市場需求論文匯總十篇

序論：好文章的創作是一個不斷探索和完善的過程，我們為您推薦十篇市場需求論文范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質，帶來更深刻的閱讀感受。

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本文引入經濟學中常用的彈性分析預測法，對我國珠寶首飾市場的消費情況、需求潛力和影響因素進行分析［15］，用以預測珠寶首飾市場未來的需求量和需求情況［16］。分析數據來自中國珠寶玉石首飾行業協會有關2001—2013我國珠寶首飾銷售額的資料［1－4］。國民總收入、城鎮居民可支配收入、農村居民純收入等數據引自2002—2014中國統計年鑒［6］。計算用數據列于表1。從圖2可以看出，2004、2009、2011和2013這4年間我國珠寶首飾的消費增速快于國民總收入的增速。且從2002年到2013年，平均E1＝11。根據國家統計局的數據［5］分別計算出城鎮居民家庭和農村居民家庭人均可支配收入增速列于表3。依據表3的數據進一步計算出珠寶首飾消費對城鎮居民家庭人均可支配收入彈性系數E2和對農村居民家庭人均可支配收入彈性系數E3如圖3所示。從圖3可以看出2004、2005、2009、2010、2011和2013這6年，我國珠寶首飾消費增速高于城鎮人均可支配收入增速；而2002、2004、2005、2009、2011和2013這6年，我國珠寶首飾消費增速也高于農村人均可支配收入增速。且從2002年到2013年，E2＝13，E3＝13。如果不考慮人口增長對全國居民收入的影響，僅2014年，我國人均可支配收入同比增長101％，城鎮人均可支配收入同比增長9％，農村人均可支配收入同比增長112％［17］。由E1、E2、E3和公式（3）就可以計算出2014年三個彈性系數對應的我國珠寶首飾消費額分別為5222億元，5249億元和5384億元。以此類推，就可以計算出未來5年我國珠寶首飾消費的增長趨勢如圖4所示。由此可以預計2020年我國珠寶首飾消費額有望達到12006億元。由上述計算和分析可以作如下推論：在未來的幾年，隨著我國經濟的穩步發展，國民收入的不斷提高，珠寶首飾的消費還會不斷增長。特別是國家政策和投入對農村的傾斜，我國廣大農民的收入不斷提高，農民將成為珠寶首飾消費的主力軍，農村市場也必將成為推動我國未來珠寶市場發展的主要動力。

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我國鐵路一直在貨運物流的信息化建設方面持續進行大量的投入，以保障鐵路貨運可以從“站到站”向“門到門”運輸的物流方式轉變，目前已經投資建成一整套的鐵路貨運的大客戶商務網、集裝箱追蹤系統、貨運制票系統、貨運信息系統、12306網站、中鐵物流網、鐵路貨運客戶服務系統等，電子支付、短信服務、語音服務按照客運服務的需要逐步被列入運行環節，而中外運長航綜合物流服務平臺，貨票，“物流寶”等物流服務平臺，貨運營銷及貨調等目前已經實現了內部各級貨運的信息化專業管理。

1.2鐵路物流市場需求信息化發展中存在的問題

從執行層面來看，目前我國鐵路現代物流系統基礎信息共享較差，貨運基礎系統的建設比較薄弱，各級部門系統開發和利用所出現的多頭對外，資源優化配置和業務流程的難以優化、完善，以及物流協同運作難以實現等均困擾著我國鐵路現代物流的現代化可持續發展。在我國鐵路現代物流的日常運作中，受到鐵路局物流企業、鐵路運輸企業、專業運輸公司當前傳統貨運管理流程和體制等因素的限制，我國鐵路物流很難加大信息化和電子物流對傳統管理模式下物流系統的融入速度。鑒于此，2011年鐵道部科技司啟動了《鐵路貨運電子商務發展戰略與應用技術研究》，但主要著眼于鐵路貨運與電子商務平臺融合的技術開發方案、業務框架模式、配套措施的建議以及基本操作等方面，而直接影響到鐵路物流信息化發展的綠色物流、電子支付、鐵路物流電子商務相關法規、專業運輸等方面卻并未涉及。

2物流電子商務在我國鐵路物流中的融入基礎

2.1電子商務物流與物流電子商務的差異性

物流電子商務以物流信息化為基礎，而電子商務物流則要求商品介入并在電子商務交易的輔助下作為物流服務形式向客戶送達。兩者的本質區別主要在于物流本體的信息化和包含快遞配送的物流服務。隨著信息時代的到來和電子商務的快速普及，電子商務物流在電子商務的交易下，將電子商務所產生的物品通過完整的包含信息、資金流、商流和物流的過程來從供應者向需求者進行轉移，作為電子商務的延續，為電子商務提供必要的物流實體服務。物流電子商務服務主要在信息技術和電子商務的支撐下，聯合鐵路貨運、社會各方資源、物流等，經過資源調配和協同合作，為客戶提供包含物流需求在線受理、物流交易電子支付、物流實時貨物追蹤等全方位的物流綜合服務。與所有物流電子商務管理系統一樣，鐵路物流電子商務系統將設備、人、信息、財、物、任務目標和信息等融合起來，組合成為以信息、實體電子化、實體信息化和數據為核心的現代化電子商務系統，并以信息技術要素、系統一般要素、產品服務要素和實體功能要素作為區分。如圖1所示。

