時間：2023-09-06 17:27:02
序論：好文章的創作是一個不斷探索和完善的過程，我們為您推薦十篇電商的網絡推廣范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質，帶來更深刻的閱讀感受。
訊：電子商務的迅速發展使國內企業都看中了網上購物這片沃土。隨著電子商務的興起，國內中小企業競相入駐電子商務平臺，眾多品牌紛紛開設自己的B2C電子商務業務，以及在淘寶購物平臺上建立旗艦店。行業內有一些企業高調推出了自己的網絡品牌或者設立了獨立的電子商務部門，進行網絡渠道建設，但是面對競爭激烈的電子商務平臺，網絡推廣方式的轉變成為成功的重要途徑。
首先：網絡作為推廣渠道，給傳統渠道提供新的客戶。比如貝佳斯，服務行業往往不能在網絡上完成交易和消費。很多奢侈品、高價值產品如汽車和房產等，其電子商務的最主要意義就是通過網絡推廣，增加新的客戶。有些客戶可能在網絡上比較了解產品，但還是喜歡通過傳統渠道交易，比如攜程上的很多客戶，往往是喜歡通過電話來訂購機票和旅游產品。有個做保健品的電子商務公司，專門為喜歡在店面交易的老年人開辟了實體店，這些會員在網絡和產品目錄里初步了解產品，然后到實體店購買，其單位租金貢獻的銷售額遠遠大于實體店。
其次:網絡推廣要以作為客戶維護和重復購買的渠道而進行。銷售人員憑借個人關系，店面憑借地理位置，自然會有很高的客戶黏性和回頭客。但是網絡渠道與傳統渠道有本質的不同：“網店之間的距離只有一個鼠標點擊的距離”，客戶的自然回頭率很低。靠新客戶的一次性銷售就賺錢，這個時代已經過去，客戶關系維護和重復銷售是電子商務盈利的基礎。很多知名的電子商務公司的重復購買，其實是靠低價和增加產品在支撐。對于傳統企業，除非你的目的是找風投，做投機，否則靠犧牲利潤來實現重購的模式，資金鏈斷裂是遲早的事情。網絡研究中心稱:網絡的互動性、即時性、多樣性，使其成為客戶聯系的成本最低、效率最高的渠道。如電子郵件、博客、MSN、論壇、視頻、SNS都可以成為提高客戶黏性的有力工具，但是遺憾的是，絕大多數的傳統企業僅僅把網絡營銷應用在前端的推廣和新客戶的開發上，而不會使用這些工具來維護客戶關系，實現低成本的重購。當然，對于高附加值的產品，如高檔化妝品、服裝等，僅僅靠一般的搜索引擎營銷、電子郵件群發等，不可能有效地提高客戶的重復購買，還是要與其他傳統渠道配合，如線下的活動、電話營銷、目錄等。
開發網絡銷售，不是在傳統渠道上做加法，而是做乘法。你可以僅僅利用網絡作為新的推廣渠道、成交渠道，或者重購渠道。電子商務營銷專家黃相如指出：不要孤立地開展網絡銷售，一定要與你已經成熟的渠道結合，并巧妙地利用直復營銷的渠道，如電話、直郵、電郵和數據庫營銷等將電子商務的商業價值最大化。最近有個朋友搞了一個汽車配件商城，在網上賣各種汽車配件，推廣、銷售和服務全部在網絡上完成，但是客戶買完后，還要自己抱著輪胎找維修點安裝。而另外一個做同樣業務的朋友所采用的模式卻完全不同，他主要利用網絡實現配件的銷售和收款，通過傳統的汽車維修點完成安裝與服務，配件直接發貨到指定的維修點，通過電話實現整個服務過程，推廣也是網絡與車主數據庫營銷結合起來。這家電子商務公司，雖然規模不到，但一直盈利，銷售和客戶穩健增長。（來源：美妝新聞）
作為電子商務手段的新形式，網絡視頻在近幾年中表現了超乎想象力的熱門。網絡巨頭谷歌(Google)對視頻網站YouTube的收購交易最終以實際總值為17.75億美元的股票完成，此舉即彰顯了網絡視頻市場的熱度。這種被熱捧的網絡視頻服務，是指的是網絡視頻運營商為用戶提供的各類(點播、P2P直播、輪播，及在線錄制上傳、分享、搜索等)視頻免費或付費服務。到目前為止，網絡視頻主要包含兩種，一是以商業利潤為目的的網絡商業視頻，二是以創作樂趣和分享需求為基礎的草根視頻。相對而言，商業視頻更受關注，也被更多規范約束；而草根視頻則只受很有限群體的關注，并且由于其平民化的特點，尚缺乏商業模式或者法律規范的指導和約束。眾多的網絡運營商則正在逐步開發后者，試圖并將其作為一個新的電子商務平臺宣傳廣告主的信息。
不過，視頻廣告要實現贏利，除了首先在技術上尋求突破來支持大規模的視頻點播、輪播、直播等之外，還需要花費巨額資金購買服務器和帶寬。在中國，這方面的投資成本過高阻礙了許多依靠傳播視頻廣告來盈利的網站的未來。更重要的是，發展多年的視頻嵌入廣告由于受眾分散，對于品牌廣告的推廣來說并不有利。可見，現有的網絡視頻廣告似乎并不能為廣告客戶實現很好的廣告效果，對品牌形象的強化和推廣也很費力。而近幾年眾多資金的注入讓硬件環境得到逐漸改善，專業門戶和其他商家的試水及手段創新讓這種廣告模式正在克服以上兩種主要的網絡廣告的缺陷，通過強化用戶參與度和主動性，優化廣告效果。
