時間：2022-09-10 02:18:51
序論：好文章的創作是一個不斷探索和完善的過程，我們為您推薦十篇實驗室工作匯報范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質，帶來更深刻的閱讀感受。
我校是一所市級一類農村初級中學，占地面積35350平方米，校舍面積2710.96平方米。有主教學樓一棟，教學平房兩棟，標準化食堂宿舍一棟。標準化物理實驗室、化學實驗室、多媒體教室、計算機教室各一個。全校藏書7951冊，教學儀器設備配齊率達92%以上。學校不但擁有農村初中堪稱一流的硬件設備，更有一支敬業愛崗、業務水平較高的教師隊伍。現有教職工48名，在校生388人，三個學年12個教學班。其中高級教師6名，中學一級教師18名，市級骨干教師2名，縣級骨干教師18名。專任教師100%擁有大專及本科學歷。學校始終堅持以教學為中心，繼續深化教學內容與課程體系改革，加強以德育教育為核心，以科研能力為重點的素質教育，注重培養學生具有寬厚扎實的基礎理論知識和較強的現代實驗技能，教育教學水平不斷提高，中考成績連續6年名列全縣18個農村中學前茅。XX年，翻蓋了一座將近600平方米的d級教學平房。年安裝了全縣最先進的標準化物理和化學實驗室各一個。涌泉中學一步一個腳印，一步一個臺階穩步推進著可持續發展戰略。
二、實驗教學地位：
1、我校把實驗教學擺在素質教育的重要地位，認真落實國家、省、市（行署）關于加強實驗教學管理的有關政策，并有實施方案。實驗教學的各項規章制度健全，并認真落實。制訂了實驗室建設發展五年規劃和年度計劃，并有具體落實措施。
2、能把實驗教學納入學校教學管理的重要日程。每年召開實驗教學專題會議，有部署，有總結。對實驗教學中存在的問題及時進行研討并認真加以解決。
3、明確實驗教學組織領導。建立健全了實驗教學領導小組和實驗教學研究小組，開展實驗教研、教改及科研工作。由副校長分管實驗教學工作。實驗教學及教學設備管理工作責任到人，由胡春橋同志兼職負責實驗員。
三、實驗教學經費：
學校十分重視實驗教學工作，經費落實到位，有預算、有計劃、有決算。設有實驗教學專項經費，并根據需要逐年增長。每年都有經費投入，用于添置和更新、維修實驗儀器設備。實驗材料有經費保障，實驗材料和低值易耗品能按教學需要及時補充。
四、實驗教學條件：
1、實驗教學場所。物理、化學等各學科有標準的實驗室，達到了XX年省教育廳頒發的教育技術裝備標準。實驗室內部設施配套齊全，設置科學合理，采光、通風、照明等環境設施完好，均達到了省教育廳規定標準。
2、實驗儀器配備。實驗設備臺（套）數能滿足實驗教學要求，達到了省里規定標準。儀器品種，數量能滿足實驗教學要求，達到了XX年教育部頒發的標準。現代教育技術設備滿足“三級”課程教學需要。
3、實驗室管理。我校的實驗室利用率及儀器設備完好率達到92%。由專職人員胡春橋老師負責實驗室的日常管理，各項制度完備，儀器設備賬目齊全，領用、借出、維修、損壞等都有記錄。儀器設備分類科學，擺放合理，賬物相符，有防塵、防潮、防腐、防銹等設施。安全保衛制度完備，防火防盜用電安全設施齊全，危險品有安全防范措施。儀器設備說明書，線路圖，管線圖，實驗教學記錄等實驗室檔案資料齊全。
五、實驗教學管理：
有實驗課的教師，每學期初都認真制訂教學計劃，學校實驗教學納入學校年度教學計劃中，并有學期課程計劃和周課程計劃。在開課率上，能按新課標要求，100%完成各學科規定的演示實驗和分組實驗。教務處加強了實驗教學的管理。制訂了健全的實驗教學管理制度。對教學目標、設計方案、學習環境、教學組織、教學評價都有明確的規定和要求。建立起一整套民主科學的管理機制，對實驗教學過程有核查分析和改進措施。能夠定期召開實驗教學專題研討分析會，實驗課示范教學活動。分管領導關主任聽實驗課達10節以上。實驗室對學校隨時開放。
六、實驗教學實施：
1、課程安排。學校執行國家課程方案（教學計劃）和課程標準，開齊、開全了各類實驗課程。落實國家、地方和學校三級課程，實驗課程安排合理，課表編排科學。
2、實驗內容。重視學生能力培養，綜合性、設計性、探究性實驗占實驗課程一定比例。
3、優化實驗教學過程。教師重視現代技術在實驗教學中的應用，合理利用信息技術等各種有效教學手段，提高教與學的效果。能積極探索符合課程要求的實驗教學方法和模式，注重實驗教學的互動與合作。努力營造了民主，平等，互動的師生關系和教學環境，教師引導學生獨立思考，自主探究，合作交流，動手實踐，充分發揮了學生的自主性，能動性和創造性。在實驗教學過程中，我們還注重基礎知識和基本技能的訓練，重視學生學習過程與方法以及情感態度與價值觀的養成。
4、綜合實踐活。學校能充分利用校內外資源，成立了探究性活動小組，開展了實踐性的課外活動。
5、教學教研。理化生教研組，在宋平組長的帶領下，廣泛開展實驗和實踐教學研究，確立了研究課題，并能應用于教學實踐。
6、實驗報告。在實驗報告填寫上，做到了記錄詳實，書寫整齊，能正確的分析實驗結果。
1、實驗教師管理。學校按規定落實實驗教師編制，教師年齡結構，專業結構，學科比例合理，符合實驗教學需要，人員相對穩定。實驗教師與其它學科教師受同等待遇。專（兼）職實驗教師所占的比率達到了黑教70號文件要求。
2、實驗教師業務素質和能力。我校實驗教師具備先進的教學理念，學科專業知識扎實，能夠勝任實驗教學工作。掌握課程標準，能按課程要求確定實驗教學目標，設計實驗方案，完成實驗教學任務。教師善于與學生共同創造學習環境，在設計實驗時，能積極為學生提供討論，探究，實踐，合作，交流的機會，引導學生創新與實踐。
3、實驗教師培訓與獎勵。按照國家和省有關要求，根據課改和學校實際，我們每學年均制定了實驗教師培訓規劃。預算了實驗教師培訓經費。實驗教師持均有本科學歷，達標率為100%。學校對成績顯著的實驗教師能夠給予表彰和獎勵。
