生產(chǎn)銷售論文匯總十篇

序論：好文章的創(chuàng)作是一個(gè)不斷探索和完善的過程，我們?yōu)槟扑]十篇生產(chǎn)銷售論文范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

 

2010年西北蘋果生產(chǎn)可謂多災(zāi)多難，生產(chǎn)形勢是嚴(yán)峻的，但隨著產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條的完善，全國栽培布局的優(yōu)化，國際國內(nèi)經(jīng)濟(jì)回暖，蘋果的銷售仍將陽光燦爛。

一：西北蘋果疾病區(qū)受災(zāi)范圍之廣，程度之重為近年之最，使蘋果的產(chǎn)量和質(zhì)量均受到較大影響。今后蘋果主產(chǎn)區(qū)災(zāi)害性天氣發(fā)生比較頻繁，4月13-15日花期遭遇了歷史罕見的早春凍害和降雪天氣，山西、陜西、甘肅為主的西北蘋果產(chǎn)區(qū)有的地方溫度降到-4℃以下，而蘋果花期可耐低溫為-2℃，導(dǎo)致蘋果座果不良，有個(gè)別地方管理較差，權(quán)勢過弱的園區(qū)座果僅及正常年份的30%左右，即使座果較高的果園，由于前期花受凍，大多是晚開的及腋花芽座果較好，由于這部分花養(yǎng)分積累不足，花芽本身質(zhì)量差，所結(jié)果實(shí)先天性不足，生長較緩慢，表現(xiàn)怕長現(xiàn)象，6月3日陜西渭北及山西運(yùn)城等蘋果產(chǎn)區(qū)，出現(xiàn)強(qiáng)對流天氣過程，普降冰雹畢業(yè)論文格式，蘋果遭受冰雹襲擊，大批蘋果套袋被打落，損失慘重。6月17日甘肅靜寧縣蘋果產(chǎn)區(qū)遭冰雹襲擊，雷大、余灣、李店等鄉(xiāng)鎮(zhèn)局部受災(zāi)，蘋果品質(zhì)受到嚴(yán)重影響，殘次果大增，商品率將大幅下降。

二：沿海蘋果產(chǎn)區(qū)，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐加快，老果園大批被淘汰，總產(chǎn)量下降，為西北蘋果銷售騰出了空間。近年來，我國沿海的山東、河北、遼寧等傳統(tǒng)蘋果產(chǎn)區(qū)，由于工業(yè)的快速發(fā)展，果園的老化導(dǎo)致蘋果種植業(yè)呈現(xiàn)萎縮狀態(tài)，栽培面積在逐年減少，為西北蘋果業(yè)的崛起假造了市場空間。象山東省蘋果栽植面積全國最大，1993年栽培面積達(dá)572.3千公頃，到2008年調(diào)減到276.3千公頃，有一半以上的果園被挖除，河北省1996年栽培面積達(dá)384.8千公頃，到2008年減少調(diào)減至243.8千公頃，挖除1/3以上，遼寧省1996年蘋果栽培面積達(dá)261.4千公頃，到2008年減少到144千公頃，減少一半以上，栽培面積的減少，勢必影響產(chǎn)量下降，導(dǎo)致我國蘋果供求關(guān)系發(fā)生根本性的變化 ，這是近年來我國蘋果市場回暖，銷售形勢好轉(zhuǎn)的一個(gè)重要原因。

三：冷藏業(yè)的快速發(fā)展，使蘋果的供應(yīng)期得到有效延長：隨著果業(yè)的發(fā)展，果區(qū)資本積累的增加和冷藏技術(shù)的逐漸完善，近年來在我國蘋果產(chǎn)區(qū)，冷藏業(yè)呈現(xiàn)蓬勃發(fā)展之勢，貯藏規(guī)模擴(kuò)大，貯藏能力增加，有效貯藏時(shí)間延長，以往土窖貯有的在翌年5月1日前后就要清空，耐冷藏蘋果則可供貨到翌年7月份，貯藏供應(yīng)期的延長，可有效的緩解市場的銷售壓力，促使了市場銷售形勢的轉(zhuǎn)變，使蘋果“賣果難”現(xiàn)象得到了有效緩解。象甘肅省將發(fā)展冷藏業(yè)作為扶持蘋果產(chǎn)業(yè)的重點(diǎn)，自2001年開始每年投資5000萬元，對冷藏庫建設(shè)等蘋果產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)進(jìn)行補(bǔ)助，，促進(jìn)冷藏業(yè)的發(fā)展，以培育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的龍頭，帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。

四：出口形勢看好：隨著蘋果栽培重點(diǎn)向發(fā)展中國家轉(zhuǎn)移及國際金融危機(jī)的過去大形勢的影響，自2009年下半年，我國蘋果出口形勢開始好轉(zhuǎn)畢業(yè)論文格式，特別是鮮果出口有大輻增長，拉動(dòng)了整個(gè)蘋果市場向好發(fā)展。

五：2009年度良好的銷售業(yè)績，刺激了蘋果市場向好發(fā)展：2009年度經(jīng)營蘋果銷售的企業(yè)和個(gè)人均賺的缸滿盆溢，這種情況自2006年后，基本上蘋果市場開始平穩(wěn)，以前大起大落的銷售形勢沒再出現(xiàn)，這充分說明，我國蘋果產(chǎn)業(yè)的調(diào)整已見成效，供求關(guān)系已趨于新的平衡。2009年度蘋果經(jīng)銷商的贏利，將促使社會(huì)上更多的閑散資金向蘋果流通流通領(lǐng)域轉(zhuǎn)移，預(yù)計(jì)今后蘋果的銷售仍將保持良好勢頭。

六：自然災(zāi)害導(dǎo)致南方水果大減產(chǎn)，使蘋果市場空間增大：今年我國南方自然災(zāi)害頻繁，西南地區(qū)春早期間持續(xù)時(shí)間之長，范圍之大歷史罕見，夏季暴雨襲擊頻繁，危害之重近年少見，對南方果業(yè)造成了很大的影響，導(dǎo)致南方水果減產(chǎn)，使得市場供果總量減少，相對的使蘋果銷售市場空間增大，對今年的蘋果銷售是非常有利的。

篇（2）

近年來，食品安全問題讓人們大傷腦筋，從毒奶粉、瘦肉精到現(xiàn)在的塑化劑，現(xiàn)在人們對任何食品都不能放心，而我們的衛(wèi)生行政機(jī)構(gòu)或者質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督機(jī)構(gòu)不論是基于技術(shù)水平還是執(zhí)法能力的原因并不能完全保證，科技的發(fā)展并沒有給人們的餐桌帶來了革命性的改變，相反人們現(xiàn)在對食品的期待甚至從原來的營養(yǎng)豐富、美味可口降低到了安全的層面，這不能不說是一個(gè)倒退。在利益的驅(qū)動(dòng)下，不良生產(chǎn)者把食品行業(yè)作為謀取利潤的跑馬場而置人們的生命健康于不顧，這其中有著道德良心的因素。但是完全解決這些問題僅僅依靠道德教化又是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須要用法律進(jìn)行規(guī)制，而且在涉及根本民生的重大問題面前，刑法不能缺席。

新的刑法修正案（八）將涉及食品犯罪的相關(guān)條款進(jìn)行了修改，降低了入罪標(biāo)準(zhǔn)，另外增加了新的罪名，規(guī)定：負(fù)有食品安全監(jiān)督管理職責(zé)的國家機(jī)關(guān)工作人員，濫用職權(quán)或者玩忽職守，導(dǎo)致發(fā)生重大食品安全事故或者造成其他嚴(yán)重后果的，處五年以下有期徒刑或者拘役；造成特別嚴(yán)重后果的，處五年以上十年以下有期徒刑。徇私舞弊犯前款罪的，從重處罰。這是對當(dāng)前群眾對食品安全問題關(guān)注的一種良性回應(yīng)，具有積極的意義和作用。但是在現(xiàn)實(shí)中依然沒有能夠穩(wěn)定民心，食品安全問題還是頻頻出現(xiàn)。這就使我們不得不重新審視我們的法律機(jī)制，是我們的刑法規(guī)定不夠嚴(yán)厲，執(zhí)行不到位，還是相關(guān)配套規(guī)定不完善，為什么不能有效地制約涉食品犯罪？有人也開始質(zhì)疑刑法保護(hù)食品安全的作用，并有人針對性的提出了繼續(xù)完善刑法的建議。

筆者認(rèn)為在食品安全保護(hù)中刑法并不是萬能的，刑法應(yīng)該有所為但是有一些也是無能為力的，我們不能對刑法寄予過高的期望，以下筆者將結(jié)合學(xué)者提出的修改完善刑法的建議以及現(xiàn)階段食品安全的發(fā)展形勢談一談刑法保護(hù)食品安全的缺陷。這主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

一、對刑法修改建議的分析

針對當(dāng)前的食品安全犯罪形勢，學(xué)者有針對性的提出了若干修改建議，主要集中在以下幾個(gè)方面：將食品安全犯罪由危險(xiǎn)犯變?yōu)樾袨榉福谑称钒踩缸镏性O(shè)置資格刑，增設(shè)新的食品安全犯罪罪名。

下面筆者將逐一分析這些刑法修改建議存在的問題和不足。

第一，將食品安全犯罪由危險(xiǎn)犯變?yōu)樾袨榉浮＿@主要針對《刑法》第一百四十三條生產(chǎn)、銷售不符合安全標(biāo)準(zhǔn)的食品罪，該條規(guī)定：生產(chǎn)、銷售不符合食品安全標(biāo)準(zhǔn)的食品，足以造成嚴(yán)重食物中毒事故或者其他嚴(yán)重食源性疾病的將被判處刑罰。修改后就是只要實(shí)施了生產(chǎn)、銷售不符合食品安全標(biāo)準(zhǔn)的食品即構(gòu)成犯罪。從行為犯與危險(xiǎn)犯的概念比較看，以結(jié)果發(fā)生為不必要，單純僅以行為為要素的，這種犯罪被稱為行為犯。不把發(fā)生侵害法益的現(xiàn)實(shí)作為處罰根據(jù)，而是把發(fā)生侵害的危險(xiǎn)狀態(tài)作為處罰根據(jù)的犯罪叫危險(xiǎn)犯。兩者都把發(fā)生實(shí)質(zhì)法益侵害排除了構(gòu)成要件，對于防范食品安全犯罪均具有積極的意義。但是兩者相比較來說，行為犯要更加嚴(yán)重一些，它甚至排除了危險(xiǎn)狀態(tài)的構(gòu)成這一入罪條件。從食品加工和銷售行業(yè)來看，如果將此罪設(shè)為行為犯則剝奪了生產(chǎn)銷售不符合安全標(biāo)準(zhǔn)食品尚未流入市場時(shí)采取補(bǔ)救措施的機(jī)會(huì)，因?yàn)橹灰a(chǎn)出或者購買了此類食品就構(gòu)成了該罪，在沒有侵害相關(guān)法益甚至沒有產(chǎn)生危險(xiǎn)的情況下，這樣的處罰似稍顯重，有違刑法的謙抑性。另一方面現(xiàn)行的刑法也并未放縱生產(chǎn)銷售不符合安全標(biāo)準(zhǔn)食品行為，因?yàn)榧幢阈袨闆]有造成危險(xiǎn)狀態(tài)，仍可以由生產(chǎn)銷售偽劣產(chǎn)品罪來進(jìn)行規(guī)制。因此筆者建議現(xiàn)行的刑法規(guī)定完全有能力規(guī)制生產(chǎn)銷售不符合安全標(biāo)準(zhǔn)食品的犯罪行為，無需進(jìn)行修改。

