企業(yè)國際化論文匯總十篇

序論：好文章的創(chuàng)作是一個不斷探索和完善的過程，我們?yōu)槟扑]十篇企業(yè)國際化論文范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

中小企業(yè)國際化經(jīng)營的優(yōu)勢分析

相對技術(shù)優(yōu)勢。我國中小企業(yè)與大企業(yè)相比，在很多領(lǐng)域缺乏現(xiàn)代尖端技術(shù)，但卻擁有不少“適用技術(shù)”，這些技術(shù)在發(fā)展中國家有廣泛的適應(yīng)性。隨著我國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，許多勞動密集型的傳統(tǒng)工業(yè)技術(shù)可以在其他發(fā)展中國家找到廣闊市場。我國根據(jù)自己特點消化吸收的引進技術(shù)，更適合發(fā)展中國家的國情，并且價格也較低，易被發(fā)展中國家接受。

相對區(qū)位優(yōu)勢。我國中小企業(yè)所具有的相對區(qū)位優(yōu)勢源于以下幾點：首先，周邊國家較多，且多數(shù)經(jīng)濟正在迅速崛起，我國與其均有著長期廣泛的對外聯(lián)系。其次，我國的華僑遍布世界各地，靠這種種族紐帶，我國企業(yè)可以減少跨國經(jīng)營中的障礙，降低風險，并有利于同當?shù)仄髽I(yè)進行更為密切的合作。還有，因為經(jīng)濟、技術(shù)、環(huán)境的相似性，我國企業(yè)在海外就地取材和適應(yīng)市場的能力較強，生產(chǎn)商品或服務(wù)的成本較低。

內(nèi)部化優(yōu)勢。我國中小企業(yè)，規(guī)模較小，資金資源有限，其內(nèi)部規(guī)模經(jīng)濟性并不明顯。但各中小企業(yè)如果組成“企業(yè)群”，進行“集群式”對外投資，就可充分共享經(jīng)營資源，形成規(guī)模優(yōu)勢。另外，中小企業(yè)決策簡單而富有效率，能夠更靈活、及時做出有利的反應(yīng)。中小企業(yè)內(nèi)部的環(huán)節(jié)較少，更易于管理者考核員工的工作效率，提高管理效率。

市場營銷優(yōu)勢。中小企業(yè)規(guī)模小、資源有限、實力較弱，往往無法經(jīng)營多種產(chǎn)品以分散風險，但它又有機動靈活、市場適應(yīng)性較強，市場進退成本低，能更多地接觸客戶，更快地反應(yīng)市場等優(yōu)勢。另外，在產(chǎn)品的開發(fā)方面愿意設(shè)計和生產(chǎn)適合當?shù)貤l件的產(chǎn)品，開拓發(fā)達國家跨國公司不屑一顧的市場縫隙，其產(chǎn)品具有相當高的專業(yè)性和獨特性。

特色產(chǎn)品優(yōu)勢。經(jīng)營凝聚有中國文化的特色產(chǎn)品是海外投資企業(yè)重要的競爭力來源。一些長期形成的具有鮮明特色的產(chǎn)品，如中式菜、中藥、絲綢等，享有很高的國際聲譽，并具有不可模仿、難于替代等特性。加之中小企業(yè)在開發(fā)這些特色產(chǎn)品方面比國有企業(yè)更有效率，因此在這方面中小企業(yè)有很大的發(fā)展空間。

中小企業(yè)經(jīng)營國際化的策略選擇

我國部分中小企業(yè)已經(jīng)有了一定優(yōu)勢，并邁出了跨國經(jīng)營的步伐。但要發(fā)展我國中小企業(yè)跨國經(jīng)營，就須在比較優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，充分把握全球經(jīng)濟發(fā)展特點和趨勢，制定正確的跨國經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略。

在對外投資的步驟上，應(yīng)采取階段式漸進發(fā)展模式。中小企業(yè)跨國經(jīng)營的過程中，要面臨很大的風險。因此，要謹慎選擇自己的跨國經(jīng)營模式，比如選擇國內(nèi)經(jīng)營出口設(shè)海外設(shè)海外銷售子公司建海外生產(chǎn)子公司的模式。對我國中小企業(yè)而言，規(guī)模小、抵御風險能力差的特點決定了企業(yè)應(yīng)以漸進的階段式發(fā)展為主，逐步積累海外的市場知識，從而提高跨國經(jīng)營的成功率。

在對外投資的方式上，應(yīng)先合資，后獨資。對中小企業(yè)來說，要針對不同國家、不同行業(yè)再結(jié)合自身實力施以不同的投資方式。針對我國中小企業(yè)對外直接投資起步不久、經(jīng)驗不足的特點，應(yīng)先走出去，與當?shù)仄髽I(yè)搞合資，這有助于利用兩種資源、兩種文化、兩方能力和兩個市場。這是實現(xiàn)跨國經(jīng)營取得成功的一個基本經(jīng)驗。

在對外投資的產(chǎn)業(yè)上，應(yīng)先勞動密集型產(chǎn)業(yè)，后技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)。勞動力便宜是我國的一大優(yōu)勢，中小企業(yè)走出國門，也不能離開這個優(yōu)勢。產(chǎn)業(yè)選擇應(yīng)集中在小規(guī)模產(chǎn)業(yè)中，如紡織業(yè)、玩具業(yè)、電子等。這類產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模經(jīng)濟程度低，競爭性強，進入壁壘低，也不需大的研發(fā)投資以及復雜的技術(shù)。我國中小企業(yè)在這類產(chǎn)業(yè)中相對于發(fā)展中國家具有一定優(yōu)勢。通過發(fā)展勞動密集型產(chǎn)品生產(chǎn)，積蓄資本和力量，然后再在國外搞技術(shù)密集型產(chǎn)品生產(chǎn)。這對于我國中小企業(yè)來說，可能是更合適的選擇。

在對外投資的區(qū)域上，先發(fā)展中國家，后發(fā)達國家。先把走出國門、進行跨國經(jīng)營的重點放在周邊的發(fā)展中國家，尤其是經(jīng)濟高速增長的東南亞各國，如馬來西亞、泰國等。俄羅斯、東歐、中亞等地區(qū)的市場也在迅速恢復，并且這些地區(qū)的經(jīng)濟與我國存在很大的互補性，對我國民營企業(yè)亦蘊藏著巨大的商機。然后再考慮走向歐美等發(fā)達國家，是與我國中小企業(yè)的綜合實力相適應(yīng)的一種選擇。

中小企業(yè)經(jīng)營國際化的建議

樹立全球化的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。培養(yǎng)全球化思維方式是中小企業(yè)走向跨國經(jīng)營的第一步。在信息技術(shù)迅猛發(fā)展的今天，企業(yè)跨國經(jīng)營未必需要龐大的規(guī)模，只要在價值鏈條上某些環(huán)節(jié)擁有相對優(yōu)勢，都可能成為中小企業(yè)參與國際競爭的基礎(chǔ)。我國中小企業(yè)應(yīng)逐漸培養(yǎng)全球化的眼光和思維方式，為自身謀求更大的發(fā)展空間。

發(fā)揮相對優(yōu)勢，培育核心競爭力。中小企業(yè)能否走向國際市場并保持長期穩(wěn)定的競爭優(yōu)勢，關(guān)鍵在于企業(yè)是否形成并保持了自己的核心競爭力。核心競爭力來源于企業(yè)的核心資產(chǎn)，特別是知識資產(chǎn)，如技術(shù)、專利、生產(chǎn)技能、互補性知識等。只有著眼于培育企業(yè)的核心資產(chǎn)，打造企業(yè)的核心競爭力，大力開發(fā)核心產(chǎn)品和核心技術(shù)，中小企業(yè)才能在強手如林的國際競爭中取得一席之地。

實施企業(yè)間的有效整合。中小企業(yè)可以利用多種方式的合作，包括中小企業(yè)之間的合作、與大企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟等，以提高自身的競爭力。通過合作中小企業(yè)可以承擔國內(nèi)大型或跨國公司的部分生產(chǎn)功能，分銷功能，供應(yīng)功能和服務(wù)功能。在整個國際市場物流中，與大企業(yè)建立和保持一種供應(yīng)鏈中的合作或共生關(guān)系，從而帶動其走跨國經(jīng)營的道路。

熟悉和利用國際規(guī)則。隨著國際化程度的提高，企業(yè)必須按國際規(guī)范、國際慣例來加強海外分支機構(gòu)的管理。我國中小企業(yè)國際經(jīng)營過程中遇到的許多困難以及企業(yè)蒙受的損失，主要是源于不熟悉國際慣例，不能按國際通行的辦法開展經(jīng)營活動，所以這就要求企業(yè)的管理者必須更新觀念，樹立規(guī)則意識，學會利用WTO規(guī)則，合理合法地保護自己，抓住時機快速發(fā)展。

為中小企業(yè)的國際化經(jīng)營創(chuàng)造更好的宏觀環(huán)境。

按照WTO規(guī)則，制定修改有關(guān)的法律、法規(guī)，在市場準入、國際貿(mào)易、財稅政策等方面為中小企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造條件，使中小企業(yè)，尤其是非國有中小企業(yè)，與國有企業(yè)、外資企業(yè)在同一起跑線上競爭。鼓勵有實力、有優(yōu)勢的各種所有制企業(yè)走出國門，在國際市場求得生存和發(fā)展。

改善中小企業(yè)融資環(huán)境。各國解決中小企業(yè)融資問題，大都采用融資渠道多樣化的方法。如歐盟，一方面歐盟作為中間人，協(xié)調(diào)銀行與中小企業(yè)之間的關(guān)系，鼓勵銀行金融創(chuàng)新，為中小企業(yè)服務(wù)；另一方面則增加資金投入，利用歐洲投資銀行及歐洲結(jié)構(gòu)基金中的區(qū)域發(fā)展基金會向中小企業(yè)資本市場融資。同時，積極推行中小企業(yè)資本市場的建設(shè)。從中我們可以得到應(yīng)有的啟示。比如，建立中小企業(yè)的信用體系和擔保體系，并逐漸放寬中小企業(yè)，尤其是高新技術(shù)企業(yè)的直接融資渠道。還可建立風險投資基金，扶持和培養(yǎng)科技型中小企業(yè)的發(fā)展。

強化政府對中小企業(yè)跨國經(jīng)營的服務(wù)功能。政府應(yīng)為中小企業(yè)提供全程的服務(wù)，如：積極推進國際合作，為企業(yè)提供雙邊的法律保障；提供咨詢和培訓等服務(wù)；為中小企業(yè)提供海外投資保險等。

發(fā)展中小企業(yè)跨國經(jīng)營，既符合了國家的發(fā)展戰(zhàn)略又符合中小企業(yè)自身的需要。只要中小企業(yè)充分挖掘自己的比較優(yōu)勢，制定與自身相適應(yīng)的跨國經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略，就能在未來的國際經(jīng)濟舞臺上上演更加精彩的劇目。

參考資料：

1.（美）路易·斯特拉特，走向全球化：中小企業(yè)騰飛之路[M]，華夏出版社，2000

篇（2）

綠色壁壘之后，我國企業(yè)正面臨一道無形的貿(mào)易壁壘——SA8000(社會責任標準)。社會責任標準認證已經(jīng)越來越多地出現(xiàn)在許多跨國公司訂單的附加條件中，SA8000可能成為我國產(chǎn)品貿(mào)易的新壁壘。曾經(jīng)屬于精神文明范疇的道德，將以“標準”的形式出現(xiàn)，并作為一種賺錢的法則、一種市場的力量來加以強化——這是前不久走近中國的“社會責任標準”給我們業(yè)內(nèi)經(jīng)營者帶來的全新信號。SA8000標準既是外在市場競爭所強制要求的，也是我國企業(yè)貫徹科學發(fā)展觀，轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念，深化改革以及促進社會進步所必需的，是外在要求與內(nèi)在需要的統(tǒng)一。

SA8000標準的主要內(nèi)容

SA8000標準即“社會責任標準”，是SocialAccountabilitv8000的英文簡稱，是全球首個道德規(guī)范標準，其宗旨是確保供應(yīng)商所供應(yīng)的產(chǎn)品，皆符合社會責任標準的要求。SA8000標準與ISO9000質(zhì)量管理體系及ISO14000環(huán)境管理體系一樣，皆為一套可被第三方認證機構(gòu)審核的國際標準。這套社會責任標準與其他管理體系標準不同，它主要關(guān)注的是人，而不是產(chǎn)品和環(huán)境。目前，該標準已開始作為第三方認證的準則，在全球的工商領(lǐng)域和企業(yè)機構(gòu)逐漸推廣、應(yīng)用和實施。SA8000標準指定了下列領(lǐng)域內(nèi)的最低要求：

童工：企業(yè)必須按照法律控制最低年齡、少年工、學校學生的工作時間和安全工作范圍。

強制雇傭：企業(yè)不得進行或支持使用強制勞工或在雇傭中使用誘餌或要求抵押金，企業(yè)必須允許雇員輪班后離開并允許雇員辭職。

健康安全：企業(yè)須提供安全健康的工作環(huán)境，對事故傷害的防護，健康安全教育，衛(wèi)生清潔維持設(shè)備和常備飲用水。

聯(lián)合的自由和集體談判權(quán)：企業(yè)尊重全體人員組成和參加所選工會并集體談判的權(quán)利。

差別待遇：企業(yè)不得因種族、社會地位、國籍，傷殘、性別、生育傾向、會員資格或政治派系等原因存在歧視。

懲罰措施：不允許物質(zhì)懲罰、精神和肉體上的壓制和言詞辱罵。

工作時間：企業(yè)必須遵守相應(yīng)法規(guī)，雇員一周工作時間不得超過規(guī)定時間，加班必須是自愿的，雇員一周至少有一天的假期。

報酬：工資必須達到法定和行業(yè)規(guī)定的最低限額，并在滿足基本要求外有任意收入。雇主須提供津貼、處理和扣除額，不得以虛假的培訓計劃規(guī)避勞工法。

管理體系：企業(yè)須制定一個對外公開的政策，承諾遵守相關(guān)法律和其他規(guī)定；保證進行管理的總結(jié)回顧，選定企業(yè)代表監(jiān)督實行計劃和實施控制，選擇同樣滿足SA8000的供應(yīng)商，確定表達意見的途徑并采取糾正措施，公開與審查員的聯(lián)系，提供應(yīng)用的檢驗方法，并出示支持的證明文件和記錄。

SA8000標準對我國企業(yè)國際化經(jīng)營的影響

雖然我國尚未有企業(yè)因SA8000標準出口受阻的案例報道，但國內(nèi)一些地區(qū)企業(yè)因生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)境遭一些跨國公司取消出口合同和取消合作的案例已有發(fā)生。據(jù)估計，從1995年以來，中國沿海地區(qū)至少已有8000多家工廠接受過跨國公司的社會責任審核。SA8000標準出臺并在世界范圍內(nèi)推廣，對我國企業(yè)國際化經(jīng)營的潛在影響可能出現(xiàn)在以下幾個方面：

影響我國企業(yè)國際經(jīng)營參與度

“企業(yè)社會標準”及SA8000標準對許多企業(yè)來說的確屬于新生事物。一個企業(yè)要打造成有市場競爭力的國際化公司，解決不了國際化問題將幾乎使之成為“不可能完成的任務(wù)”。國際化公司的概念簡單地說，就是公司必須按照國際游戲規(guī)則辦事。可以認知的國際企業(yè)游戲規(guī)則里面有三個階梯：第一個是ISO9000，這是企業(yè)質(zhì)量管理和質(zhì)量保證的標志；第二個階梯是ISO14000，主要是環(huán)境管理體系標準認證；第三個是更高級的，就是SA8000標準，SA8000標準從某種角度來看，就是把企業(yè)作為社會人來要求。

