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時(shí)間：2023-03-01 16:22:12
序論：好文章的創(chuàng)作是一個(gè)不斷探索和完善的過(guò)程，我們?yōu)槟扑]十篇項(xiàng)目融資計(jì)劃書(shū)范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來(lái)更深刻的閱讀感受。
一、摘要
1、公司產(chǎn)品
**綠色洗菜機(jī)
我們的產(chǎn)品包含一項(xiàng)國(guó)家發(fā)明專利與兩項(xiàng)實(shí)用新型專利。目前產(chǎn)品已進(jìn)入最后的制作階段。xx綠色洗菜機(jī)為微波爐大小，使用非常簡(jiǎn)單方便，只需向蔬菜箱中注入水，把瓜果蔬菜浸沒(méi)其中即可。市場(chǎng)調(diào)研顯示，居民原有的洗菜習(xí)慣不會(huì)影響對(duì)本產(chǎn)品的購(gòu)買，大眾可以接受這種洗菜方式的改變。
2、公司組成及管理
四位m亞(麻省理工學(xué)院)與清華大學(xué)聯(lián)合培養(yǎng)的mba，兩位會(huì)計(jì)與公司財(cái)務(wù)專業(yè)的碩士生、清華大學(xué)化工系畢業(yè)生和中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)食品專業(yè)的碩士生。在法律方面，北京大學(xué)法律系碩士李先生為法律顧問(wèn);在技術(shù)方面，發(fā)明專利的所有人清華大學(xué)電機(jī)系博士生導(dǎo)師楊教授已經(jīng)與我們達(dá)成共同開(kāi)發(fā)的協(xié)議、
a科技股份有限公司已經(jīng)準(zhǔn)備對(duì)我們進(jìn)行投資，并有占控股地位的意向。在a的贊助下，我們于12月進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)研。目前，雙方正在就今后的具體合作事宜進(jìn)行洽談，我們已與總裁何先生達(dá)成初步合作協(xié)議。
公司形式為有限公司，組織結(jié)構(gòu)采用直線職能制。總裁下屬市場(chǎng)銷售部、財(cái)務(wù)部、生產(chǎn)部和人力資源部四個(gè)部門。清華大學(xué)電機(jī)系博士生導(dǎo)師楊教授為公司的總工程師。a公司在小家電方面有著豐富的生產(chǎn)課題，也將參與對(duì)生產(chǎn)工廠的日常管理。
公司總資本2000萬(wàn)元，暫定為：清華專利技術(shù)占15%.a科技股份有限公司占50%，其余35%為外來(lái)投資者所有，即風(fēng)險(xiǎn)投資為700萬(wàn)元。根據(jù)市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)確定生產(chǎn)規(guī)模，分三期投入：第1年500萬(wàn)元，第3年1000萬(wàn)元，第5年1500萬(wàn)元。
3、市場(chǎng)
4、營(yíng)銷策略
價(jià)格：我們的產(chǎn)品是一種家用的、用于處理水果蔬菜上殘留農(nóng)藥的小家電。
我們?cè)诘谝荒臧迅呤杖搿⒏咧R(shí)層次者定為我們的目標(biāo)顧客，占領(lǐng)利潤(rùn)最大的高端市場(chǎng)，產(chǎn)品零售價(jià)為850元。從第二年起，隨著生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，生產(chǎn)成本會(huì)有較大幅度的降低。我們將逐步降低售價(jià)(第五年為590元)，并占領(lǐng)中低收入者市場(chǎng)。
促銷：我們將在產(chǎn)品還未投放市場(chǎng)之前三個(gè)月內(nèi)，把“真正綠色凈菜”的概念傳遞給人們。我們將利用權(quán)威機(jī)構(gòu)專家的評(píng)論提高公眾對(duì)農(nóng)藥殘留問(wèn)題的認(rèn)知程度。在這些方面，我們的合作者xx公司有著豐富的經(jīng)驗(yàn)，可以給我們提供強(qiáng)有力的支持。
由于我們最初面向高知識(shí)層次的顧客，所以進(jìn)行網(wǎng)上宣傳與開(kāi)展網(wǎng)上購(gòu)物活動(dòng)也是我們的促銷手段之一。
我們將針對(duì)家庭主婦制定周密的廣告策略。我們考慮在電視評(píng)論節(jié)目中進(jìn)行關(guān)于農(nóng)藥殘留問(wèn)題的追蹤和產(chǎn)品的探討，以提高人們對(duì)健康問(wèn)題認(rèn)知和對(duì)產(chǎn)品關(guān)注的程度。
銷售途徑：第一年我們將利用xx在北京和天津完備的銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售，把精力集中在產(chǎn)品的研制、開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)上。直接利用xx的直營(yíng)店進(jìn)行銷售的另一個(gè)原因是：在調(diào)研中我們發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品售后服務(wù)是影響顧客購(gòu)買決策的第二重要因素，因此利用xx的直營(yíng)店將有助于我們的新產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng)。從第二年起，我們將在利用xx全國(guó)銷售網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，設(shè)立自己的銷售網(wǎng)點(diǎn)。一般說(shuō)來(lái)，我們將委托外地商對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行銷售，不再設(shè)立專門的銷售機(jī)構(gòu)。
5、生產(chǎn)管理
公司的總廠設(shè)在北京市高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)，享受國(guó)家高新企業(yè)“三免三減半”的稅收優(yōu)惠。臭氧發(fā)生器是產(chǎn)品的核心部分，也是xx公司的技術(shù)優(yōu)勢(shì)所在。為了保證產(chǎn)品的技術(shù)領(lǐng)先性、技術(shù)保密以及產(chǎn)品的出廠質(zhì)量。臭氧發(fā)生器的生產(chǎn)以及產(chǎn)品的最后組裝，都是由公司的生產(chǎn)工廠完成。這家工廠的日常管理將由xx公司生產(chǎn)部的經(jīng)理負(fù)責(zé)，并采用全面質(zhì)量管理的方式嚴(yán)格保證產(chǎn)品質(zhì)量。
6、技術(shù)壁壘
我們的產(chǎn)品包含一項(xiàng)國(guó)家發(fā)明專利與兩項(xiàng)實(shí)用新型專利。這將在一定程度上保護(hù)我們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案。而且，產(chǎn)品的核心部件(其性能的高下將極大影響產(chǎn)品的效果)由公司自行制造。這樣，跟進(jìn)的競(jìng)爭(zhēng)者很難仿造。此外，公司還非常重視研發(fā)工作，使我們始終在技術(shù)上保持領(lǐng)先地位。
7、財(cái)務(wù)分析
xx公司具有較強(qiáng)的盈利能力。五年中，年平均資產(chǎn)回報(bào)率(roa)按現(xiàn)值指標(biāo)計(jì)算為44.5%按靜態(tài)指標(biāo)計(jì)算為62.8%。第五年末的凈資產(chǎn)將增值為3469萬(wàn)元。財(cái)務(wù)敏感性分析表明該項(xiàng)目具有較強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。
8、公司前瞻
在傳統(tǒng)家電市場(chǎng)日益飽和的情況下，國(guó)內(nèi)外小家電行業(yè)卻發(fā)展極為迅猛，成為方興未艾的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。一家技術(shù)領(lǐng)先、對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)敏銳的小企業(yè)完全可以迅速發(fā)展成為一個(gè)新興行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。
公司將立足高科技，以多樣化的產(chǎn)品滿足不斷變化的市場(chǎng)需求。
開(kāi)發(fā)家用系列：從第二年起，我們將推出系列的家用xx綠色洗菜機(jī)。主要是針對(duì)不同的消費(fèi)者，設(shè)計(jì)不同層次的產(chǎn)品。
開(kāi)發(fā)商用產(chǎn)品：隨著我國(guó)城鎮(zhèn)居民的蔬菜消費(fèi)習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，將來(lái)商場(chǎng)將需要大量的凈菜處理裝置及其他生鮮商品的消毒保鮮裝置。本公司將在繼續(xù)保持家用果蔬處理機(jī)市場(chǎng)份額的同時(shí)，進(jìn)行商用果蔬批量處理裝置的研制，并力爭(zhēng)在200l年，成為中國(guó)最大的商用凈菜處理設(shè)備的供應(yīng)商。
9、風(fēng)險(xiǎn)投資的撤出
我們將以非常負(fù)責(zé)的態(tài)度對(duì)待我們的投資者。公司會(huì)把投資者在退出時(shí)得到盡可能大的投資收益放在十分重要的位置上。在目前中國(guó)金融市場(chǎng)還不太完善的情況下，收購(gòu)是一種風(fēng)險(xiǎn)較小、市場(chǎng)機(jī)會(huì)穩(wěn)定、收益可得到保證的方式。我們除了創(chuàng)造盡可能優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，還將注重做好與相關(guān)大企業(yè)之間的溝通與合作。為將來(lái)可能發(fā)生的轉(zhuǎn)讓奠定良好的基礎(chǔ)。
二、產(chǎn)品與服務(wù)
1、產(chǎn)品理念
xx綠色洗菜機(jī)，引導(dǎo)廚房革命，護(hù)衛(wèi)人類健康。
2、產(chǎn)品介紹
xx綠色洗菜機(jī)是利用臭氧的強(qiáng)氧化性，把瓜果蔬菜表層所附的農(nóng)藥殘留分解，消除農(nóng)藥殘留。同時(shí)殺滅瓜果蔬菜上的細(xì)菌、病毒等，保護(hù)人體的健康。產(chǎn)品的設(shè)計(jì)已經(jīng)完成，并申請(qǐng)了有關(guān)國(guó)家專利。目前研制與開(kāi)發(fā)已進(jìn)入產(chǎn)品化的最后階段。
臭氧最顯著的特性是其強(qiáng)氧化性，在自然界中僅次于氟氣。由于其極強(qiáng)的氧化性，臭氧具有廣泛的殺菌作用，殺菌速度較氯氣快3000倍，臭氧去除異味的性能極好。臭氧很不穩(wěn)定，在空氣中會(huì)自行分解為氧氣，因此使用后不會(huì)殘留任何污染。
