時間：2023-03-01 16:22:12
序論：好文章的創作是一個不斷探索和完善的過程，我們為您推薦十篇項目融資計劃書范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質，帶來更深刻的閱讀感受。
一、摘要
1、公司產品
**綠色洗菜機
我們的產品包含一項國家發明專利與兩項實用新型專利。目前產品已進入最后的制作階段。xx綠色洗菜機為微波爐大小，使用非常簡單方便，只需向蔬菜箱中注入水，把瓜果蔬菜浸沒其中即可。市場調研顯示，居民原有的洗菜習慣不會影響對本產品的購買，大眾可以接受這種洗菜方式的改變。
2、公司組成及管理
四位m亞(麻省理工學院)與清華大學聯合培養的mba，兩位會計與公司財務專業的碩士生、清華大學化工系畢業生和中國農業大學食品專業的碩士生。在法律方面，北京大學法律系碩士李先生為法律顧問;在技術方面，發明專利的所有人清華大學電機系博士生導師楊教授已經與我們達成共同開發的協議、
a科技股份有限公司已經準備對我們進行投資，并有占控股地位的意向。在a的贊助下，我們于12月進行了市場調研。目前，雙方正在就今后的具體合作事宜進行洽談，我們已與總裁何先生達成初步合作協議。
公司形式為有限公司，組織結構采用直線職能制。總裁下屬市場銷售部、財務部、生產部和人力資源部四個部門。清華大學電機系博士生導師楊教授為公司的總工程師。a公司在小家電方面有著豐富的生產課題，也將參與對生產工廠的日常管理。
公司總資本2000萬元，暫定為：清華專利技術占15%.a科技股份有限公司占50%，其余35%為外來投資者所有，即風險投資為700萬元。根據市場銷售預測確定生產規模，分三期投入：第1年500萬元，第3年1000萬元，第5年1500萬元。
3、市場
4、營銷策略
價格：我們的產品是一種家用的、用于處理水果蔬菜上殘留農藥的小家電。
我們在第一年把高收入、高知識層次者定為我們的目標顧客，占領利潤最大的高端市場，產品零售價為850元。從第二年起，隨著生產規模的擴大，生產成本會有較大幅度的降低。我們將逐步降低售價(第五年為590元)，并占領中低收入者市場。
促銷：我們將在產品還未投放市場之前三個月內，把“真正綠色凈菜”的概念傳遞給人們。我們將利用權威機構專家的評論提高公眾對農藥殘留問題的認知程度。在這些方面，我們的合作者xx公司有著豐富的經驗，可以給我們提供強有力的支持。
由于我們最初面向高知識層次的顧客，所以進行網上宣傳與開展網上購物活動也是我們的促銷手段之一。
我們將針對家庭主婦制定周密的廣告策略。我們考慮在電視評論節目中進行關于農藥殘留問題的追蹤和產品的探討，以提高人們對健康問題認知和對產品關注的程度。
銷售途徑：第一年我們將利用xx在北京和天津完備的銷售網絡進行銷售，把精力集中在產品的研制、開發和生產上。直接利用xx的直營店進行銷售的另一個原因是：在調研中我們發現，產品售后服務是影響顧客購買決策的第二重要因素，因此利用xx的直營店將有助于我們的新產品打開市場。從第二年起，我們將在利用xx全國銷售網絡的同時，設立自己的銷售網點。一般說來，我們將委托外地商對產品進行銷售，不再設立專門的銷售機構。
5、生產管理
公司的總廠設在北京市高新技術開發區，享受國家高新企業“三免三減半”的稅收優惠。臭氧發生器是產品的核心部分，也是xx公司的技術優勢所在。為了保證產品的技術領先性、技術保密以及產品的出廠質量。臭氧發生器的生產以及產品的最后組裝，都是由公司的生產工廠完成。這家工廠的日常管理將由xx公司生產部的經理負責，并采用全面質量管理的方式嚴格保證產品質量。
6、技術壁壘
我們的產品包含一項國家發明專利與兩項實用新型專利。這將在一定程度上保護我們的產品設計方案。而且，產品的核心部件(其性能的高下將極大影響產品的效果)由公司自行制造。這樣，跟進的競爭者很難仿造。此外，公司還非常重視研發工作，使我們始終在技術上保持領先地位。
7、財務分析
xx公司具有較強的盈利能力。五年中，年平均資產回報率(roa)按現值指標計算為44.5%按靜態指標計算為62.8%。第五年末的凈資產將增值為3469萬元。財務敏感性分析表明該項目具有較強的抗風險能力。
8、公司前瞻
在傳統家電市場日益飽和的情況下，國內外小家電行業卻發展極為迅猛，成為方興未艾的朝陽產業。一家技術領先、對市場反應敏銳的小企業完全可以迅速發展成為一個新興行業的領導者。
公司將立足高科技，以多樣化的產品滿足不斷變化的市場需求。
開發家用系列：從第二年起，我們將推出系列的家用xx綠色洗菜機。主要是針對不同的消費者，設計不同層次的產品。
開發商用產品：隨著我國城鎮居民的蔬菜消費習慣的轉變，將來商場將需要大量的凈菜處理裝置及其他生鮮商品的消毒保鮮裝置。本公司將在繼續保持家用果蔬處理機市場份額的同時，進行商用果蔬批量處理裝置的研制，并力爭在200l年，成為中國最大的商用凈菜處理設備的供應商。
9、風險投資的撤出
我們將以非常負責的態度對待我們的投資者。公司會把投資者在退出時得到盡可能大的投資收益放在十分重要的位置上。在目前中國金融市場還不太完善的情況下，收購是一種風險較小、市場機會穩定、收益可得到保證的方式。我們除了創造盡可能優秀的經營業績，還將注重做好與相關大企業之間的溝通與合作。為將來可能發生的轉讓奠定良好的基礎。
二、產品與服務
1、產品理念
xx綠色洗菜機，引導廚房革命，護衛人類健康。
2、產品介紹
xx綠色洗菜機是利用臭氧的強氧化性，把瓜果蔬菜表層所附的農藥殘留分解，消除農藥殘留。同時殺滅瓜果蔬菜上的細菌、病毒等，保護人體的健康。產品的設計已經完成，并申請了有關國家專利。目前研制與開發已進入產品化的最后階段。
臭氧最顯著的特性是其強氧化性，在自然界中僅次于氟氣。由于其極強的氧化性，臭氧具有廣泛的殺菌作用，殺菌速度較氯氣快3000倍，臭氧去除異味的性能極好。臭氧很不穩定，在空氣中會自行分解為氧氣，因此使用后不會殘留任何污染。
