直銷會議總結匯總十篇

序論：好文章的創作是一個不斷探索和完善的過程，我們為您推薦十篇直銷會議總結范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

一、強化思想教育，增強服務意識。

做好思想政治教育是一切工作的出發點和前提，如果職工思想不統一，沒有共同的奮斗目標，彼此間缺乏默契，那么“爭創文明單位，建滿意窗口”、“十佳所站”的工作只能是一句空話。故此，支局經常利用政治學習會的契機組織職工開展支局思政工作討論會，并向大家講明“三個道理”，即：一、強化版權所有思想政治教育是經營生產的需要：職工思想的穩定是一切工作的出發點，如果一個企業缺少一個思想穩定，職工團結的精神氛圍，企業怎能在競爭日益激烈的市場環境中立足；二、做好思想政治工作是職工自身發展的需要：做好企業職工思想政治工作，營造出一個積極向上的良好氛圍能為企業的發展發揮積極作用，而企業發展了，效益提高了，職工工作環境就能得到改善，生活水平也能隨之提高，還切合職工自身實際，與職工工作生活息息相關；三、加強思想政治教育是形勢發展的需要：目前，全局上下都十分重視思想政治教育工作，西芹支局作為農村最大支局，更不能只顧物質進步而忽視精神發展。通過會議討論和三個道理的引導及日浙實踐證明，支局職工的爭創意識都得到了不同程度的提高，大家思想統一了、目標找對了，為深入開展爭創活動奠定了人為保障。

與此同時，支局為了增強職工的服務意識，重點抓了以下幾項工作：

（一）、緊跟形勢，轉變觀念。隨著市場經濟的進一步發展及用戶對服務需求的不斷提高，服務已不再沉寂于單一的模式。為了緊跟形勢，支局要求全體職工，認真學書記的重要言論，深刻領會“三個代表”思想的精神實質。著力做好“三個結合”，即：學習“三個代表”與提高企業服務水平相結合；學習“三個代表”與強化經營管理相結合；學習“三個代表”與加快企業發展相結合，為郵政的健康、快速、可持續發展提供思想保證和良好政治氛圍。

（二）、確定內容，明確任務。一年來，支局主要將爭創內容與生產任務緊密結合起來，鼓勵職工積極參與爭活動，達到鞭策生產的目的，并主要抓好兩個方面的工作：1、建章立制版權所有為服務。服務工作離不開制度化、科學化的規范軟環境，而建章立制是抓好服務工作的有效保證。因此，支局制定了每月兩次政治學習、兩次業務學習、一次學習制度。通過學習，便于指導生產，達到用之所學、學之所用、學有所用的目的。同時還建立了“用戶一次性有理由申告待崗制度”，以此增強大家危機感和責任感，促使職工全身心地投入生產發展；2、開展活動促生產。為了促進生產的發展，支局在創建文明行業過程中，緊密結合行業特點，積極響應分局推出的以“我為郵政做奉獻”為主題的“愛我郵政愛我崗位”勞動競賽，把愛崗敬業、崗位奉獻與文明服務恰到好處地結合起來。通過對業務發展能手的通報表揚，樹立職工榜樣，以先進典型正確引導大家對創建文明行業工作意義的認識和理解，達到主動配合，積極參與目的。

（三）、營造氛圍，增強團結。支局充分認識到開展爭創文明行業工作不能僅僅停留在文件上來的那么簡單，而是要充分發揮職工的長處。因此，支局組織他們參加由市局、分局舉辦的形式多樣、內容豐富的企業文化活動。如，市局舉辦的“籃球賽”、“世界郵政日踩街活動”和分局舉辦的愛我郵政，愛我崗位”演講賽等活動，較好地把生產發展與職工生活緊緊聯系在一起，寓教于文，寓教于樂，讓職工接受充實的文化生活熏陶，增強了職工主人翁責任感，進而為支局業務發展營造了團結向上，積極進取的良好的氛圍。

（四）、提高素質，強化建設。為了提高職工素質，強化隊伍建設，支局在以往樹創工作的基礎上得出了“進一步加強職工素質教育，提高職工自身素質，建設‘四有’職工隊伍是極為重要的”結論。包括對職工的職業道德教育、科學文化知識教育、勞動技能教育和業務知識教育等方面。因此，支局下大力氣除定期開展崗位練功活動外，還分批安排職工參加市局舉辦的應知、應會考試、服務禮儀培訓班、全省崗位技能鑒定應知、應會考試等，掀起一股“人人講學習，個個求進步”的“小氣候”，對提高職工隊伍素質起到了較好的促進作用。

二、加強基礎管理，規范服務標準。

支局為了將爭創“文明單位”、“十佳所站”工作抓好、抓實并抓出成效，早在年初時就擬定了爭創步驟，每月工作安排及制定獎金考核辦法、衛生考核辦法外，還對外公布了《福建省郵政服務承諾標準》、《西芹支局服務公約》、《西芹支局服務方針》、《郵政資費表》、《特快時限表》等一系列服務標準、資費標準、時限標準、用戶意見簿及用戶導郵冊等，為用戶辦理郵政業務提供用郵指南和為用戶對支局服務提出批評或建議提供方便。其次在規范服務上作文章，要求每位營業員統一著裝，亮出工號牌，提前15分鐘上班，做好班前準備工作，以最佳的精神狀態接待每一位用戶。第三為了方便廣大用戶用郵，還為用戶提供各種規格的包裹包裝箱、牛皮紙等打包用品，并免費為用戶提供了筆、針、線、漿糊、老花鏡、釘子、錘子等便民用品。

三、拓展服務空間，改變服務方式。

隨著社會經濟的不斷發展及人們消費水平的提高，服務已不再局限于柜臺，應走向用戶，上門服務。因此，支局推出24小時上門服務聯系電話，只要用戶撥通服務電話，就能足不出戶地享受到西芹支局職工上門服務。經統計5-9月份，上門服務攬收包裹9150件，其中派專車直遞投給用戶3650件，并且還與沙溪口電廠簽訂了長期上門收寄包裹協議。良好的服務得到了社會用戶的普遍歡迎，為該支局創造了較好的社會效益和經濟效益。其次在六、七月份各大院校相繼放假之際，為了減輕學生攜帶行李難問題，支局積極組織人員上門攬收行李包裹。在人員緊張的情況下，大家主動加班加點，毫無怨言，克服諸多的困難，將一袋袋沉重的包裹，用嬌小的肩膀扛回來，并有條不紊地幫助用戶打包，填寫包裹單等，用實際行動贏得用戶好評和社會認可。七月二日《閩北日報》第一版還刊登報道了西芹支局上門優質服務事跡。

篇（2）

抽動-穢語綜合征,又稱“多發性抽動癥”,是以面部、四肢、軀干部肌肉不由自主抽動拌喉部異常發音及穢語為特征的綜合征。我國目前把它歸屬在“行為障礙”范圍內,以5～7歲發病者最多見,14～16歲仍有發作,根據筆者臨床觀察,發病性別男多于女,比例為3: 1,少數至青春期自行緩解,大部分漸加重,如治療不及時可延續到成人,影響正常生活和學習。抽動癥的主要表現為:多組肌群同時或相繼刻板抽動,特征是患兒頻繁擠眼、愁眉、皺鼻子、噘嘴等;繼之聳肩、搖頭、扭頸、喉中不自主發出異常聲音,似清嗓子或干咳聲。少數患兒有控制不住的罵人、說臟話。癥狀常有波動。感冒、精神緊張可誘發和加重,其中約半數患兒伴有多動癥。日久則影響記憶力,使學習落后,嚴重者因干擾課堂秩序而被停學。病程長,反復發作。近幾年本病發病率有上升趨勢。自2004年1月至2009年1月筆者在西藥治療基礎上加用自擬疏肝熄風湯治療抽動穢語綜合征 34 例,并設西藥治療對照組20例,取得了較好的臨床療效,現將結果報道如下。

1 臨床資料

1.1 一般資料 54例患者均為2004年1月至2009年1月巨野縣中醫院收治的病例。其中中西醫結合(治療組)34例,男20例 ,女14例。西藥常規組(對照組)20例,男14例 ,女6例。年齡5～22歲。病程1～5年。兩組患者一般情況具有可比性。