一、網絡視頻廣告的特點決定今后必然發展迅速
從最初的幾個畫面的簡短視頻廣告，到幾年后迅速發展起來的專業網絡視頻門戶和數以億計的用戶數量，網絡視頻廣告的發展可謂是成長迅速。相較于最初產生的網絡文字廣告，視頻廣告并沒有文字廣告那種形式單一、娛樂性缺失、吸引用戶的注意力不足、目標用戶分散、不容易形成對品牌或者產品宣傳的規模效應等弊病。擁有以上優勢的視頻廣告將勢必成為未來網站的新的利潤增長點。
1．網絡視頻廣告相比較而言更加直觀化
作為以網絡載體的視頻廣告模式，它能比傳統電視媒體廣告擁有更加充裕的時間和創造空間給顧客充分展示產品或服務的特點和趣味性。最重要的是，網絡視頻廣告的最大優勢則是在于擁有比單純的文字、圖片廣告更具有直觀化的真實感，能讓客戶充分了解，并感知產品各種特點，最終為促成銷售達到有效的信息提供效果和購買說服力。而這種直觀化的特點也正符合了網民輕松、快速、娛樂的獲取資訊息的原始動力。
2．形成交流互動群落
隨著DV的普及和個人制作視頻軟件的潮流興起，這就為形成一個相互交流產品使用經驗、樂趣和故事的群落提供了基礎。雖然前幾年還是少數人個人視頻片段，無數人討論的簡單互動模式。相信隨著電子視頻產品的發展，這種產品互動群落的興旺發展將必然成為趨勢。而產品被更多的消費者介紹討論，最終帶動更多的潛在觀望者及形成穩定的忠誠客戶群體，也是廣告主非常愿意看到的結果。
3．創意加速忠誠客戶群落形成
近幾年迅速發展并廣受關注的以創作樂趣和分享需求為基礎的草根視頻，雖然其在法律和道德上缺乏指導和約束，但這種不受約束的特點似乎更加符合新互聯網時代自由化和樂趣化的需求。更多的專家也認為，在未來的幾年中，更多的顛覆、創意將以網絡視頻的形式出現。而這些創意如果是針對產品本身形成的話，那么即能很好地推動忠誠客戶群體的形成，特別是針對網民的主要群體――青少年人群的產品。比如蘋果的ipod，就是在不斷鼓勵參與者創造更多富有創意的網絡視頻，最終加速形成和增長它龐大的忠實客戶群落的。
不過值得注意的是，這些不受控制的“廣告”可能會在一定程度上偏離廣告主直接有效宣傳產品特征的初衷，但它所帶來的強力傳播功能在現在的注意力經濟時代未必就不是好事(例如《一個饅頭引發的血案》就在很大程度上惡搞了《無極》這部電影，但這對于當事人品牌則可以說是明顯的提升)。并且通過正確的方式引導和激發，或許能達到更為符合廣告主目的。比如美國幾家企業就開始以重金懸賞民間的創意網絡視頻廣告，這樣即能獲得相應的媒體關注，又讓這種草根廣告不至于偏離主題。
二、網絡視頻廣告的對于電子商務推動
根據摩根士丹利的報告顯示，“中國網絡廣告市場銷售額平均每年增長35％左右，今年有望達到46億元，由于網絡視頻廣告的興起，到2010年這一數字將擴大至157億元。”相信在未來的幾年中，網絡視頻廣告將進一步推動電子商務的發展。
1．網絡視頻廣告為企業提供更為有效的廣告宣傳載體
如今電視廣告的形式較過去更加多樣化，受眾媒體極其龐大。并且出現了懸念十足的連續劇式廣告等新的表現形式，給日漸增強的廣告趣味性給觀眾更生動的觀看體驗。但由于全國性媒體的廣告費用特別是黃金時段的廣告費用已經被炒到了天價，這對于廣告主來說并不是很好的選擇。而且部分電視廣告對受眾觀看電視節目的干擾和影響常常會引起反感，尤其是制作粗糙的電視廣告容易讓消費者對所宣傳產品產生抵觸情緒，宣傳效果適得其反。
網絡視頻廣告的千人成本相對于電視廣告來說是很低的，特別是《一個饅頭引發的血案》這樣的熱門視頻節目，不論是中間插播廣告還是利用其節目內容軟性宣傳某產品，其效費比將是非常高的。并且，相對于粗糙的電視廣告，趣味性的宣傳會更加加強人們對于產品的記憶。
2．為企業提供更加細分化的市場宣傳和數據收集平臺此外，電視廣告還具有反饋信息采集不利的缺點，盡管即將推出的數字電視可以獲取觀眾的觀看節目和時間等初步資料，但畢竟數字電視普及需要很長的時間，并且在一段時間內，總量還太小，更無法了解到觀眾在觀看節目瞬間的真實感受等深層次的數據情況。
