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時(shí)間：2022-09-20 07:10:13
序論：好文章的創(chuàng)作是一個(gè)不斷探索和完善的過(guò)程，我們?yōu)槟扑]十篇信貸員工作匯報(bào)范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來(lái)更深刻的閱讀感受。
xxxx年7月16日對(duì)我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)值得銘記的日子。這一天，通過(guò)層層選拔的我們，懷著共同的夢(mèng)想，相聚在xxx工業(yè)區(qū)。俗話說(shuō)：有工作就有挑戰(zhàn)，有挑戰(zhàn)才有超越！我們依然記得，從報(bào)到的第一天起，工業(yè)區(qū)黨工委、管委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)為我們新員工進(jìn)行了為期三天的崗前培訓(xùn)，培訓(xùn)是我們進(jìn)入工業(yè)區(qū)的第一課。從此，我們進(jìn)入新的角色，適應(yīng)新的崗位，通過(guò)工業(yè)區(qū)這個(gè)嶄新的舞臺(tái)逐步實(shí)現(xiàn)我們的遠(yuǎn)大理想。
為了避免我們少走彎路，盡快知曉工業(yè)區(qū)的現(xiàn)狀，工業(yè)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)特意為我們安排了資深的帶教老師。老師們盡心盡力，把自己在實(shí)踐中積累的經(jīng)驗(yàn)無(wú)私、耐心地傳授給我們，使我們?cè)谳^短的時(shí)間里，很快適應(yīng)了工作環(huán)境，并熟悉了各個(gè)崗位的業(yè)務(wù)流程。在老師的帶教下，現(xiàn)在的我們，不僅能夠獨(dú)擋一面、熟練處理常規(guī)業(yè)務(wù)，而且對(duì)特殊業(yè)務(wù)也有所了解。同時(shí)，我們也積極地參與工業(yè)區(qū)組織的各種聯(lián)誼活動(dòng)。中秋晚會(huì)、春節(jié)聯(lián)歡會(huì)、演講比賽中活躍著我們新進(jìn)人員的身影。我們逐漸融入這個(gè)群體，沐浴著勤勉細(xì)致的工作作風(fēng)，體驗(yàn)著誠(chéng)實(shí)謙遜的處事之道，感受著“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見(jiàn)彩虹”的豪邁激情。在這 個(gè)過(guò)程中，我們已經(jīng)從最初的激動(dòng)和興奮中冷靜下來(lái)，開(kāi)始以主人翁的心態(tài)，定位自己的目標(biāo)，挖掘個(gè)人的潛力。“九頭牛和鯰魚(yú)”的故事，讓我們時(shí)常不忘衡量自己值不值九頭牛，是不是起到了鯰魚(yú)的功能。作為新員工的我們，對(duì)自己的未來(lái)充滿信心！我們會(huì)繼續(xù)努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，同時(shí)，也期待發(fā)揮自己的專業(yè)特長(zhǎng)和個(gè)人價(jià)值，為工業(yè)區(qū)的發(fā)展和個(gè)人境界的提升而不懈奮斗！
一年來(lái)的所見(jiàn)所聞所獲，讓我們的心得以沉靜，也讓我們的心靈變得明凈。我們有了更多思考的時(shí)間和空間，在學(xué)習(xí)中反思，在反思中總結(jié)，在總結(jié)中提升。
