公益活動捐贈方式匯總十篇

序論：好文章的創作是一個不斷探索和完善的過程，我們為您推薦十篇公益活動捐贈方式范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

初級提案

物品捐贈

適合年齡:2歲以上

1查找信息

跟孩子一起上網查找需要捐贈的對象。在這個過程中,要用孩子能聽懂的話給他講清楚什么叫捐助以及捐助的目的,讓他知道社會上有很多人需要幫助,而我們現在做的就是去幫助他們。

查找方式:

一些論壇里會有需要物品捐助的地址,還會附上當地情況的一些圖片,平時看到這樣的信息,記得將鏈接保存下來,帶孩子一起再看一看。

查找一些接受捐贈的“打工者之家”之類的網站,上面會有詳細地接受物品捐贈的地址和方式。

查看各地方民政局主辦的捐贈網(北京市民政局捐贈網站地址:bjjz.bjmzj.省略)

搜索“公益”、“捐助”、“慈善”、“捐贈”等字樣,便可查到相關信息及一些企業舉辦的可參與的物資捐助活動。

2準備物品

物品:讓孩子找出一些自己穿小的衣物、不再玩的玩具和一些不再閱讀的圖畫書,也可以請他找出一兩件很喜歡,但愿意送給更需要的人的物品。

心意:讓孩子把想對受捐人說的話畫成圖畫,或者制作一張表達愛心的卡片。

3全程參與

捐助的過程要讓孩子全程參加,比如帶他去郵局打包裹、填寫郵寄單子、寄走物品;或者是開車將物品送到指定受捐地等等,這能讓孩子感受到幫助別人的快樂和欣慰感。

《父母必讀》溫馨提示

平時可以在家里給孩子設立一個“捐助箱”,讓他隨時把一些零用錢或閑置的衣物、玩具、書本等放進去,等積攢到一定程度就可以寄走了。

如果在街上碰上乞丐,他想要救助,你也可以鼓勵他下次出門時用小包帶上自己捐助箱里的零錢或物品實施捐助。

中級提案

參加義演、義賣適合年齡:3歲以上

有些公益活動不收物品,只收錢。單純地給孩子錢讓他去捐沒什么意義,可以換一種方式讓他自己掙到錢,來實現他的公益行動。參加義演、義賣是不錯的方式。

義演

一般義演都由幼兒園或機構組織,比如搜狐母嬰和小橡樹幼兒園已經聯手舉辦了6年的“圣誕慈善義演”,每年都為貧困地區的孩子們送去了無數溫暖。參加義演的藝術團是向社會公開招生的,所有孩子都有機會報名參加。

義賣

大型的義賣活動經常會由商業機構或親子教育機構組織和主辦,可以在網絡或媒體上多加關注。其實社區里的父母,可以通過社區網在周末的時候組織一些小規模的義賣活動,然后統一將錢捐給災區或慈善機構,這樣既能讓社區里的孩子們相互熟識,又能讓他們感受到參與公益活動的快樂。

高級提案

篇（2）

浙江寧波骨科醫生、湖北黃石人董平是中華骨髓庫的志愿者。繼2011年1月他成功配型后無償捐贈造血干細胞，挽救了一位白血病患者的生命之后，2012年10月，他再次捐贈造血干細胞，讓病情出現反復的該患者免疫功能得以增強，健康得以鞏固。他以自己的行動，向世人表明“自己健康未受影響、他人生命得以保全”，為救死扶傷精神作出了生動的詮釋。面對媒體采訪，他介紹了自己參與公益活動的目的，說明了造血干細胞的采集流程，表明捐贈造血干細胞對捐贈者影響很小，強調“我最大的希望就是有更多的人加入到造血干細胞捐獻的隊伍中來”。這次公益行動“又做又說”，感動了無數人，必將在社會上產生更大影響，帶動更多的人參與公益活動。

只說不做難以服眾。當代中國，公益服務理念尚未深入人心，公益志愿行動呼喚更多人參與。這種理念，需要有人來說、來宣傳，更需要有人來做、來示范——特別是“邊說邊做”“又說又做”更能形成示范效應，燎原公益的“星火”。否則，言語的巨人、行動的矮子并不能完全化解公眾心中的疑惑，改變公眾的思維行為方式，匯聚公益的力量。比如，“無償獻血是否有害”是決定公眾參與此項活動的關鍵問題。經常有醫學專家站出來說獻血對獻血者無害，但公眾對此還是將信將疑：既然無害，你自己為什么不去獻血呢？由此可見，“只說不做”對公益活動產生的宣傳效果是很有限的，很難形成“我說你去做”的局面。

只做不說難以聚眾。主動作奉獻、帶頭做公益的行為，當然可敬。但單個人、幾個人的公益活動，受益者有限，影響有限。不斷地帶動大家一起做公益，才能最大限度地讓公益活動惠及公眾，實現公益活動的廣泛影響和可持續發展。以“董平二次捐獻造血干細胞”為例，如果沒有媒體的發現和宣傳，如果沒有董平的現身說法，公眾就沒有對捐獻造血干細胞一事的切近了解，很多人依然會對捐獻造血干細胞行為產生的影響懷有疑慮甚至恐懼，也就難以效仿榜樣、參與到捐獻造血干細胞的志愿行動中。

“做”，是為了通過奉獻自我，來幫助最需要幫助的那個人、那群人；“說”，是為了普及科學知識，傳播公益理念，影響和帶動一群人來幫助更多的人。希望媒體更多地宣傳類似“董平二次捐獻造血干細胞”之類的公益活動，更多地讓公益參與者站出來面對公眾說話，通過“我做媒體說”和“我做我來說”，大力宣傳公益服務精神，不斷壯大公益隊伍，努力形成“人人崇尚公益、個個參與公益”的時代風尚。

（原創作品，轉載請注明出處）

篇（3）

經過了一個學期的工作，為了讓我們院學生會全體成員在工作之余得到放松，因此我們舉辦素質拓展活動，進一步提高我院學生的社會責任感以及對團隊精神有更深一層的了解。

二、活動主題：

尋找適合大學生開展的公益活動

三、活動目的：

大學生創意公益活動是面向我院全體學生的活動，不僅給大學生提供了自我展現的平臺，同時也在傳承著奉獻、友愛、互助、進步的志愿者精神。所以，這次的大學生公益活動給予我院學生一個互相幫助，互相幫助的平臺，展現各學生獨具的風格。

