發(fā)傳單招生宣傳方案匯總十篇

序論：好文章的創(chuàng)作是一個不斷探索和完善的過程，我們?yōu)槟扑]十篇發(fā)傳單招生宣傳方案范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

發(fā)傳單，這種傻瓜式的活也未必輕松，這不，在省婦幼醫(yī)院門口發(fā)早教傳單的付彩蓉就遇到麻煩了。

“一個大姑娘，你連婚都沒結(jié)，還敢指導(dǎo)別人養(yǎng)孩子，你不是誤人子弟嗎？”一個年輕媽媽滿臉不屑，挑釁地考起了付彩蓉：“問你個小問題，知道胎教有幾種方法嗎？”憑直覺，付彩蓉判斷這位媽媽肯定遇到了難題。于是，她控制了一下情緒，不卑不亢地說：“胎教有直接胎教和間接胎教之分，直接胎教有音樂、語言、光照、撫摩四種方法，另外，我還可以告訴您怎么做‘一分鐘胎教’……”付彩蓉的自信和專業(yè)馬上把這位年輕媽媽給“震”住了。

正如付彩蓉的直覺，這位名叫柳鶯的年輕媽媽的確遇到了煩心事：“剛剛滿月的兒子老是吐奶，而且細嫩的皮膚總是出現(xiàn)紅斑，去了醫(yī)院很多次，但總是隔段時間就復(fù)發(fā)?！?/p>

這個問題連醫(yī)生都沒辦法，也一下子把付彩蓉給問住了。她立刻在腦子里搜索知道的嬰兒皮膚過敏小竅門，想到這個孩子剛做完滿月生日，可能有人會送花祝賀，于是，付彩蓉試探地問：“大姐，你家最近放鮮花嗎？”柳鶯脫口而出：“有啊，我家生了個大胖小子，這些天每天都有親戚朋友來送花。”付彩蓉一聽，馬上說道：“大姐，您孩子的病可能是鮮花引起的反應(yīng)，書上說有些花會減退嬰兒食欲，甚至引起惡心嘔吐、皮膚過敏，夜間釋放大量二氧化碳，對孩子的健康也不利。要不，你回家把家里的鮮花全部撤掉試試看?！币粋€星期后，付彩蓉接到一個電話：“我是柳鶯，你還真神，孩子不嘔吐了，皮膚病也好了，真是太謝謝了！”柳鶯的話里透出抑制不住的高興，付彩蓉也被感染得興奮起來。

別看付彩蓉是個大學(xué)生，可1996年，由于單位破產(chǎn)，她瞬間從風(fēng)光的白領(lǐng)變成了下崗女。短暫失敗的工作讓她有點灰心，她一時無心再找工作，而是在報紙上看到廣告后就報名參加了馮德全教授“0歲方案”培訓(xùn)班。一是為了打發(fā)時間，二是學(xué)點技術(shù)算是給自己充電點。

誰知，一經(jīng)接觸，她就被馮教授淵博的知識和新穎的早教理念吸引住了。馮德全教授作為著名的早教專家，著有《0歲方案》、《神童之謎》、《天才的搖籃》等及多種音像制品，發(fā)表數(shù)十篇論文，其中兩篇被收編入《中華文庫》。馮德全教授和他的《0歲方案》被收入《當(dāng)代知名學(xué)者辭典》、《中國高等教育專家名典》、《世界名人錄》等六大辭書。當(dāng)時，國人幾乎沒什么早教意識，武漢市場也沒有一家為嬰兒提供科學(xué)早教的公司，付彩蓉對新鮮知識的癡迷程度一發(fā)不可收拾。那段時間，付彩蓉像海綿一樣汲取嬰兒營養(yǎng)保健、身心發(fā)育、智力開發(fā)等各方面的常識。培訓(xùn)班結(jié)業(yè)考試，付彩蓉名列前茅，被馮教授留下，第一個任務(wù)就是到醫(yī)院門口發(fā)傳單，吸引孕婦去聽早教講座，以購買“0歲方案”圖書和光碟。由于她對馮教授的“0歲方案”早教理論有了深入的理解，加上又看了很多《嬰兒保健常識300問》這樣的書，掌握了很多育嬰小竅門，這才有了開頭那一幕――對年輕媽媽的提問對答如流。

兩個月后的一天晚上，付彩蓉的電話急促地響了。正是那個曾考驗她的年輕媽媽柳鶯打來的：“小付啊，上次我去你們那買了一大堆育兒書和光碟，可我現(xiàn)在忙得連打瞌睡的時間都沒有，哪有時間聽講座、看書?。∠轮芪业漠a(chǎn)假到期了，兒子得由他奶奶帶，他奶奶沒讀過書，靠老辦法哪行！你能不能每周五到我家來一趟，給我婆婆講點科學(xué)育兒小竅門，每次50元報酬，行不行？”接完柳鶯的電話，付彩蓉激動得整宿沒睡好。她實在沒想到，“育嬰小竅門”居然也能掙到錢！她算了下：每周一次，每次50元，一月可以掙200元；如果能有10個客戶，那每月就可以掙2000元！而在當(dāng)時，這相當(dāng)于武漢一個廳級領(lǐng)導(dǎo)的月工資啊！

不過，自己這職業(yè)叫啥名字呢？既不像保姆，也不像老師，想來想去，她想了一個既形象又高雅的名字――“應(yīng)招育嬰天使”！

從“育嬰個體戶”到“總教官”

向規(guī)模要效益

就這樣，她一方面升職作為馮教授早教理論研究所（省略）的助手，一方面做應(yīng)招育嬰天使。到了2002年4月，付彩蓉決定邁出一步，自己成立個工作室，專門傳授育嬰小竅門。雖然“白領(lǐng)不當(dāng)當(dāng)保姆”的決定招來了無數(shù)反對，但付彩蓉信心十足：因為武漢每年新生嬰兒2―3萬，0―3歲嬰兒常年在10萬左右，3歲以后的育兒市場競爭激烈，而針對0―3歲的嬰兒，當(dāng)時武漢沒有一家專業(yè)的服務(wù)公司，這是多么大的空白市場??！而且，馮教授的早教方案是被國家權(quán)威部門論證過的，我背靠大樹，將他的早教理論延伸到市場中去，不成功都難！

付彩蓉辦了辭職手續(xù)后，馬上投入到工作室的籌備中。兩個月后，在省婦幼保健院對面的竹苑新區(qū)，武漢首家針對0―3歲的育嬰工作室亮相了。工作室成立后，付彩蓉逐家登門拜訪發(fā)傳單時結(jié)識的客戶，兩個星期就簽了5份合同。為了進一步拓展業(yè)務(wù)，她重操舊業(yè)。每天，她除了做好客戶服務(wù)外，就奔赴武漢大小醫(yī)院婦產(chǎn)科、小兒科散發(fā)宣傳單，不到一個月，付彩蓉又簽了10個上門育嬰輔導(dǎo)協(xié)議！客戶一多，付彩蓉馬上忙碌起來。每天晚上，她根據(jù)客戶的預(yù)約，然后查看武漢醫(yī)院分布圖，巧妙地設(shè)計出第二天的最佳出行路線，做到工作與發(fā)傳單兩不誤！

5個月下來，異常疲憊的付彩蓉想到：不能長期像個體戶一樣單干，要想把事業(yè)做大，招聘大量懂育嬰技能的員工，賺取規(guī)模效益是唯一出路。雖說自己能培養(yǎng)育嬰人手，可付彩蓉還是犯了難：這個行當(dāng)國家沒承認，別說不能給學(xué)員發(fā)資格證，連我自己都沒有資格證，有人愿意來嗎？

就在付彩蓉進退兩難時，馮教授的一個電話讓她重新看到了希望！原來，國家頒布《母嬰法》后，勞動部技術(shù)培訓(xùn)指導(dǎo)中心剛剛頒發(fā)了《育嬰師資格證管理條例》，隨后在南京與教育部科學(xué)教育課題組聯(lián)合舉辦中國首期育嬰師資格證培訓(xùn)班。這個消息不僅可以解決付彩蓉的創(chuàng)業(yè)瓶頸，更重要的是標(biāo)志著國家對她創(chuàng)意和勞動的認可。第二天，付彩蓉逐個退還客戶服務(wù)費，并承諾學(xué)成后再免費服務(wù)三個月。南京之行，付彩蓉不僅順利拿到夢寐以求的資格證，還硬是憑著對育嬰事業(yè)的滿腔熱情，打動了勞動部就業(yè)技術(shù)培訓(xùn)中心，拿到國家認證的湖北首家育嬰師培訓(xùn)權(quán)。付彩蓉負責(zé)招生、培訓(xùn)和考試，勞動部就業(yè)培訓(xùn)中心負責(zé)審核、發(fā)證。

回到武漢，付彩蓉馬上投入到育嬰師培訓(xùn)機構(gòu)的籌備工作。經(jīng)過四處奔波，她以獨家權(quán)為條件，與武漢職業(yè)技術(shù)學(xué)院達到合作協(xié)議，成立武漢新一代職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校，自任校長。學(xué)院提供場地，師資由自己和她聘請的早教專家擔(dān)任。兩個月后，付彩蓉開辦第一期26名學(xué)員經(jīng)嚴格考試，全部拿到了國家認證的育嬰師資格證書，6名成績優(yōu)秀的育嬰師順利成了付彩蓉工作室的成員。

有了人才，付彩蓉有了底氣，正當(dāng)她緊鑼密鼓地準(zhǔn)備大干一場時，問題又出現(xiàn)了。2004年5月，衛(wèi)生行業(yè)主管部門部署打擊游蕩在各大醫(yī)院門口的“醫(yī)托”，在醫(yī)院散發(fā)傳單也被列入禁止之列。不讓發(fā)傳單，就要借助其他傳播手段！沒有選擇“命中率低、風(fēng)險高”的報紙廣告，付彩蓉選定了直接鎖定目標(biāo)客戶的低廉媒介――直投廣告。面對這個可以“自吹自擂”的紙媒，熟知客戶心理的付彩蓉逆向思維，她一改胡吹亂侃的編報風(fēng)格，內(nèi)容全部選登最新早教理念和自己總結(jié)出來的實用育嬰“獨門絕技”，僅僅在一個不起眼處刊登了工作室的服務(wù)項目和聯(lián)系電話！隨后，付彩蓉帶著育嬰師到武漢各小區(qū)散發(fā)，還不卑不亢地將直投雜志放在醫(yī)院婦產(chǎn)科和小兒科免費贈閱。

這一招果然靈驗，既準(zhǔn)確鎖定服務(wù)對象，又因為內(nèi)容實用，家長們爭相傳閱，就這樣，付彩蓉再次贏得了市場，不到一個月，客戶激增至300多個家，有了客戶資源，付彩蓉又挑了16個取得資格證的育嬰師加盟。

昔日單兵作戰(zhàn)的“應(yīng)招育嬰員”，一躍成為20多名育嬰師的“總教頭”！

服務(wù)與配送及時便捷

“育嬰堂”連鎖集團面向全國

成了“育嬰師”總教頭的付彩蓉，工作方式也隨之發(fā)生改變，每天就像戰(zhàn)場司令員一樣調(diào)兵遣將。一年后，由于直投雜志越來越火，被現(xiàn)代少年報收編成《人才搖籃周刊》公開發(fā)行。新的平臺造就了工作室新的起點，與工作室簽約服務(wù)的客戶資源隨之劇增，高峰時達5000多戶，年服務(wù)銷售額達到200多萬。

然而，成功的喜悅是短暫的。2005年8月的北京之行，不僅讓付彩蓉感到了差距，還給了付彩蓉一個創(chuàng)業(yè)靈感。原來，那次北京之行，付彩蓉認識了一個家庭用品配送公司，這個公司創(chuàng)建不到兩年時間，年營業(yè)額竟高達兩個億。這個數(shù)字不僅讓付彩蓉既驚訝又懊惱，因為在做育嬰服務(wù)時，武漢的客戶曾提出過配送育嬰用品服務(wù)，被她委婉拒絕了。當(dāng)時只一心把育嬰服務(wù)做強，如今，是時機擴大業(yè)務(wù)范圍了。

付彩蓉回到武漢，馬上搞市場調(diào)查，問卷調(diào)查結(jié)果顯示：有0―3歲嬰兒的家庭，比其他階段的家庭更需要家庭用品配送服務(wù)。理由有三個：一是嬰兒離不開父母，父母在家時間相對比較多，逛超市時間有限；二是嬰兒用品的選購專業(yè)性強，年輕父母經(jīng)驗不足，需要專業(yè)機構(gòu)指導(dǎo)使用；三嬰兒用品很多是即時需要，配送服務(wù)能做到及時便捷，免除了父母外出購物的后顧之憂。

有搭建了幾千客戶資源的平臺，還有多年來建立的誠信專業(yè)形象，付彩蓉對開發(fā)嬰兒用品配送服務(wù)信心百倍。2005年10月，付彩蓉注冊了“福娃娃”商標(biāo)，成立了武漢福娃娃嬰兒用品配送服務(wù)公司，與雅培、多美滋、雀巢、媽咪寶貝等嬰兒用品供應(yīng)商達成合作協(xié)議。

付彩蓉將嬰兒用品細分為食品保健、鞋帽服裝、學(xué)習(xí)用具、生活玩具等四大類，并請科研機構(gòu)、大學(xué)院校的嬰兒專家針對0―3歲各個發(fā)展階段的生理、心理特點，科學(xué)制定出適合使用的食品、學(xué)習(xí)和玩具用品配置方案。為了讓客戶一目了然，付彩蓉吸收了北京公司的優(yōu)點，將專家教授的方案制作成圖文并茂的《0―3歲16個階段嬰兒用品購物指南》，免費發(fā)到了客戶手中。由于沒有超市的成本，同品質(zhì)的嬰兒用品比超市便宜15%―25%，而且客戶只需根據(jù)購物指南和專家推薦意見，一個電話就可以輕松搞定。在經(jīng)過“性價比”觀望、比較后，客戶紛紛倒向付彩蓉提供的配送服務(wù)。為方便客戶更直觀地了解最新嬰兒產(chǎn)品，享受到育嬰專家服務(wù)，公司還創(chuàng)辦了網(wǎng)站，滿足會員客戶的訂購和咨詢。付彩蓉還按照月度購物總額，分成普通卡、金卡和鉆石卡會員，分別享受不同規(guī)格的40分鐘免費育嬰輔導(dǎo)和購物折扣。

專業(yè)、精細的母嬰配送模式不僅使她的事業(yè)進入了快車道，還引起了業(yè)內(nèi)的極大關(guān)注。短短3個月，加盟“福娃娃育嬰堂”的就多達50多個加盟商，涉及10多個省市。

2006年8月，一個龐大的計劃開始醞釀――投資100萬創(chuàng)建一個1000平方米的“福娃娃育嬰堂”，并在館內(nèi)開辟嬰兒用品、媽咪沙龍、專家咨詢，親子游戲、科學(xué)玩樂、臨時托管等6個功能區(qū)。通過這個平臺，年輕的父母不僅相互交流育嬰心得，了解最新、最科學(xué)的育嬰方法，還可以選購到最便宜的優(yōu)質(zhì)嬰兒用品，接受最便捷、即時的育嬰服務(wù)。目前，武漢福娃娃育嬰館已完成選址和功能設(shè)計，已全面進入裝修階段。

昔日在大街上發(fā)傳單的打工妹，如今作為年總銷售額達3000萬的集團董事長，統(tǒng)領(lǐng)著近百名職工、旗下?lián)碛杏龐胗闷放渌?、育嬰師培?xùn)學(xué)校、育嬰工作室。她自豪而信心十足地說：“我的目標(biāo)是在全國復(fù)制100個‘福娃娃育嬰堂’，讓我的育嬰天使們走向全國，打造中國育嬰第一品牌?！?/p>

地址：武漢市武昌區(qū)街道口南路6號竹苑小區(qū)4101號

篇（2）

一、 活動背景：

過去的一學(xué)年，是××大學(xué)演講與辯論協(xié)會剛剛起步的一年，也是協(xié)會不斷發(fā)展壯大的一年。協(xié)會在校團委、學(xué)生會的領(lǐng)導(dǎo)和支持下，其發(fā)展已成相當(dāng)規(guī)模，協(xié)會機制體制也不斷建立健全。協(xié)會在過去的一年也成功主辦和協(xié)辦多項活動。展望新的學(xué)年，協(xié)會將以推出品牌活動為目的，為把協(xié)會建設(shè)成××大學(xué)優(yōu)秀社團乃至湖北省高校優(yōu)秀社團而努力奮斗!

