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時(shí)間：2023-01-06 16:43:19
序論：好文章的創(chuàng)作是一個(gè)不斷探索和完善的過程，我們?yōu)槟扑]十篇鞋業(yè)調(diào)查報(bào)告范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來更深刻的閱讀感受。
_莊縣農(nóng)村專業(yè)經(jīng)濟(jì)協(xié)會(huì)有以下幾種類型：一是龍頭企業(yè)牽頭型。如該縣的白鵝產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)和蔬菜產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)等。這類協(xié)會(huì)充分發(fā)揮龍頭企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，帶動(dòng)農(nóng)戶發(fā)展生產(chǎn)，走上了規(guī)模化的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營之路。二是政府涉農(nóng)部門牽頭型。如該縣的水稻產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)和農(nóng)機(jī)協(xié)會(huì)等。這類協(xié)會(huì)掛靠行政部門，由政府部門領(lǐng)導(dǎo)兼任理事長，相關(guān)部門參加，可以有效整合部門在技術(shù)人才、場(chǎng)地、設(shè)備和管理方面的資源。三是能人大戶牽頭型。如該縣的長江特種水產(chǎn)養(yǎng)殖協(xié)會(huì)和養(yǎng)豬協(xié)會(huì)等。這類協(xié)會(huì)依托能人大戶現(xiàn)有的技術(shù)、管理經(jīng)驗(yàn)、資金、銷售網(wǎng)點(diǎn)等優(yōu)勢(shì)，協(xié)會(huì)組建后發(fā)展快、成效明顯。四是農(nóng)民自發(fā)組合型。如該縣的席草產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)和優(yōu)質(zhì)棉產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)等。這類協(xié)會(huì)通過農(nóng)民自發(fā)組合，達(dá)到了資產(chǎn)聯(lián)結(jié)、技術(shù)聯(lián)手、生產(chǎn)聯(lián)動(dòng)的目的。
_莊縣的農(nóng)村專業(yè)經(jīng)濟(jì)協(xié)會(huì)具有以下特點(diǎn)：一是民辦、民管、民受益。協(xié)會(huì)從成立到其發(fā)展壯大，沒有其它外來的干預(yù)，會(huì)員們按照章程實(shí)現(xiàn)自我管理，最大限度地調(diào)動(dòng)了農(nóng)民生產(chǎn)積極性。二是專業(yè)性強(qiáng)。協(xié)會(huì)多以專業(yè)化生產(chǎn)為基礎(chǔ)，以某一類產(chǎn)品為龍頭，將從事生產(chǎn)、加工、運(yùn)輸、銷售等某一環(huán)節(jié)中的農(nóng)民組織起來形成了具有鮮明特點(diǎn)的共同體。三是以服務(wù)為宗旨。協(xié)會(huì)有針對(duì)性地提、供、銷過程中的服務(wù)，組織會(huì)員在產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后等環(huán)節(jié)進(jìn)行合作，幫助農(nóng)戶解決了一家一戶做不了、做不好的事情。四是互利互惠。協(xié)會(huì)使單個(gè)的生產(chǎn)農(nóng)戶有效組織起來，互幫互助，降低了生產(chǎn)成本，提高了產(chǎn)品價(jià)格，增加了農(nóng)民收入。
二、作用和成效
1、促進(jìn)了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。農(nóng)村專業(yè)經(jīng)濟(jì)協(xié)會(huì)作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的中介和載體，推進(jìn)了主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)、供、加、銷一條龍服務(wù)和農(nóng)、工、科、貿(mào)一體化進(jìn)程，極大推動(dòng)了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。該縣白茆鎮(zhèn)是全縣重要的蔬菜生產(chǎn)基地，該鎮(zhèn)依托安徽露仙調(diào)味品有限公司成立的蔬菜產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)，公司與農(nóng)民簽訂蔬菜產(chǎn)銷合同，并組織農(nóng)民生產(chǎn)，提供技術(shù)指導(dǎo)，使得公司加工原料來源穩(wěn)定，質(zhì)量有保證，而且農(nóng)民生產(chǎn)也無后顧之憂，深受農(nóng)戶和企業(yè)的歡迎。
2、促進(jìn)了農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。農(nóng)村專業(yè)經(jīng)濟(jì)協(xié)會(huì)通過發(fā)揮中介作用，堅(jiān)持走區(qū)域化布局、專業(yè)化生產(chǎn)、社會(huì)化服務(wù)之路，有力地推動(dòng)了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。泉塘鎮(zhèn)的河蟹養(yǎng)殖協(xié)會(huì)通過為農(nóng)民提供技術(shù)和信息服務(wù)，培養(yǎng)了一批河蟹養(yǎng)殖技術(shù)人員，帶動(dòng)了一批河蟹養(yǎng)殖戶，有力地促進(jìn)了全鎮(zhèn)的農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，目前該鎮(zhèn)已成為全縣的河蟹養(yǎng)殖大鎮(zhèn)，養(yǎng)殖面積達(dá)1.5萬畝。協(xié)會(huì)注冊(cè)了“濡泉”牌無公害河蟹商標(biāo)。
3、促進(jìn)了農(nóng)業(yè)科技的推廣應(yīng)用。農(nóng)村專業(yè)經(jīng)濟(jì)協(xié)會(huì)的產(chǎn)生和發(fā)展，為農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)的推廣提供了有利的條件，協(xié)會(huì)已成為農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)廣泛推廣的渠道，協(xié)會(huì)從自身的職能出發(fā)，幫助農(nóng)民發(fā)展新的產(chǎn)業(yè)，提供優(yōu)良品種，通過開展定期和不定期的培訓(xùn)，提高了農(nóng)民掌握技術(shù)、應(yīng)用技術(shù)的綜合能力。縣席草產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)積極引進(jìn)優(yōu)質(zhì)藺草新品種和種植技術(shù)，并進(jìn)行示范種植，同時(shí)引進(jìn)新產(chǎn)品、新工藝，組織引導(dǎo)農(nóng)民生產(chǎn)高檔草席，提高了席農(nóng)生產(chǎn)技術(shù)水平和草席的附加值。縣優(yōu)質(zhì)棉產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)20__年來已在全縣開展技術(shù)培訓(xùn)208次，參訓(xùn)農(nóng)民13000多人次，印發(fā)技術(shù)輔導(dǎo)材料30000余份，極大促進(jìn)了棉花種植高產(chǎn)高效技術(shù)在全縣的推廣。協(xié)會(huì)會(huì)員朱志壽連續(xù)5年取得了平均畝產(chǎn)779.2斤的高產(chǎn)。
4、提高了農(nóng)民的組織化程度。農(nóng)村專業(yè)經(jīng)濟(jì)協(xié)會(huì)不僅把一家一戶、一村一組的生產(chǎn)經(jīng)營，組織發(fā)展為千家萬戶統(tǒng)一成片的規(guī)模生產(chǎn)經(jīng)營，同時(shí)吸引一大批農(nóng)村能人、專業(yè)大戶加入，使技術(shù)、生產(chǎn)、市場(chǎng)、規(guī)模效益形成一體化，實(shí)現(xiàn)了小生產(chǎn)與大市場(chǎng)的有效對(duì)接，增強(qiáng)了農(nóng)民抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力。該縣襄安鎮(zhèn)是全國四大席草生產(chǎn)基地之一，席草種植面積70000余畝，年產(chǎn)量約70000噸。全鎮(zhèn)還擁有個(gè)體織席機(jī)2500多臺(tái)，年產(chǎn)草席近2500萬條，席草產(chǎn)業(yè)年產(chǎn)值約2.9億元。
5、促進(jìn)了農(nóng)民增收。縣白鵝產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)20__、20__年協(xié)同縣三緣養(yǎng)殖公司引進(jìn)了10萬枚原種鵝種蛋，出雛良種苗鵝8萬多只，全部?jī)?yōu)先供應(yīng)給會(huì)員農(nóng)戶，為200余戶養(yǎng)殖戶增加直接經(jīng)濟(jì)收入約150萬元。縣白茆玉米技術(shù)協(xié)會(huì)，通過實(shí)行統(tǒng)一供應(yīng)品種、統(tǒng)一生產(chǎn)技術(shù)、統(tǒng)一組織銷售，僅此一項(xiàng)，會(huì)員年收入就近20__元。
三、存在的問題
1、發(fā)展不平衡。對(duì)農(nóng)村專業(yè)經(jīng)濟(jì)協(xié)會(huì)的培育發(fā)展，縣政府出臺(tái)了相關(guān)文件，作出了明確的部署和要求，但從全縣總的情況看，發(fā)展參差不齊。農(nóng)村專業(yè)經(jīng)濟(jì)協(xié)會(huì)最多的鄉(xiāng)鎮(zhèn)有七、八個(gè)，而個(gè)別鄉(xiāng)鎮(zhèn)卻一個(gè)沒有。從農(nóng)村專業(yè)經(jīng)濟(jì)協(xié)會(huì)自身發(fā)展來看，也有很大差距。縣優(yōu)質(zhì)棉產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)的會(huì)員從創(chuàng)建時(shí)的20__人已發(fā)展到現(xiàn)在的5000多人，而劉渡成橋水產(chǎn)養(yǎng)殖協(xié)會(huì)從成立之后就無法正常開展活動(dòng)。
2、認(rèn)識(shí)不到位。一方面是鄉(xiāng)鎮(zhèn)和有關(guān)部門的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)農(nóng)村專業(yè)經(jīng)濟(jì)協(xié)會(huì)的發(fā)展還沒有從思想上引起足夠的重視，觀念還沒有根本轉(zhuǎn)變，仍習(xí)慣于用行政命令解決問題。另一方面，由于宣傳不夠，大多數(shù)農(nóng)民對(duì)農(nóng)村專業(yè)經(jīng)濟(jì)協(xié)會(huì)也缺乏必要的了解和認(rèn)識(shí)，影響了他們參加這類組織的積極
性。3、扶持政策落實(shí)不到位。農(nóng)村專業(yè)經(jīng)濟(jì)協(xié)會(huì)在創(chuàng)建初期，離不開當(dāng)?shù)卣谋匾龀郑m然縣政府有要求，有關(guān)部門和鄉(xiāng)鎮(zhèn)也制訂了一些扶持政策，但由于受客觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展條件的限制，這些政策沒有得到實(shí)際落實(shí)，特別是對(duì)農(nóng)村專業(yè)經(jīng)濟(jì)協(xié)會(huì)的資金扶持很難到位。
4、社會(huì)效益不明顯。該縣目前大部分農(nóng)村專業(yè)經(jīng)濟(jì)協(xié)會(huì)由于受經(jīng)費(fèi)制約，辦公設(shè)施簡(jiǎn)陋，沒有專職的工作人員，活動(dòng)難以開展。同時(shí)內(nèi)部管理也不完善，協(xié)會(huì)除了自我服務(wù)外，很難再進(jìn)行自我管理和自我發(fā)展。造成協(xié)會(huì)規(guī)模過小，作用不大，社會(huì)效益不明顯。
四、建議與對(duì)策
1、加強(qiáng)統(tǒng)一協(xié)調(diào)。農(nóng)村專業(yè)經(jīng)濟(jì)協(xié)會(huì)的培育發(fā)展涉及到各個(gè)方面，需要各級(jí)政府的統(tǒng)一指導(dǎo)協(xié)調(diào)和有關(guān)部門相互配合，形成培育發(fā)展的整體合力，共同推動(dòng)農(nóng)村專業(yè)經(jīng)濟(jì)協(xié)會(huì)發(fā)展。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府，應(yīng)結(jié)合本地經(jīng)濟(jì)發(fā)展的總體規(guī)劃，根據(jù)當(dāng)?shù)刭Y源優(yōu)勢(shì)和農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，研究制定本地農(nóng)村專業(yè)經(jīng)濟(jì)協(xié)會(huì)發(fā)展的規(guī)劃和扶持政策措施，做到有計(jì)劃、有重點(diǎn)地扶強(qiáng)做大。
一、哪種餐飲模式利潤最高
按特色餐飲、快餐、小吃、火鍋四種業(yè)態(tài)測(cè)算，三大指標(biāo)分別是：就利潤率而言，特色餐飲8.76%、快餐5.2%、小吃10.4%、火鍋9.6%；就年人均勞效而言，特色餐飲202000元、快餐35985元、小吃59940元、火鍋49100元；就企業(yè)每平方米營收而言，特色餐飲14437元、快餐13960元、小吃4683元、火鍋3743元。
二、老字號(hào)重現(xiàn)發(fā)展生機(jī)
在接受調(diào)查的餐飲企業(yè)中，80%的企業(yè)開業(yè)年限超過3年，50%以上則是具有十年以上的歷史，74%的企業(yè)為民營。老字號(hào)企業(yè)經(jīng)過這些年的市場(chǎng)錘煉，重現(xiàn)發(fā)展生機(jī)，在30強(qiáng)品牌中占10席，老字號(hào)跨區(qū)域連鎖擴(kuò)張進(jìn)入了一個(gè)新的階段。數(shù)據(jù)顯示，接受調(diào)查的餐飲企業(yè)中，已有62%開展了特許經(jīng)營，并把其視為品牌擴(kuò)張和企業(yè)發(fā)展的重要路徑。
三、餐飲企業(yè)人才缺乏
