團隊管理工作職責匯總十篇

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篇（1）

外貿主管工作職責11.利用國際電子商務平臺阿里巴巴環球資源等大型付費平臺開發國外客戶。

2.新入職員工培訓，包括產品知識，平臺操作，客戶跟進幫助其順利轉正，完成試用期考核。

3.根據公司下達的季度、年度計劃，進行目標分解，帶領外貿組保證目標定期實現。

4.對客戶合同訂單的接收，做好跟蹤與客戶緊密聯系及合同訂單管理，實現產品在國外的銷售市場。

5.組織好客戶訂單合同，將數量、重量、規格等信息確認無誤交由采購部安排生產并跟貨代公司對接出口事宜。

6.負責與客戶進行日常業務聯絡，促進業務關系持續發展。

7.做好客戶接待工作，并協調處理好客戶投訴。

8.商務接待國外客戶拜訪

9.參加國內外展會

10.完成上級交辦的其他工作。

外貿主管工作職責21、帶領團隊新客戶開發;

2、負責客戶溝通、維護，執行與管理銷售流程，包括報價、下單、發貨的及時跟進，以及突況的及時處理;

3、負責市場信息收集、反饋競爭對手信息以及維護客戶檔案;

4、完成月度、季度和年底區域銷售計劃，定期匯報工作情況.

外貿主管工作職責31.協助并配合經理工作，執行決策與反饋信息

2.帶領團隊、負責產品的外銷業務、產品推廣、開拓國外市場、管理和開發戶

3.維護新老客戶關系，促進銷售目標額達成

4.協助對組員日常工作的管理及監督，小組內部資源有效的控制和協調;如：客戶資源分配、指導、管理

5.引導其進行客戶分析、新客戶開發、客戶關系維護、客戶售后服務等

6.協助監管組員的郵件、協助指導客戶應對解決方案，對組員工作能力進行考核

7.積極并協助展開業務員的培訓、學習工作等

8.負責外貿?a

href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽鋇鈉攔饋⒖己恕⑴嘌怠⒔背偷裙ぷ鰲?/p>外貿主管工作職責41.在部門經理的領導下貫徹執行公司銷售管理規定和實施細則;

2.參與所負責的客戶的銷售目標的制定，并對目標的完成負責;

3.負責客戶的銷售和重點項目的推進工作，積極促進銷售的增長;

4.掌控所負責的客戶的收匯狀況，評估信用狀況，并及時、積極地跟上級商量有效的控制收匯風險措施;

5.參與并負責新客戶的開發，對潛在客戶進行調查和分析，安排持續開發聯絡工作，爭取合作;

6.對下屬的銷售人員和銷售助理進行業務管理和培訓，給其制定目標，并引導他們正確地開展工作，協助他們處理訂單或項目管理過程中遇到的各種問題，關注其工作狀態，并對其工作進行業績和行為進行評估和考核;

7 積極完成規定或承諾的銷售指標，為客戶提供主動，熱情、滿意、周到的服務;

8.上級安排的其他工作。

外貿主管工作職責51.負責外貿部銷售及日常管理工作及下屬員工的管理、指導、培訓及評估;

2.制定、實施外貿銷售管理制度、激勵措施等相關政策和制度;

3.做好與其他相關部門的溝通協調工作;

4.優化公司貿易業務的操作流程及管理制度,提高部門員工銷售業績,

5.收集整理相關市場發展趨勢、需求變化和客戶反饋數據信息。

外貿主管工作職責61、負責管理外貿團隊，制定團隊目標并完成，帶領團隊完成公司總業績目標;

2、也要把自己的業績做到公司___，服眾是基礎條件;

3、負責安排團隊新成員的入職培訓;

4、負責公司平臺資源的的維護分配，熟練操作B2B平臺;

5、負責跟蹤和督促團隊每個成員完成各自業績指標;

外貿主管工作職責71、組建外貿部，制定工作計劃及相關預算，全面主持外貿部的日常管理工作

2、負責外貿部人員的評估、考核、培訓、獎懲等工作

3、收集、分析行業重要信息數據、積極開拓國外市場

4、組織網站、各外貿平臺、視頻平臺等的搭建，產品上傳等工作

5、國外展會的甄選、策劃、組織、實施等工作

篇（2）

平臺運營總監工作職責11、承擔并參與園區平臺體系策劃與實施，包括生物醫藥公共技術共享平臺、公共服務平臺等。

2、負責與平臺建設及合作單位的日常溝通、管理、維護、協調工作。

3、負責平臺孵化器的招商宣傳、品牌推廣、項目引進、洽談合作、企業入住等工作。

4、負責平臺建設和品牌宣傳工作，聯絡、參與行業相關活動;

負責聯盟品牌會展的宣傳推廣、招商、會務組織等工作。

5、開展國內外生物醫藥項目、客戶信息的搜集、挖掘、整理與跟蹤;

6、平臺活動的策劃組織、招商推介及會務工作;

7、負責建立和完善部門業務系統規章管理制度和工作流程。

負責各項制度的落實執行，履行監督管理工作。

平臺運營總監工作職責21、負責直播業務團隊的組建、管理、考核等事項;

2、負責帶領團隊制訂直播業務的運營、產品、營銷、培訓、商務合作策略并落地執行;