一、踏實(shí)做事
“我開(kāi)”是由美國(guó)姑娘魏可欣(CaseyWilson)和孟康妮創(chuàng)立的小額信貸機(jī)構(gòu),它的意思是:“我要開(kāi)始做生意了”,它鼓勵(lì)貸款者通過(guò)小商業(yè)模式來(lái)脫離貧困,改善生活。“我開(kāi)”號(hào)召美國(guó)人把自己的閑錢捐獻(xiàn)出來(lái),專門為每天生活費(fèi)不足1.25美元的中國(guó)貧困人口提供貸款。從2008年創(chuàng)辦至今,該網(wǎng)站已經(jīng)為249名中國(guó)窮人募集了近13萬(wàn)美元資金。
“我開(kāi)”中國(guó)代表處的辦公室,在東城區(qū)東四十一條的胡同里面,握著銅門環(huán),推開(kāi)一個(gè)四合院的門,正對(duì)著那個(gè)有著嫩綠色墻壁的正房,就是“我開(kāi)”。
張圣在“我開(kāi)”的頭銜是中國(guó)區(qū)運(yùn)營(yíng)總監(jiān),但其實(shí).他是“我開(kāi)”唯一的一個(gè)全職員工。也就是說(shuō),他真正的部下,就是他自己。
每隔三個(gè)月,張圣都需要去四川儀隴和內(nèi)蒙古赤峰的投資點(diǎn)實(shí)地考察一次,每個(gè)地方為期一周。除了接受合作伙伴的近期工作匯報(bào),查看他們的賬目,張圣還需要抽樣回訪一部分接受貸款的農(nóng)戶。有一些農(nóng)民的家只能靠走路去,常常一走就是三個(gè)小時(shí),還都是泥濘的山路。
而在采訪的前一天,張圣才在國(guó)際廣播電臺(tái)的一檔節(jié)目里介紹了“我開(kāi)”。在近半年內(nèi),境內(nèi)外媒體對(duì)“我開(kāi)”的報(bào)道很頻繁。知名度提升帶給“我開(kāi)”的,卻并不都是好事。有一天,一個(gè)大媽推門而入,說(shuō)她的丈夫是一個(gè)退伍的殘疾軍人,希望能從“我開(kāi)”拿到資助。張圣只好抱歉地說(shuō):“對(duì)不起,這樣的事情不在我們幫助的范圍。”
對(duì)于很多人來(lái)說(shuō),他們并不是十分理解“我開(kāi)”到底是做什么的。
“我開(kāi)”所展開(kāi)的新生活
“我開(kāi)”注冊(cè)于美國(guó),向全球募集捐贈(zèng)資金,再貸款給農(nóng)民,用于發(fā)展小生意。
《美國(guó)新聞周刊》稱“我開(kāi)”為“中國(guó)農(nóng)民的facebook”。登錄“我開(kāi)”的網(wǎng)站首頁(yè),上面便排列著好多農(nóng)民的照片,他們有的背著一捆草,有的趕著兩頭牛,還有的站在自己的小賣部里,這些是貸款申請(qǐng)人。
在他們照片的旁邊,是一段文字,以第一人稱的口吻,講述著他們自己的故事:我是誰(shuí),住在哪里,家里面有幾口人,我們的生活是怎樣的。我需要多少錢,想要干什么,這樣會(huì)給我們的生活帶來(lái)什么樣的實(shí)質(zhì)性的改變。在他們照片的旁邊還會(huì)有一個(gè)進(jìn)度條,顯示他們所需要的錢已經(jīng)募集到多少了。
每一個(gè)捐贈(zèng)人都可以通過(guò)網(wǎng)站了解申請(qǐng)人的故事.自行選擇受助人并決定具體捐贈(zèng)數(shù)額。目前“我開(kāi)”所能接受的最低捐款是十美元。在申請(qǐng)人或者貸款人的故事下方,你可以看到有哪些捐贈(zèng)人參與了這一次借貸。
