高級營銷師論文匯總十篇

序論：好文章的創作是一個不斷探索和完善的過程，我們為您推薦十篇高級營銷師論文范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

高校選拔人才的方法是通過考試來選拔的，而現今社會，考試中存在著很多問題，如果不解決這些問題，一定會對考試有一定的影響。因為現在是一個知識型的社會，知識決定命運，大部分人也通過考試來實現自己的理想，所以我們要找出應對考試中存在的問題的措施。

一、高?？荚囍写嬖诘膯栴}

（1）在考試的時候慌神了。慌神是一件很正常的事情，在考試中慌神事件也經常發生。其實慌神是可以的，慌神可以使本來緊張的心情稍微放松一下，為下面的考試做好準備。但是一旦慌神時間長了，收不回來了，就會對考試產生一定的影響，這是不好的影響。

（2）在平常的測驗中成績很好，到了正式考試時不能發揮平常的水平。有些學生平時的成績很好可是到了正經的考試就發揮不出平常的水平，這是考試中經常出現的問題。

（3）有些考生不喜歡考場上有聲音干擾。有些考生不喜歡在考試時出現別的聲音，比如監考老師走道的聲音，或者外面有人走路的聲音，等等這些聲音都是他們不喜歡的，一旦他們聽到聲音就會分心，答不上來題目。這些都是沒有辦法解決的，所以我們必須克服這個問題。

（4）考試的時刻，碰到自己不會的題或者想不起來的知識，我想這個問題是考試中最常見的問題，一旦出現這個問題，會影響到考生的整場考試，所以我們也有必要找出解決這個問題的方法。

（5）考試剩下時間不多，但是還有很多題沒有答好。

二、應對措施

根據上述問題，我們也找出了相應的應對措施。

（1）在考試的時候慌神了，這時我們要盡量去克制自己不要多想，要把自己的心思收回來，收到考試上來，然后繼續答題。假如慌神慌的時間較長，那時也不要多想，既然都已經慌神了，也沒有辦法把剛才的時間彌補回來，這時我們就要收起所有的想法，一心去想考試，盡可能的把剩下來的時間都用在考試上。

（2）在平常的測驗中成績很好，到了正式考試時不能發揮平常的水平。我想這個問題可能是由于考生緊張的心情所導致的。在考試時，我們要盡可能的放松自己的心情，用平常心去迎接考試，就把這次考試當做平常的測驗來對待，我想這樣考試成績就會和平常一樣的。

（3）有些考生不喜歡考場上有聲音干擾。有些考生在考完試之后抱怨，考試的時候監考老師的腳步聲、周圍同學的翻卷子聲音和有些考生的嘆氣聲，以及考場外發出的種種聲音，干擾了他們考試的思路。其實他們所感受到的這些躁音在很大程度上來說是一種心理上的躁音。這些聲音雖然是別人發出來的，但是導致考生比較在意的卻是通過考生當時的心理因素較低而引起的。考試時，你越是注意躁音，就會越感到煩躁不安，它的分心作用也就會越強，所以考生此時要克服心理上的障礙，不必去理會任何聲音，自己就能夠心平氣和地專心于考試。

（4）考試的時刻，碰到自己不會的題或者想不起來的知識考試時，遇到這種情況，一定不要慌張。這時考生要先分析一下自己不會做的原因：是自己真的忘記了知識點還是因為緊張想不起來了，或是題目給的線索太多了，自己一時難以理出頭緒來，然后再根據自己分析出來的原因，考慮一下應該采取什么樣的方法，來解決這個問題。這樣有條理地去做，就算題目沒有答出來，自己也不會多想“這下完了，考砸了”之類沒有用的事情，考生在考試時，出現一些知識點回憶不起來的現象，是件很正常的事情，這時考生因為著急想盡快答出來就會導致心情緊張 ，但是往往心里越是著急，緊張地在記憶中搜索，希望想起來可是卻怎么也想不起來。

（5）考試剩下時間不多，但是還有很多題沒有答好。

考試時間不多卻仍有許多題沒做完，這時考場上緊張的氣氛最容易引起考生的慌亂?？忌绞侵?，常常就會做這道題時想著那道題，而做那道題時又想著這道題，最后的結果是哪道題也沒做好做完。當這種不利自己答題的情況出現時，考生一定要有一個合理的解決措施。合理的解決措施，就是這時考生要優先選擇自己要答的題目，應該是自己比較有把握和分值較高的，并且要考慮答題所要花費的時間，把三者綜合平衡之后再作出一個明智的選擇方案。

三、結語

當今社會是一個知識決定命運的社會，考試對每個人來說都顯得至關重要。并且高校選拔人才的方法也是通過考試來選拔的，考試中存在著很多問題，會對考試有一定的影響，我相信通過我們的努力這些問題一定會解決的。

參考文獻：

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篇（2）

二、英語教學中的跨文化因素

跨文化意識指對外國文化與本國文化差異的敏感度以及使用外語時根據目標語文化來調整自己的語言理解和語言產出的自覺性;跨文化交際能力指學生根據所處的文化環境及雙方各自的文化背景，在理解并尊重雙方的文化背景的前提下，恰當得體地使用語言進行交流的能力?？缥幕庾R是要求學生對除本土文化以外的其他文化能有一個比較清晰比較完整的了解，而由于文化本身所涵蓋內之廣和深，因此對于絕大多數學生來說在很短的時間內他們是無法快速養成的。在學生養成良好的跨文化意識后，對進一步提升學生的跨文化交際能力方面會產生很大的幫助。因此，充分考慮高職學生的學習能力，高職英語教師一定要花大力氣培養學生的跨文化交際能力。

三、通過繼續教育來提升高職英語教師的跨文化素養

1.重視基礎再教育

基礎階段是語言教師基本要素的再教育。想要成立一名優秀的語言教師，需要具備以下六要素：掌握正確的語音和地道的語調，會使用熟練的口語，掌握所教語言的語法和句法，掌握大量詞匯，系統學習詞源學，對他國文明、文學作品的透徹領會及語言教師的人格特征。英語教師在基礎階段要進行以下幾個方面的滲透：第一，在詞匯教學中。在英語詞匯教學中，英語教師可以從文化的角度進行講解對一些看似相同而難以用其他方式表達的詞匯，培養學生在中西方文化差異方面的敏感性。第二，語法教學過程中。句法結構的教學過程中，千萬別忘記介紹語意和功能，比如附加疑問句“Terribleweather,isn’tit?”，這句話的意思是：Theweatheristerribletoday.實際上說話人對今天的糟糕天氣不存在任何疑問，這只是西方國家人引起話題的一種習慣而已。又如“wouldyoupleaseopenthewindow?”，這個句子表面上是個疑問句，但它實際是表請求。在歐美國家，為了表示有禮貌地請求，常常習慣性地使用疑問句形式提出請求。當然，如果是長輩對晚輩或者是同輩之間比較熟悉的朋友就會使用祈使句，如“Pleaseopenthewindow.”第三，在閱讀訓練中。在我們的教材中包含了很多了解跨文化的閱讀材料，如新世紀高職英語教材中的閱讀材料“BackgroundInformation(文化背景)”，主要是通過閱讀過程充分感受西方文化，比如西方的婚禮、衣服顏色、手勢等方面的文化，讓學生感受到中西方文化的差異，有很強的文化導入，不只是單純的語言教學。

篇（3）

【中圖分類號】 G424 【文獻標識碼】 A 【文章編號】 1006-5962（2013）02（b）-0013-01

畢業論文（設計）是高校實現培養目標，培養大學生綜合素質和綜合能力的實踐教學環節，是衡量高等學校教學水平的依據。畢業論文（設計）質量的評價體現了對高校人才培養質量的評價，學生的畢業論文的水平能力在相當程度上能展示出一所大學的一個專業，一個學科的學術水平，能顯示出某一個領域最新的研究水平。畢業論文（設計）極有可能促進教學科研生產三方面的結合，推動學校的科學研究與實驗室建設，有利于學校的教學、科研的全面發展。因此，畢業論文（設計）應作為學校的重點工作進一步加強。

