網絡廣告的推廣匯總十篇

序論：好文章的創作是一個不斷探索和完善的過程，我們為您推薦十篇網絡廣告的推廣范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

3、艾維斯：“我們正在努力。”

4、百事可樂：“百事，正對口味。”

5、百事可樂：“新一代的選擇。”

6、寶麗萊即拍即得：“就是這么簡單。”

7、布來克格拉馬大湖皮草：“是什么活在傳奇里?”

8、迪比爾斯：“鉆石恒久遠，一顆永留傳。”

9、防溶液：“永遠是女嬪相，永遠不做新娘。”

10、弗斯特格蘭特食品公司：“在弗斯特格蘭特的背后有什么?”

11、格林斯寶羅集團：“杰克森高地公寓。”

12、好運香煙：“只為好運， 不要甜蜜。”

13、赫特茲汽車租憑公司：“讓赫特茲帶你上路。”

14、灰狗長途汽車公司：“只有坐車之趣，沒有駕車之累。”

15、吉列剃刀：“看著光，感覺爽。”

16、可口可樂：“真正可口可樂。”

17、克勒格大米咖哩：“咬一口，干干脆。”

18、萊唯斯雷面包：“不用是猶太人一樣喜歡萊唯斯雷面包。”

19、里根爭取連任美國總統：“這是美國的又一個春天。”

20、駱駝香煙：“為了買這包駱駝香煙，我走了一英里。”

21、麥氏咖啡：“滴滴香濃，意猶未盡。”

22、美國聯邦快遞公司：“快腿勤務員。”

23、美國音樂學校：“當我坐到琴凳上時，他們都在笑我，直到我開始彈起來。”

24、姆啤酒：“來自天藍色的水鄉。”

25、派伯索丹牙膏：“你也許會奇怪，黃斑哪里去了。”

26、頗度肉雞：“讓一個強硬的男人做一只松軟的香雞。”

27、七喜汽水：“這不是可樂。”

28、斯特恩威鋼琴：“不朽的樂器。”

29、偉斯科清潔劑：“請涂在領子上。”

30、溫迪漢堡包：“牛肉在哪兒?”

篇（2）

網絡廣告價值凸顯

網絡廣告之所以如此受青睞，主要源自其有別于傳統廣告的獨特優勢：

新媒體優勢 豐富的媒體內容和應用以及互動性、多層次、更新鮮的表現效果與技術。

時空優勢 網絡廣告的傳播不受時間和空間的限制，它通過互聯網把廣告信息24小時不間斷地傳播到世界各地，只要具備上網條件，任何人在任何地方都可以閱讀廣告內容。

受眾人群優勢 高學歷、高收入、高消費能力的都市人群為網絡廣告受眾的主要特征。

互動優勢與定向優勢 盡管傳統廣告鋪天蓋地，但并沒有對受眾進行定向和分類，受眾只是被動地接受廣告信息；而網絡廣告是一種以消費者為導向、個性化的廣告形式，它將廣告信息分門別類地投放在不同的欄目中，使得企業能夠進行分眾式精準營銷，同時還能與消費者產生交流和互動。

價格優勢 網絡廣告的費用大大低于傳統廣告，其平均費用一般僅為傳統媒體的3%，與報紙和電視廣告相比，網絡廣告在價格上極具競爭力，這對于既想擴大市場，又缺少資金用于大量廣告投放的中小企業尤其具有吸引力。

總之，網絡媒體作為繼傳統四大媒體（電視、廣播、報紙、雜志）之后的第五大媒體，其快速發展正不斷地推動傳統營銷的變革，以網絡媒體為載體的網絡廣告必將在未來中國網絡經濟中釋放出巨大能量，網絡廣告的價值也將在企業市場營銷過程中日益凸現。

如何實施網絡廣告的有效投放

網絡廣告對消費者的有效性、成本效益及個人化溝通的能力，已經沒有人再持懷疑態度，而 “如何實施網絡廣告的有效投放”成為網絡營銷探尋的熱點。信息爆炸、消費方式的碎片化，使得媒體投放面臨更多的選擇，購買更多的廣告？NO！廣告商考慮的是如下兩個問題：如何尋找受眾對象，選擇媒體投放？如何檢測和評估網絡廣告的投放效果？

網絡營銷向精準營銷靠攏，分眾已經成為網絡廣告的關鍵詞不同的網絡媒體有不同的受眾對象，所以媒體的選擇對網絡廣告的最終效果影響很大，由于網絡廣告都是在特定的網絡媒體的，而這些網絡媒體的用戶主體一般都具有一種或兩種鮮明的屬性特征，因此，廣告主在投放這些廣告的時候往往能夠做到有的放矢，根據廣告目標受眾的特點，針對用戶的不同興趣和品味投放廣告，實現分眾式廣告投放策略，幫助企業實現精準營銷。因此，建立可跟蹤監測的龐大數據庫，對消費者進行個性化的深度分析，按廣告主需求鎖定目標受眾，進行一對一傳播已經成為網絡廣告媒體選擇的發展趨勢。

廣告主在進行網絡媒體選擇的過程中，通常需要考慮以下三點：網絡媒體覆蓋的人群規模如何？網絡媒體的用戶粘性如何（訪問次數、瀏覽頁面數、有效瀏覽時間等）？產品的潛在消費群體與網絡媒體的契合度的高低如何？前兩點已經普遍受到廣告公司和廣告主的關注和重視，但如果要真正實現網絡的精準營銷，第三點則起到舉足輕重的作用。不同的網絡媒體或頻道對廣告主的潛在消費群體的影響力大小是不同的，只有準確地獲知各網絡媒體或頻道對細分用戶影響力的大小，才能夠幫助廣告主選擇與其潛在消費群體契合度最高的媒體或頻道，目前解決這個問題的方法有很多，例如利用TGI指數衡量網絡媒體或頻道對細分用戶的影響力大小就是一種有效的途徑(TGI>100通常認為該類網絡媒體或頻道對細分用戶具有影響力)。

總之，網絡媒體的互動、分眾等特點已經直接影響到廣告主營銷策略的轉變，廣告的投放策略已由大眾化向分眾化轉移，分眾已經成為網絡廣告的關鍵字。

效果為王，按效果付費的營銷時代來臨傳統媒體廣告的者無法得到諸如有多少人接觸該廣告的準確信息，因此只能大致推斷廣告的投放效果。而網絡廣告的者則可以通過公共權威的廣告統計系統提供龐大的用戶跟蹤信息庫，從中找到各種有用的反饋信息。但是，雖然網絡廣告為廣告投放效果的準確評估提供了可能，目前在網絡廣告的收費模式以及投放效果評估模式方面仍處在不斷探索階段。

一般而言，網絡廣告的收費模式主要有：按每千印象計費（CPM）、按點擊計費（CPC）、按銷售計費（CPA）、按時間成本計費（CPT）等，不同的收費模式對廣告主和網絡媒體最終產生的影響是不一樣的，廣告主更偏好CPC、CPA收費模式，但如果廣告主完全以CPC、CPA的數據去衡量廣告效果的話又會有失偏頗，而CPT的收費模式看似對網絡媒體更加有利，但實際上按效果付費（CPC、CPA等付費模式）才能真正實現網絡媒體的收入最大化。很多人誤解為廣告收費模式的選擇是廣告主與網絡媒體之間的一種博弈，而實際上他們之間完全可以促成共贏的格局。

為什么說按效果付費是未來網絡廣告的必然趨勢？我們可以從這種收費模式的“公平性”與“合理性”兩個方面加以探討。

首先是按效果付費的“公平性”，CPM和CPT目前是最受網絡媒體歡迎的收費方式，因為無論廣告效果如何，只要該廣告被播出，網絡媒體就一定可以獲得收入；而與CPM、CPT只重顯示數量，不重顯示質量的思路不同，按效果計費只對有效的顯示收費，根據受眾對廣告發生興趣后的不同反應，又分為按點擊付費（CPC）和按銷售付費（CPA），此種收費模式對廣告主有利已經不容置疑。這里值得思考的是，這種收費模式對于網絡媒體來說同樣可以實現網絡媒體廣告收入的最大化，例如雙方采用CPC收費模式，網絡媒體可以根據自身頻道用戶主體的特點在恰當的時間和地點進行廣告組合投放安排，由于該頻道的用戶主體與廣告主產品潛在消費群體的契合度相對較高，從而可以極大地提高廣告的點擊次數并很可能轉化為購買行為，盡管這種計費方式對于網站的運營有一定的風險，但若廣告投放成功，其廣告收入遠比按CPM、CPT等計費模式的廣告收入大得多，因此“按效果付費”的收費模式對于廣告主和網絡媒體雙方而言，可以同時實現雙方的利益最大化，實現共贏。

