數(shù)據(jù)分析工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)匯總十篇

序論：好文章的創(chuàng)作是一個(gè)不斷探索和完善的過(guò)程，我們?yōu)槟扑]十篇數(shù)據(jù)分析工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來(lái)更深刻的閱讀感受。

篇（1）

電子商務(wù)領(lǐng)域的知識(shí)和技術(shù)更新速度非常快，例如兩年前的博客營(yíng)銷曾是該領(lǐng)域的熱門話題，今年就已經(jīng)很少提及。當(dāng)前的教材，無(wú)論是關(guān)于電子商務(wù)的內(nèi)涵、技術(shù)、營(yíng)銷手段還是電子商務(wù)的管理及運(yùn)營(yíng)都已經(jīng)嚴(yán)重滯后于市場(chǎng)的發(fā)展。很多高職院校的電子商務(wù)專業(yè)在教學(xué)中采用的理論體系也和教學(xué)案例也因?yàn)楦虏患皶r(shí)，缺乏時(shí)效性。

1.2教師的知識(shí)結(jié)構(gòu)難以跟上行業(yè)的發(fā)展

目前我國(guó)開(kāi)設(shè)電子商務(wù)專業(yè)的職業(yè)院校任課教師主要是兩類：一類是計(jì)算機(jī)專業(yè)教師，在電子商務(wù)的任課教師中占有較大比重；另一類是經(jīng)濟(jì)類專業(yè)教師，尤其是營(yíng)銷方向的教師居多。計(jì)算機(jī)專業(yè)的教師比較缺乏市場(chǎng)感，容易受制于專業(yè)知識(shí)的限制，難以站在營(yíng)銷的角度來(lái)理解技術(shù)類知識(shí)的作用，例如什么樣的網(wǎng)頁(yè)能吸引潛在客戶，什么樣的產(chǎn)品效果圖能凸顯商品的價(jià)值。經(jīng)濟(jì)類專業(yè)的教師則比較難以掌握如何利用技術(shù)來(lái)更好的實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，例如如何通過(guò)技術(shù)方式去優(yōu)化網(wǎng)站，使網(wǎng)站在搜索引擎中表現(xiàn)更加出色。而在當(dāng)今市場(chǎng)中，職位和薪酬比較高的電子商務(wù)人才往往是復(fù)合型人才，出色的美工往往需要既精通設(shè)計(jì)技能，又精通視覺(jué)營(yíng)銷，而優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)人才則需要既熟悉互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，又精通營(yíng)銷推廣。

1.3實(shí)踐教學(xué)與企業(yè)實(shí)踐脫節(jié)

電子商務(wù)是操作能力很強(qiáng)的專業(yè)，其中涉及的網(wǎng)頁(yè)制作、網(wǎng)店裝修、營(yíng)銷策劃、網(wǎng)站編輯、網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)站（店）運(yùn)營(yíng)等都需要實(shí)踐操作，因此在教學(xué)中必須加強(qiáng)實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。目前大多數(shù)高職院校電子商務(wù)專業(yè)都在積極探索如何給予學(xué)生系統(tǒng)的實(shí)踐訓(xùn)練，但部分高職院校仍然采用模擬軟件供學(xué)生進(jìn)行模擬練習(xí)。電子商務(wù)本身就是復(fù)雜多變的商業(yè)行為，這種固定答案的模擬操作不僅脫離真實(shí)的商業(yè)環(huán)境，而且往往落后與當(dāng)前市場(chǎng)的發(fā)展與變化，很難有效提升學(xué)生的分析能力和實(shí)際動(dòng)手能力。另外，還有部分高職院校電子商務(wù)專業(yè)通過(guò)不斷的調(diào)研與分析，已經(jīng)探索出了自己的實(shí)踐教學(xué)體系，但這些實(shí)踐體系仍難以完全跟隨并契合電子商務(wù)市場(chǎng)的發(fā)展。

2高職電子商務(wù)教學(xué)內(nèi)容改革

2.1在課程教學(xué)中注重視覺(jué)營(yíng)銷意識(shí)的培養(yǎng)

目前，電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生就業(yè)集中的崗位為:網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)推廣專員、在線客服、網(wǎng)絡(luò)信息編輯、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)和網(wǎng)站開(kāi)發(fā)等.因此，相對(duì)應(yīng)的，各高職院校電子商務(wù)專業(yè)開(kāi)設(shè)的核心課程基本包括：網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)店建設(shè)與經(jīng)營(yíng)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、網(wǎng)站編輯這四門。在這些課程中，都應(yīng)該注重對(duì)學(xué)生視覺(jué)營(yíng)銷意識(shí)的培養(yǎng)。例如網(wǎng)店建設(shè)與經(jīng)營(yíng)課程，不僅僅應(yīng)該教會(huì)學(xué)生如何搭建一個(gè)網(wǎng)店，更應(yīng)該引導(dǎo)學(xué)生在搭建過(guò)程中注重網(wǎng)店的交互設(shè)計(jì)、用戶體驗(yàn)，進(jìn)行用戶視線把控和心理把控。而網(wǎng)站建設(shè)課程也應(yīng)基于視覺(jué)營(yíng)銷的角度來(lái)開(kāi)展，在網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)的過(guò)程中引導(dǎo)學(xué)生使用視覺(jué)導(dǎo)向的設(shè)計(jì)方法，根據(jù)視覺(jué)路徑走向排列關(guān)鍵信息來(lái)設(shè)計(jì)網(wǎng)頁(yè)。

2.2重視學(xué)生數(shù)據(jù)分析能力的提升

在當(dāng)今電子商務(wù)領(lǐng)域，數(shù)據(jù)分析日益重要。數(shù)據(jù)分析包括商品銷售情況分析、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析、網(wǎng)站（店）運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)分析等。通過(guò)數(shù)據(jù)分析，可以評(píng)估網(wǎng)站（店）的運(yùn)營(yíng)情況，判斷運(yùn)營(yíng)計(jì)劃執(zhí)行的效果，進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化和經(jīng)營(yíng)策略的優(yōu)化，同時(shí)可以進(jìn)行客戶群體的細(xì)分，挖掘客戶的潛在需求，為企業(yè)下一步的行動(dòng)提供決策依據(jù)。因此在教學(xué)中，應(yīng)開(kāi)設(shè)專門的電子商務(wù)數(shù)據(jù)分析課程，其內(nèi)容應(yīng)包括數(shù)據(jù)分析的工具和技巧，例如excel的使用，以及如何進(jìn)行數(shù)據(jù)的關(guān)聯(lián)分析與聚類分析等，開(kāi)設(shè)這門課程最重要的目的是要培養(yǎng)學(xué)生數(shù)據(jù)分析的能力以及對(duì)數(shù)據(jù)的敏感度。

2.3引入跨境電子商務(wù)所需相關(guān)知識(shí)

跨境電子商務(wù)是未來(lái)發(fā)展的一個(gè)重要領(lǐng)域。它極大的縮短了供應(yīng)鏈，在交易的過(guò)程中，通過(guò)集約化的效應(yīng)，降低了成本，提升了工廠和零售商的利潤(rùn)空間，同時(shí)也打破了時(shí)間和國(guó)界的限制。數(shù)據(jù)顯示，從2011年以來(lái)，中國(guó)跨境電商交易額年平均增幅達(dá)30%，有研究機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，到2018年，中國(guó)將占全球跨境電商比例的50%。跨境電子商務(wù)課程應(yīng)當(dāng)包含英文網(wǎng)站（店）的建設(shè)與運(yùn)營(yíng)、英語(yǔ)在線聊天工具的使用、境外客戶需求分析、境外網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃、英文搜索引擎優(yōu)化等應(yīng)用知識(shí)，同時(shí)包括國(guó)際支付方式、國(guó)際物流、國(guó)際貿(mào)易常識(shí)、跨國(guó)交易法律法規(guī)等相關(guān)知識(shí)。

3高職電子商務(wù)教學(xué)體系改革

3.1采用項(xiàng)目式模塊化教學(xué)

與本科院校側(cè)重理論研究不同，高職高專層次更加側(cè)重于為中小企業(yè)培養(yǎng)高技能型人才。因此，提高學(xué)生的實(shí)踐操作能力是高職高專院校教學(xué)的重點(diǎn)，只有突出實(shí)用性，才能夠真正體現(xiàn)高職高專院校的職業(yè)性，而項(xiàng)目式教學(xué)是實(shí)現(xiàn)這一目的的最有效途徑。電子商務(wù)專業(yè)是一個(gè)交叉學(xué)科，其所需的專業(yè)知識(shí)和職業(yè)能力涉及物流、國(guó)際貿(mào)易、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)、市場(chǎng)營(yíng)銷等各專業(yè)。因此在教學(xué)中，不能按照傳統(tǒng)的流線型教學(xué)方式，而需要深入分析當(dāng)前電子商務(wù)人才需具備的各種知識(shí)能力，再整合各專業(yè)資源，設(shè)計(jì)模塊化教學(xué)體系，并在教學(xué)上注重任務(wù)驅(qū)動(dòng)與實(shí)踐指導(dǎo)相結(jié)合，形成模塊化教學(xué)設(shè)計(jì)。

3.2校企合作，共建應(yīng)用型的電子商務(wù)人才培訓(xùn)體系

針對(duì)教師的知識(shí)結(jié)構(gòu)難以跟上行業(yè)的發(fā)展的問(wèn)題，高職院校可以多與和電子商務(wù)企業(yè)進(jìn)行合作，為教師提供更多的頂崗實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，提升教師的實(shí)戰(zhàn)能力，進(jìn)而提高教師的實(shí)踐指導(dǎo)水平，同時(shí)也可以創(chuàng)造更多的產(chǎn)學(xué)研合作機(jī)會(huì)。高職院校也可邀請(qǐng)具有豐富工作經(jīng)驗(yàn)的電子商務(wù)企業(yè)員工加入到教學(xué)隊(duì)伍中，擔(dān)任實(shí)踐教學(xué)指導(dǎo)教師，充實(shí)教學(xué)團(tuán)隊(duì)，以期充分利用高職院校優(yōu)秀的教學(xué)資源結(jié)合企業(yè)優(yōu)秀的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)來(lái)打造應(yīng)用型的電子商務(wù)人才培訓(xùn)體系。

3.3整合各專業(yè)背景資源，吸收最新業(yè)界知識(shí)

電子商務(wù)模塊化教學(xué)體系建立過(guò)程中應(yīng)突破傳統(tǒng)教材的限制，利用跨專業(yè)教學(xué)團(tuán)隊(duì)的專業(yè)背景，自主編寫(xiě)符合市場(chǎng)需求的教學(xué)內(nèi)容。同時(shí)注重收集并整理開(kāi)源的知名電子商務(wù)企業(yè)提供的指導(dǎo)視頻、課件資料以及賣家的真實(shí)案例和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，充實(shí)日常教學(xué)素材及案例。同時(shí)應(yīng)鼓勵(lì)教師利用業(yè)余時(shí)間到電子商務(wù)企業(yè)兼職或進(jìn)行電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)，積累實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，豐富教學(xué)內(nèi)容。

3.4建立學(xué)生工作室，拓展實(shí)踐教學(xué)場(chǎng)地

目前，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)高職院校電子商務(wù)專業(yè)多開(kāi)設(shè)了學(xué)生工作室，這為學(xué)生在校期間與企業(yè)對(duì)接創(chuàng)造了條件。各院校的電子商務(wù)學(xué)生工作室大致分為以下三類：第一類為在專業(yè)教師指導(dǎo)下，以學(xué)生為主體，圍繞一個(gè)項(xiàng)目來(lái)運(yùn)營(yíng)，例如工作室開(kāi)設(shè)的淘寶店鋪；第二類為學(xué)生自發(fā)形成的工作室，學(xué)生個(gè)人或小隊(duì)運(yùn)營(yíng)自己的項(xiàng)目，成員間相互學(xué)習(xí)，相互鼓勵(lì)；第三類為在專業(yè)教師指導(dǎo)下，以學(xué)生為主體，工作室為企業(yè)提供電子商務(wù)服務(wù)外包業(yè)務(wù)。學(xué)生工作室作為學(xué)生第二課堂的延伸，不僅使學(xué)生掌握項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程，拓展了實(shí)踐教學(xué)場(chǎng)地，同時(shí)也可以使指導(dǎo)教師及時(shí)發(fā)現(xiàn)課堂教學(xué)中的不足，并加以完善。因此各高職院校電子商務(wù)專業(yè)都可以針對(duì)本校實(shí)際情況開(kāi)設(shè)相應(yīng)的學(xué)生工作室。

篇（2）

1應(yīng)聘郵件只有附件，正文無(wú)任何說(shuō)明或禮貌用語(yǔ)，這讓審閱人感覺(jué)很不禮貌。

2應(yīng)聘郵件標(biāo)題只寫(xiě)求職，而沒(méi)有應(yīng)聘崗位+姓名等信息，查找不便

3應(yīng)聘郵件寫(xiě)完卻忘記附上簡(jiǎn)歷

4將簡(jiǎn)歷完全粘貼在正文部分，而沒(méi)有附件word或pdf版，這樣面試官保存起來(lái)很不方便

5簡(jiǎn)歷太過(guò)于簡(jiǎn)單，沒(méi)有詳細(xì)寫(xiě)清楚你在某一公司某一職位上所做的事情和成績(jī)，只是一個(gè)公司名+職位

6整個(gè)應(yīng)聘郵件和簡(jiǎn)歷中看不到他的應(yīng)聘崗位，這點(diǎn)很頭疼

7應(yīng)聘時(shí)一定要先看清楚崗位要求，工作地點(diǎn)，別還在郵件中詢問(wèn)哪些崗位，這樣太不認(rèn)真

8各種工作經(jīng)歷全部堆砌在簡(jiǎn)歷中，反而與應(yīng)聘工作相關(guān)性降低

9簡(jiǎn)歷的標(biāo)題別弄成“我的簡(jiǎn)歷”/英文字樣比如yantao縮寫(xiě)yt等類似

10簡(jiǎn)歷、作品盡量不要弄成壓縮包

為什么講以上問(wèn)題呢，其實(shí)就是一個(gè)用戶體驗(yàn)的問(wèn)題。你把面試官當(dāng)用戶的話你就要去考慮他的審閱體驗(yàn)，從收到你的郵件，標(biāo)題、正文(內(nèi)容)、附件是不是給他很清晰簡(jiǎn)潔傳遞了信息，他操作查看時(shí)是不是很便利，這些都是還沒(méi)打開(kāi)你的簡(jiǎn)歷前就會(huì)產(chǎn)生的面試體驗(yàn)。

