相關期刊
時間：2022-09-12 07:50:23
序論：好文章的創作是一個不斷探索和完善的過程，我們為您推薦十篇賽課心得體會范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質，帶來更深刻的閱讀感受。
2011年10月21-22日由中國教育學會中小學德育研究分會和全國班主任工作學術委員會主辦的第四屆全國中小學主題班（團、隊）會課大賽在山西省晉中市榆次區隆重舉行，我有幸跟隨北辰教育科團隊觀摩了這次大賽，從中受益匪淺。
在21日上午的開幕式中，各級領導均做了精彩發言，尤其是蘭理事長的講話讓我深深地體會到了教育部對基礎教育措施的改變，班主任工作提到了和教學工作同等重要的位置，班主任的成長也越來越多地受到人們的關注。只有提高班主任的工作水平，才能更好地促進學生的成長。作為班主任，應具備關注不同學生成長需要的基本功，具備理性分析和研究的專業能力，具備博覽各方面知識信息的專業習慣。蘭理事長說，在班級管理中班主任教師要注重尊重教育，尊重教育規律，尊重成長規律，尊重受教育者的人格、權利、差異等，最尊重教育是以人為本的教育理念，也是素質教育的重要內容。
開好主題班會是班主任的基本功之一，班主任教師應利用自己專業敏感性，對學生的需求做出正確判斷，并借助主題班會等形式對學生的思想和行為進行正確的引導。一節好的主題班會，應該具有主題性、主體性、開放性和教育性。尤其是選題，應該結合本班學生實際，切實地對學生起到德育滲透和心理輔導的教育作用。
本次大賽共有五個賽場，我們去的是小學賽場的第一會場，共聽了13節課，的確是受益匪淺。13節課的著眼點和切入點各不相同，形式也各具特色。多數的課堂都是班主任教師通過創設情境、營造氛圍，引發學生的思考，尊重學生的感受，及時予以評價，在輕松、和諧的環境中將責任教育落到實處。教師的教育理念、教育智慧、教學風格等無不給我留下了深刻的印象。這樣的課堂真實而生動，讓人情不自禁地為之喝彩，隨之動情，責任感與責任意識在心底逐漸升華，愈加清晰而強烈。那些班主任教師能夠準確選題，學生都能做到勤學善思、動靜結合、能說會道，呈現的是一種簡樸而高效的班會課堂。
通過這次觀摩，我學到了班隊會課真正的風采，我會向這些老師學習的，因為，只有找到差距才能彌補不足，只有取長補短才能更進一步。爭取自己也能上出高質量的班會課。
我參加了市教育局安全科主辦的中小學教師安全說課大賽活動。這次我說課的內容是《我的安全我知道》里面所涉及的中學生安全知識，課題由自己決定。我是第一次參加這樣的活動，而且是自己決定說課內容，所以心里難免有些擔心、緊張。
通過這次說課，我發現了自己身上存在著許多不足。在我自己的說課過程中，我覺得語言不夠精煉，由于自己說課比賽不是很了解，所以總覺得心里沒底。這些說明了自己的教學基本功還不到位，我必須要從多方面去努力學習才可以。另外，我還要感謝盧小兵主任給我這次說課的機會，讓我在以后的說課大賽中不至于手忙腳亂、無所應對。
通過這次說課比賽，我明白了：在說課中教學過程是很關鍵的，不僅要說全面，還要說明為什么要這樣做。說教學過程要簡明扼要，要講清楚教學思路：即根據本節課的內容、課型及學生的年齡特點，采用什么樣的教學方法，以達到什么樣的教學目的，采用什么樣的教學方法突破難點，理論依據是什么，以及主要教學環節。
經過了這次說課比賽，我更加明確了自己的奮斗目標和奮斗方向，我要以此為動力，刻苦鉆研，積極向同組教師學習，努力使自己的教學基本功越來越扎實。在未來的日子里，扎扎實實的工作，為學生更好的發展貢獻出自己的一份力量。
星期天，我把全部的事情全做完，我才發現我以前做這些事情要半天的時間，可是現在只要一個小時。
我在廚房里一邊放英語單詞錄音，一邊在掃地板，我不僅把地板掃得一干二凈，而且英語聽力也提高了。
我領悟到了：時間一去不復返，但只要我們有效利用它，就等于節約時間。
和時間賽跑學習心得體會這個星期二，我們學習了林清玄的這篇課文讓我知道了作者失去了外祖母的痛苦，還讓我知道了時間很寶貴，我們要珍惜時間。
所有時間里的事物，都永遠不會回來了。你的昨天過去了，它就永遠變成昨天，你再也不能回到昨天了。我讀到著兒，我就想起來上課時我不認真的時后，我真后悔。我還知道了爸爸說這句話的意思，它的意思是：時間是很寶貴的，我們要珍惜時間，要使自己的人生更有意義!
作者說這個謎比一寸光陰一寸金，寸金難買寸光陰。光陰似箭，日月如梭更讓他害怕。他從太陽落下和鳥兒飛行知道時間的寶貴。作者還下定決心要和時間賽跑。他有時和太陽賽跑、和西北風比賽、有時一個暑假的作業十天就做完了。每一次作者跑贏時間他都樂得不知道怎么說出來了。作者還懂得了時間飛馳，一去不復返。人的生命也是這樣，所以作者要抓緊分分秒秒的時間，和時間賽跑。
學了這一課，我受益無窮。我也要抓緊分分秒秒和時間賽跑。希望大家也要珍惜時間，及早努力。莫等閑，白了少年頭，空悲切!
