廣告市場(chǎng)前景論文匯總十篇

時(shí)間：2023-03-17 17:56:22

序論：好文章的創(chuàng)作是一個(gè)不斷探索和完善的過(guò)程，我們?yōu)槟扑]十篇廣告市場(chǎng)前景論文范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來(lái)更深刻的閱讀感受。

廣告市場(chǎng)前景論文

篇（1）

[關(guān)鍵詞]童裝市場(chǎng)分析前景發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)策略

目前我國(guó)1歲～16歲的兒童有3.8億，年童裝消費(fèi)需求在8億件左右，據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)每年仍將以8%左右的速度遞增，而今后幾年，我國(guó)又將進(jìn)入生于高峰期，市場(chǎng)潛力驚人。隨著人們生活水平的提高，童裝消費(fèi)正日益成為當(dāng)前國(guó)內(nèi)家庭生活消費(fèi)的重要支出之一。

一、童裝市場(chǎng)現(xiàn)狀

1.對(duì)消費(fèi)者的分析

兒童可以分為五個(gè)群體：嬰童（0歲～1歲），幼童（1歲～3歲），小童（4歲～6歲），中童（7歲～12歲），大童（13歲～16歲）。兒童作為一個(gè)消費(fèi)群體其消費(fèi)方式比較特殊，不但沒(méi)有經(jīng)濟(jì)收入，而且所有消費(fèi)都依賴(lài)父母，是名副其實(shí)的“消費(fèi)者”。他們具有自己獨(dú)特的個(gè)性，大多思維活躍，追求自然和時(shí)尚，容易接受新事物，值得注意的是兒童并不擁有消費(fèi)決定權(quán)，特別是12歲以下的兒童，多數(shù)是在家長(zhǎng)的指導(dǎo)下購(gòu)買(mǎi)。

2.市場(chǎng)現(xiàn)狀分析及發(fā)展前景

(1)現(xiàn)狀分析

a、龐大的消費(fèi)群體與有限的生產(chǎn)力之間的矛盾，專(zhuān)業(yè)廠商太少；

b、國(guó)內(nèi)童裝品牌缺乏競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)外品牌已占據(jù)相當(dāng)大的市場(chǎng)份額；

c、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，中、大童服裝嚴(yán)重?cái)鄼n；

d、設(shè)計(jì)落后，與市場(chǎng)缺少溝通，色彩暗淡，款式單調(diào)、陳舊，面料選擇不夠合理；

e、童裝成人化，我國(guó)童裝業(yè)起步晚，觀念落后，由于長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)童裝缺乏科學(xué)地認(rèn)識(shí)，童裝的季節(jié)性不強(qiáng)時(shí)代感弱；

f、營(yíng)銷(xiāo)方式落后。

（2）發(fā)展前景

在童裝市場(chǎng)進(jìn)入新一輪發(fā)展期，受到家長(zhǎng)及本人消費(fèi)習(xí)慣和需求心理趨向品牌消費(fèi)的影響，對(duì)品牌的偏愛(ài)將延伸到孩子身上，尤其是成熟的品牌為首選。這無(wú)疑決定童裝市場(chǎng)更趨向品牌化、個(gè)性化和時(shí)尚化。

二、開(kāi)發(fā)童裝市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略

1.產(chǎn)品策略

是指能夠提供給市場(chǎng)，用于滿足欲望和需要的各種事物，包括三個(gè)方面；核心產(chǎn)品，形式產(chǎn)品，附加產(chǎn)品。現(xiàn)階段童裝主要集中在形式產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)上，即產(chǎn)品的特點(diǎn)、產(chǎn)品款式、產(chǎn)品包裝等。強(qiáng)調(diào)具有個(gè)性的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，突出“綠色、健康”的理念，面料應(yīng)多選棉、麻柔和的原料。根據(jù)不同的穿著需求（生理、心理特征），體現(xiàn)新時(shí)代兒童內(nèi)在精神和美學(xué)，追求自然、自信、時(shí)尚的個(gè)性。

2.品牌策略

一個(gè)品牌是否能發(fā)展，關(guān)鍵在于是否能不斷滿足顧客的需求和企業(yè)在開(kāi)展品牌經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的創(chuàng)新能力。把品牌注入一種文化，品牌就有了內(nèi)涵和外延的空間，產(chǎn)品也就有了個(gè)性與風(fēng)格。風(fēng)格要適合時(shí)代潮流。新一代的兒童具有強(qiáng)烈的自我表現(xiàn)意識(shí)，是知識(shí)豐富并富有協(xié)作精神的群體，這一點(diǎn)需注意。

3.價(jià)格策略

近幾年中國(guó)童裝需求呈逐年增長(zhǎng)趨勢(shì)，從消費(fèi)檔次看，由以低檔為主轉(zhuǎn)向以中檔（100歲～200元）為主，中高檔也增長(zhǎng)迅速。這說(shuō)明中等收入群體是童裝消費(fèi)的主體。今天的消費(fèi)者對(duì)童裝的需求逐漸從單純美觀、耐穿等，基本屬性向安全、舒適、健康、綠色功能等感受轉(zhuǎn)變，消費(fèi)行為更加理智。而品牌的形象、文化、附加值是否給消費(fèi)者帶來(lái)利益所需才是問(wèn)題的關(guān)鍵。

4.服務(wù)策略

樹(shù)立“以顧客為中心，不斷滿足顧客的需求”是品牌經(jīng)營(yíng)的核心內(nèi)容。通過(guò)對(duì)消費(fèi)需求心理的預(yù)測(cè)來(lái)開(kāi)發(fā)顧客的潛在需求。產(chǎn)品僅是服務(wù)的一個(gè)載體，服務(wù)才是產(chǎn)品的通行證。重視服務(wù)，是市場(chǎng)存活的必要條件之一。

5.陳列策略

商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致商品陳列競(jìng)爭(zhēng)。陳列的目的事引起人們的共鳴，最終從]心理上打動(dòng)消費(fèi)者，促進(jìn)消費(fèi)。櫥窗是陳列的重點(diǎn)，使銷(xiāo)售信息的前哨，是吸引人激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲的開(kāi)場(chǎng)戲。增加配套物品的陳列，如：鞋、帽、飾品等。這樣既可以方便消費(fèi)者，又可以增強(qiáng)購(gòu)買(mǎi)欲，把握消費(fèi)者的心理。一般陳列可有綜合式，系列式，專(zhuān)題式，特寫(xiě)式，季節(jié)式等方式參考。

6.促銷(xiāo)策略

包括人員推銷(xiāo)、廣告、營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系。兒童是一個(gè)特殊的消費(fèi)群體，對(duì)于這一特殊點(diǎn)，兒童廣告定位及創(chuàng)意至關(guān)重要。一則好的廣告必須有針對(duì)性，必須準(zhǔn)確瞄準(zhǔn)目標(biāo)消費(fèi)者，這就是廣告界通稱(chēng)的“KENMAN”即“對(duì)最后決策者所影響的人”。在兒童服裝廣告中有兩種類(lèi)型的“KENMAN”：一是兒童本人；二是有決定權(quán)的父母。

兒童市場(chǎng)并非單一，因此策劃時(shí)要根據(jù)不同的兒童心理、生理采用不同的廣告訴求。按其心理及生理特征可分四個(gè)目標(biāo)群體：

(1）0歲～5歲，學(xué)齡前兒童，幾乎完全依賴(lài)父母決策，應(yīng)把父母作為主要訴求對(duì)象，告訴他們你的產(chǎn)品能使寶寶更快更健康的成長(zhǎng)。

（2）6歲～9歲，喜歡流行的群體也是重量級(jí)的電視觀眾，廣告訴求基本構(gòu)架建筑在他們的消費(fèi)心理和行為需求上，如卡通漫畫(huà)等元素的使用。

（3）10歲～13歲的，喜歡模仿青少年的一族，喜歡運(yùn)動(dòng)。

篇（2）

樓宇視頻廣告作為林林總總廣告媒介中的一種，自戶(hù)外廣告整合以來(lái)，以其精準(zhǔn)投放和網(wǎng)絡(luò)覆蓋的優(yōu)勢(shì)，成為與人們生活密不可分的傳播媒介。樓宇視頻廣告作為一個(gè)人們生活的視窗，出現(xiàn)在各繁華城市的寫(xiě)字樓和公寓，以試聽(tīng)合一的方式讓人們更真實(shí)、立體地感受事物的特征，從而影響人們的品牌認(rèn)知，吸引人們的眼球，挑動(dòng)人們對(duì)商品的購(gòu)買(mǎi)欲望。

一、樓宇視頻廣告的現(xiàn)狀

樓宇視頻廣告是指用液晶電子顯示屏在商業(yè)樓宇、高檔公寓、辦公大樓等場(chǎng)所播放商業(yè)廣告的一種新興媒體形態(tài)。我們正在經(jīng)歷一場(chǎng)巨大的媒介變革，信息科技的蓬勃發(fā)展促進(jìn)了媒介的融合和裂變，新媒體層出不窮，樓宇電視廣告媒體作為其中一種全新的媒體在短短兩三年時(shí)間內(nèi)異軍突起。[1]正如實(shí)力戶(hù)外媒體總監(jiān)陳巖所說(shuō)：“2002年是戶(hù)外媒體市場(chǎng)收購(gòu)與整合的一年。”在戶(hù)外廣告媒體整合的進(jìn)程中，樓宇視頻廣告這一媒體形態(tài)傳入中國(guó)，并在不到一年的時(shí)間里迅速在全國(guó)擴(kuò)展開(kāi)來(lái)。即使是在電腦、網(wǎng)絡(luò)普及的今天，樓宇視頻仍然以電梯廣告的形式，憑借受眾的接受程度和喜好程度，躋身三大廣告媒介行列，與電視、報(bào)紙媒介三足鼎立。

樓宇視頻廣告的自身媒體屬性將消費(fèi)者群體鎖定在商務(wù)樓和高檔住宅的白領(lǐng)階層，這一群體具有相當(dāng)?shù)南M(fèi)能力，同時(shí)也是社會(huì)的主干力量，公寓樓和寫(xiě)字樓猶如這個(gè)消費(fèi)群體生活軌跡的兩端，樓宇廣告會(huì)成為人們每天看到的最后一幅戶(hù)外廣告，以及第二天出門(mén)看到的第一幅戶(hù)外廣告。廣告?zhèn)鞑サ钠瘘c(diǎn)與終點(diǎn)奇跡般地重合，并且被牢牢占據(jù)。

樓宇視頻廣告通過(guò)對(duì)電梯口的這個(gè)設(shè)立場(chǎng)所選擇，達(dá)到了對(duì)受眾的分區(qū)性，同時(shí)抓住了人們?cè)陔娞菘诘群虻奶囟ㄎ锢頃r(shí)間構(gòu)成收視強(qiáng)制性，又以視聽(tīng)結(jié)合的形式從打動(dòng)力和表現(xiàn)力方面超越了傳統(tǒng)的戶(hù)外廣告。譬如上海大眾Polo1.6上市“太極篇”廣告（圖1），這則廣告短短15秒，從時(shí)間上剛好和人們等電梯的時(shí)間相吻合，通過(guò)聲音、畫(huà)面、配樂(lè)、文字結(jié)合，以最強(qiáng)的震撼力吸引人，通過(guò)多頻次播放強(qiáng)化記憶和強(qiáng)制接受。廣告的內(nèi)容是老師掌下生風(fēng)，一出手便激起一地落葉，自以為神功已經(jīng)練成，但他不知道背后剛剛駛過(guò)一輛動(dòng)力非凡的Polo1.6。從商業(yè)角度來(lái)說(shuō)，上海大眾汽車(chē)屬于偏高檔消費(fèi)，符合這個(gè)受眾群體的消費(fèi)，很好地滿足了廣告主想要傳遞商業(yè)信息的這一需求。從受眾角度分析，這則廣告以幽默風(fēng)趣的表現(xiàn)形式、人物獨(dú)白、完美配樂(lè)和文字解讀，以及視覺(jué)效果與時(shí)長(zhǎng)等因素放置于樓宇視頻中恰是較為適當(dāng)?shù)谋憩F(xiàn)方式，不僅帶給受眾視覺(jué)上的美感和聽(tīng)覺(jué)上的享受，而且準(zhǔn)確地向受眾傳遞出商業(yè)信息。

二、樓宇視頻廣告的市場(chǎng)效應(yīng)

樓宇視頻廣告經(jīng)過(guò)十余年來(lái)的發(fā)展，廣告主對(duì)其的認(rèn)可度已經(jīng)很高。通過(guò)對(duì)設(shè)立的場(chǎng)所的選擇達(dá)到對(duì)受眾的區(qū)分，通過(guò)音視頻結(jié)合的形式實(shí)現(xiàn)對(duì)傳統(tǒng)戶(hù)外廣告表現(xiàn)力、打動(dòng)力的超越性，通過(guò)選擇電梯口的這個(gè)地點(diǎn)和電梯等候的這個(gè)特定的無(wú)聊時(shí)間而構(gòu)成的收視強(qiáng)制性，這幾點(diǎn)優(yōu)勢(shì)恰恰滿足了當(dāng)下廣告主的需求，所以幾年下來(lái)幾乎已經(jīng)成為許多廣告主常規(guī)的媒體組合的重要組成部分。[2]電梯廣告是動(dòng)態(tài)受眾群體與動(dòng)態(tài)廣告內(nèi)容近距離的有機(jī)結(jié)合，有效彌補(bǔ)了現(xiàn)有主打廣告媒體形式的不足缺憾，最大限度地發(fā)揮了廣告在點(diǎn)、線、面、圖文等方面融會(huì)貫通的傳播效應(yīng)。樓宇視頻廣告媒介作為電梯里主要的投放媒介，有其局限性，但更多的是它與傳統(tǒng)的傳播媒體相比之下的明顯優(yōu)勢(shì)。

