項目總結匯總十篇

序論：好文章的創作是一個不斷探索和完善的過程，我們為您推薦十篇項目總結范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

1、企業要求（設計水量24m3/d、工程造價11.8W）；

2、現場圖片及原有處理工藝資料，原有池子尺寸；

3、項目設計方案、清單報價（5版方案）；

4、競爭對手方案（關注工藝）、報價（關注價格，客戶心理價格）；

5、土建設計圖紙，預算。

案例項目概述：此項目是市政公司轉包環保項目給我們公司,24方每天的醫療廢水

第一階段：信息收集，項目分析：

1 尋找項目信息：

利用各種資源收集信息(新客戶主動找到網上推廣的預留號碼)

2 找到切入點：

尋求合適的時間及理由切入，最好能找到有相關背景的介紹人（對接人是這個項目的負責人,其主動發來設備需求清單）

3 找到項目關系人：

分析客戶公司結構，了解企業運作模式（其公司是市政施工的公司,成立時間較短,項目主要分布在佛山,工程較多但資金周轉較困難）

4 了解項目背景：

初步接觸，介紹公司，了解項目關系人，分析項目可行性，建立初步關系。（項目對接人是老板的親戚,他直接影響老板決定選哪家環保公司的影響力）

第二階段：內部攻關，鞏固關系

1 建立內線：

突出公司實力及個人特色，讓客戶（內線）放心，保持良好關系（項目負責人個人是在項目回扣上比較感興趣，我迎合其口味承諾有回扣做為感謝，讓其把老板和對手的信息及時反饋）

2 分析競爭對手：

邀請參觀，展示公司實力，突現我們技術優勢；了解競爭對手的實力、業績及參觀情況，確定應對措施（競爭對手的報價大概在12W左右，我們核對成本后報出11.8）

3 鞏固發展：

了解項目較全面的實際情況后給予內線承諾，動態跟進，保持良好關系（1個月的項目周期，基本保持電話上的溝通跟進，每次提出項目信息變更，都能準備提供給項目關系人；提供方案與報價后都發信息或電話給業主提醒）

第三階段：方案研討，商務談判

1 影響甲方技術態度：

影響業主篩選競爭對手，制定完好對策及評分細則、標準。同時進行技術方案解疑，了解客戶決策情況，讓內線及時反映情況（我們發過去的技術方案對方沒有異議，主要是商務價格放面的談判）

2 影響甲方商務態度：

對公司方案報價進行解疑，讓業主認可我司的報價，拿到各競爭對手報價，即使調整報價及報價策略，努力做好我們是唯一中標者（選中我司方案，集中談清單報價，我們）

3 掌握談判策略：

及時溝通，注意談判技巧爭取主動；讓內線告知或其他方式去了解業主的心理承受范圍，同時利用良好的談判技巧及策略，實現我們設定的目的（公司的利潤很低,都是標準設備,價格透明，安裝公司前期的墊付款多，給他我們這個項目微利的感覺）

4 商務談判：

注意談判技巧（了解掌握對方的底細，掌握了價格的主動權；避重就輕，不正面回應對方問題，通過其他問題解釋；如：整個項目物流，安裝和調試的款項比較多，鋼材價格太貴，我司技術就回應鋼材單價是多少，加上鋼材除銹、防腐油漆、鋼材加工等費用就不少了。）

第四階段：合同收款

1 簽定合同 費用轉移，細分條款：

當項目合同的方案清單很詳細時，我司將合同分系統工程報出價格；因業主只關心到項目效果，并沒關注品牌；將標準設備的價格轉移到其他非標設備，將費用高的系統設備能過工藝流程變更為達到處理要求設備；付款方式做對我司有利的條款。

篇（2）

2012年全鎮農村低保2841人，城鎮低保683人，按照縣民生工程會議要求，再次進行了擴面。為規劃操作，要求各村公平、公正、公開按程序操作，實行三榜公示。通過核實、抽查，持續將近一個月時間完成此項工作，全年共發放款額200多萬元。

二、五保工作

全鎮現有五保老人1039人，在院老人363人，散居老人676人。目前全鎮現有敬老院4處，1個集中代養點，19個行管人員。按縣局要求，散居老人全面進行了監護人承諾書的簽定，使其平時有人問，生病有人管，出事有人報，為便于其生活，散居生活費每人每年1860元按季度發放，使老人們真正感受到社會大家庭的溫暖、黨和政府的關懷。

三、“雙擁”工作

“雙擁”工作我們始終堅持三個到位，一是服務到位，二是資金到位，三是優惠政策到位。全鎮現有復員軍人54人，傷殘28人，帶病回鄉224人，參戰參試126人，三屬18人，義務兵66人，全年優待款67萬余元，于八一期間一次性兌付到位。對2008年立功受獎人員進行了獎勵，發放資金3萬余元。八一期間會同縣民政局對兩位二等功以上現役軍人進行了慰問，并召開了座談會，為促進我鎮青年積極應征入伍起到了很好的社會效應。