由于募集資金需要相當(dāng)?shù)囊欢螘r(shí)間,當(dāng)?shù)氐男刨J機(jī)構(gòu)一般會(huì)在申請(qǐng)之后兩周左右先行墊付貸款給農(nóng)民,以便于他們適時(shí)地開(kāi)展“生產(chǎn)”。“農(nóng)民貸款要做的事情一般都等不得,比如買種子,要是等一個(gè)月才拿到錢,早就過(guò)了播種的時(shí)機(jī)了。”
更重要的是借貸之后的情況。作為捐贈(zèng)人,你還可以追蹤放貸之后的進(jìn)程。每隔三個(gè)月,當(dāng)?shù)氐男刨J員就會(huì)去搜集每一個(gè)貸款人的最新情況并且拍照,然后把圖文并茂的最新情況上傳,而相關(guān)的捐贈(zèng)人會(huì)得到電子郵件的提醒。
“授人以漁”―一個(gè)三百塊改變?nèi)松墓适?/p>
在接受小額貸款之前的五十多年里,劉顯民(化名)和弟弟連玉米都很少吃。他已經(jīng)五十多歲,因?yàn)檩^嚴(yán)重的駝背,身高只有一米五幾;和他相依為命的是他的弟弟,身體健康挺拔,卻是個(gè)聾啞人。他的耳朵和嘴,加上弟弟的身體,才剛好構(gòu)成一個(gè)健全的人。除了在有限的土地上干一點(diǎn)農(nóng)活兒,剩余的時(shí)間里,他們會(huì)在村子里四處打短工。因?yàn)樯眢w的缺陷,他們能干的事情并不多,回報(bào)通常是一頓飯或者一些糧食。
直到小額貸款機(jī)構(gòu)在他們村里建立,兄弟倆思前想后.決定借300塊錢去買一只小豬仔。賣掉這頭豬后,劉顯民賺了一千多塊錢,便又用這個(gè)錢買了一頭牛犢。牛犢比豬好,它的口糧是自然生長(zhǎng)的草。等小牛長(zhǎng)到半大的時(shí)候,還可以幫人耕地。每耕一次地,劉顯民能賺十幾塊。這是2008年7月左右的事情。
2009年6月,當(dāng)“我開(kāi)”的張圣再見(jiàn)到他們兄弟倆的時(shí)候,他們已經(jīng)有了兩頭牛。
這是一個(gè)典型的小額信貸的故事。它跟我們很多人所熟知和習(xí)慣的扶貧故事不大一樣。他們不再是直接給窮人一筆錢,而是提供一筆貸款,貸款的借貸周期通常是一年,還款則是從借款之后的第一個(gè)月就開(kāi)始,共分24或25期還清,平均年息為10%。
要想獲得這筆錢,你就必須事先規(guī)劃好,你會(huì)用這筆錢去做什么,怎么獲得收益。如果你嚴(yán)格按期還款,這樣你將會(huì)建立良好的信用,在需要的時(shí)候還可以不斷地貸款。
雖然是無(wú)抵押款,但小額貸款有著自己特殊的信用機(jī)制。農(nóng)民世代生活在自己的土地上,如果為了違約而背井離鄉(xiāng),他們就無(wú)房無(wú)地,也沒(méi)有了親戚朋友。對(duì)于他們來(lái)說(shuō),違約的實(shí)際成本其實(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于借來(lái)的這些錢。
除此以外,當(dāng)?shù)匦刨J機(jī)構(gòu)的信貸員們本身也是農(nóng)民,他們跟客戶的關(guān)系就是朋友,幾乎每周都見(jiàn)面。除了業(yè)務(wù)上的往來(lái),信貸員們還會(huì)傳授各種農(nóng)業(yè)知識(shí)和技能。”不按時(shí)還錢,我們都不好意思。”這是農(nóng)民們常說(shuō)的話。
曾經(jīng)有一個(gè)農(nóng)民,借了3000塊買了一群鴨子,之后鴨子全部生病死了。他不得已只好外出打工。但在走之前,他跟信貸員講好,說(shuō)他會(huì)按時(shí)匯款回來(lái)還款。果然,他的還款每個(gè)月都如期而至,直到全額還清。至今,“我開(kāi)”的還款率是100%。
