團隊工作匯報匯總十篇

序論：好文章的創作是一個不斷探索和完善的過程，我們為您推薦十篇團隊工作匯報范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

尊敬的XXX司長，各位領導和專家老師們，還有各兄弟省份的教育同行們，大家下午好。今天我要交流的題目是：《延邊州提升工程2.0州（區）、縣兩級專家團隊“建和用”的策略》。淺思薄慮，敬請各位專家、同行斧正。

延邊朝鮮族自治州位于吉林省最東部，全州總面積4.33萬平方公里，總人口212萬，其中朝鮮族人口82萬，居民通用漢語和朝鮮語兩種語言文字，自治州下轄8個縣市，州府所在地為延吉市。延邊州現有各級各類學校591所，有在校學生21萬名，有教職員工2.7萬名。全州現有朝鮮族學校（幼兒園）139所，其中：朝鮮族幼兒園62所（其中附設幼兒園30所）；專設朝鮮族中小學53所、朝漢民族聯校21所，全州朝鮮族學校專任教師4872名。

自提升工程2.0啟動以來，延邊州高度重視項目的組織實施，精心制定培訓專家團隊遴選及培養方案，抓住關鍵節點，有序推進工程。下面，我從延邊州提升工程2.0州、縣兩級專家團隊的“建”與“用”兩個方面的策略，向大家匯報一下。

一、能力提升2.0團隊“建”的問題

（一）為何建。

首先，火車跑的快，全靠車頭帶。整個區域的提升工程如果想科學、高效的開展起來，扎實穩步的推進下去，一定需要一個具有領導力和執行力的核心團隊。可以說，州、縣兩級培訓團隊是區域“提升工程2.0”有序有效實施的中堅力量，是“整校推進”實施質量保障的關鍵人物。

其次，隨著教育信息化的飛速發展，我們明顯感到我們延邊州內漢族教師和朝鮮族族教師信息化發展步伐的差距正在拉大。一是由于我們是少數民族地區，我們還有很多在漢語環境下學習能力較弱的少數民族教師。二是我們少數民族地區教師的學習資源和專業指導外援力量嚴重不足。合作機構和上級高校無論在培訓資源和實踐指導上都很難滿足朝鮮族教師信息化教學能力提升和成長的需求。因此，少數民族教師的信息技術能力提升工作一直都是民族教育全面發展的短板。下一步，延邊州若想抓好提升工程2.0工作，達到教育部規定的標準和要求，就必須優選一批符合民族地區教育需求，州、縣兩級都能用得上、用得好的本土專家，充分發揮本土培訓專家團隊作用，有層次、有差異的推進學校提升工程2.0培訓。

（二）如何建。

1. 明確團隊工作任務。州一級通過縣市申報考核遴選一只精干的州級專家團隊，人數不超過10人，負責指導全州各縣市的能力提升專家團隊工作，規范管理，監督進度。縣市級教育行政部門按照縣級培訓團隊與教師人數不低于1:100的比例，組建縣級培訓指導團隊，負責制定本區域提升工程2.0規劃方案，組織區域引領性研修，指導學校開展校本研修，完成教師信息技術應用能力測評，開發建設本地少數民族教師學習資源。校一級由校長牽頭組建，人員包括教學校長、學年主任和信息化教學種子教師，負責提升工程任務校本化落地和實施。

2. 團隊遴選標準。

按照提升工程文件要求，以縣市培訓團隊為例，我們要求縣市的團隊成員構成一定要包含教師進修學校的教研員、培訓者、中小學骨干教師。我們對這一級團隊成員的素質要求是：第一要有積極擁抱和實踐信息化教學的情懷。第二是要有較強的學科專業素養和信息素養。第三是對當前支持教學變革的先進技術達到精熟掌握。第四是具備各種媒體環境下的教學組織能力。第五是善于開展信息化環境下的教研活動，具有信息化教學指導力，并有自己的信息化教學主張。第六是要雙語培訓能力者優先。要立足民族教育，選好民族信息化指導教師，不讓民族學校教師掉隊。

3. 團隊層級和職責分工

各級團隊具體劃分人數安排如下：州級專家核心團隊（7人），縣市級培訓團隊（1:100人），校級培訓團隊（1:10人）。

團隊職責分工如下：（1）技術指導專家組，負責提升工程2.0培訓課程研發、技術支持、培訓班課程實施與改進等工作；（2）應用考核專家組，負責提升工程2.0校本應用考核指導、調研和實施測評等工作；（3）資源建設專家組，負責提升工程2.0資源整理制作、歸檔和基層學校提升工程2.0資源建設指導等工作。各層級團隊在州一級團隊統領下，分模塊三維包保，按計劃層層落實、步步跟進，確保全州能力提升工程2.0一盤棋。例如：我們賦權提升工程2.0團隊專家組統籌指導全州提升工程工作的權利。由州級團隊拿出全州的提升工程2.0培訓年度計劃表、推進落實表、課程指導安排表、送培到縣活動方案、縣域示范活動方案等。在州團隊指導下，各縣市提升工程2.0團隊專家組，分別負責本地政策文件方案解讀與指導、微能力點認定指導、學校整體推進項目策劃、信息化教學技術指導等，各司其職。學校則要成立信息化教學融合創新專家組。要選拔學校學科教學中信息技術應用能力好的教師擔任學校信息化教學示范引領教師，做好教研組的教師培訓示范指導。這樣，能夠做到：人人有活做、人人有事做，各個團隊都能充分發揮各級專家團隊的引領和指導作用，形成州、縣、校三級層層管理的差異性引領機制。