而與單純觀看相比，觀看網絡視頻廣告的過程中，用戶與廣告媒體之間或者用戶和用戶之間即會產生互動和溝通，能夠達成的用戶對觀看廣告的體會自然會進一步加深。這樣，用戶對信息的掌握和記憶可以通過互動得到強化，比單純的觀看更容易理解廣告的含義和要旨，且與他人的溝通和互動可以視作對廣告內容的重復回憶，這樣，廣告參與度得到提高，也有利于刺激購買行為。最為重要的是，這樣可以直接為企業提供一個客戶反饋數據收集平臺。企業根據點擊率和反饋信息，適時的調整廣告及投放策略，縮短廣告投放周期，這對廣告投放的后續調整也提供可靠的數據和一手資料支持，從而進一步加快了企業廣告策略的科學化。
廣告語絕對是營銷手段的鼻祖，是自人類有經濟商貿以來就一直傳承不滅的瑰寶，這話從何說起呢?想想自自人類有經濟貿易以來，不就有沿街吆喝的小販，不就有殷勤介紹商品的商戶，這些可都是廣告語的前身，就是菜市場大媽成天吆喝的那句：“又白又嫩，新鮮的小白菜嘍!”也是屬于廣告語的范疇，由此可見只要有經濟的地方就必有廣告語。而電商運用于網絡推廣的廣告語，不僅可以起到廣而告之的作用，而且可以使顧客從簡短的廣告語當中了解電商的產品優勢，為電商帶來潛在用戶。而電商在廣告語的設計上，一定要精短，太過冗長的廣告語，一來不方便顧客記憶，無法引起顧客理念上的共鳴，二來激不起顧客繼續看下去的欲望，無法達到根深顧客心里的營銷目的。在點明產品優勢的基礎上濃縮精華，以最言簡意賅的形式呈現給顧客，就如前面提到的賣菜大媽的吆喝，“又白又嫩，新鮮的小白菜”短短的十個字里，給顧客傳遞了她所銷售產品信息的同時，也告訴了大家其產品的三大優勢：又白、又嫩、又新鮮，而電商在網絡推廣上運用的廣告語也應如此，才能起到畫龍點精之效。
上天入地無所不能之法寶二：水印LOGO
韓國百分之八十的商戶在利用wifi作為自媒體工具，日本也有百分之六十以上的商戶在使用wifi作為營銷工具。中國市場雖然只有極少數商家懂得利用wifi做為自媒體工具，或者利用移動互聯網的端口引入網店流量，而移動終端設備這個新媒體工具會在未來一年內得到快速普及運用。
中國的茶葉電商總體上對網絡的認知度不高，許多茶企跟風進入電商領域，不久就因業績慘淡而掛出免戰牌，筆者在去年就撰文指出2014年將出現茶葉電商的網店關店潮，今年果然不少茶葉網店在天貓等網絡商城銷聲匿跡。
許多茶葉電商的失敗都是必然的結局，因為許多茶葉電商是把線下的傳統商業模式硬套在互聯網去的，只會把茶葉包裝盒做出一些特色，把茶葉價格略微下調，把產品照片擺上網店，最多的技巧就是自己刷單或請人刷單，有錢的茶葉電商做點直通車廣告，此外就沒有任何網絡推廣的手段了，所以這類在茶葉電商隊伍中占據絕對多數的電商，承認失敗只是時間的問題，根本無力維系網店的不虧本經營。
在過去幾年時間里，茶葉電商要做好網店，關鍵只在于做好PC端的網絡推廣，即只要考慮電腦端口流量的引入，盡管只有一個PC端而沒有移動端的情況下，許多茶葉電商也還是做不好網絡推廣，絕大多數茶葉電商只開店不推廣，網店自開張時起也就處于名存實亡狀態。筆者去年也曾多次撰文指出茶葉電商的推廣應該把精力放在站外的推廣，即網店所在平臺以外的網絡推廣，包括各大搜索引擎和QQ等平臺的推廣，通過網店的站外推廣贏得更大流量。經驗告訴我們，一個成功的網店是不能依賴于站內平臺的單一流量，站內平臺給網店帶來的合理流量只能占到網店總流量的30％左右，另外的70％網店流量都需要從網店平臺以外的網絡渠道去獲得。事實上，那些經營不善和倒閉的茶葉網店，無一不是因為沒有流量而導致餓死才關店的，一些至今雖然還好死不如賴活而沒有關閉的業績極差網店，能持續的時間也是屈指可數的。
開茶葉網店就必須懂得網絡推廣，必須能夠贏得大量的站外流量，才能贏得更多的交易機會，傳統茶企做電商的死因恰恰是忽略了網絡推廣這個關鍵技術，包括目前業績尚可的茶葉電商，也很少能夠通過網絡推廣技術把網店經營更好，而是借助資金的實力投入大量的廣告或者玩些避開平臺耳目的違規手段，如通過建立很多QQ群，發動QQ好友表面上下訂單，背后電商給QQ好友退款，再送上一份禮品，通過這種暗箱操作換取海量的好評，制造茶葉熱銷的虛假景象。所以一些茶葉網店表面上看銷量很大，而實際上店家卻是虧本賺吆喝，試圖通過這種特殊的手段能拋磚引玉，讓大量的虛假購買客戶帶來一些真實的消費者。這種做法的確可以迷惑一批消費者，但從電商的運營成本來看，這樣的虛假繁榮還是不能讓電商良性運行，最終還是會讓茶葉電商慘敗而歸。
