銷售策劃方案匯總十篇

序論：好文章的創(chuàng)作是一個(gè)不斷探索和完善的過程，我們?yōu)槟扑]十篇銷售策劃方案范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

地點(diǎn)：曲靖優(yōu)馳二手車銷售有限公司

參加人數(shù)：優(yōu)馳二手車銷售有限公司全員

參加部門：公司內(nèi)所有部門

所需時(shí)間總計(jì)：全天

一、活動(dòng)目的

1、增強(qiáng)員工的凝聚力，點(diǎn)燃全公司員工新一年的工作熱情

2、對(duì)2013年工作進(jìn)行總結(jié)，對(duì)獲得的佳績進(jìn)行分析，制定新一年度工作總體規(guī)劃，明確新年度工作方向和目標(biāo)

二、表彰工作優(yōu)秀的公司員工，通過激勵(lì)作用，將全體員工的主觀能動(dòng)性充分調(diào)動(dòng)起來。

三、年會(huì)主題

起航 輝煌2014

四、年會(huì)安排

1、年會(huì)形式

領(lǐng)導(dǎo)致辭、部門員工作工作總結(jié)和下年計(jì)劃、月度優(yōu)秀員工發(fā)言、部門節(jié)目、個(gè)人才藝展示、觀看幻燈片、穿插游戲抽獎(jiǎng)活動(dòng)、晚宴

2、年會(huì)人員安排及職責(zé)

1） 會(huì)場(chǎng)總負(fù)責(zé)：孫雪、陳蓉、宰秋萱

主要工作：總體協(xié)調(diào)，人員調(diào)配

2） 策劃、現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)：孫雪 、 陳蓉 、 宰秋萱

主要工作：年會(huì)策劃、會(huì)議節(jié)目安排、舞臺(tái)協(xié)調(diào)、現(xiàn)場(chǎng)資訊采集；

3） 人員分工、布場(chǎng)及撤場(chǎng)安排：孫雪 陳蓉 宰秋萱

3、主要工作：人員的調(diào)配，布場(chǎng)、撤場(chǎng)時(shí)的相關(guān)事宜安排；

4） 活動(dòng)主持：孫雪 陳蓉

主要工作：根據(jù)活動(dòng)流程進(jìn)行活動(dòng)主持。

五、會(huì)場(chǎng)布置

1、會(huì)議主會(huì)場(chǎng)

A：內(nèi)容：本公司的年會(huì)主題

B：彩帶、氣球等點(diǎn)綴會(huì)場(chǎng)

C：座位環(huán)繞排放，圍繞主席臺(tái)。

六、年會(huì)流程

1、主持人開場(chǎng)白，邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)致辭（費(fèi)總、龐總、關(guān)秀秀）；

2、2013年月度優(yōu)秀員工發(fā)獲獎(jiǎng)感言

3、部門負(fù)責(zé)人作工作總結(jié)及下年計(jì)劃

依次由辦公室主任（孫雪）、銷售部經(jīng)理（劉海強(qiáng)）、市場(chǎng)部經(jīng)理（周璐剛）、推廣部經(jīng)理（楊羽翔）、業(yè)務(wù)部經(jīng)理（費(fèi)文政）及分公司經(jīng)理（費(fèi)德華）做部門年終總結(jié)及下年計(jì)劃 、并準(zhǔn)備各部門第一個(gè)節(jié)目表演（表演順序辦公室銷售部市場(chǎng)部推廣部業(yè)務(wù)部富源分公司）節(jié)目穿插在部門經(jīng)理總結(jié)之后

部門第一個(gè)節(jié)目文藝匯演（穿行）；

4、公司基層員工做工作總結(jié)及下年計(jì)劃

依次是辦公室（陳蓉、宰秋萱）銷售部（胡雄、龐清、陸大偉）推廣部（保天雄、孔德俊、孔德林）業(yè)務(wù)部（龍選坤、湯顏夕、李丹、楊榮麗、李超、范文同）、準(zhǔn)備部門第二個(gè)節(jié)目（表演順序辦公室銷售部市場(chǎng)部推廣部業(yè)務(wù)部富源分公司）節(jié)目安排在部門人員總結(jié)之后

5、部門第二個(gè)節(jié)目匯演（穿行）

6、進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)、總票數(shù)35票編號(hào)為1到35 禮品發(fā)放人（宰秋萱）

特等獎(jiǎng)數(shù)字是（11號(hào)） 禮品：

一等獎(jiǎng)數(shù)字是（1號(hào)、4號(hào)、7號(hào)、10號(hào)、13號(hào)）禮品：

二等獎(jiǎng)數(shù)字是（2號(hào)、5號(hào)、8號(hào)、11號(hào)、14號(hào)、16號(hào)、18號(hào)、20號(hào)、22號(hào)、24號(hào)） 禮品：

三等獎(jiǎng)數(shù)字是（3號(hào)、6號(hào)、9號(hào)、12號(hào)、15號(hào)、17號(hào)、19號(hào)、21號(hào)、23號(hào)、25號(hào)、27號(hào)、29號(hào)、31號(hào)、32號(hào)、33號(hào)） 禮品：

7、評(píng)選年終總結(jié)最佳部門領(lǐng)導(dǎo)、最佳員工、部門優(yōu)秀節(jié)目（由四位評(píng)委費(fèi)學(xué)超、龐永明、費(fèi)德華、關(guān)德秀）做出評(píng)分、總分10分四人評(píng)分算出平均分為最后得分）負(fù)責(zé)人（吳青）

8、個(gè)人才藝展示

9、、觀看幻燈片（公司一周年成長經(jīng)歷） 負(fù)責(zé)人：（ ）

10、總經(jīng)理、副總經(jīng)理作年終發(fā)言

七、公司員工大合影 照相負(fù)責(zé)人（ ）

八、美食烹飪

目的：促進(jìn)團(tuán)隊(duì)合作能力，活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛，增進(jìn)協(xié)調(diào)性。

要求：全體員工分工合作

物品采購：總負(fù)責(zé)人（孫雪 陳蓉 宰秋萱）

1、電磁爐4臺(tái)（ ）火鍋盆4個(gè)、鍋爐一個(gè)、煮鍋一個(gè)、勺子4把（ ）電飯煲3個(gè)（ ）碗40個(gè)（ ）火盆2個(gè)（ ）

2、米10斤、一次性筷子40雙、、洋芋10斤、藕10斤、白菜5斤、薄荷3斤、豌豆尖：5斤、茨菰5斤、1斤花生、4包豆腐皮、小米辣半斤、瓜子3斤、花生1斤、糖一斤、橘子10斤

3、4瓶果粒橙、4瓶雪碧、啤酒5件（ ）

4、生羊肉15斤（ ）負(fù)責(zé)主廚人（ ）

備注：

5、公司女士負(fù)責(zé)：洗菜、切菜、煮飯、擺放碗快、酒水飲料

6、公司男士負(fù)責(zé)：桌子4張、凳子32個(gè)、電磁爐4個(gè)、擺放好、把火盆2個(gè)的火點(diǎn)著、到福來源把煮羊肉的爐子1個(gè)、鍋1個(gè)、火鍋盆4個(gè)、勺子4把拿過來，并把爐子的火點(diǎn)著

7、晚餐過后：男士負(fù)責(zé)撤場(chǎng)（把桌子、凳子放回原位、掃地、把在福來源借來的東西還回去）女士負(fù)責(zé)：洗碗、把剩余的飯菜收理好、把借來的做飯工具歸還好）

篇（2）

開展__*“銷售之星”評(píng)選活動(dòng)達(dá)到以下目的：

針對(duì)__公司

提高品牌銷量，幫助商、美容院提高產(chǎn)品銷量，獲取更大的利潤。

針對(duì)公司

通過舉辦答謝會(huì)增進(jìn)與老加盟店的溝通交流，從而鞏固老網(wǎng)絡(luò)，開拓空白市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率。

針對(duì)__*加盟店

擴(kuò)大顧客群，穩(wěn)定老顧客，吸引新顧客。

活動(dòng)時(shí)間：

20__年12月15日-20__年1月31日在全國各區(qū)域同時(shí)展開；評(píng)選活動(dòng)結(jié)束后45天內(nèi)公布評(píng)選結(jié)果。

活動(dòng)期間享受特惠饋贈(zèng)：

活動(dòng)期間，顧客凡在__*加盟店購買客裝滿680元，即可贈(zèng)送高級(jí)潤唇膏一支。

加盟店凡一次或累計(jì)進(jìn)貨滿3000元以上，可獲得進(jìn)貨額的10%的現(xiàn)金返點(diǎn)，多進(jìn)多返。并獲公司新年禮品一份（精美臺(tái)歷／利是封）。

