新媒體述職報告匯總十篇
時間：2023-03-02 14:56:53
序論：好文章的創作是一個不斷探索和完善的過程，我們為您推薦十篇新媒體述職報告范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質，帶來更深刻的閱讀感受。
篇（1）
全面貫徹落實黨的精神，堅持以人民為中心，踐行全心全意為人民服務的根本宗旨，把人民對美好生活的向往作為奮斗目標，聽民意、聚民智、惠民生、謀發展，通過廣泛聽取市民對政府工作的意見建議、組織市政府部門負責人公開述職、請市民代表對政府工作進行評議，不斷提高政府感知群眾期盼、服務公眾需求的能力和水平，加快轉變政府職能、提高行政效能，努力建設人民滿意的服務型政府。
二、活動內容
（一）廣泛征集市民意見建議。在xx政務網網站及微信公眾號同時開通意見建議征集專欄，同步鏈接各大網站及微信公眾號，倡導市民以實名方式，重點就經濟社會發展（如招商引資、“雙創”、“一業一策”、“雙百千”行動、融入“一帶一路”、“三去一降一補”等方面）、城市治理（如建設美麗xx三年行動等方面）、文化創新、生態文明、科技引領、政府建設等提出意見建議，并組織部分社會組織、行業協會、科研院所等有針對性地提出意見建議，激勵廣大市民和社會各界廣泛參政議政，共謀xx發展。根據意見建議的不同特點，研究提出具體辦理意見，尤其是針對性強、參考價值高、可操作性強的意見建議，要充分吸納進市政府及有關部門來年工作謀劃和政策研究過程中，并在起草政府工作報告中加以借鑒吸收。意見建議的辦理情況通過xx政務網專題欄目向社會反饋。
（二）組織市政府部門負責人述職報告會。組織47個市政府部門進行年終述職，其中，市政府研究室、市人防辦在市級機關內部進行述職和評議，其他45個部門進行公開述職，共分為4個組，每組用時約半天，每個部門限時10分鐘。述職部門主要報告本年度業務職能目標等主要工作完成情況、市民意見建議辦理情況、存在問題及明年打算等，報告內容要突出群眾關切、市民關注的事項，更接地氣，更能回應社會熱點。在述職報告會前向社會公開各部門的工作職責、年度目標、書面述職報告等，并通過各大媒體及相關微信公眾號對各部門一年主要工作進行展示。述職報告會將通過xx電視臺、xx人民廣播電臺、xx網絡廣播電視臺、xx新聞網、掌上xx和愛xx手機客戶端等全程直播。
（三）接受萬名市民代表評議。通過隨機抽取、組織推薦和自愿報名相結合的方式，進一步優化市民代表構成，邀請1萬名市民代表分別在市級主會場以及各區（市）和xx高新區分會場，現場聽取各部門述職報告，采用無記名的方式現場填寫并提交評議票，每組發放評議票2500張。同時，組織填寫社情民意調查問卷等。市民代表的評議票當場回收、密封，主會場與分會場評議票混合后由第三方匯總統計，評議結果計入市政府各部門全市綜合考核成績。
三、實施步驟
（一）啟動籌備階段。印發活動實施方案，建立聯席會議制度。網上公布市政府部門年終述職報告。向社會公開征集意見建議。接受市民代表報名，完成市民代表的遴選、確定。做好主會場和分會場的技術保障。
（二）報告評議階段。組織市政府部門述職報告會，接受市民評議。
（三）辦理總結階段。研究辦理意見建議并反饋，評選優秀建議，對意見建議辦理情況進行第三方評估。完成評議結果的匯總統計。
（四）各區（市）各自組織開展面向本轄區居民的“三民”活動。
四、責任分工
為確保活動順利實施，建立由市政府分管領導為召集人，市委宣傳部、市政府辦公廳、市統計局、市政府研究室、市電政信息辦、市政府新聞辦、市網絡辦、xx日報社、市廣播電視臺、xx高新區管委等單位和各區（市）政府負責人組成的聯席會議制度。聯席會議設辦公室，下設綜合協調、文字材料、技術保障、監督檢查、新聞宣傳、意見建議辦理等工作組。
各單位職責分工：市政府辦公廳負責活動統籌協調、會場監督等工作；市統計局負責市民代表遴選、統計匯總等工作；市政府研究室負責領導講話、活動簡報、工作總結等文字材料起草工作；市委市政府局負責主會場穩定工作；市公安局負責主會場內外的安全保衛和資格審查等工作；市電政信息辦負責網上信息、網站建設等技術支持，負責主會場技術保障并指導分會場的技術保障工作，組織電視臺、廣播電臺和網站做好直播技術保障；市政府新聞辦、市網絡辦負責新聞宣傳及輿論引導等；市廣播電視臺、xx網絡傳媒集團負責電視、廣播、網絡的宣傳和直播工作；各區（市）政府、xx西海岸新區管委和xx高新區管委負責各分會場市民代表的遴選、審核、培訓、通知、材料發放、會場秩序和會務保障，負責述職視頻在區級媒體重播等。
五、活動要求
篇（2）
一、熱愛教育，敬業愛崗
我從小就喜歡教師這一職業，認為只有教書才是最有意義的工作。作為一名人民教師，我深知歷史賦予我“傳道、授業、解惑”的光榮使命，我將不辱使命，把一輩子的熱情和精力投入到默默無聞而又轟轟烈烈的教育事業中去。
多年來，我始終具有明確的政治目標，崇高的品德修養，堅持黨的四項基本原則，堅持黨的教育方針，忠于教育事業。認真貫徹教書育人的思想，為人師表，敬業愛生。在工作中具有高度的責任心、嚴謹的工作作風和良好的思想素養。熱愛本職工作，和全體教師團結協作，共同關心培育學生，幫助學生樹立正確的人生觀，科學的世界觀。每天按時上下班，沒有因私事而缺勤。嚴格遵守學校的規章制度，服從學校安排，按學校要求做好各項工作。具有不計個人得失的奉獻精神，個人利益服從于集體利益。
作為一名電教教師，我深刻地認識到電化教學的地位越來越重要，認識到電化教學是新課程改革順利實施的重要手段，認識到電化教學是現代教育教學中培養創新型人才的有效途徑。因此，我深知自己責任之重大，對自己嚴格要求，工作一絲不茍、精益求精。每年都出色地完成崗位工作，給學生和同事留下較好的教師形象。
二、傾心工作，卓有成效
1997年，隨著教學改革的逐漸深入，學校的硬件設施不斷完善，儀器設備由原來的二類標準發展到一類標準，“兩機一幕”進課室，學校建起了電腦室和語音室述職報告，正式拉開了電化教學的序幕，同年我被學校任命為科學樓館長，肩負起電化教學的管理重任。現在，為了適應新課標的教學，我校大部分教室都安裝了多媒體電教平臺，我與信息技術教師一道，早出晚歸，踏踏實實，以滿腔熱情投入到工作中去，管理好硬件設備和軟件資源。
我配合學校制定出課件制作室和電教室管理制度，讓教師在規章制度的約束下自覺工作。在課件制作備課室，我與科任教師共同探討教學方式方法，撰寫教學腳本設計方案，指導或幫助科任教師制作內容豐富、生動形象的多媒體課件。為開展豐富多彩、意義深刻的課堂教學服務。剛開始述職報告，由于很多教師尚未掌握課件制作手段，而又迫切需要現代化教學，我便不辭勞苦述職報告，幫助科任教師制作公開課、說課、上課課件，并獲得了較好的效果。我制作的課件協助科任教師參賽，均獲得獎項。例如：*年*老師化學說課比賽，獲市三等獎；同年王榮清老師獲市地理說課二等獎；2001年康文利教師獲市上課比賽一等獎；20*年胡瓊德老師區公開課獲得好評；20*年陳紅秀老師獲區語文上課比賽二等獎；同年陳驥老師獲市新課標語文比賽二等獎；朱灝老師獲市新課標生物課比賽二等獎，等等。此外，我還幫助很多教師制作和修改大量公開課或日常教學課件，協助科任教師取得課堂教學的良好效果。
我由于制作多媒體課件的經驗較為豐富，技術較為成熟，引起了區內外校的注意。每年一遇到區級或市級說課、上課比賽的情況，很多中小學教導主任都找上門來，紛紛要求幫助制作課件。幾年來，我已幫助本區十多間中小學制作過二十多個比賽課的課件，均獲得了較好的效果。
為了做好本校的教學資源庫建設述職報告，我除開動手制作課件外，還致力于課件的下載和收集工作。20*年我校安裝了寬帶網，20*年后改為光纖接入，這些網絡資源極大地促進了我校信息化教學的發展。我利用這一便捷條件，下載收集了各科課件幾百個，充實了學校課件資源庫，促進了學校多媒體教學。
同時，我又注意做好多媒體教學平臺的維護工作，和其他信息教師一道及時排除各班多媒體教學平臺的故障，定時維護各硬件設備，使電教設備隨時處于正常可用狀態。
三、校本培訓，提高技能
我自任現職伊始，本校大部分教師均不懂課件制作知識，更不懂上網搜集資料。作為比別人先學一步，走在現代教育技術前面的教師，我意識到責任重大，深知單憑一兩個人的力量是難以順利開展多媒體教學活動的，要達到理想的現代教育技術教學效果，必須大面積提高全體教師的認識水平和運用現代教育技術能力，這樣唯一的辦法是對全體教師進行培訓。在學校的支持鼓勵下，自2001年至20*年三年間，我在學校電腦室先后開展了五期電腦知識培訓，自編教材與購買教材相結合，利用晚修和周末對全體教師無償培訓，使廣大教師逐漸懂得辦公軟件的使用，懂得用POWERPOINT、FLASH、AUTHORWARE、方正奧思、凱迪多媒體制作工具等工具制作課件。到目前為止，我校90%以上教師均能獨立制作課件上課。學校已形成了廣泛應用現代教育技術上課的局面，充分體現出電教在現代教學中的優越性。我校的電化教學也為學校順利評上省一級學校，順利通過省高中教學水平優秀等級評估作出了貢獻。
篇（3）
1、進行市場分析----2、協商思路戰略----3、進行調研效益宣傳----4、鞏固開發客戶-----5、進行業績對比分析。
一、市場分析：
在xx年里下川旅游的市場環境有了明顯的改變，同時競爭對手也逐漸的多起來，在原有的40多家酒店的基礎上又新開張了幾家酒店（海趣、千帆、地稅）在僧多粥少的情況下無疑我們的競爭對手多了強大了。
主要競爭對手；
酒店名稱旺淡房價客 源競 爭 優 勢
海 趣250--170國內-境外-政府景觀優勢、政府優勢、設備優勢
千 帆280國內-境外-政府景觀優勢、政府優勢、設備優勢
桂 園150--80國內-境外-政府景觀優勢、政府優勢、房價優勢
王俯洲160--90國內-境外-政府政府優勢、房價優勢
（以上酒店的客房數在50---150間不等總房間數約450間，總床位數約700個）
由此分析每間酒店的優勢都存在著大同小異，在此情況下客源變成了主要的競爭條件。這塊蛋糕該如何吃成了思考的問題。
旅游區主要的客源無疑是游客。游客的來源途徑主要是通過旅行社（占絕大部分）或慕名而來、曾經來過、朋友介紹、政府組織、通過媒體咨詢的等等。
換而言之在特定的環境下怎樣保持與業務單位的合作及產品宣傳成了重要的因素，但由于客源的牽制（主要為境外臺灣客）在宣傳上存在著難度但我們通過網絡打開了這個窗口。
二、思路戰略：
總結2003年的經營經驗，作出相應的戰略。
酒店銷售----就是如何將酒店產品在市場中推廣的一個過程，從而讓其產品延長在市場中的跨度。就推廣而言，無非就是將酒店在社會中的地位、社會中的知名度提高，酒店的經濟增長與否這兩項起著重要的因素。所以在思想思路上面我們首先的考慮了酒店如何在社會中提升自己的形象及地位。但我們沒有用名譽作為利益的對稱代價（因為在下川島行不通）。
眾人拾柴火焰高，在買方市場不穩定的情況下，我們看到了天時、地利、人和三項的人和在這種市場環境中最為重要（前兩者也都起著舉足輕重的地位），失去了將失去最大的利益——消費者，相當于失去了買方市場及在市場中的地位。
酒店在運行的過程中，特色酒店在酒店的經營過程中起到的影響并不是太大，但我們必須做到人無我有，人有我優、人優我廉、人廉我轉的經營策略，聯想到尤太法則---世界上永遠存在著貧富的差異，在競爭中總是爭取30%富人的財富，不要去獲得70%窮人的利潤，才能使自己更快，更穩地發展壯大起來。所以按照“下川經營模式——價格大戰”進行運轉，無論是從酒店成本、酒店長遠經營策略等各個方面都不允許我們這樣做。一味的跟隨只有淘汰與失敗，只有走出我們酒店自己的經營、銷售特色才能在市場中站穩腳。在市場不斷的變化中，所有產品都日新月異，怎么樣能令自己的產品在買方及賣方市場利于不敗之地成了我們最重要的思路——只有不斷提高自己，不斷創新、不斷的零距離宣傳提高自身在市場中的性比價。