對我國企業(yè)勞工權(quán)利的影響

長期以來有些企業(yè)盲目追求眼前利益，不顧員工的生存和工作環(huán)境，侵犯本企業(yè)職工的健康權(quán)利；有些企業(yè)在招聘、提升和報酬上采取性別歧視、侵犯隱私權(quán)；有些企業(yè)對員工的評價不公正、不誠實、不及時、克扣薪水、專橫或不公正的對待員工的投訴。如果實施SA8000標準，企業(yè)將不得不采取措施，改善勞工條件，爭取SA8000認證。就會提高生產(chǎn)成本，就會削弱產(chǎn)品在國際市場的競爭力。這對我國大部分企業(yè)來說也是一個沉重負擔(SA8000認證一般需要1年的時間，證書有效期為3年，每6個月復查一次)。

對貿(mào)易的影響

如果一國要求其進口產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)達到SA8000的要求，否則不準進口，則將對貿(mào)易產(chǎn)生很大的影響。一旦影響貿(mào)易，容易生產(chǎn)連鎖反應(yīng)，從一個國家擴展到多個國家，甚至全球。更多的企業(yè)則是因為達不到SA8000的要求，與出口訂單失之交臂。據(jù)不完全估計，從1998年以來，我國沿海地區(qū)至少已有1.2萬家工廠接受過跨國公司的社會責任審核，有的企業(yè)因為表現(xiàn)良好獲得了更多的訂單，部分工廠則因為沒有改善誠意而被取消了供應(yīng)商資格。如今，歐盟已將“人權(quán)查廠”在內(nèi)的社會行為準則賦予了更寬泛的內(nèi)涵。對國民經(jīng)濟發(fā)展的影響

我國是一個勞動力資源相對豐富的大國，勞動密集型產(chǎn)業(yè)的發(fā)展對我國國民經(jīng)濟的增長和解決就業(yè)問題起著決定性作用。若企業(yè)全面達到SA8000的標準，則勞動力優(yōu)勢可能會喪失甚至變成劣勢。過多剩余勞動力得不到安置必將對我國國民經(jīng)濟的穩(wěn)定和發(fā)展造成不良影響。同時，廉價勞動力歷來是我國吸引外資的基本條件，如果勞工標準提高到SA8000規(guī)定的水平，對外資的吸引力將降低，從而影響了我國經(jīng)濟發(fā)展的資金來源和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的良性調(diào)整與發(fā)展。

面對SA8000標準的法律對策

面對SA8000標準的沖擊，我們應(yīng)該充分認識到該標準的重要性，及時采取應(yīng)對措施，以免在壁壘完全形成時陷入被動。

制定中國企業(yè)的社會責任標準

中國的《勞動法》早就有了和SA8000基本相同的規(guī)定，有的甚至比SA8000還嚴格。“中國有很好的勞動法，但是并未得以實施。”鄧肯•格林在調(diào)查了中國的服裝業(yè)后說：“很多工人不清楚自己有休假的權(quán)利、加班要有限制，甚至連勞動合同都一無所知。在很多工廠，工時被無限制地延長；工作環(huán)境危機四伏：有毒化學品、火災(zāi)隱患、工傷事故處處都有。”因此，必須在勞動法法律框架下和法制現(xiàn)代化的要求下，修改勞動法中較低操作性的內(nèi)容和過于原則化的條款，加快《勞動合同法》的立法進程。因此，必須整合《勞動法》和SA8000標準內(nèi)容，制定中國企業(yè)的社會責任標準，并逐步形成一種與利益掛鉤的機制和體制，保證標準切實得到實施。無論從保護勞動者權(quán)利來考慮，還是打造中國出口企業(yè)持續(xù)的國際競爭力來考慮，我們都應(yīng)十分重視勞工標準，引導企業(yè)尊重和保障員工權(quán)益，不斷改善工作條件，盡快與國際慣例接軌。必須警惕以犧牲中國勞工為代價的國際競爭力。

企業(yè)積極按照SA8000標準調(diào)整自身行為

目前最主要工作就是要樹立“以人為本”的科學發(fā)展觀，積極實施SA8000標準的認證。開展SA8000國際認證，是提高企業(yè)綜合競爭力，取得進入國際市場的新“通行證”。中國企業(yè)的一個現(xiàn)實選擇就是通過自身努力達到標準，并申請SA8000認證。

要嚴格按照中國現(xiàn)行勞動保護法律法規(guī)和SA8000標準來規(guī)范自身的行為。企業(yè)要全面遵守和執(zhí)行中國現(xiàn)行勞動保護法律法規(guī)，同時要重視SA8000標準，即使不申請認證，也要按照標準要求，不斷改進企業(yè)工作環(huán)境與職工生活環(huán)境，改變中國企業(yè)“勞工標準低、勞工權(quán)益保護不充分”的不良國際形象。

可參照西方國家一些企業(yè)的做法，采用財務(wù)、環(huán)境、社會責任三者結(jié)合的業(yè)績匯報模式以透明的方式向社會公布企業(yè)運作的綜合效果。整合企業(yè)有關(guān)社會責任方面的內(nèi)容，形成我國自己的SA8000體系，并逐步與國際慣例接軌。我國出口產(chǎn)品應(yīng)積極申請并取得出口市場需要的包括SA8000在內(nèi)的各種認證。特別是要重視貿(mào)易對象國的產(chǎn)品認證要求，根據(jù)進口商要求的標準提品。

加快建立新貿(mào)易壁壘的預警機制

篇（3）

一、引言

國際化運營是企業(yè)在國與國之間從事生產(chǎn)運營活動，在全球范圍內(nèi)實行生產(chǎn)資料的配置，以及其他超出國境的各種運營活動。隨著經(jīng)濟全球化，越來越多的中國制造企業(yè)開始了國際化運營。在全球化經(jīng)濟的今天，中國經(jīng)濟需要繼續(xù)繁榮，中國企業(yè)就必須走向國際化。而最終能真正走向國際化的中國企業(yè)，也必將成為中國最成功的企業(yè)。

二、國際化內(nèi)涵

國際化是指國際企業(yè)在全球范圍內(nèi)實現(xiàn)資源的最優(yōu)配置，以期達到長期的總體效益最優(yōu)化，即在變動的國際經(jīng)營環(huán)境中，為求得長期生存和發(fā)展而做出總體的長遠的策略。企業(yè)國際化進程主要是指一個企業(yè)參與國際分工與國際市場競爭，并且由國內(nèi)企業(yè)成長為跨國公司的過程。

三、國際化階段理論

美國學者RichardRobinson,H.Perlmuter,H.IgorAnsoff等學者對企業(yè)國際化進行研究，得出了不同的結(jié)論。例如Roberson在他的1976年和1989年所做的論述中，將企業(yè)國際化進程分為六個階段。

1.國內(nèi)階段。在國內(nèi)階段，企業(yè)的經(jīng)營重點完全放在國內(nèi)市場，但當國內(nèi)原材料市場供貨緊張、價格昂貴，而國外原材料充分且價廉時，企業(yè)就會采取以部分產(chǎn)品換取國外原材料的方式，解決企業(yè)的生產(chǎn)問題。

2.出口階段。當國內(nèi)市場競爭加劇并有飽和跡象時，企業(yè)開始逐步開發(fā)國際市場以爭取更多的市場份額。在出口階段，企業(yè)會設(shè)立專門開發(fā)國際市場的部門，統(tǒng)一管理產(chǎn)品的出口事宜。

3.國際經(jīng)營階段。隨著出口規(guī)模的進一步擴大，企業(yè)不再滿足于單純出口且利潤較低的局面，而開始轉(zhuǎn)向?qū)ν庵苯油顿Y，在國外創(chuàng)建子公司。

4.多國階段。多國階段是指企業(yè)在多個國家建立子公司和分公司，經(jīng)營規(guī)模日益擴大，而國內(nèi)市場的地位逐步下降，只占其世界市場的較小份額。

5.跨國經(jīng)營階段。在跨國經(jīng)營階段，企業(yè)開始從全球戰(zhàn)略的角度對整個經(jīng)營過程進行調(diào)整，通過加強統(tǒng)一管理，使母子公司關(guān)系從松散型向緊密型過度，從而真正進入到國際化經(jīng)營階段。

6.超國家階段。在超國家階段，企業(yè)的經(jīng)營范圍遍及全球，企業(yè)的組織形態(tài)發(fā)生某些根本性的變化：許多企業(yè)可能會出現(xiàn)無國別的約束，在國際機構(gòu)注冊登記，在法律上并無國籍的存在，也就是達到企業(yè)國際化的最高形態(tài)。

四、國際化路徑模式

根據(jù)外部競爭環(huán)境和自身的資源能力，制造企業(yè)國際化的路徑主要有漸進模式和跳躍模式兩種：

1.漸進模式

Johanson等人認為，企業(yè)的海外經(jīng)營應(yīng)該遵循上述漸進過程。這種漸進的連續(xù)形式主要包括國際化的地理順序和經(jīng)營方式的演變次序。漸進模式遵循規(guī)模經(jīng)濟理論和需求偏好理論。

2.跳躍模式

瑟威爾和巴克萊(1978)通過對英國中小企業(yè)國際化的研究發(fā)現(xiàn)，英國中小企業(yè)國際化中有采取“跳躍式”路徑的案例，即由國內(nèi)經(jīng)營直接到設(shè)立海外子公司，進行海外生產(chǎn)和經(jīng)營。五、中國企業(yè)國際化運作的對策

1.實行多方位的市場開拓戰(zhàn)略

國際市場既是一體化的,又是多元化的。企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略也應(yīng)當是多層次的、多方位的。因此,在生產(chǎn)技術(shù)方面,企業(yè)應(yīng)對不同的市場分別采取不同的技術(shù)以取得比較優(yōu)勢；在經(jīng)營內(nèi)容方面,企業(yè)不僅要擴大產(chǎn)品出口,而且還要積極開展技術(shù)輸出,勞務(wù)輸出,工程承包,有步驟地進行海外直接投資。

2.制定地區(qū)投資戰(zhàn)略,促進發(fā)展跨國企業(yè)

根據(jù)對方國別不同,結(jié)合不同的比較優(yōu)勢,制定相應(yīng)的跨國經(jīng)營戰(zhàn)略,來發(fā)展海外企業(yè)。對于輸出導向型投資,以保持和擴大市場、增加出口、多創(chuàng)匯為目標,一般可流向發(fā)達國家和發(fā)展中國家,以發(fā)展中國家為主；對于輸入導向型投資,海外企業(yè)最終產(chǎn)品返回國內(nèi),獲取我國經(jīng)濟發(fā)展所需的資源、技術(shù)及人才,資金流向以資源豐富的歐美國家為主。

3.開發(fā)國際型人才,保證企業(yè)經(jīng)營國際化

篇（4）

相對區(qū)位優(yōu)勢。我國中小企業(yè)所具有的相對區(qū)位優(yōu)勢源于以下幾點：首先，周邊國家較多，且多數(shù)經(jīng)濟正在迅速崛起，我國與其均有著長期廣泛的對外聯(lián)系。其次，我國的華僑遍布世界各地，靠這種種族紐帶，我國企業(yè)可以減少跨國經(jīng)營中的障礙，降低風險，并有利于同當?shù)仄髽I(yè)進行更為密切的合作。還有，因為經(jīng)濟、技術(shù)、環(huán)境的相似性，我國企業(yè)在海外就地取材和適應(yīng)市場的能力較強，生產(chǎn)商品或服務(wù)的成本較低。

內(nèi)部化優(yōu)勢。我國中小企業(yè)，規(guī)模較小，資金資源有限，其內(nèi)部規(guī)模經(jīng)濟性并不明顯。但各中小企業(yè)如果組成“企業(yè)群”，進行“集群式”對外投資，就可充分共享經(jīng)營資源，形成規(guī)模優(yōu)勢。另外，中小企業(yè)決策簡單而富有效率，能夠更靈活、及時做出有利的反應(yīng)。中小企業(yè)內(nèi)部的環(huán)節(jié)較少，更易于管理者考核員工的工作效率，提高管理效率。

市場營銷優(yōu)勢。中小企業(yè)規(guī)模小、資源有限、實力較弱，往往無法經(jīng)營多種產(chǎn)品以分散風險，但它又有機動靈活、市場適應(yīng)性較強，市場進退成本低，能更多地接觸客戶，更快地反應(yīng)市場等優(yōu)勢。另外，在產(chǎn)品的開發(fā)方面愿意設(shè)計和生產(chǎn)適合當?shù)貤l件的產(chǎn)品，開拓發(fā)達國家跨國公司不屑一顧的市場縫隙，其產(chǎn)品具有相當高的專業(yè)性和獨特性。

特色產(chǎn)品優(yōu)勢。經(jīng)營凝聚有中國文化的特色產(chǎn)品是海外投資企業(yè)重要的競爭力來源。一些長期形成的具有鮮明特色的產(chǎn)品，如中式菜、中藥、絲綢等，享有很高的國際聲譽，并具有不可模仿、難于替代等特性。加之中小企業(yè)在開發(fā)這些特色產(chǎn)品方面比國有企業(yè)更有效率，因此在這方面中小企業(yè)有很大的發(fā)展空間。

中小企業(yè)經(jīng)營國際化的策略選擇

我國部分中小企業(yè)已經(jīng)有了一定優(yōu)勢，并邁出了跨國經(jīng)營的步伐。但要發(fā)展我國中小企業(yè)跨國經(jīng)營，就須在比較優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，充分把握全球經(jīng)濟發(fā)展特點和趨勢，制定正確的跨國經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略。

在對外投資的步驟上，應(yīng)采取階段式漸進發(fā)展模式。中小企業(yè)跨國經(jīng)營的過程中，要面臨很大的風險。因此，要謹慎選擇自己的跨國經(jīng)營模式，比如選擇國內(nèi)經(jīng)營出口設(shè)海外設(shè)海外銷售子公司建海外生產(chǎn)子公司的模式。對我國中小企業(yè)而言，規(guī)模小、抵御風險能力差的特點決定了企業(yè)應(yīng)以漸進的階段式發(fā)展為主，逐步積累海外的市場知識，從而提高跨國經(jīng)營的成功率。

在對外投資的方式上，應(yīng)先合資，后獨資。對中小企業(yè)來說，要針對不同國家、不同行業(yè)再結(jié)合自身實力施以不同的投資方式。針對我國中小企業(yè)對外直接投資起步不久、經(jīng)驗不足的特點，應(yīng)先走出去，與當?shù)仄髽I(yè)搞合資，這有助于利用兩種資源、兩種文化、兩方能力和兩個市場。這是實現(xiàn)跨國經(jīng)營取得成功的一個基本經(jīng)驗。

在對外投資的產(chǎn)業(yè)上，應(yīng)先勞動密集型產(chǎn)業(yè)，后技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)。勞動力便宜是我國的一大優(yōu)勢，中小企業(yè)走出國門，也不能離開這個優(yōu)勢。產(chǎn)業(yè)選擇應(yīng)集中在小規(guī)模產(chǎn)業(yè)中，如紡織業(yè)、玩具業(yè)、電子等。這類產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模經(jīng)濟程度低，競爭性強，進入壁壘低，也不需大的研發(fā)投資以及復雜的技術(shù)。我國中小企業(yè)在這類產(chǎn)業(yè)中相對于發(fā)展中國家具有一定優(yōu)勢。通過發(fā)展勞動密集型產(chǎn)品生產(chǎn)，積蓄資本和力量，然后再在國外搞技術(shù)密集型產(chǎn)品生產(chǎn)。這對于我國中小企業(yè)來說，可能是更合適的選擇。

