合作模式匯總十篇

序論：好文章的創作是一個不斷探索和完善的過程，我們為您推薦十篇合作模式范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質，帶來更深刻的閱讀感受。

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校企合作，是以實現企業與學校的雙方利益，達到資源優化配置、互利共贏為目的，通過理 論與實踐相結合方式、產學研三方合作，將企業的產業鏈、高校學生實習鏈與科研創新鏈統 合起來，以達到校企雙方互期的作用與效果，從而推動經濟的發展和社會的進步。

1 校企合作的意義

校企合作順應時展的潮流，迎合市場競爭的需要，適應當代教育行業全面培養高素質人 才的宗旨，有利于企業提升業績開辟占領新的市場獲取更大的經濟效益，有助于學生面向社 會走向社會從而提高自我能力、從容解決各種難題、為學業和就業打下良好基礎，校企之合 ，可謂三贏之作。

對于企業本身，高校學生的參與如見習實習、學術研討、科研創新等，促進了企業知識、科 技和人才這三條大動脈的互動與循環，帶動了其他部分的運作與功能的發揮，提高生產力、 競爭力，更提高了經濟效益，為企業立足本行業及長遠的最大優勢發展提供了后備力量。校 企合作，將為企業帶來新的商機和利潤。此外，校企合作中企業可借助高校的人 才和科 研優勢提高自身技術水平，用以解決行業中那些懸而未決的技術難題和疑點，掌握新技術 從而創造更有價值的新產品，以便更好地立足該行業市場，企業還可借校企合作以“拋磚引 玉”之用，為高校人才提供實習基地，讓企業員工接觸高素質人才，激發員工的競爭意識， 從而挖掘他們的潛能，效力于企業。

校企合作不僅可以解決學校科研資源短缺的問題，還為學生提供了科研創新、一展才技的平 臺和將理論運用于實踐的場所。企業切實的實踐經驗使涉世未深的象牙塔學子受益匪淺，引 以為鑒，少走許多彎路。企業的競爭和挑戰更激發了學子們的潛能和競爭意識，尤其是畢業 實習 ，通過實習可以接觸企業生產第一線，切身體會企業的管理方式和工作運作方式，掌握最基 本的技術技能，熟悉企業紀律制度，融入企業文化，擺脫大學生自命不凡清高的架子，真 正做到“三人行必有我師”、不恥下問，調整自我的人生觀、世界觀和價值觀，培養團結 合作和創新精神，真正成為學有所用、不驕不躁、虛心請教、開闊眼界、適應社會發展 的有用人才。

校企合作，于企業發展、于學校教育、于學生成才，均集于一身――互利共贏。校企聯合， 不僅降低了企業的培訓成本，吸納了人才，也促進了學生綜合素質和專業技能的提高，培養 了實用型人才，為校企的長遠發展和“三贏”之作提供了后盾。

2 校企合作的模式

如何實現校企最佳合作，創新育人模式，實現校企“無縫隙”對接的校企合作模式，筆者謹 做以下探究。

2.1 雙元制

學校為學生提供理論學習的場所，掌握基本的知識系統、理論框架，企業為學生提供實踐場 所［1］。學生在校是學生，在企業是學員，此模式實現學生和學員二重身份的統一 ，學校根 據企業需要開設相應課程，調整教學計劃，在教學過程中灌輸企業理念，強化學生的企業意 識，結合企業狀況和面臨趨勢，雙向教學，做到教室與車間，教師與師傅，作業與產品多個 二合一。在進行教學改革的同時還可以根據校企雙方需要，在不違背教育育人的宗旨和不損 害學生利益的前提下，共同研究協助編輯教材等。雙元制不僅使學生在校園內便開始接受企 業思想與文化，而且為日后進駐企業發揮其才能打下堅實基礎。

2.2 聯姻式

所謂校企合作聯姻，便是各取所需，針對性開展合作。學校和企業訂立合同， 滿足各方 需要，實現同步教學同步生產，實習和就業同步進行，校企合作，實現利益雙飛。這樣不僅 提高了學生的就業率，也為企業培養了專門人才，還在一定程度上提升了學校乃至企業的名 氣。

2.3 學分制

學校制定措施，給以社會實踐實習一定學分，并規定學生需完成一定指標一定學分方可獲得 畢業或學位證等。企業和學校協商設立嚴格的考核及審批制度，對于完成任務優秀者給以一 定程度的獎勵等，這在一定程度上產生強制性壓力促使學生投身實習中，培養了學生實踐能 力，激勵學生的實習熱情和工作熱情。

2.4 網絡化

采用當代最先進的網絡技術，開創校企交流溝通的平臺，設立專門網站，使學生暢所欲言， 各抒己見。開展網上校企合作課堂設置專題講座，可就某一技術問題開展網上討論尋求解決 途徑，企業實行遠程操控；開設企業網上學校的合作模式，建立健全其合作體制和激勵機制 ，設立網絡導師（可由企業和學校雙方協商出任）、網上招聘兼職員工，還可開辦網上科技 競賽活動等。由于企業與學校學生間存在著地域或其他方面的差距的原因，可能會帶來一定 的不便，但是通過發達的網絡，不僅拉近了其間的距離也互動了心聲，使雙方都能在第一時 間掌握對方動態及第一手資訊，此可謂“三贏”的又一創舉。

2.5 針對性活動

學校開展針對性的科研講座、報告會、討論會，讓資深企業家及優秀管理人士與學生交流互 動，聆聽智者聲音，聽取經驗教訓及總結。還可以雙向進行專題講座，開展“教師深入企業 ，企業優秀人士進入課堂”活動，進行專業技術性和學識上的交流和互動，實現學科鏈和對 接產業鏈的緊密結合。舉辦專業性技能比賽，校企合設獎學金和助學金，以企業單位命名； 在雙方意向合一的基礎上將校企合作優勢“平民化”，開展平常贊助型活動，滲透到學生活 動中，如贊助學校開展專題系列活動，由學生自發組織提議，企業提供物資幫助。這樣的形 式不僅調動了學生勤學苦練專業技能的熱情和積極性，使其更有動力和信心；而且向社會宣 傳了學校和合作企業，提升其社會知名度，此外，通過比賽還可以為企業選拔優秀人才，亦 為學生就業提供了平臺。

2.6 研究基地

由企業出資解決學校科研經費不足的燃眉之急，明確科研產權歸屬，利用企業出資，學校可 購買科研設備，開展科研活動，校企合建研發中心，可按企業需要開展相關試驗研究和委托 研究，如此一來提升企業的自主創新能力，為企業獲得新技術來源打下牢固的基礎和保障， 也向企業宣傳和見證了學校和學生們的研發能力，通過企業向社會宣傳了學校，宣傳了學生 。

2.7 實習基地

校企合作，建立學校實訓基地和校外實習基地。在校建立專門的實驗室，開設專門實訓課程 ，任用專職教師，加大實訓力度，加強校園內企業文化建設，如以合作企業冠名教學樓或設 立學院等，讓學生時刻感受校園內的企業文化，滋生其企業意識，并時刻提醒自己鞭笞自己 ，為將來就業做好準備。周末、寒暑假期間，學校與企業取得聯系，按專業進行針對性實習 ，企業還可以采用競聘方式聘用實習生，給予一定的報酬，這樣不僅可以安撫學生平常“無 償勞動”的心理不平衡，還可以激勵其更加努力去爭取機會，珍惜實習，從而為企業創造更 大的價值。

根據西方校企合作成功范例可以了解到：行業和企業參與學校辦學新理念，建立實訓基地， 進行校企教學質量評估，堅持市場化辦學新理念，遵循市場最優原則，確立校企合作的管理 體系及功能定位等模式都對校企合作產生了重大的作用和影響，都可為我國借鑒和使用 ［2 ］。無論是“訂單式”的專業人才培養模式，還是“專業系+企業群”多重合作模式，都 圍繞校 企合作這一主題展開，為此而服務；都充分發揮學、產、研三者的合作優勢，做到優勢互補 、資源共享、互惠互利、共同發展，實現學校、企業、學生的“三贏”。

3 校企合作存在的問題與解決方法

首先，由于地區差異，校企合作模式各顯千秋，無大統之說。因而缺乏有效的保障，特別是 法律保障。一些校企合作的合作項目逍遙于法律之外，不受法律管制，自行一套。

其次，主動性缺乏。無論是企業還是學校，雖然有合作意識，但卻缺乏主動性。企業目標和 教學宗旨不明確，落實不到位等，均在一定程度上挫傷了校企的主動性，因而也造成了企業 和學校教育兩條平行線一直遵循不相交原則的后果。

再者，管理方式上差異。畢竟企業是盈利性的團體，而學校卻是非營利性質。雙方只有綜合 其利弊考慮，并協商共同發展的目的，建立共同的體制方可贏得“協作”之旅。

除此之外，還有很多方面的缺陷如高校的科研力量分散、缺乏核心競爭力等。校企合作的基 礎在于了解，只有充分溝通和了解，才能明白對方需要什么，從而改進。應爭取地方政府 給予一定的支持和幫助，引進外部力量如兄弟院校、同行企業的合作，建成一個校企合作 集群；綜合利用資源，開創出一片屬于校企合作的新天地。

參考文獻：

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中圖分類號：G646 文獻標志碼：A 文章編號：1674-9324（2017）30-0034-02

高職院校要想獲得長遠發展，在服務區域經濟中發揮重要且獨特的作用，就必須培養出既掌握專業理論知識，又能與工作崗位職業能力要求相符合的應用型高素質高技能型人才，提高畢業生質量，那么校企合作就是一個必不可少的重要舉措。對建筑工程類高職院校來說，通過校企合作，讓學生在校學習期間就能與施工單位、工程咨詢單位、監理單位等用人單位進行不同程度的互相接觸，不同的專業與不同崗位的實踐盡可能地進行無縫對接實習實訓，一方面能讓學校和用人單位的硬件和軟件資源得以優勢互補、資源共享，一方面又將學生的實踐技能型方面的培養落到了實處，提高了培養質量，滿足了市場和用人單位的要求。

經過長期的摸索和發展，職業教育發達的國家，如德國、美國、新加坡等國家均已找到和建立了符合本國實際情況和經濟發展的校企合作模式。它們的共同特點就是與行業企業有緊密聯系。我國《國務院關于大力發展職業教育的決定》中強調“要依靠行業企業發展職業教育，推動職業院校與企業的密切結合”。《高等職業教育創新發展行動計劃（2015―2018年）》中指出要“堅持產教融合、校企合作，堅持工學結合，知行合一”。從中可以看出國家歷來非常重視校企合作在高等職業教育中起到的作用。我國的高職院校和用人單位之間的合作也一直在以不同的模式進行中。

