時間：2023-09-07 17:40:43
序論：好文章的創作是一個不斷探索和完善的過程，我們為您推薦十篇醫藥品行業發展范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質，帶來更深刻的閱讀感受。
具體地說，法國的藥品流通模式為：84.7%的藥品通過藥店進行零售，另外15.3%由廠家直接銷售給醫院使用，在藥店銷售的藥品，其中88%由藥品批發商分銷給藥店零售，另外12%由廠家直接銷售給藥店進行零售，制藥企業、藥品批發企業不能直接向病患者銷售藥品。德國的藥品流通模式為：84%的藥品通過藥店銷售，其中70%為處方藥和可報銷OTC藥品，14%為非報銷OTC藥品，16%的藥品（部分OTC藥品）由超市銷售，醫院用藥只占16%，醫院藥房從藥廠直接進貨。
我國的藥品流通模式基本為：
具體地說，生產廠家可以直接銷售給醫院。目前，有些醫院試行藥品招標，但數量仍然很少，絕大部分藥品是通過醫藥批發公司銷售給醫院的。零售藥店可以從生產廠家進貨，也可以從批發公司進貨，但銷售量有限。零售藥店不能直接將藥品銷售給醫院，這是與法、德兩國藥品銷售模式的根本區別。
我國醫藥市場現狀
藥品經營企業數量多、規模小、效益低、管理差，競爭無序
目前我國有13萬家左右的藥品經營企業，其中批發企業1.65萬家，零售企業11.5萬家，與前幾年1.6萬家醫藥批發企業、7萬多家零售企業相比，猛增了4萬多家。而這13萬家左右的藥品經營企業中，有計劃經濟下的醫藥批發公司，有改制后的醫藥股份有限公司，有新成立的醫藥有限公司，有個體掛靠戶、經營戶。11.5萬家左右的零售藥店，絕大部分屬于醫藥批發公司和藥品生產廠家，還有相當一部分屬于私人承包經營或個體戶經營。這些企業大多規模小、效益低、管理差、競爭無序。而在這眾多的藥品經營企業中，符合GSP要求的還不足1%。
藥品經營企業如此迅猛發展，其中一個根本原因就是藥品經銷中的高額利潤及一些非法商業賄賂、高額回扣等非正常利潤。在巨大利益驅動下，各行各業都紛紛加入賣藥的行列。各種非法藥品市場，各種假冒偽劣藥品，屢禁不止，藥品市場魚龍混雜，醫藥流通行業已進入惡性競爭狀態。
價格秩序混亂，藥品價格過高
目前在我國逾萬種藥品中，由國家定價的有131種，省定價的156種，其余都實行市場調節價。由于我國藥品生產廠家過多，藥品嚴重供過于求，迫使企業紛紛采取不正當手段推銷藥品，加之我國眾多藥品經營企業參與惡性、無序競爭，使得藥品價格秩序非常混亂?！疤摳摺钡乃幤穬r格出現的主要原因就是：（1）以高額折扣為主要推銷手段的藥品購銷機制的存在，使得價格越高，折扣越大，藥品就越好銷售；（2）現行行業規定的藥品銷售利潤率本身就居高不下，批發企業加價率（進銷差率）高達20%。（已遠遠超出法國8.4%的藥品批發差率），零售企業加價率（批零差率）高達15%，兩者相加為35%，這樣的銷售利潤率，足以使藥品價格高漲；（3）我國醫院醫藥行業體制使得醫院收入的50%-70%來自于醫院藥房。各家醫藥代表紛紛使出各種招數，不惜采用不正當競爭，使得醫院藥房變成了藥品銷售的主戰場。大家紛紛把藥價抬高，醫院可以拿高額回扣，藥廠、批發公司可以增加利潤，醫藥代表可以增加收入，彼此心照不宣，利益共享。但惟獨苦了自費的老百姓，而公費的也增加了單位的負擔。
法、德醫藥市場現狀
據國家藥品監督管理局藥品流通監督管理考察團去年的考察報告顯示，法、德藥品批發市場集中度很高，但在它的早期，市場也是相當混亂的，各種大大小小的醫藥批發企業也相當多。但在長期激烈的市場競爭中，企業間通過聯合、收購、兼并，立足于今天藥品市場的都是規模大、成本低、服務水平高的企業。在法國8家藥品批發企業中，3家市場份額高達95%。在德國現在只有10個大的藥品批發商，其中3家所占市場份額高達60%-70%。以法國最大醫藥批發公司OCP為例，OCP年銷售額321億法郎，利潤2.94億法郎，主要經營藥品，也兼營一些小百貨如化妝品、婦女用品等，但為了爭取客戶，這些兼營業務都是免費提供的。其經營的藥品有2.5萬種，另有1.5萬種藥品不儲存而是隨時向藥廠進貨，公司爭取客戶的方式有每天2-3次送藥，2-3小時送貨，不管新老客戶都保證24小時內送藥上門。
法國、德國藥品分銷及藥品批發物流系統效率很高，藥品批發企業在各自的市場區域設有分銷中心。例如，OCP在全法8個市場區域設有57個分銷中心，擁有1.6萬家藥店客戶，藥品分銷中心效益很高。設在巴黎的擁有400人的藥品分銷物流中心具有歐洲最新的自動物流處理系統，僅有15天的藥品庫存，每天進貨65噸，送貨55萬種次，每天送藥3次，從接訂單到藥品送達藥店僅需2-3小時，早晨的訂單中午前送貨，下午的訂單晚上6點前送貨，晚上的訂單次日早晨送貨，40%的藥品都是一盒一盒拆零分銷給藥店的。由于藥店與分銷商有著穩定的購銷關系，藥店通過網絡可以直接進入藥品批發商的物流系統進行訂貨，所以供藥及時，效率高。藥店除柜臺擺放的藥品外，基本無庫存。
在法國和德國，廠、批、零各環節在藥品價格中利益分配大體由政府規定。在法國，藥品價格的利益分攤情況是：制藥企業占64.9%，批發企業占6.3%，零售企業占25%，稅占3.8%。在德國，藥品價格的利益分攤情況是：制藥企業占51.5%，批發企業占7%，零售企業占28%，稅占13.5%。但為了促進銷售，批發企業可以給藥店一定的浮動，例如OCP給藥店浮動1.8%。
政策建議
醫藥行業是引進外資較早的一個行業，多年來，生產企業競爭意識不斷增強，但由于商業流通領域未受到外資沖擊，始終沒有多大起色。這種在計劃經濟下形成的醫藥商業流通模式，像一個瓶頸，已嚴重扭曲、阻礙了我國整個醫藥行業的發展，我們必須對其進行改革。
要改變目前醫藥流通領域的混亂狀況，取消地方行政保護
行政保護，可以說各行各業都有，只要政企不分離，行政保護就有存在的理由。為官一方，為了地方經濟繁榮，更為了自己的政績，不這樣做不行。但藥品市場的地方行政保護卻異常嚴重。近幾年來，我國地方醫藥行業紛紛撤局，相繼成立了一批大的醫藥集團公司，有的還成為上市公司，里面既有生產廠家，又有批發公司、零售藥店，這種大而全的企業跟計劃經濟并無兩樣，既有政府職能，又有市場行為，看似龐大，實際上根本不是真正意義上的經濟組織。在思想深處，在潛意識里，都是地方保護主義在作祟。我國改革開放已20多年，藥品市場還是畫地為牢，各大醫藥公司都只能在自己的地盤上做文章，若想開辟外地市場，人家不批、不發經營許可證，那就枉費心機。
廠、批、零宜分家，但必須做到“政企分離”