雖然臭氧在殺菌、除臭、保鮮等方面取得了廣泛應用，但在處理瓜果蔬菜農藥殘留方面卻沒有引起人們足夠的重視。臭氧自身容易在水中形成中間產物氫氧基，可以分解一般氧化劑難以破壞的有機物，而且反應完全迅速，在適當的濃度與投入比例下，對農藥殘留具有很好的去除作用。
我們在這兩方面的研究取得了令人滿意的成果，初步研究成果已經通過國家有關部門檢測，同時我們還申報了國家的發明專利和實用新型專利。
3、產品的構成及用途
xx綠色洗菜機為微波爐大小，產品上都為一個可密封的空腔，用來放要清洗的瓜果蔬菜，下部是臭氧發生器、做氣泵等部件。臭氧發生器產生高濃度的臭氧，進入微孔爆氣板。臭氧由微孔爆氣板溶入水中，作用于瓜果蔬菜的表面，起到殺菌、消毒、去除農藥殘留的效果。
本產品在使用時非常方便，只需向空腔中注入水，把瓜果蔬菜浸沒其中。15分鐘之內，xx綠色洗菜機可祛除瓜果蔬菜表面80%以上的農藥殘留，并殺滅所有病菌，包括乙肝病毒，把瓜果蔬菜變成無菌、無毒、無農藥殘留的真正意義上的凈菜。
本產品還有兩個附加功能：餐具消毒、冰箱及室內空氣殺菌清新。進行餐具消毒與清洗瓜果蔬菜類似，把餐具放入空腔中自動處理5到10分鐘即可。一般的紫外線消毒柜在紫外線照不到的地方會形成消毒“死角”，相比而言，臭氧殺菌能力強，擴散均勻，沒有消毒死角;進行室內空氣殺菌清新時，只需把本產品放到空氣流通的地方，噴出適量的臭氧，就可迅速徹底的殺滅空氣中的病菌，并分解掉空氣中引起異味的分子，保持空氣清新。
綜上所述，本產品的用途有：
徹底清潔瓜果蔬菜
餐具消毒
冰箱及室內空氣殺菌清新
4、產品的優勢
本產品的核心技術是臭氧發生器及臭氧的投加方式。根據我們的研究，影響臭氧去除農藥效果的，主要是兩方面：一是臭氧的濃度必須達到一定的濃度，這要求有高效率的臭氧發生器;二是臭氧在水中的投加方式也非常重要，因此要求有特殊設計的容器。
當前市場上的家用臭氧發生器，由于其采用的臭氧發生原理所限，產生臭氧的量很少，不足以祛除瓜果蔬菜的農藥殘留，而且臭氧的投加方式過于簡單，只是把臭氧導管噴入水中，因此只能起到殺菌、消毒的作用。然而常見的各種餐具洗滌劑用品，雖然也具有除去農藥的功能，但其作用方式決定了其不可能達到較高的去除效果。
我們的產品，由于采用了國內首創的臭氧發生原理，產生臭氧的效率大為提高，保證有足夠濃度的臭氧產生。同時我們在臭氧的投加方式上也進行了很多的實驗，確定出最佳的方案。因此產品在具備殺菌、消毒等功能的同時，對農藥殘留具有很強的祛除作用。
三、市場分析
當前，糧食、蔬菜、水果等農產品產量的50%以上使用了農藥。農藥在給人們帶來豐收和富裕的同時，農藥殘留也對人體健康構成極大的威脅與傷害。1994年3月至5月對我國部分瓜果蔬菜市場的抽樣調查發現，在11種、81件蔬菜樣品中，農藥殘留超過國家標準的有41件;其中尤為嚴重的韭菜和小白菜，超標率分別為l00%和150%。而1991年，廣東省共發生農藥污染果蔬引起中毒事件五十多起。l994年，農業部和衛生部的負責人指出：全國農藥中毒人數年均超過10萬人，因生產中毒和非生產性中毒的比例約為1：4。
農藥殘留不僅會引起急性中毒，更大的危害是農藥慢性中毒。農藥通過長期積存在體內，慢慢地侵蝕器官，最終誘發癌癥等多種疾病。農藥殘留引起的致癌率是吸煙的8倍。至今，還沒有有效的解除農藥殘留的產品問世。全國上千萬城鎮居民，這是一個龐大無比而尚未開發的市場。隨著人們環保意識與健康意識的提高，更隨著我國社會向城鎮化的方向發展，這個市場在不斷擴大。
我們調查到：只有約20%的人對現有去除殘留農藥的方法感到滿意，71%的人認為效果不好或一般。在使用洗滌靈的人群中，更有50%的人認為它對果蔬造成了二次污染。很多人非常希望得到更有效的處理手段。我們開發的產品滿足人們對蔬菜潔凈的要求，因而具有強大的生命力和廣闊的市場。
四、公司的管理和產權
1、組織形式
公司將采取直線制的組織形式。結構圖如下：
董事會是公司的最高的權力機構，決定公司的發展戰略和基本的政策，并決定總裁的人選。總裁負責公司的日常事務，并對董事會匯報工作。總裁有指定和解雇部門經理的權力。各部門經理對總裁匯報工作。
由于公司創立初期的規模較小，業務簡單，采用直線制的組織形式。領導關系明確，責任清楚，決定迅速，指揮統一靈活。這種組織形式對公司的管理層的要求較高，要求他們要懂得多種專業知識，能親自處理財務、營銷和生產等方面的復雜問題。
2、主要機構和主管
總裁：
對公司的總體規劃負責，制定戰略，平衡協調主管之間的關系，指定和解雇部門經理，在每個財政年度末對董事會作報告。
副總裁兼市場銷售部經理：
對公司的總體營銷活動負責，管理營銷隊伍和地區經理，對公司的銷售活動、售后服務和地區間的平衡負責。
人力資源部經理：
在公司內部所有成員和公司、社區間創造和諧的關系，制定有效的考評和激勵機制，負責對人員的招聘、培訓和培養并負責后勤工作。
財務部經理：
對公司內部的財務控制、會計、金融、投資活動負責，定期向總裁遞交財務報告，分析財務狀況，并提出建議。
生產部經理：
負責公司下屬工廠的日常生產管理，根據營銷部提供的情況調整生產和供應量，推動進行新產品開發，負責原材料采購，成本預算，產品檢驗和質量控制。
總工程師：
總體負責公司的技術工作。
法律顧問：
負責公司的法律事務。
3、股權結構
總資本2000萬元。
清華技術15%
xx科技股份有限公司50%
外部資金35%，即投入700萬元
五、生產管理
xx綠色洗菜機主要由四個組件構成：臭氧發生器、微氣泵、控制面板和外殼。
臭氧發生器是產品的核心部分，也是xx的技術優勢所在。為了保證產品的技術領先性、技術保密以及產品的出廠質量，臭氧發生器的生產以及產品的最后組裝都是由公司下屬的生產工廠完成。xx公司生產部的經理負責這家工廠的日常管理，將采用全面質量管理方式嚴格保證產品的質量。
其余的組件將以外包裝的形式由承包商負責生產。公司的生產部將和供應商保持緊密的聯系。公司每年會對供應商進行評估，如果產品能夠很好的符合公司的質量標準，就會繼續簽訂下一年的合同。