第二，在食品犯罪中增設(shè)資格刑。設(shè)置資格刑及意味著實(shí)施食品安全犯罪的行為人在一定的期限內(nèi)將被剝奪以后從事食品生產(chǎn)銷售行業(yè)的資格。我國刑法現(xiàn)有的資格刑僅為剝奪政治權(quán)利與驅(qū)逐出境，其他有資格刑性質(zhì)的處罰則散見在一般法律法規(guī)中，如證券法，道路交通安全法等法規(guī)。我國整個(gè)刑法體系沒有設(shè)置禁止從事相關(guān)職業(yè)資格性，而且同食品犯罪一樣可以用資格刑來制約的犯罪行為有多種包括會(huì)計(jì)、教師、醫(yī)師、證券師這些都可以實(shí)行資格刑，在這樣的情況下單獨(dú)為了食品犯罪而設(shè)置資格刑顯然是不適當(dāng)?shù)模菦]有從刑法的整個(gè)體系來考慮的，如果完善相關(guān)的資格刑則必然涉及刑法中大規(guī)模大范圍的修改，僅僅修改食品犯罪是不可行的。

第三，增設(shè)新的食品安全犯罪罪名。有的學(xué)者建議增加拒不召回不安全食品犯罪，增加過失犯罪的罪名。首先就拒不召回不安全食品犯罪學(xué)者認(rèn)為：“《食品安全法》為了保障食品安全而對系列主體規(guī)定了如召回不安全食品等系列義務(wù)，但刑法未在危害食品安全犯罪中將不作為規(guī)制為犯罪，更未將造成重大損害后果的行為進(jìn)行定罪量刑，故應(yīng)當(dāng)增加拒不召回不安全食品罪等不作為型犯罪，以促使生產(chǎn)者在發(fā)現(xiàn)不安全食品后積極召回，防止、減少危害結(jié)果的發(fā)生。豍”而實(shí)際上，《食品安全法》規(guī)定了不召回不安全食品的處罰，而且不召回不安全食品肯定構(gòu)成了生產(chǎn)銷售不符合安全標(biāo)準(zhǔn)食品罪，所以現(xiàn)有的《食品安全法》與刑法之間存在的對不召回不安全食品行為的懲罰對接，并未造成真空放縱該種行為。而且增設(shè)這一罪名似與將生產(chǎn)銷售不符合安全標(biāo)準(zhǔn)食品罪作為行為犯來處理成一體系，將該罪作為行為犯，則對社會(huì)產(chǎn)生的危害結(jié)果不再作為入罪的根本條件，因此可能會(huì)讓犯罪人放縱危害結(jié)果的發(fā)生，為了防止這一點(diǎn)增設(shè)了不召回不安全食品犯罪，這種做法認(rèn)為把體系搞亂，從以上的分析看出將生產(chǎn)銷售不符合安全標(biāo)準(zhǔn)犯罪作為行為犯無必要，則增設(shè)新的不召回不安全食品犯罪亦無必要。

就增加過失犯罪而言。一直以來生產(chǎn)銷售偽劣商品罪的主觀方面是故意已經(jīng)成為共識，只有故意的生產(chǎn)銷售偽劣商品罪才是入罪可罰的。因?yàn)榻陙砣藗儗κ称钒踩年P(guān)注程度不斷提高，而寄希望于刑法嚴(yán)格的規(guī)制，這是一種“運(yùn)動(dòng)立法”的模式，也許將來關(guān)于藥品、化妝品同樣會(huì)引起人們的關(guān)注，那是否應(yīng)該將他們統(tǒng)統(tǒng)增加過失犯罪呢？刑法之所以沒有在本節(jié)設(shè)立過失犯罪的原因有：第一，從本罪的行為目的來看，行為人主要以謀取不正當(dāng)利益為目的，在現(xiàn)實(shí)生活中過失的主觀狀態(tài)與本罪的目的相沖突，不會(huì)構(gòu)成該罪。第二，從過失的主觀惡性來說，過失的生產(chǎn)銷售偽劣商品尤其是食品在主觀上是絕對不追求損害食品生產(chǎn)銷售秩序危害消費(fèi)者身體健康的主管惡性，將這樣的行為列入犯罪，有客觀歸罪的嫌疑。因此從兩個(gè)方面來看，增加過失犯罪還是一種具體的沖動(dòng)應(yīng)對，缺乏成熟的思考，不具有可行性。

二、對當(dāng)前食品安全形勢的分析

傳統(tǒng)的食品安全犯罪日益受到重視，但是隨著社會(huì)的發(fā)展科技的進(jìn)步一些更加隱蔽的食品安全問題走入了人們的視線，它們的存在讓人們更加食不甘味。筆者針對這些現(xiàn)象進(jìn)行三方面的分析。

第一，食品犯罪的罪與非罪，食品安全標(biāo)準(zhǔn)是關(guān)鍵，而這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)定刑法是不能左右的，認(rèn)定權(quán)力掌握在國家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督部門。刑法在此問題上沒有主動(dòng)規(guī)制的義務(wù)，僅僅扮演了消極處理結(jié)果與影響的角色。

第二，即便有了明確固定的食品安全標(biāo)準(zhǔn)，我們也要客觀的看待該標(biāo)準(zhǔn)。食品安全標(biāo)準(zhǔn)并非是絕對的科學(xué)的，它的設(shè)定也是與我國的科技發(fā)展水平人民群眾的承受程度相關(guān)的。如前一階段大家較為關(guān)注的面粉增白劑問題，我國的標(biāo)準(zhǔn)和國外的標(biāo)準(zhǔn)是不統(tǒng)一的，我們的安全標(biāo)準(zhǔn)未必是絕對科學(xué)的，甚至有的是落后的。依靠這樣的標(biāo)準(zhǔn)來保障食品安全，懲治食品安全犯罪顯然是不合適的，因此，有必要大力發(fā)展食品科技，提高我國的食品安全標(biāo)準(zhǔn)，這樣才能相對更好的保護(hù)食品安全，維護(hù)人民群眾身體健康。

第三，部分食品的安全性能無法證實(shí)。隨著生物技術(shù)、基因工程以及一些食品加工技術(shù)的發(fā)展，一些新的食品種類被研發(fā)，但直至今日還沒有明確的標(biāo)準(zhǔn)來證實(shí)是否安全，如轉(zhuǎn)基因食品。在這些問題面前我們很無奈，在我們沒有辦法確定的情況下無法規(guī)制這種行為，科學(xué)技術(shù)沒有證實(shí)，其他的只能消極的等待，即便我們面臨著巨大的風(fēng)險(xiǎn)。這應(yīng)該是我們不得不考慮的現(xiàn)實(shí)問題。

篇（3）

“農(nóng)超對接”即鮮活農(nóng)產(chǎn)品“超市+基地”的流通模式——超市直接與鮮活農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地的農(nóng)民業(yè)合作社對接，建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品直接采購基地，發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品從基地到超市的直接流通方式，逐步實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量從農(nóng)田到餐桌的全過程控制，提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全水平。“農(nóng)超對接”可減少農(nóng)產(chǎn)品中間流通環(huán)節(jié)、降低流通成本信息化，有效控制產(chǎn)品質(zhì)量，讓農(nóng)戶、消費(fèi)者和超市三方實(shí)現(xiàn)共贏。

“農(nóng)超對接”是國外普遍采用的一種農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)銷售模式，目前，亞太地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)超市銷售的比重達(dá)70%以上，美國達(dá)80%，而我國只有15%左右。

一、我國農(nóng)產(chǎn)品流通中存在的問題

1、農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)存在較大盲目性。大部分農(nóng)產(chǎn)品都是由農(nóng)戶自主生產(chǎn)，缺少市場引導(dǎo)。這樣生產(chǎn)出來的蔬菜質(zhì)量良莠不齊，且數(shù)量難以控制cssci期刊目錄。

2、農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化低，生產(chǎn)缺乏技術(shù)扶持。我國農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化、商品化程度很低，多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品缺乏精細(xì)加工，附加值低。缺少標(biāo)準(zhǔn)化便無法進(jìn)行公正公平的交易信息化，溯源性制度無從建立，無法保證農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)和安全性。農(nóng)戶缺乏技術(shù)扶持，也是影響“農(nóng)超對接”效果的障礙之一。

3、農(nóng)戶履約意識不強(qiáng)，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)組織化程度低。多數(shù)農(nóng)民是以個(gè)人身份進(jìn)入批發(fā)市場，生產(chǎn)規(guī)模小、組織化程度低，缺乏市場談判力量；農(nóng)產(chǎn)品合作社規(guī)模偏小、分布不均、規(guī)范化程度不夠高等問題。另一方面，個(gè)別農(nóng)民文化程度低、法規(guī)意識淡薄，個(gè)人信用欠缺，與供應(yīng)商簽訂合同、履行合同的不強(qiáng)。這種情況會(huì)嚴(yán)重?fù)p害超市的利益，也降低了超市與農(nóng)民個(gè)人合作的意愿。

4、農(nóng)戶缺乏物流倉儲能力。由于物流設(shè)施長期落后，我國農(nóng)產(chǎn)品交易時(shí)間長、成本高、損耗大信息化，流通效率不高。農(nóng)產(chǎn)品因冷鏈體系尚未健全，在采摘、物流、儲存等環(huán)節(jié)上的損失率高達(dá)25％至30％。

