商鋪調查報告匯總十篇

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篇（1）

中圖分類號 G647 文獻標識碼 A 文章編號 1008-3219（2014）28-0029-07

依據國家有關法規以及《教育部關于做好2011年普通高等學校招生工作的通知》（教學[2011]2號）和《上海市教育委員會關于印發2013年上海市部分普通高等學校專科層次實行依法自主招生改革試點方案的通知》（滬教委學[2013]3號）等文件精神，2013年上海市在部分高校專科層次繼續實行依法自主招生改革試點。試點院校依法自主進行入學考試、自主確定入學標準、自主實施招生錄取，針對應屆三校生、歷屆三校生、歷屆高中生及高中學業水平考試成績不全的應屆高中生，采用聯合命題、統一入學測試與高校測試相結合的辦法實施錄取。藝術類專業招生專業測試由招生高校自主決定測試內容，自主考試。各校依法自主招生章程須經教委核準后備案。

為進一步推進普通高校分類招生考試改革工作，引領中等職業教育教學改革，根據上海市教委要求，對實行自主招生改革試點高職院校的三校生技能考試情況進行調查，總結高職招生考試實踐中的有效經驗、存在問題，進一步規范、完善高等職業教育招生中技能考試制度。受市教委學生處委托，由上海市教科院職成教研究所實施調查工作，課題組組織有關高職高專招生、考試方面的專家，設計了調查問卷，對實行自主招生改革試點的33所高職院校進行調查，按要求反饋的學校31所，回收率為94%。

一、上海高職自主招生改革概況

（一）自主招生改革試點

為適應高等教育招生改革發展的形勢，積極探索高等職業教育招生錄取的新辦法，實行多元化綜合評價試點，使一部分有特長、對專業有強烈興趣的學生能夠進入高等學校學習，促進素質教育的全面開展，2005年上海率先在全國實行高職院校自主招生改革試點。經上海市教委批準，上海杉達學院、上海建橋學院、上海新僑職業技術學院等3所民辦院校進行專科層次依法自主招生改革試點，首批計劃招生855人。隨著高等職業教育發展和招生制度改革的不斷深化，上海加快了高職院校依法自主招生改革步伐，試點學校逐年增加，2007年試點學校增加至11所，計劃招生數5660人；2010年試點學校進一步上升至24所，計劃招生數10800人；2013年試點學校達33所，計劃招生數10357人。

目前全市實行專科層次依法自主招生改革試點的33所高等院校中，獨立設置的高職高專院校27所，占總數的82%；本科院校（二級學院）6所，占總數的18%；公辦學校19所，占總數的58%；民辦學校14所，占總數的42%。

（二）自主招生規模

據調查，2013年31所自主招生學校實際招生10396人，超過計劃招生數，平均每所學校招生規模為335人。但各校招生規模差異較大，招生人數最高的達676人，而招生人數最低的僅69人。招生數在400人以上（含400人）的學校10所，合計招生數為5519人，占招生總數的52%；招生數在200～399人的學校14所，合計招生數為3981人，占招生總數的38%；招生數少于200人的學校7所，合計招生數905人，占招生總數的9%。

（三）三校生招生情況

據調查統計，2013年31所學校自主招生中實際招收三校生7097人，占自主招生總數的68%，平均每所學校招收三校生230人，各校之間招生規模存在顯著差異，招生人數最高的達528人，而招生人數最低的僅17人。招生數高于300人的學校有9所，合計招生3657人，占招生總數的52%；招生數為200～299人的學校16所，合計招生3124人，約占招生總數的44%；招生數低于100人的學校6所，合計招生1677人，僅占招生總數的4%。

二、自主招收三校生技能考試情況

多年來，上海一些高職院校積極探索自主招生改革，提出了基于職業素養、強化實踐技能的人才評價方式，推出了專科層次依法自主招生改革試點方案，注重以學生發展為核心，改革創新職業教育人才選拔、培養的理念和方式。根據《上海市教育委員會關于印發2013年上海市部分普通高校專科層次實行依法自主招生改革試點方案的通知》（滬教委學[2013]3號），對于不使用普通高中學業水平考試成績的三校生考試錄取辦法，一般專業的錄取總分由統一入學測試成績和素質技能測試成績或校考成績組成，試點院校以錄取總分結合學校的校測從高分到低分擇優錄取。統一入學測試成績滿分150分，素質技能測試成績和校考成績滿分均為100分，但統一入學測試成績占比不得低于錄取總分的50%。藝術類專業考試錄取辦法與一般專業相同，錄取時統一入學測試成績及素質技能測試成績或校考成績比例由試點院校自主確定。

據調查統計，31所院校中藝術類專業招生的學校17所，非藝術類專業招生的學校29所，有2所學校只招藝術類專業學生。參加自主招生的三校生技能考試學生共計12655人，按市教委有關規定，自主招生的三校生技能考試分為統一入學測試、素質技能測試和校考技能測試。其中校考技能測試是學校根據各專業要求自行組織的考試，形式包括筆試、操作考試和面試。

（一）統一入學測試

統一入學測試由33所試點改革院校聯合統一組織，是必考項目。考試的主要內容包括藝術人文、數學基礎、生活英語、科學常識等，試題滿分值為150分，適用于所有專業。參加自主招生技能考試的三校生，必須參加統一入學測試。按市教委的有關規定，一般專業的統一入學測試成績占錄取總分的比例不得低于50%，藝術類專業的統一入學測試成績比例由試點院校自主確定。

據調查統計，31所學校的所有專業招生全部按要求采用了統一入學測試，滿分為150分，見表2。

（二）素質技能測試

素質技能測試的主要內容包括法律道德、時事政治、心智禮儀、生涯規劃、團隊管理、信息科技等，滿分為100分，適用所有專業。素質技能測試屬于選考項目，試點院校必需在素質技能測試、校考技能測試兩者中至少選一。

據調查，31所學校中有20所學校采用素質技能測試，約占總數的65%。其中，招生非藝術類專業的學校29所，采用素質技能測試的學校20所，約占69%；藝術類專業招生的學校17所，采用素質技能測試的學校4所，約占24%。大部分學校的素質技能測試滿分設定為100分，有2所學校的素質技能測試滿分分別設定為60分和70分。

（三）校考技能測試

校考技能測試，由各學校根據不同專業要求、結合學校的具體情況自行組織命題。具體考試方式有筆試、操作和面試等。

1.校考筆試

校考筆試由招生學校自行組織命題，考試以書面形式完成。考試內容與專業密切相關，主要是專業基礎知識和基本技能，美術類專業的筆試主要考素描、色彩等，外語類專業的筆試考聽力、閱讀等。

據調查，采用筆試的學校23所，占總數的74%。其中，藝術類專業招生的學校17所，采用筆試的16所，約占94%；招生非藝術類專業的學校29所，采用筆試的13所，約占45%。大部分學校筆試的滿分為100～200分，平均值為124分。藝術類素描、色彩考試的滿分值最高為200分，外語專業聽力考試的滿分最低為30分。

