采購包材工作計劃匯總十篇

序論：好文章的創作是一個不斷探索和完善的過程，我們為您推薦十篇采購包材工作計劃范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

招標采購的范圍和規模

招標采購的范圍和規模應依照《中華人民共和國政府采購法》執行。其中第一章第二條：“為了規范政府采購行為，提高了政府采購資金的使用效益，維護國家利益和社會公眾利益，保護政府采購當事人的合法權益，促進廉政建設，制定本法。本法所稱政府采購，是指各級國家機關、事業單位和團體組織，使用財政局性資金采購依法制定的集中采購目錄以內的或者采購限額標準以上的貨物、工程和服務的行為。”

招標項目概況

主要是介紹項目的名稱、建設地址、主要建設內容、總投資、資金來源等基本情況，項目投資審批、規劃許可、勘察設計及其相關核準手續的辦理情況。

招標采購必須具備的條件

中學教學儀器采購項目必須要具有一定的條件才能進行招標，按照《招標投標法》第9條規定：“招標項目按照國家有關規定需要履行項目審批手續的，應當先履行審批手續取得批準。招標人應當有進行招標項目相應的資金或資金來源已經落實。”即履行項目審批手續和落實項目資金來源，這是招標項目進行招標必須具備的兩項基本條件。

招標采購的方式

《中華人民共和國政府采購法》第三章政府采購方式第二十六條：政府采購采用以下方式：公開招標；邀請招標；競爭性談判；單一來源采購人；詢價；國務院政府采購監督管理部門認定的其他采購方式，公開采購應作為政府采購的主要方式。

招標文件起草過程中應注意問題

招標范圍、標段、標包的劃分、投標資格

1）中學教學儀器設備招標范圍。主要有工程施工現場準備、土木建筑工程、設備安裝工程。現場準備是教學儀器設備安裝必須具備的現場施工條件（包括三通一平、五通一平、各種施工和生活設施的建設等）。土木建筑工程是指房屋、市政、交通、水利水電等永久性的土木建筑工程，包括土石方工程、基礎工程、砼工程、金屬結構工程、裝飾工程、道路工程、構筑物工程等。設備安裝包括機械、化工、冶金、電氣、給排水等設備和管線安裝，計算機網絡、通信、消防監控系統的安裝等。

2）招標標段劃分。應注重中學教學儀器設備招標的標段劃分。標段劃分過大，必然減少投標人的數量，進而也影響到競爭的效果；標段劃分過細，不利于吸引大型教學儀器設備生產企業前來投標，發揮不了規模效應，從而提高教學儀器設備的造價；同時標段劃分過細，標段之間的工序交接和驗收問題就越多，各標段之間的銜接矛盾就越多，管理協調的難度就加大。所以中學教學儀器設備標段制定應依據教學儀器設備管理模式，管理力量、工期和規模，各單標段之間的技術關聯性、投標競爭狀況，并結合投標資格預審的資格能力條件，以及投標人可以選擇的標段空間來劃分，應以節約教學儀器設備投資、加快施工安裝進度、便于學校管理為原則。

3）投標人的資格要求。按照教學儀器設備招標項目及標段的規模、專業、范圍、與承包方式，依據國家有關教學儀器設備企業資質管理規定設定投標人的資質條件、能力和信譽要求，并對投標人進行資格審查。這些主要是判定投標人主體資格合格、能力合格(具有圓滿履行合同的能力，包括技術、資金、設備、管理、經驗、信譽和人員能力)；正常狀態（沒有處于被責令停業，投標資格被取消，財產被接管、凍結、破產狀態）；信用合格（在最近三年內沒有騙取中標、嚴重違約和重大工程質量問題）。

招標團隊的組建、工作計劃及實施與檢查

招標采購團隊的組建

為了成功完成中學教學儀器設備招標采購任務，保證采購質量，中學招標管理部門必須組建招標團隊（有條件的中學應參照政府采購，相應分專業成立組建專家評委庫），招標團隊要有明確的采購目標，由不同部門、不同專業的人員組成，每個成員必須有清晰的角色定位和分工，團隊成員能力互補，信息溝通順暢；要熟悉招標采購方面的法律、法規、規章和行業管理規定，最好具有一定的招標采購專業技術工作經驗。

制定招標采購工作計劃

中學招標采購工作計劃，主要是對中學教學儀器設備的招標內容、時間、節點、程序的安排，確保中學教學儀器設備招標采購工作與整個教學儀器設備采購實施進度相銜接、配套、并按時完成。

招標采購計劃的實施與檢查

中學教學儀器設備招標采購團隊中應有紀律、監察部門的負責人參加，并對招標采購過程中重要教學儀器設備招標采購的工作環節設置檢查點，以發現問題，及時采取措施進行調整，從而保證招標采購工作的質量和進度要求，順利完成中學總體采購計劃。

總之，中學教學儀器設備采購招標要正確分析中學教學儀器設備的技術經濟特點和管理特征以及相應的采購需求目標，據此編制科學、合理、可行的招標方案，選擇確定中學招標的各項評審因素和標準，并通過招標選擇合適供應商，實現中學教學儀器設備項目采購的需求目標。

篇（2）

本部門5～12月完成樣板共698臺，平均每月87.5 臺樣板滿意度98.1%。寄出合格率93%。

本部門5～12月新產品包材開發確認共8款，每月為1款

本部門5～12月出返工方案共63份，平均每月7.8份

本部門5～12月完成生產線接線圖共36份，每月為4.5份

本部門5～12月跟蹤樣板零件采購共360次，每月跟蹤樣板物料45次

本部門5～12月各個散件包裝/裝柜及排柜指導跟進及問題處理共8柜，每月1個

2012年工作中，由于各種因素影響，職工隊伍不太穩定，給生產管理帶來很大壓力。員工操作流程不熟悉，組織紀律性差、工作差錯率高等不良現象，我們進行了崗前安全及操作技術培訓，規范了操作流程，并進行了有效監控；及時制定了系列措施，強化內部管理與考核，對各崗位均細化了崗位職責，制定了具體的考核辦法，做到了獎懲有據，增加了部門員工責任心；另一方面，我們加大對制度及責任的落實、執行和監督力度。定期召開會議，不斷提出工程部現場/品質操作的不足及整改辦法。完善了事故分析制度，出了問題堅決分析并進行考核，使員工的精神面貌及工作方法、工作責任心有了明顯改善，工作效率不斷提高，現已基本上都能勝任各自的崗位工作。

2012年，本部門不斷收集和學習其它同行業的管理經驗，不斷改善生產工藝，提高勞動生產率。通過改變生產工藝， 節約生產制造費用。在原材料消耗方面，進行有效的優化，改良，在保證產品質量的前提下降低了產品的生產成本的力度。設備管理方面制定了定期檢查修理的措施，除精密電氣、計量設備外，其它設備均培訓工人自己維護檢修，降低了設備故障率。節省了維修費用。

三、存在問題：

1、部門制度的執行力度有待加強，制定的一系列措施往往沒有得到很好的執行，考核力度沒有加大，考核力度沒有體現。

2、由于部門溝通工作做得不夠，所以凝聚力工作做得不好。

3、部門與部門的溝通有待加強，需進一步加強部門的工作配合。

4. 沒有加強生產工藝改良，增加生產效益和質量

四、2012年工作計劃

1、加大制度建設，堅決推行目標責任制，細化崗位責任。管理上必須制度化、規范化、程序化，對任何違紀違章的現象，都要按照制度嚴肅處理，要使每位員工都有責任感。

2、加強上下溝通，收集問題，發現問題，解決問題。使得公司上下一心。齊心協力搞好工各方面的工作

3. 加快生產工藝優化改良，工藝改良項每月為13項，增加生產效益提高質。

4. 加強對公司全部產品，進行降低生產制作成本為方向，目標金額為50萬。

篇（3）

20xx年，在公司領導的帶動下，在公司同事的幫助下，我緊緊圍繞包裝材料倉儲工作，充分發揮崗位職能，較好地完成了各項工作任務，以下是倉儲部包裝材料管理組20xx年前三季度工作總結：

一、 20xx年01月—09月倉庫工作期間主要完成事項

1、負責倉庫各種包裝材料的入庫、出庫等工作，在本年度中空禮盒收貨數量：299萬套，發貨數量：292萬套；空罐收貨數量：4169萬只，發貨數量：4056萬只；飲料托盤收貨數量：15萬套，發貨數量：14萬套；軟膠囊包裝材料發貨數量：576套；核桃干果禮盒包裝材料發貨數量：690套；核桃干果紙袋包裝材料收貨數量：11萬套，發貨數量：7萬套。

