社聯工作經驗總結匯總十篇

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篇（1）

中圖分類號：G623 文獻標識碼：A 文章編號：1003-2851（2012）02-0103-02

我國中小學教師隊伍，其專業化水平確實偏低。目前，我國小學和初中教師的合格學歷起點偏低，部分教師職業道德意識淡漠，教學方法和手段落后，知識面狹窄，創新意識和研究能力不強，這些問題不容忽視。因此，要達成教育工作的專業化，提高教師的社會地位，改善教師的專業形象，改革與發展教師教育，推進我國中小學教師的專業化水平勢在必行。班主任首先是一名教師，同樣經歷教師專業化發展的歷程，并且班主任的專業化發展應是教師專業化發展的一部分。但就我國目前而言，中小學班主任的專業化發展，不論是職前教育還是職后教育，相對都較薄弱和滯后，致使不少班主任，按傳統辦，按常規辦，重視層級化管理，班主任工作實效性低下。而在教育實踐中，大多數教師也都將班主任工作看作是“人人能為”、不具專門學問的工作；班主任對自己的實踐工作缺乏研究意識，下載、抄襲、改頭換面的班主任總結現象屢屢發生，致使班主任工作水平停留在實踐型或操作型階段，屬于研究型的班主任并不多：學校對班主任隊伍的建設往往也處于一種零星指導或是缺失指導的真空狀態，班主任工作的展開全憑自己的悟性和努力，于是便出現班主任素質與管理能力差距較大、班級發展不平衡的狀況。因此，在教師專業化發展中，班主任專業化發展之目標應提到師范教育及繼續教育日程中來，以培養出一批具有專業化水平的班主任工作隊伍，實現班級教育管理最優化之目標。

一、中小學班主任專業化發展的影響因素

根據國際視野中教師“專業化”的界定，我國中小學班主任專業化發展的影響因素似乎可從兩個方面加于分析：1.是否確立適應新時代需要的理想的“班主任形象”；2.是否確立與理想的“班主任形象”相應的教師教育體制。考察我國目前中小學班主任專業化發展的現實，不難看出，中小學班主任專業化發展所需要的條件基本上處于真空狀態。

（一）班主任專業化形象標準的缺失

成熟的專業應該具備六大特征與標準：專業知能、專業道德、專業訓練、專業發展、專業自主、專業組織。據此來衡量班主任的專業化程度，筆者認為至今仍沒有衡量班主任專業化形象的標準。據有關調查，班主任在學生眼中大多是辛苦型的保姆和專制型的警察等形象。中小學班主任陷在班級事務之中，大事小情，事必躬親，忙于“救火”、“補墻”，卻往往出力不討好。究其原因主要有：

1.班主任專業知識和技能不完善。致使其不能很好地行使專業權利，樹立班主任的專業形象。這是影響班主任專業自主的重要原因，也是影響班主任專業自主意識和行為低下的主要原因。因為，不論是職前教育還是職后教育，都缺乏對“班主任形象”教育訓練的支撐。尤其是入職以后，多年來班主任比較重視經驗的傳承，忽略對教育領域專業性知識和能力的培訓和發展，致使班主任缺乏做好班主任工作的基本功訓練。

2.班主任工作態度的缺失，也使班主任不能很好地行使專業權利，樹立班主任的專業形象。專業態度是班主任專業發展的根本。目前在許多學校，“班主任荒”已成為一個很突出的問題。班主任專業發展的提法是希望教師要有內在的、主動的專業發展動機，然而，在現實中班主任選擇這個崗位是被動的，在這個崗位上無法實現個人的價值偏好和相應的利益追求，所以班主任對自己的專業發展不感興趣，因而也無法維持發展的永久動力。

（二）班主任專業化發展缺乏制度的保障

制度、政策的缺乏是制約班主任專業化發展的根本原因。班主任是特殊類型的教師，他一邊承擔教學工作，一邊承擔班主任工作。班主任工作的特殊就在于它是教師工作的一部分(有人稱之為副業)，班主任的專業化發展就是期望班主任由副業走向主業。1998年國家教委頒發的《中小學德育工作規程》中規定： “中小學校要建立、健全中小學班主任的聘任、培訓、考核、評優制度。各級教育行政部門對長期從事班主任工作的教師應當給予獎勵。”現實中班主任可以聘任但無編制，可以獎勵但沒有固定報酬。如果沒有明確的班主任的資格、職級、培訓、評價等一系列制度保障，要實現班主任專業化發展是很困難的。因此，要實現班主任的專業化發展，首先需要制度創新，搭建班主任專業成長的階梯。

（三）班主任專業化發展存在功利化取向

在推進教師(含班主任)專業化發展進程中，出現了功利化傾向，突出表現在三個層面：一是教育管理層面。從學校領導到教育行政部門，都希望通過一些強化培訓，采用速成辦法實現教師乃至班主任的專業化；二是教師層面。教師參加培訓學習時，最關心的問題是學完后有用嗎?拿來主義思想盛行，成為教師對所學知識內化的桎梏；三是未能從教師地位的角度準確把握教師專業化。這種學習的功利化取向使教師逐漸喪失了捍衛專業自的意識與能力。

二、促進中小學班主任專業化發展的途徑

班主任的專業化發展過程是一種自覺的、以自我認識、自我教育為主要形式的發展提高過程。它既需要教師教育制度的保障，更與個人經常性工作、學習、活動緊密相聯，體現出自覺提出要求、面向未來、探索創新的特征。因此，要促進我國中小學班主任專業化發展，除了職前要有完善的、有助于樹立班主任專業化形象的教育訓練支撐系統，即進一步探索與深化職前師資培養模式的改革工作，包括培養形式、課程設置、教學實習等各個教育教學環節，還要增強職后班主任的專業化發展，具體可以通過以下途徑來實現。

（一）建立“新班主任導師制”，建構班主任專業成長共同體，以培養班主任專業自主意識和行為，樹立班主任專業化形象

一般而言，教師的職業素質在從教后的五、六年中便基本定型，因此，新班主任的在崗培訓或脫產進修尤為重要。國外研究資料表明：“由師范生到開始正式任教是突然又富有戲劇性的變化”。教學的“第一年所犯的任何失誤都必將伴隨他們的一生”，而且“第一年是教師們繼續他們專業進修的基礎”，所以，“長期以來這第一年的實習期已成為普遍關注的問題”。我們認為促進中小學班主任專業化發展的途徑主要為：

（二）樹立專業發展觀念，增強專業學習自覺性，以提升班主任的專業知能，激發班主任的工作激情

英國課程專家L?斯騰豪斯提出：“教師專業拓展的關鍵在于專業自主發展的能力。專業自主發展有三個途徑：通過系統的自學：通過研究其他教師的經驗；在教室里檢驗己有的理論。就班主任自身而言，班主任作為一種專業性的崗位，必須依賴于不斷地進修與提高來適應社會的劇變、教育的革新以及終生學習的迫切要求。這就要求班主任樹立專業發展觀念，制定切合班級工作與本人發展實際、可行性強的專業發展規劃，并嚴格執行、堅持不懈，努力把握一切能促進自身專業成長與發展的機會。我國優秀班主任的成長歷程證明，班主任專業化發展實際上是一個持續發展的過程，需要長期的乃至終身的探索與努力才能實現。持續性，不僅表現在時間的延續上，更表現在專業內涵的不斷拓展及其拓展本身的持續性上。國外有學者曾就此問題做過深入研究，其研究結果表明，教師的專業成長主要涉及三個方面：1.專業層面，包括從事教學工作所需的知識與技能、對教育工作的使命感；2.個人層面，包括對自我與他人的了解、成就需求與個人特殊風格；3.思考層面，包括抽象思考、批判思考及前瞻思考等。這一研究結果同樣可以遷移到班主任的專業發展層面上。每位班主任從初任班主任開始，都與學科教師一樣，均在這三方面尋求進步，通過不斷的學習與探究的歷程來拓展其專業內涵，提高其專業水平，逐漸達至專業成熟的境界，才能成為經師與人師兼備的優秀班主任。