1 建立健全畢業論文（設計）管理制度

學校應從以下幾方面建立健全畢業論文（設計）的管理制度，通過建立制度，規范畢業論文（設計）的管理，達到提高畢業論文（設計）的目的。

1.1 成立組織機構，職責明確

教務處作為校級主管部門負責畢業論文（設計）的宏觀管理和指導，負責組織檢查、監督整個畢業論文（設計）的各個環節，協調解決有關畢業論文（設計）工作的相關問題。

1.2 畢業論文（設計）的選題與開題

畢業論文（設計）的選題必須符合專業培養目標，體現綜合訓練基本要求。鼓勵學生選做有創新特色的課題?？山Y合科技、生產和社會生活的實習問題進行研究，或進行實驗課程研究、設計和改進。選題應具有一定的理論意義和現實意義。學生運用所學知識積極探索、創新、獨立完成畢業論文（設計）。

1.3 畢業論文（設計）的撰寫及規范

畢業論文（設計）撰寫應包括確定課題、調查實習、調查研究、查閱和整理資料、實驗設計、數據處理、撰寫等各個環節。學校應制定相關規定和撰寫規范，并認真檢查和監督學生畢業論文（設計）的整個撰寫過程，作好記錄。

1.4 畢業論文（設計）的評審與答辨

學生的畢業論文（設計）撰寫完成后，應將其交給指導教師，由指導教師審核，審核通過后由工作小組安排評閱專家評定，經指導教師和評閱專家通過后，方能參加答辨。

1.5 畢業論文（設計）成績的評定

畢業論文（設計）通過答辨后，綜合成績由三部分組成：指導教師評定成績、評閱專家評定成績、答辨小組評定成績。各部分成績根據各校實際規定分值比例。答辨工作結束后，答辨委員會在全面綜合畢業論文（設計）質量的基礎上確定最終成績，以“優秀”、“良好”、“合格”、“不合格”記。

1.6 畢業論文（設計）質量檢查及資料歸檔

各學院要認真檢查畢業論文（設計）的各個環節，并做好記錄，答辨結束后，要及時認真總結，開展對畢業論文（設計）工作的自評，不斷提升畢業論文（設計）工作的管理質量。

學生論文辨結束后，學院不但要將論文紙質稿按順序裝訂成冊，統一歸檔保管，還要保存好學生論文的電子版本，以方便數據的統計，查詢，提高工作效率。

2 加強畢業論文（設計）質量的措施

2.1 提高對畢業論文（設計）的認識

要提高畢業論文（設計）的質量，首先要提高對畢業論文（設計）工作的認識。要讓教師、學生清楚地認識到畢業論文（設計）是人才培養的重要組成部分，是學生學習成果、綜合素質的一種體現形式，也是體現學校辦學質量的一個重要環節。

2.2 加強畢業論文（設計）選題和指導工作

選題是畢業論文（設計）的關鍵，選題的準確與好壞直接影響到畢業論文（設計）質量的高低。選題要考慮學生的基礎知識和實際水平，避免選題過大或過小。選題必須在指導教師指導下獨立完成。教師指導學生畢業論文（設計）從開題到答辨必須有工作記錄。

2.3 加強實踐教學管理，建立和完善校內外實踐基礎

近幾年，高校大量擴招，而校內資源設備沒有及時擴建，在此學生進入實驗的機會受限，從整體上影響了畢業論文（設計）的質量。因此，建立和完善校內外基地，增加學生的實踐教學課程，學生在畢業論文前對能對生產過程有一定的了解，畢文論文（設計）時再將內容帶進實驗、工廠，做起論文來就輕松得多，質量也會有所提高。

2.4 調整學生就業、實習、畢業論文（設計）之間的沖突

有的學校學生的就業、實習、畢業論文（設計）都集中在第八學期，這給學生帶來不少的壓力，也影響到了其成效。因此為了讓學生更好的完成畢業論文（設計）提供充足的時間，保證畢業論文（設計）質量，可以把實習和畢業論文（設計）的開題稍提前一學期，在實習的同時也可以完成論文寫作的初稿。

2.5 改革創新答辨時間

改變集中答辨的形式。學生可申請提前或延期答辨，以確保畢業論文（設計）的質量。

2.6 嚴格畢業論文（設計）答辨程序

答辨小組組長根據學院有關要求，認真組織本組學生的論文答辨工作，確保答辨效果。

篇（4）

1、高校食堂財務管理存在的主要問題及原因分析

1.1、成本核算管理意識薄弱。成本核算是指食堂在經營服務的過程中，把用于食品生產所需的各種直接成本、間接成本進行匯集、記錄、分析、計算出食品的單位成本和食堂經營的成本費用，并以此為依據確定食品的銷售價格和對食堂進行效益評價的總過程。成本核算不僅是食堂管理工作的重要環節，也是食堂經濟目標考核的重要依據。近年來，食品原材料、能源價格和人工成本持續上漲，對高校食堂的運營管理和服務質量帶來很大的困難和壓力，面對這種情況，做好高校食堂成本核算與控制就顯得尤為關鍵和重要。

1.2、內部控制制度不健全。內部控制是指一個單位為了實現其經營目標，保護資產的安全完整.保證會計信息資料的正確可靠，確保經營方針的貫徹執行，保證經營活動的經濟性、效率性和效果性而在單位內部采取的自我調整、約束、規劃、評價和控制的一系列方法、手續與措施的總稱。食堂內部控制主要有采購管理控制、倉庫管理控制、使用管理控制等環節，目前主要存在以下幾個方面的問題：一是未設立獨立的采購部門，不能形成有效的制約和監督。二是采購計劃隨意性強，不利于成本控制。三是原材料驗收隨意性強，食堂質量得不到保證。四是沒有合理設定伙食成本比例，成本核算沒有依據與標準。由于上述問題的存在，導致了食堂各項財務工作難以得到有效、規范的管理，監管力度難以加強，削弱了內部控制的實際效用，影響了高校食堂的長遠健康發展。

1.3、財務管理隊伍整體素質不高。由于高校后勤和食堂的自身條件限制，具備財務專業知識的高素質人才不愿意到這些崗位上工作，且管理者對食堂成本核算意識薄弱，沒有加強財務管理隊伍的建設、培養，忽視這項工作的專業化，這樣不可避免地使食堂財務管理處于粗放式管理的模式中。食堂工作多是一人多崗往往使核算人員常常陷入一些繁重瑣碎的事務性工作當中，而沒有時間去思考和改進管理存在的問題。

2、加強食堂財務管理的對策

2.1、提高成本核算意識，抓好成本管理關鍵環節。成本核算是高校食堂管理的關鍵環節，它涉及原材料采購、倉庫管理、食品加工、定價銷售等食堂經營全過程，是一項系統工程，需要建立一整套成本核算管理的規章制度和財務監管要求，并嚴格按照規范化作業流程運作，食堂從事成本核算的人員必須是具備較高的文化素質、一定的財務知識和成本核算意識，這是食堂開展成本核算管理的基本要求。同時，要想做好食堂成本核算工作，必須抓好以下幾個關鍵環節：

2.1.1、設立原材料采購中心，做到不相容崗位相互剝離。學?？梢栽O立食堂原材料采購中心，主要負責食堂原材料的集中采購，讓食堂原材料采購管理與食堂管理部門相互剝離，形成相互監督、相互制約的管理機制，為提高食堂成本核算的科學性、準確性管理提供機制保證。