四、活動對象：

華南理工大學廣州學院全體成員

五、活動時間：

待定

六、活動地點：

多個地方，看下面的活動安排

七、活動安排：

活動一、環城騎車隊

1)前期準備：

策劃騎車路線，錦旗若干，隊員自備自行車與飲料，相機在錦旗上寫上一些激勵人心、倡導文明的詞語或語句。如奉獻、友愛、互助、進步、共建和諧城市，做文明城市人、我志愿，我成長、我志愿，我快樂等等。負責人帶隊環城騎車，隊員緊跟其后。

3)活動目的：

倡導和諧社會，增強大學生的社會責任感，鍛煉同學們的吃苦耐勞、團隊合作的精神。

活動二、走進社區，與小朋友游戲教學

1)前期準備：

負責人先與當地居委聯絡好，組織與當地小朋友游戲教學，并把這次的活動內容交代清楚。負責人準備好我們大學生一些有趣并能鍛煉大家合作、信任的游戲，策劃好方案，帶上游戲獎品，相機。

2)活動內容：

活動1)負責人帶上幾名隊員，帶上策劃好的方案，游戲前大家都需要自我介紹，大家初步熟悉后，進行游戲的第一部分，在居委提供的場地上進行游戲，每個游戲后介紹游戲背后的意義，這樣小朋友會印象更加深刻。游戲結束后來到了第二部分，與小朋友們一起包餃子，煮餃子。讓他們嘗試自己的勞動成功。

活動2)負責人通過與居委聯系，得到居委的支持，居委提供樹苗若干，與志愿者們、當地小朋友共同植樹。讓小朋友在游戲中學到知識，感受到快樂，并通過植樹活動讓他們明白愛護花草樹木，保護環境的重要性。并通過活動培養大學生的社會責任感，增強了我校與當地社區的合作關系。

活動三、社區表演，奉獻愛心(當然，此活動也可以在學校舉辦;此活動只適用于貧困地區需要我們捐贈財物的時候)

1)前期準備：

確實的真實的捐贈消息，活動表演的橫幅，捐贈表數張，捐贈箱，相機;組織一些有才藝的同學進行表演，可以唱歌，話劇，表演主題為奉獻愛心的;與當地居委聯系，得到他們的支持，得到場地和表演音響，與居委共同策劃此次活動。協助居委派發宣傳單張

2)活動內容：

首先是居委負責人發言說明這次活動的目的，然后我們大學生負責表演并協助主持活動。節目過程中呼吁大家有錢捐錢，有物捐物，并派些人到群眾中讓他們去簽字寫上捐贈的內容，并把捐贈的物品放到捐贈箱里面。節目的最后就是請一些想發言的有捐贈的群眾代表上來發言，并讓居委負責人結束這次活動。

3)活動目的：

幫助貧困地區的兒童或人們，弘揚奉獻、友愛、互助、進步的精神，體現大學生的社會責任感，表現學生的才華，增強了我校與當地社區的合作關系，促進社會和諧進步。

八、物質準備

1、錦旗若干

2、相機1個

3、橫幅1個

4、活動小禮品若干

九、注意事項：

1、隊長在活動開始前組織好自己的隊員準備開始。

2、在活動過程中，有可能有一些小意外發生，所以大家最好帶一些應急藥品，如：創可貼、萬金油等

3、大家活動過程中要注意自己和同伴的人生安全，盡量減少意外。

4、大家不要帶太多錢，以防活動的過程中丟失。

5、有需要的活動，負責人一定要聯系好當地居委會

20xx學校公益活動策劃方案范文2

一、活動背景

1、四川的很多地區有很多無辜的適齡上學兒童因為貧窮沒辦法上學。

2、在貧困山區，農村村小圖書室只有一點微薄的藏書，有的學校甚至一本圖書都沒有。

3、運河高等師范學校的學子在自己有學上的同時沒有忘記祖國的其他孩子，大家都有一顆強烈的助學之心。

4、學校有很多學生有閑置不用的書和衣物等其他用品。

二、活動目的、意義和目標

1、以我們現有的能力，通過實際行動去幫助那些需要幫助的孩子們。

2、幫助沒有圖書館活圖書很少的學校。

3、通過此次活動的開展，培養我們對社會的責任感及使命感，帶動周圍更多的人加入我們的愛心活動中，播撒愛心，收獲愛心。

4、過此次活動的開展，呼吁在校大學生以募捐的形式奉獻愛心，讓愛心傳遞給每一個人，讓我們為留守兒童做一些力所能及的事情，為他們共同托起明天的希望以及讓更多的大學生了解貧困小學的情況，使我們擁有更強烈的使命感，責任感，去關愛那些需要幫助的孩子，讓他們切身感受到世界充滿著愛和幸福的氣息。

5、提高運師學子的志愿熱情。

6、擴大運師的聲譽。

三.活動主題

攜手愛心共建暖春愛心傳遞有你參與

四、活動時間

3月中旬

五、活動地點

運師體育館門口、大華聯門口和運中門口

六、活動主辦

運河高等師范學校青年志愿者大隊

七、活動協辦

邳州紅十字協會

八、活動形式

1、按照人們自愿的原則，在指定地點進行募捐(運師體育館門口、大華聯門口和運中門口)

2、募捐的物資分為書、衣物、錢、其他四類

3、所有參與募捐的愛心人士在大橫幅上簽名紀念

4、參與募捐的學生進行愛心留言

九、宣傳方式

橫幅、海報、宣傳單、廣播站、報刊、電視臺

20xx學校公益活動策劃方案范文3活動宗旨：以推動大學生開展公益實踐，以弘揚公益精神、宣傳社會公德、倡導公益文化、開展公益實踐、塑造公益形象為宗旨，開展公益活動，同時在此基礎上擴大的我校在社會上影響力。

活動目的：為了加強和改進大學生思想政治教育，豐富校園文化，我班(715班)欲策劃1次公益實踐活動，使全班同學都能參與到關愛sos兒童村公益活動中來，體驗社會增加社會責任感。

