時間：2023-02-27 11:06:27
序論：好文章的創作是一個不斷探索和完善的過程，我們為您推薦十篇個人小傳范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質，帶來更深刻的閱讀感受。
我是一個興趣廣泛的人，從小接觸的東西比較多，這是與家庭環境分不開的。爸爸喜歡閱讀和書法，我的讀書習慣也受他的影響。在閑暇時間，爸爸基本上是書不離手，爸爸看書時我也乖乖地坐在一旁，認真地看書。我家有很多圖書，所以我對書的感覺特別親切。爸爸曾把他收藏的一百多期的《讀者》雜志送給了我，他說這是專門為我保留下來的，里面有很多文章陪他度過了年輕時代，他希望把它們交到我的手中，讓這些深含哲理的美文給我帶來啟迪與思考。另外，爸爸還經常給我買書，幾乎每個學期都有新書擺在我的面前，比如《木偶奇遇記》《魯濱孫漂流記》《雙城記》《小布頭奇遇記》《約翰克里斯朵夫》《三國演義》等。我的家簡直就是一座圖書館，其中，我最喜歡的還是自然科學方面的書。書幫助我認識了自然界的一草一木，認識了河流大川，也懂得人類與自然和諧共處，對生命是多么的重要。我認識到每個人都應該做環境的衛士，從生活中的小事做起，保護我們的家園。
五年級時，爸爸買了一套《可怕的科學》叢書，作為生日禮物送給我。這是一套非常令人著迷的書，內容涉及歷史、文化、天文、地理、數學、藝術、音樂等，關鍵是作者觀察事物的角度非常獨特，讓我認識到了發散性思維的重要性。平時，我也喜歡觀察事物，用爸爸的話講就是“愛琢磨”。植物、昆蟲、天空、小貓、小狗等，這些都是我的觀察對象。我從中獲得了樂趣與知識，比如螞蟻，仔細觀察你會發現，它的身上映射出很多人類的品質。
爸爸博學多才，還能講一口流利的日語，這為我學習英語提供了方便。雖然語種不同，但學習方法差不多，所以，爸爸經常指導我學英語。沒上小學之前，我就會讀上百個英語單詞了。爸爸的思維是開放式的，他不讓我死讀書本，而是注重培養我的學習興趣，要我帶著興趣去學習。比如，他對現代的流行音樂很感興趣，就把“西城男孩”和邁克·杰克遜的歌推薦給我，并邀請我一起聽。最近在他的支持下，我迷上了布魯斯口琴，真沒想到一個只有半個手掌長的小口琴，竟然能演奏出如此美妙的樂曲。
我的興趣很廣泛
從6歲起，我就開始學習跆拳道了，一直堅持到現在。當時，媽媽帶我去她朋友開的跆拳道館做客。在那里，我看到哥哥姐姐們訓練時的颯爽英姿，一下子就喜歡上了，于是有了學跆拳道的想法。
“媽媽，我也想學跆拳道，行嗎？”我怯生生地問。
“當然行啊！”
第二天，媽媽就把我送到那里，跟一位叔叔學習。學跆拳道是一件很辛苦的事，每個周末都要練習三個小時，訓練強度不斷加大，漸漸地，我有些吃不消了。比如，高踢腿和下劈腿是兩個比較難的動作，練習時要把腿部的筋抻開。因為我剛剛練習，所以腿部肌肉比較緊，也比較硬，壓起來非常痛，有時壓完了腿，走路都困難。有一天，我實在挺不住了，便對媽媽說：“太辛苦了！我不想練了！”
媽媽一臉嚴肅地看著我，說：“這才幾天呀，怎么說不練就不練？你在媽媽眼里可是男子漢呀，不能輕易放棄的！”
媽媽開導我，語氣中帶著鼓勵。我懂得媽媽的心思，于是不再說話。第二天一覺醒來，我的體力恢復了，又很精神了。我又想起了媽媽的話，覺得她說得對，做事情不能半途而廢，我要挑戰身體極限，做真正的男子漢。可以說，我是咬著牙堅持下來的。現在想一想，我慶幸自己堅持下來了。跆拳道，不但磨煉了我的意志，還增強了我的心理素質，讓我面對突發事件時更加鎮靜，反應速度也加快了。
如果說跆拳道讓我的身體變得更結實，那么鋼琴讓我的精神變得更富足。小時候，我也像其他孩子一樣有過學琴的經歷，而且學得很投入，成績也很好。談起鋼琴，我還要感謝大姨呢，因為我的琴藝就是從她那里學來的。
大姨是沈陽音樂學院畢業的高材生，從事鋼琴教育工作。她是一個和藹可親的人，但對學生卻很嚴格，我也沒有逃過她的“魔爪”。學鋼琴的第一天，大姨就嚴肅地說：“上課時，我不再是你的大姨，而是你的老師，所以，你別指望我會包庇你、憐憫你。”上她的課，簡直可以用“殘忍”兩個字來形容。尤其是練習基本功，非常枯燥，幾個簡單的音階要練上幾個小時，這對六歲的我來說，無疑是一種痛苦的折磨。
“大姨，咱們歇會兒吧。”我向她懇求，可絲毫不起作用。一氣之下，脆停下來，去吃西瓜了。見我嬉皮笑臉的樣子，大姨生氣了，嚴厲地批評我，并讓媽媽在一旁監督。那個階段，我是在大姨的“逼迫”下度過的，非常痛苦。直到有一天，我能單獨彈一首完整的曲子了，笑容才爬上臉頰。我體會到彈鋼琴的樂趣和美妙，對音樂產生了濃厚的興趣。有時候，媽媽靠在沙發上讓我給她彈鋼琴，我就會獻上一曲《月光》。從五年級起，學習越來越緊張，不過我仍然堅持每天彈兩個小時。彈鋼琴不但沒有成為我的負擔，反而讓我的生活變得更加充實，覺得每天都是一首動聽的曲子。后來，媽媽給我找了一位中國音協的老師。這位老師也很嚴厲，考級前會加大訓練強度，讓我每天練四個小時。可即使這樣刻苦練習，考級的路也不會一帆風順，第一次考十級時，我沒有過關。回來總結教訓，我發覺是因為自己太輕敵了，這讓我從“自以為是”的心態中走了出來。第二次考級時，我順利通過，并參加了“七彩陽光”全國青少年才藝電視展評活動，獲得了遼寧選區鋼琴組一等獎。鋼琴讓我變得優雅、自信，對周圍環境的感覺更加細膩了。我要感謝這段學鋼琴的經歷。
在學鋼琴的道路上，也離不開爸爸的支持與鼓勵。爸爸喜歡古典音樂，也很注重培養我的樂感。晚飯前，爸爸會把音響打開，莫扎特、肖邦的鋼琴曲便傳遍整個屋子。我們一邊吃飯一邊欣賞音樂，心情無比愜意。爸爸經常對我講，彈鋼琴的技術不是第一位的，技術再好，沒有感情也無濟于事。彈鋼琴的過程就是人和鋼琴交流的過程。用心去彈，音樂才有生命。我牢記爸爸的話，用心彈好每一首曲子，并且涉獵不同的樂器。有一次，爸爸從網上下載了葫蘆絲曲《月光下的鳳尾竹》，我一下子就被那優美的旋律吸引住了，產生了學習的欲望。彈鋼琴之余，我會吹葫蘆絲，調節一下心情，并在第三屆沈陽市少年兒童才藝大賽上獲得銅獎。這也算是一個小小的鼓勵吧。
