學生季手機銷售總結匯總十篇
時間：2023-03-10 14:48:15
序論：好文章的創作是一個不斷探索和完善的過程，我們為您推薦十篇學生季手機銷售總結范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質，帶來更深刻的閱讀感受。
篇（1）
一、活動目的
春節作為中華民族第一傳統大節，有著豐富的民族文化內涵。為營造濃厚的節日氣氛，引導學生認識傳統文化，尊重傳統，弘揚傳統。增強同學們愛國，愛社會的情感，引導學生樹立正確的世界觀，人生觀，價值觀。
二、活動口號
“弘揚傳統，繼承春節文化。”
三、活動時間
2月1日——3月31日
四、活動內容與時間安排
1、宣傳動員階段
通過校園海報，貼在人口聚集處，增強學生們傳統中華文化。
2、配套活動
（1）在學校開展春節展覽會。
（2）了解各個地方春節的不同習俗。
（3）通過試卷調查：今年的春節你有什么計劃。 讓學生品味春節，感受祖國傳統文化的魅力，培養學生強烈的民族自豪感。
3、總結階段
讓學生品味春節，感受祖國傳統文化的魅力，培養學生強烈的民族自豪感。
2022最新迎春節活動方案范文
20xx年春節即將到來，為回報廣大顧客讓顧客購得最實惠、最好的年貨，某某商場將推出“滿100送150(年貨券)”、“大清倉，過大年”促銷活動，以此送給消費者真正的春節大禮。
春節活動方案一：滿100送150(年貨券)
1、活動時間：20xx年x月x日——20xx年x月x日
2、活動內容：
活動期間，在某某商場累計購物滿100元、購買童車滿200元、購買照材類、小家電商品累計300元，可獲得大家庭年貨券150元;購買大家電類商品累計1000元，可獲得某某商場年貨券100元(超市、黃金、手機、裘皮等特殊商品除外)。
3、年貨券分配比例(全部為購物券)：
(1)年貨券：除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在某某商場均可使用。
(2)壓歲券：限在初一至初七期間使用，除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在某某商場均可使用。
(3)元宵券：限在正月十五(2月28日)使用，除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在商場均可使用。
(4)煙酒糖茶券：僅限于煙、酒、糖、茶類商品。
(5)禮品券：僅限商場內使用。
(6)翡翠券：僅限商場及興龍珠寶宮使用(黃金、鉑金除外)。
4、贈券使用規則：
(1)贈券只適用于商場內，復印無效;
(2)贈券需對等消費或按比例收券;
(3)贈券不能兌換現金，現金部分不循環累計贈券;
(4)現金消費退貨時，需將贈券或等值現金一并返還;
(5)贈券消費，在活動期間退貨時，贈券與現金一并退還顧客。
(6)贈券消費，在活動過后退貨時，只退還現金部分。
(7)贈券有效期：發券時間截止到2月8日，用券時間除壓歲券和元宵券外均截止到2月14日;
(8)某某商場保留對此券使用的最終解釋權。
春節活動方案二：大家庭，大清倉，過大年
1、活動時間：2012年x月x日——2012年x月x日
2、春節活動方案：
新春佳節即將到來，某某商場推出“大清倉，過大年”促銷活動，活動期間某某商場服飾類應季商品清倉銷售，知名品牌全場一折起。
另附：為回報廣大顧客對大家庭的支持，某某商場自此將在每年的春節前期和8月份與廠家聯手推出兩次大規模的應季商品清倉銷售活動。清倉活動將以服裝和鞋類商品為主，打出全年最低價讓利消費者。
2022最新迎春節活動方案范文
一、指導思想
為了深化素質教育，活躍校園文化生活，全面提高學生身體素質、藝術修養和創新實踐能力為根本宗旨，2013年，我校將全面開展“我們的節日”系列主題教育。
二、活動目的
1、了解中國傳統節日的由來、傳說、民俗習慣等，增強學生民族自豪感，培養美好的道德品質和高尚的思想情操，從傳統文化中汲取營養，使學生獲得“真、善、美”的體驗。
2、結合校本課程和社團建設培養目標，不斷培養學生的體育、藝術和科技素養。
三、活動形式
“我們的節日”主題教育中的“節日”既涵蓋我國民俗中的傳統節日，又包括結合學校自主發展與學生身心特點的校園文體藝術特色節日。為此，我們將結合生本理念，突出生本特點，充分挖掘和整合傳統與特色節日中的教育資源，并不斷增加新的內涵。把原本單一的、獨立的教育活動的點連成線、形成面，最終構建目標明確、主題鮮明的多緯度教育活動體系，用富有特色的活動為學生的身心健康成長搭建平臺，促進學校道德文化建設，推動學校體育、藝術、科技等教育活動的健康發展。將“我們的節日”這一主題教育做大、做強、做新，并形成自身鮮明有效的學校主題教育特色。
四、參與對象
1——6年級全體學生
五、教育活動安排
1、了解春節的由來和重要習俗
篇（2）
在過去的這個假期應該是我到大學以來最難忘的一個假期了，因為我經歷了以前的假期生活中從未有過的體驗和實踐，因為這個假期讓我體驗到了成為一個社會人的艱辛，也讓我深深的體會做銷售的艱辛與磨練，但是我也在這次的實踐中學到了很多和成長了好多。
在這個假期剛剛開始時我和同學們約起來想要找到一份與我們所學的專業有關的工作做，可是經過了對酒店和旅行社的詢問后我們的計劃沒有實行，但是這一切也沒有打滅了我的決心，因為我覺得每次假期我們都只是回到家里幫忙做點家務活以后就無所事事，只能在家里面做無聊事對于我們大學生來說是沒有意義的，我覺得我還是留在學校，離開父母的支持與幫助，然后靠自己的能力去找到一份工作，并且把那份工作給堅持下去是十分有必要的。所以我決心要留在學校，并且找到一份工作，最后把這份工作給堅持到底?；侍觳回撚行娜?，我在剛考完試的那天在街上四處尋找打工處時就在全球通信城的門口看到了一個招聘告示，我打通了那個電話，里面的人通知我說明天兩點鐘過來辦事處進行面試，于是這通電話也給了我和我的同學們希望，第二天我就叫上了他們和我一起去面試，我希望我們都能面試通過后有一份工作，并且大家都留下來互相照應。
一 、面試
這次面試是我見過最特殊的一次，因為以前在學校里的模擬面試都只是模擬，與現實還是存在著很大的差別的，并且這次面試我們的是一個很厲害的人物，他的面試就讓我產生了一個念頭，我能跟著他混，一定能學到很多的東西。他的面試確實很經典，他給我的第一印象就是一個在校就讀的大學生，我想他一定是哪個老總他兒子或弟弟來玩他的電腦，可是在我眼前的這個黃毛小子居然就是管理和培訓我們的金立手機XX市區的業務（也就是行業內人事所稱的“老大”）。他首先讓我們自己自愿的起來做自我介紹，他問到誰要第一個做自我介紹時我突破了自己，我勇敢的做了自我介紹，他點點頭讓我過去他的桌子上把我的聯系方式、姓名等留下，他又問到第二個呢？我叫我老同學起身做完自我介紹，第一輪的人有十多個，他最后只留下了我和我老同學兩個人。當我們的第一輪面試過后又來了二三十個人進來進行面試，他用了很多很經典的折磨人的面試方式在我們身上，最后在那四十多個來面試的人里他只留下了我們七個人。我的同學們全部被他淘汰了，和我們同路來的只有我和我老同學是幸存者，我和我老同學能一直經歷他的面試磨練的一個原因是因為我們聽不起他說的一句話就是“你們師院的學生就這么一點水平??？”我覺得即使不能留下也不能丟我們師院的臉，我們師院學生的水平不是說有限就有限的，第二個原因是像他說的我們是他選出來的精英，他不會看錯人。在面試過后，我覺得讓我感到安慰的不僅是我們是幸存者，而是他在面試過后用了很肯定的語氣說：“在今天的面試中我最滿意的是楊梅和莊云鳳，他們是比較適合銷售的，你們如果連銷售都做得很好，那么以后在社會上也就沒有什么是做不好的?！?/p>
二、培訓
當我們經過了他算得上是十分殘酷的面試后，我們留下來的七個人要面對的就是他所謂的魔鬼式的閉封培訓式修煉。培訓的第一天他叫我們做的第一件事就是學會我們的隊歌《中國軍歌》，我現在都能一點不誤的把整首歌唱下來“向前、向前、向前，我們的隊伍向太陽……”，因為這首歌是從那次以后的每次我們培訓和開會都要唱的，不過說實話我對那首歌從很反感到了喜歡，因為它確實存在著一股力量。他教我們唱隊歌，然后又給我們小組起了個名字叫“超級突擊隊”，我就好像成了大家默認的隊長。有時會感覺怪怪的，感覺自己像特工，不過在勞累之余我們確實學到了很多。他教了我們很多，他不僅僅讓我們認識和熟悉了金立的很多款機子，他也讓我們認識了金立這個品牌和團隊，他讓我們感覺到了成為金立團隊隊員的榮幸，當然也有一份艱辛。四天的培訓我們小組成員都堅持了下來，他對我們的堅持也感到欣慰，其實我們留下來并堅持到第四天就是想向他證明我們師院的學生不僅僅有那么點水平。當培訓結束后，第四天下午我們就穿上了他為我們小組特制的服裝進入賣場，實際與培訓是不同的，盡管我們經過了四天的培訓，但是那天下午我們一臺機子也沒有賣出去。
三、走上工作崗位
培訓過后他給我們分配了任務，雖然我們在培訓期間沒有賣出去機子，但是他說他沒有對我們失去信心，他說他相信我們是可以的，只要我們賣出去第一部，后面就會擋也擋不住。第一天，他把我們都分開了，把我們七個人分到了四個全球通信城的店里，我和我老同學被單獨分到了一個小店里，而有三個人則被他開除了，因為他對他們的表現不滿意，還有另外的兩個人也被單獨分到了另一個小店里。第一天的工作我和我老同學就給了他意外的驚喜，因為我們兩個在小店里賣出了三臺的好成績，聽店里的員工們說很少有小店里會一天能賣一個牌子的機子達到兩臺以上的，而我們卻做到了，而且那天連大店里都賣不過兩臺，而另外的那兩個人就沒有收獲了，他們一臺也沒有賣出
去，看到他們的失落，我們也就只能給予鼓勵了。第二天的工作安排還是和第一天一樣，我和我老同學合作還是賣了兩臺，店里面的店員都夸我們能干、勤快，因為對于一個小店來說有很多牌子會連續幾天不開張，而我們卻打破了那一點。而他們第二天也開了張，但是有一個人卻說她沒有心思再在小店里干了，她覺得在小店里根本就賣不了多少，她說如果第三天還是在小店，她就退出，結果她退出了，因為第三天還是一樣的安排。
就這樣，到第三天的時候，我們突擊隊的隊員只剩下了三個人，然后的安排還是一樣的，我和我老同學一起在一個店，另一個人在一個店。當過了幾天后情況也就變了，她也走了，她不是被開除或堅持不了，而是被他調到了別處，就這樣，我們隊的隊員只剩下了我和我的老同學。后來的日子，我們就各自分到一個小店，各自賣各自的機子。
四、感悟
如果說鍛煉人，我覺得賣手機是很鍛煉人的，因為在這樣一個通訊十分發達的信息時代，手機已經成為了一個很大眾化的東西，而在手機行業內的競爭也是十分殘酷的，在賣手機的時候的種種辛酸只有我們經歷過的人才會知道。有幾次我們都要堅持不下去了，我們也差點退出了這個辛苦的游戲，但是后來還是堅持了下來。
在我們工作期間，我們的主要任務就是賣手機，但是我們也在做一個“繽紛夏日，暢享金立”的學生特惠季活動，這個活動一來是推動金立手機的暢銷，二來就是將金立手機從人們觀念中的商業人士專用手機推向大眾化手機而推廣銷路。
對于我來說，我覺得這次假期我確實學會了很多，畢竟走進了社會和我們在學校里會有很多的差別。在學校里會有老師和同學的幫助，但是在社會上很多都還要靠自己，但是有時候只要你真心待人也會交到很多的朋友，也會有這些朋友幫你，當然也會經歷被別人從背后捅一刀的痛苦，但是再怎么說，我不能否認的就是經過了這個假期我確實長大了很多
參加銷售實踐心得體會【2】
自8月1日起，在半個月的工作中我參加了該公司的銷售實習?！盎侍觳回撚行娜恕蓖ㄟ^努力我終于在最后一個星期里做成了兩擋生意。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料，市場調查，，總結前幾次失敗原因等等。通過這兩個星期的銷售實習使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡單。同樣也使我深刻體會到在學校學好專業知識固然很重要，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去。
在為期半個月的實習里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經不是一個學生了，每天點起床，然后象個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該公司的各項制度，虛心向有經驗的同事學習，. 一個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西，對伊旗萬力房地置業有限公司也有了更深的了解。
實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業的大學生，建立自身的十年發展計劃已迫在眉睫，不是嗎
最后衷心感謝伊旗萬力房地置業有限公司給我提供實習機會!