樓宇視頻廣告的目標(biāo)受眾十分明確，將消費(fèi)者群體有效鎖定在高檔公寓、辦公樓和商業(yè)樓宇這樣一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的空間里，從而高、精、準(zhǔn)地覆蓋這一消費(fèi)群體。傳統(tǒng)的傳播媒體則無(wú)法做到這一點(diǎn)，他們的信息接收群體就相對(duì)分散、雜亂，沒(méi)有樓宇視頻媒介的受眾集中，同時(shí)，這也是樓宇視頻廣告能迅速成為中高端媒體傳播不可或缺的媒介的重要原因之一。

由于樓宇視頻廣告的傳播空間具有限制性，例如空間狹小、隔離性差和必要通道，受眾與樓宇廣告的傳播內(nèi)容幾乎是零距離的接觸，強(qiáng)制性的收視心理和視覺(jué)效果，這些特性促成了收視的強(qiáng)制性。那么樓宇視頻廣告作為戶(hù)外媒體的一種，通過(guò)視聽(tīng)結(jié)合、圖文并茂的方式充分展示戶(hù)外廣告的生動(dòng)性，強(qiáng)化受眾的感知，改善受眾的品牌認(rèn)知。

傳統(tǒng)的電視媒體制作費(fèi)用和投放費(fèi)用高昂，且制作周期較長(zhǎng)；車(chē)載廣告所使用的大型LED液晶屏相對(duì)來(lái)說(shuō)價(jià)格昂貴，且受眾不集中，流動(dòng)量大。無(wú)論是傳統(tǒng)的電視媒體還是與之類(lèi)似的戶(hù)外車(chē)載廣告媒體，從制作成本和效率上來(lái)講，樓宇視頻廣告?zhèn)鞑ッ襟w都更勝一籌。

三、樓宇視頻廣告的發(fā)展前景

通過(guò)抽樣調(diào)查西安市高檔辦公樓受訪者每天乘坐電梯的頻率和接觸電梯內(nèi)視頻廣告的時(shí)長(zhǎng)顯示：78%的受訪者是高檔辦公樓的動(dòng)作人員，85%的受訪者每天乘坐電梯的頻率是一天4次，大約90%的受訪者每天接觸樓宇視頻廣告的時(shí)間為1到3分鐘。根據(jù)調(diào)查結(jié)果分析樓宇視頻廣告在三高人群中覆蓋面的廣闊性和分眾的明確性，這是傳統(tǒng)的電視廣告和戶(hù)外廣告所沒(méi)有的優(yōu)勢(shì)，長(zhǎng)江后浪推前浪，樓宇視頻廣告正以一種新媒體代替舊媒體的形勢(shì)逐漸發(fā)展壯大。

在傳統(tǒng)媒體的碎片時(shí)代和分眾傳媒的有限影響下，以及整合后的戶(hù)外廣告進(jìn)程中，樓宇廣告的優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步彰顯。它以各種中高端樓宇為基點(diǎn)，形成全國(guó)性的網(wǎng)絡(luò)化終端媒體，投放精準(zhǔn)、覆蓋面廣闊，為廣大企業(yè)和廣告主提供一條快速實(shí)效的傳播途徑。以樓宇電視為載體，商業(yè)廣告綜合公益宣傳，有效提高媒體接受度和企業(yè)的公信度，增強(qiáng)同等品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)力。

綜上所述，樓宇視頻廣告不論是形成現(xiàn)狀還是在市場(chǎng)中所產(chǎn)生的效應(yīng)，在現(xiàn)代媒體下都占據(jù)一席之地，且發(fā)展前景廣闊。

參考文獻(xiàn)：

篇（3）

目前，我國(guó)將電腦藝術(shù)設(shè)計(jì)廣泛地應(yīng)用于各個(gè)藝術(shù)設(shè)計(jì)領(lǐng)域，從工業(yè)設(shè)計(jì)、平面設(shè)計(jì)、建筑設(shè)計(jì)、室內(nèi)設(shè)計(jì)到影視動(dòng)畫(huà)、電腦游戲……等等。由此可見(jiàn)電腦藝術(shù)設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)前景甚好。電腦藝術(shù)設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)的人才培養(yǎng)和就業(yè)已成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)。如何來(lái)培養(yǎng)電腦藝術(shù)設(shè)計(jì)人才呢?他們的就業(yè)又將是一個(gè)什么樣的處境呢?因此我借鑒許多前輩的優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)和觀點(diǎn)闡述了我對(duì)電腦藝術(shù)設(shè)計(jì)人才的培養(yǎng)和就業(yè)趨向的一些看法。

一、專(zhuān)業(yè)教育的改革與實(shí)施

電腦藝術(shù)設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)起步晚，發(fā)展快。我們要從社會(huì)實(shí)際需要出發(fā)，按照“實(shí)際、實(shí)用、實(shí)踐、必需、夠用”的原則和專(zhuān)業(yè)技能培養(yǎng)的實(shí)際需要，對(duì)課程設(shè)置作一些調(diào)整，突出技術(shù)應(yīng)用能力培養(yǎng)。在設(shè)計(jì)教學(xué)中，注重理論教學(xué)，突出技能培養(yǎng)，通過(guò)計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)教學(xué)，使學(xué)生具備運(yùn)用計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)的能力，適應(yīng)人才市場(chǎng)需求。在教學(xué)過(guò)程中，以校內(nèi)操作實(shí)訓(xùn)室為依托，讓學(xué)生在學(xué)中做，在做中學(xué)。通過(guò)實(shí)踐，提高動(dòng)手能力，初步掌握設(shè)計(jì)的流程和制作工藝。而我們?cè)诰唧w教學(xué)設(shè)計(jì)中，難以確認(rèn)固定的秩序和搭配關(guān)系，因此拘泥于課堂常規(guī)教學(xué)形式，無(wú)法滿足市場(chǎng)的希望。因此鼓勵(lì)教師帶領(lǐng)學(xué)生走向社會(huì)、走向企業(yè)，使專(zhuān)業(yè)必修課在工作實(shí)踐中完成。為保證實(shí)踐教學(xué)和學(xué)生就業(yè)的落實(shí)，可以和一些用人單位掛鉤，建立校外實(shí)踐教學(xué)產(chǎn)學(xué)研合作基地。畢業(yè)設(shè)計(jì)采用頂崗實(shí)習(xí)方式，讓學(xué)生以設(shè)計(jì)師的身份到產(chǎn)學(xué)研合作單位參與項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)和設(shè)計(jì)，做到“實(shí)題實(shí)做”。即由學(xué)生動(dòng)手完成實(shí)際設(shè)計(jì)項(xiàng)目，又使學(xué)生在項(xiàng)目中學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)和管理，在實(shí)際工作中完成設(shè)計(jì)作品完成畢業(yè)實(shí)踐、畢業(yè)設(shè)計(jì)。

二、電腦藝術(shù)設(shè)計(jì)在平面廣告中的運(yùn)用

電腦藝術(shù)設(shè)計(jì)無(wú)論從排版到字體設(shè)計(jì)還是到圖形圖像處理上，都為平面設(shè)計(jì)注入新的血液。電腦藝術(shù)設(shè)計(jì)對(duì)平面設(shè)計(jì)的影響不僅是表現(xiàn)在技法上，還從設(shè)計(jì)師的初步定稿到對(duì)整體設(shè)計(jì)的控制、印刷制版以及和客戶(hù)的溝通，都取代了傳統(tǒng)平面設(shè)計(jì)中繁復(fù)的制作工作。電腦藝術(shù)設(shè)計(jì)給設(shè)計(jì)領(lǐng)域帶來(lái)了一場(chǎng)翻天覆地的變革。

電腦藝術(shù)設(shè)計(jì)的加入使得廣告設(shè)計(jì)、報(bào)紙?jiān)O(shè)計(jì)、雜志設(shè)計(jì)、招貼設(shè)計(jì)、標(biāo)志設(shè)計(jì)、包裝設(shè)計(jì)以及企業(yè)形象設(shè)計(jì)等更具有多元性。走在喧囂的都市，放眼過(guò)去都是色彩斑斕的各種海報(bào)和形色各異的各類(lèi)廣告，比如服飾、小商品、房地產(chǎn)、招生、飲料、計(jì)算機(jī)、電影海報(bào)等等，構(gòu)成了一道美麗的風(fēng)景線。特別是海報(bào)，它是某一特定商品、某一特定商業(yè)活動(dòng)進(jìn)行商業(yè)推銷(xiāo)的制勝法寶。商家為了使自己的商品有好的銷(xiāo)售，給自己帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)，到處進(jìn)行廣告宣傳，為了達(dá)到最好的宣傳效果，將廣告貼到人口流動(dòng)比較大，引人注目的位置。因此制作精美而又有創(chuàng)意的畫(huà)面成為各大商家首選。過(guò)去，我國(guó)的商品在國(guó)際市場(chǎng)上總是被嘲笑，老外戲稱(chēng)咱們中國(guó)的商品是一流的產(chǎn)品，二流的包裝，三流的價(jià)格。現(xiàn)在，由于電腦藝術(shù)設(shè)計(jì)的加入，我們產(chǎn)品包裝外觀的設(shè)計(jì)達(dá)到了相當(dāng)精美的程度，包裝內(nèi)在質(zhì)量也得到空前的提高，減少了由于不美觀外包裝和包裝質(zhì)量問(wèn)題所造成的經(jīng)濟(jì)損失，也基本上改變了“一類(lèi)產(chǎn)品，二類(lèi)包裝。三類(lèi)價(jià)格”的舊貌。電腦藝術(shù)設(shè)計(jì)的出現(xiàn)，并運(yùn)用到平面設(shè)計(jì)領(lǐng)域后，便以其獨(dú)特的語(yǔ)言給平面設(shè)計(jì)創(chuàng)造了一種前所未有的表現(xiàn)形式，極大地拓展了平面廣告的創(chuàng)造空間。它在很大程度上改變了傳統(tǒng)的設(shè)計(jì)觀念和方法。

三、電腦藝術(shù)設(shè)計(jì)在網(wǎng)絡(luò)廣告中的運(yùn)用

隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，電腦已普及到億萬(wàn)家庭，網(wǎng)絡(luò)廣告逐漸成為網(wǎng)絡(luò)上的熱點(diǎn)，無(wú)論是網(wǎng)絡(luò)媒體還是廣告主都對(duì)其充滿冀望。網(wǎng)絡(luò)廣告作為所有網(wǎng)站的一項(xiàng)重要收入來(lái)源，而網(wǎng)站的點(diǎn)擊率和瀏覽人群是廣告主投放廣告的依據(jù)。因此網(wǎng)站要吸引多的瀏覽人群和廣告客戶(hù)就必須有一個(gè)精美的網(wǎng)站，于是就需要設(shè)計(jì)師進(jìn)行網(wǎng)站的建設(shè)和設(shè)計(jì)制作。

當(dāng)前，我國(guó)還基本處于廣告設(shè)計(jì)人員與網(wǎng)頁(yè)制作人員相脫節(jié)的狀態(tài)，即廣告設(shè)計(jì)人員不懂制作網(wǎng)頁(yè)的知識(shí)，網(wǎng)頁(yè)制作人員欠缺廣告專(zhuān)業(yè)知識(shí)，因此電腦藝術(shù)設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)的學(xué)生正好符合其需要。因此電腦藝術(shù)設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生正好可以把握好這樣一個(gè)契機(jī)。

四、電腦藝術(shù)設(shè)計(jì)在建筑設(shè)計(jì)領(lǐng)域中的運(yùn)用

電腦藝術(shù)設(shè)計(jì)在建筑設(shè)計(jì)領(lǐng)域已經(jīng)運(yùn)用了較長(zhǎng)的時(shí)間。建筑學(xué)上許多的傳統(tǒng)理論通過(guò)電腦得到了延續(xù)和發(fā)展。隨著電腦藝術(shù)設(shè)計(jì)在建筑設(shè)計(jì)方面的不斷創(chuàng)新和發(fā)展。它能通過(guò)高度復(fù)雜的視覺(jué)方式來(lái)表達(dá)設(shè)計(jì)師對(duì)建筑的構(gòu)思和創(chuàng)作。

每個(gè)建筑方案在設(shè)計(jì)以及宣傳等過(guò)程中，一般有兩種方法來(lái)展示其最終效果；一種是建筑設(shè)計(jì)圖及效果圖。另一種是實(shí)體模型，但實(shí)體模型無(wú)論從質(zhì)感到細(xì)節(jié)表現(xiàn)都無(wú)法達(dá)到盡善盡美，而且制作成本高，不易流動(dòng)展示。效果圖則可以很好克服以上缺點(diǎn)。而運(yùn)用電腦技術(shù)制作的效果圖則更勝一籌。因此，電腦建筑效果圖已經(jīng)被廣泛應(yīng)用于從建筑設(shè)計(jì)到廣告宣傳等各個(gè)環(huán)節(jié)之中，尤其是很多房地產(chǎn)商的廣告中更是隨處可見(jiàn)。　論文 qiqi8.cn 畢業(yè)論文

