企業對外貿易匯總十篇

序論：好文章的創作是一個不斷探索和完善的過程，我們為您推薦十篇企業對外貿易范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

從歷年統計數據來看，浙江民營企業中以勞動密集型企業所占的比重相比于技術密集型企業大，這證明了浙江民營企業出口商品的結構需要進一步優化，尤其應加大技術密集型企業比重。2010年浙江出口額居前十位的商品見下表[1]：表2.22010年浙江出口額居前十位商品從表2.2可以看出，浙江省的出口商品以輕紡、服飾、鞋包等勞動密集型產品為主，約占總出口量的31%。這類商品主要是靠其低廉的價格在國際市場上競爭，國際化程度低，使其容易受到進口國反傾銷等措施的限制。從下圖2006-2010年浙江省主要商品出口情況看（數據來源：浙江省統計年鑒），各類主要商品出口額均有上升趨勢，且機電產品所在比例較大。雖然機電產品比重有較大增加，但所出口的機電產品產業鏈比較短或處于產業鏈終端，附加值比較低。因此，總體而言，在浙江民營企業出口的工業制成品中，低附加值的產品占較大比重。

2浙江民營企業對外貿易的貿易方式分析

貿易方式主要分為一般貿易、加工貿易和其他貿易方式。與全國及江浙滬等貿易大省有所不同的是，浙江對外貿易形成了以一般貿易為主導的獨特貿易方式結構。浙江省出口貿易中一般貿易額的比重如下表所示。從表中可以看出，1993年至2010年，在浙江省出口貿易中，出口額和一般貿易額都呈上升趨勢，一般貿易所占比重一直保持在75%～82%。一般貿易為主導成為浙江貿易的主要特征。因此，以一般貿易為主導的貿易方式結構體現了浙江擁有發達的區域經濟結構，也體現了長期以來浙江外資比例偏小的特點。一般貿易的產品附加值較高，出口企業的利潤也比較多，同時有利于創立與推廣出口品牌。從收益與成本分析來看，一般貿易更有利于出口企業的創利于發展。目前，浙江民營企業出口模式已經發生了巨大轉變，從出口產品發展到輸出企業再發展到輸出產業集群，已經有許多同行業企業組團前往國外投資，在國外形成了有較強競爭力的產業集群。這樣不僅可以及時了解當地市場的需求，也能繞開出口國的貿易壁壘。

浙江民營企業對外貿易面臨的主要問題

受國際環境因素和國內人民幣升值壓力、企業融資困難、貿易方式、管理模式落后等問題的影響，浙江民營企業對外貿易的局面更加嚴峻，壓力和風險也逐步上升，嚴重制約了浙江民營企業對外貿易的發展。

1浙江民營企業出口產品結構不合理、品牌效應低

浙江民營企業大多屬于勞動密集型企業，出口產品結構不合理，依靠廉價勞動力，控制產品成本以獲取競爭優勢，真正具有競爭力的高科技產品很少。出口產品大多是檔次低、科技含量低的產品，在越來越精細的國際分工面前處于產業鏈的末端，如機電產品、服裝及衣著附件、紡織紗線、織物及制品、鞋類、家具等均屬于勞動密集型產業。同時，不少民營企業在發展的過程中忽視了產品科研和技術的投入，只計較眼前利益而忽視了企業的長遠發展。同時，浙江民營企業產品品牌效應弱，競爭力不強。世界品牌實驗室評估，2005年《中國最具價值品牌》中，浙江有45個，品牌總價值為1463.17億元，而青島海爾一個品牌價值就達626.43億元[2]。雅戈爾品牌價值為28億元，是浙江省品牌價值最大的。在一些消費者眼中，浙江產品就代表著價格低廉，質量低下的產品，浙江的塊狀經濟產品絕大部分還屬于大路貨甚至低檔貨。另外，在世界品牌實驗室2007年《中國最具價值品牌》的評估結果中，雖然浙江品牌上榜率為48個有所增加，成為全國第三，但是在品牌價值排行前65名中卻沒有任何浙江民營企業的品牌。浙江民營企業只顧降低成本，不重視其品牌建設以及品牌意識不強的現象普遍存在。目前，浙江許多民營企業都存在對品牌文化建設資金投入少，品牌文化設計推廣度和深度不夠，并且缺乏對企業品牌文化的核心價值的定位。另外，在品牌文化推廣過程中推行的“重廣告輕品牌”的營銷手段，在生產過程中不能傳輸品牌文化，造成品牌推廣手段單一的局面。以上幾種誤區，均不利于提高品牌的國際競爭力。

2浙江民營企業資金周轉不足、融資困難

浙江民營企業一般都規模較小、資金不足，融資手段和工具還不規范和穩定，銀行出于風險考慮，一般來說都不愿意對民營企業提供綜合授信服務，并且往往實行業務分批審批，這樣以來就很容易導致出現延誤民企的商機，“融資難”已經成為制約浙江民營企業發展的重要難關。目前，國有商業銀行主要還是服務于國有大中型企業和政府項目，不能滿足民營企業的融資要求。調查數據表明，有80%的浙江民營企業在經營過程中有不同程度的資金缺口。其中11.15%的企業表示“有很大資金缺口，急需融資”[3]；在通過對企業現有融資主要渠道及各渠道的重要程度調查表明，銀行貸款和自有資金仍是目前企業的主要融資方式，民間借款正逐步成為企業融資的一個補充。另外從重要程度來看，“自有資金”仍是企業融資的最為主要的途徑，其次是銀行貸款、民間借款。“銀行貸款”雖然是對于企業來說最為重要的途徑，但并非是企業的“第一選擇”，可見“貸款難”的問題在民營企業中仍屬于普遍現象。

3浙江民營企業自主創新能力不強

浙江民營企業大都是勞動密集型企業，雖然經過幾十年的發展，但是其盈利模式還是過于傳統，依然是“四低”打天下，即低成本、低價格、低技術和低附加值。由于知識產權保護力度不大，浙江省大多數企業在開發新產品時都是以仿造為主，遏制了企業的研發能力、創品牌能力和自主知識產權的獲取。有句話說的好，“一流設備、二流質量、三流價格”，企業投入大量的研究開發和裝備改造費用，有制造優質產品的能力，卻無法在高端市場競爭，只好以中檔產品立足于中端市場，最終導致“奔馳轎車拉黃沙”的現象，這就是浙江許多民營企業的現實寫照。由于民營企業技術創新能力不強、產品科技含量較低，極大地降低了民營企業的國際競爭力。

促進浙江民營企業對外貿易發展的對策

浙江民營企業對外貿易在發展中存在諸如對外貿易出口產品結構不合理、品牌效應低、融資困難等制約和限制性因素。為了進一步促進和優化浙江民營企業對外貿易，針對存在的問題提出以下幾點對策：

1增加出口產品的附加值，實施品牌戰略

在科學技術迅速發展，高新技術向產品轉化的速度明顯加快，新產品不斷涌現的今天，要在競爭空前激烈的國際市場上保持優勢，最重要的在于加快科技進步、發揮科技在產品生產中的關鍵性作用。與此同時，為了提升國際競爭力，實施品牌戰略更是浙江民營企業最有效的途徑。浙江民營企業開拓海外市場主要依靠的途徑，一是“借船出海”，接受國外企業的委托加工，從事貼牌生產(OEM)；二是主動出擊，從事直接出口，逐步建立自己的品牌優勢。但是，企業不能只停留在貼牌生產上，因為貼牌生產只能獲得低廉的加工費。浙江民營企業要不斷地做大做強，必須得主動出擊，從事直接出口，逐步建立自己的品牌優勢。

2擴大融資渠道，提高企業實力

浙江民營企業要解決融資困境是一個長期的系統工程，需要協調各方面的力量，整合各方面的資源。首先要加強和改進對中小企業金融服務的風險管理，在強調防范風險、明確責任的同時，建立相應的貸款激勵機制，對信用等級優良的小企業可適當發放信用貸款。因此，民營企業必須認識到誠實守信是增加民營企業貸款、融洽銀企關系最好的辦法，要在社會上樹立起守信用、重履約的良好形象。同時，政府也應該為保障我國中小企業發展對外貿易構造一個完善的資金扶持系統。只有構建完善的資金扶持體系，同時注重浙江中小型民營企業資金的積累，才能更好地保障其對外貿易的迅速發展。浙江民營企業過度依賴間接融資渠道，從我國經濟發展的長遠目標來看，結構單一的間接融資方式在民營企業自有資本不多、經營風險較大的環境里不僅限制了民營企業的融資規模，而且難以規避企業的道德風險，增加企業的融資難度和融資成本，使企業的破產風險增大，所以要想方設法拓寬民營企業直接融資渠道[4]。

3轉變貿易方式，提高企業自主創新能力

篇（2）

（一）國際貿易(InternationalTrade)

國際貿易亦稱"世界貿易"，泛指國際間的商品和勞務（或貨物、知識和服務）的交換。它由各國（地區）的對外貿易構成，是世界各國對外貿易的總和。國際貿易在奴隸社會和封建社會就已發生，并隨生產的發展而逐漸擴大。到資本主義社會，其規模空前擴大，具有世界性。（二）對外貿易（ForeignTrade）

對外貿易亦稱"國外貿易"或"進出口貿易"，是指一個國家（地區）與另一個國家（地區）之間的商品和勞務的交換。這種貿易由進口和出口兩個部分組成。對運進商品或勞務的國家（地區）來說，就是進口；對運出商品或勞務的國家（地區）來說，就是出口。這在奴隸社會和封建社會就開始產生和發展，到資本主義社會，發展更加迅速。其性質和作用由不同的社會制度所決定。

二、國際貿易和對外貿易

（一）、國際貿易（InternationalTrade）

國際貿易亦稱“世界貿易”，泛指國際間的商品和勞務（或貨物、知識和服務）的交換。它由各國（地區）的對外貿易構成，是世界各國對外貿易的總和。國際貿易在奴隸社會和封建社會就已發生，并隨生產的發展而逐漸擴大。到資本主義社會，其規模空前擴大，具有世界性。

