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時(shí)間：2022-11-11 08:19:53
序論：好文章的創(chuàng)作是一個(gè)不斷探索和完善的過(guò)程，我們?yōu)槟扑]十篇啤酒節(jié)策劃方案范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來(lái)更深刻的閱讀感受。
中圖分類(lèi)號(hào)：F52 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1009-914X（2017）02-0318-01
1.公司概述
企業(yè)創(chuàng)建于1903年，啤酒年生產(chǎn)能力大約在2300噸，在二戰(zhàn)期間，青島被德國(guó)占領(lǐng)，當(dāng)時(shí)駐扎在青島的德軍為了適應(yīng)占領(lǐng)軍和聯(lián)軍的生理需求而建設(shè)青島啤酒廠。因當(dāng)時(shí)中國(guó)設(shè)備落后，所以其生產(chǎn)設(shè)備全部來(lái)自歐洲。其中啤酒的種類(lèi)多樣，黑啤酒，麥芽啤酒等。開(kāi)廠后不久，便位全國(guó)各地提供啤酒。青島啤酒爭(zhēng)取做到最后，奮發(fā)向上，用于創(chuàng)新，大膽_拓。為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)，為員工的工作營(yíng)造最舒適的環(huán)境。青島啤酒的目標(biāo)在于成為中國(guó)一流的啤酒制造企業(yè)，爭(zhēng)當(dāng)行業(yè)最具創(chuàng)新力的龍頭企業(yè)，成為中國(guó)人民最喜愛(ài)的啤酒品牌。堅(jiān)持做到持續(xù)發(fā)展、標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范、技術(shù)精湛、激勵(lì)無(wú)限、品質(zhì)優(yōu)先。
2.青島啤酒市場(chǎng)分析
目前形勢(shì)下，我國(guó)啤酒行業(yè)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵在于能不是能夠順利實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的技術(shù)、規(guī)模、素質(zhì)、結(jié)和營(yíng)銷(xiāo)等方面的創(chuàng)新升級(jí)。從企業(yè)戰(zhàn)略管理這一角度來(lái)看，目前要在于尋找合適的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，并制訂相應(yīng)增長(zhǎng)的策略。據(jù)此，國(guó)內(nèi)啤酒企業(yè)紛紛取針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略，立足新的市場(chǎng)形式，進(jìn)行市場(chǎng)再細(xì)分和產(chǎn)品再定位，力求地把握消費(fèi)需求的變化和動(dòng)態(tài)。如廣州生力啤酒有限公司，在鞏固原有"生力"品牌的同時(shí)，采取產(chǎn)品向下階層延拓的策略，引入中低檔價(jià)位的"威樂(lè)"新品牌產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)更廣闊的農(nóng)村市場(chǎng)；藍(lán)帶啤酒集團(tuán)也一改過(guò)去高價(jià)位的路線，調(diào)整為中檔為主兼顧高檔的新特點(diǎn)；更引人注目是廣州株江啤酒集團(tuán)公司在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)組合的調(diào)整策略面，一方面調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)推廣高利潤(rùn)的珠江純生啤酒，同時(shí)嚴(yán)格實(shí)行產(chǎn)品到統(tǒng)一價(jià)，以及產(chǎn)品直接配送等制度，從而初步建立健全了渠道網(wǎng)絡(luò)的"精工細(xì)作"管理模式。因此，青島啤酒的營(yíng)銷(xiāo)模式不僅要借鑒成功企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式，還要在此基礎(chǔ)上不斷地創(chuàng)新。