八、實驗教學效果測評。
1、實驗操作考核。各學科按時開展實驗操作考核，并將考核成績納入學生綜合素質評價中。在期末考試中實驗題目均占有一定比例。
2、學生基礎知識掌握。學生在教師的引導下，能理解實驗原理，并能運用實驗原理完成實驗，得出實驗結論。能夠運用學到的相關知識解決和處理實驗中的問題。
3、學生實踐操作能力。學生能根據實驗項目正確選擇實驗材料。認識，了解了各學科有代表性的實驗儀器，如：顯微鏡，天平，燒杯等，能夠熟練使用。能夠正確進行各學科實驗的基本操作。絕大多數學生能認真觀察，親自動手，如實記錄實驗過程，獨立完成實驗。在實驗中大多學生熟練掌握了科學實驗方法，具有分析和解決問題能力。
4、學生科學探究能力。學生善于觀察，發現問題，并能正確運用所學知識進行科學驗證，正確制定實驗計劃，有明確的實驗步驟，具有初步探究和創新能力。
編者按：新到××工作，來××調研，一是了解情況，二是看望大家。剛才又聽取了**、**同志關于縣情的介紹，對××經濟社會發展特別是近兩年工業迅速崛起的情況有了一個大概的了解。僅就今天的調研，我重點談三點意見。××在市委、市政府的正確領導和大力支持下，深入學習實踐科學發展觀，解放思想，搶抓機遇，穩農強工，實現了經濟平穩較快發展，社會和諧穩定，取得了可喜的成績。縣里幾套班子對縣情的認識是全面的、深刻的，發展思路和舉措既符合科學發展觀的要求，也符合××實際。要繼續深入學習實踐科學發展觀。要深入實施“農業穩縣”戰略。科學謀劃“十二五”。市政府各部門要圍繞農業產業化、工業化、城鎮化及社會事業等戰略和重點，多給××出主意、想辦法，多給××支持和幫助，共同推進××更好更快的發展。
新到××工作，來××調研，一是了解情況，二是看望大家。走訪了水長工業園區云維項目建設工地和昆鋼嘉華建材公司，剛才又聽取了**、**同志關于縣情的介紹，對××經濟社會發展特別是近兩年工業迅速崛起的情況有了一個大概的了解。僅就今天的調研，我重點談三點意見。
一是××在市委、市政府的正確領導和大力支持下，深入學習實踐科學發展觀，解放思想，搶抓機遇，穩農強工，開拓進取，使經濟發展由低速徘徊走向快速增長，實現了經濟平穩較快發展，社會和諧穩定，取得了可喜的成績。這里面凝聚著大家的心血、智慧和汗水。成績來之不易，令人欣慰。希望××的同志們再接再厲，再增信心，再鼓干勁，再上臺階。
二是縣里幾套班子對縣情的認識是全面的、深刻的，發展思路和舉措既符合科學發展觀的要求，也符合××實際；既看到了發展的現實基礎和有利條件，也找準了發展中面臨的困難和問題；分析是客觀的，判斷是科學的，認識是理性的。辦法總比困難多，只要提振信心，鼓足干勁，凝心聚力，開拓奮進，就一定能夠克服困難，不斷實現又好又快的發展。
三是提幾點希望：一是要繼續深入學習實踐科學發展觀。今年是“十一五”最后一年，因而也是最關鍵的一年，我們要認真貫徹落實黨的十七屆四中全會、中央經濟工作會議、省委八屆八次全會和市委二屆七次全會精神，抓住擴內需、調結構、保增長、惠民生的政策機遇來謀劃發展。今年中央繼續實施積極的財政和適度寬松的貨幣政策，為我們提供了有利的宏觀環境和難得的發展機遇，××作為欠發達地區，必須搶抓機遇，強勢推進項目支撐、投資拉動、擴大內需、調整結構等各項工作，順勢而謀，順勢而上。如果抓不住或錯過了機遇，發展將更為困難。二是要深入實施“農業穩縣”戰略。農業是基礎和根本，要繼續深入推進農村綜合改革，下功夫實現農業產業化、規模化、高效化。中低產田改造、蠶桑產業培植、核桃等林果產業發展是省委、省政府高度重視的工作，有政策和資金支持；蠶桑、茶葉、林果等產業又是農民增收的產業；要瞄準政策導向，抓緊落實。第三是要重點推進工業發展。沒有工業化和城鎮化就不可能從根本上解決“三農”問題。在今后的工作中，市、縣兩級要密切配合，重點引進大集團、帶動大項目，以此為支撐，打造好工業園區平臺，切實加快工業發展。同時，要更加注重農工貿一體化和城鄉一體化統籌發展等問題，實現三次產業的有效連接和互動發展。四是科學謀劃“十二五”。××關于“十二五”發展的思路、目標總體上是好的。在發展戰略上，建議就生態建設和擴大開放等問題進行深入研究和思考。關于生態建設，要落實生態建設產業化、產業發展生態化，實施生態立縣戰略，結合集體林權制度主體改革和配套改革、中低產田地改造和工業園區第二片區開發等工作目標，努力發展生態產業；關于擴大開放，要深入貫徹胡總書記到云南視察時的講話精神，統籌對內對外開放兩個大局，結合我市建設沿邊開放試驗示范區，××如何定位的問題，認真研究××擴大對外開放的思路和舉措。五是市政府各部門要圍繞農業產業化、工業化、城鎮化及社會事業等戰略和重點，多給××出主意、想辦法，多給××支持和幫助，共同推進××更好更快的發展。
二、機構健全。學校成立了以程少旭校長為組長，秦轉蓮、馬君莉為副組長，馬紅莉、亢娟俠、張天忍為成員的課改工作領導小組，分工明確、責任到人具體組織領導課改工作。
三、宣傳到位。“九月宣傳月”學校利用教師會、板報、標語、專刊在校內外對《決定》、《綱要》進行了廣泛的宣傳動員。本學期開學后學校再次對全校師生進行了宣傳動員，把開學第一周定為課改宣傳周，通過張貼標語、散發傳單等形式進一步向小學生、家長宣傳課程改革的積極意義，原創：努力爭取社會各界對學校實驗工作的支持。現在學校教師對課改工作做到了目的明確、認識到位、學習認真、運用積極，為進一步在做好課改工作打下了良好的基礎。
四、校內培訓落的實。根據學校培訓計劃，對全體教師進行了一次全面的課改知識培訓。6月抽調各科實驗骨干教師參加了人教出版社的各科課改培訓。暑期7月22—26日，全體上崗教師參加了市課改辦組織的各學科課改培訓。8月23日至8月28日，學校再次對全體上崗教師組織了知識培訓，并由參加省級培訓的教師組織教師學習討論。全體上崗教師增強了認識，明確了責任。開學以來我們本著“邊上崗、邊培訓”的原則，繼續組織實驗科教師集體學習和自學，并派員參加了市上組織的赴大荔、蒲城等地的學習培訓活動，取得了較好效果。