二、開展“農(nóng)超對接”的意義

“農(nóng)超對接”的本質(zhì)是將現(xiàn)代流通方式引向廣闊農(nóng)村，將千家萬戶的小生產(chǎn)與千變?nèi)f化的大市場對接起來，構(gòu)建市場經(jīng)濟(jì)條件下的產(chǎn)銷一體化鏈條，實(shí)現(xiàn)商家、農(nóng)民、消費(fèi)者共贏cssci期刊目錄。

1、為農(nóng)產(chǎn)品提供了良好的銷售平臺。

優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品借助超市強(qiáng)大的網(wǎng)點(diǎn)布局和配送體系以及靈敏的市場觸角，以最快速度進(jìn)入千家萬戶。農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)銷售商、本土超市、外地超市、境外超市，可通過“農(nóng)超對接”被“牽”到同一平臺會(huì)面、洽談。在此基礎(chǔ)上，通過開展與國外超市的“超超”對接，又將本地農(nóng)產(chǎn)品打入國際市場。實(shí)踐證明，“農(nóng)超對接”在農(nóng)產(chǎn)品走向世界中起到了很好的引導(dǎo)作用和媒介作用。

2、實(shí)現(xiàn)了農(nóng)戶、超市和消費(fèi)者“三得利”。

一方面對農(nóng)戶而言，可以讓農(nóng)民從農(nóng)產(chǎn)品銷售的市場風(fēng)險(xiǎn)中解脫出來信息化，專心致力于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)，有利于促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的專業(yè)化和規(guī)模化，“農(nóng)超對接”最直接的好處是農(nóng)民可以提高收購價(jià)格,穩(wěn)定收成。

另一方面對超市而言，生鮮農(nóng)產(chǎn)品是超市增加客流和效益的核心競爭力。在“農(nóng)超對接”模式下，超市獲得了數(shù)量穩(wěn)定、質(zhì)量可靠、衛(wèi)生安全的農(nóng)產(chǎn)品貨源，經(jīng)過生產(chǎn)、分揀、加工、配送將物美價(jià)廉的商品通過自身網(wǎng)絡(luò)銷售出去，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品銷售。同時(shí)可以建立農(nóng)產(chǎn)品的溯源制度，有利于構(gòu)筑“從田地到餐桌”的可監(jiān)控的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈。超市經(jīng)營者直接進(jìn)大棚，看產(chǎn)品、談價(jià)格、簽合同，最大限度地減少了傳統(tǒng)批發(fā)諸多的中間環(huán)節(jié)，最大限度地保持了產(chǎn)品的新鮮度。同時(shí)信息化，經(jīng)過嚴(yán)格篩選、包裝和加工后的農(nóng)產(chǎn)品，能夠更好地滿足市民需求cssci期刊目錄。“農(nóng)超對接”既可解決城鎮(zhèn)居民吃菜難、不新鮮、時(shí)間受限制的難題，又解決了菜農(nóng)難以預(yù)測銷售市場的后顧之憂，也節(jié)約了商家成本，多方受益。

三、對我國開展“農(nóng)超對接”的幾點(diǎn)建議

既要保護(hù)農(nóng)民利益，又要對各環(huán)節(jié)加強(qiáng)監(jiān)督管理，同時(shí)把對接各方組織好、服務(wù)好、監(jiān)督好，“農(nóng)超對接”對各級政府提出了更高的要求：

1、各級政府需加大龍頭企業(yè)扶持力度。

“農(nóng)超對接”不可能村村點(diǎn)火，家家冒煙，有實(shí)力且完全按市場化運(yùn)作的龍頭企業(yè)，是超市選擇合作對象的首選。政府應(yīng)加快孵化農(nóng)產(chǎn)品流通領(lǐng)域的龍頭企業(yè)信息化，依托龍頭企業(yè)打造農(nóng)產(chǎn)品品牌。

2、積極開展農(nóng)產(chǎn)品科學(xué)養(yǎng)殖培訓(xùn)與跟蹤。

可以通過農(nóng)戶合作社開展種植技術(shù)和農(nóng)產(chǎn)品初級加工能力的培養(yǎng)，這有利于合同的順利履行以及“農(nóng)超對接”的進(jìn)一步開展。此外通過培訓(xùn)與跟蹤可以讓農(nóng)民了解超市的經(jīng)營理念、生產(chǎn)符合超市銷售標(biāo)準(zhǔn)的農(nóng)產(chǎn)品，也可以建立完善的產(chǎn)品追溯體系，有助于超市從源頭監(jiān)控農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量，為雙方實(shí)現(xiàn)良好對接打下基礎(chǔ)。

3、積極培育農(nóng)產(chǎn)品物流主體——農(nóng)戶合作社。

“農(nóng)超對接”的基本前提條件是高度組織化運(yùn)作，國外經(jīng)驗(yàn)和國內(nèi)實(shí)踐也證明，農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社能夠有效提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)組織化水平，推進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)實(shí)現(xiàn)規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化和專業(yè)化發(fā)展，在組織生產(chǎn)、銷售，提供農(nóng)業(yè)生產(chǎn)服務(wù)等方面發(fā)揮積極作用。超市通過與合作社進(jìn)行合作，協(xié)調(diào)好雙方關(guān)系信息化，形成利益共同體。專業(yè)合作社作為連接農(nóng)戶和市場的橋梁具有明顯的優(yōu)勢：具有獨(dú)立的法人資格；組織化程度高，管理規(guī)范；發(fā)票、合同等一應(yīng)俱全。同時(shí)，專業(yè)合作社是農(nóng)民自發(fā)的經(jīng)濟(jì)組織，是市場經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的主體，在與超市和農(nóng)戶對接時(shí)更加便利cssci期刊目錄。

4、加大農(nóng)產(chǎn)品基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。

加大投資力度，將農(nóng)產(chǎn)品物流基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)納入農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)范圍給予支持，拓寬投資渠道，鼓勵(lì)和引導(dǎo)社會(huì)資金投資農(nóng)村流通領(lǐng)域。加強(qiáng)交通運(yùn)輸條件的建設(shè)，切實(shí)改善鄉(xiāng)村道路狀況，確保農(nóng)產(chǎn)品通道暢通無阻。加大農(nóng)產(chǎn)品物流倉儲、運(yùn)輸工具、裝卸搬運(yùn)等設(shè)施、設(shè)備的建設(shè)，特別是要重點(diǎn)加強(qiáng)鮮活農(nóng)產(chǎn)品冷藏冷凍設(shè)施投入信息化，對部分鮮活農(nóng)產(chǎn)品實(shí)行強(qiáng)制性冷鏈流通，降低鮮活農(nóng)產(chǎn)品損耗，保障鮮活農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量，來提高物流效率。

5、建立農(nóng)產(chǎn)品供需信息服務(wù)平臺，疏通“農(nóng)超對接”渠道。

通過定期舉辦對接洽談會(huì)、產(chǎn)品展示推介會(huì)，及時(shí)收集和各種農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)產(chǎn)品深加工等市場信息，引導(dǎo)農(nóng)民根據(jù)市場需求進(jìn)行生產(chǎn)，避免出現(xiàn)同質(zhì)化和市場風(fēng)險(xiǎn)。此外連鎖超市要給予農(nóng)民專業(yè)合作社市場信息、加工包裝技術(shù)、運(yùn)儲以及價(jià)格等方面的支持服務(wù)和優(yōu)惠。

參考文獻(xiàn)

【1】劉宏奇張晨；”農(nóng)超對接”再多些動(dòng)力和推力[J]；專業(yè)合作社； P37

篇（4）

0 引言

中國石油遼陽石化公司（簡稱遼化）是以俄羅斯原油煉制加工為主的特大型石油化工化纖聯(lián)合企業(yè)，是中國北方最大的化纖原料生產(chǎn)基地。近年來，遼化主導(dǎo)產(chǎn)品之一的聚酯產(chǎn)品市場競爭越來越激烈，已形成了國有企業(yè)、外資企業(yè)、民營企業(yè)三足鼎立的競爭格局。綜合考慮遼化聚酯產(chǎn)品市場營銷面臨的機(jī)會(huì)與威脅，企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢，確定遼化聚酯產(chǎn)品在各目標(biāo)市場的基本競爭戰(zhàn)略為差別化戰(zhàn)略。用新技術(shù)提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，調(diào)整結(jié)構(gòu)，提高質(zhì)量，開發(fā)品種，發(fā)展差別化聚酯系列產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)高附加值；同時(shí)通過特色化的服務(wù)和促銷活動(dòng)，開拓市場，提高市場份額，牢牢把握競爭的主動(dòng)權(quán)。應(yīng)從市場營銷理念創(chuàng)新、體制創(chuàng)新、營銷策略和服務(wù)創(chuàng)新、人才創(chuàng)新以及激勵(lì)機(jī)制創(chuàng)新等方面保證措施入手，為市場營銷戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)提供保證。

1 理念創(chuàng)新

1.1 要建立親情營銷理念 親情營銷理念的核心是精確化服務(wù)，企業(yè)通過建立、拓展、保持、強(qiáng)化對用戶的服務(wù)，實(shí)現(xiàn)有關(guān)各方的利益最大化。親情營銷觀念強(qiáng)調(diào)把用戶當(dāng)“朋友”或“親人”，而不是“上帝”，通過建立一種新型的親情關(guān)系，把企業(yè)與用戶之間的距離最大限度地縮短，通過與用戶做“朋友”，而使用戶成為企業(yè)的永遠(yuǎn)“朋友”。

1.2 要建立關(guān)系營銷理念 關(guān)系營銷理念強(qiáng)調(diào)充分利用現(xiàn)有的各種資源，采取各種有效的方法和手段，使企業(yè)與其利益相關(guān)者如用戶、分銷商、供應(yīng)商、政府等建立長期的、彼此信任的、互利的、牢固的合作伙伴關(guān)系，其中最主要的是企業(yè)與用戶的關(guān)系。強(qiáng)調(diào)通過服務(wù)來滿足、方便用戶，以提高用戶的滿意與忠誠度，達(dá)到提高市場份額質(zhì)量的目的[1]。

1.3 要建立合作競爭營銷理念 合作競爭營銷理念強(qiáng)調(diào)擁有不同優(yōu)勢的企業(yè)在競爭的同時(shí)也注重彼此之間的合作，通過優(yōu)勢互補(bǔ)，來實(shí)現(xiàn)“雙贏”或“群贏”。企業(yè)不僅采取合作的態(tài)度改善與競爭對手的關(guān)系，同時(shí)企業(yè)也開始重視產(chǎn)、供、銷的整個(gè)價(jià)值讓渡系統(tǒng)的良好協(xié)作以共同創(chuàng)造更多的價(jià)值，追求的是整個(gè)價(jià)值讓渡系統(tǒng)的群贏結(jié)果，以提高整個(gè)價(jià)值讓渡系統(tǒng)的整體競爭力。

