醫療技術市場分析匯總十篇

序論：好文章的創作是一個不斷探索和完善的過程，我們為您推薦十篇醫療技術市場分析范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

【Abstract】 Objective To investigate the combination therapy in patients of acne Methods From 2010 to 2011,two years of 341 cases of acne patients treated using random sampling divided into the treatment group(171 cases) and control group(170 cases) The treatment group, weekly used 1 time gesso pour membrane treatment of traditional Chinese medicine with red, blue light radiation therapy to observed and record the patients treatment.The control group, weekly used red, blue light radiation therapy to observe and record the patients treatment After a period of treatment(8 weeks), 3 months of followup, observe the patients curative effect and the recurrence and complications Results The cure rate ratio (8538%) and recurrence rate ratio(468％)of treatment group were better than the control group 5471% and 30% It showed significant difference between these two groups (P

【Key words】 Chinese medicine gesso pour film; Red，blue light phototherapy;Acne 作者單位：528447 中山市第二人民醫院激光美容整形中心 痤瘡是一種常見的皮膚科毛囊皮脂腺疾病，痤瘡的病發與皮脂分泌過多、毛囊皮脂腺導管開口部分出現角質化過度、痤瘡丙酸桿菌大量繁殖以及皮膚炎癥等因素有關系。在以前的治療中多是采用抗生素或是維甲酸類的藥物對痤瘡進行治療，近幾年，因為耐藥性痤瘡丙酸桿菌攜帶情況呈逐年增長的趨勢，而維甲酸類藥物的毒副作用日漸突出，使該類藥物的應用受到限制。我科采用中藥石膏倒膜術結合紅、藍光治療面部尋常型痤瘡取得良好效果。1 資料與方法11 一般資料 111 診斷標準 診斷的標準參照Cunliffe分級法［1］：輕度痤瘡：多是以黑頭粉刺和白頭為代表；中度痤瘡：多是以炎性丘疹和膿皰為代表；重度痤瘡：多是炎性丘疹癥狀嚴重，出現結節和炎性囊腫。排除在近一個月內口服或外用抗生素以及維A酸類藥物，面部有過敏性皮炎或者對光敏感的患者與孕婦［2］。112 臨床資料 將本院自2010~2011年收治的341例患者采用隨機抽樣的方式將患者分為治療組和對照組，治療組171例患者每周進行1次中藥石膏倒模術與2次紅、藍光照射；其中男92例，女79例，年齡在15~33歲，平均232歲。對照組170例患者每周只進行2次紅、藍光照射治療；其中男85例，女85例，年齡在14~30歲之間，平均年齡220歲。兩組患者的病程均在3~15個月，皮疹僅局限于面部，多是炎性丘疹、膿包，兩組臨床資料以及皮膚受損差異均無統計學意義(P>005)，具有可比性。12 治療方法 121 治療方法 兩組患者在治療前均使用自制的痤瘡洗面乳(主要成份綠茶、硫磺、甲硝唑等)清潔皮膚。兩組患者均使用紅、藍光照射治療；患者需佩戴防護性眼鏡，在治療時光板距離皮膚表面20 cm，照射劑量紅光126J/cm2；藍光48J/cm2，治療時間控制在20 min/次，每周進行兩次，共計治療6次。治療組每周增加使用中藥石膏倒膜(主要成分金銀花、野、大黃、白芷、硫磺、珍珠粉等)治療1次，具體操作方法:患者采用平臥、洗面后進行徹底清瘡，無菌棉簽蘸取爐甘石薄荷洗劑涂面，將蒸餾水調制糊狀中藥面膜粉(主要配方：、黃連、珍珠粉、白芷、百部、硫磺等)均勻涂與面部；眼部遮蓋脫脂棉片后，涂石膏倒模粉(基質中含有薄荷、冰片、樟腦等)。注意需要保證患者的鼻孔通氣，石膏倒膜控制在1 cm 以內，在敷于面部大約30~40 min。5次為一療程。122 痤瘡發生因素告知1221 給予適當心理指導?；颊咭蚝ε吗畀彆绊懭菝捕a生焦慮，因此我們主動與她們溝通，使她們消除顧慮，保持心情愉快。指導她們一些日常注意事項，配合醫生積極治療。1222 告訴患者面部清潔的方法。每天早晚用不含酒精等刺激性的洗面奶徹底清除面部污垢，但不要過度清潔，因為這樣會刺激細胞分泌更多的油脂，造成惡性循環。涂上合適的護膚霜(嚴重者暫停使用)。正確使用醫生開出的藥物，不要濫用藥物，不要隨便用手擠壓。