2.1.2、加強原材料采購計劃管理，堵住原材料浪費漏洞。出入庫物資預算性管理是指食堂班組管理人員根據每日營業產值比例標準下達科學合理的采購計劃和倉庫物資領用單，經食堂經理、主任審核批準后，采購中心按計劃采購，食堂倉庫按計劃進倉，食堂班組按計劃領用物資。這樣可以有效避免采購計劃的盲目性和倉庫物資領用的隨意性，防止食堂原材料的人為損失，降低原材料流失風險，使食堂生產加工流程更加科學規范，有效提高食堂成本核算效率。

2.1.3、嚴格原材料驗收管理，把好食品質量安全第一關。原材料采購驗收時，由采購部門人員、食堂管理人員及倉庫管理員執行“三簽收”制度，由上述三方共同參加對原材料質量、數量、價格的鑒別和驗證過程，從而保證能夠對原材料質量、數量、價格作出相對客觀公正的評價，把好食堂成本核算和食品安全的第一道關。

2.1.4、結合實際情況，科學合理地確定伙食成本結構比例。目前，大眾伙食成本構成比例沒有一個官方的標準化規定，但有的省份高校“伙專會”提供了一個大眾伙食成本參考比例，其中直接成本占65%，間接成本占35%。由于各高校實際情況不同，其間接成本構成比例也不盡相同，各高校食堂應根據自身的實際情況，科學合理地確定伙食成本結構比例，從而提高成本核算準確性、合理性。

2.1.5、規范預算管理，強化預算的執行與考核。財務預算是食堂全面推行財務管理的重要內容，也是食堂進行績效考核的重要參考依據，學校食堂應按照“量入為出、統籌兼顧、保證質量、收支平衡”的原則編制財務收支預算，不得編制赤字預算。在編制食堂財務預算時，應由食堂管理部門提出預算建議方案，經學校相關行政會議審議批準后執行。經審批的財務預算下達后，食堂管理部門應將預算指標進行層層分解，及時組織落實到食堂的各個部門、班組及個人，并簽訂相應的責任書，從而形成較為全面的財務預算執行與責任體系。最后，食堂管理部門應加強對預算執行過程的考核工作，采取定期檢查的方式，及時發現問題并糾正偏差，從而進行有效改進。

3、加強財務監督檢查，落實內部監控措施

財務監督檢查是加強成本核算規范化管理的重要保證，是學校、財務部門對食堂財、物、帳的全方位監控，具體的監控措施可由以下幾方面組成：一是不定期開展食堂帳物的檢查，并重點加強對原材料進出庫、領用單據準確性進行驗證；二是財務部門每月參與食堂清倉盤點工作；三是學校審計部門每年開展對食堂財務進行審計。

4、加強隊伍建設，規范食堂賬務管理

4.1、加強財務管理隊伍建設。學校和食堂管理者要重視加強財務管理隊伍建設，必須聘用具備較高文化素質和財務專業知識的人員從事成本核算、財務管理工作。

4.2、不斷規范食堂賬務管理。學校食堂財務管理必須在學校行政領導下，由學校財務部門統一管理，獨立開設基本賬戶，單獨設置食堂會計賬簿，實行專項成本核算，專款專用，保持收支平衡。

5、結束語

篇（5）

隨著開放式基金在我國的逐漸發展，如何迅速提高開放式基金的銷售量和增加開放式基金的需求，已成為我國開放式基金能否迅速發展的一大重要因素。而我國開放式基金在迅速擴容的同時，也暴露出了營銷過程中的種種弊端?？梢哉f采取全新的營銷策略，建立完備的營銷體系，加大營銷力度是目前乃至今后開放式基金擴展規模，爭取更大市場份額的關鍵。本文將依據市場營銷理論中有關營銷4P組合策略的理論，分析當前開放式基金營銷過程中存在的問題，并提出相應的對策。

一、當前我國開放式基金營銷過程中存在的問題

（一）基金產品目標市場定位不清晰，細分市場不到位。

縱觀我國目前的開放式基金，雖然冠以各種名稱，投資理念也設計得很精致，但卻無法完善的解決吸引中小投資者的問題。照理說，中小投資者應該是最需要基金理財服務的人群，但從有限的公布數據看，目前大多數開放式基金銷售額的主流對象竟然是機構客戶。從國外共同基金的發展經驗來看，基金的推出主要是迎合中小投資者需要專家代客理財的需求，同時，基金擔負著分散小額投資所不能分散的非系統性風險的作用。但由于受我國證券市場大環境的限制，現有的開放式基金的資產配置、品種選擇的空間都不很大，實質上各家基金的投資風格并沒有太大區別；加上多數基金都以投資股票為主，承擔著與市場基本一致的系統性風險，而我國股票市場上又缺乏股指期貨等金融避險工具的支持，此外各家基金公司的基金管理能力是否能夠到達消除非系統性風險的目的也令人擔憂，所有這些均導致了我國的開放式基金并無法真正實現像西方發達資本市場上共同基金所起到的專家理財的作用，這也是目前基金無法有效吸引中小投資者的一大主要原因。當然，基金公司出于現實考慮，在基金營銷上以機構客戶為主，對中小投資者市場培育力度不強確實是當前我國開放式基金營銷中的現實，但我們的基金公司不要忘了基金產品的產品特征，其畢竟還是主要針對中小投資者的，故在以后的基金營銷中，基金公司一定要把握好自身產品的目標市場定位。

除了基金的定位有偏差外，基金目標市場的細分工作也不到位。按照市場營銷理論，應該是什么產品適合什么樣的人群，故基金產品應該針對不同的投資者類型推出有針對性的基金產品。但目前開放式基金更多的是盡量動用一切客戶資源，能賣多少是多少，幾乎沒有把客戶群進行細分來為其提供不同的基金產品。雖然已有一部分開放式基金在產品設計上力求差異化，但在基金的營銷過程中卻是對投資者的需求不加了解，只要能夠讓投資者掏錢就行，也不管投資者是否需求自己的基金產品。可以說對投資者的細分工作越來越細是基金發展的趨勢，但這也意味著基金面對的客戶群體應該是縮小的，忠誠度是增大的。所以，在基金的營銷過程中就應該避免不適合基金投資設計的投資者盲目加入的情況，即不能為了銷售業績而對客戶不加選擇地慫恿客戶購買基金。

（二）基金產品價格較高，沒有靈活的價格費率結構。

目前我國投資者投資于開放式基金的交易成本是相對比較高的。相對于交易便利、成本極低的封閉式基金來說，投資者參與開放式基金交易的交易成本無疑大大高出一截，如目前開放式基金的首次認購費用大約為1—1.2%不等，二次申購費用為1—1.8%不等。對普通投資者而言，二次申購費用有時竟達到1.6—1.8%（不同基金產品費率不同），這遠高于封閉式基金0.3%的交易成本。此外，開放式基金的總體費率大約是在1.75%的年管理費與托管費基礎上，再加上約2%的一次申購贖回費用，故累計達到了約3.75%，成倍高于封閉式基金的交易費用?？梢哉f這種居高不下的交易成本嚴重影響了投資者購買開放式基金的積極性。

除了高額的認購費和贖回費是阻礙中小投資者購買開放式基金的重要障礙外，開放式基金也缺乏靈活的價格結構，這主要表現為基金產品無法根據投資者的投資額大?。ㄈ缛痰墓善苯浖o業務一樣）給予投資者一定的費率優惠，沒有鼓勵投資者長期投資的費率安排以及沒有針對不同的投資者設計不同的費率結構等，這些也導致了投資者購買積極性的降低。

雖然目前已有基金公司打出“降低交易成本”的價格牌。如從富國開始，開放式基金有條件地降低了申購和贖回費，更降低了投資門檻，從最低認購5000元降低到1000元等，但相對于中國證券市場上其他的投資品種來說，開放式基金的交易成本無疑是較高的，這應該是以后開放式基金營銷中須努力改進的地方。