五、我國(guó)電腦藝術(shù)設(shè)計(jì)教育現(xiàn)存在的主要問(wèn)題

首先，從社會(huì)層面來(lái)說(shuō)：社會(huì)對(duì)電腦藝術(shù)設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)的認(rèn)識(shí)也過(guò)于簡(jiǎn)單化。大家普遍認(rèn)為：會(huì)畫(huà)畫(huà)，會(huì)設(shè)計(jì)軟件的操作就可以作設(shè)計(jì)。許多設(shè)計(jì)公司在招聘的時(shí)候更是明文列出須應(yīng)聘人員有幾年的美術(shù)功底。會(huì)操作哪幾個(gè)電腦設(shè)計(jì)軟件這種錯(cuò)誤的信息對(duì)于電腦藝術(shù)設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)學(xué)生產(chǎn)生了就業(yè)的誤導(dǎo)。

其次，從課堂教學(xué)層面而言：課堂教學(xué)方法和手段過(guò)于傳統(tǒng)，缺乏創(chuàng)新，沒(méi)有緊密聯(lián)系人才市場(chǎng)，表現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是課程的教學(xué)只停留在老師課堂教，學(xué)生課下做練習(xí)的教學(xué)模式。授課形式大多是老師講述，基本都是圍繞著專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)課和專(zhuān)業(yè)軟件課的教學(xué)，根本沒(méi)有考慮到市場(chǎng)的需要。這使得教學(xué)被束縛在一種與社會(huì)孤立的尷尬狀態(tài)之中，供給學(xué)生的也幾乎是與社會(huì)絕緣的知識(shí)，根本無(wú)法滿足社會(huì)的需要。

三是學(xué)生學(xué)習(xí)只寄托在課堂，只停留在課本的實(shí)例制作，課后不愿去學(xué)習(xí)新的知識(shí)，缺乏嘗試精神，這使得學(xué)生學(xué)與用和市場(chǎng)完全脫節(jié)，根本沒(méi)有能力完成好商業(yè)化的具體項(xiàng)目的設(shè)計(jì)和制作。

因此，中國(guó)的電腦藝術(shù)設(shè)計(jì)教育，應(yīng)該以市場(chǎng)為導(dǎo)向，與企業(yè)合作辦學(xué)，利用企業(yè)的優(yōu)勢(shì)資源，如實(shí)訓(xùn)場(chǎng)地、實(shí)訓(xùn)設(shè)施、一線設(shè)計(jì)師等，建立專(zhuān)業(yè)建設(shè)、師資培養(yǎng)、實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)等合作關(guān)系，選派優(yōu)秀教師到企業(yè)學(xué)習(xí)，并要求學(xué)習(xí)的教師參與其商業(yè)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)與設(shè)計(jì)，鍛煉教師的實(shí)踐能力。教師在教學(xué)中除了上好專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)課、專(zhuān)業(yè)課和電腦軟件課，同時(shí)也需要導(dǎo)入一些商業(yè)案例進(jìn)行教學(xué)和研究，引入商業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行模擬實(shí)訓(xùn)，使學(xué)生盡早地了解自己將來(lái)要做的工作，并且讓學(xué)生深入合作企業(yè)和設(shè)計(jì)公司實(shí)習(xí)，了解其工作環(huán)境、工作流程和企業(yè)文化，培養(yǎng)學(xué)生的從業(yè)適應(yīng)能力，提升學(xué)生的職業(yè)素質(zhì)和就業(yè)能力。

篇（4）

前言

體育舞蹈的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在我國(guó)仍處于初級(jí)發(fā)展階段，但市場(chǎng)規(guī)模已接近千億，以深圳港龍舞蹈文化機(jī)構(gòu)為首的眾多地域性的體育舞蹈培訓(xùn)中心已步入規(guī)模化的發(fā)展道路，越來(lái)越多的體育舞蹈賽事及體育舞蹈經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目營(yíng)運(yùn)開(kāi)來(lái)。通過(guò)對(duì)深圳港龍舞蹈文化機(jī)構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)模式的分析，未來(lái)體育舞蹈的營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)是多元的。在制定其營(yíng)銷(xiāo)方案時(shí)，應(yīng)更多地關(guān)注3P（人員Personnel、服務(wù)流程process和服務(wù)有形化Physical evidence）。只要把握好3P，就能實(shí)現(xiàn)體育舞蹈在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的戰(zhàn)略意義，形成一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈，讓體育舞蹈產(chǎn)業(yè)在市場(chǎng)中不斷發(fā)展、壯大。

1 研究對(duì)象和研究方法

1.1 研究對(duì)象

1.1.1 深圳港龍舞蹈文化機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目及營(yíng)銷(xiāo)方式

港龍舞蹈文化機(jī)構(gòu)創(chuàng)建于1998年，位于深圳市羅湖區(qū)南湖路慶安大廈負(fù)一層，是中國(guó)乃至亞洲國(guó)標(biāo)舞界最知名最具影響力的舞蹈文化品牌之一。港龍舞蹈主席王永剛先生是唯一一位擔(dān)任世界三大國(guó)標(biāo)舞賽事其中兩項(xiàng)評(píng)審的中國(guó)人。港龍舞蹈文化機(jī)構(gòu)自成立以來(lái)，一直致力于推廣中國(guó)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)舞的發(fā)展，通過(guò)舉辦國(guó)際國(guó)內(nèi)大賽、舞蹈用品開(kāi)發(fā)、舞蹈培訓(xùn)中心及國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)舞俱樂(lè)部、舞蹈健身會(huì)館的經(jīng)營(yíng)等，成功地打造了中國(guó)國(guó)標(biāo)舞第一品牌。

1.2 研究方法

1.2.1 文獻(xiàn)資料法

在中國(guó)期刊網(wǎng)上查閱與本課題有關(guān)的論文，并廣泛閱讀有關(guān)藝術(shù)文化產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)、體育產(chǎn)業(yè)方面和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等方面的書(shū)籍，為本論文提供理論支持。

1.2.2 專(zhuān)家訪談法

通過(guò)對(duì)以往研究成果的分析，結(jié)合體育舞蹈產(chǎn)業(yè)的實(shí)際情況，設(shè)計(jì)出市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)訪談內(nèi)容。電話采訪直接回答。

1.2.3 數(shù)理統(tǒng)計(jì)法

對(duì)調(diào)查所得到的結(jié)果進(jìn)行數(shù)理統(tǒng)計(jì)并進(jìn)行必要的圖表繪制。

2 研究結(jié)果與分析

2.1 營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)的基本情況

2.1.1 體育舞蹈營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目

作為中國(guó)體育舞蹈營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)的龍頭企業(yè)，深圳港龍舞蹈文化機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目主要由五大分支機(jī)構(gòu)來(lái)運(yùn)營(yíng)。這五大分支結(jié)構(gòu)分別是：拉丁舞健身會(huì)館、體育舞蹈俱樂(lè)部、舞蹈培訓(xùn)中心、舞蹈用品商城和賽事演藝事業(yè)部。在2005年至2009年各部門(mén)的盈利調(diào)查中，不難發(fā)現(xiàn)，在體育舞蹈營(yíng)銷(xiāo)中，體育舞蹈俱樂(lè)部的盈利金額占總盈利金額的40%，其次是拉丁舞健身會(huì)館和舞蹈培訓(xùn)中心，分別占總盈利金額的17%和20%，值得一提的是，舞蹈用品商城和賽事演藝事業(yè)部的盈利金額存較大差異，只占到總盈利金額的15%和8%。深圳港龍舞蹈文化機(jī)構(gòu)的各部門(mén)盈利情況存在較大差異也是普遍現(xiàn)象，很具代表性。一般來(lái)說(shuō)，健身、娛樂(lè)與培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是針對(duì)于廣大群眾的，只要完善廣大群眾的認(rèn)可度就可實(shí)現(xiàn)此機(jī)構(gòu)的長(zhǎng)期、穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)，擁有相對(duì)固定的客戶(hù)群。然而舞蹈用品方面的銷(xiāo)售存在一次性購(gòu)買(mǎi)持續(xù)時(shí)間較長(zhǎng)的弊端，若進(jìn)一步推進(jìn)舞蹈用品的廣告力度相信會(huì)有不錯(cuò)的效果，而演藝事業(yè)部的發(fā)展與壯大也會(huì)推動(dòng)舞蹈用品的銷(xiāo)售。。演藝事業(yè)部的盈利金額占到總盈利金額的8%，究其原因，其作品創(chuàng)作過(guò)程中投入的成本及進(jìn)入市場(chǎng)等其他活動(dòng)投放的成本較高，這就造成了其自身價(jià)值的貶值；第二點(diǎn)原因仍是關(guān)注力度不夠，賽事和商業(yè)性表演數(shù)量較少。。

2.1.2 體育舞蹈市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的業(yè)務(wù)比重及目標(biāo)對(duì)象

據(jù)調(diào)查顯示，深圳港龍舞蹈文化機(jī)構(gòu)的拉丁健身會(huì)館的業(yè)務(wù)量占到總業(yè)務(wù)量的25%，其主要內(nèi)容是以健身為主要目的并具有娛樂(lè)性質(zhì)的健身活動(dòng)，目標(biāo)對(duì)象以25歲至50歲的有穩(wěn)定工作的都市人群居多；體育舞蹈培訓(xùn)中心的業(yè)務(wù)量占總業(yè)務(wù)量的15%，其主要目的是培養(yǎng)有潛力的參賽選手或教師隊(duì)伍，著重培養(yǎng)青少年人群，同時(shí)會(huì)組織一些專(zhuān)業(yè)的集中訓(xùn)練以此促進(jìn)體育舞蹈的學(xué)術(shù)與文化交流；體育舞蹈俱樂(lè)部，這是以?shī)蕵?lè)和豐富大眾生活為主要內(nèi)容的業(yè)余培訓(xùn)，面向各個(gè)年齡段、企業(yè)和個(gè)人，可根據(jù)企業(yè)或個(gè)人的不同需要幫助策劃表演以及比賽等，具有靈活性強(qiáng)，服務(wù)性專(zhuān)，覆蓋面廣等特點(diǎn)，占總業(yè)務(wù)量的35%；演藝事業(yè)部門(mén)占總業(yè)務(wù)量的5%，其主要職能在于可以策劃、組辦各種賽事、演出，調(diào)動(dòng)專(zhuān)業(yè)選手和具有專(zhuān)業(yè)水平的舞蹈演員參與其中，以及配合各種類(lèi)型的商業(yè)演出活動(dòng)；舞蹈用品商鋪占總業(yè)務(wù)量的20%，這是專(zhuān)以舞蹈用品為經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售部門(mén)，包括舞鞋、舞蹈服裝、舞蹈飾品、舞蹈教材以及舞蹈服裝訂制等經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，目標(biāo)對(duì)象針對(duì)于體育舞蹈人群。

2.1.3 體育舞蹈的營(yíng)銷(xiāo)特征

第一，根據(jù)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目不同，交易行為對(duì)象也有所不同，演藝事業(yè)部的營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象是藝術(shù)作品，它以一定的形式表現(xiàn)出來(lái)以滿足人們的精神需求，對(duì)人們生活的作用和改善往往是間接的。第二，體育舞蹈的作品本身具有創(chuàng)作和文化價(jià)值，它和市場(chǎng)需求之間有時(shí)會(huì)有一定的差距，而這種差距會(huì)造成演出收入無(wú)法抵消演出支出，甚至嚴(yán)重虧損。第三，一般認(rèn)為，營(yíng)銷(xiāo)是消費(fèi)者導(dǎo)向，故表演節(jié)目應(yīng)迎合觀眾的欣賞口味和娛樂(lè)需求；而體育舞蹈是產(chǎn)品導(dǎo)向，追求的是自身的品味和創(chuàng)作價(jià)值，故體育舞蹈本身不能因附和市場(chǎng)而降低品質(zhì)，從而使體育舞蹈與營(yíng)銷(xiāo)之間出現(xiàn)脫節(jié)的現(xiàn)象。

2.1.4 體育舞蹈營(yíng)銷(xiāo)的合作范圍

深圳港龍舞蹈文化機(jī)構(gòu)合作范圍包括：時(shí)尚舞會(huì)、客戶(hù)派對(duì)、公司年會(huì)、樓盤(pán)開(kāi)張、節(jié)目策劃、演員特派、活動(dòng)承辦等。

3 結(jié)論與建議

3.1 結(jié)論

3.1.1 體育舞蹈前景發(fā)展

據(jù)有關(guān)部門(mén)估計(jì)，至2009年全國(guó)有3000萬(wàn)體育舞蹈愛(ài)好者，而這個(gè)數(shù)字在未來(lái)的三年中會(huì)增加一倍，這使得體育舞蹈市場(chǎng)前景一片光明，這是實(shí)現(xiàn)體育舞蹈產(chǎn)業(yè)化的基礎(chǔ)，在此基礎(chǔ)上才可以建立體育舞蹈的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式。

3.1.2 體育舞蹈潛力所在

必須在現(xiàn)實(shí)操作上，有意識(shí)地填平大眾文化與精英文化間的鴻溝。通過(guò)商業(yè)化操作和大眾文化式消費(fèi)，體育舞蹈市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)具有很大的市場(chǎng)價(jià)值和潛在力量。

