時間：2022-06-05 09:34:38
序論：好文章的創作是一個不斷探索和完善的過程，我們為您推薦十篇校醫工作總結范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質，帶來更深刻的閱讀感受。
一、加強自身師德修養，本著奉獻為先，學習為先的原則，在思想上首先要做一個樂于奉獻，勤于思考，勇于創新的新時代的教師。把愛工作、愛學習當作生活中最大的樂趣。在領導的指導下，在各位班主任的大力協助下，通過自身的努力，克服自己的弱點，擺正自己的位置，在工作中，有了明顯的進步。在政治上，認真學習科學發展觀，查找不足并確定今后的努力方向。在思想上，時常以一個黨員的標準要求自己，用名人的事跡和名人名言激勵自己，使自己更加進步。
二、對待上級指定的任務，積極完成，速度快，質量好，任勞任怨，每當接到領導下達的任務，我總是不折不扣地完成，并能虛心聽取他人的批評意見，對自己的不足加以改進。我喜歡默默地工作，默默地完成交給的工作，而且不喜歡拖延，總希望在盡短的時間內把工作做完，讓自己的心也變得明亮。有時候工作運作時，也會有傷痕，但是無論怎樣我在心里都會堅守堅持的信念，決不輕言放棄。
三、本學期的校園環境，衛生習慣、衛生意識等方面，在原有的基礎上都有明顯的進步或提高。
1、為了使工作落到實處，使校園的環境衛生得到保持，使學生養成良好的衛生習慣，本學期繼續成立衛生檢查小組，她們的職責是一日三檢查，在課間巡視發現有違紀的同學如：吃零食、亂扔廢棄物，涂抹刻畫等及時制止，抽檢各班學生的個人衛生，從而使校園的環境衛生得到保持。而且針對學校衛生出現的情況，及時召開衛生檢查員會議，并對檢查員出現的情況及時糾正。每星期一召開衛生檢查員列會，布置一周的衛生工作，安排抽查個人衛生的時間。強調檢查員公平公正的職責以及自律意識。并按檢查結果評出衛生流動紅旗班級、溫馨班級。
2、積極開展衛生保健宣傳教育活動
根據本地區的氣候、季節的變化，結合我校具體情況，不失時機地做好各種傳染病的宣傳教育活動，定期利用廣播宣傳傳染病及衛生小知識，做到勤說，勤講、勤查，從而提高了同學們的防病意識。堅持每天進行全校疾病晨檢和記錄。發現感冒發燒或傳染病學生作晨檢記錄，疾控記錄，提出隔離要求;
3、四月份對學生的視力進行了檢測。近視率、新發率較上年有所上升。
4、關于疾病與傷患治療
本學期經校醫室治療的傷病患者，有記載的有172人次，其中外傷較多，有99人次，占58%;測量血壓44人次，均為教職員工。
本學期發現傳染病學生6人，6人患有水痘，發現隔離率百分之百。
5。關于乙肝疫苗調查和預防接種查驗登記
開學初對一年級新生和幼兒班的孩子進行了預防接種證的查驗登記，并下發了補種通知，對1-6年級的學生進行了乙肝疫苗調查，并下發了補種通知。
6、存在問題
(1)：室內外環境衛生個別還有死角，學生在亂扔廢棄物、吃零食方面還不能養成良好的衛生習慣，達不到自控。在個人衛生方面有的學生還不能做到勤洗澡、勤換衣。今后加強室內外衛生的檢查力度，爭取把學校衛生工作做的更好，盡最大努力給師生創造一個優美的工作學習環境，利用廣播、板報形式向學生進行衛生宣傳教育，要求學生養成良好的個人衛生習慣
(2)：近視率、新發率較上年有所上升。加強學生用眼衛生，及時糾正不良姿勢。
四、我的心靈小屋工作
近年來，小學生常出現妒忌、自卑、孤僻等不健康心理行為，究其原因，我們不難發現，他們存在心理偏差，是由于在學習和生活中碰到問題和困難時，缺乏解決矛盾、應對挫折和處理危機的能力。作為教育工作者我們對此不能漠視不理，不能只注重分數而不管學生是否具有健康的心理和健全的人格，為此，我校心靈小屋把心理健康教育工作放在首位，開展了一系列的活動。
心靈小屋的心理咨詢接待有不同心理困擾的學生，為其提供科學指導幫助，使咨詢室成為學生傾吐心聲、排解心理壓力的場所。教師向學生伸出溫暖之手，一次次談話，增進師生間的溝通和理解。
學校校醫工作總結范文二
在XX年的工作中，我在各級領導的帶領下，本著預防為主的方針，認真做好自己的本職工作。
在工作中，樹立為師生服務的思想，認真對待每一位患者，嚴格遵守學校的規章制度，注意自己的組織紀律性，不遲到，不早退，團結同事，積極參加學校組織的各種活動，認真完成各項任務。
平時，嚴格要求自己，注重業務學習，積極參加各種培訓，努力提高業務水平。
本年度，我為全校師生治療500余人次，對學校常見病、多發病、急癥外傷的診斷、處理熟練掌握，遇到急癥病人，總是到辦公室或教室上門服務，情況嚴重的，及時護送到醫院，從未延遲過一例病人。