活動要求：大學生與公益文化相結合，突出實效性、人文性、公德性，通過傳播公益文化，營造科學、高雅的道德氛圍，使大學生接受更多的新事物，傳播愛心提高自身修養。

活動時間：20 -10-21

活動策劃人：715班

1、活動背景：

在我們的身邊每天都能看到歡歌笑語的小朋友。但是，在看到他們愉快身影的同時，你是否想到在我們身邊有這樣1群特殊的小朋友，他們失去母愛父愛，同外界失去應有的交流。他們就是來sos兒童村的小朋友。他們不僅需要社會的幫助，更需要的是1個充滿回憶的童年。

弘揚中華民族傳統美德，增強同學們的社會責任感、服務意識和奉獻是我們的責任和義務。我希望我們能盡我們1份綿綿的微薄之力，讓他們對生活充滿信心和勇氣，讓他們能享受正常兒童的多彩世界，感受到我們的愛。

2、活動主題：

健康成長，快樂童年

3、活動時間：20XX-10------20XX-11

4、活動地點：南昌sos兒童村

篇（4）

善因營銷

善因營銷的起源可追溯到1981年，美國運通公司為幫助舊金山某藝術團體籌募基金，承諾每當消費者刷卡消費或申請新卡時，公司就會捐贈部分所得給該藝術團體，結果非常成功；1983年，該公司又與愛麗絲島基金會合作，為整修自由女神像募集資金，三個月的營銷活動共捐贈170萬美元，達到原預期目標的3倍多，美國運通卡的使用率也比前一年同期提高了28%，并且發行了大量新卡。自此，善因營銷理念開始被企業與非營利組織所廣泛采用。

對消費者而言，善因營銷為其提供一個機會，在購買產品或服務的同時支持公益事業；對企業和非營利組織而言，善因營銷能促進交易雙方基于特定事件，為了相互利益而建立雙贏的合作關系。

醫藥企業善因營銷模式

企業贊助

企業贊助是由企業提供經費贊助某項活動。醫藥企業通常會選擇與自身目標相吻合的社會公益事業，善因營銷項目主要針對企業的微觀環境――客戶、員工、公眾、供應商以及政府等進行實施，以提升品牌形象。

2001年8月，江蘇揚子江藥業正式啟動“關愛西部健康行動”的大型公益活動，前兩期總投入達2600多萬元；第三期活動期間，企業又先后向內蒙古、山西、四川、重慶、貴州、陜西、安徽、甘肅、黑龍江、新疆、云南、吉林等12個省區市捐贈價值1090元人民幣的藥品，捐資300萬元人民幣為陜西、甘肅、重慶、四川、內蒙古、江蘇等六省區市援建希望小學和鄉鎮衛生院，并且出資25萬元支持衛生部開展“讓老年人重見光明行動”。

善因營銷項目的實施和品牌形象的建立一樣，都必須是長期的、持續的投入過程，不能和企業的季節性促銷活動混為一談。

實物捐贈

企業將產品或服務捐贈給非營利組織，既能滿足消費需求，又能進行企業的正面宣傳。1998年抗洪搶險和2003年“非典”時期，醫藥企業紛紛向民政部門及慈善機構無償捐贈藥品、衣物，體現了企業的社會責任感，媒體的正面報道也為提高企業形象的美譽度和親和力提供了一次難得的廣告傳播機會。

1997年11月，先聲藥業無償向全國1000座城市的5000家藥店贈送價值550萬元的非處方藥（OTC）藥品，贈藥所售收入全部用于對藥店零售人員進行藥品分類管理以及OTC知識的培訓。

善因營銷項目要注重差異化，突出公益主題特色，才能成功展現企業的品牌個性。

志愿服務

篇（5）

立足金融本質，加速轉型升級

一提起唐小僧，“唐粉”（唐小僧投資者的昵稱）第一感覺就是“便捷”，在不斷提供給用戶豐富便捷服務的同時，唐小僧不忘金融的本質是風控：始終將風控環節放在首位，建立了十層風控體系及三重審查機制；同時還注重自身合規建設，保障投資者權益與賬戶資金安全。正因如此，唐小僧交出了一份漂亮的成績單：截至2016年12月，累計會員數量達750萬，交易金額超450億元。

唐小僧的發展腳步不止于此。未來，為了滿足更多投資者的需求，唐小僧還將被打造成為一家擁有各類金融產品的精品理財超市，為客戶提供海量選擇的同時，打造定制化的推送，守護安全底線，提升理財體驗。

如今，金融的跨界融合趨勢在加深，唐小僧也進行了轉型升級。

唐小僧在生活金融領域多點發力，針對不同消費群體的深度洞察，開啟新生活方式的創造，與線下不同業態展開深度跨界合作。2016年底，唐小僧就與百合網開啟戰略合作，雙方依托各自在互聯網金融、大數據、婚戀社交等方面的資源優勢，打造成婚戀場景下的生活金融生態鏈。

積極投身公益，踐行社會責任

轉型升級為的是服務用戶，而投身公益則是服務整個社會，作為一家有責任心的企業，唐小僧一直積極助力各項公益活動，積極踐行社會責任。

篇（6）

在中國公益界，中扶貧有著很高的江湖地位。早在2000年前后，這家官辦基金會已經率先推行去行政化改革，利用市場化的手段做公益。十多年過去了，現在中扶貧的每個重要舉措，在業內人士看來，多少都帶有官辦基金會改革發展的風向。

在過去一年，中扶貧重點關注移動互聯網，并在此領域進行了許多新嘗試。去年10月16日，世界糧食日，中扶貧發起“饑餓24小時”活動，邀請參與者24小時不進食體驗饑餓，當時，“冰桶挑戰”在中國的熱潮剛過，“饑餓24小時”承接“冰桶熱”，很快就吸引公眾參與。數據顯示，有超過1.6億網友參與“饑餓24小時”話題互動。這樣的嘗試還有很多：舉辦“善行者”公益活動，邀請參與者組隊參加，不僅要完成100公里的徒步任務，還要通過互聯網完成籌款目標；與聯合國糧食計劃署在騰訊平臺開展“手護生命，抗擊埃博拉”公益活動，24小時內捐贈人數達到105803人次，一舉打破了吉尼斯世界紀錄……