二、活動目的：

社團一年一度的招新是關(guān)乎其興衰的重要活動，是使社團可持續(xù)發(fā)展和不斷壯大的“源泉”，同時它也影響著全校的社團文化氛圍。因此，為了協(xié)會的發(fā)展與壯大，武漢理工大學(xué)演講與辯論協(xié)會將在校學(xué)生會社團部(社團聯(lián)合會)的管理指導(dǎo)與安排下進行全校性的社團招新。

三、活動時間與地點：

時間：20xx年10月17、18日

地點：××大學(xué)南湖校區(qū)與升升公寓區(qū)(具體時間與地點將遵照武漢理工大學(xué)學(xué)生會社團部的安排)。

四、招新對象:

××大學(xué)在校本科生(主要為南湖校區(qū)及升升公寓區(qū)的大一新生)

五、活動細則：

前期準(zhǔn)備：

1、 協(xié)會宣傳展板兩個(展板內(nèi)容見附件1)

2、 招新宣傳單一式五百份(宣傳單內(nèi)容見附件2)

3、 招新成員登記表格一式六份(有社團部提供)

4、 協(xié)會招干表格一式兩百份(可以招新是直接發(fā)給會員)

5、 簽名筆兩支

6、 招新需要用的帳篷、桌椅(由社團部提供)

7、 筆記本電腦一部，主要用于招新是放映經(jīng)典演講或辯論賽，讓同學(xué)直接了解演講與辯論的藝術(shù)。

前期宣傳

1、 協(xié)會將派四個人于10月16日晚上在南湖寢室發(fā)傳單宣傳，以便讓同學(xué)們更直接更全面了解我們協(xié)會。

2、 協(xié)會將派人在南湖以及升升的可宣傳地方進行宣傳單的張貼。南湖主要包括宿舍樓下面幾食堂下面，升升待定。

期間工作

協(xié)會招新期間，主要是按照社團部規(guī)定進行。屆時，協(xié)會將安排大量內(nèi)部人員進行現(xiàn)場對同學(xué)指導(dǎo)及宣傳。因此，招新期間，協(xié)會會長、副會長、部長如無特殊情況必須到場工作。如有特殊情況，需向會長請假方可離開。會長請假需征得大家同意。招新期間，中飯自己解決。

后期工作：

每天招新結(jié)束，各負責(zé)人必須留下來清理現(xiàn)場以及歸還相應(yīng)物品,并且保管好協(xié)會的資料及財產(chǎn)。

六、經(jīng)費預(yù)算(待定)

展板 2*

宣傳單 500*

招干表格 200*

簽名筆 2*

簡介：本部門在有人提出舉辦活動的時候策劃活動方案，負責(zé)整個活動的流程安排，或者在有意向與其他協(xié)會社團舉行聯(lián)誼的時候?qū)ν饴?lián)系。

總計

七、主辦單位： 武漢理工大學(xué)演講與辯論協(xié)會

附件1(展板內(nèi)容)

一、××大學(xué)演講與辯論協(xié)會簡介

××大學(xué)演講與辯論協(xié)會是在武漢理工大學(xué)校團委和學(xué)生會社團部(社團聯(lián)合會)的領(lǐng)導(dǎo)和直接管理下，由數(shù)十位十分熱愛演講與辯論以及對口才、公關(guān)、交際有濃厚興趣的在校生自發(fā)組織、具有學(xué)術(shù)性質(zhì)的并在《武漢理工大學(xué)學(xué)生社團聯(lián)合會章程》及協(xié)會章程內(nèi)展開活動的學(xué)生社團組織。

金秋九月，我們迎來了一個新的開始，新的學(xué)年，新的學(xué)期——還有即將到來的新的 面孔。而這些新面孔的到來無論是對學(xué)院來說還是對我們協(xié)會來說無疑都是一件令人無比 高興的大事。這些新生擁有飽滿的熱情和滿腹的理想，充滿朝氣!給我們的協(xié)會乃至整個 學(xué)院帶來更多富有創(chuàng)意，富有內(nèi)涵的想法。正是基于這個原因，我們要在迎接新生的同時 努力發(fā)掘可造之材，盡可能多且富有質(zhì)量地招收新干事，為協(xié)會補充新鮮血液，為協(xié)會的 發(fā)展壯大補充新的生力軍! 招新時間：10 月中旬 地點：一飯門前籃球場 對象：12 級全體新生 具體流程：

××大學(xué)演講與辯論協(xié)會成立于20xx年9月，是一個年輕而富有朝氣的新興社團.武漢理工大學(xué)演講與辯論協(xié)會本著“豐富校園文化生活，全心全意為會員服務(wù)，努力提高會員的演講、辯論等口才能力”為宗旨，堅持貫徹落實“一切為了會員，為了一切會員，為了會員的一切”的辦事原則，積極努力為會員及同學(xué)提供超越自我、提高自我口才的鍛煉平臺，為提高理工大人的演講與辯論能力而不斷努力!

二、××大學(xué)大學(xué)演講與辯論協(xié)會活動簡介

××大學(xué)演講與辯論協(xié)會自成立以來一直致力于舉辦各類以演講和辯論為主題的比賽與活動，積極培養(yǎng)提高廣大協(xié)會會員的演講與辯論水平，鍛煉和提高會員的口才及交際能力，為更好的適應(yīng)社會打下堅實的基礎(chǔ)。

協(xié)會經(jīng)常邀請有資深經(jīng)驗的教授、專家開展講座或者邀請大三大四有經(jīng)驗的學(xué)長學(xué)姐與會員進行交流，以及經(jīng)常在校園內(nèi)播放經(jīng)典演講與辯論比賽錄像等活動提高會員的演講與辯論技巧! 協(xié)會每周將對內(nèi)部成員及會員開展小型的提高口才活動，比如針對性的開展演講(如自由演講、即興演講、英語演講等)與辯論活動，讓會員的口才在實踐中得到提高。協(xié)會每學(xué)期將會舉辦一兩次大型活動提高會員的興致以及檢驗會員平時訓(xùn)練成果。

總之，演講與辯論協(xié)會將竭盡能力為你提供鍛煉自我平臺，讓你的口才在不知不覺中得到提供!

附件2(宣傳單內(nèi)容)

校演講與辯論協(xié)會招新啦

朋友，你有過上臺發(fā)言時吞吞吐吐的尷尬嗎?有過面試時不知所措時的緊張嗎?你想像李詠那樣在臺上聲情并茂滔滔不絕嗎?你想像馬丁·路德·金那樣在眾人面前揮灑自如侃侃而談嗎?朋友，在21世紀這個是人才未必有口才、有口才必定是人才的社會里，你一定想過如何提高自己的口才吧!

那么，現(xiàn)在機會終于來了!不要猶豫，加入到我們的隊伍中來!

招新預(yù)算：宣傳單、海報、展板100元、值班干部中餐30元;其余的音響、視頻播放器等設(shè)備均由贊助商提供。

武漢理工大學(xué)演講與辯論協(xié)會自成立以來一直致力于舉辦各類以演講和辯論為主題的比賽與活動，積極培養(yǎng)廣大協(xié)會會員對演講、辯論的興趣，鍛煉和提高會員的口才及交際能力，為更好的適應(yīng)社會打下堅實的基礎(chǔ)。協(xié)會還經(jīng)常邀請有資深經(jīng)驗的教授、專家開展講座以及經(jīng)常在校園內(nèi)播放經(jīng)典演講與辯論比賽錄像等活動提高會員的演講與辯論技巧!

加入我們，我們將為你提供一個全新的平臺讓你鍛煉自我、提高自我的口才。

2

一、納新背景：為了傳承法學(xué)院演講與辯論協(xié)會的優(yōu)良傳統(tǒng)，普及辯論知識，培養(yǎng)下一屆新的演講辯論精英，法學(xué)院演講辯論協(xié)會(一下簡稱辯協(xié))定于xx年10月10日進行納新活動。

二、納新主要對象：沈陽師范大學(xué)法學(xué)院xx屆全體新生

三、納新人數(shù)：···人

四、納新時間： xx年 10月10日

五、納新進程： 納新前通過10屆各班的負責(zé)人對本次納新進行宣傳。納新前一天召開09級全體會議，分配納新當(dāng)天的工作，明確責(zé)任。納新后一周內(nèi)公布納新結(jié)果。

六、納新方式：

1、納新前一星期，各班上報納新報名人員名單。

在此階段中，我們將通過總結(jié)此次活動與招生策劃相對比，找出成功與失敗之處，作為協(xié)會發(fā)展中的經(jīng)驗總結(jié)。增強協(xié)會的工作統(tǒng)籌能力和協(xié)會的總體工作能力。

2、將報名人隨機分組，安排好納新當(dāng)天的辯論題目。

3、納新當(dāng)天以模擬辯論的形式，四人為一組，現(xiàn)場提前十分鐘拿到辯題。

4、模擬辯論流程為：每人闡述自己的觀點一分鐘，每組自由辯論四分鐘。

5、每組結(jié)束，評為進行簡單的點評，對辯論的方法做初步的指導(dǎo)。

6、評分為投票制，共五位評為。

7、確定人員。

七、納新要求：

1、要求納新人員為法學(xué)院10級在籍新生。

2、要求對辯論有一定了解，并有高昂的熱情。

3、有吃苦耐勞、熱愛思考等素質(zhì)。

4、具有出色的語言表達能力和思辨能力。

5、要求有較為標(biāo)準(zhǔn)的普通話基礎(chǔ)。

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一、活動目的：為社團注入新鮮血液，擴大辯論社團的影響力，同時發(fā)掘一批有天分的辯論者，為辯論愛好者提供一個交流的平臺。

二、活動時間：xx年10月11日

三、活動地點：明德廣場

四、活動內(nèi)容：招收新一屆辯論社團新會員，面向12新生招收辯論愛好者。

五、活動細則：

1、前期宣傳

(1)傳單宣傳

時間：9.22-10.10

地點：10級新生寢室

內(nèi)容：“歡迎加入辯論社團大家庭”

(2)海報宣傳

時間：9.22-10.10

地點：12新生寢室

內(nèi)容：辯論社團簡介

20xx年9月

(3)傳單和現(xiàn)場咨詢

時間：10.10(招新開始)

地點：主干道

內(nèi)容：發(fā)傳單，由組織部和辦公室負責(zé)，重點在主干道進行宣傳。

2、現(xiàn)場招新

(1)場地由校社團部提供，另外由會長聯(lián)系借凳子桌子。協(xié)會再準(zhǔn)備一些桌子、凳子及太陽傘，用于展示海報，激發(fā)同學(xué)們的興趣，并以展板和傳單的形式辯論社團。

(2)由社團部負責(zé)收取會費。

(3)現(xiàn)場咨詢由協(xié)會會干輪流值班。

(4)招新結(jié)束后由協(xié)會會干收拾場地。

由于大一新生對學(xué)校不熟悉，新生報道有一定的困難，可以在新生報道的那兩天，設(shè)一個專點為新生解答。中校區(qū)一個，地點臨時決定(涼快人多的地方)提供幫助的同時，宣傳電子商務(wù)協(xié)會。

(5)對整個活動進行總結(jié)。

六、活動經(jīng)費及預(yù)算：

宣傳單：200元

海報：50元

篇（3）

中圖分類號：TP315 文獻標(biāo)識碼：A

各用人單位對于高學(xué)歷人才的青睞，黨和國家對研究生培養(yǎng)力度的加大，導(dǎo)致考研人數(shù)不斷增加，出現(xiàn)“考研熱”現(xiàn)象。此現(xiàn)象的出現(xiàn)為考研培訓(xùn)機構(gòu)的發(fā)展帶來了曙光。但是，一般考研培訓(xùn)機構(gòu)的規(guī)模較小，又比較分散。對于以往的公司化管理來說需要改進，想在一個考研培訓(xùn)機構(gòu)中實施公司化管理，就必須有好的管理層，有出色的營銷策略作為理論基礎(chǔ)，只有科學(xué)有力的營銷方案才能讓一個考研培訓(xùn)機構(gòu)在發(fā)展的道路中少走彎路，在激烈的競爭中脫穎而出。

1考研培訓(xùn)學(xué)校營銷現(xiàn)狀

目前，大多數(shù)考研培訓(xùn)機構(gòu)的營銷手段分為網(wǎng)絡(luò)營銷和實體營銷兩個方面。網(wǎng)絡(luò)營銷課程內(nèi)容和我們?nèi)ジ鞯嘏嘤?xùn)機構(gòu)集中上課的內(nèi)容是一樣的，只是這種方法比較方便、快捷，學(xué)員不但可以與輔導(dǎo)老師同步學(xué)習(xí)，還可以反復(fù)觀看視頻，再加上網(wǎng)上課程的收費較低，一般600-800元就可以購買整套考研輔導(dǎo)課程，也吸引了相當(dāng)一部分學(xué)生購買網(wǎng)絡(luò)課程。所以，網(wǎng)絡(luò)營銷可為培訓(xùn)機構(gòu)搶占相當(dāng)可觀的市場份額。但是，也有許多學(xué)生因?qū)W習(xí)氛圍選擇實地學(xué)習(xí)，那么實體營銷就發(fā)揮了作用。根據(jù)不同學(xué)生的需求，招收視頻班和面授班，但主要還是以視頻班為主，收費在1800-10000元不等；在促銷手段上主要采取到各大高校發(fā)傳單和權(quán)威老師到各大高校宣講的方式，宣傳力度不是很大；在售后服務(wù)方面，人員配備不是很齊全，員工的歸屬感和責(zé)任心也不是很足，為培訓(xùn)機構(gòu)的發(fā)展帶來了一定的影響。

2考研培訓(xùn)學(xué)校營銷問題

2.1定價體系混亂

當(dāng)前，考研培訓(xùn)學(xué)校定價體系比較混亂，缺乏定價依據(jù)。在強大的市場需求面前，培訓(xùn)班制定了不同的價格策略來滿足不同學(xué)生的需求，而且借機巧立名目，對服務(wù)實行差別化和等級化的區(qū)分，譬如VIP和普通會員的區(qū)別等。這種通過實行有歧視性的差別定價來獲取高額利潤的方法，其定價的具體依據(jù)學(xué)生無從知曉，難以確定怎樣的花費才是最經(jīng)濟實惠的，有時花費了高價格，卻未必能得到高的回報。

2.2產(chǎn)品缺乏精確定位

考研培訓(xùn)學(xué)校沒有根據(jù)消費者的內(nèi)在消費進行有效的市場細分，沒有針對不同的消費群體制定不同的產(chǎn)品策略，對所有消費者都提供相同的產(chǎn)品，不同收費層次的消費者只在于課程服務(wù)的不同。種類繁多的課程品牌超出了學(xué)生的招架范圍，也給消費者帶來了一種多而不精的影響。

