自我介紹總結匯總十篇

序論：好文章的創作是一個不斷探索和完善的過程，我們為您推薦十篇自我介紹總結范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

尊敬的評委老師， 我叫***，今年25歲，學歷是大學專科，正在攻讀本科。

以前我曾擔任大型網絡公司的網頁設計師工作，這個工作需要自信，信心，堅韌的工作態度，經過種種磨練，我已經具備這些素質，這是我的優勢之一。

現在的我， 歷經生活和工作的考驗，更多了一份成熟和自信。相信再貴公司更能充分發揮自身才能，來應對工作中帶來的挑戰。

我愛好廣泛喜歡唱歌，打籃球，游泳，平時組織一些朋友間的小活動，并樂在其中，相信將來我會不斷學習，不斷提高自身修養， 在注重知識學習的同時我還注意培養自己高尚的道德情操，自覺遵紀守法，遵守社會公德，沒有不良嗜好和行為，做一名優秀的企業員工。

篇（2）

小升初自我介紹范文：尊敬的中學領導：

您好!

首先衷心感謝您能在百忙之中瀏覽我的自薦信，為一位滿腔熱情地小學生開啟一扇希望之門。

我是棲霞區實驗小學6年級的學生，我的名字叫丁軼群，我出生于1999年5月，2005年9月我進入棲霞區重點實驗小學，直到現在。光陰似箭，時光飛逝，這幾年里我在學校老師的教育和培養下，從一個懵懂幼兒成長為今天多才多藝的少年。

我是一個性格開朗活潑的女孩子，這緣于我有一個特別幽默的爸爸和一個可愛的媽媽，爸爸是一個特別開明的男人，可能別的小孩子會因為做錯事情而挨罵，可是我爸爸不一樣，他會很認真的聽我做錯事情的原因，從來不發火，所以我可以肆無忌憚的去做我認為對的事情。如果后來知道錯了，我也會很干脆的承認錯誤。而我的媽媽，是陪伴我最多的人，她會很耐心的去教我很多生活方面的道理，所以，我從來不怕遇到困難，是個典型的樂天派。所以我身邊的小朋友總是很多很多的。我喜歡和自己熟悉的伙伴談天說地，也喜歡把剛剛認識的朋友帶到我的“摯友圈”里，所以我的朋友圈總是在不斷的擴大，但是這并不表明我是一個貪玩的孩子。我的成績也是爸爸媽媽的驕傲，我在4、5、6年級連續三年都是校級三好學生，老師都夸我組織紀律性強，團隊合作意識強，雖然我現在還理解不了這到底對我會有什么樣的影響，但是爸爸給我的解釋是如果我一直一直都這樣，以后就會更快樂。

說到玩，其實我是有動有靜，我靜的時候誰也不忍心打擾我，我可以為了一本書而整整一天都不動，我特別喜歡和文學文藝有關的東西，小時候曾經讀過了鄭淵潔所有的作品，再大點就看黃蓓佳和楊紅櫻的作品。到了后來覺得滿足不了自己了，爸爸就開始給我訂閱《少年文藝》，后來又給我買了一套特別貴的《中國大百科全書》，把我樂壞了。我想也是因為這樣，所以我的作文比賽好幾次都得了學校年級組的第一名。而媽媽說，女孩子不光要會寫，還要有‘才’。所以我沒事就喜歡畫畫、聽著音樂哼哼，喜歡邊唱邊跳，總之，我的目標就是做一個新時代的“才女”。不光琴棋書畫樣樣精通，還要勇敢上進，比男孩子更優秀!小學三年級的時候，我還得過棲霞區的科技競賽二等獎呢。話說，現在可能不只要求中文好，外語也得拿得出手才行啊，所以我很勤奮的在學習英語，我的英語書寫也是獲過獎的哦!所以你看，我沒騙人吧，我真的是爸爸媽媽的驕傲。

要畢業了，我很希望能到一個優秀的學校學習，為自己初中四年的學習打下扎實的基礎。我對貴校神往已久，渴望成為貴校的一名學生，開始我的初中生活之旅，我懷著一顆赤誠的心和對貴校的憧憬，真誠地向您推薦自己。我知道過去并不代表未來，但是我想勤奮才是真實的內涵，對于今后的學習生活，我充滿了信心，我會不斷地努力學習，不斷地完善自己，努力使自己成為一名合格的中學生。

天行健君子以自強不息，地勢坤君子以厚德載物。

我期待被貴校錄取!