篇（3）

2、清晰的規劃，明確的目標。我之所以能在兩個月里能從一只菜鳥快速成長為雄鷹，這跟我的職業規劃有很大的關系，為了能達到自己的目標，我就會不斷的學習和總結，而如何能有經驗可以總結，那只有通過實踐才能出真知，一種迫切達到既定目標的意志也會促使我不斷的去執行。試問大家，為了理想你會停下去追逐的腳步嗎？

3、良好的競爭環境。正如我在《吳健：將微博做到極致，其實你也可以》這篇文章中提到過的“動力源自競爭”，那么現在可以說“競爭激勵執行”，這是一個良好的競爭氛圍的重要性，這就跟市場經濟的今天一樣，你不去執行，總有人會通過執行來超越力，其實在這樣的環境里，還需要我們有超越自己、力爭第一的斗志，就像我當初在完成長青老師的任務時一樣，每一個任務都想獲得第一，真是有這樣的目標，最終我才會以總分第一的名次獲得老師很高的評價。

篇（4）

現今，隨著信息技術的不斷進步和互聯網的快速發展，各高校數字圖書館的建設和發展已經日趨成熟，且內容在不斷豐富中。如何將高校圖書館數字信息資源推廣給更多的讀者，讓更多的人通過網絡環境便能夠利用豐富的數字信息資源，享受網絡環境下知識獲取的便捷，實現高校圖書館數字信息資源的充分利用，已經是當前信息化和網絡化環境下各高校圖書館工作人員開展圖書館工作的一項重要工作內容。要實現網絡環境下高校圖書館數字信息資源更好地推廣，首先必須對數字信息資源的內涵、特點和推行其的意義進行一定的了解，才能夠更好地推動實踐的進行，才能夠實現網絡環境下高校圖書館數字信息資源的良好推廣。

一、數字信息資源的內涵及特點

（一）內涵。

數字信息資源分為狹義和廣義兩個解釋，高校數字信息資源一般指狹義的數字信息資源。數字信息資源又被稱為電子資源，指以數字形式進行生產和發行的一切信息資源。數字信息資源中的信息包括聲音、文字、圖片和動態圖像等，并以數字代碼的方式存儲在相關的介質上，主要介質有硬盤、磁盤和光盤等，并通過計算機的輸出設備和網絡傳送出去，使大量數字信息資源最終顯示在每一個用戶的終端上。

（二）特點。

數字信息資源主要有以下三方面的特點：第一，知識性、學術性。數字信息資源服務的對象主要有高校教師的教學、科研和學生的學習探究，其中最主要的是教師的教學和科研，對信息資源知識性和學術性的要求都較高。高校圖書館數字信息資源具有較高的知識性和學術性是其眾多特點中最重要的一個，因此高校在購買或者進行數字信息資源的自建時都必須充分考慮到這一點，保證數字信息資源的權威性、學術性和專業性，以更好地滿足高校師生的需求。第二，實效性、便捷性。數字信息資源不僅能夠及時更新內容，而且編輯過程和流程都較為簡單，尤其是近年來網絡平臺的興起，為數字信息資源的推廣提供了載體。數字信息資源通過互聯網進行推廣，互聯網具有高度的交互性和開放性，因此計算機用戶能夠及時和快捷地接收自身所需要的各種信息，節約了大量時間和資源。總的說來，數字信息資源與紙質資源相比，其實效性和便捷性是紙質資源不可比擬的。第三，共享性、更新性。網絡經濟時代，數字信息資源已經完全打破了以往時空的限制，僅通過網絡平臺便能夠使得不同的人在不同地區和不同時間實現同一資源的共享，使得互聯網用戶獲得前所未有的用戶體驗。數字信息資源不僅具有共享性的特點，還具有更新性，即進行定時或不定時的更新，滿足用戶與時俱進的需求。

二、高校圖書館數字信息資源推廣的意義

高校圖書館數字信息資源以數字化的方式進行文獻資源的存儲，通過計算機網絡實現資源的傳播，徹底改變了傳統圖書館的文獻信息傳播和利用方式，為實現數字信息資源的廣泛共享創造了有利條件。數字信息資源傳播的地域在逐漸縮小中，只要用戶擁有一網的計算機，并遵守高校圖書館數字信息資源的相關借閱規定，就可以自由檢索、閱覽、復制和下載自身所需要的數字信息資源，完全不會受到地域因素的限制。此外，用戶在通過網絡對資源文獻進行瀏覽時，不需要同時占有該資源文獻的載體，不同的用戶能夠在同一時間對同一資源文獻進行閱覽，避免了以往印刷型紙質文獻不可分割，不能夠滿足多個用戶同時有閱覽需求的現象。

三、網絡環境下高校圖書館數字信息資源的推廣途徑

（一）優化數字信息資源，完善推廣內容。

網絡環境下高校圖書館數字信息資源的推廣途徑之一是優化數字信息資源，完善推廣內容。優化高校圖書館數字信息資源和完善其推廣內容，能夠引起用戶的閱讀興趣，調動其閱讀積極性。高校優化數字信息資源和完善推廣內容主要應從以下兩個方面著手：第一，及時轉換數字信息資源的推廣模式，使圖書館的驅動模式由以往的館藏驅動變為用戶驅動，并針對數字信息資源設置新類型。如在采購數據庫之前對用戶需求進行調查和分析，并征求相關專家和校內師生的建議和意見，從而建立資源文獻共享機制。并加強對數字信息資源的推廣力度，提高高校圖書館數據庫的利用效率，構建與高校學科結構相適應的數字信息資源配置體系。第二，加大特色數字信息資源的開發和推廣力度，從用戶的實際需求出發，憑借網絡資源和館藏資源，并針對專門學科和主題按照一定的標準和規范完善數字信息資源庫。如對高校圖書館的各種紙質文獻資源進行數字化的整理，完善圖書館數字資源的推廣內容，更好地推廣高校圖書館數字信息資源。

（二）利用講座等形式進行推廣，增強推廣效果。

網絡環境下高校圖書館數字信息資源的推廣途徑之二是利用講座等形式，增強推廣效果。要達到高校圖書館信息資源更好的推廣效果，高校圖書館應充分利用講座等形式進行推廣，按照不同用戶的不同需求開展相應的專題講座，使得數字信息資源的推廣更加具有針對性，進而取得更好的效果。如對于大一新生，高校應針對其開展入館教育，對其展示高校圖書館豐富的數字信息資源，并向其仔細介紹多媒體學習庫、考試數據庫、教學視頻庫等數據庫，使其在未來的學習生活中能夠充分利用圖書館的數字信息資源;對于大二學生，專業知識對其來說是最重要的，因此圖書館應為其提供專業方面的數字信息資源，使其在專業課的學習和探究中能夠用到;對于即將畢業的學生，高校圖書館應舉辦關于畢業論文寫作和信息檢索方面的講座，為這一類學生提供其進行論文寫作所需要的資源。

（三）促進推廣微媒體化，豐富推廣的活動。

網絡環境下高校圖館數字信息資源的推廣途徑之三是促進推廣的微媒體化，豐富推廣的活動。高校圖書館應充分利用微信和微博等微媒體，向用戶推廣數字信息資源，幫助用戶掌握檢索和利用移動數據，以及能夠進行知識的挖掘、信息的推送和個性化服務的定制，并對高校圖書館數字信息資源的推廣提出意見和建議。如高校圖書館能夠通過微博及時數字信息資源的發展動態，使用戶通過微博的閱覽及時尋找是否有自身所需要的數字信息資源，還能夠通過微博評論及時表達自身的數字信息資源需求，以及對高校圖書館建設的建議。高校圖書館還可通過微信公眾號進行數字信息資源的推廣，每天進行平臺消息的更新和分享，使用戶通過微信這一平臺及時掌握高校圖書館數字信息資源的動態，且和微博一樣能夠及時反映自身對于圖書館建設的想法。總的來說，微博和微信等微媒體在高校圖書館數字信息資源中的應用使得用戶能夠及時和便捷地掌握動態，達到其進行推廣想要達到的效果。