四、大病救助

大病醫療救助截止11月底，全鎮救助142戶，爭取上級救濟款185800元。平時主要是采取本人申請、村級審核、張榜公示、鄉鎮上報的程序。年初分別對金華等村特困戶進行了幫扶救助。

五、雪災重建

2012年冬季一場大雪將全鎮部分特困村民的房屋壓倒，根據黨委、政府的安排，對全鎮34個村（居）上報的受損戶進行了全面核查、走訪，最終爭取縣局4.12萬余元重建資金，落實了6戶重災戶重建，目前此項工作正在進行之中，并將按縣局要求在2010年1月28日前完成。

六、社區建設

按照縣局的要求進行了和諧社區的評比工作，爭創了一個示范社區，爭取了5萬多元資金。打造了一個回民社區，申報了3個民主示范村。2012年官亭鎮被評為市民主管理示范鄉鎮。

篇（3）

項目組組織土方隊進行開挖施工，領取材料做準備，待工作坑完成，進行碰頭施工。安排班組進行室內立廳備料，協同建設單位進行驗收，做到一次性驗收通過。

篇（4）

女士們，先生們：

上午好。今天，勞動保障部和國際勞工組織共同召開全國創業培訓經驗交流暨“創辦和改善你的企業”中國項目總結大會，總結回顧項目實施三年來的成果，交流工作中探索積累的經驗，研究在中國全國進一步推動創業促就業工作可持續發展的思路。我代表勞動保障部向會議的召開表示熱烈的祝賀，對出席會議的國際勞工組織副總干事薩拉薩爾先生、英國國際發展部駐華代表處駐華代表戴維斯先生、日本駐華使館一等秘書武隈義一先生表示熱烈的歡迎!向國際勞工組織的各位代表、國內外專家以及來自全國各省市的代表表示熱烈的歡迎!

篇（5）

1、安全生產：

2、收入和利潤：

3、質量技術：（應包含創優情況）

4、項目進展情況：

二、項目各項工作完成情況

（注：以下工作開展情況應包含項目亮點、特色、采取的措施和取得的成果或效益等）

1、施工現場管理工作：（項目施工過程中創優、組織、工期履約、智慧化工地等實際開展情況）

2、安全文明施工管理工作：

3、質量和技術管理工作：

4、高企項目運行工作：

5、成本管控工作：

6、標準化實施工作：

7、項目管理部集中采購工作：

8、社會責任工作：

9、信息化建設和新聞報道宣傳工作：

10、職業健康管理工作：

三、工作不足及應對措施（注：不足之處要實事求是、應對措施應有針對性）

四、2021年項目工作思路、規劃、設想和措施

今年增加點：

1、疫情期間有序組織生產

篇（6）

2013年街道再見項目：1、華潤橡樹灣項目2、金宏豪庭項目3、徽商集團物資三庫B、D地塊。三個項目建設比較順利。

二、推進項目情況。

1、平樓城中村拆遷改造項目（徽商地塊）。該地塊于2013年8月19日簽訂收儲合同。預計年內能完成上市。

2、市化輕倉庫宿舍及周邊地塊。目前已完成項目的簽報工作。并完成了成本測算規劃預條件、和拆遷工作。涉及到省經信委土地的相關手續預計本月完成。下一步將進行市級審計后即可進行收儲。預計年底能完成收儲工作。2014年重點是推進該地塊的上市和項目開工。

3、臨泉路徽商宿舍地塊。該項目2013年已經完成前期房屋的丈量、群眾意見征求、規劃紅線劃定和前期成本測算工作，正在走簽報程序。由于該項目涉及的土地和房屋產權均屬徽商集團，目前困難是徽商集團想自己參與改造，這就要徽商集團與市政府土地、規劃和收儲協調好后方可啟動收儲改造。2014年街道項目辦要加強與徽商集團的溝通，積極協助推動軌項目的收儲工作。

4、長溝埂項目。街道已經完成本測算、區級審計。存在的問題是沒有三榜公示，現該問題已經由區政府和收儲中心到報告到市政府，周市長已經批示解決。該地塊正在市級審計中。預計年底或2014年年初完成收儲。2014年重點是要推進該項目收儲和土地上市，并推動該項目的開工建設。

5、藕塘社居委及杏花街道地塊（商業中心）。該地塊已經完成規劃紅線和規劃預條件，現正在進行三項評估。遇到的問題是藕塘村土地上現有的建筑都沒有房產證，相關部門不認可。年前要想辦法解決該問題。2014年重點要完成收儲和拆遷工作，并推動土地上市。

