國外貿易流程匯總十篇

序論：好文章的創作是一個不斷探索和完善的過程，我們為您推薦十篇國外貿易流程范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

1.推動出口食品企業備案采信第三方技術結果

為促進我國出口食品搶占國際市場，落實企業質量安全主體責任，發揮社會第三方認證認可力量協同治理機制，根據國務院“放、管、服”行政改革要求和國家認監委出口食品生產企業備案監管模式轉型精神，江門局從2015年起，就著力推動出口食品企業備案采信第三方技術結果，作為出口食品企業備案工作的改革方向，也是促進企業擴大出口的重要措施。

出口食品企業備案采信第三方技術結果，是指在申請出口食品生產企業初次備案或延續備案時，檢驗檢疫機構對企業取得的有效HACCP體系認證結果進行確認，符合要求將直接采信作為企業符合備案要求的技術證明，免予實施現場檢查。該項措施大大減少了企業申請出口備案審批時限，將備案時限從規定的20個工作日降低到2至3個工作日。經對相關企業的后續跟蹤，采信第三方技術結果并未降低出口企業管理質量，既方便了出口企業，亦節約了檢驗檢疫的行政資源。到目前為止，江門局已對多家企業的出口備案采信了第三方技術結果，涉及備案品種有速凍方便食品、水產品和面糖制品。

2.加強對外注冊幫扶突破國外貿易技術壁壘

為保護自身產業免受國外產品沖擊，大部分國家都針對特定進口食品種類實施衛生注冊制定。為突破國外貿易技術壁壘，使轄區產品順利進入國際市場，江門局充分發揮認證認可為對外貿易保駕護航技術優勢，進一步加大對國外準入政策、技術法規、標準信息、壁壘信息的收集整理分析力度，并深入轄區企業宣傳推介，有針對性地引導優化對外注冊產品，提升產能、擴大出口。在江門局標準信息技術的助力下，不僅順利幫助水產品、酸化食品等企業敲開美國、歐盟、俄羅斯和韓國等國家大門，為企業帶回豐厚利潤，還著力幫促江門局轄區首家禽肉企業取得香港、澳門衛生注冊，讓粵港澳貿易往來更加密切。

其中2015年底，廣東得寶食品有限公司將一家原是內銷肉鴨屠宰加工廠并購后，計劃改造成同時生產水禽、旱禽輸往香港、澳門的食品企業。為盡快符合香港規例要求并通過注冊出口，廣東、江門兩級檢驗檢疫部門主動提前介入，成立以備案專家為核心的幫扶工作組，針對企業實際困難，制定“一廠一策”，實施“點對點”、“一對一”的幫扶。

兩級檢驗檢疫部門主動作為，改革創新，合理調整審批流程，將出口備案評審、對香港注冊、直屬局核查等對外注冊所需的三個階段審批流程整合，一次現場檢查同時完成多項審查任務。根據香港與內地有關協議，禽肉出口廠還需經香港食環署現場檢查合格才能真正進入香港市場，為此，廣東局主動與香港食環署溝通，反映企業迫切需求，港方予以互動支持。由于雙方良好合作，使該企業能用最短時間、最高效率順利取得出口香港資格。目前，該企業已正常運作出口，年產水禽400萬只、旱禽700萬只，禽肉香港市場占有率達25%，澳門市場占有率達50%以上。

3.落實供給側改革組織實施“同線同標同質”

近年來，由于外需不足、匯率波動、融資困難、勞動和原料成本上升等原因，出口食品生產企業面臨諸多挑戰。2015年江門檢驗檢疫局轄區內44.4%的備案食品企業出口量下滑，轄區出口食品總貨值下降。另一方面，我國食品進口額以年均7%的速度增長，進口食品快速增長反映出人民群眾對高品質食品的需求。多年來檢驗檢疫部門發揮職能優勢，幫助出口食品生產企業建立了國際化質量管理模式，出口食品農產品合格率平均為99.98%，然而，它們在國內的示范引領作用沒有有效發揮。

“十三五”時期，中央提出要著力加強供給側結構性改革，提高供給體系的質量和效率。2015年4月，國家認監委注冊管理部領導率調研督導組到江門。江門局敏銳捕捉到組織實施“同線同標同質”對發揮出口企業潛能，促使出口企業統籌國內外市場所蘊涵的積極推動作用，主動承接了“同線同標同質”的基礎研究工作，積極探索“三同”的總體實施模式，為認監委制定“三同”政策打下堅實基礎。

2015年9月，總理對“三同”工作進行肯定后，質檢總局、認監委迅速研究落實舉措，部署加快實施出口食品企業內外銷“三同”重點工程，建立“同線同標同質”信息公共服務平臺。2016年，“三同”工作在質檢總局、認監委領導下全面鋪開。江門局組織轄區9家符合條件的企業參加了認監委信息公共服務平臺，推動“三同”企業進商場、進社區體驗活動，并向消費者宣傳、開放，力推企業產品多落地、多獲得社會認同，提振消費者對國內食品的信心。

4.創建出口食品監管抽樣檢驗新模式

篇（2）

1.風險管理意識淡薄。對貿易風險的識別、防范和控制是企業在國際貿易管理工作中的核心內容，對其經營規模的拓展，貿易量的提升發揮著積極的作用。但是我國很多外貿企業對于多外貿易的風險管理意識淡薄，受到短期利益的驅使，盲目的擴展國外貿易市場和資源，抬高貿易成交量，忽視了對國際貿易風險的防范，導致其難以維持穩定可持續的發展。2.沒有完善的國際貿易風險管理機制。要保證國貿易管理的有效性，需要建立完善的貿易風險管理機制，但是從我國眾多對外貿易企業的調查分析來看，大部分對外貿易企業沒有健全的貿易風險防范機制，即使部分企業建立了相關的防范組織，但是組織形式相當落后，難以與瞬息萬變的國際貿易市場保持高度的協調性。其次，很多企業將貿易風險的管理依托于外銷人員的監控，這就對外銷人員的整體素質能力提出了較高的要求，如果外銷人員沒有及時識別貿易風險，則外貿企業需要承擔較大的風險損失。3.風險管理手段落后。我國外貿企業與西方等發達國家的企業風險管理手段相比較為落后，主要表現在以下幾個方面：第一，信用管理手段缺乏有效性，企業對客戶資信的情況沒有充分的了解，經常會出現客戶利用假票據的現象。第二，企業對風險情報的收集手段較為落后，對市場上的經濟、政治情況等沒有充分的了解，對客戶的經營、注冊、業務實施等沒有深入調查，導致貿易風險發生，造成較大的經濟損失。

二、國際貿易風險管理的改進策略

1.樹立正確的風險意識，保證風險信息收集的有效性。提高國際貿易風險管理效率的基本要求是要樹立正確的風險意識，及時的識別風險的類型和風險發生的原因。第一，要完善商業情報網絡，外貿企業要與行業之間的相關企業保持長久的合作關系，聯合收集商業情報，及時的獲取國際貿易中的風險信息，做貿易風險的防范。第二，要積極的拓展風險的調查渠道，例如，通過境內銀行、駐外領事館等獲取重要貿易風險信息。第三，建立貿易風險的語境機制，將一系列的貿易指標用來預測企業對外貿易風險發生的可能性大小，并且對銀行、投資者等經濟活動的主體的風險偏好進行分析，設定風險警戒線，做出適應性的決策。第四，對外貿易企業要定期的組織開展貿易風險防范的培訓，切實提高外銷人員的貿易風險判斷能力，樹立正確的風險預控意識。2.完善管理機制，提升風險控制能力。首先，外貿企業在對外經營規模不斷擴大的基礎上，經營產品的類型越來越多，所以經營的難度越來越大，需要加強企業對外經營的監督管理才能有效抵擋各種風險的侵入。所以對外貿易企業要建立完善的監督機制，對各個項目流程、以及參與項目部門中潛在的風險因素進行及時識別，明確各個部門、崗位、人員的具體職責，監督其按照既定的制度展開各項工作任務。其次，要完善風險控制機制，對外貿易企業要監控對外經營中的各種風險因素、風險事件、風險損失等，防止風險事態的擴大，減少國際貿易風險造成的損失。最后，要完善風險快速反應機制，如果企業對于一些突發性的風險沒有做出快速有效的反應，就會面對風險的時候處于極度被動的狀態，所以建立外貿風險快速反應機制的組織領導機構，預備數套風險處置預案和計劃，對領導機構中的人員進行分級、分工，增強企業對抗各類風險的侵襲的能力。3.創新風險應對手段，及時轉移風險。風險轉移手段主要表現在以下幾個方面：第一，國際貿易貨物的運輸時間較長，在運輸的過程中存在著較多的風險隱患，企業可以通過購買貨物運輸保險，將部分風險轉移到保險公司身上，防止因運輸風險造成的較大損失。第二，可以購買國際保理業務，該業務主要是為買方客戶提供付款的條件，這樣外貿企業更為容易獲得國外訂單，加大產品的出口，這樣可以有效預防國外客戶因拒絕付款而造成的財務危機。第三，銀行保函，外貿企業可以要求進口方向銀行申請延期付款保函，如果進口方不能及時的支付款項，可以由銀行代付，降低貿易風險。

三、結束語

綜上所述，如何規避國際貿易風險，提高際貿易風險管理的技術手段，是企業對外發展的關鍵，對提高企業的整體經濟效益發揮著至關重要的作用。如果企業不能及時的識別潛在的貿易風險，控制貿易風險對自身發展到來的影響，不僅會對自身的經濟效益造成較大的損失，甚至會帶動國內、國際整個貿易市場動蕩，所以外貿企業要樹立正確的風險意識，保證風險信息收集的有效性，完善管理機制，提升風險控制能力，創新風險應對手段，及時轉移風險，增強企業對抗各類風險的侵襲的能力。

參考文獻

[1]胡大江.面向雙重風險的我國企業國際貿易外匯風險管理研究[D].重慶大學，2010.