（一）基本情況
三年來全區壓縮玉米播種面積10549畝；其中：退耕還林
4356畝；退耕植果3076畝；改種地瓜、甜瓜、菜田、牧草、其它雜糧等3117畝。
1、加大結構調整，大力發展高效經濟作物。
由于連續多年的干旱，造成我區糧食生產大幅度減產，尤其是種玉米，幾乎都是賠錢，針對這一情況，我們曾多次對全區糧食生產情況進行了調查摸底，專題討論，充分論證。圍繞農業增效，農民增收這一主題，引導農民改變傳統的種植觀念，勇于創新，積極參入結構調整的行列，因地制宜地進行了退耕還林，退耕植果，試種牧草，擴栽地瓜面積，糧食改菜和種其它雜糧等。科技人員有計劃地到全區各鎮、村進行了現場技術指導和技術服務，大力宣傳新品種、新技術的有關內容，努力提高農民的科技含量和自身素質，保證了糧食結構調整工作順利完成。
2、優惠扶持政策，促進了農業結構調整工作。
我區對退耕還林、退耕植果的農民承包戶每畝補貼200元，連補3年的優惠政策，極大地調動了農民的積極性，促進了農業結構調整工作快速發展，尤其是2003年，是我區退耕還林、退耕植果工作力度最大的一年，區政府投入20萬元，購買了2.5萬株核桃樹苗，免費發給退耕植果的農民手中，在農業結構調整工作中為農民辦了件實事、解決了農民的實際困難。
（二）存在問題
1、經濟效益和產值較低的農作物還占有較大比重的栽培面積。受傳統種植觀念的影響，部分上了年紀的老人造成了年年種植玉米，年年都賠錢的惡性循環。
2、對農業結構調整工作缺乏足夠認識，等、靠思想較重。
一些地塊，土層薄，石頭多，不利于農作物生長，造成了近百畝耕地撂荒。這些地塊適合退耕還林，但部分農民不想退耕還林，特別是年齡較大的農民認為退耕還林后，沒有承包地，打工沒人要，斷了出路怎么辦的想法。
3、對已退耕植果的果樹缺乏科技知識和科學管理能力。表現為在果樹中種菜，種玉米的現象較多，影響了果樹生長。
（三）幾點建議和措施
1、加大退耕還林工作力度。對于土層薄肥力低，不適合種玉米等其它作物的地塊，各鎮、村要做好規劃、積極引導農民因地制宜地進行退耕還林。造林后，能否把林地承包給農民管理，以解決農民就業問題，促進農民增收和農村發展。
2、退耕種草和發展畜牧業有機結合，促進農村經濟增長。通過結構調整退耕還草來促進畜牧業發展。要選擇適應我區生產的牧草新品種，大力發展實現以草帶畜的行動計劃，這是促進農民增收，農業增效的又一途徑。
3、選擇土質較好的地塊進行退耕還果。要大力發展適應性強，抗旱，耐瘠薄的名優果樹新品種，利用三五年時間形成一村一個品種，一個品種，一個規模的農村經濟增長新格局。
4、要加強技術培訓，提高農民的自身素質和科學管理水平。要針對農民在結構調整中遇到的問題，特別是由種玉米改種果樹而不懂果樹栽培技術的農民，要積極舉辦培訓班，進行系統的技術培訓，提高農民的科技含量，掌握修剪技術，提高管理水平。
二、農田水利基本建設情況
通過十幾年的農田水利基本建設“大禹杯”競賽，我區水利基本建設得以長足的發展，農業基礎設施得到加強和完善。截止年末，全區共有小型水庫7座，庫容288萬立米，塘壩（方塘）117座，總庫容508萬立米，節水灌溉面積近4萬畝，其中微重力滴灌1萬畝，電腦自控灌溉5處，控制面積3000畝，全區12條河流80%以上的堤岸實現漿砌化，防洪能力普遍達到10——20年一遇的標準，增強了抵御自然災害的能力。
最近幾年，我區緊緊圍繞著發展“都市農業”這個中心，不斷地調整農業結構，加大農業基礎設施的建設。針對我區是資源性缺水的地區，重點突出開源節流工作，提高水的利用率。今年我區將新建塘壩、集雨方塘5座，新增蓄水能力15萬立米，發展微重力滴灌2000畝，目前，整個工程已基本完成規劃設計，進入施工前的準備階段，3月份部分工程將啟動，水源工程將在汛前竣工，節水項目10月前竣工。
目前，我區各級對建設水利的熱情空前高漲，但也面臨著問題，最主要的是資金短缺。今年水利建設需要資金近千萬元，雖經各級多方籌措，仍有一半的缺口，這將影響工程的進度，也勢必影響農民興建水利的積極性。為此，我們希望能夠得到市里的重視，加大資金補貼的力度，促進區農業的可持續發展。
三、區農村人畜飲水的情況
（一）農村居民飲水情況
區共有涉農鎮（街）7個，所轄行政村50個，農村在籍人口15.99萬人。其中飲用自來水的居民有14.97萬人；占全區農村總人口的94%，其中12.01萬人口飲用城市自來水，水質與水量基本上有保證，（營城子地區3萬余人用水指標不足），而有2.96萬居民飲用鄉村自來水，該水質可以保證，但遇到連續幾年大旱，就會出現供水不足，因此這部分居民飲水條件需進一步改善。另有1.02萬人自打小井，解決人畜飲水問題，該水質良莠不齊，有些居民的飲用水氯離子、大腸桿菌嚴重超標，對農民身體健康十分不利，故這些居民飲用水條件急需得到改善。
（二）人畜飲水工程概況
我區農村目前已建供水工程60項（包括引進城市自來水的供水工程）。設計日供水能力16900噸/日，實際日供水能力12440噸/日，累計完成投資1.7億元。
（三）我區人畜飲水存在問題
1、部分地區管網設施老化，跑冒滴漏現象突出，急需更換新管網，如營城子鎮營城子村、金龍村等。
2、供水指標不足，導致一些地區定點、定時供水。如營城子鎮前牧村、革鎮堡鎮案子山村、夏家河子村等。
3、偏遠村屯無自來水設施，靠打小井、常年拉水維持日常用水，居民生活不便。
（四）人畜飲水發展規劃的目標