暑假社會實踐心得【3】
根據學校暑假安排社會實踐活動，我開始尋找適合的兼職，起初我去了幾家大公司應聘柜臺營業員，但都因為不招短工而被回絕，我感到有些失望。在連續十幾天不懈努力下，我終于獲得了在移動通信單位兼職的機會。這20天（7.21-8.12，星期天休息）的社會實踐是我第一次踏入社會的見證，從中我學到了書本上不曾學到的東西，也是我人生的第一次歷練。
篇（3）
1.實體店經營需要在開店前辦理工商稅務等方面的申請注冊手續，而微商經營目前還不需要。
2.實體店經營投入資金大，少則幾萬多則十幾萬(所以進入前要三思)，而微商幾百兩千不等就可以開張大吉了(所以有的在校學生拿出自己的壓歲錢就可以做老板了)。
3.實體店經營如果不準備雇請幫手那就必須得自己投入其中(有工作的得準備辭職了)，而微商經營則不需要考慮此點，兼顧而做即可。
第二.經營風險：
1、投入成本：
實體店經營：在經營成本方面，實體店無疑是非常巨大的，不僅要承受貨物的投資壓力，還要花裝修費用，還有每個月固定要交的國稅地稅、雇請人員費用(除非你自己上)、電費、水費、垃圾費、治安費等等;
微商經營：現在微商給予賣家還是較低較寬松的進入條件，這就是很多沒有經濟條件卻很想創業的朋友，衷情于微商經營的最大原因
2、同行競爭：
實體店經營：因成行成市，所售貨品相同的比例就較大(除非是有地域控制的加盟品牌)，所以實體店之間的競爭顯而易見。
微商經營：雖然同行競爭也很大，但它一方面受信用高低的驅使影響，另一方面還有個運氣在里面;同時因為投入小，不少微商如果經營一段時期毫無起色，還有個改換門面的靈活性，很快就又可以嘗試經營另一新品，這樣的轉換并不象實體店那樣要承受諸多的局限和壓力。
3、淡旺季節：
實體店經營：可以說很大程度上靠四季氣候變化轉換和節假日來帶動消費，所以就存在淡旺之分。
微商經營：四通八達的網絡卻不受地域的限制。
4、進店率：
篇（4）
畢業僅僅一年的時間，Lleah Rae在時尚界、娛樂界已經名聲鶴起，突然而至的名利，并沒有讓這個年紀輕輕的女孩暈頭，時尚圈娛樂圈的名利對她來說如浮云般從眼前漂過，眼下的她更明晰地規劃著自己的職業生涯。一年的時間過去了，工作室的團隊已經有了一定的磨合，但還需要更多的相互了解。以Lleah Rae名字命名的品牌必須像一個成熟品牌那樣的運作起來，這還需要她和團隊去努力。雖然困難重重，有時甚至力不從心，但看到品牌與工作室一天天的成熟與壯大，Lleah青春的笑臉充滿了勝利的希望。Heah坦言，品牌運作首先需要她突破自己，從下一季的服裝開始，將不會大面積地使用蕾絲，害怕蕾絲過重的比例會成為Lleah Rae的代名詞。相反她會在蕾絲這個輔料的設計上加入高科技與傳統手工的技法，讓其更具新意與獨特性。
名人效應的機遇
對于莘莘學子來說，在校期間設計的作品就能夠被發現價值是可遇不可求的好事，Lleah的設計在去年被著名歌星Beyonce選中，不但穿著去參加格萊美的音樂獎，同時還被紐約時代雜志、時尚排行板等時尚媒體所報道，這一切都來的順其自然又理所當然，讓她特別的高興。這一系列的報道，讓Lleah在整個行業聲名大起，很多的職業經理人、服裝企業等相繼來找Lleab談合作，Lleah認為，這樣的合作還需要更多嘗試，未來與名人合作將會有更成熟的實施，例如粉紅色是她最喜歡的顏色，在以后的設計中，會把粉紅色提亮，作為整個設計生涯的色彩延續，并希望粉色成為自己品牌的色彩標志。
當談到此行來到時尚硅谷大浪的感悟時，她顯得激動與興奮，在中國的深圳，她看到了世界―流的服裝生產基地，看到了具備國際化―流的服裝生產設備，還有兢兢業業專心做設計的中國大學生設計師。她的作品是第一次在中國產業基地與時尚機構強強聯合的大舞臺上展示并且取得榮譽與鮮花，她希望自己能夠和深圳保持聯系，希望能多參加這樣的活動，并目相信時尚硅谷的大浪明天會更好。
六角螺帽――從生活中積淀的品牌精神
六角螺帽于DAVID FERRON來說，有著特別的意義。因為這是生活中處處能見到的平凡物，他每到一處必會收集一個，回到家后放在一個盒子里珍藏著，坦言這是自己珍藏生活經歷和回憶的一種獨特方式。這是因為螺帽代表了自己和家族，父親是個建筑師，在建筑建造的過程中，螺帽是必不可少的零件；母親是做紡織行業的，螺帽穩定了機器的正常運作，父母的職業在DAVID的成長歷程烙下了螺帽印；從另一個角度，螺帽代表自己，他手上的螺帽紋身，代表所有的優秀作品都將經過雙手機器而設計成功；最后，螺帽還具備穩定性的特質，也象征自己在做設計時的穩步向前。
對于螺絲帽LoGO這個圖案的設計，DAVID透露，不會把這個LOGO具像化地運用在一系列的服裝上，應該會更多地用在配飾或裝飾的設計表達上，或者把螺帽抽象化后，利用印花圖案的方法，設計在限量版的T恤上。
品牌定位與ALEXANDER WANG同級
篇（5）
校園奢侈消費引關注
又到一年開學季，國內各大高校逐漸開始開學報到，這是莘莘學子和家長憧憬又興奮的時刻。然而，對于一些家長而言，縈繞在他們心頭的除了喜悅，還有無以言說的酸楚。
20世紀七八十年代的大學生，背著一個行囊，兩手拎著臉盆、暖瓶去上大學，讀大學的補助甚至能夠貼補家用；到了九十年代，電子表、隨身聽成了必備品；今天的大學生，除了不菲的學費，讀大學的“裝備”也是水漲船高，開學季變燒錢季。
眼下，手機、電腦、平板成為許多大學生的“標配”，而且追求名牌，甚至出現了“越貴越好賣”的現象。部分學生以一萬元作為起步價，穿著、背著、揣著、拿著嶄新的各類“新式裝備”入學。日益紅火的“開學經濟”，固然讓商家賺得盆滿缽滿，卻也讓一些家長吃不消，連呼這學“上不起”。
實際上，一些學生的消費水平已遠遠超過其基本需求，這也引起了一些高校的關注。
今年，浙江大學寧波理工學院在給新生家長的信中，建議每個月給孩子600元錢的生活費，最多不要超過800～1000元錢。一石激起千層浪，一場大學生每個月生活費600元錢究竟夠不夠成了熱議的話題。有人吐槽說極具殺傷力，有的同學說斷了他們的財路，“物價飛漲，600僅夠一個月伙食費”。更有大學生感慨：“戀愛談不起了，注定要孤獨了?！?/p>
面對學生高消費，有些家長并不當回事。他們認為：“孩子考上大學，應該鼓勵一下”“給孩子買電腦、手機也是生活學習所需要的”“家庭條件好，總不能讓孩子受苦吧”，等等。
對此，有學者認為，個人消費是每個人的權利，合理的消費有利于大學生學習、生活所需，但學校畢竟不是社會，在“象牙塔”的教育環境中，過度的消費需要有一個理性的考量。
還有學者認為，當下有超過15%的大學生依靠助學貸款渡過難關，大學奢侈之風盛行，對于這些學生而言會產生巨大的心理沖擊。
一些媒體也質疑，在家庭經濟條件許可的范圍內穿戴名牌本無可厚非，但為了追求名牌而視自己的時間、精力、財力于不顧，一心放在休閑娛樂、追逐名牌上，怎能安心坐在課桌前捧起書本學習呢？
錢花到了什么地方？
在天涯社區“我的大學”論壇中，一則“大家都來曬曬大學一年的花銷”的帖子，引發了高校網友的極大興趣，大學生們紛紛總結自己一年來的各種開銷。多名學生均表示如今的開銷較往年有所增加。女生們的錢多花在購物上，諸如購買香水、首飾、服飾等，男生們的錢則多用在交際、游戲和電腦、手機的購置上。
此外，人情消費也是不可避免的。據調查統計，86%以上的大學生過生日要請客，請客地點從學校附近的小飯館到洋快餐，再到比較上檔次的飯店、酒店等，花費從幾百元到幾千元不等，有的甚至達到上萬元。
在一些調查中發現，由于面臨巨大的就業壓力，當下許多大學生十分注重自身綜合素質的提升，他們在讀本專業的同時，還輔修其他學科，有不少錢用在了旁聽課程、購買資料等學習項目上；為了增加就業“砝碼”，還有一些學生在考取各種實用技能證書，等等，學習上的投入對大學生們是有益處的，但不可避免也帶了一定負擔。但總體來看，大學生校園的奢侈消費主要體現在置辦行頭、愛情賬單和沖動消費等三個方面。
先說置辦行頭。在商家眼里，這兩年學生的“行頭”越置辦越好，極大地刺激了“開學經濟”。一些家長為了幫孩子配齊裝備，忍痛一次性支出幾萬元。
日前，一位家長在網上曬出了女兒讀大學的賬單：買衣服3500元；買iphone5手機、筆記本電腦14000元；買旅行箱1380元；配眼鏡、隱形眼鏡及隱形眼鏡藥水1760元；化妝品大約2000元；購買生活日用品、床上用品1500元。開學預計還要支付交通費（包括夫婦倆送女兒的來回機票）8000元，加上生活費、學費等費用，合計46140元。
筆者所在學校一個女孩，化妝品非名牌不用，衣服非名牌不穿，哪怕是在學習資料上萬分節約，也不愿意為美容少掏一分?，F在，她每月為護膚化妝、買新衣服花的錢就上千元。
不僅女生如此奢侈，男生也不例外。如今的大學，男同學更傾向于在電子裝備上比拼，手機、平板電腦、單反相機等，什么新潮就追求什么。據了解，除了衣物等傳統生活用品以外，如今最大的開銷就是電子產品了，號稱“新三件套”：筆記本電腦、相機和手機。并且，“三件套”都要“大品牌”，蘋果、三星等一線品牌最受青睞。
有媒體在一些大學調查發現，大學生的奢侈品消費相當驚人，高級手機、時尚電腦、品牌服飾、進口香水……奢侈品消費如今已走進大學生的生活。在騰訊等機構對武漢地區大學生進行的網上調查顯示，36.97%受訪學生稱擁有奢侈品。奢侈品的擁有量，21.01%答“1件”；18.43%為“2件”；選擇4～10件的占14.37%；7.16%的在校學生表示，擁有10件以上的奢侈品。
再說愛情賬單。人生最美好的戀愛時光莫過于大學時期了，因為這里有蓬勃的青春氣息，有情趣相投的同齡異性，有相對獨立的世外桃源，有情竇初開的青春躁動，有卿卿我我的戀愛氛圍。對此，大學里也流傳著這樣一句話：“談戀愛要趁早。大一嫩，大二嬌，大三忙推銷，大四沒人要！”一些大學生抱著“人生得意須盡歡，莫使金樽空對月”的態度，認為不戀愛就如同差了一門必修課，不能順利畢業。而當下，大學對戀愛態度也逐漸包容，今年某高校便將戀愛作為大學生活“必修課”向新生們推薦。
然而，戀愛是件奢侈的事。某高校一男生列出了自己“愛情消費”清單：和女朋友每周下一次館子“改善生活”，一般一頓飯要120元，每月累積就要480元；每天煲電話粥30分鐘，發信息若干條，每月通訊費不少于300元；周末外出游玩，即便是看場電影也要50元；要是女友看上了什么心儀的服飾或首飾，還要盡量買下來，少則幾十元，多則近千元。這樣，僅一個月的“愛情消費”，至少也要上千元。
現在，逢年過節，情侶之間免不了互送禮物。價格的高低變成了衡量愛情真摯的重要砝碼?！岸Y輕情義重”不再被看重，“錢本身不重要，但舍不舍得花錢很重要”。在男生中間，送女友鉆戒、金項鏈等昂貴禮物并不鮮見。而這些費用，多半是從生活費上“挪用”而來的。據有關調查，90%的大學生戀愛資金是從生活費中列支的，也有少部分人用的是勤工助學、參加社會活動等額外收入，有些學生甚至只能舉債維持。
還有非理性消費。大學生消費攀比早已是不爭的事實，服飾消費名牌化，飲食消費高檔化，娛樂消費新潮化，超前消費、隨機消費、沖動消費、攀比消費等在校園中漸成氣候。每到晚上或周末，高校周邊的飯店、網吧、舞廳、游戲廳便人滿為患。在這里，大學生們儼然職業人一般，在享受夜生活，在飯桌上推杯換盞，在網吧盡情游戲，在舞廳歡快跳舞，在游戲廳樂不思蜀。今天朋友生日，大家一塊小酌幾杯；明天同鄉聚會，大家一起“卡拉OK”；這次是你買單，下次就該我做東；昨天喝了你三瓶名貴好酒，今天我備下四瓶珍藏老酒。你來我往，高朋滿座，父親母親一個月的工資甚至不夠“增進同學友情”的費用。