在對外投資的區(qū)域上，先發(fā)展中國家，后發(fā)達國家。先把走出國門、進行跨國經(jīng)營的重點放在周邊的發(fā)展中國家，尤其是經(jīng)濟高速增長的東南亞各國，如馬來西亞、泰國等。俄羅斯、東歐、中亞等地區(qū)的市場也在迅速恢復，并且這些地區(qū)的經(jīng)濟與我國存在很大的互補性，對我國民營企業(yè)亦蘊藏著巨大的商機。然后再考慮走向歐美等發(fā)達國家，是與我國中小企業(yè)的綜合實力相適應(yīng)的一種選擇。

中小企業(yè)經(jīng)營國際化的建議

樹立全球化的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。培養(yǎng)全球化思維方式是中小企業(yè)走向跨國經(jīng)營的第一步。在信息技術(shù)迅猛發(fā)展的今天，企業(yè)跨國經(jīng)營未必需要龐大的規(guī)模，只要在價值鏈條上某些環(huán)節(jié)擁有相對優(yōu)勢，都可能成為中小企業(yè)參與國際競爭的基礎(chǔ)。我國中小企業(yè)應(yīng)逐漸培養(yǎng)全球化的眼光和思維方式，為自身謀求更大的發(fā)展空間。

發(fā)揮相對優(yōu)勢，培育核心競爭力。中小企業(yè)能否走向國際市場并保持長期穩(wěn)定的競爭優(yōu)勢，關(guān)鍵在于企業(yè)是否形成并保持了自己的核心競爭力。核心競爭力來源于企業(yè)的核心資產(chǎn)，特別是知識資產(chǎn)，如技術(shù)、專利、生產(chǎn)技能、互補性知識等。只有著眼于培育企業(yè)的核心資產(chǎn)，打造企業(yè)的核心競爭力，大力開發(fā)核心產(chǎn)品和核心技術(shù)，中小企業(yè)才能在強手如林的國際競爭中取得一席之地。

實施企業(yè)間的有效整合。中小企業(yè)可以利用多種方式的合作，包括中小企業(yè)之間的合作、與大企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟等，以提高自身的競爭力。通過合作中小企業(yè)可以承擔國內(nèi)大型或跨國公司的部分生產(chǎn)功能，分銷功能，供應(yīng)功能和服務(wù)功能。在整個國際市場物流中，與大企業(yè)建立和保持一種供應(yīng)鏈中的合作或共生關(guān)系，從而帶動其走跨國經(jīng)營的道路。

熟悉和利用國際規(guī)則。隨著國際化程度的提高，企業(yè)必須按國際規(guī)范、國際慣例來加強海外分支機構(gòu)的管理。我國中小企業(yè)國際經(jīng)營過程中遇到的許多困難以及企業(yè)蒙受的損失，主要是源于不熟悉國際慣例，不能按國際通行的辦法開展經(jīng)營活動，所以這就要求企業(yè)的管理者必須更新觀念，樹立規(guī)則意識，學會利用WTO規(guī)則，合理合法地保護自己，抓住時機快速發(fā)展。

為中小企業(yè)的國際化經(jīng)營創(chuàng)造更好的宏觀環(huán)境。

按照WTO規(guī)則，制定修改有關(guān)的法律、法規(guī)，在市場準入、國際貿(mào)易、財稅政策等方面為中小企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造條件，使中小企業(yè)，尤其是非國有中小企業(yè)，與國有企業(yè)、外資企業(yè)在同一起跑線上競爭。鼓勵有實力、有優(yōu)勢的各種所有制企業(yè)走出國門，在國際市場求得生存和發(fā)展。

改善中小企業(yè)融資環(huán)境。各國解決中小企業(yè)融資問題，大都采用融資渠道多樣化的方法。如歐盟，一方面歐盟作為中間人，協(xié)調(diào)銀行與中小企業(yè)之間的關(guān)系，鼓勵銀行金融創(chuàng)新，為中小企業(yè)服務(wù)；另一方面則增加資金投入，利用歐洲投資銀行及歐洲結(jié)構(gòu)基金中的區(qū)域發(fā)展基金會向中小企業(yè)資本市場融資。同時，積極推行中小企業(yè)資本市場的建設(shè)。從中我們可以得到應(yīng)有的啟示。比如，建立中小企業(yè)的信用體系和擔保體系，并逐漸放寬中小企業(yè)，尤其是高新技術(shù)企業(yè)的直接融資渠道。還可建立風險投資基金，扶持和培養(yǎng)科技型中小企業(yè)的發(fā)展。

強化政府對中小企業(yè)跨國經(jīng)營的服務(wù)功能。政府應(yīng)為中小企業(yè)提供全程的服務(wù)，如：積極推進國際合作，為企業(yè)提供雙邊的法律保障；提供咨詢和培訓等服務(wù)；為中小企業(yè)提供海外投資保險等。

發(fā)展中小企業(yè)跨國經(jīng)營，既符合了國家的發(fā)展戰(zhàn)略又符合中小企業(yè)自身的需要。只要中小企業(yè)充分挖掘自己的比較優(yōu)勢，制定與自身相適應(yīng)的跨國經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略，就能在未來的國際經(jīng)濟舞臺上上演更加精彩的劇目。

內(nèi)容摘要：入世后，面對國際國內(nèi)雙重競爭，中小企業(yè)“走出去”已成為必然的選擇。本文在分析我國中小企業(yè)從事跨國經(jīng)營中的相對優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，對中小企業(yè)在國際化過程中的策略與戰(zhàn)略選擇進行了探討。

關(guān)鍵詞：中小企業(yè)跨國經(jīng)營直接投資

參考資料：

1.（美）路易·斯特拉特，走向全球化：中小企業(yè)騰飛之路[M]，華夏出版社，2000

篇（5）

動態(tài)能力理論強調(diào)企業(yè)在面對變化的市場環(huán)境時，必須能夠迅速整合、建立和重構(gòu)其內(nèi)外部資源和能力，形成新的競爭優(yōu)勢。它是對企業(yè)目前擁有的知識存量和新知識的開發(fā)，逐步整合和改進現(xiàn)有的能力和提高效率，使企業(yè)在不確定的環(huán)境下獲得持續(xù)競爭優(yōu)勢。其中，“動態(tài)”是指為了與不斷變化的經(jīng)營環(huán)境相協(xié)調(diào)，不斷更新各種功能性競爭力的能力；而“能力”強調(diào)的是為了適應(yīng)動態(tài)環(huán)境的要求而進行的整合、重構(gòu)內(nèi)外部資源等來應(yīng)對不斷變化的需求。動態(tài)能力是一種培養(yǎng)能力的能力，企業(yè)能夠利用其能力從事組織活動。

動態(tài)能力理論從內(nèi)部、外部兩個角度人手研究動態(tài)環(huán)境下企業(yè)成長問題，十分關(guān)注外部快速變化的市場環(huán)境，特別強調(diào)內(nèi)外部資源和能力的整合，認為決定企業(yè)競爭優(yōu)勢的動態(tài)能力就是企業(yè)的學習能力。動態(tài)能力理論的思維邏輯是：外部環(huán)境分析——尋求新機遇和威脅——響應(yīng)新機遇的戰(zhàn)略及內(nèi)部能力的調(diào)整——尋求完成新機遇和規(guī)避風險的合作伙伴——合作競爭——新的競爭優(yōu)勢并結(jié)束現(xiàn)有合作——再根據(jù)內(nèi)外環(huán)境的變化調(diào)整戰(zhàn)略。實踐證明，全球競爭中的優(yōu)秀企業(yè)，往往能夠不斷創(chuàng)造出新的產(chǎn)品或服務(wù)以維持和更新企業(yè)的競爭優(yōu)勢，適應(yīng)動態(tài)環(huán)境，促進企業(yè)不斷成長。

動態(tài)能力理論源于20世紀90年代市場環(huán)境的變化。當時，市場環(huán)境日益動態(tài)化，技術(shù)創(chuàng)新速度加快，經(jīng)濟的國際化、市場的全球化和顧客需求的多樣化造成了競爭內(nèi)容越來越多，競爭優(yōu)勢的可保持性越來越低，惟有不斷創(chuàng)新，才能持續(xù)成功。動態(tài)能力理論建立在資源觀與核心能力觀基礎(chǔ)之上，是為了在動態(tài)環(huán)境下獲得持續(xù)的競爭優(yōu)勢、領(lǐng)先競爭對手而發(fā)展起來的。在當今的社會經(jīng)濟條件下，企業(yè)要獲得持續(xù)的競爭優(yōu)勢，就必須放棄以往的靜態(tài)競爭優(yōu)勢的獲取模式，而以一種動態(tài)的眼光來看待競爭優(yōu)勢的獲取，不斷更新自身的動態(tài)能力。從本質(zhì)上講，動態(tài)能力理論表現(xiàn)為一種動態(tài)的非均衡性，能力持續(xù)不斷地被肯定和否定，是培養(yǎng)能力的能力。企業(yè)只有通過不斷學習，不斷提升本身的競爭力，從而在整體上體現(xiàn)出企業(yè)的持續(xù)競爭優(yōu)勢。

企業(yè)的經(jīng)營活動具有連續(xù)性，難免會受到慣例抉擇或者技術(shù)沿革影響，動態(tài)能力管理能夠幫助企業(yè)更新經(jīng)營理念和管理方法，打破這種路徑依賴性和“技術(shù)軌道”，抓住新科技突破所帶來的技術(shù)創(chuàng)新或者應(yīng)用機會，提高企業(yè)的環(huán)境適應(yīng)力。面對環(huán)境變化帶來的不確定性，動態(tài)能力轉(zhuǎn)化為競爭優(yōu)勢的路徑主要有：一是企業(yè)通過組織學習，增強對環(huán)境變化的預判能力，不斷更新與強化應(yīng)對能力；二是企業(yè)面對快速變化的市場環(huán)境，必須使其經(jīng)營戰(zhàn)略保持足夠的柔性化，保持足夠的靈活應(yīng)變能力，更好地協(xié)調(diào)自身資源或能力與外部環(huán)境之間的匹配性，確立更為科學的發(fā)展方向和戰(zhàn)略定位，保證較之于競爭者有更強的戰(zhàn)略穩(wěn)定性和動態(tài)適應(yīng)性；三是企業(yè)要把創(chuàng)新視為創(chuàng)造競爭優(yōu)勢最為有效的方式，視為獲取持續(xù)競爭優(yōu)勢的根本之道，強調(diào)創(chuàng)新平臺化、創(chuàng)新全方位化(其中包括結(jié)構(gòu)創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、商業(yè)創(chuàng)新等)；四是企業(yè)要把顧客視為競爭優(yōu)勢的新源泉，優(yōu)先發(fā)現(xiàn)或徹底創(chuàng)造、滿足顧客需求，在與供應(yīng)商、購買者、替代者、潛在競爭者、現(xiàn)有競爭者等“行業(yè)競爭力量”的競爭中獲得“先行優(yōu)勢”，從而保持競爭中的主動地位。

二、中國企業(yè)實施國際化經(jīng)營是增強動態(tài)能力的必然要求

國際化經(jīng)營是中國企業(yè)順應(yīng)經(jīng)濟全球化潮流的重要戰(zhàn)略選擇，是由國內(nèi)市場向海外市場擴張，不斷通過國際化行為獲得海外市場知識，然后再把知識通過組織學習在組織內(nèi)部傳播和共享的良性循環(huán)過程。這一過程不僅體現(xiàn)在對新知識的獲取和積累上，也體現(xiàn)在對既有知識和經(jīng)驗國際經(jīng)濟合作2009年第8期的利用上。企業(yè)國際化經(jīng)營的路徑選擇依賴于企業(yè)知識存量的積累，而知識積累的過程又決定了企業(yè)的國際化經(jīng)營是一個漸進的發(fā)展過程。知識存量是國際化經(jīng)營的驅(qū)動力，國際化經(jīng)營是知識存量積累的平臺，組織學習為知識存量增加和國際化經(jīng)營漸進的交互作用提供了可能，從而不斷優(yōu)化企業(yè)的知識結(jié)構(gòu)并擴大知識存量，在知識存量和國際化經(jīng)營之間形成動態(tài)良性循環(huán)，促進企業(yè)競爭力的提高和國際化過程的深入。

動態(tài)能力理論認為，在復雜多變的國際市場環(huán)境中，建立在既有知識存量基礎(chǔ)之上的競爭優(yōu)勢經(jīng)常會受到削弱，這就要求企業(yè)在國際化經(jīng)營過程中對其能力體系進行動態(tài)管理，汲取新的知識，從而獲得持續(xù)動態(tài)的而非靜態(tài)的競爭優(yōu)勢。

中國企業(yè)國際化經(jīng)營的驅(qū)動力，一方面在于中國企業(yè)在本國開發(fā)出獨特能力并建立起競爭優(yōu)勢時，一般傾向于把這些知識存量進行跨國界轉(zhuǎn)移，以便在更廣的范圍內(nèi)獲得更多收益；另一方面在于中國企業(yè)為了抵消異域性劣勢并保證全球競爭的成功，還必須構(gòu)建出新的能力。在國際化經(jīng)營過程中，中國企業(yè)不僅可以從本國獲得新的能力，而且還可以把它們與既有的知識存量相結(jié)合，建立起更好的支撐其全球競爭優(yōu)勢的能力體系。

作為后來者，盡管中國已是世界級工廠，但中國企業(yè)參與全球競爭的最大障礙就是缺乏基于知識的戰(zhàn)略資源，即社會經(jīng)濟資源和技術(shù)資源，如先進的技術(shù)、管理經(jīng)驗、人才和品牌等，而這些資源在國內(nèi)并不豐富，從尋求資源的角度來看，國際化經(jīng)營是從國外市場獲得戰(zhàn)略資源的有效方法。因為相對落后的中國企業(yè)由于大環(huán)境的影響，存在著諸多抑制企業(yè)國際競爭力提升的因素，這些因素在單純的國內(nèi)競爭中并未顯現(xiàn)出落后的一面，只有進行國際化經(jīng)營之后，落后的因素才完全暴露出來。此外，由于知識外溢性與距離有關(guān)，越接近知識密集地區(qū)的企業(yè)就越容易享有知識外溢性帶來的好處。比如，目前研發(fā)全球化的目標地區(qū)主要是北美、日本和歐洲，因為這些地區(qū)有著固有的特定產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，處于尖端的高科技領(lǐng)域，引導技術(shù)發(fā)展的潮流。視為后進企業(yè)的中國企業(yè)的成長，一般認為“OEM—ODM—OIM／OBM"是其發(fā)展的共同路徑。中國企業(yè)最開始從事OEM，即簡單的零部件組裝，采購方提供詳細產(chǎn)品設(shè)計，這樣企業(yè)就有機會學習上游的產(chǎn)品設(shè)計能力，成長為ODM制造商，此時發(fā)包方只需提供簡單的產(chǎn)品需求，將產(chǎn)品細節(jié)設(shè)計留給ODM企業(yè)。在此基礎(chǔ)上，少數(shù)ODM企業(yè)開始生產(chǎn)自主想法的產(chǎn)品(OIM)或者自創(chuàng)品牌和銷售渠道。實際上，這一過程中，技術(shù)能力的發(fā)展是從獲取制造能力開始的，然后擴展到產(chǎn)品設(shè)計能力，最后是新產(chǎn)品創(chuàng)造能力和品牌營銷能力。通過國際化經(jīng)營，再通過知識的內(nèi)部擴散而學習、轉(zhuǎn)移并應(yīng)用這些資源，是中國企業(yè)增強國際競爭力的重要途徑。因此，中國企業(yè)對發(fā)達國家的逆向投資除了獲取自然資源之外，主要是為了獲取先進技術(shù)或管理技能，加速技術(shù)累積的速度和動態(tài)效果，彌補技術(shù)與管理差距，提升自身實力，之后便可以同發(fā)達國家企業(yè)展開競爭，進而最終實現(xiàn)其投資收益。