3.青島啤酒的競(jìng)爭(zhēng)分析
青島啤酒核心競(jìng)爭(zhēng)力分析，公司以"大客戶(hù)+微觀運(yùn)營(yíng)"的營(yíng)銷(xiāo)模式不斷強(qiáng)化市場(chǎng)推廣力度和深化市場(chǎng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，不斷提高對(duì)終端客戶(hù)的掌控能力，鞏固和提高了在基地市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)地位和新興市場(chǎng)的占有率。公司擁有的"青春啤酒"品牌是我國(guó)首批十大創(chuàng)新商標(biāo)之一，在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)具有強(qiáng)大的品牌。
青島啤酒作為走在中國(guó)當(dāng)代創(chuàng)新最前沿的啤酒生產(chǎn)企業(yè)，企業(yè)將產(chǎn)品質(zhì)量放在核心地位，青島啤酒所生產(chǎn)的產(chǎn)品多次在國(guó)內(nèi)外質(zhì)量評(píng)比中獲得冠軍，并且在國(guó)內(nèi)也贏得了極好的口碑。這些年來(lái)通過(guò)不斷的改造完善，青島啤酒企業(yè)的主要生產(chǎn)設(shè)備已經(jīng)達(dá)到了國(guó)內(nèi)先進(jìn)水平，并且通過(guò)對(duì)原料、工藝、技術(shù)、操作等方面的加強(qiáng)管理和控制，在保障了食品安全和產(chǎn)品良好品質(zhì)的同時(shí)，也提升了產(chǎn)品的口味，大獲廣大群眾的贊賞。
從青島啤酒現(xiàn)有的大客戶(hù)發(fā)展戰(zhàn)略現(xiàn)狀出發(fā)，在進(jìn)一步的企業(yè)發(fā)展過(guò)程中，做到以下兩點(diǎn)會(huì)使企業(yè)各個(gè)方面更加完善：一是要建立更完善的績(jī)效考核體系。企業(yè)文化要從完善的機(jī)制出發(fā)，完善的機(jī)制是一個(gè)企業(yè)的源頭保障，而激勵(lì)機(jī)制、評(píng)估機(jī)制和監(jiān)督機(jī)制是現(xiàn)代化企業(yè)機(jī)制建設(shè)中不可或缺的部分。由于青島啤酒在產(chǎn)品監(jiān)管和組織體系運(yùn)行方面上存在的不足和弊端，建立完善的績(jī)效考核和評(píng)估機(jī)制顯得尤為關(guān)鍵，必須從考核和評(píng)估的維度上來(lái)提高企業(yè)運(yùn)行的規(guī)范性和員工工作的熱情和積極性。二是堅(jiān)持品牌發(fā)展戰(zhàn)略。繼續(xù)深挖青島啤酒的品牌內(nèi)涵，在"激情"、"夢(mèng)想"、"情感"等關(guān)鍵詞上下功夫，通過(guò)當(dāng)前微博、微信、網(wǎng)站等自媒體來(lái)進(jìn)行信息化品牌營(yíng)銷(xiāo)和建設(shè)。還可以通過(guò)贊助NBA、CBA、開(kāi)展啦啦隊(duì)競(jìng)選等方式來(lái)豐富產(chǎn)品品牌內(nèi)涵。此外，青島啤酒節(jié)、山水啤酒大電影、全民奧運(yùn)社區(qū)行等也是有效的品牌營(yíng)銷(xiāo)方式，值得保存和推廣。
4.市場(chǎng)銷(xiāo)售策劃的創(chuàng)新
青島啤酒市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃要?jiǎng)?chuàng)新發(fā)展就要從以下幾個(gè)基本原理出發(fā)，找到合適自己的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道和方式。