從財(cái)務(wù)能力來看，企業(yè)對(duì)人力成本不斷上升表示擔(dān)憂。餐飲企業(yè)中原材料成本和人力成本占據(jù)了企業(yè)成本費(fèi)用的最大部分，分別為37%和12%，且均比上一年度有所上漲。從人力資源狀況來看，企業(yè)一線人員和高層次管理人員缺乏。企業(yè)員工流動(dòng)率依然較高，平均達(dá)到了56%，影響了企業(yè)服務(wù)品質(zhì)和持續(xù)發(fā)展的能力。而員工結(jié)構(gòu)以40歲以下、高中學(xué)歷以下為主，大專以上學(xué)歷員工比例有所增加。企業(yè)對(duì)員工培訓(xùn)的重視程度也有所增強(qiáng)，有42%的企業(yè)年度培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)占薪資總額的比例超過3%，平均達(dá)到3.6%。
四、越發(fā)注重集團(tuán)化發(fā)展
從集團(tuán)化發(fā)展來看，餐飲企業(yè)越發(fā)重視集中采購、統(tǒng)一配送，并注重中央廚房、種養(yǎng)殖基地和餐飲食品加工方面的多元化發(fā)展。但是在計(jì)算機(jī)聯(lián)網(wǎng)管理和餐飲信息化技術(shù)應(yīng)用方面仍有待提高。新晨
五、應(yīng)關(guān)注消費(fèi)者忠誠度
縣域概況：__是唐代大詩人李白的故鄉(xiāng)。我市位于四川盆地西北部，涪江中上游帶。東鄰廣元市中區(qū)和劍閣縣，南接梓潼縣和綿陽市涪城區(qū)，西界安縣、北川縣，北連平武縣、青川縣。全市幅員面積2719.3平方公里。按地貌主要類型分，平壩占8.6，丘陵占49，山區(qū)占42.4，是典型的丘陵山區(qū)縣。全市共轄41個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，481個(gè)村民委員會(huì)，3433個(gè)村民小組。全市總?cè)丝?7.73萬人，其中農(nóng)業(yè)人口63.8萬人，農(nóng)業(yè)人口占總?cè)丝?2.7；農(nóng)村主要?jiǎng)趧?dòng)力37.63個(gè)，外出務(wù)工16萬 人，務(wù)工人員占農(nóng)村主要?jiǎng)趧?dòng)力42.52。全市總耕地面積58.67萬畝，農(nóng)業(yè)主產(chǎn)水稻、小麥、油菜，農(nóng)作物總播種面積119.3萬畝，常年種植水稻40萬畝，小麥30萬畝，我市是全國商品糧生產(chǎn)基地縣之一。
農(nóng)機(jī)化發(fā)展現(xiàn)狀：近兩年，__市農(nóng)機(jī)部門認(rèn)真宣傳貫徹《中華人民共和國農(nóng)業(yè)機(jī)械化促進(jìn)法》、《中華人民共和國農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣法》和《四川省人民政府關(guān)于加快發(fā)展農(nóng)業(yè)機(jī)械化的決定》等法律法規(guī)，圍繞全市農(nóng)村工作總體部署，加快實(shí)施“興機(jī)富民”工程和“科技興農(nóng)”戰(zhàn)略，進(jìn)一步加大農(nóng)機(jī)推廣力度，強(qiáng)化農(nóng)機(jī)科技宣傳，努力提高農(nóng)業(yè)機(jī)械化技術(shù)裝備水平。截止20__年底，全市農(nóng)機(jī)總動(dòng)力達(dá)25萬千瓦。現(xiàn)已擁有聯(lián)合收割機(jī)282臺(tái)，耕整機(jī)（含微耕機(jī)）380臺(tái)，機(jī)動(dòng)脫粒機(jī)9000臺(tái)，小麥播種機(jī)32臺(tái)，機(jī)動(dòng)割曬機(jī)28臺(tái)，水田埋草旋耕機(jī)56臺(tái)，高性能插秧機(jī)1臺(tái)，稻種催芽機(jī)8臺(tái)，稻種精量播種機(jī)2臺(tái)，氣流式拋秧機(jī)20臺(tái)，電動(dòng)風(fēng)車300臺(tái)，秸稈工業(yè)化燃?xì)庹疽惶帲庥脩?80戶。全市機(jī)電提灌設(shè)施總裝機(jī)容量達(dá)5.045萬千瓦，其中：有固定電力提灌站1124處1260臺(tái)3.28萬千瓦，其它移動(dòng)柴油機(jī)和微型抗旱提水機(jī)具近8000余臺(tái)套1.8萬千瓦，平均一個(gè)自然村有2—3處固定電力提灌站；全市常年提水量達(dá)8500萬立方米—1.3億立方米，年提水灌溉達(dá)到20多萬畝水稻、14萬畝旱地，并能較好地解決在旱災(zāi)中人畜飲水的困難，確保了本市農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的灌溉用水。20__年完成機(jī)耕作業(yè)63萬畝次，機(jī)電提水9200萬立方米，灌溉農(nóng)田27萬畝，機(jī)收稻麥12.5萬畝次，機(jī)脫18600萬噸。農(nóng)業(yè)機(jī)械化的發(fā)展解放了生產(chǎn)力，提高了勞動(dòng)生產(chǎn)率，促進(jìn)了農(nóng)業(yè)發(fā)展，為農(nóng)民增收節(jié)支作出了重要貢獻(xiàn).其中,僅聯(lián)合收割機(jī)收割稻麥一項(xiàng)就為全市農(nóng)戶增收節(jié)支1000余萬元。
二、農(nóng)業(yè)機(jī)械化發(fā)展的態(tài)勢(shì)
1、勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移后，大量土地騰出，使土地向農(nóng)業(yè)集中成為可能，而“兩減三補(bǔ)”減免稅費(fèi)的出臺(tái)、種植業(yè)主集中和種植規(guī)模化土地，其土地轉(zhuǎn)讓成本為零、這兩個(gè)因素促進(jìn)了土地被留在農(nóng)村的種田能手集中，種植業(yè)主渴望擁有農(nóng)業(yè)機(jī)械，需求旺盛。
改革開放初期，國家重點(diǎn)加快了城市經(jīng)濟(jì)建設(shè)，農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對(duì)薄弱和滯后，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的自我發(fā)展和完善，城鄉(xiāng)差距進(jìn)一步加大；上個(gè)世紀(jì)末至最近兩年，國家為了加快農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展，制定了一系列扶持“三農(nóng)”的政策和措施，黨的十六屆四中、五中全會(huì)又將建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村作為農(nóng)業(yè)和農(nóng)村發(fā)展的重要工作列入重要議事日程，這些政策有力地促進(jìn)了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會(huì)的繁榮。農(nóng)機(jī)化事業(yè)的發(fā)展作為提高農(nóng)村勞動(dòng)生產(chǎn)力和農(nóng)業(yè)綜合效益的重要手段，愈來愈受到關(guān)注和重視，《中華人民共和國農(nóng)業(yè)機(jī)械化促進(jìn)法》（以下簡(jiǎn)稱《農(nóng)機(jī)化促進(jìn)法》）的頒布，農(nóng)機(jī)購機(jī)補(bǔ)貼政策的實(shí)施，都為農(nóng)業(yè)機(jī)械化的發(fā)展提供了歷史性的良好機(jī)遇。近幾年，__抓緊貫徹實(shí)施《農(nóng)機(jī)化促進(jìn)法》和農(nóng)機(jī)購機(jī)補(bǔ)貼政策，進(jìn)一步加快了全市農(nóng)機(jī)化發(fā)展進(jìn)程，特別是三合鎮(zhèn)、太平鎮(zhèn)、中壩鎮(zhèn)等平壩地區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)已基本實(shí)現(xiàn)了農(nóng)業(yè)村村“無牛”化耕作。隨著城市化進(jìn)程的加快，平壩地區(qū)的農(nóng)業(yè)機(jī)械已逐漸趨于飽合，不再成為農(nóng)機(jī)事業(yè)的發(fā)展方向和主流，過去“農(nóng)機(jī)化易在平壩地區(qū)發(fā)展”的傳統(tǒng)觀念受到了挑戰(zhàn)，農(nóng)機(jī)化的發(fā)展方向在哪里？如何使農(nóng)業(yè)機(jī)械更廣泛地更直接地為“三農(nóng)”，特別是丘陵山區(qū)經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)服務(wù)始終是國家和大眾認(rèn)為的一個(gè)瓶頸問題。因此，首先要解除丘陵山區(qū)不能發(fā)展農(nóng)業(yè)機(jī)械的誤區(qū)。當(dāng)前，農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移現(xiàn)象打開了這個(gè)瓶頸。
以__市戰(zhàn)旗鎮(zhèn)為例。該鎮(zhèn)全市農(nóng)村人口共6200余人，20__年外出務(wù)工4100余人，留守在農(nóng)村的基本都是老幼婦儒，大部分田地荒蕪無人耕種。在這種情況下，農(nóng)村的個(gè)別種田能手 和技術(shù)骨干抓住機(jī)遇，大量租用荒蕪田塊，形成較為廣的包田現(xiàn)象。戰(zhàn)旗鎮(zhèn)近100戶包田戶所租賃的土地均在10畝以上。如該鎮(zhèn)梨園村四社農(nóng)戶唐仕華，20__年租用土地6畝，20__年租用16畝，20__年租用了近30畝。這種現(xiàn)象在__市各丘陵山區(qū)已普遍存在。這部分農(nóng)戶將較大數(shù)量的土地集中起來統(tǒng)一經(jīng)營、耕種，成為農(nóng)業(yè)集約化經(jīng)營的雛形以較快的速度發(fā)展起來，同時(shí)也使農(nóng)業(yè)機(jī)械在丘陵山區(qū)的大面積推廣和運(yùn)用成為可能，并將發(fā)揮更大的經(jīng)濟(jì)效益。以農(nóng)戶唐仕華為例，20__年底，該農(nóng)戶已擁有抽水機(jī)3臺(tái)、耕整機(jī)1臺(tái)，農(nóng)用三輪車1輛，微型聯(lián)合收割機(jī)1臺(tái)，20__年，又計(jì)劃投入3.8萬元購置水稻育插秧機(jī)1臺(tái)，這些機(jī)具基本屬自用型。由此可見，農(nóng)村勞動(dòng)力的轉(zhuǎn)移，土地的相對(duì)集中，農(nóng)村種田能手的出現(xiàn)，包田現(xiàn)象的廣泛性等，都對(duì)山區(qū)丘陵地區(qū)農(nóng)機(jī)化的發(fā)展提出了更高要求，對(duì)這些地區(qū)農(nóng)機(jī)化的加速發(fā)展達(dá)到了刻不容緩的地步，若不加以重視，將直接影響到糧食生產(chǎn)的安全和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)水平的提升速度。
2、農(nóng)民對(duì)農(nóng)機(jī)化服務(wù)要求增加，購機(jī)補(bǔ)貼政策催化了農(nóng)民購機(jī)熱潮。農(nóng)村勞動(dòng)的轉(zhuǎn)移后，留守在家中的老弱婦幼不能承擔(dān)繁重的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)活動(dòng)，特別是糧食收割與耕作環(huán)節(jié)，這部分家庭對(duì)農(nóng)機(jī)化服務(wù)的需求愈來愈大，給農(nóng)機(jī)化的發(fā)展提供了廣闊的空間和良好的市場(chǎng)環(huán)境，部分農(nóng)機(jī)經(jīng)營專業(yè)大戶搶抓發(fā)展機(jī)遇，首先購買先進(jìn)適用的農(nóng)業(yè)機(jī)械為當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)生產(chǎn)服務(wù)，不僅解決了收割耕作難的問題，也為農(nóng)機(jī)經(jīng)營者創(chuàng)造了更大的經(jīng)濟(jì)效益，成了當(dāng)前農(nóng)村脫貧致富新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。以__市三合鎮(zhèn)陽合村七組農(nóng)機(jī)大戶馬志勇的發(fā)展歷程為例。該農(nóng)戶在上個(gè)世紀(jì)90年代初開始做豆芽生產(chǎn)與經(jīng)營，經(jīng)過兩三年的努力后初見成效，占領(lǐng)了__市一半以上的豆芽市場(chǎng)。1997年，馬志勇看到農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移、大部分田地荒蕪無人耕種的現(xiàn)象日益明顯后，決定用做豆芽生意積攢的資金經(jīng)營農(nóng)機(jī)，從事農(nóng)機(jī)耕作、收獲作業(yè)經(jīng)營，積極參加跨區(qū)作業(yè)。20__年又購買了新疆2號(hào)聯(lián)合收割機(jī)1臺(tái)。經(jīng)過9年的辛苦經(jīng)營，取得了十分明顯的經(jīng)濟(jì)效益。20__年，馬志勇決定放棄市場(chǎng)已非常成熟的豆芽生意，轉(zhuǎn)而專心經(jīng)營農(nóng)機(jī)，在購機(jī)補(bǔ)貼惠農(nóng)政策的積極影響下購置了一臺(tái)價(jià)值23.9380萬元的日產(chǎn)久保田高性能聯(lián)合收割機(jī)，僅20__年大春一季凈收入就達(dá)6萬余元，并計(jì)劃3年內(nèi)收回購機(jī)成本。我們認(rèn)為，農(nóng)村勞動(dòng)力的轉(zhuǎn)移，增大了農(nóng)民對(duì)農(nóng)業(yè)機(jī)械的渴望程度，激發(fā)了農(nóng)民自用和經(jīng)營農(nóng)機(jī)的熱情，而購機(jī)補(bǔ)貼政策的及時(shí)出臺(tái)，刺激了農(nóng)民的潛在需求，使農(nóng)機(jī)具的大面積推廣和使用成為可能并已初見成效。這是丘陵山區(qū)農(nóng)機(jī)化發(fā)展機(jī)遇來臨的一個(gè)重要信號(hào)，是解決丘陵山區(qū)傳統(tǒng)生產(chǎn)方式向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式轉(zhuǎn)折的重要時(shí)期，更是全面建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村的迫切需要。國家和農(nóng)機(jī)管理部門要充分看到這一點(diǎn)，才能更好地完成發(fā)展丘陵山區(qū)經(jīng)濟(jì)、促進(jìn)丘陵山區(qū)農(nóng)民增收致富、提升生活質(zhì)量水平這一歷史性的戰(zhàn)略任務(wù)。