三、宣傳：
A：報紙、刊物
在合作單位的支持下我們沒做出有在家等的工作方法，而是實施了趁熱打鐵的銷售策略，酒店先與江門日報簽定了廣告協議，并在旅游即將進入高峰期時刊登了自編自擬具有較好宣傳效果的廣告，同時得到了較好的市場效果。在各類的旅游內部宣傳資料上刊登酒店介紹廣告，打開了與旅行社之間溝通，這樣我們在各個旅行社中建立了一定的市場分量。同時得到了大部分的旅游市場信息，打破了閉門造車的說法。
B：網絡宣傳
在現今信息高速發展的時代，信息成了企業最關注的，怎樣讓顧客了解自己同時把自己賣出去，最快的途徑就是網絡。
酒店內部我們完成聯機操作，這樣即節省了成本又加快了工作的速度及準確性。同時在網絡銷售業務上我們使用了不收費網絡無國界辦公（MSN），可以與在世界各地的業務單位直接溝通合作，這樣節約了我們成本又方便了業務聯系。
酒店的宣傳方面我們完成在主要客源地使用不收費網絡掛靠宣傳（并自行制作了酒店在掛靠網業上的幻燈圖片宣傳），同時使用了現今最流行的BBS網絡交流方式對酒店進行宣傳（以上幾點現在下川島只有我們酒店在使用具有一定的宣傳優越性）。 ·中學校長述職報告 ·教師個人述職報告 ·園長述職報告 ·總經理述職報告
·護士長述職報告 ·教師年度述職報告 ·個人述職報告 ·公務員轉正述職報告
C：活動宣傳
在現在的酒店競爭中并不是單純的做好面的服務，酒店要不斷的改變創新。在xx年里我們組織了相聚帝苑，齊賀中秋這個活動，加深了外界對我們酒店企業文化的了解同時創造了與客人良好的溝通機會，得到了合作單位及客人的一致好評。一個簡單的活動但讓外界對我們加深了印象。
四：合作單位：
A、旅行社
珠海等地區（以港、澳、臺灣客為主）：
珠海海外、珠海金融、珠海國馨、珠海宏之旅、珠海安達、珠海順怡、珠海陽光、珠海海威、澳門威廣、臺灣東鴻、臺灣翔龍、珠海市旅等較大的旅行社。
廣州等地區（以國內客為主）：
廣州康輝、花都艷陽天、花都國旅、廣州同源、廣州國旅、東莞星晨、廣州園林、三水之旅、臺山中僑、中山青旅、南海市旅、深圳友誼、深圳市旅、佛山廣之旅、順德中旅、江門國旅等。
B、政府單位：
水廠、電廠、派出所、鎮政府、旅游公司、部隊、稅所、江門總工會等。
C、其它：
個體經營者與其它“資源”客戶。
備注：另有其它業務單位不一一列舉。
在這一年中我們增加許多客戶，并加深了與業務單位的感情及合作，同時也更好地在市場中穩固了酒店自身地位----眾人拾柴火焰高。
五：業績分析
2003xx
月份開房數開房率平均房價月份開房數開房率平均房價
1162022．226．87
2253720．573．84
33105637．589．26
44148454．960．17
55170961．258．3
641515a95572．412．82
7107538．5r07374．308．8
8127345．6 2．78201272．11 3．86
998636．58．59195472．373．67
101350480101391518．14
11125846．593．39111590588．83
1266823．947．6812
篇（4）
今年以來，區旅游安全專委會認真貫徹落實各級關于安全工作的部署，以高度的思想自覺、政治自覺和行動自覺抓好工作落實。上半年，全行業無安全生產責任事故發生。
主要工作
（一）強化綜合協調，嚴格風險管控。一是領導高度重視。專委會第一主任溫欣艷多次聽取旅游安全專題匯報，兩次組織成員單位和旅游企業召開旅游安全形勢研判會，并在"春節""兩會""五一"期間以及節慶活動前，深入旅游企業和重點旅游鄉鎮，檢查督辦企業安全生產主體責任和鄉鎮屬地管理責任的落實。二是機制逐步完善。印發了全年安全工作要點、成員單位職責和工作制度，擬定了重點工作清單，建立了日常協調、雙重預防、專家查隱患、聯合執法、督促檢查、定期研判、季度例會等機制，組建工作微信群，保障了專委會的規范運行。三是突出三個重點。即注重抓重要節假日、重大節慶活動、重點時期安全檢查；注重抓景區開園前綜合安全驗收，層層檢查把關；注重抓重大風險排查整改，落實"企業自己改、專家指導改、部門監督改、屬地督促改"措施。
（二）加強安全培訓，夯實安全基礎。一是全員施訓。各旅游企業利用景區淡季、小長假前夕，釆取外請專家授課、內部交流分享等方式，狠抓員工安全培訓，做到人人都是安全員、處處都是安全崗。二是以會代訓。旅游委將季度行業例會和專題培訓相結合，上半年召開3次專委會聯系會議，3次行業安全例會，開展了地災群測群防和建設工地安全管理、森林防火和消防等專題輔導培訓。三是以檢促訓。各成員單位在專委會聯合檢查和部門專項檢查中，建立溝通反饋機制，做到發現隱患、分析原因、指導整改，在實踐中提高企業安全隱患排查整改的能力和水平。
（三）落實部門職責，確保旅游安全。今年新增4A旅游景區2個、3A景區1個，新增4星級和3星級飯店各1個，新增旅行社和分社各1個、門市部3個，全區旅游行業監管對象達39家。各成員單位結合天氣狀況、季節特點和游客出行規律，突出工作的側重點和隱患排查治理的針對性，強化動態管理，督促企業建立健全安全工作機制，堅持安全生產日巡查日報告、清單式銷號管理，做到安全自查、隱患自改、責任自負。今年以來，專委會已開展春節、五一、汛期暑期聯合檢查3次，專項督促檢查6次，查處無證導游非法從事旅游接待業務案件1起。
（四）強化應急演練，加強應急管理。一是督促企業制定應急演練計劃、修訂應急預案，做到有備無患。二是督促景區適時組織應急演練。三是嚴格落實旅游行業節假日領導帶班制和值班人員24小時值班制度，及時處置突發事件。
存在問題
一是汛期氣候多變，極易誘發安全事故；二是游客安全意識不強，增加了監管難度；三是景區視頻監控未能做到全覆蓋，技防不到位。
下一步工作
區旅游安全專委會將扎實開展安全生產"七進"及"安全生產月"、汛期暑期旅游安全專項整治活動，以旅行社為重點持續推進"打非治違"，加強壩區周邊旅游環境綜合整治力度，時刻緊繃安全之弦、牢記安全之責、踐行安全之制，自覺自愿強責任、自主自律抓安全，營造安全穩定旅游環境。
安全委員會述職報告2
（一）組織領導到位。一是專委會第一主任萬犁昌同志帶隊檢查民政福利機構，多次聽取民政安全生產專題匯報并對工作進行安排和指導。區民政局黨組多次專題研究安全生產工作，進行風險研判和工作安排。二是先后印發職責和工作制度、工作計劃、應急預案等多個文件，完善工作制度。三是建立聯系冊和QQ工作群，明確成員單位分管領導和聯系人，主動與市民政專委會對接，建立橫向聯動上下互動的聯系制度。
（二）責任落實到位。一是組成專班開展安全生產主體責任專項檢查，督促民政福利機構建立健全安全生產責任、制度、應急救援等體系，落實安全生產主體責任。二是制定《生產經營單位安全生產法定責任重點內容告知清單》并發放至所有民政福利機構負責人，督促民政福利機構負責人自覺履行主體責任。三是開展民政福利機構普查建檔工作，建立監管對象數據庫，為安全生產監管服務。
（三）教育培訓到位。一是組織系統工作人員、民政福利機構負責人等100多人參加食藥、消防安全知識培訓和消防演練，提高食藥、消防意識，增強應急處置能力。二是開展民政安全生產宣傳教育活動，全區民政福利機構開展應急演練16場，安全講座21場，文藝演出4場，安全展覽2場，群發安全短信130條，制作宣傳展板27塊，播放公益廣告20次，放映警示教育片17場，發放宣傳資料183份，媒體宣傳報道5篇。
（四）監督檢查到位。一是專委會先后開展五次安全生產集中檢查和聯合執法，對全區18家民政福利機構進行突擊檢查，及時發現安全生產隱患。二是建立民政安全生產檢查、巡查和報告制度，各福利院開展安全"日巡查"和"日報告"，大力營造安全工作人人有責的良好氛圍。
（五）隱患整治到位。一是根據執法檢查情況，專委會先后印發兩次情況通報至各鄉鎮政府、小溪塔街道辦事處和試驗區管委會，督促鄉鎮政府狠抓問題隱患整改落實。二是整合多方資金，補助7家農村福利院298萬元，幫助其建設改造微型消防站、自動噴淋系統等安全設施，推進平安工程，夯實安全生產基礎。
安全委員會述職報告3
時光飛逝轉眼間，我作為安全委員已走過了半年的光陰。
在這過去的半年里，我在老師的指引和幫助下，始終堅持“校園安全重于泰山”的宗旨，緊緊圍繞“安全你我他和諧校園靠大家”的工作方針認真履行工作職責。積極開展各項活動，為維護校園安全作出自己應盡的責任。
做好安全防范宣傳工作旨在把安全防范知識傳播到廣大同學中去，提高同學們的安全防范意識，并定時檢查學生宿舍和教室是否存家安全隱患，發現問題及時排查，為同學們提供一個安全良好的生活學習環境落到實處，努力使安全防范意識深入到廣大同學的心中。
堅持安全第一嚴格完成各項任務
在我剛剛工作不久，能力和經驗相對不足的情況下，憑借同學的熱情和努力，依然出色地完成了系內的各項安全防范任務。
強化安全認識。
要通過廣泛地收集意見和建議，接受批評和指導，深入開展調查找準安全問題的主要矛盾進一步明確工作目標完善工作計劃。
篇（5）
辦公室工作述職報告范文18月車站黨委、行政辦公室合署辦公后，辦公室進行了工作分工與調整，我主要負責以下幾項工作：一是會議召集(包括站務會等)及會議紀要的整理;二是辦公室文字工作，主要是一些車站匯報材料、車站黨政主要領導講話稿、車站文件核稿、上報分局政工信息;三是負責分局辦公信息網的使用管理，包括各類信息、通知、文件的下載及通過電子郵件向分局傳遞數據等。一年來，在車站各級領導的正確領導下，在辦公室主任的指導幫助下，在同事們的關心支持下，本人對自身工作有了新的認識，現將今年來的工作情況匯報如下：
一、加強學習，提高自身文化素質修養。
辦公室是一個綜合性的部門，對其工作人員的要求也是多方面的，不僅要有一定的思想素質，還要了解車站的業務情況，熟悉上級的各項方針政策，這樣才能在待人接物方面恰到好處，在處理文件等文字材料方面不出錯。今年以來，本人在學習方面的收獲，一是在辦公室主任的帶領指導下，認真學習了路局、分局公文處理辦法及公文格式;通過草擬車站公文管理辦法，使自身對鐵路公文認識有了新的提高。二是參加了四月份分局辦公室舉辦的政工信息人員學習班，提高了信息寫作及辦公室文字工作技巧掌握。三是參加了分局、路局的演講比賽，通過競賽，開拓了眼界，看到了自身的不足。四是七月份以來，被光榮地列為黨的培養對象后，我加強了自身對黨的知識的學習，參觀了省歷史博物館，增強了對革命歷史的了解，拓寬了知識面。
二、熱愛工作，提高工作辦事效率。
辦公室工作無小事，辦公室人員要眼勤、口勤、手勤、腳勤。但要做到以上的要求，我覺得關鍵是要有一種對這份工作的熱愛，只有愛崗，才能樂崗，才能敬業，在自己的崗位上不斷做出新成績。半年來，在工作中，我努力培養自己的愛崗敬業思想，從上級、同事身上不斷汲取優點，對照自身的缺點，不斷改進，在提高思想認識的同時，加強業務技能知識學習，加強與同事間的協調配合，使得工作效率有了較大的提高。
三、作風嚴謹，時刻保持清醒頭腦。
工作中，我有機會參加各類會議，有時可以接觸到各類機密文件、信息，對此，我時刻提醒自己，要端正思想，嚴謹作風，不透露不該透露的信息，對他人造成誤導，即使在家里也不談論工作上的事，嚴格遵循了辦公室工作人員的保密原則。
半年來，通過大家的關心幫助，本人在各方面都有了較大的提高，但工作中也存在許多不足之處，如業務學習不夠，在寫材料時顯得捉襟見肘;存在僥幸心理，有時手邊事情多，對一些文件材料核稿不夠認真，造成了材料文字差錯;對信息工作不夠積極主動，存在等、靠的思想，組織上報不夠及時，采用率不夠高等。在今后的工作中，本人要加強自身的理論學習，多深入現場了解車站運營作業流程，提高業務水平;同時，繼續向身邊的同事學習，不斷改進自身的工作，提高服務水平，努力使自身的工作再上一個新的臺階。
辦公室工作述職報告范文2尊敬的領導：
您好!
