種子市場營銷學(xué)課程建設(shè)研究

序論：好文章的創(chuàng)作是一個不斷探索和完善的過程，我們?yōu)槟扑]一篇種子市場營銷學(xué)課程建設(shè)研究范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來更深刻的閱讀感受。

種子市場營銷學(xué)作為種子科學(xué)與工程專業(yè)本科生的專業(yè)課程，對提高學(xué)生的專業(yè)素養(yǎng)及提升就業(yè)能力具有重要的意義。在當前種業(yè)市場紛雜多變的背景下，探討如何提高教學(xué)能力，以期使學(xué)生通過本科課程學(xué)習能夠增強對于專業(yè)知識的理解，提高整體素質(zhì)。本研究結(jié)合在種子市場營銷學(xué)課程教學(xué)過程中的思路和方法，談一談課程建設(shè)與改革的體會。

1種子市場營銷學(xué)課程介紹

種子市場營銷學(xué)在種子科學(xué)與工程專業(yè)人才培養(yǎng)中占據(jù)重要的地位，種子市場營銷是種子商品化和種子市場發(fā)展的結(jié)果[1]。國外發(fā)達國家種業(yè)發(fā)展歷史長，種子商品化起步早，種子市場成熟，對種子市場營銷學(xué)理論研究比較深入，現(xiàn)已形成完善的種子市場營銷理論體系，并在實踐中應(yīng)用。而我國從1978年才開始推進真正意義上的種子商品化，對種子市場營銷理論研究起步也較晚。從21世紀初開始，隨著社會主義市場經(jīng)濟的不斷完善，該領(lǐng)域理論研究和實踐探索不斷深入，到目前，我國種子市場營銷學(xué)作為以種子整體市場營銷活動及其規(guī)律性為研究對象的一門應(yīng)用科學(xué)，已形成具有一定中國特色的一門營銷學(xué)，對指導(dǎo)和管理種子企業(yè)營銷活動起到重要作用。

2種子市場營銷學(xué)在實現(xiàn)專業(yè)核心實踐能力中的功能定位

為了實現(xiàn)種子市場營銷學(xué)在核心實踐能力中的功能定位，需要掌握種子市場營銷活動及其規(guī)律性，培養(yǎng)學(xué)生在種子市場營銷領(lǐng)域的專業(yè)能力和應(yīng)用能力，并結(jié)合后續(xù)專業(yè)綜合實習和畢業(yè)設(shè)計環(huán)節(jié)的培養(yǎng)，獲得一定的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實踐能力，最終使學(xué)生獲得較強的專業(yè)綜合能力[2]。種子市場營銷學(xué)主要研究種子市場營銷的概念，種子商品化、種子市場的特征，種子市場營銷學(xué)的形成與發(fā)展、營銷觀念的演變與發(fā)展、種子企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與市場營銷管理過程，分析影響和制約種子企業(yè)營銷活動的各種環(huán)境因素，分析各類購買者的行為，闡述種子市場調(diào)查和市場需求預(yù)測的內(nèi)容、方法和程序，提出種子企業(yè)進行市場分析、市場細分和選擇目標市場的理論和方法。研究種子企業(yè)市場營銷組合策略，是種子市場營銷學(xué)的核心內(nèi)容。市場營銷活動中所包含的可控制變數(shù)很多，美國學(xué)者尤金?麥卡錫把這些變數(shù)概括為4個基本變數(shù)，即產(chǎn)品（Product）、價格（Price）、（銷售）地點（Place）和促銷（Promotion），簡稱為“4Ps”，這部分對4Ps策略及其組合進行研究。種子市場營銷管理與營銷拓展研究，包括種子市場管理、種子市場營銷組織、計劃與控制、種子網(wǎng)絡(luò)營銷、種子國際營銷等內(nèi)容。隨著學(xué)科的發(fā)展，種子企業(yè)營銷活動和營銷觀念的變化，種子市場營銷學(xué)的研究內(nèi)容將不斷豐富。