（三）樹立教育科研意識，重視班主任工作

經驗研習，形成富有個性的教育見解與創意班主任在專業化發展過程中，除了重視在實際工作中根據新的需要進行大膽探索創新外，還要注重學習、借鑒、繼承前人和同仁的研究成果、成功經驗，才能使班主任的專業化水平向更高的臺階邁進。這里的“經驗”研習，包括兩方面內容，一方面是主動廣泛學習吸收前人及同仁提出的先進思想和經驗，從中汲取豐富的營養，使自己在較高的起點上進行創新。另一方面是要善于及時總結自身的班主任工作實踐經驗，并要敢于探索。這就要求班主任要解放思想，敢于否定自我，超越自我，不迷信權威，不迷信書本，勇于沖破傳統勢力和思維定勢的束縛，積極進行探索創新。另外，班主任還要善于總結自己的經驗。現實中不少一線班主任在工作中都積累了不少卓有成效的班級工作經驗，他們缺乏的是不善于把經驗上升到理論高度，致使班級工作老是在感性的“經驗型”水平上徘徊，班級工作難于上新臺階。因此，班主任工作經驗總結，不僅需要班主任有高度的工作熱情和責任感，還需要有廣博、扎實的基礎知識，豐富的教育管理經驗和教育理論水平，更需要有嚴密的判斷、推理能力和一定的寫作能力。同時，在經驗總結過程中，班主任的思想觀念、知識功底、理論學術水平、思維能力和教育能力也得到鍛煉和提高。

（四）以課題為引領，鞏固班主任的科研意識，提高班主任的科研能力

新時期的班主任應該是“研究型”的班主任。這個“研究”指的是：有較強的教育科學研究意識，認真學習教育科學理論，進行教育科學研究，探索教育規律，按照教育規律辦事，提高教育管理工作的實效性。其中，進行教育科學研究是非常關鍵的，能否進行研究不僅是新時期“研究型”班主任的重要標志，也是班主任專業化發展的重要標準。縱觀優秀班主任的成長歷程不難看出，他們的起步、發展都離不開教育科學研究的引領。“教育的實踐讓我切身體會到，教育的起步、探索、發展都離不開科研。是科研領我起步；是科研伴我探索；是科研促我發展。由此可見，班主任要由“經驗型”向“研究型”轉換，必須重視教育科學研究，在課題研究中尋求班主任的專業化發展。

參考文獻

[1]陳永明.現代教師論[M].上海：上海教育出版社，2001.170．

[2]鐘啟泉.教師“專業化”：理念、制度、課題[J].教育研究，200l(12)．

[3]筑波大學教育學研究會編.鐘啟泉灘現代教育學基礎[M].上海：上海教育出版社，1986.442、443．

篇（2）

中圖分類號： TM53 文獻標識碼： A

引言：

電容器在現代科學技術及工業領域中的應用十分廣泛，種類很多，并聯電容器是目前用量最大的電力電容器。近年來，國網遼寧省電力有限公司丹東供電公司的電網容量不斷增加，電壓等級的提高和輸電距離的增加，無功補償技術和補償設備也有很快的發展，尤其是并聯電容器裝置有了更快的發展。并聯電容器對補償無功功率、提高功率因數、濾除諧波等方面起著重要作用，正是由于并聯電容器的廣泛應用，許多關鍵問題未研究透徹，從而埋下隱患。為了更好地掌握并聯電容器的技術發展、存在問題及解決對策，防止在運行中發生事故造成不必要的損失，從而滿足電力系統安全、經濟和電壓質量的要求。

1、運行中并聯電容器的常見異常現象

并聯電容器裝置在運行中出現的異常情況比較多，也比較復雜，有的是設備自身質量問題，有的是外界因素造成的。異常運行問題如果不引起重視或者不予以及時處理，長期積累有些會影響裝置的正常運行，甚至造成意想不到的事故。運行中并聯電容器的常見異常現象及原因如表1：

2、外殼、支柱絕緣子和其他配件不定期清掃嚴重積塵；

2、并聯電容器典型故障分析及防止措施

2.1投入電容器時產生的涌流及防止措施

投入電容器(組)時產生的合閘涌流是由于合閘投運的瞬間發生的暫態過程引起的一種沖擊電流。電容器的投入涌流是一種持續時間很短的電流，由于涌流值需要與穩定電流相比較才有意義，因此通常不用涌流的電流值來描述涌流，而是用倍數來描述涌流，所謂涌流倍數就是涌流與穩定電流的比值。其波形如圖a.

圖a 涌流波形圖

涌流的頻率較高，可達幾百到幾千赫，幅值比電容器在正常工作時電流大幾倍至幾十倍，但衰減很快且持續時間很短，小于20ms。電容器投入分為兩種情況：一是單獨一組電容器投入；二是已經有并聯電容器在運行，又投入一組電容器。

限止涌流的措施：

（1）串聯電抗器，在電容器上串聯電抗器可以限制涌流，通常使用的是帶鐵芯的電抗器（可以看成一個鐵芯電感線圈）。

（2）斷路器加裝并聯電阻，雖然還會出現涌流，但是涌流會變小。

2.2充電電流在電流互感器二次側引起的過電壓及防止措施

在200kvar以下的小容量并聯電容器組中，在未接串聯電抗器的情況下，當投入并聯電容器的瞬間，在電容器回路中及與之直接連接的電流互感器電路中將發生閃絡，從而使二次回路中的儀表和繼電器有燒損的可能。這就是由于并聯電容器投入時的充電電流引起的。

防止措施:

并聯電容器回路中增加感性電抗就可以使充電電流和頻率的倍數減小。

2.3高次諧波引起的異常現象及防治措施

2.3.1電容器的異常過電流，并聯電容器在配電網高次諧波作用下，會產生過電流。一種是串聯諧振引起的過電流，發生串聯諧振時，過電流很大，過電壓也很高，這就對電容器產生嚴重威脅。這一現象容易導致現場發生導線過熱、絕緣破壞、裝置斷路著火、電容器接線頭焊錫熔化等事故。一種是并聯電流諧振引起的過電流，由于一般諧波源高次諧波感抗比電源側、負荷側以及電容器支路的高次諧波阻抗都大得多，這就可以用諧波電流源的概念進行分析。

防止措施：

（1）避免空載變壓器帶并聯補償電容器裝置運行，對有自動投切裝置的電容器組，手動調試時，必須注意帶上負荷，以避免空載變壓器帶并聯補償電容器裝置運行。同時注意并聯補償電容器裝置不要與空載變壓器同時投切，應遵循并聯補償電容器裝置后投先切的原則，以免損壞。