（四）建立健全推廣評價制度體系，實現良性循環。

網絡環境下高校圖書館數字信息資源的推廣途徑之四是建立健全推廣評價制度體系，實現良性循環。數字信息資源推廣評價制度體系的建立健全，是高校圖書館能夠有效推廣數字信息資源的重要保障。建立健全推廣評價制度體系，一是從圖書館的角度出發建立健全數字信息資源推廣的制度體系，即推廣活動與預算是否相符合，參與活動的人員、對經費的節約和對其他各種活動造成的影響是否實現階段性的目標;二是從用戶的角度出發建立健全數字信息資源推廣的制度體系，即推廣活動的創意性是否足夠、活動環境是否幽雅、活動中推薦的書目是否合適，以及網絡用戶注冊的數量、用戶在網頁停留時間、用戶在網頁瀏覽次數和用戶對推廣活動是否滿意等。只有建立和健全推廣評價制度體系，才能夠實現高校圖書館數字信息資源推廣的良性循環，進而使高校圖書館數字信息資源的推廣取得較大成效，實現高校圖書館的持續健康發展。

三、結語

數字信息資源存在本身就應該是被用戶利用的，只有用戶對其進行充分的利用，才能夠體現其存在和發展的價值。因此，網絡環境在高校圖書館數字信息資源的推廣有著重要性和必要性，只有使其更好地進行傳播，才能夠為更多有需求的用戶提供信息資源，才能夠使信息資源得以充分利用，發揮其作用和實現其價值。要實現網絡環境下高校圖書館數字信息資源的推廣，主要應從優化數字信息資源、完善推廣內容，利用講座等形式進行推廣、增強推廣效果，促進推廣微媒體化、豐富推廣活動和建立健全推廣評價制度體系、實現良性循環四個方面著手。

參考文獻：

[1]高海燕.社會網絡環境下用戶參與的圖書館數字資源組織與整合模式研究[D].南京農業大學，2012.

[2]余潔.社會網絡環境下用戶參與的圖書館數字資源評選模式研究[D].南京農業大學，2012.

[3]聶慧.論網絡環境下圖書館數字信息資源的推廣[J].科技情報開發與經濟，2012，14：30-31.

篇（5）

高職高專院校網絡環境下的自主學習模式的狀況

為了應對高職生英語基礎普遍較差對英語教學帶來的挑戰，2005年起，全國高職高專院校甚至本科院校都對傳統教學模式之外的基于網絡的英語自主學習模式進行了有益的探索。該模式利用現成的互聯網和校園網，通過在專用多媒體教室安裝多媒體英語課程軟件，使學生可以利用業余時間通過網絡自主學習和訓練，系統自動對學習效果進行過程性和終結性評價。目前被院校廣泛使用的教學軟件有DynEd英語多媒體課程等。目前DynEd英語多媒體課程內容占到全部英語課時的三分之二。

網絡環境下基于DynEd英語多媒體課程的自主學習的優勢

在現有的基于網絡環境的英語自主學習軟件中，DynEd英語多媒體課程具有突出的優勢。DynEd英語教學法的優勢體現在以下幾個方面：

1.基于先進的腦認知規律的教學理念

DynEd多媒體混元英語教學法以近年來迅速發展的腦認知科學研究為基礎。DynEd根據短效記憶轉換為長效記憶的記憶動力定型規律，多感官信息輸入對大腦多區域激活的規律，語言的技能性規律，過程記憶規律，腦認知概念層級規律等多個腦認知規律，開發了符合語言習得規律的英語教學大綱、多媒體課程以及全新的教學模式。同時，DynEd有效利用信息技術優勢，開發了對多媒體課程學習過程和效果實時追蹤、反饋指導等功能強大的高智能教學管理平臺。

從人類學角度觀查語言的產生和發展過程中可以看到，是先有聲音后有文字。學外語過程中過早的接觸文字只會對閱讀中樞產生刺激，導致閱讀理解和書寫能力過早比聽說理解能力發達，造成語言技能以讀寫為導向。言學家對母語聽力速度測試表明，在比正常說話速度快四倍的情況下，我們還是可以聽懂母語。但如果在正常溝通中借助頭腦中的文字翻譯，慢一倍的速度都很難跟上。

在語言練習過程中，有短效記憶和長效記憶之分。短效記憶也就是“緩存”記憶，需要反復地對同種信息的輸入才逐步轉向長效記憶。反復練習是根本。語言的習得是技能習得的過程，如同能騎自行車、能游泳、能滑冰，都需經歷反復、刻苦的練習才可掌握這些技能。由于反復練習是前提，所以，這些技能早已形成了長效記憶，即便是多年不接觸，一旦再接觸，也能馬上操作。DynEd英語教學法就是將英語作為外語環境，創造了如同第一自然語言學習的準自然狀態，使練習成為可能，使英語交流本能化。

DynEd 腦認知英語多媒體英語系列課程是基于一種獨特的、經過實踐檢驗、且行之有效的教育理念反復實踐發展而來。該理念以上述腦神經功能研究及社會語言學理論為基礎，強調語言框架及基本交流概念框架的重要意義，重視語言交流技能的訓練和培養；注重通過大量的、扎實的、合理的反復練習幫助學生獲得聽、說技能的長效記憶。

2.設計合理的語言四技能習得路徑

DynEd英語教學法強調語言習得的自然路徑，即在聽、說、讀、寫四技能中以聽說技能的發展帶動讀寫技能的發展。大腦生理功能研究發現，大腦中聲音信息處理（聽說）與文字信息處理（讀寫）位于不同的區域和路徑。據此，DynEd英語教學法要求學生首先進行大量的聽說練習，形成語言框架在大腦中的動力定型，從而不僅能夠脫口而出，也為正確有效的讀寫技能發展打好框架性和交流概念性基礎。

3.科學有效的技能導向練習模式

語言是一種技能，而非知識。根據腦認知的研究結果，語言的掌握屬程序記憶范疇，而非事件記憶范疇。因此，與傳統的英語知識性教育的定性相反，DynEd英語教學法將英語教育定義為技能性教育或訓練，與學校教育中的諸如樂器課、游泳課等技能性課程相同。DynEd英語教學法高度重視語言習得過程中的以學生為中心的技能性練習，從練習條件、練習內容和練習方法上開發了大量科學、細化、可實施的訓練方法和模式，使學生的練習目標明確，內容合理，效果及時可見，并可以得到及時有效的指導，是傳統語言教學模式的教學無法實現的。

4.語言框架的應用性活化

DynEd英語教學法不僅僅停留在學生對語言框架的掌握上，而是將語言框架的掌握作為實際應用的基礎。其多媒體課程學習以掌握語言框架、提升基礎語言質量為目標，而面授課教學則是以活化已經通過課件學習所掌握的語言框架進行個性化交流擴展，從而達到學以致用的目的。

5.任務為導向的高度個性化習得過程

與傳統的點式教學不同，DynEd英語教學法按照技能習得規律，采用線式的高頻度練習模式，將對語言的最終掌握交付于一段時間的合理科學的練習過程。學生在每周明確具體的練習目標的基礎上，可以根據自己的時間和語言情況以及設備條件情況，因人而異地進行高度個性化練習，包括學習時間、學習內容和學習頻度，從而完成當周設定的練習任務。在高積累的過程練習中最終實現語言技能的掌握。

6.過程性評估與終結性評估相結合

DynEd英語教學法采用高智能信息追蹤、匯總和分析功能，使學生、教師和管理者能夠從多個角度了解學生在多媒體課程上練習的全過程的每個細節，包括努力程度、學習方法的正確性以及學習效果，這是傳統教學模式下根本無法做到的。DynEd的信息同步追蹤記錄功能使得過程性學習情況和過程性學習效果方面的評估成為可能，從而實現更具有客觀意義的集過程性評估與終結性評估為一體的綜合性評估。