2、配合車間完成各項生產任務；

3、能嚴格執行公司倉庫保管制度，防止收發材料差錯出現

4、積極配合財務部和采購部。負責定期對倉庫產品盤點清倉，做到帳、物、卡三者相符。積極配合財務部門做好倉庫庫存的盤點、盤虧的處理及調帳工作，保證庫存報表的上交時間和數據的準確性,真實性。

5、積極配合質量部，對庫存呆滯物料的積壓進行整改，完成對倉庫破損及呆滯包裝材料的上報及處理工作；

6、配合車間完成對幸福農業倉庫內貨品轉存工作；改善車間半成品堆放空間的緊缺現象，還給生產周轉提供了合理空間。

7、認真完成領導安排的其它工作。

8、配合財務部完成erp系統單據錄入1200 份。

二、20xx年9-12月工作計劃

1、對于臨時存放的包材處理：公司新啟用庫房建設完畢后，將包裝材料進行分批、分類、分版本進行定置定位擺放；

2、堅持定期整理倉庫，及時處理廢舊包裝材料，提高倉庫的利用率，避免在進貨配貨高峰期倉庫緊張現象。

3、將各方面工作進一步細化；

4、加強與同事間的協作能力；

5、繼續加強學習，增強對本職工作的了解，創新工作方法，提高工作效益，更好的完成各項工作任務。

6、堅持每日統計數據；

三、2014年前三季度存在問題

1、楚雄倉庫現有庫存空間過小；在進貨量和配貨量都較大的情況下，倉庫容易暫時性出現空間不足、貨物比較擁擠現象。

2、包裝材料存放地點過多，同一品種擺放在不同地點，不便于管理；

3、馬口鐵罐無存儲倉庫、只能存放于籃球場和露天空地，不易保管，且易造成罐子變色，受潮長霉及生銹而無法使用；

4、重復搬運包裝材料，在搬運過程中容易造成破損及浪費。

5、存放外包材的雨棚時常有漏雨情況發生及風化現象，導致包裝材料受潮及變色而無法使用；

四、改進措施

1、三期庫房建設完工后盡快啟用，并重新對倉庫庫位進行有效的規劃，將包裝材料、馬口鐵罐定置定位擺放，使物料擺放更加合理，盤點更加方便，同時避免損失；

2、保證工作順利開展；確保平時的收發業務順暢，及時發料，及時進倉，保證車間的正常生產，做到及時處理各部門反映的問題。

3、規范庫存材料的核算管理，嚴格控制材料庫存的合理儲備，減少多余物料對庫存的占用。

4.產品入庫時把好驗收關，對產品的數量、質量、包裝進行驗收，如發現本次入庫產品不符，倉庫人員應迅速反映給相關部門，采取相應措施。

篇（4）

倉庫個人工作總結1即將過去的一年是我們倉儲科整個部門全體人員齊心協力，奮力開拓的一年，更是每個倉儲成員接受挑戰，逐步成長的一年。用心思量總結工作當中的利弊、得失。從教訓中得出經驗，為以后的工作做好更充分的計劃準備。現將20__年倉管工作總結如下：

一、工作職責

本人主要是負責協助部門倉管員，對物料的歸集，跟進，以及計劃配送。由于有些結構件物料根據包裝進入倉儲，根據生產要求，此種原紙箱包裝的物料需拆包后方可進入車間，故拆包工序也就成為了倉儲工作職責范圍之內。

做為一個倉管員，雖然我們的工作用收、管、發、三個字來慨括。這三個字看似簡單，但是要真正的做到位，做齊全。每個倉管員在工作當中一定要保持清晰的頭腦，認真，仔細的看好每張單據上的數字，以及根據單據準確核對備好的物料。為了避免內似事件的發生，在接下來的工作當中所有單據我都是二次過數。

二、技能培訓

公司領導為了提高我們倉管的工作技能水平，主管每個月對我們進行倉庫技能培訓。而主管為了我能更快，更好的做好此區域的工作，親臨現場指導我對所有物料進行整理：所有物料按要求分區放置，歸類擺放，全部物料都貼上標識以及隨時更新庫位表，讓我在發料過程中更快準確無誤的找到物料，以此來提高我的工作效率!對一些凍結倉物料或找不到物料卡的物料全部按要求重新建卡，使所有物料都做到有帳可查。

三、明年工作計劃

團結同事，維護公司利益。不利于公司的話不說，不利于公司的事不做。注重形象，多參加一些公司組織的企業活動，每天保持朝氣蓬勃的精神面貌面對工作。現代企業的競爭已到白熱化，單一的工作技能不能滿足企業的需要，自己爭取在新的一年里多加學習做到懂得更多，做得更好!多與同事溝通，吸取好的建議。悉心聽取領導的點評，對自己不好的做法即時予以改正。配合物料配送員做好倉庫管理以外的配送工作。

倉庫個人工作總結220__年，本人在公司各級領導的正確領導下，在同事們的團結合作和關心幫助下，較好地完成了今年的各項工作任務，在業務素質和思想政治主面都有了更進一步的提高。現將今年的各項工作總結如下。

一、思想政治表現、品德修養及職業道德方面

本人認真遵守勞動紀律，按時出勤，有效利用工作時間，堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成，認真學習法律知識;愛崗敬業，具有強烈的責任感和事業心。積極主動學習專業知識，工作態度端正，認真負責地對待每一項工作。

二、工作能力和具體業務方面

我的工作崗位是銷售內勤和倉管。主要負責統計公司線纜的發運數、上貨數。另外就是將每天發貨的數量報給客戶，核對客戶收貨情況與數量，整理現款現貨的客戶開出收據，統計每天入庫和出庫的數量。我本著“把工作做的更好”的目標，工作上發揚開拓創新精神，扎扎實實干好本職工作，圓滿地完成了今年的各項任務。能及時做到電話跟蹤客戶收貨情況與數量核對，做到發運數與收貨數統計準確。原材料廠家報的收貨數量，跟我接收的數量要核對準確。如有多或是少的情況，要及時匯報給采購部。做好每天出庫、入庫的臺賬數據，就能做到周報表和月報表的數量基本準確。

三、存在的不足

有時工作的質量和標準與領導的要求還有一定差距。由于個人能力素質不夠高，成品倉庫和原材料倉庫收發數有時統計存在一定的差錯;有的時候工作量多，時間比較緊，工作效率不高。有時工作敏感性還不是很強，對領導交辦的事不夠敏感，有時工作沒有提前完成，上報情況不夠及時。

四、明年工作計劃

加強工作統籌，根據公司領導的年度工作要求，對工作進行具體謀劃，明確內容、時限和需要達到的目標，加強部門與部門之間的協同配合，把各項工作有機地結合起，理清工作思路，提高辦事效率，增強工作實效。加強工作培養。始終保持良好的精神狀態，發揚吃苦耐勞、知難而進、精益求精、嚴謹細致、積極進取的工作作風。

倉庫個人工作總結320__年上半年，本人在公司各級領導的正確領導下，在同事們的團結合作和關心幫忙下，較好地完成了上半年的各項工作任務，在業務素質和思想政治主面都有了更進一步的提高。現將20__年上半的各項工作總結如下，敬請各位領導提出寶貴的意見。

一、思想政治表現、品德修養及職業道德方面。

半年來，本人認真遵守勞動紀律，按時出勤，有效利用工作時間，堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成，認真學習法律知識;愛崗敬業，具有強烈的職責感和事業心。用心主動學習專業知識，工作態度端正，認真負責地對待每一項工作。

二、工作潛力和具體業務方面。

我的工作崗位是銷售內勤和倉管。主要負責統計公司線纜的發運數、上貨數。另外就是將每一天發貨的數量報給客戶，核對客戶收貨狀況與數量，整理現款現貨的客戶開出收據，統計每一天入庫和出庫的數量。

我本著“把工作做的更好”的目標，工作上發揚開拓創新精神，扎扎實實干好本職工作，圓滿地完成了半年的各項任務：

1、統計狀況：能及時做到電話跟蹤客戶收貨狀況與數量核對，做到發運數與收貨數統計準確。

2、收貨狀況：原材料廠家報的收貨數量，跟我接收的數量要核對準確。

如有多或是少的狀況，要及時匯報給采購部。

3、倉管報表：做好每一天出庫、入庫的臺賬數據，就能做到周報表和月報表的數量基本準確。

三、存在的不足。

總結半年的來的工作，雖然取得了必須的成績，自身也有了很大的進步，但是還存在著以下不足。

一是有時工作的質量和標準與領導的要求還有必須差距。一方面，由于個人潛力素質不夠高，成品倉庫和原材料倉庫收發數有時統計存在必須的差錯;另一方面，就是有的時候工作量多，時間比較緊，工作效率不高。