讀了《和時間賽跑》有感讀了《和時間賽跑》后，對我的觸動很大。作者因為外祖母的死悲痛萬分，他不明白人為什么要死但他又從外祖母的死中明白了一個道理：凡事跑在時間前面的人就可能成功。
當我們呱呱墜地的時候，我們就該感謝給予我們生命的父母；當我們呼吸著人生的第一口空氣的時候，我們就該感謝美麗的大自然；當我們得到素不相識的人無私幫助的時候，我們就該感謝溫暖無比的人間真情。感恩是一種生活態度，更是一種美德，是做人的起碼修養。沒有父母養育，沒有師長教誨，沒有人與人之間的關心，沒有國家愛護，我們何能存于天地之間？所以感恩讓人間充滿美麗的真情。
目前社會上一些不良風氣盛行，眾多獨身子女對親情漠視，淡然地對待父母，只索取，不奉獻，缺乏自理能力，沒有責任感。為了喚醒學生心底最原始的愛，，懂得滴水之恩，涌泉相報的真正內涵，我決定舉行一次以“感恩“為主題的班會活動。
二、目標要求
1、引導學生了解感受父母之愛、教師之愛以及博大的社會之愛，感悟感恩的內涵，即讓學生懂得為什么要感恩，即讓學生懂得怎樣去感恩。 2、幫助學生學會理解關心父母、老師，樹立回報意識和奉獻意識，以實際的行動報答父母老師，努力學習，回報社會。
3. 提高學生的品德修養，幫助他們逐步形成良好個性和健全人格。
4. 培養學生感恩的價值觀，真正促進學生的主體性發展，激發學生要求。
活動過程：
一、詩歌朗誦《感恩》，導入班會主題。
落葉在空中盤旋飄蕩，
描繪著一幅幅感人的畫面
那是大樹感恩大地對她的滋養
浪花在大海中翻騰歌唱
譜寫著一曲曲感恩的樂章
那時浪花對哺育塔的大海的頌揚
不要抱怨上蒼給予你太多的坎坷與滄桑
也不要悲嘆命運中有太多的曲折和跌宕
常懷一顆感恩的心
我們體驗生活的快樂，沐浴著愛的陽光成長
有人說——
善良的本質就是擁有一顆感恩的心
也有人說——
感恩是人世間的美德，它至高無上
感恩我的父母，因為他們給予我寶貴的生命，哺育我們健康的成長
感恩我的老師，因為他們帶我品嘗知識的瓊漿，叫我放飛青春的夢想
感恩親愛的黨，因為它為我們創造和平安定的環境，播灑陽光讓新苗茁壯
感恩偉大的祖國，因為它賦予我們中國人的尊嚴，巍然屹立于世界東方
多少次帶著幸福的感覺進入夢鄉
多少次滿含著感動得淚花把未來暢想
學會感恩，就會虔誠的面對生活的挑戰
學會感恩，帶著欣喜與熱愛去進行生命的遠航
感恩，是一種力量
感恩，是一種境界
擁有一顆感恩的心
我們就會擁有快樂、擁有幸福，擁有一個美好的未來。
感謝父母，他們給予你生命，撫養你成人；感謝老師，他們教給你知識，引領你做“大寫的人”；感謝朋友，他們讓你感受到世界的溫暖；感謝對手，他們令你不斷進取、努力。
感謝太陽，它讓你獲得溫暖；感謝江河，它讓你擁有清水；感謝大地，它讓你有生存空間。
感恩，是一種心態，一種品質，一種藝術。
感恩是禮貌。有人幫助了我們，我們隨口說聲“謝謝”，可能會給對方心里帶來一股暖流。有人為我們付出了許多，我們感謝他，他可能會更加多的幫我們。懷著感恩的心，是有禮貌，是知恩圖報。所以，感恩，是一種有禮貌的品質。
感恩是畫筆。學會感恩，生活將變得無比精彩。感恩描繪著生活，將生活中大塊的寫意，揮灑得酣暢淋漓；將生活中清淡的山水，點綴得清秀飄逸；將生活中細致的工筆，描繪得細膩精美。所以，感恩，是一種多樣的藝術。
下面我宣布“讓我們都有一顆感恩的心”主題班會現在開始！
二、討論：通過這首詩歌，你自己怎樣認識感恩的
學生1：所謂“感恩”，就是要記住別人對自己的恩惠，學會報答那些給自己幫助的人。
學生2：我認為我們在生活中就是要多幫助父母，多體諒老師，那就是感恩。
學生3：感恩是一種品德，是一種生活態度。我們只有學會了感恩，生活才會快樂，生活中才會有真摯的情感。
學生4：生活中我們要感恩父母，感恩老師，感恩一切幫助過我的人。
教師總結：剛才幾位同學都說了自己對“感恩”的理解，非常好。老師想，在生活中，我們首先要感恩的是父母，因為他們生養了我們；其次，我們要感恩的是老師，因為他們教育了我們；另外，我們還要感恩朋友和對手，因為他們促進了我們的成長；甚至我們還要感恩自然，因為自然給了我們陽光雨露，藍天碧樹，四季變換。可以這樣說，面對生活，我們就要懷著一顆感恩之心。
三、感恩小故事
通過討論，同學們初步領悟到了什么是感恩，接著展開感恩的多層次含義，展示感恩小故事，地震時全社會對四川的幫助的故事和圖片。
1、六旬老父捐腎救子：2003年2月，湖北60歲的農民父親胡介甫將自己的腎臟移植給了患“尿毒癥”的兒子，固執的父親不容拒絕地告訴兒子胡立新：“沒什么比你的命更重要？我寧可自己沒命，也不能看著你死！