為了裝點門面，盡量讓朋友滿意，河南某師范學院大三的趙亮頗在意招待的“品味”。照他的說法，朋友來一次也不容易，要是招待不好，有點不近人情，也太丟面子了。無論如何，也要招待好，哪怕是硬撐也得“撐著”。更令人擔憂的是，一些家境并不怎么寬裕的學生，在這種氛圍中也打腫臉充胖子，沒有底線地拿錢來包裝自己。
和那些熱衷于“吃”的學生不同，另一些學生則在“用”上出手闊綽。有些學生幾個月更換一次手機，而且價格不菲。有的學生拿著學費不交，竟然拿去購物。更有甚者，在家書中附上借條，搞起了“家庭貸款”，成了啃老一族。
是誰助長了大學生奢侈風？
在校學生大都沒有固定經濟收入，其生活費來源于父母，基本上是一個純消費者的身份。即便是打工、勤工助學，也不過是“只夠打打牙祭”，并不能滿足日益高漲的個人消費。之所以大學生如此“闊綽”，除了當下一些崇尚奢侈等不良社會風氣的影響，家庭教育、學校教育等難辭其咎。
首先，家長責任首當其沖。據有關調查： 92.7%的大學生把家庭供給作為最主要的經濟來源，占其總消費的70%以上。家庭收入越高，對學生的經濟供給越多，構成大學生消費的一種特殊的奢侈格局。
傳統上，中國家庭崇尚節儉，幾乎每個學生在跨入大學的第一天，父母都會耳提面命地開展“別亂花錢”的教導，鞭策孩子將心思放到學習上。然而，理想很豐滿，現實很骨感，事實往往事與愿違，許多父母盡管心知肚明，卻還是愿意為孩子的高消費“買單”。
在中國，父母往往缺乏現代的理財觀念和理財技能，遑論對孩子的理財教育。雖說中國的父母現在都很重視孩子的教育，但由于長期以來中國的父母缺乏科學的教育經驗或是由于一些錯誤守舊的教育觀念，對孩子獨立意識的培養還處在口號的階段。進入大學不管買什么行頭，都是學生伸手找父母要錢，許多學生認為錢花得理所當然?！翱欣献濉钡膶映霾桓F，留給我們的不僅僅是凄涼和無奈，更需要深刻地反思。
其次，學校教育普遍缺失。在應試教育體制下，各級各類學校都忽略了對學生“財商”的培養，極少重視對學生理財、預算等基本生存技能的培育。即便是高校在教育引導大學生理性消費和合理理財時，往往只是從如何加強個人素質、提高個人修養等方面進行高談闊論，而沒有在大學生中廣泛開設消費知識和理財方面的課程，致使許多大學生理財的理論水平和實踐能力均比較低。高校理財教育的缺位，使許多大學生消費無預算，開支隨意，出現前松后緊，甚至“寅吃卯糧”的現象。
還有消費的示范效應影響。從經濟學角度講，人們的消費行為不但受經濟基礎、家庭環境和收入水平的影響，而且容易受周圍人消費行為的影響。消費示范效應的后果，使消費者盲目追求高消費，大量購買高檔消費品，“月初寬裕，月底拮據”幾乎成了大學生生活中一種普遍的現象。
信陽師范學院教授唐國戰認為：個別高消費學生會對其他學生造成很大的心理沖擊，負面影響非常大。盲目消費、攀比消費、趕潮消費、媚俗性消費、“面子”消費、超前消費等不良消費行為極容易在大學生中蔓延。
消費的示范效應會造成部分學生的消費需求遠遠超出他們正常的水平。據一項調查顯示，對于在學校的開支有明確消費計劃的大學生只有 8.6%。相當比例的大學生用錢沒有計劃，稀里糊涂。
此外，還有現代社會消費理念的“左右”。不同于以往大學生，今天的大學生處于一個信息的時代，不但生活、學習信息化了，就連消費方式也“信息”化了，這在某種程度上改變了大學生的消費習慣。比如，在“卡”的時代，信用卡已成為許多大學生的必備，刷卡消費為大學生消費提供了“便利”；而網絡購物等則讓消費演變成為一種消費習慣和生活方式。
亟需補缺“財商”教育
當下，從中央到地方都在倡導節儉文明。生活的富足，并不意味著奢侈浪費，消費，需要理性的駕馭。所謂“儉以養德”，節儉不僅僅是一個生活習慣問題，還與人的教育密切相關，是一個人，至一個社會、國家文明素養問題。
對于身處“象牙塔”的大學生而言，理性消費更是責無旁貸?！坝蓛€入奢易、由奢入儉難”，對于心智尚未完全成熟的大學生而言，除了營造健康的社會消費氛圍，從教育的角度還需要提升他們的“財商”，而這也是當下中國學生所缺失的。
財商與智商、情商并列為現代社會能力三大素質，對財商的教育應成為家庭教育、學校教育不可或缺的一部分。
財商指的是一個人在財務方面的智力，是理財的智慧。它包括兩方面的能力：一是正確認識金錢及金錢規律的能力；二是正確應用金錢及金錢規律的能力。在這一點上，與西方教育發達國家相比，中國大學生還有一定差距，無論是在理財意識，還是在理財能力方面。
某保險公司首席市場官王險峰介紹：有資料表明，即使是很小的孩子，也會為自己有小錢包而感到自豪。讓孩子從孩童時代起就知道金錢來之不易、學會運用智慧和雙手創造財富，懂得合理支配金錢、用之有度，了解儲蓄和投資的意義，體會用愛心幫助別人的快樂，這些對于幫助他們在成長過程中形成正確的勞動觀念、健康的人生觀和價值觀具有非常重要的意義。由此也可以看出，財商不僅僅與“財”有關，還包含了更高層次的智商和情商。
美國大學生上大學后很多人不會再伸手跟父母要錢，他們會通過貸款等方式繳納自己的學費，而學習生活支出則依靠勤工儉學、打工等方式來解決。這不但鍛煉了他們的獨立意識，而且提升了他們的理財能力。
一份對大連市部分高校在校大學生所進行的“大學生消費結構調查分析總結報告”資料顯示：有 37.40%的大學生在拿到一個時期的生活費時，不會做什么安排，甚至從未思考過錢應該怎么花、花多少，而且消費的隨意性很強，面對有獎銷售、打折等促銷手段容易沖動，不知不覺就把錢都花了。甚至有些學生有錢時就亂花一氣，沒錢時借錢度日。當問及對理財的認識時，很多同學表示“陌生”。刷卡消費的后果則容易讓沒有收入的大學生陷入了“經濟危機”，“拆東墻補西墻”的惡性循環，甚至導致一些學生因無法償付信用卡消費而違約，個別學生甚至“破罐子破摔”，惡意透支。
對此，山東工商學院管理學院副教授廖佳麗坦言：目前，不少大學生沒有培養起正確的理財意識，缺乏一個合理的理財觀，容易陷入盲目的沖動消費和攀比消費中。并且，不少大學生節約意識淡薄，浪費現象嚴重。
或許有人說，大學生沒有經濟收入，沒有理財的必要。對此，有學者指出：理財不是簡單的四則運算，不是簡單的收支平衡，它需要長期的理性積淀，個人盲目的沖動不是獨立，是任性的表現，我們需要的不僅僅是腦中有獨立的概念，更迫切需要的是獨立的行動和理性消費。
正如諾貝爾經濟學獎得主羅伯特·清崎所言：“理財與你掙了多少錢沒關系，它是測算你能留住多少錢以及能讓這些錢為你工作多久的能力?！?/p>
美國著名投資家巴菲特認為，人對財富的追求無可厚非，他也一直樂于告訴人們怎么進行財富增值，但是當他看到有那么多年輕人推崇“月光消費”時，曾不止一次地說：“如果你處在錯誤的路上，即使奔跑也沒有用。當你不能正確對待財富的時候，就不可能獲得財富的垂青。所以關于財商的教育很重要，而且開始得越早越好。如果隨著年齡的增長，你的錢仍然不斷地給你買來更多的自由、幸福、健康和人生選擇的話，那么要祝賀你，這意味著你的財商在增加?！?/p>
從國外“財商”教育現狀來看，我國應該從家庭教育開始就進行財商啟蒙教育，同時也應該貫穿學校教育的全過程。從目前情況看，中國社會普遍缺少“財商”教育，要引導大學生消費回歸理性，從高校、大學生自身做起無疑是務實之舉。
這方面，新加坡的消費教育值得借鑒。據中國人民大學學者白潔介紹，新加坡將消費教育的許多內容納入了法律體系和行政獎懲的范圍，以嚴格的制度規范公民的消費行為，并鼓勵積極健康的消費行為。新加坡高校十分注重對學生進行理財培養和消費教育，努力培養學生健康良好的消費習慣和謹慎智慧的理財能力。
篇（6）
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香果糕外觀光滑鮮嫩、美觀漂亮，像一朵朵盛開的，食之綿韌香糯，清香宜人，具有時奇水果風味，成本5分／個，配送3角，零售5角，品種分為：紅豆糕、綠豆糕、花生糕、芝麻糕、山楂糕、葡萄糕、菠蘿糕、草莓糕、青蘋果糕、哈密瓜糕、黑糯米糕、椰果糕、芒果糕、荔枝糕、話梅糕、香蕉糕、柑橘糕、香橙糕等20多種口味的制作方法。
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養殖業作為十分穩妥的致富途徑之一，越來越受到中小投資者的青睞。而能否真正的賺到錢，關鍵要選準合適的養殖項目。彩兔的養殖和產品，作為央視《每日農經》、《致富經》等多家媒體特別推薦的投資項目，讓來自全田各地的投資者得以發家致富。
山東沂源華彩彩兔產業有限公司，固定資產100萬元，彩兔存欄量5000余只，目前本公司已向社會提供種兔近萬只，在
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紅外線秸桿氣化爐、千元開液體煤氣店、專利技術復合汽油和柴油
紅外線秸桿氣化爐：2公斤秸桿可產氣燃燒2小時左右，電子打火，火焰一尺多高，采用紅外線燃燒技術，表面溫度達1100度，比液化氣還高近一倍，節省燃氣45％左右，
液體煤氣是國家三部季下文推廣項目，此技術已獲二項國家專利，它是液化氣的替代燃料，幾種易購化工原料加水手工配制而成，成本不到液化氣的一半，不用鋼瓶，無漏氣中毒或爆炸危險，電子打火，火焰比液化氣還高，火力猛，大小可調，無煙無味無毒不黑鍋，環保節能安全，面授880元，函授580元，辦廠銷售有依據，供新型灶具，縣、市獨家接產學費3000元，歡迎考察，項目不實加倍賠償路費。
復合汽油可直接用于汽車、摩托車，在無鉛的基礎上更進一步從化學成份和分子結構上提高產品質量，解決尾氣排放污染問題，易起動無積碳，延長發動機使用壽命，綜合成本4800元／噸左右，復合柴油可直接用于各種車、船、拖拉機使用，熱值高動力強易起動，廢氣排放比普通柴油減少一半，綜合成本4800元／噸左右，復合汽、柴油國家質檢為穩定合格產品，此技術國家已受理專利，學單項面授780元，函授480元(光盤、資料)，學二項優惠20％，縣、市獨家接產，學費6000元，詳情登陸：w省略
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業務咨詢：15955774890 電話／傳真：0557―2162035
中小投資的“吉祥三寶”
濟南愛迪公司，作為中小投資者創富的培訓基地，先后被評為：“消費者滿意單位”、“山東省星火科技服務基地”，使許多人走上成功創業路，而被稱為中小投資者“吉祥三寶”的卵清素、植酸鈣、廢水提銀，則廣受好評。
投資小、風險小使他們共同的特點，卵清素是以雞蛋為原料的深加工產品，廣泛用于制藥、化工、食品及保健品等領域，加工卵清素技術是濟南愛迪公司發明的，已申報了國家專利，植酸鈣廣泛用于醫學，生物，化工等行業，市場對植酸鈣的需求量越來越大，一直暢銷不衰，愛迪公司的科技人員從事米糠、麩皮、玉米提取植酸鈣的研究開發、利用已有多年的歷史，已申報國家專利。2009年愛迪公司將以最大的熱情和真誠的服務，讓更多的人受益，
篇（7）
――業績持續增長：5年來，平均每年的業務增長率達到70%以上；在全球通信業整體滑坡的大背景下，已經連續14個季度超額完成華爾街分析師不斷調高的業績預期。
――高效而忠誠的員工隊伍：在營業額突破100億人民幣時員工只有4000多人，而同行中的佼佼者華為、中興公司達到同等目標時的員工人數均接近或超過1萬人。
――在權威的國際評選中頻獲殊榮：1999年被美國《Inc.》雜志評為全美成長最快的公司之一；2002年11月，被美國《商業周刊》評選為2002年度全球IT企業100強；2003年9月，被美國《商業2.0》評為全球高速成長企業第一名。
......
