大豆?fàn)I銷(xiāo)論文匯總十篇

序論：好文章的創(chuàng)作是一個(gè)不斷探索和完善的過(guò)程，我們?yōu)槟扑]十篇大豆?fàn)I銷(xiāo)論文范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來(lái)更深刻的閱讀感受。

篇（1）

一、加入WTO對(duì)我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際貿(mào)易的壓力

1990年前后，我國(guó)糧食、棉花、油料、生豬、蘋(píng)果、烤煙等國(guó)內(nèi)價(jià)格普遍低于國(guó)際價(jià)格，比較優(yōu)勢(shì)明顯。但近十年來(lái)，農(nóng)產(chǎn)品成本年均以約10%的速度遞增，致使農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格高于國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格20--60個(gè)百分點(diǎn)，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力日益減弱，只有大米、生豬和蘋(píng)果、烤煙仍有比較優(yōu)勢(shì)。

長(zhǎng)期以來(lái)，我國(guó)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的進(jìn)口調(diào)控主要依賴許可證、進(jìn)口配額、檢疫標(biāo)準(zhǔn)、國(guó)有外貿(mào)企業(yè)壟斷經(jīng)營(yíng)等非關(guān)稅措施進(jìn)行，關(guān)稅措施主要用于配額數(shù)量之外的農(nóng)產(chǎn)品，配額內(nèi)稅率普遍很低。根據(jù)烏拉圭(農(nóng)業(yè)協(xié)議》和《中國(guó)加人世界貿(mào)易組織法律文件》，我國(guó)加人WTO對(duì)農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際貿(mào)易不利影響主要有:1.貿(mào)易措施關(guān)稅化影響。由于談判基期1986--1998年我國(guó)大部分農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格低于國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格，關(guān)稅化后的關(guān)稅等值為負(fù)值，這使我國(guó)不僅失去非關(guān)稅措施這一傳統(tǒng)屏障，而且因關(guān)稅減讓幅度過(guò)大而失去高關(guān)稅保護(hù)。在這種情況下，我國(guó)只能通過(guò)和締約國(guó)談判上限約束關(guān)稅和靠關(guān)稅化的“例外條款”應(yīng)對(duì)。據(jù)《中國(guó)加人世界貿(mào)易組織法律文件》，加人WTO后農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)口的關(guān)稅總水平要從2001年的2196削減到2004年的17%，美國(guó)關(guān)注的農(nóng)產(chǎn)品削減到14. 5 %。特別是大豆，因稅率降到3%，且國(guó)內(nèi)外價(jià)格差距較大(加上關(guān)稅進(jìn)口大豆價(jià)格低于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)20%左右)，加入WTO后受到的沖擊很大，2001年，大豆進(jìn)口創(chuàng)歷史最高紀(jì)錄1440萬(wàn)噸;2.配額擴(kuò)大影響。WTO《農(nóng)業(yè)協(xié)議》規(guī)定關(guān)稅化后市場(chǎng)準(zhǔn)人機(jī)會(huì)不低于減讓基期國(guó)內(nèi)消費(fèi)量的3%，在減讓期結(jié)束擴(kuò)大到5%，這對(duì)我國(guó)糧棉油進(jìn)口不利。1994 -1998年，年均進(jìn)口小麥、玉米、大米合計(jì)661.5萬(wàn)噸，加人WTO后，初始年配額多增進(jìn)口976.9萬(wàn)噸，2004年多增進(jìn)口15541萬(wàn)噸。專家估計(jì)，僅小麥至2004要損失60億元，有近300萬(wàn)麥農(nóng)要離開(kāi)麥田生產(chǎn)。棉花生產(chǎn)因最終配額與以往進(jìn)口量相比增加較多，2004年配額數(shù)量相當(dāng)于1998年國(guó)內(nèi)產(chǎn)量19. 8%，因而所受影響比谷物更大。植物油情況與棉花類似，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)受到影響很大。據(jù)中國(guó)加入WTO農(nóng)業(yè)專家組利用國(guó)際農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易中心開(kāi)發(fā)的“中國(guó)農(nóng)業(yè)貿(mào)易政策模擬模型" ( CATP )測(cè)算，至2005年，小麥、玉米、棉花、大豆和油菜籽的比較優(yōu)勢(shì)將分別下降21，19 % ，16. 36%，21.36 % ，40. 83%和13.21%，使這些產(chǎn)品更加缺乏國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，對(duì)生豬、大米、烤煙、甘蔗、蘋(píng)果的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力也有一定的沖擊。

二、加入WTO后我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際貿(mào)易保護(hù)政策調(diào)整

1.建立農(nóng)業(yè)國(guó)內(nèi)支持新體系。按WTO農(nóng)業(yè)國(guó)內(nèi)支持總量AMS的“微量允許標(biāo)準(zhǔn)”(發(fā)達(dá)國(guó)家為5%，發(fā)展中國(guó)家為10%，中國(guó)人世談判為8.5%)，我國(guó)可有基期(1986一1988年)農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值8.5%，即412億元的農(nóng)業(yè)國(guó)內(nèi)支持總量(農(nóng)業(yè)生產(chǎn)性補(bǔ)貼)。除去可豁免的AMS部分，近年AMS占基期農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值僅有2%左右，即還有約315億元的農(nóng)業(yè)國(guó)內(nèi)正支持空間。這為我國(guó)擴(kuò)大實(shí)施“黃箱政策”(價(jià)格支持、營(yíng)銷(xiāo)貸款、面積補(bǔ)貼、生產(chǎn)投人補(bǔ)貼、牲畜數(shù)量補(bǔ)貼、貸款補(bǔ)貼等)，減輕糧棉油等比較弱勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品的成本壓力提供了一定的條件。我國(guó)傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)國(guó)內(nèi)支持“黃箱政策”主要以農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格補(bǔ)貼為主，貸款補(bǔ)貼(貼息貸款)為輔。價(jià)格補(bǔ)貼大多用于降低農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料價(jià)格、支農(nóng)服務(wù)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，以及農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)銷(xiāo)環(huán)節(jié)的補(bǔ)貼。我國(guó)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格支持的另一途徑為糧食的壟斷性保護(hù)價(jià)收購(gòu)。據(jù)《中國(guó)加人世界貿(mào)易組織法律文件》，加人WTO后不能實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品出口補(bǔ)貼，只是保留今后出口補(bǔ)貼權(quán)利。因此，我國(guó)通過(guò)保護(hù)價(jià)收購(gòu)支持農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格在加人WTO后將被取消。加人WTO后農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格支持體系的構(gòu)建應(yīng)把重點(diǎn)放在加大農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料補(bǔ)貼等生產(chǎn)投人補(bǔ)貼上，同時(shí)擴(kuò)大黃色補(bǔ)貼范圍，結(jié)合農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整對(duì)營(yíng)銷(xiāo)貸款、面積補(bǔ)貼、牲畜數(shù)量補(bǔ)貼等實(shí)行補(bǔ)貼，以此來(lái)達(dá)到優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格支持體系結(jié)構(gòu)，提高補(bǔ)貼效率，并借鑒國(guó)際經(jīng)驗(yàn)，減少農(nóng)民收益較少的農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)的補(bǔ)貼，把支持與補(bǔ)貼的重點(diǎn)轉(zhuǎn)向農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者。

2.建立農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際貿(mào)易保護(hù)新體系。WTO《農(nóng)業(yè)協(xié)議》中有一些條款有利于發(fā)展中國(guó)家農(nóng)產(chǎn)品的國(guó)際貿(mào)易保護(hù)，如“特殊保障條款”、“特殊和差別待遇”、“特別處理”、“微量允許標(biāo)準(zhǔn)”等。靈活運(yùn)用這些條款，能夠采取恰當(dāng)?shù)恼{(diào)整措施減少某些農(nóng)產(chǎn)品的過(guò)度進(jìn)口，并能有效地采取反傾銷(xiāo)、反補(bǔ)貼的法律措施保護(hù)。WTO《農(nóng)業(yè)協(xié)議》有許多“靈活”操作空間，如關(guān)稅配額管理，WTO各成員就有應(yīng)用關(guān)稅、拍賣(mài)、先到先得、按歷史記錄等多種管理辦法。因時(shí)因地管理好我國(guó)的關(guān)稅配額，能減輕進(jìn)口農(nóng)產(chǎn)品對(duì)同類產(chǎn)品生產(chǎn)的沖擊。并盡快建立起綜合協(xié)調(diào)、適時(shí)高效的農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際貿(mào)易保護(hù)體系。如加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品出口信貸支持;提高農(nóng)產(chǎn)品出口退稅比率，加大對(duì)具有比較優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品的出口支持;制訂、完善反傾銷(xiāo)、反補(bǔ)貼以及保障措施立法。這三種手段可作為抵制國(guó)外產(chǎn)品進(jìn)口沖擊的強(qiáng)力“武器”。

篇（2）

一、加入WTO對(duì)我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際貿(mào)易的壓力

1990年前后，我國(guó)糧食、棉花、油料、生豬、蘋(píng)果、烤煙等國(guó)內(nèi)價(jià)格普遍低于國(guó)際價(jià)格，比較優(yōu)勢(shì)明顯。但近十年來(lái)，農(nóng)產(chǎn)品成本年均以約10%的速度遞增，致使農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格高于國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格20--60個(gè)百分點(diǎn)，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力日益減弱，只有大米、生豬和蘋(píng)果、烤煙仍有比較優(yōu)勢(shì)。

長(zhǎng)期以來(lái)，我國(guó)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的進(jìn)口調(diào)控主要依賴許可證、進(jìn)口配額、檢疫標(biāo)準(zhǔn)、國(guó)有外貿(mào)企業(yè)壟斷經(jīng)營(yíng)等非關(guān)稅措施進(jìn)行，關(guān)稅措施主要用于配額數(shù)量之外的農(nóng)產(chǎn)品，配額內(nèi)稅率普遍很低。根據(jù)烏拉圭(農(nóng)業(yè)協(xié)議》和《中國(guó)加人世界貿(mào)易組織法律文件》，我國(guó)加人WTO對(duì)農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際貿(mào)易不利影響主要有:1.貿(mào)易措施關(guān)稅化影響。由于談判基期1986--1998年我國(guó)大部分農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格低于國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格，關(guān)稅化后的關(guān)稅等值為負(fù)值，這使我國(guó)不僅失去非關(guān)稅措施這一傳統(tǒng)屏障，而且因關(guān)稅減讓幅度過(guò)大而失去高關(guān)稅保護(hù)。在這種情況下，我國(guó)只能通過(guò)和締約國(guó)談判上限約束關(guān)稅和靠關(guān)稅化的“例外條款”應(yīng)對(duì)。據(jù)《中國(guó)加人世界貿(mào)易組織法律文件》，加人WTO后農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)口的關(guān)稅總水平要從2001年的2196削減到2004年的17%，美國(guó)關(guān)注的農(nóng)產(chǎn)品削減到14.5%。特別是大豆，因稅率降到3%，且國(guó)內(nèi)外價(jià)格差距較大(加上關(guān)稅進(jìn)口大豆價(jià)格低于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)20%左右)，加入WTO后受到的沖擊很大，2001年，大豆進(jìn)口創(chuàng)歷史最高紀(jì)錄1440萬(wàn)噸;2.配額擴(kuò)大影響。WTO《農(nóng)業(yè)協(xié)議》規(guī)定關(guān)稅化后市場(chǎng)準(zhǔn)人機(jī)會(huì)不低于減讓基期國(guó)內(nèi)消費(fèi)量的3%，在減讓期結(jié)束擴(kuò)大到5%，這對(duì)我國(guó)糧棉油進(jìn)口不利。1994-1998年，年均進(jìn)口小麥、玉米、大米合計(jì)661.5萬(wàn)噸，加人WTO后，初始年配額多增進(jìn)口976.9萬(wàn)噸，2004年多增進(jìn)口15541萬(wàn)噸。專家估計(jì)，僅小麥至2004要損失60億元，有近300萬(wàn)麥農(nóng)要離開(kāi)麥田生產(chǎn)。棉花生產(chǎn)因最終配額與以往進(jìn)口量相比增加較多，2004年配額數(shù)量相當(dāng)于1998年國(guó)內(nèi)產(chǎn)量19.8%，因而所受影響比谷物更大。植物油情況與棉花類似，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)受到影響很大。據(jù)中國(guó)加入WTO農(nóng)業(yè)專家組利用國(guó)際農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易中心開(kāi)發(fā)的“中國(guó)農(nóng)業(yè)貿(mào)易政策模擬模型"(CATP)測(cè)算，至2005年，小麥、玉米、棉花、大豆和油菜籽的比較優(yōu)勢(shì)將分別下降21，19%,16.36%,21.36%,40.83%和13.21%，使這些產(chǎn)品更加缺乏國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，對(duì)生豬、大米、烤煙、甘蔗、蘋(píng)果的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力也有一定的沖擊。

二、加入WTO后我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際貿(mào)易保護(hù)政策調(diào)整