我的生活很豐富
在學校，我身兼數職，既是班里的體育委員，又是校大隊委員，還是領操員、播音員、主持人。多重身份的我在校園里相當活躍，給人留下較深的印象。
我在四年級的時候就被選為領操員了。當時，我特別興奮，因為站在高高的領操臺上，面對1000多名同學，多么光榮呀！可事情沒那么簡單，我遇到的第一個難題就是“鏡像動作”。也就是說，我的動作要和臺下同學的動作保持一致。別人伸左手，我伸右手；別人抬左腿，我抬右腿。這種“鏡像動作”把我弄得暈頭轉向。后來，我想了一個辦法，就是對著鏡子練習。不到一個星期，我就通過學校的考察，站在了領操臺上。
盡管做了很多準備，可站在領操臺上，心里還是很緊張。臺下，無數雙眼睛看著我，我腦子里頓時一片空白。音樂響起，沒有時間考慮別的了，我本能地按照練習的動作開始領操。隨著一個個動作連貫地進行，心情也逐漸平靜下來。廣播操做完后，老師向我點了點頭，表示祝賀。我信心大增，以后越領越順，動作越來越標準。現在，我已經把領操的經驗傳授給了新接任的同學，衷心地祝愿他能做得更好。
由于表現出色，老師還把校園廣播站的主持任務交給了我。校園廣播站每天中午播出十分鐘，內容包括校園新聞、音樂節目等。坐在廣播室里，雖然不用面對觀眾，但對聲音和語氣的要求更嚴了。我大聲而清晰地讀著每一個字，把最新的校園新聞傳播出去，把優美動聽的歌聲帶給大家，讓同學們度過一個愉快的中午。去年，我還主持了“慶祝‘六一’兒童節全校文藝演出”，并參加了兩個集體節目、一個個人節目。串場時間很緊，需要不斷轉換角色，這對我提出了新的挑戰。之前，還要背臺詞、彩排、練習節目……在老師的鼓勵下，我出色地完成了任務，給自己的小學生活畫上一個圓滿的句號。其中，最難的就是背臺詞，不僅要背下來，還要事先設想舞臺的情境，把自己的感情融進去。整個活動的主持時間在20分鐘左右，可臺下的練習超過20個小時。對著鏡子練，對著爸爸媽媽練，真的很辛苦。
不過，我也有微笑的時候，并被學校推選為“微笑天使”，設計了“微笑活動”。其中，“把微笑帶回家”和“校內微笑墻”就是兩個比較典型的方案。
先說第一個方案：每天早晨，老師和值周生共同迎接同學們入校，為每位同學送上一個微笑、一句問候，并在同學們的胸前貼上一個帶有“你微笑，世界就微笑”的笑臉膠貼。放學時，再送給每位同學一個同樣的膠貼，讓他們回到家貼在父母的胸前，送給父母一個擁抱，微笑著對父母道一聲感謝。這個方案旨在讓微笑傳遍校園，把微笑帶到每個家庭，讓人們和諧相處，以禮相待，文明溝通。
再說第二個方案：每位同學提供一張微笑的照片和一句關于微笑的感悟語，在校內板報欄制作一面“微笑墻”，并評選“最甜美的微笑天使”“最陽光的微笑天使”“最自信的微笑天使”“最開心的微笑天使”等，讓“微笑”走進每位同學的心中，成為每位同學的習慣。
我的理想很遠大
除了以上這些，我還到社會上參加活動。去年夏天，我參加了由鐵西區文化館主辦的“紅歌會”。也許有人要問：“參加了這么多的活動，會不會影響學習？”我想告訴大家：“不會！我覺得學習與參加活動并不矛盾，如果安排得當，可以相互促進。”在學習上，我是班里的優等生，無論平時考試還是學習能力，都在全年級名列前茅。老師給我的評語是“聰明、懂事、優雅的才子”。
本人祖籍錦州，后由于不明原因移民“新馬泰”地區附近的一座普通但抗震力強的居民樓中，至今與父母和三只小娃、一條錦鯉、五條燈魚居住其中。樓前樓后多優良植物與違章建筑，與豪宅小隊僅一墻之隔，落差雖大，但本人不以為恥，反以為榮。樓前小院子不比魯迅先生筆下的“百草園”一到蛙鳴時節：青蛙“戰隊”滿天飛：螳螂玩起了“十面埋伏”；伺機抓上點兒促織什么的打打牙祭；鳴蟬歌舞團們一邊叫，一邊吮吸著甘甜的飲料，一邊無遮攔地鳴叫，如果運氣好，還可以看見兩只黝黑的甲蟲張著夸張的鄂，殊死搏斗呢！好一副夏之卷，美矣。
本人身高1米五三，偏瘦，面部表情豐富，難以描述，擁有一頭再也理不直的長發，左臉上有一個小黑痣。
本人性格多數外向，從聲音既容易地聽出，然而總是幻想，一些不存在的事情常將我弄的憂心忡忡，怪矣。
本人喜歡一切藍色的東西，本人認為藍色是純潔的、自然的外放的。本人喜歡穿寬松的衣服，最恨緊衣；本人夢想成為一名以胸堂迎著咸腥的海風，倚于船欄上的，聽著古典樂，沐浴于夕陽之下的水手。本人十分愛寵物，最愛家中的三只小娃，也對超自然與音樂有所感受，妙矣。
七個小矮人的后傳，除了七個小矮人，那個外表兇巴巴的駝背巫婆——薩曼塔當然也是少不了的。她想出來哪些花招來給小矮人們搗亂，小矮人們又是怎樣斗智斗勇的？讓我們一起去看看吧！
作者小檔案
1. 小時候的夢想：當作家
2. 現在的工作：作家
3. 曾經做過的工作：自行車速滑騎手、爬壁虎馴養師、追夢人、百慕大三角海盜、童話王國旅行家、幼畫眉飛行教練以及電腦醫院的醫生……
佳句排排坐
1. 我們人類的情形是這樣的，就是許多人都有某種特別的興趣或者愛好，為此他們幾乎花掉了自己所有的空閑時間。
2. 要曉得一位發明家嘛，可不是那么容易低頭認輸的。
3. 問題嘛人人都會有。
4. 咱們今天應該和好，應該把舊日的敵意埋葬掉。
精彩搶先讀
大掃除計劃
小矮人們一下子離了白雪公主，這實在是個大問題，不只因為她那么美麗可愛，主要是她還使他們的家變得整整潔潔——對此小矮人們已經習以為常；可不是么，家里有這樣一位仙女兒似的清潔女工，真正叫愜意。可眼下呢，臟盤子碟子堆得山一樣高，臟衣服再也沒人來洗，地板上積滿污垢，被子也再沒有誰來抖來拍。小矮人們終于開了個會，來商討這個異常重大的問題。
“實在沒法再忍受了。”會議主席坡龐說。
“難以置信。”弗朗茨應和道。
“上帝啊！”尼斯感嘆。
“簡直一團糟！”格雷戈爾也講。
