行業商業計劃書匯總十篇

時間：2022-03-19 16:58:09

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行業商業計劃書

篇（1）

郵政編碼

聯系人及職務

電話

傳真

網址/電子信箱　2、商業計劃書內容提要

第一部分摘要（整個計劃的概況，文字在2－3頁以內）

一．對公司的簡單描述

二．公司的宗旨和目標（市場目標和財務目標）

三．公司目前的股權結構

四．已投入的資金及用途

五．公司目前主要產品或服務介紹

六．生產概況和營銷策略

七．主營業務部門及業績簡介

八．核心經營團隊

九．公司優勢說明

十．目前公司為實現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還

十一．融資方案（資金籌措及投資方式）

十二．財務分析

1．財務歷史數據（前3－5年銷售匯總、利潤、成長）

2．財務預計（后3－5年）

3．資產負債情況

第二部分綜述

第一章公司介紹

一．公司的宗旨（公司使命的描述）

二．公司介紹資料

三．各部門智能和經營目標

四．公司管理

1．董事會

2．經營團隊

3．外部支持（外聘人士/會計事務所/顧問事務所/技術支持/行業協會等）

第二章技術產品

一．技術描述及技術

二．產品狀況

1．主要產品目錄（分類、名稱、規格、型號、價格等）

2．產品特性

3．正在開發/待開發產品簡介

4．研發計劃及時間表

．知識產權策略

6．無形資產（商標/知識產權/專利等）

三．產品生產

1．資源及原材料供應

2．現有生產條件和生產能力

3．擴建設施、要求及成本，擴建后的生產能力

4．原有主要設備及添置設備

5．產品標準、質檢和生產成本控制

6．包裝與儲運

第三章市場分析

一．市場規模、市場結構與劃分

二．目標市場的設定

三．產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析

四．目前公司產品市場狀況、產品所處市場發展階段（空白/新開發/高成長/成熟/飽和）、產品排名及品牌

五．市場趨勢預測和市場機會

六．行業政策

第四章競爭分析

一．有無行業壟斷

二．從市場細分看競爭者市場份額

三．主要競爭對手情況：公司實力、產品情況（種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占有率等）

四．潛在競爭對手情況和市場變化分析

五．公司產品競爭優勢

第五章市場營銷

一．概述營銷計劃（區域、方式、渠道、欲估目標、份額）

二．銷售政策的制定（以往/現行/計劃）

三．銷售渠道、方式、行銷環節和售后服務

四．主要業務關系狀況（代銷商/經銷商/直銷商/零售商/加盟者），各級資格認定標準政策（銷售量、回款期限、付款方式、應收帳款、貨運方式、折扣政策等）

五．銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

六．促銷和市場滲透（方式及安排、預算）

1．主要促銷方式

2．廣告/公關策略、媒體評估

七．產品價格方案

1．定價依據和價格結構

2．營銷價格變化的因素和對策

八．銷售資料統計和銷售記錄方式，銷售周期計算

九．市場開發規劃，銷售目標（近期、中期），銷售預估（3－5年）銷售額，占有率及計算依據

第六章投資說明

一．資金需求說明（用量/期限）

二．資金使用計劃及進度

三．投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉股－普通股、優先股、認股權/對應價格）

四．資本結構

五．回報/償還計劃

六．資本原負債結構說明（每筆債務的時間、條件、抵押、利息等）

七．投資抵押（是否有抵押、抵押品價值及定價依據、定價憑證）

八．投資擔保（是否有抵押、擔保者財務報告）

九．吸納投資后股權結構

十．股權成本

十一．投資者介入公司管理之成都說明

十二．報告（定期向投資者提供的報告和資金支出預算）

十三．雜費支付（是否支付中介人手續費）

第七章投資報酬與退出

一．股權上市

二．股權轉讓

三．股權回購

四．股利

第八章風險分析

一．資源（原材料/供應商）

二．市場不確定性風險

三．研發風險

四．生產不確定性風險

五．成本控制風險

六．競爭風險

七．政策風險

八．財務風險（應收帳款/壞帳）

九．管理風險（含人事、人員流動、關鍵雇員依賴）

十．破產風險

第九章管理

一．公司組織結構

二．管理制度及勞動合同

三．人事計劃（配備、招聘、培訓、考核）

四．籌資、福利方案

五．股權分配和認股計劃

第十章經營預測

增資后3－5年公司銷售數量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據

第十一章財務分析

一．財務分析說明

二．財務數據預測

1．銷售收入明細表

2．成本費用明細表

3．薪金水平明細表

4．固定資產明細表

5．資產負債表

6．利潤及利潤分配明細表

7．現金流量表

8．財務指標分析

（1）反應財務盈利能力的指標

a.財務內部收益表

b.投資回收表

c.財務凈現值

d.投資利潤表

e.投資利稅表

f.資本金利稅表

g.不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析

（2）反映項目清償能力的指標

a.資產負債率

b.流動比率

c.速動比率

d.固定資產投資借款償還期

第三部分附錄

一．附件

1．營業執照影本

2．董事會名單及簡歷

3．主要經營團隊名單及簡歷

4．專業術語說明

5．專利證書/生產許可證/鑒定證書等

6．注冊商標

7．企業形象設計/宣傳資料（標識設計、說明書、出版物、包裝說明等）

8．簡報及報道

9．場地租用證明

10．工藝流程圖

11．產品市場成長預測圖

二．附表

1．主要產品目錄

2．主要客戶名單

3．主要供貨商及經銷商名單

4．主要設備清單

篇（2）

本公司是一家正在創建的專門從事個人形象設計的公司。隨著人們生活水平的不斷提高和改革開放的不斷推進，越來越多的人意識到提升個人形象著實有助于人際關系的改善和事業的成功。與目前已存在的面向名人和演員的形象設計公司不同，我們將市場定位于即將畢業的大學生和白領人士，以幫助他們實現職業形象的塑造。

為此，我們擬將公司設在高校和商業住宅密集的文一路上，這里的年輕人更能接受現代個性化的服務，并能保證他們方便地到本公司來進行包裝。

我們有著一群優秀的色彩、服飾專業設計師，能根據顧客的氣質風格、性格、喜好、經濟承受力，為顧客提供一套形象設計方案，并根據顧客要求建立長期服務關系。我們更有一群富有熱情并致力于經營這家公司的管理人員。XXX是一名出色的營銷專家，她將出任公司的營銷主管；XXX是一位財務方面的專家，她將出任本公司的財務主管。此外，我們還聘請了法律顧問。

2.投資安排

公司的創建需租用寫字樓200平方米，由于地處文一路，月租金為3萬元，連同裝修、設備費用共需投資50萬。幾位經理人員共投資20萬，尚需融資30萬，外部投資者可獲得40%的股份，并且我們將采用二次融資的方法，在5年內償還這筆投資。

