禁酒剖析材料匯總十篇

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篇（1）

近年來，通過全委上下的共同努力，我委的機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)取得了一定的成績(jī)，但是仍然存在著一些不容忽視的問題。根據(jù)這次“五治”作風(fēng)整頓活動(dòng)要求，通過深入排查，主要表現(xiàn)為：組織紀(jì)律性不強(qiáng)，有的人在上班期間遲到、早退；扎堆聊天；玩電腦游戲；對(duì)工作缺乏熱情；深入基層調(diào)研不夠，等等。

二、存在問題的原因分析

上述排查出來的問題，經(jīng)過委領(lǐng)導(dǎo)班子研究討論，究其原因，主要有以下幾個(gè)方面：

1、組織紀(jì)律淡化，工作態(tài)度較為散漫，從而形成了大局意識(shí)差；

2、工作不積極主動(dòng)，往往被動(dòng)應(yīng)付，不是主動(dòng)作為，責(zé)任意識(shí)不強(qiáng)；

3、思想認(rèn)識(shí)上還沒有將機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)問題真正重視起來；

4、對(duì)自身的要求不高，安于現(xiàn)狀和自滿，缺乏創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)的進(jìn)取心和開拓精神。

三、整改措施

1、強(qiáng)化學(xué)習(xí)教育，不斷提高機(jī)關(guān)人員政治素質(zhì)。一是開展理想信念和宗旨觀念教育，增強(qiáng)機(jī)關(guān)工作人員的執(zhí)政意識(shí)、責(zé)任意識(shí)和服務(wù)意識(shí)。二是開展群眾觀念教育，使機(jī)關(guān)工作人員充分認(rèn)識(shí)到人民群眾是衣食父母，是機(jī)關(guān)公務(wù)人員的主人，增強(qiáng)機(jī)關(guān)工作人員的群眾意識(shí)。三是開展創(chuàng)新理念教育，組織干部到發(fā)展快的地方學(xué)習(xí)先進(jìn)發(fā)展觀念，拓寬工作思路，促進(jìn)機(jī)關(guān)人員解放思想，激發(fā)創(chuàng)業(yè)激情，增強(qiáng)服務(wù)發(fā)展、謀劃發(fā)展的自覺性，增強(qiáng)機(jī)關(guān)工作人員的創(chuàng)新意識(shí)。四是加強(qiáng)學(xué)習(xí)型機(jī)關(guān)建設(shè)，強(qiáng)化機(jī)關(guān)干部專業(yè)知識(shí)、政策法規(guī)、外語、計(jì)算機(jī)等相關(guān)技能培訓(xùn)，做到學(xué)以致用，學(xué)用結(jié)合，進(jìn)一步提高機(jī)關(guān)干部的思想政治素質(zhì)和理論素養(yǎng)，增強(qiáng)機(jī)關(guān)工作人員的服務(wù)意識(shí)。

2、狠抓制度落實(shí)，有效規(guī)范機(jī)關(guān)人員公務(wù)行為。一是堅(jiān)持開展首問責(zé)任制、公務(wù)過錯(cuò)追究制、一次性告知制、行政大廳審批AB角制、限時(shí)辦結(jié)制等各項(xiàng)制度，使“不作為”現(xiàn)象難于藏身，維護(hù)機(jī)關(guān)形象。二是認(rèn)真落實(shí)政務(wù)公開制度，重點(diǎn)圍繞機(jī)關(guān)職責(zé)、辦事程序、項(xiàng)目審批，加強(qiáng)公開力度，積極簡(jiǎn)化審批手續(xù)，減少審批環(huán)節(jié)，全程跟蹤服務(wù)，擴(kuò)大社會(huì)的知情權(quán)、參與權(quán)和監(jiān)督權(quán)。三是大力加強(qiáng)廉潔自律教育，深入開展黨風(fēng)廉政建設(shè)宣傳教育，領(lǐng)導(dǎo)班子認(rèn)真執(zhí)行述職述廉制度。嚴(yán)格落實(shí)工作日午間禁酒規(guī)定，扎扎實(shí)實(shí)地把縣委、縣政府的政令執(zhí)行到位。

篇（2）

下面，我主要講四個(gè)方面的問題。

一、為什么要開展干部作風(fēng)整頓活動(dòng)？

一是開展這項(xiàng)活動(dòng)是認(rèn)真貫徹有關(guān)指示精神的需要。進(jìn)入四月份以后，全公司產(chǎn)量、銷量、效益呈逐月下降趨勢(shì)，個(gè)別單位安全事故接連發(fā)生、盜竊案件連續(xù)發(fā)生、工程設(shè)備檢查驗(yàn)收把關(guān)不嚴(yán)、領(lǐng)導(dǎo)干部不請(qǐng)假私自外出，少數(shù)干部嚴(yán)重不負(fù)責(zé)任的給企業(yè)造成重大經(jīng)濟(jì)損失，更有甚者，發(fā)生了事故、案件既不匯報(bào)、也不處理，引起了職工群眾不滿，嚴(yán)重影響各項(xiàng)工作的順利開展。為此集中開展干部作風(fēng)整頓，要求我們要把這項(xiàng)工作放在突出位置，抓緊抓好，抓出成效。

二是開展這項(xiàng)活動(dòng)是解決干部中存在的思想、作風(fēng)、紀(jì)律等方面問題的需要。應(yīng)該看到，目前干部隊(duì)伍的主流是好的，是和黨委、行政保持一致的，是有凝聚力和戰(zhàn)斗力的。但是，在少數(shù)干部身上也存在著“五個(gè)主義”和“四股歪風(fēng)”的問題。這些問題雖然不突出，但如果不解決，將會(huì)嚴(yán)重影響到全礦的改革發(fā)展穩(wěn)定大局。具體是指：不負(fù)責(zé)任的。個(gè)別單位工作責(zé)任制不落實(shí)，工作寧推不攬，對(duì)安排的任務(wù)提條件、講價(jià)錢；有的不能按時(shí)按量地完成目標(biāo)任務(wù)，工作長(zhǎng)期被動(dòng)；甚至有的因工作不到位出現(xiàn)失誤，造成損失。不求實(shí)效的形式主義。較突出的就是個(gè)別干部嚴(yán)在嘴上、嚴(yán)在紙上、嚴(yán)在會(huì)上，松在落實(shí)上；干工作不講效益、不講效率，好擺花架子。不守法紀(jì)的自由主義：有的干部外出不請(qǐng)銷假，我行我素；不執(zhí)行禁酒令，搞上有政策，下有對(duì)策；有的法律法規(guī)意識(shí)淡薄，甚至出現(xiàn)了毆打安監(jiān)員的違法違紀(jì)現(xiàn)象。不講原則的好人主義：有的干部遇到問題繞著走，怕得罪人，不履行職責(zé)；有的對(duì)本單位的問題捂著、護(hù)著，遇到問題當(dāng)和事佬；不艱苦奮斗的享樂主義：少數(shù)干部貪圖享受，不愿吃苦，下井少、值班少；有的現(xiàn)場(chǎng)條件差了，就畏難發(fā)愁，不解決實(shí)際問題；吃喝玩樂風(fēng)：有的內(nèi)部吃夠了，跑到外部；甚至有的不講道德，到了不該去的地方；鋪張浪費(fèi)風(fēng)：有的一邊講材料費(fèi)不夠用，一邊用材料大手大腳，成車?yán)速M(fèi)水泥。請(qǐng)客送禮風(fēng)：有的不把心思用在工作上，而是用在跑門子、拉關(guān)系上，用在請(qǐng)客送禮上；封建迷信風(fēng)：有的信佛信教，修煉明令禁止的功法。盡管這些問題和現(xiàn)象發(fā)生在少數(shù)干部身上，但其危害很大，與當(dāng)前的形勢(shì)極不相符，嚴(yán)重破壞了黨群、干群關(guān)系，影響了干部隊(duì)伍的整體形象，希望大家對(duì)照這些問題，對(duì)號(hào)入座，進(jìn)行一次嚴(yán)格的自我檢查，自我剖析，制定措施，狠抓落實(shí)。版權(quán)所有

三是開展這項(xiàng)活動(dòng)是完成下旬及后四個(gè)月各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)的需要。－月份，順利完成了各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，實(shí)現(xiàn)了安全生產(chǎn)，職工效益獎(jiǎng)金全面兌現(xiàn)，可以說，這對(duì)于激發(fā)干部職工的進(jìn)取心、促進(jìn)今后工作必將起到積極的推動(dòng)作用。同時(shí)，我們也應(yīng)該清醒地看到，制約生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)完成的因素還不少，最為突出的就是產(chǎn)量和防治水問題。在產(chǎn)量上，現(xiàn)場(chǎng)比較艱苦，沒有超產(chǎn)能力。在后四個(gè)月，我們只能一班一班的組織，一天一天的落實(shí)，才能完成全年生產(chǎn)任務(wù)。

四是開展這項(xiàng)活動(dòng)是搞好治安穩(wěn)定工作的需要。實(shí)踐證明，沒有穩(wěn)定的環(huán)境什么事情也干不成。當(dāng)前，從治安穩(wěn)定形勢(shì)來看，雖然經(jīng)過廣大干部職工的共同努力，保持了穩(wěn)定發(fā)展的良好局面。但是由于影響，各種不穩(wěn)定因素仍然存在。各級(jí)干部一定要充分認(rèn)識(shí)到穩(wěn)定工作的長(zhǎng)期性、繁雜性、艱巨性，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變干部作風(fēng)，切實(shí)把穩(wěn)定作為壓倒一切的政治任務(wù)來抓，做到未雨綢繆、見微知著，積極預(yù)防，超前工作，確保礦區(qū)長(zhǎng)治久安。

二、采取強(qiáng)有力的措施，認(rèn)真抓好干部作風(fēng)整頓工作

為搞好這次干部作風(fēng)整頓，黨委、行政已經(jīng)聯(lián)文下發(fā)了文件，成立了領(lǐng)導(dǎo)小組，制定了方法步驟，提出了明確要求。在這里，我再強(qiáng)調(diào)兩點(diǎn)。

一是干部要帶頭。在這次作風(fēng)整頓中，領(lǐng)導(dǎo)干部要發(fā)揮帶頭作用，自覺堅(jiān)持盯班、值班制度、請(qǐng)銷假制度、禁酒令等規(guī)章制度；同時(shí)，要在召開班子民主生活會(huì)的基礎(chǔ)上，召開黨政班子會(huì)議，進(jìn)一步查擺自身問題，分析原因，制定出搞好后四個(gè)月各項(xiàng)工作的整改措施，張貼上墻，公開接受職工群眾監(jiān)督。

