公司未來的發展和規劃匯總十篇

序論：好文章的創作是一個不斷探索和完善的過程，我們為您推薦十篇公司未來的發展和規劃范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質，帶來更深刻的閱讀感受。

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關鍵詞 十二五 上海 電信運營商

在上海電信運營商歷年的發展規劃內容中，對外部發展環境的分析都是重要的基礎性內容，而環境的變化在很大程度上受到政府及相關部門產業政策的影響，同時，公司的整體和業務發展也在一定程度上受到政府及相關部門、行業發展方向的影響，由此來看，各級政府及部門的發展規劃和產業規劃無疑具有很大的可借鑒和參考性。

一、政府及相關部門“十二五”規劃前期內容的發現點

國家“十二五”規劃和上海市“十二五”規劃主要關注的是宏觀的經濟社會發展的問題，規劃內容的執行和推進會影響產業的發展和企業的經營環境。工業和信息化部“十二五”規劃里電信業“十二五”規劃是針對電信行業發展制定的規劃，是在政府整體規劃指導下的分行業整體規劃。除了關注政府整體規劃里的宏觀問題外，電信業“十二五”規劃更側重于關注電信行業自身的健康和持續發展。從前期政府和行業“十二五”規劃相關工作和內容的公開情況來看，對上海電信運營商而言，有以下幾點需要特別關注：

1．政府“十二五”規劃工作啟動之初正值金融危機對我國經濟和上海經濟產生重大負面影響之時，編制之時則是金融危機影響趨減、國家和地方宏觀調控政策效果顯現之際，應把政府對宏觀經濟走向的判斷和調控方向及對行業未來發展的設計作為判斷行業所處發展環境的重要依據，順應時勢，借勢發展。

2．在政府層面“十一五”規劃內容和規劃期內的歷次政府工作報告中，創新都占據重要位置。結合“十二五”規劃的前期進展情況來看，“以增強自主創新能力，培育戰略性新型產業為重點，推動產業結構優化升級”將是“十二五”規劃期內的戰略性任務。TD-SCDMA和TD-LTE作為國家自主創新技術的典范，在“十二五”規劃期內將繼續受到政府和相關部門的極大重視并得到政策傾斜，這對建設和運營TD網絡的中國移動來說繼續是一種政策優勢。

3．黨的“十七大”提出“五化并舉”、“兩化融合”。“十二五”規劃期將成為“兩化融合”推進的重要時期，政府規劃中必然有所體現，工業和信息化部的規劃中也會有所側重，城市信息化、農村信息化將會有新的發展。

4．三網融合將是通信信息產業“十二五”規劃的重點，也是國務院再次申明的重點。三網融合的主要工作都落在“十二五”規劃期內，必然會成為工業和信息化部“十二五”規劃的重要內容。上海電信運營商在編制“十二五”規劃時，要緊跟工業和信息化部的相關內容，做出合理判斷并及早地思考應對方案。

5．在2009年7月工業和信息化部印發的《關于公布中國電信業“十二五”規劃前期預研重點研究課題的通告》，首次列入了“現階段我國對外開放政策及若干重點增值業務開放可行性分析”課題，這意味著在“十二五”規劃期內，我國電信業有著對外開放的可能性。上海電信運營商的“十二五”規劃中必須考慮這種開放的可能性及開放后對上海電信運營商可能造成的影響并進行提前布局，促進增值業務持續成長。

二、政府及相關部門“十二五”規劃內容和編制方法的借鑒

從全國各種類型規劃的層級來看，從宏觀到中觀到微觀主要包括三方面的規劃：一是國家規劃和地方發展規劃；二是行業規劃，主要是國家各部委及地方行業管理機構針對行業未來發展制定的規劃；三是企業發展規劃，是企業就自身未來發展制定的規劃。

從各層級規劃內容之間的指導和影響來看，國家發展規劃指導地方發展規劃和行業發展規劃并影響企業發展規劃，行業發展規劃指導企業發展規劃，地方發展規劃影響企業發展規劃。國家和地方發展規劃會影響企業經營所處的宏觀經濟和社會環境，行業發展規劃會影響企業所處的行業發展環境。企業在進行規劃時，必須充分考慮宏觀經濟和社會環境以及行業發展、技術進步在未來的變化與發展。

在規劃的方法上，國家發展規劃、地方發展規劃和行業發展規劃也有一些做法值得企業借鑒：

1．規劃編制要有準備。規劃是一項復雜的系統工程，要做好相應的準備工作，包括制定詳細而完備的編制計劃、對規劃中重大問題的前期調研和研究。

2．規劃內容要具前瞻。要加強規劃內容的前瞻性，立足企業當前發展情況，把握環境未來發展趨勢，制定企業未來的發展之道。

3．規劃成果要可操作。規劃的目的在于指導未來發展，關鍵是可以實施、能夠操作，因此在規劃過程中要摸清楚企業各方面的能力與潛力，以制定出確實有效的措施，同時也要充分聽取和融入各方面的意見，以形成對規劃的共識，共同推動規劃成果的落地和執行。

4．規劃實施要重評估。在規劃實施的過程中，需要對規劃的實際執行情況進行定期評估，適時根據環境的變化和公司發展的情況調整規劃的內容，確保公司的可持續發展。

三、對上海電信運營商“十二五”規劃的提升設想

目前，國家的宏觀經濟已經由高速增長期轉入結構調整期，中國的電信行業整體也由高速發展階段轉入穩定發展階段，上海電信運營商應該適時思考與調整未來“十二五”規劃的目標導向和結構體系，以提升規劃的質量，更好地適應和引領公司未來的發展。

1．規劃目標從收入導向轉向收入、利潤雙導向。在電信行業新的發展階段，相比于收入來講，利潤具有更為重要的意義。因此，上海電信運營商在編制“十二五”規劃時，要從原來單純的收入目標導向轉向收入、利潤雙目標導向，重構發展模型和發展路徑，才能確保企業的健康、可持續發展。

2．規劃結構體系從全面的結構體系轉向重點突出的結構體系。在行業進入穩定發展時期后，企業的發展更需要重點突出、任務明確。因此，“十二五”規劃需要調整原先“大而全”的規劃結構體系，在明確未來的發展目標和方向后，突出公司未來幾年持續發展所需完成的各項重點工作內容，并進行有側重和針對性的資源保障，確保發展目標的實現。

參考文獻：

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《國際公關》：作為公關行業的一個細分市場，財經公關主要為客戶提供哪些服務，它與常規公關公司提供的服務區別在哪里？