2.2基于電子商務系統融入鐵路物流市場需求

（1）鐵路物流市場未來發展趨向。首先，國民經濟的快速和平穩發展為現代社會帶來了極其旺盛的鐵路物流需求，經濟結構的不斷優化，以及低碳經濟的的大力倡導，為以全天候、運能大、節能環保、運距長、速度快、成本低為優勢的鐵路物流提供了更為廣闊的發展空間。物流企業不僅在傳統大宗物流上有巨大的需求，在多品種、多批次、小批量、高附加值的鐵路貨物物流服務上也不斷提升自身的服務需求。其次，我國鐵路物流市場服務需求量持續增強，尤其在產業結構不斷向縱深發展的前提下，鐵路物流的市場化需求同樣不斷變化。但是從總體來看，我國鐵路運輸的能力并不高，90%以上的運輸能力主要用于農用物資、煤炭、冶煉、糧食等直接關系到國計民生的物資運輸，而具有高附加值、大量零散的高端貨物卻長期不足。第三，鐵路運輸市場在競爭加劇的環境下呈現出新的特點。近些年來，公路和民航隨著經濟的不斷發展和物流供需增長的需要，其貨運量增長速度遠遠高于鐵路。當前不同方式的激烈競爭中，物流市場份額的變化一方面與鐵路物流運輸水平長期落后于發達國家有直接關系，另一方面受到第三產業不斷壯大的影響，客戶的運輸需求呈現出個性化、多樣化、重視服務質量和時效性等特征，公路和空運運輸方式相對靈活，而鐵路物流運輸在電子商務不斷融合的前提下，運力緊張的態勢仍然無法得到有效緩解，正因為如此，鐵路在現代化競爭態勢中仍處于劣勢。（2）鐵路物流市場業務拓展的服務需求。我國煤炭資源主要集中在北部和西部，消費中心分布在南部和東部，糧食運輸方面主要集中在東北、京津、長江中下游、黃淮海、東南沿海五大流出通道。石油的冶煉和原油進口大都從海運開始再通過鐵路轉運，而近些年國內運轉需求的不斷提升，導致石油的海鐵聯運需求上升。由此，按照原煤、糧食等的運輸需要，目前鐵路物流市場業務拓展主要包括全程物流服務、金融物流服務、供應鏈物流服務、專業化物流服務、流通加工服務五個方面。而服務的內容則主要對鐵路運輸、倉儲堆放、修理加工、包裝加固、裝卸搬運、代辦服務、集裝箱物流、特貨物流、專業運輸、咨詢服務、短駁配送等方面進行全面覆蓋。（3）鐵路物流運營管理需求的提升。當前，按照鐵路物流運營管理發展的需要，在以資源整合能力和以技術創新帶動整體發展方面，以電子商務系統在線交易系統為基礎，鐵路物流運營管理需要達到的24/7標準全天候在線訂單和交易的目的可以輕松實現，鐵路物流電子商務系統的建設能夠解決傳統商務系統所帶來的成本居高不下的問題，并為物流運作組織水平的提升奠定基礎。如圖2所示。

3我國鐵路電子商務系統的轉型措施

3.1物流和貨運電子商務系統信息集成功能定位

（1）物流和貨運電子商務系統信息集成關系定位。按照功能要求來看，貨運電子商務平臺需要提供“站到站”的客戶貨運服務，而物流電子商務系統則提供“站到站”貨運兩端的延伸服務。貨運屬于物流的中間環節，盡管物流作為貨源的延伸服務形式，其實質也需要從多種經營角度來為各個鐵路局和站段提供運輸服務。鑒于貨運和物流在激烈市場競爭中一直處于的“限制型”狀態，目前的鐵路物流客戶資源、服務功能、服務和產品拓展程度均受到限制，而貨運方面，60%的大客戶主要依靠互聯網模式進行貨物運輸業務的辦理，因此急需鐵路物流的電子商務系統來提供服務基礎條件。在鐵路物流電子商務系統的逐步執行和宣傳下，客戶可以享受以貨運延伸服務為基礎的綜合物流服務，從觀望到嘗試進行，在理智、穩定的發展態勢下，目前已經可以與物流的系統運輸水平持平，更為客戶從多元化貨運到外包方向發展，以及計劃客戶所在企業的在線物流服務需要提供了基礎，因此在“百千戰略”的要求下，貨運列車客車化的開放形式更為貨運的穩定和信息集成功能的推廣奠定了基礎。（2）物流和貨運電子商務系統信息集成未來發展定位。鑒于物流電子商務發展的未來需要，以面向客戶服務為前提，需要在現有各個系統業務數據的基礎上，集成需求為客戶提供服務。鐵路的物流電子商務系統需要進行全路統一化模式的規劃和推進，而企業則要在辦公自動化、供應鏈管理、財務管理、客戶關系管理以及市場營銷管理等方面構建企業內外同步進行的高效現代型的企業管理信息系統，并完成信息化和自動化發展需要。

3.2客戶和服務對象群定位

鐵路物流電子商務系統的公共信息主要面向全社會的公眾，但是物流業務則是面向特有人群來進行業務交易。因此，服務主體主要選擇長期、運量較大、穩定的客戶，通過簽訂協議，進行第三方認證機構所提供的電子秘鑰發放，較高業務權限的賦予等方式進行獲取。一些具有一定的運輸量但是不具有電子秘鑰獲取資格的臨時客戶可以以網上臨時注冊的方式，進行基本業務的辦理，客戶檔案統一入庫以保障全路的共用和及時管理，對于客戶的行為和需求也可以長期跟蹤管理，為臨時客戶成為服務主體奠定基礎。對于不具備上網能力或條件的散客，目前仍然使用紙質單據，此類客戶需要對其進行電子商務模式的引導。以上三種客戶均可以使用滿意度問卷調查和信用測評的方式來保障電子商務平臺的質量和使用效果。

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二、中職物流服務與管理專業有效對接產業需求的策略

（一）專業設置對接產業需求

1．區域物流企業的分布情況。蘇州共轄6個市轄區（姑蘇區、工業園區、高新區、吳中區、相城區、吳江區）代管4個縣級市，（昆山市、常熟市、張家港市、太倉市）。從數據可知，蘇州地區物流業發達，對物流人才需求大。僅物流企業就有279家，國際貨運企業主要集中于工業園區和高新區。