根據產品的生產的特點以及降低生產成本和投資風險的需要，生產過程將按照準時生產制設計(jit)。公司將和顧客及供應商保持密切的聯系，以盡量減少庫存、降低成本。
六、財務分析
1、資金開采與運用
2、技術專利費
3.固定資產投資
根據市場銷售預測結果分期擴大生產規模。生產和管理用房采用租賃形式，投資計劃主要包括臭氧發生器生產線、成品裝配線和辦公設備、車輛等。進程如下：
第一期(第1年)：660萬元
第二期(第3年)：180萬元
第三期(第5年)：180萬元
4.流動資產
流動資產主要包括現金及銀行存款、應收、應付賬款和存貨等。
5、未來五年分析
(1)xx公司設在北京市高新技術開發區，被有關部門認定為高技術企業，享受“三免三減半”的稅收優惠政策。即在公司成立的前三年免征所得稅，第四至六年所得稅率為7.5%，從第七年起所得稅率為15%。
(2)隨著競爭對手的進入，為了確保競爭優勢，同時由于對生產成本的控制和規模效益的顯現，xx綠色洗菜機的出廠價從最初的780元逐年遞減，在第5年降至510元。
(3)生產管理費用為制造成本的3%。
(4)無形資產攤銷期為10年，采用平均年限法進行攤銷。
(5)固定資產折舊期為10年，期末無殘值，采用平均年限法進行折舊。
(6)應收帳款回收期為30天。
(7)應付帳款回收期為30天。
6、風險資本的退出
我們將以非常負責的態度對待我們的投資者。我們知道，風險資本投資人并不是要長期地持有投資，而是尋求在適當的時候退出，取得收益。xx公司會把使投資者在退出時得到盡可能大的回報放在十分重要的位置上。
投資者的退出方式有許多種，如ipo(首次公開上市)、收購、公司回購、多次出售、清算、注銷等。其中，以ipo形式退出所獲得的收益高于其它退出途徑。但在中國，ipo成功的前提是有一個健康規范的股票市場，這不僅對上市公司意義重大，而且對風險資本投資業的長期繁榮也具有關鍵性的意義。收購也是一種較為常用的退出方式，雖然從歷史的整體平均水平來看，通過收購產生的收益較ipo要差一些。
交通運輸統計信息工作是交通運輸工作的重要組成部分，也是一項重要的基礎性工作。交通運輸統計信息作為行業發展狀況的數量化描述，是各級交通政府部門對交通行業實施宏觀調控和科學管理的基本依據，是發展現代交通運輸業的重要支撐。在交通運輸業由傳統產業向現代產業轉型的過程中，要使我們的工作決策更科學、管理更規范、服務更透明，就必須依靠準確、全面、科學的統計信息做基礎。
1 項目概述
為了應對交通運輸面臨的新形勢、新要求、新挑戰，《交通運輸“十二五”發展規劃》明確提出要“加強交通運輸經濟運行監測預警與決策分析系統建設”。“十二五”時期，寧夏的交通運輸事業正處于大發展的黃金期和攻堅克難的關鍵時期，自治區交通運輸廳著力繼續加快交通基礎設施建設，提升服務質量和水平，促進交通運輸安全科學發展。提出了縮小寧夏和全國交通基礎設施建設之間的差距、人民群眾出行更舒適更安全等“四個目標”，科學發展、轉變交通運輸發展方式、服務“兩大戰略”、“兩區建設”和“四個寧夏”建設、創新驅動等發展目標和原則。交通基礎設施的大規模建設，對交通運輸管理與服務的精準性要求逐步提高，充分發揮統計數據和投資計劃管理決策的支撐作用，為行業科學發展提供科學依據顯得尤為重要。因此，自治區交通運輸廳以重大工程建設為契機，大力推進全區交通運輸統計分析監測和投資計劃管理信息化工作，準確把握行業發展的階段特征與趨勢，輔助宏觀管理決策，調整優化投資結構，加強對中央、地方財政資金以及社會投資的引導，全面滿通服務發展全局，促進行業健康發展。
2 項目建設目標
2.1 項目總體建設目標
搭建信息化條件下的寧夏交通運輸統計網絡化平臺，形成全區統一的統計和投資計劃資源數據庫，完善統計信息來源并逐漸實現自動采集，提升統計數據的可靠性；實現項目業務范圍內的綜合統計與專業統計平臺在自治區級層面的整合，以及道路運輸、公路養護業務系統與統計系統在數據層面的融合；實現高速公路車輛通行量、主要客運站旅客發送量和國省干線公路交通情況的運行動態監測與統計；實現寧夏交通運輸統計監測和投資計劃管理信息系統與交通運輸部平臺之間網絡和數據的無縫對接。
2.2 項目具體建設目標
針對寧夏交通運輸統計監測和投資計劃管理信息系統項目業務范圍內的綜合統計報表制度、專業統計報表制度及投資計劃項目，實現統計數據和投資計劃數據的統一集中存儲和管理，以及歷史資料的數字化。所涉及主要業務范圍如下圖所示：
統計分析監測和投資計劃管理主要業務范圍：
實現自治區各級交通運輸主管部門對業務范圍內的綜合統計報表和專業統計報表在統一平臺的聯網作業，與部級統計報表管理系統實現互聯互通，在道路運輸和公路養護兩個業務領域初步實現從業務數據轉化形成統計數據，初步建成基于業務信息系統的統計工作信息平臺。
實現自治區各級交通運輸主管部門投資計劃管理的聯網作業，與交通運輸部投資計劃管理系統實現互聯互通，并建立自治區級投資計劃管理與交通固定資產投資統計之間的聯動渠道。
實現自治區交通運輸廳與主要直屬單位、地市、區縣交通運輸主管部門之間對上述交通運輸綜合統計和專業統計匯總數據的按需共享，提供方便快捷的查詢途徑和綜合分析方法，以及查詢分析結果的多種方式展現。
實現對客運站旅客發送量、高速公路車輛通行量、國省道干線公路交通情況等動態信息的監測和運行分析。
實現各類交通運輸統計相關信息對公眾的一站式查詢服務。
3 項目主要建設內容
3.1 建設統計分析監測和投資計劃管理6大應用系統
建設寧夏交通運輸統計信息管理系統、投資計劃管理系統、統計信息查詢和共享系統、動態信息監測系統、統計信息綜合分析系統、統計信息公共服務系統等6大應用系統，以及數據交換與集成平臺、GIS平臺、統一用戶管理平臺等應用支撐平臺。
3.2 建設統計分析監測和投資計劃管理數據資源平臺
構建寧夏交通運輸行業統一的統計分析監測和投資計劃管理數據資源平臺。資源平臺包括統計元數據庫、系統用戶數據庫等基礎數據庫，統計基礎指標數據庫、投資計劃數據庫、運行監測指標數據庫等應用數據庫，查詢共享主題數據庫、綜合分析主題數據庫、信息服務主題數據庫等主題數據庫，并對統計分析監測和投資計劃管理歷史數據進行遷移轉換。