中國企業(yè)僅依賴自己的能力往往不能保持優(yōu)勢地位，而國際化經(jīng)營的產(chǎn)生正是為了補充和強化企業(yè)的知識和能力基礎(chǔ)，即把國際化經(jīng)營看作是企業(yè)向合作伙伴學習并獲取知識的一種制度安排。三、中國企業(yè)應(yīng)在國際化經(jīng)營中不斷提高動態(tài)能力

縱觀各國企業(yè)國際化經(jīng)營可以看出，相對于落后國家企業(yè)，發(fā)達國家企業(yè)之所以可以迅速提升市場競爭力，在于它們能夠不斷提升企業(yè)動態(tài)能力。中國企業(yè)在國際化經(jīng)營中，只有不斷提高動態(tài)能力，即只有具備吸收能力、轉(zhuǎn)移能力、整合能力和創(chuàng)新能力，并實現(xiàn)企業(yè)能力不斷的螺旋進化，改革落后因素，完成相對創(chuàng)新，才能獲取持續(xù)的競爭優(yōu)勢。

(一)吸收能力。吸收能力是指企業(yè)識別新的內(nèi)、外部信息價值，并通過消化將之用于生產(chǎn)和服務(wù)輸出的能力，即把它們轉(zhuǎn)化為商業(yè)結(jié)果的能力。這里強調(diào)采用外部知識的重要性，并將其與內(nèi)在知識相結(jié)合最終吸收并內(nèi)在使用。

(二)轉(zhuǎn)移能力。轉(zhuǎn)移能力是企業(yè)通過收集、消化、綜合、再配置內(nèi)部現(xiàn)有知識架構(gòu)起來的能力，將分布在不同“位置”的知識聯(lián)系起來，以實現(xiàn)知識在企業(yè)內(nèi)的流動和共享，幫助企業(yè)擴展現(xiàn)有競爭優(yōu)勢，以創(chuàng)造新的更有效率的生產(chǎn)和生產(chǎn)工序。

(三)整合能力。整合能力是企業(yè)能力深度演化的最重要的階段，一方面是指獲取和消化企業(yè)外部的知識，另一方面是指企業(yè)內(nèi)外學習、整合知識的能力。

(四)創(chuàng)新能力。創(chuàng)新能力是能力深度演化的邏輯終點，是知識得以應(yīng)用而創(chuàng)造出相應(yīng)的產(chǎn)品，實現(xiàn)知識創(chuàng)新和知識增量的能力，并在此基礎(chǔ)上重新與外界相互作用，尋求新的知識聯(lián)系。

吸收能力是識別獲取內(nèi)外部信息，并應(yīng)用于商業(yè)模式中；轉(zhuǎn)移能力與整合能力是協(xié)調(diào)內(nèi)在的組織因素和外在的環(huán)境因素，二者共同促進企業(yè)知識和技術(shù)轉(zhuǎn)移，從而提高企業(yè)的創(chuàng)新績效；創(chuàng)新能力能識別外部知識的價值，結(jié)合市場優(yōu)勢，消化并將之最終應(yīng)用于商業(yè)目的。

對中國企業(yè)而言，動態(tài)能力是指通過更多的資源和更廣泛的外部聯(lián)系獲取更復雜和更先進的技術(shù)知識，通過吸收、轉(zhuǎn)移和整合知識，最終實現(xiàn)知識創(chuàng)造和創(chuàng)新的能力，從而追趕甚至超越領(lǐng)先企業(yè)。比如，中興通訊重視動態(tài)能力的培育和有效整合，增強對環(huán)境的敏感度和捕捉戰(zhàn)略機會的能力，在全球范圍內(nèi)尋求為己所用的技術(shù)和資源，通過內(nèi)部R&D、戰(zhàn)略聯(lián)盟、合資、并購等各種形式吸收和轉(zhuǎn)移伙伴的知識，快速進入二次開發(fā)重組階段，實現(xiàn)動態(tài)能力從模仿到創(chuàng)新，從吸收能力、轉(zhuǎn)移能力、整合能力到創(chuàng)新能力的協(xié)同演化，形成自主品牌并具有自主知識產(chǎn)權(quán)的創(chuàng)新產(chǎn)品，把自主創(chuàng)新作為企業(yè)的內(nèi)在需求以驅(qū)動企業(yè)成長，通過能力積累最終實現(xiàn)原創(chuàng)性技術(shù)創(chuàng)新。

篇（6）

長期以來，由于中小企業(yè)資金薄弱、生產(chǎn)規(guī)模不大、運作能力有限，因此活躍于國際市場的主要是大企業(yè)。隨著知識經(jīng)濟時代的到來，國際市場加速全球化，使中小企業(yè)走向國際市場成為必然趨勢。但是，由于先天因素和后天環(huán)境因素，中小企業(yè)在國際營銷活動中仍然存在著種種問題。在這種形勢下，如何進一步開拓自己的生存空間，提高企業(yè)競爭力，是每一個中小企業(yè)所面臨的而且是急需解決的問題。

一、中小企業(yè)國際營銷的內(nèi)部優(yōu)勢

1.中小企業(yè)相對大型企業(yè)的比較優(yōu)勢。盡管與大型企業(yè)相比中小企業(yè)并不具有規(guī)模、人才、管理和前沿技術(shù)方面的競爭優(yōu)勢，但國際化經(jīng)營中，中小企業(yè)機制靈活、組織結(jié)構(gòu)簡單高效，這使得它的信息傳遞比較及時、準確、快捷，從而形成對市場靈敏的反應(yīng)能力。而對大型企業(yè)來說，大部分層次和級別繁多，造成信息傳遞速度減慢甚至失真。特別是我國原有許多國有大型企業(yè)帶有計劃經(jīng)濟的痕跡，產(chǎn)權(quán)不明晰、管理不科學，經(jīng)濟效益普遍不好。

2.我國豐富的勞動力資源。中小企業(yè)主要集中在勞動密集型的傳統(tǒng)行業(yè)中，我國豐富的勞動力資源也是企業(yè)經(jīng)營優(yōu)勢中的很重要的方面。以紡織行業(yè)為例，我國紡織行業(yè)的勞動力成本和其他國家相比，中國的勞動力成本僅占美國的4.8%，法國的4.4%，意大利的4%。土耳其、墨西哥等國的勞動力成本也高出中國許多。較低的勞動力成本決定了我們的出口產(chǎn)品的生產(chǎn)成本和其他國家相比處于較低的水平。

3.健全的專業(yè)市場的促進作用。以浙江為例，據(jù)統(tǒng)計，浙江省目前擁有各類專業(yè)市場4347個，年成交額3606億元人民幣，其中超億元的專業(yè)化集群有400多個。專業(yè)市場匯集了商品供求的大量信息，在信息的積聚和交流方面具有較大的優(yōu)勢，使中小企業(yè)能在較短時間里了解到商品行情的變化，降低了搜索市場信息的成本。同時，專業(yè)市場形成了一個可供共享的銷售網(wǎng)絡(luò)，中小企業(yè)依托市場分享中間品和最終消費品在營銷方面的外部規(guī)模經(jīng)濟，并依靠專業(yè)市場的知名度和整體營銷宣傳戰(zhàn)略來開拓市場。

二、中小企業(yè)國際經(jīng)營的劣勢

1.中小企業(yè)出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雷同，缺乏品牌意識。中小企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的產(chǎn)品大多以勞動密集型產(chǎn)品為主，突出的特點就是體現(xiàn)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上的“三多三少”:粗加工產(chǎn)品多、深加工產(chǎn)品少；低附加值產(chǎn)品多、高附加值產(chǎn)品少;一般產(chǎn)品多、名優(yōu)產(chǎn)品少。絕大多數(shù)中小企業(yè)的品牌觀念不成熟，沒有意識到品牌對消費者具有極大的誘惑力；沒有意識到品牌代表著企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量管理水平、技術(shù)水平、員工素質(zhì)和商業(yè)信用;沒有意識到品牌是企業(yè)競爭力的綜合體現(xiàn)，更沒有將創(chuàng)名牌與企業(yè)利益和長遠發(fā)展聯(lián)系起來。

2.中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力低。由于中小企業(yè)一般規(guī)模較小，資金有限，表現(xiàn)在設(shè)備陳舊、工藝落后，造成了資源和能源的浪費。同時還反映在產(chǎn)品開發(fā)能力弱，升級換代艱難。勞動力密集是中小企業(yè)得以發(fā)展的一大優(yōu)勢，勞動密集型產(chǎn)業(yè)的投入、產(chǎn)出周期較資本技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)短，但這種勞動密集型行業(yè)，如果不進行產(chǎn)品開發(fā)和升級換代，必將在國際競爭中處于劣勢地位。

3.中小企業(yè)普遍缺乏涉外經(jīng)營人才。小企業(yè)家族式的管理，企業(yè)管理者不具備市場營銷和國際貿(mào)易的基本知識，不能做出正確的外銷決策。此外，企業(yè)內(nèi)不少涉外項目的工作人員不懂基本的國際貿(mào)易、際技術(shù)標準、WTO規(guī)則、國際財會和稅收知識，外語水平低，不熟悉當?shù)氐纳鐣头森h(huán)境等這些知識的匱乏也為跨國經(jīng)營的中小企業(yè)帶來了很多直接和間接的損失。

三、中小企業(yè)進入國際市場營銷的誤區(qū)

1.觀念誤區(qū)。(1)中小企業(yè)不適宜進行國際市場營銷。只要中小企業(yè)在人力、財力以及產(chǎn)品特點上符合國際市場營銷的要求，采取正確的國際市場營銷策略，中小企業(yè)不但適宜進行國際市場營銷，而且能夠不斷壯大。(2)中小企業(yè)在國際市場上容易被國際大型企業(yè)打敗。雖然中小企業(yè)的整體實力比不上國際大型企業(yè)，但國際市場的要求是多樣化的，只要中小企業(yè)避免與大型企業(yè)作無謂的競爭，采取有利于發(fā)揮自身比較優(yōu)勢的策略，中小企業(yè)肯定能在國際市場上站穩(wěn)腳跟。(3)國際市場已被競爭對手占領(lǐng)，現(xiàn)在進行國際市場營銷太遲了。國際市場是不斷變化的，在變化的過程中會不斷出現(xiàn)新的市場。隨著經(jīng)濟一體化的發(fā)展，開展國際化經(jīng)營戰(zhàn)略，參與國際競爭是企業(yè)發(fā)展的必然趨勢。

2.策略誤區(qū)。(1)我國加入WTO后，有些中小企業(yè)還缺乏國際貿(mào)易和國際市場營銷的人才，盲目進入國際市場，結(jié)果受騙上當。所以，企業(yè)既要有熟悉WTO的專門人才，又要有熟悉國際貿(mào)易和國際市場營銷的人才。另外，在國際市場上，中小企業(yè)不要為了搶占國際市場而出口一些適銷不對路的產(chǎn)品。(2)采取“薄利多銷，打價格戰(zhàn)”的策略。很多中小企業(yè)希望通過低價策略進入國際市場，獲得一定的市場分額。實際上，低價策略不但容易引起競爭對手的報復，而且容易引起貿(mào)易對象方采取各種貿(mào)易壁壘抵制其產(chǎn)品，最終導致失敗。(3)由于受到資金、人才等問題的限制，有的中小企業(yè)干脆采用“以不變應(yīng)萬變”的市場營銷策略。在不斷變化和發(fā)展的國際市場上，企業(yè)應(yīng)積極尋找和創(chuàng)造市場機會，才能在國際市場競爭中立于不敗之地。

四、中小企業(yè)國際化營銷的策略

1.轉(zhuǎn)變觀念，通過靈活的品牌運作推進中小企業(yè)跨國經(jīng)營效益的提升。越來越多的跨國公司進入中國市場，因此，對于那些在行業(yè)中的某一市場領(lǐng)域已經(jīng)具備相當競爭能力的中小企業(yè)，必須轉(zhuǎn)變觀念，抓住入世后其他WTO成員國對我國降低市場和貿(mào)易壁壘的契機，盡快實施“走出去”戰(zhàn)略。另據(jù)有關(guān)資料統(tǒng)計，某些著名跨國公司的品牌溢價高達500%以上。可見，作為產(chǎn)品品質(zhì)和企業(yè)聲譽標志的品牌的重要性。但由于中小企業(yè)自身資金人才等方面的缺憾，它們可通過合作或合資經(jīng)營的方式利用國際知名品牌，通過特許經(jīng)營的方式利用國際知名品牌，通過戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式利用國際知名品牌等。

2.在跨國經(jīng)營區(qū)域的選擇上應(yīng)注重對普惠制待遇的延續(xù)使用，并借助跨國經(jīng)營突破區(qū)域經(jīng)濟集團對非成員國的貿(mào)易壁壘。此外，中小企業(yè)還可以選擇在某些可享受免稅待遇的最不發(fā)達國家直接投資,一方面可以繞過關(guān)稅和非關(guān)稅壁壘,另一方面又可利用當?shù)馗鼮榱畠r的勞動力資源進一步降低成本,享受免稅待遇。此外,區(qū)域經(jīng)濟一體化優(yōu)化了成員國企業(yè)的要素配置,滿足了成員國企業(yè)對于市場擴張的需求。然而,由于貿(mào)易轉(zhuǎn)移效應(yīng)的存在，非成員國企業(yè)面臨失去原有市場份額的風險。因此對于中國的中小企業(yè)而言,通過到區(qū)域經(jīng)濟集團內(nèi)的成員國境內(nèi)投資設(shè)廠,實施跨國經(jīng)營,已成為突破區(qū)域經(jīng)濟集團對非成員國貿(mào)易壁壘的必然選擇。

3.調(diào)整國際市場營銷策略，注重應(yīng)用非價格競爭手段進行國際競爭。豐裕的勞動力資源是我國勞動密集型產(chǎn)品在國際市場上極具價格優(yōu)勢，再加上我國中小企業(yè)普遍缺乏品牌產(chǎn)品，所以被業(yè)內(nèi)人士稱為“割喉”式的價格戰(zhàn)便從國內(nèi)蔓延到國外，成為我國遭遇反傾銷調(diào)查的原因之一。因此，中小企業(yè)應(yīng)加快調(diào)整國際市場營銷策略，摒棄以低質(zhì)廉價取勝的傳統(tǒng)觀念，加大與科研機構(gòu)的合作力度，盡快開發(fā)出更多擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的高附加值的出口產(chǎn)品，同時配合靈活的品牌運作，事先告知產(chǎn)品的高溢價銷售，從而徹底走出反傾銷的陰影。

篇（7）

21世紀我國中小企業(yè)發(fā)展非常迅速，中小企業(yè)對國際化經(jīng)營的期望很高，加快我國中小企業(yè)國際化深度經(jīng)營的路徑優(yōu)化尤為重要。

中小企業(yè)深度國際化經(jīng)營的必然性

美國密執(zhí)根大學的Cavusgil教授對企業(yè)的出口和直接投資活動進行考察，將企業(yè)國際化經(jīng)營過程分為五個階段，即國內(nèi)營銷階段、前出口階段、實驗性地卷入階段、積極投入階段和國際戰(zhàn)略階段。芬蘭學者LawrenceS.Welch和ReijoK.Loustatinen等認為企業(yè)國際化是指企業(yè)積極參與國際分工，由國內(nèi)企業(yè)發(fā)展成跨國公司的過程，包括內(nèi)向國際化經(jīng)營和外向國際化經(jīng)營兩個方面。外向國際化經(jīng)營的形式主要指直接或間接出口、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、國外各種合同安排、國外合資合營、海外子公司和分公司；內(nèi)向國際化經(jīng)營的內(nèi)容主要包括進口、購買技術(shù)專利、三來一補、國內(nèi)合資合營、成為外國公司的國內(nèi)子公司或分公司。