二是有時工作敏感性還不是很強，對領導交辦的事不夠敏感，有時工作沒有提前完成，上報狀況不夠及時。

四、20__年下半年工作計劃

下半年我將進一步發揚優點，改善不足，拓展思路，求真務實，全力做好本職工作。打算從以下幾個方面開展工作：

一是加強工作統籌，根據公司領導的年度工作要求，對下半年工作進行具體謀劃，明確資料、時限和需要到達的目標，加強部門與部門之間的協同配合，把各項工作有機地結合起，理清工作思路，提高辦事效率，增強工作實效。

二是加強工作培養。始終持續良好的精神狀態，發揚吃苦耐勞、知難而進、精益求精、嚴謹細致、用心進取的工作作風。

倉庫個人工作總結4時間過得真快，轉眼20__年即將結束，迎來的是20__年新的開始，在這期間回顧20__年1——10月份的工作，主要有以下幾條：

一、倉庫保管員的工作

1、負責倉庫大庫(原輔料區.陰涼庫)、危庫、劇庫、冷庫、中藥材庫及陰涼庫的日常衛生和安全工作及各項記錄;

2、責所有有關原輔材料、中藥材、危險品、化試、冷藏物品等的入庫、出庫工作，按標準操作程序和標準管理制度做好各項工作及記錄。

二、配合車間生產

1、生產工作計劃，負責制造部固體車間、液體車間、注射劑車間、原料藥車間、中藥提取車間、合成車間等的分料工作，及時填寫相關的記錄;

2、配合以上各車間的領料工作，及時填寫貨位卡，分類帳，核準現場物料等，做到帳目清晰，可查。

發現問題及時匯報，改正。

三、配合GMP的認證

1、配合做好了各車間GMP認證所需超多的調帳工作;

2、完成了倉庫GMP認證期間的超多帳目清查、整理工作，做到了帳目一目了然，現場整潔，到達了帳、卡、物一致;

3、配合化驗中心做好現場核準工作。

四、負責倉庫潔凈區的管理和清潔工作

1、做好潔凈區空調機組的維護工作;

2、每個星期一做好潔凈區的清潔工作及填寫相關記錄;

3、化驗中心、質保部取樣后，做好清潔工作;

4、分料后，做好清潔工作及清場記錄。

五、配合其他的工作

1、負責中藥材外加工所需材料的入庫，領料工作及相關記錄;

2、負責生命能在我廠合成時所需原輔材料的入庫、分料、領料工作及相關記錄，并做好個人工作計劃;

3、負責技研部做小試或新產品開發所需物料的入庫、分料、領料工作及相關記錄;

4、配合化驗中心的取樣工作;

5、每月協助財務做好盤點工作;

6、配合成品保管員做好出庫、退貨、搬運工作，輔助包材保管員做好日常工作。

倉庫個人工作總結520__年即將過去，在過去的一年里在公司正確領導和員工的用心協助下，庫房的管理工作較之前上了一個新的臺階。庫房面貌得到了有效的改善，服務于工程項目的效率得到了提高。

一、現將工作總結如下：

1、以整理庫房入手，對材料進行歸類擺放，消除倉庫凌亂不堪狀況，干凈整潔的庫貌成為庫房日常管理的基礎工作。

2、建立完整的手工保管賬，電子帳，帳物相符，由于保管賬的完善和清晰，基本斷絕了不良積壓的發生和更好，更準確，及時的協助財務工作。

2、充分發揮工作職能，不斷改善工作方法，提高工作效率。

3、協助采購做好材料的驗收，及時準確的辦理入庫。

4、按照材料發放規定，保證及時、準確的發放工程及售后等的用料。

5、賬目管理，本年截止11月末入庫金額293.4萬，出庫金額164.1萬，材料種類共計490多項，工程用料記載11項(不含售后和其他用料)其中固化24萬。

二、總結20__年的工作體會如下：

1、倉庫管理是公司管理的一部分，務必放在整個管理中，這樣才能相互協調，事半功倍;

2、倉庫管理務必以事實為依據，以規定為準繩，要有良好的職業素質和職業操守;

3、倉庫管理務必有一套制度來規范使倉庫管理持續健康發展，避免朝令夕改而出現原地打轉的局面;

4、規范的管理不僅僅能提高倉庫的管理，也是對公司員工物質數量意識和工作程序意識的強化，這也反過來促進倉庫的管理，使之進入良性的循環。

三、存在的問題及工作計劃

辭舊迎新之際，首先要完成好庫房的搬遷工作，做好新庫房的整理工作：

1、對自己在工作中存在的性格急躁，工作方法中有時不得要領等問題也要端正態度，努力用心改正;

2、克服庫房庫位不足的問題，盡量保證庫房擺放的合理性;

3、牢固樹立以“工程項目”為核心的理念;

篇（5）

1、管道燃氣工程項目管理現狀及存在的問題

1.1項目部定位不準。

對項目部定位不準，造成有的項目部往往以自身利益為中心，置企業利潤于一旁。項目部本應自負盈虧，結果是包贏不包虧；本應承擔多創利潤的責任，卻只注重完成工程產值或項目數量，而不注重創造利潤的多少。

1.2項目管理的監督體系不完善。

目前大多數管道燃氣施工企業習已采用項目承包制的辦法管理項目，但是由于承包管理制度還不健全，企業對項目管理難以控制。

2、解決項目管理問題的思路

2.1在權力和責任上企業要對項目部準確定位

項目部只是由企業授權承擔施工任務，獲得與之相應的人、財、物等資源的支配權和施工中的決策權，代表企業履行合同責任。要管好項目，一是企業對施工財務有關的環節應進行高度的集權化管理。二是項目部須接受企業監管，企業對項目部應按“三個一次性”定位，進行“六統一”管理。

2.1.1對項目進行三個一次性的定位。

一次性授權管理：就是定位項目經理部是生產指揮中心，同時又能及時解體；一次性臨時組織：項目經理部定位為企業的臨時授權機構，人員組合是臨時的，從而改變人員固化配置，推動企業人員向職業化發展；一次性成本中心：項目實行成本責任制，項目完工，成本中心的任務也就完成，不應有延續的費用開支。

2.1.2規范項目管理模式，實行“四統一”。

項目的組織機構應基本統一，各機構的職能定位應基本一致；項目的定員標準要統一，不同規模的項目其定員不同，相同類型的項目，定員應大致相同；項目劃分成本的原則，依據要統一；項目的管理制度要基本統一；

2.2 建立符合管道燃氣工程施工特點的管理體系，實行企業對項目的全面管理

2.2.1管理組織結構和管理職責

1）企業職能門和項目部管理職責：

部門 管理職責

1 財務部 企業財務管理、工程預結算監督管理、成本核算、材料監督管理

2 工程管理部 企業工程信息管理，施工資源調配

3 綜合辦 企業后勤和人力資源管理、行政管理、證照管理

4 工程業務部 企業燃氣和其他專業的施工項目開發

5 項目部 負責具體的施工項目管理

2）、項目部管理人員聘任

崗位 聘任辦法

1 項目經理 由企業考察后任命，持建造師證上崗。

2 項目技術負責人 由企業考察后任命，可兼任。

3 項目副經理 項目經理提名，企業考察同意后任命

4 工程主管 項目經理提名，企業考察同意后任命。

5 現場工程技術管理人員 項目經理選擇，企業同意后任命。關鍵崗位要求持資格證上崗

2.2.2項目管理主要思路----重點對與施工財務有關的環節和內容進行控制。

①實行項目經理負責制。企業制定對項目部的年度考核指標，項目部完成企業下達的經營目標和管理目標；項目部內部工程結算單價（直屬隊、執行工效工資人員、外包隊）由企業制定下發執行。工程產值、費用、利潤等由企業制定方案后對項目部經營情況進行過程監督考核。

②項目部財務管理由企業直派財務人員監管，對企業財務部負責；負責項目部日常財務業務。

③如果項目為包工包料的承包方式，則主要材料的采購單價和供貨商由企業制定；零星材料由總司列項后由項目部自行采購，單價報企業審批，每年對比更新市場詢價情況一次。材料付款手續由項目部參照企業現行付款流程辦理（包工包料項目）。材料出、入倉庫管理由財務組負責。

如果為甲供材項目，項目部應制定單項工程的材料計劃，負責辦理領用手續，完成材料領用、進場、保管、安裝使用、余料退甲方、安裝量核對、材料結算等材料管理工作。單項工程的材料情況應形成統計報表提供給企業。