公司達(dá)3000元的加盟店滿30家，__公司贈(zèng)年終答謝會(huì)一場(chǎng)（主持人及參會(huì)人員贈(zèng)裱畫2幅）。

附：

①開年終答謝會(huì)，返點(diǎn)現(xiàn)金放入利是封會(huì)上頒發(fā)，以示新年吉利。

②達(dá)標(biāo)的商不舉辦年終答謝會(huì)，但__公司不作其他補(bǔ)償。

③費(fèi)用承擔(dān)：

公司只需承擔(dān)出貨額的4%費(fèi)用。

廣州公司承擔(dān)：

商進(jìn)貨額的10%費(fèi)用。

參入銷售之星加盟店的新年禮品一份

年終答謝會(huì)的支持（主持人、邀請(qǐng)函、禮品等）

參加“銷售之星”評(píng)選的標(biāo)準(zhǔn)：

必須參加“銷售之星”的任一款__*優(yōu)惠政策的加盟店。

必須由客戶填寫《我心目中的__*“銷售之星”調(diào)查表》30份，“是”的選項(xiàng)占60%以上。

以__*產(chǎn)品為主打產(chǎn)品，且20__年1月-20__年1月31日的進(jìn)貨總額達(dá)15萬元以上。

積極配合參與__*各項(xiàng)推廣方案。

活動(dòng)期間累計(jì)進(jìn)貨五萬元或一次性進(jìn)貨三萬元。

__公司執(zhí)行規(guī)范及要求：

12月1日前__公司向全國各商寄發(fā)或傳真“銷售之星”活動(dòng)策劃方案；

及時(shí)準(zhǔn)確地向各地發(fā)放有關(guān)贈(zèng)品。

向商提升提供各種促銷模式，協(xié)助商做好新產(chǎn)品的推廣。

對(duì)收到的全國各地區(qū)推薦的“銷售之星”加盟店的資料及時(shí)進(jìn)行評(píng)選。

商執(zhí)行規(guī)范及要求：

認(rèn)真閱讀和了解方案，及時(shí)準(zhǔn)確地通知各加盟店；

組織專人負(fù)責(zé)活動(dòng)的統(tǒng)籌、引導(dǎo)和實(shí)施工作。

收集加盟店申請(qǐng)表、調(diào)查表，統(tǒng)一寄發(fā)或傳真至__公司客服部。

此方案不能與其他優(yōu)惠政策同時(shí)使用。

商應(yīng)精心組織這場(chǎng)對(duì)加盟店的答謝會(huì)。

篇（3）

五、活動(dòng)目的六、策劃思路

七、活動(dòng)主題

八、媒體策劃

九、

費(fèi)用表

前　言

首先非常感謝貴公司能夠給予我們這次合作的機(jī)會(huì)。

通過我公司人員與貴公司的初步溝通，我公司對(duì)貴公司有了一個(gè)大體的了解。

對(duì)貴公司目前最關(guān)心的問題我公司甚是清楚，我公司將盡我們最大的努力為貴公司目前所面臨的難題出謀劃策，力求使我們所做的工作達(dá)到事半功倍的效果。

下面是我公司相關(guān)人員為貴公司量身定做的市場(chǎng)策劃方案，我們會(huì)進(jìn)一步與貴公司進(jìn)行溝通與探討，使方案達(dá)到完美的執(zhí)行。

以客戶為中心，全心全意為客戶服務(wù)是我們的靈魂

認(rèn)真踏實(shí)的工作作風(fēng)、一絲不茍的工作精神，是我們成功的起點(diǎn)

精誠團(tuán)結(jié)的隊(duì)伍讓我們一直永往直前

專業(yè)的策劃隊(duì)伍給您百分百的保證

此次提案僅僅是我公司提供的一個(gè)大體思路，在執(zhí)行過程中我們將會(huì)不斷完善。并希望企業(yè)在得到我公司同意情況下，我們共同執(zhí)行。

一、__駕校的優(yōu)勢(shì)分析

1、從1995年建校以來，__始終堅(jiān)持把向社會(huì)輸送合格的駕駛?cè)瞬抛鳛榧喝危褜W(xué)員是否滿意作為工作的唯一標(biāo)準(zhǔn)，因此得到了廣大學(xué)員的贊許。

2、__駕校自建校初就提出了一種學(xué)車新概念，這里完全拋棄了過去傳統(tǒng)的那種師徒觀念，__與學(xué)員建立的是一種全新的朋友式的教學(xué)關(guān)系。

3、硬件設(shè)施：超大的訓(xùn)練場(chǎng)地，很好的保證的學(xué)員在學(xué)車時(shí)的需要。同時(shí)，也能夠最大的滿足經(jīng)銷商做活動(dòng)的需要。

4、取得的榮譽(yù)：駕校不僅贏得了社會(huì)和廣大學(xué)員的贊許，而且先后獲得了“首都十佳駕校”、“消費(fèi)者信得過駕校”、“社會(huì)力量辦學(xué)先進(jìn)單位”等榮譽(yù)稱號(hào)，還以在駕校行業(yè)中率先向社會(huì)推出五項(xiàng)承諾而享譽(yù)京城。

5、除了原有的一些完善的硬件設(shè)施外，我們?cè)谂e辦活動(dòng)時(shí)，還可以提供3×6米的兩個(gè)展臺(tái)，以供我們?cè)谧龌顒?dòng)時(shí)使用，展臺(tái)背景采用寶麗布噴繪。

6、全市共有七條接送學(xué)員的班車線路，基本上覆蓋了全市各個(gè)區(qū)的主要線路。包括有東城區(qū)、西城區(qū)、宣武區(qū)、崇文區(qū)、豐臺(tái)區(qū)、房山區(qū)、大興區(qū)、石景山區(qū)、海淀區(qū)等區(qū)

以下是七條線路主要經(jīng)過的地點(diǎn)，具體詳細(xì)的路線表見圖表（后附圖）

東線班車

櫻花西街東城報(bào)名處永定門訓(xùn)練場(chǎng)

西線班車

和平里北口雙榆樹八里莊五棵松訓(xùn)練場(chǎng)

中線班車

新街口豁口　阜成門　招生辦　公主墳　訓(xùn)練場(chǎng)

兩廣線班車

兩廣路　六里橋南里　訓(xùn)練場(chǎng)

南線班車

亦莊大紅門木樨園訓(xùn)練場(chǎng)

燕山線班車

燕山----房山----良鄉(xiāng)----訓(xùn)練場(chǎng)

石景山線班車　訓(xùn)練場(chǎng)－青塔小區(qū)－魯谷路東口－八角西街－海特花園西門

7、全市有獨(dú)立報(bào)名處和與他人合用的報(bào)名處達(dá)26個(gè)。這些可以很好的為貴公司的宣傳服務(wù)。

二、駕校主要面對(duì)的目標(biāo)人群分析

__駕校自1995年注冊(cè)成立以來，多年的優(yōu)良發(fā)展。在業(yè)內(nèi)贏得了學(xué)員的認(rèn)可，__駕校發(fā)展到今天，基本每年為北京培養(yǎng)20__0名優(yōu)秀的學(xué)員。

我們駕校為了更好的為這些學(xué)員服務(wù)，成立了__俱樂部。

在為貴公司做這次策劃之前，我公司有關(guān)人員進(jìn)行了詳細(xì)的調(diào)查走訪。我們現(xiàn)在把了解到的對(duì)我們此次活動(dòng)有關(guān)的信息進(jìn)行分類整理，以便于我們更好的為貴公司服務(wù)。

在__駕校的學(xué)員一般都具有以下特征：

1、知識(shí)文化水平較高

2、部分學(xué)員近期有買車打算。他們一般會(huì)在學(xué)完車后近一段時(shí)間進(jìn)行買車。

3、學(xué)員們基本上是第一次購車。

4、學(xué)員的收入一般分為兩個(gè)等級(jí)，上等和中等，但是以中等收入水平為主要群體。這個(gè)特征可以從學(xué)員報(bào)名學(xué)車的信息中得到，一般較高收入者報(bào)的是貴賓班，學(xué)費(fèi)是8800元

5、他們?cè)谫I車時(shí)多進(jìn)行理性的分析。

6、有來自《北京青年報(bào)》的消息顯示出，今年人們?cè)谫I車時(shí)有一大變化就是：買車不為攀比。相當(dāng)一部分消費(fèi)者是在按自己的家庭計(jì)劃或個(gè)人計(jì)劃購車，他們中有的三年前就已擬訂了今年購車的計(jì)劃，而大部分的購車計(jì)劃是去年擬訂的。大部分消費(fèi)者購車的目的相對(duì)單純，希望能夠以車代步，提高生活質(zhì)量和工作效率，既不急于一時(shí)之需，也不為貪圖虛榮或盲從，需要是第一目的。

這一點(diǎn)的變化，對(duì)于__車而方言是值得高興的一件事。雖然以往__在剛剛出現(xiàn)在市場(chǎng)上時(shí)，就打過一個(gè)民族牌，讓中國人支持中國人自己制造的國產(chǎn)車，但有一部分群體還是覺得中國人最要命的“面子”問題難以得到滿足。在我們此次調(diào)查中我們也發(fā)現(xiàn)在這一問題存在，但是對(duì)以往對(duì)比而言，人們購買時(shí)多了一些理性，少了一份虛榮。尤其在我們學(xué)員的調(diào)查中，其實(shí)有一部分群體還是對(duì)__車比較感興趣的。

三、貴公司的情況分析。

通過我公司相關(guān)人員與貴公司的接觸，我們對(duì)貴公司有了一個(gè)初步的了解，而且對(duì)于貴公司所經(jīng)營的__車進(jìn)行了大量的了解。

以下是我們得到了相關(guān)信息：

1、__汽車銷售中心，是集汽車銷售、展示、修理及汽車俱樂部為一體的大型汽車貿(mào)易企業(yè)，屬股份制，成立時(shí)間為20__年7月20日，注冊(cè)資金1000萬元，是在北京聯(lián)創(chuàng)汽車貿(mào)易有限公司的基礎(chǔ)上創(chuàng)建而成。

2、“求實(shí)、創(chuàng)新、進(jìn)取”是__人執(zhí)著的追求，責(zé)任感和使命感促使__偉業(yè)向更快、更高、更強(qiáng)的目標(biāo)不斷的邁進(jìn)！

3、__汽車俱樂部服務(wù)項(xiàng)目

（1）免費(fèi)上門接送維修及保養(yǎng)車輛

（2）免費(fèi)電話提醒代繳服務(wù)

（3）電話提醒代辦車輛年檢

（4）免費(fèi)電話提醒代辦車輛續(xù)險(xiǎn)

（5.）代客保管車輛

（6.）免費(fèi)洗車服務(wù)

（7.）免費(fèi)提供技術(shù)咨詢

4、在此次活動(dòng)，主要是針對(duì)以下三種車型。我們進(jìn)行了一個(gè)初步了解。

（一）__（mr6370x1hj）

該款車是__公司針對(duì)大部分消費(fèi)者的反饋要求，經(jīng)過多項(xiàng)技術(shù)改進(jìn)后推出的美日系列改進(jìn)型新車。

和原車相比，這款新車改用跑車的流線型儀表臺(tái)，再加上像配套顏色的座椅配置，整個(gè)內(nèi)部造型顯得美觀和諧，且手感舒適。

在配置上，該車在原有電動(dòng)車窗、電控后視鏡，助力轉(zhuǎn)向、中控鎖等中檔轎車的各項(xiàng)配置的基礎(chǔ)上；增強(qiáng)了動(dòng)力性（將原來1.3排 量的發(fā)動(dòng)機(jī)更換為1.5升），最高時(shí)速170公里，百公里油耗不足5升，尾氣排放達(dá)到了歐洲ii號(hào)標(biāo)準(zhǔn)。