1.2 診斷標準 ①起病年齡2～15歲;②同時伴有動作性和發生性抽動,特點為多發、快速、刻板、和不隨意;③病情波動、時輕時重、緩慢變化;④主觀抑制隨可短期內減輕或甚至完全控制癥狀、但導致內在情緒的緊張,最終癥狀釋放加重;⑤全神貫注于其他事情可減輕癥狀;⑥睡眠或過度興奮時癥狀通常消失;⑦病程至少1年,有慢性遷延至終身傾向; MRI、CT EEG以及血清學的檢查可排除其他疾病所引起的癥狀。TS的診斷主要靠臨床表現,目前尚不能通過血液或實驗室檢查就能診斷此病。

2 治療方法

兩組均采用西醫常規治療:①氟哌啶醇0.25～0.5 mg/(kg•d)每晚口服,成人0.5 mg/(kg•d) 每晚口服,癥狀控制后漸減量。較輕患者維持6～12月,對于重癥患者維持1～2年;②重視心理治療:支持,幫助患者消除心理困擾,減少焦慮、抑郁情緒,適應現實環境。治療組在西醫常規治療基礎上加服中藥。疏肝熄風湯藥物組成:天麻、鉤藤、郁金、半夏、白術、菖蒲、白芍、合歡花、陳皮、柴胡,龍骨、牡蠣,南星、甘草、全蝎。服法:1 劑/d,水煎分兩次服,4周為一療程,可連服3～5療程。

3 療效標準與治療結果

3.1 療效標準 治愈:癥狀完全消失,隨訪半年無復發;顯效:抽動時癥狀明顯減輕,或抽動次數減少,偶有緊張,激動時而誘發抽動;有效:抽動癥狀有不同程度減輕;無效:癥狀無減輕或加重者。

篇（3）

 

，充分利用表揚這一工具，讓孩子們通過觀察比較等看到自己的閃光點，明白自己的不足和今后努力的方向,使得我們班在紀律上，還是良好習慣上都能初步形成。二、關愛每一個孩子，使他們因為有我這樣的班主任，每天能快樂充實。我常教育孩子們回家要為父母做力所能及的家務活。對于后進生，我采取多鼓勵少批評的方法，以寬容的心態去對待他們的每一次過失；用期待的心態去等待他們的每一點進步；用欣賞的目光去關注他們的每一個閃光點；用喜悅的心情去贊許他們的每一份成功。三、班主任只憑自己的威信和力量是不可能取得教育成功的，就必須與任課老師的工作密切配合，形成合力。“三人行，必有我師”,任課老師對孩子的教育也很有經驗,配合教育好孩子，班主任工作才能更加順利輕松。班主任與任課老師的精誠協作，發揮的參與作用是不可低估的。對我們班的建設都起著舉足輕重的作用。不足之處：雖然為建設這個班花了不少心思，特別是在轉化弱智孩子的過程中，有一二個紀律表現的孩子總是我行我素，效果不太明顯，常常破壞公物的孩子經過嚴格批評的方法，不良行為還沒有轉化，給班級學習風氣的好轉帶來了較大的阻力。

 

小學三年級下學期班主任工作總結班主任是一個班集體的靈魂。班主任工作又是一項十分平凡甚至十分繁瑣的工作，但正是在這平凡和繁瑣之下，卻蘊含著這項工作的重大意義。因此，在本學期的班主任工作中，為了能搞好本班的班風、學風，促進學生全面發展，提高學生德、智、體、美、勞等多方面的素質，我在擔任三年級的班主任工作時，主要做了下面幾方面的工作:一、深入學生、親近、了解學生，做學生的朋友。多年的班主任工作告訴我：“只要了解學生，親近學生，只要你真心地喜歡學生，學生就會喜歡你。只要心中充滿愛就一定能教育好孩子們”。因此，為了能更加深入地了解學生，親近學生，我積極深入班級，深入學生，同時通過其他教師及家長，盡快了解本班學生方方面面的表現。在長期接觸中，我了解到：我們班的學生年齡小，比較有個性，大部分的學生都有很強的接受能力，學習的積極性也比較高。但很多學生好講好動，行為習慣不太好。上課時亂喊亂

 

叫，自我約束能力差，班干部也缺乏威信，不能很好的幫助老師管理好班級。在衛生、自習等方面也缺乏自覺性。而且有一部分學生比較懶惰，缺乏耐心，學習上沒有上進心，經常有不交作業、不寫作業現象。針對學生的特點以及學生中存在的問題，我沒有急于采取措施，而是本著“親其師，才能信其道”的思想，尋找時間、尋找機會接近學生，了解學生在學習、生活中存在的問題，從生活上、學習上體貼和關心他們，和他們進行思想交流，讓他們感受到我對他的親近和愛。這樣，學生敢于和我接近了，愿意聽我的話，接受我的批評、教育了。所以，經過一段時間的努力后，學生中不交作業等不良現象大有改觀。二、加強學生思想教育，培養學生的良好習慣。學生良好習慣的養成，是順利開展班主任工作、形成良好班集體的基礎。而良好習慣的養成，必須從學生思想認識的加強上來落實。因此，在本學期的班主任工作開展過程中，我從學生的思想教育入手，重點培養學生各方面的良好習慣。第一、行為規范教育，也包括法制、社會公德教育。由于學生的年齡小，自我約束力差，所以對行為習慣的培養是常抓不懈。開學初組織學生學習有關規范內容，督促學生在思想上提高認識，平時，發現某些同學或者某個小組做得好的及時表揚，在班中樹立榜樣，發現不良現象及時糾正。在班里實行班干部分工負責，讓學生自己管理自己。對有些學生多講、多提醒、多督促，對隨地亂扔、說臟話、不按時完成作業、上課不注意聽講等不好行為及時指出，要求改正。一學期來，絕大部分學生都能自覺遵守行為規范，維護集體榮譽。第二，集體主義教育。集體主義精神要求個人的行為融入集體之中，個人要服從集體。由于家庭、社會等多方面的影響，學生自我意識較強，缺乏顧全大局的意識和行為的自覺性。所以，開學來，通過學校的三操、詩歌朗誦和各種豐富多彩的體育活動及學校組織的集體活動，增強學生的集體榮譽感，樹立集體意識，教育學生團結協作、互幫互學，增進友誼，大家共同進步，并通過參與，培養學生的一榮俱榮、一損俱損的集體意識，大大增進了集體的凝聚力。在各種活動中，我班學生表現的都很令我滿意。第三，學習重要性教育。開學一段時間后我就發現我們班有的學生學習基礎差、學習意識差，沒有養成好的學習習慣，對學習的目的不明確，學習上缺乏主動性和自覺性。因此，我

 

有意識地引導學生好好學習，多學知識和技能。一是加強和任課老師聯系，了解學生上課情況，對學習自覺性差的學生，共同教育、幫助；二是安排好學生與成績差的學生結對子，負責督促、檢查學習任務完成情況；三是注意對他們的教育方法。采取鼓勵與表揚相結合的方式。“激勵勝于頌揚，表揚勝于批評”。在日常工作中，我總是告訴學生：“你是最棒的！”“你很聰明！”“老師相信你能做好。”“加油！老師為你們喝彩。”讓學生“在鼓勵中發揚成績，在微笑中認識不足，”在輕松愉快的氛圍中受到愛的熏陶，情的感染。一旦發現他們有一點點進步，就給予表揚，甚至進行物質獎勵。盡量克制自己，以免態度粗暴。同時，給予他們生活上的關心和學習上的幫助，經常與他們談心，講解學習的重要性，使他們的學習積極性得到提高。后半學期以來，宋爽、錢文龍、陳凱、盧欣洋等幾位學生的學習積極性明顯增強，進步很大。

 

三、做好家訪工作。老師要教好學生，除了做好校內的教育、管理外，還要做好校外的工作，要與家長聯系，取得家長協助，才能把學生教育好。平時我都注意做好這個工作，特別是那些頑皮、學習習慣不太好的同學，更要與家長共同管教。以前有七、八個同學經常不按時完成作業，做事總是拖拖拉拉，得過且過。因此，我及時聯系家長，向家長反映孩子在校表現，并于家長共同商量解決辦法，對家長提出加強對孩子的監督管理和家庭輔導的要求。后來，經過老師和家長的多次教育，這一部分學生現在改變很大，基本能及時完成作業了，學習成績也提高了不少。本學期，通過我班全體師生的共同努力，己經形成了班風比較正，學風比較濃，同學之間團結友愛、刻苦學習、互相幫助、遵守紀律的良好局面，形成一個具有較強凝聚力、核心力和向心力的集體。但在本學期的工作中，還存在很多有待加強和改進的題。比如學生的各方面能力比較差，自我約束力不強，學生課堂習慣不太好和自我管理能力差等。還有一小部分學生學習缺乏積極、主動性，跟不上其他同學的步伐，學習成績差，影響班級的整體成績。這都有待于下學期班主任工作的加強。總之，小學班主任工作的內容是復雜的，

