明信片寄語匯總十篇

序論：好文章的創(chuàng)作是一個不斷探索和完善的過程，我們?yōu)槟扑]十篇明信片寄語范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

3、時光給了這份工作太多，但我無怨無悔。因為值得慶幸的是，因為工作，我們從形同陌路變成了每天的嬉笑打鬧。

4、祝福越長越漂亮，每天開心，記得照顧好自己。

5、時間雖然無可奈何而去，但您用激情一筆一筆揮灑成人生畫卷。希望您的生活像色彩般璨爛，收獲一副完美的人生。

6、對你的思念像裊裊的輕煙不絕如縷，對你的祝福似潺潺的小溪伴隨一生一世。 日給你溫暖，月給你溫馨，星給你思念。

7、斯人若彩虹，遇上方知有。

8、初涉淺夏，尋覓一份寂然。

篇（2）

中圖分類號： TP319

文獻標識碼： A

文章編號： 16727800（2017）004017103

0引言 由于軟件設(shè)計考慮不全面或程序功能不夠完善，在軟件后，往往通過對程序bug進行修改或加入新功能的方式完成升級。終端設(shè)備的軟件升級已經(jīng)在電信、電力、電視和微電子等行業(yè)得到廣泛應(yīng)用。郭[1]分析了EPON系統(tǒng)中OLT對其下屬全部在線ONU實現(xiàn)軟件升級功能，并在此基礎(chǔ)上提出了ONU側(cè)軟件升級方法。王偉紅和周淦林[2]提出了基于GPRS通信的電力終端軟件升級方法。陳迅山[3]在雙向有線數(shù)字電視網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)了數(shù)字電視接收終端軟件遠程升級系統(tǒng)，并能兼容單向有線數(shù)字電視網(wǎng)絡(luò)。林國漢和石自輝[4]針對電力監(jiān)控終端設(shè)備軟件升級需要，討論了電力終端軟件升級方法，提出了基于ARM芯片的GPRS網(wǎng)絡(luò)的無線遠程IAP系統(tǒng)。林志雄等[5]提出了一種基于3G無線網(wǎng)絡(luò)的軟件在線升級方法。目前，照明終端芯片程序升級的傳統(tǒng)方法是維修人員到達安裝現(xiàn)場，用隨身攜帶的移動設(shè)備對監(jiān)控終端進行程序升級或更換程序芯片，當(dāng)終端數(shù)量較多并且安裝地點分布廣泛時，存在升級過程復(fù)雜、人力成本高、時間長等問題。為解決現(xiàn)場升級面臨的各種問題，本文基于C/S架構(gòu)的軟件升級[6]模式，提出一種新的照明終端芯片程序無線遠程升級方法，保證數(shù)據(jù)傳輸?shù)母咝砸约敖K端升級程序的準確性，提高了客戶滿意，提升了資源利用率。1無線升級相關(guān)技術(shù)1.1升級方式 為了保證下載升級程序的完整性，可分為增量升級和完全升級2種方式。增量升級方式即將比較新、舊版本終端程序，將不同部分形成升級文件，并將該升級文件通過GPRS無線網(wǎng)絡(luò)下載到照明終端；完全升級方式即將新版軟件通過GPRS無線網(wǎng)絡(luò)完全下載到照明終端。完全升級方式不用考慮現(xiàn)場終端升級程序的版本問題，其優(yōu)點是可以對多個終端同時升級，此方式的缺點是升級耗時較長。若新舊版本照明終端程序差異較小，推薦使用增量升級方式，這樣升級快，但此方式不能對不同程序版本終端進行同時升級。1.2校驗機制 升級程序文件一般為.HEX或.BIN文件格式，它可以是完整的照明終端程序文件，也可以是比較后生成的增量文件。無論是何種方式，升級程序文件如果超過100KB，則需要將升級文件分包下載到終端。因此，照明終端不但要校驗每幀數(shù)據(jù)的有效性，而且還要保證升級后數(shù)據(jù)的正確性。2照明終端芯片程序無線遠程升級方法2.1升級系統(tǒng)軟件設(shè)計框架 本文采用OSI模型設(shè)計系統(tǒng)，以模塊化、標準化實現(xiàn)各子系統(tǒng)功能，通過Web服務(wù)的方式為各種公共應(yīng)用提供接口。系統(tǒng)可劃分為3個部分：應(yīng)用層、通信層和照明終端物理層，如圖1所示。系統(tǒng)應(yīng)用層主要為設(shè)備管理、參數(shù)設(shè)置、數(shù)據(jù)處理和報表統(tǒng)計等功能模塊；通信層負責(zé)為前臺機和系統(tǒng)提供通信網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，包括協(xié)議轉(zhuǎn)換以及數(shù)據(jù)傳輸?shù)龋徽彰鹘K端設(shè)備層主要負責(zé)數(shù)據(jù)收發(fā)、數(shù)據(jù)校驗、軟件升級處理和升級結(jié)果上報。

2.2升級程序數(shù)據(jù)包格式 為了保證升級過程快速高效，首先對原始的升級程序源碼（HEX文件或BIN文件）進行分包，并加入相應(yīng)的地址符、控制符、數(shù)據(jù)包號、校驗碼等組成應(yīng)用層數(shù)據(jù)幀。具體數(shù)據(jù)包格式如表1所示。

SOI：幀，幀頭里面包含標示、起始字符、幀長、控制域、地址域。 SEQ：幀序列域，用于描述幀與幀之間傳輸序列的變化規(guī)則。 INFO：數(shù)據(jù)內(nèi)容，系統(tǒng)向照明終端設(shè)備下發(fā)的具體數(shù)據(jù)。 CRC：幀檢驗碼，通過CRC校驗來保證數(shù)據(jù)傳輸?shù)臏蚀_性和完整性，其中每個數(shù)據(jù)包都有一個CRC校驗。此外，整個升級程序數(shù)據(jù)還有一個總CRC校驗。3系統(tǒng)流程及應(yīng)用3.1程序升級流程 程序升級流程如圖2所示。

（1）建立升級會話：通過socket通信，客戶端軟件對需要升級的照明終端設(shè)備發(fā)送升級會話請求，收到照明終端設(shè)備應(yīng)答，表明升級會話建立成功。 （2）請求路燈終端設(shè)備升級信息：升級會話建立成功，客戶端軟件請求終端設(shè)備的升級版本信息。 （3）設(shè)置分割包屬性：客戶端軟件根據(jù)設(shè)備返回的版本信息設(shè)置分割包的屬性，并按數(shù)據(jù)包格式對相應(yīng)的升級程序進行分包。 （4）發(fā)送升級程序數(shù)據(jù)：完成步驟（1）～（3）后，客戶端軟件將升級程序數(shù)據(jù)分包逐一發(fā)給照明終端設(shè)備，在客戶端軟件下發(fā)升級數(shù)據(jù)包過程中，照明終端只需要單向接受、驗證數(shù)據(jù)包及包號，并保存有效數(shù)據(jù)包和無效數(shù)據(jù)包的塊信息，而不需要向客戶端返回其它信息。 （5）請求升級分割包信息：當(dāng)系統(tǒng)客戶端軟件下發(fā)最后一個數(shù)據(jù)包后，客戶端軟件向照明終端請求升級包信息，照明終端設(shè)備向客戶端軟件返回校驗出錯的數(shù)據(jù)包以及未收到的數(shù)據(jù)包號等信息，客戶端軟件會根據(jù)這些校驗信息進行數(shù)據(jù)包補發(fā)。 （6）當(dāng)客戶端軟件確定照明終端設(shè)備已經(jīng)收到完整、正確的升級程序數(shù)據(jù)后，客戶端軟件會請求關(guān)閉升級會話。尋找終端設(shè)備對升級程序數(shù)據(jù)包進行還原，并在照明終端空閑時自行執(zhí)行軟件升級并保留原設(shè)置參數(shù)。若軟件更新成功，照明終端設(shè)備會自動重啟新版本軟件；若軟件升級失敗，終端會恢復(fù)上次正常運行版本。3.2無線遠程升級方法在照明終端芯片程序中的應(yīng)用 本文方法已在盛同公司W(wǎng)J3006終端產(chǎn)品的無線遠程升級測試中得到了應(yīng)用，效果良好。實驗結(jié)果如表2所示。