我區農村人飲水條件較差的地區，應加快農村人畜飲水工程建設，特別是進一步提高我區農村的城市自來水普及率，到2008年要達到98%以上，徹底解決我區農村居民飲用水問題。2005年計劃解決營城子村、郭家溝村、金龍寺溝村、雙臺溝村、夏家河子村、大東溝村等，計劃投資3000余萬元。目前，大東溝村的引水井已鑿成，后牧村的管網改造工程正在進行中，但就全區而言資金缺口十分巨大。
（五）解決措施及建議
“大大連”西拓北進，區作為未來的主城區，解決和改善居民用水刻不容緩，要從根本解決，必須盡早把區全區納入城市供水體系，要做出全面規劃及實施計劃。近期建議：
1、對距離城市供水管網較近，但由于資金和供水指標原因吃不上自來水的，爭取市里納入城市供水規劃，增加供水指標，積極改造老供水管網，對新管網建設給予資金補助。主要是。預計投資1.2億元
2、對距離供水管網較遠，近期不能供自來水的村，市里應拿出資金用于維護改造現有管網，提高水質。
四、加快農業科技創新，提高農業科技含量工作情況
（一）引進農業新品種、新技術為農業技術推廣工作奠定基礎
近年來我區從國外引進蔬菜、果樹、食用菌等新品種200多個，其中有120多個品種在我區安家落戶成為我區的主栽品種。例如：大櫻桃新品種福神、紅手球、紅秀峰等晚熟品種7月10日前成熟，品質好、產量高，調劑市場，深受農民的歡迎，櫻桃番茄新品種千僖、圣女、碧嬌等高產優質，深受市場和農民朋友的歡迎。新技術、新肥料、新農藥引進100多項。新西蘭奧根營養液無土栽培技術，成本低，產量高，畝增產30%以上。
（二）大力推廣先進實用的農業新技術
圍繞無公害和綠色食品生產，推廣先進新技術10項。
1、推廣日本的EM和韓國的酵素及生物有機肥3萬畝，發酵農家肥，改良土壤，分解土地中殘留的有害物質，提高作物的免疫功能，改善作物品質，為無公害和綠色生產奠定土肥基礎。
2、推廣新寶佳、水靈靈防治櫻桃根癌病1000畝。增強了樹勢，改善了根際的土壤環境，提高了櫻桃的產量。
3、推廣鮮綠寶、水靈靈、富硒果樹營養液等新肥料2.8萬畝次，提高產量，提早成熟，改善品質，增強作物的免疫功能。鮮綠寶生物有機肥，在底肥施足的基礎上，不用化肥，畝成本100元，提早成熟7-15天，西芹增產45%，番茄增產33%，黃瓜增產28%。水靈靈在葡萄上應用增產40%，每畝增產節支1270元。
4、推廣臺灣磁能液，增產20%以上，保花保果，降解農藥和亞硝酸鹽的殘留，是無公害、綠色食品生產的必備佳品。
5、推廣農業新品種20個，面積達1萬畝，為農民增收直接提供品種保證。
6、推廣大櫻桃三早技術（早成型、早結果、早豐產）5000畝。采用熊蜂授粉，矮化中間砧，第二年結果，4年豐產，5年高產。
7、推廣測土施肥技術2萬畝，蔬菜和果樹各1萬畝。取土樣300個，提出施肥建議卡，節支增收。
8、推廣大秋蓋等食用菌新品種200畝，畝投入成本3000元，畝產值2-3萬元，每年生產2茬，純收入4-5萬元，是一項投入少，產出多的高效農業項目。
9、推廣節水栽培技術5000畝，采用滴灌、生草覆蓋、使用保水劑等新技術，節水60-70%，增產15%以上。
10、推廣蔬菜、果樹無公害栽培技術3萬畝，應用頻振式殺蟲燈400臺，赤眼蜂防蟲技術，生物農藥等無公害技術。
（三）加大農業技術培訓力度，提高農民的綜合素質
1、對全區農業村的承包戶進行無公害生產技術和推廣的新品種、新技術進行培訓，舉辦培訓班40期，培訓4500人次，聘請沈農大、哈慈集團、市農科院等知名專家教授來我區傳經送寶，召開新品種、新技術現場會10次，培訓1000多人次。制作科技展板15塊，編印發放科普資料20種，5萬多份，發放科技書刊3萬冊，接受農民咨詢1萬人次。
2、組織萬名農民看科技活動12次，到北京、山東、沈陽、北三市等地參觀學習2000人次。
3、在大連電視臺“遼南大地”欄目科技講座20期。
4、組建農民科技書屋20個，配備科技書刊20000冊，VCD光盤1000張。
5、科技大棚車走村串戶，發放技術服務聯系卡10000多張，為農民提供技術服務。
（四）存在問題：
1、科技推廣人員不足，身兼多職，影響推廣工作的開展。
2、知識老化，適應不了市場經濟的需要。
（五）建議：
1、圍繞我區都市農業建設，發展休閑觀光、旅游農業，加強科技隊伍建設，為農業科技創新提供技術保障。
2、采取多種渠道，培訓科技人員，以提高自身的素質。
3、加大農民培訓力度，提高農民科技文化素質，特別是農村勞動力轉移的“陽光工程”。
五、農民職業技能培訓，大規模轉移農村勞動力工作情況
（一）年農村勞動力轉移培訓情況
根據區總體規劃，農村農民失地人員逐漸增加，如何解決農村勞動力再就業問題，成為我區農村工作面臨的一個新的課題。按照國家啟動的“陽光工程”要求，做了如下工作：
1、區農發局與區社會勞動保障局簽定了就業培訓合同。一年來經過認真工作，圓滿完成了培訓大綱的計劃和上級的要求。全年培訓118人(市下達計劃100人)，有電焊工、鉚焊工、車工、家庭編織工等，經過培訓，成績合格，并都給予了就業安排(大部分在鄉鎮企業)。
2、自謀職業：按照區發展綠色城區和旅游觀光農業的要求，各級政府扶持農民自謀職業。如開辦了39家農家樂，每戶農家樂收入多的10多萬元，最少也有2-3萬元。
（二）面臨的困難、問題
1、個別單位對解決農民工再就業存在顧慮，認為農民懶散，素質低，本地農民要求工資高，不愿接納。
2、區城市化的快速發展，失業人員的急劇增加，提供給他們的就業崗位相對較少。
3、部分農民工對工作崗位挑肥揀瘦。
（三）建議
上半年，我司新品鹽推廣上市和非鹽產品營銷工作滯后，在全市鹽業系統排位靠后，其主要原因有：
（一）新品鹽推廣上市存在的問題與不足
1、領導班子和行政人員心中存在畏難情緒和等待觀望的心理，處置新品鹽上市帶來的市場波動等不確定因素底氣不足，造成職工對推廣新品鹽工作熱情不高，缺乏信心。