3.2 建議

3.2.1 借鑒國(guó)外經(jīng)驗(yàn)，走自己的路

在充分重視我國(guó)體育舞蹈市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的同時(shí)，還要密切關(guān)注國(guó)際市場(chǎng)，才能確保我國(guó)的演藝市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng)接軌，也才能真正終結(jié)橫亙?cè)谥袊?guó)體育舞蹈與營(yíng)銷(xiāo)間的鴻溝。。

3.2.2 策劃經(jīng)營(yíng)

深圳港龍舞蹈文化機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)成功的經(jīng)驗(yàn)主要有三：一是建立了初步的演出經(jīng)營(yíng)模式。二是與相關(guān)企業(yè)加強(qiáng)合作，互利互惠，使服裝展示與體育舞蹈表演緊密結(jié)合。三是積極公關(guān)，爭(zhēng)取社會(huì)資金贊助。這樣，體育舞蹈與營(yíng)銷(xiāo)的距離越來(lái)越小，也因此獲得了市場(chǎng)認(rèn)同，體育舞蹈交流與碰撞也才因市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的推動(dòng)而更加頻繁和深入起來(lái)。讓我們以嶄新且獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)策略，來(lái)終結(jié)體育舞蹈與營(yíng)銷(xiāo)之間的鴻溝。

參考文獻(xiàn)

篇（5）

一、案例背景

1、黑龍江省土地面積45.48萬(wàn)平方千米，幅員6.8億畝，耕地面積約1.7億畝，其中糧食作物1.3億畝。全省糧食作物以水稻、玉米、大豆、馬鈴薯、雜糧為主。全省葉面肥年使用量約1萬(wàn)噸，銷(xiāo)售額約1億元，葉面肥市場(chǎng)前景廣闊。

2、噴施寶項(xiàng)目是中國(guó)郵政公司統(tǒng)一簽訂的項(xiàng)目，具有體積小、施用簡(jiǎn)單、便于操作、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)低的特點(diǎn)，適合剛進(jìn)入農(nóng)資市場(chǎng)的郵政職工宣傳推廣。

二、營(yíng)銷(xiāo)策略

自2005年開(kāi)展農(nóng)資分銷(xiāo)業(yè)務(wù)以來(lái)，我省本著轉(zhuǎn)變觀念認(rèn)識(shí)到位、領(lǐng)導(dǎo)重視組織到位、創(chuàng)新思路宣傳到位、打造品牌服務(wù)到位的營(yíng)銷(xiāo)思路，采取邊調(diào)研邊分析、邊宣傳邊推廣、邊總結(jié)邊推進(jìn)的工作方法，推動(dòng)了噴施寶分銷(xiāo)業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。我們的主要營(yíng)銷(xiāo)策略是：

1、宣傳策略。本著“不求人人使用、但求人人知曉”的原則，我省因地制宜，采取制作墻體廣告，播放媒體廣告、媒體新聞，制作商信，發(fā)放宣傳單，播放宣傳片，充分利用流動(dòng)集市等形式全方位、多層面大力宣傳噴施寶的優(yōu)勢(shì)、特點(diǎn)及效能。一是組織人員深入村屯，挨家挨戶(hù)的走，直接與農(nóng)戶(hù)接觸，邊走訪、邊宣傳、邊講課、邊銷(xiāo)售，入戶(hù)率達(dá)到87%。二是利用農(nóng)糧直補(bǔ)金的契機(jī)，制作了板式廣告222500張，由農(nóng)村財(cái)政所代為張貼，并隨存折為每個(gè)農(nóng)戶(hù)贈(zèng)送郵政農(nóng)資分銷(xiāo)業(yè)務(wù)的宣傳折，宣傳噴施寶。三是隨集而動(dòng)，哪里有集市，就把彩虹門(mén)支在那里，把條幅掛到那里，把產(chǎn)品擺到那里，把宣傳單發(fā)到那里。四是利用縣鄉(xiāng)召開(kāi)農(nóng)村工作會(huì)、會(huì)計(jì)培訓(xùn)班、村長(zhǎng)支書(shū)會(huì)議等有利時(shí)機(jī)，到現(xiàn)場(chǎng)宣傳噴施寶。七是將噴施寶產(chǎn)品及服務(wù)“三農(nóng)”的有關(guān)內(nèi)容編成二人轉(zhuǎn)，在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)場(chǎng)演出。并將二人轉(zhuǎn)刻錄成光碟，發(fā)到各支局、“三農(nóng)”服務(wù)站進(jìn)行播放宣傳。截止到目前，全省制作墻體廣告13770塊，條幅125199條，刻錄光碟23萬(wàn)張，發(fā)放宣傳單185萬(wàn)份。

2、培訓(xùn)策略。以會(huì)代訓(xùn)、自辦報(bào)刊等形式對(duì)分銷(xiāo)人員及三農(nóng)服務(wù)站人員進(jìn)行培訓(xùn)。充分利用廠家的技術(shù)力量和聘請(qǐng)的農(nóng)技師，對(duì)三農(nóng)服務(wù)站、代辦人員、支局營(yíng)投人員及管理人員進(jìn)行分層的技術(shù)培訓(xùn)，深入村屯對(duì)農(nóng)民進(jìn)行農(nóng)技知識(shí)培訓(xùn)。有些局還創(chuàng)辦《服務(wù)三農(nóng)資訊》，《三農(nóng)之友》、《明義郵政服務(wù)“三農(nóng)”信息報(bào)》等咨訊，刊登全國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展信息，郵政分銷(xiāo)的農(nóng)資、農(nóng)藥產(chǎn)品的性能及使用方法，科學(xué)種田小常識(shí)，以及氣象預(yù)報(bào)、災(zāi)情預(yù)警等相關(guān)農(nóng)業(yè)信息，設(shè)專(zhuān)家答疑解難專(zhuān)欄。通過(guò)農(nóng)村支局或“三農(nóng)”服務(wù)站贈(zèng)閱給廣大農(nóng)戶(hù)，幫助農(nóng)民掌握科技種田常識(shí)。讓農(nóng)民了解國(guó)家政策，認(rèn)可郵政服務(wù)。全省自辦報(bào)刊發(fā)行1224期，發(fā)行郵政服務(wù)“三農(nóng)”信息報(bào)達(dá)2225萬(wàn)份。

3、示范效果拉動(dòng)策略。“說(shuō)一千道一萬(wàn)，不如田間做實(shí)驗(yàn)”，各局選取大豆、水稻、玉米、蔬菜、瓜果等不同作物種類(lèi)，精選位置比較醒目的道路兩邊、鄉(xiāng)村地頭、農(nóng)家小園、郵政局所院內(nèi)等不同地點(diǎn)廣建試范田，豎立試范田標(biāo)識(shí)，組織農(nóng)民現(xiàn)場(chǎng)參觀試范田的對(duì)比效果，讓農(nóng)民從心理認(rèn)可噴施寶，每年全省建示范田過(guò)萬(wàn)塊。為了讓更多的農(nóng)民了解使用效果，我們采集典型農(nóng)戶(hù)的示范效果，制作了宣傳光碟，發(fā)到各支局、“三農(nóng)”服務(wù)站進(jìn)行宣傳，有效地促進(jìn)了下一年度噴施寶產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

4、技術(shù)服務(wù)策略。我們?cè)谕茝V噴施寶的同時(shí)，還把病蟲(chóng)害防治放在首位，在病蟲(chóng)害多發(fā)時(shí)期，我們分銷(xiāo)人員、農(nóng)技師和三農(nóng)服務(wù)站人員深入到田間地頭及時(shí)幫助農(nóng)民治療莊稼病蟲(chóng)害疾病。各局還制作了便民聯(lián)系卡，解決農(nóng)民在使用過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題。由于我省農(nóng)民地多，噴施葉面肥的工作量非常大，為了解決噴施難題，各地市縣局紛紛自籌資金購(gòu)置噴施設(shè)備，為農(nóng)民開(kāi)展“代噴服務(wù)”。良好的技術(shù)服務(wù)得到農(nóng)民的信任，使全省噴施寶銷(xiāo)售突飛猛進(jìn)。論文大全，業(yè)務(wù)。。

4、激勵(lì)策略。為了充分調(diào)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人員的積極性，我省制定了噴施寶促銷(xiāo)、攻堅(jiān)活動(dòng)方案，制定了透明度高，頗具吸引力的鼓勵(lì)政策，設(shè)立了農(nóng)資分銷(xiāo)配送達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)、突破獎(jiǎng)和超常突破獎(jiǎng)，地方政府政策支持獎(jiǎng)，還設(shè)立了優(yōu)秀三農(nóng)服務(wù)站，優(yōu)秀農(nóng)技師，噴施寶分銷(xiāo)骨干縣，噴施寶分銷(xiāo)狀元，優(yōu)秀支局長(zhǎng)，優(yōu)秀投遞員等獎(jiǎng)項(xiàng)，分別以現(xiàn)金、機(jī)動(dòng)車(chē)、旅游等形式作為銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)，極大地調(diào)動(dòng)了分銷(xiāo)人員及“三農(nóng)”服務(wù)站人員的積極性。

三、營(yíng)銷(xiāo)成果

1、2005年以來(lái)，我省共分銷(xiāo)“噴施寶”546.86噸，每年的噴施面積占全省耕地面積的5%。

2、通過(guò)噴施寶的分銷(xiāo)，鍛煉了一支優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，

建立了一批精品三農(nóng)服務(wù)站。

3、使用噴施寶，農(nóng)民增產(chǎn)增收達(dá)到20%以上，樹(shù)立了

郵政分銷(xiāo)農(nóng)資的品牌形象，為發(fā)展其他業(yè)務(wù)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。論文大全，業(yè)務(wù)。。

四、營(yíng)銷(xiāo)體會(huì)

1、領(lǐng)導(dǎo)重視是業(yè)務(wù)發(fā)展的保障。我省的噴施寶分銷(xiāo)工作，得到了省公司的領(lǐng)導(dǎo)和各地市縣局的領(lǐng)導(dǎo)的高度重視，各地市縣局都將噴施寶分銷(xiāo)作為全局工作的重中之重，和業(yè)務(wù)收入的增長(zhǎng)點(diǎn)，為業(yè)務(wù)的快速發(fā)展創(chuàng)造了良好的內(nèi)部環(huán)境。

2、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)是產(chǎn)品推廣成功的關(guān)鍵。無(wú)論是請(qǐng)廠家、專(zhuān)家或政府聯(lián)合等多種形式對(duì)農(nóng)民進(jìn)行農(nóng)技知識(shí)培訓(xùn)，深入田間地頭幫助農(nóng)民解決病蟲(chóng)害，還是為農(nóng)民提供代噴服務(wù)。這些增值服務(wù)都讓郵政分銷(xiāo)的產(chǎn)品具有著持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。論文大全，業(yè)務(wù)。。

3、渠道建設(shè)是業(yè)務(wù)發(fā)展的基礎(chǔ)。凡是三農(nóng)服務(wù)站建設(shè)

篇（6）

一、專(zhuān)業(yè)教育的改革與實(shí)施

二、電腦藝術(shù)設(shè)計(jì)在平面廣告中的運(yùn)用

三、電腦藝術(shù)設(shè)計(jì)在網(wǎng)絡(luò)廣告中的運(yùn)用

四、電腦藝術(shù)設(shè)計(jì)在建筑設(shè)計(jì)領(lǐng)域中的運(yùn)用

五、我國(guó)電腦藝術(shù)設(shè)計(jì)教育現(xiàn)存在的主要問(wèn)題

六、專(zhuān)業(yè)人才需求及特點(diǎn)

(一)人才需求概況

通過(guò)調(diào)查，了解到畢業(yè)于電腦藝術(shù)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生就業(yè)時(shí)首選上海、北京、廣東，其次為浙江省、江蘇省和福建，再次是東西部地區(qū)。涉及的企業(yè)以民營(yíng)企業(yè)、股份制企業(yè)等其他形式企業(yè)為主。該專(zhuān)業(yè)目前就業(yè)前景還是不錯(cuò)的；民營(yíng)企業(yè)成為就業(yè)機(jī)會(huì)的最大提供者；1000元月左右薪金成為畢業(yè)生的求職大致底薪。

就業(yè)市場(chǎng)未來(lái)長(zhǎng)期的趨向，需要具有新知識(shí)、高技能、綜合素質(zhì)和良好品質(zhì)的電腦藝術(shù)設(shè)計(jì)人才。

(二)人才需求特點(diǎn)

根據(jù)全國(guó)高等教育和職業(yè)教育的特征，教育的培養(yǎng)目標(biāo)是培養(yǎng)電腦藝術(shù)設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)的管理人才及電腦藝術(shù)設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)的高等制作應(yīng)用型人才

。在經(jīng)過(guò)三至四年的理論與實(shí)踐教學(xué)培訓(xùn)后，學(xué)生畢業(yè)時(shí)理論知識(shí)在適度、夠用的前提下，重點(diǎn)是學(xué)生的專(zhuān)業(yè)實(shí)踐應(yīng)用能力。

七、專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)及就業(yè)趨向

(一1專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域職業(yè)崗位

廣告公司的廣告設(shè)計(jì)師、美術(shù)指導(dǎo)、策劃、繪圖員；室內(nèi)設(shè)計(jì)公司的室內(nèi)設(shè)計(jì)師、CAD出圖員；展示設(shè)計(jì)公司的展示設(shè)計(jì)師、陳列設(shè)計(jì)師、企業(yè)宣傳部門(mén)設(shè)計(jì)人員、策劃人員；出版社的平面設(shè)計(jì)人員、插圖公司插圖設(shè)計(jì)師；企業(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)師。

