宣傳推廣的方式匯總十篇

序論：好文章的創(chuàng)作是一個不斷探索和完善的過程，我們?yōu)槟扑]十篇宣傳推廣的方式范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來更深刻的閱讀感受。

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中圖分類號 G237.5文獻(xiàn)標(biāo)識碼 A文章編號1674-6708(2009)09-0003-02

隨著我國市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展和我國出版體制改革步伐的不斷加快,我國眾多期刊逐步成為市場競爭的主體。在市場環(huán)境下,大力宣傳推廣自己的期刊不僅有助于向讀者、廣告商和發(fā)行商說明期刊定位,得到讀者、廣告商和發(fā)行商的關(guān)注,而且對于一本期刊的生存更是至關(guān)重要。在市場環(huán)境下,期刊作為一種比較特殊的商品,在努力豐富自身內(nèi)容的前提下,更需要推廣自己、宣傳自己。期刊的推廣宣傳工作包括的內(nèi)容繁多,下面本文僅就期刊推廣宣傳的媒體選擇和宣傳方式談幾點認(rèn)識。

1 期刊宣傳的媒體選擇

媒體是期刊宣傳推廣中必不可少的宣傳推廣平臺。當(dāng)前,社會媒體多種多樣,不同的媒體有不同的讀者對象、市場定位和宣傳風(fēng)格。因此,選擇合適的媒體就顯得非常重要。媒體宣傳的效果并不是花錢越多越好,也不是選擇的媒體規(guī)格越高越好,只有所選媒體的受眾與期刊的受眾一致時,效果才最佳。要恰如其分地選擇好媒體,首先必須了解和熟悉不同媒體的特點和傳播功能。按照不同的傳播載體和方式來分,當(dāng)今媒體可分為以下3類:

1)廣播、電視

廣播傳播覆蓋面廣、滲透力強,傳播信息最為迅速、及時,聽眾不受時間、地點的限制,因此,其傳播空間大。同時廣播利用口語表達(dá)、形式活潑。電視傳播覆蓋面寬,傳播速度快,聲像結(jié)合,現(xiàn)場效果好,傳播形式靈活,既可以介紹期刊的內(nèi)容,又可以通過節(jié)目主持人介紹期刊的辦刊定位。廣播、電視是非常適合宣傳期刊的媒體。但是,廣播、電視的宣傳往往投入經(jīng)費較大、節(jié)目的播出時間有限。

2)報紙、期刊

報紙和期刊在宣傳上各有優(yōu)勢。報紙的優(yōu)勢是出版周期短,宣傳的形式多樣,有報道、廣告、征稿啟事、征訂啟事等。報紙可分為面向業(yè)內(nèi)人士的專業(yè)報紙和面向普通民眾的大眾類報紙。期刊管理者應(yīng)該根據(jù)自身期刊的目標(biāo)讀者群選擇相應(yīng)的報紙。選擇報紙的關(guān)鍵不在于報紙規(guī)格的高低、不在于報紙版面的大小,而在于報紙的讀者群與自身期刊的讀者群相吻合[1]。如對公安類期刊來說,在面向社會大眾的報紙上做宣傳,其效果肯定比不上在《人民公安報》上的宣傳。期刊的特點是期刊宣傳信息的保存時間長,且期刊大多具有專業(yè)性,有相對固定的讀者群,特別是選擇在一些發(fā)行范圍廣、行業(yè)影響力大且與自身期刊定位略有不同的同類優(yōu)秀期刊做宣傳,會有一定的效果。另外,自身期刊本身也是一種很好的宣傳媒體,其作用不可小視。利用自身期刊做廣告對于期刊來說成本最低、最方便,效果也最直接。期刊的內(nèi)容豐富實用是最大的賣點,期刊的裝幀設(shè)計也是宣傳自身的重要手段,有創(chuàng)意的封面設(shè)計、貼切的期刊廣告語會一下子吸引讀者,勾起讀者的購買欲望。

3)新媒體

所謂新媒體,是一個相對的概念,是我們平時見到的報刊、廣播、電視等傳統(tǒng)媒體之外的新的媒體。目前,新媒體較流行的定義是,新媒體是一個寬泛的概念,是利用數(shù)字技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù),通過互聯(lián)網(wǎng)、寬帶局域網(wǎng)、無線通信網(wǎng)、衛(wèi)星等渠道,以及電腦、手機、數(shù)字電視機等終端,向用戶提供信息和娛樂服務(wù)的傳播形態(tài)。新媒體是信息科技與媒體產(chǎn)品的緊密結(jié)合,是媒體傳播市場發(fā)展的趨勢和方向。據(jù)不完全統(tǒng)計,目前比較熱門的新媒體不下30種,如數(shù)字電視、直播衛(wèi)星電視、移動電視、IPTV、博客(blog)、播客、網(wǎng)絡(luò)電視(WebTV)、電視上網(wǎng)、樓宇視屏、移動多媒體(手機短信、手機彩信、手機游戲、手機電視、手機電臺、手機報紙等)、網(wǎng)上即時通訊群組、對話鏈(Chatwords)、虛擬社區(qū)、搜索引擎、簡易聚合(RSS)、電子信箱、門戶網(wǎng)站等等。其中既有新媒體形式,也有不少屬于新媒介硬件、新媒介軟件,或者新的媒體經(jīng)營模式形態(tài)[2]。近年來,隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展以及網(wǎng)民數(shù)量的急劇增加,廣告主紛紛將工作重心投向了21世紀(jì)的網(wǎng)絡(luò)新媒體。就目前的期刊廣告市場而言,網(wǎng)絡(luò)電視、網(wǎng)絡(luò)廣播、網(wǎng)站直銷、博客營銷、多媒體電子期刊、移動多媒體(手機短信、手機彩信、手機游戲、手機電視、手機電臺、手機報紙等)等營銷模式層出不窮。隨著網(wǎng)絡(luò)的不斷發(fā)展,利用網(wǎng)絡(luò)和新媒體宣傳自己已經(jīng)成為眾多期刊選擇的最佳營銷模式,因為網(wǎng)絡(luò)和新媒體是一種對企業(yè)形象、品牌資訊、產(chǎn)品清晰展現(xiàn),放大營銷效果的宣傳模式,其優(yōu)勢是最大限度的推動了企業(yè)商業(yè)傳播的演進,企業(yè)可以用視頻展示企業(yè)文化、產(chǎn)品資訊和招商信息,這是一種低成本、高效果的傳播方式,用最低的釀成為企業(yè)做最大限度推廣,是當(dāng)今企業(yè)所尋找的最有效地網(wǎng)絡(luò)營銷模式之一。網(wǎng)絡(luò)及新媒體具有傳播多樣性、傳播互動性、傳播廣泛性、傳播非限時性等特點,具有無所不在的媒體傳播特色和高效推廣等網(wǎng)絡(luò)傳播優(yōu)勢。

2 期刊宣傳的主要形式

2.1 刊登征訂、征稿啟事

在期刊宣傳中,刊登征訂、征稿啟事是期刊宣傳中最簡單的方式,應(yīng)用比較廣泛。征訂征稿啟事有以下兩個特點:一是文字簡潔明了。征訂征稿啟事的文字一般比較簡短、精練。征訂啟事的內(nèi)容大多包括期刊簡介(刊期、開本、頁數(shù)、刊號、定價),訂閱途徑和聯(lián)系方式(聯(lián)系電話、郵政編碼、聯(lián)系地址、聯(lián)系人)等內(nèi)容。征稿啟事內(nèi)容大多包括期刊的辦刊宗旨、欄目設(shè)置、稿件要求、期刊簡介等內(nèi)容;二是形式靈活多樣。期刊征訂、征稿啟事的形式多種多樣,包括內(nèi)文簡訊、活頁廣告、插頁廣告、期刊網(wǎng)站字幕等形式。

2.2 召開讀者、作者見面會

召開讀者見面會和召開作者見面會是宣傳期刊的有效方式。召開讀者、作者見面會將會拉近期刊與讀者、作者間的距離,引起社會的廣泛關(guān)注和讀者的重視,具有十分重大的社會意義。召開讀者見面會,可以使期刊進一步明確自己的讀者定位,擴大期刊的社會影響。

2.3 舉辦征文、征稿或攝影比賽活動

期刊社可以針對特定選題組織舉辦各種征文、征稿或攝影比賽活動,這可以有效激發(fā)、調(diào)動廣大讀者閱讀期刊的興趣。舉辦這類活動最好與社會,國家重大政策、改革等活動為背景,結(jié)合自身期刊的受眾來開展,如《森林公安》期刊可以結(jié)合林改組織以“我為林改作貢獻(xiàn)”為主題的征文活動,以“我眼中的森林公安”為主題的攝影比賽活動。