2、年輕母親舍身救兒：2004年8月27日下午，沈陽市五里河公園5歲的男孩童童掉進鯊魚池。35歲的母親劉燕當時也顧不上將手上的相機和肩上的背包放下，直接跳入鯊魚池中將兒子救出。劉燕在接受采訪時只說了一句話：“兒子就是**的全部。”
3、《挨杖傷老》：漢朝時，大梁有個叫韓伯愈的人，他的母親對他管教很嚴格，稍微有點過失，就舉杖揮打。無論母親打多重，他都沒有怨言不掉眼淚。
可是，有一天伯愈在挨打時，竟然哭得很傷心。母親覺得奇怪，問道：“往常打你時，你都能接受，今天為什么哭泣？”伯愈回答道：“往常打我時我覺得疼痛，知道母親還有力氣，身體健康，但是今天感覺不到疼痛，知道母親身體不如以前，體力微弱。所以傷心禁不住流下了淚水。并不是疼痛不能忍受。”
4、孝順兒捐腎救母：2004年9月底，在深圳一家律師事務所工作的田世國得知母親劉玉環患尿毒癥后，偷偷跑到上海中山醫院作了血樣檢查；配型成功后，瞞著母親，毅然將自己的一個腎臟移植給她。
四、講自己的感恩故事
讓學生用一張寫出你曾經得到過別人幫助的事情，比如生病時爸爸媽媽怎么照顧你的？你在學習上遇到問題時老師怎么幫助你的？你在外面迷路了，警察叔叔怎么幫助你的？你此刻心底的感受怎樣？你想回報幫助過你的人嗎？讓學生把小紙條的內容帶著感情的讀出來，讓個體的感恩情緒感染全班同學。
五、繼續討論：怎樣感恩
以小組為單位，討論怎樣去感恩我們身邊的人。感恩我們的父母，感恩我們的老師，感恩我們的國家，感恩在地震中幫助過我們的人，讓學生知道到底該怎么做。討論活動結束之后，讓小組學生代表發言，你們覺得以什么最好的方式將感恩進行到底。
六、真情涌動，寫感恩寄語
以背景音樂《感恩的心》為基調，讓學生用一張小紙條寫上一句感恩的話，寫給幫助過你的人，寫給你最想對她說“謝謝“的人，寫給以后的歲月你的感恩宣言。然后把這張小紙條折成一只只美麗的紙鶴，寄托你此刻內心對她的感恩之情。
七、詩歌朗誦《感謝老師》結束本次班會，讓學生在音樂與詩歌中沉淀感恩的內涵。
老師，您辛苦了
是誰，
把無知的我們，領進寬敞的教室
是您，老師
您用辛勤的汗水哺育了春日的嫩苗
是誰，
把淘氣的我們，
教育成能體貼幫助別人的人
是您，老師。
您的就好似和煦的春風，
溫暖了我們的心靈
是誰，
把幼小的我們
培養成成熟懂事的少年
星期三下午第三節課，我們三年級段同學在操場上舉行了一場激動人心、扣人心弦的“綁腿”跑比賽。
比賽前我們做了熱身運動：伸伸手，彎彎腰，壓壓腿，舒展舒展身體。一想到馬上就要進行比賽了，我緊張得面紅耳赤，我的搭檔陳一維見狀，拍拍我的肩膀，鼓勵我說：“程皓，不要緊張，只要努力，我們一定會勝利的。”我微笑著向他點點頭。
來到操場，我們熟練地系好了松緊帶。“嘟——!”隨著哨聲響起，比賽開始了。南藝煊和繆依琳兩位同學拼命地往前跑，把接力棒遞給了陳一維。陳一維接過棒子，我們步伐一致，使勁地蹬了出去，奮力向終點跑。這時，同學們的加油聲此起彼伏，我們更是加快步伐，終于順利地把棒子遞給了第三組同學。我們班同學都很齊心協力，可是，最后一棒林憶和胡瑞宣配合不協調摔倒了，但是他們勇敢地站了起來，繼續跑，終于沖過了終點，遺憾的是我們班只得了最后一名。
我雖然很想哭，但是忍住了，我想：這次我們失敗了，但是我們不灰心，不氣餒。我相信，只要我們刻苦訓練，同心協力，肯定會取得好成績的。
綁腿跑400字心得體會二：
雙人綁腿跑比賽終于要舉行了!南區操場上人山人海的，運動員們一對對綁好了腿，觀眾們翹首盼望，都在興奮地等待著比賽的開始。看，激烈的比賽正式開始了。
首先上場的是六年級的男子組。他們有的像流星般從眾人面前飛速向終點奔去，有的像兔子般身輕如燕地跑向終點，還有的像上了戰場的勇士，一步一跨整整齊齊。女子組的比賽，特別精彩。有一對跑在前面的想方設法讓自己的速度加快，想奪個第一，可是在即將到達終點的時候，一個同學不小心絆了另一個同學一下，一個趔趄，差點兒摔倒，可是，就在這時，就被后面一對給趕了上去，就差這一腳之遙，功虧一匱。唉，太可惜了。但是，沒關系，這次雖然沒有取得成功，下次再爭取吧。
終于輪到我們三年級組了。我的心里又開心又緊張。男子組的比賽開始了。哨子一吹，他們就兩眼緊盯著終點，可腳下卻沒看。這不，朱金躍把宋晨濤的鞋子踩掉了。我本以為宋晨濤會把鞋子穿上后再往前跑，可出乎我的意料，他并沒有把鞋子穿上，只是遲疑了一下，就繼續和朱金躍向前奔去。他這種不顧自己、勇往直前的精神，真值得我們大家學習。我發自內心地感謝你，因為你為我們班級的榮譽，作出了最大的努力。雖然你們沒有獲得個人獎項，但是你們為我們班奪得了年級組第一的好成績。宋晨濤，謝謝你!