 

任務是繁重的。但是，只要我們真誠地捧著一顆"愛心"，加深自己的理論修養，在實踐中不斷完善自己，形成系統科學的班主任工作方法，是完全能夠干得非常出色而游刃有余的。下學期，我將揚長避短，竭盡全力，把三年級班主任工作做得做的更好。

 

小學四年級下學期班主任工作總結平凡的班主任工作，是讓學生提高能力、養成習慣、塑造人格的工作，是一件光榮而有意義的工作，而它又是瑣碎、繁忙的。因此，要做好這項工作，必須花很大的精力和努力。我把這學期的工作小結如下：一、常抓常規管理，初步養成良好習慣學生從早晨上學到放學，一日的常規是否規范、文明，影響到良好集體的形成及學生各方面的發展。在班主任工作中，我主要從小事抓起，抓好常規管理，培養學生良好的學習、生活習慣，為學生創設一個和諧、整潔的學習、生活環境。學期初，我就*根據班中的實際情況，明確了各個崗位的負責人。如：紅領巾佩帶檢查員、兩操檢查員、班級衛生檢查員、課桌檢查員、衛生櫥檢查員、紀律檢查員等。同時，我利用班隊、晨會讓全班同學討論，明確小學生應做到哪些，不能做哪些。我又組織學生每周進行總結評比，表彰日常行為規范好的同學，評為優勝星，把他們的照片貼到光榮欄里，以此不斷強化，幫助學生初步養成良好的學習、生活習慣。二、選好班干部，發揮小干部作用俗話說：火車跑得快必須車頭帶。同樣的道理，要帶好一個班級，班干部的作用是老師也無法取代的，所以，我在班級管理別重視班干部的選拔和培養，本學期，我采用了崗位聘任制，先出示了崗位名稱和崗位職責，然后讓學生自愿報名競選。班干部產生后，我和他們經常召開班干部會議，要求他們在各方面嚴格要求自己，明確自己的職責，做好自己的工作。這樣選出來的班干部在工作中積極主動，而且工作起來也得心應手。每過一段時間，我都會召集班干部開一次會，讓他們談談得失，以及今后的打算等。這樣，既為班干部進行了指導，又提高了他們的工作積極性。三、開展各種活動，提高學生素質

本學期，學校開展了創建快樂中隊的活動，為了讓活動更深入、更具體、更全面，我鼓勵學生人人參與，互相合作，并和爭章活動相結合，以此來調動學生

 

活動的積極性，共同創建一個真正的快樂中隊。在學校舉行的跳繩比賽中，我事先利用班隊課及課余時間為他們逐個考核，考核合格的頒發運動章。運動章的獲得者再進行角逐，優勝者代表班級參加比賽。結果，我班贏得了單跳第一、雙飛第二的好成績。此外，我們有組織開展了爭奪講故事章、衛生章、安全章等活動，為學生創設了多種鍛煉自己，展示自己的機會，提高了學生和班級整體的素質。在對個別學生的教育中，我總是利用課余時間與他們談心，化解他們心中的隔閡，讓學生感到老師對他們的關心與愛，使他們愿意以自己好的方面展示給老師看。班主任工作是忙碌而繁瑣的，但同時又為我提供了更多與學生接觸交流的機會，讓我的教學生活更加豐富多彩。

 

小學五年級下學期班主任工作總結班主任是班級工作的直接管理者，直接責任人，是做好班級管理的關鍵核心，是學校未成年人思想道德建設的主力軍，是學生個性發展的榜樣和領路人。要做好班主任工作，確實不易。作為班主任首先熱愛這一工作，把這一崗位當作一項崇高的事業來做，具有無私奉獻精神，因為班主任工作意味著更多的奉獻，更多的付出，物質方面的回報*非常少。但卻會贏得更多的家長和學生的尊重，會給你的人生留下許許多多，讓你難以忘懷的回憶，更會增強你戰勝自我，戰勝困難，向往美好生活的信心和勇氣。根據這一學年的班主任經歷，作一簡要的總結，概括。一、培養建立一支有責任心的班干部，工作實行精細化責任制。1，班主任工作非常辛苦，事務繁忙。怎樣才能把班主任工作做好，又能抽出更多的時間，研究備課，研究課堂，有更多的時間輔導學困生本人經過多年的實踐，認為，作為班主任一定要充分相信學生，許多工作放手讓學生去做，這樣既培養鍛煉了學生的能力，又使自己從繁雜的班級事務中解放出來。這需要班主任培養小干部，對班級管理做好指導。如班長的統領和協調檢查；衛生委員的值日安排，檢查；學習委員每天的早讀，課外作業的收交；體育委員的廣播操，眼保健操檢查；文藝委員的活動安排檢查；小組長的帶頭作用等。把班級的諸項事務，與學生協商，實行自愿承包，責任到人。并由責任人自己制定出檢查標準，班委會通過執行。2，做好小干部的指導。班主任每周至少開一次班委會，對每周的情況進行簡單總結，多鼓勵，多指導。出現問題及時開。還注意做到

，每學年都進行班干部輪換，至少換三分之一。其他班干部任職時間，無特殊情況，都不超過兩學年。要做好輪換下來的班干部的思想工作，為調動他們的積極性，在班里實行紅藍兩隊，輪換下來的班干部作為藍隊，負責監督；還可以每月拿出一周的時間，讓藍隊的干部工作，調動起雙方的積極性。在這一學年中，我真正感受到了做班主任也可以從瑣碎的班級工作中解脫出來，過舒心的日子，而班級的各項工作仍能照常開展：在這一學期中，同學們在眾多小干部的帶領下每月一次舉行了生動活潑的主題隊會活動，人人爭當規范生活動等。對于學校組織的各項活動都能積極參與并取得了優異的成績。

 

二、培養學生的興趣，發展學生的特長，為班級爭榮譽。1，除了正常的教學和其他一些班級事務外，重要的工作就是組織，指導開展各種活動。如何開展好活動，如何在各種活動中立于不敗之地，我注意有意識地引導培養各方面的人才。平時多多注意學生的特長愛好，多多注意各方面的培訓信息，與家長溝通好，做好家長，學生的思想工作，讓他們積極的參加培訓。有了這些"小人才"，無論是出黑板報，舉行文藝演出，還是召開運動會，都讓我省心不少，并取得了不錯的成績。如在全鎮的五年級語文競賽中，班中有吳超群等四個同學分別獲得了二等獎和三等獎；在全校的安全知識手抄報比賽中史裕來等四個同學獲得了一等獎，另外兩個同學分別獲得了二等獎和三等獎的好成績。這樣的成績在全校各班中都是不曾有過的。2，注重學生的示范帶頭作用的發揮。讓有特長的學生，帶動起其他對各方面有興趣的同學，組織開展一些小型的班級活動，學生在一起交流，在一起切磋。達到相互借鑒，相互學習，相互提高的目的。我們班有兩三個同學是參加學校象棋隊，棋藝也不錯，在學校組織的棋賽中獲得了一等獎。我就發動這些小棋手們各自尋找幾個得意門生，進行師徒結對的訓練。如今已初步形成了以象棋和圍棋為特色的班集體風貌。三、早到校，勤溝通。作為班主任，很多情況下需要早到校。新學期開學我早到校；收費早到校；考試早到校；活動早到校；周一升旗早到校；邀請家長早到校。做好班主任工作離不開家長的支持，離不開課任教師的幫助支持。需要與他們勤溝通，取得他們的信任支持和幫助。學生

 

的家訪工作非常重要，與長溝通好，班級的各項活動，各項工作就會得到家長的支持，出現問題也容易解決。家訪的形式多種多樣，直接家訪我提前與家長聯系，做好家訪的準備，多談學生好的表現，提出希望，增強家長的信心，讓家長和學生知道，老師是多么重視他，對他充滿了很高的期望。面對面交談效果非常好，但由于學生多，居住也比較分散，全體學生都家訪，需要占大量時間。我一般采取電話溝通，方便及時。家訪工作我堅決做到：困難學生（學習，生活）必訪，問題學生必訪，出現波動的學生必訪，有特長的學生必訪，新轉來的學生必訪，家庭出現裂痕的學生必訪，學生生病必訪等。這樣可以融洽與家長的關系，使自己的工作得心應手。總而言之，在這一年的班主任工作中，我努力使自己做得輕松自在，但又決不放松對班集體的管理，自紿至終我都在追求一種奮發向上的班集體氛圍，不求最好，但求更好。整個班集體在我的悉心指導下正向著更高更美的目標前進。我想這一學期中班級每個星期都得到的"小卡通"就是對我工作的一個最好總結。

