時間：2023-06-06 15:55:03
序論：好文章的創作是一個不斷探索和完善的過程，我們為您推薦十篇技術創新市場前景范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質，帶來更深刻的閱讀感受。
1、綠色技術創新系統主體。目前貴州省綠色技術創新的主體包括四個層次。第一個層次是政府、高校（研究院所）和企業共同參與，針對經濟社會發展面臨的重大環境、生態問題，在課題的名義下從事綠色技術創新，其目標是開發—中試—產業化。貴州省科技技術目前重點支持農業、信息、新材料、機電一體化、中藥現代化、喀斯特石漠化綜合治理等領域的科技攻關及成果轉化。這些重點支持產業大多數屬于綠色產業的范圍。目前貴州省的綠色創新主體主要是第一層次。第二層次是由高校和企業合作，通過課題形式由政府或企業出資，從事綠色技術創新，其目標是開發單一綠色技術，或解決企業具體的清潔生產問題。第三層次，企業根據市場前景預測，自籌資金，開發新的環保設備或綠色產品，其目標是進入市場。或者是高校（研究院所）接受社會其他組織委托，開發新的綠色技術或綠色產品。第四層次，企業出于市場競爭的需要，對傳統產品進行“染綠”。
2、綠色技術創新系統制度。綠色技術創新制度是一個系統，包括與綠色技術創新有著直接與間接影響的各種制度，比如產權制度、技術市場制度、政府促進技術新制度、企業制度、保制度等。貴州省目前從綠色技術創新制度上來看主要是遵循著國家的相關的制度。而從我國來看，我國目已初步建立了一些綠色制度、規劃、法規，比如《國家環境保護“十五”計劃》、《中華人民共和國清潔生產促進法》、《中華人民共和國環境影響評價法》等法規。但是從總體上看，我國的綠色經濟立法還處于初步階段，對全局有重大影響的實質性內容也并不是很多。
3、綠色技術創新的動力。企業的創新意識和創新能力的不足歷來是貴州省企業發展的軟肋所在，而在綠色技術創新這一塊也不例外。由于綠色技術創新的周期長，費用昂貴，貴州省大部分的中小型企業不具備基礎研究和綠色技術成果轉化的實力，很少將綠色技術創新的觀念滲透到企業文化中。同時，企業綠色技術創新的外部經濟性難以內化，多數企業缺乏綠色技術創新的動力。目前企業綠色技術創新基本處于被動、被迫的狀態，許多企業關注直接經濟利益而忽視社會益，市場投機性強，短期行為嚴重，主觀上對采用綠色技術缺乏積極性。同時，由于綠色環保產業起步較晚，經濟基礎較弱，應用于環境保護和綠色技術開發的各種投資總量明顯不足，導致綠色技術創新的動力不足。
4、綠色技術創新市場。從全國整體市場前景來看，綠色技術創新面臨巨大的機遇，綠色技術創新市場前景廣闊。一是國家實施《綠色工程規劃》，進行“污染物排放總量控制”，投資了大量資金用于環境保護。二是國家將環保基礎設施建設列為投資重點，以此擴大內需。三是隨著市場競爭的“綠色化”，企業通過綠色技術創新，實行清潔生產，以減少排放、節約資源和能源。四是隨著人們生活水平的提高，消費者的理性度與成熟度的上升，越來越多的消費者對綠色產品有了更高的消費需求。近幾年，消費者環保意識雖有提高但是總體上水平偏低，而且僅僅停留在綠色意識的啟蒙階段，對于綠色技術、綠色產品、綠色標識沒有明確和系統的認識，而這種現象在農村更為嚴重，消費者需求對于形成綠色技術的市場需求的拉動力還略顯不足。
二、建立與完善貴州綠色技術創新系統對策和建議
《2011中國可持續發展戰略報告》中對中國經濟轉型和綠色發展探索性地提出了“引導轉型、支撐轉型、適應轉型、合作轉型、調控轉型”的轉型框架。貴州作為經濟欠發達地區和后發展地區，應該抓住我國經濟綠色轉型的機遇，制定相關的政策措施，促進經濟綠色發展。
1、推出綠色采購體系。政府綠色采購，是指在政府采購中著意選擇那些符合國家綠色標準的產品和服務。政務綠色采購主要包括辦公用品采購、綠色服務采購和綠色工程采購。貴州地方可以借鑒相關法規出臺相應的《綠色采購條例》，推進公共部門采購環保型產品、促進需求向綠色產品轉移。比如日本于200年5月制定的《綠色采購法》就值得借鑒。
2、引入綠色會計、綠色技術創新審計制度以及相關評估制度。綠色會計制度旨在建立一個能夠全面反映企業和環境之間的關系的會計核算體系。一方面，可以強化企業的環保責任，促進進行綠色技術創新和對綠色新技術的應用；另一方面，可以增強企業的環境保護形象，增加企業的社會效益和相關的經濟效益。綠色技術創新審計是指通過自身或第三方利用審計方法對企業的創新活動進行評估定位，從而為提高技術創新管理水平提供必要的信息，審計的作用在于企業內部發現問題和解決問題，還便于對各企業或各產業進行比較，從而宏觀管理（陳勁，劉景江，楊發明2002）。全面的技術創新評估體系包括生態環境評估制度、公平性評估制度、文化評估制度和經濟評估制度等。
現在企業已進入了全面創新的時代，企業的競爭也轉變為創新能力的對抗。創新已經成為企業獲得長足而穩健發展的最有力的武器，技術創新是企業探尋未來利潤源泉的法寶，是企業發展壯大的重要手段。
一、熊彼得的“創新理論”
世界經濟學家熊彼得在他的經濟學著作《經濟發展理論》中提出了著名的經濟學理論――“創新理論”。《經濟發展理論》的涉及范圍很廣，但“創新理論”可以說是熊彼得“經濟發展理論”的核心。該理論認為，創新是把生產要素和生產條件的新組合引入生產體系，它包括――引進新產品、引用新技術即新的生產方法、開辟新市場、控制原材料的供應來源、實現企業的新組織五種情況。
引用新技術即新的生產方法，也就是技術創新。技術創新理論是從50年代以后，逐步從熊彼得的創新理論中分化出來的。技術創新就是企業家抓住市場潛在的盈利機會，以獲取經濟利益為目的，重組生產條件和要素，推出市場認可的新產品的過程。作為一個企業來講，要想在未來競爭中取得長足發展，獲取未來的利潤空間，積累資本，不斷的技術創新是其必備的法寶。
二、企業技術創新的基礎性建設
企業要進行技術創新，總是在一定的環境氛圍中，由一定的群體（人才），在生產過程中完成的。環境因素與人才團素，是企業技術創新的兩個基本條件。
1．企業組織文化建設――活躍創新思維
企業進行技術創新，首先要有活躍的創新思維。而創新思維的形式和潛能的發揮，與企業組織文化有很大的關聯度。所謂企業組織文化，就是企業在發展過程中形成的，充分體現本企業的價值理念、總體目標、管理哲學和價值觀的文化體系，是企業的無形資產。企業組織文化是動態的，需要不斷的補充和完善。能否充分激發組織員工的創新思維是現代企業組織文化建設的一個重要內容，為此要做好兩個方面工作。
（1）“以人為本”的企業文化塑造
尊重每一位員工，讓每一名員工都能充分發揮自己的才能，體現自身價值，充分體現企業的人文關懷，從而調動每一位員工工作的主動性和積極性。如：LG公司提出的“尊重人格”的經營理念。
（2）增強員工對企業文化的認同感，從而激發員工的創新思維潛能
企業文化是一種無形資產，優秀的企業文化需要員工不斷感受到，從低層次到高層次，從物質到精神。為此企業要有組織有秩序的采用各種形式做好宣傳和學習。如海爾集團通過《海爾企業文化手冊》等企業內部刊物，通過對新員工的教育，日常案例教學、漫畫教學等形式，向員工灌輸海爾文化，讓員工真正融入到公司中去，激發員工創新思維的活躍和發揮。
2．人力資源的開發與建設――吸引創新人才
未來企業的競爭，從一定意義上講就是人才的競爭。誰擁有了更多的優秀人才，誰就在競爭中勝出。為此，企業要根據自身的發展戰略，制訂詳細的人力資源規劃，不斷吸收優秀人才到自己的企業中來，為企業將來的競爭做好人才儲備，奠定企業發展的堅實基礎。
三、技術創新與組織創新的辨證關系