④項目部主要費用開支（施工隊工程款項撥付、零星材料采購、員工工資）需提前作計劃報企業審批；付款應有項目部經理、企業財務部、主管領導、總經理簽字審核。其他零星開支參照審批流程執行。

⑤項目部制定出每月工作計劃，分解到每周。對實際完成情況與計劃有偏差的應作出詳細說明。報企業的計劃主要是：合同簽訂計劃、材料采購計劃、工程報驗計劃、結算計劃、回款計劃等。

項目部及時統計各種管理報表總結計劃完成情況，接受企業的監督管理；其中工程合同臺賬、進度報表、結算報表、回款報表需每周報一次到企業職能管理部門，企業職能部門整理后報企業領導閱示，糾偏指示由企業相關部門督辦。

⑥項目部結合可預見的工程規模，每年提出項目部管理架構和人員編制，報企業審批；項目部人員招聘和解聘由項目部提出報告，企業審批。

⑦項目部負責項目合同簽訂，工程報裝，施工組織，外部協調聯絡，材料計劃、采購聯系及安裝量審核，項目的質量、技術、安全、進度、成本、資料管理；竣工報驗；工程結算；向甲方申請工程款并催辦。

2.2.3項目管理主要環節的控制流程

將主要控制環節劃分為：費用審批；工程回款；施工合同管理；材料計劃和采購、入庫、出庫、倉儲；材料安裝管理；結算管理，這些環節企業必須進行重點控制。其他控制環節是：機具設備車輛管理；施工組織管理；工程進度管理；質量管理；安全管理；信息管理，這些環節由項目部控制，定期向企業提供報表，本文未作為重點分析。

（1） 費用審批流程：

項目部經理根據用款計劃提出用款申請 主管領導、企業財務部審核 總經理審批 財務部撥款 用款人完善報帳手續

項目 付款依據 備注

1 材料款支付 憑入庫單、發票、付款申請單、采購合同提出申請。 每月填報一次

2 現金支付的零星材料款 憑企業審批單購買，采購完畢憑入庫單、發票報賬。 每周報賬一次

3 施工隊工程進度款 憑內部簽發的任務書、工程進度證明提出付款申請。 每月付款一次

4 施工隊工程結算款 憑驗收審批表、材料領、用、退核對結論、實際安裝量清單經項目部逐級審核后報批。

5 員工工資 提供員工考勤記錄、工效計算數據、在崗時間、工程處罰，經項目部經理或項目經理審核后報批。

6 車輛機具設備維修保養費用油料費用 附有關審批手續后報批。

（2）、工程回款管理流程：

根據工程合同、單項工程進度，制定向甲方申請工程進度款、結算款計劃 回款計劃報企業備案與甲方協調工程回款，辦理轉款手續統計甲方已付款項目的付款情況報企業企業財務核對工程款到賬情況，報總經理對存在的問題，根據企業意見采取處理措施，按時完成，結果反饋到企業

（3）、施工合同管理流程：

填報合同會簽文件 報企業主管領導、財務部會簽 總經理審批項目經理代表企業簽訂合同合同（施工任務）交底編制合同臺賬(工程量、工期、造價、承包方式、質保期)，定時更新上報 以合同要求為主線，進行單項工程管理

（4）、材料計劃和采購、入庫、出庫、倉儲管理流程：

A、包工包料模式：

根據工程設計文件和合同編制材料采購計劃及與企業指定的材料供應商、單價簽訂單次采購合同 采購計劃報企業財務部、總工會簽 總經理審批聯系供應商發貨 辦理入庫手續，及時登帳材料到貨接收，外觀質量與質量文件、數量、規格檢查按企業材料管理制度做好庫內材料的管理主材限額領料，依據項目部經理的審批手續辦理材料領用出庫，及時登帳 材料退庫：依據企業材料制度規定辦理定期盤點庫存材料情況，每周提供報表上報，控制庫存

B、包工限料（甲方供料）模式的管理流程

制定材料領用計劃，工程部經理審核，項目部經理簽字到甲方辦理甲供材領用審批手續 領用甲供材，外管檢查材料進場，保管、使用按設計圖安裝；出現變更及時辦理書面審批手續工程完工，編制單線圖，統計實際安裝量，與甲方代表簽認工程余料退甲方；（有關要求參照甲方有關管理規定執行）

（5）結算管理：

A、內部結算（與直屬隊、工效人員、外包隊的結算）

制定相應的工效定額和外包單價，企業審批成文執行 工程竣工驗收，先進行材料結算，核對領、用、退情況施工隊提供安裝單線圖，項目部專人負責現場核查，企業外派財務人員核對，項目部經理、施工隊長確認材料結算單，落實材料損壞和帳實不符的責任承擔，出具賠償意見 施工隊、工效人員在規定時間內申報工程和工效結算，提出結算數據，項目部預算員計算、統計項目部經理或項目經理、企業財務部復核 企業主管領導、總經理審批付款：直屬隊、管理人員工效在每月工資中發放；外包隊結算款根據企業最終付款計劃來安排

B、外部結算（與甲方的工程結算）：

1）材料結算：完成與甲方的材料結算工作，確認材料結算數據。落實材料賠償責任承擔。

2）工程結算：依據合同，與甲方確認結算數據和簽證工程量，編制工程結算書，收集甲乙方結算需要的所有資料，報甲方審核，跟蹤審核情況。

3）管理流程：

編制單項工程結算書（附結算資料） 報企業財務部、主管領導審核 總經理審批報甲方審批 向總經理反饋甲方審核情況總經理審批 向甲方申請付款

（7）工程進度管理：

根據合同臺賬和可以申請進度款的進度節點，制定每月工程的進場、過程進度、竣工驗收報表，項目部經理或項目經理審核，報企業管理部門 企業管理部門核對臺賬，整理出單項工程應收進度款、應收結算款報表 企業領導審核，提出提意見 企業管理部門將企業意見反饋項目部和項目部，督促項目部辦理工程款回籠項目部據進度報表制定催款計劃，與甲方協調付款。

（8）質量管理：

施工質量由項目部按照企業質量管理體系自控，參照分解到的質量管理目標，每月上報企業工程驗收情況（數量和一次驗收合格情況）。如發生較大質量事件，應專題報企業

（9）安全管理：

施工安全管理由項目部按照企業安全管理體系自控，參照分解到的安全管理目標，每月報企業工程安全管理情況。如發生較大安全事件，應專題報企業。

篇（6）

Abstract: in this paper the record closed management mode, on the basis of the analysis of the record mode, combined with the actual cement plant, to cement plant management model is studied, the process of design are discussed in detail, and has important reference value and meaning.

Keywords: cement plant; Record; Close type management; optimization

中圖分類號：TU71文獻標識碼：A 文章編號：

21世紀，是一個信息和網絡化的時代。完善的現代企業制度的步伐不斷加快，全新的經營理念、管理方式，是社會主義和諧社會的重要保證。完成生產目標，企業面對外部變化的市場，通過內部有序的計劃來應對。對企業來說，市場和內部的計劃是離不開的辯證關系。水泥廠工程總承包，工作計劃是企業管理的一項重要內容，生產經營活動是領導的依據。系統化、綜合化已成為設計單位建筑材料的一個主要目標可持續發展，主要對水泥廠工程設計過程管理。任務管理控制等工程設計階段的工作，為設計項目并發運行過程管理、設計質量管理、設計文件資料的管理。因此，分析和歸納水泥廠規劃管理多年工作經驗的基礎上，對當前生產實際操作，積極探索新的計劃管理模式，為了實現水泥廠計劃管理更科學、更規范、計劃目標的資源配置更加合理，提供決策信息更準確的目的，為完成水泥廠的工作打下了堅實的基礎。介紹給企業內部，極大地促進了水泥工業的發展。在新形勢下，建筑材料工業應如何充分發揮功能的計劃,特別是水泥廠應建立起如何計劃管理模式,充分發揮項目管理的作用[1]。

1 閉合管理概述

項目管理，是領先的水泥完成工作指標的有力保障。目前，水泥廠內部還沒有形成一套完整的計劃管理體制、職能和作用，計劃沒有充分發揮出來。主要存在以下幾個問題：計劃管理工作的考試制度；完善體現了有效的計劃；加強項目管理人員基本訓練，制定計劃，使測度指標和準確的指導各項工作的正常運行；充分發揮“領導”的計劃功能，功能的規劃管理工作必須進一步提高,發揮主導作用；計劃管理工作的流動是不是全面、系統應該持續改進的完整、規劃管理工作流程的執行缺乏控制。