二、提升工程2.0培訓團隊如何“用”

通過對相關文件的學習，我們歸納出培訓團隊的重點工作內容有三個。分別是“以校為本混合式研修的指導、校本考核工作的指導，本地少數民族資源的建設和開發”。因時間關系，我在這里僅對團隊如何指導混合式研修進行稍微展開敘述。在學校混合式研修指導工作方面，我們為培訓團隊設計了“研、磨、練、測”這樣四個環節任務。

這四個任務具體分解為：

研。

一是要求培訓團隊協助學校分析提升工程2.0現狀，從技術層面、觀念層面、教學習慣等層面，了解學校教師信息素養和信息化教學的實際情況。

二是要求培訓團隊聚焦學校信息化教學應用推進的難點和增長點，分析各方面原因。如：有的是教師年齡偏大，有的是設備分配不合理，有的是學校對考核風向標指向不明，有的是學校不利于應用信息技術開展教學等等，從而為學校確定提升工程能力關鍵點的選擇提供科學指導。

三是指導學校能力提升過程中的課程資源研發和案例成果梳理，尤其要重視民族學校民族特色課程資源的研發，一定要確保教師們學有所獲，要努力做到人人有成果，校校有亮點。

磨。

要求培訓團隊聚焦學校落實提升工程2.0，充分運用“項目助學計劃”逐一跟進、深入縣市，層層打磨。

第一磨方案。在一校一方案、一教研組一活動案、一教師一個案的基礎上，要求各級結合工作實際深度研磨行動方案，確保方案的可行性和實效性。

第二磨團隊。延邊州已經確定州教育學院為培訓團隊培養基地，并計劃對培訓團隊開展培訓練兵活動，從而增強團隊指導力。

第三磨課堂。要求學校在愿景指引和校本研修框架下，要基于信息技術大膽探索課堂教學新樣態。培訓團隊要入校協助學校深度打磨研究信息技術深度融合創新的教學案例，形成成果并進行輻射。

練。

一練培訓團隊信息化領導力。我們計劃在集中研修的基礎上要求各團隊成員選擇一個試點校作為實踐基地，基于網絡全程參與能力提升全過程，鍛煉提升團隊信息化領導力。

二練教研員信息化教學指導力。教研員是信息化課改的領頭雁，必須讓教研員先學、先知、先用、先會。我們將會鼓勵符合條件的學科教研員上信息化教學示范課，研討課。在學練過程中跟教師同成長，共進步。

三練教師信息化教學設計實踐能力。教師信息化教學設計和實踐能力提升是一個復雜的過程。教師必須經歷一個從理念認識，到技術掌握，到創新應用的過程。因此，必須增加信息化教學教研活動密度和深度，要把25學時以上線下研修做到位。我們計劃像“一師一優課”一樣，組織全州教師開展信息化教學“曬課”活動，由各級培訓專家團隊負責評審選拔，遴選出一批包括朝鮮族學校的優質信息化教學課例。通過這樣的活動讓我州各民族教師人人都練到位，讓每個學科都練到點上。

篇（2）

2現代企業在銷售管理中存在的問題

2.1銷售團隊缺乏團隊精神

現代企業銷售管理中普遍存在缺乏團隊管理的現象，很多企業沒有相應的團隊管理制度，也沒有激勵團隊合作的相關規定。另外，很多銷售人員在工作中都有自己的工作任務和銷售業務，他們認為彼此之間是競爭關系，導致在銷售管理工作中銷售人員獨立完成銷售業績，較少溝通合作完成任務，存在銷售分工過于明確、銷售工作不互補、團隊銷售信息不對稱等狀況，導致未能有效利用企業銷售管理資源，企業銷售管理缺乏團隊精神，效率低下，效果不理想。

2.2管理層級缺乏有效溝通

現代企業銷售管理中普遍存在管理層級之間缺乏有效溝通，很多企業管理制度規定銷售執行者定期以工作匯報的文件形式向企業管理層進行工作匯報總結，但是卻沒有規定銷售管理者要針對銷售執行者的工作匯報給予相應的工作信息反饋，導致銷售執行者存在工作問題未更正，影響銷售工作效率。管理層級缺乏有效溝通還表現在銷售執行者的工作匯報內容傾向關注于業績工作量的完成情況，未能有效反映銷售工作難度以及銷售執行者工作能力。

2.3忽略銷售人員培訓工作

據美國一項研究統計，企業員工培訓每投入1美元，員工工作效率提升，將獲得工作收益50美元。企業銷售管理打造一支專業化銷售團隊，可以推動企業在市場中持續發展，是打造企業市場競爭力的必備要素。現代企業銷售員工培訓工作，可以提升銷售員工的綜合素質，提升銷售員工的工作效率，然而目前我國很多企業忽略隊銷售人員的培訓，使得銷售人員素質普遍不高。優秀的銷售人員應具備較強的抗壓能力，良好的綜合素質，這些離不開企業對銷售員工的培訓工作。