這是我最理想的工作”―“我開(kāi)”員工的幸福生活
關(guān)于“我開(kāi)”,魏可欣說(shuō):“這就是我最理想的工作,我熱愛(ài)我們所能帶來(lái)的影響,我覺(jué)得那些改變世界的想法很棒。”
魏可欣的專業(yè)是經(jīng)濟(jì)和金融,她原可以像很多她的同學(xué)那樣有一份收入豐厚的工作,但她卻選擇了做公益事業(yè),這很大原因來(lái)自于父親對(duì)她的影響。她的父親老威爾遜出生于英國(guó)奧克蘭市一個(gè)貧窮的家庭。靠著個(gè)人奮斗,威爾遜成為了一家知名地圖繪制公司的老板。但富有的威爾遜從來(lái)沒(méi)有忘記自己的貧窮出身,他希望自己能幫助更多窮人獲得幸福。
起初,威爾遜先生利用自己的法學(xué)專業(yè)知識(shí),在假日里免費(fèi)為窮人們打官司;后來(lái),他干脆賣掉公司,成立了一筆基金去全職幫助窮人。“我開(kāi)”的成立,同樣少不了他的資助。魏可欣說(shuō):“我在他身上學(xué)到了擁有愛(ài)心和回報(bào)社會(huì)兩個(gè)最重要的美德。”
對(duì)于中國(guó)人張圣來(lái)說(shuō),“我開(kāi)”則完全出自他自己對(duì)人生的選擇。
在來(lái)到“我開(kāi)”工作之前,張圣先后有兩份工作。大學(xué)畢業(yè)后,張圣先在天津總工會(huì)工作了三年。辭職之后,他選擇了一家廣告公司去試探自己的能力,幾個(gè)月之內(nèi),他就拿下包括“寶馬”在內(nèi)的好幾筆大額業(yè)務(wù)。在對(duì)自己的能力有了充分信心之后,張圣迅速地全身而退,開(kāi)始仔細(xì)思考人生的價(jià)值。“到了死的那一天.回想起自己這一輩子,竟然一直在為房子車子這樣的事情疲于奔命,我想,我一定會(huì)后悔的。”
25歲的魏可欣是一個(gè)陽(yáng)光的美國(guó)女孩，出生在舊金山。從小就對(duì)中國(guó)人和中文一點(diǎn)不陌生，因?yàn)槟抢镉性S多華人，魏可欣也有不少華裔朋友。從念大學(xué)起，她就開(kāi)始向一位中國(guó)留學(xué)生認(rèn)真學(xué)習(xí)漢語(yǔ)，并從這時(shí)候擁有了自己的中文名字。
以優(yōu)異的成績(jī)從經(jīng)濟(jì)金融系畢業(yè)后，魏可欣本可以像她的許多同學(xué)那樣，在美國(guó)擁有一份收入豐厚的工作，過(guò)安逸生活。在紐約一家投資公司實(shí)習(xí)時(shí)，老板也很賞識(shí)她的才華，曾許以高薪想留住她，但女孩卻做出了一個(gè)驚人選擇：去中國(guó)做公益事業(yè)。之所以做出這樣的決定，很大原因來(lái)自于父親對(duì)她的影響。“從小到大，像父親一樣去創(chuàng)業(yè)和幫助世界，是我的理想。”魏可欣的MSN頭像就是爸爸的照片，她視父親威爾遜為偶像。
威爾遜出生于一個(gè)貧困家庭，年輕時(shí)飽嘗生活艱辛。為改變命運(yùn)，他拿出百分百的努力去工作，從一名普通員工，拼搏成了美國(guó)最大的地圖繪制公司的老板。經(jīng)商之余，他還自覺(jué)幫助社會(huì)，利用自己的法學(xué)專業(yè)知識(shí)免費(fèi)為窮人打官司。威爾遜從沒(méi)有忘記自己的貧苦出身，他希望能幫助更多窮人獲得幸福。79歲那年他賣掉自己的公司，把全部收入捐獻(xiàn)給了一個(gè)扶助基金會(huì)。后來(lái)魏可欣在北京初創(chuàng)“窮人銀行”機(jī)構(gòu)時(shí)，同樣少不了父親的慷慨捐助。“我在他身上學(xué)到了擁有愛(ài)心和回報(bào)社會(huì)兩個(gè)最重要的美德。”