3、種植業(yè)主使用農(nóng)業(yè)機(jī)械是增收節(jié)支，其優(yōu)勢(shì)明顯，生產(chǎn)成本降低。一方面，由于農(nóng)村勞動(dòng)力大量外移，大部分田塊荒蕪。以__市重興鄉(xiāng)為例。重興鄉(xiāng)農(nóng)村人口10350人，耕地17860畝，勞動(dòng)力7000余人，20__年外出打工者4700人，占總勞動(dòng)力的67以上，近3000畝田地待耕種或轉(zhuǎn)讓。另一方面，農(nóng)業(yè)機(jī)械增收節(jié)支效益顯著。調(diào)查結(jié)果顯示，人工收割水稻成本為130元/畝，機(jī)械化收割為85元/畝；人工收割小麥成本為120元/畝，機(jī)械化收割為70元/畝；人工插秧成本為140元/畝，機(jī)械化插秧為100元/畝。由此可見，丘陵山區(qū)農(nóng)機(jī)化的發(fā)展具有以下幾個(gè)特點(diǎn)，一是降低了勞動(dòng)強(qiáng)度，二是降低了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本，促進(jìn)了農(nóng)機(jī)戶及農(nóng)民增收與節(jié)支，經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益明顯，三是農(nóng)業(yè)機(jī)械化彌補(bǔ)和解決了因勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移而使農(nóng)忙季節(jié)農(nóng)村勞動(dòng)力緊缺的現(xiàn)實(shí)問題，促進(jìn)了丘陵山區(qū)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，四是促進(jìn)了農(nóng)村勞動(dòng)力向二、三產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，加快了經(jīng)濟(jì)社會(huì)全面發(fā)展，五是種田能手抓住機(jī)遇，采取承包和租賃等方式把閑置土地集中起來統(tǒng)一經(jīng)營管理（據(jù)統(tǒng)計(jì)，種植業(yè)主平均擁有可種植經(jīng)營土地面積均在10畝以上）。這部分種植業(yè)主為了進(jìn)一步降低生產(chǎn)成本，獲取經(jīng)濟(jì)效益的最大化，利用農(nóng)業(yè)機(jī)械增收節(jié)支的需求日趨明顯，使中小型農(nóng)業(yè)機(jī)械在種植業(yè)主中的快速發(fā)展成為可能。這也是當(dāng)前農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)中的重要方面。
4、對(duì)農(nóng)機(jī)化新機(jī)具新技術(shù)應(yīng)用的多樣性和廣泛性增強(qiáng)，對(duì)農(nóng)機(jī)化提出了更高要求，擴(kuò)展了農(nóng)機(jī)化內(nèi)涵和外延。當(dāng)前，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整改變了丘陵山區(qū)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)以稻麥生產(chǎn)為主的單一生產(chǎn)模式，使農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營朝著農(nóng)副產(chǎn)品后期加工、園藝業(yè)（如茶葉、花卉）、種植業(yè)（如農(nóng)業(yè)、蔬菜、水果、藥材）、農(nóng)副產(chǎn)品加工業(yè)（如產(chǎn)品成品加工、包裝）等的多樣化方向發(fā)展，這對(duì)農(nóng)業(yè)機(jī)械化的多樣性和廣泛性提出了更高的要求，同時(shí)也擴(kuò)展了農(nóng)機(jī)化發(fā)展的內(nèi)涵和外延，促進(jìn)農(nóng)機(jī)化向縱深發(fā)展。
三、存在的問題
1、長期以來，各方面對(duì)丘陵山區(qū)農(nóng)機(jī)化投入甚少，山區(qū)農(nóng)機(jī)化基礎(chǔ)薄弱，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)民生活以及農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展需求，不能提供有效的服務(wù)，主要是勞動(dòng)力大量轉(zhuǎn)移后出現(xiàn)的新狀況。
近年來，國家對(duì)農(nóng)機(jī)化發(fā)展的扶持對(duì)象主要是平原和平壩地區(qū)，各種優(yōu)惠政策也主要針對(duì)農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)較好的地方傾斜，農(nóng)業(yè)機(jī)械的生產(chǎn)和銷售也主要以大中型農(nóng)業(yè)機(jī)械為主，因此這些地區(qū)的農(nóng)機(jī)化發(fā)展速度較快，且已基本趨于飽合，如__市中壩鎮(zhèn)、武都鎮(zhèn)、三合鎮(zhèn)等平壩鄉(xiāng)鎮(zhèn)已基本實(shí)現(xiàn)無牛耕作。丘陵山區(qū)因地形復(fù)雜，田塊分散，坡多路陡，一直是農(nóng)機(jī)化發(fā)展的難點(diǎn)，各個(gè)方面也未引起高度重視，從而對(duì)這些地區(qū)的農(nóng)機(jī)化投入甚少，包括近兩年出臺(tái)的農(nóng)機(jī)購機(jī)補(bǔ)貼政策也主要是以補(bǔ)貼平壩及大型農(nóng)機(jī)具為主。由于認(rèn)識(shí)上的誤區(qū)與丘陵山區(qū)復(fù)雜地形地貌的客觀限制，使山區(qū)的農(nóng)機(jī)化基礎(chǔ)愈來愈薄弱，與平壩地區(qū)的差距也愈來愈大。
近幾年，由于城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要和農(nóng)民外出務(wù)工增收的迫切要求，農(nóng)村勞動(dòng)力大量涌入沿海城市，簡(jiǎn)單而繁重的傳統(tǒng)生產(chǎn)耕作方式不能提供有效的服務(wù)，阻礙了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)民生活水平的提高與農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
2、國家扶持農(nóng)業(yè)新技術(shù)、新機(jī)具，研制、開發(fā)、試驗(yàn)、示范的力度十分薄弱，特別使山區(qū)農(nóng)機(jī)化技術(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足農(nóng)民現(xiàn)實(shí)需要。建國以來，國家積極扶持研制和開發(fā)農(nóng)業(yè)新技術(shù)，農(nóng)機(jī)新機(jī)具，特別是大中型農(nóng)機(jī)收割耕作機(jī)械得到了長足的發(fā)展，但是，對(duì)適宜山區(qū)丘陵地區(qū)收割耕作的農(nóng)機(jī)具研制、開發(fā)、試驗(yàn)和示范的力度卻十分薄弱。這體現(xiàn)在三個(gè)方面：一是調(diào)查研究不夠。由于沒有深入了解和分析山區(qū)農(nóng)民的需求，使研制和開發(fā)的種類不適宜或者不完全適宜山區(qū)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，在農(nóng)民中存在“想用而不知道用什么”的問題；二是試驗(yàn)、示范及技術(shù)培訓(xùn)力度不夠。由于國家投入資金有限及農(nóng)機(jī)化試驗(yàn)、示范基地的缺乏，不能及時(shí)有效地將先進(jìn)適用的農(nóng)機(jī)具在丘陵山區(qū)進(jìn)行試驗(yàn)和示范，在農(nóng)民中存在“想學(xué)而無從學(xué)”的問題；三是培訓(xùn)資源不足，培訓(xùn)力度不夠。__農(nóng)機(jī)部門在培訓(xùn)農(nóng)機(jī)操作手方面做了大量工作，平均每年培訓(xùn)人數(shù)均在800人以上，但由于師資力量及教學(xué)條件的限制，使培訓(xùn)工作不能深入開展，特別是對(duì)新機(jī)具的使用、維護(hù)、保養(yǎng)、修理技術(shù)培訓(xùn)相對(duì)較弱，致使農(nóng)忙季節(jié)農(nóng)機(jī)戶不能有效實(shí)施機(jī)具的保養(yǎng)和維修，影響了農(nóng)機(jī)具發(fā)揮最大效益。這些因素使山區(qū)農(nóng)機(jī)化技術(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足農(nóng)民的現(xiàn)實(shí)需要。
3、適用丘陵山區(qū)作業(yè)的農(nóng)機(jī)具品種少，性能質(zhì)量差，價(jià)格高，不能滿足農(nóng)村需要。近幾年，一些廠商看到了丘陵山區(qū)對(duì)農(nóng)機(jī)具的潛在市場(chǎng)，紛紛上馬開始研制和生產(chǎn)小微型收割耕作及其他農(nóng)業(yè)生產(chǎn)機(jī)具。一方面，由于是啟動(dòng)新型市場(chǎng)，所以品種較少，另一方面，由于市場(chǎng)利益的趨動(dòng)及技術(shù)成熟度不高，新生產(chǎn)投放市場(chǎng)的農(nóng)機(jī)具價(jià)格較高，性能質(zhì)量較差，形成了非常明顯的供求矛盾。這些問題都有待進(jìn)一步解決，以滿足農(nóng)業(yè)和農(nóng)民的實(shí)際需要。
4、油料漲價(jià)太快，作業(yè)費(fèi)用陡增，使用成本太高。近 年來，油料價(jià)格波動(dòng)較大，農(nóng)用油料補(bǔ)助甚少，使農(nóng)機(jī)作業(yè)成本大幅增加，相當(dāng)部分農(nóng)戶因油料價(jià)格居高不下而“望機(jī)興嘆”，甚至出現(xiàn)農(nóng)忙買高價(jià)油或買不到油的現(xiàn)象。
5、服務(wù)體系人員流失，無財(cái)政支持，服務(wù)功能償失，不具備基本的服務(wù)手段。一是鄉(xiāng)鎮(zhèn)機(jī)構(gòu)撤并、人員遣散，資產(chǎn)平調(diào)，使原鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)機(jī)站及所屬企業(yè)資產(chǎn)及人員嚴(yán)重流失，各項(xiàng)農(nóng)機(jī)管理服務(wù)工作難以開展；二是鄉(xiāng)鎮(zhèn)村社農(nóng)機(jī)行政性職能弱化，行政性收費(fèi)大幅度減少，履行公益性職能的人員經(jīng)費(fèi)難以為繼。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府在撤并農(nóng)機(jī)站時(shí)只重視接收財(cái)產(chǎn)、現(xiàn)金、企業(yè)，而對(duì)如何妥善解決站內(nèi)管理人員及職工的待遇和后顧之憂采取消極態(tài)度，已造成部份鄉(xiāng)鎮(zhèn)原農(nóng)機(jī)站職工集體上訪等不穩(wěn)定因素；三是部份經(jīng)營管理效益較好、目前存活下來的鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)機(jī)站人員知識(shí)結(jié)構(gòu)較低，觀念陳舊，管理落后，經(jīng)營在大環(huán)境的影響下逐漸萎縮，不能適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，業(yè)務(wù)和效益大幅滑坡；四是一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)機(jī)站為解決職工待遇、安置費(fèi)和養(yǎng)老保險(xiǎn)，變賣集體資產(chǎn)，造成經(jīng)營和農(nóng)機(jī)業(yè)務(wù)停頓。
四、發(fā)展目標(biāo)及措施
1、積極引進(jìn)、示范適合丘陵山區(qū)使用的小型、微型耕作收割農(nóng)業(yè)機(jī)械，進(jìn)一步加大推廣力度，確保丘陵山區(qū)農(nóng)機(jī)化水平持續(xù)快速穩(wěn)定提高。至20__年，計(jì)劃在丘陵山區(qū)推廣小型、微型聯(lián)合收割機(jī)800臺(tái)，年機(jī)收稻麥面積20萬畝，機(jī)收稻麥作業(yè)水平提高到80；推廣小型拖拉機(jī)和微型耕整機(jī)10000臺(tái)，機(jī)械化耕作水平達(dá)到85；示范推廣小麥播種機(jī)200臺(tái)，機(jī)播小麥1.2萬畝；機(jī)械化插秧機(jī)100臺(tái)，機(jī)插水稻1.5萬畝；同時(shí)結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際示范推廣播種催芽設(shè)備、糧食烘干設(shè)備、油菜收割機(jī)以及鋪膜機(jī)等。
2、大力推廣適宜丘陵山區(qū)的先進(jìn)適用的農(nóng)機(jī)新機(jī)具新技術(shù)。一是加快丘陵地區(qū)微型聯(lián)合收割機(jī)的推廣力度；二是以推廣和使用耕整機(jī)作業(yè)為主導(dǎo)，解決小田塊及坡地耕作問題；三是加強(qiáng)與農(nóng)藝部門協(xié)作，大力推廣小麥播種機(jī)、鋪膜機(jī)等技術(shù)。
3、樹立農(nóng)機(jī)經(jīng)營大戶典型。農(nóng)機(jī)大戶是農(nóng)機(jī)服務(wù)體系建設(shè)中的重點(diǎn)。農(nóng)機(jī)大戶指擁有農(nóng)機(jī)固定資產(chǎn)在5萬元以上，帶動(dòng)至少3人從事農(nóng)機(jī)生產(chǎn)、作業(yè)、經(jīng)營的農(nóng)機(jī)業(yè)主，對(duì)農(nóng)機(jī)大戶的扶持是各級(jí)農(nóng)機(jī)主管部門、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)機(jī)協(xié)會(huì)，各農(nóng)機(jī)合作組織在“十一五”期間的工作重點(diǎn)，要在購機(jī)補(bǔ)貼、農(nóng)機(jī)作業(yè)燃油補(bǔ)貼、作業(yè)指導(dǎo)、技術(shù)培訓(xùn)、信息傳遞、貸款扶持等方面給予支持。
五、建議
1、提高認(rèn)識(shí)，加大對(duì)丘陵山區(qū)農(nóng)機(jī)化發(fā)展的扶持，已經(jīng)到了山區(qū)農(nóng)機(jī)化發(fā)展的刻不容緩的地步，將山區(qū)機(jī)械化投入提到重要議事日程，否則將直接影響糧食生產(chǎn)安全和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)水平。