二是要抓好文件落實(shí)。各單位、科室要按照黨政聯(lián)文下發(fā)的文件要求，認(rèn)真組織，周密安排，把這次作風(fēng)整頓活動(dòng)當(dāng)作一項(xiàng)政治任務(wù)來對(duì)待，嚴(yán)格按照文件規(guī)定的三個(gè)階段進(jìn)行整頓，不能走過場(chǎng)。在學(xué)習(xí)發(fā)動(dòng)階段，各黨支部（總支）要組織班子成員集中學(xué)習(xí)，機(jī)關(guān)科室要組織科室人員集中學(xué)習(xí)，每天學(xué)習(xí)不少于半小時(shí)，并按照學(xué)習(xí)制度要求，建立學(xué)習(xí)簽到簿和記錄本；第二階段，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部及機(jī)關(guān)科室人員，都要聯(lián)系自身思想和工作實(shí)際，進(jìn)行“九查三找一總結(jié)”。即查思想、查認(rèn)識(shí)、查觀念、查作風(fēng)、查紀(jì)律、查缺度、查管理、查精神狀態(tài)、查責(zé)任制落實(shí)、找差距、找漏洞、找不足，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，并以支部為單位召開一次民主生活會(huì)，按照要求，進(jìn)行認(rèn)真討論，人人開展批評(píng)與自我批評(píng)，切實(shí)從思想深處找原因、挖根源、論危害、定措施、明方向，做到一人談、眾人幫、逐個(gè)進(jìn)行，真正把問題找全，把原因找準(zhǔn)，為下一步制定整改措施奠定基礎(chǔ)。黨群部門包干人員必須參加包干單位的民主生活會(huì)，對(duì)問題比較突出的單位，分管要親自參加其民主生活會(huì)，否則一律推倒重來。

三是邊整邊改。根據(jù)存在的問題，各級(jí)干部都要根據(jù)整改措施邊整邊改。各黨支部及時(shí)掌握情況，紀(jì)委、組干要用簡(jiǎn)報(bào)對(duì)工作變化大的單位、科室及個(gè)人及時(shí)總結(jié)表揚(yáng)；通報(bào)批評(píng)活動(dòng)開展不正常，作風(fēng)沒有轉(zhuǎn)變，工作沒有起色的單位和干部。

三、進(jìn)一步嚴(yán)班子、嚴(yán)干部，確保完成各項(xiàng)工作任務(wù)

工作好壞關(guān)鍵看班子、看干部，關(guān)鍵在干部作風(fēng)。哪個(gè)單位工作好，首先是領(lǐng)導(dǎo)班子作風(fēng)好；哪個(gè)單位工作不好，說明班子作風(fēng)還有問題。檢驗(yàn)一個(gè)單位、科室作風(fēng)整頓工作好壞的主要標(biāo)準(zhǔn)，就是看有沒有完成目標(biāo)任務(wù)。因此，要確保完成目標(biāo)任務(wù)，從現(xiàn)在開始，就要嚴(yán)起來，緊起來，全力以赴抓好安全生產(chǎn)和治安穩(wěn)定兩項(xiàng)重點(diǎn)工作。

一要全力以赴抓好安全生產(chǎn)。在安全這個(gè)問題上，我們要始終保持清醒頭腦，沒有安全就沒有干部的政治生命，就沒有職工的家庭幸福，就沒有企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，就沒有持續(xù)發(fā)展。因此，在安全工作上來不得半點(diǎn)馬虎。要堅(jiān)持以“雙基”建設(shè)為平臺(tái)，在抓好“四個(gè)重點(diǎn)、三個(gè)薄弱”上下狠功夫和細(xì)功夫，確保實(shí)現(xiàn)安全奮斗目標(biāo)。

篇（3）

(一)加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理，不斷提高企業(yè)管理水平

企業(yè)內(nèi)部管理是企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)。今年以來，公司在X總的正確指導(dǎo)下，在X總的領(lǐng)導(dǎo)下，以理順關(guān)系為重點(diǎn)，以制度建設(shè)為根本，以提高服務(wù)質(zhì)量為抓手，不斷加強(qiáng)人員、車輛和物資管理。始終把管理工作放在中心位置來抓，以管理出效益，以管理促發(fā)展。堅(jiān)持制度化管理與人性化管理相結(jié)合，分工協(xié)作，密切配合，不斷修改完善各部門各崗位管理制度，適時(shí)組織全體員工學(xué)習(xí)體會(huì)。了解掌握人員動(dòng)態(tài)和思想狀況，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，及時(shí)解決矛盾和問題，決不允許任何人以任何借口或理由在工作中相互推諉，更不允許任何人把個(gè)人之間的恩怨或思想情緒帶到工作中去。有力地增強(qiáng)了企業(yè)的凝聚力和戰(zhàn)斗力。定期召開工作會(huì)議，相互交流探討，互相查找問題、剖析原因，及時(shí)制定改進(jìn)措施，做到了小問題當(dāng)場(chǎng)解決，大問題限期整改。有力在保證了全年工作的順利開展。

(二)團(tuán)結(jié)協(xié)作，密切配合，順利完成全年各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)

加強(qiáng)生產(chǎn)管理，完成生產(chǎn)任務(wù)是企業(yè)工作的核心所在。20xx年以來，公司各部門緊密配合，相互協(xié)作，圍繞強(qiáng)管理，抓安全，保質(zhì)量，講信譽(yù)，扎實(shí)高效的工作思路狠抓生產(chǎn)任務(wù)的按時(shí)完成，得到了各施工方的一致好評(píng)。

1.加強(qiáng)了與各工地的配合協(xié)調(diào)力度，本著平等互利、相互尊重，及時(shí)溝通的原則，確保混凝土澆注的順利進(jìn)行，要求前場(chǎng)工長(zhǎng)工作要深要細(xì)，提前做好工作安排，注重每一個(gè)環(huán)節(jié)，確保前場(chǎng)施工安全、高效、無誤。

2.加大質(zhì)量管控力度，努力實(shí)現(xiàn)節(jié)能降耗。公司自成立以來，始終堅(jiān)持以質(zhì)量求生存，以信譽(yù)謀發(fā)展的指導(dǎo)思想，大力加強(qiáng)質(zhì)量建設(shè)。從源頭抓起，嚴(yán)把原材料進(jìn)貨關(guān)，加強(qiáng)砼的生產(chǎn)、出廠、運(yùn)輸、和泵送等每一個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的控制和要求。做到了批批送樣檢測(cè)，時(shí)時(shí)觀察調(diào)整。20xx年，試驗(yàn)中心共進(jìn)行砂、石、水泥等各種原材料檢測(cè)173次，外加劑復(fù)檢27次。發(fā)現(xiàn)問題迅速糾正，有力地保證了商品混凝土的質(zhì)量。同時(shí)，為了降低生產(chǎn)成本，試驗(yàn)室工作人員，在充分保證質(zhì)量的情況下，全年共進(jìn)行了87次試配，27次混凝土試驗(yàn)。對(duì)不同氣溫條件下、不同標(biāo)號(hào)的混凝土對(duì)塌落度及和易性的不同要求，適時(shí)調(diào)整配合比，使其達(dá)到最佳級(jí)配要求。既保證了混凝土質(zhì)量又盡可能地降低了生產(chǎn)成本。

3.加強(qiáng)對(duì)操作人員的調(diào)配和管理，嚴(yán)格操作規(guī)程，不斷培養(yǎng)新的技術(shù)能手，相互取長(zhǎng)補(bǔ)短，努力提高操作室的操作技能。為公司儲(chǔ)備人才打下基礎(chǔ)。

4.加強(qiáng)車隊(duì)管理，有力保證了混凝土運(yùn)送工作的園滿完成。尤其是全體駕駛員發(fā)揚(yáng)連續(xù)作戰(zhàn)的工作作風(fēng)，克服天氣寒冷帶來的不利影響，加班加點(diǎn)，任勞任怨地完成各項(xiàng)運(yùn)砼任務(wù)。

20xx年經(jīng)過全體員工的共同努力，在各部門的相互支持配合下，公司全年完成生產(chǎn)方量75789米3，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值2700多萬，保障了各工地混凝土的需要。

(三)狠抓安全工作，實(shí)現(xiàn)了全年安全事故為零的良好局面

安全工作是企業(yè)的命脈，是公司管理的重中之重，它直接關(guān)系到企業(yè)的生存和發(fā)展以及每個(gè)員工的切身利益。為此公司領(lǐng)導(dǎo)一班人高度重視，始終把安全工作放在頭等大事來抓，取得了良好效果。實(shí)現(xiàn)了全年無重大安全事故的良好局面。

1、加強(qiáng)安全領(lǐng)導(dǎo)。年初公司即成立了以X總為組長(zhǎng)的安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，加強(qiáng)安全監(jiān)督檢查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和消除安全隱患，不斷修改和完善安全工作制度。

2、注重安全教育，提高安全意識(shí)。適時(shí)組織安全知識(shí)培訓(xùn)，定期講評(píng)安全工作情況。時(shí)刻提醒廣大員工安全工作無小事，小隱患也會(huì)釀成大事故的道理。堅(jiān)持警鐘長(zhǎng)鳴，常抓不懈。

3、上下一心，齊抓共管。嚴(yán)格執(zhí)行安全第一，預(yù)防為主的方針，緊緊圍繞人身安全、財(cái)產(chǎn)安全、施工安全的目標(biāo)，形成 人人講安全，事事講安全，時(shí)時(shí)講安全的安全工作氛圍。絕不允許不講安全的人和事存在。對(duì)忽視安全工作的部門，發(fā)生安全事故的責(zé)任人堅(jiān)決處理，決不姑息遷就。

4、成立應(yīng)急小分隊(duì)，制定應(yīng)急預(yù)案。當(dāng)發(fā)生緊急情況和安全事故時(shí)，保證及時(shí)有效的處理，最大限度把損失降到最低程度。

