機械加工轉正總結匯總十篇

序論：好文章的創作是一個不斷探索和完善的過程，我們為您推薦十篇機械加工轉正總結范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

中圖分類號：TG541 文獻標識碼：A 文章編號：1671—7597（2013）032-089-01

XA6132銑床因其操作方便、性能可靠，可用來加工各種平面、斜面、溝槽、齒輪、凸輪、弧形槽及螺旋面等特殊形狀的零件。所以，在機械加工行業使用普遍。當設備發生電氣故障時，能夠根據故障現象，及時查找到原因，并排除故障，能有效提升設備使用率。下面就該設備常見一些故障、可能的原因和檢修步驟做以概述：

故障一：接觸器KM能正常吸合，主軸電動機M不轉。

1）可能原因：①接觸器常開主觸點接觸不良；②熱繼電器的熱元件斷路；③電動機本身故障；④電源接入端斷路器損壞。

2）檢修步驟：

第一步：將萬用表撥至交流電壓擋位，測量接觸器下端子處各點間電壓。如果正常，可判定接觸器良好，可進行第二步檢判；如果不正常，再用萬用表交流電壓擋測量接觸器上端子處各點間電壓。上端電壓檢測若不正常，說明電源供給有問題，進行第三步判斷。

第二步：用萬用表交流電壓擋測量熱繼電器下端子處各點間電壓，不正常，可判斷熱繼電器有故障，更換熱元件或熱繼電器；若正常，斷電檢測電動機各相繞組，排除電動機故障。

第三步：使用萬用表檢測斷路器，發現損壞。更換同樣型號和規格的斷路器。

故障二：接觸器KM不吸合，主軸不能啟動。

1）可能原因：①對應線路熔斷器熔芯熔斷；②控制電路變壓器損壞；③與接觸器線圈相連接的器件和線路有故障。

2）檢修步驟：將萬用表撥至電阻擋，并斷開電路電源，依次檢測控制線路和元件。根據電阻值判斷故障線路和元件，及時更換元件和維修電路。

故障三：主軸不能啟動，但可以沖動。

1）可能原因：主軸電動機控制回路的線路或電器元件發生故障。

2）檢修步驟：將電源斷掉，萬用表撥至電阻檔，依次檢測對應控制線路中按鈕、繼電器等的觸點接觸情況。找到問題線路和元件，及時維修、更換。

故障四：主軸電動機不能迅速制動。

1）可能原因：①機械故障；②電磁離合器吸力不夠，使內外摩擦片不能壓緊，制動效果差。

2）檢修步驟：

第一步：檢查機械部分，看制動部件在制動是否接觸良好；若有故障，可調整間隙，保證制動離合器吸合制動良好。若無故障，進行第二步檢查。

第二步：使用萬用表測量變壓器輸出端相應接線端子電壓，看其電壓是否正常，正常在28V，整流橋VC輸出電壓正常在24V；若變壓器輸出電壓不符，則變壓器有故障，需進行更換。若整流橋輸出電壓不符，則整流橋有故障，進行第三步檢測。

第三步：檢測整流橋，需拆下整流橋，用萬用表檢查其各橋臂電阻值。檢測其好壞，若某只二極管短路，則由全波整流變為半波整流，電壓減半，造成吸力不夠。需更換同型號、規格二極管。

故障五：主軸運轉正常，進給電動機不轉。

1）可能原因：①進給電動機主電路接觸器常開主觸點接觸不良；②熱繼電器的熱元件斷路；③電動機本身故障；④進給電動機控制回路的線路或電器元件發生故障。

2）檢修步驟：

第一步：在操作中首先觀察進給電動機主電路接觸器KM的動作狀況，若動作正常，那么，故障發生在進給電動機的主電路中，進行第二步檢查；若動作不正常，進行第五步檢查。

第二步：檢查接觸器主觸點是否接觸良好。不正常，修復或者更換元件；正常，則進行第三步檢查。

第三步：檢查熱繼電器的熱元件是否斷路。若不正常，更換原件；若正常進行第四步檢查。

第四步：檢查進給電動機，對故障及時維修或更換電動機。

第五步：檢查進給控制線路各元件觸點接觸狀況，發現故障維修線路或更換元件。

故障六：主軸停車后又短時反轉。

1）可能原因：接觸器的主觸點釋放遲緩。

2）檢修步驟：調節接觸器KM2的反作用彈簧。

故障七：按停止按鈕后主軸不停轉。

1）可能原因：接觸器主觸點熔焊，電動機不能和電源斷開。

2）檢修步驟：切斷電源，檢查相應接觸器觸點情況，更換元件。

故障八：工作臺不能快速移動。

1）可能原因：①對應的繼電器KA有問題；②控制按鈕觸電損壞或接觸不良。

2）檢修步驟：檢查對應繼電器，若有故障，及時維修更換；若正常，則檢查控制按鈕接觸或損壞情況，及時更換、維修。

故障九：冷卻泵電動機不轉。

1）可能原因：①冷卻泵電路繼電器KA故障；②冷卻泵主電路熱繼電器熱元件斷路；

③繼電器KA觸點接觸不良；④冷卻泵電動機本身故障；⑤控制回路線路或元件故障。

2）檢修步驟：

第一步：首先觀察冷卻泵電動機主電路繼電器KA的動作狀況，若動作正常，那么，故障發生在電動機的主電路中，進行第二步檢查；若動作不正常，進行第五步檢查。

第二步：檢查繼電器主觸點是否接觸良好。不正常，修復或者更換元件；正常，則進行第三步檢查。

第三步：檢查熱繼電器的熱元件是否短路。若不正常，更換原件；若正常進行第四步檢查。

第四步：檢查進給電動機，對故障及時維修或更換電動機。

第五步：檢查冷卻泵控制線路各元件觸點接觸狀況，發現故障維修線路或更換元件。

通過以上總結，我們對XA6132萬能升降臺銑床的常見故障有了較為全面的了解，對于檢修過程有了清晰的思路。對于該設備的電氣故障我們能夠做到快速的判斷、檢測和維修，必將使設備能夠更好地用于日常的加工生產，提升設備的使用率。

參考文獻

[1]中國機械工程學會設備維修分會，機械設備維修問答叢書編委會.機床電器設備維修問答[M].機械工業出版社，2003.

[2]胡桂麗.機床電氣設備維修技術基礎與技能[M].機械工業出版社，2012.

篇（2）

中等職業教育，既要為學生終生學習提供必要的學業基礎，又要為適應將來的就業提供必備的專業知識和技能，同時還要具有較強的適應職業不斷變更轉移和自謀職業的能力。當前，人才市場的競爭日趨激烈，隨著社會的進步和改革的深入，學生和家長的教育需求日益提高，中等職業學校的人才培養模式面臨進一步的完善和改革。作為以培養生產、建設、管理、服務第一線應用型技能人才為主的中等職業學校，在為經濟發展服務的過程中，根據我校實際情況，確立了“雙線”培養目標，即“一方面以人才市場需求為中心，全力培養既具有良好的職業道德，又具有系統的專業理論知識和扎實專業技能的綜合型職業技術人才，為當地經濟建設服務；另一方面以學生的能力為本位，向高等院校輸送高質量的對口專業人才”的培養目標，適應了不同層次和需求的學生對職業教育的需求，體現了以人為本的辦學理念。

二、抓辦學模式特色，積極探索人才培養新途徑

“以服務為宗旨，以就業為導向”的辦學指導思想，要求中等職業教育更新人才培養觀念，把就業放在人才培養的重要位置，實現學校教育與社會就業的有效對接，而校企合作辦學的模式就是貫徹這一辦學指導思想的客觀反映。

在辦學模式上，我校建立了學校和市場聯系的廣泛渠道，走橫向聯合、校校合作、校企合作之路，采取訂單培養、冠名班等聯合辦學方式來解決學生的就業問題。先后與市內紅鋼集團、奮進汽車改裝有限公司、日本鎢鉬有限公司、線路器材廠、紅寶萊有限公司、慶達數碼有限公司、天成玉米開發有限公司等企業簽訂了聯合辦學訂單培養協議；與石嶺中學采取校校聯合，成立分校；與紅嘴高新開發區聯合辦學，成立“冠名班”等，既實現了職業學校為當地經濟建設服務的辦學宗旨，把職業學校變成企業的人才儲備庫，又使學生在入學時就解決了就業問題，使學生學習有目標，就業有出路。同時，為滿足部分學生去外地就業的愿望，我們經過實地考察，與北京、青島、大連、上海、溫州等地知名企業及當地的職業院校建立了聯合辦學關系。目前，已有600余名學生走上了海爾、海信、澳柯瑪、上海浦東機場、福耀玻璃集團、寧波華翔集團等企業的工作崗位。近兩年來，學校畢業生的就業率達到100%。對口升學——向高等院校輸送高質量的優秀人才，實現職業學校部分學生升入大學深造的夢想，是學校確立的另一個培養目標。學校對想要升入高等院校深造的學生，從入學第一年起，根據專業單獨編班，成立對口升學高考班。配備精良的教學隊伍，針對考綱組織教學，實行封閉管理，取得了豐碩的成果。近幾年來，學校對口升學率達到98%，有1000余名學生通過對口升學考取了西安交通大學、上海旅游學院、吉林工程技術學院、吉林理工學院、吉林農業大學等高等院校。

三、抓專業建設特色，滿足社會發展的人才需求

學校在設置專業時，不能僅靠主觀臆斷，必須遵循一定的原則，包括科學性原則、區域性原則、前瞻性原則、可持續發展原則以及靈活性原則等。同時，不同的專業發展戰略，也同樣決定了專業的生命力，根據自身的辦學條件、本地區社會經濟環境以及區域內其他中職學校的專業設置情況，選擇不同的專業發展戰略。

通過市場調查，我校根據市場需求，在辦好原有的機械加工、計算機應用技術、餐旅服務與管理等傳統專業的基礎上，拓寬專業設置，增設了數控技術應用、機電技術應用、汽車維修技術應用、平面設計、民航地面服務與管理等相關專業，滿足了社會發展對職業人才的需求。

四、抓教學模式特色，切實提高學生的動手能力

以提高學生職業能力為核心，以職業資格為導向，是中等職業學校的教學模式。在課程體系及內容改革上，我校根據企業的實際需要，精簡了部分文化課教學內容，增加了實踐教學比率，給學生提供了更多專業實踐、實訓機會。將理論教學與實踐教學比例調整為1：1，滿足了培養技能人才的要求和企業的需求。學生在校學習實踐兩年半后，即可帶薪下企業頂崗實習，有些學生還被企業提前轉正。

在教學方法改革上，學校在注重實效的前提下，強化教學方法的靈活多樣，使學生從被動接受式變為主動、愉快地學習。因此，學校進行了一系列教學方法的探索和革新。由于職業教育生源的特殊性，學校加強了多媒體教學、直觀性教學和現場實例教學，鼓勵、強化教師自己制作課件，運用現代信息技術進行多媒體教學，力爭以最簡潔、最生動、最直觀的教學方法使學生盡快掌握到所學的知識。尤其是2010年以來，積極研究、探討“模塊式”教學模式，并在數控技術應用和機械加工專業試行，取得了良好的教學效果。在省市中等職業學校技能大賽中，這兩個專業的參賽師生均取得了較好的成績。

五、抓教師隊伍特色，全面提升教師隊伍綜合素質

中等職業教育的發展不僅要體現在規模上，更要以提高效益和質量為發展重點。其中，盡快建立一支人員精干、結構合理、師德崇高、專兼結合而又相對穩定的師資隊伍，是中等職業教育事業實現規模與質量同步發展的關鍵與基礎。

我校在師資隊伍建設上實施了全方位的培訓和量化考核。開展了以骨干教師為重點的全員校本培訓，同時選派骨干教師參加國家級、省級和市級培訓。尤其重視“學科帶頭人、優秀中青年骨干教師”的選拔、培養與管理。實行“三個優先”：優先外出學習提高；優先派往企業鍛煉；優先評先選優。目前學校擁有“雙師型”教師47名，占專業課教師總數的86%。

在教師素質提高上，我校注重加強制度建設，除了擁有自己一套行之有效的考核系統外，還嚴格按照市教育局文件要求，認真組織教師參加“一評三考”，并以此作為對教師年終考評、評先選優的一個重要依據。2011年學校就有19人次獲得省市級獎勵，發表國家級論文16篇，有24項市級以上科研課題立項。目前，學校已形成了一支以教育教學為己任、以教研科研為中心的綜合素質較高的教師隊伍。

六、抓校園文化特色，突出職業教育的文化特色

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《電工基礎》課程，是工科類專業必修的一門專業基礎課程，是一門實用性及強的技能型的課程，在高職教育及各有關專業中具有十分重要的地位。在我院發電廠及電力系統、機電一體化、機械加工、煤開采、煤加工、汽車應用與維修等專業中開設，在以上專業課程中起到至關重要的作用，是專業課程與基礎課程的橋梁。我教研組根據學生實習單位崗位群的調研結果，結合當前對畢業學生的反饋意見和用人單位的技能要求，針對面臨的教學內容與企業技能要求脫節的問題，對我院電工實驗教學的特點提出了一些切實可行的改革方案，以便畢業學生更適應就業崗位技能水平的需要，從根本上提高畢業生的就業水平和技能素養。因此我們需要從教育觀念、教學內容、教學方法手段、評價方法等方面全方位的進行改革研究。

一、轉變教學觀念，以工學結合為主線，調整實驗教學內容

傳統教學中單一的接、拉電線、常用儀器儀表的應用等基礎實驗教學已無法滿足培養畢業生就業所必需的技能要求因此導致實驗項目與崗位技能要求脫節。深入行業、企業調研，做好系統的整體性實驗教學設計。對教學內容改革緊緊圍繞專業技能要求標準來確定教學內容，突出“實踐、實用、適用”。具體措施是：