2、調(diào)整政策，小型機(jī)具進(jìn)入國家目錄，山區(qū)只適用小型農(nóng)機(jī)具，山區(qū)農(nóng)民享受國家購機(jī)補(bǔ)貼優(yōu)惠政策的權(quán)力應(yīng)得到充分保障。就現(xiàn)行的國家農(nóng)機(jī)購機(jī)補(bǔ)貼的優(yōu)惠政策，主要是針對(duì)適合平壩地區(qū)生產(chǎn)的大中型農(nóng)業(yè)機(jī)械，對(duì)丘陵山區(qū)的小型、微型農(nóng)業(yè)機(jī)械補(bǔ)貼政策相對(duì)較弱，補(bǔ)貼資金相對(duì)較少，特別是對(duì)1500元－5000元的小微型農(nóng)業(yè)機(jī)械發(fā)展的引導(dǎo)和扶持沒有引起高度的重視，而這一類型的農(nóng)業(yè)機(jī)械才是丘陵山區(qū)農(nóng)機(jī)化發(fā)展的需求點(diǎn)和重點(diǎn)。據(jù)__市戰(zhàn)旗鎮(zhèn)農(nóng)機(jī)站站長倪大貴同志介紹，20__年，該鎮(zhèn)農(nóng)戶共購買3200－4000元的小微型耕作機(jī)械49臺(tái)，其中僅4臺(tái)享受了購機(jī)補(bǔ)貼（農(nóng)機(jī)部門向市政府申請(qǐng)補(bǔ)貼給扶貧對(duì)象的機(jī)具），原因有二，一是由于該型號(hào)屬小型農(nóng)業(yè)機(jī)具，不在國家購機(jī)補(bǔ)貼目錄范圍內(nèi)，二是購機(jī)補(bǔ)貼項(xiàng)目資金少不能滿足農(nóng)民購機(jī)要求，分配指標(biāo)有限，致使戰(zhàn)旗鎮(zhèn)的購機(jī)農(nóng)戶享受國家優(yōu)惠政策的權(quán)力沒有得到充分保障。另外，該鎮(zhèn)還有相當(dāng)部分準(zhǔn)備購機(jī)的農(nóng)戶正在翹首以待，期望在20__的購機(jī)補(bǔ)貼機(jī)具目錄中，列入適應(yīng)丘陵山區(qū)的微小農(nóng)業(yè)機(jī)械。因此，國家對(duì)農(nóng)機(jī)化購機(jī)補(bǔ)貼政策應(yīng)作適當(dāng)調(diào)整，應(yīng)根據(jù)各地農(nóng)機(jī)部門調(diào)查研究的結(jié)果，通過申報(bào)確定補(bǔ)貼機(jī)具目錄，同時(shí)根據(jù)各個(gè)丘陵山區(qū)的具體情況和實(shí)際需要適當(dāng)擴(kuò)大補(bǔ)貼范圍，增加補(bǔ)貼總額度，在最大范圍內(nèi)滿足農(nóng)戶在購買機(jī)具中享受到國家的扶持政策，加速丘陵山區(qū)的農(nóng)業(yè)機(jī)械化進(jìn)程，促進(jìn)農(nóng)業(yè)增效，農(nóng)民增收。
3、國家應(yīng)加大對(duì)丘陵山區(qū)農(nóng)機(jī)化發(fā)展的投入力度，在政策以及資金上向丘陵山區(qū)傾斜，適當(dāng)增大丘陵山區(qū)農(nóng)機(jī)購機(jī)補(bǔ)貼比例，建議提高到40。以__市農(nóng)機(jī)大戶馬志勇為例。馬志勇，__三合鎮(zhèn)洋合村農(nóng)機(jī)大戶，現(xiàn)擁有農(nóng)業(yè)機(jī)械資產(chǎn)30余萬元。20__年，抓住農(nóng)機(jī)購機(jī)補(bǔ)貼機(jī)遇，購買價(jià)值24萬余元的久保田聯(lián)合收割機(jī)1臺(tái)，并配套運(yùn)輸汽車長安輕卡1輛價(jià)值7.5萬余元，僅20__年大春一季就凈收入6萬余元，實(shí)現(xiàn)了十分明顯的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)服務(wù)效益。在調(diào)查中，馬志勇談到，目前愈來愈多的農(nóng)民看到了農(nóng)機(jī)化發(fā)展的前景，使用和經(jīng)營農(nóng)業(yè)機(jī)械的熱情日益高漲，如果農(nóng)機(jī)購機(jī)補(bǔ)貼額度能增加到40，不僅自己將再購置1臺(tái)久保田聯(lián)合收割機(jī)，周邊也將有更多的農(nóng)戶參與到購買使用和經(jīng)營農(nóng)機(jī)的隊(duì)伍當(dāng)中。國家及農(nóng)機(jī)政策研究部門應(yīng)進(jìn)一步轉(zhuǎn)變過去“對(duì)丘陵山區(qū)農(nóng)業(yè)機(jī)械化發(fā)展無對(duì)策”的任其自由發(fā)展的觀念，要及時(shí)了解、看到和抓住客觀上已經(jīng)存在的丘陵山區(qū)農(nóng)機(jī)化發(fā)展的新的歷史性機(jī)遇，進(jìn)一步提高農(nóng)機(jī)購機(jī)補(bǔ)貼的額度，有力地促進(jìn)丘陵山區(qū)的農(nóng)機(jī)化發(fā)展，使農(nóng)業(yè)機(jī)械在發(fā)揮降低勞動(dòng)強(qiáng)度、提高農(nóng)業(yè)效益重要作用的同時(shí)，成為增加農(nóng)民收入，提高農(nóng)民生活水平，建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村的重要手段之一。
4、采取有效措施解決好農(nóng)用油料供需矛盾，增加用于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的抗旱機(jī)具及其他農(nóng)業(yè)機(jī)械油料的補(bǔ)貼額度，進(jìn)一步降低農(nóng)機(jī)使用成本，切實(shí)減輕農(nóng)民負(fù)擔(dān)，促進(jìn)農(nóng)業(yè)機(jī)械擁有量的穩(wěn)步增長。據(jù)調(diào)查，丘陵山區(qū)對(duì)農(nóng)業(yè)機(jī)械的需求日益增大，但是相當(dāng)部分農(nóng)民認(rèn)為，目前油料價(jià)格高，穩(wěn)定性差，上漲幅度過快過大，形成“買得起用不起”的客觀問題；而且，主要農(nóng)業(yè)耕作、栽插、收獲和加工機(jī)械的使用和經(jīng)營具有極強(qiáng)的季節(jié)性，農(nóng)忙以后，大部分農(nóng)業(yè)機(jī)械閑置，通過油料直補(bǔ)和提高直補(bǔ)額度可以進(jìn)一步降低農(nóng)業(yè)機(jī)械使用成本，提高農(nóng)民購買農(nóng)業(yè)機(jī)械的積極性，促進(jìn)先進(jìn)農(nóng)業(yè)新機(jī)具新技術(shù)在農(nóng)村的快速推廣和運(yùn)用。
5、高度重視和建立丘陵山區(qū)農(nóng)業(yè)機(jī)械開發(fā)、研制及生產(chǎn)，為其提供長期穩(wěn)定的優(yōu)惠政策，加大投入力度，確保生產(chǎn)出更多更好的適應(yīng)丘陵山區(qū)的小型微型農(nóng)機(jī)具。
6、進(jìn)一步建立健全農(nóng)機(jī)化新技術(shù)新機(jī)具試驗(yàn)和示范推廣的長效投入機(jī)制。
事故發(fā)生于早08：00時(shí)左右，位于某市的沙棘制品有限公司（已停產(chǎn)三年）的廢舊制冷設(shè)備在火焊切割過程中，殘留的氨氣泄漏，當(dāng)時(shí)氨氣不斷地從切割口向外冒出，白色刺鼻的煙霧彌漫現(xiàn)場(chǎng)。 2名切割工人在短時(shí)間內(nèi)吸入一定濃度的氨氣而發(fā)生氣緊、咳嗽、胸悶、眼鼻咽刺痛等癥狀被緊急送往醫(yī)院。而與該公司一墻之隔的某商貿(mào)有限公司位于氨貯罐的下風(fēng)側(cè)，當(dāng)時(shí)有9名工人正在裝卸啤酒，公司二樓辦公室有5名。在不同程度地接觸后出現(xiàn)頭暈、流淚、咳嗽、咽癢、惡心、嘔吐等癥狀，發(fā)生泄漏20 min后消防隊(duì)趕到事故現(xiàn)場(chǎng)，佩戴防護(hù)面罩輪番進(jìn)入氨氣罐現(xiàn)場(chǎng)，用水噴灑一個(gè)多小時(shí)，才將事故現(xiàn)場(chǎng)泄漏的氨氣控制住。
2 臨床資料
指導(dǎo)老師：王妍老師
姓名：任明興
學(xué)號(hào)：
專業(yè)：機(jī)械設(shè)計(jì)制造及自動(dòng)化
時(shí)間：2011—7—12
一·摘要
摘要正文：
面的市場(chǎng)就業(yè)情況進(jìn)行了調(diào)查。
關(guān)鍵詞：發(fā)展專業(yè)型機(jī)械設(shè)計(jì)自動(dòng)化汽車制造應(yīng)用技術(shù)
Abstract:
On twenty-first Century, is for the development and survival of the century is also the competition and cooperation of the century. In such social environment, read a famous university to get a diploma and degree certificates is the vast majority of students expectation. Although the famous brand university graduation certificate and degree certificate is in the employment of graduates strong astepping-stone to success. However, some people say good university as reading a good professional. Now the society needs the all-round talent, but this is only the social expectations, people's dreams. As the saying goes, do a line of line, so can possibly but not necessarily is then refined. So now the most able to adapt to the society is a professional talents, dry line of a line of talent. On the basis of this, even if you are the type of professional dry line of fine line personnel, with professional knowledge and technology is it right? It must able to get a good job? One can imagine, it is not certain that our world and society is a kaleidoscope of diverse forms of hue, in addition, have the professional knowledge and skills, but also a social world and market development form as we create opportunities is our professional knowledge and technology also have its play. Therefore, to solve this problem, 7 at the end of 2011, I to my major : mechanical design manufacturing and automation professional market employment a circumstance to undertake investigating. Of course, our professional covers many aspects, I just for one of the specialized in the application of technology .The face of market employment condition were investigated
Key word: Development Professional type Mechanical design Automation Automotive manufacturing Application Technology
二．實(shí)踐調(diào)查相關(guān)內(nèi)容
廈門外國語學(xué)校近年來在致力培養(yǎng)全面發(fā)展的優(yōu)秀學(xué)生的同時(shí)，高考成績(jī)?nèi)员３秩∫涣鞯母咚健Ｊ陙沓隽?個(gè)省狀元在福建省明顯領(lǐng)先，2011-2013連續(xù)三年考出省狀元，同時(shí)包攬廈門市三年的文、理狀元，清華北大上線數(shù)、考入國外名校人數(shù)、“985高校”“211高校” 上線率均為全省最佳。全省乃至全國的許多名校到廈外參觀，了解廈外優(yōu)秀生培養(yǎng)的秘訣，筆者在介紹中始終認(rèn)為有一點(diǎn)是非常重要的，可以取得意想不到的效果，就是要各科作業(yè)協(xié)同，控制作業(yè)量，把時(shí)間留給學(xué)生。減負(fù)增效，這是一個(gè)老命題了，可從協(xié)同各科作業(yè)的角度入手還沒有人研究，為了研究廈外各科作業(yè)在時(shí)間上的協(xié)同效果，本課題組組織了這次調(diào)查，希望調(diào)查分析可以對(duì)全省各中學(xué)的作業(yè)布置提供參考意見。
2.調(diào)查的對(duì)象及方式
全校高一、高二共28個(gè)班級(jí)，按上學(xué)期末的總分，每班選取11個(gè)學(xué)生，名次分別3、7、13、17、23、27、33、37、43、47、53。在四周的時(shí)間內(nèi)，每天登記他們完成作業(yè)的時(shí)間，作業(yè)分成兩類，A類為老師布置的必須完成的作業(yè)，B類為選做作業(yè)（教師推薦或?qū)W生自選）。樣本數(shù)量占總體學(xué)生數(shù)的約20%。
3.調(diào)查的結(jié)果與分析
實(shí)際回收上來的數(shù)據(jù)量存在一定量的缺失，有效回收率79%，每周各年段的調(diào)研總數(shù)據(jù)量維持在130份的水平，即課題高一、二年段總數(shù)據(jù)量仍有260余份。加上有進(jìn)行年段排名的分層抽樣，可認(rèn)為數(shù)據(jù)對(duì)調(diào)研對(duì)象整體情況仍具有代表性。
3.1分析基本步驟與思路
（1）摒棄明顯不合理數(shù)據(jù)和不完整數(shù)據(jù)；
（2）統(tǒng)計(jì)A類在作業(yè)量占總量的85%；
（3）將每人該天各科的A、B作業(yè)用時(shí)求和，得該天的作業(yè)量總用時(shí)；
（3）求全年段該科該天的平均用時(shí)（“周末項(xiàng)”須除以3）
（4）整合全年段該周各科數(shù)據(jù)，將作業(yè)量峰谷圖繪制于同一圖中；
（5）求年段每日每人的平均總用時(shí)水平，繪制折線圖；
（6）按段排名、文理科進(jìn)行分層抽取個(gè)體樣本進(jìn)行分析；
（7）對(duì)照個(gè)體水平和年段平均水平的一致性和相異性；
（8）總體調(diào)查結(jié)論。
3.2調(diào)查數(shù)據(jù)分析（以高一年段為例）
3.2.1所有科目作業(yè)用時(shí)外列表
分析：經(jīng)上述表格呈現(xiàn)的結(jié)果可得：數(shù)學(xué)是用時(shí)最多的學(xué)科。2、除數(shù)學(xué)的每日作業(yè)量較為固定以外，其他的科目均存在作業(yè)量的較大波動(dòng)，處于耗時(shí)第二集團(tuán)的英語和物理科明顯有時(shí)間互相錯(cuò)開，較好地進(jìn)行科目間“時(shí)間上的協(xié)同”，說明協(xié)同改革有一定成果，可以看出學(xué)生通過培訓(xùn)能重視各科作業(yè)在時(shí)間上的協(xié)同。