(二)職業(yè)面向

主要就業(yè)崗位：廣告公司、藝術(shù)設(shè)計(jì)公司、各類(lèi)企業(yè)、展示設(shè)計(jì)公司、室內(nèi)設(shè)計(jì)公司；次要就業(yè)崗位：網(wǎng)絡(luò)公司、文化傳播公司、影視后期制作公司；其他就業(yè)崗位：企業(yè)宣傳部門(mén)、出版社、插圖公司、建筑設(shè)計(jì)院、企業(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部、教育部門(mén)、自主創(chuàng)業(yè)。

(三)知識(shí)結(jié)構(gòu)培養(yǎng)

1、平面創(chuàng)作能力、企業(yè)形象設(shè)計(jì)能力、房地產(chǎn)廣告設(shè)計(jì)能力、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)的能力、室內(nèi)設(shè)計(jì)能力、展示設(shè)計(jì)能力的培養(yǎng)，熟練地掌握各種平面設(shè)計(jì)軟件。熟悉設(shè)計(jì)類(lèi)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)和管理知識(shí)；2、具有堅(jiān)實(shí)的繪畫(huà)造型基礎(chǔ)和手繪POP的能力：3、掌握廣告創(chuàng)作的各種表現(xiàn)技法，具備企業(yè)策劃和廣告策劃能力；4、熟悉運(yùn)用室內(nèi)設(shè)計(jì)的各種軟件；5、熟悉包裝設(shè)計(jì)、書(shū)籍裝幀設(shè)計(jì)、海報(bào)招貼設(shè)計(jì)、標(biāo)志設(shè)計(jì)、企業(yè)形象設(shè)計(jì)、報(bào)紙廣告、戶(hù)外媒體廣告等平面設(shè)計(jì)知識(shí)；6、熟練掌握FLASH的應(yīng)用，及運(yùn)用其進(jìn)行FLASH動(dòng)畫(huà)廣告的設(shè)計(jì)和制作，具備網(wǎng)絡(luò)廣告設(shè)計(jì)能力；7、熟練掌握3DMAX的應(yīng)用，及運(yùn)用其進(jìn)行室內(nèi)外效果圖和展示設(shè)計(jì)效果圖的制作表達(dá)；8、掌握建筑室內(nèi)外的表現(xiàn)與應(yīng)用知識(shí)；9、掌握印刷排版知識(shí)和印前印后知識(shí)；10、對(duì)紙張有一定的了解。

篇（7）

1 研究對(duì)象和研究方法

1.1 研究對(duì)象

1.1.1 深圳港龍舞蹈文化機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目及營(yíng)銷(xiāo)方式

港龍舞蹈文化機(jī)構(gòu)創(chuàng)建于1998年,位于深圳市羅湖區(qū)南湖路慶安大廈負(fù)一層,是中國(guó)乃至亞洲國(guó)標(biāo)舞界最知名最具影響力的舞蹈文化品牌之一。港龍舞蹈主席王永剛先生是唯一一位擔(dān)任世界三大國(guó)標(biāo)舞賽事其中兩項(xiàng)評(píng)審的中國(guó)人。港龍舞蹈文化機(jī)構(gòu)自成立以來(lái),一直致力于推廣中國(guó)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)舞的發(fā)展,通過(guò)舉辦國(guó)際國(guó)內(nèi)大賽、舞蹈用品開(kāi)發(fā)、舞蹈培訓(xùn)中心及國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)舞俱樂(lè)部、舞蹈健身會(huì)館的經(jīng)營(yíng)等,成功地打造了中國(guó)國(guó)標(biāo)舞第一品牌。

1.2 研究方法

1.2.1 文獻(xiàn)資料法

在中國(guó)期刊網(wǎng)上查閱與本課題有關(guān)的論文,并廣泛閱讀有關(guān)藝術(shù)文化產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)、體育產(chǎn)業(yè)方面和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等方面的書(shū)籍,為本論文提供理論支持。

1.2.2 專(zhuān)家訪談法

通過(guò)對(duì)以往研究成果的分析,結(jié)合體育舞蹈產(chǎn)業(yè)的實(shí)際情況,設(shè)計(jì)出市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)訪談內(nèi)容。電話采訪直接回答。

1.2.3 數(shù)理統(tǒng)計(jì)法

對(duì)調(diào)查所得到的結(jié)果進(jìn)行數(shù)理統(tǒng)計(jì)并進(jìn)行必要的圖表繪制。

2 研究結(jié)果與分析

2.1 營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)的基本情況

2.1.1 體育舞蹈營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目

作為中國(guó)體育舞蹈營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)的龍頭企業(yè),深圳港龍舞蹈文化機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目主要由五大分支機(jī)構(gòu)來(lái)運(yùn)營(yíng)。這五大分支結(jié)構(gòu)分別是:拉丁舞健身會(huì)館、體育舞蹈俱樂(lè)部、舞蹈培訓(xùn)中心、舞蹈用品商城和賽事演藝事業(yè)部。在2005年至2009年各部門(mén)的盈利調(diào)查中,不難發(fā)現(xiàn),在體育舞蹈營(yíng)銷(xiāo)中,體育舞蹈俱樂(lè)部的盈利金額占總盈利金額的40%,其次是拉丁舞健身會(huì)館和舞蹈培訓(xùn)中心,分別占總盈利金額的17%和20%,值得一提的是,舞蹈用品商城和賽事演藝事業(yè)部的盈利金額存較大差異,只占到總盈利金額的15%和8%。深圳港龍舞蹈文化機(jī)構(gòu)的各部門(mén)盈利情況存在較大差異也是普遍現(xiàn)象,很具代表性。一般來(lái)說(shuō),健身、娛樂(lè)與培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是針對(duì)于廣大群眾的,只要完善廣大群眾的認(rèn)可度就可實(shí)現(xiàn)此機(jī)構(gòu)的長(zhǎng)期、穩(wěn)定運(yùn)營(yíng),擁有相對(duì)固定的客戶(hù)群。然而舞蹈用品方面的銷(xiāo)售存在一次性購(gòu)買(mǎi)持續(xù)時(shí)間較長(zhǎng)的弊端,若進(jìn)一步推進(jìn)舞蹈用品的廣告力度相信會(huì)有不錯(cuò)的效果,而演藝事業(yè)部的發(fā)展與壯大也會(huì)推動(dòng)舞蹈用品的銷(xiāo)售。。演藝事業(yè)部的盈利金額占到總盈利金額的8%,究其原因,其作品創(chuàng)作過(guò)程中投入的成本及進(jìn)入市場(chǎng)等其他活動(dòng)投放的成本較高,這就造成了其自身價(jià)值的貶值;第二點(diǎn)原因仍是關(guān)注力度不夠,賽事和商業(yè)性表演數(shù)量較少。。

2.1.2 體育舞蹈市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的業(yè)務(wù)比重及目標(biāo)對(duì)象

據(jù)調(diào)查顯示,深圳港龍舞蹈文化機(jī)構(gòu)的拉丁健身會(huì)館的業(yè)務(wù)量占到總業(yè)務(wù)量的25%,其主要內(nèi)容是以健身為主要目的并具有娛樂(lè)性質(zhì)的健身活動(dòng),目標(biāo)對(duì)象以25歲至50歲的有穩(wěn)定工作的都市人群居多;體育舞蹈培訓(xùn)中心的業(yè)務(wù)量占總業(yè)務(wù)量的15%,其主要目的是培養(yǎng)有潛力的參賽選手或教師隊(duì)伍,著重培養(yǎng)青少年人群,同時(shí)會(huì)組織一些專(zhuān)業(yè)的集中訓(xùn)練以此促進(jìn)體育舞蹈的學(xué)術(shù)與文化交流;體育舞蹈俱樂(lè)部,這是以?shī)蕵?lè)和豐富大眾生活為主要內(nèi)容的業(yè)余培訓(xùn),面向各個(gè)年齡段、企業(yè)和個(gè)人,可根據(jù)企業(yè)或個(gè)人的不同需要幫助策劃表演以及比賽等,具有靈活性強(qiáng),服務(wù)性專(zhuān),覆蓋面廣等特點(diǎn),占總業(yè)務(wù)量的35%;演藝事業(yè)部門(mén)占總業(yè)務(wù)量的5%,其主要職能在于可以策劃、組辦各種賽事、演出,調(diào)動(dòng)專(zhuān)業(yè)選手和具有專(zhuān)業(yè)水平的舞蹈演員參與其中,以及配合各種類(lèi)型的商業(yè)演出活動(dòng);舞蹈用品商鋪占總業(yè)務(wù)量的20%,這是專(zhuān)以舞蹈用品為經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售部門(mén),包括舞鞋、舞蹈服裝、舞蹈飾品、舞蹈教材以及舞蹈服裝訂制等經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目,目標(biāo)對(duì)象針對(duì)于體育舞蹈人群。

2.1.3 體育舞蹈的營(yíng)銷(xiāo)特征

第一,根據(jù)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目不同,交易行為對(duì)象也有所不同,演藝事業(yè)部的營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象是藝術(shù)作品,它以一定的形式表現(xiàn)出來(lái)以滿足人們的精神需求,對(duì)人們生活的作用和改善往往是間接的。第二,體育舞蹈的作品本身具有創(chuàng)作和文化價(jià)值,它和市場(chǎng)需求之間有時(shí)會(huì)有一定的差距,而這種差距會(huì)造成演出收入無(wú)法抵消演出支出,甚至嚴(yán)重虧損。第三,一般認(rèn)為,營(yíng)銷(xiāo)是消費(fèi)者導(dǎo)向,故表演節(jié)目應(yīng)迎合觀眾的欣賞口味和娛樂(lè)需求;而體育舞蹈是產(chǎn)品導(dǎo)向,追求的是自身的品味和創(chuàng)作價(jià)值,故體育舞蹈本身不能因附和市場(chǎng)而降低品質(zhì),從而使體育舞蹈與營(yíng)銷(xiāo)之間出現(xiàn)脫節(jié)的現(xiàn)象。

2.1.4 體育舞蹈營(yíng)銷(xiāo)的合作范圍

深圳港龍舞蹈文化機(jī)構(gòu)合作范圍包括:時(shí)尚舞會(huì)、客戶(hù)派對(duì)、公司年會(huì)、樓盤(pán)開(kāi)張、節(jié)目策劃、演員特派、活動(dòng)承辦等。

3 結(jié)論與建議

3.1 結(jié)論

3.1.1 體育舞蹈前景發(fā)展

據(jù)有關(guān)部門(mén)估計(jì),至2009年全國(guó)有3000萬(wàn)體育舞蹈愛(ài)好者,而這個(gè)數(shù)字在未來(lái)的三年中會(huì)增加一倍,這使得體育舞蹈市場(chǎng)前景一片光明,這是實(shí)現(xiàn)體育舞蹈產(chǎn)業(yè)化的基礎(chǔ),在此基礎(chǔ)上才可以建立體育舞蹈的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式。

3.1.2 體育舞蹈潛力所在

必須在現(xiàn)實(shí)操作上,有意識(shí)地填平大眾文化與精英文化間的鴻溝。通過(guò)商業(yè)化操作和大眾文化式消費(fèi),體育舞蹈市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)具有很大的市場(chǎng)價(jià)值和潛在力量。

3.2 建議

3.2.1 借鑒國(guó)外經(jīng)驗(yàn),走自己的路

篇（8）

中圖分類(lèi)號(hào)：G812

文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

文章編號(hào)：1004-5643（2013）01-0119-03

體育旅游以體育項(xiàng)目資源和一定的體育設(shè)施為條件，以旅游商品的形式，在旅行游覽過(guò)程中為旅游者提供融健身、娛樂(lè)、休閑、交流等各種服務(wù)。首先，它具有規(guī)模大的特點(diǎn)。因?yàn)樗粌H僅是體育旅游，或單一的娛樂(lè)活動(dòng)，而是健身、娛樂(lè)、休閑、交流為一體。其次，它具有涉及面廣的特點(diǎn)。它吸引了許多行業(yè)部門(mén)的參與，如交通業(yè)、傳媒業(yè)、旅游業(yè)、餐飲業(yè)、通訊業(yè)、建筑業(yè)、廣告業(yè)等。湘西地區(qū)位于湖南省西北部、云貴高原東側(cè)的武陵山區(qū)，這里自然風(fēng)光奇秀，人文景觀獨(dú)特神奇，擁有眾多著名旅游景區(qū)。例如這里不僅有著被新西蘭著名作家路易?艾黎譽(yù)為中國(guó)最美麗的兩座小城之一的國(guó)家級(jí)歷史文化名城――鳳凰古城，還有中國(guó)第一個(gè)國(guó)家級(jí)森林公園張家界和天子山、索溪峪兩個(gè)自然保護(hù)區(qū)組成的武陵源風(fēng)景區(qū)，區(qū)內(nèi)以世界罕見(jiàn)的石英砂巖峰林峽谷地貌為主體。這里濃郁的民族風(fēng)情，素有“最佳旅游處”之稱(chēng)，以其獨(dú)具藝術(shù)魅力的多民族文化和民族習(xí)俗風(fēng)情吸引著蕓蕓眾生，具有很大的體育旅游市場(chǎng)潛力。據(jù)此，本文通過(guò)對(duì)湘西地區(qū)高校大學(xué)生體育旅游現(xiàn)狀與市場(chǎng)的調(diào)查與分析，為相關(guān)部門(mén)了解和掌握大學(xué)生體育旅游市場(chǎng)情況提供信息，為促進(jìn)湘西地區(qū)體育旅游事業(yè)的繁榮與可持續(xù)性發(fā)展提供一定的理論參考依據(jù)。