1.建立農(nóng)業(yè)國(guó)內(nèi)支持新體系。按WTO農(nóng)業(yè)國(guó)內(nèi)支持總量AMS的“微量允許標(biāo)準(zhǔn)”(發(fā)達(dá)國(guó)家為5%，發(fā)展中國(guó)家為10%，中國(guó)人世談判為8.5%)，我國(guó)可有基期(1986一1988年)農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值8.5%，即412億元的農(nóng)業(yè)國(guó)內(nèi)支持總量(農(nóng)業(yè)生產(chǎn)性補(bǔ)貼)。除去可豁免的AMS部分，近年AMS占基期農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值僅有2%左右，即還有約315億元的農(nóng)業(yè)國(guó)內(nèi)正支持空間。這為我國(guó)擴(kuò)大實(shí)施“黃箱政策”(價(jià)格支持、營(yíng)銷(xiāo)貸款、面積補(bǔ)貼、生產(chǎn)投人補(bǔ)貼、牲畜數(shù)量補(bǔ)貼、貸款補(bǔ)貼等)，減輕糧棉油等比較弱勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品的成本壓力提供了一定的條件。我國(guó)傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)國(guó)內(nèi)支持“黃箱政策”主要以農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格補(bǔ)貼為主，貸款補(bǔ)貼(貼息貸款)為輔。價(jià)格補(bǔ)貼大多用于降低農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料價(jià)格、支農(nóng)服務(wù)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，以及農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)銷(xiāo)環(huán)節(jié)的補(bǔ)貼。我國(guó)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格支持的另一途徑為糧食的壟斷性保護(hù)價(jià)收購(gòu)。據(jù)《中國(guó)加人世界貿(mào)易組織法律文件》，加人WTO后不能實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品出口補(bǔ)貼，只是保留今后出口補(bǔ)貼權(quán)利。因此，我國(guó)通過(guò)保護(hù)價(jià)收購(gòu)支持農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格在加人WTO后將被取消。加人WTO后農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格支持體系的構(gòu)建應(yīng)把重點(diǎn)放在加大農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料補(bǔ)貼等生產(chǎn)投人補(bǔ)貼上，同時(shí)擴(kuò)大黃色補(bǔ)貼范圍，結(jié)合農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整對(duì)營(yíng)銷(xiāo)貸款、面積補(bǔ)貼、牲畜數(shù)量補(bǔ)貼等實(shí)行補(bǔ)貼，以此來(lái)達(dá)到優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格支持體系結(jié)構(gòu)，提高補(bǔ)貼效率，并借鑒國(guó)際經(jīng)驗(yàn)，減少農(nóng)民收益較少的農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)的補(bǔ)貼，把支持與補(bǔ)貼的重點(diǎn)轉(zhuǎn)向農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者。

2.建立農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際貿(mào)易保護(hù)新體系。WTO《農(nóng)業(yè)協(xié)議》中有一些條款有利于發(fā)展中國(guó)家農(nóng)產(chǎn)品的國(guó)際貿(mào)易保護(hù)，如“特殊保障條款”、“特殊和差別待遇”、“特別處理”、“微量允許標(biāo)準(zhǔn)”等。靈活運(yùn)用這些條款，能夠采取恰當(dāng)?shù)恼{(diào)整措施減少某些農(nóng)產(chǎn)品的過(guò)度進(jìn)口，并能有效地采取反傾銷(xiāo)、反補(bǔ)貼的法律措施保護(hù)。WTO《農(nóng)業(yè)協(xié)議》有許多“靈活”操作空間，如關(guān)稅配額管理，WTO各成員就有應(yīng)用關(guān)稅、拍賣(mài)、先到先得、按歷史記錄等多種管理辦法。因時(shí)因地管理好我國(guó)的關(guān)稅配額，能減輕進(jìn)口農(nóng)產(chǎn)品對(duì)同類產(chǎn)品生產(chǎn)的沖擊。并盡快建立起綜合協(xié)調(diào)、適時(shí)高效的農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際貿(mào)易保護(hù)體系。如加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品出口信貸支持;提高農(nóng)產(chǎn)品出口退稅比率，加大對(duì)具有比較優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品的出口支持;制訂、完善反傾銷(xiāo)、反補(bǔ)貼以及保障措施立法。這三種手段可作為抵制國(guó)外產(chǎn)品進(jìn)口沖擊的強(qiáng)力“武器”。

篇（3）

企業(yè)運(yùn)作就是“創(chuàng)造顧客”、實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售、贏得利潤(rùn)。企業(yè)為了成功，應(yīng)在不斷變化的市場(chǎng)中采取有效策略來(lái)創(chuàng)造顧客。21世紀(jì)是營(yíng)銷(xiāo)的變革時(shí)代，唯一不變的就是市場(chǎng)永遠(yuǎn)在變化，早在35年前美國(guó)管理學(xué)家彼得·德魯克就指出，公司的首要任務(wù)就是創(chuàng)造顧客。然而，今天的顧客面對(duì)如此眾多的產(chǎn)品和供應(yīng)商，他們?nèi)绾巫龀鲞x擇?當(dāng)今的企業(yè)采取什么策略來(lái)贏得顧客，成為“站在別人肩膀上的巨人”呢?

1引導(dǎo)消費(fèi)，創(chuàng)造顧客

有這樣一個(gè)故事，有助于我們開(kāi)闊思路：國(guó)外某企業(yè)的一位推銷(xiāo)員奉命到一個(gè)全部是土著人居住的海島去推銷(xiāo)鞋子，但他很快就失望而歸，原來(lái)這個(gè)島上的人從來(lái)不穿鞋。而另外一位推銷(xiāo)員聽(tīng)到這個(gè)情況后卻自告奮勇去推銷(xiāo)，結(jié)果成功了，用的方法很簡(jiǎn)單，先教會(huì)他們穿鞋子，嘗到穿鞋子的甜頭，然后再把鞋子賣(mài)給他們，這就是創(chuàng)造顧客。這個(gè)故事給我們的啟發(fā)是消費(fèi)靠引導(dǎo)，顧客靠創(chuàng)造，它是許多企業(yè)成功的要訣。

在引導(dǎo)消費(fèi)和創(chuàng)造顧客上，許多企業(yè)都有過(guò)成功的實(shí)踐，典型范例不勝枚舉。如美國(guó)玩具商“孩子寶”公司，當(dāng)初成功地將玩具“變型金剛”打入中國(guó)市場(chǎng)，采用的就是引導(dǎo)消費(fèi)，創(chuàng)造顧客的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)。他們來(lái)華進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查時(shí)發(fā)現(xiàn)，中國(guó)的爺爺奶奶、爸爸媽媽視“獨(dú)生子女”為掌上明珠，舍得為其投資。“變形金剛”價(jià)格雖然高，但在中國(guó)城市會(huì)有較大的市場(chǎng)，關(guān)鍵是如何讓中國(guó)眾多的孩子接受這種玩具。于是，“孩子寶”公司通過(guò)研究，決定實(shí)行引導(dǎo)消費(fèi)。他們將一套“變形金剛”動(dòng)畫(huà)片無(wú)償贈(zèng)送給上海、廣州等大城市電視臺(tái)播放，實(shí)際上讓他們免費(fèi)作產(chǎn)品廣告。當(dāng)孩子們被銀屏上的“變形金剛”形象深深吸引時(shí)，“孩子寶”公司不失時(shí)機(jī)地將玩具“變形金剛”投放中國(guó)市場(chǎng)。由于動(dòng)畫(huà)片神奇地引導(dǎo)了消費(fèi)，并創(chuàng)造了眾多的中國(guó)小顧客，使玩具“變形金剛”得以排山倒海之勢(shì)橫掃中國(guó)市場(chǎng)，獨(dú)占當(dāng)年中國(guó)玩具業(yè)年銷(xiāo)售額的30％。從這一事例不難看出，引導(dǎo)消費(fèi)的魄力有多大。

以前，機(jī)械行業(yè)氣割都是買(mǎi)電石用移動(dòng)發(fā)生器在施工現(xiàn)場(chǎng)就地產(chǎn)乙炔氣，上世紀(jì)8O年代開(kāi)始，乙炔氣生產(chǎn)廠引導(dǎo)顧客直接買(mǎi)乙炔氣，從而產(chǎn)生了國(guó)內(nèi)的溶解乙炔行業(yè)。

在2003年93屆廣交會(huì)上，四川省絲綢進(jìn)出口公司，在國(guó)內(nèi)率先推出大豆蛋白纖維系列服裝，產(chǎn)品價(jià)格比一般產(chǎn)品高兩三成，但仍受到市場(chǎng)認(rèn)可，歐盟、美國(guó)、日本等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家有大批進(jìn)口的意向。我國(guó)維綸行業(yè)，誰(shuí)能首先工業(yè)化生產(chǎn)大豆蛋白纖維，誰(shuí)就會(huì)贏得顧客，獲得可觀的利潤(rùn)。

通過(guò)引導(dǎo)消費(fèi)來(lái)創(chuàng)造顧客，激發(fā)顧客的消費(fèi)熱情，開(kāi)辟企業(yè)經(jīng)營(yíng)的新天地。應(yīng)當(dāng)看到，在企業(yè)商品營(yíng)銷(xiāo)中，市場(chǎng)不旺是常有的事，但市場(chǎng)不旺并不意味著產(chǎn)品賣(mài)不出去，關(guān)鍵要看企業(yè)是否營(yíng)銷(xiāo)有術(shù)。事實(shí)上，在當(dāng)前一些需求不旺的消費(fèi)品中，仍有一些因與消費(fèi)相伴而生的其它要求并未得到滿足，只要能滿足顧客這些要求，就可啟動(dòng)其消費(fèi)欲望，從而增加企業(yè)的市場(chǎng)占有率，提高經(jīng)濟(jì)效益。從這個(gè)意義上講，消費(fèi)就是要靠引導(dǎo)，顧客也要去創(chuàng)造。

2挖掘信息，創(chuàng)造顧客

成功的企業(yè)家普遍認(rèn)為，信息是開(kāi)采不盡的第一資源，信息來(lái)自于市場(chǎng)。創(chuàng)造顧客依賴于信息的成功開(kāi)發(fā)。一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人員，不僅在于能把現(xiàn)有的產(chǎn)品賣(mài)出去，錢(qián)收回來(lái)，還在于能夠捕捉到與產(chǎn)品有關(guān)的信息，創(chuàng)造更多的新顧客。

在一般人看來(lái)，數(shù)據(jù)是枯燥的，然而日本人把嗅覺(jué)鉆進(jìn)了數(shù)據(jù)堆里，分析出代表趨勢(shì)的市場(chǎng)信息，進(jìn)而采取措施，達(dá)到創(chuàng)造顧客的目的。日本汽車(chē)制造商研究亞洲市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)泰國(guó)近10年年均經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)8％以上，是繼新加坡、韓國(guó)、臺(tái)灣、香港之后的又一經(jīng)濟(jì)“小龍”，人均國(guó)民收入2002年達(dá)3600多美元，得出汽車(chē)家庭化將是泰國(guó)的市場(chǎng)趨勢(shì)。于是，便提前進(jìn)入泰國(guó)宣傳產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，成立服務(wù)與維修中心，使泰國(guó)80％以上家庭首選日本汽車(chē)。

海爾的市場(chǎng)理念認(rèn)為，創(chuàng)造市場(chǎng)不是從現(xiàn)有的市場(chǎng)份額中去搶一塊，而是另做蛋糕，獨(dú)自享用。他們?cè)陂_(kāi)辟美國(guó)市場(chǎng)時(shí)，了解美國(guó)大學(xué)生都把衣服放在洗衣店去洗，于是發(fā)明了體積很小的專供學(xué)生用的洗衣機(jī)，一下子在美國(guó)高校打開(kāi)了銷(xiāo)路，不僅創(chuàng)造了顧客，還提高了海爾在美國(guó)市場(chǎng)的知名度和信譽(yù)度。

2003年5月，長(zhǎng)虹的彩電空調(diào)抓住戰(zhàn)后伊拉克重建需要的信息，經(jīng)阿聯(lián)酋拜迪港及時(shí)進(jìn)入伊拉克市場(chǎng)，回避了國(guó)內(nèi)同行的價(jià)格廝殺。在維綸行業(yè)，有些企業(yè)對(duì)西歐禁止使用石棉纖維的信息敏感，適時(shí)地開(kāi)發(fā)了高強(qiáng)高模纖維替代石棉纖維，他們很快贏得了西歐市場(chǎng)。

3突出個(gè)性，創(chuàng)造顧客

瑞士著名的企業(yè)家卡爾森認(rèn)為“公司真正的財(cái)富是滿意的顧客”。進(jìn)入2l世紀(jì)，顧客消費(fèi)觀念正在改變，買(mǎi)的不只是產(chǎn)品，而是獨(dú)一無(wú)二的價(jià)值和服務(wù)，更是一種“偏好的滿足”。在一個(gè)顧客崇尚個(gè)性化的行業(yè)里，如果你把產(chǎn)品做得象時(shí)裝一樣，賣(mài)出去的不僅是布料、款式，更重要的是無(wú)形價(jià)值，你就可以創(chuàng)造更多的顧客。許多成功企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)證明：80％的利潤(rùn)是由20％的顧客提供的。突出產(chǎn)品或服務(wù)個(gè)性，滿足2o％顧客的需要，創(chuàng)造出價(jià)高的顧客非常重要。