政企分離，實在是國企改革的一大難題。醫藥行業根本算不上國民經濟的支柱產業，完全可以進行深層次改革。那些大而全的公司可以以母公司投資控股或參股的形式把下面的生產廠家、批發公司、零售藥店分離出去，而對那些經營差、甚至資不抵債的企業，可視具體情況按資產的一定比例賣給個人，經營好的，可以贏利，不好的，則血本無歸，所以對個人而言，風險是相當大的。通過這樣的產權制度改革，政府與企業自然就分離了。企業就可以進行橫向聯合、收購、兼并，通過市場無情的淘汰、競爭機制，最后形成一批規模大、服務好、成本低的大型批發企業，零售藥店也能真正實行跨地區的連鎖經營。政府可以制訂合理的廠、批、零差率，規定三者的利益分配，使醫藥市場步入良性競爭狀態。
近年來營銷方式的創新也越來越受到重視，然而目前，藥企在營銷方面存在兩種極端：一部分藥企在營銷方面缺乏創新、技術老化，跟不上市場的變化；一部分企業以明星代言加廣告狂轟濫炸拉動銷售、重銷售輕技術研發，急功近利，缺乏品牌內涵。但產品卻是藥企品牌的核心?？v觀輝瑞、羅氏、諾華等國際醫藥巨頭，無不掌握大量核心原創藥品配方并具備強大的研發實力，沒有過硬的產品，沒有技術創新和強有力的廣告宣傳，就不可能打造出真正有影響力的品牌。就廣告宣傳而言，在新階段下，醫藥企業的廣告營銷由央視發力到地方衛視。
據非官方CCTV招標排名顯示，藥品行業僅中標不再“高不可攀”，藥企豪賭央視風光不再。首先，是藥品價格的不斷調整，零售終端增長乏力，使得醫藥企業在營銷戰略上變得更加謹慎，是導致藥企不敢貿然豪賭；其次，醫藥廣告審核的日益嚴格，電視廣告效用的不斷降低，受從嚴整治是大勢所趨影響，從一度熱議的OTC廣告禁令可窺一斑，也一定程度促進企業營銷模式的轉變；另外，電視媒體百家爭鳴，央視長期受到各地方臺的圍攻，再加上央視本身欄目也沒有地方衛視放得開，收視率和影響力不如以往，這在一定程度上對央視的收視率形成了分流。在此背景下，很多藥企棄央視，轉而傾向于做“區域投放”。并且，由于新媒體投放大行其道，對傳統廣告形態有較大影響，直接造成原有廣告份額的分流。
媒體由單一“發力綜合”
以往醫藥企業營銷中多采取傳統的廣播電視媒體，而廣電媒體若要求發展就勢必要從硬廣告收入之外的其他方向尋找出路。隨著微博等社交媒體的興起，藥企需要改變過去代言人、廣告、研討會、展會等的單一營銷模式，到注重網絡傳播。事件營銷及公益營銷等，重視與目標受眾的對話。如，在新的傳播形勢下，藥企以公益事件巧妙傳播產品和品牌信息，持續的公益活動的疊加效應，為藥企帶來社會和經濟的雙重效益。象快克雖未啟用名人代言，卻以差異化的形象而深入人心。
對于藥企來說，營銷資源相對有限，控制投入產出比，獲得可持續利潤是關鍵。企業的廣告投入通常有一定預算，不用明星代言必然降低大部分的費用，減少成本壓力。就電視媒體而言，可以考慮開發更多的軟性資源，比如采取特殊資源植入，以及冠名贊助商；如果說通過拓展節目的發行渠道來擴充媒體收入稍顯保守的話，那么利用新媒體借力新技術則是一種大膽的嘗試——比如，在電視節目播出的過程中添加含有商品折扣信息的二維碼，從而實現線下媒體的線上轉型，把電視向營銷平臺轉化。此外，通過打造媒體品牌來擴展營銷范圍亦能助力電視媒體的發展。
手法由冠名“發力植入”
醫藥企業實力逐步增強且競爭白熱化，正取代以往的家電、飲料等行業成為輕松溫馨的“娛樂營銷”主角。越來越多的醫藥企業營銷手法的創新令人眼花繚亂，更多的則是由冠名到廣告營銷的植入。借助紅遍大江南北的電影、電視劇、綜藝節目，一些醫藥品牌近期猛賺了一把人氣。大量的藥品行業不滿足于單一的硬廣宣傳，試水與衛視采取特殊資源植入；有資金實力的藥企如桂龍、999藥業紛紛與綜藝節目合作，加大品牌知名度。作為不久期火熱的一檔親子真人秀節目《爸爸去哪兒》的主冠名贊助商，低調崛起的“999小兒感冒靈”此番可謂賺得“盆滿缽滿”。
同時，廣藥集團成功續簽央視綜藝頻道收視冠軍節目《開門大吉》，也意在為其大健康產品王老吉涼茶做宣傳。在營銷創新方面，不得不說 “王老吉”涼茶的案例值得借鑒?！巴趵霞睕霾璧臓I銷手法多樣，電視廣告、戶外平面廣告、冠名各類比賽、組織各種活動，甚至數次動用網絡推手，巧妙地利用捐款、非典等熱點事件配合宣傳。此外，2014羚銳制藥通過開通微信公眾賬號，以及與熱播大劇進行情節植入，將推動羚銳品牌在貼膏劑乃至整個行業的影響力。在微信的自行管理上，建立分部門、銷售區域的微信群，將營銷管理和品牌傳播融為一體，建立一種便捷、及時性的管理工具。
盡管在企業發展和品牌建設中有太多亟待解決的問題，但是當前營銷方式的創新也成為趨勢所在，不過值得注意的是，責任和創新永遠都是品牌的基石，是不可逾越的。藥企在創新的規程中，仍應把握好尺度。
模式由電商“發力健康 ”
中圖分類號：R951 文獻標識碼：A 文章編號：1006-1533(2008)11-0488-04
藥品安全監管制度是國家藥物政策的重要組成部分，也是國家衛生政策的重要組成部分，是人人享有基本醫療衛生服務，保證公眾健康的基本保證。而藥品生產準入制度作為保障藥品安全有效的關鍵環節，在藥品安全監管制度中具有極為重要的地位。藥品生產準入制度是指有關國家和政府準許公民和法人進入醫藥市場，從事藥品生產活動的條件和程序規則的各種制度、規范的總稱。目前我國的藥品生產準入制度同一些發達國家在形式和內容上都存在一定的差異。
1 我國的藥品生產準入制度概況
根據我國《行政許可法》、《藥品管理法》、《藥品管理法實施條例》、《藥品生產監督管理辦法》等法律法規，我國目前已建立了非常典型的許可模式的藥品生產準入制度，對我國藥品生產進行監管，從生產源頭保障藥品質量。我國的藥品生產準入制度有其特點。
1.1 藥品生產資格的獲得必須具備“兩證一照”
在我國，藥品生產企業經過有關部門批準才能設立，進入市場從事藥品生產經營活動必須經過三道法律程序：一是行政許可程序，藥品生產企業申請者必須獲得藥品監督管理部門的生產許可，獲得“藥品生產許可證”，這就是通常所說的藥品生產許可證制度。省級藥品監督管理部門在收到企業完整申辦資料以后，進行資質審查，并作出是否同意籌建的決定，驗收合格的，發給“藥品生產許可證”，抄報國家食品藥品監督管理局備案?！八幤飞a許可證”是藥品生產企業有權生產藥品的資格證明，有效期5年。“藥品生產許可證”實行年檢制度，由省級藥品監督管理局組織年檢工作，到期重新審查發證。二是工商注冊登記程序，即設立企業或直接進入市場從事經營活動必須到工商行政部門辦理注冊登記，取得營業執照。三是行政確認程序，新建企業還應在取得藥品批準文號之后限期通過藥品監管部門的《藥品生產質量管理規范》（GMP）認證，獲得 GMP 證書之后才能使藥品監管部門承認自己生產藥品的行為已經符合法律規定的標準，即GMP認證制度［1］。