1.改革實驗內容

對原有實驗項目過時、陳舊、多余的、不符合培養目標的課程內容堅決摒棄。

注重動手能力的培養，增加實踐知識，增加新的、實用的、必需的技能知識。增加開設適合崗位群技能要求的實驗項目內容。

2.專業訓練內容與國家職業技能鑒定接軌

培訓并讓學生拿到初、中級“電工證”書。實行“雙證書”制度，增加畢業學生就業上崗的機會。實踐教學與行業標準相結合。為地方工廠企業培養技能型人才，增加就業水平，提高就業率，為學生拿到跨入企業的鑰匙。至少取得一門以上相應專業的職業資格證書。

3.校企結合

將學生帶到企業現場工作崗位上教授實驗課程。加大投入，派教師到企業頂崗實踐，將學到的先進的生產流程和技術應用到實踐教學當中來，另外，增加校外實訓基地，把工廠企業變成教學課堂。讓學生直接在實際的生產過程中學到實驗項目知識，明確學習目標，激發學習興趣，學以至用，記憶深刻，事半功倍。

二、改變教學模式

1.項目教學法

教師把課程內容模塊分成單一目標，在教學過程中，調動學生學習積極主動性，獨立思考，設計工作過程，并應用與實際工作過程當中來。在電路圖連接和啟動設計中充分發揮學生的特長。小組合作，取長補短。例如，在“三相異步電動機的啟動”實驗項目教學實施過程中，教師必須進行角色轉換。教師要根據本實驗項目的具體目標――掌握三相異步電動機的不同啟動方式及其參數特點上確立項目由學生分組合作來完成。引導學生去探究，培養學生團隊合作精神和能力。師生通過模擬工廠企業使用電動機的不同啟動場合和應用領域進行實驗教學，在不同應用場合分別啟動電動機，觀察和測量啟動參數，讓學體會這個實驗項目的技能要求。

2.任務教學法

教師設計學習目標和重點難點內容，向學生提出要求，達到什么樣的技能水平，列表準備資料和工具，比如實驗器材，課件，網絡資源資料，讓學生自己獨立完成，對目標認為有充分的了解，為什么做，怎么樣做，需要哪些必備的知識準備，通過整個過程的實踐、思考、運用、解決教與學的方式。改變了傳統的教學方式以課堂理論教學為主，以實驗數據和實驗結果驗證教學任務，使學生記憶深刻，學以至用，靈活掌握，變教師的灌輸為主動的探索。結合本學期的技能要求，總結各個任務目標，讓學生理解知識模塊的連貫性和相互關系，教學效果明顯，學生喜歡。因此教學改革應以培養學生的動手操作能力、設計能力、綜合應用的實踐能力為主。

3.實踐教學法

將學生帶到周邊企業進行教學是最好的實踐教學方式，建校中廠，將企業的骨干技術人員聘請到學院實訓實，請教企業人員參編教材，將工廠工作要求的內容寫入自編教材，做到有的放矢，深淺適度，用崗位群的知識技能指導教師實踐教學，觀摩發電廠等合作企業的工作管理過程，組織學生參加實踐活動，體驗親身操作電工設備及線路連接調試過程，充當學徒，總結學習工作經驗并反饋到課堂教學當中來，進行有效的教學改革。

三、優化實驗器材，先進實驗設備，全面面開放實驗室

以電力電拖實驗室為基礎，配備基本儀器儀表，以列表的形式，補充電力拖動設備，例如三相異步電動機，燈泡，保險絲，小功率發電機，水泵，絕緣服裝和絕緣手套，各種導線若干，日光燈管和接觸器等常用開關，讓實驗的學生每人都有設備和開電調試的機會。

四、科學配備教師

將實驗室教師經過企業實際工作半年以上培訓，熟悉技能水平的要求和操作方法，做到心中有數，目標明確，對設備的維修維護，調試安裝了如指掌，應用自如，才能更好的傳輸給學生。最好是理論課程教師與實驗室教師共同教授實驗課程，達到共同實驗教學的目的，做到有計劃有步驟的搞好實驗教學改革。

五、改變角色，讓學生處于實驗的主體地位

傳統高職院校電工實驗教學中教師與學生的角色錯位。教師應確立“為學而教”的教學思想，不應該包辦代替。應幫助學生學習，促進他們獨立學習電工實驗的能力，可以推選搭配實驗的方式，有學生先根據圖紙自己動手連接使用電工圖，完成后教師一一檢查，連接無誤后開電試車，教師可以根據學生實際情況做指導，以機械的運轉正常和不正常情況分析問題，引導學生正確實驗，總結實驗經驗。

六、完善實驗考核辦法，加大技能測試分數比例

要改變實驗報告單一的來進行考核方式，避免導致一些學生不獨立完成實驗過程，應采用單個實驗操作分開打分的方式，每個實驗項目規定為10分，錯誤一處扣掉1分，學期結束以總的實驗標準給出技能成績，并在期末考試中占50%的比例，提高實驗成績比例，有利于學生動手能力的提高。

我院電工實驗教學的改革是創辦省級師范性高等院校所必須的舉措，為改變學生動手能力差，就業水平低的不良現象所必須之舉措。我們需要通過高職院校電工實驗教學的改革并積極實施它，才能提高就業率，才能更好的培養出國家和地區所需要的實用型技能型人才，改變畢業學生高分低能的不正?，F狀，學院才能更好的為地方企業服務，教師才能真正地做到守土盡責，厚德精技，服務社會。

參考文獻：

[1]張巍山.電工基礎.中國電力出版社.

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漢沽位于天津東部濱海地區，是天津濱海新區的重要組成部分，轄區面積441.5平方公里區政府坐落在寨上街轄區內，全區共有常駐人口17萬。漢沽是我國重要的化學工業基地之一，已形成以海洋化工為主，多門類綜合發展的工業體系，全區共有工業企業300余家，主要有制鹽、化工、輕紡、服裝、冶金、機械加工等十多個工業門類。漢沽不僅是一個工業重地，而且還是一個魚米之鄉，盛產水稻、水果及水產品。其中的茶淀葡萄和水產品久負盛名。

xx所在寨上街，其南部為天津老牌化工企業天津化工廠，她曾為漢沽區的發展立下了汗馬功勞，但隨著改革開放的進行及國有老企業的通病，企業的效益大不如前，也在某種程度上影響了漢沽區的發展。隨著漢沽新一屆領導班子對當地經濟結構的調整，將第三產業作為漢沽區結構的補充體，使漢沽成為一個經濟結構多角化的地區，從而保證漢沽區經濟的健康、可持續發展。

二、競爭對手分析：

由于漢沽房地產市場的發展屬于初級階段，市場對價格的敏感度較高，面對產品的認知及感知程度相對較低，故此我們在分析競爭對手時主要針對地段、價格、產品三個層面進行歸納與比較，我們將其分為直接競爭對手與間接競爭對手。

1.在漢沽我們的直接競爭對手是誰呢?

2.在漢沽我們的間接競爭對手?

在漢沽市場中我們將綠地人家、濱河小區及富達花園定為間接競爭對手，具體原因我們分列如下：

綠地人家處于天化的附近，濱河小區處于烈士陵園附近，他們都遠離于城區中心相對的位置優勢，不足以與第壹城形成競爭態勢。富達雖與第壹城相鄰，但其銷售已近尾聲，故并不對第壹城銷售造成直接威脅;

綠地人家的產品規劃屬純南方模式，不能與本地居住習慣相對接;而濱河小區的產品規劃雖與本地居住習慣相符，但其產品的規劃、設計水平與第壹城相比較仍不在同一層面，要落后與第壹城。而富達花園的規劃、設計，仍初級產品形態;

綠地、濱河及富達的銷售均價與第壹城相差500元左右，故此在目標人群層面，不與第壹城形成直接競爭。

三、競爭項目基本信息：

項目名稱規劃面積銷售均價基本情況

綠地人家27萬平方米1760社區規模較大，銷售單價較低，一期開發面積7萬平米，整體社區規劃及戶型設計較為南方化，銷售樓層以一、二、三、六層為主。

濱河小區12萬平方米1584社區規劃有中心景觀帶，五層建筑形態，社區無會所，鄰近薊運河及烈士陵園，價格優勢明顯，戶型面積控制較好，并帶簡單裝修。

井田藍月灣6萬平方米2050l型地塊，與第壹城一路之隔，戶型、價格、配套與第壹城相近。

分析：從已銷售的戶型比來看，其中兩室占了絕對的比例，即便是頂層的兩室也由于價位較低得到了市場的認可，所以我們有理由說，漢沽市場的主要需求在兩室，對于一室戶型的銷售由于存量較大，我們仍需給予足夠的重視。在兩室的銷售當中主要以a、b、e戶型為主導，是典型的經典戶型，面積在90100㎡之間，這樣也從另一側面反映了我們客戶的主流消費價格在18萬左右。

3.樓棟售出率分析

分析：在我們項目樓棟售出情況的分析中我們可以看出，大量消費出現于臨街與臨學校的一面，而在景觀中心區附近的樓棟銷售情況一般。出現這種情況的原因，一方面是現場銷售控制的原因，一方面也與居住觀念有關。但這樣的銷售情況也為項目后期景觀節點釋放后的銷售，提供有力的產品支持。

4.已售出產品面積區間與總價格區間分析：

四、已購客戶分析

1.付款方式分析：

分析：我們從已成交的客戶付款方式的比例中可以看出，一次性付款與貸款的比例相差較大，說明當地的消費者在消費能力上雖有一定的問題，但他們具有相當穩定和充足的還款能力，且在消費意識上較為超前，這當然也與客戶的職業及受教育的程度有關。

2.年齡結構分析：

分析：我們從已購客戶的年齡層面上去分析，主要可以得出的判斷是我們的客戶以中年人為主，他們對新事物的接受能力較強，具有一定的購買力及資金支配能力，相應對生活質量的要求也較高。而且我們從客戶的年齡層次分析中還可以得出另外一個問題，即是他們的需求不只存在于房子一方面，在生活當中還有更多的需求，比如：子女的教育問題、娛樂問題、收入及職業狀況問題等。由于漢沽當地群眾對當地經濟狀況的擔憂，更多反映出的是對子女教育的關注較多。

3.行業分析：

行業累計銷售套數累計百分比

天化5830.05%

石化52.59%

個體及私營3618.65%

銀行94.66%

學校94.66%

醫院52.59%

鹽場63.11%

稅務52.59%

規劃局21.04%

保險21.04%

其它5629.02%

總計193

分析：從已購客戶的行業特征來看，大部分的已購客戶集中在企、事業單位及個體行業。由此所反映出的是我們業主大部分為工薪階層，其收入狀況較穩定，收入水平相對較優厚。而這樣的客戶在漢沽當地的數量較多，為我們提供了較好的市場承接力，且在一方面確定了我們主要的宣傳目標。

4.居住區域分析：

分析：從項目已購客戶現居住區域情況的分析中，我們可以看出我們的主要消費對象仍是以漢沽城區附近的居民為主，且以天化宿舍為主，這樣即為我們以后的宣傳通路指明的方向。

五、產品前期市場推廣簡要分析：

xx在前期的媒介宣傳過程中，主要是對漢沽區的發展、順馳的品牌、工程質量、物業及部分戶型進行了市場傳達。其項目的促銷活動，主要是結合項目的工程節點進行了一些老客戶的維系活動。

在我們對宣傳及活動的分析當中，發現了其中存在三個方面的問題。一是宣傳主題與客戶需求上的錯位，也即宣傳內容的針對性不強;二是在各宣傳節點上的訴求不能成為體系，缺乏對項目主題的支撐;三是宣傳中對產品的價值宣泄不足。

六、分析|總結：

1.對市場、產品、消費者的總結：

我們在前面對市場及競爭對手、產品及客戶進行了一個簡要的分析，通過分析我們得出我們對市場、產品及市場中的消費者的理解，我們在明示如下：

市場：在漢沽的房地產市場中充斥著大量的房地產項目，單從供應量上來講已基本上可以滿足市場現有的消費需求，而且在新的一年里將有新的地產公司進入市場，并為市場帶來新的產品，這樣我們就可以說2004年的漢沽房地產市場，將快速成長為供大于求的買方市場。對于在市場中的各個項目來說，漢沽將是一個各項目進行快速掠奪的市場。

我們從目前所了解到的市場中各項目的銷售情況來看，雖然漢沽已經進入了買方市場，雖然各項目都已經在市場中得到相應的認知，雖然各競爭對手之間的差異較大(包括產品及價格)，但是卻沒能有一個項目成為市場追逐的熱點，成為市場銷售的領跑者，成為市場中最具殺傷力的項目。在這樣的市場情況下，一方面給我們留下了一個絕佳的市場機會，一方面也讓我們反思我們近一年來所做工作的欠缺及未來工作中的跟進措施。如果我們能夠在未來的工作中，及時總結我們的經驗教訓，及時調整我們的營銷戰略，及時登上市場領軍者的寶座，我們的項目明天將會異常光明。

產品：在漢沽房地產市場中，我們不能說我們的產品規模是最大的，不能單就一個方面說我們的產品是最好的，但我們可以說我們產品的從整體上來說是最好的，雖然我們銷售價格高于競爭對手，但這個價格是與其價值相符的，這從我們產品的前期銷售中即可看出。雖然目前市場上普遍認為我們的價格高，但那只是表面現象，那只是因為我們沒能在項目的前一階段銷售過程中讓市場認清我們產品的價值而已，只要我們能讓消費者實際感受到我們的產品，看到我們的產品價值，我們的銷售必然會放量，我們的項目必然會成為市場關注的熱點，我們的項目必然會成為市場的領跑者。

消費者：在漢沽當地的消費市場中，主要以工薪收入階層為主，這是由當地相對單一的經濟結構所造成的。雖然這些工薪階層的收入水平不高，但是卻相對穩定，這為他們購買房地產產品提供了物質基礎。同時由于他們受教育程度相對較高，這樣對新鮮事物的接受能力也相對于一般消費者要強，因此也就說明他們是我們的目標消費群體，是我們產品信息釋放的主渠道。

【個人房地產銷售工作計劃范文二】 20xx年是我們**地產公司業務開展至關重大的開局之年，對于一個剛剛踏入房地產中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰，機遇與壓力并重的開始的一年。因此，為了我要調整工作心態、增強責任意識、服務意識，充分認識并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的基本業務工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業經紀人，我訂立了以下年度工作計劃：

一、熟悉公司的規章制度和基本業務工作。作為一位新員工，本人通過對此業務的接觸，使我對公司的業務有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。

1、在第一季度，以業務學習為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成，節后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業務知識，認真學習公司得規章制度，與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮區工業園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮區工業廠房情況;通過上網，電話，陌生人拜訪多種方式聯系客戶，加緊聯絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。

2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經理一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。

3、第三季度的十一中秋雙節，市場會給后半年帶來一個良好的開端，。并且，隨著我公司鋪設數量的增加，一些規模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發展做出努力。

4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作，并根據市場變化及時調節我部的工作思路。爭取把廠房工作業績做到最大化!