1.4 要建立知識營銷理念 知識營銷理念是與知識經(jīng)濟(jì)相適應(yīng)的一種新營銷理念，它高度重視知識、信息和智力，憑知識和智力而不是憑經(jīng)驗(yàn)在日益激烈的市場競爭中取勝。以科技革命為基礎(chǔ)、以信息技術(shù)為核心的知識經(jīng)濟(jì)，對人們的生產(chǎn)方式、思維方式、生活方式、行為方式以及對企業(yè)管理、企業(yè)營銷都將產(chǎn)生深刻的影響。企業(yè)的營銷理念也應(yīng)相應(yīng)轉(zhuǎn)變，即樹立知識營銷理念。

2 體制創(chuàng)新

2.1 調(diào)整生產(chǎn)布局結(jié)構(gòu) 進(jìn)行產(chǎn)品主導(dǎo)型的專業(yè)化重組，在遼化內(nèi)部將煉油、化工、化纖產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營分開，上游部分側(cè)重?zé)捰汀⒒ぎa(chǎn)品以及聚酯原料PX、EG、PTA的生產(chǎn)銷售，下游部分專門從事聚酯的生產(chǎn)銷售。根據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈上不同產(chǎn)品競爭情況進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)銷售優(yōu)化，當(dāng)下游產(chǎn)品市場銷售利潤率較高，要保證下游裝置滿負(fù)荷生產(chǎn)商品，占領(lǐng)市場，擴(kuò)大份額；當(dāng)下游產(chǎn)品競爭過于激烈，銷量減少庫存增加，但上游原料市場還較好時(shí)，在不減少市場占有率的情況下，可停掉聚酯裝置，直接生產(chǎn)PX、PTA。

2.2 完善現(xiàn)行銷售體制 組建聚酯產(chǎn)品營銷中心，統(tǒng)一負(fù)責(zé)聚酯營銷業(yè)務(wù)。營銷中心下設(shè)市場部，負(fù)責(zé)市場調(diào)查、市場預(yù)測、市場信息管理、產(chǎn)品銷售促進(jìn)、市場開發(fā)等業(yè)務(wù)；銷售部，負(fù)責(zé)產(chǎn)品推銷、銷售管理、產(chǎn)品售后技術(shù)服務(wù)、關(guān)系管理等業(yè)務(wù)。營銷中心應(yīng)建立一套比較完善的市場信息系統(tǒng)，應(yīng)由信息管理子系統(tǒng)、定貨管理子系統(tǒng)、客戶管理子系統(tǒng)、庫存管理子系統(tǒng)、競爭對手管理子系統(tǒng)、財(cái)務(wù)結(jié)算管理子系統(tǒng)、銷售分析子系統(tǒng)、系統(tǒng)維護(hù)子系統(tǒng)等構(gòu)成。

2.3 調(diào)整科研開發(fā)體制 組建產(chǎn)品開發(fā)中心，建立新產(chǎn)品開發(fā)組織體系，將分散在聚酯生產(chǎn)廠和研究院的化纖產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)人員集中，進(jìn)入產(chǎn)品開發(fā)中心。一方面生產(chǎn)、銷售、研究緊密結(jié)合，并且聯(lián)合國內(nèi)的高等院校和科研院所進(jìn)行科研開發(fā)；另一方面，將科研開發(fā)向下道工序延伸，選擇一些技術(shù)開發(fā)能力強(qiáng)、織造整理設(shè)備完善、有競爭實(shí)力的下游配套用戶，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，建立“一條龍”科研合作開發(fā)體系，形成上下利益共同體。

2.4 改善內(nèi)部資源管理 建立企業(yè)資源規(guī)劃（enterprise resource planning，ERP）和供應(yīng)鏈管理（supply chain management，SCM）系統(tǒng)，形成一個(gè)共同的平臺，以整合企業(yè)內(nèi)部資源。通過內(nèi)部資源管理，使企業(yè)能夠記錄營銷對財(cái)務(wù)造成的影響、實(shí)體投入的內(nèi)部流程以及通過適應(yīng)的倉儲和運(yùn)輸?shù)膶?shí)體產(chǎn)出流程。應(yīng)該能夠提供總賬、應(yīng)收賬款和應(yīng)付賬款、訂單登記、記賬系統(tǒng)、營銷、物資、采購、產(chǎn)品質(zhì)量管理以及制造方面的活動(dòng)[2]。

3 策略創(chuàng)新

3.1 適時(shí)把握商機(jī)，突出差別化效益 要利用生產(chǎn)銷售相結(jié)合的優(yōu)勢，組織生產(chǎn)和銷售人員深入市場，與客戶零距離密切接觸，保持著對市場高度的敏感性、洞察力，不斷了解產(chǎn)品需求信息，并結(jié)合企業(yè)實(shí)際確定開發(fā)題目，提高開發(fā)的成功率。要把差別化產(chǎn)品的效益貢獻(xiàn)率放在突出位置來抓，在開發(fā)差別化產(chǎn)品的同時(shí)，產(chǎn)品開發(fā)中心要緊密配合公司營銷中心大力培育市場、開拓市場，跟蹤市場，貼近客戶，逐年擴(kuò)大產(chǎn)銷量。

3.2 及時(shí)調(diào)整營銷策略，進(jìn)行營銷策略的創(chuàng)新 在產(chǎn)品策略上，要通過產(chǎn)品創(chuàng)新來引導(dǎo)用戶需求，不僅要滿足未被滿足的現(xiàn)實(shí)需求和尚未實(shí)現(xiàn)的潛在需求，更要通過營銷努力開發(fā)出新產(chǎn)品去創(chuàng)造新的需求。在價(jià)格策略上，定價(jià)時(shí)要加大透明度，實(shí)現(xiàn)定價(jià)因素和定價(jià)方式創(chuàng)新，將知識因素、創(chuàng)新成本納入價(jià)格。要進(jìn)行銷售渠道結(jié)構(gòu)創(chuàng)新，推行扁平化，減少中間商的批發(fā)環(huán)節(jié)，可在各目標(biāo)市場中心城市設(shè)立配送中心，通過委托制直接面向用戶提品和服務(wù)。

3.3 加大差別化產(chǎn)品市場推介力度，并有針對性地提供特色服務(wù) 對一些有特殊要求的用戶，做到定期發(fā)貨；對一些測試手段不齊全的企業(yè)，不僅提品的測試指標(biāo)，而且還要幫助他們做一些他們無法完成的測試指標(biāo)。在一些新產(chǎn)品投放市場的初期，由于用戶對質(zhì)量性能不太了解，在使用時(shí)遇到了困難，技術(shù)人員主動(dòng)跟蹤在現(xiàn)場，幫助用戶對工序進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。在與用戶合作交流的過程中，通過科技創(chuàng)新和管理創(chuàng)新，大力實(shí)施產(chǎn)品的質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。

3.4 搞好客戶關(guān)系管理，調(diào)整優(yōu)化用戶群 吸引新顧客比保持現(xiàn)有顧客常常要花更多的成本。著名的“80/20”規(guī)則認(rèn)為：在頂部的20%顧客創(chuàng)造了公司80%的利潤。也有人把它修改為80/20/30，其含義是：在頂部的20%顧客創(chuàng)造了公司80%的利潤，然而，其中的一半被在底部的30%非盈利顧客喪失掉了[3]。因此要把占領(lǐng)高端客戶、高附加值產(chǎn)品領(lǐng)域作為營銷工作的首要目標(biāo)，以此避開普通產(chǎn)品價(jià)格競爭風(fēng)險(xiǎn)。

4 人才和激勵(lì)創(chuàng)新

①全公司上下都要提高對營銷人員素質(zhì)要求的認(rèn)識，調(diào)整和完善營銷人員隊(duì)伍的知識結(jié)構(gòu)，大力培養(yǎng)通才型銷售隊(duì)伍。

②要選拔一批年輕人到高等院校深造學(xué)習(xí)現(xiàn)代營銷知識，提高水平；定期請專家、技術(shù)人員圍繞新產(chǎn)品、新客戶的主題進(jìn)行授課，讓銷售人員及時(shí)了解新產(chǎn)品的主要技術(shù)指標(biāo)以及主要性能。

③要廣開渠道提供優(yōu)越條件，吸引有能力的營銷人員到企業(yè)，增強(qiáng)營銷力量。

④提高對營銷人員的要求，要求營銷人員每人每季度至少提交1份關(guān)于聚酯纖維差別化產(chǎn)品的市場行情及今后的走向調(diào)查分析報(bào)告，相互進(jìn)行交流、切磋，及時(shí)掌握市場及客戶的動(dòng)態(tài)變化。構(gòu)筑差別化產(chǎn)品企業(yè)內(nèi)部技術(shù)市場，實(shí)施差別化產(chǎn)品效益考核獎(jiǎng)勵(lì)。除加大新產(chǎn)品的開發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)力度外，還要對進(jìn)入批量正常生產(chǎn)的差別化產(chǎn)品增加的效益按比例提成分紅，鼓勵(lì)高技術(shù)含量、高附加值的差別化產(chǎn)品開發(fā)，鼓勵(lì)基層單位多生產(chǎn)有市場、有批量、有效益的差別化產(chǎn)品。對科研人員實(shí)行年薪制，對新產(chǎn)品開發(fā)發(fā)明人以及實(shí)用型專利、發(fā)明進(jìn)行重獎(jiǎng)。對市場銷售人員建立業(yè)績提成獎(jiǎng)，實(shí)施傭金制，取消薪金制，按銷售人員完成一定的銷售額或利潤額支付一定比例的傭金。產(chǎn)品營銷中心的全體員工收入情況也與產(chǎn)品的營銷利潤掛鉤，逐級進(jìn)行年終工作績效考評，決定獎(jiǎng)勵(lì)與否，做到層層經(jīng)濟(jì)責(zé)任落實(shí)。

參考文獻(xiàn)：

[1]菲利普·科特勒.高登第譯.科特勒談營銷.杭州：浙江人民出版社，2002：173-199.

