男裝店營銷方案匯總十篇

序論：好文章的創作是一個不斷探索和完善的過程，我們為您推薦十篇男裝店營銷方案范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

功能之一，全面推廣品牌概念。上海遍布各類媒體資源，上海品牌營運中心將利用本地眾多的時尚媒體和宣傳手段，對品牌進行行之有效的投放和宣傳。充分挖掘發達的媒體渠道，通過全方位的媒體投放植根上海，輻射全國，進一步擴大品牌影響力，順利向全國推動品牌概念。

功能之二，推進時尚化的服裝設計視角。生活在上海，設計師隨時能在繁華的都市中找到前沿的設計靈感。這里是中國現代服裝設計師的聚集地和搖籃，也是獲取國際時尚資訊最迅速最便利的地區。上海品牌營運中心將上海作為服裝設計師基地，使設計師在上海這個服裝行業聚焦的大舞臺上不斷吸收國內外頂尖時尚服裝設計理念，提升波司登男裝的設計品質，推動我們產品時尚化的進程。

功能之三，打造國際化的終端形象。零售終端是消費者了解服裝企業最為直接的窗口。林立于南京路、淮海路的國際大牌終端形象給陳列師和終端設計師們提供了學習的模版。本地眾多優秀的跨國大型設計公司也為波司登男裝提供了更多選擇。上海品牌營運中心將積極與國際知名設計公司合作，實施全面的終端設計方案――打造品牌旗艦店并啟用全新的終端形象視覺系統，為消費者提供全方位的購物體驗，為我們的終端店鋪形象開拓一個新的里程碑。

功能之四，構建完善的消費者溝通渠道。營運中心將吸收國外先進的企業文化傳播方式，建立有效的消費者互動渠道。對波司登男裝原有CRM客戶管理系統進行整合和重塑，以科學完善的管理充分發現并滿足客戶需求，提高品牌忠誠度。通過時尚化的VIP直投雜志將波司登男裝企業文化軟性地“一對一”傳達給消費者。利用口碑營銷，使“全生活形態”的品牌概念日益深入人心。

篇（2）

勁霸男裝（上海）有限公司創立于1980年，它用獨特的設計終結了茄克的單調，從而成為中國高級時尚茄克領先者，同時致力于茄克及配套服飾的研發設計，讓休閑裝更時尚。據統計，截止到目前勁霸男裝在全國擁有形象統一、規范管理的品牌專賣店達3000多家。2012年，連續9年入選中國500最具價值品牌的勁霸男裝，以226.86億元的品牌價值排名50位，繼續蟬聯中國休閑男裝第一價值品牌。

早在幾年前，勁霸男裝總裁就提出了“信息定天下”的概念，就是希望能夠帶領企業的信息化走上一個新的臺階，為企業帶來差異化的競爭力。近年來在信息總監周勇的帶領下，勁霸男裝信息部在服裝制造企業信息化方面進行了大量有益的探索，有些項目已經見到了明顯的效益?！耙粋€人一輩子能把一件事情做好就不得了”，是勁霸男裝的核心價值觀，這種價值觀也延伸到了勁霸男裝信息化建設中。

在周勇擔任CIO后，勁霸打造了一條快速反應的信息化供應鏈。從訂單發出到產品上架，只需要25天，而通常男裝的前導時間為2-3個月。周勇率領的信息部門設計了一個龐大的供應鏈系統，供應商可以在系統中下單，系統還具有成品、原材料信息及管理100多個涉及供應商的功能。勁霸每年有兩個大的新品季，一次訂貨會就有4000多種產品，而一般男裝企業每個新品季只有1000多款新品推出。目前勁霸從訂貨到發貨、再到物流中心中轉以及終端銷售，都是在IT系統上進行的，勁霸通過對產品發放唯一條形碼的合格證，在整個供應鏈從訂貨、生產、分銷、物流、零售上實現了精細化管理，實現了庫存和銷售的精準管理。

為了更好地服務服裝分銷業務，勁霸自己開發了一套基于互聯網底層通信協議的零售系統，使總部可以及時掌握3000多家門店的銷售數據，為企業對瞬息萬變的市場情況做到了準確的掌握。在實現了從成衣到消費者這段供應鏈的高效整合和高效響應之后，周勇的重點轉移到整合高效供應鏈的前半段，即從設計到采購到制造完成這一段供應鏈的高效整合。另一方面，關注已經沉淀下來的顧客消費資料的商業智能分析，進一步加強客戶忠誠度的管理，同時有效地分析消費趨勢對設計和制造形成的影響。

目前勁霸男裝將生產和營銷分別放在兩個城市，上海普陀區主要負責公司的營銷，福建晉江的公司則負責公司的生產環節。在分銷系統中，唯一條形識別碼是重中之重。上下游條形碼的統一，使得勁霸男裝的產品在市場上幾乎看不見串貨、假貨以及網上打折銷售的現象。因為勁霸男裝的衣服全部采用了唯一條形碼標識，任何一件衣服的狀態，都能夠在網上查詢到。很多企業對于產品的監控只能到達物流這個環節，而勁霸男裝能夠到達最后一個分銷商的環節。

據了解，如今勁霸男裝可以從生產環節就開始統一管控，分配給生產部門多少條形碼，他們就只能生產這么多件的衣服。周勇說：“在淘寶上，消費者買不到假冒我們的衣服。當然，也有以身試法的，我們一查一個準?！?/p>

經過多年的發展，目前勁霸男裝已經成長為一個國際和國內首屈一指的男士茄克公司，而專賣店數量也擴展到現在的3000多家。這些專賣店正常銷售的時間段內，每個終端都必須實時地與總部系統互聯，產生一筆銷售或下發一批新貨，公司和經銷商都能夠及時地掌握信息。

IT業務創新

在勁霸男裝的專賣店數量由500家增加到3000家的過程中，每一次數字的逾越對企業IT系統來說都是一個全新的考驗，總部和專賣店以及合作伙伴都紛紛抱怨：系統緩慢、銷售數據無法及時更新等問題。周勇為記者粗略地估算了一下，3000多家店就是3000多個分銷系統終端，每個終端如果平均有三個人同時在使用，高峰期最高將會有近萬個終端同時與上?？偛勘３謹祿ネ?，總部IT系統要承受的壓力可想而知有多么沉重。

按照常規的思路，面對這樣的問題，首選的解決方法是繼續增大數據中心的運行性能，添加升級硬件和軟件等。但是，憑借在服裝行業多年的經驗，周勇認為要徹底解決問題，不能靠一味地增加總部的IT設備，耗費公司一筆不小的開支是一方面，另外也成了公司的發展瓶頸。所以，他認為必須對IT系統有一個結構上的重新思考。

于是，周勇有了公司“私有云”項目的規劃：各個省級專賣店的實時數據先在省級總代那里做一次集中，全國20多個總代再定期地將數據集中到總部。也就是說，廣泛采用低配置的服務器，進行多點分布計算，原本需要很多小型機才能完成的巨大負載，現在分擔到眾多服務器上來完成。最后，達到整個IT系統穩定和高效運行的目的。

篇（3）

檢 索：.cn

中圖分類號：J0 文獻標志碼：A 文章編號：1008-2832（2016）07-0080-02

The Research on the Visual Merchandising Strategy of Chinese Style Men’s Wear Brand on Electric Business Platform

YANG Zhe（Academy of Fine Arts，Anhui Normal University，Wuhu 241000，China）

Abstract ：In the context of the men’s clothing brand is blossoming on electric business platform， Chinese style men’s clothing brand， which emphasis on traditional and modern， united the inherent spirit and external performance， is unique. Chinese style men’s clothing meets contemporary compatriot’s aesthetic standards of China’s cultural dress， self-identity and the psychological needs of self-expression. In a wide variety of men’s clothing brand， it is becoming more and more popular in recent years. Through the visual design to strengthen the brand’s image becoming an indispensable merchandising strategy to the electric business platform. This article explores the visual merchandising strategies and principles of Chinese style men’s wear brand on electric business platform.