茶葉電商該如何做好生意？這個問題現在看來對絕大多數茶企來說，是個難以克服的困難，因為傳統茶企邁不過新觀念、新思維這道坎，網絡推廣人才的奇缺嚴重制約著傳統企業向電商領域進軍。今年初，福州一家媒體舉辦一期傳統茶企渠道創新論壇，筆者應邀參加了該論壇，本以為既然是傳統茶企研究渠道創新的論壇，茶企應該會特別關注包括網絡營銷在內的新渠道，結果卻讓筆者大失所望。因為參加論壇討論的全是傳統茶企，更讓筆者驚訝的是與會傳統茶企不僅沒有特別關注茶葉電商領域，相反還都對茶葉電商持否定態度。傳統茶企認為，全國的茶葉電商年銷售額總和還不如一家成功的服裝電商的銷售業績，足見茶葉電商的做不大的。筆者聽到傳統茶企的聲音后，更加堅信中國茶企的傳統觀念根深蒂固，對該次論壇感到十分失望，以至于媒體在發表論壇總結時，筆者拒絕記者在文章里體現筆者的任何觀點，就當筆者根本不知道這個論壇的舉辦。參加這個論壇的所有傳統茶企，最終也沒有就渠道創新提出什么具有創新價值的見解和共識。實際上，茶葉電商和服裝電商兩者是不同行業的電商，本身沒有可比性，如果把茶葉電商與傳統茶企相比較，情況又是怎樣呢？
21世紀是個網絡信息化的時代，做電子商務是時代的前進的必要一步，比爾蓋次說過要么電子商務，要么無商可務。互聯網已經走進了千家萬戶，這是個巨大的市場。可想為什么企業要做網絡推廣了。
其次是為您降低成本：無人值守的網站正在成為一種特殊的宣傳媒體，是永不下線的免費廣告和產品展覽中心、咨詢中心。有了網站，就等于擁有了一個永不打烊的門市部或廣告宣傳中心，能為企業省下巨額的市場推廣資金。預算一下如果您的客戶要了解您的產品，假設每月寄出100份特快專遞，每份22元要花掉2200元，每月登一次報紙廣告花費3000元，一年支出將是62400元。有了網站就減少了這些費用支出，還能讓更多的人看到您的廣告，同時，能精確的了解到市場反饋的情況，最快地做出反應。銷售成本大大地降低，自然也就意味著利潤的增多。因此，越來越多的企業開始嘗試上網，建站，希望通過網絡進行廣告宣傳，推廣產品，提高銷售額也成為一種發展的必然。
有些用戶在購買網絡推廣軟件時，簡單對比價格和功能多少，并沒有認真對比分析這些軟件的實際可操作性，以及這些功能是否良性。比如，郵件群發和論壇群發這樣的功能，在實際操作中很容易引起信息接受方的反感，并不能為企業帶來多少積極效應，相反，很容易帶來負面效應；如今，很多國家和地區的政府都相繼推出反垃圾郵件法案，值得企業警惕。
而且，一款軟件如果功能太復雜，往往導致這個軟件的運營商分散研發精力，疲于應付，最后用戶買了很多功能，卻發現沒有一個功能是實用的!這種情況經常遇到!
筆者在網絡營銷行業實踐多年，至今仍然認為，只有免費商務平臺的注冊和是比較良性的。因為這些免費商務平臺往往開發周期不長，希望更多的企業用戶來注冊和信息，以不斷充實他們的內容。
企業在購買網絡推廣軟件時，一定要慎重考慮，不能單純貪圖價格便宜。一個技術含量低，信息維護更新緩慢的推廣軟件，即使再便宜，對企業也不具備任何價值。
2.精準定位關鍵詞，企業信息力戒貪婪
網絡推廣軟件，是模擬人工的方式，幫企業把信息一次性群發到互聯網上去。但在實際操作中，必須注意控制頻率。有些用戶在操作中過于貪心，總是認為信息越多越好，甚至有人購買了安裝軟件，通宵!這是在實際操作中最大的誤區！
因為，如此大量的群發，很容易引起商務平臺站長們的反感，也給他們帶來很大麻煩。而雖然用戶的次數很多，但被刪除的幾率也非常高。正所謂物極必反。凡是使用推廣軟件的用戶，一定要謹慎控制頻率。筆者認為，一天最多只能3-5次。
此外，很多企業總是希望自己的關鍵詞越多越好。筆者曾經遇到一位企業用戶，自稱有上千個產品，所以他希望能上千個關鍵詞。這也是典型的誤區。筆者認為，企業應該重點鎖定自己最有優勢的產品和服務，找出幾個與之相關的關鍵詞，作為企業網絡推廣的重點突破口，然后圍繞這些關鍵詞來開展。如果這些關鍵詞能夠得到不錯的搜索排名，那么這次推廣軟件投資帶來的效果已經非常可觀！抓住重點關鍵詞見效之后，再來推廣其他詞匯，是比較好的推廣策略。
總之，網絡推廣軟件，一定要注意技巧，控制頻率，抓住重點，力戒貪婪。
3.重視自身網站內容建設，找專業公司設計、優化
網絡推廣不是企業網絡營銷的全部，很多企業往往過于注重推廣，而忽略自身網站建設。在企業整個網絡營銷流程中，網站建設是基礎。