2.校考操作

校考操作由學校自行組織命題，主要通過操作設備或應用肢體動作技能完成考試，如烹飪專業考烹飪操作，數控技術專業考數控機床操作等，考試內容主要是專業技能，一般專業操作考試的滿分值不超過100分。

據調查，采用校考操作考試的學校有2所，其中烹飪專業以烹飪操作為主，分自選項目和規定項目兩種，考試時間60分鐘，滿分為100分；競技體育專業主要考專項體育，考試時間60分鐘，滿分為100分。

3.校考面試

校考面試由學校自行組織命題，采用當面考查測試形式。考試的主要內容包括聲、臺、形、表等，主要適用于對外貌、身材、語言、舉止行為要求較高的專業，如影視表演、空乘、護理、外語類專業。

據調查，采用面試的學校12所，占總數的39%；其中，招生藝術類的專業5所，招生非藝術類專業的7所。各專業的面試滿分值存在很大差別，其中藝術類影視表演的面試分值最高，為200分，外語專業口試的分值最低，為20分，平均分值為76分。

三、考試成績計算方法

根據市教委關于不使用普通高中學業水平考試成績的三校生考試錄取辦法，一般專業的錄取總分由統一入學測試成績和素質技能測試成績或校考成績組成。藝術類專業，考試錄取辦法與一般專業相同，錄取時統一入學測試成績及素質技能測試成績或校考成績比例由試點院校自主確定。

據調查，31所自主招生試點學校涉及專業多達幾十個，包括藝術類的美術、藝術設計、影視表演、舞蹈、動漫設計等專業，非藝術類的外語、加工制造、建筑、信息通信、旅游、空乘、生物技術、醫護、商貿、物流管理等各類專業。由于各學校對各專業的具體要求不同，考試類型、分值、權重不同，成績計算方法也各不相同。大部分學校成績計算方法有2～3種，分藝術類專業、一般專業，還有其他如外語、護理、空乘等專業。有的學校招收多個藝術類專業，考試類型不同、成績計算方法也不同。現將各學校進行分專業錄取的幾十種成績計算方法，歸納為以下幾類：

（一）統一入學測試+素質技能測試+加分

此計算公式，無校考技能考試，計算簡單。據統計，采用這一公式計算的學校14所，全部用于非藝術類專業招生，見表3。其中統一入學測試成績為150分，素質技能測試成績為100分，加分為0～30分，有2個學校無各類加分，因此總分最高為250～280分，非藝術類專業的統一入學測試成績占總分的比例超過50%。

（二）統一入學測試+校考技能考試

此計算公式，無素質技能測試、校考操作、無加分，計算最簡單。據統計，采用此計算方法的學校3所，用于外語、空乘等非藝術類專業招生。其中統一入學測試成績為150分，校考筆試成績為100分，校考面試成績為0～100分，因此總分最高為250～295分，其中非藝術類專業的統一入學測試成績占總分的比例超過50%。

（三）統一入學測試+校考筆試+加分

此計算公式，無素質技能測試、校考操作、面試，計算較簡單。據統計，采用此計算的學校10所，其中招生藝術類專業學校7所，招生非藝術類專業學校3所。其中，統一入學測試成績為150分；校考筆試成績，非藝術類專業為100分，藝術類專業100～200分，考素描、色彩的成績合計為200分，除1所學校無加分外，其余加分為20～30分，因此錄取總分最高為280～350分，其中非藝術類專業的統一入學測試成績占總分的比例超過50%。

（四）統一入學測試+校考面試+加分

此計算公式，無素質技能測試、校考筆試、校考面試。據統計，采用此計算的學校3所，其中招生藝術類專業學校1所，招生非藝術類專業學校2所。其中，統一入學測試成績為150分；校考面試成績，非藝術類專業為100分，藝術類專業200分；加分為0～30分，因此錄取總分最高為250～380分，非藝術類專業的統一入學測試成績占總分的比例超過50%。

（五）統一入學測試+校考筆試+校考面試+加分

此計算公式，無素質技能測試、校考操作。據統計，采用此計算的學校2所，用于醫護類專業招生。其中，統一入學測試成績為150分，校考筆試成績為60～100分，校考面試成績為40～50分，加分為30分，因此總分最高為260～300分，非藝術類專業的統一入學測試成績占總分的比例超過50%。

（六）統一入學測試+素質技能測試+校考筆試+加分

此計算公式，無校考操作、面試。據統計，采用此計算的學校5所，其中，招生藝術類專業2所、非藝術專業3所。統一入學測試成績為150分，素質技能測試成績為100分，校考筆試成績為30～200分，加分為20～30分，因此總分最高為300～470分。有1個招生非藝術類專業學校，統一入學測試成績占總分的比例低于50%。

還有些學校的成績計算較復雜，有的總分計算公式中各項成績的權重不同，需乘以不同的系數。有的學校在統一入學測試、素質技能測試后計算總分，確定一般專業的錄取資格分數線，然后按一般專業錄取資格分數的70%作為藝術類專業的考試資格線，再通過校考筆試或面試，按高分到低分錄取。

四、各類加分情況

依據教育部、上海市教委有關規定和加分政策，高職自主招生改革試點院校，實行多元化綜合評價試點，采用職業資格證書加分、職業技能大賽加分、優秀學生加分、教委政策加分、藝術體育類加分等，使一部分有特長、對專業有強烈興趣愛好的學生能進入高等學校學習。

（一）職業資格證書加分

據調查，31所高職院校中實行職業資格證書加分的學校共計23所，占總數的74%；無職業資格證書加分的學校有8所，占總數的26%，其中有4所學校無任何加分。有12所學校實行證書免試，其中8所學校對全部招生專業均實行證書免試。

實行加分的學校中，不分專業加分的學校17所，加分值為5～30分，不同學校的加分值不同，見表4。按專業相關職業資格證書加分的學校有6所，可分為語言、計算機、旅游、醫藥、會計、加工制造、餐飲和商務管理類大類，加分值分布為5～30分，其中計算機類加分值最高為30分，其他5類專業加分值較低。

（二）職業技能大賽加分

對參加職業技能大賽獲獎的學生實行加分的有25所院校，占總數的81%。其中，有9所為全國職業院校技能大賽獲獎者加分，包括金牌獎、一等獎、二等獎、三等獎，加10～30分；有25所院校為上海市“星光計劃”技能大賽獲獎者加分，包括個人、團體、單項或全能，加分值為5～30分。

（三）優秀學生、團員加分

對市級、區縣級和校級優秀學生、團員加分，適用于全部專業。實行加分的學校有24所，占學校總數的77%。其中，16所學校對市級優秀學生、團員加分，大部分學校加20分；18所學校對區縣級優秀學生、團員加分；7所學校對校級優秀學生和團員加分，大部分學校加5～10分。