Key words ：Chinese style； men’s clothing brand； the visual design； electricity marketing

Internet ：.cn

一、引言

隨著網絡電商平臺的迅猛發展，人們已經習慣在網絡購物平臺選購自己所需要的生活用品及其他產品。在購物網站的產品行業類別中，服飾行業一直占據較高的份額。人們喜歡在網絡平臺選購自己的服飾，因為網絡購物平臺上的服飾產品具有款式新潮、性價比高等線下實體店鋪所不能比擬的優點。與此同時，越來越多的男性也開始熱衷于在網絡購物平臺上選購自己的服飾。相較女性選購服飾略有不同，男性在選購服飾時不僅考慮服飾的外觀樣式的特點，還更加關注服飾的品牌形象和風格內化象征。在中國的封建社會時期，服飾穿戴一度成為地位等級的重要象征標志之一，人們借助服飾來展現自己的身份和地位，男性服飾在此方面尤為突出。當服飾不再是單單為審美而作，而成為男性展示自己身份地位以及品位的工具，男裝品牌便需要成為一種象征標志，品牌的形象、風格、內化精神象征都會在選購時被男性顧客斟酌考量，使品牌服飾產品成為選購者的自我精神的表達和風格的象征。因此，如何吸引男性顧客眼球，使品牌產品符合他們的審美風格及內在精神文化需求，便成為品牌網店視覺營銷的重中之重。

二、中國風男裝在電商平臺的營銷現狀

以天貓商城為例，現在天貓商城男裝品牌主要有五大類別。不同的文化背景、物質條件、審美水平會引導不同的人選擇不同的品牌服飾。值得注意的是，在這個中國全方位崛起復興的時代，許多國人對“國際大牌”中的洋品牌服飾產品不再趨之若鶩，并且已經產生一定的審美疲勞。以“LEE”“LEVIS”等品牌為代表的美式休閑文化服飾，以“HAZZYS”“MUJI”等品牌為代表的日韓潮流服飾充斥在生活中各種場景。反之，以“花笙記”“集云”為代表的中式唐裝等原創中國風的男裝品牌“標新立異”，滿足了這個時代國人對中國文化服飾的審美、自我認同和自我表達的心理需求，在琳瑯滿目的男裝行業中異軍突起，成為近年來天貓商城男裝品牌的時尚新寵。

當然，商機無限的同時也存在挑戰，怎樣在網絡購物平臺上日漸繁多的中國風男裝品牌中脫穎而出，抓住男性顧客的心弦，使他們成為品牌的“忠粉”，也并不是件易事。對于網購而言，顧客并不能像在實體店鋪中，可以通過視覺、聽覺、觸覺乃至店鋪設置的香氛“嗅覺”去體驗品牌的服飾產品，認知品牌文化和風格。在電腦終端的顧客主要是通過店鋪首頁、產品詳情等頁面傳達的視覺信息去了解認知品牌。因此，只有通過優秀的視覺營銷手段，提升視覺沖擊影響品牌文化的呈現及抓住顧客的心理需求，才能最大限度的促進顧客和品牌產品之間的關系，最終引導顧客下單購買。

視覺營銷是提高電商店鋪競爭力的重要措施之一。它包含頁面的布局、圖像、文字、色彩、功能模塊及多媒體設計等方面。當顧客打開店鋪頁面，只有強烈的視覺沖擊力才會使其產生興趣，延長頁面瀏覽時間，繼而細化到店鋪海報等文字信息傳達。當品牌主張的理念及精神文化風格與自身期許一致時，顧客便會產生一種自我認同和急于表達的共鳴感，引導其下單體驗產品，并對店鋪產生牢固印象從而繼續關注。

三、中國風男裝電商平臺視覺營銷設計方法初探

（一）頁面布局大氣簡約

網店頁面布局模塊主要分為“1920像素全屏海報模塊，“990像素自定義模塊”等固定布局模板。按照不同的劃分模式可以進行自由組合，大體上可以分為“居中式”“分列式”等模式。本文以“花笙記”店鋪首頁為例?！盎嫌洝钡赇伋２捎谩?920全屏海報居中平鋪模式”進行視覺產品展示。全屏模式給人的視覺及心理感受最為簡潔大氣，不受拘束，符合其品牌本身傳達的中式文化審美理念及國人的審美特征。這也是其他中國風男裝品牌頁面設計值得借鑒之處，去除眾多女裝店鋪及英倫美式潮牌頁面多余的花樣裝飾及紛繁的選擇模塊，直接表達出東方最爺們的風格特征。（圖1）

（二）圖像照片張力十足

圖像照片是電商企業介紹產品最重要的媒介。圖片的視覺沖擊力直接影響到產品流量。尤其是服飾行業，圖像照片傳達出的視覺感受最為直接。服飾圖像照片主要分為“模特展示圖片”和“平鋪展示圖片”兩類?！捌戒佌故緢D片”主要展示服飾產品的細節，中國風男裝平鋪展示圖片主要通過拍攝服飾的中式衣襟、門襟、紐扣（盤扣）、材料等突顯國風特色?！澳Ｌ卣故緢D片”主要通過模特穿衣之后，變換動作、角度等全方位展示服飾上身效果。值得注意的是，中國風男裝品牌選用的模特都個性十足，甚至是在當下日常生活中極少遇見的類型。他們的共同特征是復古裝扮，或蓄長發或蓄胡須，眉眼中傳達出自由不羈的個性。這種風格的設定或許迎合了當下部分中國男性顧客的“俠客”情結和“大漢天子”的民族自我認同的心理需求，因此備受關注。此外，由于中國風男裝服飾的用料大部分為棉麻織物，為了達到復刻古風的目的，大部分款式顏色設定為黑、白、灰、靛藍、棗紅等唐裝專用色彩，所以在模特照片及頁面的設計色彩的處理上也大都使用灰色系色彩，顯得含蓄穩重而不失大氣。

（三）文字設計貼近傳統

文字是圖片設計中不可或缺的元素。文字的字體、色彩、大小、位置都會影響一張圖片產生的視覺效果。同時，筆者認為文字的設計不僅僅局限于視覺的處理，更加應該強調文字選用形成的文案效果，二者相輔相成。好的視覺字體設計產生良好的視覺感受，好的文案設計產生更強烈的心理共鳴，才能使顧客記住店鋪。選擇中國風男裝品牌的顧客大部分是從事文化或者藝術工作的人群，他們對感性的文字敏感度更高，只有通過文字傳達的信息打動他們的內心，他們才會對這個品牌產生“忠貞不渝”的情感依賴。