2、新品鹽推廣思考不多，工作不細，辦法不多，針對上級公司的文件精神學習領會不足，對出臺的各項推廣宣傳方案執行不到位，沒有結合公司的實際制定工作方案和實施細則。
（二）非鹽產品銷售存在的問題與不足
1、精氣神不足，依賴思想比較重，思路不活，缺乏探索創新、敢想敢為精神。
2、隊伍專業化素質不高，營銷經驗不足，經營模式僵化，開拓市場能力較弱，吃苦耐勞精神不夠。
3、激勵機制不靈活，引導作用不明顯，工作流程不科學，遇到問題解決能力不足。
二、貫徹落實會議精神的措施
（一）新品鹽推廣上市工作措施
要貫徹落實好楊總在全市鹽業工作會上提出的“強化管理、宣傳促銷、穩中求進、進中有度、度中有效”的二十字方針，具體做好以下工作：
1、克服畏難情緒，調整心態，樹立敢于爭先和勇于面對困難的決心，特別是領導班子和行政人員要親力親為，做好榜樣。
2、加強宣傳，引導輿論。①力爭與疾控中心聯合群發低鈉鹽上市的公益性短信；②開展低鈉鹽進藥店工作；③在鄉鎮圩場設點開展直銷、宣傳活動。
3、訂購一批貨架，植入新品鹽宣傳元素，選擇在縣城超市或較大賣場陳列新品鹽，提升新品鹽賣場形象，引導“少吃鹽，吃好鹽”消費意識。
4、主動與職能部門溝通，邀請工商、物價、疾控中心等部門來公司做客，向他們介紹新品鹽上市情況，爭取職能部門的支持。
5、利用食鹽許可證換發做好零售終端客戶的工作，利用宣傳推廣費做好食鹽分銷商的工作，達到從被動式推銷轉為主動推廣的效果。
6、根據市場反映情況，把握好度，反映比較穩定，阻力較小的鄉鎮區域市場，加大新品鹽補貨力度；反映較激烈，困難較大，矛盾較多易激化的，暫緩新品鹽補貨，待問題處理緩和后，再跟進推銷。
（二）非鹽產品經營工作措施
要按照集團公司提出的“六個一”和《州公司非鹽經營思考》的工作思路及楊總在全市鹽業會議上提出的“立足長遠、發展二批商，立足當前、動員全員做好團購”的指導思想，具體做好以下工作：
1、解放思想，拓寬思路，在經營模式、營銷方法、激勵機制等方面大膽創新，敢想敢為。
2、從品牌單一向多品牌經營轉變，積極導入新品牌產品，當前要積極導入州公司白酒推介會上的三款新品牌白酒，豐富酒類經營品種，通過精心耕作，力爭其中一款白酒能夠在市場占有一席之地。
3、拓寬經營模式，從單一模式向多模式轉變，渠道上重點通過發展縣級商，鄉鎮二批分銷商，終端直銷商來做大產品銷售規模。下半年力爭發展酒類二批分銷商5家，油類10家。
我在學校學的是水電廠機電設備運行，來到項目部沒有與我學的專業對口的工種，項目經理只好把我放在質檢科做試驗員，剛開始對試驗一竅不通，通過看各種試驗規程、規范，知道了許多有關試驗的相關資料。比如說，做水泥試驗時，要知道水泥的膠砂強度、安定性和凝結時間，還有就是水泥取樣，水泥取樣分為袋裝水泥取樣和散裝水泥取樣。再者就是砂子的試驗，砂子的試驗有篩分析、含泥量、泥塊含量。砂子的取樣是每一驗收一批取樣一組，按人工四分法縮分試樣，將每組樣品至于平板上，在潮濕狀態下拌和均勻，分成互相垂直的兩條直線，取其對角的兩份重新拌勻。重復上述過程，直至試驗所需量止。第三就是碎石及卵石的試驗，碎石和卵石的試驗：篩分析，含泥量，泥塊含量，針、片狀顆粒的總含量，壓碎指標值。第四就是鋼筋的拉伸試驗和取樣，每一鋼筋的原材取樣長度為50公分，每三根為一組。學習試驗有很多的技巧，能從工作中收獲快樂。要做好一份工作，我以為最重要的是要有責任心，有了一份責任在身上，就會拿了去完成它，并完成好。愛上你的工作，項目常宣導大家都要做到：認真做好自己的本職工作，這就是一種無形的責任，鞭策著我，朝著這個方向努力，不斷改進，不斷提升。
為及時掌握全鎮社會治安形勢，為社會治安綜合治理工作科學決策提供客觀依據，我鎮黨委政府高度重視我鎮的社會管理和社會穩定工作，根據我鎮實際特制定《**鎮社會治安形勢分析研判工作制度》現印發給你們，請結合實際認真貫徹執行。
第一條 為準確及時地掌握社會治安動態，預測社會治安發展趨勢，分析研判各種不穩定因素，牢牢掌握控制社會治安、維護社會穩定的主動權，提高駕馭治安局勢的能力，為社會治安綜合治理工作的科學決策提供客觀依據，現結合我鎮實際，特制定本制度。
第二條 鎮、村均要建立社會治安形勢分析研判制度。社會治安形勢分析研判的組織領導：
1、鎮社會治安形勢分析研判工作由鎮綜治工作中心負責召集，中心各組成部門負責同志必須參加，必要時可通知有關村負責人參加，也可根據形勢需要通知各村、有關企事業單位負責人參加。
2、鄉鎮社會治安形勢分析研判工作由鎮綜治工作中心負責召集，轄區司法所負責人參加，必要時可通知轄區機關單位或村負責人參加。
3、各村、各單位社會治安形勢分析研判工作由各村負責人負責召集，相關人員參加。
第三條 社會治安形勢分析研判工作重點：
1、當地社會治安的總體形勢、主要特點及發展趨勢;
2、研判期限內當地社會治安方面存在的突出問題及表現形式;
轄區內各地、各行業單位社會治安中存在的主要問題及原因分析;
3、群體性事件的基本情況、發展趨勢，以及可能引發群體性事件的不穩定因素;
4、刑事、治安案件高發的區域分布和類型特征。公安機關掌握的重大刑事案件、系列案件、多發性案件發案情況;
區域性或階段性普遍出現的治安問題;
案件高發的部位分布情況，違法犯罪人員的構成及特點;
公共安全領域的重大事件可能引發的社會治安問題;
治安防范中的薄弱環節以及發生這些問題的主要原因，等等;
5、綜治中心掌握的影響社會穩定和社會治安的重要問題;
6、對策建議。包括對黨委、政府的工作建議，對一些重點類型案件和重點發案區域進行重點打擊和防范、對一些治安混亂地區和治安突出問題進行重點整治的對策措施，對一些部門和單位加強內部安全保衛和防范工作的建議，等等;
7、群眾對社會治安的滿意程度及安全感受。
第四條 社會治安形勢分析研判的基本原則：