依據我國《藥品管理法》制定的《藥品生產質量管理規范認證管理辦法》（簡稱《藥品GMP認證辦法》）規定，國家食品藥品監督管理局藥品認證中心主管全國藥品GMP認證工作。負責藥品GMP的制定、修訂以及藥品GMP檢查評定標準的制定、修訂工作；負責設立國家藥品GMP認證檢查員庫及其管理工作；負責進口藥品GMP認證和國際藥品貿易中藥品GMP互認工作。各省、自治區、直轄市食品藥品監督管理局負責本轄區藥品生產企業藥品GMP申報資料的初審及日常監督管理工作。
1.2 企業的生產許可與藥品的上市許可緊密結合
我國對藥品生產企業資質管理實行“兩證一照”的管理制度。企業在依法取得藥品生產許可證、工商營業執照和藥品生產GMP證書后，才具備生產資質。我國在藥品的注冊審批過程中必須進行生產現場核查。新藥經國家食品藥品監督管理局審評符合規定的，發給新藥證書。具備藥品生產許可證和該藥品相應生產條件的，發給藥品批準文號。根據2001年修訂的《藥品管理法》，生產新藥或者已有國家標準的藥品，須經國務院藥品監督管理部門批準，并發給藥品批準文號；但是，生產沒有實施批準文號管理的中藥材和中藥飲片除外。藥品生產企業在取得藥品批準文號后，方可生產該藥品。仿制藥的注冊申請只有藥品生產企業才能提出。
2 一些發達國家和有關國際聯盟的藥品生產準入制度
2.1 美國：實行藥品生產企業登記注冊制
2.1.1 美國的生產準入通過藥品審評實現
美國藥品法對藥品生產準入的控制主要是通過新藥審評（new drug application，NDA）和仿制藥審評（abbreviatiated new drug application,ANDA）的結果來實現的。美國《食品、藥品和化妝品法案》（FDCA）規定，制藥企業經過食品和藥品管理局（FDA）藥品審評與研究中心（CDER）注冊即可建立，無需行政審批，但是企業生產藥品的行為卻受到準入控制，企業必須使自己生產的藥品通過CDER的NDA或ANDA審評才能使生產行為合法化，NDA和ANDA程序均包括對企業生產現場進行 GMP 考核的內容［2］。也就是說，GMP檢查是藥品審評制度的一部分。通過注冊，FDA 掌握并公開了制藥企業的基本情況，便于對其進行有效的管理與監督，保護了消費者和其他市場主體的利益；通過藥品審評，上市藥品的質量得以保證。
2.1.2 美國對藥品生產進行動態的GMP管理
美國藥品生產企業的管理工作由FDA的監督管理辦公室和藥品審評與研究中心負責。藥品監督辦公室負責藥品生產企業的監督工作，藥品審評與研究中心負責藥品生產企業的現場檢查。真正從事藥品GMP監督檢查的是分布在全國各地的FDA分支機構。現場GMP檢查從新藥注冊開始，當FDA接到NDA或ANDA后，由FDA進行現場GMP檢查。除了注冊審批過程中的GMP檢查，美國藥品生產企業每半年應向FDA呈報變更的產品目錄，每年必須到FDA重新注冊［1］。對藥廠監督主要是檢查藥廠的生產活動是否處于控制狀態，即藥廠應有一套符合食品、藥品和化妝品法及現行藥品生產管理規范要求的管理辦法并遵照執行。地區所根據過去監督情況或舉報和返工記錄等情況，執行監督計劃。一般情況下，制藥企業每兩年受檢1次，檢查分為全面檢查和簡易檢查，其中對每個生產企業的全面檢查一般每3～4年進行1次。檢點是查制度、查執行、查效果。
向美國出口藥品的外國藥廠雖不對其提出注冊要求，但必須接受監督檢查并報送產品目錄，進口產品目錄供海關驗關時使用。FDA會對每個向美國出口藥品的外國藥品生產企業進行定期GMP檢查，檢查采取與本國生產企業相同的標準和方式。
2.2 日本：實行生產許可證制度并推行國際互認制度
在日本，有關醫藥品的審查分為兩種，即承認和許可。承認是針對每一個藥品而言的。日本厚生勞動省根據醫藥品生產單位提交的有關醫藥品報批的申請內容和資料，對申請品種的物質性質、有效性和安全性等進行調查，并對該醫藥品的名稱、成分、重量、用法、功效、效果和副作用進行審查。通過審查的藥品即獲得承認。許可是對申請者是否真正有能力制造藥品進行審查。如果醫藥品生產單位被判定有能力制造藥品即可獲得許可。
日本藥品生產企業的管理工作由日本厚生勞動省的醫藥食品局及地方藥品監督管理機構負責。日本每家工廠必須從厚生勞動省的地方部門獲得生產許可，而每個藥品則必須從厚生勞動省的中央部門獲得上市承認許可。2002年生效的《藥品生產質量管理規范》（GMP）用于指導藥品整個生產過程的管理和質量控制。在日本生產藥品的企業必須獲得許可證，生產的每個藥品都必須在經過評審的基礎上獲得批準，并且確認具備生產的能力與條件后，才能被授予許可證。日本對進口藥品要求嚴格遵守日本《藥事法》。日本厚生勞動省不像FDA那樣檢查國外藥廠，而是對進口藥品要求符合日本GMP［1］。
日本于1974年制定GMP，1976年4月1日起實施；1988年7月制定原料藥GMP，于1990年1月實施。日本于1993年開始推行國際GMP，對國際進出口藥品要求遵循國家之間相互承認的GMP。已經與WHO的GMP實現了互認，與歐盟達成了互認的協議，并與美國和加拿大進行相關談判。
2.3 歐盟：實行藥品生產許可人和上市許可人分離的準入制度
歐盟實行的是藥品“上市許可人(marketing authorization holder，MAH)”和“生產許可人(production license holder)”相分離的藥品市場準入制度。上市許可證是發給藥品上市申請人（marketing authorization application，MAA) 的，上市許可人可以將產品委托不同的生產商生產，生產的地點也可以在不同的企業。在上市許可制度下，獲得藥品上市許可的單位可以將產品委托給任何一家達到GMP標準的生產企業進行生產。而藥品的質量、不良反應、召回等一切責任都由擁有產品上市權的單位負責，被委托的生產者只對生產負責。藥品的安全、有效和質量可控均由上市許可人對公眾負責，藥品的生產許可人和銷售許可人對藥品的上市許可人負責［3］。
在荷蘭，一種用于人或動物的藥物在上市銷售之前必須獲得荷蘭衛生部下屬的藥品評估委員會頒發的銷售許可。委員會同時確定該藥品的藥性、包裝說明以及該藥是處方藥還是非處方藥。新藥初次獲得的銷售許可只有5年有效期，到期后需重新審核。第二次獲得的銷售許可長期有效。在初次獲得上市許可后，制藥商必須每半年向藥品評估委員會遞交一份該藥的安全報告。兩年后，安全報告改為一年一報；重獲銷售許可后，改為3年一報。如被發現隱瞞問題，制藥商將受到衛生部懲處，甚至被吊銷銷售許可［4］。
法國的醫藥監管由國家健康制品衛生安全局全權負責，該機構成立于1999年3月，與其前身法國醫藥管理局相比，職責從管理醫藥擴展到管理與健康相關的所有產品，其中包括藥物、制藥材料、生物制品以及美容產品等。法國所有醫藥制品必須得到這家機構的藥品上市委員會頒發的“AMM上市許可證”［4］。