一、校企合作的程度劃分

1.淺層次的合作。高職院校按照不同的專業設置方向，同用人單位聯系確定，建立專業專家指導委員會和實習實訓指導委員會，聘請建筑工程類用人單位的專家、專業崗位上的技術能手、高級工程師等為指導委員會成員，與用人單位簽訂校企合作協議，比如，建立由學校與用人單位的有關領導、專家和高級工程師組成的高職專業指導委員會，定期召開專家委員會，共同審定人才培養方案、教學計劃、課程設置及實習實訓等實踐環節的內容及開設學期和學時安排；在企業或者施工單位的項目施工現場掛牌建立實習實訓基地，學生可以在合適的時間，迅速有效安全地進行實習實訓，提高W生的崗位實踐能力。這些都屬于基礎、常見的淺層合作層面。

2.中等程度的合作。高職院校利用自身的專業和教學優勢，為用人單位提供工程咨詢、專業培訓等業務，服務行業專業發展和區域經濟，擴大經濟服務的輻射能力。同時可以根據用人單位不同的崗位需求進行專業對口的人才培養，快速精確地為用人單位培養急需人才。另一方面，依托行業企業的職業技能鑒定與培訓中心，為高職學生參加職業技術資格或崗位培訓與考核創造條件；以學校與企業合作、公立與民辦結合等辦學形式和機制開展高職教育，為行業企業定向和委托培養、培訓，并到本行業企業對口實習、頂崗實習，為用人單位擇優選拔優秀學生提供了便捷有效的途徑。這些都處于中等程度的合作層面，在經濟發達地區的高職院校和用人單位之間已經得到了很好的推廣和發展。

3.更深層次的合作。《高等職業教育創新發展行動計劃（2015―2018年）》中指出高等職業教育要“從由教學培訓為主向教學培訓與應用研發并重轉變”。因此，高職院校與用人單位以后的深度合作、相互滲透，應不僅僅局限于業務培訓和選拔用人，還會以企業的發展需要設定新技術、新材料、新設備、新工藝方面的研究方向，加大科研研發力度，通過和高職院校的科研相結合，最終能將研究成果轉化為生產能力并提高科研水平，提高整體經濟效益和社會效益，促使企業向現代化、信息化、科技化和新型化發展。企業也主動向學校投資實習實訓室，建立利益共享關系，真正實現“教學―科研―開發”三位一體的合作關系。目前，高職院校和用人單位之間科研方面的合作還有待進一步的探索和深入。

二、校企合作存在問題

1.現行法律法規的不完善。在我國目前的法律法規體系中，專門針對高等職業院校和用人單位校企合作、聯合辦學的、可操作性強的法律法規還很缺乏，僅在《教育法》和《職業教育法》的部分條文中有一些指導性的規定，真正實施時產生的差異性和隨意性，導致在實際操作中產生很多紛爭，卻沒有針對性的法律法規來解決。同時由于政府在校企合作上的法律地位規定不明確，沒有規定政府需要履行的法律責任和承擔的法律義務，使得政府在校企合作辦學中的調控作用難以正常發揮，出現矛盾時糾紛難以解決的尷尬問題依然存在。

2.現行教育管理體制規定的不明確。目前我國的職業院校完全由教育行政部門管理，這些教育管理部門同建筑行業、用人單位聯系不多，對校企合作以及職業教育缺乏有效的指導。因此，學校與企業的合作仍處于民間自愿自發的狀態，在實際操作過程中，往往由于對雙方的責任義務的不明確，缺乏契約精神，引發很多糾紛。雙方無法建立長期、穩定、互贏的合作機制，制約了企校聯合辦學的深入、持續、健康發展。

3.高職院校自身實力的不足。目前高職院校同本科類院校相比，科研的硬件和軟件條件均不完備，教師的科研能力和水平不高，有的高職院校過多注重解決學生的實習實訓，沒有更多地站在用人單位的角度去考慮校企合作互贏的問題，用人單位無法順暢地獲得預期的效益，因此使得高職院校與企業合作受到阻礙，影響了校企合作的長久開展。

4.市場未發揮真正的引導作用。我國的市場經濟體制還不完善，各區域、各行業和各企業之間的經濟發展和經濟實力間很不相同，就業市場還不規范，許多用人單位對大專層次的高職畢業生存在學歷和能力偏見，導致高職畢業生就業時沒有本科生受歡迎，同時也造成了企業與學校合作的積極性不高。另一方面，對高等職業教育的投入和關注更多的是政府在主導，介入和投身于高職教育的發展還沒有成為各行業用人單位自身的迫切愿望。

三、校企合作的模式選擇

1.舉辦專業冠名班。冠名班是指用人單位與高職院校簽訂用人協議，按企業用工的崗位標準和能力要求，本著學生自愿的原則，通過一定的選拔程序，選拔若干學生組成一個班級，冠以企業名稱并掛牌成立。冠名班的教學與管理，由校企雙方共同制訂人才培養方案、教學計劃、理論課程體系、實踐課程體系，考核評價方式以及上課的學期和學時安排，充分利用雙方的硬件和軟件優勢，共同參與人才培養過程，實現預定的人才培養目標，最后由用人單位按照協議約定安排學生就業。通過這種方式培養的學生針對性強，學習興趣高，學生既能在校期間對將來所就業的用人單位提前有所了解，又能提前熟悉企業的工作流程和過程，畢業前即具備較強的崗位職業能力，畢業后能迅速進入工作崗位要求的狀態，充分滿足用人單位的需求。

2.開辦校屬企業。經濟實力比較雄厚的職業院校，根據有關專業的人才培養目標、專業特點，創辦開設專業密切相關的校屬企業，建立開放性、企業化管理的、集教學生產科研為一體的實踐教學基地，實現校企合作。職業院校自辦企業的優點是能完全按要求配合教學的需要，極大地便利W校實習實訓需要，且校屬企業稅后利潤歸學校所有，增加了學校長遠發展的經濟儲備，對提升職業院校的內涵建設、培養雙師型教師等都大有裨益。

3.開展合作辦學。有時職業院校單獨辦企業會有一定的困難，職業院校可以憑借場地、教育培訓的優勢尋找相關的合作伙伴進行合作辦學，共建生產性校內實訓基地，模擬仿真用人單位工作現場的環境開展實踐培訓，選聘實踐經驗豐富的工程師為兼職指導教師，把他們在生產第一線掌握的新技術、新工藝充實到實踐教學中去。企業及時向校方提供用工信息，優先接收合作職業院校的學生進行工作現場的實習實訓。在條件許可的情況下，招聘時首先考慮該合作院校的畢業生，優先安排學生就業，使校企達到雙贏的結果。

隨著市場經濟的發展，以市場為導向，校企雙方共同推進共建生產性實訓基地，更好地服務區域經濟，企業作為人才培養的主體，會越來越凸顯其重要作用。根據《2016中國高等職業教育質量年度報告》，2016年有262家企業面向社會首次《企業參與高等職業教育人才培養年度報告》，近兩成的企業與高職院校共建二級學院或教學與實訓機構，發揮辦學主體作用，超過85%的企業與學校合作開發專業課程與培訓課程。企業參與職業教育，在確保高職院校教學內容、培養規格、人才供給適應產業發展需求等方面發揮著越來越重要的、不可替代的作用。

篇（3）

校企合作作為一種獨特的模式，是學校本位模式和企業本位模式在優勢方面的結合。它涉及的因素很多，本文從體制、課程和教學三個層面，以及價值論、本體論和方法論三個維度，論述校企合作模式分析框架的建立，通過概括、歸納、綜合，對校企合作模式的主要內容作理性分析。

一、體制層面

校企合作作為一種模式存在，它必然要有相應的體制安排。

1．價值論：就業導向、市場驅動。職業教育的形態變化經歷了最初的生產勞動中直接傳授經驗與技術的自然形式，培養職業人的學徒制，發展到后來的制度化的學校職業教育，再到當今學校職業教育與自然形態學徒制相結合的現代學徒制等形式，這其中每一種職業教育形態的變化，都存在著相應的體制變革。傳統的學徒制是一種無體制的職業教育，更多的是一種個體的、自覺的行為。如果說有體制，主要是受契約和手工業行會的管理，并逐步從私人性質的制度過渡到公共性質的制度。隨著工業革命興起而建立起來的機械化生產體系，使學徒制逐漸崩潰，新生的產業工人教育機構——學校取代了從前的學徒制度。現代學校教育的興起，使職業教育從工作現場中剝離，歸附于學校教育。職業教育的“以就業為導向”辦學方針的提出，要求職業教育在體制上實現回歸，通過建立“政府主導、依靠企業、充分發揮行業作用、社會力量積極參與，公辦與民辦共同發展”的辦學體制，形成倒逼機制，使職業教育實現從計劃培養向市場驅動轉變、從政府直接管理向間接管理轉變、從升學導向向就業導向轉變，從而真正形成有利于校企合作的辦學體制。為此，要重點解決好以下幾個方面的問題：一是處理好政府與市場的關系。強化政府在職業教育中的主導作用，通過實施嚴格的法律調控，解決職業教育中市場失靈的問題，充分發揮職業教育促進社會公平的功效。二是解決校企合作中主體缺失的問題。重點解決學校和企業在辦學動機不明、主體責任不清等方面存在的問題，形成促進雙方緊密結合的制度框架和動力機制。三是明確行業(行會)等中介力量在市場經濟中的法律地位，使其在職業資格標準的制定、認定，以及行業人力資源開發中的獨立性作用更加明顯。

2．本體論：政府引導、校企主體。一是發揮政府的主導作用。在這方面，可借鑒德國“雙元制”的經驗。“雙元制”是在國家法律框架下校企合作、企業為主的一種辦學制度。政府為此可以發揮的主導作用有：一是加強職業教育政策法規的調控，為職業教育創造良好的外部環境；為校企雙方牽線搭橋，組織學校和企業開展合作，為校企合作提供平臺；建立和完善有利于職業教育發展的服務體系，保證企業等投資主體對職業教育的有效投入，給予辦學的企業以稅費的減免或直接給予經濟資助等。政府通過采取以上措施，進一步促進職業教育的各方投身其中，特別是分擔企業舉辦職業教育的負擔，調動其參與的熱情和積極性，從而保證職業教育順利、穩定地發展。二是強化校、企雙方的主體責任。職業教育是一種具有強烈經濟行為和企業行為的教育形式，沒有企業的參與將是一種不成功的職業教育。因此，必須規制承擔職業教育企業的主要責任和義務，使職業教育真正變成校企合作、企業為主的教育體制，保證企業把職業教育作為“企業行為”來看待。如“半工半讀”制度的實施，要求企業不僅有相應的生產崗位供學生生產實踐，還要有規范的培訓車間供學生教學實踐；不僅有完整的培訓規劃，還要有充足的培訓經費；不僅有合格的培訓教師和帶班師傅，還要有相應的進修措施。同時，作為校企合作另一極的職業學校，需要通過建立現代職業學校制度，增強學校自我約束、自我完善、自我發展的能力和面向市場自主辦學的動力，使其成為真正面向市場依法自主辦學的法人實體，從而主動滿足行業企業和學生的需求。三是培育行業(行會)等中介力量。通過立法，鼓勵建立非政府、非市場的中介性行業組織團體，賦予行業組織應有的法律地位；在政府的指導下，發揮行業組織對企業特別是中小企業承擔職業教育培訓的統籌作用；建立勞動力市場供求信息平臺，系統、準確、及時、權威地勞動力市場供求信息。