5、加大設(shè)備的維修和保養(yǎng)力度，確保安全運(yùn)行。20xx年公司在資金十分緊張的情況下，仍保證了設(shè)備維修和保養(yǎng)開支37萬余元，充分說明了公司對(duì)設(shè)備安全運(yùn)行的高度重視。真正做到了發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)修理，定期組織檢查保養(yǎng)，不允許帶故障車輛上路，不允許設(shè)備帶故障作業(yè)，將安全隱患消除在萌芽狀態(tài)之中，有力保障了車輛和設(shè)備的運(yùn)行安全。

(四)加強(qiáng)紀(jì)律建設(shè)、提高廣大員工的主人翁意識(shí)

公司的絕大部分員工能嚴(yán)格要求自己，工作積極主動(dòng)，認(rèn)真負(fù)責(zé)，服從公司安排和調(diào)度。積極參加公司組織的清理洗車池、操作室下的水池及料場(chǎng)暗溝的排污等工作，不怕臟不怕累，認(rèn)真負(fù)責(zé)，得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的高度肯定。

二、工作中存在的一些問題

1.各部門之間配合協(xié)調(diào)力度還有待進(jìn)一步加強(qiáng)，效率有待進(jìn)一步提高。主要表現(xiàn)在工作人員對(duì)某些工作認(rèn)識(shí)不足，導(dǎo)致工作能拖就拖，能緩就緩的現(xiàn)象時(shí)有存在，有時(shí)不是這個(gè)沒到位就是那個(gè)沒有到位，在一定程度上影響了工作進(jìn)度。

2.前場(chǎng)與施工方和生產(chǎn)部門的銜接還不夠。主要表現(xiàn)在：施工方配合力度有待進(jìn)一步溝通和加強(qiáng);生產(chǎn)、運(yùn)輸、泵送等環(huán)節(jié)配合力度需進(jìn)一步提高，管道架設(shè)時(shí)有延后的現(xiàn)象發(fā)生等。

3.個(gè)別員工集體主義觀念淡薄，工作怕臟怕累，只要組織照顧，不要組織紀(jì)律。不服從工作安排，工作斤斤計(jì)較，相互推諉扯皮的現(xiàn)象在一定程度存在。這也不關(guān)他的事，那也不關(guān)他的事。為此，新的一年，我們要加強(qiáng)紀(jì)律整頓，對(duì)不服從工作安排的，公司將實(shí)行經(jīng)濟(jì)處罰和行政處罰。

4.少數(shù)員工安全防范意識(shí)不高，還有待進(jìn)一步加強(qiáng)，主要體現(xiàn)在技術(shù)還不過硬，處理緊急情況的能力還有待提高，不能提前發(fā)現(xiàn)問題，發(fā)現(xiàn)問題后又不能正確處理問題。據(jù)統(tǒng)計(jì)20xx年共發(fā)生各類安全事故隱患14余起，處罰20余人次。

5.工作不深不細(xì)的現(xiàn)象還比較突出，主要表現(xiàn)在怕麻煩，敷衍了事，不想做，不會(huì)做，有的是教他他也不做，這樣的員工公司是要清理的。

6.極個(gè)別員工特殊思想嚴(yán)重，不服管，認(rèn)為公司不敢管，拿他沒有辦法等思想嚴(yán)重存在。

7.工作流程有待制定，以避免造成職責(zé)不清，分工不明。

三、二Oxx年工作計(jì)劃與建議

(一)緊緊圍繞抓質(zhì)量、抓安全、抓成本這一宗旨，嚴(yán)格管理。

首先，要從原材料質(zhì)量抓起，不定期、分批次對(duì)進(jìn)場(chǎng)的原材料進(jìn)行檢測(cè)，努力控制好水泥強(qiáng)度和穩(wěn)定性，掌握沙石的含泥量是否超標(biāo)等;試驗(yàn)中心還應(yīng)把握好混凝土的塌落度和和易性。

其次，繼續(xù)加強(qiáng)安全生產(chǎn)監(jiān)管力度。一是前場(chǎng)工長(zhǎng)要加大泵工和管工的監(jiān)管力度，督促管工加大對(duì)泵管的巡查力度，在注意安全的同時(shí)合理布管，注意泵管的加固工作，二是要求車隊(duì)要提高安全意識(shí)，嚴(yán)禁超速行駛，嚴(yán)禁酒后駕車，要清楚的認(rèn)識(shí)到安全駕駛的重要性和必要性，同時(shí)要認(rèn)真負(fù)責(zé)裝料，運(yùn)料及收好小票，不允許把料拉錯(cuò)工地，否則必須嚴(yán)肅處理。

再次，繼續(xù)提倡全員動(dòng)員參與公司管理，尤其是試驗(yàn)中心要多做試驗(yàn)，優(yōu)化混凝土配合比，從各個(gè)環(huán)節(jié)控制好產(chǎn)品成本，以使企業(yè)達(dá)到產(chǎn)品最大利潤(rùn)化。

最后，除著重抓好以上三方面的工作之外，還應(yīng)搞好后勤保障工作。一方面要抓好原材料的供給與保障工作，杜絕停產(chǎn)待料的現(xiàn)象發(fā)生，否則，會(huì)給公司帶來一定的負(fù)面影響，或者說有損公司形象和社會(huì)信譽(yù)。

(二)努力拓展商混市場(chǎng)，提高方量和經(jīng)濟(jì)效益

目前，我們公司現(xiàn)有的商混業(yè)務(wù)偏少，每天的生產(chǎn)方量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足現(xiàn)有設(shè)備，由于商混市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，為此，我們應(yīng)制定一套切實(shí)可行的銷售方案，多發(fā)展業(yè)務(wù)，只有這樣，才能提高生產(chǎn)方量，從而提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。

(三)完善管理制度和工作流程，加強(qiáng)作風(fēng)紀(jì)律整頓，提高廣大員工的工作積極性。

20xx年，公司將在原管理制度的基礎(chǔ)上不斷修改，并利用一定的時(shí)間組織大家學(xué)習(xí)。

新的一年意味著新的開始，新的機(jī)遇和新的挑戰(zhàn)，為此，XXXX全體員工，一定會(huì)精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，努力奮斗，爭(zhēng)取新的更大的勝利。

2017年企業(yè)個(gè)人年終工作總結(jié)二 時(shí)光如梭，光陰就像流水一樣從我的指尖溜走。不經(jīng)意間我來到央行已經(jīng)工作一年了，這一年這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷;也是我人生中最美好的回憶;更是我人生發(fā)生轉(zhuǎn)折的一年。這一年，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和培養(yǎng)下，在同事們的關(guān)心和幫助下，我在思想、工作、學(xué)習(xí)等方面都取得了一定的進(jìn)步，個(gè)人素質(zhì)也有了一定提高。在對(duì)央行肅然起敬的同時(shí)，也會(huì)自己能夠成為央行的一員而感到欣喜。現(xiàn)將本人這一年的工作情況總結(jié)如下:

一、問渠那得清如許，為有源頭活水來

三年的工作經(jīng)歷，讓我深刻的體會(huì)到，學(xué)無止境，為了順應(yīng)時(shí)代的變化，我將堅(jiān)持不懈的學(xué)習(xí)銀行各方面的知識(shí)在思想、專業(yè)能力文化諸方面得到鮮活的源頭之水，只有這樣，才能不斷進(jìn)步，保持一渠清泉。1.在思想上，我始終堅(jiān)持以黨的十八精神和三個(gè)代表為精神指導(dǎo)，全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，自覺樹立高尚的價(jià)值觀和人生觀，用先進(jìn)的思想武裝自己，認(rèn)真學(xué)習(xí)中央銀行的工作會(huì)議精神，按照解放思想求真務(wù)實(shí)提高爭(zhēng)創(chuàng)佳績(jī)的總體要求，不斷提高自己的政治理論素質(zhì)，一適應(yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的客觀要求。2.在工作中，我始終保持積極向上的心態(tài)，努力開展工作。3.在生活上，我始終保持一顆積極向上的心。嚴(yán)格遵銀行各項(xiàng)規(guī)章制度，準(zhǔn)時(shí)上班、下班，有事請(qǐng)假，不在公共場(chǎng)所吸煙、喧嘩等，注重提高自己的職業(yè)素養(yǎng)。

二、立足本職謀進(jìn)取，辛勤澆灌央行花

在這一年的時(shí)間里，我熱愛我的本職工作，并能夠認(rèn)真對(duì)待每一項(xiàng)工作任務(wù)，把國(guó)家的金融政策靈活體現(xiàn)在工作中。認(rèn)真遵守規(guī)章制度，能夠及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù)，積極主動(dòng)地開展工作。

1、團(tuán)結(jié)守紀(jì)，為提高經(jīng)營(yíng)效益盡心盡力。

一年來，我與同事們團(tuán)結(jié)一致，服從領(lǐng)導(dǎo)的安排，積極主動(dòng)地做好本職工作。

2.強(qiáng)化會(huì)計(jì)意識(shí),發(fā)揮會(huì)計(jì)職能

篇（4）

在全市大力弘揚(yáng)腳踏實(shí)地、干事創(chuàng)業(yè)的優(yōu)良風(fēng)尚，是新一屆市委、市政府著眼于實(shí)現(xiàn)富民強(qiáng)市、跨越發(fā)展而作出的一項(xiàng)重要決策部署。當(dāng)前，我市正處在爬坡趕超的關(guān)鍵時(shí)期，促發(fā)展、惠民生、保穩(wěn)定的任務(wù)非常艱巨。廣大黨員干部唯有腳踏實(shí)地、干事創(chuàng)業(yè)，展現(xiàn)不甘落后、奮發(fā)進(jìn)取的良好風(fēng)貌，才能更好地內(nèi)聚團(tuán)結(jié)、外贏和諧，最大限度地凝聚民心民力、贏得外部支持；唯有腳踏實(shí)地、干事創(chuàng)業(yè)，堅(jiān)持不懈打基礎(chǔ)、臥薪嘗膽抓發(fā)展，才能在激烈的區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)中贏得主動(dòng)、實(shí)現(xiàn)趕超進(jìn)位；唯有腳踏實(shí)地、干事創(chuàng)業(yè)，努力提高財(cái)政支撐能力和群眾幸福指數(shù)，才能把規(guī)劃的美好藍(lán)圖變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，實(shí)現(xiàn)建設(shè)富強(qiáng)文明新的奮斗目標(biāo)。近年來，我市黨員干部隊(duì)伍建設(shè)富有成效，廣大黨員干部在經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展中充分發(fā)揮了骨干中堅(jiān)作用，但對(duì)比新的形勢(shì)任務(wù)要求，審視存在的問題不足，迫切需要進(jìn)一步提升思想境界、改進(jìn)工作作風(fēng)、增強(qiáng)執(zhí)行能力。開展主題教育活動(dòng)，有利于促進(jìn)黨員干部保持清醒頭腦，增強(qiáng)進(jìn)取動(dòng)力，切實(shí)增強(qiáng)抓落實(shí)、促發(fā)展的責(zé)任感、緊迫感；有利于集中解決突出問題，鍛造過硬工作作風(fēng)，促進(jìn)各項(xiàng)工作高質(zhì)高效落實(shí)；有利于使腳踏實(shí)地、干事創(chuàng)業(yè)的理念深入人心、成為自覺，在全市形成以實(shí)干為榮、以空談為恥的鮮明導(dǎo)向，激勵(lì)全市上下激情創(chuàng)業(yè)、奮發(fā)進(jìn)取，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展。各級(jí)各部門要充分認(rèn)識(shí)開展集中教育活動(dòng)的重要意義，把活動(dòng)開展作為加強(qiáng)干部隊(duì)伍建設(shè)、推動(dòng)工作上檔升級(jí)的重要契機(jī)，精心組織、扎實(shí)推進(jìn)、務(wù)求實(shí)效，為建設(shè)富強(qiáng)文明新提供強(qiáng)有力的保障。