2.4 制作貼切的廣告語

制作期刊廣告最主要的是制作貼切的期刊廣告語。期刊廣告語作為期刊個性和特色的濃縮化、形象化的信息輸出,需要讀者在解讀中形成相應(yīng)的心理定勢,才能產(chǎn)生心理滲透作用。如果讀者對期刊廣告語不感興趣,不聞不問,那么期刊廣告就難以產(chǎn)生效益。制作成功的期刊廣告語有很多,如《知音》期刊的廣告語是,“人海茫茫,哪里有知音;刊物如林,何處找知音”;《半月談》期刊的廣告語是,“神州處處有人煙,有人煙處就有《半月談》”;《今傳媒》期刊的廣告語是,“一份用新解讀傳媒現(xiàn)象和傳播行為的期刊”;《中國國家地理》期刊的廣告語是,“因為有我,生活才更精彩”;《南風(fēng)窗》期刊的廣告語是,“聚焦政經(jīng) 相約成功”;《華夏人文地理》期刊的廣告語是,“用華夏人的眼光觀察宇宙空間,用全球人的角度關(guān)注華夏人文”;《三聯(lián)生活周刊》期刊的廣告語是,“一本期刊和他倡導(dǎo)生活”;《當(dāng)代經(jīng)濟人》期刊的廣告語是,“關(guān)注成長企業(yè)的期刊”;《商界》期刊的廣告語是,“集商界經(jīng)營之道 看商界豐富人生”。

另外,期刊組織專訪活動,組織開展社會活動(如贈書),參與有重大影響的社會活動也都可以起到宣傳自己的作用,特別是隨著計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展和新媒體時代的到來,開展網(wǎng)路互動,加強網(wǎng)絡(luò)宣傳工作也已成為宣傳期刊的一個重要方式。

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博物館對我國的教育和文化有重要的影響，對于我國的相關(guān)工作機構(gòu)都有很重要的現(xiàn)實意義，展覽館是精神文明建設(shè)的重點，對社會的發(fā)展和教育事業(yè)有著很重要的作用。

一、博物館宣傳推廣工作的意義和作用

（1）社會在不斷發(fā)展和進步，人類的精神文明建設(shè)水平也在不斷地提高，我國的社會已經(jīng)進入經(jīng)濟市場的時代，任何行業(yè)和部分，都在朝著市場經(jīng)濟的方向全面地發(fā)展，這就帶動了社會主義集體經(jīng)濟的發(fā)展。（2）博物館的宣傳工作對于精神文明建設(shè)來講有著很重要的現(xiàn)實意義和影響，對中國公民的綜合素質(zhì)和整體文化修養(yǎng)有著很重要的社會價值，博物館不僅是國家和社會要進行保護的文物，更是國家和社會對人類歷史文物水平的教育和考證，博物館對博物館內(nèi)的文物進行宣傳、推廣教育和陳列展覽，能夠體現(xiàn)社會主義國家以人為本的發(fā)展目標(biāo)和精神文明建設(shè)的核心。（3）博物館的宣傳推廣工作，能夠讓更多的人走進博物館豐富自己的學(xué)識，豐富自己的歷史知識和經(jīng)驗，人們能夠在博物館中體驗到歷史文化的博大精深和源遠(yuǎn)流長，能夠通過經(jīng)驗的積累探究文明建設(shè)的豐富底蘊。（4）現(xiàn)在由于文明建設(shè)呈現(xiàn)多樣化的形式，越來越多的娛樂和文明設(shè)備設(shè)施已經(jīng)出現(xiàn)，這些設(shè)備和設(shè)施的出現(xiàn)吸引了人們的注意力，人們對于博物館文化的了解知之甚少，而且人們對于博物館的文化不感興趣，這是博物館宣傳推廣工作受到阻礙的最大力量，雖然在文明社會，人們對于文化的需求也越來越多，但是要求上卻是越來越多，也越來越高，而且呈現(xiàn)多元化的形式，風(fēng)格特異。（5）博物館漸漸被人所遺忘的另外一個重要的方面就是人們認(rèn)為博物館的文明幾十年甚至是幾百年都不變，陳列的方式和陳列的內(nèi)容幾乎保持不變，沒有新意，受到現(xiàn)代社會人的冷落或者是不理解是很正常的，人們看了一次之后就不想再去第二次，或者是去了幾次之后就沒有再去的欲望和要求，但是假如博物館的管理人員將宣傳推廣的工作做好，博物館也就發(fā)揮了自己的功能，讓更多的人了解文物和歷史。

二、博物館宣傳推廣的途徑

（1）博物館內(nèi)進行宣傳推廣工作。博物館內(nèi)進行宣傳推廣工作是指在博物館內(nèi)，博物館的宣傳推廣人員可以為消費者或者是客戶進行周到的服務(wù)和有效地講解，博物館的周到服務(wù)，會經(jīng)過口口相傳，吸引大多數(shù)的觀眾，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)方式可以收買人心，要想實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)是不簡單的，只有讓觀眾能夠?qū)Σ┪镳^滿意，并且收到一定的成效，觀眾才能夠有較好的評價。一是博物館內(nèi)必要的休息場所或者是服務(wù)場所是非常必要的，優(yōu)秀的講解員要通過細(xì)致和詳盡的講解對觀眾灌輸博物館歷史發(fā)展的價值和意義及悠久歷史和現(xiàn)實意義，博物館內(nèi)的陳列一定要經(jīng)過細(xì)致地考究和查問，不能夠隨意地進行編造，或者是隨意捏造歷史。二是講解員的工作是非常重要的，講解員要有耐心，要有較高的心理素質(zhì)和職業(yè)素養(yǎng)，還必須具備必要的歷史知識和文化底蘊，才能夠勝任講解員的工作，博物館的宣傳推廣工作一定要加強，一定要予以重視，因為它是和外界進行溝通和交流的橋梁。三是博物館內(nèi)的宣傳工作是宣傳推廣工作的重中之重，博物館能夠?qū)崿F(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，要靠不斷地宣傳和推廣工作的推進和促進，博物館在不久的將來是要面向大眾、面向社會、面向消費者的，博物館的宣傳推廣工作要有一定的專業(yè)性和現(xiàn)代性，博物館內(nèi)的文物一般都有很好的收藏價值和歷史價值，對于歷史發(fā)展來講有著很重要的現(xiàn)實意義，因此一定要做好宣傳推廣工作。四是博物館的宣傳和推廣工作要有一定的技術(shù)扶持和指導(dǎo)，有很強的社會意義和影響，對精神文明建設(shè)能夠起到很現(xiàn)實的影響和作用，只有與社會和人類形成互動，精神文明建設(shè)才能夠真正實現(xiàn)，博物館的陳列代表不同歷史時期、不同文化背景，有很強的針對性和真實性，博物館的館內(nèi)宣傳就是將這種差異和影響帶動到現(xiàn)實社會中，與人類的精神文明建設(shè)達(dá)到共鳴。（2）博物館外進行宣傳推廣工作。一是博物館外進行宣傳推廣工作的主要途徑就是口口相傳或者是通過某些現(xiàn)代化的媒體手段和模式進行宣傳和推廣，現(xiàn)代化的宣傳推廣工作包括：電視、報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、電臺、廣播等等，這些都是一些行之有效的多媒體宣傳推廣形式，而且適當(dāng)?shù)嘏e行公開的展覽和有償提供博物館文物的歷史材料都是不錯的館外宣傳推廣的方式和手段。二是現(xiàn)在很多博物館已經(jīng)開通主動上門做宣傳推廣的工作，主動為消費者或者是觀眾服務(wù)，到一些機關(guān)企事業(yè)單位、公共社區(qū)或者是學(xué)校等等進行博物館的宣傳推廣工作，這樣，博物館就能夠更多地吸引觀眾，現(xiàn)代化的傳媒方式和手段能夠最大限度地做好博物館的宣傳工作，能夠影響人類和社會的消費觀念和理念。三是博物館的宣傳工作對于社會和人類來講都有著很重要的現(xiàn)實意義和影響，而且博物館相對于其他的消費手段和方法來講，有著很特殊的意義和價值，博物館是為了適應(yīng)社會市場經(jīng)濟的發(fā)展和進步而進行的宣傳和推廣工作，是為了人類的精神文明建設(shè)，是為了全面建設(shè)社會主義文明國家，博物館內(nèi)的每一件陳列都是一段難得的歷史故事或者是歷史傳奇。四是博物館作為公益性文化事業(yè)單位，“免費開放”這一政策也是促進宣傳推廣工作的利好因素之一，堅持參加旅游推介會，七年用心經(jīng)營，目的只有一個那就是通過廣泛推介，讓省內(nèi)外的旅游媒介、博物館同行、觀眾個體，真實地了解城市博物館的發(fā)展歷程、發(fā)展現(xiàn)狀和未來前景。五是博物館的館外宣傳推廣人員要和多家媒體建立一種長期發(fā)展的關(guān)系，要建立友誼和合作的關(guān)系，講解的語言要通俗易懂，而且要易于被大眾接受，觀眾就能夠?qū)Σ┪镳^的歷史和發(fā)展有興趣和好奇心，觀眾也就能夠在潛移默化中加深對博物館的了解。六是觀眾通過在多媒體網(wǎng)絡(luò)等等的宣傳方式中了解博物館之后，就有了想去參觀博物館歷史和發(fā)展的興趣和好奇心，多媒體適時地為博物館宣傳造勢，就能夠讓博物館的宣傳推廣工作達(dá)到極好的效果，博物館的展覽工作也就能夠發(fā)揮它的價值，館外的宣傳推廣工作做好之后，接下來還是要靠館內(nèi)的服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)態(tài)度了。七是博物館的陳列要將歷史真實、深刻地反映出來，在經(jīng)濟市場中的價值和對社會的現(xiàn)實意義表現(xiàn)出來，充分體現(xiàn)博物館的精髓。