篇（5）

    一、洗錢犯罪概述

    (一)洗錢罪的定義

    我國刑法分則第191條明確規(guī)定:明知是犯罪、黑社會(huì)性質(zhì)的組織犯罪、恐怖活動(dòng)犯罪、走私犯罪、貪污賄賂犯罪、破壞金融管理秩序犯罪、金融詐騙犯罪的所得及其產(chǎn)生的收益,為掩飾隱瞞其來源和性質(zhì),有下列行為之一的為洗錢罪:(1)提供資金賬戶的;(2)協(xié)助將財(cái)產(chǎn)轉(zhuǎn)換為現(xiàn)金、金融票據(jù)、有價(jià)證券的;(3)通過轉(zhuǎn)賬或其它結(jié)算方式協(xié)助將資金轉(zhuǎn)移的;(4)協(xié)助將資金匯往境外的;(5)以其它方法掩飾隱瞞犯罪的所得及其收益的性質(zhì)和來源的。豍

    (二)洗錢罪的特點(diǎn)

    1.犯罪主體具有特殊性

    由于洗錢活動(dòng)需要涉及到國內(nèi)外復(fù)雜的金融和法律制度,一般的犯罪分子很難完成,因此,犯罪分子愿意支付高額的費(fèi)用聘請證券經(jīng)紀(jì)人、會(huì)計(jì)師、律師等專業(yè)人才來對違法資金進(jìn)行清洗,這些人員的介入,使洗錢犯罪主體呈現(xiàn)出特殊性。

    2.犯罪過程具有復(fù)雜性

    一個(gè)完整的洗錢過程要經(jīng)過放置、培植、融合三個(gè)步驟,這三個(gè)步驟有時(shí)相繼出現(xiàn),有時(shí)重復(fù)循環(huán)。過程越復(fù)雜,錢也就“洗”的越干凈。

    3.犯罪手段的高科技性

    科技的進(jìn)步,新的洗錢技術(shù)已經(jīng)出現(xiàn),例如利用電子貨幣、網(wǎng)上銀行、網(wǎng)上賭場進(jìn)行洗錢。洗錢手段的高科技型加大了打擊犯罪的難度。

    4.犯罪領(lǐng)域具有跨國性

    犯罪領(lǐng)域具有跨國性是指洗錢犯罪過程中的一系列行為和活動(dòng)需要在兩個(gè)以上的國家、利用多種手段才能使犯罪所得及其產(chǎn)生的收益披上合法的外衣。

    二、洗錢罪上游犯罪存在的問題

    (一)犯罪行為方式規(guī)定有限

    我國刑法將洗錢罪的犯罪行為方式僅僅規(guī)定為5種,前四種行為方式明顯可以看出其與金融機(jī)構(gòu)存在著聯(lián)系,而在實(shí)踐中,隨著科技的不斷進(jìn)步,洗錢的行為方式更加復(fù)雜多樣,利用其它媒介進(jìn)行洗錢的案例比比皆是。而最后的兜底性條款,立法和相關(guān)的司法解釋都沒有進(jìn)行明確而具體的規(guī)定,這樣很難正確的理解其含義。在學(xué)界和實(shí)踐部門激烈的爭議下,最高人民法院出臺了新的規(guī)定,專門對本條第一款第五項(xiàng)的“以其它方法掩飾、隱瞞犯罪所得及其收益的來源和性質(zhì)”進(jìn)行了詳細(xì)規(guī)定,由于篇幅有限,在此不在贅述。盡管最高法對其它方式進(jìn)行了解釋,但筆者仍然認(rèn)為不能窮盡洗錢罪的所有行為方式。

    (二)上游犯罪的范圍規(guī)定過于狹窄

    中華人民共和國開始設(shè)立洗錢犯罪時(shí)起,最初的上游犯罪僅僅局限在犯罪。1997年,犯罪、黑社會(huì)性質(zhì)的組織犯罪、走私犯罪被納入洗錢罪的上游犯罪,到2001年,《刑法修正案(三)》中規(guī)定,恐怖活動(dòng)犯罪也可以成為洗錢罪的上游犯罪,2006年《刑法修正案(六)》洗錢罪的上游犯罪擴(kuò)展至七種犯罪分別是:犯罪、黑社會(huì)性質(zhì)的組織犯罪、恐怖活動(dòng)犯罪、走私犯罪、貪污賄賂犯罪、破壞金融管理秩序犯罪、金融詐騙犯罪。雖然上游犯罪的范圍呈現(xiàn)出不斷擴(kuò)大的趨勢,但是,實(shí)踐中很多犯罪貌似具有洗錢犯罪的特征,因?yàn)闆]有法律的明文規(guī)定,法官不能夠以洗錢罪定罪。對此,有學(xué)者建議將洗錢罪的上游犯罪擴(kuò)大為所有的財(cái)產(chǎn)犯罪,筆者認(rèn)為,對洗錢罪的上游犯罪進(jìn)行擴(kuò)張時(shí)必須持謹(jǐn)慎的態(tài)度,在對外國立法進(jìn)行借鑒的基礎(chǔ)上,必須結(jié)合我國的國情。

    (三)洗錢罪的上游犯罪分子沒有納入到洗錢罪的主體

    在我國理論上,上游犯罪分子不能成為洗錢罪的主體相當(dāng)大一部分學(xué)者持支持態(tài)度,實(shí)踐操作中,上游犯罪分子也沒有以洗錢犯罪論處,這對于打擊洗錢罪是極其不利的。有學(xué)者認(rèn)為洗錢罪的主體不能包括上游犯罪分子是因?yàn)榉狭耸潞蟛豢闪P理論,筆者對這一觀點(diǎn)持否定態(tài)度。日本學(xué)者大谷實(shí)認(rèn)為“之所以會(huì)出現(xiàn)一種行為完成之后,其他的行為不被處罰的情況,是由于某種犯罪行為完成后,在與該犯罪行為相繼而繼續(xù)存在的違法狀態(tài)中通常所包含的行為,是被該犯罪構(gòu)成要件評價(jià)完畢的行為。”豎基于此種觀點(diǎn),由于洗錢罪所侵犯的客體并不必然被包括在上游犯罪所侵犯的客體中,所以,實(shí)施了上游犯罪行為之后,又進(jìn)行的洗錢行為并不能因?yàn)閷ι嫌畏缸镄袨檫M(jìn)行了評價(jià)而不予追究。

    三、洗錢罪上游犯罪的完善構(gòu)想

    (一)將犯罪行為方式擴(kuò)大化

    互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來,網(wǎng)絡(luò)給人們生活帶來便利的同時(shí),也被犯罪分子所利用。近些年來,利用網(wǎng)絡(luò)作為載體進(jìn)行洗錢的事件層出不窮,正是由于立法的缺失,使犯罪分子有了可乘之機(jī)。筆者認(rèn)為,應(yīng)該將利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行洗錢的行為方式進(jìn)行系統(tǒng)的歸納和總結(jié),寫入立法。當(dāng)然,時(shí)代在不斷進(jìn)步,我們不可能預(yù)料到將來所有的犯罪方式和手段,不能出現(xiàn)一種新的犯罪方式我們就將其寫到法律之中。法律的頻繁修改,會(huì)喪失其應(yīng)有的可預(yù)測性和權(quán)威性,在出現(xiàn)新的犯罪犯罪方式時(shí),可以通過司法解釋予以補(bǔ)足和完善。

    (二)拓展上游犯罪的范圍

篇（6）

在科學(xué)技術(shù)日新月異的今天，信息知識對于生產(chǎn)力、競爭力和經(jīng)濟(jì)成就來說起著關(guān)鍵作用。在這一發(fā)展趨勢下，經(jīng)濟(jì)管理的重要工作就落在了信息技術(shù)的利用上。而經(jīng)濟(jì)管理信息系統(tǒng)的完善則是信息技術(shù)應(yīng)用得有力保障。

一、經(jīng)濟(jì)管理信息系統(tǒng)

管理信息系統(tǒng)在國外專指以電子計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)的自動(dòng)化數(shù)據(jù)處理系統(tǒng)。而一般來說，管理信息系統(tǒng)的作用是為管理生產(chǎn)提供有用的信息以方便發(fā)揮管理職能。因此可以看出，經(jīng)濟(jì)管理信息系統(tǒng)是以電子計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)的，為經(jīng)濟(jì)管理提供信息的系統(tǒng)。

管理信息系統(tǒng)在具體的工作形式上表現(xiàn)為通過相關(guān)管理信息的輸入，來得到管理人員需要的有用信息，這樣一個(gè)系統(tǒng)得應(yīng)用能幫助管理人員進(jìn)行管理和決策。因此在信息管理系統(tǒng)的應(yīng)用過程中，相關(guān)的管理工作人員并不需要和涉及相關(guān)工作的具體事物有任何接觸，而只要掌握信息數(shù)據(jù)。

經(jīng)濟(jì)管理信息系統(tǒng)的組成元素一般包括信息源、接收輸入系統(tǒng)、信息處理系統(tǒng)——信息加工存貯和輸出系統(tǒng)、信息控制系統(tǒng)等方面。

二、經(jīng)濟(jì)管理信息系統(tǒng)的作用表現(xiàn)

1.信息準(zhǔn)備和信息提供的統(tǒng)一：一般情況下，信息的準(zhǔn)備和提供之間會(huì)存在一定的誤差，而通過經(jīng)濟(jì)管理信息系統(tǒng)來分析準(zhǔn)確數(shù)據(jù)則能排除矛盾數(shù)據(jù)。

2.數(shù)據(jù)分析起到的預(yù)測效果：不斷變化的市場供求關(guān)系往往對企業(yè)產(chǎn)能造成一定程度的影響，而這一預(yù)測分析通過數(shù)據(jù)化的體現(xiàn)更為科學(xué)，也更為準(zhǔn)確，對于企業(yè)單位對自身生產(chǎn)和發(fā)展做出正確的決策十分關(guān)鍵。

3.管理決策的數(shù)據(jù)化提供：除了對未來的預(yù)測之外，在企業(yè)進(jìn)行當(dāng)中的決策和管理來說，更為詳實(shí)的數(shù)據(jù)化分析和不斷調(diào)整的戰(zhàn)略部署也十分重要，而經(jīng)濟(jì)管理信息系統(tǒng)最喜愛這方面準(zhǔn)確快速的分析能力能夠?yàn)槠髽I(yè)發(fā)展的各個(gè)管理環(huán)節(jié)提供保證。完整的、及時(shí)地供給用在管理和決策過程中的數(shù)據(jù)。

4.成本和效益的合理測算：生產(chǎn)和供給是最簡單的市場行為，而這其中包括的產(chǎn)品供給方向、外在因素的影響等都會(huì)給企業(yè)成本以及收益帶來很多不確定性，因此“關(guān)鍵因素”影響在數(shù)據(jù)化的分析下更能表現(xiàn)出合理性，為企業(yè)生產(chǎn)降低風(fēng)險(xiǎn)，合理化的進(jìn)行資源生產(chǎn)配比。以最低的費(fèi)用提供最佳的速度、可靠性高的經(jīng)濟(jì)效益。