（二）__

車型介紹：優(yōu)利歐搭載mr479q發(fā)動(dòng)機(jī)，排量1.342升，油耗每百公里小于5升，配裝的三元催化凈化裝置，使尾氣排放達(dá)到歐ⅱ標(biāo)準(zhǔn)。優(yōu)利歐裝有助力轉(zhuǎn)向裝置，令駕駛更輕松。優(yōu)利歐是__的三廂車，檔次高于豪情系列，外形上也有模仿奔馳之嫌。

最大賣點(diǎn)：價(jià)格較便宜，外形有豪華車的影子，滿足部分人的虛榮心，同價(jià)位下空間表現(xiàn)比較突出，仿豐田8a的發(fā)動(dòng)機(jī)，在動(dòng)力和油耗上表現(xiàn)還可以。

相對(duì)不足：外形的模仿沒有自己的特色，生產(chǎn)工藝和質(zhì)量不佳，舒適度駕駛感受都需要有較大的改進(jìn)。

（三）__

時(shí)尚的__豪情300是在__豪情車型的基礎(chǔ)上改進(jìn)推出的，奉獻(xiàn)給消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)實(shí)用型的轎車精品。全新的內(nèi)裝飾營造現(xiàn)代駕乘空間，車身新增了蘋果、溫沙藍(lán)、環(huán)保等時(shí)尚的顏色。協(xié)調(diào)的搭配使整車美觀和諧，親和個(gè)性展現(xiàn)淋漓盡致。

個(gè)性化的座椅搭配，給汽車的內(nèi)部空間增添溫馨舒適的感覺；座椅多維調(diào)節(jié)系統(tǒng)，讓可隨意變動(dòng)坐椅位置，使您的駕乘更愜意。車身各部分的配合間隙更趨合理。密封效果得到進(jìn)一步加強(qiáng)。

5、__車的價(jià)位

從29999到59999元之間

6、__車的定位

自殺入中國汽車市場(chǎng)以來，__汽車一直保持著純正的“黑馬”姿態(tài)。先是以聞所未聞的超低價(jià)格徹底打破了中國汽車的價(jià)格神話，又為許多中國的普通百姓提前圓了汽車夢(mèng)。其不斷降低的價(jià)格也讓不少經(jīng)濟(jì)型轎車的生產(chǎn)廠家頭疼不已，也使__自身成為最貼近那些愛車但又囊中羞澀的老百姓的國產(chǎn)車。

7、真正的色彩營銷第一家

中國的汽車市場(chǎng)還很不成熟，但中國的汽車消費(fèi)者卻是十分挑剔的。在此之前，已有汽車企業(yè)注意到色彩對(duì)于消費(fèi)者選購汽車的影響力，但真正提出“色彩營銷”的，__汽車卻是第一家

結(jié)論

通過以下的對(duì)比與聯(lián)系，我們可以很清楚的看出，__駕駛的學(xué)員與__的購買群體是相吻合，相信貴公司在__駕校舉辦活動(dòng)會(huì)收到事半功倍的效果。

四、時(shí)間的選擇

我公司通過考慮貴公司以及行業(yè)內(nèi)的信息，我們提供以下幾條建議。以供參考

（1）選擇在四月中下旬。

按照汽車行業(yè)內(nèi)往年的一些顯示，我們可以看出：四月中下旬有幾大優(yōu)勢(shì)：

理由之一：新車均已登場(chǎng)，這樣極大的調(diào)動(dòng)了人們購車的欲望。

理由之二：舊車價(jià)格已經(jīng)夠低，價(jià)格無論如何也是影響人們購車的一個(gè)因素，而低價(jià)格更是吸引人們。

理由之三：四月的天氣，也較適于人們出行，人們?cè)谶@種心情也愿意去更多的選擇進(jìn)行試乘試駕活動(dòng)，人們的主動(dòng)參與也從另一個(gè)角度激發(fā)了人們的購車行動(dòng)。

理由之四：與“五一”黃金周相鄰，但可以比其它經(jīng)銷商搶先一步。

（2）利用周六、周日

理由之一：我公司對(duì)駕校的了解中得到，學(xué)員在周六、周日學(xué)車的比往常要多，這樣有利于更多群體的參加我們所舉辦的活動(dòng)。

理由之二：工作的一周，周末是大家較放松的時(shí)間，心情的舒暢在接收信息時(shí)也一

會(huì)起到一個(gè)推波助瀾的作用。

（3）我們建議應(yīng)持續(xù)做一個(gè)月。（可以每周做一次）

理由之一：加深宣傳

第一次的宣傳通常只是一個(gè)信息的傳遞，人們只會(huì)有一個(gè)大體的印象，但是需要后期的一直跟蹤信息的傳遞。

理由之二：讓消費(fèi)者從心里提升對(duì)__車認(rèn)可度，并不單單認(rèn)為我們是在搞一次促銷活動(dòng)。

五、活動(dòng)目的

（一）提高銷售量。　這是我們此次活動(dòng)最主要的目的。

（二）提高知名度。一是提高_(dá)_各個(gè)車型在消費(fèi)者心目中的地位，二是提升__偉業(yè)汽車銷售中心的知名度。

（三）建立與目標(biāo)群體的友好關(guān)系。

六、策劃思路

在我做此次策劃時(shí)，我首先想到是從大局作著眼點(diǎn)。我認(rèn)為在汽車整個(gè)行業(yè)內(nèi)，或是其它行業(yè)而言，“促銷”這一有利的銷售手段得到了業(yè)內(nèi)人士的認(rèn)可，但是并不是每一場(chǎng)促銷活動(dòng)都能夠達(dá)到它所要產(chǎn)生的效果。這樣我們?cè)诖舜尾邉澲辛⑶蟆扒笮隆⑶笃妗⑶螽悺ⅰ?/p>

在這場(chǎng)活動(dòng)中，我的腦海中始終中圍繞的是“如何賣車”這問題，但是如果靠你直觀地去說，去講，消費(fèi)都肯定不會(huì)如您所愿的去做。那么怎么可以吸引他們呢呢？我們又什么比其它經(jīng)銷商做的好的呢？

我從人們的獵奇心理去做這場(chǎng)策劃。

全場(chǎng)圍繞一個(gè)主題去演繹：玩玩玩　__邀您一起玩；

等等等　看您耐心有多少；

買買買　__給您最優(yōu)惠。

整個(gè)活動(dòng)分三場(chǎng)，也就是可以選擇一個(gè)月的三個(gè)周六，三個(gè)人氣最旺的日子。進(jìn)行三場(chǎng)有一定連續(xù)性的活動(dòng)，目的是吸引人們的關(guān)注度，調(diào)動(dòng)人們的好奇心。

活動(dòng)按照以下四個(gè)步驟進(jìn)行：玩車―――試車（講車）――――賣車

通過三場(chǎng)活動(dòng)的舉行，一步一步的調(diào)動(dòng)人們的參與心理。待等到最后時(shí)刻再賣車。

七、主題的選擇在每一個(gè)活動(dòng)下，我們都會(huì)精心的策劃出節(jié)目中所需要的穿插節(jié)目。

八、媒體策劃

在我們的活動(dòng)舉辦中，我公司建議貴公司應(yīng)在活動(dòng)前、活動(dòng)中、活動(dòng)后采用媒體進(jìn)行宣傳。

對(duì)于媒體的選擇，我公司建議貴公司有以下幾個(gè)建議：

1、媒體選擇：

報(bào)紙：《北京青年報(bào)》、《北京晚報(bào)》、

戶外：可以選擇“__駕駛的班車”

宣傳單頁：制作一些精美的宣傳單頁，既可以在活動(dòng)當(dāng)天進(jìn)行發(fā)放，也可以在駕駛在北京的報(bào)名處進(jìn)行發(fā)放。

易拉寶（或是x型展架）：在活動(dòng)當(dāng)天或是活動(dòng)舉辦前在__駕校的各報(bào)名處擺放

篇（4）

手機(jī)店?duì)I銷活動(dòng)的策劃方案

一、活動(dòng)時(shí)間：

20_年9月8日—20_年9月10日

二、活動(dòng)地點(diǎn)：

超音波通信城(紫金店和西街店)

三、活動(dòng)目的：

為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。因現(xiàn)在的手機(jī)行業(yè)競爭比較激烈，故各手機(jī)同家必須提高自己的銷售量。所以，本次促銷活動(dòng)可借用“9.10”教師節(jié)為主題，以“9.10”為策劃原點(diǎn)做出相應(yīng)的促銷方案。

四、準(zhǔn)備工作：

1、賣場(chǎng)內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌、款式和功能的促銷機(jī)型;

2、詳細(xì)了解各廠家是否有促銷活動(dòng)，這樣可以借用廠家促銷的機(jī)型做為亮點(diǎn)，可以有效的降低成本;

3、銷售人員的培訓(xùn)，對(duì)有針對(duì)性的機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn)，以增加活動(dòng)期間的銷量;

4、廣告媒介：宣傳單頁(A4)，店面外展版(尺寸待定)，報(bào)媒(待定);

五、活動(dòng)內(nèi)容：

1、投入相當(dāng)一部分資金購買禮品，從禮品上吸引路過的潛在消費(fèi)者;

2、從社會(huì)上百般尋找高水平的主持人，當(dāng)路演人氣不旺時(shí)能很好的調(diào)動(dòng)路人參加活動(dòng);

3、準(zhǔn)備一些很簡單的關(guān)于教師的問題及游戲，使消費(fèi)者看到獲得獎(jiǎng)品的希望，從而調(diào)動(dòng)顧客參與積極性;

4、針對(duì)消費(fèi)者心理及習(xí)慣，設(shè)計(jì)一檔簡單好玩的游戲：請(qǐng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的各位有興趣參加的顧客進(jìn)行寫短信比賽，編寫“老師，你辛苦了。”發(fā)送至指定號(hào)碼。以最短時(shí)間編寫者為勝，并設(shè)置其獎(jiǎng)品;