日本著名企業(yè)“東京設(shè)計(jì)院”發(fā)現(xiàn)商務(wù)用車(chē)在露天廣場(chǎng)和大街上遭烈日曝曬，風(fēng)吹雨打，便開(kāi)發(fā)出如同嬰兒車(chē)上的那種帳蓬式可移動(dòng)防曬防雨棚；見(jiàn)到快餐店人多亂哄哄后，便發(fā)明了可以隨時(shí)供食的移動(dòng)快餐車(chē)……他們就是這樣創(chuàng)造出看似簡(jiǎn)單卻又出神人化的產(chǎn)品個(gè)性，滿足顧客的要求，使自己的企業(yè)獲得成功。

福田汽車(chē)旗下的奧玲品牌憑借突破性的服務(wù)創(chuàng)新，開(kāi)辟了企業(yè)個(gè)性化的危機(jī)營(yíng)銷(xiāo)案例：針對(duì)用戶對(duì)購(gòu)車(chē)過(guò)程中，有可能接觸非典的擔(dān)心，創(chuàng)造出一種讓用戶購(gòu)車(chē)可以全程無(wú)憂的“健康營(yíng)銷(xiāo)”體系，打消了購(gòu)車(chē)人的顧慮，創(chuàng)造了非典疫區(qū)的顧客。

中國(guó)手機(jī)廠商，在機(jī)型設(shè)計(jì)方面，也有堪稱杰作的生花妙筆。如TCL推出鑲嵌各色寶石的概念機(jī)型，廈新推出“路舞概念”手機(jī)，使人們?cè)谑褂檬謾C(jī)時(shí)，可以欣嘗寶石或舞姿，創(chuàng)造一批“小富心態(tài)”的國(guó)內(nèi)顧客。2003年2月中國(guó)移動(dòng)推出細(xì)分市場(chǎng)的服務(wù)品牌“動(dòng)感地帶”，以加強(qiáng)對(duì)15 25歲之間中低端用戶的營(yíng)銷(xiāo)攻勢(shì)。

在洗衣機(jī)市場(chǎng)拼殺激烈的時(shí)候，海爾開(kāi)發(fā)了大口排水洗衣機(jī)，可以用于洗滌馬苓薯等農(nóng)副產(chǎn)品，很快就創(chuàng)造了農(nóng)用洗滌機(jī)的顧客。湘維有限公司的“V”字牌產(chǎn)品，純度高于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，在同行業(yè)又率先采用鍍膜彩色包裝袋，受到顧客的青睞。

4利用品牌，創(chuàng)造顧客

品牌是存在于消費(fèi)者心目中的資產(chǎn)，它是無(wú)形的。如果消費(fèi)者在腦海里根本就沒(méi)有你的品牌，又如何產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的欲望呢?一個(gè)好的品牌，能夠使人們聯(lián)想到優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，良好的服務(wù)，常常被列為消費(fèi)者首先購(gòu)買(mǎi)的名單。當(dāng)然，如果企業(yè)經(jīng)營(yíng)者不注意維護(hù)品牌的形象，一旦喪失名牌的優(yōu)勢(shì)就會(huì)帶來(lái)無(wú)可彌補(bǔ)的損失。

德國(guó)一位市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專家指出：擁有市場(chǎng)比擁有工廠更為重要，而擁有市場(chǎng)的唯一辦法就是擁有占有統(tǒng)治地位的品牌。可口可樂(lè)公司的總裁曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：即使可口可樂(lè)在全世界的工廠一夜之間全被燒光。可口可樂(lè)也不會(huì)因此而消失，因?yàn)榭?51可樂(lè)的品牌價(jià)值是無(wú)窮的。

別克汽車(chē)“有空間就有可能”的理性訴求，使需要大空間的車(chē)主找到別克的理由，而廣告牌所展現(xiàn)的美侖美奐的畫(huà)面，奔跑的小鹿以及精心設(shè)計(jì)的音樂(lè)都能帶給人們精神上的愉悅，當(dāng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)別克車(chē)時(shí)，腦海里就可能重新放映這些鏡頭。兩瓶質(zhì)量基本相當(dāng)，價(jià)格接近的貴州茅臺(tái)酒和地方名酒，讓顧客挑選，大多數(shù)顧客首選的肯定是貴州茅臺(tái)，因?yàn)槊┡_(tái)是“國(guó)酒”，是人民大會(huì)堂使用的貴賓酒。這就是品牌創(chuàng)造的顧客。在國(guó)內(nèi)維綸行業(yè)，有的企業(yè)的產(chǎn)品比其他企業(yè)產(chǎn)品在同一地區(qū)同時(shí)銷(xiāo)售，高幾百元一噸，還好走貨，這就是品牌的優(yōu)勢(shì)。

5主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，創(chuàng)造顧客

“讓顧客滿意，顧客就是上帝”是我們必須樹(shù)立的長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)思想。但是，這也會(huì)在顧客和企業(yè)中形成一種主動(dòng)與被動(dòng)的關(guān)系，一味地迎合顧客，也把握不了市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。隨著科技的進(jìn)步，產(chǎn)品技術(shù)含量越來(lái)越高，顧客對(duì)產(chǎn)品的內(nèi)在品質(zhì)越來(lái)越模糊，顧客的購(gòu)買(mǎi)行為有時(shí)也是非理性的，這就要求我們?cè)趧?chuàng)造顧客的過(guò)程中，注意誘發(fā)潛在需求，取得顧客和企業(yè)的“雙贏”，變被動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)為主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。

主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)重要原則是與顧客一起創(chuàng)造價(jià)值。瑞士宜家公司是一家著名的家庭飾用品零售企業(yè)，它從最初的小型郵購(gòu)家具公司一躍成為世界各地?fù)碛?00多家連鎖商店的大企業(yè)，年均增長(zhǎng)15％，其成功的秘訣在那里?最根本的是他“與客戶一起創(chuàng)造價(jià)值”的經(jīng)營(yíng)理念。他們把自己與顧客、供應(yīng)商之間的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，發(fā)展成共同創(chuàng)造價(jià)值的關(guān)系，你中有我，我中有你。他們給顧客的角色增添了新的內(nèi)容——家具的再創(chuàng)造者，同時(shí)，供應(yīng)商的角色也發(fā)生了新的變化，供應(yīng)商也成為了廠家的服務(wù)對(duì)象。

索尼公司前董事長(zhǎng)盛田昭夫說(shuō)過(guò)：我們的計(jì)劃是用新產(chǎn)品引導(dǎo)公眾，而不是問(wèn)他們想要哪種產(chǎn)品，公眾不知道能有什么，可我們知道。因此，我們千方百計(jì)完善自己對(duì)產(chǎn)品和產(chǎn)品用途的構(gòu)想，并通過(guò)教育公眾，與公眾交流的方式設(shè)法為產(chǎn)品創(chuàng)造市場(chǎng)。索尼公司的發(fā)展哲學(xué)“創(chuàng)造前人未涉足的，能夠?qū)崿F(xiàn)人們夢(mèng)想的產(chǎn)品”。“隨身聽(tīng)”的市場(chǎng)，就是索尼公司創(chuàng)造顧客的杰作。早在20世紀(jì)7O年代，又有誰(shuí)會(huì)意識(shí)到帶著唱片在街上邊走邊聽(tīng)呢?

湘維公司的水溶性纖維剛開(kāi)發(fā)出來(lái)時(shí)，也沒(méi)有顧客，企業(yè)決策者硬是從技術(shù)上、經(jīng)濟(jì)上支持一家中型紡織廠進(jìn)行技術(shù)改造，生產(chǎn)水溶性無(wú)紡布，推向市場(chǎng)，該廠實(shí)現(xiàn)了扭虧增盈的目標(biāo)，從此逐步推廣，創(chuàng)造顧客。如今，水溶性纖維已成為了湘維公司的主導(dǎo)產(chǎn)品之一，年銷(xiāo)售量達(dá)4ooo噸左右。

6誠(chéng)實(shí)守信，創(chuàng)造顧客

篇（4）

（一）專業(yè)口徑狹窄

傳統(tǒng)農(nóng)學(xué)專業(yè)的學(xué)習(xí)對(duì)象主要是大田作物，如玉米、小麥、水稻，而北京郊區(qū)隨著城鎮(zhèn)建設(shè)的發(fā)展，三大作物的種植面積逐漸縮小，甚至生長(zhǎng)期間需水量較大的水稻已經(jīng)限制生產(chǎn)，小麥亦改為節(jié)水種植。有限的農(nóng)用土地逐漸被籽種農(nóng)業(yè)和設(shè)施農(nóng)業(yè)的興起所占領(lǐng)，傳統(tǒng)農(nóng)學(xué)專業(yè)人才應(yīng)用的舞臺(tái)日漸縮小。

（二）專業(yè)課程老化

傳統(tǒng)農(nóng)學(xué)專業(yè)的骨干課程主要是作物栽培學(xué)、耕作學(xué)和作物育種學(xué)。作物栽培學(xué)和耕作學(xué)課程的學(xué)習(xí)目標(biāo)是提高糧食作物的產(chǎn)量，面對(duì)北京都市型農(nóng)業(yè)中農(nóng)作物種植的多元化、生產(chǎn)的機(jī)械化、設(shè)備的現(xiàn)代化和農(nóng)業(yè)功能的轉(zhuǎn)化，其學(xué)習(xí)內(nèi)容與北京農(nóng)業(yè)的發(fā)展方向漸行漸遠(yuǎn)。

（三）實(shí)踐教學(xué)簡(jiǎn)化

學(xué)校正向綜合大學(xué)轉(zhuǎn)變，原本在校內(nèi)的農(nóng)場(chǎng)、實(shí)驗(yàn)田逐漸被其他功能的建筑所替代，實(shí)踐教學(xué)遠(yuǎn)離教學(xué)區(qū)，實(shí)驗(yàn)課與理論課在不同場(chǎng)地進(jìn)行，增大了實(shí)驗(yàn)課的難度和成本，原來(lái)每天都要求觀察農(nóng)作物生長(zhǎng)情況的教學(xué)安排，在成本約束下，變成了一次，投入時(shí)間少，學(xué)生學(xué)農(nóng)興趣很難形成。（四）動(dòng)手能力弱化在教學(xué)改革“厚基礎(chǔ)”的大背景影響下，專業(yè)課時(shí)逐漸減少，相應(yīng)的實(shí)踐學(xué)時(shí)也在減少,在規(guī)定的實(shí)踐教學(xué)時(shí)間內(nèi)，很難培養(yǎng)學(xué)生扎實(shí)的實(shí)踐技能。實(shí)驗(yàn)課中以驗(yàn)證性實(shí)驗(yàn)居多，教師無(wú)法得到學(xué)生掌握實(shí)驗(yàn)技能情況的反饋，學(xué)生也以考試能過(guò)關(guān)的低標(biāo)準(zhǔn)要求自己，導(dǎo)致實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)能力差、獨(dú)立操作能力差。

二、專業(yè)方向與課程體系的改革

針對(duì)上述問(wèn)題，按照北京都市型現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展特點(diǎn)和專業(yè)教師的業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)，經(jīng)過(guò)多方調(diào)研和論證，提出了“適合北京需求，培養(yǎng)都市型農(nóng)業(yè)人才”的原則，修訂人才培養(yǎng)方案，調(diào)整專業(yè)方向，構(gòu)建課程體系，增加實(shí)踐環(huán)節(jié)，爭(zhēng)創(chuàng)特色專業(yè)。