三、結(jié)語

對于博物館的宣傳和推廣工作，一定要做好，相關(guān)政府部門或者是教育部門一定要將博物館的宣傳推廣工作做好，要加大宣傳和推廣的力度，要支持、重視和了解博物館宣傳工作的重要意義、歷史價值和現(xiàn)實影響，博物館在社會上的地位很高，要不斷提升博物館的形象，使博物館的宣傳和推廣工作能夠達(dá)到頂峰，能夠?qū)ι鐣a(chǎn)生很大的影響，宣傳推廣對于博物館的發(fā)展來講是不可缺少的一個環(huán)節(jié)，因此一定要做好。

參 考 文 獻(xiàn)

[1]張翠霞．淺談博物館宣傳教育活動的措施[J]．文化研究．2008-05

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[2]趙雪村．博物館宣傳工作淺析[J]．博物館長廊．文物研究．2008，

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篇（3）

博物館是征集、典藏、陳列和研究代表自然和人類文化遺產(chǎn)的實物的場所，并對那些有科學(xué)性、歷史性或者藝術(shù)價值的物品進行分類，為公眾提供知識、教育和欣賞的文化教育的機構(gòu)、建筑物、地點或者社會公共機構(gòu)。從某種角度來說，博物館直接關(guān)系到一個國家的整體文化和教育的發(fā)展，其是我國精神文明建設(shè)工作中的重點內(nèi)容，對于我國文化的傳播以及教育事業(yè)的發(fā)展均具有著極其重要的意義。

一、新形勢背景下博物館宣傳推廣工作的重要性

隨著我國社會主義市場經(jīng)濟的飛速發(fā)展和科學(xué)技術(shù)的不斷進步，促進了我國博物館的整體發(fā)展，國家政府也愈發(fā)重視博物館的發(fā)展和建設(shè)工作，因此在這一新的發(fā)展形勢之下，我們必須要加強博物館的宣傳推廣工作，而首先我們應(yīng)該認(rèn)識到博物館宣傳推廣工作的重要性：第一，在新的形勢背景之下，我國的社會主義經(jīng)濟已經(jīng)進入了經(jīng)濟市場的新世代，極大的促進了我國人民精神文明建設(shè)水平的發(fā)展，我國是所有的行業(yè)都在市場經(jīng)濟的帶動下不斷朝著國際化發(fā)展，從而也就促進了我國社會主義集體經(jīng)濟的發(fā)展。第二，對我國精神文明建設(shè)工作來說，博物館的宣傳推廣具有著非常積極的促進作用，其對于我國人民的整體文化修養(yǎng)以及綜合素質(zhì)的提高具有著極其重要的意義。博物館不僅是國家政府需要重點保護的文化產(chǎn)物，而且還是整個社會對歷史文化的重要取證點。博物館通過對其中的文化遺產(chǎn)進行相應(yīng)的宣傳推廣工作，有助于推動我國精神文明建設(shè)的不斷發(fā)展，實現(xiàn)以人為本的發(fā)展目標(biāo)。第三，博物館通過有效的宣傳和推廣，可以吸引更多的人來參觀博物館中的文物，這樣不僅可以有效促進人們知識水平的提高，而且還可以豐富他們的歷史文化知識，人們通過在博物館中參觀和游覽，可以感受到整個人類歷史文化的魅力，從而在知識的逐漸積累中不斷提升自我。第四，在新的形勢背景下，我國的精神文明建設(shè)工作逐漸朝著多樣化的方向發(fā)展，越來越多的娛樂設(shè)施和文明設(shè)備不斷出現(xiàn)，這些東西具有極大的吸引力，吸引了大多數(shù)人們的注意力，這樣就導(dǎo)致了人們沒有精力去了解博物館，并且在社會的各方面因素影響下，許多人往往沒有參觀博物館的興趣，從而極大的阻礙了博物館的宣傳推廣工作的進行。第五，許多人認(rèn)為博物館是古板的、并無變化的，認(rèn)為其常年會保持不變，毫無新意，并且在很長的一段時間內(nèi)其中陳列的物品也不會有增加或減少，這樣就導(dǎo)致了許多人去過一次之后便再也不會去第二次了，這也是博物館的重要性被越來越多的人忽視的一個重要原因。因此，對博物館來說，加強其宣傳推廣工作時極其重要的，這樣才可以讓越來越多的人了解人類的歷史和文化。

二、提升博物館宣傳推廣水平的有效方法

（一）加強對內(nèi)的推廣工作

對內(nèi)推廣主要是指博物館內(nèi)的工作人員通過對博物館中的人們提供良好的服務(wù)以及對進行詳細(xì)的講解，從而讓人們感到滿意，這樣就可以通過人們的口口相傳來吸引更多的游客往來參觀。良好的服務(wù)可以讓游客玩的開心，讓他們來了一次還想來第二次，但是要想實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)并不容易，必須在各方面的服務(wù)上讓游客滿意，并且實現(xiàn)一定程度的效果，從而才能收買觀眾的心。要想讓觀眾滿意，需要做到以下兩幾點：第一，對博物館中的文物必須要進行嚴(yán)格的考察和研究，不得對文物的歷史進行隨意的捏造；第二，提高博物館講解員的專業(yè)水平。博物館內(nèi)的講解員的講解工作是極其重要的，必須要求工作人員具有較高的專業(yè)水平，、足夠的耐心、良好的心理素質(zhì)以及職業(yè)修養(yǎng)，并且還需要對歷史文化知識有足夠的認(rèn)識和了解，這樣才能擔(dān)任博物館的講解員，從而促進博物館的宣傳推廣工作，所以必須要重視該職位人員的招聘和培訓(xùn)。第三，不能夠錯誤的認(rèn)為博物館的宣傳推廣工作只是在博物館外，在博物館內(nèi)的宣傳和推廣也具有非常重要的作用，只有做好了博物館內(nèi)的宣傳推廣工作才能促進博物館的可持續(xù)發(fā)展。因此，必須要加強博物館內(nèi)的宣傳和推廣工作，在新的形勢背景之下，博物館必然會逐漸走向社會、走向群眾，所以應(yīng)該要保證博物館宣傳和推廣工作的先進性和科學(xué)性。第四，博物館內(nèi)的宣傳和推廣工作是建立在一定的技術(shù)指導(dǎo)和支持上想實現(xiàn)的，具有著非常強的社會影響，對于社會的發(fā)展也具有非常重要的意義，有助于推動我國精神文明建設(shè)工作的順利進行。博物館中的文物分別是不同歷史和不同文化背景下的產(chǎn)物，具有非常強的歷史性和針對性，通過博物館內(nèi)的宣傳可以將這些文物的歷史文化影響和差異傳遞到社會中，從而促進精神文明建設(shè)的進行。

（二）博物館外的宣傳推廣工作

在以前博物館內(nèi)的宣傳推廣工作主要是通過人們的口口相傳進行傳播，而隨著社會的逐漸發(fā)展和科學(xué)技術(shù)的不斷進步，各種新的宣傳方式隨之出現(xiàn)，極大的促進了博物館的宣傳推廣工作。因此，博物館在進行對外宣傳和推廣的時候，可以通過采用一些如電臺、電視、廣告、雜志、互聯(lián)網(wǎng)以及報紙等現(xiàn)代化的宣傳手段進行宣傳推廣工作，通過采取這些現(xiàn)代化的宣傳推廣手段，可以使更多的人認(rèn)識到博物館的重要性。現(xiàn)今已經(jīng)有許多的博物館開始采用主動上門的方式進行宣傳推廣，博物館的工作人員通過主動到一些政府單位、學(xué)校以及社區(qū)等地進行宣傳和推廣工作，能夠有效吸引群眾的注意力，讓人們對博物館文物產(chǎn)生興趣。同時，由于博物館屬于公益性的文化事業(yè)單位，故也可以采用免費開放的方法，這樣也可以有效促進博物館的宣傳推廣工作。

【參考文獻(xiàn)】

[1]孫麗娟.新時期的博物館創(chuàng)新發(fā)展[J].劍南文學(xué)：經(jīng)典閱讀，2012（04）：331-331，321

[2]趙博.談新形勢下的博物館展覽工作[J].魅力中國，2013（01）：44

篇（4）

我國卷煙傳統(tǒng)營銷模式片面注重專賣制度，煙草工業(yè)企業(yè)的卷煙生產(chǎn)同煙草公司的銷售與營銷脫節(jié)比較嚴(yán)重，對于卷煙消費市場的需求信息不夠敏感，更談不上發(fā)掘、引導(dǎo)客戶的深層次需求。這種“生產(chǎn)什么、就推銷什么”的營銷理念，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足現(xiàn)代激烈的市場競爭。雖然近幾年這種傳統(tǒng)的營銷模式已經(jīng)發(fā)生了一些改善，但從經(jīng)濟全球化的發(fā)展趨勢和國內(nèi)卷煙市場競爭日益激烈的現(xiàn)狀來看，傳統(tǒng)的卷煙營銷思路和方式在市場營銷中仍存在諸多問題。針對我國卷煙營銷中存在的問題，本文構(gòu)建了引導(dǎo)式卷煙品牌營銷模式，提出了引導(dǎo)營銷策略和保障制度，希望能對卷煙營銷的實踐工作提供一定的指導(dǎo)作用。