（1）整合原理：營(yíng)銷(xiāo)策劃人要把所策劃的對(duì)象視為一個(gè)整體的系統(tǒng)，用集合性，動(dòng)態(tài)性，層次性，相關(guān)性的觀點(diǎn)來(lái)處理青島啤酒企業(yè)與市場(chǎng)之間的關(guān)系。用合理的營(yíng)銷(xiāo)理念把各個(gè)要素整合起來(lái)作為一個(gè)整體，這樣才能形成完整的策劃方案，達(dá)到優(yōu)化的策劃效果。切不可分散處理企業(yè)與市場(chǎng)的關(guān)系，將其分別對(duì)待，從而導(dǎo)致找不到其間的聯(lián)系。
（2）人本原理：青島啤酒的營(yíng)銷(xiāo)策劃應(yīng)堅(jiān)持人本原理，一方面，一個(gè)企業(yè)要想創(chuàng)新，可持續(xù)發(fā)展就要遵從以人為本，員工是一個(gè)企業(yè)的基石，而人才是一個(gè)企業(yè)運(yùn)作的前進(jìn)動(dòng)力，企業(yè)要大力挖掘人才，挖掘其積極性和創(chuàng)造性為企業(yè)做出貢獻(xiàn)。另一方面，以人為本也應(yīng)體現(xiàn)在消費(fèi)者身上，一個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新最終的目的都是為了更多的吸引消費(fèi)者，這就要求企業(yè)要以消費(fèi)者為本，做到生產(chǎn)為了消費(fèi)者，服務(wù)為了消費(fèi)者。
（3）差異原理：差異原理要求青島啤酒企業(yè)要在不同的時(shí)期下，對(duì)不同的顧客，廠商，不同的市場(chǎng)環(huán)境做出的不同的選擇。青島啤酒的營(yíng)銷(xiāo)方式不應(yīng)只有固定的模式，營(yíng)銷(xiāo)工作也不能一味生搬硬套。檢驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)策劃是否成功的標(biāo)準(zhǔn)只有實(shí)踐，營(yíng)銷(xiāo)策劃只有在具體銷(xiāo)售中才可以得到提煉和升華。
（4）效益原理：青島啤酒以低微的利益為核心。所以應(yīng)控制成本為核心，追求企業(yè)與顧客的雙贏效果。青島啤酒因?yàn)槠鋬?yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)，曾多次獲得國(guó)內(nèi)外質(zhì)量評(píng)比優(yōu)秀的獎(jiǎng)項(xiàng)，這不僅僅是一種榮譽(yù)，更象征著國(guó)內(nèi)外對(duì)青島啤酒企業(yè)的認(rèn)可程度。青島啤酒以嚴(yán)格全面的質(zhì)量管理體系，建立了以技術(shù)標(biāo)注為主體，形成了一個(gè)完整的，研究的企業(yè)。對(duì)于青島啤酒來(lái)說(shuō)，其品牌影響力在世界范圍內(nèi)巨大，在國(guó)際啤酒業(yè)中，企業(yè)的實(shí)力雄厚，更有利于企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，所以有著非常大的發(fā)展空間和未來(lái)。
參考文獻(xiàn)
一、工作總結(jié)：
我的工作主要分為以下幾個(gè)方面：
1、20萬(wàn)平米軍事主題公園項(xiàng)目策劃。我剛來(lái)到公司，接到的第一份任務(wù)就是參與20萬(wàn)平米軍事主題公園的項(xiàng)目策劃工作。我認(rèn)真研讀了之前的所有資料，并且虛心向部門(mén)的前輩們請(qǐng)教學(xué)習(xí)，短時(shí)間內(nèi)基本了解了項(xiàng)目的進(jìn)展工作，并且對(duì)項(xiàng)目提出了自己的建議。后來(lái)控股公司成立專(zhuān)門(mén)的20萬(wàn)平米軍事主題公園工作小組，我作為外聯(lián)部的成員，積極履行自己的本職工作，并且?guī)椭渌〗M的成員推進(jìn)工作進(jìn)展。期間，我一直負(fù)責(zé)與網(wǎng)游公司的聯(lián)絡(luò)和方案洽談工作，并且跟隨領(lǐng)導(dǎo)去上海和深圳的幾家網(wǎng)游公司考察，取得了一定的成果。