會議發言匯總十篇

序論：好文章的創作是一個不斷探索和完善的過程，我們為您推薦十篇會議發言范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

會議發言稿1尊敬的各位領導、各位老師、各位家長，大家上午好!

親愛的09屆研究生畢業生同學，大家畢業好!

今天，我非常榮幸地代表北外研究生導師在這個大會上發言，首先向屆畢業的研究生同學表示真誠的祝賀!祝賀你們經過辛苦的努力，終于圓滿地完成了學業，將要帶著你們的收獲走向新的生活。

此時此刻，我和其他老師一樣滿懷激動的心情，分享你們成功的的喜悅，同時也充滿著矛盾，一方面是滿懷眷戀之情，眼看著一群熟悉的身影將要離我們遠去;另一方面又充滿期待，盼望著你們順利地踏出學校大門，在新的學習中和工作崗位上盡快地做出成績。就像一只大雁，看著一群小雁將要凌空展翅，既留戀難舍，又盼望著它們飛得越快越好，越高越好，越遠越好。此時此刻，此情此景，我感到有很多話要說，又不知道從何說起。作為一個過來人，作為長者，在即將分別的時候，向同學們提出幾點希望。

第一，要有回報社會、反哺人民的信念。反哺人民就是報答人民的養育之恩。同學們完成了學業，是自己多年努力的結果;但一定要意識到，這又不僅僅是你個人努力的結果，黨和國家、學校、家長、老師和你的親戚、朋友們，都為你完成學業付出了代價，他們是陽光、雨露，滋潤著你的成長，他們對你情深似海，恩重如山。多年的哺育和教養之恩，我們應該銘記在心，永世不忘。知恩思報，是中國人的傳統觀念。“滴水之恩，當涌泉相報”。過去，全社會都為你成才而服務，現在你將以自己的知識、才華、能力為社會服務。同學們一定要有為人民服務、為國家效力的意識，一定要有報答父母、報答社會的情感。中國人的理想人格是“忠孝兩全”，在新的時代里，忠、孝就是對社會和所有長輩的忠誠、服務和報答，這種報答應該是不講條件的。同學們要記住，在今后的工作中不能過多地講索取，要更多的講奉獻。當你們有一定地位的時候，更不能以權謀私，危害國家和人民，那是忘恩負義。

第二：要有勇氣接受現實的挑戰。現實并不像我們想象的那樣完美無缺。同學們生活的時代是中國歷的時代，但并不意味著這個社會完美無缺，我用“月有陰晴圓缺”來形容這個社會。總的來說，這個世界是美好的，但這個時代并不是事事都能隨人愿。何況今年大家畢業，正好面臨全球金融海嘯，它直接影響了同學們的就業。但這樣的困難，比起今后你遇到的困難，可能還是微不足道的。在前進的道路上，更大的困難還會不斷出現。你只要追求進步，你就會遇到困難。要有這樣一個認識，困難是一個人生活上必然會遇到的，但是你只要勇于戰勝困難，任何困難都是暫時的。中國哲學強調發展和變化，《易經》的“易”就是變的意思，“變化日新”，每天的太陽都是新的。有了這樣的心態，就不會因為一時的困難和挫折而灰心喪氣，你的人生就有了抗擊風雨的一把雨傘，一件蓑衣，“一蓑煙雨任平生”。有了這樣的思想準備，就可以應對現實生活中的風風雨雨。當一切都成為過去，回首往事的時候，任何困難都化為烏有，這就是蘇軾《定**》的詞結尾兩句的含義：“回首向來蕭瑟處，也無風雨也無晴”。

第三，要適應社會，要保持正直的獨立的人格。同學們畢業以后，要善于適應社會的變化。相對于社會來說，學校的環境相對要寬松很多，你的一些小毛病，在學校能夠被周圍的同學所理解，但到一個單位上可能就不會被接受。“螻蟻之穴，潰堤千里”，細節決定命運，小事有時會影響到大事，所以要去掉那些小毛病，不要因小失大。適應社會包括勝任工作，包括跟周圍的人搞好關系。但搞好關系不是隨波逐流，不是同流合污。既要搞好和上司、同事的關系，又要認認真真做人，不能喪失人格。你是研究生，是博士，是社會的精英，更應該保持獨立思考的能力。一個人不可能完美，但要努力做一個完美的人。現實生活中充滿各種誘惑，面對金錢、美女、帥哥的誘惑，要潔身自好。要像孟子說的那樣，保持自己的“浩然之氣”，這個浩然之氣就是“貧賤不能移，威武不能屈，富貴不能”。

第四，要樹立為母校爭光的意識。同學們，從你跨入北外的那一天起，你就與北外結下不解之緣。不管你走到天涯海角，有一點永遠不會改變，你是北外的校友。你的每一點成績，都是北外的成績;母校的光榮就是你的光榮，你和北外榮辱與共。北外是享譽世界的名校，她的光榮是所有北外人共同創造的，在校的師生、在外的校友共同創造了北外的光榮。讓我們共同努力，為北外更加美好的明天共鑄輝煌。——北外將因為你而自豪!

我還有三句贈言：一、當你們取得成績的時候，不要忘了告訴我們，讓我們與你分享成功的喜悅;二、當你們遭受挫折的時候，不要忘了告訴我們，老師會盡可能地給你支持和幫助，母校堅強的臂膀會成為你的靠山;三、常回“家”看看。這個“家”一是指你的父母的家，一是指母校。我們希望你們能經常回到母校，與我們互通信息。大家都讀過孟郊那首有名的詩：“慈母手中線，游子身上衣，臨行密密縫，意恐遲遲歸”。老師雖然不是那位慈母，但你們卻是他心中永遠的游子，他們也同樣地望穿秋水，殷切盼歸。

最后再次對同學們圓滿完成學業表示衷心祝賀!

我的話完了，謝謝大家!

會議發言稿2司領導、各位同仁，大家好!

新春伊始，萬象更新。讓我們滿載著20x年的各項經濟、社會效益全面增長的豐碩成果，迎來了20x年的春天。值此集團公司20x年總結表彰大會之際，我謹代表受表彰的先進企業、先進集體及先進個人對集團公司總裁和各位領導及全體員工表示誠摯的謝意和致以崇高的敬禮!

在過去的一年里，集團在總裁的英明、正確領導下，各項工作取得了豐碩的成果。尤其是我公司，大家上下一心，想企業之所想，及公司之所需，想方設法擴大銷售，千方百計提高經濟效益，調動一切積極因素，促進事業發展。從穩固市嘗擴大市場著手，從搶占市嘗發展市場著眼，在競爭中求生存，在競爭中求發展，取得了較好的成績和明顯的效果，各項經濟指標均創歷史水平，在全省同行業中名列前茅，為x集團爭得了榮譽。20x年集團公司各行業取得的驕人業績應歸功于集團總裁的英明決策、正確領導和集團全體員工齊心協力、團結奮戰、不懈努力的結果。

20x年，在集團總裁領導下，我們有信心、有決心把各項工作做得更好：

一、提高企業的凝聚力、向心力和親和力。堅持順上扶下的原則和向管理要效益的方針。在總裁領導下，發揮集團企業整合效應。職工愛崗敬業，視集團為家，企興家合。

二、塑造企業形象，打造x集團品牌，鞏固和發展企業市場，在質量中求生存，在競爭中求發展。

三、提高企業經濟效益，堅決完成20x年集團公司下達的各項經濟指標。以效益為中心，把優質服務為前導，全面提高優質服務水平。

四、搞好培訓，提高員工業務技能和各行業企業管理干部的領導和管理水平，使企業在競爭中處于不敗的地位。

新的一年里，在總裁領導下，各行業將不斷總結經驗，汲取教訓，以勵再戰，以飽滿的熱情和昂揚的斗志迎接新的挑戰。抓住大發展的大好機遇，積極開拓進取，發揮集團公司以往的強勁優勢，在經營中、發展中、前進中取得更大的成績，為x事業的做大做強貢獻力量。

謝謝大家!

各位領導、敬愛的老師們，大家好：

九月金秋，是一個成熟的季節。在這瓜果飄香充滿著豐收喜悅的日子，我們北圈里學區隆重舉行了x年度教師節表彰大會。首先，請允許我向在這次期末考試中取得佳績的教師表示熱烈的祝賀!

今天，我能代表受到表彰的幾十位優秀教師發言，感到非常榮幸。事實上，我和在座的每一位教師一樣，都在努力上好每一節課，力爭做好每一件事，細心呵護每一位學生，用《教師職業道德規范》嚴格要求自己，在工作中盡了一名教師應盡的責任，做了應該做的工作，學校卻給了我這樣的榮譽。在此，我深表感謝。今后我將再接再厲，勤奮工作，為學校的發展做出自己應有的貢獻。

我能在工作中取得一點點成績，首先應感謝學校為我們提供了良好的工作平臺。學校這幾年的飛速發展，大家有目共睹：校園環境越來越美，功能教室配套齊全，裝上了多媒體，辦公室按上了空調。今年學校規模進一步擴大，新建了學生宿舍樓并投入使用，配備了相應的高標準餐廳，加強了門衛門崗的管理，宿舍樓內實行了專人專管，學生24小時都生活在老師的視線之內，切實保證了學生學習、生活的安全!在這種環境下，我們每個人工作起來更加得心應手，教學成果也更加顯著。

其次，我要感謝同事們的幫助和支持。我們學校之所以有今天的發展成就和良好的社會影響力，得益于我們學校有一個團結向上的領導班子，得益于我們學校有一個無私奉獻、勤奮工作的教師團隊。他們認真上好每一節課，落實好每一項工作。年過半百的董月強老師，身體虛弱，家事纏身，卻從未耽誤過學生一節課。早自習時她能提前到崗，有時遇到惡劣的天氣，董老師即使步行，也要到學校為學生輔導晚課。就是董老師這種兢兢業業的精神，幾年來他的歷史成績一直名列前茅。我們這些年輕老師看在眼里，敬在心中，不得不為他豎起大拇指。像董老師這樣勤勤懇懇、無私奉獻的好老師，我們學校還有很多。。。。。。正是大家的齊心協力，讓我們在工作中取得了很好的成績。曾幾何時，我們語文教研組在辦公室為了一個句子、一個語法甚至老師上課時的舉手投足爭論的面紅耳赤。他們熱心、真誠的向授課教師提出一些意見和建議，各抒己見、毫無保留地指出并共同探討，在那里濃厚的教學教研氛圍讓我的教學水平有了很大進步。

最后，我要感謝我們的學生。因為有了他們，才體現了我們工作的價值。我們在為學生付出的同時，也贏得了孩子們的尊重和愛戴。當學生為一道題百思不得其解時，我們指點迷津，看到他們頓悟的微笑，我們收獲的是一份成就感;當聽到一聲聲“老師，您好”的問候時，我們收獲的是一份自豪;當教師節來臨，看到學生一句句的祝福時，我們收獲的是一種甜蜜;當你生病時，看到學生在空間“老師，注意身體，多喝水”的留言時，我們收獲的是一種關心;當走上工作崗位的學生從遠方打來電話，向你噓寒問暖表達想念時，我們收獲的是一種幸福!正是孩子們點點滴滴的愛，驅散了我工作的疲勞，帶給我一天的好心情。

記得特級教師于漪曾深情地在自己的博客中寫道：“如果人的生命有一百次，而且每次都可以讓自己選擇職業，那么我將一百次選擇教師——這個太陽底下最光輝的職業!”這句話道出了我的心聲，我會把教師這一職業當作一生的事業去追求。言傳身教，衣帶漸寬終不悔;鞠躬盡瘁，一腔熱血灑杏壇!

畢業典禮導師大會發言稿

會議發言稿3尊敬的各位領導、老師、同學們：

晚上好!

我代表七年級的全體同學發言，

初三的哥哥姐姐們，今天不同尋常，因為今天距離中考只有整整30幾天了;你們不同尋常，因為你們將面臨人生的第一次重要的選擇;

面對即將到來的中考，哥哥姐姐們，或許你們正在因為自己成績不理想而彷徨，或許因為時間的短暫而嘆息，可是你們知不知道，你們的父母正為你即將到來的中考心急如焚，我們的老師也在承受著巨大的壓力，其他學校的競爭者們也在摩拳擦掌，躍躍欲試。所以，中考，容不得你們有一絲遲疑，中考，容不得你們有片刻停滯，中考，容不得你們有半點閃失!中考，你們必須勝利!