（二）、對外貿易（ForeignTrade）

對外貿易亦稱“國外貿易”或“進出口貿易”，是指一個國家（地區）與另一個國家（地區）之間的商品和勞務的交換。這種貿易由進口和出口兩個部分組成。對運進商品或勞務的國家（地區）來說，就是進口；對運出商品或勞務的國家（地區）來說，就是出口。這在奴隸社會和封建社會就開始產生和發展，到資本主義社會，發展更加迅速。其性質和作用由不同的社會制度所決定。

三、對外貿易與國際貿易商品結構：

對外貿易商品結構是指一定時期內一國進出口貿易中各種商品的構成，即某大類或某種商品進出口貿易與整個進出口貿易額之比，以份額表示。

國際貿易商品結構是指一定時期內各大類商品或某種商品在整個國際貿易中的構成，即各大類商品或某種商品貿易額與整個世界出口貿易額相比，以比重表示。

為便于分析比較，世界各國和聯合國均以聯合國《國際貿易商品標準分類》（SITC）公布的國際貿易和對外貿易商品結構進行分析比較。一國對外貿易商品結構可以反映出該國的經濟發展水平、產業結構狀況、科技發展水平等。國際貿易商品結構可以反映出整個世界的經濟發展水平、產業結構狀況和科技發展水平。

四、對外貿易值與對外貿易量：

（一）、對外貿易值(ValueofForeignTrade)

對外貿易值是以貨幣表示的貿易金額。一定時期內一國從國外進口的商品的全部價值，稱為進口貿易總額或進口總額；一定時期內一國向國外出口的商品的全部價值，稱為出口貿易總額或出口總額。兩者相加為進出口貿易總額或進出口總額，是反映一個國家對外貿易規模的重要指標。一般用本國貨幣表示，也有用國際上習慣使用的貨幣表示。聯合國編制和發表的世界各國對外貿易值的統計資料，是以美元表示的。把世界上所有國家的進口總額或出口總額用同一種貨幣換算后加在一起，即得世界進口總額或世界出口總額。就國際貿易來看，一國的出口就是另一國的進口，如果把各國進出口值相加作為國際貿易總值就是重復計算。因此，一般是把各國進出口值相加，作為國際貿易值。由于各國一般都是按離岸價格（FOB即啟運港船上交貨價，只計成本，不包括運費和保險費）計算出口額，按到岸價格（CIF即成本、保險費加運費）計算進口額。因此世界出口總額略小于世界進口總額。

（二）、對外貿易量（QuantumofForeignTrade）

以貨幣所表示的對外貿易值經常受到價格變動的影響，因而不能準確地反映一國對外貿易的實際規模，更不能使不同時期的對外貿易值直接比較。為了反映進出口貿易的實際規模，通常以貿易指數表示，其辦法是按一定期的不變價格為標準來計算各個時期的貿易值，用進出口價格指數除進出口值，得出按不變價格計算的貿易值，便剔除了價格變動因素，就是貿易量。然后，以一定時期為基期的貿易量指數同各個時期的貿易量指數相比較，就可以得出比較準確反映貿易實際規模變動的貿易量指數。

五、貿易條件(TermsofTrade)

貿易條件又稱交換比價或貿易比價，即出口價格與進口價格之間的比率，也就是說一個單位的出口商品可以換回多少進口商品。它是用出口價格指數與進口價格指數來計算的。計算的公式為：出口價格指數/進口價格指數100。以一定時期為基期，先計算出基期的進出口價格比率并作為100，再計算出比較期的進出口價格比率，然后以之與基期相比，如大于100，表明貿易條件比基期有利；如小于100，則表明貿易條件比基期不利，交換效益劣于基期

六、服務貿易

根據關貿總協定烏拉圭回合達成的"服務貿易總協定"，服務貿易是指："從一成員境內向任何其他成員境內提供服務；在一成員境內向任何其他成員的服務消費者提供服務；一成員的服務提供者在任何其他成員境內以商業存在提供服務；一成員的服務提供者在任何其他成員境內以自然人的存在提供服務。"服務部門包括如下內容：商業服務，通信服務，建筑及有關工程服務，銷售服務，教育服務，環境服務，金融服務，健康與社會服務，與旅游有關的服務娛樂、文化與體育服務，運輸服務。

七、直接貿易與間接貿易

（一）直接貿易(DirectTrade)

直接貿易是"間接貿易"的對稱，是指商品生產國與商品消費國直接買賣商品的行為。

（二）間接貿易(IndirectTrade)

間接貿易是"直接貿易"的對稱，是指商品生產國與商品消費國通過第三國進行買賣商品的行為。其中，生產國是間接出口；消費國是間接進口；第三國是轉口。轉口貿易(EntrepotTrade)是指生產國與消費國之間通過第三國所進行的貿易。即使商品直接從生產國運到消費國去，只要兩者之間并未直接發生交易關系，而是由第三國轉口商分別同生產國與消費國發生的交易關系，仍然屬于轉口貿易范疇。

八、總貿易與專門貿易

（一）總貿易(GeneralTrade)

總貿易是"專門貿易"的對稱，是指以國境為標準劃分的進出口貿易。凡進入國境的商品一律列為總進口；凡離開國境的商品一律列為總出口。

在總出口中又包括本國產品的出口和未經加工的進口商品的出口。總進口額加總出口額就是一國的總貿易額。等國采用這種劃分標準。

（二）專門貿易(SpecialTrade)

專門貿易是"總貿易"的對稱，是指以關境為標準劃分的進出口貿易。只有從外國進入關境的商品以及從保稅倉庫存提出進入關境的商品才列為專門進口。當外國商品進入國境后，暫時存放在保稅倉庫，未進入關境，不列為專門進口。從國內運出關境的本國產品以及進口后經加工又運出關境的商口，則列為專門出口。專門進口額加專門出口額稱為專門貿易額。等國采用這種劃分標準。

九、有形貨物貿易

有形貨物貿易指有形的、實物形態的、可以看見的貨物的貿易。為便于統計和國與國之間進行協調，年聯合國秘書處修訂了年版的"聯合國國際貿易標準分類"，現行實施的是1974年修訂本。在該版本中，把國際貿易貨物分為10大類，63章，233組，786個分組和1924個基本項目。

這10類貨物分別為食品及主要供食用的活動物（0）；

飲料及煙類（1）；

燃料以外的非食用粗原料（2）；

礦物燃料，油及有關原料（3）；

動植物油脂及油脂（4）；

未列名化學品及有關產品（5）；

主要按原料分類的制成品（6）；

機械及運輸設備（7）；

雜項制品（8）；

沒有分類的其他貨物（9）。

在國際貿易統計中，一般把0到4類貨物稱為初級產品，把5到8類貨物稱為制成品。

十、復出口與復進口

（一）、復出口（Re-eport）

復出口是指外國商口進口以后未經加工制造又出口，也稱再出口。復出口在很大程度上同經營轉口貿易有關。

（二）、復進口（Re-import）

復進口是指本國商品輸往國外，未經加工又輸入國內，也稱再進口。復進口多因偶然原因（如出口退貨）所造成。

十一、知識產權貿易

根據關貿總協定烏拉土回合達成的"與貿易有關的知識產權協議"，知識產權包括如下內容：版權、專利、商標、地理標志、工業設計、集成電路、外觀設計（分布圖）等，是一種受專門法律保護的重要的無形財產。

十二、當代世界市場發展的特點

（一）世界市場上國際類型的多樣化

戰后，在世界市場上，出現了三種類型的國家，即發達市場經濟國家、發展中國家或地區和社會主義國家。在國際貿易中，發達市場經濟國家約占70%左右，發展中國家或地區約占20%，而社會主義國家和原蘇聯、東歐國家約占10%左右。

（二）國際貿易方式多樣化

出現了一些新貿易形式，主要有：補償貿易、對外加工裝配貿易、租賃貿易等。

（三）國際貿易商品結構發生了重大變化

（四）世界市場上的壟斷與競爭更為劇烈

戰后，世界市場由賣方轉向買方市場，壟斷進一步加強，使得市場上的競爭更為激烈。為了爭奪市場，采取了各種各樣的方式：

1、組織經濟貿易集團控制市場。

2、通過跨國公司打進他國市場。

3、國家積極參與世界市場的爭奪。

4、從價格競爭轉向非價格競爭。非價格競爭的手段和方法主要包括提高產品質量、性能、改進產品設計、做好售前售后服務等。

5、開拓新市場，使市場多元化。

十三、世界市場的概念

世界市場是世界各國之間進行商品和勞務交換的領域。它包括由國際分工聯系起來的各個國家商品和勞務交換的總和。可見，世界市場這一概念是由其外延和內涵兩方面構成的。世界市場的外延指的是它的地理范圍。世界市場的內涵指的是與交換過程有關的全部條件和交換的結果，包括商品、技術轉讓、貨幣、運輸、保險等業務，其中商品是主體，其他業務是為商品和勞務交換服務的。

十四、世界市場上商品交易方式

（一）單純的進出口貿易方式

買賣雙方自由選擇交易對象，通過函電往來或當面談判，達成協議簽訂合同，進行交易活動，這是國際貿易最普遍的一種交易方式。

（二）展覽交易方式

舉辦定期或不定期的、長期或短期的、有固定地點或無固定地點的各種類型的展覽會、博覽會、貿易中心、為本國和其他國家的商品展出和交易提供場所。

（三）商品交易所

商品交易所是世界市場上進行大宗商品交易的一種特殊交易方式，是一種有組織的商品市場。其經營活動是根據交易所法和交易所規定的條例進行的。

（四）國際拍賣

國際拍賣是經過專門組織，在一定地點定期舉行的一種公開競爭的交易方式。

（五）補償貿易

補償貿易是與信貸相結合的一種商品購銷方式。買方用進口設備開發和生產的產品或用其他產品或勞務去償還進口設備的貸款。

（六）加工貿易

加工貿易是把加工與擴大出口或收取勞務報酬相結合的一種購銷方式。

（七）租賃貿易

租賃貿易是把商品購銷與一定時間出讓使用權相聯系的一種購銷方式。出租人把商品租給承租人在一定時期內專用。承租人根據租賃時間長短付出一定的資金。

十五、對外貿易與國際貿易地理方向

（一）對外貿易地理方向

對外貿易地理方向又稱對外貿易地區分布或國別結構，是指一定時期內各個國家或區域集團在一國對外貿易中所占有的地位，通常以它們在該國進出口總額或進口總額、出口總額中的比重來表示。對外貿易地理方向指明一國出口商品的去向和進口商品的來源，從而反映一國與其他國家或區域集團之間經濟貿易聯系的程度。一國的對外貿易地理方向通常受經濟互補性、國際分工的形式與貿易政策的影響。