本質(zhì)地看，所謂企業(yè)國際化經(jīng)營是指企業(yè)以國際市場為舞臺，以追求企業(yè)利益為目的，在世界范圍內(nèi)從事資源配置、出口、合資合作和直接投資等一系列的生產(chǎn)經(jīng)營活動的總和。

上述企業(yè)國際化理論主要以發(fā)達國家特別是美國的跨國公司作為研究對象，認為跨國公司的競爭優(yōu)勢主要來自企業(yè)對市場的壟斷、高科技和大規(guī)模投資以及高超的企業(yè)管理技術(shù)。而我國的中小企業(yè)規(guī)模較小，產(chǎn)品技術(shù)含量較低，較少的廣告支出，缺少名牌產(chǎn)品，不具備大企業(yè)所擁有的優(yōu)勢。我國中小企業(yè)國際化經(jīng)營不同于發(fā)達國家跨國公司國際化經(jīng)營，必須尋求新的國際化經(jīng)營路徑，改變那種以單純的出口貿(mào)易為主體、以低價競爭為手段、以廉價勞動力資源為核心、以低附加值產(chǎn)品為載體的國際化經(jīng)營路徑，促進企業(yè)成長與市場拓寬同步發(fā)展。

我國中小企業(yè)深度國際化經(jīng)營是指中小企業(yè)在經(jīng)濟全球化進程中參與世界經(jīng)濟活動，融入世界經(jīng)濟體系，在世界經(jīng)濟發(fā)展和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變遷中準確地進行市場定位和戰(zhàn)略選擇，形成核心競爭力，成長為具有一定國際競爭力，積極參與國際競爭的市場主體。

中小企業(yè)深度國際化經(jīng)營分析的核心是企業(yè)選擇什么樣的國際化成長路徑，選擇什么樣的方式進入國際市場，如何培養(yǎng)核心競爭力。

我國中小企業(yè)深度國際化經(jīng)營的制度約束

制度構(gòu)建與制度變遷給企業(yè)帶來了融入新制度體系的機遇，為中小企業(yè)創(chuàng)造了公平的競爭環(huán)境和新的發(fā)展空間。但在我國加入WTO短暫幾年來，我國中小企業(yè)進入國際市場和參與國際分工面臨著激烈的競爭是不爭的現(xiàn)實，中小企業(yè)在國際化經(jīng)營制度的環(huán)境并不完善，尤其在深度國際化經(jīng)營路徑的選擇中存在一定制度約束。

國內(nèi)促進機制與國際貿(mào)易保護的協(xié)調(diào)

1998年以來，原國家經(jīng)貿(mào)委、財政部、國家稅務(wù)總局先后出臺了30多部有關(guān)支持和促進中小企業(yè)發(fā)展的法律法規(guī)，各地方政府也相應(yīng)出臺了100多個有關(guān)文件，中小企業(yè)的市場法律體系基本建立，公平的國內(nèi)市場競爭環(huán)境逐步形成。近年來，中小企業(yè)實現(xiàn)了跨越式發(fā)展，我國中小企業(yè)占全國企業(yè)總數(shù)的95%以上，全國3/4的城鎮(zhèn)就業(yè)人口在中小企業(yè)工作，中小企業(yè)在我國各經(jīng)濟主體中最具發(fā)展活力，全國65%的專利技術(shù)、75%以上的技術(shù)創(chuàng)新和80%的新產(chǎn)品都是由中小企業(yè)開發(fā)的。但中小企業(yè)的發(fā)展并沒有為其實現(xiàn)國際化經(jīng)營奠定基礎(chǔ)，反而遭受國際貿(mào)易保護主義的遏制和市場競爭的沖擊，我國中小企業(yè)在國內(nèi)市場上面臨更激烈的競爭。對于我國中小企業(yè)國際化經(jīng)營具有比較優(yōu)勢的資源和勞動密集型產(chǎn)業(yè)，面臨不公正的制度約束。例如紡織品在配額取消后預期貿(mào)易增長與現(xiàn)實國際進口限制的問題，我國的紡織品服裝出口增長將受到進口國特別保障措施的制約。

企業(yè)發(fā)展與制度缺失的矛盾

從我國中小企業(yè)的產(chǎn)權(quán)主體來看，我國非公有制中小企業(yè)數(shù)占中小企業(yè)總數(shù)的近80%，這還不包括沒有登記的農(nóng)村和城市的個體中小企業(yè)和微型企業(yè)。中小企業(yè)產(chǎn)權(quán)主體比較清晰，作為既是企業(yè)所有者又是經(jīng)營者的管理人員來說，比以往任何時候都關(guān)注企業(yè)資產(chǎn)的增值能力和經(jīng)營效果。

從中小企業(yè)的經(jīng)營機制看，中小企業(yè)經(jīng)營組織層次少，結(jié)構(gòu)簡單靈活，能根據(jù)市場需求的變化，迅速組織生產(chǎn)，準備周期短，適應(yīng)性快。但是，中小企業(yè)成長與發(fā)展不僅僅要求有清晰的產(chǎn)權(quán)制度，而且要建立科學的管理制度，我國中小企業(yè)的產(chǎn)權(quán)和組織結(jié)構(gòu)特點決定了中小企業(yè)國際化經(jīng)營的困難。首先，數(shù)量居多的非公有制中小企業(yè)很難籌集到其國際化經(jīng)營所需要的資本。其次，過分關(guān)注經(jīng)營效果的中小企業(yè)主，面對激烈的市場競爭，有時會采取不正當?shù)母偁幨侄危瑲牧酥行∑髽I(yè)的形象。再次，中小企業(yè)為適應(yīng)市場競爭不斷地轉(zhuǎn)換經(jīng)營行業(yè)和領(lǐng)域，不利于制定中小企業(yè)國際化經(jīng)營的長期戰(zhàn)略。最后，缺乏制度規(guī)范的中小企業(yè)在成長過程中家族式經(jīng)營，隨意性很大，難以吸引和留住國際化人才。

事實證明所謂中小企業(yè)靈活的組織結(jié)構(gòu)并沒有成為中小企業(yè)國際化經(jīng)營的優(yōu)勢，反而阻礙了其國際化進程。

產(chǎn)業(yè)集聚與地方利益的沖突

產(chǎn)業(yè)集聚是相互聯(lián)系的中小企業(yè)集中在某一區(qū)域形成區(qū)位優(yōu)勢和區(qū)域效應(yīng)，以區(qū)域效應(yīng)彌補品牌效應(yīng)不足的實踐安排。大多數(shù)中小企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模小，產(chǎn)品市場營銷投入低，不具備大型跨國公司的品牌效應(yīng)，要拓寬國際市場，就必須通過聯(lián)合及建立聯(lián)盟等方式實現(xiàn)集群化。

中小企業(yè)集聚作為企業(yè)與產(chǎn)業(yè)組織的一種形態(tài)，不僅能為中小企業(yè)帶來設(shè)施同享的外部規(guī)模經(jīng)濟，快捷獲取技術(shù)、信息和服務(wù)的便利條件，而且使中小企業(yè)在不犧牲大企業(yè)所缺乏的柔韌性條件下，提高集群內(nèi)企業(yè)的生產(chǎn)率，更具有國際化發(fā)展的競爭優(yōu)勢。按照市場經(jīng)濟本質(zhì)屬性的要求，加強和完善產(chǎn)業(yè)集聚內(nèi)中介機構(gòu)和公共服務(wù)建設(shè)是完善公共產(chǎn)品的重要組成部分。

按政府經(jīng)濟學的相關(guān)理論，這種公共產(chǎn)品的提供主體可以是政府、私人或相關(guān)團體，政府在規(guī)范、管理、協(xié)調(diào)、強制和激勵等方面具有不可替代的作用。

地方政府應(yīng)該履行好公共產(chǎn)品供給主體的角色，為企業(yè)集群提供完善的公共服務(wù)，改善本地商業(yè)環(huán)境，培育集群成長所需的要素條件和環(huán)境條件，提供增強企業(yè)自主創(chuàng)新能力的機制，改善家族企業(yè)文化的封閉性和保守性，加快經(jīng)理人市場、社會中介評估機構(gòu)等要素市場的培育。

我國部分地方政府為吸引投資為中小企業(yè)集聚創(chuàng)造了良好的條件，但各個地方政府為地方利益，給中小企業(yè)跨區(qū)域發(fā)展及實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)積聚造成制度障礙的現(xiàn)象。

企業(yè)間合作與競爭的博弈

產(chǎn)業(yè)內(nèi)分工是當代國際分工新格局的重要內(nèi)容，這種分工是依據(jù)同一產(chǎn)業(yè)內(nèi)部產(chǎn)業(yè)鏈條的不同環(huán)節(jié)來進行的，產(chǎn)業(yè)鏈條是由產(chǎn)業(yè)技術(shù)、生產(chǎn)和營銷三個環(huán)節(jié)組成。20世紀80年代以來，實力強大的跨國公司從著眼于產(chǎn)業(yè)鏈價值最大化目的出發(fā)，著力于研發(fā)和品牌營銷，控制核心技術(shù)和經(jīng)營技巧，而把加工制造環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移出去，其生產(chǎn)結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)出典型的“啞鈴型”；而中小企業(yè)則在產(chǎn)業(yè)價值鏈條中，尋求自己的發(fā)展空間，明確自己的發(fā)展定位，承接跨國公司的這種產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移，著力于產(chǎn)業(yè)鏈價值相對低廉的加工制造環(huán)節(jié)上。

如耐克公司掌握產(chǎn)品設(shè)計、關(guān)鍵技術(shù)，授權(quán)本國及其它國家的中小企業(yè)按其產(chǎn)品規(guī)格、技術(shù)標準生產(chǎn)產(chǎn)品，自己則在全球建立營銷網(wǎng)絡(luò)，進行產(chǎn)品的廣告宣傳與銷售及提供售后服務(wù)，占據(jù)產(chǎn)業(yè)價值鏈的最高端。我國中小企業(yè)要改變專業(yè)化水平低的“小而全”的企業(yè)組織結(jié)構(gòu)，擺脫與大企業(yè)“獨立抗爭”的被動局面，必須在一定條件下要尋求與大企業(yè)建立穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)協(xié)作、合作競爭關(guān)系。但中小企業(yè)在這個產(chǎn)業(yè)鏈中面臨著契約風險、文化沖突、責任與利益的沖突、甚至會被兼并和邊緣化的危機，可以說中小企業(yè)在競爭與合作中面臨著成長的困境。

中小企業(yè)深度國際化經(jīng)營的路徑優(yōu)化

中小企業(yè)要克服制度約束，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，必須優(yōu)化其國際化經(jīng)營路徑，在國際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移與變遷中把握自身產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，在制度完善中促進中小企業(yè)國際化成長，在準確的特色定位中拓寬國際市場，在技術(shù)創(chuàng)新中培養(yǎng)核心競爭力。

在產(chǎn)業(yè)變遷中找準國際化經(jīng)營比較優(yōu)勢

對于當今國際分工，發(fā)展我國主要從事勞動要素密集的最終消費品生產(chǎn)。我國中小企業(yè)要成功實現(xiàn)深度國際化經(jīng)營必須從企業(yè)所擁有的資源優(yōu)勢和產(chǎn)業(yè)特色出發(fā)，按照要素稟賦類型對我國的中小企業(yè)進行劃分，可以把我國大陸中小企業(yè)歸入勞動密集型。以勞動密集型為主的特點，將在很長時間內(nèi)規(guī)制著我國中小企業(yè)的國際化發(fā)展的產(chǎn)業(yè)選擇，也是我國在國際競爭中發(fā)揮比較優(yōu)勢可利用的一種資源。勞動密集型產(chǎn)業(yè)不僅僅指傳統(tǒng)的制造業(yè)，IT制造業(yè)也是一個勞動密集型產(chǎn)業(yè)。

目前世界IT產(chǎn)業(yè)制造業(yè)生產(chǎn)技術(shù)正在大規(guī)模地向以上海為中心的長江三角洲地區(qū)迅速集聚，為我國急需發(fā)展的科技型中小企業(yè)提供了機遇。

勞動要素密集的IT產(chǎn)業(yè)、文化產(chǎn)業(yè)、信息咨詢、金融保險等服務(wù)業(yè)，與傳統(tǒng)的勞動要素密集型的制造業(yè)相比，主要的差別在于它產(chǎn)業(yè)技術(shù)含量高，不因勞動力成本的上升而影響產(chǎn)業(yè)國際競爭力，具有較高的附加值。

在制度完善中促進企業(yè)國際化成長

中小企業(yè)深度國際化經(jīng)營路徑的優(yōu)化要求企業(yè)加強制度建設(shè)，促進企業(yè)在國際化經(jīng)營過程中的不斷成長。在企業(yè)國際化經(jīng)營的實踐中，中小企業(yè)成長過程中由于管理制度的缺失，普遍存在著對成長準備不足、成長沒有伴隨相應(yīng)的組織調(diào)整與變革、成長中的管理“失控”、成長中多元化經(jīng)營的誤區(qū)、企業(yè)成長中的“組織病”等現(xiàn)象。隨著企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)境的不斷變化以及企業(yè)規(guī)模的不斷擴張，中小企業(yè)原有的“淺度”國際化路徑往往又會變成企業(yè)進一步成長的障礙，中小企業(yè)深度國際化經(jīng)營過程也是企業(yè)制度不斷建立和完善的過程。

首先，完善企業(yè)管理的制度，加強內(nèi)部控制，建立相應(yīng)的管理隊伍，分享企業(yè)管理的權(quán)限及責任。其次，完善企業(yè)間協(xié)作制度建設(shè)，加強企業(yè)間合作和避免惡性競爭及契約風險。中小企業(yè)要加強相互生產(chǎn)協(xié)作，構(gòu)建戰(zhàn)略聯(lián)盟，形成產(chǎn)業(yè)集聚。再次，完善企業(yè)市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，及時掌握市場信息和加強與客戶的溝通，模糊企業(yè)邊界，實現(xiàn)虛擬經(jīng)營。最后，完善融資制度建設(shè)，克服企業(yè)國際化成長過程中資源不足與資金短缺的困境。

在特色定位中拓寬國際市場

選擇有效的路徑進入國際市場是中小企業(yè)深度國際化經(jīng)營路徑優(yōu)化的重要內(nèi)容。美國沃頓商學院教授Root教授認為，國際市場進入模式是指企業(yè)將產(chǎn)品、技術(shù)、工藝、管理及資源進入其他國家或地區(qū)的一種規(guī)范化部署。中小企業(yè)要避免與大公司的競爭、逐步拓寬國際市場空間，必須立足產(chǎn)業(yè)特色，以特色產(chǎn)品滲透國際市場、以價格優(yōu)勢拓寬國際市場、以獨有技術(shù)占領(lǐng)國際市場。無論是生產(chǎn)型中小企業(yè)，還是服務(wù)型中小企業(yè)或者是高科技中小企業(yè)，都必須強調(diào)專業(yè)化、特色化經(jīng)營。由于中小企業(yè)本身資金實力有限，不可能按照多樣化經(jīng)營戰(zhàn)略發(fā)展，那么中小企業(yè)就必須通過專業(yè)化特色化來占領(lǐng)細分化的市場，確立自己的市場競爭優(yōu)勢。