升級程序包數(shù)：升級程序的總包數(shù)，使用128包作為測試數(shù)據(jù)，分別代表升級程序總大小為64K； 實際發(fā)送包數(shù)：因為存在發(fā)送的包未被正常接收，而需要補包的情況，所以在升級成功的情況下，實際發(fā)送的包數(shù)要大于或等于升級程序包數(shù)； 失敗包數(shù)：未被正常接收、驗證、存儲的數(shù)據(jù)包數(shù)，升級成功情況下，該數(shù)據(jù)等于實際發(fā)送包數(shù)減去升級程序包數(shù)； 每幀發(fā)包數(shù)：每幀下發(fā)給終端的分割包數(shù)； 包成功率：最終被成功接收的包除以實際發(fā)送的包數(shù)，成功升級情況下，實際接收的包數(shù)等于升級程序包數(shù)； 發(fā)送間隔：以毫秒為單位，代表兩個下發(fā)升級程序包之間的間隔等待時間； 每臺用時：代表本次升級從下發(fā)升級準備指令開始到查詢包全部接收成功用時。 綜上所述，就當(dāng)前設(shè)計而言，升級程序的最佳參數(shù)如表3所示，應(yīng)為發(fā)送間隔500″，每次發(fā)送一包，每包512字節(jié)。以64k大小程序為例，數(shù)據(jù)分為128包，單個終端升級時間再1′10″左右，包成功率在98.5%以上，3組數(shù)據(jù)中最多丟包2包，都補包一次即完成升級。

4結(jié)語 與傳統(tǒng)路燈終端設(shè)備程序升級方法相比，本文提出的方法具有如下特點：①客戶端可以對多個照明設(shè)備進行升級，提高升級效率；②由于照明終端自行判斷升級結(jié)果，客戶端不需要對軟件升級結(jié)果進行監(jiān)控；③照明終端軟件升級靈活性強，照明終端可在閑時升級新程序，而在忙時暫緩軟件升級。本文所提方法采用無應(yīng)答機制、CRC校驗和socket通信技術(shù)，通過公共GPRS通信網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)對路燈終端設(shè)備軟件程序進行無線遠程升級，解決了F有逐個更換程序芯片或現(xiàn)場固化編程的弊端。目前，該路燈終端設(shè)備已在嘉興、武進路燈系統(tǒng)中試商用。實驗結(jié)果表明，本文所提出的方法具有升級效率高、升級速度快和安全性高的特點，非常適用于照明終端設(shè)備多、所處環(huán)境復(fù)雜的城市照明監(jiān)控系統(tǒng)。

參考文獻：

[1] 郭.EPON中ONU軟件升級技術(shù)的研究與設(shè)計[J].光通信技術(shù)，2011：（2）：1315.

[2]王偉紅，周淦林.電能信息采集系統(tǒng)終端軟件遠程升級方案的設(shè)計與實現(xiàn)[J].儀器儀表標準化與計量，2010（6）：4043.

[3]陳迅山.數(shù)字電視接收終端軟件遠程升級系統(tǒng)設(shè)計與應(yīng)用[D].廣州：華南理工大學(xué)，2012年.

篇（3）

一、活動目的：

在第33個教師節(jié)來臨之際，為推進和諧校園建設(shè)，促進師生交流，增進師生感情，增強學(xué)生的感恩之心 ，形成崇尚尊師重教的社會風(fēng)尚，我校組織開展特別的愛獻給特別的你感恩祝福活動。

二、主題

特別的愛，獻給特別的你

三、活動步驟

布置教室黑板。

邀請本班的任課教師參與。

1、第一環(huán)節(jié)：由班長進行感恩致辭。

2、第二環(huán)節(jié)：感恩祝福。由各小組代表向任課老師表達祝福，可以獻給所有任課老師，也可逐一表達。

3、第三環(huán)節(jié)：賀卡傳情。要求學(xué)生利用課余時間親手制作精美的賀卡，在賀卡上書寫著自己誠摯地祝福，或制作其他禮物，親手交給自己的老師，以表達自己的感恩之情、祝福之語;也可以給老師一個溫情的擁抱。

4、第四環(huán)節(jié)：教師寄語。班主任和任課老師表達對學(xué)生的贊美和期望。

5、第五環(huán)節(jié)：同唱一首歌《感恩的心》。

四、活動時間：9月7日班會時間。

五、活動要求：

1、各班在下午第三節(jié)課下后，迅速布置教室，包括黑板;

2、各班自行準備相機，將整個活動記錄下來，班主任收集，打包上傳到政教處;

3、屆時，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)將到各班級進行巡視。

活動二

一、活動對象：

開通網(wǎng)上家長學(xué)校家校互動平臺的學(xué)生及家長、教師。

二、發(fā)送信息日期

2016年9月1日7：00至2016年9月10日22：00

三、活動要求：

學(xué)生、家長可在電子明信片上寫上寄語，向老師表達感恩之情，贊美之意;老師也可在電子明信片上對學(xué)生寫上贊美、希望之語。寄語要表達自己的真情實感，符合本人的身份，要原創(chuàng)不抄襲。

四、參與方法：

學(xué)生、家長登陸文登市網(wǎng)上家長學(xué)校網(wǎng)站首頁，進入教師節(jié)專題活動，選擇地區(qū)學(xué)校班級教師姓名發(fā)送人姓名學(xué)生所在學(xué)校您的身份選擇明信片 (有50張明信片模板，可供學(xué)生、家長選擇)并填寫寄語(在規(guī)定的字數(shù)內(nèi))提交明信片。提交成功的提示為：您的信已寄出，同時有一封明信片飛進信箱。

教師登陸的家校互動平臺，在收信箱里會有學(xué)生發(fā)來的明信片縮略圖，點擊相應(yīng)圖片，可看到大的明信片，并可直接回復(fù)本明信片，明信片信息內(nèi)容會直接發(fā)送到家長的手機上。

明信片審核通過后，將以縮略圖的形式展現(xiàn)在活動專題相對應(yīng)欄目。所有明信片寄語及手機發(fā)送的寄語，審核通過后，將在活動期間內(nèi)，分批發(fā)送到老師的手機上。從而達到三方互動，促進學(xué)生、家長、教師的溝通。