3種子市場營銷學(xué)課程建設(shè)思路

種子市場營銷學(xué)課程資源建設(shè)過程中對采用的傳統(tǒng)PPT、網(wǎng)上精品課資源、多教學(xué)平臺、視頻資源、微課、虛擬實驗、實踐教學(xué)基地、題庫及案例庫建設(shè)、教材更新及參考資料等多個方面進行了探索，取得了較好的反響。在實現(xiàn)課程功能定位的路程中，可以采用不同的教學(xué)模式，包括傳遞接受式、探究式、問題式和案例教學(xué)式等模式方法；在作業(yè)安排時可以選擇課程論文、調(diào)研報告、學(xué)生上講臺和參加多種形式的比賽等策略進行實施。種子市場營銷學(xué)課程建設(shè)是根據(jù)種子科學(xué)與工程專業(yè)課程設(shè)置和學(xué)生能力培養(yǎng)的特點，在課程理論學(xué)習的基礎(chǔ)上著重培養(yǎng)學(xué)生在實際生產(chǎn)中的應(yīng)用能力，在課程教學(xué)過程中，增加一些營銷實訓(xùn)環(huán)節(jié)的情景設(shè)置，讓學(xué)生在以后的就業(yè)中能夠掌握更多的主動性[3]。種子市場營銷學(xué)課程是種子科學(xué)與工程專業(yè)的專業(yè)必修課，計劃學(xué)時30，完成學(xué)時30，課程測試采用“寫報告”的形式進行，總分100分（其中平時成績占40%），具體內(nèi)容如下。（1）動員所有同學(xué)分別調(diào)查家鄉(xiāng)當?shù)胤N子銷售門市的種子銷售類型、銷售方式、銷售渠道，種子銷售過程中存在的問題，自己有什么看法，如何解決（10分）。（2）談?wù)剬ΨN子網(wǎng)絡(luò)營銷的理解，設(shè)計一種商品種子的網(wǎng)絡(luò)營銷方案（10分）。（3）分組調(diào)查天津市種子市場，進行市場細分，選擇目標市場。可選擇PPT或者講授的方式，每6人為1小組，選1人為代表，進行講述，限定5min（20分）。（4）種子服務(wù)營銷實訓(xùn)——種子產(chǎn)品服務(wù)技巧。要求：每位學(xué)生認真查詢相關(guān)信息，選擇一個品種進行種子售前、售中、售后服務(wù)的文字內(nèi)容涉及，并在課前熟記內(nèi)容。學(xué)生分組進行模擬溝通、演講（20分）。（5）設(shè)計一家種子實體銷售門店，畫出示意圖（10分）。（6）調(diào)查我國及國際上部分種子企業(yè)的發(fā)展歷史、現(xiàn)狀及種子經(jīng)營概況等情況（10分）。（7）分別按照種子營銷業(yè)務(wù)員、銷售經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、零售商的角色來設(shè)計相關(guān)場景，進行種子營銷模擬，并評價模擬效果（20分）。（8）平時成績占40%，基礎(chǔ)考勤及課堂上融入課堂教學(xué)的積極性。

4進一步提升種子市場營銷學(xué)課程教學(xué)質(zhì)量的思考

4.1拓寬接觸一線企業(yè)的機會

種子市場營銷學(xué)是一門應(yīng)用性較強的課程，為提升學(xué)生的綜合素質(zhì)，教學(xué)團隊結(jié)合理論教學(xué)、實踐教學(xué)及企業(yè)參觀實習的綜合教學(xué)方法，使學(xué)生了解種業(yè)發(fā)展的前沿知識，認識行業(yè)發(fā)展中的問題，針對這些問題充分調(diào)動學(xué)生的求知欲望，使其尋求策略解決這些困擾種業(yè)發(fā)展的限制因素，充分提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。

4.2積極應(yīng)用新型教育教學(xué)方法及手段

國外教學(xué)理念是注重小班授課，崇尚面對面教學(xué)，把教與學(xué)充分地結(jié)合起來，使教學(xué)過程充分地變?yōu)殡p項甚至是多項的過程。我國的教育也提倡因材施教，針對不同學(xué)生的特點輔以有針對性的教學(xué)手段，促進學(xué)生個性化教育的發(fā)展，這種教學(xué)理念是值得推崇的，然而當前的教育大多還是單項的，教師的教在教學(xué)活動中占據(jù)了過多的份量，沒有太多關(guān)注學(xué)生的個性化需求，同時學(xué)校專業(yè)學(xué)科教學(xué)的設(shè)置對學(xué)生知識的學(xué)習也有限制，部分教材知識比較陳舊，與現(xiàn)代種業(yè)發(fā)展有一定的背離。為解決這些問題，在汲取國內(nèi)外先進教學(xué)理念和方法的基礎(chǔ)上，要針對本校的發(fā)展進行定位，使學(xué)生能夠真正地學(xué)習到能應(yīng)用到生產(chǎn)實際中的各方面知識，借助于當前發(fā)達的互聯(lián)網(wǎng)，使教與學(xué)充分結(jié)合起來，教學(xué)相長。關(guān)于專業(yè)發(fā)展的前沿知識，使學(xué)生的專業(yè)所學(xué)能夠用到以后的個人發(fā)展中去。

參考文獻

[1]孫守鈞，魏秀芬．種子市場營銷學(xué)．北京：高等教育出版社，2016

[2]曹高燚，杜錦，趙飛，向春陽，吳錫冬．加強實踐教學(xué)體系建設(shè)，培養(yǎng)種業(yè)高素質(zhì)人才．中國種業(yè)，2016（12）：27-29

[3]曹高燚，杜錦，向春陽，魏秀芬，王松文，吳錫冬．種子市場營銷學(xué)教學(xué)改革與實踐．中國種業(yè)，2015（10）：16-18

作者:曹高燚 向春陽 杜錦 趙飛 劉建 單位:天津農(nóng)學(xué)院農(nóng)學(xué)與資源環(huán)境學(xué)院