此致

敬禮!

小升初自我介紹范文：Hello!大家好，我叫王曉，現在在xx市xx小學五年級學習。

我有一張圓圓的臉，一雙烏黑的眼睛，短頭發。我今年12歲了，不小了吧?卻總也脫不掉那滿臉的稚氣。

我的愛好就是愛看書。說起看書，我還有一段小故事呢!那天，我看見我的一個同學買了一本《苦兒流浪記》，這本書我已經向往了許久，可是爸爸始終沒有答應我的要求。我的自尊心很強，從小到大幾乎沒有央求過別人，這次，我硬著頭皮，只好向他去借。誰知，他說可以是可以，可得拿動物圖書跟與交換，我只好把書給他，向他要了那本《苦兒流浪記》。

我的缺點就是愛掉“金豆豆”。咳，你可別笑，這也是我的愛好哩!養的寵物死了，哭!受同學欺負，哭!考試不好，哭!看書看到感人處，鼻子一酸，又落下兩排“大珍珠”。不過，我絲毫不覺得難為情，古人云：“當笑則笑，當哭則哭，無須掩飾。”

要說我不愛的，就數運動了。體育成績自然不好了。三年級時，壘球扔個四五米頂天了，成績還沒過70分。不過，這個缺點，以后我要改。

我這個人，不僅愛哭愛笑，愛讀書愛剪紙，還愛交朋友。你愿意和我交個朋友嗎?

小升初自我介紹范文：我叫XXX，今年X歲，是XXXXXXXX學校的學生。在老師心目中，我是一個思維敏捷、領悟力強和愛動腦筋的學生，也是一個學習勤奮、做事認真的學生。我的學習成績一直在班級中名列前茅，而且對數學學習特別感興趣。

在老師和家長的幫助下，我養成了良好的學習習慣，每天堅持預習，上課時認真聽講、積極發言，家庭作業既整齊又正確。良好的學習習慣和一絲不茍的學習態度，使我成為老師們眼中的優秀學生。在近六年的學習中，我多次獲得單科免考并在各類評比中獲得了優異成績：每學期都被評為學校“三好學生”，在南京數學學會組織的“智力數學大比拼”和“南京市第九屆小學智力數學冬令營競賽”中均獲得了二等獎，在江蘇現代教育培訓中心和《小學生報》組織的第五屆“現代杯小學生學習能力測試”語文學科和數學學科中分別獲得二等獎，在校英語百詞競賽中榮獲一等獎，在校數學競賽和英語故事演講比賽中分別獲得二等獎，被鼓樓區教育局評為2007年度和2008年度鼓樓區“學習之星”，獲得2007年度鼓樓區“優秀少先隊員”稱號。

我的愛好十分廣泛，課外時間學習了民族樂器二胡，取得了江蘇省音樂家協會組織的二胡水平考級玖級良好的成績，我還對豎笛和書法著迷，課余時間參加了學校組織的豎笛和書法興趣班，不僅能熟練吹奏許多豎笛曲子，而且成了校豎笛隊的優秀學員，在江蘇省中小學生書法(寫字)大賽中，我的書法(寫字)作品獲得了“金獎”，在學校舉辦的第四屆春季田徑運動會中，我獲得了四年級女子組100米和跳遠2個第一名。在學校的“小藝術家”評比中，我分別被被評為“小電腦家”、“小書法家”和“小健將”。

我除了喜愛學習還喜歡科學，從三年級起就訂閱《我們愛科學》，每一期雜志都是一口氣讀完還意猶未盡，我也愛看中央電視臺《走近科學》欄目，從中了解到了許多科學常識，在“鼓樓區首屆中小學生學科性小論文”評選中，我撰寫的《響水壺的秘密》獲得了二等獎。

我熱愛班級集體，熱心公共活動，作為一名中隊委，我帶領同學們認真參加大隊各項活動，努力成為老師的小助手。在“手拉手、心連心、與涼山孩子零距離”活動中，我獲得了“愛心大使”稱號，在“童心紅絲帶”活動中榮獲優秀個人獎。

未來學習之路還很漫長，我將繼續努力，認真踏實、勤奮刻苦，爭做一名老師和同學眼中的好學生。

小升初自我介紹范文：敬愛的老師：

您好!