五、活動評獎

從9月11日到9月30號，根據(jù)參與情況在全市范圍內(nèi)評選出優(yōu)秀信息發(fā)送者，給予一定獎勵，并將優(yōu)秀信息明信片展示在文登市網(wǎng)上家長學(xué)校網(wǎng)站教師節(jié)活動專欄。

2016學(xué)校教師節(jié)活動策劃方案二：

為認真貫徹落實黨的十精神，主動響應(yīng)閔行區(qū)教育局關(guān)于開展教師節(jié)活動的號召，推進我校教育和諧發(fā)展，充分展示我校教職工的風(fēng)采，豐富廣大教職工的文化生活，進一步增強教師的責(zé)任感和使命感，凝聚一種健康向上、主動樂觀的正能量，激勵廣大教師樹立崇高職業(yè)理想，提高教書育人本領(lǐng)，以便今后能全身心的投入來滬務(wù)工隨遷子女的教育事業(yè)中，大膽暢想教育夢，我校黨政領(lǐng)導(dǎo)決定于2016年教師節(jié)期間牽頭組織開展慶祝教師節(jié)系列活動。

一、活動主題：凝聚正能量，暢想xxx夢

二、活動組委會

三、活動安排：

活動時間：20xx年8月20----9月20日

(一)全校總動員

工會：

1、征集全體教工意見，投票評選出xxx學(xué)校優(yōu)秀教師、優(yōu)秀教室領(lǐng)導(dǎo)、優(yōu)秀科研教師、優(yōu)秀組室、優(yōu)秀教研組等教師個人及團體獎，在慶祝教師節(jié)匯演中進行表彰，激發(fā)教師正能量;

2、以教研組及組室為單位，申報節(jié)目，節(jié)目內(nèi)容要充分反映廣大教職工熱愛本職工作、教書育人、不求回報的奉獻的高尚情操和動人事跡。大力倡導(dǎo)高雅藝術(shù)，弘揚民族文化，鼓勵自編、自演，排演出思想性強、題材新穎、形式多樣、格調(diào)清新、活潑健康的藝術(shù)精品，入選的節(jié)目在教師節(jié)當(dāng)天匯演。本次活動設(shè)最佳組織獎(評選范圍：教研組、組室)、最佳創(chuàng)意獎(評選范圍：組室、教研組或個人)、最佳表演獎(個人)若干。申報截止時間：8月30日。

教工團支部：

1、組織青年團員教師以我的老師為主題舉行征文活動，撰寫自己成長經(jīng)歷中老師的引導(dǎo)和幫助，或是傷害與心結(jié)，對自己教育工作的啟發(fā)，并寫出自己的體會與感想。或是以凝聚正能量、暢想xxx夢為主題，談一下自己的想法。1000字左右，本次評選一等獎1名、二等獎2名、三等獎3名，請有代表經(jīng)歷的教師在教師節(jié)晚會中誦讀。征文截止時間：8月30日。

德育、少先隊：

1、開展師恩情深，感謝有您!教師節(jié)感恩系列活動。如：開展愛要說出來、老師，我想對您說、祝福送恩師、校園廣播站感恩教師聯(lián)播活動、開展感恩主題班會課活動、給老師提一條建議活動、給學(xué)生和教師一個倡議活動等等。

2、本次活動倡議學(xué)生用樸素的行動、自由多樣的形式表達對老師的真情和感謝，發(fā)揚尊師重教光榮傳統(tǒng)，使學(xué)生學(xué)會向師長感恩，感恩老師的愛心，感恩老師的勞動，感恩老師的教誨。同時通過這次活動加強師生交流，增進師生感情，構(gòu)建更為和諧的師生關(guān)系，從而使學(xué)生熱愛學(xué)習(xí)、熱愛生活，做個敢于擁有夢想的新時代好少年。

(二)聚焦亮點

1、開展凝聚正能量、暢想xxx夢為主題的教師文藝匯演和表彰大會。

(9月6日周五下午，黨政、工、團聯(lián)合主辦。)

2、根據(jù)主題，教室自主策劃形式多樣的教師節(jié)活動。

(9月10日，德育、少先隊主辦。)

(三)暢想xxx夢(9月10日9月20日)

1、以第31個教師節(jié)為契機，激勵廣大教師樹立崇高職業(yè)理想，提高教書育人本領(lǐng)，進一步增強廣大教師的光榮感、責(zé)任感和使命感，激發(fā)教師愛教樂教、教書育人的熱度;從而使xxx每個教育工作者也都有自己的教師夢。

2、發(fā)揚尊師重教光榮傳統(tǒng)，激發(fā)教育學(xué)生熱愛學(xué)習(xí)、熱愛生活，擁有xxx美麗少年夢。

四、活動要求

篇（4）

“德國當(dāng)然不僅僅只有巴赫或者貝多芬，歌德或者海涅，貝肯鮑爾或者舒馬赫，還有許多跟我們一樣平凡生活在大城市或者小鄉(xiāng)村里的普通人。

“拿起你的筆，制作一張寄往德國的明信片。收信人可以是一個具體的對象，一個德國朋友，一個德國城市，甚至一個曾經(jīng)讓你流連忘返的德國面包店……收信人也可以是一個虛擬的對象，只在你幻想中的德國存在著的某人某事……”

從2007年12月底正式拉開帷幕，并一直延續(xù)至2008年5月的活動，第一步設(shè)計比賽部分已于今年3月圓滿落幕，明信片的設(shè)計者來自天南海北，作品展示出了一個個形態(tài)各異而又豐滿的德國。遵循“一切來源于網(wǎng)友，由網(wǎng)友來選擇”的原則，已從中評選出了5幅優(yōu)勝作品。

4月10日，明信片現(xiàn)場填寫征集暨德國文化小型游園會在上海舉辦，這是繼去年12月16日在北京舉辦的德國圣誕派對之明信片現(xiàn)場制作活動之后的第二次線下輔助活動。參加者從獲得優(yōu)勝的5幅作品中選擇個人最喜歡的一幅，自行擬定對象，可填寫數(shù)百字的寄語之后，寄往德國。

創(chuàng)意+看法，圖像＋語言，集合群體的智慧，打造一張最完美的明信片，也許就是你心中最完美的德國。

獲獎作品與心得

No.1：羅天

一些人看了我的作品說是像一幅畫而不像設(shè)計，其實這正是我想要表達的。一幅畫，滿載一份情感，而不是冷冰冰的設(shè)計線條。德國對于我來說是記憶里一片寧靜而祥和的地方，那里每一個我去過的城市都讓我感到親切，似乎不存在距離感。明信片里畫了三個給我留下很深印象的城市。科隆的大教堂，直直插入云端的尖頂，有著奇異而美好氣味的4711香水。慕尼黑的體育館和鐘樓，還有著名的啤酒。海德堡優(yōu)雅而寧靜的大學(xué)城，古老的城堡和靜靜流過城市的河水。最重要的，畫里還有一個我，一個感受過那片土地并愛上那片土地的我。