綁腿跑400字心得體會三：
金色的陽光灑遍神州大地。在這美麗的秋天 在這豐收的季節，我校在國慶、中秋兩大節日前，隆重地舉行了秋季田徑運動會。
首先是運動員、裁判員、儀仗隊入場。在儀仗隊中，有國旗隊、校旗隊、彩旗隊、鼓號隊、體操隊、花束隊和球拍隊的和場式。我參加的是體操隊。
運動場內，我們個個精神飽滿，神采奕奕，踏著鼓號隊強有力的節奏和運動場上美妙的音樂，抬頭挺胸，闊步前進。
最精彩的還體育比賽。項目真是多種多樣，讓人眼花繚亂，目不暇接。
“翻翻課”上的閱瀆活動，其目的不在于篇篇細讀，句句深究，而在于充分利用有限的時間盡量多讀書，廣泛涉獵，因而這種閱讀活動具有隨意、輕松、快速的特征。
“翻翻課”與目前常規的語文課堂教學相比，具有以下幾個特點。
一、開放性。將學生帶到閱覽室，讓他們在百幾十種報刊中選擇自己喜愛的讀物，讓他們各取所需做自己的讀書筆記，并且自由交流讀書心得體會。這樣，閱讀的內容是開放的，可以是教輔材料、課內知識的延伸，也可以是天文地理、文學藝術、軍事體育等課外內容，教師不加限制與約束。閱讀的環境是開放的，學生可以獨立閱讀，可以合看一刊，可以交流刊物讀，在閱讀中互相討論，探微求真。閱讀的方式是開放的，粗讀或細讀，多讀或少讀，快讀或慢讀，全讀或選讀，全憑自己的興趣與熱情，激師不加干涉。這種開放性能使學生的大腦處于自由輕松的狀態下，更易接受新信息的刺激，以高昂的熱情廣泛涉獵，活躍思維。
二、自主性。每次進閱覽室讀書之前，學生可以就閱讀對象的確定、時間的分配、閱讀方法的選用作出自己的汁劃，還可以在“翻翻課”中隨時調整自己的學習計劃，修正自己的閱讀目的，更換閱讀內容。這樣，學生完全成了學習的主動者，有了學習的主動權，更能激發學習的積極性。
三、豐富性。“翻翻課”閱讀內容、閱讀環境、閱讀方式的開放性與閱讀對象的確定、時間的分配、方法的選用的自主性，使得學生能接受更多新信息的刺激，能以更大的激情去涉獵、感受、品味、領悟。從而更好地開闊眼界、增長見識、愉悅身心、陶冶情操、培養能力。這樣，“翻翻課”便具有了知識性、趣味性、思想性、實踐性，充分顯示出它的綜合性與豐富性特征。
“翻翻課”突出開放性，要求以學生為主體，并不意味著可以削弱教師的作用，對學生放任自流。“翻翻課"對教師提出了更高的要求，教師首先要具備教學改革意識，要有的教材觀、師生觀、教學觀、質量觀。教材內容要新穎、活潑、適用，師生關系要民主平等，要實行開放式教學，倡導師生之間、生生之間的多向交流與合作，要以培養學生的自主創新學習能力為最高質量標準。其次教師要練內功、強筋骨。努力提高教育教學藝術，這樣才能給予學生切實的指導和幫助。
“翻翻課”上教師對學生的指導具體包括以下幾個方面。
一是推薦讀物。開設“翻翻課”的目的是要讓學生書報讀得雜，知識涉獵廣，視野開闊寬。事實上，多數學生的閱讀興趣并不廣泛，不合自己胃口的讀物他們不會隨便去翻。怎樣才能讓學生對各種門類的知識都感興趣，使之愿意去翻閱林林總總的報刊呢？這就需要教師及時、有效地向學生推薦讀物。所謂及時，是要將圖書館新進的圖書、閱覽室新到的報刊盡早介紹給學生。所謂有效。是介紹圖書或報刊文章要簡明、新穎、有吸引力，要能刺激學生的借閱興趣與熱情。學生感興趣的報刊或文章要推薦，學生不感興趣的報刊或義章更要推薦。
二是介紹閱讀方法。“翻翻課”上的閱讀活動雖是“隨便翻翻”，其閱讀方法雖無定法，具體的閱讀方法因不同的閱讀材料、不同的讀者、不同的閱讀目的而異，但不能“隨便’’得雜無章法。“隨便翻翻”的方法甚多，諸如對書刊可以用到只看目錄、序言或后記的梗概法，找出自己需要的篇目，材料，留待以后再研讀的網羅法等。對文章可以用到只抓文章筋骨脈絡、主要觀點的綱要法，只看自己感興趣或對自己有用的部分的選擇法，搜索各段落要點句、中心句的跳讀法，只讀起始段與結束段的首尾法等。除了介紹閱讀方法，教師還應向學生介紹作卡片、摘抄、記讀書心得的方法，指導學生在“隨便翻翻"的同時養成“隨便記記”、“隨便寫寫”的習慣。
銷售培訓心得體會1
x周我毛司組織了實戰營銷技能與技巧提升培訓，主講老師x老師給我們進行了為期x天的培訓，雖然只是短短的x天時間，但是對于我們對銷售技能和技巧了解更進一步。十分有幸參加公司組織的銷售培訓活動，參加這次銷售培訓心得是，要做好銷售工作，銷售員必須要認真、堅持、用心、自信，并要不斷學習，以下是我對這次銷售培訓心得體會。
首先培訓目標是熟練掌握銷售流程各環節規范行為標準，能靈活運用，提高成交率;透過銷售技巧和服務細節的把握與實踐，提升品牌形象與銷售服務水平，提高顧客滿意度。之后x老師開始講了銷售理念和信念，計劃和信息分析，人脈等于錢脈，還講到了如何維護客情，如何幫忙經銷商銷售到終端客戶才是真正的銷售出自己的產品，而不是庫存的轉移。其中營銷是信息的傳遞與情緒的轉移，見客戶之前把自己的狀態調整好，一個好的業務員務必要修煉自己，有用心的心態，有自己的理想和目標，讓客戶愿意跟我們做業務。