篇（3）

企業社會責任（corporatesocialresponsibility，CSR）是經濟和社會發展到一定階段的產物。這一概念最早出現在20世紀20年代，經過不斷的發展和演化，如今的企業社會責任所關注的范圍已經十分全面，包括產品質量、勞動保障、環境保護等。現階段，企業社會責任的履行，已經成為了企業提升自身競爭力、落實科學發展觀、堅持可持續發展道路的重要途徑。

二、企業社會責任對我國對外貿易的積極影響

(一)落實科學發展觀

科學發展觀是需要我國企業始終堅持的重要理念，社會責任主要強調企業在獲取利益的同時也需要注重對員工、環境等承擔責任，這與科學發展觀所要求的堅持以人為本，保證社會經濟、人與環境的共同發展基本吻合。企業社會責任的履行，能夠推動企業積極落實科學發展觀，加強與利益相關方的聯系，以提升自身在國際市場的競爭力。

(二)有效緩解貿易摩擦

企業社會責任對出口貿易的開發和利用有著相關規定。要求企業在對出口貿易進行開發利用時，應提升自身科學調查和評價的能力，統一規劃開發利用區域的洪水災害控制，企業供水、排水不得損害他人或是公共利益，國家鼓勵企業開發利用水能、水運資源，但是限制在水源不足的地區工業的耗水量。現階段西方國家的綠色壁壘等政策增加了與我國的貿易摩擦，而這一系列規定，要求我國企業加強對環境的保護、重視社會與他人利益，能夠有效緩解貿易摩擦，保證我國對外貿易持續、健康的發展。

(三)促進外貿企業的轉型

隨著經濟的不斷發展和科學技術的不斷進步，粗放型的企業發展模式已經不再符合時代的要求，科學集約型的企業發展模式已經成為現階段企業發展必然遵照的模式。我國國際貿易的正處于順差的狀態，外匯儲備充足，應適當減少國內低勞動成本企業，加快企業轉型。企業社會責任中SA8000等規則要求企業提升勞動者待遇，維護勞動者權益，外貿企業可以將這些規定作為促進企業轉型的機遇。并且，企業社會責任的履行，有助于企業樹立良好的企業形象，再加上人們生活水平的提升，消費者在購買商品時，不會再僅僅關注商品價格，而是更多的關注企業形象、社會影響力等，能夠有效推動我國企業產品競爭優勢的轉型。

(四)加強企業對員工權益的維護

現今我國很多企業還存在著侵害員工權益的現象，員工經常會得不到應有的報酬，工傷事故也頻頻發生，人身安全得不到切實的保障。企業社會責任的履行有助于企業提升相關法律意識，轉變經營理念，堅持以人為本的原則，提升員工工作積極性和對企業滿意度、歸屬感、認同感，從而更多的為企業創造經濟效益，促進企業發展。

三、企業社會責任對我國對外貿易的消極影響

(一)削弱勞動密集型企業競爭力

我國在國在國際市場上最有競爭力的產品是勞動密集型產品。但是勞動密集型產業所生產出的產品之所以在國際市場上具有優勢，是因為其勞動力的低廉、勞動環境的惡劣以及對環境的破壞，而企業社會責任準則強調對勞動者權益的維護和對環境保護，這將會使企業的資金投入大量增加，提升生產成本，從而使勞動密集型企業的國際競爭力下降。

(二)降低外商對投資的吸引力

我國吸引外商投資的主要因素是價格低廉的產品，這類產品的生產主要是依靠生產材料和勞動力的成本較低，而企業社會責任準則要求企業切實維護勞動者權益，減少污染物排放，提升了企業生產成本，失去了原有產品低廉的優勢，大大降低了外商投資的積極性。

(三)限制我國對外貿易發展

現今大部分的企業社會責任準則都根據由發達國家實際情況制定的，這也使發達國家在對外貿易上經常可以利用保護人權等名義限制我國的對外貿易，一定程度上阻礙了我國對外貿易的發展。

(四)減少就業機會

我國人口眾多，勞動力資源豐富，企業社會責任準則的實施，對于我國勞動密集型企業具有極大的影響，這些企業為了轉型，必須進行裁員，將會導致大量的勞動人員失業，減少了社會上的就業機會，同時對社會安定也造成了一定的影響。

篇（4）

一、中小企業對外貿易融資的優勢

中小企業通常是指規模相對較小或正處于創業成長階段的企業，根據規模標準可分為自然人企業與法人企業，在不同國家的各個經濟階段內，中小企業的界定標準均有一定差異。對外貿易融資等同于國際貿易融資，它以國際結算為基準，以對外貿易為根本，目的在于促使進出口貿易得以順利開展，優化對外貿易進出口商的融資環境，為國際貿易活動搭建平臺。

（一）準入門檻及融資成本較低

對外貿易融資的還款來源是完成該項對外貿易融資授信業務后的收回款項。在對外貿易融資審查中，銀行更關注的是企業歷史信譽狀況以及該項貿易的真實性，不使用傳統的評價體系。由于對外貿易融資的期限短，有明確可靠的還款來源，有相關的貨權單證作抵押，銀行對貸款方的授信審查條件也就比較寬松，給出的利率也相對較低。因此與其他非貿易融資授信的流動資金貸款等相比，企業更容易獲得融資且融資成本也相對較低。

（二）高度靈活性

中小企業對外貿易融資具有諸多特點，例如資金周轉速度快、短期融資特性、資金流動性強等，這些靈活特性能夠充分滿足企業融資需求。銀行基于這些特點，幫助企業核定不同的授信額度，然后根據企業自身經營情況和資金鏈來就某項具體業務提出融資申請，申請過程中企業可根據自身資金條件選擇是否提前歸還貸款。與此同時，在銀行負責核定的融資額度限值內，企業可以對金額循環利用。

（三）綜合收益指數高

從銀行角度出發，對外貿易融資還能夠提升綜合收益，其表現為：第一，對外貿易融資的流動性、盈利性及安全性等優勢可以完善銀行資產的負債結構，帶動相關負債業務資產增長，減少銀行劣質資產所占比例，同時還可以為銀行提供匯差、手續費以及保證金存款等業務營收，最后，由于銀行對中小企業對外貿易的扶持與融資流程中的介入，還能使銀行深入企業貿易中，讓雙方建立更為穩固的合作關系。

二、中小企業對外貿易融資發展現狀

（一）融資擔保機構數量不足

現階段，我國中小企業總數超過4300萬戶，在市場經濟發展中扮演著重要角色。但由于中小企業受到規模限制，只能在對外貿易中從事生產服裝、日用品、工藝品或電子產品加工等低端的產業鏈，貿易資金流量低，科技含量有限，營收回報遠低于各類大型企業。困擾中小企業的另一個問題則是資金周轉能力，在對外貿易競爭發展中長期處于不利局面，我國專門針對中小企業的融資擔保機構數量稀少，服務類型單一，在缺少擔保機構的情況下，對外貿易融資體系能夠發揮的作用很小，中小企業融資相當困難。

（二）金融機構限制過多

在擔保融資機構數量有限的情況下，中小企業在融資過程中還要面對許多限制條件，從銀行角度觀察，中小企業在對外貿易融資中所要承擔的貸款利率明顯高于大型企業，并且有復雜的擔保、抵押等限制，致使中小企業不但要承受繁雜的業務手續，還需支付一定數量的擔保費用以及資產評估費用，融資成本不斷增加，盡管有些中小企業可以應對這些復雜的限制，但融資所耗費的時間較長，其中包括金融機構進行的風險評估以及融資審批，這使中小企業承擔過多的時間成本。

（三）區域發展失衡

2012年，我國中小企業對外貿易融資擔保機構超過4000家，整體擔保總額高達5000億元以上，與此同時，受保企業數量在30萬左右，這證明了中小企業的融資擔保額度依然不夠理想，并且在這些寶貴的資源中呈現出區域發展失衡的狀況，體現為我國東部地區以及全國大中城市所占擔保資源在80％以上，區域發展的不均衡使得內陸地區的中小企業長期為融資耗費更多時間，所取得的成果也不盡如人意。

三、中小企業對外貿易融資問題

（一）企業自身因素

在對外貿易資金嚴重缺乏的情況下，部分中小企業為了獲得更多的利潤空間，不惜濫用企業信譽，通過抵押貸款等方式套取資金，這一情況對金融機構也造成了影響，這些中小企業反復小額融資，削弱了金融市場資金流動能力，并造成了安全隱患，制約金融機構發展，擾亂了融資擔保體系，最終致使對外貿易融資和金融機構形成惡性循環。

（二）金融機構體系問題

在商業活動中，無論是擔保或者信用，大部分金融機構的服務體制都傾向于大型企業，在業務發展中缺乏長遠的戰略視野，漠視中小企業在對外貿易中蘊含的潛力，針對中小企業的信貸評估十分苛刻，并套用大型企業信用模版，金融機構在為中小企業提供融資服務時基本沒有任何形式的針對性調整，評估模式和服務方案完全按照大型企業標準來執行，這一僵化的融資體系長期影響著對外貿易融資。

（三）融資方式不靈活

通過金融機構來完成融資在西方發達國家中是最普通的融資方式，企業還可以和政府形成溝通，甚至利用民間資本來拓寬貿易融資渠道，但我國現階段的融資方式遠不如發達國家靈活，因為政府所能提供的融資保護機制還在建設探索之中，民間資本也無法實現制度化管理，缺乏相關法律法規的約束，因此中小企業對外貿易融資始終要依賴于金融機構，在融資方式上缺乏靈活性，基本停留在傳統資產評估，金融功能和服務類型相對單一，這是導致融資困難的原因之一。

（四）融資文化缺失

融資文化主要是鼓勵某種融資環境因素和融資行為的結合，包含銀行的業務人員培訓、管理溝通、重要性的確定、價值取向以及銀行金融體系等。融資文化是銀行經營成敗和銀行績效的重要體現，融資文化缺失主要表現為：