5、從9月8日起至9月10日截止，在上黨晚報(bào)做原創(chuàng)短信大賽，以“教師節(jié)”主題為評(píng)選出一、二、三等獎(jiǎng)和入圍獎(jiǎng);(待定)

6、舉行店內(nèi)購機(jī)抽獎(jiǎng)活動(dòng)：購機(jī)在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎(jiǎng);

7、推出團(tuán)購機(jī)型：諾基亞、三星、索尼愛立信、聯(lián)想等(機(jī)型待定)，團(tuán)購條件需十人以上;

六、活動(dòng)流程：

9月9日上午：

1、9：30分開始，鳴炮，奏樂，總經(jīng)理致辭;

2、9：40分由主持人講開場(chǎng)白，宣布活動(dòng)開始，由禮儀公司安排出演節(jié)目

3、10：10分由模特展示本次活動(dòng)的促銷機(jī)型;

4、10：25分由禮儀公司安排出演節(jié)目;

5、10：45分開始現(xiàn)場(chǎng)知識(shí)問答，并給予獎(jiǎng)品;

6、10：00分由禮儀公司安排出演節(jié)目;

7、11：30由主持人向現(xiàn)場(chǎng)觀眾告之下午的開場(chǎng)時(shí)間及活動(dòng)內(nèi)容;

9月9日下午：

1、15：00分開始，由公司安排出演節(jié)目;

2、15：30分開始現(xiàn)場(chǎng)編短信比賽，并給予獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)編短信比賽，選獲勝者并頒發(fā)獎(jiǎng)品;

3、15：40分由公司安排出演節(jié)目;

4、16：00分開始購機(jī)抽獎(jiǎng);

5、16：20分由公司安排出演節(jié)目;

6、17：30分活動(dòng)結(jié)束

七、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排：

1、場(chǎng)地安排：在手機(jī)賣場(chǎng)門前搭建舞臺(tái)，前提是不影響店面通道。

2、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發(fā)放宣傳單頁，并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購機(jī)，要求交談表達(dá)力強(qiáng);現(xiàn)場(chǎng)控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通;禮品保管1名，按要求指定獲獎(jiǎng)人發(fā)放獎(jiǎng)品;交通疏導(dǎo)1名，保證店面門前通道暢通。

3、獎(jiǎng)品的確定：待定

4、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：略

八、對(duì)活動(dòng)的事前事中事后分三部分來控制，各部分應(yīng)考慮到的問題：

1、活動(dòng)前，工作人員的招聘及簡單培訓(xùn)、促銷場(chǎng)地的預(yù)約、與其它部門的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費(fèi)的預(yù)算、現(xiàn)場(chǎng)安全性問題、時(shí)間長度及時(shí)間點(diǎn)。

2、活動(dòng)中，保證會(huì)場(chǎng)氣氛的活躍、賣場(chǎng)的銷售配合。

3、活動(dòng)后，對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估、對(duì)本次活動(dòng)損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進(jìn)行促銷(如八月十五，國慶等)。

注：本次活動(dòng)的活動(dòng)流程需要和禮儀公司有良好的溝通，確定其具體時(shí)間。

手機(jī)店?duì)I銷活動(dòng)的策劃方案

一、中秋節(jié)手機(jī)促銷活動(dòng)目的

利用中秋佳節(jié)進(jìn)行促銷活動(dòng)，宣傳新產(chǎn)品，刺激消費(fèi)，拉動(dòng)銷量，為下半年銷售市場(chǎng)做準(zhǔn)備，同時(shí)塑造公司外在的親和力量。

二、中秋節(jié)手機(jī)促銷活動(dòng)主題

與_手機(jī)共嬋娟

三、中秋節(jié)手機(jī)促銷活動(dòng)對(duì)象

主要對(duì)象為“親人”，就是給您的顧客灌輸給親人買手機(jī)送手機(jī)，增進(jìn)與親人的溝通，良好的溝通從這個(gè)美好的節(jié)日開始。

四、中秋節(jié)手機(jī)促銷活動(dòng)時(shí)間

中秋節(jié)手機(jī)促銷活動(dòng)時(shí)間應(yīng)該輻射到中秋節(jié)前后加起來十天的時(shí)間。節(jié)前一個(gè)星期，節(jié)后幾天緩沖時(shí)間。

五、中秋節(jié)手機(jī)促銷活動(dòng)內(nèi)容

1、中秋節(jié)手機(jī)促銷方式，可以采用讓利促銷，即打折扣或是購機(jī)贈(zèng)品等。

2、中秋節(jié)手機(jī)促銷還可以采用活動(dòng)促銷，如：凡是為親人來購買手機(jī)，可獲得_影樓全家福照片的贈(zèng)券;情侶參與“心心相印”活動(dòng)，過關(guān)可以獲得_影院電影票兩張及嬋娟玩偶一個(gè);當(dāng)天舉行互動(dòng)活動(dòng)，消費(fèi)者可以憑購機(jī)小票參加回答問題抽獎(jiǎng)活動(dòng)，并附有豐富的獎(jiǎng)賞，如旅游機(jī)票、數(shù)碼電器等。

六、中秋節(jié)手機(jī)促銷活動(dòng)宣傳：

1、報(bào)紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)滾動(dòng)廣告等

2、宣傳單

3、店外展板，條幅等。

七、中秋節(jié)手機(jī)促銷活動(dòng)注意

1、對(duì)工作人員進(jìn)行培訓(xùn)，并要向工作人員清楚闡述國慶手機(jī)促銷方案主旨及要求。

2、對(duì)工作人員進(jìn)行責(zé)任分組，各組協(xié)調(diào)合作。

3、作出防意外措施。

以上的中秋節(jié)手機(jī)促銷方案只是筆者的個(gè)人總結(jié)。更好更專業(yè)的中秋節(jié)手機(jī)促銷方案需要店員以及更專業(yè)的策劃人士做好市場(chǎng)調(diào)查后才能總結(jié)出適合自己手機(jī)店的中秋節(jié)手機(jī)促銷方案。希望以上的中秋節(jié)手機(jī)促銷方案，對(duì)您有所幫助

手機(jī)店?duì)I銷活動(dòng)的策劃方案

活動(dòng)目的：雙11到來之際，針對(duì)各電商大勢(shì)炒作之際，香港路信準(zhǔn)備借勢(shì)造勢(shì)，策劃雙11重大營銷活動(dòng)，針對(duì)雙11這天賣場(chǎng)內(nèi)的所有手機(jī)進(jìn)行低價(jià)促銷活動(dòng)，以吸引顧客形成氣勢(shì)、促成銷售。

1、降價(jià)也是最常見的一種促銷方式，也是體現(xiàn)促銷力度大小的一個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)，可以有效吸引顧客的注意力，提高消費(fèi)動(dòng)力。降價(jià)是消費(fèi)者覺得最實(shí)在的讓利方式。但一定要掌握降價(jià)的頻率和幅度，否則，一方面會(huì)縮短產(chǎn)品的利潤期，另一方面，降價(jià)幅度過大也會(huì)讓消費(fèi)者感覺“不踏實(shí)”，購買了的消費(fèi)者會(huì)心痛，回來尋“價(jià)差”，持幣代購的消費(fèi)者則認(rèn)為“降這么多，肯定還會(huì)再降”的觀念，對(duì)購買產(chǎn)生疑慮。

2、送贈(zèng)品或者抽獎(jiǎng)。在購買產(chǎn)品時(shí)贈(zèng)送物品和購買產(chǎn)品時(shí)可以參加廠家舉辦的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，贏取獎(jiǎng)品。

3、特價(jià)機(jī)就是在將部分產(chǎn)品價(jià)格降到很低，以低于成本價(jià)或者稍高于成本價(jià)出售，起到吸引顧客，帶旺人氣的作用。特價(jià)機(jī)都是限量的，這是特價(jià)機(jī)和降價(jià)這兩種促銷方式的區(qū)別所在。特價(jià)機(jī)的主要作用有三個(gè)：一是帶旺人氣，二是幫助清理庫存，三是幫助經(jīng)銷商完成銷售量和銷售額。特價(jià)機(jī)是利潤很低的銷售，有時(shí)甚至是賠本的買賣，因此要合理運(yùn)用，否則會(huì)造成價(jià)格的混亂，影響整體的銷售。有些經(jīng)銷商為了擾亂競品市場(chǎng)，就選擇先進(jìn)一批競爭品牌的暢銷產(chǎn)品，然后以特價(jià)銷售，打亂對(duì)手的市場(chǎng)價(jià)格，乘虛而入。

篇（5）

此外，由于外來人口眾多，那么貴店所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)應(yīng)該是屬于工業(yè)企業(yè)集中區(qū)域，因此電腦耗材作為辦公必備耗材，需求量應(yīng)該不少。可以在電腦耗材這塊上多做促銷活動(dòng)。

二、宣傳推廣

要搞促銷，就要先做好宣傳。一可以通過派發(fā)傳單的方式來宣傳，派發(fā)地可以選擇超市、菜場(chǎng)、主要街道、工業(yè)企業(yè)園區(qū)附近等；二在主要交通要道、人流集中區(qū)域懸掛廣告橫幅，如“中秋國慶驚喜大促銷”等；三是張貼海報(bào)，在人流集中區(qū)域張貼宣傳海報(bào)。

三、促銷活動(dòng)細(xì)則

1、推出幾款特價(jià)機(jī)。這些機(jī)型功能要比較齊全，比如拍照、上網(wǎng)、音樂等功能；價(jià)格要盡量實(shí)惠，在千元左右的機(jī)型中考慮。外觀也要盡量時(shí)尚些。這些手機(jī)的目標(biāo)人群是35歲以下較為年輕的人。

2、買手機(jī)送話費(fèi)活動(dòng)。推出幾部指定手機(jī)送一定的話費(fèi)。這些手機(jī)的基本功能要全，外觀不求多時(shí)尚，也可以是貴店需要盡快出手的一些機(jī)型。這類手機(jī)的目標(biāo)人群是35歲以上講求實(shí)惠的人。