我們預計公司第一年的收入可達22.8萬，投資回收期約為4年。

第二部分.市場分析

1．服務需求調查：通過對在校大學生和白領人士的抽樣調查，我們發現分別有35%和50%的人表示需要有專人為他們進行形象設計。

杭州現有30多所高校，在校大學生約為30萬，估計在2005年將達到30萬以上，2003年省應屆大中專畢業生和研究生達到9．6萬人。隨著就業壓力的增大，給面試官留下一個好印象顯得十分重要，相信會有越來越多的大學生走進我們公司。而今，越來越多的白領脫下了職業裝，換上了個性十足的服飾，即所謂的“星期五便裝”，然而上班畢竟不同于逛街或居家，也不能任其發揮到無所顧忌。就辦公室的著裝來說，既要保證大方得體，既有時尚感，又不可過分張揚。這使我們的形象設計師又有了施展才能的機會。據估計，將有6萬左右的白領人士選擇專業設計師為他們進行設計。

2.價格需求調查：

大學生由于經濟實力有限，與白領所能承受的價格相差較大。

如上圖所示，大學生能承受的價位在1000元以下，主要集中在300元~500元，而白領階層則集中在1000元左右。我們將根據他們不同的消費能力，制訂出適合他們的不同的方案，在最大程度上滿足他們的要求。

3.競爭調查：

據我們的調查，在杭州，絕大多數的形象設計公司針對的是企業形象、產品形象，真正從事個人形象設計的只有幾家。

毛戈平形象設計工作室、愛情故事形象設計中心等定位于著名演員和高消費人群，收費高達幾千元，與我們并不存在直接的競爭。如愛情故事理容廣場地處武林路，營業面積1300平方。廣場設有三個樓層：一層為顧客接待區、發型師美發區和技師工作區；二層設有寬敞的洗發區，專業美容區以及地下的培訓區。專門針對時尚人群，主要業務為美容美發設計。而本公司則主要為顧客提供整體形象的設計方案，并根據不同顧客的要求，提供不同的服務，即“個性化服務”。包括色彩、服飾、儀態、形體等多方面的服務內容。

而另外的形象設計室其實是美容美發店或是服裝店的附加業務，尚未形成規模，影響不大。因此，可以說，普通人的形象設計市場尚無人問津。下表顯示我們的競爭地位：

競爭對手

比較毛戈平形象設計室愛情故事形象設計中心小型形象設計室傾城之陽形象設計公司

市場定位演員和高消費人群時尚人群散客大學畢業生和白領階層

收費水平（平均）2000元以上1000元左右400元左右400元左右

服務內容化妝、服飾美容美發美容美發或服飾色彩、服飾、儀態、體形

4.市場預測（市場規模、市場前景及增長趨勢分析）

服務的購買力預測：在這項新型服務投入市場之初，消費者尚不熟悉，而我們是根據顧客的經濟實力來制定設計方案的，因此，開始的顧客購買力是較弱的，或者說他們可能不會選擇全套的設計方案，而只選擇其中的幾個部分。但經過一段時間的推廣，消費者逐漸熟悉了該項服務便會認識到只有全套的設計才是最有效的時候，顧客的購買力就會增長。

服務內容的預測：隨著形象設計服務的深入人心，本公司將根據顧客要求適當拓寬業務，開展各項培訓活動。如美化形體培訓、提高氣質風度的培訓等等。

市場占有率預測：現階段開辦的形象設計公司可以說抓住了形象設計領域的先機，可以肯定的是，一定會有更多的公司想進入分一杯羹，本公司的優勢是以優良的服務從顧客畢業的那一年起為顧客提供長達5~15年甚至更長的服務。關鍵是讓所有的在校大學生了解我們公司、信任我們公司，我們的目標是每當人們照鏡子時就能想到傾城之陽。估計我們的市場占有率可達30%左右。

資源預測：人力資源是本公司的發展源泉，隨著顧客的增多，我們必將聘請更多的中高級設計師和設計員。根據我們的調查，杭州現有形象設計學校一家，上海有兩家，北京廣州兩地有20多家，相信我們可以從中挑選出優秀的設計新星。

5.營銷計劃：

營銷戰略：我們針對大學生有限的經濟實力，提出“美麗其實很廉價”的口號，從而使他們在心理上消除價格顧慮。而針對白領階層，我們將采取“定制營銷”，把每一位顧客都作為一個單獨的市場，根據個人的特定需求來進行營銷組合，以滿足每位顧客的特定需求。

定價策略：我們沒有統一的價格，但有明確的價格套餐。即包含不同內容的服務的價格是不同的。對于大學生，往往只需要服飾、儀態方面的設計，而白領階層則需要全套的設計方案，因此，定價是有差別的。我們的服務是劃期簽訂合同，客戶按總金額的50%交我方對客戶服務所需要的費用。待到期后客戶按照雙方的合同，綜合評定，看我們為客戶所提供的服務是否為客戶創造了價值。如果客戶覺得我們的服務沒有價值，用戶可以要求全額返還。建立會員制，按季節、年份提供不同的優惠（打8折和9折）。

推銷手段：鑒于該項服務的特殊性，我們的營銷人員要一改普通營銷人員的形象，而要有一定的氣質風度來代表我們公司的形象。我們要派推銷員深入高校和企業，與消費者面對面地進行推銷，定期舉辦講座和推廣會；免費為部分消費者做色彩和服飾方面的設計，免費贈送印有本公司電話、地址的小禮品；聯系各大高校的協會、俱樂部，做贊助商以打響品牌；與企業建立良好的公共關系。

建立長期的服務關系：對本公司來說，穩定和提高市場占有率的一大要素就是與客戶建立長期的關系。通過編制客戶檔案，建立客戶信息網，進行客戶評估分析，關注客戶需求，尤其是怨言，以提高客戶滿意度和忠誠度。更重要的是要是客戶在本公司能感到愉快、尊嚴。形象設計往往會涉及到客戶的容貌、體形等敏感方面，必須在保證客戶自尊心不受到傷害的前提下為客戶服務。

與各大美容院、百貨公司、健身中心建立合作伙伴關系：為使客戶感到方便，我們會根據客戶要求采購合適的服飾，或指導美容美發，這就需要與相應的機構合作，達到雙贏，并有利于將競爭者轉化為合作者。