分析：經(jīng)上述表格呈現(xiàn)的結(jié)果可知，年段平均作業(yè)量波動(dòng)水平處于較穩(wěn)定狀態(tài)，基本穩(wěn)定于200min。已知，高一晚自習(xí)扣除課間休息共160 min加一節(jié)自習(xí)課40min的時(shí)間正好200分鐘，考慮到必做作業(yè)時(shí)間大約為部作業(yè)的85%，學(xué)生可以用選做作業(yè)來平衡的峰谷，總作業(yè)量是合適的。存在的主要問題是數(shù)學(xué)作業(yè)量多且為必做作業(yè)，使各科作業(yè)協(xié)同的難度加大，如果數(shù)學(xué)布置20%的選做作業(yè)，對(duì)平衡峰谷意義重大。
3.2.2高一分層抽取樣本分析
3.2.2.1樣本1
該樣本段名為6，成績(jī)屬拔尖水平。
由表1可得：該生該周每日的作業(yè)量不穩(wěn)定，周二、周末達(dá)到作業(yè)量峰值。
由表2可得，該生每日完成各科的用時(shí)不穩(wěn)定，可能因?yàn)樵撋鷮W(xué)習(xí)能力的特殊性，也可能因?yàn)榻處熕贾玫拿咳兆鳂I(yè)量本身不穩(wěn)定。無論原因如何，實(shí)現(xiàn)科目間作業(yè)量峰值的“錯(cuò)峰”，能對(duì)學(xué)生每日的作業(yè)壓力產(chǎn)生一定的控制和緩解。也說明對(duì)優(yōu)生的錯(cuò)鋒學(xué)習(xí)不用教師過多的關(guān)注，優(yōu)生各科協(xié)同的能力比較強(qiáng)，可以安排好他們的學(xué)習(xí)，這也是他們學(xué)校成績(jī)好的原因之一。
3.2.2.3樣本2
表2
該樣本段名為128，屬于成績(jī)中上等水平。
由右圖可得，該生每日總作業(yè)量用時(shí)較穩(wěn)定，基本穩(wěn)定在200min的水平。
由右圖可得：該生每日數(shù)學(xué)用時(shí)最多，均在80min以上，在一定程度上，其他科目的用時(shí)因此而受到了減少。其他科目波動(dòng)較大，但在一定程度上學(xué)生自身進(jìn)行了錯(cuò)峰，從而實(shí)現(xiàn)了該生每日總作業(yè)量用時(shí)較穩(wěn)定
3.2.2.3樣本3
該生段名409，屬于成績(jī)中下水平。
如右圖所示，該生在數(shù)學(xué)科目的用時(shí)較其他科目多且具有較大的不穩(wěn)定性。此類學(xué)生的作業(yè)完成用時(shí)較難以控制，實(shí)現(xiàn)錯(cuò)峰以后，仍可能因?yàn)樵撋鷮?duì)相應(yīng)知識(shí)的不熟悉而無法實(shí)現(xiàn)作業(yè)用時(shí)的控制和減少。
該生最高作業(yè)用時(shí)為300分鐘，即5小時(shí)（除去晚自習(xí)、自習(xí)課仍需額外騰出約2小時(shí)時(shí)間）。而周四最低用時(shí)僅為150分鐘，即2.5小時(shí)（只用了晚自習(xí)時(shí)間）。每日作業(yè)完成用時(shí)波動(dòng)較大，若能實(shí)現(xiàn)適合該生的“錯(cuò)峰”，應(yīng)該能對(duì)該生的成績(jī)產(chǎn)生積極地影響，實(shí)踐證明：錯(cuò)峰不好的學(xué)生成績(jī)也不太好。
3.3.2.4對(duì)于抽樣分析的綜述
經(jīng)上述抽樣，基本可認(rèn)為三人分別代表著各自成績(jī)水平的同學(xué)。經(jīng)觀察發(fā)現(xiàn)，三人的作業(yè)量用時(shí)、用時(shí)的科目分配因成績(jī)、學(xué)習(xí)方法、習(xí)慣等因素而有著較大的差異。學(xué)習(xí)拔尖的同學(xué)，各科的峰谷出現(xiàn)重疊現(xiàn)象導(dǎo)致每日的完成作業(yè)用時(shí)有相應(yīng)不小的波動(dòng)。學(xué)習(xí)中等的同學(xué)在“錯(cuò)峰”意識(shí)上較強(qiáng)，較突出特征為數(shù)學(xué)用時(shí)較多。學(xué)習(xí)成績(jī)較低的同學(xué)，在每日作業(yè)用時(shí)分配上出現(xiàn)很大差距，不排除因個(gè)人主觀因素而導(dǎo)致的可能。綜上考慮若實(shí)施全年段范圍的“錯(cuò)峰”舉措，對(duì)于成績(jī)中段的同學(xué)會(huì)有相應(yīng)的有利，可以保證其每日較多的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)時(shí)間；對(duì)于成績(jī)優(yōu)異的同學(xué)，不會(huì)產(chǎn)生太多影響，因?yàn)槠浔旧韺W(xué)習(xí)能力強(qiáng)有較強(qiáng)的作業(yè)額度的適應(yīng)能力；而對(duì)于成績(jī)偏下的同學(xué)，目前未能較好“錯(cuò)峰”，因?yàn)楦鶕?jù)分析，其作業(yè)每日用時(shí)的不同可能與其個(gè)人主觀因素有較大的關(guān)系。因此，實(shí)施錯(cuò)峰的相應(yīng)措施對(duì)大多同學(xué)有益。從調(diào)查來看，如果能減少數(shù)學(xué)的必做作業(yè)，就可以盤活全局，讓學(xué)生比較從容的錯(cuò)峰，還有一種做法就是有一天如果沒有數(shù)學(xué)課，晚上沒有數(shù)學(xué)作業(yè)，對(duì)學(xué)生作業(yè)的錯(cuò)峰的意思重大。
4.調(diào)查結(jié)果的思考與建議
4.1 各科作業(yè)的協(xié)同
由于本次調(diào)查的樣本較多，同時(shí)兼顧各類學(xué)生，筆者認(rèn)為可以代表了目前廈外學(xué)生的作業(yè)現(xiàn)狀，除了個(gè)別科目外，學(xué)生的作業(yè)還是合理的，學(xué)生一天的學(xué)習(xí)時(shí)間控制在合理水平，說明學(xué)校控制作業(yè)量的目標(biāo)基本達(dá)到。調(diào)查結(jié)果表明，廈門外國語學(xué)校作業(yè)量控制還是比較成功的，可以讓學(xué)生有不少的時(shí)間參加各種社團(tuán)活動(dòng)，以保證學(xué)生的全面發(fā)展。筆者認(rèn)為這是廈外學(xué)生在各大學(xué)表現(xiàn)特別出色的一個(gè)重要的原因。繼續(xù)研究作業(yè)的協(xié)同，優(yōu)化作業(yè)布置，是學(xué)校提高學(xué)生各方面素質(zhì)的根本保障。
4.2 調(diào)整數(shù)學(xué)作業(yè)的布置
統(tǒng)計(jì)進(jìn)一步確定了數(shù)學(xué)是用時(shí)最多的學(xué)科，而且每日作業(yè)量較為固定，時(shí)間占用的比較大。其他的科目均存在作業(yè)量的較大波動(dòng)，進(jìn)行科目間“時(shí)間上的協(xié)作”是存在可能的。數(shù)學(xué)作業(yè)量多且為必做作業(yè)，建議數(shù)學(xué)布置20%的選做作業(yè)，對(duì)平衡峰谷意義重大。在各科作業(yè)中只有數(shù)學(xué)作業(yè)量多且為必做作業(yè)，建議數(shù)學(xué)布置20%的選做作業(yè)，對(duì)平衡峰谷意義重大。建議有一天沒有數(shù)學(xué)課，以保證晚上沒有數(shù)學(xué)作業(yè)，讓學(xué)生更多的自主時(shí)間，可以更好地讓學(xué)生在各科作業(yè)時(shí)間上的協(xié)同。
4.3提高學(xué)生的協(xié)同能力
調(diào)查結(jié)果表明，不同成績(jī)的學(xué)生的作業(yè)協(xié)同能力不同，成績(jī)優(yōu)秀的學(xué)生協(xié)同能力明顯強(qiáng)于成績(jī)落后的學(xué)生。建議加強(qiáng)學(xué)生協(xié)同能力的培訓(xùn)，讓學(xué)生各科的協(xié)同能力提高，以提高學(xué)習(xí)效率。
4.4 增強(qiáng)教師的協(xié)同意識(shí)
晉江鞋企簽約品牌代言人多發(fā)生在2001年，隨著簽約明星兩年聘用期臨近，在盤點(diǎn)營銷得失之后，各品牌針對(duì)是否續(xù)約或者更換代言人問題上的決策開始持謹(jǐn)慎態(tài)度。市場(chǎng)表現(xiàn)證明，“明星大戰(zhàn)”正被新一輪的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)所替代。近一年來國產(chǎn)運(yùn)動(dòng)鞋品牌的市場(chǎng)投入集中于以下幾點(diǎn)：
一是采取增加服飾配件作為補(bǔ)充商品的延伸策略。為了滿足國內(nèi)經(jīng)銷商開設(shè)品牌專賣店的需要，出于豐富賣場(chǎng)的考慮，幾個(gè)綜合實(shí)力較強(qiáng)的品牌以貼牌加工的方式，在短期內(nèi)推出了自己的服飾配件產(chǎn)品。由于涉及陌生領(lǐng)域，服飾項(xiàng)目又未經(jīng)過事前的嚴(yán)密論證，導(dǎo)致產(chǎn)品風(fēng)格混亂，且彼此之間同質(zhì)化程度頗高。
二是執(zhí)行以“A店工程”為名的專賣店管理計(jì)劃。著手通路改造，統(tǒng)一器架，統(tǒng)一裝修，統(tǒng)一經(jīng)營，以激勵(lì)機(jī)制號(hào)召經(jīng)銷商規(guī)范終端管理，為進(jìn)一步的品牌計(jì)劃貫徹到位修造基礎(chǔ)。
三是重視單品的概念性推廣。由于特步“風(fēng)火”鞋系列旺銷的示范作用，國產(chǎn)運(yùn)動(dòng)鞋開始重金用于產(chǎn)品開發(fā)，寄希望于“一個(gè)單品贏得一片市場(chǎng)”，“刀鋒”、“騎士”、“英雄”就是亮相于今年秋冬市場(chǎng)的一組概念。
四是由全市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)深入細(xì)分市場(chǎng)。繼2002年大量制造帆布鞋之后，今年的市場(chǎng)注意力主要體現(xiàn)在籃球鞋領(lǐng)域。如安踏的“大巴”、特步的“刀鋒”、名樂的“灌籃高手”等籃球鞋系列，還有以專業(yè)籃球鞋見長的喬丹、沃特等品牌，紛紛重兵切入，使得籃球鞋成為今年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。
另外，人力資源的爭(zhēng)奪與儲(chǔ)備也漸成風(fēng)氣，盡管在人才的甄別與用人方面還存在著一定的盲目性，但晉江區(qū)域職業(yè)經(jīng)理人階層正在形成，對(duì)于完善營銷管理、提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力方面必然發(fā)揮積極作用。 休閑鞋市場(chǎng)異軍突起
國內(nèi)休閑鞋與運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)起步于同時(shí)，卻由于資本規(guī)模與營銷環(huán)境的局限，沒有形成大的氣候。自2000年以后，在其樂、愛步、暇步士等國際品牌的引導(dǎo)下，休閑鞋才以區(qū)別于正裝鞋的形象，在皮鞋賣場(chǎng)擁有了一席之地，并有逐漸壯大的趨勢(shì)。
從品牌背景來看，目前市場(chǎng)上的休閑鞋品牌大致分為三類：國際品牌、國產(chǎn)品牌與延伸品牌。國際品牌受到顧客購買力因素制約，尚處于協(xié)同競(jìng)爭(zhēng)的“做蛋糕”階段，并不急于全面擴(kuò)張，而是以產(chǎn)品力與形象力優(yōu)勢(shì)并重，專注于培植富裕階層的顧客忠誠度。國產(chǎn)品牌是指國內(nèi)的專業(yè)休閑鞋制造商，如天美意、策樂、雅樂士等。延伸品牌則是由傳統(tǒng)皮鞋和運(yùn)動(dòng)鞋等行業(yè)知名品牌分支出來的休閑鞋系列產(chǎn)品。
“時(shí)尚”與“舒適”一直是休閑鞋標(biāo)榜的兩大賣點(diǎn)。休閑皮鞋以原料考究及傳統(tǒng)縫線取勝，強(qiáng)調(diào)精細(xì)的手工及設(shè)計(jì)創(chuàng)意，整體風(fēng)格向高貴經(jīng)典和個(gè)性化方向發(fā)展，帶有充足的流行元素。至于舒適度方面則表現(xiàn)得更為明顯，愛步以“愉快的行走”作為設(shè)計(jì)理念，其“誰說人類不能飛”的廣告口號(hào)借助穿著舒適的感官體驗(yàn)深得受眾認(rèn)同，國內(nèi)不少品牌也開發(fā)有汽墊與橡膠軟底的鞋款，而健康舒適也成為顧客青睞休閑鞋的重要因素。
與運(yùn)動(dòng)鞋不同的是，休閑鞋市場(chǎng)受到區(qū)域市場(chǎng)特性的極大局限，晉江運(yùn)動(dòng)鞋“遍地開花”的通路模式明顯不適用于休閑鞋。目前休閑鞋市場(chǎng)較活躍的區(qū)域主要在特級(jí)城市與全國性的二級(jí)城市，在這一類型市場(chǎng)中，國產(chǎn)休閑鞋的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在比國際品牌低價(jià)、比傳統(tǒng)皮鞋舒適、比運(yùn)動(dòng)鞋更易搭配服飾。
休閑鞋行業(yè)正面臨著一個(gè)充滿誘惑的市場(chǎng)機(jī)會(huì)：休閑時(shí)尚成為現(xiàn)代人消費(fèi)的主流，而行業(yè)中國際品牌立基未穩(wěn)，且品牌認(rèn)同體系尚不完整，國產(chǎn)品牌還沒有形成核心競(jìng)爭(zhēng)力，顧客對(duì)于該品類的“心智階梯”處于無序狀態(tài)，還有無數(shù)需求亟待滿足。 從北京市場(chǎng)看鞋業(yè)走勢(shì)
鞋業(yè)品牌在北京市場(chǎng)的終端模式以商場(chǎng)店中店為主，同一賣場(chǎng)空間擠占了數(shù)十個(gè)商品、定價(jià)、形象類似的品牌，彼此間構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。于是，臨門一腳的店頭功夫，對(duì)于刺激品牌銷量有著特殊意義。曾有調(diào)查報(bào)告顯示，83.6％的人是非計(jì)劃性購買，91.6％的人是在店頭才做購買決策的。從北京市場(chǎng)分析，鞋業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)走向?qū)⑥D(zhuǎn)為終端制勝，并呈現(xiàn)以下趨勢(shì)：
一是加快空間形象的更新速度。與競(jìng)爭(zhēng)品牌形成終端差異的必要性，以及產(chǎn)品的時(shí)尚屬性，決定了成熟品牌必須有專屬的空間形象，器架制作與貨區(qū)陳列都要與眾不同，且以一年為周期不斷替代更新。
二是強(qiáng)調(diào)完整產(chǎn)品設(shè)計(jì)。一個(gè)完整意義上的產(chǎn)品要有三個(gè)層面，即核心產(chǎn)品、外圍產(chǎn)品與外延產(chǎn)品，核心產(chǎn)品更多體現(xiàn)在技術(shù)含量的競(jìng)爭(zhēng)，外圍主要是服務(wù)，外延部分更多的是一種感覺，一種體驗(yàn)。這三個(gè)層面相輔相成，才形成一個(gè)完整產(chǎn)品的概念。鞋業(yè)高度同質(zhì)化的現(xiàn)象有目共睹，有無完整產(chǎn)品、完整產(chǎn)品設(shè)計(jì)是否成功，將是品牌可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。
