資產價值提升匯總十篇

序論：好文章的創作是一個不斷探索和完善的過程，我們為您推薦十篇資產價值提升范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

一、相關理論概述

1.顧客資產

顧客資產是企業所有客戶的顧客終身價值的折現值總和，其驅動要素包括價值資產、品牌資產和維系資產，其中，價值資產的亞驅動要素為價格、質量和便利性；品牌資產包括品牌態度、品牌認知度和品牌道德；維系資產主要可以歸納為忠誠計劃、聯誼活動、特殊獎賞與特殊對待活動、顧客團體活動和知識學習活動。

2.營銷資源

廣義的營銷資源包括生產經營全過程的物資財產投入。狹義的營銷資源是指為了完成營銷活動而消耗的人財物的投入，即營銷費用的投入。在追求經濟效益最大化的目標下，由于營銷資源數量的稀缺性，企業更關注營銷資源利用能力的提升。有效的營銷資源配置可以使企業利用最少的營銷資源獲得最大的營銷收益。

3.顧客資產相關的營銷資源優化配置研究

隨著對顧客資產研究的深入，學者們開始將其和營銷領域結合起來研究，這些研究主要分為探究營銷資源在顧客獲得和顧客保留，以及在顧客資產驅動要素方面投入的最優分配問題。如Blattberg 構建了與顧客行為相應的營銷資源分配模型，在顧客資產最優的水平上估算出了對顧客獲得和顧客保留兩方面的最優分配。Rust et al.提出了一種營銷回報模型，具體說明了各驅動因素的營銷投入是如何通過影響顧客感知價值而使顧客資產價值得到提升的。

二、影響顧客資產價值的營銷資源要素分析

1.理論分析

（1）顧客資產和營銷資源的關系。要想獲得顧客資產，企業就需要通過各種營銷努力來滿足顧客需求，當營銷努力被顧客感知并獲得認可，就會影響顧客的購買和口碑傳播等行為，從而為企業帶來顧客資產價值。企業的營銷努力實質就是企業通過4p營銷策略來刺激和滿足消費者需求而進行的一系列營銷活動，營銷資源是使營銷活動順利進行的營銷投入，是營銷努力得以實施的基礎和物質保障。因此，顧客資產和營銷資源的關系可以概括為：企業營銷資源有效配置——營銷努力——顧客感知并認可——顧客行為——顧客資產價值。

（2）提升顧客資產的營銷資源投入分析。基于顧客資產驅動要素和4Ps營銷策略的分析，提升顧客資產的營銷資源投入可分為價格策略、質量提升、便利性、促銷和關系營銷等投入。價格、質量和便利性三個方面是價值資產的亞驅動要素，其中，價格策略也與4Ps營銷理論中的價格策略對應；便利性與4p中的渠道策略對應；而質量提升不僅包括4p中的產品質量，還包括與產品對應的支持服務質量；促銷即是4p營銷理論中的促銷策略投入，與品牌資產中的品牌態度和品牌認知度對應；關系營銷投入不僅包括塑造品牌資產中的品牌道德投入，還包括維系資產的五種活動投入。

2.提升顧客資產價值的營銷資源要素

在確定提升顧客資產價值的營銷要素上，需要通過實證研究來分析具體營銷要素對顧客資產價值的影響及程度大小，本文對國內不同行業提升顧客資產價值影響因素的實證研究，做了以下總結：

在針對零售業顧客資產價值提升而進行的營銷資源投入中，文獻資料表明價格、質量、便利性和關系營銷是影響顧客資產價值提升最顯著的四個方面。其中，便利性主要是針對大型超市的營銷投入，對服裝和家電零售的影響不顯著，而關系營銷主要體現在特殊獎勵和特殊對待活動以及對公益事業的贊助上。

從服務業的實證文獻分析中可以發現，影響顧客資產價值提升最顯著的因素主要有品牌、價格、服務質量、便利性和關系營銷。其中，品牌因素主要體現在旅游和酒店業，對銀行、航空、通信業等影響不是很顯著，而關系營銷則主要體現在銀行、航空和旅游業。

綜上所述，提升顧客資產價值的關鍵營銷資源要素主要有：價格、質量、便利性和關系營銷。其中，價格、質量和便利性即是顧客資產中價值資產的三個關鍵要素，價格包括低價和折扣，質量包括產品質量和服務質量，便利性主要體現在對經營網點和自助服務設備的建設。除此之外，忠誠計劃、產品承諾、特殊對待活動等也都對顧客資產價值產生正向的影響，它們都是通過建立和企業利益相關者的關系來使顧客資產價值增值，可以統一歸納為關系營銷的范疇。而促銷的各部分內容則可以分別歸納到其他營銷資源要素中。

參考文獻：

[1]羅蘭 T.拉斯特，弗萊麗 A.齊森爾，凱瑟琳 N.勒門. 駕馭顧客資產[M].企業管理出版社，2001，6，35-38，82-85，12，251

[2]Blattberg， Robert C. and John Deighton， Manage Marketing by the Customer Equity Test [J].Harvard Business Review， 1996， 74， 136-144

篇（2）

中圖分類號：F275 文獻標識碼：A

1 項目實施的背景

聯通中山分公司作為一通信企業管理著國有約22億的通信資產。為了實現國有資產的保值增值，必須認真分析資產的使用效率，提升EVA。公司通過定位通信資產中的寬帶接入間資產，開展財務管理整合創新項目。其目的是為了提高寬帶資產的經營價值，符合EVA價值考核的要求，并借以貫徹內控規范，提高企業精細化管理水平。

1.1 寬帶資產經營價值亟待提高

寬帶業務作為通信固網專業之最重要組成部分，資產占整個固網專業資產總額的43%，同時也貢獻著固網專業經營效益的27%。鑒于此，省公司在2010年年初聯通全省工作會議上提出：“寬帶作為公司的基礎性和戰略性業務，要全面貫徹集團公司寬帶提速，確保做到新增用戶市場占有率提高10個百分點，為未來三年內實現在廣東寬帶新增市場占據半壁江山打下建設基礎”。

今年以來，中國聯通中山分公司寬帶業務資產總額為3億元，年折舊額為2010萬元，年寬帶業務收入為4300萬元，年新增投資約為9000萬。以下是寬帶業務與移動業務主要財務由上可見，中山聯通寬帶業務資本支出投入較多，但創收能力不足，創造效益能力低。事實上，目前固網業務整體虧損已成為公司整體效益的短板；提升寬帶資產價值已刻不容緩：這既是企業實現戰略目標的需要，也是企業“又好又快”發展的需要。

1.2 新型管理導向---EVA價值考核的要求

EVA即經濟增加值，就是企業稅后凈營運利潤減去投入資本的機會成本后的所得。EVA指標不鼓勵靠擴張來體現增長的行為，而是要求通過提高資產的使用效率來增加收益。國家國資委從2010年始全面推行EVA考核，旨在引導中央企業關注風險控制，提升資產經營質量，增強價值創造和可持續發展能力。

截止2010年4月底，中山聯通寬帶共有端口8.3萬個，被占用端口6.5萬個，寬帶出賬到達數為4.4萬線，虛占端口2.1萬個（含停機客戶）；虛占端口占到了端口總數的25.3%。我們注意到，在寬帶資源情況不清晰、實際使用情況不明的時候盲目發展用戶，容易導致以下問題：第一，所制定的投資規劃不能做到心中有數、有的放矢，而可能是不準確、不科學的；其次，所投資的資產在一定程度上閑置，從而導致資產使用率偏低；第三，寬帶建設周期較長，所投入資本的機會成本偏高；第四，由于虛占端口占比大，導致每戶維護成本較高，影響了當期企業損益。可見，這種狀況與國資委EVA考核導向及集團公司降本增效的要求相違背，故亟需要通過開展寬帶接入間資產價值提升項目來減少資產損耗，盤活虛占資產，提升投資規劃的科學性。

1.3 貫徹企業內控規范、堵塞實質性漏洞、提高精細化管理水平的需要

在公司內控與風險評估中，我們發現，寬帶接入間資源管理至少存在三個實質性問題和缺陷；這些問題得不到有效解決，必將直接影響公司經營目標實現。

（1）接入間端口被虛占，不能及時為寬帶放號提供有效接入資源，對寬帶業務的后續高速發展形成制約；同時，如在資源未充分利用的情況下再投入建設接入間，會增加投資成本、影響投資收益。

（2）號線資源管理水平低。營業廳受理寬帶業務時，無法實時查詢資源信息，僅能憑前臺營業員個人經驗及由代維單位實地核查確認，所用時間較長。中山聯通寬帶用戶從受理到裝機竣工時間周期約為2-3天，其中僅資源核查便占用了1-2天；而中山電信由于號線資源信息準確，從用戶受理到安裝完畢，僅需用1天時間。2010年中山聯通采取跟隨對手策略，也推出24小時裝機制，而號線系統數據的準確性無疑是順利開展這項工作的關鍵。

（3）用戶賬號管理水平低，不能實現寬帶用戶賬號和端口的一對一綁定。以前，分公司運維部雖曾組織開展過對端口資源的信息核查和清理，但由于技術上未能實現端口與賬號一一綁定，清查后的端口資源采用人工臺賬的形式進行管理，而有時代維人員未按照運維部分配的端口進行裝移機，從而導致了資源信息的前清后亂。用戶可用一個賬號在多個地點上網和多用戶在同一地點上網的技術漏洞，既增加了維護難度，也可能導致寬帶業務收入的流失。

故此，公司有必要加強內控，盡快堵塞管理漏洞，提高綜合效益。

2 項目實施的目標、措施

聯通中山分公司財務部針對以上所述的公司效益短板，圍繞2010年公司戰略規劃，力求財務管理有所突破，跳出財務“框框”創造性思考，在2010年3月，向分公司領導提出了實施寬帶接入間財務管理整合創新項目的建議。