（三）基金營銷渠道粗放經營，成本較高，效率偏低。

可以說基金的營銷渠道一直是我國開放式基金營銷過程中的重中之重。有的基金公司在推出開放式基金的時候甚至認為只要渠道有力，基金營銷就成功了一大半。不可否認，基金的營銷渠道在目前的開放式基金營銷中占有相當重要的地位，但決不可唯渠道是尊，畢竟渠道只是營銷4P組合策略中的一個策略，其必須和其他營銷策略一起發揮功效。

目前，我國開放式基金的銷售逐漸形成了銀行代銷、券商代銷、基金公司直銷的銷售體系，這“三駕馬車”均建立了各自的組織體系、管理辦法、客戶經理和營銷網絡等。而其中商業銀行更是以其遍布全國的眾多營業網點優勢在基金銷售份額中占絕大比例。但值得注意的是，目前這種基金銷售體系仍處于粗放式經營的狀態，許多地方還有待完善。如銀行的銷售隊伍并不是真正的基金專家，故在基金營銷過程中難免無法有效針對投資者的實際情況進行推銷，所以銀行亟需發展壯大專業的基金銷售隊伍。再如證券公司從股民中發展基金投資者的潛力畢竟有限，而基金公司自身的直銷人手往往不夠等情況均有待改進。

此外，目前基金渠道營銷中還面臨過分依賴銷售機構的問題。從基金業內透露的信息看，托管銀行銷售在總銷售額中占絕對比例。但是，銀行的扶持畢竟是有限的，而有的基金也可能并不一定需要遍布全國的分銷機構，比如針對特定地區人群的基金品種可能靠基金管理公司自身就足夠了。這種過分依賴銀行代銷基金的現象也導致了目前開放式基金的營銷渠道總體成本較高，且營銷效率相對而言并不明顯，畢竟銀行還有其他業務要做。

（四）基金促銷手段單一，力度不大。

目前基金公司進行的開放式基金促銷活動大多為廣告，而對于營銷4P組合理論中促銷策略的諸如公關、銷售促進、人員推銷等方式往往有所忽略。而廣告作為促銷方式的作用畢竟是有限的，因為廣告作為促銷手段對消費者的作用只是推廣和介紹，屬于被動促銷，而投資者能否被廣告所吸引及投資于開放式基金，并不是一條廣告所能做到的，故有必要綜合運用各種促銷方式和手段，使投資者在多元化的信息包圍中，更好地識別和了解基金產品和服務，進而做出購買決策。

此外，在銀行代銷基金時，與基金公司合作的商業銀行的相關網點宣傳促銷力度往往不夠，銀行的基金促銷人員坐等客戶上門的現象時有發生，故這也是也是基金促銷管理中應想辦法解決的問題。

二、開放式基金營銷的4P組合策略

（一）產品（Product）策略：針對不同投資者類型推出不同類別的基金，迎合不同投資者的理財目標。

從投資者需求出發推出基金產品將是基金產品開發中的主旋律。為此，基金管理公司應該加大對投資者需求的研究力度，通過組建由市場銷售人員、研究人員等組成的聯合產品開發小組，整合市場部門、研究部門和其他相關部門的力量，加強他們之間的信息溝通，從而擴大公司內部新產品開發的構思源，開發出迎合不同投資者需求的開放式基金產品。借鑒國外共同基金的基金品種模式，其股票基金大致可以分為收入基金、成長基金、平衡基金、小公司基金、部門基金、國際基金和全球基金等等。結合我國國情，收入基金、成長基金、平衡基金、指數基金、債券基金是目前我國基金管理公司應著重考慮開發的基金產品。此外高科技行業基金、藍籌股基金等也可以在條件相對成熟的時候推出。在最近新一輪的開放式基金競爭中，各大基金公司已經開始推出有針對性的基金產品，如南方寶元債券基金是中國證券基金中第一只重點投資于債券的基金，富國動態平衡基金是通過主動管理追求風險和收益的平衡型基金，融通新藍籌基金是指股票資產的80%用來投資藍籌企業的藍籌股基金，其他的如還易方達平穩增長基金、寶盈鴻利基金等。可以說，各大基金公司開始針對不同的細分市場推出基金品種是好事，但正如前面提到的，在各種個性化的基金產品營銷過程中應該避免不適合基金投資設計的投資者盲目加入的情況，這就要求我們的基金營銷人員在進行基金營銷時一定要針對投資者的投資理念、理財目標采取對號入座的方式，決不能胡子眉毛一把抓，給日后無效投資者大規模贖回埋下隱患。

（二）價格（Price）策略：根據不同投資者需求合理制定靈活的收費標準。

在基金產品營銷組合中，如何在客戶可接受的價格范圍內，制定出一個對公司最有利、最切合公司目標與政策的價格，是營銷人員面臨的又一挑戰。如前所述，高額的認購費和贖回費已成為阻礙中小投資者購買開放式基金的重要障礙，故如何制定迎合中小投資者心理價位的基金產品價格是當前基金營銷管理中的一大重點。

按照市場營銷理論，投資者需求始終是定價策略需要考慮的最重要的因素。由于目前我國開放式基金投資者所能接受的心理價位一般較低，故可考慮在開放式基金的申購費中設立多級別收費方式，如“先收費后投資”方式、“先投資后收費”方式以及其他方式等。同時，為鼓勵投資者長期持有基金，還可以設計隨持有期遞減的贖回費。另外，不同投資者對費率結構的偏好是不同的，有的投資者或許喜歡偏高的前收費，有的喜歡偏高的后收費，有的不喜歡收取申購傭金，但能容忍每年較高的營運費用，為此，基金管理公司可以在同一只開放式基金內設計不同的收費結構，而且各個系列在一定條件下還可以相互轉換，以適應投資者投資策略的變化?？傊诨甬a品的價格策略上，基金公司務必做到執行靈活的價格策略?；鸸疽鶕顿Y者的認購時間、額度、持有期的不同，設計出合理的費率結構標準，以提高價格手段的競爭力。換言之，基金產品的價格不是一成不變的，要視競爭壓力及營銷環境的變化，適時調整定價，并把價格真正地當作基金營銷組合策略的工具之一用于增強基金產品的市場競爭力。

（三）渠道（Place）策略：建立科學的、多層次、多樣化的營銷渠道。

如前所述，營銷渠道在開放式基金營銷乃至整個開放式基金的運作中占據著特殊地位，為此，基金管理公司有必要在科學細分市場的前提下，采取多層次，多樣化的市場營銷渠道策略，建立起完備的開放式基金營銷網絡。

前面提到，銀行和券商代銷、基金公司直銷這“三駕馬車”是我國開放式基金銷售的主要形式，但這種模式還處于粗放經營的狀態，故有必要進行渠道的整合與精耕。以前，大多數基金通常只是通過某種單一的渠道如一家銀行出售其產品，現在則可選擇通過一種混合型銷售渠道模式走向市場，即將多種渠道緊密結合在一起，如同時啟用銀行和券商代銷基金等，從而使不同的渠道在同一銷售過程中各自承擔不同的職能，形成一個統一的渠道體系，以提高基金的營銷效率。目前，已有基金公司開始分銷渠道多元化之路，如富國開始引入農行、浦發銀行兩家代銷，融通新藍籌在中國建設銀行、交通銀行、深圳發展銀行三家銀行及國泰君安、華夏等多家券商中首次實現同時銷售等?？梢哉f這種探索是一個好的開端，但在渠道的整合的過程中，還需注意渠道的精耕，即講求每一個渠道的營銷效率，不同銀行和券商在代銷時應根據自身的營銷網絡特點，展開不同的營銷方式。如銀行應根據儲戶的心理特點和理財需求進行推銷，而券商則應針對股民的投資思路開展營銷等。