（1）存在重融資、輕管理的思維模式。資金發放后，銀行很少關注企業取得融資后的經營管理決策以及資金使用狀況，未進行必要的監督及檢查，這種不負責任的做法會導致資金使用失控。此外，融資與業務人員的利、權、責不能合理掛鉤，缺乏相應的激勵機制。

（2）融資的基本流程停滯在表面的形式上。銀行應關注業務人員在融資業務處理過程中是否存在違規行為，如存在，則應進行嚴格處罰。

（3）風險意識相對薄弱。發放前的預測和風險分析不能貫穿融資的全過程，從業人員一般只關注當期顯示的風險，而嚴重忽略融資和客戶的潛在風險。

四、中小企業對外貿易融資體系構建對策

（一）拓寬融資渠道

對于掌握業務結構，拓寬融資渠道，可以考慮以下方面：第一，提升抗風險能力。中小企業在對外貿易中難以融資的關鍵原因在于風險，因此企業必須能夠適應市場環境變化，提升自身抗風險能力，以外在形式的改變來贏得擔保機構的信任，例如提高產品科技水平、摸索上游產業鏈發展路徑、強化企業競爭能力等，通過各種手段來規避風險，拓寬融資渠道。第二，投資收益不低于銀行存款利率是融資的基本原則之一，因此中小企業想要在融資渠道中取得成果，必須考慮投資收益問題，以此來吸引投資。第三，企業融資由內部融資和外部融資組成，對外貿易也是同樣，在外部融資渠道受阻時，中小企業可以考慮積極開拓內部融資方法，或者與民間資本建立聯系，讓融資不再完全依賴于金融機構。

（二）發揮政府的引導作用

在政府作用的完善方面，首先應當基于目前法律框架對中小企業對外貿易融資問題進一步界定與規范，確保融資雙方的共同利益以及所需履行的責任，在我國中小企業對外貿易融資的專業化與法制化程度上尋求提升。此外，還應借鑒發達國家的融資管理經驗，強化貸審分離制度，在兼顧企業發展與融資環境的前提下通過政策監督制度，政府職能部門可以對中小企業的擔保項目及信貸償還能力進行審查，讓貸款償還具有確鑿依據。信貸償還能力的審查應深入到整個信貸過程，對企業目前的經營現狀與清償能力全面評估，貸款獲得批準后，協助金融機構對中小企業展開持續性監督，一旦貸款企業存在拖欠問題，要充分確保金融機構的合法權益。對金融機構的監管也要同步進行，為中小企業擔保提供幫扶，建立專項基金并減免一定程序上的費用，盡量簡化貸款手續，使中小企業對外貿易融資更加便利。

（三）加強中小企業融資體系建設

融資體系建設工作是解決中小企業對外貿易融資問題的關鍵，首先應當推動金融體系的改革，金融機構的融資服務要與市場經濟高度結合。具體可以由政府主導和推出相關中小企業對外貿易融資政策，進一步優化中小企業對外貿易發展環境，此外還應當對金融機構為中小企業提供融資方面加大政策支持，鼓勵融資服務對外開放，為中小企業建立專門的地區性融資擔保服務機構，還可以由政府主導，中小企業、金融機構和行業協會三方共同合作創建信用擔保基金，為中小企業對外貿易融資提供擔保，落實這些有利于中小企業和金融機構雙方共同發展的舉措能夠從根本上推動我國中小企業對外貿易融資體系的建設步伐。

（四）完善融資風險監管系統

首先，應將非現場和現場的監控工作有效結合，以此作為銀行融資風險管理的一項手段，非現場監管指的是對于不同現代化工具的使用，如互聯網、計算機，對融資信息和相關資料開展科學的分析統計，在分析過程中如果發現借款者的潛在風險，一定要及時給出相應的建議或警告。其次，對融資企業進行重點監管和全面監管。銀行有必要對于融資企業擔保品的價值變化情況、生產活動情況以及經營收益情況進行實時監管，同時對不同的融資類型產生的風險進行嚴格監管，尤其是部分信用級別低的企業和從事高風險行業的企業。最后，實行非定期檢查和定期檢查相融合的風險監管方式。對融資企業的所有財務報表定期進行檢查分析，并進行適當的資產評估，正確判斷企業的風險信息和信貸資產信息，同時，銀行有必要對融資企業開展不定期檢查，保障定期檢查中的數據信息的準確性。

參考文獻：

篇（5）

中圖分類號： C29文獻標識碼：A

一、中小企業對外貿易現狀及存在的問題

近幾年來中小企業對外貿易表現出強大的增長潛力。中小企業出口產品的結構也在發生一定程度的變動，雖然目前仍以勞動密集型方式生產的較低附加值的產品為主，但是技術密集的、較高附加值的高端產品出口的比重正呈現穩步增加的趨勢。隨著中小企業更好地掌握對外貿易的規律和趨勢，逐步建立起外貿綜合經營基礎，大力增強對國際市場適應能力和自主創新能力，我國中小企業在國際市場上的競爭力將會大幅度提高。

然而，中小企業對外貿易發展也存在一定的問題，主要表現在：

1．整體經營管理水平還比較低

我國的中小型外貿企業普遍偏重短期利益經營，缺乏長遠規劃，造成企業發展后勁不足。許多中小型企業還將競爭理念停留在“物美價廉”的傳統觀念上，僅僅把價格作為競爭的主要手段，而在產品開發、營銷策劃、品牌推廣和售后服務等非價格競爭的手段上投入甚少，使企業基本處于低水平經營管理狀態。

2．存在競爭無序化狀態

我國的中小企業的競爭主要是建立在低成本優勢上，多數企業是靠低成本爭取到一定的國際市場份額。但隨著市場化程度的提高，以及環境保護和知識產權保護力度的加大，僅靠模仿或加工別人享有知識產權的產品出口，已無優勢可言。然而，許多企業仍追求低成本競爭的空間，搞價格戰，搞惡性競爭，使企業發展處于無序狀態。

3．專業性人才缺乏，人才流失嚴重

企業的競爭說到底還是人才的競爭，由于中小型外貿企業基礎還比較薄弱，再加上現在用人機制上還存在問題，很多的中小型外貿企業難以招聘到合適的人才。甚至一些中小企業經過多年培養出來的業務骨干人才，也由于企業內部管理和激勵機制不健全等原因，導致人才流失。

4.抵御風險的能力弱

由于我國中小型外貿企業起步較晚，經營管理經驗不足，出口產品品種比較單一，市場缺乏多元化，風險意識差，因此抵御風險的能力比較弱。

二、影響中小企業對外貿易發展的主要因素

（一）影響中小企業對外貿易的內在因素

1．中小企業自身融資能力弱

融資難是影響中小企業出口的瓶頸。一般說來，市場經濟條件下，企業融資的途徑有兩條：一是內源融資，即企業將自己的積累轉化為投資的過程；二是外源融資，即企業吸收其他經濟主體的閑散資金轉化為自己投資的過程。在我國，中小企業的資金主要是通過內源融資獲得。

2．中小企業生產模式傳統，對外貿易模式相對單一

我國中小企業大多依靠加工貿易參與國外市場，生產模式與生產的產品均較傳統。一般貿易出口、加工貿易為中小企業主要選擇的貿易方式，只有少數中小企業采用展銷、拍賣、技術貿易等新型貿易方式。這種生存方式，是中小企業可持續發展的障礙。

3．中小企業出口產品的競爭力不強

創新是一個企業發展的動力，而我國中小企業的產品大多采用“三來一補”，這使得企業只是發揮出勞動力成本低的優勢，而忽視了企業的產品的市場研發與生產技術的改造。目前我國中小企業的產品差異化水品低，大多不具備品牌優勢，而且企業間也具有很高的同構性，這使得中小企業的產品缺乏競爭力。

（二）影響中小企業出口貿易的外在因素

1．中小企業出口貿易的政策體制不完善

目前，我國外貿管理體制已經發生了重大變化，日益適應于發展對外貿易的基本要求，對外貿易的體制障礙已經在很大程度上得到消除。但是，外貿進出口審批制改為登記制以后，從登記制手續上看仍然存在著不利于中小企業產品出口的地方。

2．中小企業出口貿易的社會化服務體系不健全

中小企業綜合實力較弱，在技術、信息等方面需要專業中介組織的社會化服務。但是，我國的中介組織總體實力不強，發展比較緩慢，且發展不平衡。存在治理結構和運行機制的不規范，而且從業人員素質不高，從而制約了中介機構社會服務功能的有效發揮，使得中小企業在出口方面缺乏來自社會服務體系的有力支持。社會服務體系不健全，嚴重影響了我國中小企業對外貿易的發展。

3．貿易壁壘限制中小企業現行對外貿易方式進程

我國中小企業對外貿易進程中，近些年主要受到技術性貿易壁壘、綠色貿易壁壘、反傾銷調查等貿易保護措施限制。這些限制無不說明，我國現在主要的貿易方式，越來越受到國際的限制，從而，勢必影響受限的貿易方式下存活的中小企業對外貿易進程的開展與企業利益的實現。

三、促進中小企業出口貿易的對策建議

（一）中小企業通過自身努力提升出口競爭力

1．提高中小企業自身融資能力

中小企業要提高自身素質，自身的市場競爭能力提高了，才有可能籌集到發展所需要的資金。因此，中小企業應做到：第一，規范企業公司治理結構，提高管理水平。第二，提高誠信意識，加強企業內部誠信體系建設，以良好的信譽立足于市場，贏得銀行和市場的信賴。第三，健全財務管理制度，保證會計信息的真實性和合法性。

2. 重視自主創新，培養企業對外貿易方式多元化

自主創新能力不僅關系到產品結構，也影響想著貿易方式構成。中小企業重視自主創新，在生產技術、產品結構及經營管理方面都會有質的提高。同時，創新能力應用到經營管理層面，中小企業管理者在對外貿易中將不再局限在傳統的方式，從而，實現中小企業對外貿易方式的多元化。

3.提高生產技術，加強出口產品品牌塑造

生產技術是一個企業生存發展的重要因素之一，生產技術的高低決定著產品質量的好壞，產品質量的好壞又決定著企業、行業甚至國家在消費者心中的形象。品牌，就是企業信用，是企業賴以生存的基礎，雖為中小企業，但一樣追求產品質量，追求企業形象。提高生產技術，依靠品牌樹立，拓寬對外貿易方式選擇范圍。

（二）發揮政府和行業協會的作用

1. 政府政策支持，促進中小企業對外貿易方式轉型

在中小企業對外貿易方式轉型過程中，中小企業不僅要面對企業生存發展問題，還需要在生產技術自主創新方面的投入，這就要求政府政策的支持與服務。針對國際上的貿易保護政策，政府也要及時作出分析與相關應對措施，對中小企業進行規避風險的指導，從而降低因貿易方式選擇不當引起的損失。另外，政府在中小企業技術創新期間也應提供相關的人才資源，盡快促進中小企業整體的國際競爭能力提高。

2．發揮行業協會及其他中介組織的作用

行業協會是同業競爭者的聯合組織，它以維護協會成員的利益并實現行業的整體利益最大化為價值理念，因此，行業協會可以較好地促進和維護自由、公平的競爭。行業協會要進一步加強行業監督，實現行業調控，為促進中小企業出口提供一個良好的外部支持。

參考文獻

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[2].韋昌鑫.中小企業國際化發展研究[J].合作經濟與科技,2006(2).