金辰：財經公關歸根結底還是公關行業，它的本質是幫助客戶建立完善的品牌營銷體系，配合客戶的產品營銷計劃，提供專業的路徑渠道。財經公關包含了很多常規公關公司的服務，但它主要是具備了跟資本市場對話的平臺，幫助企業制定專屬的路徑圖，這才是財經公關發展的核心所在。與常規公關公司面對的實物產品營銷不同，財經公關主要是針對資本市場的抽象金融類產品，如股票、證券等，與常規產品營銷相同的是，招股說明書就像是產品的規格使用手冊，投資金融產品就意味著投資未來。

財經公關扮演著渠道供應商的角色，為客戶提供融資策略，制定路徑圖，幫助他們實現融資目標。

現實中很多人對財經公關還存在誤解，認為財經公關就是幫助企業消除負面影響、包裝股票，這些都是中國特色的資本市場發展歷程所造就的印象，對財經公關有很大的誤讀。目前，我們公司推出很多新的服務產品，近期我們即將推出一個關于聲譽管理的培訓課程。通過這個課程，可以很好地幫助企業樹立在資本市場中良好的公眾形象的意識。如若干年前《21世紀經濟報道》提出了關于“企業公民形象”的概念，但是很多企業并沒有意識到企業公民形象的重要性，他們對企業公民形象的概念是模糊的，對媒體也始終持一定的距離，甚至是躲避的態度。其實如何與媒體溝通，與公眾投資者溝通是有技巧的，這也是我們公關公司必須要幫助企業做好的事情之一。比如未來，新聞會將成為一個常態，企業必須學會跟媒體、跟公眾投資者正常溝通，建立良好的聲譽和口碑，完善企業的公民形象。

好的聲譽不是建造出來的，而是伴隨著企業的誕生，慢慢成長起來的，就好比一個生態系統，要加以規劃和引導，使之如園林般美麗，而不是雜草叢生的原生態。

《國際公關》：怡橋財經已經成立10余年，在行業內—直處于領先位置。與其他財經公關公司相比，怡橋財經最大的優勢體現在什么地方？

金辰：怡橋財經已經走過了11個年頭，也經歷了幾番大起大落。這個行業門檻低，競爭激烈，能生存到現在的財經公關公司必然有其獨到之處。

公司的核心優勢是我們一直著力的方向。首先，我們有著非常清晰的行業定位，我們是服務商，為資本市場提供專業的渠道平臺，如何把這個平臺搭建好，是我們內部一直在積極探討的一個問題；其次，我們的人員定位和專業素質要求非常清晰，我們要求員工必須具備全面的競爭力和服務能力，包括設計能力、審美能力、團隊合作能力、路徑的規劃能力，同時要對資本市場的融資融券業務有足夠的了解。怡橋財經的核心能力是路徑規劃能力和執行能力。財經公關未來的競爭不光是人才的競爭，更是思路和戰略的競爭，好的創意可以四兩撥千斤，它帶來的價值將是無法衡量的。

我們正在積極規劃如何把基礎服務平臺搭建起來，以便更好地服務資本市場。如APP的應用，APP是目前—對多最好的平臺，它的優點是內容更新及時，成本低，而且速度快，客戶只要下載就可享有相應服務。財經公關如何將基礎服務做到信息透明化、便捷化、及時化，是我們矢志不渝的努力方向。

在我們的業務鏈上，我們往往更多地傾向于券商的專業方向，但財經公關與券商方向不同，角色不同，財經公關更多的是一種對外的推廣窗口，就像打造一個歌手，演唱功力的培養是券商的職責所在，而我們財經公關要做的是幫助歌手打造公眾形象，使之能夠閃亮登場，建立良好的聲譽和口碑。

在中國的股市，很多股票的市值與企業本身價值是脫鉤的，有的企業質地優良，但是股價始終漲不上去；有的企業質地一般，股價卻被炒得很高，這都是信息不對稱造成的。我們身處網絡時代，信息就是最大的產品，基于信息之上的積累得到大量的數據。我們正在研究一個新的課題，幫助客戶做數據的挖掘和分析，得出具有參考性的指導意見，可以幫助企業做出更加客觀理性的決策。

《國際公關》：每次新股停發后都會伴隨著金融市場的巨大改革，也會對財經公關行業產生巨大的影響，如2007年停發后的股權分置改革，2009年停發后的創業板推出，等等。2012年下半年開始的新股停發，對財經公關行業有什么影響？據說新股發行又將開始，您覺得這次改革會對財經公關及媒體行業產生哪些革命性影響？

金辰：中國股市從建立至今已經停發過7次，每次停發過后，市場都會有一輪報復性反彈，而我們財經公關更希望看到的是一種良性循環，而不是市場的大起大落。

無論監管政策如何變化，我們希望看到的是市場化的腳步邁得更大一些，雖然新股停發，但這樣有利于財經公關這個行業的自我反省與沉淀，以便在未來的市場提供更加有效的專業服務。

《國際公關》：隨著新媒體時代的到來，財經公關將面臨怎樣的挑戰？

金辰：傳播渠道的改變，必然會影響整個行業，比如說自媒體的興起。自媒體平臺有很多，自媒體在未來可能與主流媒體分庭抗禮，將會有1/3的渠道被自媒體所取代。對于財經公關來說，建立完善的媒體平臺渠道就顯得尤為重要。賄善于溝通駕馭所有的渠道，我們才能給客戶提供更加專業的市值管理服務。比如微博營銷、微信營銷，包括未來的APP構建，包括幫助客戶建立他們自己的微信平臺，通過這些幫助企業建立自己的正面形象，加強正面宣傳和輿論引導，對于資本市場來說，只有聲譽和口碑才是企業未來發展的持續動力。

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同時為了最大范圍的發揮和利用自動化測試工具帶來的效率，提升測試覆蓋率，友邦將QuickTest Professional的使用范圍從專業測試人員向非專業測試人員和用戶進行推廣。而這一點正是基于惠普測試軟件的好用和易用的強大特性。