這就是公認為近年發展最快的公司――UT斯達康。很多人知道她的產品――小靈通，但不了解，她的創業者在一開始就把目光盯在了遠方：世界級通信企業的“第一陣營”。他們朝著目標走出了跨越式的發展，不但跨過了一些政策的限制，更跨過了企業發展的種種窠臼。
【人力資源篇】
名副其實的最佳雇主
在公司快速發展過程中，UT斯達康選擇的是以人為本，給予員工足夠的權力和利益。
1996年4月，復旦大學理論物理系學生鄭敏即將畢業，想回家鄉杭州。那時杭州也沒有什么大的企業，他經人介紹，聯系了當時并不知名的UT斯達康公司。
鄭敏至今記得，面試他的公司首席技術官黃曉慶說，如果做得不好的話是要被開除的。“值得慶幸的是，至少我還沒有被開除。”
2003年9月，鄭敏已經是公司研發寬帶產品部高級經理，他的同事中，有了摩托羅拉和其他國內項級IT公司的人。他們都是近一年來跳槽到UT斯達康的。
鄭敏和跳槽過來的同事們聊天時，也會談起公司之間的比較，一個集中的意見是UT斯達康給員工的空間是最大的。大家在公司里面臨的主要問題不是沒有發展空間，而是空間太大。幾乎每年都會換一個崗位，常常是還沒有完全做好準備就被推到新的位置，承擔更大的責任。
喜歡迎接挑戰的鄭敏認為這就是UT斯達康的特色，員工與公司一起成長。而且給鄭敏很大幫助的是，公司提供了很多技術與管理方面的培訓。這些培訓大都是在晚上與節假日，在“UU”（UTStarcom University，UT斯達康大學）進行。培訓內容包羅萬象，既包括一些技術知識講座，也包括如何組織一個會議，以及如何與客戶溝通等實用技巧。
“公司業務發展速度實在太快了，”分管人力資源工作的公司副總裁吳海寧介紹說，“每個月至少有100多個新員工加入?！?/p>
吳鷹已經開始理智地控制著員工的增長速度，“今年在中國的員工總數最好不要超過4500人，盡管各部門還是不斷抱怨人手不夠，但太快的增長對公司來說并非一件好事。”
權力最大的HR
快速膨脹一直被認為是人力資源管理的一大忌諱，很容易因管理不善導致員工不滿和流失，但令人稱奇的是，UT斯達康的人力資源工作在飆車般的發展中同時保持了活力與平衡，并由此獲得了一項榮譽。
這項榮譽就是在國際知名人力資源公司翰威特和《亞洲華爾街日報》、《遠東經濟評論》、《哈佛商業評論》（中文版）聯合進行的“2003年亞洲最佳雇主”調查中榜上有名。4月10日公布的結果是，UT斯達康名列“亞洲最佳雇主”第三名，“中國最佳雇主”第二名，排在微軟、英特爾、安捷倫之上。
這首先應歸因于公司業績的成功。吳海寧說，在UT斯達康，HR的所有工作都是與公司發展戰略密切聯系在一起的。每半年，人力資源部門都會對人力資源戰略與公司的戰略方向作一次“匹配度”檢查，會邀請高層主管參加。
2000年，公司高層在杭州開了一次會，研討公司如何形成自己的發展模式，當時提出的方案有好幾種，一種是嚴格財務管理，這是目前很多大公司都很看重的方面，一種是建立規范的細化流程，員工的工作將根據流程按部就班。但這兩種模式都被否定了，因為他們認為對于一個蓬勃發展的公司，走向財務要效益的路子必然挫傷創新的積極性，而流程化管理也無法適應公司要求。
最后他們定下了“以人為本”的策略，這個策略的核心是，選擇合適的人，給予足夠的權力和利益，讓他充分施展才華。
同時，他們對公司HR構架與組織結構同步進行調整。HR總監下設UT斯達康大學、集團公司HR部門、研發部HR、各事業單元HR、各大區HR部門，這樣，每個部門的HR就可以根據自己的需求和業務特點提供量身定制的HR服務支持，使人力資源管理往縱深發展。
人力資源部Helen介紹說，公司的HR一定要懂業務，他不僅要知道一些技術上的一些背景，而且要知道各個部門的業務目標：近期有些什么項目，到年底得完成多少量，需要招多少人，目前的人員配置合不合理等等。這對HR的專業性要求特別高，“我們的業務部門就是我們的客戶，提供客戶的滿足是我們HR最高的職責。”
“HR在公司的權力可能比一般公司要大得多?！眳曲椪f，“任何一個管理的動作都離不開人，在UT斯達康，不管是公司還是下面各部門的管理層會議、各項戰略的制定，HR都會直接參與。但HR的定位是為大家服務?！?/p>
全員獵頭
UT斯達康似乎永遠處于缺人的狀態，這一方面是由于公司發展實在太快，另一方面也是由于吳鷹、周韶寧等“寧缺毋濫”的用人觀念。
UT斯達康因此形成了“全員獵頭”的傳統，公司鼓勵員工介紹推薦新員工進入并給與一定獎勵。據Helen說，員工的50%是內部推薦而來，在研發人員中這一比例更高。
Helen介紹，UT斯達康內部推薦有一整套的流程，公司網站上有一個HR專欄，任何員工都可以上去點“我要推薦”，就可以將被薦人的情況輸入HR的考察名單。
公司對推薦人設有一個伯樂榜，給予物質上的獎勵。Helen介紹，2002年，有6個推薦了兩個以上高級人才的員工獲得了海外游的獎勵。
這種制度的好處在于成本很低，而且非常可靠。內部員工最清楚公司需要什么樣的人；同時，推薦后的選拔程序和外部招聘完全相同，要經過HR及各個部門經理的層層篩選，所以也能有效防止裙帶關系等問題。
公司的管理高層像吳鷹、周韶寧等更是每時每刻都在“獵人”。周韶寧不管到哪里出差，都會給吳海寧打個電話：“我要去上海，有沒有人可以見?！惫痉止苌a的副總裁楊守全曾跟獵頭公司開玩笑說，我見的人要比你們見的人多得多。
事業留人
在翰威特最佳雇主調查問卷中，UT斯達康83%的員工認為“這個公司是一個工作的好地方”，79%的員工“毫不猶豫地將這個公司介紹給尋找工作的朋友”。
薪酬當然是員工關注的焦點，不過如果沒有讓員工感受到值得為老板賣命的企業文化，不能夠讓員工有適度的自我發展空間，還是可能會出現拿著高薪罵娘的現象。
吳鷹說，在人力資源管理上，UT斯達康不是一家簡單以業績為導向的企業。在年度考核中，業績只占50%，另50%是考核員工是否符合公司的文化、理念、信守承諾、團隊等一系列的標準。
吳鷹認為公司進來的多，出去的少，根本原因在于“事業留人”。他提出的口號是：“80分的能力，120分的舞臺”。公司經常會在員工還未完全符合職位要求但認為其有發展潛力的情況下就大膽提升員工，并鼓勵員工負責任的冒險。
在這種情況下，快速提拔已成為常見現象。公司平均年齡大約27歲左右，許多年輕人獲得了極大的空間施展才華。華東區總經理李詠年僅28歲，進公司才一年時間，如今已肩負起一年操盤52億元銷售額的重任。
他們還堅持內部招聘優先的原則，這一制度規定員工可以申請自己有興趣并認為有能力勝任的空缺職位，而在同等條件下公司會優先考慮內部員工的申請。
當然，提供具相當競爭力的薪酬福利也是吸引員工的一大因素，UT斯達康也有股票期權計劃，員工只要有一年的工齡，工作表現優秀，就能擁有一定數量的股票。這不僅是源于硅谷文化，也是公司創始人提倡的“資本共享主義”（陸弘亮語）的反映。
【技術與產品篇】
永恒的只是市場需求
在技術產品上，UT斯達康只打兩張牌：技術的本土化和產品的快速更新換代。
1997年底，UT斯達康在中國的發展迎來一個歷史性機遇――浙江余杭的一個批發市場搬遷，為避免固定電話拆線的麻煩，當地電信公司和吳鷹談合作意向，表示可以利用當地交換機的多余容量，在當地做試驗網。
吳鷹他們接下了這個實驗性項目。在做的過程中他們不斷整合技術，改造整個網絡，最后做成了一個小區域漫游的移動終端。當時還不叫小靈通，叫無線市話。
UT斯達康自此進入冰火兩重天的波峰浪谷。一位業內人士概括說，在市場與政策的夾縫中，“做小靈通就像過十字路口，看到綠燈就趕快沖，看到紅燈就立即停下?！?/p>
回顧這一段歷史的意義在于，很多人知道小靈通源于日本PHS技術，但大都不知道中國的小靈通在技術上對日本PHS進行了深度改造。
吳鷹說，小靈通的無線接口和PHS是完全一樣的，但是網絡結構在中國完全不同，在日本把它定位為一種移動技術，它用的方案是針對移動市場，在中國剛推出時，用的都是無線接入網的技術，是固定電話的延伸。
經過這些年的技術改進，“小靈通”的基站功率提高了50倍，基站覆蓋范圍也達到數百米，已經基本解決了覆蓋、切換和容量等關鍵問題；在業務上也已經從單純的電話發展到實現預付費、短消息、數據上網和定位等一系列新業務。
那么歐美等發達國家為什么不使用小靈通技術呢，吳鷹介紹了其中原委。
在全球范圍里，通訊技術占主導地位的是歐美國家，日本毫無地位可言。歐美有從來不去看日本發明的通訊技術的傳統。吳鷹在貝爾實驗室期間，參加過很多次技術標準會議，日本代表發言的時候，下面歐美代表大聲聊天、開玩笑，根本不聽。有一次吳鷹的一個同事忍無可忍，跑到臺上，拿起話筒把歐美代表大罵一通，會場立刻鴉雀無聲。以后每次標準會議，日本代表都要請這位同事吃飯。
還有一個客觀原因是，在日本推出PHS技術的同一時期，歐洲發展了另一種技術，PHS這段頻率在歐美目前都被占用了，歐美也沒有發展PHS技術的必要。
小靈通“技術落后”的惡名自始至終糾纏著UT斯達康，首席技術官黃曉慶在需要作答的時候，一般會反問一句：筷子是不是落后技術？
黃曉慶的意思很明白：小靈通是不是一種有用的技術，只有市場，才是檢驗這一問題的最終標準。
本土化
周韶寧至今對一件趣事津津樂道。1997年他去山東跑市場，看到公司在美國研發的一套設備，安裝在一個農民家的前廳里，沒有空調，灰塵彌漫。周韶寧知道，美國的研發和使用環境肯定是很干凈的房間，很好的空調、照明設施，保持常溫。從那時起UT斯達康就清醒地認識到，一定要對產品進行本土化改造。
本土化的另一個動力來自于成本壓力。公司分管生產的副總裁楊守全介紹，2000年，小靈通進入大發展，最初主要設備及部件原器件都從日本進口，價格昂貴而且受制于人。UT斯達康不得不考慮本土化研發、生產、制造。
本土化效果相當顯著。進口的小靈通手機，起初最便宜的也要2000多元，現在全部是自己研發的手機，最便宜的已降到500元以內。隨之銷售量也上去了，反過來推動價格進一步下降。這使得UT斯達康在小靈通市場上擁有了低成本的法寶。