1223 日常生活及飲食相關因素告知。保持生活規律，早睡早起，因為充足的睡眠是最好的美容品，囑咐患者盡量不要熬夜、不要長期對電腦，同時要有適量的運動。 飲食要均衡、清淡，忌食辛辣、油炸的食物，少食糖，多喝水、多吃新鮮的蔬菜、水果，保證大便通暢。2 治療診斷判定

療效指數(％)=(治療前的皮膚受損總數治療后的皮膚受損總數)/治療前的皮膚受損總數×100%。療效指數＞90%為治愈，患者表示滿意；60%~89％為有效，患者表示有明顯效果；20%~59%為顯效，患者表示有效；

使用SPSS 130軟件進行統計學分析，采用P

痤瘡的病因較多，發病機制復雜，是一種常見的毛囊皮脂腺的慢性炎癥性皮膚病，其發病率為70％～87％，對青少年的心理和社交影響超過了哮喘和癲癇［3］。近年來的臨床治療多是局部或系統性的使用抗生素或維A酸類藥物來治療痤瘡出現的炎性損害，但是由于藥劑的毒副作用會使患者出現心理擔憂，以及抗生素的耐藥性影響人體的內分泌系統，會對皮膚產生不同程度的損害。

篇（2）

來自美國和中國的研究人員采集了上海市1326名中小學生的尿液樣本。結合這些學生的體重等數據，他們發現，雙酚A對9～12歲女孩的脂肪代謝影響明顯，當這些女孩尿液中雙酚A水平超出每升2微克，肥胖風險就會增加1倍；超出每升10微克，則肥胖風險增加5倍。但研究人員也表示，他們沒有觀察到雙酚A對12歲以上的女孩和所有年齡段男孩的肥胖風險存在明顯影響，這其中的具體原因他們還不清楚。

研究負責人指出，人們應該認識到雙酚A對人體的潛在危害。對消費者而言，應盡量減少食用塑料包裝的食品；對生產廠家而言，應使用不含雙酚A的食品包裝。

雙酚A是一種廣泛應用于塑料制造的化學物質，嬰兒奶瓶、飲料瓶等塑料容器和包裝中經常含有這種物質。目前包括中國等國家在內，為保護嬰幼兒健康，已禁止雙酚A用于嬰幼兒奶瓶。

補鈣有助于延長女性壽命

一項新的研究顯示，與不定期補鈣的女性相比，定期補鈣的女性在10年當中死亡的風險降低了22%。

在此之前，有研究認為，大量補鈣會增加死于心臟病的風險，但進行這項最新研究的加拿大研究人員明確建議，鈣攝入量低的女性應該定期補鈣。他們研究發現，日常補鈣與女性死亡風險降低之間存在著關聯，并在每天補充多達1000毫克鈣劑（無論補鈣產品是否含有維生素D）的女性身上看到了成效。

研究結果顯示，與沒有補鈣的女性相比，補鈣的女性發生死亡的風險降低了22%。不過，從數據上看不出補鈣對男性的健康有益。研究人員指出，人們可以通過多種補鈣方式來達到延年益壽的效果。補鈣有助于更好地平衡血脂，降低高血壓風險，改善骨代謝，并有益于腸道健康。而通過健康的飲食習慣，包括食用奶制品和魚類來攝取更多的鈣也能起到同樣的作用。

大多數人如廁后洗手不合格

美國一項調查結果顯示，美國95%的人在如廁后洗手時間不夠，無法殺滅手部有害細菌。

研究人員在酒吧、餐館和其他公共場所衛生間內暗中收集數據，共計觀察3749人如廁后的洗手表現。結果顯示，每10人中會有1人跳過如廁后洗手環節，大約1/3的人不使用肥皂。