“糟糕透頂嘍！”霍普斯道。
“真是要命！”保爾最后補充。只有海因里希，也就是小矮人中的第七名，一聲沒吭。他從來不愛多言多語，這會兒只是一邊兒挖鼻孔，一邊兒盯著墻壁上的一只蒼蠅。
主席坡龐清了清喉嚨，然后說道：“既然在座的人里邊數我最年長，我就來發個言，定一下該怎么辦。那么，咱們現在該怎么辦呢？咱們再沒有一只干凈碟子，如此一來就沒法子再吃任何東西，這樣下去一定會餓死。”
“咱們也沒有一只干凈杯子。”格雷戈爾道，“咱們全會渴死吧？”
“老天保佑啊！”霍普斯悄聲說。尼斯接著報名發言：“我認為，我們需要找一位新的白雪公主。可去哪兒找呢？下一位白雪公主肯定要在一百年后才會出現。”
“是啊是啊，女人都這個樣子。”保爾來說，“她們說走就走，嫁給某一位王子，扔下咱們自己來洗洗擦擦。”
“呼”的一聲，突然有個什么東西躥進了開著的窗戶。原來是艾瑪，住在隔壁的那只小松鼠。
“哈啰，艾瑪，”坡龐招呼她道，“你來得正好。我們遇到個問題，不知該怎么辦。你沒準兒能替我們想出個什么點子。”
艾瑪一跳跳上桌子，說：“我不信，你們真的有問題？不，我認為沒這回事兒。”
“我們當然有一個問題，”尼斯回答，“要不，你沒準兒樂意來替我們打掃房間？”
“開玩笑！”艾瑪說，同時擦了擦自己的長尾巴，“即使送給我全世界的松果，我也不會干這件事。難道我沒有自己的家務，沒有自己的孩子？——小家伙們才叫那個臟啊！我當然有。不過呢，我有別的辦法幫助你們。我想說的是：一個星期有七天，對嗎？你們呢，也并非完全偶然，又剛好是七個小矮人？你們是七個，我說。這不就結啦？”
七個小矮人直搖他們的七個小腦袋。
艾瑪嘆了一口氣，說：“你們怎么聽不懂我的意思——難道就不能每天輪流由一個人打掃衛生嗎？行不行？一定行的。”
“明白啦！”坡龐嚷起來，“七天，七個小矮人。有道理！可是，我們怎么知道哪一天該哪個小矮人打掃衛生呢？”
“你們得排出一張衛生值日表，”艾瑪回答，“免得老是扯皮。”
“我們更愿意要一個新的白雪公主。”霍普斯說。
“我也愿意，可問題是眼下咱們沒有白雪公主。”坡龐反駁道，“也就是說，咱們必須排一張值日表，規定好誰該哪一天做清潔和燒飯。從我開始吧。保爾，你愿意哪一天？”
“我隨便，”保爾回答，“重要的是別在星期天。”
“為什么不能在星期天？”坡龐問。“因為……”保爾打了個莫名其妙的手勢，好像表明了一切，實際上卻什么都沒表明。
“你是在抓蒼蠅吧？”坡龐取笑道。
“不是，只不過……出于信仰的原因，禮拜天干活兒叫我覺得很不自在……”
坡龐搖搖頭道：“好吧，那星期天就由尼斯值日。”
尼斯拼命擺腦袋，說：“哎喲，這可不行，拜托拜托！”
“你們這些人到底怎么啦？”坡龐忍不住抱怨。可他隨即恍然大悟。這是怎么回事兒呢？原來呀，七個小矮人每個星期天都要去日月湖畔，在那兒看小水精艾爾芬跳舞。自然哦，誰也不肯放棄這個機會，要知道，這是一周里最精彩的文娛活動來著。
“喏，要是誰都不愿在星期天做清潔，”坡龐說，“那我也沒有別的辦法。”
“那咱們干脆空一天別打掃得啦！”尼斯提議道。
“這怎么可以？”坡龐質問，“咱們是七個小矮人，一個禮拜正好七天。情況就是這樣。”
“我有辦法了。”保爾說，“既然誰都不肯在星期天打掃衛生，那就由我們中間最年輕的值日。”
大伙兒全瞅著霍普斯。霍普斯高高聳起肩膀，嘆了口氣說：“倒霉的老是我。好唄，既然非得這樣。”
坡龐試圖安慰他：“是啊，集體生活嘛，總得有自己的規矩。時不時地，你就得干點兒自己本不樂意干的事情。早在兩百年前就已經這樣。還記得在我小的時候……”
“你那些陳年往事大家已經聽過一千遍嘍。”保爾插了進來，“現在讓咱們來排這可笑的值日表吧。”于是他們排出一張衛生值日表，并把它掛在了廚房里。事情進行得呱呱叫：小矮人們又有了干凈的杯盤和刀叉，有了整潔的床鋪。
到了星期天早上，六個小矮人打扮得漂漂亮亮，準備出門去。只有霍普斯一個人系上了圍裙，在那兒唉聲嘆氣：“總是我倒霉。他們還當我是個孩子哩。什么叫最年輕的那個？下個月人家不是也滿一百八十歲了嗎！胡扯，太不公平。”
其他人聽見他這么講，也不由得產生了同情。
“也許咱們應該幫幫他吧。”尼斯說。
坡龐點點頭：“看樣子是不公平啊，咱們去欣賞可愛的艾爾芬跳舞，霍普斯卻不得不在這里干臟活兒。好啦，朋友們，干起來吧。”
他們迅速分散到整座房子的旮旮旯旯，眨眼間已經做完清掃工作，接著便一齊愉快地吹著口哨，漫步走向日月湖畔的集會草坪。他們正好在表演開始前趕到那里，盡管沒能占著最好的位子，而只能坐在最后邊的一些樹樁上，也就是所謂末尾一排，不過呢，就從那兒也能很好地觀看演出，因為這次小水精們排練了一個新舞蹈，翩翩起舞時多半都飄離地面一米多高。唯一掃興的是坐在前邊的幾只小獾子，他們不停地發著愚蠢的議論，還拿們尋開心，整個舉止都不大像話。
都秉承以學生為主體的宗旨進行學校的管理，從領導階層到一位普通的科任老師。進行教學工作的開展。作為一個課程改革的示范學校，一個教育實驗基地。這所學校鼓勵著老師做各種研究，各種改革。每個班主任都有著自己的管理經驗與管理宗旨。有了這種思想的自由，自然這里也就充滿著探索與嘗試，從而有所創造與進步。實習的班集體中，班主任對他學生說：要讓你成為學習型的管理者，也是管理型的學習者。這樣一句簡單的話，讓我感到這里老師進行班級管理的良苦用心。關心的不只是學生的學習，更多的從一個完整的人的概念出發，去培養學生多方面的素質。
二、教學理念
借著錄課的機會，實習期間。聽了很多的市級，校級的公開棵，還有理科實驗班的課。這些課堂上，讓我看到教學改革正在悄然進行，有意識的老師正在努力體會“以學生為主體”課堂模式。學生的創造也逐步成為教師追求的教學效果。其次，這里的老師也都在適應著多媒體教學，信息化教學，使得課堂更加生動，資源更加豐富，學生獲取學習資源的渠道也就更多。盡管，這種教學理念、教學模式的推廣仍然有很長的路，但似乎也并不遙遠，相信，這股改革的浪潮會給教育領域帶來很大的沖擊。