3．方法論：多元整合、系統設計。由于校企合作涉及眾多參與主體，如政府、學校、企業、行業組織等。在校企合作的內容上，包括受訓者選拔的標準和規則、培養目標的確定、培養方式的選擇、教學資源的共享以及師資的合作等方面。因此，校企合作成功的關鍵在于建立一個多元整合的機制。當然，是“學校本位”還是“企業本位”，應該由雙方的條件和能力、行業的特點等因素決定，而不能一概而論。縱觀國際職業教育發展的軌跡并結合我國國情分析，在兩種“本位”取向上，應逐步從“學校本位”為主逐步轉向“企業本位”為主，但從現實考慮，后者只是一種理想模式。為此，可從以下三個層面加以設計：一是制度層面上。健全職業教育的各項法律法規，制定校企合作法律框架，做到“依法治教”，使所有與職業教育相關的機構都能在法律的約束下履行各自的責任和義務；建立以能力序列為主的學歷證書和職業資格證書相溝通的認證制度；建立企業接受職業院校學生頂崗實習制度；理順勞動用工制度、工資薪酬制度、繼續教育制度和學習考核制度等相互配套的制度。二是機制層面上。建立人才需求預測、預警機制，對區域技術技能型人才資源的“家底”和需求動態進行科學統計和預測，從而使政府在宏觀上把握經濟發展與技術技能型人才發展的適配“度”；建立合理的企業利益補償機制，如根據國家法規確保企業等投資主體對職業教育的有效投入，給予辦學的企業以稅費的減免，支持企業參與職業教育與培訓。三是操作層面上。建立和完善有利于職業教育發展的服務體系，為校企雙方牽線搭橋，搭建校企合作多樣化的平臺；選擇部分規模企業和骨干學校，在政府主導下，通過發放職業院校學生實習券等辦法，形成校企之間長期和穩固的服務關系和對接路徑；以企業為主、學校為輔舉辦職業教育和培訓，建立半工半讀的職業教育模式；鼓勵企業在學校中建立產品研發中心或學校在企業建立人力資源培訓中心等。

二、課程層面

課程是一切教育活動的核心。從內容上講，校企合作是以課程合作為中心展開的。這里涉及課程從何而來，開發什么樣的課程，如何開發課程等問題。

1．價值論：能力本位、過程導向。對職業教育而言，能力既不是通常意義上的學業能力，也不是完全意義的心理學概念，C．R． Finch &j．R．Crunkilton認為，能力是“任務、知識、技能、態度、價值觀，以及評價，它們被認為是在生活或謀生中成功的關鍵。”能力本位觀直接影響著課程目標、門類、結構、內容及其組織、實施和評價的確立，決定著課程開發的程序和方法。雖然其落腳點主要反映在課程目標上，但它貫穿于課程開發始終。由于職業能力存在于具體的職業行動中，因此，以能力為本位的課程開發應是過程導向的，而不是學科導向的。這里所講的過程是指工作過程——“在企業里為完成一項工作任務并獲得工作成果(包括具體的產品和提供的服務)而進行的一個完整的工作程序。”對于多數實踐性職業來說，它是由勞動組織方式、不同的工作內容、工具以及主觀工作能力來決定的。過程導向的課程是以職業實踐為主線，按照通過職業行動獲得知識的心理規律，采用由外圍向核心發展的結構，學生獲得直接的知識。而學科導向的課程恰恰相反，其效果可想而知。概括起來，過程導向課程的特點有：工作過程的整體性；通過有計劃的行動促進學生個性的發展；培養解決問題的能力和合作式學習方法；強調對學習過程的思考、反饋和分析；重視典型工作情境的案例、實際問題的解決以及學生自我管理式學習。這樣，職業教育課程內容不再是抽象和簡約化的學科知識，而是以“職業形式存在的、從事實踐行動的技術人員的專業工作”。

2．本體論：項目課程、任務載體。過程導向的課程最終呈現的結構化形態應該是項目課程。在職業教育中，項目通常是指以生產一件具體的、具有實際應用價值的產品或完成一項完整的服務等為目的的工作或學習任務。項目課程則是一個案例化的學習單元，它把實踐知識、理論知識與實際應用情境結合在一起，是學習領域的具體化，它是建立在職業技術教學論基礎上、由學校實施的學習行動領域。其標準集中體現了專業培養目標，反映了職業世界對人才質量與規格的要求，涵蓋了學習目標、工作任務、課程結構、課程內容、教學方法、課時安排、教學條件及學習評價等方面。職業教育項目課程是一種以工作任務為載體，選擇、組織并學習工作過程知識的課程模式。項目課程按照工作過程的需要選擇技術實踐知識，并通過設計實踐性問題，從中引申出理論知識，實現“理論知識與實踐知識”的整合，從而改變“實踐是理論的延伸和應用”的思維定式，培養學生關注工作任務的完成，而不是關注知識的記憶，為學生提供體驗完整工作過程的學習機會。在項目課程開發中，其關鍵是工作過程知識的開發，即“在工作過程中直接需要的(區別于學科系統化的知識)、常常是在工作過程中獲得的知識(包括理論知識)”。這種知識，以物質技術和生產技術等技術實踐知識為主體，這類知識對于職業教育具有重要的價值。

3．方法論：工作分析、課程開發。體現過程導向的課程，它在開發的邏輯起點、內容和流程等方面，與學科導向的課程有著本質的不同，這在以下三個關鍵問題上體現得非常充分：一是工作任務分析。職業教育的課程目標定位于培養學生在實際工作過程中完成任務的能力，決定了課程開發的邏輯起點在工作任務分析。工作任務分析是對某一職業崗位群需要完成的任務進行分解的過程，目的是掌握其具體的工作內容，分析的對象是任務，而不是完成任務的人本身。工作任務分析的參照點主要有：產品或服務；生產產品或提供服務的手段；關鍵操作環節；職業崗位等。因此，在課程標準開發上，要重視對工作任務的細致描述，具體形式可參照企業工作任務書。二是從工作任務分析到課程的轉換。其目標是要把工作任務表中的任務模塊轉化為課程模塊，最終目標是形成課程門類和課程結構。它是通過建立學習領域來實現的。通過某個學習領域的學習，學生可以完成某一職業的某個典型的綜合性任務，通過一個或幾個相互關聯的學習領域的學習，學生可以獲得某一職業的從業能力和資格。工作任務模塊與職業教育課程門類并非一一對應，其間存在一個復雜的轉換過程。轉換方法可按照同級性、相關性和適切性進行，其方法大致有三種：第一種是直接對應的，有些工作項目可以單獨形成課程；第二種，需要把有些工作項目進行合并形成課程；第三種，對有些較大的工作項目，需要分解成幾門課程。三是課程文本設計。宏觀層面主要體現在專業課程方案的設計，包括課程結構體系的設計等。中觀層面主要體現在課程標準的設計。主要體現以下四個方面的特點：教育理念上，從“以教為本”到“以學為本”；結構設計上，從剛性到彈性，變指令性為指導性；目標表述上，從模糊到精確；內容選擇上，從以理論知識為主到以實踐知識為主，理論知識的選擇以滿足“技術理解”為標準；內容組織上，從知識內在的邏輯到工作中知識的邏輯，變理論知識與實踐知識的分離到理論知識與實踐知識的整合。微觀層面主要體現在教材的設計。其基本的結構框架包括：教學目標、工作任務、相關技術實踐知識、相關技術理論知識、拓展型知識、練習、學習結果評價等，其核心要領：一是用典型產品制作(或設備生產、故障排除、提供服務等)引領工作任務，把工作過程完整地、真實地展現出來；二是用工作任務引領專業知識，為實踐知識與理論知識的整合建立一個載體與框架。

三、教學層面

任何課程都只有通過一定的教學活動才能實現，最終的落腳點在學生身上。

1．價值論：學生主體、行動導向。在職業教育中，在教學目標上，不僅重視專業能力的形成，更關注學生組織計劃、判斷決策、分析復雜系統以及相互合作、交流和主動學習、善于學習的個性品質的培養；在教學模式上，改變灌輸式而施以項目教學；在教學組織上，給學生一定程度上自由選擇學習目標、學習進度、學習資源和學習方法的權利；在教學評價上，以工作產品、解決疑難問題等作為學習結果檢驗的標準，使學生有個性化學習和自我評價學習結果的可能，進而產生一種成功的滿足。學習的邏輯起點是行動。隨著科技的進步和社會的發展，人們需應對職業實踐過程中形形、更加綜合化和復雜化的問題。由于職業教育的課程不是學科導向，而是按照實際工作過程開發的，因此，學習目標、內容和方法的選擇與職業行動有著密切的聯系。為此，要樹立“行動即學習”的理念，盡可能地促進學習主體自己行動并能通過思考再現行動。行動導向即指“由師生共同確定的行動產品來引導教學組織過程，學生通過主動和全面的學習，達到腦力勞動和體力勞動的統一。”行動導向的目標是指向跨學科的任務，而不是分化的學科知識；強調以學生為主體的計劃、實施和控制，而不是教師的包辦代替；以職業能力培養為重點，而不以傳授知識為重點；以一種開放式、實踐式的教學情境，而不是封閉式、言語式的課堂教學；課程內容多樣化、個性化，而不是單一化和普適性。