管理信息系統(tǒng)根據(jù)不同的需要和用途，有不同的模型，不過一般的都要具備數(shù)據(jù)庫、對原始數(shù)據(jù)處理、統(tǒng)計(jì)判斷、各種經(jīng)濟(jì)數(shù)學(xué)模型、傳輸信息、數(shù)學(xué)通信等功能。

三、經(jīng)濟(jì)管理信息系統(tǒng)的應(yīng)用現(xiàn)狀分析

在經(jīng)濟(jì)管理信息系統(tǒng)的應(yīng)用當(dāng)中，需要企業(yè)對相關(guān)系統(tǒng)的工作原理有充分的認(rèn)識，從而達(dá)到理念上的信任，而就目前國內(nèi)企業(yè)來說，經(jīng)濟(jì)管理信息系統(tǒng)的應(yīng)用還并不十分完善，而影響其普及和完善的因素主要有以下幾點(diǎn)：

1.傳統(tǒng)決策影響因素：在傳統(tǒng)企業(yè)的市場分析和決策當(dāng)中，認(rèn)為因素仍占據(jù)主導(dǎo)地位，由此導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)管理信息系統(tǒng)在應(yīng)用中的重要性表現(xiàn)不強(qiáng)，而且數(shù)據(jù)分析本身的客觀性也和認(rèn)為分析的主觀性形成一定的偏差，在數(shù)據(jù)體現(xiàn)上并不完全一致，國內(nèi)企業(yè)還不能完全理解和接受這樣的形式。

2.信息源的匱乏，經(jīng)濟(jì)管理信息系統(tǒng)簡化下來，包括信息輸入、信息處理和信息輸出三方面，而輸入信息的準(zhǔn)確和詳實(shí)對于系統(tǒng)運(yùn)作的結(jié)果起著十分關(guān)鍵的作用。但國內(nèi)企業(yè)在數(shù)據(jù)信息的搜集方面并不十分注重，這和企業(yè)的傳統(tǒng)發(fā)展路線有關(guān)。信息收集整理工作的不完備讓整個(gè)經(jīng)濟(jì)管理信息系統(tǒng)的運(yùn)轉(zhuǎn)缺乏客觀條件的支撐。

3.計(jì)算機(jī)技術(shù)的合理運(yùn)用缺乏：這方面的落后并不體現(xiàn)在計(jì)算機(jī)應(yīng)用方面，而是和企業(yè)以及相關(guān)市場相配套的系統(tǒng)軟件的缺乏，由于整個(gè)經(jīng)濟(jì)管理系統(tǒng)需要有強(qiáng)大而復(fù)雜的數(shù)據(jù)分析作為基礎(chǔ)，因此簡單的分析軟件并不能切實(shí)的幫助企業(yè)面對更新變化迅速的市場競爭和內(nèi)部管理。因此，在經(jīng)濟(jì)管理信息系統(tǒng)的應(yīng)用上，國內(nèi)企業(yè)并不能感受到其突出的效果。

以上列舉的三點(diǎn)只是比較突出的現(xiàn)狀問題，除此以外，各個(gè)企業(yè)及行業(yè)的自身特點(diǎn)與傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)管理信息系統(tǒng)的不兼容等問題也是國內(nèi)企業(yè)在這方面滯后的關(guān)鍵性原因，而究其根本，主觀上的不重視導(dǎo)致了客觀上的不完善，在企業(yè)經(jīng)濟(jì)體規(guī)模沒有達(dá)到一定程度的情況下，經(jīng)濟(jì)管理信息系統(tǒng)的優(yōu)勢并沒有得到有效展現(xiàn)也是該系統(tǒng)在企業(yè)普及方面滯后的原因之一。

四、經(jīng)濟(jì)管理信息系統(tǒng)的應(yīng)用

經(jīng)濟(jì)管理信息系統(tǒng)的應(yīng)用主要表現(xiàn)在企業(yè)的正常運(yùn)營當(dāng)中，涉及市場分析、產(chǎn)能決策和營銷推廣等方面，這些方面在傳統(tǒng)的企業(yè)經(jīng)濟(jì)信息管理當(dāng)中屬于人工配合計(jì)算機(jī)完成，由于多部門獨(dú)立負(fù)責(zé)，在效率和影響因素的考慮方面都有不小的局限性，因此系統(tǒng)化仍然是應(yīng)用得關(guān)鍵。

1.管理子系統(tǒng)的建立：該系統(tǒng)的建立應(yīng)該包括輸入、輸出和處理三部分。輸入部分是整個(gè)系統(tǒng)的基礎(chǔ)所在，主要負(fù)責(zé)為系統(tǒng)系統(tǒng)原始資料數(shù)據(jù)，輸入部分所提供的數(shù)據(jù)量和詳實(shí)直接影響著處理結(jié)果的準(zhǔn)確性。計(jì)算機(jī)處理部分所表現(xiàn)出的是整個(gè)系統(tǒng)的功能性，在這方面，軟件的數(shù)據(jù)處理能力十分關(guān)鍵，在相關(guān)軟件的選擇上，企業(yè)需要根據(jù)所處行業(yè)和企業(yè)自身的特點(diǎn)進(jìn)行合理化的選擇，保證處理結(jié)果的有效性。而輸出部分是負(fù)責(zé)結(jié)果輸出，其輸出結(jié)果具有可參考性。整個(gè)系統(tǒng)除了具有原始數(shù)據(jù)處理、統(tǒng)計(jì)判斷、經(jīng)濟(jì)數(shù)學(xué)模型以及信息傳送功能之外，也應(yīng)該具備數(shù)據(jù)庫功能。

2.生產(chǎn)銷售環(huán)節(jié)的決策應(yīng)用：在某一階段的公司銷售運(yùn)作當(dāng)中，材料、人工以及公司運(yùn)營成本，盈利模式風(fēng)險(xiǎn)、利潤等因素之間的關(guān)系通常都不會(huì)表現(xiàn)為表面關(guān)聯(lián)那么簡單，其中的風(fēng)險(xiǎn)因素和純利潤計(jì)算方式一般都受更為隱形的條件影響，因此經(jīng)濟(jì)管理信息系統(tǒng)的處理有助于企業(yè)在相關(guān)環(huán)節(jié)的分析處理時(shí)納入更多的影響因素，同時(shí)在相關(guān)處理過程中，企業(yè)數(shù)據(jù)庫的完備十分重要，這直接影響著整個(gè)系統(tǒng)處理結(jié)果的精確率。

3.共享資源的成本利潤分析：在企業(yè)的生產(chǎn)銷售當(dāng)中，很多資源是共享的，而企業(yè)在這些共享資源當(dāng)中所承擔(dān)的成本和所能獲取的利潤往往是浮動(dòng)的。在某一階段的生產(chǎn)銷售環(huán)節(jié)一旦觸及這些共享資源，關(guān)于成本和利潤的核算就更為復(fù)雜，在這些時(shí)候，經(jīng)濟(jì)管理信息系統(tǒng)所能發(fā)揮的作用就更為明顯了。當(dāng)然，在數(shù)據(jù)詳實(shí)的情況下，使用人工數(shù)據(jù)分析的方法也能夠完成相關(guān)數(shù)據(jù)處理，但這明顯是復(fù)雜了不少，況且在多變的市場環(huán)境下，相關(guān)數(shù)據(jù)不但存在隱性的變化，也存在著時(shí)間流動(dòng)中的實(shí)時(shí)浮動(dòng)，因此在第一時(shí)間完成數(shù)據(jù)處理是十分關(guān)鍵的。經(jīng)濟(jì)管理信息系統(tǒng)在企業(yè)的計(jì)劃決策中應(yīng)用意義可見一斑。

五結(jié)語

經(jīng)濟(jì)管理信息系統(tǒng)能夠簡化企業(yè)在運(yùn)作決策過程中的環(huán)節(jié)，同時(shí)在簡化的同時(shí)更為科學(xué)有效的保證其分析效果。在越發(fā)突出的市場競爭中，準(zhǔn)確科學(xué)的數(shù)據(jù)化管理對于企業(yè)更快、更準(zhǔn)的進(jìn)行商業(yè)決策來說是十分必要的，而經(jīng)濟(jì)管理信息系統(tǒng)的優(yōu)勢也能在這樣的市場環(huán)境下表現(xiàn)得越來越突出，其應(yīng)用意義十分重大。

參考文獻(xiàn)

[1]左濤，王道平．企業(yè)信息化效益的多階段評價(jià)[J]．科技和產(chǎn)業(yè)．2005（11）

篇（7）

論文摘要：煤炭銷售是為煤炭企業(yè)實(shí)現(xiàn)價(jià)值和效益服務(wù)的。只有搞好銷售工作，才能加快企業(yè)發(fā)展，提高企業(yè)綜合素質(zhì)和市場競爭力。隨著我國計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)變，營銷觀念在企業(yè)中日益受到重視．煤炭企業(yè)應(yīng)該運(yùn)用市場營銷的觀念來促進(jìn)煤炭的銷售，市場營銷要適應(yīng)市場特點(diǎn)和煤炭購買行為，應(yīng)采取相應(yīng)對策，才能實(shí)現(xiàn)效益最大化。文章對此進(jìn)行了分析，指出要確保山西地方煤炭銷售的合理性，從而達(dá)到銷售手段的最合理化，創(chuàng)造最大的經(jīng)濟(jì)效益。

隨著我國市場經(jīng)濟(jì)的深入發(fā)展，營銷觀念在企業(yè)中越來越受到重視，有更多的煤炭企業(yè)管理者認(rèn)識到，過去計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代的那種“皇帝女兒不愁嫁”的日子已一去不復(fù)返了。現(xiàn)在是學(xué)習(xí)者智，學(xué)習(xí)者強(qiáng)，學(xué)習(xí)者勝。“好酒也得常吆喝，會(huì)吆喝”，才能運(yùn)用市場營銷的理念促進(jìn)煤炭的銷售，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的最大經(jīng)濟(jì)效益。因此，筆者在本文中對此問題進(jìn)行探討，以期引得更多的有識之士提出良策。

一、煤炭市場的特點(diǎn)

煤炭市場屬于產(chǎn)業(yè)市場，其主要購買者集中在冶金、電力、化工、建材等工業(yè)企業(yè)。煤炭市場有以下幾個(gè)方面的特點(diǎn)：

1.煤炭市場購買者(消費(fèi)者)數(shù)量少，購買規(guī)模大，購買者往往集中在部分地區(qū)或個(gè)別行業(yè)。煤炭的主要消費(fèi)者和購買主體是鋼鐵、電力、化工、焦化、水泥等企業(yè)。其中發(fā)電用煤占全國煤炭消費(fèi)量的40％左右，治金用煤每年l億噸以上。