3.3 建設交通運輸廳主機及存儲系統
按照應用功能、數據管理、數據采集的需要，在寧夏交通運輸廳辦公大樓中心機房增配相應的服務器（含操作系統）、磁盤陣列、光纖交換機、虛擬磁帶庫，在自治區聯網售票中心增配前置機等設備，為自治區、地市、區縣三級交通運輸管理部門購置PC工作終端。
3.4 完善網絡安全系統
根據數據傳輸安全和系統可靠運行的需要，為實現信息資源的訪問控制，在寧夏交通運輸廳部署數據庫安全審計系統和VPN網關，在地市級交通運輸管理部門部署VPN網關。
4 項目主要建設條件
寧夏交通運輸廳辦公大樓已經建設了千兆局域網，寧夏道路運輸管理局、寧夏公路管理局、寧夏公路建設管理局、寧夏地方海事局與寧夏交通運輸廳同址辦公，通過共享辦公大樓局域網在自治區級實現了互聯互通，并向上聯接交通運輸部，具備了一定的數據傳輸鏈路條件。寧夏交通運輸行業積累了大量的數據資源，可以作為本工程采集行業動態監測數據的來源，包括：高速聯網收費系統的高速公路通行量數據、道路客運聯網售票系統的客運站旅客發送量數據、公路交通情況調查數據報送與統計系統的國省干線交通情況數據等。交通運輸廳辦公大樓中心機房及配套設施較為完善，并擁有一支專業維護技術隊伍和一套完整的機房值班管理制度，本項目需要部署的軟硬件設備也具備良好的運行環境，能夠滿足相關設備部署及系統穩定運行的需要。
5 存在的問題
寧夏交通運輸統計監測和投資計劃管理信息系統項目在交通運輸行業運行動態監測業務中加入了對寧夏二級以上客運站旅客發送量的動態數據，以及高速公路通行量數據、國省干線交通情況數據等報送要求，但目前寧夏交通運輸缺乏相應的報送制度和要求，還需盡快建立相應制度保證能夠及時準確地上報數據，同時，交通運輸廳應當與數據報送單位達成一致，確保經營性數據的保密性，解決數據報送工作的后顧之憂。
該項目在統計管理業務中增加了道路運輸、公路養護業務數據向統計數據的轉化與整合，但寧夏現有運政管理等業務系統數據質量還難以滿足統計要求，應盡快及時完善相應業務系統，確保一數一源，進一步提高數據的真實性和及時性，提高業務數據的數據質量，保證數據轉換的準確性。
該項目通過靈活的元數據組織方式，能夠在一定程度上減少和避免對不同上級部門重復報送相似數據造成的額外工作量，以及報表制度中統計指標和統計口徑的變化對統計業務系統造成的影響，但現有不同報表制度間統計口徑和統計指標不一致、不合理的情況仍然存在。這個問題還需交通運輸部各司局能夠通過集中會商的方式進一步理順綜合統計與專業統計報表制度，整合統計報表內容，優化統計口徑，并考慮基層統計人員采集數據的實際難度，建立一套科學合理、便捷可行的統計數據指標體系，從源頭上減少或消除報表制度之間同一指標統計口徑不一致的情況。
結束語
交通運輸統計信息工作是交通運輸行業重要的基礎性工作，只有加快統計信息管理工作的信息化進程，依托交通行業專網實現自治區統計工作的全過程網絡化作業，才能有效簡化統計報表處理流程，加強統計業務操作全過程的實時記錄與管理，從而實現高效的統計數據采集和嚴密的統計數據質量保障，有力的支撐政府決策、規劃、宏觀調控等業務工作。
參考文獻
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一個項目能否吸引投資者的注意與加盟，主有以下四個關鍵條件：
項目本身是否有較大的市場容量和較強的盈利能力；
項目在技術/管理/生產/研究開發和營銷等方面有無獨特性與保證;
是否完善、務實和能夠操作的項目實施計劃；
管理層是否具備成功實施項目的能力和信心。
一份強有力的商業計劃書是吸引投資家的關鍵所在。因此，制作一份簡練而有說服力的商業計劃書，是您邁入成功融資的第一步，而如果您需要更強大的資金支持的話，還需制作一份符合國際商務要求的英文商業計劃書。我們建議您委托專業公司來制作，因為眾多國際投資商對商業計劃書撰寫過程與可靠性均列入審慎考評之列。
如何才能成功制作出一份出色的商業計劃書呢？這個問題可以涉及到很多因數，而且因為項目的性質與行業不同，其市場、技術、生產等行情也不一樣，這樣他所面臨的主要問題與計劃方略也就不一樣。我們這個網站的內容主要是為尋求國際融資與合作的企業家設計的，其目的是希望企業家能通過了解國際投資機構的基本運作方法與規范要求，制作出符合國際融資要求的商業計劃書。
為了使您的商業計劃書更具有吸引力與針對性，在您開始準備撰寫商業計劃之前，我們建議您先弄清楚以下幾件事：
1.項目的基本性質：研發性質；生產性質；分銷性質；服務性質；公共基礎設施等。每種范疇都有其獨特的金融動力機制，商業計劃與融資要求也不一樣。
甲乙雙方經友好協商，就甲方乙方進行項目融資與理財服務達成如下協議：
一、融資金額、成本、用途、資金期限
融資金額：_________(_________美金)，分_________批執行。
融資成本：綜合融資成本為融資總額的_________%(含甲方的傭金)。
融資用途：_________。
資金期限：_________。
約定傭金：資金總額的_________%。
二、甲方責任：
1.負責協助乙方財務狀況，針對性地對其財務形象加以修正和改善，以便于取得銀行授信;
2.負責對乙方的存量資產進行整合，選擇出可被銀行易于接受的資產條件;
3.整理乙方現有的訂單，并與有關潛在的客戶達成合作意向，以作為向銀行申請授信的附加籌碼;
4.最終確定項目主體，明確融資的用途，形成項目計劃書，正式填報銀行的授信申請表;
5.代表乙方向銀行呈交授信申請表，附帶項目計劃書、財務報表等必須的文件;
6.協助乙方辦理經銀行認可的資產條件及訂單擔保手續，作為乙方融資到期向銀行承擔付款責任的經濟保證;
7.申請手續通過銀行審核后，取得銀行對乙方對外開立備用信用證的整體授信;
8.協助乙方向外匯管理局辦理境外項目融資審批、境外金融機構借款登記以及收結匯備案;
9.取得銀行的授信后，請求銀行先對外發出預開證通知書，并請接證行給予回復確認;
