企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略探究

序論：好文章的創(chuàng)作是一個不斷探索和完善的過程，我們?yōu)槟扑]一篇企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略探究范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來更深刻的閱讀感受。

一、新經(jīng)濟對營銷的影響因素

（一）網(wǎng)絡(luò)化因素

信息技術(shù)的發(fā)展及使用量逐漸上升，電子商務被廣泛應用，從消費者的角度談，選擇這樣的方式可以有效的節(jié)省時間，購物便捷化、高效化，銷售的局限性降低，可以在短時間內(nèi)瀏覽多家產(chǎn)品，做出選擇，購物流程簡化。從企業(yè)的角度談，應用這樣的營銷模式拓展銷售渠道，銷售不受商鋪的地理位置限制，銷售人員可以了解更多消費者的信息，銷售人員的工作量降低，企業(yè)的成本降低，提升企業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展。另外，網(wǎng)絡(luò)安全的管理逐漸加強，為電子商務的發(fā)展提供平臺，電子商務可以在安全、可靠的環(huán)境內(nèi)發(fā)展。新經(jīng)濟下企業(yè)在發(fā)展中只有不斷分析所存在的問題，及時改進消費模式，可以線上線下同時銷售，完善產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)，吸引消費者，完善售后工作。

（二）多元化因素

新經(jīng)濟下市場競爭強度、難度上升，對企業(yè)而言，發(fā)展的前提是具有一定的消費群體，消費者是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)。消費者對產(chǎn)品有更多要求，企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計中應滿足多元化的消費，創(chuàng)新產(chǎn)品的方案，產(chǎn)品體現(xiàn)出獨有的亮點。企業(yè)在研發(fā)產(chǎn)品的過程中應控制產(chǎn)品的造價，造價不宜過高，價格具有刺激消費的作用。對于產(chǎn)品的創(chuàng)新應體現(xiàn)出新穎性、獨特性，產(chǎn)品所對應的群體應是大多數(shù)消費者，企業(yè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)應嚴控質(zhì)量，提高營銷人員的服務意識，促進企業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展。消費需求多元化，企業(yè)產(chǎn)品應多樣化，企業(yè)在發(fā)展中應完善各個環(huán)節(jié)，每個環(huán)節(jié)相互配合，銜接度高。對于消費者所反映的問題應及時處理并給予答復，才能有利于提升企業(yè)的競爭力。

二、營銷戰(zhàn)略分析

（一）營銷理念分析

營銷理念是一個企業(yè)銷售的基礎(chǔ)，在新經(jīng)濟下企業(yè)應具有節(jié)能環(huán)保的理念，企業(yè)在發(fā)展中可以更多應用節(jié)能材料、綠色材料，因為節(jié)能材料相對成本低，不污染環(huán)境，所制造的產(chǎn)品后期處理的降解度高，消費者對節(jié)能材料的認可度高。國家在發(fā)展中不斷提倡節(jié)能環(huán)保，作為企業(yè)而言，應積極響應國家的號召，在銷售的過程不應只是追求經(jīng)濟利益，分析產(chǎn)品的材料。若在應用的過程中具有與之可以代替的環(huán)保材料應及時更換，營銷理念應與時俱進。

（二）多樣化的營銷方式分析

企業(yè)在發(fā)展中應運用多樣化的營銷方式。第一，在銷售環(huán)節(jié)可以制定多樣的銷售活動，通過活動中的優(yōu)惠方式刺激消費，像“滿減活動”“買一送一”活動、“商家贈券”活動等，企業(yè)通過活動的方式可以增加銷量。銷量提升，企業(yè)的知名度會逐漸打開，很多消費者會根據(jù)銷售量選擇產(chǎn)品。第二，企業(yè)應宣傳產(chǎn)品，對于新設(shè)計的產(chǎn)品應注意宣傳，借助電視、互聯(lián)網(wǎng)等方式讓更多人群了解產(chǎn)品，在宣傳的過程中應突出產(chǎn)品的特性，宣傳語應言簡意賅，便于消費者熟記。第三，直銷的方式。根據(jù)產(chǎn)品的銷售情況可以建立連鎖店，一方面可以有效地降低很多效仿的不合格產(chǎn)品出現(xiàn)在市面上，另一方面節(jié)省成本的投入，為企業(yè)創(chuàng)造經(jīng)濟效益。第四，網(wǎng)頁設(shè)計獨特性。對于網(wǎng)頁的設(shè)計應展現(xiàn)產(chǎn)品的類型、對于產(chǎn)品性能的介紹應清晰，可以通過樣片展示產(chǎn)品，網(wǎng)頁中的內(nèi)容與實際情況一致，杜絕不告知消費者真實情況的現(xiàn)象。

（三）“創(chuàng)新”意識注入商品中，提升其價值

企業(yè)的發(fā)展離不開創(chuàng)新，應在發(fā)展的過程中重視產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計，利用新技術(shù)、新設(shè)備提升產(chǎn)品的價值。企業(yè)應在發(fā)展的過程中分析銷售情況，根據(jù)銷售情況打造產(chǎn)品的知名度，通過申請專利成為知名品牌。一個品牌代表一個企業(yè)，企業(yè)應重視品牌的再次創(chuàng)新及保護，對于具有侵權(quán)的行為應維護其合法權(quán)益。創(chuàng)新需要結(jié)合原產(chǎn)品，企業(yè)之間可以相互學習，吸收其同行產(chǎn)品的優(yōu)勢，創(chuàng)新不是效仿設(shè)計，需要創(chuàng)新思維，設(shè)計新方案。企業(yè)應重視創(chuàng)新技術(shù)的投入，在發(fā)展中研發(fā)新的產(chǎn)品，完善現(xiàn)有產(chǎn)品的性能，用戶的體驗度，根據(jù)用戶的建議改進產(chǎn)品，保障產(chǎn)品的生產(chǎn)、包裝環(huán)節(jié)。產(chǎn)品創(chuàng)新不利于開創(chuàng)企業(yè)文化，樹立企業(yè)新形象。

（四）市場確定，服務理念深入人心

企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品應具有明確的消費人群，像銷售女裝的企業(yè)應知道產(chǎn)品所對應的消費者的人群。像許多企業(yè)聘請模特拍成樣片，將樣片放置在網(wǎng)頁上，消費者可以根據(jù)模特的情況選擇適合自己的尺寸及顏色。對于消費人群的確定應具有明確性。企業(yè)在銷售產(chǎn)品前應進行調(diào)研，測試大眾的消費心理，再進行生產(chǎn)銷售。目前市場上的產(chǎn)品眾多，產(chǎn)品在性能方面幾乎不具有明顯的差異，尤其是電子產(chǎn)品。對于出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象，企業(yè)在發(fā)展中應提高銷售人員的綜合素質(zhì)及綜合能力，完善售后服務，可以在銷售工作完結(jié)后一段時間聯(lián)系其消費者，詢問使用情況及改進的意見。對于消費者在使用的過程中有問題的應及時解決，使服務理念深入人心。

三、結(jié)束語

新經(jīng)濟下競爭更為激烈，企業(yè)應重視應用營銷方式，在發(fā)展中提升服務理念，確定消費群體，注重產(chǎn)品創(chuàng)新，提升產(chǎn)品的體驗度。采取多樣化的消費方式宣傳產(chǎn)品，創(chuàng)造知名品牌，促進企業(yè)的發(fā)展。

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作者:于靜 單位:甘肅工業(yè)職業(yè)技術(shù)學院