UT斯達康每年投入研發的人力，大約占員工總數50%左右；資金占銷售額的8%-10%。在技術上UT斯達康有兩位分工明確的副總裁，Jerry Soloway主管已進入市場的產品，“夢想家”黃曉慶負責開發新產品。
UT斯達康高層大多數是技術精英出身。吳鷹認為，公司在技術上的優勢在于，將中國特色與國際先進趨勢結合得比較好。他說，即使進入3G時代，中國的3G也有與西方顯然不同的特點，那就是中國在相當長一段時期內會以語音為主、數據運用為輔。無論研發什么技術與產品，UT斯達康都很注重對市場發展方向的把握。
周韶寧說，公司一直在推出新產品，并發展新的客戶群。他們以前在主要運營網上投入很大的精力，現在則盯上了企業網。周韶寧說，像UT斯達康在國內，一年公司內部話費就高達五六千萬，中國有很多這樣的公司，這是一個不被注意的大市場。
搶推新產品
一位業內專家認為，在當前無比激烈的競爭中，技術日趨同質化，通訊行業籠統而言產品的差異性并不大。同質化的情況下，楊守全認為，最重要的競爭武器第一是服務體系，怎么以最快的速度響應客戶的服務要求；第二就是怎么以最快速度推新產品上市。
楊守全的經驗是，在設備沒有較嚴重的質量問題的前提下，產品推出市場的速度也許比產品本身更重要，這也是本地電信制造商跟國外大公司的很大的一個競爭優勢。
為了盡量縮短產品推出時間，UT斯達康總結出了“同步切入”的研發生產流程。在客戶需求一開始，到整個產品的交貨，一般來說有很多工作重復進去。公司在客戶提出書面的市場需求文檔后，各相關部門都會行動起來，從市場、成本、研發的資源配置等來看是不是合理，共同拿出一個時間表，然后分頭布置下去，不同的時間，不同的切入點，跨部門同步推進，最后可以把產品的制造時間大大縮短。
這樣就給研發與生產部門很大的時間壓力。研發寬帶產品部高級經理鄭敏說，研發部門經常會被要求在有限的時間之內以有限的資源去完成一個項目。他本人的一個得意之作是，曾經在兩個星期內做出一個市場效果極好的項目。鄭敏和一位同事攜手，每天晚上工作到凌晨4點多。讓鄭敏特別高興的是，直到2002年底這個軟件還在使用。
UT斯達康還有一個很有特色的產品管理部。提出創辦這個部門的公司副總裁吳季詠笑稱，這是一個專門“挨罵”的部門。
曾在阿爾卡特等跨國公司擔任高管的吳季詠加盟UT斯達康之后，根據自己的經驗與公司的情況，和周韶寧規劃了一下，提出了一個“產品管理部”的概念。
這個部門的職責可以說從研發到市場銷售無所不包。從產品的起點――市場在哪里，是不是有這個市場，與競爭對手的區別；到研發的時間和規劃，協調公司的研發、工廠、采購環節；再到產品做出來后，怎么樣才能把產品賣出去。建立一套相應的業務模式。
吳季詠說，UT斯達康的產品管理部是一個與眾不同的部門。國內大多數公司找不到UT斯達康有一群這樣拼命的工作人員，而國外的產品管理部門一般沒有這么大的權力，能做這樣的事情。
不過產品管理部如吳季詠所設想成立之后，他這個負責人就被推上風口浪尖了。業績好的時候，是研發、生產、銷售等部門的功勞；一旦產品賣不動，所有問題都是產品管理部的責任。但是吳季詠對他手下這幫員工贊不絕口：“我們經常挨罵，得不到表揚，在這么大的壓力下，從利益上也得不到好處，但是這么多人， 沒有一個人提出來離開。”
【銷售與服務篇】
客戶成功,我們成功
“客戶利益第一，下一句還是客戶利益第一。”
小靈通在天津啟動時，前幾個月手機銷售量只達到預計的35%左右。公司派一支銷售隊伍前去推動運營商放號，兩個月就做到了90%的分額。
天津當時小靈通的網絡設備大部分都是另一家公司的產品，全國多家手機廠商都在爭奪這一市場。UT斯達康投入的人數，和這些廠商相比不占優勢。但是他們在放號方面已經積累了一整套成功經驗。
雖然不是本公司的網絡，但是UT斯達康一樣和電信運營商聯合起來搞促銷，幫助電信運營商進行市場研究，設計促銷活動方案，按照UT斯達康的設計布置店面，甚至自己出錢幫助電信運營商去放號。這使得運營商相當感動，覺得UT斯達康做得非常好。
華北區總經理易有胡把這一套銷售策略形象地比喻為“小齒輪推動大齒輪轉動”。他說，己方人少，就更多地出思路、做方案，運營商人多，具體的操作由他們實施。
一位同業人員評價說，UT斯達康最強的地方在于他的銷售與市場推廣。最令人稱奇的是，這支銷售隊伍從人數上少于其主要競爭對手。
客戶服務呼叫中心主管周翼曾比較公司和另一家國內同行的銷售與客戶服務工作，對方采用的是人海戰術，在一個地方常常招很多人做服務。UT斯達康則在人數相對較少的情況下，做到了快速反應。9月9日晚上2點多，江蘇有一客戶出現問題，周翼2點40分接到值班人員的反饋信息，凌晨4:00多就把問題解決了。雖然牽涉到工作人員和部門相當多，但是大家有條不紊，解決得相當好。
UT斯達康公司新疆辦事處于2001年5月16日簽訂了哈密的合同，6月4日工程人員進入現場開始施工，7月1日就正式放號了。這樣的施工進度在業內幾乎是一個奇跡。
當時，UT斯達康公司的一名工程督導是一個瘦弱的小伙子，滿身泥水地同建筑工人一起扛水泥墩子。當被問及他親自與工人干活的原因時，他說，工期緊張，我心里著急啊。當地電信局也被這位員工感動，把這位編外員工樹立為電信局工作標兵，號召全局人員向他學習。
客戶利益優先
UT斯達康長期負責銷售工作的副總裁樂振武，公認是個憨厚實誠的人，這似乎與一般人想像中的銷售人才不太相符。但是樂振武不這么看。他的體會是，他的真誠實在反而是一個有力的武器，人家一方面是從你產品和服務來判斷，另一方面也是從你的言行舉止來判斷你的誠信度。他說，做市場最終是做人，最重要的是能不能給客戶帶來利益。
樂振武第一次負責銷售就為公司贏得了當時最大的一筆業務，拿下了西安小靈通4.8億的合同。他成功的訣竅很簡單，就是首先要理解客戶的需求在哪里，把客戶的利益放在前面。當時西安電信局長是一個有想法的人，積極開拓固話外的利潤增長點，兩人就此一拍即合。
這也是UT斯達康企業文化里面一個重要的原則：“客戶成功，我們成功”。
UT斯達康當初進軍海南市場時，曾出現一個技術問題，造成小靈通手機通信信號容易掉線的后果，造成用戶、電信局和UT斯達康公司之間的糾紛不斷。當吳鷹了解了這個情況時，對當地經理說：“有一個換一個，回來公司自查！當初選擇元器件為什么沒有過關，這是公司內部的管理問題，不是客戶的問題！”
結果，此次風波因UT斯達康公司及時更換了上萬臺手機而獲得圓滿解決。
作為電信設備制造商，UT斯達康主要的盈利，來源于電信服務運營商對其的手機及配套運營系統的采購；而電信服務運營商投巨資采購UT斯達康公司的小靈通手機及配套系統，其投資收益源于小靈通手機購機者的話費收入。
所以UT斯達康與電信運營商之間，并不是一種簡單的供應與采購的銷售關系。吳鷹說，“只有讓電信運營商兩三年就獲得投資回報，他們才愿意再次投資?！睘榇斯静捎昧艘粋€極其大膽的商務戰略――幫助各地電信局共同投資經營、以合作的方式在各地開通了小靈通網絡。
這除了短期內可以銷售更多的小靈通手機外，同時進一步強化UT斯達康公司與各地電信運營商的合作關系，這種關系可以為UT斯達康公司與電信運營商建立一種長期穩固的、戰略協作伙伴關系。
【團隊與文化篇】
Open&Clear
UT斯達康團隊之間有著Open（開放）的氛圍，Clear（簡單清楚）的關系。
UT斯達康的高層有吵架的傳統。1996年在杭州，UT斯達康最高管理層開會。黃曉慶因一個技術問題與人爭執，剛剛來公司的周韶寧忍不住反駁黃曉慶，兩人吵了起來，聲音越來越大，氣氛越來越緊張。一位銷售主管以為馬上要動手打起來了，嚇得跑出房間了。
到現在黃曉慶和周韶寧已經是很好的朋友，但還是經常會爭吵。這個時候，一般是陸弘亮或吳鷹出來做“好人”。吳鷹說，我知道他們是對事不對人，吵完了大家一起吃飯，照樣是談笑風生。
UT斯達康的決策很民主，高管之間彼此協商，難以統一的話，誰負責的領域誰拍板。黃曉慶說，當年他想做軟交換，周韶寧認為難度太大，但前瞻性的技術黃曉慶說了算，最后做出來了周韶寧也是不遺余力推銷。
UT斯達康高管團隊是一個由海歸、本土加老外組成的國際縱隊，大家都是經常旅行。平時的聯系大致是，每周堅持開一個電話會議；每個月要有一天的面對面會議；每季的董事會也是一定會見面的。
吳鷹說，經過幾年的磨合，UT斯達康已經形成了非常好的企業文化，團隊之間有著Open（開放）的氛圍，Clear（簡單清楚）的關系。
公司副總裁滕拉強曾經是上海某著名通訊合資企業常務副總裁，和電信主管部門及各大公司有著廣泛的人脈。
由于在業界資歷很深，滕拉強在公司管理及運營上有很多經驗。他提出在決策流程上希望進一步改進，重大決策要更多地考慮基層意見，還要有反復，以保證長期、可持續發展。
累身不累心
不只是高管層如此。UT斯達康有上下級之分，但上下級關系融洽，都是以工作為出發點，彼此心無芥蒂。
華北區總經理易有胡講了一段他的經歷：2002年4月，小靈通在內蒙古市場的推廣遇到障礙。內蒙古經濟相對不發達，放號困難。一位銷售人員想出了一招：在呼和浩特大膽讓利，借此推動全自治區的放號。華北區總經理易有胡認為可以一試，就向頂頭上司樂振武匯報。
樂振武覺得為難：萬一讓利后拿不下全自治區市場，那可就賠了。易有胡與地區銷售部門主管力陳利弊，樂振武不擅雄辯，又難以決斷，坐的椅子不停后退，而易有胡等人步步緊逼，漸漸地樂振武從辦公室中央一直被逼到窗臺，無路可退。等大家意識過來，不禁大笑起來。
最后是周韶寧拍板：你們先干，有任何責任我來承擔。結果，不但在呼和浩特成功完成放號任務，更一舉拿下其他8個主要盟市?？傎~算下來，內蒙古市場還是賺了。