那一份良好用戶體驗(yàn)的求職郵件該包含什么東西呢，我覺(jué)得先做好三點(diǎn)：

1郵件標(biāo)題，包括姓名+地址+應(yīng)聘崗位，如三壽-上海-新媒體運(yùn)營(yíng)即可，既讓別人一眼知道你的姓名，所在地和崗位，多簡(jiǎn)潔。

2正文內(nèi)容，有至少2種寫(xiě)法，第一種就是純禮貌性的內(nèi)容，XX您好，我希望應(yīng)聘貴公司XX職位，個(gè)人簡(jiǎn)歷詳情如附件，請(qǐng)查閱。第二種稍復(fù)雜些，在第一種基礎(chǔ)上再多寫(xiě)幾句，比如聯(lián)系方式、個(gè)人擅長(zhǎng)、工作經(jīng)歷總結(jié)，如，擁有5年新媒體營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，做過(guò)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷策劃、網(wǎng)絡(luò)公關(guān)等職位，等突出自己特點(diǎn)的描述性用語(yǔ)即可。覺(jué)得寫(xiě)不好就不要寫(xiě)，換第一種。

3附件內(nèi)容，附件一般包含簡(jiǎn)歷+作品等資料，一般不要太大太多下載也麻煩。最好就一份簡(jiǎn)歷就好，word版為好。

新媒體營(yíng)銷相關(guān)崗位的求職簡(jiǎn)歷如何寫(xiě)，細(xì)節(jié)我不想多講，主要是以下3點(diǎn)我覺(jué)得求職人需要考慮清楚。

1弄清楚你應(yīng)聘的是管理崗位還是執(zhí)行崗位

如果是管理崗位不僅要寫(xiě)你帶團(tuán)隊(duì)的經(jīng)歷和成績(jī)，還寫(xiě)你曾經(jīng)具體執(zhí)行的經(jīng)歷(這部分簡(jiǎn)歷中可簡(jiǎn)單點(diǎn))。我相信一個(gè)沒(méi)上過(guò)一線的人怎么能帶一線的兵呢，如果你是搞研究的就另當(dāng)別論。如果是執(zhí)行崗位，比如專員崗位，你需要寫(xiě)清楚你干過(guò)的項(xiàng)目，做了什么，結(jié)果如何，有什么經(jīng)驗(yàn)總結(jié)更好。比如運(yùn)營(yíng)XX微信，負(fù)責(zé)微信開(kāi)通定位、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)、活動(dòng)策劃、數(shù)據(jù)分析等，將粉絲有x提升至y，閱讀率提升至z，帶來(lái)IP PV等w萬(wàn)等等。總結(jié)一套標(biāo)準(zhǔn)的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)方案、活動(dòng)策劃思路等等。這樣你的執(zhí)行能力就會(huì)被體現(xiàn)的淋漓盡致，當(dāng)然還有附上文章，觀點(diǎn)等就更好。

2相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)如何把控

篇（3）

中圖分類號(hào)： TU856 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼： A

1、防雷檢測(cè)工作中存在的常見(jiàn)問(wèn)顆

1)防雷檢測(cè)概念認(rèn)識(shí)不明確

在通常情況下，防雷檢測(cè)工作人員一般工作就是把避雷針、避雷帶和防靜電接地等設(shè)施的檢測(cè)安裝好，認(rèn)為這就是防雷檢測(cè)裝置，但是從國(guó)家以及專業(yè)角度來(lái)進(jìn)行定義的話，防雷檢測(cè)不僅包括對(duì)現(xiàn)存的防雷裝置施行檢測(cè)，還指被檢測(cè)單位的防雷設(shè)施的配套設(shè)備是否完整做出科學(xué)的評(píng)估和診斷。

2)防雷檢測(cè)中參照依據(jù)模糊

由于我國(guó)地域遼闊，不同地區(qū)雷電發(fā)生的頻率不一，而防護(hù)措施和設(shè)計(jì)的面積也不盡相同,涉及到不同的企業(yè)和行業(yè)，防雷規(guī)范也各不相同，在不同的規(guī)范下，所具有的技術(shù)要求存在一定的差異，有的也會(huì)出現(xiàn)沖突現(xiàn)象，這樣常常導(dǎo)致防雷檢測(cè)過(guò)程中依據(jù)參照面較為模糊，而技術(shù)人員在執(zhí)行防雷檢測(cè)過(guò)程中，完全依照以往的數(shù)據(jù)進(jìn)行評(píng)估，這樣得出的結(jié)果對(duì)于實(shí)際雷電的發(fā)生常常出現(xiàn)很多的差異，尤其是對(duì)于剛剛工作的檢測(cè)新手來(lái)說(shuō)，僅僅依照規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評(píng)判和檢測(cè)，盡管依據(jù)鮮明，但是依然會(huì)出現(xiàn)一些問(wèn)題。

3)防雷檢測(cè)性質(zhì)不明確

防雷檢測(cè)是一項(xiàng)利國(guó)利民的事情，由于其要求技術(shù)高，而且含有服務(wù)性質(zhì)，所以作為工作人員必須要有高度的責(zé)任感和事業(yè)心。不僅需要具備良好的專業(yè)素質(zhì)，而且對(duì)于單位或者用戶要一視同仁，恪盡職守。然而由于地域不一樣，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)也不統(tǒng)一，有的地方有標(biāo)準(zhǔn)的工資收入，有的地方?jīng)]有標(biāo)準(zhǔn)的工資收入，所以在檢測(cè)起來(lái)，有些工作人員以收費(fèi)為檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)收費(fèi)多少來(lái)決定檢測(cè)力度，有的甚至以收費(fèi)低唯有推諉和滯后，導(dǎo)致一點(diǎn)發(fā)生雷電災(zāi)害，生命財(cái)產(chǎn)受到威脅。

4)防雷檢測(cè)工作目的不明確

在防雷檢測(cè)工作過(guò)程中，一些工作人員常常發(fā)現(xiàn)少量信息就急于對(duì)檢測(cè)用戶做出檢測(cè)報(bào)告，要求其進(jìn)行整改。其實(shí)，對(duì)于防雷檢測(cè)的工作性質(zhì)尚未全部明確。為了確保在最小的范圍內(nèi)將雷電災(zāi)害所造成的災(zāi)難降到最低點(diǎn)，防雷工作要對(duì)單位或者個(gè)人用戶的防雷電設(shè)備進(jìn)行較為全面的檢測(cè)，一定要保證其工作程序的完整和提供準(zhǔn)確可靠的檢測(cè)數(shù)據(jù)，并根據(jù)這些數(shù)據(jù)做出相應(yīng)的檢測(cè)報(bào)告，進(jìn)一步提出整改方案，督促其盡快整改。

5)防雷檢測(cè)項(xiàng)目不明確

在防雷檢測(cè)的實(shí)際操作過(guò)程當(dāng)中，防雷檢測(cè)人員常常習(xí)慣將現(xiàn)有的防雷裝置進(jìn)行防雷檢測(cè)，其依據(jù)的主要標(biāo)準(zhǔn)是其裝置的防雷性能,這種做法嚴(yán)重的誤解了防雷檢測(cè)的項(xiàng)目。真正的防雷檢測(cè)項(xiàng)目包括有關(guān)單位或者個(gè)人防雷設(shè)施的抗雷能力的檢測(cè)，對(duì)防雷檢測(cè)所保護(hù)的對(duì)象進(jìn)行分析，分析防雷設(shè)施的防雷能力與被保護(hù)對(duì)象需要防護(hù)能力，得到科學(xué)的數(shù)據(jù)分析，然后再對(duì)防雷設(shè)施的安全性能的高低進(jìn)行專業(yè)的檢測(cè)，從而體現(xiàn)出整個(gè)單位的防雷狀況。

6）接閃器安裝未按要求操作

在防雷過(guò)程中，接閃器的作用尤為重要，通過(guò)接閃器，我們可以有效的防止雷電的直擊，保護(hù)人民的生命財(cái)產(chǎn)安全。接閃器的安裝應(yīng)該建筑物的正脊、屋頂檐部以及斜脊等，因?yàn)檫@些部位容易受到雷電的襲擊在臺(tái)州市現(xiàn)行的一些律筑物中，由于建筑設(shè)計(jì)美觀的需要，或者是其他原因，往往出現(xiàn)建筑物未安裝接閃器或者榕接閃器安裝不到位的情況出現(xiàn)。

2、如何提高防雷檢測(cè)

防雷檢測(cè)中存在問(wèn)題，給我們提出了警鐘只有加強(qiáng)防雷檢測(cè)工作，使其檢測(cè)準(zhǔn)確度較高，才能起到實(shí)際的作用。那么如何提高防雷檢測(cè)呢?筆者根據(jù)多年防雷檢測(cè)工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)了幾點(diǎn)，特與各位同人共享，希冀對(duì)防雷檢測(cè)工作有所助益。

2)明確工作重點(diǎn)實(shí)現(xiàn)安全檢測(cè)概念

根據(jù)中國(guó)氣象局頒布的相關(guān)規(guī)定，對(duì)于投入的使用后的防雷設(shè)施要定期的進(jìn)行安全檢測(cè)制度，一般情況下是每年進(jìn)行一次，主要依據(jù)相關(guān)規(guī)范中防雷范圍內(nèi)的三類建筑物進(jìn)行安全檢測(cè)，檢測(cè)人員要提高業(yè)務(wù)水平，提高防雷原理的認(rèn)識(shí)，在實(shí)際操作中要根據(jù)經(jīng)驗(yàn)對(duì)防雷數(shù)據(jù)做出靈活運(yùn)用，在檢測(cè)過(guò)程中不僅要檢測(cè)是否具備避雷裝置，而且對(duì)于防雷設(shè)備的接地電阻方式等設(shè)施進(jìn)行安個(gè)檢測(cè)，真正的實(shí)現(xiàn)防雷安全檢測(cè)概念，切合實(shí)際的做到預(yù)防雷電，保護(hù)人民的生命財(cái)產(chǎn)安全。

2）嚴(yán)格按照要求進(jìn)行防雷檢測(cè)工作

在防雷檢測(cè)工作中，嚴(yán)格按照相關(guān)要求進(jìn)行安裝各種引線、檢測(cè)器材。首先保證檢測(cè)器材的安裝準(zhǔn)確，才能有準(zhǔn)確的檢測(cè)結(jié)果;其次要引進(jìn)科學(xué)合理的方法進(jìn)行檢測(cè)工作。傳統(tǒng)的檢測(cè)工作中存在著不少弊端，由干弊端的存在，使得我們的檢測(cè)工作效率差，水準(zhǔn)低，形同虛設(shè)采用科學(xué)的方法進(jìn)行檢測(cè)工作，有利于檢測(cè)結(jié)果的準(zhǔn)確性。

3）經(jīng)常對(duì)防雷裝置進(jìn)行檢測(cè)

對(duì)防雷裝置的常檢測(cè)是保證防雷工作的重要一步，防雷裝置正常使用，能夠保證人民的生命財(cái)產(chǎn)安全，在對(duì)防雷裝置檢測(cè)的過(guò)程中，一旦發(fā)現(xiàn)有問(wèn)題的裝置，要及時(shí)的進(jìn)行清理更換，保證防雷工作的順利進(jìn)行。一般常規(guī)建筑物的防雷裝置都要一年進(jìn)行檢測(cè)，而學(xué)校、醫(yī)院、賓館等人眾多的場(chǎng)所，需要半年檢修一次，重大建設(shè)項(xiàng)目，要確保防雷裝置的設(shè)計(jì)合理，安全。對(duì)于防雷裝置的檢測(cè)，能夠保證防雷檢測(cè)工作的順利開(kāi)展，有效減少雷電造成的損失。

4）在防雷檢測(cè)工作中，引進(jìn)科學(xué)合理的方法

良好的方法是成功的一半，在防雷檢測(cè)工作中，只要積極引進(jìn)科學(xué)合理的方法，使得防雷檢測(cè)工作做到事半功倍的效果。比如在檢測(cè)暗伏的引下線以及接地電阻時(shí)，就要根據(jù)建筑物的實(shí)際情況，引線的實(shí)際走勢(shì)來(lái)進(jìn)行科學(xué)合理的檢測(cè)，不能只是表面應(yīng)付，草草了事。科學(xué)的檢測(cè)方法對(duì)干防雷檢測(cè)工作，意義重大。

5）提高人們防雷檢測(cè)的意識(shí)，保護(hù)好防雷裝置

篇（4）

房屋面積測(cè)算的主要任務(wù)包含成套房屋建筑面積測(cè)算、共有建筑面積的測(cè)算、分?jǐn)偂Ｄ壳案鞯胤椒课菝娣e測(cè)算執(zhí)行的主要標(biāo)準(zhǔn)為《房產(chǎn)測(cè)量規(guī)范》GB/T17986.1-2000和地方性的計(jì)算細(xì)則。本文總結(jié)多年來(lái)面積測(cè)算實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，在《房產(chǎn)測(cè)量規(guī)范》相關(guān)規(guī)定的前提下，對(duì)房屋共有面積的理解，給出合理的共有建筑面積分?jǐn)偡桨福瑢?duì)房產(chǎn)測(cè)繪工作起到指導(dǎo)性作用。

1 共有建筑面積計(jì)算與分?jǐn)偓F(xiàn)有依據(jù)