3、對團隊日常直播數據進行分析，給予主播和客戶直播建議和解決方案，對直播GMV負責;

4、定期與直播平臺、MCN機構及招商部門進行交流與反饋工作，對直播提出持續改進意見并協調跟進相關改善，提升用戶體驗;

5、根據規劃制訂具體的執行策略和行動計劃，帶領團隊達成公司直播業務既定經營目標;

平臺運營總監工作職責31、根據公司整體運營戰略及組織目標，負責公司整體運營工作，制定總體用戶運營計劃，搭建運營體系及運營模式，負責建立SaaS平臺各項運營規則;

2、SaaS平臺的建設、優化、不斷完善(平臺為用戶及服務提供者之間搭建了橋梁);

3、SaaS平臺前端用戶行為分析，數據挖掘，流程優化，具體有用戶量、交易量、交易額、ARPU值等數據維度;

4、SaaS平臺后端服務提供者的服務管理、優化、合作等;

5、SaaS平臺的日常維護，咨詢、投訴、售后服務、反饋等;

平臺運營總監工作職責41、針對新媒體和市場狀況制定運營戰略規劃，負責公司所有的用戶運營、活動運營、數據運營、內容運營等工作;

2、制定并完善產品營運部門的制度體系、業務流程，建立規范、高效的部門管理體系;

3、通過運營策略帶動核心指標的提升，挖掘幫助用戶成長與幫助用戶方案制定，提升用戶的成長空間，運用各種推廣策劃及落實，有效增加開放平臺的用戶使用數量，組織和管理用戶體驗、業務流程等的分析和改進。

平臺運營總監工作職責51.根據公司戰略目標，統籌設計IVD行業B2B平臺的規劃與建設。

2.全面負責平臺運營模式與搭建平臺運營體系，推動平臺品牌形象建設;

3.主導平臺推廣方案與內容、活動及產品運營，整合內外部資源推動平臺發展;

4.負責運營團隊的管理及人才梯隊建設。

平臺運營總監工作職責61、根據公司戰略目標及運營計劃，制定營銷、推廣等活動方案，監督執行并評估效果;

2、實時掌握2B行業動態，針對市場環境提出有效的營銷運營策略，

3、監督并指導團隊完成平臺策劃推廣、運營等相關工作;

4、善于總結分析各項運營數據，挖掘運營點，優化平臺現行方案;

5、負責部門人員的管理與培養，加強人才梯隊建設;

平臺運營總監工作職責71.負責自有電商平臺的日常運營管理工作，做好內部單位福利服務外，對外積極拓客創收，帶領團隊完成銷售目標。

2.結合集團發展戰略，制定平臺全年運營方案并推進執行，分解到月度、季度、全面目標任務的完成。

3.負責平臺總體運營，激活和管理現有會員，做好社群營銷，提高平臺瀏覽量和轉化率，不斷優化產品SKU和詳情頁。

協助技術供應商做好平臺技術維護和優化。

4.在集團指導下，開拓和管理供應商和合作商渠道，豐富平臺上架商品的數量和品種等。

篇（3）

關鍵詞：

創新驅動發展戰略；高等院校；人力資源管理；對策分析

在改革開放事業發展演進過程近四十年的實踐背景之下，我國各類型普通高等院校均長期穩定占據和扮演著我國科學技術創新事業發展過程中的生力軍角色，是具體開展知識信息要素發展創新實踐活動過程中的基本主體，是我國在當下時代歷史發展演進背景之下培養形成和對外輸出高素質人才群體的重要實踐單位。[1]普通高等院校人力資源管理工作的綜合開展水平，以及基礎性人才要素管理工作的綜合開展水平，是實際影響和決定我國現有高等院校綜合性發展競爭力的核心因素。現代高等院校作為組織開展創新型人才培養工作的基礎性實踐場所，以及國家級科學研究事業和發展支持經費的集中分布區域，對于有效提升我國知識創新活動的綜合性實踐體驗性能水平具有重要意義，而切實做好普通高等院校人力資源管理工作的實踐控制過程，是順利實現上述預期發展控制目標的重要前提條件，鑒于此，本文將圍繞創新驅動發展戰略下高校人力資源管理對策問題，展開簡要的闡釋分析。