No.2：劉丹丹

我的手工制作是現(xiàn)場即興的：廢舊馬海毛多彩毛線、硬紙板，方便膠水。

很坦誠地說，德國對我來說是一個相對陌生的國度。

我的靈感主要來自于歌德學(xué)院的“德國之夜”活動。

在連續(xù)的“暈暈”的感覺中，我用粘貼毛線的方法制作了一些“暈圈”。

另外，將毛線經(jīng)過簡單打毛和抽絲處理，制造立體感，利用馬海毛多彩的質(zhì)地，展現(xiàn)我對多姿多彩的德國的一種憧憬。

在人們印象中，德國是一個工業(yè)化高度發(fā)展的國家，對應(yīng)工業(yè)化的詞匯常常是理性、冰冷、簡約。

所以我希望反其道而行之，用感性、溫暖、繁復(fù)的方法勾勒出一個新的猜想中的德國印象……

No.3：何棣

小時候我很愛吃黑森林蛋糕，現(xiàn)在也是，只是現(xiàn)在我又知道了黑森林，因此我畫了一棵松樹。同時，我覺得土地應(yīng)該很厚重，這是德國給我的感覺――無論中國人的描述，或者我的德國老師，甚至是有無數(shù)規(guī)則、快把我逼瘋了的德語，都給人形成嚴謹踏實的體驗，作為一個工科學(xué)生，也因?qū)@種狀態(tài)的期望而去了解德國。

那顆埋藏在土地下面巨大的心，也許是一種平和外表下的爆發(fā)力，也許是從小對德國歷史上創(chuàng)造的、物理和哲學(xué)成就的敬仰，也許是自己當(dāng)時盡力克服語言障礙的沖動，或者是它們的混合。總之我覺得德國，或者我心目中的德國，會有一種巨大的力量埋藏著。它推動那里的人去取得令世界側(cè)目的成就，推動他們的價值觀提升，還有一個萬里之外的年輕人對它的向往。

No.4：朱天

我的長輩們對于德國的了解很少，在他們的眼里，德意志就是灰色的。德國確實有過灰色的過去，但這都已成為過去…… 所以我的這幅作品（柏林熊）就是要告訴大家，柏林是彩色的，德國是彩色的！

在設(shè)計風(fēng)格上整體接近德國的風(fēng)格，選材上用了柏林的城市象征――熊，用的是復(fù)空間的表現(xiàn)手法，意在喚起觀者自身的想象力。而右側(cè)的彩線不僅勾勒出了熊的外輪廓，而且意在表現(xiàn)柏林的現(xiàn)代化交通（U-Bahn的路線圖）。我希望通過我的這幅作品能使那些不了解德國的人，試著轉(zhuǎn)變一下固有的觀念。其實德國人是很熱情的，天空也是很藍的。

No.5：宣澤

今年已安裝了新的慕尼黑發(fā)動機，馴鹿可以休息。

留下一兩只裝點門面，一兩只增加氣氛，一兩只種在地上，省下些草料。

篇（5）

A.選擇幾張最喜歡的裱起來

B.買本收藏夾一張張保存好

C.從中挑幾張最喜歡的拼貼成海報形式

D.把所有藏品統(tǒng)一放在盒子里

答案（是半顆星）：

A.堅強度：

你是一個容易被困難擊敗的人，對壓力極其敏感的你，絕對不會讓自己承受過大的壓力，一旦超過自己的承受范圍，立即放棄便是你的不二法則。因此，你做事常常半途而廢，不太容易得到別人的信任。

小編寄語：缺乏信心和毅力是你最大的問題，建議為自己制定一些目標，通過實踐鍛煉逐步培養(yǎng)堅定的信念。

B.堅強度：

和一般人比起來，你的心理堅強度算比較好的了。雖然在某些情況下，你的心理依然無法負擔(dān)高壓，但你是一個懂得如何宣泄情緒的人，能夠控制好自己的感情。只是，你缺乏危機意識，容易在突發(fā)事件面前不知所措。

小編寄語：不妨未雨綢繆，平時多充充電，多掌握一點技巧，以備不時之需。

C.堅強度：

你有良好的自我調(diào)節(jié)能力，壓力對你來說，并不是什么可怕的事情，你的理智和邏輯思維非常周密。對待突發(fā)事件，你能夠有條不紊地選擇最佳解決途徑，加上良好的心理承受力，很容易成為別人依靠和信任的對象！

小編寄語：可能是思維過于嚴密的問題，有時你會有一點小小的偏執(zhí)和任信，可以適當(dāng)放松放松，不必把每件事想的太過復(fù)雜。

篇（6）

雖然陰雨綿綿的天氣給迎新工作帶來了些許困難，但在學(xué)校、學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的鼓勵下，工作人員的熱情絲毫沒有消減。迎新期間，校長徐飛、黨委書記王洪順、關(guān)秦川書記、李毅副書記等領(lǐng)導(dǎo)都來到迎新點查看迎新進展，并鼓勵工作人員要克服困難，努力為新生提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。領(lǐng)導(dǎo)們依次接受了機械工程學(xué)院新聞中心的采訪，采訪中領(lǐng)導(dǎo)們都對此次機械學(xué)院迎新工作表示認可，尤其是今年新推出的"明信片慢遞"活動更是受到領(lǐng)導(dǎo)好評，徐飛校長也受邀寫了一張"慢遞"明信片。

迎新工作結(jié)束了，我們也期待新生在未來的四年里能夠如新生輔導(dǎo)員寄語那般：見證時光，見證成長。不忘初心，不畏將來。

大學(xué)迎新工作總結(jié)（二）

公共管理與政法學(xué)院的迎新工作于8月26日完美落下帷幕，共145名本科新生以及89名研究生新生順利的完成了報道的工作。

篇（7）

稱呼之后一般還要加提稱語，即用來提高稱謂的詞語，如對尊長用“尊鑒”、“賜鑒”、“鈞鑒’、“崇鑒”；對平輩用“臺鑒”。“大鑒”、“惠鑒”；對女士用“芳鑒”、“淑鑒”、“懿鑒”(對年高者)；對方是夫婦用“儷鑒”、“同鑒”、“均鑒”等。書信中的這種請察閱敬語要注意與稱呼相配合。

問候要真誠抬頭之后的應(yīng)酬語(承啟語)起開場白的作用。無論是經(jīng)常通信的還是素昧平生的，信的開頭應(yīng)有問候語。向?qū)Ψ絾柡蛞宦暎潜夭豢缮俚亩Y儀。問候語可長可短，即使短到“您好”兩字，也體現(xiàn)出寫信人的一片真誠，而不是“應(yīng)景文章”。問候要切合雙方關(guān)系，交淺不宜言深，以簡捷、自然為宜。

內(nèi)容須清楚、準確正文是書信的主體，即寫信人要說的事。

正文從信箋的第二行開始寫，前面空兩格。書信的內(nèi)容盡管各不相同，寫法也多種多樣，但都要以內(nèi)容清楚、敘事準確、文辭通暢、字跡工整為原則，此外還要謙恭有利，即根據(jù)收信人的特點及寫信人與收信人的特定關(guān)系進行措詞(包括敬語謙詞的選擇，語調(diào)的掌握等)。

篇（8）

青春踐行中國夢活動總結(jié)