在這短短的一個月里，我希望你們能調整好自己的心態，正視壓力，做好最充分的準備，因為中考是一場精力和智慧的賽跑，是一次超越，是一場戰斗。

哥哥姐姐們，初中三年的學習生涯已將結束，中考沖刺的號角已經吹響。行動起來吧，三年的辛苦將讓你生活的更充實;沖刺的勞累將增添你生活的勇氣;未來的成功將使你從平凡走向偉大。同學們，努力吧!是船，就要搏擊風浪;是槳，就要奮勇向前;是雄鷹就要一飛沖天!面對六月的挑戰，我相信你們每一個人都會是逆流勇進的弄潮兒，我相信你們經過努力終將能夠實現自己的目標和理想。

再過三年，我們將沿著你們奮斗的足跡繼續前進!發揚你們奮發拼搏的精神!爭創佳績。

謝謝大家!

一個漫長的冬天剛剛過去，春天的腳步姍姍遲來，盛夏的氣息又已逼近。在這萬物繁榮，夏花絢爛的時節，我很榮幸地代表高三所有的教師為你們送去我們最誠摯的祝福，最諄諄的囑托，最淳厚的許諾和最殷殷的期盼。

再有三十幾天，你們這一批優秀的莘莘學子就要自豪而從容地跨出一中的大門，去搏擊蒼穹，遨游碧海。祝賀你們即將順利地完成了高中的學業，踏上新的征程。可是此刻還不是我們輕輕松松說再見的時候，因為我們高中三年，或者確切的說，從我們踏進幼兒園起十幾年的拼搏奮斗還沒有畫上圓滿的句號，六月七號的高考才是我們這十幾年人生征程的最后決戰。因此，與其說是為大家送行，告別，不如說是為大家奔赴考場吹響號角，擂響戰鼓，吶喊助威。

我們這一級學生素質優良，勤奮好學，在一模考試中取得了輝煌成績。可是，那畢竟不是高考。行百里者半九十，今后的這三十天會起到至關重要的作用。所以我希望大家要戒驕戒躁，穩中求進;再接再厲，從容自信;一鼓作氣，直奔高考。

一:課堂內外，刻苦努力。多動口，動手，動腦。

答題規范，審題嚴謹，平衡學科，爭取在高考時強科更強，弱科變強。冷靜思考，認真梳理，仔細系統，歸納，縝密反思。還原基礎知識，回歸基本技能。切記:高考重在基礎，細節決定成敗。

二:吃好，睡好，鍛煉好，勞逸結合。

希望你們加強好營養，保證好睡眠，落實好鍛煉。身體棒棒的，才會精力充沛，斗志昂揚地投入到每一分鐘的學習中去。學習時能像蜜蜂采摘百花那樣的勤勞，集中，細致，辛苦;休息時能如蝴蝶掠過萬花那樣的自如，輕松，快樂，瀟灑。

三:優化情緒，調整心態。

不管課堂內外，還是考場上下，都應該精力飽滿，心態平和。這樣，課堂內外才會取得學習效率，考場上才會發揮水平。想懈怠時，給自己打氣:加油，堅持到底才會勝利。想灰心時，給自己打氣:我行，我真的能行。自信是成功的第一秘訣。

同學們，在你們奔赴考場的前夕，在號角聲聲中，奮勇向前沖鋒的不僅僅是你們，還有我們高三所有的教師。我們將和你們同行，為了你們明天的輝煌，在今后的三十幾天里，我們高三全體教師將會:

一:勤勉工作，恪盡職守，以校為家;

刻苦鉆研，精心備課，求真務實;精誠團結，通力合作，集思廣益;吸取各種與高考有關的精華和給養，引領大家做好最后的復習。使每一道題的解題思路和技巧化，使每一分鐘的利用化，使每一堂課的效率化。

二:我們將隨時關注高考最新信息與動態并最早的提供給你們，隨時為你們提供學習中及生活中的各類幫助，隨時為你們解除任何后顧之憂，讓你們一心一意的為高考做準備。

我們會送你們輕輕松松進考場，接你們高高興興回學校。總之，我們高三全體教師將攜手并肩，奮力耕耘，竭盡全力為你們服務。“甘將心血化時雨，潤出桃花一片紅”。我們相信，通過我們共同的努力，一定能鑄就輝煌燦爛的明天。

同學們，數年磨礪的寶劍鋒刃即將閃亮登場;數年寒冬苦熬的梅花即將滿園飄香;十多年的拼搏即將結出累累碩果;你們的人生即將從這里展翅飛翔。我們堅信:今年六月你們的笑臉定會綻放的更加燦爛;十幾年的辛苦拼搏必能鑄就更大的輝煌。

會議發言稿4各位親愛的家人：

大家晚上好!

今天是我們x保健一月一次的員工大會很高興各位家人積極參與。首先感謝各位上晚班的家人與請假休息的家人放棄自己的休息時間趕到公司開我們一月一次的員工大會借大家的雙手給他們三遍愛的掌聲，謝謝大家!

感謝來自從五湖四海的兄弟姐妹們加如x保健與x保健同甘共苦為x的明天而努力謝謝大家!把三遍最熱力的掌聲送給優秀的自己。

x保健開業半年多它本著以技術求生存、以服務求發展的理念創下了良好的口碑，得到同行業的認可和社會各界人士的一致好評，當然x保健這些優異的成績是在站的家人們不斷的付出、不斷的努力而得到的。

大家都知道服務行業競爭很大，我們要在同行業中立于不敗之地，哪就必須把技術、服務做到極致。不斷的創新、不斷的摸索，在戰國時期有一個大商人叫白圭，他曾提出了國家賴以生存(的五個條件，它們分別是信、名、親、財、功。我們也以這五個條件作為x保健發展的基矗信是企業存亡的最基本因素，失信于天下必亡國，失信于客戶，企業談何能發展!名是企業的名聲，聲名狼藉必不長久，人過留名，雁過留聲，我們樹立的是x保健的聲譽!親即/是人心，我們將盡全力為全體員工提供最舒適的生活環境、最和-諧的工作氛圍和最大的發展平臺!財是社會存在的物質基礎，也是企業存在和拼搏的目的!功指的是建功立業，一個管理者不能造賢舉能就不配做團隊的帶頭人，我們將用人不疑、疑人不用，給你們發揮才能的機會，只要你們可以，x保健的明天將由你們領導。

篇（2）

我是年到局工作，并先后在任職，一晃過去了九年。

九年來，在市委、市政府的正確領導下，在各位領導和全體干警的大力支持下，我在工作崗位上為的政治安定、治安穩定做出了一些努力，取得了一點微薄的成績，這些成績的取得一句話：要歸功于在座的各位領導和全體干警。為此，在這里我誠摯地感謝各位領導和全體干警。

九年來，主要做了三個方面的工作：一是加強了班子和隊伍建設。使我們的班子更加團結，工作效率更高，在決策決議上更能夠體現出班子集體智慧和結晶；使我們的隊伍更加純潔、更加有戰斗力，更加有良好的形象展現給全市人民面前；二是加強了業務建設。特別是在打擊犯罪上和執法上取得了良好的工作成績，受到了各級領導的認可，得到了人民群眾的贊揚；三是加強了基礎建設。我局的基礎設施、辦公條件、交通通訊設備等都得到了明顯的改善，公安科技含量明顯提高，為現實斗爭服務起到了積極的保障作用。

九年來，主要有三個方面的收獲：一是實現了為公安工作多做貢獻的理想和追求。我最大的愿望是能夠有一個平臺，在這個平臺上發揮自己的能力和水平，多為公安工作做出自己的努力，多取得更大的成績。九年來，我說到了、做到了。雖然感到辛苦，有些累，但是苦中有甜，累中有樂，我在苦與累中實現了我的理想與追求；二是自身能力和水平得到了磨練和提高。公安工作千頭萬緒，紛紜復雜，特別是擔任職務后，工作任務更加繁重，這使我有更多的時間和機會磨練自己、提高自己，為今后更好地履行工作職責打下了深厚的基礎；三是與同志們建立了深厚的友誼和感情。在九年的工作中，與各位領導和全體干警結下了深厚的友誼和感情，這也是我在工作收獲的彌足珍貴的財富，我將永遠珍惜這份友誼和感情。

篇（3）

公司會議個人發言稿1

尊敬的各位領導、各位來賓：

大家上午好!

很高興第三次參加“中國企業可持續競爭力年會”。首先，我代表工業和信息化部政策法規司對__年年會的召開表示祝賀。這次年會的主題是“社會責任+推動企業創新升級”，在當前形勢下這個選題非常好，是中國企業社會責任的點睛之筆。

黨的十八屆五中全會提出創新、協調、綠色、開放、共享五大發展理念，突出創新是引領發展的第一動力，指出必須把創新擺在國家發展全局的核心位置，深入實施創新驅動發展戰略，強化企業創新主體地位和主導作用，形成一批有國際競爭力的創新型領軍企業。企業社會責任必須著眼國家發展戰略，激發創新活力，培育經濟發展新動力，為實現兩個百年奮斗目標發揮重要作用，這是中國企業社會責任的最高境界。

從國際標準ISO26000、國家標準GB/T36000來看，企業社會責任的核心主題包括了技術創新促進發展的內容，主要是通過技術創新保護生態環境、消除貧困饑餓、消彌數字鴻溝等。具體到中國的發展階段和面臨挑戰，就需要企業以制約我國可持續發展的關鍵瓶頸問題為著力點，充分發揮科技創新對可持續發展的支撐引領作用，在不斷解決實際問題中實現企業轉型升級和可持續發展。

當前是實施《中國制造2025》的起步階段和推進供給側結構性改革的關鍵時期。今年5月國務院出臺《關于深化制造業與互聯網融合發展的指導意見》，提出以激發制造企業創新活力、發展潛力和轉型動力為主線，加快推動“中國制造”提質增效升級，實現從工業大國向工業強國邁進。近期國務院又出臺《中國落實2030年可持續發展議程創新示范區建設方案》，提出以實施創新驅動發展戰略為主線，打造一批可復制、可推廣的可持續發展現實樣板。可以說，創新驅動可持續發展已經成為企業履行社會責任的首要選擇。

當今，以互聯網和制造業深度融合為核心的新一輪制造革命，為我國制造業轉型升級提供了難得的機遇。我國是制造業大國，也是互聯網大國，推動制造業與互聯網融合，有利于形成疊加效應、聚合效應、倍增效應，加快新舊發展動能和生產體系轉換，前景廣闊、潛力巨大。我國制造業產出已經是全球第一，占全球比重已經達到20%左右，在一些領域已經達到世界先進水平。我國互聯網發展已經形成規模優勢和應用優勢，擁有了全球覆蓋最廣的寬帶網絡、規模最大的網民群體(網民7.21億)、增長最快的信息消費和應用市場(微信8億)，網絡用戶數居全球首位。可以說，中國已經具備了互聯網與制造業融合發展的堅實基礎。

制造業要借信息網絡之力，加快研發、制造、服務模式創新，打破原有封閉式、中心化的傳統模式，深入應用大數據、云計算等信息技術，建立用戶參與、眾包設計、協同研發的開放式創新模式，構建產學研用緊密結合、上下游有效銜接、跨行業跨領域有效協同的創新發展新格局，形成創新責任共同體。企業要以智能化制造、網絡化協同、個性化定制和全生命周期管理為創新重點，加快向高水平新需求升級。信息和通信行業應著眼網絡強國戰略，以創新責任精神引領行業發展，加強信息基礎設施建設，打通經濟社會發展的信息”大動脈“，為制造業與互聯網融合發展建設低延時、高可靠、廣覆蓋的工業互聯網，為中國制造2025提供基礎保障。

當下，供給側結構性改革任務艱巨，在產能過剩較為嚴重的鋼鐵、煤炭、水泥、石化、有色金屬等行業，企業履行社會責任就要以國家大局為重，嚴格按照國家對產品質量、節能環保、安全生產等技術、標準、規范要求，加快淘汰低效、無效落后產能，通過技術改造、技術創新實現綠色低碳轉型。

總之，創新型國家是我們的奮斗目標，創新是企業發展不竭動力。讓我們攜起手來，構建官產學研用和社會各方參與的創新責任共同體，為可持續發展貢獻智慧和力量。最后，預祝大家圣誕快及新年快樂!祝年會圓滿成功!謝謝大家。