技術創新的過程總是在一定的組織結構及其管理下進行的，隨著技術創新的不斷變化發展，曾經與其相適應的組織模式會漸漸變得無法適應技術創新的步伐，這時，組織創新就成為必然，否則就會嚴重阻礙技術創新的發展。這種阻礙作用有時表現為技術創新的停滯；有時表現為達不到應有的規模和速度，潛力得不到發展。可見，技術創新與組織創新是企業內部創新系統的共同體。因此，要通過不斷變革創新組織來保障技術創新的進步。
四、技術創新過程是不確定的，多風險的，技術突破是技術創新的關鍵
技術創新是企業把科技進步和市場要求結合起來，以提高企業效益的過程。這一過程不僅是知識的產生、創造和應用的進化過程，更是一種創造性的破壞過程，是打破原有技術模式下的一種技術突破，促使資源從低效率、低附加值利用的方面向高效率、高附加值利用的方面轉變。這一過程往往是不確定的，通常伴隨著創新――失敗――再創新的反復循環。因此，企業在技術創新過程中要做好風險控制。
五、企業技術創新是推動企業發展的靈魂
企業技術創新實際上包括兩個層次，即工藝創新和產品創新。工藝創新，也稱過程創新，它是產品的生產技術革命，工藝創新與產品質量的提高，原材料能源的消耗以及生產效率的提高有密切關系，它會便企業的利潤空間增長。產品創新是指為了給用戶提供新的或更好的服務而發生的產品技術的變化，是企業創新的核心活動。如：從收音機產品到組合音響的發展，就是產品創新。工藝創新是低層次的，產品創新是高層次的。工藝創新往往使企業使用有限的生產元素創造最大的經濟效益，而產品創新則可以為企業的發展開辟廣闊的市場前景。
改革三十年來，我國經濟增長迅速，但我國經濟得到長足“發展”了嗎？我想只能是在某些領域得到了發展。因為經濟發展靠的是技術的不斷創新。而如果經濟僅僅是由人口或資本的積累而引起的“增長”，不能算作“發展”。
我國現在提倡“自主創新”，就是要求我們的企業擺脫“核心技術”的對外依賴性，不斷進行技術創新，使企業得到持續發展，實現我國從“中國制造”到“中國創造”，從“經濟大國”到“經濟強國”的轉變。
張瑞敏在《中國企業如何應對跨國競爭》中講到，海爾的白色家電在國際上排名第五，要想實現目標前三強，“要靠創新來追”。
在目前金融危機的影響下，我國的許多企業舉步維艱，有的被迫關門停業。原因是多方面的。我們企業要走出困境，加大技術創新力度，開辟新市場，增強自身的競爭力，是必不可少的。
參考資料
漢王先后與多家PC、PDA、手機廠商展開合作，尤其在手機市場上更是大獲成功，國內外幾乎所有手機廠商，包括諾基亞、三星、索愛、聯想、LG、NEC、TCL、中興、多普達、CECT、酷派、東信、首信等都在采用漢王的手寫識別技術，即使沒有直接在手機上采用漢王手寫技術的摩托羅拉，也在和漢王積極合作。可以說，手機市場95％以上的占有率，締造了漢王手寫技術的一個神話。
漢王副總裁徐冬堅認為，漢王不會在一個行業里等待別人的挑戰，而是主動扮演挑戰者；如果在這個行業沒有對手，漢王就會進入其它行業，只要有新的市場、新的對手，漢王就不會繞行。
手寫無處不在
漢王能夠在斬獲一個行業之后，迅速進入一個新行業，這主要是因為漢王有一個重要理念――手寫無處不在。有了這個理念，漢王就不會一個行業里唱“獨角戲”，而是受其激發不斷開拓新行業。
但是，漢王不會輕易做出進軍新行業的決策。漢王自主創新的成功，不僅是技術的成功，還有市場的成功。漢王對于行業拓展，有著很嚴格的五問：是不是主業？有沒有空間？是不是長線？有沒有聚焦？能不能第一？
正因為有了這“五問”，才保持了漢王在每進入一個新行業都有必勝的信心，也保證了今年漢王進入EIP、導航儀、電子白板行業的計劃得以順利實施。
醞釀新神話
由于多行業應用的業務布局，大多數情況下，漢王都是多個行業齊頭并進。
現在，漢王的ELP、導航儀、電子白板等幾個新行業都是在齊頭并進，特別是在導航儀方面進展頗為迅速。據有關專家介紹，目前我國車載導航儀市場尚處于發展初期，擁有廣闊的市場前景。對比日本50～60%、歐盟12%、北美5%的市場滲透率，我國車載導航儀的市場滲透率不到1%；對比汽車保有量，截止到2005年年底，中國擁有車載導航設備的車輛不足10萬輛，相對于3000萬輛總數來說，普及率非常低。隨著2008年北京奧運會及2010年上海世博會的臨近，預計到2015年車載導航市場將達到260萬部的規模。分析人士指出，中國市場將迅速發展成為繼日本、歐盟和北美之后的又一大的導航產品市場。這又為手寫技術開拓了新市場。
[中圖分類號] F274 [文獻標識碼] A [文章編號] 1006-5024(2008)03-0044-03
[作者簡介] 李永鋒，長沙理工大學管理學院講師，管理學博士，研究方向為技術與創新管理。(湖南 長沙 410076)
一、品牌合作模式
在戰略生態環境下，品牌聯盟(Brand Alliances)或品牌合作(Co-Branding)是市場競爭中常見的合作營銷策略。品牌合作的條件之一就是目標市場一致，但由于合作雙方(只考慮兩家合作的情形)的現有消費群體的關系以及品牌關系上有所不同，可以分為品牌互動、品牌拖帶、品牌強化三種不同的模式。
1.品牌互動。品牌互動是兩家或兩家以上的企業通過品牌合作，互相利用對方品牌資源，通過交換消費群體，擴大各自消費群體的一種策略。假設A、B兩家企業進行品牌合作。首先兩家企業必須取得目標市場的認同。如果目標市場不同，雙方就失去了品牌互動的基礎。然后對各自的消費群體進行分析。也就是考察兩個品牌現有的消費者群體的關系。如果兩個消費者群體處于同一個目標市場且重合不多(如圖1所示)，顯然通過品牌互動，可以擴大各自品牌的影響力，擴大各自的消費群體。
2004年國內生產食用油的嘉里糧油公司和制造炊具的蘇泊爾公司開展了兩大知名品牌金龍魚―蘇泊爾的聯合推廣活動。此次品牌聯合營銷的主題是“好鍋好油，健康美食”，兩家公司投入費用達到2000多萬元，雙方在市場和品牌推廣等方面開展深度的合作。兩家公司的產品都將貼上金龍魚―蘇泊爾品牌，在全國數千家商場和超市銷售。在他們看來，食用油和炊具兩大領導品牌的聯合促銷合作，雙方均可在推廣時節省成本，實現雙方品牌資源利用的最大化，因為雙方擁有類似的目標消費群，可以借助于品牌的合作在銷售渠道實現互補。最終各得其所，共同獲得或鞏固各自在行業內的市場地位。
2.品牌拖帶。品牌拖帶是指兩家或兩家以上的企業，其中一家為在市場有影響力的品牌企業，另一家為弱勢品牌，由于有相同的目標市場，進行品牌合作，弱勢品牌借助強勢品牌來提高品牌影響力，強勢品牌通過弱勢品牌做出的利益讓步強化現有消費群體的忠誠度的一種策略。
品牌拖帶策略多用于跨行業的強勢品牌帶弱勢品牌、老品牌拖帶新品牌，成功案例屢見不鮮，例如KONKA彩電和手機、TCL彩電和電腦捆綁銷售。弱勢品牌新產品的推廣將會付出較大的代價，風險很大。聯合促銷是多元化企業的常用的營銷策略。弱勢品牌如果能與強勢品牌聯合促銷，可借對方的知名度提高自己的品牌形象，帶動銷售。美國知名餐飲集團百勝公司和健身領域的倍力公司，從2005年l月l日起推出一項全新的聯合促銷活動：“吃快餐+免費健身”，顧客只要在2005年l月份光顧百勝集團下屬五大連鎖店的任何一家，不論金額多少，只要憑有效消費收據，就能獲得倍力健身公司提供的為期四周的免費健身服務，活動使兩家企業的利潤創新高。企業間的合作營銷能產生品牌的疊加效應，達到雙贏目的。
3.品牌強化。品牌強化是指兩家或兩家以上品牌地位相當的企業為了擴大消費群體，提高現有消費群體的忠誠度和品牌美譽度，保持目前各自市場地位的一種品牌合作策略。首先分析A、B兩企業的目標市場是否相同(如圖2所示)。
A、B兩個品牌的消費者群體具有一定的重合性。與品牌互動的策略不同，A、B品牌不僅僅是擴大消費者群體，更重要地是提高品牌地位和消費者的忠誠度。采用品牌強化策略一般都是直接對產品進行打包，而不是采用贈品方式，以避免品牌壓制之嫌疑。