篇（3）

輔料是服裝的骨架、眼睛，它決定著服裝品質的高低。歐美等國對服裝產品質量安全關注的新動向，即不僅關注成品主要原料（如面料等）的質量，也關注服裝產品的輔料的質量安全。近年來，由于童裝輔料安全原因而導致的貿易摩擦層出不窮，召回通報案例屢次發生。本文所指的輔料包括繩帶、扣件、紐扣、拉鏈、縫紉線及其他裝飾件。

一、常見不符合項目

1.繩帶設計不符合要求

童裝的繩帶安全性問題在國際市場上十分敏感，特別是歐盟地區要求十分嚴格。目前，歐盟、美國對此都有明確的技術規范要求。如兒童帶帽服裝使用了彈性繩索，拉伸后容易打到臉部和眼睛；服裝的帽繩、下擺繩、固定腰帶、裙帶、背帶等部位超過長度限制，形成過長套索，在兒童活動過程中易被周圍的物體鉤住造成意外傷害，或誤套頸項后造成窒息。

2.扭拉力強度不符合要求

各種紐扣、鉚釘、小絨球等服裝小零件的縫制牢度未達到規定的拉力要求。由于使用人群的特殊性，兒童因對小物體的好奇心，會撕扯、啃咬這些小附件，脫落后誤吞而造成窒息，因而拉力強度也成為衡量服裝品質的一個重要標準。

3.尖端或銳邊而存在致傷風險

因配件加工品質不良或使用后破損等原因，各種塑料及金屬扣件和拉鏈等附件形成尖端或銳邊，造成兒童被刺傷、割傷等而存在致傷風險。此外，刺繡圖案背面手感較硬，極易磨傷嬰兒皮膚，由于細節設計未充分考慮嬰幼兒的生理特點，存在安全隱患。

4.化學安全問題不符合要求

兒童對重金屬的吸收率高，且自身解毒，排毒功能差，所以極易受到鉛等重金屬的危害。國際市場日益關注童裝產品生產中使用的化學品安全問題，特別是對童裝中的重金屬含量進行了嚴格的管控，出口童裝輔料的標準也日趨嚴格。美國CPSC近期雖已決定免除幾乎所有紡織品的鉛測試要求，但對紐扣、拉鏈、裝飾物和緊固件等仍需進行鉛測試。歐美等國外市場的新法規將檢點落在紐扣、金屬飾物、拉鏈和印花所使用的油漆上。可見國際市場對服裝輔料的質量要求十分嚴格。

5.含有禁用偶氮染料

偶氮染料是紡織品服裝在印染工藝中廣泛應用的一類合成染料，用于多種天然和合成纖維的染色和印花。在特殊條件下，禁用的偶氮染料可能會裂解出致癌芳香烴，引起直接接觸的人體皮膚病變，嚴重情況可誘發癌癥。

禁用偶氮染料因其高毒害性，一直作為紡織品中有害物質監管的主要指標。紡織品中禁用偶氮檢測以面料為主，縫紉線、花邊因其在服裝當中作為細小輔料，往往被忽視。近期有一批兒童尼龍夾克，由于在灰色縫紉線中發現69.9ppm的四氨基偶氮苯遭通報。生產企業對服裝面料進行了檢測后投入生產，但對產品所用縫紉線未做要求。

二、原因分析

1.標準的差異和缺失

上述出口童裝存在的問題，國外都有相應的強制性法律法規要求。國外的標準或技術規范后，還隨時對收集的數據進行分析，以定期評估和修訂所有的法律法規和技術規范的有效性和適宜性。但國內大部分出口企業完全處于被動狀態，國外買家要求什么項目就做什么，不要求的項目就不做。

2.缺乏嚴格的設計和開發流程

國內大部分服裝企業自主研發能力不足，盲目依賴國外客戶的設計要求，簡單地從事仿制品的生產，對國外最新標準了解掌握不夠，對設計方案是否符合國外的質量安全要求缺乏辨別能力。造成大部分童裝安全性不符合要求的原因并非出自服裝企業的生產環節，主要是外方客戶的產品設計存在缺陷。部分外方客戶對輸入國技術法規不夠熟悉，有的客戶為了產品美觀、別致，而給出了繩帶過長或帶有珠片的設計等。

3.國際貿易壁壘的寒流尚未傳遞到出口服裝行業的供方

出口服裝企業直接面對國際市場的貿易壁壘，受到來自不同國家和地區的安全項目要求的約束，而國內輔料配套生產企業對來自國外的要求還沒有清醒的認識，自檢自控的意識和能力較弱，其產品在禁用偶氮染料、重金屬含量等方面還落后于最終出口制品的要求。

三、應對措施

1.把好質量關，健全質量控制體系

首先，把好采購關，童裝生產企業必須采購安全的輔料，采購的輔料檢測指標必須合格，從而從源頭上杜絕不安全因素。建立合格輔料供應商目錄，對外購或客供輔料，要求提供檢測合格證明，并靈活完善合同條款，有效規避貿易風險。第二把好生產關，每道環節嚴格把關，建立相應的質量安全保障體系，只有這樣，才能生產出生態、健康、安全的童裝產品。

2.提高應對國外貿易壁壘的能力

出口童裝企業應加強對國外技術法規的學習，及時了解國外貿易壁壘動態，不斷提高防范意識，并嚴格按照輸入國技術法規和標準要求生產，使自身產品適應進口國標準法規要求。

3.建立嚴格的首樣件審核制度

兒童作為不具備或不完全具備自我保護能力的特殊人群，其生活用品的設計均有特殊要求。兒童服裝在設計過程中，要充分考慮其行為特點和心理特點，對首樣件的產品風險存在點進行評估和自檢，要深刻認識和了解童裝機械安全性能要求。

4.政府部門做好引導工作

篇（4）

前言：隨著我國經濟實力和國際地位的提高，我國對外貿易已成為了國際貿易競爭中的強有力的對手。但同時，我們也不能忽視國際經濟貿易中所存在的外匯風險等問題。如果不加以解決，將會對我國經濟貿易長足發展產生極其大的阻礙，形成很多的負面影響。以下來闡述，目前國際經濟貿易中主要的外匯風險種類。

一、國際經濟貿易中主要的外匯風險類型

（一）匯率變化對企業的負面影響

我國對外經濟貿易的主體是企業。國際經濟貿易中對外匯風險的影響也是直接作用于企業的。企業在對外貿易中經營狀況的好壞是根據資產負債表的變化來衡量的，在資產負債表中，對外企業要用本國貨幣和外匯貨幣兩種貨幣來表示。但是，為了方便使用者使用，顯示財務報表的全面性和可比性，在編制財務報表的時候會根據功能和價值，將報表中的貨幣統一折換成我國本國的人民幣進行反應。除此之外，在國際金融市場中，匯率會經常的變動，這就使得資產負債表中的某項項目價值也隨之改變，實際情況中，匯率上升，企業擁有的外幣負債也會隨之增加，本國貨幣的負債也會增加。這種表現影響最大的是跨國公司，而設計國外貿易的企業面臨的風險則要相對小一些。如果一個企業在多個國家都設立了分公司，做為分公司的母公司，在報表上就會反應出多種類別的貨幣，子公司在記賬時運用本國的貨幣表現形式，向母公司提交財務報表時，就會出現多種賬目記錄，從而使賬目上的資金風險加大。因而，匯率變化導致企業賬面金額發生損失。

（二）匯率變動對匯兌的負面影響

企業在對外進行貿易活動中，所花費的時間及流程都是比較多的。一般的流程程序分五大步：簽訂合同、建立信用證、改正及審證、發貨。由于花費的時間較長，所以在這段時間內我們不確定是否會發生匯率的變動，如果發生了匯率的變動，那么銀行在根據協議進行付款的時候，直接匯兌就會給企業造成直接的經濟損失。匯率的變動對進口和出口方會產生不同的影響：如果外匯匯率上漲，進口商會付更多的費用，導致進口商經濟損失，而出口商盈利；當外匯匯率下跌時，出口商的收益會因為匯率的下跌而導致費用減少，使得進口商收益而出口商虧損。