此外，工作小組的所有會(huì)議紀(jì)要和工作簡(jiǎn)報(bào)基本都是由我來(lái)撰寫(xiě)的。之后由于控股公司準(zhǔn)備尋找新的規(guī)劃設(shè)計(jì)公司，我一直與美國(guó)的cuningham景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)公司聯(lián)系，并且從對(duì)方那里獲得了其對(duì)總規(guī)、詳規(guī)至方案設(shè)計(jì)階段的報(bào)價(jià)。現(xiàn)在也有另外兩家規(guī)劃設(shè)計(jì)公司（美國(guó)的WATG和庫(kù)根公司）正在在溝通之中。
2、主題活動(dòng)策劃。由于我的本專(zhuān)業(yè)是旅游管理，為了充分發(fā)揮專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)，我還參與了公司一些主題活動(dòng)的策劃工作，在充分研究國(guó)內(nèi)其他主題公園的主題活動(dòng)的基礎(chǔ)上，對(duì)09年的主題活動(dòng)提出了一些新的想法和建議。
3、公司的部分外聯(lián)工作。由于奧運(yùn)會(huì)的舉辦，公司領(lǐng)導(dǎo)期望有一位奧運(yùn)冠軍為我主題公園做形象代言，我便一直負(fù)責(zé)與中國(guó)射擊隊(duì)和擊劍隊(duì)聯(lián)系，期望獲得一些報(bào)價(jià)方面的資料并達(dá)成合作。通過(guò)堅(jiān)持不懈的努力，我終于從對(duì)方那里獲得了奧運(yùn)冠軍代言費(fèi)用的第一手資料。此外，我還調(diào)研了國(guó)內(nèi)一些溫泉投資商和設(shè)計(jì)單位，為將來(lái)公司做溫泉度假村積累一些必備的資料。
4、其他。除此之外，我還認(rèn)真完成了領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我下達(dá)的的每一項(xiàng)細(xì)小繁瑣任務(wù)的工作，比如一些方案和公文的撰寫(xiě)，公司司慶活動(dòng)的策劃和主持等等。
二、查找缺點(diǎn)：
總結(jié)以上種種，當(dāng)然也有很多經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，我個(gè)人在許多方面還有待于進(jìn)一步加強(qiáng)。我有一個(gè)非常不好的習(xí)慣，就是寫(xiě)完?yáng)|西在收稿之前很少再完整檢查一遍，查找一下有沒(méi)有基本的文字錯(cuò)誤，往往是在給領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)的時(shí)候或者要上交的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)有一些低級(jí)錯(cuò)誤，這常常使我懊悔不已，以后一定改正。在與其他公司聯(lián)系或者交流的時(shí)候，可能還缺乏一些技巧，在以后的工作中一定要慢慢改進(jìn)，并且多多向前輩們學(xué)習(xí)。還有許多事情都是領(lǐng)導(dǎo)派給什么工作我才去做什么工作，態(tài)度上有些被動(dòng)，以后要爭(zhēng)取積極主動(dòng)。
三、09年工作計(jì)劃和思路：
看了公司09年的投資計(jì)劃，感覺(jué)到我們公司大發(fā)展的時(shí)刻來(lái)了，我希望自己也能盡一份力量為公司做一些實(shí)實(shí)在在的事情。首先，從大的方向上來(lái)說(shuō)，20萬(wàn)平米軍事主題公園如果可以如期開(kāi)展的話，我希望我可以繼續(xù)參與項(xiàng)目的策劃工作。目前我也搜索了國(guó)內(nèi)其他一些大型主題公園的經(jīng)營(yíng)狀況，比如劇場(chǎng)演出、主題活動(dòng)、CITYWALK景觀以及部分項(xiàng)目的更新情況等等。以期在我們自己的主題公園真正開(kāi)始實(shí)施的時(shí)候，可以提出一些實(shí)際的問(wèn)題和想法、建議。