研究顯示，50%的食源性疾病“病從手起”。為保持手部衛生，洗手時應該使用肥皂，洗15～20秒。但是，人們如廁后平均洗手時間為6秒，僅僅5%的人洗滿15秒或以上。

另外，男性對手部衛生的關注度遠低于女性。15%的男性直接跳過洗手環節，只有一半使用肥皂；而78%的女性使用肥皂，7%的女性不洗手。

開放式辦公環境更易讓人生病

大開間、無隔斷的開放式辦公環境是現在最為流行的辦公室布局方式。這種環境被一些人認為能提升工作效率。不過，近日一項研究指出，開放式辦公環境讓人更容易生病，工作效率偏低，請假天數更多。

美國的研究人員調查發現，在開放式辦公室中工作的員工比在獨立空間中工作者請假多62%，工作效率也更低。原因主要有三點：一是開放式辦公室里病菌更容易傳播；二是員工在這種環境中工作易緊張和有壓力感，從而增加了他們生病的幾率；三是員工會缺乏隱私感，容易受到其他人交談聲音的干擾。

香港的研究也證實了這一點。研究者通過問卷調查發現，噪音和溫度是影響員工健康和工作效率的關鍵因素；交談聲、電話鈴聲被認為是最為惱人的噪音；年齡在45歲以上的員工受到噪音的影響最大。

維生素B族可延緩記憶減退

牛津大學研究發現，補充B族維生素有助于預防腦組織萎縮，延緩記憶力減退。

隨著年齡增長，腦組織會有一定程度萎縮，正常情況下每年低于0.5%，但阿爾茲海默氏病患者每年“丟失”的腦組織超過1%。該研究為期2年，有271位輕度阿爾茲海默氏病（俗稱認知障礙）或早期記憶力減退的患者參加。結果顯示，服用B族維生素的患者大腦萎縮范圍比對照組降低90%，認知障礙改善程度也明顯比對照組高。美國的一位醫學教授也表示，維生素B12對營養神經和紅細胞很重要，適當補充有助改善記憶力。

專家提醒，該研究對象均為輕度認知或記憶力障礙者，不建議患者自行大量補充。

過多紫外線可致白發

人們常說“愁白了頭”，美國紐約大學的一項研究顯示，壓力過大的確會令人早生華發，過多紫外線同樣會令頭發變白。

研究人員介紹，黑色素干細胞能產生黑色素，是皮膚和頭發顏色的來源，能保護皮膚少受陽光侵害。同時，研究人員還發現，壓力激素水平越高，從毛囊向皮膚“轉移”的黑色素干細胞數量更多。這也就解釋了為何壓力大的人皮膚色素沉著會更多，也解釋了為何極端情況下，有人會“一夜白頭”。

專業人士認為，遺傳、酒精、吸煙以及生活環境等都會對頭發變白產生一定影響，目前無法單靠美容產品解決這一問題。因此，人們盡量避免導致頭發變白的生活方式，以便讓頭發盡可能長時間保持年輕色澤。

少睡80分鐘=1個漢堡+1袋薯條

美國一家健康公司的研究人員發現，睡眠越少越容易發胖。

篇（3）

電子健康檔案系統是一個應用軟件，能讓醫護人員在任何醫療服務環境中管理患者病史。其中一些具體信息包括：患者基本信息、預約日程安排、健康保險計劃、內科和外科病史、過敏史、現在和過去的用藥史、醫療問題、免疫接種、實驗室和放射科登錄系統、電子處方和再配處方、決策支持系統、治療方案、轉院和咨詢追蹤。

在過去10年里，施行電子健康檔案的力度日益高漲。動力之一就是要改善患者護理的質量。美國國家醫學研究院名為“跨越質量鴻溝”（Crossing the Quality Chasm）的藍圖提出，通過施行有決策支持的藥物計算機化醫囑輸入系統（Computerized Physician Order Entry，CPOE），每年可以使10萬多人免于死亡。現在這個系統在多數電子健康檔案中成為了必不可少的標準。在2009年健康信息管理系統學會（HIMSS）的主題演講中，凱薩醫療機構（Kaiser Permanente）的CEO喬治?哈沃森稱，在美國包括治療不力在內的醫療失誤將成為導致死亡的第三大因素，而這些失誤是可以避免的。在另一項研究中，蘭德公司（RAND Corporation）和信息技術領導中心（Center for Information Technology Leadership）估算，施行健康信息技術（Health Information Technology，HIT）每年可以減少800億美元的醫護開支。盡管好處顯而易見，電子健康檔案在美國的使用卻是進展緩慢，并且面臨許多障礙。