一高等院校人力資源管理工作的基礎性發展現狀

第一，長期堅持和運用以具體事件為中心的人力資源管理工作指導理念，在職教師群體的基礎性文化認知觀念結構存在顯著局限性。在現有的階段性實踐發展背景之下，我國高等院校人力資源要素的基本特點，是知識性教職員工群體占據主體地位，遵照美國著名管理學研究專家彼得•德魯克闡釋的相關觀點，知識型高等院校員工群體通常具備較強的知識學習能力和知識創新能力，能夠運用現代科學技術，促進自身工作效率的顯著提升和優化。[2]在我國現有的高等院校人力資源要素構成體系之中，知識型教職員工群體本身具備特征鮮明的自主性、個性化，以及多樣化的群體表現特點，并且在工作行為習慣和行為模式層面，存在著松散性和靈活性的具體表現特點，因而要求我國高等院校知識型教職員工群體展開人力資源管理工作過程中，必須結合相關教職員工群體實際具備的工作行為習慣和工作行為模式，設置和實施科學性和針對性的人力資源管理工作實施制度。然而，現階段我國高等院校在針對知識型教職員工開展人力資源管理工作的實踐過程中，長期堅持和運用以具體事件為中心的人力資源管理工作指導理念，嚴重忽視了相關知識型教職員工群體在基礎工作需求和工作行為習慣層面的差異化表現特征，同時由于過分強調對事件發展過程和財務資金要素的控制干預，給實際組織開展的高等院校內部校園文化建設事業順利推進，造成了程度顯著的不良影響，使得高等院校現有的知識型教職員工群體，無法實現對高等院校基礎性校園文化的充分認同和歸屬。第二，高等院校現有人事管理工作在角色承擔狀態存在顯著單一性，針對校內科學技術研究團隊建構和運用實施的人力資源管理工作實施機制亟待完善。在我國現代高等教育事業的傳統發展時期，我國高等院校教師在具體參與科學研究實踐活動過程中，長期存在“單兵作戰”式的業務實踐活動開展形式。[3]而在我國正在發展推進的知識創新發展戰略和技術創新發展戰略的直接影響下，我國高等院校現有的各學科之間的相互滲透和相互交叉趨勢不斷加劇，在高等院校基礎學科變化更迭速度不斷加快，以及高等院校教師基礎科研活動的持續周期不斷縮短的實踐背景下，高等院校在具體參與科研工作過程中的業務活動實踐形式，不可避免地發生了表現程度顯著的轉化變革。在上述基礎性實踐發展背景的直接影響下，科研工作實踐團隊和創新工作實踐團隊，正在成為我國現有高等院校實現創新發展實踐活動目標過程中的代表性團隊，其內部本身涉及和關聯了我國高等院校內部較大數量規模的一線教師群體，在我國現有高等院校踐行和實現創新驅動發展戰略各項基礎性設定目標的過程中，發揮著不容忽視的影響制約作用。然而，現階段我國絕大多數高等院校組織開展的人事管理工作，在基礎性身份角色定位層面存在表現顯著的單一性和固化性，并且絕大多數高等院校在組織開展人力資源管理工作的實踐過程中，片面側重于對行政管理工作職責的充分履行，未能在實際組織開展的人事管理工作實踐過程中，實現行政管理工作職責和學術管理工作職責之間的高效充分結合，未能充分理順和認知兩種管理性工作職責之間的相互關系結構。有調查研究報告資料揭示，現階段我國高等院校在具體組織開展科研團隊內部人事管理工作的實踐過程中，尚未實現對學術管理工作職責基本內涵和實施方式的充分認知，因而在具體開展科研創新工作實踐團隊內部教師個體的崗位聘任，工作績效表現水平考核評級，以及工作聘任狀態管理等實踐工作環節過程中，不能結合具體科研項目的具體特點，以及團隊內部工作人員的基本特點，針對團隊內部人力資源管理工作的指導和實施制度，進行程度適宜的改善優化，給我國現有高等院校人力資源管理綜合性效能獲取水平的保證和提升，造成了極其顯著的不良影響。[4]

二創新驅動發展背景之下高等院校人力資源管理工作的實施策略

第一，切實建構形成以“人”為中心的高等院校人力資源管理工作的基礎性實踐指導理念，借由不間斷強化高等院校內部校園文化建設工作的實施力度，切實充分誘導和激發高等院校在職教師群體的創新實踐活動積極性。在我國正在實施和演化過程中的創新驅動發展戰略的直接影響干預下，想要實現高水平且高質量的高等教育院校的建設和發展實踐目標，應當優先建構形成具備較高綜合素質水平，且充分掌握特定專業領域理論知識和應用技能的教師實踐團隊，充分彰顯高素質教職員工隊伍，對我國現代高等教育事業蓬勃有序發展作出重要貢獻。在上述實踐發展指導理念背景下，我國各類型高等院校應當切實建構和運行以“人”為中心的人力資源管理工作基礎指導理念，在針對高等院校全體在職教師群體實施管理干預過程中，要充分遵循以人為本的基礎指導思想，充分關注對高等院校內部現有教師群體的理解、尊重、關心、愛護、培訓，以及督導支持等人力資源管理工作屬性控制指標。與此同時，還要切實強化高等院校內部基礎校園文化環境的建設和優化工作實施力度，切實實現最優化的高等院校學術文化環境氛圍的建構目標，在提升高等院校在職教師群體的校園學術文化體驗質量基礎上，確保高等院校在職教師群體的校園文化歸屬感實現程度顯著的改善提升。[5]第二，切實加強高等院校內部科研團隊科技創新能力和知識創新能力的管理工作，逐步建構系統完善的高校內部科研團隊的管理工作實踐機制。為切實保障和提升我國高等院校科研團隊在開展科技創新實踐活動，和知識創新實踐活動過程中的綜合效能水平，確保我國高等院校教學研究事業能夠實現良好有序發展，高等院校人力資源管理工作人員，要借由針對高等院校全體在職教職員工群體組織開展的人力資源管理工作過程，切實保障高等院校內部不同專業和不同學科之間，能夠實現高效充分的相互融合和相互交流，確保我國高等院校實際組織開展的基礎性科學研究和教學工作，能夠在科學有效的人力資源管理制度的充分支持條件下，順利實現最優化的預期控制效果。

三結語

針對創新驅動發展戰略下高校人力資源管理對策問題，本文具體擇取高等院校人力資源管理工作的基礎性發展現狀，以及創新驅動發展背景之下高等院校人力資源管理工作的實施策略，兩個具體方面展開了簡要的論述分析，旨意為相關領域的研究人員提供經驗借鑒。

參考文獻

[1]侯俊麗，楊巧.提升民辦高校人力資源管理治理策略研究[J].現代商貿工業，2016，20:91-93.