除了以上提到的渠道模式外，隨著電子網絡技術的興起，基金公司還可以借鑒券商經紀業務網上交易的模式，通過互聯網銷售和交易開放式基金。基金公司既可通過本身開設電子交易網站，也可借助其他一些網站，特別是券商的網上交易平臺，讓投資者可以上網購買和交易基金?？梢灶A見，開放式基金的網上交易模式將是今后開放式基金銷售渠道中的一大重要渠道終端。有遠見的基金公司應該從現在起就加強這一渠道的建設，為日后的渠道競爭打下良好的基礎。

（四）促銷（Promotion）策略：多樣化促銷手段并用，加大基金的促銷力度。

篇（6）

(1)技術群體化。高技術最突出的特征是多技術的交叉性、滲透性和相關聯性。由此，高技術企業需要多種知識、多種學科的技人才共同合作以進行創造性的勞動。

(2)技術發展高速度。高技術的生命周期越來越短，有的只有短短幾個月甚至是幾個星期，高技術產品更新周期短，市場競爭十分激烈。因此，高技術企業在技術更新與技術創新方面立足于行業之首。

(3)高技術企業具有高投入、高風險性。高技術及其產品的開發本身就需要投入大量的人力，物力和財力，企業用于研究與開發的經費一般占銷售額的10％～30％。同時，高投入帶來高風險。這里的風險主要表現在三個方面；技術風險、市場風險和管理風險。

(4)高技術企業對信息的高度敏感性。高技術企業技術變化快、市場變化快、發展速度快，要在迅速變化的環境中謀求生存和發展，高技術企業必須比傳統企業更注重獲取外部信息及內部相互之間信息的及時交流和溝通。

2高技術企業營銷管理存在的問題

目前，我國高技術企業在營銷策略和營銷手段上還存在著不同程度的問題，這些問題主要是：

(1)營銷觀念創新不夠，不能滿足高技術企業快速發展的需要。高技術及其產品往往需要企業打破傳統觀念和做法，通常是技術上的發展和變革先于消費者的需求，企業首先開發出新產品，然后通過引導需求，最終使產品為市場所接受。企業不僅要適應市場，更需要創造市場。

(2)對市場環境的不確定性把握不夠，企業產品和技術創新不能適應市場變化和發展，使企業發展受到影響。但是常用的市場預測技術和方法是針對傳統產品特性設計的，往往不適合高技術產品。高技術企業面臨的市場環境是激進的、不連續變化的，這使企業對潛在市場規模的預測很困難。高技術企業的產品生命周期較短。原有產品極易被新技術淘汰，很多高技術企業不能領先競爭對手推出更新的產品，或對原有產品進行改進，企業的生存和發展就面臨極大挑戰。

(3)自有營銷網絡不健全，渠道過長，使企業產品價格失控，信息反饋和溝通不及時，影響企業對市場變化及市場需求的把握。而且過長的渠道影響信息的反饋和溝通，從而影響企業對市場變化做出迅速靈敏的反應。這些都直接加大了企業的經營風險，給企業發展帶來不利。

(4)市場營銷部門組織結構不理想，營銷人員的專業營銷素質欠缺，企業內部各部門間的密切聯系和信息溝通不夠，重技術，輕營銷，沒有真正的整體技術營銷。一是營銷管理者的素質達不到相應的工作崗位的要求，如培訓教育、技能、考核、崗位競爭、培養與企業共命運的個性、激發人的創新與進取精神等等方而做得不夠。二是沒有組合選配好人員。其關鍵在于沒有尋找到最佳組合發揮人才整體效能，不能做到取長補短，配好崗位，選好搭檔。隨著科技進步，專業化分工與協作越來越廣泛，產品營銷中“一條龍服務”、“多角供需關系”，往往因為缺少各類專業人員配套協作而共同完成。這也嚴重影響了企業產品的市場引導和市場拓展。3對高技術企業營銷管理的建議。3.1價值主張和價值網的營銷創新是根本

價值主張，即給重要顧客提供什么樣的價值。價值網，即有效地為選定的細分市場服務所必須的活動的跨職能協調，包含基于4Ps的差異化。但他不只包括營銷，還包括對其他職能(如R＆D、運營和服務)進行差異化。價值主張和價值阿的創新是營銷創新是根本的方面。

3.2整體營銷極其重要

在知識經濟時代，每一次消費者需求的升級和技術革新都隱藏著大的商業機會，催生一批新興企業，使傳統企業所積累的競爭優勢蕩然無存。當代IT技術的迅猛進展，整體營銷的出現是必然的，互聯網的快速變化使企業的許多營銷觀念滯后，跟不上時代進展，企業追求的不應是量的改變，而應是對傳統營銷的改革和創新，而創新的方向就是整體營銷。整體營銷中的關鍵環節在于分銷商，在產品推向市場之前，最關鍵的是要處理好和分銷商的關系。

(1)樹立分銷商市場營銷觀，滿足分銷商的利益。

高技術企業為了開拓市場，擴大產品銷路，應充分調動分銷商的積極性，協助支持分銷商，滿足分銷商的利益需求，以提高市場營銷效果。具體來說：第一，企業應經常派遣營銷員到分銷商網點協助工作，安排商品的陳列，舉辦商品展覽會，訓練銷售人員等。第二，企業應進行密集廣告宣傳。一般來說，分銷商比較愿意接受已經在進行廣告宣傳的商品，第三，營銷企業對分銷商的資金支持。一般來說，許多營銷企業采用售后付款或定期付款的辦法，這樣有利于解決分銷商資金不足的實際困難；第四，營銷企業應根據分銷商的推銷業績設立一定的獎勵制度。

(2)樹立最終顧客市場營銷觀，滿足并創造目標市場的需求。

3.3處理好變革型營銷創新和漸進式營銷創新的關系

篇（7）

關鍵詞：

經濟管理 應用型人才 存在的問題 培養模式

一、應用型人才培養模式的含義

應用型人才能夠將自己所學的專業知識技能與實際工作緊密結合，熟練掌握生產中的各項工作，為企業創造更大的經濟效益，不僅強調了理論知識的重要性，更要注重理論與實際的結合。對于應用型人才的培養，強調課堂教學與實踐教學的結合，開展更多的教學實驗、實習活動，通過校企合作加強學生的實踐技能。應用型人才培養模式是以提高學生的實踐能力為教學目標，以增強學生崗位競爭能力為教學目的。各高校經濟管理類專業通過這樣的人才培養模式，為社會輸出更多理論知識硬、專業技能強、實踐技術好的高素質人才，保證學生有足夠的崗位競爭能力，不斷滿足社會企業對人才的需求。

二、高校經濟管理類專業培養應用型人才的意義

實施改革開放政策以來，我國經濟快速增長，科技不斷提高，由此出現了很多新型產業，如微電子信息業、房地產業、智力型服務產業等。中國與各國的交際日益頻繁，對于各種類型人才的需求也有所增加。知識與技術的緊密聯系，使社會對人才的需求呈現出多元化的特點?，F代企業不僅需要大量的技術研發人才，同時也要求從業人員具有創新意識和能力，理論知識穩固、實踐技能強的人才，可以為企業解決實際問題，更易受到企業的青睞，為社會帶來更多的經濟效益。隨著大學畢業人數的逐年增加，學生的就業也是一大問題，往往是供大于求。很多學生在畢業后無法快速找到工作，或是對所從事的工作不滿意，從而引起家庭矛盾，影響社會和諧。目前很多高校的人才培養方式，使學生缺少實踐技能，導致理論與實際的脫節，不能更好地投入工作，而高校經濟管理類專業應用型人才培養可以有效的解決這一問題。應用型人才培養模式加強了各學科之間的聯系，拓寬學科平臺，建立了經濟管理類專業課程的獨特教學體系，重視實踐教學環節，提高了學生對經濟管理類專業知識的綜合運用。