綜上所述，無論是幾家合作，品牌合作的前提是進行合作定位，合作定位的前提是處理好目標市場現有消費群體、品牌地位等幾個關系。企業在選擇品牌合作模式時，應對自己的品牌和合作伙伴的品牌進行定位。但在實踐中，任何一個品牌聯合都有可能是品牌互動、品牌拖帶和品牌強化的綜合。無論是強勢品牌還是弱勢品牌，都存在推廣或強化的空間。品牌的知名度、美譽度和忠誠度會使不同的顧客產生不同的印象、感受和評價。在品牌合作過程中，可通過共享雙方品牌資源來提高品牌的知名度、美譽度和忠誠度，增加品牌的影響力。
二、企業品牌合作的經濟效應
企業品牌合作的經濟效應是指企業由于合作所帶來的企業效益的增加。品牌合作能帶來經濟效益，使得企業有品牌合作的動機。經濟效應是導致企業進行品牌合作的根本原因。企業品牌合作追求的是品牌資源優勢互補，實現雙贏，達到1+1>2的效果。品牌合作的經濟效應有規模經濟效應、范圍經濟效應和知識經濟效應。
1.品牌合作的規模經濟效應。品牌合作規模經濟是指伴隨著企業品牌合作的規模擴大而導致產品銷售成本下降、銷售量增大、收益上升的現象。從理論上說，規模經濟表現為長期平均成本曲線向下傾斜。品牌規模經濟效應主要與以下三個方面有關：
(1)品牌資源之間的互補性。每個品牌都有其特定的市場、消費者群體、營銷渠道等。這些都是品牌獨有的資源。品牌之間的互動傳播，可以很好地利用合作方的通路向對方客戶群體滲透本品牌的信息。兩種(或多種)品牌資源的互補，不但可以擴大本品牌認知的范圍，降低營銷傳播成本，而且能強化品牌形象、提升品牌價值。
(2)消費群體的一致性。品牌雙方是否具備相同的消費群體是決定合作成功與否的重要因素，但消費群體的一致性并不意味著產品必須是相關產品。只要存在消費群體的一致性，兩類非相關產品也能進行品牌合作。
(3)消費者利益。在“以消費者為中心”的營銷理念占據絕對主導的今天。品牌的合作都會以消費者的利益為出發點，并要站在消費者的角度思考各項策略。充分考慮消費者的利益，使消費者以更小的努力和代價獲得其需求的更大滿足。
2.品牌合作的范圍經濟效應。范圍經濟是美國經濟學家約翰?潘澤(John Panzar)和羅伯特?維立格(Robert willing)所提出的一個新的經濟范疇，它是指通過擴大企業所提供的產品或服務的種類而引起的經濟效益增加的現象。它描述了產品或服務種類的數量與經濟結果之間的關系。范圍經濟的存在是以比較低的成本提供更多的產品或服務種類為基礎的。也就是說，只有當在給定的產品種類及其銷售服務水平下，同一企業銷售一定的品種、種類及其銷量所花的成本比分別在不同的企業銷售低的情況下，范圍經濟才有可能存在。范圍經濟效益意味著追加新的物品和服務進行聯合生產要比單獨生產的成本低。如果用數學公式表示，范圍經濟可以表示為：C(QA，QB)
企業在追求范圍經濟效應時，要充分考慮自己的能力和資源，最好能經營與本企業核心產品有關聯的其他產品。企業通過品牌合作則克服了企業進行多樣化經營時資源和能力的限制。借助合作伙伴的品牌資源和能力，企業就可以降低進入新產品和新市場領域時的不確定性，有目的地向其他新產品和新領域邁進。品牌合作伙伴可以為多樣化經營企業提供管理上、資源上和技術上的支持，彌補它在范圍經濟經營中品牌資源的不足。具體來說，企業品牌聯盟的范圍經濟效應主要表現在以下三方面：
(1)品牌合作企業互補的核心競爭力為開拓新市場提供了能力上的支持。企業必須通過創新不斷探索新的增長點，使自己的核心競爭力緊緊跟隨或超越技術創新的躍進曲線，才能適應競爭環境的變化。在這個過程中，通過品牌聯盟不僅可以克服和降低開拓新領域的巨大不確定性，而且利用合作伙伴的資源和核心競爭力，更快地生產出新的產品、進入新的領域。
(2)品牌合作可以降低企業進入新市場的門檻。企業在進入新領域時將面臨著種種進入壁壘，如技術專利、新產品的原料供應渠道和銷售渠道，人們對企業品牌的認知度以及國家政策和法規的限制等等。而通過企業品牌聯盟，可充分利用聯盟成員的力量突破種種現實的和人為的進入障礙，迅速進入新領域、占領新市場。
(3)品牌合作可以降低企業進入新市場的風險。企業在獲取范圍經濟的過程中，必然會碰到許多不確定性因素，通過合作可以大大降低投資、技術和市場風險。隨著市場競爭全球化和技術創新的日新月異，單個企業在發展時遇到的不確定性越來越大，而依靠品牌聯盟可以有效地降低各種不確定性帶來的風險。
3.品牌合作的知識經濟效應。知識是一種特殊的資源，它不但不會隨著使用過程消耗掉，相反它可以反復使用，而且在使用擴散過程中，它的價值可以進一步增加和擴展。知識經濟要求以知識和信息為增殖的主體和對象，要求知識和信息成為企業競爭力的核心要素。如今企業競爭致勝的關鍵不在于它擁有的自然資源的數量，而在于它擁有的知識資源的數量和質量。品牌合作的動機之一就是獲取品牌知識，知識經濟效應已成為企業品牌合作的主要效益源泉。導致知識經濟效應的原因如下：
(1)品牌知識含量增加。企業品牌資源的聯合，使聯盟企業的知識含量增加，有助于提高企業對市場前景預測和判斷的準確性，提高企業戰略決策水平。實施品牌合作，可以有效地聚集合作伙伴之間的各種智力資源優勢，避免決策的盲目性，增加決策的科學性，從而提高企業品牌被社會和市場認可的程度。
(2)品牌能力提升。由于每個企業的能力不同，通過知識聯盟的擴展能力和轉換能力，企業間相互學習，創造新的交叉知識，從而提升各自的能力和技能。即使實力雄厚的大型跨國公司也要建立知識聯盟以彌補自身技術力量的不足，因為它不可能在所有領域都擁有絕對的技術優勢。
(3)科學技術發展趨勢的要求。當代的科學技術已是各學科知識的相互交融，如自動化技術就是由信息技術與傳統的機械技術相融合產生的，如今許多新興產業更是不同行業技術的結晶。如計算機的推新換代需要計算機軟件技術、硬件技術及設備技術等行業內不同技術領域的配套開發，為了開發新型計算機產品，IBM公司就與微軟公司建立了WINTEL品牌合作聯盟，與佳能等公司在激光打印技術方而締結技術聯盟。
三、結語
我國企業在選擇品牌合作時不能盲目，需注意品牌合作具有兩面性。要做到克服它的負面效應，發揮積極效應，應注意以下問題：
1.慎重選擇合作伙伴。合作伙伴的選擇在品牌合作中至關重要，它關系到企業合作目標的實現。合作伙伴的品牌資源貢獻能力是企業進行品牌合作時首要考慮的問題，合作雙方共享資源的差異性越大，合作得到的利益就越大。其次，合作關系確立后，雙方共同發展目標要與各企業自身發展目標一致，否則，會造成資源的浪費、損失。
2.消除合作中的隔閡，創新企業文化。在品牌合作特別是實現戰略合作中，各方文化的差異容易引發矛盾沖突，各方如不能進行企業文化的溝通和整合，合作將受到威脅。企業品牌合作協議達成后，各企業都應對內部的企業文化作相應的調整，以形成新的文化氛圍，才能相互學習、相互依存、共同開發，實現合作目標。
3.提高自身能力，爭取獨立面對市場。中小企業在與大企業實施品牌合作時，對大企業的依賴比較強，比較被動，這對中小企業長期發展不利。在合作過程中，中小企業必須注意不斷學習，提高自身各方面的能力，爭取主動，逐漸擺脫對大企業的過度依賴，獨立面對市場，使企業獲得長遠的發展。
4.贏得合作企業的信任。在品牌合作的過程中，基于信任的合作是關鍵。在品牌合作實施之初，成員企業之間合作的實現和維持，遵循的是相互之間的協議和約束機制。在既有競爭又有合作關系的品牌合作中，企業要靈活地適應環境，在依賴性與獨立性之間找到一個平衡點。而彼此的依賴就要求企業相互信任，為企業的共同發展打下堅實的基礎。
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中圖分類號:F27文獻標識碼:A
一、研究背景