在擁抱移動互聯網的過程中，中扶貧發現，公眾的捐贈習慣正在被改變。據中扶貧統計，2013年蘆山地震發生后，愛心人士通過電腦和手機進行捐贈的比例為7：3，而2014年魯甸地震，這個數據變成了3：7。有業內人士認為，從兩次地震捐贈數據的變化上看，一定程度能夠說明移動互聯網正在影響公眾的捐贈習慣，“隨著人們獲取信息的方式和渠道的變化，公益活動可以尋找更多更創新的模式。”

其中一種模式是利用公募資格打造公益捐贈平臺，幫助NGO實現移動互聯網籌款，中扶貧將這款產品稱為“人人公益”平臺。

篇（7）

“今天六一，只要在中午11:00-12:00登陸百度首頁，為免費午餐送祝福，百度就以你的名義給山區孩子們送一份午餐。祝大家節日快樂！”六一那天，無論在QQ群中，還是在各微博里，都能看到類似的倡議。同時，百度首頁也上線了專為活動設計的Logo以及“您送一份祝福百度捐一份午餐”的首頁文字鏈，廣告、Logo和文字鏈全部指向“公益一小時”活動專題頁面。經過網友們的自發宣傳，參與活動的人滾雪球似的越來越多。短短一小時內，免費午餐展示量達到3.5億，參與活動人數達113萬，為貧困兒童送去36萬份免費午餐，實際產生捐款約108萬元。這筆捐款將進入免費午餐整個的公益資金里，由免費午餐每兩個月向全國的161所開餐學校進行撥款。

百度相關負責人告訴網絡導報記者：“這次活動之所以能吸引如此多的網友參與，主要源于百度聯盟與60萬合作伙伴的同時曝光，展示量大，覆蓋面廣，可以說‘觸及到了互聯網的每一個角落’。此外，活動自身的特色也為活動效果加分不少，首先網民參與活動的方式簡單，門檻低；其次新穎的推廣形式，也加深了網友對活動的印象和記憶程度；再加上眾多名人明星對活動的認可和自發宣傳，所以36萬的參與量在我們的預期之內。”

開啟互聯網公益新模式

據介紹，百度一直以來都很重視公益方面的活動，其貼吧公益和專門的百度公益平臺已經初具規模，發起過不少有影響力的公益活動。為了讓更多的人參與到公益活動之中，百度聯盟選擇與廣大聯盟伙伴一起攜手奉獻愛心，推出了百度“聯盟·愛”的公益平臺，幾年來，“聯盟·愛”公益平臺已經相繼發起了一系列助學扶弱的行動。而今年的聯盟峰會適逢六一兒童節，免費午餐恰好適合這一主題，又考慮到其在民間公益活動中口碑和透明度較好，所以選擇了這一形式。

據悉，本次活動是百度第一次聯合聯盟合作伙伴，進行如此大規模的公益行動。百度負責人表示，此次活動對百度來說也是一次公益創新，將百度聯盟巨大的影響力直接轉化為公益行動力，最大限度號召成員參與，在最多的地方展示公益廣告，被不少媒體稱為“互聯網歷史上最大規模公益行動”。

而在本次活動中，除了宣傳范圍廣，參與方式簡單外，明星的自發參與也是一大亮點。此次“公益一小時”活動得到了近百位明星和社會愛心人士的力挺。截止到1日下午16時，包括姚晨、章子怡、范冰冰、趙薇、吳奇隆、陳坤、韓庚、李準基、薛蠻子、鄭淵潔等明星、名人紛紛在微博上發聲，呼吁廣大網友參與其中，為貧困山區學童送去溫暖。其中著名作家、編劇寧財神寫道：“這個兒童節有重磅活動！明天一小時里，我們能聚集100萬句寫給鄉村兒童的祝福，換取百度公司的300萬元現金嗎？如實現，它將是免費午餐史上最大一份單筆捐贈，平民公益又將創造一個偉大奇跡。懇請擴散。”

眾人拾柴 聯盟公益火焰高

其實，六一的免費午餐活動，已經不是一個開始，而是積累了一段時間的結果。早在去年11月，百度旗下的“聯盟·愛”已經發起過“免費午餐”公益項目。作為百度聯盟發起的公益平臺，“聯盟·愛”聚合了百度聯盟眾多合作網站的力量，致力于改善中國貧困地區的醫療和教育現狀，打造一個透明、便捷、高效的互聯網公益平臺。

篇（8）

2013年5月，在父母的支持下，來自杭州的周之浩同學和自己的表兄妹拿出壓歲錢，為貴州山區的加勉小學捐建了一對籃球架。

“愛心接力，只是一本書的距離”書籍捐贈公益活動兩周年記

2011年6月，中學生天地雜志社面向所有讀者的“愛心接力，只是一本書的距離”書籍捐贈公益活動啟動。兩年零四個月過去了，若要用一個詞來形容這項活動，最恰當的應該是——成長。

我們的公益活動在成長——

過去，同學們往往以個人名義寄來自己的閑置書籍；現在，越來越多的班級、社團、學校行動起來，統一收書，統一郵寄，捐書量大大提升。

與此同時，與圖書捐贈相關的其他活動也在不斷拓展，愛心公益講座、體育設施捐建等公益活動正火熱進行中。

我們的愛心讀者在成長——

起初，同學們嚴格按照捐贈要求，寄來各種圖書、工具書。而最近這一年，嶄新的練習本、漂亮的筆記本、跳繩……越來越多的文體用品與愛心書籍一同涌向編輯部。同學們開始主動考慮起了山區孩子的其他需求。

我們的公益伙伴在成長——

只要參與我們的公益活動，就是我們的公益伙伴。隨著“中天公益”的成長，我們的公益伙伴也由最開始的熱心讀者，擴大到了積極發動愛心書籍捐贈、支持舉辦愛心公益講座的學校和校領導，來電咨詢除了捐書之外還能為山區孩子做些什么的熱心家長，來自天南海北的素不相識的網友……