大部分中國風男裝店鋪在文字字體上主要選擇使用書法毛筆字體。色彩主要設定為黑、白、灰色。與黑體、宋體等標準美術字不同，毛筆書法字體更具情感價值，它傳達了中國書法的藝術性和獨特性，符合大部分國人的審美取向，進一步強調了店鋪的風格屬性。在文字編排方式上，主要是運用傳統書法中的豎排方式進行排版。在文字內容的選用上，中國風男裝店鋪也十分青睞中國傳統的文字詞組，以此體現國學的文化禮儀特征。比如“集云”旗艦店男裝海報上書寫的“幸會”“久仰”等詞組，“花笙記”在海報上書寫的“有里子，有面子”都是傳統中國文化禮儀的用詞。這便是中國獨有，世界不能模仿的獨特，它契合了當下國人的民族自豪感和自我認同心理，男性對此敏感性尤為突出。

在文案的設計上，“花笙記”也堪稱中國風男裝行業中的典范。一組“當你走出國門，令人肅然起敬的不是唐裝或漢服，而是有品質的唐裝和漢服”，“而真正讓你贏得尊重的，也絕不是大手筆的購物，而是溶于血液中的自信與自重”，“中國人，是你今生無法更改的標簽和屬性，請小心使用”的廣告文案，在傳達品牌文化、產品品質的同時達到了震撼人心的效果，讓人過目不忘，產生好感，進而促進消費者的購買欲望。這個品牌在文字編輯的細節上也是較為極致的，在網購平臺上少人問津的招聘頁面，也堅持使用中國傳統文字詞組，將“企劃”設定為“禮部”，“產品設計”設定為“工部”，“行政”設定為“吏部”，著實有趣卻又極具中國特色。

（四）頁面色彩規避艷俗

精彩的頁面色彩設計，可以產生強烈的視覺沖擊力和感染力。不同的色彩運用處理方式，可以展現出不同品牌文化的風格特征。網站頁面的色彩印象主要產生于店招、店鋪導航、店鋪海報、文字色彩等?？v覽網購平臺上的中國風男裝店鋪，它們的頁面色彩設定較其他時尚潮流男裝品牌來說顯得更為素凈，多使用高級灰色調色彩，避免飽和度過高的色彩，并多遵循“三色”原則?！盎嫌洝薄凹啤钡鹊赇佒饕褂煤谏咨珵橹饕驶{，輔以“棗紅”或“靛藍”色作為搭襯，雖然色彩種類較少，但具有極強的視覺沖擊力。避免艷俗，內化品格也是與中國傳統美學主張相契合。

結語

個人的穿衣搭配風格可以視作是其內在精神心理的外在體現，中國風男裝服飾的興起絕不是偶然，它是伴隨著時代特征的轉化，伴隨著新時代中國年輕一代的心理轉化，他們需要自我表達，彰顯個性，并對民族的自豪感和對自我個性的認同感更為強烈。

在電子商務發展迅猛的今天，在男裝服飾品牌百家爭鳴的環境下，原創設計師中國風男裝品牌的發展還有很多機遇與挑戰。幸運的是，我們生活在復興崛起的中國，許多國人對洋裝舶來品不再像舊社會那樣如蟻附膻，這便給中國風男裝品牌的成長提供了更大的空間。

篇（4）

中高級女裝能在如此短時間內走出一批成功的品牌，其潤物細無聲式的品牌塑造值得學習。

堅決的定位

品牌定位，就是給自己“畫圈”、“設限”，明確自己為誰服務，以及提供什么服務，最終在用戶心目中成功“占位”、“卡位”。

與目前體育品、商務男裝等品牌非常寬泛、雷同化的用戶定位不同，女裝品牌高度細分。年齡層普遍以5歲為一個梯隊，同時結合職業、生活態度等維度，進一步聚焦。各品牌目標群體非常小眾，非常清晰，但仍然具有足夠的規模效益。

某種程度上講，給自己畫的“圈”越清晰，設的“限”越嚴格，產品開發才可能有高度針對性，品牌風格才更容易把握和塑造。目前做得不錯的本土女裝品牌，都有比較清晰的用戶定位：

歐時力：25—30歲，年收入在8萬元以上，或具有同等消費能力的女性。設計風格清新、活潑、明朗，近年設計開始偏時尚，日韓風印跡明顯，受眾開始年輕化，向下延伸到一些有購買力的年輕學生群體。

JORYA卓雅：30—40歲為主，年收入10萬元以上，偏成熟穩重的女性富裕階層。設計精致、含蓄、高雅，謹慎而有氣質。

EP雅瑩：定位于35—45歲優雅、知性的現代成功女性，倡導活力優雅、從容智慧。

玖姿：定位于追求優雅含蓄、融入溫柔婉約、崇尚完美精致生活、年齡在28—45歲之間的都市白領女性，強調知性、優雅。

DAZZLE：定位于25—35歲，年收入10萬元以上，高收入、低調優雅的都市女性。產品設計風格以精致時尚、帥氣而不失高雅為路線，在矛盾中尋求平衡。

訂貨以我為主

女裝講究品牌設計風格，以及差異性、獨特性，是典型的以商品驅動銷售。

很多女裝品牌都把商品設計開發作為核心，不惜代價建立設計開發團隊。一個銷售規模才五六個億的女裝品牌，為爭奪一個設計師，不惜開出送別墅的條件。個別領先品牌開始在時尚前沿設立研發中心，如朗姿在韓國建立了產品開發中心，擁有韓籍設計師團隊達幾十人之多。

更重要的，則是女裝企業在渠道中嚴格執行產品策略。

筆者最近和一個銷售額上十億元的福建男裝企業老板聊天，提起現在哪些人是品牌核心消費群，他對此非常困惑。

一方面，之前渠道缺乏規劃，有店就開，導致門店業態、商圈、區域各異，各門店的消費群體、質量差異很大；

另一方面，品牌在發展過程中，用戶群體老化明顯，其間幾次調整定位，導致現在消費群體非常寬泛，但都不固定，從20歲到四五十歲都有，職業、收入、地域沒有明確的邊界。

現在，公司產品開發團隊非常困惑，很難確定開發路線。風格太年輕，怕丟失原來的老客戶；太老氣，難以討好年輕群體，一直處于兩難之中。

筆者參加該品牌的訂貨會，公司自主開發、加工廠選送，甚至日韓直接采買的樣衣款數超過1500款，品類眾多、風格各異、適合的年齡層拉得很大。這些樣衣陳列在會場，各分銷商憑借自己的經驗和感覺下單，訂貨會結束前，公司統計所有訂單，根據訂單排名為大原則，最終選出約300款作為生產款，其余款產品全部剔除。

這種形式的訂貨會，實際上成了自下而上式的組貨制，品牌完全喪失了產品開發的主導權。分銷商訂貨各有不同，產品風格路線不一致，最終給消費者的印象就是品牌形象模糊。

這種訂貨會模式在全國各男裝品牌中具有普遍性。一方面是廠家不善于商品企劃、開發，另一方面，則是對前幾年盲目擴張后市場現狀的一種妥協。最終導致品牌定位迷失，積重難返。

李寧同樣面臨上述的問題，但與李寧斷臂求生般的品牌重塑不同，大部分品牌都只能采取妥協策略，即維護老客戶群體，同時通過產品差異化，圈住新用戶的中間路線，搖擺不定。

大部分中高級女裝品牌不存在以上問題。她們一開始就具有清晰的品牌定位，聚集細分的用戶群體。因此商品的企劃和開發都具有高度自，推行過程也更為強勢和徹底。

比如一個成立才5年、全國門店超過400家、銷售回款達7億元的女裝品牌，每年開4次訂貨會，樣衣在公司內部經過嚴格審核，確保風格、價位與品牌定位保持一致，最后呈現在訂貨會的樣衣只有約350款，經過分銷商的評選，確定約300款最終生產，剔除的款數不足百款?；旧希炯榷ǖ纳唐烽_發企劃方案得到貫徹執行。