應用過程中面臨的挑戰

將紙質系統轉變為電子系統并不像購買一些硬件和軟件并將它們組裝在一起那樣簡單。在變得對行醫有價值之前，執業診所將紙質系統轉變為電子系統通常要經歷長達一年時間低效和效益受損的日子。許多電子健康檔案銷售商建議，在使用電子健康檔案的前幾個月，將患者預約的診癥時間減少50%，這意味著診所會在這個時期失去一半收入?；颊咦o理也受到影響，因為當他們主動積極地使用電子健康檔案時，上門找醫生的次數就更少了。一些人會選擇去另一家（離家或公司更近的）診所，在那里他們能夠立刻得到診療。這種收入損失十分可觀，因為在美國通常一個15分鐘的面診費用為250美元，而一個小時的手術要費用為5000-10000美元。如此一來，電子健康檔案應用的頭號大敵就是成本。

施行一個新的電子健康檔案系統，要進行非常嚴格的前期工作。醫院和醫療診所必須小心謹慎地在一大群銷售商中挑選一個電子健康檔案系統，滿足它們在信息技術和業務流程方面的需要。信息技術基礎設施可能需要用新硬件和軟件來升級，以支撐電子健康檔案系統并改善其連通性和安全性。

沒有一個電子健康檔案系統是重樣的。定制太昂貴，而且可能并不適合基于SaaS（Software as a Service，軟件即服務）的應用。所以挑選一個適用于現有業務流程的系統并不容易。許多電子健康檔案系統設計比較落后，是利用20世紀60年代開發的MUMPS語言編寫的。這些系統往往用戶友好度較低，并且在使用過程中會引起許多問題。然而，老式系統仍然主導著大型醫院市場，因為在這類市場中沒有太多選擇。

據估計，施行一個持久的電子健康檔案系統所要做的努力中，多達80%用于將電子健康檔案系統整合進入已有的臨床工作流程。由于要滿足醫護人員的工作習慣和臨床患者的需要，所以醫護人員高度參與電子健康檔案系統整合是關鍵。診所進行整合工作的關鍵是重新設計工作流程并自定義模板。

重新設計工作流程是指，隨著電子健康檔案代替紙質記錄，診所員工和顧客的診療習慣要隨之做必要的改變。由于醫護人員使用新的電子健康檔案系統來作圖記錄，他們必須接受在電腦上工作這種不同的做事方式，以及隨著流程的改變如何與支持人員合作。比如，與手寫記錄相比，醫生（和患者）或許會發現，敲鍵盤或者在檢查室里放臺電腦，同時進行問診，這有點讓人分心，或者說改變了醫患的互動方式。而對一些醫生來說，在一天結束的時候才寫所有患者記錄或許不切實際或沒有效率。解決原有流程和引入新系統后，改變流程之間的這些問題是電子健康檔案成功的關鍵。

美國政府的資金激勵政策

美國政府意識到了醫院和診所在采用電子健康檔案過程中所面臨的挑戰。作為奧巴馬總統在2009年簽署生效的法案的一部分，《經濟與臨床醫療信息技術法案》（HITECH Act）意在促進采用并富有成效地應用健康信息技術。大約192億美元的福利基金將用于醫療保險和醫療補貼，以激勵醫院和診所購買和使用電子健康檔案系統。

什么是醫療保險和醫療補貼呢？它們是美國政府醫護保險計劃，意在幫助一些特定人群，他們買不起自己的保險。醫療保險是一個社會保險計劃，為65歲及以上人群提供健康保險。醫療補貼用于那些低收入和/或殘障人群。醫生如果通過這兩個政府計劃提供他們的一些服務，就有資格獲得電子健康檔案系統資助。

在“美國醫療保險獎金發放時間表”中顯示，如果在2011年某個醫生能夠證明其“富有成效地應用”了電子病歷（ Electronic Medical Record，EMR），那么他就有資格在這一年獲得1.8萬美元的醫療保險獎金，之后每年發放，到2015年總額達到4.4萬美元。如果在2012年后采用電子健康檔案系統，獎金就會減少?！懊绹t療補貼獎金發放時間表”中顯示，醫療補貼患者眾多的診所的醫生有資格獲得高達近6.5萬美元的獎金。為符合資格的醫院所設置的激勵獎金將以不同方式發放。一些醫院會獲得200萬美元的基礎獎金，并依據醫療保險/醫療補貼人數比例免除相應費用。沒有獎金上限，先到先得，直到基金告罄。