規劃完美未來，不斷進步

經過一段時間的摸索，友邦在測試上積累了一定的經驗。在繼續追求進步，力求保持高效的測試效率的同時，也對未來的測試系統進行全方位的規劃，持續推動測試系統的成長。

在測試理論方面，繼續學習和引入先進的測試理論和最佳實踐，積極和穩妥地改進測試過程，進一步提高對性能測試的實踐水平。

在人員方面，保持專業測試人員對非專業測試人員的帶動，共享資源和知識；堅持專業化的原則，力爭每年都能引進或培養專業的測試人員。

在工具與方法方面，繼續深入研究自動化測試工具的高級功能和使用方法，提高投資回報率；廣泛并頻繁地使用惠普LoadRunner，不僅用于獲得系統性能數據，更重要的足幫助定位性能瓶頸，并通過多次調優與驗證的循環將系統性能充分釋放；努力提高自動化測試的覆蓋范圍，不輕易放過任何一個可能存在缺陷的角落。

另外，大力提升測試自動化程度，不僅限于測試執行的自動化，更將視線前移到了更加關鍵的測試準備工作的自動化上，目前已經初步實現了在惠普測試軟件的基礎上通過自行開發工具，做到測試用例和測試數據的自動牛成，以及測試用例的積累和復用，而這一點正是實現自動化回歸測試 驗證系統可靠性和穩定性的基礎。

目前，友邦正在信心十足的實踐他們對未來的規劃，而惠普無疑是他們重要的伙伴。從改變舊制、解決現有問題，到完善整個測試系統、規劃未來發展，友邦公司在測試方面的成長正說明了他們面對困難時的堅韌與專注，也體現了惠普測試中心解決方案的優越性和前瞻性。

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為了進入更廣闊的市場，在更加激烈的競爭環境中保持穩定發展，中國企業都在積極研究制訂發展戰略和戰略規劃。但是，目前大多數企業在研究戰略、制訂戰略規劃中普遍存在著目的不清、模式化、報告內容雷同、效果不突出的情況。根據戰略統籌管理理論，產生上述問題的本質原因在于沒有正確區分戰略規劃與經營規劃的差別，同時又沒有把握戰略規劃與經營規劃科學完整地結合起來。因此，從以下十個方面區分戰略規劃與經營規劃是企業做好戰略規劃的前提。

第一，制訂戰略規劃的目的與經營規劃的不同，這就決定了其他方面種種區別。戰略規劃與經營規劃都有指導性，然而戰略規劃要通過協調生存和發展的關系，促進企業實力和活力匹配，為未來發展創造機會。對企業來講，未來的發展機會多為隱形的、不確定的，可能是機會，也可能是風險（壟斷性企業除外），創造條件、創造機會是實現可持續發展的唯一途徑。為了創造機會常常要限制企業某些環節的擴展，放棄某些眼前利益，調整某些對未來有影響的關系。而制訂經營規劃是要充分利用和擴大目前的機會，加大投資和競爭，擴張實力，以獲取更多的收入和利潤。不少企業為了做“世界500強”、要“實現雙百億”、要爭“航母”，一味擴大規模、加強實力，僅僅是為了充分利用眼前的機會，這樣很可能造成企業發展的不平衡，給自己留下更大的隱患。論文參考網。諾基亞公司提出“最大的危險就是太大了”，即是針對規模擴張的。所以，機會充分利用要與環境波動相適應，要有節制，要從戰略規劃上對經營規劃予以指導。

第二，由于戰略規劃是針對未來10年甚至更長時期環境的變化，所以在研究制訂戰略規劃時，必須以更先進的思想為指導，要對現在所持的思想方法予以改造提升。一些企業創業成功后又漸漸衰落，并非不注重管理，主要是囿于成功經驗形成的思維形式不能適應新環境。因此，研究制訂戰略規劃要對既定的觀念方法進行沖擊調整。戰略規劃一經訂出，就要在實施中成為全體管理者改造思想方法、發展思想的思想指導工具。而經營規劃則是明確各種指標和標準，成為管理的直接操作依據。

第三，戰略規劃要在未來不穩定的環境中使企業以不變應萬變，因此要注重制勝，更關注防敗，是制勝和防敗統一起來。而經營規劃使企業以變對變，在特定市場中取勝，不更多地考慮防敗。前幾年中國某大家電企業一再掀起價格大戰，雖然取得了銷售收入和市場份額的增加，取得了戰術的勝利，卻造成了自己戰略上的失敗。

第四，戰略規劃突出整體的合理協調，如同中醫講求調養，講求整體的健康水平，使企業適應性增加。有的企業不考慮中國市場環境中有待解決的種種問題，過度剝離雖不創造收益但可節約成本的“不良資產”，從而使企業在市場環境波動中失去原有的優勢。美國有些企業為了穩定和保留研發人才，專門成立托兒所、洗衣房，使科研人員可以在工作休息時看望自己的小孩，從而能更安心工作。經營規劃則重視優勢的塑造，對沒有直接收益或擴大收益的部分盡可能減除。

第五，戰略規劃制訂要運用關于未來的模糊信息和知識，因此要較多利用社會知識力量。經營規劃必須通過掌握清晰準確的信息進行設計。不少企業的戰略研究過分強調掌握現實與過去的數據或專業知識，這就使其喪失了改造思想方法的功能，混同于經營規劃。

第六，戰略規劃是要創造發展的主動權，所以，要關注合理性創新投資。凡是尾隨其它企業的規劃，雖省力而由于缺少創新而失去未來的主動權。經營規劃是要在戰略規劃的指導下，加強優化競爭投資，應對同質化競爭趨勢，更有效發揮主動權。

第七，戰略規劃強調戰略合作要依據某個發展的共同目的，不一定要求直接增加收益。但經營規劃強調合作中直接增加收益。許多上市公司發生多次重組且屢戰屢敗，實質的原因是為了追求增加直接收益，而不考察有無共同利益、目的。論文參考網。現在不少企業集團的規劃既不像戰略規劃又不是經營規劃，其原因可能是由于各子公司與集團除了資本關系外并無共同目的。

第八，戰略規劃實施要采取戰略成本監控，既不是生產成本的分析控制，也不是企業財務成本分析控制，而是針對未來的。經營規劃是以收益指標為中心或者利潤指標為中心，實行生產成本和經營成本控制，以求效率、效益最優。

第九，戰略規劃更多體現董事長的觀念和水平，因此必須由董事長親自主持研究并實施監控。凡是捉刀由外腦包辦代做的戰略規劃，哪怕再好，也難以有效貫徹執行。因為董事長的思想方法沒有得到新的發展。經營規劃則是由總經理根據戰略規劃設計實施的。論文參考網。