2．區域物流業的現狀及發展前景。“十一五”期間，相城區確立了建設“蘇州商貿物流副中心”的戰略，充分利用區位優勢，大力發展現代物流業。區內的望亭國際物流園被列為江蘇省“十一五”規劃重點物流基地、江蘇省現代服務業集聚區、蘇州市服務業重點項目。隨著普洛斯物流、越海物流、盛豐物流等大型物流集團的落戶，已形成綜合聯運區、多元物流區、國際物流區、標準化倉儲區和公共配套服務區五大功能區塊，集現代物流功能、內陸口岸功能、流通加工功能于一體，為大型廠商在長三角、全國采購和分銷提供物流平臺的綜合性物流園區，被評為中國最具發展潛力的綜合物流園區、中國物流重鎮。北橋物流園規劃建設面積700畝，建成后將成為蘇州城北嶄新的物流服務平臺，為蘇州眾多的生產企業提供供應鏈服務。同時，相城區作為“蘇州現代制造業副中心”，企業云集，江蘇蠡口國際家具城，是華東第一、全國第二的家具批發市場，現有1600多家家具生產廠家，3000多家家具銷售商，年銷售額高達120億元，家具批發市場對物流業的依賴較大，進一步催生了相城區物流業的發展。隨著高鐵新城、蘇相合作區建設大幕的全面拉開，以每年各投入“百億”的目標，重點建設先進制造業基地、推動新興產業集聚發展的目標的實現，相城區的物流業更呈現出良好的發展前景。

3．物流服務與管理專業的現狀及發展前景。職業教育是為產業發展服務的，職業教育的專業結構必須與區域產業結構相適應。作為相城區唯一的中等職業學校———江蘇省相城中等專業學校對接地方產業，設置了物流服務與管理專業，專業方向是倉儲配送。從2009年開始招生，生源主要來自于相城區。從近3年的招生情況看（見表2），該專業每年的招生人數略有增長，基本保持不變。僅從地方企業對倉庫保管員的需求來看，每年就有100多人的缺口，“副偏離”較大，顯然無法滿足企業需求。從近年的畢業生就業反饋的信息來看，物流服務與管理專業的學生就業主要集中在相城區，也有部分畢業生在其余5個市轄區范圍內就業，畢業生的就業率始終保持在98%以上。以后，該專業應大幅度擴大招生規模，每年保持90人的招生量。同時，進一步開發專業方向，可以增加“貨運”方向，以滿足企業對跟單員崗位的需求。學校還應擴大該專業社會培訓的規模，為企業在崗職工進行職前職后培訓。

（二）課程設置對接職業標準

國家職業標準是一種職業導向性標準，它以職業活動為導向，以職業技能為核心，對知識、技能、態度的要求是職業教育課程開發的主要參照標準，具有影響和規范職業教育的作用。[2]《物流師國家職業標準》（以下簡稱《標準》）對“物流師”職業的定義是：“在生產、流通和服務領域中從事采購、儲運、配送、貨運、信息服務等操作和管理的人員。”物流師職業共分四個等級：物流員（國家職業資格四級）、助理物流師（國家職業資格三級）、物流師（國家職業資格二級）、高級物流師（國家職業資格一級）。從學歷層次、職業資格的鑒定條件來看，中職階段人才培養的規格是物流員。《標準》清晰地界定了物流員的職業功能、工作內容、技能要求及相關知識。從職業功能上看，物流服務與管理專業有物流運輸、倉儲配送、貨運3個專業方向；從工作內容上看，物流員主要從事操作工作。可見，中職物流服務與管理專業培養的應是操作人員。學校目前開設的物流服務與管理專業方向是倉儲配送，主要就業于倉庫保管員、理貨員、倉管單證員和叉車駕駛員崗位。學校根據《標準》，不含選修課程構建了物流員的相應課程（見圖1）。同時，根據《標準》中物流員的技能要求、相關知識確定每門課程的學習任務、課程內容及教學要求。該專業積極推行“做中學，做中教”的教學模式，以工作任務來整合理論與實踐課程，貼近崗位工作實際，從崗位需求出發，構建任務引領型、項目化專業課程。積極開發精品課程，開發的《物流案例與實訓》被評為蘇州市精品課程。

（三）人才培養對接就業崗位

1.強化技能訓練，對接崗位需求。物流服務與管理專業在教學中堅持“以就業為導向”，一切從崗位實際需求出發，教學過程深度對接生產過程，把培養學生的動手能力、操作能力和直接上崗能力放在教學的首位，深入開展“五化”教學，即教學環境企業化、教學內容項目化、教學方法綜合化、教學評價多元化、教學關系師徒化。學校應根據企業需要培養人才。調研數據中15家企業在招聘信息中提出有叉車證者優先錄用，10家企業明確要求被聘者必須要有叉車證，37家企業要求會使用office等常用辦公軟件。為此，學校適當增加實訓課的課時量，加強叉車、堆高車的作業操作，開設辦公自動化課程，并積極組織學生參加技能考證。學校還以技能競賽為抓手，大力提升學生的技能水平。

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2卸料車型式

卸料車分為履帶式和軌道式，如圖4、圖5所示。履帶式卸料車和軌道式卸料車均可與標準型排土機和緊湊型排土機配合使用。但兩種型式的卸料車使用差別如下：（1）當與卸料車配合工作的地面皮帶機長度超過1500米，寬度超過1.8米時，應采用履帶式卸料車。小于上述值時，通常采用軌道式卸料車。（2）采用履帶式卸料車還是軌道式卸料車：一是地面皮帶機的張緊力非常大。履帶式卸料車能產生足夠的摩擦力保證卸料車和地面皮帶機的正常工作；軌道式卸料車的車輪是在軌道上運行，摩擦力小，易滑移，導致卸料車和地面皮帶機不能進行正常工作。二是地面皮帶機張緊行程大。履帶式卸料車具有比軌道式卸料車更大的結構空間和良好的剛性，可布置出多種型式的張緊裝置來滿足地面皮帶的張力要求。（3）履帶式卸料車比軌道式卸料車在移設時有更多的優勢。設有司機室的履帶式卸料車可以在地面自由行走，操作人員駕駛它既可以完成排土場之間設備的轉場移設工作；還可以完成排土場內隨地面皮帶機的移設工作。軌道式卸料車僅能完成在排土場內隨地面皮帶機的移設工作；如果在場地間進行轉場的話，需對卸料車進行拆卸、運輸，然后在新的工作場地重新安裝，占用了生產作業時間。（4）軌道式卸料車在使用過程中容易出現車輪掉軌、啃軌及悶車問題，減少了設備的生產作業時間。（5）履帶式卸料車需要操作人員實時掌控與地面皮帶機的對中。可采用雷達系統（微波定位技術）和GPS系統輔助定位技術實現自動對中；也可以在物料轉載點配備工業電視監視系統，操作人員在司機室操作實現對中。