二、指導(dǎo)思想和基本原則

開展“腳踏實(shí)地干事創(chuàng)業(yè)”主題教育活動(dòng)，要堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹上級(jí)各項(xiàng)決策部署及我市十三次黨代會(huì)、十六屆人大一次會(huì)議精神，緊緊圍繞建設(shè)富強(qiáng)文明新的奮斗目標(biāo)，教育引導(dǎo)廣大黨員干部著力增強(qiáng)腳踏實(shí)地干事創(chuàng)業(yè)的自覺性、主動(dòng)性，著力解決思想、工作、作風(fēng)、能力等方面存在的突出問題，著力完善提速增效抓落實(shí)的長(zhǎng)效機(jī)制，著力營(yíng)造激情創(chuàng)業(yè)的濃厚氛圍，使腳踏實(shí)地干事創(chuàng)業(yè)成為全市上下共同的行為準(zhǔn)則和目標(biāo)追求，成為永恒的主旋律，為全市經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快發(fā)展注入強(qiáng)勁動(dòng)力。

活動(dòng)中，要把握好以下原則：

1、堅(jiān)持領(lǐng)導(dǎo)帶頭。領(lǐng)導(dǎo)干部的表率作用至關(guān)重要。各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部要認(rèn)真履行雙重職責(zé)，既履行好組織和領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，切實(shí)抓好本單位的主題教育活動(dòng)，又要帶頭加強(qiáng)學(xué)習(xí)、認(rèn)真整改，帶頭腳踏實(shí)地干事創(chuàng)業(yè)，充分發(fā)揮引領(lǐng)示范作用。

2、重在解決問題。要把解決問題作為活動(dòng)開展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，深入查擺，認(rèn)真整改，集中解決一批影響科學(xué)發(fā)展、基層反映強(qiáng)烈的突出問題，促進(jìn)黨員干部隊(duì)伍思想境界明顯提升、工作作風(fēng)明顯優(yōu)化、執(zhí)行能力明顯增強(qiáng)。

3、務(wù)求發(fā)展實(shí)效。開展教育活動(dòng)，根本目的在于促進(jìn)發(fā)展。各級(jí)各部門要堅(jiān)持把發(fā)展實(shí)效作為活動(dòng)開展的最終落腳點(diǎn)和檢驗(yàn)活動(dòng)成效的標(biāo)尺，力戒“就活動(dòng)抓活動(dòng)”、活動(dòng)與工作脫節(jié)的現(xiàn)象，以活動(dòng)開展促工作上檔升級(jí)，以優(yōu)良發(fā)展成果體現(xiàn)活動(dòng)成效。

4、健全長(zhǎng)效機(jī)制。開展教育活動(dòng)意在長(zhǎng)遠(yuǎn)。各級(jí)各部門既要立足當(dāng)前，集中解決突出問題，又要著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，圍繞促進(jìn)工作落實(shí)、提升素質(zhì)能力、加強(qiáng)機(jī)關(guān)建設(shè)等方面，鞏固擴(kuò)大整改成果，健全完善長(zhǎng)效機(jī)制，為長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

三、解決的突出問題

這次主題教育活動(dòng)，要本著有則改之、無則加勉的原則，著重解決四個(gè)方面的問題：

一是思想境界不高、進(jìn)取動(dòng)力不足的問題。切實(shí)解決部分黨員干部中存在的畏難發(fā)愁、怨天尤人，缺乏趕超進(jìn)位的勇氣和信心，自甘落后、不思進(jìn)取的問題；解決小進(jìn)則滿、盲目樂觀，對(duì)與先進(jìn)縣市區(qū)的差距和激烈的區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)認(rèn)識(shí)不足，憂患意識(shí)、進(jìn)取動(dòng)力不強(qiáng)，放松懈怠、貪圖安逸的問題；解決“等靠要”思想嚴(yán)重，自強(qiáng)自立的意識(shí)不強(qiáng)，在增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)“造血”功能、提高自我發(fā)展能力上缺乏緊迫感的問題；解決責(zé)任感、使命感不強(qiáng)，對(duì)的發(fā)展漠不關(guān)心，在其位不謀其政，滿足于守?cái)傋印举Y歷，不求有功、但求無過的問題。引導(dǎo)各級(jí)黨員干部充分認(rèn)識(shí)“不進(jìn)則退、小進(jìn)慢進(jìn)都是退”的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，切實(shí)強(qiáng)化不甘落后的志氣、趕超強(qiáng)者的勇氣，始終保持飽滿的創(chuàng)業(yè)激情和強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，奮力開創(chuàng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展新局面。

二是工作效能不高、發(fā)展成效不突出的問題。切實(shí)解決對(duì)市委、市政府的決策部署落實(shí)不力，招商引資、重點(diǎn)工程項(xiàng)目建設(shè)等重要工作推進(jìn)遲緩的問題；解決辦事效率低、主動(dòng)服務(wù)意識(shí)差，工作慢慢騰騰、節(jié)奏緩慢，導(dǎo)致企業(yè)和群眾不滿、機(jī)遇喪失的問題；解決抓落實(shí)浮在表面上，當(dāng)“甩手掌柜、二傳手”，坐辦公室“遙控指揮”，不深入基層一線解決問題、推動(dòng)落實(shí)的問題；解決工作定位低，缺乏創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)的意識(shí)，滿足于一般化，工作長(zhǎng)期在低層次徘徊，鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展沒有特色亮點(diǎn)，部門工作沒有創(chuàng)新突破的問題。引導(dǎo)各級(jí)黨員干部切實(shí)增強(qiáng)等不得、慢不起的危機(jī)感，把“雷厲風(fēng)行、馬上就辦”作為工作的基本準(zhǔn)則，形成拒絕平庸、追求卓越的良好風(fēng)氣，推動(dòng)全市工作上水平、上臺(tái)階。

三是駕馭能力不強(qiáng)、素質(zhì)能力不過硬的問題。切實(shí)解決在復(fù)雜形勢(shì)和艱巨任務(wù)面前，戰(zhàn)略思維、科學(xué)決策的能力不強(qiáng)，在群眾增收、財(cái)政增收、改善民生、壯大特色產(chǎn)業(yè)、強(qiáng)化社會(huì)管理等方面思路不清、辦法不多的問題；解決面對(duì)經(jīng)濟(jì)社會(huì)轉(zhuǎn)型、政府職能轉(zhuǎn)變，工作缺乏創(chuàng)新，老辦法不管用、新辦法不會(huì)用，凝聚群眾、組織群眾能力不強(qiáng)的問題；解決攻堅(jiān)克難能力弱，在土地、資金、電力等要素制約以及積案等復(fù)雜問題面前，束手無策、工作遲遲打不開局面的問題；解決學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和緊迫感不強(qiáng)，對(duì)現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展知識(shí)知之不多、了解不深，業(yè)務(wù)不精不熟，不能勝任崗位需要的問題。引導(dǎo)各級(jí)黨員干部切實(shí)加強(qiáng)學(xué)習(xí)實(shí)踐，不斷增強(qiáng)把握大勢(shì)、科學(xué)謀劃、駕馭復(fù)雜局面的能力，真正做到在職必須稱職、在任力求勝任，更好地肩負(fù)起發(fā)展重任。

四是大局意識(shí)不強(qiáng)、自我要求不嚴(yán)格的問題。切實(shí)解決黨性意識(shí)、組織觀念淡薄，有令不行、有禁不止，對(duì)市級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的調(diào)度安排陽奉陰違，落實(shí)過程中有偏差、打折扣的問題；解決以部門利益、個(gè)人利益為重，以罰代管、彈性收費(fèi)，不作為、亂作為、吃拿卡要報(bào)、中梗阻的問題；解決搞小團(tuán)體、小圈子，亂發(fā)議論、影響團(tuán)結(jié)和諧的問題；解決廉潔自律意識(shí)不強(qiáng)，不能嚴(yán)格執(zhí)行黨風(fēng)廉政建設(shè)及“禁酒令”等各項(xiàng)制度規(guī)定，、奢侈浪費(fèi)的問題；解決領(lǐng)導(dǎo)干部表率意識(shí)不強(qiáng)，降低自我要求標(biāo)準(zhǔn)，缺乏先鋒模范帶動(dòng)作用的問題。引導(dǎo)各級(jí)黨員干部切實(shí)增強(qiáng)大局意識(shí)，講黨性、重品行、作表率，營(yíng)造風(fēng)清氣正、團(tuán)結(jié)和諧的良好氛圍，樹立廉潔勤政的良好形象。