三、實際工作經驗
這所學校感受最深刻，上面。也是認為最有意義的收獲。實際工作經驗上，由于在指導老師的指導下，也獲取了許多。
認識到一個老師的表率作用是很大的學生時刻看老師，班主任工作上。作為一個老師，應該從自己嚴格要求，并影響感染學生。這就要求師生之間的相互交流必須是貼心的也是帶有希望的實習期間，班主任李老師教給了許多的班級管理經驗。想這些經驗是寶貴的更為寶貴的老師的主動精神。言談中，看出一個老師對于班級管理的深度認識。所以我想：一個好的班主任不應只是從學習上給學生幫助，而是從一種“管理”角度上去讓班級受益，讓班級體的每個成員成長。
在教育方面，我已掌握各科的教學方法，能根據幼兒的年齡特征及個性特點，因材施教，還運用以多種形式，與教育于生活、游戲之中，有目的、有計劃地引導幼兒生動、活潑、主動的學習。盡量創造條件讓幼兒參加實際探究活動，使他們感受到探究的過程帶來的快樂，使每位幼兒在輕松氛圍下，學習知識與本領發現內在的樂趣，并取得較大的效果。平時我還根據本班幼兒掌握知識的實際情況，和幼兒一起制作各能力水平的區角材料，進一步加強幼兒對知識的掌握。從而增強幼兒的交往能力。
我在注意發展智力的同時，還十分注意對幼兒進行品德教育，嘗試運用各種不同的方法，來激發幼兒學習的積極性，培養幼兒的自信心，使幼兒善于提問、敢于發言，努力提高幼兒的表達能力，并注意培養幼兒的良好心理素質，以平等的態度與幼兒相處，成為幼兒學習活動的支持者、合作者、引導者，耐心傾聽，努力理解幼兒的想法與感受，尊重幼兒得人格和權利、保教并重，支持、鼓勵他們大膽探索與表達，使每位幼兒都在學習中得到滿足與成功。
除此以外，我還非常重視與家長互動，因為家長和教師都是教育幼兒的主體、是合作伙伴。在尊重、平等、合作的原則下，爭取家長的理解和主動參與，并能積極支持。幫助家長改善家教意識，從而促進每位幼兒富有個性的不斷發展。取得良好的教育效果。
但我還存在一些不足的地方，我將會虛心向有經驗的教師請教，不斷總結經驗，來禰補自己的不足。同時，我還不斷學習各種理論知識和專業技能。通過自學考試及多看教育書籍，更新教育知識，改善教育方法。使幼兒在我的愛心教導下，健康活潑的成長。
1學會了與人溝通和處理事情的應變能力：
自認為我有了很大的提高。盡管不能讓每一個顧客對我服務都感到滿意。下面我就講講我遇到一位老顧客，說到應變能力。那里買了幾次手機了其中還帶她朋友來買過。當她再次來看手機的時候，正準備向她打招呼，沒想到嘴里冒出來的話就把我給噎住了猜她說了些什么：兒子都比你大，怎么這樣沒大沒小的弄得我都不知道該怎么稱呼她因為前幾次來我都叫她姐，今天來她就開始訓斥我說不要叫我姐，這些小妹太不老實了然后她就邊選手機，邊數落我弄的一句話都沒有插上。第二天又來了又開始重復昨天同樣的話，但是又多了一個理由說我沒有新款手機擺出來，昨天就是沒有看上手機的款式。其實我挺冤的因為昨天確實沒有新貨到都是今天早上一早到仍然不卑不亢地聽著她抱怨。大概沒有聽到回音，轉過頭來看著我知道是該我說話的時候了對她莞爾一笑：阿姨，看你這么年輕漂亮，從面貌上看不過30多歲，故斗膽的稱你為大姐，并不是您說的不老實。您太顯年輕漂亮了這時我注意到表情明顯的變化，知道我話已經起作用了氣氛緩和下來了接著我又不緊不慢的給她說了昨天新手機沒有到原因。又和她聊了一些她家里面的事情，以及她兒子的情況。阿姨就在愉快的聊天過程中看中了諾基亞6500S走的時候阿姨還特地為她剛進來時莫名的發火向我道了謙。
老板和其他同事使勁的夸我機智和說話的分寸，阿姨走后。表情把握的好。說到這里我心里面還很感激那位阿姨，讓我懂得了以德報怨”銷售中，甚至是人生中的重要作用。
2做事情一定要細心。
來買手機的顧客就比往日多了進一倍，臨近清明節。那天輪到做收銀員，一下子幾位顧客都前來結賬，每個手機都必須一個一個地輸入串碼。由于我疏忽，把一位顧客的錢找給了另外一位，幸虧那位顧客素質很高，及時的發現并把錢還給了另一位顧客，這才幸免造成大禍，當時我已經傻了只知道不停的給顧客道歉。所有做事情一定要仔細，遇到再大的事情都不能慌張，不然就會手忙腳亂，任何事情都不能做好。
3一定要以誠待人
還附帶銷售一些MP3.MP4等。那天大學的四個女大學生來到店里面看MP4剛進店不久，店里除了出售手機之外。對MP4功能還不是很了解。其中有個店員就跟其中的一個女生說：看電影格式不用轉換。拿回家就放放心心的用吧!承諾在一個月之內有任何非人為質量問題，無條件退貨，一年內保修。那女孩子估計是被看電影不用轉換格式這個功能所打動了還反復勸說其他三個女孩買。最終成交了兩個，一個400元，一個500元。但是僅僅過了一周，那四個女孩齊齊找上門來，一個說待機時間短，一個說格式還是需要轉換。并要求退貨，因為我承諾的和實際不相符合。整個事情的旁觀者，頓時明白了店員在推銷MP4過程中使用了不正當的方式，誘使她買了MP4想，如果碰到那些軟弱的人估計就忍氣吞聲了但她遇上的偏偏使懂得用知識武裝自己的大學生。很快店里面的爭吵聲達到70分貝。實在看不下去了這樣不僅會影響我店里面的生意，傳出去還會使店的聲譽受到無法估量的損傷。要求見老板，不巧老板剛剛出去了于是一個大膽的想法在腦海中一閃而過，于是走向了面對她奚落和嘲諷，一聲不吭。等她聲音漸漸的降下來的時候，轉過頭把我同事以老板的口氣狠狠的說了一頓，說的同時，不時向她遞以眼色示意。然后我大膽地自作主張把她MP4換了當時，打定的決心是縱使老板很生氣，甚至解雇我得按我良心辦事，沒有商量的余地。結果是大大出乎我意料的老板不僅肯定了做法，還認為我做事情很有魄力。
一定要講誠信。所以待人一定要真誠。
4做事情要有毅力有恒心
今天小編要與大家分享的是：銷售專員個人求職簡歷表格模板;具體內容如下，希望能幫助到大家!