（三）資金風險是由匯率變化導致業務量變動引起的

匯率的變化對企業業務量的影響和企業收益的多少有著直接的關聯。對于出口企業來說，本國匯率上漲，對外銷售的價格也隨之增加，如果此商品在國際中并非必需品，那么，此類商品在國際中的需求會隨價格變化而發生變化時，價格上漲，會使他國對此類商品需求減少，從而導致本國企業收益減少。與此同時，對進口企業而言，本國貨幣下跌，那么進口商品的價格就相應的增加了，成本也相應的增加，如果此類商品是必需品，對需求較多的話，商品的內銷變化不大，那么對企業資金的風險也就影響不大。

二、國際經濟貿易中對外匯風險的防范措施

（一）使用的結算貨幣要穩定

國際貿易活動中，本國貨幣對防范外匯風險具有積極影響。但是，現實情況確實，我國的人民幣在國際貿易中能夠使用的國家并不多，所以只能選擇匯率相對較穩定、具有通用性的貨幣作為結算、計價的貨幣。這樣做能夠防止貨幣匯率的變動，保障貨幣兌換的便利和自由。最為普遍的是選擇歐元或美元。所以，企業在選擇結算、計價貨幣時，如果能選用本國的人民幣最好使用本國貨幣，這樣不會產生任何的風險；如果不能選用本國人民幣，最好選擇通用的歐元或美元，雖然會有一定的風險，但相對于其他貨幣而言，這兩種貨幣的風險威脅相對較小。

（二）采用科學的融資形式

國際經濟貿易中的融資方式多種多樣，融資可以解決進出口企業資金周轉困難的問題，給企業一定時期的發展帶來好處，但同時也是出現外匯風險的重要一環。對出口貿易企業來說，采用融資方式，能夠提前獲取外幣融資款項及時的進行結算能夠規避風險，是一項很好的方式。在貿易融資方式中，中小企業選擇信用證押匯方式，外貿企業使用保理業務或福費廷業務較多，能夠緩解企業短期內的資金流動短缺情況。同時，如果延長付款出口業務，出口商要適當將遠期匯票進行貼現，這樣做能夠盡快提取貨款，加快資金周轉，降低企業自身風險和外匯風險。

（三）進出口巧選“出軟、進硬”方式

企業在國際經濟貿易中，簽署訂單時盡量的選擇“出軟、進硬”方式。“軟”指的是“軟幣”，“硬”指的是“硬幣”，軟幣的價值是不固定的，而硬幣價值相對不易貶值或波動。所以，在國際進口貿易合同簽署中，盡量選擇硬幣作為計價、結算方式，對國際出口貿易，盡可能選擇軟幣作為計價、結算貨幣。這樣的“出軟、進硬”方式，能夠降低匯率風險。這種方式不僅適用于進出口中，對向外借款時也同樣的適用，對向外支付費用、利息時，使用軟幣作為貨幣，而收取利息時，使用硬幣，這樣對風險的控制能大大提高。

（四）選用金融衍生工具降低外匯風險

金融衍生工具降低外匯風險表現在三個方面：一是，外匯期貨交易。這種方式是標準化的合約式貿易，有確定的匯率、交匯時間及金額。外匯期貨交易是固定的交易方式，需要每天進行清算。但現在，這種方式越來越少，很多合同都采用平倉，也就是將買進的合約賣出，賣出的合約買進。這種平倉方式，其實就是，出口商在沒收到貨款時，為了防止匯率下降造成經濟損失，在期貨市場上，通過賣出再買進方式，進行保值；進口商或付款人，考慮到本國貨幣下降的情況，在期貨市場上買進后再賣出。這樣就能夠避免匯率的變動而發生經濟的損失。二是，外匯期權交易。這種方式是在期貨基礎上衍生來的，方式更加多樣化。能夠給進口商賣出或買進外匯權利，使用這種方式，有利于進口商在買進的期權在市場匯率高于成交價時，期權能夠盈利并且履行支付的x務；如果虧損時，可以放棄外匯的權利。對出口商而言，市場匯率低于成交價時，期權盈利；反之，就要放棄。這樣的方式，能夠降低因為匯率而帶來的經濟損失，損失的僅僅是購買期權時所支付的期權費用而已。

三、結語

國際貿易的發展，方便了各國貿易的交流溝通，給國家間的交往與合作帶來了積極的影響。但是，外匯風險對國際經濟貿易的負面影響，我們不能忽視，要防范風險，拿出決心加以解決，為國際經濟貿易創造有利的環境，促使國際經濟貿易向著健康方向發展。

參考文獻

[1]徐雯雯.中小外貿企業外匯風險及防范措施探討[J].商業文化（學術版）.2010（05）.

篇（5）

一、煙臺市水產品出口現狀

1.煙臺市水產品出口總量分析

近年來，煙臺市加快推進水產品國際化步伐，水產品出口呈現蓬勃發展的良好態勢。今年前十個月，煙臺市水產品出口創匯額7.5億美元，同比增長47%，出口總量占全國的一成以上。

2003年-2015年煙臺市水產品出口額總體上呈上升發展的趨勢。2003年煙臺市水產品出口總量為109806萬噸，出口額為41100萬美元；2008年受到全球性金融危機的影響，煙臺市水產品的出口也受到了猛烈沖擊，甚至出現負增長；2009年以后，金融危機的迷霧逐漸消散，煙臺市的水產品出口也得到了恢復發展。

2.煙臺市水產品出口市場結構分析

近十年來，在國內，煙臺市水產品出口面向全國各地；在國外，日韓、歐美、東盟等一直以來就是煙臺市水產品出口的主要海外市場，出口市場的相對集中使得煙臺市水產品出口很容易受到主要出口國政治、經濟貿易政策等因素的影響，這也極大地加劇了煙臺市水產品貿易出口風險。在此方面，中東和拉美市場則是2015年煙臺水產品出口開拓的新市場。

3.煙臺市水產品出口貿易方式分析

長期以來，我國的貿易方式一直以一般貿易為主，而煙臺市的貿易則以加工貿易為主。近十年來煙臺市水產品加工貿易得到了較快地發展，其貿易比重基本維持在95%以上。

煙臺市水產品出口以加工貿易為主。從2008年到2015年在煙臺市水產品出口貿易方式中，加工貿易都占到了90%以上。所以煙臺市水產品出口貿易對加工貿易的依賴度非常高，很大程度上還是處于“國外訂貨出口”階段，因此煙臺市水產品出口，也具有明顯的“被動出口”特征。

二、煙臺市水產品出口存在的問題及原因

1.煙臺市水產品出口市場比較單一

山東省海洋與漁業廳相關統計資料顯示，2015年煙臺市對日本、歐盟、美國和韓國等四大主要出口市場的出口金額為12.35億美元，占2015年煙臺市水產品出口貿易總額的75.04%。由此可見，2015年煙臺市水產品出口貿易的絕對金額并不是很大，但是出口市場依賴度達到了70%多。這也正暴露了煙臺市水產品出口市場過于單一的問題。原因是煙臺市水產品對四大市場的高度依賴，使其很容易受到來自這些國家政治、經濟、文化、貿易政策等因素的影響。

2.國外貿易壁壘對煙臺市水產品的出口限制

煙臺市水產品出口所面臨的貿易壁壘主要有：（1）2006年5月，日本實施的《肯定列表制度》，這大大抬高了水產品跨入日本市場的門檻；（2）2006年1月，歐盟實施《歐盟食品級飼料安全管理法規》，宣布對中國出口的水產品實施嚴格審查；（3）2007年6月28日，美國食品和藥品管理局（FDA）宣布對中國輸美的巴沙魚、鯰魚、蝦、鯪魚和鰻魚5種水產品實施自動扣留并禁止入境。

3.水產品的品牌競爭力不足

煙臺市水產品生產經營模式多數為分散式，水產企業大多數是無品牌經營。同時，政府、企業、漁民等在品牌觀念上也很難達成共識，使得當地的水產品品牌缺乏協調與整合。主要原因：第一，消費者的品牌意識不夠，認為這種水產品有沒有品牌并不重要；第二，企業在營銷中一味的打價格戰，而缺少對品牌的宣傳和建設；第三，政府部門品牌意識淡薄，缺乏對企業和消費者的品牌指導。

三、解決煙臺市水產品存在問題的對策和建議

1.從政府角度

（1）建立水產品行業協會

充分發揮煙臺市水產品行業協會在溝通經貿信息、價格調整、幫助企業應訴、加強國外有關行業組織信息、行業技術進步等方面的作用。幫助煙臺市水水產品出口企業應對國外貿易壁壘，為煙臺市水產品出口貿易開辟綠色通道。做好煙臺市水產品生產和出口產品的管理和監督工作。煙臺市水產品行業協會認真做好國外相關法律制度調整的研究工作，以避免水產品出口貿易與水產品出口國相關法律制度相沖突的情況發生；認真并積極做好進口國水產品相關技術標準調整的跟蹤和研究工作，及時調整煙臺市水產品生產和貿易流程中的技術規范。