四、方法步驟

這次主題教育活動(dòng)，共分三個(gè)階段進(jìn)行。

1、學(xué)習(xí)討論階段（5月18日—6月4日）。動(dòng)員會(huì)議結(jié)束之后，各級(jí)各部門要迅速傳達(dá)會(huì)議精神，由主要負(fù)責(zé)同志進(jìn)行動(dòng)員部署，并結(jié)合各自實(shí)際，制定富有針對(duì)性、可操作性的實(shí)施方案。要采取集中學(xué)習(xí)、座談交流等多種形式，深入學(xué)習(xí)省、市黨代會(huì)及我市十三次黨代會(huì)、2011年度市鎮(zhèn)機(jī)關(guān)工作總結(jié)表彰會(huì)議、市紀(jì)委十三屆二次全會(huì)、市級(jí)班子領(lǐng)導(dǎo)干部會(huì)議等重要會(huì)議精神，并圍繞“腳踏實(shí)地干事創(chuàng)業(yè)，我該怎么做？”進(jìn)行交流討論。要通過學(xué)習(xí)討論，切實(shí)增強(qiáng)三種意識(shí)：一是憂患意識(shí)。深刻認(rèn)識(shí)當(dāng)前日趨激烈的區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)，清醒看到我市與先進(jìn)縣市區(qū)之間的發(fā)展差距，始終保持“無安可居、慢進(jìn)即退”的危機(jī)感，切實(shí)增強(qiáng)干事創(chuàng)業(yè)的緊迫感。二是機(jī)遇意識(shí)。準(zhǔn)確把握半島藍(lán)色經(jīng)濟(jì)區(qū)、高端產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)建設(shè)及市區(qū)輻射帶來的重要機(jī)遇，充分認(rèn)識(shí)我市基礎(chǔ)設(shè)施日益完備、重點(diǎn)區(qū)域加快崛起、主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)快速成長(zhǎng)等后發(fā)優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)定發(fā)展信心，增強(qiáng)進(jìn)取動(dòng)力。三是使命意識(shí)。深化對(duì)我市目標(biāo)思路、發(fā)展理念、城市文化的理解認(rèn)識(shí)，深化對(duì)自身肩負(fù)職責(zé)的理解認(rèn)識(shí)，切實(shí)擔(dān)負(fù)起跨越發(fā)展的歷史使命，主動(dòng)想事、善于謀事、勇于干事，努力開創(chuàng)的美好未來。

2、查擺整改階段（6月5日—6月22日）。各級(jí)各部門及廣大黨員干部要按照“深入找問題、重點(diǎn)找原因、關(guān)鍵查主觀”的要求，圍繞全市層面著力解決的四個(gè)方面突出問題，從思想境界、工作作風(fēng)、發(fā)展成效、素質(zhì)能力等各個(gè)方面，全方位客觀審視，深入查找存在問題；查擺問題要抓住關(guān)鍵、切中要害，力戒避重就輕、大而化之，切實(shí)將問題找準(zhǔn)、找深、找透，并著重從主觀上深刻剖析根源、自我反省。在此基礎(chǔ)上，按照市委、市政府的總體部署，對(duì)照“腳踏實(shí)地干事創(chuàng)業(yè)”的要求，結(jié)合各自承擔(dān)的職責(zé)，認(rèn)真制定整改方案，扎扎實(shí)實(shí)抓好落實(shí)。對(duì)能立即解決的問題，要集中力量盡快解決；暫時(shí)解決不了的問題，要明確時(shí)限，限期整改。要將查擺整改情況在適當(dāng)范圍內(nèi)公開，自覺接受監(jiān)督，確保問題查擺到位、整改落實(shí)到位。要通過查擺整改，在思想上進(jìn)行一次深刻洗禮，在思路上進(jìn)行一次重新梳理，明確自身不足，明確努力方向，圍繞改進(jìn)工作作風(fēng)、增強(qiáng)執(zhí)行能力、提升工作層次、促進(jìn)趕超進(jìn)位等拿出過硬的措施，促使黨員干部隊(duì)伍煥發(fā)新活力、展現(xiàn)新風(fēng)貌。

3、總結(jié)提高階段（6月23日—7月10日）。市委、市政府將結(jié)合半年工作總結(jié)，對(duì)各級(jí)各部門主題教育活動(dòng)開展情況進(jìn)行總結(jié)驗(yàn)收，看目標(biāo)定位是否有新提高、工作作風(fēng)是否有新轉(zhuǎn)變、抓落實(shí)機(jī)制是否有新加強(qiáng)、各項(xiàng)工作是否有新突破，對(duì)活動(dòng)走了過場(chǎng)、流于形式的將予以批評(píng)糾正、限期整改；要把上半年工作成果作為檢驗(yàn)活動(dòng)成效的主要內(nèi)容，重點(diǎn)看招商引資、項(xiàng)目建設(shè)、財(cái)政稅收等重要工作是否達(dá)到時(shí)間過半、任務(wù)過半，各項(xiàng)工作是否有創(chuàng)新突破，對(duì)不達(dá)進(jìn)度要求的、工作業(yè)績(jī)平平的將在全市進(jìn)行通報(bào)。各級(jí)各部門也要對(duì)活動(dòng)開展情況進(jìn)行認(rèn)真總結(jié)，并組織黨員干部開展工作“回頭查”，鼓勵(lì)先進(jìn)，鞭策后進(jìn)，圍繞完成全年任務(wù)目標(biāo)，制定詳細(xì)工作推進(jìn)計(jì)劃，確保任務(wù)圓滿完成。要認(rèn)真做好整改成果的鞏固工作，健全完善工作推進(jìn)、機(jī)關(guān)管理、獎(jiǎng)懲考核等各項(xiàng)制度，形成促進(jìn)腳踏實(shí)地干事創(chuàng)業(yè)的長(zhǎng)效機(jī)制。總結(jié)要形成書面材料，于7月20日前報(bào)活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室。

為創(chuàng)新活動(dòng)載體，增強(qiáng)活動(dòng)實(shí)效，教育活動(dòng)期間，全市將統(tǒng)一組織開展以下五項(xiàng)活動(dòng)：

1、學(xué)趕先進(jìn)活動(dòng)。在全市各行各業(yè)選樹一批業(yè)績(jī)突出、事跡過硬的先進(jìn)模范，組織開展專題事跡報(bào)告會(huì)，為黨員干部樹立起學(xué)習(xí)的榜樣，通過典型示范帶動(dòng)，在全市形成學(xué)趕先進(jìn)、干事創(chuàng)業(yè)的熱潮。責(zé)任單位：市委組織部、市總工會(huì)

2、助企解困活動(dòng)。針對(duì)當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)復(fù)雜、企業(yè)經(jīng)營(yíng)壓力增大的實(shí)際，進(jìn)一步“轉(zhuǎn)作風(fēng)、解難題、促發(fā)展”，深入企業(yè)送政策、送服務(wù)、解決困難；嚴(yán)格規(guī)范收費(fèi)行為，最大限度為企業(yè)降壓減負(fù)，助力企業(yè)持續(xù)快速發(fā)展。責(zé)任單位：市紀(jì)委、市經(jīng)信局、市中小企業(yè)局

3、教育培訓(xùn)活動(dòng)。聘請(qǐng)政策理論水平高、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富的專家學(xué)者，適時(shí)舉辦專題講座，強(qiáng)化對(duì)黨員干部的培訓(xùn)，增強(qiáng)干事創(chuàng)業(yè)的能力。各部門、各單位也要根據(jù)各自實(shí)際，組織開展業(yè)務(wù)研討、專業(yè)培訓(xùn)、崗位練兵等活動(dòng)，全面提高素質(zhì)能力，充分勝任崗位職責(zé)。責(zé)任單位：市委宣傳部、市委黨校

4、觀摩評(píng)比活動(dòng)。適時(shí)組織一次工作亮點(diǎn)觀摩評(píng)比，對(duì)各部門、各單位今年以來招商引資、重點(diǎn)工程項(xiàng)目建設(shè)情況進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)觀摩，對(duì)工作亮點(diǎn)、工作中形成的創(chuàng)新突破進(jìn)行評(píng)比，并將結(jié)果在全市通報(bào)。責(zé)任單位：市委辦公室、市政府辦公室、市委考核辦

5、營(yíng)造氛圍活動(dòng)。在市內(nèi)，充分利用各種形式，加大輿論宣傳力度，市電視臺(tái)、廣播電臺(tái)、《工作》、政府網(wǎng)站要開設(shè)專欄，大力宣傳活動(dòng)開展的重要意義，及時(shí)報(bào)道好經(jīng)驗(yàn)、好做法，注重發(fā)現(xiàn)樹立先進(jìn)典型，展示活動(dòng)開展帶來的新氣象、新成效；各部門、各單位要通過宣傳欄、標(biāo)語、刊板等形式廣泛宣傳造勢(shì)，為活動(dòng)開展?fàn)I造良好的輿論環(huán)境。同時(shí)要加強(qiáng)對(duì)外宣傳，充分展現(xiàn)干部群眾腳踏實(shí)地干事創(chuàng)業(yè)的精神風(fēng)貌，為發(fā)展贏得良好的外部環(huán)境。責(zé)任單位：市委宣傳部、市廣播電視臺(tái)、各部門各單位

五、保障措施

開展主題教育活動(dòng)事關(guān)長(zhǎng)遠(yuǎn)，意義重大。各級(jí)各部門務(wù)必高度重視，扎實(shí)開展，確保取得實(shí)效。

篇（5）

業(yè)務(wù)員工作自我鑒定1加入__公司也有三個(gè)月時(shí)間了，回想起來時(shí)間過得還挺快的，從鑫幫來到__感覺兩個(gè)公司的工作模式有蠻大差異.不論是產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)還是管理與工作氛圍都有很大區(qū)別.前一個(gè)月都感覺自我沒有進(jìn)入狀態(tài)，找不到方向，每一天都不明白要做些什么事，在__領(lǐng)導(dǎo)的幾次會(huì)議上，經(jīng)過相互討論與發(fā)言提提議，針對(duì)具體細(xì)節(jié)問題找出解決方案，.經(jīng)過公司對(duì)專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)與操作，這才讓我找到了方向感，慢慢融入到了這種工作環(huán)境與工作模式，后面的工作時(shí)間里我每一天都過得很充實(shí)，從打樣與接待客戶是陸續(xù)不斷，雖然附出的勞動(dòng)沒有得到結(jié)果，很多次對(duì)我的打擊也不小，但我相信，付出總會(huì)有回報(bào)的.努力了就會(huì)有期望，不努力就必須不會(huì)有期望.成功是給有準(zhǔn)備的人.