《房產(chǎn)測(cè)量規(guī)范》中對(duì)共有建筑面積的內(nèi)容、計(jì)算方法和分?jǐn)偡椒ㄗ龀隽撕?jiǎn)單的規(guī)定，隨著房地產(chǎn)的發(fā)展，新型的建筑設(shè)計(jì)不斷出現(xiàn)，特別是綜合性建筑設(shè)計(jì)，現(xiàn)有的計(jì)算依據(jù)已不能滿足要求。規(guī)范中明確房屋面積計(jì)算基本單位為“幢”，分?jǐn)傆?jì)算按住宅、商住和多功能綜合樓分別處理，但并沒(méi)有對(duì)“幢”給出界定標(biāo)準(zhǔn)，共有建筑面積如何劃分沒(méi)有明確的規(guī)定，即如何界定幢共有建筑面積、功能區(qū)共有建筑面積、層共有建筑面積等。加之我國(guó)南北建筑差異巨大，理解不盡相同，同一建筑物的分?jǐn)偡椒ú煌贸霾煌挠?jì)算結(jié)果。下面以一棟具有代表性的商住樓，用不同的分?jǐn)偡椒ㄟM(jìn)行計(jì)算，對(duì)計(jì)算結(jié)果進(jìn)行分析，給出科學(xué)的貼近實(shí)際使用功能的共有建筑面積分?jǐn)傆?jì)算方法。

2 案例計(jì)算分析

2.1案例說(shuō)明：該樓為6層商住樓，由主樓和1層裙房組成，主樓1層和裙房均為商業(yè)用房，1層樓梯間與商業(yè)用房不通，裙房與主樓由伸縮縫分開(kāi)。應(yīng)用面積計(jì)算軟件繪制的分層分戶圖如下：

2.2 共有建筑面積分?jǐn)傆?jì)算：

方案一：主樓和裙房按一幢計(jì)算，一層樓梯間面積全部分?jǐn)偨o住宅（俗稱誰(shuí)使用誰(shuí)分?jǐn)偅鈮ψ鳛榇惫灿忻娣e分?jǐn)偂?/p>

方案二：主樓和裙房按一幢計(jì)算，一層樓梯間由一層商業(yè)和住宅共同分?jǐn)偅ㄕl(shuí)受益誰(shuí)分?jǐn)偅瑫r(shí)兼顧連帶關(guān)系的原則），二層以上樓梯間由住宅分?jǐn)偅鈮ψ鳛榇惫灿忻娣e。

方案三：主樓和裙房按二個(gè)計(jì)算單元計(jì)算，一層樓梯間由主樓一層商業(yè)和住宅共同分?jǐn)偅ㄕl(shuí)受益誰(shuí)分?jǐn)偅瑫r(shí)兼顧連帶關(guān)系的原則），二層以上樓梯間由住宅分?jǐn)偅恢鳂峭鈮τ芍鳂枪餐謹(jǐn)偅蝗狗孔鳛楠?dú)立計(jì)算單元計(jì)算，只分?jǐn)傋约旱耐鈮γ娣e。

2.3 數(shù)據(jù)分析

從上表數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)看出，三種不同分?jǐn)偡桨福黝惙课莘謹(jǐn)傁禂?shù)差異較大，最終計(jì)算的建筑面積不同。

分?jǐn)傆?jì)算結(jié)果顯示，方案一住宅的分?jǐn)傁禂?shù)最大，是因?yàn)橐粚拥臉翘蓍g面積28.22O全部分?jǐn)偨o了住宅，商業(yè)僅分?jǐn)偭送鈮γ娣e。方案二的分?jǐn)偡桨缚紤]了上述問(wèn)題的存在，但忽略了幢的劃分是否合理，裙房和主樓為相同的功能區(qū)，與住宅共同分?jǐn)?8.22O樓梯間。方案三的分?jǐn)偩秃芎玫慕鉀Q了幢（計(jì)算單元）、功能區(qū)和誰(shuí)受益誰(shuí)分?jǐn)偧骖欉B帶責(zé)任，共同承擔(dān)的原則。從計(jì)算資料也反映出計(jì)算結(jié)果與總建筑面積的一致性，如裙房分?jǐn)偤蟮慕ㄖ娣e（99.70+78.86+79.95）=258.51O與總建筑面積相等，說(shuō)明分?jǐn)偳昂蟮目偨ㄖ娣e一致。

3 幢的劃分

幢系指一座獨(dú)立的，具有不同結(jié)構(gòu)和不同層數(shù)的房屋。實(shí)際分?jǐn)傆?jì)算中，可按下列劃分：

a）結(jié)構(gòu)和功能不同的房屋，可分別設(shè)幢；

b）底部一層或幾層為獨(dú)立使用的整體，上部為多個(gè)塔樓組成的房屋，可按一幢處理，但塔樓應(yīng)按多個(gè)功能區(qū)處理；若底部具有獨(dú)立的權(quán)屬分割界線，且可獨(dú)立使用，與相應(yīng)的塔樓對(duì)應(yīng)，可分別設(shè)幢；

c）僅地下室（半地下室）相連，地上為多幢獨(dú)立的房屋，按多幢處理，地下室可獨(dú)立設(shè)幢；

d）僅以連廊相連的房屋，按多幢處理。

4 共有建筑面積的計(jì)算與分?jǐn)?/p>

共有建筑面積根據(jù)其服務(wù)對(duì)象可分為幢共有建筑面積、功能區(qū)共有建筑面積、層共有建筑面積和其它共有建筑面積；按分?jǐn)偱c否分為可分?jǐn)偟墓灿泄裁娣e和不可分?jǐn)偟墓灿泄裁娣e。

4.1 可分?jǐn)偟墓灿薪ㄖ娣e

a） 一般包括：幢內(nèi)的電梯井、管道井、樓梯間、室外樓梯、垃圾道、變配電室、設(shè)備房、公共門廳、門廊、門斗、過(guò)道、地下室公共設(shè)施用房、值班警衛(wèi)室等，以及其它在功能上為整幢、功能區(qū)、某一層或幾層服務(wù)的公共用房和管理用房的建筑面積，以水平投影面積計(jì)算。

b） 共有建筑面積還包括套與公共建筑之間的分隔墻，以及外墻（包括山墻）水平投影面積扣除套內(nèi)墻體以外的剩余墻體的建筑面積。

c） 幢內(nèi)共有的突出屋面的水箱間、電梯機(jī)房、樓梯間等共有建筑面積。

4.2 不可分?jǐn)偟墓灿薪ㄖ娣e

a） 獨(dú)立使用的地下室、半地下室、變配電房、水泵房、車棚、車庫(kù)等；建在幢內(nèi)或幢外為他幢和多幢服務(wù)的警衛(wèi)室、管理用房、公共設(shè)施用房等。

b） 專用于人防工程的地下室，以及為人防地下室服務(wù)的公共設(shè)施。

c） 層高在2.20 m（含2.2 0m）以上的技術(shù)（結(jié)構(gòu)）轉(zhuǎn)換層、避難層（室）、架空層以及架空層中用作公共休憩、綠化等公共空間部分建筑面積。

d） 住宅區(qū)內(nèi)的消防通道、獨(dú)立建筑物之間的架空通廊建筑面積。

e） 無(wú)明確使用功能的、空置的備用設(shè)備用房。

總結(jié)：

科學(xué)的嚴(yán)謹(jǐn)?shù)募夹g(shù)操作規(guī)范是面積計(jì)算的有力保證，本文是近十年來(lái)沈陽(yáng)市房產(chǎn)測(cè)量實(shí)際工作的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，為沈陽(yáng)市的房產(chǎn)面積測(cè)量工作提供依據(jù)，并制定地區(qū)性操作細(xì)則以作為規(guī)范的補(bǔ)充。文中有不當(dāng)之處，望界內(nèi)同仁批評(píng)指正。

參考文獻(xiàn)：

[1] 《房產(chǎn)測(cè)量規(guī)范》GB/T17986.1-2000

篇（5）

引言

變電站開(kāi)關(guān)柜設(shè)備缺陷隱蔽，往往在缺陷發(fā)展到有明顯異常甚至造成設(shè)備損壞故障跳閘等嚴(yán)重后果，才會(huì)發(fā)現(xiàn)和處理。隨著帶電檢測(cè)技術(shù)的逐漸成熟，開(kāi)關(guān)柜暫態(tài)地電壓、超聲波局部放電檢測(cè)等開(kāi)關(guān)柜帶電檢測(cè)技術(shù)在電力系統(tǒng)內(nèi)得到廣泛應(yīng)用。

1 狀態(tài)檢修有關(guān)知識(shí)

（1）狀態(tài)檢修總的來(lái)說(shuō)就是要對(duì)各類設(shè)備狀態(tài)信息進(jìn)行采集綜合分析并對(duì)設(shè)備的狀態(tài)作出評(píng)價(jià)，對(duì)評(píng)價(jià)異常的設(shè)備要縮短檢測(cè)周期，密切關(guān)注，對(duì)評(píng)價(jià)缺陷的設(shè)備，合理決策檢修策略及時(shí)安排檢修，對(duì)已檢修送電的設(shè)備進(jìn)行跟蹤測(cè)試。狀態(tài)檢修的實(shí)現(xiàn)必須要注重設(shè)備狀態(tài)信息的采集、綜合分析，準(zhǔn)確掌握設(shè)備狀態(tài)進(jìn)行狀態(tài)評(píng)價(jià)。

（2）狀態(tài)檢修的內(nèi)涵就是要準(zhǔn)確掌握設(shè)備狀態(tài)，把檢修工作的重點(diǎn)放在真正有缺陷的設(shè)備上同時(shí)要密切關(guān)注評(píng)價(jià)異常的設(shè)備。

2 帶電檢測(cè)技術(shù)有關(guān)概念

（1）在線檢測(cè)技術(shù)是真正實(shí)現(xiàn)狀態(tài)檢修的重要基礎(chǔ)，但目前在線檢測(cè)技術(shù)還很不成熟，更重要的是在線檢測(cè)設(shè)備投資大后期維護(hù)費(fèi)用驚人，因此目前帶電檢測(cè)技術(shù)得到廣泛的應(yīng)用。

（2）為保證主變安全可靠運(yùn)行，防止發(fā)生因開(kāi)關(guān)柜故障引發(fā)的主變近區(qū)短路等故障，需開(kāi)展開(kāi)關(guān)柜局部放電帶電檢測(cè)和狀態(tài)評(píng)價(jià)工作。通過(guò)暫態(tài)地電壓檢測(cè)、超聲波局部放電檢測(cè)等聲電聯(lián)合方法檢測(cè)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)35kV、10kV開(kāi)關(guān)柜內(nèi)存在的局部放電隱患，針對(duì)性開(kāi)展開(kāi)關(guān)柜狀態(tài)評(píng)價(jià)工作，制定相應(yīng)檢修策略，確保開(kāi)關(guān)柜安全可靠運(yùn)行。

3 局部放電有關(guān)概念

（1）局部放電是由于絕緣體內(nèi)部或絕緣表面局部電場(chǎng)特別集中而引起的。

（2）局部放電分為：內(nèi)部放電、表面放電、電暈放電、懸浮電位放電。

4 開(kāi)關(guān)柜局部放電帶電檢測(cè)技術(shù)有關(guān)概念

（1）目前開(kāi)關(guān)柜暫態(tài)地電壓檢測(cè)、超聲波局部放電檢測(cè)等開(kāi)關(guān)柜帶電檢測(cè)技術(shù)在電力系統(tǒng)內(nèi)得到廣泛應(yīng)用。

（2）目前研究表明：開(kāi)關(guān)柜暫態(tài)地電壓檢測(cè)技術(shù)對(duì)尖端放電、電暈放電、絕緣子內(nèi)部缺陷檢測(cè)靈敏，而對(duì)沿面放電、絕緣子表面放電檢測(cè)不靈敏。開(kāi)關(guān)柜超聲波檢測(cè)技術(shù)對(duì)沿面放電、絕緣子表面放電、尖端放電、電暈放電檢測(cè)靈敏，對(duì)絕緣子內(nèi)部缺陷（如電纜頭、絕緣子、套管）檢測(cè)不靈敏。

（3）暫態(tài)地電壓局部放電檢測(cè)數(shù)據(jù)分析方法。

閥值分析法：閥值比較技術(shù)通過(guò)將開(kāi)關(guān)柜的暫態(tài)地電壓局部放電檢測(cè)數(shù)據(jù)與局部放電狀態(tài)判斷值進(jìn)行比較，可以初步判斷開(kāi)關(guān)柜目前的運(yùn)行狀況。

橫向分析法：對(duì)開(kāi)關(guān)室內(nèi)同類開(kāi)關(guān)柜的同次檢測(cè)結(jié)果進(jìn)行對(duì)比分析，從而判斷開(kāi)關(guān)柜的運(yùn)行狀況。

縱向分析法（趨勢(shì)分析法）：就是對(duì)同一開(kāi)關(guān)柜不同時(shí)間的檢測(cè)數(shù)據(jù)隨時(shí)間的趨勢(shì)變化進(jìn)行對(duì)比分析。

5 案例分析

5.1 案例1

某220kV變電站35kV開(kāi)關(guān)柜某線路開(kāi)關(guān)柜進(jìn)行帶電測(cè)試，暫態(tài)地電壓測(cè)試數(shù)據(jù)正常，超聲波測(cè)試數(shù)據(jù)3月10日為22dB，4月22日為25dB。分析數(shù)據(jù)此線路開(kāi)關(guān)柜超聲波測(cè)試數(shù)據(jù)大于20dB屬缺陷，按縱向比較法超聲波測(cè)試數(shù)據(jù)越來(lái)越大應(yīng)盡快安排停電檢修，于5月6日按計(jì)劃母線停電檢修，對(duì)此開(kāi)關(guān)柜打開(kāi)柜門檢查，未見(jiàn)明顯異常。在對(duì)設(shè)備進(jìn)行交流耐壓試驗(yàn)時(shí)，發(fā)現(xiàn)該間隔B相CT打壓至38kV時(shí)鐵芯處開(kāi)始出現(xiàn)放電。更換此存在放電CT后，于晚間送電后測(cè)試超聲波測(cè)試數(shù)據(jù)為：3dB，屬正常。這是一起典型的通過(guò)交流耐壓試驗(yàn)發(fā)現(xiàn)超聲波檢測(cè)異常處置案例。