魏可欣知道。中國(guó)的貧困人口數(shù)量排在世界第二(僅次于印度)，按照世界銀行貧困標(biāo)準(zhǔn)測(cè)算，仍有不少農(nóng)村貧困人口，平均每天的生活費(fèi)不足1.25美元，他們需要幫扶。同時(shí)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展也吸引了她：“我覺(jué)得當(dāng)我在這個(gè)國(guó)家工作、生活幾年后，就會(huì)親身了解到，為什么在西方世界放緩了發(fā)展腳步紛紛出現(xiàn)危機(jī)時(shí)，中國(guó)依然發(fā)展迅猛。”基于這些想法，魏可欣于2006年來(lái)到了向往已久的中國(guó)。
初到東方世界的魏可欣，對(duì)這里的一切都充滿好奇。每天不知疲憊地踩著新買的自行車，穿梭于什剎海、北京胡同及郊外的鄉(xiāng)野間，感覺(jué)新鮮極了。懂漢語(yǔ)的她與中國(guó)人溝通起來(lái)毫無(wú)障礙，這更讓女孩有了如魚(yú)得水的感覺(jué)。
當(dāng)年9月，在清華大學(xué)的一個(gè)培訓(xùn)班上，她結(jié)識(shí)了另一個(gè)漂亮的美國(guó)女孩――日后的合伙人孟康妮。這位學(xué)信貸專業(yè)的女孩來(lái)自芝加哥，當(dāng)時(shí)已經(jīng)在中國(guó)做了3年的小額信貸工作。
從此，兩個(gè)同歲的美國(guó)女孩既成了清華室友，又成了無(wú)話不談的好姐妹。同樣的背景和志趣讓她們?cè)阶咴浇瑑扇私?jīng)常在中國(guó)各地一邊旅游一邊做調(diào)查。經(jīng)過(guò)實(shí)地考察，她們發(fā)現(xiàn)了大部分美國(guó)人所不知道的中國(guó)。
“沒(méi)想到這里和美國(guó)完全不同，城市與鄉(xiāng)村間存在著巨大差別，農(nóng)村要遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于城市的發(fā)展。”兩個(gè)女孩去了不少地方，被種種所見(jiàn)所聞?dòng)|動(dòng)，她們認(rèn)為：要想真正幫助那些偏遠(yuǎn)地區(qū)的貧困農(nóng)民，最好的辦法不是捐款捐物，而是“授人以漁”――為其提供起步資金，讓他們自力更生去創(chuàng)業(yè)。
魏可欣與孟康妮一拍即合，決定用她們的熱情和所學(xué)的金融知識(shí)，投身于中國(guó)的扶貧事業(yè)。兩人商討后認(rèn)為，小額貸款是幫助窮人開(kāi)啟新生活的金鑰匙，但中國(guó)的小額信貸產(chǎn)業(yè)還發(fā)展不足。
她們從諾貝爾和平獎(jiǎng)得主尤努斯創(chuàng)建“格萊珉銀行”，專門幫助窮人的故事中得到啟發(fā)。決定獨(dú)創(chuàng)一個(gè)名為“我開(kāi)”的小額貸款網(wǎng)站，吸引網(wǎng)上捐款，然后再用捐資為那些生活在貧困線以下的中國(guó)窮人提供貸款幫助。
“我開(kāi)”問(wèn)世，智圓貧困家庭創(chuàng)業(yè)夢(mèng)
魏可欣說(shuō)，她們給這個(gè)非盈利性機(jī)構(gòu)命名為“我開(kāi)”，是因?yàn)樗碇鴦?chuàng)造力，也代表著掙扎在貧困線以下的人們可以大聲謝。我要開(kāi)始自己的事業(yè)、開(kāi)始美好的生活了!