三、高校經濟管理類專業應用型人才培養中存在的問題

1.教學中忽視了實踐教學的重要性。

就目前各高校經濟管理類專業課程實際教學情況來看，普遍存在著注重理論知識講解，忽視教學實踐的現象。由于經濟管理類的課程理論性較強，教師如果沒有足夠的教學經驗和教學方法，是很難調動學生學習積極性的，更不用說教學效果了。企業單位在用人時更中意具有實踐經驗和較高綜合素質的人，對應屆畢業生存在偏見和排斥，因為他們實戰經驗不足，不能很快適應工作環境，公司要對他們進行崗位培訓，增加了企業支出。此外，剛踏入社會的學生心情比較浮躁，遇事不能冷靜對待，給企業留下不好的印象。

2.人才培養目標不明確，難以滿足市場需求。

經濟管理類專業人才以提高學生的實踐能力為教學目標，以增強學生崗位競爭能力為教學目的，努力為社會提供高素質、高技能的綜合應用型人才。但隨著社會分工逐漸細化，不同企業對人才有著不同的要求。例如市場營銷專業要求學生要有經濟、法律方面的專業知識，擁有一定的管理、市場營銷等能力，在企業單位或政府部門可以創作經濟價值。市場營銷專業的畢業生，雖然有廣大的營銷市場，社會對銷售方面的人才需求量也很大，但是不同的行業對銷售人才的要求也不盡相同，因此要設計好市場營銷專業的教育目標。而目前各高等院校市場營銷專業的人才培養目標都不夠明確，難以滿足市場和行業的需求。

3.實踐教學體系不完善。

經濟管理類專業應用型人才的培養與研究型人才培養不一樣，不僅注重理論知識，對實踐技能是掌握也很重要。應用型人才培養模式在強調理論與實踐緊密結合的同時，要不斷構建完善實踐教學，提高學生的實踐動手能力，培養學生的創新思維。例如市場營銷專業的教學，在教學過程中，對于實踐教學的重視度和參與度不夠，很多課程都是傳統的教學模式，老師講、學生記的模式，學生通過死記硬背來學習理論知識，加之缺少實踐機會，很多重難點知識的教學只能停留于課本，這就導致學生對知識理解不透徹，自然也就影響了教學質量。課堂上忽略了學生的主體作用，教師總是一副高高在上的姿態，導致課堂氣氛低沉，學生課堂參與度不夠。很多經濟管理類專業課程的教師缺乏教學經驗，教學內容空洞無趣，學生提不起學習興趣，教學質量難以提升。

四、高校經濟管理類專業應用型人才培養策略

1.加強理論知識教學。

經濟管理類專業課程的理論性較強，課程內容比較枯燥乏味，因此教師要在課前做好充分的教學準備，對教材、學生學習水平、學習的知識接受能力以及學生對已學知識的把握程度等都要有清晰的了解。教師在課前準備是可以結合課本內容，提出有建設性的問題，要考慮到問題的難易程度，把問題作為是對新知識的墊腳石，一個問題可由多名同學進行回答，同學間交流彼此的看法，加深了學生對知識點的理解。在傳統的經濟管理類專業課程教學中，多以教師講、學生聽為主。隨著教學改革的深入，傳統的教學模式已不能滿足教育發展的需要。計算機技術的發展，以人為本教學思想的深化，為新的教學方式提高了更多思路。由于每個學生具體情況不盡相同，因而很難用統一的標準要求學生。因地制宜，因材施教的教學模式可以更好地適應經濟管理類課程對應用人才的培養，以不斷提高學生的實踐能力為教學目標，以增強學生崗位競爭能力為教學目的，培養社會所需人才。此外，多媒體教學技術的廣泛應用，突破了傳統教學模式的限制，更加開放的教學空間實現了學生最大程度地個性化學習。學生對于學習場所和學習時間的選擇更加自由，學生自己的能力和需要，選擇不同種類的學習材料，制定切實可行的學習計劃，滿足了不同層次的要求。多媒體教學模式有利于枯燥知識的詮釋，圖片、視頻資料可以使學生更加直觀了解經濟管理的各項工作。

2.尊重學生的主體地位，改變考核方式。

充分發揮學生的主體作用，以社會需求為根據，教師積極有效的對學生進行引導，讓學生從被動學習轉向主動學習，學生根據自己的實際情況選擇適合自己的學習模式和方法，不僅對豐富教學資源，建立教學平臺，加強學生間的交流合作，培養學生的學習興趣和創新思維。課程考核是教學過程中的重要組成部分，是教學質量的主要檢測手段。經濟管理類專業課程的理論性和實踐性較強，試卷考核存在著局限性，限制了對學生實踐能力的培養，也不符合現代企業對人才的需求。實施多樣化的考核方式，加強對學生實踐能力的考核。采取綜合評定的方式，學生成績包括平時成績（包括課堂表現、作業完成率）和期末成績兩部分，期末考試可采用試卷或論文來考核。

3.課堂教學與實踐相結合。

教師課堂教學中，為了達到最佳教學效果，教師會通過多種方式傳授知識，但學生由于接受能力和學習興趣的差別，對知識的接受也存在著差異。適當的教學實踐活動可以改善這種情況。在課堂上教師采用多種形式的教學訓練，為學生們提供更多的動手實踐機會，讓學生在實踐操作中鞏固理論知識，加強實踐技能。一些高職院校要有校內實驗室，這樣不僅使學生在模擬經濟運行環境中，親自動手操作，完成教學任務，對具體的項目流程也有了清晰的了解，加深了學生對理論知識的理解，鍛煉了實踐操作能力，培養了學生的創造性思維。教師在教學過程中對學生難以理解的知識點，進行及時的實踐教學，可以有效的提高教學質量。此外，小組合作的教學方式加強了學生間的交流合作，增進班級友誼，對班級凝聚力有一定的影響。在校內組織經濟管理類專業課程的實踐教學活動，減少了學生因為找不到合適的實習單位而帶來的麻煩。在校內進行實踐活動有利于教師對學生實施集中管理，可以及時知道學生實踐中的不足，并及時進行知道糾正。開展校內實踐活動，增加了就業選擇，使學生在畢業后更快的走向工作崗位，對于艱苦的工作環境有更強的適應能力。

4.加強校企合作。

為了提高經濟管理類專業課程實踐的教學質量，為國家和社會培養高質量的應用型人才，各高校要加強校企合作力度，為學生提供良好的教學實踐場所，為學生的頂崗實習做好準備。結合經濟管理類專業課程的特點，選擇與專業銜接度大的企業合作，同時也要考慮企業的發展前途及信譽，保證學生利益。與經濟管理有關的企業單位，也可積極為社會提供就業崗位，鼓勵學生參與企業建設，這樣既可以節省人員培養成本，也為本企業今后的發展培養優秀人才。高校積極開展社會服務，讓學生深入到企業內部，用自己所學的知識為企業單位解決技術難題，積極服務于企業，為企業培養高技能人才。學?？梢酝ㄟ^技能鑒定工作，為合作企業提供更高質量的應用型人才，讓學生與實習單位簽訂就業合同，購買相關保險，切實保障學生的生命財產安全。在教學實踐中，學校對專業知識豐富、教學能力強的師生給予獎勵，激勵其他成員工作和學習的積極性。各級政府、教育部門要加大對高校經濟管理類專業課程實踐教學的投入力度，包括教學設備、教學資金的投入。對于企業政府部門可以通過減免稅務，來鼓勵企業與學校合作的積極性，為學生提供優質的實訓基地。

五、結語

社會的不斷進步，崗位職能的不斷變化，對人才的需求也有所變化。社會更需要理論知識扎實、專業技能豐富、綜合能力過硬以及有與時俱進的創新理念的應用型人才，可以為社會、為企業創造更大的利益。但目前高校經濟管理類專業應用型人才培養中也存在著一些問題，如教學中忽視了實踐教學的重要性、人才培養目標不明確，難以滿足市場需求、實踐教學體系不完善等，這些因素制約了高校對應用型人才的培養。為了輸出更多的高質量的應用型人才，在培養過程中，加強理論知識教學、設計個性化的培養方案、將課堂教學與實踐相結合、加強高校與企業間的合作關系等是十分必要的，可以有效的促進應用型人才的發展。

作者：劉國政 單位：貴州工程應用技術學院計劃財務處

參考文獻：

[1]苗雨君,陳紅梅,齊秀輝.高校經濟管理類專業應用型人才培養模式研究[J].經濟研究導刊,2013(34).