一般而言,中小企業是指職工人數2,000人以下,或銷售額3億元以下,或資產總額4億元以下的企業。本文對“創新型”的界定為有新技術發明和技術改進能力,有新產品、新工藝、新流程等開發、推廣和應用能力,有新商業模式創造和實施能力。我國12萬家創新型中小企業為國家貢獻了超過50%的創新成果,涉及的產業包括生物醫藥、新能源、新材料、移動互聯網、信息技術等。我國蓬勃發展的高新技術產業在很大程度上是由這些創新型中小企業托舉起來的,創新型中小企業已成為我國經濟發展的重要動力源泉。
在國際金融危機中,我國經濟要走出危機的陰影必須立足于獲取更大的競爭優勢,而非“比較優勢”,必須立足于經濟轉型,而經濟轉型離不開民間投資的啟動和中小企業的真正復蘇。融資不僅是企業生存與發展的基本前提,也直接影響到企業最終目標的實現。融資結構優化是企業融資問題研究的核心內容。本文嘗試對創新型中小企業的融資結構優化問題進行分析。
二、相關理論回顧與評析
按研究方式劃分,企業融資理論大體可分為三個體系:以杜蘭特為主的早期企業融資理論學派、以MM理論為中心的現代企業融資理論學派和以信息不對稱理論為中心的新資本結構理論。現代企業融資理論承接杜蘭特等人的觀點形成兩個主要分支:稅差學派(主要研究企業所得稅、個人所得稅、資本利得稅之間的稅差與企業融資結構的關系)和破產成本學派(主要研究企業破產成本對企業融資結構的影響問題),這兩個分支又歸結為以梅耶斯等人為代表的平衡理論(主要研究企業最優資本結構取決于各種稅收收益與破產成本之間的平衡問題)。新資本結構理論出現于20世紀七十年代,隨著非對稱信息理論研究的發展,諸多學者開始從不對稱信息角度對企業融資問題進行研究,其中包括新優序理論、成本理論、控制權理論、信號理論等。
上述融資結構理論盡管分析視角有較大差別,但暗含著共同的假設前提:研究對象為成熟企業。成熟企業未來現金流可預期且相對穩定,有可預期的公司治理結構、信息傳導機制、激勵機制等,可以作為企業融資決策的依據。融資結構分析的出發點是企業市場價值最大化。融資結構分析的路徑為尋求財務杠桿利益與財務風險的最優均衡點。一般分析路徑為:企業擬訂若干方案,分別計算出各方案的投資收益率或平均成本率及風險水平,選擇收益率大于加權平均成本率的方案,相同加權平均成本率下風險水平最低的方案或相同風險水平下加權平均成本率最低的方案為最優。根據財務杠桿原理計算各融資方案的財務杠桿利益與財務風險的最優均衡點,以確定企業最優融資結構。
三、創新型中小企業融資結構優化理論分析
(一)融資假設條件
1、嚴重的信息非均衡與信息不完善。創新型中小企業通常較外部投資者掌握更多關于新技術、新產品、新工藝開發推廣前景的內部信息(外部投資者很難清楚了解),對風險較低的投資項目傾向于內部融資,而風險較高的投資項目則傾向于外部融資。信息非均衡條件下,作為博弈對象的投資者可預見外部融資項目一般風險較高,因此傾向于不向該項目投資。信息不完善主要表現為創新型中小企業對項目未來盈利水平并沒有相對于外部投資者的信息優勢。
2、風險水平高。創新型中小企業的風險普遍高于傳統企業,主要表現在兩個層面:第一個層面的風險主要源于信息不完善,未來盈利能力的高度不確定導致創新型中小企業和外部投資者都難以有效評估企業面臨的財務風險和市場風險;第二個層面的風險主要源于嚴重的信息非均衡。不對稱的風險收益關系更加重了信息不對稱的程度。
3、對企業控制權有強烈的偏好。創新具有連貫性,依賴于有效的內部控制保障實施。研發管理團隊的創新能力、協調能力、決策和控制能力在很大程度上決定著企業的成敗。企業與外部投資人對未來風險、收益的預期不一致時,分散企業控制權將導致內部協調成本大幅度提高,嚴重影響企業的管理決策效率,增大企業經營風險。
(二)融資特征。與傳統企業相比,創新型中小企業融資具有以下特征:
1、重視現金和現金流。新產品、新工藝、新流程的開發、推廣,新商業模式的創造和實施通常以大量持續的資金投入為先導,因此創新型中小企業較傳統企業對資金的依賴程度更高。創新型中小企業的外部投資者更加注重項目建成后的凈現金流和項目本身的資產能否具備充分的還款能力,更加關注項目及企業的未來收益而非目前的資信狀況。
2、對融資時機和時間敏感度高。創新型中小企業一般不具備市場壟斷地位,對市場變化敏感度高,融資需求時效性強,最佳融資時機變化快,關鍵資金需求時間短,資金需求量往往呈現震蕩性變動。
3、注重創造長期最大價值。創新型中小企業通常將財務目標設定為創造長期戰略價值,并以犧牲短期收入為代價。
(三)融資結構優化分析的邏輯起點。企業融資結構理論研究給定投資機會時,企業如何根據自身目標函數和收益成本約束選擇適合的融資方式,確定最佳融資結構,實現企業市場價值最大化戰略目標?它以股權資本和債權資本的組合比例作為融資結構優化的核心問題,認為該比例直接決定企業的財務結構,進而影響企業的控制權結構,并成為企業市場價值最大化的控制手段。
然而,獨特的融資特征決定了創新型中小企業的融資結構分析范式不同于傳統企業。新技術、新產品、新商業模式開發過程中,市場價格發現機制尚未啟動,投資收益率、平均成本率、風險水平難以測算,企業市場價值無法有效評估。傳統的融資結構成本收益分析法因缺乏有效的計量工具不能提供令人信服的結論。
新技術、新產品、新商業模式開發過程中的不確定因素很多,一旦開發成功,其投資利潤率將遠遠高于一般項目,并可在一定時期內壟斷市場,實現企業市場價值最大化戰略目標。新技術轉化為新產品的能力及速度、新產品的技術獨特性、新商業模式的市場前景在很大程度上決定了企業未來的財務狀況。因此,創新型中小企業融資關注的焦點不應是各種融資工具的成本收益,而應是技術創新、產品創新、商業模式創新市場化成功的速度,是企業能夠將新技術、新產品、新商業模式快速整合成為企業核心競爭能力的過程。創新型中小企業融資結構優化分析應以技術創新、產品創新、商業模式創新市場化成功的概率為研究的出發點。
(四)創新型中小企業融資結構優化分析。企業能力理論定義融資結構優化為企業通過成功融入非同質資本經初始產權重組完成資源優化整合形成企業核心競爭能力,進而實現企業市場價值最大化的目標。融資結構優化實質上是對上述過程的管理調控,其核心要素為:資本的非同質性、企業核心競爭能力、企業市場價值最大化。創新型中小企業融資結構優化分析的路徑可表述為:資本市場融入非同質資本初始產權優化重組構建新的企業內部控制權結構形成企業核心競爭能力、創造持續競爭能力實現企業市場價值最大化戰略目標。
1、從資本市場融入具有互補性、先進性、相容性的非同質資本是技術創新、產品創新、商業模式創新市場化成功的前提。資本所有權代表著非同質的企業資源要素。創新型中小企業原有股權代表的資源要素為無形資產(技術與創新能力),資本市場的風險資本股權代表的資源要素為資金和風險管理經驗,兩者具有突出的非同質性。為促進資源有效整合,非同質資本還需具備“互補性”、“先進性”和“相容性”。“互補性”是指風險資本的附加價值(如風險管理經驗、市場咨詢等)與企業技術優勢及原有治理結構形成互補。“先進性”是指創新型中小企業與風險資本各自代表的資源要素在功能上具有明顯的競爭優勢。“相容性”是指創新型中小企業與風險資本的經營戰略、價值觀及文化的相容或能有效溝通(如都擁有鼓勵創新、允許失敗、寬容背叛、專家至上及敢于冒險的價值取向)。融入資本的相容性是構建新的企業內部控制權結構的基礎。
2、產權清晰和未來利益分享主體確定是融資結構優化的保障。風險資本有效融入創新型中小企業的基本保障是產權清晰。如果創新型中小企業或風險資本的產權不清晰,引入風險資本后,產權重組和資源優化整合的難度和進度都將受到嚴重影響,企業內部協調成本將維持在較高的水平,而過高的內部調控成本將直接制約企業核心競爭能力的形成。未來收益的不確定性產生的高風險也要求企業未來利益分享主體相對確定。因此,嚴格界定企業未來利益分享主體,有利于企業資源優化整合形成新的內部控制權結構,提高風險抵御能力。