2.3分銷渠道單一

目前，考研培訓(xùn)學(xué)校采取加盟商的方式，總部錄制好視頻后直接發(fā)放到各分銷商手中，然后分銷商再安排學(xué)生上課。只是單純地采取獨家分銷的銷售渠道，不僅銷售渠道非常的單一，而且銷售渠道的寬度和長度也遠遠不夠，即參加培訓(xùn)的學(xué)員在某一加盟學(xué)校報名繳費后，必須在固定的時間地點到培訓(xùn)機構(gòu)上課，參加考研培訓(xùn)的學(xué)員，有時因為各種不可預(yù)知的因素不能到培訓(xùn)機構(gòu)參加培訓(xùn)，這就造成了培訓(xùn)機構(gòu)的教育產(chǎn)品與消費者之間的矛盾。

2.4促銷力度不夠

首先，考研培訓(xùn)行業(yè)最關(guān)鍵是因素是人，培訓(xùn)的質(zhì)量很大程度上由學(xué)員的感知決定，教學(xué)服務(wù)就對工作人員的人際技能方面的能力要求較高。培訓(xùn)工作中人員要素非常重要，好的促銷手段是征服人心的首要環(huán)節(jié)。但是，當(dāng)前大多數(shù)考研培訓(xùn)學(xué)校只是從以下兩個方面來進行促銷：其一，采取在高?；虼蠼中∠锇l(fā)傳單的形式為其打廣告，傳單成本雖然較低，但是很少被消費者接受；其二，單純地請權(quán)威教師到各大高校宣講，忽視后續(xù)的溝通與反饋工作。

2.5售后服務(wù)不到位

考研培訓(xùn)行業(yè)的產(chǎn)品實際上就是教學(xué)服務(wù)。許多培訓(xùn)學(xué)校一味地追求結(jié)果，忽略了為學(xué)生提供教育服務(wù)時的過程；課程安排經(jīng)常不到位，并且時常出現(xiàn)沖突；機構(gòu)和學(xué)員之間缺乏溝通，對受訓(xùn)學(xué)生的真實需求缺乏了解。學(xué)生成為服務(wù)營銷過程的被動接受者，無形中耽誤了受訓(xùn)學(xué)生的時間，打亂了學(xué)生原先的復(fù)習(xí)安排。

3考研培訓(xùn)學(xué)校營銷建議

3.1產(chǎn)品策略

產(chǎn)品策略是企業(yè)為了在激烈的市場競爭中獲得競爭優(yōu)勢，在生產(chǎn)、銷售產(chǎn)品時所應(yīng)用的一系列措施和手段。考研培訓(xùn)市場的產(chǎn)品需要多元化，只有這樣才能保證招生量。因此，引入產(chǎn)品創(chuàng)新機制非常重要，可以將原先對公共課程的重視，分攤一部分到專業(yè)課程上，滿足現(xiàn)在大部分考生對專業(yè)課復(fù)習(xí)輔導(dǎo)的需求；還可以對課程結(jié)構(gòu)作一定程度的調(diào)整，可根據(jù)學(xué)生的知識能力和綜合素質(zhì)來做一個改變，對基礎(chǔ)知識功底扎實的學(xué)生，可以直接跳過基礎(chǔ)班上強化班，對于基礎(chǔ)知識弱的學(xué)生，可以為他們多打基礎(chǔ)；對于有些特殊的課程可以有大班教學(xué)改為小班教學(xué)，方便學(xué)生和教師之間的溝通和交流。

3.2定價策略

在這個競爭異常激烈的行業(yè)中，幾乎每個培訓(xùn)機構(gòu)的成本差異主要就在聘請老師的費用、前期市場拓展和宣傳費用上，而定價是基于市場競爭情況，以其戰(zhàn)略目標(biāo)為導(dǎo)向的。從價格上看來，大致的規(guī)律是離研究生入學(xué)考試的時間越近，課程種類越少，總體價格越低，這與行業(yè)服務(wù)需求的周期性波動有一定關(guān)系。在此行業(yè)中定價方法是多種多樣的，各培訓(xùn)機構(gòu)可以根據(jù)產(chǎn)品服務(wù)檔次的不同，采取不同的定價策略，定價要具有針對性和差別化。公共課、專業(yè)課和復(fù)試輔導(dǎo)課都應(yīng)采取不同的收費標(biāo)準(zhǔn)，每門課都按照知識結(jié)構(gòu)分為不同模塊，學(xué)生上一個模塊的課，就收一個模塊的錢，這樣可以方便學(xué)生按需消費，對于掌握較好的知識就不必花費過多的時間和金錢，也間接地為考研學(xué)生贏得更多的準(zhǔn)備時間。

3.3渠道策略

在全國二三線城市，由于各種因素的影響，主要采取網(wǎng)絡(luò)授課的形式進行服務(wù)。在招生渠道上，可以采取在高校周圍開設(shè)報名點或者自身形象店，招聘校內(nèi)學(xué)生的方法，最大限度方便學(xué)生的報名。當(dāng)然，有的學(xué)生因為培訓(xùn)機構(gòu)要集中上課而感覺不便，所以便放棄了報名，應(yīng)對這種情況，培訓(xùn)學(xué)校可以和各大高校做好事先的溝通，爭取在高校內(nèi)申請教室，讓學(xué)生可以在本校上課，這樣可以讓學(xué)生感覺方便、省時、人性化。對于分銷渠道來說，可以采取多種分校渠道。如：可以采取通路直銷渠道，通過授權(quán)嚴格鑒定銷售區(qū)域和范圍，也可以通過銷售隊伍，加強對市場終端的服務(wù)與控制，避免各種各樣的營銷問題；也可以開辟新的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道；還可以選擇一家或幾家實力相當(dāng)?shù)目佳信嘤?xùn)機構(gòu)達成聯(lián)盟，共同開辟新的營銷渠道。

3.4促銷策略

考研產(chǎn)業(yè)存在一次性消費的特點，品牌積累相對困難，促銷也就顯得特別重要。針對考研培訓(xùn)行業(yè)的用戶，在保證優(yōu)質(zhì)的課程質(zhì)量和雄厚的師資力量的基礎(chǔ)上，通過前期的廣告以及各種促銷手段吸引消費者試聽或購買至關(guān)重要?？梢杂迷嚶犝n程、報名優(yōu)惠等方法刺激購買。課程的宣傳要突出重點，把握不同消費者的心理?？佳信嘤?xùn)學(xué)校投人了大量的資金在前期市場拓展和宣傳上，同時，還可以選擇在合適的媒體上新聞報道或宣傳文章，網(wǎng)絡(luò)廣告也是不錯的選擇，還可以在電視臺等網(wǎng)絡(luò)媒體上打促銷廣告，加大宣傳力度和廣度。由于行業(yè)的受眾特殊，僅僅是為考研的人服務(wù)，因此，在促銷上做到針對性才是解決問題的所在。關(guān)鍵是要做好產(chǎn)品、渠道與價格的整合，形成特色，傳遞一致的形象。

3.5售后服務(wù)

考研培訓(xùn)行業(yè)的產(chǎn)品實際上就是教學(xué)服務(wù)，應(yīng)關(guān)注在為學(xué)生提供教育服務(wù)時的過程，并通過互動溝通，了解學(xué)生在此過程中的感受，使學(xué)生成為服務(wù)營銷過程的參與者，而非被動的接受者，從而及時改進自己的服務(wù)。由于工作人員與學(xué)員直接接觸，每個員工做的每件事都將是學(xué)員對學(xué)校服務(wù)感受的一部分，因此工作人員服務(wù)的質(zhì)量就直接關(guān)系到學(xué)校的形象。此外，提供教學(xué)的名師也是整個過程中的關(guān)鍵點，教師是培訓(xùn)服務(wù)產(chǎn)品的一部分，同樣的課程，不同教師提供，效果可能有天壤之別。培訓(xùn)的質(zhì)量很大程度上由學(xué)員的感知決定，教學(xué)服務(wù)就對工作人員的人際技能方面的能力要求較高，因此，不同的工作，需要安排合適的人來完成，也要求員工在完成本職工作的同時要加強團體合作意識，保證售后工作的圓滿完成。

參考文獻

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[4] 龍希成.教育改革的必由之路[J].中國改革，2008（4）.

篇（4）

《通知》指出，各地要把抓好政策落實作為工作重點，全面落實和完善鼓勵小微企業(yè)吸納高校畢業(yè)生就業(yè)社保補貼、培訓(xùn)補貼等政策，落實好高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)稅收優(yōu)惠、小額擔(dān)保貸款、離校未就業(yè)高校畢業(yè)生靈活就業(yè)社保補貼等政策。要進一步簡化程序，降低門檻，優(yōu)化流程，為畢業(yè)生享受政策提供更多便利。

《通知》指出，各地要精心實施離校未就業(yè)高校畢業(yè)生就業(yè)促進計劃，進一步加強離校未就業(yè)高校畢業(yè)生實名登記工作，健全未就業(yè)畢業(yè)生實名制數(shù)據(jù)庫。對本?。▍^(qū)、市）生源未就業(yè)高校畢業(yè)生，要主動聯(lián)系，了解掌握其就業(yè)需求和求職意愿，切實保證服務(wù)不斷線。

天津市：面向勞動者開展普惠性技能培訓(xùn)

【本刊訊】天津市從2015年起開始實施“百萬技能人才培訓(xùn)福利計劃”，重點面向45歲以下企業(yè)中青年職工、院校學(xué)生、失業(yè)人員和農(nóng)村勞動力，開展普惠性的職業(yè)技能培訓(xùn)，用3年時間，使120萬人取得相應(yīng)的職業(yè)資格證書。

職業(yè)市場需求程度及培訓(xùn)成本目錄，根據(jù)市場需求引導(dǎo)職業(yè)培訓(xùn)，在按照緊缺程度給予職業(yè)培訓(xùn)費補貼的基礎(chǔ)上，增加職工培訓(xùn)津貼、生活費補貼和實習(xí)津貼。

引導(dǎo)職業(yè)院校面向社會開展中、高級職業(yè)技能培訓(xùn)，鼓勵有條件的企業(yè)建立培訓(xùn)中心、技能大師工作室、技師工作站，支持各類社會培訓(xùn)機構(gòu)合理布局、競相發(fā)展。

加快“職業(yè)培訓(xùn)包”開發(fā)應(yīng)用，年末培訓(xùn)包開發(fā)數(shù)量達到1000個。推行企校雙制、工學(xué)一體的“雙軌制”培訓(xùn)模式，做到招生即招工、入校即入職。

漢川市：首場“春風(fēng)行動”大型用工招聘會舉行

【本刊訊】2015年1月26～28日，湖北省漢川市2015年“春風(fēng)行動”大型用工招聘會在霍城公園拉開帷幕，活動期間，進場參加人員2.3萬人次，初步達成就業(yè)意向9285人。其中包括返鄉(xiāng)人員3150人，大學(xué)生2160人，農(nóng)村勞動力1684人，困難就業(yè)人員860人。

據(jù)悉，漢川市勞動就業(yè)管理局從2014年11月就開始準(zhǔn)備工作，尤其是在春節(jié)前后6天，每天安排8輛流動宣傳車下鄉(xiāng)鎮(zhèn)、進村組展開宣傳。此外，還開通了官方微信公眾號，及時、更新關(guān)于2015年“春風(fēng)行動”的用工企業(yè)信息、崗位信息等各類信息。

本次招聘會還在活動現(xiàn)場精心設(shè)置了求職招聘、企業(yè)產(chǎn)品展示等六大服務(wù)區(qū)，銀鷺食品、歡樂家食品等167家企業(yè)進場招賢納才，提供就業(yè)崗位1.3萬余個，涉及食品加工、紡織服裝等不同行業(yè)多個工種。此外，漢川人社局還聯(lián)合市總工會等部門在會場設(shè)立政策宣傳點，現(xiàn)場發(fā)放政策宣傳資料，免費為勞動者及用人單位提供政策法規(guī)咨詢，免費為進城務(wù)工人員提供專項技能鑒定報名咨詢等服務(wù)。

本次招聘會結(jié)束后，漢川市勞動就業(yè)管理局還將針對市內(nèi)重點工業(yè)企業(yè)開展專場招聘活動，針對下崗失業(yè)人員、離校未就業(yè)大學(xué)生、殘疾人等就業(yè)困難群體開展就業(yè)援助月活動。同時，組織開展定向、訂單式職業(yè)技能培訓(xùn)，為勞動者提供政策咨詢、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)扶持等“一條龍”就業(yè)創(chuàng)業(yè)服務(wù)。

（漢川市勞動就業(yè)管理局楊世斌涂攀明）

荊門市沙洋縣：技能培訓(xùn)工作實現(xiàn)“開門紅”

【本刊訊】2015年3月3日，湖北省荊門市沙洋縣就業(yè)訓(xùn)練中心院內(nèi)，人頭攢動、熱鬧非凡，116人在這里舉行開學(xué)典禮，叉車、電焊、數(shù)控車床三個專業(yè)的培訓(xùn)班在今天同時開班，給今年的就業(yè)訓(xùn)練工作打響了頭一炮，實現(xiàn)了“開門紅”。

今年，沙洋縣就業(yè)訓(xùn)練中心堅持“技能就業(yè)，培訓(xùn)先行”的工作思路，確定“圍繞市場、定崗下單”的培訓(xùn)工作總基調(diào)，將縣內(nèi)企業(yè)空崗情況和人才緊缺信息與技能培訓(xùn)有機對接，著重突出就業(yè)訓(xùn)練的實效性、針對性。通過市場摸底調(diào)查，確定了叉車、月嫂、數(shù)控車床、電子電工為2015年的熱門培訓(xùn)專業(yè)。新年伊始，訓(xùn)練中心就把握農(nóng)民返鄉(xiāng)過年的契機，利用進村入戶、電視專題、網(wǎng)絡(luò)微信、春風(fēng)行動招聘會等方式廣泛開展宣傳，擴大就業(yè)培訓(xùn)的聲勢，提升就業(yè)培訓(xùn)的知曉度。截至目前，已有630余人報名參加訓(xùn)練中心的專業(yè)技能培訓(xùn)。

據(jù)訓(xùn)練中心負責(zé)人介紹，培訓(xùn)工作開局良好，對訓(xùn)練中心起到了極大的激勵作用。訓(xùn)練中心將進一步深挖潛力，提高師資素質(zhì)，增設(shè)專業(yè)，擴容增效，努力提升沙洋縣城鄉(xiāng)勞動力的綜合素質(zhì)和技能水平，推進素質(zhì)就業(yè)，實現(xiàn)培訓(xùn)推動就業(yè)、促進創(chuàng)業(yè)的良性發(fā)展。

（沙洋縣勞動就業(yè)管理局阮亞芳楊云飛）

咸寧市通山縣：舉行“2015春風(fēng)行動”現(xiàn)場招聘會

【本刊訊】近日，由湖北省通山縣人社局、縣婦聯(lián)、縣總工會、縣民政局聯(lián)合舉辦的咸寧市通山縣“2015春風(fēng)行動”現(xiàn)場招聘會在縣人力資源市場舉行。

據(jù)統(tǒng)計，招聘會當(dāng)天進場企業(yè)共50家，涉及紡織、服裝、電子商務(wù)、機械、駕駛、家政、餐飲等共計60多個行業(yè)、8000多個就業(yè)崗位。進場人數(shù)達到3500余人次，初步達成就業(yè)意向1700多人，成功招聘320人，發(fā)放就業(yè)政策宣傳資料2600余份。本次招聘會得到縣委縣政府高度重視，縣長胡娟、常務(wù)副縣長張遠林等縣領(lǐng)導(dǎo)視察了招聘會現(xiàn)場，并詳細了解企業(yè)用工、求職者就業(yè)需求等情況。