3內排土場采用的排土機

露天礦內排土場采用連續開采工藝，即采用斗輪挖掘機—直排式排土機的設備配置方式。該連續開采工藝與外排土場采用的連續開采工藝的區別在于：一是沒有地面皮帶機設備；二是直排式排土機不配備卸料車。內排土場開采工藝屬于一種特殊的連續開采工藝。直排式排土機有兩種型式：圖6所示為帶配重臂的直排式排土機，圖7所示的A、B兩種型式排土機為另一種形式。帶配重臂的直排式排土機受料臂位于配重臂的下方，屬于標準型排土機。該排土機排料臂和受料臂均可以進行俯仰和回轉動作，排土機可隨著履帶走行裝置在地面進行移動。圖7中，A、B型排土機共同特點是沒有獨立的配重臂，受料臂充當了設備的配重用，但又有各自的特點：其中A型排土機的受料臂和排料臂共用一條皮帶機，且受料臂和排料臂與所在的鋼結構一起進行回轉運動，排土機可隨履帶走行裝置在地面進行移動。B型排土機的受料臂和排料臂各自配備一條皮帶機，受料臂既能回轉運動，又能進行俯仰運動；排料臂僅能進行俯仰運動；排土機可隨著履帶走行裝置在地面進行移動。直排式排土機的最大特點是其排料臂長度至少在150米以上，目前世界上直排式排土機排料臂最長的是SANDVIK公司為美國一家露天礦公司組裝的，整個排土機的長度達350米，其中排料臂長度有270米，直排式排土機也稱為跨坑式排土機。

4國外排土機制造商情況

露天礦連續和半連續開采工藝設備的生產和發展已近百年的歷史。歐洲是這些設備設計制造的發源地，以德國的KRUPP公司、MAN•TAKLAF公司、FAM公司及瑞典的SANDVIK公司為代表。KRUPP公司分別于1991年和1995年為德國TagebausHambach露天煤礦公司設計制造的Abset－zer760和Absetzer761排土機是世界的“排土機之王”。2006年兩臺排土機的年排土量均超過了驚人的6500萬立方米，創造了排土機領域單機年排土量的世界最高紀錄。

5國內排土機制造商情況

大連華銳重工集團股份有限公司是國內設計制造排土機的主導企業。1984年，大連華銳重工為我國第一個露天煤礦開采系統—云南小龍潭煤礦設計制造了國內第一套PLK1000•40+18型排土機，30年來，大連華銳重工共設計制造了23套排土機。近幾年，國內部分企業也開始涉獵排土機的設計和制造，但還處于排土機設計的起步階段。目前，國內企業設計制造的排土機已投入運行的設備能力均小于3000m3/h，排料臂長均小于50m，屬于“小排土機”級別。大連華銳重工目前正在研發的設備能力為5000m3/h（10000t/h）左右，臂長不小于60m的第“1~2”級別的大型排土機，取得了很好的成果。

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2.引入實際項目進去教學將社會實際案例項目導入校內專業教學，其目的是為在市場規范設計下，進行實踐型練兵，提高學生的專業素養，這對在校學生的專業學習和實際操作性具有相當意義，架起專業教學與市場的通道。通過項目激發學生的熱情，加強學生的競爭意識，促進學生應用能力培養。

3.試行以校內教師進行基礎理論課教學與校外設計師實踐項目指導結合進行合作化教學，使學生既有專業知識的學習同時也具備實踐能力的拓展，是有效提升該課程教學與發展。

二、教學改革創新的意義

1.對傳統教育模式的突破，健全和規范軟裝飾設計課程教學的內容以前在未提出軟裝飾設計這一課程前，學生學習有關軟裝飾設計相關知識是由裝飾藝術設計及展示設計等課程順帶或套用其他課程教學內容使該門課程有名無實。所以對軟裝飾設計概念、表現方式、設計風格及設計內容的重新梳理是對該方向教學內容的確定起著至關重要的作用。

2.在教學過程中以項目為依托的教學方式能拓展學生專業知識面，貼近市場需求打造符合市場需求的軟裝人才。通過多方位平臺在教學中采用以實際項目為依托的種教學探索，其一，有利于理論與實踐緊密結合。其二有利于刺激學生的設計創作熱情。其三，有利于教學相長。教師可從指導學生的實踐項目中及時了解企業市場信息。