你應該去體驗下她們的終端

與前幾年男裝、體育品扎堆開店，有店就開的占山為王式策略不同，中高級女裝在渠道擴張方面更謹慎和穩健，往往只限定中高檔百貨和SHOPPING MALL，門店質量得到很好的控制，品牌形象高度統一。

即使目前銷售額達到30多億元的歐時力，門店也不過1300多家。而銷售額達20多個億的雅瑩，門店數量才區區600多家，已經上市的朗姿才400家店不到。

中高級女裝很少采用省級制，普遍采取單店加盟模式，并且直營和托管門店占比一般達到30%以上，因此品牌策略、營銷舉措往往能不打折地推行到位。這是采取銷售外包模式為主的男裝、體育品企業所不具備的。

除了注重門店開發質量，中高級女裝還很注重門店的精細化管理和客戶體驗，以客戶終身價值最大化為營銷目標。

如各品牌往往常年不打折，只在季末做短期促銷。門店建立了規范的VIP客戶數據庫，通過VIP沙龍、鑒賞會等形式提供增值服務等。

此外，各品牌會推出一些獨特的營銷舉措，強化品牌的用戶體驗。

比如，雅瑩一直提倡“賣的不僅是產品，更重要的是引領時尚、自信、優雅的生活方式?！辈粩嘣谝恍w驗細節上下功夫：

藏一部分貨品，在顧客需要搭配時才拿出來；

配搭類有專門的儲物柜，飾品、吊帶類都放在最易拿取的位置；

成套試穿，不會單獨一件給顧客；

顧客在試衣間試衣時，導購到試衣間為顧客整理，在項鏈腰帶服裝未穿戴完整前，不讓顧客走出試衣間；

篇（5）

一、時間：20xx年xx月xx日

二、地點：園內

三、主題釋義

我國長期以來形成的一個慣例是父親在外工作，母親在家料理家務，教育孩子。經常是父親每天天不亮就去上班，孩子還未醒;很晚回家時，孩子已入睡。到了星期天，父親蒙頭大睡，真正陪孩子的時間很少，因而父親在孩子心目中的份量比較輕，父親與孩子的感情也比較淡薄。

四、活動目標

1、通過各種活動，引導幼兒體驗濃濃的親情，激發幼兒愛的情感，從小培養他們懂得 飲水思源，尊重、感激別人的勞動，知道回報、關愛他人。

2、有重點地指導幼兒通過多種形式了解父親的責任和工作

3、知道父親節的由來。1910年，美國最先提出慶祝父親節的倡議，并從1934年開始，將每年6月的第三個星期日定為父親節。日本從1950年左右開始，將父親節正式定為國民的節日。

五、活動準備

1、請老師先發校信通與爸爸溝通，給幼兒講一講自己是干什么，會干什么和幼兒做游戲拔河、猜拳、大壓小游戲、孩子們與爸爸們共同完成大手牽小手的手印畫。(教師發紙讓爸爸印上大手)

2、圖畫紙、顏料、音樂、彩色紙等

3、成功素質節日主題教材、節日主題音樂六活動過程;、教師向幼兒介紹父親節的來歷。

4、幼兒分享父親的快樂(請幼兒說一說我的爸爸會干什么?我喜歡我的爸爸)、出示爸爸的大手大手牽小手的手印畫。

5、幼兒唱父親節的歌曲

6、幼兒為父親自制的小禮物。(皮帶、皮包、枕頭、眼鏡)、回家后向爸爸贈送小禮物，并說出;爸爸您辛苦了，我愛您

【2017父親節的活動主題方案二】

又到了父親節，父愛如山，為感恩與歌頌贊揚父親，組織慶祝父親節活動，小編我大家帶來的父親節活動策劃方案，歡迎大家閱讀參考。

6月21日是一年一度的父親節，中華民族作為禮儀之邦向來重視孝敬父母回報感恩，因此我們要充分利用這一機會開展互動的親情文化營銷。

一、活動主題： 關愛父母行孝心，**(商場名稱)好禮獻真情我是你的驕傲，你是我的太陽

二、活動時間：20XX年6月19日--21日(3天)

三、活動目的：喚醒人們心中的敬老思想，提醒人們節日的到來，同時抓住相關的節日熱點商品，全力促進銷售。

四、 活動宣傳語：父愛是世上最厚重的愛，擁有它，你就擁有了世上最偉大的一筆財富，在父親節來臨之際讓我們一起祝福偉大的父親五、互動活動：

五、主題：爸爸，我想對你說。

時間：6月19-21日活動期間，來店的顧客，均可在大廳的留言板上寫下自己想對父親說的話。(員工均可以參加)。展板放在SEPRIT的位置，展覽2-3天。

六、迎大運、行好運、趣味運球賽活動方法：在20米的直線跑道上進行，跑道一端為起點，另一端為終點。比賽開始，兩組父子/父女在起點用一根木棍撥動大小兩球(籃球和排球)，將球趕向球欄，在第二個球進球欄一瞬間停表。

比賽規則：1、在趕球途中，只要有任何一球滾出跑道，當即淘汰。

七、比賽中，只能用棍趕，不能用手腳配合。

八、以時間多少排列名次，時間少者名次列前。

獎項設置：一等獎 德斯堡路價值596元男裝一套 1名二等獎 德斯堡路價值328元T恤一件 2名三等獎 德斯堡路價值298元領帶一條 3名鼓勵獎 男士襪一雙 15名報名時間：6月1-6月18日報名地點：商場服務臺比賽時間：6月21日 下午15：00-17：

比賽地點：大門口廣場其他部門協助事宜：請促銷部提前與物業溝通、活動當天請防損部安排人員維護秩序六、商品促銷、主題：歡樂購物、驚喜等著你內容：6月19日，父親節當天在百貨購物滿288元即可參加抽獎活動，單張小票限抽2次獎項設置：一等獎 德斯堡路價值596元男裝一套 1名二等獎 德斯堡路價值328元T恤一件 2名三等獎 申磊價值268元 襯衣一件 3名鼓勵獎 男士襪一雙 15名、主題：感恩回饋 激情贈送內容：6月21日，父親節當天在男裝品牌購滿398元即可贈送價值38-58元不等男士襪一雙(限前10名)派發地點：男裝各專柜、6月19-21日百貨區三樓男裝新款買100減70/60/50元、舊款3折起，部分專柜除外、特賣安排：****6月19日-21日中廳路展 ，全場3-5折氣氛及宣傳、氣氛布置：分兩部分。

第一部分 場內、四樓主通道掛吊旗。(20張)、一至四樓樓梯口擺放小展板。(3個)、各收銀臺領取活動報名表(共100分)、4樓收銀臺旁設置咨詢臺第二部分 場外、百貨區大門口擺放大展板、超市門口玻璃貼、常規宣傳：