在---公司領導們積極正確的領導下，我們順利的渡過了20--年的歲月!在今年，我們通過積極的努力和拼搏，在正確的道路上取得了出色的成績和發展。而我在這一年里也在--崗位上也較為圓滿的完成了自己的工作任務。
回顧這一年，作為行政辦公室的主任，我深刻的感受到自己的責任的重大!自己作為行政部的管理者，在工作中造成的影響遠超普通的員工!為此，在工作中更要嚴謹、仔細的去要求自己，認真體會領導的計劃和考慮。好將正確的方向傳遞到下面。以下是我一年來的工作匯報：
一、工作的思想方面
在這一年的工作中我一直在思想上嚴謹的要求自己，尤其是公司的行政任務上，我更是不敢有一絲一毫的放松。
我深知自身作為行政主任，必須在思想上做到與公司一致，并有明確的集體目標和工作方向。為此，在思想方面我一直都在積極的學習和調整。通過與領導的學習和其他部門領導的積極討論，我更加深刻的了解了公司的目標和方向。同時也在思想上不斷的完善自己，并逐步完成了公司的行政計劃。
二、工作方面的情況
在工作中，我一直積極嚴謹的維持著工作的進展，保持公司行政計劃的積極運行的同時，也在策劃新的計劃和方案，積極配合公司的發展，及時的制定計劃，完善計劃，輔助各部門的工作順利的進行。
并且，作為主管，我一直都在堅持做好團隊管理。在積極的引導下，我們行政辦公室的員工們都井井有條的完成著自己的工作和任務，并且努力的為公司的行政任務貢獻力量。
三、團隊管理方面
在今年來，我在團隊中積極的培訓、管理，通過嚴格的要求加強行政辦公室的員工的積極性，并制定了團隊的工作要求，較好的培養了行政辦公室的團隊風氣。此外，在工作中，我在完善并提升自己的時候也不忘對隊伍的員工們進行及時的提升，較好的提高了隊伍的能力，也完善了隊伍的中每個人的能力。且在今年的公司發展計劃中，為公司的貢獻了出色的力量。
反思這一年，也許我們都有出色的地方，但也都有不足的方面，為此，我會更加努力，緊跟公司的發展，讓自己能在的工作中處理的更加出色!
辦公室工作述職報告范文3尊敬的校領導、各位老師：
各位好!
20--年在大家的忙碌和努力中慢慢走過了，在這一年的工作中，我們部門在一些地方取得了不小的成就。現將這半年來我所做的工作向大家匯報，請大家提出寶貴的意見。
我從事的工作比較特殊，主要體現在這個工作的工作地點多，工作崗位多，比如：文印室、多功能廳、檔案管理、報刊發放、舉行講故事活動、小會議室，值周等。對于有些工作我并不是很熟悉，因為以前我從沒有接觸過，崗前也沒有經過任何培訓，因此工作起來，有時感到力不從心。因時間關系就不一一細說，就說我們的多媒體室吧!半年來，共使用了五十多次，在這五十多次當中并不是都是簡單地開門、鎖門。比如舉行大型活動就得提前做好準備工作，衛生的打掃，會場的布置，學生桌椅、會議桌來回挪動，調試音響等，就這些，有時候我和高年級的五六個同學一干就是半個鐘頭甚至更長時間，雖說苦點，累點，當看到大家在干凈整潔的室內開會時自己就感到很快樂，很滿足。
其次就是報刊的發放，咱們學校共定刊物26種再加上學生定的《快樂作文》《小學生必讀》《科學周刊》共計29種，這其中有日刊，有周刊，有月刊，而數量之多工作量之大的就是《旭日報》《快樂作文》數量都在千份以上，其次就是《中國教師報》《小學生必讀》《科學周刊》，在這些資料要發放之前，都必須清點數目，做到心中有數時，然后才能發放到師生手中。
舉辦讀書活動，這也是我工作的一部分。我自20--年初調到咱們學校來，在這三年中，縣每年舉辦小學生講故事活動，第一年我們學校--同學拿了第一名，并且參加了邢臺市講故事比賽：第二年我們學校只取得了第三名：今年我們不敢懈怠，為了讓學生講故事的水平再上一個新臺階，多次組織參賽選手觀看視頻，督促練習，雖然只差積分和第一名擦肩而過，但是他們賽出了風格賽出了水平，我一樣為他們驕傲，為他們自豪。
文印室越來越和學校活動，教師教學，息息相關，因此做好文印工作也是重中之重。
1、學校的活動較多，老師每天打印材料的也較多，因此我經常堅守崗位，為不定時打印材料的老師提供方便。
2、打印時細心，認真，減少紙張的浪費，盡自己最大努力搞好服務，讓老師高興而來，滿意而歸。
值周時盡力早到晚歸，履行好值周崗的職責，發現問題及時解決，解決不了的問題及時上報。
每次成績的取得，都離不開團隊對我工作的支持和幫助，例如：布置多媒體室時需要學生幫忙，用到哪班學生老師都會熱情的說行，啥時間去，沒事，需要幫忙時，說話。我對電腦方面的知識了解的很少，遇到難題時，都會找年輕人幫忙，他總是笑呵呵地說，沒事，不是什么大事，好弄。學生刊物來了，為保證刊物的安全起見，門崗總是第一時間告訴我，等等，每次得到他們的幫助時，心里就感到很溫暖，難道說這不是我們新西關小學的團隊精神嗎?
以上就是這一年的述職報告。每天的工作都是忙忙碌碌的，哪里急需就到哪里去，每天在收獲忙碌的'同時，也在收獲著幸福。盡管如此，離校領導的要求還有一定的差距，有什么不妥之處請提出寶貴意見。謝謝大家!
辦公室工作述職報告范文4我是--，這段時間以來的工作已經結束了，我還是比較充實的，來到--這里我也是對自己的有了一個全新的了解，這確實讓我感觸非常深刻，在這一階段的工作當中，我也是比較有信心的，這個過程是很好的，也是我應該要努力的去調整好，對自己各方面也應該要保持足夠好狀態，在此之際我也應該要做好述職：
首先在日常工作當中，我也是深刻的意識到了這些細節的地方，這一點上面我始終都是認為自己可以做的更加到位，現在已經過去這一階段的時間，我對此還是有所了解，除了對自己各方面能力有好的判斷之外，還應該讓自己接觸到更加多的知識，我和周圍的同事虛心的請教，包括自己在工作當中遇到的一些問題，這讓我確實也是充滿了很多職責，作為一名普通員工，這也是我應該有的經驗，在此之際，我當然也是應該要對自己做出更好的成績來，這一點也是毋庸置疑的，做好的這份工我始終都是抱著很客觀的態度，現在回想起來我真的是感覺很有動力的。
在這方面，我對自己還是很有信心的，在下一階段的工作當中，應該要對自己有客觀的認識，在這一點上面，我還是感覺很有意義的，希望在今后工作當中的，做出更好的成績來，對此我也是應該處理好相關的職責的，在此之際還是要端正好心態，現在我應該要認真去規劃好自己下一階段的工作，現在我應該要認真的去思考本職工作，在這個過程當中我也需要讓自己做出好的調整，我和周圍同事也是相處的很不錯的，在這一點上面我是深刻的體會到了自己的職責，我相信我可以做出足夠好的成績來，當然除了這些之外，我還會吸取經驗，不是什么時候都能夠把工作做好的，有些地方做的是不夠好，我對此還是深有體會的。
總之，在這新的一年工作當中，我是做好了很多準備，我一定會不懈努力的做好自己的本職工作，認真的學習好公司的各項規章制度，現在我還是應該做出好的調整，同時認真的完成好公司交待的每一項工作，在這個過程當中，我是深有體會的，感謝公司領導對我的關照，這讓我也應該做的更好一點，回顧過去的工作滿是艱辛，展望新的一年充滿期待，我一定會讓完成好日常的工作，如有不足之處，請領導指正。
辦公室工作述職報告范文520--年7月我有幸來到珠海市農村信用合作聯社工作，在這個發現人、培養人、成就人的環境里，我不知不覺的從一名剛離開學校的學生完完全全成為了珠海農信的一員。半年的時間雖然不長，但是領導與同事的教導與關懷，讓我受益匪淺，為我今后的人生與事業的道路打下了良好的基礎。在部門領導和同事們的熱情幫助以及個人的辛勤努力下，工作中取得了一定的成績，現向各位領導作以匯報。
在這半年里，前三個月我在拱北信用社從事柜臺工作，由于自己曾在聯社營業部實習，所以當時很快上崗，并得到了分社經理的肯定和同事的好評。10月份我調到辦公室，下面是我將在辦公室的工作情況做一簡單的陳述：
一、認真做好信息的編發和上報工作。
信息編發是辦公室的一項主要工作，也是我工作中的一部分，為了進一步做好我社信息編發工作，充分發揮信息工作的交流、借簽、參謀、服務和支持、指導決策作用，我不斷加強自身的學習，領悟信息工作的重點、要點，并通過辦公網適時下發信息上報工作要點，并參與制定下發《珠海市農村信用合作聯社信息工作管理細則》。3個月來，圍繞我社改革建設、經營發展，我共編發《一周要情》8期，并按要求及時報送省聯社、銀監等部門。
二、認真做好聯社新聞宣傳工作
聯社領導對信息工作、新聞宣傳工作極為重視，多次在會上強調此項工作，為了充分落實領導指示以及省聯社的要求，進一步加大對我社新業務新聞宣傳力度，同時規范我社新聞宣傳工作，我參與制定了《珠海市農村信用合作聯社新聞宣傳工作管理實施細則》。
近年來，金融市場競爭日益激烈，很多大大小小的違規事件都涌現出來，面對日益嚴峻的外部發展環境，我社員工積極為防微杜漸、從小處見隱患出謀劃策，努力提升合規意思。為了反映和提倡這樣的工作氛圍，11月份，我參與編印了1期以宣傳合規文化為主體的《珠海農信報》，并在報紙中充分反映了我社業務發展情況和員工的文化生活。
三、較好的完成各類材料的寫作和領導交辦的各項工作。
篇（6）
護士工作述職報告一尊敬的領導：
您好!
