高企交流材料匯總十篇

序論：好文章的創作是一個不斷探索和完善的過程，我們為您推薦十篇高企交流材料范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

（一）采購信息研究服務共享平臺

設有信息研究與成本核算主管室，并與卓創咨詢等國內知名信研機構建立了戰略合作，可與亳州酒企共享原材料價格趨勢、商品市場調研等信息資源服務。

（二）產品前端設計服務共享平臺

擁有深圳柏星龍等國內知名酒包設計服務商，可為亳州酒企提供先進、優質的酒包設計服務。

（三）包裝材料采購服務共享平臺

具有箱、盒、瓶、蓋等包裝材料供應商的資源優勢，其中位于古井配套園有5家印刷類供應商，2家瓶類供應商，2家蓋類供應商。可積極推介與亳州酒企建立戰略合作。

（四）原糧及綜合物料采購服務共享平臺

具有小麥、高粱等糧食供應商，設備配件等綜合物料供應商的資源優勢，可積極推介與亳州酒企建立業務合作。

（五）采購管理與培訓服務共享平臺

擁有供應鏈管理等專業部門，可提供供應商的評審與準入、采購與執行、管理與考核等業務的指導及培訓服務。

二、共享方式

（一）建立行業交流平臺

1、組織行業交流會。建立溝通交流機制，定期組織亳州酒企交流見面會，現場分享并交流采購需求、原料價格趨勢等信息。

篇（2）

紡織服裝檢測機構與紡織品生產企業的交流途徑有兩個：一是客戶送樣檢測，這對于我們檢測機構來說是一個被動的交流途徑，來辦理送樣工作的往往是企業的具體辦事人員，而且現在快遞業發達，檢測機構直接與企業負責人的交往和交流越來越少。可以說，檢測機構目前與企業存在著交流上的代溝。二是定期監督抽查和各種專項抽查，這是一個檢測機構主動到企業進行檢查檢測的行為。由于定期監督抽查和專項抽查，往往需要企業提供企業營業執照、公章以及各種經營和經濟數據，這就給了檢測機構與企業負責人或者品控負責人一個極好的交流機會和平臺。

以定期監督抽查為例：一年四個季度，從化纖到脫脂紗布，從床上用品到校服，從襪子到西服，產品類型涵蓋全省各個紡織品生產領域。檢測機構至少要直接接觸上千家的紡織品生產企業。這就給了監督檢驗機構一個很好的交流切入點。

監督抽查既是聯系企業的切入點，同時也是幫助企業轉型的一個很好的手段。監督抽查對于很多誠信經營的紡織品生產企業來說，有助于考核自己企業的產品質量，保持自身生產經營產品的質量穩定性。對于一些不規范生產的企業來說，將會導致其被迫轉產或者關閉。對于同行業來說，產品競爭希望是在一個公平公正的環境下進行，有效的監督抽查有助于凈化市場，優勝劣汰，避免不法企業的不正當競爭。對于質量意識淡薄的企業，監督抽查有助于經營管理者認清自身的意識差距和經營差距，在監督檢測機構的幫助下規范生產和經營，從粗放型生產轉型至規范化生產。以監督抽查作為檢測機構服務于企業的切入點，以日常檢驗業務為檢測機構維系企業的主線，將是我們深入服務于企業的主導模式。

提升服務的內容

紡織服裝檢測機構在規范市場管理的基礎上，其服務要深入到企業的轉型過程中。當前企業轉型，形式主要集中在三個方面，一是對原有企業產品的質量升級，二是原來的外貿型企業轉型或部分轉型為內銷企業，三是在原有產品基礎上擴展產品的種類。

對于第一種轉型類型，即對原有企業產品的質量升級，主要表現為產品原料、工藝和設備上的升級換代，對產品的質量和檔次進行提升。紡織服裝檢測機構可以利用自身的優勢，通過對各種檢測標準的認真解讀解釋，提供給企業諸如優等品與合格品之間的質量、技術和工藝的差別；提供同一產品品種中優質產品進行質量技術交流等切實有效的建議。

現在有一些企業對于自身產品的質量狀況比較重視，會購買一些比較簡單的檢測設備對產品部分常規項目進行自檢，以此來提高自身產品的質量。但是這些企業往往對于檢測的原理和方法不是很了解，會購買一些不切合檢測要求的檢測儀器，造成了資金和資源的浪費。作為監督檢驗機構，可以從培訓入手，對這些企業的相關人員進行檢測方法和原理培訓，幫助企業了解項目檢測的原理和手段，從而間接幫助企業進行產品質量的提升。

對于第二種企業轉型，即外貿型企業轉型或部分轉型為內銷企業的轉型形式，主要是危機“倒逼”之下，紡織企業紛紛采取“兩條腿”走路，“以外養內”，轉戰國內市場，選擇自主品牌引領的內銷策略。而這些企業由于靠外貿起家，長期從事外貿加工和銷售，對國內產品的標準不熟悉。進入國內市場時，仍然盲目按照原來的外貿工藝和要求進行生產銷售，這種做法的后果是對于外貿來說這些產品是合格產品，專為內銷后，產品由于不符合國內檢測標準而成為不合格產品。監督檢驗機構對于這種類型的企業主要應該采取幫扶的做法，做好內銷外銷產品質量標準的區別講解服務，幫助這些企業轉型為內銷企業。

對于第三種轉型類型，即在原有產品基礎上擴展產品種類的企業，主要表現為在原有的產品基礎上，進行產品種類的轉變或擴展。甚至還包括原來不是紡織品生產企業，轉型或擴大產品線到紡織品生產的企業。這種轉型，對于企業來說是對新的市場開拓和生產嘗試。作為質量監督檢驗機構要重點對這些企業進行產品質量監控和做好技術咨詢服務。