第一部分 場內、店內廣播、店頭海報第二部分 場外、免費購物巴士宣傳。

九、百貨門口大展板、超市玻璃貼、短信。

費用預估：

十、獎品費用3364元(由男裝供應商贊助)、宣傳費用1500元效果評估與預測、拉動龍華的家庭消費，提高男裝的銷售額。

篇（6）

目前，為應對“低價代工”的市場競爭，很多國內傳統服裝生產制造企業開始向品牌營銷轉型。然而戰略的轉變并沒有讓一籌莫展的中國服裝企業松一口氣，品牌營銷的探索需要新一輪方式方法的介入，向零售商業模式的嘗試需要更加優化的解決方案和詳細的戰略規劃。

鴻星爾克集團目前已發展為集研發、生產、銷售為一體、員工逾1萬余人的大型服飾集團。為順應市場變化，鴻星爾克通過采用零售商品規劃與優化解決方案，實現集成的規劃實踐，從而強化其不斷發展的零售模式，并進一步支持其涵蓋6000多家專賣店和跨30個國家的全球分銷網絡。作為傳統的批發及特許經營零售商，目前鴻星爾克正在推進其零售商業模式的轉型，并采用領先的優化規劃解決方案以優化實施規劃、產品品類和庫存，增強零售商的競爭力，進而提升消費者的用戶體驗。這也成為鴻星爾克“顧客至上”理念的關鍵性戰略。

鴻星爾克現已完成零售商品財務計劃和零售品種搭配規劃的部署，可集成包括附屬公司在內的跨業務規劃能力，獲取可操作的數據洞察力，最終使日常經營決策與戰略目標保持一致。零售系統的實施為戰略性的詳細財務規劃提供了一致且靈活的方法，以幫助鴻星爾克提升經營規劃的準確性，并識別最佳盈利的庫存投資機會。借助對經營數據更加深入的洞察，鴻星爾克能夠更好地調整產品品類的搭配，以全面滿足客戶需求和獲取最大化銷售契機，同時進一步提高利潤率和客戶滿意度。

而在其他領域，轉型的成功者也有著自己的思路。雅戈爾集團是從傳統向品牌營銷過度中轉型比較早的服裝企業，其轉型成功要素之一是借助兩化融合項目建成了三種紡織服裝供需鏈電子商務集成應用系統。系統優化了企業業務流程和組織結構，增強產、供、銷協同運作能力，提高了企業的市場反應能力、提高了科學決策水平和經濟效益；構建了業務協同的全程供需鏈、實現從“經營產品”到“經營客戶”的轉變，提高了企業的核心競爭力。借助兩化融合項目的實施，三大集成系統中的單元系統陸續建成并投入使用，對公司的信息化水平不斷提升，并在實際應用中發揮了加快成品庫存周轉、資金周轉、縮短服裝生產周期、降低物流成本，以及促進市場范圍擴大和品牌價值提升等方面的作用，產生了較好的經濟效益。

可見策略的調整需要積極有效的技術配合。

創新是常青樹

在轉型中照搬、復制不足以使企業長期保持領先。學習的目的是提升企業自身的認識，而非克隆出另外一個優勝者。只有不斷的發展創新才能夠幫助傳統企業擺脫困境。

不同企業在規劃其自身的轉型路徑時，從自身特點出發，結合品牌受眾群體特性是先決條件。鴻星爾克之所以花費大力氣部署零售模式，是因為看到其目標市場中，消費者要求獲得隨時隨地購買所需之物的購物體驗，而且可以通過各種設備、在各種網站上和商店中購物。零售商就需要通過消除不同渠道之間的界限、有針對性地報價以及在恰當的時間和地點快捷供貨，來響應消費者的需求。

篇（7）

具體調整方案為：原項目中關于購置47家商鋪的計劃不再實施，若未來需要購置店鋪將用自有資金解決；實施主體由報喜鳥調整為報喜鳥及其下屬全資子公司，實施地點不再限于原有的280個城市網點，實施品牌也不再限于報喜鳥、圣捷羅等公司旗下品牌，實施方式為通過租賃商鋪開設直營店或專廳，為加盟商承擔部分費用以支持加盟商開設加盟店或專廳，與加盟商一起開設合作經營店或專廳。

“2012年增發的時候整個市場并不好，由于最終募集的資金跟原先預想的相差很大，考慮到現在的實際可操作性，我們就把以購置店鋪為主改成租賃和合作的方式為主。這是主動按照我們實際情況進行的調整?！睂τ诖舜握{整，報喜鳥董秘方曉波給出了以上解釋。

實際上，報喜鳥還在收縮戰線。早在2013年4月，公司公告稱，準備出售不超過20個已購置的商鋪。停止擴張乃至收縮戰線的同時，是報喜鳥目前居高不下的存貨問題。2013年9月末，公司存貨為9.89億元，分別是2011年末和2012年末的1.94倍和1.26倍；從行業對比來看，也遠高于競爭對手七匹狼的6.67億元和九牧王的7.01億元，而同期報喜鳥的營業收入為15.52億元，遠低于七匹狼23.1億元和九牧王17.61億元。

高企的存貨給報喜鳥的加盟商帶來了巨大的經營壓力，因此報喜鳥也試圖重整渠道。據悉，其對發給加盟商的貨品，按原出廠價的一定比例折扣回購，或者由買斷加一定比例退貨轉為代銷，并提高代銷模式下的出廠折扣，涉及總金額達4億元。公司預測，此次重整將減少2013年度銷售收入2.4億元，占2012年度營業收入的10.65%；減少凈利潤約1.2億元，占2012年度凈利潤的25.12%。

“雖然短期來講會沖減公司收入，影響公司業績，但公司和加盟商是長期合作共贏的關系，在消費低迷的情況下加大對加盟商的支持力度也是情理之中，從商業角度來說也是合理的。”方曉波在接受媒體記者采訪時表示。

在鞋服行業獨立評論員馬崗看來，這并不是解決庫存問題的根本之道。“相比其他男裝品牌，報喜鳥的直營比例很低，實體渠道的控制能力并不強，所以它和李寧一樣，是庫存危機和渠道危機雙重并舉。”

篇（8）

2019銷售月工作總結范文精選一

進入公司一個月以來，應對自己從未接觸的銷售工作，真的是既興奮又迷茫了，還好有領導的親自帶隊和同事的熱心幫忙，用自己的方式、方法，在短時刻內掌握了所需的基礎專業知識，并很好的融入到這個銷售團隊，應用到實際的工作中，并不斷的提高自己的技能，下方我要對自己七月份的工作做一份銷售工作總結。

剛開始，我和我的師傅，一向在跟進他的項目，為開發商帶給熱管材料，我學到了很多東西，這些在平常的生活中根本無法學的。尤其是營銷活動中我們要掌握的只是：

1。對自己產品必須要認識到位;個行簽名

2。本身所具有的知識結構，有關市場的、有關社交的、有關人文的、有關溝通的技巧和學識務必要掌握;

3。需要一份堅強的信念來支撐自己的職業，當應對應對復雜的人、復雜的社會時，采取一種對待方式與自己的價值觀能否進行有效的吻合、兼容和融合;

4。專業的營銷理論和技巧;5。正視成功與失敗，總結經驗。這是每個做營銷職業的人務必具備的。

接下來，根據自己掌握的知識，廣泛了解整個房地產開發市場的動態。開始尋找新項目。從零做起，一邊學習產品知識，一邊摸索市場。遇到銷售和產品方面的問題，及時向同事和領導請教，一齊尋找解決問題的辦法。到目前為止，我已經尋找新項目20個。在老人和領導的幫忙下，奇跡般的成功了18個，我深知這與大家的幫忙密不可分，我深深地體會到了公司強大的凝聚力。空間相冊名稱大全

我也從中總結了一些自己的小經驗：

1。對建材市場、對應行業要充分了解;

2。對自己產品功能的掌握尤其重要;

3。不能過分的信賴客戶，要掌握主動權;

4。關注競爭對手的動向。

以上是我的銷售工作總結，接下來又是一個忙碌的時期，我會奮斗，用心的抓住市場，學習、總結，為了自己和公司再創輝煌!