這個項目，主要針對分公司固網寬帶資源利用率偏低、單位資產創收能力偏低的現狀，通過分析企業生產經營過程中出現的資源瓶頸，從財務視角引導業務和運維線開展端口與賬號一對一綁定、關閉虛占端口的工作，從而實現公司通過加強財務管理、內部挖潛、降本增效，提高效益。我們認為，這是以財務指導業務線和建設運維線開展公司資產價值提升、將公司財務管理重心由傳統的成本費用控制移到資產價值管理的一項探索性的工作，項目實施技術要求高、工作量大，需要前瞻性思維、較強的協調力和執行力。在相關部門大力支持下，我們在全省第一個實施并成功完成了這一項目，取得了可喜的成效；相關經驗目前亦正在全省其他地市分公司推廣應用。

以下我們對該項目實施的目標和措施作一概述。

2.1 項目實施的主要目標

本項目是由中國聯通中山分公司核心管理部門---計劃財務部牽頭組織，由運維、客服、信息化、寬固中心、集團客戶部等部門共同實施的一項綜合性大型創新項目。

通過實施此項目，有望達到提升固網資產價值，堵塞內控實質性漏洞和糾正重大內控缺陷，增強EVA創造力的目的。

2.2 項目實施的工作內容

我們設定的寬帶接入間財務管理整合創新項目的主要工作包括以下內容：

（1）確定工作目標與各階段進度；

（2）計費系統與運維系統用戶賬號信息核對和差異處理；

（3）寬帶設備QINQ技術優化；

（4）用戶上網端口信息采集；

（5）用戶賬號端口綁定；

（6）虛占資源釋放；

（7）接入間端口外線資源清理；

（8）總結與提高。

2.3 項目實施具體工作簡述

（1）以財務視覺與管理方法，運用內控分析評估工具，確定創新目標與工作內容，成立寬帶接入間財務管理整合創新項目工作小組協同開展工作

中國聯通中山分公司財務部根據項目創新目標的總體要求，會同相關部門成立工作小組，共同制定了工作計劃；計劃中每一個細目都明確具體責任人、完成時間以及應完成的工作具體事項，做到任務明確、責任清晰。考慮到開展一個創新型項目，工作中必然會遇到很多新的問題、難題，為此，財務部作為項目總指揮及溝通樞紐，建立了縱向及橫向溝通機制，及時將遇到的情況綜合，會同工作小組研究解決；并及時匯報跟蹤，每兩天將項目進展及遇到的問題向分公司管理層進行匯報，以協調各部門整體工作進展。從而保證項目實施過程中，上下左右都能及時溝通，整個工作忙而不亂、有條不紊地開展。

（2）核對BSS與OSS系統賬號

BSS系統CRM模塊中用戶賬號是分公司進行客戶話費賬單出賬的依據；OSS系統中Radius賬號是為客戶提供寬帶通信服務的依據。我們對計費系統與運維系統進行了系統間賬號的核對，從而核查出系統間數據差異，并通過對差異的處理來保證系統間賬號信息的一致性，保證了賬號與端口可以一一對應。同時，我們關閉了CRM中無Radius中無的賬號，從而避免為用戶提供通信服務而未進行計費情況的發生，減少了收入流失的風險。

（3）替換寬帶設備，開展QinQ技術優化

我們利用分公司本年的費用預算對原寬帶設備升級替換使其支持QinQ綁定技術，從技術上實現了賬號與端口一對一綁定的前提。由于替換下來的設備不支持現網的要求，本著降本增效的原則，我們積極尋找利舊途徑，將替換下的設備部分調撥至網建部升級CPN小區，部分調撥至信息化部優化辦公網絡。

（4）采集用戶上網端口信息

我們對所有賬號上網用端口信息進行采集，定位每一個賬號上網使用的端口。系統通過監控各賬號的上網情況，采集了大部分賬號的上網端口；又通過電話回訪、上門確認的方式采集系統未能采集到的賬號信息。之后通過與客戶受理資料對比，確認了在多個端口上網賬號的唯一合法端口信息。

（5）綁定用戶賬號端口

我們根據采集到的端口信息，在網管系統中將賬號與端口進行一對一綁定，實現了每個賬號只能通過唯一的端口上網；同時通過考核抽檢機制，引導代維人員在裝移機時只能使用運維部分配的端口，從而保證了端口資源的準確性。

（6）關閉虛占端口，釋放資源

賬號與端口一對一綁定后，我們關閉了其余未使用的端口（虛占端口），從而釋放了可用資源。關閉端口后，新裝及移機用戶實行端口自動綁定流程，避免了前清后亂情況的發生，同時提高了資源管理的水平。

（7）清理接入間端口外線資源和利舊

通過綁定用戶與設備端口，從源頭上理清了接入間端口資源占用情況。對釋放出的虛占端口外線資源進行拆線，理清和釋放了虛占的外線資源，有利于外線施工擴容的成本節約。我們根據機房端口利用率情況，優先對資源緊張的機房進行外線拆除，可以最短時間為業務發展提供端口資源。同時，對拆除的端口外線進行科學利舊。

（8）重塑網絡投資建設規劃管理流程

通過實施本次項目，分公司計劃財務部對前期網絡投資建設規劃管理中存在的粗放規劃和立項進行了梳理，針對性地加強關鍵控制點的控制，制定控制評估方案，為未來進一步提升計劃管理能力奠定基礎。

3 項目實施效果之分析

經過各有關部門近半年來的協同工作，我們取得了以下成果：

3.1 釋放虛占端口，節約固網投資2000萬

通過寬帶接入間財務管理整合創新項目的實施，到目前為止我們共釋放出虛占端口18038個，按照2009年每個端口的平均投資成本 1108元（包含線路，設備）測算，本項目為分公司節約寬帶投資成本約2000萬元。同時，避免網絡建設部門頻繁地實施端口擴容、主干擴容、配線擴容等工程，在減少重復浪費投資的同時，也將大大降低了網絡建設的工程量，相關工程管理的人力成本也得以節約。

3.7 改進號線資源管理系統功能

通過改進號線資源管理系統，使其能及時準確提供資源占用信息；通過BSS系統與號線資源管理系統的對接，縮短了資源查詢時間，大大提高裝機效率和及時率，促進一線經營部門的用戶發展效率和效果。

篇（3）

中圖分類號：F270 文獻標識碼：A 文章編號：1001-828X（2013）07-00-01

現代企業面臨著越來越復雜而激烈的競爭，迫使企業紛紛尋求持續而有效的制勝之道。在此過程中，大多數企業往往通過加大資本投入，擴大資產和經營規模來抵御競爭風險，而往往忽視了對表外資產價值的發掘。

一、企業表外資產的內涵

企業表外資產也叫軟資產、隱性資產，是企業長期運作、履行社會責任和對外協作過程中形成的，未反映在財務報表內的，對企業經營活動和經營結果具有重要影響的資源。企業表外資產由于其成本難以計量，所以一般在財務報告不予以確認和披露。

表外資產的內容主要包括：組織運營模式和管理水平、企業文化理念、技術創新能力、商業品牌和信譽、企業形象以及與包括客戶、政府機構、金融機構在內的社會關系網絡等等。

二、企業表外資產的價值

表外資產雖然不表現為企業賬面資產，不能在財務報表中反映，但是，表外資產對于提升企業核心競爭力、實現企業價值最大化往往具有舉足輕重的作用。對于一個企業而言，企業的核心競爭力不僅僅包括表內資產給企業帶來的盈利能力，還包括企業內部的文化理念、管理水平等表外資產給企業帶來的企業凝聚力、創新力和生命力以及由此外化而形成的企業品牌、市場信用、企業形象等表外資產給企業帶來的吸引力和社會認可度。

表內資產是企業核心競爭力形成的基礎，而表外資產則具有巨大的杠桿作用，能夠充分的發揮表內資產的最大功效，能夠成倍提升企業的整體核心競爭力。經過多年經營的企業，往往都積累了大量的表外資產，其中蘊含著巨大的潛在價值，如果企業能夠巧妙的加以利用，便可以低成本甚至無成本地進行擴張，業務規模和收益將會獲得暴發式增長；業務規模和收益增長的同時，表外資產的價值也得以進一步提升，進而促使企業進入良性循環的軌道。在這方面國內外的諸多知名企業都是很好的案例，國外企業如肯得基、迪斯尼等，國內企業如蘇寧、阿里巴巴等。

不僅如此，表外資產還能幫助企業建立強有力的競爭壁壘。在當今商業社會，一個企業可以將自己的工程、生產、分銷、甚至銷售外包出去，而企業擁有的表外資產則是一種強有力的、獨一無二的差異化資源，如IBM的顧客關系、可口可樂的品牌等等是其它企業無法復制的，從而構成企業持續競爭優勢的源泉。

當然表外資產也會反作用于表內資產，對表內資產具有制約作用。如果企業不注意表外資產的善加利用和保護，其價值的消失將在轉瞬之間，甚至會成為企業的表外負債。在這方面三鹿集團就是一個典型的案例：正是由于三鹿集團對于其質量管理控制上出了問題，一家創建于1956年、具有52年奶粉生產歷史的乳業巨頭在一夕之間轟然倒塌。

三、提升表外資產價值的途徑

表外資產是在企業持續經營過程中形成的企業隱性資產，對于其管理和價值提升是一個系統工程，是貫穿于企業經營管理的始終。因此只有將企業經營管理的各個方面做到最好，才能實現企業表外資產價值的最大化；而不能將表外資產的培育和價值提升與企業的經營管理割裂開來，作為一個獨立工作來抓，否則不僅是對企業資源的浪費，也會消蝕企業對表外資產培育和價值提升的熱情和信心。

1.提升企業凝聚力

企業凝聚力是企業對員工的吸引力，它能使企業內部成員緊密聯系在一起，對企業產生歸屬感、安全感和自豪感，認同企業的理念、目標和宗旨，并努力為之貢獻自己的全部力量。提升企業凝聚力的主要途徑：一是確立企業的發展愿景和核心價值觀，體現企業與員工的共同利益。共同的目標和追求，共同的責任與義務，能夠凝聚全體企業員工的力量，推動組織進步，促進企業整體素質的提升。二是建立良好的激勵機制。要鼓勵員工參與企業的各項事務，對他們的建議和工作給予充分尊重以及恰當的物質和精神獎勵。三是為員工搭建實現個人發展的舞臺。要了解員工的發展愿望，協助他們做好職業生涯規劃，創造發展的條件，讓員工真切的感受到企業的關愛。四是營造良好的內部溝通氛圍。良好的溝通機制能有效的整合情感要素，使員工能夠達成精神層面的充分交流，增進企業和員工的相互了解，從而激發員工對企業的向心力、凝聚力和歸屬感。