截至2015 年12月，全國開展在線銷售的企業比例為32.6%，開展在線采購的企業比例為31.5%，全國利用互聯網開展營銷推廣活動的企業比例為33.8%。受中國網絡零售市場發展帶動，開展網上銷售業務的企業數量、銷售規模增長迅速。有34.0%的企業在基層設置了互聯網專職崗位，中國電子商務服務企業直接從業人員超過270萬人，由電子商務間接帶動的就業人數，已超過2000萬人。未來3年，我國3000多萬家中小企業將有半數企業嘗試發展電子商務，電子商務行業人才需求量也更加趨緊，對具備運營、技術、推廣技能人才的需求量將會激增。
1企業對電子商務人才的需求層次
企業對電子商務人才需求的層次是不同的，具體可以分為以下兩種不同的層次，不同層次的電子商務人才可以適應不同層次的企業的需求。
（1）企業電子商務應用初級階段技術與商務復合初級人才，需要的是能夠在互聯網思維的主導下用技術傳達商務理念的復合人才。
（2）企業電子商務應用到一定階段綜合型高級人才，需要有豐富的電子商務從業經驗，了解電子商發展趨勢，熟悉品牌運營之道，挖掘電子商務發展機會的高精尖綜合型人才。
2企業對電子商務人才的需求方向
2.1技術性人才
美工人員：開展視覺營銷的人員。分為美工助理、美工專員和美工設計師。電商賣的就是圖片和文字，美工人員成為企業標準配置的人員。要求具備視覺營銷的思維，設計能力強，并熟悉網頁設計技巧；
信息化人員：實現用戶體驗的網站策劃和建設、信息化模塊建設和維護人員。電商企業依靠高度信息化產生的效率取得競爭優勢，企業內部各個環節的信息系統的設計和維護是企業的核心能力。
2.2運營人才
運營策劃人員：企業電子商務整體規劃、網絡交易平臺SEO優化整治、網絡交易平臺內外部營銷、進銷存管理；
商品編輯：商品信息維護與更新；
數據分析：電子商務是數據依賴的，通過數據分析，可以判斷網站的健康狀況，可以評估運營計劃執行的效果，并為企業下一步的行動提供決策依據。
客服人員：客服洽談、跟單與訂單處理、客戶關系管理。
2.3推廣人才
網絡推廣：制定和實施推廣計劃。
2.4綜合型高級人才
高級電子商務師：了解電商發展趨勢，熟悉品牌運營之道，通曉電子商務全局，具有前瞻性思維，挖掘電商發展機會的綜合型高級人才。
高層管理人員：企業高層管理人員應了解電子商務，協調各部門應用電子商務提高工作效率及企業效益。
3高職電子商務人才對應的就業崗位職責及能力要求分析
根據以上對當前企業對電子商務人才需求的層次及方向分析，結合高職電子商務專業學生的特點，可以將高職電子商務專業畢業生就業崗位分為網店美工、網絡營銷、網絡推廣、在線客服、網絡信息編輯、網站運營、網店店長等7類，各崗位對于職業素養的要求大致相同，主要歸納為以下幾個方面：
（1）有較強的溝通及壓力承受能力；
（2）思維靈活，進取心和責任心強；
（3）有團隊合作意識；
（4）善于溝通，良好的表達、溝通協調能力；
（5）良好的服務意識。
各崗位分別對應的崗位職責與能力要求如下：
3.1網店美工
崗位職責：規劃店鋪及素材、商品寶貝拍攝、圖片美化工作、主圖設計、詳情頁制作、店面整體形象設計更新。
能力要求：了解市場營銷和消費者心理，懂得視覺營銷原理，精通光影魔術手和美圖秀秀、Photoshop、Dreamweaver和HTML語言、CSS 。
3.2網絡營銷
崗位職責：制定網絡營銷計劃與方案；網絡交易平臺SEO與優化整治；有價流量的獲取（直通車等）的日常優化；淘寶論壇發帖頂貼，幫派的建立與促銷活動策劃與實施、增加成交轉換率與客單價活動的策劃和實施；交易平臺促銷活動（增加店鋪信譽度及新顧客）的策劃和實施；外部網站、微博、微信、QQ宣傳及活動策劃和實施；搜索引擎優化與排名；網絡營銷效果評估。
能力要求：計算機網絡能力、網站推廣能力、Seo搜索引擎優化能力、網絡營銷方案策劃能力、網絡營銷效果評估能力
3.3網絡推廣
崗位職責：制定推廣計劃；利用郵件，論壇，博客，QQ等網絡方式進行推廣、優化搜索引擎競價排名、網絡廣告、網站合作等多種渠道的推廣工作，增加網站的流量和知名度；熟悉各種互聯網廣告的形式和特點，善于利用網絡各種資源，對網站進行宣傳，包括SNS、BBS、BLOG、微博、微信等；與線下推廣活動協同。
能力要求：網絡推廣能力、推廣方案策劃能力。
3.4在線客服
崗位職責：售后服務；售中負責客戶線上咨詢、投訴、訂單處理等，引導用戶成交，提高服務質量；負責客戶意見、建議、系統需求的記錄、整理、提交；維護良好的客戶關系，掌握客戶需求，將客戶信息歸檔，促銷活動及時通知。
能力要求：辦公自動化軟件應用能力、語言表達能力和溝通能力、應變能力和解決問題的能力。
3.5網絡信息編輯