《經濟與臨床醫療信息技術法案》還為美國國家衛生信息技術協調辦公室（ONCHIT）提供了資助。此辦公室于2004年始建，監督健康信息技術標準，貫徹實施相應策略并影響評估。該辦公室設立的目標是，“到2014年讓每個美國人都用上電子健康檔案”，并且發展全國健康信息技術基礎設施，便于電子健康檔案應用和信息交流。許多計劃已經建立，以促進健康信息技術的發展和電子健康檔案的應用。下面讓我們來看三個例子。

第一，州醫療信息交換合作協議項目（State Health Information Exchange Cooperative Agreement Program）。這是一個5.48億美元的獎金計劃，支持各州或國家指定地區（SDE）在其行政轄區內建立醫護人員之間進行醫療信息交流計劃（HIE）。州醫療信息交流計劃集中在電子處方、檢驗結果電子化發送和臨床經驗交流上。聯邦醫療信息交流基金的每個接受者都要制定出策略和運作計劃，將現有網絡和新網絡連接起來。此計劃可以保證全美50個州的電子健康檔案的推進工作。

第二，健康信息技術推廣計劃（Health Information Technology Extension Program）。6.77億美元用于支持全美62個區域性推廣中心（REC），覆蓋了美國所有地區，以保證對全美各社區醫護人員提供足量支持。區域性推廣中心將支持并服務醫護人員，以幫助他們快速接受電子健康檔案并富有成效地應用。在加利福尼亞州，如果一名醫生可以克服困難使用電子健康檔案，那么他就能獲得大約價值4100美元的免費服務。這些區域性推廣中心還可以與電子健康檔案銷售商進行談判爭取一定數量的折扣，惠及所在州的醫護人員。

第三，醫療信息技術勞動力發展計劃（Health IT Workforce Development Program）。隨著醫護系統具有越來越高的技術含量，醫護人員將需要高技術水平的醫療信息技術專家來輔助他們采用并高效應用電子健康檔案。此計劃的目標就是要訓練出一批新的醫療信息技術專業勞動力，以改善醫護質量、安全和成本效益。美國國家衛生信息技術協調辦公室已經提供了1.16億美元的獎金資助82所社區學院和5所大學以支持這個項目。

預期發展和投資機會

《經濟與臨床醫療信息技術法案》資金激勵的結果就是，醫療信息技術成了產業，2011年正經歷大幅增長，這種增長預計將會持續好多年。許多行業里的部門機構和公司促成了這種繁榮，包括電子健康檔案銷售公司、計算機硬件公司、采用電子健康檔案的醫院和診所，以及受到資助提供電子健康檔案輔助服務的政府部門。

2010年末，美國國家衛生信息技術協調辦公室制定了暫行規定來認證電子健康檔案系統。所有電子健康檔案銷售商必須要在五年內經過三個階段的認證。自2011年6月開始，6個認證機構已經對350個電子健康檔案系統和155個標準模型進行了完全認證。進行認證是為了保證這些電子健康檔案系統可以幫助醫生進行高效應用，以獲得電子健康檔案獎金。據醫療保險和醫療補貼中心（Center of Medicare and Medicaid，CMS）稱，到目前為止醫療保險已經支出了7500萬美元獎勵那些已確證可以富有成效地應用經過認證的電子健康檔案的醫護人員。甚至那些在《經濟與臨床醫療信息技術法案》簽署之前使用電子健康檔案的機構也可以獲得獎金。一個很好的例子就是，加利福尼亞州的凱薩醫療機構，該機構在2009年之前就投資了45億美元用于實施Epic系統。它們現在只要向醫療保險和醫療補貼中心證明它們富有成效地應用了此系統，就能獲得5億美元的激勵獎金。

事實上，全球調查公司RNCOS已經在其名為“美國醫療信息技術市場分析”的最新研究中估測，從2012年到2014年美國醫療信息技術產業將增長24%，電子健康檔案和移動醫療設備的支持將更高。研究顯示，目前在醫療信息技術上的支出每年約800億美元。RNCOS的研究顯示，美國72%的醫生使用智能手機；20%擁有iPad并且已經有超過1萬臺移動式醫療設備在使用。所有這些都為移動醫療市場助了東風，預計從2012年到2014年會增長22%，如此也就推動了醫療信息技術的發展。越來越多的電子健康檔案在其應用過程中正將iPad和筆記本電腦囊括進來。