（四）教委政策加分

教委政策加分，包括少數民族、烈士子女、歸僑子女和臺灣青年，實行加分的學校有6所，占學校總數的19%。其中，烈士子女加分的學校有14所，加分為5～20分；少數民族、歸僑子女、臺灣青年加分的學校分別有16所、11所和7所，加分為5～10分。

（五）藝術、體育類加分

實行藝術類加分的學校僅1所，加分項目為電子琴和二胡類，加分值為15分。有6所學校實行體育加分，其中有5所學校要求至少達到國家二級運動員才可加分，有1所學校只要達到國家三級運動員即可加分，加分值為15～30分。

五、存在的主要問題

通過對31所學校的調查發現，目前自主招生中各學校的情況差異較大。一些學校經過幾年的實踐，已比較規范和具體；而有些學校由于起步晚，在規范性方面則相對差一些。同時，也存在一些比較普遍和突出的問題。

（一）招生考試中重理論、輕技能的現象比較嚴重，突出表現在技能考試成績占總分的比重偏低

根據市教委有關規定，一般專業，“統一入學測試”成績占錄取總分的比例不得低于50%；而對于是否組織校考技能考試、以及校考技能考試成績占總分的比例未作出具體規定。另外，雖然“素質技能考試”也是一種有益的實踐探索，但其內容畢竟還只局限于一些與基本素質和基礎技能有關的通用性知識。調查表明，對“校考技能考試”并未予以真正重視是一種比較普遍的現象，尤其是需要動手操作或面試的專業。根據對31所學校的統計，只有12所學校的部分專業對“校考面試”有明確的分值要求，“校考操作”只有涉及藝術類和競技體育類專業的三所學校有明確的分值，大部分學校的校考仍是停留在筆試上。

（二）技能考試的職業特色性、針對性和實踐性不強，缺少行業專家參與技能考試的命題

要體現不同專業的技能要求，只有通過分專業進行的校考技能考試，特別是操作性技能考試才能反映出來。但在目前的高職自主招生中，有14個招生非藝術類專業的院校無校考技能考試；有些學校雖有校考但也未能體現專業技能的要求，比如數控技術、汽車維修、機電一體化等操作技能要求高的專業都不考操作，不能反映職業教育專業技能要求的特色。另外，目前高職自主招生中的技能考試是以高職院校自行命題為主，而參與命題的主要是學校專職的專業理論課教師，缺乏來自行業企業的技術專家和能工巧匠的參與，導致試題的客觀性和實踐性不夠強。有的學校招生規模較小，有的專業招收三校生不足10人，也難以按專業要求組織高質量的考試。

（三）各校自主招生考試的項目和要求存在明顯差別，成績計算方法差異較大

調查發現，主要有以下一些情況：不分專業僅以考生的職業資格證書來替代技能考試，無論是招什么專業也無論證書是否相關；各校加分辦法不一致，有的學校無任何加分，有的學校加分項目較多、分值太高；不同學校、不同專業考試的成績計算方法各不相同，尤其是技能考試成績存在很大差別，有的學校技能考試分值100分，有的超過200分，有的學校成績計算較復雜，總分計算公式中各項成績的權重不同，需乘以不同的系數，有的學校在統一入學測試、素質技能測試后計算總分，確定一般專業的錄取資格分數線，然后按一般專業錄取資格分數的70%作為藝術類專業的考試資格線，再通過校考筆試或面試，從高分到低分錄取。

（四）中職和高職的專業設置差異較大，對口情況不明確

根據2004年教育部高等教育司頒布的《中國普通高等學校高職高專教育指導性專業目錄（建議方案）》和2010年教育部頒布的《中等職業學校專業目錄》，高職與中職的專業分類、專業設置存在較大差異，致使有的高職專業無對口中職專業，而有的中職專業無對應的高職專業。由于目前尚無高職針對三校生招生的專業指導性目錄，不少高職院校對招生專業所對口的中職專業及相應職業資格證書不清楚，對于中職畢業生報考對口高職專業也無相應的鼓勵政策，許多中職生對報考的高職專業不熟悉，導致中職生報考對口高職專業的比例較低。

六、改進措施與建議

（一）增加技能考試成績占錄取總分的權重

從種類上分，目前高職自主招生主要由“統一入學測試”、“素質技能測試”、“校考技能測試”和“加分”四部分組成。其中“統一入學測試”主要由教委統一組織，“素質技能測試”由33所高職院校（聯盟）負責開展實施，“校考技能測試”由各院校自行組織開展，“加分”政策以教委為主制定、各學校結合實際實施。

從標準上看，市統考試卷要盡量體現“三校生”入學后必須具備的基礎知識，可以根據“三校生”考試大綱，分別對《語文》《數學》《外語》命題，各學校根據專業特點任選二門作為測試試卷，這樣便于“三校生”復習。

從方法上講，目前在學校招生上文化考試已經做到統一試卷，而技能考試應給予各類高職院校更多自，不搞統一模式，以充分體現自主招生的特點，特別在自主招生的高中生中，應該加大院校技能考試的比例，真正體現學院的自。

從權重上分配，高職招生的技能考試要反映職業教育的特點，調整總分中各項成績的權重，學校技能考試成績所占比重提高為40%～50%，統一入學測試成績占總分的30%～50%，素質技能測試成績占總分的比例不超過20%。

（二）加強行業企業人員參與技能考試命題工作，逐步強化技能考試的“含金量”

可從部分合作的實習、實訓企業中抽調相關人員，采取學校和企業共同合作的方式進行考試題目的甄選。同時對不同人員要分類別進行技能考試，對于沒有與報考專業對應的職業資格證書者，必須參加高職技能考試，技能考試項目要體現專業技能的要求。有相應職業資格證書的人員由人力資源和社會保障部門或行業組織專家實施技能考試。學校具有相應職業技能鑒定考核站的可由學校按規定要求實施技能考試，無對應職業資格考試的則由學校按照規定要求組織技能考試，多校招生同一專業的宜采用聯考。

（三）進一步規范證書制度，統一高職自主招生錄取加分標準

報考高職對口專業并具有相關人力資源和社會保障部門或行業職業資格證書的考生，建議可免其技能考試。其技能考試成績計算的具體方法為：獲五級職業資格證書的按技能考試滿分的80%計算，獲四級及以上職業資格證書的按滿分的90%計算，上海市“星光計劃”職業技能大賽獲獎的考生按滿分計算；上海市“星光計劃”職業技能大賽獲全能一等獎、全國職業技能大賽獲獎的考生可免試入學。作為普通高校的招生錄取工作，應體現公開、公平、公正的原則，依據上海市教委《2012年上海市普通高校招生考試工作辦法》，建議規范高職院校招生錄取加分，各項的加分實施統一標準。同時就加分問題專題開會討論，在加分把握和掌控問題上保持相對一致，防止各高校為搶生源而自降門檻，造成惡性循環。

（四）制訂上海市高職招收三校生對口專業指導性目錄

篇（2）

分析其原因，一是白酒除了顧客自己消費以外，用于送禮的較多，而紅酒主要用于自己消費;二是商家做廣告也多數是白酒廣告，紅酒的廣告很少。這直接導致白酒的市場大于紅酒的市場。