三是組建區(qū)域性優(yōu)勢(shì)。中國市場(chǎng)的地區(qū)差異對(duì)于鞋業(yè)的影響尤為直接，其中因素來自人體生理、審美習(xí)慣、季節(jié)氣候、人群階層與購買力水平等等，所以發(fā)揮本土化營銷優(yōu)勢(shì)，選擇重點(diǎn)區(qū)域把品牌做強(qiáng)要比盲目的全國擴(kuò)張更為明智。
報(bào)告介紹說，廣東省珠海美星是臺(tái)資企業(yè)信星集團(tuán)的下屬公司，位于珠海市香洲翠珠工業(yè)區(qū)，主要為Skechers（司凱捷）， Clarks(克拉克)生產(chǎn)鞋制品，共有員工14000人。珠海市美星制鞋有限公司數(shù)千名工人于7月4日、5日舉行罷工，抗議工廠無故降低工人工資。幾百名工人走上街頭，要求他們不公平的待遇引起社會(huì)各界的關(guān)注。
據(jù)這家設(shè)在美國紐約的中國勞動(dòng)觀察在2005年6月的美星鞋廠調(diào)查報(bào)告，該廠違反勞動(dòng)法規(guī)、侵害工人權(quán)益的事實(shí)有：每周高達(dá)81個(gè)小時(shí)的工作時(shí)間，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過中國勞動(dòng)法規(guī)定的每周平均44個(gè)小時(shí)的法定工作時(shí)間；加班工資低于正常工作時(shí)間的工資，明顯違反勞動(dòng)法中關(guān)于加班工資不低于正常工資1.5 倍的規(guī)定；工人沒有帶薪節(jié)假日和產(chǎn)假，沒有醫(yī)療保險(xiǎn)；使用有毒化學(xué)制劑，給工人的健康帶來嚴(yán)重威脅；對(duì)于懷孕女工沒有任何保護(hù)措施；無論工人在不在工廠食堂就餐，工廠都收取伙食費(fèi)；對(duì)工人進(jìn)行非法搜身，對(duì)工人進(jìn)行威脅、辱罵甚至毆打。
由于工資低，該廠的工人分別于2004年4月和2005年5月舉行過罷工，但是廠方都沒有給予足夠的重視，該廠的勞動(dòng)條件至今沒有得到任何改善。中國勞工觀察曾致信Clarks 和Skechers公司，希望他們能夠給信星集團(tuán)施加壓力，促使該廠改善工人的勞動(dòng)條件，但是這兩家公司沒有做出任何反應(yīng)。中國勞工觀察呼吁公眾寫信給這兩家公司，要求他們敦促其供應(yīng)廠商遵守中國的勞動(dòng)法規(guī)，尊重工人的合法權(quán)益。
我們國內(nèi)為什么沒有這樣的報(bào)告？
看完報(bào)告給我的第一個(gè)感嘆便是：為什么我國媒體上從來沒有見過這樣的勞動(dòng)狀況的調(diào)查報(bào)告？我們的社會(huì)整天關(guān)注的都是些什么問題？為什么國內(nèi)沒有象“中國勞動(dòng)觀察”這樣的機(jī)構(gòu)為中國的普通勞動(dòng)者做些調(diào)查和呼吁？我國工人農(nóng)民的勞動(dòng)和生活狀況為什么難以映入社會(huì)的眼簾？為什么我們國內(nèi)的事情總要國外人士來呼吁？
通過這件事情，我們可以看出國內(nèi)對(duì)工人階級(jí)的關(guān)心程度多么薄弱。這些年間，大家都在不遺余力地追求GDP，追求外商投資，在一定程度上忽略了中國工人階級(jí)的利益，忽視了生活在社會(huì)最底層的勞動(dòng)階級(jí)。
剖析“中國工人喜歡加班加點(diǎn)”現(xiàn)象
就在我昨天參加的那個(gè)企業(yè)社會(huì)責(zé)任研討會(huì)上，一位來自國家政府機(jī)構(gòu)的學(xué)者居然說出這樣的話：“一些工人喜歡加班加點(diǎn)，這樣他們可以多掙點(diǎn)錢，如果沒有加班加點(diǎn)，有的工人就跳槽走了。”這位學(xué)者以這樣的理由來證明工廠加班加點(diǎn)的合理性，但如果工人們?cè)谡５?小時(shí)工作時(shí)間里掙夠了他們所需要的錢，還有必要再延長時(shí)間去掙另外的錢嗎？
實(shí)際上真正的事實(shí)是：所謂工人渴望加班加點(diǎn)這種現(xiàn)象，是因?yàn)榻o工人規(guī)定工時(shí)內(nèi)的工資標(biāo)準(zhǔn)定的太低。廣東的最低工資標(biāo)準(zhǔn)僅700多元，福建省僅600元。以如此低點(diǎn)來支付工資，怎能不迫使工人們延長工作時(shí)間來增加收入呢？因此，低工資標(biāo)準(zhǔn)是使當(dāng)前我國工人大量加班加點(diǎn)的真正原因。而低工資標(biāo)準(zhǔn)正是跨國資本賺取剩余利潤的最佳手段。
然而，即使工人們加班加點(diǎn)，仍然擺脫不了被剝奪的事實(shí)。以珠海美星廠為例，工人們通常一星期要工作多達(dá)81個(gè)小時(shí)，遠(yuǎn)超過法定的44個(gè)小時(shí)的工作時(shí)間。該廠正常的工資標(biāo)準(zhǔn)是3.375 元/小時(shí)，但是加班工資卻只有2.5元/小時(shí)，明顯違反了勞動(dòng)法中關(guān)于加班工資不低于正常工資1.5 倍的規(guī)定。
請(qǐng)這些可愛的養(yǎng)尊處優(yōu)的先生設(shè)身處地地想一想吧，一天13個(gè)多小時(shí)的工作，其勞動(dòng)強(qiáng)度有多大！中國工人們的付出是多少？你們?yōu)槭裁床粠腿鮿?shì)的勞動(dòng)群體說說話，反而事事處處為外商資本考慮得那么多？我們的立場(chǎng)感情都到哪里了？
這么年來，各地發(fā)生了大量的勞資矛盾，可從來得不到反映。無論是廣東東莞的工人罷工和與資方發(fā)生的暴力沖突，還是廣州、深圳等地發(fā)生的工人抗議事件。
中國的媒體要為勞動(dòng)大眾服務(wù)。只有在媒體和輿論支持的配合下，中國勞動(dòng)階級(jí)才會(huì)由弱勢(shì)變?yōu)閺?qiáng)勢(shì)，中國的社會(huì)發(fā)展才會(huì)均衡與和諧。
中國的勞動(dòng)階級(jí)為什么處于弱勢(shì)？
從我國從未發(fā)現(xiàn)哪個(gè)機(jī)構(gòu)做出工人階級(jí)調(diào)查報(bào)告這一現(xiàn)象可以看出，中國的勞動(dòng)階級(jí)是一個(gè)非常弱勢(shì)的社會(huì)群體。有人曾指出，當(dāng)前越是人數(shù)眾多的群體，越是力量薄弱的群體。
據(jù)說美星廠的主管經(jīng)常辱罵甚至毆打工人，工人本來就很低的工資還經(jīng)常被任意克扣。由于成型車間里使用有毒腐蝕性化學(xué)制劑，工人即使戴口罩也經(jīng)常會(huì)暈倒。假如這個(gè)企業(yè)中的工會(huì)組織發(fā)生作用，會(huì)允許這種現(xiàn)象發(fā)生嗎？
不管怎么說，現(xiàn)在是讓中國社會(huì)了解中國工人階級(jí)狀況的時(shí)候了，再以追求效率、忽視工人權(quán)利為內(nèi)容的改革不能持續(xù)下去了！下面是中國勞工觀察發(fā)表的《珠海美星廠調(diào)查報(bào)告》，請(qǐng)大家認(rèn)真關(guān)注。
二、 珠海美星鞋廠調(diào)查報(bào)告
中國勞工觀察
本報(bào)告包括以下內(nèi)容：工廠簡(jiǎn)介、工作時(shí)間、工資、住宿條件、伙食情況、工作強(qiáng)度和勞動(dòng)價(jià)格、罰款與扣除、假日和福利、招工政策、工傷和職業(yè)病、監(jiān)督和檢查。
I. 工廠簡(jiǎn)介。
信星集團(tuán)是一家臺(tái)資企業(yè)，主要生產(chǎn)嬰兒鞋、時(shí)裝鞋、休閑鞋等。該集團(tuán)在中國和越南共有35條生產(chǎn)線，約有2萬名工人。該集團(tuán)2003年的總投資超過6000萬美元。其主要客戶包括國際知名鞋業(yè)公司如Skechers， Clarks， Stride Rite 和Wolverine。
本報(bào)告調(diào)查的對(duì)象是新興集團(tuán)在中國廣東珠海市的美星鞋廠。美星鞋廠位于廣東省珠海市香洲翠珠工業(yè)區(qū)，共有員工14000人。此次主要調(diào)查的是該廠的一分廠，約有員工7000人。美星鞋廠主要為Skechers（司凱捷）， Clarks(克拉克)生產(chǎn)鞋制品。本報(bào)告旨在記錄該廠侵犯工人合法權(quán)利的一些事實(shí)，并號(hào)召該廠采取措施來改善工廠的勞動(dòng)條件。
II. 工作時(shí)間。
美星鞋廠的工作時(shí)間為早上7點(diǎn)半至晚上9點(diǎn)，其中上午11點(diǎn)40至12點(diǎn)40為午飯時(shí)間，下午4點(diǎn)40 至6點(diǎn)為晚飯時(shí)間。但是該廠下班時(shí)間錯(cuò)開三個(gè)輪次，中午分別為11點(diǎn)40，12點(diǎn)，和12點(diǎn)20，所有的工人都在12點(diǎn)40回車間上班；下午下班時(shí)間分別為4點(diǎn)40，5點(diǎn)，5點(diǎn)20，所有的工人都在6點(diǎn)回車間上班。
這樣不同的車間總的工作時(shí)間就不同。并且工廠規(guī)定每天加班時(shí)間不能超過3小時(shí)，其余上班時(shí)間就只算白天8個(gè)小時(shí)的正常工作時(shí)間，也就是說除此之外的工作時(shí)間工人都是拿不到工資的。但有時(shí)候訂單多的時(shí)候，工人會(huì)被要求加班至凌晨1點(diǎn)甚至2點(diǎn)。這種情況下，工人一天的工作時(shí)間可以高達(dá)18.5個(gè)小時(shí)。
除了上班時(shí)間外，工廠還要求工人每天早上7點(diǎn)到7點(diǎn)半到車間開會(huì)或者打掃衛(wèi)生，這半個(gè)小時(shí)的時(shí)間是沒有工資的。另外，星期六加班的時(shí)候工廠要求工人不打卡，以應(yīng)付檢查，雖然廠方會(huì)支付工人的工資。該廠只有星期天是休息時(shí)間。但是訂單不多的時(shí)候工人星期六也休息。工廠規(guī)定工人中午休息的時(shí)候不能離開工廠，工人只能在廠里休息。
III. 工資。
該廠實(shí)行計(jì)時(shí)和計(jì)件工資。倉庫、樣品室等部門實(shí)行計(jì)時(shí)工資，生產(chǎn)部門實(shí)行計(jì)件工資。即使標(biāo)準(zhǔn)工資為8小時(shí)27元人民幣，即每小時(shí)3.375元。然而，加班工資為每小時(shí)2.5元，比正常工資還要低。另外，該廠不管是正常上班還是加班，不管平時(shí)還是節(jié)假日，工資標(biāo)準(zhǔn)都是一樣的。這明顯違反了勞動(dòng)法中關(guān)于加班工資的規(guī)定，即平時(shí)加班應(yīng)按不低于正常工資的1.5倍支付，休息日應(yīng)按不低于正常工資的2倍支付，法定節(jié)假日不低于正常工資的3倍支付。由于計(jì)時(shí)工資收入比較穩(wěn)定，工人更喜歡計(jì)時(shí)工資，但是生產(chǎn)部門里只有與部門主管關(guān)系好的工人才能拿計(jì)時(shí)工資。
工人反映他們的工資越來越低。2004年4月在一些管理人員的組織下，改產(chǎn)工人進(jìn)行了三天的罷工，但結(jié)果只是管理人員的工資提高了。今年5月2號(hào)裁斷部門的工人因工資低而罷工，但是廠方的態(tài)度是如果對(duì)工資不滿意，工人可以到別的工廠去。
工人的工資在每月月底發(fā)放。根據(jù)工廠的規(guī)定，當(dāng)月工資要到下個(gè)月的月底才能拿到，也就是說他們的工資被拖欠一個(gè)月。如果工人要辭工，必須提前15天通知廠方并且要經(jīng)過班長，組長，科長，主任，廠長的全部同意才行，只要一個(gè)沒答應(yīng)，工人就辭不了工。因此，該廠很多工人放棄最后一個(gè)月的工資而離廠。
通過對(duì)同一名工人五個(gè)月工資情況的分析我們可以看到，美星鞋廠工人的工資變化幅度非常大。下面是該工人在五個(gè)月里的工資情況：2004年11月：1152元，2004年12月：900元，2005年1月：754元，2005年2月： 278元，2005年3月；853元。
下面的照片是該名工人2004年11月和12月的工資單。從工資單上我們可以看到，該名工人本薪為510元，實(shí)發(fā)工資為900元。工資單中間一欄顯示該工人12月的實(shí)發(fā)件薪為975元，計(jì)件津貼515元，其他補(bǔ)貼和或是津貼分別為30元和20元。工資單的右邊一欄顯示總的扣除金額為125元，其中包括伙食費(fèi)80元，清潔費(fèi)1元，養(yǎng)老保險(xiǎn)44元。
從工資單上我們可以看出，這名工人11月的實(shí)發(fā)工資為1152元，12月為900元。雖然兩個(gè)月的本薪都為510元，但是件薪不同，說明這名工人在11月的計(jì)件總量比12月高。
這名工人的工資總數(shù)為本薪加計(jì)件，說明他的工資計(jì)件工資而不是計(jì)時(shí)工資。也就是說，不管這名工人工作多長時(shí)間，他的工資都是按他實(shí)際生產(chǎn)的產(chǎn)品件數(shù)來計(jì)算的（于此相反的是，計(jì)時(shí)工資的工人是按他們工作的小時(shí)數(shù)計(jì)算，不管他生產(chǎn)多少件產(chǎn)品）。正如上面所提到的，在通常實(shí)行計(jì)件工資的部門里，如果工人與部門主管關(guān)系好，也可以按照計(jì)時(shí)工資算。
IV. 住宿條件。
該廠有兩棟宿舍樓。每棟樓7層，每層有20多個(gè)房間。每個(gè)房間有5張床，10個(gè)鋪位，兩臺(tái)風(fēng)扇，每個(gè)人還配有一個(gè)衣柜。每層樓只有兩個(gè)公共衛(wèi)生間和浴室，即200多名工人共同使用。每名工人每月要交70元住宿費(fèi)（以前是46元）。宿舍管理非常嚴(yán)格，如果工人的被子、鞋子或者衣服放置不整齊就會(huì)被扔到垃圾箱里。工人反映宿舍里不安全，他們的個(gè)人用品經(jīng)常被偷。因此，很多工人選擇在廠外住，但是由于他們租不起條件好的房子，他們的住宿情況也不盡人意。
V. 伙食情況
工廠的食堂在工人宿舍一樓。以前工廠每個(gè)月向工人收取80元伙食費(fèi)，從今年5月份起，每個(gè)月要收180元，而且不管工人在不在廠里食堂吃都得扣這筆錢。工廠提供的伙食為三菜一湯，工人說菜里的油還可以，但是味道不好，而且發(fā)生過載飯菜里吃出死老鼠的事。因此，很多工人選擇在外面吃或者自己做。如果加班超過晚上12點(diǎn)，工廠會(huì)提供夜宵，但是都是白天剩下的飯菜。以前葷菜里只見肉皮，肉都供應(yīng)給管理人員。但是從伙食費(fèi)提高后，這種情況有所改善。由于飯菜質(zhì)量不好，量也不多，工人反映他們根本吃不飽。
VI. 工作強(qiáng)度和勞動(dòng)價(jià)格。
該廠目前主要生產(chǎn)克拉克的11319、11313等型號(hào)。不同部門的計(jì)件單價(jià)不同。裁斷車間一個(gè)工人8小時(shí)能做13000多雙，每雙0.0025元，成型車間一條線能生產(chǎn)2000多雙，每雙為1.2元至1.8元，針車部一雙鞋能拿2元左右。這樣生產(chǎn)一雙在國外市場(chǎng)上能賣幾十甚至上百美元的鞋子，這三道工序的工人的工資加起來只有5.2至5.8元人民幣。生產(chǎn)線上有很多孕婦，但是工廠對(duì)她們沒有采取任何保護(hù)措施，她們和其他工人工作同樣的時(shí)間。另外，工廠管理人員經(jīng)常辱罵員工，罵她們是豬或罵她們的父母，有時(shí)甚至打工人。