曾經，我們以為發動愛心書籍捐贈活動是我們能為山區孩子所做的全部了。在親自體驗過山區的艱苦生活、與山區的孩子和老師交流過后，我們對“公益”這個詞有了更深的理解。“公益”的意義不單單是給予他人力所能及的幫助，更有從這力所能及的幫助中收獲的感動和幸福。正因此，我們開始積極思考，拓展項目。我們能為山區孩子做的事雖然有限，但我們會努力去做好，山區孩子那無邪的笑容就是我們身后無窮的動力之源。

編輯們有時會抱怨辦公室被書侵占，都沒有活動空間了。其實這些都是“甜蜜的抱怨”，就讓愛心書籍來得更猛烈些吧！

院橋中學高三（8）班全體同學捐贈的詞典、練習本和跳繩。

愛心公益講座現場，同學們聽得極其專注。他們之中，會有因這次講座而走上公益道路的嗎？

2011年7月，雜志社的兩位編輯親手將圖書送到山區孩子的手中。此趟山區行，堅定了我們將公益進行到底的決心。

兩年零四個月過去了，我們的公益活動在壯大。在一系列活動舉辦過程中，感動無處不在……所以，若還要用一個詞來形容編輯們對舉辦公益活動的感受，那必定是——感動。

一本書或許改變不了你的命運，但知識可以！

——鐘麗珍

讓我們都能幸福著，要讓笑容一直綻放著。

——陸曉紅

愿我們同樣擁有的對書的熱愛和執著，在塵世間為你追出一束光，照亮今后璀璨絢爛的人生！

——SJY

我們被真誠感動——

有同學在三十七八度的高溫天，頂著烈日，坐兩個多小時的公交車，只為親手把圖書送到編輯部。

我們被堅持感動——

青田中學高二（16）班的同學曾在高一的時候寄來了圖書，一年后，我們再度收到了他們捐贈的愛心圖書。這一年，他們看了很多新的課外書，也記掛著山區的孩子有沒有新書可看。

我們被理解感動——

推出體育設施捐建活動的時候，編輯們的心中充滿忐忑，因為這個項目涉及一筆不算太小的費用，同學們愿意捐出零花錢嗎？家長會支持孩子捐款嗎？周之浩同學的父母給了我們莫大的鼓勵，周媽媽多次來電與編輯溝通捐款的程序，周爸爸更是在暑期放下工作陪同周之浩一起前往山區考察。

我們被執著感動——

海寧衛生學校的阮歡同學覺得自己一個人捐書力量不夠大，于是努力勸說團委老師支持愛心書籍捐贈活動。最終，學校同意把圖書館更新下來的書全部捐贈給山區。

我們被成熟感動——

海鹽元濟高級中學的某個高三畢業班，把多余的班費全部用來購買《新華字典》，捐贈給山區孩子。他們覺得與其把班費用在“散伙飯”上，不如以這種方式慶祝畢業更有意義。

我們被熱情感動——

“一本書或許改變不了你的命運，但知識可以！”“這是我最愛看的一本書，希望你也能喜歡。”“我們素不相識，但卻由這本書一線相牽，很奇妙，不是嗎？讓我們一起加油”……不少同學在寄來的書中夾上紙條、信箋，滿滿的都是正能量！

當然，我們更要感謝，感謝同學們的愛心奉獻，也感謝志愿者們，是他們不辭辛勞，千里迢迢將愛心書籍送達山區孩子的手中。

時 間： 2013年7月17日～25日

事 件： 第九世界公益俱樂部2013年公益夏令營

地 點： 貴州黔東南加勉小學、寨坪民族小學

文字記錄： 周之浩 杭州公益中學學生，加勉小學籃球架捐建者

陳浩東 杭州長河高級中學學生

攝 影： 馬 林 第九世界公益俱樂部志愿者

王開羅 杭州師范大學附屬中學學生

2013年7月17日，我們一行36人從杭州出發，前往貴州山區。同行的志愿者從八九歲到四十幾歲的都有。

臨走前幾天，接到《中學生天地》雜志編輯布置的任務——作為“中天”特約記者，把愛心書籍送去貴州。除了幫助支教、考察情況，還要充當活動記錄者，我們肩上的責任又重了些。

前往貴州需要坐一天一夜的火車，我們從未坐過如此久的火車。一路上，大家自然而然地熟絡了，除了聊各自的生活，還認真地討論起以怎樣的形式送書合適、同學們的信由誰讀、誰負責拍照等細節問題。嘿，貴州，我們來了！

下了火車換乘大巴，經過6個小時的顛簸，我們來到黔東南加勉鄉。周之浩捐建的籃球架靜靜地佇立在鄉里的加勉小學。“愛心接力，你快樂所以我快樂——張之浩”，咦，把周之浩的名字寫錯了？這多少讓他覺得有些囧。

這里的孩子籃球打得好嗎？我們切磋了一下，他們體力很好，投籃那是真的準。想必沒少在這個籃球架下練習吧！據說這是鄉里唯一的一對籃球架，每天都有不少人來打球，球網都換過新的了。這讓周之浩擺脫了名字被寫錯的“陰影”，憨憨地笑了起來：“沒想到，號召兄弟姐妹捐出一部分壓歲錢就能給山區孩子帶去那么多歡樂。”

后面的幾天，我們在寨坪民族小學度過。陳浩東給孩子們上了天文課，教他們認識太陽系的行星。雖然仔細備過課，但一站上講臺，還是擔心內容不夠豐富，或者會無法解答孩子們提出的問題。幸好，對于這些從未聽過的知識，他們只是撲閃著大眼睛仔細傾聽，沒有提問。

當然，此行最重要的任務是把《中學生天地》雜志讀者捐贈的愛心書籍送給山區的孩子。我們事先分了工，周之浩負責送書，陳浩東維持秩序，王開羅攝影，來自杭州第七中學的周俁涵是女孩子，聲音好聽，由她念同學們寫的信。

上完一節課后，周俁涵宣布有禮物給大家。拿到課外書、練習本的孩子們雀躍極了，要讓他們靜下來可真不容易。好容易等教室里安靜了，周俁涵開始讀信。起初，她有點放不開，但漸漸地，她似乎被信中的熱情感動了，越讀越響，末了還不忘加上自己的叮囑：“大家一定要好好學習啊，我們一起加油！”這就是愛心的力量嗎？感染了我們每個人。

