薪資方案匯總十篇

序論：好文章的創(chuàng)作是一個不斷探索和完善的過程，我們?yōu)槟扑]十篇薪資方案范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

其實類似與上述這位營銷高管的困惑的企業(yè)也很多，現(xiàn)在許多企業(yè)營銷團(tuán)隊的薪資體系方案一般采用“底薪加提成”或“底薪加提成加費(fèi)用（利潤）考核”和“底薪加獎金”或“底薪加獎金加費(fèi)用（利潤）考核”兩種形式。“底薪加提成”或“底薪加提成加費(fèi)用（利潤）考核”的薪資體系方案一般會被一些新公司（市場處于開發(fā)階段）、規(guī)模不大、企業(yè)整體產(chǎn)品利潤率比較高的企業(yè)采用；“底薪加獎金”或“底薪加獎金加費(fèi)用（利潤）考核”的薪資體系方案一般會被規(guī)模較大、市場進(jìn)入發(fā)展成熟期的、整體產(chǎn)品利潤率比較低（比如快速消費(fèi)品行業(yè)）的企業(yè)采用。

“底薪加提成”或“底薪加提成加費(fèi)用（利潤）考核”的薪資體系方案的優(yōu)點(diǎn)在于能夠充分激發(fā)營銷人員的斗志，收入一般是下保底的收入很低，上不封頂。但是它的缺點(diǎn)在于不利用營銷人員的內(nèi)部流動和吸納更多的優(yōu)秀人才加盟，因為現(xiàn)有的市場已經(jīng)被原營銷人員處于承包性質(zhì)的狀態(tài)，人員一流動就意味著原有的利益被重新分配，而新進(jìn)人員則由于處于有利位置的市場被老人員霸占而不愿意進(jìn)入。長期持續(xù)下去就會導(dǎo)致營銷團(tuán)隊的老化和市場喪失活力。

“底薪加獎金”或“底薪加獎金加費(fèi)用（利潤）考核”的薪資體系方案中營銷人員獎金是根據(jù)各個市場的現(xiàn)狀和企業(yè)對于市場的定位來核定某個市場的目標(biāo)考核量，按達(dá)成比例來取得的。它的優(yōu)點(diǎn)在于有利于內(nèi)部營銷人員的流動和便于人力費(fèi)用控制以及便于吸收外部的優(yōu)秀人才加盟， 它的缺點(diǎn)在于營銷人員的收入受到相應(yīng)的限制，無法像提成那樣獲得過高的收入，在從“底薪加提成”體系向“底薪加獎金”體系的轉(zhuǎn)化中可能會受到以前靠提成收入比較高的營銷人員抵制。本文主要探討“底薪加獎金加費(fèi)用考核”的薪資體系方案。

那么企業(yè)該從那些方面來設(shè)置薪資體系呢？

一．底薪

（1）底薪是為了確保營銷人員基本生活保障，這也是為了確保營銷人員基本穩(wěn)定和增加他們安全感的保證。否則營銷人員在一個企業(yè)連基本的生活保障也沒有的時候，是難以讓他們做到安心工作的，更不要提團(tuán)隊的凝聚力了。

（2）底薪的設(shè)置一般要根據(jù)和參考企業(yè)的實際情況、當(dāng)?shù)氐幕竟べY水平（不宜低于政府核定的人民最低生活保障）、競品企業(yè)的底薪狀況來制定。

（3）底薪可根據(jù)不同職別營銷人員和同一職別的營銷人員劃分一定的底薪層級。比如：不同職別的營銷人員底薪設(shè)置不一樣（例如：營銷總監(jiān)的底薪是6000元/月，大區(qū)經(jīng)理4000元/月等）和同是業(yè)務(wù)代表這一職別的營銷人員可以劃分一定的級別（一級業(yè)務(wù)代表1500元/月，二級業(yè)務(wù)代表1200元/月等）。企業(yè)底薪層級需要劃分為幾個層級要根據(jù)企業(yè)的實際情況，但是基本上同一職別的營銷人員的底薪層級應(yīng)在三個以上。

（4）同一職別內(nèi)每個人員的底薪最好不要固定，可以以半年或一年為周期，結(jié)合上級評定、業(yè)績狀況等進(jìn)行綜合考評來確定，這樣對底薪低的營銷人員來講可以讓他們通過努力來獲得較高的底薪，從而激發(fā)他們的斗志，而對于那些表現(xiàn)不好、業(yè)績下降等的營銷人員可以降低他們的底薪，從而讓他們在工作中產(chǎn)生壓力。

（5）底薪最好不要參與企業(yè)硬指標(biāo)的考核，比如銷量等，即便是參與考核，也宜參與軟指標(biāo)的考核（比如執(zhí)行力、工作態(tài)度等，直接由上級評定即可），而且考核的比例不宜超過底薪比例的10%。這是因為前面也講過底薪是營銷人員的基本生活保障，如果讓底薪參與硬指標(biāo)的考核和考核比例過大，實際上就變成了基本保障無法做到保障了。但是小比例的對營銷人員的軟指標(biāo)考核，則會適當(dāng)給他們施加壓力，同時也便于上級進(jìn)行團(tuán)隊管理和工作的推進(jìn)。

二．獎金。

（1） 獎金是營銷人員收入的主要來源。起碼獎金在整個營銷人員的收入結(jié)構(gòu)中要占到50%到60%或更多。這主要是讓營銷人員的收入主要靠業(yè)績來體現(xiàn)，從而使他們產(chǎn)生足夠的壓力和動力。

（2） 對于營銷人員的獎金可以分為整體產(chǎn)品銷量和專項產(chǎn)品銷量（主要指企業(yè)的新產(chǎn)品、高利潤產(chǎn)品、重要產(chǎn)品）兩部分來考核。這兩部分所占權(quán)重由企業(yè)根據(jù)自己的實際情況來劃定。比如：某個營銷人員的獎金系數(shù)為5000元/月，那么可以一分為二，整體銷量考核2500元，專項產(chǎn)品銷量考核2500元。那么他在某個月的獎金計算方式就是：2500元*產(chǎn)品整體銷量達(dá)成率*整體產(chǎn)品銷量所占權(quán)重+2500元*專項產(chǎn)品銷量達(dá)成率*專項產(chǎn)品銷量所占權(quán)重=（備注：*代表乘，+代表加）。這樣做的目的在于促使?fàn)I銷人員不但要提高自己所在市場的整體銷量，還要積極去推廣企業(yè)的新產(chǎn)品、高利潤產(chǎn)品、重點(diǎn)產(chǎn)品，從而實現(xiàn)每個區(qū)域、每個市場的盈利能力。

（3） 考核指標(biāo)根據(jù)市場或區(qū)域的歷史銷量和企業(yè)的總體目標(biāo)量以及企業(yè)對每個市場或區(qū)域的資源投入、規(guī)劃等來制定。