崗位職責：負責網站新聞欄目的日常更新及維護；負責網站原創稿件的撰寫及；參與新聞專題策劃，負責相關新聞專題及欄目的日常維護。
能力要求：良好的文字功底、較強的網站專題策劃和信息采編能力、網絡推廣能力、計算機網絡應用能力、采集與搜索工具應用能力。
3.6網站運營
崗位職責：網絡營銷推廣活動、專題活動策劃及執行；分析并把握用戶體驗需求，調整各級欄目的建設，監控、敦促網站內容及時更新與完善；負責網站SEO推廣，各種流量推廣的策劃、執行與跟進，主要針對各大搜索引擎進行推廣，及外部鏈接的建設；負責檢測各大搜索引擎收錄和關鍵詞排名，研究競爭對手及其他網站相關做法，按階段優化提升網站的PR和關鍵詞排名；對網站相關數據，進行收集、建模、分析和挖掘，提出改進完善方案，督促跟進相關部門執行。
能力要求：網站運營策劃能力、網絡營銷推廣能力、用戶需求分析能力、搜索引擎排名優化能力、網絡營銷評估能力。
3.7網店店長
目前福州裝修公司進入電商領域也普遍是嘗試階段，絕大部分還停留在搜索關鍵詞引擎競價、論壇發帖和網絡廣告的初級階段，僅個別裝修公司委托專業網絡推廣公司做些刷流量的服務，而裝修公司專業開發互聯網推廣的還幾乎沒有出現。營銷專家許孫鑫曾撰文指出這是“命懸百度”的做法，一旦裝修公司沒有在各大搜索引擎燒錢了，裝修電商也就灰飛煙滅了。但裝修公司作為傳統型企業，在今天能夠去互聯網開發市場已經是一大進步，我們也可以看到這是有嘗試就有未來的可喜變化。
企業網商在做網絡營銷策劃方案的時候首先要弄清一組概念即網站推廣、網絡推廣與網絡營銷的區分：
什么是網站推廣？好好推認為：網站推廣的最終目的是指讓更多的客戶知道你的網站。也就是利用網絡平臺，通過一系列的推廣手段，把您的網站信息推廣到您的受眾目標群，讓他們了解、記住你的網站的一個過程。被推廣的對象是網站。
什么是網絡推廣?網絡推廣就是利用互聯網進行宣傳推廣活動，從概念表述上我們可以發現網絡推廣是通過網絡推廣后給政府、企業、個人、產品、服務等帶來的知名度和影響力。被推廣的對象是“政府、企業、個人、產品、品牌、服務”等。
什么是網絡營銷?網絡營銷顧名思義就是借助各種網絡平臺傳播信息以達到促進銷售或者提升形象的過程。特別要注意的是網絡營銷并不單指網站推廣、網絡推廣，也并不單是網上銷售，網絡營銷工作所帶來的效果是多種表現，比如對對線下產品銷售的促進、客戶服務的支持、對公司品牌拓展的幫助等等。
二.企業網商實施網絡營銷的目的
網絡營銷的目的無非是促進銷售和提升企業品牌形象，它是一個相對長期的工程，期待網絡營銷能在一夜之間有巨大的轉變是不現實的。
企業網商為什么要進行網絡營銷?對于絕大多數傳統企業網商現階段網絡營銷只是企業營銷的一個組成部分且很少會在企業占主導地位，但是任何一個企業都不能脫離網絡營銷，網絡營銷有著傳統營銷無可比擬的優點：
宏觀營銷環境的作用：(1)時間性：網絡營銷超越了工作時間的限制，無論何時只要有關信息在網絡上存在，潛在客戶都能在第一時間知曉最新的企業信息，企業就有可能與與潛在客戶建立商業聯系。(2)地域性：網絡營銷擺脫了地域的限制，無論何地只要有關信息在網絡上存在，天涯海角的客戶都可能與企業建立商業聯系。
企業品牌形象維護：(3)傳播性：企業能及時將信息傳播到網絡上，有效地提供企業品牌文化的口碑宣傳，潛移默化的提高企業的知名度，從而樹立企業網絡形象。(4)互動公關性：對于顧客使用產品后的意見反饋，經銷商的銷售，市場上負面信息的出現的聲明，網絡營銷是企業公關的重要形式。注意品牌是網絡營銷的基礎，而不是附加品。
企業銷售業績的提升：(5)效益性：相對傳統推廣費用而言網絡營銷投入少風險也小，開展網上銷售業務是傳統經營模式的重要配合形式，它有助于市場定位，銷售渠道推廣，產品促銷等。
三.從網絡營銷到網絡營銷策劃
網站營銷策劃是企業網絡營銷的核心內容，網站營銷策劃書的寫作可以說是企業網絡營銷成敗的關鍵所在。一份真正可執行的有效的網絡營銷策劃書應當具備操作性、實用性，邏輯性，效益性，它可以讓您思路更清晰。
什么是網絡營銷策劃?營：指經營;銷：指銷售;策：是指計策、謀略;劃：是指計劃、安排。網絡營銷策劃可以理解為借助網絡平臺運用營銷策略安排好企業網商的經營銷售，這就要求一個合格的網絡營銷策劃者必須具備三種能力：一是具有熟悉各種網絡營銷工具策劃的能力，絕大多數的網絡營銷策劃者都專注于這種能力，但缺乏網絡經營銷售實戰經驗;二是具有網絡銷售產品的能力，這種人員大量存在于建立電子商務平臺網站的企業網商，一般是網絡營銷的被動執行者，缺乏網絡經營資歷;三是具有網絡經營能力，這類人員一般是創業穩定型企業網商或大型商務網站中高層人士，在多年的實踐中形成了一套自己的網絡經營體系。