山區孩子們的夢想是什么？這是我們去之前一直在想的。到了那兒，周之浩一有空就和小朋友們聊天，聊心愿，聊理想。

科學家、工程師、作家……本以為他們能歡快地說出這些詞來，可交流后才發現，很少有孩子能明確地說出自己的理想，很多人只是說要上大學。周之浩問：大學畢業后想做什么呢？他們就說不出來了。給他們解釋學電腦可以編軟件，學醫可以當醫生，讀師范可以當老師……講了很久，可他們還是很懵懂。這終究還是由于沒有書看、不了解山外的世界造成的。只有多讀書，才能讓他們明白人生有多種可能，找到自己的理想所在。

在貴州的第三天，一場暴雨之后，天邊出現了一道巨大的彩虹。驚嘆之余，我們也想，或許我們的愛心正是山區孩子們通向世界的彩虹之橋，畢竟，圖書是他們了解山外世界的極少數途徑之一。回杭之后，我們要在各自的學校發起愛心書籍捐贈活動，也希望看到這些文字的同學們能行動起來，捐出閑置的課外書。愛心接力，只是一本書的距離！

謝謝你！獻出愛心的同學！張家秀

馮琪玲

趙中旸 （美國波士頓大學）

阮 歡 （海寧衛生學校）

陳子航 （義烏市上溪鎮初級中學）

張蔚楨 （縉云中學仙都分校）

毛 琪 （江山市第五中學）

張嘉雯 （海鹽元濟高級中學）

陸曉紅 （平湖市當湖高級中學）

鄒怡潔 （海鹽元濟高級中學）

彭秋月 （安吉高級中學）

賴伊飛 （象山縣西周中學）

劉征琦 （安吉高級中學）

陳 旖 （溫州新星學校）

徐芳芳 （青田中學）

陳育婷 （永康市第五中學）

胡依婷 （金華市女子中學）

曹 丹 （蘭溪第五中學）

吳恩南 （蕭山第五中學）

陸文祺 （衢州第二中學）

葉夢晗 （杭州第七中學）

徐 央 （嘉興一中實驗學校）

李丹夢 （廣西南寧武鳴縣羅波高級中學）

蕭山第八中學全體同學

嘉興市第一中學高一全體同學

海寧市斜橋中學九（4）班全體同學

篇（9）

活動啟動：2 0 1 3年3月1 6日順德大良

活動落地：2013年4月～9月 山東濟南及全國

活動后續：2013年7月～9月 山東濟南

活動內容：

關愛女性廚房健康，立足點是女性，核心是關注廚房健康，圍繞女性廚衛，用公益行動關注廚房環境，關愛女性健康。圍繞“女性“這一立足點，好太太電器主要以公益活動為品牌傳播重點，并且在全國范圍內開展”女性“主題系列淡季推廣活動和五一、國慶等節點市場活動，不僅取得了良好的口碑效應，同時也獲得了不俗的市場反響。

1、市場調研：2012年8月初，歷時一個月，走訪全國10余個區域市場，調研將近100余名“家庭煮婦”，特別是對家庭貧困、身體殘疾的貧困家庭婦女進行了走訪調查工作，最終深刻認識到“家庭煮婦”受廚房油煙困擾情況嚴重，低保、貧困、殘疾家庭尤其嚴重。

2、公益組織溝通、確定公益行動方案：通過與中國婦女發展基金會接觸了解到，目前全國女性朋友中，每天在廚房所待的時間在1～2小時，并且中國大多數地區由于烹飪習慣的問題，造成廚房油煙較重，廚房環境惡劣，存在嚴重的健康隱患。因此，中國婦女發展基金會也積極呼吁，關注女性健康，關注女性家庭幸福。經過和中國婦女發展基金會的溝通，最終確立以“關愛女性廚房健康”作為公益行動方向，通過免費捐贈吸油煙機，免費安裝、檢測等，著重關注貧困、低保、殘疾家庭女性廚房健康。

3、公益項目啟動：3月16日，以“愛·創未來“為主題的好太太電器”關愛女性廚房健康戰略工程“暨全國經銷商大會在順德大良喜來登酒店盛大召開。在中國婦女發展基金會的見證下，好太太電器向貧困、低保、殘疾家庭婦女免費捐贈價值25萬余元的200臺吸油煙機，并且正式啟動了“關愛女性廚房健康戰略工程“，開啟了好太太電器微愛營銷的序幕。

4、公益項目落戶山東濟南：4月 20日，以“關愛女性健康，奉獻一片愛心“為主題的好太太電器”百城無煙計劃“山東站落戶山東濟南，好太太電器通過中國婦女發展基金會攜手山東省婦聯向山東省200名貧困、低保、殘疾家庭婦女免費捐贈了200臺吸油煙機，并且好太太電器服務人員現場宣誓，保證煙機的免費安裝、保證煙機的免費售后服務。

篇（10）

關鍵詞公益營銷社會責任企業績效

一、 引言

企業自產生以來，營銷方式的選擇一直都是影響企業目標實現的主要因素之一。對營銷的研究也是層出不窮，比如社會營銷、綠色營銷、事件營銷等等。然而，隨著時代的發展和消費者消費意識的不斷增強，傳統的營銷手段多帶來的效應也在逐步遞減，企業為了能再同品質產品眾多的競爭市場立足并取得一定的市場份額，迫切的需要尋求新的差異化營銷來源。與此同時，宏觀方面社會輿論又要求企業積極的履行企業社會責任；消費者受教育程度的普遍提升也使得消費者對企業的期望越來越高，來自多方面的壓力使得企業需要找到一種經營方式來平衡這幾者之間的關系。1983年運通公司實施公益營銷成功的協調了這幾者之間的矛盾，并獲得可觀的經濟利益，為企業營銷決策者們提供了一個很好的范式。在國內公益營銷是目前許多學者爭議的熱點，人們對公益營銷的認可程度并沒有達成高度一致，之所以這樣，是因為公益營銷到底能給企業帶來什么，是企業利益的提升還是僅僅是一種營銷噱頭？是純粹的慈善還是能兼顧企業社會責任與利潤的雙刃劍？本文擬從公益營銷與企業績效關系的角度出發，通過構建模型、設計定量指標來論證公益營銷與企業績效之間是正相關。