二、制訂學習計劃。做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業務人員支持)。

三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

以上，是我對20xx年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求的客戶，爭取的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務，能迎接新的挑戰。

【個人房地產銷售工作計劃范文三】 在已過去的201x年里，做為一名房產銷售人員，我所在的銷售部在公司領導的正確帶領下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務。這一年全球的經濟危機蔓延，房地產市場大落大起，整個銷售團隊經歷了房地產市場從慘淡到火爆的過程。準備明年在中國經濟復蘇和政府調控房地產市場的背景下，銷售工作將充滿了機遇和挑戰?，F制定201x年房地產銷售個人工作計劃。

一、加強自身業務能力訓練。

在201x年的房產銷售工作中，我將加強自己在專業技能上的訓練，為實現201x年的銷售任務打下堅實的基礎。進行銷售技巧為主的技能培訓，全面提高自身的專業素質。確保自己在20xx年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結積極的工作熱情。

二、密切關注國內經濟及政策走向。

在新的一年中，我將仔細研究國內及本地房地產市場的變化，為銷售策略決策提供依據。目前政府已經出臺了調控房地產市場的一系列政策，對201x年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續出臺調控政策，應該如何應對以確保實現20xx年的銷售任務，是我必須關注和加以研究的工作。

三、分析可售產品，制定銷售計劃、目標及執行方案。

我在201x年的房產銷售工作重點是*公寓，我將仔細分析可售產品的特性，挖掘產品賣點，結合對市場同類產品的研究，為不同的產品分別制定科學合理的銷售計劃和任務目標及詳細的執行方案。

四、針對不同的銷售產品，確定不同的目標客戶群，研究實施切實有效的銷售方法。

我將結合2009年的銷售經驗及對可售產品的了解，仔細分析找出有效的目標客戶群。我將通過對工作中的數據進行統計分析，以總結歸納出完善高效的銷售方法。

篇（5）

【中圖分類號】G717 【文獻標志碼】A 【文章編號】1005-6009（2016）29-0007-11

【作者簡介】馬建富，江蘇理工學院（江蘇常州，213001）教育學院、職業技術師范學院院長、農村職業教育研究所所長，教授，主要研究方向為農村職業教育與成人教育；董存田，江蘇理工學院（江蘇常州，213001）副院長，教授，主要研究方向為農村職業教育；呂莉敏，江蘇理工學院（江蘇常州，213001）教師，講師，主要研究方向為農村職業教育與成人教育；陳春霞，華東師范大學（上海，200241）博士研究生，主要研究方向為職業技術教育學；張勝軍；江蘇理工學院（江蘇常州，213001）教師，教授，主要研究方向為農村職業教育、教育政策；吳濟慧，江蘇理工學院（江蘇常州，213001）教育學院、職業技術師范學院副院長，副教授，主要研究方向為農村職業教育、教育生態學；楊燕，江蘇常州劉國鈞高等職業技術學校（江蘇常州，213025）教師，主要研究方向為職業教育基本理論；陳東勤，南京師范大學（江蘇南京，210023）碩士研究生，主要研究方向為成人教育基本理論；卞晶晶，東南大學（江蘇南京，211189）碩士研究生，主要研究方向為職業教育基本理論。

目前農村職業教育與培訓存在哪些問題？

目前，江蘇省在努力探索走新型“三農”發展道路（以工業化致富農民、城市化帶動農村、產業化提升農業），但是，職業教育的開展與廣大農民的迫切需求，與提高發展現代農業的要求仍存在很大差距。管理者認為農民人力資源開發活動中存在的主要困難依次是：農民參加職業培訓的積極性不高、經費投入不足、農民文化程度低、缺乏相應的實訓設施、農民不愿意承擔一定的培訓花費、培訓工作與實際需求脫節、缺乏合格師資、教育培訓活動信譽度不高、教育培訓成果很難得到實際運用等。因此，新型職業農民教育與培訓中不可避免地存在著一系列困境。

新型職業農民培育模式由培育對象、培育目標、培育定位、培育管理、培育保障等要素組成，這些因素構成了一個系統，其中任何一個因素的問題都會影響到新型職業農民培育的效果。

一、農民素質有待提升[1]

（一）文化素質之憂

目前我國農民平均受教育年限只有7.8年，與城市相差近3年，全國92%的文盲、半文盲在農村。[2]20世紀80年代末，世界農業勞動力平均受教育年限就已經達到11年，美、法、德、英、日分別達到18.04年、15.96年、12.17年、14.09年和11.87年。[3]與世界平均水平相比，我國農民的文化程度差距很大。

（二）科技素質之乏

中國科協舉行的中國公眾科學素養調查顯示，具備科學素養的農村居民僅占0.4%（城市居民該比例為3.1%）；每1000名農業勞動力中平均才有農業技術人員6.4人。我國受過職業技術教育和培訓的農業勞動力占全部農業勞動力的比重不足5%，而美國、荷蘭、德國農村勞動力中受過職業教育培訓的比例是70%以上。農民的科技素質可以體現在現代化機械設備的使用上，當前我國農業機械化水平僅為48.8%。農民的文化程度和科技素質狀況無疑給我國農村先進農機設備和生產技術的運用等帶來了挑戰。[4]

這幾年我國每年有6000多項農業科技成果問世，但轉化為現實生產力的只有3到4成，正在形成規模的不到20%。發達國家農業技術推廣員一般占農村人口的1%，我國這一比例只有0.083%。而且不少地方對農業技術推廣站實行“斷糧”政策，科技推廣手段只是“一張嘴，兩條腿”，呈現的是“線斷、網破、人散”的局面。

（三）傳統觀念之困

一是認知存在局限性。農民對職業培訓的主體意識淡薄，對職業培訓重要性的認識往往只停留在淺層次上，對職業培訓的真正價值及長遠意義缺乏深刻的認知，這是導致農民對職業培訓持“無所謂”態度的重要因素。二是農民的學習能力和記憶力不適應理論性強的學習，職業培訓要盡量做到通俗易懂。三是農民對職業培訓的態度不穩定。他們對職業培訓的要求大都是在短期內獲得直接利益，認為接受職業培訓不如打工來錢快。

二、農村職業教育有待發展

（一）培育目標之惑

目前農村職業技術教育以滿足城市需求為目標，在教育機構的設置和教育目標的確定上缺乏對農村職業技術教育特殊性、差異性和不平衡性的思考，缺乏農業類的專業設置。農村職業技術教育不斷為城市建設輸送人才，滿足不了農民發展現代農業對技術的需求，農村職業教育正面臨著“離農”的尷尬。同時，農業產業化還要求農民學習與產業鏈相關的農產品加工、儲存、銷售、服務等技能，而現有的農民職業教育和培訓主要圍繞著農業種植相關知識、技能培訓展開，忽略了其他技能的教育。[5]

（二）師資隊伍之薄

農民職業教育和培訓師資隊伍總體體現為“三多三少”，即傳統型人才多，高新技術人才少；普通型人才多，產業化人才少；繼承型人才多，創新型人才少。由于經費投入不足，農村職業學校的教師待遇遠遠不如城市，再加上條件相對艱苦，嚴重影響了師資隊伍的穩定性。已有專職教師一是年齡偏大；二是文化層次偏低，50歲以上人員多為民辦教師轉正而來，本、專科學歷人員很少；三是工作基本上不涉及專業教育，他們從中小學教學崗位轉崗而來，多從事初級中學基礎文化課教學，對農業社會致富信息了解甚少，并且缺少專業技能的教學經驗；四是專業精神缺乏，多是臨時代課，業務不熟，明顯缺乏干事創業的主動和熱情。

（三）經費投入之少

我國雖然逐步加大對教育的投入力度，但到2012年底，我國財政性教育經費投入才達到國民生產總值的4.28%；而農村成人教育的經費就更少，不超過教育投入的2%，遠遠低于世界平均5%的水平。在調研中發現，蘇南教育現代化驗收涉及的鄉鎮保證了縣級財政此塊經費投入達到人均1.5元的標準，而蘇中、蘇北很多鄉鎮連人均1元都達不到。我國職業技術教育實行的是“分級管理，地方為主，政府統籌，社會參與”的管理體制，中央財政對農村職業技術教育的轉移支付和政策不夠明確，地方財政困難，而學校又缺乏相應的籌資渠道，在這種情況下，維持職業技術教育機構正常運行的經費捉襟見肘。[6]

三、政策、制度、形式等有待完善

（一）法律、制度缺位

就立法而言，目前關于職業教育與培訓的法律只有《職業教育法》及有待完善的地方性法律法規，不能保障農民職業培訓的發展。在機制體制方面也亟待完善：領導機制與協調機制不規范，阻礙了職業培訓的順利與協調發展；監督機制與評價體系不完善，影響了經費的合理使用及職業培訓的質量；勞動力輸入輸出體系不協調，降低了農民參與培訓的積極性及就業率；人才引進與保障體制不健全，阻礙了農民職業培訓師資隊伍的建設，等等。

（二）職業培訓供需錯位

首先，就職業培訓內容而言，農民的需要涉及種植養殖、機械加工、餐飲、服裝、美容美發等多種行業，也涉及農業、管理、法律、機械維護等多方面的知識。但是職業培訓的內容大多集中于種植養殖知識及技能，偶有涉及農業政策，其他方面的知識涉及得非常少。此外不少農民表示，培訓內容難懂，一些專家講的理論很難應用于實踐。其次，目前培訓單位常用的方式是集中講課，而農民最愿意接受的方式是現場教學或是多方式結合。最后，農民期望每次參加的培訓時間在3～7天左右，不要耽誤他們日常的工作；但是目前的職業培訓大多是根據培訓單位或培訓教師的方便而開展。

一、內外合力，切實提高農民參與職業教育培訓的積極性

農民參與職業教育與培訓的積極性不高，既有農民自身素質和觀念方面的原因，也有職業教育培訓本身質量不高的原因，還有外在的不利環境因素等等。因此，必須多處著力。

（一）要著力改變農業的弱勢地位，營造新型職業農民產生的有利環境。舒爾茨認為，把傳統農業發展成現代農業關鍵是靠人力資本。在我國，“農民”總是和“地位低、待遇低”聯系在一起，這是農村人口大量外流的重要原因。當前，國家應該出臺必要的引導性政策，使職業農民從事農業的收入水平達到或超過各行業的平均水平，給這些愿意從事農業產業的優秀人才更高的社會、醫療和養老保障；成立相應的專業服務組織，使農民擺脫弱勢群體的尷尬境地，讓他們感受到農業不再是弱勢產業。要重視農民的權益保護，給予農民政策優惠，保證農民的務農積極性。營造新型職業農民產生的有利環境，一是加快與戶籍制度相關的配套制度改革，建立起城鄉一體，推動農民自由流動、自主擇業的新戶籍制度。二是在穩定農村土地家庭承包經營制度的基礎上，堅持依法自愿有償的原則，鼓勵農民以轉包、出租、互換、轉讓、股份合作等形式流轉土地承包經營權，推動土地經營向集約化發展，創新土地流轉制度。三是參照工業企業職工社會保障標準，建立由個人繳費、企業補助、政府補貼相結合的職業農民養老保險等社會保障體系?？傊?，通過制度改革，完善新型職業農民培養的相關配套保障機制，消除他們的后顧之憂。

（二）完善新型職業農民的認定管理工作。政府部門應該進一步探索和完善新型職業農民的認定和管理工作，切實提高新型職業農民的社會地位。要制定操作性強、切實可行的《新型職業農民隊伍建設工作方案》《新型職業農民認定管理辦法》和《新型職業農民扶持獎勵暫行辦法》，對培訓合格的農民在充分尊重其意愿的基礎上，依據認定條件、認定標準、認定程序，進行職業農民認定。建立完整的數據庫和信息管理系統，實施動態管理；建立能進能出機制，對不再符合新型職業農民條件的，按規定程序予以清退，不再給予相關政策扶持。

2012年8月，農業部在全國范圍內確定了100個縣（市、區）開展新型職業農民培育試點。四川崇州、山西榆次、湖南平江和福建龍巖等地區已經在“教育培訓、認定管理、政策扶持”三個方面取得了一些有效經驗。如湖南平江制定了新型職業農民認定與管理辦法，按照“個人申報、鄉鎮初步審定、縣主管部門審核、縣政府批準”程序，對430名新型職業農民進行了星級認定，其中一星級新型職業農民185名、二星級150名、三星級95名。對認定的新型職業農民建立了完整檔案，實行年審制。四川崇州建立了新型職業農民（農業職業經理人）評價委員會，制定了農業職業經理人評定標準和評定程序，對符合評定條件的頒發“農業職業經理”資格證書。并根據其生產技能、管理能力和經營水平等，給予初級、中級、高級農業職業經理資格等級評價。建立了農業職業經理人才庫，獲得資格證書的農業職業經理人全部納入人才庫管理。