3、滿就送。消費(fèi)到一定金額可以送一定的產(chǎn)品，這些所送產(chǎn)品要實(shí)惠。

4、滿額換購。消費(fèi)到一定金額可以以低價(jià)格或低折扣換購一件數(shù)碼產(chǎn)品，特別是電腦耗材一類。

5、在貴店如果購買一臺(tái)電腦，可以贈(zèng)送一張優(yōu)惠卡。優(yōu)惠卡的內(nèi)容可以是：以后在店內(nèi)購買其他電子產(chǎn)品打8折；終身免費(fèi)**維修電腦（免工時(shí)費(fèi)），當(dāng)然**區(qū)域在該鄉(xiāng)鎮(zhèn)范圍內(nèi)；提供免費(fèi)的打字、上網(wǎng)等內(nèi)容培訓(xùn)。

6、延長數(shù)碼產(chǎn)品的保修期。可在原先保修期的基礎(chǔ)上增加一年或兩年時(shí)間。主要目的是提高服務(wù)品質(zhì)，留住客戶。

7、在耗材方面，可以推出特價(jià)產(chǎn)品，或者買幾送幾這樣的活動(dòng)。

以上只是我想到的幾點(diǎn)，如果您覺得感興趣，可以再聯(lián)系我，對(duì)方案加以有針對(duì)性的修改完善。祝生意興隆！

首先明白一下幾點(diǎn)

你的店位于鄉(xiāng)鎮(zhèn) 客服消費(fèi)能力差

對(duì)品牌的忠實(shí)度不高 所以你的產(chǎn)品應(yīng)該以外觀和使用為主 不要打品牌廣告

1，國慶中秋齊賀禮

篇（6）

二、承辦單位：院學(xué)生會(huì)文藝部

三、協(xié)辦單位：各系學(xué)生會(huì)文藝部

四、比賽目的：活躍校園文化，豐富同學(xué)們的日常文化生活，充實(shí)校園文化氛圍，為同學(xué)們提供一塊展示自己的舞臺(tái)，發(fā)揮學(xué)生特長，培養(yǎng)學(xué)生積極向上的心態(tài)和良好的競爭意識(shí)，讓廣大同學(xué)在欣賞中提高鑒別美、創(chuàng)造美和發(fā)現(xiàn)美的意識(shí)。并將此活動(dòng)以每年一屆的方式固定下來，保證活動(dòng)的連續(xù)性和教育效果的持續(xù)性。

五、活動(dòng)主題：

chang xiang you & me

——唱響 暢想 暢享

六、參賽對(duì)象：全院在籍學(xué)生

六、活動(dòng)時(shí)間：2010年11月7日—2010年11月22日

七、活動(dòng)地點(diǎn)：院小禮堂

八、活動(dòng)流程：

（一） 通知工作：通知時(shí)間為2010年11月10日中午13：00，由院學(xué)生會(huì)文藝部召開會(huì)議并下發(fā)通知，通知各系學(xué)生會(huì)文藝部。

（二） 報(bào)名工作：

1. 報(bào)名時(shí)間：2010年11月7日—11月9日

2. 報(bào)名地點(diǎn)：各系文藝部

3. 報(bào)名對(duì)象：本次大賽以全院學(xué)生為主，除歷屆得獎(jiǎng)校園歌手外，06、07有實(shí)力的選手均可參加。

4. 報(bào)名方式：個(gè)人可報(bào)至各班班長，后由班長交給系學(xué)生會(huì)文藝部有關(guān)人員；也可以個(gè)人直接報(bào)至系文藝部處。經(jīng)過一輪淘汰賽，各系文藝部工作人員將進(jìn)入二輪淘汰賽的選手名單于二輪淘汰賽當(dāng)天下午統(tǒng)一報(bào)至院學(xué)生會(huì)文藝部。

（三） 比賽工作：

1. 時(shí)間：2010年11月7日—2010年11月22日

一輪淘汰賽：各系自行組織，時(shí)間自定

二輪淘汰賽時(shí)間：11月10日14：30—18：30

決賽時(shí)間：11月22日19：00—22：00

2. 地點(diǎn)：初賽不予限制，復(fù)賽在1312教室，決賽在小禮堂。

3. 方式：比賽分為一輪淘汰賽，二輪淘汰賽，決賽三個(gè)部分，其中初賽由各系自行舉辦不做安排，每系推選4人進(jìn)入復(fù)賽，最終選出12人進(jìn)入決賽。

九、比賽宣傳：與院學(xué)生會(huì)宣傳部及各系學(xué)生會(huì)宣傳部結(jié)合，進(jìn)行統(tǒng)一宣傳和自由宣傳。

十、比賽規(guī)則：

（一） 比賽原則：本著公平、公開、公正的原則

（二） 比賽方法：初賽為清唱或伴奏演唱，復(fù)賽、決賽為伴奏演唱

（三） 比賽評(píng)委：由特邀評(píng)委組成

1． 初賽：各系自行安排，不做要求。

2． 復(fù)賽：院及各系的文藝部部長

3． 決賽：特邀評(píng)委：學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)、特邀老師及往屆歌手大賽的冠軍得主

4． 評(píng)分方式：去最高分、最低分后取平均分，詳見評(píng)分細(xì)則。

十一、歌唱比賽評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

a：歌唱技巧

a、 音準(zhǔn)（3.00）

b、 節(jié)奏感（2.00）、

c、 情感表達(dá)（1.50）

d、 音色（0.50）

b：舞臺(tái)指數(shù)

a、 外表著裝（1.00）

b、 舞臺(tái)表現(xiàn)（2.00）

c: 無附加舞蹈（-0.5）

十二、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

一等獎(jiǎng)1名

二等獎(jiǎng)2名

三等獎(jiǎng)3名

最具風(fēng)采獎(jiǎng)2名 最佳參與獎(jiǎng)4名

我學(xué)院坐落在中國優(yōu)秀旅游城市——河南省焦作市，焦作厚重的歷史文化和秀美的自然山水，為學(xué)校的發(fā)展提供了優(yōu)良的人文與社會(huì)環(huán)境。學(xué)院環(huán)境幽雅，景色宜人，以“好學(xué)力行”作為我院的精神砥柱。一年一度的校園歌手大賽是我校的傳統(tǒng)活動(dòng)，在以往的活動(dòng)中，我們?cè)何乃嚥坑兄S富的成功經(jīng)驗(yàn)。今年我們很高興的看到有大量的新鮮血液加入我校，同時(shí)有許多具有文藝特長的同學(xué)，為我校舉辦本屆校園歌手大賽打下了良好的基礎(chǔ)。我部將與各部門及其他各部合作，將本次校園歌手大賽發(fā)展成學(xué)校一大盛會(huì)。

一、主辦單位：萬方科技學(xué)院團(tuán)委 院學(xué)生會(huì)

二、承辦單位：院學(xué)生會(huì)文藝部

三、協(xié)辦單位：各系學(xué)生會(huì)文藝部

四、比賽目的：活躍校園文化，豐富同學(xué)們的日常文化生活，充實(shí)校園文化氛圍，為同學(xué)們提供一塊展示自己的舞臺(tái)，發(fā)揮學(xué)生特長，培養(yǎng)學(xué)生積極向上的心態(tài)和良好的競爭意識(shí)，讓廣大同學(xué)在欣賞中提高鑒別美、創(chuàng)造美和發(fā)現(xiàn)美的意識(shí)。并將此活動(dòng)以每年一屆的方式固定下來，保證活動(dòng)的連續(xù)性和教育效果的持續(xù)性。

五、活動(dòng)主題：

青春活力，唯我獨(dú)炫

六、參賽對(duì)象：全院在籍學(xué)生

六、活動(dòng)時(shí)間：2010年11月10日—2010年11月22日

七、活動(dòng)地點(diǎn)：院小禮堂

八、活動(dòng)流程：

（一） 通知工作：通知時(shí)間為2010年11月10日中午12：30，由院學(xué)生會(huì)文藝部召開會(huì)議并下發(fā)通知，通知各系學(xué)生會(huì)文藝部。

（二） 報(bào)名工作：

1. 報(bào)名時(shí)間：2010年11月10日—11月13日

2. 報(bào)名地點(diǎn)：各系文藝部

3. 報(bào)名對(duì)象：本次大賽主要以08級(jí)新生為主，除歷屆得獎(jiǎng)校園歌手外，06、07有實(shí)力的選手均可參加。

4. 報(bào)名方式：個(gè)人可報(bào)至各班班長，后由班長交給系學(xué)生會(huì)文藝部有關(guān)人員；也可以個(gè)人直接報(bào)至系文藝部處。經(jīng)過初賽，復(fù)賽，各系文藝部工作人員將進(jìn)入決賽的選手名單統(tǒng)一報(bào)至院學(xué)生會(huì)辦公室。

（三） 比賽工作：

1. 時(shí)間：2010年11月10日—2010年11月22日

（初賽.由各系自行組織，時(shí)間自定）

決賽時(shí)間：11月18日16：30—19：00

2. 地點(diǎn)：初賽不予限制，復(fù)賽在1312教室，決賽在小禮堂。

3. 方式：比賽分為初賽、復(fù)賽、決賽三個(gè)部分，其中初賽由各系自行舉辦不做安排，每系推選七人，決賽16人，由復(fù)賽選出。

九、比賽宣傳：與院學(xué)生會(huì)宣傳部及各系學(xué)生會(huì)宣傳部結(jié)合，進(jìn)行統(tǒng)一宣傳和自由宣傳。

十、比賽規(guī)則：

（一） 比賽原則：本著公平、公開、公正的原則

（二） 比賽方法：初賽為清唱或伴奏演唱，復(fù)賽、決賽為伴奏演唱

（三） 比賽評(píng)委：由特邀評(píng)委組成

1． 初賽，復(fù)賽：各系自行安排，不做要求。

2． 決賽：特邀評(píng)委：學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)、特邀老師及學(xué)生會(huì)主席團(tuán)成員。