[2]馬德慧，李一衎.淺談新時期高校人力資源管理的四個關鍵問題與對策[J].人力資源管理，2016，08:122-124.

[3]降富樓.創新驅動發展戰略下高校人力資源管理對策研究[J].國家教育行政學院學報，2016，08:40-43.

篇（4）

平臺運營總監工作職責11、根據公司品牌定位和產品，制定匹配的運營目標、執行完善的運營計劃，完成提升用戶量、活躍度、轉化等業務指標;

2、定期對平臺用戶意見進行收集整理，根據用戶反饋對平臺體驗及功能進行優化。

3、熟悉平臺運營規則和資源，針對目標客戶群體，通過線上活動、渠道合作等方式引入，轉化成平臺用戶，提高平臺訪問量及活躍度;

4、負責平臺及活動數據監控、分析和反饋，并分析用戶信息，為品牌及市場提供數據支持;

5、了解并關注行業內的優秀運營案例，分析行業動態，并對實際工作起到指導性作用。

平臺運營總監工作職責21、負責公司網站整體規劃、營銷、推廣、客戶關系管理等系統經營性工作;

2、負責公司網站日常改版策劃、上架、推廣、銷售、售后服務等經營與管理工作;

3、負責公司網站日常維護，保證網店的正常運作，優化店鋪及商品排名;

4、負責產品上架后的數據跟蹤、用戶調研，并根據各項反饋完成產品頁面改進及版本更新，持續提升產品競爭力;

5、進行平臺、產品營銷活動的推廣定位和主題創意，制定詳細推廣方案及營銷策略，并負責實施;

6、定期針對運營情況進行跟蹤、評估、分析，并提交分析報表，及時提出營銷、推廣改進措施，給出切實可行的改進方案;

7、進行銷售數據的統計、管理、分析，并合理控制庫存、運營費用，保證銷售業績長期穩健成長。

平臺運營總監工作職責31、根據公司發展策略和目標制定整體的運營方案、銷售計劃、年度費用預算，對公司銷售指標、利潤率目標等;

2、全面負責PC/移動端平臺的日常運營，公司平臺的日常推廣工作管理，對各種營銷推廣方法進行評估和調整;

3、負責公司平臺產品的整體運營管理工作，針對平臺產品自身特點以及市場狀況制定產品運營策劃、戰略、布局并實施;

4、負責運營平臺的產品定位、媒體宣傳、市場推廣、渠道建設和客戶服務的整體策略和計劃的制定和實施;

5、搭建平臺管理團隊、工作流程和制度規范，并進行培訓，完成預定業績目標，組織開展員工隊伍培訓、考核評價及人才梯隊建設工作，滿足公司業務拓展需要;

6、負責公司各類等網絡平臺推廣的日常運營管理，通過各類數據工具對各項數據(如：UV，PV，跳出率，轉化率等)進行監控和數據分析，做好競爭對手的數據采集，評估與分析;分析競爭對手市場運營狀況，手段策略等，及時調整優化現有運營手段;

7、制定平臺產品策略、支付渠道策略，并針對市場的變化制定和調整后續運營戰略;

8、各類節日或主題活動的策劃，并及時對活動進行跟蹤、評估和統計分析，并及時提出改進方案。

平臺運營總監工作職責4根據公司的戰略目標，制定公司戰略規劃，把握業務發展方向，對GMV負責;

負責公司自建商城APP的整體運營，包括用戶需求分析、平臺架構設計、界面設計、APP優化與推廣、流量分析等，制定提升用戶量、活躍度、黏度的運營方案;

挖掘潛在客戶，分析用戶行為，確定用戶需求，分析并改善平臺關鍵數據指標(流量、點擊率、轉化率、回購率等)，協助平臺的優化和迭代;

制定并執行平臺用戶增長GMV，商家運營等計劃并執行;

分析、研究同行競品，制定整體應對策略;

其他公司戰略規劃及落地事宜。

平臺運營總監工作職責51、根據公司發展戰略，結合目前智能建筑行業的發展趨勢，制定平臺服務發展板塊工作目標及發展規劃。

2、以方案分享為載體，輔以計算器、行業規范等工具，打造智能建筑設計師的生態圈。

3、整合智能建筑行業交付服務需求和服務供給端資源，為智能建筑行業用戶提供快速及時、專業規范且有保障的“規劃咨詢、設計、造價、安裝、調試、維保”閉環式服務。

4、搭建團隊，做好團隊管理、人員培養，制定具體的業務目標、措施、管理機制，實現平臺服務板塊的業務增長。

平臺運營總監工作職責61、根據集團的整體戰略和公司策略目標，完成公司網絡平臺及工具(包括PC/H5/小程序等)的互聯網產品規劃、業務流程優化、功能設計、互聯網產品優化等工作;

2、從互聯網產品規劃的角度，根據業務發展方向，定義工具/平臺的中長期發展路徑，建立并完善網絡平臺產品與運營流程規范，并逐步組建相關運營團隊;