篇（5）

一、研究目的及意義

（1）通過調(diào)研，深入了解東營市大學(xué)生對于兼職工作的需求方向以及薪酬期望，與有關(guān)部門積極溝通，為求職大學(xué)生與用人單位的聯(lián)系開辟新型“綠色通道”，助力青春圓夢和企業(yè)經(jīng)濟效益雙贏的良性局面。

（2）通過對調(diào)研結(jié)果的總結(jié)以及成功案例的剖析，為山東省其他地區(qū)提供良好范例。

（3）東營市的興起和發(fā)展得益于油氣資源的大規(guī)模開發(fā)，所以它的第一定位是一個“資源型城市”。但是在黃河三角洲優(yōu)越的自然條件以及石油資源的不可再生等諸多因素影響下，它又必須遵循資源型城市客觀發(fā)展規(guī)律，不斷向綜合功能型城市轉(zhuǎn)化。這樣一個以石油為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的城市，因其產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)單一、穩(wěn)定故短期、臨時工作并不像很多綜合功能型城市一樣“百花齊放”。故對于東營市在校大學(xué)生打工現(xiàn)狀調(diào)查研究，有其特殊的意義。

二、調(diào)研地區(qū)打工市場與其他地區(qū)的異同

（一）東營市區(qū)域經(jīng)濟結(jié)構(gòu)目前存在的一些問題

（1）經(jīng)濟結(jié)構(gòu)單一，經(jīng)濟發(fā)展的資源約束明顯；

（2）產(chǎn)業(yè)鏈條短，產(chǎn)品附加值低；

（3）骨干企業(yè)規(guī)模、數(shù)量均處于發(fā)展階段，研發(fā)能力、核心科技力量不足；

（4）服務(wù)業(yè)比重不合理，種類單一，現(xiàn)代服務(wù)業(yè)開發(fā)力薄弱。

（二）全國大學(xué)生打工較為青睞幾所城市的經(jīng)濟結(jié)構(gòu)與產(chǎn)業(yè)布局

1.青島

（1）近五年來，青島市產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)展過程中，第一產(chǎn)業(yè)所占比重持續(xù)下滑；

（2）第二產(chǎn)業(yè)所占比重穩(wěn)步提升，并且以重化工業(yè)、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)為發(fā)展重心；

（3）第三產(chǎn)業(yè)所占比重雖仍遜于第二產(chǎn)業(yè)，但在提供就業(yè)機會方面，第二產(chǎn)業(yè)已經(jīng)逐漸落后于第三產(chǎn)業(yè)；

（4）從第三產(chǎn)業(yè)內(nèi)部來看，傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)還是占據(jù)了就業(yè)的主導(dǎo)地位，政府正加大力度提升新興服務(wù)業(yè)在崗位供應(yīng)方面的能力。

2.昆山

（1）近十年，第一產(chǎn)業(yè)處于停滯狀態(tài)，并部分農(nóng)用耕地轉(zhuǎn)變?yōu)楣I(yè)用地；

（2）工業(yè)發(fā)展已逐步引入高新技術(shù)作為支撐，制造業(yè)機械化程度高；

（3）外資投入多、企業(yè)規(guī)模大，第二、三產(chǎn)業(yè)就業(yè)缺口較為明顯，流水線短期工種較多；

（4）政府鼓勵支持打工潮流的大量涌入，相關(guān)政策較為健全。

3.北京

（1）作為首都，經(jīng)濟結(jié)構(gòu)協(xié)調(diào)性較強，資金投入、資源供給等方面優(yōu)于全國其他地市；

（2）崗位全面、技術(shù)指導(dǎo)方面較為完備，第二產(chǎn)業(yè)的規(guī)模大、工資高；

（3）服務(wù)業(yè)各個種類協(xié)調(diào)發(fā)展，比重均衡，現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展迅猛。

4.深圳

（1）經(jīng)濟規(guī)?？偭看?、經(jīng)濟質(zhì)量實力厚、經(jīng)濟創(chuàng)新能力強、經(jīng)濟影響能力廣、經(jīng)濟發(fā)展?jié)摿ι睿?/p>

（2）高新技術(shù)分布廣、種類多，遍及第二、三產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)新能力居于全國前列；

（3）現(xiàn)代化服務(wù)業(yè)林立，臨近港口，對外貿(mào)易廣泛開展，外資投入量大，產(chǎn)品出口率高，就業(yè)人員需求量大。

（三）對比結(jié)論

通過以上地區(qū)的經(jīng)濟結(jié)構(gòu)、發(fā)展規(guī)模簡單情況對照，可以對比得出：

（1）東營市經(jīng)濟結(jié)構(gòu)單一，產(chǎn)業(yè)鏈條短、產(chǎn)品附加值低，致使東營市崗位多樣性匱乏，擇業(yè)可選擇性較小；

（2）東營市服務(wù)業(yè)發(fā)展力不足，新興服務(wù)業(yè)起步晚、發(fā)展慢，從而引起這一比較適合兼職工作的行業(yè)在東營的崗位供求關(guān)系中，處于供不應(yīng)求的狀態(tài)；

（3）高新技術(shù)引入較少，外資投入比重較輕，機械化現(xiàn)代化程度不高，由此引發(fā)在校大學(xué)生這一青少年群體對于兼職工作的挑戰(zhàn)性不足而感到失望，認為無法通過兼職工作擴展自己的見識與能力。

三、數(shù)據(jù)處理與問題剖析

（一）問卷投放與收回情況

本次社會調(diào)查活動共投放問卷886份，問卷覆蓋范圍遍及東營市三縣兩區(qū)。其中回收有效問卷834份，收回率達到94.1%。在問卷隨即投放過程中基本做到男女投放比例適中，各年級學(xué)生比例均衡，同時，本次調(diào)研的亮點之一在于調(diào)研對象中，居住于東營就讀于其他地市以及就讀高校位于東營地區(qū)的大學(xué)生群體兼而有之，這為本次問卷調(diào)查的科學(xué)性和準(zhǔn)確性提供了保障。

（二）工資待遇情況

在回收的問卷中經(jīng)過統(tǒng)計，834份有效問卷顯示，其中386人進行過兼職工作，448人未進行過名兼職工作，而386名同學(xué)中，有82名是在其他地市進行過兼職打工。其中多數(shù)學(xué)生的工資（換算成平均每小時工資）普遍在7-10元，較北京、上海等大型城市偏低，且城市發(fā)展模式以及城市本身魅力方面欠佳，這或許是大學(xué)生對于在東營地區(qū)打工熱情不高的原因之一。

（三）大學(xué)生從事打工兼職所面臨的諸多阻力

1.獲取兼職信息途徑稂莠不齊

當(dāng)下是個信息爆炸的時代，新聞廣告的傳播速度，遠遠超過人們的想象。根據(jù)小組調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)大學(xué)生獲取兼職的途徑多種多樣，這看似為兼職市場打開了一條光明之路，但隨著進一步深入采訪，我們了解到這種多元化的途徑并沒有為大學(xué)生打工市場帶來更大的便利，恰恰相反，很多利益熏心的人，運用營銷手段將打工招工變成了一種別樣的“傳銷”，更有甚者利用高價工資噱頭對在校大學(xué)生進行利誘，而在打工過程中再通過指責(zé)打工者業(yè)務(wù)能力、服務(wù)態(tài)度等方面不夠規(guī)范，克扣工資。這使得很多大學(xué)生對于兼職工作敬而遠之。

2.心理預(yù)期與實際情況的差距

通過本次調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，大部分學(xué)生與用人單位存在兩對矛盾點：第一，學(xué)生大多期待從事以腦力勞動為主的工作（家教、招生宣傳等）或者中輕度體力勞動（促銷、發(fā)傳單、餐飲等）這與自身能力以及供求關(guān)系產(chǎn)生立巨大的偏差從而使得學(xué)生與用人單位產(chǎn)生對立；第二，學(xué)生大多數(shù)在其他城市就讀，對于打工酬勞有自己的心理預(yù)期，會將東營地區(qū)的酬勞與自己成長的城市作比對，一旦有了比較很容易造成心理落差，從而消極怠工，產(chǎn)生新的對立點。

3.家庭環(huán)境原因

東營地區(qū)以石油產(chǎn)業(yè)為龍頭產(chǎn)業(yè)，大部分家庭從事石油相關(guān)行業(yè)，就業(yè)環(huán)境穩(wěn)定，這就導(dǎo)致很多父母對于孩子寒暑假進行兼職工作呈反對態(tài)度。在834份有效問卷中，有369份問卷顯示家庭對于自己進行兼職呈反對態(tài)度；316份問卷顯示家庭支持自己去進行兼職工作，鍛煉能力；149份問卷顯示家庭對于自己進行兼職工作呈中立態(tài)度。由此可見，支持學(xué)生進行兼職的家庭比例僅占37.8%。

4.監(jiān)管力度與教育指導(dǎo)

根據(jù)《高等學(xué)校勤工助學(xué)管理辦法》的通知教財〔2007〕7號以及《關(guān)于貫徹執(zhí)行若干問題的意見》我們不難得出，對于大學(xué)生兼職活動，很多時候沒有具體法律法規(guī)可以強制針對雇傭關(guān)系簽訂用人協(xié)議，這便成了在校大學(xué)生最大的擔(dān)心，媒體報道的克扣、拖欠工資案例，時時刻刻都在警醒著他們，他們對于這個問題也變得越來越慎重。

同時，在調(diào)研的幾所高校中，我們通過跟高校學(xué)生在線交流以及進入校園隨機路訪等方式，了解到大多數(shù)學(xué)校設(shè)置了就業(yè)指導(dǎo)中心，對在校大學(xué)生的職業(yè)規(guī)劃以及人生就業(yè)指導(dǎo)有很大的積極作用，但是并沒有專門的講座或者指導(dǎo)教師是為在校大學(xué)生的兼職工作進行保駕護航。根據(jù)調(diào)研結(jié)果顯示93.6%的學(xué)生希望得到學(xué)校和社會提供相關(guān)扶持和教育指導(dǎo)。

（四）調(diào)研數(shù)據(jù)分析結(jié)果

根據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)我們不難看出，東營大學(xué)生打工現(xiàn)狀存在著熱度不高，供求關(guān)系不平衡等問題。這源于兩個問題，其一是內(nèi)因：城市魅力不足、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)單一，城市服務(wù)業(yè)發(fā)展緩慢，能源主導(dǎo)地位暫時難以撼動；其二是外因：相關(guān)法律法規(guī)并不健全，教育指導(dǎo)以及市場規(guī)范不到位。這些客觀因素，嚴重左右了處于彷徨期和盲目獵奇心理極度膨脹的在校大學(xué)生，這對很多大學(xué)生帶來了兼職工作以及就業(yè)方面的誤區(qū)。

四、解決方案

根據(jù)調(diào)研，本調(diào)研小組較為詳盡的了解了東營市大學(xué)生打工現(xiàn)狀所存在的些許問題，通過與相關(guān)部門的專家以及高校教師交流，我們提出以下建議，希望通過我們的建議將東營市大學(xué)生打工兼職道路變得更加平坦。

向團市委尋求幫助，建議其向上級機關(guān)提議擬定規(guī)范大學(xué)生兼職市場的有關(guān)法律條文，真正將大學(xué)生打工兼職做到有法可依，并建立官方宣傳平臺，運用“互聯(lián)網(wǎng)+”模式，安全高效地進行兼職項目的宣傳；

實現(xiàn)高校聯(lián)盟、校企對接，目前的學(xué)生尋得兼職工作的途徑大多來自互聯(lián)網(wǎng)中的招聘信息或傳單海報，其中的中間環(huán)節(jié)會給兼職工作帶來很多不確定性，致使雇傭雙方的利益都得到一定程度的損害，當(dāng)學(xué)校愿意承擔(dān)這份責(zé)任，牽頭與企業(yè)建立對接時，這樣的弊端便會不攻自破；

在校期間委派專人對學(xué)生進行教育指導(dǎo)，經(jīng)典案例分析以及教師幾十年積累的人生財富對于在校大學(xué)生的兼職訴求，具有積極指導(dǎo)意義，可以幫助他們尋覓更適合自己的方向，并學(xué)會更好地為自己維權(quán)獲益；

鼓勵學(xué)生創(chuàng)新思路，突破客觀“牢籠”，資源型城市的事實難以改變，那作為在校大學(xué)生的培育者，教師有必要鼓勵引導(dǎo)學(xué)生在不耽誤正常學(xué)業(yè)的情況下，進行創(chuàng)新式的兼職工作，幫助在校大學(xué)生突破思想瓶頸，更好地實現(xiàn)人生理想；

依靠國家政策及地方政府扶持，在創(chuàng)業(yè)孵化園和創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)中心的幫助下完成自主創(chuàng)業(yè)，發(fā)揮青年獨特的“新思想”、“新思路”多維構(gòu)架創(chuàng)業(yè)體系。

參考文獻：

[1]趙世麗.《淺談在校大學(xué)生打工與就業(yè)的關(guān)系》[J].科技創(chuàng)業(yè)月刊，2014，（8）：128-129.

[2]李顯青.《東營市經(jīng)濟區(qū)域結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型問題研究》[D].山東：山東師范大學(xué)，2010.

[3]陳楚天.《青島產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)與就業(yè)結(jié)構(gòu)協(xié)調(diào)發(fā)展研究――兼論青島農(nóng)村剩余勞動力的就地轉(zhuǎn)移》[D].山東：中國海洋大學(xué)，2014.