（2）串聯電抗器，根據配網實際存在的諧波情況，在并聯補償電容器回路中串聯電抗器。

（3）電容器組投入時應避開產生諧波的容量范圍。運行中注意電容器的投入容量，避開產生3次、5次諧波諧振的容量。

（4）對于諧波嚴重的電力系統中的電容器裝置，設置諧波保護用以發現和防止諧波危害。

2.3.2高次諧波引起的過電壓，在裝設并聯電容器補償的配網中，當母線接有諧波源用戶時，可能發生諧波諧振過電壓。配電網絡的阻抗和電容器組的電容可以看成一個R、L、C的串聯電路，其等值電路如圖b所示。

圖b R、L、C串聯等值電路

防止措施:

電容器組投入運行后，如發現有嚴重過電流現象，應進行具體分析并采取相應措施。

（1）安裝地點運行電壓不高，但過電流嚴重，主要考慮波形畸變問題。

（2）在電容器回路中串聯電抗器，感抗值得選擇應該在可能產生的任一諧波下均使電容器回路的總電抗為感性而不是容性，從根本上消除諧振的可能性。

（3）采取必要的分組方式可避免分組電容器投到諧振點上，同時可避免出現過大的諧波電流放大倍數。

2.4電容器組電流出現明顯偏大及防止措施

除運行電壓偏高外，其原因是電容器組在安裝前沒有根據系統諧波背景設計論證和計算，使之選擇的串聯電抗參數不能起到抑制諧波的作用；運行中負荷諧波變化，沒有進行監測和治理，諧波電流放大；電容器組缺臺運行；串聯電抗器發生匝間短路。

防止措施：

（1）安裝電容器組前要實測電容器接入點（變電站）的諧波背景和收集負荷諧波情況，通過設計論證和計算，作為選擇串聯電抗器參數的依據，如抑制5次及以上諧波的選擇電抗率為5%、6%，抑制3次及以上諧波的選擇電抗率為12%。

（2）根據電容器的例試情況，要對電容器組參數與電抗器參數進行核算，防止發生諧振，特別是電容損壞后要及時補充，集合式電容器和有內熔絲的電容器更要引起注意，因為內熔絲動作后，電容值下降，容抗損壞。

（3）電容器組缺臺運行時，及時補充電容器以保持電容量的平衡。特別注意三相間、兩個星形間（雙Y接線時）的電容量應配置平衡；各相的上下兩段串聯間的電容量平衡，否則兩段電容器承受電壓不同，電容量小（臺數少）的段電壓可能超過電容器額定電壓；電壓可能超過標準持續運行允許的1.1倍額定電壓，保護不會動作于跳閘，故障發生在上或下段時，保護靈敏度也不同。

2.5電容量明顯變化及防止措施

電容量出現明顯變化是電容器內部有局部放電現象，損壞元件造成的。

防止措施:

（1）定期進行實測電容量，盡量采用不拆連接線的測量方法，防止因拆裝連接線導致套管受力而發生套管根部滲、漏油。

（2）有內熔絲電容器的電容量減少，要按照保護整定允許減少的規定值推出運行。

（3）電容器的電容量增大有兩種情況，一種是無內熔絲的電容器一但發生電容量增大，即超過一個串聯段擊穿所引起的電容量增大，應立即退出運行。一種是有內熔絲的電容器應考慮為一個元件擊穿故障，相應內熔絲沒有熔斷引起電容量增大的，要立即退出運行，以防止電容器帶故障運行而發展成擴大性故障。

2.6切斷電容器組產生過電壓的異常現象及防止措施

我國10～63kV系統為中性點不接地系統的小電流接地系統。無功補償補用的電容器組均采取中性點絕緣形式。經驗表明，在切斷電容器組時會產生重燃過電壓而引起事故。

防治措施:

（1）采用無重燃斷路器，由于切斷電容器組過電壓是由于斷路器重燃引起的，所以采用無重燃斷路器是一項有效措施。但是做到完全不重燃是有一定困難的，我國采用另加保護來限制其重燃過電壓。

（2）裝設金屬氧化物避雷器，這種方法是我國目前使用最為廣泛的限壓措施。對于星形接線的電容器組，除了在電容器極間裝設金屬氧化物避雷器外，還需要在電容器組的中性點處配置金屬氧化物避雷，以限制中性點電位升高所引起的電容器對地電位的升高。對于三角形接線的電容器組，跨接在電容器組上作三角形連接的金屬氧化物避雷器可以用來限制電容器極間過電壓，但不能用來限制對地過電壓。因此，還必須在加裝一組對地避雷器。

3、結束語

以上是根據現場實際工作經驗總結的并聯電容器幾種典型故障，加以分析并提出有效的防止故障發生的措施。要保證并聯電容器裝置的正常運行，必須按照裝置的運行規定和電網實際情況，制定相應的實施細則（制度），并嚴格執行，同時要加強裝置的整體維護管理，確保各類設備完好、性能可靠、參數匹配。在運行中要認真觀察、記錄電流、電壓、功率因數、油量、油位、溫度指示、接點狀態等是否正常，創造良好的運行條件。

參考文獻：

[1] 松森、汪啟槐、楊一民《并聯電容器裝置技術及應用》中國電力出版社

[2] 陳化鋼《電力設備異常運行及事故處理手冊》中國水利水電出版社

[3] 李建明、朱康《高壓電氣設備試驗方法》中國電力出版社

作者簡介：

蘇海南(1985-),女 ,2010年畢業于東北電力大學,助理工程師,從事電氣試驗工作。

遼寧省丹東市振興區興三路1-1號試驗所。

篇（3）

1 概述

高速列車運行的安全性、平順性和舒適性，需要良好的軌道幾何狀態做支撐。軌道精調是軌道精度控制的關鍵環節，本文主要探討軌道靜態調整，即在聯調聯試之前，根據軌道幾何狀態測量儀（以下簡稱軌檢小車）測量數據對軌道進行全面、系統的調整。整個過程中，影響精調質量的關鍵環節主要有：軌道控制網的復測，精調測量設備和測量方法，調整量的確定和調整。工程實踐過程中，現場大多采用規范規定的驗收指標作為工作指標，而且經常會忽視一些重要的技術要點，有時候技術交底不到位或執行不到位，都會造成不必要的返工。現場實際情況就是，軌道需要多次反復調整才能滿足要求。所以，為了提高軌道精調的施工質量和效率，本文提出了精調過程中容易出錯的環節，并給出了解決方案；提出現場施工應該采用工作指標，并以短波平順度為例介紹了工作指標的確定方法。

2 軌道控制網復測

軌道控制網復測是軌道靜態調整的關鍵工序，其目的是為了恢復CPⅢ控制點的三維坐標，以滿足全站儀自由設站的精度要求，保證軌檢小車數據采集的精度和連貫性。軌道控制網復測重點要做好以下幾點：

（1） 對區段內的CPⅠ、CPⅡ進行全面核查，對已經破壞的點進行恢復；對區段內的CPⅢ標志進行全面檢查，已經破壞的進行重新埋設。

（2） 復測過程中，應注意環境溫度對測量成果的影響，并采取相應預防措施。

（3） 當復測成果各項精度指標均滿足要求時，須對復測成果進行穩定性分析，當復測成果與原測成果的較差滿足規范要求時，宜采用原測成果；當復測中恢復的控制點較多或與原測成果較差不能滿足要求時，應對采用復測成果進行分析判斷，以軌道的絕對位置不需進行大的調整為原則。