在學校，師生的保健工作是極其重要的，我針對學校的常見病、多發病，利用廣播、周報、專欄的形式，大力展開宣傳，指導學生如何防病治并病。尤其是傳染病的預防，在傳染病的不同流行季節，為了避免傳染病的流行，除了搞好宣傳外，還及時對學生學習環境進行消毒，發放各種消毒藥品，指導學生如何正確使用。對各種傳染病進行監控，及時分析，上報，同時，對學校的各教室，辦公室，樓道進行徹底的消毒，為師生提供了一個安全、整潔的學習環境，控制了疫情在校內的發生。本年度，進行全校大消毒10余次。同時，積極和醫院配合，組織好每次的疫苗接種工作，本年度，給六年級接種麻疹疫苗220余人次，七年級接種乙肝疫苗200余人次，全校學生接種流感疫苗140余人次，全部登記，入檔。
本年度，和醫院配合，順利的完成了全校學生的查體工作，查體2255人次，每人包括16項內容，查體后，一人一份健康卡，全部登記在冊，并對每份體檢卡進行統計、分析、匯總，整理后裝訂入檔。平時，認真做好健康教育課的教案、教學計劃、教研活動的書寫工作，為衛生檔案準備第一手資料。
每次在各種活動中，例如各種考試、運動會、比賽、軍訓、學農時，不怕苦和累，積極服務在第一線，堅守工作崗位，及時處理緊急情況，為各種活動提供了良好的醫療保障。
對于醫務室的各種器材、藥品的管理，嚴格按照要求進行，做到藥品不浪費，購藥帳目清楚，嚴把進藥關口，保證了全校師生的用藥安全。
總之，在這一年的工作中，我比較圓滿的完成了各項任務，為師生們有安全、衛生的工作、學習環境貢獻了微薄之力。今后需再接再厲，爭取更大的進步。
學校校醫工作總結范文三
XX年度因甲流的肆意給本年度的工作增加了很大的難度，但根據上級主管部門下發的有關文件。在學校行政的理解、信任、支持和肯定下，得到了全校師生的尊重和配合，也得到了主管校長的許多熱心指導和幫助。從而使各項工作得以順利開展，改善和加強。取得了較好的成績。
一.積極主動了解和熟悉業務。
暑期積極參加了地教委組織的‘校醫業務培訓’對校醫業務重點作了記錄，獲得了許多寶貴的經驗，抓住了“衛生”、“健康”、“講課”和“文書”等工作主線。甲流期間通過參加地、加區衛生防疫部門的各項培訓活動，近一步加強了傳染病防治各項防治的解讀，為我校甲流的防治工作奠定的夯實的基礎。
二.堅持認真工作。
關于疾病與傷患治療
1、堅持每天進行全校疾病晨檢和記錄。
2.本期經校醫室治療的傷病患者，有記載的有42人次(不含升旗昏倒處理的學生2人次)，其中外傷較多，有35人次，占82.5%;測量血壓14人次，均為教職員工。
3、對傳染病患者，作晨檢記錄，疾控記錄，提出隔離要求;囑咐涉及班師生預防性服藥。
4、購買消毒滅菌藥劑和工具，安排對傳染病涉及場所進行消毒滅菌噴藥處理。
本期滅菌消毒噴藥10個班次，均有計劃、安排、復查、記錄。
5、關于傳染病患者的復學，對傳染病疑似患者或傳染病患者康復復學者，要求到具備條件的醫院確診并開具具有縣級以上人民醫院加蓋印章的診斷書，書上明確注明是否仍具有傳染性。
6、竭力做好隔離休學者及家屬的解釋工作，對不聽勸阻的，認真做好記錄，并向上級作好匯報，保留因此導致疫情擴大造成后果而追訴的證據和權利。
本期發現傳染病學生2人次、發熱病例34人次，但未有甲流病例，其中2為水痘患兒。經做好工作(登記、給患者及家屬講清情況，提出隔離要求和用藥建議)后按規定進行了休學隔離和治療;發現隔離率百分之百。
必要時向學校領導，疾控中心，教育局等相關部門匯報情況。
關于上課
7.完成了學校安排的“健康教育”講課任務，按要求備課資料。
8.完成了各項‘健康知識宣傳工作’并打印成稿備檔。
三、本期校醫業務涉及的相關文書制作。(含計算機表格設計和再設計。)
1.工作計劃;
2. 工作計劃涉文書錄;
3.晨檢報告表;
4. 疫情報告表;
5.疾控滅菌消毒噴藥記錄;
6. 疫苗注射登記表;
7.體檢記錄表;
8. 傷患治療記錄;
9.其它有關健康文件資料;(如疫苗注射說明和通知)
10大課備課及講稿打印;
11科技、安健課備課。
12業務學生筆記。
13會議記錄;
14期末工作總結。
四.本期工作中存在的一些有待改善的問題。
1.學生的個人衛生太差需要進一步檢查和督促。
2.眼操不認真，還要加大檢查力度和宣傳力度。
3.存在帶病(傳染病未愈)復學的情況，今后要加強與涉及班師生的交流與溝通，防止帶病復學和疫情擴大。
4.本期偶有上課時間與治療時間沖突的現象，需加強與其它老師合作，爭取克服和解決好此問題;
5.講課還不夠熟練，需進一步向有經驗的老師學習講課經驗，爭取提高講課水平。
一、積極活動，了解和熟悉業務
作為一名二千多師生的大校，成為一名新到的校醫，新的學校、新的崗位，盡快了解熟悉有關校醫工作的所有業務及職能是做好校醫工作的基礎，于是報到的第一天，即執記事本，到相關的領導面前請教、記錄，爭取其意見，抓住了“衛生”、“健康”、“講課”、“文書”等工作主線，在隨后的一段時間里細心體會，并主動去第三中學，虛心討教，9月中詢在充分的取經驗相結合我校實際的基礎上，制定上了“實驗小學校醫工作計劃”并呈教各領導。