2.4銷售考核制度不合理

現代企業銷售管理中制定的銷售考核制度存在不合理，如在確定企業銷售指標時，沒有結合具體的銷售人員以及銷售市場環境設置相應的銷售指標，即在銷售目標設置時，為充分考慮銷售考核的公平性，有的銷售人員在付出一樣努力情況下，獲得考核結果不盡人意。另外，企業銷售管理工作中存在對銷售考核結果執行不力現象，即存在隨意修改考核結果的現象，使得銷售人員出現銷售考核的抵制心理或僥幸心理，導致銷售考核存在混亂。

3現代企業銷售管理的控制性策略

針對現代企業銷售管理中存在的問題，筆者在不改變企業銷售管理框架的前提下，結合企業整體管理業務，給出銷售管理的控制性策略，希望對企業銷售管理水平提升有一定的參考意義。

3.1強化銷售團隊意識

在企業銷售管理中應加強銷售團隊的建設，強化銷售團隊意識。優秀的銷售團隊應是積極向上的、學習型的團隊，優秀的銷售團隊應在共同目標指導下，以明確的團隊角色定位，強化團隊成員之間的溝通理解，實現成員資源的互補，搭建共同學習平臺。銷售學習型銷售團隊應及時總結銷售經驗，吸取銷售工作教訓，銷售團隊成員之間相互溝通總結，將自身利益和銷售工作緊密結合在一起，積極主動地參與銷售管理問題。現代企業銷售管理日常工作應灌輸團隊精神，強化銷售團隊意識，以團隊工作獲取最大化團隊效益。

3.2確保管理溝通效果

現代企業銷售管理中應制定銷售管理者和銷售執行者之間的溝通制度，以制度保障銷售管理實施，解決銷售管理中存在的問題，如銷售任務分配、銷售指標制定、銷售成本確定等問題。具體而言，應結合銷售管理工作不同階段，針對性地完成銷售管理工作溝通，如每周一次的銷售管理者和銷售執行者工作匯報反饋會議，銷售執行者像銷售管理者進行工作匯報，銷售管理者針對銷售執行者的具體工作進行點評總結，針對銷售管理工作內容提出相應的修正和改進辦法，在會議中形成管理溝通機制，對銷售管理工作進行情況說明。另外，銷售管理者也應及時對銷售執行情況進行說明反饋，筆者建議將涉及銷售管理工作的所有人員納入到工作匯報會議參會人員范圍。

3.3完善銷售培訓體系

現代企業銷售管理中應結合銷售工作內容和銷售工作對象的工作需求，從銷售管理實際問題出發，設計相應的培訓體系，定期為銷售人員開展培訓工作。就目前而言，我國企業銷售人員的培訓工作還遠遠不夠，銷售人員需要繼續接受工作培訓。企業銷售人員大體可以劃分為銷售管理人員和銷售執行人員兩大類，不同類別的人員應使用不同的培訓內容和方式指導其工作。如銷售管理人員可以進行銷售任務分配、銷售指標制定等銷售工作日常管理培訓，銷售執行人員可以進行銷售禮儀、銷售實務、銷售客戶關系管理等銷售具體工作培訓，不同銷售人員之間還應進行溝通培訓工作，形成良好的銷售培訓體系，提高銷售人員綜合素質。

3.4完善績效考核體系

現代企業銷售管理中應結合銷售市場狀況和銷售任務工作量進行績效考核，在不同的銷售工作中盡可能地體現銷售人員的工作量。完善銷售績效考核體系就是在公平公正的原則下，適當對績效考核指標、績效考核權重進行調整，對銷售人員的績效完成情況進行客觀體現。在銷售績效考核中，應避免銷售人員短期行為導致的資金回收周期長、發展利潤率低和資金墊付大的績效結果，結合企業長期發展目標制定績效考核體系，對銷售人員的新客戶挖掘和新市場拓展等長遠行為進行考核，恰當設置長期目標和短期目標考核權重，以完善的績效考核體系對銷售人員進行考核激勵。

篇（3）

我們大家也許都知道，在傳統的觀念里，大多人對一個好的銷售人員的定義包括：性格外向、能說會道、富有激情、思維敏捷、反應迅速。很多時候，也是在這種目標的指導下，我們的銷售人員在從事著他的工作，而且也取得了不匪的成績。在當今的很多營銷學書籍中就提到了一個與傳統印象不同的觀點，也就是銷售人員應當具有的一個重要素質：善于傾聽。在CCTV最近熱播的《贏在中國》的節目中，有一期是要求進入12強的選手，在商業實戰比賽中分兩組利用橡果國際的平臺進行一次英語學習機的電話銷售及電視推銷節目。兩組選手都很出色的完成了他們的工作任務，而且取得了不錯的效果。但在最后的評委評價中，作為主評委的牛根生針對兩組選手的闡述和工作目的給予了這么一個評價：我們的選手在電視推銷和電話推銷中存在的一個最大誤區就是沒有充分認識兩者的區別，電話推銷是一種互動式的銷售，你可以根據你的銷售對象進行適時的改變來達到最好的推銷目的，而電視推銷則是需要你能夠把產品的賣點進行充分挖掘，分析好你的對手來對癥下藥。實際上在這段談話中，從事營銷管理多年的牛總，對中國的營銷精英們提出了一個非常尷尬的問題，那就是銷售工作中的互動，也就是如何在銷售工作中如何達到充分調動你的顧客的情緒的目的，從而完成你的銷售目的。可見，在目前的買方市場的狀況下，如何調動起消費者的購買欲望，如何調動起你談判對象的積極情緒是我們面臨的一個至關重要的問題。