其次，詳細講解了傳統式銷售與顧問式銷售的區別，并且要從傳統式銷售向顧問式銷售轉變。提出正確的問題，大多數銷售人員沒有問正確類型的問題，即使他們在打推銷電話之前就事先準備好了問題，但大多數人沒有事先準備。提問技巧很糟糕的影響是巨大的。這會導致拖延和反對，帶給不正確解決方案的糟糕演示，沒有區別于競爭對手，以及錯失銷售機會等形式的阻力。
還有專業知識的學習，就像x老師講到的“客戶花錢買的不是價格而是價值”，我們有時遇到專業點的知識，無法應答。這樣顧客在心理上就感覺到了――“不專業”銷售員，真正讓自己成為一名專業的銷售員，提高我們定單的概率，就要多學習專業知識，要做到平時不懂的問題要多問多記，勤學好問。還有儀表形象我們就應注意的細節問題，從著裝到坐姿，眼神等方面進行了詳細的介紹。
此外用心傾聽很重要，專業人士常因一向對自己及其產品喋喋不休，而錯過了重要的線索和信息。更為重要的是閉上你的嘴，讓客戶說話。你就應引導談話，然后傾聽和正確的消化吸收，我們了解到很多客戶真正需要什么，以使你能正確定位你的產品。
以上就是我參加完這次的培訓體會，以后的工作中我們要努力的從這些方面去提升自己的技能和技巧，時時刻刻的學習，積累一次次成功的銷售經驗，只有這樣我們自身才能和x公司一齊成長，并且在激烈的x市場上占有一席之地。
銷售培訓心得體會2
為期兩周的銷售實訓課在本周拉下帷幕。作為一名經濟與工商管理學院市場營銷專業的學生，我十分重視這次的實訓課程，并且在此次的銷售實訓中獲得了許多在課本及生活中不易得到的寶貴知識。雖然上課期間從老師那里學習到了不少成功企業的營銷方法，但是透過這次實訓后，深深的感悟到自身目光短淺，并透過實訓課程開拓視野，提高營銷潛力。
開天辟地的第一節課時，唐老師就對本次的實訓做了簡單的介紹以及本次實訓的課程的安排，全班同學五人一組，每組完成6個專題項目。我們的第一個專題項目資料是行業市場分析，在進行分析時我們需要搜集超多相關資料按照行業市場現狀、競爭格局、消費者行為分析等方面依次剖析行業市場，在規定時間內我們需要撰寫本次調查報告并將分析成果透過PPT演示的形式詮釋給全班同學。在聽過第一課時的任務安排后，全班都沸騰了，每個小組都聚在一齊討論起選取哪個行業市場，個個摩拳擦掌，相信在此次的實訓課中每位同學都能夠大展身手，展示自己的潛力。
轉眼第一次的成果匯報會來臨了，每個小組依次上臺演示。臺上同學做的PPT畫面新穎，講解到位，選取的行業分析也各不相同，有火鍋、女鞋、面包、通信等行業，不勝枚舉，十分精彩;臺下同學認真吸取經驗并提出疑問，整個場面熱火朝天，像極了一場別開生面的辯論賽，每個人都是樂在其中，受益匪淺。
透過第一次的成果匯報及調查報告的撰寫，同學們能夠輕車熟路的完成以后的專題項目。在這其中我充分感受到了團隊的力量，由于任務量比較大，小組成員都能夠服從組長的分工，認認真真、保質保量的完成小組合作，這也保證了我們成果匯報的高質量。
銷售培訓心得體會3
從我個人認為：目前房地產行業發展比較快，競爭日趨激烈，營銷不僅要在產品硬件上下功夫，更要注重軟服務。從杭州的樓市來看，賣得好的樓盤都是“找得到理由的”，而不再是前幾年一味的普遍上漲，只有產品做得好、定位比較準確、營銷和服務都比較到位的房產品，才能最終贏得消費者的認同。
目前房地產銷售已經從產品競爭上升到服務競爭的階段，而我們的樓盤又是別墅類產品，定位為高檔房產品，所以更應該把基礎工作做到位，軟服務就更需要銷售員有全面的素質。通過學習，我又把房產銷售的整個流程進行了全面梳理，加深了對本公司產品的理解，認為自身在售樓部的形象很重要，只有通過學習，才能進一步提高自己的素質，才能積累更多的客戶。作為一線銷售管理人員，不斷學習才能充分發揮銷售人員的主觀能動性。
幼兒園教育是“兩教一保”的教育原則，教師在班上占主導作用，與幼兒共同完成各項教學任務和教研活動使孩子學到不少知識與經驗。而保育員在班級里的地位也是極其重要的。有保才有教，所以一個班上“三位一體”，才能共同搞好班級。
在學習了《幼兒園保教工作實施意見》后，我覺得在今后的教學道路上，更加應該貫徹這個思想。俗話說的好“紅花需要綠葉”伴，保育員老師一整天在班上忙忙碌碌的工作，這片無私奉獻的“綠葉”襯托出“紅花”的艷麗。所以，這是我的體會。
一、健康
家長將孩子送入幼兒園，最希望的是看到孩子健健康康的成長。《幼兒園保教工作實施意見》也提到“要促進學前教育內涵發展，保障幼兒健康快樂成長。”的確，在今后工作中，可以將心比心的站在家長的立場為孩子考慮。孩子出汗了，為他們擦擦汗，賽毛巾。孩子摔跤了，拍拍他，安慰他。在班級的工作中，也要及時和保育員配合，特別是生活上，教師應該致力于培養幼兒良好的常規，保育員則是幫助孩子養成良好的習慣，這樣，他們才能更健康。
二、快樂