2.提升企業創新力

創新是企業持續發展的動力和源泉，企業沒有創新，就只能步人后塵，甚至被淘汰。在全球化的今天，中國已成為世界工廠，但很多中國企業由于缺乏創新，沒有核心技術，只能依附于其他企業，更談不上什么核心競爭力。提升企業的創新力的主要路徑：一是推進創新體系建設，包括明確創新目標、搭建創新平臺、組建創新團隊、完善創新制度、建設創新文化，形成有利于創新的基礎條件和體制機制。二是點面結合、重點突破。首先要對當前制約企業發展的瓶頸技術進行集中攻關，實現重點突破；在此基礎上，還要做好企業的人才和知識儲備，進行基礎性、前瞻性研究，為企業未來的發展奠定基礎。三是樹立開放創新的觀念，加強與國內外企業、高等院校、科研院研的合作與交流，重視自我學習能力建設，提高創新起點，加速創新進程，促進成果轉化。四是營造創新的環境和氛圍，積極倡導敢于創新、勇于實踐的科學精神和敢冒風險、不怕挫折的探索精神，支持、鼓勵員工參與創新，尊重、寬容創新過程中的失敗。

3.提升企業管控力

科學的管理架構和制度能規范企業和員工的行為，使各項工作有章可循，提高管理效率與質量，有效節約成本。企業提升企業管理水平的主要環節：一是完善管理制度，使企業管理有法可依，有章可循。制度要全面，要覆蓋企業經營管理的各個環節；制度要切合實際，具有可操作性；制度要根據企業經營情況的變化不斷完善，并保持其連續性。二是要實行企業管理的流程化，按照計劃-實施-監控-評價提高的閉環管理原則，設計企業各項工作的流程，實現無縫連接。三是加強信息化管理，提高管理幅度和效率。要構建企業的信息化管理框架，建立部門和個人的工作平臺，建立企業的各類信息庫。四是要重視信息反饋，以利于工作計劃的調整和優化。

4.提升企業形象影響力

篇（4）

■公司主業存在安全邊際，看好脈絡寧長期增長潛質

■當前股價：12.62元

■今日投資個股安全診斷星級：

金陵藥業經營情況保持平穩，資金充裕且主要投資于主業領域。脈絡寧已經進入基本藥物目錄，加之宿遷醫院的持續盈利將成為公司增長的動力源泉。

公司旗下醫院發展潛力巨大

宿遷市人民醫院是當地規模最大的醫院，擔負著宿遷市及周邊地區的主要醫療、搶救任務，該醫院原來是一家二級乙等綜合性醫院，在地區級醫院中屬于中等規模。2003年7月，金陵藥業以7013萬元收購了宿遷市人民醫院70％的產權。2004年2月，在原宿遷人民醫院的基礎上，金陵藥業、宿遷市交通投資有限公司和南京市鼓樓醫院共同成立了南京鼓樓醫院集團宿遷市人民醫院有限公司。宿遷市人民醫院完成了改制，成為了一家有限責任公司，該公司注冊資本為8000萬元，金陵藥業和宿遷市交通投資公司以原宿遷市人民醫院的凈資產7467萬元出資(7440萬元作為注冊資本)，其中金陵藥業占注冊資本的63％，宿遷交通投資公司占30％，南京市鼓樓醫院以無形資產800萬元出資(560萬元作為注冊資本)，占注冊資本的7％。

目前宿遷市人民醫院盈利能力強，增長迅猛。經過兩年多的經營，宿遷市人民醫院盈利情況大為改善，到了2009年，醫院實現營業收入3.2億元，凈利潤6248萬元，凈利率已經達到了20％。凈資產為2.9億，ROE高達21％。宿遷市人民醫院已經從原來效率低下、每年虧損的二級公立醫院蛻變為一個經營效率高、盈利能力強的三級民營醫院。

醫院可能在擴大規模后轉為營利性醫院。目前醫院從非營利性改為營利性并不存在政策障礙，只是由于國家對非營利性醫院有免稅政策，因此公司想在醫院規模較小時采用非營利性牌照，讓每年的利潤滾動到醫院自身的經營中。公司可能在醫院實現5-8億元的銷售收入、晉升為三級甲等醫院后將改為營利性醫院，屆時股東將可以實現分紅，醫院資產的價值將真正得到體現。由于國內醫院產業存在巨大的發展潛力，等待政策逐步明朗，若有合適的機會，公司和南京鼓樓醫院還可能繼續尋找醫院進行收購和經營，將醫院業務做大，出于管理和經營上的便利，公司將選擇的醫院會在南京市200公里的半徑內。

公司主業存在安全邊際

公司主業穩健發展，主打產品脈絡寧注射劑是《國家基本藥物目錄》中的中藥獨家品種，在腦血管治療領域有良好的療效，是中醫院急診科室必備品種。脈絡寧終端零售價格僅為10.8元／支，由于價格低廉，在國內基層醫療市場有著廣泛的應用。該產品2009年銷售量近800075支，毛利率在40％以上，但銷售費用較低，凈利率可以維持在20％至30％之間。

脈絡寧的主要原料為金銀花、石斛等。由于金銀花下游需求應用廣泛，尤其是近年來涼茶銷售增長迅猛，加上中間商囤貨和炒作，直接導。致金銀花的價格不斷上漲，給公司的盈利帶來很大的壓力。因此公司在今年一季度也提高了對批發商的價格，致使一季度銷量有所下滑。但批發商在消化完存貨后，由于終端市場的強勁需求，將繼續從公司進貨，我們預計公司的脈絡寧在二、三季度銷售將逐步反彈，預計今年全年將銷售850075支以上。針對于發展潛力巨大的基層醫療市場，目前公司已經鋪開了100人終端隊伍，200人商務隊伍，未來將逐步擴大到600人的銷售隊伍。今年是《國家基本藥物目錄》執行的元年，很多政策還沒有明朗化，因此從制藥企業到流通環節，醫院之間還存在著很多觀望的態度。因此從目前的市場來看，脈絡寧等中藥獨家品種的增長并沒有提速，但我們認為隨著《國家基本藥物目錄》的深入執行，脈絡寧未來將迎來新一輪的增長周期，我們看好脈絡寧等中藥獨家品種的長期巨大發展潛力。

公司的另一主打產品速力菲用于治療缺鐵性貧血，效果良好。但由于國內的缺血人群主要使用有補血效果的保健品，因此藥物市場容量有限。目前公司的產品每年銷售收入在8000萬元左右，占據了國內市場的近90％。但從目前國內補血市場的發展情況來看，作為OTC的速力菲發展潛力較為有限。

股權獎勵利于長期發展

由于脈絡寧等產品每年的銷售良好，公司的現金非常充裕，但目前公司的投資領域較為單一，主要用于購買股票和基金。2009年由于資本市場較好取得了300075元以上投資收益，但今年市場波動較大，我們預計取得的投資收益會低于2009年。公司也可能考慮尋找到更符合公司主業長期發展的領域進行投資，如繼續進入前景廣闊的醫院產業，收購優質的制藥企業等，我們看待公司價值時，應逐漸將投資收益和公允價值的變動因素剔除，看好公司主業的長期發展潛力。

篇（5）

加強資產管理，提高企業資產運行效率，確保國有資產保值增值是傳統企業財務管理的核心內容。然而，EVA價值管理體系引入關于資本成本的概念打破了傳統的資產管理思維模式，使資產管理走出昔日簡單意義上的保本管理，從降低資本成本的角度為企業資產管理提出新要求。

一、EVA價值管理全新的價值管理理念

EVA價值管理的核心指出資本投入是有成本的，它與傳統指標的不同之處在于考慮了帶來企業利潤的所有資金的成本，是對真正“經濟”利潤的客觀評價。

二、目前企業資產管理現狀及其弊端

在以利潤為考核評價指標的管理體系中，資產管理沒有促使企業采取行之有效的方式提高資產管理水平，更多的時候是一種對企業家底的掌控，加上企業間管理模式的差異，集團內不同企業之間資產相互占用、實物管理和價值管理相互脫節等情況依然普遍存在于財務管理之中，同時資產無效占用增加了資本占用。

（一）固定資產管理存在的問題

1.在建工程完工結轉時間的差異對折舊造成不同程度的影響。技改工程通常包括設備采購和配合安裝，企業通常在安裝完工并竣工驗收合格后進行資產結轉，而準則要求購建活動的實體已經完成或者為購建活動而發生的支出幾乎很少或者不再發生的時候進行結轉，企業執行準則出現偏差，影響資產折舊。

2.實施技改的固定資產計提折舊，與會計準則不符。由于現有資產管理模式，企業對實施技改固定資產并未轉入在建工程，而是將實施的項目作為在用固定資產管理，一方面對其實施技改，另一方面資產還在計提折舊，這導致技改項目計提折舊錯誤。

3.固定資產處置殘值回收困難。實務中，對于需要拆除處置的資產可能會發生拆除費，處置前還要發生評估費，可能會入不敷出。

4.財務人員對生產流程和生產設備知識的匱乏使資產管理面臨新的挑戰。

（二）流動資產管理存在的問題

1.存貨效用發揮不明顯。水電企業運行模式的特殊性（開停機時間僅僅數秒）和電網對電能質量考核的要求，一般的水電站均備有一定量的事故備品、輪換性備品備件。然而隨著設備運行水平的不斷提高和穩定性的增加，這些資產長期儲備周轉率很低，其發揮的作用與其價值不成正比。