2、白酒消費多元化。

(1)從買白酒的用途來看，約52.84%的消費者用來自己消費，約27.84%的消費者用來送禮，其余的是隨機性很大的消費者。

買酒用于自己消費的消費者，其價格大部分在20元以下，其中10元以下的約占26.7%，10～20元的占22.73%，從品牌上來說，稻花香、洋河、湯溝酒相對看好，尤其是湯溝酒，約占18.75%，這也許跟消費者的地方情結有關。從紅酒的消費情況來看，大部分價格也都集中在10～20元之間，其中，10 元以下的占10.23%，價格檔次越高，購買力相對越低。從品牌上來說，以花果山、張裕、山楂酒為主。

送禮者所購買的白酒其價格大部分選擇在80～150元之間(約28.4%)，約有15.34%的消費者選擇150元以上。這樣，生產廠商的定價和包裝策略就有了依據，定價要合理，又要有好的包裝，才能增大銷售量。從品牌的選擇來看，約有21.59%的消費者選擇五糧液，10.795%的消費者選擇茅臺,另外對紅酒的調查顯示，約有 10.2%的消費者選擇40～80元的價位，選擇80元以上的約5.11%。總之，從以上的消費情況來看，消費者的消費水平基本上決定了酒類市場的規模。

(2)購買因素比較鮮明，調查資料顯示，消費者關注的因素依次為價格、品牌、質量、包裝、廣告、酒精度，這樣就可以得出結論，生產廠商的合理定價是十分重要的，創名牌、求質量、巧包裝、做好廣告也很重要。

(3)顧客忠誠度調查表明，經常換品牌的消費者占樣本總數的32.95%，偶爾換的占43.75%，對新品牌的酒持喜歡態度的占樣本總數的32.39%，持無所謂態度的占52.27%，明確表示不喜歡的占3.4%。可以看出，一旦某個品牌在消費者心目中形成，是很難改變的，因此，廠商應在樹立企業形象、爭創名牌上狠下功夫，這對企業的發展十分重要。

(4)動因分析。主要在于消費者自己的選擇，其次是廣告宣傳，然后是親友介紹，最后才是營業員推薦。不難發現，怎樣吸引消費者的注意力，對于企業來說是關鍵，怎樣做好廣告宣傳，消費者的口碑如何建立，將直接影響酒類市場的規模。而對于商家來說，營業員的素質也應重視，因為其對酒類產品的銷售有著一定的影響作用。

服裝市場營銷調查報告 1.調查說明

河源職業技術學院管理系06營銷1班cs 隊(小組負責人：賴艷芳 小組成員：黃麗霞 黃秀萍 劉靜 鐘茂強 張育章)對河源服裝市場進行了了解調查。

本次調查發放問卷100份，回收97份，有效份數96份(百分比為96%)。

為了了解河源地區社會經濟發展情況，商業競爭對手狀況、消費水平及需求情況進行此次調查。此次調查為河源以后的服裝市場的定位、經營方針提供了依據。

河源的服裝市場與其他的區域市場又存在著一定的區別。應該根據具體的情況做出分析。為此應該做好相關的市場調查，才能更好的作出相應的預測。

2.市場營銷環境狀況

目前河源的服裝市場集散地主要有銅鑼灣的女人街、翔豐商業廣場、人民路地段商鋪、步行街、湖濱路、廣晟廣場等。其中這幾個地方又分為不同的檔次。

要對自己所進入的市場做一個充分的了解，有必要進行一個初步的市場研究，以了解市場分布、市場容量、需求性質等。

調查采用問卷調查以及面談調查相結合的方法。如：定點訪問、攔問

3.消費者情況

(1)、消費者基本情況

性別構成比例中服裝消費者以女性居多，女性人口占總體的76%，男性為24%。

年齡構成中年齡以21-25歲者最多，占調查總數的52%，而16-20歲的人群占26%

，剩下的21.8%人群均為25歲以上。

文化程度方面以大學生學歷者居多，占了41.6%，中學生程度者則占了29.2%，而工作者18.8%位居第三，剩下的其他程度者為10.4%。

(2)、消費者的購買力及消費水平

調查資料顯示，河源地區對于服裝的購買力及消費水平屬于中等偏下，這點可以從每次消費的情況可以反映出來。

(3)、消費者購買行為情況

消費者在購買服裝的時候，關于對折扣感興趣的情況，被調查者所作出的反映是：非常感興趣占了24%，比較感興趣 的人群有41.7%，一般的為20.8% ，剩下的13.5%表現的態度為無所謂。

(4)、對河源服裝市場狀況評價及經營建議

征對河源市場的情況，要進行刺激消費。除此之外還要強調自己的品牌體系。

在調查中發現，就對于款式，通常是什么因素影響你的選擇?這一問題中，個人喜好占了42.7%，彰顯個性27.1%，追求潮流19.8%，朋友意見 10.4%。而您通常通過什么途徑來了解服裝的新潮流網絡資源40.6% ，時尚雜志42.7%，朋友介紹11.5%，電視廣告5.2%。

由此可以得出，消費者身邊的朋友是一鼓不可忽視的群體。

現代市場營銷的發展，已不是單純的為銷售而銷售的過程，營銷管理與營運服務已是現代品牌營銷取勝的根本，必須運用現代營銷品牌運作的管理體系，營銷的核心是管理與監控。

在營銷內部的管理與監控中，充分應用數據信息化對市場走勢、貨品的上柜、分銷、零售、庫存及業務人員的業績進行監控與分析。

無論是公司發展計劃和目標，還是營銷內部的運作，都必須在目標計劃的范圍內執行其責任，只有在規范有序、標準的程序下，品牌的營銷才能達到理想的目標。

品牌的市場推廣和策劃是現代市場發展的基本條件，無論品牌的推廣，還是終端賣場零售、促銷，都應在統一的策劃下展開，如陳列方式、導購技巧、櫥窗陳設、店面形象等。

因此我們需加強以下幾方面的重點工作：鞏固現有市場，維護出口秩序;共享潛在市場;創新新的市場;實行標準化戰略。

4、經營者條件及風險因素分析及建議(swot)

服裝市場經歷了從無到有、從賣方市場到買方市場的歷程。以批發為主要銷售模式的服裝專業市場似乎一直上演著永續的財富神話。然而，面臨后配合時代和全球經濟一體化的深入，服裝專業市場已悄然放慢了發展步伐，老市場的不斷萎縮，整體利潤率的原地踏步甚至下降，表明其發展已遭遇到一定的壁壘。在新的市場環境下，如何保持可持續性的健康發展，是當下亟待解決的任務。