1 研究對(duì)象與方法

1.1研究對(duì)象

隨機(jī)抽取湘西高校所有在校學(xué)生作為研究對(duì)象（包括吉首大學(xué)、吉首師范學(xué)院、湘西民族職業(yè)技術(shù)學(xué)院、湘西廣播電視大學(xué)）。

1.2研究方法

1.2.1文獻(xiàn)資料法

通過(guò)中國(guó)知網(wǎng)、萬(wàn)方碩、博士學(xué)位論文數(shù)據(jù)庫(kù)、維普中外文科技期刊全文數(shù)據(jù)庫(kù)、中國(guó)體育資訊網(wǎng)、體育學(xué)院資料室等獲取文獻(xiàn)資料，查閱了體育旅游、以及體育產(chǎn)業(yè)等與本論文研究有關(guān)的年鑒類(lèi)、著作類(lèi)、期刊類(lèi)的著作和期刊，全面了解國(guó)內(nèi)外體育旅游研究現(xiàn)狀和前沿動(dòng)態(tài)，為本論文的調(diào)查和研究提供一定的理論基礎(chǔ)及借鑒。

1.2.2問(wèn)卷調(diào)查法

根據(jù)研究目標(biāo)和需要，確定調(diào)查問(wèn)卷的框架。按照社會(huì)學(xué)原理設(shè)計(jì)問(wèn)卷，根據(jù)研究?jī)?nèi)容設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷，選擇湘西地區(qū)四所高校發(fā)放問(wèn)卷，每個(gè)高校發(fā)放問(wèn)卷500份，共發(fā)放問(wèn)卷2000份，回收問(wèn)卷2000份，有效問(wèn)卷1967份，有效回收率為98.35%，其中男生1015人，女生952人。

1.2.3數(shù)理統(tǒng)計(jì)法

在Windows7操作環(huán)境下，利用Spss19.0數(shù)據(jù)處理軟件對(duì)調(diào)查數(shù)據(jù)進(jìn)行分析處理，確保研究科學(xué)性。

2 研究結(jié)果與分析

2.1湘西地區(qū)大學(xué)生參與旅游的性別特征的分析

從表1的統(tǒng)計(jì)數(shù)字中可以看出，湘西地區(qū)高校的在校大學(xué)生，男性中參與過(guò)旅游的為1087人，占總?cè)藬?shù)的55.26%；女性參與過(guò)旅游的為880人，占總?cè)藬?shù)的44.73%，經(jīng)T檢驗(yàn)結(jié)果顯示男、女生參與旅游人數(shù)的比例存在顯著性差異（P

2.2湘西地區(qū)大學(xué)生參與體育旅游的性別特征的分析

體育旅游是旅游的一種方式。大學(xué)生在參與旅游時(shí)，往往會(huì)因?yàn)樾詣e不同，選擇體育旅游的方式也不同。從表2顯示的數(shù)據(jù)可以看出，在被調(diào)查的1967人中，參與過(guò)體育旅游的有651人，占參與過(guò)旅游人數(shù)的33%。其中，男生參與過(guò)體育旅游的有375人，占總體的人數(shù)的57.3%；女生參與過(guò)體育旅游的有278人，占總?cè)藬?shù)42.6%，男女之間相差14.7%，T檢驗(yàn)結(jié)果顯示男、女生之間的人數(shù)比例存在顯著性差異（P

2.3湘西地區(qū)大學(xué)生參與體育旅游的態(tài)度情況分析

由表3的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)可知，參與過(guò)體育旅游的學(xué)生中，有518人，占總數(shù)的79.7%，表示喜歡體育旅游；選擇無(wú)所謂的學(xué)生有100人，占到了總調(diào)查人數(shù)的15.3%，排在第二位；最后是不喜歡體育旅游的學(xué)生，僅有33人，占到了總?cè)藬?shù)的5.2%。以上數(shù)據(jù)充分說(shuō)明，湘西地區(qū)高校的大學(xué)生群體擁有良好的體育旅游市場(chǎng)基礎(chǔ)，絕大多數(shù)的學(xué)生通過(guò)體育旅游之后，接受了這種旅游的方式。因此在湘西地區(qū)，我們更要把在校大學(xué)生作為拓展體育旅游市場(chǎng)的重要力量，加大對(duì)大學(xué)生體育旅游知識(shí)的教育和宣傳，提高大學(xué)生對(duì)體育旅游的認(rèn)識(shí)，不僅要鞏固現(xiàn)有的體育旅游愛(ài)好者，還要挖掘潛在的參與體育旅游的學(xué)生。

2.4影響湘西地區(qū)大學(xué)生體育旅游的行為動(dòng)因因素

對(duì)體育而言，體育意識(shí)是體育行為的基礎(chǔ)，否則就不可能有體育行為。表4表明，湘西地區(qū)大學(xué)生參與體育旅游動(dòng)機(jī)體現(xiàn)出了多元化的特征，其參與體育旅游動(dòng)機(jī)排在首位的是為了休閑健身，有242人次選擇了該項(xiàng)；其次選擇調(diào)節(jié)情緒的學(xué)生僅次于休閑健身，有232人次，居于次位；然后選擇提高體育文化知識(shí)的學(xué)生有145人次，排在第三位；排在第四位得是選擇提高自身能力的學(xué)生有126人次；回歸自然選項(xiàng)被選中的次數(shù)居于所有選項(xiàng)的第5位，有123人次；以下依次為社會(huì)交際、追求時(shí)尚、體驗(yàn)刺激、其他選項(xiàng)。以上數(shù)據(jù)表明：在湘西地區(qū)在校大學(xué)生參與體育旅游的動(dòng)機(jī)統(tǒng)計(jì)中，前5位選項(xiàng)次數(shù)較高，特別是“休閑健身”和“調(diào)節(jié)情緒”選項(xiàng)，這說(shuō)明大學(xué)生參與體育旅游的動(dòng)機(jī)主要是以休閑健身為主，而調(diào)節(jié)情緒和回歸自然等旅游動(dòng)機(jī)與其他動(dòng)機(jī)比較而言層次性較高，這就表示湘西地區(qū)大學(xué)生在物質(zhì)生活水平日益提高的基礎(chǔ)上，將追求更高的精神生活，以不斷滿足自身的需要。這將進(jìn)一步說(shuō)明對(duì)湘西地區(qū)高校學(xué)生參與體育旅游的開(kāi)發(fā)具有較好的市場(chǎng)前景。因此，我們需加大對(duì)大學(xué)生體育旅游知識(shí)的宣傳和教育，提高大學(xué)生對(duì)體育旅游的認(rèn)識(shí)。

2.5湘西地區(qū)大學(xué)生參與體育旅游內(nèi)容情況

不同年齡階段的人，隨著年齡的增長(zhǎng)，參與體育旅游時(shí)，所喜愛(ài)的體育旅游的項(xiàng)目有差別，不同性別的人，參與體育旅游時(shí)，所選擇的體育旅游項(xiàng)目也不同。體育旅游者所喜愛(ài)的旅游活動(dòng)多種多樣，其參與的主要類(lèi)型有漂流、登山、野外定向、探險(xiǎn)等拓展型體育旅游，還有觀看體育賽事的賽事節(jié)慶體育旅游。大學(xué)生是比較喜歡獨(dú)立自主、自由開(kāi)放的，他們喜歡跌宕起伏的比賽情節(jié)和喧囂、活躍的賽場(chǎng)氣氛，喜歡刺激性的運(yùn)動(dòng)，喜歡表現(xiàn)自我、展現(xiàn)自我。表5數(shù)據(jù)顯示，湘西地區(qū)大學(xué)生參與體育旅游所選內(nèi)容排在首位的是休閑健身型，有307人次選擇了該項(xiàng)；其次選擇參與觀光型的有239人次，排名第二；參與競(jìng)賽節(jié)慶型的有166人次，排名第三；而選擇參與拓展型的有60人次，居于末位。以上數(shù)據(jù)表明參與拓展型體育旅游的人數(shù)最少，主要是由于拓展型體育旅游需要參與者有很好的體力、毅力、智力，而且拓展型體育旅游消費(fèi)較高。而參與休閑健身型的人數(shù)幾乎占到一半，說(shuō)明大學(xué)生隨著物質(zhì)生活水平的不斷提高，對(duì)于健康問(wèn)題也引起了重視。參與觀光型體育旅游的人數(shù)占到參與本次體育旅游人數(shù)的三分之一，主要原因在于湘西地區(qū)有豐富的人文旅游資源、自然旅游資源，特別是湘西地區(qū)特有的一些民俗風(fēng)情和傳統(tǒng)的體育項(xiàng)目，大受旅游者所喜愛(ài)。因此，在湘西地區(qū)應(yīng)開(kāi)發(fā)一些新興的體育旅游項(xiàng)目，來(lái)滿足大學(xué)生對(duì)體育旅游項(xiàng)目多樣化的需求。

2.6湘西地區(qū)大學(xué)生參與體育旅游的次數(shù)情況

由表6的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)可知，湘西地區(qū)大學(xué)生參加體育旅游選擇每年參與1次的有183人，占總調(diào)查人數(shù)的28.1%；選擇每年參與2-5次的有374人，占總調(diào)查人數(shù)的57.45%；而選擇每年參與5次以上的有94人，占總調(diào)查人數(shù)的14.43%。由以上數(shù)據(jù)可知湘西地區(qū)大學(xué)生每年參與體育旅游2-5次的體育旅游者最多，這充分說(shuō)明湘西地區(qū)高校的大學(xué)生中有相當(dāng)一部分對(duì)參與體育旅游的熱情較高，具有較好的市場(chǎng)潛力。而每年參與1次的體育旅游者也較多，因此在湘西地區(qū)，我們要加強(qiáng)宣傳，利用各種媒體做好體育旅游知識(shí)的宣傳，引導(dǎo)大學(xué)生對(duì)體育旅游知識(shí)的了解，提高體育旅游市場(chǎng)的服務(wù)質(zhì)量，挖掘潛在的客源，以此來(lái)拓寬體育旅游業(yè)發(fā)展空間。

2.7湘西地區(qū)大學(xué)生每年用于體育旅游方面的消費(fèi)情況

篇（9）

隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快，文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展突飛猛進(jìn)，我國(guó)的文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展面臨前所未有的挑戰(zhàn)，如何應(yīng)對(duì)這種挑戰(zhàn)，發(fā)展壯大文化產(chǎn)業(yè)，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，是擺在國(guó)人面前的重要課題。本文對(duì)這一間題作一些初步探討，以期引起大家的關(guān)注。

一、我國(guó)文化產(chǎn)業(yè)面臨的沖擊

發(fā)達(dá)國(guó)家的文化產(chǎn)業(yè)在國(guó)際文化市場(chǎng)中屬于強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，而中國(guó)的文化產(chǎn)業(yè)則屬于弱勢(shì)產(chǎn)業(yè)。中國(guó)加人WTO所帶來(lái)的進(jìn)一步的對(duì)外開(kāi)放，使中國(guó)的文化產(chǎn)業(yè)受到國(guó)外強(qiáng)勢(shì)文化產(chǎn)業(yè)的強(qiáng)烈沖擊。主要體現(xiàn)在以下幾方面:

1、文化資本方面

在競(jìng)爭(zhēng)中，誰(shuí)擁有強(qiáng)勢(shì)資本，就意味著誰(shuí)擁有市場(chǎng)份額。目前已登陸中國(guó)的德國(guó)貝塔斯曼、美國(guó)在線一一時(shí)代華納、澳大利亞新聞集團(tuán)，都是資本逾百億美元的文化產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。中央電視臺(tái)堪稱(chēng)我國(guó)傳媒業(yè)的巨子，其一年的廣告收人達(dá)50億元人民幣，而美國(guó)CNN的一個(gè)音樂(lè)頻道，年廣告收人就高達(dá)50億美元。可見(jiàn)差距之大。

國(guó)際文化資本可以以合資、參股購(gòu)買(mǎi)、兼并等方式將大量資金注人國(guó)內(nèi)較有實(shí)力和市場(chǎng)前景的文化企業(yè)，使許多國(guó)內(nèi)文化產(chǎn)品尤其是傳統(tǒng)文化產(chǎn)品的版權(quán)經(jīng)過(guò)一定的市場(chǎng)轉(zhuǎn)換而為外國(guó)公司所有。

更應(yīng)引起注意的是，許多很有市場(chǎng)前景的文化資源原來(lái)并沒(méi)有為我們所認(rèn)識(shí)、所承認(rèn)，這樣，國(guó)際資本完全有可能以極低的價(jià)格將我們寶貴的文化資源“一網(wǎng)打盡"。