銷售專員個人簡歷表格基本簡歷姓
名：國籍：中國照片目前所在地：廣州民族：漢族戶口所在地：廣州身材：170 cm kg婚姻狀況：未婚年齡：26 歲 求職意向及工作經歷人才類型：普通求職 應聘職位：銷售助理：助理、跟單、客服代表/專員/助理、行政專員/助理：工作年限：4職稱：無職稱求職類型：全職可到職日期：一個星期月薪要求：2000--3500希望工作地區：廣東省 廣州 廣州個人工作經歷：公司名稱：儀征化纖廣州康祺有限公司起止年月：2007-07 ～ 2009-06公司性質：私營企業所屬行業：紡織，服裝擔任職務：銷售助理、售后服務專員工作描述： ①全面協助銷售經理，通過自己細膩的思維解決工作上的問題，在銷售二線發揮自己的力量，管理部分客戶，負責其銷售、發貨、催款、對賬、開票，全程跟單負責。積極與客戶聯系，推薦公司的新產品，及時了解其試用反饋情況，做到了其所求，解其所需。
②公司內部，處理日常單證，分析、統計、制作月/季/年度銷售、庫存總結表并匯報經理。及時向經理反饋工作中發現的問題并提出自己的見解，協同制定對策。在日常工作中以提前的思維考慮各問題，把握好各事項的節奏。
③售后服務，處理解決過大宗的退貨、換貨、質量投訴及其他突發事件。管理公司在黃埔外運倉庫,負責倉庫盤點及發貨、區域內的貨物調撥（公路、鐵路、水運）。離職原因：尋求更好的發展公司名稱：廣州珠海北洋船務有限公司起止年月：2005-01 ～ 2007-03公司性質：股份制企業所屬行業：交通運輸擔任職務：箱管 客服 操作工作描述： ①負責公司集裝箱的管理、調度，貨主貨代辦單操作。
②管理多個下屬港口，冷靜分析發生的突發事件，為客戶排憂解難。
③與各辦事各部門處保持良好的溝通與交流 ，期間對工作上的流程進行過創新的優化與改良，使工作流暢有序，對預測將會發生的問題報告領導，并協助解決問題。離職原因：尋求更好的發展 教育背景畢業院校：華南師范大學最高學歷：本科畢業日期：2009-01-01所學專業一：光纖通信所學專業二：受教育培訓經歷：起始年月終止年月學校（機構）專 業獲得證書證書編號2002-092005-07廣東交通職業技術學院物流管理2004-052004-12廣東交通職業技術學院報關員2006-022009-01華南師范大學光纖通信2007-022007-06自學國際商務單證員 語言能力外語：英語 良好國語水平：優秀粵語水平：精通 工作能力及其他專長 對電腦操作尤其熟悉，能獨立解決電腦日常運行發生的故障，并對電腦硬件、周邊設施及網絡硬件有一定的認識，負責公司的電腦硬件、打印耗材、網絡硬件的采購，小型辦公局域網絡的維護。使用過ERP系統。
本人暫時對保險、人壽、金融業不感興趣，請務打擾，謝謝！ 詳細個人自傳 做事如做人，我要求自己對每項工作都必須細心負責，盡全力才不會后悔，在四年的工作中，堅持原則，凡事多思考，多觀察，已成了習慣，因此在遇到突發事情或難題時我能從容冷靜去面對。隨和的性格使我擁有優秀的組織協調能力，好的團隊，更能發揮個人的力量。待人有禮，從不自傲，認為每人都有值得本人學習的地方，平日喜歡接觸新事物，新科技。在工作中我體會到保持自信與樂觀是戰勝困難的最好辦法。
關鍵詞:
市場營銷;人格;人才培養模式
企業管理的兩個最基本的職能是市場營銷和創新〔1〕。很多實證研究表明企業的營銷能力對一個企業的發展具有舉足輕重的作用。一個企業的市場營銷能力取決于營銷人員的績效。人格是源于個體身上的穩定行為方式和內部過程，人格對于績效有很好的預測作用〔2〕。通過分析高校市場營銷專業人才培養模式，以及企業所需市場營銷基層人員的人格，通過供求對比，找出差距，并提出縮寫差距的措施，為高校市場營銷專業人才培養提供參考，改進人才培養模式，提高教育的質量和水平。對于企業來說，以求人崗匹配，培養核心員工，達到企業效益最大化的目標。在這些背景下，從人格角度研究市場營銷專業人才培養模式具有理論和現實的意義。
12015年中國民營企業500強招聘廣告文本分析
文章選取2015年中國民營企業500強的營銷基層人員招聘廣告文本為分析對象，因為這些企業管理水平和組織結構相對來說更成熟，結果更有說服力。由于大學生初次就業可能從市場營銷基層人員做起，所以本文分析的對象是市場營銷基層工作招聘廣告文本。通過新浪財經公布的2015年中國國內民營企業500強名單，通過搜索2015年8月這些企業所需要的市場營銷基層人員廣告文本，共獲取有效樣本209份，招聘地區遍布全國各地，涉及房地產、采礦、金屬加工冶煉、交通等22個行業，基層崗位包括:網絡營銷、營銷策劃、電話營銷、市場調研等多個營銷崗位。以卡特爾16PF人格分類方法為基礎，對招聘廣告文本所需營銷基層人員的人格特質進行分類整理，16PF人格因素中除了活潑性、自律性、緊張性3個人格特質沒有涉及，其余十三種人格特質詞匯均有涉及，結果如表1。從表1可以看出，溝通能力和交際性是出現頻次最高的人格詞匯，其次是創新性、合作性、責任心、抗壓性、外向性、吃苦耐勞、智慧性、適應性、有恒性、情感性、獨立性、誠信、正直、服從性，最后是自信。
2高校市場營銷專業人才培養情況分析
人才培養模式指基于現代教育思想和理論，根據人才培養的目標和規格，以及為了實現目標采取的手段和措施〔3〕。具體來說，人才培養模式通常包括四個方面:人才培養目標和規格;實現培養目標和規格的整個教育過程;為實現這一過程的一整套管理和評估制度;與之相匹配的科學的教學方式、方法和手段〔4〕。
2．1專業定位情況
作者在全國普通高校院校信息庫中隨機抽取了64所開設市場營銷專業的學校，這64所高校人才培養目標定位情況見表2，有的院校包含兩種以上定位。
2．2課程設置情況
課程設置可以反映出教育過程。通過網絡調查，可以看出各高校主要以傳授營銷、管理知識技能為主，訓練學生的基礎理論。大部分高校理論課程多，實踐課程少。個別學校根據自己的定位目標開設一些與培養目標相關的特色課程，比如大連海事大學市場營銷專業開設航運營銷實務，遼寧中醫藥大學市場營銷專業開設中藥鑒定學等。課程之間聯系不是特別緊密。一些學校開設的課程與自己的定位有差距。