3． 評(píng)分方式：去最高分、最低分后取平均分，詳見評(píng)分細(xì)則。

十一、歌唱比賽評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

a：歌唱技巧

a、 音準(zhǔn)（3.00）

b、 節(jié)奏感（2.00）、

c、 情感表達(dá)（1.50）

d、 音色（0.50）

b：舞臺(tái)指數(shù)

a、 外表著裝（1.00）

b、 舞臺(tái)表現(xiàn)（2.00）

c：附加分

a、 每個(gè)活動(dòng)前兩名在平均分基礎(chǔ)上加0.1分

b、 演唱時(shí)有創(chuàng)意者（如伴舞等）在平均分基礎(chǔ)上加0.1分

十二、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

一等獎(jiǎng)1名

二等獎(jiǎng)2名

篇（7）

二、活動(dòng)主題：和老師一起做壽司，在美食DIY中享受教師節(jié)

三、活動(dòng)目的：加強(qiáng)對(duì)美食文化的理解與認(rèn)識(shí);加強(qiáng)交流，增進(jìn)同學(xué)間的友誼，師生之間的默契;在團(tuán)隊(duì)合作中體會(huì)到的快樂和成就感;豐富校園生活，彰顯我們的青春活力。

四、活動(dòng)名稱：壽司DIY 快樂ING

五、活動(dòng)時(shí)間：2012年9月9號(hào)(星期日)上午9點(diǎn)

六、活動(dòng)地點(diǎn)：基礎(chǔ)教學(xué)中心院樓107房間

七、活動(dòng)對(duì)象：基礎(chǔ)教學(xué)中心教育技術(shù)學(xué)2012級(jí)全體同學(xué)及部分老師

八、組織單位：基礎(chǔ)教學(xué)中心教育技術(shù)學(xué)2012級(jí)班委會(huì)

第二部分 活動(dòng)分工

一、前期準(zhǔn)備：班委會(huì)商討活動(dòng)細(xì)節(jié)，并制定切實(shí)可行的活動(dòng)策劃，分工如下：

安波負(fù)責(zé)申請(qǐng)107房間，準(zhǔn)備電飯煲，音響設(shè)備，布置現(xiàn)場(chǎng)。

曾現(xiàn)報(bào)負(fù)責(zé)購買相關(guān)的食材和活動(dòng)道具，準(zhǔn)備現(xiàn)場(chǎng)音樂，布置現(xiàn)場(chǎng)。

張瑩淵負(fù)責(zé)寫活動(dòng)策劃書，ppt制作，購買相關(guān)的食材和活動(dòng)道具，統(tǒng)計(jì)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)，布置現(xiàn)場(chǎng)。

陳錢錢負(fù)責(zé)做好活動(dòng)的宣傳工作，組織同學(xué)前來參與活動(dòng)，并統(tǒng)計(jì)人數(shù)，布置現(xiàn)場(chǎng)。

杜佳芝負(fù)責(zé)ppt的制作，購買相關(guān)的食材和活動(dòng)道具，布置現(xiàn)場(chǎng)。

王一帆負(fù)責(zé)準(zhǔn)備盛裝壽司的紙盤子和塑料盒子，布置現(xiàn)場(chǎng)。

二、活動(dòng)分工：班長和團(tuán)支書負(fù)責(zé)組織，其他班委做好活動(dòng)中的紀(jì)律工作及安全宣傳并清點(diǎn)人數(shù)，保證活動(dòng)的流程順利進(jìn)行。（大學(xué)校園迎國慶主持人大賽活動(dòng)策劃書）

三、后期工作：王漢梅負(fù)責(zé)攝像，留影，并將照片傳入班級(jí)博客中作為紀(jì)念。班干部帶頭清掃活動(dòng)后的現(xiàn)場(chǎng)，不留垃圾。張瑩淵負(fù)責(zé)撰寫新聞稿。

第三部分 活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)擬定于9月9日上午9點(diǎn)正式開始

一壽司介紹：介紹做好壽司的步驟和關(guān)鍵，展示一些美觀美味的壽司樣式(約5分鐘)——張瑩淵負(fù)責(zé)

二壽司DIY:同學(xué)們大展拳腳，分成4組動(dòng)手自己做壽司，期間歡迎同學(xué)們踴躍為自己的小組點(diǎn)歌或者獻(xiàn)歌(約60分鐘)

三壽司作品展示：每個(gè)小組派同學(xué)上來介紹自己的得意之作，評(píng)委將對(duì)其打分，通過小組才藝展示進(jìn)行加分(約15分鐘)。

四 獻(xiàn)唱環(huán)節(jié)：神秘嘉賓獻(xiàn)歌，評(píng)委進(jìn)行分?jǐn)?shù)統(tǒng)計(jì)(約5分鐘)

五 頒獎(jiǎng)典禮：宣布獲獎(jiǎng)小組，并有好禮相送(約5分鐘)

六游戲環(huán)節(jié)：游戲一：不知道的秘密——有懲罰 游戲二：傳戒指——有懲罰

七 合影留念

第四部分 注意事項(xiàng)

一熱心參與此次活動(dòng)的同學(xué)盡量按時(shí)到達(dá)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

二宿舍里有各類用餐工具的同學(xué)請(qǐng)盡量帶上它們

三活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)注意安全，刀叉使用要小心

第五部分 經(jīng)費(fèi)預(yù)算

一制作壽司所需的相關(guān)食材，班費(fèi)開支。

篇（8）

1984年Marshall和Warren在柳葉刀(Lancet)期刊上首次提出幽門螺桿菌(Hp)是胃炎和消化道潰瘍的致病源以來［1］，Hp在慢性胃病病因?qū)W上的作用已經(jīng)得到了專家們的廣泛認(rèn)可。由此，確定了檢測(cè)Hp方法學(xué)的重要意義。多年來，已經(jīng)產(chǎn)生了包括細(xì)菌學(xué)、組織學(xué)、血清學(xué)、分子生物學(xué)以及同位素示蹤等多種方法。事實(shí)證明，這些方法在臨床上的廣泛應(yīng)用對(duì)慢性胃病的治療起到了指導(dǎo)性的作用。由于簡便與非侵入性的特點(diǎn)，膠體金免疫層析法(GICA)和13C呼氣試驗(yàn)(13CUBT)常被用作為臨床首選的檢測(cè)方法。Hp主要寄生于胃黏膜以下的胃上皮細(xì)胞表層。因此，黏膜屏障、胃的酸性環(huán)境和藥物短暫的局部逗留時(shí)間給根除Hp感染的藥物治療帶來了較大的挑戰(zhàn)。目前，尚無統(tǒng)一的有效治療方案。現(xiàn)有的Hp感染根除方案多具有地區(qū)與人群的局限性，而且很大程度依賴于醫(yī)生所積累的經(jīng)驗(yàn)。本文采用前瞻性研究方法，門診11個(gè)月收治慢性胃病患者321例，作了13C呼氣試驗(yàn)和膠體金免疫層析法檢測(cè)Hp感染的配對(duì)試驗(yàn)，以探討13C呼氣試驗(yàn)作為Hp感染的首選檢測(cè)方法的科學(xué)依據(jù)。并通過治療后跟蹤Hp的廓清情況，以探討上海地區(qū)Hp感染的有效的治療方案。

資料與方法

2010年8月～2011年7月收治消化道疾病患者321例，男121例，女200例；年齡25～76歲，平均45.4±5.2歲；病程0.5～6年，平均3.2±1.1年。

入選標(biāo)準(zhǔn)：①在門診就診的患者；②上述患者主要臨床癥狀為上腹部疼痛不適、反酸、噯氣等消化道癥狀［2］；③無明顯誘因，須進(jìn)行Hp檢測(cè)的患者等。

排除標(biāo)準(zhǔn)：合并心、肝、腎功能不全、其他慢性炎癥等疾病；④1個(gè)月內(nèi)未服用殺Hp抗生素、鉍制劑和質(zhì)子泵抑制劑的患者等。

材料：13C呼氣試驗(yàn)：幽門螺桿菌測(cè)試儀，使用HG-IRIS300型13C紅外光譜儀，閃爍配制液，尿素13C膠囊。膠體金免疫層析法：胃Hp尿素酶抗體檢測(cè)試劑盒。

試驗(yàn)方法［3］：上述321例患者分別接受13C呼氣試驗(yàn)(研究組)和膠體金免疫層析法(對(duì)照組)檢測(cè)Hp的感染。①膠體金免疫層析法(對(duì)照組)：患者在采用13C呼氣試驗(yàn)前后2天，均空腹>12小時(shí)，采集每位患者的血液待用，主要采用雙抗原夾心的原理檢測(cè)人血液中的胃Hp尿素酶抗體。若血樣中有相應(yīng)的Hp IgG抗體，檢測(cè)板除出現(xiàn)紅色質(zhì)控線外，還將出現(xiàn)粉紅色的陽性反應(yīng)線；反之，若血樣中沒有或僅有很低水平的Hp IgG抗體。檢測(cè)板僅出現(xiàn)紅色質(zhì)控線，檢測(cè)結(jié)果為陰性。②13C呼氣試驗(yàn)(研究組)：上述321例患者空腹或禁食>2小時(shí)，口服13C標(biāo)記的尿素顆粒，半個(gè)小時(shí)后收集每位患者呼出的氣體，使用幽門螺桿菌測(cè)試儀檢測(cè)Hp感染狀況。

結(jié)果評(píng)價(jià)：研究組與對(duì)照組檢測(cè)方法的結(jié)果采用配對(duì)X2檢驗(yàn)，以P＜0.001具有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義，P＞0.05則無統(tǒng)計(jì)學(xué)意義。

治療與跟蹤方案：對(duì)13C呼氣試驗(yàn)陽性的患者使用三聯(lián)療法。治療4周后，用13C呼氣試驗(yàn)跟蹤治療效果。對(duì)少數(shù)仍然顯示陽性結(jié)果的患者，使用四聯(lián)療法繼續(xù)治療。①三聯(lián)療法：質(zhì)子泵抑制劑(選1種：奧美拉唑20mg，潘托拉唑40mg，蘭索拉唑30mg、雷貝拉唑20mg)+兩種抗菌素(選兩種：阿莫西林500mg，克拉霉素125mg，甲硝唑200mg)。②四聯(lián)療法：三聯(lián)療法+枸櫞酸鉍劑(如麗珠得樂110mg)。