10.在銀行授信范圍內，向銀行申請對甲方指定的銀行開立不可撤消的、到期保兌的、定期為1年的備用信用證。
11.負責選擇具有離岸業務并在中國境內開設分行的外資銀行作為接證行;
12.負責與接證行確定貼現利率以及銀行手續費，以及貼現信用證項下款項的比例，代表乙方與接證行簽訂借款協議書;
13.根據甲方自身累計的信用額度，在接證行辦理貼現授信額度，以接受開證行開出的備用信用證;
14.自信用證開出之日15個銀行工作日內，按照已經確定的貼現利率及銀行費用，接證行扣除相關費用，并按開證人指示支付給甲方融資傭金后，將信用證項下所貼現的款項電匯至乙方指定的賬戶;
15.在信用證到期前5個工作日，協助乙方向接證行辦理償還所融資的款項手續，并負責辦理外匯管理局的結匯核銷手續;
16.備用信用證到期自動失效，解凍甲方被凍結的信用額度。
三、乙方責任：
1.向甲方提交委托申請表，此申請表作為本協議的附件，與本協議具有同等法律效力;
2.正式書面授權甲方項目融資和理財服務;
3.組織和協調項目相關人員全程配合甲方的服務;
4.承擔項目融資全過程中各環節所發生的正常費用，此項費用為融資總額的_________%，但不包括開證行發生的費用;
5.在信用證到期前5個工作日，備齊需償還的款項;否則自行承擔到期未能償還借款而發生的違約罰款及一切相關責任;
6.融資款項貼現后，向接證行發出付款指令(pay order)，指示接證行先行向甲方支付約定的傭金，然后將余款付至指定賬戶;
四、其他未盡事宜，甲乙本著真誠合作、互利互惠的原則，雙方友好協商解決。增加條款可以作為本協議的附件，并與本協議具有同等的法律效力。
甲乙雙方經友好協商，就甲方乙方進行項目融資與理財服務達成如下協議：
一、融資金額、成本、用途、資金期限
融資金額：_________（_________美金），分_________批執行。
融資成本：綜合融資成本為融資總額的_________%（含甲方的傭金）。
融資用途：_________.
資金期限：_________.
約定傭金：資金總額的_________%.
二、甲方責任：
1.負責協助乙方財務狀況，針對性地對其財務形象加以修正和改善，以便于取得銀行授信；
2.負責對乙方的存量資產進行整合，選擇出可被銀行易于接受的資產條件；
3.整理乙方現有的訂單，并與有關潛在的客戶達成合作意向，以作為向銀行申請授信的附加籌碼；
4.最終確定項目主體，明確融資的用途，形成項目計劃書，正式填報銀行的授信申請表；
5.代表乙方向銀行呈交授信申請表，附帶項目計劃書、財務報表等必須的文件；
6.協助乙方辦理經銀行認可的資產條件及訂單擔保手續，作為乙方融資到期向銀行承擔付款責任的經濟保證；
7.申請手續通過銀行審核后，取得銀行對乙方對外開立備用信用證的整體授信；
8.協助乙方向外匯管理局辦理境外項目融資審批、境外金融機構借款登記以及收結匯備案；
9.取得銀行的授信后，請求銀行先對外發出預開證通知書，并請接證行給予回復確認；
10.在銀行授信范圍內，向銀行申請對甲方指定的銀行開立不可撤消的、到期保兌的、定期為1年的備用信用證。
11.負責選擇具有離岸業務并在中國境內開設分行的外資銀行作為接證行；
12.負責與接證行確定貼現利率以及銀行手續費，以及貼現信用證項下款項的比例，代表乙方與接證行簽訂借款協議書；
13.根據甲方自身累計的信用額度，在接證行辦理貼現授信額度，以接受開證行開出的備用信用證；
14.自信用證開出之日15個銀行工作日內，按照已經確定的貼現利率及銀行費用，接證行扣除相關費用，并按開證人指示支付給甲方融資傭金后，將信用證項下所貼現的款項電匯至乙方指定的賬戶；
15.在信用證到期前5個工作日，協助乙方向接證行辦理償還所融資的款項手續，并負責辦理外匯管理局的結匯核銷手續；
16.備用信用證到期自動失效，解凍甲方被凍結的信用額度。
三、乙方責任：
1.向甲方提交委托申請表，此申請表作為本協議的附件，與本協議具有同等法律效力；
2.正式書面授權甲方項目融資和理財服務；
3.組織和協調項目相關人員全程配合甲方的服務；
4.承擔項目融資全過程中各環節所發生的正常費用，此項費用為融資總額的_________%，但不包括開證行發生的費用；
5.在信用證到期前5個工作日，備齊需償還的款項；否則自行承擔到期未能償還借款而發生的違約罰款及一切相關責任；
6.融資款項貼現后，向接證行發出付款指令（pay order），指示接證行先行向甲方支付約定的傭金，然后將余款付至指定賬戶；
四、其他未盡事宜，甲乙本著真誠合作、互利互惠的原則，雙方友好協商解決。增加條款可以作為本協議的附件，并與本協議具有同等的法律效力。
甲方（蓋章）：_________乙方（蓋章）：_________
甲乙雙方經友好協商，就甲方乙方進行項目融資與理財服務達成如下協議：
一、融資金額、成本、用途、資金期限
融資金額：_________（_________美金），分_________批執行。
融資成本：綜合融資成本為融資總額的_________％（含甲方的傭金）。
融資用途：_________。
資金期限：_________。
約定傭金：資金總額的_________％。
二、甲方責任：
1．負責協助乙方財務狀況，針對性地對其財務形象加以修正和改善，以便于取得銀行授信；
2．負責對乙方的存量資產進行整合，選擇出可被銀行易于接受的資產條件；
3．整理乙方現有的訂單，并與有關潛在的客戶達成合作意向，以作為向銀行申請授信的附加籌碼；
4．最終確定項目主體，明確融資的用途，形成項目計劃書，正式填報銀行的授信申請表；
5．代表乙方向銀行呈交授信申請表，附帶項目計劃書、財務報表等必須的文件；
6．協助乙方辦理經銀行認可的資產條件及訂單擔保手續，作為乙方融資到期向銀行承擔付款責任的經濟保證；
7．申請手續通過銀行審核后，取得銀行對乙方對外開立備用信用證的整體授信；
8．協助乙方向外匯管理局辦理境外項目融資審批、境外金融機構借款登記以及收結匯備案；