我叫xxx，是來自于南開區宜賓里小學的學生。

時間如清風，轉眼間，身旁的楊樹又增添了六個年輪，而剛入小學時的懵懂，也被六年的學習時光拭去。今天，我懷著一顆赤誠的心、對貴校的憧憬以及對學習的執著追求，真誠地向您推薦自己。

母校良好的學習氛圍，優秀的老師培養了我科學嚴謹的思維方法，更造就了我積極樂觀的生活態度和開拓進取的創新意識。課堂內外拓展的實踐、扎實的基礎知識和開闊的視野，使我不斷充實自己，全面發展，贏得老師、同學的信任和贊譽。

我品德良好，擔任三年大隊長職務，曾獲得市級三好學生、市級文明學生，區校級三好學生等。

我酷愛寫作，在第六屆小超人作文“全國總決賽”中獲小學組作文一等獎，天津市大田杯“黨在我心中”征文比賽三等獎，南開區“心中的太陽”詩歌創作比賽中榮獲一等獎，“好書伴我成長”中獲征文一等獎等。

我喜愛鋼琴，10年順利通過天津考級委員會六級考核，成績優秀。今年四月通過藝術特長生鋼琴考核。

我喜愛朗誦，在南開第九屆藝術比賽中獲朗誦一等獎，南開區“祖國，我為您喝彩”比賽中獲小學二等獎。

良禽擇木而棲，士為知已者而搏。南開中學治學有序，管理有方，是我夢寐以求的學習勝地，我非常渴望在此度過我的中學時光。愿您的慧眼，開啟我學習的新旅程。衷心感謝您能在百忙之中瀏覽我的自薦信，這對我來說，將是一份莫大的鼓勵，是為一位滿腔熱情的學生開啟一扇希望之門。祝您工作順心!期待您的垂青!

此致

敬禮

自薦人：xxx(南開區宜賓里小學)

小升初自我介紹范文：尊敬的老師：

您們好!

首先，衷心感謝老師在百忙之中瀏覽這封自薦信，讓我展示小學六年來的成績。對貴校神往已久，我希望在貴校開始初中生活。

我叫王一名，從2005年9月起在五華區中華小學讀書。在老師們辛勤培育下，我養成了良好的學習習慣，所學課程發展全面，都取得了優異成績，六年來獲學校頒發的各科榮譽證書有二十多張。我通過素質考評和競選擔任了學習委員、中隊長、及校大隊部禮儀部部長，每年被評為學校三好學生和學校優秀學生干部，還有兩學年被評選為五華區“雛鷹少年”。

我愛好語文，善于朗讀，富于想象，喜歡用語言文字來表達我的情感和行為，經常參給校報等報刊投稿，擔任了學校《《學生新報》》的小記者，2008年還被評為優秀小記者，2010年6月在五華區第二十屆學生藝術節‘吟誦’比賽中獲金獎;我還特別喜歡學數學，長期加強對自己進行邏輯思維訓練，2009年參加學校組織的“數學周”口算活動獲一等獎;我也很重視英語，能利用各種機會學習英語，2008年參加了全國少兒英語等級考試，達到初始三級要求并獲證書。

這幾年，老師和家長從來沒放松對我綜合素質的培養。我結合愛好選修了聲樂，現跟隨云南省歌舞劇院國家一級演員王郁芝老師學習聲樂，并獲得中國音樂學院少兒聲樂10級證書。在學習聲樂的過程中，我利用各種機會鍛煉和展示自己，多次參加各類的歌曲比賽并取得優異成績。在2007年，7月參加云南電視臺少兒頻道歌曲大賽獲三次一等獎和一次特等獎，8月參加北京全國少兒歌曲大賽獲優秀獎;2008年，5月參加云南“明日之星”獲銅獎，12月參加全國“德藝雙馨”少兒聲樂A組比賽榮獲云南賽區金獎，同月參加云南省“和諧中國”大賽獲金獎;2009年，2月參加全國“德藝雙馨”評選活動中獲少兒聲樂A組金獎;2010年，7月參加全國兒童歌曲大獎賽云南賽區榮獲小學B組金獎，緊接著參加了“中國民族文化藝術展示盛典”暨“第三屆中國青少年藝術盛典”獲少年A組金獎，8月參加全國第九屆中國少年兒童歌曲卡拉OK電視大賽獲兒童B組銅獎。