5.2 案例2

某220kV變電站35kV開(kāi)關(guān)柜某線路開(kāi)關(guān)柜進(jìn)行暫態(tài)地電壓測(cè)試和超聲波測(cè)試。分析數(shù)據(jù)：3月15日測(cè)試A開(kāi)關(guān)柜暫態(tài)地電壓測(cè)試數(shù)據(jù)正常，超聲波測(cè)試數(shù)據(jù)異常13dB，3月25日按計(jì)劃母線停電檢修，打開(kāi)柜門檢查未發(fā)現(xiàn)明顯異常，柜內(nèi)設(shè)備灰塵較多，經(jīng)檢修試驗(yàn)清掃工作后送電后檢測(cè)超聲波數(shù)據(jù)為2dB恢復(fù)正常，此開(kāi)關(guān)柜為灰塵引起的局部放電。4月18日再次進(jìn)行開(kāi)關(guān)柜帶電測(cè)試，3月份經(jīng)處理檢測(cè)正常的A柜超聲波檢測(cè)又出現(xiàn)異常14dB，按縱向比較法超聲波測(cè)試數(shù)據(jù)越來(lái)越大，另一個(gè)現(xiàn)象是挨著A柜的排在一起的六個(gè)開(kāi)關(guān)柜超聲波測(cè)試數(shù)據(jù)均異常，測(cè)試部位均在前下部。而前一天剛下了場(chǎng)小雨，綜上所述按照橫向比較法我們分析可能是因?yàn)殡娎|溝受潮致使這六個(gè)柜子內(nèi)因濕度大引起電暈放電所致，安排下個(gè)月待天晴濕度達(dá)標(biāo)后進(jìn)行復(fù)測(cè)，5月12日對(duì)該開(kāi)關(guān)柜再次復(fù)測(cè)局放數(shù)據(jù)正常。此案例是一起綜合運(yùn)用橫向比較和縱向比較法的經(jīng)典案例。

6 開(kāi)關(guān)柜帶電檢測(cè)工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

（1）開(kāi)關(guān)柜暫態(tài)地電壓局部放電檢測(cè)受背景值影響，當(dāng)測(cè)得數(shù)值超標(biāo)，一定要及時(shí)檢測(cè)該處背景值，背景值受外界影響大，所以每次檢測(cè)背景值可能不同，總之要排除背景值的影響。

（2）開(kāi)關(guān)柜暫態(tài)地電壓檢測(cè)點(diǎn)是根據(jù)柜內(nèi)設(shè)備的結(jié)構(gòu)來(lái)確定

的。測(cè)試開(kāi)關(guān)柜局部放電前應(yīng)先確定柜內(nèi)各設(shè)備所處的位置，監(jiān)測(cè)點(diǎn)應(yīng)做標(biāo)記。

（3）現(xiàn)場(chǎng)檢測(cè)發(fā)現(xiàn)雨后第二日甚至更長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)，對(duì)有電纜進(jìn)出線的開(kāi)關(guān)柜，不宜立即進(jìn)行帶電檢測(cè)。對(duì)于密封不嚴(yán)的有電纜進(jìn)出線開(kāi)關(guān)柜，因?yàn)殡娎|溝內(nèi)潮氣容易造成柜內(nèi)設(shè)備受潮導(dǎo)致超聲波檢測(cè)數(shù)值增大超標(biāo)。建議空氣相對(duì)濕度不僅測(cè)試開(kāi)關(guān)室內(nèi)的濕度，更重要的是關(guān)注開(kāi)關(guān)柜內(nèi)的濕度。

（4）測(cè)試當(dāng)中如遇斷路器故障跳閘，立即停止工作，與當(dāng)值運(yùn)維人員取得聯(lián)系。進(jìn)行開(kāi)關(guān)柜局放測(cè)試應(yīng)退出AVC或VQC裝置，防止在測(cè)試過(guò)程中AVC或VQC動(dòng)作使斷路器跳閘。雷雨天氣禁止進(jìn)行開(kāi)關(guān)柜局放測(cè)試。

在現(xiàn)有的技術(shù)水平下，無(wú)論哪一種測(cè)試方法都有一定的局限性，因此應(yīng)綜合超聲波、暫態(tài)地電壓、紅外線測(cè)溫等多種檢測(cè)方法對(duì)開(kāi)關(guān)柜狀態(tài)進(jìn)行針對(duì)性檢測(cè)，并根據(jù)檢測(cè)的結(jié)果、設(shè)備的結(jié)構(gòu)、現(xiàn)場(chǎng)的條件及歷史檢測(cè)結(jié)果進(jìn)行綜合分析，才能準(zhǔn)確的掌握設(shè)備的狀態(tài)，最終達(dá)到制定有針對(duì)性的檢修策略的目的。

參考文獻(xiàn)

篇（6）

中圖分類號(hào)：F407.61 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：

1引言

電力系統(tǒng)輸電線路的鋪設(shè)范圍和鋪設(shè)途徑，輸電線路負(fù)荷的輸電總量等，都離不開(kāi)電力工作人員對(duì)用戶數(shù)據(jù)和電站數(shù)據(jù)的分析和處理。傳統(tǒng)的電力數(shù)據(jù)分析工作主要由人工操作完成，不僅工作效率低，而且使用了大量的一線工作人員，人力費(fèi)用開(kāi)支大，降低了電力系統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)效益。同時(shí)人工信息處理的信息存儲(chǔ)空間有限，信息調(diào)用不方便。而電力調(diào)度自動(dòng)化技術(shù)的引入，有利的解決了這一問(wèn)題。電力調(diào)度自動(dòng)化技術(shù)與計(jì)算機(jī)網(wǎng)路技術(shù)相互結(jié)合，通過(guò)計(jì)算機(jī)數(shù)據(jù)的處理，大大提高了數(shù)據(jù)處理的工作效率，同時(shí)也提高了數(shù)據(jù)利用的可靠性和真實(shí)性。此外，應(yīng)用調(diào)度自動(dòng)化技術(shù)，信息數(shù)據(jù)的存儲(chǔ)方式得以改變，存儲(chǔ)時(shí)限延長(zhǎng)，信息調(diào)用方便，管理便捷，操作簡(jiǎn)單。隨著我國(guó)電力系統(tǒng)發(fā)展的不斷深入，未來(lái)調(diào)度自動(dòng)化技術(shù)將得到廣泛的利用。常見(jiàn)的電力調(diào)度自動(dòng)化系統(tǒng)

2變電站綜合自動(dòng)化系統(tǒng)

變電站綜合自動(dòng)化系統(tǒng)（SubstationAutomationsystems），簡(jiǎn)稱SAS是利用先進(jìn)的計(jì)算機(jī)技術(shù)、現(xiàn)代電子技術(shù)、通信技術(shù)和信息處理技術(shù)等實(shí)現(xiàn)對(duì)變電站二次設(shè)備（包括繼電保護(hù)、控制、測(cè)量、信號(hào)、故障錄波、自動(dòng)裝置及遠(yuǎn)動(dòng)裝置等）的功能進(jìn)行重新組合、優(yōu)化設(shè)計(jì)，對(duì)變電站全部設(shè)備的運(yùn)行情況執(zhí)行監(jiān)視、測(cè)量、控制和協(xié)調(diào)的一種綜合性的自動(dòng)化系統(tǒng)。通過(guò)變電站綜合自動(dòng)化系統(tǒng)內(nèi)各設(shè)備間相互交換信息，數(shù)據(jù)共享，完成變電站運(yùn)行監(jiān)視和控制任務(wù)。變電站綜合自動(dòng)化替代了變電站常規(guī)二次設(shè)備，簡(jiǎn)化了變電站二次接線。變電站綜合自動(dòng)化是提高變電站安全穩(wěn)定運(yùn)行水平、降低運(yùn)行維護(hù)成本、提高經(jīng)濟(jì)效益、向用戶提供高質(zhì)量電能的一項(xiàng)重要技術(shù)措施。

3縣級(jí)電力調(diào)度自動(dòng)化SCADA主站系統(tǒng)

由于不同的變電站承擔(dān)的輸電任務(wù)不同，所以變電站的級(jí)別也存在差異性。下面將對(duì)縣級(jí)的變電站進(jìn)行系統(tǒng)分析，全面介紹縣級(jí)電力調(diào)度自動(dòng)化主站系統(tǒng)主要功能。

SCADA主站系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)的功能：

（1）數(shù)據(jù)采集和監(jiān)控（SCADA）功能。數(shù)據(jù)采集工作是電力系統(tǒng)運(yùn)作和調(diào)整的主要參考，因此，進(jìn)行廣泛的數(shù)據(jù)采集是十分必要的。為了保證供電的穩(wěn)定性和科學(xué)性，采集工作必須堅(jiān)持廣泛性和真賣性兩個(gè)主要的原則。所謂廣泛性主要是指采集的數(shù)據(jù)應(yīng)該來(lái)自變電站覆蓋區(qū)域的不同電力樞紐，同時(shí)對(duì)統(tǒng)一樞紐的不同運(yùn)行數(shù)據(jù)進(jìn)行采集。真實(shí)性主要是指采集的數(shù)據(jù)是依據(jù)機(jī)械信息指示完成的，并進(jìn)行了及時(shí)準(zhǔn)確的記錄，杜絕采集完畢后的后期信息補(bǔ)錄。

（2）數(shù)據(jù)處理功能。數(shù)據(jù)采集是數(shù)據(jù)分析處理的基礎(chǔ)，數(shù)據(jù)采集的質(zhì)量直接關(guān)系到數(shù)據(jù)處理工作的可靠性。數(shù)據(jù)處理工作主要是對(duì)采集的數(shù)據(jù)進(jìn)行篩選、歸類、對(duì)比、分析最終形成可以利用的有效信息。信息處理工作要嚴(yán)格按照操作程序進(jìn)行，并利用專業(yè)的數(shù)據(jù)處理技術(shù)和操作系統(tǒng)。

（3）事項(xiàng)及報(bào)警。調(diào)度自動(dòng)化的突出優(yōu)勢(shì)是自動(dòng)化。自動(dòng)化系統(tǒng)能夠通過(guò)內(nèi)部已經(jīng)編制的程序，對(duì)電力系統(tǒng)的運(yùn)行狀況進(jìn)行綜合的評(píng)估，出現(xiàn)異常運(yùn)行，能夠自動(dòng)啟用處理器，進(jìn)行及時(shí)的線路更改，切斷臨近的工作程序，降低電路整體損毀的風(fēng)險(xiǎn)，確保電力系統(tǒng)的穩(wěn)定。同時(shí)對(duì)于重大事故能夠進(jìn)行及時(shí)預(yù)警，防患于未然，提高事故處理的工作效率，減少經(jīng)濟(jì)損失。

（4）遠(yuǎn)方控制及操作。主要具有批次及單點(diǎn)遙控、遙調(diào)功能，同時(shí)遙控操作時(shí)可實(shí)現(xiàn)雙席操作監(jiān)督執(zhí)行，監(jiān)控人員在操作時(shí)可以實(shí)現(xiàn)一控一監(jiān)督，保證了操作可靠。

（5）畫(huà)面生成、編輯、顯示。雖然目前調(diào)度自動(dòng)化的生產(chǎn)廠家參差不齊，生產(chǎn)的設(shè)備型號(hào)和功能存在較大差異，但是從畫(huà)面層次分析，都具備畫(huà)面清晰，操作編輯簡(jiǎn)單的特點(diǎn)。經(jīng)過(guò)幾代的技術(shù)改良和實(shí)踐完善，當(dāng)前的調(diào)度自動(dòng)化能夠提供清晰的監(jiān)視畫(huà)面，并且畫(huà)面的處理工作難度低，便于人工操作。

4調(diào)度自動(dòng)化主站系統(tǒng)的發(fā)展方向

隨著軟件技術(shù)的開(kāi)發(fā)，硬件設(shè)施材料的改進(jìn)，以及受到當(dāng)今電力應(yīng)用現(xiàn)狀的調(diào)整，調(diào)度自動(dòng)化技術(shù)系統(tǒng)逐漸完善，經(jīng)過(guò)幾次大規(guī)模的技術(shù)改良，有了如下幾個(gè)方面的改善：

4.1自動(dòng)化系統(tǒng)的規(guī)模日益增大

自動(dòng)化系統(tǒng)無(wú)論接入的信息量、接入的范圍、接入的信息種類都比以往大大增加。自動(dòng)化系統(tǒng)尤其是實(shí)時(shí)生產(chǎn)管理方面對(duì)系統(tǒng)軟件提出了更高的要求，尤其是系統(tǒng)的開(kāi)放性、穩(wěn)定性、可靠性以及系統(tǒng)的高可用性等方面。

4.2自動(dòng)化系統(tǒng)應(yīng)用的復(fù)雜度日益提高

隨著電力自動(dòng)化系統(tǒng)產(chǎn)品實(shí)用化的推進(jìn)，生產(chǎn)監(jiān)控、調(diào)度、指揮、管理類的自動(dòng)化應(yīng)用需求日益實(shí)用化、也日益復(fù)雜化。應(yīng)用的復(fù)雜化對(duì)數(shù)據(jù)源頭要求多樣化，數(shù)據(jù)源的種類多樣化、與兄弟系統(tǒng)的互連復(fù)雜化，在中間往往還夾帶著中國(guó)特色的管理性質(zhì)的內(nèi)容。

5DF8003調(diào)度自動(dòng)化主站系統(tǒng)的新技術(shù)及特色功能簡(jiǎn)介

5.1IEC61970CIM／CIS標(biāo)準(zhǔn)的簡(jiǎn)介

IEC61970核心主要是CIM／CIS標(biāo)準(zhǔn)。公用信息模型（C1M）部分描述了關(guān)于哪些物理實(shí)體的信息被交換了。IEC61970系列標(biāo)準(zhǔn)的CIM模型采用面向?qū)ο蟮姆椒ǎ瑴?zhǔn)確地描述了電力系統(tǒng)的復(fù)雜結(jié)構(gòu)，使實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)的各種應(yīng)用使用面向?qū)ο蟮姆椒ê图夹g(shù)存取和處理數(shù)據(jù)。描述組件接口規(guī)范（CIS），定義了每個(gè)應(yīng)用分類之間的邏輯信息交換，基于CIS標(biāo)準(zhǔn)的數(shù)據(jù)庫(kù)的訪問(wèn)能滿足第三方軟件的“即插即用”。實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)庫(kù)管理系統(tǒng)是調(diào)度自動(dòng)化系統(tǒng)支撐平臺(tái)乃至整個(gè)系統(tǒng)的核心內(nèi)容，為實(shí)現(xiàn)各電力信息系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)化互聯(lián)提供了技術(shù)基礎(chǔ)。