看到孩子甜甜的微笑，作為教師，其實心里是很有滿足感的。如何讓他們保持良好的情緒，也是教師和保育員的工作，在班級各項工作中，首先就是家長工作，每天早晨接待幼兒的時候，在家長面前抱抱孩子，和家長打個招呼，家長快樂，孩子快樂。在生活中也是，有時讓孩子自由活動時，總是看到有的幼兒拿著危險的玩具，萬一弄傷了，其實都不是一件開心的事情。這時候，一定要提醒幼兒，安全玩游戲也會很快樂。
三、成長
從每個年齡段看孩子，總是發現他們很不一樣，無論是生活自理，交往等。讓孩子成長，往往需要教師和保育員認真的配合，在工作中不斷的反思。所以每周一的“三位一體”工作是很好的交流，可以把問題提出來，擬定對策，或者總結經驗，這樣孩子在我們的手里成長的更快，收獲的也更多。
在奉浦幼兒園聽的最多的一句就是“健康、快樂、成長”，如今我讀了《幼兒園保教工作實施意見》，越加覺得其實這簡單的六個字，蘊含著更多的含義。相信在今后的教育生涯中，我一定精益求精，做的更好。
幼兒教師工作心得體會2022
時間過得真快，轉眼間這個學期已結束了。看小朋友們一天天的懂事，一天天地在長大，心里總是樂滋滋的，和他們在一起真的很開心，仿佛自己也回到了童年一般，和他們在一起盡情的玩耍，任何煩惱都被這爽朗的笑聲沖到云外去。這或許就是孩子那顆天真無暇的童心所具有的魔力！這讓我感觸最深，有時甚至想：我不僅是在教育他們，其實我也在受他們的影響。真正的生活在他們當中，才使我深刻的體會到成為他們老師的那份自豪感。
人的一生中，短短幾十年，而幼兒時期的教育對個體的影響是的，可以說，關系到人的一生。“師者之所以傳道受業解惑也”，作為“人類靈魂的工程師”，辛勤工作的“園丁”，必須處處注意自己的一言一行，事事率先垂范，才不會失其本來之意義。為人師表，教師職業道德素質的高低直接關系到幼兒學生的健康成長。幼兒作為祖國的花朵，未來的主人，作為一名幼兒教師，教育工作的責任是極其重大的。
選擇幼師，是我的夢想，站在教育的講臺，是我的追求，短短兩年的教育生涯中，讓我明白了很多很多，在教育工作中，讓我學習到了在書本中學不到的知識。
雖然，站在教育的講臺上，感到工作壓力之大，工作之累，講好每一堂課，并不是一件簡單的事，必須課前的備課，課前的設想深思等等。但每當想到孩子們那天真的笑容以及未來的希望，一切都是值得。
在幼兒園的教育工作中，很多只是看到了表面，對工作者都加以了誤解，大多數人都認為，幼兒園的工作是做的，每一個人都會做，一般的人都能做得到，做幼兒老師并非難事，只不過是帶一下小朋友，沒有什么的。但是，我要在這里告訴各位，你們只答對了一半，幼兒的健康成長，背后有老師付出的心血，又誰知呢？人生就像一盤棋，如何才能成為最后的勝利者，下棋第一步，最為關鍵。
“三歲定八十”可想而知，幼兒教育的重要性。雖然自古以來，也有“萬事開頭難”的說法，但是作為一名幼兒，在這一個時期中，模仿能力是非常的強，讓人望之驚嘆，學什么都很容易上手，作為這一個階段的幼兒來說，天真無憂無慮，在對任意事物之中，都是充滿了好奇感，充滿了奇思妙想，所以接受能力當然是的時期，而身為一名幼兒教師的我們，一言一行都對幼兒的今后發展有著很大的影響，必須先做好自身的模范作用，在與幼兒接觸時，注意自身的一言一行，使幼兒有一個好榜樣。
如何去帶好幼兒一直是我們作為幼兒老師研究與討論的話題，俗話說：“世界上沒有教不會的學生，只有不會教的老師”幼兒作為一個完整的人，需要全方位的發展，作為教師必須抓住幼兒感興趣的事物，進行設計適合幼兒需要的各類科學游戲活動。
幼兒教師工作心得體會2022
曾有人說過：“人最大的幸福就是有一個安樂窩。”還記得我剛來幼兒園任教時，心想：這下＂安樂窩”總算定了。可時隔不久，我就發現這個“安樂窩”并不安樂。首先從思想上的負擔，已經一個接一個的沖我而來，因為我只是一名代課教師，所以有的幼兒家長對我不信任，眼光中不時露出失望的神情；其次，隨著時間的推移，我漸漸發現在工資待遇上也差距很大，僅僅是別人的幾分之一。這不能不使我感到低人一等，我感到生活得很累，很難，很壓抑。處在這樣的環境中我深深感到：要想得到別人的信任和尊重，就必須用自己的實際工作來向證明。同時更懂得：什么是“安樂窩”，帶好小朋友就是我最好的“安樂窩”。
打籃球的心得體會1今天下午的第一節課是我們新學期的第三堂室外體育課，也是我們本學期的第一堂體育活動課。這讓我倍感興奮。要知道，在體育2的課上，可是能打籃球的!這對我這個久違籃球的籃球狂人來說，無非是一個天大的好消息。自從上次在暑假的七月二十日打過一次籃球之后，我就好久沒有再能打一回籃球了。今天，我終于能重新披掛上陣了!真棒!
進過一番跑步和準備活動后，激動人心的那個時候終于來了!當老師下令解散后，我們立刻一哄而散，女生在一旁開始提起了毽子，做起了游戲。而我們男生則瘋狂的開始進行籃球賽和足球賽。我到一個新朋友那兒接過了籃球，先開始了排隊投籃賽。作為我們正式開始比賽的熱身。我經過抽簽，有幸第一個成為投籃的人。我先運了幾下球，然后把球“嗖”的一聲投了出去……耶!一擊命中!我看到球進了之后，立刻欣喜若狂的一蹦三尺高。這真是旗開得勝啊!