2019銷售月工作總結范文精選二

_月份已經過去，在這一個月的時刻中我透過發奮的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下方我對這一個月的工作進行簡要的總結。我是今年十一月一號來到勁霸男裝專賣店工作的，在進入貴店之前我有過女裝的銷售經驗，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業銷售經驗和行業知識。

為了迅速融入到勁霸男裝這個銷售團隊中來，到店之后，一切從零開始，一邊學習勁霸男裝品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題，我經常請教店長和其他有經驗的同事，一齊尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果。此刻我逐漸能夠清晰、流利的應對客人所提到的各種問題，準確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習勁霸男裝品牌知識和積累經驗的同時，自己的潛質，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。同時也存在不少的缺點：對于男裝市場銷售了解的還不夠深入，對勁霸男裝的技術問題掌握的過度薄弱(如：質地，如何清洗熨燙等)，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝透過程中，過分的依靠和堅信客人。

在下月工作計劃中下方的幾項工作作為主要的工作重點：

1、在店長的帶領下，團結店友，和大家建立一個相對穩定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。

2、嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的職責心，提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業額的前提。我堅決服從店內的各項規章制度。

3、養成發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣：養成發現問題，總結問題目的在于提高我自身的綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和推薦，把我的銷售潛質提高到一個新的檔次。。

4、銷售目標：我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。根據店內下達的銷售任務，堅決完成店內下達的十七萬的營業額任務，打好年底的硬仗，和大家把任務根據具體狀況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時刻段的銷售任務。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

我認為我們勁霸男裝專賣店的發展是與全體員工綜合素質，店長的指導方針，團隊的建設是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

以上是我的一些不成熟的推薦和看法，如有不妥之處敬請諒解。

2019銷售月工作總結范文精選三

7月份又過去了，由于公司決定要統一按區域管理，所以公司開會又再次劃分了區域從__月份后半月開始就實行了模擬區域劃分管理，這是公司把我們往更好的方向去帶，讓我們去達到更好的一個高度，這對我們來說即是機遇也可能是挑戰，但對于目前的情況來說情況不太樂觀，可能是市場出現了萎縮，但是與我們努力的不夠可肯定是有關聯的.

總結開來__月銷售方面有以下幾點：

__月份的新客戶不多，老客戶購買同時也降低。新客戶開發的少，有的還處于了解階段，對于這個情況今后我們要從不同的渠道入手?，F在就是重點的培養有潛力的客戶，使他們對我們更有信心和認知度，去挖掘客戶更深的信息。

我們的銷售技能還存在欠缺，基礎功底薄弱，所以我們還要加強學習。“不找借口找方法”，這個是我們公司和我個人一直崇尚的，現在我的能力還不足，所以我要一直在努力，努力學習，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。有人說過“態度決定一切”，簡單而言，我對工作的態度就是選擇自己喜歡的，既然我們選擇了這個行業，可能是沒有辦法，但現在這是我們惟一喜歡的工作，對于自己喜歡的事情要付出最大的努力，在這段工作中，我認為一個積極向上工作態度是成功的一個必要前提，所以我們要用百分之百的激情投入到工作中去。

8月工作計劃

下半年我們將迎來一個新的銷售重點，那就是區域劃分，基本上包括大興，豐臺還有房山這幾個區的潛力都很大，之前也一直在這幾個地方跑，但也沒有做出很好的成績。通過公司的區域劃分，下半年我們要以團隊為主，充分地發揮團隊的力量，這次我們區域也組建了團隊，成員有尹云和趙帥和我，尹云和趙帥他們都是特別優秀的業務人員，我們要互相學習，共同進步，我們每個人也都在努力著。希望再上一個新的臺階，打造出一片新的天地。

對于下半年我希望自己在工作中需要提高的主要有以下幾點：

1.先做好老客戶的定期回訪，避免導致老客戶的流失，余下的時間去重點跟蹤那些有潛力的客戶。

2.加強對于專業知識的了解以便在有客戶咨詢的時候可以做到游刃有余。同時重點加強學習全面綜合的理論知識和銷售技能

3.通過和老客戶的溝通去了解他們身邊的客戶，我們要把網撒的更大，同時做好我們的口碑宣傳和產品推介。

4.做好新客戶的開發吸引工作，不一定就每一個客戶都能做到銷售，我們應該慢慢培養，最終要讓他們的客戶，成為我們的鐵桿客戶，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。

5.做好大客戶的維持工作，在客戶關系里有個二八法則，對于我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產品，所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發新客戶，在做好現有客戶的產品維持同時擴大其他產品銷售。

6.做好公司安排的工作，盡我們的最大努力去完成公司規定的任務，百折不撓，勇往直前。

總而言之，希望下半年我們有更好的業績，公司有更好的結果。希望到年底時我們都能滿載而歸!

2019銷售月工作總結范文精選四

7月份即將過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結。

我是今年7月一號來到__男裝專賣店工作的，在進入貴店之前我有過女裝的銷售經驗，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到__男裝這個銷售團隊中來，到店之后，一切從零開始，一邊學習男裝品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題，我經常請教店長和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果?，F在我逐漸可以清晰、流利的應對客人所提到的各種問題，準確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習男裝品牌知識和積累經驗的同時，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。

同時也存在不少的缺點：對于男裝市場銷售了解的還不夠深入，對__男裝的技術問題掌握的過度薄弱(如：質地，如何清洗熨燙等)，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。

在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點：

1、在店長的帶領下，團結店友，和大家建立一個相對穩定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。

2、嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業額的前提。我堅決服從店內的各項規章制度。

3、養成發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣：養成發現問題，總結問題目的在于提高我自身的綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。。

4、銷售目標：我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。根據店內下達的銷售任務，堅決完成店內下達的十七萬的營業額任務，打好年底的硬仗，和大家把任務根據具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

我認為我們__男裝專賣店的發展是與全體員工綜合素質，店長的指導方針，團隊的建設是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

2019銷售月工作總結范文精選五

來新單位報到轉眼就有一個多月了，在這一個月中，生活顯得緊張，但又有秩序。剛進入公司，一切都是嶄新的，要重新去認識和了解;信心來自了解，要了解我們的行業，了解我們的公司，了解我們的產品;公司為我們帶給的平臺很大，產品的優勢也顯而易見的，這樣好的平臺，就看自己怎樣去發揮。人生本來就是一個不斷成長的過程，這一生最重要的決定便是決定和誰在一齊成長!很榮幸能加入我們公司，在領導和同事的幫忙中與公司共同成長;很感謝領導和同事無私的傳授他們的經驗給我，他們成功和失敗的經驗是我的老師，透過學習他們的經驗和知識，能夠大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時刻;在公司這樣一個用心向上的平臺上，自己這樣一個新手，必須要多學，多看，多做事!