5.2DF8003調(diào)度集控一體化自動(dòng)化主站系統(tǒng)的主要新技術(shù)點(diǎn)

（1）8003系統(tǒng)系統(tǒng)遵循先進(jìn)的開(kāi)放系統(tǒng)設(shè)計(jì)理念，采用分層構(gòu)件化軟件體系結(jié)構(gòu)應(yīng)采用功能分布式的系統(tǒng)設(shè)計(jì)和全分布的網(wǎng)絡(luò)體系結(jié)構(gòu)。系統(tǒng)所有功能采用客戶／服務(wù)器模式分布于網(wǎng)絡(luò)中，支持各管理網(wǎng)絡(luò)中各自獨(dú)立的處理節(jié)點(diǎn)，使數(shù)據(jù)共享。

（2）IEC61970CIM／CIS標(biāo)準(zhǔn)的數(shù)據(jù)庫(kù)平臺(tái)設(shè)計(jì)系統(tǒng)的設(shè)計(jì)從系統(tǒng)支撐平臺(tái)、數(shù)據(jù)庫(kù)、人機(jī)界面等幾個(gè)方面，遵循IEC61970的標(biāo)準(zhǔn)，以電力設(shè)備為對(duì)象創(chuàng)建了統(tǒng)一的電力系統(tǒng)數(shù)據(jù)模型，為用戶的功能擴(kuò)展和軟件更新提供了開(kāi)放的、強(qiáng)大的底層支持功能，以滿足日益增長(zhǎng)的系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)交換和數(shù)據(jù)共享的需要。

（3）CIM標(biāo)準(zhǔn)的圖模庫(kù)一體化設(shè)計(jì)系統(tǒng)遵循IEC61970／61968CIM標(biāo)準(zhǔn)建立了統(tǒng)一的電網(wǎng)模型，使得信息模型的建立實(shí)現(xiàn)了標(biāo)準(zhǔn)化并易于擴(kuò)展。

供電局地調(diào)自動(dòng)化調(diào)度系統(tǒng)和供電局區(qū)縣

調(diào)調(diào)度自動(dòng)化調(diào)度的系統(tǒng)互聯(lián)，不是簡(jiǎn)單的數(shù)據(jù)的轉(zhuǎn)發(fā)，而是使用DF8003的分層分控平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)如下功能：

（1）系統(tǒng)的圖形及參數(shù)，通過(guò)計(jì)算機(jī)聯(lián)網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一的地級(jí)維護(hù)和管理，并將管理過(guò)程中產(chǎn)生的新數(shù)據(jù)及時(shí)輸入?yún)^(qū)級(jí)數(shù)據(jù)庫(kù)，便于數(shù)據(jù)庫(kù)信息資料的更新，以全面提高數(shù)據(jù)利用的科學(xué)性。

（2）歷史數(shù)據(jù)各自存儲(chǔ)，但可互相備用。雖然計(jì)算機(jī)聯(lián)網(wǎng)技術(shù)能夠?qū)崿F(xiàn)數(shù)據(jù)的高效共享，但是由于操作過(guò)程中可能攜帶病毒或者遭到黑客的惡意破壞，以及操作人員管理的疏忽，數(shù)據(jù)丟失現(xiàn)象也是時(shí)有發(fā)生的，因此為了全面提高數(shù)據(jù)的安全性，對(duì)于原始基本數(shù)據(jù)，各個(gè)地級(jí)應(yīng)該留有備份。

（3）區(qū)級(jí)系統(tǒng)由于維修不及時(shí)，或者設(shè)備老化等因素的影響，存在系統(tǒng)癱瘓和運(yùn)作不良的現(xiàn)象，一旦出現(xiàn)類似情況，區(qū)級(jí)系統(tǒng)可以依據(jù)地級(jí)系統(tǒng)的數(shù)據(jù)和設(shè)備進(jìn)行自我修復(fù)，減少系統(tǒng)崩潰帶來(lái)的重大經(jīng)濟(jì)損失。

6結(jié)語(yǔ)

綜上所述，調(diào)度自動(dòng)化系統(tǒng)是未來(lái)我國(guó)電力系統(tǒng)發(fā)展的一個(gè)必然趨勢(shì)，雖然在現(xiàn)有階段，調(diào)度自動(dòng)化技術(shù)還不夠完善，設(shè)備操作難度還比較高，但是經(jīng)過(guò)技術(shù)人員的不斷改進(jìn)，以及操作人員的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，我國(guó)的調(diào)度自動(dòng)化技術(shù)將會(huì)得到快速的提高，并逐漸縮小與國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家之間的差距，為廣大人民群眾提供安全可靠的生產(chǎn)生活用電。

篇（7）

【分類號(hào)】TK229.6

前言

我國(guó)燃煤工業(yè)鍋爐量大面廣， 平均容量小。鍋爐容量在（2-10）t/h的占75% ，燃煤工業(yè)鍋爐占工業(yè)鍋爐總量的80%以上。截止2008年底， 我國(guó)在用工業(yè)鍋爐超過(guò)57萬(wàn)臺(tái)，燃煤工業(yè)鍋爐的實(shí)際運(yùn)行效率只有65%左右，比國(guó)外先進(jìn)水平低15-20%，年耗燃料約4億噸標(biāo)準(zhǔn)煤， 約占我國(guó)煤炭總產(chǎn)量的四分之一。由于鍋爐運(yùn)行效率不高，能源浪費(fèi)相當(dāng)嚴(yán)重，每年多耗用燃煤約6000萬(wàn)噸，節(jié)能潛力巨大，同時(shí)，燃煤工業(yè)鍋爐排放大量煙塵以及SO2和NOx 等污染物， 成為我國(guó)大氣主要煤煙型污染源之一；因此，搞好燃煤工業(yè)鍋爐節(jié)能是搞好節(jié)能工作的重中之重。

一 工業(yè)鍋爐使用中存在的主要問(wèn)題

根據(jù)多年以來(lái)的燃煤工業(yè)鍋爐節(jié)能監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)分析，造成燃煤工業(yè)鍋爐熱效率較低的主要原因有以下幾個(gè)方面：一是排煙熱損失大，也沒(méi)有安裝省煤器；二是氣體不完全燃燒熱損失和固體不完全燃燒熱損失大，三是爐體保溫不符合要求散熱損失大，經(jīng)過(guò)綜合分析以上原因，主要是由于燃煤工業(yè)鍋爐自控水平較低，儀表配備不全，使鍋爐的燃燒和運(yùn)行調(diào)節(jié)變得難以操作和掌握， 無(wú)法使鍋爐運(yùn)行較快地適應(yīng)工況的變動(dòng)，不能及時(shí)掌握過(guò)量空氣系數(shù)、蒸汽或給水流量、排煙溫度等經(jīng)濟(jì)運(yùn)行參數(shù)。運(yùn)行人員往往不能對(duì)鍋爐的運(yùn)行狀況及時(shí)作出準(zhǔn)確判斷，無(wú)法在鍋爐的燃燒及運(yùn)行工況變化時(shí)， 實(shí)施相應(yīng)的運(yùn)行調(diào)節(jié)， 使鍋爐處于最佳工況運(yùn)行，造成了不必要的資源和能源浪費(fèi)，從工業(yè)鍋爐實(shí)際運(yùn)行情況看， 過(guò)量空氣系數(shù)普遍存在嚴(yán)重超出正常范圍的現(xiàn)象，經(jīng)過(guò)對(duì)安裝配備了氧含量?jī)x表的鍋爐分析，配備并安裝氧含量?jī)x表的鍋爐能夠很好的控制過(guò)剩空氣系數(shù)，從而使燃料達(dá)到充分燃燒，并且降低了排煙溫度，提高了鍋爐熱效率。沒(méi)有準(zhǔn)確、可靠的計(jì)量技術(shù)，要想提高燃煤工業(yè)鍋爐效率是十分困難的。

二 計(jì)量技術(shù)在燃煤工業(yè)鍋爐中的應(yīng)用

計(jì)量技術(shù)廣泛運(yùn)用于燃煤工業(yè)鍋爐各個(gè)工序部位，計(jì)量是鍋爐的眼睛和耳朵，沒(méi)有計(jì)量，寸步難行。從原煤的煤質(zhì)化驗(yàn)分析、用煤量的計(jì)量、鍋爐水質(zhì)化驗(yàn)分析、爐膛壓力、爐膛負(fù)壓、爐膛溫度、爐膛含氧量、水位計(jì)、流量?jī)x表、過(guò)剩空氣系數(shù)等。沒(méi)有相應(yīng)的計(jì)量手段，沒(méi)有準(zhǔn)確可靠的計(jì)量?jī)x表、計(jì)量技術(shù)，煤質(zhì)化驗(yàn)分析數(shù)據(jù)、鍋爐用水水質(zhì)就沒(méi)有保證，同樣，沒(méi)有準(zhǔn)確的計(jì)量技術(shù)，鍋爐用煤量、產(chǎn)蒸汽量也不能很好的表達(dá)出來(lái)，這對(duì)計(jì)算鍋爐噸煤產(chǎn)汽量、熱效率都很困難，沒(méi)有這方面的數(shù)據(jù)就不能和同類鍋爐效率進(jìn)行比較，對(duì)節(jié)能潛力難以作出客觀的評(píng)價(jià)，影響鍋爐節(jié)能，另外，由于現(xiàn)在使用的泵與風(fēng)機(jī)多為通用產(chǎn)品， 無(wú)負(fù)荷調(diào)節(jié)檔次， 不能隨鍋爐運(yùn)行工況的變動(dòng)進(jìn)行相應(yīng)的變速調(diào)節(jié)， 而僅靠擋板、閥門的節(jié)流來(lái)調(diào)節(jié)流量或壓力，所以，采用變頻調(diào)速技術(shù)能較好的解決這個(gè)問(wèn)題，面對(duì)目前鍋爐多數(shù)處于低負(fù)荷運(yùn)行狀態(tài)， 輔機(jī)不能在高效率區(qū)域運(yùn)行， 輔機(jī)設(shè)備處于高消耗、低輸出的運(yùn)行狀態(tài)， 使得鍋爐自身的電耗比例增加， 造成較大的能源浪費(fèi)。從工業(yè)鍋爐實(shí)際運(yùn)行情況和我們多年的節(jié)能監(jiān)測(cè)情況看， 過(guò)量空氣系數(shù)是節(jié)能監(jiān)測(cè)的一個(gè)重要指標(biāo)，也是提高燃煤工業(yè)鍋爐效率的一個(gè)重要方面，對(duì)于安裝使用了氧含量?jī)x表的鍋爐，就能很好地根據(jù)氧含量來(lái)進(jìn)行調(diào)節(jié)，達(dá)到節(jié)約電能，節(jié)約能源。

三 燃燒與過(guò)剩空氣系數(shù)調(diào)控

燃料中的可燃物質(zhì)與空氣中的氧，在一定的溫度下進(jìn)行劇烈的化學(xué)反應(yīng)，發(fā)出光和熱的過(guò)程稱為燃燒。因此燃燒的基本條件是可燃物質(zhì)、空氣（氧）和溫度，三者缺一不可。鍋爐正常燃燒，包括均勻供給燃料，合理通風(fēng)和調(diào)整燃燒三個(gè)基本環(huán)節(jié)。只要三者互相配合均勻協(xié)調(diào)一致，即可達(dá)到安全、經(jīng)濟(jì)、穩(wěn)定運(yùn)行的目的。

在鍋爐運(yùn)行中，過(guò)剩空氣系數(shù)是一個(gè)很重要的燃燒指標(biāo)。過(guò)剩空氣系數(shù)太大，表示空氣太多，多余的空氣不但不參加燃燒反而吸熱，增加了排煙熱損失和風(fēng)機(jī)耗電量。過(guò)熱空氣系數(shù)太小，表示空氣不足，燃燒不穩(wěn)定，甚至?xí)ɑ穑瑫?huì)降低鍋爐的熱效率，也造成燃燒損失，所以，只有將送入的空氣量保持在紙幣理論空氣量稍多一點(diǎn)，也就是盡可能低的過(guò)量空氣系數(shù)下，使燃料完全燃燒，就是合理燃燒。

過(guò)量空氣系數(shù)不僅與燃燒損失有關(guān)，還會(huì)影響鍋爐排煙溫度，排煙損失是鍋爐各種損失中叫大的一項(xiàng)，過(guò)量空氣系數(shù)越大，燃料燃燒產(chǎn)生的煙氣量越多，在相同的排煙溫度下，由煙氣帶走排入大氣的熱量也就越多，設(shè)備的熱效率就越低。過(guò)剩空氣系數(shù)的大小取決于燃料品種、燃燒方式和運(yùn)行操作技術(shù)。

四 鍋爐氧含量?jī)x表的使用

鍋爐氧含量?jī)x表一般由儀表和氧傳感器兩個(gè)部分組成，其測(cè)量原理是把氧傳感器直接插入爐膛或煙道內(nèi)，能快速準(zhǔn)確的反映爐內(nèi)燃燒時(shí)的即時(shí)氧含量，并輸出與氧含量成正比的電信號(hào)，該信號(hào)傳輸給儀表，并通過(guò)儀表顯示其氧含量數(shù)值，現(xiàn)在，隨著科技的發(fā)展，氧含量分析儀表已經(jīng)廣泛使用，它是一臺(tái)以單片微處理器為核心組成的智能化儀表，通過(guò)軟件實(shí)現(xiàn)大部分功能，如參數(shù)的修改、上下限報(bào)警設(shè)定、實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)傳輸?shù)龋粌x表適如與自控裝置配套，還可即時(shí)有效的控制煙道擋板、油門、風(fēng)門等，對(duì)提高燃燒效率、節(jié)約能源、減少污染有十分明顯的效果。

過(guò)剩空氣系數(shù)的掌控是實(shí)現(xiàn)工業(yè)鍋爐節(jié)能的關(guān)鍵，根據(jù)《燃煤工業(yè)鍋爐節(jié)能監(jiān)測(cè)方法》（GB/T15317-2009）技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，它不僅保證了節(jié)能監(jiān)測(cè)的主要項(xiàng)目排煙處空氣系數(shù)符合要求，而且對(duì)排煙溫度的降低、爐渣含碳量的下降、風(fēng)機(jī)節(jié)電等也有一定的作用。