9．取得銀行的授信后，請求銀行先對外發出預開證通知書，并請接證行給予回復確認；
10．在銀行授信范圍內，向銀行申請對甲方指定的銀行開立不可撤消的、到期保兌的、定期為1年的備用信用證。
11．負責選擇具有離岸業務并在中國境內開設分行的外資銀行作為接證行；
12．負責與接證行確定貼現利率以及銀行手續費，以及貼現信用證項下款項的比例，代表乙方與接證行簽訂借款協議書；
13．根據甲方自身累計的信用額度，在接證行辦理貼現授信額度，以接受開證行開出的備用信用證；
14．自信用證開出之日15個銀行工作日內，按照已經確定的貼現利率及銀行費用，接證行扣除相關費用，并按開證人指示支付給甲方融資傭金后，將信用證項下所貼現的款項電匯至乙方指定的賬戶；
15．在信用證到期前5個工作日，協助乙方向接證行辦理償還所融資的款項手續，并負責辦理外匯管理局的結匯核銷手續；
16．備用信用證到期自動失效，解凍甲方被凍結的信用額度。
三、乙方責任：
1．向甲方提交委托申請表，此申請表作為本協議的附件，與本協議具有同等法律效力；
2．正式書面授權甲方項目融資和理財服務；
3．組織和協調項目相關人員全程配合甲方的服務；
4．承擔項目融資全過程中各環節所發生的正常費用，此項費用為融資總額的_________％，但不包括開證行發生的費用；
5．在信用證到期前5個工作日，備齊需償還的款項；否則自行承擔到期未能償還借款而發生的違約罰款及一切相關責任；
6．融資款項貼現后，向接證行發出付款指令（pay order），指示接證行先行向甲方支付約定的傭金，然后將余款付至指定賬戶；
四、其他未盡事宜，甲乙本著真誠合作、互利互惠的原則，雙方友好協商解決。增加條款可以作為本協議的附件，并與本協議具有同等的法律效力。
商業計劃書有相對固定的格式，它幾乎包括反映投資者所有有興趣的內容，從企業成長經歷、管理團隊、股權結構、產品服務、市場、營銷、組織人事、財務、運營到融資方案。而國內流行的是計劃經濟時期遺留的“項目可行性分析報告”。兩者有較大差距，有明顯不同的著重點。如果國內招商單位只是寫2-3頁簡短的可行性報告、或集中在技術工藝可行性而忽視市場與商業操作，這樣是不能吸引外國投資者“眼球”的，只有內容詳實、數據豐富、體系完整、裝訂精致的商業計劃書才能吸引西方投資者，讓他們看懂你的項目商業運作計劃。看起來中國加入WTO以后，應該從許多細部方面運用國際商務慣例，學會“如何撰寫優秀的商業計劃書”這一課應盡快補上。
商業計劃是企業項目融通資金的必備資料與重要因素。
商業計劃是一份全方位的項目計劃，它從企業內部的人員，制度，管理，以及企業的產品，營銷，市場等各個方面對即將展開的商業項目進行可行性分析與籌劃。商業計劃是（國際）投資商慎審篩選項目的重要依據，他能幫助你找到投資方或者合作伙伴。因此，只有擁有一份完整的商業計劃才能使你的融資需要成為現實，商業計劃書的質量對你的項目融資至關重要。當然，如果您想高起點運轉您的項目的話，您還得準備一份符合國際融資要求而且讓投資商動心的英文商業計劃書。如果您運用了先進的融資技術，您不僅能得到充實的資金，還可以同時得到來自發達國家與企業(投資商帶來)的先進技術、品牌、管理經驗與設備。
商業計劃對企業的創業起步具有重要作用。
"凡事預則立，不予則廢。"當你處于創業階段，或者準備開展一項新的經營項目時，會面臨大量繁雜的工作與各種各樣的問題。這個時候，你就需要一份科學而完備的商業計劃。商業計劃對你的項目設想進行了科學的分析與安排，讓你知道你的設想是否可以實現？能從這個項目中獲到底可以得多少回報？其市場究竟有多大？會有什么損失與風險？風險的防范是否可行？項目中還有誰發揮作用？等等。
商業計劃也是項目實現順利啟動與有序實施的重要因素之一。
商業計劃可以使你有計劃的開展商業活動，增加成功幾率，減少失誤。特別是對于創業者來說，這是不可缺少的。 此外，在經濟高度多元化的當今，無論你打算以何種模式運作你的項目，你都必須準備一份動人而切實的商業計劃，以充分吸引你未來的合作伙伴--投資商、銀行、同行、有關政府與機構......。 企業發展戰略導向：
創業策劃是創業成功的土壤。
良好的資本運營是企業嬰兒期的優質營養。
企業人力資源是企業不斷成功的保證。
發展方略是企業走向成熟的關鍵。
市場推廣是企業生存的根本，沒有市場就沒有企業的生存。
企業上市是企業成功的標志之一。
居安思危，安全理財是企業永續經營的保證。
深圳市秉誠投資咨詢管理有限公司是一家專注于工程咨詢、投資咨詢、企業管理咨詢的服務機構致電*，目前公司業務范圍主要覆蓋了項目可行性研究、項目融資方案策劃、產品營銷策劃、企業管理策劃等服務。公司具有龐大的數據資源，專業的行業研究經驗，優秀的項目團隊，本著服務至上、誠信為本的原則，致力為企業提供一流的整體解決方案，突破企業當前的發展瓶頸。
公司秉承“扎扎實實做研究、一心一意為客戶”的服務理念，在工程咨詢、投資咨詢、營銷管理咨詢等領域取得了長足發展，公司的研究范圍涵蓋了農業食品、鋼鐵冶金、生物醫藥、能源環保、石油化工、交通運輸、電子信息、機械加工、金融服務、服裝紡織、建筑地產、電子電氣、汽車制造、家電通信、教育培訓等31個行業。至今為止，秉誠咨詢先后與各行各業的客戶取得了成功的合作，累計服務客戶達1500余家，并與一部分客戶建立長期的合作伙伴關系。公司堅信，以專業技術為根本，以貼心服務為承諾，必將會在市場的紅海之中立于不敗之地。
二、產品與服務
（一）工程項目咨詢服務
1、可行性研究報告編寫
2、項目申請報告編寫
3、項目建議書編寫
4、資金申請報告編寫
5、節能評估報告編寫
6、社會穩定風險評估報告編寫
（二）融資咨詢服務
1、商業計劃書編寫
2、項目計劃書編寫
3、創業計劃書編寫
4、招商計劃書編寫
5、合作計劃書編寫
6、并購計劃書編寫
（三）管理咨詢服務
1、商業模式設計
2、產品營銷策劃
3、品牌管理咨詢
三、公司服務優勢
1、經驗豐富，眾多成功案例；
2、專家團隊全程把控，從戰略高度把握你的項目；
3、行業市場海量數據支撐；