篇（6）

學(xué)校

預(yù)計團隊大小

西安交通大學(xué)

5人

創(chuàng)意類別

教育 貧窮

實施地區(qū)

河南（ 曾住地）

創(chuàng)意

中國有九億農(nóng)民，相應(yīng)就有很多農(nóng)家子弟。農(nóng)村的教育狀況落后，尤其是在電腦知識等現(xiàn)代化教育方面。作為一名農(nóng)家子弟，我的經(jīng)歷可供分享：附近幾個村就一個學(xué)校，還是中小學(xué)合并在一起。中學(xué)在XX年被砍了，現(xiàn)在沒有中學(xué)，從11歲起至今我一直沒在本鄉(xiāng)上學(xué)。幸運的是我考上了交大，作為當(dāng)?shù)氐奶熘溩?，到大學(xué)我是電腦方面中的蹩腳者，可想而知其他人的狀況。

常令我感動的是：假期我在當(dāng)?shù)剞k的家教班一直爆滿，盡管收錢。我，懷著改變現(xiàn)狀的理想，斗膽將別的家庭想象的和我一樣。希望借助谷歌的力量幫助一部分人：在家鄉(xiāng)購置一批網(wǎng)吧淘汰電腦進行電腦知識培訓(xùn)。假期所培訓(xùn)的對象主要是中小學(xué)生和輟學(xué)青年。相信經(jīng)過假期的培訓(xùn)，這些人進（上學(xué)）不致 太落后，退（打工）手握一技長。假期過后，這些電腦用于幫助農(nóng)民了解咨詢。后話：集推廣性強、免費、新奇、公益于一身的它肯定會受當(dāng)?shù)卣腿嗣竦闹С?。公益之舉，亟待推廣；借君之力，盛局共襄！

*創(chuàng)意亮點

（創(chuàng)意亮點是由參賽團隊提供給評審人員的參考信息或需要在決賽階段前保密的核心創(chuàng)意，不予公開。）

詳細計劃（復(fù)賽）

開始日期

截止日期

xx-05-01

xx-08-31

輔導(dǎo)老師/顧問:

紀敏

西安交通大學(xué)電信學(xué)院

XX級輔導(dǎo)員

項目時間表： 活動分4個階段執(zhí)行：

1） 05月01日～07月15日 前期準(zhǔn)備

2） 07月19日～07月24日 宣傳招生

3） 07月25日～08月25日 培訓(xùn)

4） 08月25日～09月30日 對活動進行總結(jié)并完成項目實施報告 詳細計劃： 一、前期準(zhǔn)備（ 05月01日～07月15日）

1、電腦獲取

由于經(jīng)濟和社會發(fā)展的差別，在廣大農(nóng)村，計算機教育十分落后。尤其在貧困地區(qū)的農(nóng)村，那里的教師、學(xué)生從未見過計算機，而在許多高等院校、科研單位和政府機構(gòu)，由于計算機的不斷更新?lián)Q代，有許多過時淘汰的舊電腦處在閑置不用狀態(tài)，占用著空間場地，而這些電腦用于計算機的初級教學(xué)還是完全可以的。我們計劃通過向西安的政府機構(gòu)、高等院校、企事業(yè)單位募捐的形式獲取電腦，這項工作在5--7月完成，計劃募捐40臺電腦?？上驳氖窃趫F隊的共同努力下，我們已經(jīng)募捐到一批電腦。5月1到7號期間，我們在母校--西安交通大學(xué)進行了募捐，欣慰的是我們的公益活動得到了校方的大力支持，學(xué)校共捐出顯示器30臺，主機15臺，相關(guān)內(nèi)容都寫在博客上。在暑期活動開展之前，我們已經(jīng)被感動了，同時倍感身上責(zé)任之重，因為我們代表著學(xué)校，代表著當(dāng)代大學(xué)生，這也更堅定了我們做公益的決心。七月份這些電腦會被運到實施地，我們已與陜西悅成貨運公司洽談了相關(guān)事宜，到時有一輛專車負責(zé)把這些電腦運送至實施地。在現(xiàn)在到七月的一段時間內(nèi)，我們還會繼續(xù)募捐，我們希望有越來越多的企事業(yè)單位參與進來。還有一個情況，在我們活動影響下，鄭州大學(xué)團委也愿意捐出一部分電腦，從擴大活動影響力的角度出發(fā)，我們建議他們的電腦由他們學(xué)校的農(nóng)鄉(xiāng)建設(shè)研究會（一個學(xué)生社團）在另一個地區(qū)開展類似活動。如果規(guī)則允許，我們希望能幫他們申請一部分資金；如果沒有資金，他們也表示會從其他渠道獲取活動資金。

2、場所來源

場所目前已經(jīng)聯(lián)系好，是楊嶺村（負責(zé)人所在村）的小學(xué)。該村沒有中學(xué)，只有一個小學(xué)，附近幾個村上小學(xué)都到這里來?，F(xiàn)代化的教育像電腦課之類只有在縣城的學(xué)校才開設(shè)，鎮(zhèn)上沒開，村上就更不用說了。在向該學(xué)校校長及村支書說明情況后，他們給予了極大的支持，并且已經(jīng)準(zhǔn)備好了兩間教室來作為我們培訓(xùn)的場所。

而我們考慮把培訓(xùn)場所放在學(xué)校的主要原因有兩條：

（1）有相對完整的授課環(huán)境

（2）培訓(xùn)結(jié)束后要在當(dāng)?shù)貙W(xué)校開設(shè)電腦課

（3）想借助學(xué)校的部分師資力量

3、贏得當(dāng)?shù)卣兔襟w的支持

活動開始，要獲取村里面和鄉(xiāng)政府、鄉(xiāng)團委的支持，這方面的工作已經(jīng)做好。通過楊嶺村村委會我們電話聯(lián)系了白沙鄉(xiāng)團委主任宋主任，他對我們的活動大加贊揚，非常歡迎我們，并表示會對我們活動提供全程支持！而且還有一點，楊嶺村走出了兩個主持人：一個在縣電視臺，一個在市電視臺，有幸和她們進行了通話，他們表示我們的項目是非常好的一個活動，并表示會向上級反映，對我們的活動在宣傳上提供幫助。

4、組建培訓(xùn)隊伍

核心團隊五人，都為西安交通大學(xué)本科生，其中四人來自電信學(xué)院，一人來自機械學(xué)院，都具備培訓(xùn)計算機基礎(chǔ)知識的能力。除此之外，準(zhǔn)備再招募五名計算機專業(yè)學(xué)生共十人組成培訓(xùn)隊伍。

5、編訂教材

為了使培訓(xùn)起到好的效果，我們因地制宜的制定出了培訓(xùn)課程大綱，現(xiàn)在放在博客上用于和網(wǎng)友進行交流。并將據(jù)此制作圖文并茂淺顯易懂的教材。除此之外，我們還會收集一些計算機教材，贈送給學(xué)員。

二、宣傳招生（07月19日～07月24日）

宣傳口號：免費培訓(xùn)電腦知識，讓農(nóng)村的孩子也奔騰起來！

我們的整個培訓(xùn)過程不向?qū)W員和家長收一分錢，以前我在當(dāng)?shù)剞k過家教班，盡管收費，但學(xué)生一直很多。說是農(nóng)村孩子的學(xué)習(xí)熱情高也好，說是家長望子成龍的情切也好，總之生源不成問題。其實這種心情我深有體會，因為我就是當(dāng)?shù)刈叱龅拇髮W(xué)生，我也常被感動著。我相信會有很多農(nóng)村孩子迫切希望接觸電腦，接受電腦知識培訓(xùn)。也是從這點出發(fā)，我們想為農(nóng)村做些事情！

1、生源分析：坐擁九個村莊、人數(shù)逾三萬，這首先為我們獲取生源奠定了人數(shù)基礎(chǔ)；家教班在收費的情況下一直爆滿，這說明了當(dāng)?shù)卮迕裼袕娏铱释⒆咏邮芙逃囊庾R；鄉(xiāng)團委、鄉(xiāng)政府、村政府的支持為我們活動的進一步宣揚提供了幫助，這有助于活動的推廣和生源的持續(xù)性。

2、宣傳方式：

(1)現(xiàn)場宣傳

現(xiàn)場宣傳主要有兩次：7月19日和7月24日，因為這兩天是集市日，受眾比較多，我們選擇在集市口進行宣講，兼以臺下講解和散發(fā)傳單的形式。村民對這種現(xiàn)場宣講的方式會感到比較新鮮，相信會有很好的宣傳作用。

(2)廣告、條幅宣傳

作為以往辦家教班時招收學(xué)員的主要方法，廣告的張貼無疑發(fā)揮了重要的作用。對附近的村莊的宣傳主要通過貼廣告形式進行宣傳；因為鄉(xiāng)政府所在地人流量比較大，所以鄉(xiāng)政府所在地我們會用條幅進行宣傳，來擴大活動的影響。為增加可信度，廣告和條幅上會蓋上鄉(xiāng)鎮(zhèn)機關(guān)的章。

(3)喇叭宣傳

喇叭吆喝是農(nóng)村獨有的宣傳方式，我們會好好利用這個宣傳方式，我們會聯(lián)系各村村委會于7月19～24日期間持續(xù)進行宣傳。

(4)媒體宣傳

可以通過縣市電視臺新聞宣傳，因為我們所做的事在當(dāng)?shù)乇容^新穎，本身就是一個新聞；另外還會聯(lián)系當(dāng)?shù)匕l(fā)行量最大的報紙--《大河報》進行活動宣傳。此種宣傳方式在活動中期和后期會重點運用，因為為了擴大影響力，喚醒更多人的學(xué)習(xí)意識，也希望吸引更多企業(yè)和政府參與到這項活動中。

3、篩選原則：

不可避免報名的學(xué)生會很多而且良莠不齊，而我們的資源有限，不可能在開始就接納每個報名者，所以我們在開始肯定要有篩選過程，計劃招生60名學(xué)生，30名輟學(xué)青年，農(nóng)民數(shù)量不限（有興趣就可以來），兩名當(dāng)?shù)亟處?。針對不同人我們制定了不同的篩選原則。

i 針對學(xué)生的篩選主要有三個原則

（1） 兼顧地域性，保證該區(qū)域每個村子都有學(xué)生參加我們的培訓(xùn)。

（2） 初期要選出學(xué)習(xí)態(tài)度認真和比較聽話的孩子。

（3） 不同年齡段都有兼顧，根據(jù)年齡段劃分為三部分：高中生、初中生、小學(xué)生并對其進行分時教育。

ii 對輟學(xué)青年選擇有三個原則

（1） 有一定的知識水平，最低文憑要求初中畢業(yè)

（2） 有責(zé)任心和上進心

（3） 在村民中口碑較好

iii 農(nóng)民篩選選擇

這一部分人數(shù)應(yīng)該不會很多，原因在于他們大多放不下面子，也沒這種情致，所以在這方面選人原則是先選熟人，再逐步擴大人數(shù)規(guī)模。

總之我們希望我們經(jīng)過我們的培訓(xùn)，使參加培訓(xùn)的學(xué)員能切實的學(xué)到一些東西，為以后的學(xué)習(xí)和生活提供一定的幫助。

三、培訓(xùn)（07月25日～08月25日）

1、培訓(xùn)對象：

三部分人：1.中小學(xué)生；2.輟學(xué)青年；3.普通村民

2、培訓(xùn)目標(biāo)：

總體培訓(xùn)目標(biāo)：使參加培訓(xùn)的學(xué)員掌握基本的電腦操作技能，為他們進一步學(xué)習(xí)和使用電腦打下一個良好的基礎(chǔ)。為此我們因地制宜的制定了我們的培訓(xùn)內(nèi)容提綱，詳見博客。

針對不同人群的目標(biāo)：

(1)對于在校中小學(xué)生，培訓(xùn)主要是為了為他們以后的學(xué)習(xí)做好準(zhǔn)備，使他們盡可能擁有和城里孩子一樣的基礎(chǔ)，因此教學(xué)以最基礎(chǔ)的電腦知識和一般操作的普及為主，使他們在學(xué)完之后能夠使用電腦來完成最基本的任務(wù)。（他們只學(xué)提綱中不加*的內(nèi)容）

(2)對于輟學(xué)青年，除了最基礎(chǔ)的內(nèi)容外，盡可能再多一些實用的知識，以便他們以后在崗位上比較方便的應(yīng)用學(xué)到的知識，即使由于工作需要用到更多的電腦知識而去參加專門的培訓(xùn)，他們也能從更高級的內(nèi)容學(xué)起，因為我們已經(jīng)為他們打下了基礎(chǔ)（他們盡可能學(xué)完所有設(shè)計的內(nèi)容）。我們還會借助政府力量幫助聯(lián)系一些企業(yè)如縣城里超市、工廠等，采取與他們合作的形式，為他們培訓(xùn)一些相對專業(yè)的人才，以激發(fā)輟學(xué)青年的學(xué)習(xí)熱情。

(3)針對農(nóng)民主要是進行展示電腦功能的培訓(xùn)，讓他們知道通過電腦可以干些什么，開拓他們視野，并引導(dǎo)他們多利用電腦。當(dāng)然，他們平時利用電腦主要是委托我們指定的專人幫忙，因為各方面限制，這段時間很難讓農(nóng)民掌握電腦的操作。

3、培訓(xùn)安排

我們結(jié)合學(xué)員的情況制定出了培訓(xùn)課程提綱，并據(jù)此便定出了教材。教學(xué)過程中，我們還會根據(jù)學(xué)員掌握的具體情況，對我們的教學(xué)作出積極的調(diào)整，以達到最好的效果。

我們的培訓(xùn)工作分三個階段：

(1)進行最基礎(chǔ)內(nèi)容的培訓(xùn)（課程設(shè)計中不帶*號的部分），約需要18天；使學(xué)員對電腦有初步的了解，讓他們知道電腦能完成什么事情并掌握一些基本的操作。

(2)進行擴展內(nèi)容的培訓(xùn)（課程設(shè)計中帶*號的部分），約需要5天；

(3)根據(jù)具體情況進行有針對性的培訓(xùn)，完成前兩個階段任務(wù)后的所有剩余時間均用于此階段。

結(jié)合我們的資源：十名培訓(xùn)人員，40臺電腦，兩間教室，30天培訓(xùn)時間，我們制定出了具體培訓(xùn)計劃：

30臺電腦在一個教室，主要用來培訓(xùn)學(xué)生和青年。學(xué)員分三撥：小學(xué)生每次培訓(xùn)1小時，中學(xué)生每次培訓(xùn)1.5~2小時，輟學(xué)青年每次培訓(xùn)2~2.5小時。每撥人一天最少安排一次培訓(xùn)，兩天進行一次考核。由七人負責(zé)該班的培訓(xùn)。

8臺電腦在另一教室，主要用來對農(nóng)民進行展示電腦功能的培訓(xùn)，由兩個人負責(zé)該班的培訓(xùn)。

另外兩臺電腦放置在老師辦公室，我們計劃從該學(xué)校選取兩名老師進行比較專業(yè)的培訓(xùn)，因為在我們開學(xué)后要在當(dāng)?shù)亻_設(shè)計算機課程，這兩名老師將負責(zé)以后的授課以及電腦管理和維護。以使我們在此次暑期為學(xué)生的培訓(xùn)結(jié)束后，促成學(xué)校具備相應(yīng)師資繼續(xù)開展計算機基礎(chǔ)的教學(xué)，開設(shè)相應(yīng)計算機課程，使我們的項目具有長期、持續(xù)的影響力。

4、考核與激勵

為了保證教學(xué)質(zhì)量，維持良好的教學(xué)秩序，我們將采取考核與激勵措施：

考核措施：

(1)出勤制度考核：對學(xué)員評分，遲到或曠課者會被扣分。最終的激勵都以學(xué)分為準(zhǔn)！

(2)測試：我們將定期進行測試，并將測試情況反映到其得分中，同樣會有激勵措施。

激勵措施：

(1)對于表現(xiàn)好的小學(xué)生，我們會為他們準(zhǔn)備一些獎品（糖果、筆記本等），以激勵他們好好學(xué)習(xí)；

(2)由于小獎品對年齡大一點的學(xué)生不太有吸引力，對于中學(xué)生，我們采取精神與物質(zhì)激勵手段。從更好教育孩子的角度我們會與學(xué)生家長私下協(xié)商，如果自己孩子表現(xiàn)好的話，家長要給他們獎勵，以實現(xiàn)孩子精神上的獎勵；同時我們也有物質(zhì)獎勵措施！

(3)對于輟學(xué)青年，我們最主要是從使他們受益的角度來教育。如果他們不愿繼續(xù)學(xué)習(xí)，我們會進行勸說并設(shè)法增強他們的興趣，對于實在不能安心學(xué)習(xí)的學(xué)員，我們允許其退出，以避免影響其他學(xué)員。

5、對活動進行報道宣傳，結(jié)合條件，利用電視臺及政府

培訓(xùn)過程中，我們會聯(lián)系當(dāng)?shù)孛襟w對活動進行報道宣傳以擴大影響，吸引當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的目光，希望能與他們合作給他們培訓(xùn)一些有用人才，有一個情況是當(dāng)?shù)赜幸恍┏?、工廠等企事業(yè)單位常年會招一些懂得計算機基本才做的人員，所以說這種方法是可行的；并希望當(dāng)?shù)卣軌虮碚么隧椥袨椋谡苿酉履軌驅(qū)⒒顒油茝V和維持其可持續(xù)性。