（一）調(diào)整專業(yè)方向

農(nóng)學(xué)專業(yè)的支撐學(xué)科以作物遺傳育種學(xué)科為主，作物遺傳育種學(xué)科是北京農(nóng)學(xué)院重點(diǎn)建設(shè)學(xué)科，碩士點(diǎn)之一，以農(nóng)作物種質(zhì)創(chuàng)新和新品種選育為特色，先后選育出6個(gè)小麥品種，6個(gè)玉米品種，4個(gè)小豆品種，2個(gè)大豆品種，師資力量在種子科學(xué)方面有優(yōu)勢(shì)。其次，根據(jù)北京農(nóng)業(yè)的發(fā)展方向，籽種農(nóng)業(yè)將成為北京農(nóng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)。因此，農(nóng)學(xué)專業(yè)在2003年第一次改革時(shí)，將專業(yè)學(xué)習(xí)方向調(diào)整為“種子科學(xué)與工程”方向。2006年，又針對(duì)北京觀光休閑農(nóng)業(yè)的發(fā)展需要，進(jìn)一步拓展專業(yè)領(lǐng)域，借助本院園藝學(xué)科和北京都市農(nóng)業(yè)研究院（北京農(nóng)學(xué)院）的師資力量和教學(xué)條件，增設(shè)了“觀光農(nóng)業(yè)”的學(xué)習(xí)方向。至此，農(nóng)學(xué)專業(yè)包括：“種子科學(xué)與工程”和“觀光農(nóng)業(yè)”兩個(gè)學(xué)習(xí)方向，形成了培養(yǎng)北京都市型農(nóng)業(yè)中籽種農(nóng)業(yè)、觀光農(nóng)業(yè)兩個(gè)核心產(chǎn)業(yè)所需人才的新型農(nóng)學(xué)專業(yè)，每年兩個(gè)專業(yè)方向各招收一個(gè)本科生班。農(nóng)學(xué)專業(yè)的兩個(gè)專業(yè)方向直接針對(duì)北京都市型農(nóng)業(yè)中籽種農(nóng)業(yè)和觀光休閑農(nóng)業(yè)的人才培養(yǎng)，特色鮮明。“種子科學(xué)與工程”專業(yè)方向側(cè)重于培養(yǎng)北京籽種產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要的，掌握種子科學(xué)與工程技術(shù)等方面的理論、技能；懂得國(guó)內(nèi)外種子法規(guī)、經(jīng)營(yíng)管理等方面的知識(shí)，能在種子管理部門(mén)、種子加工與生產(chǎn)、種子營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)等領(lǐng)域和部門(mén)，從事新品種選育、種子繁殖生產(chǎn)、種子檢驗(yàn)、經(jīng)營(yíng)與管理等工作的專業(yè)人才；“觀光農(nóng)業(yè)”專業(yè)方向側(cè)重于培養(yǎng)掌握觀光休閑農(nóng)業(yè)、設(shè)施農(nóng)業(yè)等現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術(shù)，在農(nóng)業(yè)觀光園區(qū)、農(nóng)業(yè)文化旅游產(chǎn)業(yè)、高科技現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)等部門(mén)和領(lǐng)域，從事技術(shù)指導(dǎo)、規(guī)劃設(shè)計(jì)、項(xiàng)目策劃和管理等工作的復(fù)合型專業(yè)人才。

（二）構(gòu)建新型專業(yè)課程體系

2005年在北京市教委“農(nóng)學(xué)專業(yè)課優(yōu)化整合及骨干課程體系的研究”教改項(xiàng)目的支持下，根據(jù)專業(yè)學(xué)習(xí)方向和培養(yǎng)方案改革課程體系，并對(duì)課程內(nèi)容和教學(xué)手段進(jìn)行深入調(diào)整。經(jīng)過(guò)反復(fù)修訂，形成了現(xiàn)在的專業(yè)課程體系。“種子科學(xué)與工程”專業(yè)方向的專業(yè)必修課包括：《植物育種學(xué)》《種子生物學(xué)》《種子生產(chǎn)學(xué)》《種子加工與貯藏》《種子檢驗(yàn)學(xué)》《種子法規(guī)》《種子經(jīng)營(yíng)與管理學(xué)》等，專業(yè)選修課程包括：《種子營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》《作物栽培學(xué)》《耕作學(xué)》《園藝學(xué)概論》《植物種質(zhì)資源學(xué)》《國(guó)際貿(mào)易學(xué)》等。專業(yè)課程體系以新品種選育、種子生產(chǎn)、加工、貯藏、質(zhì)量檢驗(yàn)、經(jīng)營(yíng)管理為主線，涉及種業(yè)產(chǎn)業(yè)化方方面面的知識(shí)；“觀光農(nóng)業(yè)”專業(yè)方向的專業(yè)必修課為《農(nóng)業(yè)生態(tài)學(xué)》《植物種質(zhì)資源學(xué)》《觀光農(nóng)業(yè)》《現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)原理與技術(shù)》《都市農(nóng)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》《都市型農(nóng)業(yè)評(píng)價(jià)案例分析》等，專業(yè)選修課程包括：《新農(nóng)村發(fā)展規(guī)劃》《現(xiàn)代設(shè)施農(nóng)業(yè)》《有機(jī)農(nóng)業(yè)》《籽種農(nóng)業(yè)》《農(nóng)業(yè)項(xiàng)目投資與評(píng)估》《城市園林與綠化》《觀賞植物裝飾與應(yīng)用》等，形成了以觀光休閑園區(qū)、現(xiàn)代高科技園區(qū)建設(shè)、管理為主線的課程體系。課程內(nèi)容均面向北京農(nóng)業(yè)生產(chǎn)需求，很多課程沒(méi)有現(xiàn)成教材，任課教師就邊學(xué)習(xí)、邊總結(jié)、邊教學(xué)。學(xué)生感到學(xué)的知識(shí)理論聯(lián)系實(shí)際，有用武之地，增強(qiáng)了學(xué)習(xí)興趣和主動(dòng)性。通過(guò)專業(yè)方向和課程體系的設(shè)置，保證每個(gè)學(xué)生都有學(xué)習(xí)方向，每個(gè)學(xué)生都有專業(yè)特長(zhǎng)。

（三）增加實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)

篇（5）

1 引言

顯而易見(jiàn)，受惠于國(guó)家改革開(kāi)放政策的扶持與“三化”（即城市化、城鎮(zhèn)化與工業(yè)化）運(yùn)動(dòng)的拉動(dòng)，近幾十年來(lái)，國(guó)家“三農(nóng)”問(wèn)題獲得了長(zhǎng)足發(fā)展，并且取得了一系列豐碩成果。我國(guó)農(nóng)村居民總體收入水平與人均可支配收入水平均呈現(xiàn)出逐年增長(zhǎng)、農(nóng)村居民謀生方式日益多元化的趨勢(shì)。然而，農(nóng)村居民受制于學(xué)歷水平、技能經(jīng)驗(yàn)、地域差異、經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)等不利因素的制約，以及最近幾年外部經(jīng)濟(jì)發(fā)展遲緩的不利影響，農(nóng)村居民收入增長(zhǎng)速度出現(xiàn)一定程度的下滑趨勢(shì)，令人擔(dān)憂。

眾所周知，2014年11月總理指出要把互聯(lián)網(wǎng)作為“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”的工具， 并且成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)提質(zhì)增效升級(jí)的新引擎。基于此，深入探討互聯(lián)網(wǎng)+條件下，進(jìn)一步推動(dòng)我國(guó)現(xiàn)代“三農(nóng)”問(wèn)題的發(fā)展具有重要實(shí)踐意義。對(duì)農(nóng)村居民而言，深度發(fā)掘收入水平提升方式，有助于農(nóng)村居民幸福感指數(shù)的提升，乃至國(guó)家歸屬感與民族自豪感的提升；對(duì)社會(huì)而言，農(nóng)村、農(nóng)業(yè)與農(nóng)民問(wèn)題的可持續(xù)發(fā)展，有助于增強(qiáng)黨在人民群眾心目中的形象，有助于社會(huì)的持久昌盛。基于此，本文研究具有一定的實(shí)踐價(jià)值。

為研究互聯(lián)網(wǎng)+條件下現(xiàn)代“三農(nóng)”發(fā)展、建設(shè)等問(wèn)題，國(guó)內(nèi)不少專家、學(xué)者做了這方面大量的研究工作。文[1]提出發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在推進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)、產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)、培養(yǎng)農(nóng)村致富帶頭人與改善鄉(xiāng)村治理等方面作用的觀點(diǎn)；文[2]以黑龍江省為例，以“互聯(lián)網(wǎng)+特色產(chǎn)品”的營(yíng)銷(xiāo)方式等為前提，以提高黑龍江農(nóng)村特色產(chǎn)品品質(zhì)為基礎(chǔ)，提出推動(dòng)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)取得跨越式發(fā)展的觀點(diǎn)；文[3-4]也進(jìn)行了卓有成效的分析。上述文獻(xiàn)的研究背景、研究過(guò)程與研究結(jié)論等對(duì)幫助分析互聯(lián)網(wǎng)+條件下我國(guó)現(xiàn)代“三農(nóng)”發(fā)展等問(wèn)題具有重要借鑒意義與參考價(jià)值。

2 “互聯(lián)網(wǎng)+”條件下，關(guān)于我國(guó)現(xiàn)代“三農(nóng)”發(fā)展與建設(shè)問(wèn)題的幾點(diǎn)意見(jiàn)與建議。

筆者自小在農(nóng)村長(zhǎng)大，對(duì)現(xiàn)代“三農(nóng)”問(wèn)題的發(fā)展，尤其是近幾十年來(lái)農(nóng)村與農(nóng)民生活的變遷深有感觸，僅就互聯(lián)網(wǎng)+條件下現(xiàn)代“三農(nóng)”問(wèn)題的深入發(fā)展提出幾點(diǎn)意見(jiàn)與建議僅供參考：

2.1 政府與企業(yè)加大資金、政策等扶持力度，重點(diǎn)加強(qiáng)農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，有條件地區(qū)建立互聯(lián)網(wǎng)全覆蓋工程

眾所周知，我國(guó)廣大農(nóng)村地區(qū)人均可支配收入與城市居民人均可支配收入相比，仍然存在不小的差距。如前所述，農(nóng)村居民收入途徑受制于諸多因素影響，總體收入水平與人均可支配收入水平提升速度相對(duì)比較緩慢，而且抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力比較低。基于此，在我國(guó)廣大農(nóng)村地區(qū)發(fā)展“互聯(lián)網(wǎng)+三農(nóng)”產(chǎn)業(yè)，單純依靠地區(qū)財(cái)政無(wú)法解決互聯(lián)網(wǎng)+條件下發(fā)展現(xiàn)代“三農(nóng)”問(wèn)題需要的硬件設(shè)施問(wèn)題，必須依靠政府財(cái)政資金與政策的支持，尤其是國(guó)家、省級(jí)層面財(cái)政、政策的支持。同時(shí)，出臺(tái)一系列具體措施，如稅收減免、低息免息貸款等鼓勵(lì)企業(yè)投資發(fā)展鄉(xiāng)村互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)。考慮到不同地區(qū)農(nóng)村發(fā)展水平存在差異，對(duì)發(fā)展水平比較富裕的中東部地區(qū)的農(nóng)村地區(qū)建立互聯(lián)網(wǎng)全覆蓋工程，指導(dǎo)農(nóng)民利用互聯(lián)網(wǎng)增加謀生方式，繼續(xù)提升農(nóng)民的收入水平。

2.2 利用互聯(lián)網(wǎng)，讓農(nóng)村居民充分參與市場(chǎng)價(jià)值鏈價(jià)值創(chuàng)造，提升大宗農(nóng)產(chǎn)品的利潤(rùn)空間與農(nóng)產(chǎn)品的附加值

著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家郎咸平教授認(rèn)為我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)目前已經(jīng)進(jìn)入工商產(chǎn)業(yè)鏈條時(shí)代，即一件商品從無(wú)到有中間經(jīng)過(guò)較多的環(huán)節(jié)，每一個(gè)環(huán)節(jié)均能創(chuàng)造價(jià)值。“三農(nóng)”處于工商產(chǎn)業(yè)鏈條的初始端，其提供農(nóng)產(chǎn)品的行為近似地認(rèn)為是供應(yīng)商提供原材料行為。受我國(guó)大宗農(nóng)產(chǎn)品近幾年來(lái)基本供過(guò)于求等因素的影響，農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格普遍較低。扣除高昂的灌溉、化肥農(nóng)藥、收割等成本，農(nóng)村居民純利潤(rùn)所剩無(wú)幾。基于此，引導(dǎo)農(nóng)民充分利用互聯(lián)網(wǎng)便捷途徑，部分大宗農(nóng)產(chǎn)品（如小麥、玉米、棉花、大豆等）實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)線上交易，大大縮減第三方物流配送成 本，即實(shí)現(xiàn)由傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式到電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，乃至直銷(xiāo)模式的轉(zhuǎn)變。同時(shí)，利用互聯(lián)網(wǎng)便捷方式，降低農(nóng)民原材料采購(gòu)成本、化肥農(nóng)藥采購(gòu)成本等，采取盡可能多的手段提高農(nóng)民的收入水平。

2.3 基于互聯(lián)網(wǎng)，著力培養(yǎng)農(nóng)民的技能水平，建立免費(fèi)信息共享平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)民謀生方式的多元化

在農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)信息化建設(shè)相對(duì)比較完善的情況下，利用互聯(lián)網(wǎng)興辦遠(yuǎn)程農(nóng)民培訓(xùn)學(xué)校，著力培養(yǎng)農(nóng)村居民的實(shí)踐技能，提升農(nóng)村居民的謀生質(zhì)量與水平。進(jìn)一步地，利用互聯(lián)網(wǎng)建立信息共享機(jī)制，如定期免費(fèi)當(dāng)?shù)丶爸苓叺貐^(qū)的勞務(wù)信息，實(shí)現(xiàn)就業(yè)信息互通有無(wú)，鼓勵(lì)農(nóng)村剩余勞動(dòng)力實(shí)現(xiàn)跨地區(qū)、跨地域的自由流動(dòng)，積極參與國(guó)家城市化、城鎮(zhèn)化與工業(yè)化發(fā)展。最后，充分發(fā)揮村委會(huì)在現(xiàn)代“三農(nóng)”問(wèn)題發(fā)展過(guò)程中的作用，著力培養(yǎng)農(nóng)村致富帶頭人，發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)與觀光旅游業(yè)，積極發(fā)展農(nóng)村傳統(tǒng)文化產(chǎn)業(yè)，這一切都需要互聯(lián)網(wǎng)發(fā)揮重要的輔助作用。