重視服務內容的綜合性

紡織產品生產企業的轉型基本上都可以歸于以上三個類型。監督檢驗機構在紡企轉型過程中應該以紡織產品質量檢驗為點，逐漸衍生到紡織原材料、成品、標準、人員、設備和理念整個紡織層面進行綜合。對于不同轉型升級需求的紡企，監督檢驗機構必須能夠提供具有針對性的差異化服務，服務內容歸結起來主要集中在以下幾點：1.紡織品檢測標準的宣貫；2.簡單檢測設備的方法和人員培訓；3.國內外檢測標準的差異化解讀；4.紡織品生產企業紡織原材料合格供應商的篩選；5.紡織產品質量規劃和監督管理。

1.技術化服務。在紡織行業，對于紡織技術的研究以前主要集中在紡織工藝的改進和紡織設備更新上，對紡織產業的鏈條首端――纖維材料和鏈條尾端――紡織品能實現的功能性作用的涉獵不多，而國際上越來越多地體現紡織產業水平的恰恰就是紡織材料的創新和紡織品功能性的實現。隨著材料學的高速發展，各種新型紡織纖維材料不斷涌現，大豆纖維、玉米纖維、珍珠纖維、竹炭纖維等等新型纖維不斷出現并應用在各類紡織產品中。除了新型紡織材料的運用，各種以開發新型功能性紡織品為目標的新型成紗技術也是很多具備科研開發能力的企業的主要研究方向之一，他們重點研究纖維和紡織用功能助劑及功能紡織品染整加工理論和技術，將納米技術、生物技術、仿生技術、微乳化技術等技術領域的新型技術應用在研究開發各類功能性紡織品上，并在形狀記憶整理、免燙織物整理等領域進行研究。新型紡織材料的運用和功能性紡織品的出現將大大提高紡織品的附加價值。

當前全球經濟狀況不景氣的大環境下，作為傳統行業的紡織業只靠廉價已經難以具備競爭力，越來越多的紡織企業已經轉換經營思路，以高科技含量的紡織品來博取市場，獲得利潤。在這個運用傳統紡織纖維材料的使用到新型紡織纖維材料的使用再到紡織品功能性開發的轉型過程中，沒有規范的市場監督檢驗機制將導致消費市場的混亂。監督檢驗機構在這種大的行業性的轉型過程中應該轉換思路，在做好傳統的常規項目檢測的同時，從源頭抓起，做好各種具有科技含量的技術型服務，幫助紡織企業順利平穩轉型，維護市場的健康發展，應對這種科技型的企業轉型。

提升服務的著力點

監督檢驗機構提供服務可以從以下方面著手：

一是積極與高校科研機構和分析實驗室合作：高校科研機構和分析實驗室往往是各類尖端儀器設備和精英人才的集中地。作為國家科研項目的密集型產出地，國家每年都投入很大的財力來支持高校購置各種高精尖儀器。浙江省的幾家綜合型高校都建立了自身的分析測試平臺，由于綜合型高校的學科交叉配置，使得各類分析測試儀器種類比較全面，其儀器在全國乃至世界上都較為先進。同時，高校集中了各學科的精英人才，對于當前科研的發展趨勢具有相當的信息掌握量和技術研究水平，一些高校的科研機構甚至直接參與或主導了新型紡織纖維的研制和新型功能性紡織材料的開發。與高校的科研機構和分析測試平臺合作，將拓寬監督檢測機構的視野和思路，加速對于新型紡織纖維和新型功能性紡織材料的檢測能力的提升。對于新型紡織纖維和新型功能性紡織材料的檢測能力的提高，使得一些依靠科技提升進行產業升級轉型的紡企有可靠保障依據，有助于規范紡織品市場的健康發展。

二是加強全國監督檢驗機構的交流與合作：我國由于地域廣闊，各地紡織產業的發展較為不均衡，往往是紡織行業發達地區率先進行企業技術提升與產品轉型，率先應用新型紡織纖維和新型功能性紡織材料，在獲得高于市場平均利潤和占據一定市場份額后，紡織行業較為落后的地區的紡織企業才進行引進和效仿。而且由于地域性的差異，各地紡企往往開發和研制符合當地地域特點的新型紡材。這就使得各地的監督檢驗機構對于新型紡材的檢測能力產生了差異，不利于整個轉型期內紡企的發展。加強全國監督檢驗機構的交流與合作，能夠使得各檢測實驗室及時獲得新型紡織纖維和新型功能性紡織材料的最新應用進展和檢測方法，互通有無，促進全行業紡企的健康轉型和發展。

三是作為橋梁，進行企業與學校的產學研合作開發：高校雖然具備高度的研發能力，但是往往只局限于技術的研發，與市場脫節。紡織企業注重市場，但把高校的研發成果直接轉化為產品時，經常會出現不被國家檢測標準所認可的情況。作為國家監督檢測機構，在高校具有研發能力、企業有技術轉型需求的情況下，可以發揮自身對國家檢測標準熟悉、專業檢測能力強的特點，做好橋梁，統籌兼顧，既參與高校的技術研發，又幫助企業把研發成果轉化為符合國家各項檢測技術要求的產品，貫徹落實國家對產學研的扶持政策，促使科研成果的產業化。

篇（3）

2013年1月31日下午，河南省產學研青年人才交流會在鄭州舉行。團省委副書記、省青企協會長賈宏宇出席會議并講話。省教育廳高校工委專職委員賈修國、省科學技術廳紀檢組長彭亞方，中原證券股份有限公司總裁、省青企協執行會長周小全出席會議。青年企業家、青年科技工作者及高校大學生代表近200人參加會議。