篇（4）

科學技術的進步推動了軟磁鐵氧體材料應用的快速發展，隨著新技術的不斷發明和新產品的不斷開發，以及現代計算機、通信、自動化和智能化系統及其相關產品等高新技術市場的不斷發展，大大刺激了軟磁鐵氧體材料向高性能發展，并促進了新型軟磁鐵氧體材料的開發。而軟磁鐵氧體企業正確地做好產品的營銷策略，有助于提升產品的品牌形象，實現產品銷量和產品價值的增加。

一、4P營銷組合的理論回顧與應用綜述

（一）4P營銷組合理論的回顧

4P營銷組合理論產生于20世紀60年的美國，其理論強調市場的需求是由營銷變量元素的相互作用而產生的最終效果。美國著名學者麥凱錫于1960年在其著作《基礎營銷》提到了這四種元素：產品（Product）、價格（Price）、分銷或促銷（Promotion）、渠道（Place）（圖1-1）[1]。這就意味著要有效地完成一項市場營銷推廣工作，必須以適當的產品、合適的價格、合理的銷售渠道和有效的促銷手段，將生產的產品和服務投入到市場，實現其產品的價值。作為市場營銷活動的產品，必須注重產品的功能和特色，并將其功能和特色作為產品的獨特賣點，以便于吸引消費者的購買。產品的定價應該依據不同的市場定位和企業的品牌戰略，制定不同的價格策略，同時注重品牌的利用價值。對于企業來說，經常并不是直接地面對消費者，需要通過對分銷商的培育和銷售網絡的建立，企業與顧客的交流是通過中間商來進行的。企業注重銷售行為的改變（如讓利、搭配銷售等）來刺激消費者的購買行為，促成消費的增長，最終提高銷售量和銷售利潤的增長。

（二）4P營銷理論的應用

4P營銷理論廣泛的應用于經濟社會的各個領域。楊婧（2009）將4P理論應用于蔬菜種子企業的營銷推廣，通過分析這類企業不注重市場需求、無視市場競爭定價、品牌觀念淡薄、銷售市場信息不對稱等營銷現狀，提出了基于4P理論下的企業營銷策略[1]。周明珍以國產電影《失戀33天》為例，運用4P營銷理論進行了綜合分析，并提出追求產品“形象”差異化，針對目標市場改變宣傳重點的產品策略；運用顧客讓渡價值原理，采取靈活多樣的促銷手段；利用“場合”原理，選擇合適的檔期，注重營銷渠道的有效性；利用新媒體，實行精準推廣營銷的營銷策略[2]。劉禮明在其《基于4P營銷理論的大學生就業策略研究》中提到，大學生應該打造具有市場競爭力的“產品”， 制定合理的就業“價格”，選擇合適的就業“地點”，實施有效的“促銷”策略，全面地提高大學生的就業競爭力[3]。軟磁鐵氧體材料企業同樣存在著營銷的困境，需要通過4P理論的思考，采取一定的營銷策略，來促進企業的發展。

二、軟磁鐵氧體材料產業的市場分析

磁性材料是電子行業非常重要的材料，在家電、汽車、電腦、通訊、醫療、航太、軍事等領域的應用十分廣泛。經過20多年的建設和發展，我國已經形成了品種齊全的磁性材料體系，各主要門類磁性材料的產量均居世界第一位。目前我國磁性材料行業已經形成了一定數量的大規模骨干企業，產品品質和技術檔次都有了較大幅度的提升，產品應用范圍正逐步向高檔領域擴展。中國的磁性材料工業憑借豐富的資源和勞動力的優勢，以及巨大的國內外市場支持，將有一個穩定的發展時期?？傮w來看，中國的磁體性能還以中低檔為多數，雖然產量高居世界第一，但產值并不理想。統計顯示，磁材出口均價還不到進口磁材均價的一半，而這些出口磁材產品還是相對比較高檔的產品。