參考文獻(xiàn)：

《燃煤工業(yè)鍋爐節(jié)能監(jiān)測(cè)方法》（GB/T15317-2009）

《企業(yè)能源審計(jì)與節(jié)能技術(shù)》 尹洪超

篇（8）

二、工作目標(biāo)

1、深入開(kāi)展"綠色指標(biāo)""基于課程標(biāo)準(zhǔn)的教學(xué)與評(píng)價(jià)"等相關(guān)工作，解讀指標(biāo)中的各項(xiàng)細(xì)則，對(duì)學(xué)業(yè)質(zhì)量進(jìn)行定期分析，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，尋找對(duì)策，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，完善學(xué)校的質(zhì)量保障體系。

2、全面推進(jìn)"基于課程標(biāo)準(zhǔn)的教學(xué)與評(píng)價(jià)"工作，組織各年級(jí)組和教研組深入研讀課程標(biāo)準(zhǔn)，以一年級(jí)為重點(diǎn)，加強(qiáng)"零起點(diǎn)教學(xué)"和"等第制評(píng)價(jià)"的實(shí)踐研究，創(chuàng)造性地制定及落實(shí)"學(xué)習(xí)準(zhǔn)備期"的各項(xiàng)方案，并通過(guò)以點(diǎn)帶面的方式，逐步向其他年級(jí)輻射，借助"吾能行"評(píng)價(jià)體系，構(gòu)建完整的XX小學(xué)學(xué)生綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)系統(tǒng)。

3、 進(jìn)一步加強(qiáng)教學(xué)"五環(huán)節(jié)"的研究與實(shí)踐，豐富"品質(zhì)教育"的教學(xué)內(nèi)涵，為提高課堂教學(xué)效益服務(wù)。

4、 開(kāi)展卓有成效的校本教研、校本培訓(xùn)和教研組建設(shè)等活動(dòng)，提高全體教師的教育教學(xué)能力和校本，提升教師的綜合素養(yǎng)，促進(jìn)教師專業(yè)化發(fā)展。

三、重點(diǎn)工作

（一）落實(shí)課程計(jì)劃，提高課程執(zhí)行力

1、嚴(yán)格執(zhí)行上海市課程實(shí)施計(jì)劃，規(guī)范課程管理，確立全面的質(zhì)量觀和課程統(tǒng)整觀，堅(jiān)持依法執(zhí)教。本學(xué)期教導(dǎo)處加強(qiáng)課堂巡視，對(duì)課程計(jì)劃執(zhí)行情況進(jìn)行不定期檢查。

2、以"快樂(lè)活動(dòng)日"為契機(jī)，加強(qiáng)學(xué)校課程建設(shè)和管理，注重資源的開(kāi)發(fā)和整合，逐步完善課程評(píng)價(jià)體。本學(xué)期，用足用好《妙手偶得》系列校本教材，開(kāi)展拓展型課程校本實(shí)施，上課教師根據(jù)實(shí)際情況，選定恰當(dāng)?shù)膬?nèi)容進(jìn)行教學(xué)。

3、繼續(xù)抓好一年級(jí)學(xué)習(xí)準(zhǔn)備期。在總結(jié)前幾年工作經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，創(chuàng)新開(kāi)展一年級(jí)家長(zhǎng)開(kāi)放日活動(dòng)，尤其注重培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)興趣和習(xí)慣，讓新生順利完成從幼兒園到小學(xué)的過(guò)渡和跨越。

4、進(jìn)一步落實(shí)語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、綜合學(xué)科建設(shè)規(guī)劃，要求教師在學(xué)期初，結(jié)合教學(xué)大綱要求、教學(xué)內(nèi)容、學(xué)生實(shí)際情況整體規(guī)劃一學(xué)期的教學(xué)工作，制定符合校情的學(xué)科教學(xué)計(jì)劃。

（二）轉(zhuǎn)變教育理念，改進(jìn)教育教學(xué)舉措

1、根據(jù)市教委提出的一年級(jí)"零起點(diǎn)"和"等第制"教學(xué)新規(guī)，以年級(jí)組、教研組為單位，制定各學(xué)科"學(xué)習(xí)準(zhǔn)備期""一二年級(jí)等第制評(píng)價(jià)"等教育教學(xué)方案實(shí)施，嚴(yán)格落實(shí)并及時(shí)進(jìn)行資料整理和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)的工作。

2、各學(xué)科教研組深入研究"基于課程標(biāo)準(zhǔn)的教學(xué)與評(píng)價(jià)",通過(guò)區(qū)級(jí)、校級(jí)教研活動(dòng)，細(xì)化教學(xué)目標(biāo)和評(píng)價(jià)方式的研究，制定相應(yīng)的學(xué)習(xí)水平標(biāo)準(zhǔn)，探究多元化的評(píng)價(jià)方式。

（三）深入教學(xué)研討，提升課堂教學(xué)品質(zhì)

1、 圍繞教研組和個(gè)人小課題，準(zhǔn)備一節(jié)教學(xué)實(shí)踐課，組內(nèi)成員共同分析教材、參與備課，在教研組內(nèi)進(jìn)行公開(kāi)教學(xué)展示。

2、 鼓勵(lì)各教研組根據(jù)學(xué)科特點(diǎn)和年段特點(diǎn)，積極開(kāi)展學(xué)科特色活動(dòng)，豐富課堂教學(xué)內(nèi)容，拓展學(xué)生學(xué)習(xí)途徑。

3、各教研組在學(xué)期初申報(bào)特色活動(dòng)，并公布課堂研討活動(dòng)的相關(guān)信息，鼓勵(lì)全體教師參與本學(xué)科及跨學(xué)科的聽(tīng)課評(píng)課活動(dòng)。

（四）抓好教學(xué)常規(guī)，落實(shí)長(zhǎng)效管理措施

1、根據(jù)各教研組備課要求，設(shè)計(jì)"XX小學(xué)備課本",教齡5年內(nèi)教師按照要求進(jìn)行手寫(xiě)備課，5年以上教齡的教師使用電子備課。

2、本學(xué)期將繼續(xù)開(kāi)展常態(tài)化"隨堂聽(tīng)課"活動(dòng)，以教學(xué)問(wèn)題診斷和教學(xué)行為改進(jìn)為目的，幫助教師提升教學(xué)專業(yè)能力。

3、深入開(kāi)展科學(xué)命題的研究，以"啟發(fā)式、少而精"為原則選取、編制并完善我校的校本練習(xí)。本著作業(yè)"輕負(fù)擔(dān)，高效率"的原則，嚴(yán)格控制學(xué)生作業(yè)總量，班主任做好每天各學(xué)科之前的統(tǒng)籌平衡，任課教師努力提高作業(yè)反饋的及時(shí)性、針對(duì)性和有效性。

4、加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)質(zhì)量監(jiān)控措施，優(yōu)化質(zhì)量監(jiān)控制度。完善備課、上課、作業(yè)、輔導(dǎo)、評(píng)價(jià)等教學(xué)環(huán)節(jié)的基本規(guī)范，努力實(shí)現(xiàn)"備課、上課、作業(yè)"的一致性。

5、 以我校申請(qǐng)的"托管項(xiàng)目"為契機(jī)，借助江寧學(xué)校的師資力量，提升我校教師的專業(yè)化發(fā)展，優(yōu)化師徒結(jié)對(duì)效益，搭建各級(jí)各類培訓(xùn)平臺(tái)，為教師的可持續(xù)化發(fā)展提供專業(yè)支持與保障。

6、修訂和完善教研組評(píng)價(jià)方案，通過(guò)基礎(chǔ)考評(píng)與特色考評(píng)相結(jié)合促進(jìn)教研組建設(shè)，期末各教研組總結(jié)交流教研工作及特色。

（五）深化拓展型課程，豐富學(xué)生學(xué)習(xí)活動(dòng)

1、進(jìn)一步調(diào)整階梯式校本課程體系，完善學(xué)校整體課程規(guī)劃，豐富學(xué)生的課程體驗(yàn)，為學(xué)生的智慧成長(zhǎng)提供保障。

2、繼續(xù)對(duì)已成體系或已成熟的校本課程進(jìn)行推廣，擴(kuò)大對(duì)拓展型課程研究成果的輻射作用。

3、探索拓展型課程的評(píng)價(jià)手段、方式，科學(xué)地評(píng)價(jià)學(xué)生的學(xué)習(xí)成果。

四、具體工作

（一）語(yǔ)文學(xué)科

1、 深入研究"基于課程標(biāo)準(zhǔn)的零起點(diǎn)教學(xué)與等第評(píng)價(jià)",根據(jù)學(xué)校及學(xué)生的實(shí)際情況選擇適切的小學(xué)一年級(jí)語(yǔ)文實(shí)踐研究點(diǎn)，立足課堂教學(xué)，關(guān)注學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)，重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生良好學(xué)習(xí)習(xí)慣，累積經(jīng)驗(yàn)與做法，為今后的展示推廣活動(dòng)奠定基礎(chǔ)。

2、 以"綠色指標(biāo)"為抓手，深入分析語(yǔ)文學(xué)科學(xué)業(yè)質(zhì)量和綠色指標(biāo)各項(xiàng)數(shù)據(jù)，重視教學(xué)五環(huán)節(jié)，找準(zhǔn)突破口，開(kāi)展有針對(duì)性的指導(dǎo)，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量。

3、加強(qiáng)教研組建設(shè)，促進(jìn)教師專業(yè)成長(zhǎng)。教研組研討活動(dòng)定時(shí)定點(diǎn)，有主題有討論，以課題研究推動(dòng)課堂教學(xué)。通過(guò)教研組研究課展示，開(kāi)展案例教學(xué)研究，探討教育教學(xué)方法，多給教師創(chuàng)造看、想、說(shuō)、練的機(jī)會(huì)，通過(guò)每位教師的"汲取"與"輸出",來(lái)提高教學(xué)的有效性。

4、各年級(jí)通過(guò)結(jié)合教材內(nèi)容和學(xué)生特點(diǎn)開(kāi)展形式多樣、活潑童趣的語(yǔ)文特色活動(dòng)，從而豐富語(yǔ)文校本教研的內(nèi)涵，挖掘出教師無(wú)限的潛能與智慧，促使學(xué)生語(yǔ)文素養(yǎng)的全面提高，使學(xué)生享受到語(yǔ)文學(xué)習(xí)的無(wú)窮樂(lè)趣。

（二）數(shù)學(xué)學(xué)科

1、以大組學(xué)習(xí)的方式認(rèn)真研讀"綠色指標(biāo)"中數(shù)學(xué)學(xué)科的數(shù)據(jù)分析，改進(jìn)常規(guī)教學(xué)。確立本學(xué)期的教學(xué)研討中心，各年級(jí)組開(kāi)展相關(guān)科研工作，組織一次區(qū)級(jí)以上的教研活動(dòng)展示。

2、在教研組研討的平臺(tái)中，提高教學(xué)質(zhì)量，提升家校互動(dòng)的有效性。

（三）英語(yǔ)學(xué)科

1、以"打造激情課堂"為研究主題，開(kāi)展課堂教學(xué)研究和與之匹配的學(xué)生特色活動(dòng)。五個(gè)年段分別開(kāi)設(shè)常態(tài)下的單元多課時(shí)教學(xué)跟蹤研討活動(dòng)，幫助教師樹(shù)立單元整體設(shè)計(jì)意識(shí)。

2、以五年級(jí)為研究重點(diǎn)，開(kāi)展區(qū)級(jí)教學(xué)研討活動(dòng)（第12周）。

3、選拔優(yōu)秀青年教師參加研修課程，學(xué)習(xí)新理念，并帶回到教研組。

4、進(jìn)一步推進(jìn)"慧雅書(shū)童"項(xiàng)目。

（四）圖書(shū)館工作

1、安排好各年級(jí)學(xué)生借還書(shū)的時(shí)間，每班每周不少于1次借書(shū)時(shí)間。

2 每學(xué)期必須保證新書(shū)及時(shí)入室、上架，并及時(shí)新書(shū)信息。做好書(shū)刊的入庫(kù)、出借登記工作。

3、做好圖書(shū)總括帳、分類帳及注銷帳，及時(shí)向分管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。隨時(shí)做好破損書(shū)刊的修補(bǔ)工作。

4、圖書(shū)室將組織學(xué)生開(kāi)展主題讀書(shū)活動(dòng)和各種征文比賽。

（五）特教工作

1、在材、統(tǒng)一進(jìn)度的基礎(chǔ)上，對(duì)普教生和隨讀生設(shè)計(jì)不同的教學(xué)目標(biāo)，按照集體教學(xué)為主、個(gè)別教學(xué)為輔的原則，把隨讀教學(xué)穿插于各個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)中，處理好"多數(shù)"和"少數(shù)"在課堂教學(xué)中相互干擾的矛盾，開(kāi)展"合作學(xué)習(xí)法"、"同伴學(xué)習(xí)法"等先進(jìn)的特教教學(xué)方法，保證做到"讓每一個(gè)學(xué)生都參與，讓每一個(gè)學(xué)生都發(fā)展".