2.流動資產沒有最優化。電力產品的特殊性決定了電費回收困難、電費陳欠成為發電企業永恒的難題，應收賬款減值的風險性大。

三、以EVA價值管理為出發點，提升資產管理水平的措施

（一）在固定資產的管理方面，應采取措施降低資產成本。

第一，對技改被替換部分資產，采取積極的措施，從廠家獲取或者請相關機構評估其價值，對其賬面價值進行剔除，避免資產虛增，避免資產折舊計提錯誤，影響當期損益。

第二，對增加主設備原值的技改工程結轉資產，應及時聘請評估機構給予技改后尚可使用年限的評估和認定，使其新增部分合理的計提折舊。

第三，對于技改工程結轉時間的界定，嚴格執行會計準則，及時結轉資產，避免工程結轉日期影響折舊。

第四，加強對財務人員生產系統知識的培訓，改變財務人員的知識結構，確保資產管理更加合理合規。

第五，按照會計準則的要求，強化現有固定資產管理系統的功能，使資產管理更加趨于合理和可操作性。

第六，對固定資產分類標準和殘值標準進行梳理，確保集團內部資產管理橫向可比。

（二）流動資產管理方面，必須采取積極措施

第一，存貨管理方面可以采取以下幾種方式：①考慮同一區域集中管控，使多個電站多套同類備品的資金占用轉變為多個電站單套備品占用。②將實質上已經達到固定資產管理的存貨轉為固定資產，按照固定資產管理，逐步減少流動資產占用；③采取措施加強存貨周轉。④組織相關技術人員進行技能鑒定，將屬技術淘汰等原因確不需用的資產及時進行處置。

第二，其他流動資產管理：①建立考核獎勵機制加強應收賬款的回收；②加強與產業鏈中上下游公司的聯系，降低應收賬款的回收難度；③爭取取得地方政府的支持，縮短電費回收期。

四、國有企業EVA價值管理的思考

從理論上說，EVA價值管理體系的目的是改變經營管理者和員工的行為方式，以實現股東利益最大化的最高準則，是一種可以提高公司的資本回報率和核心競爭的有效機制，是一種可以使公司內部各級管理層的管理理念、管理方法、管理行為、管理決策致力于股東價值最大化的管理創新。

（一）推行EVA管理體系的必要性

市場經濟環境是EVA天生的土壤。在市場經濟環境下，EVA用來約束經理人員等經營者，使其做出的決策時刻與投資者的利益一致，最終達到實現企業價值最大化的目標。目前電力企業處于一種激烈的市場競爭環境之中，要想提升企業價值必先提升管理水平，必須克服現有考核指標的弊端，所以引進先進的管理模式是一種趨勢也是必然。

（二）EVA價值管理在電力企業的可行性

EVA是一個綜合性指標，涵蓋了企業業績考核和管理水平等方面的內容，引進EVA價值管理對于提升企業管理水平，避免企業短期行為，實現經營者和所有者目標的統一均有重要的意義。

（三）企業推行EVA價值管理模式的思考

篇（6）

一、引言

近年來，我國畜牧業經濟發展速度較快，處于由傳統畜牧業向現代畜牧業過渡的轉型期。畜牧業生物資產是畜牧業經濟發展的基礎，既直接為人類提供農畜產品，同時還是一項重要的生產資料。提供可靠的價值信息對促進畜牧業生物資產的有效管理，保證其交易和流轉的順暢，推進畜牧業產業化經營具有重要的作用；同時與會計、審計相關的部門及農業金融、保險活動也對畜牧業生物資產可靠的價值信息表現出強烈的需求。畜牧業生物資產種類較多，其生長發育規律和生物轉化功能各不相同，資產價值處于不斷變化之中，因此恰當估值具有一定的難度，目前財會理論研究者和專業評估人員對于其價值評估的認知與實踐遠落后于其他類別的資產。

國內外學者對于畜牧業生物資產問題的研究主要側重于會計領域中的確認與計量，對畜牧業生物資產估值技術的研究相對較少。在國外學者中，Delali B.K. Dovie，Charlie M.Shackletonb和Witkowskia（2006）提出牲畜的價值依賴于產權歸屬、畜產品（肉和奶）的質量、牲畜養殖的規模。M.Siegmund-Schultze，B. Rischkowsky，J.B.da Veiga和J.M.King（2007）認為現金流是決定牲畜價值的一個重要因素，確定折現率時應充分考慮可能出現的風險。Ratnayake和Ajith（2010）提出生物資產的價值在不能可靠確認的前提下，應盡量選擇公允價值，其中關鍵問題就是要合理地確定折現率。Elad Charles和Herbohn Kathleen（2011）提出生物資產估值的核心問題是確定與風險相稱的未來凈現金流量和貼現率。在國內學者中，王偉、許守澄（2008）對奶牛價值的影響因素進行分析，并提出成母牛和后備母牛的價值評估方法。筆者（2008）根據IAS41的標準對畜牧業生物資產的計量模式給出了具體的選擇方案。范文娟（2010）研究了多種生物資產價值評估方法的適用性，其中探討了畜牧業生物資產價值評估的方法，并對其精確性進行了檢驗。上述研究都不同程度地涉及畜牧業生物資產的價值評估，但普遍缺乏系統而完整的評估思路。

二、畜牧業生物資產的綜合分類

不同類型和對象的畜牧業生物資產，其價值差異較大。明確評估對象的類別是進行評估的前提。我國《企業會計準則第5號――生物資產》規定，生物資產分為消耗性生物資產、生產性生物資產和公益性生物資產，按照生物資源是否成熟，生物資產分為成熟生物資產和未成熟生物資產。根據我國目前畜牧業經營對象，畜牧業生物資產主要包括大牲畜（如牛、馬、驢、騾、駱駝）、小牲畜（如豬、山羊、綿羊、兔）、家禽（如雞、鴨、鵝）等。綜合企業會計準則及生物學特征，對畜牧業生物資產類型可以做進一步劃分，如表1所示。

評估對象利用方向和所屬畜群不同，其類別也是有區別的，同一畜種還可以根據利用方向和畜群進行進一步的分類。例如牛可以分為乳用牛和肉用牛，乳用牛根據生長發育的不同階段可以分為犢牛、育成牛或青年牛、基本畜群等。

三、畜牧業生物資產的價值及其變動規律

畜牧業生物資產具有生長、發育、繁殖、衰退的自然特征，價值是不斷變化的，充分把握評估對象的價值變動規律是開展資產評估工作的重要前提。

就畜牧業生物資產個體而言，一定期間內經歷若干實物形態的變化，隨著實物形態的變化，價值發生相應的變化。資產的價值是資產的數量與資產的單位價值的乘積。畜牧業生物資產價值是其數量與單位價值的乘積。用公式表達如下：

資產價值（Vb）=資產數量（Qb）×資產單位價值（Pb）

畜牧業生物資產的數量（Qb）（包括個體形態變化與實物數量個數）與畜牧業生物資產的單位價值（Pb）任何一項發生變動，都將引起資產價值（Vb）發生變動。非生物資產通常數量不會改變，價值的變動主要是由資產單位價值的變動而引起。畜牧業生物資產價值變動過程中，不僅會由于單位價值的變動而引起變動，同時，資產的數量、形態和產出也會發生改變，一是在數量保持不變的情形下，形態和產出量增加，如肉牛隨著生長發育過程，其個體在增大，產肉能力在增加。二是生物資產通過繁殖產生新的生物資產，導致數量增加。

畜牧業生物資產價值的增加，有兩種情況，一是由于資產單位市場價格（Pb）（價值的具體表現形式）的變動導致的增值，這種增值是其他資產也會遇到的情形，如房地產由于地價增加導致增值；另一種情形是具有再生能力的生物資產通過本身的生物生命運動而發生的增值即生物資產數量（Qb）變動導致的增值，如生長、發育和繁殖等，包括生物資產個體形態發生變化，如犢牛、小雞的長大與成熟，以及生物資產實物數量個數的增加，如新生牛犢、仔豬等導致的價值增加。這種增值是其他資產不可能發生的情形，而且，適宜的條件、人類勞動的合理投入、農業活動的有效性將促使其生物轉化的有效性，使得這種增值更為明顯。

畜牧業生物資產價值的減少也有兩種情況，一是資產單位市場價格（Pb）發生變動，導致資產減值，另一種情形是資產發生死亡個體減少、生產機能衰退等生物資產數量（Qb）減少導致資產價值的減少。

從以上分析得出，畜牧業生物資產價值的變動是雙向的，正向的增加（+）與逆向的減少（-），引起價值變動的因素主要為兩個，即畜牧業生物資產自然因素（形態變化與個體數量）和市場經濟因素（畜牧業生物資產單位市場價格），或者“雙因素”，概括而言，畜牧業生物資產價值變動規律是“雙向”“雙因素”變化規律，圖1描述了該變化規律。非生物資產價值變動只是單一因素變動而引起，通常不存在自然因素。

正是由于存在自然因素（個體形態變化與實物數量個數）（Qb）導致的變動使得畜牧業生物資產價值發生變動，畜牧業生物資產在生長發育和存續期間或者為人類提供服務期間價值波動呈現倒U型規律，即初始價值較低，隨著生長發育的進程，價值逐步增加，到達生長發育以及生產能力高峰值時，價值達到最大，此后，生物資產的價值又逐漸減少，直至價值為零。一般資產的價值在存續期間基本是遞減狀態（也有增加的情形如房地產，但總體是遞減的）。

由于畜牧業生物資產生長發育的階段性和周期性，每一階段的生物性狀和生理機能不同，并且每一階段的生長發育都以前一階段的生長發育為基礎，因此價值形成機理也不完全相同。按照畜牧業飼養管理要求，家畜出生之后一般可以劃分為哺乳期、幼年期、青年期、成年期和老年期等幾個階段；家禽等可分為孵化期、育成期、成年期和淘汰期。圖2列示了奶牛、綿羊、蛋雞這三種具有代表性的畜牧業生物資產的生長發育過程及相應的資產類型，這三類資產都屬于典型的生產性生物資產，但是這三類畜牧業生物資產并非始終都具有生產能力，而只有在性成熟之后才有生產能力，即成熟后才是真正意義上的生產性生物資產；奶牛和蛋雞在性成熟之前不具備產出能力，因此屬于未成熟的生產性生物資產，嚴格意義上講，應該屬于消耗性生物資產，另外，綿羊在性成熟前已經可以進行羊毛的采剪，因此在羊毛可以采剪的時點，綿羊已經是生產性生物資產。當畜禽完全喪失生產能力，但尚未發生產權轉移時，畜牧業生物資產應屬于消耗性生物資產。