3 國內外藥品生產準入制度的比較及我國存在的問題
3.1 生產許可與藥品上市許可捆綁構成新藥成果產業化障礙
國內外藥品生產準入制度的差異主要體現在藥品行政許可法律建設方面。西方主要國家普遍有藥品上市許可人制度和生產許可人制度之分，一般將藥品上市許可頒發給醫藥企業集團總部或科研單位，而將藥品生產許可發給具體制藥工廠。我國現行藥品行政許可模式在這方面與發達國家有本質的區別。我國實行批準文號制度，將藥品的上市許可與企業的生產許可捆綁在一起。我國藥監部門首先代表國家對提出生產申請的法人進行多方面的審核，然后授予生產許可。同時我國對上市的新藥及仿制藥品執行嚴格的技術評審及行政審批，只有取得批準文號的藥品方可生產與銷售，并且藥品批準文號只能發給持有“藥品生產許可證”并具備生產條件的生產企業。新藥證書獲得者如果不是藥品生產企業，要么自己投資建廠，要么就必須技術轉讓，否則無法獲得藥品批準文號，不能進行生產。這就對藥品技術轉讓體系和藥品委托生產等構成了障礙，對藥品法律責任的追究、藥品監管模式等也產生很大影響。
3.2 許可證制度與 GMP 認證并存形成了藥品生產準入的不合理障礙
許可證制度和 GMP 認證的并存客觀上對制藥企業形成了障礙，造成了生產準入制度在制度設計上的不合理?！端幤饭芾矸ā芬幎ǖ拈_辦藥品生產企業的條件也就是許可證審查的標準，主要包括兩方面的內容：一是審查擬開辦的藥品生產企業是否符合藥品行業發展規劃和產業政策；二是審查企業是否具備保證藥品生產質量的硬件和軟件，即企業是否具有藥學技術人員和技術工人、相適應的廠房設施環境、檢驗機構人員及儀器和保證質量的規章制度等。但是，GMP規范完全可以涵蓋上述幾項條件，只不過許可證驗收是在非生產運行條件下進行的靜態 GMP 檢查，相比之下，動態的 GMP 認證更具有說服力。可見，生產許可證的驗收標準低于 GMP 認證的通過標準，而后者完全可以取代前者，除行業發展規劃和產業政策審查外，許可證制度意義不大。
而且從程序上來看，新建企業通過許可證驗收審查后，還須申請藥品批準文號，獲得批準文號之后才可申請 GMP 認證，從申請認證到通過認證還需等待近 7 個月的時間才可正式獲得準入資格。GMP認證的時間后于許可證驗收，此種程序安排造成了準入程序的復雜和重復，加重了企業負擔，易導致產品上市的時間被耽擱，延長企業投資回報期，忽視了企業的微觀經濟效益，從而影響了醫藥投資者的積極性，不利于醫藥經濟的穩定和持續發展。
3.3 我國藥品GMP認證的強制性法律性質不夠清晰
GMP 認證是針對醫藥企業進行的企業質量體系的強制性認證，企業必須通過認證才能正式獲得藥品生產經營的準入資格。我國《藥品管理法實施條例》確認了 GMP 認證是藥品生產準入制度的組成部分。但是《藥品管理法》的有關表述卻不夠清晰，并沒有顯示出 GMP 認證的強制性?！端幤饭芾矸ā返诰艞l第一款規定：“藥品生產企業必須按照國務院藥品監督管理部門依據本法制定的《藥品生產質量管理規范》組織生產。藥品監督管理部門按照規定對藥品生產企業是否符合《藥品生產質量管理規范》的要求進行認證；對認證合格的，發給認證證書?！鄙鲜龇蓷l款中的“必須”表明企業有遵守 GMP 的法定義務，但是沒有規定企業申請 GMP 認證、通過 GMP 認證和取得 GMP 證書的義務。因此難以辨別該款規定是任意性法律規則還是強制性法律規則。對藥品監管部門的 GMP 認證授權也不是以強制性法律規則的形式出現的。因此，可以認為《藥品管理法》并沒有對 GMP 認證的強制性作出明確規定。
按照《立法法》的規定，同一效力層級的立法性文件之間，特別規定與一般規定不一致的，適用特別規定，特殊法沒有規定的，而一般法有規定的，應適用一般法的規定。由于《藥品管理法》沒有明確GMP認證為強制性的，但我國《產品質量法》規定對企業質量體系的認證屬于自愿性認證，所以可以推論GMP 認證不應屬于強制性認證。雖然《實施條例》明確了 GMP 認證的強制性，但《實施條例》僅是效力低于法律的行政法規，GMP 認證的強制性并不是在法律上予以明確的，這就造成了藥品監管部門強令企業通過 GMP 認證，將通過GMP認證作為藥品生產準入制度重要組成部分的行政行為缺乏明確的法律依據。
4 完善我國藥品生產準入制度的建議
4.1 減少生產許可與藥品上市許可的捆綁，逐步以藥品上市許可證代替批準文號
藥品上市許可證的持有人應當是包括藥品研究企業、商業企業在內的能夠承擔法律責任的機構，而不僅僅局限于生產企業，這樣可使藥品上市許可與生產企業不再捆綁。上市許可人范圍應擴大，但是要求應當提高，包括對其資產、技術、人員等多方面進行考核審批，并應當禁止個人申請獲得藥品上市許可證。由于我國很多醫藥生產企業尚不具備新藥研究實力，可以吸引醫藥行業以外的大型企業集團投資新藥研發，而藥品上市許可則可以提供其足夠的利益驅動。而藥品上市許可的轉讓則可以采取備案管理，并向社會公告。
4.2 減少對藥品技術轉讓和委托加工的過多限制，逐步建立藥品上市許可人制度
目前在我國藥品批準文號制度下，藥品的技術轉讓和委托生產存在較多限制。新藥證書獲得者如果不具備生產條件，就必須將新藥證書轉讓，由受讓者申請批準文號，否則必須自己開辦生產企業。在藥品委托加工中，委托方必須是取得該藥品批準文號的藥品生產企業；藥品委托加工的受托方應當是持有與生產該藥品的生產條件相適應的GMP證書的藥品生產企業。對藥品生產委托方的限制不利于我國新藥成果的產業化轉移。因為技術轉讓與委托生產屬于企業自主的商業行為，不應當受到藥品監督管理部門的過多制約。
在上市許可人制度下，上市許可代表了藥品技術的所有權，上市許可人對其所有權或使用權擁有充分的選擇余地，不需要受到藥品監督管理部門的過多制約，從而使藥品研究開發者有足夠的利益驅動進行創新研究。在藥品技術轉讓體系中，新藥和仿制藥的轉讓權限應有所區別，這樣可以保障實現技術的效益最大化和生產廠家數量的控制。同樣，委托生產作為企業之間的合同行為，也不會受到過多行政制約。藥品研究企業或商業企業可以擁有自己的產品，并選擇合適的生產企業進行生產。這就有效降低了工業固定資產投入，并且加快了科技成果轉化過程，對合同生產、授權生產、委托加工、外包等生產合作模式提供了有利的體制環境。
4.3 保留企業生產資格預審，在企業通過GMP認證后頒發生產許可證