為深入學(xué)習(xí)宣傳貫徹黨的十精神，引導(dǎo)廣大學(xué)生為實現(xiàn)國家富強、民族復(fù)興、人民幸福的偉大“中國夢”而發(fā)奮學(xué)習(xí)、不懈奮斗，圍繞立德樹人根本任務(wù)，校團委組織開展了豐富多彩的“我的中國夢·我的夢”主題教育活動。各級團組織和學(xué)生社團以專題報告、讀書研討、微博傳遞、志愿服務(wù)、社會實踐等多種形式的團日活動，迅速掀起了“中國夢”校園文化熱潮，引導(dǎo)廣大學(xué)生更加堅定理想信念，讓學(xué)生們懂得只有腳踏實地刻苦學(xué)習(xí)、積極投身實踐，將個人理想與民族振興緊密相連，才能讓青春在時代進步中煥發(fā)出絢麗光彩。

在學(xué)習(xí)中堅定信仰，積蓄成長力量。開展“學(xué)習(xí)十，共話中國夢”主題宣講和座談交流，邀請“兩會”代表委員、專家學(xué)者結(jié)合學(xué)生關(guān)注的熱點問題，深入解讀“中國夢”的內(nèi)涵和現(xiàn)實意義，師生們結(jié)合自身工作和學(xué)習(xí)實際，各抒己見，暢談自己的夢與“中國夢”，并表達了自己對中華民族偉大復(fù)興之夢的認識和憧憬。開展“踏尋歷史足跡、緬懷一代偉人”主題實踐活動，通過參觀紀念館和主題展覽，接受深刻的愛國主義教育，緬懷老一輩無產(chǎn)階級革命家的豐功偉績和革命先烈的英雄事跡，增強同學(xué)們的歷史責(zé)任感和使命感，激發(fā)同學(xué)們的愛國熱情和為實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興這一夢想而奮勇前行的斗志。充分利用報紙刊物、網(wǎng)絡(luò)、廣播等媒體，通過時事評論、熱點解析、讀書體會等形式，深化廣大團員和青年學(xué)生對“中國夢”的認識，激發(fā)他們對實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的動力與熱情。

在活動中升華理想，傳遞夢想正能量。開展“美麗中國·慢遞夢想”的中國夢寄語征集活動，征集青年學(xué)子的“中國夢”，通過明信片傳遞每個人心中的中國夢和對學(xué)校的寄語，并將這份愛心夢想傳遞給盲人學(xué)校的學(xué)生。組織“夢想在身邊”尋訪接力活動，積極動員團員青年發(fā)現(xiàn)身邊的點滴變化、點滴美好，邀請身邊老黨員、老教師、杰出專家學(xué)者、知名校友等暢談成長成才經(jīng)歷，傾聽他們的青春勵志故事，堅定團員青年的理想信念，教育和引導(dǎo)廣大學(xué)生志存高遠，激勵同學(xué)們?nèi)谌雽崿F(xiàn)“中國夢”的偉大事業(yè)中。組織“我的教師夢”主題征文和演講，培養(yǎng)教師職業(yè)的榮譽感與責(zé)任感，引導(dǎo)免費師范生將“教師夢”融入“中國夢”，堅定終身從教的就業(yè)目標。利用網(wǎng)絡(luò)開展“我的中國夢，我的首師情”活動，通過微話題、微記錄、微公益等90后大學(xué)生喜聞樂見的表現(xiàn)形式，引導(dǎo)學(xué)生詮釋自己的夢想。

在實踐中施展才華，勇?lián)鷷r代責(zé)任。開展“愛心傳遞，青春在行動”活動，組織團員青年到敬老院送溫暖獻愛心，與玉淵潭老年歌舞隊同臺演唱愛國歌曲，同小學(xué)生一起用中國畫、油畫、水粉、水彩、素描等形式描繪出祖國夢。組織“中國夢，教師夢”師范生教學(xué)技能大賽、演講比賽、才藝展示等豐富多彩的活動，提高從業(yè)技能和素養(yǎng)，與打工子弟小學(xué)開展為期一個學(xué)期的“晨曦義務(wù)支教”，開展“大手牽小手”活動，與留守兒童手拉手、共成長，結(jié)成聯(lián)誼對子，在教育教學(xué)實踐中增強責(zé)任感、使命感，升華“教師夢”。將“我的中國夢”主題教育與學(xué)雷鋒活動相結(jié)合，開展“尋找身邊的雷鋒”活動，評選校園十佳志愿者，表彰宣傳大學(xué)生先進典型，通過榜樣力量引導(dǎo)學(xué)生把個人夢想和中國夢緊密結(jié)合，引導(dǎo)學(xué)生們學(xué)習(xí)先進，爭當(dāng)先進，推動志愿服務(wù)活動常態(tài)化。

篇（9）

《品位》：你們是如何看待明星二手物品拍賣活動的?對慈善拍賣又有哪些期待?

謝潤、趙崢：我們?nèi)叶己芨吲d能夠參加本次的明星二手物品拍賣活動，同時我們也希望本次愛心拍賣的所有款項都能夠落實到位，并且應(yīng)該讓參與者及時知曉活動的具體進展情況。而為了感謝大家的積極參與，隨后我們會親手寫明信片送給成功拍得物品的讀者。

《品位》：在教育孩子的時候，你們會不會特別注重給他灌輸公益或者環(huán)保的思想呢?

趙崢：當(dāng)然會，我們會特別培養(yǎng)孩子勤儉節(jié)約的好習(xí)慣。平時就會告訴他要節(jié)約用水用電，保護綠化多種樹。在天氣情況允許的條件下我們就一定會騎自行車接送兒子去幼兒園，不開車，減少對空氣的污染。生活中，我也時刻提醒自己，從小事做起，愛護環(huán)境。我和謝潤一直很自豪能成為孩子學(xué)習(xí)的榜樣，所以寶寶現(xiàn)在也會經(jīng)常說，要保護環(huán)境、愛護花草。

《品位》：對《品位》讀者有何寄語和期望嗎?

謝潤、趙崢：無論大事還是小事，一定要做善事。

明星二手物大解密：神秘的縱目面具

本次明星二手物品是謝潤、趙崢相戀后第一次結(jié)伴去四川旅行時，從三星堆遺址博物館帶回家的紀念品，叫縱目面具。三星堆文化是中華文明最古老的源流之一，充滿著許多未解之謎。他們希望這個復(fù)制品能帶給大家一份幸運。

明星義拍細則

活動內(nèi)容：

《品位》攜手各大著名藝人，捐出自己個人物品，在鮑爾?中國集團《她時代》專屬網(wǎng)站進行愛心拍賣。拍賣所得將全部捐給阿拉善SEE生態(tài)協(xié)會。

參與方式：

篇（10）

各種教育培訓(xùn)機構(gòu)密集重復(fù)宣傳，讓家長形成了免疫性和挑剔性，導(dǎo)致現(xiàn)在的家長對教育培訓(xùn)機構(gòu)挑剔且警惕性太高而不好打交道。基于此，我們站在更高的角度，以獨特的全新的角度進入到家長的視野，