第十，戰略規劃的研究制訂絕不能單獨使用系統方法，而主要使用統籌學理論，并在統籌理論的指導下，根據合理性要求，適當應用系統方法。系統方法的有效性限于在邊界清晰、目標明確、信息準確等范圍內才有效。而統籌學理論正是適應不確定情況出發把不可控因素盡量使之成為可管的，使發揮優勢和保持平衡統一起來，以適應未來變化并爭取主動。現在企業制訂戰略規劃通常都用系統方法，雖然在一定程度上理清了一些現實關系，但并未解決對未來的思想方法問題。經營規劃較多是用系統方法，但也必須有統籌思想來指導。

根據戰略規劃與經營規劃的區別，在確立決策權與經營權相對分離的體制下，選擇相應的理論方法制訂規劃，設計不同的評價標準評估規劃，是企業制訂規劃并取得成效的關鍵。

參考文獻：

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[2] 吳曉波跌蕩一百年[M] 中信出版社 浙江出版社 2007

[3] 郎咸平整合[M] 東方出版社 2008

[4] 松下幸之助經營沉思錄[M] 南海出版社 2009

[5] 馬鈞中國最具狼性的總裁[M] 武漢大學出版社 2008

[6] 伍柏麟中國市場化二十年[M] 山西經濟科學出版社 1999

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臨近年關，縱觀股市前三季度的整體表現，用“悲催”這樣的字眼來形容毫不為過。在歐債危機、房產調控、貨幣政策緊縮、高利貸崩盤事件頻發等一系列因素的影響下，市場飽受煎熬。進入第四季度，要打股市反擊戰的呼聲不絕于耳。然而，疲弱已久的市場究竟會有著怎樣的表現呢?投資者又能否走出冷暗迷茫的投資陰霾?有哪些板塊、哪些個股值得我們“潛伏”或重點長期關注呢?

針對這些問題，《投資與理財》雜志記者專訪了金融界首席策略分析師楊海。

經濟增速下滑成主因

談及后期的股市，楊海不無擔憂的說道，受前三季度的影響，眼下，市場整體積重難返。雖然此前市場下跌緣于物價的上漲，但現在物價上漲的因素消除了，另外一個因素又出現了，那就是經濟增速下滑，對市場打擊很大。尤其是經濟增速下滑已經成為定勢以后，上市公司未來的盈利預期可能會下滑，它成為市場下跌的核心因素。這個因素如果不能起到根本性的變化，整個市場將很難改變弱勢格局。

然而，現在一個關鍵問題是，大家不明白經濟增速下滑的勢頭到什么時候才能夠停止，市場底部出現的時機何時比較明顯。

可喜的是，貨幣政策近來已有松動跡象，并逐漸向市場釋放一定的流動性，但是政策推手仍然比較弱，所以在這個時機，市場仍然表現出一種弱勢震蕩的格局。結構性機會隨時出現

年底是國家行業政策集中的關鍵時機，尤其今年是“十二五”的開局之年，很多相關“十二五”規劃的政策都要在今年年底之前陸續完成。

楊海表示，11月到12月期間集中的規劃，主要是以節能減排、環保和新能源行業為主線，而且這些行業的政策補貼都很好，發展定位也好，和行業未來的發展變化都有直接和必然的聯系。因此，涉及到上市公司相關的新興產業的股票，值得大家重點去關注。

也就是說，長期來看，長線資金要想入場的話，恐怕還有一段時間，但結構性機會在市場中隨時都有可能出現。據測算，國家在“十二五”期間的環保投入，大概有3萬億元，平均每年基本上超過6000億元。

后期看好新興產業板塊

對于后期股市，楊海充滿了信心。他分析說，自己看好以戰略性新興產業為主的板塊，主要集中在以新能源、節能減排、智能裝備為主線的行業板塊上。

楊海認為，因為這些板塊受到國家政策扶持力度比較大，未來的成長空間也比較高。在政策催化下，行業相關企業必將有較大程度的受益。因此未來的節能減排、新能源汽車、智能裝備、環保、互聯網以及新一代通訊技術，都會成為市場發展的一個關注點和熱點。而這些產業的上市公司，自然也就是大家著重關注的熱點。

風險在于投資者的了解程度

即便有以上利好因素的出現，投資風險也同樣存在。由于國際經濟不景氣，美國經濟復蘇緩慢，再加上嚴重的歐債危機蔓延，導致國際市場的需求不暢，在這種情況下，上市公司在新興產業方面的投入力度必然受到一定影響。因此，未來選擇投資行業，還是要立足本國國情，這點很關鍵。

不過，由于近幾年很多行業的上市公司發展方向都傾向于新興產業，所以后期盈利的機會點肯定有，關鍵就在于上市公司如何去把握。

楊海表示，后期市場的主要風險在于投資者對新興產業未來成長空間的了解程度，因為現在大多數投資人對新興產業可以說是一知半解，而對于未來是不是能給上市公司帶來實實在在的利潤，關注度卻非常高。

美國著名投資大師威廉，江思說過，你不可能不花費時間研究而獲得知識，你必須放棄尋找在證券市場中賺錢捷徑的企圖。當你事先花費時間學習得到知識后，你將會發現賺錢是容易的。因此，根據楊海的分析，如果投資者對新興產業了解很少的話，那么，后期市場的風險還是比較值得重視的。

篇（6）

現在，中德金屬生態城項目開發建設及中德兩國合作均取得了實質性進展，已與德國前國防部長魯道夫·沙爾平創立的RSBK戰略咨詢交流有限責任公司簽訂戰略合作協議，與德國工會聯合會簽訂共建中德產業大學合作協議，與德國家族企業基金會簽訂共建中德金屬產業創新基地合作協議。廣東省委書記、省長朱小丹多次調研并聽取中德金屬生態城匯報，表示省政府將全力支持中德金屬生態城建設，推動與德方多領域合作，實現雙方互利共贏。

目前，中德金屬生態城采用“政府指導、協會主導、市場化運作”的開發模式，計劃總投資超500億元，項目到2020年全部建成，預計年創工業總產值1500億元。中德金屬生態城將引領產業集聚，打造優勢產業集群，形成產業生態化的綠色園區，實現產業轉型升級，成為國際金屬產業重要基地和國家新型工業化產業示范基地，同時也為傳統產業轉型升級、改革園區投資管理體制、探索新型工業化和城鎮化發展道路提供示范借鑒。