對于調動銷售活動的氛圍，掌控談判局勢我認為至少有以下幾點是值得大家關注的：

1、調情=調查市場行情。在這里我們把市場情況的調查放在第一位，也就是兵法中提出的“知己知彼，百戰不殆”。在這里我也介紹一位同事的工作經驗，以前有個同事，他工作中經常會出現這樣的情況，一般他認準的經銷商幾乎很少會直接去拜訪，他常掛在嘴邊的一句話就是：不知道對方的時候不要露出你的意圖，沒有武器的時候千萬不要接近你的敵人。雖然這句話有些片面，但足夠說明對市場調查，至少對你的意向客戶的調查的重要性。所以我提出：在還不知道你客戶是什么口味的時候，不要給你的客戶點菜。

2、調情=調節情緒。調動情緒是一門學問，我們很多的銷售人員在從事銷售行業多年以后，仍存在一個很大的困惑就是對自己情緒的掌控。記得剛從事銷售行業的時候，接受北京某機構銷售專業培訓的時候，該機構一位老師曾經說過：當你情緒不好的時候，請遠離你的客戶。我們對自己情緒的調節能力首先是一種自我心態成熟的表現，只有在最短時間內對自己的情緒深刻了解，正確疏導的人，才能在商戰中做到不因客觀環境的變化導致的情緒變化。所以我們見到的業界成功人士往往能達到“泰山崩于前而面不改色”的境界。只有良好的情緒控制能力才能保證你積極的心態，積極心態才是你通向成功的第一步。

篇（4）

車間職員個人工作匯報一

轉眼20_年即將過去，回憶即將過去的一年個人的工作，學習了一些新知識，同時發現了一些不足，現將主要工作總結如下：

一、勞動紀律，思想作風方面

本人能遵守好_電子廠的各項規章制度，按時上下班，無遲到、早退現象。班中不做與工作無關的事嚴格按照操作規程操作，團結好同事，相互關心并認真貫徹和執行好上級領導的有關文件精神和要求，自覺維護好企業形象。

二、安全生產方面

1、安全方面：本人上班前能夠自覺的穿戴好勞保用品，認真參加各項安全培訓，做好筆記。牢固樹立起“安全第一，預防為主”的思想，并認真貫徹到每位組員，真正做到生產在忙安全不忘。

從而保證了本組各類安全事故為“零”，在_月份本班組涉及到危險、一級動火作業幾十起，如在焊接滿流槽，離心機回流管、結晶槽補焊、母液儲槽補焊等，在每次檢修前都能做好安全檢修工作的準備工作，如個槽的清掃工作，消防器材的準備工作，檢修施工單位手續的檢查、簽字掛牌的確認，檢修過程中做好跟蹤檢查，確保了安全檢修工作順利的進行。

2、生產方面：在各級領導的指導和班組人員的配合下，硫銨產量每月都能夠超額完成，硫酸消耗每月都完成的較好，這與廣大職工的工作表現也是分不開的。硫銨產量競賽中，在班組的共同努力下，本班組多次取得好成績。

3、生產質量：硫銨產品質量合格率100%，組要可以從以下幾個方面工作：

(1)母液的酸度。在正常生產出料過程中，每班組認真控制好酸度，保證在3-5%之間，使硫銨結晶連續均勻長大。

(2)合理母液溫度。我們控制在50℃左右，根據氣候的不同及時調節，保證了硫銨顆粒快速連續形成長大。

(3)加強離心機的操作，連續均勻下料，保證了游離酸和水份的合格

(4)加強干燥床床溫的控制和床面、床眼的清潔，每周徹底清理一次，確保成品硫銨水份的合格。

三、培訓方面

本人能夠自覺按時參加各項培訓，上課做好筆記，考試均能夠。另外對新工人的培訓，從安全知識講起，平時實踐操作中聯系安全源辨識和安全操作規程，使他們真正熟悉了才讓他們親手獨立操作。在操作過程中再仔細耐心的和他們講些設備易發生的故障及本崗位易發生的事故，遇到類似事故如何處理，使他們心中有底、遇事不亂。

四、存在不足及以后打算

1、經過一年工作下來，本人發現還存在一些不足。如小組管理水平還欠缺，工作中有時不能抓住重點，尤其是崗位人員缺少時自己忙自己的不能很好的關心好崗位人員的操作，把各項工作想全、做細。另外業務技術水平還待學習加強。

2、下一步打算。加強自己技術業務的學習，不懂多問，團結好同事之間的關系，認真貫徹和完成好各級領導安排的任務，使自己和本組有新的進步。

車間職員個人工作匯報二

來到車間是我的機遇，讓我能夠來到這么一個充滿快樂的地方，在這段工作時間里，我得到了車間大伙的幫助，順利完成工作任務，在工作中收獲良多有必要做個總結。

一、在工作中遇到的困難

在工作中每一個人都會遇到困哪，我也不例外，我一開始沒有擺正自己的位置，始終保持著以前的心態，面對車間的工作，環境，人物，都懷著忐忑的心情，把自己的位置沒有放正確，一直是放到了局外人的地方，很長一段時間都沒有融入到自己的工作中卻，做事也變得畏手畏腳，因為一切都是那么的陌生，那么的讓人一時不好接受，讓工作不能夠順利的開展，感到非常的不適應，不知一次的沮喪過，滴落過，對自己也憤怒過，感到自己很沒有，簡單的工作都做不好。時間是良藥可以撫平創傷，經過長時間工作我也慢慢的適應了工作把自己的位置擺正，去做好自己該做的是。