但和所有熱血沸騰的年輕人一樣，在把創(chuàng)意付諸實(shí)踐時(shí)，她們很快就遇到了問(wèn)題。首先，作為外國(guó)人，魏可欣和孟康妮無(wú)法在中國(guó)注冊(cè)合法的非營(yíng)利性機(jī)構(gòu)，她們只好在美國(guó)注冊(cè)了“我開(kāi)’，基金組織，再回到中國(guó)申請(qǐng)開(kāi)設(shè)代表處。
2008年10月，一間位于北京東四街老胡同里的四合院正房，成了“我開(kāi)”設(shè)在中國(guó)的辦公室。在這里，魏可欣和孟康妮兩位“窮人銀行”創(chuàng)始人，帶領(lǐng)著她們?cè)诒本┪┮坏膯T工――剛招聘來(lái)的中國(guó)辦公室負(fù)責(zé)人張圣，開(kāi)始沒(méi)日沒(méi)夜地忙碌于籌建網(wǎng)站，并在網(wǎng)上做募款宣傳。
剛開(kāi)始，一切進(jìn)展得并不順利。一個(gè)月過(guò)去了，不僅沒(méi)有收到一筆捐款，反而有人懷疑她們是借此騙錢，向當(dāng)?shù)厮痉ú块T舉報(bào)了魏可欣和孟康妮。魏可欣和孟康妮被迫接受相關(guān)調(diào)查。好心沒(méi)好報(bào)，有人替她們叫屈，但兩人卻用中國(guó)成語(yǔ)“好事多磨”來(lái)安慰自己，耐心地向調(diào)查人員進(jìn)行了詳細(xì)的解釋。辦案人員得知實(shí)情后，被她們的善舉所感動(dòng)。主動(dòng)把她們的事跡捅給了媒體。當(dāng)?shù)貓?bào)紙和電視臺(tái)的報(bào)道，使“我開(kāi)”網(wǎng)站一夜間知名度大增。很快，就有一名商人捐來(lái)1000美元，此后，更多的捐款紛至沓來(lái)。因禍得福，“我開(kāi)”的生意終于開(kāi)張了。
為了打消捐款人的疑慮，魏可欣和孟康妮還將“我開(kāi)”定位為一種“人對(duì)人”的互動(dòng)模式，幫助全世界的捐款者和中國(guó)的窮人建立起了聯(lián)系。在“我開(kāi)”網(wǎng)站上，貸款者可以通過(guò)貼照片、掛視頻、寫(xiě)博客來(lái)與提供貸款的人產(chǎn)生互動(dòng)。這樣可以保證錢款用途的透明，讓出資者更有信心。
登陸“我開(kāi)”網(wǎng)站，首頁(yè)上排列著許多農(nóng)民的生活照，他們有的背著一捆草，有的趕著兩頭牛，還有的站在自己的小賣部里……這些都是貸款申請(qǐng)人。在他們的照片旁，是各自的求助信。比如，40歲的王桂蓮丈夫早逝，兩個(gè)孩子都在上學(xué)，她想借2000元人民幣買兩頭小豬仔來(lái)養(yǎng)；內(nèi)蒙古的五云高娃48歲，她想借4000元錢買點(diǎn)草來(lái)種；韓小山想貸款5000元，投入到奶牛身上，賺錢了將來(lái)把喜歡摔跤和踢足球的兒子送到市里的體育學(xué)校……每一位捐贈(zèng)人都可以通過(guò)網(wǎng)站了解申請(qǐng)人的故事，并自行選擇受助人及捐贈(zèng)數(shù)額。
65歲的潘欽太是四川儀隴縣周河鎮(zhèn)方壩村的農(nóng)民，家境十分貧困。為了改善生活，他在村里開(kāi)了一家副食店，但因沒(méi)有足夠的資金，導(dǎo)致貨源缺乏，經(jīng)營(yíng)一直很慘淡。雖然他多次找當(dāng)?shù)劂y行尋求貸款，卻因手續(xù)繁雜而遲遲難以如愿。魏可欣和孟康妮了解這一情況后，于2009年6月貸給他4000元，老潘用這筆錢補(bǔ)充了