第三部分經營管理

下圖為本公司的組織結構圖：

股東結構：

目前公司主要股東情況：

股東名稱出資額出資形式股份比例聯系方式

XXX8萬元現匯40%0571-88922371

XXX4萬元現匯20%0571-88922313

總經理：

姓名__XXX___性別___女___年齡____30____籍貫____浙江___

學位____碩士____所學專業____投資_____職稱____中級____

畢業院校_____清華大學____戶口所在地___杭州_____聯系電話__

總設計師：

姓名___XXX__性別女年齡_28_籍貫_浙江湖州_

學位___碩士____所學專業__服裝設計__職稱__高級服裝設計師__

畢業院校__巴黎圣馬丁藝術學院__戶口所在地__杭州__聯系電話__

其他對公司發展負有重要責任的人員

姓名_XXX_性別_男__年齡_35__籍貫_浙江寧波_

學位_碩士_所學專業_設計_

畢業院校_新加坡形象設計學院__戶口所在地_浙江杭州___聯系電話__

公司董事和主要管理人員之間無親屬關系，公司不存在關聯經營和家族管理問題；公司董事、管理者與關鍵雇員之間不存在或潛在的利益沖突。

本公司共有全職職工13人，兼職職工3人。全職人員包括設計人員、會計師和統計分析。總經理XXX兼管人力資源，同時還擔負訓練和指導公司的銷售人員的責任。XXX將出任項目設計方面的主管并擔任總形象設計師。XXX將對本行業的發展情況以及顧客的需求進行持續的分析，制定出符合市場需求的活動項目，并負責公司的廣告和宣傳業務。推銷的工作將由一位正式雇員處理，早晨和晚上將由三名正式推銷員來經營。二名臨時雇員協助處理電話，回答顧客各種問題。

幾位經理人員已簽署的一項合同約定：他們從加入傾城之陽之日起將至少為本公司服務五年；如果任何一位將來離開本企業，那么從離開之日起五年這內將不能從事與公司競爭性的業務。事實上，這幾位原始創始人對創辦本公司投入了大量的人力和資金他們將會致力于辦成一個成功的形象設計公司。

報酬：

激勵方案:

本行業的培養高素質的雇員是保持老顧客的途徑之一。對于正式和臨時的推銷員的培訓將是一個持續不斷的工作。管理人員打算對雇員提供廣泛的項目訓練和定向訓練，我們的雇員將接受包括：產品知識、經營時間、電話交談技巧、了解會員合同以及公司的規章制度的培訓。

我們的培訓計劃比競爭者更為系統和正規。優秀的人員可送到著名學府進修；建立升級淘汰制，使每位員工都能看到升遷的機會；3、5年后，開設分店，使優秀的設計師和營銷人員都有機會成為主管。

人力資源：我們可以與高校一起建立一個招收學生雇員的計劃，這個計劃將使公司保持一批年青、熱情的臨時雇員，這些雇員可以工作二到四年。

公司的法律事務將由杭州海通律師事務所負責處理，該事務所有豐富的經驗和良好的信譽。

第四部分企業操作計劃

選擇地點：XXXXXXX

營業時間：上午8：30～11：30；下午1：30～7：30

每天營業9小時。

服務介紹：

傾城之陽將秉承“緊跟時代，打造生活”的藝術理念，遵循以“客戶為本”的原則，周全、細致地了解每位顧客的自身需求、感受和生活方式，從服裝服飾、化妝、發型、肢體語言、禮儀等方面度身制定出個性化的形象分析和實施計劃。

服裝顧問將幫助客戶進行衣櫥的分析整理，根據客戶的預算制定購置計劃或進行陪同購物；專業形象顧問的主要工作是塑造完美整體形象，根據客戶的體形、身材等外貌上的特征，以及客戶的實際需求、年齡、職業、個性、生活形態等，建立配合個人特質的個人風格，明確的呈現出一個人與其他人的不同之處。并搭配各種場合，為他們設計不同的形象。

具體內容：

精美的裝飾品設計

個性化發型設計健康體型設計

個人最佳服飾顏色搭配設計公共場合自我表現技巧設計

五官造型化妝設計個人形體設計

時代感的服裝服飾設計聲音魅力設計等

從總體而言，形象設計可以包括三大方面。

第一、面部化妝造型.

面部化妝可以分為臉型美飾化妝法

臉型矯正化妝法，

皮膚美飾化妝法、

皮膚矯正化妝法

眉、眼、鼻、唇等部位美飾化妝法、

眉、眼、鼻、唇等部位矯正化妝法。

第二、發型設計與修飾。

發型設計可以分為發型設計，

特殊發質的修飾技巧。

第三、服裝、服飾設計。

服飾設計可以分為著裝設計，

服裝搭配，飾物佩戴。

發展計劃：

采用會員制

開業之初，為了高效率地向我們的目標市場傳遞信息，我們將同幾個深受學生歡迎的廣播電臺簽定廣告合同，廣播的廣告費用估計是每半分鐘500元（黃金時間）。我們還將聯系各高校的協會組織，把我們的廣告夾在他們的宣傳信件中發出。使之了解會員的優惠之處。

為了吸收會員和增加收入，將在開放前進行吸收會員的促銷活動。我們一次性入會費是每人600元，月費是60元，每人我們的會員在交付入會費和月會費之后，可免貫參加任何由本公司支持贊助的培訓活動。在吸收了第一批會員之后，我們將在地方報紙上登廣告；直接郵寄也是我們的長期策略之一；我們還將利用打電話的方式與個人聯系。

業務的季節性和應變計劃

由于本公司面向就業的大學生，一定程度上存在季節性問題。夏秋季的客戶相對會多一些，而冬春季則相對較少。為了使季節性問題減少到最低限度，對于季節性的現金流入下降，我們將采用收取月計會員和與各種訓練班簽定短期合同來解決，這個收入約占年收入的7.2%。在冬季，公司將舉辦講演及講座以提高會員的技術水平，因此而來的收入將幫助調節市場需求，增加利潤率。

第五部分財務狀況

會員預測

本公司的各項計算采取了比較保守的前提。根據我們所作的市場調查，估計預售會員可達50人。在考慮了約30%的會員退會率的情況下，五年內仍會有平均20%左右的年增長率。因此我們預計公司的會員情況如下：

上一年會員數會員凈增加總會員數

第一年50*1060

第二年602080

第三年8030110

第四年11030140

第五年14030170

*第一年的數據為預售會員數。

會員費的制定

會員費

首次入會費600元

每月會費60元

由于我們經營的地區內沒有其他公司提供類似服務，我們只能參考上海的價格。由于上海與杭州的人均收入的差別，我們的收費標準比上海要低一些。

財務預測條件

面積200平方米

租金6000元/月

設備合計:70000元

1.空調等20000元

2.電腦30000元

3.軟件20000元

裝修費100000元

人員工資138000元/半年

預計廣告費15000每半年

營業收入(每半年)10%增長率144000

1.大學生400元/人10人/月

2.白領1000元/人20人/月

其他費用1000元/月

預期損益表

單位:元(每半年計期)