一年來，我本著“以病人為中心”的服務理念，以認真負責的工作態度，發揚救死扶傷的革命精神，盡職盡責、踏踏實實做好護理工作，認真地完成了工作任務。現述職報告如下：
一、盡職盡責，搞好護理工作
俗話說：“三分治療，七分護理”，經過20多年的護理工作實踐，我越來越感覺出護理工作的重要性。在日常工作中，我堅持著裝整潔大方，用語文明規范，態度和藹，禮貌待患。嚴格遵守醫德規范和操作規程，認真書寫護理記錄，千方百計減少病人的痛苦，安安全全做好自己的工作。
無論是職工家屬，還是地方患者，我都堅持視病人如親人，做到態度好、話語親、動作柔，耐心回答病人及其家屬關于病情的咨詢，以及家庭治療、保健方面的注意事項等，沒有發生一起與病人的言語沖突，沒有發生一起因服務態度、服務效率、服務質量等問題引發的糾紛，受到病人及其家屬的一致好評。
二、發揮作用，做好幫帶工作
對于病人來說，護理工作不是一個護士能夠主管負責的，而是一個需要團隊輪值配合的工作。近年來，醫院為護理隊伍補充了新生力量，工作中，自己能夠充分發揮自己年資較高、經驗豐富的優勢，主動搞好幫帶工作，為年輕護士講解業務技術、與病人溝通等方面的知識，解決護理業務上的疑難問題，指導落實護理措施，幫助年輕護士盡快成長，為整體護理水平的提高做出了自己的貢獻。
三、不斷學習，提高思想業務水平
在過去的一年里，我能夠通過報刊、電視、參加政治學習等方式，認真學習黨的方針路線政策，學習上級的各項指示精神和規章制度，通過學習，提高了自己的政治理論水平，進一步端正了服務態度，增強了做好本職工作、自覺維護醫院良好形象的積極性。
同時，自己積極主動地參加醫院和科室組織的業務學習和技能培訓，并堅持自學了相關的業務書籍，通過不停地學習新知識，更新自己的知識積累，較好地提高了自己的專業修養和業務能力，適應了不斷提高的醫療專業發展的需要。
隨著社會的發展進步、人們生活品質提升，病人對護理質量的要求也越來越高。
在今后的工作中，我將進一步牢固樹立“為病人服務、樹醫院形象”的思想，立足崗位，勤奮工作，履盡職責，為提升社區醫務人員整體形象增光添彩。
護士工作述職報告二尊敬的領導：
您好!
時光荏苒，一年的時間又過去了我來到醫院工作已有4年多了，在護士長及科主任的正確領導下，在科室同事的密切配合和支持下，我本著“以病人為中心”的臨床服務理念，發揚救死扶傷的革命精神，踏踏實實做好護理工作，認真地完成了本年的工作任務，并且在個人思想政治素質和業務工作能力都取得了一定的進步。
一、政治思想方面
堅持以病人為中心，以質量為核心的護理服務理念適應新的護理模式，社會發展的新形勢，積極參加一切政治活動，以服務病人奉獻社會為宗旨，以病人滿意為標準，全心全意為病人服務。
二、業務方面
在這一年里本人能自覺遵守醫院的各項規章制度，服從科室領導的各項安排，認真履行自己的崗位職責，完成各項護理操作，學會認真對待每一件事情，在用心的同時更能細心的幫助病人解決每一件事情，認真接待每一位病人，把每一位病人都當成自己的朋友，親人。認真做好醫療文書的書寫工作，認真學習科室文件書寫規范，認真書寫一般護理記錄，危重護理記錄及搶救記錄，對于自己的工作，嚴格要求自己，三查七對，牢記三基。
三、增強法律意識
認真學習《護士條例》及其它法律法規，積極參于醫院組織的學習班。意識到，社會主義市場經濟體制的建立，法律制度日益完善，人民群眾法制觀念不斷增強，依法辦事、依法維護自身的合法權益已成為人們的共識，現代護理質量觀念是全方位、全過程的讓病人滿意，這是人們對護理服務提出更高、更新的需求，因而要豐富法律知識，增強安全保護意識，懂法、用法，依法保護自己。
在這4年多的護理工作中，我的體會是“三分治療，七分護理”，于是我越來越能夠感覺出護理工作的重要性。于是在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作，達到預期的效果，保質保量的完成工作，工作效率高，同時在工作中學習了很多東西，也鍛煉了自己，經過不懈的努力，使工作水平有了長足的進步，開創了工作的新局面，為人民的健康事業做出了應有的貢獻。
當然，我身上還存在一些不足有待改進。比如，在學習上，有時仍有浮躁的情緒，感覺要學的東西太多，心浮氣躁，尤其是在遇到挫折時，不能冷靜處理。在工作上，有時存在著標準不高的現象，雖然基本上能履行自己的職責和義務，但是在主動性方面還有待于進一步提高，這都是我今后需要改進和提高的地方。在已經過去的一年里，要再次感謝院領導、護士長的教育、指導、批評和幫助，感謝同事們給予的關心和支持。回顧過去，有許多進步和提高，同時也存在一些不足;展望未來，應當發揚自身的優點與長處，克服不足。為了醫院的美好明天而貢獻自己的一份力量!
護士工作述職報告三尊敬的領導，各位同事們：
大家好!
護士試用期個人工作總結工作一月來，在院領導和科室主任護士長的言傳身教、關心培養下，在同事的支持幫助、密切配合下，我不斷加強思想政治學習，對工作精益求精，圓滿地完成了自己所承擔的各項工作任務，個人思想政治素質和業務工作能力都取得了一定的進步，為今后的工作和學習打下了良好的基礎，現將工作和學習情況總結如下：
一、政治思想方面
堅持以病人為中心，以質量為核心的護理服務理念，適應新的護理模式，社會發展的新形勢，積極參加一切政治活動，以服務病人奉獻社會為宗旨，以病人滿意為標準，全心全意為病人服務。
二、增強法律意識
認真學習《護士法》及其法律法規，讓我意識到，法律制度的日益完善，法制觀念的不斷增強，依法辦事、依法維護自身的合法權益已成為人們的共識。現代護理質量觀念是全方位、全過程的讓病人滿意，這是人們對醫療護理服務提出更高、更新的需求，這就要求我豐富法律知識，增強安全保護意識，使護理人員懂法、用法，依法減少醫療事故的發生。
三、工作學習方面
在工作中，嚴格遵守醫院和科室的各項規章制度， 嚴格執行查對制度及護理操作規程，落實制度，減少差錯事故的發生，嚴格執行無菌操作，保證孕產婦以及新生兒的安全。貫徹“以病人為中心，以質量為核心”的服務理念，文明禮貌服務，堅持文明用語，落實到工作中的每個崗位，工作時間儀表端莊、著裝整潔、禮貌待患、態度和藹、語言規范。
對年輕護士認真傳、幫、帶，做好護師職責，努力提高護理病歷書寫質量及護理表格合格率;對出現的缺點、差錯，認真總結、分析、查找工作隱患，防患于未然。
在工作過程中，我深深感到自身不足，對于各種傳染病知識了解很少，明顯感到加強自身學習、提高自身素質的緊迫性。一是向書本學習，堅持每天擠出一定的時間不斷充實自己，廣泛汲取各種“營養”;二是向周圍的同事學習，始終保持謙虛謹慎、虛心求教的態度，主動向同事請教，參加醫院和科室組織的各種傳染病知識學習班;三是在實踐中學習，把所學的知識運用于實際工作中，在實踐中檢驗所學知識，查找不足，提高自己，防止和克服淺嘗輒止、一知半解的傾向。
我時刻提醒自己，要不斷加強自身思想道德的修養和人格品質的鍛煉，增強奉獻意識，把無私忘我做為人格修養的重點。不受社會上一些不良風氣的影響，從一點一滴的小事做起;工作中嚴以律己，忠于職守，防微杜漸，牢固樹立全心全意為病人服務的宗旨。
以上是我在醫院工作一個月的總結，這些天來深刻感受到醫院的積極向上的朝氣，對未來充滿信心，愿意為六院貢獻自己一份微薄的力量，請領導和同事們給予監督和支持!
述職人：__
2021年_月_日
護士工作述職報告四尊敬的領導，各位同事們：
大家好!
時光如白駒過隙，2020年末又至，在過去的一年里，在院領導、護士長及科主任的正確領導下。堅持“以病人為中心”的臨床服務理念，發揚救死扶傷的革命人道主義精神，立足本職崗位，善于總結工作中的經驗教訓，踏踏實實做好醫療護理工作，較好的完成了2020年度的工作任務。現根據具體情況作自我總結：
一、思想道德方面
在思想上加強學習提高理論和業務素養。始終堅持把政治理論和業務知識學習作為提高政治信念、思想素質、工作能力的重要途徑。利用電視、電腦、報紙、雜志等媒體關注國內外形勢，學習黨的基本知識和有關政治思想文件、書籍。在學習過程中，注意理論聯系實際的方法，不斷提高自身的認識能力和思想政治素，一直堅信人應該堅守自己的信念和操守，在這個物欲橫流的社會，保持內心的純凈，言者易，行者難，要耐得住寂寞，有所為，有所不為。
二、專業知識方面
信息高速發展，知識不斷更新，只有不斷地學習才跟上時代的進步，今年我克服了翻班工作，照料家庭的繁忙，利用業余時間完成了
1、護理中級職稱考試;
2、通過了計算機職稱考試;
3、本科在讀;
4、參加急診心肺復蘇學習班;
5、參加急救包扎學習班;
6、參加護士禮儀學習班。
三、工作能力方面
對工作熱愛，心不累則身不累，象螞蟻一樣工作，象蝴蝶一樣生活，對于自己的工作要高要求嚴標準。我院的住院病人以老年長期臥床，生活不能自理為主，日常工作中我具有強烈的責任感和愛心，人們對新生命的誕生固然充滿了喜悅，在經歷了一生辛苦勞作，暮年時卻又回歸了嬰兒時期，老人的今天也許就是自己的明天，善待老人，視同親人，多一聲問候，多一點微笑，用自己的愛心陪伴老人走完生命的最后旅程。同時協助護士長做好病房的管理工作及醫療文書的整理工作，認真做好醫療文書的書寫工作，醫療文書的書寫需要認真負責，態度端正、頭腦清晰。
四、團結協作方面
嚴以律己，寬以待人，不埋怨，不指責，當意見有沖突時，先想想自己的過失，有則改之，無則加勉，空余時間讀好書，做好事，工作中分工不分家，為調節醫護患關系，構建和諧社會做出努力。
護理事業是一項崇高而神圣的事業，作為一名護士，我時刻的意識到我擔子上的重任，在今后工作中，我將加倍努力，為人類的護理事業作出自己應有的貢獻!2021年的曙光即將到來，譬如旭日東升，我將迎著陽光，踏步前行!
述職人：__
2021年_月_日
護士工作述職報告五尊敬的領導：
您好!