中國目前具有磁性材料生產企業及相關的企業1096家，其中鐵氧體生產企業359家，稀土磁體和金屬磁體生產企業226家，其余為配套設備生產企業和輔助原料生產企業。

圖2- 1 我國磁性材料生產企業結構分布

（數據來源：中國磁性材料產業發展分析報告（2012））

中國的鐵氧體工業基本上保持在20%以上速度增長，平均每五年產量翻一番。目前磁性材料行業主要面臨兩大發展機遇，一是環保節能的機遇，一是國際產業轉移帶來的機遇。成本和下游產業鏈的變化，造成了世界磁性材料產業鏈在歐洲-美國-日本-中國的轉移，目前國內磁性材料的產量已占世界的60%。由于世界上尚無其他地區能夠為磁性材料行業提供如此有利的生產環境，該行業向國內的轉移將成為長期的趨勢。我國的磁性材料工業憑借豐富的資源和勞動力的優勢，以及巨大的國內外市場的支持，從微不足道的產業一躍成為全球的前列?？v觀國際國內市場發展的需求，磁性材料市場前景十分光明。下游產品數位化和智慧化的趨勢給磁性材料企業帶來市場空間[4]。汽車電機、寬頻網路、資訊家電市場的高速增長是磁材行業面臨的重大機遇。2010年中國的鐵氧體磁體的產量將全球的產量60%以上，釹鐵硼磁占全球的80%；到2020年，中國市場需要永磁鐵氧體50萬噸，軟磁鐵氧體20萬噸，釹鐵硼磁體7萬噸，約占全球市場的60%、40%和60%。

當前，中國已經成為世界磁性材料產品的制造中心。進入21世紀后，中國各類磁體的產量均已穩居世界首位。中國已經形成了品種齊全的磁性材料體系，中國磁性材料行業已經形成了一定數量的大規模骨干企業，產品質量和技術檔次都有了較大幅度的提升，產品應用范圍正逐步向高檔領域擴展[5]。由于國情等各方面的因素，中國磁性材料行業落后歐美、日韓，中高端基本上都控制在國外企業手中，總體來看中國磁性材料產量雖然高居世界第一，但產值并不理想。統計顯示，磁材出口均價還不到進口磁材均價的一半，而這些出口磁材產品還是相對高檔的產品。發達國家的軟磁體制造企業，由于本土生產成本過高，將產能和技術轉移到兼具成本和產業鏈優勢的中國和東南亞，這些企業進入中國既推動了中國軟磁鐵氧體產業發展，同時又讓中國的磁性材料企業面臨更大更強的競爭[6]。

三、軟磁鐵氧體材料企業的營銷策略探討

（一）產品策略

目前，磁性材料未來的發展趨勢主要應用于新能源汽車、光伏產業、顯示器等領域，而對產品的種類、質量和功能提出了更高更深的要求。

創新是企業的生命，發展才是硬道理。磁性材料的產品面臨著更新速度快的問題，必須加強企業的創新，提高產品的技術水平和品牌能力。企業需要組建專門的研發團隊和實驗室用于新產品的開發研究，設立專門的研發課題，召開技術研討會，注重產品的技術革新，并及時地將研究出來的新產品成果轉化為現實生產力。品牌首先源于產品本身的特性和功能，因此，產品品牌能力的提升必須依靠產品質量的提高。企業應該注重員工的技能培訓，優化企業生產產品的流程，恰當地安排生產作業人員，適時地改進企業生產設備，注重原材料的購買質量的高低，提升企業生產人員的質量意識，加強對企業產品的質量檢測和監督，提高企業產品的質量。提升產品的檔次，健全企業產品線。目前，我國的磁性材料產品的競爭主要集中于中低端市場，而對于高端市場只有較少的幾家企業從事高端磁性材料的生產和研發。因此，這也是一個市場的空白，有市場的盈利點，同時由于技術等相關壁壘的存在對新進入企業帶來了極大的挑戰。技術水平是提升產品檔次的關鍵，產品線的健全還需要依賴于特色的專業高技術來實現產品質的提升。

（二）價格策略

軟磁鐵氧體磁性材料企業在定價策略的選擇上也跟一般性的企業存在著類似之處，也需要考慮企業目前的目標市場和企業的戰略定位。不同的企業及每個企業的不同發展階段，都面臨著不同的定價目標，需要考慮企業的自身的戰略。企業制定價格策略主要根據其短期利潤最大化、維持生存性發展、市場份額最大化、產品的質量最優化等目標來制定的。