雖然臭氧在殺菌、除臭、保鮮等方面取得了廣泛應(yīng)用，但在處理瓜果蔬菜農(nóng)藥殘留方面卻沒(méi)有引起人們足夠的重視。臭氧自身容易在水中形成中間產(chǎn)物氫氧基，可以分解一般氧化劑難以破壞的有機(jī)物，而且反應(yīng)完全迅速，在適當(dāng)?shù)臐舛扰c投入比例下，對(duì)農(nóng)藥殘留具有很好的去除作用。
我們?cè)谶@兩方面的研究取得了令人滿意的成果，初步研究成果已經(jīng)通過(guò)國(guó)家有關(guān)部門檢測(cè)，同時(shí)我們還申報(bào)了國(guó)家的發(fā)明專利和實(shí)用新型專利。
3、產(chǎn)品的構(gòu)成及用途
xx綠色洗菜機(jī)為微波爐大小，產(chǎn)品上都為一個(gè)可密封的空腔，用來(lái)放要清洗的瓜果蔬菜，下部是臭氧發(fā)生器、做氣泵等部件。臭氧發(fā)生器產(chǎn)生高濃度的臭氧，進(jìn)入微孔爆氣板。臭氧由微孔爆氣板溶入水中，作用于瓜果蔬菜的表面，起到殺菌、消毒、去除農(nóng)藥殘留的效果。
本產(chǎn)品在使用時(shí)非常方便，只需向空腔中注入水，把瓜果蔬菜浸沒(méi)其中。15分鐘之內(nèi)，xx綠色洗菜機(jī)可祛除瓜果蔬菜表面80%以上的農(nóng)藥殘留，并殺滅所有病菌，包括乙肝病毒，把瓜果蔬菜變成無(wú)菌、無(wú)毒、無(wú)農(nóng)藥殘留的真正意義上的凈菜。
本產(chǎn)品還有兩個(gè)附加功能：餐具消毒、冰箱及室內(nèi)空氣殺菌清新。進(jìn)行餐具消毒與清洗瓜果蔬菜類似，把餐具放入空腔中自動(dòng)處理5到10分鐘即可。一般的紫外線消毒柜在紫外線照不到的地方會(huì)形成消毒“死角”，相比而言，臭氧殺菌能力強(qiáng)，擴(kuò)散均勻，沒(méi)有消毒死角;進(jìn)行室內(nèi)空氣殺菌清新時(shí)，只需把本產(chǎn)品放到空氣流通的地方，噴出適量的臭氧，就可迅速?gòu)氐椎臍缈諝庵械牟【⒎纸獾艨諝庵幸甬愇兜姆肿樱３挚諝馇逍隆?/p>
綜上所述，本產(chǎn)品的用途有：
徹底清潔瓜果蔬菜
餐具消毒
冰箱及室內(nèi)空氣殺菌清新
4、產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)
本產(chǎn)品的核心技術(shù)是臭氧發(fā)生器及臭氧的投加方式。根據(jù)我們的研究，影響臭氧去除農(nóng)藥效果的，主要是兩方面：一是臭氧的濃度必須達(dá)到一定的濃度，這要求有高效率的臭氧發(fā)生器;二是臭氧在水中的投加方式也非常重要，因此要求有特殊設(shè)計(jì)的容器。
當(dāng)前市場(chǎng)上的家用臭氧發(fā)生器，由于其采用的臭氧發(fā)生原理所限，產(chǎn)生臭氧的量很少，不足以祛除瓜果蔬菜的農(nóng)藥殘留，而且臭氧的投加方式過(guò)于簡(jiǎn)單，只是把臭氧導(dǎo)管噴入水中，因此只能起到殺菌、消毒的作用。然而常見(jiàn)的各種餐具洗滌劑用品，雖然也具有除去農(nóng)藥的功能，但其作用方式?jīng)Q定了其不可能達(dá)到較高的去除效果。
我們的產(chǎn)品，由于采用了國(guó)內(nèi)首創(chuàng)的臭氧發(fā)生原理，產(chǎn)生臭氧的效率大為提高，保證有足夠濃度的臭氧產(chǎn)生。同時(shí)我們?cè)诔粞醯耐都臃绞缴弦策M(jìn)行了很多的實(shí)驗(yàn)，確定出最佳的方案。因此產(chǎn)品在具備殺菌、消毒等功能的同時(shí)，對(duì)農(nóng)藥殘留具有很強(qiáng)的祛除作用。
三、市場(chǎng)分析
當(dāng)前，糧食、蔬菜、水果等農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量的50%以上使用了農(nóng)藥。農(nóng)藥在給人們帶來(lái)豐收和富裕的同時(shí)，農(nóng)藥殘留也對(duì)人體健康構(gòu)成極大的威脅與傷害。1994年3月至5月對(duì)我國(guó)部分瓜果蔬菜市場(chǎng)的抽樣調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在11種、81件蔬菜樣品中，農(nóng)藥殘留超過(guò)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的有41件;其中尤為嚴(yán)重的韭菜和小白菜，超標(biāo)率分別為l00%和150%。而1991年，廣東省共發(fā)生農(nóng)藥污染果蔬引起中毒事件五十多起。l994年，農(nóng)業(yè)部和衛(wèi)生部的負(fù)責(zé)人指出：全國(guó)農(nóng)藥中毒人數(shù)年均超過(guò)10萬(wàn)人，因生產(chǎn)中毒和非生產(chǎn)性中毒的比例約為1：4。
農(nóng)藥殘留不僅會(huì)引起急性中毒，更大的危害是農(nóng)藥慢性中毒。農(nóng)藥通過(guò)長(zhǎng)期積存在體內(nèi)，慢慢地侵蝕器官，最終誘發(fā)癌癥等多種疾病。農(nóng)藥殘留引起的致癌率是吸煙的8倍。至今，還沒(méi)有有效的解除農(nóng)藥殘留的產(chǎn)品問(wèn)世。全國(guó)上千萬(wàn)城鎮(zhèn)居民，這是一個(gè)龐大無(wú)比而尚未開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)。隨著人們環(huán)保意識(shí)與健康意識(shí)的提高，更隨著我國(guó)社會(huì)向城鎮(zhèn)化的方向發(fā)展，這個(gè)市場(chǎng)在不斷擴(kuò)大。
我們調(diào)查到：只有約20%的人對(duì)現(xiàn)有去除殘留農(nóng)藥的方法感到滿意，71%的人認(rèn)為效果不好或一般。在使用洗滌靈的人群中，更有50%的人認(rèn)為它對(duì)果蔬造成了二次污染。很多人非常希望得到更有效的處理手段。我們開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品滿足人們對(duì)蔬菜潔凈的要求，因而具有強(qiáng)大的生命力和廣闊的市場(chǎng)。
四、公司的管理和產(chǎn)權(quán)
1、組織形式
公司將采取直線制的組織形式。結(jié)構(gòu)圖如下：
董事會(huì)是公司的最高的權(quán)力機(jī)構(gòu)，決定公司的發(fā)展戰(zhàn)略和基本的政策，并決定總裁的人選。總裁負(fù)責(zé)公司的日常事務(wù)，并對(duì)董事會(huì)匯報(bào)工作。總裁有指定和解雇部門經(jīng)理的權(quán)力。各部門經(jīng)理對(duì)總裁匯報(bào)工作。
由于公司創(chuàng)立初期的規(guī)模較小，業(yè)務(wù)簡(jiǎn)單，采用直線制的組織形式。領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系明確，責(zé)任清楚，決定迅速，指揮統(tǒng)一靈活。這種組織形式對(duì)公司的管理層的要求較高，要求他們要懂得多種專業(yè)知識(shí)，能親自處理財(cái)務(wù)、營(yíng)銷和生產(chǎn)等方面的復(fù)雜問(wèn)題。
2、主要機(jī)構(gòu)和主管
總裁：
對(duì)公司的總體規(guī)劃負(fù)責(zé)，制定戰(zhàn)略，平衡協(xié)調(diào)主管之間的關(guān)系，指定和解雇部門經(jīng)理，在每個(gè)財(cái)政年度末對(duì)董事會(huì)作報(bào)告。
副總裁兼市場(chǎng)銷售部經(jīng)理：
對(duì)公司的總體營(yíng)銷活動(dòng)負(fù)責(zé)，管理營(yíng)銷隊(duì)伍和地區(qū)經(jīng)理，對(duì)公司的銷售活動(dòng)、售后服務(wù)和地區(qū)間的平衡負(fù)責(zé)。
人力資源部經(jīng)理：
在公司內(nèi)部所有成員和公司、社區(qū)間創(chuàng)造和諧的關(guān)系，制定有效的考評(píng)和激勵(lì)機(jī)制，負(fù)責(zé)對(duì)人員的招聘、培訓(xùn)和培養(yǎng)并負(fù)責(zé)后勤工作。
財(cái)務(wù)部經(jīng)理：
對(duì)公司內(nèi)部的財(cái)務(wù)控制、會(huì)計(jì)、金融、投資活動(dòng)負(fù)責(zé)，定期向總裁遞交財(cái)務(wù)報(bào)告，分析財(cái)務(wù)狀況，并提出建議。
生產(chǎn)部經(jīng)理：
負(fù)責(zé)公司下屬工廠的日常生產(chǎn)管理，根據(jù)營(yíng)銷部提供的情況調(diào)整生產(chǎn)和供應(yīng)量，推動(dòng)進(jìn)行新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，負(fù)責(zé)原材料采購(gòu)，成本預(yù)算，產(chǎn)品檢驗(yàn)和質(zhì)量控制。
總工程師：
總體負(fù)責(zé)公司的技術(shù)工作。
法律顧問(wèn)：
負(fù)責(zé)公司的法律事務(wù)。
3、股權(quán)結(jié)構(gòu)
總資本2000萬(wàn)元。
清華技術(shù)15%
xx科技股份有限公司50%
外部資金35%，即投入700萬(wàn)元
五、生產(chǎn)管理
xx綠色洗菜機(jī)主要由四個(gè)組件構(gòu)成：臭氧發(fā)生器、微氣泵、控制面板和外殼。
臭氧發(fā)生器是產(chǎn)品的核心部分，也是xx的技術(shù)優(yōu)勢(shì)所在。為了保證產(chǎn)品的技術(shù)領(lǐng)先性、技術(shù)保密以及產(chǎn)品的出廠質(zhì)量，臭氧發(fā)生器的生產(chǎn)以及產(chǎn)品的最后組裝都是由公司下屬的生產(chǎn)工廠完成。xx公司生產(chǎn)部的經(jīng)理負(fù)責(zé)這家工廠的日常管理，將采用全面質(zhì)量管理方式嚴(yán)格保證產(chǎn)品的質(zhì)量。
其余的組件將以外包裝的形式由承包商負(fù)責(zé)生產(chǎn)。公司的生產(chǎn)部將和供應(yīng)商保持緊密的聯(lián)系。公司每年會(huì)對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)估，如果產(chǎn)品能夠很好的符合公司的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，就會(huì)繼續(xù)簽訂下一年的合同。
根據(jù)產(chǎn)品的生產(chǎn)的特點(diǎn)以及降低生產(chǎn)成本和投資風(fēng)險(xiǎn)的需要，生產(chǎn)過(guò)程將按照準(zhǔn)時(shí)生產(chǎn)制設(shè)計(jì)(jit)。公司將和顧客及供應(yīng)商保持密切的聯(lián)系，以盡量減少庫(kù)存、降低成本。
六、財(cái)務(wù)分析
1、資金開(kāi)采與運(yùn)用
2、技術(shù)專利費(fèi)
3.固定資產(chǎn)投資
根據(jù)市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)結(jié)果分期擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。生產(chǎn)和管理用房采用租賃形式，投資計(jì)劃主要包括臭氧發(fā)生器生產(chǎn)線、成品裝配線和辦公設(shè)備、車輛等。進(jìn)程如下：
第一期(第1年)：660萬(wàn)元