3、深化與集團各板塊業務團隊的溝通與合作，了解各板塊業務全流程和業務場景，收集和梳理各板塊的需求，在集團戰略和策略指導下不斷優化前端網絡平臺和迭代產品功能;

4、代表公司對外與外部技術開發方對接、對內與內部技術團隊密切溝通，根據平臺功能開發進度對每一期開發項目進行評估、分析和驗收;

5、建立公司網絡平臺的用戶運營體系，運用各種運營方法和機制提升流量訪問率、活躍率和留存率;

6、在用戶運營體系基礎上推動建立會員體系，包括會員權益和積分體系;運用各種運營方法和機制提升會員轉化率、傳播率和復購率;

7、社交/分銷體系和團購體系的初步搭建和前期運營;

8、探索旅游產品和實體商品線上+線下的銷售與服務體系的初步打通及前期測試。

平臺運營總監工作職責71、負責電商平臺產品運營規劃與管理;

2、負責供應鏈運營規劃與管理;

3、負責線上線下銷售渠道運營與管理;

4、負責組織產品運營數據分析和市場狀況分析，根據分析結果指導運營策略制定和實施;

5、負責團隊管理與培訓公司的運營團隊建設、團隊培訓和日常考核工作等;

篇（5）

現場項目經理工作職責11、編制樁基、基坑專業工作計劃并監控其實施;

2、統一協調、管理樁基、基坑進行現場施工，控制工程質量及安全，參加專業分項驗收;

3、協調樁基、基坑專業工程與相關專業工程之間的關系，協調各方面關系;

4、控制現場簽證、洽商，進行現場工程量的確認，協助部門成本組控制投資成本;

5、負責進行業務洽商和圖紙修改、配合二次設計的施工圖交底及現場綜合工作;

6、協助總工做好施工現場的技術服務，確保圖紙修改符合工程需要及技術服務及時到位;

現場項目經理工作職責21、全面負責工程項目的現場施工、安裝、調試管理，履行項目經理職責;

2、對項目實施的成本、進度、安全、質量、合同及風險等進行全面管理和控制，向上級定期匯報;

3、協調現場與業主、監理及其他施工單位的關系，及時協調解決現場出現的各種問題;

4、負責辦理工程竣工驗收移交和結算回款等相關工作;

5、準備施工前資料，辦理進廠施工手續及工程資料報驗工作;

6、負責收集系統調試運行數據，建立調試運行數據庫，編制調試運行手冊;

7、負責收集、整理水處理專用設備操作運行手冊;

8、熟悉工程總承包、工程設計項目的運作流程;

9、完成上級領導交辦的其他工作任務。

現場項目經理工作職責31.嚴格按照公司流程、指標要求和合同約定高質量完成項目交付。

2.起草項目執行計劃，并負責按照項目進度推進項目執行。

3.負責項目財務計劃、指標，管控項目風險，負責項目成本、現金流等財務指標符合公司要求。

4.控制項目采購進度，管控項目團隊成員文檔交付進度。

5.召集分享項目進度會、項目經驗與教訓總結。

6.收集整理項目文檔，交付用戶文檔。

7.監督項目環境健康、安全相關流程符合公司要求。

現場項目經理工作職責41、代表公司負責項目的運營，對整個項目的經營負責;

2、項目部安全生產管理直接負責人;

3、負責編制實施工程項目計劃、控制項目成本和施工風險、保證工程質量和施工現場管理、督導項目實施進度，保證項目工期;

4、根據工程項目編制施工組織設計和工程總結工作。

參與圖紙會審、技術交底工作，解決施工過程中的技術問題，滿足客戶提出的技術要求;

5、負責統籌協調包括客戶、設計方、供貨方和施工安裝單位等參與項目實施的外聯單位，保持信息溝通的效率和效果，按規定向客戶方項目經理及公司主管匯報工程項目情況;

6、對工程設備、材料的規格、型號及質量提出建議和意見，對輔材使用申請、采購、使用情況實施控制;

7、負責單位工程設備安裝、調試、試運行，交工驗收;

現場項目經理工作職責51、負責編制現場組裝調試計劃并督促推進;

2、指導項目施工。

控制質量、進度、安全;

3、負責對工程分包方的管理、控制、協調;

4、安排項目的人員、工具和現場管理;

5、按照合同條款維護公司利益，以及維護與客戶關系;

6、在公司調試設備時，協助項目經理做現場管理，收集問題點，推動問題點解決

;

7、在客戶現場主導設備問題點記錄和改善，維護問題點清單，定期和客戶溝通問題點的解決進度;

8、與現場工程師討論問題點的解決方案，每天晨會安排現場的技術員工作任務;

9、快速關閉問題點清單上的事項，配合項目經理做設備終驗收;

10、完成上級領導交辦的工作。

現場項目經理工作職責61、主要負責公司簽訂合同的項目現場施工管理工作;(包括但不限于履約監督、工程節點把控、到貨量審

核工作)

2、按計劃對項目進行定期檢查;

3、掌握項目施工進度、質量，安全等現場各工種、工序的搭接和交叉作業;

4、負責協調項目現場日常工作，協調安排專業工程師現場工作;

5、定期向公司匯報該項目的工作情況，總結匯報每周工作情況，形成周報，月報;