河源的服裝市場與其他的區域市場又存在著一定的區別。應該根據具體的情況做出分析。為此應該做好相關的市場調查，才能更好的作出相應的預測。

目前河源的服裝市場集散地主要有銅鑼灣的女人街、翔豐商業廣場、人民路地段商鋪、步行街、湖濱路、廣晟廣場等。其中這幾個地方又分為不同的檔次。要對自己所進入的市場做一個充分的了解，有必要進行一個初步的市場研究，以了解市場分布、市場容量、需求性質等。

未來消費品牌的需求會有增無減，會有更多的忠實消費群。其品牌價值也將會穩定增加，它將是公司最寶貴的無形資產。品牌的創立，要經歷市場的推廣期、成長期、成熟期、發展期四個階段，它需花費大量財力、人力、物力、時間來維系打造的過程。品牌就是信習，就是實力，更是成功。

打造市場強勢品牌:

服裝專業市場發展一直與產業的發展歷程與需求有著密不可分的關系，兩者相輔相成，唇齒相依。產業發展長期依賴于低廉的勞動力成本，生產規模不斷遞增，導致了產品數量增速較快，質量體系嚴重滯后，產品差異化無從體現。服裝產業已進入品牌化時代，服裝專業市場自然的也需打造專業的強勢品牌。

市場細分： 市場細分是市場營銷管理中制定市場營銷戰略的重要步驟，它是市場定位、確立目標市場的重要前提。市場細分的根本目的在于使企業有針對性地認知需求，以便于企業利用自己的特點和優勢來滿足特定需求。

通過市場細分，由于服裝具有很強的季節性、選擇性和愛好個性，因此，針對細分市場所提供的品牌，將更利于目標客戶對產品的選擇，提高品牌在市場份額的占有率。

一句話，市場定位的細分既要緊跟消費市場，又要緊跟流行趨勢，更重要的是要巧妙地迎合消者的心理，注意市場可操作性。

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篇（3）

XX年12月11日1時26分許，深圳市光明新區公明辦事處根竹園社區，深圳市榮健農副產品貿易有限公司(以下簡稱榮健公司)下屬的榮健農副產品批發市場(以下簡稱榮健市場)發生重大火災事故，造成16人死亡、5人受傷，過火面積1290平方米，直接經濟損失1781.2萬元。

事故發生后，省委、省政府高度重視，省政府成立了深圳市1211重大火災事故調查組(以下簡稱事故調查組)，由省安全監管局牽頭組織事故調查，省安全監管局局長黃晗任事故調查組組長，省監察廳、省公安廳、省安全監管局、省法制辦、省總工會等部門和深圳市政府負責同志參加。事故調查組邀請了省人民檢察院派員參加，并聘請專家組協助調查。

事故調查組通過現場勘驗、調查取證、檢測鑒定和專家論證，查明了事故發生的經過、直接原因和間接原因、人員傷亡和財產損失情況，認定了事故性質和責任，提出了對有關責任人員和責任單位的處理建議。同時，針對事故原因及暴露出的突出問題，提出了事故防范措施建議。近日，省政府批復同意了該起事故的調查報告，認定這起事故是一起違法搭建、消防安全責任不落實、管理不到位等原因造成的生產安全責任事故。現將有關事故調查和處理情況公開如下：

一、事故原因

(一)直接原因。

經現場勘驗、調查取證、檢測鑒定和專家論證，認定事故直接原因是榮健市場b區a棟a56號商鋪西南角上方的自制冷藏室空氣冷卻器電源線路短路引燃商鋪內可燃物蔓延成災。

(二)間接原因。

1.榮健公司安全生產主體責任不落實。

(1)安全意識淡薄。榮健公司作為榮健市場建設、經營和管理單位，嚴重違反安全生產法律法規，為了自身經濟利益而無視消防安全;法定代表人許日送在事故發生后，未能組織員工進行有效疏散和初起火災撲救，反而擅自駕車離開現場逃往外地。

(2)違法建設經營榮健市場。榮健公司在榮健市場建設過程中未辦理國土規劃相關用地審批、報建手續，未經公安消防部門設計審核和消防驗收以及開業前安全檢查;違規搭建大量鐵皮棚房，頂棚彩鋼板大量使用聚氨酯泡沫，內部沒有承重墻體和防火分隔，整體互相連通，導致燃燒時釋放出大量有毒濃煙并迅速擴散，造成重大人員傷亡。

(3)安全生產責任不落實。榮健公司安全管理部門及安全管理人員不明確;日常消防安全檢查不徹底，未能及時消除違規住人、用電隱患及消防設施不完善等事故隱患。

(4)用電安全管理混亂。榮健公司雇請不具備相應資質的人員違規布設電氣線路，導致榮健市場存在室外路邊低壓電纜頭制作不規范、敷設高度嚴重不足，且沒有任何防護措施;整體配電干線、入戶線敷設方式不符合規范要求;通訊電路與強電線路未分開敷設;電纜線任意接駁、浮拉、拖地、多線纏繞;電源線路絕緣破損、老化未及時進行更換;插座回路未獨立安裝剩余電流動作保護裝置;保護接地線采用纏繞及鉤掛方式等大量用電安全隱患。

(5)管理人員安全培訓和應急管理不到位。榮健公司從未組織榮健市場相關人員進行安全用電及消防方面的培訓;未按規范要求建設市場消防設施，未安裝火災緊急報警裝置，商鋪未設置緊急疏散出口，造成人員未能及時逃生。尤其是違規將榮健市場內消防栓鎖閉，消防水管網總閥未調至最大狀態，導致火災發生后無法及時撲救初期火災。

2.a56號秦晉果業商鋪經營戶消防安全責任不落實。

(1)消防安全意識淡薄。a56號商戶未履行租賃合同和防火責任書，擅自改變商鋪結構，大量使用彩鋼板、木材等材料違規搭建閣樓，大量使用聚氨酯泡沫板保溫隔熱。未對存在的消防隱患進行排查整改消除，尤其是在周邊商鋪經常性地存在電線開關跳閘的情況下，沒有引起警醒，及時整改存在的消防安全隱患。

(2)存在三合一問題。a56號商戶無視消防法律法規要求，將經營、儲存和居住場所合為一體，未采取有效防火分隔和消防安全技防措施。尤其是在相關監管部門開展消防安全大排查、大整治和違規住人專項整治后仍拒不拆除和遷出。

(3)違規安裝自制冷藏室和配電線路。a56號商戶用電安全意識淡薄;聘請無相關資質資格的人員使用鐵皮層、聚氨酯泡沫保溫層、壓縮機、冷凝劑等設備、材料違規自制冷藏室;配電線路使用不阻燃管穿管，線路亂拉亂接;在自制冷藏室及電源線附近堆放可燃物及雜物或可能導致電源線發生機械損傷的物品;未規范安裝漏電保護。