賈宏宇指出，加強產學研合作對加快科技創新、促進企業發展、高新人才培養具有重要意義。一是產學研合作加快技術創新，有助于推動科研成果和專利的市場轉化，促進技術與市場的有效對接和科研項目實現經濟效益。二是產學研合作促進企業發展，有助于發揮企業“外腦”優勢，推動重大科研項目開發，有助于提升企業“內腦”實力，提高企業自身的技術創新能力，有助于進一步提升企業產業層次，增強核心競爭力。三是產學研合作筑就人才高地，給青年科技工作者和具有一定研究能力的大學生提供了實踐機會，是企業培養適用技術人才的有效路徑，有助于推動企業技術難題的解決和高端技術人才的培養。

賈宏宇強調，產學研合作是科技與經濟發展的大趨勢，是開展技術創新的有效途徑。省學聯、青企協、青科協作為共青團領導下的青年群眾性組織，要充分發揮橋梁和紐帶作用，進一步推動產學研合作，定期進行項目對接和洽談，形成產學研合作創新的長效機制，在加快建設中原經濟區、推動中原崛起河南振興的歷史進程中貢獻青春力量。

交流會上，信息工程大學網絡空間安全學院教研室副主任郭淵博、河南省食品工業科學研究所生命科學技術中心副主任張新武等青年科技工作者，了基于ZigBee的物聯網應用開發實踐、年產1000噸抗消化淀粉產業化等32個科研成果；河南財經政法大學創業團隊了基于降低電磁輻射的移動分體應用平臺的創業項目；鄭州三全食品股份有限公司董事長陳南、河南漢威電子科技股份有限公司總經理張志廣、河南金鑫集團董事長年永安等青年企業家就“產學研”工作進行交流發言。

據悉，此次交流會由團省委、省教育廳、省科技廳、省學聯共同舉辦，旨在搭建青年產學研交流合作平臺，促進我省科技創新和科技成果轉化。21家企業、高校、研究所共水激發潛伏型環氧樹脂固化劑、柔性電池材料的開發和應用、新型蛋白酶體抑制劑的高效合成等產學研項目32個，項目涵蓋了電子信息、生物醫藥、新材料研發、節能與環保、高效農業等多個領域。

篇（4）

提供I就I平臺

「我c大青商的好朋友合作k客a^。S厚生表示，深圳臺青的重要目聳譴蛟煲砂肚嗄I就I服盞鈉教ā！脯F在大M步很快，特e是『互W+、高科技及第三方支付金融@一K，是跳S式l展的一面，@也是臺車哪貽p人最煌澩籜W的部分，所以我就提供@右平臺，臺城嗄曖CM入@些I域的公司或就I。

「在@平臺上，我提供Y源上的f助，比如政府鈦a助的申、生a、行N、Y金、各方面Y源的接。我可以橢他在a品孵化^程中，利地南敕ㄟ^渡到a品，以及＠保o、生a及市魴袖N等多方面。S厚生表示，年p人I可能W⒃隉目研究上，但要面Υ籜S多}s的y}，譬如不了解市觶不懂行N；市鯇_拓及人}Y源不頡⒔不足等，]有人橢往往容易吃。

Mv孵化器就有了保障。臥讖@平臺提供的接政府Y源的管道上，就大有可欏納暾政府支持扶助的I0笈流程，到不同e0鋼С終策，都有客a^中B的部T去掌握和\行。「我很大的菥褪橇私庹府政策，我@FiT做孵化器0福φ府政策特e清楚，很多I者W⒃詆a品上，φ策不了解，比如f科方面政府是有A算在支援，但青年I者s不懂\用l件去申；我研究清楚，客的想法可以用到什N擁莫鈑，我扮演的角色，年p人少走路。

「我橢年p人引M政府的支持，o他以到＠保o、行N、生a等方面的支援，其@等於成立一N合作的模式，我作楹獻鞣劍在Y源接方面客的a品可以a出走到N售。S厚生表示，橢其l展的同r，更可以合作入股其中，一起l展I。2016年，平臺已⑴c到包括液B金偌凹矣3D打印等4家公司的\I用妗

目前，已有40多家企I入v平臺，基本以智慧u造、硬wO、新材料_l、文化意櫓黝}。其中有多家臺徹司，S厚生表示，希望@些砂肚嗄k的企I能形成生B，大家X力激U、莼パa、\用Y源、合作l展。

吸引更多臺襯貽p人

臺青的客a^位於地理位置越的深圳市福田^，5塹霓k公槍δ茇S富，有k公室、h室、演播d及青年所，深圳臺青的k公室就O在@e。在@e值得一提的是客餐d，午餐及晚餐rg是客餐d，晚上u身一成榫瓢桑提供了年p人休f返鏊。此外，@e更是青年I者的路演平臺，I者可以利用大y幕及舞臺向投Y人或客商ekh明展示，深圳l客l道更是以此地檠薟d，接客及投Y客商，於全大播出目。

每年的7、8月份是大W生的暑假，深圳_青就通^臺W校、窗口撾壞裙艿酪W生到深圳，K樗提供大500企I的如v、大疆、迅雷、招商y行、平安y行等企I的C；於在臺已I工作的年p人t是常B性的服眨「程序的、有高科技背景及商I金融等I的臺襯貽p人，都是大企I非常g迎的人才。S厚生h，深圳臺青致力於c大|企I合作，提供合m的就ICo臺襯貽p人。

篇（5）

或許很少有人知道，我們與 UFI之間有著較深的淵源。曾有兩位萬耀企龍的前董事局主席――Arie Brienen先生和Ruud G. van Ingen先生，分別出任過UFI的全球主席。作為UFI大家庭中的一份子，萬耀企龍一直都積極活躍于UFI的各項活動中，曾多次獲得UFI年度專項大獎，有些已成為了萬耀企龍展會服務中的重要特色，比如獲得2011年度UFI營銷大獎的Lead Marketin品，一直深受展商、觀眾的好評。