中小企業(yè)的發(fā)展要始終貫徹“專、精、特、新”的方針，圍繞一個產(chǎn)品，或者一個零件、一種工藝、一種服務(wù)做精、做細、做透、做專，只要做到這一點就可以確立自己的國內(nèi)市場地位和國際競爭優(yōu)勢。

在技術(shù)創(chuàng)新中培養(yǎng)核心競爭力

篇（8）

2我國企業(yè)國際化經(jīng)營過程中知識產(chǎn)權(quán)價值效益不高的原因

2.1企業(yè)管理者對國際知識產(chǎn)權(quán)方面的法律、公約不熟悉

我國國際化經(jīng)營的企業(yè)大都未能做到對知識產(chǎn)權(quán)法律狀態(tài)的完全熟悉與掌握，尤其是對國外知識產(chǎn)權(quán)法律的信息的掌握很不足，導致自己的技術(shù)未能及時的申請專利，而引進的一些即將到期的技術(shù)，或?qū)⒉皇苤袊Ｗo的專利買回來，造成本可避免的經(jīng)濟損失。有的企業(yè)對技術(shù)更新后已無市場價值的專利未能果斷地放棄，對這些已被更新技術(shù)所取代的技術(shù)秘密采取解密措施，結(jié)果加大了知識產(chǎn)權(quán)的維護成本，影響了知識產(chǎn)權(quán)效益的提高。

2.2知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略管理系統(tǒng)不完善

我國大多數(shù)企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)中都未設(shè)置專門的管理知識產(chǎn)權(quán)的部門，有的企業(yè)就一個人負責企業(yè)的所有涉及知識產(chǎn)權(quán)的事情，從管理層的態(tài)度上就顯現(xiàn)出對知識產(chǎn)權(quán)管理的不重視。大多數(shù)企業(yè)未能以實現(xiàn)科技成果最佳效益為戰(zhàn)略目標運籌知識產(chǎn)權(quán)工作。目前，大多數(shù)企業(yè)雖然重視自由知識產(chǎn)權(quán)的技術(shù)或項目在內(nèi)部的實施和運用，以此為自己創(chuàng)造更高的經(jīng)濟效益，但對其他企業(yè)未經(jīng)許可下的非法使用卻限制不力，出現(xiàn)侵犯自己技術(shù)秘密的不法企業(yè)，只是警告了事，而未能積極地訴諸法院。

2.3知識產(chǎn)權(quán)運營方式單一，缺乏經(jīng)營理念

知識產(chǎn)權(quán)運營是指通過知識產(chǎn)權(quán)的商品化、資本化、資產(chǎn)化等途徑，從而實現(xiàn)知識產(chǎn)權(quán)價值的商業(yè)活動，其本質(zhì)是一種權(quán)利的經(jīng)營。知識產(chǎn)權(quán)運營形式主要包括:自行實施、轉(zhuǎn)讓、許可、特許經(jīng)營、質(zhì)押。基于知識產(chǎn)權(quán)資產(chǎn)的特殊性，我們無法具體的看到我國國際化經(jīng)營企業(yè)對其知識產(chǎn)權(quán)的運營途徑的選擇，但是毫無疑問，我國大多數(shù)企業(yè)對知識產(chǎn)權(quán)的運營途徑集中在自行實施上面。雖然自行實施在很多情況下是實現(xiàn)知識產(chǎn)權(quán)價值最大化的最優(yōu)選擇，但是由于企業(yè)某些自身條件的限制等，如果能對企業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)能進行靈活的組合運營，將產(chǎn)生更為可觀的經(jīng)濟效益。

3企業(yè)國際化經(jīng)營知識產(chǎn)權(quán)價值管理效益最大化途徑實現(xiàn)過程

為實現(xiàn)國際化經(jīng)營企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)價值管理效益的最大化，本文構(gòu)建了所示的工作流程(如圖1)。首先企業(yè)管理層應(yīng)清醒地認識到知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略的重要性，從戰(zhàn)略高度，為企業(yè)制定知識產(chǎn)權(quán)的發(fā)展方向。其次企業(yè)的所有部門都應(yīng)參與到知識產(chǎn)權(quán)的問題中來，當然這其中也有主次之分。法律部門應(yīng)為知識產(chǎn)權(quán)從開發(fā)、運營、保護和管理的整個過程提供法律支持。對于國家化經(jīng)營的企業(yè)來說，相比之下，更重要的是了解知識產(chǎn)權(quán)價值實現(xiàn)目標國家的相關(guān)法律法規(guī)。目前來看，這是我國國際化經(jīng)營企業(yè)最薄弱的環(huán)節(jié)，也就是我們企業(yè)加強的最需加強的一點。然后進入知識產(chǎn)權(quán)價值管理效益最大化的正式環(huán)節(jié)，R＆D積極研發(fā)有價值的新技術(shù)，考察其是否可能成為企業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)資產(chǎn)，同時核算企業(yè)自行實施該技術(shù)的成本;知識產(chǎn)權(quán)部門為研發(fā)部門的新專利及時申請專利，策劃每項知識產(chǎn)權(quán)的具體運營策略;財務(wù)部門核算知識產(chǎn)權(quán)成本及其不同運營途徑下的收益，為運營決策提供依據(jù);市場部門為應(yīng)用企業(yè)新技術(shù)的產(chǎn)品或服務(wù)尋找市場，保證成果轉(zhuǎn)化的順利實現(xiàn)。這個過程中涉及的3個核心環(huán)節(jié)就是知識產(chǎn)權(quán)價值評估、知識產(chǎn)權(quán)運營途徑選擇和價值最大化途徑選擇。

3.1企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)價值評估

知識產(chǎn)權(quán)是企業(yè)最重要的無形資產(chǎn)，在企業(yè)的許可交易、質(zhì)押或知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓等任何知識產(chǎn)權(quán)運營中都需要對其價值進行評估。知識產(chǎn)權(quán)價值評估是評估機構(gòu)考慮相關(guān)因素并依據(jù)一定的計算方法對知識產(chǎn)權(quán)價值所作的評價、估計或預測［5］。由于本文傾向于以企業(yè)資產(chǎn)的角度研究知識產(chǎn)權(quán)，所以本文選擇后者來闡述知識產(chǎn)權(quán)價值評估方法。作為一類特殊的無形資產(chǎn)，在進行其價值評價之前，企業(yè)首先需要根據(jù)其擁有某種知識產(chǎn)權(quán)的目的，將其擁有知識產(chǎn)權(quán)的價值分為兩種形式:現(xiàn)時盈利型和未來戰(zhàn)略型。對于這兩種不同持有目的的知識產(chǎn)權(quán)的價值評價，應(yīng)采取不同的方法。現(xiàn)時盈利型知識產(chǎn)權(quán)的價值是通過它在市場上進行交換的價格來體現(xiàn)的。現(xiàn)時盈利型知識產(chǎn)權(quán)的評價方法可參考企業(yè)固定資產(chǎn)價值評價的方法進行。目前，比較普遍的有成本法、現(xiàn)金流折現(xiàn)法、市場價值法和價值增值法。運用成本法評價知識產(chǎn)權(quán)價值時，可以設(shè)置合理的評價指標體系，從而做到對知識價值的最接近評價。而市場價值法和收益法則需側(cè)重于知識產(chǎn)權(quán)在市場上的公允價值。未來戰(zhàn)略型知識產(chǎn)權(quán)價值強調(diào)未來利益，隨著知識產(chǎn)權(quán)價值越來越被企業(yè)所認識，知識產(chǎn)權(quán)收益能力現(xiàn)已成為企業(yè)利用所有資源尋求收益最大化的途徑。對企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)的評估應(yīng)是基于其最具潛力的使用，而不是評估時它被企業(yè)實際使用的方式。出于企業(yè)未來發(fā)展戰(zhàn)略考慮而持有的知識產(chǎn)權(quán)的價值應(yīng)有企業(yè)內(nèi)部各部門根據(jù)市場條件及其對未來市場的預測而做出其價值的估計。綜合知識產(chǎn)權(quán)評價方法(見表1)所示，企業(yè)應(yīng)根據(jù)各種方法的應(yīng)用條件及自身實際選擇最合適的評價方法。

3.2企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)運營途徑

知識產(chǎn)權(quán)作為企業(yè)一項重要的無形資產(chǎn)，如果在資產(chǎn)配置過程中被閑置就不能為企業(yè)創(chuàng)造某種競爭優(yōu)勢，造成企業(yè)資源的浪費。企業(yè)只有充分發(fā)揮知識產(chǎn)權(quán)的擴散效應(yīng)，使資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為競爭優(yōu)勢，才能增強企業(yè)的國際競爭力。因此，企業(yè)對擁有的知識產(chǎn)權(quán)要在評估的基礎(chǔ)上積極組織實施，使其上規(guī)模、上水平、增運營效益、產(chǎn)業(yè)化，使企業(yè)創(chuàng)新獲得的智力成果產(chǎn)出最佳的經(jīng)濟運營效益。企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)的運營效益實現(xiàn)途徑主要有企業(yè)自行實施、轉(zhuǎn)讓給他人實施、與其他企業(yè)合資、與其他企業(yè)合作、將知識產(chǎn)權(quán)風險投資、以知識產(chǎn)權(quán)質(zhì)押擔保、將知識產(chǎn)權(quán)許可經(jīng)營、許可證經(jīng)營等。

3.3企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)價值效益最大化選擇

在知識產(chǎn)權(quán)價值評估和知識產(chǎn)權(quán)運營途徑詳細了解之后，企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)管理部門應(yīng)針對企業(yè)所擁有的各項知識產(chǎn)權(quán)做出具體運營途徑，以經(jīng)濟效益最大化為選擇原則。本文認為企業(yè)應(yīng)采取設(shè)置“企業(yè)專利價值實現(xiàn)可行性分析表”的形式，以做到事半功倍的效果。知識產(chǎn)權(quán)管理部門要對企業(yè)所擁有的知識產(chǎn)權(quán)在知識產(chǎn)權(quán)類別細分的基礎(chǔ)上對其運營途徑的經(jīng)濟效益可行性進行全面衡量。知識產(chǎn)權(quán)價值實現(xiàn)可行性分析表可以按照知識產(chǎn)權(quán)的不同類別來設(shè)計。

4知識產(chǎn)權(quán)價值管理效益最大化對策

4.1強化企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略

企業(yè)管理層在企業(yè)戰(zhàn)略制定過程中，應(yīng)將知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略與企業(yè)總體戰(zhàn)略結(jié)合起來，把知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略提升到一定高度，認識到知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略對于企業(yè)未來生存的關(guān)鍵意義。21世紀是知識經(jīng)濟的時代，企業(yè)要制定以知識產(chǎn)權(quán)為核心競爭力的戰(zhàn)略［6］。同時，企業(yè)管理層應(yīng)注重知識產(chǎn)權(quán)價值管理的效益，根據(jù)本文的研究，企業(yè)應(yīng)注重知識產(chǎn)權(quán)價值評估和運營的途徑選擇，對每種知識產(chǎn)權(quán)資源的各種運營途徑在可行性分析表中體現(xiàn)，達到企業(yè)最大經(jīng)濟效益實現(xiàn)的運營途徑。

4.2提高企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)質(zhì)量

從企業(yè)研發(fā)部門角度講，應(yīng)加強技術(shù)創(chuàng)新意識，創(chuàng)造更多的有價值的知識產(chǎn)權(quán)成果，為企業(yè)的未來發(fā)展注入更多的知識能量［7］。知識產(chǎn)權(quán)價值管理的基礎(chǔ)在于有一批高質(zhì)量的知識產(chǎn)權(quán)資源。國際化經(jīng)營的我國企業(yè)要想保持持續(xù)的競爭優(yōu)勢，必須在研發(fā)方面有所建樹，開發(fā)出高質(zhì)量的知識產(chǎn)權(quán)資源，這樣才能不受制于人，才能在激烈的市場競爭中游刃有余。以知識產(chǎn)權(quán)中的專利來講，其中包括3類，即發(fā)明、使用新型和外觀設(shè)計。雖然我國每年授權(quán)的專利不在少數(shù)，但發(fā)明專利的比例卻很低。

篇（9）

一、保險國際化與保險企業(yè)國際化的界定

保險國際化是指各國保險活動日益跨越國界，相互聯(lián)系不斷加強的過程，即保險分配關(guān)系在國際范圍內(nèi)的體現(xiàn)。保險分配關(guān)系在國際范圍內(nèi)主要體現(xiàn)在以下幾個方面:其一，保險人與被保險人之間的分配關(guān)系。這是第一層次的保險分配關(guān)系，它包括本國保險人與國外被保險人之間的關(guān)系和國外保險人與本國被保險人之間的關(guān)系，具體體現(xiàn)為本國保險人走出國境到國外開設(shè)分公司或子公司，國外保險公司到本國開設(shè)分公司或子公司;其二，保險人與再保險人之間的分配關(guān)系。這是第二層次的保險分配關(guān)系，反映著保險資本的社會化、國際化。保險分配關(guān)系的兩個層次反映著保險分配關(guān)系在國際范圍內(nèi)的體現(xiàn)。隨著保險活動的擴展，保險國際化的內(nèi)容日益豐富，主要有保險企業(yè)國際化、保險市場國際化、保險監(jiān)管國際化等方面。

保險企業(yè)國際化指一國的保險業(yè)在海外設(shè)立分支機構(gòu)，開展保險業(yè)務(wù)，形成信息靈敏、規(guī)模適當、結(jié)構(gòu)合理的保險企業(yè)網(wǎng)絡(luò)。同時在對等的條件下，允許外國保險機構(gòu)進入本國，開放本國的保險市場。

二、我國保險企業(yè)國際化的現(xiàn)實考慮

筆者認為，中國保險企業(yè)國際化的方式是多樣化的，我國保險業(yè)國際化可以從以下幾個層面來進行現(xiàn)實考慮。

第一，不一定要在本國市場出現(xiàn)飽和時才向海外擴展。通常大型保險公司只有在本國的業(yè)務(wù)和市場出現(xiàn)飽和的情況下才會向海外擴展。在本國拓展業(yè)務(wù)的同時，適當向海外擴張，通過實戰(zhàn)學習國際上的先進經(jīng)驗等也可以促進本國業(yè)務(wù)的成熟。

第二，國際化所帶來的風險仍應(yīng)重視。在全球保險業(yè)國際化的過程中出現(xiàn)了兩個明顯的現(xiàn)象:一是過去很多曾是封閉型市場，現(xiàn)在向國外保險業(yè)開放，明顯的例子就是歐盟、印度以及中國。但實際上包括法國和德國向海外保險公司開放市場也是在十多年里才開始的;二是許多曾對保險產(chǎn)品費率和條款格式進行嚴格控制的國家，已開始放松管制。現(xiàn)在如果一個企業(yè)要進入海外市場，門檻來自于純粹市場經(jīng)營能力，而不再是法律法規(guī)方面的限制。如果人們對新的市場不熟悉，仍然要面臨嚴峻的考驗。

中國保險企業(yè)走出去之后，就要面臨所在國的法律約束和監(jiān)管，必然需要對所在國法律進行深入的研究和很好的把握。除此之外，保險企業(yè)應(yīng)重視文化的認同，這是企業(yè)國際化過程中最不容易被看到，但又是最容易造成損傷的風險。