4、SWOT、波士頓矩陣等模型分析，編制技術熟練，財務工具先進；
5、權威專業機構，百度、360、58等推廣會員實名認證，杜絕欺詐，信譽+誠信；
6、應客戶需求，不僅為客戶提供登門服務，更可親赴項目地。
四、服務流程
1、雙方電話初步溝通，我司了解客戶項目基本情況和要求；
2、與客戶達成初步合作意識，我司安排專業人士與客戶當面溝通，深度了解項目情況；
3、雙方確定服務價格，簽訂合作協議，支付首款，我司收集材料開始編制，在規定時間內提交初稿給客戶；
4、客戶反饋意見，雙方共同討論，在3-5個工作日修改和完善；
乙方：________簽訂時間：____年____月____日
鑒于甲方正在就項目進行(股權/債權)融資，經雙方友好協商，達成如下合作協議：
第一條合作事項：由乙方根據甲方項目特點從乙方投資商情報資料庫中精選出適量的特定投資商資料給甲方，甲方在乙方指導下，進行融資操作和實施，融資成功后，甲方支付相應融資費用。
第二條甲方需提供或明確如下具體資料或事項
1、正規的商業計劃書，沒有商業計劃書或商業計劃書嚴重不合格的客戶，我們不提供此項服務;請參見我們商業計劃書頁委托協議范本中關于委托方需提供資料要點：委托協議。
2、甲方已經與哪些客戶進行了融資洽談，以避免我們提供資料的重復，同時我們也從中了解甲方在融資過程中存在的問題，利于今后指導改進。
3、甲方應及時與乙方溝通項目融資合作進展情況，以便及時調整融資策略，提高成功性。
4、及時提供其它乙方認為非常重要的相關資料。
第三條乙方義務
1、根據乙方所提供項目的具體情況，從乙方投資商情報資料庫中精選出家特定投資商情報資料交給甲方;
2、乙方應對甲方的融資提供適當的指導，包括融資策略、談判策略等的溝通;
3、乙方應對甲方與投資方的合作協議進行指導。
4、出于時間考慮，原則上，乙方不到甲方現場進行工作指導，若確需到現場，在雙方商定后再特別對待。
第四條費用支付
1、在雙方簽定融資合作協議和保密協議后2日內，甲方支付元前期融資服務費定金和提供項目相關資料，乙方應在接到項目相關資料后48小時內將選定的特定投資商情報資料發送給甲方。若甲方所提供項目資料不符合乙方要求，乙方有權拒絕或推遲后續服務，同時，乙方將在2日內將甲方所支付款項退還給甲方，直到甲方完善資料。從長遠利益角度考慮，我們必須維護自身形象。
2、在甲方第一筆融資資金到位之日起5日內，甲方應向乙方指定帳戶支付 元融資服務費(不含前期融資服務費定金)。
第五條委托期限自_______年________月________日至____年____月____日止。
第六條違約責任：若乙方收了費用后，無故不履行相關義務，則甲方有權要求乙方按已經支付金額的雙倍返還違約金。若甲方不按本合同約定支付相關款項，則自應支付之日起，每逾期一天，按未支付金額的千分之五支付罰金。
第七條合同爭議的解決方式：本合同在履行過程中發生爭議，由雙方當事人協商解決;協商不成，可申請北京市仲裁委員會仲裁，或直接向北京市東城區人民法院起訴。
第八條本合同一式兩份，由雙方簽字生效，若距離較遠，也可傳真簽字，但需附上簽字人的身份證或法人的營業熱照傳真件。
第九條本協議自雙方簽字蓋章程之日起生效。
甲方(章)：
住所：
法定代表人 (簽字)：
電話：
開戶銀行：
賬號：
郵政編碼：
簽字時間：
年月日
乙方:
居民身份證號：
電話：
開戶銀行：
招商銀行戶名：
2004年6月17日
譚海興：
謝謝你和你的朋友對《科學投資》的信任。
融資一直是創業者的一大難題，難的是不但很難找到合適的投資人，而且經常還要受到眾多無良中介的欺騙。我們很同情你和你朋友的遭遇，已經有多名讀者來信反映與你相似的境遇。由于我國目前尚無一部明確的法律對融資過程中投融資雙方和中介等第三方的行為進行清晰的界定，明確哪些行為是合法的，哪些行為是非法的，所以融資者在融資過程中被欺詐的事件屢有發生。而且在一般情況下，融資者在被發現受欺詐后，往往投訴無門，只能打落了牙齒和血吞，這使很多本來就資金缺乏的創業者雪上加霜，一些創業者的創業活動因此而夭折，令人痛心。
在這樣的政策環境下，為避免融資不成反遭損失的局面發生，最現實的途徑就是弄清楚不誠實融資中介通常使用的方法，融資者所遭受損失一般通常發生在哪些方面、哪些環節，所謂“前車之覆，后車之鑒”。為此，我們將兩位曾經融資的讀者與不誠實融資中介打交道的詳細經過展現于此，通過這兩個朋友的遭遇，有融資需要的朋友可以看清楚問題發生在哪里，以后當你碰到類似問題的時候，就可以有針對性地進行對照、鑒別，以最大程度地減少你的損失。
先來看一看一位廣州融資者與不誠實融資中介打交道的經歷。以下是這位廣州朋友的自述：
2003年春，我和朋友打算在廣州電腦城租個店鋪賣數碼相機。廣州電腦城位處黃金地段，鋪面十分昂貴，接手一個20平米的店鋪，光轉讓費就要近30萬元，另外還要先繳納4個月到半年不等的高額租金。加上進貨、流動資金和其他開銷，我們估算了一下大約需要100萬元左右。我那位朋友有50萬元，另外50萬元由我去找。我本來想找朋友先借50萬元，但不成功，在這種情況下我就想到了融資。
經過一番考察，我最后敲定了深圳一家名叫金橋（化名）的公司。金橋公司自稱是專業的融資公司，其主業就是通過替項目和資金方搭橋，從中收取傭金獲取贏利。通過前后兩次考察，我和金橋公司于2003年3月27日簽訂合同，合同規定融資成功后他們提取融資額的5%作為酬金。一天后，金橋公司一位陳姓負責人就給我打電話，要我先交3000元作為考察費用，說要組織投資人對我們進行實地考察。當我準備去給他們寄錢時，又接到陳先生的一個電話，說考察費改成6000元了。并解釋說是他們老總根據實際情況早將價格改了，只是他一直不知道。我心里納悶，一個項目負責人怎么可能不知道自己老總早就將項目啟動費改變了呢？考慮到不交錢人家就不肯啟動項目，沒辦法，只好交了6000元考察費。我問對方20天內能不能將事情搞定，對方說沒有問題，最長一個月一定搞定，又說3天之內就會派人帶投資人來廣州考察。