（2）實施“市場多元化”戰略

通過前面的分析可以看到，煙臺市水產品出口貿易對歐盟、日本、韓國、美國等四個國家和地區的水產品市場依賴度較高，因此很有可能增大煙臺市水產品出口貿易的市場風險。煙臺市水產品出口企業可以嘗試著開辟非洲、南美洲、以及中亞市場，走“市場多元化”的發展戰略。在實施“市場多元化”戰略的過程中，注意在主要水產品出口市場之外的市場也存在著風險。

（3）實施“產業整合”戰略

加強行業指導，促進有序發展。由于煙臺市目前參與水產品出口貿易的企業眾多，且規模都不大，從而在水產品出口的質量控制、出口貿易談判、國外水產品經營信息的獲取與運用等方面難以取得實質性進展。鑒于此，煙臺市政府應該實施明確的“產業整合”戰略，逐步將眾多規模較小的水產品出口企業整合進行合并、重組成為具有一定規模的融合水產品生產和營銷能力的出口企業集團。只有這樣才能更快提高煙臺市水產品的國際競爭力，保證煙臺市水產品出口貿易的長期穩定快速發展。

2.從企業角度

（1）實施“市場多元化”戰略

通過前面的分析可以看到，煙臺市水產品出口貿易對歐盟、日本、韓國、美國等四個國家和地區的水產品市場依賴度較高，因此很有可能增大煙臺市水產品出口貿易的市場風險。煙臺市水產品出口企業可以嘗試著開辟非洲、南美洲以及中亞市場，走“市場多元化”的發展戰略。唯有通過制定并實施明確的“市場多元化”戰略，才能在主要市場發生重大波動之時有效地規避市場風險。在實施“市場多元化”戰略的過程中，注意在主要水產品出口市場之外的市場也存在著風險。

（2）提高自主創新能力并建立自己的品牌

第一，采取產品創新策略。煙臺市在水產品開發的過程中應努力尋求創新。水產品加工企業要從經銷商、顧客、企業推銷人員、競爭對手等出發，加強對水產品的創新。水產品加工企業可以通過激勵員工的熱情來尋找創意點，通過建立各種激勵性制度，對那些提出創意的員工進行激勵。并且企業高層管理人員應對這種創意活動表現出高度的關心和重視。

第二，形成品牌觀念。經過創新研發出來的產品要進一步發展成品牌優勢。煙臺市興洋水產品有限公司董事長張和旗，經過全面考察，與其員工一起研發出“煙熏三文魚”產品。從丹麥進口原料，自己摸索技術，成為全國第一家生產“煙熏三文魚”的企業，而且依靠品牌優勢成功打入日本市場。因此煙臺市水產品出口企業要不斷地進行創新，形成自己的品牌，不斷增強煙臺市水產品的出口競爭力。

（3）實施“以質取勝”戰略

由于諸多因素的影響，致使煙臺市出口的水產品遭遇綠色貿易壁壘。一方面，由于一些發達國家和地區限制中國水產品的進口保護本國貿易；另一方面，出口的部分水產品確實存在著某些質量問題。因此煙臺市水產企業應該努力獲得國外水產品的“綠色通行證”，以規避進口國的貿易壁壘。不僅要加大試驗、檢測力度，而且要設法取得相關認證和商標的使用權。雖然在短期內會增加煙臺市水產品出口的成本，但長遠來看會促進煙臺市水產品的出口。煙臺市的水產品應該在煙臺市政府的監督下建立自己的檢測機制，對各個水產品生產區進行定期的水質、水產品健康等內容的檢測。

參考文獻：

[1]黃雁芳.水產品貿易自由化對中國漁業的影響[D].北京：中國漁業經濟，2012（6）.

[2]參見煙臺市海洋與漁業局[Z].http：///，2014.

[3]參見煙臺市商務局[Z].http：///，2014.

[4]山東省海洋與漁業廳2014年山東省水產品出口創匯再創歷史新高[Z].http：///，2014.

[5]參見中國食品產業網[Z].http：///，2014.

[6]陳佩娣，將立炯.水產品外貿企業可持續發展對策研究[J].經濟導刊雜志社，2010，（3）.

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一、信息化技術在中小型外貿企業經濟管理中的原則

（一）信息化建設服務于企業戰略

信息化建設的目的是更好的實現公司戰略，并不是為了建設而建設，因此不能將兩者分開對待。有的企業失敗的原因是單純的將信息化作為一項技術工程對待，對于那些基礎管理水平低下的企業而言，誤解信息化建設的含義比推遲信息化建設更容易導致破產。

（二）重視規化與管理

外貿企業經濟管理部門在信息化應用中要重視規化與管理，要遵循“三分軟件，七分實施，十二分管理”的原則，管理作為外貿企業的核心也是信息化建設的核心內容，管理和信息化的聯合將為企業業務流程優化以及管理模式創新提供有利條件。企業在實現信息化管理的過程中將遇到眾多阻力，有人會因信息化改造與利益分配模式變動而阻攔，因此企業信息化管理過程中遇到的問題，僅靠系統與技術人員以及管理者都難以解決。外貿企業經濟管理在信息化應用過程中，要注意協調好人員和信息以及商業過程的關系，這些要素的完善協調將有效提升外貿企業的工作效率，并減少成本投入，進而使企業擁有更強的核心競爭力。

（三）需求引導，效益驅使，統一規劃，分步驟實施

外貿企業信息化建設的首要目的就是解決企業在當前發展階段所遇到的難題，并做出符合預算要求的最佳解決方案。因此企業管理信息化必須要按照實用、有效、能整合、可維護以及可支付原則進行建設。

（四）謹慎選擇信息化戰略合作商

外貿企業在信息化建設中將碰到關于管理科學、通信技術、網絡技術、計算機技術、信息工程、信息安全、質量管理、數據庫、數據倉庫、人工智能、Internet/Intranet、Web技術以及開發技術等多項專業學科技術，因此企業很難獨自制訂出符合實際需求的信息化戰略。選擇合適的信息化戰略合作商對外貿企業非常重要，工程成本、工程質量以及按期完工等都會有所保障。外貿企業在選擇合適的信息化戰略合作商的基礎上，將會得到合作商關于信息化建設的專業技術與經驗的指導。對本企業在信息化建設中需要克服的問題進行全面、系統以及透徹的分析，找出信息化建設的關鍵技術，進而有效解決建設難題，并在明確本企業實行管理信息化目的與需求的基礎上，做出一份可行性較高的總體規劃以及實行方案，從而有效降低企業信息化建設過程中可能出現的風險。

二、對中國外貿企業經濟管理進行信息化建設

（一）市場營銷部門的信息化建設

我國目前已步入市場經濟發展環節，市場營銷部門對企業的發展起著至關重要的作用，因此為了企業能更好的實現盈利以及擁有更廣闊的發展空間，就必須在企業發展過程中重視營銷水平的提升。企業營銷部門的信息化建設已經刻不容緩，電子商務技術作為企業營銷信息化一個重要發展方向，要得到重視。電子商務的產生來源于信息技術與開放模式下市場經濟的相互交融。據可靠數據顯示，虛擬市場發展迅猛，其交易額占據市場總交易額的比例越來越大，依托于B2B、C2C以及B2C等模式的虛擬市場也在日漸繁榮。在以后幾年期間，在虛擬市場完成的交易量將占據全球總交易額三分之一，中國外貿企業只有致力于本企業電子商務建設，才能抓住這個巨大的商機。外貿企業以往的業務工作，主要依靠員工來完成每一項業務的跟進，這種模式下需求的都是職業素質較高的員工，而且不利于企業對客戶資源進行掌控。電子商務應用到外貿企業市場營銷后，企業將充分利用電子商務平臺對客戶資源、銷售交易以及各種資源進行有效管理，平臺會對信息進行篩選和整理在反饋給企業，使企業能夠更好的把握其產品消費群體，進而制定出更完善的營銷戰略。

（二）實現供應鏈的信息化管理

供應鏈是外貿企業市場營銷最重要的環節，也是展現企業管理水準的窗口，因此供應鏈具有完善和簡潔以及高效等特點的外貿企業一定有很強的市場競爭力，因此外貿企業要重視供應鏈信息化建設。運用信息技術實現供應鏈的管理過程，企業會更快速、準確的獲取國際信息，并找到最合適的買家或賣家，進而有效實現資源的優化配置。企業在供應鏈管理中應用信息化技術，將使原料采買、生產、以及銷售等不同環節集合在同一條信息鏈中，有利于企業快速、完整的獲取各環節信息，并使環節之間都能實現相互作用、相互聯系。