第二期(第3年)：180萬(wàn)元
第三期(第5年)：180萬(wàn)元
4.流動(dòng)資產(chǎn)
流動(dòng)資產(chǎn)主要包括現(xiàn)金及銀行存款、應(yīng)收、應(yīng)付賬款和存貨等。
5、未來(lái)五年分析
(1)xx公司設(shè)在北京市高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)，被有關(guān)部門認(rèn)定為高技術(shù)企業(yè)，享受“三免三減半”的稅收優(yōu)惠政策。即在公司成立的前三年免征所得稅，第四至六年所得稅率為7.5%，從第七年起所得稅率為15%。
(2)隨著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)入，為了確保競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)由于對(duì)生產(chǎn)成本的控制和規(guī)模效益的顯現(xiàn)，xx綠色洗菜機(jī)的出廠價(jià)從最初的780元逐年遞減，在第5年降至510元。
(3)生產(chǎn)管理費(fèi)用為制造成本的3%。
(4)無(wú)形資產(chǎn)攤銷期為10年，采用平均年限法進(jìn)行攤銷。
(5)固定資產(chǎn)折舊期為10年，期末無(wú)殘值，采用平均年限法進(jìn)行折舊。
(6)應(yīng)收帳款回收期為30天。
(7)應(yīng)付帳款回收期為30天。
6、風(fēng)險(xiǎn)資本的退出
我們將以非常負(fù)責(zé)的態(tài)度對(duì)待我們的投資者。我們知道，風(fēng)險(xiǎn)資本投資人并不是要長(zhǎng)期地持有投資，而是尋求在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候退出，取得收益。xx公司會(huì)把使投資者在退出時(shí)得到盡可能大的回報(bào)放在十分重要的位置上。
投資者的退出方式有許多種，如ipo(首次公開(kāi)上市)、收購(gòu)、公司回購(gòu)、多次出售、清算、注銷等。其中，以ipo形式退出所獲得的收益高于其它退出途徑。但在中國(guó)，ipo成功的前提是有一個(gè)健康規(guī)范的股票市場(chǎng)，這不僅對(duì)上市公司意義重大，而且對(duì)風(fēng)險(xiǎn)資本投資業(yè)的長(zhǎng)期繁榮也具有關(guān)鍵性的意義。收購(gòu)也是一種較為常用的退出方式，雖然從歷史的整體平均水平來(lái)看，通過(guò)收購(gòu)產(chǎn)生的收益較ipo要差一些。
交通運(yùn)輸統(tǒng)計(jì)信息工作是交通運(yùn)輸工作的重要組成部分，也是一項(xiàng)重要的基礎(chǔ)性工作。交通運(yùn)輸統(tǒng)計(jì)信息作為行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r的數(shù)量化描述，是各級(jí)交通政府部門對(duì)交通行業(yè)實(shí)施宏觀調(diào)控和科學(xué)管理的基本依據(jù)，是發(fā)展現(xiàn)代交通運(yùn)輸業(yè)的重要支撐。在交通運(yùn)輸業(yè)由傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)向現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的過(guò)程中，要使我們的工作決策更科學(xué)、管理更規(guī)范、服務(wù)更透明，就必須依靠準(zhǔn)確、全面、科學(xué)的統(tǒng)計(jì)信息做基礎(chǔ)。
1 項(xiàng)目概述
為了應(yīng)對(duì)交通運(yùn)輸面臨的新形勢(shì)、新要求、新挑戰(zhàn)，《交通運(yùn)輸“十二五”發(fā)展規(guī)劃》明確提出要“加強(qiáng)交通運(yùn)輸經(jīng)濟(jì)運(yùn)行監(jiān)測(cè)預(yù)警與決策分析系統(tǒng)建設(shè)”。“十二五”時(shí)期，寧夏的交通運(yùn)輸事業(yè)正處于大發(fā)展的黃金期和攻堅(jiān)克難的關(guān)鍵時(shí)期，自治區(qū)交通運(yùn)輸廳著力繼續(xù)加快交通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，提升服務(wù)質(zhì)量和水平，促進(jìn)交通運(yùn)輸安全科學(xué)發(fā)展。提出了縮小寧夏和全國(guó)交通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)之間的差距、人民群眾出行更舒適更安全等“四個(gè)目標(biāo)”，科學(xué)發(fā)展、轉(zhuǎn)變交通運(yùn)輸發(fā)展方式、服務(wù)“兩大戰(zhàn)略”、“兩區(qū)建設(shè)”和“四個(gè)寧夏”建設(shè)、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)等發(fā)展目標(biāo)和原則。交通基礎(chǔ)設(shè)施的大規(guī)模建設(shè)，對(duì)交通運(yùn)輸管理與服務(wù)的精準(zhǔn)性要求逐步提高，充分發(fā)揮統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和投資計(jì)劃管理決策的支撐作用，為行業(yè)科學(xué)發(fā)展提供科學(xué)依據(jù)顯得尤為重要。因此，自治區(qū)交通運(yùn)輸廳以重大工程建設(shè)為契機(jī)，大力推進(jìn)全區(qū)交通運(yùn)輸統(tǒng)計(jì)分析監(jiān)測(cè)和投資計(jì)劃管理信息化工作，準(zhǔn)確把握行業(yè)發(fā)展的階段特征與趨勢(shì)，輔助宏觀管理決策，調(diào)整優(yōu)化投資結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)對(duì)中央、地方財(cái)政資金以及社會(huì)投資的引導(dǎo)，全面滿通服務(wù)發(fā)展全局，促進(jìn)行業(yè)健康發(fā)展。
2 項(xiàng)目建設(shè)目標(biāo)
2.1 項(xiàng)目總體建設(shè)目標(biāo)
搭建信息化條件下的寧夏交通運(yùn)輸統(tǒng)計(jì)網(wǎng)絡(luò)化平臺(tái)，形成全區(qū)統(tǒng)一的統(tǒng)計(jì)和投資計(jì)劃資源數(shù)據(jù)庫(kù)，完善統(tǒng)計(jì)信息來(lái)源并逐漸實(shí)現(xiàn)自動(dòng)采集，提升統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的可靠性；實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的綜合統(tǒng)計(jì)與專業(yè)統(tǒng)計(jì)平臺(tái)在自治區(qū)級(jí)層面的整合，以及道路運(yùn)輸、公路養(yǎng)護(hù)業(yè)務(wù)系統(tǒng)與統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)在數(shù)據(jù)層面的融合；實(shí)現(xiàn)高速公路車輛通行量、主要客運(yùn)站旅客發(fā)送量和國(guó)省干線公路交通情況的運(yùn)行動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)與統(tǒng)計(jì)；實(shí)現(xiàn)寧夏交通運(yùn)輸統(tǒng)計(jì)監(jiān)測(cè)和投資計(jì)劃管理信息系統(tǒng)與交通運(yùn)輸部平臺(tái)之間網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)的無(wú)縫對(duì)接。
2.2 項(xiàng)目具體建設(shè)目標(biāo)
針對(duì)寧夏交通運(yùn)輸統(tǒng)計(jì)監(jiān)測(cè)和投資計(jì)劃管理信息系統(tǒng)項(xiàng)目業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的綜合統(tǒng)計(jì)報(bào)表制度、專業(yè)統(tǒng)計(jì)報(bào)表制度及投資計(jì)劃項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和投資計(jì)劃數(shù)據(jù)的統(tǒng)一集中存儲(chǔ)和管理，以及歷史資料的數(shù)字化。所涉及主要業(yè)務(wù)范圍如下圖所示：
統(tǒng)計(jì)分析監(jiān)測(cè)和投資計(jì)劃管理主要業(yè)務(wù)范圍：
實(shí)現(xiàn)自治區(qū)各級(jí)交通運(yùn)輸主管部門對(duì)業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的綜合統(tǒng)計(jì)報(bào)表和專業(yè)統(tǒng)計(jì)報(bào)表在統(tǒng)一平臺(tái)的聯(lián)網(wǎng)作業(yè)，與部級(jí)統(tǒng)計(jì)報(bào)表管理系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)互聯(lián)互通，在道路運(yùn)輸和公路養(yǎng)護(hù)兩個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域初步實(shí)現(xiàn)從業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化形成統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，初步建成基于業(yè)務(wù)信息系統(tǒng)的統(tǒng)計(jì)工作信息平臺(tái)。
實(shí)現(xiàn)自治區(qū)各級(jí)交通運(yùn)輸主管部門投資計(jì)劃管理的聯(lián)網(wǎng)作業(yè)，與交通運(yùn)輸部投資計(jì)劃管理系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)互聯(lián)互通，并建立自治區(qū)級(jí)投資計(jì)劃管理與交通固定資產(chǎn)投資統(tǒng)計(jì)之間的聯(lián)動(dòng)渠道。
實(shí)現(xiàn)自治區(qū)交通運(yùn)輸廳與主要直屬單位、地市、區(qū)縣交通運(yùn)輸主管部門之間對(duì)上述交通運(yùn)輸綜合統(tǒng)計(jì)和專業(yè)統(tǒng)計(jì)匯總數(shù)據(jù)的按需共享，提供方便快捷的查詢途徑和綜合分析方法，以及查詢分析結(jié)果的多種方式展現(xiàn)。
實(shí)現(xiàn)對(duì)客運(yùn)站旅客發(fā)送量、高速公路車輛通行量、國(guó)省道干線公路交通情況等動(dòng)態(tài)信息的監(jiān)測(cè)和運(yùn)行分析。