UT斯達康的員工，工作壓力其實是非常大的。華北區副總經理徐冬梅說，整個內蒙古市場就2個人負責，這兩人幾乎每天工作12個小時以上。他們在這么大的壓力下仍然干得很開心，原因之一是相信有很多部門的幫助，任務肯定完得成；再就是在這里干，累身不累心，“我們都很認同公司的企業文化?！?/p>
活力與規范的平衡
作為一家高速成長的IT公司，企業日常運作的最大的特點就是高效、靈活，決策果斷，不受條條框框的限制，以市場效果為檢驗標準。董事長陸弘亮說：“我們鼓勵員工勇于嘗試，敢于冒險，這符合公司的文化?！?/p>
但是企業文化的融合并非每個人都可以做到。2002年，有一位跨國公司的高管跳槽過來，最后卻被列入“E”等(即績效評估最差的)被淘汰。
“有些大型跨國公司在文化上比較保守，行事過于程式化，要融入UT斯達康這種快速變化快速發展的企業文化對這些已經被模式化了員工來說是一件比較痛苦的事情，”吳海寧說，“文化沒有好壞之別，只有適應與否”。
篇（8）
符標榜的辦公室將由中國移往新加坡。這位在中國市場摸爬滾打了十多年的職業經理人將要回到他的故鄉新加坡升任惠普全球高級副總裁暨惠普亞太和日本地區總裁。2010年4月13日，符標榜接受了新的任命，而這一刻離他出任中國惠普有限公司總裁僅僅三年。
“我看到什么是行業是最好的，就要盡量把自己的隊伍帶到那個目標。我做事的風格就是，執行能力要很強?！狈麡税竦谝淮谓邮苊襟w采訪，是在赫德2007年訪華期間。他身上超強的執行力以及用數字說話的風格，剛好和長于成本控制的惠普cEO馬克-赫德一脈相承。符標榜并沒有讓赫德失望：根據2010年第一季度財報，惠普來自亞太業務的營收為54億美元，同比增長26％，而中國是惠普亞太最重要的市場。
在相繼收購EDS和3Com之后，惠普的戰略出現了一個重要的調整。2009年11月，惠普公布了融合基礎設施架構戰略(CI)，整合了現有的計算、存儲、網絡和輔助設施，并通過建立統一的資源池，并對其進行管理，將它們融合起來。惠普內部的組織架構也隨之改變――成立了新的企業業務集團(EB)，原先的企業計算及專業服務集團(TSG)并入其中。
從企業市場開始，惠普正在勾畫自己的“云”。對于惠普而言，“融合”不僅僅應用于企業市場，其對信息產品集團(PSG)和打印與成像集團(IPG)的帶動不言而喻，云層之下，計算與打印的業務模型將朝著更加靈活、彈性的方向邁進。
近期一系列的人事調整，正是惠普重新自我打造的先兆。曾在惠普軟件及解決方案業務部工作4年的托馬斯?E?霍根(Thomas E.Hogan)被命名為銷售、營銷和戰略的執行副總裁，統管該公司540億美元的貿易資產。企業業務是惠普最為看好的市場，因為在新的任命中，符標榜將向霍根匯報，其依然更多的專注在企業業務集團上。
大融合
數據量增長的速度已經超過了摩爾定律。面對數據量的激增，Gartner預計，2010年全球IT支出將達到3.4萬億美元，與2009年的3.2萬億美元相比，增幅將達5.3％。而在2014年前，基礎設施市場都將是收入最大、增長最快的；與虛擬化、安全、數據整合或者數據質量和商業情報相關的軟件將是最熱門的。
面對如此誘人的市場，IT廠商只有積極備戰。但很少能有一家廠商能提供從硬件到軟件的一站式解決方案，于是收購便成了IT巨頭們布局未來市場的首選。以惠普收購EDS開始，兩年之內，IT廠商之間上演了多場收購大戲：2009年初，甲骨文以74億美元收購了sun，成為提供綜合系統的廠商；5月，戴爾收購全球最大的醫療IT服務商Perot Systems，加強服務能力；11月，惠普又把電信設備提供商3Com收于麾下，正式叫板思科等傳統電信設備商，思科則在推出服務器產品之后，完成了對視頻會議系統廠商騰博(Tandberg)的收購……
這儼然是科技公司的一場混戰。信息爆炸讓企業的IT架構開始老化，設備的維護與管理越來越復雜，一個彈性的、有助于縮減運費用的、可自動升級的IT架構成了CIO們的最佳選擇。這也是惠普推出CI戰略的初衷。
“融合基礎設施提供了一個平臺，底層硬件的差異性被平臺屏蔽掉，企業對于IT的管理將會越來越簡單。”中國惠普副總裁、EB軟件及解決方案事業部大中華區總經理謝少毅對《互聯網周刊》說。
“虛擬化、云計算是一個趨勢，從基礎設施角度講，所有的廠家都想走到這條路，只不過大家支持的條件不一樣，有存儲、服務器、有硬件、軟件，但是這些對CIO來說太復雜了。CI所強調的就是將原來以產品為核心的基礎設施，向以服務為核心的管理模式轉型，從而簡化IT并加速實現業務成效?！被萜疹A計至2012年，解決IT泛濫問題的融合基礎設施解決方案將創造價值350億美元的市場。
越簡單越好
如果仔細觀察一下惠普最近的動作，你會發現關于“融合”的理念不僅僅存在于企業業務集團。3月31日，惠普了面向商用市場的“簡化”IT解決方案，仍然像以往一樣，惠普選擇了包括筆記本電腦、臺式機、工作站、瘦客戶機等全系列產品，不同的是，這一次惠普削弱了單一產品的色彩，更多的強調了解決方案的重要性。
“無論是思考速度還是行動速度，企業總是希望能領先一步，尤其是在經濟開始復蘇的當前。在更新技術時，有一點很重要，那就是企業的IT投資必須能夠提高業務效率，降低總體擁有成本，并且幫助他們通過快速擴展來適應業務發展?！敝袊?含香港地區)惠普PSG總經理張永利總結了所有企業CIO的訴求。
據Gartner的初步統計結果顯示，2010年第一季度全球個人電腦出貨量已達到8430萬臺，與2009年同期相比增長27.4％。Gartner首席分析師Mikako Kitagawa表示：“受成熟市場個人電腦更換需求的推動，專業個人電腦市場正逐步回升，此外，由于相對樂觀的宏觀經濟前景，企業的需求更強勁。”
對于企業而言，僅僅有產品顯然是不夠的?！澳阒垃F在賣什么最賺錢?”中國惠普IPG副總裁胡大剛向本刊記者拋出了這樣一個問題，“解決方案!”他很快給出了答案。顯然，不管是對于PC業務還是打印業務，這一問句都成立。
包括惠普在內的一大票PC廠商也都這么做了。以教育市場為例，聯想曾于2007年就推出了多功能教室解決方案，以PC作為樞紐，把校園網資源和多媒體教學良好的結合起來；2009年，戴爾的互聯課堂把創新的技術、產品、服務、軟件與培訓整合在一起，幫助教師培養學生的學習興趣和21世紀所需具備的技能，惠普則把教育市場做了更深層次的細分：在信息化程度較低的地區，用瘦客戶機與多個顯示設備相連接組成，供多達10名學生共享，面對發達地區，惠普給學生筆記本裝上便攜手柄，便于學生攜帶；而惠普Touch Smart 9100觸摸式一體化商用臺式機，利用“觸摸”技術幫助殘疾學生享受到正常的學習和娛樂生活。
云打印現形
“惠普新一代的激光打印機里面，真正融入了中國的DNA?！痹诨萜諄喬珔^春季新品會上，中國惠普IPG副總裁錢越特意提到了惠普設立在上海的中國激光打印機研發中心重要作用，“這是第一批由上海研發中心設計的激光打印機產品，所以更為中國化?！薄按舜蔚男缕?，根據中國用戶的使用習慣和中國國情進行了特別的優化，無論在安裝 還是使用方面，都更符合中國用戶的使用習慣?！被萜誌PG執行副總裁、大中華區總經理柯玉璋指的是惠普激光打印機一項名為“智慧驅動”的新技術――在Windows操作系統下，不需要驅動只要用USB將打印機連接到預裝的電腦，打印機就可以開始自動安裝并在2～5分鐘內完成打印任務。
這項看似簡單的改進實則隱藏著惠普“云打印”的藍圖。早在2007年，惠普就提出了“隨時、隨地、隨需”的打印2.0戰略，這種基于互聯網的打印方式，為云打印埋下了伏筆?！霸拼蛴「嗟氖呛笈_技術架構，目前主要針對企業市場，”惠普IPG亞太及日本地區高級副總裁孫中翰對《互聯網周刊》說，“在歐美地區已經有了云打印的業務，比如通過打印機進行電影票的打印。我們正在做的，是讓移動中的員工利用黑莓手機，通過簡單的互聯網存取步驟，使用距離最近的打印機打印文件?！边@樣看來，“智慧驅動”無疑是惠普實施云打印計劃的第一步。
然而，云打印并非只是打印廠商關注的領域。谷歌正開發一套稱為“谷歌云打印”的系統，將允許Chrome OS(Google開發的操作系統)使用者不倚賴本機安裝打印機驅動程序，直接通過谷歌的服務器端接收、管理打印任務，然后回傳至一臺打印機。谷歌在云打印網頁上聲明：“我們的目標是營造一種打印體驗，讓任何應用程序，不論是網絡程序、桌面程序或行動程序，不論是在世界哪個角落，都能通過打印機打印出來?！?/p>
惠普當然不會眼看著谷歌蠶食本屬于自己的地盤。正如孫中翰所說，云打印涉及到復雜的后臺技術和前端打印設備的融合，相比只提供基于互聯網的云服務的谷歌，對打印機以及打印技術更為熟悉的惠普似乎更有發言權。但如果競爭對手是谷歌呢?這個傳奇的公司似乎讓一切都有了可能?；萜找谠拼蛴☆I域保持領先地位，基礎架構的融合似乎成了最好的選擇。
掌中惠普
赫德對于市場的控制力并不會因為公司現有業務的增長而停止?！肮?/3的增長來自于并購，25％屬于有機增長(即從競爭對手中奪得業務)，10％來自于產品創新?！焙盏略诮邮堋陡２妓埂凡稍L時如是說道。
美國東部時間4月28日，惠普用12億美元結束了人們關于Palm何去何從的猜想。惠普發表聲明稱，惠普的全球規模和財務實力與Palm的WebOS平臺合為一體后，惠普更加積極地參與“快速增長的、盈利能力極強”的智能手機及移動上網設備市場。很顯然，惠普看重的并非智能手機本身――因為惠普早就擁有了智能手機產品iPAQ，它的市場表現并沒有達到惠普的預期――“今后我們將更為積極地在市場上與蘋果和谷歌競爭，因為我們擁有了非常好的操作系統?！被萜杖驊鹇院推髽I發展高級副總裁布賴恩?漢弗萊斯把惠普正式帶到了移動領域的新巨頭蘋果和谷歌面前。
“收購Palm是一個具有策略上的重要性和經濟上的吸引力的舉措?！被萜誔SG執行副總裁Todd Bradley對《互聯網周刊》說，“Palm給惠普帶來了在世界一流技術和用戶綜合體驗領域發展的機會，這加速了惠普在移動通訊這個利潤豐厚和具有經濟增長機會的市場的戰略步伐?！盩odd透露，有了Palm，惠普將獲得一個擁有2000多種應用程序的、基于云計算的移動服務平臺，而之前，蘋果和谷歌為獲得這樣的平臺努力了多年。