項目期數12345678910

營業收入144000158400174240191664210830231913255105280615308677339544

營業成本36000360003600036000360003600036000360003600036000

毛利108000122400138240155664174830195913219105244615272677303544

營業及管理費用324000154000154000154000154000154000154000154000154000154000

利息0000000000

利潤總額-216000-31600-15760166420830.441913.465104.890615.3118677149544

營業稅金及附加244802692829620.832582.935841.239425.343367.847704.652475.157722.6

經營利潤-240480-58528-45381-30919-150112488.162173742910.766201.791821.9

第六部分融資說明

資金需求量及資金的用途：

本公司尚需融資30萬元，用于聘請優秀的設計師和營銷人員，以及設計軟件的購買。

投資方的監督和管理權力：

投資方有權參與公司的經營管理，公司定期將財務報表報送至投資方。

如果公司沒有實現項目發展計劃，公司與管理層向投資方承擔哪些責任？

退出方式：

三年后，本公司將進行二次融資，如不順利，本公司將回購股份；

其他：

___本公司在發展過程中可能遇到的風險（包括政策風險、加入WTO的風險、技術開發風險、經營管理風險、市場開拓風險、財務風險、投資風險、對公司關鍵人員依賴的風險等。）

公司未來3~5年在研發資金投入和人員投入計劃（萬元）

年份第1年第2年第3年第4年第5年

資金投入

人員（個）1313131518

篇（3）

引言

商業模式具體的是指一個企業在發展過程中，以自身現有資源的基礎之上，將企業的客戶以及相關的利益者以及資源、渠道等等整合在一起，得到一種企業利益鏈條，同時也是對于企業制度的一種結構安排。由于文化產業自身的屬性較為特殊，同時包含文化的屬性與商業的屬性，但是文化產業的主要盈利方式是與消費者之間產生一種精神上的認同感，較之于其他的產業更加的復雜。所以在文化產業的發展過程中不能以簡單的文化產業屬性與模式將其概括在內，也不能真正的確保在一定的商業模式條件下都能產生相應的價值成果。

1.文化產業的商業屬性

1.1作為商品的文化產品

文化產品是一種文化價值的再創造過程，是將文化作品通過一定的商業化處理變成一種實質性商業經濟的過程，文化產品是一種相當抽象的經濟產品，通過文化作品自身的原創性與創作者自身的精神融入形成文化作品，之后再經過一定的商業模式進行包裝與轉變，最終形成一種經濟化的商品呈現在廣大的消費者面前。商品經濟的發展在一定程度上來看，是對于消費模式與生產模式轉變的刺激性因素，從消費上來看要是想要不斷的提升消費水平，改變消費結構就要從消費者的收入水平入手，消費者的收入水平決定著整體的消費水平。隨著收入水平的逐步提升，消費者對于商品的價值追求也越來越高，開始逐漸的從外在的追求轉變為內在的追求，從而不斷的提升對于文化產品的消費，從這一點上看也是對于文化產業發展的一種拉動。一般情況下物質消費主要是看物質的自身價值，而文化消費主要是看對于消費者自身的精神滿足程度。在現如今的社會發展過程中消費者們開始追求一種個性化的消費，在文化消費的過程中更加的注重對于自身個性化精神的一種滿足，在這個過程中就不斷的促進著文化產業的不斷發展與文化產業自身結構的不斷更新。消費者在這樣一個過程中借助于文化產品來彰顯自身的價值觀念，文化產品可以在某種程度上滿足人們的精神需求給予人們一種社會認同的，這也是文化產品自身的特有屬性的展示[1]。

一般而言，物質需求的滿足主要表現為注重商品的使用價值和實用性，精神需求的消費更多地注重滿足情感需求和自我表現。隨著物質需求的逐漸飽和，交換價值或炫耀價值越來越擴展或放大，促成消費者運用商品的符號意義去表達社會角色認同，以及表達消費者的自我形象。消費者也會藉由具有符號、文化象征意義的文化產品建立自我形象，表現自我風格。

1.2作為資本的文化產品

文化是一種資本的形式，可以將文化投入到一定的經濟運作體系之中，形成一種資本之間的轉換。但是在之前的發展中經濟學家并沒有將文化當作一種資本因素投入到經濟生產之中，這當然與文化產業自身的獨特屬性有著很大的關系。但是在現如今的社會發展過程中，文化經濟的聯系日益緊密，很多的經濟學者對于文化產業在經濟上的發展有了新的解釋。但是并不是所有的文化資源都可以轉換成經濟資本，文化資源只有真正的投入到市場運營機制之中才有可能真正的轉化為經濟資本。就比如現如今市場中的一些策劃公司、傳媒公司、文化中介等等，都是一種文化資源資本轉換機構，這些文化機構將文化資源與文化服務投入到一定的商業模式之中，將其轉換一種文化經濟以供廣大的消費者們消費，這個過程也是不斷挖掘文化商業潛力的一個商業化的轉化過程。

2.文化產業商業模式的構成要素

2.1價值主張

所謂的價值主張就是文化企業通過其產品和服務所能向消費者提供的價值，這種價值主張實際上是對于商業模式的發展提供了新的價值點，有的時候會促使一個商品與獨特的服務模式進行組合，形成一種新的價值亮點。這樣的組合可以向客戶傳達出一種新的價值觀念，讓消費者們用最低的價格享受到相對較高的消費服務。一個企業想要將自身的價值觀念很好的傳達給消費者，就要以價值主張為中心，企業在運轉過程中一切的策劃與活動都要圍繞著這個中心點。只有抓住價值主張這樣的一個中心，才能夠更好的進行企業相關活動的安排，才能夠將自身的一種價值觀念更加完善的傳遞給客戶，不斷的促進自身企業的發展。

2.2消費者目標群體

所謂的消費者目標群體就是文化產品的消費者劃分，文化企業對于目標群體的劃分上是遵守著一定的共性的，在進行文化消費的時候一個方向文化產品總是對應著一種消費的群體，在這個群體之中就有著自身的消費共性。企業在進行消費者劃分的時候也就是利用了這樣的一種共性特征，實際上消費者目標群體的確認也就是一種市場的劃分，依據自身的文化產品特有屬性，來對于市場進行一個較為精準的定位，從而制定出最為適宜的戰略目標。但是在這個過程中不能想著占領所有的消費市場，也不能想著自身的文化產品生產可以滿足所有的消費者，這種目標制定往往會得不償失[2]。

2.3分銷渠道與合作伙伴網絡

分銷渠道是企業公司在進行市場定位的過程中接觸到消費者的各種途徑，其中就包括了公司自身的營銷方式與市場競爭力。合作伙伴網絡是指公司與其他的企業進行合作，在發展的過程中逐漸的形成一種合作關系網，這種合作關系網在之后的營銷發展過程中有著極為重要的作用。在市場經濟的發展過程中，分銷渠道與關系網絡的形成與建立是適應于市場經濟的必要手段，發達國家在合作伙伴網絡的建立上已經形成一種相當嚴密的運作模式，在適應于經濟發展的過程中還對于一些文化產品的經營公司進行了控制。