 

小學2012年春六年級班主任工作總結

時光如狡猾的鯉魚快速矯捷的從每個人手中劃過，不知不覺在和孩子們共同生活中，一年的班主任工作即將結束。伏案沉思，幾多得失、喜憂參半。現把一年來工作中的成績和不足總結如下，為下期更好的工作積累經驗。一、做好學生的思想工作，培養學生良好的道德品質，凈化學生的心靈，努力培養德智體美勞全面發展的人才。做好學生的思想工作我是從兩方面入手，一是重視班會，開好班會，一是重視與學生的思想交流，多與學生談心。重視班會，開好班會，為的是在班中形成正確的輿論導向，形成良好的班風學風，為學生提供一個好的大環境，重視的是學生的共性。配合學校各項工作，我們班積極開展了許多有益于學生身心健康發展的活動，讓學生在活動中明事理、長見識。開班會不一定要用一節完整的課，利用一些零碎的又不影響學科學習的時間開短小精干的班會也能取得良好的效果。不必長篇大論，班主任把及時發現的不良思想的苗頭一針見血地指出來，對事不對人，進行警示性的引導教育，往往能把一些影響班風、學風的不良思想消滅在萌芽階段。重視與學生的思想交流，多與學生談心，注重的是學生的個性和因材施教

篇（4）

[關鍵詞] 腦梗塞；中醫中藥；康復；針刺；恢復期；后遺癥期

[中圖分類號] R5 [文獻標識碼] A [文章編號] 1674-0742（2017）03（c）-0170-03

Analysis of Curative Effect of Traditional Chinese Medicine and Rehabilitation Acupuncture Comprehensive Therapy in Treatment of Cerebral Infarction at Restoration and Sequel Stages

ZHANG Le

Department of TCM Rehabilitation Medicine， Second Affiliated Hospital of Zhejiang University， Hangzhou， Zhejiang Province， 310014 China

[Abstract] Objective To analyze the practical treatment effect of traditional Chinese medicine and rehabilitation Acupuncture comprehensive therapy in treatment of cerebral infarction at restoration and sequel stages. Methods 60 cases of patients with cerebral infarction admitted and treated in our hospital from January to December 2016 were selected as the research objects and randomly divided into two groups， the control group with 20 cases adopted the routine basic treatment and nursing method， while the observation group with 40 cases adopted the traditional Chinese medicine and rehabilitation acupuncture comprehensive therapy， and the practical conditions of the two groups were observed and the data were recorded and the data were compared and analyzed finally. Results The comparison showed that the treatment effective rate in the observation group was obviously better than that in the control group（95% vs 60%）， and the difference between groups was statistically significant（P

[Key words] Cerebral infarction； Traditional Chinese medicine； Recovery； Acupuncture； Restoration stage； Asequel stage

在R床上，腦梗塞患者是一種較為常見的疾病，該疾病病情發展迅速，患者往往會突然暈倒、昏迷、四肢麻木或是時常感到頭暈眼花、惡心不適等[1]。腦梗塞具有反復性的特點，一旦發病會對患者的身心健康造成極大的不良影響，極容易致殘致死，給患者的生命健康帶來威脅。所以不斷探索更好、更有效的治療方式是一項具有重要研究價值的問題[2]。該文從這一問題出發，著重分析中醫藥結合康復針灸綜合療法對于治療腦梗塞恢復期或后遺癥期的實際臨床療效。此次研究從該院在2016年1―12月收治的腦梗塞患者中隨機選取60例作為研究對象。研究者將這些腦梗塞患者中的40例歸為觀察組，另外20例歸為對照組。研究者為對照組提供常規的基本治療和護理辦法，而為觀察組提供中醫藥結合康復針灸綜合療法。研究者對兩組腦梗塞患者的實際情況進行觀察并記錄實驗數據，最后對數據進行對比分析。經研究人員整理并完善，現報道如下。

1 資料與方法

1.1 一般資料

從該院收治的腦梗塞患者中隨機選取60例作為研究對象，這些患者均接受了相關的檢查，符合有關診斷標準和實驗要求。研究者將其中40例分為觀察組，此組中30例為男性，10例為女性。該組的年齡為38～68歲，平均年齡（61.14±2.43）歲。另外20例為對照組，其中12例為男性患者，8例為女性患者，該組的年齡為44～72歲，平均年齡（63.25±2.21）歲。實驗人員在進行實驗前對所選取的實驗對象的基本情況進行大致的把握，確保兩組人員在病情程度、性別、年齡、身體情況等方面比較差異無統計學意義（P>0.05），保證此次研究選擇的兩組研究對象具有可比性。

1.2 方法

患者入院后，實驗研究人員對實驗對象進行基礎情況的收集和檢查。醫護人員給患者及其家屬講解相關知識和注意事項。對照組：醫護人員為對照組患者提供常規的基礎治療方法，即在進行基礎藥物治療的過程當中添加基礎的康復治療。具體的治療藥劑為拜阿司匹林（國藥準字J20080078），服用劑量為100 mg/d[3]。不對患者進行針刺。

觀察組：對于觀察組中的40例患者，實驗研究人員在采取基礎治療方式的同時添加中醫治療、康復針灸治療。其中，中醫藥治療選用的治療藥劑為安宮牛黃丸。（國藥準字Z14020654），1粒/d。該中藥藥劑主要由熟地黃、肉桂、地龍等中藥藥材制成，對于腦梗塞患者具有較好的治療效果[4]。醫護人員給患者口服該藥劑3次/d，劑量為3粒/次。在對觀察組患者實行康復治療前，相關醫護人員首先應該對患者的身體情況、實際病情進行大致地評估，對患者的運動能力進行一定的把握。隨后，醫護人員針對患者的實際情況制定康復治療的方案。醫護人員幫助患者進行適當的活動訓練。針灸治療的具體操作為操作人員幫助患者調整受針姿勢，選取外關、手三里、合谷、足三里、三陰交、太沖等重點治療穴位結合頭皮針，注意刺針深度和刺針角度[5]。在醫生對患者的上下肢全部施針完畢后，將針留置30 min。針灸治療的治療頻率為1次/d。

1.3 療效評定

實驗人員在對實驗后患者的療效進行評定時，主要采用如下標準：基本痊愈：在治療后患者的相關癥狀消失，在日常生活、工作中沒有明顯障礙[6]。好轉：患者在接受治療后病情有明顯好轉，恢復較好，但在日常生活、工作中還是會偶爾出現輕微癥狀。但是在避免勞累、適度休息后可以自行緩解。無效：患者的相關癥狀沒有明顯變化。不符合上面兩點標準。惡化：患者的病情不斷沒有好轉，反而相關癥狀更加嚴重。死亡：患者治療無效并且死亡。

1.4 統計方法

采用SPSS 22.0統計學軟件進行數據處理分析，計量資料用均數±標準差（x±s）表示，計數資料用[n（%）]表示，比較采用χ2檢驗。P

2 結果

在經過不同方式的治療后，研究者對兩組患者的臨床效果進行比較。從結果中可以明顯看出，觀察組的共40例患者中，基本痊愈的患者共21例，病情好轉的患者共有17例，無效的患者共2例，沒有病情惡化的患者以及死亡的患者，由公式計算得出觀察組患者治療有效率為95%；對照組的共20例患者中，基本痊愈的患者共4例，病情好轉的患者共有8例，無效的患者共5例，病情惡化的患者共3例，無死亡的患者，通過計算得出，對照組患者的治療有效率為60%。由此得出結論，觀察組患者的治療效果顯著優于對照組患者。兩組比較差異有統計學意義（P

3 討論

腦梗塞即動脈阻塞后出現相應部位腦組織的破壞，可伴發出血。發病機制為血栓形成或栓塞，癥狀的性質因病變累及的血管不同而異。當腦梗塞發病在24 h內，或梗塞灶小于8 mm，或病變在腦干和小腦處，腦CT檢查往往不能提供正確診斷。必要時應在短期內復查，以免延誤治療。