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冷凍冷藏用壓縮機螺桿、渦旋產品應用增加

活塞壓縮機曾是冷凍冷藏市場的絕對霸主。“丹佛斯出品的美優樂?全封閉活塞式壓縮機自1993年進入中國市場以來，受到商用冷凍市場廣大客戶的青睞。”據裴勇華介紹，約十年前，丹佛斯、泰康以及艾默生的活塞壓縮機占據冷凍冷藏行業的大部分市場。自渦旋壓縮機進入市場以來，憑借價格低、噪聲小，效率高等特點占領了原屬于全封閉和半封閉活塞機的中高溫應用領域；螺桿壓縮機擁有較大的功率多用于大型倉儲或食品加工領域，然而其應用也在悄悄發生變化。活塞壓縮機的陣地縮減到低溫應用領域。“螺桿壓縮機相較于活塞壓縮機而言，不存在壓縮閥片破裂的問題，可靠性比較好，只是價格偏高，但由于產量的提升、加工技術的進步，目前其成本有所降低，增加了用戶對其的接受度，市場應用不斷擴大，目前來看，在原本活塞壓縮機應用較多的冷凍車輛上慢慢地出現螺桿壓縮機。”余昱暄說。“渦旋壓縮機相較于活塞壓縮機而言成本低，在進入中國市場以后，迅速占領了冷藏行業的中高溫應用領域，”殷光文表示，艾默生有兩大類冷凍冷藏用壓縮機，中溫DB系列（2~25hp）與低溫ZF系列（2~15hp），制冷劑主要用R22、R404A與R134a；渦旋壓縮機的銷售在所有的產品中占比高于85%。裴勇華表示：“2010年，丹佛斯推出主要用于冷庫、制冰機、奶罐等領域的冷凍渦旋壓縮機，應用R22、R404A、R134a等制冷劑，2012年基本實現所有型號（2~10hp）的國產化；丹佛斯的活塞壓縮機（1.5~13hp）近幾年的發展相對平穩。在低溫領域，活塞壓縮機機仍然發揮其優勢，今年大力推廣的NTZ系列蒸發溫度為-45℃到-10℃，已成功應用于低溫試驗設備、片冰機等領域中，廣受行業關注。”雖然螺桿壓縮機、渦旋壓縮機的應用范圍不斷擴大，但活塞壓縮機在低溫領域仍有其應用優勢。肖靚指出：“GEA博客的半封閉活塞壓縮機（0.5~80hp）在商超、冷庫、制冰機、船舶、海洋工程、環境實驗以及凍干機等領域的應用并未減少；使用R404A時，GEA的HA系列產品無附加冷卻時的蒸發溫度可達-50℃。還有一些特殊應用壓縮機，如ATEX系列產品應用于化工廠等防爆要求較高的場所。”比澤爾制冷技術（中國）有限公司銷售與市場總經理馮飚介紹說：“比澤爾在冷凍冷藏領域主要有活塞壓縮機（0.5~70hp）和螺桿壓縮機（20~180hp）主要應用于冷庫、速凍機、制冰、制藥、輪船運輸以及捕魚業等，相對來說活塞機用于分散一些的小設備，螺桿壓縮機主要應用于大型集中的系統。兩種機型在市場應用上互補，并各自在市場上占有重要地位。張海說：“螺桿壓縮機雖然價格比活塞壓縮機稍高，但是在大型工程中，其存在獨特的優勢。”在小型冷凍、冷藏流通領域（3kW以下），李源表示，思科普的活塞壓縮機如S系列，依然保持著丹佛斯時代在輕型商用領域的優勢，并被廣泛應用于超市冷柜、制冰機、酒柜及餐飲冷凍、冷藏設備等。同時為契合綠色、高效的時代潮流不斷推出的升級產品如SLV變頻系列，以及包括DLE、NLE在內的新一代高效、天然制冷劑（R290）系列也深受市場及前沿客戶的青睞，并在歐洲及美洲市場被迅速推廣。由于亞太地區對新型制冷劑的應用還剛剛起步，目前主要在測試、匹配階段，并逐步有客戶開始進行量產準備。

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（二）教學重理論，輕實踐高校國際貿易應用型人才培養與社會需求聯系不夠緊密，難以滿足外貿行業快速發展的需要，過分強調基礎理論教學，實踐教學體系構建不夠完善，忽視專業技能和專業素質的培養。受客觀條件所限，部分高校實踐教學條件嚴重不足，課程教學中普遍存在理論與現實、教學與市場相脫節的現象。教師在授課過程中對實踐教學的理解比較片面，在理論授課中簡單穿插一些案例認為是實踐教學的組成部分，忽視了學生國際貿易實踐能力的培養，難以將學生培養成適應地方經濟發展的高級應用型人才。

（三）課程設置單一，學生綜合素質培養相對薄弱國際貿易是一種復雜的經濟行為，要求從業人員具有良好的綜合素質，國際貿易實用型人才應兼備經濟、法律、外語甚至理工科等多門知識，而目前多數高校國際貿易專業課程設置以專業知識傳授為主，注重專業素質培養，相關課程教學以經濟學理論為主，很少拓展其他方面知識，課程設置單一，導致學生個人的國際貿易綜合素質得不到良好提升，應用型人才培養的質量難以得到保障。

（四）培養方式以課堂講授為主，實踐教學條件落后目前多數高校仍然采用傳統的課堂教學方法，此教學方法相對于國際貿易應用型人才培養非常不利，開展校企合作已成為目前國際貿易應用型人才培養的有效渠道。而多數高校校外實訓基地數量不足，國際貿易實習基地建設相對落后，無法滿足學生多樣化的實踐教學需求。雖然有少數企業與高校也簽訂校企合作協議，但在合作過程中企業合作積極性不高，校企合作流于形式，弱化了實踐教學效果。

（五）教師隊伍單一，缺乏實踐型專業教師國際貿易專業教師多數直接來源于高校，擁有較深厚的理論基礎知識，但沒有從事過國際貿易工作，缺少教學必備的實踐經驗，不能很好地組織和指導實踐教學活動。而有些教師雖然長期從事國際貿易專業課教學，但由于教學和科研任務繁重，少有時間深入企業進行鍛煉學習，導致專業知識老化，教學觀念陳舊，不能滿足當代高級國際貿易應用型人才培養的需要。高校對教師考評主要參考課堂教學數量和科研成果兩個指標，有些高校僅以科研成果作為評價標準，缺少對實踐教學的考核，難以促進實踐型教師隊伍建設。

二、國際貿易應用型人才需求現狀及發展趨勢

（一）國際貿易應用型人才需求現狀近年來我國進出口貿易持續快速增長，貿易總額在世界排名不斷提升，對外貿易已成為我國經濟發展不可缺少的一部分。隨著對外經濟貿易的高速發展，社會對國際貿易人才需求勢必大幅增長，這就要求包括國內各高等院校和培訓機構向市場提供大量的國際貿易應用型人才。