3、培育企業核心競爭力和持續競爭力是融資結構優化的核心。“企業核心競爭力”是指企業在競爭激烈的市場中,能夠比競爭對手更有效地整合資源,為顧客提供其他企業難以模仿和替代的特殊價值、附加價值的能力。企業融資結構優化的核心不僅是培育企業的核心競爭力,更在于創造企業的持續競爭力。持續競爭力必須依賴一個有效的過程管理體系創造出來。創新型中小企業通過在資本市場融資引入資金及科學管理方法和市場競爭機制,經整合形成新的企業內部控制權結構和高效的過程管理體系,按照過程管理程序實施企業動態控制,提升企業核心競爭力,創造持續競爭力,實現企業市場價值最大化的戰略目標。
4、實現企業市場價值最大化是融資結構優化的目標。這里衡量企業市場價值最大化未采用傳統財務管理中比較分析融資方案的平均成本率和收益率等基本分析工具,而是考察創新型中小企業與風險資本能否發揮各自資源功能優勢、促進資源有效整合,保持密切合作與有效共同控制,不斷提升企業的核心競爭力和持續競爭力。
(作者單位:山西水利職業技術學院)
主要參考文獻:
廣西梧州三鶴藥業有限公司成立于1970年，于2005年10月改制為港方獨資企業，是一家以生產中成藥為主的制藥生產企業。
公司生產廠區占地面積1.03萬平方米，建筑總面積1.10萬平方米，其中潔凈廠房面積1248平方米，一般生產區面積7216平方米，檢測中心工作室面積600.46平方米，公司綠化總面積為2500平方米。
企業現有員工總數253人，大中專學歷以上66人；其中中層管理人員12人，占員工總數的4.7%；工程技術人員 25人，占員工人數9.8%；生產人員118人，占員工人數 46.6%，銷售人員30人，占員工人數11.8%，管理及輔助人員68人，占26.9%。
公司有丸劑、搽劑、散劑、片劑、糖漿劑、合劑、顆粒劑、膠囊劑等生產車間，已全部通過國家GMP認證，是國家GMP認證企業。公司現有固定資產2024萬元，擁有國藥準字批文產品79個，其中主導產品有五淋化石丸、花蛇解癢膠囊、傷科萬花油、蛇膽追風丸等。
公司主導產品五淋化石丸、花蛇解癢膠囊、傷科萬花油，年產值占公司生產總產值的60%以上。其中五淋化石丸年生產能力可達到億元，2010年產銷量為2000多萬元；花蛇解癢膠囊年生產能力可達5000萬元，2010年產銷量為500萬元。
產品五淋化石丸于1998年獲廣西優質產品獎，1999年及2000年兩次獲廣西名牌產品稱號；花蛇解癢膠囊2000年獲廣西新產品項目優秀成果三等獎，2003年獲梧州市科學技術進步二等獎；傷科萬花油1998年獲廣西優質產品獎；公司連續多年被列為梧州市重點扶持工業企業。
二、制約企業發展的問題
（一）企業規模過小，抗風險能力差。無論從企業的占地面積，還是企業的產品產量、銷售額等等，三鶴藥業與其他藥業企業相比，規模太小，缺乏競爭力，這與梧州的中藥市場不匹配，與本企業的生產能力也不匹配。規模小的原因很多，但主要有兩個，一是管理發展與市場經濟不相適應，二是缺乏融資能力。
（二）缺少新產品的研發資金。該企業生產的幾種主要產品，都是改制前的產品，因為資金緊張，沒有進行新產品的研發。
（三）銷售渠道不暢。以企業現在的生產能力，年產值可達2個億。但這幾年的產值只有3000多萬元，只占生產能力的15-20%。其原因之一，就是產品市場份額占有率低，市場開拓能力弱。
三、企業發展的對策
（一）異地搬遷，擴大規模。企業現在的生產用地已經不適應企業做大做強的需要。該廠周邊都是商住區，面積太小，無法向周邊擴寬。同時，對企業的環保問題，周邊居民也有看法。在規劃上，該區域已經明確為商住區。就全市來說，未實行退城進郊的企業只有那么幾家，三鶴藥業就是其中的一家，異地搬遷逼在眉睫。
（二）更新觀念，理清企業發展思路。可以通過融資擴股、合作等形式，完善企業發展模式，為企業發展提供資金保障。在產品的銷售上，通過中國一東盟貿易區，把產品打入東南亞市場。可以考慮采取更為大膽的思路，借鑒別人的經驗，將產品銷售交給更專業的公司，本企業只管生產。待產品銷售渠道暢通后，再考慮企業自己銷售。在產品的宣傳上，更多利用現代媒體，多渠道、多覆蓋進行產品宣傳，進一步提高產品的知名度。
（三）研發新產品。企業在擴大規模的基礎上，應加強對研發的投入，優待科研人員，優化產品研究及技術創新，實現藥物的研發創新，建設藥品研發主力軍。
（四）爭取更多優惠扶持政策。盡快爭取列入民族特需品生產企業、醫保目錄等方式，爭取更多支持企業發展的優惠扶持政策，增加企業發展活力。
（五）加快推進GMP認證。藥品行業實施GMP認證，藥品GMP認證是國家依法對藥品生產企業（車間）和藥品品種實施GMP監督檢查并取得認可的一種制度，是國際藥品貿易和藥品監督管理的重要內容，也是確保藥品質量穩定性、安全性和有效性的一種科學的先進的管理手段。通過GMP認證將極大提高公司的知名度和競爭力。
四、充分發揮聯社行業服務指導職能，全方位服務企業發展
部分專家也表示,雖然這些領域都有一定的市場空間,但要真正開發,還將面臨很多問題,有很長的路要走。企業選擇何種產品、什么樣的產能規模等還需要進一步分析和調查。
據悉,百草枯是僅次于草甘膦的第二大除草劑品種。目前全球60%~70%的吡啶都用于生產百草枯,而世界上60%的百草枯需求量在中國。因此我國百草枯的發展對吡啶行業有至關重要的影響。但近幾年來,百草枯安全和誤服事故頻出,且誤服后沒有任何藥物可以根治。因此,三部門決定聯合采取禁限措施。
上海農藥研究所冷陽教授表示:“水劑是百草枯目前唯一的產業化劑型。因此,能否開發出百草枯水劑新型替代制劑關乎百草枯的命運。而最大限度地減少人、畜誤服或制毒的可能性是替代制劑研發的核心。”
據了解,目前百草枯企業及相關院所正加大力度對安全的替代制劑產品進行研發。研發主要集中在制備水溶性膠劑、噴霧干燥法制可溶粒劑、擠壓法制可溶粒劑三種技術方案。但這些技術的實施還存在很多問題。比如在制備水溶性膠劑技術方面,高黏度制劑在水中必須要呈現較好的自動分散性,還需要考慮設備選型、產品包裝設計、廢棄包裝的管理等問題;采用噴霧干燥法制可溶粒劑面臨清潔生產問題;擠壓法制可溶粒劑技術還要考慮母液濃縮工藝實施、造粒過程的連接等問題。
冷陽強調,“百草枯替代制劑通往產業化、商品化的道路上還需過三關。一是產品安全評價、評審關,包括生產過程的安全、使用過程的安全等;二是產品生產經濟關,這就要求成本價格不能過高;三是要通過用戶的使用慣性關,在藥效、價格、使用等方面與原水劑比較要有優勢才能滿足客戶的需求。”
農藥技術中心胡笑形教授則認為,“雖然劑型改進都在努力之中,但從工藝、配方復雜性、使用的方便性以及農民的接受度方面都難以與原來的水劑進行競爭,百草枯進入了夕陽時代。”她指出,吡啶今后的發展方向應該放在含吡啶的其他高附加值、高效的新農藥上。目前含吡啶的農藥產品有50~60種,很多含吡啶農藥已不再受專利保護,這也為發展吡啶類農藥提供了便利條件。
中國化工信息中心產業經濟研究院副院長楊衛蘭認為,吡啶產業唯一的出路就是加緊開拓新市場,特別是重視發展小噸位高附加值的專用化學品,關注吡啶在鋰離子電池和新材料領域的應用
關鍵詞 裝備制造 競爭 技術
一、技術創新的必要性
大連華銳重工集團股份有限公司經過搬遷改造、結構調整、技術升級、改制上市的十年發展，成為重工行業的龍頭企業。企業在國家、省市的大力支持下，緊抓機遇，大力實施“三改一加強”，企業實現了跨越式的發展，經營規模、技術水平、產業結構、機制體制以及綜合實力和地位等方面都發生了實質性變化，實現了由生存型向發展型的重大轉變。