讓我們的活動和品牌效應(yīng)更大化的被接受。

二、適用學(xué)校： 

1、有市場潛力；

2、教學(xué)團隊穩(wěn)定，有充裕的教師；

3、有充裕的教室；

4、進一步提高學(xué)校知名度的學(xué)校；

5、進一步提高學(xué)校的在校生人數(shù)；

三、活動目的： 

1、高舉高打，站在公益的角度“綁架”學(xué)生和家長進行報名；

2、錯開招生高峰季節(jié)、尋找新的視角進入家長眼簾；

2、讓外部學(xué)員對同升課程有一個深度的體驗；

3、在準學(xué)員深度體驗的基礎(chǔ)上進行學(xué)員的轉(zhuǎn)化；

4、培養(yǎng)一部分家長的消費欲望；

5、全方位的構(gòu)建學(xué)校口碑和美譽度；

6、刺激當(dāng)?shù)丶议L互聯(lián)網(wǎng)思維，吸收粉絲；

7、引爆淡季招生，在家長群體中病毒式傳播；

四、活動時間： 

❑ 活動跨度：4 月 20 日-4 月 30 日

❑ 開課時間：招生結(jié)束一周內(nèi)開課，上課時間一到一個半月

五. 活動主題： 

中國兒童教育志愿者公益基金會聯(lián)手同升美術(shù)教育 

“百元公益夢想”活動正式啟動 

您的善舉我來買單，4次精品課程大放送 

六、活動內(nèi)容： 

1、為留守兒童捐獻 100 元，同升美術(shù)教育將以您和您孩子的名義全部捐獻給留守兒童

2、每一名參加公益活動的學(xué)生，即可獲得同升美術(shù)教育4次課程

3、每成功傳遞一名新生報名，即可獲得 40元助學(xué)獎勵金返回賬戶

4、每一名參加公益活動的學(xué)生，由同升美術(shù)學(xué)校統(tǒng)一安排與捐贈對象面對面交流

5、每一名參加公益活動的學(xué)生，即可獲贈“愛心”明信片一張

6、明信片由學(xué)生自己編寫寄語，統(tǒng)一由同升美術(shù)教育發(fā)出

七、活動特點：

公益事業(yè)，高舉高打、爆發(fā)性強、時效性強、招生數(shù)量大、口碑營造好

八、方案解析及執(zhí)行流程 

1、公益角度，“高舉高打” 

1）“百元公益夢想”：公益主題活動能以更高的角度將活動打入到家長群體中，一定要做公益！

2）“喚醒善舉”：通過學(xué)校的鋪墊宣傳，喚醒家長和孩子心中的善良，對于留守兒童給予更高的關(guān)懷，響應(yīng)國家政策，聯(lián)合當(dāng)?shù)丶t十字會，志愿者協(xié)會，報紙，電視臺等擴大影響力。打入到公立學(xué)校內(nèi)部，將廣告植入，一定要大力拓展渠道，大力宣傳！

3）增強參與感：所有參與“善舉”的學(xué)生和家庭，統(tǒng)一由同升美術(shù)學(xué)校安排走進孤兒院，養(yǎng)老院，希望小學(xué)，留守兒童集中學(xué)校，打工子弟校，殘疾人學(xué)校等等，實地慰問，實地關(guān)懷。學(xué)校負責(zé)將活動現(xiàn)場拍攝的照片整理成電子檔，發(fā)送給每一位參加善舉的家長和孩子，為孩子留下美好的童年記憶。

4）鞏固“活動成果”:在宣傳中強調(diào)，這是在幫助家長對孩子進行教育，把世界的光明面展現(xiàn)給孩子，讓孩子親自參與其中，公益教育對于孩子未來成長是非常關(guān)鍵的一環(huán)。同升美術(shù)學(xué)校不僅給孩子提供了這次機會，還將贈送給孩子美術(shù)課程一個月。

2、將“深度體驗課一個月’捆綁進公益活動中來，為公益買單。

招募學(xué)員階段

開班階段

續(xù)班、轉(zhuǎn)化

第一階段

第二階段

第三階段

--達到目的

利用活動爭取到與客戶見面的機會利用網(wǎng)絡(luò)傳播積累粉絲，吸引家長關(guān)注

關(guān)鍵點

1. 傳單設(shè)計： 吸引眼球、簡約、突出；

2. 主題：公益角度，高舉高打

3. 宣傳員：激情、熱情/主動；

4. 話術(shù)： 體現(xiàn)全國統(tǒng)一，同升美術(shù)教育體驗課，突出權(quán)威、實惠。 

達到目的

培養(yǎng)感情，獲得學(xué)員及家長對學(xué)校高度認

可，開發(fā)客戶的隱形需求，并將其轉(zhuǎn)變?yōu)閯傂孕枨蟆ＺA取家長關(guān)注，取得家長信任

-關(guān)鍵點

1. 開班：根據(jù)學(xué)員年級分布合理分班；開好開班家長會，到場率。

2. 教學(xué)：出勤率，教學(xué)質(zhì)量

3. 學(xué)員服務(wù)：增強與學(xué)員及家長溝通，贏得其對學(xué)校的高度認可； 

4. 完全免費：上課期間絕不能收取任何費用（書費除外）。

達到目的 

轉(zhuǎn)化學(xué)生達到 40%-60%

關(guān)鍵點 

轉(zhuǎn)化核心環(huán)節(jié)：續(xù)班轉(zhuǎn)化的促銷教學(xué)過程中轉(zhuǎn)化學(xué)生：課程為 1—1.5個月，進程一半時要推出報名優(yōu)惠措施轉(zhuǎn)化 30%左右，結(jié)課再轉(zhuǎn)化 25%。重點是推 多學(xué)科連報或多期聯(lián)報。