以上三聯(lián)與四聯(lián)療法在療程與服藥方法上經(jīng)過對(duì)傳統(tǒng)治療方案的以下改良：①一律使用2周的治療療程，而傳統(tǒng)方案多為1周［4］；②早晚空腹服藥。藥物的選擇考慮患者的用藥史，以及治療過程中耐藥性和藥物反應(yīng)的產(chǎn)生與控制。

結(jié) 果

檢測(cè)結(jié)果的比較：321患者中，慢性胃炎192例，胃潰瘍91例，十二指腸潰瘍25例，胃癌13例。研究組Hp的陽性檢測(cè)結(jié)果232人，檢測(cè)陽性率72.2%；對(duì)照組Hp的陽性結(jié)果92例，檢測(cè)陽性率28.7%。兩種方法的檢測(cè)結(jié)果經(jīng)配對(duì)X2檢驗(yàn)后，X2=130.7，P＜0.001差異有的統(tǒng)計(jì)學(xué)意義，即研究組的檢測(cè)陽性率明顯高于對(duì)照組，見表1。

治療結(jié)果：對(duì)232位13C呼氣試驗(yàn)陽性的患者使用兩周的三聯(lián)療法治療。用藥4周后發(fā)現(xiàn)194位患者13C呼氣試驗(yàn)轉(zhuǎn)變?yōu)殛幮浴５?個(gè)療程轉(zhuǎn)陰率84%。對(duì)38位Hp陽性患者用四聯(lián)療法繼續(xù)進(jìn)行為期2周的早晚空腹用藥治療。4周后，用13C呼氣試驗(yàn)再次檢測(cè)Hp的感染情況，發(fā)現(xiàn)4名患者仍顯13C呼氣試驗(yàn)陽性。兩次療程的累計(jì)轉(zhuǎn)陰率98%。Hp檢測(cè)轉(zhuǎn)陰患者的消化道癥狀均有不同程度的改善。

討 論

研究充分證明，Hp感染是慢性胃炎、消化道潰瘍、胃癌的重要致病因子之一。因此，對(duì)它準(zhǔn)確和快速的檢測(cè)，對(duì)以上慢性胃部疾病的早期發(fā)現(xiàn)、有效治療甚至預(yù)防都有著非常重要的意義。Hp產(chǎn)生的尿素酶將胃內(nèi)的尿素分解成氨和碳酸分子，從而在Hp的周圍形成一個(gè)堿性氨的保護(hù)層，以抵抗胃酸對(duì)細(xì)菌的殺滅作用。由于Hp能產(chǎn)生大量的尿素酶，已經(jīng)有多種對(duì)尿素酶直接與間接的臨床檢測(cè)方法問世。13C呼氣試驗(yàn)與膠體金免疫層析法便是其中的兩種。與其他需要胃鏡取樣的同類檢測(cè)方法相比，它們都具有非侵入性的優(yōu)點(diǎn)，因而較易為患者接受。然而，血清中抗尿素酶IgG抗體的出現(xiàn)并不能證明Hp的“現(xiàn)有感染”，因?yàn)镮gG抗體的產(chǎn)生并達(dá)到能被檢測(cè)到的滴度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)晚于Hp的感染。這可能是本文所顯示膠體金免疫層析法敏感度低的主要原因。此外，5例患者(GICA+，13CUBT-)的膠體金免疫層析結(jié)果很可能是假陽性，原因可能與抗體在血清中的廓清要晚于Hp的實(shí)際存在有關(guān)。13C呼氣試驗(yàn)是近年來新興的檢測(cè)方法。此試驗(yàn)安全、快速(僅需30分鐘)，敏感性>90%，特異性100%。故已被越來越多的人廣泛接受為檢測(cè)Hp感染的金標(biāo)準(zhǔn)。本次研究結(jié)果更是明確地證明，13C呼氣試驗(yàn)遠(yuǎn)較膠體金免疫層析法敏感，因而，是一個(gè)檢測(cè)Hp感染的極為理想的首選方法。正因?yàn)榇耍?3C呼氣試驗(yàn)被用于本研究Hp根治的跟蹤檢測(cè)方法。

由于Hp感染的局部物理與化學(xué)屏障，藥物的殺菌作用受到了很大的限制，從而造成了治療方案復(fù)雜化、人群局部化的情況。本研究通過對(duì)232例上海地區(qū)的患者較為系統(tǒng)的跟蹤治療，顯示了改良治療方案對(duì)根除Hp感染的有效性>95%。治療方案的改良主要體現(xiàn)在使用較長的治療療程(2周)，以及統(tǒng)一的空腹服藥。較長的療程有助于藥物對(duì)物理與化學(xué)屏障持續(xù)地低劑量地滲透，從而提高殺菌的機(jī)會(huì)；空腹用藥使藥物不受食物的干擾，直接提高藥物的滲透能力。本研究中，有多名經(jīng)過其他醫(yī)院數(shù)次治療而失敗者(包含質(zhì)子泵抑制劑的三/四聯(lián)療法)，但被本改良方案治愈。從另外一個(gè)角度證明了本研究提出的治療方案獨(dú)特的效果。4例經(jīng)四聯(lián)療法失敗的患者，據(jù)了解主要原因可能是這些患者的用藥依從性較差。少數(shù)的患者在治療中產(chǎn)生一些胃腸道不良反應(yīng)，通過改變選藥或使用輔助藥物，癥狀都得到了有效的控制。不徹底的藥物干擾會(huì)導(dǎo)致Hp在用藥后2周內(nèi)受到抑制。此期間，由于尿素酶活性明顯降低甚至消失，13C呼氣試驗(yàn)會(huì)產(chǎn)生陰性結(jié)果。因此，為避免Hp檢測(cè)的假陰性，13C呼氣試驗(yàn)跟蹤檢測(cè)應(yīng)該在停藥后4周或者以后進(jìn)行。

綜上所述，13C呼氣試驗(yàn)是活性期消化道Hp檢測(cè)的首選方法，適用于門診的篩選，以及治療后的跟蹤。改良的治療方案對(duì)Hp有可以重復(fù)的顯著的根除效果。

參考文獻(xiàn)

1 Marshall BJ,Warren JR.Unidentified curved bacilli in the stomach of patients with gastritis and peptic ulceration.Lancet,1984,1(8390):1311-1315.

篇（9）

連鎖經(jīng)營營銷策劃方案的擬定，應(yīng)依照下列步驟進(jìn)行：1、確定目標(biāo)主題。將策劃的目標(biāo)主題確立于一定時(shí)空范圍之內(nèi)，力求主題明晰，重點(diǎn)突出。

2、收集資料。圍繞目標(biāo)主題，通過多種方式收集信息資料。

3、調(diào)查市場(chǎng)態(tài)勢(shì)。圍繞目標(biāo)主題，進(jìn)行全面的市場(chǎng)調(diào)查，掌握第一手資料。

4、整理資料情報(bào)。綜合市場(chǎng)調(diào)查的第一手資料和現(xiàn)成的第二手資料，整理成為對(duì)目標(biāo)主題有用的情報(bào)。

5、提出具體創(chuàng)意。根據(jù)實(shí)際需要，提出營銷策劃新的創(chuàng)意。

6、選擇可行方案。將符合目標(biāo)主題的創(chuàng)意，變成具體的執(zhí)行方案。

7、制定實(shí)施細(xì)則。根據(jù)選定的方案把各功能部門和任務(wù)加以詳細(xì)分配，分頭實(shí)施，并按進(jìn)度表與預(yù)算表進(jìn)行監(jiān)控。

8、制定檢查辦法。對(duì)策劃的方案提出詳細(xì)可行的檢查辦法和評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)。

二、策劃方案的格式

1、策劃方案名稱。要求清楚、明確、具體。

2、策劃者資料介紹。包括姓各、單位和職務(wù)等。

3、完成方案的時(shí)間。按實(shí)際完成方案日期填寫年/月/日。

4、策劃方案的目標(biāo)。用準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)表達(dá)清楚。

5、策劃方案的正文。包括策劃的起因、背景、目標(biāo)主題和市場(chǎng)機(jī)會(huì)、創(chuàng)意關(guān)鍵、實(shí)施及檢查評(píng)估

6、預(yù)算和進(jìn)度細(xì)表。列表詳細(xì)說明方案所需資金投入、人力投入、組織構(gòu)建和進(jìn)度安排等。

7、方案的效果預(yù)測(cè)。根據(jù)資料情報(bào)預(yù)測(cè)策劃方案實(shí)施的量化效果。

8、方案參考的資料。列出制定策劃方案所參考的文獻(xiàn)資料，增加方案的可信度和可行性。

9、其他備案的說明。對(duì)多個(gè)備選的方案，進(jìn)行必要的補(bǔ)充說明。

10、其他的注意事項(xiàng)。提出預(yù)防措施，以做到有備無患。

三、營銷策劃的格式

1、營銷機(jī)會(huì)分析。包括：整個(gè)商品或消費(fèi)品市場(chǎng)的數(shù)量和金額分析；各競爭店牌或品牌的銷售量與銷售額分析；各競爭店牌或品牌商品結(jié)構(gòu)的銷售量與銷售額的分析；各競爭店牌或品牌市場(chǎng)占有率的比較分析；顧客與消費(fèi)者年齡、性別、家庭收入等分析；各競爭店牌或品牌商品優(yōu)缺點(diǎn)的分析；各競爭店牌或品牌市場(chǎng)細(xì)分與商品定位的比較分析；各競爭店牌或品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析；各競爭店牌或品牌促銷活動(dòng)的比較分析；各競爭店牌或品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析；各競爭店牌或品牌定價(jià)策略的比較分析；各競爭店牌或品牌分銷策略的比較分析；各競爭店牌或品牌店鋪布局的比較分析；企業(yè)的利潤結(jié)構(gòu)和費(fèi)用情況分析。

2、目標(biāo)市場(chǎng)定位。包括：確定目標(biāo)市場(chǎng)和商品定位；經(jīng)營目標(biāo)；價(jià)格策略；分銷策略；廣告形式和投資預(yù)算；促銷活動(dòng)的重點(diǎn)和原則；公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)和原則。