篇（8）

在師范高校，化學教學論實驗是教學論專業為師范生開設的一門專業實驗基礎課，它不僅體現化學專業的師范特色，還集初高中化學實驗研究和化學實驗教學研究為一體，以中學化學實驗為重點，培養學生掌握實驗教學基本操作和實驗技能，鍛煉學生中學實驗教學的傳授技能及實驗教學研究能力，在培育新一批中學教師上有重要的傳承作用。

 

隨著基礎教育新課程標準和素質教育的實施，化學教育進入一個復雜多元化的時代，中學化學教育新課程體系具有的新的教學理念和評價觀，全面、不斷地刷新著師范高?；瘜W的教育體系，對培養初、高中學化學教師提出了更新、更高的要求。怎樣培養更高素質中學化學新課程體系的教育接班人，是近些年化學教學論實驗研究與解決的重要問題。

 

目前，化學教學論實驗中存在的問題，主要有以下幾方面：

 

第一，教學論實驗課教學模式大多為以教師示范性講解為主，學生聽為主要形式，根據內容學生自己練習，教師巡視糾正學生操作。這樣學生實驗時容易機械的復制實驗步驟，照方抓藥，沒有自己的主觀想法，缺乏獨立思考和靈活變通的能力，如在演示濃硫酸脫水性實驗時，教師稱取10g研細的蔗糖(5-10g均可)加入100mL燒杯中等，學生在做時就完全是在拷貝教師的操作步驟，教師用什么、稱多少，學生就用同樣大小燒杯稱取多少，沒有自己的主觀思考和選擇，這樣在自己聯系教學論實驗時比較被動，對實驗印象不深，沒有將準教師的角色融入到實驗過程中，不利于培養學生的創新思維和創新能力。

 

第二，在實驗過程中，不少學生養成一些不良實驗習慣，主要有：實驗中亂放藥勺，實驗后沒有及時清理藥勺;試劑瓶蓋亂放，瓶蓋弄混淆以致污染藥品;使用托盤天平后，游碼沒有歸零，灑落的藥品沒有清理;抹布沒有洗凈，以致于沒有擦凈桌面;水池中隨意丟棄雜物等。

 

這些細節問題充分暴露出學生對待實驗的態度：實驗過程中對待操作十分認真;實驗結束后，對待所用的儀器、藥品處理問題往往隨意或者不在意，實驗做完就萬事大吉，沒有認真負責的將實驗進行完善。

 

第三，在實際教學論實驗中，實驗內容枯燥、單調，不能很好調動學生的積極主動性，不利于培養和提高學生的創新思維能力。學生對中學新課改教材內容了解不夠透徹，在實驗時比較被動。此外，還存在有污染、廢棄物處理困難的問題，如何保證整個實驗過程的綠色環保仍然是教學論實驗中的一個重要問題。

 

第四，關于學生實驗安全常識教育，缺乏系統全面的介紹。往往是分實驗講解，這樣導致一個現狀，準教師自身對化學實驗安全方面的知識儲備不夠完善和重視，實驗中容易忽略一些細節問題，易犯低級錯誤。

 

綜合以上問題，教學論實驗教學需要變革與創新，用更加直觀和便捷的手段來進行實驗，使教學論實驗與新教材理論知識相結合，使得學生從教材角度來分析研究實驗內容，明白自身在進行實驗時的角色，培養和鍛煉教師應有的實驗素養。為此，可從以下幾點來改變：

 

一、普及正確規范的基本操作知識和實驗安全基本常識

 

首先，通過多媒體演示實驗之前的一些準備知識、實驗設備和化學試劑的常識、常見注意事項及出現意外的處理辦法等，向學生們展示常見的錯誤操作及可能引起的危害，引起學生的重視。要求學生要具備熟練掌握實驗安全注意事項，且會用實驗安全常識，在可能遇到緊急情況時要有淡定的心態及正確的對策。

 

其次，中學生的基礎實驗技能是從模仿一個老師的基本操作開始，要向學生們強調正確規范操作對以后教學的影響，作為準老師要在教學論實驗中從自身做起，從一步一步開始塑造良好的規范的實驗操作，以兩人為一組，互相監督學習和糾正，并做好習慣記錄日志，定期檢查、反思和改進。為了更好的加深學生對實驗的了解，指導學生自主參與實驗準備過程，并在進行實驗時分享、講解準備的實驗及個人心得。

 

二、啟發式實驗教學，引導學生主動探究

 

在課堂上向學生介紹一些期刊及查閱資料的方法，擴大學生獲得知識的手段，運用多媒體將實際生活和實驗課聯系起來，引起學生興趣。在進行基礎實驗技能規范操作訓練時，鼓勵學生設計實驗方案，靈活運用自己查閱的知識，進行驗證實驗，探索更加綠色環保的實驗方法。課前挑選幾名學生參與準備實驗，寫好自己的備課教案，實驗課開始時選取部分實驗試講，教師進行點評，對實驗進行重點補充、完善;在實驗進行中，學生要帶著自己的問題去探究分析實驗，教師要不斷巡視，及時解決學生的疑問，實驗結束時，另選取學生試講，教師點評，分析討論在實驗過程中的出現的不足和優點，并要求學生在實驗報告中根據自身的實驗情況總結心得體會，設計相關的中學實驗教課方案，并選擇優秀的案例進行展示。在實驗結束時，要求學生要做好整理工作，如回收制取氫氣或二氧化碳的廢鹽酸，回收部分藥品、打掃衛生等。

 

開設開放式實驗，給與實驗室、時間、藥品支持，使學生可以對自己感興趣的中學實驗進行研究、學習，在一定程度上激發了學生極大的學習興趣，在學院、學校、省內以致全國的教學技能大賽中都有突出表現。

 

三、加強實驗創新，不斷改進實驗內容

 

新課程改革的核心要求是，教師要培養中學生學會探究和合作的精神，逐步形成充分發揮學生自身主體性的多樣化學習模式。為了使未來教師適應新課改的變化，教學論實驗要不斷改進實驗內容，用不同的手段和技術來創新實驗，激發學生的學習興趣和探討精神，如加入與實際生活相關的趣味實驗：各種顏色的葉脈書簽;如意神壺得到啤酒、牛奶等飲料。在實驗中，要學會轉變角度去做實驗，如彩色溫度計實驗時，氯化鈷溶液隨著加熱逐步失水，顏色由粉紅色變為紫色再至藍紫色。用酒精燈加熱氯化鈷溶液時，酒精燈焰溫度變化較快，顏色變化間隔短，不能很明顯區分顏色變化。換個思路來想，怎樣才能使升溫體現出逐步變化的過程。對此實驗的改進是用水浴法，即將試管置于盛有少量水的燒杯中，用酒精燈加熱煮沸燒杯中的水，水逐步沸騰的時間段即是溫度由常溫升至100°C，升溫過程因為較緩慢，可很清楚觀察到鈷的顏色呈現出的變化，在溶液自然冷卻時也可明顯觀察到顏色變化。