此后的排隊籃球賽中，我又投進了好幾個球，連我自己都對自己的手感驚訝的出奇。但是玩了一會兒之后，我們便開始了真刀真槍的籃球賽。我們先分了一下隊伍，然后，隨著主裁判將球向上一拋，籃球賽開始了。
我今天的手感不錯，感覺也很好，比賽一開始，我就從對方手中一把斷下了球，隨后，將球傳給三分線外的隊友，他將球投了出去，竟然一下子就投中了!耶!好棒啊!
在此后的比賽中，我們的戰斗更為激烈。我雖然一開始手感不錯，但后來卻頻頻失手，怎么頭也投不中。被對方防的寸步難行，根本投不出球。更為恥辱的是，我這個籃球狂人居然還吃了一記火鍋!真是讓人念念不忘啊!這件事讓我很生氣，真是“強哥不發威，當我是病貓”啊!所以我開始更加瘋狂的投籃，但仍然進不去。雖然此后我們都瘋狂地攻擊對手，但是誰也都不過誰。最后，我們一兩分的優勢險勝對手，真險啊!
啊!今天打籃球打得真爽啊!我們下一次還要來玩兒!
打籃球的心得體會2今天下午，萬里無云，太陽火辣辣地炙烤著大地，但我還是十分興奮，因為，蘇吉阿姨要帶我跟叔叔們打籃球。
來到新體育館，突然，碰見了同學顧昊，他騎著自行車，若無其事地行駛在小路上。“喂，顧昊!”我喊道。他回頭望來，見到我趕忙下車，推著車，走了過來。“管潤瑋，你怎么在這里?”他問。“我待會兒要和我阿姨的同事打籃球，你要不要來?”我問。“好的，我加你們，反正我也沒事。”他顯得很興奮。我爽快的答應了。
幾分鐘后，終于見到幾位叔叔走了過來，我和顧昊趕忙占了一個空位。終于到了，這時，我的體育老師張斌張老師也和他的一個朋友來打球，張老師看到我們準備開球他趕忙慢跑過來，對我們說：“加我們吧!”“OK!”
分隊進行中，我和一個大哥哥和我的同學顧昊一隊，兩位叔叔一隊。我們隊發球。
剛開始，我發給了那位大哥哥，他立即跑出三分線，在無人防守的情況下，雙手抓住球，瞄準籃筐用力一投橘紅色的籃球從空中劃過一條弧線，不偏不倚，落入了籃筐，哇!真是神投手啊!!!我們因此得一分。場上比分1：0。
接著，對方發球。幾秒鐘后，發起了大反攻一位叔叔，拍著籃球，跑向籃筐，腳步下風呼呼作響，來到籃筐下，他縱身一躍，將球一拋，球進了!!!接著，對方的兩位叔叔狂飆三分，如入無人之境。
最終，還是敗在了他們手下。
通過這次籃球大賽，我知道，要有合作精神，團結一致。也鍛煉了我的身體，真是一舉兩得呀!
打籃球的心得體會3暑假里的一天傍晚，天空下著蒙蒙細雨。不一會兒，雨停了，天空出現了一道彩虹。我的心情像彩虹一樣美麗，因為爸爸要帶我去學校打球。
我和爸爸騎車來到了學校，爸爸說“我們先練習運球。”我按照以前原地拍球的姿勢拍球，可人一走，球跟不過來。于是拍了又走，走了又拍，反反復復，有一次我差點摔跤了，我用力一拍走了，球也走了，我心里想：為什么叫你走扁不走，不叫你走倒走了，再看看你的脾氣比我還大!爸爸見我這樣子，知道我一定碰上了麻煩事，于是大步向我走來，撿起球對我說：“運球要注意向前拍，這樣才能走動。加油，只要功夫深，鐵棒能磨成繡花針。來吧，你一定行!”他邊說邊做動作，我見狀也試了一下，“啪啪啪”可是球還是步聽話。想起爸爸剛才鼓勵我的話，我又重新練習起來，這一次我抓住動作的要領，慢慢地，我可以控制球了。沒多久，我終于學會了運球，不管我向前或是退后，球都能乖乖地在我的手掌心下上下“跳動”。此刻，我心里甭提有多高興了，爸爸看見了，也豎起了大拇指。
后來，爸爸又教我投籃，我先嘗試原地投籃。一個、二個、三個…我投啊投，就是進不了球，爸爸過來幫我糾正了姿勢，還教我一個方法，只要擊中籃板上的黑框，球就能擦進球籃。這一招果然厲害，我紛紛投進了好幾個兩分球。爸爸表揚我進步快，我開心得不得了。后來，我還投進了一個三分球呢!
從此，我愛上了打籃球，每天我都要到學校的籃球場上跟幾個小伙伴練上一回。打籃球不僅是有趣的，還讓我明白了一個道理——失敗是成功之母。失敗時，只要我們多加練習，成功就在眼前!
打籃球的心得體會4只要提到籃球，我眼睛就發亮。打籃球是我的愛好，因為籃球不但可以鍛煉身體，還可以增進大家的團隊精神。而我的夢想就是當一名籃球運動員。
現在，打籃球成了我生活中的一部分，上體育課時，我會在自由活動打籃球，每當雙休日的時候，表哥就會帶我去他學校打籃球。
我愛打籃球可不是一般的愛打。有一次，表哥帶我去學校打籃球，打得很激烈，到了傍晚時，表哥說：“秀，回家了。”我說：“哥，再等會!”“不行!快!把包背上，回家。”表哥嚴肅地說，我還是無動于衷，表哥生氣地說：“你再不走，我就自己走了，”我把哥說的當成耳邊風，心想：反正，你也只是嚇嚇我，表哥看我還不走，就發動摩托車，旁邊的一位大哥哥提醒我：“你哥走了!”我一看，呀!真是，我抄起包就跑。后來，哥總拿這件事來形容我對籃球已經到了癡迷的程度
最難忘的要算是上次學校籃球比賽。那天，我們班的同學穿著潔白的校服，來到操場，“一二加油!”我們為自己打完氣后，比賽開始了，“1:0，五年(2)班領先，“裁判員宣布，再下來，比賽進入了，呀!不好，五年(3)班進了一球，我一看，該找機會投球了，乘對方隊員不備，我來個“聲東擊西”法，投進了一球。“現在場上的比分是22:20，五年(2)班領先，”最后，我們以34:20贏了五年(3)班，我們一蹦三尺高，拿到獎狀，我們大家笑容滿面地照了一張合照。
打籃球會讓我的身體越來越棒，而同學們的團隊精神也是“更上一層樓”啊!我愛打籃球!