隨著近些年來我國經濟的快速發展，人們的經濟條件得到改善。相應的，人們的生活習慣、飲食習慣、工作方式、作息時間也產生了巨大的改變。正是這些改變，導致每年腦梗塞患者的數量不斷大幅增加[7]。腦梗塞的癥狀較為復雜，有些患者患病后可能沒有出現任何較為明顯的癥狀就直接進入腦梗死狀態。有些患者會偶爾發生輕微的不適，若是急性腦梗塞就會發生突然的嚴重癥狀。腦梗塞的發病誘因較為復雜，往往還與患者身上的其他疾病有重要關聯。當前，越來越多的醫療機構開始引進中醫藥結合康復針灸綜合療法，利用這種綜合性較強的方式對腦梗塞恢復期或后遺癥期的患者進行治療。在臨床的治療中，這種治療方式取得了較好的成效[8]。

該次實驗中，觀察組患者被給予中醫藥結合康復針灸綜合療法，在觀察組的共40例患者中，基本痊愈的患者共21例，病情好轉的患者共有17例，無效的患者共2例，沒有病情惡化的患者以及死亡的患者，由公式計算得出觀察組患者治療有效率為95%。對照組患者采用常規護理方法，在對照組的共20例患者中，基本痊愈的患者共4例，病情好轉的患者共有8例，無效的患者共5例，病情惡化的患者共3例，無死亡的患者，通過計算得出，對照組患者的治療有效率為60%。兩組臨床有效率比較差異有統計學意義（P

綜上所述，在臨床上對腦血管疾病的治療過程中，中醫藥結合康復針灸相綜合的治療方法能夠幫助腦梗塞患者后期更好地恢復，有利于減少患者后遺癥的發生率。

[參考文獻]

[1] 申斌.中醫藥結合康復、針灸綜合療法治療腦梗死恢復期或后遺癥期的臨床療效[J].中國處方藥，2016（1）：101-102.

[2] 張軍，王寶軍，許鵬，等.探討中醫中藥結合康復針灸綜合療法治療腦梗塞恢復期或后遺癥期的效果[J].醫藥，2015（6）：150.

[3] 陳庚.中醫康復綜合療法對腦梗死后遺癥的臨床治療效果[J].中國現代藥物應用，2016（6）：254-255.

[4] 陸建廣.應用中醫藥康復綜合療法治療腦梗塞后遺癥的療效觀察[J].當代醫藥論叢，2014（5）：164-165.

[5] 李永強，張雪英，陳國杰，等.中醫藥康復綜合療法治療腦梗塞后遺癥的臨床研究[J].世界最新醫學信息文摘：連續型電子期刊，2015（62）：67-68.

[6] 冷偉.中醫中藥康復綜合療法治療腦梗塞后遺癥臨床研究[J].醫藥衛生：文摘版，2016（1）：165.

篇（5）

因為市場分流了！2000年前傳統營銷獨霸天下的狀況將一去不復返，會議營銷與直復營銷（直銷）已經大幅度的瓜分、擠占了傳統營銷的市場份額。在會議營銷與直復營銷的重點區域（山東、河南、廣東、江蘇），OTC渠道保健品的零售量下降了1/4，甚至1/3。

從02年開始被業內廣泛熟知的會議營銷，從03年開始到04年經歷了快速發展的兩年，市場零售額快速從10億左右飛躍到100個億。這其中至少有一大半擠占的是OTC渠道的份額。例如04年表現比較不錯的北京東方紅生物，03年迅速從傳統領域轉到會議營銷領域，04年企業取得了2個億的收入。而04個年會議營銷企業的銷售冠軍——中脈，04年銷售接近18億。該企業最多一位員工的月銷售達到15萬，這個數字已經超過了一家小型藥店的零售額。但由于會議營銷操作的隱蔽性，該種營銷模式一直沒有得到國家相關部門的認可，生存在營銷的灰色地帶！當然對于生存在灰色地帶的問題，我們可以用不同的眼光去看，我一位衛生部的好友就曾經有這樣的建議：“在經濟高速發展時期，作為一個精明的商人就應該有撲捉灰色地帶商機的能力，在法律的黑暗地帶生存明顯是犯罪，在法律的陽光地帶競爭太激烈，只有在灰色地帶才是充滿了商機，最適合創業的企業！”其實現在的會議營銷競爭也是非常激烈的，由于顧客群體的狹窄，產品性質的局限，顧客邀約難！購買難！維護難！成為了會議營銷企業面臨的問題。會議營銷的理論體系建立的也比較艱難，國內還沒有專門從事會議營銷研究的專家，這個土生的東西在國外也找不到可以借鑒的理論依據。但可以肯定隨著中國老齡化的加速、社會生活水平的提高、顧客健康觀念的改變！保健品會議營銷市場的總體份額將不斷擴大。但需要我們會議營銷企業不斷的規范自己，當然也需要國家對會議營銷模式的重視，制定相關的引導制度。諸多原因，國家是肯定不會關閉會議營銷大門的，畢竟連比會議營銷更難監管的直銷市場在05年都要開放了。會議營銷的核心競爭力是服務，這一點熟悉會議營銷的朋友都清楚。沒有哪種營銷模式能如服務營銷將企業與顧客拉的如此貼近！直效服務營銷將取代會議營銷成為下一代營銷模式的亮點！直效服務營銷將在會議營銷的基礎上孕育而起，成為了會議營銷的發展方向。“直效”有別于直復，“服務”是營銷的核心理念！直效服務營銷的興起將把中國保健品營銷真正的帶入服務營銷時代，他是以顧客為中心的多對一營銷方式，建立一套強大的顧客服務網絡，在為顧客服務的整個體系中，不但有直接為他服務的健康顧問，還有企業基層管理人員，還有企業聘請的醫學專家，甚至信息化管理的自動系統（如建立電腦自動顧客生日郵件發送系統）等。直效服務營銷將真正以服務為核心，滿足顧客需求為基礎（物質與精神），結合中國特色的人海戰術（解決社會就業壓力），可以借鑒優秀保險企業管理經驗，讓中國保健的營銷正式進入競爭服務時代！

篇（6）

打擊網絡傳銷是重點

幽靜的青城山下，山花正艷。昨日下午，參會代表們紛紛抵達青城山，為今天的會議做準備。

下午3時許，國家工商總局直銷監管局局長王予集一行，詳細了解了成都市工商局有關打擊傳銷規范直銷方面的工作情況。

王予集表示，成都作為中心城市，網絡傳銷非常集中，屬于打擊的重點；同時，作為中心城市，成都也是直銷企業的主要發展區域，需要加強監管。

今天上午9時30分，會議將正式開始，會議期間將簽署15城市工商局首屆打擊傳銷規范直銷協議書。

創新模式

建設區域合作長效機制

組委會相關負責人介紹，近年來，盡管各地對傳銷保持了高壓態勢，但由于傳銷隱蔽性強、方式翻新快、流竄發展等特點，目前全國打擊傳銷面臨的形勢依然嚴峻。

本次聯席會議旨在通過交流、總結、研討過去打擊傳銷規范直銷方面的工作經驗教訓，促進打擊傳銷規范直銷執法水平的提高。同時，推進區域合作長效機制建設，探索新形勢下打擊傳銷規范直銷的工作方法和舉措，創新打擊傳銷的工作思維和理念，切實維護市場經濟秩序和社會和諧穩定。

隱蔽性強、方式翻新快、流竄發展等特點，使目前全國打擊傳銷面臨的形勢依然嚴峻

打擊傳銷篇

案例1(2004年)

名義：互聯網基金

2004年，成都市工商、公安機關聯手，成功辦理全國首例互聯網基金傳銷案件——高紹波、楊俊傳銷美國互聯網基金案。

該傳銷網絡的結構為金字塔形，參與者以本人為頂點向下構成12層金字塔模式的傳銷網絡。

2004年8月10日，成都市武侯區人民法院以非法經營罪對高紹波、楊俊判處有期徒刑及罰金。

案例2(2005年)

名義：持卡業務員

2005年1月，成都市錦江工商局對錦江區某精品專賣店涉嫌傳銷進行了立案調查。

經查實，該店2002年7月至2004年10月的經營活動中，采用介紹網絡營銷的方式發展優惠顧客，讓其成為持卡業務員并發展下線。

錦江工商局責令該專賣店立即停止傳銷及變相傳銷活動，沒收非法所得并處罰款。

案例3(2006年)