1.引導(dǎo)式卷煙品牌營銷模式的構(gòu)建

1.1引導(dǎo)式卷煙品牌營銷模式的內(nèi)涵

引導(dǎo)式卷煙營銷模式體現(xiàn)的是一種“啟動市場、掌握市場、引導(dǎo)市場”的經(jīng)營哲學(xué)，是以“發(fā)掘并引導(dǎo)客戶需求”的營銷理念為指導(dǎo)，采用培育市場關(guān)鍵導(dǎo)點的方式，不斷發(fā)掘、引導(dǎo)、滿足市場需求，最終實現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)與市場需求之間動態(tài)而持續(xù)地結(jié)合。該模式是在卷煙上水平的戰(zhàn)略指導(dǎo)下，以滿足現(xiàn)實需求、引導(dǎo)潛在需求的營銷思想為宗旨，以培育卷煙消費市場、提升卷煙消費結(jié)構(gòu)為目標(biāo)，通過對卷煙消費行為的深入分析，明確卷煙消費引導(dǎo)的關(guān)鍵人（導(dǎo)點）。結(jié)合中煙品牌的培育目標(biāo)，運用現(xiàn)代市場營銷手段與方法，整合企業(yè)經(jīng)營力量，有效啟動市場導(dǎo)點，引導(dǎo)卷煙消費提升結(jié)構(gòu)的營銷組織、流程、制度的總和。

1.2引導(dǎo)式卷煙品牌營銷模式的組織建設(shè)

引導(dǎo)式卷煙品牌營銷模式，要求煙草公司實施內(nèi)部營銷。而內(nèi)部營銷發(fā)生在兩個層次：一方面，各種不同的營銷職能（銷售人員、宣傳策略、客戶服務(wù)、產(chǎn)品管理、市場調(diào)研）必須協(xié)調(diào)工作，而所有這些營銷職能都應(yīng)該從客戶的角度來調(diào)整。另一方面，營銷需要其他部門的支持，其他部門也必須考慮到客戶的需求。這樣，煙草公司就形成了一個“以（三大重點）市場需求為核心導(dǎo)向、綜合各種職能資源的”組織。

1.3引導(dǎo)式卷煙品牌營銷模式的流程

（1）引導(dǎo)式卷煙品牌營銷模式實施基礎(chǔ)—工商協(xié)同流程

工商協(xié)同就是指煙草工業(yè)企業(yè)與商業(yè)企業(yè)協(xié)同聯(lián)手共同以培育大品牌，打造大市場為工作目標(biāo)，從而獲取雙贏的局面。工商協(xié)同的關(guān)鍵就是“協(xié)同”兩個字，以協(xié)同促進聯(lián)手、以協(xié)同打造雙贏。通過尋找雙方在營銷理念上的契合點雙方企業(yè)建立起戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，最大限度的在發(fā)揮工商雙方的資源優(yōu)勢，使其更好的促進企業(yè)的發(fā)展，為做大做強企業(yè)奠定扎實的基礎(chǔ)。雙方一方面要在品牌培育認(rèn)識，完善企業(yè)管理理念，企業(yè)文化方面上取得廣泛的認(rèn)同；另一方面要資源共享、信息交流，以達(dá)到資源的優(yōu)化配置，提高工作效率。工商雙方協(xié)同資源共享和信息交流關(guān)鍵在于產(chǎn)品的特點和市場培育信息兩個方面。按訂單供貨、組織貨源是工商協(xié)同的重要手段。按客戶訂單組織貨源實際上就要求工業(yè)企業(yè)與商業(yè)企業(yè)在滿足零售客戶的卷煙需求上達(dá)到協(xié)調(diào)一致。而在按客戶訂單組織貨源這一環(huán)節(jié)上，卷煙商業(yè)企業(yè)起著重要的作用。

（2）引導(dǎo)式卷煙品牌營銷模式實施動力—內(nèi)部工作流程

煙草公司內(nèi)部實施的工作流程，是引導(dǎo)式卷煙品牌營銷模式的動力之源。只有確定合理地內(nèi)部工作流程，才能上溯與中煙公司實現(xiàn)協(xié)同，才能下游與市場導(dǎo)點進行良好溝通。在建立引導(dǎo)式卷煙品牌營銷模式內(nèi)部工作流程時，煙草公司應(yīng)具體采用以下步驟：第一步，樹立引導(dǎo)式營銷觀念，制定引導(dǎo)式營銷管理制度；第二部建立引導(dǎo)式營銷管理及考核小組，專項負(fù)責(zé)引導(dǎo)式營銷管理工作；第三部建立引導(dǎo)式營銷工作小組，具體執(zhí)行引導(dǎo)式卷煙品牌銷售策略；第四步對工作小組進行考核及獎懲，保證工作質(zhì)量與效率；第五步積極聯(lián)合上下游企業(yè)，為引導(dǎo)式營銷外延流程提供基礎(chǔ)。為此，一方面，要同上游的中煙公司協(xié)同發(fā)展，實施訂單生產(chǎn)。另一方面，要通過工作小組的運行，與市場中零售客戶緊密合作，及時、準(zhǔn)確的把握市場信息。

（3）引導(dǎo)式卷煙品牌營銷模式實施關(guān)鍵—市場銷售流程

市場銷售過程是否通暢，直接決定運營整體流程的效益。卷煙市場中，存在兩類關(guān)鍵導(dǎo)點，即零售戶導(dǎo)點和消費導(dǎo)點。每一類導(dǎo)點，都要經(jīng)歷發(fā)現(xiàn)、分析、啟動、培訓(xùn)、發(fā)展、反饋六個階段，才能充分發(fā)揮其功能。而要順利完成這六個階段的進化，必須由引導(dǎo)式卷煙品牌營銷管理組織進行持續(xù)不斷地推動。引導(dǎo)式卷煙品牌營銷管理組織匯總市場信息，形成符合市場需求的訂單。并通過煙草公司，及時與中煙公司溝通，形成具體訂單生產(chǎn)。

2.引導(dǎo)式卷煙品牌營銷的策略選擇

“引導(dǎo)”的策略核心是抓住市場關(guān)鍵導(dǎo)點，引導(dǎo)品牌消費趨勢，重點培育卷煙品牌，提高卷煙消費層次。“引導(dǎo)式卷煙品牌營銷策略”是針對幾大市場的最終消費者和關(guān)鍵導(dǎo)點而確定的具體策略。包括引導(dǎo)式卷煙品牌宣傳推廣策略和啟動導(dǎo)點的策略。

2.1引導(dǎo)式卷煙品牌宣傳推廣營銷策略

所謂引導(dǎo)式卷煙品牌宣傳推廣營銷策略，是指在卷煙品牌上市或者即將置換前，需要針對卷煙品牌及特點進行適度的引導(dǎo)式宣傳推廣。卷煙品牌的引導(dǎo)式宣傳推廣是推動卷煙品牌認(rèn)知的必要策略，只有市場的相關(guān)組織和消費者能夠認(rèn)知卷煙品牌，才能有效啟動導(dǎo)點。為確保引導(dǎo)營銷模式有效運轉(zhuǎn)，卷煙品牌的宣傳推廣應(yīng)該需要充分發(fā)揮延伸合作的思想指導(dǎo)價值和作用，形成“五位一體”卷煙品牌的宣傳推廣態(tài)勢。“五位一體”的引導(dǎo)式卷煙品牌宣傳推廣是指引導(dǎo)宣傳推廣在整個營銷活動中應(yīng)側(cè)重的五個宣傳推廣方向，中煙公司應(yīng)通過各種宣傳推廣手段積極向煙草公司、零售戶、最終消費者宣傳推廣重點卷煙品牌，煙草公司也要運用各種宣傳推廣手段向煙草零售戶進行宣傳推廣，卷煙零售戶要對最終消費者進行宣傳推廣。

2.2“五位一體”的引導(dǎo)式卷煙品牌宣傳推廣策略應(yīng)該統(tǒng)一、協(xié)同，共同為開拓市場和培育品牌服務(wù)。引導(dǎo)式卷煙品牌宣傳推廣營銷策略中，中煙公司應(yīng)該注重對煙草公司、零售戶和最終消費者三個客體的宣傳推廣工作，而煙草公司和中煙公司應(yīng)共同注重調(diào)動零售戶宣傳推廣的積極性，通過零售戶對最終消費者進行宣傳推廣。