3軌道測量

軌道測量是靜態調整過程中最關鍵的工序，在具體實施測量之前，需對軌道進行檢查，確保鋼軌無污染、無硬彎等缺陷；扣件和墊板安裝正確；焊縫質量符合要求。確認軌檢小車和全站儀等測量儀器精度符合要求。其目的是為了提高測量數據的精度和可靠性，使其能夠正確反應軌道當前的幾何狀態。

3.1全站儀自由設站

全站儀運至現場后，要先適應環境溫度。首次使用應正倒鏡檢查全站儀水平角和豎直角偏差，如果超過3″，在氣象條件良好的情況下進行組合校準及水平軸傾角誤差校準；全站儀打開ATR的測角偏差應小于3″；采用線路兩側的4對（8個）CPⅢ控制點進行自由設站，困難情況下，設站所用控制點不能少于6個；設站所用的控制點前后至少有一個60m以外的控制點。設站的位置應靠近線路中線；設站位置首先要考慮測量距離，其次是與近處控制點的距離，一般應不小于15m。

圖1全站儀設站位置示意圖

3.2軌道檢測小車現場組裝

（1）組裝軌檢小車時，連接部位的螺絲一定要擰緊，不然會因為小車幾何尺寸的變化影響測量結果。

（2）校準軌道檢測小車的水平傳感器

將軌檢小車置于穩固的鋼軌上，正反兩次對軌道同一位置進行測量。軌道檢測小車每天開始測量前都應校準一次，如遇氣溫變化大，導致測量數據不穩定，可再次校準；校準后可在同一點用軌道檢測小車進行正反兩次測量，兩次偏差值應在0.3mm以內，否則應重新進行校準。

3.3工作距離的確定

將軌道檢測小車推至距全站儀70m處，進入施工模式，看偏差數據是否穩定，如果數據變化范圍超過0.7mm，則縮短軌道檢測小車與全站儀的距離，找到相對穩定的距離。

3.4測量

小車應由遠及近靠近全站儀的方向進行測量工作。因為隨工作時間的增加，全站儀因馬達驅動和環境變化等原因，精度在逐漸降低，而測距的精度隨著距離的縮短在提高。應盡量保證工作的連續性。測量時要實時關注偏差值，如果存在明顯異常，則需及時分析原因。

全站儀移站前，必須用設站所用的一個CPⅢ控制點進行設站檢核，以保證測量結果的可靠性，發現異常時必須重新設站測量。

全站儀移站后，應對上一測站的最后8根軌枕進行搭接測量。

4調整量計算

調整計算的基本原則是“削峰填谷，最少調整”。《高速鐵路工程測量規范》對軌道應達到的各項指標都有要求，這里暫且稱作驗收指標。但在實際工作中，為了提高軌道的平順性和工作效率，會提出更高的作業標準。作業標準中各項指標的制定得有依據，既要保證調整后的軌道狀態能達到驗收標準，還要能有效降低工作量。如短波平順性指標的提出可參考以下算法。

高速鐵路軌道精調強調的是相對精度，也就是軌道幾何平順性，軌道幾何平順性具體可分為短波平順性和長波平順性[3]。規范中給出的短波平順性計算式如下：

（1）

式中 表示設計矢距， 表示實測矢距， 表示48a弦長范圍內扣件節點序號， 。通過簡單的推導，我們可得到計算較為簡單的替換式。

（2）

表示軌道橫向或高程實測與設計的偏差， 和 分表代表30m弦的起點和終點。

采用式（2）計算軌道短波平順度，式中各項都是軌道實測偏差，采用誤差傳播理論計算短波平順度所需要的最低測量精度。因 與 相距5m，如采用1″的全站儀進行測量，則精度只相差0.02mm，所以將這兩項的精度都按 處的偏差測量精度 計算， 對 的影響不大于0.005mm，忽略不計。以短波平順性指標2mm的1/3為最低精度指標，則 ，可得偏差測量的最低需求精度為 。同理，我們可以推導出全站儀測量橫向和高程的誤差計算式。

（3）

式中 分別為斜距、天頂距和方位角， 分別是距離、天頂距和水平角的測量中誤差。橫向調整量中誤差為 ，豎向調整量中誤差為 ，全站儀測量時照準方向與軌道中心線的夾角為 。

軌道精調測量過程中，全站儀的設站高度與軌檢小車棱鏡高度相當，天頂距小于80°；測量方向基本與線路中線平行，與線路中線的夾角也小于80。計算式（3）中 與 數量級為10-3， 與 約等于1，對橫向和高程測量精度的影響可忽略不計，由圖2也可以看出，全站儀距離測量誤差在軌道橫向和高程方向的分解很小，可以忽略不計，繼續對式（3）簡化可得：

（4）

由式（4）可知，軌道橫向和高程偏差的測量精度主要與全站儀的測角精度有關，其大小與測量距離成正比。由上可知，采用1″級的全站儀，一測站距離控制在70m內，最遠處的橫向和高程測量精度為0.34mm，其短波不平順的精度為 。如果我們按照2mm的短波不平順驗收指標進行調整量計算，并假設調整也精確到位，因測量誤差的存在，其平順性也不可能通過一次精調就可以滿足要求。所以在現場精調施工過程中，就會出現多次精調后還達不到標準的情況。綜合考慮，現場精調時短波不平順指標按1.6mmm進行控制。

5 軌道調整

軌道精調是整個精調環節中最為重要的工序，任何的疏忽都會造成返工。軌道調整工作應重點注意以下幾點：

（1） 必須對所有現場負責調整的技術人員和工班長進行技術交底，尤其是正負號所代表的調整方向，螺栓的松動和緊固應該注意的事項。

（2）調整的基本原則是“先軌向，后軌距”，“先高低，后水平”； 切不可將兩股鋼軌扣件同時打開。應先調基準股，用軌道尺測量，調整到位后緊固扣件，然后再調非基準股。

6結論

軌道靜態精調作業是軌道平順性控制的關鍵環節，作業過程中要樹立“零缺陷”的理念，建立嚴密的質量保障體系。本文所述的關鍵技術，是對現場工作經驗的總結。高速鐵路軌道精調是一個不斷學習和探索的過程，本文提出了軌道精調過程中需要重視的環節，并做了相應的解釋和推理。本文提出的技術方案通過哈大鐵路客運專線某標段的驗證，二次精調測量后的調整量為0。理論分析和現場實踐檢驗證明，本文所述方法夠較好的應用于我國高速鐵路無砟軌道的工程建設實踐。

參考文獻

篇（4）

個人月份工作計劃模板1在_年，工程部將結合前方經營部門需求，繼續加強內部管理，細化各崗位的工作量，大力開展節能降耗和成本控制工作，科學制定員工培訓、人才培養計劃。具體

一、進一步細化管理，制定各崗位工作量

鑒于工程部所轄設施設備比較龐雜，日常工作量較大，為較好的給前方經營部門提供優質的工程保障服務，_年對于各崗位的工作內容和職責，制定詳細的工作內容，以具體落實各項工作的責任及考核指標，具體主管崗位。

a、根據_年底對所轄專業設備的評估，核定各系統設備數量，按照設備重要性、區域、時間進行詳細劃分，制定_年相對應的大修計劃;每季度、每年進行工作總結;

b、每季度對所轄專業設備進行運行現狀檢查，根據設備總數，按照區域和時間，每季度提交檢查報告，每年提交評估報告;

c、對所轄專業設備的外部維保單位，根據合同中維保計劃，密切進行跟蹤、監督、檢測、驗收工作，對產生的維保資料、紀錄每月進行整理歸檔。根據設備日常運行故障率及外觀進行維保質量考核;

d、結合所轄專業設備的實際情況，每半年對專業員工進行一次設備操作及故障處理培訓;

e、若遇重大活動，制定有針對性的詳細工程設備檢查、保障方案;