2.煤炭市場的需求是派生需求，煤炭購買者對煤炭的需求是從消費(fèi)者對消費(fèi)品需求中派生出來的。電廠對煤炭的消費(fèi)量取決于發(fā)電量的多少，鋼鐵產(chǎn)量的多少?zèng)Q定鋼廠對煤炭的消費(fèi)量。

3.煤炭屬于大宗能源原材料產(chǎn)品，對運(yùn)輸?shù)囊蕾囆詮?qiáng)，特別是對鐵路運(yùn)輸?shù)囊蕾囆裕瑳]有鐵路運(yùn)輸?shù)谋ＷC，煤炭的物流難以實(shí)現(xiàn)。

4.煤炭市場的需求是缺乏彈性的需求。煤炭市場的需求對價(jià)格不敏感。一般不受價(jià)格變動(dòng)的影響，特別是短期需求。正如糧食市場的需求一樣，人們不會(huì)因?yàn)榧Z食漲價(jià)而少吃飯，也不會(huì)因?yàn)榧Z食市場降價(jià)而多吃飯。煤炭價(jià)格主要受供求關(guān)系影響。當(dāng)供大干求時(shí)，價(jià)格會(huì)下降；當(dāng)供不應(yīng)求，價(jià)格則上漲。價(jià)格的變化又會(huì)影響供給的變化。

5.煤炭市場的需求是波動(dòng)的需求。由于煤炭市場需求是一種派生性需求，所以消費(fèi)者市場的少量變動(dòng)會(huì)引起煤炭市場的巨大波動(dòng)。這種必然性被西方經(jīng)濟(jì)學(xué)家稱為“加速理論”。有時(shí)消費(fèi)者市場發(fā)生10％的增減變動(dòng)，會(huì)引起產(chǎn)業(yè)市場200％的升降，最終還可能導(dǎo)致整個(gè)社會(huì)的繁榮或衰退。

6.專業(yè)人員采購。由于煤炭產(chǎn)品使用的技術(shù)性強(qiáng)。通常由受過專業(yè)訓(xùn)練的、內(nèi)行的專業(yè)人員負(fù)責(zé)采購，參與采購的人員也多，許多用煤單位對煤炭的采購已經(jīng)進(jìn)行了改革。由直接的用煤單位(車間)、技術(shù)中心(配煤中心)和采購部門聯(lián)合采購煤炭。

7.直接采購。煤炭購買者往往直接向生產(chǎn)者采購所需產(chǎn)品，一般不通過中間商。

8.互惠。購買者和供應(yīng)商互相購買對方的產(chǎn)品，互相給予優(yōu)惠。煤炭企業(yè)需要鋼材、水泥、化工原料和電能等，而這些產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家又是煤炭用戶。這樣相互依存，互惠互利。

二、市場營銷貫穿于煤炭生產(chǎn)銷售的全過程

市場營銷就是按照市場需求進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)，生產(chǎn)和銷售以及包括售后服務(wù)在內(nèi)的全過程。市場營銷始終貫穿各個(gè)具體經(jīng)濟(jì)運(yùn)作環(huán)節(jié)，如：市場調(diào)研、市場分析、市場細(xì)分化、選擇目標(biāo)市場、設(shè)計(jì)新產(chǎn)品等。還包括生產(chǎn)過程完成以后的一系列具體的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。做好市場營銷應(yīng)把握市場需求這個(gè)中心，做到優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，注重抓好調(diào)研、產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品價(jià)格三個(gè)環(huán)節(jié)，應(yīng)具體做好以下幾個(gè)方面的工作：

1.選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)間和地點(diǎn)。當(dāng)企業(yè)準(zhǔn)備生產(chǎn)的時(shí)候，應(yīng)根據(jù)市場的需求，按照不同生產(chǎn)礦點(diǎn)生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品，滿足用戶的需求。

2.準(zhǔn)確的信息和靈活的促銷手段。信息的準(zhǔn)確性在企業(yè)營銷中起著關(guān)鍵的作用，它貫穿于營銷的全過程。首先通過市場調(diào)研獲得準(zhǔn)確信息。企業(yè)根據(jù)反饋的信息適時(shí)安排生產(chǎn)，然后把生產(chǎn)出來的產(chǎn)品，再運(yùn)用靈活的促銷手段，把產(chǎn)品送到用戶手中，達(dá)到銷售的目的。銷售的完成并不等于最后的終結(jié)，還要進(jìn)行售后服務(wù)，了解用戶對產(chǎn)品的要求和意見，把信息反饋回來，再指導(dǎo)下一步的產(chǎn)品生產(chǎn)。

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1．營銷戰(zhàn)略計(jì)劃與實(shí)施

隨著我國經(jīng)濟(jì)由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型，市場營銷觀念的確立，醫(yī)藥營銷方式也發(fā)生了由計(jì)劃產(chǎn)銷到根據(jù)市場需求產(chǎn)銷的根本性改變。然而，大多數(shù)企業(yè)尚處于市場營銷活動(dòng)無戰(zhàn)略階段，或者僅僅局限于廣告策劃和促銷策劃，沒有一套系統(tǒng)的市場營銷戰(zhàn)略。

首先，由于我們的新藥創(chuàng)新能力弱，使大部分企業(yè)依靠仿制開發(fā)新產(chǎn)品，加以新藥審批制度中存在的漏洞造成了新藥開發(fā)中的“高水平重復(fù)”現(xiàn)象，同一個(gè)產(chǎn)品最多有上百家企業(yè)生產(chǎn)銷售，這是目前市場混亂惡性競爭的重要原因。第二，渠道建設(shè)混亂。當(dāng)前我國大部分醫(yī)藥企業(yè)還在應(yīng)用依靠廣告建網(wǎng)絡(luò)、不規(guī)范的買斷經(jīng)營，這些方式雖然在一定的歷史時(shí)期發(fā)揮了一定的作用，但在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀下已逐漸暴露出其自身的弊端。不規(guī)范的買斷經(jīng)營給企業(yè)造成大量的應(yīng)收賬款、使企業(yè)造成不該有的市場空白等等。第三，營銷手段簡單且不規(guī)范，靠大做廣告甚至是高額回扣促銷等營銷方法打市場。廣告的“惡補(bǔ)”造成很多企業(yè)的知名度與美譽(yù)度反向移動(dòng)。國家對藥品廣告的規(guī)范性措施的出臺進(jìn)一步限制了廣告的，其對醫(yī)藥市場的影響將大大降低。帶金促銷不僅違反了法律法規(guī)而且嚴(yán)重降低了醫(yī)學(xué)及藥業(yè)的社會(huì)信譽(yù)度，給相關(guān)行業(yè)的發(fā)展帶來負(fù)面影響。

總之，沒有必要的市場調(diào)研、缺乏創(chuàng)新的產(chǎn)品、沒有正規(guī)的品牌宣傳、混亂的銷售通路管理，因此可以說當(dāng)前相當(dāng)廠商沒有真正意義上的醫(yī)藥營銷戰(zhàn)略。

2．營銷渠道狹窄

國際營銷渠道主要由國內(nèi)中間商和國外中間商構(gòu)成，生產(chǎn)企業(yè)可根據(jù)國外市場情況來選擇長渠道還是短渠道、直接渠道還是間接渠道，但傳統(tǒng)的貿(mào)易體制使得我國制藥企業(yè)難以對渠道(國內(nèi)外中間商)進(jìn)行評價(jià)、選擇、調(diào)整和管理。藥品生產(chǎn)企業(yè)的國際市場信息除了靠分銷渠道反饋和政府信息部門提供，更多地是靠自身的調(diào)研機(jī)構(gòu)或委托目標(biāo)市場國的調(diào)研機(jī)構(gòu)。多年來由于我國制藥企業(yè)對市場營銷的忽視及誤解，因而對市場信息在現(xiàn)代市場營銷戰(zhàn)略中的地位和作用普遍認(rèn)識不足，更不用說國際市場信息。我國絕大多數(shù)制藥企業(yè)沒有設(shè)立專門的市場調(diào)研機(jī)構(gòu)，按理來講，企業(yè)的銷售部門應(yīng)該通過其銷售網(wǎng)來獲取市場信息，事實(shí)上并不完全如此，即使是銷售部門，也只是從事銷售業(yè)務(wù)，主要是完成預(yù)定的銷售額指標(biāo)。相當(dāng)部分藥品生產(chǎn)企業(yè)的決策者仍習(xí)慣于憑經(jīng)驗(yàn)和感覺辦事，常常因判斷失誤導(dǎo)致營銷失敗。這類事情在國內(nèi)時(shí)有發(fā)生，在國際營銷中更是不勝枚舉。市場調(diào)研已成為國外大型跨國制藥公司一種不可缺少的有效競爭武器，他們不僅委托市場調(diào)研公司負(fù)責(zé)調(diào)查，自設(shè)市場調(diào)研機(jī)構(gòu)體制和運(yùn)作機(jī)制也十分完善。我國制藥企業(yè)在對國際市場及營銷環(huán)境不甚了解的情況下，更應(yīng)該重視和加強(qiáng)市場調(diào)研工作，這是打開國際市場的一把“金鑰匙”。

3．物流服務(wù)和管理

物流服務(wù)和管理包括幾方面：即物流管理、銷售服務(wù)、營銷制度和內(nèi)部管理。現(xiàn)代的市場競爭已經(jīng)不只限于市場開發(fā)方面的競爭，也體現(xiàn)在物流快捷和售后服務(wù)完善等方面。物流管理就是在客戶需求時(shí)如何快捷安全的將商品送到客戶手中，這需要企業(yè)在內(nèi)部機(jī)制和網(wǎng)絡(luò)等方面完善，以滿足客戶的需求。

售后服務(wù)的完善是穩(wěn)固客戶的法寶，這需要營銷員及時(shí)了解客戶是否需要企業(yè)配合做什么工作，提供充足的資料準(zhǔn)備客戶隨時(shí)的需求，營銷經(jīng)理也要進(jìn)行定期的拜訪，進(jìn)一步加強(qiáng)相互之間的業(yè)務(wù)聯(lián)系。