2.3引導(dǎo)式卷煙品牌啟動導(dǎo)點營銷策略

引導(dǎo)式卷煙品牌啟動導(dǎo)點營銷策略是為引導(dǎo)三大市場消費者的購買需求，在明確市場導(dǎo)點的前提下，運用一定的營銷手段啟動導(dǎo)點，使之成為引導(dǎo)重點市場消費的關(guān)鍵導(dǎo)點，以激活目標(biāo)市場，提升產(chǎn)品的市場占有率的營銷策略。對于卷煙市場啟動導(dǎo)點的策略包括五種營銷策略，我們稱之為“五項組合“，“五項組合”的啟動導(dǎo)點營銷策略是指刺激市場關(guān)鍵導(dǎo)點及消費者從而啟動市場的五種營銷策略，包括贈送禮品（煙或紀(jì)念品）、公關(guān)聯(lián)誼活動、培訓(xùn)引導(dǎo)、公益贊助、獎勵等具體措施。“五項組合”的啟動導(dǎo)點營銷策略是針對關(guān)鍵市場導(dǎo)點采取的營銷策略，其最終目的是刺激消費和拉動市場。有些活動在實施時可能通過與零售戶導(dǎo)點、消費導(dǎo)點的結(jié)合的間接展開，如獎勵可能使部分零售戶獲益，而針對婚慶市場導(dǎo)點的公關(guān)聯(lián)誼活動的直接對象是紅白理事會負(fù)責(zé)人、婚慶公司負(fù)責(zé)人等婚禮操辦者。針對集團消費市場、婚慶市場、新興市場等不同市場特點，在品牌培育、引導(dǎo)消費、開拓市場、客戶維護等方面制定針對性的營銷措施，實施差異化的營銷策略。

3.引導(dǎo)式卷煙品牌營銷策略實施的保障機制

為確保引導(dǎo)式卷煙品牌營銷策略的順利實施，關(guān)鍵還在于相關(guān)制度的完善和創(chuàng)新，具體包括健全組織領(lǐng)導(dǎo)、完善營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)機制和強化專賣保障等保障機制建設(shè)。

3.1健全組織體系

為有效推進引導(dǎo)式卷煙品牌營銷策略，抓好關(guān)鍵導(dǎo)點和消費導(dǎo)點，首先要加強組織領(lǐng)導(dǎo)，確保各項工作落實到位。為此，煙草銷售公司要成立引導(dǎo)卷煙品牌營銷領(lǐng)導(dǎo)小組，包括組長、副組長、成員和聯(lián)絡(luò)員。分管銷售、專賣的領(lǐng)導(dǎo)，對全部線路負(fù)總責(zé)；營銷科、專賣科科長分別對卷煙經(jīng)營、專賣管理工作負(fù)責(zé)；各線路組長對本小組的營銷、專賣工作負(fù)全責(zé)。同時，為保障引導(dǎo)式卷煙品牌策略的具體實施，要組建以客戶經(jīng)理為核心，以銷售為引導(dǎo)，包括市管員、機關(guān)管理人員和法制人員的引導(dǎo)營銷工作小組，明確小組內(nèi)各類人員的工作內(nèi)容和標(biāo)準(zhǔn)。

3.2完善人員培訓(xùn)體系

為確保引導(dǎo)式卷煙品牌營銷模式的有效開展，為重點品牌培育等目標(biāo)的實現(xiàn)提供人力資源保障，需要創(chuàng)新人才培訓(xùn)機制，提升整體推進小組指導(dǎo)經(jīng)營、培訓(xùn)客戶、解決問題、語言溝通等方面的能力。在實際操作中，探索對市場關(guān)鍵導(dǎo)點的培訓(xùn)和引導(dǎo)問題。具體來講：（1）要建立客戶經(jīng)理和零售戶培訓(xùn)體系，包括市局和區(qū)縣局市場部對營銷管理人員、客戶經(jīng)理培訓(xùn)；市局市場部和客戶經(jīng)理對零售客戶培訓(xùn)。對各細(xì)分市場的專人聯(lián)絡(luò)員，要有專門的業(yè)務(wù)培訓(xùn)和相關(guān)指導(dǎo)。（2）實行差異化培訓(xùn)方式。針對銷量型、結(jié)構(gòu)型、整體提升型三種不同類型卷煙零售戶，根據(jù)其知識水平、經(jīng)營能力，在卷煙經(jīng)營、品牌培育、消費引導(dǎo)、專賣管理、貨源供應(yīng)、經(jīng)營服務(wù)等方面進行差異化培訓(xùn)。（3）不斷探索培訓(xùn)方式。采取外聘人員授課、委托社會培訓(xùn)機構(gòu)或大專院校進行專業(yè)化培訓(xùn)、內(nèi)部經(jīng)驗交流、現(xiàn)場參觀學(xué)習(xí)、職業(yè)技能鑒定培訓(xùn)、實戰(zhàn)演練、觀看專題培訓(xùn)片等多種形式對客戶經(jīng)理、關(guān)鍵導(dǎo)點和零售戶進行培訓(xùn)。

3.3健全崗位考核和激勵模式

在引導(dǎo)式卷煙品牌營銷策略推進過程中，應(yīng)積極探索有效的考核管理辦法，為塑造團隊精神，確保活動的順利開展，在引導(dǎo)式活動中實施以營銷小組為單位和個人崗位考核相結(jié)合的考核機制，考核內(nèi)容應(yīng)包括工作態(tài)度、工作業(yè)績和工作能力考核三個方面，具體考核機制包括：（1）實施三項考核機制，采用月度定期考核、日常跟蹤考核和參觀學(xué)習(xí)與考核相結(jié)合的方式。（2）制定“五星”評定制度。團隊激勵以小團隊為單位，根據(jù)綜合考核得分情況，按月度評選，針對“引導(dǎo)營銷，整體推進”的三項重要工作，月度評銀星、季度評金星，年終評選年度優(yōu)秀服務(wù)明星的方式，激發(fā)團隊的整體活力。

3.4完善營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)體系

為確保引導(dǎo)卷煙營銷策略的順利開展，要進一步完善零售戶網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，形成區(qū)域市場、片區(qū)市場和最小市場，有效的發(fā)揮其在品牌培育、引導(dǎo)消費、信息傳播的功能作用。力爭在營銷小組的共同努力下，能使轄區(qū)零售戶店面形象進一步整潔規(guī)范，卷煙擺放更加合理醒目，標(biāo)價簽與卷煙擺放達(dá)到對位。同時為強化對零售戶管理，對零售戶實行分級管理。客戶動態(tài)測評工作每季（月）度進行一次，于每季（月）最后一個工作日訂貨工作結(jié)束后進行，通過CRM客戶關(guān)系管理系統(tǒng)以客戶當(dāng)季（月）平均卷煙購進數(shù)據(jù)計算客戶貢獻(xiàn)得分，并結(jié)合當(dāng)季（月）的誠信管理積分、客戶價值、發(fā)展價值得分進行綜合評定。

3.4強化專賣保障作用

為確保引導(dǎo)卷煙品牌營銷策略的有效實施，應(yīng)加大對制售假煙網(wǎng)絡(luò)的打擊力度，有效凈化市場，提高市場管控水平。具體來講，首先要建立聯(lián)動機制和預(yù)警預(yù)案機制，隊所實行聯(lián)動，建立打防并舉的機制，有大要案件時，稽查大隊集中管理，沒有大要案件，各稽查中隊則到專賣管理所駐點掛靠，此時，稽查中隊要受所長的管理，統(tǒng)籌安排在專賣所轄區(qū)的市場檢查，同時，專賣管理所遇有重大案件等情況，及時與稽查大隊聯(lián)系，開展聯(lián)合行動。預(yù)警預(yù)案機制把卷煙零售戶達(dá)到某種預(yù)警狀態(tài)或出現(xiàn)大要案件等緊急情況下，對各部門誰牽頭誰配合、應(yīng)采取的應(yīng)急措施以及處理的流程加以明確。其次要通過專賣人員參與整體推進小組，天天在市場上走訪，通過熱心為客戶服務(wù)，面對面溝通，使客戶的對立情緒逐步打消，能夠積極提供市場信息，使專賣人員搜集到更多的零售戶違法經(jīng)營信息。

課題名稱為：基于核心客戶銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的引導(dǎo)型卷煙品牌營銷模式研究。

參考文獻(xiàn)：

[1]中國卷煙銷售公司，卷煙營銷管理[M].中國金融出版社

篇（5）

博物館的“三大功能”是收藏、研究和傳播。其工作由藏品保管部、展覽部和社會教育宣傳部三大業(yè)務(wù)部門共同完成，三者缺一不可，不可偏頗，是互助、協(xié)調(diào)、發(fā)展的關(guān)系。藏品由展覽部設(shè)計成陳列展出后，教育宣傳一環(huán)要靠社會教育宣傳部來完成。藏品不能塵封、“沉睡”、束之高閣，陳列展覽不能一擺了之，觀眾是否參觀與之無關(guān)，展廳冷冷清清的局面不能重演，要讓科研人員的研究成果得到觀眾的認(rèn)可，社會凡響不能無聲無息。如何避免資金浪費的基礎(chǔ)上最大化的發(fā)揮展覽功效，收到良好的社會反響？這個重任就落在了宣教部身上。它是博物館的喉舌，就好比是一個大的揚聲器，要將博物館各種信息擴散出去，來充分滿足人們?nèi)找嬖鲩L的精神文化需求。