其次，在主題活動(dòng)舉辦方面，明年航母園區(qū)的路燈照明工程開(kāi)始實(shí)施，那我們可以考慮做一些航母夜場(chǎng)的活動(dòng)，比如啤酒節(jié)、萬(wàn)圣節(jié)等。此外我的活動(dòng)策劃方案中還提到了風(fēng)箏航模表演以及潑水節(jié)等一系列對(duì)航母來(lái)說(shuō)比較創(chuàng)新性的活動(dòng)，希望到時(shí)候可以真正實(shí)施，也希望我能參與其中，達(dá)到宣傳航母、提升航母形象和知名度、吸引更多游客的目的。再次，在做劇場(chǎng)演出方面，前不久我有幸跟隨領(lǐng)導(dǎo)一起去桂林考察了《印象劉三姐》的演出情況，切身感受到了宏大場(chǎng)面和唯美意境帶給人的震撼。如果我們航母也能做出類(lèi)似的演出，加上海或者航母或者軍事的元素，肯定又會(huì)是國(guó)內(nèi)實(shí)景演出的一大創(chuàng)新。所以，現(xiàn)在我在調(diào)研其他實(shí)景演出的基礎(chǔ)長(zhǎng)，做一個(gè)航母實(shí)景演出的草稿方案，希望在明年3月份之前能夠聯(lián)系到國(guó)內(nèi)知名的導(dǎo)演，拿出一個(gè)初步的正式方案計(jì)劃。最后，如果公司領(lǐng)導(dǎo)布置其他工作任務(wù)，我也會(huì)義不容辭的去完成。
四、對(duì)公司和部門(mén)的建議
策劃方案這塊兒我還沒(méi)有完全接觸，只是組長(zhǎng)給我一些方案讓我學(xué)習(xí)。通過(guò)學(xué)習(xí)和觀摩，我現(xiàn)在只了解了一個(gè)大概，一個(gè)品牌如果需要投放廣告我們會(huì)針對(duì)他的產(chǎn)品，從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，市場(chǎng)需求量，消費(fèi)人群數(shù)及年齡段，品牌的文化，電視宣傳的作用等一系列元素對(duì)他的廣告投放進(jìn)行深層次分析。在廣告播出期間我們需要從央視導(dǎo)入監(jiān)播數(shù)據(jù)，以監(jiān)督廣告播出的頻次，最后還要對(duì)這次的廣告投放進(jìn)行一個(gè)完整的評(píng)估和總結(jié)。這是我這段時(shí)間所了解的廣告投放策劃，這也是我下半年需要學(xué)習(xí)的地方。所以我會(huì)從每個(gè)環(huán)節(jié)抓起，認(rèn)真的學(xué)習(xí)，虛心的請(qǐng)教，多看看別人經(jīng)典的策劃方案，自己多動(dòng)腦想一想一個(gè)方案怎么才能讓客戶(hù)滿(mǎn)意，這是我下一步要學(xué)習(xí)的第二個(gè)科目。
與客戶(hù)良好的溝通，為客戶(hù)爭(zhēng)取最大的利益回報(bào)，長(zhǎng)期的關(guān)系維護(hù)是我們公司贏得廣大客戶(hù)稱(chēng)贊的地方。我覺(jué)得這其實(shí)是一個(gè)理念的學(xué)習(xí)，如果沒(méi)有這種理念在心里，那客戶(hù)肯定不會(huì)與我長(zhǎng)期合作。所以，我會(huì)將這種理念刻在心里，確實(shí)去為了客戶(hù)去做每一件事情，相信只有這樣，我才會(huì)與客戶(hù)良好的溝通。這是我需要學(xué)習(xí)的第三個(gè)科目。
我自己一個(gè)人在南京，生活靠自己，工作靠自己，自己第一次到外地工作，還要盡快的融入工作團(tuán)體中，之前也沒(méi)有太多的經(jīng)驗(yàn)，所以，適應(yīng)生活，適應(yīng)工作是我今后的第四個(gè)科目。
在下半年的工作時(shí)間里，我會(huì)認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作，多請(qǐng)教，多思考，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并第一時(shí)間的解決問(wèn)題，積極加入到英邁的大家庭中，我相信我自己可以，希望大家看我下半年的表現(xiàn)!