3.黃家威違法組裝銷售自制冷藏室。

黃家威違法組裝自制冷藏室賣給a56商鋪使用，并負責電線連接工作。經查，該自制冷藏室是一個無生產日期、無質量合格證和無生產廠家的三無產品，是引發事故的主要因素。

4.深圳市公明根竹園股份合作公司(以下簡稱根竹園公司)出租場所消防安全責任不落實。

根竹園公司違法將未辦理土地使用證、規劃許可證、建設工程許可證等手續、沒有消防許可手續的土地及上蓋建筑物出租給榮健公司建設經營市場。同時，根竹園公司未按照《深圳經濟特區消防條例》和《深圳市人大常委會關于加強房屋租賃安全責任的決定》相關規定，對榮健公司擅自建設鐵皮棚房行為實施有效監督，也未督促承租方及時整改消防安全隱患和向有關部門報告，未履行出租場所消防安全責任。

5.公安消防部門履行消防監督管理職責不力。

(1)XX年1月以前深圳市公安局消防支隊原光明消防大隊負責公明辦事處的消防監督工作，該大隊未認真履行職責，對轄區防火監督管理工作監管不力，在發現榮健市場未進行消防報建、驗收便擅自經營的問題后，未按相關法律法規對該市場實施停產停業的行政處罰，未能有效消除榮健市場未經消防許可擅自經營的問題，工作嚴重失職。

(2)XX年1月以后深圳市公安局光明分局公明派出所負責轄區(含榮健市場)消防監督檢查工作，在發現榮健市場未取得消防許可而擅自營業的情況下，未按相關法律法規作出處理，未能有效制止該市場消防違法行為和消除該市場長期存在的消防安全隱患問題，工作嚴重失職。

(3)深圳市公安局光明分局消防監督管理大隊負責轄區消防監督檢查的業務指導，對公明派出所業務指導不力，未能督促其嚴格依法實施監管、消除轄區內的重大消防安全隱患。

(4)深圳市公安局光明分局負責轄區消防監督檢查指導工作，對公明派出所消防監督管理工作疏于監管。

6.土地監察及規劃國土部門對違法建設和違法用地監管不力、指導督促不力。

(1)公明街道辦事處執法隊對榮健市場內違法建設和違法用地行為制止不力、查處拆除不力，對榮健市場內違法建設和違法用地規模不斷擴大問題失管失控，工作嚴重失職。

(2)光明新區規劃土地監察大隊未認真履行轄區內規劃地違法行為的日常督查職責，對榮健市場內長期存在的違建問題失察;對查違中隊及公明辦事處執法隊開展市場違法用地和違法建設巡查檢查和查處整改工作指導、督促不力。

(3)深圳市規劃和國土資源委員會光明管理局未能正確履行職責，違規為榮健市場違法占用位于基本生態控制線內的部分國有未出讓土地補辦了臨時用地手續。

7.環保部門對建設項目環保審批把關不嚴。

光明新區城市建設局為榮健市場違法占用轄區基本生態控制線內的國有未出讓土地違法建設補辦建設項目環境影響審查批復，存在審核把關不嚴問題。

8.深圳市市場監督管理局光明分局對榮健公司擅自變更登記事項監管不力。

深圳市市場監督管理局光明分局對于榮健公司擅自在其登記注冊的住所外違法建設大面積鐵皮棚房用于經營行為監管不力，日常巡查流于形式。

9.根竹園社區落實安全生產責任制不力。

根竹園社區片面強調增加社區收入而忽視安全生產，安全生產責任制落實不到位;未能嚴格督促轄區內市場嚴格落實消防安全和安全生產責任;個別干部涉嫌嚴重違紀違法，收受榮健公司老板許日送的巨額賄賂，為該公司違法建設等行為提供便利。

10.公明辦事處存在消防安全監管等方面履職不到位問題。

篇（4）

XXXXX物業有限公司地處XXXXXXXXX，成立于XXXX年XX月XX日，是我縣物業管理服務行業的領跑者，注冊資金XXXX萬元（由XXXX出資入股XXX萬元、XXXXX出資入股XXX萬元），社會信用代碼XXXXXXX，中征碼XXXXXXX.法定代表人XXXXXX，男，漢族，身份證號碼XXXXXXXXXXXX，任公司總經理。公司倡導“以人為本”的管理模式，引進全新管理服務概念，擁有一支敬業精神強、專業素質高的員工隊伍，以“成就至尊服務，打造行業品牌”為服務宗旨，全心全意實現對客戶的承諾。

二、經營情況

XXXXXXXXXX物業有限公司，與城區大型小區（XXXXXXXX、XXXXXXXX）簽字了長期的物業管理服務，具有穩定的收入來源。

1、借款情況：根據征信數據報告，該公司無借款記錄。

2、該公司經營管理正常，營業收入穩步增長。

3、根據報表數據情況分析，該公司短期償債能力較強。總體看來，該公司經營管理正常，隨著內部管理的不斷加強，企業盈利能力進一步提高，抗風險能力不斷增強。

三、抵押物

該筆貸款提供房屋產權抵押的擔保方式；

以XXXXXXX個人所有的商鋪房產做抵押，建筑面積XXXXXXX平方米，位于XXXXXXXXXXXXXXX，（產權證號；XXXXXXX權證XXXXXXX字第XXXXXXXXXXX號）辦理了房地產抵押登記手續，產權清楚。

四、貸款用途

該公司申請短期流動資金XXXX萬元，貸款主要用于流動資金周轉，該公司作為一家物業公司，其服務對象主要是縣域的大型小區，現處于發展階段，資金需要量大。

五、還款來源

還款來源為縣域幾個小區物業管理服務費收入，收入穩定，做為此筆貸款的還款保障。

篇（5）

老用戶網購金額增長

目前,我國網購人數達到2.12億,網上購物在網民中的滲透率提高到41.5%。受傳統服裝廠商紛紛發力電子商務的影響,我國服裝網購繼續高速發展,2011年中國服裝網購市場規模達到2670億元。調查顯示,去年服裝網購的市場規模增長了93.5%,這一快速增長的驅動力來自哪里呢?

調查報告分析指出,目前新用戶的增加對網購金額增長的貢獻已經要低于網購平均金額增長所帶來的貢獻,新用戶的增長大概在40%~50%的樣子,全國新的網購用戶增長了6000萬。更大的業務增長來自于網購平均金額的增長,也就是說,老的網購用戶通過網絡購買更多更高價格的商品,這就帶來了更多的消費次數,所以老網購用戶的增長是去年93.5%的增長率當中貢獻最大的。

高收入人群增加

目前,網購消費人群其實還沒有太大的變化,主要的變化是高收入的消費人群比去年增加了不少。

調查顯示,收入在6千元以上的收入人群增加了差不多6個百分點,3千元到6千元之間的人群增加了7個百分點,3000元以下的下降了十幾個百分點。

調查顯示,網購人群的年齡分布:30-39歲、40歲以上,尤其是40歲以上年齡段的消費人群在網絡上的滲透率有所提高,但其增長只是一個平均增長;30歲以上的網購消費者還只是維持平均增長,而不是超速的增長。這也帶來了一個思考:為什么30歲以上的網購消費者不能實現突破性的增長?這中間不僅是消費者有自身的原因,比如說成熟的消費者購物的安全意識比較高、網銀開通率比較低、在家使用電腦比較少等。另外還有網絡購物環境缺乏引導此類消費者的原因,現在我們各個網絡購物平臺都青睞于年輕的消費者,對成熟的消費者,尤其是對40歲以上的消費者,在網站的界面推廣促銷手段實際上是有一些歧視的。也就是說,增長緩慢并不表明30歲、40歲以上的消費者不想在網上購物,只是因為購物平臺做促銷做活動的時候更多的面向年輕的消費者,這是我認為導致成熟年齡段網民在網上消費比較少的重要原因之一。