1、宏觀把握的原則。社會治安形勢分析研判要從社會穩定和社會治安大局著眼，宏觀把握經濟社會發展與社會治安得內在聯系，深入剖析影響當地社會治安的主要矛盾和突出問題，預測可能出現的社會治安趨勢，為黨委、政府科學決策提供可靠依據。
2、突出重點的原則。治安形勢分析要突出一個地方一段時間社會治安的主要問題，并圍繞主要問題提出對策建議，找準工作著力點，提高部署和指導工作的針對性。
3、具體深入的原則。治安形勢分析要有觀點、有分析、有依據，越是到基層，越要具體深入。治安問題和發案情況，要具體到區域、到單位、到部位、到時段、到案件類型、到犯罪高發人群;
分析查找原因要切合實際，對策建議要有針對性和可操作性。
4、注重實效的原則。社會治安形勢分析研判要著力改進和加強工作，推動解決影響社會治安和社會穩定的突出問題。因此，分析研判要側重于深入查找問題，研究好解決問題的辦法措施，分析研判報告中提出的對策建議，要采取聽取匯報、專項督查等形式督促各村各單位認真抓好落實，切實改進工作。對未完成工作任務、未落實防范措施的村和單位要進行責任查究。
第五條 社會治安形勢分析研判的組織形式。一般采取工作例會方式進行，每季度進行一次。遇有重要敏感時期、重大活動、或出現帶有傾向性的治安熱點問題，可適時組織專題分析，及時指導部署工作。
第六條 社會治安形勢分析研判的組織準備。會前，召集單位應通知參會各村、單位進行充分準備，提前收集相關信息，及時梳理社會治安形勢的規律特點，并形成初步研判意見，最后在集體討論研究的基礎上制定具體的應對措施。 第七條 社會治安形勢分析研判按照季度、半年、全年的制度要求形成專題報告，各村、駐鎮單位應在每個季度的最后一個月的月底前將社會治安形勢分析報告報鎮綜治工作中心。如遇特殊情況，經鎮綜治中心負責人同意后方可緩報。
第八條 參加社會治安形勢分析研判工作的相關部門要以認真負責的態度積極參與，從各自的工作范圍出發對當地治安形勢提出分析研判意見，并為綜合分析研判及時提供準確的信息、數據等相關資料。
一、挖掘潛力與轉型升級、做大做強落戶企業相結合
外商投資經濟是我縣經濟發展不可缺少的組成部分。但因區域產業不完善，不能形成產業集聚。在當前各種資源面臨重新整合的背景下，為更快、更好地發揮當地外資企業對其產業結構優化升級、提升核心競爭力。我們注重挖掘已經落戶我縣的外資企業存在潛力，因勢利導地沿著企業自身發展趨向，做好對中小型外資企業扶大扶好和對規模實力型外資企業做優做強工作。因此，我們在招商引資適度適量的為企業引入前申和后延的服務項目。自開始有服務貿易外資項目在我縣落戶。如有專為林槳紙項目進口設備貿易服務的龐賽貿易公司，有榮聲煙火特技制作公司、有東紅貿易公司和榮聲貿易公司相繼落戶。拓展了我縣利用外資領域，也為當地企業生存發展提供優質服務。同時我們為我縣外資企業發展壯大和產業聚集去加大招商引資力度。如利用我縣有東紅制革等規模經營制革企業年產皮革折合標準皮800多萬張，皮具制品1200多萬件（套）的生產優勢，作為資源，通過調研、收集相關資料,撰寫了《我縣皮革產業發展趨議—對我縣皮革產業現狀和發展的調研報告》，想方設法通過多方渠道溝通聯系，先后多次到珠三角，走訪全球十大鞋業制造商之一臺灣興昂國際集團、鞋業巨頭寶成國際集團和通佳鞋業公司，通過多次面談和推介，通佳鞋業公司選址在縣工業園區投資1000萬美元建設一期鞋業項目，并于今年6月的桂臺客屬企業家合作與發展懇談會上我縣與通佳鞋業公司簽訂了項目投資合同，完成項目公司注冊各種手續。目前我們也在緊緊跟蹤興昂集團、寶成集團投資去向并保持聯系，努力把鞋業巨頭吸引到我縣投資。這些項目一旦落戶我縣將對我縣制革業產生產業聚集效應，有力促進我縣外商投資經濟快速發展。
二、引進戰略投資者和項目與培育利用外資新增長點相結合
近年來，利用外資的外部宏觀環境和我縣內部資源條件均發生了較大變化，面對日益激烈的區域引資競爭、日趨緊缺的資源瓶頸約束，如何進一步提升我縣利用外資的質量與水平已成為我縣開放型經?濟能否取得新一輪跨越式發展的核心命題。如何利用自身具有資源優勢，創新利用外資方式，由利用外資領域以制造業為主向多個產業集群和多極經?濟增長點相互支撐的發展局面，確保我縣開放型經?濟的長遠、和諧發展。
如：利用我縣有豐富石灰石資源，編寫了《整改和規模擴張我縣水泥企業，提升競爭優勢》專題調研報告和收集相關礦藏資源資料。有目的地通過重點對香港華潤集團招商，經過多次溝通、毫不保留地提供項目資料和誠懇跟蹤服務，成功引進華潤水泥項目。可以不夸張的說，沒有我局深入的調研資料，可能我很難有這個項目。從華潤水泥項目簽約以來，我局從招商、項目簽約、負地開采、環評、納入自治區層面推進重點項目和遇到國家宏觀調控水泥產能政策影響等過程中、我局始終如一地為項目成功落戶切實做好跟蹤服務工作并與項目業主一道克服各種困難。現在項目業主按與縣政府商定的項目推進日程開展項目開工前期各項準備工作，進入到用地指標申請和征用階段，開工在即。首期工程、日產4500噸現代化水泥生產線將投資1.1億美元（折合7.5億元人民幣），這將為我外商投資經濟發展和地方工業建設注入新活力。
又如：自去年以來，利用我縣新興高嶺土產業架構、初級產品和建設陶瓷產業投資平臺為招商推介內容，去進行考察調研、調查問卷，走訪請教陶瓷企業界知名人士和專業機構，聽取他們對我縣陶瓷產業發展意見，多方收集資料，綜合上述各方建議，從科學利用本地資源角度出發，初步確定了我縣向日用陶瓷、硬瓷和炻瓷方面發展陶瓷產業，規劃了項目投資平臺并編寫項目招商手冊。目前我們走訪陶瓷產業發達的佛山和江西景德鎮等地區，深入陶瓷企業，尋求有戰略轉移的陶瓷企業，吸引其到我投資。經我們努力，近日臺達陶瓷股份有限公司到我縣進行投資考察，詳細研讀我們提供資料，看中我縣資源優勢，有意向在我縣投資建設日用陶瓷項目。世上無難事，只要我們肯下功夫，我們相信一定能拓展我縣在陶瓷方面利用外資新領域。