（4） 營銷人員的獎金可以分為月獎和年獎兩個部分或月獎、季獎、年獎三個部分。月獎則是當(dāng)月隨營銷人員的工資發(fā)放，季獎則是一個季度兌現(xiàn)一次，年獎則是一年兌現(xiàn)一次。月獎、季獎、年獎在營銷人員的整個獎金體系中所占比例由企業(yè)根據(jù)企業(yè)的實際情況來制定，但是一般來講，在整體的獎金結(jié)構(gòu)中，月獎所占的比重要適當(dāng)大，季獎和年獎在營銷人員獎金結(jié)構(gòu)中所占比重不同職別的也可以盡量不同，越是職別高的營銷人員季獎和年獎的在獎金結(jié)構(gòu)中的比重應(yīng)越來越高。之所以如此設(shè)置，一是為了增加營銷團(tuán)隊的穩(wěn)定性；二是要培養(yǎng)營銷人員有一個整體規(guī)劃的意識，保持市場的穩(wěn)定或是穩(wěn)定的持續(xù)增長，而不是單純?yōu)榱四硞€月而使市場的銷量忽高忽低。之所以讓季獎、年獎在獎金結(jié)構(gòu)中職別越高所占比重越大，則是因為職別越高，對市場的整體規(guī)劃的意識和能力要更強(qiáng)。

（5） 與底薪設(shè)置一樣，根據(jù)不同職別營銷人員和同一職別的營銷人員劃分一定的獎金層級。并且設(shè)定獎金的自動升降級標(biāo)準(zhǔn)制度，比如連續(xù)兩個月目標(biāo)達(dá)成率在100%以上的營銷人員從第三個月起獎金自動浮動一級，連續(xù)兩個月目標(biāo)完成率低于80%的營銷人員從第三個月起獎金自動降一級。從而形成營銷人員不靠走后門、拉關(guān)系來進(jìn)行獎金升級而是靠業(yè)績評本事來進(jìn)行升降級的良好機(jī)制，有利于建立“公開、公平、公正”分配和競爭環(huán)境和機(jī)制。備注：在制度中需要明確每個營銷人員升級只能到達(dá)自己所在職別的最高級而不能升到上一職別的獎金級別。比如區(qū)域經(jīng)理降級升級只能升到區(qū)域經(jīng)理獎金的最高級，而不能升到大區(qū)經(jīng)理的獎金級別。

（6） 為了確保企業(yè)的目標(biāo)達(dá)到一定水平，可以在方案中規(guī)定達(dá)不到一定目標(biāo)達(dá)成率的營銷人員沒有獎金。比如設(shè)定目標(biāo)達(dá)成率70%以上的營銷人員才可以拿到相應(yīng)的獎金，那么凡是目標(biāo)達(dá)成率低于70%的營銷人員不拿不到獎金。

三．費(fèi)用（利潤）考核：

（1） 費(fèi)用和利潤是一個問題的兩個方面，如果對營銷人員不進(jìn)行費(fèi)用（利潤）考核，則很難保證企業(yè)營銷費(fèi)用的有效使用，則很難確保企業(yè)利潤目標(biāo)的實現(xiàn)。

（2） 許多企業(yè)想實現(xiàn)對營銷人員的利潤考核，而結(jié)果往往與企業(yè)的愿望背道而馳。這是因為許多企業(yè)對營銷人員的利潤考核采取的是產(chǎn)品的利潤率*產(chǎn)品的銷量，從理論上和從財務(wù)的角度講這種辦法是可行的，但是在實際的操作中卻難以行的通。這是因為利潤是一種結(jié)果，營銷人員尤其低職位的營銷人員他并不知企業(yè)的利潤是怎么計算出來的，他們并不相信企業(yè)提供的產(chǎn)品的利潤率是真實的，而在實際情況中，產(chǎn)品的利潤率是動態(tài)的，更何況企業(yè)都會有許多的產(chǎn)品品種。因此這種利潤的考核和計算方法難以獲得他們的認(rèn)可。

（3） 對于廣大的營銷人員來講，他們更喜歡接受的是費(fèi)用考核和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)考核，而這兩種考核到位了，企業(yè)的利潤自然就會實現(xiàn)。（產(chǎn)品結(jié)構(gòu)考核已經(jīng)在獎金體系部分的專項產(chǎn)品銷量考核中說明了）

（4） 企業(yè)要想實現(xiàn)利潤目標(biāo)的完成，費(fèi)用使用的有效性和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)會起到至關(guān)重要的作用，單純的利潤考核不如加強(qiáng)營銷費(fèi)用的管控和完善企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

（5） 各個區(qū)域的費(fèi)用分為固定費(fèi)用加各個營銷管理人員手中掌控的機(jī)動費(fèi)用和總部預(yù)留的機(jī)動費(fèi)用。固定費(fèi)用是企業(yè)制定的各個區(qū)域必須執(zhí)行的費(fèi)用，具用剛性，不可更改；營銷管理人員手中掌控的機(jī)動費(fèi)用則由他們在他們的權(quán)限內(nèi)審批即可使用，他們可以使用，也可以不使用，使用了則計入他們的費(fèi)用；總部預(yù)留的機(jī)動費(fèi)用則是企業(yè)為了應(yīng)付市場上出現(xiàn)的突發(fā)事件等而預(yù)留的費(fèi)用，各個區(qū)域要想使用這一部分費(fèi)用，需申請經(jīng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)審批后才能使用，如果使用則計入他們的費(fèi)用。

（6） 費(fèi)用審批權(quán)限的適當(dāng)下放是提高市場的快速反應(yīng)能力、提高費(fèi)用使用的有效性和及時性、提高企業(yè)利潤的必要措施。

（7） 企業(yè)可以根據(jù)以往各個區(qū)域的費(fèi)用率和對區(qū)域的資源投放情況來核定各個區(qū)域的考核費(fèi)用率，一般來講費(fèi)用考核到區(qū)域經(jīng)理這一級就可以了。

篇（2）

心理學(xué)醫(yī)生們指出,悅耳動聽的音樂通過人的聽覺影響大腦皮層,使內(nèi)分泌系統(tǒng)增加分泌一些有益于健康的激素和酶,因而當(dāng)一個人聽到自己喜歡的音樂時,呼吸就會加深,神經(jīng)就會松弛,疲勞便得以消除。經(jīng)常欣賞優(yōu)美動聽的音樂,不僅有益于陶冶情操,舒心爽志,而且還能促進(jìn)家人和睦相處,其作用較為奇妙。

2.讀書

“書中自有千鐘粟,書中自有黃金屋,書中自有顏如玉。”讀書可以移情易性、振奮精神,也可增強(qiáng)免疫功能。多讀書具有保健之益,使其心靈更為寬廣思想也更具深度。

3.繪畫

繪畫是一種使人心情舒暢、精神煥發(fā)的藝術(shù)活動,尤其是到野外寫生作畫,可陶冶性靈,使大自然和自己融為一體,別具情趣。

4.書法

書法是一種很好的養(yǎng)心活動。揮毫潑墨時,既可得到藝術(shù)上的高雅享受,又能怡情養(yǎng)性。其功效可與氣功、太極拳等相媲美:靜中有動,外靜內(nèi)動,剛?cè)岵?jì),意趣深遠(yuǎn)。

5.賞花

醫(yī)學(xué)家研究發(fā)現(xiàn),芬芳撲鼻的鮮花味對憂郁癥、焦慮、妄想和恐懼癥這些牽涉心理的病癥具有特殊療效。如天竺花香能使人神經(jīng)安定鎮(zhèn)靜,促進(jìn)睡眠,消除疲勞;米蘭香味能使氣喘病人感到心情舒適;熏衣草花香能使心動過速病人的心率得到緩減;丁香花香對牙痛病人有鎮(zhèn)痛安靜的作用。在自家種植一些花草,定期澆花、施肥、剪枝、移植,可以使人的心情變得明快開朗起來,對健康也是有益無害。