公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教;這一個多月，公司沒有對我做任何的要求，自己自由發揮，自己去展現自己的才能，公司會根據你的實際潛質安排適合你的工作。剛剛進公司的前幾天，領導和同事帶我一齊去拜訪客戶，經常會有意識地將整個銷售流程演示給我看;然后，仔細地分析給我聽，從尋找項目、面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環節，每一事項，都能仔細地進行分析，這讓我體會十分深刻，熟悉公司產品，了解公司業務狀況。幾天過后，我就開始獨立去拓展周邊業務，自己本來就是個”耐不住寂寞”的人，喜愛跑業務，喜愛與人打交道，喜愛社交;看大家從不認識到認識，最后成為朋友;看著一個一個項目就被自己這樣一點一點挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個過程，!自己一向就很喜愛做銷售工作，喜愛挑戰與自我挑戰。雖然經驗和閱歷有限，但我一向堅持用心去做好每件事情!成功的銷售人員都是敢于堅持自己的目標的人。

在今后的工作中，我將發奮提高自身素質，克服不足，朝著以下幾個方向發奮：

(1)養成學習的習慣;

銷售人員銷售的第一產品是銷售員自己;每個成功的銷售員總是能與他的客戶有許多共識，這與銷售人員本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，務必不斷的學習，這就是一個不斷的自我總結和積累的過程。自己要有目的的去學習，不斷的充實自己!

(2)具有職責感;

不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的潛質，并在工作過程中堅持對公司、對客戶、對自己的職責感，用心、熱情、認真地對待每一天!如果你不行，你就必須要!如果你必須要，你就必須行!

篇（9）

銷售個人工作總結例文1

不知不覺，忙碌的一年又要過去了，回顧這一年的工作歷程，我深深感到x企業蓬勃發展的熱情，x企業人拼搏的精神，作為x的一名員工，我以自己能成為x人而驕傲，愿與公司同成長共進步。以下是我x年來公司的一些心得和體會。

一、個人銷售概況和體會

我是x銷售部門的一名普通員工，剛來時由于對房地產方面知識不是很精通，對新環境，新事物也比較陌生.整個人也很拘謹.但在公司領導和熱心同事們的幫助下，很快了解到公司的企業氛圍及與項目相關的房地產市場知識和資訊.也深深感覺到自己身肩重任.作為企業的“形象大使”，企業的一扇窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象.所以更要提高自身的素質，高標準地要求自己.在高標準的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能.此外，還要廣泛了解整個房地產市場的動態，走在市場的前沿.經過這段時間的磨練，我已盡自己的力量，努力成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。

面對房地產市場的起伏動蕩，在公司管理層指導下，x于今年6月份一期開盤，7天便銷售90%，創下今年6月份全市商品房銷售第二名，成為一時佳話，當然這和我們每位同事積極主動工作及配合是分不開的。我個人最后也取得了成交合同額18277202萬元，全部回款的好成績。經過這段磨煉，我不僅從中得到了不少專業知識，更重要的是x人的精神面貌也無時無刻打動著我，使我自己在各方面都有所提高。

20x年x月底公司二期開盤至今，在大勢不利的情形下，憑著優良的產品和優質的口碑，x還是銷售了開盤量的1/3。其中尤其以3，4居大面積的居多。由此可以證明在大勢不好的市場中，有一定經濟基礎條件的購房者還是很認可本公司的產品，同時，也吸引了同行的眼球，多次接待慕名而來的同業銷售和策劃市調工作。

二、個人銷售工作中問題

崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作的好壞的標準，自己在從事銷售工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中得條款要求自己的行為，工作至今以來，在銷售工作中，首先自己能從產品知識入手，在了解房產知識的同時認真分析市場信息并適當的給自己制定營銷方案，以求共同提高。總之，這一年得實踐使我體會到：作為銷售員，銷售技巧和業績至關重要，是檢驗銷售員工作得失的標準。今年由于全球金融危機導致房地產行業整體不好，加之自己對市場瞬息萬變的應變能力有欠缺導致對客戶掌控不好，二期業績欠佳。銷售是一種長期循序漸進的工作，不存在完美無缺的產品，熟悉產品知識是搞好銷售工作的前提，服務熱情也是對銷售員至關重要的一點，所以銷售員自己更應正確自己的工作態度，務求與客戶溝通使客戶對你的銷售方案感到滿意。

銷售個人工作總結例文2

在實踐工作中，我又對銷售有了新的體驗，在此我總結幾點與大家分享：

(一)不做作，以誠相待

客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果。

(二)了解客戶需求

第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解，否則，所說的一切都是白費時間。

(三)推薦房源要有把握

了解所有的房子，包括它的優劣勢，做到對客戶的所有問題都有合理解釋，但對于明顯硬傷，則不要強詞奪理，任何東西沒有完美的，要使客戶了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。

(四)保持客戶關系

每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛，他們會將喜愛傳遞，資源無窮無盡。

(五)確定自己的身份

我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業來幫助客戶。多與客戶講講專業知識，中立的評價其它樓盤，都可以增加客戶的信任度。

(六)團結、協作，好的團隊所必需的。

自己也還存在一些需要改進之處：

一、有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。

二、對客戶關切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權。所以，以后我要加強與客戶的聯絡，時時關切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。

現今我已來工作半年多了，在上半年的工作中，本人的銷售套數為x套，總銷額為x千萬。

在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知識和對青島各個地區的了解，不但要做好這個項目，更要跟著公司一起轉戰南北，開拓新的戰場。

在此，我非常感謝領導給我的這次鍛煉機會，我也會更加努力的去工作，去學習，交出自己滿意的成績單。

總之，今年我將更加努力做好自己份內的事情，并積極幫助他人。也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決。不斷的開發新品，不斷開發新的區域，相信公司一定會走得更遠，市場占有率更高，楚天人都會洋溢著幸福的笑容。

銷售個人工作總結例文3

x月份已經過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結。我是今年x月一號來到x男裝專賣店工作的，在進入貴店之前我有過女裝的銷售經驗，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到x男裝這個銷售團隊中來，到店之后，一切從零開始，一邊學習男裝品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題，我經常請教店長和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果。現在我逐漸可以清晰、流利的應對客人所提到的各種問題，準確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習男裝品牌知識和積累經驗的同時，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。同時也存在不少的缺點：對于男裝市場銷售了解的還不夠深入，對x男裝的技術問題掌握的過度薄弱(如：質地，如何清洗熨燙等)，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。

在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點：

1、在店長的帶領下，團結店友，和大家建立一個相對穩定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。

2、嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業額的前提。我堅決服從店內的各項規章制度。

3、養成發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣：養成發現問題，總結問題目的在于提高我自身的綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。

4、銷售目標：我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。根據店內下達的銷售任務，堅決完成店內下達的十七萬的營業額任務，打好年底的硬仗，和大家把任務根據具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

我認為我們x男裝專賣店的發展是與全體員工綜合素質，店長的指導方針，團隊的建設是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

銷售個人工作總結例文4

時光如梭，不知不覺中來x工作已有一年了。在我看來，這是短暫而又漫長的一年。短暫的是我還來不及掌握的工作技巧與專業知識，時光已經流逝;漫長的是要成為一名優秀的客服人員今后的路必定很漫長。經過一年來的工作和學習，對客服工作也由陌生變成了熟悉。

很多人不了解銷售客服工作，認為它很簡單、單調、甚至無聊，不過是接下電話、做下記錄、沒事時上上網罷了;其實不然，要做一名合格、稱職的客服人員，需具備相關專業知識，掌握一定的工作技巧，并要有高度的自覺性和工作責任心，否則工作上就會出現失誤、失職狀況;當然，這一點我也并不是一開始就認識到了，而是在工作中經歷了各種挑戰與磨礪后，才深刻體會到。