6、加強與業主單位的溝通，主動了解他們的服務要求及工作意見，并妥善處理;

7、項目文檔的撰寫、分類及管理;

8、領導安排的其他工作。

現場項目經理工作職責71、負責結構安全監測相關項目實施的全過程管理，按照國家及公司的有關規定以及合同要求，帶領團隊完成項目施工任務;

2、具有豐富的項目管理經驗，有較強的組織協調、施工現場管理能力;

3、根據項目合同指定施工組織方案和計劃;

篇（6）

營運總監工作職責11、制定公司發展經營戰略、規章制度

2、協助開展公司經營管理與重大決策

3、領導公司的運營中心開展各項工作

4、主持公司運營中心的日常經營管理，協調運營中心內部具體事務

營運總監工作職責21、負責商學院項目設計及實施安排，確保項目執行與落地，包括：專業提升、人才孵化、專項咨詢、品類營銷及線上平臺等;

2、針對連鎖藥房制定培訓體系，打造培訓咨詢、服務平臺項目工作體系;

3、做好圍繞連鎖藥房服務、項目客戶銷售提升、業務指導方面進行方案策劃、并制定效果評估與考核方案;

4、負責產品推廣、項目執行、各項工作體系建立與優化等市場部日常管理工作;

營運總監工作職責31.全年銷售目標分解下發;

2.終端營運手冊制定統籌;

3.終端全年營銷活動計劃統籌;

4.終端人才培養項目統籌;

5.全年線下推廣計劃;

6.部門預算制定與跟進。

營運總監工作職責41、負責根據公司的營銷戰略規劃，制定營運部門年度、季度、月度銷售、利潤目標計劃，并落實執行，保證銷售業績及發展規劃的最終達成;

2、負責建設和發展運營團隊，制定有效的激勵機制，組織開展員工隊伍培訓、考核評價及人才梯隊建設工作，滿足公司業務拓展需要;

3、負責營運門店所在市場工作計劃的制定、部署及監督實施,提升品牌在所轄區域的知名度和認同度等;

4、負責公司營運體系建設和標準化經營的建立及管理;

5、負責營運部門各項財務費用的管理和控制;

6、負責組織收集銷售數據、相關行業政策、競爭對手信息、客戶信息等，分析市場發展趨勢并提出銷售策略調整建議;

7、負責協調處理門店所在區域外部公共關系，以及負責處理公司重大突發事件，能準確判斷各種經營風險并進行規避;

8、配合總經理完成其他營運管理和公司戰略規劃工作。

營運總監工作職責51、負責統籌擬定或優化經營管理制度、工作流程及標準，明晰各崗位分工;

2、分析和預測銷售市場、把握市場趨勢，為決策提供準確的相關信息，定期進行市場預測及情報分析，給出報告意見，為公司決策提供依據;

3、負責制定公司連鎖門店品牌的全套推廣方案，完成品牌的日常運營維護與市場宣傳，提高產品的品牌形象;

4、負責公司旗下連鎖分店或加盟商、商的營運統籌管理工作，全面管理分店的經營和作出重大事項的主要決策;

5、負責制定公司旗下連鎖分店或加盟商、商的營運業績總目標，督促監管各分區完成業績目標;

6、制定并監督公司督導落實執行各階段工作計劃，統籌擬定運營各崗位的考核指標;

7、組織整體和分區的營銷活動，對活動效果進行評估，持續改進營銷的手段和辦法;

8、根據對各分區運營數據的跟蹤，定期召開工作協調會議及營運分析會議，統計、分析、解決門店各類問題，及時調整運營策略，提高門店運營能力;

營運總監工作職責61、確定品牌中長期的銷售目標，并建立健全運營管理體系，優化制度流程及標準;

2、制定市場零售渠道及運營標準、政策;

3、團隊組建;

4、具有敏銳的市場洞察力，對運營問題具有較強的預見性、判斷力、分析力;

5、具備良好的溝通合作技巧及豐富的團隊建設經驗。

營運總監工作職責71、統籌公司項目根據戰略方向制定線上各渠道運營策略，和制定年月季度銷售計劃，保障各平臺效果;

2、負責參與品牌產品結構優化，新品提案，不斷完善品牌產品結構;

3、結合市場行情、行業數據，對競爭對手的產品策略、營銷及推廣策略等進行分析研究，提岀應對措施并實施方案;

篇（7）

1、總經辦接待工作：接聽電話;引導客人進入會議室，倒茶，通知相關人員會見;簽收信件快遞等;

2、各類行政公文(通知、請示、呈報、發函、會議紀要、總結等)的起草、呈送、復印、分發、催辦、登記、清退、歸檔;

3、填報開發公司月報表，于次月12日上交報表;

4、編制房地產市場月報表;

5、填報統計(番禺統計)局房地產統計報表，每月月底前上交;統計年報于次年1月前上報;

6、公司各類檔案管理工作(歸檔、分發合同、借閱等);

7、公司營業執照年審，填報年檢報告書，準備年檢材料;

8、聯系保險公司，購買公司車輛強制險及商業險;

9、公司網絡、辦公設備(電腦、復印機、打印機、指紋機等)維護、管理與報修;

10、跟進各部門合同審批單審批流程，合同款付款申請;

11、負責打掃會議室、總經辦衛生，以及會議室與總經辦花草的護理;

12、核算工地后勤費用、每月辦公室物業水電費;