3 結(jié)論

本文針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)+條件下現(xiàn)代“三農(nóng)”建設(shè)與發(fā)展問(wèn)題，提出幾點(diǎn)意見(jiàn)僅供參考：第一，政府與企業(yè)加大資金、政策等扶持力度，重點(diǎn)加強(qiáng)農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，有條件地區(qū)建立互聯(lián)網(wǎng)全覆蓋工程；其二，利用互聯(lián)網(wǎng)，讓農(nóng)村居民充分參與市場(chǎng)價(jià)值鏈價(jià)值創(chuàng)造，提升大宗農(nóng)產(chǎn)品的利潤(rùn)空間與農(nóng)產(chǎn)品的附加值；其三，基于互聯(lián)網(wǎng)，著力培養(yǎng)農(nóng)民的技能水平，建立免費(fèi)信息共享平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)民謀生方式的多元化。筆者在分析過(guò)程中，如果存在不當(dāng)之處，敬請(qǐng)各位讀者批評(píng)、指正。

參考文獻(xiàn)

[1]萬(wàn)寶瑞. 我國(guó)農(nóng)村又將面臨一次重大變革――“互聯(lián)網(wǎng)+三農(nóng)”調(diào)研與思考[J].農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)問(wèn)題，2015年08期

[2]王偉、楊晶等. 互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村特色產(chǎn)品――淺談黑龍江農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展問(wèn)題與對(duì)策分析[J].物流工程與管理，2016年01

[3]劉歡.加快農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展進(jìn)程[J].通信企業(yè)管理，2015年12期

篇（6）

農(nóng)業(yè)作為一國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)，在經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展中扮演著重要角色，農(nóng)產(chǎn)品的貿(mào)易量也是多數(shù)國(guó)家國(guó)際貿(mào)易中的重要組成部分，并最終決定影響一個(gè)國(guó)家的整體的競(jìng)爭(zhēng)力和發(fā)展水平。

1.農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力定義

蘇航，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的內(nèi)涵做了詳細(xì)闡述，提出農(nóng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力指農(nóng)產(chǎn)品在市場(chǎng)交易中表現(xiàn)出來(lái)的市場(chǎng)占有能力和盈利能力[1]。農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)適應(yīng)力的基本決定因素是農(nóng)產(chǎn)品的品種、規(guī)格以及數(shù)量；對(duì)于市場(chǎng)占有能力而言，營(yíng)銷(xiāo)水平起著重要因素，而農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格則起到關(guān)鍵作用；農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的經(jīng)濟(jì)效益水平則主要決定農(nóng)產(chǎn)品的盈利能力。

2.主體研究

加入WTO，學(xué)術(shù)界對(duì)與農(nóng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的研究也掀起了一個(gè)，各學(xué)者對(duì)中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力做了大量的實(shí)證研究分析，并結(jié)合實(shí)際情況，提出了切合實(shí)際的政策建議。國(guó)內(nèi)學(xué)者的研究主要集中在以下兩個(gè)方面：一方面是通過(guò)選取合適的衡量指標(biāo)，對(duì)大宗商品或特定農(nóng)產(chǎn)品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力做實(shí)證研究并對(duì)影響因素做出重點(diǎn)分析；另一方面是結(jié)合實(shí)際研究，提出合理的政策建議。

2.1指標(biāo)選取的實(shí)證研究

程國(guó)強(qiáng)（2000）[2]，運(yùn)用國(guó)內(nèi)資源成本系數(shù)、社會(huì)凈收益和有效保護(hù)率方法，分別從比較優(yōu)勢(shì)指數(shù)、資源配置效率和潛在比較優(yōu)勢(shì)角度對(duì)中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的比較優(yōu)勢(shì)進(jìn)行分析。余鳴（2002）[3]運(yùn)用比較優(yōu)勢(shì)法、綜合指標(biāo)法等畜牧業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的測(cè)定方法和評(píng)價(jià)體系，構(gòu)建了比較優(yōu)勢(shì)與綜合指標(biāo)互動(dòng)式測(cè)定評(píng)價(jià)模型。陳衛(wèi)平等（2005）[4]基于可獲得統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，嘗試性地提出我國(guó)農(nóng)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力綜合評(píng)價(jià)的7大要素和38項(xiàng)指標(biāo)的評(píng)價(jià)體系，并將這一指標(biāo)體系應(yīng)用到全國(guó)31個(gè)省、市、自治區(qū)的農(nóng)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力狀況并進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)，定性描述出各省農(nóng)業(yè)在“全國(guó)一盤(pán)棋”中的位置和優(yōu)劣勢(shì)。侯杰（2006）[5]選用顯性比較優(yōu)勢(shì)指數(shù)和生產(chǎn)成本指數(shù)指標(biāo)對(duì)中國(guó)主要農(nóng)產(chǎn)品及國(guó)際間農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行了詳細(xì)分析。王兆洋（2007）[6]選取價(jià)格、質(zhì)量以及信譽(yù)指標(biāo)將農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力構(gòu)成分解為適應(yīng)市場(chǎng)需求能力、市場(chǎng)占有能力、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力和可持續(xù)發(fā)展能力等幾個(gè)方面，為量化分析農(nóng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力提供了指標(biāo)分析體系，包括貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)分析、線性比較優(yōu)勢(shì)指數(shù)分析、國(guó)際市場(chǎng)占有率、勞動(dòng)生產(chǎn)率的國(guó)際比較。屈小博，霍學(xué)喜（2007）系統(tǒng)分析了農(nóng)產(chǎn)品出口的商品結(jié)構(gòu)、地區(qū)結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)以及出口經(jīng)營(yíng)主體結(jié)構(gòu)的特征與變化，并選取先行比較優(yōu)勢(shì)指數(shù)（RCA）、貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)力指數(shù)（TC）、農(nóng)產(chǎn)品國(guó)家市場(chǎng)份額三個(gè)衡量國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力水平的指標(biāo)，對(duì)中國(guó)農(nóng)場(chǎng)品出口的整體進(jìn)行了對(duì)比研究。

2.2因素分析研究

龐守林（2004）對(duì)中國(guó)主要農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)能力，生產(chǎn)成本、市場(chǎng)價(jià)格和價(jià)格形成機(jī)制進(jìn)行了比較分析。研究包括資源因素、技術(shù)與規(guī)模因素、農(nóng)業(yè)組織效率與組織制度、政府功能定位等因素對(duì)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的影響及優(yōu)化。侯杰（2006）認(rèn)為，勞動(dòng)力資源、農(nóng)業(yè)投資、高科技含量、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)濟(jì)等因素影響我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的取得，以及這些因素的發(fā)展變化同農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力高度相關(guān)。黃祖輝，王鑫鑫，宋海英（2010）運(yùn)用雙鉆石模型，在波特四大基本要素的基礎(chǔ)上，納入政府的行為及與產(chǎn)業(yè)相關(guān)的國(guó)際影響考察了浙江省農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的影響因素。張婧，練薇薇，王楠，何海燕，鄭青松（2010）通過(guò)綠色壁壘對(duì)中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品出口貿(mào)易的影響研究，指出：綠色壁壘對(duì)中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品出口的負(fù)面影響很大。當(dāng)前的綠色壁壘使得發(fā)展中國(guó)際的農(nóng)產(chǎn)品很難達(dá)到發(fā)達(dá)國(guó)家的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)而嚴(yán)重影響發(fā)展中國(guó)家農(nóng)產(chǎn)品的出口貿(mào)易。苗強(qiáng)，劉永勝，王曉媛（2011）研究了農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的影響，指出當(dāng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的價(jià)格水平上漲速度過(guò)快，將會(huì)削弱我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上的價(jià)格優(yōu)勢(shì)和國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品相對(duì)于進(jìn)口農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。

2.3政策建議

尹成杰（2001，2003）、趙美玲等（2002）提出，提高農(nóng)業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力：①大力推進(jìn)農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整；②積極發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，促進(jìn)農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)體制創(chuàng)新；③提高農(nóng)產(chǎn)品科技含量；④加快農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系建設(shè)。薛亮（2003）認(rèn)為，提高我國(guó)農(nóng)業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力應(yīng)采取兩大戰(zhàn)略和三大根本措施。兩大戰(zhàn)略即以質(zhì)取勝戰(zhàn)略和非均衡競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略；三大根本措施即加大國(guó)家對(duì)農(nóng)業(yè)的支持保護(hù)、實(shí)施多元化農(nóng)產(chǎn)品出口戰(zhàn)略、推進(jìn)農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)和管理體制創(chuàng)薪。耿帥（2006）基于共享性資源的角度分析集群競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的形成的研究，認(rèn)為集群企業(yè)與共享性資源形成相互強(qiáng)化與促進(jìn)的良性回路，從而基于共享性資源以不斷對(duì)集群企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)生正向作用。張振國(guó)，賈帥（2008）認(rèn)為：政府要加大信息服務(wù)只能，給企業(yè)和農(nóng)民提供資金支持和政策傾斜，政府應(yīng)及時(shí)引導(dǎo)和扶持企業(yè)和農(nóng)民或多或少的短視行為。王佳（2010）主張：政府應(yīng)鼓勵(lì)企業(yè)走出去，發(fā)展深加工農(nóng)產(chǎn)品的出口，提高農(nóng)產(chǎn)品的附加值。同時(shí)，應(yīng)設(shè)立專向基金，鼓勵(lì)和支持有條件企業(yè)到境外開(kāi)展農(nóng)業(yè)合作。建立農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)“走出去”信息網(wǎng)絡(luò)，及時(shí)為企業(yè)提供有關(guān)市場(chǎng)環(huán)境、法律法規(guī)、資源情況、貿(mào)易投資及經(jīng)濟(jì)合作項(xiàng)目等的信息。

3.總結(jié)

在已有的研究中，研究對(duì)象主要是以大宗糧食產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力為研究對(duì)象主要包括玉米、大豆、小麥、糧食等；而研究方法來(lái)看，主要是采用選取其中一部分國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià)指標(biāo)進(jìn)行實(shí)證分析，如顯示性比較優(yōu)勢(shì)指數(shù)（RCA）、貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)力指數(shù)（TC）、國(guó)際市場(chǎng)占有率、成本法、產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易指數(shù)等，在一定程度上對(duì)影響農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的因素進(jìn)行一些實(shí)證論述的定量分析方法；而在政策建議的研究，主要是針對(duì)企業(yè)如何提高自身發(fā)展及產(chǎn)品質(zhì)量的提高、政府的扶持及支持政策、產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展等方面進(jìn)行建議。以上研究為中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)的發(fā)展提供了巨大的貢獻(xiàn)。

參考文獻(xiàn)：

[1]蘇航.農(nóng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力與農(nóng)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的內(nèi)涵界定.經(jīng)濟(jì)論壇，2005，（24）：125-127

[2]陳國(guó)強(qiáng).WTO農(nóng)業(yè)規(guī)則與中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展[M]，中國(guó)經(jīng)濟(jì)出版社，2000

[3]于鳴.框架下我國(guó)畜牧業(yè)的比較優(yōu)勢(shì)與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力[J].經(jīng)濟(jì)縱橫，2002（3）.