美國、我國臺灣地區對藥品生產企業設立實施登記注冊制度，通過GMP認證就意味著獲得藥品生產許可。相比之下，我國內地的生產許可證制度、藥品注冊審批制度和企業或車間 GMP 認證制度相互孤立，內容重復?，F有企業的 GMP 改造完成之后，我國應及時修改《藥品管理法》，改革藥品生產許可證制度，實行企業登記注冊，把 GMP 認證融入藥品審評程序之中，實行產品品種 GMP 認證，即新建企業申請新藥注冊并通過其中的 GMP 認證后才能生產，已建企業如果申請新藥或仿制藥注冊，就必須再次接受 GMP 檢查（GMP 檢查的力度根據企業接受的檢查次數和遵守 GMP 的表現而定），這樣既達到了嚴格市場準入的目的，又加強了對企業 GMP 認證后的監督管理。
4.4 修改《藥品管理法》，明確 GMP 認證的強制性
只有在法律上清楚地表明 GMP 認證是企業必須通過的政府部門的強制性認證，才能認為GMP 認證是藥品生產準入法律制度的組成部分，才能把普遍適用性、規范性和強制性等法律固有的品性賦予 GMP 認證制度，從而更有效地發揮 GMP 認證規制市場主體的作用。強制 GMP 認證涉及藥品生產者的重大利益，藥品監管部門作為執法者，如果其認證行為所依據的不是法律，而僅是效力層次低一級的行政法規，將會在執法過程中陷入被動。因此，應把《實施條例》中關于 GMP 強制認證的內容上升到法律的高度，修改現行《藥品管理法》中含義模糊的用語，加以明確 GMP 認證的強制性。
參考文獻
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長期以來，帶金銷售已經成為我國醫藥企業發展的一種痼疾，嚴重侵蝕著社會主義市場經濟的健康肌體。為嚴重打擊處方藥帶金銷售行為，改善醫患關系的敵對狀態，衛生部已經出臺了一系列政策措施。2007年6月12日，衛生部新聞發言人表示:為治理醫藥購銷領域中商業賄賂，將建立長效工作機制，同時歡迎正常的臨床業務溝通，支持公益性的推廣學術活動。因此，我們必須以規范的營銷行為來促進醫藥行業的發展，學術推廣營銷模式也就成為推動醫藥行業發展的真正主角。
醫藥領域的學術營銷,是以藥品特點與臨床價值為核心，提煉富有競爭力的產品特點,通過多種渠道與醫生和患者溝通,提高處方質量，優化治療方案，從而實現產品的銷售與產品品牌忠誠度共同提高的營銷模式。它能針對醫生和患者的需求，主動提供醫藥產品的知識，在產品知識的傳播中達成與醫生和患者之間的互動，從而讓醫生和患者了解藥品的功能以及適應的癥狀。因此，學術營銷不但教育了消費者，同時也可以宣傳和傳播醫藥品牌。
一、學術推廣模式的優勢分析
在國外，學術營銷是眾多醫藥產品在推廣中廣泛使用的一種銷售方式。目前，國內的本土醫藥企業的管理者也意識到企業進行學術推廣的必要性。結合國內外醫藥企業的實踐，學術推廣模式的優勢體現在以下幾個方面。
1.有利于塑造成功的企業品牌。眾所周知，品牌是商品的旗幟，是企業形象的代言人。學術推廣模式的終極目的就是要建立醫藥企業的品牌優勢，并通過品牌優勢體現企業的位置優勢，反映企業的綜合勢力。因此，醫藥企業采用學術推廣模式，不但能通過各種媒體宣傳企業成功的品牌形象，而且通過病人的實際經歷和切身感受等營造出良好的口碑，從而讓客戶相信他們當前得到的就是最佳產品。
2.有利于實現豐厚的企業利潤。學術推廣模式就是要讓醫生從內心深處認可產品的差異化優勢，認可產品帶給患者的利益。毋庸置疑，處方藥的學術推廣是需要整合專家資源，強有力的權威和公信力不但能夠影響成千上萬的醫生改變他們的處方，而且能夠堅定患者的消費信心。走學術化推廣道路的企業，當產品開始進行研發時，需要投入大量的人力、物力和財力,而當產品進入上市階段時，則需要投入大量的資金來教育醫生，培養專家隊伍，從而最終改變醫生的觀念，一旦進入產品的成熟期，前期所建立的營銷基礎將幫助企業實現豐厚的利潤。
3.有利于保證持續的企業發展。藥品學術推廣模式發展的基礎是藥品本身的優勢,而不是靠業務員的個人情感維系，業務員只是企業傳遞產品統一信息的媒介。他們的活動都是在公司統一策劃下完成的,容易復制,一旦企業需要調整內部管理而更換業務員的負責區域,或業務員辭職，公司可以很快的將具有專業知識的人員填充到市場中去，從而避免了銷售的波動,以充分保證藥品在市場中的持續銷售,為最終達成醫生和病人用藥完全看公司品牌這一終極目標打下堅實基礎。
二、醫藥企業的突破點分析
鑒于學術推廣模式帶來利益的持久性以及對外部政策環境的適應，國內有些醫藥企業已經開始實施學術營銷管理。由于受舊式營銷模式的影響，許多本土企業開展學術推廣并不順利。要擺脫這一局面，我們認為企業應在以下幾個方面有所突破。
1.立足現實，模仿創新。統計資料顯示，我國目前生產的化學藥品97%都是仿制藥品，而生產仿制藥是不具有專利權的。如果市場上有許多生產同一種藥品的企業，則這些企業只能獲得行業的平均利潤，只有那些不斷推出新藥的企業，才能夠獲得超額利潤。其理論基礎可以用如圖所示的微笑曲線來說明，即具有自主研發、創新藥物的企業處在微笑曲線的左上端，獲得高額附加值，而普通的仿制藥企業處于曲線的最底端，獲得的利潤最少，曲線右端代表的則是具有良好品牌的企業。
就我國醫藥企業的發展現狀來說，盡管模仿創新的利潤比較低，但由于規模不大、資金不充足，因此，適合我國醫藥企業的也只能是模仿創新，即對現有藥物在活性、毒性、生物利用度上的二次開發，進行合成方法、制劑的工藝改造以及新用途的發現。北京諾華的扶他林緩釋制劑的成功就是有力的證明。當然，藥品同其他消費品一樣具有生命周期，藥品行業的特殊性使得學術推廣在藥品生命周期的管理中起著重要的作用。在藥品生命周期的不同階段，開展學術活動也要因時而異。為此，要把握好產品的生命周期，在推廣形式上進行創新，做好產品結構的延伸以及產品結構的樹立，從而保證企業銷售業務的成長。
2.運用溝通，準確定位。醫藥企業實現銷量的主要環節在于和消費者溝通。企業要使自己的產品具有賣點，引起醫生的注意，尤其重要的一步是要與患者和醫生進行交流。這樣，通過了解客戶的環境、觀念、當前的處方行為以及對此類藥品理想治療狀況的期待等信息，幫助企業做出清晰的產品定位，準確找到產品的賣點。產品定位過程中具體注意的幾個方面如表所示。
值得指出的是，當企業的醫藥代表向醫生推廣醫藥產品時，要深深地懂得，產品的賣點也是醫生的需求點。因此，不但要有針對性地對目標醫生進行推廣，而且要突出產品的差異化，并形成支撐賣點的臨床支撐體系和理論體系。