3、促銷活動(dòng)規(guī)劃。包括：明確促銷的目標(biāo)；選擇促銷的形式和內(nèi)容。

篇（10）

營銷策劃方案是商業(yè)銀行在進(jìn)行金融產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)銷售之前，為使銷售達(dá)到預(yù)期目標(biāo)而進(jìn)行的各種銷售促進(jìn)活動(dòng)的整體性策劃文書。

2、作用

營銷策劃是針對(duì)某一客戶開發(fā)和某一產(chǎn)品營銷而制作的規(guī)劃，它的任務(wù)是為將朦朧的“將來時(shí)”漸變?yōu)橛行虻摹艾F(xiàn)在進(jìn)行時(shí)”提供行動(dòng)指南，由此而形成的營銷策劃方案則是商業(yè)銀行開展市場(chǎng)營銷活動(dòng)的藍(lán)本。

3、特點(diǎn)

營銷策劃方案必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合性、強(qiáng)烈的針對(duì)性、突出的操作性、確切的明了性等特點(diǎn)，即體現(xiàn)“圍繞主題、目的明確，深入細(xì)致周到具體，一事一策，簡易明了”的要求。

結(jié)構(gòu)模式

1、種類

商業(yè)銀行市場(chǎng)營銷策劃方案因其策劃的對(duì)象不同可分為大型優(yōu)良客戶營銷策劃方案、重大項(xiàng)目營銷策劃方案、市場(chǎng)調(diào)查策劃方案、產(chǎn)品推介策劃方案等等。

2、結(jié)構(gòu)

營銷策劃方案的基本結(jié)構(gòu)是：

第一部分：營銷策劃方案封面

在這部分內(nèi)容中,策劃者需分項(xiàng)簡要概述以下內(nèi)容:

(1)營銷策劃的全稱。

基本格式是:××銀行關(guān)于××××營銷策劃書

(2)營銷策劃的部門與策劃人。

營銷策劃:××銀行××分(支)行客戶部

主策劃人:×××、×××、×××

(3)營銷策劃的時(shí)間。

××××年×月×日

第二部分：營銷策劃主題和項(xiàng)目介紹

根據(jù)不同的營銷策劃對(duì)象(即營銷策劃項(xiàng)目),擬定各自所應(yīng)圍繞的主題。營銷策劃主題是整個(gè)營銷策劃的基石和內(nèi)核,是營銷策劃的基本準(zhǔn)繩。在闡述營銷策劃主題的基礎(chǔ)上，要對(duì)策劃的項(xiàng)目情況作一簡要的介紹，包括項(xiàng)目的背景、項(xiàng)目的概況、項(xiàng)目的進(jìn)展、項(xiàng)目的發(fā)展趨勢(shì)等。

第三部分：營銷策劃分析

營銷策劃分析可以是逐項(xiàng)分類分析,也可以作綜合分析,視策劃的具體情況來定。

(1)項(xiàng)目市場(chǎng)分析。

宏觀環(huán)境狀況。主要包括宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、宏觀經(jīng)濟(jì)政策、金融貨幣政策、資本市場(chǎng)走勢(shì)、資金市場(chǎng)情況等等。

項(xiàng)目市場(chǎng)狀況。主要包括現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)銷售情況和市場(chǎng)需求情況、客戶對(duì)商業(yè)銀行新產(chǎn)品或服務(wù)的潛在需求、市場(chǎng)占有份額、市場(chǎng)容量、市場(chǎng)拓展空間等等。

同業(yè)市場(chǎng)狀況。主要包括同業(yè)的機(jī)構(gòu)、同業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)、同業(yè)的競爭手段、同業(yè)的營銷方式、同業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的可能與程度等等。

各種不同的營銷策劃所需的市場(chǎng)分析資料是不完全相同的,要根據(jù)營銷策劃需要去搜集,并在營銷策劃中簡要說明。

(2)基本問題分析。

營銷策劃所面臨的問題和所要解決的問題,這些問題的生成原因是什么 其中主要原因有哪些 解決這些問題的基本思路如何確定,出發(fā)點(diǎn)是什么 通過何種途徑,采取什么方式解決 等等。

(3)主要優(yōu)劣勢(shì)分析。

主要優(yōu)勢(shì)分析：圍繞營銷策劃主題,將要開展某一方面的市場(chǎng)營銷活動(dòng)(如市場(chǎng)調(diào)查、新產(chǎn)品開發(fā)、市場(chǎng)促銷、廣告宣傳等),擁有哪些方面的優(yōu)勢(shì),主要是自身優(yōu)勢(shì)(即自身的強(qiáng)項(xiàng))分析,也應(yīng)考慮外部的一些有利因素。營銷策劃就是要利用好有利因素,發(fā)揮出自身優(yōu)勢(shì)。分析優(yōu)勢(shì)應(yīng)冷靜客觀,既不能“過”,也不能“不及”,要實(shí)事求是。

主要劣勢(shì)分析：主要劣勢(shì)分析就是分析與將要開展的市場(chǎng)營銷活動(dòng)相關(guān)聯(lián)的外部一些不利因素和自身的弱項(xiàng)、短處等。營銷策劃就是要避免和化解這些不利因素,如何彌補(bǔ)自身的不足，錯(cuò)開自身的弱項(xiàng)。

主要條件分析：主要條件分析就是分析將要開展的市場(chǎng)營銷活動(dòng)所需要的條件，包括已具備的條件和尚須創(chuàng)造的條件,逐一列出,逐一分析,以求得資源的最佳利用與組合。

第四部分：營銷策劃目標(biāo)

不同項(xiàng)目的營銷策劃,有各自不同的營銷策劃目標(biāo),而營銷策劃目標(biāo)大多由一些具體的指標(biāo)所組成。擬訂營銷策劃目標(biāo),要實(shí)事求是,經(jīng)過努力能夠達(dá)到。

營銷策劃方案（一）

一、 檢討與愿景

20XX年9月至今公司成立長沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大變革。在經(jīng)過快一年之后，與目標(biāo)的差距還是很大的，多次投標(biāo)失利，集團(tuán)客戶沒有取得突破，人員招聘，培訓(xùn)沒到位，人員流失大，團(tuán)隊(duì)發(fā)展過慢，整體業(yè)績不理想。但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場(chǎng)拓展，公司資源整合過程中，不斷進(jìn)步，業(yè)績也稍有起色，在接下來的時(shí)間里，我們將再接再厲，把長沙易凌做大，做強(qiáng)。

二、 長沙市場(chǎng)客戶分析和市場(chǎng)潛力分析

1）地產(chǎn)客戶：地產(chǎn)客戶是我們最重要的客戶群體，也是能產(chǎn)生最大經(jīng)濟(jì)效益的客戶群，長沙在售樓盤270個(gè)，待售樓盤328個(gè)，市場(chǎng)潛力是相當(dāng)大的，目前找到負(fù)責(zé)人并跟進(jìn)的項(xiàng)目有130多個(gè)，重點(diǎn)跟進(jìn)客戶30多個(gè)，已合作客戶有瀟湘國際，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圓夢(mèng)完美生活。接下來的一段時(shí)間地產(chǎn)將繼續(xù)成為我們跟進(jìn)客戶的重點(diǎn)。

2）大型商業(yè)機(jī)構(gòu)以及各大電器品牌，如沃爾瑪、家樂福、國美、蘇寧、美的、格力、TCL、創(chuàng)維、長虹等，在這塊上我們下的功夫太少，需要加強(qiáng)跟進(jìn)力度，長沙這塊的市場(chǎng)還是很大的。

3）汽車銷售，汽車4S店，新車上市推廣或促銷活動(dòng)推廣，長沙汽車行業(yè)做短彩信推廣不是很多，人手足夠的時(shí)候可以跟進(jìn)，也合作客戶有蘭天集團(tuán)。

4）大型會(huì)展，如房展、車展、服裝展，在這塊我們有一定的跟進(jìn)，但是效果不明顯，主要給本地公司占據(jù)了，在有一定條件的情況下可以做跟進(jìn)。

5）金融，銀行個(gè)人零售部，基金發(fā)售的推廣，這些長沙基本是做內(nèi)部平臺(tái)的推廣，不作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶。

三、同行業(yè)分析

長沙短信市場(chǎng)的競爭是非常激烈的，開展短信業(yè)務(wù)的公司超過100家，比較活躍的有三十多家的樣子，經(jīng)常碰頭的有星空傳媒、茉莉花開、旭為、東信、漢納、精準(zhǔn)、面對(duì)面、飛網(wǎng)、納蘭、焦點(diǎn)、匯弘等等。茉莉花開50多號(hào)人，這邊最早做短信的，關(guān)系比較多，每個(gè)月都有自己的期刊，星空200多號(hào)人，是集團(tuán)公司來的。遇上很多次了，價(jià)格給他們壓得很低，喜歡搞免費(fèi)試發(fā)，贈(zèng)送平臺(tái)，給樓盤安裝電話來訪自動(dòng)回復(fù)短信的設(shè)備，配合樓盤做活動(dòng)，組團(tuán)看房什么的，還有個(gè)旭為，辦公室很大，有自己機(jī)房，喜歡帶別人去他們公司看，門面工夫做得比較到位。再有就是東信也有些名氣了。

四、業(yè)務(wù)人員開拓市場(chǎng)的計(jì)劃

公司規(guī)模的擴(kuò)大需要業(yè)務(wù)人員進(jìn)一步拓展市場(chǎng)、提高市場(chǎng)占有率這是公司市場(chǎng)開拓的根本目標(biāo)。根據(jù)市場(chǎng)狀況和客戶特征，公司在現(xiàn)有市場(chǎng)基礎(chǔ)上確定了未來的市場(chǎng)拓展計(jì)劃：

1）重視大客戶開發(fā)與培育。大客戶是公司的核心客戶，公司通過提供高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)保證核心客戶群穩(wěn)定，確保基礎(chǔ)市場(chǎng)并推動(dòng)公司擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模。另一方面，加大開發(fā)新客戶及潛在客戶，充分挖掘市場(chǎng)潛力。

2）區(qū)域營銷策略。區(qū)域營銷的重點(diǎn)仍是市區(qū)，包括雨花，芙蓉，開福，岳麓，星沙。