[3].羅雪梅.關于企業塑造品牌個性的幾點思考[J].沿海企業與科技,2005(12)

篇（6）

民營企業要使技術創新成為發展對外貿易的增長源泉，就必須選擇先進的技術源，加大對技術創新的資金投入，加強科技型人力資本的借用和培養應用。

1、要選擇先進的技術源

在這個知識爆炸的時代，技術創新的進程不斷加快，今天是新技術明天就可能不再是新技術。發達國家和發展中國家的技術差距呈現縮小趨勢，使得技術外溢的時間越來越短。只有真正先進的新技術在國際市場上才有競爭優勢，才能創造對外貿易量的增長。民營企業在技術引進時應該擦亮眼睛認真選擇。另外，同一樣技術國內可能有很多企業在同時引進，這樣也會減弱技術的先進性和它所帶來的效益。所以，民營企業要在技術引進過程中堅持“避實擊需”的原則，引進那些國有大中企業和其他民營企業不愿或不能進入的、企業自身又能充分發揮獨到專長的技術空檔，例如跨國公司的產業內貿易中需要的專業性強、但應用批量少的技術，這最適合中小型的民營企業的技術引進。

2、加大對技術創新的資金投入

企業家應該擺脫短視行為，提取更多的銷售利潤份額投入到技術創新中去。國外很多著名企業都設定一個超過10%的用于技術創新的銷售利潤比例，規定在一定的時間內用完并用得恰到好處。我國民營企業要積極在創業板即二板甚至主板上市，利用資金市場通過發行股票、債券等方式引入風險資本，減少技術創新所需資金的缺口。民營企業應該和銀行合作，爭取銀行對民營企業的支持。要加強企業間的合作，克服過度技術保護心理，主動尋求技術創新合作伙伴，讓技術力量與資金結合起來實現共贏。

3、要加強科技型人力資本的借用和培養應用

在跨學科技術、核心難點技術和基礎技術的研究上要加強同高校、專業研究院的合作，通過借用人才實現企業自有技術人員無法突破的技術難題。民營企業在經歷了創業期進入成熟期后，技術創新的形式應該從過去的能人式包辦技術研發型轉變為研發團隊型。可以請相關中介機構對創業者擁有的技術無形資產的價值進行評估，然后將其轉為創業者的股份，隨后公開其核心技術和訣竅由研發團隊共享，而且廣泛走出去，借助外面的技術信息資源，加強技術研發方面的戰略聯盟與合作。這樣才能突破技術的凝固、鎖住效應，使企業在技術上獲得可持續發展。研發團隊的建設要求企業有有效的激勵約束機制，如允許技術參股和按技術成果分紅的機制，積極引進技術人才進企業管理層，推進技術人才和管理人才的融合。

二、通過信息化建設推動民營經濟對外貿易的增長

信息化建設對于民營企業發展對外貿易具有十分重要的作用，是中國民營企業提升國際競爭力的有效武器。

1、民營企業要通過信息化整合核心業務來帶動對外貿易的增長

民營企業信息化一定要從核心業務著手。按照信息化的要求,民營企業應從價值鏈出發審視企業的主要業務流程,進行流程調整與重組。對于信息化系統提供的標準流程以及嵌入標準流程中的最佳實踐，要按照企業的實際情況與外部環境的變化進行適當地調整，使得物流、信息流與資金流實現最佳組合。通常中小企業的業務流程隱蔽在企業的各個部門之中，企業自身難以了解各個流程之間的關系，這就需要通過信息模型來分析和重組企業業務流程，從而發現流程中的瓶頸，進而優化之。對于由于流程引起的權利再分配問題，要在實施過程中加以妥善解決。對于企業業務流程的動態變化，系統設計時應盡量考慮采用模式與軟件系統相分離方式來實現。我國民營企業還普遍處于成長期，要把有限在資金用在刀刃上，因此民營企業的信息化首先要從核心業務著手，讓信息化建設的投入在發展對外貿易中取得高額的回報。

2、民營企業要完善信息管理系統來帶動對外貿易的增長

企業信息化是企業戰略的一部分，是管理和技術相結合并支持戰略實現的手段。民營企業一定要精細型管理，才能強化企業的競爭優勢，所以尤其需要通過信息化來強化管理規范。隨著企業信息化建設的推進，管理已成為信息化建設的關鍵，民營企業應該把目光從產品、技術、軟件轉向自身存在的管理問題，更加注重引進先進的管理理念和技術來對企業進行變革。民營企業大多是從家族化管理開始的，企業規模的提高要求管理機制也隨之變革，必須盡快轉換運行機制和管理體制，建立現代化企業制度，與信息化建設相互適應、相互協調。要利用企業信息化系統提高決策效率，加快信息的交流速度，使員工更容易地掌握信息，提高客戶滿意率，充分發揮企業信息化建設的綜合效益。

3、民營企業要大力發展電子商務來帶動對外貿易的增長

民營企業信息化建設的成果在電子商務中得到了最主要的體現，在與信息化程度比較高的國外客商進行貿易時顯得尤其重要。電子商務是對信息流、資金流和物流三流整合的過程，因而其實現過程也分為三個步驟：一是信息流的交互，首先通過互聯網宣傳企業產品的技術、質量、性能及價格信息，增加市場信息收集的流量；二是交易各方通過互聯網開展商務談判，進一步溝通信息；三是通過互聯網絡簽署購銷合同并完成支付結算，進而實現信息流、資金流與物流的統一。民營企業應該充分利用企業信息化系統，在發展對外貿易中，做到了解客戶的個性化需求，改善與客戶的關系，提高客戶滿意度，提高為客戶服務的效率，不斷拓展客戶群。在全球電子商務飛速發展的背景下，民營企業需要再造外貿業務流程，結合網上、網下業務，發展企業內聯網和外聯網電子商務系統，轉型快的民營企業將迅速具有競爭優勢。

三、通過品牌建設實現民營經濟對外貿易的增長

塑造品牌形象是民營企業發展對外貿易，乃至企業生存和實現持續發展的需要。作為民營企業來講，發展目標不僅僅是為了獲取短期的微利，根本目的是要發展成有持續的銷售、長期的利潤和穩固的市場地位。在這個發展目標的作用下，品牌形象塑造自然成為民營企業自身發展的需要。

1、正確把握品牌形象的定位

民營企業樹立良好的品牌形象，必須正確把握品牌形象的定位。對于最初的創建過程，一般民營企業要搞好品牌形象的定位，最好先從基本做起，在二流市場中站穩腳跟，然后再向大市場發展。如果產品的功效、性能等等，不具備明顯的競爭優勢，那么培養顧客的感情就尤為重要。通過不斷的努力，形成了基本的消費群，就可以把品牌形象逐步做大、做強。如果選擇了正確的細分市場，樹立了品牌形象，就掌握了未來市場競爭的主動權。

2、努力爭取消費者對品牌形象的信賴

品牌形象在建立之初，都在有意或無意之中借助廣告、宣傳、公關等手段來進行；通過不斷的交流，迎合了消費者的心理需求，信任度得以增強并鞏固，從而博得了消費者的認同；當企業決心將品牌提升到強勢品牌的時候，將基本的品牌認同加以完整的定義，品牌形象也就隨之浮出了水面，被社會所廣泛認知。消費者的信賴是品牌形象發展的核心動力，必須在消費者心中建起一個值得信賴的品牌形象。這種信賴的持久性、穩定性以及獨特性，直接關系著品牌形象的持久和穩定。建立一套行之有效、容易溝通的品牌形象策略運作體系，至關重要。它一方面使民營企業能更主動、更專心地根據市場與消費者需求，從事品牌形象建設；另一方面，更容易使消費者對品牌形象達到統一的認知結果，建立起獨特一致的品牌形象。

3、制定并完善品牌形象策略運作體系

民營企業的品牌形象策略運作，需要組織結構調整、全面質量管理、成本渠道控制等一連串的工作來保證。對建立強勢品牌形象的組織而言，首要任務就是要以人為本，注意提高人員的素質。要從企業內部選派得力人員，全身心地投入到這一持久性的工作，加入到強勢品牌的建立與維系中來。倘若沒有一個相對獨立的品牌部門和一部分得力人員做強勢品牌的發展工作，那么品牌很可能會隨著產品周期而逐漸消逝。目前，部分企業仍采取產品導向而不是品牌導向，忽視了消費者的需求變化。因此，建立一套行之有效、容易溝通的品牌形象策略運作體系，至關重要。它一方面使民營企業能更主動、更專心地根據市場與消費者需求，從事品牌形象建設；另一方面，更容易使消費者對品牌形象達到統一的認知結果，建立起獨特一致的品牌形象。

4、發展有特色的企業品牌文化

篇（7）

[中圖分類號]F273[文獻標識碼]A[文章編號]1005-6432（2013）29-0023-02

1前言

改革開放以來，我國成為了名副其實的“制造大國”，制造業增加值躍居世界前列，其出口也保持了高速增長的態勢，但驕人的業績掩飾不住“中國制造”面臨的諸多大而不強的尷尬，從整個國際市場來看，市場競爭的環境、手段與過去相比都發生了很大的變化。許多世界知名企業在我國市場上實施“品牌戰略”，我國品牌正面臨著嚴峻的國際競爭挑戰，市場的競爭已從產品的競爭越來越多地表現為品牌營銷戰略的競爭。但現在我國企業對外貿易品牌營銷策略中還存在一定的問題，必須予以高度的重視，并加以解決。