（三）建立以農業職業技能鑒定為主的職業準入制度。借鑒西方發達國家的做法，積極探索新型職業農民準入制度。統籌研究“注冊職業農民”的資格準入制度，對從事“規模化、技術化、專業化”農業生產的農村實用人才頒發“注冊職業農民”證書，并且在培訓內容、課程安排、資格評估認證、經費資助等方面給予傾斜，切實提高農業的產業化程度和農民的社會地位。

（四）引導并幫助農民做好職業生涯規劃。農民參與培訓的被動性和盲目性是導致現行培訓效果不佳的重要原因之一。調研發現，多數農民缺乏對自己的職業生涯進行有效規劃的能力，“對于是否學、學什么、怎樣學以及學了以后又怎么辦等一些前提性問題感到迷茫和困惑。這種盲目隨意的學習自然會因缺失方向和有效規劃而難以收到預期成效”。[7]

我們認為，寄希望于通過職業教育培訓來改變農民的現狀，必須先引導他們做好自己的職業生涯規劃，通過職業定位、目標設定、通道設計對農民的職業生涯進行持續的系統安排，引導其分步驟地參與職業培訓，最終實現預期目標。農民的職業生涯規劃僅僅依靠他們自身無疑是難以實現的，首先是因為他們中的絕大多數缺乏積極謀求改變的想法和觀念，其次缺乏對自身的準確了解和定位，再次他們往往缺乏特定的知識背景和能力基礎。進行職業生涯規劃既需要一定的生活閱歷，還需要對職業前景有敏感的前瞻性眼光和對國家勞動法規及相關政策的熟悉與了解。在這方面，政府支農部門的專家和農村社工以及NGO組織等可以有一定的作為。[8]

（五）加大新型職業農民政策扶持力度，加強新型職業農民培育成果宣傳。一是積極爭取財政對新型職業農民培育的扶持力度。二是促進新型職業農民的政策發展和制度設計。加大政策性農業保險的補貼力度和覆蓋范圍，將現有扶持家庭農場、專業生產的各項政策落實到新型職業農民頭上，特別是新增的強農惠農富農政策向新型職業農民傾斜，形成清晰完整的扶持政策體系。三是與信貸部門加強溝通，爭取在創業資金上有所突破，從簡化貸款手續、減免或降低貸款利息等方面著手，幫助新型職業農民規避自然風險和市場風險，扶持新型職業農民穩步發展。

同時，通過網絡、新聞媒體等多種方式，加大對新型職業農民隊伍建設宣傳力度，加強農民教育培訓重大戰略意義的宣傳，加強典型經驗宣傳，加強教育培訓特色優勢和辦學成果宣傳，牢牢把握輿論導向，營造全社會重視、關注新型職業農民教育培訓的良好氛圍。

二、政府聚力，強化新型職業農民培訓的制度作用[9]

新型職業農民培訓將伴隨現代農業發展的全過程，是一項長期、艱巨、復雜的社會工程，必須著眼于制度建設，以制度建設保障新型職業農民培訓的順利推進。目前，政府至少須在以下幾個方面做好制度建設，為新型職業農民培訓保駕護航。

（一）建議政府部門成立新型職業農民培訓管理部門或聯席會議制度，對涉農培訓項目進行整合管理

目前我國針對農民舉辦的職業教育培訓項目種類多，歸口管理部門多，但項目的實際受益覆蓋面窄、培訓規模小、影響力不強。這樣必然導致培訓項目內容的重復、培訓資源的分散和浪費、農民選擇的茫然等非理想結果。要想扭轉這種現狀，切實提高培訓資源的利用率和效果，就有必要從“頂層”對培訓項目進行重新整合。因此，建議在地市級以下各級政府部門成立涉農教育培訓中心之類的行政管理部門，專門負責統整本地區的涉農教育培訓項目。

結合目前的情況，從務實的角度考慮，建議縣級政府設立涉農教育培訓專題聯席會議制度，用來調處本地區的涉農教育培訓項目管理。聯席會議制度至少包括以下幾個必備要素：一是以分管教育的領導為組長的領導機構，能夠統一規劃、合理安排本區域不同渠道（如教育行政部門、人力資源和社會保障部門、財政部門、農業部門、婦青組織、農業協會等）的新型職業農民培訓項目，避免同時段低質量、低層次的重復培訓；二是有一支高素質的管理協調者隊伍，有能力指導、監督、協調不同培訓項目的具體實施；三是地方政府及其職能部門突破狹隘的地方利益、部門利益觀念，從大局出發，對新型職業農民培訓項目的歸口管理工作給予大力支持。

（二）建立新型職業農民培訓的主體資格審查制度

為保障新型職業農民培訓質量，應建立嚴格的培訓主體資格審查制度。一是可以防止無資質、無條件的培訓機構“濫竽充數”，避免浪費寶貴的培訓資源；二是可以較好地從制度上規范地方政府行為，避免培訓機構設置上的“近親繁殖”；三是可以有效凈化培訓市場，讓不具備資質的機構和組織徹底退出。新型職業農民培訓主體的資格審查制度，應包括如下主要內容：一是舉辦者資質；二是申報受理、審批的程序與辦法；三是辦學條件，包括對場地、師資隊伍、教學設施、實訓（實習）基地、培訓項目與課程體系、培訓起點規模等方面的基本要求；四是培訓機構成為獨立法人的要件；五是公示與相關信息辦法；六是申訴與退出的程序與辦法，等等。

為鼓勵更多合格培訓主體承擔新型職業農民培訓任務，地方政府應徹底摒棄“地方保護主義”，面向全社會開放培訓市場，歡迎和支持那些有條件、有能力的農業院校、科研機構、行業協會、涉農企業、農村經濟實體、社會公益組織等，承擔或參與新型職業農民工作，以彌補自身培訓能力的不足。

（三）建立新型職業農民“培訓服務購買”制度

新型職業農民培訓應堅持公益性原則，建立以政府為主體的新型職業農民培訓經費投入制度。我國不少地方農民職業教育與培訓公共財政經費的投入通常采用如下幾種具體方式：一是政府及其職能部門在向某一培訓機構下達培訓任務時，同期把培訓經費全額撥付給該機構。二是培訓經費不直接撥付給承擔培訓任務的機構，而是為培訓對象參加一個具體項目的培訓建立專門的“資金卡”（或“培訓賬戶”），實行“專卡專用”（或“賬戶專用”）。培訓對象在接受培訓后，再把“資金卡”（或“賬戶”）上的經費轉入培訓機構。三是給培訓對象發放“培訓券”，持券者可以自由選擇培訓機構接受培訓，并支付相應份額的“培訓券”。這幾種公共財政經費的投入，都是一種“事前免責”的方式，在實際運行中都不同程度地存在經費使用效率低這一突出問題。如有些培訓機構利用監管漏洞，采用各種辦法套取培訓經費；也有不少培訓對象，因培訓經費不是出自自己的口袋而不愛惜使用，即便接受的是沒有質量的培訓，甚至沒有參與培訓，也會濫用“培訓卡”或隨意給付“培訓券”。為此，建議建立新型職業農民培訓的“培訓服務購買”制度，改變公共財政經費的投入方式。

“培訓服務購買”是一種公共財政經費的“事后投入”制度。引入市場機制，確保政府對新型職業農民培訓的公共財政投入效益最大化，最大限度地避免公共財政經費的浪費。其主要內容應包括：一是規定中央和地方各級政府對新型職業農民培訓的經費投入比例；二是培訓經費的概算與分解辦法；三是“培訓服務”的購買原則、程序與方式；四是“購買培訓服務”的經費核算與審計方法；五是對違規機構和責任主體的處罰措施等。當然，這種“購買培訓服務”主要指向改革新型職業農民培訓的公共財政投入方式。對于其他來源的經費，如企業出資、社會捐資、個人資助等，其使用則應充分尊重出資主體的意愿，以鼓勵更多的民間資本投入新型職業農民培訓活動。

（四）建立新型職業農民培訓的監管制度

在以往開展的一些農民職業培訓活動中，某些培訓主管部門常常把培訓任務分派下去后就不再過問，以致有不少培訓活動“偷工減料”“缺斤少兩”，培訓效果難盡人意。因此應建立一套科學的新型職業農民培訓監管制度。其主要內容應包括：一是監管原則；二是監管主體資質；三是監管內容與責任分工；四是日常監管的工作方式；五是監管情況的交流、和監管結果的反饋形式等。為有效執行新型職業農民培訓的監管制度，應注意：一是要建立一支高質量的新型職業農民培訓工作的監管隊伍，并分工明確、責任到人；二是應對新型職業農民培訓中出現的突出問題，如培訓師資、培訓經費、培訓內容、培訓時間等，進行重點檢查和評估，并及時提出整改要求與建議；三是重視過程監管，實現監管工作的常態化。

（五）建立“能力本位”的新型職業農民培訓質量評價制度

新型職業農民培訓的目的是為現代農業發展培養實用的技術技能型人才，這種人才需要在生產、管理、建設、服務的第一線開展工作，應具備較強的操作技能和現場能力。因此，職業能力的培養和提高應成為一切新型職業農民培訓活動的出發點與落腳點；新型職業農民培訓本質上還是一種職業培訓活動，應體現出一般職業培訓“能力本位”的共同特征。建立“能力本位”的質量評價制度，我們應重點關注：一是針對不同類型、不同層次的新型職業農民制定不同的資格認證標準與指標體系。依照資格認證的能力要求，細化質量評價指標，形成科學的不同類型、不同層次、與職業資格相對接的新型職業農民培訓的評價指標體系。二是在考核內容上注重現代農業發展的實用知識和技能，而非科學技術理論。三是在考核形式上以現場操作為主。四是在考核結果上，以培訓對象獲得相關的職業資格證書或相應等級的職業技能證書為培訓質量合格的最終標準。

需求決定著供給，從微觀上講，江蘇傳統農民、準新型職業農民對于成為新型職業農民的需求，直接決定著新型職業農民培育工作的成效。

一、培訓意愿及影響因素分析

調研中問卷調查的回歸分析結果表明，多種因素影響著農民是否愿意參加培訓。首先，從個體特征變量來看，年齡與培訓意愿呈顯著負相關。年齡越小的勞動力越愿意通過培訓提升自己的人力資本。是否接受過培訓與培訓的意愿呈顯著正相關。曾經接受過培訓的人，一方面對自己學習新技能的能力有信心，另一方面自己從參加培訓中獲得收益，進一步強化了他們參加培訓的意愿。而“性別”“婚姻狀況”“受教育年數”“是否擔任過村干部”對參與意愿的影響在統計上呈現不顯著。其次，從家庭特征變量來看，家庭勞動力人數、家庭土地規模與農民參與培訓的意愿呈顯著正相關。家庭土地經營規模大戶更需要獲取相關的知識與技能，而且有獲取技能知識的意愿和適當的經濟實力，所以參加培訓的積極性非常高。第三，從培訓要素的選擇來看，農民對培訓信息的需求、培訓地點距離與參與培訓的意愿呈正相關，如果農民對所提供的信息越需要，培訓地點離農民居住地越近，農民就越傾向于參與培訓。培訓時間與參與培訓的意愿呈負相關，農民對培訓需求以短期為主（如圖1）。因此，合理有效地安排培訓時間是培訓機構在實施培訓過程中要充分考慮的問題，培訓機構要根據職業農民的不同層次、不同類型的需求，采取機動靈活的時間安排。培訓費用與培訓意愿呈負相關，承擔的費用越少，他們就越愿意參加培訓（如圖2）。

二、參與培訓的動機分析

農民參與職業教育培訓動機的強弱排序是：提高技能、增加收入、提升素質、獲得現代農業技術、獲得政策扶持、獲得職業資格證書、提高學歷?！疤岣呒寄堋焙汀霸黾邮杖搿睂r民參與職業教育培訓的影響最大。政府和其他培訓機構應該重視培訓的結果與培訓的內容，可以因地制宜地制定培訓政策與獎勵機制，滿足農民對培訓的需求。

三、農民對職業教育培訓要素的選擇

（一）對培訓組織者的選擇

調查表明，有64.94%的農民愿意接受社區教育中心組織的培訓，有48.05%的農民愿意接受由社會培訓機構組織的培訓，30.26%的農民愿意參加鄉村自行組織的培訓，有21.00%的農民愿意參加職業院校的培訓。

（二）對培訓內容的選擇

調查發現，65.96%的農民參加職業教育培訓的主要目的是為了增加收入，因此他們在選擇培訓內容的時候傾向于選擇增收快的項目。如圖3所示，農民選擇的培訓內容主要是蔬菜種植、糧食生產、水果種植、水產養殖、特色農產品營銷等，主要內容傾向于實用技術培訓與職業技能培訓，培訓內容需求多樣化。

（三）對培訓方式的選擇

調查表明，46.03%的農民表示最歡迎現場教學，其次是面對面授課、多方式結合，電視、廣播、VCD等方式不太受歡迎。現場指導可以將理論與實踐相結合，針對性強，能及時解決問題，并且授課內容具有較強的可操作性。要提高職業教育培訓的效率，則要采取靈活多樣的培訓方式。比如可以充分利用農廣校、農民夜校等各類培訓機構組織培訓，讓農民一方面接受專家、教授的課堂講授、知識講座、實際輔導等，一方面走到田間地頭以現場教學的方式進行生產實際培訓，進程中可采取以師帶徒、結對子等方式。

四、不同個體特征的農民對培訓內容選擇的差異對比

（一）年齡與培訓內容選擇分析

2014年的調查顯示，80后、90后即24歲以下和25～34歲的農民在培訓內容方面選擇“農業機械的使用與維護知識”“創業渠道與經驗”的比較多，45歲以上的更傾向于選擇“農業種、養殖業的知識”。說明年齡越大，越對農業生產產生依賴，而年輕人更容易接受新事物，愿意對人力資本進行自我投資。

（二）性別與培訓內容選擇分析

男性農民更多地選擇種養殖知識、涉農政策、農業機械的使用與維護知識，女性農民更多地選擇文化知識、創業渠道與經驗；在他人的成功經驗、經營管理知識、法律知識等方面，男性與女性的選擇比例大體相當。