6.想象

近年來,歐美一些國家興起一種“想象療法”,其秘訣在于可給人建立一種信心,使其看到希望,增強(qiáng)抵抗壓力的能力。

7.寬恕

篇（3）

1、如果新生兒2-3天還沒有一次大便，揉肚子的方法主要是以順時針按摩為主，家長或者醫(yī)生可以將手掌伸出來輕輕順時針按揉兒童的腹部，會有效的促進(jìn)新生兒胃腸道的蠕動，可以有效改善新生兒的便秘情況。

2、還可以逆時針給新生兒按揉肚子，如果新生兒的大便次數(shù)偏多，1天達(dá)到3次以上，并且大便的性狀偏稀，此時逆時針按揉肚子，可以有效改善兒童的大便次數(shù)增多情況，并且可以緩解新生兒由于大便次數(shù)增多導(dǎo)致的腹痛等癥狀。

（來源：文章屋網(wǎng) ）

篇（4）

在新修的二層小樓前，李保富拿著老照片感嘆萬千。

“老房子70多年了，到處都是裂縫。屋外下大雨，屋里就下小雨，家里要擺十幾個桶盆接水。”

裂縫常年得不到修補(bǔ)，這讓李保富心里一直不踏實。

不僅如此，由于配套設(shè)施不完善，用水、做飯等也不方便。

“得到山那邊挑水喝，走一趟要20分鐘。”

2011年冬天，李保富年過七旬的父親去挑水。

雨天路滑，老人一腳踩空，連人帶桶摔到田里，“躺了半個月”。

老房子面積有限，李保富只得在屋后搭個臨時廚房。

“只能搭柴灶，夏天熱、冬天悶。”每每做飯，狹小的空間、嗆人的油煙總讓李保富叫苦不迭。

再看看如今的房子，李保富臉上笑開了花。

“跟老房相比，簡直就是‘豪宅’。”李保富抑制不住興奮。

李保富還記得半年前的一場宣講會。

“黨的政策好，危房忙改造，自家修新房，政府來幫忙。”

2013年8月底，賈嗣鎮(zhèn)鄉(xiāng)土宣講員到崇興村宣講危房改造政策。

“自己改造危房差錢，政府還有補(bǔ)貼，有這樣的好事兒？”李保富有點(diǎn)懷疑。

“就是有這樣的好事，市里要給我們辦好22件民生實事，其中一件就是要完成40萬戶農(nóng)村危房改造。”

聽了宣講員的介紹，李保富立馬遞交了申請。

一個月后，李保富家的D級危房改造開始了。

但整修房屋到底怎樣，李保富心里沒有底兒。

“房子開建的時候，我每天要來看三次。”

看著一樓一底的小洋房逐漸有了雛形，李保富打心眼兒里高興。

4個月后的一天，新房竣工。

“真的和圖紙上的一模一樣，好看！”

看著眼前的新房，對比手中的巴渝新居效果圖，老李由衷贊嘆。

“你看這大門，多高多結(jié)實；你看這窗戶，多透多敞亮……”老李的女兒滿心歡喜，一蹦一跳上了二樓。

新居不光看著漂亮，更有“內(nèi)涵”。

一樓一底、四室兩廳兩衛(wèi)一廚，大人、小孩、老人都夠用了，屋頂還有一塊30平方米的曬谷壩。

房子里水、電、氣“三通”。

“一家人再也不用肩挑背扛到山那邊挑水喝了，也不用再忍受老柴灶的煙熏火燎了。”李保富說。

篇（5）

20__年__x新春基金投資理財峰會

活動目的：增強(qiáng)我行基金代銷渠道影響力，全面提升基金銷售業(yè)績。

活動時間：2月16日（星期六）

活動地點(diǎn)：通程國際酒店5樓\

主辦單位：

協(xié)辦單位：招商基金、富國基金、上投摩根基金、華安基金、海富通基金

協(xié)辦媒體：__晨報、__電臺交通頻道

活動對象：我行金葵花客戶和基金、證券投資類客戶500人

主講嘉賓：

招商優(yōu)質(zhì)成長、招商先鋒基金經(jīng)理

海富通風(fēng)格優(yōu)勢基金經(jīng)理

座談嘉賓：

上投摩根基金總公司銷售總監(jiān) 吳杰 先生

富國基金深圳分公司總經(jīng)理 李樹杰 先生

華安基金上海分公司副總經(jīng)理 王新光 先生

主持人：__x

活動流程：

1、 9：00 活動開始，主持人開場介紹嘉賓，行領(lǐng)導(dǎo)致詞

2、 9：10 基金及投資介紹

3、 9：15 進(jìn)行大勢分析及基金投資演講

4、 9：45 抽3等獎

5、 10：00海富通基金康賽波進(jìn)行行業(yè)分析、基金配置管理及風(fēng)險控制演講

6、 10：30 抽2等獎

7、 10：40 眾基金公司訪談及答問時間

8、 11：20 由每家基金公司評定1個最佳問題（共5名）頒獎

9、 11：35 抽1等獎，散場

活動獎品（憑副券抽獎）：

1、 一等獎1名獎品為價值1500元

2、 二等獎3名獎品為價值700元

3、 三等獎5名獎品為價值200元

4、 最佳問題獎5名，獎品為各基金公司提供基金經(jīng)理簽名書籍一套。

媒體宣傳：

1、 __晨報：

a) 2月14日活動預(yù)告及基金經(jīng)理熱線、索票報道。

b) 2月15日上午基金經(jīng)理下午熱線預(yù)告。2月15日下午14：00~16：00安排接聽讀者熱線。

c) 2月16日（會議當(dāng)天），刊登2月15日熱線報道。

d) 2月17日,刊登2月16日活動現(xiàn)場報道。

2、 電臺交通頻道：

a) 2月1日起就活動開始預(yù)熱，開展索票。

篇（6）

在策劃方面,主要是對電子商務(wù)平臺建設(shè)的準(zhǔn)備階段、開發(fā)實施階段和運(yùn)營階段所必須注重的藍(lán)圖規(guī)劃、模式設(shè)計、關(guān)鍵運(yùn)營策略、業(yè)務(wù)流程定義和系統(tǒng)實施細(xì)節(jié)進(jìn)行清晰定義和具體指導(dǎo),并最終形成可操作性極強(qiáng)的指導(dǎo)性方案――信景六本書:總體策劃、商品規(guī)劃、運(yùn)營設(shè)計、組織結(jié)構(gòu)規(guī)劃、客戶體驗設(shè)計和推廣規(guī)劃。

在技術(shù)方面,信使網(wǎng)客通提供了一個穩(wěn)定成熟的框架,專門用來構(gòu)建快速應(yīng)變、大容量、高安全性的電子商務(wù)應(yīng)用系統(tǒng)。在功能模塊方面,產(chǎn)品包括了眾多預(yù)定義的模塊或組件滿足不同的客戶的各項業(yè)務(wù)需求,并考慮了客戶體驗、系統(tǒng)擴(kuò)展性等各個方面。