四、畜牧業生物資產價值評估方法的選擇與運用

市場法、成本法和收益法是得到國際權威認可的三種評估方法，應用較為廣泛。另外，國內外學者還提出了一些新的評估方法，如條件價值法、德爾菲法和實物期權法等。目前，國內外關于畜牧業生物資產價值評估的研究成果較少，理論基礎和數據支持不足，特殊方法的研究與開發時機還不夠成熟，因此本文主要介紹市場法、成本法和收益法這三種方法在畜牧業生物資產價值評估中的運用。

從圖2可以看出，畜牧業生物資產的存續過程可分為多個階段，不同階段的價值形成和價值變動規律都有顯著差異，因此應分階段來確定畜牧業生物資產評估方法。在生長發育的第一個階段，即“未成熟生產性生物資產”階段，通常這一階段只有投入而無產出或產出很少，牲畜和家禽更符合“消耗性生物資產”的特點，其價值的確定適宜采用成本法；生長發育的第二個階段，即“成熟生產性生物資產”階段，該階段的牲畜或家禽已具備穩定產出能力，適宜采用收益法；生長發育的第三個階段，即“淘汰”階段，該階段的牲畜或家禽也符合“消耗性生物資產”的特點，無產出或產出能力很低，處于淘汰期的牲畜家禽多數會直接進入肉類產品市場，適宜采用市場法。

（一）成本法的運用

在評估未成熟畜牧業生物資產價值時，適宜采用成本法，選用的評估指標為復原重置成本，即采用與被評估資產相同品種的仔畜或雛禽、飼養標準和技術等，以現時（評估基準日）價格水平重新飼養評估對象并達到預期狀態所發生的費用。在評估過程中，充分借助資產所有者所持有的歷史成本資料，可以提高評估的準確性。

運用成本法進行評估應當把握三個要點：第一，合理分類。可依據未成熟畜牧業生物資產的品種、養殖時間、外表形態和特征等標準對評估對象進行分類。第二，成本分析。具體包括畜牧業生物資產的取得成本、飼草和飼料費用、醫藥費、養殖人員薪酬、房屋和飼養設備的折舊、燃料動力費用、低值易耗品的成本和修理費用等。第三，成本費用的分配。將發生的相關成本費用按照牲畜和家禽的類別及所占比例進行合理分配，由此得到不同種類未成熟畜牧業生物資產的復原重置成本，即評估對象的價值。

（二）收益法的運用

畜牧業生物資產成熟并具備生產能力時，適宜采用收益法進行評估。收益法的基本思路是將預期收益進行折現并匯總，以此作為評估對象的價值。評估流程的設計和評估參數的選擇必須充分考慮牲畜和家禽的價值變動規律。所采用的價值評估模型為：

式中，V是畜牧業生物資產的價值，Ri是畜牧業生物資產在第i期的預期收益額或現金流量值，n為預期收益的期數，k為折現率，其中Ri、n和k是收益法能否成功運用的前提。資產的特殊性使得上述3個參數的量化較為困難，因此，根據評估對象的生長發育規律選取相關的指標和參數并對其進行合理量化是整個評估過程的關鍵。

1.畜牧業生物資產的收益值

成熟的生產性畜牧業生物資產，每年的收益值是由牲畜或家禽帶來的收入扣除相關成本費用后得到的。例如單位數量的奶牛在第i期帶來的收入包括產出犢牛的價值、原奶的銷售收入及牛糞的處置收入，若處于資產持有末期，還應包括淘汰奶牛的處置收入；成本費用包括飼草和飼料費用、醫藥費、養殖人員的薪酬、燃料動力費等。固定數量的蛋雞一年帶來的收入包括雞蛋的銷售收入以及雞糞的處置收入，在資產持有末期還應該包括淘汰雞的處置收入，成本費用的構成與奶牛類似。單位數量的綿羊一年帶來的收入包括出售羊毛的收入以及產出羔羊的價值，在資產持有末期還包括淘汰羊的處置收入，同時也應考慮相關費用和成本。

在估算各年收益時，禽畜的飼養成本相對固定，同時還能參考往年的會計資料，因此，現金流出的估計難度較小。在估算禽畜資產帶來的現金流入時，忽略生物生長發育規律和生命周期等因素會使估算結果產生偏差，因此應該重點對畜牧業生物資產的生產性能進行測評。蛋雞應進行產蛋性能的測定，蛋雞在具備產蛋能力后，第一個產蛋年的產量最高，第二年較第一年產量會下降15%～20%，第三年再下降15%～25%，同時還需要考慮蛋重、蛋品質和料蛋比等指標。測評奶牛的生產能力應關注其乳用性能，主要包括5個性能測定指標：產奶量、乳成分含量、泌乳的均衡性、擠奶能力和一些次級性狀。在對產奶量進行測定時，應該從年產奶量、泌乳期產奶量、305d產奶量和成年當量等角度來分析，影響產奶量的主要因素有奶牛的品種、胎次、日擠奶次數和營養水平。判定乳成分含量的度量指標有乳脂率和乳質量，乳脂率與產乳量呈較強負相關關系，品種不同，乳脂率也不同，全面衡量奶牛的產奶能力，應將產奶量校正到同一乳脂率標準。泌乳的均衡性是與產奶量密切相關的，可以借助泌乳曲線來判定泌乳的均衡性，泌乳曲線的運用使未來現金流入的估算更加合理和科學。通過排乳速度和前后房指數可以衡量奶牛的擠奶能力。次級性狀主要包含抗病性狀、繁殖性狀和使用年限等。在評定綿羊生產能力時，可以從剪毛量、凈毛率、毛和皮的品質等方面判定。同時，要對評估對象的繁殖性能進行測定。另外，還應充分考慮未來農畜產品的供求情況和產業發展趨勢，結合歷史價格信息，合理預測農畜產品的價格。

2.畜牧業生物資產的剩余壽命分析

在評估基準日需要確定預期收益期數，預期收益年限表現為禽畜的剩余壽命，剩余壽命是評定畜牧業生物資產經濟價值和種用價值的重要指標。確定禽畜的剩余壽命應找到與評估對象功能壽命有直接關系的生理特征指標，通過對生理特征的鑒定，估計禽畜的剩余壽命。一般正規的畜牧業養殖部門，在牲畜出生時都進行記錄，如通過活體標記編號、系譜記錄、臨時性記錄和永久性記錄等手段進行個體和群體的識別，通過對相關資料的查找來確定禽畜資產的出生日期，推算禽畜的剩余壽命。在缺乏記錄的情況下，可根據畜牧業生物資產的體型外貌來判斷其剩余壽命，最常用的是對牲畜進行線性評定，首先對牲畜外形的各部位進行評分，然后借助一定加權系數，求得牲畜的總體評分，從而判斷牲畜品質的優劣及剩余壽命。

3.折現率的確定

采用收益法進行評估時，折現率是一個重要的參數，折現率微小的誤差都會使評估值嚴重偏離正確的評估結果。目前，絕大多數的評估業務都是采用固定的折現率，而以固定折現率為前提的收益法只是一種較為簡單和公式化的評估途徑，以此來估算畜牧業生物資產的價值會存在較大的誤差。畜牧業生物資產在不同的階段會面臨不同程度的風險，尤其是疫病的風險，其價值評估在很大程度上就是對風險進行評估，因此，應該充分考慮農業、畜牧業中的風險對折現率的影響，動態地分析評估對象在不同生長階段的風險因素。確定折現率時應重點把握無風險報酬率、通貨膨脹率和風險報酬率三個指標，前兩個指標容易獲取，而風險報酬率的確定會存在很大的偏差，可以借助專家打分法來降低偏差。

（三）市場法的運用

生產性畜牧業生物資產進入淘汰期之后，會經過育肥而直接進入肉類產品市場。我國存在活躍的肉用禽畜市場，可以借助其市場報價并經過稱重來確定評估對象的價值。由農業部主辦的政府網站“中國農業信息網”以及“中國畜牧獸醫信息網”等都可以查詢到多種活禽活畜的市場行情，還有一些地方網站也會提供類似的信息。

運用這三種評估方法確定畜牧業生物資產的價值時，最主要的就是要了解評估對象的生長發育規律及其特殊性，并根據評估對象的特點選擇合理的指標和參數，指標和參數的量化是整個評估過程的重點與難點。

五、結論

有效開展畜牧業生物資產的價值評估可以促進畜牧業產業化發展，推動農村金融和保險的進一步深化與完善，目前理論界對此問題關注不夠，已有的研究成果相對較少。本文對畜牧業生物資產進行綜合分類，分析了畜牧業生物資產的價值變化規律，在此基礎上研究畜牧業生物資產價值評估的核心問題――評估方法的選擇，分別探討了成本法、收益法和市場法在畜牧業生物資產價值評估中的運用，根據畜牧業生物資產的特殊性，在指標和參數的選取和量化上進行了探索。指標和參數的選取量化是整個評估過程的重點與難點，是一個值得繼續深入研究和探索的問題。

【參考文獻】

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[5] 王偉，許守澄.奶牛價值的評估[J].中國資產評估，2008（7）：28-32.