3.結語

綜上所述，文化產業是一種較為特殊的經濟產業模式，其產品有著自身的特殊屬性，與消費者產生精神上的聯系。在產業發展實踐過程中，在某些環節的運轉過程中會因為市場環境的原因出現一些障礙問題，在出現問題之后就要及時的進行整體結構的重新排列，再次形成一個循環的系統。而商業模式則是以一種絕對盈利的思維來進行一定的商業運轉，在這個過程中商業模式會有很多個不同的形式，各個企業的發展可以通過自身的具體特性與條件去選擇不同的形式，找出最為適合自己發展的模式，順應于社會市場的發展發揮商業模式的最大效應。（作者單位：河南藝術職業學院）

參考文獻：

篇（4）

改革開放以來隨著市場經濟的建立，各種金融機構迅速發展，其中以商業銀行的發展最為突出。商業銀行作為一種盈利性的企業組織，隨著經濟社會的發展，商業銀行的競爭壓力也越來越大，通過加強自身管理體系的建設來增強自身的競爭力則成為當前商業銀行發展的新思路。在內部管理體系建設過程中績效管理是極其重要的一方面，加強績效管理系的數字化建設是當前商業銀行績效管理的新方式，既有利于提高績效管理的效率和質量，增強績效管理的科學性，也有助于激發員工的工作積極性，讓員工在公正透明的績效管理體系下更加主動的增強自身工作的效率及質量，為商業銀行的發展貢獻自己的力量。

一、我國商業銀行數字化績效管理發展概況

績效管理是隨著商業銀行自主經營業務領域的不斷擴大而建立的，雖然歷經數十年的發展，但是在我國商業銀行的管理過程中績效管理并沒有得到很好的建設，績效管理體系僅僅是名義上的存在，對于工作的評價更多地依靠人事考核。當然隨著經濟社會的發展，商業銀行從自身生存壓力角度出發對績效管理進行了一定的完善和建設，績效考核規范性越發得到保障。商業銀行績效管理在商業銀行經濟效益方面的作用得到了一定程度的發揮。但是當前商業銀行的績效管理數字化建設仍然有待發展，數字化的應用難以適應商業銀行越發廣泛的經營領域。據相關數據顯示，當前商業銀行領域仍有80%以上的銀行對于數字化績效管理體系的建設處于較低水平，僅有極少部分的商業銀行初步實現了績效管理的數字化。

二、開展商業銀行數字化績效管理體系建設的現實必要性

受傳統商業銀行管理方式的影響，數字化績效管理體系的建設仍面臨著管理理念欠缺、制度建設不完善、人才隊伍建設不到位等方面的不足。具體闡述如下：

(一)數字化績效管理觀念相對欠缺

商業銀行的績效管理雖然得到一定的完善和發展，但是員工工作的評價仍然在很大程度上依靠人事考核。傳統商業銀行的績效管理受管理層“官本位”思想的影響，對于績效管理的認知尚有欠缺。沒有對數字化績效管理方式對于商業銀行經濟效益創造能力打造的重要作用形成正確的認知。數字化作為一種現代信息化管理方式，極易受到傳統管理理念的排斥。沒有先進的管理理念的支持，推動商業銀行績效管理數字化的進程必然受到巨大阻礙。抽樣調研數據顯示，我國大多數商業銀行在數字化績效管理體系構建中出現的各種問題多與商業銀行自身數字化績效管理理念相對欠缺有著密切關系。

(二)數字化績效管理制度建設不健全

商業銀行數字化績效管理體系的建設依托于切實可行的制度保證。但是當前受傳統績效管理方式的影響，在制度建設層面存在較大的缺陷。首先，在績效管理的評價標準層面，績效評價的指標可量化性不強，科學性相對欠缺，這使得績效管理的基礎不扎實，指標不明確的績效管理對員工工作的評價可能產生不公平的認定，嚴重損傷員工的工作積極性；其次在組織結構層面，績效管理部門在組織結構上缺乏一定的獨立性，導致績效管理的工作仍然面臨領導的“節制”，人為因素對于績效管理評價的干擾嚴重影響了公正合理。

(三)績效管理人才隊伍建設不到位

數字化績效管理體系的建設，專業的數字化技術人才是關鍵。當前績效管理的人才隊伍建設在整體素質和專業素質上難以滿足數字化績效管理體系建設的需求。一方面績效管理方面的理論基礎不夠扎實，績效管理人員對于績效管理的認知不到位，工作不嚴謹，嚴重損害了績效管理作用的發揮。其次，當前大部分的商業銀行對于數字化績效管理的探索尚處在初級階段，績效管理人員的對于數字化的了解不夠清晰，在績效管理人員數字化技術培訓方面的工作尚有欠缺，數字化績效管理人才隊伍基礎不夠牢固。

三、完善相關政策措施，推進商業銀行數字化績效管理體系建設

在數字化績效管理體系建設過程中，深刻掌握當前商業銀行績效管理方面存在的問題，妥善利用好數字化這一技術手段，能夠更好的促進績效管理水平的提高，從而達到增強商業銀行自身盈利能力的目的，為此，特提出以下幾點建議：

(一)加強績效管理的數字化理念培訓

商業銀行數字化績效管理體系的建設離不開領導層的支持。因此商業銀行領導層應從銀行自身的發展利益考慮，切實研究績效管理對于銀行發展的重要性，加大對于績效管理的關注力度，自上而下的帶動商業銀行全體員工對于績效考核的重視。除此之外，數字化管理以追求復雜項目指標的可量化為目的，正好適應商業銀行不斷發展的業務范圍，管理層應當正確看待數字化的發展，準確把握數字化管理方式對于商業銀行績效管理的價值所在，將數字化績效管理體系做為推進商業銀行業務發展的重要技術手段。績效管理對于員工自身也十分重要，是確保員工保持工作積極性的重要因素。從商業銀行員工角度看，提高員工績效管理理念，定期開展員工績效管理的數字化培訓，也是當前推進商業銀行數字化績效管理體系建設的重要工作。

(二)適應數字化管理要求，加強數字化績效管理制度建設

商業銀行績效管理體系主要包括績效考核指標、崗位體系和薪酬體系認定、組織結構等方面的內容。數字化績效管理將各崗位工作指標轉換成數字化的指標，并對各部門的工作成果進行數字化轉化，進行參考評價。在這種機制下，績效評價更加合理公正有序。加強崗位體系和薪酬體系數字化建設，將各部門的工作指標和標準與商業銀行績效管理部門對接，借助數字化平臺對各崗位部門的對商業銀行發展的價值進行績效評價。加強薪酬制度建設，在對商業銀行各職能部門工作價值進行公正界定的基礎上，確定合理的薪酬分層體系。在組織結構上，應當保障績效管理部門的相對獨立性，確保績效管理部門盡可能的不受領導層人為因素的影響。