公司會議個人發言稿2

尊敬的各位領導、各位來賓：

大家下午好!非常感謝主辦方再次邀請我參加分享責任年盛會，見證《中國企業社會責任年鑒(__)》、《中國企業社會責任報告白皮書(__)》，分享企業社會責任優秀案例，研討年度進展和重大事件。

工業和信息化部一直以來高度重視企業社會責任建設。近年來，立足制造強國、網絡強國戰略全局，全面實施“中國制造2025”，著力于創新驅動、綠色制造、質量品牌、安全生產、責任管理等重點領域和薄弱環節，初步探索形成了“試點帶動、上下聯動、政府及社會組織合力推動，促進企業自覺主動”的工作機制。盤點__年，工業和信息化領域企業社會責任建設邁上新臺階，取得新進展。SJ/T16000《中國電子信息行業社會責任指南》標準，這是工信部批準的第一個社會責任行業標準，一批企業參與了試點示范;《中國信息通信行業企業社會責任管理體系》，信息通信設備循環利用交易平臺上線啟動;__省了《促進企業履行社會責任的指導意見》。企業履行社會責任的政策環境更好、方向路線更清。

眾所周知，中國是制造業大國，也是互聯網大國。中國制造業產出已經是全球第一，占全球比重達到20%左右，在一些領域已經達到世界先進水平。中國互聯網發展已經形成規模優勢和應用優勢，網絡用戶數居全球首位。中國工業化、信息化發展成果豐碩。然而在可持續發展上仍面臨巨大挑戰，還存在不少短板和問題，供給側結構性改革任務艱巨。所以，企業社會責任，首先要以制約我國可持續發展的關鍵瓶頸問題為著力點，充分發揮創新對可持續發展的支撐引領作用，在不斷解決經濟社會發展問題中實現企業轉型升級發展。

今年以來大家談論最多的話題是霧霾，微信圈里看到的也是霧霾。我也在霧霾天思考企業社會責任問題，我認為，企業社會責任是不僅是企業的責任，應該是利益相關方組成的“責任共同體”的責任。比如，表面上看，嚴重霧霾是企業不負責生產排放出來的，但是不是還有投資者、消費者和監管者的責任?試想一下，如果有負責任投資、負責任消費和監管到位，那么企業負責任生產的壓力就會大些、動力就會足些呢?企業社會責任建設，如果從責任投資、責任生產、責任消費、責任供應鏈、責任管理、責任溝通等等環節都把住關，如果政府政策精準發力，新聞媒體聚焦傳播，履行社會責任的企業就不是孤軍奮戰，就不會由先驅變成先烈。因此，企業社會責任需要全社會意識提升和共同努力，形成履責受激勵、失責被懲戒的公平競爭市場環境，讓履行社會責任的企業發展好、受尊敬，這樣才能使可持續發展事業可持續發展。

所以，構建“責任共同體”大格局，打造“責任生態圈”大環境，是我們大家共同的責任。今天放棄周末休息來組織和見證活動的企業社會責任同仁，就是“責任共同體”的一員，“責任生態圈”的一環，向你們表示敬意，為你們點贊!謝謝大家!

公司會議個人發言稿3

大家好，時逢臘八節，恭祝節日快樂。以上各位談的比較具體，我想就民俗民間文化與各類文化遺產的關系談一點學理認識，并就楊凌民俗民間文化研究與發展表達一點自己的希望，不妥之處敬請批評指正。

我們通常所謂的民俗民間文化，是在長期的生產實踐和社會生活中逐漸形成并長期存留于基層社會的世代相傳的風俗、技藝、文化。這種民俗民間文化，在它的形成和發展過程中，對于一個社會與族群的精神傳統和人文性格的形成起著至關重要的作用。研究、弘揚與保護民間民俗文化，對于增強民族認同感與凝聚力，有著十分重要的意義。民俗民間文化在更多層面表現為非物質文化，民間民俗文化是滋育非物質文化的母體;非物質文化是民俗民間文化色獨具且亟待保護與傳承的內容與項目。現在列入非物質文化遺產保護的只是極少數的瀕危項目，而大量的民俗民間文化正處在不可逆轉的流逝進程之中。

非物質文化遺產是較之物質遺產而言的，聯合國教科文組織評選的世界文化遺產、世界自然遺產;聯合國糧農組織評選的全球重要農業遺產、世界灌溉工程遺產，它們一般都是物化的、有形的。在歷史的發展進程中雖然遭到過不同程度的破壞，但只要有存留總是能得到某種程度的保護。許多年來我們在這一方面做了許多工作，并且卓有成效。后來大家發現，思想文化方面的民間風俗、技藝、儀禮在現代社會消逝的更為嚴重、保護與傳承的難度更大，于是便有了非物質文化遺產保護的說法。非物質文化遺產作為民族傳統文化重要的組成部分，從某種意義上來講它保留、記錄的相關內容與信息，可能比物化的反映、文字的記錄更為豐富多彩、真實可靠一些。一個民族生息繁衍的歷史、獨具的精神文化特質，更多地凝結在非特質文化方面。民族傳統文化乃是各民族依存的前提，傳統文化的消失，便意味著一個民族的解體。民俗民間文化的最大的特點是脫離不開特殊、具體的生活生產方式，是民族個性民族審美習俗“活”的顯現。它依托于口耳、形象和技藝相傳作而得以延續，也是傳統文化中最脆弱、最容易流失的一部分。百余年來中國社會處于經濟轉型的關鍵時刻，也是中國傳統文化流失嚴重的時期之一。對非物質文化遺產的搶救、保護、傳承、發展是我們民族處在大的社會轉型期所面臨的重要而又急迫的問題。

我在《楊凌風物序》里說過一段話，楊凌既是中國農業的圣地，也是世界知名的農業科技創新城市。楊凌的社會經濟發展、人才培養與科技進步，這些都會在我們的區志與校史中留下相關的記載與反映。同時楊凌的民俗民間故事與文化，也千百年間生生不息豐富多彩。它基于楊凌這塊土地上既有的歷史事實與物產風俗，并且進行了某些必要的主觀渲染與神異夸張。于是乎姜嫄履巨人跡、后稷三棄、隋文帝葬泰陵，建子溝生唐太宗，便有了許多神奇的故事;以至于川云關、封神臺、馬援祠、馬超嶺、洪積鳴鐘、鏡照古剎、玉皇瓊閣、靈山仙境等遍布境內各方遺跡舊址，也附匯了諸多靈異的傳說。這種帶有濃郁主觀色彩而層壘疊加地形成的風物故事，雖然難以入史志，但其中蘊含的鄉土摯愛情愫畢竟是地方文化的重要表達形式之一。研究楊凌民俗民間文化，找到了“講好楊凌故事”的路徑與方式。民俗民間文化的生命力在于它有廣泛的群眾基礎，或借助于文人雅士的筆端或存留于民間百姓的口耳相傳，而且呈歷久彌新的態勢。隨著社會時代的發展與進步，記實性文字與圖像的存史地位與作用愈來愈重要，但它并不意味著風物故事功用之衰減。老百姓關于西農擇址于茲的天呈祥瑞、著名專家教授的民間敘說，反映了他們對美好楊凌與西農的期望與祝愿，仍具有重要的宣傳文化價值。數十年間，楊凌的快速城市化進程，給我們的學習、生活與工作條件帶來了翻天覆地的變化，但是也帶來了民俗民間文化研究的難度，促生了存留與保護的緊迫感。楊凌各級政府和民俗民間文化研究會，這些年在各級非遺項目申報、《楊凌風物》編撰、各類傳承人培養方面做了大量的工作。就文化傳承而言是功德無量的事情，我為大家點贊。

在楊凌民俗民間文化研究會年會之際講上幾句話，祝楊凌的民俗民間文化研究事業守正創新奮進新時代，以為期望與賀辭。

公司會議個人發言稿3

各位朋友，各位合作伙伴，各位一心堂的同事，大家好!

感謝大家抽出寶貴的時間參加一心堂__年的供應商年會。感謝大家的支持和友情!今年我講話的主題是《一心堂的觀點》。

我為什么會用這樣一個題目來作為我們__年戰略規劃介紹的題目呢?因為任何一個企業定的戰略，做的事，制定的規劃，一定是和這個企業的經營理念、經營思想相匹配的。通過闡述我們的觀點，我們可以讓大家更清楚地知道一心堂是怎么想的，我們為什么這樣做，以及我們未來將會怎么做。今天，我將會講一心堂的十個觀點。

趙飚總裁闡述

觀點一，密集布局優于離散布局

經過了十多年的密集型布局的經營發展及過去兩年嘗試的離散型布局。今年以來，我們對我們的市場布局結構進行了全面的反思，最終，我們認為我們過去兩年來嘗試的離散型市場布局并不是最優的、效益最高的經營方式。我們更加堅定地認為密集型布局優于離散型布局。為此，今年來，我們迅速對戰略布局進行了調整。一方面迅速了結了更寬市場范圍的很多并購意圖，另一方面，在核心目標區域快速集結資源，形成重點的市場突破。

未來幾年內，一心堂將堅持在少數區域市場做強做大。一心堂的短期目標是如下幾點。

首先是把云南市場的銷售做到70億的規模，使云南成為一心堂牢固的核心市場，這對一心堂來說應該沒什么難度，只是實現的時間多幾個月少幾個月的問題。在這樣一個核心市場的支撐之下，一心堂將會有一個可持續發展的利潤支持。

其次是兩個主力市場的打造。在云南這樣一個核心市場之外，一心堂將會快速建成兩個30億以上銷售額的主力市場。這個主力市場就包括__，__公司應該會快速突破30億的銷售。一心堂__年就進入了__市場，通過自己開店及今年一系列的并購，__公司門店數會在幾個月內突破500家門店，明年的銷售會在10億以上。已經以較大的領先優勢位居__市場的第一位。而且一心堂在__市場的規模化發展現在才剛剛開始啟動。這次請大家到__來開會，主要原因也是讓大家看看我們在__的總部物流基地，了解我們已建成的大約可支撐20億銷售的1.8萬平米的物流基地及正在籌建的10萬平米的大型物流中心。讓大家知道我們在__發展的決心。我們__的物流基地建設的規模是以100億來規劃的。云南省市場我們可以做到70億，__市場人口是云南的兩倍，經濟比云南發達，應該有做到100億的機會。一心堂在__應該會很快超過30億的銷售。這是我們堅定不移地推進的目標。

再則是布局三個10億以上的重點市場。在主力市場之外，一心堂還會建設大約三個10億級的省級市場。這是在核心市場與主力市場之外，對市場面的拓展。這樣的結構，有助于對更多市場機會的靈活把握。當某個市場出現重要商機的時候，可以迅速搶占。

最后就是四個3億級市場的建設。這是公司的儲備市場，經過多年的嘗試，我們清楚地知道一個省級市場的建設，需要經歷組織建設、商品結構搭建、人力資源培養、企業文化建設、市場環境熟悉、品牌建設等一系列的工作。不完成這些工作，無法形成規模化發展的能力。因此，必須進行正常的市場儲備。為公司后續的可持發展打下良好的基礎。

這就是一心堂未來主要的市場布局方式。一心堂放棄了在全國普遍撒網的方式，我們將會堅持以西南、華南為主要的發展區域，堅持把長江以南作為我們的主力市場。在西南和華南形成廣闊的戰略縱深，在這個區域內形成規模化的市場布局。

觀點二，銷售與利潤應同步發展，企業不能盲目地去突破銷售，也不能盲目地去做利潤。

我們堅持認為，企業的銷售與利潤應該同步發展。不能只追求單一指標。銷售與利潤同步發展的企業，才是健康的。但兩者不一定要完全一致，在企業發展的不同階段，有時候要以銷售優先，有時候應以利潤優先。

首先還是應以銷售優先，特別是進入一個新市場的時候。一心堂堅持要做到在每一個進入的市縣級市場都做到當地的市場占有率第一，沒做到的，我們就會堅持做下去。在此過程中，可能在一定階段會面臨一些失敗和虧損。但我們會堅持做下去。包括現在進入的__市場，我們都會一直這樣做下去。有人提醒我__市場我們將會面臨很大的挑戰，可能會有較大的損失。我喜歡看電影，我記得電影《變形金剛》里有一句臺詞說：“沒有犧牲，就沒有勝利”。我們一定堅持到最終獲得全面的勝利。我們將會不斷努力，最終在每一個地級市場都做到第一，就如我們在云南省已基本做到的那樣。

