水泥市場調(diào)查報告匯總十篇

序論：好文章的創(chuàng)作是一個不斷探索和完善的過程，我們?yōu)槟扑]十篇水泥市場調(diào)查報告范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

這些工作主要包括：

1、深入銷售第一線，在銷售現(xiàn)場了解客戶的特點和需求，掌握客戶的心理動態(tài)，找出客戶最關(guān)心的問題。

新建的公寓，開盤期間的現(xiàn)場跟進。

公寓2、6底層商鋪銷售期間的現(xiàn)場跟進。

宜家花園ii-9,iv-3,iv-4開盤的現(xiàn)場跟進。

2、收集其他樓盤的宣傳資料和報紙廣告，掌握競爭樓盤的動向，了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施。

收集了七月份至今各樓盤的報紙廣告并整理分類。

3、學(xué)習和觀摩其他樓盤的促銷活動，吸取別人成功的經(jīng)驗，以便為將來搞好公司的促銷策劃活動多做貢獻。

參觀了廣場，花城，新城的開盤促銷以及房展會的各樓盤促銷。

4、與策劃公司對接，對其提交的策劃方案根據(jù)實際情況提出修改意見供領(lǐng)導(dǎo)參考，同時把銷售部的意見與策劃公司溝通，力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷售部署，更加實際，更加有效。

5、參加公司的各種促銷活動，組織銷售人員在促銷現(xiàn)場開展宣傳工作，協(xié)調(diào)和溝通銷售部和策劃公司的分工合作。

參加了九月份的“房展會”，“xx園國慶看房專線車”，xx節(jié)期間的“投資貿(mào)易洽談會”的展覽等促銷活動。

6、根據(jù)實際情況，對重要問題多想辦法，多出主意，盡最大能力提出相應(yīng)的建議和方案給領(lǐng)導(dǎo)參考，做好營銷人員的參謀策劃工作。

7、參加每周銷售部主管例會，將周銷售情況整理好，發(fā)送給領(lǐng)導(dǎo)，讓領(lǐng)導(dǎo)及時了解銷售現(xiàn)場的動態(tài)。

從七月份進入公司開始，每周匯總各點周銷售情況上報領(lǐng)導(dǎo)

8、指導(dǎo)各銷售點做好每個月的互訪報告和每季度的市場調(diào)查報告，讓各點人員都熟悉公司其他各點的相關(guān)情況，了解市場上競爭對手的情況和動向。收集整理各點交來的互訪報告和市調(diào)報告，以備領(lǐng)導(dǎo)查閱。

9、學(xué)習銷售部綜合點人員應(yīng)該了解的基本的房地產(chǎn)銷售知識和工作程序，工作方法。

協(xié)助其他同事接待辦理產(chǎn)權(quán)證的客戶等。

10、處理銷售部有關(guān)營銷策劃方面的事務(wù)等。

總結(jié)：近半年的工作中，我通過實踐學(xué)到了許多房地產(chǎn)的相關(guān)知識，通過不斷的學(xué)習逐步提高了自己的業(yè)務(wù)水平。但是作為新人，我深深知道，自己經(jīng)驗還是相對欠缺的，需要不斷的學(xué)習和磨練。因此，在新的一年里，我希望通過到銷售第一線的不斷學(xué)習和實踐，在現(xiàn)場不斷增加自己的經(jīng)驗和見識，爭取使自己的業(yè)務(wù)水平提到一個更高的高度，為公司多做貢獻。

工作總結(jié)2

XX年是我們汽車銷售公司重要的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折期。國內(nèi)專用車市場的日益激烈的競爭、價格戰(zhàn)、國家宏觀調(diào)控的整體經(jīng)濟環(huán)境，給公司的日常經(jīng)營和發(fā)展造成很大的困難。在全體員工的共同努力下，專用汽車公司取得了歷史性的突破，年銷售額、利潤等多項指標創(chuàng)歷史新高。回顧全年的工作，我們汽車銷售工作總結(jié)主要圍繞以下開展工作：

一、加強面對市場競爭不依靠價格戰(zhàn)細分用戶群體實行差異化營銷

針對今年公司總部下達的經(jīng)營指標，結(jié)合公司總經(jīng)理在XX年商務(wù)大會上的指示精神，公司將全年銷售工作的重點立足在差異化營銷和提升營銷服務(wù)質(zhì)量兩個方面。面對市場愈演愈烈的價格競爭，我們沒有一味地走入“價格戰(zhàn)”的誤區(qū)。“價格是一把雙刃劍”，適度的價格促銷對銷售是有幫助的，可是無限制的價格戰(zhàn)卻無異于自殺。對于淡季的汽車銷售該采用什么樣的策略呢?我們摸索了一套對策：

對策一：加強銷售隊伍的目標管理

1、服務(wù)流程標準化2、日常工作表格化3、檢查工作規(guī)律化4、銷售指標細分化5、晨會、培訓(xùn)例會化6、服務(wù)指標進考核

對策二：細分市場，建立差異化營銷細致的市場分析。我們對以往的重點市場進行了進一步的細分，不同的細分市場，制定不同的銷售策略，形成差異化營銷;根據(jù)XX年的銷售形勢，我們確定了油罐車、化工車、灑水車、散裝水泥車等車型的集團用戶、瞄準政府采購市場、零散用戶等市場。對于這些市場我們采取了相應(yīng)的營銷策略。對相關(guān)專用車市場，我們加大了投入力度，專門成立了大宗用戶組，銷售公司采取主動上門，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場動態(tài)。在市場上樹立了良好的品牌形象，從而帶動了我們公司的專用汽車銷售量。