篇（7）

為適應內外部的這些變化，公司必須制定長期、中期等戰略規劃。這些戰略的制定、實施、評價與控制貫穿于整個企業的各項活動，對企業的各方面產生的重要而深遠的影響。外部投資人他們關注公司是否能達到預期的效益，從而得到相應的投資回報，同時，他們也關注公司日常的運營是否合規、低風險。這樣一來，戰略審計的必要性不言而喻。尤其對于上市公司而言，2010年4月，財政部、證監會、審計署、銀監會、保監會聯合的“關于印發企業內部控制配套指引的通知”（以下稱：指引）中“企業內部控制應用指引第2號—發展戰略”明確指出：企業應當根據發展目標制定戰略規劃。戰略規劃應當明確發展的階段性和發展程度，確定每個發展階段的具體目標、工作任務和實施路徑，建立戰略委員會，戰略委員會應當加強對發展戰略實施情況的監控，定期收集和分析相關信息，對于明顯偏離發展戰略的情況，應當及時報告。這就要求企業內部要按照這些要求，對公司的戰略進行適當的監督管理和評價，看其是否符合企業的長期發展，是否能滿足企業的需求，滿足股東和企業所有者的要求進行有效的運營。

基于上面所說的，戰略審計的目標也因此不同于傳統意義上的審計，它的側重點不再是查錯防弊、評價內部控制的有效性，而是應該側重于分析、評價、咨詢企業的各項戰略政策、戰略目標是否符合企業發張的中長期利益，是否看重短期效益而導致企業處于運營的高風險中。由于戰略審計站的層次比較高，因此它更關注對企業長期的影響，而不是短期的利益。

正是由于戰略重點關注的是全局性、長期性和可行性，因此在審計時，它不同于傳統意義上的財務審計和內部控制審計，不能只看某個時點或者一段時期的財務報表，也不能只是關注企業的內部控制。這些只是一方面，戰略審計要著眼于企業長期的戰略，關注這些戰略對企業的影響。因為一個不明確的戰略規劃對企業造成的不良影響是不可估量的，錯誤的戰略規劃或者未實施到位的戰略規劃都會導致企業在日常運營中偏離正確的發展軌道，從而給企業帶來深遠的不利影響，這種不利影響往往難以在短期內挽回，即使可挽救，付出的代價也相當巨大。由于這些戰略實行中的錯誤在短期中可能難以察覺，或者短期來看對企業是有利的，因此企業往往在意識到時已經無力回天。

最有名的一個例子當屬柯達公司破產的案例。作為數碼相機的發明者，柯達可以說的在數字成像行業邁出了極大的一步。但是這個數碼相機的發明者卻沒有用戰略的眼光看待這一變革性的發明，而是固步自封地認為膠片的地位不可撼動。在公司的戰略規劃中，數字產品的發展未引起足夠的重視，膠片還是在產品中占著主要地位。最終的結果大家也看到了，這個數碼相機的發明者先后被尼康、佳能超越，逐漸日薄西山，最終由于業績大幅滑坡不得不申請破產。

從這個例子中，我們可以看出，戰略審計的重要性不言而喻。因為一旦公司的戰略偏離了正常的軌道，內部再怎么風險控制、優化都難以挽回公司經營惡化的命運。尤其是大公司，不像小公司那樣，船大更不容易掉頭。

因此，戰略審計的重要性在現階段已日益受到管理層的重視。筆者認為，在實際操作中，戰略審計主要有以下關注點：

第一，公司當前以及未來的使命、目標、戰略和政策是什么？

公司的使命、目標、戰略方案和政策在公司的日常經營管理中起著不可或缺的作用，缺少明確的戰略目標，公司等于是沒有了前進的指明燈，不知道未來的發展方向，盲目前進。

第二，公司當前的各項經營政策、流程是否圍繞了上述戰略目標來操作，是否有利于戰略目標的實現，并針對可能出現的相應風險有對應的防范措施。相關的流程是否可以在現有基礎上再不斷完善、優化，以使企業運作更有效。

第三，當前的直接環境（外部市場、客戶、競爭對手、供應商等）中哪些關鍵因素影響公司？哪些是目前的威脅？哪些未來的威脅？哪些是目前的機會？哪些是未來的機會？

在上述中，公司針對這些外部環境，是否有在戰略考量下的風險管理、風險評估以及相應的風險應對。是否可以按照SWOT分析法則，將公司和戰略相關的優勢、劣勢等進行識別，并采取措施，發揚優勢，改善劣勢，為戰略目標的達成進行服務。

第四，公司是否有相應的企業文化來指引員工，以及相應的道德氛圍和規章去影響公司高層、管理人員、員工進行合法的經營。

目前大部分公司都相當注重企業文化的建設。和公司長期發張相契合的企業文化可以把員工緊緊地團結在一起，為公司的戰略目標實現奮斗。在一個有著良好文化氛圍的企業里，員工的凝聚力通常都很強，而只有在這樣的文化氛圍中，才能制定正確的戰略目標和政策并正確地實施。

第五，人力資源的發展和管理。任何一家公司里，人是相當重要的一個因素。因為公司內部的各項業務活動是由員工來完成的。員工的素質是否能滿足企業發展的需要，員工是否能全部身心地投入到工作中，合適的崗位是否有合適的人員來做，等等，這些都是人力資源管理需要關注的內容。可以這么說，人力資源決定了戰略是否能成功制定并實現。

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策略領先 行動制勝

醫藥工商企業應當全面審視自身的產品策略、市場策略、渠道策略，在整體策略領先于同行業的基礎上實現企業的發展目標，同時還要變革企業的營銷模式、管理模式，建立高效的運營組織、強化執行力。

面對醫改的新形勢，醫藥企業必須充分認識醫改帶來的機遇和挑戰，正確評價自身的資源和能力，發揚優勢、彌補劣勢、抓住機遇、規避風險、快速發展。而策略領先和行動制勝將是醫藥企業在未來市場抉擇中勝利的根本。

1.根據政策、市場調整企業的產品策略

筆者史立臣對多家成功的醫藥企業進行研究時發現，好的企業在產品規劃上都有其獨特的方面。比如提起西安楊森，我們想到的是達克寧；提起修正藥業，我們想到的是斯達舒；提起三九，我們想到的是三九感冒靈顆粒。這是典型的產品品牌優勢企業，然而，提到同仁堂我們想到的恐怕不是具體的產品，而是高品質的中藥系列；提到王老吉，我們想到的不是抗生素的典型代表，而是跟上火、上呼吸道等相關的產品。

這就提醒我們，產品規劃要具有差異性，這個差異性來自于企業對競爭市場的充分了解，從產品品質、產品內涵、產品系列化、產品包裝，到產品市場傳播策略等都要形成企業和產品自身獨特的優勢。更重要的是，要根據國家和省級的相關政策進行跟隨性的產品規劃，比如省級部門可以根據本省的實際需要進行基本藥物的擴容，這時，企業要積極參與其中，幫助省級相關部門制定有利于企業自身的基本藥物目錄。