名義：循環購貨

2006年5月，成都市金牛工商局對某日用品保健品有限公司四川分公司涉嫌傳銷進行了立案調查。

經查實，該公司在2005年11月至2006年1月的經營活動期間，要求購買其產品的“見習業務代表”加入公司“ARO自動循環購貨計劃”、認購公司價值1500元的產品，發展其他人員加入“計劃”。

金牛工商局依法立案對當事人進行了處罰。

案例4(2008年)

名義：電子商務

2008年9月，成都市工商局對香港月朗國際電子商務有限公司涉嫌傳銷進行了立案調查。

經查實，在2007年至2008年期間，該公司以傳銷方式發展下線推銷產品。

成都市工商局責令當事人停止違法行為，沒收其違法所得。

案例5(2009年)

名義：培訓新人

2009年3月3日，成都市工商局會同市公安局對錦江區書院西街某大廈進行突擊檢查，現場擋獲參與科士威傳銷人員10余人。

經查，一批從事科士威公司網上購物的成員在網上和人才市場以電子商務公司的名義招聘信息，并對新人進行傳銷“培訓”。

執法人員依法取締了該傳銷窩點。

案例6(2010年)

名義：保險

2010年3月，成都市工商局對成都某保險有限公司涉嫌傳銷進行了立案調查。

經查實，該公司發展人直接銷售保險產品及通過人“增員”下線人銷售保險產品。2009年5月到2010年2月，該公司發展了九代82個人。

成都市工商局責令當事人停止違法行為，沒收其違法所得。

規范直銷篇

案例7(2008年)

方式：擅自招募直銷員

2008年1月，成都市工商局根據舉報，對個體經營戶彭某涉嫌違規直銷的行為進行了立案調查。

經查實，彭某獲得某品牌直銷企業授權，開設了一個銷售其系列產品的專賣店。2007年1月至9月期間，在未取得直銷經營許可證的情況下，彭某擅自以“業務員”名義招募18名直銷員，直接推銷化妝品給最終消費者。截至案發日，累計銷售了化妝品40余萬元。

因未經許可和登記審批擅自從事直銷活動，根據《直銷管理條例》規定，成都市工商局責令當事人改正違法行為，沒收違法所得并處以罰款。

案例8(2009年)

方式：直銷企業違規直銷

2009年4月，成都市工商局根據舉報，對某直銷企業涉嫌違規直銷的行為進行了立案調查。

經查實，某直銷企業是一家獲牌直銷企業，主要從事保健品、日用品、化妝品的銷售，但未取得直銷區域許可。

2008年底，該企業四川分公司招募“會員”，如果消費者愿意申請成為該公司“會員”并銷售公司產品，公司將按銷售額進行返利。

因未取得直銷區域許可擅自從事直銷經營活動，成都市工商局責令當事人改正違法行為，沒收違法銷售收入，并處以罰款。

案例9(2009年)

方式：未經許可違規直銷

2009年8月，成都市工商局根據舉報，對某營養食品店涉嫌違規直銷的行為進行了立案調查。

經查實，該營養食品店是某直銷企業授權銷售其系列產品的一個專賣店，但未取得直銷許可證。自2009年1月起，該專賣店負責人從專賣店“會員”中發展了12名業務員以直銷方式推銷產品。

因未經許可擅自從事直銷活動，成都市工商局責令當事人改正違法行為，沒收違法銷售收入，并處以罰款。

案例10(2010年)

方式：擅自進行直銷員培訓

篇（7）

2016年2月2日～3日，安惠公司在總部會議中心舉辦了2015市場年度總結暨2016年員工年會，安惠公司董事長陳惠、副總經理施宏昌等高管與來自全國十家分公司的300多名員工和大市場相關部門員工共同出席了本次會議。

在歷時兩天的年會中，公司通過解讀安惠文化、暢談安惠“家風”、分享安惠故事、表彰優秀員工、員工家宴等活動，賦予了企業全新的生命力，為喚醒未來的發展注入了全新活力。

文化決定發展

一直以來，企業文化是決定一個企業長遠發展的根本。“以德為本、以和為貴、忠恕之道、仁愛一家”是安惠的企業文化，安惠公司副總經理曹昌貴在會議上向全體員工闡述了企業文化的重要性，他希望所有員工在認真理解企業文化的同時，能夠應用到實際工作當中。

“企業文化是根，企業文化是魂，企業文化是綱，企業文化是讓所有安惠人齊心協力的凝聚劑。”安惠董事長陳惠告訴記者，企業文化對安惠多年的發展起著至關重要的作用，就如同“家風”一樣。

他還進一步闡述道，家是最小國，家風影響民風，影響整個社會的風氣，因此，安惠的“家風”建設是讓企業得以穩健發展的根本原因，“這是我對安惠家人的期望。”

對于安惠“家風”的形成，陳惠向記者坦言，這是一種無形的力量，可以潛移默化地影響更多人一起走在夢想的道路上。那什么是安惠的“家風”呢？

“第一，對別人比對自己好一點，這是我的自覺行為和做人準則，要求別人做到的自己首先要做到；第二，簡單、聽話、照做，安惠只有一個系統，即江海系統，這就意味著所有人都要認真踐行《江海系統行為準則》；第三，秩序大于自由，沒有規矩不成方圓，倡導有序的自由才是一切美好的開始。”陳惠向記者解釋道。

正是在統一的“家風”管理下，安惠人團結協作，求實創新，在2015年取得了可喜的市場業績。據陳惠向本刊記者透露，2015年公司整體業績達到了9億元。

不僅如此，在會議上，陳惠對各部門，各分公司提出了合理的建議和殷切的期望。他希望大家在新的一年，學習改變，積極成長，遵守“家風”，講好故事，帶領和影響到更多的安惠事業伙伴一起追夢逐夢，成為最好的自己。

作為一家低調而務實的直銷企業，陳惠告訴記者，2015年的公司是充滿改變而且有故事的一年。“每個安惠人都有自己的故事，有的來源于陪伴安惠成長的元老，有的來源于剛加入公司的新鮮血液，有的來源于市場一線人員，還有的來源于后方默默耕耘的一線員工，他們的故事塑造了全新的安惠，體現了對安惠事業熱愛。”

為此，年會上，陳惠對29名優秀員工和33名與安惠共同走過4年的老員工進行了表彰，除了感謝所有員工的辛勤付出外，還很欣慰看到大家的快速成長，并希望這些愛崗敬業的典范在2016年繼續帶領大家一起成長和改變。

定位方向

黨建工作和公益事業是安惠2015年發展的中心環節。

在陳惠看來，積極投身社會公益事業，不僅因為企業有履行社會責任的義務，也是對社會產生正能量影響的一種重要方式。

據悉，2015年，安惠通過開展安老扶幼、助學助醫、助殘濟困、扶貧賑災、公益環保等各項慈善公益活動，來傳播愛心事業，也為其提升品牌形象奠定了良好的基礎。

此外，在會議上，安惠黨委副書記金敏林總結了2015年的黨建工作，他希望所有的黨員起帶頭作用，堅決執行公司的各項規章制度，在思想和行動上與公司保持高度一致，真正做好榜樣。

為了更好搭建事業平臺和準確定位市場發展方向，安惠公司內部也做出了調整。

篇（8）

其實，會議營銷從來就沒有停止過創新，從在賓館開聯誼會賣貨，到旅游賣貨、餐飲賣貨、看電影賣貨、參觀工廠賣貨，每一種變化都是創新。但這種變化很有限，是戰術技巧層面的小創新，上不了新營銷模式的高度，所以動輒說旅游營銷、餐飲營銷未免有些夸張。

那么會議營銷到底該怎么創新呢？我的觀點可以概括為“會議營銷創新的兩個思路和六個方向”，說出來供大家參考，然后再講個創新的例子與大家分享。

第一思路是回到原點的“歸零”思路。拋開營銷模式不說，任何營銷都是傳播，一手拉著顧客，一手拉著產品。顧客是目標顧客，產品是策劃后的產品。兩手中間就是傳播，傳播就是讓你的目標顧客知道你的產品，接受你的產品，購買你的產品。會議營銷也好，廣告營銷也好，不過是傳播方式不同罷了，傳播的目的都一樣。當你有了這樣的思路，你就會豁然開朗，你的思維就不會被那些條條框框束縛住，你就進入營銷創新的自由王國了。