二、博物館宣傳工作存在的問題

當(dāng)今社會，越來越多的娛樂設(shè)施和文明設(shè)施已經(jīng)出現(xiàn)，這些新奇的設(shè)備吸引了很多人的注意力，尤其是青年人。而人們對于博物館文化的了解越來越少，對博物館文化不感興趣，這成了阻礙博物館宣傳推廣工作的重要原因。

雖然現(xiàn)在越來越多的博物館開始重視宣傳工作，但是還沒有將宣傳工作放到與藏品保護、展覽策劃、學(xué)術(shù)科研同等重要的地位，人力、物力和財力都出現(xiàn)短缺現(xiàn)象，這就造成了很多精品展覽不被人們所知，沒有使更多人了解和觀賞，博物館依舊沒有人煙。

很多博物館開展宣傳工作時，單是將上級單位發(fā)文、行政指令作為依據(jù)進行宣傳，不能達(dá)到好的效果。展覽之前的新聞會和展覽開幕后的新聞報道也只能產(chǎn)生短時間的效果，宣傳空間會受到一定的制約，造成觀眾無法對其產(chǎn)生興趣。導(dǎo)致博物館文化的宣傳推廣工作沒有真正做到有形有質(zhì)，有聲有色，難以發(fā)揮博物館文化獨有的社會效益。

三、做好宣傳工作的方式方法

首先要學(xué)會自我宣傳。要完成博物館社會教育任務(wù)、實現(xiàn)博物館的社會價值，首先應(yīng)把博物館的陳列是否提供了使觀眾感興趣、有實用價值的知識內(nèi)容列為宣傳主題。博物館本身具備的參觀環(huán)境和優(yōu)質(zhì)服務(wù)也能起到為自己代言的宣傳效果。

其次，要借助大眾傳媒進行宣傳。現(xiàn)代傳播技術(shù)、信息技術(shù)的應(yīng)用對博物館宣傳工作起著非常重要的作用。博物館利用大眾傳媒進行宣傳推廣是通過某些現(xiàn)代化的媒體手段和模式進行宣傳和推廣，現(xiàn)代化的宣傳推廣工作包括：電視、報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、電臺、廣播、手機等等，這些都是一些行之有效的多媒體宣傳推廣形式，而且適當(dāng)?shù)嘏e行公開的展覽和有償提供博物館文物的歷史材料都是不錯的館外宣傳推廣的方式和手段。

篇（6）

1.2宣傳推廣力度不夠大雖然近幾年農(nóng)機部門一直致力于水產(chǎn)增氧機械的宣傳推廣，但相比較中拖、插秧機、收割機等農(nóng)田機械來說，力度不夠大，還存在重傳統(tǒng)糧油機械輕水產(chǎn)養(yǎng)殖機械的思想，沒有從大農(nóng)機的全局去統(tǒng)籌開展農(nóng)機推廣工作。從宣傳推廣手段來看，鄉(xiāng)鎮(zhèn)由于受財力限制，對農(nóng)機推廣投入不足，宣傳形式單一，較多的是發(fā)放宣傳資料，缺少現(xiàn)場會、演示會等效果較好的宣傳形式，在推廣中沒有很好地突出新式增氧機如微孔增氧機的安裝方便、節(jié)約能耗和提升效果等優(yōu)點。

1.3補貼機具吸引力不夠大從目前推廣的機具品目來看，既有葉輪式、水車式等傳統(tǒng)增氧機械，也有微孔曝氣等新型增氧機械，后者是近年來農(nóng)機部門推廣的重點。總的來說，水產(chǎn)養(yǎng)殖戶對財政補貼機具的購置積極性不是太高。主要因素：一方面，進入當(dāng)?shù)匮a貼目錄的型號較少，養(yǎng)殖戶選擇面不廣，一些當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖戶較為熟悉的牌子沒有進入到財政補貼目錄之中；另一方面，價格上沒有太大的吸引力，葉輪式和水車式增氧機省級補300元一臺，而省級以下沒有相應(yīng)配套補貼。以某型號增氧機為例，目錄上價格為1500元，補貼300元后，養(yǎng)殖戶還需支付1200元。作為重點推廣的微孔曝氣增氧機各級財政補貼累計為總價的30%，養(yǎng)殖戶需支付70%的購機款；而同樣的價格，養(yǎng)殖戶在市場上也能買到其他品牌的增氧機，加上財政補貼手續(xù)較為繁瑣，又是實行全額付款再補貼的購機方式，影響了養(yǎng)殖戶的購機積極性。

2對策思考

2.1加大宣傳和推廣力度農(nóng)機和水產(chǎn)部門要宣傳好農(nóng)機購置財政補貼政策和增氧機在水產(chǎn)養(yǎng)殖中的重要作用，讓養(yǎng)殖戶充分認(rèn)識到水產(chǎn)增氧裝備更新?lián)Q代在增產(chǎn)增效方面的促進作用。要積極創(chuàng)新推廣宣傳方式，利用現(xiàn)場演示會等形式重點宣傳新式增氧機如微孔增氧機的安裝方便、節(jié)約能耗和提升效果等優(yōu)點。農(nóng)機部門要轉(zhuǎn)變思路，將推廣重點從傳統(tǒng)的糧油農(nóng)機向整個大農(nóng)機拓展，加大水產(chǎn)增氧機械推廣力度，及時聽取養(yǎng)殖戶對機具質(zhì)量和售后服務(wù)等方面的反饋意見，保障購機農(nóng)戶的切身利益。

篇（7）

關(guān)鍵詞 全媒體 跨屏 營銷

最近幾年，省級衛(wèi)視紛紛在綜藝節(jié)目領(lǐng)域發(fā)力，力圖通過優(yōu)質(zhì)的自制綜藝內(nèi)容，帶動平臺的影響力和美譽度，吸引觀眾。

在綜藝節(jié)目競爭加劇的背景下，省級衛(wèi)視的跨屏營銷推廣成為常態(tài)。一方面是營銷資源向“大”合圍。如今，省級衛(wèi)視的綜藝節(jié)目，其營銷推廣的規(guī)模、投入和手段，大有逼近電影營銷的態(tài)勢，通過資源的大規(guī)模釋放，形成集束式的關(guān)注效應(yīng)。另一方面是營銷載體向“微”合圍。微博、微信營銷已躍升為主流的社會化媒體營銷載體，要將這些“微”載體，作為內(nèi)容營銷的主攻平臺。

去年以來，在音樂類節(jié)目扎堆、“海外模式”扎堆的背景下，安徽衛(wèi)視推出一檔名為《超級演說家》的原創(chuàng)節(jié)目。這檔大型語言競技真人秀節(jié)目，目前已經(jīng)播出兩季，在《中國好聲音》、《快樂男聲》、《爸爸去哪兒》等“現(xiàn)象級節(jié)目”的合圍夾擊下，取得了不俗的收視成績和口碑影響，節(jié)目更是被業(yè)內(nèi)專家譽為“語言類節(jié)目新標(biāo)桿”，提升了安徽衛(wèi)視的品牌影響力。

《超級演說家》走紅并引發(fā)線上線下多屏共振，除了節(jié)目模式的差異化、節(jié)目制作精良等原因，與獨具特色的節(jié)目跨屏整合宣傳推廣，也有著密不可分的聯(lián)系。

一、聚合優(yōu)質(zhì)資源形成全媒體合力

“酒香也怕巷子深”。在綜藝節(jié)目競爭越發(fā)激烈的當(dāng)下，除了在節(jié)目創(chuàng)意、制作水準(zhǔn)上下功夫外，跨屏營銷已然成為常態(tài)，多屏合圍之勢則更為顯著。

《超級演說家》兩季節(jié)目在宣傳推廣上，也采用了這一做法，通過各類媒體資源的大規(guī)模釋放，形成集束式的關(guān)注效應(yīng)，引發(fā)跨屏營銷推廣的極致化效果，實現(xiàn)了資源的規(guī)模疊加效應(yīng)和多屏共振的效果。

《超級演說家》的宣傳推廣，主打“全媒體”概念。所謂“全媒體”，就是將各種優(yōu)質(zhì)媒體資源予以整合，并最終形成合力，打造出全媒體360度立體推廣效果。在《超級演說家》的推廣過程中，通過對電視、報紙、廣播、戶外廣告、線下推廣活動等傳統(tǒng)資源的應(yīng)用，以及對微博、微信、QQ彈窗、新聞迷你頁、網(wǎng)易郵箱文字鏈接、360導(dǎo)航、新聞客戶端、百度貼吧等各種新媒體資源的應(yīng)用，節(jié)目在各種媒體平臺上得以充分曝光。一些和節(jié)目相關(guān)的新聞，引發(fā)了網(wǎng)友的極大關(guān)注和討論，甚至形成了全民關(guān)注、熱議的話題，提升了節(jié)目的熱度和受關(guān)注度。兩季節(jié)目的百度指數(shù)不斷提高，網(wǎng)絡(luò)視頻的總播放量也不斷攀升。