其次，我們依然會堅持以利潤為企業的核心經營目標，我們始終認為企業不贏利就是犯罪，因此，我們將堅持不斷實現利潤的增長，我們只是會根據企業的戰略在不同的時期設定不同的利潤增長率，既保持企業利潤的增長，又追求企業的可持續增長。

觀點三， 自主開店優于收購門店。

自主開店優于收購門店，是我們長期以來堅持的企業經營理念。一心堂一直堅持自主開店，也是目前整個中國自主開店最多的一家連鎖藥店。未來我們依然會堅持自主開店的方式，未來，我們在__省計劃開店超過6000家，其中，收購店只會有1500—__家。而自主開店會有4000至4500家。我們在前期市場布局階段會進一些規模化的收購，但一旦完成了基礎布局，我們就將全面推進自主開店。

一心堂為什么要堅持自主開店呢?因為自主開店是效益最大化的一種發展方式。從經濟效益來說，自主開店的效益遠大于收購門店。因為收購門店會涉及資金成本、資產減值、收購店整合等各方面的問題。自主開店會簡潔很多。另一方面，一心堂多年來建設了一套相對比較健全的自主開店體系，具備較強的快速自開店能力。

因此，未來我們將堅持每年1000家以上的自主開店，并通過不斷升級商業模式，實現新店快速贏利。

供應商年會現場

觀點四，互聯網與物聯網商機無限，企業升級刻不容緩。

一心堂多年來一直堅持技術領先戰略。一心堂在商業模式升級方面的投入是比較大的，特別是信息技術的建設，一心堂投入的人力、物力、財力應該說在整個中國的藥品零售里是最大的。我們一直在全力進行著商業模式與技術平臺的升級，每年只是信息技術的投入就有五六千萬。雖然這樣的投入會拖累企業利潤，影響當期損益，并同時可能影響我們的股價和增發。但我們不會為了短期利益影響我們的長期戰略。

今年以來，互聯網的熱度似乎有所降溫。但這樣的變化對一心堂影響不大。這個世界正在發生著快速的變化，從互聯網到物聯網再到人工智能等等，這些變化都將全面改變這個世界，以互聯網和物聯網為核心的升級不只是一個企業、一個行業、一個國家的趨勢，它是整個世界改變的大趨勢。如果大家認為，我們等等再看，有可能我們就喪失重要的未來的商機，甚至會喪失未來生存的機會。

一心堂會堅定不移地推進企業的升級改造。我們不只是去建設一個電商銷售平臺，我們正在進行的是通過全新的互聯網與物聯網的觀念、商業模式與技術能力，對企業經營管理的各個方面進行改造與升級。我們會高度關注這個快速改變的消費時代，關注商業民主時代的到來，關注個性化時代的特征，關注開放與融合帶來的全新的生態系統，關注新的技術能夠給我們的管理能力帶來哪些提高。企業的可持續發展能力是我們戰略規劃的核心，十年以后，二十年以后一心堂是否還能夠健康地生存和發展才是我們關注的重點。我們將會堅持不懈、堅定不移地推進企業互聯網與物聯網的建設，對一心堂進行完整架構的戰略升級。在此過程中，我們會推進一心堂全渠道銷售系統的建設，推進以數據驅動為核心的經營體系，推進以顧客為中心的顧客關系管理系統，推動以開放共贏為核心的生態圈整合。未來的一心堂，會是一個全新的一心堂，一個真正實現自我超越的一心堂。

觀點五，工商合作只有雙贏才可持續。

一心堂自成立之初就非常明確一個基本的經營思路，工商雙贏才可持續，獨贏永遠是短暫的。有些連鎖藥店利用自己具有的終端優勢，向供應商提出各種不合理的要求，甚至威逼、勒索供應商，采用耍賴、惡意侵占等方式獲得不當利益。這樣的方式一直是我們堅決反對的。這與一心堂的理念嚴重不符。因此，很多人甚至一直認為一心堂是個有點傻的企業。本來可以從供應商那里搞到更多的錢卻不去搞。我們認為，君子愛財，取之有道。我們也希望供應商能給我們更多的支持，更多的資源，也希望一心堂有很好的收益。但我們堅持認為，一定要雙贏，一定要平等和自愿，一定要在別人給我們更多幫助的時候，我們也能夠給別人更多的幫助。

那么，如何實現工商雙贏呢?我們認為工商雙贏最直接的方式包括如下一些方面。

一是品牌共建。工業企業需要建設產品的品牌，獲得顧客對產品的品牌忠誠度，零售門店需要建設顧客對門店品牌的忠誠度。這兩個事其實是可以工業企業與零售連鎖藥店一起干的。從廣告宣傳到事件營銷，從產品品牌推廣到產品品牌與門店品牌的連結，都有大量的可以合作的地方。一旦合作得好，雙方形成合力，生產企業與零售藥店的品牌都會得到提升。比如在__，今年一心堂大約有__多萬的品牌宣傳預算，而目前與我們已達成共識進行聯投的工業企業準備投入的也有3000多萬的廣告預算，我們合起來就有約6000多萬的廣告預算投在__，這樣在__就會形成比較大的品牌影響力。而大連鎖與大工業企業的合作，又能夠起到相互背書的作用。讓顧客對工業企業與零售連鎖藥店都有更高的信任。

二是顧客共創。生產企業與零售企業都永遠面臨著開發新客的問題，這一方面，生產企業與零售企業有更多的緊密合作的空間。一個顧客，可以同時是一個生產企業的顧客，以及這個企業的某個產品的顧客，也同時是一個零售門店的顧客。工商合作開發顧客可以相互借力，工業在開發顧客的同時，可以順便開發零售藥店的顧客，零售藥店在開發顧客的時候，也可以同時發展工業產品的顧客。這樣，便可事半功倍。大大提升顧客開發的效率。

三是營銷共行。一個產品的營銷要真正做得好，一定要從顧客研究、品牌規劃、廣告宣傳、營銷活動執行、員工推薦與顧客教育整個鏈條進行推動。這一過程中，既涉及生產企業端的大量經營活動，也涉及零售企業的各項推進與執行。這是一個全程聯動的過程。無論是生產企業還是零售企業，無論是哪一方單獨行動，效果都會大打折扣，如果其中還有一方非常不積極，那效果就更是無法預料了。因此，工商聯動開展營銷活動，一定是效果最好的。多年來，一心堂一直堅持與生產企業營銷共行。這也使一心堂在中國創造了很多工商合作的佳話。未來，一心堂將更加堅決地推動這樣的合作方式。與生產企業營銷共行，共創佳績。

四是利益共享。利益共享是我們長期堅持的理念，我們認為工業企業與我們的合作，一定要能夠創造增值利益。生產企業也零售企業合作好了，應能夠雙方都獲得更好的收益，獲得更大的市場份額。

簽署工商戰略合作協議

觀點六，醫藥分開大勢是所趨，強化與處方藥企業的合作是戰略重點。

我們認為，醫藥分開的時代正在來臨，這是整個行業甚至整個國家都無法回避的問題。隨著中國人口老齡化的來臨，隨著國家在醫療費用的財政支出日益吃緊，隨著國家醫療體制的改革。醫藥分開是大勢所趨。因此，強化與處方藥生產企業的合作是一心堂下一階段的戰略重點。今天來這里的，也有很多處方藥生產企業的領導，在此，我就這個問題談一談一心堂的觀點以及為此做出的準備。一心堂__年就開設了托管藥房，這幾乎是中國最早的托管藥房嘗試。后續又陸續承接了約40來家托管藥房。這為一心堂承接醫院用藥積累了較為豐富的經驗。__年初，一心堂又設立了專門的處方藥項目部。進一步提高處方藥的承接能力。為此，我們大約做了如下一些事情。

首先是處方藥的供應鏈與品種結構建設。處方藥與OTC藥品在品種結構方面存在較大差異，為此，一心堂長期以來一直在進行處方藥的品種結構優化。但由于過去處方藥大量集中在醫院，這項工作的完成是比較緩慢的。隨著醫藥分開政策的松動，這項工作目前已開始加速。

其次是專業的藥事服務體系的建設。醫院的處方藥有品種結構、品種數量，要求的醫藥專業能力都是強于藥店的，所以目前很多藥店并不具備良好的處方藥服務與銷售的能力。包括一些硬件設施也不齊全。目前一心堂正在快速完善整個集團的專業藥事服務能力。

再則是信息系統的建設。建立能夠承接處方藥的信息系統，是一心堂信息建設的一個重要項目。這個項目已開始了一段時間，用不了多久，一心堂用于承接醫院處方的信息系統就可建設完成。這個系統開發完成后，一心堂將可實現各種形式的與處方藥生產企業的對接，與醫藥處方的對接，與各個醫保系統的對接，包括后續的慢病管理的對接。

還有就是與處方藥企業的優勢互補。目前，絕大多數處方藥企業的優勢在于大城市，在于三甲二甲醫院。但到了縣城及鄉鎮一級的醫療機構，現有的處方藥企業往往都不太強。而一心堂能夠彌補處方藥企業在這些市場的弱勢，形成優勢互補。

在座的各位處方藥的供應商，一心堂希望在__年加強與各位的合作。在處方藥的銷售領域開展各種形式的合作，共同探索在新形式下的處方藥經營與病患者服務之路。

觀點七，是否以顧客為中心要看你做了什么，而不是說了什么。

以顧客為中心是很多企業經常掛在嘴上的話。但一心堂一直認為，你是否以顧客為中心，核心的還是要看你做了什么，而不是說了什么。說和做有天壤之別，想做和真的去做也完全不同，做了和真的做到了又是不一樣的。為了真正做到以顧客為中心，一心堂做了很多事。

一是持續在公司內進行價值觀建設。思想是一切行動的根源，如果大家的思想里就沒有以顧客為中心的意識，那任何的手段都不會有用處。而我們認為要讓團隊有這樣的意識，很重要的就是建立我們整個團隊的責任感。現在藥店員工確實存在價值觀問題，這是由我們行業目前的商業模式導致的，一方面打價格戰，一方面賣提成商品。怎么保證為顧客提供質量最優的藥品，并在整個銷售過程中保證藥品質量。怎么維持一個合理的盡量低的價格，是藥品零售業普遍面臨的問題。歸根結底，還是要從公司的高層到中層再到基層都要有對社會負責的意識，有對患者負責的自我要求。

二是真正了解顧客的需要。我看了很多連鎖藥店的經營管理，可以說，中國的連鎖藥店沒有幾家能夠真正了解顧客需要的，大家都還是以自己為中心在做經營，而且基本都認為顧客的需要就是低價和讓利。所以大家都天天在送雞蛋，送衛生紙，送米油，但這真的是顧客的需要，或者說是所有顧客的需要嗎?一心堂一直致力于建立一個經營體系去真正了解顧客的需要，從而更好地為顧客提供服務。

三是顧客的網格管理。一年以前，一心堂投入5000萬元上了一套高大上的CRM系統。這套系統功能非常強大，目前我們已經可以給顧客貼690多個標簽。也就是說，我們可以用690多個維度進行顧客細分。而這些細分維進行交叉以后，就形成了超過10萬個網格的網格，而其中有價值的網格上萬個。我們對每一個生產企業的每一個產品都可以形成多個有價值的網格，從中找出對產品重要的重要的顧客分類。生產企業可以與一心堂一起對這些顧客開展各種形式的經營活動。這套系統的相關的商業模式還在建立之中，我們希望與供應商一起嘗試一些全新的經營方式。

優秀供應商頒獎

四是精準營銷。同樣是因為新的CRM系統的建設，我們目前已具備精準鎖定顧客的能力。__年，我們針對多個品類與品種做了精準營銷的嘗試，取得了非常明顯的效果。比如匯仁腎寶，月銷售從400多萬元提高到了800多萬元，潤貝奶粉月銷售從200多萬元提高到了400萬元，都是我們精準在找到了目標顧客，針對性地開展營銷活動，從而快速拉到了銷售的增長。

五是健康管理。健康管理在未來有很多可以做的事。包括慢病管理、輔助醫療、顧客術后康復、體檢、中醫養生等各個方面，一心堂都會進行各種的嘗試，在此過程中，一心堂希望與在座的各位合作伙伴開展各種形式的合作。