2、文化資源方面

中華民族有寶貴的文化資源。在對(duì)外開(kāi)放的情況下，這些資源不再為中華民族所獨(dú)有，而成為世界人民共同的精神財(cái)富，滿足著世界人民的文化需求。這是在對(duì)外開(kāi)放的情況下中國(guó)文化資源的開(kāi)放帶給世界積極的一面。然而，中國(guó)文化資源的開(kāi)放也給我國(guó)文化產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了消極的一面，即它將加劇發(fā)達(dá)國(guó)家文化產(chǎn)業(yè)對(duì)中國(guó)文化資源的爭(zhēng)奪，強(qiáng)化中國(guó)文化資源的有限性，客觀上限制中國(guó)文化產(chǎn)業(yè)對(duì)本國(guó)文化資源的利用程度。

以美國(guó)為例。只有200多年歷史的美國(guó)，文化產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)能力空前膨脹，它在把文化產(chǎn)品的生產(chǎn)引向虛擬空間、虛擬人物的時(shí)候，也把它的生產(chǎn)空間拓展到了文化資源極為豐富的中國(guó)，利用中國(guó)的文化資源發(fā)展本國(guó)的文化產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)造本國(guó)的文化產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)。最好的例子莫過(guò)于“花木蘭”，這個(gè)在中國(guó)婦孺皆知的故事本來(lái)是我國(guó)傳統(tǒng)文化資源的一部分，但將它拍攝成動(dòng)畫(huà)片，燕得巨額票房并獲得全球品牌效應(yīng)的卻是美國(guó)的迪斯尼公司。現(xiàn)在，世界數(shù)億觀眾銘記在心的已經(jīng)是“迪斯尼”的花木蘭，而非“中國(guó)”的花木蘭了。這無(wú)疑影響了中國(guó)文化產(chǎn)業(yè)對(duì)這一素材的再創(chuàng)作。由此可見(jiàn)，中國(guó)文化資源利用的被動(dòng)性就被顯現(xiàn)了出來(lái)了。

3、文化市場(chǎng)方面

中國(guó)本土有13億人口，海外還有7000多萬(wàn)華人，對(duì)作為以開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售文化產(chǎn)品為主要職能的文化產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)巨大的華語(yǔ)市場(chǎng)。據(jù)有關(guān)部門(mén)測(cè)算出，中國(guó)文化市場(chǎng)文化產(chǎn)品的潛在消費(fèi)能力將達(dá)到6000億元。由此可見(jiàn)，中國(guó)文化市場(chǎng)潛力巨大。

我國(guó)文化市場(chǎng)的主要矛盾，是市場(chǎng)需求空間巨大而產(chǎn)品制作、供給能力嚴(yán)重不足，二者形成鮮明反差。說(shuō)到底就是拿不出足夠多高水準(zhǔn)的、消費(fèi)者愿意掏錢(qián)購(gòu)買(mǎi)的、自主開(kāi)發(fā)具有完全知識(shí)產(chǎn)權(quán)的原創(chuàng)性文化產(chǎn)品。

市場(chǎng)畢竟是通過(guò)消費(fèi)者的自主選擇實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品評(píng)價(jià)的，例如，國(guó)外電影、音像制品等科技含量高的文化產(chǎn)品，對(duì)國(guó)產(chǎn)同類(lèi)產(chǎn)品具有很強(qiáng)的沖擊力。西方資本看到了在中國(guó)這個(gè)巨大的文化市場(chǎng)中的無(wú)限商機(jī)，他們以各種手段試圖從控制個(gè)別文化市場(chǎng)開(kāi)始，逐步發(fā)展到控制整個(gè)中國(guó)的文化市場(chǎng)。例如美國(guó)、加拿大和歐盟國(guó)家千方百計(jì)地?fù)屨贾袊?guó)市場(chǎng)。他們?cè)陔娪啊㈦娨暋⒌葍?yōu)勢(shì)項(xiàng)目上不斷增加資金投人和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，比如迪斯尼斥巨資拍攝《花木蘭》，目標(biāo)直指中國(guó)市場(chǎng);好萊塢的電影公司早就對(duì)中國(guó)電影消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)行了大規(guī)模的調(diào)查摸底，并購(gòu)買(mǎi)中國(guó)影片進(jìn)行剖析研究;在音樂(lè)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)幾乎所有流行歌手簽約的唱片公司都有外資背景。此外，還以種種方式向出版業(yè)、廣告業(yè)以及體育文化市場(chǎng)滲透。比如歐洲引進(jìn)中國(guó)足球球員，其市場(chǎng)戰(zhàn)略意圖遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于技術(shù)意圖。這必然使得中國(guó)的文化市場(chǎng)受到強(qiáng)烈的沖擊，從而威脅到中國(guó)文化產(chǎn)業(yè)的生存和發(fā)展。

二、做大做強(qiáng)我國(guó)文化產(chǎn)業(yè)的對(duì)策

1、增強(qiáng)文化產(chǎn)業(yè)的資金實(shí)力

在商品經(jīng)濟(jì)條件下，文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展同其他產(chǎn)業(yè)部門(mén)一樣，也需要以資金作為后盾。為了解決加快發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)的資金來(lái)源，我國(guó)應(yīng)加強(qiáng)文化產(chǎn)業(yè)投資融資體制改革，建立多元化的投融資體制。在加大各級(jí)財(cái)政對(duì)文化產(chǎn)業(yè)投人力度的同時(shí)，拓寬文化產(chǎn)業(yè)的資金投人渠道，逐步形成適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)要求的多途徑、多形式的籌資機(jī)制和投人機(jī)制。具體辦法如下:

（1)吸納社會(huì)閑置資金

據(jù)統(tǒng)計(jì)，全國(guó)約有10萬(wàn)多億元的社會(huì)資本沒(méi)有合適投向。因此我們要逐步完善政府投人與社會(huì)投人相結(jié)合、內(nèi)資與外資相結(jié)合的文化產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)模式，建立多渠道、多元化的投融資機(jī)制，引導(dǎo)社會(huì)資本投資文化產(chǎn)業(yè)。

（2)降低文化產(chǎn)業(yè)的準(zhǔn)人門(mén)檻

盡快出臺(tái)文化開(kāi)放領(lǐng)域的市場(chǎng)準(zhǔn)人標(biāo)準(zhǔn)、準(zhǔn)人程序及管理監(jiān)督辦法，降低文化產(chǎn)業(yè)準(zhǔn)人的門(mén)檻。凡是允許外資進(jìn)人的文化產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，都應(yīng)首先對(duì)社會(huì)資本開(kāi)放。

通過(guò)引進(jìn)新資源和新機(jī)制，盤(pán)活國(guó)有文化資產(chǎn)存量;有計(jì)劃、有步驟，按照專(zhuān)業(yè)分工和規(guī)模經(jīng)營(yíng)的要求，運(yùn)用聯(lián)合、重組、兼并等現(xiàn)代企業(yè)的資本運(yùn)作方式，優(yōu)化和提升國(guó)有文化資產(chǎn)，促進(jìn)其竟?fàn)幠芰Φ难杆偬岣摺?/p>

（3)設(shè)立文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金

設(shè)立文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金的目的是對(duì)文化產(chǎn)業(yè)的主導(dǎo)行業(yè)和重要產(chǎn)品提供資金支持。基金的籌資方式以國(guó)家撥款為主，同時(shí)也可以吸收社會(huì)資本和國(guó)外資本。

2、提升文化產(chǎn)業(yè)的文化資源利用能力

文化資源是可以重復(fù)利用的，但要轉(zhuǎn)化成有用的文化產(chǎn)品，就必須與今天人們的精神生活需要相聯(lián)系。所以，文化資源要想在今天發(fā)揮作用，就得經(jīng)歷一個(gè)現(xiàn)代的轉(zhuǎn)換，即以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向的創(chuàng)新活動(dòng)。美國(guó)的《泰坦尼克號(hào)》不僅賺到了觀眾大把的眼淚，而且從全球觀眾的腰包中直接拿走了18億美元，間接地還從附加產(chǎn)品中收人了53億美元。

我國(guó)的文化資源雖然很豐富，但是經(jīng)營(yíng)管理水平不高，文化資源的商品轉(zhuǎn)化率很低，文化產(chǎn)品的精神內(nèi)涵和藝術(shù)精致程度也很低，不僅沒(méi)有深度開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求，而且很少能走出國(guó)門(mén)與國(guó)外的文化產(chǎn)品展開(kāi)竟?fàn)帯?/p>

因此，我們要啟動(dòng)文化資源轉(zhuǎn)化為文化資本的有效機(jī)制，提高文化資源的商品轉(zhuǎn)化率，把中國(guó)豐富的、獨(dú)特的、珍貴的文化資源加以開(kāi)發(fā)、包裝，使之轉(zhuǎn)化為全世界億萬(wàn)人都能享受的文化商品。這樣一方面可以創(chuàng)造數(shù)以百億計(jì)的利潤(rùn)，另一方面又可以把中國(guó)文化的價(jià)值觀、審美觀，傳播到全世界，達(dá)到弘揚(yáng)中國(guó)文化的目的。

3、增強(qiáng)文化產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)作能力

文化企業(yè)不僅要生產(chǎn)出優(yōu)秀的文化產(chǎn)品，還要努力使自己的產(chǎn)品在市場(chǎng)竟?fàn)幹斜M量占有更多的份額，要讓更多的消費(fèi)者在市場(chǎng)中了解和接受自己的產(chǎn)品，并樹(shù)立以消費(fèi)者為中心的傳播思想，這就要增強(qiáng)文化產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)作能力。對(duì)此，我們應(yīng)采取以下對(duì)策:

（1)通過(guò)調(diào)查研究不同消費(fèi)者的價(jià)值觀念、審美情趣、生活方式、消費(fèi)心理和消費(fèi)方式，準(zhǔn)確而迅速地把握文化市場(chǎng)的消費(fèi)需求，生產(chǎn)出適合國(guó)、內(nèi)外文化市場(chǎng)需要的產(chǎn)品。當(dāng)前要特別注重兩個(gè)方面文化產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。一是要注重開(kāi)發(fā)科技含量較高、市場(chǎng)竟?fàn)幜^強(qiáng)、效益較好的文化產(chǎn)品，力爭(zhēng)搶占世界文化市場(chǎng)的制高點(diǎn);二是要針對(duì)農(nóng)村和城市不同的文化消費(fèi)需求與消費(fèi)特點(diǎn)，開(kāi)發(fā)能夠貼近老百姓生活、容易引起老百姓共鳴的優(yōu)秀文化產(chǎn)品。

篇（10）

【關(guān) 鍵詞】市場(chǎng)定位/中、低檔飯店/策略

【關(guān) 鍵詞】self- ranking in the market/medium and small sizedhotel/strategy

【正文】

近年來(lái)，我國(guó)的旅游業(yè)蓬勃發(fā)展，作為旅游業(yè)發(fā)展的物質(zhì)基礎(chǔ)和接待服務(wù)基地的飯店業(yè)也呈現(xiàn)出前所未有的飛速發(fā)展勢(shì)頭。截止1998年底，我國(guó)的旅游涉外飯店總數(shù)已近5000家，隨著飯店數(shù)量的擴(kuò)張，飯店之間的競(jìng)爭(zhēng)更趨激烈。高檔旅游飯店因設(shè)備先進(jìn)，現(xiàn)代化管理水平較高和廣泛的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，有相對(duì)穩(wěn)定的客源，在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)主動(dòng)。而數(shù)目龐大的中、低檔旅游飯店由于設(shè)施不完善，規(guī)模偏小，經(jīng)營(yíng)者缺乏必要的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論指導(dǎo)，以及在爭(zhēng)奪客源市場(chǎng)時(shí)使用了一些不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)手段等原因，自身形象遭到一定程度的損害，處境尷尬。中、低檔旅游飯店如何走出困境，在競(jìng)爭(zhēng)中求生存、謀發(fā)展，發(fā)揮其在旅游接待中的應(yīng)有作用，筆者認(rèn)為，解決市場(chǎng)定位問(wèn)題是其關(guān)鍵。

市場(chǎng)定位即根據(jù)主體所面對(duì)的消費(fèi)群體在市場(chǎng)上所形成的固定位置。定位理論的核心思想是：“去操縱已存在顧客心中的東西，去重新結(jié)合已存在的聯(lián)結(jié)關(guān)系。”通俗地說(shuō)就是顧客希望獲取什么樣的需求，市場(chǎng)就提供什么樣的產(chǎn)品來(lái)滿足這種需求。

飯店市場(chǎng)定位是指為了讓飯店產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)顧客的心目中樹(shù)立明確及深受歡迎的形象而進(jìn)行的各種決策及活動(dòng)。通過(guò)市場(chǎng)定位，使飯店的經(jīng)營(yíng)者明白企業(yè)所處的位置，面對(duì)的是什么類(lèi)型和層次的顧客，才能根據(jù)需求設(shè)計(jì)飯店產(chǎn)品，展開(kāi)促銷(xiāo)活動(dòng)。總之，飯店經(jīng)營(yíng)的成敗取決于對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的研究與分析，而關(guān)鍵又在于飯店的市場(chǎng)定位是否準(zhǔn)確與可行。本文將對(duì)中、低檔旅游飯店的市場(chǎng)定位問(wèn)題作初步探討。

一、中、低檔旅游飯店更需要市場(chǎng)定位

高檔旅游飯店因檔次高，數(shù)量較少，所面對(duì)的顧客層次較為單一集中，在進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)比較容易。而中、低檔旅游飯店的分布廣、輻射范圍遍及全國(guó)各地，面對(duì)的顧客層次十分復(fù)雜，市場(chǎng)定位的難度較大。所以中、低檔旅游飯店更需要正確的市場(chǎng)定位作為其發(fā)展的指南。