（二）國際貿易應用型人才需求發展趨勢1.服務貿易人才需求增加隨著社會經濟的不斷發展和各行業的相互影響促進，服務貿易的范疇越來越廣，除了金融、保險、通訊服務，數據處理、技術咨詢、廣告策劃等服務項目的發展勢頭也越來越顯著，遠遠超過了諸如旅游、運輸等傳統項目的服務貿易。服務貿易的部門結構也發生著明顯變化，從過去的主要以勞動密集型服務行業為主開始向知識密集型和資本密集型轉移，這就需要一批既熟悉理論知識又能夠及時掌握新興貿易知識的國際貿易應用型人才。2.電子商務與國際貿易相融合基于電子商務平臺的國際貿易方式與傳統國際貿易方式不同，它主要以虛擬的信息網絡為載體，而非通過傳統的現場當面交流或是交換的形式才得以實現。這種新的貿易形勢與傳統的國際貿易形式相比，具有更好的時效性和更大的靈活性，能夠極大地促進國際貿易的廣度和深度，并作為一種新事物、新方式為國際貿易的發展提供了新的動力。電子商務的發展，突破了以往的貿易形式，要求從業者既能夠掌握國際貿易的各種實際操作技能，又能夠快速運用各種電子商務作為交易的媒介。為此，基于市場需求發展的國際貿易應用型人才培養體系改革勢在必行。

三、高校國際貿易應用型人才培養體系的構建

對于一個應用型本科院校來說，在規劃其人才培養體系時，首先必須保證其本科教育的基礎性，并在此基礎上著力培養和提高學生的職業針對性和適應性。

（一）科學制訂人才培養目標應用型本科高校的主要職能是為社會培養合格人才，為科技創新提供人才保障，辦學目標是為經濟建設與社會發展培養應用型人才。高等教育正從精英教育向大眾教育轉變，應用型本科高校必須把人才培養目標從學歷教育轉移到能力培養上，更要注意學生在學習、科研和創新等方面的能力培養。應用型本科高校要根據自身的辦學條件，充分發揮自己的特色和優勢，努力探索國際貿易高級應用型人才的培養體系。

（二）完善專業培養課程體系課程是學生獲取知識的重要渠道，對高校培養出的人才是否符合社會需求、是否實現人才培養目標起著至關重要的作用。對于高校本科層次中培養本科人才最多的應用型本科院校來說，其課程體系中存在著許多不容忽視的問題，導致培養出來的人才沒有足夠的競爭力，不能滿足社會對人才的要求。高校應基于對學生核心能力的培養，從學生需求、專業需求和市場需求三者統一的角度去設計和優化課程體系，使培養出的應用型本科人才具有開闊的知識視野、突出的實踐應用能力、扎實的專業基礎知識、較強的學習創新能力和溝通協調能力以及較高的身心調節能力。

（三）優化專業培養師資隊伍應用型本科高校要始終把培養高素質的應用型人才作為根本任務，積極利用各種資源，努力培養一批德才兼備的應用型人才。國際經濟與貿易專業的應用型人才應該具備包括專業技能、外語技能、溝通與適應能力、職業道德修養、終身學習能力等職業素質和能力，這同樣對師資隊伍提出了要求，如果教師自身都無法達到培養上述能力的要求，應用型人才的培養就是紙上談兵。當今高校的教師大多是碩博畢業后直接進入高校工作，可能缺乏行業及企業的工作背景，導致理論水平高而實踐操作能力相對低。應用型人才培養，要求教師既要掌握深厚的學科知識,又要擁有專業領域的實際工作經驗,掌握行業前沿動態，因此，建設由具有行業背景、豐富實踐經驗的應用型教師與專業理論教學教師組成的應用型教學團隊勢在必行。

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綠色建筑主要分為五個方面，即對人體健康的保護、資源的節約、環境的保護、能源的使用率和自然的可承受性。當建筑塑料同時滿足這五點的時候，我們稱其為綠色建筑塑料。和傳統的建材塑料相比，綠色建筑塑料有以下幾點特征。第一，其原材料將減少對天然資源的使用，達到對資源的節約。除此外，大量對垃圾、廢渣中可以用的成分進行回收使用是綠色建材的重要方向。第二，在生產的工藝上要降低能源的使用率，開發無污染的技術有利于保障生態環境的平衡。第三，在生產的過程中，不允許使用甲醛、鹵化物溶劑或芳香族碳氫化合物等，這些物質會對人體造成極大的傷害，在無形之中增加人類疾病的發生。第四，在產品的設計理念上進行轉變，要以提高人們的生活質量為主要出發點，產品應該具有多個功能，例如：抗菌、除臭、防火防水、防射線等等。這對提高人們的生活質量有著很好的幫助。第五，實現產品的可回收、再利用，傳達環境保護的精神。

2綠色建筑塑料的發展前景

由于建材本身對資源有著高度的需求，且是能源消耗較大的一個行業，對大氣污染、土地資源有著嚴重的損害，因此，如何做到可持續發展是現代建筑業思考的主要方向。在各國的城市規劃和建筑設計中，綠色環保的宗旨無一不被倡導，環境問題更是備受人們的關注。因此，綠色建筑塑料的發展有著廣大的市場需求，前景一片良好。我國在20世紀末加強了對綠色材料的使用，但是由于起步較晚，仍然落后與西方先進國家的使用水平。隨著我國科學技術的發展，積極的使用綠色建筑塑料成為市場的主要需求。發揮市場的引導性作用，對綠色建筑塑料的發展有著推進作用。市場需求能夠擴大生產力，能夠促進技術的革新。在借鑒外國優秀的經驗之后，做好環保“綠色”標志的認證，有利于行業間的監督。廣泛的宣傳環保意識，為人們普及使用綠色建材對居住環境的重要影響，能夠有效的推進市場的需求，有利于國家政策的落實。除此外，綠色建材的引入，符合國家對行業進步的要求，是實現可持續發展的必然選擇，具有重大意義。因此，國家對于綠色建筑塑料的研發和使用，有著政策上的優惠和企業的扶持。這些，都是影響市場需求的重要風向標。綠色建筑塑料成為市場需求的熱點，是由于人們觀念發生了巨大的轉變。環保意識的提高，對生活質量的高度要求，迫使人們在建筑材料的選擇上出現了新的意向。與此同時，隨著改革開發進程的加速，國內市場受到了國外市場的擠壓。由于西方國家在建筑材料使用上具有更多的發言權，他們的先進工藝和建筑塑料很快的占領了一部分國內市場。在鮮明的對比下，傳統的建筑塑料出現了很多問題。除了對環境的污染以外，質量上的不過關都引起了人們對產品的厭惡。因此，使用綠色建材塑料成為建材市場的發展趨勢。