二、微博矩陣引發(fā)集束關(guān)注效應(yīng)

傳統(tǒng)媒體資源固然重要，但僅僅運用傳統(tǒng)媒體，已經(jīng)不能滿足節(jié)目推廣的要求。越來越多的事實證明了微博、微信等社會化營銷載體的重要性。社交網(wǎng)絡(luò)的助推器功能，可以讓“小眾熱點”變成大眾娛樂狂歡，在放大節(jié)目影響力的同時，也會讓商業(yè)價值無限放大。

去年夏天開始，微博推出了一款名為“瘋狂綜藝季”的產(chǎn)品。這款產(chǎn)品直接體現(xiàn)了各大綜藝節(jié)目在微博上的熱度排名。事實上，由于觀眾習(xí)慣一邊收看節(jié)目一邊參與微博互動、討論。不知不覺間，微博已經(jīng)成為各大節(jié)目宣傳推廣的一個重要陣地。節(jié)目在微博上的熱度，直接折射了一檔節(jié)目的火爆程度。

兩季《超級演說家》播出期間，林志穎、周立波、袁詠儀、陸琪等100多位明星名人通過微博對節(jié)目給予關(guān)注，帶動了粉絲的跟風(fēng)關(guān)注。另外，包括三聯(lián)生活周刊、南方日報、廣州日報、新聞晨報、京華時報、東方早報、新浪娛樂、搜狐視頻在內(nèi)的數(shù)十家媒體官方微博對節(jié)目給予長期的關(guān)注和評論，極大地提升了節(jié)目的影響力和口碑效應(yīng)。

除了明星、名人微博、媒體官方微博外，在微博宣傳推廣方面，《超級演說家》兩季節(jié)目，還動用了傳媒業(yè)內(nèi)微博、草根大號微博、臺內(nèi)微博等。這些微博集群共同組成了微博傳播矩陣，微博粉絲覆蓋數(shù)量高達(dá)數(shù)億，迅速形成集束轟炸式的效應(yīng)。

正是因為采取了這種集束式、高密度的微博宣傳推廣方式，使《超級演說家》的曝光量迅速增大，并引發(fā)網(wǎng)友的持續(xù)圍觀。僅第一季節(jié)目首播當(dāng)晚，在微博矩陣的帶動和號召下，微博上有關(guān)《超級演說家》的話題討論量極速攀升至120多萬。這個數(shù)字，直接將《超級演說家》推到了微博影視熱搜榜第一位、微博綜藝節(jié)目榜第一位，引發(fā)更多網(wǎng)友對節(jié)目的關(guān)注。

三、媒企共振搭建共贏新平臺

在碎片化、海量化的傳播時代，某幾個渠道或持續(xù)不斷的內(nèi)容、話題，都很難從成千上萬個聲音中脫穎而出。因此，單靠電視媒體的一方資源，很難在推廣高地上占領(lǐng)傳播制高點。而身處大數(shù)據(jù)時代，廣告客戶對精準(zhǔn)化、個性化營銷的需求更加明確。其中最顯著的表現(xiàn)就是，如今，廣告客戶更注重專項的營銷服務(wù)和整合化的營銷效果，力圖綁定節(jié)目品牌提升企業(yè)品牌，達(dá)到互贏共振。

《超級演說家》自籌備開始，就被很多廣告商看好，兩季節(jié)目的冠名都提前敲定。隨著節(jié)目的熱播，又有一些企業(yè)陸續(xù)投放廣告。正是考慮到廣告客戶對整合化營銷效果的重視，《超級演說家》在宣傳推廣的過程中，主動和廣告客戶相互合作、借力，最后形成媒企聯(lián)動，實現(xiàn)節(jié)目推廣和企業(yè)品牌宣傳的雙豐收。

《超級演說家》媒企聯(lián)動的成功實踐主要表現(xiàn)在幾個方面：一、媒企雙方分別成立了推廣項目組。項目組有負(fù)責(zé)營銷、企劃和推廣的相關(guān)人員參與，在內(nèi)部實現(xiàn)無障礙溝通機制，保證了推廣傳播的及時有效；二、官方微博推廣聯(lián)動。安徽衛(wèi)視為節(jié)目注冊了官方微博，贊助企業(yè)也分別注冊了推廣官微，二者在微博上互相轉(zhuǎn)發(fā)，成功實現(xiàn)微博無縫對接；三、話題內(nèi)容推廣聯(lián)動。只要涉及到企業(yè)或廣告品牌的話題，媒企雙方會主動溝通，達(dá)成推廣共識，聯(lián)動雙方推廣渠道，擴大話題傳播的影響力。四、軟性植入提升企業(yè)品牌形象。在宣傳推廣過程中，《超級演說家》通過官方微博、微信、稿件、視頻等各種平臺和形式，對廣告客戶的權(quán)益進行軟性植入體現(xiàn)。

因為采取媒體聯(lián)動的策略，兩季《超級演說家》不僅收視可觀，廣告客戶的權(quán)益也得到了最大化體現(xiàn)，企業(yè)和產(chǎn)品的品牌得到了提升。

篇（8）

本地商業(yè)化推廣的十二大技巧有：

一、在你的網(wǎng)站關(guān)鍵詞中加入本地成分。

例如你在北京，做的是網(wǎng)站排名優(yōu)化行業(yè)，那么可以在你的網(wǎng)站關(guān)鍵詞中添加北京這個域，比如北京網(wǎng)站排名優(yōu)化。這樣只要是北京本地的商家肯定能夠通過本地域關(guān)鍵詞精確找到你并且展開合作事宜。

二、在元標(biāo)記處添加本地信息。

元標(biāo)記對搜索引擎排名是很有作用的。如果你的網(wǎng)站內(nèi)容中帶有本地關(guān)鍵詞，那么作用是無可質(zhì)疑的。但是如果你的網(wǎng)站內(nèi)容中沒有本地關(guān)鍵詞，但是有本地元標(biāo)記(標(biāo)簽)這樣的效果也是可以的。

三、在你的網(wǎng)站內(nèi)容中體現(xiàn)本地信息

網(wǎng)站內(nèi)容中的關(guān)鍵詞盡量添加本地域，例如獨孤依風(fēng)是在北京做seo的，網(wǎng)站內(nèi)容介紹中不但多次出現(xiàn)seo這個詞，而且要把北京這個域加上，即北京seo這個詞要多次出現(xiàn)最好。

四、利用谷歌地圖和雅虎本地進行宣傳

在谷歌商家里面，本地化企業(yè)可以通過谷歌地圖標(biāo)記出自己的公司地址。比如獨孤依風(fēng)公司是在北京海淀區(qū)**路，那么可以在谷歌地圖里將獨孤依風(fēng)的地址精確標(biāo)記出來，然后將服務(wù)名稱、服務(wù)電話寫上，最后經(jīng)過谷歌驗證之后，當(dāng)客戶通過谷歌搜索獨孤依風(fēng)公司時，谷歌會立馬將獨孤依風(fēng)公司在谷歌地圖里面的標(biāo)記信息完全展示出來。這樣也適合本地化商業(yè)宣傳。同理雅虎本地也是這么一個原理。

五、使用的錨文本鏈接名稱中出現(xiàn)本地關(guān)鍵詞。

比如和別的商家網(wǎng)站進行交換鏈接時，可以將鏈接名稱設(shè)置為本地關(guān)鍵詞，這樣對你的本地商業(yè)宣傳也有效果。

六、使用本土化搜索引擎會更精準(zhǔn)

全球的搜索引擎有好多，但是假如獨孤依風(fēng)是為北京各企業(yè)提供網(wǎng)站優(yōu)化服務(wù)，那么客戶使用最多的應(yīng)該是中國的百度搜索引擎。而不是谷歌或者俄國的yadex.