13、制定月度物資使用計劃，做好物資的采購、驗收、入庫、發放和管理工作;

篇（8）

我國對于檔案管理工作，曾制定過明確的法律規定。《檔案法》就是一項重要的檔案管理的相關法律規定。在實際農業科技檔案管理工作進行過程當中，檔案管理工作人員首先應該先對這項法律進行準確的了解和認識，再嚴格按照法律規定，展開相關的檔案管理工作。所有的工作人員在工作中，必須都能積極的履行自己應盡的法律規定的義務。

2優化農業科技檔案管理團隊

一支優秀的團隊是工作高質量完成的一個重要基礎。在農業科技檔案管理工作的進行當中，應充分重視對于檔案管理團隊的優化，明確各個團隊成員的工作責任，培養團隊工作人員的對于工作的責任感和使命感，使整個管理團隊能夠出色的完成檔案管理的相關工作。

2.1明確工作職責

為了確保檔案管理工作的高質量完成，檔案管理人員首先需要明確自身的工作職責。在工作中，能夠通過實驗總結出一套自己獨有的工作規律，從而提升自己的工作效率。當遇到很那解決的問題時，應該用謙卑的態度，虛心請教其他工作人員。另外，在工作人眼正常進行工作之前，首先應該接受完整的工作技能培訓，在培訓過程中，應盡快熟悉自己的工作任務。與此同時，為了便于之后其他人員檔案的隨時應用，檔案管理工作人員應建立起一個數據庫，方便檔案查詢工作的進行。

2.2干部的管理意識

一支優秀的團隊，離不開一個優秀的領導隊伍。在檔案管理工作的進行過程中，干部及相關負責人員應該不斷增強自己的工作意識。積極的參與到國家及上級政府舉辦的各種培訓活動，及時了解工作中可能會應用到的最新的知識和技術，并將自己了解到的關于工作的最新動態及時傳達給下級工作人員，這樣將能夠使整個團隊的工作效率都有所提升。

3加強檔案建設,促進事業發展

3.1建立健全檔案管理組織機構。1995年,本中心由農業部原全國農技推廣總站、全國植保總站、全國種子總站、全國土肥總站四站合一后,就加大了對檔案工作的組織領導,成立了以中心主任為組長的檔案工作領導小組,并在機構、人員編制非常緊張的情況下,配備了專兼職檔案員;在辦公用房十分緊張的情況下,安排檔案專用辦公室、閱覽室和庫房,做到了辦公、閱覽、庫房“三分開”,為集中統一保管檔案創造了條件,以確保檔案工作有序進行。3.2加強規章制度建設。依據《檔案法》和農業部有關規章制度,結合單位實際,制訂了《全國農技推廣服務中心檔案工作管理辦法》、《專(兼)職檔案人員崗位責任制》、《檔案庫房管理制度》、《檔案借閱制度》、《檔案鑒定銷毀》等規章制度。為確保檔案管理制度落到實處,中心在創建文明處(室)、公文管理、干部考核管理、重大事項督辦等相關規章中明確了檔案管理的責任。3.3強化檔案收集整理工作。為了使大量珍貴的歷史資料不遺失,本中心及時做好組織協調工作。一方面,對“四站合一”時成捆成堆、凌亂無序的檔案資料進行搶救性清理,按照分類方案,重新進行登記、分類,整理、立卷。形成了4個閉口全宗,共計1227卷檔案;另一方面,收集、整理新的資料和檔案,為農業科技推廣工作留下了一筆寶貴財富。目前,該中心檔案室保存的農業科技、文書、財會、聲像、書稿等各種門類檔案達5000余卷。2000年以來,各類檔案的歸檔率達98%以上,檔案的齊全完整率達到99%以上。近年來,隨著農業技術推廣服務的應用,科技檔案成果轉化的不斷加深,本中心提出“要建成一個與農技推廣事業發展相適應的、門類齊全、結構合理、管理科學、有效服務、實行全面質量管理的檔案事業體系”的奮斗目標。進一步加強科技檔案的收集、整理,強化基礎檔案建設和管理工作,全力推進檔案管理現代化和檔案信息開發利用,為農業科技推廣奠定堅實基礎。

篇（9）

所屬行業： 互聯網/電子商務

市場部 市場/營銷經理

主要工作職責是：

（1）負責公司聯名卡項目組的運作。

（2）全面負責公司大客戶的項目攻關工作。

（3）進行詳盡的市場分析工作，直接向市場總監回報。

（4）制定公司市場營銷戰略，相關銷售策略。

主要業績有：

（1）蘇寧聯名貴賓卡項目。

（2）交通銀行，農業銀行，平安保險，聯名卡項目。

（3）大全電器集團，華威電器集團，日東電工，諾伊費德等大客戶項目。

匯報對象： 市場總監

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2000/09--2005/10：上海華炎軟件科技有限公司

所屬行業： 計算機軟件

銷售部 銷售經理

主要工作職責有：

（1）負責華炎hotoa（辦公自動化系統）和hotkm（知識管理系統）的銷售與租用工作

（2）制定銷售策略，銷售目標分解，計劃并定期向總經理匯報工作情況。

(3)負責政府機關，研究所，大學的網絡辦公平臺的銷售并為行業內的客戶提供協同辦公的解決方案

(4) 負責大客戶項目管理工作，開展對外經銷商合作及開發外包業務；

（5）負責帶領oa和km租用業務的團隊的管理工作。

主要業績有：

（1）上海財經大學，上海液化石油氣經營有限公司，上海陸家嘴物業管理有限公司，江蘇金港物流中心有限公司，秦皇島港務集團的網絡辦公平臺的銷售與跟進，調研，開發實施以及調試維護的后續工作