在__各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫忙下，我不斷加強(qiáng)工作本事，本著對(duì)工作精益求精的態(tài)度，認(rèn)真地完成了自我所承擔(dān)的各項(xiàng)工作任務(wù)，工作本事都取得了相當(dāng)大的提高，為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ)，現(xiàn)將我的一些銷售心得與工作情景鑒定如下：

銷售心得：

1、不要輕易反駁客戶。

先聆聽客戶的需求。就算有意見與自我不和也要委婉的反駁，對(duì)客戶予以肯定態(tài)度，學(xué)會(huì)贊美客戶。

2、向客戶請(qǐng)教。

要做到不恥下問。不要不懂裝懂。虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝。

3、實(shí)事求是。

針對(duì)不一樣的客戶才能實(shí)事求是。

4、知已知彼，揚(yáng)長(zhǎng)避短。

做為一名合格的銷售人員首先要對(duì)自我所售產(chǎn)品十分熟悉了解，了解自我產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)，適合哪些行業(yè)，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自我與產(chǎn)品的專業(yè)性，才能迎得客戶的關(guān)注與信任。當(dāng)然對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不要忽略。要有針對(duì)性的了解對(duì)手產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì);才能對(duì)癥下藥，用我們的優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)勝客戶的劣勢(shì)，比如我們?cè)O(shè)備在精度與速度方面就略勝同行，這就是我們的優(yōu)勢(shì)所在，在與客戶介紹產(chǎn)品時(shí)盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。缺點(diǎn)方面盡量少提，可是設(shè)備本身存在的缺點(diǎn)與不足，也就是該設(shè)備在所有同行中必不可少的缺點(diǎn)與不足能夠適當(dāng)?shù)南蚩蛻粽f清楚，畢竟沒有十全十美的東西。總說自我的產(chǎn)品有多好，別人也不會(huì)全信。同行中存在的缺點(diǎn)與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導(dǎo)客戶去分析確定，提議客戶經(jīng)過實(shí)地考察。

5、勤奮與自信;

與客戶交談時(shí)聲音要宏量，注意語氣，語速。

6、站在客戶的角度提問題，分別有漸進(jìn)式與問候式。

想客戶之所想，急客戶之所急。

7、取得客戶信任，要從朋友做起，情感溝通。

關(guān)心客戶，學(xué)會(huì)感情投資。

8、應(yīng)變本事要強(qiáng)，反映要敏捷，為了興趣做事。

9、相互信任，銷售產(chǎn)品先要銷售自我，認(rèn)同產(chǎn)品，先人品后產(chǎn)品。

10、注意儀表儀態(tài)，禮貌待人，禮貌用語。

11、心態(tài)平衡，不要急于求成，熟話說：心如波瀾，面如湖水。

12、讓客戶先“痛”后“癢”。

13、不在客戶面前詆毀同行，揭同行的短。

14、學(xué)會(huì)“進(jìn)退戰(zhàn)略”。

工作鑒定：

一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高

因?yàn)樗鶎W(xué)專業(yè)與工作不對(duì)口，工作初期遇到一些困難，但這不是理由，我必須要很多學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識(shí)，及銷售人員的相關(guān)知識(shí)，才能在時(shí)代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時(shí)代的不斷變化而變化，要適應(yīng)工作需要，唯一的方式就是加強(qiáng)學(xué)習(xí)。

二、腳踏實(shí)地，努力工作

我深知網(wǎng)絡(luò)銷售是一個(gè)工作十分繁雜、任務(wù)比較重的工作。作為電子商務(wù)員，不論在工作安排還是在處理問題時(shí)，都得慎重研究，做到能獨(dú)擋一面，所有這些都是電子商務(wù)不可推卸的職責(zé)。要做一名合格的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷員，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識(shí)，進(jìn)入主角。有必須的承受壓力本事，勤奮努力，一步一個(gè)腳印，注意細(xì)節(jié)問題。其次是認(rèn)真對(duì)待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。認(rèn)真對(duì)待，及時(shí)辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。

三、存在問題

經(jīng)過一段時(shí)間的工作，我也清醒地看到自我還存在許多不足，主要是：一、針對(duì)意向客戶沒有做到及時(shí)跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標(biāo)記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。二、由于本事有限，對(duì)一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范。

總之，在工作中，我經(jīng)過努力學(xué)習(xí)和不斷摸索，收獲十分大，我堅(jiān)信工作只要用心努力去做，就必須能夠做好。

回首__，展望__!祝__在新的一年里生意興隆，財(cái)源滾滾!也祝我自我在新的一年里業(yè)績(jī)飚升!

業(yè)務(wù)員工作自我鑒定2轉(zhuǎn)眼間，__已經(jīng)揮手告別了，我們迎來了新的一年，回想自我接近一年來所走過的路，所經(jīng)歷的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)，以及應(yīng)對(duì)本事。

在這段的時(shí)間里有失敗，也有成功，遺憾的是：穩(wěn)定的客戶還不多，穩(wěn)定的客戶也不多;欣慰的是：客戶資源開始積累，處理訂單的效率得到了提高，自身業(yè)務(wù)知識(shí)和本事有了提高。首先得感激公司給我們供給了那么好的工作條件和生活環(huán)境，有經(jīng)驗(yàn)的上級(jí)給我們指導(dǎo)，帶著我們前進(jìn);他們的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)讓我們終生受益，從他們身上學(xué)到的不僅僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基礎(chǔ)。在工作上，同事之間互相交流，匯聚每個(gè)人的智慧，把事情做到極致，把客戶訂單處理到位。

去年年底進(jìn)入公司，從產(chǎn)品知識(shí)熟悉，到開發(fā)新客戶，再到跟客戶談判達(dá)成訂單，經(jīng)理了兩到三個(gè)月個(gè)月。公司分配__賬號(hào)后，客戶資源開始量的積累，不知不覺中，半年多的時(shí)間一晃就過了，在這段時(shí)間里，我從一個(gè)對(duì)產(chǎn)品知識(shí)一無所知的新人轉(zhuǎn)變到一個(gè)能獨(dú)立操作業(yè)務(wù)的職業(yè)業(yè)務(wù)員，完成了職業(yè)的主角轉(zhuǎn)換，并且適應(yīng)了這份工作。業(yè)績(jī)沒什么突出，以下是一年來的工作心得體會(huì)：

一.業(yè)務(wù)本事

1.對(duì)公司和產(chǎn)品必須要很熟悉。

進(jìn)入一個(gè)行業(yè)，每個(gè)人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識(shí)，熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群。在市場(chǎng)開發(fā)和實(shí)際工作中，我學(xué)到了如何定位市場(chǎng)方向和產(chǎn)品方向，抓重點(diǎn)客戶和跟蹤客戶，懂得不一樣市場(chǎng)的不一樣需求，這樣才明白主要產(chǎn)品主攻哪些國(guó)家，同事遇到不一樣地區(qū)和國(guó)家的客戶，也明白推薦其所需，更好的把自我和產(chǎn)品推銷出去。當(dāng)然這點(diǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，應(yīng)當(dāng)不短的學(xué)習(xí)，積累，與時(shí)俱進(jìn)，了解行業(yè)動(dòng)態(tài)，價(jià)格浮動(dòng)。關(guān)鍵之處是對(duì)公司和產(chǎn)品熟悉，就自然明白目標(biāo)市場(chǎng)在那，也能夠很專業(yè)地回答客戶的問題。

2.對(duì)市場(chǎng)的了解。

不僅僅是要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的了解，也對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解。絕對(duì)不能坐井觀天，不知天下事。因?yàn)槭澜缟衔ㄒ徊蛔兊木褪恰白兓保砸鶕?jù)市場(chǎng)的變化而做出相應(yīng)的策略，這樣才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中制勝。明白競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品以及價(jià)格信息，才能明白自我產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。除了自我多觀察了解意外，還需要和客戶建立好良好的關(guān)系。因?yàn)橥粋€(gè)客戶，可能會(huì)接到很多公司的報(bào)價(jià)，如果關(guān)系不錯(cuò)，客人會(huì)主動(dòng)將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià)信息，以及產(chǎn)品特點(diǎn)主動(dòng)告訴。在這個(gè)過程中，要充分利用自我的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，材料特點(diǎn)，分析對(duì)方報(bào)價(jià)，并強(qiáng)調(diào)我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，更有利喜迎客戶。

3.業(yè)務(wù)技巧

談到業(yè)務(wù)技巧，首先想到的是如何取得訂單。很多客戶都喜歡跟專業(yè)的業(yè)務(wù)人員談生意，因?yàn)闃I(yè)務(wù)人員專業(yè)，所以談判中能夠解決很多問題，客戶也愿意把訂單交給專業(yè)的業(yè)務(wù)員來負(fù)責(zé)。當(dāng)然，業(yè)務(wù)技巧也是經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間的實(shí)踐培養(yǎng)出來的，而在我自我這一年里的外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)中，我所學(xué)會(huì)的是做客戶的顧問，站在客戶的角度，設(shè)身處地為客戶著想，一切從客戶的需求出發(fā)，在電話，在電郵，或客人來訪中，我們要不斷提問，從客戶的回答中了解到客戶的需求，這樣做會(huì)事半功倍，例如，如果客戶是想買高質(zhì)量的產(chǎn)品，你便能夠挑一種好質(zhì)量的產(chǎn)品給他，價(jià)格貴一點(diǎn)也沒關(guān)系，相反，如果客戶只想買便宜的產(chǎn)品，在報(bào)價(jià)時(shí)就不要太高，否則就會(huì)嚇跑客戶。做業(yè)務(wù)，我們要學(xué)會(huì)“了解或激發(fā)需求，然后去滿足要求”。

其次是，處理訂單，處理訂單的過程，說簡(jiǎn)單也簡(jiǎn)單，說難也難。簡(jiǎn)單就是，按照客戶要求的產(chǎn)品，寫到生產(chǎn)單上，下到生產(chǎn)部就完工。而難的地方在于，作為客戶的顧問，我們有必要時(shí)時(shí)刻刻關(guān)心，產(chǎn)品的進(jìn)展，生產(chǎn)過程中產(chǎn)品是否有問題。貨物生產(chǎn)好，要檢查各個(gè)部分，是否存在外觀上明顯缺陷，或者一些影響到功能的產(chǎn)品問題。如果有問題，要及時(shí)更正。要記住：產(chǎn)品在工廠，我們能夠挽救一切;產(chǎn)品一出去，一齊都來不及了。到時(shí)候，只能聽候客戶發(fā)落。到交貨期之前，要不斷的提醒，不斷催促生產(chǎn)部，確保能按時(shí)交貨。