3.系統運籌，整合傳播。事實上，要提高學術推廣的效果，醫藥企業就應結合產品的實際情況，采用與之相符的活動方式。我們認為，搞好學術營銷應采取以下幾種方式:(1)媒體性學術推廣。在相關的專業刊物上發表關于產品或企業的文章。除在專業刊物上發表外，網絡媒體的作用也日益明顯，如“好醫生”“丁香園”等。傳播的內容主要以產品賣點為主，同時可配合產品的硬廣告、宣傳性軟文，從而實現軟硬兼施。(2)臨床學術推廣。具體包括學術研究、產品論證、論證總結及、學術沙龍、學術教育、學術資訊、學術考查等。(3)會議性學術活動。這些活動包括科內、院內、省級會議、大區會議、全國性學術會議或產品推介會，醫學會、藥學會、衛生系統的各學科年會。實踐證明，這些傳播方式對于建立品牌形象，促進銷售增長是十分有用的。以我們所熟悉的楊森的嗎丁啉為例。1989年，嗎丁啉作為止吐藥在中國上市，當時國內對運動障礙引起消化不良的這種說法還不了解。可以說是西安楊森率先向國內學術界引入胃動力概念，并針對不同層次的專業人員采用不同的傳播手段。楊森就此產品展開的具體推廣活動如下:(1)對于學術專家帶頭人，主要宣傳“胃動力”這一概念，使他們逐漸接受消化不良中有一半以上的原因與胃動力缺乏或不協調相關的事實;(2)對于醫院醫生，從上腹飽脹、餐后不適、腹脹、食欲不振等四個典型癥狀的消除上進行宣傳;(3)對于大眾，則宣傳四個典型癥狀與嗎丁啉品牌的聯系，讓消費者明白嗎丁啉的治療范圍。這樣，不僅成功地將嗎丁啉打造為中國胃病用藥的知名品牌，還創建了以嗎丁啉為代名詞的“胃動力”藥新概念。
4.注重素質，謹慎切入。處方藥的科技含量相對來說較高，并且處方藥的第一消費者――醫生對藥品信息具有很高的判斷能力，只有在足夠學術依據的情況下，才會改變用藥行為。因此，我們必須配備具有專業水平的高素質學術代表，使其能夠憑借醫學和藥學專業知識，謹慎地向醫生講解各競爭品種的優劣勢，并對治療領域的病例進行分析。在企業的具體運作過程中，可通過專門培訓、專題講座、進修、調研等多種方式，提高學術代表的專業水平、銷售技巧、信息搜集、社交組織、時間管理等方面的能力。目前，國內許多醫藥企業，大多數還僅僅局限于公關能力上，對他們而言，自己建立學術推廣隊伍是一個漫長的過程，即使企業有自己的推廣隊伍，也往往不可能覆蓋所有的領域。因此，借助專業的處方藥學術推廣機構，是一條事半功倍的捷徑。
三、結語
專業化學術推廣成就了許多重磅炸彈級別的藥物。在我國醫藥市場中，葛蘭素史克公司的產品賀普丁就是憑借學術營銷，實現其在肝病治療用藥領域的領導者地位。諸多的事例和學術營銷的本身特點說明，我國醫藥企業要非常堅定地走這條道路。只要國內企業有嚴謹務實的態度，有長遠的戰略眼光，能夠用好人才，更加專注和堅持專業化推廣，就可能做成基業常青的傳世企業。
參考文獻:
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3月9日～11日，本刊記者親臨第32屆廣州美博會，采訪、觀摩、交流、發現。一番忙碌和疲憊之后，仔細回想此屆美博會的點點滴滴，可謂收獲頗多，感慨萬千。
參展商說
每次美博會都是一場盛宴，我們樂在其中，累在其中，收獲在其中。
北京京華堂美容科技有限公司的總經理王俊山先生已經連續參加了好幾屆廣州美博會，經驗豐厚。京華堂致力于“只為一萬名尊貴女性提供最奢華服務的基因生物抗哀的美容技術”，因此，他們特意選擇了一進專業線展館那個最顯眼的展位。以金黃色為主調的展會風格，一下子就吸引了很多觀展商。王俊山直言不諱，今年的美博會京華堂收獲很大。
見到廣州纖益堂纖體有限公司總經理沈自依女士時，她們的展位里擠滿了人。面對記者的到訪，她笑著歡迎并表示，雖然這是她第一次參加美博會，但感覺收獲不少。首先，參展讓她有機會吸引來自五湖四海的人了解公司和產品，這是一個非常好的對接平臺；其次，通過參展，自己也看到了公司的優點和不足，從而可以揚長避短。從某種意義上來講，廣州美博會其實就是美容化妝品行業的一個方向標，它引領著行業的方向，她個人很看好這一平臺。
惠州市古方真源貿易有限公司總顧問周子雄先生告訴記者，美博會是行業的一個不錯的交流平臺，在這里可以廣交朋友、積累資源、了解趨勢。但是他還反映，一些企業為了擴大招商而大肆宣傳，虛假的成分太多，表現出對客戶的不負責任。他認為美博會應該更加完善，并希望美博會國際化的氛圍能夠越來越濃厚。
西安美鉑隆科貿有限公司的產品經理宋翠女士從北方遠道而來，也是第一次參展，公司雖然并沒有簽成多少單，但她的心態卻很樂觀――“我就是來學習的”。
觀展商說
河北石家莊的一位商告訴記者，來參展美博會已經四五年了，表面上看不出差異所在，很多企業仍然在大張旗鼓，大肆炒作。但是從細節上能看出很多變化，比如這次展位擴容到了8個展區，這說明參展商的數量越來越多，隊伍越來越龐大。而且廣州美博會各方面的系統越來越規范，并且越來越國際化，國際大品牌、進口品牌、高端品牌以及中醫養生等都是近幾年的發展趨勢和方向。
而對湖南長沙某連鎖美容院企劃部經理來說，廣州美博會是必須要來的，一是來看看新產品，二是來看看有哪些新的營銷模式?！安贿^，根據自己公司的現狀和需求，用一天的時間就可以了解大概，沒必要待3天，這樣可以省下很多時間和不必要的開銷?！?/p>
河南的一家商對這次美博會有著自己獨到的見解。從本屆美博會整個會場望去，今年的熱點是養生。但他認為，養生的概念本身就很寬泛，大而廣，現在更是被一些企業無形放大，所有人拿出自己的產品都說是養生品牌，該信哪一個?真正的養生品牌，誰又能說得清楚?他本來是想尋找個中端、價位不高、適合鄉鎮級市場的養生品牌，3天談下來，自己嗓子都啞了，略有收獲，但驚喜不多，反倒感慨美博會的平臺越來越規范，那么參展企業和參展產品什么時候才能跟上它的步伐呢?這才是參會者們心中想的美博會。
本刊記者說
參展商像個大廚，精心籌備，全情演繹：觀展商則像挑剔的食客，各懷主意，或走馬觀花，或細品佳肴。但不管是參展商還是觀展商，他們都有同一個目的，那就是學習，了解行業的發展趨勢、新概念、新產品、新亮點，掌握最新最好的東西，以便在接下來的一年明晰方向，奮力前行。
中醫養生館成亮點
第32屆廣州美博會上設立了300多個中醫養生展位，匯集國內近百家頂尖大型中醫藥養生美容企業。據了解，這是國內同類展覽中最高層次和水平的中醫養生企業專業展區。以藥養區、術養區、食養區、心養區、神養區為主體布局，深入淺出地詮釋中華博大養生精髓。云南哈尼養生、上海綠光國際、北京益生美、天養國際、廣州歌瑞化妝品公司、天鷹國際、健康元太太集團等著名中醫養生企業匯聚中醫養生館。傳承了前幾屆美博會大紅燈籠、漆木裝飾和傳統宋朝漢服等宣揚中醫養生文化的風格，并增加了更多鮮活的時尚元素，以宋朝纖巧秀麗、注重裝飾的風格為主，為傳統的中醫養生文化賦予現代化、國際化氣息，帶給與會者強烈的視覺沖擊。
近年來，“中藥”概念在美容業盛行。而從行業發展趨勢來看，天然植物類化妝品將成為今后研發的主要方向，中草藥作為功能性化妝品的最好原料，不僅亞洲人接受程度較高，而且歐美等發達國家的健康觀念也在改變，重視傳統中草藥在化妝品中的應用。
香港修身堂(國際)集團連鎖有限公司總裁劉錫忠在接受記者采訪時表示，中醫養生越來越火，是必然趨勢，我們應該將這種傳統醫藥文化發揚光大，讓它走上國際舞臺。