2.對全國商業布局進行合理規劃

隨著招標主體變換為醫藥生產企業，醫藥商業企業的職能將由批發商轉變為配送商，這將導致商業企業的經營模式發生轉變，配送業務將成為醫藥商業公司新的盈利模式，其主要收入為藥品的配送費，配送費用包含在招標價格中，按比例向配送公司返還。這樣一來，拿不到配送權的企業未來會被邊緣化，或許被淘汰。

醫藥企業必須謹慎選擇商業客戶，和主流商業形成業務對接，以便在主流商業內形成相對強勢的渠道通路，這對醫藥企業所有產品的銷售都會起到好的作用。

3.順應形勢建立適合的市場管理模式

鑒于各省的醫改情況不同，醫藥企業要根據各省的實際情況調整市場管理模式，重要的是配合當地的實際情況建立合適的營銷模式。同時保證價格體系，由于招標掛網的實施和各省在進行招標掛網時要比對其他省同類產品的招標采購價格，這就要求醫藥企業的價格體系不能做穿，否則就會逐漸被淘汰掉。

現在，很多醫藥企業由于在各省的營銷模式不同，如自建辦事處、制與底價承包制等兩種或三種相結合的體制，造成了對各個區域的掌控力度存在差異。又由于掌控力度的差異，企業在招投標采購上形成了不同的價格，這是極其危險的事情，必須盡快加以改善。

決勝終端 管控渠道

新醫改帶來的藥品市場擴容不是平均分配，而是國家有針對性地對相關市場進行培育，在這個培育過程中，及早介入國家培育市場的醫藥企業將在未來的市場格局中獲得最大的收獲。

新醫改對我國的醫藥終端會產生不同程度的影響，這些影響會給醫藥企業形成幾個具有增長性的終端市場。國內通常把中國藥品市場分為四級：一是醫院終端，指縣及縣以上醫院；二是零售終端，指所有藥店（包括連鎖）；三是社區終端，指城市社區衛生服務中心、服務站；四是第三終端，指農村的鄉鎮衛生院、村衛生室、診所等。

醫院的市場總量將繼續增長，但是份額略有下滑，其中高端醫院和二甲醫院的市場份額將持續性下降，縣級醫院份額增長，新農合820億元籌資增量若有40%流向縣醫院，將帶來約250億元的藥品消費增長。縣級醫院藥品銷售總量將增加1倍，單產提高到2000萬元/年。

以鄉鎮衛生院為龍頭的農村醫療市場份額將增長，新農合籌資820億元增量有40%流向農村醫療市場，將帶來約250億元藥品消費增長，鄉鎮衛生院藥品銷售總量增加50%，單產提高到200萬元/年。

社區終端數量與份額均呈現增長，5.6億城鎮居民（含1億農民工），假設每人每年在社區看病花費100元，則將帶來約280億元的藥品消費增長。

零售藥店和連鎖藥店綜合來看是平穩增長，但增長速度可能進一步放緩；未來對醫保定點資格的競爭將更加激烈；零售藥店和連鎖藥店將受到基層醫療機構藥品零差價的沖擊，相對來說，大城市零售藥店和連鎖藥店所受沖擊相應較小。

筆者史立臣認為，根據上述分析，新醫改將帶來的1000億元藥品市場額外增長，其中約250億元流向縣醫院，250億元流向鄉鎮衛生院，280億元流向社區，流向零售藥店與縣級以上醫院的不會超過200億元。

從現在的情況看，醫藥企業惟有通過國家政策導向的營銷規劃才能對新農合和社區兩大最具潛力的市場進行掌控，未來的終端掌控是政治性的低成本的掌控，而不是通過市場手段的終端掌控。通過介入新農合、社區和基本藥物目錄進入國家強制使用的目錄范圍，就會隨著新醫改的推進逐漸進行真正的全終端覆蓋，這種覆蓋相對市場運作來說是低成本的，是強制性的，是相對壟斷性的。

在進行政策性終端掌控后，醫藥企業還要解決渠道商業的配送問題，慎重選擇未來的商業客戶，對全國性的渠道商業進行合理的規劃，和主流渠道建立良好的關系，在管控渠道上形成醫藥企業自身的優勢。

模式轉型 適者生存

未來的市場是綜合實力的競爭，在政府關系、產品、渠道和終端四個要素中，不同的醫藥企業也許只是在某個營銷要素上較為強勢，因此必須進行綜合實力的培育和建設，將上述四個要素配置成合理的組合，通過模式轉型適應不同區域市場的發展。

鑒于營銷模式的適應性，企業必須從各省政策、市場的實際情況出發，有效提煉出不同的實效營銷模式；同時，這些不同的營銷模式又必須統一在企業的整體戰略之下，必須能在不同的省級醫藥市場環境下實現醫藥企業的生存戰略和發展戰略。綜合來說，醫藥企業要抓好政府關系、產品、渠道和終端四個競爭要素。

政府關系是進入醫藥競爭市場的資格，缺乏良好的政府管理體系和能力，在未來的醫藥市場將寸步難行。

產品是營銷的載體，競爭要從產品的功效、定位、宣傳、成本和目標市場細分等多方面練就競爭力。醫藥企業要提煉產品的價值，深挖產品的商業賣點，讓患者在購買產品時覺得物有所值。比如達克寧由于商業定位明確，成為了治療腳氣的名牌產品，好多相近成分的產品泛泛地定位于皮膚用藥，使消費者失去購買的目的性，自然失去了市場競爭能力。

在藥品集中招標采購中，渠道的力量正在逐步凸顯，對于同質化程度較高的藥品，渠道和終端的認可度往往決定了產品在招標中的命運。同時，集中招標采購后，指定配送也將在很大程度上影響醫藥企業的產品銷售規模，是否配送、配送量的大小、配送的覆蓋范圍等都將直接影響醫藥企業在當地的銷售規模和市場份額。醫藥企業的渠道之爭還表現在醫藥企業占用渠道商業公司資源的比例大小、商業公司與企業的合作緊密度、渠道政策的調整等。新醫改方案明確指出建立基層藥品供應保障體系的問題，除非生產企業自己配送，否則渠道的競爭將伴隨醫藥營銷的全過程。