信使網(wǎng)客通電子商城ISONE:信息系統(tǒng)面向網(wǎng)絡(luò)環(huán)境架構(gòu)(Information System Oriented Net Environment),為客戶業(yè)務(wù)系統(tǒng)的長遠(yuǎn)可持續(xù)發(fā)展奠定堅實基礎(chǔ),支持完整的商業(yè)運(yùn)作過程,滿足精細(xì)化管理需求。

運(yùn)營經(jīng)驗:經(jīng)過多年的積累及在多個不同行業(yè)的成功應(yīng)用,經(jīng)驗豐富,無論是在技術(shù)上還是在運(yùn)營經(jīng)驗上都得到了充分考驗。

產(chǎn)品架構(gòu):提供一個穩(wěn)定成熟的框架,專門用來構(gòu)建快速應(yīng)變、大容量、高安全性的電子商務(wù)應(yīng)用系統(tǒng)。面向未來的設(shè)計原則,保證每個設(shè)計環(huán)節(jié)都具有最良好的系統(tǒng)擴(kuò)展性。

特色功能:產(chǎn)品包括了眾多預(yù)定義的模塊或組件,以滿足不同的客戶的各項業(yè)務(wù)需求,包括了諸多特色功能應(yīng)用,如強(qiáng)大的商品管理體系、靈活的價格體系、搜索引擎優(yōu)化等。

出色的技術(shù)能力與豐富的運(yùn)營經(jīng)驗是建設(shè)優(yōu)秀電子商務(wù)系統(tǒng)所必備的條件。而信景在技術(shù)進(jìn)步方面的執(zhí)著追求,在運(yùn)營理念和技術(shù)實現(xiàn)上的完美結(jié)合,是信使網(wǎng)客通最大的優(yōu)勢和特點(diǎn)。

2009年度

中國電子商務(wù)信息化優(yōu)秀解決方案獎

篇（7）

隨著社會發(fā)展的進(jìn)步，如今檔案管理也進(jìn)入了信息化的時代。傳統(tǒng)的紙質(zhì)形態(tài)檔案已經(jīng)落后，新型的數(shù)字媒體類信息存檔已經(jīng)廣泛存在于社會當(dāng)中。信息數(shù)字媒體一體化，并且儲存密度大。便于接收，接收速率快，這些都是將檔案進(jìn)行數(shù)字化媒體轉(zhuǎn)換存儲的優(yōu)點(diǎn)，并且電子檔案，易于傳送與收納儲存。不過由此也產(chǎn)生一些隱患。數(shù)據(jù)容易被黑客攻擊更改，若硬盤丟失，還將造成很大的難以承擔(dān)的后果。電子檔案使用是未來社會，檔案儲存的必經(jīng)之路。因此在電子檔案發(fā)展的初期，就應(yīng)當(dāng)建立合理的規(guī)章制度來規(guī)范管理。

1影響電子檔案信息安全的主要因素

1．1自然因素

自然因素可分為兩大類。一類為外界環(huán)境對于載體的影響;一類為載體自身的隨時間的老化。一般來說自然環(huán)境對于載體的傷害是不可修復(fù)的。并且載體自身的材料所限，在使用一定年限過后需要更換儲存工具。這一切都是自然因素所帶來的。電子檔案信息管理的問題。

1．2技術(shù)因素

在電子檔案信息安全管理當(dāng)中。技術(shù)因素是至關(guān)重要的因素。首先一份檔案安全管理，便是重中之重。它能夠保障用戶在使用時，信息的合法性與安全性。還必須保證不受外來黑客病毒的影響使信息的內(nèi)容未被更改。其次，隨著時代的變遷信息技術(shù)的發(fā)展會，與時俱進(jìn)，新舊版本的數(shù)字媒體的不兼容會導(dǎo)致信息的缺失遺漏，甚至損壞等現(xiàn)象。

1．3管理因素

有了技術(shù)支持對于信息管理的安全保障。在電子檔案的存儲當(dāng)中，信息管理扮演著“大腦”的角色。在電子信息管理當(dāng)中組織者和管理者共同完成的工作才是信息儲存的基石工作，對于技術(shù)的提升，這些都是組織者和管理者的一種手段。只有科學(xué)的進(jìn)行電子檔案制度的規(guī)范改革，才能保證電子檔案的信息安全。

1．4人的因素

自然因素，技術(shù)因素等都是不可控的因素，而管理因素和人為因素機(jī)，均由人為操作。因此在電子檔案存儲安全因素當(dāng)中，人為因素占著較大的比重。在電子檔案信息安全中，管理人員對于檔案的重視程度以及技術(shù)設(shè)備的安全等級的了解程度都會產(chǎn)生影響。如果一個了解電子檔案安全制度的管理人員心懷不軌，那么將造成巨大的破壞。因此在電子檔案信息管理當(dāng)中，人為因素是最為脆弱的一環(huán)。對于管理人員挑選應(yīng)當(dāng)再三斟酌。不過，研究人員對于電子檔案信息技術(shù)的提升與了解創(chuàng)新對于信息安全也會產(chǎn)生一些良好的作用。

2電子檔案管理改進(jìn)創(chuàng)新對策

2．1制定電子檔案管理規(guī)范

對于電子檔案的建立以及保存之中，還存在著許多環(huán)節(jié)，這些環(huán)節(jié)都存在，這使信息遺失或損壞的風(fēng)險。為將此類風(fēng)險降至最低，應(yīng)當(dāng)制定相關(guān)的法律法規(guī)來完善相應(yīng)的電子檔案存儲制度，并且對于管理人員進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn)，規(guī)范和測評。還應(yīng)當(dāng)建立相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)安全制度，來保證電子檔案信息不被病毒和黑客所攻擊。

2．2統(tǒng)一電子檔案管理軟件

將電子檔案存儲管理模式定性要求。制定出相應(yīng)的各個模版。再將模版推廣于應(yīng)用市場。定期開展對于電子檔案存儲的培訓(xùn)工作。聘請相關(guān)的專業(yè)人員進(jìn)行講解指導(dǎo)，讓整個部門和公司的檔案全部統(tǒng)一化便于管理。

2．3提高電子檔案的保存質(zhì)量

電子文件的保存必須注意，“靈魂”和“肉體”的時刻保護(hù)。電子文件的儲存介質(zhì)，容易受到環(huán)境的影響，應(yīng)當(dāng)做好相應(yīng)的防磁，防潮，防機(jī)械損壞等。是電子文件的肉體，保證良好的健康狀況。對于它的“靈魂”———文件信息。應(yīng)當(dāng)注意防病毒黑客，建立專門的檔案庫，配置專業(yè)的安全防護(hù)技術(shù)性較高的檔案機(jī)房與設(shè)備。還需要注意對于文件信息的及時備份，檢查更新，文件保存檔案軟件的兼容模式等。

2．4加強(qiáng)電子檔案的安全

(1)建立數(shù)據(jù)備份和恢復(fù)系統(tǒng)。在電子檔案存儲中備份技術(shù)是一種必不可少的安全手段。這樣的話在面對電子病毒風(fēng)暴時，可有效地安全儲存。以面對不同的隱藏風(fēng)險。(2)要加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)的安全管理。加強(qiáng)對于檔案庫的入口保密工作，多重驗證方式及防火墻等，均可實現(xiàn)保護(hù)作用，以此確保檔案庫的監(jiān)督秩序。(3)對重要文件采用“雙重“歸檔法。對于一些重要文件采取雙存法:紙質(zhì)，電子同存。例如簽署類文件等也能保證以后的真實有效性。部分紙質(zhì)文件(例如:發(fā)票)需原件保存，但電子也可備用。