2．本體論：做學合一、情境學習。在職業教育中，必須始終貫穿一條思想線索，那就是“做學合一”。作為一種歷史的必然，“做學合一”是合規律性和合目的性的統一，它給每一個學生提供表現自己全部的體力和腦力的能力和自我發展的機會，這一過程也成為學生本質力量外化與不斷內化形成新的品質的雙向生成過程。正如陶行知所言，教學做有一個共同的中心，這個中心就是“做”，就是實際生活；教學做是一件事，不是三件事。“做學合一”落實到教學層面上，主要通過項目教學法來實現。實施項目教學方法，可針對兩種情況，一種是以單項任務形式出現的，另一種是以項目形式出現的。對于前者，在選擇教學法時，一般按照“確定工作任務、嘗試完成工作任務、提出問題、查閱并理解和記住理論知識、回歸工作任務等程序”進行，體現行動內容的整體性；對于后者，一般按照確定目標、制訂計劃、決策指導、實施檢查和評估展示等步驟進行，體現行動循環的完整性。通過把所獲得的知識與任務、項目聯系起來，看看在掌握了理論知識后，是否能把工作任務完成得更好，從而既有利于加深學生對理論知識的理解和記憶，又有利于促進知識與工作任務的整合。行動導向反映在教學方式上，更多地強調情境學習。情境學習理論認為，能力的獲得必須鑲嵌在相關或“真實”的情境中，只有在情境中或工作過程中才能全面反映學生協調社會、技術和環境等復雜關系的能力，從某種程度上講，能力是活動、情境的產品。不同的職業及其工作情境各具特色，所要求的綜合職業能力在內涵、表現方式等方面也是各具差異的，這種差異性的“能力”具有共通的一面，可以進行知識傳授，但更多地還需與具體的情境相聯系才能形成，尤其是社會性職業技能，難以用簡單的傳授或單一的訓練方式進行，須由學生在具體的工作情境中體驗和感悟。在學校教育的環境中，作為教與學對象的知識和技能已被從它們實際運用的情境中抽象出來，以教材、教科書等形式獨立存在，由此造成了理論與實踐的明顯脫節。職業教育的能力本位觀決定學習陣地必須以企業等工作實踐的場所為主，以工作任務的真實內在結構作為課程結構，構建一個能夠促進學生整體性學習的情境。

3．方法論：工學交替、完整體驗。在教學安排上，一種是學校主導型，采取“教學工廠”的教學組織方式，在學校中引進先進的設備和技術，模擬企業的生產環境，通過項目課程教學，實現實踐知識與理論知識的整合和交替式學習。另一種是企業主導型，可借鑒德國“雙元制”的方法，實行交替式在崗培訓與脫產學習，如學生用約2／3的時間在企業接受培訓、約1／3的時間在學校學習理論知識；學生既是學習者也是工作者。以上兩種方式，實質上有一個共同特點，就是在教學過程中，力圖讓學生對工作任務有一個完整的體驗。具體體現在以下三個方面：一是重視通過多種途徑讓學生深刻體驗完整的工作過程。諸如計劃、檢查、評估等關鍵性環節，而不能作為附帶性的教學環節。“學習的總體要求體現為行動過程的完整性，應盡可能促進學生獨立實現包含‘咨詢、計劃、決策、實施、檢查和評價’的行動過程。這意味著，教學過程應該注重‘行動過程的完整’”。二是對完成工作任務相關的技術、安全、法律、經濟、文化等進行跨學科的學習，幫助學生建立完成生產任務所應具備的、符合工作需要的知識體系，從而保證職業教育在職業活動的大系統中的完整性，而不是強調所涉及的各學科子系統的完整性，促進技術過程和社會過程的結合，教育與教養的結合，職業實踐過程與職業能力形成過程的結合。三是獨立性、責任心和承受力等方面的社會性學習，指導學生正確應對工作過程中遇到的矛盾和現實問題，并以實踐性問題作為載體或中介，有效地實現理論知識與實踐知識的整合，促進學生技術實踐能力的形成。教學心理學的研究成果表明，職業能力形成的過程是學生合理運用知識解決各種實際問題和選擇活動方式的過程，是一種知識轉化為行動的過程。為了掌握某一生產過程的基本原理，就必須在職業實踐中去操作、去感知、去理解。以上這些都是學生形成創新能力的基礎，也是職業教育在教學層面需要著力解決的問題。

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中圖分類號：G646 文獻標志碼：A 文章編號：1674-9324（2013）30-0243-02我國目前已形成的校企合作大都是學校為求生存、求發展和適應當前經濟的要求而促成的，很少有企業主動向學校尋求教育合作伙伴，以提升企業自身的價值，達到校企優勢結合、合作雙贏的目的。特別是在企業一方，多數企業忽視學校在企業發展中起到的作用，而將學校視為企業的一個大“包袱”，對校企合作缺乏信心和經驗，在校企合作中處于應付與放任狀態，使校企合作只是停留在企業對學校的“協議支持”或表面的合作上，校企合作流于形式化或是簡單化。校企合作需要相應的學校與企業聯合出臺政策規范執行，并提供必要的資金保障。然而，目前現狀是政策法規不健全，資金投入沒保障，政府不重視，造成資金制度缺位。由于市場經濟瞬息萬變，我國的行業和企業仍處于改制和轉型之中，要想在市場經濟初級階段尋求一個長期的、穩定的、能全面滿足教學需要的企業，難而又難，幾乎是不可能的。

一、校企合作存在的矛盾

1.追求目標不一致。企業追求的是豐厚的利潤，學校追求的是培養人才的質量。如何避免急功近利的人才培養觀，保證學校的教育質量，是應用型本科院校與企業合作中急需解決的問題和矛盾。

2.合作宗旨不一致。應用型本科院校一般都能根據社會發展需要及時調整專業設置，把調整專業結構作為一項戰略選擇來抓，屬于長周期性的教育產品，需要學校具有一定的預見性；而企業的宗旨是希望集中力量在短時間內開設經濟建設急需的專業，希望實現短周期性的低投入、大產出。因此，把短周期性的市場和長遠性的教育及人才培養有效地結合起來，在職能部門的指導下，使校企合作既可以滿足企業目前的需求，也可以滿足企業未來發展的空間，有效解決畢業生的社會實踐及就業問題，是滿足社會人才供求變化的不容忽略的環節。

二、校企合作的模式選擇

學校為求生存、求發展和適應市場經濟的要求，主動向企業、行業尋求合作伙伴；而企業能夠主動要求與學校合作辦學的幾乎沒有，企業在學校的要求下，能夠為學校提高實習的場所、短期實習時技術人員的支持。這種合作，只能是企業單方面的付出，學校輸入學生，校企合作還是停留在學校依賴企業提供崗位的層面上。真正的校企合作應是雙方自愿、利益共享、優勢互補、風險共擔的。從這個層次上看，現在我們的校企合作離真正的校企合作目標——實現資源共享、人員共享、互惠互利的階段還是很遙遠的。如何達到真正的校企合作，校企合作成功與否的關鍵在于合作模式的選擇。

1.校辦企業模式。學校利用校辦產業實現校企合作，興辦企業，實施科技和經營理論成果轉化。旅游專業辦酒店、旅游公司，服裝專業辦服裝廠、時裝店，幼帥專業辦幼兒園，汽車維修專業辦汽修中心，模具專業辦模具加工車間，農業專業辦種植場、養殖場、食品加工廠等，這些都是根據有關專業的培養目標而興辦的、與開設專業密切相關的校辦企業，建立開放性的、企業化管理的、集教學生產科研為一體的實踐教學基地。

2.行業辦學模式。政府將原有學校劃歸行業管理，事實上過去的中等職業學校，大都是這種模式。如，酒店委托旅游學校培養酒店管理人員，畜牧場委托農業學校培養畜牧獸醫工作者等。由行業主導學校設置專業，確定培養目標，共同參與人才培養，解決實訓和就業問題。企業本身即是實習基地，學生在崗位上進行學習，對于科學技術含量不高，行業針對性比較強的學校是最理想的合作模式。

3.合作辦學模式。合作辦學又分為學校主導和企業主導兩種情況。企業主動尋求學校，以學校為主導，學校提供場地、科技生產技術，由專門的企業負責生產的人員管理，學生進入相應的生產崗位實習。教師既是技術人員也是實習實訓教師，學生既是學生也是生產崗位工作人員，這種情況比較適合對技術含量要求高、生產量較小的行業。

學校主動尋求企業，以企業為主導，分為緊密與非緊密兩種。緊密合作關系是指學校根據現階段行業發展的需求，制訂適應企業生產的教學計劃，由企業和學校共同培養，企業按照學校制訂的教學計劃在一定的時間接收學生到企業中在固定崗位上進行實習實訓，并且由學校派教師和企業技術人員安排時間聯合為學生進行理論學習，即企業在學校的培養方案中占有一定的地位，承擔相應的教學任務，即有培訓學生上崗及傳授知識的義務。同時企業也負有及時向學校提供現階段科技發展及行業生產一線的新信息，學校有義務為企業生產提供新科技、新信息，為企業科研提供理論支持。企業在招聘崗位時要優先考慮接受在企業實習實訓的學生，使學生畢業即上崗，達到校企合作互惠互利。這是較好的一種校企合作模式。另一種非緊密的合作關系是指學校與幾家企業只有框架合約，企業僅僅是為學校提供實習崗位，安排有限的學生上崗實習，學校不支付或是少量支付實習費用，并不主動承擔或是參與企業科學技術研發的工作；企業本身不提供技術人員承擔教學任務，完全由學校教師獨立完成，學生畢業后重新尋找工作崗位。這種合作方式對企業生產影響較少，在企業生產量大的時候又可以解決企業用工難題，因此企業樂意合作。但是對于學校而言，不能有針對性地制訂教學計劃及培養方案，但是學生上崗的靈活性較大，因此也是現在較為通用的校企合作模式。

校企合作人才培養模式，在培養應用性技術人才、滿足學生就業需求方面有著重要的作用。目前我國勞動力市場的競爭日趨激烈，大學生的就業壓力明顯加大，校企合作教育模式改變了傳統教育中學校教育與企業需求相脫節的問題，為學生就業拓展了空間。目前國內會展產業急需人才，校企合作教育模式為企業解決了人才急缺的問題，也為會展產業注入了新的管理理念，帶來了最新技術。校企合作人才培養模式對我國高校會展專業的發展有重要的現實意義，為我國傳統學科的發展提供了重要借鑒。同時，校企合作教育模式還存在一些問題，需要校企雙方共同努力，探討更加健全合理的合作模式。

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面對這些問題，一些企業不斷調整銷售政策，甚至調換經銷商，但努力過后，仍然是深陷其中，一些企業開始意識到僅僅通過管理，是沒辦法從根本上解決自己和經銷商這兩個不同利益體的合作矛盾的，要優化廠商關系就必須優化廠商合作模式，思考著如何通過合作機制及模式的改變提高經銷商配合度。這亦是本文要探討的話題。

優化廠商合作模式的三個方向

如下圖所示，筆者認為優化廠商合作模式有三個大的方向：

一、價值鏈模式。該模式重在改變渠道價值鏈的分配機制，將經銷商的利益更多的與經銷商所承擔及執行的事項掛起鉤來。這往往會牽涉到減少、增加、調整廠商之間的職能分工，提高或降低廠商間的結算價格與利益分配。