我來到本院護理工作已有一年了，在這一年里，我在院領導和護士長的關心與直接領導下，及同事們的關心與幫忙下，認真鉆研業務知識，努力提高理論知識和掌握各項外科臨床操作技能。較好的完成了各級院領導布置的各項護理護理工作。在思想、學習和護理工作等方面變得更加成熟。
一、工作中
記得剛來外科時我還不適應，但我不怕，以前沒做過的，為了搞好護理工作，向前輩請教。學習、自己摸索實踐，服從領導安排，踏踏實實做好護理護理工作，認真地完成護理工作任務，用心主動學習護理專業知識。在很短的時間內熟悉了外科的護理工作，了解了各班的職責，明確了護理工作的程序、方向，提高了護理工作潛力，在具體的護理工作中構成了一個清晰的護理工作思路，能夠順利的開展護理工作并熟練圓滿地完成本職護理工作。當然在護理工作中仍有不足之處，如護理工作中技術有待提高，面部微笑不夠，在今后的護理工作中必須努力提高自己的技術，更加細心，提高微笑服務，端正護理工作態度，用自己所學的所有知識和技術去救治。在這一年的護理護理工作中，我越來越能夠感覺出護理護理工作的重要性。護理護理工作是一門精細的藝術，是健康的基本保證。我的體會是“三分治療，七分護理”，要有一顆同情的心，用無私的奉獻支撐起無力的生命，發揚救死扶傷的精神，認真履行醫務護理工作職責。我期望透過自己的努力獲得病員廣泛好評的同時，也能得到各級領導、護士長的認可。
二、學習上
我為自己是護士隊伍中的一員而自豪，在今后護理工作中，我將加倍努力，為護理事業做出自己應有的貢獻。注重護士業務水平的提高科室要經常組織開展新業務、新技術的學習，以拓寬知識面。采取考試、考核、以老帶新的方法，樹立一種傳、幫、教的良好氛圍，對不同年資的護士，進行不同程度的培訓，加強晨會提問，訓練三基基本功，鞏固基礎知識，理論與實踐相結合，融會貫通;采取多種途徑加強學習，不斷更新知識。如參加護士專科、本科成人、自考教育，函授學習，參加學術會議，請專家講學，開專題討論會，上網閱讀，訂閱報刊雜志及自學等。透過學習不斷豐富自己的專業知識。要學以致用，把所學的技術和方法應用于臨床護理，探索新的服務資料，提高業務水平。
重視護理質量管理護理護理工作的復雜性和多樣性是客觀存在的，護理管理應以嚴格的質量控制為根本。要著眼于各要素質量，以統籌全局;具體抓環節質量，重視終末質量，進行質量的反饋控制。反饋資料包括護理工作的態度、效率和質量，把評價結果進行分析并反饋給護士，肯定成績，表揚優秀，醫學教。對差的提出糾正方案，到達持續改善護理護理工作，提高質量之目的。
篇（7）
銷售部長述職報告
銷售人員的工作述職報告尊敬的公司領導：
你們好!我是____公司的一名銷售人員，我叫梁穎思，很高興能夠加入公司的銷售團隊，下面是我這個月的工作述職報告。
一、工作計劃的完成情況和原因
雖然市場競爭日趨激烈，但上個月我給自己制定的工作計劃和銷售計劃還是順利地完成和達到目標。能夠順利地完成任務，除了自己的努力之外，很重要的一個原因就是吸取了上個月的教訓和經驗，并向前輩們學習了很多有關銷售的知識和銷售的方法技巧。
二、現有客戶群的整體狀況
目前，我擁有的客戶群主要是在20~45歲之間的人群里，都是一些比較穩定的中小型客戶，缺乏一些潛在的大客戶和比較穩定的大客戶。在這個月，我一共拜訪了65個客戶，其中有45%是自己所擁有的穩定的客戶，有35%是新的中小型客戶，還有20%是自己新挖掘的大客戶，在這些客戶里，合同額的簽訂和完成情況達到70%。
三、下月的詳細工作計劃
在這個月里，我拜訪了65個客戶，下個月，我想提高自己的目標，要拜訪70~75個客戶，其中40個是穩定的中小型客戶，10個是穩定和不穩定的大客戶，還有20個是新客戶。目標銷售額要達到15萬以上，合同簽訂率要達到75%以上。
四、困擾銷售人員的問題
我相信每個銷售人員都自己的一些問題，我也不例外，我的問題綜合如下：
1、對于初次拜訪的客戶，經常會因為沒預約到準確的時間，到了客戶那里見不到客戶。
2、雖然有專業背景，對某些產品還不夠熟悉，所以有時候客戶問起產品的一些問題都沒辦法答清楚，特別是價格方面。過后我都會再去查資料和問公司同事，再打電話回答客戶的疑問。但這樣會浪費很多時間，有時不能及時解答客戶問題，客戶會不夠信任。
3、和同事溝通得不夠。有些問題，資深的同事很容易解決的，但由于和同事溝通得不夠，導致沒能及時解決，錯過了的機會。
4、在商務方面，由于一直以來沒有接受過任何有關于這方面的培訓，所以做得不是很好，致使很多客戶對我的印象不是很深。
5、對工作的積極性不高，不夠投入。缺乏銷售方面的技巧和心態，拜訪客戶時還是比較膽怯。當受到客戶拒絕時，還是會不由得產生一絲沮喪。心態不夠開放樂觀。
五、銷售人員的工作建議
因此，根據以上的的問題，我給自己提出以下的建議：
1、銷售技巧方面，需要在工作中學習，碰到問題多向公司資深銷售咨詢!資深銷售在進行工作的時候，要打醒十二分精神，細細品味其銷售技巧。參加公司的相關培訓，工作之余多看看相關的文獻!爭取在一年內能夠獨立進行銷售的工作。
2、了解產品品牌，型號，規格，功能，價格等方面的知識，并做一個系統
的歸納。對不同品牌的同類產品進行比較，得出其優缺點!對產品出現的一些問題及解答做一個系統的歸納!爭取在半年內對產品有一個系統的歸納與了解。
銷售部長述職報告
尊敬的各位領導、同事們：
你們好!
從2020年10月5日，我正式任職銷售一部職務，負責銷售一部的一部分工作。轉眼7個月過去了，在這期間經歷了一年中最重要的節日---春節。非常感謝各部門對銷售一部的支持，為下一步工作找出不足，使各個環節的工作得以更加順利的進行。
一、首先是自我總結
在這個期間的工作情況，主要做了以下幾個方面的工作：
1：認識雙志企業，了解雙志文化，確保在銷售時能第一時間掌握好雙志企業和自身情況，更快的去調整銷售戰略。(制定適合雙志銷售模式)
2：在制定銷售模式和市場操作流程的基礎下，為打開市場做準備。(按照公司推廣市場模式的前期，進入市場導入期日常工作)
3：在組建銷售團隊的同時為開拓市場和經銷商維護工作準備，并合理安排好銷售工作的部署。(進入市場中期，撕殺競爭期，強占期，完善模式和銷售的合理性)
4：在這個工作過程中通過協調溝通，調整改變自己的一些不足。 (找出自己的問題 認識到自己的問題)
二、工作不足之處
1：自身管理經驗不足，在統籌安排工作的方面還需要不斷提高，使銷售一部能更高效、高質的完成指標工作。
2：溝通不及時、傳達工作方法不到位和沒有形成良好的團隊精神。還有與其他部門溝通時也有欠缺不足的地方。
3：考慮問題不全面，管理經驗欠缺。特別是在給員工安排工作時，會出現只安排了工作內容但沒有指導思想讓員工如何去做，如何去領悟，應該做到什么程度，而是用強硬的方法去灌輸讓員工沒有了明確的工作方向。
三、其次是銷售部的工作總結
通過自己和一部的銷售人員最近市場考察和根據我們雙志企業的自身條件特以下幾個方面來完成銷售流程和目標
20120年已經開始了，工作不足帶來了一些教訓也讓我有機會總結了經驗，我覺得工作中最大的問題就是溝通、協調，每個人擺正好心態，多站在他人的角度考慮問題，我相信我們今后的工作會更順暢。現在我們調整了心態和方法，今年的銷售目標是1500萬，已經啟動渠道商開發現有以下區域渠道商了。常州市，金壇市，溧陽市，溧水，江陰。高淳和武進在洽談中。想要如何能順利完成需要我們部門每一個人的努力。以下是我對下一步工作的具體安排：
1、加強團隊建設，構建和諧氛圍。利用工作之余多做一些交流會、聚會等，增進同事間的距離。
2、加強規范管理。針對銷售部的工作性質，不局限日常管理，但加強自主的工作匯報和自我約束能力。
3、完善激勵制度，做好2013年全年工作計劃，有獎有罰。
4、定期組織銷售員進行討論會和經驗交流會，讓大家提高集體榮譽的同時增強銷售知識，相互學習。
5、加強自己的業務學習，積累經驗。精誠團結，圓滿完成今年的銷售目標并向更高的目標邁進。
寬度：定型系列產品/全方位使用產品/市場信息化/ 資源利用率
深度：市場戰略使用/長.短期使用。(模式)
2、市場發展。
寬度對應的主要是資本與收入(消費市場定位)，深度對應的主要是穩定與長久發展 (企業市場戰略)
深度與寬度一定要兼顧，不同的發展階段可以有相應不同的側重，根據自已的經營目標，調節寬度與深度。(企業定位)
3、業務培訓，教育，訓練。
寬度：除接受《企業業務培訓》針對各業務員培訓設置的必修課外，同時也安排學習其它相關的專業知識，這屬于培訓教育訓練的寬度。(人才多元化儲備)
深度：一個員工進公司到接受起步課程培訓，隨著能力不斷提高，讓業務員接受一些職位、職務，職能和主人翁的精神和執行力。就必須強化課程學習培訓，這屬于培訓訓練的深度。(必須體制強化優生劣汰執行標準)
替代與再生：
1.業務員崗位和崗位責任人未獨立前，作為管理指導培訓，必須做替代工作，陪同作業，指導其成長(學、做、教，梯級管理制度完善)。
2.替代是策略，目的是讓業務員有再生的理念價值。從替代到再生是業務員的獨立能力從依賴到獨立的過程。做替代時，不能只是“授人以魚”，必須“授人以漁”。(體現自我價值觀)
3.運用好替代與再生的策略，整個市場就會涌現大量的獨立業務員，迅速壯大市場，提升業場業績。
集中與分散：
1.整個市場全局性的活動和舉措，是集中;小市場、小范圍的活動，是分散。
2.集中與分散必須兼顧、配合進行，既要有集中，又要有分散，集中訓練培訓提高能力，分散是獨立。只有分散沒有集中，會是一盤散沙;只有集中沒有分散，市場不可能擴大發展。(加強團隊建設和職位晉升制度業績考核)
3.集中與分散的交叉運用：集中替代、集中再生、分散替代、分散再生。
銷售部長述職報告
尊敬的各位領導、各位同事：
大家好!