7.科學實用的教學大綱

與傳統的以語法為主線的課程設計不同，DynEd英語教學法遵循語言交流的實際順序和內容，集基礎交流概念、語言框架、語法和實際交流主題為一體，綜合設計整體教學大綱，并將符合大腦語言認知與習得規律的交流概念、語言框架和交流主題按照螺旋遞進的模式分解成從低到高的各個課程和單元模塊，使學習者在掌握了每個單元的內容后能夠立即應用到自己切身的實際生活與工作中。同時，與傳統的單一教材的模式不同，DynEd教學方法要求學生在每次學習時都要進行多課程多單元的同步學習。DynEd設計的主干課程與輔助課程之間語言內容、框架和交流主題關系嚴謹，環環相扣，互為補充與強化，不僅增加了學習者的學習興趣，也保證了學生在每次學習時能夠在多種情景中以不同形式和內容反復練習基礎語言框架，契合母語自然習得的規律。

8.強大的教學管理平臺

DynEd英語教學法強大的高智能教學管理指導平臺極大地彌補了傳統模式下在教學管理、教學追蹤、教學指導等方面的缺陷。

就教學管理而言，DynEd教學管理平臺既可以通過各種基于全世界多年的教學實踐數據對學習者進行自動引領式學習，也可以根據實際教學需要進行特定個性化教學安排和進度的訂制。就教學追蹤而言，DynEd教學管理平臺可以同步追蹤學生的學習過程，及時整合、分析、評估學生的學習狀態，為老師的進一步指導提供硬性依據。同時，又能夠對學生的學習情況提供絕對個性化的評估、反饋和指導。學生的學習和教師的教學不再處于傳統模式下的茫然無知，每次的學習記錄詳實，每天的練習情況一目了然。

除此以外，學生練習過程的學習數據可以為進一步的研究提供硬性基礎。學習過程情況實現了數字化管理、評估和追蹤。

推廣網絡環境下高職英語自主學習模式必須具備的條件

自然，推廣DynEd多媒體英語教學課程需要具備一定的技術架構。

DynEd多媒體課程學習一般在語言實驗室進行。機房學習是面授課的基礎，是整體學習十分重要的環境。保證機房設備運行穩定通暢，耳麥質量達標，是保證教學效果的基礎條件。

1.語言實訓室設置

根據其他學校經驗，每1500人配置100臺計算機

面積：200平方米以上

網絡：百兆以太網，能夠連接中國教育網或者Chinanet

適用專業：公共英語 專業英語

2.硬件配置要求

客戶端計算機配置

處理器：Intel奔騰 2.8GHz以上

內存：1GB以上

硬盤：40GB以上

3.技術支持要求

如課件在使用過程中發生問題，技術人員需要聯系戴耐德公司技術部獲得技術支持。

在高職院校推廣基于網絡環境的

“DynEd英語多媒體課程”的可行性

1.該多媒體課程具有先進性與獨特性

（1）DynEd英語多媒體課程是基于先進的腦神經語言習得理論的。（2）和其他同類產品的區別：①DynEd英語多媒體課程以腦神經理論為支持，堅持以聽說導入而不是文字導入。②獨有的學習行為的捕捉功能、有效區分是否達成長效記憶或還在短效記憶的功能；③對語言結構的嚴謹分析形成的英語交流概念體系trunk體系；④教學內容設計的有效性，從具體到抽象，從簡單到復雜，完全符合人類的認知規律，而其他產品內容在這方面隨意性很強。

2.該課程已經使用成熟

DynEd英語多媒體課程在對外經濟貿易大學使用了9年，上海外貿學院1年，民航干部管理學院4年，北京航空航天大學3年，飛行學院和北大光華管理學院11年，中國石油大學13年。

3.高職院校軟件、硬件條件基本具備

根據對西安翻譯學院、西安歐亞學院、陜西工業職業技術學院、楊凌職業技術學院等開設高職教育的院校的多媒體教學設施的調研，發現高職院校無需新增投資，利用現有條件就可以立即建成基于網絡環境的DynEd英語多媒體課程自主學習中心，同時可容納100～150名高職學生在課余自主學習聽力等英語課程和訓練英語聽、說、讀、寫技能。

4.收費低廉，學生能夠承受

據廠家核算，安裝DynEd英語多媒體課程軟件到服務器后，以兩個學期計算，每名登錄服務器的學生約需花費350元完成整個課程的學習。這個價格基本符合市場行情，與學生請家教或者參加補習班的條件下相同課時費用——以108課時計算，前者約5000元，后者約1100元——相比，顯然低廉得多。

5.推廣該項目的必要性

陜西省高職院校學生2013年專升本校考平均英語成績和2012級新生的高考英語平均成績證明，高職英語教育困難明顯加大。在有限的課內學時之外給學生提供一條自主學習英語和自主訓練英語技能的途徑變得十分必要。而DynEd英語多媒體課程是同類軟件中的最優選擇。

結 語

綜上所述，在高職院校推廣DynEd英語多媒體課程基本具備硬件和軟件條件，對于提高高職學生自主學習能力和訓練高職學生英語應用能力具有現實性與可行性，值得嘗試。

參考文獻：

[1]王淙，劉遠征.西安翻譯學院建設基于網絡環境的DynEd英語多媒體課程中心的可行性報告[R].2012，12.

篇（6）

簡單地說，網絡廣告就是在網絡上做的廣告。

利用網站上的廣告橫幅、文本鏈接、多媒體的方法，在互聯網刊登或廣告，通過網絡傳遞到互聯網用戶的一種高科技廣告運作方式。

與傳統的四大傳播媒體(報紙、雜志、電視、廣播)廣告及近來備受垂青的戶外廣告相比，網絡廣告具有得天獨厚的優勢，是實施現代營銷媒體戰略的重要一部分。Internet是一個全新的廣告媒體，速度最快效果很理想，是中小企業擴展裝大的很好途徑，對于廣泛開展國際業務的公司更是如此。

目前網絡廣告的市場正在以驚人的速度增長，網絡廣告發揮的效用越來越顯得重要。以致廣告界甚至認為互聯網絡將超越路牌，成為傳統四大媒體(電視、廣播、報紙、雜志)之后的第五大媒體。因而眾多國際級的廣告公司都成立了專門的“網絡媒體分部”，以開拓網絡廣告的巨大市場。

網絡廣告的優勢

1、網絡廣告是多維廣告

傳統媒體是二維的，而網絡廣告則是多維的，它能將文字、圖像和聲音有機的組合在一起，傳遞多感官的信息，讓顧客如身臨其境般感受商品或服務。網絡廣告的載體基本上是多媒體、超文本格式文件，廣告受眾可以對其感興趣的產品信息進行更詳細的了解，使消費者能親身體驗產品、服務與品牌。這種圖、文、聲、像相結合的廣告形式，將大大增強網絡廣告的實效。

2、網絡廣告擁有最有活力的消費群體

互聯網用戶70.54%集中在經濟較為發達地區，64%家庭人均月收入高于1000元，85.8%年齡在18歲到35歲之間，83%受過大學以上教育。因此，網絡廣告的目標群體是目前社會上層次最高、收入最高、消費能力最高的最具活力的消費群體。這一群體的消費總額往往大于其他消費層次之和。

3、網絡廣告制作成本低，速度快，更改靈活

網絡廣告制作周期短，即使在較短的周期進行投放，也可以根據客戶的需求很快完成制作，而傳統廣告制作成本高，投放周期固定。另外，在傳統媒體上做廣告后很難更改即使可以改動往往也須付出很大的經濟代價。而在互聯網上做廣告能夠按照客戶需要及時變更廣告內容。這樣，經營決策的變化就能及時實施和推廣。

4、網絡廣告具有交互性和縱深性

交互性強交互性是互聯網絡媒體的最大的優勢，它不同于傳統媒體的信息單向傳播，而是信息互動傳播。通過鏈接，用戶只需簡單地點擊鼠標，就可以從廠商的相關站點中得到更多、更詳盡的信息。另外，用戶可以通過廣告位直接填寫并提交在線表單信息，廠商可以隨時得到寶貴的用戶反饋信息，進一步減少了用戶和廣告客戶之間的距離。同時，網絡廣告可以提供進一步的產品查詢需求。

5、網絡廣告能進行完善的統計

“無法衡量的東西就無法管理。”網絡廣告通過及時和精確的統計機制，使廣告主能夠直接對廣告的進行在線監控。而傳統的廣告形式只能通過并不精確的收視率、發行量等來統計投放的受眾數量。