網絡營銷策劃的思路?一個成功的網絡營銷方案的實施需要通過細致的規劃設計：網絡營銷策劃必須以搜集全面信息為依據，以充分運用網絡推廣方法為準繩，策劃要有獨特性，創意要有可行性，團隊意識與分工協作性。從運營角度來說即根據企業的現狀、企業的目標客戶群體、企業對品牌和銷售的側重精心挑選網絡營銷方法組合而成的一種網絡營銷方式。
網絡營銷策劃書的看點?網絡營銷策劃書是一個融合了諸多元素的系統工程，通常需組織者整合各種資源進行的一種安排周密的活動，能環環相扣、前后呼應，網絡營銷策劃書應該達到的要求：首先給自己看的網絡營銷策劃書須具有邏輯性和可執行型，切勿主觀言論;其次給執行單位主管看的網絡營銷策劃書要步驟化和可操作化，切忌毫無針對性的侃侃而談;再次給執行單位老板看的要圍繞主題進行并盡量精簡直接地說明利益點，做到網站運營人員安排，執行時間和執行費用數據化;最后給同行參考的網絡營銷策劃書要有自己的觀點，自己的獨特做法，自成一套網絡營銷體系，切忌機械式的套用網絡營銷策劃書范文。
四.制定有針對性指導性的實戰型網絡營銷策劃書
如何制作好網絡營銷策劃書?一份有價值的網絡營銷策劃書必須是有針對性的，實實在在的在分析問題并提供解決問題的思路，筆者在多年的實踐中總結了網絡營銷策劃必須包含的四大部分：(1)明確網絡營銷想要達到的階段性商業目標(量化)(2)網絡營銷環境分析(3)網站診斷分析(4)網絡營銷策略分析：
1.明確想要達到的商業目標：以下是筆者在多年的網絡營銷實踐過程中總結的網絡營銷執行效果跟蹤公式：
網絡營銷收獲=網絡營銷帶來了多少銷售業績—投入了多少資金用于網絡營銷=共計帶來了多少IP的流量轉化成了多少瀏覽量轉化成了多少潛在客戶轉化成了多少直接客戶有多少進行重復購買有多少客戶幫你進行了口碑推廣=企業與網站品牌知名度的提升+產品與服務的業績提升。從這個流程示意可以發現，企業在進行網絡營銷的時候，預期要到達兩個效果，一個是提升銷售業績，這個可以從網絡訂單客戶去驗證，另外一個是提升企業整體形象，不論是產品品牌還是企業口碑，雖然這個很抽象，但是可以通過搜索引擎的收錄數量初步識別，因此現在目前比較流行的單純通過發外鏈提升關鍵詞排名的搜索引擎營銷對提升業績有幫助，而對于企業整體形象而已卻沒有，一個立足于創行業知名品牌的企業應該采用全方位多角度的網絡營銷策略。
2.網絡營銷環境分析：
本行業網絡營銷環境分析：筆者認為對于政治經濟社會人文政策法律等要素，對于這些內容點到要點即可，沒必要大談宏觀，做為一個企業是無法改變這些宏觀因素，但企業在做網絡營銷策劃的時候要順應與自己經營有關的宏觀要素，衡量相關網絡市場需求，評估網絡消費者購買行為，目標人群分析。
競爭對手(對比)網絡營銷調查分析：知己知彼方能百戰百勝，在確定推廣策略和方法之前先分析競爭對手在做什么。這點很重要，企業網商只要是有開展網絡營銷。作為一個有經驗的網絡營銷策劃者都能從網絡上搜集到此類信息，因此衡量相關網絡市場需求，評估網絡消費者購買行為，結合傳統營銷學中的“4P-4R-4C”發展理論來思考本企業的網絡營銷策略。
本企業網絡營銷能力分析：企業老板對網站運營人員的培訓，執行時間和執行費用，執行效果很看重，作為網絡營銷策劃人員，在不知道企業具體情況和企業開展網絡的預期目標的條件下根本就無法制定具體計劃，只有在知道具體情況下才能給出一個計劃進度表，控制方案執行的進程，把推廣活動中需要完成的每一件事情都羅列出來，安排具體的人員來負責落實，確保方案得到有效的執行，再通過合理規劃制訂一個最佳的組合計劃讓有限的資金發揮最大的推廣效果。
3.網站診斷分析策略：
網站的域名空間程序策略：網站的域名很重要，一旦選定域名推廣后就不要在更換了，而對于域名的選擇一定要易記且與企業相關;空間根據企業的實際情況選用，建議使用國內正規的有IDC資質的服務商;程序一定要安全，不論是外包給第三方搭建還是企業自建，一定要對數據備份。
網站風格的用戶體策略：這個似乎是很讓人頭痛的問題，對于創業型企業網商來說，在這個問題上沒必要發很大的時間去研究創作，我們可以學習借鑒同行成功的案例，做一個即能展示企業形象，又對搜索引擎友好，而且能誘導客戶消費的網站。