實(shí)現(xiàn)各類交通運(yùn)輸統(tǒng)計(jì)相關(guān)信息對(duì)公眾的一站式查詢服務(wù)。
3 項(xiàng)目主要建設(shè)內(nèi)容
3.1 建設(shè)統(tǒng)計(jì)分析監(jiān)測(cè)和投資計(jì)劃管理6大應(yīng)用系統(tǒng)
建設(shè)寧夏交通運(yùn)輸統(tǒng)計(jì)信息管理系統(tǒng)、投資計(jì)劃管理系統(tǒng)、統(tǒng)計(jì)信息查詢和共享系統(tǒng)、動(dòng)態(tài)信息監(jiān)測(cè)系統(tǒng)、統(tǒng)計(jì)信息綜合分析系統(tǒng)、統(tǒng)計(jì)信息公共服務(wù)系統(tǒng)等6大應(yīng)用系統(tǒng)，以及數(shù)據(jù)交換與集成平臺(tái)、GIS平臺(tái)、統(tǒng)一用戶管理平臺(tái)等應(yīng)用支撐平臺(tái)。
3.2 建設(shè)統(tǒng)計(jì)分析監(jiān)測(cè)和投資計(jì)劃管理數(shù)據(jù)資源平臺(tái)
構(gòu)建寧夏交通運(yùn)輸行業(yè)統(tǒng)一的統(tǒng)計(jì)分析監(jiān)測(cè)和投資計(jì)劃管理數(shù)據(jù)資源平臺(tái)。資源平臺(tái)包括統(tǒng)計(jì)元數(shù)據(jù)庫(kù)、系統(tǒng)用戶數(shù)據(jù)庫(kù)等基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫(kù)，統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)指標(biāo)數(shù)據(jù)庫(kù)、投資計(jì)劃數(shù)據(jù)庫(kù)、運(yùn)行監(jiān)測(cè)指標(biāo)數(shù)據(jù)庫(kù)等應(yīng)用數(shù)據(jù)庫(kù)，查詢共享主題數(shù)據(jù)庫(kù)、綜合分析主題數(shù)據(jù)庫(kù)、信息服務(wù)主題數(shù)據(jù)庫(kù)等主題數(shù)據(jù)庫(kù)，并對(duì)統(tǒng)計(jì)分析監(jiān)測(cè)和投資計(jì)劃管理歷史數(shù)據(jù)進(jìn)行遷移轉(zhuǎn)換。
3.3 建設(shè)交通運(yùn)輸廳主機(jī)及存儲(chǔ)系統(tǒng)
按照應(yīng)用功能、數(shù)據(jù)管理、數(shù)據(jù)采集的需要，在寧夏交通運(yùn)輸廳辦公大樓中心機(jī)房增配相應(yīng)的服務(wù)器（含操作系統(tǒng)）、磁盤陣列、光纖交換機(jī)、虛擬磁帶庫(kù)，在自治區(qū)聯(lián)網(wǎng)售票中心增配前置機(jī)等設(shè)備，為自治區(qū)、地市、區(qū)縣三級(jí)交通運(yùn)輸管理部門購(gòu)置PC工作終端。
3.4 完善網(wǎng)絡(luò)安全系統(tǒng)
根據(jù)數(shù)據(jù)傳輸安全和系統(tǒng)可靠運(yùn)行的需要，為實(shí)現(xiàn)信息資源的訪問(wèn)控制，在寧夏交通運(yùn)輸廳部署數(shù)據(jù)庫(kù)安全審計(jì)系統(tǒng)和VPN網(wǎng)關(guān)，在地市級(jí)交通運(yùn)輸管理部門部署VPN網(wǎng)關(guān)。
4 項(xiàng)目主要建設(shè)條件
寧夏交通運(yùn)輸廳辦公大樓已經(jīng)建設(shè)了千兆局域網(wǎng)，寧夏道路運(yùn)輸管理局、寧夏公路管理局、寧夏公路建設(shè)管理局、寧夏地方海事局與寧夏交通運(yùn)輸廳同址辦公，通過(guò)共享辦公大樓局域網(wǎng)在自治區(qū)級(jí)實(shí)現(xiàn)了互聯(lián)互通，并向上聯(lián)接交通運(yùn)輸部，具備了一定的數(shù)據(jù)傳輸鏈路條件。寧夏交通運(yùn)輸行業(yè)積累了大量的數(shù)據(jù)資源，可以作為本工程采集行業(yè)動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)的來(lái)源，包括：高速聯(lián)網(wǎng)收費(fèi)系統(tǒng)的高速公路通行量數(shù)據(jù)、道路客運(yùn)聯(lián)網(wǎng)售票系統(tǒng)的客運(yùn)站旅客發(fā)送量數(shù)據(jù)、公路交通情況調(diào)查數(shù)據(jù)報(bào)送與統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)的國(guó)省干線交通情況數(shù)據(jù)等。交通運(yùn)輸廳辦公大樓中心機(jī)房及配套設(shè)施較為完善，并擁有一支專業(yè)維護(hù)技術(shù)隊(duì)伍和一套完整的機(jī)房值班管理制度，本項(xiàng)目需要部署的軟硬件設(shè)備也具備良好的運(yùn)行環(huán)境，能夠滿足相關(guān)設(shè)備部署及系統(tǒng)穩(wěn)定運(yùn)行的需要。
5 存在的問(wèn)題
寧夏交通運(yùn)輸統(tǒng)計(jì)監(jiān)測(cè)和投資計(jì)劃管理信息系統(tǒng)項(xiàng)目在交通運(yùn)輸行業(yè)運(yùn)行動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)業(yè)務(wù)中加入了對(duì)寧夏二級(jí)以上客運(yùn)站旅客發(fā)送量的動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)，以及高速公路通行量數(shù)據(jù)、國(guó)省干線交通情況數(shù)據(jù)等報(bào)送要求，但目前寧夏交通運(yùn)輸缺乏相應(yīng)的報(bào)送制度和要求，還需盡快建立相應(yīng)制度保證能夠及時(shí)準(zhǔn)確地上報(bào)數(shù)據(jù)，同時(shí)，交通運(yùn)輸廳應(yīng)當(dāng)與數(shù)據(jù)報(bào)送單位達(dá)成一致，確保經(jīng)營(yíng)性數(shù)據(jù)的保密性，解決數(shù)據(jù)報(bào)送工作的后顧之憂。
該項(xiàng)目在統(tǒng)計(jì)管理業(yè)務(wù)中增加了道路運(yùn)輸、公路養(yǎng)護(hù)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)向統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的轉(zhuǎn)化與整合，但寧夏現(xiàn)有運(yùn)政管理等業(yè)務(wù)系統(tǒng)數(shù)據(jù)質(zhì)量還難以滿足統(tǒng)計(jì)要求，應(yīng)盡快及時(shí)完善相應(yīng)業(yè)務(wù)系統(tǒng)，確保一數(shù)一源，進(jìn)一步提高數(shù)據(jù)的真實(shí)性和及時(shí)性，提高業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)質(zhì)量，保證數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換的準(zhǔn)確性。
該項(xiàng)目通過(guò)靈活的元數(shù)據(jù)組織方式，能夠在一定程度上減少和避免對(duì)不同上級(jí)部門重復(fù)報(bào)送相似數(shù)據(jù)造成的額外工作量，以及報(bào)表制度中統(tǒng)計(jì)指標(biāo)和統(tǒng)計(jì)口徑的變化對(duì)統(tǒng)計(jì)業(yè)務(wù)系統(tǒng)造成的影響，但現(xiàn)有不同報(bào)表制度間統(tǒng)計(jì)口徑和統(tǒng)計(jì)指標(biāo)不一致、不合理的情況仍然存在。這個(gè)問(wèn)題還需交通運(yùn)輸部各司局能夠通過(guò)集中會(huì)商的方式進(jìn)一步理順綜合統(tǒng)計(jì)與專業(yè)統(tǒng)計(jì)報(bào)表制度，整合統(tǒng)計(jì)報(bào)表內(nèi)容，優(yōu)化統(tǒng)計(jì)口徑，并考慮基層統(tǒng)計(jì)人員采集數(shù)據(jù)的實(shí)際難度，建立一套科學(xué)合理、便捷可行的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)指標(biāo)體系，從源頭上減少或消除報(bào)表制度之間同一指標(biāo)統(tǒng)計(jì)口徑不一致的情況。
結(jié)束語(yǔ)
交通運(yùn)輸統(tǒng)計(jì)信息工作是交通運(yùn)輸行業(yè)重要的基礎(chǔ)性工作，只有加快統(tǒng)計(jì)信息管理工作的信息化進(jìn)程，依托交通行業(yè)專網(wǎng)實(shí)現(xiàn)自治區(qū)統(tǒng)計(jì)工作的全過(guò)程網(wǎng)絡(luò)化作業(yè)，才能有效簡(jiǎn)化統(tǒng)計(jì)報(bào)表處理流程，加強(qiáng)統(tǒng)計(jì)業(yè)務(wù)操作全過(guò)程的實(shí)時(shí)記錄與管理，從而實(shí)現(xiàn)高效的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)采集和嚴(yán)密的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)質(zhì)量保障，有力的支撐政府決策、規(guī)劃、宏觀調(diào)控等業(yè)務(wù)工作。
參考文獻(xiàn)
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一個(gè)項(xiàng)目能否吸引投資者的注意與加盟，主有以下四個(gè)關(guān)鍵條件：
項(xiàng)目本身是否有較大的市場(chǎng)容量和較強(qiáng)的盈利能力；
項(xiàng)目在技術(shù)/管理/生產(chǎn)/研究開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷等方面有無(wú)獨(dú)特性與保證;
是否完善、務(wù)實(shí)和能夠操作的項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃；
管理層是否具備成功實(shí)施項(xiàng)目的能力和信心。
一份強(qiáng)有力的商業(yè)計(jì)劃書(shū)是吸引投資家的關(guān)鍵所在。因此，制作一份簡(jiǎn)練而有說(shuō)服力的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，是您邁入成功融資的第一步，而如果您需要更強(qiáng)大的資金支持的話，還需制作一份符合國(guó)際商務(wù)要求的英文商業(yè)計(jì)劃書(shū)。我們建議您委托專業(yè)公司來(lái)制作，因?yàn)楸姸鄧?guó)際投資商對(duì)商業(yè)計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)過(guò)程與可靠性均列入審慎考評(píng)之列。