謝謝。
一、自我探索
1.職業(yè)興趣
(1)喜歡與人交往，愿意積極的建立廣泛的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)。
(2)喜歡直接與客戶(hù)打交道，發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
(3)喜歡那些經(jīng)常有外出機(jī)會(huì)，果斷和行動(dòng)導(dǎo)向的企業(yè)。。
2.職業(yè)能力
(1)工作中有較強(qiáng)的變化性，挑戰(zhàn)性，能夠有條不紊地進(jìn)行計(jì)劃。
(2)能承擔(dān)責(zé)任，可以充分發(fā)揮組織和決策能力。
(3)工作中可以突破舊觀念，探究新方法，尤其那些可以幫助他人改善的方法。
3.職業(yè)價(jià)值觀
認(rèn)為工作應(yīng)該不斷推陳出新，有所冒險(xiǎn)以獲得更大的收益，工作的內(nèi)容、場(chǎng)所、方式等應(yīng)該經(jīng)常變換，使工作和生活顯得豐富多彩，不單調(diào)枯燥。而且工作應(yīng)以團(tuán)隊(duì)合作的方式進(jìn)行，和大多數(shù)同事和領(lǐng)導(dǎo)在工作中有融洽的人際關(guān)系，相處在一起能感到愉快、自然。希望通過(guò)工作能夠最大限度地實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，幫助他人或貢獻(xiàn)社會(huì)，直接為別人的幸福和利益盡一份力，為社會(huì)做出一份貢獻(xiàn)。
4.個(gè)性特征
(1)善于交際，易感應(yīng)，善勸服。精力旺盛，熱情洋溢，能很快理解他人情感上需要，動(dòng)機(jī)和所憂(yōu)慮的事情，能做到與他人高度協(xié)調(diào)。
(2)性格平和，心胸寬闊，且圓滑，很會(huì)促進(jìn)周邊關(guān)系的和睦，對(duì)于批評(píng)和緊張?zhí)乇让舾小?/p>
(3)非常理想化，經(jīng)常忽略理想中所需要的現(xiàn)實(shí)和細(xì)節(jié)問(wèn)題。
(4)急于英迎接新的挑戰(zhàn)，有時(shí)會(huì)做出錯(cuò)誤的假設(shè)或過(guò)于草率的決定。
(5)對(duì)于批評(píng)非常脆弱，容易憂(yōu)慮，感到內(nèi)疚，失去自信。當(dāng)壓力過(guò)大時(shí)，會(huì)變得暴躁，慌亂，吹毛求疵。
二、職業(yè)探索
1、目標(biāo)職業(yè)一：報(bào)關(guān)員
2、目標(biāo)職業(yè)二：酒店公關(guān)
三、決策與應(yīng)對(duì)
s1分
第二目標(biāo)
s2分
第三目標(biāo)
s3分
1.首選職業(yè)目標(biāo)：報(bào)關(guān)員
(1)swot分析：
我的優(yōu)勢(shì)：
能夠通過(guò)運(yùn)用嘉許和贊揚(yáng)，而不是爭(zhēng)吵和威脅，贏得了他人的合作。
在對(duì)于目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)過(guò)程中有計(jì)劃而且果斷堅(jiān)定。
在行動(dòng)之前通常會(huì)仔細(xì)地考慮。每次全神貫注于一件事情，造成一段時(shí)期的專(zhuān)心致志，達(dá)成目標(biāo)。
有穩(wěn)定平和的心境。
對(duì)自己所信仰的事業(yè)盡職盡責(zé)。
我的弱勢(shì)：
在沒(méi)有收集足夠證據(jù)前，易于倉(cāng)促?zèng)Q定，容易輕率犯錯(cuò)誤。
易于滿(mǎn)足小范圍的管理，決不放棄控制權(quán)。
斗志不足，容易松懈，通常不愿付出過(guò)多的努力。
在壓力和挫折面前不夠堅(jiān)持。
我的機(jī)會(huì)：
將來(lái)工作的地區(qū)靠近港口，報(bào)關(guān)人員供不應(yīng)求，就業(yè)前景可觀。
專(zhuān)科學(xué)校比本學(xué)校提早一年的實(shí)習(xí)，為我們贏得先發(fā)優(yōu)勢(shì)。
我面臨的挑戰(zhàn)：
經(jīng)濟(jì)危機(jī)導(dǎo)致貨物進(jìn)出口貿(mào)易減少，影響企業(yè)對(duì)報(bào)關(guān)員的需求。