(三)引進與培養相結合，加強數字化績效管理人才隊伍建設

人才是商業銀行數字化績效管理體系建設的關鍵，從技術和理論素養上建設人才隊伍是數字化績效管理建設的關鍵內容。專業的數字化績效管理人員應當在數字化技術上過硬，能夠結合商業銀行績效管理的實際將數字化技術有效嵌入。對于人才隊伍的建設，商業銀行應當通過引入和培養兩個途徑進行。引入人才可以利用商業銀行之間的聯絡機制加強數字化績效管理人才交流培養工作，引進具備數字化績效管理經驗的人才帶動本銀行績效管理人才的數字化技能發展。再者，加強理論培訓，組織商業銀行數字化績效管理的理論培訓，提高績效管理人員的升級，實現績效管理人員由傳統績效管理方式向數字化績效管理方式的轉變。

四、結語

數字化是當前信息時展的重要特點，在信息的處理方面相對于傳統信息處理方式具備而言，具備更加高效的特點。我國商業銀行應當進一步提高數字化績效管理理念，加強數字化績效管理制度建設，建立高效數字化績效管理人才隊伍。

參考文獻：

篇（5）

從產品構層面上看，徐福記在糖果、谷物小食品、預包裝蛋糕和薩其馬等品類保持了一定的市場領先，雀巢作為全球銷售額最大的食品公司，同時在多個品類如奶制品、飲品、烹調制品、巧克力糖果、咖啡等保持領先，具備強大的技術研發能力。

從品牌層面上看，徐福記可充分借助雀巢這個國際品牌進行品牌形象的提升，而雀巢的品牌影響力也會進一步加大。

徐福記被雀巢收購后，二者從渠道、團隊、產品研發、品牌建設等資源的互補、分享，將給行業帶來巨大的變化，中國糖果行業的生存環境和格局更為嚴峻，民族糖果品牌也面臨著更大的挑戰，這種感受日趨明顯：

一、民族糖果企業產品的購買契機被挑戰；

二、傳統糖果購買的根據地被挑戰；

三、國內傳統糖果品牌競爭力被挑戰；

四、國內傳統糖果企業利潤空間被挑戰。

Q：在你看來，困擾民族糖果品牌進一步做大做強的主要因素是什么？

篇（6）

一、引言

自90年代全球經濟呈現一體化發展趨勢以來，各個國家紛紛通過加入貿易組織、簽署自由貿易協定、組建自由貿易區等方式來促進各自國家同外部國家的經濟貿易往來，積極融入全球經濟。中國經濟自改革開放以來快速發展，目前已超越日本，成為僅次于美國的第二大經濟實體，國內財富累積并積極尋找對外投資機會。隨著我國國際貿易的快速發展，國際間資本流動的日益上升，加入WTO后銀行業務的逐漸開放，以及08年國際金融危機的發展機遇等現實情況，我國商業銀行國際化是全球經濟一體化、銀行國際化競爭的必然結果。而08年金融危機世界經濟金融環境的修復性發展，各國金融限制壁壘的降低為我國商業銀行國際化提供了良好的機遇。

從國際經驗上看，國際化是大型商業銀行提升競爭力，擴大市場的重要途徑；從現實意義上看，中國企業“走出去”，人民幣國際化等是商業銀行國際化的必然要求。而為了避免盲目發展，選取代表性指標對自身情況和市場定位進行準確判斷，了解競爭對手，掌握市場環境是制定發展戰略的第一步。

二、我國商業銀行國際化發展狀況

中國銀行業的海外發展最早可追溯于1917年中國銀行香港分支機構的開設，但由于中國國際貿易活動在改革開放之前非常少，因此，改革開放前中國銀行業算不上正式的國際化發展。

改革開放以來，中國銀行領銜國際化發展，截至2000年末中國銀行在全球擁有575家海外金融機構；中國建設銀行擁有8家分支機構；中國農業銀行擁有5家海外分支機構。

2001年，中國加入WTO后，中國的國際貿易總量進一步提升，隨著越來越多的實體企業尋求國際投資機會，中國銀行業加快了海外發展的步伐，進入了國際化快速發展的階段。以中國銀行、中國建設銀行、中國工商銀行為首的中國商業銀行，在進行海外投資的同時，也紛紛建立分支機構、代表處等，初步建立起了以全球服務為布局的金融服務網絡。

三、我國商業銀行國際化發展程度分析

（一）國際化發展指數體系的構建

1、相關國際化發展指數參考

世界上銀行的國際化發展歷史已經很久，國內外學者提出了很多指數體系來衡量銀行的國際化發展狀況。

（1）企業國際化指數體系

TNI=（FATA+PSTS+PETE）/3（其中，海外資產占總資產的百分比（FATA）；海外銷售占總銷售的百分比（PSTS）；海外員工占總員工數的百分比（PETE））。

這種指標體系的數據獲取較為容易，但其考慮的指標較為簡單，難以全面的衡量企業的國際化程度。

（2）蘇利文測量方法

國際化程度（DOI）=FSTS+FATA+OSTS+TMIE+PDIO（其中，海外資產占總資產的比重（FATA）：海外子公司占全部子公司的比例（OSTS）；海外銷售占總銷售的比重（FSTS）；高級管理人員的國際經驗（TMIE）；海外經營的心理離散程度（PDIO）。）。

該指標模型所獲取的指標較為全面，但如海外經營的心理離散程度等的資料獲取難度較大，適用性不強。

本文重點參考了企業國際化指數體系和蘇利文測量方法，其他相關指標體系還有威爾什和羅斯坦瑞尼的六要素模型體系以及我國學者魯桐提出的國際化蛛網模型體系。

2、我國商業銀行國際化指數體系的構建

本文結合企業國際化測量指數，蘇利文測量方法等指標體系選取了四類指標作為我國商業銀行國際化發展指數體系的指標，這四類指標分別是選取銀行境外資產/資產、境外利潤/利潤、境外外員工/員工、境外機構/機構，然后構造銀行國際化指數=（海外資產/總資產+海外利潤/總利潤+海外員工/員工總數+海外機構/總機構）/4。

但是為了更清晰、更具體的反映我國商業銀行的國際化發展程度，除了對銀行境外資產/資產、境外利潤/利潤、境外外員工/員工、境外機構/機構進行分析外，還應分別選取境外貸款/貸款、境外負債/負債、境外存款/存款、境外營業收入/營業收入4項指標進行進一步分析。這是因為銀行業務主要包括資產類業務、負債類業務，貸款是資產類業務的重要組成部分，存款是負債類業務的重要組成部分，營業收入可以更清楚的反映業務收入情況。為了形象的反映我國大中型商業銀行國際化發展狀態最近階段的發展動向，本文將選取2008到2012年間的指標來動態的反映我國商業銀行國際化發展狀況，但是在通過指數體系進行衡量我國商業銀行國際化發展程度時只會使用2012年的指標。