（三）運用信息化手段進行客戶管理

外貿企業的經營方向是滿足客戶需求，因此客戶管理是外貿企業發展的工作要點，信息化作為新型管理方式應在企業客戶管理中運行。客戶管理的目的不只是進行市場維護，更重要的是企業通過客戶管理明確自己發展中存在的問題，進而使問題得到改善和解決。目前我國外貿企業在客戶管理信息化建設水平還很低，信息化建設的技術要點在建立數據庫，企業通過數據庫跟進顧客的消費狀況，并運用數據庫分析出客戶的消費習慣及偏好，進而為企業制訂營銷計劃提供數據服務。

三、小結

在推進經濟全球化的熱潮中，企業已經逐步將國內貿易和國外貿易整合在一起。規模較小的外貿企業要在以往的外貿交易經驗上，不斷推進經營理念革新，同時也要高度重視信息化建設對推進企業核心競爭力的重要作用。外貿企業在安裝信息系統以及信息網絡后，能有效降低交易成本投入，并有效改善生產、經營以及決策的方式，進而提高企業的創新意識、經濟效益和核心競爭力。因此對外貿企業進行信息化經濟管理建設已經刻不容緩。

參考文獻：

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中圖分類號：F746 文獻識別碼：A 文章編號：1001-828X（2015）011-000-01

一、首先介紹關于“離岸”的一些相關知識

1.什么叫“離岸法區”？世界上一些國家和地區（多數為島國）近些年紛紛以法律手段制訂并培育出一些特別寬松的經濟區域，這些區域一般稱為離岸法區。

2.什么叫“離岸”？含義是指投資人的公司注冊在離岸法區，但投資人不用親臨當地，其業務運作可在世界各地的任何地方直接開展。

3.什么叫“離岸公司”（offershorecompany）？泛指在離岸法區內成立的有限責任公司或股份有限公司。在中國語境下，其也稱為境外特殊目的公司（SPV）。有的離岸法區均明文規定：公司的股東資料，股權比例，收益狀況等，享有保密權利。如想知道這些信息，要進入當地的相關網站查詢，當然是有嘗服務。

4.“離岸公司”有四個特征要素：地域要素（必須在特定的離岸法域成立）、法律要素（法律依據必須是離岸法域專門的離岸公司法規范）、資本要素（注冊資本來源于離岸法域之外的投資者的投資，或者說離岸公司的投資者或設立人具有非當地性）、運營要素（不得在離岸法域內經營，或者說離岸公司是排除其在本土經營的公司，離岸公司由此具有了注冊地和經營地相分離的特征。）

5.注冊“離岸公司”的目的：其目的主要有以下幾個：上市需求；設立控股公司，進行資本運做；進行稅收籌劃、全球貿易、合資公司等。

6.“離岸公司“的特點：具有高度的保密性、減免稅務負擔、無外匯管制三大特點，因而吸引了眾多商家與投資者選擇海外離岸公司的發展模式。離岸公司與一般有限公司相比，主要區別在稅收上，只收取少量稅賦，有的甚至不收只收取管理費。

二、簡單介紹“離岸貿易“操作流程

離岸貿易的操作方式就是一種綜合的全面的降低企業進出口運營成本的國際貿易操作方式，近年越來越多的被國內企業所運用。

1.商務談判結束后，母公司選擇以“離岸公司”名義直接與國外供應商簽訂進口買賣合同，如是信用證支付的，直接開立信用證給國外供應商。此處難點在于需說服國外供應商認可“離岸公司”與其簽訂合同。

2.兩種操作方式：

（1）貨物存入保稅庫，等待貿易行情，賺取更多利潤：離岸子公司可以作為國外貿易商的名義在貨物消費國進行倉儲，貨物存放于國家保稅倉庫或保稅區，取得《進境備案清單》，待行情機會到來時以D/O（Deliveryorder，提貨單）方式銷售。此種方式需注意到的是倉儲期間的成本在買方清關時需向海關繳納關稅和增值稅，所以核算成本時需含稅計算。

（2）在貨物運輸過程中或貨物落地向海關報保稅前，直接以轉讓提單方式銷售，這種方式流程相對簡單，成本降低，不需要支付報關費和倉儲費。

以上兩種操作方式中，下游銷售客戶沒有限制，貨物所在國或他國客戶均可，還可以直接銷售給境內母公司，銷售客戶選擇比較靈活。特別強調的是銷售給境內母公司的情形，主要在于國內和境外價格倒掛的情況下才多有使用。

3.在“離岸貿易”中，子母公司可以利潤境內、外金融成本差易進行貿易融資，賺取差價。

（1）流程說明：在進口貿易中，不選擇母公司直接向國外供應商采購，而是由母公司與離岸子公司建立買賣合作，一般以T/T作為結算方式；然后由離岸子公司再與國外供應商進行采購，再由離岸子公司在境內市場進行融資支付貨款，等融資期限到時，母公司才將貨款支付給離岸子公司。

（2）必要條件：一是境外融資成本需比境內低；二是國外供應商能接受離岸子公司；四是最終需直接進口清關的商品；五是適用于價格行情變不大的商品且對時率要求不高，否則有可能錯失行情。

4.“離岸貿易”操作過程中的注意事項：

（1）在“離岸貿易”中，相對于離岸子公司而言進行的是轉口貿易，貿易環節相對增加，信用證支付時，開證前嚴格審核信用證條款及單據條款，使其能夠與上游信用證條款相同，對于如產地證、商檢證書等無法轉換的單據，強烈要求證外郵寄，減少不符點，控制銀行成本或拒付風險。

（2）如是子母公司合作，在無需融資的情況下，直接選擇母公司開證進口，無需利用離岸子公司來增加銀行成本和單證成本。

三、“離岸貿易”的優點和目前存在的局限性

1.“離岸貿易”的優點：

（1）貿易方式靈活，可以獲得更多的利潤。根據國內外商品價格差，利用子母公司便利，自由選擇國內貿易或國際貿易銷售。

（2）就我國而言，離岸公司不受國家外匯管制，無外匯核銷要求；信用證支付期限沒有限制，可自由選擇90天、180天、360天或更長；

（3）節省資金成本，提高利潤率。對于母公司而言，使用離岸公司采購貨物，可以將貨物長時間存放保稅區，不需及時交關稅、增值稅、報關費等費用。另外母公司可以利潤離岸子公司截留利潤，減少營業稅，還可以使用此利潤自由支付國外費用，如傭金等。

（4）在出口業務中，可以利用生產工廠重視外商直接采購而給予比境內公司優惠的特點，可以以離岸子公司的名義進行采購，提高市場競爭力。

（5）還避開了國別貿易壁壘，使貿易更加自由化。

2.目前存在的局限性：

（1）目前有資質操作離岸業務的國有銀行還僅限于國有大銀行和一些外資銀行，如有：深圳發展銀行、招商銀行、交通銀行、浦東發展銀行、渣打銀行、匯豐銀行等，現在已有母公司到離岸子公司所在的地區銀行爭取授信額度來增加離岸子公司額度。

（2）銀行授信額度少，提升額度、費用商淡均不容易。

（3）離岸業務在開立信用證效率上相對母公司流程長且格式固定，單據處理時也較為嚴格，操作環節多，費用收取名目多，以美元計費，銀行成本較高。

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1 背景

1.1 外貿會計的特殊性

外貿會計并不是一個獨立的學科概念，而是通過外貿業務有別于國內貿易在會計核算方面的特殊性加以界定的，具體是指經營外貿的企業以提高經濟效益為目標，采用2種貨幣（復幣）記賬法，對企業的國際貿易業務進行核算、分析、預測和控制的工作。

在外貿環節中經常遇到進出口商品的流轉、外匯債權債務、結售匯以及出口退稅等問題，并且有下列4個比較顯著的特點：（1）外貿會計中既有記賬本位幣的核算，又有外幣的核算；（2）匯兌損益是外貿業務產生的經營結果，依據會計的重要性原則，外貿會計將匯兌損益作為一級科目核算，而不是通常地按照其他企業會計將其作為財務費用處理；（3）外貿會計要核算出口退稅，體現了國家的鼓勵出口的政策；（4）外貿會計經營結果中包括了人民幣與外幣的經濟效益，例如出口創匯成本這一指標。

1.2 Excel輔助會計核算的優勢

Excel是在會計電算化中使用最為頻繁的一款軟件，其具有強大的數據處理和數據分析功能，不僅提供了數據輸入、輸出、顯示和數據分析功能，并且不受定制財務軟件固定模塊和付費使用的限制，凸顯了Excel在處理會計核算問題上的方便和高效。外貿會計依據外貿業務的實際流程和會計準則的規定，在采購、銷售和結匯這傳統的三大環節上的核算工作均可由Excel輔助實現，省時、高效地記錄外貿企業經營結果。