大學(xué)生數(shù)量日漸增加，每人都爭(zhēng)取自我增值，高素質(zhì)綜合性人才的數(shù)量也越來(lái)越多，所以就業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻。
由于報(bào)關(guān)員專(zhuān)業(yè)性比較強(qiáng)，而且關(guān)系到稅收等國(guó)家利益，于是進(jìn)入門(mén)檻很高，考試難度逐年增加，考試通過(guò)率低。
(2)決策分析：
通過(guò)在校的時(shí)間，努力進(jìn)修，爭(zhēng)取考到報(bào)關(guān)員從業(yè)資格證。
根據(jù)自己所學(xué)習(xí)的專(zhuān)業(yè)，最大程度地吸收經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的有關(guān)知識(shí)。
大二的暑假，積極聯(lián)系有關(guān)單位進(jìn)行實(shí)習(xí)，吸取經(jīng)驗(yàn)。
由于該職業(yè)的特殊性，可以創(chuàng)建更大的人際關(guān)系網(wǎng)，有助于發(fā)展事業(yè)。
2.備選職業(yè)目標(biāo)：酒店公關(guān)
(1)swot分析：
我的優(yōu)勢(shì)：
有條理，有組織能力，有較強(qiáng)的建立合作關(guān)系的能力，能夠促進(jìn)和諧，尊重不同的意見(jiàn)。
能統(tǒng)觀全局，洞悉行為與意識(shí)之間的聯(lián)系。
善于與別人感情交融，能預(yù)見(jiàn)別人的需要，真誠(chéng)地關(guān)懷別人。
有領(lǐng)導(dǎo)才能及凝聚力，鞭策自己做出成績(jī)，達(dá)到目的。
我的弱勢(shì)：
不愿意干與自己價(jià)值觀相沖突的事情。
不愿與別人產(chǎn)生分歧或沖突，容易把人際關(guān)系理想化。
很難在競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)，氣氛緊張的環(huán)境下工作，逃避矛盾沖突，疏忽不愉快的事情。
對(duì)那些沒(méi)有效率或死腦筋的人沒(méi)有耐心。
我的機(jī)會(huì)：
身處地區(qū)酒店業(yè)屬于剛起步階段，對(duì)各類(lèi)酒店人才的需求大。
專(zhuān)科學(xué)校比本科學(xué)校提早一年的實(shí)習(xí)，為我們贏得先發(fā)優(yōu)勢(shì)。
有強(qiáng)大的人際關(guān)系網(wǎng)。
我面臨的挑戰(zhàn)：
由于所讀專(zhuān)業(yè)并非對(duì)口專(zhuān)業(yè)，與酒管類(lèi)專(zhuān)業(yè)學(xué)生相比，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。
經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響下，就業(yè)機(jī)會(huì)減少。
(2)決策分析：
由于個(gè)人的興趣，所以能夠積極的進(jìn)修公共關(guān)系的有關(guān)知識(shí)，自我增值。
在校期間會(huì)做一些酒店的兼職，了解酒店的運(yùn)作，觀摩酒店經(jīng)理處理事情的態(tài)度和做法。
會(huì)為將來(lái)的發(fā)展積累一定的人脈。
4.行動(dòng)計(jì)劃
(1)大學(xué)期間的行動(dòng)計(jì)劃：
英語(yǔ)四六級(jí)證書(shū)
報(bào)關(guān)員資格從業(yè)證
學(xué)習(xí)德語(yǔ)基本知識(shí)
(2)職場(chǎng)適應(yīng)計(jì)劃：
課余時(shí)間多做兼職，積累經(jīng)驗(yàn)和人脈。
通過(guò)上網(wǎng)，看書(shū)等方式，多了解職業(yè)的需要和處理人際關(guān)系的方法。
在學(xué)校部門(mén)里，多參與活動(dòng)，鍛煉自己的組織能力，實(shí)踐能力等。
(3)長(zhǎng)期發(fā)展計(jì)劃：
報(bào)關(guān)員(積累人脈，工作經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)業(yè)資金)——酒店公關(guān)(拓展更大的人際關(guān)系網(wǎng)，鍛煉自己處理應(yīng)急事情的能力，磨練自我性格)
四、自我監(jiān)控
1、評(píng)估的時(shí)間
用10年的時(shí)間進(jìn)行評(píng)估