2、建立每位隨班生的"個(gè)別化教育計(jì)劃".對(duì)每位在校的隨班就讀學(xué)生先進(jìn)行"6+2"的量表評(píng)估。

附：

九月份：

1、各教研組和備課組制定工作計(jì)劃

2、加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)檢查，進(jìn)行專課專用隨機(jī)檢查

3、開(kāi)展一年級(jí)教師"基于課程標(biāo)準(zhǔn)的教學(xué)與評(píng)價(jià)"培訓(xùn)

4、一年級(jí)家長(zhǎng)開(kāi)放日（結(jié)合我校特色項(xiàng)目）

5、啟動(dòng)"托管項(xiàng)目"

十月份：

1、加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)檢查，進(jìn)行隨堂聽(tīng)課指導(dǎo)

2、迎接區(qū)級(jí)、市級(jí)教研員到校指導(dǎo)教學(xué)工作

3、一年級(jí)家長(zhǎng)開(kāi)放日活動(dòng)（課堂教學(xué)展示1）

十一月份：

1、期中練習(xí)動(dòng)員、組織工作，完成教學(xué)質(zhì)量分析

2、召開(kāi)各年級(jí)學(xué)生家長(zhǎng)會(huì)（結(jié)合德育室工作安排）

3、進(jìn)一步落實(shí)并積極組織教師參加區(qū)教學(xué)新秀展示評(píng)比活動(dòng)

十二月份：

1、年度考核

2、一年級(jí)家長(zhǎng)開(kāi)放日（課堂教學(xué)展示2）

3、新進(jìn)教師亮相課

一月份：

1、期終考查動(dòng)員、組織工作，完成教學(xué)質(zhì)量分析

2、興趣社團(tuán)活動(dòng)考核

3、教研組備課組總結(jié)

篇（9）

說(shuō)句，這一年沒(méi)有是一個(gè)收獲頗多，讓自己感覺(jué)較為踏實(shí)的一年。

去年自己有幸加入了七色紡這個(gè)大家庭，還是在自己喜歡的營(yíng)運(yùn)部門工作，

雖然不是新畢業(yè)的大學(xué)生，毅然還是有種好奇和忐忑，因?yàn)楫吘故堑谝淮巫鰞?nèi)衣方面的，帶著一顆學(xué)習(xí)和進(jìn)步的心，開(kāi)始了這一年的生活。今天回首一年來(lái)的風(fēng)風(fēng)雨雨，有緊張，有感慨，更多的是喜悅。如果讓我總結(jié)這一年的收獲和進(jìn)步，是闖四關(guān)。

第一關(guān)，面對(duì)問(wèn)題要冷靜而不應(yīng)該急躁，先要分析原因，再提出解決方案。在剛進(jìn)營(yíng)

運(yùn)部時(shí)，在打造教練店，我和彭吉負(fù)責(zé)打造內(nèi)江交通路店，有一次在我們中午12點(diǎn)多達(dá)到門店后，前面的架子已經(jīng)空了許多卻無(wú)人補(bǔ)貨，而店長(zhǎng)此時(shí)不在店里，其他的人都在聊天。我(表情有點(diǎn)不高興)就比較著急，直接叫了導(dǎo)購(gòu)和我一起把貨補(bǔ)了，而當(dāng)時(shí)差點(diǎn)發(fā)火。當(dāng)時(shí)多虧彭吉把我拉住，叫到了店外和我溝通。告訴我首先要冷靜分析導(dǎo)致沒(méi)有補(bǔ)貨的原因是什么，然后我們?cè)撛趺磥?lái)做。店長(zhǎng)回來(lái)后我們了解到，首先是因?yàn)槁氊?zé)分工不明確，大家不知道自己的工作職責(zé)，再者是因?yàn)榈昀镏挥械觊L(zhǎng)，其余的都是導(dǎo)購(gòu)，如果店長(zhǎng)不在，沒(méi)有統(tǒng)一管理，此后我們做了各崗位的工作職責(zé)范圍，以及晉升標(biāo)準(zhǔn)等。下個(gè)禮拜再來(lái)時(shí)，這種情況就沒(méi)有發(fā)生了。

第二關(guān)：學(xué)會(huì)了與人溝通我是一個(gè)北方人，在以前說(shuō)話比較直接，常常只把自己的想法表達(dá)出來(lái)而忽略了別人的感受，沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的效果。在來(lái)到七色紡后，經(jīng)過(guò)外訓(xùn)和向彭吉和陳經(jīng)理還有其他同事等的學(xué)習(xí)，我學(xué)會(huì)了簡(jiǎn)單的與人溝通的技巧，首先明確我要溝通的人和同事關(guān)系以及要溝通的內(nèi)容，其次知道其性格選，根據(jù)性格選擇你要溝通的地點(diǎn)和時(shí)間。最后選擇溝通的方式以及溝通的語(yǔ)言方式和語(yǔ)氣。

第三關(guān)：授之以漁，而非授之以魚(yú)在8月份開(kāi)始有陳列小組陳列后，我一直埋頭去工作，而沒(méi)有把我所知道的教給我的同事，導(dǎo)致在他來(lái)了三個(gè)多月后，我還是得在他獨(dú)立工作的時(shí)候給他把好前關(guān)的溝通和后期的分析。反思后，我想我應(yīng)該要把我會(huì)的東西教給他們，這時(shí)我就嘗試著放手去讓他做一些事情，讓他承擔(dān)起一些責(zé)任，而不是像以前一樣庇護(hù)著。對(duì)新來(lái)的員工，我會(huì)先做好學(xué)習(xí)計(jì)劃以及實(shí)踐的內(nèi)容，讓他們明確知道自己的學(xué)習(xí)計(jì)劃和目的。真正做到授之以漁，而非授之以魚(yú)。

第四關(guān)：宏觀把握問(wèn)題的能力。最后要說(shuō)的是，通過(guò)近一年的學(xué)習(xí)，總結(jié)，自己認(rèn)為首先要從宏觀上去把握事情，從這些所有的每一步都要想好，腦子里面有一個(gè)總體的框架，一定要把每一個(gè)點(diǎn)做好。在推動(dòng)一項(xiàng)工作的時(shí)候，我總會(huì)去想一下，如何來(lái)做，什么時(shí)候做誰(shuí)來(lái)做，通過(guò)怎樣的方式來(lái)做，會(huì)達(dá)到什么預(yù)期的效果，如果錯(cuò)誤，該怎么來(lái)改正，等等，讓自己心思變得縝密，換一個(gè)角度和高度來(lái)思維。

最后希望在新的一年里，自己以全新的面貌來(lái)迎接新的挑戰(zhàn)，希望自己能夠跟同事們共同努力加油!

齊心協(xié)力，努力把工作做得更好。

2017服裝銷售年終工作總結(jié)【二】

20XX年已經(jīng)結(jié)束，新的一年工作開(kāi)始了，作為一個(gè)服裝導(dǎo)購(gòu)員，現(xiàn)將過(guò)去一年的工作經(jīng)歷以下總結(jié)，以便于更好地面對(duì)新一年的工作：

總的來(lái)講，服裝導(dǎo)購(gòu)員在整個(gè)服裝銷售過(guò)程中具有不可替代的作用，導(dǎo)購(gòu)員不僅代表了企業(yè)的外部形象，而且還起到加快銷售的作用，具備良好素質(zhì)的服裝導(dǎo)購(gòu)員，除了熟悉商品之外，也應(yīng)該具有足夠的耐心，并且能夠掌握一些好的服裝銷售技巧。

第一，服裝導(dǎo)購(gòu)員除了能夠?qū)⒎b很好地展現(xiàn)給客戶，并且還有向客戶適當(dāng)推薦其他服裝的工作，以吸引顧客購(gòu)買其感興趣的更多服裝。針對(duì)這一點(diǎn)工作，我總結(jié)如下：

1，推薦服裝時(shí)候要有信心，大方、坦誠(chéng)地向顧客推薦服裝，導(dǎo)購(gòu)員就應(yīng)該具備十足的耐心、細(xì)心，讓客戶對(duì)自己產(chǎn)生信任感。

2，為顧客推薦適合于顧客體型、品味的服飾，為客戶在挑選服裝時(shí)候出謀劃策，提示相關(guān)細(xì)節(jié)，幫助客戶選擇。

3，結(jié)合不同款式服裝，向顧客講解每款服飾適合穿著的場(chǎng)合。

4，配合服飾特點(diǎn)進(jìn)行推薦。每種類型的服裝具有不同的特征，如功能，設(shè)計(jì)，質(zhì)量和其他方面，都應(yīng)該適當(dāng)向顧客說(shuō)。

5，談話中注意技巧。向顧客推薦服裝時(shí)候，語(yǔ)氣應(yīng)該有禮貌、在充分聽(tīng)取顧客意見(jiàn)的基礎(chǔ)上，再向顧客推薦。

6，觀察、分析不同顧客喜好追求，結(jié)合實(shí)際向顧客推薦服裝。

第二，必須注意把工作重點(diǎn)放在銷售技巧上。銷售是有針對(duì)性的營(yíng)銷，關(guān)鍵在于銷售技巧的掌握。服裝銷售涉及方方面面知識(shí)，要對(duì)服裝的功能，質(zhì)量，價(jià)格，時(shí)令，面料等其他因素都做充分了解，顧客特點(diǎn)，運(yùn)用銷售技巧完成銷售。主要側(cè)重于以下幾個(gè)環(huán)節(jié)：

1，注重思考。了解顧客購(gòu)買服裝的穿著場(chǎng)合，購(gòu)買服裝的目的與想法，幫助顧客挑選相應(yīng)服飾，促進(jìn)銷售成功。

2，言辭簡(jiǎn)潔，字句達(dá)意。與顧客交流當(dāng)中，言辭要簡(jiǎn)單易懂。不能說(shuō)

太過(guò)專業(yè)性的行內(nèi)話，應(yīng)該試圖以通俗語(yǔ)言向顧客講解。

3。具體表現(xiàn)。要根據(jù)實(shí)際情況，隨機(jī)應(yīng)變地推薦服裝，必要情況下，不去打擾顧客，讓顧客自行挑選，當(dāng)顧客咨詢時(shí)候耐心傾聽(tīng)、細(xì)心講解。

以上就是我做服裝導(dǎo)購(gòu)員這一年的工作總結(jié)，在新的一年里，我將繼續(xù)努力工作，不斷學(xué)習(xí)，吸取工作經(jīng)驗(yàn)，不斷改進(jìn)自己的工作方法，為公司銷售更加輝煌業(yè)績(jī)而奮斗。

2017服裝銷售年終工作總結(jié)【三】

在貨品管理的過(guò)程中，我覺(jué)得最主要的是對(duì)銷售環(huán)節(jié)的分析，做到細(xì)致，再以第一手的銷售數(shù)據(jù)反饋設(shè)計(jì)及生產(chǎn)，先說(shuō)銷售：由于我服務(wù)的品牌的市場(chǎng)占有率不是強(qiáng)者姿態(tài)，所以，在銷售過(guò)程中，要極力爭(zhēng)搶同一層次的競(jìng)爭(zhēng)品牌的市場(chǎng)份額，要竭盡全力的苛刻。以我西單77street店的運(yùn)動(dòng)100店鋪為分析對(duì)象，整個(gè)商場(chǎng)是以運(yùn)動(dòng)鞋為銷售主體，并且整個(gè)商場(chǎng)的客流以運(yùn)動(dòng)年輕人為主，隨著奧運(yùn)會(huì)08年的北京召開(kāi)，以及非典、禽流感對(duì)人們的警惕重用，人們對(duì)運(yùn)動(dòng)類的消費(fèi)勢(shì)必會(huì)大力發(fā)展。我在配貨的時(shí)候，就要充分的加以搭配如：運(yùn)動(dòng)鞋+牛仔褲+休閑運(yùn)動(dòng)上衣組合。我周邊的品牌，我確立的競(jìng)爭(zhēng)品牌為牛仔褲jive、休閑上衣bossini。之所以選擇他們?yōu)槲覀兊闹饕?jìng)爭(zhēng)品牌，而不選擇levi‘slee是因?yàn)槲矣X(jué)得競(jìng)爭(zhēng)品牌為在一個(gè)戰(zhàn)略發(fā)展進(jìn)程中我們能夠超越或被超越的品牌。在競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中，在能夠接受的利潤(rùn)范圍內(nèi)竭盡全力克制競(jìng)爭(zhēng)品牌的發(fā)展。在競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中，主要運(yùn)用的是概念戰(zhàn)和價(jià)格戰(zhàn)。

不過(guò)，要靈活運(yùn)用戰(zhàn)術(shù)，不可雞蛋碰石頭，要避實(shí)就虛，靈活運(yùn)用。比如，jive陳列的時(shí)候，推出一款牛仔褲，我就要用有較強(qiáng)價(jià)格優(yōu)勢(shì)和款式優(yōu)勢(shì)的牛仔褲和你對(duì)著干，他出什么，我克什么，如果，對(duì)方的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)太強(qiáng)，我的利潤(rùn)不允許我做出盲目的行為，那么我就從他的軟處進(jìn)攻，不過(guò)，在雙方交戰(zhàn)的過(guò)程中，還要注意別的品牌的市場(chǎng)份額的搶占，以免別人坐守漁翁之利。在銷售的過(guò)程中，貨品的庫(kù)存配比，及陳列一定要以整個(gè)貨場(chǎng)的銷售配比相適應(yīng)，但是，還是全盤(pán)掌握一個(gè)氣勢(shì)的問(wèn)題，比如，如果我的男T恤的銷售份額占到了40%，女T恤的銷售份額只占到20%，那么我切不可以將庫(kù)存調(diào)整為男T恤40%，女T恤20%，因?yàn)槿绻@樣調(diào)整，我的女裝的氣勢(shì)將減弱，其銷售軌跡必然會(huì)向50%和10%推進(jìn)，如果，一旦，我的女T恤失去了氣勢(shì)，我的整個(gè)貨場(chǎng)的銷售必然會(huì)大幅下降。因?yàn)槠放频耐暾詷O其重要，或者說(shuō)是豐富性。

在貨品陳列方面，我覺(jué)得貨場(chǎng)的入口一定要是一個(gè)開(kāi)闊的容易進(jìn)入的。因?yàn)檎麄€(gè)銷售的決定因素?zé)o非就是客流量和顧客在店的駐足時(shí)間。店鋪的管理者一定要知道自己店鋪的最暢銷款是什么以及最出錢的貨架是什么，店鋪的發(fā)展不同階段，所采取的陳列思想也是不一樣的，如果在求生存階段，那么就要用最暢銷的款陳列在最出錢的貨架上面，如果是奔小康階段，就要采取暢銷款和滯銷款的不同組合已達(dá)到四面開(kāi)花的景象。另外，現(xiàn)階段最流行的陳列思想莫過(guò)于色系的搭配，但是，在色系的搭配過(guò)程中，一定要注意整體的布局，以及最小陳列單元格的陳列，再到整場(chǎng)組合的布局。在陳列的時(shí)候，一定要充分利用綠葉紅花的組合，如果，但單純的色彩重復(fù)組合，而沒(méi)有畫(huà)龍點(diǎn)睛的妙筆的話，整場(chǎng)的布局會(huì)出現(xiàn)沒(méi)有焦點(diǎn)的尷尬局面。