對策三：注重信息收集做好科學(xué)預(yù)測

當今的市場機遇轉(zhuǎn)瞬即逝，殘酷而激烈的競爭無時不在，科學(xué)的市場預(yù)測成為了階段性銷售目標制定的指導(dǎo)和依據(jù)。在市場淡季來臨之際，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講，需求信息就是銷售額的代名詞。結(jié)合這個特點，我們確定了人人收集、及時溝通、專人負責的制度，通過每天上班前的銷售晨會上銷售人員反饋的資料和信息，制定以往同期銷售對比分析報表，確定下一步銷售任務(wù)的細化和具體銷售方式、方法的制定，一有需求立即做出反應(yīng)。同時和生產(chǎn)部等相關(guān)部門保持密切溝通，保證高質(zhì)高效、按時出產(chǎn)。增加工作的計劃性，避免了工作的盲目性;在注重銷售的絕對數(shù)量的同時，我們強化對市場占有率。我們把公司產(chǎn)品市場的占有率作為銷售部門主要考核目標，順利完成總部下達的全年銷售目標。

售后服務(wù)是窗口，是我們整車銷售的后盾和保障，為此，我們對售后服務(wù)部門，提出了更高的要求，在售后全員中，展開了廣泛的服務(wù)意識宣傳活動，以及各班組之間的自查互查工作;建立了每周五由各部門經(jīng)理參加的的車間現(xiàn)場巡檢制度。

二、追蹤對手動態(tài)加強自身競爭實力

對于內(nèi)部管理，作到請進來、走出去。固步自封和閉門造車，已早已不能適應(yīng)目前激烈的專用汽車市場競爭。我們通過委托相關(guān)專業(yè)公司，對分公司的管理提出全新的方案和建議;組織綜合部和相關(guān)業(yè)務(wù)部門，利用業(yè)余時間學(xué)習。

三、注重團隊建設(shè)

篇（2）

提高經(jīng)濟效益是企業(yè)經(jīng)營生存不變的主題，施工項目成本控制是企業(yè)內(nèi)部加強經(jīng)營管理、提高經(jīng)濟效益的主要手段之一，因此在保證項目工期、質(zhì)量和安全的前提下，如何將項目的實際成本控制在預(yù)算范圍內(nèi)是一項重要的工作，而物資成本控制則又是項目直接成本控制的重要組成部分。

一、工程項目成本組成

工程項目成本指建筑施工企業(yè)在施工過程中所耗費的生產(chǎn)資料轉(zhuǎn)移價值和勞動者的必要勞動所創(chuàng)造的價值的貨幣形式，或者說是工程項目在施工過程中所發(fā)生的全部生產(chǎn)費用的總和。主要包括材料費、人工費、機械費直接成本以及其他直接費、間接費等。

物資成本是指在施工過程中所耗用的構(gòu)成工程實體的主輔材料、結(jié)構(gòu)件的實際成本以及周轉(zhuǎn)材料的攤銷和租賃費用。物資成本控制包括材料用量控制和物資價格控制兩方面。簡單來說，所謂用量控制即是物資消耗成本，所謂價格即是物資采購成本。所以施工項目物資成本控制也主要從這兩個方面著手。

二、如何控制物資采購成本

控制物資采購成本對降低生產(chǎn)成本至關(guān)重要，而采購價格高低是影響采購成本的主要因素，要降低采購價格主要有以下幾種方法：

（1）詳細的市場調(diào)查。在市場調(diào)查前必須先核定出本工程所需物資的品種、型號、質(zhì)量標準及相關(guān)要求并核算出大概數(shù)量，做到有的放矢，否則所做的調(diào)查將徒勞無功。市場調(diào)查的方式有實地調(diào)查、函件調(diào)查、網(wǎng)絡(luò)查詢調(diào)查。市場調(diào)查完成后須交圍繞工程所在地將構(gòu)成工程實體的原材料資源進行簡單描述并形成市場調(diào)查報告，報告的內(nèi)容應(yīng)包含每種原材料的運輸距離、道路狀況、生產(chǎn)廠家以及生產(chǎn)廠家的信譽、生產(chǎn)能力、供應(yīng)能力、運輸能力、服務(wù)水平等，并繪制一幅資源分布圖。

（2）優(yōu)秀的物資采購人員。要有效地進行采購成本控制，關(guān)鍵是具體落實采購的人員，因此一名合格的物資采購人員應(yīng)具備幾個基本條件：1）具備良好的職業(yè)道德，有較強的價值分析能力、預(yù)測能力、表達能力、專業(yè)知識、公關(guān)管理。2）要有高度的責任心，時刻以企業(yè)利益為重。3）要嚴格遵守國家的法律、法規(guī)、公司的物資紀律、嚴于律己。4）要樹立正確的人生觀和價值觀。

（3）選擇合理的采購方式。對于大宗物資（如鋼材）的采購，必須實行集中采購、招標采購方式，以量的優(yōu)勢吸引供應(yīng)商從而達到降低價格的目的；對于其中部分材料（如水泥）應(yīng)選擇直接從廠家采購減少中間環(huán)節(jié)以降低渠道成本；對于其他物資（如二三項材料）的采購，需進行市場價格調(diào)查，貨比三家，擇優(yōu)購料；周轉(zhuǎn)性材料的采購或租賃需要得到上級部門的審批后方允許采購。

（4）選擇合理的運輸方式。運輸成本是采購成本的重要組成本部分，所以就近購料，選擇合理的運輸方式，選用最經(jīng)濟的運輸方法，是降低運輸成本的有效途徑。

（5）確定合理的進貨批次。合理的確定進貨批量和批次，考慮資金、時間價值，減少資金占用，盡可能降低材料儲備，同時可以有效地降低庫存成本與保管成本。

三、如何控制物資消耗成本

物資消耗成本控制就是物資用量的控制，在保證質(zhì)量和安全的前提下盡可能地減少或者節(jié)約物資的消耗，是控制物資消耗成本的關(guān)鍵，主要有以下幾種方法：