二、修補模式。該模式不會對廠商之間的舊有合作模式傷筋動骨，但廠家往往需要調整自己對經銷商的幫扶控模式。比如，之前廠家重在向經銷商壓指標、要銷量、催回款，現在轉變思想，更多的本著風險共擔、共同做市場的理念，切實承擔起更多指導、幫助、支持經銷商做市場的事務，幫助經銷商分銷鋪貨、培養銷售團隊、健全銷售管理等等。

三、強勢模式。該模式主要是那些品牌強、產品群豐富的強勢企業玩的游戲。比如經銷商要繼續與廠家合作，必須拿出錢來與廠家成立股份制銷售公司，必須由廠家派出業務骨干出任公司總經理或營銷總監，必須接受只能專營專賣廠方一家產品的要求。價值鏈模式：以職能價值驅動經銷商配合度

在藥品保健品領域，低價開票、底價大包模式盛行已久，這也為許多藥品保健品企業造成了騎虎難下的困局。

傳統模式之下，廠家自身對經銷商的控制力比較低，利潤也比較低，想做品牌化運營增加品牌推廣投入，想增加公關、促銷，加大對整體市場運作的支持，都可能苦于“錢都讓渠道商賺了”，拿不出多少預算做投入，只能空想。面對這種困局，廠家往往需要在兩者之間做艱難決策，其一以提高零售價抬高供貨價，但如果是做處方藥的，有招標等限制，如果是做零售終端市場的，又面臨價格難免頂到天花板，價格競爭力進一步喪失的局面；其二提高供貨價，可是經銷商的接受度又成了難題，即便經銷商接受了，由于終端供貨價也會牽涉到提高的問題，而在終端市場又可能陷入終端不配合甚至被終端“雪藏”與對手乘機擠占市場的風險。

事實上，不只是藥品保健品行業才面臨這樣的問題，快消品等其他行業的許多企業同樣存在類似的問題，怎么辦呢?梳理廠商之間的職責分工，依據廠商間在渠道營銷鏈上所做的事調整價值分配是必然出路。

如下表所示，將營銷鏈條中的主要成本環節和價值貢獻環節進行明晰羅列，將廠商之間的職責分工更加具體化，在清楚了廠家要做到多少，經銷商要做到多少，廠商之間又需要協同做到多少之后，結合每一個環節的重要度與成本支出設置扣點、返利等傭金體系，如果經銷商在其中做得多、做到位的多，得到的就多，對那些做得少、做到位的不多的經銷商而言則剛好相反。

顯然，以價值鏈模式優化廠商合作，有利于引導經銷商回歸銷售過程與那些影響銷售的關鍵績效環節，刺激它們積極配合廠家的計劃執行以實現銷售目標。但這對廠家兌現職責的能力和市場投入的決心也提出了要求。比如，如果我們承擔促銷執行，就意味著我們需要組織一支強大的市場推廣隊伍與促銷員隊伍，以應對市場的促銷需求。

修補模式：以強化幫扶控提升經銷商執行力

要提高經銷商的配合度與執行力，其中非常重要的一點就是提高自己對經銷商銷售團隊、分銷及終端網點等人、才、物諸多資源的掌控與調度能力，彌補現行廠商合作模式的不足。比如，如果我們能很好的滲透、控制經銷商的業務員，那么即使經銷商老板們有所懈怠，他們的銷售隊伍也能在網點拓展、生動化陳列、終端客情建設及維護等方面，做好執行。

那么如何才能強化我們對經銷商資源的掌控與調度能力呢?聯縱智達營銷執行力研究中心的經驗是單純的強調管理是個誤區，結合強化幫扶等服務反過來達成對經銷商的管控才是正途。下面重點介紹幾種方式。

一、經銷商內化

把經銷商內部的人、財、物資源轉化成可更大程度為我所用的資源，是開展經銷商內化的要義。其中的重點在如何內化經銷商的業務員隊伍上。這里面可從四個方面下手。

其一，給甜頭：為終端進行注冊認證，凡新增品規進入，給一定獎勵；為經銷商負責自己產品的員工給予特別提點返利作為獎金，或者是為其提供購買保險等福利。

其二，給想頭：在經銷商系統的業務員隊伍、促銷員隊伍中開展優秀團隊及個人銷售競賽評選活動，提供財、物、培訓、旅游以及榮譽等獎勵。

其三，給奔頭：為經銷商業務員及促銷員提供營銷及營銷管理技能培訓，提供向自己跳槽的通道，甚至是提供自己創業當經銷商乃至開店的創業支持，比如在信用額度及賬期上給予一定的放寬。

其四，給念頭：與經銷售業務員協同拜訪客戶開發終端，建立起“一起扛過槍”的認同感與感情；在聚會及相關活動上給予經銷商業務員及促銷員隊伍，和自己的銷售團隊一樣的機會與待遇。

二、嵌入式幫扶控

派遣區域經理、城市經理等中基層管理人員，到經銷商處出任主管營銷的副總、營銷總監、銷售經理等職務，主持業務，負責起相應的銷售及其管理工作，其中在工資、獎金、五險一金等方面予以相應的擔當，不僅是對經銷商的支持，同時也是以零距離的監控、管理，在提高經銷商的配合度。

三、經銷商顧問團

在建材企業與藥品保健品企業當中，都已經有一定的企業在通過會議聯席、定期走訪、固定聯絡咨詢等方式采取經銷商顧問團模式。它們通過在優秀經銷商中選拔一定的經銷商老板，與自己的總經理、營銷總監及優秀大區經理一起組成某某企業經銷商顧問團，讓經銷商能更多參與到自身產品研發、產品定價、包裝設計、宣促活動及競爭策略建議體系當中來，讓廠家的新品推廣、宣促活動能夠融進更多經銷商的思想，提高得到執行的可能性，同時該組織還承擔起為市場上的更多經銷商提供經營、管理指導，市場顧問等幫扶服務。可見，這種模式的利好作用是雙向的，對促進廠商溝通解決實際問題，統一廠商思想及認識，提高配合度有較大的作用。

強勢模式：以廠商關系一體化建設促進廠商行為趨同化

對擁有比較強大的品牌號召力的企業而言，它們有條件、有能力采取更為強勢的模式，來推進以廠家為主導的廠商關系一體化建設。其中，比較典型的有這么幾種模式。

一、細化招商與市場切分模式

這種模式的目的是通過具化以及提高門檻

細化招商，找到理念高度趨同、資源高度匹配的經銷商，而對原有的經銷商則是不斷的以區域切分、渠道切分、產品切分等方式，縮小其勢力范圍讓其回到它能高度勝任的角色。

比如作為中國醫藥工業二十強之一的山東某制藥企業，它都是按醫院按品規招商――哪家醫院需要什么品規，而自己又未進入的，就專門招募正在和這家醫院打交道的醫藥商業公司或個人商合作，對那些原本擁有多個品規資格多個醫院終端的商業公司，則采取切分的方式，讓得不到足夠重視、達不到一定終端滲透率的品規、醫院渠道，從原商中剝離出來。

二、專營專賣模式

這種模式就是要求經銷商以專門的公司專營自己的品牌及產品，或者是要求經銷商獨立專門的組織以專門的業務員團隊、促銷隊伍專賣自己的產品，再或者是直接以專賣門店等終端形態進行推進。在這種模式之下，經銷商就相當于自己的準辦事處、準分公司。除了寶潔公司是這種模式的典型運用者之外，國內一些行業的強勢企業也在采取類似的模式。

比如某功能食品企業，對所有有意加盟的經銷商，都將專營專賣作為自己的準入門檻，“不認同不接受就別來做我的經銷商”。對那些老的經銷商而言，則采取限時限速轉型、切分市場、終止合作等方式，多管齊下開展專營專賣的推進。

三、捆綁管控模式

該模式主要通過高額的保證金或者是共同成立股份制銷售公司的資產、股金等“股本”紐帶，實現自己與經銷商的高度捆綁，并以高代價捆綁約束經銷商提高自己的執行力，積極配合廠家。

娃哈哈和格力是其中的典型。前者要求經銷商打有息保證金的“聯銷體”，能讓娃哈哈新推出的任何一個新產品在短時間內鋪滿它全國市場的600萬個終端，而這對眾多的企業來講，即便在一個區域市場，要把當地市場的目標網點鋪貨率做到百分之六、七十，可能都需要三、四個月。后者是以與經銷商共同成立股份制銷售公司而聞名。對格力來講，當初采取這樣的方式促進廠商關系一體化建設的一個重要目的，就是為了解決區域內多家經銷商共存帶來的區域市場秩序保護及價格政策方面的執行不力。顯然這兩者都是成功的。

四、壓力升級模式

篇（6）

一、國外校企合作典型模式

國外校企合作典型模式主要有一下模式：

1、德國“雙元制”模式。

德國實施的是“雙元制”職業教育。就是職業教育的整個培訓過程分別在工廠企業和國家的職業學校（Berufsbildenden Schule 簡稱 BBS）進行。德國的“雙元制”模式是國家立法支持、校企合作共建的辦學制度。以企業培訓為主，企業的實踐職業學校的理論教學密切結合。這種模式的特點一是職業培訓是在學校和企業兩個不同的場所進行，但以企業培訓為主。二是企業參與度高。每個學校都設有學校和企業人員參加的指導委員會，負責教學計劃的制定、實施、檢查和調整，共同完成教學任務。三是政府成立“產業合作委員會”，對校企合作進行監控，并對參與校企合作的企業給予政府一定的財政補償。德國政府規定：凡是接受學生實習的企業，可免交部分國稅。

2、美國“合作教育”模式。

美國“合作教育”的模式始于20世紀初，主要是交替模式。學生的學習與工作時間交替進行，在工作期間，學生與企業達成協議，并取得相應的報酬。到20世紀60年代末，出現了“半天交替制”，即學生一般在學校接受半天的理論學習，下午或晚上進入企業進行實踐性的兼職工作，而且可以獲得應有的報酬。這種模式的主要特點一是以學校為主體，學校根據專業需要與企業聯系，簽訂合作協議，明確雙方權利與義務。學校指派教師到企業指導和監督學生勞動，溝通學校與企業的聯系；同時，企業提供勞動崗位，給予勞動報酬，并派管理人員輔導學生實訓，協助教師共同完成對學生技能的考核與評價。第二是學生在校學習和企業實訓的時間是1:1，對半開。這種“半天交替制”除了適用于全日制學生外，對那些超過傳統入學年齡或有著不同學習要求的學生有著特別的意義，其普適性與方便性大大增強。

3、英國的“工學交替” 模式。

“工學交替”模式是隨著第二次世界大戰以后英國職業教育發展而逐漸形成的。它是指職業院校的學生在企業學習和在學校學習交替進行，半工半讀，實現校內學習與企業實踐結合，工作與學習結合，學習與就業結合。其主要特點是在正規的教學過程中，穿插工作學期，在工作學期中，學生以“職業人”的身份參加頂崗工作，并獲得相應的報酬。參加“工學交替”制得學生可以在4年的學習中，前2年在學校學習，第3年到企業工作，第4年回到學校學習、考試、取得職業資格證書。“工學交替”模式是培養高素質技能型人才的有效途徑。