二、堅持認真工作
關于校園清潔衛生檢查和管理
1、本期開學即做了以下工作；
（1）給各年級發放了衛生值周掛牌；
（2）給各班發放了清潔衛生工具；
（3）給各班發放了“關于衛生檢查工作建議和說明”（后貼于校園網），提出了一個建議五個要求；
（4）明確了責任公區衛生劃分，貼出了“操場公區衛生責任劃分彩圖”；
以上工作，從物質上和制度上保證了隨后的衛生檢查工作的開展。
2、堅持每天全校全面衛生大楂，作記錄，打分，公布。
（1）未做好清潔的，及時與該班師生取得聯系，提出要求；同時，現場記錄扣分原因和扣分；對區域劃分有疑問的，及時解釋澄清；對其它相關問題進行調解；
（2）對未做好清潔的區域進行復查；
（3）配合有扣分疑問的師生，查閱扣分檔案。
本期全校10120班次的衛生考核打分，從未發生一起誤扣事件。
關于疾病與傷患治療
3、堅持每天進行全校疾病晨檢和記錄。
4、本期經校醫室治療的傷病患者，有記載的有322人次，其中外傷較多，有187人次，占58%，均為學生。
5、對傳染病患者，作晨檢記錄，疾控記錄，提出隔離要求；囑咐涉及班師生預防性服藥。
6、購買消毒滅菌藥劑和工具，安排對傳染病涉及場所進行消毒滅菌噴藥處理。
本期滅菌消毒噴藥640個班次，均有計劃、安排、復查、記錄。
7、關于傳染病患者的復學，對傳染病疑似患者或傳染病患者康復復學者，要求到具備條件的醫院確診并開具具有縣級以上人民醫院加蓋公章的診斷書，書上明確注明是否仍具有傳染性。
8、竭力做好融離休學者及家屬的解釋工作，對不聽勸阻的，認真做好記錄，并向上級作好匯報，保留因此導致疫情擴大造成后果而追訴的證據和權利.
9、配合地方病防治所對全校學生進行了尿碘化驗及碘丸的發放。
本期發現傳染病學生86人次，其中以腮腺炎、水痘為主要發病，83人經做工作（登記、給患者及家屬講清情況，提出隔離要求和用藥建議）后按規定進行了休學隔離和治療：僅1人報經校領導和疾控中心協助，勸其采取了隔離措施。發現隔離率百分之百。
必要時向學校領導，疾控中心，教育局等相關部門匯報情況。
關于上課
10、完成了學校教務處安排的“心理與衛生講座”任務，做了備課資料和聽課記錄。
相關的其它工作。
11、根據學校實際需要到批發部購買業務必具之藥品、潔廁濟、潔廁靴、滅害靈、消毒滅菌濟、噴藥器等清潔衛生用品。
12、參加學校安排縣上組織的衛生工作會議，向學校領導匯報相關情況。
13、每月上傳校園網文書兩篇。
14、配合相關人員完成普九檔案的補充與整理工作。
三、本期校醫業務涉及的相關文書制作。
1、工作計劃；2、工作計劃涉文書錄；3、晨檢報告表
4、疫情報告表；5、疾控滅菌消毒噴藥記錄；
6、疫苗注射登記表；7、體驗記錄表；8、傷患治療記錄；
9、其它有關健康文件記錄；（如疫苗注射說明和通知）
10、公區現場衛生檢查記錄；（即手記）
11、公區現場衛生檢查，學生干部對室內日檢匯報和分及扣分原因匯總登記；
12、生考核打分表；（全校日考核）
13、衛生考核評分表；（聯合檢查，如大掃除聯合檢查用。）
14、大課備課及講稿打印。
16、聽課筆記
17、校園網上傳文檔資料
18、會議記錄；
19、操場公區責任劃分彩圖；
20、期末工作總結。
四、本期工作中存在的一些有待改善的問題。
1、我校學生多，場地相對狹窄，本期由于學生追打等原因造成的傷患較多（傷患322人次，其中外傷就有187人次，占58%），所以有必要對學生加強教育和管理；
2、存在帶病（傳染病未愈）復學的情況，今后要加強與涉及班師生的交流與溝通，防止帶病復學和疫情擴大，經努力，已大有改善；
二、積極進行健康教育。向學生普及衛生知識，讓學生養成良好的衛生習慣，加大了健康教育的宣傳力度。本學年辦健康教育專欄5期，利用廣播進行健康教育4次。通過這些活動的開展，讓學生了解常見病例，提供預防能力，更好的投入學習。
三、加強對學校食堂的衛生監管。加強食堂巡視工作，督促食堂做好環境、衛生工作，建立健全食堂消毒、驗收檔案，做到明確分工、責任到人。由于學校領導的高度重視和食堂工作人員認真負責，一年來校園里從未發生過因食品影響師生身體健康的事故。
四、做好傳染病、流行病防治工作。春秋兩季是傳染病、流行病高發季節，做好預防是防止其流行的關鍵。在春秋換季之前提醒老師和同學們注意預防。并通過板報和廣播介紹傳染病預防知識。在秋季部分地區流行“h1n1流感”期間，在學校統一領導下，加強監測，實行每日晨檢，做到學校、班級兩級重點監控，發現感冒發燒者立即勸其上醫院診治、并通知家長嚴加管護。
此外，坐在臺下的其他辦事處經理都在認真地聆聽著獲獎辦事處經理的寶貴經驗，不時還在低聲地討論，看著他們堅毅的眼神和摩拳擦掌的那股勁頭，我們絕對有理由相信，來年，他們一定會發揚拼搏進取的精神，克服困難，為公司，為自己交上一份滿意的答卷！