（1）消耗核算。項目經(jīng)理部工程技術(shù)部門應(yīng)對物資成本進行分劈，并分解至每一個單項工程，使物資負責人了解整個項目的物資預(yù)計總成本，并根據(jù)工程部門所提供的基礎(chǔ)資料建立單項工程物資消耗管理臺賬，若施工過程中存在變更設(shè)計時，工程技術(shù)部門應(yīng)及時將數(shù)量變更通知傳遞至物資管理部門，以便于物資管理部門及時對單項工程設(shè)計數(shù)量進行增減，進行單項工程核算，并制定相應(yīng)的責任成本控制辦法，定期組織項目合同/成本管理小組全體成員進行成本分析，分析項目盈虧原因，及時制定扭虧方案。

所謂單項工程核算就是要管理人員將工程項目中所包含的每個涵洞、通道、橋梁、隧道等，對于工序較多的，比如隧道工程，還或分解為開挖、襯砌、鋪底等分工號進行單獨核算。1）對協(xié)作伍的核算：材料管理人員應(yīng)熟悉分包合同內(nèi)容，必須掌握和理解分包合同中有關(guān)材料供應(yīng)、發(fā)放、核算、清算的相關(guān)條款，必須嚴格按照分包合同要求執(zhí)行和操作；根據(jù)分包合同要求對分包方進行材料供應(yīng)、發(fā)放與結(jié)算，按月從工程驗工計價款中給予扣除；按照分包合同對分包方實際消耗數(shù)量，實施月度核算和總量控制，實行節(jié)獎超罰。2）對內(nèi)部班組的核算：材料管理部門根據(jù)工程部門提供的材料預(yù)計總成本和單項工程所需主要物資的設(shè)計量，建立單項工程核算臺賬；材料管理部門在發(fā)放材料時，根據(jù)施工生產(chǎn)計劃，分單項工程進行材料供應(yīng)，并按照實際消耗量逐月進行統(tǒng)計，從設(shè)計量中逐月進行遞減；材料管理部門每月根據(jù)完成的單項工程實物工程量以及應(yīng)消耗量，對現(xiàn)場庫存進行盤點后，根據(jù)實際發(fā)生的材料消耗量進行對比和分析，查找和討論節(jié)超的原因，及時制定預(yù)防和整改措施。

（2）內(nèi)部承包。實施內(nèi)部承包制度，制定經(jīng)驗性物資消耗定額，作為考核施工班組的基本依據(jù)，實行節(jié)獎超罰，提高員工節(jié)約意識，調(diào)動員工積極性，同時根據(jù)管理過程中所出現(xiàn)的問題，不斷地去完善和補充，最終達到節(jié)約成本的目的。至于材料消耗定額的參考價值和準確性，就我國目前的施工水平來言，還處于半機械化管理水平，沒有那一個施工企業(yè)敢說本單位所制定的材料消耗定額是完善的、完美的，因而在管理過程中沒有必要過分去較真和鉆牛角尖，只要是通過實地考核，結(jié)合工作中的一些經(jīng)驗，基本符合實際就行。

（3）定限額發(fā)料。總結(jié)材料的消耗規(guī)律，對于可以實施定限額發(fā)料與以舊換新、以空換滿的材料，制定相應(yīng)的發(fā)放與管理制度。例如：1）勞保用品發(fā)放：根據(jù)現(xiàn)場人員的勞動強度、工作環(huán)境等實行定額發(fā)放與以舊換新相結(jié)合的辦法。2）工具發(fā)放：要充分了解工具的使用壽命，嚴格控制采購的工具質(zhì)量與考核，建立工具庫房，進行專項管理、限額進行發(fā)放，堅持以舊換新的制度。如果在TBM、盾構(gòu)施工項目，則更能體現(xiàn)此種管理辦法的效果。3）機械配件、低值易耗品：實行專項管理、以舊換新。4）氧氣、乙炔：實行專項管理、以空換滿。實行限額領(lǐng)料制度，各班組只能在規(guī)定限額內(nèi)分期分批領(lǐng)用，如超出限額領(lǐng)料，要分析原因，及時采取糾正措施。

（4）其他方面。充分利用社會庫存，降低現(xiàn)場物資庫存，減少資金占用，同時要考慮改進施工技術(shù)，推廣使用降低料耗的各種新技術(shù)、新工藝、新材料；并且在對工程進行功能分析、對材料進行性能分析的基礎(chǔ)上，力求用價格低的材料代替價格高的材料；施工過程中加強現(xiàn)場管理，認真計量驗收，堅持余料回收，降低料耗水平，合理堆置現(xiàn)場材料，避免和減少二次搬運，降低堆放、倉儲損耗。

從以上控制措施來看，工程物資在采購前要進行詳細的市場調(diào)查，并需要具備相應(yīng)技能的采購人員選擇合理的采購、運輸方理，以及確定合理的進貨批次以降低采購成本；同時在施工開始前，技術(shù)人員在制定施工方案時應(yīng)提出材料計劃、定額用量等，在施工過程中根據(jù)實際情況進行調(diào)整由物資管理部門通過各種手段對物資的消耗進行控制。總之，要控制項目物資成本既是一個系統(tǒng)整工作，也是全局性的工作，需要各部門之間的相互配合才能有效地控制物資成本，達到降低項目成本的目的。

篇（3）

近年來，隨著國際經(jīng)濟環(huán)境下行以及國內(nèi)房地產(chǎn)市場的宏觀調(diào)控，建筑行業(yè)特別是國有建筑施工企業(yè)面臨前所未有的經(jīng)營壓力，要想在日益透明的工程報價環(huán)境下生存與發(fā)展，內(nèi)部控制就成為現(xiàn)代建筑施工企業(yè)不得不用的工具。對于建筑施工企業(yè)來說，物資管理是重中之重，在此背景下，探討內(nèi)部控制自我評估技術(shù)在物資管理中的作用顯得尤為重要。