6、熊小郢城中村改造項目。根據區政府關于五里片區的整體改造計劃及周邊街道的工作進度，街道已經完成丈量工作。計劃與五里片區同步適時啟動拆遷。2014年要完成成本測算和區、市級審計。適時啟動拆遷工作。

三、存在問題

一是地塊收儲受到產權單位影響，推進速度不夠快。如：化輕倉庫涉及到省經信委(該單位想自己開發該塊土地，以開發盈利解決歷史遺留問題);平樓（徽商）A、E地塊涉及到中天通信工程（省移動）公司（該單位希望在工業區置換一塊土地用于機房建設）；徽商宿舍涉及到省徽商集團（該單位也想自己作為開發主體）。

二是很多工作的進度不是街道能掌握的，如預規劃要市規劃局做；審計要經歷區級和市級兩級審計。街道只能被動的推動。

四、2014年下一步打算

篇（7）

扎實勤奮工作，提高工作業績、堅持學習業務知識，提升自身業務素質，為了更好地適應人才工作的新形勢要求，體現全面貫徹落實科學發展觀的要求，這一年來我還是緊抓業務學習，向領導前輩們學習他們好的經驗，好的方法，進一步提高自身的業務知識能力水平。在多學習、多接觸中提升了自己的設計業務水平，提高設計效率。

二、認真完成各項工作

在日常工作期間，遵守規章制度。按照單位和科室的各項規章制度，時刻提醒自己要嚴格遵守，做到不遲到、不早退、不誤工。在內立足本職做好工作，在外嚴守工作紀律，以自身言行維護單位和行業的形象。

篇（8）

一、指標完成情況

二、上半年工作完成情況

三、下半年工作安排

今年全區服務業發展的總體目標是：實現第三產業增加值53.76億元，同比增長21.9％；社會消費品零售總額50.7億元，同比增長18％；第三產業固定資產投資14.6億元，同比增長20％。為完成上述目標，下半年我們要著重做好以下兩點重點工作：

（一）抓好項目建設。把項目建設作為產業發展的抓手，在繼續抓好在建項目的同時，謀劃新的服務業項目。

1、發展商貿業。完善城區商業網點規劃，明確各街區功能定位，打造集餐飲、住宿、購物、休閑于一體的特色商業圈。以培育上規模企業為重點，引進先進的管理模式和營銷方式，鼓勵和支持京香、海達電器、千通超市等重點商貿企業做大做強；加快對現有商場的提檔升級，按照“市場化管理，品牌化經營”要求，加速引進知名品牌連鎖企業；推進平莊百貨大樓、潤達購物中心、金色谷時代廣場逐步向大中型購物中心發展；力促金色谷商務會館、西城商務會館早日開工建設；做好北山公園商業街的業態定位和招商工作；做好平莊國儲庫臨街商業區的規劃。以規模化、專業化、特色化為發展方向，打造集聚輻射效應明顯的專業市場和產地批發市場。進一步加強城區建材市場和農產品市場的清理整頓工作，積極謀劃平莊建材市場二期工程，使其進一步提檔升級、做大做強；抓好北京新發地（平莊）農產品批發市場的開業籌備工作，促其早日運營達效，爭取通過幾年的發展，成為蒙東地區農產品集散地；做好元寶山區綜合市場規劃設計，確定經營模式。此外，各鎮、街要圍繞自身優勢，結合實際，積極謀劃和建設符合自身實際的市場項目。

2、發展現代物流業。今后一個時期，要加快謀劃面向煤炭資源產區、開發試驗區和專業市場的現代流通體系。首先要依托資源優勢發展煤炭物流。年初，部分鎮街已經做了一些規劃，但進展不快，還應在加快煤炭物流園區的建設方面下功夫；其次要依托工業園區搞物流。隨著工業園區入駐企業的增多，原材料和產品的吞吐量增大，對物流能力的要求也進一步提高，要圍繞工業園區規劃建設面向園區企業發展的物流企業；第三是依托市場搞物流。我區各類市場30余個，要積極發展面向市場的物流體系，引進知名物流企業，鼓勵傳統運輸、倉儲、貨代業逐步向現代化、專業化、社會化的第三方物流轉型升級，使物流業成為商貿經濟發展的增長點。