1.1科學預算

科學的預算是進行決策的基礎，是科學計劃指標的重要前提。為實現公司發行的計劃指標。不合理的預算，會導致決策失誤，給企業帶來不可估量的損失。如果不是科學預測的方法，預測的結果和實際波動太大。因此，建立一個標準化的計劃管理，必須進行科學的工廠的生產計劃指標預測。

1.2統計分析

統計分析是規劃和實施計劃的第一反映，通過收集、整理、分析項目完成指標，為領導決策，使下一步計劃提供科學依據，完成計劃的目標進行統計分析子系統。及時和相關的功能信息交流，有效發揮了統計信息在企業決策和經營管理中的重要作用。通過分析影響產量的各種措施，在“閉合”計劃的管理模式，是充分利用現代化的信息管理方法，主要包括生產指標完成情況和基礎設施項目進度進行分析。

1.3過程監控

在以往的項目管理過程中，由于缺乏必要的過程監控，從而導致獲得的信息滯后。面對這樣的事實，建立項目管理部門，只能事后控制。通過建立工作計劃系統的信息管理平臺來實現，發現問題，協調各部門解決這些問題。該計劃指標按既定方向平穩，完整的指標和一個更大的計劃目標偏差。“閉合”計劃管理模式的要求加強過程監控，在計劃的運作，通過收集信息，計劃監測全過程管理。

1.4指導預算

“閉合”計劃指導預算管理模式的承上啟下的扮演這個角色，該計劃指標更符合實際。為了達到目的的整頓，統計分析和科學它預算有機地結合起來，利用統計來引導科學的預算。“閉合”計劃管理模式進行統計分析，充分考慮制定計劃的三人組合，使之間相互制約，一個突出的特點是計劃相結合的統計結果。最后的計劃，以充分利用統計分析結果，當三個重點相互促進，形成一個科學、合理的“閉合”計劃管理模式。

2水泥廠閉合管理

2.1合同管理

包括一般合同管理、轉包、購房合同、租賃合同、加工合同和其他管理。管理內容包括，合同變化、結算、付款、完成的工作量審批和警告等。

2.2投資管理

為企業的成本項目管理、建設工程、安裝工程、設備成本控制計劃并進行分析，實現投資費用的綜合控制。

2.3 設計管理和質量管理

設計管理主要是，指工程施工過程中對接口檢討有關文件和相關的文件簽署設計審核和驗證。在項目進度監控，確保完成任務的設計。因此，加強控制工程的施工質量，從工序質量分項工程質量、分立工程質量、工程質量的單元系統控制過程，任何項目都是由分項工程，工程及工程部門的單位，項目的施工是通過一系列的過程來完成。

2.4采購管理

監控執行有效的采購計劃和采購合同的執行，規范項目的采購、合同、變更、結算、付款、資金管理過程。采購計劃，采購，驗收、運輸和交貨，采購的變化，在庫存管理，監控設備的采購和使用的程序。

2.5進度管理

項目數量的實際進展報告的任務，即數量項目的進度報告完整的周期的數量。正常運轉落后，為項目管理人員對項目進度的調整提供科學依據。進步是最基本的施工項目管理的內容，以及最基本的載體的成本、項目的所有成本。其實都是通過安排組織和一切發生的時候，可以分為工程量的多次工作報告項目的實際進度，完成所有這些任務，項目進度報告價值工程的進度計劃總結報告。通過項目進度計劃的數量和質量的實際數量比較跟蹤，因為許多的鏈接項目，如何實現多層次的合作的發展，如何合理組織配套、材料、設備、采購協調問題,，非常關注問題的項目經理，可以測量項目進度執行。

2.6文檔管理

主要是對工程上的伙伴各種類型的文件，包括會議記錄、信件、傳真等，并得出接收釋放記錄，便于日后查詢。通過各種各樣的質量、安全評價指標和形式，各階段在整個項目過程質量控制，將日常的實施安全管理體系中反映。把現場的工程技術人員及設備的調試工作培訓計劃，和調試的階段性總體規劃設計驅動布置、監測調試過程、檢測記錄檢測數據和提供統計的詢價。

3 設計過程

因為我國水泥工業經過這幾年的快速發展，中國已逐漸成為水泥市場飽和，各大建材設計院、工程公司必須進攻國外市場，取得了好的結果。為進一步提高工程承包管理水平，適應需求的市場經濟的發展，并為未來的國際工程公司的發展奠定了堅實的基礎。通過我們完成多個總包工程累積的結晶，實際相結合的總包項目，開發工程承包信息管理平臺。工程總包的區域分布增加，其工程總承包商迫切需要一種技術對各部門形成一個完整的孤立的局域網，建立并使用工程項目管理體系，優化企業內部的工作流程，加強工程建設工程質量控制、規范項目的采購、合同、變更、結算、付款、資金管理過程。構建一個可靠、安全、易于管理網絡信息的傳輸與管理平臺、工程承包信息管理系統的建立與應用應運而生。完成項目的數據積累，提高項目管理水平和企業競爭力[2]。

施工企業項目分散，各項目部和總部相隔遙遠和項目現場情況復雜，流動性大，涉及的連接線，不可控風險。企業集中管理難度大的業務特點，本系統采用局域網結合互聯網和多層結構開放系統，實施工程總承包管理信息系統，可以解決許多分散作業和項目的矛盾和問題集中管理的實時監測項目，改善工作流程、固化優秀的管理模式，實現“管理復制”的連鎖效應，對工程項目的遠程控制和管理,提高綜合配套的施工項目管理能力。加強對成本、進度和質量控制能力，以及對合同、變更、付款、資金等重要環節的管理能力，提高企業的知識管理能力和輔助決策能力，以及項目計劃和進度控制能力，從而提高工程造價管理水平，有效地解決施工企業作業和集中管理分散的沖突。

4 結論

“閉合”管理模式為全新的管理方法，還需要在實踐中不斷的探索，要充分發揮“龍頭”作用，加強“閉合”管理模式，使他更加趨于完善，強化計劃管理，為各項工作在科學的管理模式下，順利完成。

參考文獻

篇（7）

精細化

工程管理

1.工程組織架構的設置原則

工程組織架構是在企業管理要求、管控定位、管理模式及業務特征等多因素影響下，在企業內部組織資源、搭建流程、開展業務、落實管理的基本要素。工程組織架構的設置原則包括：

1.1精干高效的原則

施工項目組織機構的人員設置，以能實現施工項目所要求的工作任務（事）為原則，盡量簡化機構，作到精干高效。人員配置要從嚴控制二三線人員，力求一專多能，一人多職。同時還要增加項目管理班子人員的知識含量，著眼于使用和學習鍛煉相結合，以提高人員素質。

1.2靈活彈性的原則

工程建設項目的單件性、階段性、露天性和流動性是施工項目生產活動的主要特點，必然帶來生產對象數量、質量和地點的變化，帶來資源配置的品種和數量變化。于是要求管理工作和組織機構隨之進行調整，以使組織機構適應施工任務的變化。這就是說，要按照彈性和流動性的原則建立組織機構|來源|考試|大|，不能一成不變。要準備調整人員及部門設置，以適應工程任務變動對管理機構流動性的要求。

2.工程全程精細化管理

2.1工程管理各部門的管理與交流

2.1.1職能部門與工程項目部的管理與協調

參與施工圖審查；進行針對施工監理單位的技術交底；進行工程狀況等因素提出相應的設計變更。對現場突發性的事件進行現場辦公服務，調整設計，出具設計變更。

2.1.2工程部與造價采購部門的管理與協調

根據合同需求的質量與造價采購部的招標質量進行交流；及時辦理現場簽證保證造價采購部對市場價格動態成本的反饋；嚴格執行施工進度施工確保造價采購部資金計劃的準確性；及時高效的移交竣工資料保證造價采購部準確進行結算質量。若生產計劃或采購計劃有變化，應及時迅速的通知對方，以便及時的調整與配合，保證工程進度和工程質量。

2.1.3工程部與外部的管理與協調

按項目特點科學的制定考察標準，建立完整的評定評價體系。評判的目的：建立分供方評價體系，及時評估合作單位，積累優秀分供方資源；通過評估結果，反饋工程、造價管理問題，通過優化管理動作，提升自身管理水平，并幫助分供方成長；考察標準制定的科學與否是考察順利開展、正確評價外部分供方的前提。