1內(nèi)部控制自我評估概述

內(nèi)部控制自我評估（ControlSelf-Assessment，CSA），指內(nèi)審人員對企業(yè)內(nèi)部控制的有效性與實施效率及效果進行評估的過程。CSA產(chǎn)生于加拿大海灣能源公司，該方法使企業(yè)各管理人員相互牽制、協(xié)作，更好地實現(xiàn)管理目標。隨著該公司成功，CSA被許多組織采用，到20世紀90年代初期，CSA擴展到歐洲，在合同訂立及商務(wù)談判控制方面被內(nèi)部審計師所認同并推廣。到20世紀90年代中期，CSA被世界各地大小企業(yè)接受。隨著CSA的發(fā)展，到21世紀，CSA引起了各國重視，許多國家通過立法確立其重要性，由事后監(jiān)督評價轉(zhuǎn)移到事前事中咨詢管理控制階段。

2內(nèi)部控制自我評估的方法及適用性

2.1引導(dǎo)會議法。引導(dǎo)會議法是內(nèi)審人員就某一專題組織有關(guān)人員討論的方法，包括3個階段：會前準備、會中引導(dǎo)、會后總結(jié)。引導(dǎo)會議法必須先確定主持人、協(xié)調(diào)人和參會人，主持人和協(xié)調(diào)人在引導(dǎo)會議法上起引導(dǎo)作用。需擬定會議議程和討論的問題，并告知參會人以便提前準備討論材料。召開過程中，主持人和協(xié)調(diào)人應(yīng)控制討論節(jié)奏，引導(dǎo)參會人員討論主題，在出現(xiàn)不同觀點時，應(yīng)及時協(xié)調(diào)或邀請專家?guī)椭吻迨崂韱栴}。討論會結(jié)束后，組織者應(yīng)認真整理分析會議記錄，總結(jié)和完善討論會所提出的建議，編制內(nèi)部控制改進方案，及時反饋到相關(guān)責任部門或人員進行整改落實。該方法優(yōu)點是突出與會人員全員參與、控制，重視所有參與人員的意見和建議，激發(fā)所有參與者的積極性，從而使管理人員更容易接納和執(zhí)行建議，但對組織者組織能力和協(xié)調(diào)能力要求較高且所需會議經(jīng)費也比較昂貴。2.2問卷調(diào)查法。問卷調(diào)查法是就特定控制內(nèi)部審計人員設(shè)計調(diào)查問卷用以了解相關(guān)人員的方法。調(diào)查問卷一般由卷首語、問題和回答方式、編碼和其他資料4部分組成。卷首語主要包括調(diào)查目的和主要內(nèi)容、被調(diào)查人的選擇途徑和選擇方式、對被調(diào)查人的希望和要求、問卷填寫說明、回復(fù)問卷時間和方式以及保密原則等。問題和回答方式一般包括調(diào)查詢問的具體或特定某一方面問題、回答問題的方式以及對回答方式的說明，問題回答方式一般設(shè)置為開放型、封閉型和混合型3類。編碼就是把問卷中的問題和被調(diào)查人的回答轉(zhuǎn)變?yōu)榇柣驍?shù)字，以便統(tǒng)計處理。其他資料包括問卷名稱、被調(diào)查人資料、開始與結(jié)束時間、調(diào)查完成情況、審核人員資料及意見等。問卷調(diào)查法的優(yōu)點在于能節(jié)約收集信息時間和成本，并能就特定問題做針對性調(diào)查，但此方法的缺點就在于難于掌握被調(diào)查人態(tài)度，存在敷衍應(yīng)付風險，限制了所收集信息的真實性。2.3管理分析法。管理分析法，又稱管理結(jié)果分析法，指上述兩種方法之外的方法。內(nèi)部審計人員針對具體事務(wù)的業(yè)務(wù)流程與經(jīng)常出現(xiàn)的問題，訪談企業(yè)有關(guān)人員，了解該業(yè)務(wù)優(yōu)缺點，經(jīng)過全面客觀地整理、分析，形成有關(guān)整改方案。將此方案與相同問題的問卷調(diào)查法所收集的資料進行對比、綜合分析，從而得出較為準確的結(jié)論。該方法的信息準確性高于問卷調(diào)查法的信息準確性，相對成本低于引導(dǎo)會議法的相對成本。