篇（7）

綠色營(yíng)銷(xiāo)和傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別在于：其焦點(diǎn)著重于保護(hù)自然環(huán)境；肯定保護(hù)生態(tài)價(jià)值超過(guò)社會(huì)使用價(jià)值；關(guān)注全球環(huán)保狀況；著眼于長(zhǎng)期營(yíng)銷(xiāo)策劃。綠色營(yíng)銷(xiāo)絕不是誘引消費(fèi)者購(gòu)物的一種手段，也不是企業(yè)塑造時(shí)髦形象的美容師，它實(shí)際上是引導(dǎo)人們走向自我調(diào)節(jié)、持續(xù)發(fā)展的過(guò)程，最終實(shí)現(xiàn)人類和自然的和諧交融與共同發(fā)展。

二、實(shí)施綠色營(yíng)銷(xiāo)的必然性

綠色營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展緊隨著綠色需求和綠色消費(fèi)的發(fā)展趨勢(shì)，只有順應(yīng)了綠色潮流，確保了綠色經(jīng)營(yíng)的綜合條件，才能與自然、社會(huì)協(xié)調(diào)發(fā)展。因此，實(shí)行綠色營(yíng)銷(xiāo)是大勢(shì)所趨。

（一）生態(tài)環(huán)境的惡化是綠色營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生的基礎(chǔ)。

俗話說(shuō)：“需要是發(fā)明創(chuàng)造之母”，而“綠色需求”則是綠色營(yíng)銷(xiāo)誕生的基礎(chǔ)。概括地說(shuō)，人們的綠色需求主要有兩大方面：一是綠色精神需求。隨著氣候條件的惡化、水資源危機(jī)、礦產(chǎn)資源耗竭、土地退化、環(huán)境污染加重等，人們開(kāi)始意識(shí)到生態(tài)平衡與可持續(xù)發(fā)展的重要性，在精神上需要“綠色價(jià)值文化”的支撐。二是綠色物質(zhì)需求。人們喜歡藍(lán)天，需要清澈的水。純凈水的問(wèn)世正是滿足了人們的某種物欲。環(huán)境越惡化，人們就越喜歡凈化的環(huán)境。綠色需求的“膨脹”是特定時(shí)期的客觀存在，它是企業(yè)集團(tuán)成功地進(jìn)行綠色營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)。

（二）綠色消費(fèi)的興起給企業(yè)的綠色營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)新的機(jī)會(huì)。

綠色消費(fèi)有三層含義：一是倡導(dǎo)消費(fèi)者在消費(fèi)時(shí)選擇未被污染或有助于公眾健康的綠色產(chǎn)品；二是在消費(fèi)過(guò)程中注重對(duì)垃圾的處置，避免環(huán)境污染；三是引導(dǎo)消費(fèi)者轉(zhuǎn)變消費(fèi)觀念，向崇尚自然、追求健康的消費(fèi)方向轉(zhuǎn)變。受收入水平、職業(yè)性質(zhì)、受教育程度、消費(fèi)觀念等方面的影響，中層消費(fèi)者也在消費(fèi)模式上表現(xiàn)出了不同于其他階層的獨(dú)有特征。據(jù)研究，21世紀(jì)的消費(fèi)將以旅游消費(fèi)、文化教育消費(fèi)、住房消費(fèi)、汽車(chē)消費(fèi)、信息消費(fèi)為特征，消費(fèi)的“智能化”、“健美化”、“個(gè)性化”、“生態(tài)化”等方式將成為新的消費(fèi)趨勢(shì)。綠色消費(fèi)既能滿足消費(fèi)者對(duì)健康的迫切需要，也代表了消費(fèi)觀念的新潮流。

（三）綠色組織的建立與法規(guī)的出臺(tái)促使企業(yè)實(shí)施綠色營(yíng)銷(xiāo)。

綠色組織的建立始于70年代的英國(guó)，此后在世界各地廣為普及，單在美國(guó)就有18000個(gè)這類團(tuán)體。這些綠色組織團(tuán)體為了宣傳綠色意識(shí)，建成后便迅速?gòu)V泛地開(kāi)展了各種綠色活動(dòng)。如1993年由聯(lián)合國(guó)規(guī)劃署與澳大利亞環(huán)保組織“清潔澳大利亞”聯(lián)合發(fā)起了至今世界上最大的民間綠色活動(dòng)---“清潔世界”。我國(guó)也于1993年初成立了“中國(guó)綠色食品發(fā)展中心”。目前，我國(guó)已在各省、直轄市、自治區(qū)建立了自己的綠色組織。世界各國(guó)綠色法規(guī)的出臺(tái)約束著人們的行為，限制著一切不利于環(huán)境發(fā)展的行為的發(fā)生，也促使企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)必須以有利于生態(tài)環(huán)境的發(fā)展為前提，與社會(huì)協(xié)調(diào)發(fā)展。

（四）科技的進(jìn)步也為綠色營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)施提供了條件。

目前，在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家，科學(xué)技術(shù)在經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)中的貢獻(xiàn)率已達(dá)到70%左右，成為經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)中的決定性因素。運(yùn)用科技開(kāi)發(fā)出的替代資源更進(jìn)一步減少了自然資源的耗費(fèi)，保證了人類社會(huì)在有限自然資源的條件下得到無(wú)限的發(fā)展。歐洲經(jīng)濟(jì)共同體的一份報(bào)告中指出：用年均消耗量計(jì)算，現(xiàn)有資源還可用500年；若以年均2.5%的遞增速度計(jì)算消耗量，現(xiàn)有資源只能維持90多年，技術(shù)的進(jìn)步可以大大降低自然資源的耗費(fèi)；美國(guó)早期發(fā)射的火星“海盜號(hào)”耗資10億美元，而后來(lái)發(fā)射的“探路者號(hào)”僅耗資1.8億美元。類似的例子還有很多，都說(shuō)明科技的發(fā)展和運(yùn)用為企業(yè)開(kāi)發(fā)綠色資源和合理運(yùn)用綠色資源（即綠色營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)施）提供了條件。

除此之外，實(shí)施綠色營(yíng)銷(xiāo)也是構(gòu)建綠色企業(yè)形象的有利保證，從而使企業(yè)贏得獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈、環(huán)境保護(hù)越來(lái)越重要的今天，企業(yè)要想在眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之中立于不敗之一，樹(shù)立綠色企業(yè)形象是非常重要的。國(guó)外的一項(xiàng)調(diào)查表明：社會(huì)公眾在對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)好壞的評(píng)價(jià)中，除了考慮價(jià)格、質(zhì)量和服務(wù)指標(biāo)以外，還考慮“環(huán)境保護(hù)”、“公眾形象”等等。加入WTO后，面對(duì)強(qiáng)手如林的國(guó)際市場(chǎng)，我國(guó)企業(yè)更應(yīng)該注重樹(shù)立綠色企業(yè)的良好形象，可以通過(guò)有影響的宣傳媒體和公關(guān)活動(dòng)宣傳企業(yè)在保護(hù)生態(tài)方面的實(shí)際行動(dòng)、企業(yè)對(duì)環(huán)境保護(hù)的支持和重視等，以擴(kuò)大企業(yè)的影響面、提高企業(yè)的知名度，進(jìn)而增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

在樹(shù)立綠色企業(yè)形象方面，作有中華老字號(hào)的王致和食品集團(tuán)就作了一個(gè)很好的榜樣。眾所周知，王致和品牌在腐乳行業(yè)中排名第一，近年來(lái)，年銷(xiāo)售量達(dá)6億多人民幣。正是因?yàn)榭吹搅藝?guó)際市場(chǎng)及世界消費(fèi)需求的變化，意識(shí)到了綠色企業(yè)形象的重要性，王致和企業(yè)率先研發(fā)了適應(yīng)市場(chǎng)新需求的綠色紅腐乳。王致和綠色紅腐乳在其制作過(guò)程中使用的是經(jīng)過(guò)認(rèn)證的綠色大豆、綠色白砂糖、綠色食用鹽原料，這些原料均來(lái)自綠色食品產(chǎn)地。其制作嚴(yán)格按照《綠色食品生產(chǎn)技術(shù)操作規(guī)程》生產(chǎn)，符合綠色標(biāo)準(zhǔn)的要求，并通過(guò)了綠色認(rèn)證，被許可使用綠色標(biāo)志。王致和這一綠色營(yíng)銷(xiāo)策略不僅是要告訴消費(fèi)者綠色紅腐乳突出是無(wú)污染、無(wú)公害、安全、優(yōu)質(zhì)、營(yíng)養(yǎng)豐富等特性，也是在告訴人們王致和企業(yè)正在為改善人與環(huán)境的關(guān)系和創(chuàng)造自然界和新和諧而努力。

三、綠色營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展

從1970年的地球日，新興的環(huán)境保護(hù)主義運(yùn)動(dòng)首次大范圍地對(duì)群眾進(jìn)行渲染開(kāi)始，雜志上的文章宣傳、電視黃金時(shí)段節(jié)目的播放，以及數(shù)不清的有關(guān)環(huán)保的其他事件成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)。而近些年來(lái)，環(huán)境保護(hù)主義運(yùn)動(dòng)更得到了公眾的廣泛支持，許多行業(yè)的生產(chǎn)商也對(duì)此做出反應(yīng)。

麥當(dāng)勞為綠色營(yíng)銷(xiāo)提供了絕好的樣板。麥當(dāng)勞以前將出售的飲料汁放在塑料袋中再裝在紙箱里，現(xiàn)在直接將運(yùn)罐車(chē)上的飲料汁送入飯店的貯藏罐中。這一改變每年可節(jié)約數(shù)以百萬(wàn)磅的包裝。對(duì)于大企業(yè)來(lái)說(shuō)，極小的改變也會(huì)帶來(lái)巨大的差異。例如，麥當(dāng)勞僅將吸管減輕20%就會(huì)為公司每年減少100萬(wàn)磅的廢料。除了“綠化”自己的產(chǎn)品外，麥當(dāng)勞還花掉10億美元購(gòu)買(mǎi)原料，重新裝修店堂，這一舉動(dòng)也迫使其供應(yīng)商提供并使用再生產(chǎn)品。

篇（8）

論文摘要 對(duì)轉(zhuǎn)基因食品的安全性進(jìn)行了討論，闡述了其對(duì)人類的直接影響和對(duì)生態(tài)系統(tǒng)的影響，并提出對(duì)轉(zhuǎn)基因風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)防措施。

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、生活水平的提高，人們?cè)絹?lái)越關(guān)注食品安全。但是，轉(zhuǎn)基因食品領(lǐng)域的安全性沒(méi)有引起足夠的重視。我國(guó)轉(zhuǎn)基因作物的種植面積居世界第4位，排在美國(guó)、阿根廷、加拿大之后，雖然我國(guó)已制定了《農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)基因生物安全管理?xiàng)l例》、《農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)基因進(jìn)口安全管理辦法》等相關(guān)規(guī)定，但處于轉(zhuǎn)型時(shí)期的中國(guó)經(jīng)常有法律法規(guī)較為先進(jìn)而執(zhí)行不力的現(xiàn)象，更何況在這方面的制度還做得遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。轉(zhuǎn)基因食品的安全問(wèn)題有其特殊性，因?yàn)樗^少引起急性中毒而帶來(lái)轟動(dòng)效應(yīng)，而消費(fèi)者處于弱勢(shì)地位，局限于知識(shí)、財(cái)力、時(shí)間，不可能深入探討這個(gè)問(wèn)題，只能依靠現(xiàn)行漏洞百出的食品安全保障體系，捉襟見(jiàn)肘地應(yīng)對(duì)出現(xiàn)的情況與問(wèn)題。前些年關(guān)于轉(zhuǎn)基因水稻的那場(chǎng)討論，已暴露出某些學(xué)者和官員已成為利益集團(tuán)的代言人。因此，加強(qiáng)轉(zhuǎn)基因食品的安全性研究和控制，切實(shí)保障消費(fèi)者的知情權(quán)和選擇權(quán)是亟待解決的問(wèn)題。

1對(duì)人類的直接影響

轉(zhuǎn)基因食物對(duì)人類本身將帶來(lái)一系列直接或潛在的安全影響。

1.1沒(méi)有經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的安全性研究

轉(zhuǎn)基因食物從1993年出現(xiàn)到現(xiàn)在僅10多年，改變了人類食品的自然屬性，未經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的安全性試驗(yàn)，沒(méi)有人知道轉(zhuǎn)基因食品是安全的。我們知道許多認(rèn)為安全的藥物可能數(shù)年后才顯示出隱患，食物的效應(yīng)應(yīng)更為長(zhǎng)期。

1.2減少食物的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值或降低食物中重要成分

轉(zhuǎn)基因食物的主要?jiǎng)訖C(jī)是滿足某種商品價(jià)值，如更高的產(chǎn)量、更好看的外表，而食物的某種成分的改變并沒(méi)有引起人們的注意。如美國(guó)有報(bào)道，在具有抗除草劑基因的大豆中，異黃酮類激素等防癌成分減少了。

1.3引起人類過(guò)敏反應(yīng)

轉(zhuǎn)基因技術(shù)會(huì)在生物中產(chǎn)生不能預(yù)見(jiàn)的變態(tài)反應(yīng)源。如把巴西胡桃的基因移植到黃豆上去，結(jié)果卻使一些對(duì)胡桃過(guò)敏的人在吃黃豆時(shí)產(chǎn)生過(guò)敏反應(yīng)。

1.4產(chǎn)生對(duì)人類不利的毒素副產(chǎn)品

轉(zhuǎn)基因作物產(chǎn)生不可預(yù)見(jiàn)的生物突變，使原來(lái)的毒素水平提高，產(chǎn)生新的毒素或副產(chǎn)品。1999年Losey等試驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，在一種植物馬利筋葉片上撒有轉(zhuǎn)基因Bt玉米花粉后，普羅克西普斑蝶食用葉片減少，長(zhǎng)得慢，4d的幼蟲(chóng)的死亡率變?yōu)?4%，而對(duì)照組（飼喂不撒Bt玉米花粉的葉片）死亡率為0%。轉(zhuǎn)基因作物產(chǎn)生的殺蟲(chóng)劑毒素可由根部滲入周?chē)胁磺宄?huì)產(chǎn)生何種影響。