“未來移動互聯網終端將成為終端形式的最終發展趨勢，傳統PC廠商都在以各種方式進軍平板電腦和智能手機市場。蘋果的成功讓惠普看到了以操作系統為核心建立產業生態圈的重要性，加之以前惠普有過幾次比較成功的并購經驗，因此對Palto的收購也可以理解?！币子^國際分析師王留生對《互聯網周刊》表示，但德意志銀行分析師克里斯-維特莫爾認為，WebOS手機操作系統用戶和開發者下降的趨勢賦予Palm艱巨的任務，惠普還面臨著為Palm的生態系統注入活力，并扭轉起不斷下滑的市場地位的巨大挑戰。
篇（9）
一、網絡與新媒體動畫研究的意義
伴隨著新媒體技術的持續變革，人們的消費與生活方式等正在發生巨大的改變。根據中國互聯網絡信息中心2013年1月公布的《第31次中國互聯網絡統計報告》顯示，截至2012年底，中國網絡視頻的用戶規模已達到3.71億人，對網絡視頻使用率提升至65.9%。其中25歲以下年齡段是網絡視頻用戶主體，在家上網人數達到91.7%。上述數據表明：新媒體已經成為當代年輕人享受電影和動漫的主要方式。在網絡視頻的沖擊下，電視在日常生活的重要性開始下降。這是大眾在媒體使用習慣上發生的一個巨大變化，“私媒體”的發展和觀影環境的變化預示著未來動畫收視率會逐漸向新媒體傾斜，而這種變化勢必會影響我國動漫產業的整體發展方向。因此，對網絡和新媒體動畫的理論和產業研究勢在必行。
從2000年蔣建秋的Flas《新路上的搖滾》算起，國內網絡動畫至今僅僅只有13年歷史，而從2006年優酷網建立乃至網絡動畫的大量涌現不過是近年的現象。網絡動畫雖然歷史短，但卻發展勢頭迅猛，目前已成為我國動漫產業的新生力量。網絡動畫不僅有數字媒體自身的技術特征（數值化、模塊化、可復制性和可編輯性），而且在內容上也和后現代藝術所提倡的解構、拼貼、混搭、跨界和重構的美學所吻合。這些往往是傳統動畫理論所無法解釋的現象。因此，對新媒體動畫的理論研究不僅有著實際的意義，而且這項研究對于突破傳統動畫理論的局限，以創新思維來促進我國動漫產業的發展更是十分重要。
目前我國對網絡和新媒體動畫的研究處于起步階段。根據筆者在2012年2月做的一項數據統計表明：在谷歌搜索單詞“new media animation”約有134，000，000項；在百度搜索單詞“新媒體動畫”約有1，710，000篇，國內相關資訊僅僅占全球同類資訊的1.6%。在中國知網中檢索“新媒體動畫”關鍵詞，自1990年以來只有3篇論文。同樣檢索“網絡動畫”關鍵詞，則只有40多篇論文。此外，國內雖然關于動畫的基礎理論教材和專著有不少，僅《動畫概論》冠名的教材就有十幾種，但關于新媒體時代的動畫的學術研究著作卻只有黃鳴奮教授的《新媒體與泛動畫產業的文化思考》。與此相對照的是：國內關于Flash或Maya的動畫軟件教程卻汗牛充棟。國內這種理論研究滯后于實踐的現象可見一斑。
二、新媒體動畫的范疇和主要特征
黃鳴奮教授曾經指出：“因為動畫的用途變得日益廣泛的緣故，我們需要新范疇在分類學的意義上描述它所出現的變化，‘泛動畫’就是這樣一個范疇?！盵1]目前我國對動畫的分類基本上延續了傳統動畫根據媒介或制作工藝的分類方法，即現代動畫的3大門類：手繪動畫、定格動畫和電腦動畫。根據維基百科的解釋，傳統動畫，也被稱為“手繪動畫”，是一種較為流行的動畫形式和制作手段。定格動畫則是一種以現實的物品為對象，同時應用攝影技術來制作的一種動畫形式。如粘土、剪紙、拼貼、模型、實體和木偶類動畫等。電腦動畫則指由計算機來完成關鍵幀技術和渲染的動畫，包括二維動畫和三維動畫（CG動畫）。其它計算機動畫技術還包括卡通渲染、動作捕捉、藍屏摳像、非真實渲染、骨骼動畫、變形動畫和模擬自然動力學如風、雨、雷、電等的物理動畫。這種分類方法在媒介高度融合、“跨界”無處不在的今天，則有著明顯的缺陷。由于數字技術的滲透，目前手繪和定格動畫已普遍采用無紙化或數碼采集+后期剪輯的技術，各種數字剪紙、數字拼貼與特效合成往往會在作品中“混搭”在一起，動畫作品的媒材界限日趨模糊。
因此，新媒體動畫（new media animation）必須根據時代與技術的發展重新給予定義。作者認為：新媒體動畫是“數碼”與“動畫”跨界交融的一個新生事物。雖然它從制作上屬于廣義的數字動畫（Digital Animation）的范疇。但數字技術與定格和手繪動畫的有機結合才是新媒體動畫的范疇和主要特征。同時，這些動畫還涵蓋了數字動態影像（Motion Graphics）的領域。圖1的白色框線區域（重疊區域）代表了新媒體動畫的范疇。從表現形式上看，“綜合媒介”、“混搭技術”與“視覺多樣性”是這種動畫表現形式的突出特點。這種形式既包括數字化的手繪、剪紙、拼貼、真人定格或Flas，也包括視頻剪輯、DV、字幕動畫、音樂MTV短片和含有動畫內容的數字短片或手機動畫等。新媒體動畫除了涵蓋網絡動畫（原創短片、網絡動畫劇、非劇情動畫、游戲引擎動畫和網絡表情動畫），也包含一些在非網絡環境中如電視新聞、電腦游戲或新媒體藝術展中的動畫形式。新媒體動畫最為關鍵的一點就是它的原創性、流行性、波普性、時代感和多樣化的視覺風格。
按照新媒體研究學者、美國德克薩斯A&M大學教授蘭迪?克魯福[2]的觀點，新媒體動畫的領域屬于“敘事邏輯”的領域，它們也同樣具備大眾性、商業性和娛樂性的特征。但與傳統的影院商業CG大片不同的是：新媒體動畫由于其網絡傳播特征，往往更加短小精悍、形式活潑并具有強烈的實驗性和反潮流的特征。這一點使得新媒體動畫和歷史上的非主流性質的實驗動畫、實驗電影和獨立短片等有著一定的傳承關系。
三、新媒體動畫的主要優勢
著名媒介研究學者麥克盧漢曾經指出：新媒介“不僅僅是容器，它們還是使內容全新改變的過程”[3]。新媒體動畫相比傳統動畫的主要優勢可以從創作者、觀眾和傳播渠道三個方面體現出來。新媒體動畫創作群體廣泛，作品往往有著豐富的個性化特征。此外，數字化和網絡遠程集體創作等新工藝制作流程也比傳統動畫優勢明顯。而私媒體觀影、多時段觀影、動畫類型多樣性和豐富性是新媒體動畫吸引青年觀眾最主要的原因。與此同時，網絡化傳播、觀眾互動性和網絡自然淘汰率是保證動畫質量和內容大眾化的重要手段。由此，我們可以從這三個方面來總結和歸納新媒體動畫的主要優勢。
從創作者角度上看：網絡獨立動畫的創作者的主體大多數是個人或小型動畫工作室，制作周期相對短，成本較低，多數為短片形式。數字化工具如Flash、Maya、PS、AE、Apple Motion、Final Cut Pro、Nuke和iStopMotion等是主要創作工具。雖然這些動畫作品有良莠不齊、水準千差萬別的問題，但經過網絡的“自然篩選”，通過點擊量的積累，優勝劣汰、大浪淘沙，使得優秀的作品和人才脫穎而出。曾獲國際動畫獎項短片《這個念頭是愛》（雷磊，2011）和《打，打個大西瓜》（餃克力，2010）都是這種原創網絡動畫成功的范例。此外，網絡的發達也為動畫愛好者的集體創作提供了條件。例如：在2011年，新媒體動畫網站AnimeTaste就曾發起過多次集體動畫創作項目，并產生出了如《嘿?。。〈笠印罚▓D2）和《GoGoGo》等非常有趣的動畫作品。這些動畫采取了“網絡接龍”的方式創作，由十幾名業余動畫師和大學生聯合完成，作品包含了剪紙、實拍定格、手繪漫畫、文字拼貼和矢量繪畫多樣性風格，充滿了實驗性和年輕人的朝氣和沖動。這種完全不同于傳統動畫的制作方式很好的詮釋了新媒體動畫的概念和優勢。
從觀眾角度上看，新媒體動畫往往針對的是網絡、手機、iPad等“私媒體”，也就是個人觀影的媒體。因此，更個性化、成人化的內容也可以成為新媒體動畫的表現所長。更具風格和個性的動畫也會受到觀眾歡迎。例如，美國喜劇中心制作的Flash+剪紙擺拍動畫《南方公園》，經過5年的人氣積累，目前已達到15季幾百集的規模。而網絡熱播動畫劇《歡樂樹和他的朋友們》（2000）也達到了193集。國內網絡動畫劇如《哐哐日記》和《泡芙小姐》也有著超高的網絡點擊率?！杜蒈叫〗恪返牡?季自2010年播出以來，僅在優酷網上的點擊率就達到了450萬次。這些動畫的網絡收視率證明了新媒體動畫的潛在優勢。
篇（10）
隨著移動互聯網普及，媒體傳播國際化趨勢越發明顯，世界一流傳媒公司，都在通過新技術手段提高規模力、影響力、運營力，最終通過這三個“力”，改善獲利能力。
2014年，湖北日報傳媒集團在國際化戰略中，走出重要一步——《楚天都市報》美國版在美付梓。同年，由湖北日報傳媒集團承辦的湖北省人民政府門戶網站法文版開通，這是該網站繼開通英語頻道后打開的雙一扇國際化窗戶。類似于《楚天都市報》美國版，省級黨報集團能否在全球價值鏈分工中，發揮比較優勢，培植新的經濟增長點？
移動互聯網加速傳播渠道革命
全球化浪潮正越來越迅猛地席卷各行各業，我們不難看到，全球制造業的研發與生產場所正在加速分離，即研發在智力密集地區，生產在勞動力成本較低的國家；電子商務領域出現“海外代購”，很多中國人通過這種方式購買奶粉，已經讓一些奶源安全國感到不安：軟件與服務的外包離人們生活越來越近，中國撥打蘋果公司的售后服務電話，接電話的工程師在馬來西亞。
全球化浪潮正在席卷傳媒產業，大大小小的媒體公司被裹挾其中。移動互聯網正加速將媒體傳播帶入國際化時代。傳媒產品已經跨越國界，無處不在。例如，美國CNN電視臺、NPR電臺、《時代》雜志、《華爾街日報》，在全球范圍通過手機屏幕，都觸手可及；《中國日報》手機號客戶端，整合了視頻、圖文，直接面向全球智能手機發送中國聲音與畫面。
對媒體而言，移動互聯網的本質特點是。渠道革命、傳播成本革命。移動互聯網消滅傳播的區域界線，內容直達受眾手掌，內容制作成本相對固定，用戶越多，平均成本越低。