2、運行值班崗位

a、對于所轄設備、機房、前方能耗場所，制定詳細巡視、檢查制度，按照時間節點、路線、巡視次數制定表格，每班根據要求執行;

b、每月對當班衛生包干區域的衛生清潔工作;

c、每半年進行一次重大突發事件處理模擬訓練，能按照應急預案進行處理，并提交事故處理報告;

3、報修崗位

a、按照工程部iso文件報修流程要求，正確填寫報修單、完成各項報修任務。對收費項目，核定收費價格，由業主簽字確認;

b、對于有償服務領取材料須、與報修單、用途保持一致;

c、對于報修任務，完成后必須做好收尾清潔工作;

d、對于報修任務，不得出現客戶不滿意投訴現象;

e、指派一名主管負責報修管理工作;

4、大修崗位

a、按照大修計劃，須在計劃時間內完成大修任務;

b、對于大修工作完成后，須由專業主管進行質量評估;

c、在大修過程中，須減少耗材的使用，能維修就維修、能利用舊零配件就利用舊配件;

d、大修完成后，在下次大修日期前，不得出現返修現象;

對于以上各項工作指標及規定，工程部將在日常工作中，加強檢查、督促工作，發現違反第一次警告，第二次過失處理，第三次調整崗位。

二、節能降耗工作

近三年來，工程部的節能降耗工作在各級領導的大力支持下，取得了較大的成效，根據工程部對目前管理和設施設備的初步評估，今后的節能降耗工作以加強管理為主，實時跟蹤前方經營部門的能耗使用情況，及時調整各能耗設備的運行參數，從管理過程中尋求節能效益。在對各能耗設施設備的節能改造方面，將以小改小革為主，同時密切跟蹤市場上的節能技術、設備的發展趨勢，結合會展中心實際狀況，實施科學、合理的節能改造項目。因此：節能管理措施

a、運行值班員工加強巡視，及時處理能耗設備的“跑、冒、滴、漏”的現象;

b、值班長每天對前方經營部門的能耗使用情況進行監控，實時調整設備運行參數;

c、細化節能指標到每天，由值班長每天總結主要能耗情況，對照往年同期，在外部氣溫。經營負荷相差不大的情況下，不得出現能耗增加現象;若有，提交分析報告;

2、_年計劃實施節能改造項目

a、西館展廳照明無極燈節能改造項目(一層低區)

b、裙房三樓部分區域空調管路安裝電動控制閥分時段供冷節能項目

c、裙房空調系統冷凍泵加裝變頻器節能項目

d、西館一層展廳空調出風口改造項目(_年剩余未改的)

e、熱交換與熱空調冷凝水回收利用節能項目

f、東館自動扶梯加裝變頻器節能項目

三、后備人才培養工作

1、根據工程部目前管理隊伍的年齡結構現狀，并以物業公司外部市場拓展需要為準，_年工程部在員工培訓、人才培養工作方面，主要側重兩點綜合性工程管理人才培養主要措施為在優秀值班長、主管進行輪崗培養，通過多專業、多崗位輪崗，提高值班長對各專業設施設備的技術水平，增強專業主管對日常運行管理隊伍的了解，為工程部今后管理人才儲備打下基礎。

2、復合型工程技術員工培養

主要措施為各專業優秀員工進行輪崗培養，通過多專業、多崗位輪崗，提高他們對跨專業設施設備的技術處理能力，為今后人力成本控制，解決多專業復雜技術問題、提高部門工作效率儲備人才。

個人月份工作計劃模板2即將到來的20_年充滿希望和挑戰，對工程部提出了更高的要求。為積極配合各小區物業管理完成各項指標任務。現結合工程部的實際情況，著力于維修保養各項工作的落實，并在原來部門工作的基礎上，不斷提高服務質量，為客服中心的收費做到后勤保障工作。特擬定工作計劃如下：

一、20_年工程部的工作目標

1、在不斷地巡查和維保中確保設備的正常運行。

2、跟進20_年遺留的工程問題，提出有效的措施進行整改。

3、介入一期高層和二期別墅的工程，尤其是加強一期高層隱蔽工程的排查和初驗。

4、做好高層接收工作，確保每位員工能獨立驗收，單獨帶業主驗房，并詳細告知房屋結構和隱蔽的水管及電路走向。

5、嚴格按照年度培訓計劃進行培訓，尤其是新員工入職培訓。

6、20_年7月31日完成一期高層的工程驗收，鑰匙資料接收的工作。

7、完成一期高層設備的承接和確保日常的正常使用及維保。

8、建立設施設備保養計劃，嚴格按照計劃執行。

9、做好二次裝修的資料審核和巡查工作，確保裝修安全施工。

10、做好外包設施設備維保單位的選定和簽訂合同。

11、所有房屋資料的整理和檔案建立。

12、配合營銷和各部門的工作完成。

13、跟進一期別墅綠化去年遺漏工程的施工。

14、跟進一期高層周界圍墻和監控系統的安裝。

15、巡查和跟進一期高層地下停車場的劃分和導示牌的安裝。

16、做好后續一期高層和一期別墅存在工程缺陷的整改工作。

17、做好業戶工程維修的有償和無常服務，確保工程返修率不得高于2%。

18、跟進一期別墅和一期高層，地下停車廠收費道閘系統的安裝和使用。

19、建立設備檔案和做好設備資料存檔工作。

二、工程部的困難和解決辦法

1、經過對附近小區各個項目的走訪，發現我公司工程部員工的工資偏低，希望可以得到高層領導的支持，從而提高我工程部員工的生活質量。

2、在20_年所遺留的一期別墅相關資料和鑰匙希望能盡快移交給我物業公司，以便于我們的工作能更好的開展。

3、一期別墅內的部分地下車庫沒有穿線，不能通電，嚴重影響了業戶車庫的使用，請集團協調相關部門解決。

4、在巡查中發現會所及練習場沒有預留檢修口，我部門部分維修沒法進行，請相關施工單位給予解決。

5、為了減少一期別墅的安全隱患，希望集團各領導協商，能盡快安裝監控系統。

6、目前一期別墅周界圍墻采用的是彩鋼板和鐵藝，彩鋼板容易變形影響公司項目的形象。

7、目前一期別墅C2車庫是毛地，為了提高項目的品質，我公司建議采用地坪漆鋪設。

8、對一期別墅天溝(屋檐槽)，多次維修任存在嚴重漏水情況，希望得到集團領導的支持，能徹底解決，以免因其漏水對墻體造成損害。

9、一期別墅C2車庫沒有安裝智能刷卡系統，造成我公司對車輛管理困難，希望等到集團領導的支持。

10、一期別墅分戶安裝的窗扇過大，嚴重影響業戶的使用，望集團各領導協商處理。

11、一期別墅庭院門，推拉困難、容易拆卸嚴重影響業戶的使用和項目的品質，望集團各位領導協商處理。

12、一期別墅化糞池采用的是雨污合流，總管并沒有與市政管網接通，導致化糞池注滿的速度加快，希望集團各領導協商處理。

13、一期別墅分戶到目前為止，沒有安裝門禁對講系統，嚴重影響業戶的使用。

14、一期別墅所以有的設施設備，到目前為止開發商都沒有要求我物業公司參與驗收，讓其直接接手管理。

個人月份工作計劃模板3新的一年，為實現公司長遠發展，現合公司和我部門的實際情況，我們工程部20_年工作的重點，著力于工程部各項工作的落實，并在原來工程部工作的基礎上，不斷提高服務質量，主動配合物業服務中心完成各項維修任務，特擬定工作計劃如下：