3國有施工企業(yè)物資管理現(xiàn)狀

3.1組織機構(gòu)設(shè)置和物資管理人員配置。現(xiàn)代國有建筑施工企業(yè)大都采用雙線管理模式，即項目經(jīng)理部和公司職能部門同時管理。項目物資部歸口于項目總經(jīng)濟師領(lǐng)導(dǎo)，同時，還接受公司物資部管理，負責項目物資工作的具體實施和處理。物資部設(shè)置物資部長、材料員和庫管，物資部長總管項目物資工作，根據(jù)施工前的市場調(diào)查編制市場調(diào)查報告及項目物資策劃書，依據(jù)項目工程部編制并經(jīng)公司工程部審批的物資需求總計劃編制物資采購計劃，組織物資進場驗收、發(fā)放及物資核算工作，負責公司簽訂物資合同的合同交底和與項目其他部門協(xié)調(diào)的工作；材料員負責現(xiàn)場材料收發(fā)、現(xiàn)場料具的安全文明管理、分包進場物資質(zhì)量監(jiān)督與控制工作；內(nèi)業(yè)負責整理內(nèi)業(yè)資料、錄制物資臺賬，做到資料齊全完整，按類裝訂成冊并妥善保存，臺賬依據(jù)真實、數(shù)據(jù)準確，各種報表統(tǒng)計準確、上報及時；庫管負責庫材的收發(fā)與保管。3.2物資內(nèi)業(yè)管理。隨著管理的規(guī)范化、標準化，國有建筑施工企業(yè)現(xiàn)在都有自己的一套內(nèi)業(yè)資料標準格式。從最初的項目物資策劃、物資需求總計劃、物資采購計劃、物資合同及相關(guān)資料、物資合同交底及會簽歸檔、物資月計劃、零星材料采購計劃、物資驗收單、物資入庫單、物資發(fā)料單、周轉(zhuǎn)材料的調(diào)撥單（租賃單）、物資盤點表及物資報表和核算資料。3.3物資現(xiàn)場管理。3.3.1物資進場管理。在物資進場時，物資人員組織相關(guān)專業(yè)技術(shù)人員、相關(guān)監(jiān)理、物資使用人員對進場物資的資料、數(shù)量、質(zhì)量進行驗收，需檢尺的要有檢尺影像及書面記錄，需稱重的驗收人員需在過磅單上簽字確認；不合格物資不予驗收；資料不完整的物資，單獨堆放于待檢驗區(qū)，并做好標識，待資料齊全后再做驗收。3.3.2物資儲存管理。料具分區(qū)管理，施工現(xiàn)場應(yīng)按照工程技術(shù)部門編制的施工平面圖要求統(tǒng)一布置，各類料具按施工平面圖的要求統(tǒng)一堆放或設(shè)置倉庫存放。鋼材堆放要求下墊上蓋無積水，按類別、規(guī)格型號、材質(zhì)、產(chǎn)地、長度不同分開存放，并做好標識標牌；水泥庫房防雨防潮，進場水泥按品種、標號、生產(chǎn)廠家、出廠批號、進場時間不同分類堆放，做好標識標牌并按“先進先出”的原則發(fā)放；其他物資均按施工平面圖的規(guī)定區(qū)域或倉庫指定位置存放，并及時填寫或修改完整、準確、醒目的物資標識標牌。3.3.3發(fā)料管理。所有物資均按單位工程量清單及施工計劃編制并審核的物資限額領(lǐng)料單限額領(lǐng)料，材料使用單位應(yīng)以書面形式指定材料領(lǐng)用人員填寫并簽訂領(lǐng)料單。物資管理人員在發(fā)料時須按“先進先出”原則進行。3.3.4物資出場管理。物資出場時應(yīng)填寫《物資出場申報放行單》，注明退場物資名稱、規(guī)格、數(shù)量、料具所屬單位、經(jīng)辦人、車牌號，經(jīng)項目相關(guān)管理人員確認并簽字蓋章后，安保人員登記方可放行。3.4物資盤點和核算。項目物資部每月定期組織項目工程技術(shù)部門、物資使用人，財務(wù)人員或商務(wù)人員監(jiān)督，對項目物資進行盤點并填寫《項目物資盤點表》，盤點人員和監(jiān)盤人員共同簽字確認；項目物資人員根據(jù)盤點表編制物資月度報表，與工程技術(shù)部、商務(wù)部一起組織項目領(lǐng)導(dǎo)及管理人員進行物資核算分析，編制核算分析報告并上報公司物資部備案。

4國有建筑施工企業(yè)物資管理內(nèi)部控制自我評估方法應(yīng)用

國有建筑施工企業(yè)在物資管理的實際過程中，存在許多矛盾與問題。根據(jù)國有建筑施工企業(yè)物資管理的實際情況，選擇適合的內(nèi)部控制自我評估方法。4.1基層物資管理人員配置嚴重不足，不適合采用問卷調(diào)查法。在現(xiàn)在絕大多數(shù)國有建筑施工企業(yè)實行項目責任承包制以后，項目領(lǐng)導(dǎo)為了節(jié)約項目人力成本，對項目物資部的人員進行最大限度精簡，從而導(dǎo)致一個人做兩個人甚至幾個人的事，所以，對公司的某些要求很多時候就只能停留在完成任務(wù)的層面上，如果使用問卷調(diào)查法進行內(nèi)部控制自我評估，對于人員配置不足的項目物資管理人員可能就只停留在完成任務(wù)的層面。特別是在項目剛開工時，基本上只會配物資部長一人，一個人既要做物資調(diào)查與策劃，又要編制資源配置計劃，還要配合公司做物資招標等工作，如果這個時候公司再讓做問卷調(diào)查，那就只能停留在完成任務(wù)的層面。4.2檢查過于頻繁，不適合采用管理分析法。國有建筑企業(yè)承接的基本都是政府投資的基礎(chǔ)性項目和公益性項目或大型商業(yè)投資項目，此類項目大部分都是政府審計機關(guān)重點審計項目，所以，在施工過程中就不可避免地要接受政府職能部門監(jiān)管和審查。此外，作為國有企業(yè)，企業(yè)內(nèi)部也有一套檢查體系，每年甚至每季度都要對重點項目進行例行檢查，而項目為了承擔公司的承包責任，甚至會讓項目人員偽造資料以應(yīng)付檢查。因此，管理分析法也不適合國有建筑施工企業(yè)的內(nèi)部控制自我評估。4.3項目獨立核算，不適合采用問卷調(diào)查法和管理分析法。在施工過程中，項目領(lǐng)導(dǎo)為了工程進度會干預(yù)物資管理和物資核算，項目領(lǐng)導(dǎo)為了施工進度和整體成本，在施工過程中會加大物資投入，或?qū)Ψ职睦速M現(xiàn)象選擇適當容忍，對項目物資部扣款及核算采取有意回避。因此，在這種情況下對內(nèi)部控制的評估不論是選擇問卷調(diào)查還是管理分析都不適合。因此，國有建筑施工企業(yè)在物資管理人員配置不足、檢查頻繁和項目進度壓力大的情況下，引導(dǎo)會議法可以很好地規(guī)避敷衍、應(yīng)付和造假等情況發(fā)生，使內(nèi)部控制自我評估在物資管理中發(fā)揮應(yīng)有的作用。所以，在國有建筑施工企業(yè)的物資管理中，采用引導(dǎo)會議法能讓公司更好地把控項目物資管理現(xiàn)狀，從而制定行之有效的物資管理制度和方法，提高國有建筑施工企業(yè)物資管理效率。

5結(jié)語

國有建筑施工企業(yè)要想提高物資管理效率，就需要定期組織舉辦有針對性的引導(dǎo)會議，使國有建筑施工企業(yè)更好地進行物資管理，促使物資管理人員更加積極有效地參與內(nèi)部管理控制中，從而激發(fā)物資管理人員的積極性，提高物資管理人員的業(yè)務(wù)水平和內(nèi)部控制責任感，提高物資管理效率，實現(xiàn)提高企業(yè)效益的目標。

參考文獻

［1］艾曉瑜.關(guān)于加強國有企業(yè)物資管理的思考［J］.智富時代,2018(4).