篇（9）

（一）加強領導。鄉轄7個行政村，人口達4675人，項目推進工作涉及土地、水利、村鎮建設、電力、新農村建設和產業等領域。鄉黨委政府為了切實加強對項目推進工作的領導，全面落實項目建設目標責任，特成立了鄉項目推進（規劃）工作領導小組，由鄉長擔任組長，分管領導擔任副組長，并下設辦公室，由分管領導兼任辦公室主任，形成了主要領導親自抓，分管領導具體抓，職能辦公室負責實施的工作格局。同時，還成立了鄉規劃編制工作領導小組，并設立相應的職能辦公室。領導小組的建立和職能辦公室的設立，全面加強了我鄉項目推進工作的領導，充分認識項目帶動發展、發展促進和諧思想，使我鄉項目推進工作事事有人管、人人盡責任的良好工作氛圍，為項目推進工作一潮推一潮提供了堅強的組織保證和強大的人員保證，這是我鄉項目推進工作取得成效的主要原因。

（二）統籌規劃。鄉項目推進工作以統籌安排、分步實施和全面推進為原則。全鄉建立了總項目庫，總項目庫分實施項目、爭取實施項目和預備探討項目,每個項目庫又按不同行業分別建立了土地、水利、村鎮建設、新農村建設和產業等6個子項目庫，并按實際情況及時更新，同時與縣發展和改革局項目總庫做好銜接。鄉黨委政府積極做好項目建設協調服務工作，堅持經常深入項目現場進行調查研究，發現問題并及時解決問題，全力推進項目前期工作。分解細化目標任務，制定階段工作計劃，著力突破重點環節，為項目推進工作取得成績打下良好基礎。

（三）狠抓落實。鄉在建項目繁多，為了使項目推進工作順利開展，特成立了鄉項目推進政策處理領導小組，制定了鄉政策處理工作制度。全鄉上下形成合力、勇于開拓、敢于創新、攻堅克難的精神和作風，按項目建設要求及時完成征地等政策處理，為項目施工營造無障礙條件，把資金籌措、政策處理等難題一個一個破解，使項目推進工作取得了較好成效。

（四）項目情況。一是220千伏段政策處理經過耐心細致的進村入戶協調，投入十余萬元，政策處理全部到位。二是新建危舊房改造小區、沙垟下山移民小區初具規模，2013年全鄉實施困難群眾住房救助12戶，修繕17戶，全年投入60多萬元完善中心村和危舊房改造小區、沙垟下山移民小區相關基礎設施建設。在確保全面超額完成危舊房改造任務基礎上，小區建成人口聚集、設施配套齊全、功能完善的新農村；三是啟動實施爐西黃秀200畝土地開發項目，目前正大力推進項目進度；四是投入200多萬元實施沙垟防洪堤、庫頭防洪堤兩堤建設，目前已經基本完成項目建設，正進入最后收尾階段；五是加大投入力度開展庫頭古村落保護項目，目前已經完成庫頭古村落保護規劃設計，開始村級大會堂等相關保護建設子工程；六是投資五萬元實施燕安村委辦公樓修繕擴建，改善了燕安村辦公條件和便民服務中心建設；七是在建項目中，鄉中心小學教學樓、投資70多萬元的鄉客運和貨運站都已竣工，即將迎接驗收。項目的建設，為我鄉創造了較好的社會效益和經濟效益，得到社會各界人士和廣大人民群眾的稱贊。

二、存在問題和困難

（一）鄉鎮缺乏項目建設的專業人才，對項目前期中的方案設計、投資概算及建設中的質量監督等不懂不精，造成能抓重點難抓關鍵。

（二）項目建設中的部門程序過多過嚴，前期謀劃時間太長，缺少靈活性，合力建項目的氛圍有待進一步加強。

（三）項目建設中受益人群的主體作用發揮不明顯，存在干部要做、政府要建、與我個人無關的思想，難以舍小家顧大家，政策處理難度大。爐西村土地開發就是由于個別農戶思想不統一，影響了項目進度。

三、2014年的工作思路

2014年我鄉的項目建設工作，將緊緊圍繞“四個”建設，充分發揮鄉村干部主觀能動性，在全鄉上下形成謀項目、抓項目、建項目的濃厚氛圍，使鄉的項目建設工作再一個新臺階。

（一）進一步完善項目庫建設工作，做到項目建設有針對性、有計劃、有先后、有重點；

（二）進一步做好項目前期準備工作，做到政策處理充分、規定動作到位和無障礙建設；

篇（10）

⒉廣泛宣傳，樹立了公司形象。我借助自己工作與外界接觸廣泛的優勢，每到一處工地，我都向甲方領導及周圍的工作人員介紹公司實力、人員素質、公司業績和公司的發展趨勢，盡量使他們能對公司有一個全面的了解，同時取得他們的信任，建立長期的聯系，有力地促進了工作的順利開展。原創：擔任項目經理期間，我從嚴格自律做起，要求下屬和施工人員時刻注意自己的形象，提醒他們，每個人的一言一行都代表著公司，不能以犧牲公司利益為代價贏得個人利益，即使受到了委屈，也要忍耐，不能頂撞甲方。通過一系列工作，維護了公司的良好形象，為客戶留下了深刻的印象。