（三）受教育程度與培訓內容選擇分析

“小學及以下”學歷的農民更多地選擇種養殖知識、他人的成功經驗，在法律知識、農業機械的使用與維護知識、創業渠道與經驗方面選擇較少；“初高中”學歷的農民在法律知識、農業機械的使用與維護知識、創業渠道與經驗方面選擇的比例有所上升；“大專與本科及以上”的農民除了種養殖知識之外，相對更偏重于經營管理知識和創業渠道與經驗。農民文化程度越高，選擇職業教育培訓內容的技術含量也越高，越容易接受新事物，學習能力也越強。

一、農民職業培訓：立法先行、逐步完善

完善的法律法規是開展農民職業培訓的重要保證。美國的農民培訓已有150余年的歷史，早在1862年的《莫雷爾法案》中就要求聯邦政府向各州贈送數萬畝至數十萬畝土地，通過土地出售來資助當地至少建立一所農學院（贈地學院），這種實質性的財政投入，促進了農學院發展，為美國培養了大批農業實用人才；1914年的《史密斯?利費法》要求授權贈地學院與農業部門合作，規定各級政府按比例投入資金，建立州、縣合作服務體系，服務于各州縣農民；1929年的《喬治?里德法》規定從1930D1934年每年撥款150萬美元，重點發展農業教育和農業家庭的家政教育；2008年的《農業法案》、2012年的《新農業法草案》則要求采取擴大農民能力培養、發展特色農業、建設現有鄉村、信貸傾斜支持等政策舉措加強新型職業農民培養。國外發達國家農民職業培訓有強有力的法律支撐體系，且不斷根據發展的需要適時完善相關法律法規，這為農民職業培訓提供了保障。

二、農民職業培訓體系：結合國情，凸顯適用

建立符合國情、適應性較強的農民職業培訓體系是取得良好培訓效果的基礎。加拿大建立了“超市式”的農民職業教育培訓體系。首先，培訓品種齊全，不僅有培養各類專業人才所需要的職業教育短期培訓，還有適合不同層次的學位文憑、技術證書培訓等；學制有全日制和夜校，學員有在校生和在職人員；授課采用課堂授課和遠程授課相結合方式，也有與企業、行業協會合作舉辦的專業培訓。其次，標準統一。培訓的入門資格、課程目標、學時分配、評價標準和收費標準等都規范統一，所有課程都以崗位需求為目標，在保證所有受訓者必修的素質教育課程以及基礎課程與實用性課程外，該簡化的課程全部刪去，以充分保證培訓質量。最后，進出方便。所有進入“超市”的具有不同背景、不同需求的受訓者都有多種選擇；同一個教育培訓計劃也可適用于不同類型的學習者。所有培訓者通過適合崗位需求的技能證書培訓，掌握特定的技能，都能找到對應需求的工作崗位。學習成績不僅學校認可，行業協會甚至社會也予以承認。

三、農民職業教育培訓組織：上下貫通、通力合作

發達國家農民培訓由政府、社會團體、各種組織按照一定的法律、法規和程序來組織實施，除了由政府有效地開展農民培訓以外，一些民間團體和組織也積極投入到農民培訓活動中來，形成了上下貫通、通力合作的關系。

韓國農民職業培訓機構主要由農村振興廳、農業大學、農業協作合同組織（農協）和其他農業民間組織構成；且韓國農民職業培訓經過國家統籌謀劃，做到了分工協作，形成了上下貫通的一體化體系。農業振興廳是全國農業科研工作及技術推廣、教育培訓的實施主體，主要負責的是教育培訓農民及農村指導委員會、農業公務員，指導下屬機構開展農民培訓；農業大學側重于針對中青年農民、農業后繼者、專業農民及骨干農民開展較高層次的信息知識密集型培訓；農民協作合同組織是在政府與農民之間架起的一座橋梁，主要任務之一即培訓農協委員、農業技術員、農民培訓者、專業農民及其他農民。

四、農民職業教育培訓方式：靈活多樣、分層培訓

美國農民職業培訓模式非常獨特：

[培訓主體＼&培訓對象＼&培訓形式＼&培訓內容＼&公立學校內的培訓＼&有意務農的青壯年農民＼&1.輔助職業經驗培訓（SOE，即Supplementary Occupation Training Experience）

2.未來美國農民培訓（FFA，即Future Farmers of America）

3.輔助農業經驗培訓（SAE，即Supplementary Agriculture Experience）

4.課堂指導的培訓＼&1.農業生產經營管理及投資融資等方面的知識

2.培養青壯年農民的責任意識、創業技能、領導才干以及團隊協作意愿。

3.指導農民學員將學到的生產經營的理論知識、技能應用于自家的農場、企業或社區中。

4.培訓種養技能和農業機械的使用方法＼&公立學校之外的培訓＼&成年農民＼&1.開展與農業相關的專題培訓

2.教師到農民家親自指導

3.專職教員專門培訓成年農民＼&1.解決農民實際問題

2.對農民的農場進行指導和幫助

3.教授農場管理的知識＼&“合作推廣服務”開展的培訓＼&農業培訓推廣組織＼&＼&主要推廣大學、科研機構的農業科技、科研成果應用于農業生產，將其轉化成生產力＼&]

五、農民職業教育培訓經費：政策保障、融資多元

澳大利亞政府每年投入大量的培訓經費支持農民職業培訓。一般每個農民一年可獲得6000澳元的培訓補助。韓國法律明確規定，各種農業教育培訓機構經費由國家提供，農民接受培訓全部免費，所有的費用都由政府來補貼。為了提升農民參與的積極性，韓國政府對農業后繼者提供每位2000～5000萬韓元的資金援助，年息5%，償還期可達10年。發達國家農民培訓的經費來源呈現多元化的特點，民間投資是其重要的組成部分。

江蘇新型職業農民培養走在全國的前列，在大量的實踐中，不僅涌現出各種各樣的方式方法，還形成了具有一定推廣應用價值的、符合區域實際的模式。

一、基本適應了江蘇省區域經濟社會發展需求

“經濟發展的不平衡性”依然是當前江蘇省“三農”問題的核心之一。經濟發展作為新型職業農民培育模式選擇的基礎，一般來說，不同的經濟板塊有不同的主推培育模式。蘇南地區經濟發展較好，一定程度上實現工業反哺農業，對農民素質提出較高的要求，農民教育培訓更多的是通過市場化運作來完成。蘇中、蘇北地區已經形成了若干資源環境承載能力較強、發展基礎較好的城市，具有較好的產業基礎和人才支撐，具有發展新興產業的基礎。因此，蘇南地區的新型職業農民培養應該選擇非政府主導、市場化運作程度較高的合作組織型或產業促進型模式。蘇中、蘇北地區的新型職業農民培養應該是在政府的引導下，促使科研院所和企業合作，加大對農業的科技投入，調動農民生產積極性，選擇政企配合類或政府主導類培育模式。[10]

表1 江蘇省新型職業農民培育模式的區域特點

[特點＼&模式＼&蘇南＼&蘇中＼&蘇北＼&自然條件＼&人多地少

資源有限＼&地域較廣

資源適中＼&人少地多

資源豐富＼&經濟條件＼&發達＼&適中＼&相對落后＼&商業化

程度＼&較高＼&中等＼&較低＼&培育模式＼&市場主導＼&政府市場相結合＼&政府主導＼&教育

與培訓＼&建立農民培訓基金，發揮學校、企業的作用，企業承擔培訓費用＼&建立農業教育與科研推廣體系，對農民后續服務較好＼&市場化程度不高，以政府為主導加強新型職業農民培育＼&]

二、培育實踐比較豐富，培育方式呈現多元化

江蘇新型職業農民培育在著眼農民素質整體提高的基礎上，加大對種養殖能手、農業企業專家、農民經紀人和科技示范戶、農民經濟合作組織骨干等群體的培育，重點突出創業農民、緊缺人才、骨干農民等“塔尖型”農民的培養，強化典型示范和輻射帶動。培育模式的區域特色比較明顯，總體上蘇南已經進入形成特色和規范提高的新階段，對培育項目的選擇、布局、申報、立項要求更高；而區域經濟相對欠發達的蘇中、蘇北地區更多處于“跑項目、要經費”的階段。在培育內容上，蘇南產業特色更加鮮明，如南京市把農業新技術、農產品標準化生產、農業政策法規作為基礎課程進行培訓，還開展了現代農業發展趨勢、農業高新技術、前沿動態、農業旅游等業務培訓，建立了“南京農業老板網”。蘇北和蘇中地區農民培育模式也呈現出多元化的特征，如郭村“基地+農戶”模式、儀征“塔尖人才引領”模式、固城“園區+公司+農戶”模式等。

三、創新格局已經形成，培育體系相對完善

江蘇新型職業農民培育工作目前已形成“政府主導、農民自愿，產業依托、項目運作，社會參與、多元供給，創業推進、突出效果”的格局。新型職業農民培育體系比較完善，實現了培育主體的多元化、培育力量的綜合化、培育途徑的多向化和培育載體的多樣化。從培育主體來看，政府、科研院所、農業院校、用工企業、專業培訓機構、推廣服務組織、社會中介機構等共同形成多元化的培育主體，形成政府主導型、院校主導型、企業主導型等培育模式。[11]從培育力量來看，教育教學、產業帶動、能人示范、工程推動、活動促進、政策引導等多種措施和力量發揮綜合作用，全方位推動。從培育實施途徑來看，已經形成學歷教育、職業培訓、短期進修、海外研修等多向化農民素質提高途徑。農業廣播電視學校、遠程教育、各類培訓班、勞動中介組織、公益性基金項目、鄉村文化大院等為新型農民培育提供了多樣化的實施載體，形成了比較完善的新型職業農民培育體系。

我們的調研顯示，我省蘇北地區的農民更希望成為新型職業農民，而蘇南地區農民的此類意愿并不強烈。主要原因在于蘇南農民從事非農產業的人數偏多且農業產業特色更加明顯，他們更希望提高自己的文化素質及其他職業技能以適應非農產業的職業需求，更需要了解一些現代農業發展趨勢、農業高新技術、農業旅游等前沿的動態信息。因此，蘇南、蘇北地區應根據地區農業發展情況以及農民自身需求情況，制定具有區域適宜性的農民職業培養模式。

一、以培養主體為標準

（一）蘇北地區可實行“農民企業家培訓模式”

在農業走向現代化的過程中，低收入國家的農民對某一風險過程中所發生的新事件的察覺、闡釋以及反應能力，被西奧多?舒爾茨在《農業刺激的扭曲》一書中稱作農民的企業家能力。該模式旨在培訓他們的責任意識、創業技能、領導才干、團隊協作意愿等農民的企業家能力，促使他們能夠自信地服務于農業領域。此模式的培訓形式可以更多樣化，并將定期對創業農民進行“充電”，發揮他們的導向和輻射作用，指導農民提升市場意識，按市場需求生產和經營。與此同時，通過為農民創業者提供更多的創業知識教育、配套政策指導、法律援助、資金扶植等一系列措施，培養現代農業的領軍人物和從事農業附屬產業專業化生產經營的農民企業家。

（二）蘇南地區實行“農民實業家培訓模式”

蘇南地區的農民有資金，掌握先進的農業生產技術，有較強的農業生產經營管理經驗，主要從事農業生產的經營管理工作。針對這種類型農民的培訓需求以及蘇南地區經濟發展水平，可以考慮采用“農民實業家培訓模式”。農民實業家與農民企業家的不同之處在于，他們除了需要像農民企業家那樣積累資本，進行產業化經營與管理外，將更關注社會責任，做既有利于自己又有利于他人的事情。該模式培訓方式首先應對農民的經營理念、管理方式、管理知識等進行引導，提高他們的經營理念和意識；其次引導他們強化支持和扶持意識，更主動地承擔社會責任，關注農業產業發展對環境、生活等帶來的負面影響，更主動地關注農業的可持續發展，關注綠色農業、健康農業、觀光農業等的發展。這是蘇南地區農業發展到一定程度的現實要求。

二、以培養的組織方式為標準

（一）蘇北地區：輔助農業經驗培訓模式

蘇北農民職業培訓的目標：一種是生產型農民，另一種是服務型農民。

生產型農民大都掌握一定的農業生產技術，有較豐富的農業生產經驗，針對該類型農民的培訓應采取“輔助農業經驗培訓模式”。該培訓其實是一種“做中學”，主要針對農業基礎知識的普及、新技術和新產品的普及和推廣、農場的經營和管理、農產品加工和銷售、良種培育技術等進行培訓。培訓形式主要是農村生產技術人員或科普人員深入田間地頭，依據生產需求，直接向農民傳授現實所需要的生產技術和致富信息，教育形式比較靈活。參與服務型農民培訓的多為提供農業生產服務的專業人員，他們已經掌握了基本的種養殖知識，并能熟練使用各種農用器械等，缺乏的主要是生產經營的管理經驗、服務意識等。“輔助農業經驗培訓”模式主要的培訓內容是傳授農業生產服務等方面技巧，教學形式多采取講授和答疑相結合的方式，一方面給農民傳授農業生產服務方面的先進經驗，另一方面給農民提供主動學習的機會，他們可以就自己在提供服務過程中遇到的問題向專家請教。

（二）蘇南地區：在線學習學分制培訓模式

調研結果顯示，蘇南地區農民43.9%的收入來自非農產業，且目前的農民職業培訓遠不能滿足需求，主要原因在于師資匱乏。蘇南地區的農民職業培訓可嘗試在線學習的模式，實行學分制。課程分為必修課和選修課。必修課為了進一步提升農民的綜合素質，使之更好、更快地融入現代化的城市生活中來；選修課為了讓不同農民根據需要進行選擇，避免出現“所供非所求”的情況，一方面提高了培訓的針對性，另一方面也很好地解決了師資困難。必修課主要有文化知識、道德修養、法律常識、現代生活禮儀等等，選修課主要是農業科學知識、現代化農業生產的相關知識以及農業經營管理方面的知識；學員們在累積到一定的學分之后，可獲得專家指導，對自己的家庭農業生產進行重新規劃與管理。實行在線學習學分制模式，能夠將農民致富的近期效益同教育的長期效益統一起來，能夠使農民的所學更適合蘇南地區的經濟發展需求，實現農村教育與農村經濟發展的無障礙聯系。

三、以培養的效果為標準

（一）蘇北地區：“短平快”農民職業培訓模式

該模式遵循“實際、實用、實效”的原則，突出實踐性，“即學即用，既用既學”，充分關注農民的不同文化程度、不同技術水平和不同接受能力，突出操作教學，即重點教如何“動手”。該模式在教學安排上遵循三條原則：一是急需原則，即把蘇北地區農民生產所急需的技術和科技致富所需的技能作為首選內容；二是開發性原則，即找準適合蘇北地區經濟開發的項目，圍繞項目開發相關新技術的普及推廣和應用；三是結構性原則，即根據蘇北地區生產所需要的各項技術，通過多次教育和培訓，使農民形成適用的知識和技術結構。該模式所采取的教學方法主要有模擬法、案例法、診斷法、田間地頭教學法等。

（二）蘇南地區：“寬活實”農民職業培訓模式

該模式的培養目標主要是掌握一定農業科學技術和經營管理知識的家庭經營人才，可以采用基地建設的教學方法。如網絡示范基地，把生產過程一環扣一環地組成網絡，使它們的副產品得以互相利用，形成生態良性循環；立體農業示范基地，根據各種動植物對環境條件的不同要求，充分利用空間和光能，長短效益結合輪作；家庭致富基地，在專業教師的指導下制訂家庭生產規劃和致富計劃，在校學習期間完善實施。在這些基地的建設過程中，農民們既能學到豐富的、較高層次的農業知識，也能自享學習成果；既調動了蘇南地區農民的學習積極性，也能進一步促進蘇南地區農業產業化發展。

【參考文獻】

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[8]劉壽堂.繼續教育：成就新生代農民工發展的必由之路[J].繼續教育研究，2009（11）：70-71.