篇（4）

未來，不良資產(chǎn)增速仍將持續(xù)上升，這無論對于金融還是實體經(jīng)濟來說，都是不好的事情。

隨著中國經(jīng)濟進入新常態(tài)，在去杠桿和化解過剩產(chǎn)能過程中，金融風險爆發(fā)不可避免，不良資產(chǎn)將持續(xù)上升。

“截至2015年年末，商業(yè)銀行不良貸款余額已連續(xù)17季度上升，且不良貸款率已連續(xù)10季度上升。”中國銀監(jiān)會主席尚福林在2016年全國銀行業(yè)監(jiān)督管理工作會議上表示，隨著經(jīng)濟增速從2011年的9.5%下降至2015年的7%左右，銀行業(yè)利潤增速就從2011年的39.3%陡然下降至2015年的2.3%，而不良貸款卻從1.05萬億元上升至1.95萬億元，“這表明，‘速度情結(jié)’再也難以為繼，經(jīng)營困難、風險加大使得銀行業(yè)轉(zhuǎn)型壓力日益凸顯”。

更可怕的是，真實的不良資產(chǎn)規(guī)模或許比這些能夠統(tǒng)計出的數(shù)據(jù)更加驚人。很多“悲觀”的業(yè)內(nèi)人士都表示，未來這一體量會繼續(xù)增加。

“當前，中國經(jīng)濟持續(xù)下行，從實體經(jīng)濟到金融行業(yè)，從傳統(tǒng)企業(yè)到創(chuàng)業(yè)型公司，中國經(jīng)濟正在經(jīng)歷近十年未遇的寒潮。嚴重的產(chǎn)能過剩，已經(jīng)把一些行業(yè)逼到了全行業(yè)虧損的懸崖邊上，僵尸企業(yè)的比例超過15%。”包之網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO張洛夫向《經(jīng)濟》記者分析稱，2016年，經(jīng)濟將會繼續(xù)下行，并且國家政策繼續(xù)處在一個去泡沫化的階段，市場上的P2P、私募等兌付危機將繼續(xù)向峰值逼近，兌付危機或?qū)⑦M入一個集中爆發(fā)的階段，所以不良資產(chǎn)存量會繼續(xù)增加。

同時，東方資產(chǎn)管理公司的《2015：中國金融不良資產(chǎn)市場調(diào)查報告》通過對62位商業(yè)銀行人士進行問卷調(diào)查發(fā)現(xiàn)，多數(shù)受訪者認為商業(yè)銀行不良貸款升勢尚未見頂，不良貸款率上升還會持續(xù)4-6個季度。

對此，中國信達資產(chǎn)管理股份有限公司總裁臧景范向《經(jīng)濟》記者介紹稱，銀行不良貸款整體攀升的同時，也呈現(xiàn)出一定區(qū)域性特征。“截至2015年三季度，浙江、山東等地銀行不良貸款余額已過千億，內(nèi)蒙古、浙江、江西、山東等地不良貸款率突破2%。從行業(yè)看，不良貸款主要集中于產(chǎn)能過剩行業(yè)，如鋼鐵、水泥、電解鋁、平板玻璃、造船等，雖然銀行對這些行業(yè)已實施嚴格的名單制管理，但存量不良資產(chǎn)化解面臨著巨大困難。”

“銀行不良率確實一直處在上升階段，原因有很多方面，最主要還是因為當前宏觀經(jīng)濟面的下行和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型”。中國社科院金融研究所銀行研究室主任曾剛向《經(jīng)濟》記者表示。

北京大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院金融系副主任呂隨啟稱，在供給側(cè)改革的背景下，傳統(tǒng)的落后產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)將會被淘汰，由此會產(chǎn)生很多產(chǎn)能過剩行業(yè)，“這些行業(yè)在過去往往牽涉到與當?shù)劂y行的巨額信貸，會導(dǎo)致更多不良貸款高企的隱憂”。

AMC的黃金時代

面對不良資產(chǎn)增長率的飆升，銀行不開心，企業(yè)不開心，但對于不良資產(chǎn)管理行業(yè)來說，卻是一個黃金期。

“隨著今年去產(chǎn)能、去庫存結(jié)構(gòu)調(diào)整的進一步深入，銀行業(yè)未來還將面臨較大的資產(chǎn)質(zhì)量問題，對這類資產(chǎn)管理機構(gòu)（AMC）的需求會增長。”曾剛表示。

組建AMC來管理和處置銀行的不良資產(chǎn)是國際上的通行做法。1997年，在亞洲金融危機爆發(fā)和國有商業(yè)銀行發(fā)展需要的共同作用下，4家國務(wù)院直屬的資產(chǎn)管理公司應(yīng)運而生，即：中國華融資產(chǎn)管理公司、中國長城資產(chǎn)管理公司、中國東方資產(chǎn)管理公司、中國信達資產(chǎn)管理公司，分別接收從中國工商銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、中國銀行、中國建設(shè)銀行剝離出來的不良資產(chǎn)。

從當前中國不良資產(chǎn)管理行業(yè)的競爭格局看，這四大資產(chǎn)管理公司是中國不良資產(chǎn)管理行業(yè)的主要參與者。而在當前中國的不良資產(chǎn)市場上，不僅有四大AMC巨頭。隨著2014年銀監(jiān)會開始批準地方可以成立類似資產(chǎn)管理公司，地方紛紛籌建地方AMC，目前已經(jīng)超過20家。

盡管地方資產(chǎn)管理公司陸續(xù)獲批，市場主體越來越多，但臧景范認為，不良資產(chǎn)市場仍處于培育發(fā)展階段，行業(yè)發(fā)展尚不成熟，制度尚不完善。