二、配合團隊工作

工作不是一個人就能夠做好的，需要努力的去做好自己的工作工作之余，做好團推工作，在車間中，我們永遠都是一個團隊，很多的工作都需要團隊共同完成，共同去努力，一個人的力量就如同一根筷子，很容易折斷，一個團隊的力量就如同一把筷子，折不斷，團隊的力量是非常強大的，我在工作的時候，會積極配合好團隊工作，一團隊為榮，讓自己融入到團隊中去，和團隊共同努力，去完成目標，注重團隊的榮譽，遵守團隊的紀律，維護團隊的尊嚴，通過團隊工作讓工作變得更輕松，更簡單。

三、加強自身的建設

自身強才是關鍵，不然無論是在團隊中還是在企業中，自身不夠強永遠都是做不好工作的，因此我積極參加車間安排的培訓，認真學習培訓期間的知識，努力做到學好用好，不斷的把所學的知識用到工作中去，通過工作讓自己掌握熟悉，了解，用積極的心態去工作，學習，遇到問題不逃避，勇敢面對。向老前輩們請教，讓他們空閑的時候指點自己，通過不斷的積累不斷的查漏補全，不斷的進步，讓自己在工作總補足自己的不會做，讓自己能夠獨立面對各種困難，讓自己有信心，有毅力做好。

四、做好本職工作

在工作時認真，把工作做細做精，通過不斷的去工作去總結，把自己在工作的問題，解決，工作時堅守本心，不為外物所動，不被其他因素影響，把工作做到位，不想著投建耍滑，不偷懶，認真對待，努力做好，在工作的時候不分心，不氣餒，始終保持工作的熱情，保持工作的態度，給自己，給企業一份完美的答卷，做到自己應做的，報把本職工作做好，工作做完工作經常檢查，以防工作的過程中出現漏洞或者失誤，保證自己工作的質和量。

在工作中我始終保持這虛心好學，努力工作不讓自己工作出現問題，在今后的工作里，我還會一直按當前的工作方式工作。

車間職員個人工作匯報三

時光似水，光陰如梭，在繁忙充實的工作中，送走了豐收的20_年。回顧過去的一年，本人在公司領導的正確指示下，主要從事車間生產一線的管理工作。一年來，我盡職盡責做了各項工作，工作技能、管理潛力得到進一步提升，我十分珍惜公司給了我發揮作用的平臺和機會。具體總結如下：

一、工作計劃細，部門協作強。

在從事車間生產一線的管理工作中，我在公司董事會領導和部門經理的支持下，在工作開展前，仔細研究工作各環節，制定了各項工作的計劃目標、工作步驟，確保在工作中，能做到忙而不亂，緊張而又有秩序。與各班組帶班長之間能很好地溝通協調，集合中層管理人員的力量，更好地協調管理生產，抓住環節，明確員工的工作職責，從而提高工作效率。車間生產全年完成四件套產品數量達974844套，配五件套26338套，毯子與窗簾33600條。這些業績的取得，與公司高層的正確指引是分不開的，與公司各部門的管理人員的通力合作也是分不開的。

二、管理人性化，團隊創和諧。

在生產管理中，我們接觸到的更多的是來自各方的員工，由于文化背景、社會閱歷等因素影響，員工素質高低不一，工作生活中，磨擦在所難免，這給我們管理帶來必須的難度，我深知，要切實搞好工作，務必堅持一手抓生產，一手抓思想。在平時的工作中，我十分關注員工的思想，與普通員工打成一片，不卑不亢，直面員工們的工作、生活動態，與各班組的負責人常交流溝通狀況，及時關心員工的疾苦與困惑，給員工實實在在的幫忙和指點，幫忙員工樹立正確的人生觀，明示為人處世的道理，只有付出，才有回報，調整心態，提升員工的工作熱誠。在工作中，我注意自我表率，要求員工做到的，我和其他管理人員一樣，首先從自我做起，從不擅自遲到或早退，或在工作場所做與工作不相關的事。誠懇對待每一位同事，不偏心眼，公正無私，以理服人，讓員工們明白：公司與員工的利益是一致的!我在工作中注重講信譽，對領導、對員工答應的事情我堅定去做，不能做的不輕易許諾，理解的事情不論多難都要想法完成。因此，盡管我們生產管理嚴格，但獎懲公正合理，員工們在心理上是折服的。

一年來，我們在公司領導的英明指導下，啟用了多項獎勵措施，參與并豐富職工業余生活，建立了同事之間的友愛關系，使職工漸漸感到公司這個大家庭的溫暖，和諧融洽的團隊氛圍已在逐步構成。我們的目標是：領導對員工有關心，員工之間有愛心，團隊合作有決心，大家對收入有信心!