2．5提高檔案工作人員素質(zhì)

檔案管理的電子數(shù)字媒體化，是檔案管理朝著現(xiàn)代化發(fā)展前進(jìn)的一次。不過，需要面對的問題也是相當(dāng)之多。因此對于管理人員的要求也必須提高。合格的管理人員應(yīng)當(dāng)熟練的掌握計算機(jī)技術(shù)，并且大致了解自己所管理的電子檔案的內(nèi)容信息。運(yùn)營單位應(yīng)當(dāng)對管理人員進(jìn)行權(quán)限設(shè)置，避免權(quán)力過大導(dǎo)致檔案出錯。單位在引進(jìn)管理人員是應(yīng)當(dāng)同時注意他們應(yīng)當(dāng)是計算機(jī)使用技術(shù)與管理檔案技術(shù)的兼?zhèn)洹？v觀全局，檔案管理的工作者應(yīng)該與時具進(jìn)，隨時學(xué)習(xí)，吸納新型的檔案存儲技術(shù)，確保檔案存儲與時代的腳步一同前進(jìn)。并且應(yīng)當(dāng)不斷地開發(fā)針對性的方案去處理不同的檔案存儲，來面對日新月異的發(fā)展社會。檔案存儲是一項重要的工作，可以說之便是“史書”因此應(yīng)當(dāng)給予相當(dāng)?shù)闹匾暋?/p>

參考文獻(xiàn):

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關(guān)鍵詞：

電子信息檔案；保密工作；檔案安全

0引言

隨著現(xiàn)代計算機(jī)技術(shù)、信息技術(shù)的蓬勃發(fā)展，在促進(jìn)我國經(jīng)濟(jì)增長的同時，推動了現(xiàn)代檔案電子化的建設(shè)，從而適應(yīng)現(xiàn)代社會發(fā)展的需求。信息檔案的建設(shè)是以現(xiàn)有檔案為依據(jù)，在保證檔案內(nèi)容不變的基礎(chǔ)上，對檔案進(jìn)行信息化轉(zhuǎn)變，從而實現(xiàn)檔案資料的共享。如何在有效使用檔案的同時保障檔案的安全性，是文章討論的重點(diǎn)。

1電子檔案泄露的途徑

隨著現(xiàn)代信息技術(shù)的不斷發(fā)展，越來越多的企業(yè)通過電子文檔進(jìn)行檔案儲存。檔案信息化雖然提升了辦公的效率，但是在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中，存在著泄密的隱患，這主要是由于互聯(lián)網(wǎng)的開發(fā)性造成的。如何避免電子檔案的泄露，是現(xiàn)階段電子檔案管理有待解決的問題。在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中，電子文件在使用、傳輸和管理過程中是能夠被竊取和篡改的，也就意味著電子檔案存在著較大的泄露風(fēng)險。常見的泄露渠道有：①通過計算機(jī)各種端口進(jìn)行復(fù)制，例如USB、藍(lán)牙等；②通過網(wǎng)絡(luò)傳輸進(jìn)行復(fù)制；③電腦病毒能夠完成對文檔的復(fù)制和破壞，例如生活中常見的木馬病毒。電子檔案的泄露對企業(yè)和單位的發(fā)展造成了嚴(yán)重影響，因此要做好電子檔案的保護(hù)工作。

2電子信息檔案管理的保密和防范工作

2．1提高檔案使用者對電子檔案保密工作的認(rèn)識

提高檔案使用者對電子檔案保密工作的認(rèn)識能夠讓其在利用檔案的時候自覺遵循檔案使用相關(guān)規(guī)定，同時了解自身的法律責(zé)任，從而自動對自身行為進(jìn)行約束。因此，需要加強(qiáng)電子檔案使用保密措施的宣傳力度，讓檔案使用者了解哪些行為是不可取的，通過對電子檔案使用規(guī)范的學(xué)習(xí)，能夠提升使用者的保密意識。此外，還可以通過增加法律知識宣傳，提升使用者的法制觀念，有效降低檔案泄露發(fā)生率。每個檔案使用者都需要了解檔案處理和使用的程序，了解電子檔案的防護(hù)和保密措施。加強(qiáng)企業(yè)職員的學(xué)習(xí)力度，組織各職員進(jìn)行《檔案法》《保密法》的學(xué)習(xí)。充分利用檔案管理部門人員的專業(yè)知識，開展電子檔案使用方法教學(xué)，提高職員對電子檔案保密措施的認(rèn)知，有助于減少錯誤操作造成的信息泄露。

2．2提升檔案管理者的保密意識

電子檔案管理人員承擔(dān)著檔案資料管理的工作，同時又擔(dān)負(fù)著檔案資料保密和監(jiān)督的工作，在檔案保密工作中具有重要的地位，其對檔案的安全具有直接影響。因此要重視提升檔案管理者的保密意識，要持續(xù)開展檔案保密培訓(xùn)，時刻保持高度警惕，不能松懈，提升管理者的專業(yè)水平，對檔案保密工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，并將其貫徹到自身的行為和工作中，同時也要加強(qiáng)對自身的管理，避免腦海中的秘密泄露，將保障檔案安全作為自己應(yīng)盡的職責(zé)與義務(wù)。檔案管理部門更是要有效利用互聯(lián)網(wǎng)，加強(qiáng)對電子檔案的保密，通過創(chuàng)新管理制度和方法提升電子檔案管理效率和質(zhì)量。檔案管理部門要對電子檔案進(jìn)行妥善保管，定期檢查檔案有無缺損或誤差，嚴(yán)格遵循保密法的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)和要求，不得對外泄露檔案內(nèi)容。此外，企業(yè)要落實管理責(zé)任制，負(fù)責(zé)人要對信息泄露問題負(fù)全責(zé)，有助于提升管理人員對檔案保密工作的主動性和積極性，同時結(jié)合相關(guān)法律制度制定《電子檔案使用、借閱相關(guān)知識手冊》《電子檔案保密制度》分發(fā)給企業(yè)員工，將保密工作貫穿于企業(yè)運(yùn)營的全過程，做好檔案保管工作，確保電子檔案的安全性。

2．3加強(qiáng)電子檔案的軟硬件建設(shè)

電子檔案主要是通過服務(wù)器、軟件和網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)儲存、查詢和共享的，因此需要加強(qiáng)電子當(dāng)納的軟、硬件設(shè)施的建設(shè)。傳統(tǒng)檔案管理方式不能適應(yīng)現(xiàn)代電子檔案管理的需求，這主要是由于現(xiàn)代檔案用計算機(jī)進(jìn)行管理，而計算機(jī)是由軟件和硬件構(gòu)成的，每個環(huán)節(jié)都存在風(fēng)險，例如錄入錯誤、分級錯誤、誤刪操作、管理人員的計算機(jī)操作水平較低、硬件設(shè)施過于陳舊、軟件運(yùn)行錯誤導(dǎo)致資料丟失、突然斷電以及機(jī)房建設(shè)不完善等因素都會導(dǎo)致電子檔案泄露。此外，電腦病毒、黑客攻擊等因素會通過各種方式破壞計算機(jī)的軟件和硬件防護(hù)網(wǎng)絡(luò)，導(dǎo)致電子文檔的丟失或系統(tǒng)的癱瘓。因此要加強(qiáng)殺毒軟件的更新，關(guān)注防黑客技術(shù)的發(fā)展，避免造成企業(yè)出現(xiàn)較大的損失。