這就給一些民間的不良資產(chǎn)處置機構(gòu)創(chuàng)造了發(fā)展的空間。

“目前來看，這個市場非常大，但是相對來講，處置方式比較單一，2016年不良資產(chǎn)體量將持續(xù)攀升，類似于證券化這樣的實踐，雖然已經(jīng)開始進行小范圍內(nèi)的嘗試，但短時間內(nèi)全國性重啟的概率并不高。”在張洛夫看來，不遠的未來，不良資產(chǎn)將逐步走上發(fā)展空間大、利潤可觀、投資火熱的道路。

事實上，從2014年起，不少民間機構(gòu)甚至是上市公司開始意識到這個領(lǐng)域的投資機會。一旦銀行因為不良資產(chǎn)體量的提升希望迅速把這些資產(chǎn)出表，那么這個市場的空間無疑很大。

從四大資產(chǎn)管理公司的盈利模式來看，不良資產(chǎn)管理行業(yè)的收益主要體現(xiàn)在4個方面：取得不良資產(chǎn)時的折扣收益、房產(chǎn)等質(zhì)押物價值增長收益、兼并重組等整合收益以及稅收優(yōu)惠收益四大部分。

不僅是上市公司，還有民間的主體，都在盯著這塊市場。如果銀行也因為不良資產(chǎn)率的提升希望把這些資產(chǎn)出表，那么在這個過程中，大家都能夠發(fā)現(xiàn)很多的機會，而一些投資人也看中了這些新生力量，積極布局。

“吃老本”是不行的

對于資產(chǎn)公司來說，經(jīng)濟下行是一個躲不開的挑戰(zhàn)。

“不良‘雙升’趨勢可能要滯后一年或者一年半”，中國長城資產(chǎn)管理公司副總裁胡建忠向《經(jīng)濟》記者分析稱，在經(jīng)濟下行期，不良資產(chǎn)處置有困難，不良資產(chǎn)的買家會減少，不良資產(chǎn)的價值也存在貶損可能性。

但困難總是與辦法相應(yīng)存在。“資產(chǎn)公司有全周期配置資產(chǎn)的功能，在經(jīng)濟下行期收購不良資產(chǎn)，通過并購重組和精細化提升的辦法處置一部分不良資產(chǎn)，而把大部分收購的不良資產(chǎn)放到經(jīng)濟上行期去處置，從而熨平周期波動。”胡建忠說。

“重點關(guān)注其中有重組價值的，使其價值提升以后就退出，減輕成本壓力。剩下的資產(chǎn)我們有處置機會就處置，沒有處置機會使它進入經(jīng)濟順周期以后再處置。”胡建忠表示，在經(jīng)濟下行期間，不良資產(chǎn)的供給會增多，不良資產(chǎn)的價格會下降，成本也會降低。

不良資產(chǎn)最大的問題是瑕疵，最大的閃光點也是瑕疵，在不同的風險偏好和不同的投資偏好的投資者手里，不良資產(chǎn)價值的理解和價值的實現(xiàn)都不一樣。在胡建忠看來，沒有賣不掉的東西，只有賣不掉的價格。“一個瀕臨破產(chǎn)的企業(yè)欠了銀行50億貸款，假如AMC用10億收下，用10億的尺碼來看就是好企業(yè)，進入的成本很低，這是一個優(yōu)勢。”

對于不同類型的企業(yè)，資產(chǎn)管理公司的處置方式也將是不同的。在胡建忠看來，AMC 的核心競爭力，已經(jīng)從打包轉(zhuǎn)讓變成了并購重組，發(fā)揮綜合性金融的并購重組手段。“對于還有前途但目前問題很大面臨破產(chǎn)清算的企業(yè)，AMC采取破產(chǎn)重整和債務(wù)重整的辦法來解決；對于階段性現(xiàn)金流短缺的企業(yè)，采取債務(wù)重組和股權(quán)重組的方式來解決；對于朝陽企業(yè)則采取股權(quán)投資和資產(chǎn)重組的辦法。”

基于此，AMC可以通過對企業(yè)間的應(yīng)收賬款進行收購和重組，改善企業(yè)和企業(yè)之間的債權(quán)不良狀況，促進流動性改善，防止企業(yè)之間的債務(wù)風險傳遞到銀行系統(tǒng)中去。

同時，不良資產(chǎn)的處置環(huán)境已然發(fā)生了新的變化，隨著新時期不良資產(chǎn)風險呈現(xiàn)一系列新的特點，化解難度加大。不良資產(chǎn)已經(jīng)不是簡單的轉(zhuǎn)賣，而是經(jīng)過分類整理加工。

“要化解經(jīng)濟新常態(tài)下的不良資產(chǎn)風險，‘吃老本’是不行的，需要與時俱進，創(chuàng)新經(jīng)營理念，推動不良資產(chǎn)經(jīng)營業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級。”臧景范表示，未來不良資產(chǎn)的處置思路和方式都要有相應(yīng)的變化。

“不良資產(chǎn)的形成都有一個從量變到質(zhì)變的過程，在化解風險的過程中，不僅要著眼于金融機構(gòu)的不良資產(chǎn)，而且著眼于企業(yè)的低效和有重整需求的資產(chǎn)，能夠通過多元化業(yè)務(wù)平臺，提供綜合性的金融解決方案。”臧景范說。

四大AMC紛紛意識到了這一點，都在從政策性金融機構(gòu)向現(xiàn)代金融集團轉(zhuǎn)變布局，謀求銀行牌照。

“拿銀行牌照不是為了‘辦銀行’，而是意在通過商業(yè)銀行整合集團客戶資源，發(fā)揮協(xié)同優(yōu)勢。”臧景范表示，銀行掌握了企業(yè)賬戶就掌握了企業(yè)的現(xiàn)金流，能最早感知到企業(yè)經(jīng)營的變化，便于資產(chǎn)管理公司做好風險控制。