一、人員安排

按照運作模式及崗位管理的要求，工程部的人員維持目前的的人數，保證水電系統的運行。為保證應急事件得以及時有效的處理，在現有人員編制中，夜間實行聽班制度。

二、工作計劃

(1)加強工程部的服務意識。目前在服務上，工程部需進一步提高服務水平，特別是在方式和質量上，更需進一步提高。本部門將定期和不定期的開展服務意識和方式的培訓，提高部門人員的服務質量和服務效率。

(2)完善制度，明確責任，保障部門良性運作。為發揮工程部作為物業和商家之間發展的良好溝_心的紐帶作用，針對服務的形態，完善和改進工作制度，從而更適合目前工作的開展。從設備管理和人員安排制度，真正實現工作有章可循，制度規范工作。通過落實制度，明確責任，保證了部門工作的良性開展。

(3)加強設備的監管、加強成本意識。工程部負責所有的設施設備的維護管理，直接關系物業成本的控制。熟悉設備運行、性能，保證設備的正常運行，按照規范操作時監管的重力區，工程部將按照相關工作的需要進行落實，做到有設備，有維護，出成效;并將設施設備維護側重點規劃到具體個人。

(4)開展培訓，強化學習，提高技能水平。就目前工程部服務的范圍，還比較有限，特別是局限于自身知識的構，為進一步提高工作技能，適當開展理論學習，取長補短，提高整體隊伍的服務水平。

(5)針對設施設備維護保養的特點，擬定相應的維護保養計劃，將工作目標細化。

三、做好能源控制管理

能耗成本通常占物業公司日常成本的很大比例，節能降耗是提高公司效益的有效手段。能源管理的關鍵是：

(1)提高所有員工的節能意識。

(2)制定必要的規章制度。

(3)采取必要的技術措施，比如進行市場廣告和路燈的照明設施設備的改造，根據季節及時調節開關燈的時間，將能耗降到最低;將樓道的燈改造為節能型燈具控制開關改造為觸摸延時開關。

(4)在設備運行和維修成本上進行內部考核控制，避免和減少不必要的浪費。

(5)每月定時抄水電表并進行匯總，做好節能降耗的工作。

個人月份工作計劃模板4為配合公司全面推行并實現_月度銷售目標，加強公司人力資源工作的計劃性，人力資源部依照季度的整體發展規劃，以本公司現階段工作情況為基礎，特制訂人力資源季度工作目標，現呈報公司總經理批閱，請予以審定。人力資源部計劃從以下幾個方面開展_季度的工作：

組織架構建設決定著企業的發展方向。鑒于此，人力資源部首先應完成公司組織架構的完善。基于穩定、合理、健全的原則，通過對公司未來發展態勢的預測和分析，制定出一個科學的公司組織架構，確定和區分每個職能部門的權責，使每個部門、每個職位的職責清晰明朗，做到既無空白、也無重疊，爭取做到組織架構的科學適用，保證公司的運營在既有的組織架構中運行良好、管理規范、不斷發展。

(一)、具體實施方案：

1、_年3月15日前完成公司組織架構和職位編制的合理性調查;

2、3月20日前完成公司組織架構的設計草案并征求各部門意見，報總經理審閱修改;

3、3月31日前完成公司組織架構圖及各部門組織架構圖、公司人員編制方案。

各部門配合架構對本部門職位說明書、工作流程進行確定。人力資源部負責整理成冊歸檔。

(二)、注意事項：

1、公司組織架構決定于公司的長期發展戰略，決定著公司組織的高效運作與否。

組織架構的設計應本著簡潔、科學、務實的方針。組織的過于簡化會導致責權不分，工作負荷繁重，中高層管理疲于應付日常事務，阻礙公司的發展步伐;而組織的過于繁多會導致管理成本的不斷增大，工作量大小不均，工作流程環節增多，扯皮推諉現象，員工人浮于事，組織整體效率下降等現象，也同樣阻礙公司的發展。

個人月份工作計劃模板52、組織架構設計不能是按現有組織架構狀況的記錄，而是綜合公司整體發展戰略和未來一定時間內公司運營需要進行設計的。

因此，既不可拘泥于現狀，又不可妄自編造，每一職能部門、每一工作崗位的確定都應經過認真論證和研究。

3、組織架構的設計需注重可行性和可操作性，因為公司組織架構是公司運營的基礎，也是部門編制、人員配置的基礎。

(三)、目標實施需支持與配合的事項和部門：

1、公司現有組織架構和職位編制的合理性調查和公司各部門未來發展趨勢的調查需各職能部門填寫相關調查表格，人力資源部需調閱公司現有各部門職務說明書;

2、組織架構草案出臺后需請各部門審閱、提出寶貴意見并必須經公司領導最終裁定。

職位分析是公司定崗、定編和調整組織架構、確定每個崗位薪酬的依據之一，通過職位分析既可以了解公司各部門各職位的任職資格、工作內容，從而使公司各部門的工作分配、工作銜接和工作流程設計更加精確，也有助于公司了解各部門、各職位全面的工作要素，適時調整公司及部門組織架構，進行擴、縮編制。也可以通過職位分析對每個崗位的工作量、貢獻值、責任程度等方面進行綜合考量，以便為制定科學合理的薪酬制度提供良好的基礎。詳細的職位分析還給人力資源配置、招聘和為各部門員工提供方向性的培訓提供依據。

(一)、具體實施方案：

1、_年3月底前完成公司職位分析方案，確定職位調查項目和調查方法，如各職位主要工作內容，工作行為與責任，所必須使用的表單、工具、機器，每項工作內容的績效考核標準，工作環境與時間，各職位對擔當此職位人員的全部要求，目前擔當此職位人員的薪資狀況等等。

人力資源部保證方案盡可能細化，表單設計合理有效。

2、_年4月完成職位分析的基礎信息搜集工作。

4月初由人力資源部將職位信息調查表下發至各部門每一位職員;在4月15日前完成匯總工作。4月30日前完成公司各職位分析草案。

3、_年4月30日前人力資源部向公司提交公司各職位分析詳細資料，分部門交各部門經理提出修改意見，修改完成后匯總報請審閱后備案，作為公司人力資源戰略規劃的基礎性資料。

(二)、實施目標注意事項：

1、職位分析作為戰略性人力資源管理的基礎性工作，在信息搜集過程中要力求資料翔實準確。

因此，人力資源部在開展此項工作時應注意員工的思想發動，爭取各部門和每一位員工的通力配合，以達到預期效果。

2、整理后的職位分析資料必須按部門、專業分類，以便工作中查詢。

3、未能從職位信息調查中獲取到的職位信息分析由人力資源部會同該職位所屬部門進行撰寫。

4、該目標達成后將可以與公司組織架構配合在實際工作中應用，減少人力資源工作中的重復性工作，此目標達成需公司各部門配合，人力資源部注意做好部門間的協調與溝通工作。

(三)、目標實施需支持與配合的事項和部門：

1、職位信息的調查搜集需各部門、各職位通力配合填寫相關表單;