1.通過(guò)市場(chǎng)定位，突出特點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)個(gè)性

中、低要旅游飯店承擔(dān)了我國(guó)大部分游客的接待任務(wù)，是我國(guó)飯店業(yè)的主體。但絕大多數(shù)中、低檔飯店經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)不佳，其重要地位沒(méi)有顯露出來(lái)。因此，需要靠明確的市場(chǎng)定位來(lái)突出其經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn)，樹(shù)立起個(gè)性鮮明、深受歡迎的形象，增強(qiáng)對(duì)顧客的吸引力和競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，使之成為我國(guó)飯店業(yè)中的中流砥柱。

2.通過(guò)市場(chǎng)定位，減少中、低檔飯店經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)

相對(duì)于高檔飯店來(lái)說(shuō)，中、低檔旅游飯店承受的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)更大。旅游逐步成為大眾的消費(fèi)活動(dòng)，相應(yīng)的飯店市場(chǎng)的客源類(lèi)型和層次更加復(fù)雜，并且極易發(fā)生變化，這使飯店經(jīng)營(yíng)的機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)同步增加。同時(shí)政治因素、經(jīng)濟(jì)原因和旅游中的偶發(fā)事件等加大了飯店經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)性。中、低檔旅游飯店承受風(fēng)險(xiǎn)的能力較弱，這就需要正確的市場(chǎng)定位來(lái)選擇風(fēng)險(xiǎn)較小的客源市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，減少經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的不利因素，增加有利機(jī)會(huì)。

3.以市場(chǎng)定位理論為指導(dǎo)，糾正決策中的錯(cuò)誤傾向

中、低檔旅游飯店在進(jìn)行經(jīng)營(yíng)決策時(shí)，往往沒(méi)有以市場(chǎng)定位理論為指導(dǎo)，帶有一定的盲目性，主要表現(xiàn)在：對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)認(rèn)識(shí)不清，經(jīng)營(yíng)方向不明確；進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)定位時(shí)主次不分，缺乏針對(duì)性；跟隨競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定位方向而定位；受“不正當(dāng)消費(fèi)”誤導(dǎo)，定位只顧眼前利益，缺少長(zhǎng)遠(yuǎn)打算；等等。這都在不同程度上影響到飯店的經(jīng)營(yíng)績(jī)效。因此，中、低檔旅游飯店決策時(shí)，必須以客源市場(chǎng)為基礎(chǔ)，以市場(chǎng)定位為前提，盡量減少?zèng)Q策中可能產(chǎn)生的錯(cuò)誤傾向。

二、中、低檔旅游飯店市場(chǎng)定位的過(guò)程

中、低檔旅游飯店市場(chǎng)定位的過(guò)程大致可按以下四個(gè)步驟進(jìn)行。

1.選擇適合的客源層次

中、低檔旅游飯店在進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，要根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)不同層次的顧客的不同需求進(jìn)行有條件的挑選，明白不同層次的顧客的關(guān)鍵利益所在，有針對(duì)性地投其所好。中、低檔旅游飯店講究的是經(jīng)濟(jì)、方便、舒適，在定位時(shí)應(yīng)把目光放在消費(fèi)檔次偏中、低檔的顧客群體上，如國(guó)內(nèi)企業(yè)的出差人員、推銷(xiāo)人員及旅游團(tuán)隊(duì)等，以已所能，供客所需。

2.樹(shù)立起與眾不同的市場(chǎng)形象

在選擇了具體的目標(biāo)市場(chǎng)之后，經(jīng)營(yíng)者就應(yīng)考慮飯店應(yīng)樹(shù)立什么樣的形象來(lái)博取客人的好感與信賴(lài)。決策時(shí)要從客人的立場(chǎng)來(lái)思考問(wèn)題，憂客人之憂、樂(lè)客人之樂(lè)，如針對(duì)外地出差人員可提供市內(nèi)交通圖，方便客人。同時(shí)經(jīng)營(yíng)中要突出自己的風(fēng)格與個(gè)性，在競(jìng)爭(zhēng)中獨(dú)樹(shù)一幟，讓顧客情有獨(dú)鐘。例如飯店能反映出濃郁的民族風(fēng)情和地方特色，就能引起客人的好奇與喜歡。

3.宣傳媒介的選擇

飯店的市場(chǎng)形象一經(jīng)確定，就應(yīng)通過(guò)宣傳媒介向目標(biāo)客源市場(chǎng)傳遞和宣傳。宣傳要注重簡(jiǎn)練、具體，強(qiáng)調(diào)特色和顧客能獲取的好處，與此同時(shí)，挑選合適的媒介也是十分必要的。在選擇時(shí)既要注意媒介在飯店目標(biāo)市場(chǎng)的影響力，又要注意節(jié)約廣告開(kāi)支。比如針對(duì)中青年女性，選擇流行的時(shí)裝雜志作為宣傳媒介，就能收到較理想的效果。

4.飯店產(chǎn)品的設(shè)計(jì)

飯店產(chǎn)品能否被顧客接受并使客人滿意是檢驗(yàn)飯店經(jīng)營(yíng)質(zhì)量?jī)?yōu)劣的標(biāo)準(zhǔn)，也是進(jìn)行市場(chǎng)定位需最終達(dá)到的目的。中、低檔旅游飯店根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)和自身形象來(lái)設(shè)計(jì)或更新飯店產(chǎn)品，始終本著客人所需，以“物美價(jià)廉”取勝。同時(shí)通過(guò)產(chǎn)品的魅力又可加深飯店在顧客心中的地位，鞏固飯店所樹(shù)立起的信譽(yù)

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論文出處(作者): 三、中、低檔旅游飯店的市場(chǎng)定位策略

1.“避強(qiáng)就弱”定位法

中、低檔旅游飯店根據(jù)自身的接待能力有意識(shí)地避開(kāi)高檔消費(fèi)層次顧客，面對(duì)中、低檔消費(fèi)水平的顧客。在選擇時(shí)以對(duì)飯店價(jià)格較為敏感的客人作為目標(biāo)市場(chǎng)。如飯店市場(chǎng)按往宿動(dòng)機(jī)可分為公務(wù)客人和游覽客人。公務(wù)客人包括一般公務(wù)客人、高層公務(wù)客人、會(huì)議團(tuán)體；游覽客人包括探親訪友者、團(tuán)體觀光客人、散客游覽者。其中除高層公務(wù)客人為顯示其地位會(huì)選擇價(jià)格昂貴高檔飯店外，其余類(lèi)型的客人在選擇住宿飯店時(shí)都會(huì)考慮到價(jià)格因素，而“價(jià)廉”正是中、低檔飯店的優(yōu)勢(shì)之一。所以，中、低檔旅游飯店在市場(chǎng)定位時(shí)切忌好高騖遠(yuǎn)，應(yīng)把目光瞄準(zhǔn)消費(fèi)能力一般的顧客，如一般的公務(wù)客人和游覽客人中的探親訪友者。當(dāng)然，這并不是在確定市場(chǎng)定位時(shí)排斥一些消費(fèi)能力強(qiáng)的客人，而是要把飯店主要的精力放在具有相當(dāng)規(guī)模、能給本飯店創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益的顧客群體上。當(dāng)前旅游市場(chǎng)國(guó)內(nèi)旅客的迅猛增加，而他們的消費(fèi)水平還不能夠和外國(guó)游客相比，但其中的一部分客人已有能力消費(fèi)中、低檔飯店的產(chǎn)品。因此，在宣傳中、低檔旅游飯店時(shí)要突出經(jīng)濟(jì)、舒適，讓客人明白只須花費(fèi)比招待所略多一點(diǎn)的錢(qián)就能享受到星級(jí)賓館的服務(wù)。這對(duì)任何一家中、低檔旅游飯店來(lái)說(shuō)，都將是一個(gè)前景喜人的大市場(chǎng)。如上海錦江假日以低廉的價(jià)格，快捷周到的服務(wù)在開(kāi)拓與培育國(guó)內(nèi)游客市場(chǎng)方面邁出了成功的一步，客房入住率始終保持在80％以上。

2.“避實(shí)就虛”定位法或“拾漏補(bǔ)缺”定位法

這是利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)定位的偏差或疏漏對(duì)飯店目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行定位。

任何一家旅游飯店在市場(chǎng)定位時(shí)都帶有一定的傾向性。如沿海一些城市的華僑飯店就主要以歸國(guó)僑胞作為主要目標(biāo)市場(chǎng)。中、低檔旅游飯店進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)要避免空泛性，糾正“面面俱到”的錯(cuò)誤觀念，要善于鉆競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的“漏洞”。這就要求經(jīng)營(yíng)者必須了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要定位方向，要熟悉客源市場(chǎng)的構(gòu)成，能夠分析潛在市場(chǎng)的變化及變化的趨勢(shì)，從而掌握定位的靈活性，做到既能吸引不同類(lèi)型的顧客，又要主次分明。鑒于當(dāng)前一些長(zhǎng)住的商務(wù)客人對(duì)大型飯店高昂的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)頗有怨言，中、低檔旅游飯店可利用自己的“物美價(jià)廉”招睞這部分消費(fèi)強(qiáng)能力的客人，把他們的辦公桌請(qǐng)進(jìn)自己的飯店，以己之長(zhǎng)，攻彼之短。

其次，中、低檔旅游飯店可針對(duì)客源市場(chǎng)上較為隱蔽而被競(jìng)爭(zhēng)者所忽略的市場(chǎng)，選擇有代表的客源進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)定位。據(jù)有關(guān)資料顯示：日本的出國(guó)旅游人數(shù)1993年超過(guò)1000萬(wàn)，其中女青年游客占1／5強(qiáng)，由此可推測(cè)、日本出游的青少年占其旅游總數(shù)的1／3，其中相當(dāng)一部分游客是大學(xué)生及中小學(xué)生。他們的旅游目的是增長(zhǎng)知識(shí)、豐富閱歷，這種旅游在日本稱(chēng)之為“修學(xué)旅游”。近年來(lái)，香港、臺(tái)灣、新加坡等地區(qū)的學(xué)生假期出游人數(shù)也在增加。中國(guó)是這些國(guó)家和地區(qū)的毗鄰，歷史悠久，文化發(fā)達(dá)，名勝古跡眾多，自然風(fēng)光秀麗，是這些學(xué)生假期修學(xué)旅游的理想目的地。這些學(xué)生的消費(fèi)水平不高，主要追求的是獨(dú)立、新奇、方便和輕松愉快的氛圍。中、低檔旅游飯店如能審時(shí)度勢(shì)，把這些修學(xué)旅游的學(xué)生定為飯店的目標(biāo)市場(chǎng)之一，獨(dú)辟蹊徑，對(duì)口宣傳，也許會(huì)掀起一股“中國(guó)修學(xué)游”的熱潮。

3.“順風(fēng)轉(zhuǎn)舵”定位法

這里的“風(fēng)”指的是影響旅游市場(chǎng)的主客觀因素，其中國(guó)家的產(chǎn)業(yè)政策對(duì)飯店業(yè)的發(fā)展影響最大。中、低檔旅游飯店實(shí)力較薄弱，風(fēng)險(xiǎn)承受力較差。國(guó)家一些新的政策與措施可能會(huì)給其帶來(lái)災(zāi)難性的后果。如1994年反腐倡廉工作的開(kāi)展與深入，使“公款爺”、“支票客”進(jìn)飯店消費(fèi)大量減少，對(duì)飯店業(yè)造成了沖擊。作為中、低檔飯店來(lái)說(shuō)，可利用自身經(jīng)營(yíng)的靈活性，只要根據(jù)國(guó)家政策的動(dòng)向適時(shí)調(diào)整或轉(zhuǎn)換市場(chǎng)定位的方向，就能在經(jīng)營(yíng)中掌握主動(dòng)。例如1995年開(kāi)始國(guó)家全面推行雙休日制，促進(jìn)了國(guó)內(nèi)旅游市場(chǎng)的發(fā)展，中、低檔旅游飯店如能以此為契機(jī)，大量開(kāi)發(fā)適合國(guó)內(nèi)游客購(gòu)買(mǎi)的飯店產(chǎn)品，積極開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，前景將會(huì)更加光明。另外，中、低檔飯店進(jìn)行定位時(shí)應(yīng)充分考慮到旅游市場(chǎng)變化趨勢(shì)。如在一些旅游資源豐富的地區(qū)的飯店可向度假型飯店轉(zhuǎn)換，以適應(yīng)當(dāng)前人們追求自然、崇尚休閑的潮流。

4.“由此及彼”定位法

這是以樹(shù)立飯店形象、確立知名度、美譽(yù)度為前提條件，也就是飯店在確定了某一目標(biāo)市場(chǎng)之后，期望由此目標(biāo)市場(chǎng)給飯店帶來(lái)新的目標(biāo)市場(chǎng)。從營(yíng)銷(xiāo)角度看，這是一種十分重要的銷(xiāo)售策略，中、低檔飯店在經(jīng)營(yíng)中應(yīng)充分發(fā)揮熟客、常客的作用。這是因?yàn)轭櫩偷亩啻喂忸櫛硎撅埖晷抛u(yù)良好；另一方面，老顧客又是飯店的“活廣告”，可以帶來(lái)更多的可靠客源，這種方法的關(guān)鍵在于服務(wù)質(zhì)量和對(duì)常客提供的優(yōu)惠措施。

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