1.2.1 外貿采購

（1）會計確認的時間和條件。外貿會計確認出口商品采購的時間應以取得出口商品所有權或實際控制權為準，即取得商品入庫單和增值稅專用發票等有關結算憑證。

（2）外貿采購涉及的賬戶。第一類，資產類的賬戶：庫存出口商品。該賬戶核算內容為企業全部自有的庫存出口商品，該類商品最終的銷售目的地是國外；計量采用的是實際采購成本；其中借方表示已驗收入庫商品，貸方反映已經銷售并結轉的商品成本。第二類：負債類賬戶：應交稅金。該賬戶核算內容為企業按稅法規定應繳納的各種稅金。第三類：損益類賬戶：經營費用。該賬戶核算內容為企業購進商品所發生的運雜費、裝卸費、包裝費、保險費、倉儲保管費、檢驗費、廣告費、業務人員工資福利等。第四類：往來賬戶：銀行存款、應付賬款。該賬戶核算內容為應付或者未付給供貨企業的往來貨款。

1.2.2 銷售環節

外貿銷售的形式多種多樣，例如有自營出口銷售、出口銷售、加工補償銷售以及代銷等，本文著重討論的是外貿業務中最為常用的自營出口和出口2種銷售方式。

（1）自營出口銷售的核算。

①會計確認的時間和條件。自營出口銷售收入確認，涉及外貿業務中貨物所有權隨著出口單據轉移問題，外貿會計中確認收入的時間為企業取得正本提單并以全部單據向銀行成功議付之日。

②自營出口的賬戶設置。

第一類，資產類賬戶：庫存出口商品賬戶。該賬戶核算內容與外貿采購中涉及的內容一致。

第二類，損益類賬戶：自營出口銷售收入、自營出口銷售成本。其中，自營出口銷售收入賬戶，貸方表示增加，核算內容為支付的外幣運費、保險費、傭金等以及退貨或對外理賠時沖減的收入，其中退貨或對外理賠時沖減的收入表示收入的減少，用紅字記賬；自營出口銷售成本賬戶，借方表示增加，核算內容為結轉的銷售成本和增值稅退稅差額以及用紅字沖減退貨成本。

第三類：往來類賬戶：應收外匯賬款、預收外匯賬款賬戶。這2個賬戶核算外貿企業與出（進）口合作伙伴之間的貿易往來，在日常核算中使用最為頻繁。從會計要素的角度出發，應收外匯賬款屬于資產類，借方表示應收外匯的增加，即應收的外匯貨款；貸方應收外匯的減少，即已經收回的外匯貨款，期末余額表示應發生但尚未收回貨款；預收外匯賬款賬戶屬于負債類，借方表示預收外匯賬款的減少，即實際出口實現時轉銷的預收貨款，貸方表示預收賬款的增加，即預收國外貿易伙伴的定金或貨款，期末余額表示已經收取但尚未轉銷的預收貨款。

應收外匯賬款、預收外匯賬款賬戶這2個往來賬戶的特點是核算真實貿易往來時，既有人民幣結算的金額，又有外幣結算的金額，因此要采取復幣記賬法。當2個幣種的賬戶進行折算時，應選擇外幣入賬（議付，即按照協議支付，指外貿業務中提交規定單據，得到貨款支付的行為。]）當天或本期1日的匯率中間價作為記賬匯率。

外貿會計中自營出口確認收入的入賬金額以FOB[FOB，出口港離岸價格，即Free on board.]價為基礎，如果按照FOB價格之外的價格條款（例如CFR，CIF）成交，其發生的國外運費、保險費及傭金等費用支出，均應作沖減銷售收入處理。在實際操作過程中，一般在期末按海運費、保險費以及傭金等匯總數進行預提費用，到實際發生支付時直接沖減自營出口銷售收入。

依據外貿業務的實際，外貿公司一般先接受國外訂單后才開始生產或者國內采購，因此庫存出口商品采用個別計價法，在發出商品時，根據發出商品的實際數量、金額結轉庫存出口商品成本，同時將增值稅征收和出口退稅的收入之間的差額轉入自營出口銷售成本。

（2）出口銷售的核算。

出口業務是指出口企業國內委托方辦理對外洽談、簽約、發運、交單及結匯的全過程，或辦理對外銷售商品及交單、結匯的出口業務。

受托企業經辦出口業務，不墊付商品資金，不負擔基本費用，不承擔出口銷售盈虧，僅收取手續費。出口商品的出口退稅歸委托方，一般由受托企業負責去所在地的稅務局開立出口退稅證明，由委托方持證明和出口報關單、出口收匯核銷單及出口協議副本等文件向當地稅務部門辦理退稅。

①出口銷售核算的賬戶設置。根據出口業務中委托方和受托方之間的權利義務關系，設置應收賬款或應付賬款賬戶2個往來賬戶，核算內容為委托方與受托方之間出口業務的款項。同時還設置有出口銷售收入、出口銷售成本、應收外匯賬款等賬戶，核算內容為受托方與外貿另一方的商品和服務往來。

②出口外貿會計的確認時間。依據出口業務流程和會計制度的規定，在外貿操作實例中，收入的確認時間一般在出口銷售結匯并與委托方辦理結算后確認。

依據出口業務流程，出口退稅的收入歸屬于委托方而不是受托企業，實際操作中一般由受托企業負責去所在地稅務局開立出口退稅證明，由委托方持證明和相關單據向當地退稅主管機關辦理，因此出口外貿企業一般不進行出口退稅的核算。

1.2.3 結匯

結匯是外貿企業安全收回貨款的標志，是外貿業務結束的標志。在結匯時，出口企業可以按照銀行當天的外匯牌價（買入價）結售外匯給指定銀行。在結匯實際操作中，需要運用匯兌收益核算結匯時外匯價格和確認收入時的收入差異，借方表示銀行外匯買入價低于確認收入時的匯率外貿企業，外貿企業出現匯兌的損失；貸方表示銀行外匯買入價高于確認收入時的匯率，外貿企業出現匯兌的收益，結匯收入記入銀行存款――美元戶時選擇的匯率可以采用固定匯率或時時的變動匯率。采用固定匯率，應以當月1日市場匯率（原則為市場匯率的中間價）記賬。

2 Excel輔助核算的實現

2.1 用Excel設置外貿會計核算基本科目

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[中圖分類號]F740．44　[文獻標識碼]A　[文章編號]1008―2670(2007)02―0077―03

近年來，我國的國際貿易合同中出口以FOB價格條款成交，進口以CIF價格條款成交的比例逐漸增多，某些外貿企業已達80％以上，甚至超過了貿易額本身的增長幅度。究其原因，我們發現，不少中國賣／買方認為，出口以FOB價格條款成交，進口以CIF價格條款成交，賣方／買方比較省事，可以省卻耗費在租船訂艙、投保等環節上的諸多精力及費用，全力以赴做好與貿易本身有關的工作。也有不少新走進國際市場的外貿企業，由于業務不熟練，常常對于包含在整個國際貿易過程中的運輸、保險等環節研究不多，或者說重視不夠。

但從現在FOB條款合同日益增長的情況來看，其對外貿企業而言并不省心、省事。目前在我國以FOB價格條款成交的出口合同中，收貨人指定船公司的少，指定境外貨代的多，這并不符合FOB條款的含義。出口合同以FOB價格條款成交的比例為什么越來越大?弊端在哪里?出口商該如何應對?這是本文將要重點探討的問題。

一、出口FOB條款合同增多的原因

1．20世紀80年代，我國的對外貿易實行的是國家統制政策，除少數三資企業外，外貿經營權局限于各級的專業外貿公司，國家為保護國輪和保險業的發展，提出了出口做CIF、進口做FOB，這成為當時對外貿易洽談運輸條款的準則。20世紀90年代以前，上述貿易條款占80％以上。但自從1988年外貿企業試行自負盈虧以來，各公司以至各業務員對外成交往往以盈虧為前提，因此，很少再去考慮保國輪、保國險等因素，這樣在對方要求FOB價格條款時，也不去做更多的說服工作，甚至還抱有現在生意難做，不要說多了反而把生意說跑了的顧慮。

2．20世紀90年代以后，隨著我國航運市場改革的深入和航運市場的開放，各外資班輪公司紛紛搶灘中國的主要沿海港口。外資船公司的進入，為國外買家指定船公司提供了條件。同時隨著三資企業的蓬勃發展，國家逐步放開進出口經營權，我國已不再是專業外貿公司一統天下的局面，而是形成了大經貿的格局。加之國際貿易也從賣方市場轉變為買方市場，出口做CIF除國有企業有一定的傳統影響外，其他企業是隨行就市，使出口FOB的貨量有一定程度的上升。