但是從根本上看，大連華銳重工的技術創新能力依然不夠強，隨著公司規模不斷擴張，尤其是面向未來的產業轉型和國際化發展，產業結構不盡合理，自主創新能力較為薄弱，內涵式增長不足，與國際一流裝備制造企業相比仍有較大差距。主要表現在主要核心技術還依賴國外，共性技術、關鍵技術研發滯后；重大裝備國產化不強；制約了企業國際競爭力的提升，因此要從根本上解決企業發展瓶頸問題，必須堅持走技術創新之路。
（一）堅持技術創新，是企業調整產業結構的迫切需要
同志在全國科學技術大會上明確指出“要使企業真正成為研究開發投入的主體、技術創新活動的主體和創新成果應用的主體，全面提高企業的自主創新能力”。建設以企業為核心的產學研合作技術創新體系，不僅能提高企業國際競爭力，更是踐行科學發展觀的重要舉措，這是企業自身發展壯大的根本動力，也是提升國家競爭力的重要因素。
（二）堅持技術創新，是企業解決重大裝備國產化的歷史使命
在實施東北老工業基地振興戰略中，大連乃至東北地區的裝備制造業企業必須在對外開放的條件下，通過自主創新，鍛造具有各自特色的核心競爭力，引導內外部優勢資源向東北地區增值流動，建立起一批裝備制造業產業集群，構筑東北老工業基地振興的重要平臺，帶動我國民族裝備制造業的快速繁榮。華銳重工作為我國重機行業龍頭企業，不僅獲得了國家重點發展裝備制造業的政策性機遇，更肩負著站在中國裝備制造發展的角度和站在民族工業振興的角度，解決重大裝備國產化的歷史性使命。企業必須要以重大裝備國產化為己任，用戰略的眼光和創新的思維，積極推進技術創新和產業升級，實現產業結構從低端向高端發展，從低層次的生產要素累加向高附加值發展，從傳統機械產品向與新技術與機械產品結合發展，為國家產業發展做出應有的貢獻。
二、裝備制造企業提升核心競爭力的技術創新管理內涵和主要做法
大連華銳重工始終把自主開發、合作開發和引進消化吸收相結合，以信息化帶動產業化，構建以國家級技術中心為主體的創新體系，不斷提升技術創新能力，通過技術創新和市場牽引的有機結合，推進傳統產業“脫胎換骨式”的升級和戰略性新產業的拓展，優化資源配置，形成核心競爭力，實現企業跨越式發展。主要做法如下：
（一）實施技術創新和改造，打造核心競爭力
一是引進先進技術，提高企業研發能力。大膽引進先進技術，形成具有自主知識產權的系列產品設計技術、核心零部件批量化制造能力和工程成套能力；依托風力發電設備、TBM/盾構機、大型船用曲軸等新拓展項目，本著“引進一個人才，搭建一個平臺，開發一個項目，帶動一個產業”的原則，通過聘請國內外專家型人才的方式，有針對性地開展引智工作；依托產品開發，加大新產品研發投入，銳意實施自主創新，填補國內空白；加強國家級技術中心建設，構筑產品設計“三化”、研發數字化、試驗科學化、工藝規范化等“四大”技術平臺并建成了具有國內先進水平的“三室、三所”（機械傳動實驗室、電氣自動化實驗室、液壓傳動實驗室、焊接技術研究所、熱工技術研究所、硬面技術研究所）。
二是引進先進設備，提高企業工藝制造水平。出資引進具有國際當代先進水平技術，并新增大型減速機試驗臺、數控加工中心等先進設備，建設了風電增速機、偏航系統、輪轂、主框架、控制系統五大部件和總裝調試批量化、規模化、專業化生產線，建成了國家兆瓦級風力發電設備研制基地；在泉水基地填海6萬平方米，新建廠房1.6萬平方米，購置曲軸精加工車床、數控龍門銑床、數控曲拐立式車床等設備45臺套，形成曲軸批量化生產能力；對泉水基地實施改造，新增建筑面積近4萬平方米，新增了數控滾齒機、數控插齒機、數控磨齒機、弧齒錐齒輪刮齒機、試驗臺、焊接機、運輸設備等近50臺關鍵設備；在大連開發區“雙D”港新建了偏航偏槳批量化研制基地，新增了數控磨床、磨齒機、滾齒機、數控滾齒機生產線等共近60臺先進設備；通過華銳鑄鋼上市融資渠道，投資建設大型水電鑄件設備制造基地，將為公司快速發展提供更廣闊的平臺。
三是對產品生產流程進行再造，提高企業組織經濟能力。重點是將產品鑄鍛件、一般零部件等技術含量低的部件采取社會化協作，改進和淘汰一般性技術和低水平鉚焊、粗加工工序，而企業自身從事大型結構件生產、關鍵件機械加工、產品裝備和整機發運。
（二）調整產品結構，實現產品升級
大連華銳重工在變幻莫測的市場風云中，始終圍繞產品結構和新產品開發，進行了大規模技術改造，使企業成功的走上了發展型良性運行軌道，資源得到優化配置，企業運行效率明顯提高，為企業走向國際化、提高國際競爭能力邁出了關鍵一步。但是，市場瞬息萬變，產品升級換代速度不斷刷新，企業不能從根本上改變傳統的生產組織方式及發展方式，進一步提高發展的速度和質量，遲早會淹沒在市場經濟的大潮中。因此，在發展過程中，公司高層的目光時刻停留在市場變化、競爭對手的身上，解放思想，超前思維，隨勢而動，不斷調整優化產品結構，持續提高企業發展的速度和質量。
1.打造熱加工能力，拓展新的市場領域
重組搬遷后，大連華銳重工的熱加工能力，通過幾年的發展取得了很大程度的進步，但是在規模和能力上并沒有取得較大的突破，與企業的整體發展不相匹配。因此，從2006年開始，企業從整體發展角度提出大力發展熱加工能力，對下屬子公司鑄鋼公司進行擴容，調整產品結構，由內配套和小型鑄鋼件，重點發展大型鑄鋼件等高技術、高附加值產品，產品市場由傳統的重機市場向電站市場方向轉變，經過幾年發展，公司超臨界和超超臨界的大型鑄件等鑄造領域的先進技術已通過自主努力完全掌握，在國內水輪機和蒸汽的汽缸鑄造領域占據領導地位。
2.發展有市場前景、技術附加值高的新產品，提高企業市場競爭力
瞄準國家產業發展方向，堅持“高起點、差異化、專業化、快回報”的發展理念，淘汰落后產品，發展有市場前景、大型、技術附加值高的新產品。產品從單一的傳統重機市場、起重市場向電力等拓展性市場、替代進口市場進行重大調整轉變。重點在傳統優勢產品上進行升級換代，集中發展“港口機械、冶金機械及起重機、散料裝卸機械”等傳統主導拳頭產品，加速發展以電控減速機為代表的控制和傳動核心零部件產業。通過對傳統產品的技術升級和結構調整，保證了企業在傳統產品領域、在更新、更高的市場競爭平臺上取得競爭優勢。
一是從單機向成套方向發展。重機行業的傳統生產模式是單件小批的生產組織，而從國外的同行企業發展階段以及國內重機行業的企業不斷擴大的能力來看，工程成套、機電液一體的項目成套將是發展方向。公司在重組時就提出產品要由單機生產向工程成套、項目成套總包方向轉變，并因此在泉水基地設置了三大事業部，定位為成套產品的生產、總裝和發運基地。公司承包了大連糧食儲運碼頭“北良港”項目，馬跡山港30萬噸礦石碼頭、秦皇島港煤四期和煤五期工程、山東萊鋼1500熱軋機電液系統集成、內蒙古億利電石爐項目等重大工程成套總承包項目，企業的工程總包能力不斷增強，國內外的市場競爭力顯著提升。
二是鞏固整機市場的同時發展高精零部件市場。冶金機械的整機產品一直是大連華銳重工最具競爭力的產品之一，但面臨的市場競爭十分激烈。因此，企業在鞏固整機市場的同時，積極拓展冶金機械的高精零部件市場，發展軋輥、特焊輥、高效連鑄結晶器、扇形段等冶金用特殊零部件專業化、規模化的制造能力，向全球配套方向發展。
三是發展新產品、新市場、新產業。大連華銳重工在不斷對傳統產品進行技術和結構升級的同時，不斷根據市場的變化和《國家的振興裝備制造業意見》中提出的裝備制造業重點發展的方向，以積極拓展“能夠盡快擴大自主裝備市場占有率的重大技術裝備和產品”作為大連華銳重工重點發展新的經濟增長點，利用泉水某地的臨海優勢，大力發展港口機械產業、隧道掘進機、城市生活垃圾處理、風力發電、船用曲軸等高新產業，在滿足國家振興東北老工業基地需要的同時，實現了企業由傳統的重機企業向裝備制造“大通用”的制造中心方向轉變。
（三）加大技術創新投入，提高技術創新能力
企業是技術創新的主體，要依托企業技術中心和研發中心，把建立、健全企業的技術創新體系作為建立現代企業制度的重要內容，建立從課題選擇到成果轉化的技術創新過程管理體系沒建立包括技術及人才的引進、合作、培訓、知識產權保護在內的科級創新能力體系。大連華銳重工多年一直加大科技投入力度，加快傳統產品技術升級和新產品研發速度。