多國護膚風潮再襲
來自全國各省市及海外的買家齊集參觀洽商，再創廣州美博會空前盛況。國際品牌、琳瑯滿目的名優展品、鮮活炫目的現場表演，形成展會一個個令人矚目的亮點。
盈星(DECLARE)、科儷思(MATIS)、利時唯(SWISSMONTEE)、盈件國際(TERRAKE)、倍姿麗(AURIEGE)、卡嘉莉(MARIA GALLAND)、北京法晨(Palaispa)、大昌洋行、香港卡連佛、利洋行、北京雙誠永道等國際品牌紛攜其拳頭產品登場。此外，會所業新貴SPA水療知名品牌，如Pevonia、Comfort Zone、Acade mie、Biodroga、Bioline、Histomer、Phytocean、Thalgo等也積極加盟，充分利用美博會這個國內最專業、最權威的美容商貿平臺搶灘中國市場。
論壇研討會數量多、檔次高
展會期間，主辦方推出一系列高端論壇，特邀行業專家及精英人士，共同分享前沿科技、市場動態、潮流資訊。主要論壇研討會有：2010(第五屆)中國化妝品發展論壇、走進日化線――日化線的產品和渠道特點分析研討會、Spa水療研討會、2010國際化妝品趨勢――“混血”化妝品的重要性、“國際化妝品市場分銷渠道型”研討會、“解讀2010化妝品注冊新法規研討會”等。
值得一提的是在2010國際化妝品趨勢――“混血”化妝品的重要性研討會上，國際著名化妝品技術專家、2001年美國化妝品化學師學會(SCC)年會戴那伐爾獎獲獎者T.Joseph Lin博士，與參會者深入討論了各種類型“混血”產品(包括“護扶品”與“有機食品”結合成的“有機化妝品”、“化妝品”與“醫藥品”結合成的“藥妝品”等)，探討了各種科技在現代化妝品中的結合與運用。
前歐萊雅集團采購及形象設計總監Giacomo Gardumi先生也再次登上設計與制造論壇，從購物環境、消費習慣、視覺營銷等角度深入剖析了百貨商場、化妝品店、藥店及超市等四大國際化妝品市場分銷渠道。
另外，在“解讀2010化妝品注冊新法規”研討會上，來自廣東省美容美發化妝品行業協會質量技術認證咨詢中心的易飛戈，給大家詳細解析了化妝品注冊新法規的事宜。
美甲美發走創新路線
一、美博會的變化
隨著美容消費市場的逐漸成熟，美容品牌企業之間的競爭愈加激烈，美博會所產生的“奇跡”越來越少，而交易平臺的功能也逐漸弱化，與往界美博會相比較，本界美博會呈現了如下的一些變化：
1、 參展品牌中越來越多的業內大品牌開始消失。
從上兩界美博會開始，業內越來越多的大品牌相繼選擇不參展。專業線內前15大強勢營銷品牌，如創美時、安婕妤、香蔓5.5等相對大品牌，本次美博會基本上都選擇不參展。另外，碧絲等部分品牌盡管有設展位，卻無產品出售，其目的僅是進行品牌形象宣傳而不為招商。
2、 展會參觀人數減少
相比往屆美博會的熙熙攘攘，24界的美博會則顯得疲憊無力。不僅廣場上各公司的氣球沒有了爭奇斗艷，連會場的人流量也大量縮水。人群中很大部分為廠商員工，也有部分想投資美容院于是來了解行業的以及一些貪圖便宜的社會人士，真正帶錢過來簽品牌的商和較大型的美容院老板較少。當然，這與天氣不無關系，但很大一部分說明了行業內品牌自身的推廣渠道開始成熟，美博會招商、交易功能已開始弱化。
3、 新出現的國內專業線品牌數量較以往減少，品牌質量較以往要好。
本次展會新涌現的專業線品牌相比往界要少，且品牌質量平均較往界新出品牌好，以圈錢為目的、為美博會而生的專業線品牌開始減少。往界參加美博會往往成為許多專靠概念炒作的新品牌“圈錢”過日子的重要途徑，但本次這種本著“撈一把”心態的參展新品牌減少，很多新品牌一開始就已經重視做品牌做品質。
特別要提一點的是在業界紛紛虛擬外國品牌淵源的時候，茵的公司新推出“漢灸”，從中國的傳統文化和中醫文化切入，整個品牌視覺識別體系都極具中國歷史文化氣息，展位也極具歷史韻味，吸引了不少老外駐足——畢竟民族的才是世界的！
4、 概念炒作類產品，如金絲植入等開始消失，綠色美容方法開始流行
我國美容行業緊隨國外先進的美容科學新技術，雖然在美容科學技術的實質水平上與國外還有較大的差距，但是在概念和技術的引入方面卻相當及時和迅速。但本界美博會一個很重要的現象，就是大肆進行概念炒作的產品與技術開始消失，像往界的羊胎素、干細胞移植、金絲植入美容術等炒作成風的產品消失得無蹤”。盡管部分品牌仍有概念產品提出，如希純的“肌膚微雕術”、歐琳格的“細胞呼吸按摩法”等，但都僅限于在單個品牌上出現，像以往影響整個行業跟風的一起炒作的概念沒有出現。
另一方面，以中醫特有的文化內涵和理論衍生出的很多新型的綠色美容產品和綠色美容護理方式開始流行，如香蔓5.5的病理背穴、面部排毒以及其它品牌的針灸減肥、中藥熏蒸、中藥面膜、拔火罐、耳燭美容等都是在傳統中醫的基礎上發展起來的新興綠色美容方法。這些以調節肌體、驅邪扶正、通透脈絡為出發點的綠色美容方法已被越來越多的消費者接受并喜愛，很多品牌也開始涉足于這一塊領域。
5、 美容儀器展位增多，減肥和美體水療的設備更加受到了市場的歡迎
隨著美容機構數量的迅速發展，作為美容機構經營必須具備的要素之一——美容儀器市場也日益繁榮，新的美容儀器和美容服務項目之間互相需求，不斷提升美容護理的科技含量，同時也在不斷創造顧客的新需求。
本界美博會美容儀器展位較往界增多，進口的高檔美容儀器品牌也開始增多，美容儀器市場競爭格局開始逐步形成；減肥和美體水療的設備增多，大有成為今年市場主流的趨勢。某瑞士品牌今年展出的“水床”可謂本界美容儀器展上的一大焦點，它以現場示范的形式展出，由兩名老外進行現場操作，儀器的新奇性吸引了不少人駐足觀看。美容儀器在帶給顧客新鮮體驗的同時也給經營者帶來了更高的贏利機會，以美容儀器帶動服務品質進而提升營業水平將成為美容店突破盈利的利器之一。
6、 部分知名內衣品牌、醫藥品牌紛紛進軍化妝品行業
隨著美容行業蛋糕的越做越大，越來越多的外行業資金開始涌入這一行業。本界美博會可以看到不少這樣的品牌身影。如國內內衣市場第一品牌“嘉麗詩”推出中高檔品牌——“妒嫉”、走日化品店渠道的婷美內衣中檔品牌“婷美”化妝品，紛紛進入專業線領域，甚至聯“三精國藥”也開始涉足美發行業。
值得關注的是“嘉麗詩”的“妒嫉”品牌，其形象有歐來雅、雅芳等國際品牌的韻味，包材和產品體系也非常完善，其渠道應該是借助其現有的品牌內衣店體系拓開，有點像雅芳涉足內衣行業的推廣模式。這種渠道資源的整合極易使新產品快速滲透市場，同時節約渠道開發和維護成本。
眾多外行資金的流入必然是因為看好國內專業線領域的發展，也必然加劇行業內的競爭，從而促使行業加快發展、成熟。
7、 海外參展品牌增多