4、日本的“產學合作”模式。

二戰后日本從戰敗國一躍成為世界第二經濟大國，究其原因，就是實施了科技與教育協同服務于產業，即“產學合作”。進入21世紀，日本的“產學合作”取得了新進展。日本的“產學合作”模式的主要分為以下五種形式：一是定時制高中與職業技能培訓機構相結合。學生在職業學校學習基礎理論課程和部分專業課程，在企業培訓機構學習其余專業課程和實訓。二是定時制高中、函授制高中和職業技能培訓機構三結合。即在函授制高中學習基礎理論課程，在定時制高中學習一部分專業課程，在企業培訓機構學習其余專業課程和實訓。三是全日制高中委托企業對學生進行集體集中培訓，企業提供師資與設備。四是企業委托函授制高中派教師到企業授課。五是巡回指導。企業在職人員每周用一個白天和三個晚上到學校學習，同時教師到生產現場巡回指導，確定學生實習學分。

5、澳大利亞的TAFE模式。

澳大利亞的TAFE（Technical And Further Education)即技術與繼續教育模式是澳大利亞全國通用的職業教育形式。它是由澳大利亞政府主導、企業行業密切合作，具有統一的教育與培訓標準的職業教育方式，是以職業教育與培訓為主的教育。其特點一是生源廣，學制靈活。它不受學員年齡的限制，是一種終身教育的模式。二是學分制，學習方式不限。學員可以采用互聯網學習、協議學習，并可以在不同的學習時間和場所進行學習，具有很大的靈活性。三是注重實踐教學。理論學習和實訓的時間各占整個學習的一半。四是行業與學院密切合作，全程參與學院教學。五是擁有職業技能水平高，企業實踐經驗豐富的“雙師型”教師隊伍。這種教育充分體現了學制靈活、“能力為本”、終身教育的原則。

二、國內校企合作主要模式

1、頂崗實習。學校與設備先進、技術力量雄厚的企業簽訂學生實習協議，實行“2+1”分段學習方式，即學生前兩年在校學習，第三學年將根據所學專業安置到相應的企業頂崗實習，實習期滿后回校參加畢業考試，考試合格頒發國家承認學歷的畢業證書和職業資格證書。學生把所學到的理論知識和企業的生產實踐相結合，既培養了獨立處事能力，又提高了實際操作技能，為畢業后進入企業直接上崗打下了堅實基礎。

篇（7）

中圖分類號：F323.89 文獻標識碼：A 文章編號：1001-828X（2012）10-0-01

依據第六次全國人口普查，我國60歲及以上人口為177648705人，占13.26%，其中65歲及以上人口為118831709人，占8.87%。今后幾年，此比例還將上升；而且，隨著城市化的發展，青壯年繼續向城市遷移，農村老齡人口的比重會遠遠超過城市。因此，解決好農村的老齡化問題是解決整個中國老齡化問題的核心內容。

一、尋找農村合理、安全養老模式的必要性

目前，農村地區以家庭養老為主、社會保險養老為輔的模式，其他的養老模式發展比較滯后。用發展的眼光來看這兩類模式，都存在很大的風險。隨著生育文化的深入人心，未來50年內的家庭結構以“4+2+1”為主流，一對年輕的夫婦贍養四位老人和撫育一個孩子是非常艱難的；而鄉村地區農民的參保率也比較低，60歲以上參保率不足10%，即使參保的農民也存在貨幣貶值的風險。

其他養老模式存在較多的缺點。一是傳統的家庭養老隨著家庭規模的減小、養老費用的上升變得越來越艱難；二是隨著通貨膨脹和房價波動，以保險、住房養老的風險逐步增加；三是隨著城市化的進程、農村勞動力的缺失，以土地養老也變得不切實際。因此，探尋農村地區合理、安全的養老模式成為必須。

綜合考慮中國農村的經濟條件、青壯年日益減少等問題，農村合作養老應該是順應了時代和鄉情的。

二、合作養老的基本框架構建

1.合作養老范圍的區域選擇。合作養老適合住房位置上接近、心理以及價值取向上差異不大的人群，所以，合作養老的范圍選擇該綜合考慮當地人口密度、交通方便程度、耕地集中度等。最好按照村莊規模的大小、親緣關系，適當考慮上述因素進行劃分。

2.合作養老的制度建設。①區域內所有家庭都有參加合作養老的權利，同時遵循自愿參加、自愿退出的原則。②管理制度的制定。在合作養老的家庭范圍內選出管理人員，制定出管理人員應盡的職責。③財務制度的制定。④運轉機制的制定。⑤退出合作養老的制度建設。⑥監督與改組管理人員的制度建設。

以上制度的建設均由區域范圍內的鄉民進行民主決議、政府監督。

3.合作養老的具體運作。①合作養老的經營設想——成立合作養老公司，進行市場化運作。參與養老的農民以土地入股，土地的經營權歸公司所有，經營所得用于老年人的養老補貼。②護理方面的相互合作。在參與養老的老年人中，選取體力、精神狀態相對較好者對體力、精神狀態不好的老年人進行日常的陪護與聊天，并以大循環的模式輪換。③小病的治理費用由自己的家庭支付，遇到大病尋求集體的幫扶。在醫療費用特別大的情況下，資金來源于家庭、農保理賠以及集體資金三部分、并有合作公司出面向國家申請大病救助。④老年人的文化和娛樂需求。合作養老公司用經營所得添置書籍、視聽設備、健身器材；在老年人中選取有一定文藝才能者成立文藝隊，進行藝術創作與表演。⑤財務每一個季度公開一次，選取老年人中有一定文化知識者對財務進行審查。

三、合作養老的主要問題與對策

1.合作養老的制度缺失。目前我們國家合作養老模式還處于探索階段，沒有現成的模式加以模仿，所以政府對于養老模式的探究與應用該加以扶持與引導。

2.管理與經營人才的缺乏。就目前來講，農村地區的管理與經營人才是非常短缺的。隨著我國教育水平的提高，這樣的狀況在未來10年左右的時間會逐步解決。解決當前人才短缺的辦法是，養老公司聘請社會上的相關專家、學者對管理人員進行培訓。

3.合作養老過程中矛盾的化解。參加合作養老的農民絕大多數文化水平不高，認識問題、解決問題的能力不足，各種紛爭很容易導致合作養老非常艱難。因此，吸引高素質人員加入以及提高管理人員的服務意識極為重要。

四、農村合作養老的優點

與傳統養老模式相比，農村合作養老存在較多的優點：

1.迎合了老年人不愿意離開鄉土的心理要求。老年人在故土生活了幾十年，對家鄉的風俗、人情以及自然環境有很強的依賴性，因此他們絕大多數不愿意離開鄉土去遠在異鄉的兒女身邊養老。

2.兼顧了中國傳統家庭養老模式的文化需求。在中國子女贍養老人具有義不容辭的責任，當子女因為工作繁忙而將長輩送往養老院等養老機構養老時，往往被社會傳統文化責難為“不孝”。所以，不管作為子女還是作為老人，不到萬不得已是不去養老院的。而合作養老不需要老人離家庭。

3.降低高昂的養老費用。合作養老以相互幫助為基礎，以純福利性質為宗旨，節省了床位費、伙食費、護理費等，這與經濟條件較差的農村實情相吻合。

4.合作養老解決了老人的心理和情感需求。養老不僅僅是要解決吃飽、穿暖、醫病等問題，老人的心理健康也是一個難題。合作養老由于都是鄉里人，語言交流、情感溝通不成為問題，況且合作養老還組織一些文、體活動，這些都滿足了老人的心理和情感需求。

五、結語

1988年，78位諾貝爾獎獲得者聚集巴黎發表《巴黎宣言》，鄭重聲稱：“人類要在二十一世紀生存下去，就必須回到兩千五百年前去吸取孔子的智慧。”人類在二十一世紀面臨人口老齡化的嚴峻挑戰，孔子的智慧——孝文化，無論“孝”的形式如何變化，都將重新點燃人類生命的火焰。

“合作主義模式”在中國是可行的，這不僅是因為它可以調動一切資源，用最低的成本實現最多數量和最高質量的服務，更重要的是，中國孝文化的底蘊已經為“團結”與“互助”奠定了基礎，這種模式的選擇能夠為民間團體的發展壯大給予足夠的空間，為福利的服務社會化提供機會，這正是社會發展的必然趨勢。在經濟危機盛行的當世，此模式的推廣顯得至關重要，當經濟復蘇時，社會成員將受益無窮。而實踐這種模式的最好形式無疑是“家庭合作，團體服務”。

另外，隨著人口紅利的逐步減小，目前的時間段是政府引導、解決養老問題的最佳時間窗口。緊緊抓住這個時間段做些文章，我國可以使得農村老年人口“老有所依、老有所養”。

參考文獻：

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金融全球化是經濟全球化發展的高級階段，而金融全球化的最終目標是實現統一的貨幣體系，這就決定了在當前加強區域貨幣合作的必要性。從20世紀60年代以來，貨幣一體化就開始成為國際金融界的研究熱點，并已在部分國家和地區得到實踐，取得了寶貴的經驗。

一、最優貨幣區理論及其發展

1.傳統的最優貨幣區理論

早期的最優貨幣區理論（TheTheoryofOptimumCurrencyArea，簡稱OCA）起源于二戰后國際經濟學界對于固定匯率制和浮動匯率制優劣的爭論，該理論主要研究用什么標準判斷貨幣區的最優性，滿足何種條件可以加入貨幣區，以及加入貨幣聯盟、實現貨幣一體化的利與弊。最后貨幣區理論的主要代表人物有蒙代爾（1961）、麥金農（1963）、英格拉姆（1962）、凱南（1969）等。

蒙代爾（1961）最早明確提出“最優貨幣區”理論，主張以生產要素的高度流動性作為確定最優貨幣區的標準。他在當時的背景中提出了大膽的設想：一些國家可以放棄自己的貨幣，在本地區范圍內實現共同貨幣。這一設想的優點是降低了貿易中的交易成本及匯率風險，缺點是容易造成實際工資下降，影響就業，因此他強調勞動力流動的重要性，認為地區內高度的生產要素流動性是最優貨幣區的標準。

麥金農（1963）提出以經濟的高度開放性作為確定最優貨幣區的標準。經濟開放程度是指一國生產消費中的貿易商品對非貿易商品的比率。在一個高度開放的經濟區域中，如果為了解決國際收支赤字問題，采用本幣貶值政策勢必引起進口商品價格上升，以至于帶來國內物價的上漲，但為了控制物價，又會引發國內需求下降和失業人口增加。同時由于“貨幣幻覺”的作用，還可能造成工資成本的上升，從而抵消貨幣貶值的效果。因此，高度開放的經濟區域應該組成相對封閉的貨幣區，這將有利于宏觀經濟目標的實現。