很多醫藥企業認為，在新醫改的推行下，終端將被強制使用目錄內的產品，所以終端在未來的市場競爭中就不那么重要了，這是極端錯誤的想法。終端在未來市場競爭中的作用只會越來越大，強制使用只是表象，問題是使用多少、進了產品是否使用不一定由政府說了算。醫藥企業對終端的拉動和維護還是必須的。筆者史立臣認為占據終端、擴大銷量是長期的工作，不要企圖一步到位。

提升能力 永續發展

在新醫改大背景下，醫藥企業要學會借勢，抓住政策機會。如何抓住政策機會？企業必須先通過提升管理能力建立自己的核心競爭力，通過核心競爭力獲得企業生存和發展的能力，只有這樣才能在激烈的市場競爭中獲得永續發展。

在新的醫藥市場環境下，醫藥企業必須快速打造自己的營銷核心競爭力，才能在一輪又一輪的市場競爭中生存、壯大和發展。構建醫藥企業的營銷核心競爭力主要從以下幾個方面進行：

1.營銷戰略轉型

從簡單的產品銷售提升到企業管理層面的競爭力上，重新考慮企業的產品戰略、營銷戰略、職能戰略、人才戰略，并根據企業實際進行調整，這是目前醫藥企業首當其沖的工作。

2.提升營銷管理水平

橫向比較各個行業的發展，醫藥行業的整體管理水平很低，不像快速消費品行業，由于外國競爭者的大舉進入，我國快速消費品企業在先進的經營理念、管理理念、銷售策略、團隊建設等方面都得到了很大的提升，因為該行業不僅是“狼”來了，而是來了“狼群”。當前，醫藥行業來的“狼”還不多，以往粗糙的管理模式目前在市場競爭中還能混碗飯吃，醫藥企業還沒有意識到危險的逼近。

3.建設專業的、有競爭力的銷售團隊

這個口號醫藥企業喊了多年，但筆者還未見到哪一家國有醫藥企業的銷售團隊在專業化上有突破性建樹。制定銷售政策不了解或不根據政策信息、行業信息、競爭信息，也不考慮公司戰略，這不叫專業；銷售隊伍還在市場上使用“三板斧”的老招，這也不叫專業。

筆者史立臣認為專業化是指在人員招聘、管理等方面，堅持選擇優秀的高素質專業人才，并定期進行各方面技能的培訓，以便更好地服務客戶，為客戶提供優質服務，同時進行合理的管理、授權和配置，盡量精簡非客服人員。建立專業化營銷隊伍和營銷管理隊伍，形成權責匹配、管控有力、靈活高效的專業化運營體制，建立一個從上到下的專業化營銷隊伍、管理系統和運營體制，通過一系列的營銷策劃，為醫藥營銷工作奠定堅實基礎。

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2010年企業人力資源規劃三步走

中國經濟快速復蘇的同時,企業是否已經做好充分準備?在“重塑復蘇:美世2009年中國人力資源研討會”上,提出了“規劃―重建―目標”三步走的戰略,圍繞人才、薪酬和員工敬業度三個方面,展開企業在復蘇的過程中人力資源管理的核心工作。首先,了解企業的業務目標及動向,建立基于業務發展的人力資源規劃;其次,回顧企業的薪酬體系,確保經濟走出衰退后企業最合理的報酬體系;最后,持續關注如何提升員工的敬業度,有效將員工敬業度和公司投入以及績效結合起來。美世信息咨詢業務中國區總監張磊女士認為:“后衰退期,甄別核心人才及關鍵員工,通過更有激勵性的職業規劃和薪酬福利留住他們,在多變的經濟環境下與企業共擔大任,將是助力企業走向復蘇的關鍵。”

面向未來的人力資源規劃

面向未來的人力資源規劃,是企業高管和人力資源管理者都應該認真考慮的問題。在經濟復蘇的大環境下,這個工作顯得尤為緊迫和重要。無論企業采取哪些戰略舉措,都需要企業在合適的時間、合適的崗位上配置合適的人員,并采用合適的成本。

人力資源規劃不同于傳統的編制規劃,它應該站在戰略層面,與企業高管層進行互動,了解業務戰略及其對人力資源的要求,與企業的業務計劃和財務預算緊密結合,對未來2～5年進行多種假設的預測,并制定出行動計劃。一方面,從業務角度出發,分析業務目標對人員數量、能力、所處地域的需求;另一方面,盤點目前關鍵人才的狀況,并預測未來外部市場及企業內部人才市場的供給情況;然后結合這兩方面結果,設計人力資源轉型策略,以縮小兩者之間的差距,平衡好人才的數量、能力和所處地域等幾個變量,有效地支撐業務目標的實現。

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中圖分類號：G4文獻標識碼：A文章編號：16723198（2015）26018102

隨著大學教育的普及，大學畢業生人數不斷遞增，作為高職金融專業的畢業生的就業空間面臨巨大的壓力，人才市場的競爭越來越激烈。為了提高我院高職畢業生的就業競爭力，就必須在新生階段加強針對性的專業指導，對其未來的職業提前引導，提高學生未來就業的能力。

1大學新生專業指導的必要性

大一新生是從高中到大學的第一個過渡階段，是被動學習到自主學習的過渡，也是對專業的模糊認知階段，對專業的學習內容，未來就業方向等方面了解不全面，所以對大學新生的專業指導是非常有必要的。下面分析學生對專業認識方面存在的主要問題：

（1）學生對專業的認知不足；我院金融證券專業的學生每年都有些到校后要求轉專業，是對該專業的不了解導致的。高考專業報名基本上參考家長建議，主要是通過報紙雜志，看專業是不是熱門專業，對專業的就業方向崗位不清晰。對于入校新生，對自己學習的專業認知不足，盲目學習，而不是主動學習，將直接導致學習興趣下降。首先要讓學生對所學的專業有個基本認知，否則學生在以后學習過程中沒有找到專業定位，不清楚學習什么，學這個干什么用。目前，由于我院不能確保每個班都有金融專業老師擔任班主任，給予專業上的指導，導致很多學生一年過去了，還不清楚要干什么，為將來的就業準備什么。為了學生增加該專業的興趣，提高學生對專業的認知，克服學習的盲目性，掌握學習的主動性，需要對學生進行專業引導。

（2）對金融證券專業課程體系認知不清晰；新生入學教育主要集中在是軍事、心理方面及專業方面的簡介。學生對三年的專業設置、崗位需求、課程內容等情況不了解，沒有提前做好系統的學習安排，比如金融證券專業的學生都要求考證券從業資格、期貨從業資格，對于資格證考試學生認識不足；很多學生不太清楚我們專業課程里有哪些是與職業資格證考試接軌的；哪些課程是不開設的，需要同學們自己去自學的。需要弄清楚與職業資格考試相關的課程是哪個學期開設的，讓學生自己做好學習專業知識安排；同時，需要學生了解基礎課與專業課程的關系及其重要性；因此，對學生的專業課程的指導是非常有必要的。