2．4有效運(yùn)用現(xiàn)代先進(jìn)防范技術(shù)

（1）備份技術(shù)。電子檔案的備份可以從硬件、軟件和人工備份出發(fā)，這種多層次的備份才能夠減少檔案丟失造成的影響。

（2）防火墻技術(shù)。當(dāng)今社會中的防火墻技術(shù)正朝著病毒預(yù)防、避免黑客入侵等方面努力。在電子檔案管理系統(tǒng)和機(jī)房安裝防火墻產(chǎn)品。從而控制訪問的安全，避免黑客的入侵。

3結(jié)語

與傳統(tǒng)紙質(zhì)檔案相比，電子檔案在保持、搜索、修改和查詢等方面具有較好的應(yīng)用效果；并且能夠通過網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)資源共享，提升了檔案的利用率，有助于降低生產(chǎn)成本。但是電子檔案的保密工作一直是現(xiàn)代企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)。

參考文獻(xiàn)：

［1］沈彥．淺議電子文件及電子檔案管理［J］．企業(yè)導(dǎo)報，2010（4）：190.

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一、我國保障房建設(shè)現(xiàn)狀及存在的融資困境

2008年強(qiáng)調(diào)“發(fā)揮房地產(chǎn)業(yè)支柱產(chǎn)業(yè)作用”，2009年要“增加普通商品住房供給”，2010年為“加快推進(jìn)住房保障體系建設(shè)”，規(guī)模為580萬套，“十二五”期間全國保障房建設(shè)目標(biāo)為3600萬套，其中2011年完成1000萬套，而后每年完成500萬套左右。而隨著去年1000萬套保障房建設(shè)，保障房供應(yīng)量將首超商品房，國內(nèi)住房供應(yīng)格局將發(fā)生顯著變化，與此相應(yīng)，房地產(chǎn)金融格局也將發(fā)生重大變革。因此，為保障住房供地和建設(shè)計劃的有效落實，應(yīng)多渠道增加保障性住房資金投入。這需盡快建立起由政府主導(dǎo)的市場化投融資和建設(shè)機(jī)制，實現(xiàn)保障性住房建設(shè)的可持續(xù)。

據(jù)住建部稱，去年1000萬套保障性安居工程中，經(jīng)濟(jì)適用房和兩限房近200萬套，投資約5000億元。經(jīng)濟(jì)適用房和兩限房建成后都配售給特定的保障對象，低于市場價格，但能完全覆蓋建房成本，因而，融資不難。另有400萬套是各類棚戶區(qū)改造，投資5000億元左右，中央財政將提供400億元補(bǔ)助，加上省級、市級財政補(bǔ)助后，須由工礦企業(yè)和參與改造的職工籌集的資金為3400億元。這3400億元中，工礦企業(yè)和職工自己能籌集的預(yù)計在1400億元左右，剩余2000億元需要向金融機(jī)構(gòu)融資。

融資真正困難在于廉租房和公租房。按規(guī)劃要新開工建設(shè)廉租房160多萬套、公租房近220萬套。據(jù)估計，在1.3萬億的保障性安居工程總投資中，除去經(jīng)濟(jì)適用房、兩限房及棚戶區(qū)改造，可知廉、公租房所需投資在3000億-4000億元。其中，廉租房主要靠財政投入，來源包括住房公積金增值收益、土地出讓凈收益中按10%提取的部分等。而公租房則除了政府籌集的項目資本金外，全部需要向金融機(jī)構(gòu)融資。

因此，依靠傳統(tǒng)的貸款模式解決公租房融資，難度很大。要撬動銀行信貸資金，銀監(jiān)會需要出臺差別化的信貸政策，難度也很大。綜上，我們認(rèn)為，金融創(chuàng)新才是解決問題的根本之道，本文將重點(diǎn)介紹關(guān)于信托方案的融資模式——REITs。

二、信托REITS 融資模式簡介

房地產(chǎn)投資信托，在美國等大多數(shù)國家被稱為Real Estate Investment Trusts，簡稱REITs，是一種以發(fā)行基金受益憑證的方式集合不特定的多個投資者的資金，將社會上資金集中起來，由專業(yè)的投資管理機(jī)構(gòu)，以多種方式運(yùn)用于房地產(chǎn)投資領(lǐng)域，并將投資綜合收益按比例分配給投資者的一種信托組織形式。與一般投資基金不同的是，其投資范圍僅限于房地產(chǎn)領(lǐng)域，其主要投資對象是回報率較穩(wěn)定的物業(yè)，如寫字樓、商場、住宅物業(yè)、醫(yī)療中心（如養(yǎng)老院）等，投資者的主要收益來源為房地產(chǎn)租金收入及其資本增值。

房地產(chǎn)投資信托基金（REITs）在運(yùn)作過程中并未采用“單個投資制度”直接投資房地產(chǎn)項目，正是因為其“集合投資制度”間接從事房地產(chǎn)投資有著更顯著的優(yōu)勢。具體優(yōu)勢如下：

(1)借助于基金這種證券化工具，流動性高，變現(xiàn)能力強(qiáng)。

(2)適合中小投資者，集合投資，規(guī)模經(jīng)營。

(3)專業(yè)化管理，有效控制投資風(fēng)險。

(4)只用于房地產(chǎn)方面投資，投資收益可預(yù)測和穩(wěn)定。

但是，信托模式的廉公租房REITs與房地產(chǎn)信托產(chǎn)品兩種方式又有所不同，具體如下：

1.投資對象不同。房地產(chǎn)信托產(chǎn)品的專業(yè)性非常高，基本上每個信托的資金都運(yùn)用在一個房地產(chǎn)項目上，且多投資于房地產(chǎn)項目的開發(fā)和建設(shè)，并主要進(jìn)行債權(quán)性質(zhì)的融資，信托模式的廉公租房REITS的資金70%以上都必須用于收購廉公租房房源，其余資金可分散投資到不同的項目，以降低風(fēng)險。

2.對房地產(chǎn)資產(chǎn)的處理方式不同。房地產(chǎn)信托產(chǎn)品多為項目開發(fā)的投資，一般不參與具體項目的管理；信托模式的廉公租房REITS募集資金后，是請專業(yè)管理公司對資金進(jìn)行管理，并確定投資組合。

3.收益憑證的流動性不同。房地產(chǎn)信托產(chǎn)品沒有統(tǒng)一的流通市場，大多數(shù)只能以柜臺交易的方式轉(zhuǎn)讓收益憑證；信托模式的廉租房REITS的收益憑證一般在證券交易所上市交易，以買賣的方式實現(xiàn)完全的流動。

三、我國廉公租房建設(shè)引入研究

1.我國廉公租房REITs融資模式的可行性分析

(1)充足資金來源為REITs融資模式提供了可能性

自改革開放以來，我國國民經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，居民收入逐年增加，但由于長期以來我國居民的投資渠道狹窄，中小投資者風(fēng)險承擔(dān)能力有限，為了資金安全，居民大多選擇將收入存入銀行，小比例資金用于購買股票、債券或投資基金，但2008年全球金融危機(jī)后，居民又減少對股票等投資，而將大部分收入存入銀行。