可以說，保險國際化后對保險經(jīng)營的影響主要是經(jīng)營風險的增加。保險經(jīng)營風險大體分為兩類:一類是承保風險，一類是投資風險。在承保方面，保險國際化使得保險經(jīng)營國際化和慣例化。另外，國際化使保險市場競爭加劇，那些片面追求份額、不計經(jīng)營效益的非理性競爭行為也可能在一定程度上對整個市場，以至于對整個行業(yè)造成損害。在國際化條件下，再保險分出業(yè)務(wù)和轉(zhuǎn)分保分出業(yè)務(wù)在更多的國家分散。任何一個國家金融形勢的變化和保險市場的波動都會對再保險業(yè)務(wù)分出國的保險市場產(chǎn)生影響，都會導致業(yè)務(wù)分出國保險市場的波動，甚至導致業(yè)務(wù)分出國保險市場的不穩(wěn)定，這對保險監(jiān)管部門也有一定的風險。在投資方面，國際化會增加匯率風險、利率風險和信用風險。在這種體制下，不但本國利率的變化會影響本國保險業(yè)的發(fā)展，而且關(guān)聯(lián)國利率的波動也會對本國保險市場產(chǎn)生互動。同時，不同國家的交易方的信用水準也會影響本國保險業(yè)的穩(wěn)定。總之，在保險國際化條件下，保險公司風險將出現(xiàn)多元化、國際化和復雜化，保險市場波動將呈現(xiàn)出連動化的新局面。因此，對于國際化中出現(xiàn)的風險仍應(yīng)予以重視。

第三，大力發(fā)展我國再保險市場。再保險的國際性特征，決定了它必然成為保險國際化的重要組成部分。因此，要加速我國保險國際化的進程，就必須大力發(fā)展我國的再保險市場。近年來，隨著直接保險市場的快速發(fā)展，我國再保險市場也取得了長足的進步。目前，我國再保險市場初步形成了國有控股(集團)公司、股份制公司和外資公司多種形式并存、專兼業(yè)經(jīng)營相結(jié)合、公平競爭、多元化發(fā)展的市場格局。截至2008年年底，我國專業(yè)再保險公司共9家，其中，中資專業(yè)再保險公司3家(1家集團公司、2家股份公司)、外資分公司6家。隨著再保險供給主體的增加，以及各主體資產(chǎn)總額的上升，我國再保險市場的承保能力進一步提高。

三、完善我國再保險市場的途徑

1優(yōu)化市場主體結(jié)構(gòu)，擴大國內(nèi)再保險供給能力

其一，做大做強中再集團的同時，加強市場行為監(jiān)管，反對其壟斷和不正當競爭行為。通過改造中再集團，使其成為符合現(xiàn)代經(jīng)濟要求的市場主體不失為一條捷徑。但是在改造中再集團的時候，必須將其推向市場，讓其感受到市場的壓力，促使其自身的變革，實現(xiàn)在自由競爭環(huán)境下的鳳凰涅盤。

其二，建立共保集團，鼓勵各直接保險公司建立互惠共保體系。巨災(zāi)風險損失的巨額性和競爭的激烈性，都促使國內(nèi)保險公司選擇了聯(lián)合以應(yīng)對大型的單個保險項目。國內(nèi)已形成了共保機制，實行首席共保人制度，這樣的合作無疑增強了國內(nèi)保險公司整體的承保能力，緩解了國內(nèi)保險公司之間的惡性競爭，但是對于常規(guī)保險業(yè)務(wù)，國內(nèi)保險公司之間的合作較少。對保險公司來說，即使承保的是非巨災(zāi)風險等，也會由于某一風險的發(fā)生，導致賠付額瞬間大幅上升，導致公司經(jīng)營的不穩(wěn)定。所以，各保險公司應(yīng)繼續(xù)考慮針對一些特殊風險，建立行業(yè)互助保險組織或組建某風險同保集團，這樣既可形成國內(nèi)各公司間的相互信任、相互合作、共同發(fā)展的良性循環(huán)，促進我國再保險市場盡快走向成熟，也可防止出現(xiàn)市場開放造成的保費嚴重外流現(xiàn)象。

其三，鼓勵、促進中外資再保險公司合作。國際再保險業(yè)開展得較早，早期的經(jīng)驗積累和數(shù)據(jù)較完善，我國專業(yè)再保險公司可以引進短期外資戰(zhàn)略投資者，或中資再保險公司與外資公司建立短期戰(zhàn)略合作關(guān)系等方式獲得國外先進承保與風險管理技術(shù)和信息系統(tǒng)管理經(jīng)驗，提高自身的經(jīng)營管理水平。

2鼓勵再保險中介機構(gòu)的發(fā)展

由于再保險行業(yè)對從業(yè)人員的專業(yè)性和技術(shù)性要求較一般保險行業(yè)從業(yè)人員的要求更高，因此國際上大部分再保險人的業(yè)務(wù)都是通過再保險經(jīng)紀人等中介機構(gòu)辦理的。而目前我國再保險經(jīng)紀人寥寥無幾，再保險中介機構(gòu)的緩慢發(fā)展，已經(jīng)成為制約我國再保險市場發(fā)展的重要因素，而以再保險經(jīng)紀人為代表的中介機構(gòu)從業(yè)人員的高要求性則是再保險中介機構(gòu)發(fā)展緩慢的主要因素。因此，提高再保險中介機構(gòu)從業(yè)人員的綜合素質(zhì)已成為一個亟待解決的問題。政府應(yīng)以多種渠道和方式加強中介機構(gòu)從業(yè)人員的專項培養(yǎng)，加緊培養(yǎng)和造就一大批高素質(zhì)、高水平尤其是國際型、開放型、復合型的再保險管理人才和業(yè)務(wù)專業(yè)人才。

此外，應(yīng)進一步建立完善再保險監(jiān)管制度。我國應(yīng)建立直接監(jiān)管和間接監(jiān)管相結(jié)合，并以間接監(jiān)管制度為主體，符合國際慣例并體現(xiàn)自身特色的再保險監(jiān)管體系。具體來說，我國應(yīng)建立包括市場準入機制、市場日常監(jiān)管和市場退出機制在內(nèi)的再保險全過程監(jiān)管框架。

四、加強我國保險監(jiān)管的國際協(xié)調(diào)與合作

對于跨境保險機構(gòu)，母國監(jiān)管當局和東道國監(jiān)管當局應(yīng)該進行合理的監(jiān)管分工和合作。通常，母國監(jiān)管當局負責對其資本充足性、最終清償能力等實施監(jiān)管，東道國監(jiān)管當局負責對其所在地分支機構(gòu)的資產(chǎn)質(zhì)量、內(nèi)部管理和流動性等實施監(jiān)管。同時，兩國監(jiān)管當局要就監(jiān)管的目標、原則、標準、內(nèi)容、方法以及實際監(jiān)管中發(fā)現(xiàn)的問題進行協(xié)商和定期交流。因此，在逐漸開放我國保險市場的同時，應(yīng)盡快對在我國境內(nèi)設(shè)有保險機構(gòu)或我國在對方國家設(shè)有保險機構(gòu)的監(jiān)管當局建立穩(wěn)定的監(jiān)管協(xié)作機制。具體來說應(yīng)參照東道國與母國監(jiān)管責任劃分的國際慣例，加強監(jiān)管信息交流，協(xié)調(diào)實施對跨國保險機構(gòu)的有效監(jiān)管，在保險業(yè)全球一體化進程中，確保任何國家、任何形式的保險公司都不能逃避監(jiān)督。

另外，要積極參與國際保險監(jiān)督官協(xié)會的各項活動，加大對國外先進經(jīng)驗和成功做法的引進，從而提高我國的保險監(jiān)管水平。作為國際保險監(jiān)督官協(xié)會會員和新興市場國家的保險監(jiān)管當局，中國保監(jiān)會要切實利用好這個國際保險監(jiān)管交流與合作的場所，積極參與國際保險監(jiān)督官協(xié)會的各項活動，認真學習世界各國同行們的成功經(jīng)驗和有效做法，同時，有針對性地研究國際保險監(jiān)督官協(xié)會近年來制定的對各國具有普遍指導意義的保險監(jiān)管原則和建議，及時引進國外先進經(jīng)驗和成功做法，結(jié)合中國具體國情，研究出一套既符合中國保險業(yè)實際，又能與國際接軌的保險監(jiān)管機制，提高我國的保險監(jiān)管水平。

參考文獻：

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篇（10）

對外投資主體的構(gòu)成直接影響到跨區(qū)商業(yè)網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建及其戰(zhàn)略選擇，就臺灣方面來說，其對外投資的主體呈現(xiàn)由中小企業(yè)向大型企業(yè)轉(zhuǎn)型的趨勢。從下表1可以看出，在平均規(guī)模上，臺商對外投資的先鋒仍屬于較小型企業(yè)，然而臺商的平均資本規(guī)模是逐年增加的，顯示出正朝資本密集的趨勢發(fā)展。

近20年來我國臺商對外投資主體的先鋒為中小企業(yè)，這一點似乎有悖于經(jīng)濟學常識。而歐美等發(fā)達國家的歷史經(jīng)驗也表明，能夠成功地進行對外投資的往往是擁有強大經(jīng)濟后盾的大企業(yè)。然而這一點并不適用于臺商。這種現(xiàn)象是產(chǎn)業(yè)調(diào)整造成的。隨著臺灣勞動密集型產(chǎn)品競爭優(yōu)勢的急劇喪失，中小企業(yè)無力以較長時間換取產(chǎn)業(yè)的生機和市場的選擇，對外直接投資以及轉(zhuǎn)移生產(chǎn)基地成為其主要的生存之道。反之，臺灣大型企業(yè)的對外投資則起步較晚，1994年臺灣的一些大型企業(yè)才開始在東南亞地區(qū)投資建廠，其中一些大型企業(yè)如臺塑、遠東等對東南亞的投資使得當年的該地區(qū)的直接投資額增長了3.2倍。

而浙商對外投資的主體一直以中小型企業(yè)為主，截至2007年6月，浙江省對外投資的2809家企業(yè)中有1910家是民營企業(yè)，占總數(shù)的68%。具體來說，4類企業(yè)的國際商業(yè)網(wǎng)絡(luò)最為典型：①以萬向、飛躍、正泰、星星冷柜為代表的生產(chǎn)家用電器、汽車零部件等產(chǎn)品的企業(yè)。這類企業(yè)多從國外引進生產(chǎn)流水線，經(jīng)過消化、仿制和創(chuàng)新，形成自己新的生產(chǎn)能力，隨后為了維持這種生產(chǎn)能力以及打破國際保護主義的制約而進行生產(chǎn)外移。②以遠東化纖、龍盛集團、天臺銀輪機械等為代表的生產(chǎn)紡織、機械制造等產(chǎn)品的企業(yè)。這類企業(yè)的產(chǎn)品技術(shù)要求已趨于標準化，勞動力成本低廉的優(yōu)勢開始逐漸喪失，因此急于產(chǎn)業(yè)外移。③以錢江摩托、星月集團等為代表的符合發(fā)展中國家經(jīng)濟發(fā)展、生產(chǎn)結(jié)構(gòu)和相應(yīng)的技術(shù)與消費成本水平的相關(guān)技術(shù)型企業(yè)。由于大多數(shù)發(fā)展中國家市場規(guī)模較小，工業(yè)化程度不高，技術(shù)和熟練勞動力缺乏，不適應(yīng)發(fā)達國家大型跨國企業(yè)所采用的大規(guī)模使用資本密集型設(shè)備和技術(shù)進行生產(chǎn)。④以康萊特制藥、新利軟件、浙大網(wǎng)新、橫店東磁公司等為代表的生產(chǎn)生物工程、信息技術(shù)、超導材料等高新技術(shù)的企業(yè)。雖然這類企業(yè)在浙江民營科技企業(yè)中所占比例較小，但是隨著國家對高科技產(chǎn)業(yè)的扶植，此類產(chǎn)業(yè)在對外投資中將具有極強的上升趨勢。

(二)投資區(qū)域的選擇

臺商對外投資的區(qū)位選擇主要考慮海外生產(chǎn)據(jù)點，重視的是當?shù)厣鐣蜷_發(fā)區(qū)條件、政策及其他實質(zhì)性優(yōu)惠、地方政府績效、產(chǎn)業(yè)群聚效應(yīng)、市場前瞻性及公共安全等因素。就臺商投資的具體區(qū)域選擇上看，20世紀80年代以來，臺灣的對外投資大幅增長，其投資目的地除了少數(shù)是西歐、北美與日本等核心地區(qū)外，中美洲、東中歐以及澳洲等地的投資很少。就整體而言，臺商的投資區(qū)域以臨近的東南亞與中國大陸為主，其商對大陸的投資熱潮不斷，有著后來居上的態(tài)勢。據(jù)有關(guān)資料顯示，自1991年至今，在大陸的臺資企業(yè)已達7萬多家，臺商投資總額已達800億美元，分別占大陸41萬家外資企業(yè)和4200億投資總額的1/6和1/5，而臺商在大陸的投資總額超過了在大陸以外全球投資的總和。據(jù)臺灣“經(jīng)濟部投審委員會”資料顯示，愿至中國大陸投資的臺商數(shù)目占45%，而愿至東盟投資的臺商數(shù)量合計共占55%。從表2可以看出，在回答“增加海外投資據(jù)點所考慮的地區(qū)”時，55.4%的企業(yè)表示中國大陸為首選。而就已經(jīng)發(fā)生的投資來看，臺商每年對中國大陸的投資均占總投資額相當大的比例(見表3)。

臺商對大陸進行投資是有深刻的經(jīng)濟及社會背景的。除了土地、勞動力的低廉和充足以外，中國大陸市場的潛力和吸引力確實是其他地區(qū)所難望其項背的，此外臺灣與大陸屬同一文化圈，語言與風俗相同，給臺商帶來了莫大的腹地，這一切都促進了臺商對大陸的投資。

浙商的投資區(qū)位選擇相對比較復雜，現(xiàn)就省外投資及海外投資的區(qū)域選擇兩方面進行論述。從浙江省外投資來看，據(jù)2004年浙江省工商局公布的《從浙企外遷看我省個私民營企業(yè)生態(tài)環(huán)境——關(guān)于全省民營企業(yè)外遷資金外流》的專題調(diào)查報告顯示，浙江共有3058家民營企業(yè)外遷(遷出省外)，外遷企業(yè)對外投資總額226.3億元，外遷企業(yè)在省外創(chuàng)造的總產(chǎn)值達453.59億元。浙商在全國部分地區(qū)的投資情況見表4。

從表4可以看出，就投資總額來看，排名前6位的為黑龍江及甘肅(并列)、湖北、天津、河南及云南(后二者并列)。而從投資企業(yè)數(shù)來看，排名前5位的地區(qū)為河南及甘肅(二者并列)、黑龍江、海南及新疆(后二者并列)。從企業(yè)家人數(shù)來看，排名前6位的地區(qū)為河南、湖北、廣西、湖南、云南及新疆(后三者并列)。由此可以看出，河南、湖北以及黑龍江成為浙商投資的熱門地區(qū)。從浙商對外投資的區(qū)位選擇來看，浙江的境外投資項目遍布6個大洲、121個國家和地區(qū)。從2006年境外投資的區(qū)域分布來看，對亞洲、歐洲、北美的投資比較集中，投資比重分別為37.3%、27.1%和14%。而具體國家(地區(qū))則主要集聚在俄羅斯、英國、美國、澳大利亞及中國香港等地，合計約占總投資額的56.4%。

(三)投資項目選擇的比對

在投資項目的選擇上，臺資企業(yè)大都選擇建立垂直式的分工模式，將企業(yè)的總部根植于臺灣，由其負責研發(fā)及財務(wù)管理，而將下游的組裝、生產(chǎn)等部分交給投資對象進行。這種形式的投資項目選擇一方面可以維系并鞏固其在該產(chǎn)業(yè)全球商品產(chǎn)業(yè)鏈中所擅長的環(huán)節(jié)；而另一方面，臺商也藉此增加海外分廠，擴充企業(yè)規(guī)模，成為后進的跨國企業(yè)，雖然在規(guī)模上可能無法與歐、美、日等抗衡，但這卻是臺灣獨特的跨區(qū)商業(yè)網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建的特征。