篇（6）

編程心得體會范文1經過五天的Java實訓，感觸很深，收獲也很大，對自己的缺點也有了很多的認識，回首本學期JAVA學習，重點還是在學習概念等一些常識性的東西，關于類型、變量、接口、輸入輸出流、分析異常、拋出異常，后期主要是小程序運用，Gui界面設計和事件。

在我學習的語言中，我自己認為Java是一門比較強大的面向對象的編程語言，不僅僅是因為它的跨平臺型還有它的較強的實用性，強悍的嵌入性。

本次實訓主要是針對我們對項目流程不熟悉和對整體項目的把握不清楚，學習數據庫的設計和表的建設以及表與表之間的聯系，還有一些代碼的編寫，這些都是我們所不熟悉的也是我們最薄弱的部分。

通過這一周的實訓，雖然實訓的時間不長，但是總體上收獲挺大的，當我們正式準備學習實訓java編程技術時，讓我感到非常高興，因為java一直學的是課本知識，所以實訓對于我來說是必須要學會熟練操作的。當然開始學習后也并非是想象中那樣順利，開始的學習讓我異常感到學習任務的艱巨，因為學習中我遇到了很多以前未曾遇到的難點，有時后也難免會失去耐心，但是，通過老師的指導，自己的努力的練習，我順利的化解了一道道的障礙。克服了Java學習上的一道道難關，現在自己已經基本掌握了java的基礎知識。

有些知識點以前沒有學過，但我也沒有去研究，實訓時突然間覺得自己真的有點無知，雖然現在去看依然可以解決問題，但要浪費許多時間，這一點是我必須在以后的學習中加以改進的地方，同時也要督促自己在學習的過程中不斷的完善自我。另外一點,也是在實訓中必不可少的部分，就是同學之間的互相幫助。所謂”__者迷,旁觀者清”，有些東西感覺自己做的是時候明明沒什么錯誤，偏偏程序運行時就是有錯誤，讓其他同學幫忙看了一下，發現其實是個很小的錯誤。所以說，相互幫助是很重要的一點，這在以后的工作或生活中也是很關鍵的。俗話說：“要想為事業多添一把火，自己就得多添一捆材”。

此次實訓，我深深體會到了積累知識的重要性。在實訓當中我們遇到了不少難題，但是經過我們大家的討論和老師細心的一一指導，問題得到了解決。兩個月的實訓結束了，收獲頗豐，同時也更深刻的認識到要做一個合格的程序員并非我以前想像的那么容易，最重要的還是細致嚴謹。社會是不會要一個一無是處的人的，所以我們要更多更快地從一個學生向工作者轉變，總的來說我對這次實習還是比較滿意的，它使我學到了很多東西，為我以后的學習做了引導，點明了方向。

這次實訓，我們更多學到的是不懂就要問和自己應該盡自己的全力去嘗試，哪怕失敗，也要盡自己的全力，和身邊的同學一起探討而不是抄襲，團隊合作和發揮團隊意識，最后在自己的努力下終于運行成功，這種感覺美不可言，心情愉悅至極，有很強的成就感。

最后，我自己感覺這次實訓的收獲還是很大的，我相信在不久的將來我們會有自己的一片天空。

編程心得體會范文2目前在國內制造業對數控加工高速增長的需求形勢下，數控編程技術人才出現了嚴重短缺，數控編程技術已成為就業市場上的需求熱點。以市場為導向的職業教育不斷開辟這一領域的新課題，在傳統職業的知識和技術上溶入了數字化信息的新技術、新知識、新工藝。國家大力發展職業教育，大力進行職教師資培訓。以骨干教師為重點的培養培訓活動在全國各個重點建設職教師資基地紛紛開展。我就是2007年第二批次骨干教師培訓的學員，培訓地在濟南數控編程培訓學校，專業是數控加工技術。在濟南學習期間，對于數控機床編程技術的學習心得寫下來跟朋友們一起探討。一、學好數控編程技術需要具備以下幾個基本條件：

(1)具有基本的學習資質，即學員具備一定的學習能力和預備知識。

(2)有條件選擇好的培訓機構和培訓教材。

(3)在實踐中積累經驗。

二、學習數控編程技術，要求學員首先掌握一定的預備知識和技能，包括：

(1)基本的機械制圖基礎。

(2)基本的機械加工常識。

(3)機加工工藝基礎。

(4)基本的三維造型技能。

三、選擇培訓教材應考慮的因素包括：

(1)教材的內容應適合于實際編程應用的要求，以目前廣泛采用的基于CAD/CAM軟件的交互式圖形編程技術為主要內容。在講授軟件操作、編程方法等實用技術的同時也應包含一定的基礎知識，使讀者知其然更知其所以然。

(2)教材的結構。數控編程技術的學習是一個分階段不斷提高的過程，因此教材的內容應按不同的學習階段進行合理的分配。同時，從應用角度對內容進行系統的歸納和分類，便于讀者從整體上理解和記憶。

四、學習方法與技巧

同其他知識和技能的學習一樣，掌握正確的學習方法對提高數控編程技術的學習效率和質量起著十分重要的作用。下面是幾點建議：

(1)短期目標規劃，在一個較短的時間內集中完成一個學習目標，并及時加以應用，避免進行馬拉松式的學習。

(2)系統課題設計，按照課題要求有目的進行實操訓練。

(3)注重培養規范的操作習慣，培養嚴謹、細致的工作作風，這一點往往比單純學習技術更為重要。

(4)做好實踐筆記，將平時所遇到的問題、失誤和學習要點記錄下來，這種積累的過程就是水平不斷提高的過程。

總之，理論指導實踐，而實踐豐富了理論。理論聯系實踐才是數控編程技術學習的指導思想。

編程心得體會范文3此次只實訓了短短的三周。雖說時間很短，但其中的每一天都使我收獲很大、受益匪淺，它不但極大地加深了我對一些理論知識的理解，不僅使我在理論上對Java有了全新的認識，在實踐能力上也得到了提高，真正地做到了學以致用，更學到了很多做人的道理，對我來說受益非淺。除此以外，我知道了什么叫團隊，怎樣和團隊分工合作;同時我還學會了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點，如何說服別人認同自己的觀點。這也是第一次讓我親身感受到理論與實際的相結合，讓我大開眼界。也是對以前所學知識的一個初審吧!這次實訓對于我以后學習、找工作也是受益菲淺的，在短短的三周中相信這些寶貴的經驗會成為我今后成功的重要的基石;這對于我的學業，乃至我以后人生的影響無疑是極其深遠的。

這次實訓雖然是我們的第一次，不過同學們表現不錯，由此看來，我們在進入大學的這幾個月里學到了不少的專業知識，只是自己感覺不到而已。對于所學專業，我們不能過于自卑和擔憂，否則會妨礙自己學習。實訓是學習Java的重要環節，有利于我們鞏固專業知識、掌握工作技能，提高就業籌碼。

一個星期的實訓課很快結束了，我發現我對計算機有了新的認識，以前只知道玩游戲、娛樂和簡單的應用。通過這次的實訓，我了解到，要真真正正的掌握計算機程序還不是一件簡單容易的事兒，但真正掌握后，它帶個我們的將是無窮的便捷與科技，我喜歡高端便捷的生活。我希望我能做計算機這個萬能機器人的主人而不是奴隸，我會努力加油的!感謝學校，感謝老師給我的幫助，讓我的思想、技能又上了一個臺階!感謝!加油!

我把本次為期三周的實訓看作是“理論與實踐相結合的橋梁”。通過這周的實訓和學習，我知道了此次實訓的目的，也清楚目前自己的不足，那就是缺乏相應的知識與經驗，對所學的專業知識不能夠很好地運用于實踐操作。正所謂“百聞不如一見”，經過這次自身的切身實踐，我才深切地理會到了“走出課堂，投身實踐”的必要性。平時，我們只能在課堂上與老師一起紙上談兵，思維的認識基本上只是局限于課本的范圍之內，也許就是這個原因就導致我們對專業知識認識的片面性，使得我們只知所以然，而不知其之所以然!限制了我們網絡知識水平的提高。但是課本上所學到的理論知識是為我們的實際操作指明了方向、提供相應的方法，真正的職業技巧是要我們從以后的實際工作中慢慢汲取的。而針對實際操作中遇到的一些特殊的問題，我們不能拘泥于課本，不可純粹地“以本為本”。

在這次實訓中我得到了許多收獲，我第一次體會到Java工程師的工作是什么樣子的，也發現了很多不曾注意到的細節，在實訓的演示過程中，我對作為一名Java工程師注意的事項應該從小事做起、從基本做起。把職業能力訓練與職業素質有機的結合起來。相信這對我接下來學習專業知識會起到很有效的幫助，在接下來的幾個月里，我會以作為一名職業人的身份在這幾個方面要求自己，嚴格自我，向Java工程師靠近。

而經過這次實訓，讓我明白如果是一個完整項目的開發，必須由團隊來分工合作，否則，即費力又費時還做不好這個項目。因此不管在工作中還是在生活中要和老師、同學保持良好的關系是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學習的東西很多，他們就是的老師，正所謂“三人行，必有我師”，我們可以向他們學習很多知識、道理。

實訓結束了感覺雖然辛苦，但很充實。我想這就是Java工程師的工作。我也體會到Java工程師成功地完成一個任務的那種興奮，那種小有成就的感覺是只有置身其中的人才能體會的。

總之，這次實訓為我提供了與眾不同的學習方法和學習體會，從書本中面對現實，為我將來走上社會打下了扎實的基礎。作為在校計算機專業的學生，現在我能做的就是吸取知識，提高自身的綜合素質，提高自己的職業技能，自己有了能力，到時候才會是“車到山前必有路”。我相信在不久的未來，會有屬于我自己的一片天空。

我希望計算機專業的同學在以后的學習或工作中以務實的態度給提供更多的機會鍛煉自己，為大家的成才與就業奠定堅實的基礎;并希望同學們要做好角色定位，將自己所學的知識，學熟、學精。

多學習和收集與項目有關的資料，來提高自己的業務水平，同時多請教經驗豐富的老師，使他們好的經驗能夠對自己起到借鑒作用，在他們的幫助下，能夠很快的培養自己的管理技能及節省時間，避免做無用功，也可以讓自己了解很多項目管理上的捷徑，從而減少自己會遇到的挫折和錯誤。

編程心得體會范文4我是一名程序員，在過去的一年里，軟件研發部團結協作，以及在公司這充滿奮斗的環境下，我以嚴肅認真的工作態度和百折不饒的精神，努力的完成了公司的各項工作，在軟件研發、團隊協作和個人成長上也取得了一定的成績。在公司一年的工作已經結束，特向公司總結匯報如下：

一、軟件研發

根據公司的安排，項目的需要。在自身的努力、伍經理的幫組，團隊的合作下，克服重重技術困難，增長了工作經驗，收獲豐盈：

1、asp.net開發

以前我在其他公司也做過一些開發，但是底層和架構與頁面樣式我都是沒有涉及到的。通過這一年在本公司的的這些項目程序中的鍛煉，我成長了，我學會了很多很多。

首先，面向對象語言的收獲。對于當前編程的主流思想是對象，任何事物都可以用對象來表示。以前理解這些話很費解都是從表面上理解，沒有從深入的體會，通過這次asp.net項目的深入，不管是數據還是外部一些條件我們都可以抽象成對象，都可以用對象來表示，具體可以用語言中的類方等。asp.net如此，c#如此java也同樣如此。

其次，具備獨立完成vb.net知識方面的能力。以前沒有做過vb的東西，加上這次深入的做，這次涉及到的領域也非常廣，常用的重要的都有涉及，并且還補充_ml，javascript實際操作中空白的部分。通過這一年的開發，在.net方面我能勝任這方面的工作，能獨立完成這方面的工作。