最后，也是最重要的，就是行動。一心堂一直是行動派，只要我們想到的，我們就會立即去嘗試，立即去做，邊做邊想，邊想邊干，不斷總結，不斷提高，直到找到真正實用的，能夠帶來很好的經濟效益的方式來。

觀點八，員工是企業的核心競爭力。

今天在座的還有很多公司的員工，這里有原來__一心堂的員工，也有并購加入進來的，主要的，是__一心堂的400多位店長。這次的供應商年會在__召開，也是希望借此和__一心堂伙伴們進行一些交流，特別是讓新進來的同事對一心堂有更多的了解。

首先我想說的是企業的經營哲學。企業的經營上升到一定層面以后，其實是一個哲學問題。企業的經營哲學是這個企業經營和管理的基礎。有什么樣的哲學思考和價值觀，你所制定的經營管理方法就是什么樣子。一心堂長期以來堅守的企業哲學是性本善的原則。性本惡的經營哲學，就是不信任員工，要嚴格監督，出現了錯誤要嚴厲處罰。但我們堅信每個人天性是善良的，哪怕他偶爾做了一點錯事，出了一點問題，我們也要以幫助、教育、改善為主，這是一心堂經過不斷的思考后明確的方式。為此，我們在10多年前，一次性取消了我們原來公司制定的1000多條處罰條款，給員工一個更加人性化的工作空間。

其次是我們對員工生活改善的追求。我們企業的經營理念是一心創造美好生活，對大量基層員工而言，美好生活的具體表現就是不斷提高員工的薪酬福利水平，就是給員工購買“五險一金”，讓員工病有所醫，老有所養，盡量能夠掙錢買房子。我們認為這是企業的責任，我們將為此不斷努力。

再則是員工的成長。我們堅持要讓員工在企業內能夠得到成長，為此，公司出錢讓大家參加各種形式的學習。不算外部的，僅只是公司內部的培訓課程就有兩千多個，公司送到外面參加MBA、EMBA這些培訓的有200多人，在公司140多個副總監級以上的管理人員中，絕大多數都是參加過MBA、EMBA學習的。我們認為，一個企業培養的不僅是企業的人才，我們也是培養整個社會的人才，這也是一個企業應該為社會所承擔的責任。所以不管你以后在不在一心堂，我們始終堅持讓員工成長。目前，中國還很落后，我們中國要實現中國夢，中國人就需要有很多優秀的人才。所以我們將會堅持不懈地為整個社會培養人才。我們要持續培養能夠與世界接軌的復合型人才。

然后我想給大家講講一心堂今年以來建立的一個大型的移動學習系統，我們的M—learning系統。這個系統的建設，將全面解決一心堂的員工學習面臨的基礎差、覆蓋面廣、層級多、維度多、知識量大的問題。我們的M—learning系統建成以后，未來的員工學習將變得比現在容易很多，可以大量利用碎片化時間進行學習。可以快速獲得大量的音像類資料進行學習，可以在實際面臨困難時適時開始即時學習。而廠家開展員工培訓也將變得非常容易，過去廠家要組織大量的人力物力，花費很多費用，在一心堂260多個市縣跑斷腿去組織培訓這樣的事，將會輕輕松松得到解決。__年，我們的M—learning系統還會向顧客延伸，向顧客的自我藥療系統延伸，這將為生產企業的產品進行顧客教育打開一個全新的渠道，提供一種全新的方法。

觀點九，開放平臺的建設與生態體系的整合，決定了企業未來的綜合實力。

世界正與前所未有的速度發生著變化。一心堂將全力進行企業升級改造，建立一個開放的、融合的企業系統。

首先是建設一個開放型的企業。未來的世界是一個開放的世界，一個融合的世界，一個資源共享的世界。任何一個企業都要以開放的心態去建立更開放的商業模式，去和這個世界的其它企業形成鏈接。包括生產企業和流通企業、包括企業和顧客、甚至不同的行業，如銀行、通訊體系和平臺系統、經營體系，這是我們認同的未來的大方向。所以我們希望和很多企業開展各種形式的平臺合作，比如說我們的眼鏡，目前一心堂在云南省已是第二大眼鏡連鎖，一心堂的眼鏡銷售已直逼第一位的企業。我們有信心在很短的時間內成為云南省第一大眼鏡連鎖店，而這就是通過平臺開放最終實現的。

工商合作 共贏市場

其次是資源共享。資源共享是一心堂堅定不移的經營政策，包括今天到場的供應商朋友，包括很多合作伙伴，我們都將全面開放企業的各項資源。比如我們的門店資源、比如一心堂強大的數據資源、比如我們的顧客資源，我們都會去和我們的合作伙伴進行共享。我們也會追求與合作伙伴共享他們的資源的機會，從而實現更好的合作價值。

再則是生態圈的整合。這是一心堂后續非常重要的一項目標。我們也希望與產業鏈、社群、多維商業關系的合作伙伴開展各種維度更復雜的、更全面的、更有融合性的結合。從而形成更復合的經營體系。我們歡迎大家跟我們進行各種各樣的嘗試，最終實現一種全新的經營模式，從而實現全新的價值鏈、實現整個生態圈各種形式的聯合。

觀點十，與全球接軌的中國企業才有未來。

中國在不斷地走向世界，中國的企業也應該不斷地走向世界，這是大趨勢，我們認為與全球接軌才有未來。與國外的大型醫藥企業相比，中國的醫藥企業相對來說還是比較落后后。無論是生產企業還是流通企業，都面臨這個問題。全球化的問題是我們大家應該思考的，那么如何與全球接軌呢?

首先是經營管理與全球接軌。中國進入市場經濟的時間不長，各種經營管理的理念、方式都還不成熟。在經營管理方面與全球接軌，成為一個真正的現代化企業，是我們面臨的共同問題。一心堂全面導入的全球通行的卓越績效管理，就是與全球經營管理接軌的行為。同時，我們會在全球尋找標桿，在各個方面從各種角度向全球那些最優秀的企業學習。

其次是全球采購。作為大健康產品，全球化采購具有非常大的想象空間。一心堂今年收購了兩家美國公司，主要目的首先就是為了全國采購。我們可以把全世界各個國家那些好的健康類的商品引入到中國來，這是我們一直想做的事。這樣，我們將為中國的民眾提供更多更有價值的健康類產品。我們認為這是有意義的，是對社會有幫助的企業經營行為。

再則是全球化銷售。把中國市場的產品賣到全世界，特別是把中醫藥產品賣到全球去，一直是中國醫藥人的夢想。只有走向全世界，中國的醫藥學才可能獲得更好的發展。全球是一個更廣闊的市場機會。別的不說，僅僅是東南亞，就是一個20億人口的市場，一心堂目前也在謀劃在東南亞進行市場布局，在這方面，我們也希望生產企業能與一心堂聯手，共同走出去，共同學習、共同進步。走向全球，走向更廣闊的世界，去創造更美好的未來。

這些就是我想表達的主要的一心堂的觀點。如果各位合作伙伴認同這樣的觀點，那么希望我們能夠更緊密地協作起來，共創輝煌，共贏未來。

謝謝大家!

公司會議個人發言稿5

尊敬的各位領導、各位來賓、各位朋友、__所有的家人們：

大家晚上好!

時光飛逝，歲月輪回，驀然回首又一年!去年在康定舉辦的首屆年會，歡歌笑語還沒消失，美好記憶還未淡去，我們又迎來了____“相聚青海湖，傳遞正能量”西北之旅暨公司年會。誰持彩練當空舞——在__青海年會上的致辭

借此機會，我首先代表___有限公司，并以我個人的名義，向一直以來給予我們關心、支持的各級領導、所有合作伙伴和全體消費者以及社會各界朋友表示衷心的感謝!謝謝你們!向一年來辛勤工作的全體員工以及默默支持我們工作的全體家屬致以誠摯的問候和崇高的敬意!你們辛苦了!誰持彩練當空舞——在__青海年會上的致辭

過去的一年，是__發展史上極不平凡的一年，是__上下一心、眾志成城、共創輝煌的一年。這一年里，我們的管理越來越規范、知名度越來越響亮，品牌影響力越來越巨大，產品質量及塑形效果更是進一步提升。從檢驗報告到防偽標簽，從商品條碼到注冊商標，從綠色環保證書到ISO9001國際質量管理體系認證證書，從電視媒體到各大新聞網站，從新浪微博到官方微信，從大型活動到傳統文化，從質量管理到企業文化，__創造了一個又一個的輝煌、演繹了一個又一個的神話!可以肯定的是，所有這些，都是我們全體__人努力拼搏、共同譜寫的奇跡!誰持彩練當空舞——在__青海年會上的致辭

“__只有被模仿，從未被超越!”這不僅僅是一句對外宣傳的口號，它更是__人倍感自豪、引以為榮的客觀事實!

回想五年前創業之初的艱難，可以說篳路藍縷、寸步難行。風風雨雨五年時光，有多少辛酸往事不想再提及，也有多少榮耀與成績不能忘記!是你們，一路堅定的跟隨，努力的工作，艱苦的奮斗;是你們，一路披荊斬棘、勇往直前，才使得__這棵種子得以生根發芽，發展壯大，才成就了__今天的行業地位和巨大影響。所以，__的每一次進步都離不開大家的拼搏和奉獻，離不開大家的心血和汗水，都是全體__人共同努力、共同奮斗的結晶!再次感恩你們，我榮辱與共的戰友們!再次謝謝你們，我肝膽相照的家人們!你們才是我__最珍貴的財富，你們才是我__最堅實的脊梁!誰持彩練當空舞——在__青海年會上的致辭

誰持彩練當空舞，一片彩霞迎朝陽!展望新的一年，全體__人將秉承傳統文化的基本理念，堅持“做事先做人，做人先取信”的基本要求，以質量求生存，以口碑求發展。我堅信，有各級領導的殷切關懷、有所有合作伙伴和全體消費者以及社會各界朋友的大力支持，有公司全體家人的奮斗拼搏、全力以赴，__的未來發展必將更加穩健、和諧，__的明天一定會更加美好!誰持彩練當空舞——在__青海年會上的致辭

篇（4）

二、*年以來農村公路建設情況

在各級有關部門的關心支持下，我鎮抓住加快農村路網建設的契機，調動和發揮一切積極因素，促進我鎮交通基礎設施的建設，截止*年底，完成路網改造公里，縣道公里，通行政村公路公里，累計完成投資萬元，除上級補助外，路網改造工程建設尚負債萬元。

三、未通公路情況

由于我鎮自然條件和鎮村財力的因素所致，雖得到各級各部門的鼎力支持，鎮域交通狀況有了歷史性的改變，但還有公里未改造。其中*至謝坊公里，*至下坪公里，*至新華公里，*線至坪埔公里，溪口至榮坑公里，小金至上湖公里等通行政村公路尚未改造。

四、至*年，全面完成鎮域通行政村路面硬化任務

篇（5）

審計監督是法律賦予審計機關的重要職責。做好審計工作直接關系到維護國家財經秩序,關系到依法行政和廉政建設,關系到**老工業基地振興和全省經濟又好又快發展。新的形勢和任務對審計工作提出了新的更高的要求。各級政府和部門要進一步提高對審計工作重要性的認識,加強審計工作,強化審計監督。總的就是要全面貫徹黨的十七大精神,堅持以科學發展觀為統領,堅持“依法審計、服務大局、圍繞中心、突出重點、求實務實”方針,緊緊圍繞振興**老工業基地中心任務,緊緊圍繞全省又好又快發展大局,緊緊圍繞關系人民群眾切身利益重大事項,進一步加大審計監督力度,嚴肅查處重大違法違規問題和經濟犯罪,發揮審計監督的建設性作用,提高審計工作的質量和水平,為推動發展、改善民生、維護穩定提供重要保障,做出積極貢獻。

具體提出以下幾點要求:

第一,要緊緊圍繞發展主題,充分發揮保證作用。發展是第一要務,是我們全部工作的出發點和落腳點,是解決我們面臨所有問題的關鍵。經濟越是加快發展,審計監督的職能就越重要,審計工作的任務就愈繁重。要牢固樹立審計監督為經濟發展服務的思想,增強工作的自覺性和主動性。緊貼省委、省政府工作要求和部署,圍繞重點、難點、熱點問題,從微觀具體入手,從宏觀全局著眼,對重要經濟活動和重大決策部署加強審計監督,規范經濟秩序,解決突出問題,確保政令暢通,促進和保證省委、省政府各項決策、部署和措施的貫徹落實。審計報告要講真話、報實情,不僅要及時為省政府提供準確信息,還要積極提出審計意見和建議,當好參謀助手。