和平中學
酃湖中學
茶山中學
班數
一年級：1
二年級：2
三年級：2
一年級：2
二年級：2
三年級：3
一年級：4
二年級：5
三年級：5
B:自查情況 一、實驗室的間數、面積及要求：
學校
和平中學
酃湖中學
茶山中學
指標
學科
物理
化學
生物
物理
化學
生物
物理
化學
生物
1、實驗室間數
1
1
1
1
1
1
1
1
1
3-5個平行班要求各一間，每少一間扣5分
2、實驗室面積
50
60
70
63
63
72
90
90
90
要求63-90平米，達不到扣3分
3、儀器室面積
50（三室共用）
20
20（二室共用）
32
64（二室共用）
不小于60平米，不合要求扣2分
藥品室面積
不小于20平米，不合要求扣2分
4、實驗員室有否
1
1
1
無扣1分
準備室有否
無扣2分
5、多媒體實驗室有否
有加1分
二、實驗室設備設施：
學校
和平中學
酃湖中學
茶山中學
指標
學科
物理
化學
生物
物理
化學
生物
物理
化學
生物
1、實驗室演示臺有否
有
有
有
有
有
有
有
有
有
每有一間無演示臺扣1分
演示臺臺面面積是否符合要求（1400*700）
Y
Y
Y
Y
Y
Y
Y
Y
Y
不合要求扣0.5分
2、實驗臺凳（24套）
Y
Y
Y
Y
Y
Y
Y
Y
Y
每少一套扣1分
實驗臺凳是否為專用
Y
Y
Y
Y
Y
Y
Y
Y
Y
非專用臺凳扣5分
實驗臺是否標準尺寸（1200*600*78）
Y
Y
Y
Y
Y
Y
Y
Y
Y
非標準尺寸扣2分
化學實驗臺是否有耐酸堿保護層
Y
Y
Y
Y
Y
Y
Y
Y
Y
無耐酸堿保護層扣1分
3、準備臺有否
N
N
N
N
N
N
N
N
N
無扣1分
準備臺是否符合要求
不符合要求扣1分
4、儀器柜數量充足（儀器器材均入柜且存放規范，不擠壓）
Y
Y
Y
Y
Y
Y
Y
Y
Y
儀器柜不足扣1分
5、電到每張演示臺及物理實驗臺
Y
Y
Y
Y
Y
Y
Y
Y
Y
電未到演示臺和物理實驗臺扣3分
演示臺是否有多用安全插座及漏電保護措施（演示臺不小于6A、實驗臺不小于1A）
Y
Y
Y
Y
Y
Y
Y
Y
Y
不符合要求扣1分
6、化學實驗室水到桌
Y
Y
Y
Y
Y
Y
Y
Y
Y
水未到桌扣3分
物理、生物實驗室水入室
Y
Y
Y
Y
Y
Y
Y
Y
Y
水未入室扣1分
7、化學實驗室通風換氣設備（至少兩臺）
Y
Y
Y
Y
Y
Y
Y
Y
Y
沒有扣2分
藥品室通風換氣設備
沒有扣0.5分
儀器室通風換氣設備
沒有扣0.5分
危險品室通風換氣設備
沒有扣0.5分
排氣扇安裝是否符合要求
Y
Y
Y
Y
Y
Y
Y
Y
Y
不符合要求扣1分
8、實驗室有儀器制作維修工具
Y
Y
Y
Y
Y
Y
Y
Y
Y
無扣0.5分
運送儀器的推車
Y
Y
Y
Y
Y
Y
Y
Y
Y
無扣0.5分
廢液、廢物收集器
Y
Y
Y
Y
Y
Y
Y
Y
Y
無扣0.5分
9、實驗室、儀器室、藥品室有防火防盜設備設施
Y
Y
Y
Y
Y
Y
Y
Y
Y
無扣1分
防火防盜設備設施是否符合要求
Y
Y
Y
Y
Y
Y
Y
Y
Y
不符合要求扣0.5分
三實驗儀器配備
學校
和平中學
酃湖中學
茶山中學
指標
實驗室名稱
物理
化學
生物
物理
化學
生物
物理
化學
生物
1、演示儀器品種是否齊全
Y
Y
Y
Y
Y
Y
Y
Y
Y
每少一個品種扣0.2分
分組實驗儀器是否齊全
Y
Y
Y
Y
Y
Y
Y
Y
Y
每少一個品種扣0.2分
分組實驗用儀器的配備量是否達到2 人一組
Y
Y
Y
Y
Y
Y
Y
Y
Y
每少一組扣0.2分
四、實驗室管理：
學校
和平中學
酃湖中學
茶山中學
指標
實驗室名稱
物理
化學
生物
物理
化學
生物
物理
化學
生物
1、有實驗室專職管理人員(1人/9個班)
Y
Y
Y
Y
Y
Y
Y
Y
Y
少一人扣2分
專職人員具有相關學科專科以上學歷
Y
Y
Y
Y
Y
Y
Y
Y
Y
學歷不符合要求扣1分
2、有上級部門制定的七個制度
Y
Y
Y
Y
Y
Y
Y
Y
Y
每缺一個制度扣0.5分
有學校制定的制度（借用、請購、保養、維修、報損、賠償等）
Y
Y
Y
Y
Y
Y
Y
Y
Y
每缺一個制度扣0.5分
3、儀器器材分科分類存放
Y
Y
Y
Y
Y
Y
Y
Y
Y
不按科分類存放扣1分
儀器的主、附件要同柜
Y
Y
Y
Y
Y
Y
Y
Y
Y
儀器的主、附件不同柜扣1分
化學藥品不能與其他金屬制品同室存放
Y
Y
Y
Y
Y
Y
Y
Y
Y
化學藥品與其他金屬制品同室存放扣1分
4、化學藥品和浸制標本是否貼標簽并涂蠟保護
Y
Y
Y
Y
Y
Y
Y
Y
Y
每有一瓶未貼標簽、涂蠟扣0.1分
除消耗品外其他儀器(含附件)都要編號
Y
Y
Y
Y
Y
Y
Y
Y
Y
每有一件未編號扣0.1分
編號是否正確
Y
Y
Y
Y
Y
Y
Y
Y
Y
因編號不當影響儀器的實驗效果每件扣0.2分
5、有儀器器材經費帳和實物分類帳（學校和實驗室各有一套）
Y
Y
Y
Y
Y
Y
Y
Y
Y
沒有帳或帳不全扣5分
帳帳相符
Y
Y
Y
Y
Y
Y
Y
Y
Y
每有一科帳帳不符扣1 分
帳物相符
Y
Y
Y
Y
Y
Y
Y
Y
Y
帳物不符100元以上扣1 分
每年進行一次清產核資，按規定報損
Y
Y
Y
Y
Y
Y
Y
Y
Y
未清產核資扣1分
報損和清產核資表有校長簽字、財務簽字蓋章
Y
Y
Y
Y
Y
Y
Y
Y
Y
未經校長簽字、財務簽字蓋章扣0.5分
6、有各種登記冊(演示實驗、分組實驗、維修、保養、借用、損耗等)
Y
Y
Y
Y
Y
Y
Y
Y
Y
每缺一種資料扣0.5分
資料齊全（工作計劃、總結、請購計劃、實驗通知單、實驗報告等）
Y
Y
Y
Y
Y
Y
Y
Y
Y
每缺一種資料扣0.5分