海外參展品牌增多是本界美博會的一大亮點：增設臺灣館，臺灣全亞實業公司、俊寶俏實業公司等40多家投資客商將首次組團前來參展；韓國今年由以往的秋季才組團參展增加到今年的春、秋兩季都組團來美博會參展；香港的眾多實力品牌也紛紛進駐美博會，如香港聯合交易所上市公司—— 修身堂控股有限公司，今年也是首次參加美博會。香港影視明星、修身堂主席張玉珊小姐親自出席美博會，其目的是展示自身在纖體美體方面的實力，找到頗具實力的合作伙伴，共同開拓潛力巨大的國內中高檔美容美體市場（最新目標的是到2008年每年至少在中國增加6~8家直營店）。
國外的參展品牌增加，這也體現了國內美容市場的潛力非常具有吸引力。
8、 美博會今年增設保健品專區，纖維類營養保健食品唱主角
今年美博會新設保健品館，眾多保健品與營養健康食品開始試水美容業。除了有凈怡膳食纖維、果蔬纖維美容果汁等產品外，還有一些新的概念模式，如廣東海斯曼公司就提出了打造“中國式健康危機管理專家”的口號。保健品館成為本次美博會的一大亮點。
美容業得天獨厚的銷售通路與一大批穩定、高品質的消費者，美容與養生、保健相結合將成為未來十年內美容業的一種主流趨勢。
9、 OEM工廠展位增多，直面美容院的品牌DIY模式出現
每年數以百計的新品牌的出現，行業的特點催生了化妝品OEM工廠的繁榮。本次展會OEM工廠展位增多，有強有弱，較為吸引眼球的實力派工廠有廣東大榮實業發展公司與德國柏美(香港)生物科技發展公司聯合投資興建的大型國際美容化妝用品OEM制造基地——柏美國際（清遠）化妝品制造有限公司。另外，還有一種針對醫院美容整形門診和美容院和設立的產品DIY形式，可以以處方形式將產品調配出售給客人，并貼上自己醫院或是美容院的品牌。
OEM是社會化大生產、大協作趨勢下的一種必由之路，也是資源合理化的有效途徑之一，是社會化大生產的結果。但目前我國化妝品OEM工廠普遍存在規模小、層次低的特點，基本上沒有形成規模效應，多數企業是來樣加工和來料加工等純加工模式，真正達到國際水準的專業OEM品牌并不多。OEM工廠在市場經濟競爭中發展做強、做大，就必須要有自己的技術，就必須由OEM發展到ODM（Original Design Manufacturing設計生產），再到OBM（Original Brand Manufacturing原創品牌），建立自己的品牌，實施品牌戰略。諸如柏美國際的大型合資的OEM工廠的增多將有助于推動國內美容化妝品業的發展。
二、從細節變化看美博會的發展
有一句話說得很好：美博會沒有來得及在制訂好游戲規則就催熟了行業。作為美容化妝品企業推銷產品的渠道和展示企業形象的舞臺，美博會就像行業催化劑一樣推動著美容產業的發展，同時也成就了自己。廣州美博會從最初僅有的80多個展位逐步成長為現在擁有3500多個展位，總展出面積超過7萬平方米的“亞洲第一美展”，僅用了十多年的時間，但是，伴隨而來的是行業不規范運作、法規不健全、商戶道德缺失等弊端日益顯露。近兩年來，越來越多的專業線知名品牌開始選擇離開美博會，參展人數減少，美博會招商、交易功能已開始弱化等等現象，在本界更紛紛暗示了美博會本身弊端的林林總總。
美博會所面臨的發展瓶頸迫切要求美博會進行自身資源的整合、規范與創新！我認為，美博會最迫切的就是挽回丟失的信譽，加強商戶道德的管理；同時將目標參會客商和目標參觀人群的專業性工作做扎實；更加務實而不是好大場面、喜歡熱鬧，這樣展會才有前途。另一方面，多年來美博會一直承載著美容產品與美容技術交易平臺功能，卻較少傳遞服務標準與服務模式的信息同時，所以，應通過各種后續手段強化美博會對美容業服務標準與服務模式的權威、專業性。譬如其已經推出的“商道維新”行業論壇就可考慮發展成成為傳遞行業服務標準與服務模式的信息的一個平臺。同時，應該加強美博會的國際化趨勢，吸引更多的國際品牌參展，從而推動國內品牌與國際品牌品質的接軌。
當然，作為行業最大的展會，廣州美博會還是有其固有優勢的：首先，其行業影響力還是存在的：就像一個習慣、一個風俗一樣，廣州美博會到了一定的時候就會被關注，如同過年回家一樣很自然的成為話題。美博會何嘗不是行業的一次“過年”，多數企業即便是千里迢迢，即便是勞民傷財，依然癡心不改過來參展；甚至即使不參展，仍會有意無意定時去逛逛。其次，本次美博會固然冷清了很多，但我們仍可以發現許多新氣象的：譬如越來越多的國際品牌的加入，越來越少的虛夸、浮躁炒作風氣等。
但愿下一次的美博會能在一種健康狀態下成功轉型并作為行業的一面旗幟永遠迎風飄揚，從而引導美容業健康、穩定、積極的發展。
三、從美博會變化看美容行業的發展趨勢
我國的專業線美容行業是一個極具中國特色的行業，經歷了從80年代中期的啟蒙時期到到九十年代的瘋狂的炒作階段，而本次美博會的微冷和種種變化預示著專業線美容開始回歸到理性發展的路程之中。
1、競爭加劇，越來越多的外部資金開始介入。
本次博覽會看似平靜，實際美容市場暗潮涌動：國內其他行業資金的介入、海外越來越多品牌的登入等，充分反映著這一點趨激烈，企業生存越發困難，
根據中國政府在加入世貿組織時的承諾， 2006年之前進口商品關稅已降至平均10%左右，更多的外國美容品和技術以及資本大量進入中國美容市場，企業的競爭將愈演愈烈。
已經成熟的連鎖品牌繼續快速擴張市場，逐步形成一定的市場統治力。
2、部分業內大品牌開始成熟，呈現一定市場統治力和影響力。
本次創美時、安婕妤、蒙妮坦、香蔓5.5等眾多有影響力的業內品牌淡出美博會，或者僅借美博會做品牌宣傳而非招商渠道，從另一個角度說明行業內這些少數的、真正有影響力和市場生命力的品牌正在成熟，其自身的營銷體系和市場通道開始成熟，并已經顯示出對市場的統治力和影響力。
3、國家監控力度加大，行業越來越規范，行業服務標準與服務模式將開始建立。
本次博覽會里弱小差品牌的開始減少、不負責任炒作開始消失的現象，充分體現了國家相關部門對行業看管力度的增加。2005年1月1日起實施的《美容美發業管理暫行辦法》對行業的規范發展正式提出了要求，同時，國家對醫藥和化妝品廣告的治理和規范也體現了行業需要建立誠信的內在發展要求。另一方面，隨著行業的成熟，行業服務標準與服務模式也必逐漸建立。這一切必將指導行業更規范、健康的發展。
4、以終端顧客為中心的價值導向開始占主流。
本界美博會的一重要特點就是概念炒作現像消失，行業其他混亂無序現象：如價格透明度低、功效過分夸大、服務質量差、服務承諾難以兌現、無中生有毫無根據的功效胡吹瞎編等現象也開始從市場淡出，而真正迎合消費者需求、符合消費者利益的綠色美容產品、技術開始流行。未來行業的主流價值觀，必將是以終端顧客價值為導向，從而引導美容產品、服務的設計。
5、民族的中高檔化妝品必然從專業線中崛起