如何才能成功制作出一份出色的商業(yè)計(jì)劃書(shū)呢？這個(gè)問(wèn)題可以涉及到很多因數(shù)，而且因?yàn)轫?xiàng)目的性質(zhì)與行業(yè)不同，其市場(chǎng)、技術(shù)、生產(chǎn)等行情也不一樣，這樣他所面臨的主要問(wèn)題與計(jì)劃方略也就不一樣。我們這個(gè)網(wǎng)站的內(nèi)容主要是為尋求國(guó)際融資與合作的企業(yè)家設(shè)計(jì)的，其目的是希望企業(yè)家能通過(guò)了解國(guó)際投資機(jī)構(gòu)的基本運(yùn)作方法與規(guī)范要求，制作出符合國(guó)際融資要求的商業(yè)計(jì)劃書(shū)。
為了使您的商業(yè)計(jì)劃書(shū)更具有吸引力與針對(duì)性，在您開(kāi)始準(zhǔn)備撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃之前，我們建議您先弄清楚以下幾件事：
1.項(xiàng)目的基本性質(zhì)：研發(fā)性質(zhì)；生產(chǎn)性質(zhì)；分銷性質(zhì)；服務(wù)性質(zhì)；公共基礎(chǔ)設(shè)施等。每種范疇都有其獨(dú)特的金融動(dòng)力機(jī)制，商業(yè)計(jì)劃與融資要求也不一樣。
甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，就甲方乙方進(jìn)行項(xiàng)目融資與理財(cái)服務(wù)達(dá)成如下協(xié)議：
一、融資金額、成本、用途、資金期限
融資金額：_________(_________美金)，分_________批執(zhí)行。
融資成本：綜合融資成本為融資總額的_________%(含甲方的傭金)。
融資用途：_________。
資金期限：_________。
約定傭金：資金總額的_________%。
二、甲方責(zé)任：
1.負(fù)責(zé)協(xié)助乙方財(cái)務(wù)狀況，針對(duì)性地對(duì)其財(cái)務(wù)形象加以修正和改善，以便于取得銀行授信;
2.負(fù)責(zé)對(duì)乙方的存量資產(chǎn)進(jìn)行整合，選擇出可被銀行易于接受的資產(chǎn)條件;
3.整理乙方現(xiàn)有的訂單，并與有關(guān)潛在的客戶達(dá)成合作意向，以作為向銀行申請(qǐng)授信的附加籌碼;
4.最終確定項(xiàng)目主體，明確融資的用途，形成項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)，正式填報(bào)銀行的授信申請(qǐng)表;
5.代表乙方向銀行呈交授信申請(qǐng)表，附帶項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)、財(cái)務(wù)報(bào)表等必須的文件;
6.協(xié)助乙方辦理經(jīng)銀行認(rèn)可的資產(chǎn)條件及訂單擔(dān)保手續(xù)，作為乙方融資到期向銀行承擔(dān)付款責(zé)任的經(jīng)濟(jì)保證;
7.申請(qǐng)手續(xù)通過(guò)銀行審核后，取得銀行對(duì)乙方對(duì)外開(kāi)立備用信用證的整體授信;
8.協(xié)助乙方向外匯管理局辦理境外項(xiàng)目融資審批、境外金融機(jī)構(gòu)借款登記以及收結(jié)匯備案;
9.取得銀行的授信后，請(qǐng)求銀行先對(duì)外發(fā)出預(yù)開(kāi)證通知書(shū)，并請(qǐng)接證行給予回復(fù)確認(rèn);
10.在銀行授信范圍內(nèi)，向銀行申請(qǐng)對(duì)甲方指定的銀行開(kāi)立不可撤消的、到期保兌的、定期為1年的備用信用證。
11.負(fù)責(zé)選擇具有離岸業(yè)務(wù)并在中國(guó)境內(nèi)開(kāi)設(shè)分行的外資銀行作為接證行;
12.負(fù)責(zé)與接證行確定貼現(xiàn)利率以及銀行手續(xù)費(fèi)，以及貼現(xiàn)信用證項(xiàng)下款項(xiàng)的比例，代表乙方與接證行簽訂借款協(xié)議書(shū);
13.根據(jù)甲方自身累計(jì)的信用額度，在接證行辦理貼現(xiàn)授信額度，以接受開(kāi)證行開(kāi)出的備用信用證;
14.自信用證開(kāi)出之日15個(gè)銀行工作日內(nèi)，按照已經(jīng)確定的貼現(xiàn)利率及銀行費(fèi)用，接證行扣除相關(guān)費(fèi)用，并按開(kāi)證人指示支付給甲方融資傭金后，將信用證項(xiàng)下所貼現(xiàn)的款項(xiàng)電匯至乙方指定的賬戶;
15.在信用證到期前5個(gè)工作日，協(xié)助乙方向接證行辦理償還所融資的款項(xiàng)手續(xù)，并負(fù)責(zé)辦理外匯管理局的結(jié)匯核銷手續(xù);
16.備用信用證到期自動(dòng)失效，解凍甲方被凍結(jié)的信用額度。
三、乙方責(zé)任：
1.向甲方提交委托申請(qǐng)表，此申請(qǐng)表作為本協(xié)議的附件，與本協(xié)議具有同等法律效力;
2.正式書(shū)面授權(quán)甲方項(xiàng)目融資和理財(cái)服務(wù);
3.組織和協(xié)調(diào)項(xiàng)目相關(guān)人員全程配合甲方的服務(wù);
4.承擔(dān)項(xiàng)目融資全過(guò)程中各環(huán)節(jié)所發(fā)生的正常費(fèi)用，此項(xiàng)費(fèi)用為融資總額的_________%，但不包括開(kāi)證行發(fā)生的費(fèi)用;
5.在信用證到期前5個(gè)工作日，備齊需償還的款項(xiàng);否則自行承擔(dān)到期未能償還借款而發(fā)生的違約罰款及一切相關(guān)責(zé)任;
6.融資款項(xiàng)貼現(xiàn)后，向接證行發(fā)出付款指令(pay order)，指示接證行先行向甲方支付約定的傭金，然后將余款付至指定賬戶;
四、其他未盡事宜，甲乙本著真誠(chéng)合作、互利互惠的原則，雙方友好協(xié)商解決。增加條款可以作為本協(xié)議的附件，并與本協(xié)議具有同等的法律效力。
甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，就甲方乙方進(jìn)行項(xiàng)目融資與理財(cái)服務(wù)達(dá)成如下協(xié)議：
一、融資金額、成本、用途、資金期限
融資金額：_________（_________美金），分_________批執(zhí)行。
融資成本：綜合融資成本為融資總額的_________%（含甲方的傭金）。
融資用途：_________.
資金期限：_________.
約定傭金：資金總額的_________%.
二、甲方責(zé)任：
1.負(fù)責(zé)協(xié)助乙方財(cái)務(wù)狀況，針對(duì)性地對(duì)其財(cái)務(wù)形象加以修正和改善，以便于取得銀行授信；
2.負(fù)責(zé)對(duì)乙方的存量資產(chǎn)進(jìn)行整合，選擇出可被銀行易于接受的資產(chǎn)條件；
3.整理乙方現(xiàn)有的訂單，并與有關(guān)潛在的客戶達(dá)成合作意向，以作為向銀行申請(qǐng)授信的附加籌碼；
4.最終確定項(xiàng)目主體，明確融資的用途，形成項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)，正式填報(bào)銀行的授信申請(qǐng)表；
5.代表乙方向銀行呈交授信申請(qǐng)表，附帶項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)、財(cái)務(wù)報(bào)表等必須的文件；
6.協(xié)助乙方辦理經(jīng)銀行認(rèn)可的資產(chǎn)條件及訂單擔(dān)保手續(xù)，作為乙方融資到期向銀行承擔(dān)付款責(zé)任的經(jīng)濟(jì)保證；
7.申請(qǐng)手續(xù)通過(guò)銀行審核后，取得銀行對(duì)乙方對(duì)外開(kāi)立備用信用證的整體授信；
8.協(xié)助乙方向外匯管理局辦理境外項(xiàng)目融資審批、境外金融機(jī)構(gòu)借款登記以及收結(jié)匯備案；
9.取得銀行的授信后，請(qǐng)求銀行先對(duì)外發(fā)出預(yù)開(kāi)證通知書(shū)，并請(qǐng)接證行給予回復(fù)確認(rèn)；
10.在銀行授信范圍內(nèi)，向銀行申請(qǐng)對(duì)甲方指定的銀行開(kāi)立不可撤消的、到期保兌的、定期為1年的備用信用證。
11.負(fù)責(zé)選擇具有離岸業(yè)務(wù)并在中國(guó)境內(nèi)開(kāi)設(shè)分行的外資銀行作為接證行；
12.負(fù)責(zé)與接證行確定貼現(xiàn)利率以及銀行手續(xù)費(fèi)，以及貼現(xiàn)信用證項(xiàng)下款項(xiàng)的比例，代表乙方與接證行簽訂借款協(xié)議書(shū)；
13.根據(jù)甲方自身累計(jì)的信用額度，在接證行辦理貼現(xiàn)授信額度，以接受開(kāi)證行開(kāi)出的備用信用證；
14.自信用證開(kāi)出之日15個(gè)銀行工作日內(nèi)，按照已經(jīng)確定的貼現(xiàn)利率及銀行費(fèi)用，接證行扣除相關(guān)費(fèi)用，并按開(kāi)證人指示支付給甲方融資傭金后，將信用證項(xiàng)下所貼現(xiàn)的款項(xiàng)電匯至乙方指定的賬戶；
15.在信用證到期前5個(gè)工作日，協(xié)助乙方向接證行辦理償還所融資的款項(xiàng)手續(xù)，并負(fù)責(zé)辦理外匯管理局的結(jié)匯核銷手續(xù)；
16.備用信用證到期自動(dòng)失效，解凍甲方被凍結(jié)的信用額度。
三、乙方責(zé)任：
1.向甲方提交委托申請(qǐng)表，此申請(qǐng)表作為本協(xié)議的附件，與本協(xié)議具有同等法律效力；
2.正式書(shū)面授權(quán)甲方項(xiàng)目融資和理財(cái)服務(wù)；
3.組織和協(xié)調(diào)項(xiàng)目相關(guān)人員全程配合甲方的服務(wù)；
4.承擔(dān)項(xiàng)目融資全過(guò)程中各環(huán)節(jié)所發(fā)生的正常費(fèi)用，此項(xiàng)費(fèi)用為融資總額的_________%，但不包括開(kāi)證行發(fā)生的費(fèi)用；
5.在信用證到期前5個(gè)工作日，備齊需償還的款項(xiàng)；否則自行承擔(dān)到期未能償還借款而發(fā)生的違約罰款及一切相關(guān)責(zé)任；
6.融資款項(xiàng)貼現(xiàn)后，向接證行發(fā)出付款指令（pay order），指示接證行先行向甲方支付約定的傭金，然后將余款付至指定賬戶；
四、其他未盡事宜，甲乙本著真誠(chéng)合作、互利互惠的原則，雙方友好協(xié)商解決。增加條款可以作為本協(xié)議的附件，并與本協(xié)議具有同等的法律效力。
甲方（蓋章）：_________乙方（蓋章）：_________
甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，就甲方乙方進(jìn)行項(xiàng)目融資與理財(cái)服務(wù)達(dá)成如下協(xié)議：
一、融資金額、成本、用途、資金期限