VII. 罰款與扣除。
“小過”罰款30元，“大過”罰款90元，主管可以任意決定。曠工一天扣除三天工資。丟失廠牌扣30元。工人必須自己購買廠服：冬裝28元一件，夏裝15元一件。非法搜身：如果廠里鞋子數(shù)量少了，保安就會(huì)對(duì)工人進(jìn)行搜身，如果沒找到他們也不道歉。
VIII. 假日和福利
“五一”和“十一”放假?zèng)]有工資，沒有帶薪產(chǎn)假、婚假和喪假，每月有30元全勤獎(jiǎng)，前提是不遲到、不請(qǐng)假、不曠工，工作1-3年的工人有100元的年終獎(jiǎng)，3-5年的150元，5年以上的200元，自從工廠給工人購買養(yǎng)老保險(xiǎn)后，原來的住房補(bǔ)貼、伙食補(bǔ)貼和醫(yī)療補(bǔ)助都被取消。
IX. 招工政策。
該廠工人大多來自湖南、四川、江西，其中女工最少占有90%。男工如果想進(jìn)廠，必須交1000元介紹費(fèi)。工廠會(huì)統(tǒng)一組織新入廠的工人去體檢，每人交體檢費(fèi)50元和5元車費(fèi)，但實(shí)際上如果工人自己去體檢的話，總共只需35元。工廠對(duì)新員工不提供任何培訓(xùn)。工廠每年9月份左右跟員工簽訂一次合同，合同期限為一年。合同只有一份，由廠方保管。工人反映合同的內(nèi)容與現(xiàn)實(shí)存在很大區(qū)別，并且簽訂合同時(shí)工人只需簽名就可以，對(duì)于內(nèi)容沒有商量的余地。
X. 工傷和職業(yè)病。
該廠經(jīng)常發(fā)生工傷。但是發(fā)生工傷后，除了保險(xiǎn)公司的賠償外，廠方不提供任何醫(yī)療補(bǔ)助。成型車間里使用一種腐蝕性有毒化學(xué)藥品。由于氣味難聞，工人帶著口罩也經(jīng)常會(huì)暈倒。
城市成為商品和服務(wù)的集散中心，并為消費(fèi)者提供便利，消費(fèi)需求大量釋放出來，消費(fèi)便會(huì)向一定區(qū)域集聚。從消費(fèi)者的角度看，購物消費(fèi)既是家務(wù)，又是休閑、放松的體驗(yàn)，消費(fèi)者會(huì)對(duì)購物環(huán)境提出更高標(biāo)準(zhǔn)的要求，反過來只有消費(fèi)中心才能滿足消費(fèi)者越來越高的要求。
一、消費(fèi)中心是一個(gè)區(qū)域的消費(fèi)力導(dǎo)向性釋放地
區(qū)域性消費(fèi)中心的概念很大，目前還沒有一個(gè)明確的定義。區(qū)域性消費(fèi)中心城市由多方面因素構(gòu)成，包括文化、旅游、消費(fèi)等。區(qū)域性消費(fèi)中心的消費(fèi)群體、消費(fèi)品零售總額等規(guī)模都很大，對(duì)周邊地區(qū)具有很強(qiáng)的輻射性，倉儲(chǔ)、物流等市場(chǎng)體系健全，消費(fèi)環(huán)境優(yōu)越。除了經(jīng)濟(jì)方面，要打造區(qū)域性消費(fèi)中心，對(duì)城市的文化、歷史底蘊(yùn)等方面也有一定要求。筆者認(rèn)為，所謂區(qū)域性消費(fèi)中心，是指在特定的區(qū)域范圍內(nèi)，某個(gè)發(fā)生消費(fèi)集聚的經(jīng)濟(jì)中心，能夠引導(dǎo)人們的消費(fèi)，成為大眾消費(fèi)力導(dǎo)向性釋放地。
二、西部地區(qū)需要自己的消費(fèi)釋放聚集地
總體上，西部社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的整體水平落后于東中部地區(qū)。隨著西部大開發(fā)戰(zhàn)略的實(shí)施，西部地區(qū)在基礎(chǔ)設(shè)施和經(jīng)濟(jì)建設(shè)上取得了很大成績(jī)；同時(shí)科學(xué)技術(shù)不斷滲透于消費(fèi)領(lǐng)域，西部地區(qū)的消費(fèi)能力得到提高，人們消費(fèi)潛力逐漸顯現(xiàn)。但西部地區(qū)目前還沒有一個(gè)明確定位的區(qū)域消費(fèi)中心城市能將各個(gè)消費(fèi)區(qū)域銜接起來形成密集的人流、物流、資金流、信息流，來充分發(fā)揮消費(fèi)中心的帶動(dòng)效應(yīng)。
另一方面，區(qū)域消費(fèi)水平的不足，勢(shì)必導(dǎo)致區(qū)域消費(fèi)的流失：隨著消費(fèi)觀念的改變，不同社會(huì)階層的消費(fèi)者在購物及場(chǎng)所的選擇上存在差異，越來越多的西部中高端消費(fèi)者追求更高層次的消費(fèi)享受和個(gè)性化消費(fèi)，他們將更多的金錢和時(shí)間轉(zhuǎn)移到中東部甚至國外消費(fèi)。因此，在西部地區(qū)選擇有條件的城市作為西部地區(qū)的“支撐點(diǎn)”、“輻射點(diǎn)”成為促進(jìn)西部消費(fèi)水平的迫切需要。
三、成都打造西部消費(fèi)中心潛力分析
成都作為特大中心城市一直以來發(fā)揮著集聚擴(kuò)散功能和樞紐作用，隨著對(duì)西部區(qū)域的輻射、帶動(dòng)力逐漸增強(qiáng)，形成西部商貿(mào)發(fā)展的主要增長極；成都雙流國際機(jī)場(chǎng)已構(gòu)建起現(xiàn)代交通系統(tǒng)和物流體系，建成與北京、上海、廣州比肩的中國第四大航空樞紐，成為區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“引擎”；目前，成都已成為國內(nèi)主要金融機(jī)構(gòu)建立金融后臺(tái)服務(wù)中心的首選城市之一，此外，以“天府新城”為依托的成都，形成了對(duì)區(qū)域性乃至全國性科技創(chuàng)新資源和高端生產(chǎn)要素強(qiáng)大的集聚力，成都已經(jīng)具備西部消費(fèi)中心的條件。
在西部腹地核心區(qū)域發(fā)展中，成都—重慶—西安構(gòu)成了“西部金三角”，這對(duì)于西部地區(qū)的發(fā)展具有重要意義。比較一個(gè)城市綜合實(shí)力有很多參考因素，要成為區(qū)域的消費(fèi)中心，則要側(cè)重于有利于發(fā)揮其消費(fèi)優(yōu)勢(shì)的因素。西安，多極寒、酷熱等極端天氣，加之，西安常住人口規(guī)模的限制，使其成為區(qū)域消費(fèi)中心的瓶頸；重慶歷來是老工業(yè)基地之一，其工業(yè)上的優(yōu)勢(shì)與區(qū)域消費(fèi)中心的休閑逸趣則顯得格格不入。相比較而言，把成都建設(shè)成為西部區(qū)域的消費(fèi)中心則具有她得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。
當(dāng)然，打造區(qū)域消費(fèi)中心，不僅要留住本地的消費(fèi)者，更要吸引外地消費(fèi)者來消費(fèi)。根據(jù)成都零售商協(xié)會(huì)2010年11月的《成都市中心城區(qū)外來購物調(diào)查報(bào)告》稱，成都中心城區(qū)的外來購物比重已達(dá)到57.1%，該比例遠(yuǎn)高于西部其他主要城市，從未來趨勢(shì)觀察，成都商業(yè)輻射力將繼續(xù)增強(qiáng)。
四、打造西部消費(fèi)中心成都尚需努力
（一） 城市問題
城市化過程中存在的問題，一般被稱為“城市病”，其中包括交通擁擠、環(huán)境污染、住房緊張、就業(yè)困難等，這將會(huì)加劇城市負(fù)擔(dān)、制約城市化發(fā)展。成都私家車擁有量已位居全國第三位僅次于北京和廣州，雖然，成都中心城區(qū)內(nèi)高鐵、地鐵縱橫，但城市的出行時(shí)間任然較長，這樣因交通擁堵和管理問題，城市會(huì)損失大量的財(cái)富，無形中浪費(fèi)了能源和資源，不利于城市的暢通發(fā)展。
（二） 缺乏規(guī)模化效應(yīng)
20世紀(jì)90年代以來，成都的商業(yè)和娛樂休閑業(yè)的設(shè)施建設(shè)和營業(yè)情況在量上都有了相當(dāng)?shù)姆e累，但還沒有形成具體的規(guī)模化，還沒有在第三產(chǎn)業(yè)里形成行業(yè)的巨頭。作為成都娛樂休閑業(yè)的經(jīng)營載體—度假飯店，事實(shí)上遍布成都的大街小巷，飯店客房充足，但這些度假飯店都不是成規(guī)模出現(xiàn)，不能滿足集中消費(fèi)的需求。
消費(fèi)者需要引導(dǎo)，中國女鞋之都落戶成都武侯區(qū)后，引導(dǎo)成都本土鞋企進(jìn)軍國際主流鞋業(yè)市場(chǎng)，并占據(jù)鞋業(yè)的產(chǎn)業(yè)高端。鞋業(yè)企業(yè)、貿(mào)易中心、品牌展示中心和品牌企業(yè)生產(chǎn)基地的集中，吸引的不僅是本地的消費(fèi)者，更多的是整個(gè)西部甚至全國。有了規(guī)模和名牌，消費(fèi)者會(huì)自動(dòng)向名牌，名人和名企的聚集地靠攏。這是成都獲得的中國鞋業(yè)界首個(gè)“國”字品牌稱號(hào)，也是區(qū)域品牌的名片，是區(qū)域品牌，多幾個(gè)這樣的品牌，是成都需要努力的地方。
（三） 主題化的特色經(jīng)營不足
消費(fèi)者在消費(fèi)的過程中，往往不止注重單純的感官享受，更重要的是引起他們內(nèi)心深處的體驗(yàn)。成都不乏有深厚的文化底蘊(yùn)，但沒有充分與消費(fèi)市場(chǎng)和產(chǎn)品結(jié)合起來，主題化的特色經(jīng)營不足，這樣就不能對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生吸引力和情感共鳴，除了消費(fèi)了一次，客人什么也沒有留下。比如，四川是大熊貓的故鄉(xiāng)，目前僅僅利用的是普通的觀賞大熊貓所帶來的旅游價(jià)值，要是我們也把四川的大熊貓?zhí)嵘揭环N大熊貓文化，并且融入到成都的方方面面，就像美國的米老鼠風(fēng)靡全球一樣，成都消費(fèi)的產(chǎn)業(yè)鏈也就有了活的思想，使消費(fèi)者得到一種全新和刺激的體驗(yàn)，并給消費(fèi)者留下難以忘懷的品牌形象。
1、渝中區(qū)、渝北區(qū)、南岸區(qū)和高新區(qū)是重慶策劃機(jī)構(gòu)較為集中的幾個(gè)地區(qū)，這些策劃機(jī)構(gòu)的主要業(yè)務(wù)來源還是較多的在本區(qū)附近，體現(xiàn)出一定的地域性，各自為營且有相對(duì)固定的客戶群體。
2、多數(shù)策劃機(jī)構(gòu)的策劃業(yè)務(wù)繁雜、數(shù)量多、給人映象模糊不清晰。
二、目前重慶策劃機(jī)構(gòu)的主要服務(wù)范圍
縱觀重慶策劃機(jī)構(gòu)目前的主要業(yè)務(wù)范圍集中在：企業(yè)形象策劃、廣告策劃、商業(yè)策劃、營銷策劃、展覽展銷活動(dòng)策劃等傳統(tǒng)策劃，以其它如標(biāo)志創(chuàng)意設(shè)計(jì)策劃、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)及宣傳冊(cè)策劃、產(chǎn)品服務(wù)策劃為輔。在高端市場(chǎng)，高端企劃及高端品牌策劃涉及甚少，整個(gè)重慶市的高端策劃幾乎都是聘請(qǐng)國外或外地策劃機(jī)構(gòu)操作的，所以本土策劃機(jī)構(gòu)在高端市場(chǎng)中的空缺也是目前重慶策劃業(yè)的現(xiàn)狀之一。
第一部分業(yè)務(wù)市場(chǎng)分析
一、策劃項(xiàng)目細(xì)分
如上所述，重慶策劃機(jī)構(gòu)目前的主要業(yè)務(wù)范圍集中在企業(yè)形象策劃、商業(yè)策劃、廣告策劃、營銷策劃、旅游策劃、展覽展銷活動(dòng)策劃等傳統(tǒng)策劃業(yè)務(wù)，因此對(duì)主要業(yè)務(wù)所針對(duì)客戶進(jìn)行如下細(xì)分：
1、企業(yè)形象策劃：
l經(jīng)濟(jì)效益較好的上規(guī)模大、中型企業(yè)，包括國有大型企業(yè)、外資企業(yè)及其它大中型私營企業(yè)
l非常注重企業(yè)文化、迫切希望借此提升形象的企業(yè)，如連鎖經(jīng)營企業(yè)、醫(yī)藥企業(yè)、廣告企業(yè)等
l其它有意完善企業(yè)形象的企業(yè)
2、商務(wù)策劃：
l計(jì)劃開拓市場(chǎng)的企業(yè)，包括個(gè)人商務(wù)行為
l已著手發(fā)展市場(chǎng)，需要協(xié)助策劃的企業(yè)，如超市、連鎖商場(chǎng)等
l其它需要商務(wù)策劃的企業(yè)和個(gè)人
3、廣告策劃：
l生產(chǎn)商品的企業(yè)和個(gè)人
l提供服務(wù)的企業(yè)和個(gè)人
l有其它需要廣而告之的企業(yè)和個(gè)人
l公益服務(wù)
4、營銷策劃：
l銷售制造動(dòng)產(chǎn)商品的企業(yè)，如機(jī)械制造企業(yè)、食品制造企業(yè)等
l銷售不動(dòng)產(chǎn)商品的企業(yè)，如房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司等
l提供服務(wù)性質(zhì)的企業(yè)
5、旅游策劃：
l去各種生態(tài)環(huán)境旅游的消費(fèi)者，如森林游、草原游、高山游、沙漠游等
l節(jié)假日期間在度假區(qū)的消費(fèi)者
l游覽各種主題公園的消費(fèi)者
l婚慶旅游消費(fèi)群
6、展覽展銷活動(dòng)策劃：
l具有官方性質(zhì)的展覽活動(dòng)
l民間各種性質(zhì)的展覽活動(dòng)
l商業(yè)展銷活動(dòng)
l文化節(jié)策劃業(yè)務(wù)等
二、主要策劃業(yè)務(wù)的特點(diǎn)分析
1．企業(yè)形象策劃----風(fēng)靡一時(shí)的策劃
1．1客戶目的：提高產(chǎn)品附加值和市場(chǎng)占有率、擴(kuò)大企業(yè)知名度、培育馳名商標(biāo)等
1．2發(fā)展優(yōu)勢(shì)：
l見效快，客戶能很快對(duì)策劃工作做出評(píng)價(jià)。
l容易給人留下整齊的統(tǒng)一的企業(yè)映象
1．3發(fā)展劣勢(shì)：
l隨著時(shí)間的延續(xù)企業(yè)往往不能把形象策劃內(nèi)容完全保持住，丟失的部分往往會(huì)影響整個(gè)策劃案。
l企業(yè)形象策劃除了能暫時(shí)為企業(yè)換套新衣外，不能帶來其它直接的實(shí)質(zhì)性利益，這種現(xiàn)象企業(yè)一旦注重便很難深入挖掘其它業(yè)務(wù)，因此對(duì)于同一策劃主體而言，企業(yè)形象策劃不具有連續(xù)開發(fā)性。
2．商務(wù)策劃----最具商業(yè)性的策劃
2．1客戶目的：讓該商務(wù)項(xiàng)目成功進(jìn)入市場(chǎng)
2．2發(fā)展優(yōu)勢(shì)：
l商務(wù)策劃項(xiàng)目的標(biāo)的較大，策劃規(guī)模大
l持續(xù)時(shí)間長
l收益豐厚，回報(bào)高
2．3發(fā)展劣勢(shì)：
l見效時(shí)間長
l見效效果有時(shí)與客戶期待的不一致
l回報(bào)高低標(biāo)準(zhǔn)不容易認(rèn)定
3．廣告策劃----最需要貼近消費(fèi)群體的策劃
3．1客戶目的：起到廣而告之目的，服務(wù)于企業(yè)的整體營銷戰(zhàn)略