最終，要長(zhǎng)期維護(hù)客戶，我們要做好的是售后服務(wù)。經(jīng)過幾單處理之后，我明白：出現(xiàn)問題是很正常的事情，對(duì)于這方面必須要擺放好心態(tài)。由于產(chǎn)品本身的特點(diǎn)，很可能貨到之后出現(xiàn)破損現(xiàn)象，安裝或者實(shí)際操作，可能會(huì)出現(xiàn)一些問題，需要我們?nèi)ソ鉀Q。我經(jīng)常倍感頭痛，常常不明白怎樣辦，甚至抱怨。可是，問題出現(xiàn)了，總有解決的方案方法，各領(lǐng)導(dǎo)幫忙，各部門配合，問題總會(huì)得到解決。

二.個(gè)人素質(zhì)本事

1.誠(chéng)實(shí)

做生意，最怕“奸商”，所以客戶都喜歡跟誠(chéng)實(shí)的人做朋友，做生意。在與人交流的過程中，要體現(xiàn)自我的誠(chéng)意。在客戶交流的過程中，僅有誠(chéng)實(shí)，才能取得信任。

2.熱情

只要對(duì)自我的職業(yè)有熱情，才能全神貫注地把自我的精力投下去，外貿(mào)更加是如此，因?yàn)橥赓Q(mào)是一個(gè)很長(zhǎng)的過程。

3.耐心

外貿(mào)行業(yè)中，開發(fā)一個(gè)新客戶的周期一般在半年到一年之間，或者更長(zhǎng)，所以，在這個(gè)漫長(zhǎng)的過程中，在自我沒有訂單而同事有訂單的時(shí)候，必須有耐心，暴風(fēng)雨后便是彩虹。從我自身經(jīng)歷來說，接到第一單，只是一個(gè)幾百美金的樣品，確實(shí)60個(gè)日日夜夜，當(dāng)然不排除其中的運(yùn)氣成分。我此刻和這個(gè)客人聊天的時(shí)候還說：youareimportanttome.yoursampleordergavemeself-confidence，andperseveranceinmyinternationaltradecareer.

4.自信心

這一點(diǎn)最重要，在工作中，不管是自我在網(wǎng)上搜索開發(fā)的客戶，還是從公司平臺(tái)上接到的詢盤客戶，算起來估計(jì)有幾百個(gè)，但真正下訂單的，可能就那么幾個(gè)。所以，業(yè)務(wù)員可能很多時(shí)間都是在做“無用功”。可是必須要有自信心，有很多潛在的客戶，都是要在很長(zhǎng)的時(shí)間里才轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲目蛻簦员仨毘钟袌?jiān)定的自信，才會(huì)把業(yè)務(wù)做得更出色。只要有音訊的客戶，就要厚著臉皮把他抓住不放，總有一天會(huì)有意想不到的收獲。對(duì)于下過單的客戶，不用說肯定是重中之重，需要時(shí)不時(shí)的問候一下有沒有需要幫忙的，到了必須的時(shí)候要主動(dòng)詢問ne_torder的時(shí)間。

在工作中，我能夠說，我沒有虛度，浪費(fèi)上班時(shí)間，對(duì)工作我是認(rèn)真負(fù)責(zé)的。經(jīng)過時(shí)間的洗禮，我相信我們會(huì)更好，俗話說：僅有經(jīng)歷才能成長(zhǎng)。世界沒有完美的事情，每個(gè)人都有其優(yōu)缺點(diǎn)，一旦遇到工作比較多的時(shí)候，容易急噪，或者不會(huì)花時(shí)間去檢查，也會(huì)粗心。工作多的時(shí)候，想得多的是自我把他搞定，每個(gè)環(huán)節(jié)都自我去跑，卻忽視了團(tuán)隊(duì)的作用，所以要改正這種心態(tài)，相信別人，相信團(tuán)隊(duì)的力量，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)：貿(mào)易知識(shí)，學(xué)習(xí)理解本事較好。不斷鑒定和改善，提高素質(zhì)。

自我剖析：以目前的行為狀況來看，我還不是一個(gè)業(yè)務(wù)員，或者只是一個(gè)剛?cè)腴T的業(yè)務(wù)員，本身談吐，口才還不行，表達(dá)本事不夠突出。根源：沒有突破自身的缺點(diǎn)，臉皮還不夠厚，心理素質(zhì)可是關(guān)，這根本不象是我自我，還遠(yuǎn)沒有發(fā)掘自身的潛力，個(gè)性的飛躍。在我的內(nèi)心中，我一向相信自我能成為一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，這股動(dòng)力;這份信念一向儲(chǔ)藏在胸中，隨時(shí)準(zhǔn)備著爆發(fā)，內(nèi)心一向渴望成功。

揮別舊歲，迎接新春，我們信心百倍，滿懷期望!

業(yè)務(wù)員工作自我鑒定3__年結(jié)束了，我想這一年我們?nèi)〉玫某煽?jī)是令公司全體人員都很滿意的，我也不例外，我覺得如果要為這一年的表現(xiàn)打分的話，我想是90分。如果要為這一年找?guī)讉€(gè)關(guān)鍵詞的話，我想應(yīng)當(dāng)是忙碌、收獲和成長(zhǎng)。

忙碌，時(shí)間是過得挺快的，還記得我們?cè)谌R茵華庭，還記得新辦公室開始裝修，此刻在新辦公室都半年多了。從__年初簽下上海移動(dòng)的合同，許多合同就接二連三地來了，陸續(xù)簽下杭州永善、上海琨玨、上海創(chuàng)昊、福豚福餐廳、隨客餐廳，人手緊，事情多，時(shí)間急，所以常常沒時(shí)間關(guān)注事情進(jìn)展程度，只跟著客戶的電話走。在大家的配合下，事情進(jìn)展得還算順利，雖然期間有一些令客戶不滿意的小插曲，可是大家最終都能理解。上半年的忙碌和個(gè)人的努力以及業(yè)務(wù)水平的提升有密不可分的關(guān)系，所以在鑒定上半年的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，下半年的成績(jī)的也是水到渠成了，于是又相繼簽到了常州安費(fèi)諾、吳江天利聚合物、上海大建、杭州新華紙業(yè)、夏普、衢州浦發(fā)銀行，由于人手不夠，專業(yè)人才缺乏，所以從和客戶接觸的第一刻開始，我都不得不承擔(dān)所有與之相關(guān)工作，從報(bào)價(jià)，到現(xiàn)場(chǎng)勘查，再到設(shè)計(jì)圖紙，只要是我自我能做的，我都從來不麻煩別人。由于我們的項(xiàng)目是一個(gè)周期長(zhǎng)，參數(shù)易變更的工作，所以每一個(gè)客戶都需要反復(fù)再三溝通，圖紙也是一遍又一遍的更改，報(bào)價(jià)也得隨之變化，時(shí)間總在不知不覺中溜走。

收獲，有了業(yè)務(wù)的忙綠，必然帶來了許多工作經(jīng)歷上的收獲。從與杭州永善簽合同開始，就一路在學(xué)習(xí)，第一次做外貿(mào)相關(guān)的電梯，由于沒有經(jīng)驗(yàn)，在付款方式上未能給自我爭(zhēng)取到最優(yōu)的方式，也正是這樣一次成交帶給我記憶深刻的教訓(xùn)。從獨(dú)自一個(gè)人去常州安費(fèi)諾看現(xiàn)場(chǎng)，畫圖紙，簽合同，讓我在升降平臺(tái)的整個(gè)業(yè)務(wù)流程上有了新的理解和突破，增強(qiáng)了自信心，也為以后諸多升降平臺(tái)合同的成交打好了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。之后又獨(dú)自一個(gè)人完成了琨玨企業(yè)的固定式登車橋從報(bào)價(jià)到合同工作，這次經(jīng)歷使得以后的固定式登車橋項(xiàng)目都變得輕車熟路。衢州浦發(fā)銀行是我簽的第一臺(tái)汽車電梯，從報(bào)價(jià)到圖紙，再到合同的簽署，付款，也是自我嘗試著獨(dú)立完成的，此次合同的成功，讓我嘗試了給客戶無微不至的關(guān)懷就能獲得應(yīng)有的成果。基伊埃現(xiàn)場(chǎng)參數(shù)和要求的反復(fù)變動(dòng)，我都從不抱怨，每次都按時(shí)給客戶響應(yīng)，由于時(shí)間緊張，連夜給客戶做中英文的報(bào)價(jià)書，又以最快的時(shí)間給客戶設(shè)計(jì)圖紙，這些都給客戶留下良好的印象，接下來的成交幾乎就是順理成章。__年完成的銷售額幾乎是我__年的十幾倍，在這樣的過程中，不僅僅收獲到成交的喜悅，在個(gè)人收入方面也有了明顯增加，日子不用過得像__年那樣清貧。公司在業(yè)績(jī)上升的同時(shí)也適時(shí)地改善了大家的辦公

壞境，為新的前進(jìn)目標(biāo)供給了硬件支持。

成長(zhǎng)，這一年伴隨業(yè)務(wù)量的成倍增加和個(gè)人經(jīng)驗(yàn)的提升也是我個(gè)人成長(zhǎng)最快的一年。__年上半年由于剛剛涉足電梯行業(yè)，對(duì)業(yè)務(wù)頗有些生疏，加上公司實(shí)力也比較薄弱，所以__年未能取得比較夢(mèng)想的成績(jī)，可是恰恰是__年半年一點(diǎn)一滴的積累和不斷地學(xué)習(xí)才打下了__年收獲的基礎(chǔ)，經(jīng)過這一年的鍛煉，基本能獨(dú)立完成電梯、升降平臺(tái)等從詢價(jià)到成交的相關(guān)工作，我想在我們公司這樣的背景下，正是這樣的成長(zhǎng)才能為公司節(jié)省成本，提高效率，完成業(yè)務(wù)目標(biāo)。經(jīng)過這一年，與客戶的溝通變得更加靈活了，更加能掌握客戶的心理，以及在業(yè)務(wù)進(jìn)展階段能不斷地分析客戶的喜好和想法，能隨著客戶的想法，不斷地改變自我的策略，正是這樣的成長(zhǎng)，才使項(xiàng)目進(jìn)展的越來越順利，成交得越來越快速。經(jīng)過這一年，對(duì)客戶的購買意愿有了更準(zhǔn)確的把握，正是這樣的成長(zhǎng)，才使項(xiàng)目失誤率越來越低，節(jié)省了自我的寶貴時(shí)間，提高了成交率。