2、職位分析草案完成后需公司各部門經理協助修改本部門職位分析資料，全部完成后需請公司領導審閱通過。

_年人力資源部需要完成的人力資源招聘配置目標，是在保證公司日常招聘與配置工作基礎之上，基于公司在調整組織架構和完善各部門職責、職位劃分后的具體工作。因此，作為日常工作中的重要部分和特定情況下的工作內容。人力資源部將嚴格按公司需要和各部門要求完成此項工作。

個人月份工作計劃模板6很多人經常問人力資源管理是否有一條清晰的線索，可以把人力資源績效薪酬、人力資源開發和人力資源的激勵串聯起來。回答是肯定的。月度人力資源規劃便可以把這幾個方面有效地聯于一體的。

例如，某企業準備給員工制定的薪酬月度規劃是由去月的4100元上調到4500元，也就是要把員工的基準工資提升5個等級。要想實現這一規劃目標，員工的月終綜合考評得分就必須≥56分(假設);要想≥56分，員工就必須保證每月的績效考核都要達到a等或a等、b等兼有。例如，a等對應的得分為5分，b等對應的得分為4分，員工必須得到12個a等或者是11個a等和1個b等、10個a等和2個b等、9個a等和3個b等的組合。接下來，企業就要考慮如何才能使員工得到a等和b等的考核績效。按照我在《8+1績效量化技術》一書中的有關說明，達到a等的要求必須是每月的考核得分為≥110分(配分為120分)，達到b等的要求必須是每月的考核得分為≥100分。員工要想達到這一目標，就必須完成每月的各項考核指標;要想完成每月的各項考核指標，就必須在平時做好各項日常工作;要想使日常各項工作得以順利且保質保量地完成，就需要加強定期和不定期的培訓(不斷開發、提升員工的能力素質也是企業發展所必須的投入)。

這樣，通過一步步地目標激勵，使人力資源管理的各個模塊串聯起來并且向著良性的方向發展，這就是我們平常所說的人力資源管理的一條整體線索。

一、企業月度計劃

企業月度計劃是針對企業在某一月度為了達到預定目標而制定的計劃，也就是要明確企業在一月內要達到一個什么樣的目標。它較多地考慮了企業目前的發展狀況以及相關的經濟微觀因素。

有不少從事人力資源的工作者曾經問我：企業的月度計劃能否與企業的中長期規劃結合在一起?回答是肯定的。隨著現代商業經濟的迅猛發展，企業所處的內外部環境正發生著巨大的變化，因為有很多不確定的因素存在，企業要想做相當長時期的規劃是比較困難的，但月度的目標計劃還是應該很明確的。

二、月度人力資源計劃

企業制定了月度計劃后，就可以開始制定月度人力資源計劃了。

(一)月度人力資源計劃制定步驟

制定月度人力資源計劃一般有三個步驟：收集有關信息、預測人力資源需求、預測人力資源供給和編制人力資源計劃。

1.收集有關信息

主要收集外部與內部的信息。外部信息主要包括：宏觀經濟發展趨勢、本行業的發展前景、主要競爭對手的動態、相關科學技術的發展動向、勞動力市場的變化、政府的法律與政策、人口發展的趨勢、社會發展趨勢、文化風俗習慣演變等。內部信息主要包括：企業發展計劃、企業憧憬的變化、企業領導層的更迭、人力資源成本的變化、生產流水線的變化、銷售渠道的變化、融資能力的變化等。

2.預測人力資源需求與供給

根據收集來的信息，運用一定的方法，就可以較正確地預測企業在未來一月內人力資源的數量和質量的需求與供給。如果供給大于需求，就要考慮分流出一部分人力資源;如果需求大于供給，就要考慮引進一部分人力資源。當然，培訓員工、改變計劃、調整薪酬等也是可以運用的手段。

3.編制人力資源計劃

一份完整的月度人力資源計劃至少應該包括以下幾個方面：計劃達到的目標、目前形勢分析、未來形勢預測、計劃事項、計劃制定者和計劃制定的時間。

另外，編制月度人力資源計劃一定要附上行動計劃。行動計劃是月度人力資源計劃中的一個重要方面。缺了這一塊，企業的月度人力資源計劃是不完整的。

人力資源管理行動計劃一般由項目名稱和項目細則組成。項目細則主要包括以下一些內容：項目負責人、項目參與者、實施時間、項目檢查人、檢查時間、項目預算等。有若干個項目就應該有若干條項目細則。

當然，制定好月度人力資源計劃后，關鍵是實施。但是，是否制定了一份科學實用的月度人力資源計劃是實施的前提。

(二)確立人力資源管理月度績效標準

人力資源月度績效標準的有效確立是科學制定月度人力資源計劃的前提。績效標準是否合理，是決定能否完成績效指標的最重要一環。人力資源管理的月度績效目標應該從公司戰略目標縱向分解而來，而不是上級或部門領導的隨意指定。

企業提出下一月人力資源績效目標時，要對有關人員的工作提出明確的界定，使他們明白要做什么，做到什么程度;通過逐級分解，讓員工了解企業對人力資源管理方面的期望;有關責任人要對整個流程進行跟蹤，考察目標完成情況和存在的問題，不定期地對目標進行回顧、反饋和調整，做出合理的考核結果;建立績效檔案，以記錄有關人員的績效表現，及時反饋績效表現，不斷做出調整，以更好地完成績效目標，保證管理者所做出的績效評價是基于事實而不是主觀判斷，保證績效考評的公正;最終將績效結果和激勵機制掛鉤。

人力資源管理月度績效指標一般包括：人事費用率、人均費用、人均產量、人均產值、人均效益、招聘費用率、人均培訓費用、內部流動率、外向離職率等。

個人月份工作計劃模板7對于一個團體來說，資金是各部活動的基礎，在這個層面上說，外聯部工作做得好壞與否，對整個學生會的工作產生重大影響。外聯部與其他各部一樣，是隸屬于學生會的相互協調的部門，這就決定了外聯部的工作離不開各個部門以及主席團的配合與支持，同時，外聯部只有積極配合其他部門以及主席團的工作，才能使整個學生會的工作正常運轉起來。

一、常規工作

1、外聯部的工作應該是長期性，持續性的。

在平時就密切注意一些與同學們相關的廠商，發掘潛在的贊助商。洞察潛在贊助商的合作意向，及時收集信息。開展在同學中的調查，了解同學們的利益所在和共同需要，并以兩者的結合點為出發點與同學及贊助商進行雙向溝通。

2、在十月份與學生會各個部門通力合作，籌辦運動會及迎新生晚會，協助文藝部落實晚會每項細節，拉取到足夠金額的贊助，給晚會最有力的支持，爭取把晚會辦成功。

3、在十月至十二月份之中，外聯部可以牽頭搞一些活動，如組織聯系參觀一些知名廠家、聯系社會知名人士、軟件工程師、工程負責人做一些符合電子學院特色的互動型講座、請廠商傾談成功經驗、邀請廠商作為嘉賓參與學生舉辦的活動，舉辦學生會階段性成果展等，并拉動其他部門積極參與協作，并爭取廠商的支持與贊助。