一、積極活動，了解和熟悉業務
作為一名二千多師生的大校，成為一名新到的兼職校醫，新的學校、新的崗位，盡快了解熟悉有關校醫工作的所有業務及職能是做好校醫工作的基礎，于是報到的第一天，即執記事本，到相關的領導面前請教、記錄，爭取其意見，抓住了“衛生”、“健康”、“講課”、“文書”等工作主線，在隨后的一段時間里細心體會，并主動去第三中學，虛心討教，9月中詢在充分的取經驗相結合我校實際的基礎上，制定上了“江漢油田職業學校醫務工作計劃”并呈教各領導。
二、堅持認真工作
關于校園清潔衛生檢查和管理1、本期開學即做了以下工作;(1)給各年級發放了衛生值周掛牌;(2)給各班發放了清潔衛生工具;(3)給各班發放了“關于衛生檢查工作建議和說明”(后貼于校園網)，提出了一個建議五個要求;
(4)明確了責任公區衛生劃分，貼出了“操場公區衛生責任劃分彩圖”;
以上工作，從物質上和制度上保證了隨后的衛生檢查工作的開展。
2、堅持每天全校全面衛生大楂，作記錄，打分，公布。(1)未做好清潔的，及時與該班師生取得聯系，提出要求;同時，現場記錄扣分原因和扣分;對區域劃分有疑問的，及時解釋澄清;對其它相關問題進行調解;(2)對未做好清潔的區域進行復查;
(3)配合有扣分疑問的師生，查閱扣分檔案。
本期全校10120班次的衛生考核打分，從未發生一起誤扣事件。
3、堅持每天進行全校疾病晨檢和記錄。
4、本期經校醫室治療的傷病患者，有記載的有322人次，其中外傷較多，有187人次，占58%，均為學生。5、對傳染病患者，作晨檢記錄，疾控記錄，提出隔離要求;囑咐涉及班師生預防性服藥。
6、購買消毒滅菌藥劑和工具，安排對傳染病涉及場所進行消毒滅菌噴藥處理。本期滅菌消毒噴藥640個班次，均有計劃、安排、復查、記錄。
7、關于傳染病患者的復學，對傳染病疑似患者或傳染病患者康復復學者，要求到具備條件的醫院確診并開具具有縣級以上人民醫院加蓋公章的診斷書，書上明確注明是否仍具有傳染性。
8、竭力做好融離休學者及家屬的解釋工作，對不聽勸阻的，認真做好記錄，并向上級作好匯報，保留因此導致疫情擴大造成后果而追訴的證據和權利.
9、配合地方病防治所對全校學生進行了尿碘化驗及碘丸的發放。
本期發現傳染病學生86人次，其中以腮腺炎、水痘為主要發病，83人經做工作(登記、給患者及家屬講清情況，提出隔離要求和用藥建議)后按規定進行了休學隔離和治療：僅1人報經校領導和疾控中心協助，勸其采取了隔離措施。發現隔離率百分之百。
10、完成了學校教務處安排的“心理與衛生講座”任務，做了備課資料和聽課記錄。相關的其它工作。
11、根據學校實際需要到批發部購買業務必具之藥品、潔廁濟、潔廁靴、滅害靈、消毒滅菌濟、噴藥器等清潔衛生用品。12、參加學校安排縣上組織的衛生工作會議，向學校領導匯報相關情況。
13、每月上傳校園網文書兩篇。
14、配合相關人員完成普九檔案的補充與整理工作。
三、本期校醫業務涉及的相關文書制作。
1、工作計劃;2、工作計劃涉文書錄;3、晨檢報告表4、疫情報告表;5、疾控滅菌消毒噴藥記錄;
6、疫苗注射登記表;7、體驗記錄表;8、傷患治療記錄;9、其它有關健康文件記錄;(如疫苗注射說明和通知)10、公區現場衛生檢查記錄;(即手記)
11、公區現場衛生檢查，學生干部對室內日檢匯報和分及扣分原因匯總登記;
12、生考核打分表;(全校日考核)
13、衛生考核評分表;(聯合檢查，如大掃除聯合檢查用。)14、大課備課及講稿打印。16、聽課筆記
17、校園網上傳文檔資料18、會議記錄;
19、操場公區責任劃分彩圖;20、期末工作總結。
四、本期工作中存在的一些有待改善的問題。1、我校學生多，場地相對狹窄，本期由于學生追打等原因造成的傷患較多(傷患322人次，其中外傷就有187人次，占58%)，所以有必要對學生加強教育和管理;
而對于新的一年，我的心中仍然有夢。 夢若在，希望就在。
今年離我們已去，在過去的一年里我個人的工作做的并不是很好，可能是我還不夠努力。也沒有太多的經驗，但我掌握出一點小小的技巧。在坐的各位應該都比我有經驗，希望你們也都不要保留了。利用今天的機會大家都暢所欲言吧。其實做我們醫藥代表這行并不是說需要很多銷售經驗，但只要掌握了一些技巧我想離我們成功上量的難度并不是很大，不過也是與我們所在區域環境不一樣的，但這些技巧是都應該是我們每個人可以的，做銷售首先就是做人很重要，不過在做產品的時候我們首先應該對我們所的產品做為深入的了解，在就是我們所說的技巧，我們必須做到五勤，五快，至于五勤了就是腦勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤;腦勤了就是我們要多想問題想想今天該去做什么，明天該去做什么?