三、裝備制造企業提升核心競爭力的技術創新管理效果
大連華銳重工提出以產業結構調整戰略為企業發展的“引擎”，創新驅動戰略為產業發展的內生動力。創新驅動以技術和體制機制創新為強力支撐，發揮技術創新在企業發展中的先導作用，推動企業產業結構升級和企業綜合發展的戰略部署。依靠高端技術、高端制造和高端管理，走出一條創新驅動、結構優化、效益提高的發展新路。
（一）技術工藝水平顯著提升
通過瞄準國家產業發展方向，實施三輪技術改造，形成了五大標志性能力：一是以占地面積2.28平方公里的“五大基地”為標志的持續擴充發展能力；二是以2座5000噸級碼頭、260噸門座起重機和28.4萬平方米露天裝配場地為標志的臨海臨港超大型產品總裝發運能力；三是以5.5米數控龍門銑床等100余臺大型數控加工設備為標志的大型產品機加工能力；四是以60噸電弧爐、100噸VOD爐、100噸LF爐和11米×13米熱處理爐為標志的大型鑄造和熱處理能力；五是以磨齒機等幾十臺大型數控齒輪加工設備為標志的高技術含量產品加工能力。這為企業的進一步做強、做大形成了堅實的物質基礎。
（二）傳統主導產品實現升級換代
1．1產業鏈更長相對于傳統能源產業種類僅僅只有石油、煤炭、天然氣等種類來說，新能源的種類繁多，樣式齊全。開發利用新能源所需要的生產技術與設備與開發傳統能源的技術與設備截然不同，其相對于開發傳統能源的技術設備來說需要更多的資金來投入開發技術、心神以及新方法。因此在新能源產業的發展過程中的投資包括了開發、開采、管理、銷售、服務等一系列產業鏈區域，并且在未來很長的一段時間內該產業鏈投資不會達到飽和的狀態，新能源投資擁有更長的產業鏈。
1．2獲得政府支持由于新能源的特殊性導致新能源產業在發展的初期階段會受到相關法律法規的監督控制與管理，使得傳統的資本無法十分容易的進入新能源產業當中。這一情況導致政府成為了新能源產業獲得投資的主要來源［1］。石油、電力等行業為了實現資本可持續發展，提高自身競爭力的目的也會對新能源產業進行一定的投資。新能源產業的健康持續發展與政府的大力支持與鼓勵是密切聯系的，因此新能源產業最終將會擺脫市場化經營。
1．3投資國際性傳統的能源產業經過長時間的發展已經在國際市場上充分飽和，導致國際貿易爭端不斷顯現。相對于問題不斷地傳統能源產業來說新能源產業滿足了生態環境保護、可持續發展理念，更加容易被國際公眾所接受。新能源產業的技術與資本在國際上進行流通也相對于傳統產業更加容易。因此，新能源產業自從形成之時就擁有廣闊的國際市場，使得新能源產業的投資的國際性也更加明顯［2］。
2．私募股權基金投資新能源產業的動因
2．1獲得經濟利潤新能源產業被歸納于高新技術產業中，其產業的開發、設備的研制、工藝的優化都需要大量的資金投入。并且產品的是否能夠成功問世具有一定的不確定性，因此新能源產業投資還具有一定的風險性。高風險，高回報。私募股權投資者的目的就是要獲得最大的利潤。其利用選擇項目、減少初期投資、分段投入、管理監督等方式來實現最大化的利潤目標。ChinaVenture2009新能源調查問卷顯示，57%的人認為新能源產業的平均凈利潤可以達到10%－20%，36%的人認為新能源產業的平均凈利潤可以達到30－50%，僅僅有7%的認為新能源產業平均凈利潤處于10%以下。
2．2開拓新市場從ChinaVenture2009新能源調查問卷可以看出，有64%的人認為新能源產業在未來的3－5年內年增長率可以達到10%－30%;27%的人認為能源產業在未來的3－5年內年增長率可以達到30%－50%;只有9%的人認為能源產業在未來的3－5年內年增長率只能達到10%或以下。大多數人都對新能源產業的未來的發展十分樂觀，市場前景廣闊。私募股權基金投資的動因之一就是新能源產業能夠開拓新的市場。雖然當前全球能源消費結構中，傳統能源占據了84．8%，總量為新能源的5．6倍，但是新能源消費平均增長速度為2．05%，傳統能源的評價消費增長速度僅為0．47%。因此可以看出，新能源消費增長速度遠高于傳統能源的消費增長速度。
2．3履行社會責任當前我國經濟結構現狀需要有社會責任感的思路股權基金投資，需要其充分發揮社會責任性的投資［3］。在兼顧自身投資利益同時實現國家發展的長遠利益。從長遠的角度來看，新能源是傳統能源的替代品，其能夠有效降低對環境的污染，保護環境;控制二氧化碳排放，防止全球環境變暖;其是可再生資源，能夠有利于國際經濟的可持續發展。
3．私募股權基金投資新能源產業的作用
3．1推動技術創新私募股權基金投資給新能源產業的持續發展提供了足夠的資金，給予了新的融資渠道，有效解決了新能源企業作為高新技術企業融資困難的重要難題。滿足了新能源企業對資本的大量需求，提升了資本的實際供給。新能源企業在獲得足夠的資金后可以快速成長，進而增加社會技術創新總量［4］。私募股權基金投資會偏向于投資高科技含量企業，企業在獲得經濟投資后創新能力與力度會顯著提升，企業產品的研發會更加順利的進行，導致其技術會始終處于行業的領先地位，在市場環境中企業價值得到提升，私募股權資本也可以獲得高收益的回報。
3．2優化產業結構新能源產業作為高新技術產業由于其新技術的不確定性導致企業的現金凈流量難以保持穩定。可以說高風險是新能源產業的本質特征。私募股權投資相對銀行來說更加具有市場性，其將企業的成長潛力與收益作為投資的第一原則。私募股權基金不單單給新能源產業提供了足夠的資金支持還給予了新能源企業更加有效的管理與監控。新能源產業作為高新技術產業一般都代表著產業的發展方向，展示著科學技術產業化的最高水平，因此可以對整個產業結構的調整起到一定的積極作用［5］。
3．3平衡區域經濟私募股權基金投資新能源產業能夠將社會閑散的資金高的集中起來，讓專業的投資機構來開展專業化的運行，見資金投入給最需要投資的，新能源產業發展效益最高的地區，以輔助主導產業發展，不斷減少地區之間的經濟差距，推動經濟結構調整，實現不同地區經濟的平衡協調發展。
3．4構建和諧社會私募股權基金投資新能源產業能夠推動產業結構調整，幫助區域經濟更加協調、健康發展。新能源產業更加滿足當前生態環境條件下的低碳經濟需求，對于生態環境保護有著重要的作用，可以對國家可持續發展起到積極作用。所以，私募股權基金投資新能源產業對我國和諧社會的構建有著巨大的積極作用。
改革開放以來，惠安縣中小企業得到迅猛發展，據統計2012年全縣企業2萬多家，中小企業占1.8萬家，其中生產性中小企業占95%，這些中小企業在全縣經濟發展中起著舉足輕重的作用，因此，中小企業的發展對促進我縣經濟發展、技術創新、擴大就業具有重要作用，因此，加大中小企業技術創新顯得尤為重要。
1 我縣中小企業技術創新的存在問題
和大多數地區一樣，我縣中小企業大多是家族企業，延續傳統家庭式、家族式的經營管理模式，其在設備、技術、人才、管理方面存在很多不足，且其產業鏈處于低端，產品技術含量不高、產品或服務的附加值低，“低”、“小”“散”現象突出，生產力水平不高，競爭力低，難于適應現階段日新月異的新技術發展要求。
1.1 企業缺乏技術創新意識
中小企業在資金的投入看中立竿見影的效果，因此一些企業只注重現有的生產組織、生產規模的擴大，加上技術創新的投入與產出存在很大的不確定性，擔心投資風險，輕視技術創新，對應用新技術、新工藝、采用新的生產方式缺乏應有的勇氣和激情。從目前，全縣民營科研機構僅33家，從事新技術、新產品開發的科研機構少之又少可以看出，技術創新意識嚴重滯后于企業發展的需要。
1.2 企業研發經費投入不足