我們十分看重UFI這一國際性的會展業交流平臺，在這里，我們與世界知名展覽企業分享成功案例和行業觀點，了解國際會展業的發展趨勢，并尋求國際間的合作。舉例來說，始創于1997年的亞洲寵物展（Pet Fair Asia），伴隨著中國寵物業的飛速發展，經過十九年的歷練，已然成為中國寵物行業的標桿性展會。但如何在原有基礎上進一步提升展會質量，擴大展會的國際影響力，曾一度成為我們遇到的難題。加入UFI后，一方面，展會在打造國際化專業展方面吸取了很多海外的成功經驗，國際展商和觀眾比例大幅增長；另一方面，借助UFI的品牌影響力，展會也贏得了更高的國際知名度及更多展商和觀眾的認可和信心。

UFI年會是行業的交流盛會，全球會展行業的精英們齊聚一堂，交流業界信息，進行思維上的碰撞，不僅有行業年度大總結，更有對全球會展業發展的深入探討，為行業的未來建言獻策。每年的UFI年會，除了能結交很多業界的新老朋友外，最新會展理念的分享也為我帶來很多啟發，使我受益匪淺。

時隔十年，UFI年會再次回到中國舉辦，能作為本次“亞太地區”主題論壇的主持人，我感到十分榮幸。近些年，亞太在全球經濟中的重要地位逐步顯現，國際展覽業亦將目光聚焦在了亞太這一區域，其中，又以中國市場的表現最為耀眼且備受關注。本次UFI年會的回歸就很好地印證了這一點。目前中國會展業的發展面臨著眾多機遇和挑戰，將有更多的國際展會品牌涌入，同時也會有越來越多的中國本土品牌跨出國門，尋求更大的發展空間和國際資源支持。隨著中國會展水平的不斷提升，其輻射全亞太乃至全世界的影響力也將逐漸彰顯。因此，業界普遍相信，亞太會展業將比歐美地區更具活力，而中國作為亞太區的代表仍存在巨大的潛力。我們希望借此活動能與業界共同探討亞太地區會展行業發展的未來。

On 10 November， the Special Interest Groups meeting ： AsiaPacific of 83rd UFI Congress will be moderated by David Zhong， President & CEO， VNU Exhibitions Asia （China）.

As UFI member， VNU Exhibitions Asia （China） has two UFI Approved Events： DOMOTEX asia/CHINAFLOOR and Pet Fair Asia.

篇（6）

中圖分類號：F27

文獻標識碼：A

文章編號：1006-0278（2015）06-031-01

董事會建設在現代企業制度的建立與發展過程中發揮著重要的作用，同時，不斷加強董事會白身建設，推進董事會的規范化發展，對于促進現代企業發展又有著重要的作用。如今，規范董事會建設已經成為推進央企自我完善、促進企業發展、提升企業競爭力的重要途徑，在國內、國際市場環境日趨復雜，市場競爭日益激烈的今天，全而推進規范董事會建設已經成為每個央企義不容辭的責任。

一、規范董事會建設要點分析

董事會的設立和運作是央企建立現代企業制度、完善法人治理結構的標志性舉措。規范董事會建設，對于促進其法人治理結構的不斷完善，促進董事會職能的全而發揮有著重要的意義。規范董事會建設的關鍵，在于以下幾點：

（一）強化制度建設

公司治理結構在某種程度上，就是企業所有權人與經營權人基于信托責任而形成的結構性制度安排。而這種“結構性制度安排”的建設是一項長期的、系統性的工作，涉及內容廣泛而復雜。規范的董事會制度和健全的董事會組織結構，是保障央企各項公司治理任務、深化改革管理工作順利實施的重要基礎，對規范董事會建設而言更是如此。

（二）規范授權管理

任何一個央企都需要把授權管理置于公司治理結構的關鍵位置。企業所有權人授權他人行使部分或者全部經營權是授權管理的基礎。董事會是決定公司重大事項的地方，而辨析“重大事項”的規則則是授權的核心。有了科學的授權管理體系，才能保障規范董事會建設的科學性與有效性，而這些“重大事項”的辨析規則、授權體系的設計和擬制都需要董事會辦公室的輔助與協調。

（三）加強董事會和國資委的溝通

國資委代表國家履行出資人職責，行使股東權利。加強董事會和國資委的溝通，能夠提高對董事會運作規律的認識，把握正確的方向。同時，建立規范的董事會，也是對國資委白身改革的要求。

二、董事會辦公室在央企規范董事會建設中的作用

（一）編制基本管理制度

規范董事會建設的要義在于“規范”二字，而要達到“規范”這一要求，就必須建立明晰、科學、可行、高效的“規則”，即建立并不斷健全董事會工作的相關規章制度。這就是董事會辦公室的重要職責，董事會基本管理制度的建立與規范，共同組成了央企董事會運作的基本體系、基本內容與基本方法。因而，有了健全、完善的董事會基本管理制度體系，央企規范董事會建設工作將事半功倍。由此可見，董事會辦公室在推進央企規范董事會建設中發揮著基礎性、保障性的作用。對此，董事會辦公室應結合企業規范董事會建設的目的與進度，有意識、有規劃地對企業董事會運作機制進行深入了解、全而剖析，找出其中存在的漏洞并及時加以完善，同時在每個階段的董事會基本制度修訂完成后，要及時開展宣傳學習活動，使其下達到董事會的各個層級，確保其得到全而落實。

（二）協調統籌董事會相關會議

董事會相關會議的召開，是促進董事會各項決策全而落實，貫徹執行的重要途徑，董事會辦公室具有依據規定組織開展董事會相關會議，嚴格執行董事會相關會議制度的職能。同時，為會議的召開做好準備并提供會議服務，為董事會的議題議案準備充分的材料與依據，督辦各項決議的執行情況，也是董事會辦公室履行白身服務職能的重要途徑。而董事會決策的有效落實，無疑對促進規范董事會建設的順利、高效開展有著重要的意義。