融資金額：_________（_________美金），分_________批執(zhí)行。
融資成本：綜合融資成本為融資總額的_________％（含甲方的傭金）。
融資用途：_________。
資金期限：_________。
約定傭金：資金總額的_________％。
二、甲方責(zé)任：
1．負(fù)責(zé)協(xié)助乙方財(cái)務(wù)狀況，針對(duì)性地對(duì)其財(cái)務(wù)形象加以修正和改善，以便于取得銀行授信；
2．負(fù)責(zé)對(duì)乙方的存量資產(chǎn)進(jìn)行整合，選擇出可被銀行易于接受的資產(chǎn)條件；
3．整理乙方現(xiàn)有的訂單，并與有關(guān)潛在的客戶達(dá)成合作意向，以作為向銀行申請(qǐng)授信的附加籌碼；
4．最終確定項(xiàng)目主體，明確融資的用途，形成項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)，正式填報(bào)銀行的授信申請(qǐng)表；
5．代表乙方向銀行呈交授信申請(qǐng)表，附帶項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)、財(cái)務(wù)報(bào)表等必須的文件；
6．協(xié)助乙方辦理經(jīng)銀行認(rèn)可的資產(chǎn)條件及訂單擔(dān)保手續(xù)，作為乙方融資到期向銀行承擔(dān)付款責(zé)任的經(jīng)濟(jì)保證；
7．申請(qǐng)手續(xù)通過(guò)銀行審核后，取得銀行對(duì)乙方對(duì)外開(kāi)立備用信用證的整體授信；
8．協(xié)助乙方向外匯管理局辦理境外項(xiàng)目融資審批、境外金融機(jī)構(gòu)借款登記以及收結(jié)匯備案；
9．取得銀行的授信后，請(qǐng)求銀行先對(duì)外發(fā)出預(yù)開(kāi)證通知書(shū)，并請(qǐng)接證行給予回復(fù)確認(rèn)；
10．在銀行授信范圍內(nèi)，向銀行申請(qǐng)對(duì)甲方指定的銀行開(kāi)立不可撤消的、到期保兌的、定期為1年的備用信用證。
11．負(fù)責(zé)選擇具有離岸業(yè)務(wù)并在中國(guó)境內(nèi)開(kāi)設(shè)分行的外資銀行作為接證行；
12．負(fù)責(zé)與接證行確定貼現(xiàn)利率以及銀行手續(xù)費(fèi)，以及貼現(xiàn)信用證項(xiàng)下款項(xiàng)的比例，代表乙方與接證行簽訂借款協(xié)議書(shū)；
13．根據(jù)甲方自身累計(jì)的信用額度，在接證行辦理貼現(xiàn)授信額度，以接受開(kāi)證行開(kāi)出的備用信用證；
14．自信用證開(kāi)出之日15個(gè)銀行工作日內(nèi)，按照已經(jīng)確定的貼現(xiàn)利率及銀行費(fèi)用，接證行扣除相關(guān)費(fèi)用，并按開(kāi)證人指示支付給甲方融資傭金后，將信用證項(xiàng)下所貼現(xiàn)的款項(xiàng)電匯至乙方指定的賬戶；
15．在信用證到期前5個(gè)工作日，協(xié)助乙方向接證行辦理償還所融資的款項(xiàng)手續(xù)，并負(fù)責(zé)辦理外匯管理局的結(jié)匯核銷手續(xù)；
16．備用信用證到期自動(dòng)失效，解凍甲方被凍結(jié)的信用額度。
三、乙方責(zé)任：
1．向甲方提交委托申請(qǐng)表，此申請(qǐng)表作為本協(xié)議的附件，與本協(xié)議具有同等法律效力；
2．正式書(shū)面授權(quán)甲方項(xiàng)目融資和理財(cái)服務(wù)；
3．組織和協(xié)調(diào)項(xiàng)目相關(guān)人員全程配合甲方的服務(wù)；
4．承擔(dān)項(xiàng)目融資全過(guò)程中各環(huán)節(jié)所發(fā)生的正常費(fèi)用，此項(xiàng)費(fèi)用為融資總額的_________％，但不包括開(kāi)證行發(fā)生的費(fèi)用；
5．在信用證到期前5個(gè)工作日，備齊需償還的款項(xiàng)；否則自行承擔(dān)到期未能償還借款而發(fā)生的違約罰款及一切相關(guān)責(zé)任；
6．融資款項(xiàng)貼現(xiàn)后，向接證行發(fā)出付款指令（pay order），指示接證行先行向甲方支付約定的傭金，然后將余款付至指定賬戶；
四、其他未盡事宜，甲乙本著真誠(chéng)合作、互利互惠的原則，雙方友好協(xié)商解決。增加條款可以作為本協(xié)議的附件，并與本協(xié)議具有同等的法律效力。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)有相對(duì)固定的格式，它幾乎包括反映投資者所有有興趣的內(nèi)容，從企業(yè)成長(zhǎng)經(jīng)歷、管理團(tuán)隊(duì)、股權(quán)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品服務(wù)、市場(chǎng)、營(yíng)銷、組織人事、財(cái)務(wù)、運(yùn)營(yíng)到融資方案。而國(guó)內(nèi)流行的是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期遺留的“項(xiàng)目可行性分析報(bào)告”。兩者有較大差距，有明顯不同的著重點(diǎn)。如果國(guó)內(nèi)招商單位只是寫(xiě)2-3頁(yè)簡(jiǎn)短的可行性報(bào)告、或集中在技術(shù)工藝可行性而忽視市場(chǎng)與商業(yè)操作，這樣是不能吸引外國(guó)投資者“眼球”的，只有內(nèi)容詳實(shí)、數(shù)據(jù)豐富、體系完整、裝訂精致的商業(yè)計(jì)劃書(shū)才能吸引西方投資者，讓他們看懂你的項(xiàng)目商業(yè)運(yùn)作計(jì)劃。看起來(lái)中國(guó)加入WTO以后，應(yīng)該從許多細(xì)部方面運(yùn)用國(guó)際商務(wù)慣例，學(xué)會(huì)“如何撰寫(xiě)優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書(shū)”這一課應(yīng)盡快補(bǔ)上。
商業(yè)計(jì)劃是企業(yè)項(xiàng)目融通資金的必備資料與重要因素。
商業(yè)計(jì)劃是一份全方位的項(xiàng)目計(jì)劃，它從企業(yè)內(nèi)部的人員，制度，管理，以及企業(yè)的產(chǎn)品，營(yíng)銷，市場(chǎng)等各個(gè)方面對(duì)即將展開(kāi)的商業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行可行性分析與籌劃。商業(yè)計(jì)劃是（國(guó)際）投資商慎審篩選項(xiàng)目的重要依據(jù)，他能幫助你找到投資方或者合作伙伴。因此，只有擁有一份完整的商業(yè)計(jì)劃才能使你的融資需要成為現(xiàn)實(shí)，商業(yè)計(jì)劃書(shū)的質(zhì)量對(duì)你的項(xiàng)目融資至關(guān)重要。當(dāng)然，如果您想高起點(diǎn)運(yùn)轉(zhuǎn)您的項(xiàng)目的話，您還得準(zhǔn)備一份符合國(guó)際融資要求而且讓投資商動(dòng)心的英文商業(yè)計(jì)劃書(shū)。如果您運(yùn)用了先進(jìn)的融資技術(shù)，您不僅能得到充實(shí)的資金，還可以同時(shí)得到來(lái)自發(fā)達(dá)國(guó)家與企業(yè)(投資商帶來(lái))的先進(jìn)技術(shù)、品牌、管理經(jīng)驗(yàn)與設(shè)備。
商業(yè)計(jì)劃對(duì)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)起步具有重要作用。
"凡事預(yù)則立，不予則廢。"當(dāng)你處于創(chuàng)業(yè)階段，或者準(zhǔn)備開(kāi)展一項(xiàng)新的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目時(shí)，會(huì)面臨大量繁雜的工作與各種各樣的問(wèn)題。這個(gè)時(shí)候，你就需要一份科學(xué)而完備的商業(yè)計(jì)劃。商業(yè)計(jì)劃對(duì)你的項(xiàng)目設(shè)想進(jìn)行了科學(xué)的分析與安排，讓你知道你的設(shè)想是否可以實(shí)現(xiàn)？能從這個(gè)項(xiàng)目中獲到底可以得多少回報(bào)？其市場(chǎng)究竟有多大？會(huì)有什么損失與風(fēng)險(xiǎn)？風(fēng)險(xiǎn)的防范是否可行？項(xiàng)目中還有誰(shuí)發(fā)揮作用？等等。
商業(yè)計(jì)劃也是項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)順利啟動(dòng)與有序?qū)嵤┑闹匾蛩刂弧?/p>
商業(yè)計(jì)劃可以使你有計(jì)劃的開(kāi)展商業(yè)活動(dòng)，增加成功幾率，減少失誤。特別是對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，這是不可缺少的。 此外，在經(jīng)濟(jì)高度多元化的當(dāng)今，無(wú)論你打算以何種模式運(yùn)作你的項(xiàng)目，你都必須準(zhǔn)備一份動(dòng)人而切實(shí)的商業(yè)計(jì)劃，以充分吸引你未來(lái)的合作伙伴--投資商、銀行、同行、有關(guān)政府與機(jī)構(gòu)......。 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略導(dǎo)向：
創(chuàng)業(yè)策劃是創(chuàng)業(yè)成功的土壤。
良好的資本運(yùn)營(yíng)是企業(yè)嬰兒期的優(yōu)質(zhì)營(yíng)養(yǎng)。
企業(yè)人力資源是企業(yè)不斷成功的保證。
發(fā)展方略是企業(yè)走向成熟的關(guān)鍵。
市場(chǎng)推廣是企業(yè)生存的根本，沒(méi)有市場(chǎng)就沒(méi)有企業(yè)的生存。
企業(yè)上市是企業(yè)成功的標(biāo)志之一。
居安思危，安全理財(cái)是企業(yè)永續(xù)經(jīng)營(yíng)的保證。
深圳市秉誠(chéng)投資咨詢管理有限公司是一家專注于工程咨詢、投資咨詢、企業(yè)管理咨詢的服務(wù)機(jī)構(gòu)致電*，目前公司業(yè)務(wù)范圍主要覆蓋了項(xiàng)目可行性研究、項(xiàng)目融資方案策劃、產(chǎn)品營(yíng)銷策劃、企業(yè)管理策劃等服務(wù)。公司具有龐大的數(shù)據(jù)資源，專業(yè)的行業(yè)研究經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)秀的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，本著服務(wù)至上、誠(chéng)信為本的原則，致力為企業(yè)提供一流的整體解決方案，突破企業(yè)當(dāng)前的發(fā)展瓶頸。