一般而言，臺商對外投資大都以制造業(yè)為主，主要原因在于臺灣的中小企業(yè)大都以制造業(yè)為主，而制造業(yè)也具有相對高的管理優(yōu)勢。根據(jù)臺灣“經(jīng)濟部”的資料統(tǒng)計，主要項目包括電子及電子產(chǎn)品制造業(yè)、金屬制品制造業(yè)、機械制造業(yè)、化學品制造業(yè)、金融保險業(yè)、服務(wù)業(yè)以及紡織業(yè)等等。

此外，臺商在選擇具體項目時，會因目標國的不同而有所不同。例如，印度尼西亞的爪哇島及加利曼丹、馬來西亞的沙巴及沙撈越兩個州，其木材資源非常豐富，臺商在當?shù)氐耐顿Y項目就以木材為主；泰國北部的清邁地區(qū)，其氣候適合于龍眼的生長，而龍眼又非常適合制造蜂蜜，因此在清邁的廠商就以制造蜂蜜為主；而印度尼西亞、緬甸的勞工非常低廉，每月只有50美元左右，因此，臺商大都投資于勞動密集型的產(chǎn)業(yè)，如紡織業(yè)及其相關(guān)產(chǎn)業(yè)。造成這種差異的原因在于不同國家(地區(qū))具有的獨特優(yōu)勢。以電子機電產(chǎn)業(yè)以及紡織產(chǎn)業(yè)為例，對于電子機電類產(chǎn)業(yè)的跨區(qū)網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建來說，由于電子業(yè)廠商屬于資本及技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，因此特別重視產(chǎn)業(yè)的群聚效應(yīng)，力求維持產(chǎn)銷體系的資源創(chuàng)新性結(jié)合。而對于紡織產(chǎn)業(yè)跨區(qū)商業(yè)網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建而言，由于紡織業(yè)者屬于勞動力密集產(chǎn)業(yè)，在目標市場國的項目選擇上比較注重勞動力的來源、價格以及能夠涵蓋多元龐大的消費市場的項目。

浙商對外直接投資領(lǐng)域主要涉及機械、紡織、電子、輕工等行業(yè)，就投資的具體項目來看：①資源開發(fā)項目。以2006年為例，浙商在境外投資中涉及森林和礦產(chǎn)資源開發(fā)的資源開發(fā)型項目新增10個。至此，浙江省在境外投資的資源開發(fā)型項目累計近30多個。在有色金屬乃至石油、天然氣等行業(yè)浙商也不斷涉足。浙江資源的匱乏、資金急需新的出口，使越來越多的浙江資本瞄上了國外豐富的礦產(chǎn)、森林等資源。2006年8月，倪召興在加拿大注冊成立“加拿大能源控股有限公司”，開發(fā)油礦；2004年寧波華州礦業(yè)有限公司在非洲加蓬攬下了1.1萬平方公里錳礦項目的勘探權(quán)，該礦年產(chǎn)錳可達300萬噸；2005年越南一座年產(chǎn)30萬噸的鉻礦也已被浙商收入囊中。②產(chǎn)業(yè)升級項目。浙商對外直接投資形式已經(jīng)從簡單的貿(mào)易公司和辦事處，向境外加工貿(mào)易、境外資源開發(fā)、境外營銷網(wǎng)絡(luò)、境外房地產(chǎn)開發(fā)、境外研發(fā)機構(gòu)、境外商品專業(yè)市場發(fā)展。2006年，浙江全年共批準10個并購項目，其中中方投資2206萬美元。主要分布在美國、歐洲、中國香港等經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，涉及紡織、服裝、機械、化工等領(lǐng)域，企業(yè)性質(zhì)包括生產(chǎn)企業(yè)、貿(mào)易公司和研發(fā)機構(gòu)等。③區(qū)域性戰(zhàn)略項目。從投資項目轉(zhuǎn)變的趨勢來看，以擴大對發(fā)展中國家的出口為目的的對外投資項目越來越占主導地位，其中，輕紡產(chǎn)業(yè)投資方向傾向于檔次高、技術(shù)含量大、附加值高的產(chǎn)品；一般加工項目傾向于投向發(fā)展中國家，出口和投資點逐步轉(zhuǎn)移至發(fā)展中國家。飛躍、華立、康奈、德力西等著名浙江民營企業(yè)，也積極實施跨國經(jīng)營戰(zhàn)略，在國外建立了研發(fā)中心、銷售網(wǎng)絡(luò)和生產(chǎn)基地。

三、浙商與臺商網(wǎng)絡(luò)整體的發(fā)展模式比較

(一)跨界進入模式的異同

在跨界進入模式的選擇上，臺商與浙商皆采用貿(mào)易、投資、戰(zhàn)略聯(lián)盟等方式進入目標國市場，在這一點上具有趨同性，然而就進入的方式來說，二者又有各自獨特之處。

1.臺商的進入方式

(1)“母雞帶小雞”式的進入方式。這種方式通常是由一家實力雄厚的大企業(yè)攜一定量的上下游中小企業(yè)一起進行對外投資。實行這種方式是由臺灣獨特的產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)所決定的，若不采取此方法，則無論是牽頭的大企業(yè)還是上下游的中小企業(yè)都無法獨立完成自身的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。對于大企業(yè)來說，擁有低廉的勞動力以及土地資源的目標市場國往往不具備相應(yīng)配套設(shè)施的生產(chǎn)能力，因此無法完成大企業(yè)進行日常生產(chǎn)所需的訂單要求及質(zhì)量要求；而另一方面，中小企業(yè)則深受目標市場國組裝大廠的影響，母廠沒有過來，企業(yè)找不到訂單。所以，開始一定要與母廠一起進來。此后，再去開發(fā)協(xié)力廠和客戶母廠。這一“母雞帶小雞”的模式在臺灣的電子機電類產(chǎn)業(yè)中表現(xiàn)得尤為明顯，例如，1992年臺達電子赴東莞投資(徐偉杰，1999)、1995年明基在蘇州投資(張家銘，2005)等等皆是“母雞帶小雞的”外移形態(tài)。

(2)“假OEM，真FDI”形式。以臺商在東莞的投資為例，臺商以“假OEM，真FDI”的方式通過外資形態(tài)的資本注入，在廣東東莞以及福建莆田建立供應(yīng)世界鞋類市場的新基地，從而使其成為全球鞋類供應(yīng)、采購網(wǎng)絡(luò)的生產(chǎn)環(huán)節(jié)。同時，相當多的臺商以O(shè)EM起家并以O(shè)EM的姿態(tài)前來大陸投資，但因為體驗并且看好目標國市場的前景，對于目標國內(nèi)銷市場越來越重視，除了積極轉(zhuǎn)型為以外銷為主的經(jīng)營形態(tài)之外，還逐步開拓目標國內(nèi)銷市場，甚至建立起自有品牌，試圖在全國商品鏈的階層體系尋求向上流動。電子業(yè)明基電通于1999年創(chuàng)立了BenQ的自有品牌。對他們來說，目標國市場提供了臺灣企業(yè)自創(chuàng)品牌、經(jīng)營品牌的良好時機和舞臺。(施振榮，2005)

(3)投資移民方式。這是臺商投資的獨特形式，即以投資形式建廠，并長期在目標國居住，發(fā)展成家族式企業(yè)，由第二代、三代的移民繼續(xù)經(jīng)營該產(chǎn)業(yè)。臺灣對外的投資移民已經(jīng)過了三輪高峰，并且臺灣向目標國進行移民的大都是攜帶資金前往的。由于臺商以資本家的身份前往目標國，目標國的政府與人民大都非常歡迎，良好的投資環(huán)境及相當?shù)亩Y遇，使得臺商不僅愿舉家移往目標國，甚至愿在當?shù)刭徫葜卯a(chǎn)，獲取當?shù)氐木恿魴?quán)，有計劃的常駐。而臺商的這種方式也受到了目標市場國的贊賞，例如，許多東南亞國家的政治人物都在公開場合贊揚臺商對該國的貢獻，稱他們不僅提供了眾多的就業(yè)機會，亦帶動了該國的經(jīng)濟發(fā)展。

與此相比，浙商則傾向于采取收購目標市場國的企業(yè)、上市公司或在海外建立銷售公司等銷售網(wǎng)絡(luò)，以實現(xiàn)跨區(qū)商業(yè)網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建。

2.浙商的跨界進入模式

(1)群居國際化模式。根據(jù)波特(2002)的觀點，具有國際競爭力的產(chǎn)品往往是群聚在一起而不是分散的，通過一定區(qū)域內(nèi)的群居，企業(yè)也可以增強創(chuàng)新能力和國際競爭力。浙商企業(yè)在構(gòu)建跨區(qū)商業(yè)網(wǎng)絡(luò)的時候較多地采用此種方式，與臺商“母雞帶小雞”的方式不同，浙商的對外投資傾向于橫向的企業(yè)之間的聚集，如海寧皮革市場在莫斯科建立的“海寧皮革專業(yè)市場”，溫州企業(yè)在巴西開設(shè)的“中國商城”、在胡志明市建立的“中國小商品市場”，義烏企業(yè)在南非等地設(shè)立的“中國小商品市場”等等。

(2)以合資方式進入。目前以股權(quán)投資方式進入目標國的企業(yè)主要有萬向集團及正泰集團等等。其主要路徑在于通過浙商企業(yè)在國外的分公司或辦事處收購其他公司的股份，由于辦事處或分公司較為了解目標國市場運作情況，同時由于與母公司保持了一致，因此降低了風險。以萬向集團為例，2000年4月，萬向集團整體收購了美國舍勒公司；2000年10月收購了LT公司35%的股份，成為第一大股東；2003年10月萬向占有洛克福特公司33.5%的股份而成功地成為其第一大股東等等。

(3)借殼/造殼上市方式。借殼/造殼上市的優(yōu)點在于：一來可以規(guī)避國內(nèi)的政策監(jiān)控，簡化上市程序，二來可以利用避稅政策實現(xiàn)合理避稅，這種方式主要運用于向中國香港投資的科技企業(yè)。例如，中程興達打造中程科技MagaStart之殼在香港創(chuàng)業(yè)版上市，迅速籌得1.1億港幣，成為浙江省第三家在香港創(chuàng)業(yè)版上市的企業(yè)。香港市場對于浙江科技民營企業(yè)的吸引力源于它是在同一文化背景下最成功的國際資本市場，容易與投資者溝通。其獨特的經(jīng)濟、政策、地理、文化優(yōu)勢也使浙商越來越多地以造殼上市的方式在香港創(chuàng)業(yè)板上市。

(二)跨界發(fā)展模式的差異

跨區(qū)商業(yè)網(wǎng)絡(luò)是一種動態(tài)的存續(xù)，在不斷發(fā)展變化，適應(yīng)新的情況以維系整個商業(yè)網(wǎng)絡(luò)的運行成為臺商以及浙商所面臨的最艱巨的問題。在這一問題上，雙方戰(zhàn)略的不同造成了跨界發(fā)展模式的差異。

1.臺商的跨界發(fā)展模式

就臺商來說，臺商通過不斷的本土化來維系跨界商業(yè)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展：

(1)人才的本土化。根據(jù)有關(guān)專家的調(diào)查，中小型企業(yè)的臺商人才本土化實施相當徹底，甚至只有總經(jīng)理一人的情形。這項政策的實施效果與企業(yè)投資時間有關(guān)，一般而言，落戶越長的臺商其人才本土化越徹底。大型企業(yè)因為技術(shù)及管理的運作要求，臺商派遣的人數(shù)一般比較多，初期大約都是二、三十人，然后隨著當?shù)嘏嘤栍媱澋倪M行，多半在二、三年內(nèi)減少大約一半的人數(shù)，并且持續(xù)人才替代的本土化政策，希望三、五年中逐年精簡到五名以內(nèi)(張家銘，2002)。

(2)融資或資金本土化。大多數(shù)臺商企業(yè)的融資對象是當?shù)劂y行，其原因有：信用貸款，必須是銀行的長期往來客戶；外資銀行不能操作人民幣業(yè)務(wù)；臺資銀行業(yè)務(wù)太少，綁手綁腳。此外，大多數(shù)目標市場國信用系統(tǒng)尚未完善也是主要原因之一。由于許多交易行為都是依靠信用系統(tǒng)運作，因此經(jīng)常發(fā)生糾紛。在這樣的情況下，臺商一般對外投資的做法都是保守謹慎的。因此，資金本土化成為首選。

(3)生產(chǎn)本土化。臺商為了營運的順利，會充分適應(yīng)并利用當?shù)氐耐恋亍趧印⒄摺⒎睢a(chǎn)業(yè)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)等本土條件，使其生產(chǎn)協(xié)力網(wǎng)絡(luò)的組織以特定方式進行社會鑲嵌，如生存過程的局部內(nèi)部化、廠商趕工生產(chǎn)的相互支持、成立聯(lián)誼會與地方政府協(xié)商等。

(4)營銷本土化。臺商清楚地認識到目標市場國消費人口多、市場大的事實，積極轉(zhuǎn)變經(jīng)營形態(tài)，將外銷比例中某部分轉(zhuǎn)移到內(nèi)銷市場中。此外，有些臺商實際上已經(jīng)自創(chuàng)品牌，在目標國相關(guān)地區(qū)建立了良好的行銷管道，創(chuàng)造相當不錯的成績，不但成為當?shù)氐闹虡耍⑶疫M一步放眼整個目標國的市場。

2.浙商的跨界發(fā)展模式

浙商的跨界發(fā)展模式注重的是傾向于對資源的整合以及資本運營，為此，其發(fā)展模式出現(xiàn)兩大極端：

(1)資源整合型發(fā)展模式。一個好的商業(yè)模式，必須使企業(yè)掌握價值鏈中對于創(chuàng)造價值有重大貢獻的關(guān)鍵流程與資源，并使企業(yè)本身所擁有的核心能力與價值鏈中最重要的環(huán)節(jié)緊密搭配，以保障利潤的實現(xiàn)。此類發(fā)展模式以貝發(fā)集團最為典型：貝發(fā)改變了傳統(tǒng)文具企業(yè)將終端消費者作為利潤唯一來源的模式，通過對產(chǎn)業(yè)鏈的整合和可控制的網(wǎng)絡(luò)體系，使其他文具企業(yè)和文具商也成為自己的利潤來源。通過品牌授權(quán)合作分銷模式，賺取分銷商的部分利益。通過品牌授權(quán)加盟終端連鎖模式，賺取終端商的部分利益。通過品牌、形象、產(chǎn)品、價格、物流和運營的統(tǒng)一，獲取品牌的溢價權(quán)。

(2)資本運營發(fā)展模式。采用此類發(fā)展模式的浙商傾向于借殼上市或者自主上市等方式以達到資本市值快速翻倍的目的，如蘇泊爾、網(wǎng)盛科技、天馬軸承、天外天傘業(yè)等。相當多的浙商通過股權(quán)進行金融投資，如雅戈爾參股證券公司、傳化控股新安化工等等，許多浙商將上市及資本運營作為擴大本企業(yè)實力的一種方式，并期望這種方式能夠在日趨激烈的全球化競爭中為本企業(yè)取得更多的發(fā)展資金，從而在跨區(qū)商業(yè)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)中具有更有利地位。

四、結(jié)論

臺灣跨區(qū)商業(yè)網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建是多種因素共同組成的結(jié)果，就國際因素而言，亞太地區(qū)的穩(wěn)定及區(qū)域經(jīng)濟的發(fā)展使得此地區(qū)充滿投資的誘因。具體來看，浙商與臺商在構(gòu)建跨區(qū)商業(yè)網(wǎng)絡(luò)過程中存在如下不同(見表5)。

參考文獻：

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