篇（9）

從手機(jī)定制的模式角度來看，手機(jī)制造商，移動(dòng)運(yùn)營商，最終用戶三者之間的關(guān)系不同，參與的程度不同，定制手機(jī)商業(yè)合作的模式也不同，根據(jù)運(yùn)營商參與終端開發(fā)工作的程度，姚群峰（2004）指出運(yùn)營商與終端廠商有6種合作模式，這也是終端定制的6種模式。運(yùn)營商推薦,初級定制,一般定制, 合作研發(fā)與推廣,完全定制,消費(fèi)者定制。移動(dòng)通信產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈?zhǔn)怯删W(wǎng)絡(luò)設(shè)備提供商、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商、內(nèi)容提供商、服務(wù)提供商、終端設(shè)備提供商、最終用戶等上中下游多個(gè)部分共同組成的。移動(dòng)通信產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中的各個(gè)組成要素之間具有緊密聯(lián)系。手機(jī)制造商，移動(dòng)運(yùn)營商，最終用戶三者之間的關(guān)系是實(shí)際產(chǎn)業(yè)關(guān)注的關(guān)鍵領(lǐng)域，也是后面談到的手機(jī)定制的模式的劃分依據(jù)。

手機(jī)制造商定制個(gè)性化手機(jī)的服務(wù)在我國已經(jīng)出現(xiàn)了，提供者有宇龍通信、TCL移動(dòng)公司等。以宇龍通信的定制手機(jī)CoolPAD 828為例，用戶可以針對硬件、軟件和售后服務(wù)進(jìn)行全面周到的定制。宇龍通信在全國各大中城市建立了若干個(gè)"消費(fèi)者定制中心"，消費(fèi)者購機(jī)后到"定制中心"進(jìn)行按需定制。【4】消費(fèi)者還可以根據(jù)自己的喜好和實(shí)際需求，按定制菜單對是否增加一些項(xiàng)目進(jìn)行挑選，包括調(diào)制解調(diào)器、游戲數(shù)量、MNI．SD卡的容量、機(jī)蓋等手機(jī)定制后還可享受由手機(jī)廠商推出的各項(xiàng)個(gè)性、尊貴的服務(wù)及長期跟蹤的服務(wù)。除了傳統(tǒng)的各種下載外，用戶還能參加不同檔次的俱樂部，獲得各種量身定做的服務(wù)，比如在網(wǎng)絡(luò)上隨時(shí)備份自己的各種數(shù)據(jù)。憑借手機(jī)定制，手機(jī)制造商的經(jīng)銷商將從單純一次性手機(jī)銷售的模式轉(zhuǎn)向"產(chǎn)品銷售+長期客戶服務(wù)"的雙重模式。【5】

從國內(nèi)現(xiàn)狀來看，不管是中國移動(dòng)還是中國聯(lián)通，中國電信，手機(jī)定制業(yè)務(wù)涉及層次較淺，與品牌形象和業(yè)務(wù)組合相關(guān)的定制占絕大部分，還沒有開展完全定制模式。隨著時(shí)代的發(fā)展，由于用戶需求不同，對于個(gè)性化的要求日益提高，今后中國手機(jī)市場終端定制的程度將會(huì)越來越深，手機(jī)市場細(xì)分的程度也將會(huì)加深，某種特定類型的手機(jī)生產(chǎn)數(shù)目將會(huì)減少。但是終端功能強(qiáng)大，要求高，就會(huì)造成高成本，就需要大量生產(chǎn)銷售來降低成本。這就造成了手機(jī)定制規(guī)模化與個(gè)性化的矛盾問題日益突顯，成為各大運(yùn)營商面對的最突出問題。

對于手機(jī)制造商來說，一方面，手機(jī)定制給他們帶來了新的商機(jī)。無論是為運(yùn)營商定制手機(jī)還是為企業(yè)客戶和個(gè)人消費(fèi)者定制手機(jī)，終端廠商的手機(jī)產(chǎn)品都能更好地滿足用戶的個(gè)性化需求，從而提高客戶滿意度，使該品牌的手機(jī)產(chǎn)品獲得更多人的青睞，促進(jìn)新技術(shù)與產(chǎn)品的普及。只要手機(jī)制造商的產(chǎn)品機(jī)型入選運(yùn)營商定制手機(jī)的目標(biāo)機(jī)型，終端廠商就可以借助運(yùn)營商的強(qiáng)大宣傳力量和廣大的用戶基礎(chǔ)，利用其業(yè)務(wù)推廣來擴(kuò)大產(chǎn)品銷量，在終端市場上占據(jù)有利地位。而另一方面，手機(jī)定制化發(fā)展路線將使手機(jī)制造商的自和自由度受到影響，手機(jī)制造商面臨的競爭格局將復(fù)雜化。同時(shí)隨著運(yùn)營商向終端廠商定制手機(jī)，并以自己的品牌銷售，將會(huì)造成稀釋制造商品牌，使其影響力下降的負(fù)面效果

參考文獻(xiàn)：

[1]徐文，李春燕，3G時(shí)代終端定制的現(xiàn)有模式及趨勢分析，移動(dòng)通信，2010，34(21)，45-50

[2]姚群峰，3G移動(dòng)運(yùn)營商終端定制模式研究，電信科學(xué)，2004，20(5)，7-12

[3]史新洪，手機(jī)定制模式及對渠道影響研究，【碩士學(xué)位論文】，北京郵電大學(xué)，北京郵電大學(xué)，2007

篇（10）

 

一、市場前景及優(yōu)劣勢分析

（一）市場前景

個(gè)性化3D人面公仔是基于三維掃描和快速制造技術(shù)的一項(xiàng)新興行業(yè)，其技術(shù)和理念來源于日本。由于產(chǎn)品充滿時(shí)尚氣息，處處彰顯個(gè)性和自我，很快便風(fēng)靡日本并受到各大媒體的廣泛關(guān)注。如今，這種個(gè)性化的3D人面公仔已經(jīng)流行于澳大利亞、美國、加拿大、韓國、東南亞、以及歐洲各國。2008年北京奧運(yùn)會(huì)后，我國也陸續(xù)出現(xiàn)了個(gè)性化3D人面公仔的制造、銷售公司，并逐漸形成規(guī)范性行業(yè)。

（二）優(yōu)勢分析

1．新興行業(yè)，市場空白

個(gè)性化3D人面公仔兼?zhèn)浯箢^貼與陶藝真人公仔雙重優(yōu)點(diǎn)：制作時(shí)間短，成本低廉，具有個(gè)性化立體效果。作為一項(xiàng)剛剛在國內(nèi)駐足一年多的新興行業(yè)畢業(yè)論文怎么寫，目前國內(nèi)生產(chǎn)銷售同類產(chǎn)品的公司并不是很多，主要有濟(jì)南高科、北京愛松利（樂思淘）、北京韓情國度、東莞旭隆實(shí)業(yè)、中國思維（香港）等，相比同類玩具行業(yè)，市場基本屬于空白狀態(tài)。

2．響應(yīng)國家創(chuàng)業(yè)號召，進(jìn)入門檻低

2009年，隨著金融危機(jī)的不斷深入，這場風(fēng)暴的影響已經(jīng)不可避免的向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)擴(kuò)散開來，多國經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)衰退，無數(shù)企業(yè)倒閉、裁員，本科生甚至碩士、博士生就業(yè)困難。個(gè)性化3D人面公仔的出現(xiàn)為人們提供了更多的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，也為社會(huì)增加了就業(yè)機(jī)會(huì)，在一定程度上減輕了就業(yè)壓力小論文。正因如此，國家沒有對這一新興行業(yè)實(shí)施壁壘，進(jìn)入門檻較低。

3．產(chǎn)品多樣化、競爭優(yōu)勢顯著

3D人面公仔行業(yè)的所有產(chǎn)品均以“個(gè)性”為主題，包含眾多時(shí)尚元素。產(chǎn)品可以用于手機(jī)飾品、書包飾品、汽車飾品、家居飾品、電腦飾品、辦公飾品等，風(fēng)格多樣，品種齊全。既有個(gè)性化玩具所具有的共性特征，又有自己的獨(dú)到之處，競爭力強(qiáng)，擁有潛在的消費(fèi)市場和較高市場需求。

（三）劣勢分析

1．產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一、替代產(chǎn)品排擠

3D人面公仔產(chǎn)品，雖然獨(dú)特且具有多樣化特點(diǎn)畢業(yè)論文怎么寫，但是所涉及的主題和理念僅僅局限于玩具和裝飾用品，其他用途的產(chǎn)品尚未涉及，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一。玩具產(chǎn)品的替代性較強(qiáng)，容易被相關(guān)替代品排擠，如模型手辦、陶藝公仔等。

2．技術(shù)商用化速度慢、程度低

3D人面公仔的核心技術(shù)源自于日本，日方企業(yè)擁有這一行業(yè)的核心競爭力，國內(nèi)也有自主研發(fā)3D人面公仔的技術(shù)和設(shè)備，但是研發(fā)和實(shí)驗(yàn)需要一個(gè)過程，而實(shí)驗(yàn)成果運(yùn)用于實(shí)踐又需要一個(gè)過程，技術(shù)化的商用化速度慢，運(yùn)用程度低。

3．新興行業(yè)面臨市場細(xì)分

新興行業(yè)的發(fā)展要對癥下藥，不同的市場對產(chǎn)品有著不同的需要。對于市場上已經(jīng)存在的行業(yè)競爭者來說，細(xì)分的市場已基本形成。然而對于新興行業(yè)來說，空白市場意味著沒有依據(jù)可循，一切都是未知的，一旦對市場進(jìn)行了錯(cuò)誤的細(xì)分，產(chǎn)生的影響將是致命的。

二、細(xì)分市場模糊綜合評價(jià)

（一）確定指標(biāo)體系各維度及其指標(biāo)的權(quán)重系數(shù)

表1細(xì)分市場評分指標(biāo)體系

 

評價(jià)內(nèi)容

具體指標(biāo)

權(quán)數(shù)

市場消費(fèi)者需求結(jié)構(gòu)（u1）

市場需求量0.3

0.15

需求量保持穩(wěn)定0.3

需求結(jié)構(gòu)合理化0.4

消費(fèi)群體資金情況（u2）

有可供支配的消費(fèi)資金0.4

0.2

用于休閑、娛樂的資金量0.6

市場對新事物的接受程度（u3）

善于發(fā)現(xiàn)新鮮事物0.3

0.3

消費(fèi)者敢于嘗試0.4

對其他群里的影響力0.3

該市場對信息的掌握程度（u4）

充分掌握市場動(dòng)態(tài)、信息0.5

0.15

信息傳播能力0.5

市場是否易于進(jìn)入（u5）

幾乎無壁壘，易進(jìn)入0.5