2.2項目啟動會

2.2.1項目啟動會的主要內容

項目啟動會的主要內容包括項目主要干系方領導和項目負責人配置、項目的基本需求、項目的總體規劃、項目各主要干系方的責任和義務項目存在的風險及其應對策略和在項目的建設過程中項目建設方、用戶方所需要給予的支持和配合、項目定位報告、項目進度計劃、成本敏感分析、價值分配及目標成本預設、投資分析報告、方案設計任務書、項目建造標準、報批報建流程及管控措施、項目銷售凈利潤率、項目內部收益率IRR等等

2.2.2項目啟動會的作用

項目啟動會的作用主要是強化管理，明確相關責任人，確保重點工程項目安全、優質、高效完成；集中精力，統籌安排項目工作，統籌安排，扎實做好當前各項工作，確保完成全年目標任務，全力實現進位爭先。確定內部控制項目的執行步驟、執行時程、組織架構等內容，提升監管效能。

2.3工程管理進度控制

2.3.1定額工作

用于施工進度控制的定額有工程工期定額、勞動定額等。

2.3.2信息收集、統計工作

它涉及工程承包商和分包商的施工能力、管理能力、應變能力的信息；業主、監理的工程能力，可提供的條件，對工程的要求，資金狀況等信息；建設市場信息、政策方面信息及施工中計劃實際執行狀況的信息等。

2.3.3預測工作

用于進度控制的預測內容有：進度控制目標的預測；生產要素供應狀況的預測；風險。

2.3.4決策工作

根據對影響進度的各種因素的了解和預測分析結果，進行確定進度控制目標決策和調整計劃的決策。

2.4工程管理質量控制

2.4.1初設審查階段審點

針對地下室鋼筋、塔樓鋼筋進行核算和預判，及時反饋計算結果，以便在擴初階段進行相應的調整；結構構件的砼等級的預判和指標的分析；通過初勘、詳勘的情況針對初設圖基礎選擇做相應的技術分析和成本預判，以指導擴初階段和施工圖階段的基礎優化和調整；根據地基承載力的具體情況，選擇合理的地基處理方式；通過初設圖與方案圖的對比，基本確定“地下室建筑面積與塔樓面積的比例關系”、戶型比例關系、外立面裝飾效果等對成本影響較大的幾個因素；

2.4.2擴初圖紙審查階段審點

通過初設與擴初的對比分析，確定最終的基礎形式、地下室建筑面積與塔樓面積的比例關系、戶型比例關系、外立面裝飾效果；對產品交付標準的修復；

施工圖審查階段審點

2.4.3圖紙細部節點的表達是否清晰

設計說明中對抗震等級、風荷載、構造配筋、砌體選用、砼等級、鋼筋代換等環節的準確描述和表達；施工圖階段的外立面確認，避免施工過程中返工的現象；

2.4.4合同交底

需要合同交底的合同類型包括總平管網、景觀、精裝修、總包等等。總平管網、景觀、精裝修合同交底主要內容包括界面劃分、甲供材管理、簽證等經濟單據的辦理。總包合同交底主要內容包括總包配合、甲供材管理、簽證等經濟單據的辦理。總包合同材料設備供應交底內容為材料設備供應界面、材料設備計劃、材料設備供應、甲供材料設備驗收和結算、交底會議結束后施工單位需完善的工作；總包合同工程管理工作交底內容為對合同中涉及工程管理的重要條款解讀交底、對停止點檢查的設置和工作的流程及注意事項交底、工程觀感質量驗收標準、驗收標準竣工資料需配合和移交的事項交底。合同交底由工程項目部組織，相關施工單位、造價采購部、監理等單位人員參加，新單位進場進行合同交底的必要性。

2.4.5質量中間控制

質量中間控制主要有停止點檢查和各分部工程質量控制要點。在工程實施過程中，通過強制性的設置停止點檢查，以保證工程質量標準。停止點檢查屬于項目工程部質量控制節點，項目工程部是責任主體，部門對檢查備案資料抽查或參與項目部的現場檢查。停止點檢查不能完全取代隱檢、預檢，在有重復的檢查項時，可以合并一次檢查，但檢查成果資料不能用隱預檢資料代替。停止點檢查項的完成標志是按要求具備完整的成果資料，以工程經理簽批通過為終點。前一停止點檢查未通過，工程實施不得進入下一階段。　在項目的月、周工作計劃中，應將涉及的停止點檢查作為專篇列入計劃中。

2.5工程管理成本控制的措施

2.5.1方案設計階段

在工程項目方案設計階段，設置項目關鍵節點、編制工期計劃、項目配置滿足標準深度。方案設計階段設計深度應滿足開展初步設計階段、主要大型設備、材料的預安排，土地征用談判。

2.5.2初步設計階段

在工程項目初步設計階段，初步設計深度應滿足設計方案的比選和確定、主要設備材料訂貨、土地征用、基建投資的控制、施工招標文件的編制、施工圖設計的編制、施工組織設計的編制、施工準備和生產準備，要嚴格控制項目配置標準修正率、材料設備選型深度。

2.5.3工程實施階段

在工程實施階段，要正確劃分供應界面、施工界面，嚴格執行工期計劃，嚴格控制設計變更、現場簽證和時效性。

2.5.4合同需求的控制

工程項目部合同需求的質量直接影響造價采購部的招標質量，滿足現場施工條件和相關手續條件。合同需求的要點包括工程名稱、需求來源、工程期限、施工依據、工程范圍、工作內容、技術及質量要求、驗收標準、甲方現場代表、委托監理單位名稱、推薦施工單位、其它時間要求、施工前提等等。

3.結束語

在整個工程建設過程中企業要注重建立適合企業自身的工程管理架構，在施工過程中加強技術管理控制；減輕現場工作強度，施工過程中具有制定的技術管理人員和執行標準；后期維保責任期間有明確的責任人；相關專業技術人員能夠及時到崗新項目，減輕工作強度，降低管理成本，加強各部門之間的交流與溝通，合理安排和掌控工程進度、質量與成本管理，注重細節化管理，提高工程質量和經濟效益。

參考文獻

[1]叢培經，工程項目管理》第三版[M]，中國建筑出版社，2006.9

[2]茍伯讓，建設工程項目管理[M]，中國建材工業出版社2005.12

篇（8）

區域銷售工作計劃范文一

記得以前有朋友問我的人生理想是什么，我的回答是要成功，住別墅開跑車等。數年后我總結：成功和成就恰恰青睞那些有生存危機的人，而疏遠那些志向高遠的人！一個人理想太遠大和沒有任何理想一樣，都難以成功！所以在我的字典里，理想這個詞通常被解釋為信念；信念這個詞通常被解釋為責任；責任這個詞通常被解釋為職業道德。把追求責任心和追求道德的完善作為目標的人一定會走向成功！

伴著新年的鞭炮聲和吉祥如意的親朋好友的祝福我們開心地迎來了20xx年。在電視劇《奮斗》中，徐志森對他的兒子陸濤說：“你想用你的青春做些什么?” 我又在我的青春里做些什么?我希望自己在邁入三十的門檻時無需頻頻回首，自信而堅定，雙手捧滿了收獲的果實。

今年我的職業路在何方?我已給了自己明確的方向，以下是我的個人工作計劃：

一、指導思想：

以李先生精神為動力，以鄧董理論和馮總重要思想為指針，全面貫徹公司的“務實”方針，以獨家經銷為龍頭，以品質保證為基本依托，以開發商、設計院為突破口，以商業信譽為保障，進一步提高服務意識、質量意識、品牌意識，致力于推進天津建筑市場，推進我公司品牌的突破性進展，促進全市建筑質量的提高。

二、工作目標：

1、抓好培訓——著眼司本，突出骨干，整體提高。

2、老和潛在客戶——經常聯系，節假日送一些祝福留下好印象方便以后開展工作。

3、開發新客戶——不斷從各種渠道快速挖掘，積極推廣公司品牌形象。

4、周、月總結——每周一小結，每月一大結。

三、實施策略

1、堅定信念。 靜下心，快速、融入、學習、進步。先做自己該做的，后做自己想做的

2、加強學習，提高自身素養。

加強理論學習。學習實踐水泥基滲透結晶性能優勢與施工要點，學習商業運作，認真貫徹公司“務實”的方針，熟悉本行業各公司，學習各地先進經驗。利用網絡媒體及手中的報刊雜志、業務專著，認真加強學習、 研究，及時掌握市場發展的動態和趨勢，時刻站在學建筑領域的前沿陣地。

3、客戶資源，全面跟蹤和開發。

對于老客戶，要保持關系。潛在客戶，重點挖掘，舍得花精力。在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發新客戶，積極推廣公司產品、建立良好的品牌形象。