我憑借在大賽中的優異表現，多次參加文藝演出活動和擔任評審。云南改革開放30周年專題文藝晚會《七彩頌歌》上，我獨唱了歌曲《祝福云南》;云南電視臺少兒頻道2008年元旦晚會上，我領唱了《朝霞之歌》和《小小世界》;2009年，在云南電視臺少兒頻道迎新晚會上，我表演歌舞《跨世紀的新一代》;還是這一年，我在北京“德藝雙馨”祖國頌晚會中領唱《學好本領去回答》。2010年8月，我被中央電視臺青少年節目中心聘為2010年全國兒童歌曲大獎賽兒童評委。

在校學習和業余愛好只是學生素質的部份。除此之外，老師和家長還注重加強我的思想道德培養，使我從一個懵懂幼兒開始懂得孝道、尊重、責任、熱情、誠實等等做人的基本道理，積極參加學校組織的各種社會公益活動，使我的德智體等得到全面發展。

篇（3）

在做自我介紹之前，要知道你的聽眾是誰，你要利用這幾分鐘是來”推銷”自己哪方面的品質？

參加求職面試，面對未來雇主，你該講講自己比較突出的，匹配這份工作的品質。

參加非誠勿擾，面對心儀異性，你要講講自己比較突出的，能夠引起異性關注和興趣的品質。

參加特定圈子的party，如金融圈、IT圈、讀書會、古典音樂等，你的聽眾就是同好，此時當然要圍繞自己在特定主題的造詣進行闡述，其他方面就少提或不提吧。

先弄清楚自我介紹的場合和背景，這次介紹該講ABC，還是AB，還是C，就該了然于胸了。一個牛逼的自我介紹是：“一句頂一句”

很多人的自我介紹為什么讓人聽不下去？一廢話多，二邏輯亂，三沒重點。

自我介紹的形式大體如下：基本信息，ABC三個經歷（要么每個經歷代表自己的某個品質，要么這些經歷是從不同側面論證自己的某一個品質），總結。

你需要考慮的是，自己闡述的這個經歷是否能傳達給對方自己具備這樣的品質？自己的總結是否能引發對方的共鳴和思考？一個不給人留下印象的自我介紹就是浪費生命耍流氓，請記得隨身帶塊肥皂。

自我介紹的小技巧還包括STAR原則，有數字有對比，這里就不詳細展開了。

說到底，惜字如金，不要有廢話：同一個意思如果能用一句話說到位，就不要用兩句；如果能用十個字說清楚，就不用十一個。這個要求對于一個牛逼自我介紹而言，簡直不能再低了。牛逼自我介紹的本質：不，不跟隨

自我介紹要清晰、簡潔、準確的傳達真實的自己，或者自己的某個真實的側面。某些人不研究如何清晰、簡潔、準確，而去琢磨如何偽裝自己，那你就大錯特錯了。

傳達真實的自己，除了內容的真實，還有表達方式的真實，即順其自然，按照自己最擅長或最容易接受的方式來表達。看到別人用了什么創意和橋段，去強行模仿人云亦云，大部分情況下是容易失敗的。當然如果你天生擅長模仿，那就另當別論。總結

七年SAP行業經驗的菜鳥達人Joe同學曾說過，無論做什么事，都要遵循它的客觀規律。

篇（4）

這份介紹將是你所有工作成績與為人處世的總結，也是你接下來面試的基調，考官將基于你的材料與介紹進行提問。

個人單獨面試基本上都是從開場問候開始，開場問候很重要，它有可能決定整個面試

篇（5）

2、自我介紹時可保持微笑

面試官可以通過看你的面部表情就能知道你當時的心理狀態，是放松還是緊張，所以就算內心有點緊張，也要想辦法保持淡定，臉上可適當加點微笑，一方面可以緩解自身的緊張情緒，另外一方面也可以給對方一個好印象。