3．2發(fā)展優(yōu)勢(shì)：
l有市場(chǎng)，需要廣告策劃的主體數(shù)量龐大
l一個(gè)創(chuàng)意能使整個(gè)策劃案成功
l見效快
l能較好地服務(wù)于企業(yè)營銷戰(zhàn)略
3．3發(fā)展劣勢(shì)：
l創(chuàng)意缺乏將損毀整個(gè)策劃案
l與其它策劃相比較多的依賴媒體
l廣告策劃預(yù)算有時(shí)會(huì)限制實(shí)際費(fèi)用的使用
4．營銷策劃----現(xiàn)今市場(chǎng)需求最大的策劃
4．1客戶目的：要求對(duì)即將進(jìn)入市場(chǎng)或已經(jīng)進(jìn)入市場(chǎng)的商品和服務(wù)進(jìn)行定價(jià)戰(zhàn)略、促銷戰(zhàn)略、分銷戰(zhàn)略等全面的謀劃
4．2發(fā)展優(yōu)勢(shì)：
l市場(chǎng)大，可以說任何想贏利的企業(yè)或個(gè)人都需要營銷策劃
l直接的見效方式
l實(shí)用性和操作性強(qiáng)
4．3發(fā)展劣勢(shì)：
l如一味把重心放在這項(xiàng)業(yè)務(wù)開展上會(huì)出現(xiàn)市場(chǎng)相對(duì)數(shù)量較小的問題，原因在于很多企業(yè)特別是大中型企業(yè)都有自己的營銷策劃部門。
5．展覽展銷活動(dòng)策劃----策劃行業(yè)永遠(yuǎn)的蛋糕
5．1客戶目的：使策劃活動(dòng)達(dá)到促銷、擴(kuò)大宣傳、展示文化及其它活動(dòng)策劃目的。
5．2發(fā)展優(yōu)勢(shì)：
l活動(dòng)策劃的數(shù)量巨大
l操作性強(qiáng)
l持續(xù)時(shí)間短
l結(jié)果出現(xiàn)快
5．3發(fā)展劣勢(shì)：
l案源渠道窄
l個(gè)別專業(yè)的展覽策劃還需有特殊的專業(yè)要求。
第二部分楚風(fēng)公司優(yōu)勢(shì)分析
楚風(fēng)策劃公司的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)
經(jīng)歷過多年風(fēng)雨的楚風(fēng)策劃如今已經(jīng)形成固定的經(jīng)營模式和營銷渠道，縱觀整體，有如下五點(diǎn)最重要的優(yōu)勢(shì)：
l具有媒體背景這一點(diǎn)對(duì)于有服務(wù)性質(zhì)的策劃公司來說是一筆巨大的財(cái)富，擁有媒體資源可以使公司在宣傳及信息來源方面優(yōu)于其它競(jìng)爭(zhēng)者，獲得較好的宣傳和及時(shí)的信息是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)中兩把鋒利的武器。
l知名新聞人士的聯(lián)合打造這是楚風(fēng)策劃的另一寶貴財(cái)富，新聞人士的豐富經(jīng)驗(yàn)有助于更好的為客戶提供全方位策劃服務(wù)，他們廣泛的社會(huì)交往關(guān)系是發(fā)展業(yè)務(wù)的良好基礎(chǔ)。
l高素質(zhì)的顧問團(tuán)這個(gè)團(tuán)體由清華、北大、重大、商學(xué)院等院校知名教授學(xué)者以及中央電視臺(tái)、新華社、人民日?qǐng)?bào)、經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)等中央傳媒資深記者組成，可以說這絕對(duì)是個(gè)令眾多同行眼紅的“豪華陣容”，它能更好的為客戶提供優(yōu)質(zhì)的策劃方案。
l大量的成功策劃經(jīng)驗(yàn)大量的實(shí)踐使楚風(fēng)策劃有了足夠的底氣應(yīng)對(duì)殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)踐才是理論的基礎(chǔ)，從成功的實(shí)踐中總結(jié)出來的經(jīng)驗(yàn)也是一筆財(cái)富。此外，大量的成功案例也使楚風(fēng)策劃在市場(chǎng)中擴(kuò)大了知名度，贏得了行內(nèi)可貴的口碑。
l已有較穩(wěn)定的客戶群及案源渠道楚風(fēng)策劃與柯達(dá)影像、完達(dá)山奶粉、張?jiān)Ｆ咸丫坪蛧离娖鞯缺姸嗫鐕瘓F(tuán)和國內(nèi)知名企業(yè)建立了密切的戰(zhàn)略合作關(guān)系，并擔(dān)任重慶市皮革鞋業(yè)協(xié)會(huì)策劃顧問。這些較穩(wěn)定的案源使公司能夠正常運(yùn)轉(zhuǎn)，多途徑的開拓市場(chǎng)。
第三部分公司定位
公司定位：走中端客戶市場(chǎng)路線，做重慶的活動(dòng)策劃第一
盡管楚風(fēng)策劃在重慶策劃行業(yè)已經(jīng)歷多年風(fēng)雨，累積了大量豐富經(jīng)驗(yàn)，但在某些策劃領(lǐng)域較之其它策劃機(jī)構(gòu)并不占優(yōu)勢(shì)。
l企業(yè)形象策劃非楚風(fēng)策劃的強(qiáng)項(xiàng)，這種項(xiàng)目需要大量的電腦設(shè)計(jì)及包裝人員進(jìn)行維持，這不符合楚風(fēng)策劃的一貫風(fēng)格。再者，目前重慶已有快點(diǎn)企業(yè)形象策劃公司和樹王知識(shí)產(chǎn)業(yè)等以專業(yè)策劃企業(yè)形象為中心業(yè)務(wù)的機(jī)構(gòu)，因此要插入這個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域比較困難，應(yīng)該避其鋒芒，揚(yáng)已長處，將企業(yè)形象策劃業(yè)務(wù)列為非重點(diǎn)。
l商業(yè)策劃楚風(fēng)策劃經(jīng)過周密的布署，采用“先周邊店后解放碑，超低價(jià)吸引消費(fèi)者”的策略將國美電器引入重慶并取得成功的商業(yè)策劃案例一直在業(yè)內(nèi)具有較高口碑，經(jīng)過這次成功足以證明楚風(fēng)策劃在商務(wù)策劃領(lǐng)域中的實(shí)力，也正是因?yàn)檫@樣商業(yè)策劃應(yīng)該成為楚風(fēng)策劃的重點(diǎn)發(fā)展項(xiàng)目。
l廣告策劃此項(xiàng)是對(duì)企業(yè)廣告活動(dòng)的戰(zhàn)略目標(biāo)、定位、廣告投放實(shí)施策略等各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行的整體運(yùn)籌和規(guī)劃。從目前的市場(chǎng)來看，從事廣告策劃的機(jī)構(gòu)不在少數(shù)，多是專業(yè)的廣告公司；對(duì)于現(xiàn)在的楚風(fēng)策劃來講，缺少大量廣告設(shè)計(jì)人員使其不能成為最主要業(yè)務(wù)的關(guān)鍵，不過，可以在發(fā)展主業(yè)務(wù)同時(shí)兼顧廣告策劃（楚風(fēng)策劃有深厚的新聞背景）。
l營銷策劃營銷策劃是最大的一塊蛋糕，任何策劃機(jī)構(gòu)都沒理由放棄。但重慶的大中型企業(yè)，特別是重慶經(jīng)濟(jì)支柱的房地產(chǎn)企業(yè)都已有自己的策劃部門，要將整個(gè)營銷項(xiàng)目拿下來著實(shí)不易，不過可以協(xié)助部分企業(yè)參與產(chǎn)品、服務(wù)的營銷策劃，因此，發(fā)展?fàn)I銷策劃業(yè)務(wù)應(yīng)根本具體情況做出具體分析，選擇性進(jìn)行業(yè)務(wù)開展。
l展覽展銷活動(dòng)策劃由于楚風(fēng)策劃有著深厚的新聞背景，所以展覽展銷活動(dòng)策劃項(xiàng)目相對(duì)比較多，如成功策劃了“中國西部鞋業(yè)發(fā)展研討會(huì)”和“中國西部鞋業(yè)博覽會(huì)”等，還有正在準(zhǔn)備的項(xiàng)目“首屆中國烏江旅游節(jié)、烏江開發(fā)論壇、國際旅游小姐大賽重慶選拔賽”等，從上可以看出展覽展銷活動(dòng)策劃在楚風(fēng)策劃的地位以及帶來的效益。在目前重慶市區(qū)內(nèi)還沒有哪一家策劃機(jī)構(gòu)在此領(lǐng)域獨(dú)占鰲頭，這個(gè)空白正好適合具備眾多有利因素的楚風(fēng)策劃成為此領(lǐng)域的有力競(jìng)爭(zhēng)者，采取迂回戰(zhàn)術(shù)，避開其它競(jìng)爭(zhēng)者的鋒芒，占領(lǐng)這個(gè)空白領(lǐng)域后再把主要精力放在其它業(yè)務(wù)項(xiàng)目上。因此，應(yīng)該把展覽展銷活動(dòng)策劃作為業(yè)務(wù)發(fā)展的重中之重。
綜上所述，結(jié)合楚風(fēng)策劃的優(yōu)勢(shì)，本人建議把楚風(fēng)策劃定位于走中端市場(chǎng)路線，緊緊抓住數(shù)量龐大的中端客戶，以展覽展銷活動(dòng)策劃為最主要業(yè)務(wù)進(jìn)行圍繞開展，然后將商務(wù)策劃和品牌營銷策劃列為其次的重點(diǎn)，以招商策劃、廣告策劃、企業(yè)形象策劃及其它策劃項(xiàng)目為輔。
第四部分主導(dǎo)客戶分析
一、楚風(fēng)策劃主導(dǎo)客戶分類
根據(jù)楚風(fēng)策劃以往的策劃案所針對(duì)的行業(yè)，將主導(dǎo)客戶分為以下幾類：
l各行業(yè)各類型的展會(huì)場(chǎng)
如“中國西部鞋業(yè)發(fā)展研討會(huì)”、“中國西部鞋業(yè)博覽會(huì)”、“烏江開發(fā)論壇”等會(huì)場(chǎng)及各種展銷會(huì)場(chǎng)。
l準(zhǔn)備或正在進(jìn)軍市場(chǎng)需要提供商務(wù)策劃的企業(yè)
如國美電器等需要?jiǎng)e人提供詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告做出準(zhǔn)確分析判斷的連鎖經(jīng)營企業(yè)。
l需要完全提供或協(xié)助提供營銷策劃的企業(yè)和個(gè)人
如柯達(dá)影像、完達(dá)山奶粉、張?jiān)Ｆ咸丫频绕髽I(yè)。
l協(xié)會(huì)、官方組織、新聞組織和民間組織
如擔(dān)任重慶市皮革鞋業(yè)協(xié)會(huì)策劃顧問，建立緊密合作關(guān)系。
二、主導(dǎo)客戶主要需求分析
1、各種類型的展會(huì)場(chǎng)
最主要的需求是提供操作性很強(qiáng)的實(shí)踐報(bào)告，會(huì)場(chǎng)布置方案、人員安排等各種展會(huì)設(shè)置計(jì)劃。
2、準(zhǔn)備或正在進(jìn)軍市場(chǎng)需要提供商務(wù)策劃的企業(yè)
這類方案最重要的是提出明確的戰(zhàn)略計(jì)劃，就如楚風(fēng)策劃為國美設(shè)定的“先周邊店后解放碑，超低價(jià)吸引消費(fèi)者”的策略一樣。
3、需要完全提供或協(xié)助提供營銷策劃的企業(yè)和個(gè)人
供求較大的中端市場(chǎng)最需要的是二方面：詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告和可執(zhí)行性強(qiáng)的營銷策劃方案。
4、協(xié)會(huì)、官方組織、新聞組織和民間組織
這類組織需要有豐富策劃執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)的機(jī)構(gòu)為其提供全面的、全方位的活動(dòng)策劃和執(zhí)行。
第五部分公司發(fā)展策略建議
楚風(fēng)策劃堅(jiān)持走中端客戶市場(chǎng)
針對(duì)楚風(fēng)策劃定位于走中端市場(chǎng)路線，緊緊抓住數(shù)量龐大的中端客戶，以展覽展銷活動(dòng)策劃為最主要業(yè)務(wù)進(jìn)行圍繞開展，然后將商務(wù)策劃和品牌營銷策劃列為其次的重點(diǎn)，以招商策劃、企業(yè)形象策劃及其它策劃項(xiàng)目為輔的特點(diǎn)，現(xiàn)提出以下發(fā)展策略建議：
l緊密聯(lián)系已有客戶，從舊客戶處挖掘新業(yè)務(wù)
l加強(qiáng)新客戶的發(fā)展，開拓出全新的策劃業(yè)務(wù)和建立新的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)
l堅(jiān)持以展覽展銷策劃業(yè)務(wù)為最重要的中心開拓業(yè)務(wù)
l在發(fā)展中心業(yè)務(wù)同時(shí)也充分顧及重點(diǎn)業(yè)務(wù)，再次就是適當(dāng)加強(qiáng)輔助業(yè)務(wù)的開展
l建立楚風(fēng)策劃自己的網(wǎng)頁，通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)讓社會(huì)大眾更好的了解楚風(fēng)策劃
l充分發(fā)揮楚風(fēng)策劃強(qiáng)大的顧問團(tuán)作用，發(fā)表經(jīng)驗(yàn)豐富的顧問前輩的作品，通過媒體連帶楚風(fēng)策劃公司一起傳播出去
l與其它策劃機(jī)構(gòu)加強(qiáng)合作，如與廣告公司合作，對(duì)方出平面設(shè)計(jì)，楚風(fēng)策劃出具體方案等
l在以后的策劃項(xiàng)目中大力宣揚(yáng)楚風(fēng)策劃，擴(kuò)大楚風(fēng)策劃的知名度，樹立自己的品牌形象
l多參與公益活動(dòng)的策劃項(xiàng)目，有助于在短時(shí)期內(nèi)迅速提高知名度
第六部分各階段深化的市場(chǎng)推廣策略
一、發(fā)展前期準(zhǔn)備階段：努力塑造自身品牌
在任何企業(yè)壯大的過程中都離不開品牌效應(yīng)，品牌伴隨著企業(yè)做大做強(qiáng)。楚風(fēng)策劃數(shù)年來大量的成功策劃個(gè)案不僅蓄備了挑戰(zhàn)一切難題的信心，也使自身品牌在無形之中得以大量提升，武隆仙女山旅游項(xiàng)目和國美入山城項(xiàng)目就是最好的佐證。因此，在楚風(fēng)策劃即將走上高速發(fā)展的前期，應(yīng)當(dāng)給予自身品牌建設(shè)足夠的重視，包括社會(huì)公益活動(dòng)的參與、網(wǎng)頁平臺(tái)的支持、媒體傳播的推廣等。
二、發(fā)展中期操作階段：拓展客戶網(wǎng)絡(luò)提高自身服務(wù)素質(zhì)
廣泛的客戶網(wǎng)是策劃案的源泉，對(duì)策劃公司而言也就意味著是生存的源泉，楚風(fēng)策劃有著廣泛、固定的客戶網(wǎng)，進(jìn)一步加強(qiáng)舊關(guān)系網(wǎng)絡(luò)發(fā)展新關(guān)系網(wǎng)絡(luò)是楚風(fēng)策劃力求做大做強(qiáng)的基本要素之一。在自身服務(wù)素質(zhì)內(nèi)容方面，不斷提高楚風(fēng)策劃人員策劃水平的同時(shí)，樹立“消費(fèi)者需要什么，就生產(chǎn)什么，策劃什么”的營銷理念，使楚風(fēng)策劃的專業(yè)水平在今后的策劃項(xiàng)目中不斷地提升。
三、預(yù)期效果
1、發(fā)展前期：
l社會(huì)知名度迅速提高
l公益事業(yè)策劃可以使楚風(fēng)策劃在人群中贏得極佳口碑
l網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的建立能使更多人了解楚風(fēng)策劃
2、發(fā)展中期：
l不斷從老客戶處挖掘出新業(yè)務(wù)