4、在本學期中主動聯系一些書籍、體育用品，文曲星等電子商品諸如此類的符合學生消費的商品經營商，通過租場地，掛橫幅，打宣傳等形式收取場地費，宣傳費等等。

5、在對外活動中引進工作組概念，使各個部門通力合作，大家不分彼此，以提高工作效率。

同時，加強活動的代表性和轟動性，加深活動品牌效應的概念。以學院組織的活動為主，部內組織的活動為輔，使活動成系列、成規模，更有氣勢的開展下去。其次，在宣傳上，我們力求迅速，集合網上、海報、宣傳板、傳單等多元化、立體化的宣傳方式。

二、部門建設

1、優化，完善人員內部機制，招生認真把好入部關口，保證新招收的干事能夠有能力有責任心把部內工作做好

2、外聯組平時應有一定的蘇州本地廠商資料，以備不時之需;

策劃組平時手中應有多種成型的策劃方案，可作不同活動和廠商合作方案使用。

3、部門干部層定期召開小型會議，明確分工。

4、確認每學期大小工作時間安排，分工合作，責任到人。

5、集中力量搞好每學期活動的重頭戲，迎新晚會、畢業生晚會等等，力爭把電子學院品牌活動推到全院活動的最前端。

6、定期召開部門例會，總結經驗，改善工作中出現的不足，獎罰分明，并明確近期工作任務。

7、營造部門和諧融洽的工作氛圍，活潑但不松懈;

例會和活動都要進行簽到，嚴明紀律。

8、培養部門成員工作能力，發現人才，提拔人才，設立重點培養對象，給予機會，重點培養。

10、每次活動之前召開統籌會議，結束之后召開總結會議，參加活動的部門成員要上交活動的工作經驗總結分析或口頭總結。

11、可以請已退的部長或部門元老回部門，向新成員介紹工作經驗。

12、可舉行一到兩次出游或聚餐活動，增進部門成員凝聚力，團結意識。

13、跟學生會其他部門搞好關系，以求外聯部向更好的方向發展。

外聯部是學生會與外部聯系的橋梁，是學生會樹立對外形象的窗口，是與蘇州各高校聯系的紐帶。

如果說，學生會是全校學生的代表，那么，學生會外聯部就是全校學生和學生會“走進”和“走出”，進行對外聯系的“中流砥柱”。學生會將從這里走出去，與各高校、企業以及社會進行多方面的“親密接觸”;學生也將從這里走進來，融入學校的生活，參與學校的各項活動，親身體驗學生的精彩。

外聯部是院學生會的外交部門，是一個注重人際關系、語言表達、整體形象的綜合性部門，希望我們能在這樣好的一個平臺上得到的鍛煉。外聯部應該配合院學生會各部門的工作安排，積極為本學院舉辦的活動出力，全力保證活動圓滿成功的舉行。

以上為外聯部的一些工作設想，在具體實施過程中，由于各種因素的影響，也許會有一些變更與調整。相信這屆學生會主席團、各部門一定會給予外聯部各方面的支持，共同把外聯工作做好。

個人月份工作計劃模板8一、外聯部內部工作計劃

⒈外聯部的工作相對其他部的工作來說比較特殊，我們的工作要走在其他部門之前，很需要其他部門的配合和提前得到各部的協助，所以我們與各部搞好關系是非常必要的，

⒉外聯部將會盡可能的發揮本部作用，與有可能成為合作伙伴的各企業、事業單位做好溝通與交流，建立良好的合作關系，以便為我系的各大活動提供物資所需，保障活動的完善與到位。

⒊外聯部是最能體現其實踐能力的團體，要求具有較高的綜合素質，因此，我們計劃本學期進行一些相關的培訓。

⒋外聯部對外代表著社聯乃至學院的形象，因此，外聯部在搞各項活動的過程中應盡量在校內外樹立誠實守信、精練能干的形象，我們應以培養個人素質的基礎工作做起，并與各部保持密切聯系，

二、有關外聯部拉贊助的詳細計劃

⒈外聯部的工作應該是長期、持續的，平時應多注意校園周圍的商家和與學生生活相關的商家，本與其保持密切聯系。

2.外聯部可以牽頭搞一些活動，如組織聯系參觀一些知名廠家，知名人士做互動型講座，請廠商傾談成功經驗，舉辦各項新產品展覽、促銷等活動.

3.與其它協會合作以方便同學為目的聯系一些書籍、文曲星、生活用品等符合學生消費的商品經營商開展“文化、生活”周活動。

4.針對外聯部由于資料缺失每屆工作都得白手起家的狀況，我部決定建立完善的客戶資料檔案，維持與客戶的友好聯系。

這是一個任重機而道遠的工作，它需要日積月累才能有完善的資料。雖然此項工作有所困難，但它對我部門甚至于學院的外聯工作都有很重要的意義，我們會把重心放在此項工作上，加強與外界的聯系。

個人月份工作計劃模板9一、聽從指揮，服從組織安排。

每次的學生會大會、部門例會等其它學生會組織的會議，我都要在每次開會前提前十分鐘到，帶好筆記本和筆，每次部長安排給我的工作我都會及時作好記錄。外聯部的主要任務是為每次的大型活動拉到贊助及配合其它部門的工作，所以，在每次拉贊助的時候，我會明確自己的目標，主動地出擊，不怕碰壁，不干自己不愿干的事，不干不服從組織安排的事，做到每一件組織安排給我的工作我都踏踏實實、認認真真的用心完成。

二、積極鍛煉，用心去完成每一件事。

我會在每一次部長安排給我工作時，思考這就是一次鍛煉與考驗自己的機會，而且要用心去思考如何才能使自己的能力得到的提高，如何在拉贊助時與商店老板洽談，如何開場白，如何引起對方的興趣，如何結束時給老板留下良好的印象，類似上面的一系列問題我都會在大腦中預演，做到有備無患。

三、及時總結，思考下一步如何更好的完成工作。

我在完成了每一階段的工作后，必須以書面形式做出工作總結。分析如何才能取得贊助方的信任，如何才能不損害學生會成員的形象，如何才能拉到更多的贊助。當然也要總結每一次碰壁的教訓，為什么店老板沒趣，為什么沒談成。做了一定的工作總結，我會在下一步的工作中有目的進行改正，提醒自己，避免類似情況再次發生，從而使自己的工作效率一步步得到提高。

個人月份工作計劃模板10經過20_年兩個月的工作，我對房地產銷售有了更深層次的了解，同時也學到了很多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升，特總結去年展望今年，根據自身的實際情況，特做出具體的計劃。

一、業務的精進

1、加強團體的力量

在團體中能夠更好的發揮自身的能力，同時對提升個人素質具有更大的幫助，在與同事們兩個月的相處中，我發現我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時也有很多的不同，其中有許多是我要學習加強的，這種性格上的互補，在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏，提升自己。在新年中，我更要加強隊員的團結，團結是我不斷成長的土壤。

2、熟識項目

銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解，我在年前散發傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項目及相關房產知識的不夠了解，在新年之后，對項目的學習，對房產知識的了解，是熟識項目的首要。調盤，新年后又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心，在不斷的學習中充實自己，在不斷的實踐中提升自己。

3、樹立自己的目標

有目標才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標，先從小的目標開始，即獨立流利的完成任務，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務，直到超額完成任務。在每月的月初訂立下自己當月的銷售目標，同時記錄下當天接待顧客中出現的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日志，溫故而知新。

二、自身素質的提升