四、對活動進行總結(jié)并完成項目實施報告（08月25日～09月30日）

1、 非假期電腦的利用安排

（1） 在當(dāng)?shù)貙W(xué)校開設(shè)電腦課程，由我們學(xué)員隊伍中的一名老師進行授課。暑期我們會對兩名老師進行深入的培訓(xùn)。同時我們會建議政府就計算機教育的持續(xù)性做一些努力：譬如說能聘任專職計算機老師。

（2） 用于農(nóng)民了解咨詢

我們培訓(xùn)的另一名老師將負責(zé)此事。

（3） 培養(yǎng)或招聘學(xué)員維護電腦并繼續(xù)進行電腦知識教育。通過我們的培訓(xùn)，可能會發(fā)掘一些對電腦感興趣的青年，如果有這方面意向的青年，我們很支持他們利用這些電腦進行更深入的學(xué)習(xí)，我們會給他們提供參考教材。

（4） 此次活動只是一個契機，后面會有持續(xù)性的合作。我們希望把它建成一個對口教育基地，每個假期都會有大學(xué)生來這邊授課，實現(xiàn)大學(xué)生和農(nóng)村都受益的雙贏局面。最重要的是有很多大學(xué)生有暑期實踐的意愿，又有很多地區(qū)需要進行電腦知識的普及，他們之間需要建起一座橋梁，有幸我們有機會成為先行者，我們一定會把它做好！

2、 活動總結(jié)完成項目實施報告

活動總體分析：

公益性分析：

從主辦方組織活動到學(xué)校捐贈電腦，再到我們免費培訓(xùn)電腦知識，再到被培訓(xùn)者回饋社會，整個過程是一個公益心傳遞的過程。源于公益，始于回贈；愛心傳遞，薪火相承！

從創(chuàng)意提出到團隊組建再到募捐電腦，不知不覺中近三個月已經(jīng)過去了。但這三個月我們經(jīng)歷了很多東西，也有很多體會！其實最初我們更多的是從參加比賽的角度來對待我們的項目的，但隨著活動的深入我們觀念在轉(zhuǎn)變，尤其是學(xué)校的支持讓我們更加堅定了投身公益的決心?；蛟S很多時候并不是沒有公益，而是沒有展示公益的機會，借助這次活動，我們激發(fā)了一些潛在的公益之心。 我們也相信，如果活動能順利開展我們將會激發(fā)更多的公益之心！但不管怎樣，已經(jīng)募捐到的電腦我們一定會捐出去，以實現(xiàn)公益之心的傳承！

可行性分析：

1、我們結(jié)合已有資源提出了最合適的活動方案，這在計劃書字里行間都有體現(xiàn)。我們所寫的都是可以或已經(jīng)實施的，當(dāng)然不排除一些不可控因素如政府部門的工作效率問題，但我們已將這些不可控因素影響降到了最低！

2、項目實施地為負責(zé)人的家鄉(xiāng)，各方面比較熟悉，便于項目的順利開展。項目實施地是目前情況下最合適的實施地，它代表了目前的大部分農(nóng)村：溫飽與基本教育問題得到解決了，而較為現(xiàn)代化的教育卻極其落后。

3、項目的執(zhí)行團隊為西安交通大學(xué)在校生，核心團隊五個人，其中四個來自農(nóng)村并有相關(guān)家教或辦家教班的經(jīng)驗，對農(nóng)村教育比較有經(jīng)驗。最終培訓(xùn)隊伍為10個人，都具備培訓(xùn)計算機基礎(chǔ)知識的能力，其中四個人不僅是玩轉(zhuǎn)電腦的高手，還有帶家教的經(jīng)驗。

4、該項目很好的契合了中國政府當(dāng)前正大力推進的社會主義新農(nóng)村建設(shè)，極易獲得當(dāng)?shù)卣腿嗣竦闹С?。這從目前已取得的工作進展可以看出，鄉(xiāng)團委，村政府及相關(guān)媒體已經(jīng)表示出了對我們的支持！

5、項目的新穎性及公益性很容易得到當(dāng)?shù)孛襟w的關(guān)注，宣傳及推廣比較容易。

創(chuàng)新性分析：

1、想象可以天馬星空，但一項活動的真正開展必須要在可以實施的基礎(chǔ)上創(chuàng)新，我們做到了這一點，結(jié)合已有資源提出了最合適的活動方案，這是最好的創(chuàng)新。

2、支教是大學(xué)生支農(nóng)調(diào)研活動很重要的一項內(nèi)容，是很好的一項公益行為。但隨著時展，傳統(tǒng)意義的支教變成了一個符號，它的實際意義愈來愈發(fā)不明顯。大多數(shù)支教結(jié)束后孩子們又回到原來的狀態(tài)。因此支教的效用及可持續(xù)發(fā)展成為不得不審視的問題，在這樣背景下，我們提出了培訓(xùn)電腦知識這一項目，有很強的創(chuàng)新性：屬于支教又超越傳統(tǒng)支教，效用明顯且可持續(xù)發(fā)展。

3、針對農(nóng)村現(xiàn)狀我們因地制宜制定培訓(xùn)教材，針對不同人我們有不同培訓(xùn)計劃與方法，切切實實將培訓(xùn)效果放在第一位，是很重要的一個創(chuàng)新點。

4、將為小企業(yè)輸送對口人才與培訓(xùn)結(jié)合起來激發(fā)學(xué)員的學(xué)習(xí)熱情，也是以往農(nóng)村支教沒有的。

社會效益分析：

這項活動使我們成就了捐贈電腦者的慈善義舉、培訓(xùn)者的價值實現(xiàn)和能力展示、受培訓(xùn)者的素質(zhì)提升、主辦方的精神傳達以及必將帶來的社會改善這樣的多方共贏，而我們的投入只是公益之心，這樣的社會效益有多大？

截至現(xiàn)在我們從學(xué)校募捐到30臺顯示器，15臺主機；我們發(fā)動了鄭州大學(xué)也開展類似活動；我們自己一直被自己的堅持和公益之心感動著；我們已經(jīng)激發(fā)了很多的公益之心，網(wǎng)友紛紛在我們博客上留言表達………作為先行者，我們現(xiàn)在做的或許只是在打開一個小小的缺口，但是小缺口會慢慢變大，最終從中涌出的必將是洪流波濤！

可推廣性分析：

中國有很多像我們的項目實施地這樣的地區(qū)，中國有很多熱心公益的企業(yè)，中國有很多像我們這樣的大學(xué)生，中國有很多渴盼學(xué)習(xí)的孩子，中國有很多學(xué)校會有淘汰下來的電腦，中國有很多………我們活動的每一個細節(jié)都可以在中國無限復(fù)制，我們的活動成功舉辦和宣傳推廣后，勢必會引來更多的企業(yè)參與其中，相應(yīng)就會有更多的學(xué)生參與其中，有更多的農(nóng)村孩子參與其中，從而在全國引發(fā)的將是連鎖反應(yīng)。在提交項目那一刻，我們就意識到我們是在開創(chuàng)一件事業(yè)，因此我們會自豪，并會將這種理念貫徹下去、發(fā)揚光大！

后備方案：

在實施的過程中可能會出現(xiàn)一系列的問題，針對可能出現(xiàn)的問題我們提出了相應(yīng)的解決方案。

1、電腦募捐數(shù)量不夠

就目前情況來說，我們已募到30臺顯示器，主機15臺，與我們預(yù)期的40臺還有差距，這期間我們還會向社會募捐，情況相對樂觀，但不排除有募捐不夠或電腦質(zhì)量不搞的情況出現(xiàn)，如果出現(xiàn)這種情況，我們會購置一批二手電腦。

2、報名人數(shù)過多

如果人數(shù)過多，我們會適當(dāng)調(diào)整招生名額，并合理安排培訓(xùn)時間。

3、學(xué)員一段時間后對其失去興趣，導(dǎo)致培訓(xùn)效果不理想

聯(lián)系更多企業(yè)，與企業(yè)簽訂培訓(xùn)協(xié)議為其培訓(xùn)對口人才，以激發(fā)學(xué)員的學(xué)習(xí)熱情。有一個情況是當(dāng)?shù)赜幸恍┏?、工廠等企事業(yè)單位常年會招一些懂得計算機基本才做的人員，所以說這種方法是可行的。

教育是一個國家持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。在中國這樣一個發(fā)展中國家尤其應(yīng)加大對教育的投入和投資。在21世紀的今天，文盲的定義已經(jīng)被全新的詮釋：“不懂電腦就是新時代的文盲！” 中國有13億人口，是農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)村人口占據(jù)8.8億人，農(nóng)民人口占 了70％之巨，相應(yīng)的農(nóng)村教育更應(yīng)加強，但農(nóng)村孩子受教育的水平遠遠低于城市的孩子，尤其是在電腦知識等現(xiàn)代化教育方面。在這樣的背景下，我們提出了我們的項目--農(nóng)村電腦基礎(chǔ)知識培訓(xùn)，我們認為該項目有以下意義：

于國家：平民的素質(zhì)關(guān)系到一個國家整體國民的素質(zhì)。信息社會背景下，電腦知識的普及是提高國民素質(zhì)的重要一環(huán)，只有提高全體國民素質(zhì)，才能把巨大的人口壓力轉(zhuǎn)化為人力資源優(yōu)勢，才能使經(jīng)濟建設(shè)切實轉(zhuǎn)到依靠科技進步的軌道上來，才能提高全體人民的生活質(zhì)量和水平 。只有大力加強農(nóng)村教育，才能讓眾多的農(nóng)民子女受到良好的教育，享受到接受義務(wù)教育的權(quán)利，體會到社會的公平與正義。同時，加強農(nóng)村教育對于提高農(nóng)民素質(zhì)將起到關(guān)鍵作用，是解決“三農(nóng)”問題的關(guān)鍵所在，發(fā)展農(nóng)村教育，是在行動上踐行“xxxx”重要思想、全面落實科學(xué)發(fā)展觀和以人為本的執(zhí)政理念的具體體現(xiàn)。

于企業(yè)：隨著眾多廠商聚集在一、二級市場赤膊廝殺，一、二級市場容量日趨飽和而且利潤漸微。而農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場卻隨著農(nóng)村信息化工作的推進迸發(fā)出巨大的能量。如何開拓五六級市場，讓農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的消費者學(xué)會電腦、用上電腦、用好電腦已經(jīng)成為眾多廠商日益重視的話題。通過與企業(yè)的合作對農(nóng)村進行電腦普及教育無疑成為宣揚相關(guān)企業(yè)，為其開拓市場的一種比較好的手段。

于農(nóng)民：

信息渠道不暢、信息匱乏是農(nóng)村發(fā)展的一大難題，限制了農(nóng)民在致富和精神建設(shè)方面的改進能力，農(nóng)民有時為了獲得一點信息，如中央政策、法律知識、教育知識或者實用技術(shù)資料，要付出非常大的代價；而另一邊，這些信息被大量地堆積在城市的科研所的資料庫和網(wǎng)絡(luò)中，沒能惠及農(nóng)村發(fā)展，造成了巨大的資源浪費。農(nóng)村的落后很大程度緣于信息的閉塞，電腦知識的普及一方面可以讓農(nóng)民了解咨詢，獲取致富信息，對改變現(xiàn)狀起到重要作用。另一方面，我們現(xiàn)在的教育是通過規(guī)范的教育與考試，把窮地方的人才選撥到了城市，在讓他們接受規(guī)范教育的同時，也把他們從窮困地區(qū)帶到了發(fā)達地區(qū)。對他們個人而言，實現(xiàn)了自我價值，相反，對貧窮地區(qū)呢？由于我們的教育把這一貧窮地區(qū)的人才吸走了，結(jié)果是：我們的教育并沒有為此地培養(yǎng)出改變此地貧窮面貌的人！卻讓此地更窮！因為我們現(xiàn)有的教育將此地唯一動態(tài)的“財富”“掠”走了，我們的教育留給貧困地區(qū)的仍是貧困，是更加的貧困！所以我們認為改變農(nóng)村現(xiàn)狀的方法就是在農(nóng)村對農(nóng)民進行培訓(xùn)，但短期的知識培訓(xùn)又起不到明顯的效果，權(quán)衡再三，我們提出了農(nóng)村電腦知識培訓(xùn)這一項目，以期在資源有限的情況下，實現(xiàn)最大的社會效益。更重要的一方面，它或許可以改變許多農(nóng)村青年的命運，從根本上將農(nóng)村的現(xiàn)狀改變。

千里之行始于足下，限于人力、財力等各方面制約，以上構(gòu)想的真正實現(xiàn)還需要一段時間。但是總要有人打開這扇門，我們愿意成為先行者并希望借助谷歌中國之力量，去點亮“星星之火”并期待以后的“燎原之勢”。

活動地點選?。?/p>

團隊將選擇河南省洛陽市伊川縣白沙鄉(xiāng)為活動的開展地。河南省是中國人口最多的省，也是擁有最多農(nóng)民的省，是一個農(nóng)業(yè)大省，其人均gdp列全國各省份第18位，經(jīng)濟比較落后農(nóng)村教育水平不高，農(nóng)村人口多且集中，所以我們選擇在河南開展我們的活動，以期在有限的資源下，獲得最大的社會影響力。選擇實施地在負責(zé)人的家鄉(xiāng)也是目前情況下最好的選擇，一方面因為是負責(zé)人的家鄉(xiāng)，各方面比較熟悉；另一方面，該地區(qū)具有代表性，它代表了這樣的一些地區(qū)：它們不是中國最貧窮的地區(qū)，這里的人溫飽和基本教育問題可以解決，下一步迫切需要就是現(xiàn)代教育的推廣與普及。這樣的地區(qū)還有很多，結(jié)合我們團隊自身的資源，我們選擇的是實施本次活動最合適的地區(qū)。

項目負責(zé)人來自河南省洛陽市伊川縣白沙鄉(xiāng)楊嶺村，對當(dāng)?shù)厍闆r有親身了解。在這里作一下簡單介紹：白沙鄉(xiāng)整體屬于丘陵地帶，當(dāng)?shù)貨]有自然資源優(yōu)勢，也少有工廠企業(yè)，老百姓基本上是靠天吃飯，種地為生。計劃生育意識不是很強，所以家庭成員一般都比較多，加之教育水平落后，因此大多數(shù)人沒讀完高中。舉個例子，我小學(xué)畢業(yè)時年級人數(shù)是102人，截至現(xiàn)在，9人在讀大學(xué)，30多人讀了高中，70多人讀完初中，現(xiàn)在情況會好些，但并沒有根本改變，讀大學(xué)的人數(shù)沒有增加，讀高中的人數(shù)增加了一些。整個鄉(xiāng)鎮(zhèn)沒有學(xué)校開設(shè)電腦課程，只有在縣城的部分學(xué)校開設(shè)有電腦課。楊嶺村位于白沙鄉(xiāng)南邊的摩天嶺上，上邊一區(qū)共有九個村莊，由于地勢較高，土地收成低于鄉(xiāng)平均水平。這一區(qū)域約計有30000人，而楊嶺村是這一區(qū)域的經(jīng)濟與教育中心，這樣說是因為集市和學(xué)校都在該村。集市是每隔五天舉行一次，學(xué)校只有小學(xué)，初中在XX年沒了，現(xiàn)在上初中要到鎮(zhèn)里去。假期我都會在當(dāng)?shù)剞k家教班，讓我欣慰的情況是我們辦的家教班一直爆滿，盡管收錢。我，懷著改變現(xiàn)狀的理想，斗膽將別的家庭想象的和我一樣，那就是每個家庭都懷著期望自己的孩子能通過上學(xué)改變現(xiàn)狀這個原始的理想。盡管由于種種原因，大多未能成行，但父母支持孩子教育的行為常常令我感動。而且當(dāng)?shù)匾膊凰闶侵袊钬毟F的地方，基本上每個家庭都有使孩子能接受高中教育的能力，所以為了孩子的教育，家庭有能力并很愿意拿出額外的錢，這說明了當(dāng)?shù)卮迕裼袕娏铱释⒆咏邮芙逃囊庾R?！≈行W(xué)生每百人在校擁有計算機數(shù)是評價教育信息化水平的重要指標(biāo)。根據(jù)《XX年中國城市信息化水平測評報告》所顯示的結(jié)果，國內(nèi)發(fā)達地區(qū)中小學(xué)生每百人在校擁有計算機數(shù)，已基本達到了10臺的基準(zhǔn)水平，領(lǐng)先者已接近18臺。與之相比，該村3500人沒有一臺電腦，還存在著明顯差距。 博客