表冊及資料及時整理歸檔
Y
Y
Y
Y
Y
Y
Y
Y
Y
未整理歸檔扣1分
7、有《方生中小學教育裝備管理系統》
Y
Y
Y
Y
Y
Y
Y
Y
Y
無扣0.5分
有《中小學教育技術裝備工作文件匯編》
Y
Y
Y
Y
Y
Y
Y
Y
Y
無扣0.5分
五、實驗教學
學校
和平中學
酃湖中學
茶山中學
指標
學科
物理
化學
生物
物理
化學
生物
物理
化學
生物
1、期初有計劃，期末有總結
Y
Y
Y
Y
Y
Y
Y
Y
Y
每缺一項扣1分
2、實驗操作考查合格率95%以上
Y
Y
Y
Y
Y
Y
Y
Y
Y
未達95%扣1 分，未達90%扣2分
3、演示實驗開出率100%
Y
Y
Y
Y
Y
Y
Y
Y
Y
每缺1個實驗扣0.5分
4、分組實驗開出率100%
Y
Y
Y
Y
Y
Y
Y
作為煙草服務局一名煙草稽查員，從事煙草稽查工作已經幾年多，我的日常工作主要是負責煙草零售許可證的檢查。查處假、非、私卷煙，適時根據上半年新銷售工作模式，結合煙草公司各項銷售指標，明確努力的方向，針對我所轄區煙草調查狀況進行詳細的調研，逐步提高煙草市場各項銷售指標及努力完成目標任務，這就是我市場調研工作的最終目的。
煙草稽查市場調研，一是采取深入鄉鎮的部分零售客戶處進行交流，征求意見和建議；二是走訪了與我縣接壤前縣的卷煙零售市場；三是聽取了煙草營銷部關于當前工作情況的匯報；四是與其他班子成員進行了座談；通過調研活動,一方面了解到廣大煙草客戶對煙草局煙草供給的需求平衡度,一方面，在調研中可以查找出不少與煙草事業發展要求不相適應的問題,進而采取更為積極有效的措施，才能實現“煙草發展上水平、人民群眾得實惠”的總體目標。
二、煙草稽查市場調研情況
（一）、煙草消費市場調研情況
我轄區卷煙持證零售戶152戶，其中現持證經營戶130戶、停業戶22戶。誠信管理戶152戶。其中誠信二級零售戶1戶、三級零售戶戶、四級零售戶戶。待定零售戶1戶。
人流量較大的街道是沿河街、卷煙銷量相對較大、銷售的卷煙以一、二、三類為主，戶均銷售的卷煙品牌相對較多。人流量較小，該路段多屬菜場、銷售的卷煙以三、四、五類為主、該路段卷煙銷售無發展前途。
在消費調研中，我們總共調查消費者十三位，其中30歲以下的消費者4位，其中兩位主吸品黃果樹、喜貴，屬烤煙型，月收入在1200至2000元，選擇以上兩種的主要原因是口感好、價位適中，不愿意購賣的是中華煙等高價位品牌，其原因是價位過高，另兩位主吸的卷煙品種、甲級紅河、精品黃果樹，其主原因是價位吸中，不愿意購賣的是外省卷煙，吸味較差。31歲至50歲的消費者調查數為7位，月銷售收入均在1500至2000元，該年齡段的主要吸品黃果樹、、喜貴，吸食的卷煙類型為烤煙型，月吸食均在4—5條，吸食歷史在10年以上，這類消費群體不愿意購賣的卷煙為浙江、四川兩省產的卷煙，其中兩位反映，“現卷煙品種轉換過快，部分卷煙價位過高，只可望不可及。”51歲以上的消費者2位，主要吸品果樹、月收入在1500——2000元，吸食歷史為10年以上，吸食的卷煙類型為10年以上，均認為精品黃果樹的價位適中，口感好，極不愿意購賣四川產的驕子煙。認為四川產的嬌子煙吸食較差。
二、社會庫存量的分析以及煙草偽劣產品市場調研情況
本轄區近三月以來社會庫存量較平穩，每月按時向零售戶進行庫存盤點都在16000條左右。其中3月份庫存量是15556條、4月份19143條、5月份16471條。相對4月份的庫存量較高些，是由于對零售戶庫存盤點的時候正好處于送貨的時間，所以4月份庫存量先對較大。屬正常現象。相對總體來說一類卷煙庫存量占本轄區的12%、二類卷煙占16%、三類卷煙占25%、四類卷煙占39%、五類卷煙占8%。與去年相比庫存量要增長14%左右。是由于部分零售戶因去年卷煙供貨量時常出現斷檔現象，導致部分零售戶對其的恐慌，所以今年多存部分暢銷的情況。根據以上兩點情況從卷煙結構上看我轄區卷煙的結構相對較平穩，庫存品種相對較平穩、無明顯個別品種庫存量較大的現象，呈良好的態勢。
近期幾個月份，煙草局共查處各類違法案件50件，查獲假冒卷煙30件，煙絲600公斤，涉及案值15萬元，打擊非法大戶8個，行政拘留1人。換發新證以來，共換發零售許可證3199戶，新辦107戶，注銷119戶，暫停61戶，不予延續50戶，變更33戶.由此情形來看，查處假、非、私卷煙是煙草局進一步發展必然掃清的障礙。
三、煙草稽查市場調研存在問題
從煙草調研情況看，距離年初制定的銷售目標仍有一定差距，主要表現在結構提升速度慢，重點培育品牌上柜及動銷不理想，對市場及消費引導力度不夠，品牌置換效果不佳。對市局（公司）下達的目標，部分營銷人員存在信心不足、畏難發愁的情緒，過分強調客觀情況，沒有真正深入市場進行調查研究，分析銷售增長點，沒能用科學發展的思想指導自身工作，思想解放程度不夠。
四、調研提出建議
我們知道，隨著社會的不斷發展，現在的客戶越來越專業、越來越“挑剔”，他們在選擇哪一家企業進行購買產品時，已經不再只是單單看產品了，因為產品家家有，被模仿、被復制的速度很快，客戶往往更看重的是哪家企業提供的服務更加貼近客戶的需求。從這點來看，煙草局必然要求具有戰略性遠見意識的，把提升煙草銷量的關鍵放在煙草市場調研上，目的就是更好的了解煙草市場，為煙草局的進一步發展鋪平道路。為此我建議：
一是開展分類營銷，推行個性化服務，重點解決疑難問題。
二是重點品牌重點培育，對在銷品牌積極引導上柜，保證客戶有合理的庫存量，及時回訪客戶，了解品牌銷售情況。
三是加強對客戶卷煙經營的指導。通過分析客戶歷史購進記錄和客戶近段時間的進貨情況、銷售動態及公司貨源情況，幫助客戶及時盤點庫存和資金，為客戶提供科學、準確的經營指導。
四是加強專銷結合，提高市場凈化率和占有率。定期召開專銷結合會，相互反饋市場信息。