圖2.1 國際化程度衡量指標圖

（二）我國商業銀行國際化指數的實證分析

為了對上述我國商業銀行國際化指標進行實證分析，本文選取了6家國內主要商業銀行2012年度的數據進行計算分析，分別是中國銀行、中國工商銀行、中國建設銀行、中國農業銀行、中國交通銀行、中國招商銀行。同時，為了比較分析我國商業銀行與國際著名商業銀行的國際化發展程度的差距，本文計算了花旗集團、匯豐集團和渣打銀行的國際化指數進行參照。以下數據均來自于各銀行2012年年報。

下面就通過銀行國際化指數=（海外資產/總資產+海外利潤/總利潤+海外員工/員工總數+海外機構/總機構）/4進行衡量。

表2.2 銀行國際化指數衡量表

數據來源：根據各銀行2012年年報整理而得

根據以上分析可知中國銀行在8種指標中得值均為最高，是我國國內國際化程度最高的銀行。工商銀行、建設銀行、交通銀行在資產類指表與負債類指標中得值低于中國銀行，但高于農業銀行、招商銀行，說明這三家銀行的海外業務在國內同行中相對較好。農業銀行、招商銀行在8類指標中總體得值較低，其國際化發展尚有一段很長的道路。

上述銀行的國際化發展程度在國內的排序已經清楚，但與國際上國際化程度較高的大中型商業銀行還有多大差距呢？從上表可以看到發展較成熟的跨國銀行的國際化指數均在50%左右，渣打銀行的國際化指數已超過80%，而我國在海外發展最好的中國銀行的國際化指數也僅有12.79%，工商銀行、交通銀行的國際化指數在4%左右，其余三家銀行的國際化指數均在2%以下。這說明我國商業銀行整體來說不具備國際化要求，與發展成熟的國際化銀行尚有很大差距，但是某些個體已有一定基礎。也說明對任何一家商業銀行來說，海外經營均有著廣闊的空間和前景等待他們去挖掘創造。

四、對策與建議

我國商業銀行應積極拓展國際化業務。

鑒于我國商業銀行國際化程度不高，而面對中國經濟的快速發展及我國對外貿易和金融經濟實力增強的現狀，我國商業銀行應積極拓展國際化業務參與國際金融資源分配和國際金融市場的搶占。

我國商業銀行國際化發展應實施差異化發展戰略。

由于我國商業銀行國際化發展程度具有較大差異，因此應實施差異化發展戰略。在這個過程中，我國商業銀行可以借鑒和吸收國外知名商業銀行的成功案例。如中國銀行國際化程度、國際化業務、機構等已初具規模，可以借鑒花旗集團、匯豐銀行的全能化銀行發展戰略。

中國工商銀行、中國建設銀行則可模仿美洲銀行、美聯銀行、富國銀行、三菱東京日聯等銀行，采取立足國內，在做穩做大國內業務的同時，積極拓展國際市場的策略。

浦東發展銀行等股份制商業銀行、中國農業銀行則可以采取特色化發展的戰略，專注于特色化產業業務，特色化產業渠道，或特色化專業市場等。

參考文獻：

[1]Mervyn Keith Lewis， Kevin Davis. Domestic and international banking [M].Philip Allan Publishers Ltd， 1987：110-115.

[2]Welch， Lawrence S. Welch， Louise C. Young and Ian F. Wilkinson. The Importance of Networks in Export Promotion [J].Journal of International Marketing？，1988： 66-82.

[3]陳岱孫，厲以寧.國際金融學說史 [M] ，北京：中國金融出版社，1991，42.

[4]郝飚（2000），西方銀行業的國際化對我國的啟示[J].武漢金融，2000（8）：32-34.

[5]王晞，跨國銀行進入中國決定性因素的實證分析[J].金融研究，2005（8）：63-71.

[6]Denizer， Cevdet A. Foreign Entry in Turkey’s Banking Sector： 1980-97[R]. the World Bank WP No： 2462， 2000（10）.

[7]Focarelli， D. and A. Pozzolo. The Determinants of Cross-Border Shareholding： An Analysis with Bank-Level Data from OECD Countries[C]. Paper presented at the Federal Reserve Bank of Chicago Bank Structure Conference， 2000（5）.

篇（7）

足夠閃亮的項目，投資人都是追著去的；不過這種傳說級別的項目畢竟是少數；

因此對于大多數創業者而言，是要去重視的，以便贏得與更多人接觸交流的機會；

2、商業計劃書是對自己商業的梳理；

BP是給投資人看的，更是給自己看的，通過BP梳理自己公司的發展狀態、發展戰略和資本部署是非常必要的；

好的BP可幫你提煉和梳理創業思路，指導你分析市場和用戶、找到好的定位和切入點、明確產品邏輯和業務走向、規劃發展路徑，搭建團隊，定制資金規劃；

3、商業計劃書是找投資人的敲門磚；

打動投資人，從來不是一份商業計劃書就可以做到的事，它只能幫你打開大門，進門以后的路會有更多的挑戰；寫好一份商業計劃書，不僅是對投資人的尊重，更是對自我創業初衷的肯定；

商業計劃書更利于交流。更容易把你的商業構思講給供應商聽，講給客戶聽，甚至是講給你的丈母娘聽。寫出來的商業計劃書能讓你的交流和視野聚焦在重點上；

BP（商業計劃書，下同）更多的只是一個情書，目的是讓投資人對你產生興趣，有了興趣才可能達到后面的事情；

4、幫你簡潔快速的展示你的項目；

一份簡歷，如果沒在5秒鐘內引起HR的興趣，就會被扔到垃圾桶。同理，想在VC堆積如山的商業計劃書中脫穎而出拿到融資，更需要功夫；

一個事情5分鐘說不清楚，基本上不是好項目。我問了一個做投資的朋友，你覺得好的項目有多少？他的回答是，大部分不及格，小部分能打60分，一小撮80分，90和100分的都是可遇不可求的；

5、一份好的商業計劃書為企業加分不少；

凡事預則立，不預則廢。創業之前，你一定要做份商業計劃書來審視下你的想法；

在企業的發展中，商業計劃書做得很早，很難對銷售或是企業利潤起到直接的作用。但它幫你建起公司，讓公司順利運轉，減少失敗的可能。

如何寫好商業計劃書

那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的商業計劃書，其最終結果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保商業計劃書能“擊中目標”，風險企業家應做到以下幾點：

1、關注產品

在商業計劃書中，應提供所有與企業的產品或服務有關的細節，包括企業所實施的所有調查。這些問題包括：產品正處于什么樣的發展階段?它的獨特性怎樣?企業分銷產品的方法是什么?誰會使用企業的產品，為什么?產品的生產成本是多少，售價是多少?企業發展新的現代化產品的計劃是什么?把出資者拉到企業的產品或服務中來，這樣出資者就會和風險企業家一樣對產品有興趣。在商業計劃書中，企業家應盡量用簡單的詞語來描述每件事?商品及其屬性的定義對企業家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業計劃書的目的不僅是要出資者相信企業的產品會在世界上產生革命性的影響，同時也要使他們相信企業有證明它的論據。商業計劃書對產品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