淘寶副總裁喬峰提到過,今年天貓的推廣營銷政策當中沒有再使用促銷打折的詞匯,用的是時尚品牌多元化,明確提出要做品牌的消費路線,這是很多中高端服裝品牌十分期待的。

網民剛開始發展的時候,城鄉差距是非常大的,但是長三角和珠三角地區的網購城鄉差距卻沒有大家想象當中的大。比如說長三角五個網購消費者當中就有一個來自農村,尤其是像杭州、寧波、溫州、蘇州、無錫、南京這六個長三角城市,住在農村的網購消費者有300萬人,去年他們的網購消費金額達到了100多億元,商品主要還是服裝。所以對商家來說,不能忽視長三角和珠三角的農村消費者。

80%消費者重款式

70%至80%的網購消費者注重的是款式而不是品牌,這就是性能差異。

在涉及到“網上購買的服裝是否和線下不一樣”這一問題時,超過40%的消費者回答,沒有區別,無論是在網上還是網下我喜歡就買;另有還有36%的消費者認為有區別的,這種區別具體來看是指,網上售賣的是款式新式的服裝,而線下售賣的是品質好的服裝,這部分消費者在網上買平時穿的服裝,在線下買重要場合穿的服裝。

篇（6）

日租房成為大學生“消費”場所

除了餐飲店、超市、KTV，日租房已越來越成為大學生的一個“消費”場所，其中，大學情侶是主要的消費群體。

“最便宜的日租房，有意者請致電”、“設施齊全，有獨立衛生間，干凈衛生”、“短租，精裝修，超值”……短短百米路，記者看到在樹上、電線桿上、商鋪外墻等地鋪天蓋地的貼有“日租房”廣告。同樣多的還有圍繞在大學周圍的賓館、學生旅社。

據悉，這些旅社定價在50～150元間不等，遇到圣誕、情人節等特殊節日價錢還會有所上調。

據調查，學校周圍的旅社、日租房、月租房確實頗有市場。記者采訪了一些學生后了解到，學生情侶為過“兩人世界”營造浪漫氣氛的占近五成，另外，還有同學聚會、考研復習等也占有相當比例，也有少數是情侶“脫離”宿舍長期同居。

從愛情禁錮到自由開放

然而五十年前，別說“同居”，就算是拉手走校園也是被視為違紀的。

據了解，上世紀五六十年代，大學里沒有任何關于愛情的浪漫記憶。按當時的規定，所有高校都嚴禁在校大學生談戀愛，甚至把“在校學生嚴禁談戀愛，違者退學”的校規寫進了學生守則。

“那時候，男女同學之間說話都很少，即使互有好感，也是‘地下鴛鴦’，活動高度保密。”畢業于杭州大學(現浙江大學)化學系的黃老回憶道。

進入80年代，受到以瓊瑤為代表的港臺文藝作品的影響，校園戀情漸漸浮出水面。直到90年代，大學生的戀愛觀開始有了重新的定位。如今，曾經為大學生們設置的愛情樊籬已在時光的歲月里不知不覺地倒塌，大學校園里的愛情開始以前所未有的速度前行。

“現在擇偶的第一標準是健康、人品，而傳統的已不是最重要因素。”中國紅娘婚戀研究中心調查顯示，在相親中選擇異性的重要因素中，僅有6％的人認為很重要。

大學戀愛：是晚宴還是快餐?

有大學生說，大學里談戀愛是一種“能力”的培養，是培養大學生適應社會生活的一種方法，是每個大學生的必修課；也有人說，大學生談戀愛是一種體驗，是現存為數不多的無憂美好時光。

那么，“被傳說”的很美好的大學戀愛在當事人眼中又是怎樣一番滋味。

據上海某高校的一項調查結果顯示，“重戀愛過程高于重視結果”的認同率竟高達70％以上。“大學戀愛真正能走到最后的還是少數，但如果沒能在大學期間談一場轟轟烈烈的愛情是有遺憾的。”

正是因為這種“即樂”的想法，也導致目前校園愛情存在過于“快餐”的情況。

根據《2010相親現象對大學生婚戀觀影響調查報告》顯示，只有29％的大學生認為戀愛應以結婚為最終目的，大多數人則只是抱著嘗試的心理去戀愛，甚至有10％的大學生認為大學戀愛只是一場游戲。

篇（7）

xx園xx庭，xx閣開盤期間的現場跟進。

xx村2、6底層商鋪銷售期間的現場跟進。

xxx花園ii-9,iv-3,iv-4開盤的現場跟進。

2、收集其他樓盤的宣傳資料和報紙廣告，掌握競爭樓盤的動向，了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施。

收集了七月份至今各樓盤的報紙廣告并整理分類。

3、學習和觀摩其他樓盤的促銷活動，吸取別人成功的經驗，以便為將來搞好公司的促銷策劃活動多做貢獻。 參觀了xx廣場，xx花城，xx新城的開盤促銷以及房展會的各樓盤促銷。

4、與策劃公司對接，對其提交的策劃方案根據實際情況提出修改意見供領導參考，同時把銷售部的意見與策劃公司溝通，力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷售部署，更加實際，更加有效。

5、參加公司的各種促銷活動，組織銷售人員在促銷現場開展宣傳工作，協調和溝通銷售部和策劃公司的分工合作。 參加了 九月份的房展會，xx園國慶看房專線車，xx節期間的投資貿易洽談會的展覽等促銷活動。

6、根據實際情況，對重要問題多想辦法，多出主意，盡最大能力提出相應的建議和方案給領導參考，做好營銷人員的參謀策劃工作。

7、參加每周銷售部主管例會，將周銷售工作總結整理好，發送給領導，讓領導及時了解銷售現場的動態。 從七月份進入公司開始，每周匯總各點周銷售情況上報領導

8、指導各銷售點做好每個月的互訪報告和每季度的市場調查報告，讓各點人員都熟悉公司其他各點的相關情況，了解市場上競爭對手的情況和動向。收集整理各點交來的互訪報告和市調報告，以備領導查閱。

篇（8）

1、深入銷售第一線，在銷售現場了解客戶的特點和需求，掌握客戶的心理動態，找出客戶最關心的問題。

XX園XX庭，XX閣開盤期間的現場跟進。

XX村2、6底層商鋪銷售期間的現場跟進。

XXX花園II-9,IV-3,IV-4開盤的現場跟進。

2、收集其他樓盤的宣傳資料和報紙廣告，掌握競爭樓盤的動向，了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施。