3、自我介紹時該說的內容

一般自我介紹時說的內容不能太多和太雜，太雜容易找不到重點，也會讓人覺得你沒有一定的歸納和總結能力，一般說的內容有：自己的名字、工作經歷、有什么能力、獲得哪些成績等，對于剛畢業的求職者，可以介紹自己的名字、專業、特長、社會實踐等，這些也是面試官希望了解的，同時也會在頭腦中對你說的內容與招聘崗位的要求進行一定的匹配對比。

篇（6）

新員工入職如何做自我介紹做好準備工作

新入職場的員工面對做自我介紹，或多或少都會有點緊張的。因此，在做自我介紹之前要做好充分的準備工作，組織好語言，調整好心態，以免由于緊張而犯下些低級錯誤。

基本信息要全面

基本信息要介紹完整，比如姓名、什么時候畢業的、年齡、家鄉、住址等等。再來就是對自己的興趣愛好做個簡單的介紹或以前都有些什么經歷呀等等一些，說不定會找到老鄉或是志同道合的同事呢!

突出自己亮點

基本信息介紹完之后，自己的特長、優勢可是一定不能忘的。最擅長做什么，有哪些優勢、哪些技能。可能有人會覺得，對于剛畢業的新員工來說，那里會有什么技能呢?其實不然那，在學校參加過哪些活動，做過哪些有意義的事，一般企業都會特別留心的哦!

和同事互動

做自我介紹最怕的就是，感覺自己一個人再說。比如，我們在介紹基本信息時候，說完你的家鄉之后，再問問同事之中有沒有老鄉，若有的話也可以和同事間說話說說家鄉的特色風土人情之類的，活躍活躍氣氛!

加分才藝表演

該說的都說完了之后，才藝表演可能是每個新人都會遇到的哦!“那里有什么才藝啊，能不能不表演”這可能是新員工的心聲。其實，這個也不難哦，最簡單的，趁著準備期間，去學一首歌或是說上一段幽默的話等等，都是不錯的!

新員工入職自我介紹范文：尊敬的各位領導，各位前輩：大家好!我叫，家在甘肅天水，今年剛剛從陜西師范大學法學專業畢業。我性格開朗，容易與人相處;做事認真并善于總結，樂于與他人交流。能夠應聘到國虹工作我倍感榮幸，而能來到采購部工作，我不知道用哪些更恰當的詞語來表達自己的欣喜之情。首先，請允許我借這次機會表達對各位領導的謝意，謝謝你們能給我這個什么都不懂的毛頭小子一次如此之好的學習與鍛煉的機會。

其次，我剛剛離開大學，對公司的規定、公司所要求的人際關系、公司所要求的能力等等的掌握程度幾乎為零，所以在以后的工作中，還請各位領導和前輩能夠多多指教，多多包涵!

篇（7）

應聘自我介紹技巧：首先了解為什么HR的第一個問題就是介紹下自己呢?因為面試官希望通過被面試者自我介紹來考察以下幾個方面內容：

1)考察自我介紹內容和遞交簡歷內容是否相沖突?如果簡歷是真實的，口述自我介紹就不會有明顯出入，如果簡歷有假，自我介紹階段一般就會漏馬腳。

2)考察被面試者基本的邏輯思維能力、語言表達能力，總結提煉概括能力。

3)考察被面試者初步的自我認知能力和價值取向。因為被面試者要敘述職業切換關鍵節點處的原因，尤其要考察最近職業變動的原因。

4)考察被面試者是否聽明白了面試官的話以及時間的掌控能力。面試時間一般都限制的，被面試者有時自我介紹時間超過10分鐘，甚至20分鐘，逼得面試官不得不多次提醒引導。

其次才是怎樣自我介紹?在網上搜搜就能找到不少自我介紹模版。模版有用嗎?答案是有部分作用的。為什么呢?背模版能讓自己在自我介紹時，語言連貫，也有一定的渲染性。但是如果你找的模版與自己實際情況差距遠了些，HR聽了之后會覺得你浮夸，如果你功課沒做足，模版記的不熟悉，介紹的時候會磕磕絆絆，HR會覺得自己的事兒都說不清楚，是來搞笑的嗎?而且你能在網上找到模版，HR就不能找到相關模版?HR面試過很多人，總有那么些人自我介紹的方式、大部分詞語是一樣一樣的，針對此情況，HR會問些比較刁鉆的問題，讓你原形畢露。