在店鋪海報(bào)方面，一定要突現(xiàn)品牌的主題文化，設(shè)計(jì)來(lái)自于生活，反饋于生活，在概念營(yíng)銷方面，要告訴顧客我們的衣服是在什么樣的場(chǎng)合穿的，以尋找與顧客生活態(tài)度上的共鳴。在銷售方面收集銷售的方面的數(shù)據(jù)，一定要各店鋪分開(kāi)對(duì)待，做到一家店鋪一份資料，這樣才能夠最準(zhǔn)確地反饋設(shè)計(jì)及生產(chǎn)。在銷售過(guò)程中碰到的挫折要進(jìn)行下一季計(jì)劃的彌補(bǔ)。比如說(shuō)，這一個(gè)星期，男T恤的銷售只有10%的市場(chǎng)份額，要考慮為什么是10%，能夠在下一季的銷售過(guò)程中提升多少，15%或者其他?這個(gè)推斷必須要有根據(jù)和戰(zhàn)略的眼光。促銷方面：促銷要有計(jì)劃的制定，而不應(yīng)該盲目，在全季開(kāi)季之前，就要制定好全年的促銷計(jì)劃，而不是盲目的跟隨競(jìng)爭(zhēng)品牌，被競(jìng)爭(zhēng)品牌牽著鼻子走。促銷的形成有三點(diǎn)：

1、節(jié)假日的促銷;

2、完不成商場(chǎng)保底的促銷。

3、季末庫(kù)存的促銷。促銷的優(yōu)點(diǎn)：提高銷售，降低庫(kù)存。促銷的缺點(diǎn)：品牌形象的顧客印象折扣。為了降低促銷而給顧客帶來(lái)的品評(píng)印象折扣，每一次的促銷多要盡可能的給顧客一個(gè)降價(jià)的理由。促銷的時(shí)候，還可以加入其他文化的介入，比如，與一個(gè)其他行業(yè)的強(qiáng)勢(shì)品牌聯(lián)合。每次促銷之后，要進(jìn)行及時(shí)地檢討和總結(jié)，把握接下來(lái)的貨品流向問(wèn)題。買貨方面：

1、以細(xì)節(jié)反推大圍，再以大圍推敲細(xì)節(jié)。

2、上一季的優(yōu)點(diǎn)一定要遺傳下來(lái)，在微量的融合一些潮流變化的元素，以不變應(yīng)萬(wàn)變。

3、了解貨品的銷售周期，所有的銷售應(yīng)該是一個(gè)拋物線的形式，盡量提升拋物線峰值的高度和橫向座標(biāo)的長(zhǎng)度。

4、保證貨品的完整性，但要盡量避免重復(fù)性。因?yàn)橹貜?fù)就會(huì)在自己的場(chǎng)子里面形成競(jìng)爭(zhēng)。

篇（10）

中圖分類號(hào)： U223 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼： A 文章編號(hào)：

1 成立可靠性管理機(jī)構(gòu)

供電可靠性問(wèn)題牽涉部門和單位多，工作點(diǎn)多面廣，應(yīng)成立專門的可靠性管理機(jī)構(gòu)，總體負(fù)責(zé)提高供電可靠率的工作，明確牽頭部門，明確各單位責(zé)任和分工。可靠性管理機(jī)構(gòu)將根據(jù)涉及供電可靠性的各部門的行為模式對(duì)可靠性的影響分析，考慮修編相應(yīng)的管理制度、評(píng)價(jià)規(guī)范和流程、實(shí)施細(xì)則等，將提高供電可靠率工作固化，形成有利于提高供電可靠性的長(zhǎng)效機(jī)制。同時(shí)，規(guī)范生產(chǎn)管理流程，通過(guò)流程化管理，明確各部門工作人員在處理事故時(shí)的自身職責(zé)、監(jiān)管單位、工作內(nèi)容及工作順序等概念，以便根據(jù)事故的輕重緩急確定何時(shí)何地應(yīng)找何人何部門處理。

2 建設(shè)供電可靠性管理信息平臺(tái)

盡管電力營(yíng)銷管理信息系統(tǒng)、配網(wǎng)地理信息系統(tǒng)(簡(jiǎn)稱配網(wǎng)GIS)、配電可靠性管理信息系統(tǒng)、輸變電設(shè)施可靠性管理信息系統(tǒng)等各類信息管理系統(tǒng)已經(jīng)逐漸在地區(qū)供電公司中得到廣泛應(yīng)用，可以在不同層面提供了城市電網(wǎng)的臺(tái)賬、圖形、結(jié)線、拓?fù)浼坝嘘P(guān)地理信息等綜合信息數(shù)據(jù)，但由于相互之間缺乏統(tǒng)一的信息交互平臺(tái)，使得與供電可靠性相關(guān)的數(shù)據(jù)源分布于不同的信息系統(tǒng)中，資源不能得到合理應(yīng)用，且存在重復(fù)搜集的現(xiàn)象，造成極大的浪費(fèi)。此外，供電部門使用的供電可靠性統(tǒng)計(jì)報(bào)表軟件只限于對(duì)供電可靠性指標(biāo)的簡(jiǎn)單計(jì)算，功能單一，不能滿足供電可靠性統(tǒng)計(jì)分析、因素分解、評(píng)價(jià)考核等復(fù)雜需求。

3 加強(qiáng)可靠性數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)及分析

可靠性數(shù)據(jù)采集、存儲(chǔ)、核實(shí)、匯總、上報(bào)、分析和反饋，必須尊重科學(xué)，實(shí)事求是，全面而客觀地反映真實(shí)情況，做到準(zhǔn)確、及時(shí)、完整，數(shù)據(jù)的更新需及時(shí)跟上電網(wǎng)建設(shè)。目前，大部分供電公司都使用“用戶供電可靠性管理信息系統(tǒng)”進(jìn)行可靠性統(tǒng)計(jì)工作，以下幾個(gè)問(wèn)題值得注意。

3.1提高可靠性專責(zé)的業(yè)績(jī)素質(zhì)

一些基層可靠性專責(zé)人員只做數(shù)據(jù)的收集和上報(bào)工作，對(duì)數(shù)據(jù)不校核、不分析、不反饋，對(duì)工作提不出自己的意見(jiàn)和建議。為此要加強(qiáng)培訓(xùn)，提高可靠性專責(zé)的業(yè)務(wù)素質(zhì)，從而確保可靠性統(tǒng)計(jì)的真實(shí)性和完整性。另外要制訂必要的規(guī)章制度和嚴(yán)密的工作程序，確保可靠性數(shù)據(jù)采集、校核和報(bào)送渠道的暢通。

3.2深入掌握應(yīng)用原有軟件

定期召開(kāi)可靠性分析會(huì)多集中于總結(jié)本部門供電可靠性指標(biāo)的完成情況。若能繼續(xù)深入地掌握和應(yīng)用原有軟件，則可有助于了解停電原因、責(zé)任原因等更多的停電事故細(xì)節(jié)，以便分析影響供電可靠性的部門及設(shè)備因素，找出問(wèn)題所在，為生產(chǎn)提供有價(jià)值的參考。

3.3 定期分析可靠性數(shù)據(jù)

開(kāi)展可靠性管理工作，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)只是手段，通過(guò)可靠性指標(biāo)統(tǒng)計(jì)分析發(fā)現(xiàn)問(wèn)題是關(guān)鍵，提出改進(jìn)意見(jiàn)和措施并付諸實(shí)施才是目的。要在認(rèn)真做好可靠性數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)上報(bào)的基礎(chǔ)上，定期對(duì)可靠性數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，根據(jù)每月的安全生產(chǎn)情況提出有針對(duì)性的意見(jiàn)和建議，使可靠性工作發(fā)揮應(yīng)有的作用。

3.4完善停電管理制度和運(yùn)作流程

在對(duì)歷年可靠性數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)上可知，計(jì)劃停電所占的停電比例最大。因此，需從嚴(yán)格控制計(jì)劃停電入手，科學(xué)、優(yōu)化安排各類停電計(jì)劃，做到精細(xì)化管理。在編制各類停電計(jì)劃時(shí)，根據(jù)規(guī)程要求把設(shè)備、線路的停運(yùn)與負(fù)荷的變化較好結(jié)合，按照設(shè)備檢修、試驗(yàn)、以及施工工時(shí)定額合理確定，采用最新的優(yōu)化、協(xié)調(diào)技術(shù)，科學(xué)合理安排各類停電計(jì)劃。同時(shí)，嚴(yán)格控制非計(jì)劃停電；利用科學(xué)可行的試驗(yàn)、檢修方法，利用現(xiàn)有的檢修技術(shù)、人員，最大限度的及時(shí)發(fā)現(xiàn)設(shè)備問(wèn)題。

主網(wǎng)方面，應(yīng)做好綜合停電計(jì)劃，減少停電次數(shù)，避免重復(fù)停電，對(duì)停電時(shí)間嚴(yán)格控制，停電前做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，停電時(shí)及時(shí)反饋工作進(jìn)度，檢修作業(yè)規(guī)范化，利用典型操作票庫(kù)提前準(zhǔn)備好送電操作票，最大限度縮短停電時(shí)間。

配網(wǎng)方面，可以大修和改造工程停電需要為主，用戶工程停電需要為輔的原則制定每月停電計(jì)劃。對(duì)停電時(shí)間嚴(yán)格控制，避免停電時(shí)間寬打窄用。在確保施工安全的前提下充分利用線路柱上開(kāi)關(guān)及電纜分支箱開(kāi)關(guān)的作用盡量縮小停電范圍。做到“一線停電多處干活、一家申請(qǐng)多家工作”，有效地提高供電可靠性。

3.5優(yōu)化檢修流程，提高施工效率

認(rèn)真做好施工組織工作，嚴(yán)格按照已審批的停電計(jì)劃安排施工，盡量避免

計(jì)劃外停電和超時(shí)施工。在實(shí)施檢修停電前，各施工單位應(yīng)預(yù)先熟悉現(xiàn)場(chǎng)，做好

施工前的準(zhǔn)備工作，對(duì)檢修中可能出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行預(yù)想與演練。對(duì)能在送電情況下進(jìn)行的各項(xiàng)檢測(cè)、修理工作，可放在停電施工前進(jìn)行。合理安排檢修、施工力

量，在較大工程施工需要停電時(shí)，集中各部門力量進(jìn)行緊湊的聯(lián)合作業(yè)。籍此縮

短停電的無(wú)效時(shí)間，減少施工或檢修對(duì)供電可靠性時(shí)間類指標(biāo)的影響。

3.6以可靠性理論為指導(dǎo)，科學(xué)規(guī)劃電網(wǎng)

大規(guī)模的城市配電網(wǎng)往往按區(qū)劃分來(lái)進(jìn)行規(guī)劃和管理，由于各區(qū)負(fù)荷和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不平衡，長(zhǎng)期的供區(qū)思想束縛造成了電源點(diǎn)分布的不合理，大量線路供電半徑超長(zhǎng)，接入用戶數(shù)量得不到控制，因此，配網(wǎng)規(guī)劃時(shí)應(yīng)打破供區(qū)思想束縛，使得配電網(wǎng)規(guī)劃能以全局發(fā)展為目標(biāo)，以整體可靠性為依據(jù)，從電源布點(diǎn)、網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)、設(shè)備選型等方面以有限的建設(shè)成本換取最大的可靠性。同時(shí)，要做好可靠性的事前預(yù)測(cè)。對(duì)于已經(jīng)做好的電網(wǎng)規(guī)劃，根據(jù)當(dāng)?shù)仉娋W(wǎng)的歷史運(yùn)行紀(jì)錄，選取合適的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，進(jìn)行可靠性的事前評(píng)估。并對(duì)無(wú)法達(dá)到現(xiàn)有可靠性水平的規(guī)劃方案進(jìn)行重新校核與修正。針對(duì)規(guī)劃的負(fù)荷類型，進(jìn)行經(jīng)濟(jì)性與可靠性綜合優(yōu)化，從供電公司及全社會(huì)兩方面研究成本／效益分析算法，進(jìn)行定量計(jì)算，以指導(dǎo)提高供電可靠率的措施的施行。

3.7加強(qiáng)設(shè)備的運(yùn)行管理，減少故障停電

做好線路設(shè)備的運(yùn)行巡視和維護(hù)工作，嚴(yán)格執(zhí)行設(shè)備缺陷管理制度，改進(jìn)設(shè)備的監(jiān)測(cè)手段，根據(jù)季節(jié)性特點(diǎn)做好設(shè)備易發(fā)事故的預(yù)防工作。在確保安全的情況下，逐步開(kāi)展帶電作業(yè)技術(shù)充分發(fā)揮其作用，減少停電次數(shù)。逐步推廣狀態(tài)檢修技術(shù)和以可靠性為中心的檢修技術(shù)的應(yīng)用。

3.8合理調(diào)度，有效實(shí)施故障隔離，盡快恢復(fù)非故障區(qū)域供電

合理調(diào)整環(huán)網(wǎng)供電線路的開(kāi)環(huán)點(diǎn)及雙電源客戶的供電電源，密切監(jiān)測(cè)主變及部分重載lOkV線路負(fù)荷情況，在確保電網(wǎng)安全及轉(zhuǎn)供能力允許的情況下，充分發(fā)揮環(huán)網(wǎng)及雙電源供電網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)供電的作用，通過(guò)分段開(kāi)關(guān)對(duì)已發(fā)生故障的線路段實(shí)施故障隔離，并在隔離后恢復(fù)非故障段的供電，縮小停電范圍最大限度地滿足客戶用電需求。

3.9加強(qiáng)培訓(xùn)，提高各類工作人員專業(yè)素質(zhì)

大力加強(qiáng)人員培訓(xùn)，提高專業(yè)人員和管理人員素質(zhì)，通過(guò)開(kāi)展指標(biāo)的目標(biāo)

管理，調(diào)動(dòng)各級(jí)人員的工作積極性，使供電可靠性的管理意識(shí)不斷加強(qiáng)；建立

健全可靠性管理網(wǎng)絡(luò)和規(guī)章制度，責(zé)任到人。通過(guò)對(duì)各類工作人員素質(zhì)的提高，加強(qiáng)可靠性管理，縮短停送電管理。

3.10加快配網(wǎng)自動(dòng)化系統(tǒng)的建設(shè)步伐