收集了七月份至今各樓盤的報紙廣告并整理分類。

3、學習和觀摩其他樓盤的促銷活動，吸取別人成功的經驗，以便為將來搞好公司的促銷策劃活動多做貢獻。

參觀了XX廣場，XX花城，XX新城的開盤促銷以及房展會的各樓盤促銷。

4、與策劃公司對接，對其提交的策劃方案根據實際情況提出修改意見供領導參考，同時把銷售部的意見與策劃公司溝通，力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷售部署，更加實際，更加有效。

5、參加公司的各種促銷活動，組織銷售人員在促銷現場開展宣傳工作，協調和溝通銷售部和策劃公司的分工合作。

參加了 九月份的“房展會”，“XX園國慶看房專線車”，XX節期間的“投資貿易洽談會”的展覽等促銷活動。

6、根據實際情況，對重要問題多想辦法，多出主意，盡最大能力提出相應的建議和方案給領導參考，做好營銷人員的參謀策劃工作。

7、參加每周銷售部主管例會，將周銷售情況整理好，發送給領導，讓領導及時了解銷售現場的動態。

從七月份進入公司開始，每周匯總各點周銷售情況上報領導

8、指導各銷售點做好每個月的互訪報告和每季度的市場調查報告，讓各點人員都熟悉公司其他各點的相關情況，了解市場上競爭對手的情況和動向。收集整理各點交來的互訪報告和市調報告，以備領導查閱。

9、學習銷售部綜合點人員應該了解的基本的房地產銷售知識和工作程序，工作方法。

篇（9）

1、深入銷售第一線，在銷售現場了解客戶的特點和需求，掌握客戶的心理動態，找出客戶最關心的問題。

xx園xx庭，xx閣開盤期間的現場跟進。

xx村2、6底層商鋪

銷售期間的現場跟進。

xxx花園ii-9,iv-3,iv-4開盤的現場跟進。

2、收集其他樓盤的宣傳資料和報紙廣告，掌握競爭樓盤的動向，了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施。

收集了七月份至今各樓盤的報紙廣告并整理分類。

3、學習和觀摩其他樓盤的促銷活動，吸取別人成功的經驗，以便為將來搞好公司的促銷策劃活動多做貢獻。

參觀了xx廣場，xx花城，xx新城的開盤促銷以及房展會的各樓盤促銷。

4、與策劃公司對接，對其提交的策劃方案根據實際情況提出修改意見供領導參考，同時把銷售部的意見與策劃公司溝通，力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷售部署，更加實際，更加有效。

5、參加公司的各種促銷活動，組織銷售人員在促銷現場開展宣傳工作，協調和溝通銷售部和策劃公司的分工合作。

參加了九月份的“房展會”，“xx園國慶看房專線車”，xx節期間的“投資貿易洽談會”的展覽等促銷活動。

6、根據實際情況，對重要問題多想辦法，多出主意，盡最大能力提出相應的建議和方案給領導參考，做好營銷人員的參謀策劃工作。

7、參加每周銷售部主管例會，將周銷售情況整理好，發送給領導，讓領導及時了解銷售現場的動態。

從七月份進入公司開始，每周匯總各點周銷售情況上報領導

8、指導各銷售點做好每個月的互訪報告和每季度的市場調查報告，讓各點人員都熟悉公司其他各點的相關情況，了解市場上競爭對手的情況和動向。收集整理各點交來的互訪報告和市調報告，以備領導查閱。

篇（10）

中國互聯網信息中心的報告顯示：截至2013年12月，我國網民規模已經達到6.18億，互聯網普及率為45.8%。人們可以通過網絡平臺迅速而快捷的完成商品交易和信息的互動交流，不僅為日常生活帶來方便，也為商業發展開辟了新的道路。根據Ireseach調查報告，中國網絡購物市場交易規模達到1.85萬億元，增長42.0%。

一、研究設計

1.研究對象。淘寶網自成立以來發展迅速，在國內網絡購物平臺排名較前。本文研究以全國范圍內淘寶網商品個數為對象，探究其電子商品的空間分布特征。

2.數據來源。利用淘寶的“高級搜索”功能，統計全國各個省域的所有的商品數量，統計時間為2014年1月7日。由于現在淘寶網站功能的修改，很多功能被限制，只好挑選最具代表性的女裝和數碼兩種產品作為我們研究的對象。

3.研究區域。本文的研究區域為全國范圍內的省區對比研究，由于中國地大物博，各地發展水平十分不同，故差異明顯，從而預計各地的電商發展也不盡相同，但是本著探索與發現的精神，我們還是要探究電商的產品與地理之間的關系和普通產品與地理之間的關系有何不同。

4.研究方法。經過比較與分析，本著可比性和科學性的原則，最終確定了選擇以下方法構建指標衡量電商產品生產的差異：

Theil熵。該指標是衡量個人和地區間收入不平等的常用指標。此處可以衡量各個省域的電商產品數量分布的不均衡性。計算方法如下：

■

PATi是i經濟區或地級市的電子商鋪數量，μ=1/NΣPATi，N為地級市或經濟區的數量。從Theil熵的表達式來看，它能很好地評估電商產品分布的不均衡性，其值越大說明觀測值分布越不平衡。

二、空間分布研究

兩類商品分布的洛倫茲曲線圖

1.兩種不同行業的電商產品分布特征。（1）從上面的洛倫茲曲線圖上可以清楚的看出，這兩種商品在全國的分省域的范圍內有著很高的集中度，且女裝尤為的高，僅廣東省一家占據了將近43%的比例，數碼方面廣東也占據了近30%的比例。

全國每100人擁有女裝數量

省城每100人擁有數碼產品數量

（2）雖然從總量上看，廣東省無疑都是最多的，但是從人均的角度來看則會有另外的發現。從上述兩幅圖中可以看出，但就密度來看，廣東省不是最大的，這就說明各地對不同的產品的人均生產能力是不同的。

（3）從數量的角度可以看出，在女裝行業，全國范圍內的Theil熵為1.603，這是相當高的集中度了，而數碼產品的Theil熵為1.107。這個結果與我們通常的認知不太相符合，一般情況下我們認為服裝這類要求不高的行業，進入門檻比較低的行業應該是全國分布較為廣泛的。

三、結論與解釋

1.電子商務與傳統的不同。電子商務與普通商務很大的不同在于消費者不用真的到商店中去消費，既然不存在到商店去這個步驟，實際上電子商務中商品的物流與儲藏的成本就降低了很多，這一方面得益于現在物流業的飛速發展，另一方面得益于不用在商圈內租房子，房租的節省使得店鋪可以承擔的起每件商品的物流費而且還有盈余。

2.政府部門的招商引資。我們現在很多地方政府招商引資的都要求是高薪科技的產業，但其實只是把高新科技產業的組裝部門招過來，并沒有引到其核心部門，這類例子舉不勝舉。

參考文獻：