市場在資源配置中起著基礎性的調節作用，市場是整個經濟社會發展的基石，市場更是企業良性運行和協調發展的基礎。在市場健全發展的同時，軟磁鐵氧體企業的價格制定仍然需要按照成本導向定價的方式定價，但考慮到客戶競爭、客戶需求、潛力客戶、市場份額等要素的狀況下也會及時地調整企業的產品價格，采取市場導向定價，以此來適應市場競爭發展的需要?？紤]到企業目前的銷售量和銷售增長的目標要求，銷售軟磁鐵氧體磁性材料產品的銷售者也要根據客戶的重要性程度和顧客的發展潛力制定不同競爭價格的策略，在完成企業產品銷售量指標的情況下，還需要考慮企業利潤和成本的有機變化。當原材料的價格上升或下降時，磁性材料的產品定價也會隨之產生差異性的變動。如果公司原材料Fe2O3 的成本價格上升時，軟磁鐵氧體磁性材料的價格也會隨之上漲，采購公司產品的廠商也會面對價格的上漲，也會積極聯系我公司的供應商應對價格的提升，通過談判采取諸如預先支付款，形成間接性優惠等措施，通過采購商與供應商的對產品價格的比較和談判，形成產品價格的波動性，因此，必須根據市場的發展狀況來制定企業合理的產品價格[7]。

（三）分銷策略

企業的顧客群體、產品功能、中間商特點、競爭格局等因素會影響著企業的分銷渠道的選擇。軟磁鐵氧體磁性材料的應用領域較為廣闊，而整個行業的產品種類各式各樣，因而如何把握企業產品的市場定位，細分產品的存在市場，采取適當的分銷策略，有助于提升企業在日益競爭的格局中獲得主動的優勢地位。對于企業的大客戶、中間商應該采取不同的分銷渠道。對大客戶而言，可以采取直接分銷的方式，減少中間的中轉成本，同時也對于購買商的價格也會相應的降低，是一個購買雙方“互利共贏”的分銷方式。對于中間商而言，一方面初期進入市場時，由于企業產品的品牌和宣傳力度不強，需要中間商利用自身的成熟經驗和客戶資源，積極地開拓市場；而對于一些地域的原因，企業如果直接銷售的話，會導致企業銷售人員和銷售成本的增加，而選擇中間商也會降低企業的銷售成本，提高產品的銷售量。

而對于中間商的選擇上應該注意以下問題。首先，對中間商的行業經驗、聲譽、合作意愿等維度來評估中間商的資質，注重雙方的長期合作，實現雙方的互利共贏。其次，對于多家分銷商要根據市場細分的原則，確立分銷原則，選擇合適的商。最后，當選擇好商之后，并不意味著中間銷售環節的結束，還要積極地加強與中間商的溝通交流，適度地采取激勵措施，激勵中間商積極地開拓產品市場，促進產品銷售量的提高，產品知名度的提升。

（四）促銷策略

軟磁鐵氧體磁性材料市場作為生產性的產業市場，其銷售的對象主要為獲得這類產品的生產廠家，兩者都帶有組織與組織的交易性特點。因此，采取的促銷策略也應該與其組織交易的特點向匹配。第一，可以采用磁性行業會議和展覽的方式吸引行業內的企業（主要是配套的材料商、設備的供應商、行業產品的用戶、中間商）加入。目前，國內和國外有針對磁性產品的會議或展覽，可以利用其信息資源優勢，同時利用會議做一些宣傳廣告，傳播和傳導企業磁性產品的獨特優勢，并通過實物來展現企業產品的種類和產品的功能特點，吸引大量的購買商前來關注。第二，通過企業的銷售人員與客戶直接的上門服務，注重銷售人員品質和形象的提升，通過人與人的面對面的直接交流，提供貼心周到的服務內容，提升公司產品的知名度，積極地開拓產品的銷售市場。第三，通過專業的行業網站、雜志社進行進行網絡宣傳。對于軟磁鐵氧體磁性材料企業，公司可以設立專門的網站和在專業網站進行注冊登記，進行相關鏈接，提供網上訂單服務，或進行網絡郵件傳輸，便于與客戶取得交流，建立與新客戶的關系[8]。

參考文獻：

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