6、網絡廣告可以跟蹤和衡量廣告的效果

廣告主能通過Internet即時衡量廣告的效果。通過監視廣告的瀏覽量、點擊率等指標，廣告主可以統計出多少人看到了廣告，其中有多少人對廣告感興趣進而進一步了解了廣告的詳細信息。因此，較之其他任何廣告，網絡廣告使廣告主能夠更好地跟蹤廣告受眾的反應，及時了解用戶和潛在用戶的情況。

7、網絡廣告的投放更具有針對性

通過提供眾多的免費服務，網站一般都能建立完整的用戶數據庫，包括用戶的地域分布、年齡、性別、收入、職業、婚姻狀況、愛好等。這些資料可幫助廣告主分析市場與受眾，根據廣告目標受眾的特點，有針對性地投放廣告，并根據用戶特點作定點投放和跟蹤分析，對廣告效果作出客觀準確的評價。

另外，網絡廣告還可以提供有針對性的內容環境。不同的網站或者是同一網站不同的頻道所提供的服務是不同質且具有很強類的分別的，這就為密切迎合廣告目標受眾的興趣提供了可能。

8、網絡廣告的受眾關注度高

據資料顯示，電視并不能集中人的注意力，電視觀眾40%的人同時在閱讀，21%的人同時在做家務，13%的人在吃喝，12%的人在玩賞它物，10%在烹飪，9%在寫作，8%在打電話。而網上用戶55%在使用計算機時不做任何它事，只有6%同時在打電話，只有5%在吃喝，只有4%在寫作。

9、網絡廣告縮短了媒體投放的進程

廣告主在傳統媒體上進行市場推廣一般要經過三個階段：市場開發期、市場鞏固期和市場維持期。在這三個階段中，廠商要首先獲取注意力，創立品牌知名度；在消費者獲得品牌的初步信息后，推廣更為詳細的產品信息。然后是建立和消費者之間較為牢固的聯系，以建立品牌忠誠。而互聯網將這三個階段合并在一次廣告投放中實現：消費者看到網絡廣告，點擊后獲得詳細信息，并填寫用戶資料或直接參與廣告主的市場活動甚至直接在網上實施購買行為。

10、網絡廣告傳播范圍廣、不受時空限制

通過國際互聯網絡，網絡廣告可以將廣告信息24小時不間斷地傳播到世界的每一個角落。只要具備上網條件，任何人，在任何地點都可以閱讀。這是傳統媒體無法達到的。

11、網絡廣告具有可重復性和可檢索性

網絡廣告可以將文字、聲音、畫面完美地結合之后供用戶主動檢索，重復觀看。而與之相比電視廣告卻是讓廣告受眾被動地接受廣告內容。如果錯過廣告時間，就不能再得到廣告信息。另外，顯而易見，較之網絡廣告的檢索平面廣告的檢索要費時、費事的多。

12、網絡廣告具有價格優勢

從價格方面考慮，與報紙雜志或電視廣告相比，目前網絡廣告費用還是較為低廉的。獲得同等的廣告效應，網絡廣告的有效千人成本遠遠低于傳統廣告媒體。一個廣告主頁一年的費用大致為幾千元人民幣，而且主頁內容可以隨企業經營決策的變更隨時改變，這是傳統廣告媒體不可想像的。

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網絡廣告對于品牌的推廣有著天然的優勢，豐富多樣的內容呈現方式，使接受者即使沒有點擊廣告詳細瀏覽，也可以得到品牌的信息，而且豐富的圖片、聲音、文字信息對于展示產品內容，提升品牌形象也有著莫大的幫助。

2、網站推廣。

網絡營銷的一個重要環節就是對企業網站的推廣宣傳，而網絡廣告對于網站的推廣有著獨特的優勢。如果在傳統的廣告媒體上，例如電視、報紙、雜志上刊登網站信息，人們往往不能看到網站的具體內容，因為幾乎沒有人會看到這樣的廣告信息而去打開電腦專門進入所宣傳的網站，而網絡廣告一般都設置有文字或者圖片鏈接，廣告受眾只需要點擊就可以進入到所推廣的網站，很容易就增加了網站的訪問量，便于潛在客戶得到你的產品信息。如今推廣的方式也越來越多，就比如百度在搜索結果的前幾位都是付費的推廣網站，根據排序確定推廣的費用，其他的還有鑲嵌在網絡新聞中的廣告，和免費的電郵廣告，等等。

3、促進產品的銷售。

如今顧客由于受到廣告吸引而產生購買的行為已經越來越多，而豐富的網絡廣告信息往往對顧客會產生更大的吸引力，促使顧客產生購買的欲望，這種促進不僅僅局限于在網絡上的銷售，而且會有許多顧客在網絡上對產品產生興趣，從而在現實中關注產品，在實體店進行購買

。4、數據的采集。

網絡廣告對于調研數據的采集也有著莫大的幫助。如果你想做某些研究，或者對新產品的市場調查，不妨通過網絡調查問卷信息，網絡廣告可以幫助你迅速獲得想要得到的數據，這些都得益于網絡的快捷性、及時性和用戶的普遍性，如果你通過報紙、雜志來收集數據要耗費很長的時間，效果也不會理想，網絡問卷也是匿名的，所以相比而言，網絡數據也會更加的真實可靠。

5、顧客信息收集。

網絡上的廣告可以依靠網絡技術對廣告的點擊瀏覽者數據進行統計，得到瀏覽者瀏覽廣告的時間，瀏覽者的數量，分布地域等等，這對于企業新產品時對于產品市場的掌控，和新產品未來的前景有著很大的幫助，也便于了解消費者的購買信息，消費特點，這些都是傳統的廣告媒體所不能做到的。

6、信息的。

企業進行網絡營銷，網絡廣告不僅可以在自己企業的門戶網站上，還可以以各種形式來廣告，比如在關注度更高的門戶網站上刊登自己的產品信息，通過微博、論壇等形式投放廣告，不會耗費漫長的時間和巨大的資金成本，也能獲取巨大的關注度。

二、網絡廣告相比于傳統的四大廣告媒體，廣播、電視、報紙、雜志，有著自己獨特的優勢，也使網絡廣告在未來有著更好的發展前景。

1、廣告受眾群體巨大。網絡廣告不會受到時間、地點的限制，任何人通過手機、電腦連接到互聯網即可隨意瀏覽，它的傳播范圍就是網絡的覆蓋范圍。

2、廣告的交互性強。網絡的一個巨大優勢就是它的互動性，網絡廣告不像傳統的廣告形式，只是傳遞給接受者信息，當一個網絡用戶點擊一個廣告的同時，廣告者也可以得到信息的反饋。

3、目標群體更加明確。企業在對自己的產品投放網絡廣告時，往往會選擇在什么類別的網站媒體上投放廣告，比如體育用品就會在體育類的門戶網站上投放廣告，若是關于電子游戲的廣告，就可以投到游戲網站上，直接命中有潛在需求的客戶群體，避免了傳統廣告大范圍的狂轟濫炸，不必為沒有潛在需求的客戶付錢。

4、對于廣告受眾信息把握準確。在互聯網上投放的廣告可以通過訪客流量統計準確的得到廣告的接受者數量和廣告接收者的查閱時間等等，這些信息將有利于企業制定進一步的營銷計劃，而傳統的廣告媒體則不能得到廣告受眾的信息。

5、低成本與高靈活性。

與傳統的媒體相比，網絡廣告的費用較低，可以為企業節省營銷成本，這對于繼續推廣宣傳而又缺乏資金的中小企業而言是一個巨大的優勢，而且網絡廣告可以根據實際情況的變動來進行調整，適應變化的市場，而傳統的廣告則不能更改，如果非要更改，則需要投入很大的資金，往往會是得不償失。

6、形式豐富，感官刺激更強。

網絡廣告可以采取多種形式，往往是圖片結合文字，有著更強的灌輸能力，如今也有更多的企業選擇在網絡視頻中投放廣告，這類廣告可以起到和電視廣告一樣的效果，它將產品信息以聲音圖像的形式傳遞給受眾，而且視頻廣告的內容往往與視頻內容屬于一個類別，這樣廣告等于直接命中目標群體，同時也更網絡廣告及其應用豐富的展示了廣告內容。