此外，其他一些經濟學家也各自提出了自己關于最優貨幣區選擇的參照標準，如：凱南（1969）以低程度產品多樣化、英格拉姆（1969）以國際金融一體化程度、G·哈伯勒（1970）和弗萊明（1971）通貨膨脹率的相似程度、愛德華·托爾和托馬斯·威萊特（1970）以政策一體化程度等作為確定最優貨幣區的標準。

2.最優貨幣區理論的發展

最優貨幣區理論的研究在19世紀80年代幾乎處于停滯狀態。80年代末，這一理論又重新復活起來，經濟學家開始研究有關最優貨幣區的成本與收益。90年代以來，歐洲經貨聯盟（EMU）的發展使得經濟學家加強了對最優貨幣區理論的模型分析和實證檢驗。這一時期具有代表性的有：德瓦拉詹和羅迪斯（1991）、巴尤米（1992）、里斯（1997）、德弗羅和恩格爾（1998）等用一般均衡理論模型對早期的OCA理論建立模型分析，并運用大量歷史數據對最優貨幣區理論進行評估和實證分析，主要包括測定地區間實物沖擊、經濟周期、貨幣政策的傳導機制、OCA標準的內生性分析、貨幣聯盟與政治聯盟的關系、匯率工具的效應、貨幣聯盟中最優幣種數目以及其他相關的貨幣調節機制，主要包括財政轉移、信貸及資本市場在最優貨幣區的作用等問題。90年代克魯格曼在深入研究蒙代爾和麥金農的理論基礎上，進一步發展了最佳貨幣區理論，建立了GG-LL模型，用以解釋加入固定匯率區各國的經濟結構應比較接近并且經濟聯系緊密，這樣發生匯率波動的可能性就比較小，貨幣區經濟發展趨于穩定。

最優貨幣區理論自19世紀60年代初產生以來，對國際貨幣一體化實踐產生了巨大的指導作用。這一理論的開創者蒙代爾由此獲得了1999年諾貝爾經濟學獎。80年代以來，最優貨幣區理論又得到了極大拓展，克魯格曼（1993）甚至認為“最優貨幣區問題應當成為國際貨幣經濟學的中心”。

二、區域貨幣合作的三種模式

1.單一貨幣聯盟模式

單一貨幣聯盟模式是指區域內成員國承諾放棄本國貨幣發行權，在區域內創立和使用全新的統一貨幣模式。目前最為成功的典型實例即歐元區統一貨幣模式。從歐洲貨幣聯盟內部來看，由于使用共同貨幣，形成統一大市場，歐元區各國之間能真正實現商品、資本、人員和勞務的自由轉移，使各國資源能夠更好地優化配置、合理利用。同時，按照《馬約》的四個趨同標準，加入歐元的國家應自覺維護財政紀律，加強財政、貨幣政策的協調，以維護統一貨幣的穩定，促成成員國經濟的協調發展。

歐元啟動后削弱了美元的霸主地位，在國際金融市場上歐元的結算量已經上升到24%，從中期來看，世界金融資產的30%～40%將以歐元計價，歐元在世界外匯儲備中的比重也將增加，這有利于穩定國際金融局勢和國際貨幣體系。

2.多重貨幣聯盟模式

多重貨幣聯盟模式是指先通過地區內次區域貨幣合作，然后再過渡到單一貨幣聯盟的合作形式。多重貨幣聯盟模式是東亞貨幣合作的現實選擇。它決定了東亞貨幣合作是一個長期的、漸進的動態過程。東亞貨幣合作應遵循循序漸進的原則。近期，建立危機救助機制；中期，建立區域匯率穩定機制；遠期，建立東亞單一貨幣區。

3.主導貨幣區域化模式

主導貨幣區域化模式是指使用一種別國貨幣，如美元，在政府法定或私人部門的事實選擇下，最終直接取代本國乃至本地區的貨幣，發揮區域貨幣的職能或作用。這種貨幣一體化方式又被稱為美元化路徑。二戰后，國際社會逐步確立了以美元為中心的國際貨幣體系，許多國家目前仍選擇顯性或隱性的釘住美元匯率制度，將美元作為本國貨幣的“名義錨”。同時，貨幣替代成為拉丁美洲國家的普遍現象，許多拉美國家實行“雙軌貨幣制”，即本幣和美元都是國內的法定通貨，有的拉美國家甚至取消本國貨幣直接使用美元作為其本位貨幣。在東亞，主導貨幣區域化模式是不現實的，但這并不影響在東亞次區域采取主導貨幣區域化模式，只要各國愿意接受這種貨幣，就可以在該區域采用它作為次區域的共同貨幣。

三、東亞貨幣合作的模式及路徑選擇

1.東亞貨幣合作的模式

如前所述，多重貨幣聯盟模式是東亞貨幣合作的現實選擇。它決定了東亞貨幣合作是一個長期的、漸進的動態過程，東亞貨幣合作應遵循循序漸進的原則，原因是“亞洲傳統”決定了東亞貨幣合作的漸進性。這種獨特的“亞洲傳統”是指東亞合作的靈活性、漸進性、協商性和非政治性。靈活性是指東亞各國在貿易自由化、統一市場進程、生產要素自由流動和建立統一貨幣體系等方面不強求一致；漸進性是指東亞各國經濟差異較大，可以分批加入貨幣一體化組織；協商性是指目前東亞經濟合作尚處于對話機制階段，遠未完成制度化建設的進程；非政治性是指東亞一些國家和地區存在領土爭議和國家統一等問題，目前東亞經濟一體化應多講互惠互利的經貿合作，不講或少講政治，不謀求共同的外交和防務政策。以上這些“亞洲傳統”極大地影響著東亞區域經濟貨幣合作，使這一進程變得十分緩慢和漸進，充滿艱辛，這也是東亞一體化和歐洲一體化的主要區別。

轉貼于中國論2.東亞貨幣合作的路徑

筆者認為，東亞貨幣合作可選擇如下路徑，并分為三個階段循序漸進地進行：

(1)初級階段——建立危機救助機制

東亞貨幣合作的直接目的就是就是防范、化解可能出現的新的金融危機，在東亞建立某種區域性危機防范、救援機制是近期東亞貨幣合作的中心工作。

1997年亞洲金融危機爆發以后，14個亞太地區經濟體的財政部與央行主要官員在馬尼拉亞太地區高級財政金融會議上提出了一個加強地區金融合作新機制的設想，又稱“馬尼拉框架協議”，在APEC范圍內建立了“馬尼拉框架”集團，與亞洲開發銀行（ADB）、世界銀行及IMF協作進行經濟信息交流與經濟形勢監控，并確定每半年舉行一次會議。此外，東盟（ASEAN）10國強化彼此的監督機制，10國財長每年聚會兩次，進行政策協調。這一監督機制后被擴展到“10+3”監督進程，在2001年5月的檀香山財長會議上提出了設立“10+3”早期預警系統。2000年5月6日在泰國清邁召開的亞洲開發銀行年會上，東盟10國和中日韓3國簽署了“貨幣互換協定”，又稱“清邁協定”。其主要內容是建立一筆備用貸款基金，估計將達到200億至300億美元，各國出資額將按照其外匯儲備額比例分攤，只要東亞外匯儲備中的10%至20%被用來作為地區基金，參加的國家就能夠很容易地克服任何清償危機，而不需要來自發達國家的任何幫助。一旦亞洲地區發生短期資本急劇流動等情況將相互提供干預資金，以應付緊急之需，同時還將交換經濟和外匯方面的信息，建立起一個預防新的貨幣危機的監督機構。迄今為止，日本已經同韓國、泰國、菲律賓、馬來西亞締結了貨幣互換協定。2002年3月28日，中國人民銀行行長戴相龍和日本銀行總裁速水優在東京簽訂了必要時向對方提供最高約合30億美元的貨幣互換安排協議，顯示旨在穩定亞洲地區貨幣的合作已經取得令人矚目的成果。

(2)中級階段——建立區域匯率穩定機制

區域性危機防范、救援機制能在短期內解決外部沖擊與金融危機問題，但并不能從根本上消除東亞地區的金融不穩定，也難以保證東亞經濟在長期內的穩定增長，因此建立一整套區域匯率穩定機制是十分必要的。

篇（9）

1. 教育，是培養新生一代，培養國家事業繼承人的過程，因此教育培養的人才就必須適合社會之需，面向社會，面向市場。傳統教育模式大多數是重理論而輕實踐甚至無實踐，培養的人才的很難適應當前社會的高速發展。

2.職業教育在發達國家教育中具有重要作用。無論是北美的“CBE”模式，還是德國的 “雙元制”，澳大利亞的“TAFE”模式都通過不同形式的校企合作構建職業教育體系，奠定國民教育基礎。

二.校企合作運行模式

1.校企股份合作模式

重新核定職業院校與企業的資產，以股份合作的形式把雙方的利益緊密地結合在一起。根據校企雙方投入資產的比例，以企業或學校為主體成立董事會，共同管理、經營學校與企業，建立校企股份合作一體化發展模式。這種模式能使學校的人才培養和企業的生產經營緊密結合，車間就是教室、師傅就是老師、實訓就是生產，徹底解決職業教育脫離生產實際的問題。

2.企業引進學校模式

將學校引進企業后，就是依托企業、園區建立院校與企業共用的生產性實訓基地，由企業或園區提供實訓場地、管理人員和實訓條件，實訓設備項目列入職業教育建設項目規劃中，校企共同投入，按照符合企業生產要求建設生產性實訓基地，將校內實訓室建在企業.使單純的實訓室轉變成生產車間。基地以企業為管理主體，將其納入企業的生產、經營和管理計劃當中，由企業和學校共同設計學生的實訓課程，學生集中到生產性實訓基地頂崗實習、實訓和生產.教師到企業、園區實踐，企業師傅到校任教，實現學生的專業職業能力與企業崗位職業能力相對接、實習實訓環境與企業生產環境相一致。

3.學校引進企業模式

將企業引進學校后，也就是將企業的一部分生產線建在校園內，企業按生產要求提供建設生產車間的標準、加工產品的原材料和產品的銷售，學校提供符合企業生產要求的環境、場地和設備，建立生產型實訓基地，實訓基地享受校辦產業稅收優惠政策。企業選派人員管理基地生產經營，指導師生的生產、實踐和實習實訓.幫助學校建立實訓課程體系；學校按照生產要求，將實訓課程納入整個教學體系當中，就可以在校內實行的"理論學習"和"頂崗實訓"相結合的辦學模式。這種模式既可以解決企業場地不足的問題，同時也解決了學校實習實訓設備不足的問題，真正做到企業與學校資源共享。