比如我們每天在睡覺之前想想我明天上午要到那里去，該去做什么，下午該到什么地方，該做什么?還有今天我有什么事情沒有辦完，需不要要給客戶打個電話，但在給客戶打電話我們一般應該在八點之前打過去，不要太晚了影響別人的休息。其實給打電話也并不代表我們的事情就可以辦好了，醫生也是人啊，他們并不是那么可怕的，那怕你一句小小的問候也許他心理會感覺很好。
第二腿勤了就是我們想到了要去做什么，只要去做不管你成功與否，但自己做了心理也就塌實了，在有沒有事情要去做的時候或者在自己比較空的時候多到醫院去轉轉，其實和他們聊天也是很有樂趣的呀，其實不一定是有事情了就去找他們，沒事了就不管了這樣是不行的，說白了有事沒事我們都應該去關心下他們。之所以這樣做也就是多多少少也會感動他們的，讓他們覺得你是個勤勞的人。
第三眼勤，就是要多觀察周圍的事情，了解他們的一些需要做的事情，比如到辦公室看見他們很忙，辦公桌上又很亂看看他們科室能有什么我們是舉手之勞的事情。不防大家都把他放在心理下次去了就可以做做。我舉個例子，像我在做業務的時候到一家醫院里是很熱的夏天我以前每次去都會給他們帶一個西瓜什么的水果之類的后來時間長了，他們說小陶你下次來不要這么客氣了，但我在看見他們吃西瓜的時候啊就要到處找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿來了你們弄好了我就吃點，我想我每次都買西瓜為什么不給他們帶把刀去了，后來我去就幫他們帶去，其實也不是很貴的東西，但他給我帶了什么?從此以后我就成了他們那里的常客了，也不用每次買吃的了，自己到還有的吃。一舉兩得啊。雖然只是小事情但對他們來說卻是件大事啊!，第四嘴勤就是想到了看到了，就要說最后就要做，人嗎總喜歡聽好聽的話，你多說幾句也沒什么，但他心理感覺舒服啊，在這里我又要羅嗦了，比如我們經常到外地去了，就買買當地的特產帶回去 給重要的客戶，那至于怎么說我想我不說大家也都知道了。
記的我每次到一家醫院的藥劑科去我每次都不會空手去的，哪怕一瓶飲料我都要帶去的，因為那采購啊很喜歡這些小東西了，我基本上是一個星期去一次，但每次了那個主任在，她都不要，也沒有給我什么好聽的話。雖然嘴上說不要但最后還是收上了。
前幾天我又去，想來想去不知道買什么東西了，聽一個朋友說**有一家買黃巖的橘子很好的，我就跑過去買了兩箱過去，那主任也在我就進去了他看見我又拿東西了，他就說你再這樣，下次你不要來了，我接過來說主任這是我一點的心意我到**去了一趟給你們帶了點黃巖的橘子很好的，你帶回去嘗嘗，她當時看了下我就說你不要每次都這么客氣了，你的藥最近銷的還好，你只要有正常的銷量沒什么事的。不用經常來，有事我會給你打電話，或者你給我打電話來。
這話不管是他說的是真心話但我心理也塌實了好多，我下次就敢大膽的和他溝通了，上次從**回去又給她帶了兩盒蘿卜干回去。有時候啊這些謊言啊也是善意的謊言。沒辦法啊，為工作!在就是手勤，平時沒事的時候就多給客戶發發信息，有些話用語言表達不出來的，用文字表達會更好些，什么節日啊問候下，信息一毛錢也許也會起到你所意想不到的結果，在圣誕節我給所有的客戶都發出了一條信息，雖然只有百分之三十的客戶給我回信息，但我已經很滿足了。
一、領導重視，組織健全
加強消防工作，領導重視是關健。在新形勢下，我們醫院領導清醒的認識到“安全就是效益”，“消防安全工作是其它一切工作的保障”，在加大其它投入的同時，不忘加大消防投入，舍得花錢買安全，僅去年一年在消防上就投資300多萬元進行更換或維修消防設施。醫院對病房樓、門診樓的消防進行了全面的檢查后，決定在病房樓、門診樓安裝自動煙霧報警系統及閉路監控系統，此工程現已投入使用。現在，醫院已經形成以主管院長為首的消防委員會，主管院長負責全面消防安全工作，成員由各科主任擔任，負責安全防火事務性工作，各科室指定義務消防員實行“分級管理、分片負責”。目前，全院有義務消防員110名。
二、完善制度，責任到人
幾年來，醫院先后制定了消防制度、消防員職責、義務消防員職責、防火檔案管理制度、消防器材管理制度等，并根據醫院特點，對氧氣站、中草藥房，電工房等重點部位專門制訂了一套行之有效的規章制度，將安全與職工切身利益緊密結合起來。醫院在制訂目標責任制時，將安全消防納入責任制中，本著“誰主管、誰負責”的原則，各科負責人與醫院簽訂目標責任書，同時把各級領導的任期目標同消防安全目標掛勾，成為考核干部成績的一項內容，實行一票否決權，避免不負責任的短期行為，使大到重點防火部位，小到門窗、水電、滅火器材都有專人負責，形成了“齊抓共管、群防群治”的良好局面。
三、定期檢查，消除隱患
防火檢查是貫徹“預防為主、防消結合”方針，落實消防措施，發現和整改火災隱患，防止發生火災的重要控制手段，也是發動群眾，提高認識，推動消防工作開展的有效形式，其目的在于消除火災隱患，防患于未燃。因此，以院長及有關科室負責人組成的安全檢查小組每月進行一次大查，節假日增加檢查次數，對每次的檢查都有詳細記錄，對發現的火災隱患部位及時整改，并實行“下達整改通知書“制度，限時整改，對不執行或推諉者予以經濟處罰。去年限期整改了氧氣房，維修了全院的老化電線。共下發整改通知書4份，都得到及時整改，真正做到有制度、有落實，使防火安全工作具體化、制度化、規范化、經常化。