打籃球的心得體會5玩有很多方法，如玩游戲，打籃球，玩電腦。每個人都愛玩，我也不例外。
星期天早上，上籃球培訓班時，我們舉行了兩場小比賽。首先是球員分組，四人一組，我被分入第二組。第一場比賽，我們的對手是第一組。比賽開始了，葉老師拿著球，哨子一吹，把球高高地向上拋去，大家拼命地想把球搶過來。不一會兒，我方組員樂樂好不容易搶到了球，運著球來到籃板下，當他要投籃時，對方組員小剛出其不意地截走了球。只見小剛快速運球，左沖右突，攻到籃下，躍起，抬臂，壓腕。“刷——”好一個干凈利落的“空心開花”。這局第一組贏了。我方接下來的對手是第五組，對方組有個王牌球員——王業。以前我和他交過手，最后我輸了，這次我一定要贏他。哨子一吹，大家生龍活虎，互不相讓。果然不出所料，球很快就被王業搶到了手，他拿著球兇猛地向球筐投去，沒想到用力太猛，球撞到籃板上又反彈了回來。就在這個時候，我像箭一樣沖過去，接住了球。突然，對方組員小利直沖過來要搶我手中的球。我趕緊用左手拼命地防守，右手熟練地運著球，把球牢牢地控制住。然后，將球傳給我方組員小明手中，小明身輕如燕，瞄準籃筐，投出一個高拋球，球進了。贏啦!我們高興地蹦啊，跳啊，喊啊，別提多開心了。
筆者從教20多年，從剛踏入教壇的興奮到迷茫，直到熱愛教育。一路走來，有困惑、艱難和喜悅。我一直在尋找最合適的教育教學方式方法，總在想，課堂上學生想要的是什么。后來才發現，課堂上，學生想要的不僅僅是知識，還有老師的關注、認可和尊重。現談談在手抄報教育教學工作中的一些教育教學心得體會。
一、愛讓我們勇奪佳績
2012-2013學年學校讓我負責手抄報的教學工作。暑假，我和兩個同事帶領全校17個學生到廣州參加共青團廣東省委員會、羊城晚報社、廣東省青少年宮辦會組織的“羊城晚報第十八屆手抄報創作大賽”，獲得較好的成績，其中有2人獲得特等獎，8人獲得一等獎，2人獲二等獎，5人獲得三等獎。這是讓人興奮的收獲，但收獲的背后，有著我們的小秘密，這小秘密就是對教育教學的熱愛，懷著一顆對教育教學的愛心，作出無私的奉獻。教師對教育教學的熱愛，對學生的關愛，讓教育教學變得輕松愉快。因為熱愛教育教學所以甘于無私地為教育教學付出辛勤的勞動，無怨無悔，不計得失。2012-2013學年暑假，我和幾個同事與全校美術興趣班的學生在學校研究、創作手抄報十多天，這十多天里，我們耐心地和學生溝通交流，引導他們想象、創作。要求美術興趣班的學生每天創作一張手抄報，指導老師每天對學生的創作進行點評，學生在老師的指導下不斷地創作和修改，經過十多天的培訓，學生的寫作水平、美術素養、創作能力、團結協作的能力在不斷提高，這為我們創造佳績做了有力的保障。
二、讓手抄報融入課堂
手抄報已經成為我校的教育教學品牌，從2007年開始，手抄報的教育教學就在我校全面鋪開。從2007年到現在，手抄報的教育教學在我校經歷了7個年頭。2013年，盧春年校長來到我校擔任校長，肯定我校辦手抄報在教育教學中的作用，大力支持手抄報教育教學，帶領全校師生把手抄報教育教學品牌做大做強，讓全校師生受益。現在，全校師生都知道，手抄報教育教學已經成為我們學校的品牌和驕傲。
俗話說：臺上一分鐘，臺下十年功。成功從來不是從天而降，要成功就要付出，成功更離不開良好的學習習慣。我校的手抄報教育教學工作已經滲入課堂，全面融入教育教學中，在平常的教育教學工作中都有手抄報的影子，如，品德、作文、書法、美術課，都包含有手抄報的內容，手抄報在這些課程教學中生根發芽，茁壯成長。我負責手抄報的版面設計、制作教育教學工作。為了更好地開展手抄報的教育教學工作，在平常的美術教育教學中，有意識地滲入手抄報的一些元素進行教學。如，五一、六一、教師節、國慶節、元旦等節日，指導學生用各種美術字寫節日標語，對美術表達能力強的學生，指導他們制作一些手抄報樣本在全班或者全校展示，讓全校的同學對手抄報有更多的了解和興趣。除此之外，我們學校還有作文、書法、繪畫、手抄報的興趣班，這些興趣班每個學期都有20節左右的教學課程，由熱愛教育教學的專業教師負責指導教育教學，手抄報的教育教學已經融入我們的整個常規教育教學中。因此，我們學校的手抄報聞名全省，不是意外，是水到渠成的事。
三、心理引導是教育教學成功的有效途徑