第二,要加強重點資金審計,確保政府投入發揮最大效益。財政預算是政府管理社會事務的重要經濟手段,是整個經濟生活中收入支出最重要的環節。隨著經濟加快發展,我省用于推動發展和改善民生的財力將進一步增加。但總量小、欠發達、底子薄依然是我們的基本省情。我們一方面要通過加快發展來開源增收,另一方面必須通過加強管理來節約節支。辦任何事情都不能大手大腳,胡花亂支,跑冒滴漏。管好用好財政資金,確保安全性、經濟性和效益性,是審計部門的一項重要任務。要進一步加強財政預算執行審計、財務收支審計、專項資金審計等,規范預算編制,加強預算管理,優化財政資金使用方向和支出結構,提高資金使用效益,花好納稅人的錢,辦好老百姓的事。

實施投資拉動是省委、省政府推動發展振興的重大舉措。經過努力,我省固定資產投資規模由**4年的1**億元增加到去年的4000億元,一大批能源交通基礎設施和支柱優勢特色產業大項目啟動實施,今年正值投資高峰期和建設關鍵期。搞好這些重大項目建設,關系老工業基地振興,關系全省持續發展能力。王珉書記強調,要加強對重大建設項目審計,特別是對高速公路等項目,要進行全過程審計,促進建設優質工程、高效工作、廉潔工程。審計部門要圍繞實施投資拉動,切實加強重大建設項目審計,特別是以政府投入為主的重點工程,實施跟蹤審計,確保工程質量和投資效益,節約建設資金,有效防止違法違紀違規問題。

改善民生是政府的基本職責。去年,省政府向全省人民承諾的八件民生實事全面完成。今年,我們要繼續辦好八件民生實事,新增財力的70%要用于民生。審計部門要對涉及民生的專項資金管理使用情況進行重點審計,包括社保基金、救災資金、農村改水資金等,確保專款專用、資金落實,把好事辦好,維護人民群眾的切身利益。

第三,要強化法制觀念,確保行政權力規范運行。審計部門要按照法律規定,堅持依法審計,嚴格按法定程序,正確行使審計監督權,做到真實、客觀、公正、嚴格。對審計中發現的重大問題,要一查到底,嚴肅處理,堅決整改,有的要公開曝光。特別是領導干部和那些涉及資源配置、行政權力集中的重點部門、重點部位和重點人員,要重點加強經濟責任審計,提高審計頻率,加大審計力度。加強審計工作決不是和誰過不去,而是法定職責,目的在于執行財政政策和紀律,提高資金使用效益,促進依法行政,維護人民利益。要不斷深化經濟責任審計,使關口前移,及時整改,及早規范,提高管理水平,教育和保護干部。

第四,要嚴格督促整改,確保各項審計決定收到實效。審計是手段,目的在于規范,如果只審不改,就失去了審計的意義。審計部門要把查問題、提建議、抓整改、促發展有機結合起來,把審計成果更好地應用到推動發展上。所有接受審計的部門、單位和企業必須認真執行審計決定,落實審計結論,按照審計意見和建議進行整改。對審而不改、屢審屢犯,導致部門、單位發生嚴重違法違紀案件和造成重大經濟損失的,要嚴肅追究領導責任。對審計發現的典型案件,要審深審透,深入分析,找出問題的原因和癥結,從完善制度、健全機制上提出審計意見和建議。對于那些帶有傾向性、普遍性和苗頭性的問題,要綜合分析研究,及時向政府和有關部門提出有針對性的解決意見,充分發揮參謀助手作用。不僅要用反面典型案例警示告誡干部,同時還要注意發現好的典型事例來教育激勵干部。

篇（6）

培訓總結會議發言1各位代表，同志們：

根據縣人大常委會20x年工作要點安排，今天，我們在這里開展人大業務知識培訓，目的就是通過培訓，進一步提高各位代表履行職務的本領，明確自己肩負的責任，促進大家積極、正確地執行職務，從而在今后的工作中更好地發揮作用。因此，大家務必高度重視，沉心靜氣，遵守培訓紀律，認真培訓。出席今天會議的領導有，省人大人事代表聯絡委員會副主任同志，縣人大常委會黨組書記、常務副主任同志，縣人大常委會副主任同志。今天上午的議程主要有三項：

一是請..主任作動員講話;

二是請...主任為我們授課;(..主任長期從事人大工作，具有深厚的理x底和豐富的實踐經驗，是人大理論研究方面的資深專家，...主任這次專程從..趕來為我們授課，機會難得，大家一定好好聽，好好記，把..主任培訓的知識內化于心)

三是部分代表進行交流發言。

下面，進行第一項議程，請...主任作動員講話。大家歡迎。(講話畢)下面，進行第二項議程，請孫主任為我們授課。大家歡迎。

(授課畢)下面，進行第三項議程，代表交流發言。首先，請...辦事處郭..代表發言;

下面，請...辦事處穆...代表發言;

各位代表，同志們。剛才...主任為我們這次培訓作了動員講話;孫主任為我們上了一堂精彩的人大知識講座，講座內涵豐富、論述精辟，具有很強的理論性、指導性和針對性;部分代表又結合各自的履職情況進行了交流發言，都講的很好。根據會議安排，上午的培訓會議到此結束，下午1:30，還是在這里召開會議，請各位代表準時參會。中午請各位代表到黨校食堂，按指定位置就餐。散會。

培訓總結會議發言2尊敬的各位領導、各位同仁：

大家下午好!

很高興，很榮幸，也很感謝領導給我這次發言的機會，心中百感交集。我對于這次學習培訓，心中充滿了感謝、感動、感悟之意。

首先是感謝

x年，在面臨國家gs總局新的“三定”方案和“lf”停征的新形勢下，為使全市gs行政管理人員能進一步適用新形勢新任務的要求，市局黨組高-瞻遠矚，未雨綢繆，舉辦了三期全員適用性教育培訓班。我有幸成為第一批學員，并被評為優秀學員。借此機會，非常感謝市局黨組領導的高度重視和殷切關懷，感謝培訓中心和班委會的精心組織和熱心服務，感謝各科室領導的精心準備和言傳身教。也感謝各位同仁在學習期間對我的鼓勵、幫助和支持。第二是感動

這次非常及時、必要、成功的培訓，使我終身難忘，受益匪淺。我在瘋狂的汲取各種知識營養的同時，也感受到了太多的感動。我記得跟我們一起學習的有帶著病痛的女同志，有好幾位50多歲來自基層的老同志。軍訓時他們和我們一起出操，一起訓練;學習時他們認真做課堂筆記，按時完成家庭作業。沒有因為他們的病痛或者年齡耽誤一天訓練或者學習。我記得培訓中心和班委的領導同志在軍訓午休時和我們一起睡過草地。他們在15天的時間內無時不刻的為我們提供熱情，周到的服務，讓我們感受到兄弟姊妹般的親切和溫暖。我還記得考試那天天氣很冷又下著小雨，市局黨組領導在李局長的帶領下親赴考場，來到每一個教室看望參考人員，并全程參與監考。等等，我覺得在你們身上我看到了對待學習對待工作一絲不茍和嚴謹務實的態度和作風。這些記憶都讓我非常感動，也將成為我人生當中最寶貴的精神財富。

第三我要說的是感悟，也是我對學習的幾點理解。

首先，我認為這次學習僅僅是一個開始，我們要把所學的知識運用到今后工作當中去。對于當前工作，我會結合工作實際，結合2月24日市局李局長在全市gs行政管理工作會議上提出的要求，扎扎實實，兢兢業業做好自己的本職工作。創造好的成績，向市局黨組交一份滿意的答卷。

其次，學習永沒有終點，學習的形式也不局限于書本。我會在不斷更新知識結構，拓展知識層面，提高理論層次的基礎上，虛心的向各位前輩學習，學習他們多年來的工作經驗和工作方法;我會認真鉆研、勇于x實際工作中的難點、熱點。做到在實踐中學習，在實踐中總結，在實踐中提高。

再次，我認為學習要不斷創新，要把我們所學的知識靈活運用，形成自己新的工作理念和新的工作方法。創新是一個單位的靈魂，是前進的動力，是發展的源泉。在實際工作當中，只有創新才會有自己的特色，才會有自己的亮點。打造工作特色和亮點是李局長在新形勢下對我們提出的要求。所以，我在工作中始終秉持求真務實、拼搏奮進，開拓創新的精神。

最后，我也想借此機會在此向大家發出倡議：

“雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越”。在新的形勢下，是機遇，讓我們握在手中;是挑戰，讓我們拼搏向前;是使命，讓我們重任在肩!在新的起點上，我們要以許許多多優秀的同仁們為楷模，勤奮學習，完善自我。我們要遵循傳承、務實、創新、發展的理念，將本次培訓班的所學、所得、所感、所悟帶回我們全市gs系統的每一個團隊。不辜負市局黨組領導的期望。

謝謝大家!

培訓總結會議發言3尊敬的各位領導，青年朋友們:

大家好!

為了深入貫徹落實雙遼市十四次精神，動員全市廣大青年積極為實現雙遼趕超跨越建言獻策，經市委批準，共青團雙遼市委、雙遼市青年聯合會聯合開展了青年干部學習論壇活動，在全市廣大青年干部中廣泛征集論文。今天，我們在這里召開青年干部學習交流座談會，旨在展示前段論壇活動學習成果，組織青年干部進一步圍繞雙遼市的重大發展戰略、重要發展任務、重點建設項目等經濟社會發展的重大理論和實踐問題進行交流和探討，在全市青年干部中營造想大事、抓大事、干大事的良好氛圍，加快雙遼經濟社會趕超跨越發展步伐。

本次青年干部學習交流座談會從籌備到召開，得到了市委領導的高度重視和相關部門的鼎力支持。今天，市領導x在百忙之中出席了本次學習交流座談會，各位領導的蒞臨為交流座談會現場增添了色彩，也給廣大青年干部鼓足了干勁。請允許我代表共青團x市委、x市青年聯合會向各位領導的光臨表示熱烈的歡迎和衷心的感謝。(鼓掌)

今天參加會議的人員有：全市各鄉鎮街團委書記，市直各部門團委書記、支部書記，大學生村官以及青年干部代表和社會各界青年代表共計100余人。

本次會議為期一天，共分三項議程。第一項，市委副書記x致辭。第二項，青年干部代表發言。第三項，市委書記x作重要講話。

下面進行會議第一項：

讓我們用熱烈的掌聲，有請市委副書記x致辭。(鼓掌)

下面進行會議第二項：

青年干部代表發言。有請嘉賓主持上場。

(嘉賓主持上場)尊敬的各位領導，青年朋友們：

大家上午好!

歡迎走進“雙遼市青年干部學習交流座談會”的現場，我是主持人x，歡迎你們!

很榮幸受共青團x市委、市青年聯合會的委托，擔任此次會議的嘉賓主持。本次會議的青年干部代表發言分上午、下午兩個時段進行，總計21位青年干部參與發言。這21位發言代表均是各領域的佼佼者，撰寫的論文在青年干部論壇活動論文選拔過程中脫穎而出，對x發展大局和各自工作創新有著獨到的見解。

首先，我向大家介紹一下今天上午時段發言的10位青年干部代表，他們是x

本次學習交流座談會將圍繞“解放思想，改革創新，真抓實干，趕超跨越”這一主題，相互切磋，共同學習，相信這將是一次思想的碰撞、觀點的爭鳴，更將是一次心靈的溝通，讓我們暢所欲言，為x經濟及社會各項事業的趕超跨越發展出謀劃策、建言獻計。

接下來，讓我們進入上午時段的發言。有請x帶我們進入第一個話題：《努力推進標準化社區建設，促進社會和諧穩定》。

下面，讓我們進入第二個話題：x

感謝各位青年干部精彩的發言，上午的議程暫時告一段落，請各位與會團干部、各界青年代表，下午1：00準時入場，1:30正式開始下一階段的會議議程。謝謝大家的支持和參與，謝謝!

各位領導，青年朋友們，青年干部學習交流座談會發言部分的內容已經全部進行完畢，希望今天青年干部代表的發言能讓大家有所體會、有所收獲。再次感謝各位領導對青年干部學習交流座談會的大力支持，感謝各位青年干部的積極參與!