篇（7）

一、生產資料供貨商評價指標體系的設置原則

由華中理工大學管理學院,CIMS-SCM課題組2007年的一次調查統計數據可知:目前我國企業在選擇供應商時,主要的標準是產品質量,98.5%的企業考慮了這個標準,這與國際上重視質量的趨勢一致;其次是價格,92.1%的企業考慮了這個標準;69.7%的企業考慮了交貨提前期;批量柔性和品種多樣性也是企業考慮的因素之一。從調查數據及通過與一些企業管理人員的交談中發現,我國企業評價選擇供應商時存在較多問題:企業在選擇供應商時,主觀的成分過多,有時往往根據供應商的印象而確定供應商的選擇,供應商選擇中還存在一些個人的成分;供應商選擇的標準不全面,目前企業的選擇標準多集中在供應商的產品質量、價格、柔性、交貨準時性、提前期和批量等方面,沒有形成一個全面的供應商綜合評價指標體系,不能對供應商做出全面、具體、客觀的評價。

綜合評價指標體系的設置原則為:

1.系統全面性原則。評價指標體系必須全面反映供應商企業目前的綜合水平,并包括發展前景和以往情況。2.簡明科學性原則。評價指標體系的大小也必須適宜,亦即指標體系的設置應有一定的科學性。3.穩定可比性原則。評價指標體系的設置還應該考慮到易與國內其他指標體系相比較。4.靈活可操作性原則。評價指標體系應具有足夠的靈活性,以使企業能根據自己的特點及實際情況,對指標靈活運用。

二、生產資料供貨商評價指標體系的建立

依據ABC和CVA分類庫存管理技術的思想,筆者認為應該嚴格地將化工企業生產資料分為戰略生產資料、重要生產資料、瓶頸生產資料和一般生產資料為四大類物資進行供貨商選擇和管理。其中對于建立戰略生產資料、重要生產資料供貨商選擇方案,筆者認為應注意一下。

在具體的供應商評價指標篩選中,按照化工企業的現狀應該從使供應鏈績效最大化的目標出發,按照指標的設計原則,具體從技術水平、經營能力、服務水平、經營環境四個方面進行分析,具體指標如下:技術水平指標:包括技術參數、產品的質量、產品可靠性。產品的技術參數是一定性變量,采用技術人員評分法度量;產品質量通過合格率來度量;可靠性通過合格產品的故障率來衡量。

經營能力指標:含協作能力、發展能力、供應能力三個方面。協作能力是一項綜合指標可由多項指標反映;發展能力可以由企業利潤增長率、固定資產凈值變化、培訓費用比例等具體指標來衡量;供應能力主要是指企業是否具有相當的生產規模。

服務水平指標:包含提前期、價格、售后服務等。前兩項為定量指標可通過實際數據具體度量;售后服務可以通過用戶的評價測出。

經營環境指標:包括政治法律環境、經濟技術環境、自然地理環境等。如果企業的經營大環境基本一致時,可以不考慮該項,但當經營環境差異很大時應考慮此項。

三、生產資料供貨商選擇的方案

化工企業生產資料供貨商的選擇依據是科學的評價體系,科學的評價體系源自科學的評價方法和客觀合理的評價。在制定供貨商選擇選擇方案的時候必需依據不同的生產資料在企業生產和發展中的地位,以及該種物資在市場上可獲取的復雜程度來決策。下面將詳細描述產資料供貨商選擇的過程:

步驟1:分析市場競爭環境(需求、必要性)。有需求才有必要。建立基于信任、合作、開放流的供應鏈長期合作關系,必須首先分析市場競爭環境。目的在于找到針對哪些產品市場開發供應鏈合作關系才有效,同時分析現有供應商的現狀,分析、總結企業的存在的問題。

步驟2:建立供應商選擇目標。企業必須確定供應商評價程序如何實施,信息流程如何,誰負責,而且必須建立實質性,實際的目標。其中降低成本是主要目標之一。

步驟3:建立供應商評價標誰。供應商綜合評價的指標體系是企業對供應商進行綜合評價的依據和標準,是反映企業本身和環境所構成的復雜系統不同屬性的指標,按隸屬關系、層次結構有序組成的集合。不同行業、企業、產品需求、不同環境下的供應商評價應是不一樣的。但不外乎都涉及到供應商的業績、設備管理、人力資源開發、質量控制、成本控制、技術開發、用戶滿意度、交貨協議等方面可影響供應鏈合作關系的方面。

步驟4:建立評價小組。企業必須建立一個小組以控制和實施供應商評價。評價小組必須同時得到制造商企業和供應商企業最高領導層的支持。

步驟5:供應商參與。一旦企業決定實施供應商評價,評價小組必須與初步選定的供應商取得聯系,以確認他們是否愿意與企業建立供應鏈合作關系,是否有獲得更高業績水平的愿望。

步驟6:評價供應商。評價供應商的一個主要工作是調查、收集有關供應商的生產運作等全方面的信息。在收集供應商信息的基礎上,就可以利用一定的工具和技術方法進行供應商的評價。

步驟7:實施供應合作關系。在實施供應合作關系的過程中,市場需求將不斷變化,可以根據實際情況的需要及時修改供應商評價標準,或重新開始供應商評價選擇。在重新選擇供應商的時候,應給予舊供應商以足夠的時間適應變化。

篇（8）

一、問題的提出

隨著消費文化與心理的變遷、實物經濟向服務經濟的轉變，市場環境也經歷了巨變，競爭日趨激烈。與此同時顧客地位日漸提升，在日趨寬泛的選擇中變得更加主動，不再是產品、服務的被動接受者，而比以往掌握更多信息與技能，成為決定企業成敗的重要因素。而且隨著數據庫和信息技術的發展，企業收集、分析顧客信息的能力不斷增強，也促進了企業從以產品/品牌為中心向以顧客為中心轉變，以顧客需求為導向，重視顧客的價值，從而使企業獲得持續的發展動力。企業要明確現有哪些(潛在)顧客(群)、價值幾何，制定實施針對性營銷策略方案，就必須對現有顧客資產價值進行量化評估，從而為顧客資產實施投資和運營奠定前提和基礎。

二、顧客資產價值的測量

(一)顧客資產價值的界定

顧客資產價值是一個很復雜的概念，許多研究學者都對顧客資產價值下過定義。筆者認為，可以分別從“資產”和“顧客”這兩個核心概念的角度來把握顧客資產價值的內涵。

1.顧客資產價值中“資產”范圍的確定。資產的含義非常豐富，如果將金融工具列為企業的資產，那么傳統意義上的資產定義必須加以改變。(1)“未消逝成本”觀。過去，大多數國家的會計準則將資產定義為未消逝的成本。“未消逝成本”觀是以歷史(教學案例，試卷，課件，教案)成本模式為基點，著重從會計計量的角度來定義資產。這一觀點抓住了資產的取得一般會與發生成本耗費相聯系的現象，較好地解決了會計實務中的資產計量問題。資產的計量是以成本耗費為基礎的，與效益相比，耗費的計量要容易得多，而沒有轉移的那部分成本就成為資產，耗費是資產計量的依據。但是此觀點沒有抓住資產的本質。我們不能把成本當作會計的本質，成本只不過是取得某一資產的證據以及作為計量某一資產的一個屬性而已。(2)“經濟資源”觀。美國財務會計準則委員會在《公司財務報表所依恃的會計和報告準則》中提出，資產是一個特定會計個體從事經營所需的經濟資源，是可用于未來經營的服務潛力總量，從而第一次將資產與經濟資源聯系起來，體現了資產與特定個體之間的關系是為特定個體所控制，強調了特定個體可以借助它從事未來經營。“在營銷體系由交易營銷向關系營銷轉變中，顧客已經成為現代企業最重要的稀缺性資源，顧客份額取代市場份額成為衡量企業競爭優勢、盈利能力、成長前景的重要指標。而隨著對顧客份額競爭的加劇，越來越多的企業已不再把顧客作為社會的公共資產，而將其內部化為重要性等同甚至超越傳統有形或無形等內生性資產的競爭性戰略資產，即顧客資產。而凱瑟琳·勒門認為企業的長遠價值很大程度上取決于公司的顧客關系所體現出的盈利能力和剩余價值。即顧客資產不僅僅是當前顧客的盈利能力，也包括企業將從顧客一生之中獲得的貢獻流的折現凈值，把企業所有顧客的這些價值加總起來，就是顧客資產。

圖1企業盈利能力與忠誠顧客的關系

圖2利潤貢獻量與顧客忠誠度的關系

2.顧客資產價值中“顧客”范圍的確定。顧客是企業生存與發展的生命線，失去顧客就意味著企業失去了利潤源泉，失去了生存與發展的根基。現代營銷將顧客按照不同的標準劃分為不同的類型，例如按照顧客與企業的關系可以分為忠誠顧客、邊緣顧客、潛在顧客和非顧客;按照顧客忠誠度可以分為持續忠誠顧客、潛在忠誠顧客、虛假忠誠顧客和不忠誠顧客;按照顧客動機可以分為燈塔顧客、跟隨顧客、理性顧客和逐利顧客。在此，將按照顧客的忠誠度和利潤貢獻量二維為標準，將顧客分為忠誠度高、利潤貢獻量高，忠誠度高、利潤貢獻量低，忠誠度低、利潤貢獻量高，忠誠度低、利潤貢獻量低四類顧客其中，忠誠度高、利潤貢獻量高的顧客越多，說明企業盈利能力越強，如圖1。(P為拐點，表示自變量變化以后，因變量會發生較大變化，以后的P1、p1’、p2、p2’同理。)而且，RobertE.Wayland和Paul.M.Cole1998年通過對一些企業與顧客調查并繪制企業顧客的盈利分布狀況模型后分析發現顧客的忠誠度與利潤貢獻量確實存在相關關系，即顧客的忠誠度與其利潤貢獻量成正相關關系，如圖2。

基于以上分析，顧客資產中“顧客”的范圍應該包括所有現在或者未來給企業貢獻利潤的顧客，但事實上一個企業囿于資源所限不可能使所有的目標顧客忠誠于它，都只可能“鎖住”部分顧客，這部分顧客將給企業貢獻最大的利潤流(80/20法則)，是企業生存與發展的“中流砥柱”，因此筆者認為在確定顧客資產時，應以忠誠顧客即“最有價值顧客”為顧客資產計算對象，而不應將非顧客或零散顧客納入到顧客資產范疇。當然，忠誠度不同的顧客對企業貢獻有差別，在計算顧客資產時需要對顧客按照一定的標準劃分為不同的層次并分層計算，例如以一定的購買量、消費額、消費頻率、介紹顧客數、建議量、建議貢獻值等指標為標準衡量忠誠度不同的顧客。