下面是我這一年來的主要工作內容：

一、立足本職，愛崗敬業

作為銷售客服人員，我始終堅持“把簡單的事做好就是不簡單”。每當遇到繁雜瑣事，總是積極、努力的去做;當同事遇到困難需要替班時，能毫無怨言地放棄休息時間，做好工作計劃，堅決服從公司的安排，全身心的投入工作。

二、勤奮學習，與時俱進

理論是行動的先導。作為x基層客服人員，我深刻體會到理論學習不僅是任務，而且是一種責任，更是一種境界。一年來我堅持勤奮學習，努力提高理論水平，強化思維能力，注重用理論聯系實際，用實踐來鍛煉自己。

三、工作生活中體會到了細節的重要性

細節因其“小”，也常常使人感到繁瑣，無暇顧及。對工作耐心度，更加注重細節，加強工作責任心和培養工作積極性;對工作耐心度，更加注重細節，加強工作責任心和培養工作積極性;

篇（10）

如今，太平鳥又憑借“創意”、“快時尚”、“虛擬經營”等出位理念，以一種不可阻擋之勢迅速成長。2010年太平鳥整體銷售規模突破53.37億，并以每年40%的速度增長。

構建品牌群迎接消費細分

“要明確自身的定位，在快時尚的領域里，太平鳥要吸引消費、引領消費，在眾多競爭對手中脫穎而出，首先就要在視覺上讓人印象深刻?！碧进B品牌負責人介紹道，個性品牌群的全面覆蓋，是太平鳥的一大特色。

回顧太平鳥的品牌發展，是一個嘗試摸索的過程，從襯衫、正裝、職業裝規矩起步，到逐步開拓休閑男裝，進而大膽創立時尚女裝，一路看似順理成章，實則蘊藏著大量的抉擇與風險。發展至今，太平鳥的品牌脈絡業已清晰，通過品牌孵化，形成了含時尚女裝、樂町女裝、風尚男裝、HP男裝、貝斯堡男裝，以及涵蓋以上品牌網絡銷售平臺的魔法風尚電子商務的時尚服飾行業全方位品牌鏈。

太平鳥時尚全品牌群的建立，成功令合肥2300多平方米旗艦店、寧波銀泰國際3000多平方米旗艦店以及全國各大核心城市的千平“時尚超市”模型成了時尚盛宴的最佳秀場。全品牌全系列的視覺沖擊，以及進一步引進的咖啡廳、劇場表演等，以絕對舒適的購物環境，給予消費者另類快樂購物的體驗，感受源自時尚的魅力。

在大店時代來臨之際，太平鳥對“時尚超市”進行了既定戰略的升級。將分門別類的單一銷售形式進行集中，建起經營面積以千平米計數的時尚超市，精心設計出新鮮多樣的購物環境，讓不同風格的各類產品在同一個空間中競放異彩，使消費者只需花費最少精力，實現男、女時尚一站式購物。

這是太平鳥的時尚理想。而支撐這個理想的，自然是太平鳥成熟的品牌孵化機制。

以女裝為例，女裝作為時尚的一大表現地，其競爭尤為激烈。如何在這片挑剔的市場上做到游刃有余？為此，太平鳥潛心研究，以市場細分為基點，以市場需求為導向，獨創了具有中國特色的服裝細分概念。典雅的“COLLECTION”、富有藝術氣質的“TREDY”、隨性的“JEANS”、魔幻東京的“樂町”。

盡可能多地覆蓋消費群體，以獲取良好的銷售業績，在日益成熟的太平鳥看來，這在品牌運營中并非上策。系列的高覆蓋度，有時反而會成為客流流失的一大主因。一直以來，單一品牌還是多品牌并存，困擾著眾多服裝企業。品牌大眾化，是打開市場最快的武器，但同時也是制約企業發展的最大絆腳石。

事實證明，品牌的多樣性并未削弱太平鳥的整體實力，反而在各大細分群體中收到了意料之外的成效，品牌的集群作戰力不容小覷。

以設計為核心打造“快時尚”

近幾年，太平鳥努力打造以設計和營銷為核心能力的輕資產品牌運營模式，產品設計一直是重點培育的核心能力之一。事實上，設計創新早已融入了太平鳥的企業文化。

“太平鳥不再是提供服裝產品的機構，而要成為一家時尚解決方案的服務提供商?！逼放曝撠熑嗣枋鏊壑械奶进B，“服裝行業是以服裝為載體的時尚行業，顧客買衣服是為滿足內心對時尚的需求，所以我們要做時尚而非單純做服裝?！?/p>

從心理學的角度說，就是人們在做任何事情的時候，都是一種自我滿足的需要。而購置服飾，則是內心對時尚的需求，對某種生活方式的選擇。對高喊不做服裝做時尚的太平鳥而言，一切時尚的源頭，皆來自于創意。

精簡了一切能精簡的機構與流程，從金融危機中大步走出，太平鳥轉型升級成為“創意快時尚”產業：將產品的生產、物流等大部分非核心功能予以外包，打造“啞鈴型”企業，太平鳥向著“微笑曲線”的兩端攀爬。打破傳統產業的局限，構建起全新的競爭優勢，發展品牌的關鍵，很明顯，在設計與研發。

“自主品牌的突破應該集中在創新、創意和創利三個方面?！敝袊徔椆I協會會長杜鈺洲評價說，“太平鳥的設計注重創新，致力于將最流行元素和時尚概念運用在設計上，造就強大的品牌影響力?！?/p>

太平鳥一年四季，季季新品，每季6個波段，每兩周上一次新貨，每季共推出2000多個新品。在新品銷售周期內，根據市場銷售情況和最新時尚信息，還會推出即時的“快時尚”新品，以保持整盤貨品的新鮮度和時尚度。全年銷售收入中，新品的產值率能占到80%以上。

為了保證這些新品的開發，太平鳥擁有300多人的龐大設計師隊伍，并且保持了核心成員的基本穩定，保證了企業各品牌各系列產品設計風格的穩定性和延續性。此外，太平鳥更多依靠于年輕設計師的團隊協作。為找到優秀的設計人才，太平鳥積極從兩方面著手。一是通過人力資源部面向全國招募設計師，并且和東華大學、中國美院等專業院校建立了長期的人才供需關系。二是建立健全設計師的內部培養機制，形成主力設計師、設計師、助理設計師的人才梯隊，通過設計人員的傳幫帶，以解決企業設計后備力量的問題。

作為一家采用“快時尚虛擬發展”模式的時尚服裝企業，品牌的經營與產品的設計成為企業的核心業務。太平鳥不僅重視對有真才實學的人才的吸納和培養，在明確以快時尚虛擬發展模式為企業新階段的發展導向后，太平鳥更是傾注了大量的心血著手培養自己的服裝設計團隊。與此同時，太平鳥還與國內最頂尖的專業機構長期合作，與國際多家設計機構深度交流，也是唯一一家與ZARA每年定期交流學習的時尚服裝企業，走在了國內服裝行業的最前列。

太平鳥定期在米蘭、巴黎、東京等國際時尚中心之間游走，收集最新的時尚信息，并與世界頂級設計機構和專業設計師廣泛合作。每年大量的市場調研，令太平鳥充滿信心。由于設計上的持續創新，2010年太平鳥被評選為“寧波設計主導型工業示范企業”。