再次，c#方面存在一些不足。LocALhOST通過c#這次軟件的開發，也發現自己的不足，如基礎知識掌握不牢，缺乏編程整體思想。這些都是需要在工作中完善和改進的。

2、數據庫開發

數據庫是伴隨著項目以來用的最多最平凡的技術。以前對數據庫只是會一些簡單常用的操作，經過這一年項目的實戰，對數據庫的操作增加了一些豐富的經驗。為以后的工作和經驗的積累都奠定了堅實的基礎。同時在項目中還用到了oracel與access數據庫，這是我的收獲。

優點：能熟練的運用數據庫技術進行開發。特別是對sql數據庫的操作，經過這么長時間的積累，基本上能合理的設計和新建數據庫，同時在數據結構上也加強了對數據庫的理解。通過項目的實踐現在能熟練使用和編寫多種sql語句。還掌握了一些關于數據庫優化sql語句優化的方法，能進行一些簡單的優化。

缺點：數據是一門比較先進的技術，并不是你會寫一些sql語句，能建幾個數據庫你就是數據庫工程師。要成為一個好的數據庫管理員是要經過長時間的工作積累。針對自己的不足，在以后的工作和學習中多接觸，多運用新的知識點。充實自己的經驗和知識儲備。

二、團隊協作

上面的成功與收獲，除了自身努力外，以及公司的支持。是這個團隊鑄造了我。我們這個團隊也是因為有了我們這些拼搏協作的隊員，使得它成為一個具有務實、拼搏、創新精神的團隊。我與軟件研發小組是一個整體，這里的團隊總結也就是我在這個團隊中的收獲。

務實：公司下發的任務，下發的工作，件件都是用心去做的。我們這個團隊中沒有一個人在工作的時候做了工作以外的事情，都是實實在在的做跟工作相關對公司有益的事情。相信在伍經理的帶領下現在是這樣，以后同樣也是這樣。

拼搏：公司給的每一個任務不管它多難，如果工作沒有完成我們會晚上加班，也要盡可能的完成當天的工作。如果工作實在忙，為了趕進度我們放棄周末休息時間也要盡可能的使項目提前。

創新：現在我們開始項目的時候都會進行研討，一般都會進行一個效率和邏輯的分析與討論，保證程序正確的前提盡可能的提高程序的效率。

互助：我們小組內只要任何一個人出現技術或其它的問題，我們都會彼此都會盡可能的去幫助他。不會因為某一個人而拖住整個項目滯后。

交流：我們在項目中會及時溝通自己的收獲，特別是一些針對性的技術問題。這樣可以省了很多重復研究的時間，這是一筆很可觀的時間。

在交流中只要我會的，我懂的，我不會去吝嗇。我會積極的去與你交流，我的團隊名言“人強團則強，人弱團則削”。

三、個人成長

通過公司這快一年的鍛煉與學習我真的進步了很多，不管從技術上還是做事上，都不像以前那樣了。我在公司學到的懂得的使我飛速成長。

技術上：不管從語言上還是做事的邏輯上都得到了很大的的提高?，F在在軟件小組里面自己能獨立完成一部分工作，承擔自己的責任。

編程心得體會范文5走過了20__，沒有經歷電影里面的災難，安全平穩的過來了。不覺得有什么，因為平時就是把這件事當噱頭來傳，從來就沒當真過。明天開始休假，今天也是今年最后一天上班了，工作階段性的完成了。以后當然還需要再改動，但這之前我要回老家過一個輕松的元旦節了。作為一個程序員，作為一個剛入行不就但滿懷憧憬希望的菜鳥，做一下總結對以后的路只會有好處。

這一年從好運開始從壞運氣結束，也就是前半年技術薪水各種事情都在走上坡路，而到了下半年雖然技術薪水身體狀況也都是在增長，但明顯感覺不像上半年那樣順風順水。我一向不是個運氣好的人，或許是因為性格不夠主動的原因，很多東西都會與我擦肩而過，機會像暴風驟雨般向我襲來，都被我一一避過。很多時候都悲催的望著身邊的同學朋友不斷的跳槽和加薪，不斷的在群里面述說自己的得意之事。經常也告訴自己剛開始工作，不能太在乎薪水了，應該以學技術為第一要務，應該以鍛煉身體和交朋友為重要目標。在一個公司里一定要先穩定下來，趁年輕多吃些苦，多學點核心技術，將來不怕找不到高薪工作。但這些話現在看來是自欺欺人了，薪水比同水平的朋友低了一截，技術似乎也沒有多少值得夸耀之處，那么我拿什么來安慰自己呢?

這是我第一個公司，目前沒換過。公司整體氛圍還是可以的，技術研討的傳統非常濃厚，整個產品開發部牛人還是很多的，和大家熟了之后我就充分發揮了臉皮厚的特長，男的叫哥，女的就叫姐，有什么疑難問題就輪流去問。三四個人，他們在某些領域都有不錯的研究，都具備指導我能力，時間長了次數多了，他們也習以為常只要有空肯定是要被我請來解決問題的。從他們解決問題的方式和思路中，我慢慢也學會了很多方法，最近半年來我問的問題逐漸少了，偶爾會有解決不了的難題，問到他們身上，他們也大都要犯好大難。很奇怪，有時候自己怎么想也想不通想不到的問題，只要把他們請來，我的思路立馬就開闊了。情景大抵如此：他們坐在我的電腦前，我站著恭聆指教。在他們了解情況和嘗試解決辦法時，我提一提自己的想法，說說之前未解決的其他原因和產生的現象，于是突然間我就想到了，原來這般這般就可以解決該問題了。總體來說這個問題他們沒給我實質性的幫助，我自己想到了這個問題的解決辦法，但讓我自己來想恐怕還要好久。有時候甚至于直接卡殼，大腦短路，無法繼續下去。老鳥告訴我，形成了思維定勢，自己很難有所突破，停下來，想一想，或者去放松一下，再來解決這個問題，思路就來了。這個我深以為然，但項目緊的時候，都是爭分奪秒，誰能閑下來去陽臺轉轉?都是一坐半天，來水都懶得去接，盡管飲水機就在五步遠的地方。

去年和同事們不太熟，話說的不多，問題問的也少，不似今年。今年年初開始，一直都跟幾個人形成穩定的吃飯陣營，每天中午必然是我們幾個一起吃飯，除非有人出差不在。在飯桌上大家少談工作，多說新聞和娛樂，這樣大家的關系就拉近了很多，熟了之后我的話就開始多起來，不時的講個笑話說個段子，大家一樂我也挺高興。一年來，好像大家都習慣了我的大嘴，有一次我去外地出差一個半月，回來之后就有人說，你不在的這些日子，大家吃飯都沒勁了，少了太多的熱鬧了?？磥砦译m然很貧，但還沒招人討厭，這樣很好。我想可能因為我的真實和真誠，雖然我很喜歡扯淡很喜歡講段子，也可以說很喜歡，但都是明著裝來著，絕對不會玩虛偽。即使我再，那也是大家一眼就能看出來的，純粹是娛樂需要，只是為了嘴貧而已。人際關系自認為做的還不錯，最起碼沒有樹敵，和大多數同事的關系都很好，比以前主動了些，這應該算得上是種進步吧。

年初開始一直忙著做部門的一個項目管理系統，這個系統是我接觸的第一個正式的開發任務，這個系統曾讓我無比糾結，新接觸的freemarker還不會用，整個項目都是使用freemarker寫成的模板，而我根本無法了解是什么意思，整個項目無法把握，開發就無從下手。項目的框架是struts2+spring+ibatis，數據庫是oracle，這些技術我都有接觸，用起來并不困難。但是項目組中就三個人而已，所以一旦分配了某個模塊，就要從需求到設計到編碼到測試一個人來做完，還有很多未能確定的任務要先建雛形。這樣就給我帶來了較大的壓力，一邊學一邊做，每天下班之后都再多做一個半小時。慢慢的上手了，兩個模塊做完整個項目的結構都在我腦中了。這期間我看了代碼重構和設計模式這兩本書，雖然沒讀完，卻吸收了不少有用的思想?，F學現賣，直接用到了項目的編碼中，把以前很長的方法分割開來，把亂七八糟的命名重新改成有意義易懂的名稱，把注釋加的合乎規范。后來證明這個改變給我帶來多么大的影響，無論需求再怎么變動，我的代碼都只少量修改即可，很少再出現頭大的情況。這個項目持續了近五個月之久，我參與了四個完整模塊的開發工作，這個項目對我的技術提高有了至關重要的幫助，讓我對框架的理解對數據庫的開發都有了質的提高。項目臨近結束時我就躊躇滿志，覺得軟件行業真沒有不可為之事?，F在想想當然很幼稚了，當你覺得自己學到東西時候，才是真正需要學習的時候。這個項目的結構十分漂亮，很多模板寫的都十分巧妙，代碼的復用率極高，可擴展性也很好。看到這樣的項目，真覺得架構師和設計師像神一般的存在，我的心離他們也更近了一步。這里提一提項目經理，女，年齡不詳，估計25-30歲，性格豪爽，工作十分努力，技術扎實豐富，在開發中給了我很大的幫助，絕對的女中豪杰。

4月底，經理給我介紹了一個人，這個人是其他組的項目經理，大概技術十分牛，以前沒接觸過，暫且稱之為Y。告訴我有一個門戶系統需要我來做，使用內容管理系統來做。說實話，這幾個字連在一起我還是第一次聽到，可能有人覺得很好笑，作為IT專業的人居然連內容管理系統都不知道，大家盡情笑吧，當時我真不知道。既然連名字都沒聽過，更別提是用來干什么的了，一頭霧水，蛋都疼了。使用一個產品jeecms，這是一個公司開源產品，網上公開源代碼開放論壇指導，但如果用來做商業網站就必須得到授權，授權費用4800RMB?；仡^說我對這個項目的了解，那三天真似人間地獄一般，那幾天要搬家，晚上很晚才回去，回去后先得打開電腦繼續看該系統。看完11點多了，還要收拾搬家的箱子。白天Y要問我系統理解的情況，我說理解一部分了，但還不會用。Y很明顯對我的回答不滿意，懂就是懂不懂就不懂，沒有大致懂了，沒有懂一半了。我只好說不懂，然后問他，他說我也沒用過該系統，但這些東西都是相通的，不就是創建網站，開發定制界面嗎?人家既然做成了產品，自然后臺都不需要你來做了，只要會html和css就可以建站了。網上似乎也是這么說的，但實際情況根本不是這樣，而我也不止懂這些。我熟練使用javascript和jquery，熟練使用freemarker標簽，對java后臺編程和數據庫技術也較有心得。但是就是不懂JeeCMS這家伙是用來干嘛的，這個產品是什么，用來干什么?別告訴我是建站，因為以我當時的水平，不知道建站是怎么回事，更不知道用內容管理系統建站是怎么回事。Y白天每天至少罵我一頓，我在他眼中就是個笨蛋扶不起的阿斗，之前跟同事交流問題沒被這么罵過，說實話真不習慣，他的聲音大的兩個部門都能聽見，人人位置側目，我想當時我的臉色一定是紅白交替，但面對比你牛的技術人員還能說什么呢，誰讓自己菜呢，挨罵也活該。我的脾氣一

向不好，但那時候卻從容的忍了下來，當時我就想，我一定要把這玩意搞懂，搞通，讓你另眼相看。五一之后出發去了客戶那里，才知道，之前做的準備和需求調研都是扯淡。需求要重新調研，項目要重新規劃，最重要的是，Y不是項目經理，不知道誰是項目經理，向誰請示向誰匯報誰來監管?都不知道，我的任務就是根據需求做項目，一個菜鳥，孤立無援的狀態下完成并不確定的需求。大家想想我當時的狀態吧，一個人在外地真的是很寂寞，那段時間盡管吃得好住得好，有電視看有網上還有ipad玩，但一到周末就犯難，不認識一個人不知道去哪里度過，從來沒有如此的寂寞過。后來實施部門也來人了，總算有了認識的伴了，慢慢熟了也成為很好的朋友。項目這邊需求也慢慢明確了，雖然有很多問題之前沒遇到過的，但經過艱難困苦的過程，問題一個個迎刃而解，客戶那邊也很好說話，有些東西實現不了他們也就不計較了，請我們吃了兩頓好吃的，讓我感覺很溫暖。前后經歷了兩個月，這樣一個現在看來極其簡單的項目才算完成。這個項目中我的收獲更大，因為從客戶接觸，需求調研，軟件設計，編碼，實施運維都是我一個人完成的。而且完成了很多數據庫和源碼的改動，算是真正意義上的二次開發，對springMVC框架的優越性有了很大的了解，對hibernate框架也了解了不少。其他的一些技術在前面的博客里也都涉及到了，最大的好處就是開闊了眼界，讓我真正知道了軟件是怎么回事，需要考慮的多種因素該如何一一進行調優。暴漏的問題也有不少，比如沒有人去交流，造成工作效率低下，沒有人監督造成工作散漫不抓緊時間，這都是以后工作中要注意的事情，畢竟這個要靠自覺的。

現在這個項目是從9月份接觸的，現在依然未能完工，但基本功能已經上線，需要其他功能的添加和優化。這個項目暫且不介紹了。

做程序員總要有個目標，我想我的目標就是往oracle方向發展，oracle是星球上最好的數據庫管理系統，國內也有不少的oracle大師，他們的成功之路十分激勵我的心智，覺得這個就是適合我發展的道路。堅持每天學習，即使以后不做dba，也要做一個oracle方面的牛人。

編程心得體會范文6短短的一個月很快就過去了，在這短短的一個月里，我學到了很多，了解了很多，

在這一個月里我學到了有關JAVA等方面的知識，了解了關于軟件開發的流程。了解了自己的不足，知道了自己努力的方向。

回顧這次的實訓，這次或許是最后的實訓機會。我是一名大二的學生，明年或許就要出去實習了，所以我很珍惜這次的實訓機會，因為它能夠讓我了解自己的不足以及以后自己努力的方向，同時也能讓我了解軟件開發的流程，增加一點軟件開發經驗和社會經驗。讓我在以后的實習中會更好的融入到其中，增加自己的就業機會，因為縱觀現在的就業形勢很不讓人樂觀，由于之前的經濟危機，就業機會越來越少，就業也越來越難，這就給了我們很大的壓力，所以要是沒有真本事，就業崗位就無從談起，因此，在以后的學習中，我會更加好好努力。