（項目博客屬于可選補充信息，由各團隊提供、負責(zé)維護，大賽不對其內(nèi)容負責(zé)。）

復(fù)賽評語/修改意見部分步驟缺乏詳細的描述，沒有提供足夠的可行性論證。如在西安募集的電腦如何暈倒適時地；是否可以在實施地省內(nèi)進行募集。

歌是本次大賽的主辦方，但并不是每一個參賽項目活動的主辦方。谷歌會為獲獎項目提供資金和資源；每個項目由項目團隊本身完全負責(zé)。參賽團隊沒有被授權(quán)使用谷歌公司的名義進行任何活動，也不得以任何形式宣稱代表公司行為。

項目預(yù)算（決賽）

項目

金額

說明

餐費

5000(元)

500（元/人）×10（人）=5000（元)（7月19號~8月25號，共計38天）依據(jù)學(xué)校消費標(biāo)準(zhǔn)進行折算

交通費

XX(元)

200（元/人）×10（人）=XX（元）

住宿費

3000(元)

300（元/人）×10（人）=3000（元)（7月19號~8月25號，共計38天）包括日常生活用品

購買電腦費用

16000(元)

主要用于購買20臺主機以及一些內(nèi)存條、硬盤。購置的都為二手貨，而且顯示器已經(jīng)通過募捐的形式獲得,還可以募捐一批舊的內(nèi)存條和硬盤,大大降低成本

運送電腦費用

3000(元)

對比西安幾家貨運公司后，選擇悅成貨運公司負責(zé)包裝和運送電腦；車數(shù)量：1輛；始發(fā)站：西安交大--洛陽市伊川縣。

宣傳費用

1400(元)

條幅四條：50（元/條）×4（條）=200（元） 廣告：0.7（元/張）×1000（張）=700（元）

寬帶及網(wǎng)絡(luò)器材費

3000(元)

寬帶接入費：1200（元）路由器、網(wǎng)線和電源插座等：1800（元）

制作教材費

1000(元)

10（元/套）×100（套）=1000（元）

服裝費

600(元)

60（元/兩套）×10（人）=600（元），每人兩套t恤

獎勵費

500(元)

用于購買獎品獎勵

預(yù)算總額：

35500(元)

決賽后最終修改部分（6月25日）項目應(yīng)急解決方案

在實施的過程中可能會出現(xiàn)一系列的問題，針對可能出現(xiàn)的問題我們提出了相應(yīng)的解決方案。

1、電腦募捐數(shù)量不夠

就目前情況來說，我們已募到30臺顯示器，主機15臺，與我們預(yù)期的40臺還有差距，這期間我們還會向社會募捐，情況相對樂觀，但不排除有募捐不夠或電腦質(zhì)量不搞的情況出現(xiàn)，如果出現(xiàn)這種情況，我們會購置一批二手電腦。

2、報名人數(shù)過多

如果人數(shù)過多，我們會適當(dāng)調(diào)整招生名額，并合理安排培訓(xùn)時間。

學(xué)員一段時間后對其失去興趣，導(dǎo)致培訓(xùn)效果不理想

聯(lián)系更多企業(yè)，與企業(yè)簽訂培訓(xùn)協(xié)議為其培訓(xùn)對口人才，以激發(fā)學(xué)員的學(xué)習(xí)熱情。有一個情況是當(dāng)?shù)赜幸恍┏?、工廠等企事業(yè)單位常年會招一些懂得計算機基本才做的人員，所以說這種方法是可行的。

4、關(guān)于楊嶺村用電超載解決辦法的說明

就此問題我電話詢問了學(xué)校校長和當(dāng)?shù)仉姽ぃ玫降拇饛?fù)是該村的變壓器可以承受由于新增電腦所帶來的負荷，可能線路由于老化需要更換一批新的電線，而且會多增加幾條線路。同時還提出了一些好的措施：

（1）盡量避免集中在一個電源插座或一條線路上，以減輕線路負荷；外出時務(wù)必切斷相關(guān)電源；

（2）合理調(diào)整用電腦的時間。農(nóng)村夏天用電高峰期在中午午休期間，所以我們電腦使用要避開這段時間；

（3）通過村委會和農(nóng)民的協(xié)商使各動力戶合理調(diào)整，根據(jù)變壓器承載的能力，分配他們的用電時間。

（4）嚴格按照國家計算機機房標(biāo)準(zhǔn)進行布線。

同時針對用電超載問題也有后備方案：

1、減少電腦數(shù)量，減至30臺。由于還有一批電腦是在當(dāng)?shù)刭徺I的，所以電腦數(shù)量上我們還有

調(diào)整的余地，我們希望進一步分析各項數(shù)據(jù)然后制定出最合理方案。

篇（7）

截至2010年7月，獨立學(xué)院辦校已十一個年頭，總數(shù)量已達337所，承擔(dān)了三分之一的本科生培養(yǎng)任務(wù)，而獨立學(xué)院的法學(xué)本科在校生規(guī)模占所有全日制法學(xué)本科生在校人數(shù)的三分之一。另據(jù)統(tǒng)計，目前在全國337所獨立學(xué)院中，設(shè)有法學(xué)專業(yè)的獨立學(xué)院總數(shù)已達181個。2011年4月，全國獨立學(xué)院法學(xué)教育年會上，西南大學(xué)育才學(xué)院院長何向東強調(diào)說，法學(xué)是傳統(tǒng)學(xué)科，全國有630所高校都開設(shè)有法學(xué)專業(yè)，學(xué)生約為29萬人，就業(yè)壓力很大。面對如此龐大的法學(xué)人才隊伍，獨立學(xué)院如何在激烈的競爭中推動學(xué)生順利就業(yè)，“培養(yǎng)什么人”和“怎樣培養(yǎng)人”是獨立學(xué)院人才培養(yǎng)模式的關(guān)鍵問題。我院法學(xué)專業(yè)自2004年獨立招生、獨立辦學(xué)以來，至今才歷經(jīng)短短的8年時間。如何在激烈的競爭中占有一席之地，如何拓開就業(yè)市場，一直是筆者在教學(xué)中不斷思考的問題。筆者認為，構(gòu)建符合我院法學(xué)專業(yè)辦學(xué)特色的人才培養(yǎng)模式才是解決這一問題的關(guān)鍵所在，培養(yǎng)模式應(yīng)當(dāng)包括培養(yǎng)目標(biāo)、課程設(shè)置、教學(xué)方法、教師隊伍等內(nèi)容。

一、培養(yǎng)目標(biāo)的制定

培養(yǎng)目標(biāo)解決的是“培養(yǎng)什么樣的人”的問題。在各校各專業(yè)培養(yǎng)方案中，培養(yǎng)目標(biāo)列居第一位。培養(yǎng)目標(biāo)的定位應(yīng)以社會需求為導(dǎo)向，以學(xué)生特點為基礎(chǔ)。目前，主要有研究型人才和應(yīng)用型人才兩種培養(yǎng)目標(biāo)，根據(jù)市場的需求和學(xué)生的特點，應(yīng)用型人才可分為技能應(yīng)用型人才和復(fù)合應(yīng)用型人才。技能應(yīng)用型人才針對高職高專學(xué)生而言，它強調(diào)以構(gòu)建學(xué)生掌握職業(yè)崗位技能和操作性技術(shù)知識為依據(jù)，以培養(yǎng)學(xué)生具有扎實的職業(yè)技能、較深的崗位業(yè)務(wù)知識、較強的技術(shù)再現(xiàn)能力為重點，復(fù)合應(yīng)用型人才主要針對一本、二本院校的學(xué)生而言，它強調(diào)以通識為基礎(chǔ)的深厚專業(yè)理論基礎(chǔ)、寬廣的專業(yè)知識面、較強的應(yīng)用能力和技術(shù)創(chuàng)新能力。復(fù)合應(yīng)用型人才的能力培養(yǎng)要求在教育部“《普通高等學(xué)校本科專業(yè)目錄和專業(yè)介紹》關(guān)于對法學(xué)專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)和培養(yǎng)要求”中得到了證實，即把法學(xué)教育的重點強調(diào)為兩個方面——素質(zhì)教育和能力培養(yǎng)。素質(zhì)教育的核心是“運用法學(xué)理論和方法分析問題”，能力培養(yǎng)的核心是“運用法律管理事務(wù)和解決問題”。因此，很多學(xué)者把本科階段法學(xué)專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)確定為培養(yǎng)復(fù)合應(yīng)用型人才。但是，由于獨立學(xué)院本科學(xué)生基礎(chǔ)知識相對薄弱，實踐需求相對較強，把復(fù)合應(yīng)用型人才作為自己的培養(yǎng)目標(biāo)顯然不妥。因此，具有良好的政治素質(zhì)，系統(tǒng)掌握法學(xué)理論知識和專業(yè)知識，具有較強實踐應(yīng)用能力、創(chuàng)新能力、社會適應(yīng)能力的高級應(yīng)用型法學(xué)人才培養(yǎng)目標(biāo)才是獨立學(xué)院法學(xué)人才培養(yǎng)目標(biāo)的準(zhǔn)確定位。高級應(yīng)用型人才與復(fù)合應(yīng)用型人才相比有明顯差別，前者在法律理論基礎(chǔ)知識掌握的深度方面、非專業(yè)知識掌握的廣度方面相對要求較低，但在動手能力、實踐能力、社會交往能力、團隊合作能力方面，高級應(yīng)用型人才甚高一籌。

二、課程的合理設(shè)置

篇（8）

[摘要]隨著大學(xué)生就業(yè)形勢的日益嚴峻，很多高校開展了大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃的教育并進行了積極的探索，但我國的職業(yè)生涯規(guī)劃教育仍存在很多問題，同時職業(yè)生涯規(guī)劃教育關(guān)系到國家未來人才的質(zhì)量，高水平的職業(yè)生涯規(guī)劃教育也是提高高校畢業(yè)生就業(yè)質(zhì)量的關(guān)鍵所在。我們必須積極采取有效的措施來扭轉(zhuǎn)這種不利的局面，而大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃是個系統(tǒng)工程，個人、學(xué)校和社會任何一方都無法單獨完成，需要各方面的共同努力，才能完成職業(yè)生涯規(guī)劃這項復(fù)雜的任務(wù)，提高人才培養(yǎng)的質(zhì)量。

[

關(guān)鍵詞 ]大學(xué)生；職業(yè)生涯規(guī)劃；人才；培養(yǎng)質(zhì)量；作用及路徑

一、高校職業(yè)生涯規(guī)劃在微觀層面上的問題

1、課程設(shè)置不規(guī)范，時間安排不合理。大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃課程作為職業(yè)生涯發(fā)展的主渠道是不可或缺的，但在現(xiàn)實中，此方面卻存在著嚴重的不足。首先，從時間安排上來說，很多高校只是將職業(yè)指導(dǎo)課程集中在學(xué)生大四畢業(yè)前夕，而對其他在校學(xué)生則沒有職業(yè)生涯教育課程的安排，課程時間安排明顯滯后，且課程的設(shè)置缺乏穩(wěn)定性，沒有形成完備的課程體系。其次，目前高校職業(yè)生涯規(guī)劃課程的內(nèi)容只是一些面試技巧、就業(yè)政策等方面的講解，缺乏系統(tǒng)性、時效性及針對性。而且授課的形式還是傳統(tǒng)的“我講你聽”，沒有利用討論、交流、視頻短片等學(xué)生喜歡的方式來講課，授課缺乏趣味性。這種課程的安排上的不合理，使得高校的職業(yè)生涯規(guī)劃課程形同虛設(shè)，不能對學(xué)生產(chǎn)生積極的影響。

2、缺乏科學(xué)規(guī)范的測評工具，職業(yè)咨詢服務(wù)力度不夠。自我評估是做好職業(yè)生涯規(guī)劃的第一步，一個切合實際的自我評估是做好人生定位的前提，它對職業(yè)目標(biāo)確立、生涯策略、評估等環(huán)節(jié)都有著重要意義；只有做好了自我評估，才能選擇出一條適合自己發(fā)展的道路。但是經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，很多學(xué)生的自我認知是帶有主觀性的，都是通過自我感覺或是聽親朋好友的描述來判斷的，只有很少部分的同學(xué)是經(jīng)過科學(xué)的測評。因此，需要學(xué)校專門機構(gòu)的人才測評和職業(yè)測評的幫助，只有通過科學(xué)的手段對自己進行評估，才能對自己的興趣、性格等有一個客觀的認識。

3、缺乏有效的個性化輔導(dǎo)。大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃應(yīng)與自己的個性傾向、心理特征及能力等方面相結(jié)合。只有結(jié)合大學(xué)生自身的興趣、性格等特點進行職業(yè)生涯輔導(dǎo)，也才能充分體現(xiàn)出“人盡其才、才盡其用”的原則。每個大學(xué)生都是一個獨立的個體，都有著不同的經(jīng)歷、背景和認知，對大學(xué)生進行大眾化的職業(yè)生涯規(guī)劃教育，不可能滿足大學(xué)生對職業(yè)生涯規(guī)劃教育的個性化需求。對于大學(xué)生來說，科學(xué)地進行職業(yè)生涯規(guī)劃，可以幫助他們更早地意識到自己的目標(biāo)，更有效地度過每一天，更快更好地實現(xiàn)自己的人生目標(biāo)。

4、師資力量薄弱。職業(yè)生涯規(guī)劃的指導(dǎo)是一項專業(yè)性和實踐性很強的工作，不僅要求指導(dǎo)老師掌握相關(guān)成熟的理論，而且指導(dǎo)老師還必須有豐富的實踐經(jīng)驗，但是經(jīng)調(diào)查顯示，很多高校職業(yè)生涯規(guī)劃的相關(guān)工作都是由政治輔導(dǎo)員或就業(yè)指導(dǎo)與服務(wù)部門的工作人員擔(dān)任的。從數(shù)量上來看,職業(yè)生涯規(guī)劃的專業(yè)教師明顯不足,致使很多大學(xué)生職業(yè)生涯輔導(dǎo)的工作無法及時有效的展開，對學(xué)生進行一對一的個性化輔導(dǎo)更是無從談起。從指導(dǎo)教師的專業(yè)程度上來看，高?，F(xiàn)有的就業(yè)指導(dǎo)教師專業(yè)能力不足,從而導(dǎo)致了教師缺乏系統(tǒng)的理論指導(dǎo)和科學(xué)的操作技巧,在輔導(dǎo)過程中，與實際聯(lián)系不緊密，不能有針對性地幫助學(xué)生解決職業(yè)生涯規(guī)劃過程中遇到的各種問題。同時學(xué)校對這些教師的培訓(xùn)、進修、學(xué)習(xí)和提高也不夠重視，這也嚴重影響了高校專業(yè)教師隊伍師資力量的建設(shè)。