“互聯(lián)網(wǎng)+”思維的滲透

民間不良資產(chǎn)處置機構(gòu)有望發(fā)揮更大的作用。“銀行把不良資產(chǎn)出表的愿望比較強，不良資產(chǎn)的量級也比較大，政策部門也在鼓勵民間機構(gòu)在一定程度上處置銀行業(yè)的不良資產(chǎn)。民間機構(gòu)是對整個行業(yè)的有益補充，有望把原有的不良資產(chǎn)產(chǎn)業(yè)進行升級。”張洛夫表示。

互聯(lián)網(wǎng)不是萬能的，但“互聯(lián)網(wǎng)+”卻是萬能的。在民間不良資產(chǎn)市場，已經(jīng)有人在對這種‘互聯(lián)網(wǎng)+不良資產(chǎn)處置’的形式進行探索。

“不良資產(chǎn)本身受到非常復(fù)雜因素的影響，在傳統(tǒng)的處置方式中，得不到非常高效、高質(zhì)、專業(yè)的處置，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，不良資產(chǎn)不僅在數(shù)量上激增，同時也更具有復(fù)雜的特性。只有充分利用新的時代技術(shù)、手段才能消化掉日益增加的不良資產(chǎn)。”在張洛夫看來，互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)是這一時代最前沿的技術(shù)體現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)的信息互通、無縫連接、資源整合的理念和能力影響了整個經(jīng)濟領(lǐng)域，同時也可以被不良資產(chǎn)所用。

互聯(lián)網(wǎng)的全覆蓋與大數(shù)據(jù)搜集整合，可以實現(xiàn)不良資產(chǎn)持有者與處置方直接進行快速、無障礙的匹配，以及及時的洽談、合作等。“互聯(lián)網(wǎng)思維的免費服務(wù)與增值收益的思維模式，同樣可以在不良資產(chǎn)處置服務(wù)中得到實現(xiàn)。通過不良資產(chǎn)綜合服務(wù)平臺，就可以覆蓋不良資產(chǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈條，讓用戶充分享有互聯(lián)網(wǎng)免費紅利的同時，還可以根據(jù)需求得到增值服務(wù)，這必將是不良資產(chǎn)處置的未來必經(jīng)之路。”張洛夫分析稱。

盡管這些民間機構(gòu)的手中并沒有拿到一個“牌照”，但對于這些有“互聯(lián)網(wǎng)+”思維光環(huán)加持的機構(gòu)來說，牌照并不重要。搜賴網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人賀國旺向《經(jīng)濟》記者表示，整個中國不良資產(chǎn)行業(yè)里的牌照實際上只存在于不良資產(chǎn)處置的中間環(huán)節(jié)，才需要有牌照。“如果拿到這個牌照可能會有好處：能夠在收購環(huán)節(jié)上獲得極大的方便性，可以直接從銀行手上去拿不良資產(chǎn)，獲得地域性的壟斷資質(zhì)，相當于不良資產(chǎn)在某個省級區(qū)域里面的批發(fā)商。但無論是四大資產(chǎn)管理公司這種全國性的牌照，還是省級資產(chǎn)管理公司這種地方性的牌照，對整個不良資產(chǎn)行業(yè)來說，未必就是一種必須的牌照。”

在賀國旺看來，要把互聯(lián)網(wǎng)思維運用得特別好，最主要的是要從兩方面入手：“一是讓信息更加對稱，很多參與主體其實對某一類信息都有很強的需求，希望大家對這些事情有一個共同的了解；二是希望通過互聯(lián)網(wǎng)的模式把相關(guān)主體聚合到一塊，大家可以實現(xiàn)分工合作，共同提高行業(yè)的效率，在提高效率的同時甚至能讓大部分的參與主體受益。”

但不論怎么說，“互聯(lián)網(wǎng)+”都只能是一個工具，如何真正把不良資產(chǎn)處置掉才是真本事。

“不良資產(chǎn)情況特別復(fù)雜，有很多不良資產(chǎn)很難處置，需要時間、方法和手段，這不是一個技術(shù)和經(jīng)驗的問題。如果債務(wù)人確實沒有清償能力，那么這種不良資產(chǎn)就很難處置。”張洛夫表示，對于這種情況，創(chuàng)新營銷介入的方式就很必要，要考慮如何讓不良資產(chǎn)持有者與處置機構(gòu)得到高效、高質(zhì)而且免費的無縫連接，為用戶提供必要且有價值的增值服務(wù)，如專家咨詢、風險測評、定制處置等。“如果一家企業(yè)在經(jīng)營過程中遇到了不良資產(chǎn)問題，就可以在對這些資產(chǎn)處置之前幫助這些企業(yè)解決問題，從最早的階段避免難以處置的不良資產(chǎn)的產(chǎn)生。”

據(jù)《經(jīng)濟》記者了解發(fā)現(xiàn)，目前在“互聯(lián)網(wǎng)+不良資產(chǎn)處置”市場中，除了綜合服務(wù)平臺，還有一類就是催收平臺。這種催收平臺試圖探索最符合當下時代特征的催收方式。

“對于小額債務(wù)，現(xiàn)在一種催收方式就是電話催收，這是有策略的，要找到最佳的時間點和話述方式。大額債務(wù)也是類似的。在催收過程中盡可能實現(xiàn)屬地催收。”資產(chǎn)360創(chuàng)始人葉海濤向《經(jīng)濟》記者表示，對于這個行業(yè)來說，現(xiàn)在最難的是判斷資產(chǎn)價值的能力。

那么對于這些機構(gòu)來講，他們所看見的不良資產(chǎn)處置的盈利來源究竟在哪里？

“不良資產(chǎn)的利益來源一定是資產(chǎn)持有者。因為在處置的過程中，被處置資產(chǎn)必然要被議價，無論是處置機構(gòu)直接收取的傭金還是服務(wù)方的服務(wù)費，最終都是來源于該筆資產(chǎn)的貶值部分。”張洛夫表示，這個行業(yè)的盈利來源就是對不良風險以及價值判斷的博弈。