公司秉承“扎扎實(shí)實(shí)做研究、一心一意為客戶”的服務(wù)理念，在工程咨詢、投資咨詢、營(yíng)銷管理咨詢等領(lǐng)域取得了長(zhǎng)足發(fā)展，公司的研究范圍涵蓋了農(nóng)業(yè)食品、鋼鐵冶金、生物醫(yī)藥、能源環(huán)保、石油化工、交通運(yùn)輸、電子信息、機(jī)械加工、金融服務(wù)、服裝紡織、建筑地產(chǎn)、電子電氣、汽車制造、家電通信、教育培訓(xùn)等31個(gè)行業(yè)。至今為止，秉誠(chéng)咨詢先后與各行各業(yè)的客戶取得了成功的合作，累計(jì)服務(wù)客戶達(dá)1500余家，并與一部分客戶建立長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系。公司堅(jiān)信，以專業(yè)技術(shù)為根本，以貼心服務(wù)為承諾，必將會(huì)在市場(chǎng)的紅海之中立于不敗之地。
二、產(chǎn)品與服務(wù)
（一）工程項(xiàng)目咨詢服務(wù)
1、可行性研究報(bào)告編寫(xiě)
2、項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告編寫(xiě)
3、項(xiàng)目建議書(shū)編寫(xiě)
4、資金申請(qǐng)報(bào)告編寫(xiě)
5、節(jié)能評(píng)估報(bào)告編寫(xiě)
6、社會(huì)穩(wěn)定風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估報(bào)告編寫(xiě)
（二）融資咨詢服務(wù)
1、商業(yè)計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)
2、項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)
3、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)
4、招商計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)
5、合作計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)
6、并購(gòu)計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)
（三）管理咨詢服務(wù)
1、商業(yè)模式設(shè)計(jì)
2、產(chǎn)品營(yíng)銷策劃
3、品牌管理咨詢
三、公司服務(wù)優(yōu)勢(shì)
1、經(jīng)驗(yàn)豐富，眾多成功案例；
2、專家團(tuán)隊(duì)全程把控，從戰(zhàn)略高度把握你的項(xiàng)目；
3、行業(yè)市場(chǎng)海量數(shù)據(jù)支撐；
4、SWOT、波士頓矩陣等模型分析，編制技術(shù)熟練，財(cái)務(wù)工具先進(jìn)；
5、權(quán)威專業(yè)機(jī)構(gòu)，百度、360、58等推廣會(huì)員實(shí)名認(rèn)證，杜絕欺詐，信譽(yù)+誠(chéng)信；
6、應(yīng)客戶需求，不僅為客戶提供登門服務(wù)，更可親赴項(xiàng)目地。
四、服務(wù)流程
1、雙方電話初步溝通，我司了解客戶項(xiàng)目基本情況和要求；
2、與客戶達(dá)成初步合作意識(shí)，我司安排專業(yè)人士與客戶當(dāng)面溝通，深度了解項(xiàng)目情況；
3、雙方確定服務(wù)價(jià)格，簽訂合作協(xié)議，支付首款，我司收集材料開(kāi)始編制，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)提交初稿給客戶；
4、客戶反饋意見(jiàn)，雙方共同討論，在3-5個(gè)工作日修改和完善；
乙方：________簽訂時(shí)間：____年____月____日
鑒于甲方正在就項(xiàng)目進(jìn)行(股權(quán)/債權(quán))融資，經(jīng)雙方友好協(xié)商，達(dá)成如下合作協(xié)議：
第一條合作事項(xiàng)：由乙方根據(jù)甲方項(xiàng)目特點(diǎn)從乙方投資商情報(bào)資料庫(kù)中精選出適量的特定投資商資料給甲方，甲方在乙方指導(dǎo)下，進(jìn)行融資操作和實(shí)施，融資成功后，甲方支付相應(yīng)融資費(fèi)用。
第二條甲方需提供或明確如下具體資料或事項(xiàng)
1、正規(guī)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，沒(méi)有商業(yè)計(jì)劃書(shū)或商業(yè)計(jì)劃書(shū)嚴(yán)重不合格的客戶，我們不提供此項(xiàng)服務(wù);請(qǐng)參見(jiàn)我們商業(yè)計(jì)劃書(shū)頁(yè)委托協(xié)議范本中關(guān)于委托方需提供資料要點(diǎn)：委托協(xié)議。
2、甲方已經(jīng)與哪些客戶進(jìn)行了融資洽談，以避免我們提供資料的重復(fù)，同時(shí)我們也從中了解甲方在融資過(guò)程中存在的問(wèn)題，利于今后指導(dǎo)改進(jìn)。
3、甲方應(yīng)及時(shí)與乙方溝通項(xiàng)目融資合作進(jìn)展情況，以便及時(shí)調(diào)整融資策略，提高成功性。
4、及時(shí)提供其它乙方認(rèn)為非常重要的相關(guān)資料。
第三條乙方義務(wù)
1、根據(jù)乙方所提供項(xiàng)目的具體情況，從乙方投資商情報(bào)資料庫(kù)中精選出家特定投資商情報(bào)資料交給甲方;
2、乙方應(yīng)對(duì)甲方的融資提供適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)，包括融資策略、談判策略等的溝通;
3、乙方應(yīng)對(duì)甲方與投資方的合作協(xié)議進(jìn)行指導(dǎo)。
4、出于時(shí)間考慮，原則上，乙方不到甲方現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行工作指導(dǎo)，若確需到現(xiàn)場(chǎng)，在雙方商定后再特別對(duì)待。
第四條費(fèi)用支付
1、在雙方簽定融資合作協(xié)議和保密協(xié)議后2日內(nèi)，甲方支付元前期融資服務(wù)費(fèi)定金和提供項(xiàng)目相關(guān)資料，乙方應(yīng)在接到項(xiàng)目相關(guān)資料后48小時(shí)內(nèi)將選定的特定投資商情報(bào)資料發(fā)送給甲方。若甲方所提供項(xiàng)目資料不符合乙方要求，乙方有權(quán)拒絕或推遲后續(xù)服務(wù)，同時(shí)，乙方將在2日內(nèi)將甲方所支付款項(xiàng)退還給甲方，直到甲方完善資料。從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益角度考慮，我們必須維護(hù)自身形象。
2、在甲方第一筆融資資金到位之日起5日內(nèi)，甲方應(yīng)向乙方指定帳戶支付 元融資服務(wù)費(fèi)(不含前期融資服務(wù)費(fèi)定金)。
第五條委托期限自_______年________月________日至____年____月____日止。
第六條違約責(zé)任：若乙方收了費(fèi)用后，無(wú)故不履行相關(guān)義務(wù)，則甲方有權(quán)要求乙方按已經(jīng)支付金額的雙倍返還違約金。若甲方不按本合同約定支付相關(guān)款項(xiàng)，則自應(yīng)支付之日起，每逾期一天，按未支付金額的千分之五支付罰金。
第七條合同爭(zhēng)議的解決方式：本合同在履行過(guò)程中發(fā)生爭(zhēng)議，由雙方當(dāng)事人協(xié)商解決;協(xié)商不成，可申請(qǐng)北京市仲裁委員會(huì)仲裁，或直接向北京市東城區(qū)人民法院起訴。
第八條本合同一式兩份，由雙方簽字生效，若距離較遠(yuǎn)，也可傳真簽字，但需附上簽字人的身份證或法人的營(yíng)業(yè)熱照傳真件。
第九條本協(xié)議自雙方簽字蓋章程之日起生效。
甲方(章)：
住所：
法定代表人 (簽字)：
電話：
開(kāi)戶銀行：
賬號(hào)：
郵政編碼：
簽字時(shí)間：
年月日
乙方:
居民身份證號(hào)：
電話：
開(kāi)戶銀行：
招商銀行戶名：
2004年6月17日
譚海興：
謝謝你和你的朋友對(duì)《科學(xué)投資》的信任。
融資一直是創(chuàng)業(yè)者的一大難題，難的是不但很難找到合適的投資人，而且經(jīng)常還要受到眾多無(wú)良中介的欺騙。我們很同情你和你朋友的遭遇，已經(jīng)有多名讀者來(lái)信反映與你相似的境遇。由于我國(guó)目前尚無(wú)一部明確的法律對(duì)融資過(guò)程中投融資雙方和中介等第三方的行為進(jìn)行清晰的界定，明確哪些行為是合法的，哪些行為是非法的，所以融資者在融資過(guò)程中被欺詐的事件屢有發(fā)生。而且在一般情況下，融資者在被發(fā)現(xiàn)受欺詐后，往往投訴無(wú)門，只能打落了牙齒和血吞，這使很多本來(lái)就資金缺乏的創(chuàng)業(yè)者雪上加霜，一些創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)因此而夭折，令人痛心。
在這樣的政策環(huán)境下，為避免融資不成反遭損失的局面發(fā)生，最現(xiàn)實(shí)的途徑就是弄清楚不誠(chéng)實(shí)融資中介通常使用的方法，融資者所遭受損失一般通常發(fā)生在哪些方面、哪些環(huán)節(jié)，所謂“前車之覆，后車之鑒”。為此，我們將兩位曾經(jīng)融資的讀者與不誠(chéng)實(shí)融資中介打交道的詳細(xì)經(jīng)過(guò)展現(xiàn)于此，通過(guò)這兩個(gè)朋友的遭遇，有融資需要的朋友可以看清楚問(wèn)題發(fā)生在哪里，以后當(dāng)你碰到類似問(wèn)題的時(shí)候，就可以有針對(duì)性地進(jìn)行對(duì)照、鑒別，以最大程度地減少你的損失。
先來(lái)看一看一位廣州融資者與不誠(chéng)實(shí)融資中介打交道的經(jīng)歷。以下是這位廣州朋友的自述：
2003年春，我和朋友打算在廣州電腦城租個(gè)店鋪賣數(shù)碼相機(jī)。廣州電腦城位處黃金地段，鋪面十分昂貴，接手一個(gè)20平米的店鋪，光轉(zhuǎn)讓費(fèi)就要近30萬(wàn)元，另外還要先繳納4個(gè)月到半年不等的高額租金。加上進(jìn)貨、流動(dòng)資金和其他開(kāi)銷，我們估算了一下大約需要100萬(wàn)元左右。我那位朋友有50萬(wàn)元，另外50萬(wàn)元由我去找。我本來(lái)想找朋友先借50萬(wàn)元，但不成功，在這種情況下我就想到了融資。