二、高校職業(yè)生涯規(guī)劃在宏觀層面上的問題

1、高校的職業(yè)生涯規(guī)劃教育意識薄弱。在計劃經(jīng)濟時代，高校畢業(yè)生的工作都是由國家進行統(tǒng)一分配，因此學(xué)校也很少關(guān)心學(xué)生的就業(yè)問題。目前，隨著國外職業(yè)生涯規(guī)劃理論的引入以及大學(xué)生就業(yè)難等問題的出現(xiàn)，特別是教育行政部門要求招生名額與就業(yè)率掛鉤，就業(yè)率低的專業(yè)將被停止招生時，大學(xué)生的職業(yè)生涯規(guī)劃教育才逐漸引起了高校的重視。但高校關(guān)注的僅僅是“就業(yè)率”，只要畢業(yè)生能找到一份工作就可以了，至于是否符合學(xué)生的特點，是否能夠充分發(fā)揮學(xué)生的能力，并沒有得到學(xué)校的充分重視。高校普遍沒有把對學(xué)生的職業(yè)生涯輔導(dǎo)放在一個重要的位置，因此高校在政策、資金等的投入都極少。這就嚴重影響了高校大學(xué)生職業(yè)生涯教育的效果和質(zhì)量。

2、缺乏對大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃實踐平臺的構(gòu)建。大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃的順利進行，應(yīng)當(dāng)建立在對自我和環(huán)境充分認識的基礎(chǔ)之上。通過對職業(yè)環(huán)境的分析，可以實現(xiàn)人與職業(yè)的良好匹配，而對職業(yè)信息的了解和把握，必須建立在豐富的社會實踐的基礎(chǔ)之上，但是目前國內(nèi)高校的大學(xué)生社會實踐卻非常薄弱，主要表現(xiàn)在兩個方面，第一是社會實踐的量不足，不論是學(xué)校組織的還是學(xué)生自發(fā)的社會實踐，從量的方面來說都明顯不足，只是利用寒暑假、十一等時間比較長的假期來進行簡短的實踐，其風(fēng)氣與氛圍都尚未形成規(guī)模。第二是社會實踐的質(zhì)量不高。限于各種條件的限制，大學(xué)生社會實踐的質(zhì)量都還局限在較低的層次上，很多同學(xué)的社會實踐工作都是帶家教、發(fā)傳單等技術(shù)含量較低的實踐工作，學(xué)校并沒有專業(yè)的大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃的實踐平臺，與國外的校企緊密合作等情況相比還有著很大的差距。

3、理論研究較為匱乏。我國高校的就業(yè)指導(dǎo)工作在一定程度上存在著重實踐操作而輕理論探索的問題。在職業(yè)生涯教育的理論方面，我國尚處于引進國外成熟理論的階段，對于理論采取的是拿來主義，至于該理論是否符合我國的文化和教育則考慮較少。由于缺乏系統(tǒng)的、中國特色的理論指導(dǎo)，對國外理論的了解也并不深刻，從而導(dǎo)致了職業(yè)生涯教育思路不清、行動盲目，也無法提高實踐工作的效率和水平。對于許多大學(xué)生來說，由于缺乏必要的指導(dǎo)，對于職業(yè)生涯規(guī)劃的認識也比較模糊，更不懂得怎樣去規(guī)劃，這就嚴重影響了職業(yè)生涯規(guī)劃教育的質(zhì)量。

三、大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃教育在人才培養(yǎng)質(zhì)量中的作用分析

職業(yè)生涯規(guī)劃教育使得學(xué)生本人直接參與自己人生目標(biāo)的設(shè)計,對相關(guān)教育資源的利用也會更加自覺和更加充分,由“要我學(xué)”變成“我要學(xué)”,從而激發(fā)學(xué)習(xí)熱情與動力。大多數(shù)學(xué)生考上大學(xué)后思想松懈,對學(xué)習(xí)沒有引起重視。學(xué)習(xí)上大部分都還比較被動,考試之前再突擊,缺少學(xué)習(xí)的熱情與動力,沒有學(xué)習(xí)的欲望,遇到困難就退縮,意志力下降。積極開展低年級學(xué)生職業(yè)規(guī)劃普及教育,在老師的指導(dǎo)下由學(xué)生本人對其興趣、性格、能力等進行綜合分析與權(quán)衡,并結(jié)合時代特點和被規(guī)劃者的職業(yè)傾向,設(shè)計其最佳的職業(yè)奮斗目標(biāo),并為實現(xiàn)這一目標(biāo)做出行之有效的安排。只有每個學(xué)生對其職業(yè)生涯都有所規(guī)劃,積極主動地學(xué)習(xí), 有利于人才培養(yǎng)質(zhì)量的提升。進入二年級后,教育同學(xué)們在客觀分析、總結(jié)自我特點的基礎(chǔ)上,挖掘自身興趣,注重學(xué)生的專業(yè)教育,樹立正確的專業(yè)思想,同時,要鞏固扎實專業(yè)基礎(chǔ)知識,加強英語、計算機等通用能力的學(xué)習(xí),通過給學(xué)生提供大量實踐、實驗鍛煉的機會,不僅有利于提高學(xué)生的專業(yè)技能和綜合素質(zhì),而且符合學(xué)生表現(xiàn)欲強的個性特點,使學(xué)生的個性和激情得到合理的張揚和宣泄。更重要的,一是學(xué)生在專業(yè)實踐、實驗的過程中,不僅可以檢驗自己的水平,把知識的掌握由感性認識上升到理性認識,大大提高他們的專業(yè)水平,而且通過學(xué)習(xí)實踐接觸社會,體會現(xiàn)實生活,可以培養(yǎng)其社會責(zé)任感。二是在學(xué)生的實踐、實驗中,學(xué)生會主動認識到自身知識的欠缺和能力的不足,這樣就促使學(xué)生積極地加以彌補,將更多的精力用在學(xué)習(xí)上。進入大學(xué)三、四年級后，要科學(xué)引導(dǎo)學(xué)生有選擇地輔修其他專業(yè)的知識充實自己,積累實踐經(jīng)驗,并從點點滴滴打造自己,塑造自我,為未來的職業(yè)做好充分準(zhǔn)備。在就業(yè)矛盾日益突出的今天,職業(yè)生涯規(guī)劃指導(dǎo)在人才培養(yǎng)質(zhì)量中的作用凸顯，客觀上就更要求在校學(xué)生積極地、主動地學(xué)習(xí)各項基礎(chǔ)知識、專業(yè)知識及綜合知識,努力提高自身綜合素質(zhì),以市場需要為導(dǎo)向,及時調(diào)整學(xué)習(xí)方向,增強學(xué)習(xí)的針對性,為今后就業(yè)及發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

四、對我國大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃提出的對策及建議

（一）高校層面

1、職業(yè)潛能分析輔導(dǎo)。大學(xué)生都希望在畢業(yè)后能找到適合自己、服務(wù)社會的理想工作，這就要求大學(xué)生不但要對自己的專長、興趣愛好、為人處世的能力等有徹底的了解，更要了解社會現(xiàn)狀，要根據(jù)社會對人才的基本要求來塑造自己，這樣才能使自己在人才市場中有的放矢，在競爭中處于不敗之地。因此，高校對大學(xué)生職業(yè)生涯教育的內(nèi)容必需包括職業(yè)潛能的輔導(dǎo)，職業(yè)潛能一般包括兩個方面的內(nèi)容：學(xué)生自身的職業(yè)發(fā)展?jié)摿蜕鐣峁┑穆殬I(yè)機會。高校應(yīng)積極引導(dǎo)大學(xué)生對自我職業(yè)發(fā)展?jié)摿εc職業(yè)機會的分析，明確自己的職業(yè)生涯方向，確定自己的學(xué)習(xí)、實踐計劃以及各方面的職業(yè)準(zhǔn)備，以實現(xiàn)畢業(yè)以后的順利就業(yè)。

2、職業(yè)生涯規(guī)劃的意識及技能的培養(yǎng)。大學(xué)生如果缺乏自我職業(yè)生涯規(guī)劃的意識與實踐，在今后的擇業(yè)中就會非常迷茫，不知道什么工作適合自己，只能以薪水或社會聲望等為標(biāo)準(zhǔn)來找工作，這就很容易導(dǎo)致其在今后的職業(yè)生涯中處處受阻。對大學(xué)生進行職業(yè)生涯規(guī)劃意識培養(yǎng)的重點，一方面在于引導(dǎo)學(xué)生準(zhǔn)確、全面、客觀的認識職業(yè)生涯規(guī)劃的重要意義；另一方面在于調(diào)動大學(xué)生進行自我職業(yè)生涯規(guī)劃的積極性和主動性，促使大學(xué)生能夠自覺地、有意識地進行自我職業(yè)生涯規(guī)劃，而不是在學(xué)校的嚴厲督促下進行的職業(yè)生涯規(guī)劃。具備自我職業(yè)生涯規(guī)劃的能力是學(xué)生進行職業(yè)生涯規(guī)劃的必要條件。培養(yǎng)大學(xué)生自我職業(yè)生涯規(guī)劃技能的重點是：讓學(xué)生了解職業(yè)生涯規(guī)劃的基礎(chǔ)知識；引導(dǎo)學(xué)生逐漸掌握自我職業(yè)生涯規(guī)劃的基本策略；幫助學(xué)生形成收集、分析、處理信息，制訂方案、做出決策等的能力，以及與此相關(guān)的交往能力、表達能力、判斷能力等等。

3、構(gòu)建完備的職業(yè)生涯教育體系。首先要建立專業(yè)的職業(yè)生涯規(guī)劃服務(wù)機構(gòu)。高校應(yīng)逐步使職業(yè)生涯規(guī)劃指導(dǎo)機構(gòu)職能化、專業(yè)化，成立專門的職業(yè)規(guī)劃服務(wù)機構(gòu)，創(chuàng)新教育手段，提升服務(wù)質(zhì)量。其次要加快調(diào)整職業(yè)生涯課程設(shè)置。高校應(yīng)該把職業(yè)生涯規(guī)劃的課程納入到正常的教學(xué)課程中，建立起一個完整的職業(yè)生涯規(guī)劃課程體系。只有結(jié)合各年級大學(xué)生的不同特點來進行有針對性的職業(yè)生涯教育，才能有效提高大學(xué)生的職業(yè)生涯規(guī)劃能力，幫助大學(xué)生規(guī)劃好適合于自己的職業(yè)生涯。最后要積極強化指導(dǎo)隊伍的建設(shè)。高校應(yīng)以校外引進為主，校內(nèi)培養(yǎng)為輔，積極引進校外的相關(guān)專家，到學(xué)校做專職教師或舉辦相關(guān)的講座和交流會，對同學(xué)們的生涯設(shè)計、心理測評等生涯規(guī)劃中的困難進行有效解決，對高校的大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃教育進行系統(tǒng)管理。在校內(nèi)培養(yǎng)方面，應(yīng)派遣高校現(xiàn)有的就業(yè)指導(dǎo)中心的工作人員去外面專業(yè)的培訓(xùn)機構(gòu)進行學(xué)習(xí)，使他們具備基本的生涯規(guī)劃相關(guān)知識，具備合理的知識結(jié)構(gòu)，以輔助校外聘請的專職人員開展工作。

4、創(chuàng)業(yè)意識及創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)。隨著就業(yè)難形勢的愈演愈烈，大學(xué)生的就業(yè)崗位、就業(yè)方式多元化的趨勢進一步顯現(xiàn)出來。在高校大學(xué)生就業(yè)制度不斷深化改革的形勢下，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是高校畢業(yè)生就業(yè)的一種新模式、新趨勢。創(chuàng)業(yè)是一個過程，在這個過程中，一個人和一個團體使用組織力量去尋求機遇，去創(chuàng)造價值和謀求發(fā)展，并通過創(chuàng)新和特立獨行來滿足愿望的需求。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育所蘊含的生機和發(fā)展趨勢引發(fā)的一系列觀念、體制、人才培養(yǎng)模式的變化，將會有深遠的意義。

（二）社會層面

1、充分利用社會資源。國外很多國家都非常重視教育內(nèi)外部的相互協(xié)調(diào),與社會機構(gòu)共同緊密配合,群策群力,積極推進職業(yè)生涯規(guī)劃教育。而我國,高校學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃意識不強,除了學(xué)校的就業(yè)指導(dǎo)部門和學(xué)生家長關(guān)注之外,其他社會機構(gòu)很少參與。社會實踐體系的構(gòu)建是引導(dǎo)大學(xué)生社會實踐的必需。首先，要積極建設(shè)社會實踐和教學(xué)實習(xí)基地，將社會實踐與專業(yè)學(xué)習(xí)和擇業(yè)就業(yè)有機結(jié)合起來，建立長效的實踐鍛煉平臺。其次，積極組織社會實踐活動，利用假期，通過組織一定規(guī)模的有明確目標(biāo)性的社會實踐活動來加強學(xué)生的實踐意識。最后，要發(fā)揮老師對學(xué)生實踐的指導(dǎo)作用，發(fā)揮其針對性強、專業(yè)性突出的優(yōu)勢，科學(xué)地引導(dǎo)學(xué)生的專業(yè)實踐，為大學(xué)生的職業(yè)生涯規(guī)劃提供積極有效的指導(dǎo)。

2、各社會團體為學(xué)生提供便捷的就業(yè)信息。各社會團體也應(yīng)主動配合高校和政府做好大學(xué)生的職業(yè)生涯規(guī)劃教育工作。企事業(yè)單位要及時向?qū)W生提供自己的人事信息，以便學(xué)生提前做好職業(yè)生涯規(guī)劃；大眾傳播媒介，如報紙、雜志、廣播、電視等媒體要及時傳遞就業(yè)單位的用人信息和畢業(yè)大學(xué)生的求職意向，促使雙方信息對稱；積極舉辦人才市場招聘會、校園宣講會和畢業(yè)生供需見面會，通過這種途徑用人單位和畢業(yè)生可以實現(xiàn)面對面的交流；網(wǎng)絡(luò)媒體為畢業(yè)生提供就業(yè)信息，幫助畢業(yè)生提高信息收集與處理的效率與質(zhì)量，降低畢業(yè)生擇業(yè)的盲目性，提高就業(yè)成功率，各社會團體應(yīng)在全國宣傳職業(yè)生涯規(guī)劃的觀念，在各大高校舉辦相關(guān)的活動，使職業(yè)生涯規(guī)劃的觀念在大學(xué)生的心目中生根發(fā)芽，由外在的壓力變?yōu)樽杂X履行的內(nèi)在動力。

結(jié)語

大學(xué)生的職業(yè)生涯規(guī)劃教育是深化教育體制改革的必然要求，是一個理論體系日漸成熟、操作體系逐漸完善的新領(lǐng)域，也是大學(xué)生實現(xiàn)自我價值和將來可持續(xù)發(fā)展的迫切需要。重視大學(xué)生的職業(yè)生涯規(guī)劃教育是社會穩(wěn)定發(fā)展提出的要求，也是當(dāng)前大學(xué)生的就業(yè)能力與社會現(xiàn)實的需求不相適應(yīng)而產(chǎn)生矛盾的結(jié)果。我國的職業(yè)生涯規(guī)劃工作仍處在起步階段,特別是針對大學(xué)生的職業(yè)生涯規(guī)劃教育還存在著各種各樣的問題，我們必須要從學(xué)生、高校、社會、政府等多個角度來科學(xué)設(shè)計大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃教育體系。只有這樣,大學(xué)生的職業(yè)生涯規(guī)劃教育才能得到明顯的改善,大學(xué)生才能實現(xiàn)全面發(fā)展,高校才能源源不斷地為社會提供優(yōu)秀人才。

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