綜上所述，在自我介紹時注意以下幾點，結合實際情況講自己，就OK了。

1)告訴面試官自己是誰，主要介紹自己的個人履歷和專業特長，包括姓名、年齡、籍貫等個人基本信息，教育背景以及與應聘職位密切相關的特長等。但不要一下子說太多的我，不知道其他人怎樣想，個人感覺喜歡把“我”字掛在嘴上的人有點自以為是。

2)告訴面試官自己做過什么，主要介紹與應聘職位密切相關的實踐經歷，你要說清楚確切的時間、地點、擔任的職務、工作內容等，這樣才讓HR覺得真實、可信。可能你的經歷很多，但因時間關系，與應聘職位無關的內容，即使你引以為榮也要忍痛舍棄;還有一點要把好事兒的留在后面講，這樣會讓HR感覺你比較謙虛。

3)告訴面試官自己做成過什么，這與第二點是不同的，做成過什么，代表著你的能力和水平。這時你主要介紹與應聘職位所需能力相關的個人業績。把自己在不同階段做成的有代表性的事情介紹清楚。此刻要注意的是業績要與應聘職位需要的能力緊密相關，如果你應聘文員，就不需要介紹銷售業績;介紹“你自己”的業績，而不是團隊的，因為用人單位要招聘的僅是“你”而已，而不是“你們”;業績要有量化的數字，要有具體的證據;介紹的內容有重點，不要說流水賬。

4)告訴面試官自己想干什么，這代表著你的職業理想，主要介紹自己對應聘職位、行業的看法和理想。注意與應聘職位關系越密切的內容，介紹的次序越靠前，介紹得越詳細，當然可以說說自己能給企業帶來多大價值，但不要夸海口，例如作為一個剛從高校畢業的學生，卻說：“一年內，我能實現500萬的利潤!”，這話一聽就知道只是浮云而已，誰信啊，還會給HR落下一個吹牛皮的印象。

說了四個注意方面，也不是要你洋洋沙沙的說上個幾個小時，用很多詞語來修飾，語言簡單，直接說主謂賓就行了，例如介紹自己的學校時，“我的學校位于美麗富饒，充滿活力的上海。。。”，HR會想又不是招唐僧，直接把你Pass掉。

應聘自我介紹范文：尊敬的各位面試官：

大家好!我是，來自建筑工程系道路與橋梁專業。今天我非常榮幸能夠和各位面試官再次見面，進而站在這里接受大家的評判。今天我應聘的職位是與道路橋梁有關的職務，比如現場施工管理員，測量員，實驗員等，具體聽從上級的安排。在大學期間，我認真的學習了專業知識，并獲得獎學金，大一學年因表現優異獲得三好的榮譽稱號。我深深知道只是學習好，并不符合現在人才的標準，為此在大學期間我過各種小商品，參加過社團活動，在學生會組織策劃過各項活動，這樣很好的鍛煉了我的團隊合作精神和組織領導能力。在學校的這些活動遠遠不能滿足我的需求，為此假期期間我也沒能放過自己，從大一暑假開始，我一直在外面打工，招生，當家教，做售貨員，當保安，今年暑假期間，我在中交一局一公司實習一個月，實習期間，我的主要工作是配合技術人員管理施工現場 水穩攤鋪，通過這一個月的實習，我學到了許多更加實用的知識，對專業知識有了更加清晰的了解，對所學專業充滿信心。

今天我站在這里，接受大家的評判，不敢奢求什么，只希望大家能認識我，了解我，抑或給我一次機會，錄取我。我愿意做貴公司的具有大專學歷的忠實員工。

篇（8）

此類問題沒有討論的必要。理由很簡單，這是考核應聘者的基本功。技術類崗位不在此討論范圍之內。就我的經驗，對文職類崗位，比如HR、財務、法務等崗位，公司會根據招聘職位的級別不同，給出不同的試卷。基礎類崗位，我們要考核應聘者的基本功，考核應聘者對所從事工作的基礎操作和相關法律法規的掌握程度，這個時候答案很重要。但如果是管理類崗位，那我們會減少基礎題的數量，提高綜合題的比重。我們要考察的是應聘者在解決問題時的思路和方式，并從中間接判斷應聘者的性格和邏輯思維能力，這時答案就不是非常重要。試想一下，一個應聘財務的求職者，連基本的財務報表制作都做不好，怎么讓公司放心錄用？問題2：請你介紹一下你自己　自我介紹不是目的，而是手段。讓應聘者做自我介紹，并不是對應聘者的不尊重，而是有這樣幾個目的：