(二)顧客資產價值模型的構建

1.單個客戶資產價值模型。同評價一項投資方案的可行性要計算項目帶來的凈現金流量一樣，我們可以通過評估從某一特定客戶或客戶群那里獲得的凈現金流量，來確認這一客戶關系資產的價值CV(customvalue)，進而評價對該客戶或客戶群投資的可行性。

客戶關系產生的現金流入量取決于以下因素：其關系的持續期t;各期的購買概率Pt;各期的購買量Qt;每次購買的稅后利潤It;企業的資金成本率，即貼現率R。

為建立并保持客戶關系的必要的現金流出包括：(1)獲取成本At，指對企業進行投資，用于產品設計、市場營銷等以吸引客戶并使之滿意的支出。這一成本發生在期初，是沉沒成本，在獲取客戶之后再發生，因而與決策不相關。(2)發展成本Dt，指企業用來加強和維持現有關系價值的支出，如：進一步了解客戶需求，提高客戶購買率等。(3)保持成本Rt，指為延長關系持續的時間、降低客戶不滿意程度或重新激活客戶等發生的支出。這樣，我們可以通過計算客戶關系產生的現金凈流量，建立單個客戶資產價值的計算模型：

其中：

通過單個客戶資產價值模型，可以很容易地

推導出客戶資產價值最大化的基本原則，即：(1)如果從某位客戶那里得到的現金流量的預期凈現值大于或等于獲取成本，那么就投資去獲取這位客戶;(2)可以通過提高購買量、購買利潤或延長客戶關系持續期來增加客戶價值;(3)對發展和保持客戶進行投資，直到購買量、購買利潤和持續期的改變所引起的客戶價值增加的邊際值等于為此而支出的成本的邊際值;(4)購買量、購買利潤和持續期三個變量的變動方向不一致時，只要其中某兩個變量所引起的價值下降不足以抵消另一變量帶來的價值增長，客戶價值就會提高。

2.客戶群資產價值模型。原則上，依照單個客戶資產價值模型來判斷對某一客戶的獲取或放棄，是有助于企業從那些無價值的客戶中脫身出來，去爭取更有價值的客戶的。但是在許多情況下，單個客戶層面的信息并沒有多大的實踐意義，而且要獲得所有的單個客戶的信息，成本是十分巨大的。即便在信息技術相當發達的今天，企業聯系客戶的能力得到了飛速發展，但這仍不足以使獲取單個客戶信息的成本降低到可以逐一計算單個客戶價值的地步。鑒于此，為了使該模型更具有實用性，筆者在應用統計技術的基礎之上將單個客戶資產價值模型加以擴展，建立客戶群資產價值(GV)模型：

其中：N代表企業的一個客戶群或一個客戶區間中客戶的數量。

Qt是依據統計方法而得到的樣本量為N的一個樣本的購買量的平均值。It是該樣本的稅后利潤的平均值。At、Dt、Rt分別是該樣本的獲取成本、發展成本、保持成本的平均值。

客戶群的客戶資產價值最大化的原則同單個客戶資產價值最大化原則是一致的，這里不再贅述。但需要強調的是：客戶群資產價值模型的使用是建立在對典型客戶的統計分析基礎上的，較強地依賴于統計結果的準確性。如果企業能夠掌握準確的統計方法，并建立起完善的客戶信息儲備庫，從而最大程度地降低由于樣本估計偏差而造成的不準確性，那么該模型將具有非常大的實踐意義。

三、顧客資產提升策略

建立了上面的顧客資產價值測量模型之后，企業就可以通過采取的戰略行動來影響模型中某些參數，從而使顧客資產價值最大化。具體來說可以從以下幾個方面著手：

(一)對顧客進行分類管理

顧客資產金字塔模型理論把顧客分為白金、黃金、鋼鐵、重鉛四類，不同類型的顧客其貢獻給企業的價值和數量都是不同的。

圖3顧客金字塔模型

針對以上顧客層級的劃分，我們可以采取“差別對待”的方式，從而合理分配企業有限的資源。像重鉛類顧客往往擠占了企業的時間、精力和雇員的情感，而回報很少或對企業無益，所以，企業可以在這類顧客身上較少分配資源，或者干脆將該類顧客轉讓給第三方，甚至放棄他們。通過向頂級顧客(如白金類顧客)投入更多的營銷努力和成本，企業的聲望可以提升，口碑宣傳較好，競爭地位加強。如果能結合傳統市場細分依據清楚地劃分顧客需求，“一對一”地滿足顧客的特定需求，就能為不同類型顧客開發新的服務，為目標市場提供更有針對性的產品，企業在市場上成功的機會將會更大。

(二)通過交叉銷售的方式增加利潤

交叉銷售是指借助客戶關系管理(CustomerRelationshipManagement，簡稱CRM)，發現現有顧客的多種需求，并通過滿足其需求而銷售多種產品或服務的一種新興營銷方式。其前提是企業知道顧客是誰、他購買了什么產品或服務、有哪些具體的消費屬性;核心是數據庫的應用;關鍵是與特定顧客高效率的溝通;結果則是銷售和利潤的增加。

交叉銷售活動過程中，關鍵是要關注交叉銷售機會的識別和交叉銷售實施的優化。通過深度挖掘顧客的需求，可以培養穩固的顧客關系，進而提高顧客資產價值。一方面，通過增加客戶轉移成本，可以增強客戶忠誠度。因為如果客戶購買本公司的產品和服務越多，客戶流失的可能性就越小。另一方面，交叉銷售可以增加單個顧客的利潤。因為將一種產品和服務推銷給一個現有客戶的成本遠低于吸收一個新客戶的成本。當然在提供交叉銷售時要注意提供連貫的產品、服務和解決方案。只有在明顯感到系統的、集成的產品、服務或解決方案提供更多的價值的時候，客戶才會不選擇單個的產品、服務或解決方案。

(三)與顧客建立長期合作關系

顧客忠誠對于企業生存和發展的經濟學意義是非常重要的：由上文模型分析可以看出維持成本比獲取成本要大得多，因此與顧客建立長期信賴關系顯得十分重要。獲得新顧客需要付出成本，特別在供過于求的市場態勢下，這種成本將會越來越昂貴。但新顧客對于企業的貢獻卻是非常微薄的，在有些行業，新顧客在短期內甚至是無法向企業提供利潤的，這就要求我們要與顧客建立長期的信賴關系。預計客戶持續期雖然較難，但往往非常有用。這甚至事關企業競爭戰略的選擇。假設不考慮發展成本、保持成本以及貼現因素，我們可以采用分析有形資產投資回收期的方法來評價客戶資產的投資回收情況，用持平持續期這一指標來反映，即：持平持續期獲取成本;年現金流入。通過對這一指標的分析，我們可以得出這樣的結論：對于那些持平持續期較長的行業來說，因為在關系持平期以后的期間里，客戶關系凈值將會大大提高，應以那些預計關系持續期超過持平點的客戶(即高價值客戶)為目標重點，著手于增加購買概率和購買數量，為客戶提供更精細、更專業化的附加服務，以保持這些客戶。

總之，顧客資產的提升是一個綜合的過程，不僅需要企業轉變觀念、整合資源、開拓市場、增值服務等一系列的內部措施，還需要企業不斷地關注外部市場變化和環境風險。顧客資產作為一種前沿的營銷理論，其核心就是建立顧客資產價值評價體系。一方面，本文結合前人經驗從數理關系的角度建立了顧客資產價值體系的模型，我們從顧客資產定義入手，通過模型分析得出提升顧客資產價值的策略，即通過顧客分類管理以控制企業成本，并采取附加銷售、交叉銷售的方式深度挖掘顧客資產價值，而且還要與顧客建立長期關系等手段，使顧客資產價值達到最大化，同時，企業也更加有競爭力。另一方面，該理論還是一種不成熟的理論，雖然本文在顧客資產價值的評價體系和提升策略上進行了探索，但是由于獲取企業相關信息和數據比較困難，本文沒有進行實證檢驗，這不能不說是一種遺憾，所以說該模型的實戰操作性還有待企業進一步檢驗與完善。

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篇（9）

作為傳統國有企業的洛陽一拖，對基層單位長期實行的是以工時總量考核分配制度，職工的工資只與零件加工工時密切相關，與產品市場銷售價格沒有直接關系：車間只是想方設法多獲取工時，對企業的經營效益、設備等各方面資產的創效能力都漠不關心，造成企業資產價值不能夠充分發揮，盈利能力逐步下降，企業生產經營經受內外擠壓，日益沉重。

(1)企業內部生產車間的各種資源狀況不一，加工產品也不盡相同。當人工成本與產品價值不匹配，企業難以承受時，管理者卻束手無策，僅靠調整勞動工時減少人工成本支出，極大地挫傷了職工的積極性。

(2)工藝裝備技術落后，以前定型的工藝布局已經與現在產品的工藝要求不符合，裝備生產柔性和精度沒有發揮，現有產品大多還是80年代的盈利能力很低的產品，這些現狀無法實現高效的資產價值回報。

(3)企業內部設備資源未得到充分利用，原來為小拖所淘汰產品配置的設備資源、產能完全放空。多年來，設備閑置給企業帶來沉重的負擔，影響到企業資源的有效利用。

正是基于國家對央企考評模式的借鑒，面對上述狀況及不斷增強的市場競爭壓力，結合工作實際，我廠從樹立資產價值最大化的經營理念入手，在堅持技術創新，提高產品質量的同時，構建資產價值最大化的績效考評體系，以獲得持續的市場競爭優勢。

二、確定資產價值最大化考評內涵

基于上述原因，確定資產價值最大化的績效考評體系的方向與內涵刻不容緩，經過理論與實踐研究，確定出符合市場經濟發展需要的價值最大化績效考評內涵；以市場價值為導向，牢固樹立擁有資源“不是財富，就是包袱”的新理念，發揮資源價值最大化，促進企業不斷地優化資源配置，不斷地提升資源的創效能力，不斷地提升企業核心競爭力。