2．3畢業生訪談結果
為了更好地了解高校市場營銷專業人才培養模式，作者對6家企業25名市場營銷專業人員進行了半開放訪談，訪談問題包括:您認為大學學習的課程對現在的工作是否有用?學校的課程對人格塑造是否有用?學校采取了哪些教學管理和評估方法?教學方式、方法和手段有哪些不足和可以改進之處?多數接受訪談人員反映，大學階段的課程學習過程以基礎知識的理解、認知和記憶能力的訓練為主，學生感覺學習過程比較輕松，但真正實踐中卻感覺能力有差距。任課教師不能根據企業需求教授一些真正實用的東西。很多大學教師一直在校園讀書，沒有社會實踐經驗，雖然學歷很高，但講授的東西都是紙上談兵。最后課程講授過程中缺乏對學生人格的塑造和培養。從事市場營銷行業的人很多學科背景是非市場營銷專業，具有崗位要求的人格特質和能力，也能將營銷工作做的很好。
3對策分析
通過廣告文本分析市場營銷基層人員所需人格特質，分析高校市場營銷人才培養現狀，提出以下幾點建議。
1)高中教育階段應該根據考生人格特質指導學生填報志愿每個專業從業人員都有其人格特質要求，市場營銷也不例外。很多內向、不善溝通，或者神經質，抗壓力不強的人不適合做市場營銷工作。所以高考填報志愿時，高中就應該有這么一項服務，根據學生人格特質選擇填報志愿，并且有專門的填報指導教師，講明每個專業的特點和將來從事行業對人格的要求。這樣對學生負責、對家長負責。2)根據專業需求特點加強對大學生人格的培養和塑造。很多高校在市場營銷專業培養目標上注明德智體美勞全面發展。不能根據企業要求的人格特質具體定義培養目標，尤其像市場營銷這樣注重能力、人格的專業，應該培養學生終身受益的人格，并創造這樣的環境，讓學生在走上崗位前就做好準備、具備崗位所需的人格特質。3)專業課程建設傳統課程的考核形式以考試為主，主要考核學生對知識的認知和記憶能力。根據本文分析的結果，可以改變傳統的課程考核方法，按照培養市場營銷學生一定的人格特質為標準，開發課程，賦予課程新的評分標準和考核方式，最終教學目標是培養學生具備特定的人格特質。4)高校教育過程中應該因材施教很多高校采取了本科生導師制的方法，希望培養出高質量的人才。因材施教很重要。市場營銷就業方向很廣:策劃、調研、分析、銷售等等，每個方向所側重的人格是不同的，比如策劃更需要創新，調研更需要盡責，銷售更需要人際和溝通等。高校應根據學校專業定位的大方向讓每名學生根據個人特質和興趣選擇小方向，并且導師指導學生學習知識向精、深發展，增強就業競爭優勢，為有升學目標的學生打好理論基礎。5)實習課的調整市場營銷是一門實踐性很強的學科，學會理論知識的同時，更應該注重學生實踐能力的培養，讓學生進入工作角色的后熟期變短。而實踐能力在課堂上很難培養，必須借助實踐的機會。很多高校把實踐放在理論課都學完后的大三、大四階段，這樣學生即使發現了自己的不足，也很難重返學校有充足的時間和精力學習。所以實習課應該早安排，并且與理論課學習緊密聯系，在理論學習的同時注重實踐能力的培養。6)師資的選擇與培養通過高校教師招聘廣告不難發現，高校教師任職資格多是重學歷，輕實踐，重科研，輕教學。大學教師不但要有淵博的學識、高度的責任心，更應該有充足的行業實踐經驗，有能力激發學生自主學習的動機，懂得如何塑造和培養學生的專業人格。應有計劃性地讓高校教師去企業實踐，真正做到知識與時俱進，能力與時俱進。通過分析市場營銷基層人員的供給和需求，找出差距，提出六點對策，改進高校市場營銷專業人才培養模式，增強市場營銷專業大學生的競爭能力，提升高校人才培養的質量和水平。在下一步的研究中將重點研究一些人格特質如何在高校中更好地培養和發展。
參考文獻
〔1〕Drucker，P．ThePracticeofManagement〔M〕．NewYork:Harper＆RowPublishers，1954．
〔2〕Jerry．M．B．陳會昌譯，人格心理學〔M〕．北京:中國輕工業出版社．2010．
首先感謝公司人力資源部認可、招聘我進入***公司，并對我全方面的培訓，給予我在公司發展的機會。感謝*董事長、***總經理、***副總經理及公司其他領導和同事給予我無時不在的培訓、教導與幫助，使我在短短的三個月時間里能學到最多的知識和信息，并得以提高。當我進入***的第一天開始，我深知自己的欠缺是對我公司、行業及產品系統知識的掌握。
1、認真學習公司人力資源部組織的對公司歷史、制度等的培訓，對我***公司有了更深刻和完整的認識。***公司深厚的歷史底蘊、嚴謹的工作氛圍、科學的管理制度增強了我在公司這塊沃土上潛心學習、扎根發展、努力發揮的信念，相信隨著公司的發展，自己也一定會有大的進步。
2、在公司對新員工的培訓期間，我努力學習公司整體情況及**(產品)系統知識，熟練掌握了**(產品)系統各部分的作用、工作原理、結構、特點、材料等等情況，能系統明了將整個**(產品)系統詳細、順利、條理地向項目業主講解、交流清楚，為今后業務工作的開展而奠定堅實的基矗對公司介紹的學習過程中，深挖掘我公司與別的公司的區別與優勢，自己組織語言，將公司的特點、優勢、業績等全面地介紹給業主。這也是*董事長提倡業務工作制勝的“三把斧”的兩者，所以我從不懈擔
3、在短時間內掌握更多的行業知識，并且在后期的工作中隨時學習補充行業知識的學習。不僅在學習期間努力學習行業知識，為自己盡快進入工作角色而準備，并且要想將業務工作做的更加出色突出，融入到這個行業中來，在工作過程中努力廣交朋友，學習行業知識，在業務工作中，互通信息，互相學習，為在這個行業中長期發展而努力。
4、仔細學習了商務知識。*總對業務人員的培訓不僅重視業務知識，對商務知識的培訓也絲毫沒有松懈，使得我們認識清楚業務員成功必備的素質，也使得我們在業務工作與人溝通中細節上的勝出增加一籌。使我們增強了成功的信心。