2我國對外貿易品牌營銷現狀的橫向分析

隨著經濟全球化的逐步發展，世界經濟呈現了增長的態勢，近幾年無論是發達國家還是發展中國家的出口額均穩步增長，經濟發展也已經逐步向追求高質量和高效益邁進，各國出口總額中品牌營銷所占的比重體現出一個國家的品牌競爭力，以及在國際市場中的影響力，也間接的決定著一國的對外貿易的發展，從近幾年發達國家與發展中國家出口額中品牌營銷所占的比重的數據來看，發達國家2008年為28.84%到2010年達到29.65%，而發展中國家2008年僅為11.38%，到2010年也僅僅達到13.19%。

2.1世界主要國家國際知名品牌的發展

在當今這個世界上，世界名牌無處不在。從歐美的大都市到非洲的“原始部落”，都不可避免地在接受著名牌產品及名牌文化的沖擊。世界名牌為何具有如此之大的魔力，最根本的原因來自于它雄厚的經濟實力、向世界輸送的如泉涌一般的商品和極高的商業信譽。聯合國工業計劃署的一項調查表明，名牌在所有產品品牌中所占不足3%，其占有的市場份額卻達到40%以上，銷售額占50%以上。從2007年到2011年世界品牌500強中入選品牌數量的國家及其數量來看，排名前五位的依次是美國、法國、日本、英國和德國，而中國僅居世界第六位，從數量來看，美國的品牌數量均在220個以上，而中國從2007年的12個增加到2011年的21個，相差懸殊。

2.2我國國際知名品牌的發展

改革開放以來，我國對外貿易發展迅速，我國對外貿易進出口總額已躍居世界貿易前列，然而與此不相稱的是，當時世界前50名馳名商標中沒有一個是中國的。隨著我國市場經濟體制的改革，特別是在加入了世界貿易組織以后，我國逐漸產生了一大批的知名品牌，中國品牌在世界品牌中的位置不斷進步，而且進入世界500強品牌排行中的數量也逐年增加。但是，品牌與一個國家的經濟發展水平有一定的關聯性。按GDP排名美國第一，中國第二，但是在世界品牌500強的排行榜上，我國上榜的品牌比例不到4%，與美國比相差十幾倍。而且在我國的這些品牌中，基本上是大型國有企業的品牌，民營品牌的發展勢頭顯然不足，如此看來我國在打造國際品牌上還有很長的路要走。

3我國對外貿易品牌營銷現狀的縱向分析

3.1形成了大量全國性知名品牌

改革開放極大地解放了生產力，使一大批出口企業迅速成長起來，發展成為全國性的知名品牌，特別是眾多民營出口企業異軍突起，成為中國品牌陣營中的一支生力軍。自2001年開始“中國出口企業名牌產品”評選以來，到2007年年底為止，已經有近2000個品牌入選。由于“中國出口企業名牌產品”評價并未涉及所有的行業，因此實際上的全國性知名品牌數量要遠遠多于2000個，在這些全國性知名品牌中，大多數都歸屬于在改革開放以后成長起來的民營出口企業。

3.2涌現出一批國際知名品牌

近年來，我國自主品牌建設取得了歷史性的突破。全社會的品牌觀念逐漸深入人心，我國自主品牌建設的基礎性工作不斷加強，在中國企業“走出去”的過程中，一批優秀的出口企業崛起成為國際知名企業，一些民族品牌崛起成為世界頂級品牌。到2007年年底為止，已經出現一大批世界知名品牌；海爾、美的、格力、波司登等品牌，這些品牌在國際上為“中國制造”贏得了美譽，有利于改變國外消費者心目中“中國制造”低質、低價的形象。

3.3我國品牌的價值

品牌價值是品牌管理中最為核心的部分，也是品牌區別于同類競爭品牌的標志。在中國經濟強勢增長的大背景下，中國優秀企業的品牌價值呈現集體上升態勢，反映出中國品牌正呈現從做大到做強的轉變態勢。根據世界品牌實驗室的關于2008—2011年《中國500最具價值品牌》排行榜可以清楚地看到中國品牌價值的變化，如表1對各品牌的價值進行分段統計。

3.4我國品牌的影響力

近年來，我國企業的品牌影響力不斷升高，《中國500最具價值品牌》中可以清楚地看到各個品牌的影響范圍，根據入選品牌影響力范圍大小，按照區域性、全國性和世界性對品牌進行劃分。表2表明了2008—2011年《中國500最具價值品牌》影響力范圍分布。

從以上的分析可以發現我國的品牌價值和品牌競爭力在逐年提升，但是我國企業對外貿易中品牌營銷仍存在著一系列的問題，我國企業出口產品品牌化程度低，品牌營銷意識薄弱并沒有形成自己的品牌。我國企業品牌的自我保護意識淡薄，知識產權含量較少，與國外的強勢品牌相比，沒有任何的競爭優勢。就其根本原因而言，主要在于我國品牌發展政策體系不完善，品牌缺乏科研技術和創新力，品牌缺乏核心價值，企業忽視品牌的管理。

4結論

在全球經濟一體化的市場經濟下，品牌已越來越成為企業參與競爭的強有力武器，品牌競爭要以市場為中心，質量為保證，不斷完善體制機制，發揮競爭優勢。我們要放眼未來，根據中國的國情和我國對外貿易發展的實際情況，制定和實施各項有利于我國出口品牌的方針策略，建立健全各項法律制度，吸取國外企業品牌國際化發展的成功經驗，結合我國的實際，積極開展對外貿易中的品牌營銷。中國有了自己的國際馳名品牌，一定會使中國的對外貿易發展步步高升，從而帶動中國經濟實力的發展，提高我國的綜合國力。

參考文獻：

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篇（8）

一、引言

福建省對外貿易企業對福建省經濟發展有舉足輕重的作用。然而受金融危機的影響，我省對外貿易企業受到明顯的沖擊。我省一些對外貿易企業相繼停工停產，甚至倒閉關門。造成此現象的原因是多種多樣的，但是“融資難”是其中最為突出和根本的問題。鑒于當前福建省外貿企業融資存在一定困難的情況下，本文對此現象進行分析。

二、福建省對外貿易企業發展及融資概述

根據中國外貿公司名錄網不完全統計，截止2012年底，福建對外貿易企業有5000多家。這5000多家中大部分都是中小私營企業。根據福建統計局統計年鑒，福建對外貿易經濟中，2012年進出口總額高達1559.3億美元，同比增8.6%，高出全國2.4個百分點，其中，出口978.4億美元，同比增5.4%；進口580.9億美元，同比增14.6%。進出口、出口、進口繼續保持全國第7、6、8位；進出口、出口、進口增幅分別位居全國十大外貿省市第2、4、1位。這說明福建對外貿易企業對中國這個外貿市場是很重要的。

福建省對外貿易企業基本是勞動密集型的產業，企業規模普遍較小，產品以出口為主，企業貼牌加工量比較大。福建省對外貿易占福建整個經濟比重較大，而且有一定的發展空間。但人民幣升值壓力及勞動力、原料等成本的上漲對福建出口造成影響。據福建對外貿易經濟合作廳網站相關數據可知福建省主要的出口對象為歐盟和美國。2008年5月，美國玩具產業協會公布“玩具測試和安全認證系統計劃”新草案，將使我省玩具出口美國成本增加1/4左右；歐盟實施的“預注冊”（REACH）法規，也使我國產品成本提高5-6個百分點，對我省企業出口帶來嚴重的影響。

看似發展較好的福建省對外貿易企業，由于技術創新等方面不足，導致其只能用微小利潤甚至虧本來保住海外市場。流動資金不足、審批周期長及新批貸款額度少幾乎是沿海城市出口企業普遍面臨的問題。截止2011年12月止，新浪財經記者在福建閩南地區走訪的多家企業中，80%的中小企業流動資金都不好。但是福建對外貿易企業資金需求量大，此時只能通過融資方式來獲取資金。如果有足夠的資金，那么福建對外貿易的很多問題都能得到解決，從而不斷推進福建對外貿易的發展。

對福建對外貿易企業而言，大部分出口企業屬于小微企業，融資途徑較少，資金周轉困難，對于大單、長單不敢輕易接下來。2007年以來，央行多次上調了銀行利率，企業融資成本上升，資金周轉壓力增大。融資困境無疑是福建對外貿易發展的主要障礙。

三、福建省對外貿易企業融資困境原因分析

（一）外部原因

1.融資性擔保機構數量足但質量低

融資性擔保，是指擔保人跟金融機構等債權人進行約定，當被擔保人沒有履行對債權人負有的融資性債務時，由擔保人依法承擔合同約定的擔保責任的行為。

融資擔保機構，有利于改善中小微企業的處境。對中小微企業來說，平常不易遇到優越的信貸，但有了融資性擔保公司的擔保，其拿到信貸的可能性就多一些，利率也比在民間信貸市場上要低很多。

據福建省經貿統計，2012年初我省有近700家融資擔保性公司，數量是足夠的。同時省經貿委提出截止2011年底，我省這些融資擔保公司為我省14000多家的中小公司提供1600多億的擔保額度。但我省融資性擔保業擔保公司規模小、擔保放大倍數小、未開展業務擔保公司多等問題，制約了我省融資性擔保業的發展。而且我省管理當局缺乏對融資擔保公司的監督也造成融資性擔保業發展緩慢。

福建省的融資擔保機構中僅有12.6%（88家）獲風險補助。獲融風險補助的很多家融資性擔保機構都只為大中型企業提供擔保。而福建對外貿易企業有5000多家，這必將導致高質量的融資擔保機構的不足。而2013年1月據工商時報截止2012年底，多家擔保公司面臨退市，特別是晉江的多家擔保公司。這又會導致高質量的融資擔保機構嚴重不足。從而在一定程度上造成福建對外貿易企業的融資困境。