四、加強教育，群防群治
班主任工作是管理人的工作，我所面對的又是朝氣蓬勃，有思想，有感情，自我表現欲強的一年級學生，所以一個學期下來給我最最強烈的體會是：班主任工作中既要有宏觀的群體管理，又要有微觀的個性發展；要有強烈的前瞻性；工作更要細致的落實到位，只有這樣才能使學生在班上健康全面發展。作為一年級班主任，我針對我們班活潑好動的特點，做了如下的工作：
1、培養學生的良好習慣。
一年級學生由于年齡小，自控力差，紀律渙散。我從培養學生良好習慣入手，課上進行趣味教學，盡量吸引學生的注意力，組織好學生的紀律。利用晨會課、思品課學習學校規章制度，提醒學生做好上課準備工作，并且在課后注意觀察學生的行為，根據學生的表現在學生中樹立榜樣。在日常學習中，時刻注意調動學生的積極性，逐漸養成認真聽課、認真作業、下課好好休息、講文明、講禮貌的好習慣。
2、培養良好的班集體
班集體是培養學生個性的沃土，有了這塊沃土，學生的個性才能百花爭艷。集體活動，最能培養學生的凝聚力、集體榮譽感。我帶領學生積極參加學校的各項活動，如廣播操比賽、體育花會比賽，六星評比等。每天一大早，我總是跟學生差不多時間到校，放學了就協助學生搞好衛生工作，這樣，學生不僅養成逐步養成熱愛勞動的好習慣，而且時刻想為自己的班集體爭光。通過黑板報展示學生各方面的才能，發展個性。逐步形成一個健康向上、團結協作的班集體。
3、加強與家長聯系。
平時，我能關心愛護班里的每一個學生。對一些表現不太好的同學，更是傾注了更多的愛和心血。我經常和他們談心，抓住他們的閃點鼓勵他們。（班主任工作 banzhuren.cn）當他們有困難的時候，我總是耐心地幫助他們。一但發現他們在學習上、身體上、思想上有什么特殊情況，我總是及時性、主動地和家長聯系，向他們了解情況，耐心地做他們的工作，取得家長的理解和配合，使每一個孩子都能揚長避短，健康地成長。通過一系列的工作，使學校、家庭密切配合，更好地教育了學生。
我的由于班主任工作經驗的欠缺，在許多方面還是存在著不足。如：
1、預見性不強。
總不能在事情發生之前，對學生進行及時的教育，從而防止事情發生，我處理事情總是跟在學生的身后。我想，盡管我們是沒有做班主任工作的經驗，但如果用心去當，按照宋校教我們的“三勤”，就是“眼勤”，“腳勤”，“腦親”的工作能落實堅持下來，就不會發生如“門牙事件”的不愉快事情，這是由于自己對小孩沒有進行透徹的了解所致，如果對孩子熟悉的話，知道他與其他小朋友的關系不是太友好，要不周圍的孩子必定會搶著來告訴老師，而自己如果善于關注到每個孩子，發現他在課堂上與平時不同，馬上關心他，就不至于家長那樣生氣；而且自己在孩子中的事件反饋網絡還沒建立完善，孩子們之間發生了這么大的事件，有同學流血，竟沒人告訴班主任的我。所以我一定要以此為監，以后做任何事都必須不僅要心細，更要勤思考，從學生的點滴不良現象就要馬上連鎖反應般，考慮到更大更多的問題。一次跌倒不等于失敗，我更要感謝它的發生，因為它使我自己準確清晰地看到，潛伏在自己身上的不足，以后就不能再發生這些事情。
2、做事要貴在堅持。
自己做事總是比較激進，事事都想很快有成效，想對孩子的要求一說，他們就馬上能實施，但自己就沒有對孩子的寬容，沒有想到要求發下后自己都沒能夠一下子就完成到，何況是這些剛從幼兒園出來的小不點呢！所以自己就松懈下來，沒有好好堅持到底，這是我自己要好好克服的問題。我要明確我面對的是活生生的生命，他們都有自己的思想，都有自己的習慣，想一下子改變他們已有的不良行為，必定要通過他們自己不斷的思想斗爭，內化成自己的思想，然后改變自己的行為，這必須要有一個比較長的時間，因此我更要有寬容之心，更要有改變他們的持久之心。
3、加強正、副班主任之間的溝通。
我總覺得自己班的孩子只有二十來人，我自己一個就可以忙過來了，而且自己的副班擔任的工作還很多，所以自己把很多班級的工作都自己想自己做。所以大半個學期下來，我們班上的許多方面都不如別班。自己冷靜下來找原因時，其實是自己沒有充分利用好學校為我們創造出的條件，俗語說得好“三個臭皮匠，勝過一個諸葛亮”，只要集思廣益，治班的方式方法會更有利于我們班孩子的發展，與健康成長。
制藥公司——經銷商——醫院、零售藥店——患者
經銷商
2、藥品在醫院內的流通過程：
經銷商、制藥廠——藥庫——小藥房 醫師——患者
（二） 藥品流通渠道的疏通
一個確有療效，有一定市場的新藥被經銷商或醫院接受，本來應是一件非常容易的事，但近兩年來，由于新藥開發猛增，使經銷商或醫院有了很大的選擇空間，從而導致新藥售出難的問題出現，而一種新藥要被患者最終消費，必須首先保證渠道暢通。
1、經銷商的疏通：
（1）富有吸引力的商業政策：
注意：
a、永遠站在客戶（經銷商）的立場上來談論一切