研發經費是衡量企業創新活力的重要指標。中小企業的技術創新投入是提高核心競爭力的關鍵。在全縣工業企業研發經費支出與其銷售收入的比例，多年來一直在0.8%，按企業發展的要求，所投入研發經費占銷售收入的比重一般不低于3%，高新技術企業的比例要在8%以上，可見，惠安的中小企業自主創新研發經費與其銷售收入的比例遠低于這個比例，由于重視短期效益，缺乏長遠的戰略眼光，企業的研發經費投入嚴重不足，成為制約企業技術創新以及削弱企業發展的后勁的主要瓶頸之一。
1.3 企業知識產權保護意識淡薄
中小企業在生產發展過程中，通過技術創新開發的新技術、新產品、新工藝、新品牌往往會成為中小企業戰勝競爭脫穎而出戰據新市場的重要法寶，很顯然，對于這些“新成果”的所有保護顯得尤其重要。然而，受傳統觀念的影響，對于用技術的公開換取保護的方式很多企業未能重視，更談不上使用專利了。據統計，我縣中小企業近三年來申請的發明專利和實用新型專利僅有上百件，嚴重落后于其他地區，創新成果未能得到有效保護。
1.4 企業高素質技術創新人才匱乏
高素質的綜合型人才是企業技術創新的重要資源，對于企業的生產力水平和產品提高起著至關重要的作用，但由于多數中小企業管理者的素質難以與時俱進，對建立現代管理制度不夠重視，一方面缺乏自主研發的激勵機制，那些有能力的人才即使引進了，也大多不會留下來，另一方面又怕培育的人才被人挖走，很多企業不肯花本錢培育人才，因此在企業中從事高新技術研究開發的科技人員中，具有高中級技術職稱的人員比率很低，缺少優秀的團隊技術創新是無從談起，因此，高端人才的缺乏嚴重制約企業技術創新能力提高，使得惠安中小企業難予形成有水平的技術創新。
1.5 企業的技術創新外部環境有等改善
在企業技術創新中，工商、稅務、財政、科技與業務主管部門協調不夠，企業的技術創新融資渠道不暢比較突出，一些社會化的科技體系尚不健全，現有的服務機構不多，不夠規范，未能滿足企業對技術信息、人才流動、市場能力分析、管理咨詢等技術創新方面的實際需求，還沒有形成關心科技進步，支持技術創新的社會氛圍。
2 政府在增強惠安縣中小企業技術創新幾點對策
進入以知識化、信息化、技術化為特征的新經濟時代，相比與大企業，中小企業由于相對簡易的決策程序，以及企業結構的活力與效率，使得中小企業技術創新具有多樣性、廣泛性，全球很多技術創新及新產品都是由中小企業創造的，像蘋果、索尼、松下很多知名的大企業只是圍繞產業鏈條，對具有獨特技術創新的中小企業實施高價收購，并利用自身強大的技術力量進行完善補漏或改進，然后依靠自身強大的營銷網絡和企業優勢迅速推出技術創新產品去占領市場。因此，作為公共服務的提供者，管理者的政府，應克服以往的“扶大不扶小”、“扶強不扶弱”的觀念，轉變思想，給予中小企業更多的關注，激活中小企業的技術創新積極性，成為中小企業提高競爭力，突破發展困境的背后推動者。
2.1 營造中小企業技術創新的政策環境
通過出臺并落實好《惠安縣鼓勵技術創新暫行規定》及《關于進一步鼓勵企業自主創新的若干意見》等鼓勵自主創新的優惠政策，充分發揮經濟、科技政策的導向作用，引導企業優化結構，轉變增長方式。實施激勵技術創新的稅收政策，推進企業研發平臺建設，如對企業有關研發的費用實行稅收減免和抵扣，企業投入的研發經費抵免企業所得稅，按照企業年度研發支出的平均額實行優惠稅率，加速研發設備的折舊，縮短折舊期限。實施支持技術創新的金融政策，如開展知識產權和非專利技術等無形資產的質押貸款試點，推進多層次的信用擔保體系建設、針對中小企業技術創新的多層次信用擔保。
2.2 組織中小企業搞聯合創新
作為縣級中小企業，因資金、人才的欠缺，對于企業的技術應用創新，特別是針對行業的共性、關鍵性技術，單靠單個企業單打獨斗搞技術創新，投入的資金技術是很有限的。所以政府應牽頭，通過聯合創新的形式，引導行業內企業與高校進行聯合技術創新。如：（1）引導中小企業采取與高校進行產學研對接。可直接應用高校的成果，或將技術創新的難題，提供經費，委托高校進行，技術創新成果直接歸企業或與高校共同擁有。與高校建立實體的科技創新載體，如工程研究中心、企業技術開發中心等。（2）組建或加入產業技術創新戰略聯盟。這種形式主要是通過協議的形式圍繞產業技術創新的關鍵問題，對現有的創新資源的進行分工，開展技術合作，共享知識產權，共同推進產業發展核心技術的突破，實現產業內部進行技術轉移及科技成果的商業化運用，提升產業整體競爭力。（3）建立新型科研機構。這是一種有實體支撐的科研機構，區別于傳統科研機構，它主要由民間資金舉辦，像泉州榮廣雕刻研究所，由惠安縣榮發石業和廣州美術學院共建，由于運行機制靈活多樣，重視成果轉化，大部分從事源頭性的技術創新和研發工作，引領行業和產業技術創新。
2.3 發展科技中介服務體系
科技中介服務體系是科技成果轉化和產業化的橋梁，是為中小企業技術創新和提高競爭力提供社會化、產業化服務的科技服務機構所組成的科技組織系統。目前在惠安主要由惠安縣生產力促進中心、惠安縣高新孵化基地、惠安縣綠谷高新技術孵化基地、技術市場等政府舉辦的公共服務體系。這種單一的政府運作方式不能適應現階段惠安縣中小企業技術創新需要，特別是面對很多中小企業很難配備專門的科技管理人員，對于許多的科技政策享受，項目的管理、與政府進行溝通等存在著很多薄弱環節，政府應通過政府引導資金與政策，鼓勵成立由政府、企業、金融保險、民間資金等共同介入中小企業服務體系，探索中小企業公共服務平臺的績效評估機制，提高平臺的專業化水平和專業服務質量。
2.4 鼓勵企業柔性使用人才
由于縣域中小企業，受生活、交通，人文、技術創新氛圍的限制，很多中高端人才都往大企業、大城市發展，中小企業很難招到，即使招到也很難留住人才。因此政府可通過引導企業建立博士后工作站，院士工作站的形式，引導企業柔性使用人才，達到不為我所有，但為我所用。
2.5 傾斜技術創新投入
由于技術創新的高投資和高風險性和市場經濟激烈的競爭，中小企業受其自身條件的限制，一次技術創新的成敗可能直接關系到中小企業的生存和發展。因此對于中小企業承擔的技術創新項目應財政投入應當適當給以傾斜，降低中小微企業科技研發投入風險。政府可以設立中小企業技術創新資金和中小企業技術創風險擔保資金，以貸款貼息、無償資助和資本金投入等方式，培育和扶持技術含量高、市場前景好的科技項目，引導社會生產要素的聚集，加快中小企業技術創新的步伐。政府還可以設立一些針對中小企業的政府購買的競爭性科技項目，引導中小企業轉型升級開展技術創新。
2.6 加強公平競爭和知識產權保護
大部分中小企業沒有大企業大規模生產先進工藝設備的優勢，在經濟實力及市場競爭中處于弱勢群體，在同質低價的競爭是沒有優勢，必須走“制造差別化”，通過靠自已獨特的技術創新贏得市場逐步發展。因此，在中小企業技術創新中，最關鍵是創造公平競爭的外境，政府履行職責加大對知識產權保護，特別在縣域中小企業本身知識產權保護意識不強，有些中小企業通過惡性競爭的挖走掌握核心技術的人才，占有對方的創新成果屢見不鮮。這種政府應當加強宣傳和執法力度，通過各種渠道加強企業的知識產權的保護，還應監督企業約束自身，不要通過不公平競爭來帶動企業的一時發展。
3 結束語
中小企業的技術創新對現階段中小企業的“二次創業”健康發展尤為重要，我們應針對當前惠安中小企業發展實際情況，繼續做好“五清零，六提升”專項行動，分批分年對沒有研發機構及人員、沒有設立研發專帳及投入研發經費、沒有開展研發活動、沒有獲得自主知識產權（專利）、沒有享受科技政策支持的規模以上企業和科技型中小企業開展“清零”行動，對已經具備一定創新研發能力的科技型企業，著重從企業研發機構、項目帶動、產學研結合、知識產權、信息化運用和創新示范等方面加以引導“提升”，推動中小企業“二次創業”，進一步提升中小企業自主創新能力。
參考文獻
[1]何玉卿.論地方政府在企業技術創新過程中的作用[J].科協論壇：下半月，2013（6）.