5、在近一個月的業務出差工作過程中，我將安徽和河南兩省的項目信息進行了拜訪，已經和一些項目的甲方相關人員取得良好的溝通。典型的項目有安徽合肥四方集團30萬噸/年合成氨10萬噸/年甲醇項目，安徽華誼化工有限公司60萬噸/年甲醇，50萬噸/年醋酸及30萬噸/年醋酸乙酯項目，河南亞洲新能集團110萬噸/年甲醇80萬噸/年二甲醚項目等，都將在下半年和明年開始招投標工作。并且重點拜訪了東華科技工程公司(化三院)，在*總的幫助下，與化三院負責**(產品)的相關人員建立了良好的合作關系，今后該院設計的**(產品)項目對方將向業主推薦我們公司。在化三院設備采購部入網并通過審核，今后三院總包項目中如有**(產品)系統，我們公司將可以作為三院的競標方之一參與競標。
6、成功中標山西焦化股份有限公司10萬噸苯加氫項目**(產品)系統。在項目招標前四天接手，積極向***技術總經理，**技術部部長，**電氣工程師學習苯加氫**(產品)知識，在最短時間里詳細了解技術方案。立即與山西省國際招標有限公司的相關負責人取得聯系，了解了該項目的競標廠家，議標人員，設計單位，并且經過溝通取的得招標公司相關人員支持，到達山焦后，積極配合***總經理與山焦相關領導進行溝通，爭得了山焦相關領導的支持。開標前積極準備述標。最終我公司順利中標。
工作表現——態度與感悟
1、感謝公司對我們業務工作的支持。公司為方便我們業務員的工作開展，為我們配備了筆記本電腦、公司企業形象介紹PPT，產品系統工藝流程Flash演示，使得我們在工作過程中查找項目和介紹產品信息提供了方便快捷。同時也提升了公司的形象，增加業務成功的籌碼。
2、勤奮是業務工作的首要前提。在學習和準備期間，勤奮學習產品知識，認真學習公司組織的各類培訓，并做好學習筆記、工作日記，反復組織語言練習講解系統。項目信息是業務工作的前提條件，勤奮查找項目信息，總結、交流查找項目的心得，使得自己能更好更多地得到項目信息，更大幾率地取得成功。工作過程中，勤奮努力總結工作中的經驗教訓，大膽嘗試自己的想法與心得。
3、善于學習和總結。“學而不思則罔，思而不學則殆”，在工作過程中要善于對工作過程的事物進行總結思考，對項目信息總結思考，對工作方法總結思考，對業態總結思考，都是工作并能取得提高的條件，如果一個人只是機械地工作而不去總結和思考，那他是不會進步的。而總結思考之后不去實踐自己的想法，那也是無濟于事，于事無補的，等于空想，也不會取得進步。
4、工作進步是要講求方法的。方法是在工作一段時間后，回顧前期的工作之后，總結出來，并予以踐行的。工作方法的改進，是一個循序漸進的工作，是一個長期的過程，而且更是一個不斷總結不斷改進的過程。
5、業務工作全力以赴。全力以赴自己的工作，竭盡全力去獲得各個方面的信息，思考成功的關鍵所在，并且全力以赴使用各種方法獲得關鍵人物對我公司技術的認可，以在招標時獲得最終的成功。
崗位認識
1、業務工作不僅是簡單的先查找項目信息，再去跑甲方的工作，而是一個通過長期工作經驗而換來的經過多種方法查找到有效信息，并通過各種方法獲得項目成功的關鍵所在，并結合我公司企業情況和**(產品)系統介紹，獲得業主的認可和信任，最終取得項目的成功。
2、業務崗位不僅是產品的銷售，更是公司形象的代表，營銷工作的成功與優秀是否，在一定程度上代表公司的整體面貌。為公司在行業之中享有美譽而起著關鍵作用。
3、營銷工作的總結也是公司為業務人員不斷成長而制定的一項制度。作為業務人員更應該將工作總結作為工作的重要環節對待，“學而不思則罔”，為了更好的改進今后的工作，必須對前期的工作不斷進行總結。
4、營銷工作是負責一個項目從開始到結束完整的過程。從項目的前期溝通、招標、合同簽訂、制作安裝過程的跟蹤，回款等等，所以業務人員必須認真嚴格，一絲不茍的完成全過程工作，才能稱得上是一名合格的業務人員。
5、業務人員也是公司信息來源的重點方式。所以業務人員在獲得各種信息是，要及時將信息反饋回公司。
優點與缺點
全面衡量自己的工作，自身的優缺點表現在以下幾個方面：
優點：
1、善于總結。工作經驗和知識的欠缺要靠在日常工作的不斷學習和總結中來彌補，所以要想成長，必須進行總結。
2、心細認真。工作經驗的積累鍛煉成了心細認真的性格，對于業務工作來說，心細認真能夠及時學習到別人的優點，善于發現業務工作中關鍵所在。工作認真是任何工作成功的基本素質。
缺點：
1、對**(產品)系統技術細節的了解沒有熟練掌握。在山焦苯加氫**項目的招標過程中，我明顯感覺到，業主對一些細節問題的詢問自己回答比較欠缺。
“離婚蛋糕”應該有市場
今年33歲的蘇亦娜是深圳人。從職業中專畢業后，她換了幾個工作都不是很滿意，一個偶然的機會，她來到深圳市福田區思美蛋糕店學習西點，一年后，逐漸掌握了嫻熟的制作蛋糕技術。
2004年2月，蘇亦娜與常來店里買蛋糕的周凱認識了，周凱對美麗的蘇亦娜一見鐘情，他幾乎每天都到店里買蛋糕，然后“賴”在店里和蘇亦娜聊天。5個月后，周凱捧著99朵玫瑰向蘇亦娜求婚。2004年7月，兩人舉行了婚禮。
婚后，蘇亦娜有了創業的念頭，2005年春節過后，她與丈夫商量，在深圳市福田區振華路開起了佳美蛋糕店。由于沒有太多的啟動資金，蘇亦娜只購買了一臺烤箱和一臺奶油機，并且都是最差的，她自己一個人既當蛋糕師傅又做服務員。
生意并不太好，蘇亦娜不怕辛苦，令她傷心的是，丈夫漸漸變了，他完全失去了從前的溫柔體貼，甚至多次動手打她。蘇亦娜對他漸漸失望，她開始反思：眼前這個男人，會給自己帶來幸福嗎？
2005年12月，蘇亦娜想在圣誕節這天跟丈夫好好談談，于是她很早就開始準備制作一個特別的蛋糕。誰知，就在平安夜前一天的晚上，因為一句話不合，周凱再次打了蘇亦娜。想想生意上的打擊以及丈夫的無情，蘇亦娜徹底死心了，她毅然提出了離婚。
看著鐵了心的蘇亦娜，周凱最終只得同意離婚。辦完手續那天，蘇亦娜還是哭了。她心情復雜地來到店里，準備給自己做個蛋糕。由于心神不寧，在放配料時，蘇亦娜完全失準了，直到蛋糕做出來，細細品嘗后，她才發現口味和自己平日做的簡直是天壤之別。每一口蛋糕，不但刺激著蘇亦娜舌頭上的每一個味蕾，仿佛還控制著她的神經和思緒。