(2)政府保障為REITs融資模式提供了穩(wěn)定性

廉公租房REITs融資模式能夠成功運(yùn)行的重要保障之一就是政府參與，能吸引廣大風(fēng)險承受能力有限的個人投資者和中小機(jī)構(gòu)參與；另一方面，政府提供的長期低息貸款擔(dān)保、稅費(fèi)減免以及廉公租房REITs中的政府補(bǔ)貼等優(yōu)惠措施，可降低項目成本。

(3)專業(yè)管理為REITs融資模式提供了風(fēng)險保障

廉公租房REITs與其他投融資模式不同的是，將所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)分開，這就為專家管理、專業(yè)化經(jīng)營提供了前提條件。將REITs資金交由具有資金管理行業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗的專家進(jìn)行專業(yè)化的管理和運(yùn)作，有利于克服投資過程中的信息不對稱，確定投資方案，可降低非專業(yè)性帶來的投資風(fēng)險。

2.我國廉公租房建設(shè)引入REITs融資模式的積極作用

(1)REITs融資模式是我國房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的迫切需求

長期以來，我國房地產(chǎn)融資的主要途徑就是銀行貸款，而這種融資格局不斷受到一系列信貸政策影響，再加之土地儲備、開發(fā)進(jìn)度、經(jīng)營策略等多方面因素影響，房地產(chǎn)企業(yè)的現(xiàn)金流不穩(wěn)定，投資風(fēng)險較大，因此迫切尋找更靈活、更方便的融資模式來提供更雄厚的資金后盾，減輕銀行信貸壓力。

(2)彌補(bǔ)現(xiàn)有廉公租房融資渠道不足，緩解政府資金壓力

雖然國家對廉公租房制度落實情況越來越重視，但從之前分析的由于融資理念的保守、地方政府的不積極、以及執(zhí)行力度不強(qiáng)，使得現(xiàn)有的融資渠道效果不佳，不能解決廉公租房建設(shè)所需資金。引入廉公租房REITs融資模式將開辟新的融資渠道，是現(xiàn)時期緩解政府投資建設(shè)廉公租房資金壓力的較好選擇。

(3)廉公租房REITs模式豐富了投資品種，增加新的選擇

我國現(xiàn)階段資本市場資金充足，但由于投資渠道較少，無法滿足包括保險資金和社保資金在內(nèi)的機(jī)構(gòu)投資者和廣大個人投資者投資需求。而由政府作保證的廉公租房REITs具有回報穩(wěn)定、風(fēng)險較小的特點(diǎn)，是介于普通投資品種和國債之間的投資品種，對謹(jǐn)慎型投資者很有吸引力，也將會是社保資金、保險資金等保值增值的好渠道。

3.我國保障房REITs融資模式政策建議

(1)制定相關(guān)REITs法律條文

廉公租房房源的供給周期一般都在一年以上，周期較長，資金投入量大，運(yùn)行過程中存在的不確定因素多，政府應(yīng)建立完善的法律、法規(guī)和配套政策，明確各級政府以及REITs運(yùn)行主體在住房保障中的責(zé)任和具體的實施方式，尤其是針對保障性住房的供應(yīng)和建設(shè)提供法律保護(hù)和依據(jù)。

(2)制定配套相關(guān)REITs優(yōu)惠政策

廉公租房作為一種準(zhǔn)公共產(chǎn)品，其本身并不具備高回報率的優(yōu)勢，要想吸引投資者的投資興趣，政策優(yōu)惠是一個很重要的方面。REITs尤其是廉公租房REITs需要有專門的政策或者法律為期提供運(yùn)作便利和稅收優(yōu)惠。

(3)加強(qiáng)對相關(guān)部門及運(yùn)行主體的監(jiān)管

廉公租房的保障性特征決定了廉公租房建設(shè)過程中實施的主體是政府。政府不僅需要承擔(dān)制度的制定，而且需要組織和監(jiān)督廉公租房建設(shè)過程中的實施環(huán)節(jié)。沒有政府的組織領(lǐng)導(dǎo)，廉租房制度將無法建立；沒有政府強(qiáng)有力地監(jiān)管，也就談不上REITs模式在廉租房融資中的順利推行。

(4)建立專業(yè)人才培養(yǎng)機(jī)制

REITs的運(yùn)作需要從業(yè)人員既要有專業(yè)的房地產(chǎn)知識，還要有扎實的金融知識。因此，政府必須制定一些房地產(chǎn)和金融專業(yè)綜合人才的培養(yǎng)和政策，提高REITs行業(yè)從業(yè)人員的準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，保證從業(yè)人員的高素質(zhì)，以利于行業(yè)的規(guī)范運(yùn)作和長遠(yuǎn)發(fā)展，避免操作風(fēng)險。

參考文獻(xiàn):

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教學(xué)難點(diǎn)：如何培養(yǎng)自信心，

教學(xué)形式：講授法、行為訓(xùn)練、游戲活動、討論法。

教學(xué)時間：一節(jié)課（45分鐘）

教學(xué)年級：初一

教學(xué)內(nèi)容與步驟：

一、課前準(zhǔn)備

1、學(xué)生分組：講學(xué)生分為若干組，每組8人。

2、多媒體演示課件。

3、A4白白紙每人一張。

4、準(zhǔn)備好錄像《我真的很不錯》。

5、輕松柔和的音樂（課前播放）同時引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行深呼吸，內(nèi)容如下：

(1)全身放松：（調(diào)身）

 坐在舒適的椅子上或躺在床上，讓自己全身的每一個部分都完全放松，默念“松……松……松……，空……空……空……，洞……洞……洞……（想象為，即空洞）”。讓自己進(jìn)入全身放松的“氣功狀態(tài)”。

 若你體會不到放松的感覺，可以在吸氣后憋住，讓全身每個部分都用勁：攥緊拳頭、鼓起肌肉，體會這種緊張的感覺，然后邊呼氣邊放松所有的肌肉，體會輕松的。

(2)調(diào)整呼吸：（調(diào)息）

先介紹一種“逆腹式呼吸法”：

 吸氣時，下腹部凹進(jìn)去；呼氣時，下腹部鼓起來。放松以后，閉上眼睛，用鼻子深深地吸一口氣，在能夠輕松地保持住它的情況下盡量多吸入空氣。慢慢地呼出，并體會那種深深的放松感覺。當(dāng)你覺得肺里的空氣都已呼出時，再盡量多呼出去一些。

 　吸入盡可能多的空氣，屏氣，數(shù)三下，放松，然后非常緩慢地呼出，又屏氣，數(shù)三下，再放松。吸氣時盡量做到平穩(wěn)和連續(xù)。

二：課題導(dǎo)入：（5分鐘）

同學(xué)們，在上課之前，我給大家做一個小測試，大家看著課件，選出你們的答案，題目如下：

在一間房子里，你會在墻上掛什么？

1.掛畫

2.掛照片

    3.掛年歷月歷

 4.掛鐘

讓學(xué)生們起來說說自己選擇的答案，并讓他們猜測心理測試題目反映的是我們的什么問題。

老師總結(jié)：好了，同學(xué)們的答案各不一樣，下面我們看看各個選項反映了你們怎樣的心理？（PPT出示測試結(jié)果）這是一道測試同學(xué)們自信來源的題目，也就是我們今天要講的內(nèi)容——放飛自信（PPT顯示）。自信，對于我們每一個人來說都很重要，怎樣發(fā)揮自信，怎樣在生活中讓自己充滿自信，說來容易做來難，今天我們就一起來感受自信，挑戰(zhàn)自信。