4、商業運作

找對人，說對話，辦對事。善于分析，放開手腳，敢于表態！

5、走精干、高效路線

做到嚴謹、務實、高效，不折騰。不要貪多，做精做透很重要，碰到一個強大的對手或者榜樣的時候，我們應該做的是去彌補它而不是挑戰它。

區域銷售工作計劃范文二

20xx年很快就要過去了，20xx年即將到來。為將20xx年的銷售工作做得更好，特擬定了以下20xx年個人銷售工作計劃書，希望使來年工作更上一層樓。

在一年中，通過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的'產品知名度上升，在河南市場上漸漸被客戶所熟識，良好的售后服務加上優良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售工作計劃分析如下：

下面是公司20xx年銷售情況：

從上面的銷售業績上看，我們的工作做的不是很好。在河南市場上，xx產品品牌眾多，由于比較早的進入河南市場，xx產品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在：

1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

3）工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫個人工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4）新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。

市場分析

現在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數量比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。

在鄭州區域，因為xx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什么優勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

區域銷售工作計劃范文三

在已經到來的XX年里，世界在發展，時代在前行，人們都充滿著希望。在新一年里，公司也將迎來更大的發展，為了貫徹公司在總結會議方面關于創新的理念，結合公司今年在體制和機制上的改革，渠道部全體同仁都提出了一些自己在新一年里營銷的思路和方法，望領導和其他同事給與批評和指導。

渠道部在公司銷售方面，肩負著最重要的角色，發揮著重要作用，根據公司總結會議提出的今年各個品牌銷售任務，如果還沿用以前的營銷思路，定會給今年完成任務造成很大壓力。所以必須對每個人高標準，嚴要求，不斷創新工作思路。渠道部將參照以下幾點做為今后在工作中的指導，完成今年既定的銷售目標。

一、老客戶的回訪和溝通

對于老客戶的回訪是不定期的，在節假日里一定要送出問候和祝福的，在重要的日子里可以送些小禮品以增進感情。在平時，我們也要和客戶保持聯絡，關心他們的狀況，平常可以通過電話和公司qq eami等聯絡感情。如果方便的話，可以登門拜訪客戶，以便促進我們和客戶之間的關系。對于大客戶反映的問題，我們會作為重點來解決，及時把信息反饋，讓他們有一種被重視的感覺。當然對于一般客戶的問題我們也不會忽略。總之要維護客群關系，溝通是關鍵。我們會盡最大努力把客群關系搞好。

二、新客戶的開發

1、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發新客戶，推廣新產品。

3—4月份，第一個工作：回訪和預約一部分初步意向客戶。了解客戶真實需求，全方面的了解自己的產品。記錄客戶所提出問題。第二個工作：全方位的市場調研，了解競爭對手的全面情況。針對性地進行pk。

2、先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

3、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。

4、銷售目標不僅體現在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場。

制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。

見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

5、和公司其他銷售人員要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技。綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。

三、建議

在維持公司現有品牌不變更的前提下，渠道部所有同事希望公司可以從兩方面去考慮，拓寬公司經營思路和模式。

第一：在做好本職工作的同時，利用一切可以用到的資源，在本地以及就近區域發展部分大型終端客戶，一來可以加大公司利潤回報，二來，量上也可拉動一部分，減輕壓力。三，還可以給業務員增加一部分收入。要真正做為一個重點想法去實施，不是說說走過場。

第二：對現今所有客戶采取積分返點制，在公司給所有客戶設立一個戶頭，定期核對客戶回款金額，達到一定數額的同時，根據實際情況給與一定的返點獎勵，產生一股凝聚力。在回款上也可以形成一定的刺激度。

總體來說，對所有客戶的工作態度都要一樣，加強產品質量和服務意識，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

區域銷售工作計劃范文四

一、XX年度總體工作思路：遵循有限的資源和人力集中在最適合公司的客戶上面，最快最直接開展工作，因此，總體工作思路為：

1、熟悉產品工藝及施工工藝，發揮華宇的系統優勢；

2、做標干工程，高品質、高工藝；

3、

發展戰略合作伙伴，適用于大客戶、政府項目；

4、維系好相關政府責任部門關系。

二、業務工作目標西安辦事處部門目標：8000萬。分攤到業務萬/人；分攤到季度，每季度完成萬。

三、工作計劃

1、任務及重點突破方向酒店式公寓

1.1重點客戶放在近半年內要確定外保溫材料的公建項目，米上高層。

1.2以華宇的系統優勢打開市場，帶動其他產品的銷售。

1.3與相關部門的友好維系，如質監站、節能辦、建材協會等。

2、具體計劃內容：

2.1了解政府的政策力度，建材協會、節能辦的相關備案手續。

2.2客戶搜集，搜房網查詢到171個住宅，28個公建。建設信息網、政府招標網，等等；

2.3初步掃盤，了解項目狀況。計劃用什么外墻外保溫?項目進展?何時來確定?分短期、中期、長期客戶；已用外保溫是哪家?即競爭對手收集；外墻外保溫施工隊收集?

2.4跟進近期目標客戶。

2.5邀請客戶考察隊伍建設與人才儲備隊伍建設初期建議8名業務，后期淘汰4名。1名內勤；施工隊伍本地化；項目經理本地化。建立人才儲備檔案，可從同行業挖人才過來。

3、客戶發展方向客戶的進展階段，需詳細填寫客戶動態表。

4、大客戶的維護與開發政府單位、上市公司及外資公司、本土大型公司。需填寫大客戶登記表。大客戶開發的團隊合作，或是一個大的項目有多個總包時，就需要團隊的支持。

5，銷售費用管控

1、辦事處籌備費用：34700元房屋租金約1500元/月，合計三月為4500元；6個辦公桌，約2400元；1個會議桌約800元；12把椅子約1800元；2臺臺式電腦約5000元；1臺一體機加改裝墨：元；其他支出：元；

2、日常費用：9500元/月辦公費用500元/月（水、電、電話）車輛油費4000元/月業務招待費用、禮金費用5000元/月（每筆超過500需報批黃總）；

3、項目的專項費用（需申請）

6、公司與辦事處聯動

1、相關人員的培訓工作；

2、大客戶公關；

3、客戶考察等相關任務；

7、工作效率的管控

1、積極的心態；

2、工作的氛圍；

3、員工的自我提升；

篇（9）

（一）經濟持續增長

截止20xx年6月，轄區農業總產值預計完成3196.44萬元，占全年任務數52%；農業增加值預計完成20xx萬元，占全年目標任務的52%；社會消費品零售總額預計完成50010.8萬元,占全年目標任務的56%；全社會固定資產投資預計完成20億元,占全年目標任務的30.3%；農民人均純收入預計完成7258元,占目標任務52.9%；工業總產值預計完成55億元，占目標任務的50%；規模以上工業增加值預計完成14.6億元，占目標任務的50%;外貿進出口預計完成6580.5萬美元，占目標任務50%。

（二）財政稅收穩步增加，

發揮經發局服務經濟發展的作用，為企業（在建項目）搞好服務，促進企業（在建項目）早日建成投產，產生效益、增加稅源。主動幫助納稅企業排憂解難，增進創業人員、個體商家、企業單位對財稅政策的了解和掌握。按照屬地管理原則，清算兩稅收入，做到應收盡收，堵塞跑冒滴漏。20xx年上半年，預計完成財政收入3300萬元，占全年目標任務的52%，實現時間過半任務過半。

（三）重點工程項目有序推進

20xx年，高新經發局協調服務的項目共有45個，其中工業項目10個，基礎設施項目15個，三產及配套設施及房開項目20個。完成北京東路延伸段、阿栗村大轉灣、高枧、阿者等土地收儲、景峰藥業等13個項目262戶農戶597.06畝土地征用；啟動了阿栗汪家大井一級水源保護區房屋搬遷工作，通過競爭性談判確定了房屋摸底公司、搬遷代辦公司和拆除公司，現已進入房屋摸底工作；云上棚戶區改造（中渝萬錦城項目）騰地和墳墓催遷工作有序推進，已經完成施工面的騰地并移交給施工方建設；景峰藥業已經完成土地補償款兌現即將開展騰地交地。加大對項目的協調服務，及時解決施工中土石方開挖、地材運輸等事宜，確保正常施工秩序。