科或三期連報！一期、一科報名也接受。

第一階段----招募學(xué)員階段關(guān)鍵點： 

1) 地點：人流量大的路口/兒童游樂場所/公園門口/大型商場門口和社區(qū)門口。 

2) 時間：4 月 18 日-4 月 25 日 

3) 捐獻臺：在目標客戶公立學(xué)校門口設(shè)捐獻臺，每個捐獻臺至少保證 8 名以上工作人員為家長提供咨詢 

4) 堆頭 ：KT 版，易拉寶，捐款箱，二維碼展示臺，明信片 

5) 激勵：每收到 100 元捐獻，獎勵 5 元。按定點招生單點排名，冠軍有更高的激勵： 

6) 目標清晰：活動當(dāng)天每人一定要達成 5 人的任務(wù)。 

7) 動員會：活動前一天要開動員會，讓員工有激情并獲得經(jīng)驗。活動當(dāng)天，每小時短信互相告

知戰(zhàn)況進行相互激勵。 

8) 話術(shù)：話術(shù)統(tǒng)一，專業(yè)。線上傳播，勾起家長注意，吸引家長報名并分享傳播 

第二階段----開班階段關(guān)鍵點： 

1) 計劃招生，提前排好課程表，讓家長確定上課時間，這可以提高信用度。 

2) 學(xué)員信息整理分類要清楚。 

3) 打電話通知開班和家長會：話術(shù)要練熟。 

4) 打電話要及時匯總經(jīng)驗和教訓(xùn)。 

5) 開班一定要有正式隆重的形式----開班家長會。 

6) 目標：有明確的開課到場率，家長會到場率，這是后期續(xù)班的基礎(chǔ)！ 

7) 老師一定要注意在第一次課要快速抓住學(xué)生的心 

第三階段----續(xù)班轉(zhuǎn)化階段關(guān)鍵點 

1）續(xù)班轉(zhuǎn)化：優(yōu)惠措施力度要大，要有足夠的吸引力來吸引家長和學(xué)生。 

2）獎品：一定要具有價值感和強烈的吸引力。 

3）炫獎品：找最煽情的有經(jīng)驗的老師專門挨班按固定話術(shù)講。 

4）續(xù)班家長會：要有有經(jīng)驗的老師、員工開。 

5）形式：見家長會附件，注意校區(qū)內(nèi)布置。 

6）學(xué)校骨干人員要專門到各個班開家長會。 

7）續(xù)班轉(zhuǎn)化參與員工要有激勵措施。 

備注：盡量推多期或多科連報，但是一定要注意實在不報多科或多期的學(xué)員推薦一期即可，以免學(xué)生流失。

3、活動準備 

1、明信片、照片資料 

提前印刷，要有機構(gòu)字樣。有資助對象生活照片，家庭照片，情感渲染要濃厚 

2、宣傳品設(shè)計、印刷、制作 

傳單樣式，KT 板樣式，易拉寶樣式

3、線上信息 

通過線上線下同時推廣傳播造勢，突破家長信任防線，掀起報名浪潮 

4、人員準備 

人員儲備的量一定要大，根據(jù)目標人數(shù)，確定除本校員工外，還需招聘的臨時宣傳員數(shù)量，招聘量一定要是需求量的 150%。提前進行招聘，保證宣傳人員充足。

5、疑難解決方法： 

省會、地級學(xué)校可以通過學(xué)生會和社團招募當(dāng)?shù)馗咝！⒅袑＜夹５膶W(xué)生。

縣級學(xué)校可以在路口、網(wǎng)吧前貼海報招待業(yè)人員或是招中年婦女。像縣城招不到那么多的宣傳員，這個時候需要做好調(diào)整，在人員不足的情況下，布點的時候調(diào)最有效能的宣傳員，選好點后從遠到近的做，通過遠的學(xué)校鍛煉篩選宣傳員，接著做重點的學(xué)校。一個學(xué)校門口至少做兩天，重點小學(xué)門口更要做透！

計算方式：人員準備=定點點數(shù)*2*150%

例如：某分校招生目標 100 人,準備做 1 天，定點數(shù)為：15 個點，

最少需要宣傳人員數(shù)量為：10*2=20 人 150%=30 人（不含學(xué)校員工）

考慮到大的宣傳點需要 4-5 個人，因此要儲備 40 人以上。 

4、員工培訓(xùn) 

員工培訓(xùn)一定要嚴格，讓員工熟悉工作流程，熟練掌握話術(shù)。達到員工攻單能力強、主動性強的效果！一定要一個一個過關(guān)！ 

1、活動 KPI 及激勵 

每收到 100 元捐贈，獎勵 5 元。按定點招生單點排名，要舍得獎勵員工，要設(shè)小組前三名獎，超額完成任務(wù)要有超級驚喜的獎勵！做到激勵最大化。

在效果不好的時候，不要忘了給宣傳員，給老師信心，讓他們明白，我們只是一時失利，我們一定能取得好成績！當(dāng)天都要有戰(zhàn)前動員會。獎金也可以在黑板上列龍虎榜。

2、活動執(zhí)行流程 

讓員工熟悉活動整個流程安排，使每個員工清晰自己在本次活動中每天所必須完成的工作任務(wù)。

3.活動執(zhí)行細節(jié)——實操演練（打通關(guān)） 

話術(shù)一定要結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶嶋H情況進行更新，更貼近家長學(xué)生的需求喜好。 組織所有參與活動主管及員工先背通用話術(shù)，再進行一個一個的“打通關(guān)”，每個人都要練。即內(nèi)部員工采取角色扮演的方式，實

景演練活動宣傳時，如何主動與家長搭話，如何吸引家長注意活動，家長會提出哪些問題，應(yīng)該怎樣應(yīng)對，針對不同特點家長，如何進行攻單銷售。

要求所有參與活動人員必須參加，現(xiàn)場“一對一”演練，校長現(xiàn)場監(jiān)控評判，保證所有人員銷售話述及現(xiàn)場應(yīng)變銷售過關(guān)。

4、活動人員著裝：氣候適宜時一定要求著正裝，發(fā)型正常，天氣寒冷時也要求服裝干凈、整潔，不準穿奇裝異服，這樣才能更好的取信于家長。 

5、員工動員 

本活動需要員工及宣傳員在宣傳過程中，保持高昂的情緒和積極地態(tài)度，直接決定了活動成敗。因此，在活動開始前，一定要組織所有參與人員進行活動前動員，具體可參考下面流程及方式。

1. 誓師大會（宣傳開始前一天早上）

時間

內(nèi)容

備注

8：00-8：20

領(lǐng)導(dǎo)動員

8：20-8：40

各小組一分鐘展示

1. 各個小組起隊名、口號。

2. 各小組在團隊面前展示隊名、口號、組員氣勢。

8：40-9:10

拓展游戲

1. 隊列練習(xí) 

❑ 內(nèi)容：左右對齊、報數(shù)、喊口號。

❑ 目的：在一致動作重復(fù)中不斷凝聚團隊力量。

2. 氣勢展示 

主管喊： 我們的總目標人數(shù)是——

大家答： （喊三遍）200、200、200！（加手勢）

主管喊： 大家有沒有信心——

大家喊： 有！（拳頭必勝手勢）

9:30-11:00

小組一對一培訓(xùn)

解散后各個小組分散進行再次宣傳話述等知識和技能培訓(xùn)，尤其是對于外招臨時宣傳員進行“一對一”的對練培訓(xùn)。

11:00-11:30

領(lǐng)取宣傳物資

小組長帶領(lǐng)隊員領(lǐng)取宣傳物資，包括：票據(jù)、傳單、聽課證等。

13:00-18:00

現(xiàn)場實戰(zhàn)預(yù)熱宣傳

正式大規(guī)模宣傳活動開始前一天下午，進行實戰(zhàn)預(yù)熱宣傳，即提前進行宣傳，使各組成員在實際宣傳中感受和揣摩本活動宣傳方式和經(jīng)驗，在第二天總結(jié)晨會上交流提升。保證正式大規(guī)模啟動宣傳效果。

總結(jié)會流程：（例）

當(dāng)天 20：0 0 之前或當(dāng)日宣傳結(jié)束后

微信總結(jié)

組長上報當(dāng)日報名數(shù)量

當(dāng)天 8：00~8：30/宣傳出發(fā)前——晨會

1

口號

當(dāng)天出門一定要喊口號，一定要有士氣，要有激情。

2

組長匯報 

當(dāng)日目標

各組組長匯報當(dāng)天目標，宣傳地點，，團隊情況，鼓勵自我團隊。（激情、積極）

例如：“報告校長，我小組成員 5 人，保證所有組員認真完成任務(wù)，我們是最棒的！我們今天的目標是 50！請大家給我們更大的力量！”（大家鼓掌回應(yīng)）

3

宣傳分工

各小組確認當(dāng)日宣傳地點，確認當(dāng)日宣傳組員。

根據(jù)提前的地點調(diào)查，合理安排各小組當(dāng)日宣傳地點，調(diào)配小組成員，達到宣傳配合最優(yōu)化。

例如：將重點宣傳點招生不好的小組調(diào)至次要宣傳點，將優(yōu)秀小組成員調(diào)整部分至較差小組等。

4

互相鼓勵

各小組成員圍成圓圈，將手掌疊放在一起，一起鼓勵隊友：“加油加油加油！我們是最棒的！偶耶！”