2、敢于競爭

在商業計劃書中，風險企業家應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰?他們的產品是如何工作的?競爭對手的產品與本企業的產品相比，有哪些相同點和不同點?競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業相對于每個競爭者所具有的競爭優勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業的原因是：本企業的產品質量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，商業計劃書要使它的讀者相信，本企業不僅是行業中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業標準的領先者。在商業計劃書中，企業家還應闡明競爭者給本企業帶來的風險以及本企業所采取的對策。

3、了解市場

商業計劃書要給投資者提供企業對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選擇購買本企業產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。商業計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區，明確每一項活動的預算和收益。商業計劃書中還應簡述一下企業的銷售戰略：企業是使用外面的銷售代表還是使用內部職員?企業是使用轉賣商、分銷商還是特許商?企業將提供何種類型的銷售培訓?此外，商業計劃書還應特別關注一下銷售中的細節問題。

4、表明行動的方針

企業的行動計劃應該是無解可擊的。商業計劃書中應該明確下列問題：企業如何把產品推向市場?如何設計生產線，如何組裝產品?企業生產需要哪些原料?企業擁有那些生產資源，還需要什么生產資源?生產和設備的成本是多少?企業是買設備還是租設備?解釋與產品組裝，儲存以及發送有關的固定成本和變動成本的情況。

5、展示你的管理隊伍

篇（8）

孰對孰錯?

研究證實，你的兄弟是對的。做商業計劃書不僅僅能幫你融資，還會協助你創立一家更成功的公司。

我幾年前主導的一項調查顯示，曾做了商業計劃書的創業者，他們的公司發展得更快，更容易從供貨商那里拿到原材料，更快拿到第一筆訂單，在產品改善方面的工作會更出色，并且失敗的概率會更低。

有批評指出寫一份商業計劃書對改善企業的財務狀況起到的作用很小。你本就不該指望商業計劃書能有這樣的作用。在企業的發展中，商業計劃書做得很早，很難直接對銷售或是企業利潤起到直接的作用。但它幫你建起公司，讓公司順利運轉，減少失敗的可能，商業計劃書會對企業的發展有長遠影響。

商業計劃書會從幾個方面幫到你：

首先，它強迫你檢查關于公司運作的構思是否真的行得通。有時你的想法是錯誤的，你要及時改正。比如說，你計劃給銷售人員付工資。當仔細考慮你想達到怎樣的銷售效果，你就會意識到要給銷售人員更有力的激勵措施。結果你會發現，給他們提成，而不是固定工資會讓你的生意經營的更好。雖然你之后也會摸索出這樣的結論，但通過很多的試錯和失敗換來這樣的結果比在商業計劃書中做檢測的代價大太多了。

其次，寫下你商業計劃中的重要部分會讓你謹記它們。拿競爭來說，很多創業者著迷于他們的創業點子，但對市場競爭卻關注很少。寫下競爭對手的名字，他們的長處，超越他們的方法，創業者就能把重心放在這些領域，從而取得成功。

篇（9）

2、敢于競爭

3、了解市場

4、表明行動的方針

5、展示你的管理隊伍

篇（10）

其次，商業計劃書還能幫助把計劃中的風險企業推銷給風險投資家，公司商業計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，商業計劃書必須要說明：

（1）創辦企業的目的??為什么要冒風險，花精力、時間、資源、資金去創辦風險企業？

（2）創辦企業所需的資金??為什么要這么多的錢?為什么投資人值得為此注入資金？

對已建的風險企業來說，商業計劃書可以為企業的發展定下比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業的經營目標，并激勵他們為共同的目標而努力。更重要的是，它可以使企業的出資者以及供應商、銷售商等了解企業的經營狀況和經營目標，說服出資者(原有的或新來的)為企業的進一步發展提供資金。

正是基于上述理由，商業計劃書將是風險企業家所寫的商業文件中最主要的一個。那么，如何制訂商業計劃書呢？

一、怎樣寫好風險投資計劃書

1、關注產品

在商業計劃書中，應提供所有與企業的產品或服務有關的細節，包括企業所實施的所有調查。這些問題包括：產品正處于什么樣的發展階段?它的獨特性怎樣?企業分銷產品的方法是什么?誰會使用企業的產品，為什么?產品的生產成本是多少，售價是多少?企業發展新的現代化產品的計劃是什么?把出資者拉到企業的產品或服務中來，這樣出資者就會和風險企業家一樣對產品有興趣。在商業計劃書中，企業家應盡量用簡單的詞語來描述每件事??商品及其屬性的定義對企業家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業計劃書的目的不僅是要出資者相信企業的產品會在世界上產生革命性的影響，同時也要使他們相信企業有證明它的論據。商業計劃書對產品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

2、敢于競爭

3、了解市場

4、表明行動的方針

企業的行動計劃應該是無懈可擊的。商業計劃書中應該明確下列問題：企業如何把產品推向市場?如何設計生產線，如何組裝產品?企業生產需要哪些原料?企業擁有那些生產資源，還需要什么生產資源?生產和設備的成本是多少?企業是買設備還是租設備?解釋與產品組裝，儲存以及發送有關的固定成本和變動成本的情況。

5、展示你的管理隊伍

把一個思想轉化為一個成功的風險企業，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業技術知識、管理才能和多年工作經驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實現目標的行動。在商業計劃書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。商業計劃書中還應明確管理目標以及組織機構圖。

6、出色的計劃摘要

商業計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是風險企業家所寫的最后一部分內容，但卻是出資者首先要看的內容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節：包括對公司內部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務戰略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會風險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了。”

二、風險投資計劃書的內容

1、計劃摘要

計劃摘要列在商業計劃書書的最前面，它是濃縮了的商業計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并做出判斷。

計劃摘要一般要有包括以下內容：公司介紹；主要產品和業務范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產管理計劃；管理者及其組織；財務計劃；資金需求狀況等。

在介紹企業時，首先要說明創辦新企業的思路，新思想的形，全國公務員共同天地成過程以及企業的目標和發展戰略。其次，要交待企業現狀、過去的背景和企業的經營范圍。在這一部分中，要對企業以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業的商業計劃書。最后，還要介紹一下風險企業家自己的背景、經歷、經驗和特長等。企業家的素質對企業的成績往往起關鍵性的作用。在這里，企業家應盡量突出自己的優點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。

在計劃摘要中，企業還必須要回答下列問題：（1）企業所處的行業，企業經營的性質和范圍；（2）企業主要產品的內容；（3）企業的市場在那里，誰是企業的顧客，他們有哪些需求；（4）企業的合伙人、投資人是誰；（5）企業的競爭對手是誰，競爭對手對企業的發展有何影響。

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