2.金融機構放貸失衡，民間借貸現象嚴重

由于我國銀行長期服務于國有企業和大企業，福建外貿企業大部分是中小企業，銀行對中小企業的貸款額度較小，限制條件較多。現福建正在進行海西建設等項目，導致很多銀行資金都流向國家建設項目當中，或是對臺貿易項目中。且我國2013年年底可能實施銀行業的改革，國家可能不再為銀行業不良貸款買單。福建對外貿易這種中小企業向銀行申請銀行貸款的壓力隨之而升。

在福建特別是閩南和福清的民間借貸市場很活躍，但是對福建外貿企業而言，福建其民間借貸市場遠離體制之外，缺乏相應的法律法規約束，加之監管缺位，導致交易成本過高，便會推高資金價格。民間借貸的高成本導致其只能解決部分外貿企業的短期流動資金拆借問題，對外貿企業持續發展所需要的融資需求幫助不大。而且福建、浙江等地不斷發生民間借貸卷款私逃的現象。種種原因阻礙了了民間借貸的健康發展，給福建外貿企業融資造成一定的壓力。

3.資本市場發展不完善

我國資本市場的發展較晚，很多方面還不夠完善。在我國上市的條件較為苛刻。對于福建一般的外貿企業而言要上市是比較困難的。截止2012年，在境內上市的福建中小企業總共才15家。福建多數的外貿企業都是中小企業，距離創業板上市的條件還有差距。那么福建外貿企業主板上市的概率更低了。而且福建資本市場單一，通過資本市場的融資較為困難。基于我國債券市場的不完善，導致福建外貿企業幾乎沒有直接的權益或是債券融資的渠道。

（二）自身原因

1.企業規模小，抗風險能力小

廈門的機電、電子產品，泉州的鞋類、箱包和服裝，漳州的海產品、茶葉和花卉，以及龍巖的礦產等產業集群在外貿中的影響越來越大。截止2011年福建的產業集群有60多個，這些產業集群在雖然省內是比較出色的。但與浙江、上海等地相差甚遠。福建省對外貿易企業基本都是中小微型企業，不利于風險的規避。福建對外貿易企業以勞動密集型為主，主要是進行產品加工及貼牌生產。這就導致福建對外貿易企業不僅規模小，且缺乏一定的創新技術，在市場上容易受到各種影響而失去市場份額。而且，企業規模小，其抗風險能力小，可能導致企業破產等問題。由于企業本身的性質，在很大程度上增大了銀行的信貸風險，從而影響了信貸資金的吸引力。

2.外貿融資人才缺乏

福建省對外貿易企業較少有專業的融資部門，一般都是由財務部進行相關的融資。且這些外貿企業多數缺乏對外貿易融資工具的了解，缺乏專業知識及相應人才，不知如何結合企業自身條件及特點進行融資籌劃。現代銀行的融資產品特別是外貿融資產品多種多樣。如果缺乏融資規劃會導致企業盲目融資，提高融資成本，融資受限等情況。

而且福建對外貿易企業基本是中小企業，這部分企業與銀行的溝通存在嚴重不足，企業對銀行很多融資產品及政策不是很了解，這樣會導致企業喪失較好的融資機會，從而在某方面增加了企業的經營成本和機會成本。所以企業需要專業的融資人才，才能緩解企業的融資困境。

3.企業管理問題

在現代的企業中，企業的管理問題是至關重要的。對于福建對外貿易企業而言，本就發展晚，且基本是家族企業，其管理意識較為薄弱。在家族式的管理下，這些公司缺乏一個精通現代企業經營管理理念的管理者，經營管理水平低下，決策較為盲目，適應不了市場經濟要求。

再者我國中小企業會計制度不健全，福建對外貿易企業往往存在假賬或多套賬的現象，信息披露不真實。這就導致了銀行難以掌握貸款企業的真實經營狀況信息，信貸關系中存在嚴重的信息不對稱，從而阻礙了企業的融資。

四、解決福建省對外貿易企業融資困境的對策

（一）外部解決對策

1.完善擔保體系

我省應該針對我省外貿企業其特點等而專門成立對其進行擔保的融資性擔保機構。甚至可以根據進出口市場的不同而細分不同的擔保部門等。融資性擔保公司可以從自身的管理等方面進行改進，從而提高我省的融資擔保質量。

另一方面，我省應該明確各部門對擔保行業的服務與監管職責，從制度上保證擔保體系的建設。并且制定擔保機構管理法規制度，嚴格規定我省融資性擔保機構的市場準入、退出、行業管理和自律等方面，加強對融資性擔保機構的業務指導，加大檢查、監督力度，促進我省融資性擔保機構規范、有序、健康發展。

2.完善金融體系，規范民間借貸

我省應該根據各個地區發展特點組建村鎮銀行和產業投資基金，建立健全省級產業轉型升級項目貸款風險補償制度，解決企業的資金短缺、融資難等問題。當地銀行應該豐富其外貿融資產品，不斷根據福建外貿企業特點推出新的外部融資產品特別是結構性融資產品。

當地銀行也應制定適合福建對外貿易企業的評估辦法。此評估辦法要體現福建對外貿易企業的狀況、風險和償債能力，并建立完善的信用體系。在風險評估方面要特別關注國際經濟形式、外匯風險等。完善金融體系后，福建對外貿易企業融資困境將得到緩解。

福建省海外華僑華人眾多，民營經濟相對比較發達，民間資金充裕，可為企業發展提供源源不斷的資金供給。這種民間借款資金應該要充分利用。我省可以鼓勵建立正規化的民間借貸公司。并對國外華人華僑資金成立專門的借貸項目，政府應該對這部分海外資金提供保障，并頒布一定的法律法規來規范民間借貸，合理規范及監督民間借款，降低借款成本。在規范的民間借款環境下，民間借款將會得到一定的發展，從而緩解福建對外貿易企業的融資困境。

3.完善資本市場

福建對外貿易企業要在中國資本市場上進行融資還是很困難的。對此，福建應該做到：

（1）開展企業上市培育服務，推動優質企業上市；我省應組織保薦機構，對擬上市公司開展運作培訓，全面推廣企業上市的成功經驗。讓有可能上市的公司以較少的成本上市。

（2）大力發展本土資本市場；我省建立的第一個本土資本市場——海峽股權交易中心，于2013年6月投入運營。非上市企業，可以到該中心掛牌，中心將為掛牌企業提供股權轉讓平臺和私募債轉讓平臺。這樣可以幫助廣大中小企業拓寬融資渠道。福建應該在該中心中專門劃分福建對外貿易企業的服務。

（二）企業內部解決對策

1.實行企業合并，推廣產業集群

目前福建中小企業在國際采購中所占比例少，這些企業在完善自身產業后，應該把這些產業鏈向外推廣，同時，政府也給予相關扶持。而且福建對外貿易中小企業數量較多，規模較小，我省在形成產業集群的同時，也應該注意集群中各個企業的綜合實力。故我省應鼓勵小微企業兼并重組。

兼并重組是優化結構，持續提升競爭力，做大做強企業的根本保證。鼓勵龍頭企業利用有關并購重組的優惠政策對關聯性企業實施兼并重組，促進產品結構、技術結構和企業組織結構調整；提高產業的集中度及資源利用率，使企業低成本擴張，獲得高效益。合并小微企業，可以形成優勢互補、提升服務品質與品牌認知度，使企業具有較強的綜合實力，提高其抗風險能力。在合并的過程中建議福建廣泛利用海外技術資源及信息技術構建信息價值鏈，使得福建的產業集群更具實力。如此，銀行及其他債權人會對其產生一定的信心，從而拓寬福建對外貿易企業的融資道路。

2.加強企業經營管理

福建省對外貿易企業不能因為其外部的融資條件而將所有責任都推給政府及金融機構等。不論企業是何種融資，都必須建立在自身經營情況良好的前提下。企業自身的因素才是決定其融資的難易程度。福建對外貿易企業應該自我反省，加強經營管理，提高綜合實力，為改善融資困境創造條件。福建對外貿易企業只有不斷加強內部管理，提高自身經營管理和財務管理水平，才能緩解融資壓力。企業要充分利用現有資金，提出全面、真實的財務報告，合理評估各個項目。這樣可以給銀行信貸提供一定的保障，降低企業融資的難度。對于福建對外貿易企業而言，要提高經營管理要避免家族式管理，并做好企業內部控制。企業可以實行職業經理人與家族管理者共同管理模式。

3.培養融資專門人才

在如今多種多樣的融資方式以及銀行推出的多種多樣的貿易融資工具中，福建對外貿易企業要根據自身的業務特點選擇合適的貿易融資方式。此時就需要企業有融資方面的專門人才。這樣的人才才能在各種融資信息中，結合企業本身的經營實力和經營特點等而選擇有利于企業的融資途徑以及融資產品，從而降低企業的融資成本。

五、結束語

造成福建省對外貿易企業的融資困境的原因不僅有企業本身的問題也有企業外部的因素。

對于福建省對外貿易融資困境，要通過政府、金融機構、社會以及企業共同努力來解決。

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篇（9）

中圖分類號：F74文獻標識碼：A文章編號：1672-3198（2012）15-0068-02

在經濟全球化的進程中，我國的民營企業對外貿易得到了飛速的發展，成為我國對外貿易中重要的組成部分，推動我國經濟的發展。但是由于我國民營企業發展還比較短，基礎比較薄弱，使得我國民營企業的現狀不容樂觀，在對外貿易中民營企業還存在各種各樣的問題，制約我國民營企業對外貿易的發展。

1 我國民營企業對外貿易發展現狀

在我國逐漸開放的經濟市場下，我國民營企業在對外貿易的領域得到了快速的發展。然而，在競爭日益激烈的對外貿易市場中，也暴露出我國民營企業在發展中的諸多問題。

（1）對外貿易市場的結構不合理。我國當前民營企業的對外貿易商品主要基于傳統的紡織、制造業等，這些對外貿易產品，相對比較單一、缺乏現代科學技術含量比較低，因而造成當前不合理的貿易市場結構。基于單一、傳統的貿易市場結構，造成民營企業在發展中，發展的空間狹窄、經營模式陳舊，這對于中小型民營企業而言，無疑是致命的打擊。因而，諸多的中小型民營企業，在對外貿易市場中，由于經營結構的單一化，造成了企業無法適應復雜多變的國際市場。