接下來有請x上臺主持接下來的會議議程。(x上場主持)

尊敬的各位領導，青年朋友們：

本次會議發言部分的內容已經全部結束，在發言過程中，21位青年干部就不同領域闡述了自己對服務大局、實現趕超跨越發展目標的深刻見解，也充分展示了我市青年干部奮發有為、拼搏向上的精神風貌。希望我們的團干部從這些優秀代表的發言中能夠有所體會，在實踐中學習，多向身邊的優秀同志學習。

下面，進行會議最后一項議程：

讓我們用熱烈的掌聲有請市委書記x為我們作重要講話。(鼓掌)

剛才，x圍繞如何選拔培養優秀青年干部及青年干部在經濟建設中怎樣發揮作用發表了熱情洋溢的講話，鄧書記的講話高瞻遠矚、催人奮進，對廣大青年干部的發展寄予厚望。希望廣大青年干部特別是團干部認真領會，樹立理想、勤于學習、真抓實干、勇于創新、廉潔做人，努力在各自崗位上做出更加優異的成績，為推進x創新與發展、加快趕超跨越步伐不斷作出新貢獻。

本次青年干部學習交流座談會到此結束，請上臺發言的21位青年干部稍候，與市領導合影。其他人員退場。

培訓總結會議發言4大家早上好!

非常高興大家在百忙中抽出時間來參加今天的《高效的演講與呈現技巧》培訓。今天我們的授課講師是周華老師。我和蕭楊是本期課程的班主任，很高興認識各位。在課程的過程中您有什么事情可以來找我和蕭楊。

這次的培訓只有1天，課程時間安排是從早上09：00―12：00，下午是從13：00——17：00，午餐時間是12點到1點，上下午各有一次課間休息

課程開始前再次提醒各位，請關閉您的手機或調為振動狀態，以免影響他人聽課。現在給大家5秒鐘時間準備一下。

接下來我介紹一下這次課程的講師：宋春濤老師，

宋老師是歷任雅芳培訓經理多年，專精課程領域在商務演講和TTT培訓上，目前就職于眾行公司的專職培訓講師、管理顧問。

相信這次課程宋老師能為大家的工作帶來新的思考和啟發。

現在讓我們用熱烈的掌聲歡迎周華—周老師

培訓總結會議發言5同志們：

5天的培訓學習很快結束了，在各位領導和同志們的共同努力下，時間雖短，但我們組織的很好，內容豐富、輔導扎實、方法靈活，還是取得了一定的成效，達到了預期的效果。相信對今年的交通工作產生積極的促進作用。下面，我就這次培訓做一件要的回顧和總結。

一、這次培訓班的基本情況

這次培訓班共安排了5天時間，在學習方式上采取了集中輔導和討論交流的辦法，在內容上將理論知識和業務知識相結合，局機關和工程公司全體干部職工參加了培訓。舉辦這次培訓班的目的我在開辦的那天已經講過了，就是要大家進一步認識當前交通工作面臨的新形勢、新任務、新要求，通過培訓提高認識，開拓眼界，明確目標，增強能力，為全面完成今年的各項做任務打下扎實的基礎。

二、這次培訓班的幾個特點

1、適逢其時，很有必要。

大家知道，今年是全面完成“x”規劃和國家擴大內需項目，以及災后重建工作的最后一年，同時也是縣委、政府實行三個“三分之一”工作法和開展“優化發展環境、塑造良好形象”活動的重要一年。新的形勢和任務，對我們交通工作者也提出了更高的要求，古人云：工欲善其事，必先利其器。如何更好的完成這些任務，對我們的思想和能力提出了更高的挑戰。通過這次培訓學習就是要大家對黨和國家的方針政策、省市縣對我們交通工作的安排部署有一個深入的了解，對交通工程項目建設和公路管理養護方面的知識有一個粗淺的學習。因此，舉辦這期學習班可以說是適逢其時，很有必要，對于我們每一位干部職工來說是一場及時雨。

2、內容豐富，針對性強。

為了將這次培訓班辦成一期高質量、有實效的培訓班，為全局各項工作的順利開展，培訓的內容從會議精神到文件資料、從理論要點到業務知識、從調研報告到交流發言，涵蓋了交通工作的各個方面，使大家開闊了眼界，增長了知識。而且，各位領導利用春節假期，百忙中抽出時間為大家準備輔導內容，同時堅持和大家一起聽課，一起思考，為全體干部職工樹立了良好的榜樣。

3、密切配合，組織嚴密。

這次培訓班是我局在干部職工教育培訓方面的大動作，各組織部門在籌備過程中密切配合、各司其職，在學習班的安排、報到、組織、管理等各個環節上做了大量工作，保證了學習班的順利進行。同時，各基層單位也能夠按照公司(局)要求，積極選派安全管理人員和一線干部職工參加培訓，確保本次培訓真正取得了實效。特別難能可貴的是沒有培訓任務的供銷公司還專門選派加油站、火藥庫的同志參加了培訓，體現了全公司干部職工齊心協力，主動抓好安全工作的決心和信心。

5、學風端正，態度認真。

這次培訓班，前來參加學習的各單位黨政領導都能夠克服各種困難，至始至終堅持學習。還有許多基層區隊長和班組長，常年奮戰在生產一線，但是大家都能夠迅速進入角色，自覺遵守學習班紀律，認真聽講，積極記錄，展現出了我們澄合職工良好的素質和作風。特別值得一提的是，這次培訓班的秩序較以往學習班相比有很大進步，紀律很好，這也得到了公司(局)領導和寧教授的一致認可，希望大家在今后的集體學習中繼續保持。

三、幾點建議

總體來說，我們這次培訓班取得了比較好的效果，基本上達到了預期的目的，美中不足的是本次學習班時間安排很緊，沒有給學員們留出太多的交流和討論時間，今后我們應該加以重視。

為了充分發揮這期學習班的效應，推動全公司“手指口述”的健康開展，在這里我再對大家提幾點建議：

1、反思工作。

我們的“手指口述”操作法已經開展了一段時間，希望大家按照寧老師的系統教授，認真對照反思自己的工作，針對存在的問題，要及時制訂出切實可行的整改措施。

2、搞好培訓。

各單位要認真總結學習內容，并在本單位開展一次“手指口述”培訓班，使所有干部職工都接受一次系統的“手指口述”知識培訓，重點解決基層干部職工認識不清、理解不透、操作不規范等問題。

3、當好骨干。

有幸參加本次學習班的同志，都是全公司推行手指口述的骨干，黃埔軍校的第一批學員。希望大家積極地擔負起“傳”、“幫”、“帶”的責任，將本次培訓班所學、所知、所得傳授給更多的職工。

同志們，我們這期“手指口述”培訓班就要結束了，但是我們的學習沒有結束，澄合“手指口述”安全確認工作還在繼續，我們要以這次培訓班為契機，繼續提高認識，規范操作程序，完善考核體系，持之以恒地開展好“手指口述”安全確認工作，共同推動這項工作朝著更加科學、更加規范的方向發展。

最后，讓我們再次以熱烈的掌聲向本次培訓班主講老師寧教授表示衷心的感謝!

篇（7）

1、形勢發展的需要

面對國際國內形勢的深刻變化，未成年人思想道德建設既面臨新的機遇，也面臨新的挑戰，國際敵對勢力與我爭奪接班人的斗爭日益尖銳。改革開放以來也有一些腐朽沒落的生活方式，加之互聯網的快速發展，也給未成年人學習和娛樂開辟了新的渠道，一些有害信息腐蝕未成年人的心靈，因此，加強對未成年人進行思想教育刻不容緩。

2、社會發展的需要

我們的祖國隨著改革的不斷深入，社會在進步，經濟迅猛發展，人民的生活水平不斷提高。目前，我國18歲以下的未成年人約有3.67億。他們的思想道德狀況如何，直接關系到中華民族的整體素質，關系到國家前途和民族命運，關系到社會的穩定發展。未成年人是祖國未來的建設者，是中國特色社會主義事業的接班人，因此，加強對未成年思想教育工作迫不及待。

3、現實的需要

我們作為家長，都希望自己的子女在將來有所建樹，有所成就，都能成為國家的棟梁之材，為全面建設小康社會作出自己應有的貢獻。同時，也能給家庭帶來生機和希望。

二、如何抓好后階段未成年人思想道德建設

我認為，要抓好后階段未成年人思想道德建設應從以下幾個方面入手：

1、創新方法

我們作家長或者是老師的，一定要轉變觀念，創新方法，正確誘導，不要動不動就是打，就是罵，甚至趕出家門。這樣，會使他們產生逆反、對抗心理，不能從源頭上進行思想教育，而要采取循循善誘，曉之以理，動之以情的方法教育未成年人。

2、樹立良好形象

家長是學生的第一位啟蒙老師，你的一言一行，一舉一動，時刻地在子女心目中。什么該為？什么不該為？作為家長要做到頭腦清醒，如賭錢打牌、看錄像等等。要養成愛國守法、明禮誠信、敬業奉獻、吃苦耐芝的好作風、好精神。

3、扎實推進中小學思想教育

學校是對未成年人進行思想道德教育的主渠道，必須按照黨的教育方針，把德育工作擺在素質教育的首要位置，貫穿于教育教學的各個環節。廣泛開展愛國主義教育、法制教育。同時對有不良行為的未成年人不能采取鄙視，而要進行正確的矯治和幫助。

篇（8）

一、抓住工作重點，搞好我縣礦產資產開發秩序整頓工作。

今年，國土資源部門在資源管理上主要工作任務一是搞好礦產資源開發秩序整頓工作，二是小煤礦資源整合。

年初縣政府按照中、省、市礦產資源開發秩序整頓工作的要求，及時成立以縣長李慎健為組長，抽掉煤炭、公安、國土、安監、電力、工商、環保、監察和涉煤鄉鎮等部門的整頓領導小組，并結合我縣實際，制定下發了黃陵縣關于《全面整頓和規范礦產資源開發秩序工作實施方案》，整頓內容主要有

1、對無證或過期失效證件從事礦產資源勘查，開采的要堅決予以取締。

2、對證照不全，進行礦產資源勘查，開采的要由有關部門拿具體處理意見，上報政府研究處理。

3、對各種群發性無證開采的（比如我縣洪家院子等地私挖濫采），各管理部門應采取有效措施，及時制止，從跟本上予以杜絕。

4、對礦業權人不能履行勘查開采義務，原創：不按批準的礦山設計開采，越界開采，浪費破壞資源，嚴重污染環境或存在安全隱患的要由有關部門分類提出處理意見。

5、對已關閉或停產整改的礦山企業擅自恢復生產的必須立即關停，并依法追究有關人員的責任。

方案同時要求，領導小組各成員要加強領導，明確責任，統一組織實施整頓和規范礦產資源開發秩序工作，該整頓工作涉及時限較長從2005年12月份開始，2007年12月底結束，共分四個階段，目前第一階段的宣傳動員清查模底工作已全部結束，整頓辦已向縣政府和市整頓辦對第一階段工作進行了總結匯報，整頓結束后，省市將聯合檢查驗收，不合格的推倒從來。

關于我縣小煤窯的資源整合基本情況蔡局長在全縣礦管工作會議上已講的很清楚，這里我也不必多講了，該項工作目前全市乃至全省都已全面展開，我局已按照市上的要求向縣政府上報了我縣的資源整頓實施方案，待政府審批后，此項工作將全面展開，目前我局已收到三個小煤礦要求資源整合的申請，其余各整合煤礦下去后應盡快和你們整合對象研究商量拿出整合協議上報縣國土局。根據省市文件要求本次資源整合應告知大家采取自愿，但必須明確兩點一是整治區內不愿意參加整合的小煤礦，或于2007年底前仍不能實現整合目標的，單個煤礦不予擴大礦區范圍，采礦許可證到期后不予延續，當地政府可依據國家產業政策規定，決定其存在年限；二是整合區內參加整合的小煤礦，在組建整合企業時達不成一致意見的，該整治區塊的礦權由國土資源部門掛牌出讓。