篇（5）

一、改進組織架構，明確崗位職責。針對部門各項業務變更，業務內容日趨繁雜，綜資工程部分析各業務特點、研判業務發展趨勢，對部門各業務配置需求和崗位職責進行了重新梳理。6月份通過全員的崗位意向調查及溝通，完成了部門內部人員崗位調整，實現了“人、崗、事”三者之間的合理匹配，達到了“人盡其才、才盡其用”的目標，從而提升了部門整體的工作效率和執行力。

二、優化工單復檢形式，提升工作質量。6月份對部門綜資抽檢及照片核查兩項業務的復檢工作進行了調整，取消了之前班組長對本組員工工單進行復檢的工作形式，采用由技術支撐人員對各班組工作內容進行集中復檢，復檢結果應用于員工個人績效考核及各班組整體考核，通過考核激勵提升整體工作質量，體現業務價值。

三、規范流程，加強標準化建設。5月份以來，根據省公司主管部門要求，部門各項業務均進行了業務調整或工作流程變更（綜資抽檢增加了勘誤平臺工單合格率檢查，工程現場核查由原來的的照片核查變更為監理旁站率和施工人員備案一致率檢查，撥測支撐業務增加了市場活動首單測試），業務轉型期間，堅持制度先行，首先對增加業務和變更業務制定操作手冊并進行宣貫，員工嚴格按照規范流程進行操作，做到業務穩定轉型承接。計劃7月份對各項業務規范流程進行梳理，編制標準化工作流程、業務規范，做到各項業務有據可依、有章可循，保障各項業務高質量完成，使各項業務逐步規范化、標準化。

四、進行業務比武，加強團隊文化建設。統一的團隊協作精神是提高服務質量的基礎，部門將以團隊建設為抓手，不斷調整思維方式和工作模式，著力提高隊伍的執行力、公關力、學習力、凝聚力。7、8月份部門計劃進行綜資抽檢、工程現場核查兩項業務比武，通過業務比武提升士氣、培育典型、設定標桿，用業務標桿的的典型事例對員工進行引導教育，變抽象的說教為形象的示范，形成比學趕幫超的團隊氛圍。

篇（6）

3、檢查員工每日網絡端口的刷新及更新；

4、檢查員工已安排且未完成的量化工作；

5、檢查員工跟進意向客戶并約帶看時間；

6、定制員工今天的電話量化任務；

7、培訓主打樓盤信息及口語；

8、協助員工解決現有意向單意向客戶目前存在的問題；

9、提醒團隊及個人本月業績目標的差距；

10、安排及督促員工的客戶來源定向及定量；

11、帶領團隊到樓盤附近或商業圈派發宣傳單張；

12、引導員工洗舊客戶約帶看并練習口語；

13、掌握并熟知樓盤的銷控及價格變動；

14、協助員工跟進意向單并解決問題促成認購；

15、總結團隊昨天、今天的工作并從中汲取經驗；

16、總結帶看量、成交量并向總監做工作匯報；

篇（7）

“大學生素質拓展計劃”是由團中央、教育部、全國學聯等中央有關部委聯合實施的一項大學生素質教育工程。[1]為貫徹實施好此項工程，我院從2011年9月開始推行學生素質拓展教育項目化管理，各院（系）和有關部門結合工作實際，組建項目團隊，制定項目任務書，有計劃、創造性地開展學生素質拓展教育活動。

班級管理是學校管理工作的基礎環節，是教育教學的核心內容。[2]在學生素質拓展教育項目化管理背景下，我院2011級某班以“創建先進班級”為項目，在班級內設立多個項目團隊，以具體項目任務為單位，明確各項目組任務，全面負責班級管理工作，使班級管理工作更加規范、管理效率明顯提高。該班級先后獲得學院“先進班級”、淮安市“”班、省“先進班級”、五四紅旗團支部等榮譽稱號。

一、掌握學院學生管理工作及班級學生的基本情況，為做好班級管理工作打下堅實基礎。

一是要熟悉班級學生情況。新生開學報到后，要抓住一切可能的機會和他們接觸，爭取在最短時間內熟悉學生的學習、生活、愛好、特長、能力等各項情況；在晚自習時，要能做到經常跟班，并且努力利用這段時間與他們交流；一定要經常走訪學生宿舍，了解學生的生活習慣、愛好等；堅持每學期和每位同學至少談話一次，通過一對一的談話增進了相互的了解。二是要領會和熟悉學生管理工作的內涵、要求及相關制度，與學院層面的學生管理工作保持一致。領會和遵循“π”型育人理念、學生素質拓展教育項目化管理等學院層面的文件。

二、對照先進班級的標準和要求，設立多個項目團隊，編制項目任務書，明確各項目團隊的具體任務。

按照先進班級的標準和要求，設立多個項目團隊，編制項目任務書，明確各項目團隊的具體任務及目標以及創建的步驟和過程。一是班風建設項目團隊。負責班級日常具體事務的落實，建設積極向上的班風班貌；根據班級實際情況，結合《學生手冊》制定符合本班實際情況的措施及制度，并督促制度措施的落實，發現問題及時改正；根據學院要求做好日常主題班會的召開、班級各項材料的整理工作；重點做好助學金評定等具體工作。二是學風建設項目團隊。負責維持良好的課堂紀律；反映同學們的意見及建議并與任課老師建立經常性的溝通、反饋渠道，加之嚴格規范的請假制度相配套，杜絕缺席、遲到、早退等不良現象。三是學生綜合測評項目團隊。做好班級同學各項表現的量化管理，促進公平競爭；對于表現好的同學及時給予相應的正點積分，對于損害、影響班集體榮譽的行為及時給與相應的扣分或批評，并以此為重要參考依據做好班級同學的綜合測評、評優推優的工作。四是文化活動項目團隊。負責班級課余活動組織的開展，開好學校安排布置的月主題班會，組織班級同學積極參與院（系）開展的各項文體活動。