3綠色建材塑料的市場方向

塑料門窗是建筑材料中的重要材料，其產量很大，在我國沿海地區，綠色塑料門窗的使用達到了70%以上，值得優先推廣。新型的防水材料，其發展主要是圍繞高分子防水卷材料進行的。由于市場需求很大，其總產量在防水建筑工程的使用比例超過了50%。建筑裝飾裝修材料的綠色化使用，主要表現在重點發展丙烯酸類乳膠系列的內外墻涂料、復合木地板等適銷對路的產品。這一類綠色建筑塑料的選擇不僅要考慮到無公害的發展方向，還要注意其美觀度和人們的經濟接受能力。在塑料管道的選擇上，我國重點推進UPVC管和PE管，這對與城市建筑中的排水系統有著高性能的體現。綜上所述，綠色建筑塑料已經在我們生活的方方面面得到了運用，具有良好的市場需求。

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計算機技術涉及的行業領域比較廣，每一個領域都可以作為一個方向開設相應的課程，甚至可以深入到行業內部再進行細化。由于高職學生在校時間比較短，如果行業領域無法確定，專業定位過于寬泛，課程體系過大，技能培養就會沒有側重點，導致學生所學的知識雜而不精。這樣一來，學生雖然說什么都會一點兒，但在找工作時由于缺乏核心的競爭力，不能滿足相應的崗位需求。

1.2專業設置脫離實際

在市場經濟條件下，專業建設不是一成不變，應該是隨著市場需求的變化而變化的。目前，由于各種條件的限制，許多高職院校在進行專業設置和課程開設時市場調研不夠充分，不能很好地進行崗位能力分析，使得學校培養出來的畢業生達不到企業和用人單位的要求。如果學校在設置專業的時候不進行充分的社會需求論證和市場調研，必然導致一些高職院校專業設置的隨意性和盲目性，從而導致了畢業生過剩，而用人單位又招不到人的現象。

1.3開設課程不合理

計算機是一門內涵很深，范圍很大，分支很多的學科，課程設計應該根據行業發展的規律，結合自身辦學優勢和本地區經濟發展的狀況，按照人才培養的目標科學制定而成。現在大部分高職院校計算機專業課程設置方面存在很多問題，如課程門類繁多，深度不夠。課程設置面面俱到，由于受到學生學制短的限制，學生對知識的掌握很難達到精通的程度。

1.4實訓設備跟不上

高職教育主要培養高技能型人才，對學生的實踐動手能力要求較高，學校的實驗實訓條件直接影響人才培養的質量和教學目標的實現。計算機專業的發展是需要大量的軟件和硬件資源作為支撐的，如果沒有大量軟硬件的投入，改革和發展將無從談起。計算機的更新速度比較快，每臺計算機的更新周期是3～5年，計算機的維護費用也比較高，如何解決這部分經費是各高職院校必須解決的一個難題。很多高職院校的硬件和軟件投入跟不上，很多需要學生動手的實驗根本沒辦法做，那么提高學生的實踐動手能力也就無從談起了。

2高職計算機專業人才培養與市場需求對接的措施

計算機專業要想走出就業和招生的困境，必須實現人才培養與社會需求的有效對接，全面提高學生的綜合素質，才能在激烈的競爭中立于不敗之地，才能真正適應市場的需求，畢業生才能受到企業和社會的歡迎。

2.1依據行業和市場需求，確立具有高職特色的人才培養目標

高職院校人才培養是否能滿足企業和市場的需求，可以通過畢業生在對口行業及相關領域的就業情況來衡量。高職教育培養的人才應該與區域的市場、產業有更直接、更緊密的聯系。高職院校在制定計算機專業人才培養目標時，要與行業需求相結合，創建自己的特色和品牌。在制定人才培養目標和模式時，必須關注學生以后要干什么、能干什么，注重學生動手和實踐操作能力的培養。高職院校在設定人才培養目標時，應該對職業崗位群工作任務與職業能力進行分析，關注社會對人才的需求動向和人才流動的趨勢。搜集相關的信息，并將信息進行整理和分析，以此為依據及時進行專業設置和調整，同時進行深入的市場調查和嚴格的科學論證，獲得市場需要人才的數量、規格，深入到企業，與工作在行業一線的專家進行討論。

2.2按市場需求合理進行專業建設

高職教育中的專業，并不是通常意義上的“學科專業”，它應該具有較強的職業定向性和針對性。在專業設置的時候應該以職業崗位群為依據，導出與職業崗位技術工作相關聯的知識和職業世界的有關知識。要培養突出適應社會、應用廣泛的崗位需求的職業技能，必須深入到企業，對人才的需求進行充分的調研，對職業群和新技術進行調查分析，科學地進行專業設置和課程設置，從而培養出更多符合市場需求的計算機專業人才，充分服務于區域和社會經濟。

2.3以市場為導向，構建動態合理的課程體系

社會在不斷發展，市場需求在不斷變化，課程設置一成不變，就會造成教育和市場需求脫節，影響學生的就業和發展。所以，高職院校在進行計算機專業課程設置時要以市場為導向，明確培養目標。

1）依據市場調查科學地設置課程。高職院校必須要深入企業進行廣泛的市場調研，按照科學技術發展的趨勢，結合區域經濟發展要求，適時地調整專業課程結構，建立主動適應市場的運作機制。課程建設的關鍵是要適應市場的需求和變化，各高職院校應通過各種途徑獲得市場需求的最新信息，如政府的決策文件、用人單位的崗位需求、畢業學生的信息反饋等。依據收集來的信息，再結合自身的實際情況，科學地設置課程。