第二個思路是“他山之石，可以攻玉”的思路，也就是拿來主義。會議營銷走到今天這樣比較被動的狀況，跟這個圈子里固步自封的風氣有很大關系。營銷模式只有適合的，沒有最好的。會議營銷人士喜歡給廣告加鋪貨的營銷模式叫傳統營銷，好像自己是個革命者似的。新舊不重要，賺錢才是硬道理。但就醫藥保健品領域看，近幾年，所謂傳統營銷倒是很活躍，新意迭出，反觀會議營銷，僵化封閉成了主旋律，會議營銷人士對他們所謂傳統營銷真正有所了解的沒有幾個，甚至連放下姿態去虛心了解的心思都罕見。這種狀況不改變，借鑒、創新就無從談起。有以前做會議營銷的朋友見了面說，不做會議營銷了，太累了，簡直不是人干的。聽了這話，不知做會議營銷的朋友作何感想。

六個創新方向，第一是產品概念創新，第二是營銷手法創新，第三是營銷通路創新，第四是顧客資源綜合利用創新，第五是產品品類和目標顧客創新，第六是內部經營體制創新。

會議營銷人士大對于產品概念的研究，普遍深度有余而發散不足，思維不如所謂傳統營銷領域活躍，結果就是產品同質化競爭嚴重。你也核酸，我也核酸；你也蜂膠，我也蜂膠；你也睡眠系統，我也睡眠系統；你也水機，我也水機。這些產品從營銷角度看都有共同的特點，我把它總結為選擇會議營銷產品的五字真言，這五個字就是“準、神、強、高、大”。

“準”，就是產品定位一定要準，可以不是老年人，但必須是能召集來聚會的人。順便提一句，我是不同意會議營銷這個說法的，叫它聚會營銷更恰當，對應的英語詞就是MEETING-MARKETING，簡稱MM。“神”，產品功效一定要神，必須是“能解決大問題的靈丹妙藥”。“強”，就是產品概念一定要強，強到上升到理論體系的高度才好。核酸是概念強的經典，空前絕后。“高”，就是價格要高，道理大家都知道。“大”，就是產品外包裝一定要大，一個包裝里面的產品量一定要大，產品單次購買量一定要大。

總結不是目的，會議營銷的普及性和總結性的東西太多了，總結是為了創新，而且是不走彎路的創新。沿著這個方向，一定可以開發出或找到更新更好的產品。

前面說的旅游創新和餐飲創新都屬于營銷手法創新，是營銷手法創新下的銷售活動形式創新。體驗式營銷要高級得多，是真正的營銷手法創新。體驗營銷至今仍是會議營銷的一個很有前景的創新方向。還有諸如顧客資源收集方法創新、會議形式和內容創新、會前會后服務創新、老顧客帶新顧客創新之類，都是營銷手法項下的小創新。

營銷通路創新要比營銷手法創新的步子邁得更廣闊。專柜、專賣店、體驗中心、活動中心早已成為會議營銷的應有之義，而開個食療康復中心，專拿食療做由頭，吸引顧客盈門，順帶銷售產品，顧客來源充足，操作靈便，投資不多，是可圈可點的創新，特別適合于螺旋藻、OPC、鈣等國際通行的真正意義上的一大類保健品，這大類保健品卻不太適合于用典型的會議營銷來做，也不適合廣告炒作。

顧客資源綜合利用創新就是通過延伸產品線，充分利用已有的顧客資源。從一個保健食品發展到幾個保健食品不是我說的這個創新。做負電位治療儀，做水機，通過體驗營銷積累了相當的顧客資源，但最終能夠購買的也不超過20%，那80%的顧客怎么辦？價格太貴把大多數顧客擋在了門外，更多的顧客不是沒有錢，也不是沒有保健意識，對你這個公司，對你這個人也挺接受的，就是不認你這個東西，怎么辦？上個保健食品，把這些擋在門外的顧客拉到門里面來，象立體養魚一樣，可獲得超額利潤。

我說的產品品類和目標顧客創新，就是把眼睛從保健品上挪開，把眼光投射到更廣大的產品領域。賣房子、賣車子、賣游戲軟件、賣鉆石珠寶，想象力更豐富些，讓會議營銷走向更廣闊的天地。醫藥保健品領域有個著名的策劃團隊叫蜥蜴團隊，這兩年用傳統保健品的炒作思路和手法賣鍋、賣汽車用品、賣吸煙替代品、賣除蟑螂的小電器，如狼入羊群，那滋味真讓會議營銷人羨慕死。

內部經營體制創新是個了不起的創新。前面說的五個創新方向基本上都是從市場、從顧客角度出發的思路，而內部經營體制創新是眼睛向內的創新，這個思路本身就很有創新的意味在里面。

有這么一種會議營銷的變通模式，我給它起名叫“內部員工分銷商制”的會議營銷。其實質是一種經營體制的轉變，借鑒了直銷的東西，有點類似于農村改革的分田到戶。分田到戶極大的調動了農民的生產經營積極性，同樣，這種改進的好處就是能夠最大限度的調動員工的積極性，甩掉管理包袱，降低經營成本，提高效率，增加利潤。我總結這種創新模式的好處是“無需大量人員開支，無需會務費用，無須為顧客資源發愁，而能夠整合全社會會議營銷精英為我所用，坐擁優質顧客資源源源不斷，真真切切賺大錢”。對于老板來講，這種模式的好處還有，可以低成本快速擴張市場，可以把復雜的管理問題簡單化。

這種模式到底是怎么做的呢？我說一個實例，從中你可以了解這種模式的概貌。

公司組織架構：總經理1人，主持人1人，會務人員3-4人，咨詢大夫2人，講課專家1人，分銷商15-17人，每個分銷商手下有3-5個營銷員不等。

分銷商和營銷員來源：分銷商大都是其它會議營銷企業的銷售精英，有銷售經驗，有一定的管理能力，有相當的顧客資源。其層次大體與一般會議營銷公司的銷售主管或小組長相當。

人員開支：主持人、會務人員、咨詢大夫、講課專家由公司發薪水，給提成。分銷商不從公司領取薪水。營銷員工資、提成、獎金由所屬分銷商發放，公司不承擔。

分銷制度：公司從廠家或總經銷商拿貨，一般折扣在零售價的10-20%之間。分銷商以3-4折從公司提貨，按統一零售價銷售。公司統一組織營銷活動，如旅游，餐飲等，分銷商帶領自己的顧客參加活動，并按顧客人頭和手下參會營銷員人數分擔活動費用。顧客消費高，分擔多，營銷員消費低，分擔少。

每個分銷商要向公司交幾千保證金。分銷商從公司賒賬提貨，提貨后24小時內回款。銷售回款100%屬于分銷商自己。分銷商向手下營銷員發放工資、提成和獎金。營銷員的待遇由公司統一制定，以避免內部挖墻腳。

人員管理：分銷商和營銷員必須遵守公司的紀律，服從公司的統一管理，對外都是公司員工。分銷商平時各自行動，平時不在一起，一般只有在銷售活動現場才得一見。營銷員的工作由所屬分銷商安排，公司一般不干涉營銷員的工作。

公司有自己的企業文化，經常舉辦各種內部活動，給分銷商額外的獎勵，與分銷商/營銷員進行情感溝通，以增進大家的歸宿感并消除疲勞和壓力。

經營狀況：公司每月銷售額在50萬元左右，開支有限，利潤可觀。

人員流動大是會議營銷的正常現象，而目前，“會議營銷俱樂部”的幾大家族更是家家都有一本難念的經，一些區域市場出現崩盤的跡象。市場撤銷，團隊解散，營銷員成群結隊另謀出路，改換門庭，這樣的景象并不稀奇，會議營銷進入市場資源整合階段。所謂資源，主要指銷售精英和營銷人員手里的顧客資源。收編這些營銷精英，利用他們手里的顧客資源，成為2006年會議營銷的一大主題。“內部員工分銷商制”以其低成本、易復制、吸引力大的優勢，必將成為2006年會議營銷市場資源整合的利器。

據悉，我上面說的這個公司，將憑借這種體制的優勢，在2006年從一支隊伍擴編為三支隊伍，年銷售額從六七百萬元提升到四五千萬元。

會議營銷還有一個創新課題，就是要在合法的前提下生存、發展，都說直銷好，好象誰搭上直銷這趟車誰就一定會發大財似的。我看未必，直銷的牌照絕不是當年上海的“股票認購證”，到手就是錢。何況，對于絕大多數會議營銷企業，注定要被擋在“直銷俱樂部”門外，難道就無所作為嗎？