（三）促進董事會與外部的溝通交流

篇（7）

眾所周知，醫藥行業作為一個健康產業，是全球公認的朝陽產業之一。國家政策的監管對于為人類健康保駕護航的醫藥行業而言，是推動和引領行業由不規則走向規則，帶動醫藥企業管理由不正規走向正規的過渡過程。但是，正是這種生存環境的變化，對國有藥企運營機制進行首次全面考核，是機遇，還是挑戰，國有藥企又該如何應對？

首先，比較一下外資與國企在醫院市場的營銷戰略差異。

從表面上看，無論外資藥企還是國有藥企在醫院市場的區域運作上都是通過醫藥代表的醫務拜訪來完成的，而這兩類企業委派的醫藥代表在拜訪過程中所表現出的客戶溝通能力和產品陳述技巧卻大相徑庭，這一點臨床醫生感觸尤為深刻。究其原因，不見得是外資藥企比國有藥企的醫藥代表素質有多高，而是完善的市場部職能作用的具體體現。這也是外資藥企與國有藥企在醫院市場營銷戰略上的突出差異。

外資藥企市場部的四大職能：

（1）分產品組對于品牌及產品的細致化管理

根據產品的類別，市場部通常由多個產品組組成。每個產品組又由多個產品經理組成。根據產品的市場份額、競爭和潛力預估，每個產品經理通常只承擔一種或者三種以下產品(包括不同包裝)的市場計劃，負責產品從信息收集、市場預估、產品定位、推廣策略、產品培訓等全方位的市場策劃。

例如：某藥廠有25個品種的藥品，分為心血管，內科，外科三個大的類別。

這家藥廠的市場部通常是1個市場部總監，3個產品組經理，8-10個左右的產品經理組成的架構。部門報告是縱向的：產品經理---產品組經理----市場部總監；對于銷售部門的指導和跟蹤是橫向的：各個區域經理---銷售代表。

（2）根據產品特點和好處結合市場需求，制定多渠道的溝通主題

通常醫藥代表所使用的視覺輔助材料如：專業產品資料宣傳頁，產品簡介折頁，產品手冊，消費者教育性資料等，就產品的特點和好處進行具體描述，也被稱為溝通主題（COMMUNICATION OBJECTIVE），是一線醫藥代表醫務拜訪的重要工具。對于市場競爭激烈的產品，其溝通主題每季度或半年更新一次，讓品牌和產品特點不斷對客戶的視覺產生沖擊。

溝通主題的確定：

第一、剖析產品特點、好處、針對人群、競爭優勢，列出產品在解決普遍性問題的特點和優勢。

第二、尋找與公共衛生、流行病學、臨床醫學研究中與普遍性問題相關聯的客觀數據，以及一般性的解決方法。

第三、列舉產品由于具有XXX特點，帶來的XXX好處，對于上述問題是優于普通解決方法的最佳解決途徑，并通過具體數據支持列舉產品的有效性，保護性，安全性。

第四、專業資料多傾向采用科學嚴謹的臨床數據和研究報告，消費者教育資料多傾向于易于理解的圖畫和文字。

（3）擁有專業領域的醫學會及具有影響力的專家人脈

產品經理拜訪負責產品相關領域的醫學會及學科專家，及時了解產品相關領域的專業動態和專家的反饋意見，在專家人群中尋找認可和忠誠公司產品的觀點，建立品牌和產品在專業領域的形象和影響力。

策劃和組織多形式學術及健康教育活動，可以是產品上市會，專題研討會，學術交流會等專業領域的學術交流，也可以是邀請專家講座的形式舉辦產品適應人群的健康教育活動。

產品經理邀請與產品觀點一致的專家作為長期合作的SPEAKERR，確定演講主題，確認產品將以何種形式和時機融入貫穿到演講和活動中，最終起到發揮專家論壇效應，帶動專業人士和市場對品牌和產品的認知。

（4）與銷售部門配合進行協同拜訪和相關培訓

產品經理協同醫藥代表拜訪是市場部與銷售部合作的具體表現。協訪可以即時了解一線代表對于產品的理解程度，醫務人員對于產品的反對意見，對銷售業績分析、潛力定單、產品的市場信息收集和區域性推廣策略有著重要的意義。

產品經理協同區域拜訪之后，要對醫務代表的產品知識和專業知識進行考核和培訓，不斷提高一線隊伍的專業知識，競品知識，產品知識水平，確保銷售隊伍對產品的宣傳在資料理解、專業術語、溝通主題方面的準確性和一致性。

其次，客戶究竟在誰手中？

經銷商是你的客戶，醫生更是你的客戶。外資藥企對于醫藥代表的醫院客戶管理可謂是詳盡入微。每個代表通常有50-200名客戶，按照重要程度進行客戶分級，根據客戶級別確定拜訪頻率，安排拜訪計劃。醫藥代表對于TOP客戶的專業、性格、愛好，甚至家庭、子女都了如指掌，拜訪客戶時的談話多是從客戶的愛好談起的，氣氛自然通融。

外資藥企要求醫藥代表每半年就對醫院客戶和競品信息進行更新，外資藥企的大區經理和銷售總監掌握區域和全國的客戶資料信息，并協同拜訪。因此，外資企業與重點客戶始終保持了良好的往來，即使代表辭職，經銷商撤換，對于產品在這家醫院的使用也不會造成很嚴重的影響。