通過這次的實訓，我學到了很多：

首先，對JAVA識比以前有了更深的了解。在這之前由于種種原因我JAVA學的很不好，編程我幾乎寫不出來。但經過這次的實訓，我對JAVA的理解，雖然還有很多都不懂，但我會在今后的實訓和學習中加以學習了解，力求弄懂，增強自己對JAVA的理解。

其次，在這次的實訓中我的動手操作能力有了一點的提高，剛開始的時候JDK的配置，數據庫的安裝都出現了一定的問題，JAVA 可實話開發工具的不熟悉， 所以開始的時候進程很慢，時間都用在了JDK的配置，數據庫的安裝以及熟悉JAVA可視化開發工具上，但付出有了回報，成功的配置了JDK，安裝了數據庫，熟悉了JAVA可視化開發工具，總的說來，自己還是有一定的收獲的。因為自己的動手操縱能力得到了提高。

最后是團隊協作。在整個項目完成過程中團隊協作有著不可替代的作用。從在剛拿到項目時對項目的分析到最后的項目完結的都有一定的體現。剛拿到項目時，我們團隊進行了分析，并分配了各自的任務。當我們其中一人遇到問題的時候，我們其他人都會去幫忙，效率提升了很多。但可能由于不是一個宿舍的，大家彼此間都不是很了解，所以交流中還是存在了一定的問題。

在這次的實訓當中我收獲頗豐。但僅僅靠這一個月的學習還是遠遠不夠的。所以在以后的學習中我會更加努力，提高自己的能力，讓自己在以后的社會道路上打下堅實的基礎。

編程心得體會范文6

我于____年9月11日成為本公司技術部的一名.net程序員，三個月的試用期轉眼就過去了。這段我人生中彌足珍貴的經歷，給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時間里您們給予了我足夠的關懷、支持和幫助，讓我充分感受到了領導們“海納百川”的胸襟，在對您們肅然起敬的同時，也為我有機會成為影響力在線的一員而驚喜萬分。

這段時間，在領導和同事們的關懷和指導下，我通過不懈努力，各方面均取得一定的進步，現將我的工作情況做如下匯報：

一、通過理論學習和日常工作積累經驗我的各方面有了很大的進步。

剛到公司不久，我便開始負責.NET方面的網站開發和廣告平臺開發和維護，剛開始的時候對我來說確實壓力很大，因為各方面都還不熟悉，而且與之前的公司相比，節奏也有點快，不過我慢慢的習慣了環境，和同事相處的比較融洽，領導對我也比較關心，在公司里工作就像是在一個幸福的大家庭里一樣，我很快喜歡上了這里。

我到公司不久，第一個項目是___公司網站，做這個項目的時候我遇到了幾個問題，我在以前公司做的時候沒有在這么短的時候完成一個項目的，在效率上提高了我的能力。做這個項目的時候我也遇到了許多以前沒有遇到過的問題，我請教同事和朋友，還有借助網絡一一解決了難題。之后，我將B2B廣告招商平臺進行了改版，開發了___智能建站廣告平臺以及以后網站的維護工作。

接下來，我又做了一個比較棘手的項目——___在線咨詢系統。為什么說棘手呢，因為我以前沒有做過這方面的項目，而且我問遍了所有認識的朋友，搜遍了網絡也沒有找到如何解決的方法，之后我翻書籍，接著搜索網絡，

功夫不負有心人，終于我找到一個聊天室的小例子，但是功能差的太遠，于是我把這個示例一點點的研究，從一點也不懂到后來慢慢看懂，從對AJA_技術一無所知到基本熟練運用。接下來我就開始自己開發，到最后終于把它開發了出來，雖然不是很完美，功能不是很強大，但是它是我辛苦的勞動結晶，我相信以后會把它開發的更強大，更完美。

二、明確崗位職能，認識個人技術能力不足。

經過三個多月的工作，雖然完成了一些項目的開發，我的技能也提高了很多，但是感覺我的技術還有待提高，所以我會在以后的工作中更加努力，努力提高自己的技術和各種不足，努力使自己成為一名稱職的職員。

三、提出自己努力計劃

1、學無止鏡，時代的發展瞬息萬變，各種學科知識日新月異。

我將堅持不懈地努力學習各種技術知識，并用于指導實踐。

2、“業精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不斷學習知識，通過多看、多學、多練來不斷的提高自己的各項技能。

3、不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細致地的對待每一項工作。

4、努力提高自己的日常交際能力。

時光流轉間，我已到公司工作三個多月。非常感謝公司領導對我的信任，給予我體現自我、提高自我的機會。這三個多月的試用期工作經歷，使我的工作能力得到了由校園步入社會后最大幅度的提高。

在此，在對試用期的工作情況及心得體會做一匯報后，我想借此機會，正式向公司領導提出轉正請求。希望公司領導能對我的工作態度、工作能力和表現，以正式員工的要求做一個全面考慮，能否轉正，期盼回復。我會以炙熱的工作熱情繼續投入到今后的工作當中，以自己踏實努力的工作，報公司知遇之恩!

編程心得體會范文7時間一晃而過，轉眼間到公司已經半年多了。這是我人生中彌足珍貴的一段經歷。在這段時間里各級領導在工作上給予了我極大的幫助，在生活上給予了我極大的關心，讓我充分感受到了領導們“海納百川”的胸襟，感受到了大發人“不經歷風雨，怎能見彩虹”的豪氣。在對公司各級領導肅然起敬的同時，也為我有機會成為公司的一份子而自豪。在這半年多的時間里，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的努力，各方面均取得了一定的進步，現將我的工作情況作如下匯報。

一、通過培訓學習和日常工作積累使我對____公司有了一定的新的認識。在5月中旬我來到了____公司信息科技有限公司參加招聘，經過幾輪面試和筆試，終于能夠有幸加入了____公司這個大家庭，在我進入公司時我拿到的第一份資料就是公司介紹和新員工入職說明，當時只是覺得公司很正規，很強大。在和部門領導以及項目經理交流后，感覺公司很親切，很溫馨。對其它方面就不太知道了，特別是對視頻監控幾乎一無所知。通過三個月的親身體會，對智能交通和公司有了一定了解。公司的理念在平時的工作以及項目開發時體現的淋漓盡致，本人對公司的理念非常認同。公司發展不忘回報社會的壯舉，令人敬佩。公司以人為本、尊重人才的思想在實際工作中貫徹，這是____公司能發展壯大的重要原因。在十年左右的時間實現跨越發展的確很不容易，在智能交通行業深入發展是____公司的雄心壯志，也是凝聚人才的核心動力?，F在公司在視頻監控以及安防行業起到了舉足輕重的地位，今后還將更加輝煌。

二、遵守各項規章制度，認真工作，使自己素養不斷得到提高。愛崗敬業的職業道德素質是每一項工作順利開展并最終取得成功的保障。在這半年多的時間里，我能遵守公司的各項規章制度，兢兢業業做好本職業工作，半年來從未遲到早退，用滿腔熱情積極、認真地完成好每一項任務，認真履行崗位職責，平時生活中團結同事、不斷提升自己的團隊合作精神。一本《細節決定成敗》讓我豪情萬丈，一種積極豁達的心態、一種良好的習慣、一份計劃并按時完成竟是如此重要，并最終決定一個的人成敗。這本書讓我對自己的人生有了進一步的認識，渴望有所突破的我，將會在以后的工作和生活中時時提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。

三、認真學習崗位職能，工作能力得到了一定的提高。根據目前工作分工，我的主要工作任務是

(1)參與公司軟件項目的開發與測試;

(2)負責安徽省路警聯合指揮中心軟件系統的維護工作。通過完成上述工作，使我認識到一個稱職的開發人員應當具有良好的語言表達能力、扎實的技術能力、較強的邏輯處理能力、靈活的應變問題能力、有效的對外聯系能力。在參與項目開發的過程中，發現很多看似簡單的工作，其實里面還有很多技巧。

四、不足和需改進方面。

雖然加入公司這個大家庭已經半年有余，對開發技術掌握的還不是很深，對發現問題的處理還不是很全面，對分工的工作還沒有形成系統的計劃。隨著對公司和工作的進一步熟悉，我也希望能夠在今后的工作中更加迅速的提升自己的業務能力以及技術能力，我覺得多做一些工作更能體現自己的人生價值?！皹I精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中我要不斷學習業務知識，通過多看、多問、多學、多練來不斷的提高自己的各項業務技能。學無止境，時代的發展瞬息萬變，各種學科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學習各種知識，并用于指導實踐。在今后工作中，要努力做好開發人員的本職工作，把自己的工作創造性做好做扎實，為項目的開發以及公司的發展貢獻自己的力量。

編程心得體會范文8忙碌了一個多星期，在大家的共同努力下，我們總算將此程序設計出來。盡管不是自己獨立完成，但仍然很高興，因為在設計的過程中，讓我了解到要設計一個大型程序，查找資料是至關重要的，在他人的基礎上，再根據自己所學進行修改與調試，最后設計出自己想要的程序，這過程艱辛，但只要你持之以恒，成功指日可待。

另外平時扎實的基礎也很關鍵，因為如果你平時學得就不怎么樣，那么你面對這么一個比較有難度的程序，你可能會望而卻步，看他人的程序都是個難點，更別說讓你自己去設計。為了解決此。類問題，最好就是多向同學，老師請教，不要怕難為情。尤其是老師，評他們多年的編寫程序的經驗，要解決我們的問題，對他們來說只是small case。

在設計這個程序時，我們剛開始是根據老師給我們提供的資料，用畫圖以及循環將框架設計出來，但是接下去便無從下手了，計算是個關鍵和難點，我們也查了相應的資料，但是它上面用得是坐標來做的，所以為了方便設計程序，我們也改為坐標來做的，這樣計算問題解決了。接下去就是按鍵問題，我們的資料是用鼠標做的，所以關于按鍵這個函數就只能我們自己設計，還好手頭有類似的資料，經過自己的反復嘗試以及與與同學的討論，這也不難，最好還是被我們搞定了。最后就是閃爍，這個設計的方法很死板，都一個類型，就是算坐標比較煩瑣，要確定好它的位置，但是這些只要你自己愿意去嘗試，問題都可以迎刃而解的。從這一個多星期的設計過程中，我看到了大家的拼搏與努力，也讓我知道團隊精神得難能可貴，盡管一年下來大家不怎么有多大接觸，但是彼此之間的友誼已經在我們心里扎根生底，在遇到問題時，我們會共同進退，每個人都很慷慨不會因為是通過自己艱辛勞動設計出來的東西而不準他人剽竊了。

總之，這次設計程序讓我受益良多，我會好好珍惜像這種難得的機會。

編程心得體會范文9windows程序設計也就是基于微軟的windows操作系統而進行的程序設計。(這是一句廢話，但不要小看廢話阿!真理往往就在其中)你有沒有想過，為什么是基于windows操作系統呢?下面就來解答：windows應用程序需要利用由windows操作系統開放出來公用用程序使用的應用程序接口“API”(說道重點了)windows提供了上千種API函數供應用程序使用。

上面說了，windows程序其實就是在非邏輯的使用這些API函數，我這里提到了“非邏輯”三個字(這是本人的看法)，這正是windows程序的精髓，這是一切windows程序運行的方式(可能嚴重了點)。非邏輯也就是指程序不是按照事先安排好的順序來進行的，是根據用戶的不同操作或者是其他某些原因一步一步進行的。這種運行方式就叫做“消息驅動”

簡單一點來解釋一下何謂消息驅動，就是指應用程序始終在等待(等待一詞也許不他恰當，但可能好理解)，它絕對不是在等待誰會給它愛(本人愛開玩笑請別見怪!)它是在等待用戶或者是系統的消息(也就是命令)，當接到消息后呢，它會把消息通過DispatchMessage(msg)傳遞給窗口函數(窗口函數就是一個應用程序的核心)窗口函數就會對照事先由程序編寫好的消息對照表調用對應的方法來處理消息。這樣就完成一個消息的處理，接下來準備處理下一個消息。

相信一般的朋友都會明白吧，它的作用的就是在接收到WM_DESTROY時呢，通過調用PostQuitMessage(0)讓windows在消息列表中呢在加入另一條消息“WM_QUIT"。當GetMessage函數抓取到WM_QUIT時返回0，其余返回非0值，懂了吧，這下可以退出消息循環了。這就是windows程序設計最基礎的部分了，可以說是核心。

該說一些心得了，我認為學習windows程序設計不要基于某一部分，而要把握住其大局，要有整體觀，有了整體觀對windows程序設計有了一定的了解后在對其各部分下功夫這樣才不會走火入魔就寫到這吧，以后等我水平高些了再寫，希望我沒白費功夫，也希望對你有用。

編程心得體會范文10c語言課程設計和現代計算機技術的實際應用相結合，是我們在本階段學完理論課程之后對自己該方面的能力的一次很好的檢驗，從開始的算法思路到運行調試后的美觀的圖形界面以及另人興奮的可用程序，都是一個很好的學習和鍛煉的過程。使我們鞏固了原有的理論知識，培養了我們靈活運用和組合集成所學過知識及技能來分析、解決實際問題的能力。使我們體會到自身知識和能力能在實際中的應用和發揮。不但可以激發創新意識，還可以開發創造能力、培養溝通能力。這次實習時間雖然僅有一個星期，但確實使我受益非淺。通過實習我豐富了計算機操作經驗，更加深了對c語言的了解，熟悉了其環境，更增強了對turboc的使用技巧。

另外，實習中老師對我們進行了細心、耐心的指導，鼓勵我們對程序進行合理改進，培養了我們的創新意識和創新能力。原來是我認為可怕的課程設計，就在種種輔助條件下完成了，心里有說不出的高興。

雖說捧著自己的成果很高興，但成果背后總是付出很大的努力。