七、利用本地黃頁目錄

一般每個地方都有自己的商業(yè)黃頁目錄，假如獨孤依風(fēng)是在北京做環(huán)保行業(yè)的，那么一般的話在北京的郵局、銀行的黃頁目錄里面都應(yīng)該有獨孤依風(fēng)公司的聯(lián)系方式及地址。

八、在本地進行廣告宣傳

例如在本地可以使用ppc廣告、本地商家廣告互換、第三方廣告支持等模式進行本地宣傳推廣。(注明：ppc廣告為點擊收費廣告)

九、時刻檢查你的本地關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)作出正確優(yōu)化推廣

每隔一段時間檢查下你的網(wǎng)站關(guān)鍵詞流量狀況，然后作出正確組合推廣策略。例如以前客戶搜索北京網(wǎng)站優(yōu)化服務(wù)就能找到我，但是通過觀察，流量下降了，那么可以試試北京seo服務(wù)這個關(guān)鍵詞。另外始終關(guān)注你的競爭對手的關(guān)鍵詞設(shè)置情況。要保持他無我有，他有我廣的思路。

十、利用社交媒體進行宣傳

自web2.0的推出，各方面信息都形成了交互，這樣社交就成了一個必備的宣傳推廣手段。時下興起的微博推廣也不失為一種好辦法。以自己的本地關(guān)鍵詞為話題，與同行業(yè)的人進行互動交流，不失為一種好的社交媒體宣傳推廣方法。

十一、利用問答評論推薦模式進行推廣

客戶點評和推薦始終是一個企業(yè)的發(fā)展實力體現(xiàn)。比如現(xiàn)在的大眾點評網(wǎng)就是利用這個模式，將商家的信息發(fā)到點評網(wǎng)站上，由該商家的客戶進行評價、推薦，真實的一種推廣方式。

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[中圖分類號] G642 [文獻(xiàn)標(biāo)識碼] A [文章編號] 2095-3437（2013）15-0145-02

項目教學(xué)是師生通過共同實施一個完整的“項目”工作而進行的教學(xué)活動。它是以工作任務(wù)為中心選擇、組織教學(xué)內(nèi)容，并以完成工作任務(wù)為主要學(xué)習(xí)方式和最終目標(biāo)，目的是使學(xué)生在職業(yè)情境中培養(yǎng)出從業(yè)所需的職業(yè)能力。項目教學(xué)中的教學(xué)項目既可以是生產(chǎn)一件具體的、具有實際應(yīng)用價值的產(chǎn)品，也可以是一項具體的生產(chǎn)（工作）任務(wù)，或是排除設(shè)備的一個故障，或是對人的一項服務(wù)。

目前高職教育的教學(xué)過程中大量采用了項目教學(xué)法，但是所產(chǎn)生的教學(xué)效果卻不盡相同。其原因主要是由于在教學(xué)過程中，教師對教學(xué)項目設(shè)計、教學(xué)項目實施兩個環(huán)節(jié)的把握不同。如何開展項目教學(xué)設(shè)計才能真正符合當(dāng)前職業(yè)教育的課程理念和課改要求？在進行教學(xué)項目設(shè)計的過程中應(yīng)考慮那些因素？

本文以展覽策劃課程展會宣傳推廣項目為例，研究項目設(shè)計過程中應(yīng)考慮的四個要素。宣傳推廣是在實際的展覽策劃工作過程中的一個典型工作內(nèi)容。在將工作內(nèi)容轉(zhuǎn)化為教學(xué)可實現(xiàn)的教學(xué)項目時，要考慮四個要素：1.學(xué)生基礎(chǔ)――學(xué)生是否有能力完成這樣一個項目；2.學(xué)習(xí)目標(biāo)――這樣一個項目完成以后是否可以達(dá)到該學(xué)習(xí)任務(wù)設(shè)定的目標(biāo)；3.知識含量――教學(xué)項目本身是否足夠綜合，涵蓋相關(guān)的理論知識；4.開放程度――教學(xué)項目本身是否具有一定的開放性，能提升學(xué)生的綜合職業(yè)能力。

下面以展覽宣傳推廣為例進行說明。

一、學(xué)生的基礎(chǔ)

對學(xué)生的基礎(chǔ)分析能確定學(xué)生起點，保證設(shè)計的項目符合學(xué)生的能力，能保證教師因材施教，促進學(xué)生的自信心。

本項目的授課對象為會展策劃與管理專業(yè)二年級學(xué)生，前期專業(yè)課程包括會展行業(yè)認(rèn)知、會展設(shè)計、展商促進服務(wù)與管理、觀眾促進服務(wù)與管理，同期課程有會議與節(jié)事策劃。通過前期課程的學(xué)習(xí)，學(xué)生已經(jīng)對會展的基本知識，招展和招商有了一定的認(rèn)知和了解。會展設(shè)計、展商促進服務(wù)與管理、觀眾促進服務(wù)與管理均采用項目教學(xué)法，對本課程的教學(xué)方法也有一定的了解。

學(xué)生在二年級第一學(xué)期學(xué)習(xí)過展商促進與服務(wù)管理以及觀眾促進與服務(wù)管理，有一定的市場營銷的理論基礎(chǔ)，所以市場營銷的相關(guān)理論不必要再過分詳細(xì)解釋。

本課程學(xué)生通過完成主題策劃、立項策劃，完成了展會的基本框架的構(gòu)建以及展會項目的可行性分析。展覽宣傳推廣項目的主要任務(wù)是展覽宣傳推廣策劃。課程需要幫助學(xué)生建構(gòu)宣傳推廣策劃的基本理論框架，而且重點是知識的遷移能力，即如何能把理論遷移到展覽實踐中。

在授課學(xué)生中，女生比例占總?cè)藬?shù)的82%，男生比例占總?cè)藬?shù)的18%，全部為北京籍生源。北京生源自學(xué)能力、理解能力和創(chuàng)新能力較強，但是，對于項目進度的控制不是很好，總是有拖沓的現(xiàn)象，學(xué)習(xí)上吃苦的精神也比較差。會展策劃與管理專業(yè)學(xué)生女生偏多，好多項目的開展，男生不是很主動，總是等靠女生，這樣也不利于今后的職業(yè)發(fā)展。因此在項目設(shè)計的教學(xué)過程中，要注意分組搭配，充分調(diào)動學(xué)生的積極性，同時需要教師及時引導(dǎo)，多針對項目設(shè)計具體的任務(wù)和個人工作頁和小組工作頁，教學(xué)步驟要更細(xì)一些。

二、學(xué)生的學(xué)習(xí)目標(biāo)

為了實現(xiàn)課程目標(biāo)，我們特別注意將單元目標(biāo)與課程目標(biāo)對應(yīng)，將項目任務(wù)與學(xué)習(xí)任務(wù)目標(biāo)對應(yīng)。設(shè)計具體的項目任務(wù)時，要對照單元學(xué)習(xí)目標(biāo)來設(shè)計，以展覽營銷策劃-展覽宣傳推廣項目為例，項目任務(wù)與學(xué)習(xí)目標(biāo)對應(yīng)如下：

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三、教學(xué)項目本身涵蓋的專業(yè)知識容量

設(shè)計教學(xué)項目時，充分考慮學(xué)習(xí)任務(wù)“展覽策劃”的要求，將展覽策劃的專業(yè)知識融合進去。專業(yè)知識包括陳述性知識（是什么）、過程性知識（怎么做）、反思性知識（為什么這樣做）。在設(shè)計具體項目任務(wù)時，要考慮到項目本身能夠涵蓋相關(guān)的專業(yè)知識，以保證項目教學(xué)體現(xiàn)做中學(xué)的特點。

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四、教學(xué)項目本身的開放性

任何一個項目的結(jié)果都是有差異的，因此一個綜合性的項目能夠培養(yǎng)學(xué)生的綜合職業(yè)能力。本項目構(gòu)成一項完整學(xué)習(xí)工作任務(wù)，目標(biāo)明確、內(nèi)容具體、步驟性特征明顯。在這一項目中，要給學(xué)生很多創(chuàng)新的空間，雖然展覽宣傳推廣計劃的步驟以及方法對于學(xué)生來講是沒有差異的，但是不同類型的展覽會宣傳的重點不同，那么其宣傳推廣的方式和內(nèi)容也有所不同。學(xué)生通過完成不同類型的展會的宣傳推廣，實現(xiàn)有效的宣傳推廣，能不斷創(chuàng)新，富有自己的特色，培養(yǎng)創(chuàng)新型和自主學(xué)習(xí)的能力。項目的完成需要小組的成員鼎力配合溝通， 這培養(yǎng)了學(xué)生的團隊精神和協(xié)作能力。同時，課堂上通過頭腦風(fēng)暴、連連看、小組討論等方法以及設(shè)計一些開放性的問題，引導(dǎo)學(xué)生自主思考，能培養(yǎng)學(xué)生獨立、全面、統(tǒng)籌分析的能力，在學(xué)習(xí)專業(yè)知識和專業(yè)技能的同時，還可以培養(yǎng)學(xué)生的綜合職業(yè)能力。

教學(xué)項目設(shè)計充分考慮和遵循了學(xué)生的學(xué)習(xí)和認(rèn)知規(guī)律，幫助學(xué)生有計劃、有能力、按步驟完成項目任務(wù)，全面培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)能力和通用能力，能夠滿足企業(yè)對展覽策劃人才的需求。

[ 參 考 文 獻(xiàn) ]

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網(wǎng)絡(luò)營銷好比是一個系統(tǒng)工程，涉及到很多方面，需要結(jié)合企業(yè)自身的實際情況，對市場進行需求分析，細(xì)致分析做好網(wǎng)絡(luò)營銷計劃，最終才能夠?qū)崿F(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷對企業(yè)宣傳推廣的作用。計劃包括企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)、企業(yè)信息，營銷預(yù)算，選擇網(wǎng)絡(luò)營銷方式和推廣產(chǎn)品，安排網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)銷售人員、客戶服務(wù)等等，計劃要把所有的工作安排到位，周密的計劃能夠使企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷過程平穩(wěn)地進行，從而達(dá)到理想的網(wǎng)絡(luò)營銷效果。