2）把握重點，不斷更新課程內容。計算機技術發展迅速，軟件和硬件的發展速度是驚人的。同時市場對人才的需求也是不斷變化的，在進行課程設置時也要穩中有變。這就要求在教學過程中既要有成熟和相對穩定的教學體系，也要不斷地更新其內容和技術背景。必須開設2～3門像程序設計類的更新速度比較慢的課程，能夠使學生在學習其他軟件時舉一反三。除此之外，還要開設一些緊貼市場的課程，這些課程的設置一定要與市場的變化相結合，做到與市場需求變化達到同步。

3）教學內容模塊化，課程綜合化。現在市場上需要的多是有一技之長的專門人才，也就是在計算機某一方面有特長的人才。為了滿足企業對人才的需求，學校必須加快教育教學改革，應根據職業崗位能力目標與要求設計教學內容和教學模塊。針對各教學模塊所培養的能力，確定支持能力培養的相關知識，然后確定各模塊的教學內容，從而使教學內容更具有針對性和實用性，更貼近生產和生活的實際。

2.4建立完善的實習實訓課程體系

高職教育要培養出滿足社會需求的技能型人才，必須提高學生的實踐動手能力，必須加強實習實訓環境的建設。高職院校可以與企業合作建立計算機實訓基地，從人才培養目標的制定、師資培養、如何模擬真實的工作環境、企業文化學習到學生實習乃至最終的學生就業等問題，學校都離不開企業。計算機專業學生的很多的技能必須經過學生的反復操作、不斷訓練才能獲得。為了使學生獲得相應的能力，高職院校可以輸送學生到企業進行頂崗實習。學生在學校總面臨“實習機會少”“實習場地局限”等問題。通過到企業頂崗實習，能有效地解決這些問題，并且能使教育工作者明確行業的職業崗位能力體系，找到高職計算機專業人才培養目標的準確方向，從而避免人才培養上的盲目性。

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2當前中職計算機教學的困境

2.1教育方式落后，師資力量不足。教育方式和市場需求及時展步調不一致，教師掌握的知識和授課方法落伍。國內計算機教育課程建立的時間還不夠長，部分在中職院校任職計算機專業的教師因為畢業時間晚且缺乏社會相關崗位從業經驗的關系，使之還沒有足夠的具體實踐經驗來為學生授課。其次，時代的進步會不斷的促進計算機技術的更新，而教師對新計算機技術知識的掌握沒有及時地跟上步奏，依舊將一些比較老舊的專業知識作為授課內容。

2.2辦學條件匱乏，硬件設備陳舊。計算機學科教育和其它類型的學科有所不同，理論知識的講解只是輔助教學，最主要的還是計算機技術的實際運用和操作。因此，就必須保證學生們有足夠的上機操作時間來充分掌握專業知識。但是，由于一些中職院校辦學經費緊張，無法購置足夠多的計算機來為學生們提供充裕的實際操作練習時間，從而導致學生們大部分時間都只是在接受純理論教學，并沒有能夠將理論充分運用到實踐當中去。理論教學和實踐教學嚴重失衡，自然達不到就業單位需求的崗位人才標準。這也是中職計算機專業畢業學生無法找到相應工作崗位的原因之一。

2.3教學與市場需求脫節。即便部分中職院校的計算機設備已經達到了教學標準，但仍舊存在問題。例如教學方式與市場需求脫節，課程的設置和安排不夠合理，以及教學方向偏離，沒有樹立正確的教學觀念等問題。中職院校是為企業和單位輸送崗位人才的重要渠道，現如今企業對崗位人才要求高，而當下許多中職院校在教學課程的設立上存在缺陷，并沒有從企業和用人單位的角度出發設置與市場需求相融合的教學內容，使得計算機教學越來越形式化。

3如何構建市場需求下的中職計算機教學實踐

3.1構建優秀的師資團隊。中職院校首先應該重視師資團隊建設以提高教師的相關專業技術水平和授課能力。大力支持計算機專業教師在閑暇時間投入到社會當中去，在真正的實踐環境中去不斷摸索和學習，目的是讓教師們適應自身專業變化的節奏，了解當下計算機技術崗位的實際需求，根據獲得的信息來進一步調整教學方式，為學校提供可行的教學參考，使之研究出一種更符合社會需求的計算機教學方針。

3.2構建基于現實需要的中職計算機課程體系，進行分類教學。例如圖1所示，以計算機網絡專業為例，對其課程體系進行分類。

3.3理論與實踐結合，培養學生實踐能力。計算機學科極其強調實踐操作，但理論教學也不可少，以理論為輔，實踐為主才是計算機教育的核心。首先，計算機技術最大的一個特點就是其更新速度的迅猛，新技術不斷的推陳出新，中職院校必須讓計算機教學順應這樣的發展趨勢，將新的技術不斷的滲透到教學方案當中去。其次，跟計算機專業相關的工作有很多，層次不一，每一個工作都需要能夠純熟應用相關技能的操作者，這就需要探究出一種將理論教學與實踐教學相結合的教學方法，讓理論與實踐環環相扣，達到理論知識引導實踐操作，實踐操作鞏固理論知識的效果，讓學生們能夠正確理解實踐過程的重要性，有條件也可建立計算機實訓基地（如圖2），幫助學生提前融入社會環境。

3.4構建校企合作模式，提高學生實際操作能力。職業教育和企業發展息息相關，以企業需求為原則定位教學方向和目標才是職業院校培育技能人才的先決條件。這需要學校建立一個學生與企業相互溝通的橋梁，學生通過這樣的方式才能夠充分了解社會現狀，樹立正確的學習觀念。學校與企業達成合作的關系，以對接的方式聯合培養教學，學校定期派遣學生到合作企業進行實地考察和學習，讓學生擁有更多更好的實踐機會和操作環境；企業也可定期派遣專業人員到學校進行考察和指導教學，讓企業了解學校的教學進度和效果，為學校的教學方針提出合理意見和建議。這樣不僅能夠有效的促進學校和企業的合作關系，而且還能讓企業對學校形成一個督促作用，從而改善學生們學習效果。