一些媒體不僅全球化傳播，而且根據地域文化特點，進行本土化改造?！度A爾街日報》不僅有亞洲英文版，還有中文版。同樣，英國《金融時報》中文版，既有網絡版也有手機版，其內容主要是翻譯《金融時報》有關中國的稿件，以及中國本地專欄作家與媒體撰稿人提供的稿件。
在這樣一個時代背景之中，傳媒產業重構力量正在裂變，我們需要重新審視過去的商業思維習慣。今天，面對媒體轉型，更多媒體公司涉及多元化業務，傳播國際化，省級黨報集團能否很地學習世界一流傳媒集團的經驗，自然關系到它能否首先成為中國一流媒體公司。地方媒體“走出去”需面對的挑戰
新華社、中國電視臺、《中國日報》等中央媒體天生就需要傳播國際化。1983年，《中國日報》就在美國開設分社。由于中國特色的行政資源與管理體制，對于地方媒體而言，這些經驗很少能夠借鑒。
但這并沒有影響到一些地方傳媒集團的國際化探索。2012年6月，上海電視臺旗下的第一財經頻道正式落地新加坡。同時，一些地方城市臺也紛紛參與到重大國際新聞的報道中。達沃斯論壇報道、哥本哈根氣候談判等重大國際議題現場，都不乏中國省市一級媒體的身影。
就地方報紙傳播國際化而言，其內容主要面向海外華人。值得一提的是《新民晚報》。這種模式更可能改造，以適應省級黨報集團。
2014年9月，《新民晚報》美國版舉行發行20周年座談會。據《新民晚報》報道，該報目前在全美有200多個發行點，每周一期，共72個版面。每期開辟3個美國版，以“美國要聞”“華人天下”“華人服務指南”為主題。其他版面內容還包括中國新聞和國際新聞，內容涉及中國的政治、經濟、財經、科技、文化和體育等領域。
《新民晚報》美國版除報道與華人華僑相關新聞外，還舉辦各類大型文化藝術活動弘揚中華文化。作為主辦方之一，在中美文化藝術節、城市兒童系列活動、新絲路模特美國大賽、中美電影節等大型文化活動中都有《新民晚報》的身影。同時，《新民晚報》美國版積極報道國內訪美各界嘉賓，接待國內代表團，促進文化和經貿交流與合作。
2004年，《新民晚報》創辦了加拿大版。接著，西班牙版、泰國版、菲律賓版、日本版、巴拿馬版、意大利版、荷蘭版、韓國版、南非版相繼發行。據介紹，除了美國版等少數華文報紙外，大多數報紙為當地華僑社團或個人籌資創辦，并局限于華人圈，讀者面窄，發行量小，廣告吸納能力弱。因此，對于《新民晚報》來講，主要就是以提供版面形式進行合作。
媒體在國際化方面做了有益的探索，但是技術環境變化太快。大家同樣需要將“頻道”調至移動互聯網時代。依靠海外華人贊助辦報的模式，能夠擴大媒體的規模力、影響力，但缺乏足夠的運營能力，不能有效“造血”。那么充分利用移動互聯網來降低成本，建立按內容付費的“微支付”渠道，同時擴大影響力，再通過媒體活動來增加運營力，獲得收益，是否是一條新路徑？
國際化進程中不能低估風險
幾乎所有世界一流公司和傳媒集團，都不同程度實施了國際化戰略，例如，隨處可見的三星、可口可樂、華為、中央電視臺、《中國日報》、新華社、《華爾街日報》、《金融時報》等。通過調研中國企業國際化，我們梳理企業國際化三大收益，同樣適用于傳媒集團。這三大收益是：
一是國際國內兩個市場，市場規模擴大。2014年8月，在中國企業家論壇上．TCL董事長李東生說，今年上半年TCL的銷售收入增長超過10%，其中一半收入來自海外業務。酵母行業中國冠軍安琪酵母，海外收入占總收入40%左右。據《國際一流媒體研究》，在傳媒業，1994年，美國電影的海外市場收入首次超過國內市場，之后，海外收入所占比重越來越多，到2011年，美國電影業票房總收入為326億美元，其中三分之二來自海外。
二是海外存在未充分競爭市場，提供了更高的利潤率。武漢未來集團是一家門窗制造與銷售企業。該公司在中國市場利潤率不足5%，而在非洲利潤率超過100%。2014年，千里馬工程機械有限公司進軍中亞市場，在中亞銷售一臺工程機械的利潤相當于國內的3倍。千里馬公司介紹，由于中亞地區擁有豐富的油氣資源，開發油氣需要工程機械，而中亞地區制造業薄弱，因此把握住了這次國際商機。
三是與國際先進企業共舞，在國際市場學會經營?？偨Y國際化經驗，安琪酵母董事長俞學鋒說：“國際市場將告訴我們怎樣經營?！币驗椋摴径喾N有市場競爭力的產品都是在國際市場中發現的。在傳媒領域，風靡中國的《中國好聲音》正是從荷蘭引進的版權。2014年，浙江衛視播出《中國好聲音》第三季，和往屆一樣，收視率和收入雙豐收。同樣，《奔跑吧，兄弟》原型也是在韓國已經火爆的Runningman。
在看到一些中國企業在國際化中風光無限好同時，我們必須注意到國際化的風險，有些企業在國際市場中步履維艱或折戟沉沙。如TCL收購法國湯姆遜之后，花了三年時間才脫困；聯想并購IBM的PC業務后，出現巨虧。
為“吃到餡餅，不踏陷阱”，我們初步梳理出一些主要的國際化風險有四個方面：
一是政治動蕩與戰爭。2011年，利比亞突發戰爭。當時，中鐵十一局在利比亞承建鐵路，戰爭導致工程不得不中斷，近3000名員工緊急撤離回國。
二是語言與跨文化交流。外國員工不理解，中國企業為什么要求員工24小時手機開機。
三是與中國不同的法律環境。一些中國企業，一不小心，就遇上知識產權糾紛。
四是市場與技術變化。TCL并購法國湯姆遜公司時，湯姆遜電視的技術主要是顯像管電視，但并購不久液晶電視技術成熟，并取代了顯像管電視，這是導致TCL國際化受挫原因之一。省級黨報集團國際化的路徑探析
一般說來，企業國際化主要分為三個層次，第一是產品出口，第二是海外設廠，第三是價值鏈整合。與一般企業國際化不同，多元化的傳媒企業，既可以將傳媒產業國際化，亦可整合媒體平臺，海外設立分支機構，促進集團其他產業的國際化。還可以通過媒體平臺，在價值鏈整合上設法突破．與國際化知名企業形成戰略合作。
這些國際化形式均可以得到國家政策支持。在《新聞出版業十二五規劃》中專門制定了一項子規劃，即《新聞出版業“十二五”時期“走出去”發展規劃》。
這個規劃特別提到要大力推動“新聞出版企業‘走出去”’：重點扶持一批外向型骨干企業，通過獨資、合資、合作等方式，到境外建社建站、辦報辦刊、開廠開店；鼓勵有條件的新聞出版企業通過上市、參股、控股等多種方式，擴大境外投資，參與國際資本運營和國際企業管理；引導各類所有制企業有序到境外投資合作，提高國際化經營水平，防范和化解境外投資風險；營造良好環境，鼓勵和支持各種所有制企業拓展新聞出版產品和服務出口業務，各種所有制企業均可從事國家法律法規允許經營的新聞出版產品和服務出口業務，并享有同等待遇。
省級黨報傳媒集團要實現國際化，這幾個方面可以努力：
（一）內容出口，即傳播國際化，在移動互聯網的時代，傳播國際化已經變得不再困難，因為可以讓內容登上手機屏幕——講述中國故事，傳遞中國聲音。
省級黨報集團可以整合現有內容，讓更多國際用戶為內容付費，分攤固定成本。以《楚天都市報》美國版為例，該報尊重美國華人習慣，使用繁體中文，進入美國。在適當時候，可以按照美國華人喜歡的網絡形式和手機閱讀習慣，開發互聯版和手機客戶端。成功之后，再復制到加拿大、澳大利亞等華人比較集中的國家或地區。這就是《新民晚報》美國版的移動互聯網升級版。在此基礎上，可以嘗試對內容采取“微支付”方式收費。類似的，文摘類雜志《特別關注》、《讀者》同樣可以用移動互聯網面向全球市場。
此外，省級黨報集團也可以創新文化產品，或投資于文化產品，出口國際市場。美國電影來到中國，不僅傳播美國價值觀，更重要的是，他們在贏利?！渡嗉馍系闹袊吩趪庖泊笫軞g迎，應該高度關注類似的文化產品，創新或投資，在全球市場掘金。
（二）在產品國際化成功后，可以考慮媒體平臺國際化——海外設立分支機構，以傳播國際化，帶動集團多元化產業國際化。
建立平臺，成本高的情況下，可以先將平臺搭建于國內。例如，在新聞網站開辦一個海外頻道，采取“眾包”模式——有興趣的作者，為網站免費提供內容．省級黨報集團僅僅負責網站的管理與信息的編輯審核工作。
國際傳播意味聯系，依托網站，可以與中國的一些海外公司、華人華僑建立更緊密的聯系，以便在國際化戰略建立戰略合作伙伴關系，共同開發國外市場。
在條件成熟時，可以考慮在國外建立分支機構，設法帶動集團多元化產業“走出去”。例如，省級黨報集團擁有房地產業務，這一領域是否有國際化機會？
一些報道或許提供商機線索。據2014年10月的《新聞晨報》報道，澳大利亞大城市房價近一年來大漲。過去12個月中，悉尼的房價漲了160/0．墨爾本漲了11%。中國投資者已經超過美國公民成為澳大利亞房地產市場的最大投資者。瑞士信貸銀行的報告估計，中國人一年花費約50億澳元在澳購買房產，這相當于該國新造房屋中有1/8被中國人買走。
（三）價值鏈整合，與國際一流機構合作，共同開發中國市場或國際市場。
經濟學家曹遠征認為，中國服務業經濟貢獻度超過了制造業，未來健康、養老、教育等服務領域將成為新的經濟增長點。
教育是常青樹產業，一些省級黨報集團已經在這里獲的收益。河南日報報業集團投入3億元，入股河南大學民生學院（獨立學院），近幾年，每年獲得股東收益3000多萬元。
國外有些教育機構需要進入中國市場，本身也要在本土尋找合作伙伴。在教育領域，與國外一流機構合作，共同開發中國市場，也是一種價值鏈的整合。上海紐約大學、西交利物浦大學、杜克昆山大學等都是國際合作的產物。
事實上，從幼教，到中小學教育，再到大學教育，都有缺乏與國外合作辦學的教育機構。
《2014年出國留學趨勢報告》顯示，以最大生源輸入國——美國為例．2005年至2006年，僅有65名中國中學生前往美國私立高中念書：而2012年至2013年，美國私立高中已有23795名中國學生。7年時間，這一數字劇增365倍。
365倍意味著，對國外優質教育旺盛，為何不把這些學生留在國內，提供優質教育服務呢？在這里，能不能找到戰略合作伙伴，共同服務中國增長的教育市場。