4.校企互動模式

校企雙方利用各自的資源優勢共同簽訂聯合培養人才協議，企業依據自身的生產設備和技術人員情況，提出人才需求規格、專業設置的要求，由校企雙方共同制訂培養方案和教學計劃，將企業文化、生產工藝、生產操作等引入教學課程內容.學校負責學生的基礎理論課和專業基礎課的教學.學生的實踐教學和技能操作到企業，企業全程參加人才培養過程，校企聯合培養人才的教育教學內容貫穿到每一個教學環節當中，通過整合校企資源聯合培養人才，使學生畢業后就能直接上崗.成為熟練的技術人才。

5.產學研用一體模式

利用有條件職業院校的專業教師和學生研究開發的人力資源優勢和先進的實驗實訓設備，與企業共同創立集科研、生產、應用和高級技能型人才培養于一體的經濟實體，利用經濟杠桿把雙方的利益緊密地結合起來，形成經濟利益共同體，建立產學研用長效合作機制。師生共同參加合作企業的生產、設計、改造、研發等環節，既為企業提供人才和技術服務，又提高了師生的實踐能力，建立校企合作的產學研用一體模式。

6.勞動和教學相結合、工學交替模式

實施方式大致采取了如下兩種：A、工讀輪換制――把同專業同年級的學生分為兩半，一半在學校上課，一半去企業勞動或接受實際培訓，按學期或學季輪換；B、全日勞動、工余上課制--學生在企業被全日雇傭，頂班勞動，利用工余進行學習，通過講課、討論等方式把學習和勞動的內容聯系起來，學生在學校學習的系統的課程，到企業去是技能提升訓練。西方有些國家，如德國有的職業技術院校就是這種模式，我國一些院校也需要探索這種模式。

三、推進校企合作運行模式由經濟管理部門給予政策引導，同時由行業部門協調組織

校企合作如何運行需要政府統籌協調。政府應統籌經費、統籌資源、統籌信息；協調全局和局部利益、企業和學校雙方利益；規劃合作方向，搭建合作平臺，監督合作落實，評價合作成效；完善有關的法律法規，明確政府、企業、學校的責、權、利；適當政策傾斜，如減免合作企業的稅收、學生帶薪實習、政府出資支持教師到企業實踐，對校企共建基地進行補償，創設良好的環境。

許多教育界人士表示，應建立校企合作的保障制度，建立和完善行業企業主動參與職業教育的激勵和保障機制，引導行業企業舉辦職業學校，在職業學校培養目標制定、專業設置、課程改革、學生實習、實訓基地建設、教師培養等方面發揮作用。

《教育規劃綱要》在談到如何調動行業企業的積極性時強調：“建立健全政府主導、行業指導、企業參與的辦學機制，制定促進校企合作辦學法規，促進校企合作制度化。”中國職業技術學會會長、教育部原副部長張天保表示，關心和支持職業教育是企業應盡的社會責任，也是企業自身發展的需要。在有關法律法規的框架內，探索校企結合互利雙贏的切入點，建立校企結合的長效機制和強大動力，是非常必要的。

篇（10）

技工院校協同創新主要是指技工院校內部各個學科、各個專業之間的合作以及學校外部跨區域、跨國界和其他學校、企業、社會組織等形成了長期友好合作關系，并在這種互動關系模式下實現人才培養、資源共享、教師發展等方面的合作辦學管理。在校企合作的背景下，技工院校會計專業課程建設更加注重對學生實踐操作能力的培養。但是現階段，我國技工院校會計專業課程建設仍存在一些不足，表現在崗位實習限定性因素多、會計實訓演練環節計劃和實際存在落差等方面。為此，怎樣在協同創新背景下實現會計專業校企合作模式的創新成為有關教育人員需要思考的問題。

一、協同創新背景下校企合作

校企合作是指在堅持社會需求和社會主義經濟市場發展需求下，學校和企業通過信息資源共享、師資合作等方式培養學生實踐操作能力，提升學生綜合素質和就業競爭力的新型教學模式。校企合作下教學模式是一種新型教學模式，能夠在最帶限度上發揮出學校和企業的發展有時，在資源互補的同時實現對資源的高效利用，從而為社會發展提供更多高素質人才，實現校企合作的共贏。

二、協同創新背景下會計專業校企合作模式

(一)頂崗實習頂崗實習形式的校企合作一般是在學生進行必要的專業學習之后進行。通過一定時間的頂崗實習，學生能夠進一步了解到和自己所學會計專業理論知識對應的具體崗位工作內容。另外，頂崗實習有時候還會作為一種形式的畢業實習，為學生畢業之后從事工作打下良好的基礎。經過這樣的畢業實習，學生能夠和合作企業進行雙向選擇。崗位實習為學生所學知識的實踐應用提供了重要的實訓場地支持，學校通過頂崗實習企業對學生的反饋能夠了解到學生實際學習情況，進而為其之后的畢業提供重要的信息支持，為學生提供適合他們發展的企業，彌補學生自身學習的薄弱。

(二)會計實訓基地的打造校企合作一般會選擇進行會計實訓演練操作，為學生的實訓演練提供完善的會計專業實驗室，具體包括會計實驗室、會計電算化演練室、會計審計實訓室、會計財務軟件實訓室等。在實訓室內能夠實現模擬化演練，在向學生提供日常化的模擬財會資料之后，讓學生應用計算機進行財務做賬，模擬真實的繳稅、稅務籌劃等行為。校企合作下會計實訓基地的打造途徑有兩種，一種是由學校出資，專門打造學校專屬的會計專業實踐教學基地。在實訓基地內部的建設需要嚴格按照企業的發展模式進行，細節到企業的會計運行模式。通過這樣實訓基地的打造能夠幫助技工院校培養更多社會適應型人才。另外一種是企業為學生提供實訓基地，完成頂崗實習。

(三)雙師型隊伍的打造在現階段校企合作發展模式的影響下，企業和學校教師形成了一定的合作關系。教師在課余的時間能夠在企業進行掛職訓練，作為企業的臨時兼職員工，在企業工作一方面能夠為企業發展提供重要的理論指導，另一方面能夠將自己在企業發展中的收獲和見聞帶回學校，為學生進行細致的講解。在技工院校打造這種雙師型隊伍能夠豐富完善技工院校會計教師隊伍，提升學生實踐能力，促進會計專業人才的培養。

三、協同創新背景下會計專業校企合作發展存在的問題

(一)崗位實習限制因素多企業發展在接收會計專業實習學生，在指導企業學生工作的時候會涉及到企業會計資料的保密問題。財務部門作為企業管理核心部門，財務會計信息的質量直接影響企業的發展。為此，要求企業財務工作人員嚴格保守企業財務信息秘密。崗位實習學生的出現對企業財務會計信息的保密性帶來了制約，由此導致很多企業不愿接收會計專業的實習生。即時接收了會計學生，在具體工作操作中也是為會計學生安排和專業不相關的工作任務。

(二)會計實訓演練環節與真實業務存在差距在校企合作中，學生的動手操作能力會在最大限度上得到鍛煉。但是現階段，企業在企業會計崗位從事的學習工作內容不符合實際發展需要。出現這樣現象的原因是學生在實際訓練室內操作工都是一種最為常見的業務形式，而實際生活中會計崗位運作發展會出現和教材案例不同的業務。由此導致學生盡管了解教學案例的操作流程，但是在企業的實際操作中無法進行有效的操作。同時，會計操作工作是不斷發展變化的，學生在校會計學習需要不斷更新會計知識體系，不斷實現自我學習、自我探索。

(三)雙師型教學團隊建設不完善現階段，大多數技工院校都開設了會計專業，為會計專業的發展安排了相應的教師。為了進一步提升校企合作的質量，獲得校企合作雙贏發展。一些技工院校在財會專業開設的內部還實行了對任課教師的實務操作考核，要求會計專業的教師不僅要具備專業的基礎理論知識，而且還需要在教學中做好將教材知識內容和企業發展實際聯機。但是就目前技工院校的師資隊伍來看，大多數的財會教師雖都是高學歷，但是缺乏具體的實踐經驗，在技工院校財務教學管理中真正有工作經驗的教師少。另外，加上現階段技工院校生源充足，教師的教學任務繁重，基本沒有時間來不斷學習、充實自己。

四、協同創新背景下會計專業校企合作發展完善策略

(一)加強校企合作共建實習基地的管理校企合作實習基地的建設為技工院校會計學生的社會實踐技能提升提供了良好的機會。但是受校企合作起步較晚、現處于探索階段的影響。校企合作實習基地建設不夠完善，為了進一步深化校企合作發展，需要相關人員建立完善的校企合作實訓基地管理制度。在校企合作實訓基地管理制度的應用下提升會計學生的實踐操作能力，達到校企合作教學雙贏的良好效果。校企合作實訓基地管理制度的建立需要學校和企業能夠嚴格遵照。在校企合作出現突發狀況的時候，應用制度的要求在保證各方利益的同時發揮各方應用的責任，從而為社會發展提供更多高素質的綜合人才。在校企合作教學的過程中在要求企業、學校、學生遵守一定的管理制度之外，還需要強調他們在實際工作中需要要承擔的工作任務和工作責任，在不犯錯誤的前提下不斷提升學生個人會計實踐操作能力。

(二)發展不同類型的校企合作模式會計專業崗位性質決定會計專業人才工作所針對的服務對象是廣泛的，涉及到多個行業。為此，在校企合作的過程中，技工院校需要結合社會發展需要和企業對人才的需求開展多種形式、多種類型的會計實訓工作，包括工商企業的會計管理、商品流通企業會計、施工建設企業、行政事業單位會計等。通過多種形式和多個部門的會計訓練，讓學生更全面的接受會計實踐鍛煉，提升學生發展的社會適應性。

(三)加強對雙師型教師的激勵校企合作背景下，技工院校發展一般應用的是雙師型教師隊伍，聘任短期的具有教學經驗的人員來學校任教。在兼職聘任下，教師很少出現不按時上課和待遇糾紛問題，促進了會計專業建設中雙師型教師隊伍的推行。同時，技工院校還需要完善教師引進制度，引進高規格的企業實踐人才來校任教，對于從企業中聘用的教師要采用適宜的教師聘用和激勵制度，從而為教師指導教學、促進會計學生的學習提供重要的支持。

五、結束語

綜上所述，協同創新背景下的校企合作會計課程體系建設是一個長期化的工作。在改革不斷的深入發展下，為了更好的促進協同創新背景下校企合作會計課程的深化發展，需要相關人員采取有效的措施分析校企合作會計課程體系建設問題，優化校企合作會計課程體系，從而為會計行業發展提供更多高素質人才。

參考文獻：

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