7、網絡廣告的重復性和可搜索性。網絡廣告投放之后，受眾可以自主的選擇觀看，傳統的廣告媒體如電視，可能會錯過自己想要了解的廣告信息，而網絡廣告的持久性和可搜索性，會讓感興趣的顧客直接瀏覽到所尋找的廣告信息，不需要復雜的尋找，相比于報紙之類的媒體也方便得多。比如一位求職者想要得到即時的招聘信息，如果通過傳統的媒體尋找，則需要耗費巨大的精力，而利用網絡則可以輕松的得到，這些都得益于網絡的可搜索性。

三、網絡廣告雖然擁有獨特優勢，但是也存在著它固有的劣勢：

1、先慣性的廣告過濾。用戶在上網的時候，往往都是有目的性的行為，對于彈出式的廣告多數情況都是直接關閉，在瀏覽網頁的時候，對于鑲嵌在網頁邊上的廣告大多數也有置之不理的習慣，往往容易忽略掉，只有少數可以吸引到用戶的點擊。

2、安全軟件對廣告的攔截。有不少企業投放網絡廣告都選擇的是彈出式的廣告，由于廣告的目標群體有限，并不符合所有人的需求，人們不想被迫浪費精力接收這些信息，往往喜歡自己尋找可用的廣告信息，也出于對這種商業行為的厭惡，所以人們通常會使用第三方軟件對這種廣告進行攔截和過濾，而且隨著網絡技術的進步，網絡安全軟件的功能也越來越完善，導致許多廣告信息無法到達網絡用戶的視野中。

3、缺乏監管，競爭市場混亂。在國內沒有專門的網絡監管機構部門，導致網絡上的廣告信息混亂，也由于網絡廣告的低成本性，許多劣質廣告充斥著人們的視野，導致網絡廣告市場效力降低，網絡廣告的價格也沒有統一透明，這使得企業在投入廣告時缺乏參考性，這些缺陷也讓許多企業在選擇網絡廣告的時候望而卻步。

4、網絡用戶對網絡廣告的厭惡心理。如今網絡上強迫性的廣告越來越多，而且不乏虛假詐騙的廣告信息，這使得網民對于網絡廣告的印象惡劣，網民想要通過自己的檢索來獲得有價值的廣告信息越來越難，這種厭惡的情感心理對網絡廣告的發展非常不利。5、缺乏專業的網絡廣告人才。網絡廣告效果的成功與否很大程度上取決于廣告對于受眾的吸引程度，而優秀的網絡廣告則需要制作人員擁有專業的營銷知識、美學知識和網絡技術，對于人才的需求較高，這使得網絡廣告的質量得不到提高，效果自然不能發揮出來。

四、針對網絡廣告的優劣勢分析，可采取如下措施，來盡可能地發揮它的優勢，規避劣勢：

1、在設計廣告的時候讓廣告能夠吸引大家興趣，富有創意。讓網絡用戶看到廣告信息，有耳目一新的感覺，而不是習慣性的屏蔽掉信息，能讓用戶有繼續點擊詳細瀏覽的欲望。

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2、通常使用網絡當下正流行的用語可以吸引大眾。例如，流行過的凡客體，甄嬛體，文章出軌事件中的道歉體等，在廣告詞的設計中使用疑問的語氣也更能引起大眾關注，平鋪直敘往往容易被大眾忽略。

3、視覺刺激也是網絡廣告吸引大眾的一個重要方法。給廣告設置鮮艷的顏色，或者使用美景，女模特等能吸引大眾眼球的圖片，來把大眾視野帶到廣告信息中。

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訊：現在人們已經意識到了網絡廣告的重要性和有效性，于是越來越多的站長把自己的網站投身到網絡廣告的競爭中去。不過網絡廣告由于盲目性大，可控性小，且費用頗高，所以一些中小企業網站不舍得去嘗試。這個時候，網站推廣就是這些中小企業網站所唯一可以選擇的站點推廣宣傳方式。不過網站推廣也并非一件簡單的事情。想把網站推廣工作做好，也是需要花一番功夫的。

8U網絡推廣相關工作人員告訴我們，網站推廣是個系統的工程，而不僅僅是各種推廣方法的簡單性應用和重復性操作。8U網絡推廣所提供的網站推廣綜合解決方案中，將一般性網站推廣方法作為常規網站推廣方法，同時需要在網站推廣總體策略指導下，對于不同的網站要根據其特點選用相應的整合方法，在此基礎上進一步采用各種網站推廣方法的有效組合，以及更高級的網站推廣手段和渠道的應用選擇。

雖說網絡廣告是盲目的高消費，但是我們不可否認網絡廣告也是我們推廣工作中進行網絡營銷的策略之一，在網絡品牌、產品促銷、網站推廣等方面均有明顯作用。網絡廣告的常見形式包括：BANNER廣告、關鍵詞廣告、分類廣告、贊助式廣告、Email廣告等。BANNER廣告所依托的媒體是網頁，關鍵詞廣告屬于搜索引擎營銷的一種形式。由此可見網絡廣告需要與各種網絡工具媒介相結合才能實現信息傳遞的功能。

由此不難理解，如果將網絡廣告的屬性運用到網站推廣工作中，在執行有效網站推廣工作時，則需要根據需求有策略性的選擇網絡媒體，結合媒體的形式、相關適用性等特點，對所推廣的網站進行有效信息整合，然后計劃性的開展網站推廣策略，只有將網站推廣策略按照這樣的方式進行了切實有效的執行，我們才可以做到有的放矢，才能使網站推廣工作更好的完成，也只有這樣才會使所有的推廣工作更有效。*（作者：劉聯奇）

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一、服務政府類企業網絡廣告概況及問題

從廣義上講，網上一切有償的信息交流都可以稱為網絡廣告。從狹義上來講，網絡廣告是指利用國際互聯網這種載體，通過圖文或多媒體方式，的贏利性商業廣告。這種廣告所使用的媒體是基于互聯網技術產生的各種新媒體形式，這種傳播活動的目的是為了在廣告主與受眾之間產生關于廣告主的商品、觀念、服務、品牌形象等信息內容的交流和溝通。到20lO年，中國網絡廣告市場規模達到了165億元。隨著互聯網的進一步普及，網民的數量的進一步增加，網絡廣告將會越來越展示出其無與倫比的魅力。

網絡廣告有如此巨大的規模，而且具有傳播范圍廣泛、極強的針對性、獨特的交互性、多維廣告沖擊力強、服務個性化強、廣告價格低廉等的特點，并且現在越來越多的政府部門開設官方微博等形式更加關注網絡的動態，在這樣的背景下，反觀現在服務政府類企業開展網絡廣告的現狀是網絡廣告的數量不多，形式單一，受眾面窄，而且搜索引擎廣告不夠優化，這就不能起到很好的宣傳效果，因此服務政府類企業應該有完善和整體的規劃，尋求適合自己的最優策略，積極開展網絡廣告，充分發揮網絡廣告的優勢，使企業得到更好的宣傳，讓更多的潛在客戶了解到企業，將品牌做大做強，謀求企業的長足發展。

二、企業開展網絡廣告所涉及的主要環節

企業應以本企業信息化條件為基礎，針對自身產品或服務的特征，結合網絡廣告不同的形式和其固有的特點，找準目標市場，來制定出本企業開展網絡廣告的主要環節。

1.企業開展網絡廣告首先要確定廣告的目標

企業制定好網絡廣告的目標，就為之后廣告的制定和渠道的確定找準了方向，是開展不同內容、形式、媒體的網絡廣告的依據，目標的確定也是開展網絡廣告的主要環節，基本的目標有：

（1）樹立宣傳品牌，開展網絡廣告最重要的目標之一就是對企業品牌知名度的提高，網絡廣告以其豐富的表現手段為更好地展現產品信息和企業形象提供了必要條件；

（2）向客戶信息，企業開展網絡廣告，借助網絡廣告向客戶信息，這是一種很有效的信息的方式，可以讓客戶更好的了解到企業的產品和服務，并能把最新的產品信息介紹給客戶；

（3）實現推廣本企業網站的目的，通過網絡廣告來讓更多的潛在客戶了解和進入本企業的網站，使網站盡可能多的獲得有效的訪問量，這樣企業就被更多的人所知道，更多的潛在客戶會瀏覽到企業的網站，并可能與企業取得聯系，企業網站上的信息也被更多的人所看到，網絡廣告是企業網站的推廣的一個十分重要的渠道，是企業推廣網站必不可少的途徑；