國有藥企的醫院客戶在經銷商的醫藥代表手中，區域經理與醫藥代表交流不多，甚至一個大區經理不知道自己區域最大用量的科室主任的名字。有經驗的經銷商會要求醫藥代表將客戶信息報給公司建立客戶檔案，但是這些寶貴的資料信息企業是拿不到的。因此，對于國有藥企來說，一旦醫藥代表辭職及或者經銷商有變動，醫院客戶很容要易流失。

有客戶才有市場，國有藥企如果能一手抓經銷商客戶，一手抓醫院客戶，也就意味著市場、品牌和產品的生命都攥在自己的手心里了。這也解決了文章開頭提到那位老總的煩惱。

最后，國有藥企如何贏取客戶？

國家對醫藥系統監管的調整，以往的“掛金銷售”行不通了。依托外資藥企在醫院市場的營銷戰略，結合中國國慶，國有藥企應該意識到學術推廣是藥品醫院推廣的重要途徑，同時也意識到了自身市場部職能的缺失。

篇（8）

由于多種原因，華鎣市參加人事的人數少，率低。目前，該市除部分事業單位工作人員及少數大中專畢業生參加了人事外，其他大部分人員游離在外。截止去年底，該市人才交流開發中心保管各類流動人員、大中專畢業生和其他人員人事檔案共計2785份。該市去年畢業報到的大中專生有271人，但無一參加人事；該市共有事業單位工作人員4544人，參加人事的僅有1500余人，不到總數的三分之一；該市企業職工8921人，無一人參加人事。

二、存在的主要問題及原因

（一）人事率低。按政策要求，待業的大中專畢業生、企事業單位的聘用人員及其他流動人員都要參加人事，但實際參加人事的人數并不多，主要原因是：一方面，大多數大中專畢業生不重視自己的人事檔案，也不知道有人事這一服務，認為檔案由學校寄回到人事部門就行了；另一方面，無論是企業還是企業職工個人，大多認為有沒有檔案無關緊要，認識不到人事的重要性和必要性，對參加人事沒有積極性。

（二）人事服務缺乏吸引力。人事作為一項服務性工作，一直以來服務內容和形式較單一，多停留在人事檔案的保管和查詢上，未能在就業、職稱評審等方面發揮積極作用，給人員帶來方便和實惠，因而大多數人感覺到參加人事的實際意義不大，而同時還要交納一定的費，這樣就導致人事失去了吸引力。

（三）人事缺乏嚴格約束機制。目前，除事業單位外，其他的人事都是一種“你情我愿”的合同式機制，沒有強制約束力。

三、對策與建議

人事作為一種靈活的人才機制，對打破地區、部門、行業和所有制的人才界限，實現人才的合理有序流動有著十分重要的作用。要進一步做好人事工作，我們認為應做好以下幾項工作：

篇（9）

為確保預防職務犯罪工作順利開展，與地區檢察院成立了“企地聯控”預防職務犯罪工作領導小組，設置固定辦公地點，配備專職人員，負責“企地聯控”工作的具體事務，為全面開展工作創造了有利條件。為增加工作的力度，制定了《預防職務犯罪“企地聯控”工作制度》，內容包括總則、定期聯系制度、信息交換制度、“企地聯控“工作責任制，為順利開展預防職務犯罪提供了重要保證。在深入研討、廣泛征求意見基礎上，各方共同簽訂了“企地聯控”預防職務犯罪合作協議書，明確了企地各方的責任，加大黨風廉政教育力度，健全完善廉政勤政制度，達到以黨風廉政建設帶動行風建設的目的，為創建和諧企業、促進電力事業的健康發展創造條件提供保障。

二、重點監控兩個環節

1、物資招投標環節

今年，公司申請了大量資金用于電網建設。時間緊、任務重、工程量大，同時也是最容易發生問題的環節。為保證工程設備質量和投資效益，降低工程造價，確保工期進度和采購工作中不發生違紀違法問題。公司一方面積極主動與地方檢察院聯系溝通，深入探討招投標過程中易發問題的重點部位和薄弱環節，另一方面，從內部管理入手，建立科學、合理、有效的制度體系，針對招投標重要部門和關鍵環節的實際情況，先后制定了《違反業擴報裝工程廉政建設要求的處罰規定》、《招投標監督實施細則》等一系列制度文件；并與大興地區8個承包單位簽訂了《廉政互保協議》，實行廉政準入制度。明確了建設方、施工方的廉潔要求以及各方的責任和義務，把“廉潔”施工作為一項硬指標、硬任務來完成。公司監察室加大了招投標工作監管力度，從采購計劃的制訂到采購物資的使用，有針對性地開展過程監督，有力地保證了招投標工作的公平、公正、科學、嚴謹、規范。

2、權力運作環節

在實際工作中，將預防工作的觸角延伸到工區、班組、供電所以及要害崗位和重要人員。圍繞規范權力運作進行選題立項，積極開展“‘三重一大’決策制度實施細則效能監察”，通過不斷強化公司層面“三重一大”制度的執行和落實，促使掌握著人、財、物、工程以及具有較大業務處置權、決策權、執行權的職能處室、部門和單位，進一步健全決策體制、規范決策流程、細化決策內容、量化決策標準，使公司重大決策及其執行過程能夠得到有效監督。在貫徹執行“三重一大”決策制度過程中堅決做到“三個不放過”，即：發現疑點不匯報不放過、出現問題不處理不放過、處理情況不公開不放過。同時，公司多次與地區監察院預防職務犯罪處聯系溝通，共同分析公司管理活動中與“人、財、物”關系密切的重要崗位人員可能發生的問題。公司邀請北京市檢察院預防職務犯罪處、大興區檢察院預防職務犯罪處相關領導進行座談，通報了黨風廉政建設、行風建設以及紀檢監察工作情況，并請大興區檢察院進行工作指導，重視檢察院的意見和建議，積極整改，保證了公司各項工作的順利開展。