（3）學生對未來職業規劃的欠缺；許多新生在選擇專業方面還是不太了解，學生對自己的未來沒有規劃，學習沒有明確的方向性；學生畢業有很多沒有從事本專業的工作，大多數因為在學習該專業是沒有明確的職業取向，沒有好好規劃自己將來的職業，所以，平時上課是得過且過，學習沒有興趣，也沒有目的，這就需要對學生進行職業教育。如果學生沒有充分了解自己所學的專業，就沒有有明確的職業規劃，那么就難以提高自己職業素養，為未來的工作夯實基礎。新生有必要進行專業指導，讓學生規劃好未來的學習，對未來的職業規劃有清醒的認識，提高學生就業能力。

2大學新生專業指導的解決渠道

面對高職新生在對專業認識和未來職業選擇規劃上存在的一些問題，我們作為專業教師必須幫助學生解決這方面問題，讓學生掌握學習的主動性，提前確認自己的未來的職業目標，注重提高自身的職業素養，為將來的職業生涯做好充分的準備。

2.1成立金融證券專業指導團隊

目前，我院金融專業的學生人數增長快，原來由專業老師承擔班主任工作，可以承擔部分的專業指導教育，但現在專業老師難以適應班級人數的增長；非專業的老師承擔了班主任工作，對學生的專業上的指導就有些力不從心，考慮以上的多種因素，為了更好的服務好學生，讓家長放心；所以，我們系部組織成立了金融專業導師團隊，有針對性的解決學生在對專業的的認知上的問題。同時，也是貫徹執行我們學院的“四導服務”指示精神，我們在15級金融證券專業1班開展試點工作，不僅是專業上，還涉及大學生活的適應性、學生管理、就業前景、專升本、自學考試和心理健康方面進行指導服務，每個方向設置導師指導。也就是我院提出的“學習上引導、心理上疏導、生活上助導、就業上指導”的四導服務體系在我們系部專業上的延伸。專業指導的講座。專業老師給予專業的指導大方向，學會規劃好自己的學習時間，處理好專業學習和職業資格證考試的關系，職業規劃明確目標。我們將考慮設置專業導論課程，將給與大學新生統一講解，安排課時，講講專業課程設計，人才培養方案、師資隊伍的配置，通過名師講座論壇的方式討論專業的發展方向，未來自己在社會發展中的作用，激發同學們的學習熱情，對本專業有信心。

2.2搭建企業平臺，讓學生領悟未來職業崗位

大學是學生踏入社會的的最后一步，學生在此期間要對自己未來的身份角色的有感官上的基本認識，同時，也是要讓學生對未來的職業崗位有些了解，根據自己的專業方向，我們將為他們搭建企業實訓和實現的平臺，通過校企合作的企業平臺來了解未來職業的認識。比如我院金融證券專業就業的崗位主要是銀行、保險、證券、信托方向，通過我們與企業簽訂的校外實習基地，提前讓學生體驗崗位工作，而不是等到大學畢業前進行的頂崗實習。比如組織學生到證券公司參觀公司員工的工作氛圍，前臺和后臺的工作內容，讓學生與企業員工交流，工作所需的基本技能，學生有明確的學習目標，也激發學生的學習興趣。到銀行和保險參觀，了解公司員工的工作狀態；與優秀員工交流咨詢，向前輩學習，能認識到在大學學習和工作后用到的知識的關聯性，學習中哪些是最重要的，通過公司員工的言傳身教，讓學生體驗未來工作的真實感覺，讓學生能主動適應未來專業學習和實踐，也能讓學生提前做好職業規劃，適應未來的就業崗位。

2.3邀請校友回講臺，讓學生體悟職業的成長歷程

學生在職業成長過程因家庭、學校、社會環境不同，職業成長的歷程有差異，在學習過程中會遇到各種困難，教師的指導教育有時效果不太明顯，我們可以搭建成功校友、企業家和專職老師交流互動的平臺，給予學生在職業選擇上的疑問，通過師兄師姐的的親身經歷，解答學生的成長的困惑；通過交流讓學生確立自己職業目標，提高學生的學習自覺性和主動性。學生在每次交流討論后，匯報自己對專業及未來職業的認識，與已畢業的學長交流感悟金融行業的就業發展趨勢，傳播正能量將學習目標、職業規劃與行業的發展緊密聯系起來。根據自身特質，選擇好方向，為將來畢業后的就業、創業做好準備。

2.4開展主題演講，讓學生領悟專業內涵

我們可以在新生開學后，給予學生相應的指導及參觀金融企業；然后，把學生分成若干小組，根據自己專業的特點及自己所觀所想，查找專業資料，做成ppt課件。在班級主題班會上，學生成為“教師”，發表自己對專業的認識，各小組之間相互討論，這樣能促進他們對自己專業的認識，也鍛煉了學生的的語言表達能力。讓學生在自我討論中，去領悟專業內涵，需要哪些專業素養，讓學生自我認識，自我成長，提高自己對未來職業素養的認識。

3總結

大學新生在從高中到大學的角色轉變過程中，面對學生在專業學習中的問題困難，需要各個專業老師對其專業指導，讓學生能深入了解這個專業。對學生家長而言，這是對家長和學生的一份責任。我們成立金融專業導師團隊是非常有必要的，可以讓家長放心，是學校對其子女教育負責，是辦有責任的教育，通過與學生家長的面對面的交流座談會，學院配套很多資源，是認真負責的辦教育事業，所以，他們放心把學生放到你們學院的專業學習。

對學生而言，我們通過答疑解惑，增強了學生對專業的了解；與企業和學長的交流，加深對未來職業規劃、職業素養的認識，將大大提高學生對專業的學習興趣，為將來的職業生涯指明了方向。

對學院而言，通過學生的專業指導，減少學生的轉專業的需求，同時，班級導師團隊的成立，搭建了“務實、責任、合力”的工作平臺，發揮教師的聰明才智，提高教書育人的工作，為學院的未來發展舔磚加瓦，為培養高技能、高素質的應用型人才做出貢獻。

參考文獻

[1]楊曉東，崔亞新，劉貴富.試論高等學校專業導論課的開設[J].黑龍江高教研究，2010，（7）：147149.