（4）優化顧客關系，企業通過開展網絡廣告，通過根據客戶點擊搜索觀看網絡廣告的情況得出客戶的一些相關消費需求信息，這些信息是網上調研的重要內容和珍貴資源，通過這些信息可以分析客戶的行為，來改善客戶關系，滿足客戶需求；

（5）網上信息調查，企業通過開展網絡廣告來進行在線客戶信息的調查，通過網絡廣告可以獲得客戶對新產品的評價，可以研究消費者的行為，可以得到網絡廣告效果的評估，可以對調查問卷進行推廣，可以得到相關的意見、建議和改進的需求等等；

（6）產品促銷，企業開展網絡廣告，將要進行促銷的產品信息展現給潛在客戶，網絡廣告對于企業產品的促銷的作用不僅表現在直接的在線銷售，還表現在客戶通過互聯網得到了相關的產品信息后，去線下進行購買，對線下銷售也起到促進作用。

2.企業要選擇開展網絡廣告所用的形式

由于網絡廣告形式多樣并且各種形式都有其特點和優缺點，因此選擇好恰當的網絡廣告形式，可以吸引到更多瀏覽者的關注，使廣告得到更多的瀏覽量和對應轉化過來的點擊量，這樣就能更好的發揮網絡廣告的效用。選擇好網絡廣告的形式十分重要，企業選擇網絡廣告形式時應當注意：

根據企業制定的廣告目標來選擇相應的形式。如果企業的廣告目標是推廣品牌，可以選用贊助式廣告、與內容相關的廣告、搭載式廣告等。這類廣告展現率高而且針對的瀏覽者比較精確，能讓更多更精確的瀏覽者接觸到該廣告；若是促銷，則可以選用浮動式廣告或者彈出式廣告；若是向目標客戶傳遞企業及產品的相關信息，則可以選用電子郵件式廣告等。

根據廣告的受眾來選擇網絡廣告形式。如果廣告受眾是年輕人，則可以選用互動性、娛樂性較強的互動式廣告；對于以獲取新聞資訊為主的瀏覽者，則可用嵌入式廣告為主。

網絡廣告的形式包括：

（1）網幅廣告（包含Banner、Button、通欄、豎邊、巨幅等） 。網幅廣告是以GIF、JPG、Flash等格式建立的圖象文件，定位在網頁中大多用來表現廣告內容。

（2）文字鏈接式廣告。文字鏈接廣告是以一排文字作為一個廣告，點擊進入相應的廣告頁面。這種形式對瀏覽者干擾最少，但卻較為有效果。有時最簡單的廣告形式效果卻最好。

（3）贊助。贊助式廣告多種多樣，比傳統的網絡廣告給予廣告主更多的選擇。

（4）與內容相結合的廣告。廣告與內容的結合可以說是贊助式廣告的一種，從表面上看起來它們更像網頁上的內容而并非廣告。

（5）插播式廣告（彈出式廣告）。訪客在請求登錄網頁時強制插入一個廣告頁面或彈出廣告窗口。

（6）Rich Media 。一般指使用瀏覽器插件或其他腳本語言等編寫的具有交互功能和豐富視覺效果的網絡廣告。

（7）其它新型廣告。視頻廣告、路演廣告、巨幅連播廣告、翻頁廣告、祝賀廣告、論壇版塊兒廣告、EDM直投、定向廣告等等。

3.企業網絡廣告的媒體選擇

企業開展網絡廣告，主要可以網絡廣告的媒體有：搜索引擎、網站、電子郵件、博客、論壇、應用軟件等。

（1）搜索引擎是企業投放網絡廣告的一個重要媒體，可以通過提高企業廣告在搜索引擎中的相關排名來增加企業產品的曝光量，從而獲得更多的客戶，客戶用于搜索的關鍵詞也可以反映出其行為特征，很好的利用搜索引擎對于企業品牌的推廣、企業產品的促銷、企業網站推廣等都具有重要的作用。

（2）網站分為綜合廣泛型網站和專業型網站，綜合廣泛型網站多適用于受眾廣的產品或服務，有利于企業品牌的宣傳。專業網站多適用于特定性質產品的廣告，它的內容都聚焦在一個特定的專業領域，其瀏覽者大多也是關注這一領域的人。

（3）電子郵件作為一種廣告載體，適用于有針對性的將相關產品信息或企業大事件發給有效的潛在客戶和老客戶。企業可以建立電子郵件列表，制定好發送周期，結合企業計劃有規律的發送電子郵件廣告。

（4）博客是當今網絡最為風靡和受歡迎的交流平臺之一。企業利用博客進行廣告宣傳，通常是自建或利用第三方博客，博客有宣傳企業、方便與客戶交流、拓寬市場等等功能。

（5）應用軟件在這幾年被更多的利用來網絡廣告。如迅雷看看，搜狗輸入法等等。這類軟件用戶眾多，而且上邊的網絡廣告是強制用戶接受的，可以起到相應的效果。

由上分析可知，每種媒體都有其特點和好壞，企業應慎重選擇。隨著網絡媒體多樣性與復雜性的增加，單獨依賴一到兩種強勢媒體進行粗放式廣告投放已不可行。企業應充分了解各媒體的特點，揚長避短，最大程度整合廣告資源，最佳配置媒體資源，從而用最優的廣告投放得到最好的廣告效果。

4.企業網絡廣告方式的選擇

（1）建立企業網站

建立企業網站是當下大多數企業選擇的方式，企業建立起自己的網站就可以相關信息，同時企業網站也是企業形象的代表。通常企業的網站不是只提供廣告信息，還有些相關咨詢等等方面的信息，這也有利于企業網站的推廣，很多網絡廣告都是圍繞著企業網站推廣展開的。

（2）從外部購買廣告時空

為了在更大范圍內網絡廣告，或是企業還沒有自己網站的情況下，可以以付費的方式在第三方平臺上進行網絡廣告的。要注意選擇最有效果的付費方式，收費方式主要包括點擊收費、展示收費、包月包年收費等方式，應結合自身廣告特點做出選擇。

（3）利用網絡技術免費廣告

①使用博客、微博等新型技術媒介，這類媒介覆蓋范圍廣，影響力大，很受廣大網友喜愛，而且現在興起的很多官方微博，都是很適合服務政府類企業去投放網絡廣告的，針對性較強，容易找到目標客戶，可以獲得很好的曝光率。

②網絡論壇。企業可以在電子公告欄廣告信息，同時可以在論壇發帖和回復來進行宣傳，論壇上的信息針對性較強，適合行業性強的企業。

③使用電子郵件。電子郵件廣告可以說是互聯網上強制接受的廣告手段。企業通過在電子郵件中放置廣告信息直接發送給客戶，應建立自己的電子郵件列表或利用第三方列表有計劃的發送電子郵件廣告。與其他廣告形式相比電子郵件廣告具有成本低、針對性強、信息和反饋速度快的優點。

④使用新聞組。新聞組不同于正式的新聞出版，它是公眾進行討論和信息分享的自由網站，公眾可以自由加入。新聞組成員可以閱讀到大量公告，也可以回復他人的公告或發表自己的廣告。企業可以選擇在與本公司產品相關的新聞組發表公告，和選擇某個組的適當位置廣告。

5.企業網絡廣告的時機和周期選擇

傳統上認為網絡廣告投放的越多，所得到的廣告效果就越好，這其實是錯誤的，必須要保證廣告的效率。企業應在上網高峰期（如上午9至10點，下午2至3點等時段）集中進行網絡廣告投放，而在其他時間段可以減少投放量或者直接暫停投放。廣告所得到的效果和投放量之間的關系是不是一成不變的，而是分層次的，網絡廣告效果開始是隨著廣告投放量的增加而一直增加的，但當廣告的投放量達到一定數量時，網絡廣告的效果就不會有明顯的變化，這時過多的投放就是浪費資源。同時還應考慮網絡廣告的運作周期為多久，周期太短，達不到預期的投放目的，周期太長，則會浪費廣告資源。