1.5產(chǎn)生抗菌素耐藥性細(xì)菌

基因技術(shù)采用耐抗菌素（如抗卡那霉素、鏈霉素等）基因來(lái)標(biāo)識(shí)轉(zhuǎn)基因化的農(nóng)作物，這就意味著農(nóng)作物帶有耐抗菌素的基因。英國(guó)的研究顯示，轉(zhuǎn)基因作物中的突變基因可能會(huì)進(jìn)入到生物有機(jī)體，突變的基因如跨越種群和轉(zhuǎn)移至細(xì)菌，其結(jié)果可能會(huì)導(dǎo)致新的疾病；如出現(xiàn)無(wú)法治療并廣泛傳播的、對(duì)生物造成嚴(yán)重威脅的疾病，其后果不堪設(shè)想。

1.6 直接引起人類急性中毒

有些基因在治病同時(shí)可能引起某些人急性中毒效應(yīng)。如《南方周末》2006年10月19日?qǐng)?bào)道，美國(guó)一名病人在接受生物藥品臨床試驗(yàn)的過(guò)程中死亡，導(dǎo)致當(dāng)時(shí)正在進(jìn)行的12個(gè)基因治療項(xiàng)目全面遭禁。后來(lái)其他的一些病人也因?yàn)樾略龅幕蚨忌习┌Y，美國(guó)食品藥品管理局下令中止此類試驗(yàn)。

2對(duì)生態(tài)系統(tǒng)（包括環(huán)境）的影響

生態(tài)系統(tǒng)是各種動(dòng)物、植物與環(huán)境的一種動(dòng)態(tài)平衡系統(tǒng)，而轉(zhuǎn)基因食品是人為對(duì)特定物種進(jìn)行干預(yù)，改變其性狀，因而也改變了該物種在食物鏈和生態(tài)系統(tǒng)中的位置，引起一系列不可預(yù)料和復(fù)雜的變化。

2.1轉(zhuǎn)基因技術(shù)本身的不足

雖然基因技術(shù)發(fā)展可以將DNA進(jìn)行切割，將一異源基因引入另一生物，但不能完全準(zhǔn)確地預(yù)見(jiàn)作用后產(chǎn)生的新的蛋白質(zhì)的性狀是否完全吻合我們的要求。

2.2物種多樣性的破壞

基因技術(shù)加上商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)將使某類作物如超級(jí)水稻為某一公司壟斷供應(yīng)種子，使原來(lái)多個(gè)品種減少為同一基因的單一品種，當(dāng)真菌、病毒、蟲(chóng)害侵襲這種植物時(shí)，會(huì)發(fā)生嚴(yán)重的產(chǎn)量減產(chǎn)，也引起生態(tài)平衡的變化。

2.3基因的污染

轉(zhuǎn)基因技術(shù)可能使某些基因流入自然界，引起難以預(yù)料的影響；基因化的生物、細(xì)菌、病毒等進(jìn)入環(huán)境，保存或恢復(fù)是不可能的，其較化學(xué)或核污染嚴(yán)重，危害是不可逆轉(zhuǎn)的。

2.4引進(jìn)自然界不存在的新物種

轉(zhuǎn)基因技術(shù)可能使自然界不存在的新物種出現(xiàn)，如超級(jí)雜草、超級(jí)昆蟲(chóng)等，可能對(duì)地壤、野生近緣種、普通作物、相鄰的植物及環(huán)境造成破壞。

2.5環(huán)保的影響

有資料證明，基因化的農(nóng)作物對(duì)除草劑具有抵抗力，實(shí)際耐用藥量高于正常的3倍，農(nóng)民知道其對(duì)除草劑有抵抗力，會(huì)直接或不直接地提高除草劑等化學(xué)藥物的使用量。

2.6生態(tài)系統(tǒng)的破壞

轉(zhuǎn)基因技術(shù)使某種物種的性狀改變，如A昆蟲(chóng)以B植物為食物，我們認(rèn)為改變B植物為轉(zhuǎn)基因抗蟲(chóng)植物，提高了B植物產(chǎn)量，但A昆蟲(chóng)因缺乏食物使蟲(chóng)的密度大幅下降，引起以A昆蟲(chóng)為食物的天敵C生物的生存危機(jī)，進(jìn)而引起整個(gè)生態(tài)平衡的破壞，將來(lái)可能暴發(fā)某種蟲(chóng)害大面積流行等。

3對(duì)轉(zhuǎn)基因風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)防

3.1嚴(yán)格控制境外轉(zhuǎn)基因食品進(jìn)入

對(duì)國(guó)外轉(zhuǎn)基因食品進(jìn)入我國(guó)必須嚴(yán)格按照相關(guān)程序?qū)徟梢栽赪TO框架下采取必要的技術(shù)、措施進(jìn)行限制，這方面檢驗(yàn)檢疫系統(tǒng)應(yīng)有較大作為空間。

3.2加強(qiáng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)控制

雖然我國(guó)農(nóng)業(yè)部已一系列對(duì)轉(zhuǎn)基因食品的管理措施，但是我國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的管理是較為混亂，如轉(zhuǎn)基因水稻還未批準(zhǔn)上市，但有眾多報(bào)道轉(zhuǎn)基因水稻已流入市場(chǎng)。因此，必須完善這方面的法規(guī)，嚴(yán)格執(zhí)法，重罰甚至采用刑法嚴(yán)懲不法商人，當(dāng)然這也依賴于整體執(zhí)法環(huán)境的改善。

3.3加強(qiáng)轉(zhuǎn)基因生物的檢測(cè)技術(shù)研究

目前國(guó)內(nèi)有眾多機(jī)構(gòu)對(duì)轉(zhuǎn)基因生物的檢測(cè)技術(shù)進(jìn)行研究，但食物加工從原料到成品經(jīng)過(guò)多個(gè)加工環(huán)節(jié)，要嚴(yán)格區(qū)分轉(zhuǎn)基因成分存在較大困難，可采用以下檢測(cè)方法：①檢測(cè)轉(zhuǎn)基因成分所獨(dú)有的DNA序列。采用人工檢測(cè)或儀器檢測(cè)對(duì)堿基對(duì)進(jìn)行測(cè)定，可精確確定轉(zhuǎn)基因成分。②采用PCR技術(shù)進(jìn)行檢測(cè)。《國(guó)門(mén)時(shí)報(bào)》曾報(bào)道，檢驗(yàn)檢疫科學(xué)院采用“親合吸附-PCE Hyb-ELISA”檢測(cè)方法，能特異的檢測(cè)35S啟動(dòng)子和Nos終止子核酸系列，這2種核酸系列存在目前已知的絕大部分轉(zhuǎn)基因成分中。③基因ID法進(jìn)行檢測(cè)。由John B. Fugan于2000年提出的新方法，或采用異酸胍鹽抽提法以避免DNA的降解和污染。④農(nóng)作物身份識(shí)別系統(tǒng)。美國(guó)ADM公司稱他們建立了一套農(nóng)作物身份識(shí)別系統(tǒng)，可以保證向國(guó)外供應(yīng)農(nóng)產(chǎn)品時(shí)，不含轉(zhuǎn)基因作物。

篇（9）

美國(guó)在中國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易中占著十分重要的地位。2007年我國(guó)自美進(jìn)口農(nóng)產(chǎn)品增長(zhǎng)較快，成為美國(guó)第四大出口市場(chǎng)(僅次于加拿大、日本和歐盟)。進(jìn)口金額達(dá)88.46億美元，增幅達(dá)到23.7﹪。同時(shí)我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品對(duì)美國(guó)出口額呈穩(wěn)步上升趨勢(shì)。2007年我國(guó)成為美國(guó)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)口第五大來(lái)源國(guó)(僅次于加拿大、歐盟、墨西哥和日本)。

1 中美農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易爭(zhēng)端的現(xiàn)實(shí)狀況

隨著中美農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易的不斷加強(qiáng)，在農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易中引發(fā)的爭(zhēng)端也日益增多。這些爭(zhēng)端嚴(yán)重影響了中美農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易的正常發(fā)展。

中美農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易的摩擦不僅是由于極高的關(guān)稅征收所導(dǎo)致，更多的是來(lái)自那些隱形的非關(guān)稅壁壘。首先是對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的高額貿(mào)易補(bǔ)貼，2002年美國(guó)《農(nóng)業(yè)法》修改，使得政府補(bǔ)貼巨幅增加至1900億美元，范圍包括棉花，大豆，小麥等大宗商品外的其他如花生，羊毛，蜂蜜等。

其次是強(qiáng)制性技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，這里面主要又包括轉(zhuǎn)基因作物問(wèn)題、綠色壁壘與食品安全問(wèn)題以及環(huán)境壁壘。2002年我國(guó)頒布的《農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)基因生物安全管理?xiàng)l例》等法規(guī)利用了世貿(mào)組織允許的技術(shù)壁壘，限制了美國(guó)轉(zhuǎn)基因作物的出口，引起了美國(guó)的不滿。同時(shí)由于中國(guó)水果的品質(zhì)差，安全性低，常常受到美國(guó)的綠色壁壘阻礙，使得中國(guó)水果競(jìng)爭(zhēng)力不斷減弱。對(duì)于環(huán)境壁壘，例如美國(guó)對(duì)許多食品的包裝要求可降解包裝，盡量減少對(duì)于環(huán)境的損害，這也使得貿(mào)易的成本增加，實(shí)現(xiàn)了美國(guó)的貿(mào)易保護(hù)。

最后就是關(guān)于傾銷(xiāo)與反傾銷(xiāo)問(wèn)題。我國(guó)頻頻遭受農(nóng)產(chǎn)品的反傾銷(xiāo)案件困擾，涉及反傾銷(xiāo)的商品有蜂蜜，大蒜，小龍蝦，濃縮果汁等，被征收高額的反傾銷(xiāo)稅，使得中國(guó)本來(lái)具有比較優(yōu)勢(shì)的許多商品失去了競(jìng)爭(zhēng)能力。

面對(duì)各種各樣的貿(mào)易爭(zhēng)端，使得我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品出口成本上升，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力下降，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品走向美國(guó)市場(chǎng)受到了阻礙，不斷引發(fā)的貿(mào)易爭(zhēng)端也使得兩國(guó)在農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域的貿(mào)易交往受到損害，最終不能最大化的獲得國(guó)際貿(mào)易的利益。

2 中美農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易摩擦的原因分析

貿(mào)易自由化是順應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球化的趨勢(shì)，但是由于國(guó)家利益的沖突，貿(mào)易產(chǎn)生摩擦在所難免。其爭(zhēng)端的原因是多方面的，我們將從以下幾個(gè)方面來(lái)分析:

2.1 中美經(jīng)濟(jì)實(shí)力差異

一個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)實(shí)力對(duì)于貿(mào)易發(fā)展的影響不言而喻。美國(guó)作為世界上唯一的超級(jí)大國(guó)，經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)，其政府就能通過(guò)補(bǔ)貼，生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，競(jìng)爭(zhēng)條例上的政策提升其農(nóng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。另一方面WTO規(guī)則和許多貿(mào)易協(xié)定都是建立在發(fā)達(dá)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)利益之上的，特別是關(guān)于技術(shù)性壁壘的設(shè)置，由于發(fā)達(dá)國(guó)家技術(shù)優(yōu)勢(shì)明顯，使得發(fā)展中國(guó)家很難達(dá)到發(fā)達(dá)國(guó)家制定的標(biāo)準(zhǔn)。中國(guó)作為發(fā)展中國(guó)家，農(nóng)業(yè)的發(fā)展水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于發(fā)達(dá)國(guó)家，由于達(dá)不到其技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)而經(jīng)常發(fā)生摩擦。

2.2 國(guó)家利益的左右

一方面，農(nóng)產(chǎn)品的特殊性必須要求國(guó)家加以保護(hù)，維護(hù)政治的穩(wěn)定。另一方面農(nóng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)在于一國(guó)擴(kuò)大了某些農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)，另一些國(guó)家就會(huì)失去一些市場(chǎng)。每個(gè)國(guó)家都想保護(hù)自己的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)國(guó)外市場(chǎng)，就會(huì)提供各種各樣的鼓勵(lì)出口的措施，如補(bǔ)貼，并且推行限制進(jìn)口的措施，如高關(guān)稅，技術(shù)壁壘等。貿(mào)易爭(zhēng)端的出現(xiàn)實(shí)際就是國(guó)家利益沖突的表現(xiàn)形式。

2.3 農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易協(xié)定WTO協(xié)議約束有限

由于不同的國(guó)家對(duì)于WTO協(xié)議和其他貿(mào)易協(xié)議的條款理解有著差異，任何國(guó)家都認(rèn)為自己的理解是正確的，這樣以來(lái)必定造成各國(guó)的糾紛。另一方面貿(mào)易制度存在巨大的缺陷，由于發(fā)達(dá)國(guó)家科技水平高，制定的標(biāo)準(zhǔn)相應(yīng)高，這些都說(shuō)明國(guó)際貿(mào)易的體系尚不完善。WTO以及各種談判的協(xié)議對(duì)于貿(mào)易保護(hù)主義的約束力是有限的。