20____年對于我來講是成長的一年、奮斗的一年、學習的一年、是感恩的一年;首先要感謝敦敦教誨的領導,感謝團結上進的同事幫助鼓勵,感謝在我沮喪時鼓勵我給我打氣相信我的同事,感謝那些給我微笑,接納我和五洲產品的合作者,因為是他們的幫助、認可、信任、鼓勵才能使我更加樂衷于我的工作，更加熱愛我的工作。
一年來，我認真貫徹執行公司銷售目標和銷售政策，積極配合銷售經理做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏、積極開拓市場，較好地完成了年度銷售目標。根據公司管理人員考核辦法的通知精神，按照年終述職的有關要求和內容，現將一年來的個人工作述職如下：
1、蘇北市場全年任務完成情況。
20____年，我負責連、徐、宿地區的銷售工作，該地區全年銷售____萬元，完成全年指標1____%，比去年同期增加了____萬元長率為____%。與去年相比原老經銷商的銷量都有所增長，開發的新客戶銷售也基本穩定，20____年新客戶銷售額有望有較大突破。
2、重新捋順銷售網絡。
在原有的銷售網絡的基礎上，精耕細作。以各經銷商為中心，從一個一個市場入手，同經銷商編織五洲產品的銷售網絡，通過我們的努力，和每個經銷商細致溝通，耐心做工作，明確各家經銷商經銷區域范圍，做到不重復，不惡意串貨，逐一解決售后服務等各項問題，終于讓經銷商重拾了銷售五洲產品的信心。
3、開發空白市場。
連、徐、宿地區三個地區20____年底只有6家經銷商，能夠正常發貨的只有4家，空白縣市過多，能正常銷售的太少。20____年年初我對空白區域進行重新調
研，結合區域生活用紙消費習慣，制定了詳細的市場開發方案，尋找合適目標客戶，有針對性宣傳銷售產品。經過一年的努力，全年共開發新客戶6家，終端連鎖超市1家。
4、組織今年的銷售工作。
積極宣傳公司各項售政策及淡儲旺銷政策，蘇北區域今年銷售量比20____年增加了800萬以上。淡儲旺銷政策是我們公司產品率先把經銷商的庫房占滿，使其不能再儲備其他公司的產品，旺季到來，經銷商優先銷售的都是我們公司的產品，大大提升了公司的銷量，甚至一些品種出現斷貨。如果發貨及時的話，今年銷量還能提高一塊。
5、做好蘇北區域各月市場銷售分析工作，落實回款進度并向公司領導匯報各月完成情況，對當月的銷售工作進行總結分析并根據當月的銷售情況及結合全年銷售任務做好下月銷售計劃。
6、每月至少一次與本區域重點客戶一起分析市場銷售過程中存在的問題，對這些問題及時給予解決，并與客戶分析競爭對手，商討提高市場占有率的辦法，將有價值的觀點和方法及時反饋給上級領導。
7、積極參與并協助上級領導做好一些銷售政策的和流程的制定，并對實施情況進行跟蹤落實，做好內勤工作的協助和指導。
一年下來，雖然蘇北市場銷售工作無論是在銷量還是在銷售管理方面都取得了突破性的進展，但仍存在一些問題：
1、我們銷售工作做得不細、對市場的了解分析不到位，面對市場的激烈競爭反映不夠迅速，使我們失去一部分市場。
2、市場串貨監管不到位。由于今年銷售政策的改變，各家經銷商的銷售壓力比較大，較去年相比個別區域出現串貨情況。雖然今年我們對串貨問題組織討論過，但工作還沒有做到位，串貨問題繼續存在，這樣對我們產品經銷負面影響都很大，對經銷商的信心打擊比較大。我們銷售人員在信息收集、反饋方面做得
也不夠全面，有的區域能提供信息協助防止串貨，而有的區域搜集不到。這說明我們業務人員的業務能力還需更快更好的提高。
3、蘇北市場網絡規劃不好，二三級市場進貨渠道比較亂，市場規范不到位，隨意銷售現象比較嚴重。
結合20____年銷售工作取得的成績及存在的問題，并根據生活用紙20____年
1.5億元的銷售目標，打算從以下幾個方面來開展20____的銷售工作：
1、加強市場推廣、宣傳力度。
在鞏固現有的市場份額基礎上，加強市場滲透，運用各種有效促銷方式或商務手段，確保市場的占有率;制定市場宣傳策略，監督廣告投放，實施多媒體傳播計劃，制定并實施銷售活動方案。
2、健全營銷網絡。
完善客戶資料的建立、保存和分類管理，負責客戶情況收集、調查，20____年消滅江蘇省空白縣市。
3、做好業務人員培訓、交流工作，進一步完善銷售管理工作。
20____年我們要對任務進行落實，做到目標明確、責任到人，保證預期目標的實現，同時會加大銷售人員的引進及整合，對新進的人員進行全面的培訓，使更多的優秀年輕人加入到我們這個銷售團隊中來。
4、服從大局，團結協作。
在日常工作中，做好銷售經理助理的本職工作，努力完成公司領導布置的各項工作，積極為其他同事的工作創造良好的氛圍和環境，互相尊重、互相配合。同時，勇于開展批評和自我批評，對其他同事的缺點和錯誤及時地指出，并督促改正;對自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動承擔責任。
20____年我仍會和所有銷售人員一道努力拼搏，力爭20____年公司生活用紙銷量增長____%，為實現公司生活用紙銷售總額為____億元的目標而奮斗。
3、加強與客戶的溝通與聯系。拜訪頻率還是要加強，其中要抽出一部分時間多聯系意向客戶，隨時掌握其最新動態，縮短與客戶之間的距離。針對潛在客戶，可以采取電話回訪的方式，增進與客戶的溝通與交流。
4、嘗試通過各種方式開發新客戶，不能僅僅局限于獨立拜訪，還可以嘗試轉介紹，或者是通過訂貨會等方式。
5、針對不同客戶類型，制作一份表格，用不同的方案引導客戶談判。這樣一來我們談判就有的放矢，成功率就較高。
6、增強自己工作的主動性，做事情要分清主次，盡量不受外界其他因素的干擾。同時，還要多與領導同事溝通，學習他們的優點，彌補自己的不足
六、計劃調整和改進措施
篇（8）
20XX年是醫療改革不斷深化的一年，也是衛生系統進一步落實“以病人為中心，以提高醫療質量為主題”的提升醫院質量關鍵的一年。回首，一年來的工作總結如下：
一、深入學習，規范醫德醫風
為了適應時代要求和工作需要，本人一向把加強學習作為重要任務。首先，始終堅持黨的路線、方針和政策，全面提高自身的思想覺悟和政治素養，工作中能夠講大局、講原則。其次，認真學習相關的法律法規，自覺做到學法、知法、懂法、守法。用心參加醫患溝通技能培訓，進一步樹立以人為本的服務理念，增強病人第一、服務第一、質量第一的意識。工作中遵循醫師規范，恪守職業道德，不以醫謀私。最后，嚴格遵守單位各項規章制度，服從領導安排，關心群眾，團結同事，用心參加單位組織的各項活動。
二、愛崗敬業，提高業務水平
對于一名醫務工作者來說，如果滿足于自己的現有水平，那他的醫療技術就會止步不前，更談不上更好地服務于病人。現代醫學進入到了技術領域和人文的深層次境界，優質的服務必然離不開優質的醫療水平，這就要求醫務工作者務必技術過硬。本人愛崗敬業，事業心強，熟悉科內各種檢查設備的操作使用。在科內能勝任主治醫師職責范圍內的工作，高質量地完成報告審核任務，晨會讀片中勤于思考、用心發言，毫無保留地傳、幫、帶科室年輕同志成長，及時做好放射質控疑難病例的定期隨訪及手術追蹤記錄，參與課題研究和。同事之間團結協作，互尊互學，取長補短，共同進步。業余時間透過各種媒體手段了解放射影像學的最新進展，用心參與網上影像學習、交流和疑難病例的討論。定期參加繼教充電，從而學習新知識、積累新經驗用于本職工作。鉆研業務，精益求精，診斷水平走在科室前列。今年在沒有磁共振設備和未系統學習的狀況下透過自學順利透過了全國大型醫療設備診斷上崗證考試。我對畸形性骨炎、腹繭癥和家族性骨干發育異常等疑難病例的確診解除了病人多年的思想顧慮和無謂的奔波求醫，給患者留下了深刻印象。
三、溝通交流，和諧醫患關系
本人工作盡心盡責，始終把病人利益放在第一位，堅持“優質，方便，規范，真誠”的服務準則，把以“病人為中心”的服務理念落實到實處。接待病人熱情主動、禮貌禮貌，不“生、冷、硬、頂、推”，不與病人爭吵。站在病人角度換位思考，急病人之所急，想病人之所想，配合醫院綠色通道合理優化檢查流程，盡量縮短檢查及取片時間。嚴格履行崗位職責，安全意識強，用“愛心、耐心、職責心”對待每一位患者，嚴防醫療事故的發生。規范操作每一次檢查，仔細閱讀每一張片子，認真書寫每一份報告。加強醫患交流與溝通，耐心解釋，盡量滿足病人需求，取得病人信任，多次協調和化解了幾起可能導致醫療糾紛的投訴，給科室和醫院減少了不必要的損失。遵守醫德規范要求，堅決響應反商業賄賂，廉潔行醫、嚴以律已，自覺做到“八不準”和“十個嚴禁”。用心開展批評與自我批評，經常找差距、找不足，從點滴做起，在實踐中不斷改善和提高服務質量。
獨絲難以成線，獨木難以成林。其實，我所做的一切都離不開領導們的支持和同事們的幫忙，正是有了“我們”這個大群眾，讓我對工作充滿激情，更讓我對未來充滿期望。雖然取得了一些成績，但我深知服務無止境的道理，仍將一如既往地以務實的態度和扎實的工作不斷挑戰自我、超越自我。明年當以進修為契機，爭取在德、能、勤、績等多方面收獲更多，做一名出色的白衣戰士，為醫院和廣大患者多作貢獻。
醫務工作者述職報告范文
一、加強醫德醫風建設，提升服務質量
醫護人員形象的好壞直接影響到我科及醫院的形象，我們運用多種形式，強化正面教育，普及醫德醫風和崗位職業道德的修養，在日常工作中，做到三個結合：(1)學習模范人物與先進典型相結合;(2)評先樹優，職稱評定相結合;(3)平常表現與外出進修相結合。使醫務人員醫德醫風取得有效提升。
二、狠抓醫療質量管理，杜絕醫療事故
認識貫徹衛生部“以病人為中心，以醫療質量服務為主題”的活動方案，對照山東省綜合醫院評價標準實施細則，針對科室的各項醫療活動，通過科會的形式，認真學習，嚴格科室各項工作操作規范，加強安全教育，確保醫療質量，把病人安全上升到法律高度，使科室職工在進行醫療工作時有章可循。嚴格執行十四項核心制度。一年來，無任何醫療差錯及醫療糾紛發生。重點抓醫院感染管理工作，杜絕交叉感染。在醫院等級評審時，受到院感專家組的一致好評與肯定。
三、加大科室宣傳力度，樹立社會形象
20XX年上半年，全科人員積極參與亞沙保障工作，實行24小時醫師值班制，為亞沙工作的圓滿完成提供了優質醫療保障工作。20XX年下半年，積極響應煙臺衛生局號召，啟動兒童窩溝封閉大型普查活動，參加下鄉義診服務，在人員少、工作量大的情況下，全科人員圓滿完成了工作任務，對海陽市兒童口腔保健工作做出了實際性貢獻。X月XX日愛牙日，組織大型義診活動，通過發放宣傳頁，實地咨詢等方式有效解決市民有關口腔健康等問題，總體提高海陽市民的愛牙意識，同時也擴大了科室知名度，增加門診就診人次，起到了良好的社會效益及經濟效益，為口腔科的發展起到良好的推動作用。
四、加大人才引進力度，注重人才培養
篇（9）
小學英語教師述職報告【一】一個學期以來，我在自己的工作崗位上盡職盡責，兢兢業業，為人師表。在教學中我嚴格遵從教學的五個環節，課前認真備課，做到既備教材，又備學生，因材施教，努力實施課堂改革，積極探索小學英語快樂課堂，小學階段英語教學的目的是：激發學生學習英語的興趣，培養學生學習英語的積極性，使他們樹立學習英語的自信心，同時培養學生一定的語感和良好的語音、語調基礎，為進一步學習打下基礎。下面結合本學期教學實踐總結一下教學情況：