二、公益營銷內涵的界定

公益營銷的出現以企業社會責任為前提，前者也是后者的體現方式，由中國社會科學院經濟部、社會科學文獻出版社聯合的《企業社會責任藍皮書(2009)》中指出，公益營銷又稱為善因營銷或關聯營銷，是企業與慈善組織合作，將產品的銷售和社會問題或公益事業相結合，在為相關公益事業進行捐贈、資助其發展的同時，達到提高產品銷售額、實現企業利潤、改善企業社會形象的目的。筆者參考了許多學者對公益營銷的研究，給出以下定義：公益營銷，是以企業社會責任為前提、從戰略的角度提出的一種營銷模式，在這種模式中企業借助公益活動，通過捐贈、資助等一系列的公益手段，在促進相關公益事業發展的同時，達到提升企業的公眾形象和品牌知名度，間接地提高企業的經濟效益。

從定義中，我們可以看出公益營銷并不是單純的為了促進產品銷售量而進行的營銷活動，實際上，從一些成功踐行公益營銷的企業來看，這種營銷方式最直接的作用是樹立了企業勇于承擔社會責任的良好形象，使消費者在心理上對企業產生認同感。至于公益營銷的方式是多種多樣的，定義中給出的捐贈（捐物或者捐款）都只是實施公益營銷的手段之一。在國內因為公益營銷還處于引入階段，所以其實施方式難免單調，在這一方面，跨國公司的作法值得借鑒，他們在我國的公益營銷范圍一般都圈定在教育、兒童和文體事業三個方面，采用的形式有：參與慈善組織的慈善項目、向慈善機構捐款、參與服務社區活動、資助圖書館、捐建學校、賑災等等[1]。還有一點需要特別明確的是，雖然公益營銷的實施方式包括捐贈，但是這并不意味著企業進行了一次捐贈活動就是在從事公益營銷活動，公益營銷并不完全等同于一次促銷活動或是一次偶然的捐贈，它是一種戰略，而不是短期的戰術行為，需要企業像對待其他營銷活動一樣，事先將整個活動策略規劃好，持續投入、關注、實施。在國內許多企業都將公益營銷視作一次孤立的捐贈事件，有的甚至認為只有到不得已的時候才不得不對社會進行短期的公益贊助。相比之下，公益營銷在跨國公司的整個運作系統中屬于常規操作，它們一般設有專門的公益事業部門，管理各個地區、市場的公益營銷活動，每年按照固定的比例將一定的銷售收入用于公益支出。而正是因為公益營銷的長期戰略性，所以短期內它為企業帶來的經濟增長不大，由于成本的投入甚至會引起利潤負增長；而長期的效果則是既能提升企業的品牌價值，同時也能為企業帶來可觀的經濟效益。

三、公益營銷對企業利益相關者的影響

同其他的企業“經營工具”一樣，公益營銷無論作為企業總體戰略還是只作為營銷戰略，它所產生的效果都不會直接指向于企業的直接利潤，它往往是通過自身的效應作用于企業的利益相關者，然后再間接的通過利益相關者來作用于企業的績效，正如鐘宏武在《企業捐贈作用的綜合解析》中提出的公益營銷的間接增值模型所賦予的意義，實際上是A作用于B，B作用于C的循環作用過程[2]。一般認為與企業利益相關的有企業員工、政府、社區、企業股東、消費者等幾個群體，下面將分別分析公益營銷對這些企業利益相關者的影響。

（一）公益營銷對企業員工的影響

員工是企業構成要素中最重要、最基礎的資源之一，企業經營決策的實施、企業最終目標的達成都有賴于企業員工去完成，同時企業采取的經營策略也會反過來影響員工的工作態度和工作效率。同時，企業員工隊伍的質量及其結構決定了企業有著什么樣的競爭力，所以公益營銷對企業員工的影響值得探討，一方面，如果企業勇于承擔社會責任，積極投身到公益事業中去，可以樹立一個良好的企業形象，向員工傳達本企業是一個負責任的企業這一信息，這樣能夠增強企業員工的歸屬感、榮譽感、自豪感和團體認同感，促進企業管理層、基層員工縱向和橫向的交流，提升企業凝聚力，為企業擴大發展規模奠定基礎。同時，員工會因為企業的公益行為而感到自豪，從而激發員工對企業的責任心和奉獻精神，間接的影響企業的企業績效。另一方面，企業實施公益營銷傳達出的企業價值取向為企業塑造了勇于承擔社會責任的良好形象，給人以信任和安全感，能夠吸引人才前來就業。

（二）公益營銷對政府部門的影響

眾所周知，企業的生存環境有內部環境和外部環境，而政府部門是企業外部環境的重要組成元素，根據公益營銷的定義，公益營銷是立足于勇于承擔社會責任的基礎上，積極的參與社會公益事業，在一定程度上幫助政府部門解決了目前政府尚難獨立解決的問題，例如，社會救助匱乏問題、勞資糾紛問題，促進了社會的安定和諧，增加了社會的公共利益。企業的公益行為得到了社會的廣泛認可，政府部門作為回報，會在政策上加以傾斜，甚至在企業遇到危機時，幫助企業渡過難關，從這個角度上企業又為自身贏得了有利的競爭環境，一個有社會責任感的企業會得到政府部門的歡迎和支持，在促進企業的可持續發展的同時，營造一個良好的廣闊的發展空間。

（三）公益營銷對社區的影響

企業所在的社區是企業的立足之地，它為企業提供了企業生產經營場所、高素質的員工、企業所需要的基本生產和生活設施。另一方面，企業熱心參加公益事業，首先受益的也是社區，企業的公益活動可能為社區增加了就業、改善了社區的基礎設施等。企業在擴大企業規模、建立新的基礎設施時也會得到社區的支持。

（四）公益營銷對企業股東的影響

公益營銷對企業股東的影響有以下幾個方面：企業實施公益營銷帶來的經濟利益使企業股東看到這種營銷策略的可行性，會引起企業股東對公益營銷這種營銷策略的興趣，進而提升公益營銷在企業決策所占比重，其重要性得到突出體現，這樣進一步的促進企業的績效的提升。另一方面，企業因為公益營銷而帶來的經濟效益，使企業所有者的經濟利益得到了保證。