三、構建資產價值最大化體系內容和考評方法

資產價值最大化考評體系是目標管理與價值管理相結合的探索與嘗試，在企業利潤、工業增加值等核算基礎上，逐步摸索并建立起了資產價值最大化的考核體系。

(一)確定績效考評體系的總體目標

企業的最終目的是獲取利潤，因而，資產必須在企業的存續期間能夠給其帶來經濟利益。資產價值最大化是指通過對企業人力資本、非人力資本的準確預測，有效運用和實施考評，使獲得資產的成本最低，運用資產的效率最高，效益最大，從而激活企業實現價值的物質載體，達到企業價值最大化，最終實現企業的戰略目標。

(二)明確績效考評體系的原則

一是企業價值最大化的原則；二是堅持“兩個略低于”原則；三是職工平均工資水平與勞動力市場價格接軌的原則。

(三)科學、合理設定績效評價體系的指標系統和評價方案

構建的績效評價體系，測算時運用了大量的數據支撐，11個子項目的數據，全部使用了三年的基礎數據來測算、對比分析、尋找變動規律，使得考評體系科學合理。

(四)基于資產價值績效考評的主要做法

1.以設備評估為手段，提高企業資產價值回報率

面對800多臺設備，2億多設備資產，洛拖第一步確定出設備評價指標由設備利用率、設備精度、設備效率、設備柔性組成；第二步設備評估依據設備評估資產清單，計算出各車間擔負每臺設備的折舊價值。其中對于各車間的閑置設備，基層不用背負設備折舊費。同時，分廠出臺激勵政策，鼓勵車間對閑置設備再利用。

2.以資產價值回報為基礎，建立全方位、多層次員工績效考評體系

(1)對車間人力資源的考評。想方設法增收節支，經營好自己的有限資產和人力資源，不斷提高自我管理意識和管理能力。實行資產價值回報考評，建立起有效的激勵與約束機制，突出公平與效率并重，多創效多回報。

(2)對后方職能部門人員的績效考評。對生產一線的考核方式發生變化，作為職能部門也要跟著變化。為了讓后方與前方同步，對職能部門進行了定編定崗定薪。在“擁有資源，不是財富就是包袱”的創新理念指導下，將職能部門職工的收入與生產一線的創效結合起來，生產一線創效達到一定數額后，前方職工收入增加，職能部門收入按一定比例增長。實施新的績效考評模式后，改變了職能部門人員的工作態度，使得他們特別關注生產一線的生產經營狀況，由以前的被動服務轉變為現在積極主動進行增值服務。

(3)對中層領導的績效考評。

強化中層領導者的管理經營責任，改進和完善激勵與約束機制，實現企業利益與個人利益的共同發展。中層管理者年薪由基本年薪、績效年薪和獎勵年薪三部分組成。

3.加強車間成本控制，提高車間創效貢獻率

一是建立縱橫結合的成本控制系統。根據廠部目標成本的要求，按其構成要素分解到職能科室；由各職能部門從專業管理的角度出發，將指標進一步細化，匯總平衡后下達到車間；再由車間逐級將指標分解到工段、班組、個人，做到“項項指標有人抓，人人身上有任務”。

二是建立嚴格明確的考核獎懲機制。資產價值回報體系中成本指標控制的關鍵在于要有與經濟利益緊密掛鉤的嚴格考核。產品的成本成為影響各生產經營單位乃至職工個人經濟利益的直接因素后，各車間主體、職工才會真正關心產品成本的高低，從而千方百計地采取有效措施降低成本。

資產價值最大化，成為基層單位管理者的管理準則。基層各生產車間作為資產回報績效考評的“主體”，不斷提高自主管理水平，自覺加強以目標成本為體現的基礎管理，通過努力控制成本，使車間產品的增加值逐步提高，提升了車間的經濟運行質量。與此同時，生產車間成本意識的增強拉動了后方各職能部門的管理水平和服務水平。

4.圍繞資產價值考核模式，實施專項管理，轉變思路，尋求新的切入點，促進管理水平提升

(1)設置新產品增加值激勵政策，加速新產品開發步伐。

新模式中，新產品零件的增加值按照該零件實際增加值的1.5～3倍進行計算；這種績效考評模式不僅促使車間要干好現有產品，同時鼓勵車間搶干好新產品，這是企業持續發展和提高盈利能力的根本，因此，各車間由以前的不愿干新產品轉為紛紛搶干新產品。

(2)質量管理評價與車間增加值掛鉤考核，促進質量提升。

質量是企業的生命。為了提高產品品質，把對質量狀態控制情況評價納入考評，將評價結果參與到當期創造的增加值進行分配管理，以促進生產制造部門提高產品品質，使企業經濟運行質量達到最佳化。產品質量與車間增加值掛鉤考評以后，激發了車間質量管理意識，促進產品質量得到逐步提升。

(3)引入經營資金管理理念，提高資金管控能力。

經營管理理念滲透到職能管理部門與生產車間，結合生產情況設置車間在制品資金占用、存貨周轉率指標，提升制造系統在制品資金占用、在制品周轉協調與調整控制管理水平。

四、實施效果

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從會計角度來看，資產價值主要指交換價格，而不是勞動價值。從價值創造的角度來講，勞動價值主要由以往產品生產時所需要的勞動時間決定的，形成之后是難以變動的。然而從會計學角度來看資產價值，主要強調的為產出價值與投入價值的相配比創造的企業利益。因為兩者是以不同的觀念作為基礎，所以資產價值量化就會形成不同的影響。

一、資產評估價值的本質

為了可以進一步明確資產評估自身的本質，首先必須研究資產評估的含義界定。總結起來一般有下述幾個方面。第一，在基本意義角度講，主要指專業工作人員依據數據資料，在模擬市場的基礎上對資產在某個時間點上可以實現的市場價值進行估算與判斷的活動。第二，資產評估主要是指對資產一定時間點上的價值估算，進而明確其具有價值的經濟活動。第三，依據特定的目標，并嚴格遵循社會主義的客觀經濟規律與公允原則，對貨幣完成統一，對資產實體或是預期的收益完成評價。第四，資產評估還要對資產的價值完成評估。目前，結合國內的基本國情與實際情形來講，資產評估主要由專業部門與人員依照國家有關規定與數據材料，并在遵循公允原則基礎上，選取適宜的價值類型，依據法定程序，利用科學、合理的方式，對貨幣的單位進行統一，完成資產在一定時間點上的價格評定和估算。除此之外，在資產評定界定方面主要利用價值規范或是評價標準完成一定資產價值的評定過程。也就是評價主體利用有關評價標準完成資產價值的衡量、資產價值的評估。資產價值的存在是評估的基礎，利用評估活動，完成資產價值的評定，能夠在觀念上掌握資產的價值與價值大小。此種評估方式的準確性主要有資產價值的符合性決定，也就是資產價值決定著資產評估的價值，而資產評估價值還可以反映出資產價值。因此，從本質是來講，資產評估的價值為資產價值的有效反映。

二、資產價值內涵和資產評估

資產評估的主要目標究竟是價值還是價格？目前學術界和實務界依然存在著不同看法。比如說我國出臺的有關規定中指出，資產評估要對委托單位中被評估資產價值完成評定與估算。可是一些觀點則認為，資產的評估主要是對被評估資產實時價格完成評定與估算。從西方國家的資產評估的實物情況來看，主要體現在以下幾個方面。首先，明確財產的價值，其次預測財產可以盈利的能力，再次，評估成本，最后明確財產具有的是非貨幣性效益或是其價值的性能。上述幾個方面的內涵，根本上就是評估財產本身存在的生產能力與創利能力，同時可以對財產的用途與積極作用進行評定，歸屬于價值范疇。另外，認為資產評估的主要目標為價格，顯然不可以說是錯誤的，只是依然停留于資產價值比較注重成本的理念上，在資產概念不斷發展的情況下，企業購買資產將投入的貨幣當作商品化貨幣資本，主要目的就是其提升生產能力與創利能力，其剛剛好是資產價值的呈現。所以，資產評估的是價值并不是價格。在另一個角度上來看，資本持有人員是依照實時市場價格將資本投入到企業中，因為資本的運營期限相對較長，擁有風險大與不確定因素，因此只能將當時的價格當作資產價值錄入到帳。可是，因為資本比較稀缺，要想實現資本增值的目標，資產的擁有人員一定要充分考察資產現狀和發展前景，主要依據企業的經營管理者利用正確、合理的計量理論將資產價值進行定量化反映，此種定量化反映一定要體現在兩方面，一方面是資本存量，另一方面是創造效益的未來發展前景。所以在資產價值內涵角度來看，資產評估的主要目標就是明確資產的價值。

三、資產價值和資產的運用

資產的效用作為一個相對性的術語，并不是絕對性的條件。比如說土地，其中農業土地的效用一般有其生產能力來測定，土地的價值可以使農業土地中生產出的各種農產品數量或是質量的函數，還可以是建筑物的數量或是質量的函數，一旦土地可以開發，其在居住、商業和工業的前景中可以是支持其他相關生產力的函數。同時，一種資產的各種應用方式，產生的效用也是不同的，因此資產的價值也就不同。因此資產評估師一定要熟悉所有類型資產的運用形式和對其產生的效用影響，還對進一步了解不同運用方式對效用能力發揮的影響程度。另外，資產在某個范圍內的運用，必須注重對效能水平發揮的影響。比如，某臺通用裝置能夠當作某個企業的資產，還能夠當作是公共場所上的待售資產。前者裝置的主要作用空間比較局限于某個企業，其效能水平的充分發揮取決于企業的生產規模和資產匹配等多種因素。而待售資產的主要作用空間能夠理解是整個社會。由于待售資產的作用空間和運用形式基本上屬于未知數，因此對于未知的因素只能夠依賴合理、科學的架設進行限定。資產在各個范圍中的運用，產生的效應是不一樣的，因此價值也是不同的。

四、結束語

總而言之，資產的價值主要是資產對主體產生的效用，同時資產的評估價值還可以反映出資產的價值，其在本質上和資產的價值又具有不同之處，也和資產的價格不同。另外，由于同一類型資產的評估價值大小和資產的運用方式以及作用的范圍之間存在的非常密切的關系，因此評估主體必須熟練掌握資產價值理念。

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