一、師德表現
平時積極參加全校教職工大會，認真學習學校下達的上級文件，關心國內外大事，注重政治理論的學習。每周按時參加升旗儀式，從不缺勤。服從安排，人際關系融洽。另一方面，教師的言行，學生極易照樣接受，很少去鑒別，因而，我本著要對學生的一生負責，認識到必須要正視自己的言行。以身作則，才能為人師表。要求學生做到的，自己必須先做到。如果言行脫節，說做不一，或者是要求學生這樣做，自己卻那樣做，只能引起學生反感，造成惡劣影響。我堅信擁有健康的人格品位，才能在學生中樹立威信、得到敬重，起到榜樣作用。
二、英語教學工作
我所任教的是__年級_個班的英語教學工作。我根據他們各自不同的特征因材施教，著重注意做到以下幾點：
1、深入細致的備好每一節課。
在備課中，我認真研究教材，力求準確把握重點，難點，并注重參閱各種資料，制定符合學生認知規律的教學方法及教學形式。注意弱化難點強調重點。教案編寫認真，并不斷歸納總結以提高教學水平;
2、認真上好每一節課。
我在英語課堂采用多樣化活動教學，把音樂、簡單的動作、游戲、畫畫、比賽等融入到課堂中，激發學生的求知欲，活躍課堂氣氛，限度地讓學生在輕松自主的學習氛圍中快樂求知，輕松學習，不斷地鼓勵自己“English，ICando”“English，ICanSay”;
3、認真及時批改作業，注意聽取學生的意見，及時了解學生的學習情況，并有目的的對學生進行輔導;
4、堅持聽課，認真記錄，積極參與評課，學習各組教師的教學經驗，努力探索適合自己的教學模式，并抓住每次外出學習的機會，取長補短，收獲不少;
5、注重教育理論的學習，把一些先進的理論應用于課堂，做到學有所用.半年來，我在學校開了三次公開課。
通過開公開課，使自己的教學水平得到很大的提高，但也使我意識到了自己在教學方面的不足之處，半年教齡公開課受到各位老師的好評。
以上就是我在本學期的教學述職報告。由于經驗頗淺，許多地方存在不足，希望在未來的日子里，能在各位領導老師的指導下，取得更好成績。
小學英語教師述職報告【二】本學期我擔任英語教學工作，在教學中我嚴格遵從教學的五個環節，課前認真備課，做到既備教材，又備學生，因材施教，努力實施課堂改革，積極探索小學英語快樂課堂，小學階段英語教學的目的是：激發學生學習英語的興趣，培養學生學習英語的積極性，使他們樹立學習英語的自信心，同時培養學生一定的語感和良好的語音、語調基礎，為進一步學習打下基礎。在英語課堂教學中，怎樣創設良好的學習氛圍、激發學生的興趣是搞好小學英語教學的重要一環。下面結合本學期教學實踐總結一下教學情況如下：
一、認真備課、面向全體授課
在教學中，認真備課，認真閱讀各種教科參考書，結合自己的教學經驗與學生的學習情況，認真編寫好教案制定好教學計劃，并不斷地加以改善修改，在傳授學生知識的同時，關心愛護學生，特別是差生，課堂密切注意他們，教育他們求學勿半途而廢，在思想教育的同時，還耐心地輔導學生復習遺漏知識。使他們的學習成績跟上班里的其他同學。幫助他們樹立學好各門知識的信心。
二、優化課堂教學，努力提高課堂效率
1.在課堂上，認真授課，運用實物教具、簡筆畫，情景教學、手勢語言等方法來啟發、教育學生。
教學生做游戲、唱英語歌等來激發學生的學習興趣。鼓勵學生大膽質疑，注重以學生為主體、教師為導的教學方法，充分調動學生的學習積極性。學生有疑難和不懂讀的地方，我總是不厭其煩地講解、分析、帶讀，力爭讓他們學了就懂，懂了會用。
2.在批改作業方面。
學生的作業總是按時及時地批改，并詳細地做好批注，對普遍性錯誤，在全班重復講解、分析。針對個別學生的作業還采取面批方法，一一地分析講解、幫助學生解決疑難習題，大大提高了教學質量。
3.在聽力方面。
為提高學生的聽力水平，常讓學生聽英語歌曲及英語會話的錄音磁帶，還讓學生表演對話，背書。
總之、一學期以來，我努力做好各項教學工作，孜孜不倦地傳授給學生各種英語會話知識，努力開發快樂課堂，取得了一定的成效，學生的成績也有了很大的提高。
小學英語教師述職報告【三】光陰飛逝，20_年已經離我們遠去了，我是一名小學英語教師，下面對我的工作做一下年度考核總結：
一、政治思想方面
我認真學習新的教育理論，及時更新教育理念。積極參加政治學習，并做好筆記。在教學的過程中了解到新的教育形式不允許我們在課堂上重復講書，我們必須具有先進的教育觀念，才能適應教育的發展。
二、教育教學方面
要提高教學質量，關鍵是上好課。為了上好課，我注重組織好課堂教學，關注全體學生，注意信息反饋，調動學生的有意注意，使其保持相對穩定性。同時，激發學生的情感，使他們產生愉悅的心境，創造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，克服了以前重復的毛病，課堂提問面向全體學生，注意引發學生學英語的興趣，每節課努力創設一個情境，同學生在課堂上同游戲，同歌唱。
熱愛學生，平等的對待每一個學生，讓他們都感受到老師的關心，良好的師生關系促進了學生的學習。比如，握握他的手，摸摸他的頭等。從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交談時，對他的處境、想法表示深刻的理解和尊重。
積極參與講課，聽課、評課，虛心向同行學習教學方法，博采眾長，提高教學水平。本學期積極參加學校組織的開放課活動，在電教室共授課四次，每次都認真對待，通過參與這個活動，使我有了很大的進步。同時，積極與由老師搞好一次英語課堂教學研討課，在此次活動中，我增加了自信，使我更有信心對待我的課堂教學，我不是弱者!實力是靠打出來的，不是靠說出來的。
三、繼續教育學習方面
本學期我校的繼續教育工作開展的扎扎實實，有實效。在謝老師的帶領下，我們能認真學習有關書籍，做好筆記，每個人都能用積極的態度迎接進修學校的抽測。同時，校園的博客風很濃，我也愛上了博客，喜歡在那里抒發我的情感，展現我的教學實際和反思。
四、組長工作
本學期我們全體專科教師都聚集到一起，大家在平時，能夠互幫互助，主動搞好辦公室的衛生，做到了不用安排，人人主動的好局面，真的像個大家庭，在這里我們都感受到了溫暖。在組里，年輕人較多，在年輕人的渲染下，我們人人有了活力，有了朝氣。我堅信，歲月能使人變老的是年齡，是外表，但永遠不能改變的是你的心靈。只要你有一顆朝氣蓬勃，積極向上的心，你的工作，你的生活永遠都會充滿陽光。
教育工作，是一項常做常新、永無止境的工作。在教書育人的道路上我付出的是汗水和淚水，然而我收獲的卻是那一份份充實，那一份份沉甸甸的情感。我用我的心去教誨我的學生，我用我的情去培育我的學生。我無愧于我心，我無悔于我選擇的事業。相信今日含苞欲放的花蕾，明日一定能盛開絢麗的花朵。
小學英語教師述職報告【四】光陰似箭，轉眼間又過了一個學期。在這學期中，在教育教學工作上，堅持黨的教育方針，面向全體學生，教書育人，為人師表。工作責任心強，服從領導的分工，積極做好本職工作，認真備課、上課、聽課、評課。嚴格要求學生，尊重學生，重視激發學生的創造能力，培養學生全面發展。
一、政治思想方面
本人作為一名_年級教師，在該學期中認真繼續學__大精神，學習新的教育理論，及時更新教育理念，還注意從書本中汲取營養，理論聯系實際，認真學習仔細體會新形勢下怎樣做一名好教師。
二、教育教學方面
在這學期中，我努力提高教學自己教學實踐能力，增長教學經驗，并成長為自己的教學理論讓自己盡快成為一名成熟的研究型的小學英語教師，我主要做了下面的工作：
1、課前準備：通覽教材，備課深入細致;認真參閱各種資料，準確把握難重點，及時撰寫教學反思，并歸納總結經驗;
2、提高課堂教學效率。
我多方面地了解學生的學習方法和習慣，同時了解他們的興趣、需要，學習新知識可能會有哪些困難，根據不同學生學習水平和能力及其特點而采取相應的預防措施，并積極調整自己的教學方法去適應學生，也讓他們盡快適應我的教學方法并盡快的幫助他們養成良好的學習習慣。因為這學期教室安裝了多媒體設備，我便借助多媒體的優勢，擴展學生的思維;
3、堅持一單元一測試的鞏固訓練工作，力爭教學扎實有效;
認真批改作業，及時了解學生的學習情況，及時給他們反饋信息，及時查漏補缺。以便在輔導中做到有的放矢，并且通過每周3次單詞的聽寫，掌握學生平時的學習情況，努力做到循序漸進。而且做好后進生轉化工作，實行“一幫一”互助形式，大面積，大幅度提高班級的整體成績;
4、在每周按時檢查學生的背誦情況，督促學習習慣較差的學生記單詞，讀熟課文，背課文。
因為英語是一門語言技能課，只有在大量的語言輸入下，才能達到良好的語言輸出;
5、積極參與聽課，在這學期聽課達__節以上，認真聽取其他老師的經驗及對我的公開課的評課，學習如何上好課，盡快讓自己成為成熟的小學老師和如何評價一節課了，虛心向同行學習教學方法，博采眾長，提高教學水平。
6、積極參加校內外各種教科研活動和專業知識的培訓，提高自己的英語水平和自身能力。
平時多抽時間研讀教育專業雜志等有關書籍，鉆研新教材和教法，讓豐富的理論支撐教學活動。及時進行教學反思，撰寫教育隨筆和教學反思，加強課題研究和論文寫作，在教育科研、創新教育教學研究方面有所建樹。
作為一名一線教師，踏踏實實工作，認認真真做人，以師德標準嚴格要求自己，努力提高自身素質。在今后的教育教學工作中，我將更嚴格要求自己，努力工作，發揚優點，改正缺點，開拓前進，為自己所喜歡的工作、事業傾盡全力。
小學英語教師述職報告【五】我是小學的一名英語教師，熱愛教育事業，工作中，做到了勤勤懇懇，無私奉獻，遵紀守法，具有良好的師德。同時，關愛學生，為人師表，教書育人，使學生在德、智、體、美、勞等各方面得到全面發展。我始終堅持努力提高自己的思想政治水平和教學業務能力，我從各方面嚴格要求自己，與同事們團結協作，相互學習，取長補短，不斷完善和優化課堂教學。結合本校的實際條件和學生的實際情況，與時俱進。在德、能、勤、績等方面表現優異，使教學工作有計劃，有組織，有步驟地開展并圓滿地完成了教育教學任務，且在歷次的大小考試中均取得了優異的成績，得到上級領導表揚與學生家長的認可。
工作以來，我一直擔任教學工作，還擔任了班主任的工作。工作中以學校整體利益為重，服從領導分配，為學校工作盡心盡力，按時保質量地完成各項工作，得到了同事們的好評。以下從幾方面進行總結：
一、面向全體學生，做好教育工作
1、用心搞好班集體建設。
首先積極配合班科教師，做好班主任工作，根據學生的實際情況，利用班、隊活動時間對學生進行愛國主義教育和革命傳統教育，引導學生積極向
上;同時主動做好其他學科的配合工作，為良好班風的形成、發展奠定了基礎。并根據班級的特殊情況，開展了豐富多彩的班級特色活動，不僅培養了學生的愛國主義精神，還讓學生們學習、了解到了一些相關的法律和法規知識，從而增強了他們的自我保護意識和能力，為孩子們的健康成長，起到了正確的引導作用。
2、作為班主任，我用自己的一言一行對學生進行著潛移默化的影響。
在我的工作中，注重用不同的方式去接近個性不一的學生，與他們真誠相待，接近師生間的距離，使每個學生都能感受到老師和班集體的愛，從而引導他們用同樣的方式傳輸給他周圍的人。