三、結合班級干部競聘，確定以班級干部為各項目負責人、全體同學參與的項目團隊。

各項目團隊負責人的確定，應與班級干部競聘同時開展。首先讓學生自己報名參選，挑選適當數量的學生共同組成評審團。參選的學生要根據《創建先進班級項目任務書》制定詳細的措施和落實方案，并進行現場答辯。經過演講、提問等環節后，組織全班學生公開投票，確定班級干部及各項目負責人。通過以 “創建先進班級”為主要內容的競聘活動，不僅能保證選出的班干部及項目負責人具備一定的能力，同時也具有一定的號召力，可以代表學生的意愿，也能夠提高全體同學參與創建先進班級項目的積極性，還能夠提高全體同學對創建先進班級的認識，使每位同學都能夠知道自己在創建過程中所肩負的責任，從而增強個人的責任感。[3]

四、定期召開項目進展情況報告會，推進項目實施，組織民主測評，根據項目進展情況及時調整項目負責人。

按時報告項目進展情況是推進創建先進班級工作開展的重要措施。項目負責人首先對照先進班級標準進行分項工作匯報，項目評審團根據《創建先進班級項目任務書》的要求，結合項目進展情況現場提問，總結指導項目落實情況，經過匯報、評審團評價等環節后，組織全班學生進行項目測評，讓大家進行評價得失，對測評不過關的項目及時調整項目負責人。通過定期召開項目進展情況報告會，讓項目負責人在班級進行工作匯報與下一步工作打算，這樣既達到提高項目負責人工作的積極性，又能讓全體同學及時了解項目進展情況并積極參與創建先進班級項目中來，同時也起到競爭作用。通過及時調整項目負責人，既有利于項目的順利實施，又激勵新的項目負責人要更加努力工作，使班級形成民主氛圍。同時，教育同學們學會換位思考，促進班級和睦，達到建設和諧班級的目的，也給一些同學表現機會。

五、認真做好班級日常管理工作，扎實推進創建先進班級項目。

要營造班級良好的學習氣氛，一個班級的學習風氣是創建先進班級的基礎，如果學習風氣不好，其他各項工作的開展便顯得毫無意義。要求班級同學積極參加學院組織的各項活動，認真動員、組織同學們參加學校組織的如職業規劃大賽、人文知識競賽、省級數學競賽等競賽。要求同學積極參加自管會、團學會、社團等組織，到學生干部隊伍中去提高自己的組織能力、協調能力和思想覺悟。要根據院系對班級的考核臺帳，進行量化管理，促進公平競爭。通過量化考核管理，及時給予加減分，獎懲分明，使每位同學心悅誠服，達到公平競爭的目的。班主任也要做到不偏愛，公平對待，這就更加得到學生的尊敬和擁護。（作者單位：江蘇食品藥品職業技術學院學工處）

參考文獻：

篇（8）

基金管理公司一般是從兩個方面來加強對股權投資基金的內部控制。一是組織結構，合理的組織結構的建立可以使控制簡單有效；二是操作層面，一個流暢的操作運行流程可以進行有效地內部控制。

一、管理制度層面

合理組織結構的建立通過明確部門和人員之間關系模式，來幫助管理公司提高運行效率。公司的組織框架應該根據公司本身的運營特征、運營規模等特點完成對制度運作的戰略決策、執行、控制、督察等內容的覆蓋。管理制度的設立一般需要在三個方面有清晰界定：是否各司其職，每人都有事可做；是否能充分授權于行為者；行為結果由誰承擔。所以一個管理制度的設計過程中要明確權力是否完全釋放和此行為造成的后果誰來負責以及向誰匯報的問題。基金管理公司的制度體現在兩個方面：一是管理層方面權力分配合理，建立監督機制；二是下屬各部門的職責體現，承擔各自部門的責任，并在相互之間形成有效的權力監督機制。

（一）對公司的制度管制

當下，我國的基金管理公司均為有限責任公司。按照《中華人民共和國公司法》等制度中的有關規定，此類公司的股權投資基金需要在董事會下設立投資決策委員會（簡稱投委會）。投委會不同于其他部門，他們直接接受董事會領導，管理層的決策無法影響這該部門的常規運行。投資決策委員會有著巨大的權力，任何基金的管理都要先接受他們的審核。第二，由于基金管理公司主要從事著PE工作（即私募股權投資），采用信托制：將資金交給有限合伙人（ LP） ，普通合伙人（ GP）從事基金公司的管理。雖然LP不直接參與投資工作，但應對資金去向，投資方向有知情權。所以一個合理的投委會組織成員里應該有LP、GP和觀察員。這樣才能行使好自身的權力，理清基金的具體動向，做出正確決策。在這當中，LP可以對基金的去向提出建議，這又確保了他們的權利。第三、建立督察長制度。證監會了《證券投資基金管理公司督察長管理規定》（下稱《規定》），并于之日開始實施。作為督察長行使職責的保障，《規定》賦予督察長兩方面的權利。一是充分的知情權和獨立的調查權，二是對違法違規行為的制止權和報告權。這種機制導致督察長可以定期向董事會遞交督察報告。