b、充分闡述并仔細計算出給他帶來不同尋常的利益
c、溝通現在和未來的遠大目標
（2）良好的朋友、伙伴關系
a、充分尊重對方，以誠動人，以心征服對方
b、良好的溝通技巧和經常交流來維持密切關系
c、正確應用利益驅動原則，處理好與公司及個人關系
d、了解不同客戶的需求
（3）較強的自我開發市場能力
a、詳細介紹所轄片區（區域）銷售力量，促銷手段和活動
b、概要介紹公司對全國市場促銷和開發的策略
c、詳細了解公司產品療效，主治及應用推廣情況
d、探討雙方共同開發所轄區域（片區）市場的方法。
具備上述三條，一個新藥被經銷商認可并接受應是一件十分容易的事
2、醫院藥庫（也稱大藥房）的疏通
（1）新藥進入醫院庫房：
a、詳細收集醫院資料（包括院長、藥庫管理委員會、藥劑科主任、采購或計劃員、產品相關科室主任、專家或重要醫師、甚至管理該院的衛生局有關官員）
b、找出影響該院購藥的關鍵人物，并對其作全面細致的調查和了解，尤其是他的特殊需求，特殊困難。
c、接觸重要人物（可能是院長，藥劑主任，相關科室主人任等）說服其作出決策。
（2）維持購藥：新藥進入藥庫盡管是成功重要的一步，但維持藥物長久不間斷，一定數額的保存量更是艱巨，長期而困難的工作，因此要保持頻繁接觸，加深雙方了解，采取長遠眼光處理雙方合作中出的問題。
3、醫院藥房（小庫房、小藥房）的疏通，疏通此環節，保持與藥房負責人（組長或主管）良好的個人關系至關重要，因此應做到：
（1）加倍尊重他，滿足心里需求
（2）經常拜訪，加深印象和了解
（3）合理的交際費用
較大型醫院、藥庫（大藥房）負責從醫藥經銷處購進藥品，妥善保管而小藥房負責領取和分發藥品，此處無疏通則不會把藥品從藥庫里領出，當醫師開發處方后，患者在小藥房（門診藥房、住院部藥房、專科藥房）無藥可取，而產品卻在大藥庫房里“睡覺”，當然每月（或季）如開一次影響進藥的重要人物的會議，采用寬松討論方式，目的讓其充分發表意見，提出改進方法，密切雙方的關系
4、有處方權利的醫師（也稱臨床工作或醫院促銷）產品要想擠入市場占領市場，唯一的手段是依靠醫師，他們直接面對患者，通過處方，使藥品消失于流通領域進入消費領域，實現藥物銷售，為公司創造效益，保證公司合理利潤，這就要讓醫師、藥師去充分了解產品，擴大市場占有率，增加處方量，但我們必須針對重點醫師，通常在省級以上醫院（特別是醫學附屬醫院）上級醫師的權威性和指導作用特別突出，因此，科室主任（含專家）及主治醫師、住院總醫師是最重要的醫師，為處方重點醫師，是以疏通醫師處方環節特別重要，于核心其疏通方式如下：
一、巡察整改工作基本完成
一年來，學校持續對未完成的問題進行整改落實，雖然在前期回訪檢查過程中還存在個別問題，但通過努力，其中 34個問題已得到整改，其他3個問題因受學校層面、上級政策、歷史遺留等客觀原因限制在限期內一時難以解決，其中1個問題年底內完成，還有2個還需逐步推進。
二、整合提升工作持續推進
一是改擴建工程前期工作進展順利。項目自今年3月份正式啟動以來，在市文廣旅游局的大力支持下，著手對一期基建遺留問題進行整改，并積極與市級有關部門對接，為一期部分建筑拆除做好準備。在市交司的大力支持與配合下，現已順利完成了項目立項、項目選址、用地預審、可研報告審批以及初步設計方案審批等工作，目前正在辦理概算審批和土地征用相關工作。全年已累計完成投資額170萬元，計劃于年底前正式動工建設。二是學校五年發展規劃基本完成。根據年前規劃論證專家組的意見并結合文旅融合的發展趨勢，學校五年發展規劃現已基本定稿，學校發展定位和專業建設方向等進一步明確。
三、黨建引領作用不斷發揮
學校黨總支以“不忘初心、牢記使命”主題教育為契機，把黨建工作與學校教學、德育、安全等工作相結合，嚴密部署，職責到人。黨總支班子成員和黨小組自學和集中學習原文原著并交流心得體會；認真落實書記專題黨課活動和專題民主生活會，組織開展校領導班子下基層“推門聽課”走訪調研活動，并對書面征求和座談征集的22條意見建議進行專題研討，主動檢視問題，抓好整改落實。
深入開展廉政風險排查、觀看警示教育片、參觀廉政教育基地、召開廉政專題民主生活會等“廉政教育月”系列活動。繼續深化黨員結對教育活動的“1234”行動計劃，積極開展強化“三服務”戲曲進校園、文化惠民下基層演出、進社區開展垃圾分類、五水共治入戶宣傳等志愿服務活動。
嚴格落實主題黨日和黨課學習活動。一年來，先后面向全體教職員工開展“學習詹文鍇先進事跡”、黨性教育體驗等主題黨日活動和《弘揚膽劍精神，參于擔當作為——八項規定精神再學習》、《不忘初心，做新時代合格答卷人》、《不忘初心教好書，牢記使命育好人》等黨課學習活動。推薦申報市級“黨員先鋒崗和“先鋒標兵”各1個，充分發揮黨員干部的先鋒模范作用。
四、文旅融合有新舉措