貨源，并簡(jiǎn)單裝修了門面，使店里的生意大為好轉(zhuǎn)，月收入比過(guò)去增加了七八百元。
潘欽太高興地說(shuō)：“‘我開(kāi)’的手續(xù)很簡(jiǎn)單，能解資金周轉(zhuǎn)燃眉之急。從借款開(kāi)始，我每半月連本帶息還款180元，現(xiàn)在已經(jīng)全部還清了。如果以后需要資金，我還會(huì)從‘我開(kāi)’貸款。’，老潘從網(wǎng)上貸到款的消息很快在周河鎮(zhèn)傳開(kāi)。很快，全鎮(zhèn)就有80多戶農(nóng)民從魏可欣她們手里貸了款，用于做小生意和發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)。
在接受小額貸款之前的幾十年里，王安民和弟弟連雞蛋都很少吃。他已經(jīng)50多歲，因?yàn)檩^嚴(yán)重的駝背，身高只有1.53米；和他相依為命的弟弟，身體雖健康挺拔，卻是個(gè)聾啞人。他的耳朵和嘴，加上弟弟的身體，才剛好構(gòu)成一個(gè)健全的人。除了在有限的土地上千一點(diǎn)農(nóng)活兒，剩余的時(shí)間里，他們會(huì)在村子里四處打短工。因?yàn)樯眢w的缺陷，他們能干的事情并不多，回報(bào)通常是一頓飯或一些糧食。
2008年11月，“我開(kāi)”與當(dāng)?shù)氐男☆~貸款機(jī)構(gòu)合作，在他們村進(jìn)行了宣傳。兄弟倆思前想后，決定借300塊錢去買一只小豬仔。賣掉這頭豬后，王安民賺了1000多塊錢，便又用這筆錢買了一頭牛犢。牛犢比豬好，它的口糧是自然生長(zhǎng)的草。等小牛長(zhǎng)到半大的時(shí)候，還可以幫人耕地。每耕一畝地，王安民能賺幾十塊錢。2009年底，當(dāng)下鄉(xiāng)走訪客戶的魏可欣見(jiàn)到這對(duì)兄弟時(shí)，他們已經(jīng)有了兩頭牛。
野心勃勃，辦世界上最大的“窮人銀行”
也許有人會(huì)問(wèn)，農(nóng)戶能按時(shí)還錢嗎?萬(wàn)一有人把貸款揮霍了還不上，“我開(kāi)”怎么辦?其實(shí)，在創(chuàng)辦“窮人銀行”之前，魏可欣和孟康妮已經(jīng)考慮到了這些問(wèn)題，并想出了對(duì)策。
她們通過(guò)考察與洽談，與中國(guó)各地一些信譽(yù)最好的小額信貸機(jī)構(gòu)簽訂了合作協(xié)議。平時(shí)只需把“我開(kāi)”募集到的捐款轉(zhuǎn)給這些機(jī)構(gòu)，由它們負(fù)責(zé)具體的借貸事宜。“那些懂方言、了解風(fēng)俗的小額信貸機(jī)構(gòu)，比我們更適合做貸款的發(fā)放者。”魏可欣說(shuō)。
要想從“我開(kāi)”獲得一筆貸款，你就要事先規(guī)劃好，會(huì)用這筆錢去做什么，怎么獲得收益，相當(dāng)于提供一份創(chuàng)業(yè)“可行性報(bào)告”。地方上的小額信貸機(jī)構(gòu)工作人員，還會(huì)受“我開(kāi)”委托到農(nóng)戶家里核實(shí)情況。如果你按期還了款，就會(huì)在“我開(kāi)”網(wǎng)站上擁有良好的信用記錄，需要的時(shí)候還可以不斷地貸款，辦理流程也變得更簡(jiǎn)捷。