2.4 我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格和質(zhì)量問(wèn)題

由于國(guó)家不合理出口補(bǔ)貼的政策，使得很多企業(yè)為了那道出口補(bǔ)貼，甚至虧本出口造成不規(guī)范的價(jià)格，致使美國(guó)對(duì)中國(guó)產(chǎn)品提出傾銷(xiāo)，征收高額的反傾銷(xiāo)稅。另一方面，由于我國(guó)傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)落后，致使出口的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到美國(guó)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)。從而多次出現(xiàn)中國(guó)出口的農(nóng)產(chǎn)品被禁止進(jìn)口通關(guān)，而且還屢次發(fā)生食品安全問(wèn)題。

2.5我國(guó)企業(yè)的自我保護(hù)能力不強(qiáng)

我國(guó)企業(yè)的自我保護(hù)，預(yù)警機(jī)制都不完善，也沒(méi)有強(qiáng)有力的解決貿(mào)易爭(zhēng)端的有效措施。出口企業(yè)缺乏敏銳通暢的信息機(jī)制，傳導(dǎo)分析信息系統(tǒng)，致使競(jìng)爭(zhēng)手段單一，國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)能力不足。出口企業(yè)之間的混亂競(jìng)爭(zhēng)，也導(dǎo)致了本國(guó)出口企業(yè)在國(guó)外市場(chǎng)上的惡性競(jìng)爭(zhēng)，而且國(guó)家，商會(huì)等組織機(jī)構(gòu)，對(duì)于企業(yè)的約束管理能力不強(qiáng)，使得企業(yè)之間的凝聚力不夠，這也從一個(gè)方面增加了農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易的摩擦可能性。

3 小結(jié)

中美兩國(guó)在農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域的摩擦爭(zhēng)端接連不斷，但是從整體上看，中美農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易互補(bǔ)的特點(diǎn)，而且國(guó)際分工，全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的不斷發(fā)展，中美農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易的前景仍然是十分看好的。當(dāng)然中美之間的摩擦可能會(huì)繼續(xù)成為阻礙兩國(guó)農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易的主要問(wèn)題，中國(guó)應(yīng)該從政府，企業(yè)，商業(yè)協(xié)會(huì)等多方位考慮解決措施，形成完善的解決機(jī)制。為中美農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易掃清障礙，獲得雙贏機(jī)會(huì)。

參考文獻(xiàn)

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篇（10）

中圖分類號(hào)：F762 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1001-828X（2013）09-0-01

一、黑龍江省農(nóng)產(chǎn)品物流發(fā)展現(xiàn)狀

黑龍省農(nóng)產(chǎn)品具有數(shù)量大、種類多、分類難等特點(diǎn)，本文為了更好地描述黑龍江省農(nóng)產(chǎn)品物流的現(xiàn)狀以及分析物流體系中存在的問(wèn)題，將農(nóng)產(chǎn)品物流分為三類，分別是：大宗農(nóng)產(chǎn)品物流（主要是指糧食物流）、鮮活農(nóng)產(chǎn)品物流（包括蔬菜、牲畜、水產(chǎn)品等）、其他農(nóng)產(chǎn)品物流。

（一）大宗農(nóng)產(chǎn)品物流。現(xiàn)階段黑龍江省糧食包裝大多采用傳統(tǒng)的塑料絲袋、麻袋，糧食運(yùn)輸主要靠敞篷的中型卡車(chē)，裝卸搬運(yùn)主要依靠人力；糧食初加工水平較低，深加工水平更低，導(dǎo)致除小麥、大豆和水稻以外大部分糧食均以原糧的形式進(jìn)入物流系統(tǒng)進(jìn)行流通，極大地增加了流通的成本，嚴(yán)重制約了農(nóng)產(chǎn)品物流系統(tǒng)的健康穩(wěn)定發(fā)展。

（二）鮮活農(nóng)產(chǎn)品物流。截止到目前，黑龍江省鮮活農(nóng)產(chǎn)品物流運(yùn)輸主要依靠汽車(chē)，運(yùn)輸過(guò)程中存在運(yùn)輸量小、水產(chǎn)品存活率低、蔬菜腐爛率高等問(wèn)題。另外，農(nóng)產(chǎn)品加工水平低也同樣影響著肉產(chǎn)品的物流運(yùn)輸，例如生豬、肉牛等多以活體形式進(jìn)行運(yùn)輸，不但增加了運(yùn)輸?shù)碾y度，同時(shí)也增加了運(yùn)輸?shù)某杀荆皇卟恕⒐返鹊陌b往往過(guò)于簡(jiǎn)單，僅僅考慮了運(yùn)輸過(guò)程中蔬菜、果品等減少受損，很少注意到產(chǎn)品的美觀、標(biāo)識(shí)等因素。

（三）其他農(nóng)產(chǎn)品物流。其他農(nóng)產(chǎn)品物流主要包括甜菜、油料、麻類、煙葉等經(jīng)濟(jì)作物物流，果蔬物流，花卉物流，諸如此類農(nóng)產(chǎn)品物流正以較快的速度迅猛發(fā)展。例如：隨著黑龍江綠色食品基地的建設(shè)，綠色農(nóng)產(chǎn)品物流也在快速發(fā)展，綠色農(nóng)產(chǎn)品在物流過(guò)程中不僅注重包裝質(zhì)量、加工工藝等因素，更加注重裝卸環(huán)節(jié)、物流鏈條。對(duì)黑龍江省農(nóng)產(chǎn)品物流水平的提高起到了一定的促進(jìn)作用。

二、影響黑龍江省農(nóng)產(chǎn)品物流發(fā)展的因素

（一）農(nóng)業(yè)組織化程度不高。黑龍江省相關(guān)農(nóng)業(yè)組織發(fā)展數(shù)量少、水平低、起步晚，部分相關(guān)機(jī)構(gòu)缺乏對(duì)農(nóng)戶交易進(jìn)行指導(dǎo)的經(jīng)驗(yàn)，而農(nóng)產(chǎn)品的最初銷(xiāo)售方多數(shù)為個(gè)體農(nóng)戶，即使有組織的也多為農(nóng)戶小規(guī)模的自發(fā)組織，加之從事生產(chǎn)的農(nóng)戶完全處于信息不透明的環(huán)境，進(jìn)一步導(dǎo)致了農(nóng)產(chǎn)品交易的不平等、交易方式的落后，嚴(yán)重時(shí)甚至?xí)l(fā)生農(nóng)戶對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的惜售現(xiàn)象，嚴(yán)重影響農(nóng)產(chǎn)品的流通。

（二）物流體系落后。黑龍江省地域遼闊，農(nóng)戶較為分散，且單位農(nóng)戶的生產(chǎn)能力有限，進(jìn)而出現(xiàn)了農(nóng)產(chǎn)品較為分散的現(xiàn)象。一方面，資金不足致使收購(gòu)商無(wú)法進(jìn)行大量的農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)；另一方面，沒(méi)有相關(guān)的技術(shù)引導(dǎo)和體系規(guī)劃，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸成本過(guò)高占用了較大部分的流動(dòng)資金。目前為止，黑龍江省仍普遍存在農(nóng)產(chǎn)品物流運(yùn)輸設(shè)備落后、裝卸形式原始、倉(cāng)儲(chǔ)技術(shù)欠發(fā)達(dá)、其他物流形式發(fā)展不足等現(xiàn)象，這樣一個(gè)相對(duì)落后的物流體系嚴(yán)重制約著黑龍江省農(nóng)產(chǎn)品物流的發(fā)展。

（三）農(nóng)產(chǎn)品物流規(guī)范化程度低。近年來(lái)，農(nóng)產(chǎn)品物流以迅猛之勢(shì)高速發(fā)展，然而物流規(guī)章制度和相關(guān)法律法規(guī)的不完善，造成了很多物流糾紛無(wú)法得到解決。例如：由于訂單農(nóng)業(yè)法規(guī)的不健全，往往會(huì)造成農(nóng)戶或企業(yè)違規(guī)，訂單農(nóng)業(yè)難以順利進(jìn)行。目前，黑龍江省有大量的農(nóng)產(chǎn)品物流企業(yè)，各企業(yè)間往往在規(guī)模、價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)上存在較大的差別，對(duì)此物流行業(yè)協(xié)會(huì)并沒(méi)有太多深入的調(diào)查研究，也沒(méi)有提出更多相應(yīng)的解決對(duì)策，以致農(nóng)產(chǎn)品物流市場(chǎng)混亂的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。

（四）農(nóng)產(chǎn)品物流人才缺失。黑龍江省物流專業(yè)的管理技術(shù)人才，尤其是農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)和物流管理人才缺乏，嚴(yán)重制約著農(nóng)產(chǎn)品的物流業(yè)的發(fā)展。南方地區(qū)的物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展要強(qiáng)于黑龍江省，是黑龍江省物流人才特別是高級(jí)管理人才的極度缺乏是重要原因之一。一方面，高校人才培養(yǎng)更注重理論知識(shí)而疏于實(shí)踐能力的，優(yōu)秀的物流人才很難在這種教學(xué)方法下產(chǎn)生；另一方面，物流企業(yè)待遇比沿海城市低，不僅不能吸引物流人才，還會(huì)導(dǎo)致大量在崗人才流失。

三、黑龍江省農(nóng)產(chǎn)品物流發(fā)展的對(duì)策建議

（一）提高農(nóng)業(yè)組織化程度。一是將分散的農(nóng)戶集中起來(lái)，形成具有一定實(shí)力的、有一定規(guī)模的農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售團(tuán)體，對(duì)農(nóng)戶生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品以地域劃分進(jìn)行統(tǒng)一管理、成批銷(xiāo)售、分?jǐn)偫婕帮L(fēng)險(xiǎn)，從交易規(guī)模上確保農(nóng)戶以平等的身份與收購(gòu)商進(jìn)行交易；二是加強(qiáng)組織信息培訓(xùn)，讓農(nóng)戶掌握更多的信息渠道，了解更多的交易信息，盡可能保證農(nóng)產(chǎn)品交易雙方處于信息透明化的交易環(huán)境，推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入物流體系，提高農(nóng)產(chǎn)品物流的發(fā)展水平。

（二）建立農(nóng)產(chǎn)品第三方物流。一是出臺(tái)相關(guān)的激勵(lì)政策，鼓勵(lì)龍頭企業(yè)在運(yùn)輸、商業(yè)、農(nóng)業(yè)、倉(cāng)儲(chǔ)等方面建立一個(gè)整體的聯(lián)系，積極加入農(nóng)產(chǎn)品第三方物流，創(chuàng)造農(nóng)業(yè)品牌，提高產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；二是從農(nóng)業(yè)經(jīng)紀(jì)人、營(yíng)銷(xiāo)大戶、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)合作組織和專業(yè)協(xié)會(huì)著手，在相關(guān)政策的引導(dǎo)下，促使其向農(nóng)產(chǎn)品第三方物流轉(zhuǎn)變；三是從國(guó)內(nèi)外吸引優(yōu)秀物流企業(yè)。通過(guò)以上方法，積極建立專門(mén)為農(nóng)業(yè)產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后提供物流服務(wù)的專業(yè)化、社會(huì)化的第三方組織，形成農(nóng)產(chǎn)品的第三方物流體系。

（三）改善農(nóng)產(chǎn)品物流宏觀環(huán)境。農(nóng)產(chǎn)品物流宏觀環(huán)境是影響黑龍江省農(nóng)產(chǎn)品物流發(fā)展的一個(gè)重要因素，一個(gè)良好的宏觀環(huán)境將會(huì)為黑龍江省農(nóng)產(chǎn)品物流快速發(fā)展創(chuàng)造優(yōu)越條件。首先，根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品物流發(fā)展的規(guī)律和特點(diǎn)，減少相關(guān)的不正當(dāng)行政干預(yù)，打破行業(yè)壟斷經(jīng)營(yíng)和地區(qū)封鎖行為，使物流市場(chǎng)中各個(gè)企業(yè)處于一個(gè)相對(duì)自由的環(huán)境。其次，政府應(yīng)加大對(duì)農(nóng)產(chǎn)品物流體系建設(shè)的資金投入，引導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品物流的投資方向。最后，應(yīng)加強(qiáng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品物流鏈中各環(huán)節(jié)的稅費(fèi)管理，減免相關(guān)稅費(fèi)，努力降低企業(yè)負(fù)擔(dān)。

（四）加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品物流人才培養(yǎng)。應(yīng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品物流人才缺失的主要措施即是加強(qiáng)人才培養(yǎng)，培養(yǎng)方法可以從以下兩方面入手：首先，可以與省內(nèi)高校聯(lián)合，依托高校培養(yǎng)，定向培養(yǎng)具有較強(qiáng)專業(yè)技術(shù)和理論知識(shí)的現(xiàn)代物流人才；其次，要對(duì)從事物流工作在職人員進(jìn)行培訓(xùn)，政府與企業(yè)通力合作，定期聘請(qǐng)相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)人員對(duì)物流企業(yè)在職人員進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，逐步推行物流企業(yè)在職人員職業(yè)資格認(rèn)證系統(tǒng)，提升在職人員的業(yè)務(wù)水平和職業(yè)技能。

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