5

齊喊口號

主管喊：我們今天的目標人數(shù)是——

大家喊：**（喊三遍）50、50、50！（加手勢）

主管喊：我們的總目標人數(shù)是——

大家回答：**（喊三遍）200、200、200！（加手勢）

主管喊：大家有沒有信心——

大家一定要喊：有！

6

裝備出發(fā)

主管喊：出發(fā)！

各小組組長帶領(lǐng)組員領(lǐng)取當(dāng)日宣傳物品，10：00 到達宣傳崗位。

3、展臺擺放 

❑ 位置：咨詢點位置無論是在兒童游樂場所門口或者社區(qū)門口，還是在路口，一定要擺放在最引人注目位置，并且方便人群上前咨詢。例如，如果在學(xué)校門口對面路邊擺放，由于來往車輛穿行影響，即有礙宣傳點的視覺傳播，也不利于有意向人群過街咨詢。這種擺放即為錯誤擺放方式。如下圖：

重點提醒： 

1.要指導(dǎo)各小組將任務(wù)目標分解到每天、每個人。 

2.要及時幫助員工減壓，給他們完成目標的信心。定點招生時要反復(fù)鼓勵，持續(xù)鼓勵。通過巡察過程中傳遞各組招生最新戰(zhàn)果信息，讓大家振奮。 

3.在小組中營造合作的氛圍，如合理分工，有人發(fā)單有人講解收費。 

在小組間營造競爭的氛圍，激發(fā)他們的競爭激情。 

要不間斷巡視監(jiān)察。 

現(xiàn)場攻單話術(shù) 

1、直入主題

家長您好！這里是中國兒童基金會舉辦的全國性公益活動，“百元公益夢想”，我們收到的所有善款將以您和您孩子的名義全部用于捐贈山區(qū)貧困學(xué)生，于此同時，我們機構(gòu)將贈送4次同升美術(shù)學(xué)校精品課程作為您的愛心補貼，讓孩子獻出一份愛心的同時收獲知識，您和孩子過來了下吧！

2、分析利弊

家長，我們這里有同升美術(shù)、硬筆書法課程，只要參加本次活動，您可以任選一科讓您孩子學(xué)習(xí)。我們同升美術(shù)教育課程可以幫助。。。（課程特點或優(yōu)勢）。孩子目前的年齡階段是學(xué)生興趣愛好養(yǎng)成的關(guān)鍵時期，很多藝術(shù)類課程比如畫畫等課程必須要在孩子這個年齡開始打下基礎(chǔ)。孩子在現(xiàn)在的學(xué)習(xí)中更多的是要養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、掌握學(xué)習(xí)的方法。掌握一門藝術(shù)對于孩子的成長過程是非常重要的，俗話說的好“藝多不壓身”同時也是孩子展現(xiàn)自己，溝通交友的很好的一種手段，科學(xué)證明孩子的身體協(xié)調(diào)能力、樂感等對于孩子左右腦開發(fā)和記憶力的提高有著明顯的作用，可以讓孩子變得更加聰明，同時也是增添孩子個人魅力，養(yǎng)成出眾氣質(zhì)的好辦法。您的孩子沒有學(xué)習(xí)過，就更要用于嘗試了，何況這次活動是為了公益事業(yè)，您捐獻出來 100 元，可以得到的是心靈上的收獲，孩子又能體驗到藝術(shù)類課程帶來開心和快樂，何樂而不為呢？同時這次機會給孩子帶來的是愛的教育，每一個孩子的內(nèi)心都是非常純潔的，作為家長的我們必須向孩子傳遞正能量，這個世界是美好的。總而言之 100 元的捐獻對您來講，百利無一害呀。

3. 美好展望

您想啊、通過一場公益活動，讓孩子親身去參與到其中，孩子才能感覺到自己的幸福生活來之不易，才能感覺到媽媽對自己深深的愛。現(xiàn)在的孩子大多數(shù)是獨生子女，與生俱來的不愿意與人分享，這對于孩

子的成長是非常不利的。一切從孩子出發(fā)，一場公益活動勢在必行。同時，我們機構(gòu)贈送的4次精品課程剛好是一個階段，孩子適不適合學(xué)、喜不喜歡學(xué)，4次課程之后見分曉。我們做家長的一定不要武斷的替孩子決定，孩子這個年齡階段就是要給他去不斷的嘗試，才能真正發(fā)掘自身才能。畫畫鍛煉了孩子的身心發(fā)展，手腦開發(fā)，多好，抓緊報名吧！

臨門一腳 

我們這個活動是由中國兒童教育志愿者公益基金會聯(lián)合同升童畫美術(shù)教育機構(gòu)推出的全國性公益活動。旨在喚醒學(xué)生內(nèi)心的善良，把愛心傳遞給貧困山區(qū)孩子。我們已經(jīng)聯(lián)系過紅十字會（當(dāng)?shù)毓娼M織），屆時我們會統(tǒng)一已孩子的名義捐出所有善款。全程公開、透明。我們給您孩子一張愛心明信片讓您孩子留下寄語，我們會發(fā)給貧困山區(qū)的孩子。而且我們會組織家長和孩子實地慰問、實地關(guān)懷。讓孩子從小內(nèi)心多一些愛，多一份善良。您這邊掃碼支付就可以完成善舉啦，我們替貧困山區(qū)的孩子（捐贈對象）感謝您的慷慨！同時同升美術(shù) 學(xué)校歡迎孩子的學(xué)習(xí)！愛心是需要傳遞的！這樣社會才能有更多的愛！您只需分享轉(zhuǎn)發(fā)這個活動頁面，只要您的朋友通過這個轉(zhuǎn)發(fā)分享參與這個活動了，我們同升美術(shù)教育機構(gòu)會補貼 40 元助學(xué)獎勵基金到您的賬戶。

招生現(xiàn)場注意事項 

1. 現(xiàn)場關(guān)注度（與學(xué)生家長的互動）

市場人員要注意到，在我們的活動現(xiàn)場，學(xué)生與家長聚堆在我們的咨詢臺前，這時要注意做到將三分之一的關(guān)注給孩子，三分之二給家長。因為畢竟孩子的活動費用是需要家長來支付，在于家長的交流過程中注意發(fā)掘出家長的想法，即家長對于孩子的期盼在什么方向，只有當(dāng)我們的市場人員在滿足了家長的需求后，家長才會交錢給孩子參與。

2. 團隊協(xié)作（學(xué)生三分之一，家長三分之二）

因為我們活動現(xiàn)場，我們必須做到有條不紊的將學(xué)生和家長分開，即一個市場人員帶孩子講解活動的好玩和有意義，還有我們課程的興趣點。大致分為三部曲即 1、我們感不感興趣？2、想不想來參與這個

活動和來我們這里學(xué)習(xí)？3、讓爸爸媽媽給你報名參與好不好？另一名市場人員過去與學(xué)生家長交流我們的活動內(nèi)容和意義，以及贈送學(xué)習(xí)課程的內(nèi)容，詳細參見攻單話術(shù)。

3. 要求傳播

報名成功后，一定要求家長分享，傳播，讓更多的家長和孩子來參與奉獻愛心！分享后每報名參與一個孩子，孩子即獲得 30 元的愛心助學(xué)獎勵。

4. 臨門一腳