3、對學生一視同仁，平等相待，是我在教育教學活動中始終堅持的原則。
對于學習有困難的學生更應該多關心、多幫助和多鼓勵。利用家校合力，通過家校聯系的方式，幫助特殊孩子逐步走入健康成長之路。
二、認真教學，注重教學過程管理，運用先進教學方法和理念
英語學習的啟蒙階段是非常重要的，教學的成功與否將對學生的終身學習產生深遠影響。培養學生學習英語的積極情感，形成初步的英語語感，打好語音、語調的基礎，具備用所學英語進行交流的初級能力。通過英語課程的學習，豐富社會生活經歷、開拓視野、樹立學習的自信心。
1、在教學總體目標上，重興趣、重成就感、重自信心的培養。
教師通過多種激勵的方式，如獎品激勵、任務激勵、榮譽激勵、信任激勵和情感激勵等，激發學生積極參與、大膽實踐、體驗成功的喜悅。教學別強調語言環境的創設，充分利用和開發電視、錄音、錄像、光碟，語音教具等多種媒體，豐富教學內容、活躍教學氣氛、創設生動和真實的語言環境。
2、在教學模式和方法上，重體驗、重實踐、重參與、重創造。
要求教學設計貼近生活，符合小學生興趣的需求;教學內容能引起學生的興趣，例如韻律詩歌、寓言故事、會話表演、游戲等;教學的語言材料要真實、實用。
3、采用多種媒體的現代化教學手段，利用英語教學音像資源——圖畫、圖表、投影、錄音、錄像、DVD等多媒體軟件，不僅能為學生提供規范的語音、語調，還可以提供真實自然的語言使用的示范。
多種媒體的運用使教學變得生動、形象、活潑，感染力強，容易激發學生興趣，幫助學生持久記憶，大大提高教學的效率。對我們農村學校小學英語課尤為重要。
4、尊重個體差異，實施因材施教。
尊重和愛護每個學生，對學生的成績和點滴進步適時地加以肯定。采用口頭表揚和精神獎勵的方式，如獎給小紅花、紅星、紙制獎牌、課文中的人物卡通圖片等。特別要注意對學習后進的學生所取得的進步及時給予表揚。
三、勤于總結和學習，適應現代教學需要
在實際教學過程中，我積極實踐，不斷探索，針對實際工作中出現的問題和學生身心特點，總結規律，認真思考，不斷摸索。為更好的搞好教育教學工作，我利用休息時間，閱讀了大量有關小學英語的教育教學雜志，還利用各種機會參加各類培訓，努力提高自己的業務能力和教學水平。
篇（10）
尊敬的楊校，陳校，親愛的各位同事，你們好！
我叫冉爍琳，目前任職于對外交流中心，擔任英語教師，我任課的課程名稱是英語視聽說。具體地說，包括實境聽口，美國學生藝術史，雅思托福的聽力和口語兩個單項。
坦白地說，相對于在座的各位老師，在教學方面我是沒有優勢的。本科學的是日語，研究生讀的是管理，也不是師范類院校畢業。因此，在教學經驗，方式，氣場等等方面我還很稚嫩，想向各位學習。然而，對英語的執著、熱愛、堅持，和兩年的留美經歷，讓我積累了很多的.知識，雅思聽力7.5,口語7分的成績更使我相信自己是具備一定實力的。
確確實實，不論是教學還是班級管理方面，我都是在認真地，用心地做著每一件事，我想成為一名合格的、優秀的、對我的學生有幫助的、受人尊敬的好老師。就像楊校對我說的那樣，"只要腳踏實地認認真真地做一件事，想要做不好都難".我記住了！
最后，我想說，雖然我跟英語組的老師們不在一個部門，但是本質上我們教給學生的東西都是相通的，我很愿意向你們學習請教。所以，很想下學期能夠每周有一天的時間加入你們組一起備課，希望能得到允許。
這就是我的總結，謝謝！
教師考核個人述職報告通用模板
尊敬的各位領導、老師：
大家下午好！首先感謝校領導對我工作的指導與認可，感謝諸位老師對我的熱忱幫助、關心，感謝孩子們對我的喜歡、愛戴與尊敬，感謝家長對我工作的理解、傾心與支持。 我始終堅信一個人只要真誠的付出，踏踏實實的走自己的路，回眸一望，總會留下一道道值得回憶與思索的足跡。匆匆忙忙中一個學年又已度過，xx年真的讓我難忘，帶著新的希望來到了育才開始開墾一片屬于自己的新天地，接受了一年級的教學任務。回首這一學年的班主任工作，充滿了機遇與挑戰。在這一年中，我成長了許多。思想積極要求上進，工作上認真負責，業務上刻苦鉆研。始終銘記“做為一位老師一定要有責任心。”我踏實地作好每一件事情，有辛勤的耕耘，有收獲的喜悅，也有不足與遺憾，伴隨著孩子成長的足跡，咀嚼著埋藏在心底的記憶現將本學期的工作總結如下：
一、 工作思想
認真貫徹開發區xx至xx年教育工作精神，把“德”放在首位，教育學生做人自己首先學會做人，嚴于律己，為人師表，堅持愛我所愛，盡我所能，結合學校實際情況，工作中確立了一種新的意識，：以人為本，以學生為主體，抓兩條主線：養成教育，班級常規管理。確立與新形式下要求相適應的教育觀念，堅定不移的抓好每一位學生的生活、學習。愛校如家。用一個優秀教師應有的職業道德與責任心辛勤的耕耘著生活的每一天。
二、 德育工作
（一）、培養學生良好的習慣
作為一年級的老師有多少苦，多少累我不清楚，但無論風和雨，淚與汗，我都會下定決心將普通而又平凡的班主任工作做好。一年以來，孩子在我眼中明顯的長大了，尤其是良好習慣的養成，一年級孩子年齡小，紀律渙散，自控力差，我主要從培養學生良好習慣入手，課堂上進行趣味教學，讓學生在玩中學、學中得，盡量吸引學生的注意力，組織好學生的課堂、生活紀律，從點滴做起，沒有規矩不成方圓，班級相應制定了一系列的考核、評分標準并在實踐中驗證。收效較好。通過學習讓孩子養成正確的學習方式。強調“三個一”的養成，注意教學衛生。班級設立了小組長、小隊長和班長。讓孩子漸漸樹立競爭意識，起到了一定的作用。尤其是我不在的時候，表現突出。學期末班級進行了班干部竟聘上崗活動，很多孩子都寫了適合自己的述職報告在竟聘中也涌現出一批優秀的班干部群體。活動的開展為孩子們樹立了自信找到了自己的合適位置，對今后的學習生活起到了決定性作用，競爭意識從此開始。
通過每周的常規訓練，促進學生良好習慣的養成。點滴中發現學生已經形成良好的讀書、寫字、紀律衛生等習慣。通過班會、品德課教育，強化班級體的建設，目前學生的主人翁意識已初步形成。一二。九長跑充分證明了這一點學生為了拿第一，為了給班級爭得榮譽刻苦訓練，終于贏得了全班學生與老師的激烈掌聲。孩子更自信了。其次。定期向學生進行課堂常規、集會和出操常規、衛生、勞動常規、參觀常規等方面訓練，教育學生知道“個人要服從集體，服從命令”的思想，具有自我約束力，形成習慣，保證班級表現出“活而不亂，嚴而不死”的班貌。因此在學校舉行的“秋游活動、參觀沈陽話劇團”表演等大型活動時孩子們都表現的非常的出色。會后我也相應的為他們表彰。根據孩子的特點定期向孩子滲透《小學生守則》、小學生日常行為規范》利用語文課與數學課強化人文教育、基礎道德與日常行為規范的養成。
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一個學期即將結束了，在這一學期里，我覺得自己在思想、工作、學習以及個人素質能力等各方面都進步、提高了許多，下面就從幾方面簡單談談一學期來本人在各方面的表現情況。
從本學期執教的第一天起，我就要求自己的舉止行為要更加規范，因為我的一言一行都影響著下一代，我要對他們負責。因此，我在工作上兢兢業業，不敢有絲毫馬虎，備好每一節課，上好每一堂課，批好每一份作業，教育好每一個學生，努力去做一個深受學生尊重和信賴的老師。
一、愛崗敬業，師德高尚
從事教育事業以來，我忠誠黨的教育事業，認真貫徹黨的教育方針和政策，熱愛本職工作，政治思想表現好，遵紀守法，愛崗敬業，堅持黨的四項基本原則，有強烈的事業心和高度的責任感。任現職以來，我嚴格遵守《中小學教師職業道德規范》，服從領導安排，團結同志，關心集體，師德高尚，作風正派，為人師表。我堅持教書育人的宗旨，關心愛護學生，對他們言傳身教，循循善誘，從不訓斥、侮辱、體罰學生，師生關系和諧融洽，深受家長和學生愛戴。
二、傾注愛心，精心育人
任教以來，我一直擔任班主任工作。“關愛每一位學生，不讓一位學生掉隊”，是我做班主任工作的原則。今年剛接手這個班，我全面深入地了解學生，確定班級奮斗目標，制訂出班級工作計劃,推行優化評分方案，并和科任教師及家長密切配合，共同制訂出培優計劃和幫扶計劃，把各方面的教育力量統一協調起來，做到齊抓共管，共同做好學生的思想教育。還通過各種各樣的活動對他們進行教育，并使他們在德、智、體、美、勞等方面得到全面發展。此外，我帶領學生每周一組織一次主題班會，每月開展一次隊活動，還注重挑選和培養學生干部，讓他們成為班級的骨干和核心，能夠幫助自己管理班級。通過以上努力，我帶的班形成“團結、友愛、求實、勤奮”的優良班風。在抓整體的同時，我還認真做好培優轉差工作，做到“抓兩頭，促中間”。對尖子生，我實行高起點，高標準，嚴格要求。對后進生，我則努力發掘他們的“閃光點”，多鼓勵，少批評，勤家訪，并幫助他們解決學習和生活中的難題，直到他們轉化為止。我所帶的班級中，好人好事層出不窮，勤學守紀蔚然成風，學生在德、智、體、美、勞等各方面得到全面發展。
三、勇于改革，認真教學
任職以來，我一直擔任的是雙班數學教學工作，今年還兼任健康教育課等學科的教學工作，結合<提升明德小學教育質量>項目和分層測試卡的使用,教學任務艱巨。在教學中，我堅持用普通話教學，注重素質教育，并根據學生年齡、個性等特點，理論聯系實際，勇于開拓創新，探索出一套行之有效的教學方法<精講多練與分層測試卡相結合>，形成了有自己特色的教學風格。我注重培養學生的自主精神，善于啟發、引導學生在學習過程中質疑問難，要求學生有“打破沙鍋問到底”和“不到黃河不罷休”的探索意識和頑強的學習恒心。我在教學上堅持啟法式教學，面向全體，同時巧用多媒體提高教學效率，使學生主動地、創造性地學習，從而真正達到素質教育。在課堂上我還進行大膽改革，把現代化的教學手段（光盤課、多媒體課）和傳統的教學手段（如講解、板書、畫線段圖等）結合起來，根據教學的目標、內容、重難點的需要，恰如其分地運用實物演示、音樂渲染、編順口溜等手段進行優化組合，從而獲得最佳的教學效果。例如在今年大武口區組織的農村遠程優質光盤課評比活動中，我所授的《口算乘法》一課，運用多媒體教學手段,出色地完成教學任務。
四、積極參與教研活動，提高自身教學水平
在日常教學中，我除了認真備好、上好每一節課外，還刻苦學習文化知識，不斷充實自己。我初步學習了<心理學>、<教育學>等理論知識和<數學課程標準>等專業知識，并虛心向有經驗的教師學習，做到取人之長，補已之短，使自己的教學觀念、教學水平跟上時代步伐。
我每期都主動承擔公開課或試驗課，并不斷總結經驗，改進教法，提高自己的教學水平和教學藝術。為了針對<明德小學數學能力提升項目>這一課題,我進行教改實驗，我每期堅持聽課、寫分層測試卡使用。
一分耕耘，一分收獲。我兢兢業業，默默無聞地工作，在教學上取得了可喜的成績。我所教的數學科，在今學年期中測試中，均名列同級同科前列。其中四（1）班平均分是67.2分，合格率62.2％；四（2）班平均分是67.8分，合格率64.3％.在全面提高學生素質的同時，我還注自身重提高自身業務素質. 本學期我撰寫了論文《小組合作探究學習》、《幫幫學困生》等。