 

篇（9）

高校教師評價制度主要是“一種是用以檢查教師的資格和能力，為教師的留任、晉升、加薪、解聘等提供人事決策依據的終結性評價——獎懲性教師評價制度”，是目前大部分高校所采用的傳統型教師評價制度，以教師的顯性工作量化指標為主要評價依據。高等教育哲學家布魯貝克明確指出：“高等教育研究高深學問。在某種意義上，所謂高深學問只是程度不同。但在另一意義上，這種程度在教育體系的上層建筑更是如此突出，以致使它成為一種不同的性質。教育階段的頂層所關注的是高深的學問”。

高校教師評價制度所存在的問題

高校教師的評價結果反饋的不及時或沒有反饋

許多高校的管理者不愿意像教師個人反饋評價結果，原因可能是擔心指出教師科研等方面的不足時會遭到教師的自我辯護而處理不好關系，也有可能怕打擊“落后”教師的自尊心和自信心。事實上，由于評價反饋的不及時或沒有反饋，教師既無從申辯說明或進行補充，也無從了解自身業績與組織期望之間的吻合程度。因此，如果及時對教師評價的結果予以公開公示，他們可以根據自身情況，采取和學校一致的行為，從而改善自己的工作狀態。

高校教師評價與教師切身利益關系太過密切

目前，許多高校的教師評價與干部任免、職務晉升、薪酬檔次、住房等教師的切身利益結合起來。這樣的評價制度，本無可厚非，但是教師的一些基本的生活工作的需要則完全由評價工作來滿足則的確為人所詬病。因而，為了提高評價的激勵效果，應當減少評價結果與教師切身利益的結合范圍和力度，以實現教師發展的最大化。

在高校教師評價制度中對教師個人和教師團隊的評價不協調

在高校教師評價實踐中，建立在個體之上的績效評價易造成個體與群體評價的不協調甚至對立，給高校工作帶來不利影響。在重視評價對教師個體的促進作用時，還要著眼于提高教師整體工作水平，注重對教師團隊的績效評價，從而促進教師工作群體向工作團隊轉變，這應是教師評價在發展功能方面的一個重要作用。

完善高校教師評價制度的途徑

在高校教師評價的目的上應強化發展性研究

傳統的教師評價的目的可以分為兩大類：終結性評價和發展性評價。終結性評價的目的為剔除一些不適合的教師候選人和為一些沒有教學能力的教師提供明確結論；形成性評價的目的是要提出建設性的反饋意見、為教師的專業發展指明方向為提高學生的學習而努力。我國高校教師評價過于重視終結性評價，忽視了形成性評價和發展性評價。因此，我國高校教師評價在目的上應該強化發展性，當然這需要很多相關的配套設施，其中很重要的一條是嚴把入口關，挖掘教師的潛能特質，培養教師的教學特色。

高校教師評價方式應強調多元化

在我國高校教師的評價體系中，學校領導永遠是教師的評價者，評價主體和評價客體產生了分離和對立，這種狀態導致學校領導凌駕于教師之上，處于權威的主體地位。這種評價由于不關注其對教師的可接受性，缺乏教師的積極參與，因而引不起教師的共鳴，甚至對評價產生地址和厭煩情緒。還有一點值得強調的是把教師的評價和學生的學業成就掛鉤，這在中小學表現尤為強烈，但在高校似乎走向了另一個極端，教師只對自己能否出科研成果負責，不對學生的學業成績負責，這其實是大學一項重要職能弱化的表現。

篇（10）

[中圖分類號]G41　[文獻識別碼]A　[文章編號]1004―7069(2011)―02―0045―01

一、手機文化對高校思想政治教育工作的積極影響

(一)手機文化的大眾化使得高校思想政治教育工作對象更廣泛

手機文化的覆蓋面廣、影響范圍廣，具有“第五媒體之稱”。手機文化借助移動互聯網、手機短信、手機讀物等方式?？梢栽谧疃痰臅r問內，將信息群發給每一個客戶，充分體現了手機文化傳播速度快、范圍廣的特點。思想政治教育工作者采用手機文化這種生動新奇的表達方式，極易被大學生接受，在提高思想政治教育工作效率的同時也擴大了思想政治教育工作對象的范圍。無論何時何地，無論你是什么身份，只要有了手機，就會接收到思想政治教育內涵為主題的手機文化的教育。

(二)手機文化的溝通功能創新了高校思想政治教育工作方法

手機文化不僅通過其特有的方式方便人們交換信息和溝通情感，而且為思想政治教育工作的順利開展提供了新的方法。首先，手機方便了大學生與家人、朋友之間的交流，且這種交流可以隨時隨地，不受時間和空間的限制，為大學生提供了超越時空傾訴、交流的心理宣泄途徑。

(三)手機文化促使個體成員社會化推進高校思想政治教育工作

手機文化的內容帶有一定的社會屬性，大學生通過手機文化了解社會并參與到社會實踐活動中來，促進了大學生個體成員的社會化過程。首先，手機文化的內容具有社會性，如，手機報的內容經常涉及天文、地理、時政新聞及文化娛樂等方面。其次，大學生通過手機可以參與社會。大學生通過手機參與文藝節目進行互動、參與“感動人物”的評選等都是其實現自我社會化的一個過程。

二、手機文化對高校思想政治教育工作的消極影響

有位學者曾把一些不良的手機文化比喻為“精神領域的隨地吐痰”，這句話道破其危害性。不可避免，手機文化的一些負面因素也對高校思想政治教育工作帶來一些消極影響，主要有以下幾點：

(一)手機文化的不可控性對思想政治教育工作帶來新的挑戰

當前高校思想政治教育工作的主要任務是幫助在校大學生建立正確的人生觀、價值觀和世界觀。手機文化傳播的特點是沒有時間和空間阻礙，極具自由性。當然，手機文化的內容除了有積極的因素。還有許多負面因素。大學生是使用手機頻率較高、使用范圍較廣的人群，再加上大學生思想單純、不成熟，極易受外界的負面影響。享樂主義、拜金主義等思想隨著手機文化侵蝕到大學生的思想觀念中，給高校思想政治教育工作帶來了許多挑戰。手機文化中所包括的負面信息對高校思想政治教育工作產生了削弱作用。

(二)手機文化對社會主流意識形態形成沖擊

手機文化的流行與傳播是近來才興起的，對它的管理和規范還不到位。手機文化的自由性、自主空間比較大。這使得一些主義、反的論調以及資產階級消極思想文化的利用手機文化的途徑大肆傳播和滲透，給大學生思想政治教育工作提出了嚴峻挑戰。大學生從手機文化中獲得信息的不確定性和難以控制性，導致很多信息能給大學生思想觀念上帶來深刻影響，消弱甚至抵消了高校思想政治教育的效果。一方面，手機文化削弱了大學生對主流意識形態的認同感。另一方面，手機文化的多元性導致大學生價值觀念的多元化。

三、如何運用手機文化積極開展高校思想政治教育工作

(一)加強大學生媒介素養教育，提高大學生辨別是非能力

手機文化良莠不齊，這就需要大學生在面對手機文化龐雜的信息時，具有辨別是非的能力，提高自身的媒介素養。媒介素養是一種能力和知識模式，是通過一定的教育途徑和生活經歷逐漸建立起來的獲取媒介信息的意義和獨立判斷信息價值的知識結構，是培養起來的對繁雜的媒介信息的選擇、理解、質疑、評估、表達、思辨性應變的能力，是創造和制作媒介信息的能力，也是一種針對所有公民的學習能力。