雖然無(wú)須任何抵押，但“我開(kāi)”小額貸款有著自己特殊的信用機(jī)制。與魏可欣合作的各地農(nóng)村信貸機(jī)構(gòu)的工作人員，本身也是農(nóng)民，他們與客戶的關(guān)系就是鄉(xiāng)鄰和朋友，幾乎每周都見(jiàn)面。除了業(yè)務(wù)上的往來(lái)。信貸員們還會(huì)傳授各種農(nóng)業(yè)知識(shí)和技能。“不按時(shí)還錢，自己都不好意思。”這是農(nóng)民們常說(shuō)的話。
曾經(jīng)有一個(gè)農(nóng)民，向“我開(kāi)”借5000元錢養(yǎng)了一群鴨子，之后鴨子全部生病死了，他不得已只好外出打工。但在走之前，他跟鎮(zhèn)上的信貸員講好，會(huì)按時(shí)匯錢回來(lái)。果然，他的還款每個(gè)月都如期而至，直到全額還清。
為了有效利用這些捐款，“我開(kāi)”網(wǎng)在收到受益人的還款和利息之后會(huì)繼續(xù)使用，再將這些資金貸給其他需要幫助的人，如此循環(huán)往復(fù)。運(yùn)營(yíng)近兩年來(lái)，魏可欣的“窮人銀行”一直保持著100％的還款率。
“我開(kāi)”的捐款者80％是和中國(guó)有關(guān)系的人，比如華人，以及在中國(guó)留學(xué)或生活過(guò)的美國(guó)人，還有收養(yǎng)了中國(guó)孩子的美國(guó)家庭。此外，也有一部分來(lái)自加拿大、香港和大陸等地的捐贈(zèng)。盡管只是每筆一兩百美元，甚至10美元、20美元的捐款，但正如“我開(kāi)”網(wǎng)站上所寫(xiě)的宣傳口號(hào)――“您的舉手之勞能使他們生活得更好”。把幾個(gè)人的捐贈(zèng)提供給一個(gè)貧困農(nóng)家，就能讓他們擺脫困境，改變一個(gè)家庭的生活。
關(guān)于資金的募集，“我開(kāi)”在舊金山、紐約、西雅圖、北京、香港都設(shè)有志愿者的分支機(jī)構(gòu)，一共擁有150多位熱心公益的成員，他們會(huì)在晚上或周末安排一些慈善派對(duì)之類的活動(dòng)，并四處做演講，為“窮人銀行”做募捐宣傳。此外，“我開(kāi)”還與幾家大公司達(dá)成了合作，比如與航空公司聯(lián)手推出了“買一張機(jī)票就捐一塊錢支持中國(guó)小額信貸發(fā)展”的公益活動(dòng)，取得了良好效果。
受資金限制，目前“我開(kāi)”只能先與四川、內(nèi)蒙古兩個(gè)省區(qū)的貧困農(nóng)村合作。每隔三個(gè)月，魏可欣和兩位同事，都要晝夜坐火車到這兩個(gè)省份實(shí)地考察一次，每個(gè)地方為期一周。除了接受合作伙伴的近期工作匯報(bào)，查看小額信貸機(jī)構(gòu)的相關(guān)賬目，魏可欣還會(huì)抽樣回訪一些接受貸款的農(nóng)戶。在交通不便的偏遠(yuǎn)山區(qū)，她甚至要翻山越嶺走上三四個(gè)小時(shí)的泥濘小路，才能到達(dá)那些農(nóng)民家里。看到一些農(nóng)戶用“我開(kāi)”提供的資金改善了貧困生活，甚至走上了致富路，聽(tīng)著他們樸實(shí)的感謝，這位美國(guó)女孩覺(jué)得很幸福。