基于我國貿易商品的過于集中化，造成了頻發的反傾銷的問題，進而嚴重侵害了我國企業的經濟利益。從這點也暴露出：我國的貿易結構不合理，尤其是缺乏高科技領域的貿易，勢必影響著我國的對外貿易發展。

（2）民營企業的管理模式過于陳舊，尤其是中小型民營企業，嚴重缺乏科學的管理模式。在對外貿易中，企業需要面對的是復雜多變的國經濟市場，缺乏科學的管理模式，無疑是企業在對外貿易發展中的最大問題之一。基于管理模式的陳舊，在一些決策或政策性的問題上，把握不夠準確，因而在實際的對外貿易中，頻發各種“不愉快”的貿易事件。而且，我國的民營企業在管理上，主要圍繞“家族”管理的模式展開，這就帶來了管理上的局限性。

（3）人才隊伍的缺乏。基于我國社會主義市場經濟體制，民營企業在人才引進方面，出現嚴重的“瓶頸”。因而，在各種人才的吸引上，相對于國企而言，人才較匱乏。所以，當前的民營企業以農民工為主要勞動力，因為其文化素質和技能水平的有限，導致民營企業的生產效率不能得到有效的提高，不能滿足民營企業的發展需要。民營企業在對外貿易的發展中，缺乏核心人才的中堅力量，不能促進民營企業的良好發展。

（4）民營企業的融資模式過于單一。民營企業在發展中，融資的模式主要基于銀行的信貸，這就造成了民營企業在投資力度上比較欠缺，尤其是資金匱乏的現狀，加劇了企業對外貿易的負擔。而且，我國的金融體制不夠完善，進而進一步加重了民營企業貿易發展的負擔。在對外貿易中的風險，尤其是出口退稅的問題，對于融資模式單一的民營企業而言，無疑是致命的打擊。

（5）現代信息平臺的缺乏。在信息時代的背景下，合理的信息平臺建設是對外貿易發展的重要方面。然而，基于人才、資金匱乏的緣故，民營企業在對外貿易的發展中，缺乏現代信息平臺的構建。因而在對外貿易中，市場消息不靈通，尤其是重要的市場調整反饋信息，不能及時的獲知，這都帶給企業發展上的重要問題。而且，民營企業多處于地級市，因而在信息聯絡上，存在一定的“閉塞”。

2 我國民營企業對外貿易發展的應對措施

基于上述，我們知道：民因企業在對外貿易的發展，存在諸多的問題，尤其是貿易市場結構的不合理性，帶給了我國民營企業巨大的發展阻力。因而，基于其存在的問題，采取有效的應對措施，是其現代化發展的重要舉措。

（1）優化貿易市場結構，尤其是貿易結構的多元化。針對我國民營企業在對外貿易中貿易結構過于的單一，在其現代化發展的進程中，需要基于國際市場體制，合理地優化對外貿易市場結構，豐富產業結構，尤其是對于對外貿易市場的新拓展，是解決貿易商品過于集中的問題。在貿易新市場的拓展下，貿易結構呈現出多元化，對于一些高科技領域的貿易，逐漸的涉足和進軍，這點無疑是我國民營企業現代化發展的重要方面，同時也是我國經濟體制逐漸完善的重要舉措。

（2）創新企業的管理模式。民營企業的“家族式”管理模式，已無法滿足企業的發展需求，因而在管理模式上需要創新性發展。在管理的模式上，民營企業也可以采取“專業團隊”的管理模式，進而深化企業的內部管理結構，這對于民營企業發展而言，是強化企業競爭實力的重要舉措，同時也是企業優化營銷策略、經營模式的有效方法。

（3）加速人才隊伍的建設。基于我國民營企業的發展規模，實現人才隊伍的有效建設，還存在諸多的問題，尤其是資金缺乏的問題，嚴重制約著民營企業的現代化發展。對于以農民工為主的勞動力，要加強其管理力度，并且做到對其進行科學的培訓，進而提高其職業技能，以及其職業道德，這點對于發展期的民營企業而言，是一次本質性的轉變。

篇（10）

當然，民營企業在對外貿易過程別是我國加入WTO后，也存在許多問題：

政府政策支持不夠充分

我國多年來大力度支持國有企業的發展，隨著改革開放，也傾向支持外商投資企業，對民營企業重視不夠，支持力度不大，使民營企業在發展中遇到了許多困難。

政府服務職能較弱。我國民營企業對WTO規則缺乏了解，對國際市場運作也不很熟悉，另外，民營企業對外直接接觸較少，而中國的公共信息服務體系有待健全，民營企業缺乏獲取國際市場信息的規范、快捷和有效的渠道，即使企業想對外投資，但是苦于信息不靈，不知道向哪里發展。這些必將造成民營企業要多付出代價。

在公平競爭方面受到一定的歧視。如在電信、能源、交通、水利等基礎設施限制民營企業進入。在80多種社會行業中，允許國有資本進入的有72種，外資62種，而民間資本進入的只有41種，一個市場兩套游戲規則，影響了民營企業的國內國際競爭力。

政府組織出口考察機會少。各地政府每年都有目的、針對性的組織大批大型國有企業出國了解市場，洽談業務。而民營企業機會較少，這樣就喪失了很多商機。

企業自身局限

企業管理體制不夠健全。很多民營企業家文化水平不高，主要靠家長的絕對權威，因此他們制定的措施、管理制度跟不上國際化的要求。

產品開發力不足，附加值不高，產品缺乏新技術支持，技術含量不高。產品附加值不高，產業層次低，品牌意識弱，只在乎搶占市場，而忽視產品質量。

缺乏熟悉國外市場的人才。我國民營企業缺乏一批熟悉國際經貿規則和企業管理的外語、金融、技術等專業人才。在用人機制方面也存在缺餡，有招聘活動而沒有人才籌備和培養機制，造成人才流失嚴重。人才的匱乏，不僅影響了企業內部的素質提高，也抑制了企業向外發展的潛力。

實力較單薄。主要表現在企業規模小和出口實力差，出口產品雷同，市場較集中，以及方式落后等。

企業文化意識弱。主要表現在只注重企業文化形式化，而沒有長遠的規劃。

發展對策

近年來，我國出臺了一系列政策措施，明確規定“大力發展積極引導非公有制經濟”，非公有制企業在投資、稅收、土地使用權和對外貿易等方面，與其他企業享受同等待遇，這將大大促進民營經濟的快速發展。面對這種千載難逢的宏觀歷史機遇，要在競爭白熱化的國際市場環境中脫穎而出，民營外貿企業就必須苦煉內功，加強自身的跨國經營核心競爭力。

我國政府要制定利于民營外貿出口的政策環境

進一步放寬行業投資、市場準入范圍的政策，做到公平競爭。不同所有制企業在財政、金融、技術創新等方面要有公平待遇。為民營企業發展對外經濟貿易提供更多服務。如加強對民營企業對外業務培訓。提供信息網絡服務，建立信用擔保機制等。

領導帶頭學習掌握WTO和國際貿易相關的規則

我國加入WTO后，為企業的跨國經營創造了良好的外部環境，民營企業領導要帶頭，鼓勵員工積極學習掌握、遵循WTO和國際貿易相關規則，利用好其中對發展中國家的優惠、例外規定和“灰色區域”，打好球；認清哪些是自己企業的優勢，哪些是劣勢，避開自己的弱點，用自己的優勢出擊；民營企業必須全面推行生產技術、產品規格、質量包裝等國際標準化管理，認真做好認證工作，這樣跨國經營時才能符合國際化的需要。

大力引進跨國經營所需的綜合人才

只有擁有了大量既懂生產經營技術，又懂WTO和國際貿易規則，既懂國際市場環境，又能把握企業戰略目標的綜合性、國際性人才，民營企業才能把握住時代脈搏，將中國入世變為自身開展跨國經營的發動機。

樹立品牌形象

據聯合國工業計劃署調查，世界名牌產品在整個產品品牌中占不到3%，其市場占有率卻高達40%。當前我國民營企業中能夠擁有國際知名品牌的企業屈指可數。我國民營企業進軍國際市場的常見方式就是低價銷售，貼牌生產，較少創設自己的品牌，培育出國際名牌就少之又少。民營企業要在國際市場中謀求到一定優勢必須不斷加大研發投入，持之以恒地培育出自主知識產權和名牌產品。

采取生產新技術及流程創新千方百計降低成本

創新是民營企業發展之道。創新是一條永遠不變的市場競爭規則，降低成本最有效的辦法是生產技術創新。先進的技術是企業競爭生存發展的核心動力，通過不斷的技術創新，積極引進先進設備和現代生產技術來降低成本，才能使企業在國際化競爭中有比較優勢。

以誠信為本

市場經濟的實質就是信用經濟，各種交易都與信用息息相關，沒有信用的企業在健全的市場中是沒有立足之地的。在跨國經營領域，由于時間空間的距離，法律制度的差異，交易習慣的不同，幾乎每個交易環節都離不開企業信用。如信作證的兌現，產品質量的保證，售后服務的提供等都需要雙方信守合同，任何一次失信行為將不僅使企業在國際市場的努力前功盡棄，而且會給國家政府帶來負面影響。

構建國際營銷網絡

國際營銷網絡是現代企業跨國經營核心競爭力的有機組成部分。企業要大力發展B2B（企業對企業）和B2C（企業與消費者）之間的電子商務，因為“電子商務―企業競爭力”的解決模式，為民營企業在經濟全球化的激烈競爭中開出了一條新的道路。另外，可以收購擁有全球分銷渠道的零售企業。在國際連鎖店中放入自己的品牌，中國企業可以借此將品牌從它原本的銷售基地擴張和延伸到其他市場的分銷渠道中。

營造國際化所需的優秀企業文化

企業文化是企業的靈魂，是企業的無形資產。民營企業要營造開拓創新，積極進取，精誠團結的高素質員工所需的企業文化，這是企業長盛不衰的關鍵。國際市場的文化多元，各異，生活習慣不同，企業只有在不同的目標市場使用不同的國際人才，采用不同的營銷方式才可能更好地滿足消費者多樣化的需求。因此，如何使那些擁有不同的文化背景的國際性人才在認同企業既有的經營思想的同時，又能創造性地融合當地文化習俗是民營企業培育跨國經營核心競爭力的關鍵環節，而這些也有賴于企業全體員工持之以恒的努力。

尋求金融部門支持，實現規模擴張