__年，對(duì)于公司，對(duì)于自我都是值得慶祝的一年，因?yàn)榘殡S著自我的付出得到了收獲，因?yàn)榘殡S著個(gè)人的成長(zhǎng)，公司正日益壯大，同時(shí)，公司的壯大又為大家的成長(zhǎng)供給更大的舞臺(tái)。__年是大家辛苦忙碌的一年，也應(yīng)是大家豐收的一年，所以期望大家能分享到一齊努力換來的成果。快速的發(fā)展也提示我們當(dāng)前還存在許多問題，產(chǎn)品的質(zhì)量問題是首當(dāng)其沖的，如果這個(gè)問題得不到妥善的解決，那么發(fā)展也許將會(huì)遇到新的瓶頸。

__年即將來臨，對(duì)于新的一年，期望公司事業(yè)蒸蒸日上，期望我一如既往的努力能換來一如既往的收獲，業(yè)績(jī)能在__年的基礎(chǔ)上取得更大的提高，工資能夠不斷提高，能夠過上更加幸福歡樂的生活。

業(yè)務(wù)員工作自我鑒定4時(shí)間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著，又一個(gè)年頭成為歷史，依然如過去的諸多年一樣，已成為歷史的2010年，同樣有著許多完美的回憶和諸多的感慨。

2__-__年對(duì)于白酒界來講是個(gè)多事之秋，雖然10年的全球性金融危機(jī)的影響在逐漸減弱，但整體經(jīng)濟(jì)的回暖尚需一段時(shí)間的過度。國(guó)家對(duì)白酒消費(fèi)稅的調(diào)整，也在業(yè)界引起了一段時(shí)間的騷動(dòng)，緊之后又是全國(guó)性的嚴(yán)打酒駕和地方性的禁酒令，對(duì)于白酒界來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、激-情和無奈、困惑和感動(dòng)，真的是無限感慨----

一、負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售業(yè)績(jī)回顧與分析

(一)、業(yè)績(jī)回顧

1、年度總現(xiàn)金回款110萬，超額完成公司規(guī)定的任務(wù);

2、成功開發(fā)了四個(gè)新客戶;

3、奠定了公司在魯西南，以濟(jì)寧為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作;

(二)、業(yè)績(jī)分析

1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自我制定的200萬的目標(biāo)，相差甚遠(yuǎn)。

主要原因有：

a、上半年的重點(diǎn)市場(chǎng)定位不明確不堅(jiān)定，首先定位于平邑，但由于平邑市場(chǎng)的特殊性(地方保護(hù))和之后經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場(chǎng)，雖然市場(chǎng)環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又放棄了。直至之后選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了!

b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差(大都小是客戶、實(shí)力小);c、公司服務(wù)滯后，異常是發(fā)貨，這樣不但影響了市場(chǎng)，同時(shí)也影響了經(jīng)銷商的銷售信心;

2、新客戶開放面，雖然落實(shí)了4個(gè)新客戶，但離我本人制定的6個(gè)的目標(biāo)還差兩個(gè)，且這4個(gè)客戶中有3個(gè)是小客戶，銷量也很一般。

這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。俗話說“選擇比努力重要”，經(jīng)銷商的“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送本事、配合度、投入意識(shí)”等，直接決定了市場(chǎng)運(yùn)作的質(zhì)量。

3、我公司在山東已運(yùn)作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)”，所以吸取前幾年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，今年我個(gè)人也把尋找重點(diǎn)市場(chǎng)納入了我的常規(guī)工作之中，最最終09年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運(yùn)作濟(jì)寧市場(chǎng)，經(jīng)過兩個(gè)月的市場(chǎng)運(yùn)作也摸索了一部分經(jīng)驗(yàn)，為明年的運(yùn)作奠定了基矗

二、個(gè)人的成長(zhǎng)和不足在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下，09年我個(gè)人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升，同時(shí)也存在著許多不足之處。

1、心態(tài)的自我調(diào)整本事增強(qiáng)了;

2、學(xué)習(xí)本事、對(duì)市場(chǎng)的預(yù)見性和控制力本事增強(qiáng)了;

3、處理應(yīng)急問題、對(duì)他人的心理狀態(tài)的把握本事增強(qiáng)了;

4、對(duì)整體市場(chǎng)認(rèn)識(shí)的高度有待提升;

5、團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作本事有待提升。

三、工作中的失誤和不足

1、平邑市場(chǎng)雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些，但我們經(jīng)過關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場(chǎng)運(yùn)作上低調(diào)些，還是有必須市場(chǎng)的，況且經(jīng)過一段時(shí)間的市場(chǎng)證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是十分迎合農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)的。

在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。

更為失誤的就是，商又接了一款白酒——沂蒙老鄉(xiāng)，并且廠家支持力度挺大的，對(duì)我們更是淡化了。

2、泗水市場(chǎng)雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場(chǎng)環(huán)境確實(shí)很好的且十里酒巷一年多的酒店運(yùn)作，在市場(chǎng)上也有必須的進(jìn)取因素，之后又拓展了流通市場(chǎng)，并且市場(chǎng)反應(yīng)很好。

失誤之處在于沒有提前在費(fèi)用上壓住經(jīng)銷商，以至之后管控失衡，最終導(dǎo)致合作失敗，功虧一簣。

關(guān)鍵在于我個(gè)人的手腕不夠硬，對(duì)事情的預(yù)見性不足，反映不夠快。

3、滕州市場(chǎng)滕州的市場(chǎng)基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識(shí)和公司管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆螅袌?chǎng)嚴(yán)重下滑。

這個(gè)市場(chǎng)我的失誤有幾點(diǎn)：

(1)、沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自我運(yùn)作市場(chǎng)，對(duì)廠家過于依靠;

(2)、沒有在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)ふ疫m宜的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補(bǔ)充;

4、整個(gè)09年我走訪的新客戶中，有10多個(gè)意向都很強(qiáng)烈，且有大部分都來公司考察了。

但最終落實(shí)很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自我信心也不足，浪費(fèi)了大好的資源!

業(yè)務(wù)員工作自我鑒定5在上一年的工作和生活中，獲得了一生受用的寶貴財(cái)富“思考力”，我開始了為一生去思考去規(guī)劃，在我看來這就是__年最大的成就。

__年，勝達(dá)武裝了思維，強(qiáng)化了對(duì)自我和對(duì)社會(huì)的認(rèn)知。初步確定了生涯規(guī)劃，有了明確的生命導(dǎo)向，也找到了真正想要的生活道路，看到期望的同時(shí)也建立了自信。

在公司這段時(shí)間，在工作中不斷修練自我，我學(xué)習(xí)到思維是可控的，無論別人的還是自我的。所以，我的工作和生活都突然有了轉(zhuǎn)變。從疲憊的強(qiáng)制性的“思緒”到隨心的使用“思考”去發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。正視生活中的問題就是正視生命的提問。所以我更熱愛生活享受生命。

這幾個(gè)月，我還明確了要以“身體健康，家庭和睦，修增智慧，和諧共贏”為生命導(dǎo)向。然而在來公司之前我一向都以賺錢回家給爹媽長(zhǎng)臉為人生最大的目標(biāo)。在人生態(tài)度上更又上升了一個(gè)格局。

我還深刻認(rèn)識(shí)到必須要與身邊有前途的有志之士結(jié)盟，身邊的同事朋友就是我未來最好的社會(huì)資源，有前途的朋友遠(yuǎn)比有錢的朋友更重要。真正能成就我的正是他們。我能夠不優(yōu)秀，只要我的朋友每個(gè)人在共同成長(zhǎng)的道路上都比我更優(yōu)秀我就成功了。把力量和方向都集中在一齊，組織成鋼筋鐵網(wǎng)無懈可擊。

這些是我在居眾收獲到的智慧。

__年9月21日有幸能加入居眾裝飾，追隨嚴(yán)主管至今。居眾是我接觸到最適合發(fā)展的一家工作單位。這幾個(gè)月來，業(yè)績(jī)雖然并不出色，可是這段時(shí)間我學(xué)習(xí)了解到了如何更好的與團(tuán)隊(duì)相處，合作并進(jìn)。學(xué)到了業(yè)務(wù)拓展技能，運(yùn)用各種渠道。也相應(yīng)的進(jìn)行了實(shí)踐。也對(duì)居眾裝飾的文化，使命有了深刻的共鳴。對(duì)家裝行業(yè)有了初步的認(rèn)識(shí)。

介入居眾是我第一次進(jìn)行完全業(yè)務(wù)性工作，相比較銷售型業(yè)務(wù)工作居眾更適合我。因?yàn)槲业膬?yōu)勢(shì)在于團(tuán)隊(duì)組建和操作中的協(xié)調(diào)統(tǒng)一，還有人脈拓展以及對(duì)心態(tài)的把握帶動(dòng)。所以，我更適合生存在團(tuán)隊(duì)之中。我們的“扒皮會(huì)”已經(jīng)讓部分同事和我個(gè)人有所提高了。

此刻的成績(jī)遠(yuǎn)不如其他同事那么卓越。但我有信心做到更好。此刻也有若干樓盤正在溝通中，期待能夠更深一步的交流合作。創(chuàng)造更多的業(yè)績(jī)。

在業(yè)務(wù)上，電話營(yíng)銷是我的弱勢(shì)，很多客戶都是因?yàn)閷I(yè)知識(shí)和語言溝通不到位而在電話里流失掉。語言是我需要加強(qiáng)的地方。在應(yīng)對(duì)客戶的拒絕時(shí)我的心態(tài)會(huì)受到影響，這也是要加強(qiáng)的地方。

在團(tuán)隊(duì)中，我還要繼續(xù)改正的毛病還有很多，比如經(jīng)常打斷別人的談話不顧及別人的感受，過于霸氣外露容易起沖突，過度表現(xiàn)自我不謙虛等等。

對(duì)這個(gè)行業(yè)到此刻也是認(rèn)識(shí)初淺，還有很多需要去學(xué)習(xí)的方。在電話溝通中讓雙方都有所收獲才是最佳的狀態(tài)。針對(duì)市場(chǎng)上的工藝，做法，居眾本公司的工藝，產(chǎn)品了解還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。這些需要去學(xué)習(xí)。