3．隨著境外船公司進軍中國航運市場，境外貨運也蜂擁而入。由于外國班輪公司、貨代企業的服務好，價格優惠，門到門服務到位，國外買主都愿意指定外國班輪公司和貨代安排運輸。因此在同我國外貿公司磋商合同條款時，買主要求簽訂FOB合同條款。尤其是自從我國《國際海運條例》出臺以來，獲得“無船承運人一NVOCC”經營資格許可證的中外企業已達1600多家，這為國外貿易商指定境外船公司、貨代或NVOCC安排運輸提供了更優越的條件。境外貨代、無船承運人的活躍，使我國出口做FOB指定的貨量急劇上升。

4．外國班輪公司在占據我國航運市場一定份額以后，便利用班輪公會、運價組織的名義，在我國航運市場頻頻炒作運價。1997年以來班輪公司屢屢漲價，漲價次數頻，漲價幅度大，漲價通知急都是歷史上罕見，使原來略有盈利的運費支出變為無利甚至反虧，迫使中國貨主為規避運價風險，對外主動使用FOB貿易術語。另一方面船公司又紛紛讓利于外國的FOB買主和CIF賣主，利用其壟斷優勢地位擠壓我國貨主的利潤空間，在運費之外向中國貨主收取各種不合理的附加費，甚至是重復收費，最典型的如21302年初強制向我國貨主征收THC(碼頭操作費，Terminal Handling Charge)。這樣在出口FOB貿易術語下，原本由國外買家承擔的班輪運費中應包含的THC費用，卻強加在中國貨主頭上。因此近幾年來出口做FOB的貨量連連飚升，有些外資企業已達到80％以上，而且還有上升的趨勢。

二、出口合同以FOB價格條款成交的弊端

1．FOB價格條款如指定船公司，在船公司艙位緊張的情況下，不一定保證能訂到艙。對FOB價格條款貨物，船公司通過電腦查出運價低、又不是大客戶的，往往不安排箱位。據有的外貿公司反映，當他們在趕交貨期時，某船公司聲稱沒有箱子，需從別處調箱，要增加調箱費用500美金。而此時我方貨已備好，如不能及時裝運，則意味著與信用證規定不符，因此只好支付高昂的調箱費用。指定船公司的另外一個弊端就是，往往賣方從備貨到付運時間比較急促，而船公司在港口通常每周只有一個航班，若我方貨備不齊，就得等下周才能出運，而延誤裝運期需買方修改信用證，遇上國際市場起了變化，對方不修證，而我方貨已備好，則損失是肯定的了。

2．FOB條款合同下更多的是客戶指定貨代，而不是指定船公司，這對賣方來講風險就更大了。目前，我國出口商使用的FOB條款大多數是進口商要求的，由買方指定境外貨代或無船承運人(NVOCC)安排運輸，買方往往接受契約承運人(或稱無船承運人一NVOCC)提單，托運人、發貨人、收貨人由買方在L／C中明確。目前使用契約承運人提單越來越多，而對船公司來說，托運人往往又不是貨主本身，而是契約承運人，甚至是收貨人本身，因此在FOB出口條件下，惡意的無單放貨風險越來越大。

有些被指定的境外貨代或NVOCC存心不良，與買方合謀串通。大多是以小金額的訂單試幾票，讓發貨人感到結匯安全，然后就以較大金額的訂單騙貨。這里出問題的關鍵在于契約承運人提單只能提供給賣方作結匯之用，它不是物權憑證，真正的物權憑證――船公司提單掌握在NVOCC手里，NVOCC憑船公司提單把貨提取出來，買方則不去銀行贖單，使出口企業貨、款兩空。也有些客戶特意設置境外貨代或NVOCC來國內進行騙貨。近幾年來，在出口FOB條件下發生的無單放貨案例屢見不鮮，貨主往往是貨、款兩空。

2002年1月頒布的《中華人民共和國國際海運條例》及其細則對無船承運人的管理很松，沒有注冊資金的要求，也沒有必須從事過貨運業務的資格要求，更重要的是沒有責任保險的要求，只要求交80萬元押金、提單報備就可以取得無船承運人資格。對于境外的無船承運人，雖規定由中國境內的人代辦手續，但沒有規定代辦人要承擔的責任。這對貨主的利益來說是沒有保證的。如果遇到存心不

良的無船承運人搞無單放貨，貨主將損失慘重。

三、如何避免FOB條款陷阱

通過對上述問題的分析，我們會發現，此類欺詐通常導致一種無奈的結局：真正獲益的境外公司逃之夭夭，我國國內的賣方卻必須承擔慘重損失。而這種損失其實源于賣方接受FOB條款及買方指定的契約承運人簽發的HOUSE提單所造成的。因此，我國出口商應從以下幾個方面進行風險防范：

1．作為國內賣方，在訂立國際貿易合同時應當保持警惕，充分注意到FOB條款的風險，針對不同的客戶進行不同程度的風險控制。人們常說：只有完美的客戶，沒有完美的交易條件。在具體操作中，對于那些不知底細的客戶，信譽不良的客戶要嚴格遵守操作規定，高度警惕，嚴格把關，切不可操之過急，否則會事與愿違的。但對于信譽較好的老客戶，也不可掉以輕心，要隨時關注他的業務的變化，并設立風險控制底線，不可將口子開得太大，以免掉進惡性循環的泥潭。

2．簽訂出口合同時，應盡量簽訂CIF或CFR條款，力拒FOB條款，避免外商指定船公司、境外貨代或無船承運人安排運輸，由我方掌握安排運輸的主動權。總體來講，在出口業務中采用CIF或CFR術語成交要比采用FOB有利。因為在CIF條件下，國際貨物買賣中涉及的三個合同(買賣合同、運輸合同和保險合同)都由賣方作為其當事人，他可根據情況統籌安排備貨、裝運、投保等事項，保證作業流程上的相互銜接。另外，有利于發展本國的航運業和保險業，增加服務貿易收入。FOB條款增多，對國輪、保險業的發展都不利，近幾年來隨著我國對外貿易的發展，我國的三大船公司(中遠、中海、外運)都有長足的發展，如果外貿為規避運費上漲風險而去做FOB價，就會使國輪的發展失去貨源基礎。國輪壯大不起來，最后受害者是國家和國內的發貨人，因為外輪占據了航運市場的主要份額，我國失去了對外運輸的主動權，將使進出口易受制于人。現在從北美、歐洲向我國出口的運費是低的，增強了他們出口產品的競爭力；反之我國出口運價水平持續偏高，削弱了我產品出口的競爭力。

3．如外商堅持FOB條款并指定船公司、境外貨代或無船承運人安排運輸，可接受知名的船公司，盡量避免接受指定的境外貨代或無船承運人。爭取采用船公司提單取代貨代提單。船公司大多信譽良好，即便有時憑擔保將貨放給客戶，但一旦出現問題，會憑借其信譽與實力，妥善地處理糾紛，其信譽度遠非貨代公司可比。如外商仍堅持指定的境外貨代或無船承運人，為不影響出口，必須嚴格按程序操作。對指定的境外貨代或無船承運人的信譽要進行嚴格的調查，了解是否有我國合法人向交通部辦理無船承運人資格的手續，同時要求其國內的合法人或無船承運人出具保函，承諾被指定境外貨代或無船承運人安排運輸的貨物到達目的港后必須憑信用證項下銀行流轉的正本提單放貨，否則要承擔無單放貨的賠償責任。只有這樣，一旦出現無單放貨，才能有依據進行索賠。

4．拒絕接受“記名提單”。在國際貿易中提單具有物權憑證的法律功能，出口方可通過控制提單來有效控制和支配提單項下貨物所有權，確保收取貨款。但對于記名提單這種做法卻并非萬無一失，使用“記名提單”不僅會引起因對方無單提貨而導致的風險和糾紛，而且會在以后如發貨人因故要將貨物退運、轉運或委托第三方提貨等方面造成很難解決的人為障礙。因為在此種提單項下，只有提單的收貨人才有權對提單項下的貨物進行處置。

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中國外貿遭受國際貿易保護主義沖擊的現狀

中國已連續17年成為遭遇貿易摩擦最多的國家。截止到2012年3月末，中國共遭受了8起貿易摩擦，涉案金額22.8億美元，同比增長了80%。摩擦形式不斷翻新，不僅有傳統的“兩反一保”，也有人民幣匯率等新的貿易保護手段；而發起國別不斷增加，不僅有發達國家，也有發展中國家；涉及產業不斷擴大，不僅有傳統產業，也有新興產業。這導致中國企業出口下降，失業增多，一些企業面臨虧損甚至破產倒閉的危險；同時，因為各國出臺的保護措施要求將環境、生態等因素考慮到產品的生產、加工、儲藏、運輸、銷售中，這就必然會增加成本，影響了產品的國際市場競爭力。

中國外貿企業受到來自國內和國外的巨大壓力，包括外需萎縮、成本上升、企業頭寸緊張、人民幣匯率上升等。尤其嚴峻的是，當前歐美的經濟衰退衍生出嚴重而全面的貿易保護主義，中國的出口環境進一步惡化。