篇（9）

20__年，XX的營銷模式雖然可能受到直銷法的影響而有部分改變，但是，大的營銷方向不會變，也不能變，作為會務營銷的主力部門——會務部，更是要在新的一年里，在機遇與挑戰粉墨登場的直銷時代，發揮更大的作用。

未來，掌握在自己手中，輝煌只屬于過去。俗話說，欲行千里，先立其志。因此，我首先將20__年的會務目標大致計劃一下，以便多一份力量鞭策我們、激勵我們在未知多變的直銷旅途中穩健前行。

二、指導思想

堅持以為顧客傳播健康快樂為原則，通過會務活動為一線員工營造一個良好的銷售環境。

三、工作目標

通過河南省公司會務部，承接公司大的營銷企劃方案并推廣，作好上傳下達的紐帶，并將活動方案認真推廣，提升河南各地區會務平臺，通過會務活動達到提升企業形象和產品銷量的目的。

四、工作要點

1、思想整頓及職業素質方面：認真學習直銷方式，適應營銷模式的變化，及時調整會務方向適應變化，并發揮能力，會務人員要樹立正確的人生觀、價值觀、奮斗觀、創業觀，堅持正確的人生價值取向，努力奮斗。定期討論職業素質、主持方式，認真學習及實踐策劃方案。

2、自身素質提高方面：適時進行員工調查活動，廣泛征求會務意見建議，加強學習，努力創新聯誼活動方案。

3、以“爭當全國優秀會務人員”為本年的奮斗目標，以人為本，大處著眼，小處著手的原則，重學習、重實踐、重推廣，學習優秀市場的會議經驗，實踐會務部門活動方案的科學性，推廣優秀活動方案，廣開渠道，采取切實有效的措施，增強提高銷量實效性。

4、加強會務隊伍建設：在工作例會上不斷學習理論，總結經驗，提高主持人的工作水平和思想素質；特別加強新力量的培養工作；繼續開展主持“傳幫帶”活動，讓新鮮力量迅速成熟、獨立開展活動，并計劃通過省公司會務壯大二級市場會務力量，提高其會務水平。

5、落實會務常規工作：主題討論活動做到有計劃、有初稿、有主題、有實效。要求每月精心設計一兩次對顧客影響較大、質量較高的主題活動，并做好活動記錄；

6、帶頭營造良好工作氛圍。與其他部門及時溝通工作，搞好工作關系，辦公環境共同營造整潔氛圍、誠信氛圍、友愛氛圍、全勤氛圍和競爭氛圍等。

7、利用好網絡作好活動宣傳陣地。本年度由于會務力量薄弱，在通訊方面一直沒有做到認真收集整理資料，在即將到來的20__年，我們計劃要求會務人員認真作好工作日記，并對好的活動進行通訊宣傳表揚，加強各地市溝通，相互鼓勵。

8、愛崗敬業，努力學習，創造性地開展各項工作，積極提升會務活動的品位。

計劃的目的在于讓自己的工作有更加明確的方向，在于其具體實施并取得成效，因此，我們會用實際行動來實踐我們的諾言，努力奮斗，因為任何目標，只說不做到頭來都只會是一場空。我們相信，沒有最好，只有更好！

篇（10）

（一）嚴厲打擊、堅決取締以“拉人頭”、團隊計酬、收取入門費等方式以及通過互聯網、假借直銷名義進行的傳銷活動。

（二）重點懲處以介紹工作、從事經營活動等名義，欺騙他人離開居所地非法聚集，并限制人身自由的行為；打著職業介紹、招聘兼職等幌子，誘騙學生參加傳銷的行為；為傳銷提供條件的行為。

（三）通過專項行動，使傳銷活動數量明顯減少，傳銷活動得到有效控制；群眾識別、防范傳銷的能力進一步增強，被騙往異地參與傳銷的人員明顯減少；防范和打擊傳銷活動的長效機制初步建立。

二、主要任務與工作措施

（四）集中力量查處涉及地域廣、參與人員多，以及通過互聯網傳銷、利用傳銷非法集資等社會危害嚴重的重點案件，嚴懲從事傳銷活動的單位、組織者和骨干分子，摧毀傳銷網絡。嚴厲打擊暴力抗法以及傳銷引發的盜竊、搶劫、非法拘禁、殺人等惡性刑事案件。

（五）強化對互聯網的相關監管工作，完善有關規定，堅決取締為傳銷提供互聯網信息服務的行為。

（六）建立和完善打擊傳銷的長效監管機制。各鄉鎮（區）要明確村（居）委會、社區在打擊傳銷工作中的職責，既要打擊和取締外來企業和人員來我縣從事非法傳銷活動，又要制止所轄區域人員外出從事傳銷活動，要在宣傳政策、掌握信息、摸清底子、建立舉報獎勵制度上下功夫，使傳銷毒瘤在我縣境內無生存土壤。

（七）加強學校防范傳銷工作，嚴防傳銷活動進入校園。切實加強對學生的教育和管理，使廣大學生認清傳銷的違法犯罪性質、欺詐本質和危害，自覺抵制傳銷。對受騙參與傳銷的學生要及時做好解救工作。

（八）加強房屋出租的管理，加大對違法出租行為的處罰力度，嚴禁任何單位或個人為傳銷行為提供經營場所、培訓場所、倉儲和人員住宿等條件。

（九）依法規范直銷行為，查處違規招募、違規培訓、違法計酬等行為，堅決取締打著直銷旗號從事傳銷以及直銷企業從事傳銷的行為，嚴格執行直銷企業市場退出制度。

（十）進一步完善打擊傳銷的聯合執法機制，加快打擊傳銷信息系統建設，逐步建立傳銷組織者、策劃者及骨干分子檔案，探索建立社會查詢制度，健全群眾投訴、舉報及舉報獎勵制度。以宣傳《禁止傳銷條例》和《直銷管理條例》為重點，重點抓好對農民工、在校學生、下崗失業人員等重點群眾的宣傳教育，提高全社會防范傳銷的意識和能力。

三、工作要求與保障措施

（十一）打擊傳銷是貫徹“三個代表”重要思想、落實科學發展觀、構建社會主義和諧社會的具體表現，要作為整頓和規范市場經濟秩序的重點工作和長期任務堅持不懈地抓好。繼續按照國務院確定的“全國統一領導，地方政府負責，部門指導協調，各方聯合行動”的工作格局和“標本兼治，著力治本”的方針，強化地方政府的責任，落實工作責任制和責任追究制。要針對傳銷活動的新特點和突出問題，對專項行動進行全面部署，逐級分解落實具體任務和工作目標，確保抓出成效。

（十二）這次專項行動以縣工商行政管理局和縣公安局為主，各有關部門要依據各自職責和有關法律、行政法規規定密切配合。縣工商行政管理部門要充分發揮主力軍作用，加強對專項行動的指導要案。通信管理部門要配合有關部門加大對利用互聯網傳銷和為傳銷提供互聯網信息服務行為的監控和查處力度。人民銀行漢壽支行和各金融監管部門要依法協助做好對傳銷組織者或經營者賬戶查詢、資金凍結的協調工作，打擊利用傳銷非法集資行為。縣教育部門要采取有效措施，嚴防傳銷活動入校園。縣監察部門要依法加強監督，對傳銷屢禁不止、頻發的地區和單位，嚴肅追究有關領導和人員的責任。新聞宣傳單位要配合相關宣傳工作，營造良好的輿論環境。同時，各地在這次專項行動中還要充分發揮社區管理和居委會、村委會以及社會中介組織的作用。

（十三）要嚴格執法責任制，進一步規范執法行為。對領導不力、實行地方保護、消極應付甚至失職瀆職的，要依法依紀追究其領導責任；對監督管理不力、敷衍推諉、有法不依、執法不嚴，甚至包庇、縱容、支持和參與傳銷的，要依法依紀追究相關人員責任。

（十四）各鄉、鎮（區）和有關部門要加強調研和督辦工作，認真研究解決專項行動中遇到的實際困難和問題，及時完善工作方案。要加強對各級執法人員的培訓，提高執法水平。縣工商、公安部門要積極會同縣法院和縣檢察院，共同研究傳銷犯罪法律適用問題，提高打擊成效。

四、工作步驟和時間安排

（十五）專項整治行動分三階段進行：