三：認(rèn)識自我（13分鐘）

過渡語：要做到充滿自信，首先還是要對自己有個正確的認(rèn)識，只有正確認(rèn)識了自己的優(yōu)缺點(diǎn)，才能在以后的生活中更有針對性的揚(yáng)長避短，做個信心十足的自我。那么你覺得你是一個有信心的人嗎？如果不是，你又知道自己不夠自信的地方在哪里嗎？下面我們來做個小測試。      

1、自信小測試（5分鐘）

【想一想】

你是充滿自信的人嗎？下面這組測試題可以幫助你認(rèn)識自己在自信心方面的狀況，有利于你認(rèn)識并糾正自己生活中的偏差，樹立一個良好的形象。請你根據(jù)自己的實際情況真實作出回答:

在大庭廣眾面前說話時，我心里不緊張。

在路上遇到熟人我會主動打招呼。

遇到困難時，我會主動求助于人。

在旅行中，我會主動和陌生人交談。

如果我犯了錯誤，能主動承擔(dān)責(zé)任。

好朋友取得了某些成績，我會向他祝賀。

我不認(rèn)為說“我不知道”這句話是承認(rèn)自己無知。

2、每人寫出自己覺得自卑的地方（匿名紙條的方式進(jìn)行），老師收集起來，向?qū)W生宣讀，給予指導(dǎo)，讓大家把自卑心理共同摒棄。（8分鐘）

四、悅納自我（15分鐘）

1、情景對話（5分鐘）

讓學(xué)生分別模仿考試得了90分后（比上一次有進(jìn)步），自卑者、自負(fù)者與自信者的表情及語言。進(jìn)一步感受三者的不同。并讓學(xué)生預(yù)測這三個人的發(fā)展情況。

自卑者：我的成績還是不夠理想，還是趕不上別人，還要繼續(xù)努力。（沮喪）

自信者：我是行的，經(jīng)過努力，我比上次有了進(jìn)步。（信心十足）

自負(fù)者：我真的很厲害，不但比上次有了進(jìn)步，還在班中名列前茅，沒幾個人能趕上我。（趾高氣揚(yáng)）

2、說一說自己感受最深的一次“我能行”。（5分鐘）

（1）.你當(dāng)時面對的是什么困難？

(2.)你是怎么想的？怎么做的？

(3).結(jié)果是怎樣的？

(4).你的感受是什么？

3、優(yōu)點(diǎn)大爆炸：（5分鐘）

過渡語：通過上面的測試，相信大家對自己已經(jīng)有了個初步的了解，認(rèn)識自我對于塑造一個人的自信太重要了。但是所謂旁觀者清，當(dāng)局者迷，或者自己的很多優(yōu)點(diǎn)自己都發(fā)現(xiàn)不了，但透過別人的眼睛就會真實顯現(xiàn)出來，大家回想一下，在過去的時間里，你的老師、朋友、家人都對你有哪些好的評價，把它寫在白紙上。

老師對你的評價：

同學(xué)對你的評價：

家長對你的評價：

自評：

追問：通過上面的兩個小測試，相信大家對自己已有自信已經(jīng)有了初步的了解，我是個怎樣的人，性格、長相、特長等等，以此來增強(qiáng)學(xué)生自信。

4、情緒A—B—C。教師跟進(jìn)講解情緒A BC理論及7種非理性信念的典型表現(xiàn)。

五、激勵自我（自信與成功的關(guān)系）（8分鐘）

過渡語：相信自己，贊賞自己，承認(rèn)自己，才能夠樹立起信心。我們現(xiàn)在需要的就是不斷的強(qiáng)化自己的自信情感，不斷的提醒自己，其實我很自信，我能行！自信是走向成功的第一步，沒有什么事是自己做不到的。

【看一看】

美籍物理學(xué)家錢致榕，在1982年參加南京大學(xué)建校80周年的紀(jì)念活動時，談起中學(xué)時代的一段經(jīng)歷。

有一段時間社會上風(fēng)氣很差，也影響到中學(xué)，校內(nèi)學(xué)生盛行考試作弊，學(xué)習(xí)風(fēng)氣很差。后來，一位有責(zé)任心的老師在300個學(xué)生中，挑選了其中的60個學(xué)生，組成了一個“榮譽(yù)班”，并告知“榮譽(yù)班”的學(xué)生，因為他們有發(fā)展前途，所以被選上。這班的學(xué)生當(dāng)中就有錢致榕。當(dāng)時，班上學(xué)生信心十足，嚴(yán)于律己，勤奮好學(xué)，后來，該班的大部分學(xué)生都成為有成就的人。錢致榕回到原來的中學(xué)，向老師問起此事，老師告訴他：“這60名學(xué)生并非精心挑選的，而是抽簽決定的。

事例說明：自信心的高低，直接影響學(xué)習(xí)的效果。自信心是人成功的關(guān)鍵。

【讀一讀】

讀一下的這首小詩，看看你從中收到了什么啟發(fā)？帶領(lǐng)學(xué)生有感情，充滿自信的朗讀：

 《永不自卑》

如果無法成為山澗的松林，   如果不能成為林蔭大道，

就做各地的灌木吧；          那就做窄窄的小路吧。

如果不能成為灌木，          若是無法成為太陽，

就做小草吧，                就做一顆星星吧，

使街道更加青翠美麗。        只要你能發(fā)出光澤。

每個人都會有自己的長短處，只要找準(zhǔn)自己的位置，不斷的努力進(jìn)發(fā)，時刻保持一顆平常的心，充滿自信，就一定能夠積極樂觀的面對自己遇到的困難、挫折，滿懷信心的向前走。

六、觀看手語錄像《我真的很不錯》（7分鐘）

過渡語：通過這節(jié)課，希望大家對自己充滿自信，現(xiàn)在我們來做個小活動，跟著唱一首歌，用你們最飽滿的熱情演繹好這首歌。

（組織學(xué)生列隊站好，教師站在前面，面對學(xué)生，讓學(xué)生跟著一起做。）

師：1.先用右手拍胸一下,然后用右手排一下左肩，再拍一下右肩，然后右手豎直大拇指從胸口用力伸出去。(我 真的 很不錯)

2.再換左手同樣動作 (我 真的 很不錯)

3.用右手拍胸一下(與此同時說:“我是”)；用右手拍左肩(與此同時說:“真的”),再用右手拍右肩(與此同時說:“真的”);然后換用左手拍右肩(與此同時說:”真的”),再用左手拍左肩(與此同時說:“真的”)；兩手同時交叉排雙肩(與此同時說:“真的”),在用2只手同時從胸部劃出,指型,大姆指狀(與此同時說:“很不錯”).  

(我是 真的 真的 真的 真的 真的 很不錯。)

播放音樂，與學(xué)生一起唱《我真的很不錯》，并學(xué)習(xí)里面的手語。