6.企業網絡廣告效果評估

網絡廣告能否收到預期的效果，這恐怕是投放網絡廣告的每一個企業最關心的問題。因此在投放網絡廣告后企業必須進行網絡廣告的效果分析。網絡廣告效果分析的目的就是通過檢查廣告的有效性和執行的質量來指導以后廣告主的廣告運作。效果分析的內容有兩個方面：一方面是量的評估，比較計劃和執行在量上的區別。廣告主可以了解在什么時間，有多少人訪問過帶有廣告的頁面，有多少人通過廣告直接進入到廣告主自己的網站。另一方面是要研究網絡廣告的衰竭過程，方法就是將同一廣告每天的點擊率放在坐標系內連成線，研究每個廣告的衰竭時間，來為制定更換廣告間隔提供依據。

三、服務政府類企業開展網絡廣告的策略

1.目標策劃

服務政府類企業的產品，大都與政府工程相關，很多涉及到人們的日常生活，網絡廣告主要針對相關單位，目標主要是進行公司品牌的宣傳，使公司產品能被更多用戶所了解，既要讓現有用戶更加熟知所使用產品由本企業制作，讓用戶增強認同感，起到口碑效應，并擴大公司在業內的知名度，要讓更多的相關單位和用戶了解到本公司的產品，以開拓市場，起到宣傳和提高市場占有率的效果。

2.媒體選擇

（1）選擇行業相關的網站

服務政府類企業一般都有自己的一套產品，而且已經在某個區域范圍內應用，所以網絡廣告應主要投放在所屬行業的相關網站上，讓更多的相關企業和相關人員了解到企業產品，同時讓產品的受眾更多的了解到企業產品，宣傳企業品牌，并能反饋相關意見，使企業被更多人了解和認可。

（2）利用公司客戶資源合理利用電子郵件

服務政府類企業，根據自身的特點，一方面，公司擁有大量的受眾客戶的資料，可以用電子郵件的形式給客戶發郵件，宣傳公司產品同時接受客戶意見反饋。另一方面，收集相關行業單位的信息，通過郵件的形式介紹宣傳公司的核心產品，這樣極具針對性的宣傳，一定能起到很好的效果。

（3）充分發揮搜索引擎廣告的作用

搜索引擎廣告體現了網絡廣告的交互性特征更能為受眾所接受，因此搜索引擎廣告獲得了快速發展。應該充分發揮搜索引擎的作用，對公司產品宣傳有很大幫助，應加大搜索引擎廣告的投放。

（4）選擇行業內知名論壇和相關名人博客及相關新聞

選擇行業內知名論壇和相關名人博客進行網絡廣告投放，因為是相關話題或是人物，所以很容易起到效果，選擇行業內相關新聞植入社論性廣告，可以讓更多的相關認識和對行業關心的認識了解到公司產品，效果很好。

（5）對行業內相關活動進行贊助廣告

對于行業內相關活動進行贊助，既起到宣傳作用又體現出公司的專業和實力，也更容易增加企業的被認可度，所以可以選擇性的對一些行業內大活動進行贊助，并制作贊助式廣告，對提高企業知名度作用很大。

3.創新且適用的網絡廣告形式

綜合考慮以上因素來決定采用什么樣的廣告方式進行廣告投放，包括廣告類別、尺寸、形態等。不同的企業、不同的廣告訴求對網絡廣告投放的方式有不同的選擇。網絡媒體既希望瀏覽者閱覽廣告但又不能強迫瀏覽者閱覽。要實現這一點一個重要的措施就是網絡廣告形式的創新。在適當的位置繼續沿用原有網幅廣告和鏈接廣告，優化搜索引擎的關鍵字廣告的情況下，要尋求網絡廣告形式的創新，并采用更為合適有效和精準的形式。可以采取采用新型的互動廣告，進行拉式的互動信息傳播，采用新技術實現更好的視聽效果，適當使用“窄告”和彈出式廣告等的策略。

4.采用切實有效的投放方式

（1）通過在行業熱門網站購買廣告時空

在行業內相關網站購買廣告時空進行網絡廣告的投放，是很有效也是主要的投放方式，可以按一定期限支付費用，選擇合適的位置合適的周期投放廣告，比較經濟同樣也很實用，會起到很好的效果。

（2）通過點擊收費

在搜索引擎的關鍵字廣告和一些文字及圖片的連接廣告，要采取點擊收費的方式，只要發生點擊也就產生了效果，這樣才更體現出廣告的價值，使付出有所回報，當同時一定要防止搜索引擎和相關網站虛報點擊次數，這種收費手段也就真正體現出了其價值和實用性，會產生很好的效果。

（3）通過電子郵件和網絡論壇等網絡技術免費廣告

通過電子郵件和網絡論壇等網絡技術免費廣告，充分利用公司的客戶資源和專業論壇帶來的方便網絡廣告，非常有針對性而且不需要投入很多的資金，是很好的網絡廣告方式，但一定要注意的客戶篩選，周期和相關論壇的選擇，使其充分發揮出作用，一定會起到很好的宣傳作用。

5.精確有效的投放時機和投放周期

服務政府類企業網絡廣告，根據產品客戶大多為相關單位，選擇工作時間并且是辦業務時間進行廣告投放，提高廣告的效果。投放時機選對了，同樣要注意投放的周期，既要充分的宣傳企業信息同時也要注意廣告的頻率，既起到宣傳的效果又不會讓瀏覽者感到厭煩，同時也可以很好的利用和節約人力物力財力，起到很好的作用。

6.效果評估

在網絡廣告效果分析中，由于國內目前還沒有權威的第三方評估和監測機構，而且網絡廣告媒體提供的數據的客觀性和準確性并不能得到很好的保證，因此企業的網絡廣告效果分析大都應由企業自己來進行，可以借助互聯網工具來看一些相關的參數，互聯網把這些研究數據作成實時的，就可以隨時開放給廣告主。廣告主可以隨時看到這條廣告的網絡點擊狀況，直觀地看到每篇廣告投放的監控情況。應多對這些數據進行關注，及時的調整廣告投放。

同時，注重點擊率的同時要全面評估網絡廣告的作用。首先，產生印象并不意味著得到訪問和出現商業行為，所以體現點擊數和目擊數之比的點擊率相當重要。其次，網絡廣告并不僅僅是在點擊之后才會產生效果。當訪問者在看到網絡廣告橫幅時廣告就已經產生了效果，如果個人停留在一個動態廣告適當足夠的時間，他就會了解這個廣告的大概內容，該網絡廣告的基本目的就已經達到了。因此，應從點擊率、曝光轉化率等各方面全面評估網絡廣告的作用。

四、結語

服務政府類企業有效地運用網絡廣告，必須定位好自己的產品，認準潛在客戶和確立好網絡廣告的投放目標，有效運用網絡廣告策略，以達到節約成本、增強網絡廣告效果的目的。服務政府類企業應該按照自身特點，選擇合適的網絡廣告媒體，運用恰當的廣告形式，綜合運用各種網絡廣告組合，制定出企業的網絡廣告策略。只要很好的把握住這一最為經濟有效的廣告形式，很好地規劃和實施網絡廣告，服務政府類企業就可以不斷提高自身產品的市場占有率和影響力，取得更大的進步和發展。

參考文獻：

[1]楊嶧爭等編著.網絡廣告學.電子工業出版社，2002

[2]睿景.中國網絡廣告突破百億[J].國際廣告，2008（6）

篇（10）

網絡廣告指運用專業的廣告方法，在互聯網刊登或廣告，通過網絡傳遞到互聯網用戶的一種高科技廣告運作方式。而垂直網絡廣告就是指先進的網絡廣告投放技術，為品牌廣告客戶提供針對女性、青少年、汽車、金融、消費電子等垂直廣告網絡的精準定位廣告服務，以CPM為主要計費方式。從內容可以看出，垂直網絡廣告的目標對象更精準、行業針對性更強、技術要求更高，而CPM作為品牌廣告的計費方式也是相對科學和客觀的。雖然對于電子商城來講CPS是最有效的計費方式，但CPM對于品牌廣告的效果計算，也仍然是行之有效的。

所以，預計垂直網絡廣告將快速的成為主流廣告形式、受到廣告主的青睞：

一、其效果相對優于傳統網絡廣告。傳統網絡廣告的平均點擊率為3‰，而垂直網絡廣告可以達到1.5%-4%，獨立訪客戶和頁面瀏覽量更是超過了傳統網絡廣告幾百倍。