（五）公益營銷對消費者的影響

利潤是企業生存發展的動力源泉，而利潤的獲得并不是單純的依靠企業自身的努力就能得來的，消費者對企業產品的支持影響企業可持續發展不可或缺的因素。企業所制定的任何經營策略都必須把消費者這一影響因素考慮在內，否則，再好的營銷策略都是無的放矢，一紙空談而已。同理，企業要采用公益營銷策略，勢必會對消費者產生影響。公益營銷作為一種營銷手段，在體現企業勇于承擔社會責任的同時，一方面能形成區別于競爭對手的差異化戰略，吸引消費者眼球，另一方面，樹立了良好的社會形象，拉近了企業與消費者的距離，刺激消費者感知，增強了消費者的認同感。如同公益營銷定義所揭示的，公益營銷是以關注人為本，促進社會進步為立足點，借助公益活動來與消費者溝通，提升或吸引消費者對本企業產品的偏好，進而正面影響消費者的購買決策。根據專業在線問卷調查平臺在2011年5月至12月份對公益營銷進行的問卷調查顯示，70％的消費者認為參與公益事業的公司會使得消費者更多的關注該公司，并對公司的品牌和產品產生信賴，89.37％的員工為本公司的公益行為感到驕傲[3]。

綜上所述，我們可以得出公益營銷通過對企業利益相關者施加影響，從而對企業績效的產生影響。如下圖所示：

四、公益營銷潛在風險

正如一枚硬幣有正反兩面，公益營銷在為企業帶來可觀利益的同時，如果企業操作不當也必不可免的給企業帶來負面影響。公益營銷潛在風險主要體現在以下三個方面：消費者的感知風險、企業財務風險和法律風險[3]。

公益營銷主要是通過公益來搭建與消費者溝通的平臺，使消費者產生對該企業產品或服務的偏好，所以消費者對企業做公益營銷的認同感在很大程度上影響著企業公益營銷的成效。在傳統觀念看來，做公益是一種不求回報的行為。雖然公益營銷是以企業積極履行社會責任為出發點的，消費者平均受教育的程度較之以前也有一定的提升，但是真正能夠理解企業公益營銷并將企業的這種行為與企業勇于承擔社會責任聯系在一起的消費者還是不多的，甚至有的消費者把所有的帶有營銷字眼的企業經營方式都統一理解為企業在搞推銷。而且如果企業所選取的公益項目不能讓消費 者了解到到底有多大的銷售比例被用來做公益、或者是消費者覺得投入的比例太小，那么消費者就會對企業實施公益營銷的真正目的產生懷疑，他們會認為企業是在利用公益機構來自我炒作。近年來，人們對農夫山泉“喝一瓶水捐一分錢”的公益創意提出越來越多的質疑正說明了這一點。

很明顯，企業如果選取公益營銷作為營銷手段之一，那么企業在其他營銷方式上的投入預算肯定會受到或多或少的影響。有時候，公益營銷會導致企業當期利潤的下滑，雖然公益營銷一旦成功實施，會為企業帶來可觀的收益，但是其經濟效應的滯后性同時也是企業不得不考慮的潛在風險之一。并且，實施公益營銷會增加商品的差異化，但是相對于其他營銷方式也是存在機會成本的。

《中華人民共和國公益事業捐贈法中》規定向公益事業捐贈的公司、企業可以獲得稅收優惠，并且捐贈應當是自愿和無償的，不允許用捐贈的名義從事營利活動。根據該政策，如果企業在實施公益營銷時處理不當，會有為了稅收優惠而從事公益活動之嫌，那么企業實施公益營銷的合法性就會受到質疑，同時也危機企業的自身形象。

五、結論與建議

從上文的分析中，我們可以看出公益營銷是一種能夠解決企業履行社會責任和實現企業經濟利潤矛盾的營銷方式，企業與公益組織合作，選取合適的公益項目與消費者溝通，幫助非營利組織推行公益的同時間接的影響消費者的購買決策，達成企業與社會、消費者三贏的局面，由此可見，公益營銷的存在是建立在一定的理論意義和實踐意義之上的，它在企業營銷方式的選擇方面是具有借鑒性。企業要成功實施公益營銷，筆者以為可以從以下幾點出發：

（一）設立專門的公益營銷部門，將公益營銷納入戰略范疇來進行管理。按時間跨度劃分，公益營銷分為一次性公益營銷和持續性公益營銷，前者的時間跨度具有季節性或者階段性，這類活動本身可控性強，但是由于時間還是相對比較短，一般不能給企業帶來長期的利益。當然也不排除在特殊環境下，能夠為企業帶來豐厚的短期經濟效益。雖然如此，出于對企業長遠發展考慮，筆者認為，如果企業能夠從整體上把握公益營銷，將其納入企業發展戰略體系，持續運作下去，必然會為企業帶來可觀的經濟利益。我國蒙牛乳業在短短幾年內以驚人的速度發展壯大，成為全國乳業行業的領軍品牌非常生動的印證了這一點。

（二）企業在做公益營銷時要注意選取合適的公益項目，確保公益活動與本企業品牌的匹配度。只有這樣才能在活動中讓消費者感知到企業的公益行為，而不僅僅是企業投資，公益機構做公益。

（三）企業在決定實施公益營銷時要做好公益營銷的財務預算，并且要把公益營銷帶來的機會成本考慮在內，以防范公益營銷帶來的財務風險。

（四）為了確保消費者能真切的感受到企業實施公益營銷并不是單純的為了企業利益，更不是利用公益事業牟利，企業有必要適度的公開公益營銷活動中公益的投入比例。

總而言之，公益營銷對于企業而言，可以幫助企業做到“名利雙收”，即宣傳了自己的品牌、負起了企業的社會責任，同時企業可以拓展了自己的銷售渠道，增加了消費者的忠誠度，有利于企業的長遠發展。當然，企業在實施公益營銷的同時也要注意防范公益營銷帶來的潛在風險。

參考文獻：

[1]中國網.中國慈善新趨勢:公益營銷出現捐贈資源多元發展.2009.10.13.