1、緩解面試的緊張氣氛，讓應聘者有一個理順自己思路，穩定情緒，盡快進入角色的時間和過程。

2、從自我介紹中對應聘者的表達能力、基礎性格做一個初步了解。簡歷寫得好，并不表示表達能力同樣出眾。同時，有經驗的HR能從應聘者的自我介紹中，通過應聘者的眼神、表情、肢體語言等來判斷自我介紹與簡歷中有多少水分。同時，從自我介紹中，也能看出應聘者對本次面試的重視程度。舉例來說，應聘銷售，如果連自我介紹都做不好，連自己都不能推銷出去，讓HR怎么相信你能勝任銷售這個崗位？問題3：請談談你的缺點（包括請你談一談失敗的經歷等等）

這個問題的提法不太好。但括號里“請你談一談失敗的經歷”能讓人接受。這個問題，是在判斷應聘者是否具備自我批評，自我總結的良好工作習慣。我曾經面試時提過類似的問題，但對方把失敗的經驗全部推在別人頭上，而沒有從自身尋找原因。直接導致他被淘汰。

篇（9）

此類問題沒有討論的必要。理由很簡單，這是考核應聘者的基本功。技術類崗位不在此討論范圍之內。就我的經驗，對文職類崗位，比如HR、財務、法務等崗位，公司會根據招聘職位的級別不同，給出不同的試卷。基礎類崗位，我們要考核應聘者的基本功，考核應聘者對所從事工作的基礎操作和相關法律法規的掌握程度，這個時候答案很重要。但如果是管理類崗位，那我們會減少基礎題的數量，提高綜合題的比重。我們要考察的是應聘者在解決問題時的思路和方式，并從中間接判斷應聘者的性格和邏輯思維能力，這時答案就不是非常重要。試想一下，一個應聘財務的求職者，連基本的財務報表制作都做不好，怎么讓公司放心錄用？問題2：請你介紹一下你自己　自我介紹不是目的，而是手段。讓應聘者做自我介紹，并不是對應聘者的不尊重，而是有這樣幾個目的：

1、緩解面試的緊張氣氛，讓應聘者有一個理順自己思路，穩定情緒，盡快進入角色的時間和過程。

2、從自我介紹中對應聘者的表達能力、基礎性格做一個初步了解。簡歷寫得好，并不表示表達能力同樣出眾。同時，有經驗的HR能從應聘者的自我介紹中，通過應聘者的眼神、表情、肢體語言等來判斷自我介紹與簡歷中有多少水分。同時，從自我介紹中，也能看出應聘者對本次面試的重視程度。舉例來說，應聘銷售，如果連自我介紹都做不好，連自己都不能推銷出去，讓HR怎么相信你能勝任銷售這個崗位？問題3：請談談你的缺點（包括請你談一談失敗的經歷等等）

這個問題的提法不太好。但括號里“請你談一談失敗的經歷”能讓人接受。這個問題，是在判斷應聘者是否具備自我批評，自我總結的良好工作習慣。我曾經面試時提過類似的問題，但對方把失敗的經驗全部推在別人頭上，而沒有從自身尋找原因。直接導致他被淘汰。

在跟貼中，我也看到有不少HR會問一些比較私人的問題，比如工作地點的遠近等等。在有經驗的HR眼里，問這些問題同樣是有目的性的。即為了評估應聘者的錄用人事風險。我想，沒有一家公司愿意錄用那些進公司時間不長就要跳槽（無論是否有理由）的，沒有一家公司希望錄用一個才進公司沒多久或工作剛上手就要請假結婚、生產、休假的應聘者。舉這些例子并不是有歧視，而是想讓大家換位思考一下，同時真正了解那些看上去簡單甚至有些傻的問題，背后究竟有著怎樣的意義。