三、融入三項工作

1、融入地方預防職務犯罪網絡

公司積極參與地區檢察院組織開展的各種宣教活動，力求從宣教方式、宣教內容以及宣教重點上與地方保持高度統一、協調同步，將公司預防職務犯罪工作完全納入地區預防職務犯罪二級網絡，融入到地區黨風廉政建設和反腐敗工作體系，形成了常態工作機制。監察室每月將公司創辦的《大興紀檢與監察》電子刊物通過電子郵件發送到檢察院，及時交流公司黨風廉政建設和紀檢監察工作信息；檢察院方面也將近年來大興區治理商業賄賂的工作專刊作為交流資料，供我們學習、借鑒和參考，為公司超前防控、有效預防職務犯罪的發生創造了良好的條件，達到以黨風廉政建設帶動行風建設、以行風建設促進企業和諧發展。

2、融入公司廉潔文化實踐活動

在實際工作中，公司將廉潔文化建設“五個一”活動融入到“企地聯控”工作中。開展具有企業特色的廉潔文化實踐活動，通過直觀教育、警示教育，從多角度、多側面、多層次開展預防工作，規范人的從業行為。通過溝通交流，改進工作方法，充實工作內容，為扎實開展“企地聯控”起到了積極的促進作用。

3、融入行風和優質服務工作

篇（10）

（一）圍繞“大局”抓招商，項目建設譜新篇

今年以來，外僑辦緊緊圍繞全市發展大局，始終把招商引資、招才引智作為各項工作的重中之重。充分發揮部門、人脈、信息等方面的優勢，搭建招商引資工作平臺，積極捕捉項目信息，傾心盡力助推招商，鍥而不舍，迎難而進，取得了產業招商工作的新成效。目前，已完成2個簽約項目，4個達成投資意向項目，2個包裝策劃項目。

一是西安秦巴藥業在南海投資5億元的藍海制藥有限公司項目，已完成環評、注冊等一系列工作。二是由北京崇明科技公司總投資5000萬元的“榮威體育用品”項目，已完成簽約、環評及80%的設備安裝工作，進入試生產階段。該項目在開發區利用廠房5000多平米，主要生產弓箭、健身設備等體育系列用品，產品主要出口美國、東南亞等國家、地區。三是韓國流進株式會社擬在開發區投資5000萬元設立倉儲物流項目，已達成投資意向。四是韓國李正雨會長擬在開發區投資2000萬美元設立鋼鐵工具加工市場項目。五是西安孫利亞先生擬在南海投資20億元建設鎂合金項目。六是山海綜合養殖開發公司擬與莫斯科金田藥業生物工程有限公司合作開發綠色活性生物制品項目，產品主要出口俄羅斯，總投資6000萬元，已達成意向。

（二）維護僑益抓服務，對外宣傳有思路

一是積極搞好華僑捐贈工作。通過積極聯系溝通，教師節前夕，巴西華人畢崇信先生向畢務國小學捐款10萬元，用于更換學校教職員工辦公桌、微機桌和校園文化建設，受到全校師生的高度贊揚，為表示感謝，學校為外僑辦贈送了一面“愛心橋連海內外，故鄉情牽赤子心”的錦旗。二是訪僑企、解企困，幫企需。我們先后開展了“百家僑資企業大走訪”及僑資企業進出口和投資情況摸底調查工作，組織人員采取“點對點聯系，面對面服務”的方式，分批次對全市21家重點僑資企業進行了走訪調研，認真傾聽企業提出的意見和建議，積極幫助企業解決發展中的困難和問題，共為僑企解決實際問題8件，為僑企提供政策咨詢10余次，協助僑企貸款1000多萬元，真正在僑企與政府之間架起了一座“連心橋”。三是做好僑務工作，維護僑界一方平安。嚴格落實首問責任制，堅持進村入戶，上門了解僑情，共接待來信、來訪15多件次，處結率達100%，被省僑辦評為僑務先進單位并作了典型發言。四是強化宣傳提升對外影響。年初，外僑辦《招商引資求作為服務大局譜新篇》的經驗做法，得到了省僑聯的充分肯定，僑聯主席梁波批轉全省系統學習借鑒；今年，在僑報、僑辦、僑聯網等新聞媒體先后刊登稿件近30多篇（次），對我們招商引資的做法進行報道；韓國天安市新聞媒體對我市經濟社會發展情況也進行宣傳報道，有效提升了我市僑務工作的知名度，擴大了的對外影響。