3天后，陳先生打電話給我，說金橋公司一位俞副總已經帶了幾個投資人到了廣州。見面時，我發現俞總只帶著一個項目總監，但沒見著投資人。俞總說投資人正參加一個項目洽談會，下午就會過來考察，讓我做好準備，并教了我一套說詞。
下午4點，俞總來電話說投資人已經過來了，讓我安排一下。我沒反應過來，心想不就是過來看看環境，見面談一談嗎，有什么可安排的？俞總點撥我說：“人家大老遠地來，你總得安排人家住下啊，另外，是不是該請人家吃個便飯？”我心里雖然有些不樂意，但為了表示誠意，我還是答應了。問清對方一行共4個人，花800多元訂了2個房間。俞總還有些不滿意，說怎么才三星級。我只好搪塞說，這里距離電腦城近，投資人過來考察方便。
晚上終于見到投資人了，“大老板”姓馬。見面聊了幾句項目的事，對方就說：“咱們吃飯去吧，邊吃邊聊。”并提出去附近的石牌漁港。我知道那里消費很高，心里暗暗叫苦，但嘴上不能不答應。幾杯酒下肚，馬老板就開始自談家史，說自己老家在內蒙，做珠寶生意，順便也炒炒股。他自稱有2億多資產，其中有6000多萬套在股市里。還說我們的項目他看過了，很好，希望以入股的形式參加。還主動提出投資200萬元。我說我們已經有了50萬元，另外還需要50萬元，錢多了也沒用。我提出，保證每年給投資人20%的回報，但不希望投資人參與我們的經營管理，但馬老板沒有再接話茬，而是一直談他自己的發家史。結賬時這頓飯吃了700多元，我挺心疼的，畢竟這是自己辛苦賺來的錢。但是一想到只要能把資金融到，花這點錢也值了。
這之后，我就懷著美好的心情，隔天給俞總打個電話問問融資的進展情況。開始俞總一直說沒問題，可后來就說有點難度，再后來我打電話時，俞總干脆告訴我，有很多我這樣的客戶排在前面，有些已經等了半年多了，讓我不要著急，說我急也沒用。可我能不急嗎？我們選好的鋪面，眼看著一個一個轉到別人手里，我們卻只能干著急（電腦城里面好位置的店鋪非常難得）。再說20天融資到位也是他們的承諾啊！
時間一長，我才發現馬老板和俞總他們根本就是一伙的。介紹融資、考察投資是假，騙吃騙喝騙手續費才是真的。我這次“融資”，被金橋公司連吃帶住帶考察，一共花了將近8000元錢。
另一位叫林大海的杭州朋友寫信給《科學投資》編輯部，也詳細了介紹自己與不誠實融資中介打交道的經歷，希望引起《科學投資》廣大讀者的警惕。這位朋友在信中說：
2003年9月的一天，我受深圳興諾投資公司（化名）邀請，為我們公司的一個國家級專利項目融資。在深圳的一個高檔寫字樓里，我們見到了該公司的項目負責人唐經理。唐經理看上去很沉穩，很有風度。據工作人員介紹，唐經理是位金融碩士，是被興諾公司以30萬年薪從競爭對手那里挖過來的。這令我們對他肅然起敬。
據唐經理介紹，興諾公司具有香港某世界聞名的企業界人士的背景，是其下屬子公司在深圳設立的分公司，幾年來幫助不少融資者融到了急需的資金。當我們問起都有哪些人、哪些公司、哪些項目是他們幫助融資成功時，唐經理卻顧左右而言它。再追問，唐經理就說：這些都屬于商業機密，不便告訴你們。他說，我們公司這個項目算是很小的，1000萬元以下的項目興諾基本不接，而我們這個項目融資額度只有500來萬元。不過他們認為我們的項目有很大的擴容增資的潛力，500萬元可以看作是我們的第一期融資，以后可以視情況逐步增資。
其后，唐經理將興諾公司融資工作流程拿給我們過目。按照這個融資工作流程：第一步就是做一份“符合國際標準”的商業計劃書。在此后的洽談中，我們意識到，唐經理要的與其說是一份符合國際慣例的商業計劃書，不如說是一份符合融資公司要求的商業計劃書。而后者只有兩條路可走。一是由融資公司來做；二是由融資公司指定的機構來做。
我們問：不是你指定的機構或者我們自己來做可不可以？唐經理說：可以。但投資人認可不認可就是另一回事了。如果投資人不認可，你們花的錢就白花了，到時候還得重做，耽誤時間。我們經常與投資人打交道，熟悉他們的好惡和風格。由我們來做，或者由我們推薦的機構來做，成功率可以達到90%。
唐經理說：從你們這方面考慮，本來一份商業計劃書要8-10萬元的。如果請著名機構來做，像普華永道，至少要3萬美金。我們考慮到雙方的長期合作，前期只需要付50%的費用就可以了，就是5萬元。這個價格包括請專家考察調研，出差到我們那里進行實地評估，以及向投資人提供各種詳細報告所需的費用。5萬元已經很緊張了，一點不多。
我對唐經理說：這樣吧，我們答應付這筆費用，但不能將這筆錢打到你們帳上。我們可以一起到你們當地的公證處，把錢存到公證處。可以簽訂一個協議，如果你們幫我們融資成功，我們會發函到公證處讓他們將這筆資金支付給你們，你看可不可以？唐經理一聽，當即斷然拒絕：“你們也太不信任我們了。這樣吧，我提出一個折中方案。你們可以先把錢打到我們帳上來，存單一家一張。”此后還說可以跟我們簽訂協議，如果融資不成，該退多少就退多少。
經過一天的談判，唐經理從最初的興致勃勃，到最后變得煩躁不堪。而我們呢，也慢慢明白了什么叫騙子。事后我們了解，其實做一份商業計劃書沒有這樣復雜，只要按照格式，把該說的情況說清楚即可。投資人會自己找人評估你所說的各項情況，這是他們份內的工作，不需要你介入，更不需要你為此支付任何費用。一般來說，一個小型項目，即使是委托第三方做商業計劃書，一般價錢也就在3000－5000元，唐經理一開口就要5萬元，簡直是獅子大開口。如果我們聽了唐經理的話，將商業計劃書交給他們去做，這5萬元就算是他們白賺的。如果交給他們指定的機構去做，他們中間肯定也有分成協議，吃力不討好的事，像興諾這樣的公司是不會做的。
林先生算是幸運的，因為保持了高度警覺，沒有上當。有些讀者朋友就沒有這樣幸運了。曾經有一位讀者打電話給《科學投資》反映，他們請一個機構幫助融資，對方說要想融資成功，必須要有一份好的商業計劃書。而這個機構幫他們做了一份商業計劃書，全文不到1萬字就要了他們10萬元。后來他們才發現這不到1萬字的商業計劃書，都是從一本定價20元的書上“扒”來的，只不過是根據他們的情況改了幾個數據和名字，另外做了幾個柱狀圖、餅狀圖之類的糊弄人。