今年是紹興文旅融合的開局之年，學校積極發揮專業優勢，挖掘推廣紹興本土音樂素材，組織開展傳統文化的校內外展演活動。一年來先后舉行了流行音樂專場音樂會、鋼琴專場音樂會、民族打擊樂專場音樂會和戲曲文化進校園進廣場等普及推廣活動。為慶祝70周年，又在紹興大劇院舉辦了“新時代、新征程”民樂專場音樂會，規模之大，影響深遠，取得了領導的肯定和良好的社會效益。同時起草完成了音樂推廣與普及的相關建議方案和戲曲校本教材《紹劇板胡曲集》樣稿。組織召開2次表演藝術專業的中高職一體化人才培養方案專家論證會，對如何為文旅融合發展培養專門人才進行專題研討。此外，還積極配合參與公祭大禹陵典禮等重大旅游文化活動，做好省部級領導觀摩《沈園之夜》的接待演出、央視《記錄東方》拍攝非遺專題“水鄉社戲”演出、紹興國際馬拉松比賽展演以及“活力紹興 智引全球”人才綜合推介會展演等重要活動，并協助拍攝完成越劇電視《蘭亭記》。
五、教育教學質量不斷提升
一年來立足教師專業化發展和學生終身發展，學校創新教學管理與教師培訓，組織開展系列基于“校本研修”和促進學生核心素養發展的活動，取得了成效。
（一）師資隊伍建設方面：優化了外聘教師隊伍，開展了一系列教師資格證考試的專題輔導培訓與服務工作，全年又有4名教師完成教師資格證注冊登記，未持證教師參加資格考試達90%以上；培養教師入選紹興市中職各學科教研大組成員7名，市中職語文教研大組副組長1名，浙江省語文信息化教研組成員1名，“戴智敏省網絡名師工作室”學科帶頭人1人，市級優秀指導教師1名；累計組織教師參加專業發展研討培訓99人次，開展師德師風、教學與科研能力提升專題校本培訓8次，組織骨干教師參與校級交流及省市級學科交流40多人次，組織骨干教師參加專業教學培訓及技能大賽教學能力賽前培訓10人。
（二）教科研建設方面：完成了2019級音樂、舞蹈、戲曲三大專業的五年一貫制人才培養方案修改、專家論證和有序實施。組織校本研修專家、名師講座7次。組織開展2次教學反思讀后感評比活動和為期2周的第四屆主題教研活動周，累計展示各類公開課24節、推門聽課30節，教師聽課率達95%。本年度市級課題結題5個，中國職業技術教育學會立項課題1個。組織教師參加省市中等職業學校職業能力大賽、職成教優秀論文評比、市中職工美教師作品展評、成長導師比賽、中小學藝術節“藝術作品”評比等活動，獲省級優秀案例論文2篇，優秀舞臺作品1個，獲得市級一等獎4個，二等獎7個，三等獎14個，在省級刊物15篇，參編教材（微課程）4本。完成校本教材4本（共6冊）。完成原創音樂舞蹈作品6個并已面向社會公演。
（三）高考和實訓管理方面：高考升學率和重點藝術院校錄取率再創輝煌，高考升學率達86%，重點藝術院校本科上線 55人，錄取26人，錄取率達47.2%。組織選拔4位同學參加市、省、國家級技能大賽獲省二等獎3名和三等獎1名，總成績位列全省第三，晉級國賽并獲1個二等獎。組織開展教育教學成果展示、畢業季展演、藝校好舞蹈、抖音舞比賽、聲樂、鋼琴專場實踐音樂會14場，師生藝術作品對外展2場。
六、德育管理再上臺階
一年來，繼續以創建“以美輔德，德藝并修”為核心的德育品牌為目標，堅持立德樹人、活動育人、以文化人。一是堅持開展德育教育月月有主題活動。如上半年的“養成教育月”、“學雷鋒月”、“我愛閱讀月”、“職業規劃月”，下半年的“美形象，行為規范月月”、“愛祖國，運動健身月月”、“展技藝，校園文化月月”、“愛生命，校園安全月月”等。同時組織開展“告別陋習”集體簽名承諾、學雷鋒獻愛心義賣募捐、首屆讀書節、“班班有歌聲”合唱比賽、趣味運動會、校園藝術節等寓教于樂的活動，促進良好校風、學風的形成。二是加強班主任隊伍的專業化建設。以現有2個名班主任工作室為平臺，積極開展班主任工作經驗分享以及班主任工作交流活動，不斷提升班主任管理水平。同時繼續做好校內“名師”、“名班主任”建設和“學生心目中最喜愛的老師”評選活動，增強教師教書育人的榮譽感和責任感。三是為學生身心健康保駕護航。通過“陽光加油站”心理咨詢室和心理咨詢團隊的組建，確保學生心理健康。成立校園防詐騙宣傳小組、并結合住校生會議、黑板報、主題班會等形式，開展法制教育、安全教育，形成和諧校園，創建平安校園的良好氛圍。開發完成并正式啟用德育校本教材——《修德本》第二冊；繼續開展紹興藝術學校第四屆感動藝校十大學生評比活動。四是積極發揮團組織作用。學校團委認真做好入團積極分子的培養和新團員發展工作，不斷創新團支部團員組織生活模式，積極開展團員學生干部“五亮”行動（即亮身份、亮職責、亮形象、亮承諾、亮業績），增強團組織的凝聚力和榮譽感。全年校團委組織開展愛心義賣（共募集善款14188.4元）和愛心捐衣活動（共收到170件衣物），并為身患重疾的學校職工募集醫療款10余萬元。
七、招生就業有新突破
為確保2019年招生工作順利開展，結合文旅融合發展的實際，學校適當進行了專業結構調整，突出藝術表演類專業，停辦美術三年制，縮小學前教育規模，積極與浙江藝術職業學院、紹興文理學院、紹興職業技術學院的中高職一體化合作辦學，順利完成2019年新生招生錄取相關工作，瑞安越劇訂單班也順利開班。
與此同時，學校通過舉辦畢業生供需見面會，讓用人單位“看活兒挑人”，除了大部分高考升學外，35名高職畢業生與用人單位已全部達成初步就業意向。
八、服務社會獲好評