（二）有效制度下公司運作層面上的主要業務是基金的融投管退，其中的主要部分是對基金的運行管理

因此在設立基金管制部、 市場開發部以外，還設置了能夠充分保障基金可以正常運行的輔助機構，如法務部、信息技術部等部門，更應設置獨立于其他部門的內部監察稽核部，對各部門、各流程進行全面的監督稽核，形成一整套反饋機制。

二、合理的控制流程

股權投資基金通過利用募集資金對還沒來得及上市的企業進行權益投資，然后在后續的退出機制出售所持得股票來取得利益。投資基金一般要經過資金募集、投資方向的選擇、資金和項目的進入還有退出這四個階段。其中由于投資方向的選擇和投資以后的管理具有較大風險而成為內部控制主要的運作點。

（一）投資信息的收集

一個團隊在投資方向確定方面為了克服信息的錯誤，基金管理人應該利用自身優勢設立不同方式的信息來源渠道，并且經過嚴格篩選，以取得有效信息； 基金管理人在與有較好發展前景的公司接觸并了解到相關合作意愿后，應當與其達成一定的保密共識；項目進行篩選時，團隊領隊在主持小組成員會議過程中，應對項目所屬類別、所持有公司的背景進行調查，結合編制投資初步調研報告；投資經理對經過篩選的項目填寫《立項評估報告》，然后和商業計劃書和保密協議等文件一起上交IC審批；IC經過會議討論具體實行哪個投資項目，并對通過篩選脫穎而出的項目進行投資評估，制定相應計劃交給財務部進行項目預算。項目的預算結果需要重新交予IC投票是否通過，沒有通過的方案應當歸檔。

（二）資金投向和策略控制

立項審查過后，團隊領隊應根據項目做出戰略策略，領導項目調研團隊對被投資公司資信信息開展全面調研并實行實地考察，在全面調查期間應遵守客觀、標準、公平的準則，記載全面調研工作底稿，形成工作匯報；團隊領隊還應依據工作匯報編寫《投資評估報告》上報給IC審查；IC審查后，團隊領隊和項目公司就投資價格、股權分配、資金轉入方式、退出方式這些內容進行商業談判，并擬定詳細的資金轉入策略和《投資建議書》；IC依據RMC對投資建議書研究后，提出的風險評估報告做出評斷，并召開戰略決策會議。依次經受RMC和IC的評估，并能最終中標的項目，其項目方將與管理團隊簽署一系列的后續協議，而沒有中標的工程將接受入庫管理。

（三）管理、約束資金的流動

項目組在資金流向項目的同時，應該對投向資金的項目開展后續的追蹤管理。例如：保持對項目公司的實時監管；長期收集項目公司的有關資料；對項目公司的市場價值進行預算估計。一旦有所偏差或者風險應立即向RMC匯報。前往項目所在公司的特派人員必須實行輪班制度。如果項目公司發生重大事件，應立刻匯報公司董事會。對于每一個項目而言，管理公司都應該計劃一個周全的方案進行策劃管理。正規化的資金投向流程可以有效降低控制股權投資基金的風險，是風險控制理論中必不可少的部分。

參考文獻：

篇（9）

新能源建設業務有著點多面廣、人員分散的特點，抓好團隊的思想建設工作十分重要，通過每月的新能源建設調度會議以及在工作中的交流，要求各項目管理團隊要樹立正確的思想觀念，在大是大非面前保持清醒的頭腦，堅決抵制損害黨的利益的行為，要不斷增強廉潔意識和自律意識，自覺以謹慎之心對待權力、以警惕之心對待誘惑，筑牢思想防線，在團隊中營造“以廉為榮、以貪為恥”的氛圍。

二、嚴格以身作則，處處防微杜漸。

篇（10）

20xx年1月19日，洛陽公司20xx年度工作總結大會在航空城大酒店隆重召開，公司全體班子成員，管理層及職工代表共100余人參會，總公司副總經理劉永彬，中央網絡經營管理中心總監郇慶明出席會議。

會議首先聽取了公司各部門20xx年度的工作匯報，總經理李道斌代表洛陽公司做了公司年度工作總結報告，并對20xx年工作進行了部署。李總指出，20xx年，洛陽公司要在總公司、中央網絡的正確領導下，在20xx年工作的基礎上，團結拼搏，迎難而上，進一步調高工作標準，調快工作節奏，明確發展目標，堅持發展戰略，做機制、創文化、建團隊，穩推廢鋼經營，擴大家電拆解，加強項目申報，抓好新上項目，提升企業管理。以科學的管理機制和靈活的經營策略確保完成全年的各項目標任務。會議還對洛陽公司20xx年度涌現出來的“先進單位”、“先進個人”“優秀黨務工作者”、“優秀黨員”進行了現場表彰。

中央網絡總監郇慶明提出要求，洛陽公司已經進入一個比較穩定的發展階段，要做好公司的戰略規劃，加快青年團隊人才培養，建立起完善的公司管理機制。總公司副總經理劉永彬指出，洛陽公司實現快速發展，公司領導班子要善于學習、善于總結、善于提高，全體員工尤其是骨干員工整體素質的提升是關鍵，公司要樹立共同的企業發展理念，建立起一支高素質的員工隊伍。