（2）上海市城市交通管理局投標的協同辦公的解決方案

（3）上海市自動化電氣研究所，上海閘電燃汽輪機發電有限公司辦公系統的銷售

（4）hotkm（知識管理系統）的銷售與租用

（5)hotkm（知識管理系統）和hotoa（辦公自動化系統）在廣州幾家公司的租用及推廣

(6)上海電信商務領航中oa和km的租用業務和市場宣傳

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1997/07--2000/09：福建曼寶生物技術有限公司

所屬行業： 制藥/生物工程

高管 首席執行官ceo/總裁/總經理

該公司是本人獨資創辦的一家從事維生素生產銷售的企業,主要工作職責有：

篇（10）

一、開好一個頭

多年的班主任工作告訴筆者：接班起始，必須使學生關注自己、接納自己。不僅接納班主任這個人，更要接納班主任的思想和觀念。因為，觀念是行動的先導，只有學生接受了班主任的觀念，他們的行為才不會偏離班主任的方向。

每接手一個新班，筆者都會注重第一個月的常規管理，因為在班級管理工作中，一直給自己定下一個目標，那就是：要在一個月甚至是更短的時間內把一個好班級帶成型。在這一個月中，筆者會不失時機地給學生灌輸五種意識：團隊意識——班集體就像一個家庭，全體同學和教師要共同維護家庭的形象和利益，要讓學生明白：“班榮我榮，班恥我恥。”有了團隊意識，班集體就會產生凝聚力。責任意識——學生在學校，既要學習知識，也要學習做人，學習是一種責任，做人也是一種責任，有了責任意識，學生自然會遵守規范。競爭意識——沒有競爭就沒有進步，有了競爭意識就有了班集體進步的動力。效率意識——學習要講究方法，要有良好的心態，因為方法是提高學習效率的關鍵，心態是提高學習成績的保證。自立意識——要逐步形成一種自我教育能力、自我保護能力、自主學習的習慣和生活自理能力。這些觀念在學生的腦海里扎根了，他們的行為也就規范了，管理起來自然就得心應手了。

二、定好一個調

社會上曾流傳這樣一段話：“有才有德干大事，有德無才辦小事；有才無德做壞事，無才無德無所事事。”對學生而言，提升道德修養和文化修養同樣重要。因此，引導學生求知不再是首要，幫助學生做人更為關鍵，這一點即是一個班集體向前發展的基調和方向，這一方向不容偏離。

三、選好一批人

班主任工作非常繁瑣，如果事無巨細都統包統攬肯定力不從心。因此，發現、培養和鍛煉一支作風過硬的班干部隊伍十分必要。

接任一個新班以后，筆者會在多方了解、親自接觸和學生民主推薦的基礎上，組建班委會。經過一段試用期后，再由民主選舉，“能者上，庸者下”，把那些具備一定組織能力且品學兼優的同學確定為正式的班干部。事實證明，這樣產生的班干部有威信、有才干，在班集體有強大的號召力和凝聚力，完全可以分擔班主任的管理工作。

本校教師都知道筆者班的周某同學，她就是由班里同學推選出的班長。這個學生能力特強，而且精力相當旺盛，再多的工作也難不倒她。在她身上，筆者就沒發現過有什么問題困擾過她。每每給她分配工作，她都會欣然接受，從沒推脫過，每次接受完教師布置的工作后她都會笑著說：“老師，交給我，你就放心吧！”單憑說是不會讓人信服的，結果才是最好的證明，每次的任務她都完成得那么好，讓全班同學沒辦法不佩服她。比如，筆者安排班級工作，習慣上愿意事先私下里把事情交代給班長，生怕自己由于工作疏忽忘記了。記得那是五年級上學期的事了，學校安排大掃除，要讓學生帶掃除工具，早晨把事情向周同學交代完了，叮囑她放學前提醒筆者，由于當天工作繁忙，放學時忘記安排了。第二天在路上和同事們閑談說起大掃除的事，筆者才想起昨天工作安排的疏忽。但等筆者到學校走進班級一看，同學們都帶掃除工具了，詢問才知道昨日放學前周同學就安排好了！

四、站好一班崗

大膽放手給學生。班內成員都要明確自己在建設班集體中的工作職責，對班里的事，分工明確，事事有人做；對班級的人，全員參與，人人有事做。如對班委會，筆者制定出了班委工作職責，明確學生干部工作職責、值日班長職責、科代表工作要求等，通過落實工作職責在學生中實施自我管理，自我教育，自我完善。班干部工作有成績時，就及時地給予肯定和表揚，他們工作有失誤時，就更細心地引導他們開展工作，及時糾正他們的錯誤。熱情地幫助他們，鼓勵他們克服缺點，樹立他們的威信和信心。以表揚為主，盡量少去批評他們，個別事情放膽和放心讓他們去做，信任他們，支持他們，逐步培養他們的工作能力。

五、把好一個舵