新一輪貿易保護主義的特點

（一）貿易保護的目的及手段多樣化

與傳統的貿易保護相比，新一輪貿易保護主義目的趨于多樣化。當前，除了提高關稅、進口管制、反傾銷等直接的保護，也出現了貨幣貶值、政府補貼等變相保護，還有以政府指令或壓力形式出現的干預型保護。在實施手段上，歐美等國家往往通過立法或者行政干預手段來實施貿易保護。如2009年2月，美國眾議院通過的綜合撥款法案727條款就規定：“根據本法所提供的任何撥款，不得用于制訂或執行任何允許美國進口中國禽肉產品的規則”。該條款通過限制政府部門開展自中國進口禽肉產品的解禁工作，限制了中國禽肉產品對美出口，造成中美禽肉貿易的巨大不平衡。

（二）貿易保護的形式更加軟本文由收集整理化和具有隱蔽性

當前，貿易保護的形式更加軟化和隱蔽，其原因在于：金融危機形勢下，一國若明顯地實行貿易保護，其他國家很快就會采取反制措施，從而對雙方都產生不利影響。如美國對本土三大汽車巨頭的巨額投資，歐盟增加奶制品出口補貼，法國成立基金幫助本國企業免遭海外企業并購等，這些都無疑在幫助本國制造業提升競爭力，不過也變相削弱了中國等其他國家產品的優勢。

在傳統的關稅和非關稅壁壘被不斷削減的同時，西方發達國家紛紛采取隱蔽性更強、透明度更低、更不易監督和預測的非關稅保護措施，如綠色環保標準、苛刻的技術標準、衛生檢疫規定、反傾銷、反補貼、知識產權、勞工標準、歧視性的政府采購、匯率變動等形式。

（三）貿易保護的范圍不斷擴大

在經濟全球化的今天，世界各國的對外貿易依存度加大，由此引發的貿易保護主義就從發達國家向發展中國家傳導和蔓延，在全球范圍內產生了貿易保護主義的“多米諾骨牌”效應。

除歐美各國對中國采取一系列的貿易限制，亞洲國家之間的保護主義也在升溫，印度2009年以來對中國發起多起反傾銷和反補貼調查，馬來西亞計劃遣返10萬名印尼勞工。這些保護措施的“跟風”現象和報復行為容易形成惡性循環，導致保護主義泛濫。

（四）出現金融保護主義和投資保護主義

一些發達國家政府要求本國商業銀行優先對國內項目提供貸款，收縮在境外市場的貸款規模，甚至將其作為是否得到救濟的前提條件。新一輪貿易保護主義實際上是從金融服務部門開始的。歐、美、日等國家和地區中央銀行在給商業銀行提供貸款的時候往往會加上一條：不允許把錢貸給國外，只能貸給國內的企業。于是，銀行紛紛停止向外國貸款，側重解決國內問題，這就對國際資本流動產生較大影響。金融保護主義的結果必然是受害國發起貿易保護以實施報復，導致貿易保護主義重演。同時，政府控股或國有化企業后，出于政治考慮干預企業對外投資、雇傭和并購行為，使企業決策帶上保護主義的色彩。

（五）“低碳”將成國際貿易壁壘新趨勢

以低碳認證為主的綠色壁壘已成為國際貿易壁壘新趨勢，低碳、環保已不僅僅是企業的社會責任問題，也將直接影響到企業出口，甚至是企業的存亡。目前世界已有12個國家和地區立法，要求其企業實行碳標簽制度，全球有1000多家著名企業將“低碳”作為其供應鏈的必需，沃爾瑪、ibm、宜家等均已要求其供應商提供碳標簽。

除“碳標簽”成為越來越多國際買家所要求的通行證外，一些發達國家以環境名義，在低碳技術領域設置的貿易壁壘也愈筑愈高。其一是征收低碳稅。美國眾議院2009年宣布從2020年起對不實施碳減排的國家征收懲罰性的“碳關稅”。法國政府從2010年1月1日開始對環保立法不及歐盟嚴格的發展中國家的進口品征收碳關稅。實行碳關稅，會使中國制造業出口額削減五分之一，所有中低收入國家出口額削減8%。其二是“碳中和”。碳盤查和碳中和在歐美企業中較為流行，一些大的跨國企業甚至加入碳披露的供應鏈管理，如寶潔、dell、ibm、惠普等，這些企業都要求其上游供應商提交相應的碳盤查報告。在進行碳盤查后，一些企業向外界購買碳額度，從而抵消自身的二氧化碳的排放，實現碳中和。2009年11月，中國首筆碳中和交易在天津完成。可以預見，隨著國際社會對碳減排工作的日益關注，會有越來越多的中國企業被要求開展碳盤查和碳中和。

據了解，目前大部分國家對碳標簽的推行，還處于企業推行階段，目前在出口產品上加貼碳標簽仍是企業自愿行為，但多個發達國家推廣使用碳標簽表明，低碳已成為一種趨勢和必然，一旦強制執行，將影響未來產品的出口。

轉貼于

中國應對貿易保護主義的對策

（一）政府層面

1.加強國際協調，妥善解決貿易爭端。歷史已經證明，貿易保護主義和經濟孤立主義，都將同時損害本國和其他國家人民的利益，是對雙方都不利的短期行為。尤其是在金融危機背景下，一國實行貿易保護主義非但不能擺脫危機，反而會引發貿易爭端，損害國家間正常的貿易關系和多邊貿易體制。因此， 各國只有加強合作、攜手應對危機才是唯一正確的選擇。一是積極參與國際經濟組織框架內的多邊協調工作。中國應積極參與 wto 的多邊貿易談判，推動多哈回合談判早日取得全面、均衡的成果。二是加強區域集團內的多邊與雙邊協調。在亞太經合組織、上海合作組織、中非合作論壇以及中國與東盟合作框架下，中國應加強與其他成員國的對話與協調，攜手應對全球性挑戰。三是利用政府首腦定期會晤機制，加強對話與協調，從而達到增進互信、深化合作的目的。

2.進一步推動自貿區建設進程。在世界貿易大幅下滑的形勢下，保市場、保份額、穩出口是中國對外經濟工作的重要任務。堅定實施自貿區戰略，深化與自貿伙伴的經貿合作，也是應對貿易保護主義的重要舉措。目前中國已與世界上的31個國家和地區建設了14個自貿區，簽署自貿協定8個。通過自貿區建設，密切中國與自貿伙伴的經貿聯系，進一步優化貿易結構。目前中國應積極推進與挪威、海合會、哥斯達黎加、瑞士、日本、韓國等自貿區的談判，爭取盡早達成互利共贏的自貿協定。

3.創造條件，鼓勵企業走出國門。有關部門要加快完善對外投資合作促進服務體系和權益保障體系建設，提供各種便利條件，積極支持有條件有能力的企業 “走出去”，通過對外直接投資，到海外單獨投資設廠或兼并、收購當地企業，特別到貿易保護嚴重的國家投資設廠，就地生產和銷售，以便有效地規避貿易保護主義，實現對外投資合作平穩較快發展。

4.中國應拓展國外市場，并大力發展服務業。中國對外貿易過于集中，中國經濟增長過于依賴外需。因此，中國出口企業不能過于集中在傳統的美、歐、日等市場，應拓展對發展中國家和地區的出口，這樣就可以避免受到當今西方發達國家保護主義措施的集中影響。同時，中國必須堅定不移地走發展自主先進制造業和現代服務業之路，堅持把自主創新作為轉變發展方式的主攻方向。

5.進一步完善貿易摩擦預警機制，適時調控出口數量和結構。在金融危機影響還在擴散蔓延的情況下，期望通過貿易談判，促使主要貿易伙伴完全放棄貿易保護政策是不現實的。進一步建立和完善預警機制，則是中國應對貿易保護主義挑戰的現實選擇。為了避免出口產品遭遇國外反傾銷調查或特保措施，中國應盡快建立多層次、多角度以及多渠道貿易壁壘預警機制，適時調控出口數量和結構。

一是政府要加強對外經貿的過程管理，健全包括預警系統管理、調查跟蹤管理、案件處理過程和事后跟蹤評估管理等多個環節的法律體系和操作流程。二是發揮行業協會作用。行業協會要對本行業主要出口產品的數量、價格以及出口市場變化等情況進行有效監測，對可能發生的貿易保護及時預警。三是企業應積極配合政府部門和行業協會，積極報送有關預警數據，及時根據有關部門和行業協會的預警信息，調整出口產品數量及結構。

6.進一步完善技術標準，應對更為隱蔽的技術壁壘。目前中國的很多技術標準還遠低于國際標準，這是中國產品屢遭技術壁壘的重要原因之一。所以，中國必須大力推行國際標準化戰略，強化企業的技術創新意識和規則意識，加快國內技術標準和措施的國際標準化進程，參與國際標準的制定、修訂和協調工作，使國際標準盡量反映本國的意見和要求。企業也必須高度重視和積極開展國際認證工作，建立健全質量管理體系和環境管理體系。

（二）企業層面