篇（10）

自我介紹時的語速和音量也非常關鍵，語速不易過快，也不易過慢，吐詞要清晰，盡量用普通話來表示。自我介紹時，兩眼注視對方，面帶微笑，保持不卑不亢的神情。

四寒暄的話術

與客戶的初次接觸，還未進入拜訪的正題時，有必要進行簡單的寒暄。寒暄的目的在于找到彼此的共同點，拉近彼此的距離，打消對方的戒備心理，為進入正題進行鋪墊。在寒暄時，應掌握幾點要領：

1根據對方的性格特點，社會背景等，找到對方感興趣的話題，激發對方溝通的欲望。

2掌握住寒暄的時間，寒暄只是閑聊，時間一般控制在五分鐘左右，不要扯得太遠。如果對方興趣盎然，你得設法拉回主題。不要忘了此行的目的。

3寒暄的一個重要目的在與調節現場的氣氛，因此寒暄時盡量活躍一下氣氛。不易過于嚴肅。

五獲得共鳴區的話術

俗話說：“酒逢知己千杯少，話不投機半句多”。與客戶溝通要做到投機，投緣，關鍵點在于能否找到彼此的共鳴區。所謂的共鳴區是指彼此間共同的語言和愛好，相同的人生價值觀，在相互交流中得到彼此內心的相互認同的地帶。

交流的暢通往往取決于你能否打開對方的心扉，激發出對方表達自己真實想法的欲望。人都有表達的欲望，只不過是在選擇表達的對象。因此愉悅的交流就是你能否成為他表述的對象。也就是能否找到彼此的共鳴區。

在獲得共鳴區過程中，也不是一味隨從對手，一個只會說是的人，反而會淡化對方的興致。因此在認可對方的同時，也要不失時機地提出自己的觀念。即使你的觀念與他不一致，也不會妨害到他的情緒。共鳴區的獲得就是的過程。關鍵在于讓他覺得你是一個有思想的人。在獲得共鳴區過程中，當掌握以下要領：

1從對方最擅長的地方入手，發貨對方的強項。大多數人都會自我欣賞，眼中看到自己的長出。從對方長處入手，容易激發對方的興致。

2在談論中可提出異議，但不要爭論。對方的觀念有不同意見，可以婉轉提出來，但不要糾纏，更不要爭論。

3善于總結對方的觀念：把對方的觀念總結出來，用自己的語言表達出來，更容易贏得對方的認同。

六故意自我出丑的話術

人往往有他的兩面性，外表的一面和內心真實的一面。外表是給他人看的，人在不同的地位，不同的場所和在不同人的面前，帶給你的感覺都不一樣。俗話說：“人是裝出來的！”，其實人人都在偽裝，只是程度不同。我們很難要求他人保持永遠的真誠，只要有真的一面往往就是難能可貴的。所以呀當別人都在偽裝完美的時候，你故意出點自己的丑，更容易獲得別人的好感和認同

但故意出丑當注意場合和掌握分寸，戲演過了就會適得其反。在故意出丑方面當掌握以下幾點要領：

一貶自己來贊別人，但又不失自己的身份。在年長面前，可顯示自己的稚嫩，在年幼的面前，也顯出自己的落伍，在異性面前，可表露出自己的羞恥。

二無傷大雅：在公眾場合，自我出丑不要落入庸俗，讓人一笑之余，有所回味。

三貼切自認：順著當時的氣氛隨口道來，顯得貼切自然。不要有演戲的成分。

七透露個人隱私的話術

幾乎每一個成年人都有自己的隱私，在日常的工作生活中，我們都不應去窺探別人的隱私，但如果你周圍的人主動向你透露自己的隱私，那就代表著你們彼此的關系不一樣。這也是我們常說的“自己人”。人之所以不愿意把自己的隱私向他人泄露，主要是因為我們每個人內心深處有見不得人的東西。人之欲望，讓我們無所不想，人之理性，讓我們克己復禮。因此主動向別人透露一點自己的隱私，會迅速拉近彼此的距離，加速相互間的信任感。

但既然是隱私，就是不是隨意可以透露的，因此透露自己的隱私得選場合，選時機，同時也不能影響到自己的形象。這個分寸必須掌握好。故意泄露自己的隱私當掌握以下幾點：

一泄露出的隱私，必須是真實的。故意的編造，一定會有漏洞的，不要把他人當傻瓜。