二、依法行政，強化管理，杜絕違法開采行為的發生

1、這里我想先簡單告知各礦山企業負責人國土資源管理部門礦產資源監督管理的主要內容是

①依據批準開發利用方案，指導礦山依法開采；

②督促礦山企采用先進的開采工藝和采煤方法提高開采回采率；

③督促檢查礦山企業制定和完善礦產資源開發利用和自然生態環境保護措施。

④深入礦山企業巡回檢查，查閱資料，各類臺帳，生產圖紙和技術報告；

⑤對礦山企業進行監督檢查，依法查處非法越界超層開采和私挖濫采行為；

⑥督促檢查礦山企業及時上報各類報表和資料；⑦檢查礦山企業資源開發利用規劃執行情況；

⑧對礦山企業各種證件進行監管，杜絕證件不全，持過期證件或假冒證件違法生產。

2、嚴格行政執法程序，確保違法案件得到有效查處

嚴格執行《礦產資源法》及其配套法規，加強對礦山企業監督管理力度，堅持依法行政，嚴格按程序辦事，真正做到有法必依、執法必嚴、違法必究、使開采礦權人知法、懂法、依法辦礦。

3、加強礦產資源的監管力度，取締非法采礦所為我們監管的工作程序是

①礦管站、稽查隊、測繪隊按照各自的工作程序和職責分工，對有越界開采前科和資源接近枯竭的礦井應做為重點檢查對象，加強巡查和監督力度，形成聯合執法，堅決取締非法采礦行為。

②要求礦產地質測繪隊對各礦井下開采加密監測，每月一次，及時掌握礦山井下開采動態，監督其依法開采，同時為了增加監測圖紙的透明度，使各管理部門都及時掌握各礦井下開采現狀，要求測繪隊每月將監測圖紙必須及時向煤礦局、安檢站、轄區鄉鎮政府、礦管站、稽查隊、國土局、礦方進行圖紙匯交。同時對在監測中發現有違法越界開采的煤礦應及時上報，由稽查隊按照程序依法查處。

③稽查隊實行包礦到人的監管辦法，要求包礦人員每月每人不少于2次井下檢查，重點檢查各永久封堵點是否打開，對發現有擅打開封堵點的煤礦應按越界查處，同時要要求稽查隊應對各礦井下封堵點造冊登記，建檔立卡，做到下井檢查時心中有數。

④礦管站每月不定斯的巡回檢查，及時發現和糾正各類違法采礦行為。

三、嚴格收費標準

目前我局收費主要涉及以下收費項目：

1、礦產資源補償費的收取，按照物價部門核定收費標準小煤礦噸煤收取0.9元,統配煤收取0.6元,收費嚴格按照收支兩條線執行,各礦山企業的繳費直接交到縣收費中心。

2、采礦要使用費的收取，原創：按平方公里收費，1平方公里收取1000元，0.5平方公里收取500元,不足于1平方公里大于0.5平方公里按1000元收取,這項費用由市局收取,有時由縣國土局給市局代征。

3、測繪費的收取：

按照省測繪局和縣物價局核發的收取標準嚴格收費，目前我們收取測繪費遠遠低于收費標準。原來我們每季度監測一次收取煤礦監測費1500元，現在每月監測一次，收費標準不變，而且每年物價、紀檢等部門都要對收費項目，收費標準進行檢查，決不允許亂收費現象發生。

四、嚴格工作紀律，接受社會監督

1、在違法案件的查處上，堅持原則，實事求是地執法，嚴格按法律法規辦事。

2、要求工作人員下礦檢查時，決不吃、拿、卡、要、杜絕行賄受賄行為發生。

3、入井檢查和井下監測不準收取各種補助和補貼。

篇（9）

一、**年防汛防旱工作回顧

**年,是極不平凡的一年，我縣先后遭受“6.18”強降雨和5號臺風（海棠）、9號臺風（麥莎）、13號臺風（泰利）、19號臺風（龍王）等4次臺風和強降雨的襲擊，損失十分慘重。**年，全縣降雨量為2029毫米，較常年多20%。其中6月18日至6月22日，全縣5天累計降雨量341mm，而英川鎮累計降雨量高達428mm，為景寧雨量有記錄以來日均降雨量最大的一次；在“泰利”臺風期間，縣城鶴溪鎮3小時降雨量達到112毫米，超過百年一遇；東坑鎮楊斜雨量站24小時降雨降達386毫米，強度達到二百年一遇。受臺風和強降雨的影響，6月20日16時，沙灣水文站最高水位達229.53米，超過警戒水文3.33米。特別是13號臺風“泰利”影響，全縣主要溪河水位急劇上漲，小溪支流爐西坑和飛云江源頭各支流遭遇近二百年一遇的洪水，小溪支流大順坑、小順坑、鶴溪和王金洋等遭遇超過百年一遇的洪水。受臺風和強降雨的影響，全縣24鄉鎮受災人口15.9萬人，造成4人死亡，4人失蹤，直接經濟損失達7.71億元。

但縣防指在縣委、縣政府的正確領導下，按照省、市防指的決策部署和省、市、縣領導的指示要求，堅持以人為本、科學決策、沉著應對，落實了以行政首長負責制為核心的各項防汛責任制。各防指成員單位密切配合、協同作戰，在大災面前，動員全社會力量，積極開展災后生產自救，努力把災害造成的損失降到最低程度，把人員傷亡降到最低限度。同時，我們充分利用電視、報紙、手機短信等媒體，及時刊登和滾動播發臺風信息，向群眾臺風消息，宣傳防汛防臺自救知識，提高了群眾防臺意識和自我保護能力。

由于**年降雨比多年平均偏多20%，我縣基本上沒有出現旱情。

二、當前安全度汛工作準備情況

我縣降雨在年季間變化大，時空上分布不均勻，山高坡陡，源短流急，洪水來得快去得也快，一場暴雨一場災，水旱災害幾乎年年有，因此，作好安全度汛準備工作至關重要。當前，我們就主要抓了以下幾方面的工作：

1．做好物資準備。目前縣供銷社已儲備編織袋1萬只，白棕繩72.5公斤，防汛辦自備鐵絲90公斤，鐵鍬15把，救生圈6只、救生衣10套。應急照明已落實到電力部門，通信聯絡落實到電信部門。

2．做好技術準備。縣氣象局對氣象觀測設施作了全面檢查，沙灣水文站、全縣各雨量點對損壞的設備都進行了修理或更新。上標一級、白鶴、英川等11個水情雨情信息采集遙測站都能正常運行。

3．加強水庫、電站管理。目前，全縣已建成水電站131座，水庫24座，其中：中型3座，小（一）型5座，小（二）型16座。3座中型水庫的大壩巡查總負責人已落實并上報市防辦。21小（一）型、小（二）型水庫均已落實巡查負責人，即將簽定安全責任書。78座重點山塘已落實好山塘巡查管理人員。同時，已編制完成了已建、在建電站防汛度汛方案。

4．開展安全生產和防汛大檢查。為保證今年全縣水利水電工程的安全度汛和安全生產。3月份，縣水利局抽調專業技術人員分城郊、英川、沙灣、東坑、渤海五個小組，用一周左右時間，深入全縣各鄉鎮村，開展全縣水工程安全度汛暨安全生產大檢查。共檢查已建電站19座,在建電站28座,水利工程12處,采沙場14個,水庫27座，山塘53座。檢查組共發出限期整改通知書20份，整改意見50條。檢查結束后，對存在的安全隱患又開展了“回頭看”，逐項落實了整改意見，為今年安全度汛奠定了扎實的基礎。

三、存在的問題和不足

目前，已經進入汛期，雖然我縣防汛抗旱工作取得了一些成績，各相關部門也做了大量的工作，但同時我們也應當清醒地看到，我縣的防汛抗旱工作還存在的許多困難和不足：一是水利基礎設施還比較薄弱，防災減災能力不強，特別是水毀工程還未得到完全修復，安全度汛形勢依然十分嚴峻；二是防汛監測設施建設比較滯后，影響水情、雨情測報的及時性和準確性。三是在建工程比較多，河道占用情況比較嚴重，容易引發小流域災害。四是群眾防災自救意識不強，自我防范意識比較差，難以有效地防御洪災。五是搶險救災應急隊伍專業技術能力和綜合作業能力還不強，設備不足。六是指揮體系、后勤保障和物資儲備管理體系須進一步完善。

四、2006年防汛防旱工作任務

省氣象部門初步預測，今年西北太平洋熱帶氣旋活動仍比較活躍，影響我縣的熱帶氣旋個數可能比常年略偏多，且影響時間也偏早，仍有發生較嚴重災害的可能。梅汛期后將是較長的高溫干旱期，也不能排除出現大臺風的可能。我們必須堅持以人為本，牢固樹立防大汛、抗大洪的責任意識，加強領導，突出重點，落實措施，確保安全度汛。

1．加強組織領導，落實各項責任。實踐證明，嚴格的組織紀律和對人民高度負責的責任心，是做好防汛抗旱工作的有效途徑。防汛責任制落不落實，落實到什么程度，是關系防汛工作成敗的關鍵。我們要認真按照《防洪法》和國務院《關于特大安全事故行政責任追究的規定》，進一步落實防汛工作行政首長負責制，以高度的責任感和事業心認真作好防汛抗旱工作；要落實好山塘水庫、堤防等重要防洪工程的巡查責任人，層層落實責任，確保責任到崗、到事、到人。要加強應急搶險隊伍的訓練，落實應急聯系方式，明確災情發生時的警報信號傳遞，靈活調度，統一指揮，集中搶險，做到“召之能來，來之能戰，戰之能勝”。

2．完善各項預案，提高可操作性。根據去年防汛抗臺中暴露出的預案不夠完善，可操作性不強等問題，要總結經驗，對照職責，完善各類防汛預案，抓緊細化完善防汛防臺預案，切實把方案做深做細，使預案更具有可操作性。在防汛抗臺方面做到“充分準備，主動防御，確保安全度汛”，達到遇到標準內的洪水絕對不能出問題，遇到超標準洪水，全力搶險，確保人員安全，努力減少災害損失的目標。在抗旱方面，本著“先生活、后生產、先節水、后調水、先地表、后地下”的原則，要樹立抗大旱、抗長旱的思想，努力調處水事糾紛，不斷提高抗旱工作水平。

3．搶抓工程建設，落實防汛措施。要抓住當前有限時間，加快在建工程建設步伐，特別是水毀工程的修復，要嚴把質量關，加快進度。對汛前不能完工的項目，要逐一落實安全度汛措施和應急搶險措施，特別是病險山塘水庫，沒有修復的一律空庫運行。

篇（10）

二、對客戶用心服務，注重細節，恭敬有禮

按標準流程歡迎客戶，切實做到有禮及恭敬，通過回應或同意客戶所說的話加強親和感。去年十二月三十日下午四點左右，有一個姓許的客戶急需提取現金20萬元，通過交談得知該客戶確實只有現金才能滿足其需要，隨后我根據柜面情況想方設法安排柜員給予辦理，在此過程中我一直對其恭敬有禮，客戶深受感動，當時表示“今天我提20萬，元旦后來存40萬”，果然于一月三日從他行提現40萬元，到我行存為半年定期，目前該客戶已成為我行的vip客戶。

在工作中，我感受到只有用心服務每一位客戶，才能感動客戶，才能發現銷售機會，今年春節過后的一天有位客戶需要提現30萬元，根據直覺我判斷客戶沒有報計劃，所以首先我沒有詢問客戶是否已報計劃，而是馬上安排柜員給予提現，實際上我知道如果客戶沒有報備計劃的話，我們肯定不能滿足客戶需求，在此過程中通過和客戶溝通，了解到其款項中的15萬要匯往淄博農信社，另13萬要支付本地客戶貨款，他自己只需要2萬元現金，我了解到這些情況后，馬上向其推薦電子銀行業務，客戶感覺非常便利，征得客戶同意后推薦至個人業務顧問處，在其辦理業務的過程中，個人業務顧問又適時地推薦了其他產品并營銷成功，對于此類客戶，他們大多數對費用并不是很注重，但只有用心服務理解客戶需求，提出有效的建議，才能發現銷售機會。

用心服務客戶也是產品營銷的關鍵，通過優質的服務，很多客戶都和我建立了長期的聯系，今年一季度旺季營銷期間，我個人銷售產品五百多萬元，其中多數都是老客戶介紹過來直接找我辦理的，另外還成功營銷1000萬元以上的公司客戶3個，其中包括*有限公司，其注冊資金為1200萬美元。

三、只有發揚團隊精神才能取得卓越成就