經(jīng)過(guò)一番考察，我最后敲定了深圳一家名叫金橋（化名）的公司。金橋公司自稱是專業(yè)的融資公司，其主業(yè)就是通過(guò)替項(xiàng)目和資金方搭橋，從中收取傭金獲取贏利。通過(guò)前后兩次考察，我和金橋公司于2003年3月27日簽訂合同，合同規(guī)定融資成功后他們提取融資額的5%作為酬金。一天后，金橋公司一位陳姓負(fù)責(zé)人就給我打電話，要我先交3000元作為考察費(fèi)用，說(shuō)要組織投資人對(duì)我們進(jìn)行實(shí)地考察。當(dāng)我準(zhǔn)備去給他們寄錢時(shí)，又接到陳先生的一個(gè)電話，說(shuō)考察費(fèi)改成6000元了。并解釋說(shuō)是他們老總根據(jù)實(shí)際情況早將價(jià)格改了，只是他一直不知道。我心里納悶，一個(gè)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人怎么可能不知道自己老總早就將項(xiàng)目啟動(dòng)費(fèi)改變了呢？考慮到不交錢人家就不肯啟動(dòng)項(xiàng)目，沒(méi)辦法，只好交了6000元考察費(fèi)。我問(wèn)對(duì)方20天內(nèi)能不能將事情搞定，對(duì)方說(shuō)沒(méi)有問(wèn)題，最長(zhǎng)一個(gè)月一定搞定，又說(shuō)3天之內(nèi)就會(huì)派人帶投資人來(lái)廣州考察。
3天后，陳先生打電話給我，說(shuō)金橋公司一位俞副總已經(jīng)帶了幾個(gè)投資人到了廣州。見(jiàn)面時(shí)，我發(fā)現(xiàn)俞總只帶著一個(gè)項(xiàng)目總監(jiān)，但沒(méi)見(jiàn)著投資人。俞總說(shuō)投資人正參加一個(gè)項(xiàng)目洽談會(huì)，下午就會(huì)過(guò)來(lái)考察，讓我做好準(zhǔn)備，并教了我一套說(shuō)詞。
下午4點(diǎn)，俞總來(lái)電話說(shuō)投資人已經(jīng)過(guò)來(lái)了，讓我安排一下。我沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)，心想不就是過(guò)來(lái)看看環(huán)境，見(jiàn)面談一談嗎，有什么可安排的？俞總點(diǎn)撥我說(shuō)：“人家大老遠(yuǎn)地來(lái)，你總得安排人家住下啊，另外，是不是該請(qǐng)人家吃個(gè)便飯？”我心里雖然有些不樂(lè)意，但為了表示誠(chéng)意，我還是答應(yīng)了。問(wèn)清對(duì)方一行共4個(gè)人，花800多元訂了2個(gè)房間。俞總還有些不滿意，說(shuō)怎么才三星級(jí)。我只好搪塞說(shuō)，這里距離電腦城近，投資人過(guò)來(lái)考察方便。
晚上終于見(jiàn)到投資人了，“大老板”姓馬。見(jiàn)面聊了幾句項(xiàng)目的事，對(duì)方就說(shuō)：“咱們吃飯去吧，邊吃邊聊。”并提出去附近的石牌漁港。我知道那里消費(fèi)很高，心里暗暗叫苦，但嘴上不能不答應(yīng)。幾杯酒下肚，馬老板就開(kāi)始自談家史，說(shuō)自己老家在內(nèi)蒙，做珠寶生意，順便也炒炒股。他自稱有2億多資產(chǎn)，其中有6000多萬(wàn)套在股市里。還說(shuō)我們的項(xiàng)目他看過(guò)了，很好，希望以入股的形式參加。還主動(dòng)提出投資200萬(wàn)元。我說(shuō)我們已經(jīng)有了50萬(wàn)元，另外還需要50萬(wàn)元，錢多了也沒(méi)用。我提出，保證每年給投資人20%的回報(bào)，但不希望投資人參與我們的經(jīng)營(yíng)管理，但馬老板沒(méi)有再接話茬，而是一直談他自己的發(fā)家史。結(jié)賬時(shí)這頓飯吃了700多元，我挺心疼的，畢竟這是自己辛苦賺來(lái)的錢。但是一想到只要能把資金融到，花這點(diǎn)錢也值了。
這之后，我就懷著美好的心情，隔天給俞總打個(gè)電話問(wèn)問(wèn)融資的進(jìn)展情況。開(kāi)始俞總一直說(shuō)沒(méi)問(wèn)題，可后來(lái)就說(shuō)有點(diǎn)難度，再后來(lái)我打電話時(shí)，俞總干脆告訴我，有很多我這樣的客戶排在前面，有些已經(jīng)等了半年多了，讓我不要著急，說(shuō)我急也沒(méi)用。可我能不急嗎？我們選好的鋪面，眼看著一個(gè)一個(gè)轉(zhuǎn)到別人手里，我們卻只能干著急（電腦城里面好位置的店鋪非常難得）。再說(shuō)20天融資到位也是他們的承諾啊！
時(shí)間一長(zhǎng)，我才發(fā)現(xiàn)馬老板和俞總他們根本就是一伙的。介紹融資、考察投資是假，騙吃騙喝騙手續(xù)費(fèi)才是真的。我這次“融資”，被金橋公司連吃帶住帶考察，一共花了將近8000元錢。
另一位叫林大海的杭州朋友寫(xiě)信給《科學(xué)投資》編輯部，也詳細(xì)了介紹自己與不誠(chéng)實(shí)融資中介打交道的經(jīng)歷，希望引起《科學(xué)投資》廣大讀者的警惕。這位朋友在信中說(shuō)：
2003年9月的一天，我受深圳興諾投資公司（化名）邀請(qǐng)，為我們公司的一個(gè)國(guó)家級(jí)專利項(xiàng)目融資。在深圳的一個(gè)高檔寫(xiě)字樓里，我們見(jiàn)到了該公司的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人唐經(jīng)理。唐經(jīng)理看上去很沉穩(wěn)，很有風(fēng)度。據(jù)工作人員介紹，唐經(jīng)理是位金融碩士，是被興諾公司以30萬(wàn)年薪從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里挖過(guò)來(lái)的。這令我們對(duì)他肅然起敬。
據(jù)唐經(jīng)理介紹，興諾公司具有香港某世界聞名的企業(yè)界人士的背景，是其下屬子公司在深圳設(shè)立的分公司，幾年來(lái)幫助不少融資者融到了急需的資金。當(dāng)我們問(wèn)起都有哪些人、哪些公司、哪些項(xiàng)目是他們幫助融資成功時(shí)，唐經(jīng)理卻顧左右而言它。再追問(wèn)，唐經(jīng)理就說(shuō)：這些都屬于商業(yè)機(jī)密，不便告訴你們。他說(shuō)，我們公司這個(gè)項(xiàng)目算是很小的，1000萬(wàn)元以下的項(xiàng)目興諾基本不接，而我們這個(gè)項(xiàng)目融資額度只有500來(lái)萬(wàn)元。不過(guò)他們認(rèn)為我們的項(xiàng)目有很大的擴(kuò)容增資的潛力，500萬(wàn)元可以看作是我們的第一期融資，以后可以視情況逐步增資。
其后，唐經(jīng)理將興諾公司融資工作流程拿給我們過(guò)目。按照這個(gè)融資工作流程：第一步就是做一份“符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)”的商業(yè)計(jì)劃書(shū)。在此后的洽談中，我們意識(shí)到，唐經(jīng)理要的與其說(shuō)是一份符合國(guó)際慣例的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，不如說(shuō)是一份符合融資公司要求的商業(yè)計(jì)劃書(shū)。而后者只有兩條路可走。一是由融資公司來(lái)做；二是由融資公司指定的機(jī)構(gòu)來(lái)做。
我們問(wèn)：不是你指定的機(jī)構(gòu)或者我們自己來(lái)做可不可以？唐經(jīng)理說(shuō)：可以。但投資人認(rèn)可不認(rèn)可就是另一回事了。如果投資人不認(rèn)可，你們花的錢就白花了，到時(shí)候還得重做，耽誤時(shí)間。我們經(jīng)常與投資人打交道，熟悉他們的好惡和風(fēng)格。由我們來(lái)做，或者由我們推薦的機(jī)構(gòu)來(lái)做，成功率可以達(dá)到90%。
唐經(jīng)理說(shuō)：從你們這方面考慮，本來(lái)一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)要8-10萬(wàn)元的。如果請(qǐng)著名機(jī)構(gòu)來(lái)做，像普華永道，至少要3萬(wàn)美金。我們考慮到雙方的長(zhǎng)期合作，前期只需要付50%的費(fèi)用就可以了，就是5萬(wàn)元。這個(gè)價(jià)格包括請(qǐng)專家考察調(diào)研，出差到我們那里進(jìn)行實(shí)地評(píng)估，以及向投資人提供各種詳細(xì)報(bào)告所需的費(fèi)用。5萬(wàn)元已經(jīng)很緊張了，一點(diǎn)不多。
我對(duì)唐經(jīng)理說(shuō)：這樣吧，我們答應(yīng)付這筆費(fèi)用，但不能將這筆錢打到你們帳上。我們可以一起到你們當(dāng)?shù)氐墓C處，把錢存到公證處。可以簽訂一個(gè)協(xié)議，如果你們幫我們?nèi)谫Y成功，我們會(huì)發(fā)函到公證處讓他們將這筆資金支付給你們，你看可不可以？唐經(jīng)理一聽(tīng)，當(dāng)即斷然拒絕：“你們也太不信任我們了。這樣吧，我提出一個(gè)折中方案。你們可以先把錢打到我們帳上來(lái)，存單一家一張。”此后還說(shuō)可以跟我們簽訂協(xié)議，如果融資不成，該退多少就退多少。
經(jīng)過(guò)一天的談判，唐經(jīng)理從最初的興致勃勃，到最后變得煩躁不堪。而我們呢，也慢慢明白了什么叫騙子。事后我們了解，其實(shí)做一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)沒(méi)有這樣復(fù)雜，只要按照格式，把該說(shuō)的情況說(shuō)清楚即可。投資人會(huì)自己找人評(píng)估你所說(shuō)的各項(xiàng)情況，這是他們份內(nèi)的工作，不需要你介入，更不需要你為此支付任何費(fèi)用。一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)小型項(xiàng)目，即使是委托第三方做商業(yè)計(jì)劃書(shū)，一般價(jià)錢也就在3000－5000元，唐經(jīng)理一開(kāi)口就要5萬(wàn)元，簡(jiǎn)直是獅子大開(kāi)口。如果我們聽(tīng)了唐經(jīng)理的話，將商業(yè)計(jì)劃書(shū)交給他們?nèi)プ觯@5萬(wàn)元就算是他們白賺的。如果交給他們指定的機(jī)構(gòu)去做，他們中間肯定也有分成協(xié)議，吃力不討好的事，像興諾這樣的公司是不會(huì)做的。
林先生算是幸運(yùn)的，因?yàn)楸３至烁叨染X(jué)，沒(méi)有上當(dāng)。有些讀者朋友就沒(méi)有這樣幸運(yùn)了。曾經(jīng)有一位讀者打電話給《科學(xué)投資》反映，他們請(qǐng)一個(gè)機(jī)構(gòu)幫助融資，對(duì)方說(shuō)要想融資成功，必須要有一份好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)。而這個(gè)機(jī)構(gòu)幫他們做了一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)，全文不到1萬(wàn)字就要了他們10萬(wàn)元。后來(lái)他們才發(fā)現(xiàn)這不到1萬(wàn)字的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，都是從一本定價(jià)20元的書(shū)上“扒”來(lái)的，只不過(guò)是根據(jù)他們的情況改了幾個(gè)數(shù)據(jù)和名字，另外做了幾個(gè)柱狀圖、餅狀圖之類的糊弄人。