網站關鍵詞搜索引擎優化策略：很多的網絡營銷策劃者在這個問題上侃侃而談，網站關鍵詞的優化，每個SEOER都有自己的成套理論去完成優化工作，因此在書寫優化策略的時候不要把過程寫的太詳細了，把過程目標化：一.企業品牌關鍵詞一定要優化到第一的位置，二.選定核心關鍵詞和長尾關鍵詞優化到有效位置，記住是有效位置，不是第一位也不是首頁，這要看首頁的競價關鍵詞的企業的數量和關鍵詞的熱度，當然還包括排名在前的信息的有效性。
4.筆者參閱過網絡上的許多網絡營銷策劃書，基本都是羅列各種推廣方法，沒有系統化，因此我認為做好網絡應該分階段有重點的推介，以下是根據我多年的實踐總結出的網絡營銷平臺組合策略：
電子商務覆蓋策略：B2B平臺、B2C平臺、C2C平臺或企業獨立電子商務平臺的建立，對于絕大多數企業來說，開展網絡營銷就是在做網絡買賣，而電子商務平臺是網絡商品交易的主要形式，只要能切身為企業盈利就是成功的網絡營銷，因此在對企業進行網絡營銷策劃時，對電子商務平臺的分析應該是首要的和重點的。比如產品的拍照，ps效果圖，詳細的報價表：原材料，尺寸，價格，包裝，是否環保等，最后發給客戶參考，經過還盤等細節后確認訂單的流程化。
橫向信息覆蓋策略：百科平臺策略，問答平臺策略，博客平臺策略，分類信息平臺策略，論壇平臺策略等，這些平臺依賴于有巨大的人氣和專業性內容劃分，因此對于企業網絡信息傳播以促進企業銷售和企業整體形象的提升具有持續的效果，但是由于平臺跨度大，需要足夠的人手和做好長時間的營銷準備。
縱向信息覆蓋策略：百度系列策略，騰訊系列策略，阿里巴巴系列策略，谷歌天涯系列策略，門戶行業系列策略等。屬于同一平臺營銷整合，由于這些平臺具有中國最大的人流規模，深耕細作必然能取得效益，依據各企業的實力選擇性的專注于某個平臺系列的整合營銷。
網絡廣告投放策略：競價策略，聯盟廣告策略，網站直投廣告策略，這對于以銷售為主導的企業有著重要意義，但是在選擇廣告投放時要做周密的調研，否則收益還沒有投入大。
口碑持續傳播策略：即時工具推廣策略，SNS社交化工具推廣策略，視頻推廣策略，重點論壇推廣策略。當然不排除有的企業使用論壇或郵件或博客群發器進行宣傳，對于這類營銷工具，在預算經費內可以適當購買使用。
總結:網絡營銷策劃可以概括為以軟文(軟文營銷和軟文公關)和搜索引擎營銷(SEO/SEM和搜索競價)結合網絡平臺進行推廣的組合策略。
五.網絡營銷的效果客觀數據分析
在網站后臺自己可以添加一個站長統計工具，我們可以從統計后臺查詢到網站流量情況及來源等等數據，可以通過SEO工具查詢網站情況，然后制定數據分析策略，幫助企業及時調整推廣的措施。對于增加的無形價值仁者見仁智者見智故不做分析，以下是可以被客觀評估的數據以作參考：
1.每天有效IP訪問量?PV多少?ALEXA排名多少?外鏈接數量多少個?
2.谷歌百度等搜索引擎收錄網頁數量多少?關鍵詞排名情況?網站PR值情況?
傳統企業的自建團隊也好，找的代運營公司也罷，在淘寶或者天貓開店至少要有一個懂淘寶運營的操盤手外加一個電子商務團隊去把控大局，負責和主導傳統企業進入電商領域。如果沒有操盤手，建議傳統企業不要輕易進入。團隊組建問題，傳統企業做電商，根據自身產品或行業特性，定位自身電商方向，組建屬于自己的電商團隊。
下面咱們來對比一下，自行組建團隊和找托管公司的差別
第一、傳統企業要做好充足的準備：投資準備，員工準備，店鋪運營的試錯準備。自己組建團隊，需要招聘員工，成本相對較高，而且團隊之間磨合期比較長。
第二、傳統企業組建團隊，對電子商務團隊的信任授權和資源支持要到位，不能用線下的和傳統的思維邏輯要求電子商務團隊完成工作
第三、很多追求短期利益，講究馬上看到銷量，要求代運營保證銷量，忽略服務和品牌口碑，對品牌發展瓶頸比較明顯。
在這里，我們建議傳統企業，商務的部分自己組建電子商務團隊來做，但是商務的電子化部分，像執行層的設計、客服、運營等工作，前期可考慮外包。
北京網絡營銷外包服務公司哪家托管效果好？還有一些需要注意的地方，傳統企業自建團隊，去運營好自己的網店，需要的時間周期相對代運營公司較長，交給成熟的代運營團隊后，成長速度會比較快，因此，新企網建議缺乏經驗的企業還是尋求外包更具性價比。
網富網絡營銷推廣優勢
1、 節省大量資源，減少成本投入
企業自身由于人才的缺乏，對網絡推廣的方法和知識認識不足，投入存在盲目性，必定造成資源浪費和成本高企，但外包服務公司的資源配備，完全按照業務的數量，而且清楚知道哪些網絡推廣方 法才是真正適合企業的。
2、 更加專業、有效