突然，蘇亦娜想起自己曾在報紙上看到的一則報道：丹麥科學家經過研究，發現人們在抑郁的情緒狀態下，進行沖動消費的可能性更大。她突發奇想，既然人們做生意都是去做“快樂生意”、“浪漫生意”，為什么自己不反其道而行之，做“悲傷生意”呢？蛋糕通常是人們在過生日或者結婚時，用來分享甜蜜的象征，自己為什么不可以做“離婚蛋糕”，讓別人不開心時吃呢？現在競爭激烈，自己生意非常冷清，不如搞出特色來，說不定就可以改變狀況！
經過一番思考后，蘇亦娜決定試著重新制作那個味道“怪怪”的蛋糕，專門給不快樂的人吃！
敢為人先，
“離婚蛋糕”大受歡迎
2006年春節過后，蘇亦娜就開始著手設計“離婚蛋糕”。她覺得離婚是件很痛苦的事情，蛋糕里應該有苦澀的味道，但是離婚也意味著重生，于是她決定在蛋糕苦澀的味道中加一點薄荷，薄荷的清涼能使人心情舒暢、看到希望！最后，她在蛋糕里還增加了適當的蜂蜜，讓吃過的人回味中有點甜，迎接新的一天！
蛋糕的外形蘇亦娜也費了一番腦筋。為了體現“離婚蛋糕”中的離婚特色，蘇亦娜決定在蛋糕的上面各放一個男的和一個女的，然后在蛋糕呈現給顧客前就分開，表示兩個人已經分開了。
為了做出自己想要的味道，蘇亦娜不厭其煩地調味，烘烤，可結果不是甜了一點，就是苦了一點，總是達不到她滿意的程度，直到試著調制了一百多個蛋糕，才好不容易研制成功，望著店子里堆滿了廢棄的蛋糕，蘇亦娜終于喜極而泣。她將“離婚蛋糕”的價格定為88元，這意味著“拜拜”，提醒別人友好分手。
每天，蘇亦娜都將“離婚蛋糕”擺在店里最顯眼處，可她令大失所望的是，卻一直沒人理睬。她想，也許人們對這個新品種還不熟悉吧，她決定對顧客進行介紹。
于是，她請了一個攝影師，將她的蛋糕拍好照，然后制作成宣傳海報。海報上“離婚蛋糕”新穎漂亮，讓人忍不住垂涎欲滴，旁邊還附上溫馨的廣告詞“還在因為離婚而心情低落嗎？來品嘗‘離婚蛋糕’吧！送自己一份禮物，你會開心起來！”
蘇亦娜信心滿懷地將這份精美的海報貼在店門口，可她很快又發現，僅僅這樣，影響還是很有限，她決定在報紙上登廣告。蘇亦娜咬咬牙，投入3000元錢，在《深圳晚報》和《晶報》上刊登了廣告。雖然版面都不大，但由于兩份報紙覆蓋了整個深圳，設計特別的“離婚蛋糕”廣告給很多讀者都留下了深刻的印象，不少讀者拿著報紙找到蘇亦娜的店鋪，想看看“離婚蛋糕”究竟是怎么回事。
這下，人來了不少，可大家都只是抱著好奇心來看看，卻沒有誰來訂蛋糕。店里的生意更冷清了。擔心這樣下去連工資都發不來了，剛請來的服務員借口生病辭職了。
蘇亦娜并沒有灰心，她重新招了一位服務員，繼續堅持著她的“癡人夢”。為了讓蛋糕更加吸引人和符合主題，她還在每個吃蛋糕的桌子上放了一張小卡片，寫上讓人心情愉悅和勵志的文字，也激勵自己不要放棄。
2006年3月11日，蘇亦娜的“離婚蛋糕”終于迎來了第一位顧客。那位女顧客在靠窗邊的位置坐下，開始品嘗蛋糕。沒吃兩口，她就情不自禁地流下眼淚。蘇亦娜走過去，坐在她對面，安慰說：“不瞞你說，我也剛剛離婚，每天就是吃這個蛋糕來安慰自己的，你也不要太傷心了！”女顧客也道出了自己的心酸，兩個女人聊到了一起……
終于，那位女顧客笑著吃完了蛋糕，蘇亦娜遞給她一張小卡片，上面寫著：“你那么漂亮，昂首去尋找你真正的幸福吧！”女顧客一邊付了88元錢，一邊贊嘆著蛋糕的美味和用心良苦，并表示心情不好的時候還要來光顧。蘇亦娜拿著第一份“離婚蛋糕”賺來的錢，百感交集。
之后，蘇亦娜又相繼開發出香蕉、蘋果、櫻桃口味的離婚蛋糕……很快，她的生意好了起來，甚至剛離婚的夫妻一起來吃蛋糕，作為最后的分別晚餐。為了使蛋糕更有新意，符合更多人的胃口，她一直在嘗試制作新口味的蛋糕。經過多方咨詢，她又找到了除水果以外的“快樂食物”：深海魚、菠菜、南瓜、雞肉……她想方設法把這些材料加到蛋糕中去。最最特別的是三文魚蛋糕，這可是一次大的嘗試，第一次有人將甜品蛋糕做成了咸的口味，正好給不愛吃甜食的朋友有了新的選擇。隨后她又制作了雞肉和火腿兩種口味的蛋糕。一經推出，就大受歡迎。吃過的顧客不自覺地幫蘇亦娜進行了宣傳，終于讓蘇亦娜的生意有了很大的起色，見此，蘇亦娜又招了兩位服務員幫忙。
品種的多樣、味覺的突出、環境的優雅、特別的意義……這些都讓蘇亦娜的生意火爆。2006年5月，店里來了位中年婦女，要預定500個小型的離婚蛋糕。原來，這位中年婦女剛與丈夫離婚，他們決定好合好散，并請一些好朋友來參加他們的離婚典禮。結果蘇亦娜和3名服務員忙了一個通宵，才將蛋糕做好。
做完這筆生意，蘇亦娜便在心里想開了：其實，中國人都有把悲事當成喜事來辦的習俗，她的離婚蛋糕看似冒天下之大不韙，卻正迎合中國人的這個需求，只不過新事物的出現，人們有個接受的過程。明白這個道理后，蘇亦娜信心更足了，每個月的營業額也高達5萬元！
豪情成就夢想，
“悲傷食品”成功了
2006年8月，蘇亦娜花一萬多元更新了店中的工具，各增加了一臺烤箱和奶油機，并新招了一位糕點師傅。
然而，在蘇亦娜更新店面之后，她發現生意反而變得更低迷了！這是怎么回事呢？她虛心咨詢前來購買的顧客，是不是因為店里的蛋糕味道變了？一位中年女士善意地告訴她：“你店賣的蛋糕太貴了，外面也有賣你這樣的蛋糕，但是價格便宜多了！”
蘇亦娜大吃一驚，她立刻到外面去轉了轉，果然她發現，因為“離婚蛋糕”的特殊風格，很多蛋糕店都在學她，也推出了這種“離婚蛋糕”，而且將價錢壓得很低！
怎么拉回顧客呢？蘇亦娜認真思索了一番，決定創立自己的品牌！她按照“離婚蛋糕”的做法，如法炮制出酥心點心、餡餅和糖果，每一款糕點都舍棄了原始的奶油味道，以苦瓜等味道取而代之。蘇亦娜為這一系列的產品取名為“悲傷”系列，以“當你苦悶、悲傷的時候，它們將與你一起分擔，傾聽你心底的訴說”作為特色宣傳點。
果然，這款糕點推出以后，馬上成為了糕點市場上的流行產品，回頭客漸漸多起來，更有顧客大老遠聞訊而來選購。蘇亦娜的營業額又大幅度提高，月收入達到了3萬多元！
在這火爆的“離婚蛋糕”的影響下，店里其他的蛋糕也紛紛熱銷起來！為了擴大業務，蘇亦娜又新招了2名面包師，適時推出了“悲傷面包”品種，結果意料中的也走紅了。