（四）控違拆違工作卓有成效

強化宣傳，充分利用宣傳欄、通告等多種形式加強宣傳，將依法建房意識灌輸到群眾心里，做到家喻戶曉、深入人心，使群眾自覺參與控違及監督違法建設行為。加強對領導干部、黨員干部違反《貴陽市紀委、市監察局關于對全市、縣、鄉村四級黨員干部、國家工作人員參與違法“種房”“三禁止”的通知》規定的宣傳力度，及時曝光典型案例，始終保持打擊違法建設的高壓態勢；按照統一安排，分片包干，條塊結合的方式開展集中打擊行動，切實做到“以拆促控，以控促發展”。建立包保責任制，形成局領導包保中層干部、中層干部包保干部職工、干部職工包保親屬的三級網機制。加大巡查力度，做到巡查區域全覆蓋。綜合執法六中隊每周必須對管轄責任區開展不少于7次的日常巡查，重點加大節假日和夜間巡查力度，對新增違法建設做到及時發現，及時拆除。截止6月19日，高新經濟發展局綜合執法六中隊共拆除違法建筑46棟，共計6600平方米，涉及45戶，完成目標任務的55%；上級交辦的市民舉報轉辦件及12319舉報件回復率100%。

（五）黨的群眾路線教育活動深入開展

堅持把學習貫穿始終，著力提高黨員干部職工的思想素質；堅持把整改貫穿始終，著力查找和解決“”方面存在的突出問題；把領導干部帶頭貫穿始終，突出領導班子和班子成員這個重點；堅持把服務群眾貫穿始終，著力為人民群眾辦好事、解難事，以實際成效取信于民，檢驗學習教育實踐活動成果。局領導班子及班子成員發揮示范帶頭作用，率先查找自己在“” 方面的突出問題。局領導班子共查找“”方面突出問題8條；班子成員共查找“”方面突出問題14條。對于查找出的突出問題和征求到的意見建議，擬定整改計劃，制定整改措施，明確整改責任部門、責任人及整改時限，認真抓好整改；認真執行中央“八項規定”、省委“十項規定”和市委、區委關于改進工作作風、密切聯系群眾的實施意見等各項規定，健全和落實黨風廉政建設責任制，實行分管領導對分管的部門黨風廉政建設情況負責，部門負責人對部門職工的黨風廉政建設情況負責，層層落實責任。構建和完善預防和懲治腐敗工作機制，對公務接待、辦公用品采購領用、車輛管理、工程招標等事項進行規范，凡涉及重大工作、大額資金的使用、人事安排、工程招標、辦公用品采購等事項都通過召開會議廣泛征求各方面的意見，集體決策。

二、主要工作措施和做法

（一）創新工作思路，創新工作方法，創造性地開展工作

創新是進步的動力，是破解難題的有效途徑。在工作中，我們深入基層一線，注重調查研究，注意聽取干部職工、群眾的意見、建議，對有建設性、可操作性的意見、建議，予以吸收采納，促進了工作開展。

（二）統一思想，凝聚精神，增強隊伍凝聚力

近年來，高新轄區有很多重要企業、重大產業、重大項目落戶，經發局各項工作任務能否如期優質完成，影響到區委、區政府經濟社會發展戰略能否順利實現。局班子成員及干部職工統一思想，牢固樹立服務全區經濟發展的責任意識。實行班子成員與科室包村、干部包項目等措施，培養干部職工敢于擔當，敢于負責的精神。

（三）健全制度，嚴格管理，提高隊伍戰斗力

結合經發局實際，制定并完善了《局長辦公會議事制度》、《學習制度》、《考勤制度》等規章制度并嚴格執行。實行工作督查、在崗抽查制等制度，把職工的工作情況、工作績效與獎勵掛鉤，取得明顯效果。實行逐級負責，將人員管理、事務處置等權力下放給分管領導和部門負責人，有效地促進了干部能動作用發揮。

（四）落實目標責任，加強督查

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在任何一個工程建設項目中，保證質量一直以來都是一個永恒的話題。"今天的質量就是明天的安全"這一理念自始至終伴隨著項目管理過程。只有時刻牢記質量和安全，才能使所建工程有益于社會、有益于人民。

為了確保總承包項目的質量管理和控制達到合同中提出的質量目標，在項目的質量管理中，必須對工程項目進行全方位、全員、全過程的質量管理和控制，必須強化質量意識，恪守職責，從而實現合同質量目標。

一、確定項目質量管理要求

工程項目質量管理的基本宗旨是項目初期進行全面的質量管理策劃、編制項目質量計劃和質量管理程序規定，項目實施過程中嚴格執行項目質量計劃和規定，并有效地指導項目的實施，做好項目的質量管理和控制。

在總承包項目管理中，對于質量管理策劃首先是根據總承包合同管理的要求組建完整的項目質量管理組織機構，明確質量管理的界面關系、接口關系和職責。其次要編制項目質量計劃和哥哥質量文件；針對項目的工作范圍和公司管理要求，建立一套適用項目特點的質量管理體系，識別和確定項目工作范圍內的各個過程和活動所需要的控制要求、相應的執行程序或規定，在項目實施過程中執行，并監控實施效果以確保滿足項目的質量目標要求。

二、創優過程質量管理

項目執行中過程質量管理是創優工作的基石，優質工程的核心內容即是質量優良，達到同行業中的先進水平。創優工作大部分的工作都是圍繞質量管理的內容開展進行的。總包項目質量管理的內容如下：

1、 建立完善的質量保證體系

項目部的質量保證體系在業主、監理和公司總部的指導下，結合各施工單位的工程質量管理的網絡體系，通過網絡體系有機運轉、統一管理，并要求各施工單位在各自工作范圍，按其職能認真做好工程的質量管理工作，保證質量管理體系的正常運行。

2、 健全規章制度

為強化工程質量管理，項目部結合業主的相關要求，制定了工程質量監督管理辦法、工程質量管理辦法、工程質量事故處理制度、設備監造管理辦法、質量檢查及工程驗收制度、中間交接驗收管理制度、施工設計技術交底及圖紙會審制度、金屬監督管理辦法、工程不合格項目處理程序制度、執行國家強制性標準管理制度等一系列質量制度文件，并下發各施工單位落實執行。

3、 編制和質量策劃文件

根據公司質量管理體系文件和項目管理計劃、實施計劃，組織編制了項目質量計劃及創優規劃，經項目經理批準后實施。項目質量計劃包含覆蓋了項目設計、采購、施工、調試等全過程的質量管理，體現"計劃、實施、檢查、處理"（PDCA）的循環工作方法和持續改進過程的質量控制，作為對外質量保證和對內質量控制的依據。項目創優規劃以創國家優質工程金獎為總目標明確了工程質量目標，各級管理部門的職責以及工程質量工藝的控制措施。

4、 現場施工過程質量控制

4.1開工前的審查工作：確保施工單位的組織機構和人員資質，檢查其質量保證體系。由項目部施工管理部組織審批開工報告，嚴格把控施工圖的設計交底、圖紙會檢、人員資質和施工組織設計及方案的審批、原材料的進廠檢驗及材料跟蹤（聯合業主、監理對當地砂、石料廠進行考察，選取規模比較大，質量比較穩定的料廠，把好原材的質量關）、計量設備檢定、測量放線成果，質量檢驗評定范圍劃分表等內容，待上述內容完成后方可批準開工報告。

4.2嚴格監督施工單位按照批準的施工組織總/專業設計組織施工，并按作業指導書明確的工藝方法和作業程序的檢驗方法進行現場質量檢查和控制。

4.3要求施工單位對主要工程項目在施工前編制《作業指導書》及編制《現場質量計劃》（W/H點），對一些關鍵性或技術性要求高的工序，還要求編制《專項施工方案》，并都經審批實施，尤其在廠區土方回填、主體工程（如：基礎和承臺及上部框架結構）、四級驗收方面進行重點關注和控制。

4.4嚴格執行質量驗收程序和評定標準，已報審的《工程質量驗評項目劃分表》在施工過程中運作正常，嚴格按項目劃分表進行各級質量驗收，強調三級驗收及隱蔽簽證紀律，各道工序驗收必須與工程資料同步，有效地保證了工程質量。

4.5工程驗收嚴格依照驗收劃分表進行三級、四級驗收，并及時在質量計劃上簽名確認，整個工程驗收嚴肅、真實，簽證齊全。

4.6為了保證能建好優質工程，項目部還要求施工單位制定了《質量通病與預防措施》、《工程創優策劃與實施方案》及亮點工程的實施計劃。做好防止質量通病和二次污染措施，在保證工程內在質量的同時，也注重外觀工藝質量。

4.7認真執行國家頒布的強制性條文，對照檢查施工過程中出現的問題，做好檢查簽字工作。

4.8通過施工樣板長廊以及《施工質量工藝"亮點引路"示范牌》提高創優意識，如：清水混凝土、電纜敷設、盤柜接線、小管工藝等；