（三）外事工作抓創新，渠道暢通促合作

一是加強因公出國管理，堅持管理服務并舉。我們嚴格執行上級因公出國（境）管理的各項規定，強化管理、規范審批、協調一致，確保我市因公對外出訪及招商引資工作的順利開展。實行出國（境）團組團長責任保證書制度、辦理出國（境）手續人員責任制度、出國（境）對方邀請函真實情況落實責任制度等，將明白紙發放到每位出國人員手中。同時，對不符合規定的團組，耐心細致地做好解釋工作，對符合規定的團組，凡屬外辦審批權限內的，隨來隨辦；對一些重要和大型出國招商團組，提前介入，主動服務；對時間緊急的團組，及時與上級聯系，確保團組按時派出。今年，共辦理申報因公出國團組42批次、110人，為全市10家重點企業辦理了“APEC”商務旅行卡。二是充分利用外事渠道，搞好對外交流合作。今年我們先后赴韓國、香港、太原、西安、上海、北京等國家和地區，拜訪海內外華僑華商協會，宣傳推介我市的投資環境和招商政策，不斷拓展交流渠道，爭取高端團組來我市訪問。4月27日，美國路易斯安那州中國商務聯盟委員會董事長李曉蘆及美國物資貿易和設備采購公司董事長凱文.博文先生對白云造船及南海進行了參觀考察。8月27日天安市醫療觀光協會會長樸重炫先生,帶領考察團一行3人，來我市進行交流合作，參觀考察了整骨醫院、市立醫院、婦女兒童醫院，并分別與他們簽訂了交流合作協議書，為兩市在醫學領域相互交流、學習奠定了基礎。9月，成功組織籌備我市9家食品加工龍頭企業負責人攜帶其產品赴韓參加了天安市舉辦的“國際健康食品博覽會”，期間與多家韓方企業進行了實地考察交流，達成意向交易額8000多萬元，已有一家韓資企業來我市進行了項目合作投資洽談。三是深化友城交流合作，創新外事工作載體。我們遵循“友誼、互利、實效”的原則，有計劃、有選擇的發展友城。通過邀請著名僑領華商、大集團高層來文考察及投資和主動“走出去”等渠道，給發展友城關系創造良好的條件。十一期間，我們組織市政府代表團和藝術團赴韓國天安市成功地進行了友好訪問及國際舞蹈演出，并會見了韓國忠南北部商工會所會長、社長等企業代表。目前，我市已與國外建立了4對友好合作城市關系和7對涉及經貿、教育、衛生等方面的友好合作關系或姊妹關系，并與數十個國家和地區建立了良好的經濟貿易等合作關系。

（四）促進和諧抓投入，民生建設再提升

一是真心包扶，傾心投入。今年，我們在經費十分緊張的情況下，通過各種途徑又籌資7.14萬元，幫助葛家鎮背眼村建立了垃圾場、整修村水庫主干渠、添置音響設備、辦公桌和為村老干部解決工資待遇等問題，并出資為村里改造衛生室、改善村民就醫環境。二是持續推動“僑愛工程-萬僑助萬村”活動的開展。繼續以煙臺安德水產集團董事長、我市重點僑眷叢滋崗支持葛家鎮祝家泊子村新農村建設為典型，通過我們積極聯系，2月3日，僑眷叢滋崗聯系本村在煙臺創業的成功人士回村走訪慰問送溫暖，為村里306戶村民每戶送大米2袋、魚2方，肉6斤等節日生活用品，為252名60歲以上的老人每人發放了200元慰問金，資助6萬元用于公益事業建設，累計20余萬元，有力推動了我市新農村建設。三是用心為僑辦實事。在提高為僑服務的針對性、有效性的同時，我們始終把“知僑心”、“懂僑心”、“暖僑心”作為中心工作來抓，繼續深入開展了“三實、四為、十上門”服務和“訪僑戶、送溫暖”等活動。今年我們下基層調研25多次，征求意見42條；春節、端午節、中秋節等節日，上門慰問在文的重點歸僑僑眷和海外華僑80多人次，送現金、大米、肉魚等慰問品累計4萬余元；發放歸僑補助20多萬元。四是結對子包扶。組織機關干部與四個村的8名貧困戶結成幫扶對子，在搞好經常性走訪的同時，春節、端午節和中秋節期間，每一名機關干部還深系戶家中，為他們送去了節日生活物品及現金達500多元。

一年來，我們雖然取得了一定的成績，但與年初確定的工作目標和上級領導要求相比還有許多的差距。主要表現在項目引進上還不多，體量還不夠大。

二、明年打算

（一）招大引強，拓寬渠道，切實抓好招商引資工作

充分發揮涉外、涉僑兩大資源優勢，采取以商招商、委托招商等方式，加強與上級業務部門、僑商會、友好城市、重點僑社、僑領的聯系，多途徑、全方位加強與國內外大財團和商業組織的信息溝通，努力實現國企、央企項目引進的新突破，努力完成產業招商任務。2014年確保引進兩個過億元項目，爭取突破三個過億元項目。一是緊密協調，確保西安秦巴藥業投資5億元的藍海制藥項目按計劃穩步推進；加強對山西寶力金屬材料有限公司在南海規劃3000畝投資6億元的晉商工業園項目和投資8億元的五星級酒店項目的跟蹤落實；著力抓好韓國李正雨會長擬在開發區投資2000萬美元設立鋼鐵工具加工市場項目的服務工作，爭取早簽約、早落地。二是力爭在黑龍江農機制造業、福州旅游開發業、北京崇明公司體育用品、香港化工等在談項目上實現新突破。三是通過自行組團或隨團出訪等機會，及早物色，主動聯系，宣傳我市良好的投資環境及各項優惠政策，吸引華僑和外商來文考察，激發僑商投資欲望，尋求合作，共同發展。四是充分挖掘和廣泛運用僑情資源，加強與海內外重點僑領、上級僑務部門及上海僑辦的聯系，力爭多途徑引進高層次人才。

（二）創新思路，扎實推進，切實抓好僑務基礎工作

一是繼續抓好“僑愛工程-萬僑助萬村活動”的開展。突出抓好叢滋崗支持葛家祝家泊村建設的典型，在全面深化上下功夫。二是認真做好為僑辦實事工作，堅持定期走訪慰問制度，切實做好歸僑困難生活補助發放工作。三是進一步鞏固和加強僑務和社區僑務工作。努力爭取峰南社區被確定為國家級社區僑務工作示范單位；確保兩個社區僑務示范點建設規范、標準、實效。

（三）深耕友城，精劃細作，切實抓好聯絡聯誼工作

通過邀請來訪，舉辦涉僑活動等方式，加強與海外華人社團、華僑華人專業人士、華人企業家的聯系交流，拓寬聯誼渠道，爭取再與1個重點社團、5名重點人士、20名注重與美國、日本、韓國、發達國家及新興經濟體的交流合作。爭取一年內簽訂5對友好城市協議，10個對外友好合作關系。

（四）強化服務，互通互聯，切實抓好外事管理工作